導語：如何才能寫好一篇家居行業市場分析，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

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目前網絡廣告的市場規模正在以驚人的速度增長，網絡廣告發揮的效用越來越顯得重要。本報告以全國十城市家居行業網絡媒體為主體研究對象，通過對家居行業互聯網廣告投放情況的長期監測，累積得到原始數據，經過科學的統計分析，得出報告相關數據。旨在全面、客觀地反映網絡媒體在家居行業市場營銷中的應用情況，為各企業在確立品牌營銷策略、進行品牌推廣宣傳時提供有力參考信息。

1. 覆蓋區域：本報告覆蓋了全國范圍內家居市場最為活躍的十大城市，包括：北京、上海、廣州、深圳、成都、重慶、武漢、天津、杭州、西安。這十個家居重點城市的網絡廣告市場情況可基本代表全國家居網絡廣告市場的發展現狀及趨勢。

2. 監測媒體：報告選取了北京、上海、廣州、深圳、天津、杭州、武漢、成都、重慶、西安十個重點城市，共計16家網絡媒體、45家地方主流報紙作為本報告的研究范圍，針對家居頻道以及家居專版的廣告投放情況進行監測。（專業雜志由于其定位、價格等差異，不具可比性，未納入監測范圍）。在甄選網絡媒體時主要以第三方的網站流量、媒體年度廣告主數量以及媒體行業影響力作為基礎評估指標。

3. 監測范圍：家居全國及各地方頻道。

4. 相關定義：

? 廣告投放量——根據網絡媒體公開刊例價格計算得出廣告投放金額。

? 廣告投放頻度——計量廣告投放頻次高低。網絡廣告以投放的天數計次。

? 累計廣告主數——多家媒體廣告主累計之和，不剔除廣告主投放多家媒體而重復計算的因素。

? 廣告主總數——多家媒體中不重復的廣告主總數，剔除了廣告主多投因素。

1. 家居行業網絡廣告投放月度分析

二季度家居類網絡媒體廣告投放量達到2.49億元，同比增長39%；環比一季度（1.196億元）增長108%。

2. 家居行業網絡廣告投放城市分析

二季度北京、上海、武漢三城市家居類網絡媒體廣告投放量最大。

3. 家居行業網絡廣告主分布

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招聘職位：營銷副總監

工作地點：廣州

職位要求：1.大專及以上學歷，三年以上安防及二年銷售團隊管理經驗； 2.有較強的市場開拓能力，行業大型項目運作能力，及管理組織能力，具有良好的職業素質； 3.負責廣東區域市場者，有四年以上IT從業經驗者，安防行業經驗優先考慮。

招聘職位：技術經理

工作地點：上海

職位要求：1.男，大專及以上學歷，計算機等相關專業； 2.2年以上安防監控、廣播安裝調試經驗； 3.精通計算機硬件知識、DVR板卡，熟練掌握監控系統與廣播系統的設計與調試； 4.有大型系統方案設計者優先。

招聘職位：工程部主管

工作地點：廣州

職位要求： 1.大專以上文化程度，電子或計算機相關專業； 2.熟練應用CAD、Protel； 3.4年以上電子或電器工程部管理工作經驗； 4.具備本部門工作能力和獨擋一面； 5.省略

廣州市安居寶數碼科技有限公司

招聘職位：產品外觀設計總監

工作地點：廣州

職位要求: 1.工業工程設計專業，大學本科或以上學歷；2.熟悉產品外觀及結構設計、軟件人機界面設計經驗（包括界面設計、視覺傳達、媒體設計）及模具開發，設計創新能力強;3.精通相關設計軟件如Pro/e、Photoshop、CAD、3DMAX等；4.具有很強的市場前詹性及洞察能力；5.熟悉各類安防產品的安規標準及國際認證（如3C、UL、GS、CSA）；6.有良好的溝通能力和團隊精神。

招聘職位：應用軟件工程師

工作地點：廣州

職位要求: 1.理工科本科以上學歷，計算機、通信、電子等相關專業；2.省略系統開發經驗從事過CRM系統開發，擁有相關項目經驗；3.省略框架和C#開發語言，精通和B/S開發流程；4.精通HTML代碼、CSS規范、XML技術、JavaScript，了解B/S應用模式開發；5.熟悉db2、SQL Server等主流數據庫及其應用開發；6.熟悉Web應用架構的設計、部署和安全體系；7.省略

廣州市聚暉電子科技有限公司

招聘職位：產品策劃專員

工作地點：廣州

職位要求：1.本科以上學歷，3年以上智能家居行業或電子通信產品行業產品策劃經驗;2.熟悉國內外智能家居行業的現狀及發展趨勢，具備市場調研、市場分析、產品投入產出分析相關知識;3.有研發工作經驗及系統分析、產品策劃工作經歷者優先;4.具備良好的溝通技巧、協調能力、創新能力、較強的文字表述能力；5.有較強的創新能力及活躍、縝密的思維，對于新事物有探求心。

招聘職位：嵌入式軟件開發工程師

工作地點：廣州

職位要求：1.計算機、電子類相關專業本科以上學歷，或五年以上相關工作經驗；2.具有C++或C、C#編程能力；3.具有一定的系統設計能力；4.具有一定的硬件知識，熟悉ARM硬件平臺。

招聘職位：渠道拓展主管

工作地點：廣州

職位要求： 1.計算機或市場營銷類，本科以上學歷；2.智能小區和智能家居技術及產品知識，營銷知識，IT行業背景知識；3.2年以上IT銷售經驗，一年渠道工作經驗；4.省略

惠州雷士光電科技有限公司

招聘職位：產品經理

工作地點：惠州

職位要求：1.25-35歲，性別不限，大專及以上學歷，專業不限；2.二年以上電器產品市場推廣策劃工作經驗，文字及口頭表達能力較強，電腦操作熟練，具產品規劃能力，熟辦公照明佳。

招聘職位：照明應用工程師

工作地點：惠州

職位要求：1.可以應用常規設計軟件，如PS、3DMax、Photoshop、Coreldraw、Auto CAD等；2.有較好的英文功底，能完整照明方案的應用設計，推廣培訓經銷商設計師，形象氣質佳。

招聘職位：結構工程師

工作地點：惠州

職位要求：1.大專及以上學歷，機械類專業；2.省略

浙江大華技術股份有限公司

招聘職位：嵌入式軟件工程師

工作地點：浙江

職位要求：1. 精通C、C++，具有一定的面向對象的思想和開發經驗；2.具有音視編解碼、信號處理，嵌入式應用開發，底層驅動，嵌入式系統平臺，網絡協議，PSOS等項目經驗；3.計算機、電子通信或相關專業本科及以上學歷，有一年以上相關工作經驗；4.以上崗位，熟悉安防監控產品或機頂盒產品或IC產品或消費類產品等，有流媒體開發等相關工作經驗者優先考慮。

招聘職位：應用軟件工程師

工作地點：浙江

職位要求：1.本科及以上計算機，電子，通信類專業，一年以上工作經驗；2.精通VC/C++/MFC，XML編程；3.具有一定TCP/IP，GUI、SOCKET網絡等方面的開發經驗；4.有安防圖象監控系統項目開發經驗或熟悉安防監控產品尤佳。

招聘職位：區域銷售經理

工作地點：浙江

職位要求： 1.本科以上學歷，理工科相關專業；2.熟悉市場營銷知識及市場策劃、談判技巧、銷售等業務運作流程，有較強市場開拓能力；3.省略

北京智安邦科技有限公司

招聘職位：無線硬件工程師

工作地點：北京

職位要求：1.無線通信/信息處理/通信/電子類相關專業本科以上學歷；2.具有2年以上無線硬件開發工作經驗；3.具有無線局域網設計經驗，并編寫過底層驅動程序，具有良好的C語言基礎；4.熟悉TI6400系列DSP芯片架構和基礎知識，至少具有一種芯片實際開發經驗；5.熟悉并使用過網絡通信協議：802.11b、g、i、n，UDP、TCP/IP、RTP，具有網絡編程經驗；6.英語水平良好，熟練閱讀英文技術文檔。

招聘職位：市場銷售經理

工作地點：北京

職位要求：1.須具備2年以上渠道銷售經驗或視頻監控系統項目銷售經營；2.有從事市場分析調查背景，有廣泛的市場信息渠道和市場運作能力；3.具有視頻產品市場調查、市場管理、市場推廣及發展經驗；4.熟悉消防、鐵路、電力、石化、銀行等以上任一領域產品的市場需求；5.具備良好的口頭表達、人際溝通與組織能力；6.計算機、電子類相關專業畢業。

招聘職位：視頻處理工程師

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關鍵詞：智能衣架；行業分析；營銷策略

0引言

隨著經濟的發展，市場上的傳統衣架不再能夠滿足人們的日常需求。2017年，家電領域提及到最多的一個詞匯就是“智能”，由此產生了各式各樣的智能產品，而在這股智能浪潮的推動下，衣架也由傳統化向智能化方向改變。在目前的衣架市場上，電動升降式衣架已經成為主流產品，在消費者中有著極大的市場需求。據決策狗數據分析，升降晾衣架2017年總銷售額為17.27億，年同比增長率為50.59%，11月升降晾曬衣架的銷售額為292，074，821元，截止到2018年1月，近三月銷售額增幅為36.21%。其中電動升降晾曬衣架2017年總銷售額為51141.95萬，年同比增長率為109.52%，當月銷售額占整個升降晾曬衣架市場的42.95%，最近三個月增幅為51.75%。整個電動升降晾衣架細分市場中有13個主要競爭品牌，據決策狗數據分析Top10品牌占比76.46%，競爭品牌相對較多，市場集中度較高。2017年9月銷售額前3品牌分別是捷陽、hotata/好太太、曬得樂，分別占比58.56%、21.14%、6.14%。在9月top10品牌電動升降晾衣架銷售額排行中，捷陽、hotata/好太太、曬得樂的市場份額遠超其他品牌。智能衣架的出現在一定程度上沖擊了傳統衣架行業，同時也使得整個行業在朝著智能化轉變。隨著我國城鎮化進程的加快以及城市居民收入的增加，未來智能衣架的普及程度將會不斷增大，其市場競爭也會越來越激烈，合理制定其營銷策略有助于推進中國智能衣架行業的市場開拓和發展。

1智能衣架的特點

智能衣架是以解決現在人們的晾曬困擾、晾衣私密性以及家居環境對衣架的高品質高要求為出發點，完全不同于傳統晾衣架且具有智能晾曬，智能烘干等功能的新型產品。可以配合智能家居的使用，使晾衣架的各種智能模塊結合到一起，實現了產品種類的多樣性，功能的齊全性以及更符合現在用戶的視覺美觀。其主要的功能特點有以下幾點：（1）智能晾曬，高效烘干。傳統晾衣架以人工戶外晾曬為主，因此面對陰雨雪天時，衣服就難以晾曬，且晾曬過程比較復雜麻煩。智能晾衣架則能實現智能晾曬，可以將衣物曬在室內，且能實現智能高效烘干。（2）消毒殺菌，干凈衛生。傳統晾曬僅通過陽光是很難將衣物上可能存在的螨蟲殺死的，而智能晾衣架能通過紫外線立體消毒殺菌破壞細胞分子結構將螨蟲直接殺死。（3）外觀簡潔，操作方便。相比于傳統晾衣架，智能晾衣架外觀整潔而又美觀，且符合現代人的審美。在設計上，更為人性化，即使晾曬在室內也不會占據很大的空間，既能手動操作也能自動操作。智能衣架在功能特點上完全有別于傳統衣架，其通過將智能融入到衣架上，不僅提高了晾曬的效率，還提供了很多傳統衣架所不具有的功能，真正實現了衣架的智能化，同時能滿足現代人們的需求。

2衣架行業分析

衣架行業準入門檻低，近幾年來許多企業都開始進入衣架市場。但仍有許多地區使用的衣架還比較單一化，這對智能衣架來說是一個市場機會。從衣架的需求角度分析，衣架屬于家居市場領域，也是人們生活中必不可少的一部分，但傳統衣架僅僅只應用于晾曬以及懸掛專用，功能比較單一且需要在戶外晾曬，使得其已無法滿足現代人們的需求，而智能衣架則好能彌補這一缺失。智能衣架功能比較健全，但其價格也比一般的衣架高昂很多，對于一般家庭而言，其適用性十分有限。衣架的生產和使用主要集中在亞洲地區，而歐洲的眾多國家使用的是烘干機，中國衣架市場發展空間巨大。據不完全統計，目前中國晾衣架銷售產值達到80億元，其中國內市場規模約50億元。同時中國晾衣架協會統計數據顯示，目前中國晾衣架的普及率在40%左右，未來發展空間巨大，預計到2020年，國內市場規模將達到300億元。中商產業研究數據庫衣架從最開始的手拉式衣架到現在的電動升降式衣架，其逐漸在往智能化的方向發展。智能技術的成熟使得各種衣架以及家用電器功能更加智能，順應了人類的科技發展以及日常生活的需要。在未來，智能衣架不僅僅只是一種家居用品，更是一種全新的生活體驗。

3智能衣架市場營銷策略分析

3.1產品策略

智能衣架既是在傳統晾衣架上改良而來的電動升降式衣架，通過智能操控的方式可以實現照明、殺菌、風干等功能。因此，其應定位于中高端市場，目前在市面上還未大范圍普及。隨著其技術的完善，不難猜測，在未來智能衣架將應用于更為廣闊的市場。對于大部分用戶來說，智能衣架的價格普遍偏高，難以被普通消費者所接受，因此在產品設計上可以根據客戶的需求定制符合客戶審美的衣架樣式，其次在衣架的功能和特點上加以優化以及創新，設計出更符合用戶需求的產品。在包裝上力求品質優先，采取售后服務的方式以提高服務的質量，同時可以提高客戶忠誠度。對于大部分企業來說，應該注重產品的質量，在產品功能以及外觀上積極創新，提高產品長度。根據智能衣架的市場定位，高端產品更容易給企業帶來利潤，并且可以提高產品聲望，擴大企業知名度。通過設計產品的不同樣式有利于滿足不同消費者對不同方面的需求，以擴大市場占有率，并通過相關的公共關系手段，來提高產品知名度，完善品牌形象。

3.2定價策略

首先，衣架自出現以來，給人們的感覺就是價格低廉，應用簡單，不過仍需手工操作，這就得花費更多的時間。智能衣架作為一款創新型產品初步進入市場，其市場定位是中高端的。在定價時，一方面要結合品牌、產品定位，另一方面則需要堅持市場定價的導向原則。智能衣架是高品質衣架，在整體的單品銷售價格上可以高于市場平均單價的10%-20%，實現“高價格體現高品質”的定位。其次，適當去考慮消費者的接受程度以及合作伙伴的信任，市場銷售過程中所碰到的各種銷售困難等。先通過確定一兩款低價的“牽引”產品，控制其銷售比例，在整體盈虧平衡的前提下，以低價格“牽引”產品來帶動整體的銷售。

3.3分銷策略

中國市場地域遼闊，采取直銷模式往往需要投入巨大的人力、財力、物力，這對于大多數企業來說是難以承受的。那么采取渠道銷售模式對于大部分中小型企業將是一條必經之路。渠道銷售的核心思想是通過合作方（第三方），通過利益的互惠互利，達到共贏的目的。在渠道策略方面可以采取以下幾種方式：

3.3.1形象推廣

對于任何一種消費品，只有讓消費者們有足夠的認知才能最終獲得市場。通過終端展示、陳列、推介等方法是建立品牌形象、讓消費者建立認知最快的方式。目前的國內市場，適合給衣架進行形象推廣的終端賣場，主要包括家電賣場（如國美、蘇寧）、家居賣場（如宜家）以及日用百貨商店。智能衣架的銷售和推廣完全可以借助這些大型賣場，以此來彌補自身產品品牌的不足，獲得消費者的認知和信賴，從而促進銷售渠道的發展。

3.3.2網絡平臺建設

利用網絡，建設自身品牌網站，通過網絡推廣的方式擴大自身的產品知名度。入駐阿里、淘寶等電商平臺，拓寬網絡銷售渠道，以此建立一條完整的銷售網絡。

3.3.3“線對點式”

所謂的“線對點式”既是在某一區域市場，為了集中資源，發展多家經銷商或者商。這種策略能幫助企業在短時間內通過銷售網絡的拓展，迅速占據市場，擴大市場占有率。如果企業為了保護渠道利益，那么僅僅只需要在一個銷售區域發展一家經銷商或者商，有助于發展渠道的積極性。通過兩種方式的結合，將使得市場具有更強的延續性和兼容性。

3.4促銷策略

促銷過程中，首先用廣告推廣的方式進行宣傳，以擴大產品知名度，通過線上線下相結合的宣傳方式，能取得更好的效果收益。其次，人員銷售對整個產品的促銷也起著重要的因素，而人員銷售中最主要的就是銷售人員，銷售人員一定要有過硬的銷售技能，通過跑市場來尋找和發現潛在客戶，并且事先做好準備去了解客戶情況，加以面談，抓住時機促成交易。在這個過程中，可以采取產品試用的方式，打消客戶的顧慮，加快品牌的推廣，讓客戶更能體會到產品的價值。適時召開展新聞會，以提高公司的形象和產品知名度，并且能加深與公眾之間的聯系。與此同時通過公關活動提升企業的形象和產品知名度，建立企業與公眾之間的聯系。其次，通過與媒體建立關系，營造良好的社會輿論氛圍，樹立良好的形象，以幫助推動銷售。

篇4

1、2009年三季度房地產網絡廣告投放情況分析

中國指數研究院對全國100個大中城市的廣告投放監控數據顯示，2009年第三季度中國房地產網絡廣告投放費用總計3.7億元，環比增長15.6%。搜房網、新浪樂居、搜狐焦點依舊占據市場前三位，其中搜房網廣告投放費用達到2.15億元，環比大增19.4%。新浪樂居投放費用約為6200萬元，在三季度市場全面向好情況下，環比下滑4.6%，搜狐焦點投放費用約為2250萬，其它房產網絡媒體廣告投放費用約為7050萬元。

中國指數研究院研究數據顯示，第三季度中國經濟復蘇明顯，房地產行業的網絡廣告投放額度增加，其中搜房網表現出強者恒強的態勢，增長速度超過行業平均水平。從投放費用占比情況來看，搜房網占比最大，網絡廣告投放市場份額達58.1%。新浪樂居占16.8%，搜狐焦點約占6.1%，其它房產網絡媒體約占19.0%。

從房地產網絡媒體的發展策略來看，以搜房網為代表的垂直門戶網站加強了對二三線城市的滲透，大規模推進城市地方站的建設工作，有效促進了搜房網市場份額的進一步提升。二、三線城市網絡的普及和房地產開發企業對網絡的認知不斷提高，尤其是全國性大型房地產集團在二、三線城市的開發建設帶動新的產品和營銷模式的變革，進一步促進了地方城市房地產網絡廣告的增長。由于房地產行業極強的地域屬性，導致單一綜合性門戶網站的集中優勢無法體現，因此綜合性門戶網站模式在房地產網絡媒體業受到極大挑戰。

2、2009年三季度搜房網廣告投放市場份額領先優勢繼續擴大

中國指數研究院監控數據顯示，搜房網第三季度廣告投放份額的領先優勢進一步擴大，市場份額從二季度的56.25%增長到三季度的58.1%。搜房網在三季度推出了一系列的產品和品牌活動，率先在全國啟動的城市“購房圈”產品，提供了領先、獨創的區域購房互動理念，為購房者搭建區域購房互動平臺，獲得了購房者的追捧，極大豐富了房地產網絡平臺的資源整合優勢。

新浪樂居的市場份額較二季度下滑4.6%，失去了3.5%的市場份額。中國指數研究院分析：新浪樂居由于其主要城市采取外包的經營模式，因此，雖然在三季度這些主要城市網絡廣告額度大幅度增加下，卻沒有能夠獲得相應份額，其弊端進一步顯現。同時在上海、廣州等核心城市由于先發者已經構建了極高的競爭壁壘，導致新浪樂居的市場缺口遲遲不能打開，反而被不斷壓縮市場份額，導致其在大市場全面向好的同時，難以獲得新的增長。搜狐焦點經過二季度的管理層變動后，三季度趨于穩定，廣告投放在第三季度出現回升，但由于總體規模與前兩位有較大差距，市場份額還有待提高。

相關鏈接：

中國指數研究院對100個城市家居網絡媒體監控數據顯示，2009年三季度全國家居商家在搜房家居網的廣告投放保持持續增長，搜房家居網的市場份額達75%以上。

本報告由中國指數研究院依據權威監測數據進行專業統計分析。其中，搜房網采取的是直銷模式，報價體系相對統一，基礎統計數據容易獲取；新浪樂居、搜狐焦點以及其它房產網絡媒體由于采用模式，報價體系因公司不同而存在差異，統計數字會略有出入。

省城十月樓市放量趨緩繼續維持供應緊張局面

記者走訪了省城近期熱銷的幾大樓盤，發現區域的供應量明顯呈現下降勢頭。從十月份市場將推出的房源信息獲悉，匯東·香墅里地處漿水泉路上，位置優越，以庭院復式、頂層復式等高端產品組成的花園洋房，從項目一亮相，就受到市民熱烈追捧。位于濟南經十東路的保利花園，將加推一期壓軸4號樓，主力戶型是94平方米經典兩居和137平方米的舒適三居。山水泉城·南城自10月1日起推出了100至120平米的部分三室精品現房，即買即住，受到了購房者的強烈追捧。自10月9日起，山水泉城·南城又繼續追加推出了上述戶型，起價自3350元/平米起。名士豪庭珍藏小高層96平米兩房、觀景高層141平米三房，將于10月17日盛大開盤。

高新區板塊的茗筑美嘉預計10月底推出210余套面積在89-119平米的戶型；未來城在十月份的房源也將圍繞130平方米親情兩代居、4+1層低密度稀缺花園洋房、41-53平方米精裝公寓等多種戶型推出；海信慧園也將在本月推出中央景觀區小高層，其中精裝小高層和小高層樓王66套，部分精裝修房源涵蓋其中。

奧體板塊是新樓盤亮相比較集中的區域，像中海·奧龍觀邸預計將在十月開盤，首先推出一期別墅，預計面積從248到551平方米不等，戶型以四室兩廳、四室三廳、五室四廳為主。紅山圣都本月準現房面世，紅山圣都總體占地面積15.7萬平方米的整個居住區由景觀公寓、電梯花園洋房和疊拼別墅組成，本月將準現房認籌。海爾綠城全運村100-200平方米全景觀高層、稀缺多層繼續加推；

位于大明湖西南門正對面的明湖灣·開元廣場目前推出一期50-9000メ雙生態寫字間，即將于10月中下旬公開認購，現正接受預約登記。明湖灣·開元廣場總建筑面積約10萬メ，由雙生態寫字間、國際美食匯和城市底商組成，目前項目外立面裝修已完成，預計2010年10月份一、二期整體交房。

西部區域，重汽的翡翠郡預計10月份房源中有30-600平方米的商鋪，其位置以社區和工商河沿岸為主，經營業態不限，別墅房源有8套，價格每平方米在一萬元左右。以小戶型為主的重汽彩世界將在10月推出70余套40-70平方米的一室或二室，價格每平方米在5500元。

篇5

液體木技術是將秸稈、谷殼、樹葉、木屑等廢棄的木纖維材料類農林產品，配合碳纖維粉、生態塑粉，經過高溫高壓融化生成液體木的一種先進技術。液體木整體門是在高溫、高壓、真空條件下一次成型，材料不含甲醛，表面采用生物感光融合技術處理的新型木門。

產品優勢

1.高科技材質，適用廣泛。

液體木門不含甲醛、不怕水泡、永不變形，具備天然木材的良好特性，可釘、鉆、刨、上螺釘，具有極高的化學穩定性，能在建筑、航空、裝飾、汽車、園林等行業代替木材且應用廣泛。產品表面采用的生物感光處理技術，紋理逼真、木質感強、不脫落、永不褪色。

2.外形美觀，安裝便捷。

液體木外觀簡約大氣，能滿足各類人群需求。廠家更可根據客戶要求特別定做花色，以確保產品始終符合家居風尚和消費人群審美口味。液體木門使用專業工藝成型，無拼縫，各部件均采用卡口連接，安裝快捷，施工簡便。

市場分析

隨著我國城市化進程的不斷加快，人們生活水平迅速提高，家庭裝修持續升溫，門作為市場上裝修必用的大宗產品，需求急劇增大；房屋的首次、二次裝修及辦公商業場所、農村市場的拓展，還將大規模的釋放市場空間。液體木門彌補了市場上各類室內門在材質與功能方面的缺陷，市場潛力巨大。

經營條件

液體木門加盟者按照地域級別不同分為縣級、地級及省會級兩個等級的經銷商，以及（區）縣級、地級和省會城市（直轄市）三個等級的商。廠家要求加盟商具有經營面積30平米以上的場地，且需交納2.8萬—25萬元不等的品牌運營費（可返還）。加盟商交納品牌運營費之后，廠家將為其免費鋪貨10—30套樣品門。

效益估算

液體木門的市場終端價格比同類產品低20%，僅等同于市場普通門的銷售價格。由于加盟商確定合作后需同廠家議定合同中的后續進貨價格，因此銷售利潤不盡相同。由于廠家通過流水線作業的模式在穩定產品品質的基礎上降低了成本，因此對經營者提供的后續拿貨價格仍然接近成本的價格。另外，加盟商后續進貨每累計進貨金額達到3萬元，廠家將返還1500元，直至品牌運營費全部返完。

篇6

6月，宜家又在中國成立了產品研發中心，推出專門針對中國市場的產品。“我們越來越發現，中國區提出的功能，比如帶有儲物功能的咖啡桌、床，也被全世界其他市場接受。”宜家中國區零售經理朱昌來（以下簡稱“Z”）說道。

這或許是一家針對熱情的中國消費者做出的改變。2014財年，中國是宜家增長最快的市場。整個亞太地區、以及包括俄羅斯在內的新興市場占全球銷量15%，助推了宜家在全球的整體表現。2014年，共有7.14億人走進宜家賣場，另外有15億用戶訪問了的網站，較2013年都有增加；銷售額也實現了5.9%的增長，達287億歐元。

即便如此，宜家在中國前進的腳步依舊太慢。

店鋪依舊太少

設計師常常對宜家（IKEA）在做的事愛恨交加。在最近一封郵件中，芬蘭家居設計大師約里奧?庫卡波羅（YRJO KUKKAPURO）這樣評價這個來自北歐的大眾家居品牌：“宜家把民主平等帶到了中國。”他說，“可它也正在把上海的家具變得和以色列特拉維夫市的一樣。”

庫卡波羅說的“平等”，其中包括了大規模工業生產帶來的同質化。可是宜家在中國離達到這個目的還很遠――它們在這里沒有足夠多的門店，對大部分地區的人來說，這還是一個需要“代購”的瑞典品牌。進入中國16年后，宜家在去年9月開出了第16家門店。而在美國，宜家有39家門店，在歐洲有222家。北美和歐洲依舊是宜家最大的市場。

作為非上市公司，宜家無需向投資者呈上新興市場漂亮的門店數字，但中國消費者卻會感到不滿――在所有和宜家相關的新聞中，潛在顧客最關心的是“什么時候開到我們那兒”，而不是“宜家在上海設立了產品研發中心”。宜家去年的計劃是，今年起在中國以1年3家門店的速度擴張。

現在看來，3店計劃可能完成不了。到今年5月，可以確定如期開張的是杭州和西安的2家新店。西安是繼武漢之后，宜家進入的第二個中西部城市。

如果宜家想要更冒進一些，應該困難不大。一方面，二三線城市的地方政府歡迎它，拿地就容易多了；如果想要大城市繼續開設新店，也不是沒有辦法。

“在北上廣一線城市，僅僅靠宜家家居的力量和吸引力去找合適的地塊，已經越來越難。我們可以在這方面幫到它。”宜家購物中心集團中國區董事總經理丁暉曾表示。宜家集團旗下的購物中心業務正在中國區蒸蒸日上，因為體量大、業態齊全，被認為可以刺激區域商業。

宜家家居的中國門店也一度以大面積著稱――在全球前10大的宜家門店中，中國占到了8家。但從重慶門店開始，包括去年9月開張武漢和緊接著的西安商場，宜家都選擇了標準的三萬平方米。宜家稱，今后在一些城市，他們更傾向開兩到三家中型店，增加輻射區域。成都第二家宜家門店將在明年春天開業。聽起來，這才是改變生活方式的正道。

店開得越多，銷售數量增長，成本會變低，價格也會更容易接受。你可能想象不到，截止到2009年的11年里，宜家在中國市場的平均產品價格下降了大約50%。近五年，價格又下調15%。宜家將價格的下調解釋為原材料、物流方面的成本降低，以及銷售數量的增長。因此，宜家財報稱，盡管降價，但利潤在2014財年依舊持平。

不追求個性化

過去1年，宜家的新CEO Peter Agnefjl以及新產品設計主管Marcus Engman提出了不少新想法，比如強調設計、推崇智能。宜家隨之增加了新品的數量，今年一整年，宜家會在中國推出20個全新的系列。8月，宜家的無線充電設備也將在中國上市。

但除了持續開店和降價，宜家在中國短期內的變化看來不會太大。本質上，宜家中國仍在努力做一個更有影響力的大眾零售商，而非行業創新者。比如在設計這件事上，你得把“新品”和“個性化設計”區分開來。

Engman在2014年讓宜家同更多外部設計師合作推出限量系列，但宜家中國區的零售部門并不十分看好個性化設計在滿足大眾需求上能起到的作用，他們更愿意強調新品數量的增加。和產品研發依賴總部決策不同，零售部門有權為中國本土市場的發展做出最終決策。

在中國，宜家賣得最好的大多是低價經典款。在上一個財年的財報中，宜家中國區銷售經理Fiona Li說：“我們確實在低價產品上投入更多，尤其是那些滿足日常基本需求的產品”。

對宜家來說，人們議論的老問題仍然圍繞設計雷同、品質不佳。在庫卡波羅看來，宜家“不夠耐用持久的家具”早已教會了人們“常買常丟”，這和美好生活差得有點遠。可宜家自己的觀點正相反，他們認為，宜家在中國市場遇到的真正挑戰，還是人們不愿意在家居消費上花足夠多的錢――特別是他們沒有多次投資家居的習慣。

常買常換常丟，這基本上就是把“快時尚”套用到了家居行業。但中國的消費者還遠沒有適應這一點。

宜家的對策是提出更多的家居解決方案，比如教你如何在房門上安裝不占地方的掛衣鉤。另一方面是服務，在中國市場推出了商業設計服務后，宜家北京西紅門店正在嘗試提供居家裝修設計方案。從既有項目比如配送安裝服務中，宜家發現，中國的消費者對服務有更高的要求，這個發現可能對發展整個東亞市場都有幫助。

在過去，這家跨國公司很少提及自己在不同市場如何進行本土化經營，他們更喜歡強調這個全球品牌“為大眾制造美好生活”的統一屬性。

正如朱昌來說的那樣，“在中國，宜家有四大區域，華東、中西部地區、華南、北部地區，我們都在想怎樣能做到更接地氣，更貼近當地老百姓。”

鏈接：

對話

宜家中國區零售經理朱昌來

Q：宜家會如何選擇進入一個新城市？

Z：宜家有一個很精密的本土團隊，通過市場分析和測算的結果決定：第一個，哪些城市；第二，什么時候進入；第三個，需要開多少店。我們的計劃已經訂到2025年了。

Q：有哪些主要的指標進行分析、測算？

Z：人口數量、周邊的輻射力、城市的GDP、購買力都是我們要看的。這是最重要的。還有就是看多快有合適我們的地塊，也就是跟政府方面的合作。

Q：中國市場增長很快，是否意味著只要開店就一定可以賺錢？

Z：不，完全不是。“因地制宜”可以概括（宜家的經營策略）。我們不需要在中國改變的是品牌的形象。比如我們一直為廣大消費者、觸及到每天的日常生活、更好的生活品質由家開始。越多商場，輻射力越大，影響力也會越大。但市場相關性要動腦筋。

Q：市場相關性是指什么？

Z：比如商場的體量、里面的布置、展間的配設。舉個例子，我們在沈陽開店，就要了解沈陽的大眾的房型是什么樣的，他們的居家生活是怎樣的，有什么困惑，廚房形狀是L型、U型，還是I型的，具體到這樣，來做我們策略方面的調整。在天津，有很多的陽臺被用作廚房，有的甚至在陽臺上燒飯，這種廚房就會在天津的門店里看到。

Q：在不同的市場，商場人流較多的區域會擺放不同的產品？

Z：（在新市場）我們不能對消費者的家居知識一下子就要求太高。我就在整個紡織品部主推靠墊，靠墊最容易接受，不需要裁剪，比買窗簾要容易得多。你有沙發了，也可以多買一個靠墊。需要因地制宜地知道，哪些產品更能讓顧客對家居產生興趣，能夠被接受。所以手扶梯上的小物件，我們也不要求每個商場都一樣。

Q：到2009年，宜家在中國的零售價降價了50%。過去5年，又降了15%。即使如此，也并沒有影響利潤？

Z：一個是量，我們開了更多的店，這是不變的法則。我們也得到了WTO的好處，中國對進口產品稅收降低，在中國的采購量也上升，供應鏈成本下降。

Q：當宜家中國區希望推出專門針對中國市場的產品時，還需要和總部溝通嗎？特別是去年6月，宜家在中國成立了產品研發中心。

Z：這個禮拜，所有的商業團隊都在瑞典，每個區域都把產品開發的意見報給總部溝通。這是集中的，一年一到兩次，一個禮拜時間，一個一個過。通常我們會和總部團隊討論，制定計劃。比如中國人不需要那么多的淺盆，需要更深的盆子和碗，我們就在系列中加入碗。這些產品德國就沒有，但像炒鍋、不到三千元的臥室家居五件套，是因為中國市場加入到總部，在德國也有賣。我們越來越發現，中國區提出的功能，比如帶有儲物功能的咖啡桌、床，也被全世界其他市場接受。

Q：在中國市場，宜家最擔心的是什么？

Z：不能說擔心，我們確實有挑戰。比如說，很多人都覺得我們是年輕人的品牌。有第一套房子的時候，第一個孩子的時候（會買）。等他稍微有一點錢的時候，就覺得，宜家其他人也有，要追尋比較exclusive的品牌。也有人可能覺得宜家的質量不太好。另一個挑戰是，在很多中國人的概念中，家居是一次性投資，買房子、生孩子、結婚買好了，就不太去動它了。（宜家）要跟旅行、iPhone相抗衡，讓大家把錢投資在家居生活這方面。

Q：怎么抗衡？想到應對的辦法了嗎？

Z：這就是我們為什么說，居家生活可以成為“時尚”的東西。比如沙發套，可以在秋冬買紫色系列，春夏買檸檬黃綠色系列，這就是小投資、大變化。另外像儲物，東西越來越多，柜子不夠用了，這也是一筆投資，解決方案的投資。

Q：宜家其實已經是一種風格，我們怎么去面對這些風格雷同的競爭對手？

Z：好問題。宜家風格確實更多人在拷貝，確實是一個挑戰。我自認為，我們在宜家風格上要更強烈。而且今年我們有20個新的collection，那么多產品，他們不可能全都模仿。

篇7

據我國權威機構對中國女性飾品市場的調查顯示，目前我國女性飾品市場人均占有率不足5%，而發達國家一般都在45%左右，其中最高的是日本的東京為98%。據專家預計，我國女性用品消費率正按每年19%的年增長率遞增，特別是在校學生，隨著社會的發展對飾品的需求越來越高，可期待的巨大市場空間和可憐的市場占有率形成了鮮明的對比。就目前而言，可供消費者滿意的產品并不多，市場中的產品和店面形式也參差不齊、良莠不分。所以說飾品行業的市場發展空間是很大的。

項目概述

個性飾品店起源于美國，流行于日本，意為風格獨特、更具專業化、創意鮮明的飾品店鋪。在店鋪漫天飛的今天，個性是店鋪的靈魂，是店鋪的生命。由于學生對飾品的需求相對比較大，我們將會以出售學生飾品為主，提供各種各樣飾品以滿足學生的要求，以玩具和各種家居裝飾品為輔，提供各種玩具及有個性的裝飾品

市場分析

中國是一個人口眾多的國家，隨著中國經濟的發展，人們對生活的要求也越來越高，特別是小孩對各種新奇的玩具及飾品。中小學生對飾品的要求不再是好看，簡單，便宜，更要求新穎。女孩都是愛漂亮的，大多數女孩都留著飄逸的長發，頭花成了她們必需的飾品，大方美觀自然成了他們對飾品的最低要求。說到玩具，每個小孩都有，大學生中大多數女孩都喜歡玩具，經過調查，很多女生花費在飾品上的金錢是她們總花費的30%~40%，這是個很好的市場。但由于飾品店很多，所以競爭也很大，所以我們必須提供最新奇的飾品，最具個性的飾品，和最好的服務才能在這個市場中得到發展，因此，我們提供學習自己做各種各樣飾品的機會，讓她們不僅飽眼福還能親身體驗做飾品，體驗其中的喜悅!

市場環境

網上開店，好處多多，最主要的有以下幾個突出的優勢：

(一) 投資少，回收快，而且無所謂存貨，所以特別適合小商店和個人在網上創業。

(1)從啟動資金來看，傳統的地面開店，門面租金加裝修費，還有首批進貨資金，少說也需要幾萬元的啟動資金。而網上開店所需的啟動資金卻少得多，按照我們的計劃，你只要有一臺可以上網的電腦和你的勤奮(是用來管理你自己的網站)您就可開店營業! 網上商店比同等規模的地面商店要低得多，在網上，您不用為增加營業面積而增加租金，也不用為延長營業時間而增加額外的費用。

(2)從流動資金來看，傳統商店的進貨資金少則幾千元，多則數萬元，而網上商店則不需要壓資金，您完全可以在有了定單的情況下再去進貨。

公司介紹

1、 公司經營宗旨及目標

本公司堅持誠信為本，顧客利益至上的經營宗旨。我們會時刻關注顧客需求，以公司網站為平臺，留意客戶反饋信息，為客戶提供各種咨詢服務。并以市場為導向，加快產品更新速度，從而保證我們的飾品的優質與時尚，滿足人們追求個性、簡潔、潮流的欲望。靠薄利多銷，走經營流水，憑品質和設計，賺客戶認可度，這就是我們的經營之道。相信依靠公司成員的努力，我們的產品會贏得良好的信譽，在獲得豐厚利潤的同時，也幫顧客創造出溫馨舒適的家居氣氛。實現公司與客戶的雙贏，這便是我們的目標!

2、 公司簡介

(1)公司名稱：霓裳飾品

(2)業務范圍：各種頭花，玩具，及家居飾品，如各式壁掛、花瓶、布質靠墊、陶瓷畫、陶瓷花瓶、小地毯、電器套等。

3、 公司管理

(1)管理思想：以質量管理理論為指導，要求人員和產品必須不斷完善、學習、成長，同時對經營過程徹底進行再思考和再設計，以便在業績衡量標準上取得重大突破，完成企業再造。公司采取網絡化層級管理體制，穩定和變化統一，一元化和多元化統一。

(2)管理隊伍：以總經理為管理中樞，下設產品服務總監，市場營銷總監、網站技術主管，財務主管，飾品設計師等。

(3)管理決策：以總經理為核心召開公司會議，各部門主管參加，共同討論公司相關事務。涉及公司戰略方向選擇以及不同工作單元自主性勞動的范圍與邊界確定等問題，總經理擁有最高決策權。公司管理在強調統一指揮和一定程度集權的同時，也注重分權。工作單元內的一線人員，也就是各部門主管，有權在公司戰略參數的范圍內自主地處理可能出現的緊急情況。

市場與競爭

根據社會的發展，由于現今每個家庭大都只有一個小孩，理所當然這個小孩會的到大家的寵愛，家長之間也就因寵愛小孩而出現競爭，給小孩的各種玩具當然也會追求創新，所以本公司會推出最新玩具以求滿足家長們的要求。對能夠自己支配金錢的學生來說，購買精美的飾品對他們來說也是一種競爭，性價比比較高更能體現她們的追求，因此本公司將會有極大的市場。

現今大多數精品店都是門面店，為了賺取店面房租，很多店都會以抬高產品價格已達到獲取利潤，而本公司會將所有商品明碼標價，由于本公司是網上店鋪，所以沒有店面費，商品的價格理所當然比市場上的價格要低，顧客通過在網上比較價格就可以決定是否值得在網上購買，這便是本公司與其他市場店鋪在競爭方面所占的優勢!

從網絡發展看，現今大多數家庭都有電腦，網上購物比去市場購物要方便得多，市場購物不但要考慮是否擁擠外，還要擔心是否會遇到小偷，使得根本就不能全身心的去挑選自己喜歡的物品，而本公司是網上購物公司，不會出現市場擁擠的現象，也不會擔心自己的錢包。除此之外，本公司是貨到才付款，只有顧客滿意本公司的產品后才付款，使得顧客能夠更放心在本公司選購產品，而不必擔心會被欺騙。

市場營銷

誠信，時尚，忠誠，精美。

——霓裳飾品的品牌內涵

根據市場分析，市場競爭及公司經營目標，本公司確定了自己的品牌營銷戰略，主要分為三個階段，第一階段，用一年的時間在網上樹立自己的品牌形象。這個階段主要是以“精美，美觀，大方”為主題進行宣傳和策劃，打造全新的企業形象，讓廣大消費者了解我們的品牌，關注我們的品牌，愛上我們的品牌。第二階段是在宣傳階段樹立品牌的誠信度，在品牌的信任度基礎上增加品牌內涵，強化品牌想象，將“誠信，時尚，忠誠，精美”的理念注入到品牌中。第三階段將我們的品牌時尚化，讓人們更加了解我們的品牌，信任我們的品牌，繼而設立一個免費體驗的基站，我們將聘請專門的設計師來教愛好飾品設計的消費者，讓顧客在飽眼福的同時“飽”手福。

同時霓裳飾品店制定了較為詳細的市場銷售策略，分三個階段。第一，公司形象建立期，及產品引入期：以網絡為工具，大力宣傳公司產品的形象;第二，公司形象成長期，及產品成長期：通過網絡宣傳為主，媒體廣告為輔進行宣傳;第三，公司形象成熟期，及產品成熟期：通過前兩個階段，公司的形象在人們心中及基本已經建立，人們對產品也相對比較了解，在這種情形下，利用廣泛的關系營銷網絡宣傳，以擴大品牌知名度和影響力及強大的品牌效應。公司將根據不同的階段，采取不同的營銷手段進行廣泛宣傳，此外，公司堅持不懈地走品牌化的道路，一次樹立品牌策略，強化品牌策略和延伸品牌策略。其中樹立品牌策略是關鍵階段，公司在完成企業形象設計后將逐步通過各種宣傳活動建立品牌的良好形象。

風險與對策

知難而進，穩中求進，堅持不懈。

——霓裳飾品的經營態度

篇8

分析中的商圈概念，以貴州省XX市卷煙零售市場網點分布為例，實證分析其市場區劃并提煉其區域分布特征、總量分布特征和區域銷售特征。

[關鍵詞]商圈 網點分布 區域分布特征 總量分布特征 區域銷售特征

零售業是指“以向消費者消費商品為主，并提供相關服務的行業”，零售業態是指“零售企業為滿足不同的消費需求進行相應的要素組合而形成的不同經營形態”。根據國家商務部2004年頒布實行的零售業態分類標準（GB/T18106-2004），按零售店鋪的結構特點，根據其經營方式、商品結構、服務功能，以及選址、商圈、規模、店堂設施、目標顧客和有無固定營業場所進行分類，將零售業態分為：食雜店、便利店、折扣店、超市、大型超市、倉儲會員店、百貨店、專業店、專賣店、家居建材商店、購物中心、廠家直銷中心、電視購物、郵購、網上商店、自動售貨亭、電話購物等17種。隨著城市化水平、居民收入水平的持續提高和入世后商業的進一步開放，我國商業網點建設發展很快，零售業己成為我國目前開放程度最高、發展最為迅速、同時也是競爭最為激烈的行業之一。各類新型零售業態也都大量涌現，如便利店、連鎖超市、大賣場、購物中心、折扣店和倉儲店等。業態的多樣化，經營的連鎖化，消費者需求的個性化，都迫切需要運用有效的技術工具對零售商業的區位、商圈形態、商業空間結構、競爭環境等進行合理分析，從而為商業的規劃、管理、決策提供參考。

由于商圈劃分的目的之一是為了研究潛在的顧客的分布以制定適宜的商業對策，于是業界根據潛在顧客的空間分布將商圈細劃為3個層次：核心商圈，最內層的商圈，這一范圍內到該商店的顧客量占商圈內顧客總數的55%～70%；次級商圈，位于核心商圈外部，吸引的顧客數量占商圈內顧客數量的15%～25%；邊緣商圈，是位于商圈的最的部分。實踐中確定商圈的方法主要有基于經驗知識的商圈劃分和基于模型分析的商圈劃分。在經驗法中為了獲得較為準確的商圈，一般通過抽樣調查，即對一定區域中消費者采用抽樣調查問卷的方式，獲取其聯系頻率最大的商業服務中心，進而進行商圈劃分。由于調查法工作量較大，投入的成本也大，通常適用于尺度較小的區域。而較為粗略的方法是采用商業領域中總結出的不同的業態的商圈，例如，便利店的商圈是5分鐘的行程到達的范圍（大約500m）。由此可見，商業空間分析中的商圈概念是從商業網點單元出發的。中國卷煙銷售公司網建部在《關于進一步規范卷煙零售客戶分類工作的通知》（中煙銷網[2008]52號）中提出了8個商圈類型，包括：商業（集貿）區、工業區、學區、政務（商務）區、居民區、娛樂（旅游）區、旅客中轉區、其他。這里的商圈概念與商業空間分析中的商圈概念有所差異，可以理解為一種經驗的卷煙零售市場區劃。本文以貴州省XX市卷煙零售市場網點分布為例，依托商業空間分析中的商圈概念，具體分析其市場區劃并提煉其區域分布特征。

一、區域分布特征

為進一步強化客戶關系管理，提升客戶和消費者滿意度，總體上看，XX市卷煙零售客戶分類結果顯示出聚類1-4的經營結構特征為：聚類4的經營結構優于聚類3，聚類3的經營結構優于聚類2，而聚類2的經營結構優于聚類1，即有：聚類4>聚類3>聚類2>聚類1。基于此，對該市卷煙零售網點的區域分布進行了描述性統計，結果見表1。

二、總量分布特征

根據表1中數據，繪制客戶群——聚類1-4在XX市11個行政區的總量分布圖，見圖1。

由表1和圖1可知，聚類1-4在XX市11個行政區的總量分布特征為：

①聚類1的區域分布排序為：開陽縣、清鎮市、息烽縣、修文縣、花溪區、烏當區、南明區、白云區、云巖區、小河、金陽；②聚類2的區域分布排序為：云巖區、南明區、烏當區、清鎮市、白云區、花溪區、修文縣、小河、開陽縣、息烽縣、金陽；③聚類3的區域分布排序為：云巖區、南明區、小河、烏當區、白云區、花溪區、清鎮市、金陽、開陽縣、息烽縣、修文縣；④聚類4的區域分布排序為：云巖區、南明區、清鎮市、白云區、小河、烏當區、花溪區、金陽、開陽縣、息烽縣、修文縣。

三、區域銷售特征

根據表1中數據，計算XX市11個行政區中聚類1-4的分類占比，結果見表2。

由表2和圖1，結合上述聚類1-4的經營結構特征，得出XX市11個行政區的卷煙銷售特征，見表3。

參考文獻：

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篇9

關鍵詞：城市綜合體 景觀定位 案例分析

中圖分類號：TU984 文獻標識碼：A 文章編號：1672-3791（2012）09（b）-0173-02

1 引言

1.1城市綜合體簡介

城市綜合體是將商業、辦公、居住、酒店、展覽、餐飲、會議、文娛、交通等城市功能之間的三項以上進行組合，從而形成一個多功能、高效率、多元化的建筑群落。其具備完整的街區特點，成為建筑綜合體向城市空間巨型化、城市價值復合化、城市功能集約化發展的結果。它所具備的主要特征有：（1）城市交通網絡發達，城市功能相對集中，擁有與外界聯系緊密的城市主要交通網絡和信息網絡；（2）擁有城市的多種功能，包括商務辦公、居住、酒店、商業、文化娛樂消費等；（3）建筑的高度及外觀具代表性，屬于城市的標志建筑群。城市中心由于所處的位置和龐大規模，注定其一定會成為城市名片，成為建筑、文化、旅游的標志性項目。

1.2 房地產城市綜合體類型

目前房地產綜合體項目一般分為以下幾種。

（1）城市綜合體。一般位于城市中心，總建筑面積在10～30萬m2左右，一般以大型商業Shopping-Mall、星級酒店、高檔寫字樓為主要組成部分，住宅所占比例相對較少。

（2）郊區綜合體。一般位于城市郊區，總建筑面積在30萬m2以上，以大型住宅小區、商業（購物中心）、公寓為主要組成部分，一般沒有酒店或寫字樓的配置。

（3）產業綜合體。一般位于城市郊區，總建筑面積在30～50萬m2以上甚至更大，一般以專業市場、配套住宅、商業為主，配有物流、倉儲等設施，與當地優勢產業有關。

1.3 紅星地產的城市綜合體

紅星國際廣場是中國家居品牌—— 紅星美凱集團全資獨創的商業綜合體開發模式，將國際領先的家居行業的經營理念融入綜合體開發中，以國際“夢想”為城市綜合體市場樹立新標準。作為城市運營商的紅星地產，堅持創新發展的一貫作風，從中國家居品牌的紅星美凱龍家居模式到主流城市品質住宅，率先創建了同步國際的商業復合地產開發模式。依托紅星美凱龍集團的雄厚實力，自身專業化的操作、科學化的管理和穩健務實的經營，紅星地產開發項目已遍及上海、天津、成都、昆明、沈陽、福州等13個主要城市，啟動或正在建設了15個城市綜合體，為城市建設的可持續發展注入源源不斷的活力。本人在紅星地產領導和各專業同事的支持幫助下，作為紅星人在近三年的工作過程中，對城市綜合體領域進行了一定的研究，愿意能和各位同仁分享該方面的一點經驗和成績。

2 城市綜合體自身特點分析

城市綜合體的開發是最為復雜、鏈條最長、環節最多的開發領域，它更重要的是要專心專一的整合資源，形成強大的外包經營和離岸經營體系，而非全鏈條獨立運作。H（hotel）酒店、O（office）辦公室、P（park）公園、S（shopping mall）購物中心、C（congress）會所、A（apartment）公寓，組成了一個新的合生詞—— HOPSCA，即為城市綜合體的六大業態。HOPSCA基本具備了現代城市的全部功能，所以也被稱為“城中之城”。

3 天津紅星國際廣場綜合體規劃與景觀案例分析

天津紅星國際廣場是紅星美凱龍“紅星國際”城市綜合體產品系之一，延續集團產品系戰略要求的國際化現代城市綜合體，將“可持續的家居文化”引入綜合體運作，引導天津人品質生活、綠色、環保的健康居住理念。紅星國際廣場緊鄰中心城區，連接濱海新區的主軸線津濱大道，交通便利、地理位置優越，規劃中的地鐵4、5號線在項目附近設站。紅星國際廣場總占地300余畝，總投資100億元，建筑規模90萬m2。采用當今世界最時尚的HOPSCA規劃模式，將建設成家居、百貨雙MALL。

紅星國際廣場規劃了20萬m2的晶品高層住區，10萬m2花園疊墅住區，同時還規劃了兩條相互交錯的步行街，與周邊的酒店、寫字樓、SOHO及公寓等實現無縫鏈接。面向中心城區和濱海新區，打造國際品質、高端時尚的商務新地標。

3.1 整體規劃和景觀定位

天津紅星國際廣場分為了4個地塊，分別為1#地購物中心、2#地家居廣場酒店式公寓、3#地花園疊墅洋房、4#地晶品高層住區。通過對該項目規劃建筑資料和營銷策劃的分析，本人在編寫《景觀設計任務書》階段提出如下概念。

3.1.1 購物中心

針對項目總體，從大商業、大交通、大廣場、大文化等方面對景觀整體規劃。貫徹“底商步行街區”的設計理念，在景觀設計主題中加以體現，營造整體商業氛圍；同時考慮到項目開發的階段性，提出了總體控制性概念，為景觀方案整體的可持續發展提供了一個操作平臺；以規劃為先導，充分分析和了解項目現場情況的基礎上，從購物中心商業與城市的連接界面、連接節點、景觀軸線入手，將項目整體景觀元素的運用手法與城市規劃、建筑設計結合，形成有機統一的整體。

3.1.2 家居廣場酒店式公寓

紅星美凱龍家居自1986年創業以來，至今已二十幾個年頭，開發模式已非常成熟，依照以人為本的設計原則合理組織交通流向，鋪裝設計簡潔明快，入口區域要有一定的引導性。外環境構筑物不能遮擋顧客出入口，不能影響建筑外墻廣告及建筑外立面的精彩部位。考慮廣場空間過大，避免因過量空曠導致“一覽無余”，應適當借用景觀、小品、綠化等因素，達到視線的遮掩、吸引、過渡，以營造空間層次感。

3.1.3 花園疊墅洋房

花園疊墅洋房區的景觀設計不同于以往的小區，普通的小區由于居住人口密度大，設計需最大限度的滿足大眾的喜好，更強調的共性、共享。而花園疊墅洋房區建筑、人口的密度較低，私密性、個性是設計中追求的重點。私密性空間的打造確保了洋房區景觀環境的高端定位。處理好中心景觀與宅間景觀的主次關系，在強調中心景觀的同時，也需將宅間景觀的豐富性、多樣性表達出來。洋房的庭園設計也是景觀一大重要因素，庭園設計必須與其周邊環境相協調，與住宅和場地現狀相適應，同事也應該展現其特性，如簡潔、和諧等。

3.1.4 晶品高層住宅

高層住宅區在很大程度上景觀都是由高點向下觀景，所以在進行設計時不但要考慮地面景觀序列沿水平方向展開，同時還要充分考慮垂直方面的景觀序列和特有的視覺效果，采用立體景觀和集中景觀布局形式。總體布局可適當圖案化，既要滿足居民在近處觀賞的審美要求，又需注重居民在居室中向下俯瞰時的景觀藝術效果。由于高層住宅區人員比較密集，對功能性場所的要求以及人們可參與性與可滯留性的要求較高。

4 設計亮點

4.1 屋頂花園

屋頂花園為紅星美凱龍城市綜合體一大特色，一般位于家居MALL樓面上，為酒店式公寓住戶提供優美的景觀空間。天津紅星國際廣場屋頂花園位于紅星美凱龍家居MALL六層樓面上，家居MALL西南角為一棟酒店式公寓，主要為小戶型，針對年輕一族的客戶群。整個屋頂花園景觀打造的面積約4000m2，大致分為休閑區、運動區、兒童活動區。運動區包括半籃球場、網球場、高爾夫推桿練習場，為保證住戶安靜的居住環境，運動區遠離塔樓單獨劃分區域。休閑區由一些停留小空間、特色景墻、小品雕塑、景觀廊架、木平臺及陽傘座椅組成，為人們提供了滿足不同需求的互動場所。種植上由于屋頂覆土及荷載的限制，盡量以地被類及灌木為主，配以小喬木營造綠化層次，從花園的肌理、色彩，植物的擺動和外觀上的季節變化提高了景觀環境質量，協調了建筑物與周圍環境的聯系，使自然植物與人工建筑物有機的結合和相互延續，從而增加了人與自然的緊密度。

4.2 北美風情商業街

商業街位于3#地塊（花園疊墅洋房）北側，屬沿街商業，與1#地塊的購物廣場相鄰，商業街的打造更好的銜接了1、3#兩個地塊，延展了商業空間。商業街在設計時分為了三層空間：人行道綠化空間、休閑停留空間、商業展示通行空間。該設計以“挖掘地域特色、人性化的設計、宜人的尺度”為原則，以景觀意境為出發點，尋找適宜的尺度，通過空間變化的重組，營造出一條具有北美風情的特色商業街。通過鋪地、雕塑、水景、花池等景觀元素，來解決商業街的標識性。因商業店鋪的集中而形成購物、休閑、餐飲等功能空間，基于商業街的店鋪特色，每隔一段空間增設供人休憩的停留空間，在購物的同時也可以享受別樣的景觀。

4.3 藍色的海洋花園

本項目在對晶品高層住宅進行景觀打造時以藍色的海洋花園為主題，強調突出其大體量的水體，從入口處的長條形景觀跌水池過渡到轉折節點處的人造淺灘，往里延伸至中心區域的泳池，打造一種臨水而居的景象。周邊的景觀節點代表了水中的漣漪，連接各個景觀節點的景觀道路好似水中的波浪。因而，此地塊的鋪裝及植物相應地被設計為波浪和漣漪圖案。同時也彰顯出新藝術風格設計中的有機形式和曲線感。水的主題提升了本項目景觀設計的靈魂，帶來新鮮、恬靜、純凈和整潔的感覺。

4.4 植物配置

由于地理位置和氣候的不同，本項目在植物品種的選擇上可考慮到耐鹽堿、抗風沙的植物。入口處景觀，其擴展的空間，明快的布局形式，選擇高大挺拔的植物或者樹型干凈、簡潔的喬木強化入口的道路軸線關系。街道景觀是入口區域的延伸，沿路兩旁有規律的種植綠色行道樹，有很好的引導效果，目的在于創造一個舒適愜意的通道。商業景觀，主要以灌木和草坪的簡單形式呈現，另外，喬木和開花植物的搭配不僅軟化了大面積的硬質景觀，同時也更好的烘托出該區域的商業氛圍。庭院景觀主要展現其寧靜的植物空間，其配置手法多以常綠喬灌木組成復層林，并配以花灌木錯落栽植其間，形成一個四季郁郁蔥蔥的綠色屏障，在植物的圍合里，使人感到封閉安全、寧靜安逸、簡單舒適而又富于變化的景觀空間。水岸景觀則引用一些柔和或自然形態的灌木以加強水岸景觀的自然風貌，多干喬木、開花喬木或成叢或獨植也可為水岸邊提供宜人的樹蔭及景致。

5 結語

城市綜合體在發達國家已擁有一套成熟的市場分析、市場策劃、招商引資、規劃設計、物業管理的運作模式。近年來國外先進的地產開發模式在中國得到實驗，北京、深圳、廣州、上海等一、二線城市已開始大力開發城市綜合體，且大部分獲得了成功，并日趨成熟。未來中國房地產發展的主流模式就是區域開發模式，是大規模的區域開發，其核心點就是解決綜合配套的問題，商業、酒店、休閑娛樂等一系列的配套問題。城市綜合體已成為城市發展的動力源泉，是推動城市發展的重要力量，在解決了規劃設計建設難、開發節奏把握難、國外成功案例結合本土文化難、招商營銷難等問題后，中國的城市綜合體的發展必將走向成功。

參考文獻

[1] 建設部住宅產業化促進中心[J].居住區環境景觀設計導則.中國建筑工業.

篇10

今年更是第二季度的營銷狀況相比去年同期沒有業績上的提升，甚至在個別區域出現了業績上的下滑，在公司分析以后，發現絕大部分原因是受到金融危機影響，居民的購買力沒有得到上漲，所以告訴第二季度的營銷狀況沒有得到預期的效果。

雖然我們的第二季度營銷狀況不是很好，但是馬上迎來的第三季度將是我們業績上漲的最佳時期，這是我們在分析了市場的銷售效果后做出的決定。特此制定第三季度的工作計劃，希望能夠實現公司業績的大提升：

一、總體目標

1、在基礎材料方面進行適當升級。

2、重新整合品牌資源，適應新的市場競爭態勢。

3、定位高端，打造與之相適應的資源配置，提高核心競爭力。

二、競爭態勢

1、 上半年競爭烈度明顯減弱，金融危機產生兩極分化，受金融危機的影響，上半年與對手間的競烈度相對較校各競爭對手均在想方設法應對 疲軟的市場，開始顯現兩極分化跡象，以拜占庭，東易、好易居三家公司較為穩定。策略得當、根基穩固應是根本原因。

拜占庭是同行業里面最強勁的對手。其競爭優勢主要表現為：

①品牌美譽較高，口碑較好；

②定位高端，口號鮮明

③材料使用有鮮明的賣點

④工程一直保持高質量

⑤工地管理、包裝、售后一直能維持較好狀態

⑥設計師善于將自身鮮明的賣點與對手比較

2、新的競爭對手

與往年不同的是，新業態的加入使經受金融危機影響的上半年市場更加雪上加霜。如百安居的“包清工”、“一條龍”的模式吸引了大批客戶的目光。其月產值均能在200萬—300萬之間。百安居的市場定位明顯較低，其主要目的是銷售材料，多屬中低檔裝修。但在初期的市場作為中，作為一種新的模式，對高端客戶也會有一定的影響。

三、營銷策略

1、新材料的引進和適度推廣，新材料更多是一種放心和信心的保證。對基礎板材適當升級，提供給客戶更多選擇，并進行適度的推廣，形成差異化賣點。

2、架構新的品牌梯隊，形成以a6工作室為標志的高端設計實力。成立a6工作室，以適合青島的模式進行運作，以a6作為著力點，通過對a6的市場推廣，提高品牌含金量，打造高端設計實力的象征。

四、市場分析

金融危機將得到有效控制，下半年市場將有所回暖，但總體市場空間并未達到理想狀況。房地產業經過一年的調整期，一批新盤在下半年開始動工，但對今年的裝飾市場影響不大。盡管如此，大波次的集中簽單行為并非不可期待，因金融危機而暫緩裝修的業主將積累至8月份左右而能形成相對集中的簽單高峰，并有可能提前來臨。

五、分階段計劃

1、9月為傳統旺季，適度進行系列促銷活動，整體活動以“東易家裝節”貫穿。主要活動有：優秀作品巡回展，設計咨詢，戶型，家裝講座，樣板間活動等。家裝節期間推出新材料工地參觀、展示，a6高級設計師咨詢等活動形式，同時推出適當的優惠項目。

2、7月份扎實做好客戶資源儲備工作，利用看房活動、小區咨詢等方式增加咨詢量。著手新材料的引進和試用，做好相關培訓工作。進行a6模式探討，架構定型。7月營銷主題為：夏日精品家裝游，我到工地看一看，主要推廣手段為：

①推出精彩工地系列軟文

②在6月戶型設計的基礎上，將熱點小區完工樣板間進行推介。

③仍采用軟文+新聞的形式，新聞主要從品牌建設的角度進行采編。

④工地參觀活動，大量使用價格低廉的欄花廣告，看工地活動。

⑤各大報紙均推出數目不等的欄花廣告，品牌和一句話活動信息。

⑥在都市報家居版推出小版塊工地查詢列表：“東易精彩工地搜索引擎”，預約選擇小區工地參觀。

⑦3、8月份做好迎接小旺季的準備，主要是針對上半年因非典暫緩裝修的客戶。

⑧啟動a6推廣，并進行新材料的相應推廣。

⑨結合a6，注重品牌形象的推廣，為旺季儲備品牌張力

⑩8月中旬后舉行一些促銷活動，以設計咨詢為主。看工地活動照常舉行。

主要推廣手段為：

①軟新聞，對a6、新材料的適當炒做。軟文精品樣板間推介。

②結合a6的品牌形象廣告，促銷活動信息。