導(dǎo)語(yǔ)：如何才能寫好一篇影樓策劃，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

因開業(yè)的“登陸式”廣告影響力較大，策劃得當(dāng)，可以搶占一定的市場(chǎng)份額。

2、打折促銷：先巧立一個(gè)名目，例如：開業(yè)幾周年店慶，或某大師駐店服務(wù)等，然后以此為借口大幅讓利給新人。攝影

打折促銷的優(yōu)點(diǎn)是能夠讓客人明白，我們有這么大的優(yōu)惠是因?yàn)橛羞@樣一個(gè)機(jī)會(huì)，有利于維護(hù)影樓的體面；同時(shí)提醒客人要抓住機(jī)會(huì)。缺點(diǎn)是現(xiàn)在幾乎所有的影樓都在巧立名目打折，誰(shuí)再做這樣的策劃，已引不起消費(fèi)者太大的興趣。

3、數(shù)字游戲：例如某影樓打出廣告：歡慶五一，555特惠活動(dòng)”，讓人一看好象是555元就可以拍一套婚紗照，當(dāng)新人進(jìn)店咨詢時(shí)才明白，原因555的意思是：先打5折、再減500、再送5大結(jié)婚好禮的簡(jiǎn)稱，最后算下來(lái)，拍照的價(jià)格最低也要1000多左右。顧客進(jìn)門后雖有上當(dāng)?shù)母杏X，但經(jīng)門市小姐的熱情的介紹及周到的服務(wù)，最后下訂拍照的仍大有人在。

數(shù)字游戲的主要作用是引客入門，客人進(jìn)門后門市人員的服務(wù)水準(zhǔn)至關(guān)重要，服務(wù)得當(dāng)，可以大在提高約單的成功率。

4、異業(yè)聯(lián)盟：與已經(jīng)成功的企業(yè)聯(lián)手做促銷是近幾年來(lái)風(fēng)行起來(lái)、且行之有效的方法之一。因?yàn)榕c成功企業(yè)的聯(lián)手，會(huì)使你的影樓的檔次及可信任的程度提高，大大提高接單率。具體的方法大致有以下幾種：

（1）購(gòu)買某種產(chǎn)品或某項(xiàng)服務(wù)，可以獲得一張到某影樓拍照的優(yōu)惠券；你到影樓拍照，可獲得一張購(gòu)買某種產(chǎn)品或某項(xiàng)服務(wù)的優(yōu)惠券。

（2）影樓與某某著名公司聯(lián)合做促銷，或影樓做促銷活動(dòng)，注明得到了某某著名公司的贊助，以此來(lái)增強(qiáng)本影樓在當(dāng)?shù)匦氯诵闹械挠绊懥?。以下?nèi)容需要回復(fù)才能看到

5、同業(yè)聯(lián)盟：在一些競(jìng)爭(zhēng)比較良性的地區(qū)會(huì)有采用，一般分兩種情況：

（1）一同做促銷或者一同做“秀”。這樣做的好處是可以擴(kuò)大影響，共同承擔(dān)宣傳費(fèi)用；

（2）占領(lǐng)不同細(xì)分市場(chǎng)的影樓互相“關(guān)照”：如在婚紗影樓拍攝過婚紗照后，可以獲得某影樓的優(yōu)惠拍攝卡或某店贈(zèng)送的優(yōu)惠卡；或在某影樓拍過照片可以獲得到某沖印店的優(yōu)惠沖印券等。

6、做“秀”接單：影樓一般會(huì)選在雙休日或節(jié)假日，在大商場(chǎng)的門口或商業(yè)中心的廣場(chǎng)上，做動(dòng)態(tài)的禮服秀或靜態(tài)的禮服秀，由專業(yè)的模特和專業(yè)的主持人來(lái)主持會(huì)場(chǎng)，以非常熱烈的現(xiàn)場(chǎng)氣氛，讓猶豫不決的新人們被感染而在沖動(dòng)中交上拍照的訂金。做“秀”接單越來(lái)越多地與異業(yè)聯(lián)盟一起使用，如重慶金夫人婚紗影樓在當(dāng)?shù)氐奈逍羌?jí)酒店萬(wàn)豪酒店策劃過一次“結(jié)婚萬(wàn)歲暨婚情博覽會(huì)”活動(dòng)，邀請(qǐng)了許多的生產(chǎn)與結(jié)婚有關(guān)商品的著名企業(yè)聯(lián)手做“秀”，僅一天時(shí)間收取新人的拍照訂金高達(dá)幾十萬(wàn)。

7、幸運(yùn)抽獎(jiǎng)：只要你到我影樓來(lái)拍照，您就有機(jī)會(huì)贏取大獎(jiǎng)。一開始，影樓一般會(huì)準(zhǔn)備一些小家電，結(jié)婚用品什么的，再后來(lái)，為吸引新人，抽獎(jiǎng)的金額不斷提高。

這里有一點(diǎn)需特別注意：《廣告法》規(guī)定抽獎(jiǎng)活動(dòng)的最高獎(jiǎng)金不得高于5000元。一旦不小心超過了這個(gè)最高限，將會(huì)遭到工商部門的重罰。對(duì)此沒有認(rèn)識(shí)的影樓請(qǐng)?zhí)貏e注意。

8、單代傳銷：傳銷做為違法的經(jīng)營(yíng)行為現(xiàn)已被取締，但很多人不知道，單代傳銷其實(shí)并不違法，針對(duì)影樓的具體方法就是：你給我介紹客人，我給你什么好處。這種好處各影樓的承諾是不一樣的，有的是送客人小禮物，有的是給客人照片，有的則直接給客人現(xiàn)金或提成等等不一而足。

單代傳銷的優(yōu)點(diǎn)是通過在本影樓消費(fèi)過的客人為影樓做宣傳，可信度較高，經(jīng)過調(diào)查，朋友的推薦是新人們決定到哪家影樓拍照最重要的因素之一。

9、隱性促銷：這是一些上檔次、上規(guī)模的影樓采用的方法。它們一般都有在本影樓消費(fèi)過的客人的詳細(xì)記錄，于是不斷地通過商業(yè)信函和打電話與老客人保持感情聯(lián)絡(luò)，并運(yùn)用單代傳銷的方法把在本影樓消費(fèi)過的客人轉(zhuǎn)變成本影樓的最佳代言人，讓老客人不斷地為自己的影樓做義務(wù)宣傳。

篇2

大家好！

2014年對(duì)于我來(lái)說(shuō)，是很有意義的一年。在這一年里，我做了一個(gè)幸福的媽媽。而后在領(lǐng)導(dǎo)的支持下，于今年7月份重新回到工作崗位。在這將近半年的工作時(shí)間里，領(lǐng)導(dǎo)和部門同事給了我很大的鼓勵(lì)。在部門團(tuán)結(jié)協(xié)作的努力下，我們完成了工作任務(wù)，為公司的發(fā)展做出了自己的貢獻(xiàn)。

一、一年來(lái)完成的工作

大的一年，我們部門在公司的運(yùn)營(yíng)管理模式、運(yùn)作體系、各項(xiàng)制度和工作流程的指導(dǎo)下，完成了銷售目標(biāo)元。

銷售部主要負(fù)責(zé)樓盤的營(yíng)銷策劃工作，對(duì)樓盤的銷售、市場(chǎng)調(diào)研、策劃方案和建議撰寫等方面，為公司出謀劃策，為我公司的樓盤銷售提供了可行的發(fā)展之路。

現(xiàn)在手上兩個(gè)項(xiàng)目，明年9月后就開工了，現(xiàn)在做的是前期工作。我作為銷售部的客戶專員，目前主要做銷售前的準(zhǔn)備工作，為使資料更全面、更有說(shuō)服性，我已經(jīng)盡可能地使資料全面，應(yīng)有盡有，從樓盤的位置、樓盤的情況入手，仔細(xì)收集資料。仔細(xì)閱讀銷售合同，詳盡理解其中的第一條條款。

到其樓盤銷售第一線，掌握客戶的心理動(dòng)態(tài)，找出客戶最關(guān)心的問題。收集其他樓盤的宣傳資料和報(bào)紙廣告，掌握競(jìng)爭(zhēng)樓盤的動(dòng)向，了解其他樓盤的促銷手段和銷售措施，吸取別人成功的經(jīng)驗(yàn)，為公司來(lái)年9月份促銷策劃活動(dòng)做準(zhǔn)備。參加房展會(huì)，房地產(chǎn)銷售工作總結(jié)展覽等促銷活動(dòng)。對(duì)重要問題多想辦法，多出主意，在腦海里形成相應(yīng)的建議和方案，做好參謀策劃的準(zhǔn)備工作。來(lái)年的9月份，真正的銷售工作就要開始了，所以，要多了解市場(chǎng)的信息，對(duì)銷售部工作人員應(yīng)該了解的基本的房地產(chǎn)銷售知識(shí)和工作程序、工作方法要提前做好準(zhǔn)備，為以后接待辦理產(chǎn)權(quán)證的客戶做好服務(wù)準(zhǔn)備。

從7月份到現(xiàn)在，除了做樓盤開工前的銷售準(zhǔn)備工作以外，我還負(fù)責(zé)處理了銷售部有關(guān)營(yíng)銷策劃方面的事務(wù)等。在近半年的工作中，通過實(shí)踐，提高了我部門員工的工作能力，同時(shí)通過不斷的學(xué)習(xí)，也使自己的業(yè)務(wù)水平得到逐步提高。

2014年7月份到現(xiàn)在，對(duì)于我來(lái)說(shuō)，仿佛是一瞬間，現(xiàn)在想想，好像是昨天重回到崗位，今天就站在大家面前一樣。時(shí)間過得很快，其實(shí)更讓我覺得充實(shí)的是我在這半年的時(shí)間里所做的工作。這些工作使我在時(shí)間的把握上，有了節(jié)奏的感覺。參與了項(xiàng)目示范區(qū)、銷售中心及樣板房的專題討論會(huì)，形成了會(huì)議紀(jì)要；參與設(shè)計(jì)部的設(shè)計(jì)溝通會(huì)、方案設(shè)計(jì)評(píng)審會(huì)，配合銷售公司形成項(xiàng)目示范區(qū)看房通道包裝方案建議、項(xiàng)目示范區(qū)包裝建議、項(xiàng)目精裝房建議、示范區(qū)導(dǎo)示系統(tǒng)布點(diǎn)方案建議和項(xiàng)目模型尺寸底座制作建議，并將這些建議上報(bào)總部；完善了銷售百問初稿、銷售表單和銷售現(xiàn)場(chǎng)物料清單；負(fù)責(zé)參與銷售公司的管理工作，每周的銷售工作周例會(huì)我都在會(huì)前做好準(zhǔn)備工作，形成會(huì)議紀(jì)要；每月的營(yíng)銷月報(bào)會(huì)我都會(huì)做好會(huì)前準(zhǔn)備工作，形成會(huì)議紀(jì)要；對(duì)銷售公司的工作計(jì)劃及完成情況做到逐一檢查，有問題及時(shí)反饋，避免營(yíng)銷工作上的脫節(jié)；參加了茶園項(xiàng)目市場(chǎng)顧問采購(gòu)評(píng)審會(huì)，并負(fù)責(zé)評(píng)審會(huì)開標(biāo)工作；參與了園項(xiàng)目產(chǎn)品定位方案專題討論會(huì)，形成專題會(huì)議紀(jì)要；配合總部考察市局寸灘項(xiàng)目地塊情況，收集項(xiàng)目可行性研究報(bào)告的地塊圖片、市場(chǎng)資料、項(xiàng)目情況資料；協(xié)助公司做好制度建設(shè)工作，調(diào)整修改銷售現(xiàn)場(chǎng)管理制度、銷售處罰管理?xiàng)l例、宣傳促銷品管理制度等有關(guān)制度。

這一樁樁一件件工作過程中，不僅使我掌握了工作常識(shí)，最重要的是每完成一件工作，就使我的人生又積累了財(cái)富，工作中的仔細(xì)、認(rèn)真、細(xì)節(jié)處著眼，統(tǒng)觀全局，一個(gè)好的工作態(tài)度很重要，凡事只要認(rèn)真，就一定會(huì)把工作完成好。

二、存在的問題

2014年下半年，我非常負(fù)責(zé)任地工作，帶領(lǐng)部門同事認(rèn)真努力地工作，雖然工作計(jì)劃都按時(shí)完成，也有了一定的成績(jī)，但現(xiàn)在回過頭來(lái)看，還有一些不足，存在著一些問題。

工作計(jì)劃的連續(xù)性執(zhí)行得不夠。主要是由工作計(jì)劃不健全所致，使一些工作計(jì)劃的連續(xù)性執(zhí)行不夠。

房地產(chǎn)營(yíng)銷專業(yè)水平還有待提高。營(yíng)銷工作，就是針對(duì)每個(gè)客戶的特點(diǎn)開展工作，工作方式因人而異，可是目前我部門的房地產(chǎn)營(yíng)銷專業(yè)水平還有待于提高。

三、下步打算

2012年已經(jīng)開始了，俗話說(shuō)，一年之計(jì)在于春。針對(duì)公司房地產(chǎn)銷售的內(nèi)容，我會(huì)和部門同事一起制定完善的工作計(jì)劃，在2015年再創(chuàng)新績(jī)。

明確工作思路和工作理念。在新的一年，以實(shí)現(xiàn)萬(wàn)元的銷售成績(jī)?yōu)槟繕?biāo)，在工作中，落實(shí)廣告宣傳內(nèi)容的具體工作，在工作中，以公司利益為重，以全年銷售目標(biāo)為工作目標(biāo)，注重溝通，切實(shí)為客戶著想。

加強(qiáng)營(yíng)銷專業(yè)知識(shí)、營(yíng)銷管理及客戶管理等相關(guān)知識(shí)的學(xué)習(xí)。在樓盤銷售前個(gè)月時(shí)間，進(jìn)行營(yíng)銷專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)，可在網(wǎng)上或是實(shí)際生活中，請(qǐng)專家指導(dǎo)，學(xué)習(xí)行業(yè)中標(biāo)桿企業(yè)工作模式和標(biāo)準(zhǔn)，建立各種工作模版和資料庫(kù)，運(yùn)用到實(shí)際工作，切實(shí)提高房地產(chǎn)銷售策劃水平，管理好銷售公司，提高部門日常工作效率與工作質(zhì)量。

篇3

輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)名稱：南京市聚智堂教育

免費(fèi)費(fèi)咨詢電話： 

江寧區(qū) 南京江寧校區(qū)  400-0066-911 轉(zhuǎn)分機(jī) 99669 秦淮區(qū) 南京大光路校區(qū)  400-0066-911 轉(zhuǎn)分機(jī) 99670 建鄴區(qū) 南京河西校區(qū)  400-0066-911 轉(zhuǎn)分機(jī) 99671 白下區(qū) 南京水西門校區(qū)  400-0066-911 轉(zhuǎn)分機(jī) 99672 白下區(qū) 南京新街口校區(qū)  400-0066-911 轉(zhuǎn)分機(jī) 99681 鼓樓區(qū) 南京中山北路校區(qū)  400-0066-911 轉(zhuǎn)分機(jī) 99683

（溫馨提示：家長(zhǎng)您好，先撥前10位數(shù)字，聽到提示音后再撥后 面5位分機(jī)號(hào)，專業(yè)老師將為解答相關(guān)課程設(shè)置、校區(qū)地址、師資、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)請(qǐng)情況，僅供咨詢相關(guān)課程）

蘇州市聚智堂名師課程輔導(dǎo)：

小學(xué)一二三四五六年級(jí) 數(shù)學(xué) 語(yǔ)文 英語(yǔ) 小升初；

初中一二三年級(jí) 數(shù)學(xué) 語(yǔ)文 英語(yǔ) 物理 化學(xué) 中考；

高中一二三年級(jí) 數(shù)學(xué) 語(yǔ)文 英語(yǔ) 物理 化學(xué) 政治 歷史 地理 生物 高考

 

篇4

攝影專業(yè)主要課程

數(shù)碼攝影實(shí)用技藝、數(shù)碼影像基礎(chǔ)、攝影構(gòu)圖、攝影美學(xué)、攝影照明、攝影曝光控制、數(shù)碼圖形圖像制作;新聞攝影、紀(jì)實(shí)攝影、風(fēng)光建筑攝影、民俗藝術(shù)攝影、內(nèi)外景婚紗攝影、商業(yè)廣告攝影、平面色彩構(gòu)成、版式設(shè)計(jì)、世界攝影史、中國(guó)攝影史、攝影圖片鑒賞等課程。

攝影專業(yè)就業(yè)方向

本專業(yè)學(xué)生畢業(yè)后可在廣告公司、影視劇制作公司、新聞媒體、報(bào)社雜志期刊社、出版社，婚紗影樓、文化宣傳部門和其他有關(guān)事業(yè)單位，從事攝影攝像、影視制作、計(jì)算機(jī)平面設(shè)計(jì)、廣告策劃與制作、文化宣傳、社會(huì)教育、商業(yè)攝影等工作。

從事行業(yè)：

畢業(yè)后主要在互聯(lián)網(wǎng)、影視、新能源等行業(yè)工作，大致如下：

1 互聯(lián)網(wǎng)/電子商務(wù)

2 影視/媒體/藝術(shù)/文化傳播

3 新能源

4 廣告

5 貿(mào)易/進(jìn)出口

從事崗位：

畢業(yè)后主要從事攝影師、平面設(shè)計(jì)師、美工等工作，大致如下：

1 攝影師

2 平面設(shè)計(jì)師

3 美工

4 文案策劃

攝影專業(yè)就業(yè)前景

隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人民生活水平的提高，人們對(duì)生活質(zhì)量的要求也越來(lái)越高，攝影行業(yè)得以經(jīng)濟(jì)的滋潤(rùn)，得以迅速發(fā)展，已經(jīng)形成比較可觀的市場(chǎng)規(guī)模。行業(yè)迅速發(fā)展形成了對(duì)攝影人才的巨大需求，在攝影行業(yè)工作的專業(yè)人員規(guī)模也比較大。由于攝影人才總體呈現(xiàn)供不應(yīng)求的局面，使得在行業(yè)就業(yè)的專業(yè)人才薪資待遇和工作環(huán)境都很好。

篇5

影樓 or 工作室？

婚紗攝影的市場(chǎng)越做越大，商家們的競(jìng)爭(zhēng)也越來(lái)越激烈。各種影樓、攝影工作室也都如雨后春筍一般陸續(xù)冒出來(lái)想要分食這塊蛋糕，大有百家爭(zhēng)鳴的勢(shì)頭。于是，就有了各大婚博會(huì)或者婚紗攝影團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站上的價(jià)格優(yōu)惠、特色套系或者豐厚贈(zèng)品……這種種婚紗攝影大餐必定會(huì)讓你眼花繚亂，要從中選擇一家還真不是一件容易的事情。是選擇大品牌的影樓還是極具特色的攝影工作室？或許，很多準(zhǔn)新人都曾遇到過這個(gè)困惑。

其實(shí)，早期的婚紗攝影主要是以臺(tái)灣的一些影樓為主，像“巴黎春天”“薇薇新娘”“茱莉亞”等大型影樓雄霸北京、上海等城市，從1992年至2004年這一段時(shí)間一直是以大型影樓為主，然而由于影樓是流水線的拍攝方式，導(dǎo)致大部分新人的姿勢(shì)、場(chǎng)景、服裝等方面雷同。所以在2004年左右，第一批攝影工作室應(yīng)運(yùn)而生。它們主張個(gè)性的婚紗攝影，構(gòu)圖大膽，色調(diào)夸張，摒棄了影樓的后期隱形消費(fèi)。隨著時(shí)間的推移，攝影工作室個(gè)性化的拍攝方式和人性化的服務(wù)模式越來(lái)越被消費(fèi)者認(rèn)可，出現(xiàn)了很多各具特色的攝影工作室，像比較大型高端的八月照相館、韓式風(fēng)格的CD視覺、童話色彩的糖果屋攝影等，這些攝影工作室的攝影風(fēng)格各異，受到新人們的歡迎。再加上，如今新一代年輕人崇尚個(gè)性，由此而產(chǎn)生的攝影工作室則愈加符合年輕人的潮流。

相比較來(lái)說(shuō)，影樓的優(yōu)點(diǎn)是規(guī)模大，設(shè)備好，服裝多，內(nèi)景多；攝影工作室的優(yōu)點(diǎn)是個(gè)性有創(chuàng)意，服務(wù)一對(duì)一，一般沒有后期消費(fèi)。端莊大氣的影樓婚紗照往往受長(zhǎng)輩們的喜愛，而個(gè)性時(shí)尚的工作室攝影則更受年輕人的推崇。

如今，一些大型的婚紗攝影樓還為消費(fèi)者提供個(gè)性的私人愛情電影，讓新人們自己當(dāng)主角，演繹自己的愛情故事，婚紗攝影公司以導(dǎo)演的身份來(lái)拍攝。這種方式，也吸引了不少年輕人的目光。

名人婚紗照的導(dǎo)向性

如今，“攝影技術(shù)”正向“攝影藝術(shù)”過渡?；榧啍z影在風(fēng)格上也經(jīng)歷了幾個(gè)階段的變化：最早生硬的記錄，再到時(shí)尚唯美、貼近生活的寫實(shí)、個(gè)性的情節(jié)故事拍攝、畫意風(fēng)格等等。于是，在拍攝風(fēng)格上，是選擇韓式唯美風(fēng)、歐式奢華風(fēng)、中式古典風(fēng)還是自然外拍，準(zhǔn)新人們也有了更大的選擇空間。而在實(shí)際選擇中，對(duì)名人偶像婚紗照的效仿也成為一個(gè)重要的影響因子。

剛剛過去的威廉王子和凱特王妃的王室婚禮，無(wú)疑吸引住了全球的目光。對(duì)于所有準(zhǔn)新娘來(lái)說(shuō)，時(shí)下最大的夢(mèng)想莫過于體驗(yàn)一下王妃般的榮耀，雖然世間只有一個(gè)威廉王子，但哪怕是婚紗照能與王妃同步也是一種極大的滿足。其實(shí)，在婚紗照被曝光前，人們對(duì)猜想威廉王子的婚紗照是何種風(fēng)格就給予了極大的熱情。當(dāng)然，威廉王子出身英國(guó)王室，婚紗照主題中的宮廷成分必然占據(jù)很大的比重。于是，很多人士認(rèn)為，或許隨著威廉王子婚禮的舉辦，歐洲宮廷風(fēng)的婚紗照將成為近期新人們的最新婚照時(shí)尚。

當(dāng)然，不僅僅是王子的婚紗照備受關(guān)注，明星偶像的婚紗照對(duì)準(zhǔn)新人們也具有極大的導(dǎo)向作用。從今年3月份開始，女明星們陸續(xù)進(jìn)入結(jié)婚旺季。大S、林熙蕾、侯佩岑、范瑋琪、孫燕姿等女明星集中婚嫁，她們或優(yōu)雅大氣、或清新唯美的婚紗照，給了如今以80后作為主導(dǎo)消費(fèi)群體的婚紗攝影行業(yè)極大的導(dǎo)向性。

目前，比較主流的婚紗攝影風(fēng)格是清新風(fēng)格和唯美風(fēng)格。其中尤以韓式的清新風(fēng)格最受80、90后新人們的喜愛，是未來(lái)婚紗照的發(fā)展趨勢(shì)，也是許多影樓和攝影工作室爭(zhēng)相主推的風(fēng)格。其實(shí)，不管選擇哪種風(fēng)格的拍攝，只要能成為一次開心甜蜜的經(jīng)歷就好。

要透明，不要被忽悠

雖說(shuō)拍攝婚紗照本應(yīng)是件令人愉快的事兒，但有時(shí)也可能因不小心落入商家的消費(fèi)陷阱而心里不舒服。

前不久，汪小姐和未婚夫剛在一家大型影樓拍攝了他們的婚紗照，按照合同，他們定的是3980元的套系，汪小姐可選的服裝大多都在普通婚紗禮服區(qū)，但選服裝的當(dāng)天，禮服小姐先帶領(lǐng)著他們到高級(jí)婚紗禮服區(qū)轉(zhuǎn)了一圈，這一轉(zhuǎn)，再去看普通區(qū)的禮服就再也看不上了，想著結(jié)婚是人生大事，何不讓自己更美麗些，于是，就加了一千多元升級(jí)了兩套服裝。而在化妝造型時(shí)，化妝師又極力向她推薦影樓用的定妝液和高級(jí)首飾。因?yàn)閾?dān)心如果不買，化妝師會(huì)不給自己好好化妝，只好又掏了700元包下了一個(gè)首飾套餐。如此一來(lái)，加上后期選片，汪小姐的這次婚紗照拍攝共花費(fèi)了將近8000元，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了他們當(dāng)初5000元的預(yù)算。事后想想，汪小姐覺得這其中有些錢花得似乎有些冤枉。其實(shí)，像汪小姐一樣有此類遭遇的大有人在。

提醒大家，因?yàn)樵诿鎸?duì)著那一件件精美浪漫的婚紗禮服時(shí)，消費(fèi)者特別容易沖動(dòng)，所以在拍攝婚紗照時(shí)，一定要謹(jǐn)防商家的消費(fèi)陷阱。那么，婚紗攝影主要存在哪些陷阱問題呢？據(jù)調(diào)查，主要集中在以下幾個(gè)方面：一是費(fèi)用合同不清晰，玩弄文字游戲，與消費(fèi)者簽訂不公平、不合理的協(xié)議；二是虛假承諾，缺乏誠(chéng)信，有些影樓利用優(yōu)惠打折為噱頭吸引顧客，一旦雙方簽訂協(xié)議，他們的服務(wù)就會(huì)大打折扣；三是后期消費(fèi)陷阱，這也是最普遍存在，影樓最常用的一個(gè)手段，一些影樓在履行服務(wù)時(shí)，往往會(huì)制造一些消費(fèi)者預(yù)想不到的情況、問題，借機(jī)多收費(fèi)，比如上面的例子中汪小姐所遭遇的服裝、首飾和化妝品加價(jià)升級(jí)的情況。而許多攝影工作室為了與財(cái)力雄厚的影樓抗衡，拉攏更多顧客，往往不會(huì)讓顧客有后期消費(fèi)的負(fù)擔(dān)，這也成為他們與影樓競(jìng)爭(zhēng)的一個(gè)有力砝碼。

篇6

圖_袁曉新 周家寶

火爆的婚紗攝影已經(jīng)形成一種產(chǎn)業(yè)，成為攝影領(lǐng)域中一個(gè)重要的門類。

許多精美豪華的婚紗影樓，給人留下深刻的印象，而高昂的拍攝費(fèi)用更讓許多家庭記憶深刻。

許多人一遍遍地翻閱自己的婚紗相冊(cè)，欣賞其美，但不明其中的奧秘；許多人雖然不滿一些照片的瑕疵，但說(shuō)不出其中的毛?。辉S多攝影愛好者也熱衷幫助別人拍攝婚紗照片，渴望了解婚紗攝影所需的器材設(shè)備，掌握拍攝要訣。本期特別策劃?rùn)谀浚覀冄?qǐng)?jiān)诨榧啍z影方面具有豐富經(jīng)驗(yàn)的周家寶先生介紹相關(guān)知識(shí)，全方位、多角度探討婚紗攝影的有關(guān)問題。

名家心得

梁達(dá)明

提起2007年全國(guó)攝影藝術(shù)最高獎(jiǎng)(金像獎(jiǎng))得主梁達(dá)明，廣大攝影人太熟悉了，然而，很多人卻不了解他在婚紗攝影方面也是卓有建樹的。

梁達(dá)明是從傳統(tǒng)照相館中培養(yǎng)出來(lái)的攝影師，攝影技術(shù)功底非常深厚，1992年，他的攝影作品《新娘》就獲得首屆全國(guó)婚紗人像攝影大賽金牌獎(jiǎng)；1993年他的攝影作品《甜蜜》又獲“柯達(dá)杯”全國(guó)婚紗攝影比賽總冠軍；1996年，梁達(dá)明的攝影作品《夢(mèng)境》又獲第二屆全國(guó)婚紗人像攝影比賽銅牌獎(jiǎng)。談起婚紗攝影來(lái)，他的心得頗多。

婚紗攝影的趨勢(shì)

梁達(dá)明（以下簡(jiǎn)稱梁）：婚紗攝影是以經(jīng)營(yíng)為目的的商業(yè)活動(dòng)，不要單純地把它看成藝術(shù)的創(chuàng)作。近年來(lái)，在中國(guó)婚紗攝影領(lǐng)域出現(xiàn)了一些新的趨勢(shì)。

1.外景拍攝很受歡迎

現(xiàn)在年輕人拍攝婚紗照時(shí)喜歡外景拍攝，這是一個(gè)趨勢(shì)，體現(xiàn)人們希望與自然結(jié)合的心態(tài)。因此，外景婚紗攝影占許多影樓的大部分業(yè)務(wù)。

2.追求故事感的照片

幾年前流行的大相冊(cè)形式有點(diǎn)不太時(shí)髦了，人們很少回家翻相冊(cè)看，家中掛幾張照片就可以了，新郎新娘喜歡將婚紗照拍出帶故事情節(jié)的系列照片。

3.拍攝手法還比較單調(diào)，缺乏創(chuàng)新。

隨著人們審美水平的提高，現(xiàn)在人們?cè)絹?lái)越希望看到的是真實(shí)的自己，因此，在婚紗攝影中攝影師也逐漸運(yùn)用立體的光線效果，使人各具形態(tài)。然而，總的說(shuō)來(lái)，現(xiàn)在婚紗店的拍攝手法突破不是很大，攝影表現(xiàn)手法還比較少，創(chuàng)新意識(shí)還不太強(qiáng)。

優(yōu)秀的婚紗攝影體現(xiàn)在哪些方面？

1.杰出的婚紗照片還應(yīng)該是經(jīng)典的

梁：現(xiàn)代婚紗照多傾向隨意感，看到的多是浪漫的氣息。很少見到那種表現(xiàn)兩個(gè)人忠貞不渝、一生相守感覺的婚紗照片。但結(jié)婚是一件非常神圣的事情，最讓人欣賞的還是古典的帶有神圣感的婚紗照片?；榧啍z影不是中國(guó)人發(fā)明的，最早是歐洲人發(fā)明的。我到歐洲時(shí)發(fā)現(xiàn)他們還是追求在教堂里拍攝的那種經(jīng)典嚴(yán)謹(jǐn)?shù)男问健?/p>

2.新郎新娘人物情感的表現(xiàn)最重要

優(yōu)秀的婚紗攝影照片不能單靠環(huán)境來(lái)烘托，不能單靠道具來(lái)美化，而是要表現(xiàn)出新郎新娘的內(nèi)心情感。

3.個(gè)性鮮明

無(wú)論是化妝還是拍攝都不能千人一面，有特色的才能成為杰出的作品?，F(xiàn)在一家婚紗店拍出樣片，就會(huì)有無(wú)數(shù)家婚紗店模仿，導(dǎo)致拍攝形式雷同，創(chuàng)新少，模仿多。

梁達(dá)明 攝

袁曉新

袁曉新的婚紗攝影經(jīng)歷頗為豐富，化妝、攝影、經(jīng)營(yíng)一身兼，且做得有聲有色。2004年榮獲世界華人婚紗攝影“亞太百杰攝影師”稱號(hào)，2006年獲得第五屆全國(guó)人像攝影十杰提名獎(jiǎng)。2002年在第二屆中國(guó)國(guó)際美容時(shí)尚周活動(dòng)中被評(píng)為“中國(guó)第二屆十大青年化妝師”，同年被中國(guó)影視化妝委員會(huì)評(píng)為中國(guó)十大優(yōu)秀化妝師。袁曉新創(chuàng)辦的印象視界攝影工作室，是北京一家較有品牌影響力的婚紗攝影店，他創(chuàng)建的時(shí)尚新鋒攝影化妝學(xué)校至今已有9年，在國(guó)內(nèi)也擁有較大的影響力，每年畢業(yè)的學(xué)生達(dá)到近千人。

婚紗攝影要有特色優(yōu)勢(shì)

袁曉新（以下簡(jiǎn)稱袁）：婚紗攝影是個(gè)很美好的職業(yè)，廣受人們喜愛。同時(shí)婚紗攝影也是能為商家?guī)?lái)很大經(jīng)濟(jì)利益的一個(gè)行業(yè)。然而，在全國(guó)有幾十萬(wàn)家影樓，競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，要做好婚紗攝影，要保持自己的地位，就必須要有特色。

許多年來(lái)，傳統(tǒng)影樓的形象已經(jīng)在人們的心目中根深蒂固，超大的店面、豪華的裝修是影樓的優(yōu)勢(shì)，選擇氣派很大的影樓拍婚紗照是一種很有面子的事情，這種心態(tài)符合中國(guó)人重視面子的習(xí)慣。相比之下，近幾年十分受歡迎的攝影工作室卻在服務(wù)上更勝一籌，它的優(yōu)勢(shì)體現(xiàn)在一對(duì)一服務(wù)上，即一個(gè)攝影師從頭到尾為一對(duì)新人熱情服務(wù)，可以調(diào)動(dòng)雙方的拍攝熱情。這種模式非常適合當(dāng)今追求時(shí)尚、追求個(gè)性的被攝者喜歡。

網(wǎng)絡(luò)與店面相結(jié)合

袁：網(wǎng)絡(luò)是非常好的宣傳形式，利用網(wǎng)絡(luò)和店面相結(jié)合來(lái)做婚紗店是非常明智的選擇。在網(wǎng)絡(luò)中，沒有大小強(qiáng)弱之分，公平、方便，攝影師可以通過網(wǎng)絡(luò)版的婚紗照，讓人們看到自己的實(shí)力。

網(wǎng)絡(luò)可以更好地提高效率，人們平時(shí)工作都非常忙碌，沒有時(shí)間到處跑，到處比較哪家影樓好，優(yōu)秀的婚紗攝影工作室必須要?jiǎng)?chuàng)辦優(yōu)秀的網(wǎng)站，讓人們通過 網(wǎng)絡(luò)搜索，足不出戶就能找到，就能比對(duì)出哪家實(shí)力強(qiáng)，拍攝水平高，就能了解哪家風(fēng)格更適合自己。這種方式非常符合現(xiàn)代人高效率的生活習(xí)慣。

創(chuàng)建風(fēng)格

袁：我們經(jīng)常見到的婚紗攝影風(fēng)格有臺(tái)灣風(fēng)格、畫意風(fēng)格、歐式風(fēng)格、情節(jié)式風(fēng)格、時(shí)尚風(fēng)格等，臺(tái)灣式風(fēng)格強(qiáng)調(diào)唯美、干凈和亮麗，讓顧客能在畫面中得到美的享受；畫意風(fēng)格讓婚紗照片以畫的感覺出現(xiàn)，既可拍成油畫畫意，也可拍成國(guó)畫畫意；歐式婚紗攝影風(fēng)格是前幾年復(fù)古風(fēng)的產(chǎn)物，華麗的服飾和背景、立體的光線、夸張漂亮的造型都是歐式婚紗的亮點(diǎn)；情節(jié)式婚紗攝影是以故事的情節(jié)為線索拍攝，照片有時(shí)候單張看并不太精彩，但是整體出現(xiàn)時(shí)卻非常有意思，深受當(dāng)代年輕人的喜愛。影樓要善于創(chuàng)建適合自己的風(fēng)格，也要想方設(shè)法推銷自己的風(fēng)格，讓更多的人喜歡并接受。

見證幸福的婚紗攝影

漂亮的婚紗照片可以給一對(duì)新人留下一生的美好回憶，而婚紗攝影師就是那美好瞬間的記錄者，攝影師用鏡頭表現(xiàn)熱戀的情侶的感情，他們用影像見證著幸福，見證著一生一世的忠貞誓言。因此，婚紗攝影應(yīng)該是天底下最崇高的攝影門類。

一.中國(guó)婚紗攝影狀況

1.起源和基本情況

現(xiàn)代意義的大陸婚紗攝影大約始于20世紀(jì)90年代初期，臺(tái)灣及香港的攝影師把他們比較成熟的婚紗攝影經(jīng)營(yíng)模式搬到內(nèi)地。首先是從一些大城市落地，引起極大的反響，婚紗攝影的熱潮迅速普及到全國(guó)各地，甚至偏遠(yuǎn)的小城鎮(zhèn)。

據(jù)2006年3月的中國(guó)結(jié)婚產(chǎn)業(yè)發(fā)展調(diào)查報(bào)告顯示，中國(guó)約有45萬(wàn)家婚紗影樓、攝影公司、圖片社和攝影工作室，相關(guān)行業(yè)的人員近500萬(wàn)，中國(guó)婚紗攝影業(yè)已成為當(dāng)時(shí)極具前景的產(chǎn)業(yè)之一。據(jù)有關(guān)資料統(tǒng)計(jì)，2006年全國(guó)大型婚紗攝影企業(yè)的營(yíng)業(yè)額在2000萬(wàn)元以上，中型企業(yè)為800萬(wàn)至2000萬(wàn)元，有的特大型企業(yè)年?duì)I業(yè)額達(dá)到5000萬(wàn)元以上。時(shí)至今日，婚紗攝影在中國(guó)內(nèi)地仍然十分紅火，每年都有近千萬(wàn)對(duì)的新人喜結(jié)良緣。

2.結(jié)婚必辦的大事

幾十年前，國(guó)內(nèi)的照相館也拍婚紗照，基本上都是新娘穿著簡(jiǎn)單的婚紗，捧著鮮花和新郎合影，顯得十分單調(diào)，當(dāng)然收費(fèi)也極其便宜。自從臺(tái)灣攝影師把新式的唯美婚紗攝影模式引進(jìn)大陸后，婚紗攝影立刻受到極大歡迎，生意十分興隆，不少臺(tái)灣老板和攝影師直接到大陸來(lái)經(jīng)營(yíng)，把影樓建設(shè)得富麗堂皇，讓新郎新娘享受到明星一般的待遇，拍到漂亮無(wú)比的照片?，F(xiàn)在，年輕人已經(jīng)把拍攝婚紗照當(dāng)成結(jié)婚前必辦的大事，對(duì)于絕大多數(shù)人來(lái)說(shuō)，如果沒有一套像樣的結(jié)婚照是不可思議的事情。

3.本土化和表現(xiàn)形式的多樣化

經(jīng)過十多年的發(fā)展，許多杰出的大陸婚紗攝影師不斷涌現(xiàn)。現(xiàn)在婚紗影樓已基本上本土化，較少見到港臺(tái)攝影師。十多年前，許多人進(jìn)入規(guī)模較大的婚紗影樓中拍照，指定要臺(tái)灣化妝師化妝，指定要臺(tái)灣攝影師拍照，現(xiàn)在，這種情況已不多見了。相反，大陸婚紗攝影已從唯美的婚紗攝影，發(fā)展到主題的婚紗攝影、外景的婚紗攝影等多種門類，從單純表現(xiàn)新郎新娘的美麗，發(fā)展到追求個(gè)性化，追求自然真實(shí)的表現(xiàn)效果，呈現(xiàn)出比較繁榮的景象?？傮w說(shuō)來(lái)，中國(guó)婚紗攝影處于剪刀差的狀態(tài)，少數(shù)攝影師做得非常出色，而絕大多數(shù)攝影師的水平還不太高。

4.發(fā)展瓶頸

中國(guó)內(nèi)地的婚紗攝影目前似乎處在一個(gè)瓶頸期，婚紗攝影照片大多十分雷同，許多婚紗店互相模仿，如果誰(shuí)推出比較好的拍攝模式，別的人馬上模仿照搬，將整個(gè)市場(chǎng)攪得比較混亂。除了一些攝影師和一些婚紗店做得比較出色外，大多數(shù)攝影師的創(chuàng)新性不夠，照片的檔次也顯得不夠高，這與攝影師的水平有直接的關(guān)系。

在香港或臺(tái)灣要拿到高級(jí)攝影師資質(zhì)證書是非常難的一件事。而在大陸，婚紗攝影師拿到中級(jí)、高級(jí)攝影師的證件非常容易。一些孩子初中畢業(yè)后，簡(jiǎn)單培訓(xùn)一下攝影基礎(chǔ)知識(shí)，就堂而皇之地上崗拍攝，這種普遍存在的情況自然會(huì)影響中國(guó)內(nèi)地婚紗攝影的發(fā)展，低價(jià)格的惡性競(jìng)爭(zhēng)，更使一些中小型婚紗攝影店舉步維艱，生存困難。

婚紗攝影的常用相機(jī)

根據(jù)拍攝的效果和需求選擇相機(jī)是婚紗影樓擇機(jī)的原則，常用的相機(jī)有尼康、佳能和富士等幾個(gè)品牌。

尼康相機(jī)比較耐用，價(jià)格不太高，配鏡頭也比較方便，許多影樓配備中、低端相機(jī)時(shí)，多選購(gòu)尼康相機(jī)。

尼康D70、D70S、D80相機(jī)今天已屬于低端機(jī)器，但曾經(jīng)有很多中小影樓使用，它們的成像和色彩都還可以，也能放大到適用的尺寸。

尼康D200、D300是性價(jià)比較高的相機(jī)，成像質(zhì)量高，層次豐富，但色彩有點(diǎn)偏暖，很多影樓都選擇這種相機(jī)。D2X、D3是尼康家族中的頂級(jí)相機(jī)，像素高，層次和色彩豐富，與佳能相機(jī)的高端相機(jī)比較起來(lái)，色彩顯得更加沉穩(wěn)，但有點(diǎn)不太符合婚紗攝影唯美、干凈、漂亮的感覺。

通過大量的拍攝實(shí)踐，我們認(rèn)為高端的佳能相機(jī)比較出色，但中低端的佳能相機(jī)做的比較普通，佳能的EOS 400D、EOS 450D對(duì)焦速度還可以，但成像較軟，放大效果不太理想，好的影樓一般不選它們。但對(duì)于一些小型的兒童攝影影樓還是比較合適的，尤其是一些女性攝影師，使用起來(lái)輕巧方便。

佳能EOS 30D、EOS 40D的成像質(zhì)量很好，適合一些中小影樓使用，由于體積也比較小，有些體格比較單薄的男攝影師和一些女?dāng)z影師都比較喜歡它們。

佳能EOS 5D相機(jī)是很多中型影樓的首選，成像優(yōu)異，價(jià)格卻并不太貴，而且還是全畫幅的，影像文件也足以放大到使用的尺寸，聽說(shuō)有的影樓一下子就購(gòu)買了二十多臺(tái)。近年來(lái)，佳能EOS 5D的確是婚紗影樓中使用量非常大的一款相機(jī)。然而EOS 5D的CMOS沒有除塵功能，清理起來(lái)比較麻煩，近期EOS 5D的后續(xù)機(jī)型即將上市，我們對(duì)其充滿期待。佳能EOS 1Ds MarkⅢ相機(jī)是佳能頂級(jí)機(jī)型，質(zhì)量非常出色，但是價(jià)格十分昂貴，只有大型影樓才能配備。

富士相機(jī)曾經(jīng)在影樓中使用得非常普遍，富士相機(jī)的S2、S3、S5曾經(jīng)號(hào)稱人像王，現(xiàn)在一些影樓中還能見到，富士的色彩比較好，拍攝出來(lái)的畫面很漂亮，但是相機(jī)的反應(yīng)速度較慢，自S5之后，富士沒有再推出過新品。

索尼公司收購(gòu)美能達(dá)相機(jī)后，不斷推進(jìn)索尼單反數(shù)碼相機(jī)的專業(yè)化進(jìn)程，自α200面市后，便在很短的時(shí)間內(nèi)相繼推出α300、α350、α700，雖然目前婚紗攝影市場(chǎng)中運(yùn)用索尼相機(jī)的人還不太多，但是，索尼相機(jī)以實(shí)惠的價(jià)格、高品質(zhì)的影像素質(zhì)已經(jīng)贏得眾多攝影者的喜愛，尤其是2400萬(wàn)像素的索尼α900全畫幅相機(jī)的推出，更會(huì)得到婚紗攝影師的親睞。

由于數(shù)碼單反相機(jī)技術(shù)不斷發(fā)展，用于婚紗攝影早已不成問題，使用尼康D70s拍攝的JPG格式文件，制作放大60英寸照片也沒有問題。只要對(duì)焦準(zhǔn)確，鏡頭好一些，圖片的高度能放大到一米多。

當(dāng)然，早期數(shù)碼相機(jī)拍攝出來(lái)的照片，如果放大，近看時(shí)還是有顆粒，需要保持一點(diǎn)距離觀看。現(xiàn)在的數(shù)碼相機(jī)質(zhì)量已經(jīng)有了很大的飛躍，色彩、層次都非常好。更何況婚紗通常多要求皮膚滑嫩的感覺，追求柔美，不講究皮膚質(zhì)感，絕不能把毛孔表現(xiàn)出來(lái)，因此，單反數(shù)碼相機(jī)完全能勝任各種婚紗攝影的拍攝要求，制作出來(lái)的照片質(zhì)量基本上沒有問題。

婚紗攝影的鏡頭

婚紗攝影中，鏡頭的運(yùn)用是很重要的，在鏡頭的選擇和使用上都有一些講究，下面我們就來(lái)分析一下具體的情況。

中焦鏡頭

這是婚紗人像攝影中常用的鏡頭，拍攝人物特寫時(shí)，盡量使用85mm左右的中焦鏡頭，這樣可以保證人物不變形，同時(shí)，拍攝半身人像時(shí)也便于把握視角，兼顧人物與背景的比例關(guān)系。在影樓中，常使用85mm1∶1.4的定焦鏡頭，這種鏡頭可以實(shí)現(xiàn)完美地虛化背景，特別適合外景婚紗攝影的拍攝。

長(zhǎng)焦鏡頭

長(zhǎng)焦鏡頭能起到虛化背景、突出主體的作用，藝術(shù)感較強(qiáng)，所拍人物也不會(huì)變形。在外景拍攝時(shí)，用長(zhǎng)焦鏡頭虛化背景，人物一下子就突出出來(lái)，照片非常生動(dòng)，顧客都非常喜歡。在較小的影棚中，長(zhǎng)焦鏡頭很難拍到全身，使用較少。如果拍攝特寫照片，長(zhǎng)焦鏡頭的效果非常出色。

標(biāo)準(zhǔn)鏡頭

通常，135相機(jī)的標(biāo)準(zhǔn)鏡頭指的是50mm左右的焦距段，這種鏡頭的視覺效果接近于生活中的感覺，拍攝的人物比較真實(shí)自然，但容易把婚紗照拍得像日常生活照一樣，如果控制不好的話，可能還沒有顧客自己隨身攜帶的傻瓜相機(jī)拍得好，這樣的話，攝影師就會(huì)非常尷尬了。因此，婚紗攝影中盡量少用標(biāo)準(zhǔn)鏡頭拍攝。

廣角鏡頭

為了保證影像不變形，在室內(nèi)拍攝時(shí)，攝影師慎用廣角鏡頭。一是運(yùn)用不當(dāng)，會(huì)發(fā)生較大的人物變形現(xiàn)象，不適合影樓人像唯美的特點(diǎn)。二是室內(nèi)空間狹小，容易穿幫。但是，在外景拍攝時(shí)，廣角鏡頭的作用卻非常大，攝影師利用廣角近大遠(yuǎn)小的特點(diǎn)，讓婚紗裙擺變長(zhǎng)，讓人物看起來(lái)很高，而且還可以利用廣角，將景色拍得更加漂亮。

變焦鏡頭

影樓中常使用17－55mm、24－70mm和70－200mm的變焦鏡頭，變換焦距方便，還可以大大提高拍攝效率。在室內(nèi)或野外拍攝半身和七分身照片時(shí)，使用24－70mm鏡頭比較適合。在面積較大的影棚中使用，這種鏡頭便于隨時(shí)切換焦距，在外景拍攝時(shí)，更利于將漂亮的風(fēng)光與人物結(jié)合起來(lái)表現(xiàn)。70－200mm 非常容易虛化背景，拍出各種各樣藝術(shù)感很強(qiáng)的照片。

數(shù)碼后背

數(shù)碼后背又稱數(shù)碼機(jī)背，由影像傳感器和數(shù)字影像處理系統(tǒng)等部分組成，它需要安裝在其他中畫幅或大畫幅傳統(tǒng)相機(jī)上才能使用，使原本使用膠片的相機(jī)也可以進(jìn)行數(shù)碼拍攝。

實(shí)力的象征

與數(shù)碼單反相機(jī)和袖珍型數(shù)碼相機(jī)相比，加用數(shù)碼后背的相機(jī)可以拍到像素非常高的影像，成像質(zhì)量?jī)?yōu)異，適合要求嚴(yán)格的商業(yè)攝影使用。但是數(shù)碼后背體積大，靈活性較弱，使用起來(lái)相對(duì)麻煩一些。尤其是數(shù)碼后背價(jià)格高昂，因此，只有大型專業(yè)影樓才有實(shí)力購(gòu)買。

昔日風(fēng)光不再

數(shù)年前，多數(shù)影樓還使用膠片相機(jī)，而當(dāng)時(shí)的數(shù)碼單反相機(jī)質(zhì)量還很一般，不能勝任影樓的拍攝工作，因此，當(dāng)高品質(zhì)的數(shù)碼后背推出后，一些影樓花大價(jià)錢添置了數(shù)碼后背。據(jù)說(shuō)當(dāng)年僅山東臨沂市一家生意紅火的影樓中就擁有11個(gè)數(shù)碼后背。然而，隨著數(shù)碼單反相機(jī)不斷發(fā)展，像素不斷提高，圖片質(zhì)量越來(lái)越好，越來(lái)越多的影樓改用數(shù)碼單反相機(jī)。據(jù)說(shuō)尼康D200推出后，許多影樓才毅然從膠片改換成數(shù)碼，雖然這種說(shuō)法沒有充分的證據(jù)，但是當(dāng)時(shí)數(shù)碼單反相機(jī)水平已達(dá)到了一個(gè)質(zhì)的飛躍階段?，F(xiàn)在，影樓中的攝影師基本上不用數(shù)碼后背，拍攝外景婚紗更是不敢使用。

獨(dú)特的使用人群

現(xiàn)在，有一些攝影水平很高的攝影師自己不開影樓，他們使用數(shù)碼后背專門拍攝各種婚紗攝影樣片，把精美的照片賣給各大影樓時(shí)，自然效果更加出色。許多影樓買回去做自己的宣傳照片，圖片質(zhì)量比單反數(shù)碼相機(jī)要高出許多。

數(shù)碼后背的弱點(diǎn)

數(shù)碼后背的高質(zhì)量?jī)?yōu)點(diǎn)，有時(shí)恰恰是它的缺點(diǎn)，正因?yàn)閿?shù)碼后背拍出的照片太清晰，連平時(shí)肉眼也看到的，相機(jī)也能拍出來(lái)，有些不符合婚紗柔美的特點(diǎn)，因此，絕大多數(shù)影樓使用數(shù)碼單反相機(jī)已經(jīng)足夠了。

哈蘇傳統(tǒng)相機(jī)加數(shù)碼后背

哈蘇H2D-39高端自動(dòng)對(duì)焦數(shù)碼相機(jī)

背景

婚紗攝影中，背景是必不可少的。主要背景形式有單色背景、花色背景、主題背景和真實(shí)的現(xiàn)場(chǎng)外景等。

1.單色背景的使用

黑、白、灰、紅、橙、黃、綠、青、藍(lán)、紫等顏色背景都屬于單色背景，拍攝時(shí)一般要在每套照片里穿插幾張?？梢载S富影集，也可以為后期扣圖準(zhǔn)備好素材片。

使用單色背景要注意以下幾點(diǎn)：

黑色盡量少用，這種色彩給人帶來(lái)較大的視覺壓抑感，許多新郎新娘接受不了。

灰色慎用，因?yàn)榛疑珱]有視覺感受，它會(huì)讓漂亮的人顯得更漂亮，讓丑的人顯得更加丑。

黃色盡量不用，這種背景拍攝婚紗的時(shí)候還是比較亮麗的，但是這種顏色有一種隱喻，它容易讓人產(chǎn)生戀人分手的意思。

2. 花色背景的使用

大海、樹林、教堂、鮮花、小路、花園、畫意等背景能為婚紗攝影增添很多形式感和畫面的美感，也可以給攝影師帶來(lái)許多拍攝的靈感。豐富的背景讓被攝者足不出戶就能走遍世界。漂亮的背景會(huì)讓照片看起來(lái)更漂亮，也會(huì)讓畫面中的主人公熠熠生輝。拍攝時(shí)注意不要有讓背景中雜亂的東西“長(zhǎng)”在新郎新娘的頭上，那樣會(huì)嚴(yán)重影響畫面的美觀。

3.主題背景

越來(lái)越多的人選擇主題模式拍攝婚紗照，當(dāng)攝影師和顧客商定基本拍攝方案后，會(huì)按照造型選擇背景?；瘖y師首先根據(jù)人物特點(diǎn)，選中衣服，推薦做一種發(fā)型，攝影師根據(jù)這些特點(diǎn)選擇背景，如果歐式的發(fā)型和服飾，就選歐式背景；如果化妝比較柔美，可能就選畫意感強(qiáng)的背景，或花卉背景。例如，新郎新娘要拍“荷塘月色”的主題照片，攝影師自然會(huì)使用帶有月亮、荷花和水塘的背景。如果需要，還要在背景中加一個(gè)實(shí)物小橋和“漂浮在水面上”的小舟，這種背景越來(lái)越受歡迎，它大大拓寬了婚紗攝影的表現(xiàn)領(lǐng)域。

選擇主題背景時(shí)最好要看實(shí)拍的樣片。有的背景看上去好，但是與人結(jié)合起來(lái)，就顯得不太理想，那種背景不能選用。

4.真實(shí)的現(xiàn)場(chǎng)外景

外拍在婚紗攝影中的比重越來(lái)越大，豐富的外景背景比比皆是，只要攝影師善于發(fā)現(xiàn)，巧妙選用，到處都有令人滿意的背景。

攝影師要注意光線的方向，要注意拍攝的時(shí)機(jī)，要注意人物與環(huán)境的有機(jī)結(jié)合，現(xiàn)在許多影樓推出的旅游式婚紗攝影，更好地發(fā)揮了現(xiàn)場(chǎng)外景的作用。

燈光的配置與選擇

婚紗影樓的燈光配置主要根據(jù)影棚的大小和高度決定的。

燈光的強(qiáng)度和數(shù)量

專業(yè)影樓常用的閃光燈功率在400－1200W之間。一般來(lái)說(shuō)，婚紗影樓最少需要配備五支燈光，它們的作用分別是主燈、輔燈、地?zé)?、發(fā)燈和背景燈。選擇室內(nèi)燈光時(shí)，盡量用同一個(gè)品牌、同樣型號(hào)、同樣指數(shù)，便于攝影師現(xiàn)場(chǎng)控制光的強(qiáng)弱?，F(xiàn)在，有很多影樓沒有測(cè)光表，使用同樣的燈光，便于直觀地看到光比的情況。

另外，影室內(nèi)的主燈、輔燈、地?zé)暨€要配上柔光箱，柔光箱大小也最好是一樣的，這些柔光箱能讓顧客的皮膚顯得更加柔和。

主要的燈光品牌

影樓多根據(jù)自己的規(guī)模選用室內(nèi)燈光的品牌，大型婚紗影樓常使用布朗、愛玲瓏等，這些著名的進(jìn)口品牌影室閃光燈做工精致、輸出準(zhǔn)確、性能穩(wěn)定，不過價(jià)格超過國(guó)產(chǎn)燈具數(shù)倍。因此國(guó)產(chǎn)名牌燈具是絕大多數(shù)國(guó)內(nèi)影樓的首選，如金貝、金鷹、光寶和U2等，這些燈光的品質(zhì)完全能夠滿足影樓拍攝的需要。

選擇燈光的注意事項(xiàng)：

1.燈具外觀影樓的攝影室要做到正規(guī)、氣派，燈具的外觀顯得很重要。選擇時(shí)千萬(wàn)注意燈具表面不能粗糙，接縫要均勻。燈具的顏色最好是黑色，這種顏色有利于抑制雜亂光斑的產(chǎn)生，是燈具首選的外觀顏色。

2.燈管的選擇目前國(guó)產(chǎn)品牌燈光多使用德國(guó)海曼閃光燈管。

3.回電時(shí)間回電時(shí)間是選擇的重要指標(biāo)，只有充電迅速，才能使攝影師更加集中精力拍攝。

4.連續(xù)光源連續(xù)光源的燈光有太陽(yáng)燈和石英燈兩種，適合不同用途。太陽(yáng)燈色溫為5400K，采用金屬鹵化燈泡，適合拍攝人像。石英燈色溫為3200K，是婚紗攝影、藝術(shù)寫真以及追求低色溫暖調(diào)效果時(shí)的常用光源。

5.外拍燈光隨著婚紗攝影外拍量的增加，方便攜帶的外拍燈就顯得非常重要了，現(xiàn)在影樓常用的外拍燈有U2、好好、高能、海力歐等。

柔光箱與反光板

配合燈光和光線運(yùn)用的附件主要有柔光箱和反光板。

柔光箱在選擇柔光箱的時(shí)候要注意柔光箱上的顆粒、柔光箱的厚度和柔光布的薄厚均勻程度，柔光箱上的顆粒越粗糙，光線越柔和。柔光布一定要整體均勻、薄厚適中，打出來(lái)的光線才能很勻。

反光板無(wú)論是室內(nèi)婚紗攝影還是室外婚紗攝影，反光板的作用都非常顯著。反光板共有五種，它們分別是金、銀、白、黑和半透明的柔光板。

金色反光板主要是在金黃色的光線下對(duì)面部進(jìn)行補(bǔ)光，例如秋天的場(chǎng)景中，夕陽(yáng)西下的黃昏里。

銀色反光板主要在光線很強(qiáng)的情況下使用，銀色反光板的反光強(qiáng)度較高，便于減小光比，但銀色反光板的光質(zhì)有時(shí)過硬，會(huì)顯得皮膚有些生硬。有人喜歡直接使用反光板從下向上補(bǔ)光，這種做法不太合理，容易在面部形成鬼光。正確的做法是使用兩塊反光板，上下各一塊，可以得到良好的補(bǔ)光效果。

白色反光板是在柔和的光線情況下使用，拍攝特寫的時(shí)候常用。

黑色的反光板又叫吸光板，拍攝深色禮服的婚紗照時(shí)使用，便于吸收暗部的雜光，讓暗部更加暗，使畫面看起來(lái)更加藝術(shù)。

半透明的柔光板常用來(lái)做活動(dòng)的柔光箱，常在樹蔭下拍攝時(shí)使用。

服裝的選擇

拍攝婚紗照片，主要有三種服裝，它們分別是白色婚紗、禮服和特色服裝。

白色婚紗這是我們婚紗照中必拍的服裝，圣潔的婚紗讓新娘宛如美麗的仙子一樣。白色婚紗有長(zhǎng)拖尾的、大裙擺的、束身的、褲裝的，化妝師可以根據(jù)個(gè)人的情況選用不同款式的婚紗。胖人可選擇有袖的、大裙擺的，對(duì)身材有很好的掩飾作用；身材修長(zhǎng)者可以隨便選擇；長(zhǎng)相小巧可愛者可選短裙；希望與別人不一樣的被攝者，可以選擇帶褲子的婚紗。

禮服禮服分日間禮服和晚間禮服。白天出席正式場(chǎng)合時(shí)，一般穿著日間禮服，衣服的顏色較淺，設(shè)計(jì)也比較簡(jiǎn)約。出席晚間的宴會(huì)等場(chǎng)合要身著晚禮服，衣服顏色較深，設(shè)計(jì)感覺也比較隆重。拍攝時(shí)，服裝與背景一定要處理得當(dāng)，不然會(huì)鬧出笑話。

特色服裝近年來(lái)，特色服裝非常受歡迎，如和服、韓服、印度服、中國(guó)古代的唐裝、格格服以及現(xiàn)代的旗袍，新郎新娘身著不同的特色服裝，拍攝時(shí)更換各個(gè)國(guó)家的背景，就會(huì)有一天游遍世界的感覺。

后期制作

后期的設(shè)計(jì)和修片是婚紗攝影的重要組成部分，做出好的相冊(cè)更是新郎新娘的渴望。

后期設(shè)計(jì)和修片時(shí)應(yīng)該注意以下問題：

1.現(xiàn)在的顧客都很注意圖片的后期修飾，人們已經(jīng)厭倦了那種大白臉紅嘴唇的照片，比較喜歡有意境的照片。

2.在設(shè)計(jì)的時(shí)候,最好不要做很多的小邊框?qū)⒄掌蚱饋?lái)，人們并不是很喜歡零碎的感覺小氣的照片。

3.人物面部明顯有特點(diǎn)的東西不要隨便修掉，萬(wàn)一修掉，可能會(huì)引起顧客的不滿，費(fèi)力不討好。

4.照片分沖印照片和打印照片兩種，沖印出來(lái)的照片顏色比較亮麗，層次細(xì)膩，保存時(shí)間長(zhǎng)，不易脫色，是婚紗攝影的首選，但 價(jià)格比較高。大多數(shù)情況下，打印照片的顏色不如沖印的效果好，由于成本比較低，受到很多商家的喜歡。

5.婚紗攝影在很多地方已經(jīng)形成流水服務(wù)，不少婚紗店拍完照片后，合作沖印店直接到店中收活，修片、設(shè)計(jì)、出片全包了，非

常方便。

相冊(cè)和像框照片

相冊(cè)是我們給新郎新娘拿到的成果，也是婚紗攝影的最后一道工序。

以前的相冊(cè)都選擇現(xiàn)成的，再將過好冷裱膜的照片用雙面膠等粘在相冊(cè)上面，這種工藝容易讓照片從相冊(cè)上脫落下來(lái)，讓顧客感覺很廉價(jià)，使用久了還會(huì)從中間斷開，因此，現(xiàn)在提供給顧客的常常是一體成型相冊(cè)。

一體成型相冊(cè)必須要使用專門的機(jī)器制作，由于價(jià)格比較昂貴，許多影樓都委托專門制作相冊(cè)的廠商制作。照片通過黏合劑與相冊(cè)黏合在一起，表面再用淋膜機(jī)覆上保護(hù)膜，給人感覺非常高檔。由于一體成型相冊(cè)成本比較高，因此，只有拍攝高套系的婚紗照片才贈(zèng)送。

如何選擇婚紗影樓

漂亮的影樓讓很多人動(dòng)心，但是也容易讓新郎和新娘掉進(jìn)“陷阱”，豪華的店面并不代表拍攝水平，對(duì)于初次拍攝婚紗攝影的新人來(lái)說(shuō)，要選擇一家稱心如意的婚紗攝影店不是一件容易的事情。下面我們就介紹幾招，供新郎新娘參考。

第一，要考慮的是婚紗影樓的拍攝風(fēng)格是不是自己喜歡的

第二，看顧客的照片，而不要輕信店中擺設(shè)的樣片

現(xiàn)在，許多顧客已經(jīng)非常聰明，他們明白店中擺的樣片可能是買來(lái)的，不是店中攝影師的杰作。因此，選擇攝影師時(shí)，最好看店中的顧客實(shí)拍照片，才能了解到攝影師和化妝師的真實(shí)水平。

第三，比較價(jià)格

如果幾家店的風(fēng)格都是自己喜愛的，那么從中選擇價(jià)格便宜一些的，將會(huì)得到更加實(shí)惠的服務(wù)。

第四，網(wǎng)絡(luò)上的口碑

現(xiàn)在，做大型店面的婚紗店已經(jīng)很少了，很多店都是通過網(wǎng)絡(luò)接單，有的店規(guī)模較小，以拍外景為主，也是通過網(wǎng)絡(luò)介紹自己。新郎新娘可以登錄各種婚紗攝影網(wǎng)，這樣有助于自選到合適的攝影師。

通過顧客實(shí)拍的樣片，可以看出影樓的真實(shí)水平和攝影師擅長(zhǎng)的拍攝風(fēng)格。

創(chuàng)建理想的婚紗影樓

由于婚紗攝影競(jìng)爭(zhēng)激烈，因此，如果要投資建設(shè)婚紗影樓，就要特別用心。根據(jù)多年經(jīng)驗(yàn)，我們認(rèn)為有以下幾點(diǎn)需要認(rèn)真考慮：

1.地點(diǎn)選擇

婚紗影樓的地點(diǎn)選擇非常重要，要根據(jù)資金情況考慮選擇大、中、小型的規(guī)模。

在北京等大城市投資做一個(gè)大規(guī)模的店是很不容易的，巨額的投資、大量的員工、廣告的宣傳是一大筆費(fèi)用。通常，有特色的中型店比較容易生存發(fā)展。特色婚紗工作室投資不太大，攝影風(fēng)格突出，很受當(dāng)代年輕人喜歡，影樓地點(diǎn)的設(shè)立可以比較靈活。如果網(wǎng)絡(luò)建設(shè)得比較好，不但可以大大節(jié)省影樓的營(yíng)業(yè)面積，影樓的地點(diǎn)也不用非設(shè)在繁華的市中心不可。

2.婚紗影樓的主要人員構(gòu)成

攝影師攝影師是影樓的靈魂人物，好的攝影師才能讓影樓有回頭客，才能讓顧客將他的朋友介紹到店里來(lái)，所以在選擇攝影師的時(shí)候希望不要抱著湊合的態(tài)度去找。

好攝影師的形象并不定要長(zhǎng)得很帥，但一定要有氣質(zhì)，看起來(lái)才會(huì)出眾。另外，攝影師的溝通能力非常重要，他不但要有高超的技術(shù)讓顧客信服，還要讓新郎新娘積極地配合他完成整個(gè)攝影工作。當(dāng)然，好攝影師的工資也是很高的。

化妝師在婚紗影樓中，優(yōu)秀的化妝師是不可缺少的，他能將被攝者變得比較漂亮，或?qū)⒈粩z者的氣質(zhì)表現(xiàn)好?；瘖y師本人不一定很漂亮，但是要有氣質(zhì)，要會(huì)說(shuō)話，能讓客人滿意。干凈利索的、平時(shí)就愛打扮的化妝師，通常更容易成為較好的化妝師。

門市門市就是前臺(tái)接待人員，她們是影樓的招牌。沒有出色的門市，攝影師和化妝師再好也沒有用武之地。只有門市把顧客招攬進(jìn)來(lái)，才能讓整個(gè)公司生意興隆。

助理助理主要的作用就是協(xié)助攝影師和化妝師來(lái)完成拍攝和化妝的工作。

美工美工負(fù)責(zé)電腦后期制作，他們把攝影師拍攝的照片精心加工，才能制作出精美的照片和相冊(cè)。

概述

婚紗攝影是一門技術(shù)性很強(qiáng)的工作，也是一個(gè)綜合的系統(tǒng)工程。高水平的婚紗影樓具有各種人才，通過全體人員的努力，才能做好婚紗攝影工作，才能以優(yōu)異的質(zhì)量保證被攝者滿意。

篇7

對(duì)琪貝兒的采訪，就在一陣狂歡以后。話題就從小時(shí)候夢(mèng)想的公主裙是什么樣子開始。

夢(mèng)想照進(jìn)現(xiàn)實(shí)

Yoyo是琪貝兒的創(chuàng)始人，大學(xué)學(xué)的是平面設(shè)計(jì)，畢業(yè)后就到了重慶最有名氣的兒童影樓。最初，Yoyo在影樓做一些后期的工作，但在那里，她找對(duì)了自己的方向。兒童影樓招攬顧客的法寶就是為小朋友們?cè)O(shè)計(jì)夢(mèng)幻般的主題，道具和服裝的配合顯得尤為重要，Yoyo就試著根據(jù)主題自己設(shè)計(jì)一些漂亮的童裝。

Yoyo的能干讓她很快被提升到了藝術(shù)總監(jiān)的位置。20出頭的女生，就有這樣的成就，已經(jīng)讓不少人羨慕。然而，這些并沒有讓Yoyo驕傲，反倒讓她覺得走到了事業(yè)的瓶頸，已經(jīng)沒有上升空間。對(duì)于學(xué)設(shè)計(jì)、做創(chuàng)意的人來(lái)說(shuō)，這樣的想法是很可怕的，一旦萌芽就很難再繼續(xù)下去。

正當(dāng)Yoyo開始為事業(yè)的發(fā)展而彷徨時(shí)，一位年輕的媽媽帶著女兒找到Y(jié)oyo就職的影樓。因?yàn)榭戳薡oyo給報(bào)紙封面提供的服裝，她希望Yoyo能為即將到北京參加演出的女兒定制一件小禮服。除了用途，并沒有提具體要求，任由Yoyo發(fā)揮。Yoyo了解了小女孩的演出情況，就畫好幾張?jiān)O(shè)計(jì)圖讓母女倆選擇，而后的制作、裝飾都由她一個(gè)人親自完成。

雖然還不是專業(yè)的服裝設(shè)計(jì)師，Yoyo卻把一切都做得有模有樣。

一段出乎意料的小插曲，突然喚醒了Yoyo心底多年來(lái)的愿望。Yoyo童年時(shí)，公主裙剛開始流行，她卻未曾擁有。她心里那段公主夢(mèng)隨著年齡的增長(zhǎng)并沒有絲毫的減弱。兒童影樓的工作，讓她切身地了解到小孩子對(duì)服裝的要求。她突然決定放棄高薪而穩(wěn)定的工作，打造一個(gè)原創(chuàng)的童裝品牌，就做公主裙。

對(duì)于Yoyo，這并不算是心血來(lái)潮，因?yàn)?年時(shí)間，無(wú)論是經(jīng)驗(yàn)還是人脈的積累，都讓她做好了充分的準(zhǔn)備。

然而，這個(gè)把事業(yè)建立在夢(mèng)想之上的想法一出口，就遭到了家人的強(qiáng)烈反對(duì)，在父母看來(lái)，影樓的藝術(shù)總監(jiān)收入高，而自己創(chuàng)業(yè)面對(duì)的將是一連串不曾遭遇過的難題和無(wú)數(shù)不可預(yù)知的風(fēng)險(xiǎn)。

幸運(yùn)的是，在她孤注一擲的時(shí)候，還有男友這個(gè)堅(jiān)強(qiáng)的后盾。那時(shí)候，Yoyo的男友還在外地，為了Yoyo的夢(mèng)想，毅然辭職回來(lái)陪她一起創(chuàng)業(yè)。他們就像對(duì)待自己即將出生的孩子，一起給原創(chuàng)的童裝品牌取了一個(gè)可愛的名字――“琪貝兒”。

風(fēng)雨中前行

萬(wàn)事開頭難，說(shuō)得一點(diǎn)都沒錯(cuò)，失敗總是來(lái)得如此猛烈。

剛一開始，Yoyo負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)，男友就幫忙購(gòu)置材料。雖然辛苦，但都覺得甜蜜?？伤麄儧]有想到的是一投入生產(chǎn)就出了大問題。因?yàn)槭亲约涸O(shè)計(jì)好，讓其他工廠的工人幫忙制作，配合上的疏忽讓成品的質(zhì)量全都過不了關(guān)。一眨眼的功夫，第一批貨全軍覆沒。一想到前期的投入一去不回，Yoyo就有些喘不過氣來(lái)。

家人知道了，以前的同事也知道了，關(guān)心她的人都希望她適時(shí)回頭。理想和現(xiàn)實(shí)的差距讓Yoyo也開始質(zhì)疑自己到底是不是做生意的那塊料。心理的矛盾，讓Yoyo一度陷入了選擇的絕境。

還好男友心態(tài)不錯(cuò)，覺得剛開始虧一點(diǎn)也很正常，年輕沒有失敗。他給Yoyo講了《絕不裸奔、里的一句話：這個(gè)世界到處充斥著說(shuō)到做不到的窮人。是繼續(xù)前行，還是到此為止?就看Yoyo自己的選擇。

男友的話讓Yoyo下定決心堅(jiān)持下來(lái)。平靜以后，Yoyo就開始仔細(xì)反思出現(xiàn)這種情況的原因，她又該怎樣繼續(xù)下去。服裝質(zhì)量不過關(guān)，一切都是空談。Yoyo決定組織一幫自己的工人，只制作自己設(shè)計(jì)的服裝。自己開制作工廠唯一的好處是工人能夠更好地表現(xiàn)Yoyo的設(shè)計(jì)。但相對(duì)來(lái)說(shuō)更加麻煩，也完全節(jié)省不了成本。為了保證品質(zhì)，Yoyo愿意下這個(gè)血本。

不一樣的公主

琪貝兒原創(chuàng)童裝的店先開在淘寶上。每―件裙子都是Yoyo先設(shè)計(jì)好，然后把圖紙送到自己的工廠制作。對(duì)于繁復(fù)的裝飾，Yoyo都會(huì)在工人制作成型后，親自動(dòng)手完成點(diǎn)睛之筆。相對(duì)于其他一些沒有品牌的“雜貨”店，琪貝兒的公主裙憑借獨(dú)特的款式和精致的做工，在網(wǎng)絡(luò)上很快得到認(rèn)可。

當(dāng)然，這仍然和Yoyo曾經(jīng)的工作有莫大的關(guān)系。影樓攝影每季個(gè)主題，都緊跟市場(chǎng)潮流，比如現(xiàn)在流行魔術(shù)，就會(huì)應(yīng)勢(shì)推出“小魔女”系列。琪貝兒也秉承了這樣的優(yōu)良傳統(tǒng)，這里的“公主”永遠(yuǎn)是名副其實(shí)的“百變公主”。每一期新的主題，Y0yo都會(huì)選幾個(gè)可愛的小女孩，穿上漂亮的裙子拍攝一組大片。

公主裙有很多，貴與便宜的差別取決于華麗的程度和品牌名氣，在設(shè)計(jì)上并沒有太大的突破。而琪貝兒提倡的就是與眾不同，要有公主的感覺，也要百變。在琪貝兒的設(shè)計(jì)中，斜肩剪裁、小抹胸等成人禮服慣用的時(shí)尚元素被融入進(jìn)來(lái)，可愛中透著一絲小小的性感和前衛(wèi)。

在Yoyo的苦心經(jīng)營(yíng)下，琪貝兒慢慢成長(zhǎng)起來(lái)，品牌的核心競(jìng)爭(zhēng)力除了追求原創(chuàng)、獨(dú)一無(wú)二，就是保證質(zhì)量。琪貝兒的公主裙無(wú)論外面是什么材質(zhì)，貼身的材料一定是純棉的。適合在舞臺(tái)上穿著的款式，平時(shí)穿起來(lái)也會(huì)很舒服。

對(duì)的時(shí)間對(duì)的人

Yoyo的夢(mèng)想不僅僅是賣服裝那么簡(jiǎn)單。她還希望搭建一個(gè)情感的交流的平臺(tái)，琪貝兒童裝會(huì)所就這樣誕生了。之所以叫會(huì)所而不是童裝店，是因?yàn)檫@里會(huì)不定期地上演寶貝時(shí)裝秀，還能幫助寶寶策劃生日會(huì)。要參加婚禮，當(dāng)花童的小女孩也不用再為不知如何打扮而煩惱，因?yàn)殓髫悆旱臅?huì)所可以提供造型、服裝的全套服務(wù)。

Yovo時(shí)常感嘆自己命好，總能在對(duì)的時(shí)候遇到對(duì)的人。

楊柳曾經(jīng)在一家媒體負(fù)責(zé)執(zhí)行封面的拍攝，Yoyo提供的服裝讓她頓時(shí)眼前一亮。長(zhǎng)期執(zhí)行封面的拍攝工作，好看的衣服也見了不少，但從沒有能如此打動(dòng)她的。一番交談之后，楊柳很看好琪貝兒的發(fā)展，Yovo也覺得楊柳的一些看法和自己不謀而合，兩人竟不約而同地有些相見恨晚。

不久，楊柳就辭去了報(bào)社的工作，加入了琪貝兒的團(tuán)隊(duì)。Yoyo的另一個(gè)朋友周柳君的加入幾乎也是上演了相同的橋段。

在剛開始的一年，Yoyo一個(gè)人又要設(shè)計(jì)又要推廣，一忙起來(lái)就恨不得自己有分身術(shù)。現(xiàn)在好了，有了新鮮血液的注入，Yoyo可以把更多的精力放在設(shè)計(jì)上。男友還是做采購(gòu)的工作，推廣由楊柳來(lái)接手，周柳君就管理好網(wǎng)店。

篇8

社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展是以商品經(jīng)濟(jì)的發(fā)展為依托的，而隨著電視、廣告、網(wǎng)絡(luò)進(jìn)入千家萬(wàn)戶，商品經(jīng)濟(jì)也與商業(yè)攝影建立了日益緊密的依托關(guān)系。現(xiàn)代商業(yè)攝影在美化人類視覺的同時(shí)，也扮演著引導(dǎo)人們消費(fèi)、刺激經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的重要作用。所以，把握好這個(gè)時(shí)代契機(jī)，更多地思考和實(shí)踐商業(yè)攝影的市場(chǎng)化融入成為每一個(gè)攝影工作者的重要任務(wù)。

一

在過去的幾十年間，有一個(gè)最大的變化，就是整個(gè)生產(chǎn)過程中的專業(yè)分工，這樣的分工從歐美開始。有個(gè)詞匯叫外包，所謂的外包就是把生產(chǎn)過程中不是核心業(yè)務(wù)的一部分，或者認(rèn)為別人能夠把它做得好的這部分業(yè)務(wù)，包給外人去做。

從上世紀(jì)80年代開始到90年代這一段時(shí)間，我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的很重要的一個(gè)原因，就是外國(guó)的一些制造業(yè)領(lǐng)先的公司把大批的制造業(yè)的制造過程外包給了中國(guó)。中國(guó)開始做玩具、鞋子、衣服、家電、手機(jī)、計(jì)算機(jī)，現(xiàn)在做飛機(jī)、衛(wèi)星的干零部件，被稱為“世界的工廠”。

“中國(guó)制造”這幾個(gè)字更多是因外包而產(chǎn)生的，并不是中國(guó)的品牌走到世界。在這期間，中國(guó)的經(jīng)濟(jì)發(fā)生了很大的變化，提供了很好的就業(yè)環(huán)境。在這個(gè)過程中，中國(guó)自己的品牌也產(chǎn)生了，在這樣一個(gè)大的外包過程中，中國(guó)的產(chǎn)業(yè)機(jī)構(gòu)得到了巨大的調(diào)整，中國(guó)也得到了一個(gè)很好的發(fā)展機(jī)遇。

以家電市場(chǎng)為例。1999年，世界的彩電市場(chǎng)銷售了1.18億臺(tái)，其中40％是中國(guó)生產(chǎn)的。生產(chǎn)彩電的大企業(yè)――松下電器、東芝、三洋電機(jī)、三菱電機(jī)四個(gè)公司，都已將彩電生產(chǎn)的主要基地移至中國(guó)。除此之外，東芝、三洋、松下、夏普、美能達(dá)的CD、單放機(jī)、DVD、微波爐、空調(diào)、復(fù)印機(jī)和手機(jī)等產(chǎn)品的主要產(chǎn)地幾乎都在中國(guó)?？梢院敛豢鋸埖卣f(shuō)，目前，從農(nóng)副產(chǎn)品、家庭用品到辦公設(shè)備，只要是“價(jià)廉物美”的產(chǎn)品，就是“Made in China”。

從數(shù)據(jù)上看，中國(guó)已經(jīng)成為世界工廠，市場(chǎng)自然需要大量的具有敏銳的商業(yè)洞察力和強(qiáng)烈的藝術(shù)感覺，能夠獨(dú)立完成廣告的創(chuàng)意、拍攝及后期影像控制的專門人才。中國(guó)商業(yè)攝影的市場(chǎng)總的來(lái)說(shuō)可以分為三部分:以北京為核心的北方市場(chǎng)、以上海為核心的長(zhǎng)江三角洲和以廣州為核心的珠江三角洲。這三部分支起了中國(guó)商業(yè)攝影的框架。在不到30年的時(shí)間內(nèi)，中國(guó)廣告走過了不同尋常的發(fā)展道路，僅從營(yíng)業(yè)額上來(lái)看，就是1000萬(wàn)到1500億的巨變。

二

市場(chǎng)迫切希望得到高質(zhì)量、影像動(dòng)人的宣傳圖片。市場(chǎng)的繁榮使社會(huì)分工不斷細(xì)化，市場(chǎng)需要大量的各類應(yīng)用型商業(yè)攝影人才，這樣就給商業(yè)攝影教育以廣闊的發(fā)展空間，具體來(lái)講要培養(yǎng)以下幾個(gè)類別的人才。

（一）純粹的產(chǎn)品宣傳拍攝人才

它的主要目的是介紹產(chǎn)品特質(zhì)，外形特征，使用功能，以及品牌名稱，等等。包括：摩托車，汽車，發(fā)動(dòng)機(jī)，文具，家具，皮革制品，服裝，首飾珠寶，日用品，化妝品，電器，音箱，五金，等等。拍攝出的產(chǎn)品圖片最基本的要求是清晰、美麗和完整，并且注重設(shè)計(jì)風(fēng)格和巧妙構(gòu)思，可以運(yùn)用多種手段以達(dá)到高質(zhì)量的效果，既滿足雇主的需要，又滿足客戶的需要。由于產(chǎn)品廣告的范圍廣，種類多，而攝影師趨向于在某些方面具有專長(zhǎng)，如專拍食品，專拍時(shí)裝、汽車，專拍情調(diào)、情節(jié)，許多攝影師都和藝術(shù)指導(dǎo)結(jié)合，共同研究拍攝方案，在現(xiàn)在大多數(shù)的廣告照片都是彩色的，彩色照片的拍攝及效果運(yùn)用全在于攝影師的素質(zhì)。

（二）建筑裝飾及酒店拍攝人才

建筑攝影是以建筑為拍攝對(duì)象，用攝影語(yǔ)言來(lái)表現(xiàn)建筑的專題攝影，在拍攝選題、器材選用、構(gòu)圖用光、捕捉瞬間等方面都有一定的專業(yè)要求。一幅優(yōu)秀的、能被攝影界和建筑界所共同認(rèn)可的作品不僅被用作觀賞，而且在商業(yè)上有著廣泛的利用價(jià)值，特別是在建筑學(xué)術(shù)領(lǐng)域更有著很高的參考價(jià)值。這類攝影市場(chǎng)需求潛力巨大。裝飾公司為展示自己的業(yè)績(jī)和設(shè)計(jì)理念，對(duì)作品和樣板房拍攝和制作非常重視：酒店需要印刷宣傳冊(cè)和特色菜品的廣告為酒店促銷，拍攝精美的照片肯定是首選之一。

（三）大型合影拍攝人才

合影的拍攝由來(lái)已久，主要集中在機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位、大中專院校、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)、駕校、房地產(chǎn)公司、外企等。但隨著數(shù)碼攝影的普及，這類拍攝競(jìng)爭(zhēng)十分激烈，對(duì)質(zhì)量要求較高。一般需要高檔的數(shù)碼后背、寬幅數(shù)碼相機(jī)或?qū)I(yè)合影搖頭機(jī)等高檔設(shè)備。

（四）畫冊(cè)類圖片專題拍攝人才

畫冊(cè)是一個(gè)展示平臺(tái)，企業(yè)和個(gè)人都可以成為畫冊(cè)的擁有者，它是一項(xiàng)完整而連續(xù)的拍攝活動(dòng)，在畫冊(cè)拍攝的過程中，攝影師會(huì)依據(jù)不同的內(nèi)容、不同的主題特征，進(jìn)行優(yōu)化整合、統(tǒng)籌規(guī)劃，使畫冊(cè)在整體和諧中求創(chuàng)新。一本好的畫冊(cè)一定會(huì)有準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位、高水準(zhǔn)的創(chuàng)意設(shè)計(jì)，從各角度展示畫冊(cè)載體的風(fēng)采。畫冊(cè)可以大氣磅礴，可以翔實(shí)細(xì)膩，可以繽紛多彩，可以樸實(shí)無(wú)華。它的目的很明確：宣傳。無(wú)論是地方政府的招商引資、旅游風(fēng)景開發(fā)、經(jīng)濟(jì)園區(qū)的建設(shè)成績(jī)，還是中小企業(yè)的企業(yè)環(huán)境拍攝和公司活動(dòng)，等等，都是這一類的拍攝。當(dāng)然，為印刷印務(wù)公司、雜志社、廣告公司拍攝也屬此類。

（五）圖片庫(kù)拍攝人才

商業(yè)圖片市場(chǎng)需求巨大，圖片公司（圖片庫(kù)）發(fā)展勢(shì)頭迅猛。報(bào)刊、圖書、出版、網(wǎng)站、廣告業(yè)每天都需要大量的圖片，內(nèi)容包括城市建設(shè)、標(biāo)志性建筑、旅游景觀、人文變遷、社會(huì)生活、財(cái)經(jīng)商貿(mào)等諸多方面?，F(xiàn)代，商業(yè)攝影與商業(yè)圖片庫(kù)的合作是比較常見的模式，圖片庫(kù)會(huì)委托攝影師進(jìn)行一定主題的攝影創(chuàng)作或是商業(yè)攝影師主動(dòng)上傳自己的攝影作品，委托圖片庫(kù)進(jìn)行。隨著圖片時(shí)代的到來(lái)，商業(yè)攝影的作用正越來(lái)越突出，國(guó)內(nèi)出現(xiàn)了許多商業(yè)攝影的圖片社。

（六）廣告創(chuàng)意類拍攝人才

它的拍攝要求不僅僅是展示產(chǎn)品本身，而是希望最大限度地表現(xiàn)出它的內(nèi)涵和延伸，它對(duì)產(chǎn)品外形、色彩、功用、品牌等的塑造不是簡(jiǎn)單地說(shuō)明，而是要說(shuō)服受眾，并盡可能讓觀眾產(chǎn)生強(qiáng)烈的仰慕之情和購(gòu)買欲。創(chuàng)意廣告出現(xiàn)的形式有很多種，其中主要有搞笑型、公益型、驚奇型、諷刺型、雷人型、夸張型、無(wú)聊型等多種形式，最主要的是要有獨(dú)特新穎的創(chuàng)意。因網(wǎng)絡(luò)文化的發(fā)展，創(chuàng)意廣告也廣受歡迎。廣告公司為了創(chuàng)作一個(gè)讓人們無(wú)法想象的廣告會(huì)去“體驗(yàn)新生活”、尋找創(chuàng)新人，或者“往死里想”，直到想到為止。創(chuàng)意廣告給了那些想象力豐富的人“活命”的機(jī)會(huì)。廣告創(chuàng)意很貴，創(chuàng)意廣告更貴。在“90后”的廣告思想中占主導(dǎo)位置的是另類，在“80后”的思想中是穩(wěn)重，“70后”是直接效果。這是高端的廣告拍攝人才，要求極高，但收入頗豐。

（七）藝術(shù)人像類拍攝人才

特色化、個(gè)性化的人像攝影、婚紗攝影、兒童攝影亦有巨大的發(fā)展空間。我國(guó)內(nèi)地的婚紗影樓行業(yè)自1995年興起，發(fā)展至今已日益成熟。據(jù)統(tǒng)計(jì)，在2008年，僅中國(guó)人物攝影行業(yè)全國(guó)就有影樓38萬(wàn)多家，容納就業(yè)人數(shù)720多萬(wàn)。影樓市場(chǎng)在經(jīng)歷了供不應(yīng)求狀態(tài)的“暴利時(shí)代”后，進(jìn)入了供過于求的“微利時(shí)代”。缺乏完善的企業(yè)制度，管理落后，從業(yè)人員流動(dòng)頻繁，以及人才的局限性，在很大程度上制約了影樓產(chǎn)業(yè)的縱深發(fā)展。

我國(guó)影樓業(yè)大多是在“夫妻店”或“合伙店”的基礎(chǔ)上成長(zhǎng)起來(lái)的，在企業(yè)組織結(jié)構(gòu)上存在先天不足，這些缺陷在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)趨于激烈后越發(fā)凸現(xiàn)出來(lái)。另外，許多影樓缺乏完善的人事、福利、培訓(xùn)等制度，缺乏長(zhǎng)期的人才培養(yǎng)計(jì)劃和人才儲(chǔ)備計(jì)劃，尤其缺乏懂管理、通技術(shù)的復(fù)合型高級(jí)人才。當(dāng)一個(gè)影樓在完成了原始的資本積累，進(jìn)入新一輪的企業(yè)發(fā)展階段，制度、人才等方面的不足就成為制約企業(yè)發(fā)展的主要障礙。此外，嚴(yán)重的同質(zhì)化趨勢(shì)制約了消費(fèi)者個(gè)性化選擇的實(shí)現(xiàn)。這個(gè)就業(yè)市場(chǎng)需要具備人物攝影的創(chuàng)新理念，并形成獨(dú)特的創(chuàng)作風(fēng)格的攝影畢業(yè)生。如倡導(dǎo)環(huán)境人像攝影的模式，免費(fèi)為企業(yè)的董事長(zhǎng)、總經(jīng)理使用大畫幅相機(jī)、數(shù)碼后背拍攝，拉開與普通135型畫質(zhì)的區(qū)別，達(dá)到充分信任和溝通的目的，直至做成該企業(yè)的業(yè)務(wù)。

（八）藝術(shù)人體攝影人才

二十幾年前，人體攝影是一個(gè)欲說(shuō)還休的話題；十幾年前，人體攝影是“展覽會(huì)上的圖畫”；幾年前，人體攝影是自己掏錢和一群人搶拍一個(gè)美女；而現(xiàn)在，人體攝影是美女們出錢讓你幫她拍。當(dāng)人體攝影已經(jīng)成為影樓業(yè)務(wù)里一個(gè)不容忽視的經(jīng)營(yíng)種類時(shí)，其攝影技法的學(xué)習(xí)更顯得迫在眉睫。

藝術(shù)人體攝影因其技術(shù)性強(qiáng)，專業(yè)水準(zhǔn)要求高，一直備受重視。同時(shí)，人們與日俱增的開放觀念和對(duì)自身形體美的珍重必將成為消費(fèi)趨勢(shì)的原動(dòng)力。這類消費(fèi)群體可分為兩個(gè)年齡段。18―25歲，以大學(xué)生為主，她們大多觀念極為開放，消費(fèi)往往很沖動(dòng)，且回頭率很高。很多人連續(xù)幾年每年都要拍一套。25―40歲，以白領(lǐng)、成功人士居多。她們都有很好的學(xué)歷與事業(yè)背景，且有很雄厚的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)。她們更重視自己的形象，非常希望一次成功的拍攝能成為一生的珍藏，所以如果能贏得她們的信任，價(jià)格并不是問題。除了如上所述的個(gè)人委托、私人收藏用途之外，各類廣告，如護(hù)膚、瘦身、內(nèi)衣、香水、SPA，乃至汽車、房產(chǎn)等也都越來(lái)越多地選用人體攝影作為創(chuàng)意風(fēng)格。由此可以預(yù)見，人體攝影的創(chuàng)作已不僅僅是一種單純的藝術(shù)行為，更有著廣泛而深遠(yuǎn)的商業(yè)前景。

（九）慶典類拍攝人才

現(xiàn)階段的慶典跟以往的有些不一樣，以前的可能就是放放禮花，紅地毯，飄空氣球，鮮花，等等，這種慶典方式已經(jīng)越來(lái)越不能滿足當(dāng)今社會(huì)對(duì)慶典的追求?，F(xiàn)在的慶典講究的是創(chuàng)意，執(zhí)行新穎，因此就誕生了專業(yè)的慶典策劃公司，它們的前身多是廣告公司、策劃公司，有著專業(yè)的設(shè)計(jì)、策劃團(tuán)隊(duì)，也將會(huì)把慶典這個(gè)行業(yè)推向新的高度。慶典既然是慶?；顒?dòng)的一種形式，那么它就應(yīng)當(dāng)以慶祝為中心，把每一項(xiàng)具體活動(dòng)都盡可能組織得熱烈、歡快而隆重。不論是舉行慶典的具體場(chǎng)合、慶典進(jìn)行過程中的某個(gè)具體場(chǎng)面，還是全體出席者的情緒、表現(xiàn)，都要體現(xiàn)出紅火、熱鬧、歡愉、喜悅的氣氛。唯有如此，慶典的宗旨――塑造本單位的形象，顯示本單位的實(shí)力，擴(kuò)大本單位的影響，才能夠真正地得以貫徹落實(shí)。拍攝此類的攝影師主要是突出祥和喜慶和諧的主題，要求氣勢(shì)恢弘，渲染喜慶的氣氛。

（十）其他

在廣告產(chǎn)品攝影過程中，有的拍攝項(xiàng)目不能明確分類，它既是產(chǎn)品攝影，又是創(chuàng)意拍攝，或者建筑類拍攝，這些攝影都具有可延伸性。舉例來(lái)說(shuō)，在給裝飾公司拍攝后，可以制作雜志封面相冊(cè)、寫真和易拉寶等；在給酒店拍攝后，還可以做印刷平面設(shè)計(jì)、酒店宣傳冊(cè)、酒店知名菜肴品種單等；在給著名人物、百?gòu)?qiáng)企業(yè)名人、演藝界人士、傳奇創(chuàng)業(yè)人物等拍攝后，結(jié)集出版畫冊(cè)也是一種營(yíng)銷途徑和自我宣傳方式。

三

根據(jù)全球行業(yè)分析公司（Global Industry Analysts，Inc.）的最新報(bào)告顯示，在廣告宣傳、社交網(wǎng)絡(luò)、數(shù)碼攝影和個(gè)人需求的推動(dòng)下，2015年，全球商業(yè)攝影市場(chǎng)將達(dá)到107億美元。

商業(yè)攝影分支極為豐富，是一個(gè)極具創(chuàng)新和科技的行業(yè)。從高樓大廈到房產(chǎn)經(jīng)理，從學(xué)校教育到行業(yè)培訓(xùn)，從酒店旅館到食品生產(chǎn)，從公共事件到政府組織，從會(huì)談到網(wǎng)站，幾乎所有的商務(wù)市場(chǎng)與廣告宣傳資料都離不開商業(yè)攝影。從傳統(tǒng)到數(shù)碼的轉(zhuǎn)變給這個(gè)產(chǎn)業(yè)帶來(lái)了巨大變化，給世界各地的從業(yè)人員帶來(lái)了新的挑戰(zhàn)和機(jī)會(huì)。盡管大多數(shù)人仍將攝影視作一種興趣愛好，但是已經(jīng)有越來(lái)越多的人將商業(yè)攝影視作為商業(yè)和社交活動(dòng)間的有效促進(jìn)工具。在以美國(guó)為代表的發(fā)達(dá)國(guó)家，人們正在積極開發(fā)新的商業(yè)項(xiàng)目，以求進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)。而在發(fā)展中國(guó)家，商業(yè)攝影還被視作一個(gè)新興行業(yè)，隨著未來(lái)經(jīng)濟(jì)或旅游業(yè)等的發(fā)展大有可為。

當(dāng)前不景氣的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)導(dǎo)致旅游攝影和廣告攝影的預(yù)算減少，廣告預(yù)算開始大規(guī)模朝著網(wǎng)絡(luò)、手機(jī)和其他終端媒體轉(zhuǎn)移。另外，還有一部分相當(dāng)可觀的預(yù)算被3D制作、視頻攝影和平面設(shè)計(jì)師們瓜分。但在后衰退階段，細(xì)分市場(chǎng)的攝影需求依舊強(qiáng)烈，還有不少國(guó)家和地區(qū)傳統(tǒng)印刷出版物依舊流行。廣告商們依舊會(huì)在印刷出版物上投入，也會(huì)在諸如車身廣告、路牌廣告、折頁(yè)及其他宣傳材料等廣告媒體上投入，這些都是只有商業(yè)攝影才能勝任的領(lǐng)域。但是雇主會(huì)尋找更便宜的替代品，例如廉價(jià)的微圖庫(kù)攝影作品。盡管市場(chǎng)會(huì)不斷增長(zhǎng)，但未來(lái)幾年時(shí)間留給傳統(tǒng)印刷模式商業(yè)攝影的機(jī)會(huì)會(huì)越來(lái)越少。

篇9

在多重不利因素沖擊下，白酒界屈指可數(shù)的頂級(jí)大腕們尚可笑看世間風(fēng)起云散我自巋然不動(dòng)；而部分強(qiáng)勢(shì)品牌則不惜以犧牲利潤(rùn)開道，殺出一條血路，拿下市場(chǎng)方寸空間；實(shí)力不濟(jì)的中小型白酒企業(yè)要想從中突圍，夾縫中求生存，短兵相接只有死路一條，而避重就輕，獨(dú)辟蹊徑，從細(xì)分市場(chǎng)中智取蛋糕才是營(yíng)銷高招。

筆者服務(wù)的G酒業(yè)公司，通過對(duì)自有資源及宏觀競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境進(jìn)行客觀的分析，權(quán)衡利弊，決定在2002年將喜宴市場(chǎng)作為突破口，以江蘇Y地級(jí)市為試點(diǎn)，從策劃到執(zhí)行，歷時(shí)近一年，取得顯著成績(jī)，同時(shí)也為身處逆境的弱勢(shì)白酒品牌之營(yíng)銷運(yùn)做開辟了一條嶄新的思路。 喜宴市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析

一、喜宴市場(chǎng)具備白酒消費(fèi)的巨大容量

俗話說(shuō)，無(wú)酒不成宴。無(wú)論是親人團(tuán)聚、商務(wù)宴請(qǐng)，還是紅白喜事，朋友小酌，酒都是餐桌上必備的助興之物，尤其是結(jié)婚宴請(qǐng)，白酒更是不可或缺。依據(jù)中國(guó)的民俗習(xí)慣，每年的農(nóng)歷4月到年底，都是結(jié)婚的好日子；地處華東的廣大鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村，結(jié)婚往往要大宴賓客三天六頓，用酒量極大，雖然與日前提倡的婚事新辦相違背，但積習(xí)難改，多年的風(fēng)俗短期內(nèi)仍將延續(xù)。由此可見，結(jié)婚旺季持續(xù)時(shí)間之長(zhǎng)，白酒市場(chǎng)可發(fā)揮空間之大，都為我們重點(diǎn)介入婚宴市場(chǎng)奠定了良好的容量保障。

二、婚宴市場(chǎng)缺乏強(qiáng)勢(shì)的白酒領(lǐng)導(dǎo)品牌

婚宴市場(chǎng)的蛋糕也有不少企業(yè)覬覦已久，在喜糖領(lǐng)域，水晶之戀喜之郎，擁抱甜蜜的阿爾卑斯奶糖和MARS的德芙心型巧克力共占據(jù)市場(chǎng)半壁江山；而在白酒界，五糧液酒廠的“紅豆緣”，江蘇溫銷的“今世緣”，擺上北京燕莎的“百年喜慶”，以及其他酒廠開發(fā)的各種檔次的“某某喜酒”等，也都妄圖搶攤婚宴市場(chǎng)——但是，市場(chǎng)的細(xì)分不僅僅是品牌名稱的細(xì)分，營(yíng)銷粗放的結(jié)果就是將份額拱手讓人。回頭看看擺在老百姓婚禮宴席上的白酒，從五糧液、劍南春、古綿醇，到口子窖、金六福、瀏洋河，種類之多，各地市場(chǎng)區(qū)別之大，根本無(wú)法確定一個(gè)白酒領(lǐng)導(dǎo)品牌，因此，白酒婚宴市場(chǎng)低水平的競(jìng)爭(zhēng)以及領(lǐng)導(dǎo)品牌的缺乏，都堅(jiān)定了我們搶占這一細(xì)分領(lǐng)域的決心與信心。

三、婚宴市場(chǎng)影響面廣，口碑流傳頻率高，有利營(yíng)造市場(chǎng)氛圍

白酒業(yè)進(jìn)入門檻低，產(chǎn)品同質(zhì)化程度高，自秦池勇奪央視標(biāo)王，白酒行業(yè)就打響了廣告戰(zhàn)促銷戰(zhàn)，品牌訴求五花八門，各路媒體齊齊轟炸，信息重疊泛濫，使消費(fèi)者如墜云霧不知何去何從，而企業(yè)投入的大把銀子最多泛起一絲漣漪，不久又復(fù)歸平靜。調(diào)查資料顯示，左右消費(fèi)者選擇品牌的因素中，口碑的推薦作用對(duì)白酒品牌選擇的影響相當(dāng)大，排位居廣告、促銷之前；尤其在婚慶場(chǎng)合，人流如鯽，酒樓的檔次、菜色的質(zhì)量、酒水的品牌、喜糖的選擇都是市民茶余飯后津津樂道的話題——通過婚宴市場(chǎng)建立的口碑，可信度大，信息干擾少，傳播效率高，所以，如何將我們品牌的白酒擺進(jìn)更多的婚宴場(chǎng)合是本年度營(yíng)銷工作的重頭戲。 G品牌的SWOT分析

由于公司原先制訂的品牌發(fā)展計(jì)劃中并未將婚宴市場(chǎng)列入主攻目標(biāo)，現(xiàn)在戰(zhàn)略發(fā)生變化，產(chǎn)品規(guī)劃、推廣策略都要調(diào)整，我們要做的，就是想辦法將損失減至最少。鑒于資金、人力等資源的有限及時(shí)間的緊迫性，公司采取2條腿走路的策略，即，針對(duì)性的婚宴白酒新品開發(fā)工作外包專業(yè)設(shè)計(jì)單位，年內(nèi)完成，下年推廣；公司內(nèi)部總動(dòng)員，對(duì)G品牌進(jìn)行SWOT分析，決心在有限資源下找出亮點(diǎn)，將現(xiàn)有包裝產(chǎn)品結(jié)合“婚慶酒”的概念，通過喜宴渠道予以消化。

一、 優(yōu)勢(shì)（S）

1、 產(chǎn)品包裝以紅色為主，外觀喜慶，與民俗習(xí)慣及婚慶場(chǎng)合熱鬧氣氛相吻合；

2、 品牌名稱寓意吉祥，是辦喜事時(shí)常用的好口彩；

3、 產(chǎn)品定價(jià)合理，價(jià)位分布科學(xué)，符合多數(shù)消費(fèi)者的心理可承受價(jià)位；

4、 五糧釀造，品質(zhì)優(yōu)異，濃香型，口感接受度高，飲后不上頭；

5、 原產(chǎn)地貴州，云煙貴酒素來(lái)有名，具備產(chǎn)地優(yōu)勢(shì)；

6、 前期市場(chǎng)已有投入，在目標(biāo)消費(fèi)群中有一定知名度；

7、 各級(jí)營(yíng)銷人員市場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)豐富，敬業(yè)、熱忱、有沖勁；

8、 管理架構(gòu)扁平化，對(duì)市場(chǎng)反應(yīng)速度快。

二、 劣勢(shì)（W）

1、 品牌個(gè)性不清晰，未能與婚慶產(chǎn)生直接聯(lián)想；

2、 現(xiàn)有產(chǎn)品包裝缺乏顯著針對(duì)性，類似包裝的競(jìng)品比比皆是；

3、 前期投入未與婚慶結(jié)合，資源產(chǎn)生浪費(fèi)，并削弱了今后運(yùn)做市場(chǎng)的資金實(shí)力；

4、 屬于白酒新貴，目標(biāo)消費(fèi)者嘗試購(gòu)買率低，品牌信任感尚未建立；

5、 現(xiàn)有客戶渠道網(wǎng)絡(luò)不健全，產(chǎn)品在市場(chǎng)上覆蓋率低；

6、 終端陳列及維護(hù)無(wú)統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，鋪市質(zhì)量普遍不高；

7、 二批商開發(fā)有難度，經(jīng)銷商對(duì)選擇新品牌白酒普遍謹(jǐn)小慎微。

三、機(jī)會(huì)(O)

1、 喜宴市場(chǎng)是白酒消費(fèi)的重要場(chǎng)合之一，具備巨大容量；

2、 白酒婚宴市場(chǎng)目前缺乏強(qiáng)勢(shì)領(lǐng)導(dǎo)品牌，是介入的好時(shí)機(jī)；

3、 婚宴市場(chǎng)影響面廣，口碑流傳頻率高，有利市場(chǎng)氛圍的營(yíng)造；

4、 節(jié)約高昂的終端費(fèi)用，劍走偏鋒，力爭(zhēng)產(chǎn)出更大的效益；

5、 以婚宴奠定基礎(chǔ)，再向壽宴、年夜飯、慶典等喜宴延伸，逐步擴(kuò)大市場(chǎng)份額。

6、 婚宴市場(chǎng)中的白酒競(jìng)爭(zhēng)水平低，通路阻礙相對(duì)較小。

四、威脅(T)

1、 該細(xì)分市場(chǎng)基本無(wú)前人經(jīng)驗(yàn)可以借鑒，自行摸索過程可能會(huì)遭遇不可預(yù)計(jì)的困難而使市場(chǎng)開發(fā)受阻；

2、 營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)、營(yíng)銷工具有可復(fù)制性，存在被競(jìng)品跟進(jìn)、模仿的可能；

3、 企業(yè)自身資源有限，一旦被強(qiáng)勢(shì)競(jìng)品瞄準(zhǔn)，使競(jìng)爭(zhēng)升級(jí)，則我司將再次陷入被動(dòng)挨打的局面；

4、 白酒流行期短，素有“一年喝倒一個(gè)牌子”之說(shuō)，品牌規(guī)劃及市場(chǎng)操作稍有不慎，隨時(shí)會(huì)跌入“短命”的怪圈。

經(jīng)過以上的分析可以預(yù)見：做婚宴，機(jī)遇大于挑戰(zhàn)！公司領(lǐng)導(dǎo)立即做出“快、狠、準(zhǔn)”搶占Y市婚宴市場(chǎng)的行動(dòng)要求，迅速?gòu)母鞯爻檎{(diào)若干精兵強(qiáng)將，組建Y市辦事處，親自操做市場(chǎng)，并對(duì)市場(chǎng)推廣策略提出“三個(gè)轉(zhuǎn)變”：

·市場(chǎng)操作由隨機(jī)性向計(jì)劃性轉(zhuǎn)變；

·市場(chǎng)支持由廣義目標(biāo)消費(fèi)群（男性，20—60歲）向特定目標(biāo)消費(fèi)群轉(zhuǎn)變；

·通路政策由一、二批分銷商向常規(guī)終端及特殊終端轉(zhuǎn)變 。 G牌白酒2002年Y市婚宴渠道市場(chǎng)攻略

一、 品牌形象重塑：

·品牌個(gè)性：開朗，自信，成熟，樂于助人，具有知性美和親和力

·品牌聯(lián)想：女性，知音姐姐，知書達(dá)禮品位不凡，交游廣泛，喜歡熱鬧場(chǎng)合

·SLOGAN：（略，能將品牌名與婚慶場(chǎng)合緊密聯(lián)系的一句吉祥好口彩）

·推廣主題：喜宴伴侶　婚慶顧問

說(shuō)明：市調(diào)證明，要想真正拓展婚宴渠道，目標(biāo)消費(fèi)者需要得到包含更多利益承諾（精神與物質(zhì)兩方面）的商品和服務(wù)。因此，我們不能簡(jiǎn)單地賣喜酒，而是要結(jié)合婚慶服務(wù)做好文章——這就是真正吸引消費(fèi)者，并有望在目標(biāo)消費(fèi)群中樹立婚宴市場(chǎng)品牌“婚慶酒”地位的關(guān)鍵所在。

二、 營(yíng)銷工具的選擇與設(shè)計(jì)：

·選擇原則：美觀實(shí)用，新穎別致，在終端布置、促銷活動(dòng)或婚慶場(chǎng)合經(jīng)常使用，最好能長(zhǎng)期保存，低價(jià)

·設(shè)計(jì)原則：喜慶，高雅，醒目，淡化商業(yè)味道，產(chǎn)品標(biāo)志明顯但不生硬，人情味濃

·工具舉例：年歷，海報(bào)，產(chǎn)品展示臺(tái)，產(chǎn)品宣傳單張，圓型與心型氣球，喜字貼，來(lái)賓簽到簿，請(qǐng)柬，座位安排表等；所有工具上都需印制品牌的Slogan，但不宜過分張揚(yáng)，點(diǎn)到即止。

三、 挺進(jìn)特殊終端爭(zhēng)奪眼球，做到先聲奪人，促進(jìn)間接銷售

特殊終端的選擇要求：與婚慶相關(guān)，或是目標(biāo)消費(fèi)群辦理結(jié)婚事宜的必經(jīng)環(huán)節(jié)，允許進(jìn)行白酒陳列或宣傳（包括隱性宣傳與口碑推薦）、產(chǎn)品信息可直接傳達(dá)、費(fèi)用低耗的場(chǎng)所。 例如：

1、 各市、縣、鎮(zhèn)民政局結(jié)婚登記處：

政府機(jī)關(guān)原則上是不允許進(jìn)行商業(yè)宣傳，但可通過贈(zèng)送樣酒與年歷等小禮物公關(guān)，爭(zhēng)取工作人員對(duì)隱性宣傳品發(fā)放的配合。如，每對(duì)新人成功注冊(cè)后，可獲贈(zèng)寫有祝福話語(yǔ)和產(chǎn)品信息的喜帖式賀卡與一套用于布置新房的大紅“喜”字，使其對(duì)我司的白酒品牌留下先入為主的好印象。而登記處懸掛的我司精美年歷、辦公桌上的臺(tái)歷也在無(wú)意間起著品牌的提示作用。

2、 婚紗影樓：

可采用雙向合作、聯(lián)合促銷的方式介入。首先，要博取影樓的好感，在影樓的促銷中，主動(dòng)提出將G牌白酒作為贈(zèng)品，送給每對(duì)拍照的新人；其次，說(shuō)服影樓留出專門一角供白酒進(jìn)行陳列布置，發(fā)放喜帖及促銷信息，努力營(yíng)造婚慶專用酒的氣氛；方法選擇上，可將“G牌白酒+某某婚紗攝影”捆綁促銷，并設(shè)置較大幅度的讓利，同時(shí)贈(zèng)送婚慶配套服務(wù)等，給目標(biāo)消費(fèi)者實(shí)在的利益承諾。

3、 婚慶服務(wù)公司：

基本操作思路同“婚紗影樓”，但可以做得更專業(yè)，服務(wù)更周到細(xì)致，從而提高目標(biāo)消費(fèi)者的品牌信任度。

4、 當(dāng)?shù)刂南蔡欠咒N點(diǎn)或經(jīng)營(yíng)部：

以Y市為例，鄉(xiāng)鎮(zhèn)及市區(qū)批發(fā)早已不僅僅是一個(gè)“渠道”的概念， 他們60%的功能就是一個(gè)終端客戶，也是消費(fèi)者購(gòu)買婚宴用酒及喜糖的主要場(chǎng)所。因此，將產(chǎn)品鋪入批發(fā)分銷點(diǎn)，走“大流通”路線是FMCG商的共識(shí)。在實(shí)戰(zhàn)演練中，一家巧克力經(jīng)營(yíng)部的銷售形勢(shì)異?；馃?，在走貨寥寥的專業(yè)酒水批發(fā)商中尤顯突出，經(jīng)過走訪方恍然大悟：原來(lái)該經(jīng)銷商很有點(diǎn)小聰明，他采用將喜糖與白酒搭售折扣的方式，讓消費(fèi)者在享受優(yōu)惠與方便（喜糖喜酒一次夠全）的同時(shí)，不經(jīng)意間擠走了競(jìng)爭(zhēng)品牌，搶得市場(chǎng)先機(jī)。有鑒于此，我們迅速將此模式提煉并推廣，在銷售政策上也向喜糖分銷點(diǎn)做了傾斜。

5、 原先已開發(fā)的酒樓、商超等常規(guī)終端：

近年來(lái)在FMCG行業(yè)，“終端為王”、“終端制勝”等說(shuō)法已取得普遍認(rèn)同，G牌白酒進(jìn)入Y市逾一年，酒樓、商超等常規(guī)終端陸續(xù)開發(fā)了一些，但因品牌力的薄弱及終端維護(hù)不力，始終未能產(chǎn)生理想的銷量。這一次，借品牌重塑之東風(fēng)，將終端網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行清理篩選，在人力資源有限的情況下，重點(diǎn)加強(qiáng)A類終端的陳列、維護(hù)工作。并圍繞“喜宴伴侶，婚慶顧問”的主題，提供氣球、彩帶、喜字貼、鮮花等物資，協(xié)助酒店進(jìn)行婚宴布置，深得消費(fèi)群及酒店老板、服務(wù)生的好感，也為G牌白酒贏得了甚佳的口碑?？颓殛P(guān)系緊密了，隨后銷量的節(jié)節(jié)攀升也就不足為齊了。

四、 2002年度事件行銷與專題促銷部分方案舉例：

（一） 全年大型推廣活動(dòng)：喜宴伴侶 ，婚慶顧問——G酒業(yè)為新人提供真情回報(bào)

1、 時(shí)間：全年不間斷，力爭(zhēng)成為G牌白酒的特色服務(wù)

2、 開通婚慶熱線，設(shè)立婚慶專家，免費(fèi)提供婚禮相關(guān)問題咨詢。

3、 為新人婚慶方案提供合理建議，比如：選擇什么檔次酒樓，蜜月旅行路線咨詢等，也可根據(jù)新人婚慶預(yù)算進(jìn)行全程婚慶策劃。

4、 代辦婚慶服務(wù)，比如：花車禮服租借，主持人邀請(qǐng)，VCD拍攝及制作，蜜月旅行事宜聯(lián)系等。

5、 享受折扣優(yōu)惠，比如：在指定酒店舉辦婚禮者，可享受特價(jià)酒宴及G牌白酒讓利優(yōu)惠等；因名目繁多，不一一舉例。

（二） 促銷“買酒抽獎(jiǎng)送旅游”：香格里拉蜜月探險(xiǎn)之旅——G酒業(yè)真情見證（之一）

1、 時(shí)間：“五·一”前后的結(jié)婚高峰期

2、 目的：因新婚夫婦多有蜜月旅行的計(jì)劃，在結(jié)婚高峰期推出“買酒抽獎(jiǎng)送旅游”活動(dòng)，即擴(kuò)大了G牌白酒在“五·一”婚宴市場(chǎng)中的份額，又加強(qiáng)了品牌的傳播。

3、 流程：信息傳播買酒送獎(jiǎng)券，填妥表格開獎(jiǎng)，公證處公證通知中獎(jiǎng)?wù)呙襟w公告旅游歸來(lái)，中獎(jiǎng)?wù)哒劯惺?，并在媒體以軟文形式

（三） 事件行銷之“贊助集體婚禮”：玫瑰婚典，十月情緣——G酒業(yè)真情見證（之二）

1、 時(shí)間：“十·一”前后的結(jié)婚高峰期

2、 機(jī)會(huì)：Y市市政府、婦聯(lián)及婚慶公司計(jì)劃在10月舉辦一期集體婚禮，邀請(qǐng)100對(duì)新人參加，并面向社會(huì)征求贊助商。憑借與婚慶公司的良好客情關(guān)系，G牌白酒以相當(dāng)優(yōu)惠的條件取得活動(dòng)冠名權(quán)及白酒類唯一指定品牌，并巧用自有的宣傳品穿插布置于婚禮現(xiàn)場(chǎng)，收到很好的視覺及宣傳效果。

3、 信息傳播：搭集體婚禮宣傳的順風(fēng)車，主流媒體爭(zhēng)相報(bào)導(dǎo)，省錢省力且傳播效率高。

（四） 路演促銷（ROAD SHOW）：愛要大聲說(shuō)出口——G酒業(yè)真情見證（之三）

1、 時(shí)間與地點(diǎn)：9月——10月間的3個(gè)周末，分別選擇在廣場(chǎng)、百貨商店大堂及大型超市門口等人流密集場(chǎng)所舉行。

2、 目標(biāo)參加對(duì)象：情侶夫妻檔為主，母子父女檔為輔

3、 策劃思路：“愛你在心口難開”的時(shí)代已成為過去式，新世紀(jì)的青年要敢于表達(dá)，有愛就要說(shuō)出口。作為“喜宴伴侶，婚慶顧問”的G牌白酒，希望能鼓勵(lì)并見證各位對(duì)愛人真摯甜蜜的愛的表達(dá)，從而策劃此案，以喚醒各位不輕易流露的內(nèi)心情感，并達(dá)到提升G牌白酒親和力及美譽(yù)度的目的。

4、 活動(dòng)方式：在主持人的煽情鼓勵(lì)下，邀請(qǐng)情侶或夫妻檔的任何一方上臺(tái)表達(dá)對(duì)愛人的真情愛憐，言語(yǔ)最感人、最富創(chuàng)意、掌聲最熱烈者勝出，前三名給予獎(jiǎng)勵(lì)，參加者皆可獲得帶有G牌標(biāo)志的紀(jì)念品一份；現(xiàn)場(chǎng)另設(shè)展臺(tái)進(jìn)行產(chǎn)品的優(yōu)惠讓利銷售。

5、 活動(dòng)反響：吸引大批觀眾，主持人幽默熱情，參賽者踴躍，現(xiàn)場(chǎng)氣氛熱鬧、輕松、健康，通俗而不庸俗，G牌白酒留給大家美好的印象，同時(shí)也有效帶動(dòng)了現(xiàn)場(chǎng)銷售。

五、 媒體優(yōu)化組合推廣

面對(duì)資訊豐富的Y市，如何使G品牌集中傳播到目標(biāo)消費(fèi)群，突顯品牌“喜宴伴侶，婚慶顧問”的定位？我們從目標(biāo)消費(fèi)群的生活特征、消費(fèi)行為及接觸媒體頻率、媒體暴光率等因素出發(fā)，以低耗高效為原則，側(cè)重地面?zhèn)鞑?，輔以報(bào)媒支持，為G牌白酒量身訂做了有效的媒介優(yōu)化組合。

1、 報(bào)媒軟文登陸計(jì)劃

·目標(biāo)：向目標(biāo)消費(fèi)者深入介紹產(chǎn)品、企業(yè)及品牌內(nèi)涵，建立消費(fèi)者信任感。

·要求：全年連續(xù)性，時(shí)效性，針對(duì)性，可看性，合理性，杜絕吹捧與失實(shí)報(bào)道。

·軟文系列五大撰寫方向，其中尤以前三項(xiàng)為重點(diǎn)：

a. 從不同角度介紹產(chǎn)品的生產(chǎn)過程及優(yōu)異品質(zhì)；

b. 事件行銷及專題促銷活動(dòng)的跟蹤連載報(bào)道；

c. 目標(biāo)消費(fèi)者感想及建議的提煉總結(jié)；

d. 特殊終端客戶的肯定與支持；

e. 白酒常識(shí)介紹。

2、 報(bào)紙副刊開辟“喜宴伴侶，婚慶顧問”專欄，定期介紹婚慶禮儀知識(shí)，不定期Tag-on品牌促銷信息。

3、 電臺(tái)廣播：選擇交通臺(tái)，生活頻道等，以硬廣告或軟文朗誦的形式，傳播品牌信息。在信息干擾少的鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村市場(chǎng)使用，效果較好。

4、 在A類商超終端的促銷DM上登載產(chǎn)品優(yōu)惠信息。有可能的話，說(shuō)服商超在結(jié)婚旺季增設(shè)DM婚慶彩頁(yè)，將婚慶相關(guān)產(chǎn)品（喜糖、喜煙、喜酒等）在目標(biāo)消費(fèi)群中進(jìn)行集中傳播。

5、 于省級(jí)經(jīng)濟(jì)類刊物上新聞稿，主要內(nèi)容為企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)訪談錄，先進(jìn)營(yíng)銷理念介紹等；我們以樹立企業(yè)家個(gè)人形象為依托，借力產(chǎn)生推進(jìn)品牌發(fā)展的“連動(dòng)效應(yīng)”。

6、 終端陳列：創(chuàng)新、美好、視覺效果強(qiáng)烈的商品陳列是吸引顧客登門的秘訣之一，也是營(yíng)銷環(huán)節(jié)中踢好“臨門一腳”的關(guān)鍵。G企業(yè)深諳此道，為此制訂陳列標(biāo)準(zhǔn)，設(shè)計(jì)一批以婚慶元素為主的終端展示工具，并加強(qiáng)對(duì)終端管理人員的陳列考核，使終端陳列工作在2002年得到規(guī)范化管理，從而也提升了品牌形象，促進(jìn)了銷售。 總結(jié)與思考——營(yíng)銷執(zhí)行，做加分不要做減分

篇10

最I(lǐng)N婚照攝影方式

劇情式：劇情式婚紗攝影似乎是為韓劇打造的專利，在恍如夢(mèng)幻的場(chǎng)景里，穿著雪白的婚紗，身邊站著你的白馬王子，不是做夢(mèng)是什么？

漫畫式：漫畫漫畫靠的還是“畫”，漫畫師將新人的喜好和特殊經(jīng)歷，配合上自己的大膽創(chuàng)意，制作出或搞笑、或夸張、或懷舊的婚紗漫畫。

MV式：如今照片已經(jīng)不夠表達(dá)新結(jié)婚時(shí)代的時(shí)尚作風(fēng)，如果有新人對(duì)你說(shuō)她的結(jié)婚照是一部MV，你可千萬(wàn)不要驚訝，情歌+情景似乎比照片浪漫得多。

[榜樣事件]

一提結(jié)婚，許多新人都是“愁”字當(dāng)先，“累并快樂著”成為了新人們的見面方式。Eileen的態(tài)度是“既然都是累，當(dāng)然要做到自己最滿意的程度。”Eileen的經(jīng)驗(yàn)告訴我們，沒有攝影師，照樣可完成海邊婚紗夢(mèng)，一切源于心、源于愛。

主角：Eileen

榜樣事跡：到馬爾代夫圓海景婚紗夢(mèng)

馬爾代夫=海青、沙幼、情真！

“你看，這張老公多不配合！”“還有這張，景色太美了……”抱著厚厚的影集，Eileen幸福地溫顧著馬爾代夫的蜜月之旅。為了圓海景婚紗夢(mèng)，Eileen特意購(gòu)買了一套婚紗帶到了馬爾代夫，在那個(gè)“蜜月勝地”瘋狂地取景?！耙恢被孟胫茉诤＿叴┲榧?，牽著老公的手，享受著婚紗隨海風(fēng)飄起來(lái)的感覺，終于實(shí)現(xiàn)了，太興奮了。”

“我們的照片都是自拍的，所以經(jīng)典的真的不多。”Eileen說(shuō)：“由于老公拍照時(shí)堅(jiān)決不配合，最后發(fā)現(xiàn)還是我自己的照片比較多，回來(lái)后老公還真有些后悔！”

“其實(shí)我不太喜歡現(xiàn)在比較前衛(wèi)的婚紗照形式，看起來(lái)更像是情侶寫真，感覺不夠正式，結(jié)婚還是應(yīng)該配合莊重的結(jié)婚照。”Eileen說(shuō)。在去馬爾代夫度蜜月前，Eileen和老公已經(jīng)在影樓拍過幾套婚紗照，是那種很傳統(tǒng)、很正式的。她說(shuō)她和老公都是很傳統(tǒng)的人，很想擁有一張正統(tǒng)的婚紗照掛在床頭，兩個(gè)人端端正正地站著、互相攙扶著。

在拍外景時(shí)，Eileen的大拖尾婚紗忙壞了老公。當(dāng)拍一處噴泉時(shí)，Eileen和老公小心翼翼地提著裙擺走過去，擺好了pose，只聽助理一聲令下：“放！”老公嘩的一下就把拖尾豪放地拋向空中，隨之而來(lái)的就是蹲在湖里洗裙擺的“動(dòng)人”場(chǎng)景……

[榜樣課堂] 好照片是這樣煉成的

準(zhǔn)備篇：

服裝準(zhǔn)備：新娘至少需要帶一件婚紗，一件禮服。還有兩雙鞋子。新郎需要白色禮服、黑色西裝?？砂磦€(gè)人喜好搭配領(lǐng)結(jié)、領(lǐng)帶、手帕等。

造型準(zhǔn)備：出國(guó)或到外地拍照前，可與身邊心靈手巧的同事、朋友學(xué)，可以和自己平時(shí)的造型顧問咨詢，也可以買幾本專業(yè)書籍看看，或者到造型化妝班去學(xué)學(xué)。

拍攝篇：

1、確定感覺與風(fēng)格

喜歡的圖片參考，或讓朋友給建議，并確認(rèn)拍照當(dāng)天流程。

2、拍攝小竅門

一般早11點(diǎn)前及下午三四點(diǎn)后的陽(yáng)光光源較穩(wěn)定，拍出來(lái)的照片顏色更飽滿柔和。

修片裝訂篇