導(dǎo)語(yǔ)：如何才能寫好一篇工業(yè)市場(chǎng)調(diào)查，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

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國(guó)內(nèi)還有其他的叫法，比如市場(chǎng)研究、營(yíng)銷研究、市場(chǎng)調(diào)研等。施工企業(yè)項(xiàng)目前期物資市場(chǎng)調(diào)查主要根據(jù)項(xiàng)目實(shí)際需要，系統(tǒng)收集、記錄、整理、分析與項(xiàng)目相關(guān)物資有關(guān)的市場(chǎng)情況，了解現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢(shì)，為項(xiàng)目物資成本分析、估算報(bào)價(jià)和生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)提供參考。

2物資市場(chǎng)調(diào)查的程序和步驟

2.1成立物資市場(chǎng)調(diào)查小組為使物資市場(chǎng)調(diào)查工作順利開(kāi)展，可根據(jù)實(shí)際需要成立相關(guān)市場(chǎng)調(diào)查組，明確分工和人員組成。調(diào)查小組可以按調(diào)查內(nèi)容分：如某局海口人工島項(xiàng)目成立海口人工島項(xiàng)目前期市場(chǎng)調(diào)查領(lǐng)導(dǎo)小組，并同時(shí)成立物資價(jià)格調(diào)查組、物資運(yùn)輸線路組、物資相關(guān)費(fèi)用組、資料收集分析組、后勤協(xié)調(diào)組等5個(gè)調(diào)查組。也可以按調(diào)查的地區(qū)分：如某項(xiàng)目調(diào)查組就分為海口調(diào)查組、湛江調(diào)查組、陽(yáng)江調(diào)查組、廣西防城港調(diào)查組分赴廣東湛江、陽(yáng)江、廣西欽州、防城港、海南海口、文昌、澄邁、臨高等地主要對(duì)地材的分布、儲(chǔ)量、產(chǎn)量、運(yùn)輸、成本等方面進(jìn)行調(diào)查。

2.2明確物資市場(chǎng)調(diào)查小組的工作內(nèi)容調(diào)查小組的工作內(nèi)容：調(diào)查和了解項(xiàng)目實(shí)施工程量所需物資的現(xiàn)有分布情況如何；主要物資生產(chǎn)廠家生產(chǎn)能力；物資價(jià)格的構(gòu)成；主要物資市場(chǎng)供求關(guān)系，以及對(duì)價(jià)格的影響；辦理相關(guān)證件需提交的資料、政府稅費(fèi)及收費(fèi)情況；影響當(dāng)?shù)匚镔Y價(jià)格的各種因素等。

2.3初步調(diào)查根據(jù)各個(gè)小組的分工，實(shí)地進(jìn)行初步的了解，首先可以尋找現(xiàn)有的一些合作伙伴進(jìn)行了解，或用電話、傳真等方式與當(dāng)?shù)卣鞑块T取得聯(lián)系了解相關(guān)情況，并根據(jù)了解的情況進(jìn)行初次調(diào)查，走訪周邊市場(chǎng)、實(shí)地察看。

2.4制定調(diào)查實(shí)施計(jì)劃確立調(diào)查方向和內(nèi)容，對(duì)本項(xiàng)目物資供應(yīng)和價(jià)格影響較大的，進(jìn)行重點(diǎn)分析和重點(diǎn)調(diào)查，制定正式的調(diào)查計(jì)劃，使調(diào)查有一個(gè)明確的方向。對(duì)調(diào)查的實(shí)施時(shí)限、工作要求、工作內(nèi)容、調(diào)查經(jīng)費(fèi)預(yù)算等做出詳細(xì)說(shuō)明，并報(bào)調(diào)查領(lǐng)導(dǎo)小組審批實(shí)施。

2.5準(zhǔn)備所需調(diào)查表格及調(diào)查設(shè)計(jì)根據(jù)調(diào)查的具體要求和目的，編制相應(yīng)的調(diào)查表格，是調(diào)查工作成敗的關(guān)鍵。調(diào)查表格及調(diào)查設(shè)計(jì)對(duì)調(diào)查結(jié)果有直接的影響，所以，在物資市場(chǎng)調(diào)查中一定要注意調(diào)查表格及調(diào)查設(shè)計(jì)。

2.6實(shí)施調(diào)查和收集資料在調(diào)查中，可以采用各種方法：實(shí)地察看、尋訪、座談、問(wèn)卷、面談、電話調(diào)查，以及郵寄、留置等。主要采用的是實(shí)地察看和尋訪的方式。調(diào)查范圍應(yīng)與物資采購(gòu)范圍相一致，當(dāng)在某一城市做市場(chǎng)調(diào)查時(shí)，調(diào)查范圍應(yīng)為整個(gè)城市，但由于調(diào)查樣本數(shù)量有限，調(diào)查范圍不可能遍及城市的每一個(gè)地方，一般可根據(jù)城市的人口分布情況，主要考慮人口特征中收入、文化程度等因素，在城市中劃定若干個(gè)小范圍調(diào)查區(qū)域。劃分原則是使各區(qū)域內(nèi)的綜合情況與城市的總體情況分布一致，將總樣本按比例分配到各個(gè)區(qū)域，在各個(gè)區(qū)域內(nèi)實(shí)施訪問(wèn)調(diào)查。這樣，可相對(duì)縮小調(diào)查范圍，減少實(shí)地訪問(wèn)工作量，提高調(diào)查工作效率，減少費(fèi)用。在實(shí)際調(diào)查中，要注意以下幾個(gè)問(wèn)題：

2.6.1真實(shí)性。真實(shí)性，就是尊重客觀事實(shí)，用事實(shí)說(shuō)話。這一特點(diǎn)要求調(diào)研人員必須樹(shù)立嚴(yán)謹(jǐn)?shù)目茖W(xué)態(tài)度、認(rèn)真求實(shí)的精神，準(zhǔn)確收集數(shù)據(jù)和資料，嚴(yán)禁弄虛作假，虛報(bào)數(shù)字。只有嚴(yán)謹(jǐn)?shù)目茖W(xué)態(tài)度，才能做出真實(shí)可信、對(duì)工作具有指導(dǎo)意義的調(diào)研結(jié)果。

2.6.2針對(duì)性。一般來(lái)說(shuō)，工程項(xiàng)目前期物資市場(chǎng)調(diào)查工作是針對(duì)項(xiàng)目所需物資市場(chǎng)供應(yīng)和價(jià)格一些較為迫切的實(shí)際情況的調(diào)查，解決我們?cè)谕稑?biāo)預(yù)算和資金投入、工程建設(shè)、項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)中物資管理的問(wèn)題。應(yīng)明確所針對(duì)的問(wèn)題，以及所獲得的事實(shí)材料，分析問(wèn)題的癥結(jié)所在，提出具體可行的建議和對(duì)策。

2.6.3典型性。是指調(diào)研所得到的事實(shí)材料要具有代表性，所揭示的問(wèn)題要帶有普遍性。

2.6.4時(shí)效性。市場(chǎng)的信息千變?nèi)f化，經(jīng)營(yíng)者的機(jī)遇也是稍縱即逝。市場(chǎng)調(diào)查滯后，就失去其存在意義。因此，要求調(diào)查行動(dòng)要快，調(diào)查人員要對(duì)收集信息的時(shí)效給予明確，不要給決策者以延誤的信息。

2.6.5科學(xué)性。市場(chǎng)調(diào)查不是單純報(bào)告市場(chǎng)客觀情況，還要通過(guò)對(duì)事實(shí)作分析研究，尋找市場(chǎng)發(fā)展變化規(guī)律。這就需要我們掌握科學(xué)的分析方法，以得出科學(xué)的結(jié)論，適用的經(jīng)驗(yàn)、教訓(xùn)，以及解決問(wèn)題的方法、意見(jiàn)等。在調(diào)查資料收集過(guò)程可以采用填寫表格、記錄、錄音、復(fù)印、掃描、拍照和影像的方式，保證收集資料的真實(shí)行和準(zhǔn)確性。

2.7調(diào)查整理和分析階段實(shí)地調(diào)查結(jié)束后，即進(jìn)入調(diào)查資料的整理和分析階段。收集好已填寫的調(diào)查表和各種資料后，由調(diào)查人員對(duì)調(diào)查資料進(jìn)行逐份檢查，剔除不合格的調(diào)查表，然后將合格調(diào)查表統(tǒng)一編號(hào)，以便于調(diào)查數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)。調(diào)查數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)可利用Excel電子表格軟件完成。將調(diào)查數(shù)據(jù)輸入計(jì)算機(jī)后，經(jīng)Excel軟件運(yùn)行后，即可獲得已列成表格的大量的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，利用上述統(tǒng)計(jì)結(jié)果，就可以按照調(diào)查目的的要求，針對(duì)調(diào)查內(nèi)容進(jìn)行全面的分析工作。①選取與主題有關(guān)的材料，去掉無(wú)關(guān)的、關(guān)系不大的，使主題集中、鮮明、突出。②注意材料點(diǎn)與面的結(jié)合，材料不僅要支持調(diào)研報(bào)告中的某個(gè)觀點(diǎn)，而且要相互照應(yīng)，給全部觀點(diǎn)以支持。③在現(xiàn)有材料中，要經(jīng)過(guò)比較、鑒別、精選，選擇最好的材料來(lái)支持調(diào)研者的觀點(diǎn)。

2.8提交調(diào)查報(bào)告及補(bǔ)充調(diào)查撰寫市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告是市場(chǎng)調(diào)查的最后一步。調(diào)查數(shù)據(jù)經(jīng)過(guò)統(tǒng)計(jì)分析之后，只是為得出有關(guān)結(jié)論提供了基本依據(jù)和素材，要將整個(gè)調(diào)查研究的成果用文字形式表現(xiàn)出來(lái)，使調(diào)查真正起到解決問(wèn)題、服務(wù)于企業(yè)的作用，則需要撰寫調(diào)查報(bào)告。調(diào)查報(bào)告必須包括以下內(nèi)容：正文、資料的收集過(guò)程、結(jié)論及建議、必要的附件、表格及計(jì)算的過(guò)程等。

在對(duì)調(diào)查資料整理和分析過(guò)程中，會(huì)發(fā)現(xiàn)有些數(shù)據(jù)有遺漏，需要進(jìn)行補(bǔ)充調(diào)查。調(diào)研材料所得出的結(jié)論，必須具有說(shuō)服力，要把被調(diào)查的情況完整、系統(tǒng)地交待清楚，不能只擺出結(jié)論，不能疏漏事實(shí)過(guò)程和必要環(huán)節(jié)。但也不要求事無(wú)巨細(xì)，面面俱到，而要抓住事物的本質(zhì)和主要方面，寫出調(diào)研結(jié)論的推理過(guò)程。根據(jù)預(yù)測(cè)所得的結(jié)論，建議有關(guān)部門采取相應(yīng)措施，以便解決問(wèn)題。論述部分主要包括基本情況部分和分析部分。在基本情況部分，對(duì)調(diào)查數(shù)據(jù)資料及背景做客觀的介紹說(shuō)明，提出問(wèn)題。在分析部分，包括原因分析、利弊分析、預(yù)測(cè)分析。

3施工企業(yè)前期物資市場(chǎng)調(diào)查的總結(jié)

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【關(guān)鍵詞】玉雕灣；獨(dú)山；就業(yè)率

改革開(kāi)放以來(lái)，在國(guó)民經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展的同時(shí)，我國(guó)珠寶行業(yè)呈現(xiàn)了高速發(fā)展，2011年銷售總額達(dá)到3000億元，2012年接近4000億，預(yù)計(jì)到2020年中國(guó)將超過(guò)美國(guó)成為全球最大的珠寶首飾市場(chǎng)。

一、河南珠寶市場(chǎng)調(diào)查分析

河南是我國(guó)珠寶大省，河南南陽(yáng)是我國(guó)江北最大的珠寶玉石集散地，全國(guó)珠寶首飾從業(yè)人員中約有三分之一為河南籍，南陽(yáng)獨(dú)山玉是我國(guó)四大名玉之一，南陽(yáng)市區(qū)及鎮(zhèn)平縣玉雕業(yè)十分發(fā)達(dá)，鎮(zhèn)平縣石佛寺玉雕灣是獨(dú)山玉制品和翡翠等玉石飾品的重要商貿(mào)市場(chǎng)，全縣玉雕重點(diǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)11個(gè)，玉雕專業(yè)村50個(gè)，形成了石佛寺玉雕灣和縣玉雕大世界兩大專業(yè)市場(chǎng)。石佛寺鎮(zhèn)玉雕產(chǎn)業(yè)從業(yè)人數(shù)達(dá)12萬(wàn)人，年產(chǎn)值13億元，加工企業(yè)10000多個(gè)。有玉雕之鄉(xiāng)之美譽(yù)。

河南珠寶市場(chǎng)消費(fèi)潛力巨大，河南是中國(guó)人口大省，河南又是中原經(jīng)濟(jì)區(qū)重點(diǎn)建設(shè)大省，經(jīng)濟(jì)發(fā)展很快，對(duì)于珠寶首飾消費(fèi)需求越來(lái)越大。以省會(huì)鄭州為例，現(xiàn)在鄭州市大的珠寶賣場(chǎng)就有如下多家：鄭州古玩城，鄭州南古玩城，中原古玩城，中州古玩城，天下收藏，中原國(guó)際黃金珠寶交易中心，錦鴻國(guó)際珠寶交易中心，金鑫珠寶城。其中光天下收藏就占了鄭東新區(qū)CBD兩條街，珠寶店鋪幾百家，再加上鄭州各大商場(chǎng)包括金博大、丹尼斯百貨、萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)等幾十家商場(chǎng)高端珠寶品牌不計(jì)勝數(shù)，可見(jiàn)鄭州珠寶市場(chǎng)的繁榮景象。

二、河南寶玉石鑒定與加工技術(shù)專業(yè)發(fā)展前景分析

傳統(tǒng)的河南珠寶市場(chǎng)主要以加工批發(fā)為主，但是伴隨中原經(jīng)濟(jì)區(qū)建設(shè)，河南經(jīng)濟(jì)不斷發(fā)展，河南本地珠寶零售銷售額也在不斷增加，因此這就需要一大批專業(yè)的珠寶設(shè)計(jì)、加工、制作、鑒定、營(yíng)銷人員，據(jù)預(yù)測(cè)到2020年河南珠寶人才缺口將達(dá)到10萬(wàn)人。

鄭州信息科技職業(yè)學(xué)院是河南省第一所開(kāi)辦寶玉石鑒定與加工技術(shù)專業(yè)的高等職業(yè)院校，2006年開(kāi)始面向全省招收統(tǒng)招的高等職業(yè)教育學(xué)生，就目前而言，整個(gè)河南省開(kāi)設(shè)該專業(yè)的大專院校僅有二家，另一所為河南理工大學(xué)萬(wàn)方科技學(xué)院，中專開(kāi)辦寶玉石專業(yè)的學(xué)校不過(guò)四五所，僅這些院校每年畢業(yè)生也不過(guò)四五百人，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足河南珠寶市場(chǎng)人才的需求。

下面以鄭州信息科技職業(yè)學(xué)院寶玉石鑒定與加工技術(shù)專業(yè)畢業(yè)學(xué)生為例，研究分析本專業(yè)就業(yè)前景。

（一）歷年畢業(yè)生人數(shù)及就業(yè)率統(tǒng)計(jì)

鄭州信息科技職業(yè)學(xué)院“寶玉石鑒定與加工技術(shù)”專業(yè)已招收六屆學(xué)生，累計(jì)畢業(yè)四屆學(xué)生507人，現(xiàn)有在校生382人。每屆學(xué)生畢業(yè)時(shí)組織校園招聘會(huì)，使畢業(yè)生一次性簽約率達(dá)到95%以上。以11屆和12屆為例，11屆畢業(yè)生人數(shù)為175人，就業(yè)人數(shù)170人，就業(yè)率為97.1%；12屆畢業(yè)生人數(shù)為149人就業(yè)人數(shù)為145人，就業(yè)率為97.3%。平均就業(yè)率均超過(guò)95%以上。

（二）畢業(yè)生就業(yè)渠道及就業(yè)公司

畢業(yè)生就業(yè)渠道上，與省內(nèi)外20 多家珠寶企業(yè)建立了較為穩(wěn)定的人才供需關(guān)系。2012年12月24日組織的13屆畢業(yè)生頂崗實(shí)習(xí)校園招聘會(huì)中，參加招聘的企業(yè)有20多家，如周大福珠寶、戴夢(mèng)得珠寶、金伯利珠寶、金鑫珠寶、深圳嘉華珠寶、上海老鳳祥珠寶、海涵珠寶、明牌首飾、中國(guó)黃金、周大生珠寶等20多家珠寶公司，招聘需求人數(shù)達(dá)到了200人以上，其中用人需求超過(guò)30人以上的就有三家，工作地區(qū)涵蓋了河南全省、北京、上海、深圳、陜西等多個(gè)省份和地區(qū)。我校13屆畢業(yè)生人數(shù)為130人，除去專升本學(xué)生外全都與各珠寶公司簽訂用人合同，使得13屆畢業(yè)生就業(yè)率達(dá)到100%。

（三）畢業(yè)生就業(yè)后的待遇及發(fā)展

隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展以及珠寶企業(yè)人才緊缺，本專業(yè)學(xué)生就業(yè)待遇逐年提高，從09年畢業(yè)的平均1000元實(shí)習(xí)底薪到12年就業(yè)的1600元實(shí)習(xí)底薪，一般學(xué)生就業(yè)三個(gè)月以后進(jìn)入轉(zhuǎn)正期，底薪加提成的工資平均超過(guò)了3000元，很多在企業(yè)里干了一年以上的學(xué)生工資都超過(guò)了5000元，每屆學(xué)生中均有幾名學(xué)生工資月入過(guò)萬(wàn)元。其中比較優(yōu)秀的畢業(yè)生有如09屆畢業(yè)生來(lái)捷剛畢業(yè)去了北京七彩云南工作，后期回到鄭州戴夢(mèng)得珠寶公司，由于個(gè)人成績(jī)比較突出加上公司效益比較好，平均月入工資超過(guò)8000元.12屆畢業(yè)生王蕾畢業(yè)后就到IDO珠寶工作，一個(gè)月即轉(zhuǎn)正，現(xiàn)在工資每月超過(guò)6000元。很多學(xué)生在就業(yè)一年以后有的是半年以后都升到了珠寶店店長(zhǎng)的位置。11屆畢業(yè)生張小龍?jiān)诤幽辖瘀沃閷毠竟ぷ鳎肽甑臅r(shí)間就升職到了金鑫珠寶城正弘店二樓樓層經(jīng)理，月工資超過(guò)6000元。

三、結(jié)語(yǔ)

綜上所述，河南珠寶市場(chǎng)空前繁榮，寶玉石鑒定與加工技術(shù)專業(yè)就業(yè)前景客觀，就業(yè)人才供不應(yīng)求，珠寶類專業(yè)人才缺乏，對(duì)于現(xiàn)在畢業(yè)生普遍就業(yè)難的問(wèn)題在寶玉石專業(yè)還沒(méi)發(fā)現(xiàn)，但同時(shí)也帶來(lái)了很多問(wèn)題，比如專業(yè)學(xué)校缺少，專業(yè)技能方面有待更大的提高，這些都是以后需要改進(jìn)的地方。

參考文獻(xiàn)

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受體制、金融、政策落實(shí)不到位等因素影響，三峽庫(kù)區(qū)中小企業(yè)發(fā)展仍然緩慢，尚未成為庫(kù)區(qū)國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展的主導(dǎo)力量。一是經(jīng)濟(jì)總量偏小。2005年庫(kù)區(qū)中小企業(yè)增加值占地方生產(chǎn)總值的37.8%，比全市低5.5個(gè)百分點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)增加值不到全市中小企業(yè)增加值總量的三分之一；中小企業(yè)單位僅占全市的29.6%，從業(yè)人員僅占全市的36.9%。二是規(guī)模偏小。截止2005年末，庫(kù)區(qū)中小企業(yè)單位中90%以上是個(gè)體經(jīng)濟(jì)，私營(yíng)企業(yè)僅有1.41萬(wàn)戶；庫(kù)區(qū)民營(yíng)工業(yè)企業(yè)中，戶均實(shí)現(xiàn)增加值僅為210.44萬(wàn)元，規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)僅占一成多。三是自我創(chuàng)新能力較弱。大多數(shù)民營(yíng)企業(yè)缺乏經(jīng)營(yíng)管理和專業(yè)技術(shù)人才，研發(fā)能力不強(qiáng)，尤其是研發(fā)資金投入不足，產(chǎn)品科技含量普遍較低，缺乏以名優(yōu)新特產(chǎn)品參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的能力。

二、制約庫(kù)區(qū)中小企業(yè)營(yíng)銷發(fā)展中的瓶頸分析

企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)是企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的中心環(huán)節(jié)，是企業(yè)應(yīng)對(duì)外部環(huán)境變化，確保企業(yè)生存與發(fā)展的重要保證。三峽庫(kù)區(qū)由于區(qū)域環(huán)境、三峽移民等因素，中小企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)中存在諸多問(wèn)題，主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面。

1.市場(chǎng)營(yíng)銷觀念落后

市場(chǎng)營(yíng)銷觀念在營(yíng)銷實(shí)踐中經(jīng)歷了生產(chǎn)觀念、產(chǎn)品觀念、推銷觀念、市場(chǎng)營(yíng)銷觀念和社會(huì)營(yíng)銷觀念五個(gè)發(fā)展階段。調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，三峽庫(kù)區(qū)將近一半的中小企業(yè)管理者認(rèn)為 “營(yíng)銷就是廣告及推銷”，有的認(rèn)為“營(yíng)銷就是賣東西”。相當(dāng)多的中小企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理者還停留市場(chǎng)營(yíng)銷觀念的初級(jí)階段，尚未進(jìn)入現(xiàn)代營(yíng)銷時(shí)代。

2.市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研意識(shí)缺失，市場(chǎng)調(diào)查業(yè)務(wù)外包，不注重市場(chǎng)調(diào)查質(zhì)量，市場(chǎng)調(diào)查費(fèi)用浪費(fèi)

庫(kù)區(qū)的大多企業(yè)尚未建立市場(chǎng)調(diào)查機(jī)構(gòu)，深入和專業(yè)的市場(chǎng)調(diào)查分析工作，沒(méi)有專業(yè)的市場(chǎng)部門、人員和專項(xiàng)市場(chǎng)調(diào)查預(yù)算，沒(méi)有市場(chǎng)調(diào)查的數(shù)據(jù)作為市場(chǎng)營(yíng)銷決策的信息支持，盲目決策。庫(kù)區(qū)中小企業(yè)委托專業(yè)市場(chǎng)調(diào)查公司進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查的也屈指可數(shù)，中小企業(yè)在進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境分析時(shí)，往往只重視對(duì)微觀環(huán)境的分析，而忽視了宏觀環(huán)境的變化和影響。結(jié)果是市場(chǎng)調(diào)查費(fèi)用上升了，企業(yè)的營(yíng)銷效果不好。錢花了，企業(yè)沒(méi)了。

3.營(yíng)銷手段單一、營(yíng)銷方法基本上以模仿為主，不切實(shí)際，營(yíng)銷費(fèi)用浪費(fèi)嚴(yán)重

我國(guó)中小企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷，應(yīng)該說(shuō)走的是一條以模仿為主的道路。改革開(kāi)放20多年來(lái)，西方企業(yè)營(yíng)銷理論與方法從引進(jìn)、傳播到推廣應(yīng)用，我國(guó)企業(yè)基本上是“照葫蘆畫瓢”，主要表現(xiàn)為機(jī)械地套用營(yíng)銷理論。庫(kù)區(qū)一些如生產(chǎn)榨菜的中小企業(yè)，質(zhì)量、服務(wù)處于同一水平層次， 它們?yōu)榱藸?zhēng)奪有限的市場(chǎng)，不惜競(jìng)相壓價(jià)，挑起價(jià)格戰(zhàn)，低價(jià)競(jìng)銷。三峽庫(kù)區(qū)的一些從事旅游的中小企業(yè)，為了爭(zhēng)奪旅游線路、爭(zhēng)奪游客，降低旅游服務(wù)質(zhì)量，降低服務(wù)水平，低價(jià)傾銷。這樣使得企業(yè)的營(yíng)銷費(fèi)用大幅上升，產(chǎn)品成本升高。

4.庫(kù)區(qū)企業(yè)很少開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷存在諸多誤區(qū)，未發(fā)揮營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的功能，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷浪費(fèi)

互聯(lián)網(wǎng)的交互式、動(dòng)態(tài)性、即時(shí)性和跨越時(shí)空界限等特性，為中小企業(yè)的低成本市場(chǎng)開(kāi)拓提供了契機(jī)。但是三峽庫(kù)區(qū)，由于區(qū)域環(huán)境，交通條件，文化因素的制約。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷沒(méi)有成為信息時(shí)代中小企業(yè)開(kāi)展?fàn)I銷活動(dòng)的主要方式。與江浙、遠(yuǎn)海城市比較，存在較大差距。許多中小企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理者對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷還認(rèn)識(shí)不清，對(duì)企業(yè)如何實(shí)施網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷還存在很多誤區(qū)，如：滿足銷售現(xiàn)狀，認(rèn)為企業(yè)沒(méi)必要進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，或不了解網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，誤認(rèn)為企業(yè)承擔(dān)不起網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的成本支出，或雖重視網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，但不熟悉網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法，收效甚微等，以致于未發(fā)揮營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的功能，失去了拓展市場(chǎng)空間的機(jī)會(huì)。這樣我們會(huì)看到，這樣一個(gè)現(xiàn)象。有的企業(yè)花了大量的金錢，買了很多電腦，組建了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷室，效果并不理想。

5.盲目開(kāi)展企業(yè)公關(guān)，公關(guān)促銷費(fèi)用浪費(fèi)。

在營(yíng)銷推廣中缺乏系統(tǒng)的分析和總結(jié)，基本是靠經(jīng)驗(yàn)做事，沒(méi)有形成系統(tǒng)的推廣手段，在產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略、促銷策略的運(yùn)用和開(kāi)展公關(guān)活動(dòng)中，對(duì)很多基本的推廣要求把握不到位，甚至不一致，降低了營(yíng)銷推廣的效果，照成公關(guān)費(fèi)用的浪費(fèi)。具統(tǒng)計(jì)調(diào)查，庫(kù)區(qū)一家白酒企業(yè)，公關(guān)費(fèi)用一年在100萬(wàn)元以上。

6.盲目模仿，求大求洋，機(jī)構(gòu)臃腫，營(yíng)銷人員素質(zhì)偏低，嚴(yán)重浪費(fèi)人力資源

三峽庫(kù)區(qū)中小企業(yè)營(yíng)銷人員普遍業(yè)務(wù)素質(zhì)不高，營(yíng)銷人員文化程度普遍偏低，對(duì)營(yíng)銷工作的執(zhí)行經(jīng)常不能到位，在實(shí)際工作中缺乏基本的銷售技巧和溝通能力，大大削弱了營(yíng)銷計(jì)劃執(zhí)行的效果，更有甚者，有的企業(yè)銷售人員服務(wù)態(tài)度不好、缺乏耐心、與客戶爭(zhēng)吵甚至污辱客戶。

三、解決庫(kù)區(qū)中小企業(yè)營(yíng)銷過(guò)程浪費(fèi)的對(duì)策

1.樹(shù)立現(xiàn)代企業(yè)營(yíng)銷觀念。三峽庫(kù)區(qū)的中小企業(yè)一定要牢固樹(shù)立現(xiàn)代營(yíng)銷觀念，轉(zhuǎn)變對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷的認(rèn)識(shí)。營(yíng)銷不是靠單一的手段，模仿就行，他是一個(gè)從企業(yè)產(chǎn)生開(kāi)始到把產(chǎn)品傳遞到消費(fèi)者手中的一個(gè)循環(huán)往返的系統(tǒng)。

2.有條件的企業(yè)，可以建立自己的市場(chǎng)調(diào)查機(jī)構(gòu)。我們的企業(yè)不要認(rèn)為搞市場(chǎng)調(diào)查是市場(chǎng)調(diào)查公司的事，企業(yè)自己也可以做市場(chǎng)調(diào)查，把所有的市場(chǎng)調(diào)查業(yè)務(wù)外包給市場(chǎng)調(diào)查公司是不負(fù)責(zé)任的。就是外包給市場(chǎng)調(diào)查公司，也要加強(qiáng)管理。

3.使用恰當(dāng)?shù)臓I(yíng)銷組合，合理使用促銷費(fèi)用。合理使用營(yíng)銷組合，對(duì)企業(yè)營(yíng)銷創(chuàng)新。麥卡錫的4PS，菲利普.科特勒的 6Ps，現(xiàn)代的11Ps，4R理論，4C理論夠可以創(chuàng)新，不要墨守成規(guī)。找到屬于三峽庫(kù)區(qū)中小企業(yè)的核心營(yíng)銷模式，降低營(yíng)銷費(fèi)用，降低產(chǎn)品成本，為企業(yè)的營(yíng)銷探索新路。

篇4

關(guān)鍵詞：市場(chǎng)調(diào)查與預(yù)測(cè)；就業(yè)導(dǎo)向；職業(yè)能力；社會(huì)能力

中圖分類號(hào)：G64文獻(xiàn)標(biāo)志碼：A文章編號(hào)：1673-291X（2011）06-0246-02

高等職業(yè)教育是專門針對(duì)職業(yè)崗位（群），根據(jù)職業(yè)需要，培養(yǎng)生產(chǎn)、管理、服務(wù)一線的技術(shù)應(yīng)用型人才的教育。換言之，高職學(xué)生的培養(yǎng)是為了其更好地就業(yè)。而學(xué)生的就業(yè)能力包括兩部分：職業(yè)能力和社會(huì)能力。職業(yè)能力即指學(xué)生在以后的工作中能順利從事某個(gè)崗位或某個(gè)職業(yè)所具備的能力，包括學(xué)業(yè)能力及獨(dú)立工作的技能等；社會(huì)能力則包括三類：（1）與他人交往的行為，如接受權(quán)威、言語(yǔ)發(fā)展、談話技巧、合作行為；（2）與自我有關(guān)的行為，如體格發(fā)展、情感表達(dá)、道德行為、對(duì)自我的積極態(tài)度；（3）與任務(wù)有關(guān)的行為，如參與行為、任務(wù)的完成、遵循指導(dǎo)等。職業(yè)能力和社會(huì)能力在職業(yè)活動(dòng)中都很重要。要成功地從事某種職業(yè)，常常需要職業(yè)能力和社會(huì)能力的有機(jī)配合。 但在現(xiàn)實(shí)生活中，社會(huì)能力更為重要。

依此思路，高職教學(xué)不僅應(yīng)該培養(yǎng)學(xué)生的職業(yè)能力，更重要的是培養(yǎng)社會(huì)能力。就《市場(chǎng)調(diào)查與預(yù)測(cè)》課程而言，除了讓學(xué)生了解市場(chǎng)調(diào)查與預(yù)測(cè)方法以及在實(shí)際工作中的應(yīng)用以外，口才表達(dá)、協(xié)調(diào)溝通、與人相處能力、理解能力、組織策劃能力、邏輯思維能力、創(chuàng)新能力、決策能力等社會(huì)能力的培養(yǎng)也是必不可少的。因此，對(duì)于《市場(chǎng)調(diào)查與預(yù)測(cè)》課程，運(yùn)用項(xiàng)目教學(xué)、過(guò)程導(dǎo)向，任務(wù)驅(qū)動(dòng)方法來(lái)進(jìn)行教學(xué)，則能很好地滿足兩個(gè)能力的培養(yǎng)。即在教學(xué)過(guò)程中遵循項(xiàng)目課程開(kāi)發(fā)程序，通過(guò)在市場(chǎng)調(diào)查行業(yè)實(shí)地調(diào)研，與企業(yè)專業(yè)調(diào)查人員一道開(kāi)發(fā)完善整合教學(xué)內(nèi)容，以真實(shí)的市場(chǎng)調(diào)查作業(yè)流程為主線進(jìn)行教學(xué)內(nèi)容設(shè)計(jì)，將工作中的職業(yè)能力轉(zhuǎn)化為課程內(nèi)容，同時(shí)利用靈活多樣的教學(xué)方式將社會(huì)能力融入其中，形成特征鮮明的“就業(yè)導(dǎo)向”教學(xué)。

一、教學(xué)中體現(xiàn)對(duì)學(xué)生職業(yè)能力的培養(yǎng)

國(guó)家統(tǒng)計(jì)局、教育部于2004 年聯(lián)合推出調(diào)查分析師證書考試，調(diào)查分析師證書共設(shè)有三個(gè)層次，分別為初級(jí)、中級(jí)和高級(jí)。根據(jù)報(bào)考條件，高職學(xué)生在校期間只能報(bào)考初級(jí)調(diào)查分析師，但在他們專科畢業(yè)后就可以報(bào)考中級(jí)調(diào)查分析師。中級(jí)需考的五門課程為調(diào)查概論，市場(chǎng)調(diào)查實(shí)務(wù)，消費(fèi)者行為學(xué)，抽樣技術(shù)，調(diào)查數(shù)據(jù)分析。中級(jí)調(diào)查分析師證書獲得者一般具有以下能力：（1）能夠完成一般規(guī)模調(diào)查的方案設(shè)計(jì)、問(wèn)卷設(shè)計(jì)和抽樣設(shè)計(jì)；（2）能夠指導(dǎo)現(xiàn)場(chǎng)調(diào)查、組織相關(guān)技術(shù)培訓(xùn)；（3）能夠熟練進(jìn)行信息搜集、數(shù)據(jù)處理、分析與預(yù)測(cè)等工作；（4）能夠撰寫較高質(zhì)量的調(diào)查分析報(bào)告，提出有一定實(shí)用價(jià)值的決策建議；（5）能夠獨(dú)立組織一般規(guī)模的調(diào)查研究活動(dòng)，承擔(dān)調(diào)查技術(shù)方面的咨詢、管理協(xié)調(diào)和執(zhí)行等工作，解決相關(guān)技術(shù)問(wèn)題。

從學(xué)生的職業(yè)生涯規(guī)劃長(zhǎng)遠(yuǎn)考慮，我們可以把中級(jí)調(diào)查分析師所具備的職業(yè)能力作為《市場(chǎng)調(diào)查與預(yù)測(cè)》課程的教學(xué)遴選內(nèi)容，使學(xué)生畢業(yè)后能具備中級(jí)調(diào)查分析師的職業(yè)能力，這樣更有利于學(xué)生的就業(yè)。因此我們?cè)诮虒W(xué)設(shè)計(jì)中大膽改革，按市場(chǎng)調(diào)查流程把教學(xué)內(nèi)容分為五個(gè)項(xiàng)目，11個(gè)工作任務(wù)，包括市場(chǎng)調(diào)查認(rèn)知、確定市場(chǎng)調(diào)查目標(biāo)、制定市場(chǎng)調(diào)查方案、設(shè)計(jì)市場(chǎng)調(diào)查問(wèn)卷、選擇市場(chǎng)調(diào)查方式、選擇市場(chǎng)調(diào)查方法、整理市場(chǎng)調(diào)查資料、分析市場(chǎng)調(diào)查資料、預(yù)測(cè)市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)、編寫市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告和開(kāi)展市場(chǎng)調(diào)查工作總結(jié)。即從成立虛擬公司開(kāi)始，到企業(yè)進(jìn)行調(diào)研，確定調(diào)查課題，然后進(jìn)行設(shè)計(jì)問(wèn)卷、實(shí)地調(diào)查等，再經(jīng)過(guò)資料整理分析，最終形成統(tǒng)計(jì)調(diào)查報(bào)告等這一工作全過(guò)程的“學(xué)中做，做中學(xué)”一體化教學(xué)，可以使學(xué)生很熟練地掌握到中級(jí)市場(chǎng)調(diào)查分析師具備的職業(yè)能力。

二、教學(xué)中體現(xiàn)對(duì)學(xué)生社會(huì)能力的培養(yǎng)

我們?cè)诮虒W(xué)中，把一個(gè)教學(xué)班分成若干個(gè)市場(chǎng)調(diào)查公司，每個(gè)學(xué)生擔(dān)任其中的一個(gè)職位，每個(gè)公司獨(dú)立運(yùn)作，體現(xiàn)了同學(xué)們之間的合作意識(shí)；同時(shí)公司之間通過(guò)各環(huán)節(jié)的作業(yè)相互比賽，這樣又在競(jìng)爭(zhēng)中獲得了進(jìn)步。學(xué)生通過(guò)校外訪談企業(yè)、查閱資料、集體討論、過(guò)程操作、最終將調(diào)查報(bào)告反饋給企業(yè)，由企業(yè)參與學(xué)生成績(jī)的考核等形式，鍛煉其思維能力、合作能力、提高分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的能力，培養(yǎng)了創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力。

綜合起來(lái)講，《市場(chǎng)調(diào)查與預(yù)測(cè)》課程的教學(xué)設(shè)計(jì)在每個(gè)任務(wù)中體現(xiàn)的職業(yè)能力和社會(huì)能力匯總（如下表）：

參考文獻(xiàn)：

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[2]唐鳳秀.高職《市場(chǎng)調(diào)查與預(yù)測(cè)》課程實(shí)踐教學(xué)探索[J].柳州職業(yè)技術(shù)學(xué)院學(xué)報(bào)，2009，(1).

[3]楊漢東.基于工作過(guò)程的高職《營(yíng)銷調(diào)研》實(shí)訓(xùn)設(shè)計(jì)與組織[J].職教論壇，2009，(1).

篇5

1.標(biāo)志性規(guī)章：國(guó)家工業(yè)和信息部制定各種相關(guān)規(guī)章以保障中小制造企業(yè)的發(fā)展，打造“三有環(huán)境”，即有法可依、有資金支持、有發(fā)展方向可循，從而推動(dòng)小制造企業(yè)逐步實(shí)現(xiàn)全面科學(xué)可持續(xù)發(fā)展。并在資金支持、創(chuàng)業(yè)扶持、技術(shù)創(chuàng)新、市場(chǎng)開(kāi)拓和社會(huì)服務(wù)等方面提出了鼓勵(lì)支持發(fā)展中小制造企業(yè)的具體措施。明確提出要扶持中小制造企業(yè)的發(fā)展，引導(dǎo)企業(yè)從創(chuàng)業(yè)時(shí)就選準(zhǔn)產(chǎn)業(yè)方向，從而有利于發(fā)展現(xiàn)代制造業(yè)等先進(jìn)業(yè)態(tài)。

針對(duì)當(dāng)前經(jīng)濟(jì)危機(jī)的情況，工業(yè)和信息化部日前發(fā)出《關(guān)于做好緩解當(dāng)前生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)困難，保持中小企業(yè)平穩(wěn)較快發(fā)展有關(guān)工作的通知》(以下簡(jiǎn)稱《通知》)，要求各級(jí)中小企業(yè)管理部門要做好緩解當(dāng)前生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)困難，保持中小企業(yè)平穩(wěn)較快發(fā)展的有關(guān)工作。

2.標(biāo)志性細(xì)節(jié)：中小制造企業(yè)具有高成長(zhǎng)性。為推動(dòng)這種高成長(zhǎng)性，國(guó)內(nèi)不少大的城市進(jìn)行了很多有益嘗試，并不斷擴(kuò)大成為全國(guó)中小制造企業(yè)發(fā)展的“試驗(yàn)田”。如2007年青島市經(jīng)貿(mào)委出臺(tái)了專門的《青島市民營(yíng)制造企業(yè)教育培訓(xùn)大綱（試行）》。青島在促進(jìn)中小制造企業(yè)發(fā)展方面，堅(jiān)持了高起點(diǎn)發(fā)展的原則，有效打造了中小制造企業(yè)發(fā)展的有利環(huán)境，在很多方面成為中小制造企業(yè)發(fā)展的“試驗(yàn)田”。

3.標(biāo)志性成效：中小制造企業(yè)的高成長(zhǎng)性，給經(jīng)濟(jì)以越來(lái)越豐富的回報(bào)，中小制造企業(yè)群被譽(yù)為“高回報(bào)地帶”。此外中小制造企業(yè)還是對(duì)外貿(mào)易的重要力量。

2、中小制造企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷存在問(wèn)題

1.市場(chǎng)調(diào)查不充分，無(wú)法明確回答“誰(shuí)是你的目標(biāo)客戶”。很多中小制造企業(yè)在剛起步時(shí)各項(xiàng)資源有限，無(wú)法像大企業(yè)那樣投入巨大市場(chǎng)調(diào)研經(jīng)費(fèi)，對(duì)目標(biāo)客戶信息了解不充分。例如一家生產(chǎn)氟涂料公司，只負(fù)責(zé)高檔氟碳金屬漆生產(chǎn)，由于前期市場(chǎng)調(diào)查不充分，開(kāi)始主要把業(yè)務(wù)定在型材市場(chǎng)，可是銷量一直上不去。后來(lái)在開(kāi)展市場(chǎng)調(diào)查后才得知型材市場(chǎng)需求零散且量小，而渠道成本也太大，就把主營(yíng)業(yè)務(wù)方向調(diào)整為外墻和鋼結(jié)構(gòu)，取得明顯突破。市場(chǎng)調(diào)查不充分造成市場(chǎng)細(xì)分欠缺，無(wú)法找到目標(biāo)客戶，這是目前中小制造企業(yè)普遍存在的問(wèn)題。

2.對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手了解不充分。中小制造企業(yè)普遍過(guò)分關(guān)注眼前競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手而忽視遠(yuǎn)期對(duì)手及破壞性技術(shù)。企業(yè)普遍缺乏搜集和分化競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的能力，缺乏對(duì)自己產(chǎn)品的保護(hù)意識(shí)。例如某公司是一個(gè)專門生產(chǎn)墻用護(hù)角的企業(yè)，其墻護(hù)角技術(shù)獲得國(guó)家專利，但其一車間主任后來(lái)出去單干，與公司競(jìng)爭(zhēng)并取得了不錯(cuò)業(yè)績(jī)，而公司卻沒(méi)有在意這一情況，認(rèn)為自己有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)；可對(duì)方后來(lái)卻把公司無(wú)力經(jīng)營(yíng)的市場(chǎng)做的很好，給公司遭成很大損失。中小制造企業(yè)在不斷維護(hù)自身創(chuàng)新制度情況下，應(yīng)保護(hù)好自己，時(shí)刻留心競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的變化。

3.市場(chǎng)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)管理不善，對(duì)業(yè)務(wù)員績(jī)效考核模糊。如一些中小制造企業(yè)的銷售部門一般和生產(chǎn)部門沒(méi)有形成緊密聯(lián)系，企業(yè)不能及時(shí)改進(jìn)產(chǎn)品，營(yíng)銷與生產(chǎn)脫節(jié)。企業(yè)對(duì)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)支持不力，財(cái)力和物力上明顯比其他部門少，這直接影響企業(yè)營(yíng)銷質(zhì)量。雖然中小制造企業(yè)資源有限，但開(kāi)發(fā)市場(chǎng)時(shí)必要的開(kāi)支是應(yīng)該的，不應(yīng)因此而失去機(jī)會(huì)。但一些中小制造企業(yè)對(duì)市場(chǎng)調(diào)查缺乏認(rèn)識(shí)，現(xiàn)金流又制約著其投入，只能在小范圍做文章。對(duì)業(yè)務(wù)員的績(jī)效考核沒(méi)有科學(xué)標(biāo)準(zhǔn)，使其不關(guān)心企業(yè)營(yíng)銷。四、中小制造企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷建議

1.市場(chǎng)調(diào)查是市場(chǎng)營(yíng)銷的前導(dǎo)。做好市場(chǎng)調(diào)查，要結(jié)合中小制造企業(yè)的特點(diǎn)。由于人力、財(cái)力和時(shí)間有限性，中小制造企業(yè)更應(yīng)該重調(diào)查方案設(shè)計(jì)與信息分析，調(diào)查方案設(shè)計(jì)關(guān)系到整個(gè)實(shí)施的成敗，信息分析直接決定成功的指標(biāo)，相反就不能結(jié)合市場(chǎng)推廣來(lái)做市場(chǎng)調(diào)查，對(duì)中小制造企業(yè)比較適宜的就是由業(yè)務(wù)員在推廣市場(chǎng)時(shí)一并做市場(chǎng)調(diào)查，可以節(jié)省一部分資源，得到第一手的資料，同時(shí)與客戶進(jìn)行有效溝通。

2.組織競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)系統(tǒng)，對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手保持時(shí)刻警惕。“戰(zhàn)場(chǎng)上的失敗可以原諒，但遭到突然襲擊不能原諒。”弗勒德里克這句話強(qiáng)調(diào)了組織情報(bào)系統(tǒng)的重要性。中小制造企業(yè)不必設(shè)置情報(bào)部門，情報(bào)工作可以交給外部來(lái)做，而管理協(xié)調(diào)的工作由營(yíng)銷經(jīng)理負(fù)責(zé)。競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)系統(tǒng)有分析員、數(shù)據(jù)庫(kù)管理員和項(xiàng)目經(jīng)理組成。中小制造企業(yè)組織情報(bào)系統(tǒng)應(yīng)充分利用市場(chǎng)開(kāi)發(fā)人員的作用，及時(shí)處理市場(chǎng)營(yíng)銷人員從市場(chǎng)帶來(lái)的有價(jià)值信息并做出對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的有效反應(yīng)，同時(shí)定期對(duì)信息匯總，從而加強(qiáng)對(duì)對(duì)手的了解，預(yù)測(cè)其動(dòng)態(tài)，做到“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”。中小制造企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)系統(tǒng)要堅(jiān)持長(zhǎng)期性、持續(xù)性和可參考性，要信任員工，激勵(lì)員工來(lái)為企業(yè)發(fā)展提供有價(jià)值信息。

3.建立績(jī)效考核制度，績(jī)效考核要做到明確、公正，選擇適當(dāng)?shù)目己藰?biāo)準(zhǔn)和考核方法。中小制造企業(yè)銷售考核制度要制定相應(yīng)的業(yè)績(jī)標(biāo)準(zhǔn)和激勵(lì)機(jī)制。業(yè)績(jī)標(biāo)準(zhǔn)有利于對(duì)業(yè)務(wù)員進(jìn)行適度加壓從而保持企業(yè)營(yíng)銷人員的工作積極性，激勵(lì)機(jī)制要從過(guò)去的注重個(gè)體激勵(lì)向個(gè)體間競(jìng)爭(zhēng)激勵(lì)轉(zhuǎn)變，要有利于業(yè)務(wù)員選拔，提高業(yè)務(wù)員素質(zhì)。中小制造企業(yè)還要注重營(yíng)銷溝通，只有企業(yè)的各個(gè)部門特別是生產(chǎn)部門與銷售部門之間有效的溝通與協(xié)調(diào)，市場(chǎng)方案才能做到事半功倍。

3、結(jié)束語(yǔ)

中小制造企業(yè)作為市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的主要參與者，對(duì)我國(guó)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展起到很重要的作用。目前中小制造企業(yè)在經(jīng)濟(jì)危機(jī)的形勢(shì)下，更應(yīng)抓住機(jī)遇好好發(fā)展，對(duì)自身存在的營(yíng)銷問(wèn)題進(jìn)行針對(duì)性分析，做好市場(chǎng)調(diào)查和市場(chǎng)細(xì)分；注意營(yíng)銷的動(dòng)態(tài)循環(huán)和公司資源充分利用，有的放矢，在營(yíng)銷中有計(jì)劃性和針對(duì)性，不斷推動(dòng)中小制造企業(yè)向前發(fā)展。

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[4]曾忠祿.《情報(bào)制勝》[M].天津：企業(yè)管理出版社.2000年9月.

篇6

社會(huì)對(duì)調(diào)研人才的需求方向

1調(diào)研崗位多元化，專業(yè)調(diào)研人才需求旺盛

在當(dāng)前的社會(huì)，商務(wù)談判、秘書、業(yè)務(wù)員、專賣店代表、營(yíng)銷策劃等多個(gè)工作崗位都需要熟知市場(chǎng)信息，需要具備一些調(diào)研知識(shí)與技能；食品、電子應(yīng)用、保險(xiǎn)、金融等各領(lǐng)域都需要行業(yè)信息調(diào)查才能真正經(jīng)營(yíng)好企業(yè)。調(diào)研與很多崗位和行業(yè)的聯(lián)系越來(lái)越密切，社會(huì)對(duì)調(diào)研人才的需求是多方面多層次的，尤其是對(duì)專業(yè)人才的需求越來(lái)越多。隨著調(diào)查技術(shù)的迅猛發(fā)展，各行業(yè)對(duì)專業(yè)調(diào)研人才的需求日益突顯，依賴性也不斷增強(qiáng)。調(diào)查技術(shù)應(yīng)用能力和崗位工作技能突出的專業(yè)調(diào)研人才需求量大，前景廣闊。

2注重能力型人才的吸納

從歷年的社會(huì)調(diào)研人才需求情況可以看出，社會(huì)在需要高學(xué)歷的同時(shí)，更注重能力型人才的吸納。在社會(huì)多元化發(fā)展的今天，隨著企業(yè)技術(shù)進(jìn)步和設(shè)備更新，對(duì)人才素質(zhì)和實(shí)踐能力的要求要遠(yuǎn)高于對(duì)所學(xué)專業(yè)的要求。社會(huì)對(duì)技能型專業(yè)人才的需求越來(lái)越大，對(duì)其素質(zhì)要求也越來(lái)越高。隨著產(chǎn)業(yè)升級(jí)和新技術(shù)發(fā)展，傳統(tǒng)的知識(shí)技能結(jié)構(gòu)難以滿足現(xiàn)代制造業(yè)的要求。具有新觀念、了解新材料、掌握了專門知識(shí)和技術(shù)，具備熟練操作技能的應(yīng)用型、實(shí)用型人才，愈發(fā)受到企業(yè)重視。在新型工業(yè)化時(shí)代，具備專業(yè)知識(shí)、較強(qiáng)實(shí)踐能力和適應(yīng)能力、學(xué)習(xí)能力、溝通能力、協(xié)調(diào)能力等的技能型人才，更為企業(yè)所看重。

3注重綜合素質(zhì)強(qiáng)的人才需求

隨著企業(yè)的創(chuàng)新發(fā)展，企業(yè)對(duì)調(diào)研人才的需求除要具備專業(yè)知識(shí)外，更要有適應(yīng)社會(huì)發(fā)展的多方面能力和水平。企業(yè)關(guān)注人才技能的同時(shí)，也關(guān)注其語(yǔ)言表達(dá)、職場(chǎng)禮儀、團(tuán)隊(duì)意識(shí)、敬業(yè)精神、責(zé)任意識(shí)、創(chuàng)新精神和應(yīng)變能力在內(nèi)的綜合素質(zhì)。未來(lái)?yè)碛休^好專業(yè)技能，具備較強(qiáng)心理素質(zhì)和開(kāi)拓精神，具有良好的職業(yè)操守與健康的行為道德的綜合素養(yǎng)突出的復(fù)合型人才是社會(huì)人才需求競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)。

篇7

實(shí)訓(xùn)環(huán)節(jié)是市場(chǎng)調(diào)查課程教學(xué)的重要組成部分，有助于提升大學(xué)生實(shí)踐能力。本文分析了當(dāng)前應(yīng)用型本科院校市場(chǎng)調(diào)查課程實(shí)訓(xùn)教學(xué)環(huán)節(jié)存在的問(wèn)題，提出并探討了市場(chǎng)調(diào)查課程實(shí)訓(xùn)教學(xué)的改進(jìn)模式，并應(yīng)用于實(shí)踐中總結(jié)出該教學(xué)模式的成效。

關(guān)鍵詞：

市場(chǎng)調(diào)查課程；實(shí)訓(xùn)；教學(xué)模式

改進(jìn)社會(huì)的發(fā)展、經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的轉(zhuǎn)型催使市場(chǎng)對(duì)人才類型和人才層次需求的改變，高等教育教學(xué)改革與發(fā)展的模式也應(yīng)適應(yīng)這一改變。當(dāng)然，這種變化也對(duì)高校教育教學(xué)質(zhì)量和教學(xué)模式提出了新的要求。《國(guó)家中長(zhǎng)期教育改革和發(fā)展規(guī)劃綱要(2010—2020年)》提出:要把改革創(chuàng)新作為教育發(fā)展的強(qiáng)大動(dòng)力，教育要堅(jiān)持以能力為重的戰(zhàn)略主體，要求教育改革強(qiáng)化實(shí)踐能力培養(yǎng)，促進(jìn)學(xué)生主動(dòng)適應(yīng)社會(huì)。由此可見(jiàn)，為提高人才培養(yǎng)質(zhì)量、提高教育教學(xué)改革的質(zhì)量，需要開(kāi)展專業(yè)課程教學(xué)質(zhì)量的提升。應(yīng)用型本科院校為提高服務(wù)社會(huì)發(fā)展的能力和水平，需要適應(yīng)當(dāng)前社會(huì)和經(jīng)濟(jì)發(fā)展與變化的新常態(tài)，響應(yīng)國(guó)家創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)發(fā)展的號(hào)召，做好其作為應(yīng)用型本科院校在高等教育促進(jìn)社會(huì)發(fā)展和人才培養(yǎng)中的定位和角色，切實(shí)提高培養(yǎng)的人才質(zhì)量，培養(yǎng)出社會(huì)需要的、具有較強(qiáng)實(shí)踐能力的應(yīng)用型人才。近些年來(lái)，政府和高等院校都越來(lái)越重視實(shí)踐教學(xué)，設(shè)置了逐漸完善的國(guó)家級(jí)-省級(jí)-校級(jí)大學(xué)生實(shí)踐創(chuàng)新訓(xùn)練計(jì)劃的培養(yǎng)體系；且大學(xué)生的專業(yè)實(shí)踐動(dòng)手能力有了切實(shí)的、整體的提升。然而，總體上看應(yīng)用型本科院校部分專業(yè)的大學(xué)生實(shí)踐環(huán)節(jié)教學(xué)質(zhì)量不如技術(shù)職業(yè)院校，人才培養(yǎng)質(zhì)量離企業(yè)對(duì)人才的要求存在一定差距，導(dǎo)致學(xué)生就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力不強(qiáng)。應(yīng)用型本科院校畢業(yè)生雖有系統(tǒng)的專業(yè)知識(shí)，但缺乏實(shí)踐技能與實(shí)訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，進(jìn)入企業(yè)后實(shí)踐能力普遍較弱。因此，以服務(wù)地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展為主要辦學(xué)目標(biāo)的地方高校而言，如何突破傳統(tǒng)的實(shí)訓(xùn)教學(xué)模式，培養(yǎng)具有實(shí)踐能力、創(chuàng)新素質(zhì)的高素質(zhì)應(yīng)用型經(jīng)管類人才成為亟待解決的問(wèn)題。《市場(chǎng)調(diào)查》是經(jīng)濟(jì)管理、市場(chǎng)營(yíng)銷類專業(yè)大學(xué)生必修的一門專業(yè)課程，其中實(shí)訓(xùn)教學(xué)環(huán)節(jié)可以訓(xùn)練和提高其實(shí)踐技能。本文結(jié)合作者近些年來(lái)的教學(xué)體會(huì)，著重分析《市場(chǎng)調(diào)查》實(shí)訓(xùn)環(huán)節(jié)教學(xué)中存在的問(wèn)題，并提出了改進(jìn)該課程環(huán)節(jié)的教學(xué)方法和模式。

一《市場(chǎng)調(diào)查》實(shí)訓(xùn)教學(xué)的重要性

《市場(chǎng)調(diào)查》作為應(yīng)用型本科院校工商管理、市場(chǎng)營(yíng)銷等專業(yè)的一門重要課程，具有很強(qiáng)的理論性、實(shí)踐性和實(shí)用性。該課程特性，以及專業(yè)人才培養(yǎng)方案的要求決定其要采用課程實(shí)訓(xùn)教學(xué)方法。該課程實(shí)訓(xùn)作為實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節(jié)，有助于專業(yè)課程理論和實(shí)踐的有機(jī)結(jié)合，可為在工作崗位上展現(xiàn)專業(yè)水平和能力奠定較為堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)；同時(shí)也可加強(qiáng)大學(xué)生對(duì)實(shí)踐的認(rèn)知，及相關(guān)行業(yè)的認(rèn)識(shí)和聯(lián)系，幫助其端正就業(yè)態(tài)度，為今后的就業(yè)創(chuàng)造有利條件，是提高人才培養(yǎng)質(zhì)量的重要舉措。

二《市場(chǎng)調(diào)查》實(shí)訓(xùn)教學(xué)存在的問(wèn)題及改進(jìn)的必要性

《市場(chǎng)調(diào)查》課程教學(xué)方法多采用理論知識(shí)傳遞的方式，教師進(jìn)行“一言堂”的灌輸，學(xué)生只是被動(dòng)學(xué)習(xí)；且在實(shí)踐教學(xué)中一般以教師為主導(dǎo)、實(shí)踐訓(xùn)練相對(duì)較少，缺乏對(duì)學(xué)生創(chuàng)造力的培養(yǎng)，從而導(dǎo)致學(xué)生實(shí)踐能力、創(chuàng)新能力明顯較弱，并與高校應(yīng)用型人才培養(yǎng)與企業(yè)需求嚴(yán)重脫節(jié)。再者，高校在教師的人才引進(jìn)和培養(yǎng)中，比較注重于研究生學(xué)歷和學(xué)位，或是否具有海外背景，很少考察新增教師在專業(yè)領(lǐng)域的實(shí)踐能力。由此轉(zhuǎn)型中的應(yīng)用型本科院校的一些教師缺少企業(yè)的實(shí)際管理經(jīng)驗(yàn)，缺少到企業(yè)現(xiàn)場(chǎng)教學(xué)、角色扮演等鍛煉，由此才呈現(xiàn)出該課程以理論知識(shí)講授為主的教學(xué)方法。在傳統(tǒng)實(shí)踐教學(xué)理念影響下，《市場(chǎng)調(diào)查》實(shí)訓(xùn)課的教學(xué)過(guò)程一般為：教師制定、講解操作步驟，學(xué)生嚴(yán)格按要求進(jìn)行操作。這與經(jīng)濟(jì)管理類專業(yè)應(yīng)用型人才素質(zhì)和能力培養(yǎng)的要求不相適應(yīng)，由此更體現(xiàn)《市場(chǎng)調(diào)查》實(shí)訓(xùn)課堂實(shí)踐教學(xué)模式改革的必要性和緊迫性。實(shí)訓(xùn)教學(xué)可以激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，并能使學(xué)生形成持久、穩(wěn)定的學(xué)習(xí)狀態(tài)，這是學(xué)好該課程的重要因素。實(shí)訓(xùn)教學(xué)環(huán)節(jié)的開(kāi)展避免了傳統(tǒng)教學(xué)“一言堂”的不足，能夠創(chuàng)設(shè)實(shí)踐環(huán)境，較好地訓(xùn)練學(xué)生發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的能力，達(dá)到應(yīng)用型人才培養(yǎng)的目標(biāo)。學(xué)生在實(shí)訓(xùn)環(huán)節(jié)中發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，產(chǎn)生疑問(wèn)，教師要不失時(shí)機(jī)地引導(dǎo)學(xué)生質(zhì)疑求索，進(jìn)行必要引導(dǎo)，共同討論和解決問(wèn)題，更好地將理論知識(shí)應(yīng)用到實(shí)踐中去。結(jié)合近幾年來(lái)講授本課題的體會(huì)和應(yīng)用型本科院校人才培養(yǎng)目標(biāo)，本文擬以我校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)為例，探索適合應(yīng)用型本科院校經(jīng)濟(jì)管理類市場(chǎng)營(yíng)銷等相關(guān)專業(yè)《市場(chǎng)調(diào)查》課程實(shí)訓(xùn)教學(xué)模式。

三《市場(chǎng)調(diào)查》實(shí)訓(xùn)教學(xué)環(huán)節(jié)分析與探討

《市場(chǎng)調(diào)查》是繼市場(chǎng)營(yíng)銷之后開(kāi)設(shè)的課程，該課程具有較強(qiáng)的延續(xù)性。該課程需要學(xué)生先掌握理論知識(shí)，隨后才能進(jìn)行課程實(shí)訓(xùn)環(huán)節(jié)，用理論知識(shí)指導(dǎo)實(shí)踐。本文基于《市場(chǎng)調(diào)查》課堂教學(xué)中的信息反饋，借鑒OBE的教育理念，以《市場(chǎng)調(diào)查》課程教學(xué)目標(biāo)為導(dǎo)向，以培養(yǎng)經(jīng)濟(jì)管理類專業(yè)學(xué)生實(shí)踐能力和創(chuàng)新能力為目標(biāo)，在市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)進(jìn)行實(shí)訓(xùn)教學(xué)模式改革與實(shí)踐。

（一）實(shí)訓(xùn)平臺(tái)支撐體系構(gòu)建

首先，建設(shè)良好的模擬實(shí)訓(xùn)平臺(tái)。目前我校已建成初具規(guī)模的市場(chǎng)營(yíng)銷綜合實(shí)驗(yàn)室，安裝了專用市場(chǎng)調(diào)查模擬軟件，可提供學(xué)生開(kāi)展從調(diào)查問(wèn)題的提出到調(diào)查結(jié)果分析等整個(gè)實(shí)訓(xùn)環(huán)節(jié)的模擬教學(xué)實(shí)踐。通過(guò)校-企、校-校等合作渠道，建立完善的實(shí)習(xí)實(shí)驗(yàn)基地。

（二）實(shí)訓(xùn)教學(xué)團(tuán)隊(duì)的構(gòu)建建成

有不同職稱結(jié)構(gòu)教師和不同年級(jí)學(xué)生組成的模式改革實(shí)踐團(tuán)隊(duì)，實(shí)訓(xùn)教師具有豐富教學(xué)經(jīng)驗(yàn)與能力，參與的學(xué)生已具備基本市場(chǎng)調(diào)查知識(shí)、方法和技能，開(kāi)展實(shí)訓(xùn)實(shí)踐環(huán)節(jié)的探索和改進(jìn)。不同的教師具有不同的專業(yè)背景和專業(yè)特長(zhǎng)，實(shí)訓(xùn)教學(xué)也要充分利用教師資源，充分發(fā)揮不同專長(zhǎng)的教師在這一環(huán)節(jié)中的作用；同時(shí)，結(jié)合本課程教師科研課題研究的實(shí)例貫穿于教學(xué)中，提高課程教學(xué)質(zhì)量。

（三）《市場(chǎng)調(diào)查》“項(xiàng)目教學(xué)法”的實(shí)訓(xùn)教學(xué)模式

將實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目對(duì)應(yīng)市場(chǎng)調(diào)查工作任務(wù)，如確定調(diào)查目的和問(wèn)題、調(diào)查方法、調(diào)查數(shù)據(jù)分析、撰寫調(diào)查報(bào)告等。讓學(xué)生在確定和解決調(diào)查實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目各環(huán)節(jié)的同時(shí)更好地了解基本理論、基本方法，從而形成良好習(xí)慣。這種教學(xué)方法可使學(xué)生更主動(dòng)參與教學(xué)過(guò)程，鍛煉了學(xué)生運(yùn)用所學(xué)知識(shí)解決企業(yè)實(shí)際市場(chǎng)調(diào)查問(wèn)題的能力，提高了教學(xué)效果。

（四）專題式的實(shí)訓(xùn)教學(xué)模式

在學(xué)期初將所授課程的班級(jí)學(xué)生5-7人分成一組，并由各小組成員推舉一名小組長(zhǎng)，在任課教師的幫助下小組成員選取專題研究題目。跟隨《市場(chǎng)調(diào)查》課程的學(xué)習(xí)進(jìn)度，進(jìn)行相關(guān)項(xiàng)目的實(shí)訓(xùn)。如講到調(diào)查方法時(shí)，要求學(xué)生針對(duì)確定的調(diào)查項(xiàng)目，選擇適合的調(diào)查方法進(jìn)行專題調(diào)研，調(diào)查結(jié)束后進(jìn)行集中評(píng)議交流，小組成員選出代表進(jìn)行交流發(fā)言，各小組對(duì)作品交叉學(xué)習(xí)、討論及評(píng)價(jià)。小組交流，教師點(diǎn)評(píng)。任課教師基于教學(xué)目標(biāo)、撰寫質(zhì)量進(jìn)行綜合評(píng)分，評(píng)選優(yōu)秀作品，這種實(shí)訓(xùn)模式主要以調(diào)查目的和調(diào)查要求、調(diào)查方法、分析數(shù)據(jù)和撰寫調(diào)查報(bào)告幾大項(xiàng)目展開(kāi)的，各大項(xiàng)目又結(jié)合實(shí)際需要分為幾個(gè)子項(xiàng)目。以上課程實(shí)訓(xùn)教學(xué)法對(duì)實(shí)訓(xùn)環(huán)節(jié)的任課教師提出了較高要求。老師必須到企業(yè)進(jìn)行實(shí)地調(diào)研，了解和收集企業(yè)市場(chǎng)調(diào)查中的常見(jiàn)問(wèn)題，保證教師所設(shè)計(jì)的項(xiàng)目符合企業(yè)的實(shí)際，實(shí)現(xiàn)課程教學(xué)的理論與企業(yè)的實(shí)際相符合。

四主要教改成效

通過(guò)該課程實(shí)訓(xùn)教學(xué)模式改革與實(shí)踐，既培養(yǎng)了學(xué)生實(shí)踐能力和創(chuàng)新素質(zhì)，又縮小了本科人才培養(yǎng)與企業(yè)要求的差距，受到了學(xué)生的歡迎。達(dá)到了市場(chǎng)調(diào)查與預(yù)測(cè)課程教學(xué)目標(biāo)的要求，取得了一定的改革實(shí)效，支持了培養(yǎng)應(yīng)用型本科人才目標(biāo)的要求；但是，實(shí)訓(xùn)教學(xué)方法在本科教學(xué)中處于探索階段，該方法還有待進(jìn)一步加強(qiáng)與完善，在現(xiàn)有的條件下，充分利用校內(nèi)外的實(shí)訓(xùn)平臺(tái)，探索并提出符合專業(yè)和課程要求的科學(xué)研究與實(shí)訓(xùn)教學(xué)互動(dòng)模式。條件成熟的情況下，課程教學(xué)組可以由該課程主講教師組成立調(diào)查咨詢公司，承接校內(nèi)外調(diào)查咨詢項(xiàng)目，進(jìn)行技術(shù)和方法支持，構(gòu)建一個(gè)多樣化的實(shí)訓(xùn)教學(xué)方法體系。填補(bǔ)了我校經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院市場(chǎng)調(diào)查實(shí)訓(xùn)環(huán)節(jié)的教學(xué)效果，為今后開(kāi)展一些《市場(chǎng)調(diào)查》后續(xù)課程的實(shí)訓(xùn)教學(xué)提供借鑒和示范作用。

參考文獻(xiàn)：

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[3]王輝，詹志方.《市場(chǎng)調(diào)查》課堂教學(xué)實(shí)地調(diào)查與改革探討[J].現(xiàn)代商貿(mào)工業(yè),2016(03):199-200.

篇8

汽車零部件項(xiàng)目申請(qǐng)報(bào)告范例

中國(guó)加入世貿(mào)組織之后，汽車零部件行業(yè)的資產(chǎn)逐年上升。當(dāng)前，汽車產(chǎn)業(yè)日益成為我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)中一個(gè)重要的支柱產(chǎn)業(yè)，而汽車零部件工業(yè)是整個(gè)汽車工業(yè)中上游產(chǎn)業(yè)，它在整個(gè)汽車工業(yè)鏈中占據(jù)越來(lái)越重要的位置。2019年，中國(guó)整車銷售數(shù)量突破1500萬(wàn)輛的規(guī)模，而汽車零部件總產(chǎn)值也達(dá)到1.4萬(wàn)億元以上。依據(jù)汽車產(chǎn)業(yè)xx規(guī)劃草案，2019年，中國(guó)將促進(jìn)汽車產(chǎn)業(yè)與關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)、城市交通基礎(chǔ)設(shè)施和環(huán)境保護(hù)協(xié)調(diào)發(fā)展，從汽車制造大國(guó)轉(zhuǎn)向汽車強(qiáng)國(guó)，預(yù)計(jì) 2019年產(chǎn)銷量達(dá)到2500萬(wàn)輛。中國(guó)汽車零部件市場(chǎng)空間依然巨大。

【汽車零部件項(xiàng)目可行性研究報(bào)告目錄】

第一部分 汽車零部件項(xiàng)目總論

總論作為可行性研究報(bào)告的首要部分，要綜合敘述研究報(bào)告中各部分的主要問(wèn)題和研究結(jié)論，并對(duì)項(xiàng)目的可行與否提出最終建議，為可行性研究的審批提供方便。

一、汽車零部件項(xiàng)目概況

(一)項(xiàng)目名稱

(二)項(xiàng)目承辦單位介紹

(三)可行性研究工作承擔(dān)單位介紹

(四)項(xiàng)目主管部門介紹

(五)項(xiàng)目建設(shè)內(nèi)容、規(guī)模、目標(biāo)

(五)項(xiàng)目建設(shè)地點(diǎn)

二、項(xiàng)目可行性研究主要結(jié)論

在可行性研究中，對(duì)項(xiàng)目的產(chǎn)品銷售、原料供應(yīng)、政策保障、技術(shù)方案、資金總額及籌措、項(xiàng)目的財(cái)務(wù)效益和國(guó)民經(jīng)濟(jì)、社會(huì)效益等重大問(wèn)題，都應(yīng)得出明確的結(jié)論，主要包括：

(一)項(xiàng)目產(chǎn)品市場(chǎng)前景

(二)項(xiàng)目原料供應(yīng)問(wèn)題

(三)項(xiàng)目政策保障問(wèn)題

(四)項(xiàng)目資金保障問(wèn)題

(五)項(xiàng)目組織保障問(wèn)題

(六)項(xiàng)目技術(shù)保障問(wèn)題

(七)項(xiàng)目人力保障問(wèn)題

(七)項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)控制問(wèn)題

(八)項(xiàng)目財(cái)務(wù)效益結(jié)論

(九)項(xiàng)目社會(huì)效益結(jié)論

(十)項(xiàng)目可行性綜合評(píng)價(jià)

三、主要技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)表

在總論部分中，可將研究報(bào)告中各部分的主要技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)匯總，列出主要技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)表，使審批和決策者對(duì)項(xiàng)目作全貌了解。

四、存在問(wèn)題及建議

對(duì)可行性研究中提出的項(xiàng)目的主要問(wèn)題進(jìn)行說(shuō)明并提出解決的建議。

第二部分 汽車零部件項(xiàng)目建設(shè)背景、必要性、可行性

這一部分主要應(yīng)說(shuō)明項(xiàng)目發(fā)起的背景、投資的必要性、投資理由及項(xiàng)目開(kāi)展的支撐性條件等等。

一、汽車零部件項(xiàng)目建設(shè)背景

(一)汽車產(chǎn)業(yè)xx規(guī)劃推動(dòng)汽車零部件行業(yè)發(fā)展

(二)汽車零部件行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)

二、汽車零部件項(xiàng)目建設(shè)必要性

(一)促進(jìn)汽車產(chǎn)業(yè)升級(jí)

(二)帶動(dòng)當(dāng)?shù)鼐蜆I(yè)

(三)促進(jìn)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展

三、汽車零部件項(xiàng)目建設(shè)可行性

(一)經(jīng)濟(jì)可行性

(二)政策可行性

(三)技術(shù)可行性

(四)模式可行性

(五)組織和人力資源可行性

第三部分 汽車零部件項(xiàng)目產(chǎn)品市場(chǎng)分析

市場(chǎng)分析在可行性研究中的重要地位在于，任何一個(gè)項(xiàng)目，其生產(chǎn)規(guī)模的確定、技術(shù)的選擇、投資估算甚至廠址的選擇，都必須在對(duì)市場(chǎng)需求情況有了充分了解以后才能決定。而且市場(chǎng)分析的結(jié)果，還可以決定產(chǎn)品的價(jià)格、銷售收入，最終影響到項(xiàng)目的盈利性和可行性。在可行性研究報(bào)告中，要詳細(xì)研究當(dāng)前市場(chǎng)現(xiàn)狀，以此作為后期決策的依據(jù)。

一、汽車零部件項(xiàng)目產(chǎn)品市場(chǎng)調(diào)查

(一)汽車零部件項(xiàng)目產(chǎn)品國(guó)際市場(chǎng)調(diào)查

(二)汽車零部件項(xiàng)目產(chǎn)品國(guó)內(nèi)市場(chǎng)調(diào)查

(三)汽車零部件項(xiàng)目產(chǎn)品價(jià)格調(diào)查

(四)汽車零部件項(xiàng)目產(chǎn)品上游原料市場(chǎng)調(diào)查

(五)汽車零部件項(xiàng)目產(chǎn)品下游消費(fèi)市場(chǎng)調(diào)查

(六)汽車零部件項(xiàng)目產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)調(diào)查

二、汽車零部件項(xiàng)目產(chǎn)品市場(chǎng)預(yù)測(cè)

市場(chǎng)預(yù)測(cè)是市場(chǎng)調(diào)查在時(shí)間上和空間上的延續(xù)，是利用市場(chǎng)調(diào)查所得到的信息資料，根據(jù)市場(chǎng)信息資料分析報(bào)告的結(jié)論，對(duì)本項(xiàng)目產(chǎn)品未來(lái)市場(chǎng)需求量及相關(guān)因素所進(jìn)行的定量與定性的判斷與分析。在可行性研究工作中，市場(chǎng)預(yù)測(cè)的結(jié)論是制訂產(chǎn)品方案，確定項(xiàng)目建設(shè)規(guī)模所必須的依據(jù)。

(一)汽車零部件項(xiàng)目產(chǎn)品國(guó)際市場(chǎng)預(yù)測(cè)

(二)汽車零部件項(xiàng)目產(chǎn)品國(guó)內(nèi)市場(chǎng)預(yù)測(cè)

(三)汽車零部件項(xiàng)目產(chǎn)品價(jià)格預(yù)測(cè)

(四)汽車零部件項(xiàng)目產(chǎn)品上游原料市場(chǎng)預(yù)測(cè)

(五)汽車零部件項(xiàng)目產(chǎn)品下游消費(fèi)市場(chǎng)預(yù)測(cè)

(六)汽車零部件項(xiàng)目發(fā)展前景綜述

第四部分 汽車零部件項(xiàng)目產(chǎn)品規(guī)劃方案

一、汽車零部件項(xiàng)目產(chǎn)品產(chǎn)能規(guī)劃方案

二、汽車零部件項(xiàng)目產(chǎn)品工藝規(guī)劃方案

(一)工藝設(shè)備選型

(二)工藝說(shuō)明

(三)工藝流程

三、汽車零部件項(xiàng)目產(chǎn)品營(yíng)銷規(guī)劃方案

(一)營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃

(二)營(yíng)銷模式

在商品經(jīng)濟(jì)環(huán)境中，企業(yè)要根據(jù)市場(chǎng)情況，制定合格的銷售模式，爭(zhēng)取擴(kuò)大市場(chǎng)份額，穩(wěn)定銷售價(jià)格，提高產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)能力。因此，在可行性研究中，要對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷模式進(jìn)行研究。

1、投資者分成

2、企業(yè)自銷

3、國(guó)家部分收購(gòu)

4、經(jīng)銷人代銷及代銷人情況分析

(三)促銷策略

第五部分 汽車零部件項(xiàng)目建設(shè)地與土建總規(guī)

一、汽車零部件項(xiàng)目建設(shè)地

(一)汽車零部件項(xiàng)目建設(shè)地地理位置

(二)汽車零部件項(xiàng)目建設(shè)地自然情況

(三)汽車零部件項(xiàng)目建設(shè)地資源情況

(四)汽車零部件項(xiàng)目建設(shè)地經(jīng)濟(jì)情況

(五)汽車零部件項(xiàng)目建設(shè)地人口情況

二、汽車零部件項(xiàng)目土建總規(guī)

(一)項(xiàng)目廠址及廠房建設(shè)

1、廠址

2、廠房建設(shè)內(nèi)容

3、廠房建設(shè)造價(jià)

(二)土建規(guī)劃總平面布置圖

(三)場(chǎng)內(nèi)外運(yùn)輸

1、場(chǎng)外運(yùn)輸量及運(yùn)輸方式

2、場(chǎng)內(nèi)運(yùn)輸量及運(yùn)輸方式

3、場(chǎng)內(nèi)運(yùn)輸設(shè)施及設(shè)備

(四)項(xiàng)目土建及配套工程

1、項(xiàng)目占地

2、項(xiàng)目土建及配套工程內(nèi)容

(五)項(xiàng)目土建及配套工程造價(jià)

(六)項(xiàng)目其他輔助工程

1、供水工程

2、供電工程

3、供暖工程

4、通信工程

5、其他

第六部分 汽車零部件項(xiàng)目環(huán)保、節(jié)能與勞動(dòng)安全方案

在項(xiàng)目建設(shè)中，必須貫徹執(zhí)行國(guó)家有關(guān)環(huán)境保護(hù)、能源節(jié)約和職業(yè)安全衛(wèi)生方面的法規(guī)、法律，對(duì)項(xiàng)目可能對(duì)環(huán)境造成的近期和遠(yuǎn)期影響，對(duì)影響勞動(dòng)者健康和安全的因素，都要在可行性研究階段進(jìn)行分析，提出防治措施，并對(duì)其進(jìn)行評(píng)價(jià)，推薦技術(shù)可行、經(jīng)濟(jì)，且布局合理，對(duì)環(huán)境的有害影響較小的最佳方案。按照國(guó)家現(xiàn)行規(guī)定，凡從事對(duì)環(huán)境有影響的建設(shè)項(xiàng)目都必須執(zhí)行環(huán)境影響報(bào)告書的審批制度，同時(shí)，在可行性研究報(bào)告中，對(duì)環(huán)境保護(hù)和勞動(dòng)安全要有專門論述。

一、汽車零部件項(xiàng)目環(huán)境保護(hù)方案

(一)項(xiàng)目環(huán)境保護(hù)設(shè)計(jì)依據(jù)

(二)項(xiàng)目環(huán)境保護(hù)措施

(三)項(xiàng)目環(huán)境保護(hù)評(píng)價(jià)

二、汽車零部件項(xiàng)目資源利用及能耗分析

(一)項(xiàng)目資源利用及能耗標(biāo)準(zhǔn)

(二)項(xiàng)目資源利用及能耗分析

三、汽車零部件項(xiàng)目節(jié)能方案

(一)項(xiàng)目節(jié)能設(shè)計(jì)依據(jù)

(二)項(xiàng)目節(jié)能分析

四、汽車零部件項(xiàng)目消防方案

(一)項(xiàng)目消防設(shè)計(jì)依據(jù)

(二)項(xiàng)目消防措施

(三)火災(zāi)報(bào)警系統(tǒng)

(四)滅火系統(tǒng)

(五)消防知識(shí)教育

四、汽車零部件項(xiàng)目勞動(dòng)安全衛(wèi)生方案

(一)項(xiàng)目勞動(dòng)安全設(shè)計(jì)依據(jù)

(二)項(xiàng)目勞動(dòng)安全保護(hù)措施

第七部分 汽車零部件項(xiàng)目組織和勞動(dòng)定員

在可行性研究報(bào)告中，根據(jù)項(xiàng)目規(guī)模、項(xiàng)目組成和工藝流程，研究提出相應(yīng)的企業(yè)組織機(jī)構(gòu)，勞動(dòng)定員總數(shù)及勞動(dòng)力來(lái)源及相應(yīng)的人員培訓(xùn)計(jì)劃。

一、汽車零部件項(xiàng)目組織

(一)組織形式

(二)工作制度

二、汽車零部件項(xiàng)目勞動(dòng)定員和人員培訓(xùn)

(一)勞動(dòng)定員

(二)年總工資和職工年平均工資估算

(三)人員培訓(xùn)及費(fèi)用估算

第八部分 汽車零部件項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度安排

項(xiàng)目實(shí)施時(shí)期的進(jìn)度安排也是可行性研究報(bào)告中的一個(gè)重要組成部分。所謂項(xiàng)目實(shí)施時(shí)期亦可稱為投資時(shí)間，是指從正式確定建設(shè)項(xiàng)目到項(xiàng)目達(dá)到正常生產(chǎn)這段時(shí)間。這一時(shí)期包括項(xiàng)目實(shí)施準(zhǔn)備，資金籌集安排，勘察設(shè)計(jì)和設(shè)備訂貨，施工準(zhǔn)備，施工和生產(chǎn)準(zhǔn)備，試運(yùn)轉(zhuǎn)直到竣工驗(yàn)收和交付使用等各工作階段。這些階段的各項(xiàng)投資活動(dòng)和各個(gè)工作環(huán)節(jié)，有些是相互影響的，前后緊密銜接的，也有些是同時(shí)開(kāi)展，相互交叉進(jìn)行的。因此，在可行性研究階段，需將項(xiàng)目實(shí)施時(shí)期各個(gè)階段的各個(gè)工作環(huán)節(jié)進(jìn)行統(tǒng)一規(guī)劃，綜合平衡，作出合理又切實(shí)可行的安排。

一、汽車零部件項(xiàng)目實(shí)施的各階段

(一)建立項(xiàng)目實(shí)施管理機(jī)構(gòu)

(二)資金籌集安排

(三)技術(shù)獲得與轉(zhuǎn)讓

(四)勘察設(shè)計(jì)和設(shè)備訂貨

(五)施工準(zhǔn)備

(六)施工和生產(chǎn)準(zhǔn)備

(七)竣工驗(yàn)收

二、汽車零部件項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度表

三、汽車零部件項(xiàng)目實(shí)施費(fèi)用

(一)建設(shè)單位管理費(fèi)

(二)生產(chǎn)籌備費(fèi)

(三)生產(chǎn)職工培訓(xùn)費(fèi)

(四)辦公和生活家具購(gòu)置費(fèi)

(五)其他應(yīng)支出的費(fèi)用

第九部分 汽車零部件項(xiàng)目財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)分析

汽車零部件項(xiàng)目資金籌措

一個(gè)建設(shè)項(xiàng)目所需要的投資資金，可以從多個(gè)來(lái)源渠道獲得。項(xiàng)目可行性研究階段，資金籌措工作是根據(jù)對(duì)建設(shè)項(xiàng)目固定資產(chǎn)投資估算和流動(dòng)資金估算的結(jié)果，研究落實(shí)資金的來(lái)源渠道和籌措方式，從中選擇條件優(yōu)惠的資金。可行性研究報(bào)告中，應(yīng)對(duì)每一種來(lái)源渠道的資金及其籌措方式逐一論述。并附有必要的計(jì)算表格和附件。可行性研究中，應(yīng)對(duì)下列內(nèi)容加以說(shuō)明：

(一)資金來(lái)源

(二)項(xiàng)目籌資方案

汽車零部件項(xiàng)目投資使用計(jì)劃

(一)投資使用計(jì)劃

(二)借款償還計(jì)劃

項(xiàng)目財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)說(shuō)明&財(cái)務(wù)測(cè)算假定

(一)計(jì)算依據(jù)及相關(guān)說(shuō)明

(二)項(xiàng)目測(cè)算基本設(shè)定

汽車零部件項(xiàng)目總成本費(fèi)用估算

(一)直接成本

(二)工資及福利費(fèi)用

(三)折舊及攤銷

(四)工資及福利費(fèi)用

(五)修理費(fèi)

(六)財(cái)務(wù)費(fèi)用

(七)其他費(fèi)用

(八)財(cái)務(wù)費(fèi)用

(九)總成本費(fèi)用

銷售收入、銷售稅金及附加和增值稅估算

(一)銷售收入

(二)銷售稅金及附加

(三)增值稅

(四)銷售收入、銷售稅金及附加和增值稅估算

篇9

一、研究綜述

與傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷相比，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷具備非常強(qiáng)的優(yōu)勢(shì)，我們甚至可以說(shuō)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷在思想、方式等方面給銷售市場(chǎng)帶來(lái)了一次革命。在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的這種新模式下，消費(fèi)者的中心地位被完美的詮釋出來(lái)。另外，消費(fèi)者在消費(fèi)的過(guò)程中可以為自身創(chuàng)造一定的經(jīng)濟(jì)價(jià)值，這在一定程度上又促進(jìn)了消費(fèi)者自主的消費(fèi)活動(dòng)，繼而也就能夠使消費(fèi)者更好地投身進(jìn)消費(fèi)活動(dòng)之中。立足于滴滴打車這種成功的營(yíng)銷模式，我們相信，想要全面提升企業(yè)的營(yíng)銷效果，需要從意識(shí)、觀念、技術(shù)等角度出發(fā)，提升營(yíng)銷的手段、服務(wù)、溝通，只有全面的發(fā)揮出營(yíng)銷的職能，才能從根本上解決營(yíng)銷相關(guān)的問(wèn)題，提升企業(yè)的營(yíng)銷水平，繼而獲得最佳的營(yíng)銷效果，為企業(yè)的發(fā)展提供保障。本文立足于某市場(chǎng)調(diào)研與統(tǒng)計(jì)結(jié)果，對(duì)滴滴打車的營(yíng)銷模式等進(jìn)行了全面、客觀的評(píng)價(jià)，并提出了發(fā)展滴滴打車的針對(duì)性的策略。

二、滴滴打車的市場(chǎng)調(diào)查與統(tǒng)計(jì)

1、設(shè)計(jì)調(diào)查問(wèn)卷市場(chǎng)調(diào)查問(wèn)卷的形式包括用戶形式以及司機(jī)形式兩種，從認(rèn)可度、評(píng)價(jià)度、滴滴打車政策變更，軟件性價(jià)對(duì)比結(jié)果等角度出發(fā)，對(duì)兩類消費(fèi)者進(jìn)行全面的調(diào)查分析。2、調(diào)查形式本次市場(chǎng)調(diào)查以向群眾發(fā)放市場(chǎng)調(diào)查問(wèn)卷的形式展開(kāi)，在群眾配合的基礎(chǔ)上完成問(wèn)卷，并對(duì)之進(jìn)行科學(xué)、有效的統(tǒng)計(jì)分析。問(wèn)卷共500份，調(diào)查結(jié)束后回收481份有效問(wèn)卷，其中司機(jī)形式的包括237份，用戶形式的包括244份。3、調(diào)查結(jié)果用戶形式的調(diào)查結(jié)果：用戶對(duì)于滴滴打車的認(rèn)知度相對(duì)較高，但是在態(tài)度上存在比較大的分歧，部分人認(rèn)為這是一種更加快捷、方便、安全、省時(shí)的出行方式，值得大力推薦；還有一部分人認(rèn)為操作麻煩，影響正常的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，應(yīng)該不會(huì)對(duì)之進(jìn)行推廣。司機(jī)形式的調(diào)查結(jié)果：大部分司機(jī)認(rèn)為滴滴打車的推銷效果具備非常明顯的效果，不僅能夠降低司機(jī)的成本增加司機(jī)的利潤(rùn)，軟件操作也較為方便；還有一部分司機(jī)認(rèn)為滴滴打車經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)司機(jī)被“放鴿子”，甚至是惡意爽約的現(xiàn)象，人與人之間容易產(chǎn)生信任危機(jī)，不利于全民素質(zhì)的提高。4、結(jié)果分析雖然人們對(duì)滴滴打車的評(píng)價(jià)不一，但是總的來(lái)說(shuō)，這種營(yíng)銷活動(dòng)還是取得了極佳的效果。優(yōu)質(zhì)的、現(xiàn)代化的傳播方式，對(duì)于滴滴打車的市場(chǎng)推廣還是非常有利的。現(xiàn)階段滴滴打車已經(jīng)占領(lǐng)了較大的市場(chǎng)份額，因?yàn)樵跔I(yíng)銷模式中充分的體現(xiàn)了“以人為本”，這就使得這種營(yíng)銷模式更具市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，所能揮發(fā)的市場(chǎng)潛力也還有較大的挖掘空間。

三、滴滴打車的市場(chǎng)前景和發(fā)展策略

雖然據(jù)市場(chǎng)調(diào)查以及現(xiàn)階段的其他一些資料、數(shù)據(jù)顯示，滴滴打車已經(jīng)在短時(shí)間內(nèi)取得了令人欣喜的成績(jī)，在快速占領(lǐng)市場(chǎng)的同時(shí)也得到了消費(fèi)者的信賴與肯定。但是隨著滴滴打車促銷活動(dòng)的全面叫停，想要促使軟件開(kāi)發(fā)公司穩(wěn)健發(fā)展，就需要采取其他一些必要的措施：第一，多樣化網(wǎng)絡(luò)銷售模式，通過(guò)一系列可以利用的平臺(tái)對(duì)滴滴打車進(jìn)行推廣，增加滴滴打車的“影響力”以及“知名度”，通過(guò)有效的“借力”為軟件爭(zhēng)取更大的市場(chǎng)份額。第二，拓寬服務(wù)，加大服務(wù)深度。應(yīng)科學(xué)、合理的把握“顧客就是上帝”這句話的內(nèi)涵，用優(yōu)質(zhì)的服務(wù)去吸引消費(fèi)者，降低顧客的“爽約率”，增加營(yíng)銷的成功概率。第三，擴(kuò)大消費(fèi)者群體，使?fàn)I銷模式適應(yīng)于更廣泛的人群，增加軟件的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力；第四，采取有效的措施增加支付的安全性。保證顧客在使用滴滴打車軟件的整個(gè)過(guò)程資金的安全性，消除消費(fèi)者的后顧之憂，使之更容易接受滴滴打車。

四、結(jié)束語(yǔ)

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[論文摘要]企業(yè)發(fā)展到一定階段，走國(guó)際化道路是一種必然的戰(zhàn)略選擇，在當(dāng)今全球化浪潮的席卷下，許多中國(guó)企業(yè)發(fā)現(xiàn)，必須把自己的觸角延伸到國(guó)外，才能在國(guó)際化大環(huán)境中贏得主動(dòng)權(quán)。本文研究企業(yè)在開(kāi)展國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)過(guò)程中需要注意的關(guān)鍵問(wèn)題，對(duì)中國(guó)企業(yè)開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)提供參考。

一、我國(guó)企業(yè)進(jìn)行國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的必然性

市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制要求企業(yè)進(jìn)行國(guó)際營(yíng)銷。隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制的建立和完善，企業(yè)作為獨(dú)立的法人地位更加明確，市場(chǎng)導(dǎo)向已成為企業(yè)經(jīng)營(yíng)和發(fā)展的中心。競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制的引進(jìn)，使企業(yè)對(duì)市場(chǎng)的控制力大為減弱。為了在競(jìng)爭(zhēng)中尋求生存和發(fā)展，我國(guó)企業(yè)不得不將目光轉(zhuǎn)向國(guó)際市場(chǎng)。

國(guó)外先進(jìn)的科學(xué)技術(shù)、管理經(jīng)驗(yàn)和雄厚的資金吸引企業(yè)向國(guó)外拓寬市場(chǎng)。現(xiàn)代企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)集中反映在科技和管理的競(jìng)爭(zhēng)上，科技和管理對(duì)企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的好壞起著關(guān)鍵作用。此外，資金一直是我國(guó)企業(yè)發(fā)展的一大制約因素，通過(guò)國(guó)際營(yíng)銷，不僅可以掙得外匯，而且可以吸引外資。

開(kāi)拓、占領(lǐng)國(guó)際市場(chǎng)激勵(lì)企業(yè)進(jìn)行國(guó)際營(yíng)銷。中國(guó)已加入WTO ，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)與國(guó)際市場(chǎng)聯(lián)系更加緊密，越來(lái)越多的外國(guó)企業(yè)進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，我國(guó)部分企業(yè)必將受到激勵(lì)，以其自身實(shí)力走向國(guó)際市場(chǎng)。

二、我國(guó)企業(yè)國(guó)際營(yíng)銷存在的問(wèn)題

（一）國(guó)際營(yíng)銷觀念尚未建立

我國(guó)企業(yè)受幾十年計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制的深刻影響，國(guó)際營(yíng)銷意識(shí)淡薄，表現(xiàn)為缺乏主動(dòng)的開(kāi)拓精神。在長(zhǎng)期傳統(tǒng)文化的熏陶下，主動(dòng)出擊常被認(rèn)為是侵略、不友好的象征，在競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的國(guó)際市場(chǎng)，這種保守思想必將被市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)所淘汰。

（二）對(duì)市場(chǎng)調(diào)查的重要性認(rèn)識(shí)不足

長(zhǎng)期以來(lái)，我國(guó)企業(yè)不重視市場(chǎng)調(diào)查，主要原因是在計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制下，產(chǎn)品從生產(chǎn)到市場(chǎng)銷售完全由政府主管部門負(fù)責(zé)，市場(chǎng)調(diào)查對(duì)一些失去自主權(quán)的企業(yè)來(lái)說(shuō)已毫無(wú)意義。改革開(kāi)放以來(lái)，許多企業(yè)雖然花了很大的精力進(jìn)行廣告宣傳，但對(duì)市場(chǎng)調(diào)查仍重視不足。假如把現(xiàn)代企業(yè)營(yíng)銷看作是一個(gè)完整的經(jīng)濟(jì)體系，市場(chǎng)調(diào)查就是其中最基本一步，因?yàn)樗苯佑绊懏a(chǎn)品的開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)、銷售以及售后服務(wù)，不了解市場(chǎng)行情就不可能建立的合理、順暢的營(yíng)銷體系。這不僅影響企業(yè)資金周轉(zhuǎn)、影響企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益，而且關(guān)系到企業(yè)生死存亡。

（三）出口渠道不暢，出口產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力不強(qiáng)

目前在我國(guó)出口產(chǎn)品中附加值低、加工程度淺、技術(shù)含量低的勞動(dòng)密集型產(chǎn)品仍占較大比重，出口成本增大，而且品牌競(jìng)爭(zhēng)力不強(qiáng)，并且人民幣匯率上升，出口退稅率下調(diào)等因素更是消減了企業(yè)的出口利潤(rùn)。加上我國(guó)產(chǎn)品向來(lái)是一流的質(zhì)量、三流的包裝進(jìn)行出口，我國(guó)產(chǎn)品遭遇外國(guó)反傾銷案例的調(diào)查和被執(zhí)行反傾銷的案例數(shù)目也成上升趨勢(shì)，這將會(huì)嚴(yán)重的影響到我國(guó)企業(yè)的產(chǎn)品出口。

（四）缺乏科學(xué)的產(chǎn)品質(zhì)量觀

產(chǎn)品的質(zhì)量是產(chǎn)品的核心，也是商品的價(jià)值核心，沒(méi)有了質(zhì)量就像一個(gè)人沒(méi)有了靈魂沒(méi)有了存在的意義。科學(xué)的產(chǎn)品質(zhì)量應(yīng)包括核心產(chǎn)品的優(yōu)質(zhì)化、形式產(chǎn)品的高質(zhì)量和多樣化、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，但是我國(guó)企業(yè)往往以生產(chǎn)技術(shù)質(zhì)量和時(shí)間的節(jié)省標(biāo)準(zhǔn)作為產(chǎn)品的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，常導(dǎo)致核心產(chǎn)品質(zhì)量下降。

三、完善我國(guó)企業(yè)國(guó)際營(yíng)銷的策略

我國(guó)企業(yè)在國(guó)際營(yíng)銷中存在的新問(wèn)題是體制上、觀念上等多方面復(fù)雜因素相互功能的結(jié)果，要解決這些新問(wèn)題，需要政府和企業(yè)共同努力采取相應(yīng)的策略。

（一）樹(shù)立全球化營(yíng)銷觀念

國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷是國(guó)內(nèi)市場(chǎng)營(yíng)銷的一種延伸和集合，市場(chǎng)營(yíng)銷的全球化是多方面集合起來(lái)，在營(yíng)銷中面對(duì)不同的環(huán)境，在不同的環(huán)境下需用不同的營(yíng)銷手段進(jìn)行應(yīng)對(duì)。全球化營(yíng)銷是不斷完善，不斷變化的。一些實(shí)力雄厚的跨國(guó)公司早已把全球市場(chǎng)置于自己的營(yíng)銷范圍內(nèi)，以一種全球營(yíng)銷觀念來(lái)指導(dǎo)公司的營(yíng)銷活動(dòng)。但是一旦超出國(guó)界，商品的營(yíng)銷和拓展就會(huì)遇到阻礙。不同的國(guó)家有不同的經(jīng)濟(jì)，文化背景，政治，語(yǔ)言等，所以需要產(chǎn)品有可認(rèn)知性和時(shí)代的特征。

（二）加強(qiáng)產(chǎn)品創(chuàng)新，提高產(chǎn)品的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)能力

產(chǎn)品的創(chuàng)新設(shè)計(jì)的根本目的是實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的人文價(jià)值和經(jīng)濟(jì)價(jià)值，即向消費(fèi)者傳達(dá)設(shè)計(jì)師和生產(chǎn)廠商的信息，通過(guò)這個(gè)從而吸引消費(fèi)者前來(lái)消費(fèi)，進(jìn)行購(gòu)買，達(dá)到經(jīng)濟(jì)目的。

提高產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力主要是提高產(chǎn)品市場(chǎng)占有率和獲利能力，應(yīng)加大品牌的價(jià)值評(píng)估的宣傳力度，品牌的價(jià)值評(píng)估直接決定了品牌的管理質(zhì)量，從而決定了企業(yè)的生存和發(fā)展水平，起到促進(jìn)品牌國(guó)際化的作用。

（三）加強(qiáng)市場(chǎng)創(chuàng)新，擴(kuò)大市場(chǎng)發(fā)展空間

市場(chǎng)創(chuàng)新是影響企和決定企業(yè)的決定因素，是企業(yè)賴以生存的發(fā)展動(dòng)力和源泉。市場(chǎng)創(chuàng)新的成功與否直接關(guān)系到企業(yè)的生死存亡，企業(yè)應(yīng)揚(yáng)長(zhǎng)避短制定適合自己企業(yè)的創(chuàng)新戰(zhàn)略。隨著我國(guó)買方市場(chǎng)的出現(xiàn)，企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)也步入商界的戰(zhàn)爭(zhēng)時(shí)代，面對(duì)愈演愈烈的營(yíng)銷戰(zhàn)爭(zhēng)，企業(yè)積極尋找市場(chǎng)空白，開(kāi)發(fā)創(chuàng)造新的市場(chǎng)，對(duì)于一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)尤其重要。高明的企業(yè)應(yīng)把視野投向新的市場(chǎng)。另外要增強(qiáng)品牌意識(shí)，制定名牌發(fā)展戰(zhàn)略。企業(yè)應(yīng)增強(qiáng)品牌意識(shí)，重視商標(biāo)的地域性，注重商標(biāo)注冊(cè)工作，并制定以質(zhì)取勝、以科技為基礎(chǔ)的名牌發(fā)展戰(zhàn)略。

（四）政府深化外貿(mào)體制改革

改革開(kāi)放以來(lái)，政府逐漸減少了對(duì)外貿(mào)的干預(yù)，但目前管理體制還是存在很多的問(wèn)題。首先，政府要進(jìn)一步深化外貿(mào)體制改革，鼓勵(lì)企業(yè)非凡是一些國(guó)有大中型企業(yè)走外向型道路，充分放權(quán)，要使企業(yè)走向市場(chǎng)，必須要證企分開(kāi)，徹底改變對(duì)外貿(mào)的直接插手，干預(yù)其業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)的做法，提高企業(yè)積極性和主動(dòng)性。其次，政府應(yīng)從法規(guī)、政策方面加以引導(dǎo)，促進(jìn)企業(yè)進(jìn)行集約化經(jīng)營(yíng)，推動(dòng)有條件企業(yè)向國(guó)際化、集團(tuán)化、綜合商社發(fā)展。最后，改革企業(yè)進(jìn)出口管理制度。放下一部分經(jīng)營(yíng)權(quán)有利于以進(jìn)養(yǎng)出，以進(jìn)帶出，推動(dòng)國(guó)內(nèi)生產(chǎn)。實(shí)施反補(bǔ)貼，反傾銷措施，以保護(hù)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)和幼稚工業(yè)。

（五）增加出口渠道，做好促銷工作

國(guó)際營(yíng)銷中的促銷手段很多，針對(duì)我國(guó)企業(yè)的具體情況，首先應(yīng)做好企業(yè)宣傳工作，企業(yè)要贏得顧客的忠誠(chéng)、合作伙伴的信任和政府的支持，除了有技術(shù)領(lǐng)先和質(zhì)量可靠的產(chǎn)品外，建立和鞏固良好的企業(yè)形象尤為重要。其次，企業(yè)可利用中國(guó)在國(guó)際政治舞臺(tái)上越來(lái)越大的影響力實(shí)行官方促銷。

參考文獻(xiàn)