導語：如何才能寫好一篇軟件推廣計劃，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

直通車推廣計劃建立后無法刪除，可以暫停或者恢復計劃，打開電腦，進入淘寶直通車營銷平臺，點擊“我的推廣計劃”，在推廣計劃狀態欄前方，可以看到“暫停推廣”按鈕，點擊即可暫停直通車推廣計劃。

淘寶使用技巧：1、用戶可以使用投訴功能，打開軟件，進入用戶中心，打開訂單頁面，點擊“投訴賣家”，選擇投訴原因，可以選擇“未按約定時間發貨”，之后等待淘寶官方處理，在訂單管理頁面，也可以退換貨。

2、用戶可以找朋友代付，打開軟件，找到商品，點擊立即購買，點擊“朋友代付”，之后輸入對方支付寶賬號，朋友支付成功后即可等待收貨。

3、用戶可以簽到，打開軟件，打開用戶中心，點擊紅包簽到，之后簽到即可，在個人主頁，還可以開啟會員服務。

（來源：文章屋網 ）

篇2

【關鍵詞】計算機；軟件設計；系統工程方法

隨著科技水平的日益提高，讓計算機技術得到了普及。而軟件作為計算機發展的重要一環，其設計水平如何，直接關系到計算機未來的發展。系統工程方法目前在計算機軟件設計中得到了廣泛的應用，它可以很大程度的降低軟件設計的時間，同時還能夠提高開發力度與質量，這對于以后的計算機軟件設計工作會具有非常大的幫助。

1基本內容

主要的開展內容有：（1）全面調查所要探究的內容，并對調查過程做好充分的記錄；（2）創建完善的分析方案，采取有效的定性分析方式，去逐步的研究系統技術性能；（3）在進行認真的分析以后，挑選出最佳的系統設計計劃，然后通過系統工程的具體情況，去合理的實施；（4）根據系統設計方案的具體內容，去創建完善的實施計劃，而且還要創建科學合理的管理制度，這樣的話就能夠確保系統能夠正常運行。

2基本流程

在設計方法上包含以下幾種：（1）自頂向下的結構化方法，此種方式包含結構化分析以及設計等方面，而具體的運用思路就是將比較繁瑣的問題進行分解，而且這種分解方式是自頂向下的，這樣就能夠讓所有階段的問題都可以在工作人員的掌控之內；（2）簡便的形式化方法，如果計算機軟件使用此方法的話，那么就必須要采用系統工程方法的有關原則，并根據整體，去創建完善的工作計劃，這樣的話就能夠加強計劃的合理性。采用這種措施，其關鍵作用在于能夠有效解決計算機軟件開發力度以及設計范圍等一系列問題。（3）模塊化設計技術方法，此方法是把繁雜結構合理的分解成為一個個子系統，運用此方式的過程主要包括：提出任務-論證與批準-需求分析-推廣應用。在經過這樣的過程之后，就可以有效的確保計算機軟件設計的整體性和完善性。圖1是系統工程方法的基本工作流程。

3運用要點

圖2是系統工程方法的應用流程。

3.1任務的提出

計算機軟件開發交辦單位要向軟件開發系統員工提出自己的想法，然后相關員工根據軟件開發交辦單位所提出的要求，去創建完善的實施計劃，同時還要合理的分配軟件開發的任務。在分配任務的時候，交辦單位要和員工簽署合同，這樣的話就能夠表明具體的責任，如此一來，便可以讓軟件開發工作得以順利進行。

3.2論證與批準

參與設計的員工要通過交辦單位的有關規定去合理的制定設計計劃，然后就要邀請相關專家對方案進行審查，緊接著做出科學性的論證。參與設計的員工要合理的去總結這些論證內容，并在得到主管的審批后，方可全面進行實施。

3.3需求的分析

相關工作者要全面掌握客戶對軟件系統的要求，這里面主要包含計算機軟件的性能、運行速度等。在平時的工作中，最好能夠讓用戶通過網絡像軟件設計人員提出各種各樣的要求，然后軟件工作人員根據要求的合理性，去盡量的滿足用戶的需求。

3.4概要設計與詳細設計

概要設計主要是創建目標系統軟件的整體架構及總體結構與模塊之間的聯系，然后去做好有關的審查。另外，對軟件的設計工作，要在做好概要設計的前提下，去進行模塊設計，這樣就能夠做好代碼編寫工作。

3.5編碼測試

工作人員要學會合理運用編碼語言，把具體的設計結果轉化成客戶所需要的程序語言，在這部分工作完成以后，參與軟件設計的員工就要對編碼進行測試，這樣就能夠確保計算機軟件系統讓客戶滿意，要是還具有一定的系統問題的話，那么就一定要第一時間進行完善，以免對以后的軟件設計工作帶來隱患。

3.6鑒定推廣

工作人員在做好全部的軟件開發工作以后，必須要對軟件做好鑒定推廣，而且還要通過對客戶運用環境的了解，去試著對系統軟件進行安裝。在對軟件進行完鑒定推廣以后，再把軟件交給客戶進行使用，而且最好委派專業人士對用戶進行軟件使用的培訓工作，同時還要教會他們如何做好對系統的維護。

4結束語

通過以上內容我們能夠了解到，系統工程方法目前在計算機軟件設計中得到了廣泛的應用，它可以很大程度的降低軟件設計的時間，同時還能夠提高開發力度與質量。而想要做好這方面的工作，相關工作者就要做好論證與批準、概要設計以及鑒定推廣等方面的工作。因此在今后的工作中，相關工作者要積極努力，爭取制定出更為完善的方案，從而讓計算機軟件設計中的系統工程設計水平邁向一個新的高度。

參考文獻

[1]徐蕾.計算機軟件設計對系統工程方法的運用[J].電腦與電信,2015(06):85-86+89.

[2]林葉之.計算機軟件設計的系統工程方法分析[J].湖北函授大學學報,2015(23):108-109.

[3]劉奧博.系統工程方法在計算機軟件設計中的應用分析[J].電子技術與軟件工程,2016(02):67.

篇3

“軟件產業支撐著國家的安全、信息化和進步，因此中國必須建立自己的基礎軟件產業，不能只跟在先進國家的后面。中國的基礎軟件產業具有自主創新的實力，國家也投入了很多資源，但仍與國外差距很大。原因不在于我們的技術水平，也不在于人才，而是產業化的程度和應用?！?月6日，中國工程院院士倪光南在“中國軟件產業自主創新發展論壇”上表示。

據了解，為促進中國軟件的自主創新和產業化進程，“十五”計劃末期，科技部組織原信息產業部、中科院、教育部、衛生部和國家人口計生委聯合攻關，共同實施了“國產基礎軟件平臺體系開發及應用示范”項目。本次論壇上，參與該項目的專家展示了兩年半以來的研究與應用成果。

國家專項推動

“與發達國家相比，國內軟件產業還存在較大差距，特別是在基礎軟件方面，基礎技術薄弱，嚴重依賴國外基礎產業。”原信息產業部科技司司長聞庫表示，產業規模小、軟硬件發展不協調、軟件企業的競爭力弱、軟件人才結構性矛盾突出、公共技術支撐能力不足等是造成差距的主要原因。

考慮到技術軟件投入大、風險大，國家在基礎軟件方面進行了積極的推動和部署。此次 “國產基礎軟件平臺體系開發及應用示范”項目，主要圍繞國產基礎軟件平臺體系總體發展與戰略、標準與知識產權、關鍵與共性技術攻關、典型應用示范、教育培訓與推廣應用以及項目實施管理等方面，通過項目實施，研究構建了一個由國產操作系統、數據庫、中間件及辦公軟件等構成的基礎軟件平臺技術框架體系。

項目研發的重點從最底層服務器到客戶機的設備、軟硬件適配、操作系統、中間件、通用支撐等，并在政務、農業、教育、衛生、人口計生等領域進行示范和應用。

據原信息產業部電子科學技術情報研究所副所長、國產基礎軟硬件平臺體系總體專家組組長畢開春介紹，該平臺以國產基礎軟件產品為核心，采用層次化、模塊化和構件化的設計思想，面向國民經濟信息化的主要共性需求，以政務信息化建設為突破口，通過適配、優化等集成技術研究，構建了一個具有開放體系結構的由國產核心軟件產品構成的國產基礎軟件平臺體系。

“這一項目是為了推動國產基礎軟件平臺體系建設，強化‘十五’科技成果的推廣應用，促進軟件產業自主創新，為我國信息化建設提供一個自主、開放、性價比高、可靠、易用的基礎軟件平臺，為我國軟件產業的跨越發展提供支撐?！碑呴_春表示。

聞庫表示，通過該項目的實施，工業和信息化部將加快推進軟件公共技術平臺建設，推動產業完善公共服務體系，并研究支持發展的政策措施，集中整合資源，突出優勢，充分發揮對產業的示范和聚集效應。同時，加強產學研用的協調互動，加速推進軟件技術與產品向傳統產業的滲透和融合。

應用示范顯成果

為了加強產用互動，通過應用來驗證平臺，使平臺的技術體系和應用能順利地在用戶端和應用示范點跑起來，科技部按照原信息產業部、中科院、教育部、衛生部、國家人口和計生委員會這五個部門，把“國產基礎軟件平臺體系開發及應用示范”項目分解成4個分項目、15個課題，并設置了需求牽引、技術推動的技術路線。

“最初，國內的一些用戶根本不知道國產軟件，不知道什么是Linux，通過兩年半的項目實施，用戶不僅了解，而且開始使用了?！碑呴_春表示，這為國產軟件的應用，特別是在政務、農村農業信息化、醫療、衛生、教育等領域的應用打下了很好的基礎。

在電子政務領域，面向辦公自動化、安全電子公文交換、社區公共服務三類政務信息化的主要需求，該項目抽取共性、通用的業務功能，基于國產Linux操作系統、數據庫和中間件等技術，開發了系列共性業務功能模塊及共性應用支撐組件，構建了一個政務信息化領域平臺。目前，以國產基礎軟件為核心，低成本的政府辦公及公共服務系統原型和解決方案已經形成。而且在北京平谷區區委辦公室、廣州黃埔區的黃埔街社區和南崗街社區等單位都成功地進行了應用示范。

在農業領域，該項目構建起了適應“三農”信息化建設的應用支撐環境和集成開發環境。同時，以自主開發的安全操作系統為基礎軟件平臺，集成適配網絡防火墻、入侵檢測、實時防病毒軟件和安全管理工具，構成一個集系統層、應用支撐層、網絡通信層、安全管理層于一體的綜合的、多層次的安全運行環境，為農業信息服務門戶網站、農業Web計算服務等農業信息化應用系統提供高效、安全、可靠的基礎運行支撐，在全國多個農業信息化示范點以及影響力較高的大型農業信息化應用基地都進行了應用示范。

在衛生領域，該項目根據我國衛生信息系統的技術特點，研究我國在電子病歷、國家電子疾病監測系統和數字化醫院應用中的關鍵技術，解決了基于國產操作系統、數據庫、中間件平臺下，醫院核心數據交換共享與協同工作平臺、醫院管理過程控制特征描述、醫療質量過程控制特征描述等技術難題，并在10個試點單位進行了示范應用。

在計生領域，該項目結合計生系統的實際需求，不僅研究出了計劃生育/生殖健康基本技術服務的信息標準框架，而且研制出了一套中國計劃生育/生殖健康現代遠程教學系統和避孕藥具不良反應/不良事件監測實驗演示應用軟件，并在5個省市的10個縣、市級計劃生育技術服務機構進行應用示范，為國產基礎軟件技術成果在計劃生育/生殖健康科技領域的推廣應用提供了經驗和解決方案。

在教育領域，該項目在統一的國產基礎軟件體系上研制出集成化、標準化的實用、易用、可靠、成本低廉、面向中小學的網絡教育系統，重點突破了Windows網絡教學系統和教育資源向Linux移植的關鍵技術，并集成一套開放式中小學教育資源庫，已在12所中小學開展示范應用。

產業聯盟應對挑戰

“用戶對國家基礎軟件的包容度不夠，在推廣和應用上任務繁重，是目前國產軟件產業的最大挑戰?！痹畔a業部科技司副司長張新生表示，我國集成軟件企業在產品發展方面處于弱勢，國內基礎軟件市場已被國外企業所主導。要改變這樣的局面，必須大力加強聯合創新，建立基礎軟件產業聯盟。

據了解，目前國內基礎軟件企業相對弱小，產業的集中度偏低，大部分企業員工數量不超過350人，年銷售額多集中在千萬元，缺乏領軍性的企業，而企業之間也缺乏組織協調。長期以來，各廠商在孤軍奮戰中形成了各自不同的技術體系，產品之間不能適配，使國產基礎軟件在產業化上困難重重。

“專家和企業針對到底是該繼續‘樹煙囪’，還是圍繞著一個垂直目標開展技術集成提出了很多意見。最終通過項目的實施，我們認識到必須進行產業整合與聯合?！碑呴_春表示，只有通過建立基礎軟件的產業聯盟，政府指導協調，產業牽頭，科研、企業、應用等各環節、各部門聯合協作，以此整合產業、科研機構和科研院校的各方力量和社會資源，才能進一步推廣應用成果。

同時，由于國產基礎軟件產品不夠成熟、軟件產業鏈不健全、缺乏產學研用的互動機制，使產業鏈各環節的銜接不夠通暢。技術標準缺乏系統性和體系化，設計開發、產品質量、測試實驗、售后服務等都沒有規范化的流程與標準化，也就無法發揮應有的指導和規范作用。通過建立產業聯盟，能促進國產軟件產業鏈的完善，建立企業與政府、科研機構、用戶，以及其他企業之間的的關系，實現國產基礎軟件的互通和互操作性，營造國產基礎軟件良好的產業環境。

專家對話•精彩觀點

中國工程院院士倪光南: 軟件產業支撐著國家的安全、信息化和進步，因此中國必須建立自己的基礎軟件產業，不能只跟在先進國家的后面。中國的基礎軟件產業具有自主創新的實力，國家也投入了很多資源，但仍與國外差距很大。原因不在于我們的技術水平，也不在于人才，而是產業化的程度和應用。

國家信息化咨詢專家委員會專家高新民: 我國基礎軟件發展首先要解決四個問題: 一是國產基礎軟件的需求比例，單純靠政府采購已經行不通; 二是在開放的環境下，我國基礎軟件與先進國家的市場和技術差距沒有縮小，反而拉大了; 三是中國軟件的品牌化、支持公共軟件的平臺化; 四是我國軟件企業的內功，即核心技術是最重要的，商業模式也很關鍵，如何使技術和商業模式成功結合。

北京市信息辦副主任俞慈聲: 創新要基于市場互動，我們恰恰缺少這一環節。除了政府采購的政策支持外，企業應當自發組織聯盟，不能單純靠政府撥款維持生存。聯盟要基于市場，能夠找到共同的利益和需求，才是最有潛力的路，這還需要繼續探索。

中國軟件行業協會副理事長、原中軟國際董事長唐敏: 公共基礎軟件平臺化的發展方向已成定局。國際操作系統的發展過程，都是從單一的操作系統數據庫做起，形成平臺化的格局。平臺內容會越來越多，給用戶提供的方便也越來越大，這樣才能促進基礎軟件的應用。我國基礎軟件企業規模小、實力弱，沒有像微軟和IBM這樣的企業，因此最好的方式是共同聯合開發。

篇4

十年后，微軟開始行動了。

2008年10月15日微軟正式宣布，從2008年10月20日開始推出“黑屏”反盜版措施。根據微軟所發的公告，這次行動將會針對Windows XP和OfficeXP、Office2003和Office2007套件的全部用戶來展開。

從10月20日零時起，“今天你黑屏了嗎？”一時間成為國內網友討論最多的話題。法律學者紛紛對其口誅筆伐，民間軟件作者踴躍獻出破解軟件和避開黑屏的方法不下20多種，更有殺毒軟件廠商“頂風”推出破解微軟黑屏的軟件，希望以此打響自己產品及企業的知名度。

在中國媒體和網絡的連續轟炸中，10月23日，微軟終以官方公開信的形式回應了各界的質疑。

而這封公開信剛一露面便激起千層浪，人們紛紛揣測:“微軟開始收網了?！?/p>

10月27日在“2008年國際版權論壇”上，新聞出版總署副署長、國家版權局副局長閻曉宏就“微軟黑屏”事件作出了中國官方的首次正面回應。

“這次黑屏事件的行動是由微軟發起的，其行動應當合法化”。閻曉宏告訴媒體，國家版權局很關注此事，也關注各方面的反應，同時也了解了微軟的相關情況。他表示，維權的措施需要恰當，“不應過分”。

微軟的“黑屏”計劃在中國似乎面臨巨大的法律風險挑戰。但在微軟謹慎的“你可能是軟件盜版的受害者”提示語背后，已經暗含了微軟作為全球知名企業，特有的法律風險防范意識，其采取的法律風險規避措施更值得中國企業借鑒。

他說：凡是沒通過驗證的用戶，微軟就指責我們使用的是盜版軟件，不是還有20%的正版用戶也沒通過驗證嗎？這不是侵犯用戶的名譽權嗎？

我說：首先，鑒于軟件認證過程中可能出現的技術故障，盜版軟件認定的復雜性，微軟沒有肯定“未通過其認證的用戶就是軟件盜版的受害者”，而選擇了“可能是”的謹慎用語，避免了因錯誤確定用戶使用的軟件為盜版軟件可能構成侵犯用戶名譽權的法律風險。

其次，微軟的本次認證啟動的是Windows XP專業版和Office軟件，其中商業用戶未經許可擅自復制用于其商業經營，屬于商業性使用，本身就不符合《著作權法》和《計算機軟件保護條例》規定的合理使用，已經涉嫌侵犯微軟的軟件著作權。但微軟并沒有直接認定使用盜版的商業用戶為“侵權者”，而采用了“受害者”的措辭，避免了因錯誤認定用戶為“侵權者”而帶來的侵犯用戶名譽權的法律風險。

他說：微軟如此輕松地潛入別人電腦，萬一收集用戶的姓名或任何個人信息怎么辦？這和“黑客”有什么區別？

我說：針對黑屏計劃在網絡環境下，可能出現的收集和披露用戶個人信息，而侵犯用戶隱私權的情況，微軟的黑屏計劃采用“自愿驗證”的方式。微軟針對可能出現的黑屏現象作出充分說明，與強制性安裝到用戶電腦中的其他的“流氓軟件”不同，由用戶自行決定是否安裝并進行驗證，不屬于未經許可侵入用戶電腦的非法侵入“黑客”行為，不符合“非法侵入計算機系統罪”的“未經許可的非法侵入”犯罪構成。

而且，微軟在隨后的《關于Windows和Office正版增值計劃致用戶的公開信》中明確承諾“該計劃不會以任何形式收集用戶的姓名、電子郵件地址，或任何其他可用于識別用戶身份的個人信息”，消除了“黑屏”計劃可能因收集和披露用戶個人信息而侵犯用戶隱私權的法律風險。

他說：每隔一小時就黑屏一次不是干擾用戶的正常使用嗎？微軟侵犯了我的電腦所有權，軟件財產權。

我說：未通過驗證的用戶會出現黑屏和“盜版”的提示，在用戶可預見和同意的前提下出現的，且并不影響用戶正常使用。

同時，用戶可以采用將Windows系統的自動更新選項關閉，不下載安裝驗證程序等措施予以解除。由于用戶（或“受害人”）使用的盜版軟件，并不具有合法的所有權，即便出現“黑屏”和提示干擾行為，也經過用戶（或“受害人”）同意，并不構成侵犯用戶的軟件財產權。

此外，微軟并沒有破壞電腦硬件，更不構成侵犯用戶電腦所有權。同時，“黑屏”計劃除修改盜版軟件外并沒有修改電腦其他軟件信息，也不因修改用戶其他軟件的而構成侵犯著作權行為。更不符合“破壞計算機信息系統罪”的“對計算機信息系統功能進行刪除、修改、增加、干擾，造成計算機信息系統不能正常運行”的犯罪構成。

總之，微軟在黑屏計劃商業推廣前，就其可能出現的法律風險進行了相應的評估，先后采用主動告知、非強制措施以及關于個人隱私權的申明等規避措施，將可能出現的侵犯用戶的知情權、名譽權和隱私權法律風險予以排除。在商業推廣過程中，微軟也針對公眾對其法律責任的質疑作了合理的危機公關。而正中微軟下懷的是，唇槍舌劍的法律爭議將微軟“黑屏計劃”演變成公共事件，紛繁的媒體報道無意間卻成了微軟的免費營銷廣告。

篇5

關鍵詞：ERP；現狀；趨勢

中圖分類號：TP319 文獻標識碼：A 文章編號：1001-828X（2012）11-00-01

ERP系統是現代化的管理思想和信息技術聯姻的產物，是當代領先的企業管理技術的里程碑，因為其操作快捷、方便，應用靈活，極大地節省企業的人力資源和時間，提高了企業的運行效率，近年來在國內外企業中迅速地得到大力地應用和推廣。那么，什么是ERP系統呢？ERP系統是指企業資源計劃管理系統，它是建立在信息技術基礎之上，以系統化的思想為指導，統一地管理企業的人員、財產、物品、生產、供應、銷售，并為企業的員工提供管理平臺，為決策層提供咨詢、分析、決策的管理平臺。ERP系統中的計劃體系主要包括：生產的計劃、物料需求的計劃、人力資源的計劃、采購的計劃、銷售執行的計劃、庫存的計劃、利潤的計劃、財務的預算和財務的分析等各個方面，而且這些計劃功能與價值控制功能已完全集成到整個企業的采購、生產和銷售系統等各個環節之中。無論是什么類型的企業，在使用ERP系統后，都能夠很好地協調了資金流、物流和人力資源方面的問題，從而很大的提高了企業的運轉效率，減少不必要的浪費，信息更加對稱，使企業管理人員方便及時地掌握企業的運營狀況，把握好企業的全局，制定相應的應對措施，從而極大地提升了企業的創新水平和競爭力，多快好省地生產出更多高質量的產品，從而為企業創造出了更大的利潤。但是在ERP高速發展的今天，互聯網的迅猛發展以它更加獨特的方式和速度不斷地在改變著世界和人們對企業管理的理念，ERP系統的發展也出現了一些問題和新的動向。

一是，企業陳舊的習慣和模式會阻礙ERP系統在企業中的實施。企業人員對于ERP系統的用途認識不夠深入，特別是對其優勢認識不足。ERP系統導入企業時，所有參與各方，不論是軟件公司，還是企業，都將ERP系統當作一種純技術性的工作的變革，而沒有意識到ERP系統不單單是把財會人員從繁瑣而枯燥的賬頁中解放出來，更為主要ERP系統帶給企業的是管理思想的深層次的變革。ERP系統順利實施的基本條件是標準化、數據化、流程化。ERP系統的實施代表著企業將進行一套嶄新的運作模式，也就是說，企業上ERP系統，其本質是一場管理變革，或者說要在企業中完全、徹底地應用、推廣ERP系統，必須首先完成企業人員的管理思想的變革，改造企業舊有的習慣和模式。人們日常的思想、行為大多為習慣所左右。在以往的企業管理中，財會人員的手工記賬的方式為人們所認可，會計人員手持賬本記賬、總賬已成為人們熟悉的一道企業風景線。ERP系統的應用對企業人員來說需要一個接受的過程。ERP系統的應用還需要企業的工作人員提高認識，改變以往的工作懶散、隨便的工作作風，嚴格地按照各項指標一絲不茍地執行企業運行的各個環節標準，而不是由著性子、不按照標準、隨心所欲的工作。企業的運行過程中，任何一個環節出現問題都可能影響ERP系統中的下一個流程。企業的管理人員也要更新自己的觀念，制定企業各個環節的運行標準，并嚴格監督執行，變“人治”為“法制”，真正地革除舊有的觀念和行為模式，接受領先的管理思想和模式，真正地和現代化的管理接上軌。

二是，云計算技術的出現，也必將應用在ERP系統。云計算技術是新生一代的計算模式，它的優勢是在為客戶提供了更加方便的體驗的同時大大地降低了用戶的使用成本。因為從技術層面上講，云計算技術采用的是目前最領先的分布式的計算方式以及存儲架構。云計算的終極目標是把服務、計算與應用高度整合，讓它作為一種公共性的設施供應給普通人，使人們可以像用水、煤氣、電力和電話一樣享受計算機的資源。在科學技術高速發展，信息迅猛傳播的今天，互聯網的廣泛應用使ERP系統的開發和應用具有劃時代的變革。無論是軟件提供的企業還是應用ERP系統的企業都難以實現新技術下的ERP模式。云計算會改變互聯網的技術基礎，影響到軟件產業的整體格局，云計算技術下的ERP系統就是企業用戶通過互聯網向軟件廠商定購所需的應用軟件服務，按由軟件廠商提供的定購服務的模塊的規格和使用時間的長短向廠商支付費用。在遇到技術方面的疑難時，企業用戶可以通過互聯網獲得廠商提供的服務。這其中用戶不用再購買軟件，而改用向提供商租用基于Web的軟件，來管理企業經營活動，且無需對軟件進行維護，服務提供商會全權管理和軟件維護，軟件廠商在向客戶提供互聯網應用的同時，也提供軟件的離線操作和本地數據存儲，讓用戶隨時隨地都可以使用其定購的軟件和服務。ERP在云計算模式下，為企業節約了一大筆購買軟硬件的資金，使企業極大的降低了成本，會得到廣泛的應用，也為中小型企業使用ERP系統降低了門檻，成為了可能。但是，由于技術條件等方面的限制，目前許多提供ERP軟件的企業還沒有對ERP系統進行轉型升級。所以對于一些軟件廠商來說，對ERP系統進行轉型升級蘊含著商機。

在云計算ERP系統發展的過程中有兩個方面很重要，一個是互聯網平臺和基礎軟件技術，另一個是下一代企業應用，所涉及到的技術就是數據處理，特別是海量的數據處理。

篇6

【關鍵詞】滴灌自動化；應用；推廣

滴灌自動化控制作為一項全新的高新技術，尤其是在棉花等經濟作物的應用上具有巨大的經濟效益和社會效益。與此同時在新技術推廣初期也存在一些問題。要將此項技術全面推廣應用，使農戶獲得更多的收益，必須采取切實可行辦法，建立相應的保障措施。

1.滴灌自動化控制系統特點

系統的田間閥門開啟或關閉均由自控軟件來實現，施肥灌溉在井房控制室輕點鼠標就可完成。大幅減輕了勞動強度，實現了農業灌溉由鐵鍬到鼠標的革命，并且可以實現2-3天灌溉一次，作物不受淹又不受旱。這種勤灌少灌的灌溉模式，比常規滴灌增產10%-15%，使作物增產效益進一步提高。地下水和地表水互相補充，提高了灌溉保證率。地表水為主要水源，地表水不夠時才用地下水補充，減少地下水的開采量，改善了生態環境。

2.自動化控制技術在滴灌工程中的應用概述

2.1工作原理

自動化控制技術在滴灌工程中的應用，其工作原理是利用布設于田間的設備進行土壤、田間、作物生長信息的監測與采集工作，將采集數據反饋到控制中心，經過系統軟件的分析，再將決策傳到終端由終端執行灌溉管理指令。例如對含水量信息進行監測，比較灌溉補償點及飽和點，由中央控制系統的相關軟件分析并決定是否灌溉，將開啟閥門或者是關閉的信號傳輸到終端（閥門）控制系統，從而通過閥門的開關實現自動化灌溉。與國際上先進的自動化控制技術相比，目前我國的農業傳感器水平仍然比較落后，但土壤水分傳感器已經達到同類水平的標準。

2.2系統組成

自動化控制技術在滴灌工程中的應用，其系統組成有起分析決策作用的中央控制器和起信息采集、監測作用的相關設備以及電磁閥、田間工作站、閥門控制器或是遠程網絡終端單位。

中央控制器是整個系統的主站，由微機、系統軟件等相關設備、軟件構成。微機由計算機、激發打印機、電源控制箱、中央控制器等組成；系統軟件有信息采集與處理、顯示、記錄與報警、閥門狀態監控等模塊組成，除預測預報之外，系統軟件還具備過程監視、報警、過程控制和數據的全過程管理功能，能夠實現完全自動控制。

田間信息采集、監測設備是整個系統的根本，依靠傳感設備將被測量物的相關信息依據一定規律以信號的方式進行反饋。傳感器包括土壤傳感器、作物類傳感器、氣象類傳感器和系統類傳感器，分別負責土壤類的溫度、水分以及養分，作物類的長勢、水分以及養分，氣象類的雨量、光照、風速以及蒸發，系統類的水質、水壓、流量以及閥門狀態等數據資料的采集與監測。

電磁閥根據田間灌溉設計來確定按照個數以及具置、間隔，進行田間灌溉的具體控制。田間工作站需要根據實際需要確定布設數量和位置，如果地形平坦、信號效果好，田間工作站的數量就可以相對少些，覆蓋范圍可以適當增加；如果地面遮擋物較多，信號效果不好，則應適當加密田間工作站的布設密度。田間工作站是整個系統的中轉站，起著連接中央控制器與終端設備的作用。

閥門控制器或是遠程網絡終端單位是接收并執行田間工作站傳遞的指令的下端。其與電磁閥直接相連，可以控制不止一個電磁閥，接收指令后控制電磁閥，并采集田間信息傳輸到田間工作站。

2.3子系統配置

自動化控制技術在滴灌工程中的應用，需要根據實際需要配置灌溉自動控制、農田信息監測、作物生長圖形采集、水肥智能決策等子系統和網絡化管理平臺，為用戶提供不同層次的管理選擇方式。用戶可以根據工程條件、項目投資以及管理水平等各方面因素，確定自動化控制系統各層次子系統的配置。

2.4灌溉方式

自動化控制技術在滴灌工程中的應用主要有三類灌溉方式，分別是自動化控制、人工參與控制和手動控制灌溉方式。第一種方式受田間信息采集、分析水平的制約，目前還是按照節水工程設計中關于耗水定額、作物需肥、灌溉時間等規定進行自動化控制，通常有根據時間設定輪灌、根據監測結果設定輪灌、根據實際情況進行隨機設定輪灌三種。第二種方式根據土壤濕度、氣象信息等參數進行人工參與控制灌溉，用戶可以根據監測結果用手機等設備實施智能化控制灌溉。第三種方式主要用于系統出現意外時，通過人工手動的方式控制電磁閥開閉，以確保不耽誤灌溉、節水節能。

2.5控制方法

自動化控制技術應用于滴灌工程中的主要有三種基本控制方法，分別根據時間、水量和反饋進行控制。時間控制是按照設定好的時間進行關放水，水量控制是按照設定好的配水量進行關放水，反饋控制是根據濕度感受器反饋的信號進行關放水。

2.6制定灌溉計劃

首先，需要制定管理計劃來提高農作物產量和質量，降低用水量，提高用水效益。管理計劃的制定需要為用戶提供完善的作物生產管理系統，保證用戶能夠了解農田土壤水分狀況，從而確定日水分利用量，做出科學的灌溉管理決策，根據農田灌水量需求安排灌溉次序、調整灌溉計劃；其次，詳細制定灌溉計劃，確定灌溉的時機和灌水量，使用土壤水分測定等技術和相關處理軟件使灌溉計劃更加科學化、合理化、精細化，確保土壤水分保持在農作物生長需要的最佳狀態。

2.7軟件系統

通常，軟件系統采用便于數據查詢、存儲、使用的樹狀結構，管理人員能夠借助農田中的各個監測點實時收集相關數據，并通過計算機和相關軟件進行處理、顯示，為用戶提供農作物種植所需的準確、詳細資料。另外，還需要顯示任何一個監測點某一年份的情況，明確灌溉飽和與需要灌溉的點位以及土壤水分平衡、土壤水分含量、日水分使用、日用水量等情況，預測出再次灌溉的時間、用水量，以保障日常管理工作的準確、高效，為未來制定灌溉計劃提供科學、完善、合理的評價標準。

在數據輸入方面，讀數記錄屏可以顯示土壤水分張力計監測到的數據、作物籽粒大小等田間數據，以準確計算作物生長所需的水量和灌溉時機。氣象數據可以通過人工輸入或是氣象站自動載入的方式進行數據輸入，掌握氣象數據能夠計算出水分蒸發總量，從而更為合理的制定作物灌溉計劃。

軟件系統能夠準確計算土壤水分達到飽和點需要的時間和水分，計算出作物播種直到成熟收獲各個階段的天數，與往年的作物生長數據進行同步分析，確定作物水分的使用效益和作物總產量。對于玉米、棉花等作物，借助作物―水分方程和氣象資料能夠較為精準的計算出作物產量，借助速率方程能夠計算作物該階段以及整個生命周期的生長速率，借助土壤水分測定儀器能夠指導用戶有效利用水資源，最大限度的提高農業效益。

3.推廣自動化滴灌的幾點建議

3.1規范設計，建立標準

目前國家對滴灌自動化設計無統一、明確標準，設計單位在規劃設計時往往根據自己的經驗或者參考國外相關資料，導致滴灌設計標準不一，采用產品種類型號各異；其次，對當前的滴灌工程的規劃、設計應堅持高起點、高要求的標準，避免以后自動化改造配套出現問題。

3.2開發性能可靠、經濟適用的滴灌自動化控制系統

目前膜下滴灌已形成的廣大市場就是自動化控制的潛力市場，自動化控制系統的相關生產廠家應抓住這個良好機遇，加大研發技術和攻關力度，多開發無線控制、電磁閥等系列化產品，降低農戶生產成本。

3.3加大滴灌自動化控制技術與相關技術集成的研究與推廣

科研院所及相關專家應加大測土配方施肥、科學化控、滴灌自動化、病蟲害綜合防治治理等技術的組裝與集成， 為今后該項技術大面積的推廣應用奠定基礎，保證農作物穩產高產。

3.4加強對農戶的宣傳和培訓工作

要推廣、使用好這項技術，農戶對這項技術的理解和掌握是關鍵。因此，各級部門要加大對農戶的宣傳、培訓和示范工作，讓農戶掌握使用好這項技術以及簡單的維護常識， 使其切實感受到新技術帶來的效益。

篇7

在電商行業運營的工資還是不低的,但是大家是否知道作為一名優秀的運營,你每天應該做哪些事情才能讓店鋪有好的銷售業績?工作計劃能使工作有明確的目標和具體的步驟，下面就是小編給大家帶來的2021電商運營工作計劃通用，但愿對你有借鑒作用！

電商運營工作計劃1一、電商平臺上線推廣

目前我們只有京東商城、淘寶商城、名品匯、微店等4個電商平臺剛剛完成建設。其中亞馬遜商城我們的合同日期已經到了。所以，我建議申請天貓商城做為我們開店的另一個接口。

天貓商城

揭由旺已經在申請了，估計一個月的時間所有手續就可以成功。我們就可以付保證金，然后我們開始店鋪裝修。預計年后3月中旬我們正式開始正式上線做活動，養店鋪數據。

京東商城

京東商城我們目前產品詳情頁預計在1月30日內完成。以后我們所有平臺的產品都按照京東產品做為標準上傳。

京東目前流量每天保持300人左右。歷史最高紀錄月訪問量4747人，成單82件。由于我們目前產品鏈條單一性，其中主線產品沒有明顯的促銷力度?；顒赢a品也沒有較好的政策。

雖然，我們幾次大的活動都及時上線了。但是還是暴露出我們明顯人力配置方面太少，電腦配置跟不上我們做圖的需求。時間又太趕等諸多因素。

團購方面：我們因為，沒有好的店鋪數據所以無法參加京東的活動，同時前期我們的刷單也屬于沒有為店鋪做好引流工作，只是徒增了銷售數據。

商務艙方面：由于對方公司對我們的產品并不是很了解，所以在關鍵詞搜索方面和展現方面做的不夠精準。同時沒有掌控好促銷的時間段。單價消費過高，整體預算不足。

在此關于京東商城，我們就不過多做詳細的分析了。我建議__年京東商城，優化產品的關鍵詞。多做幾款爆款產品，并在外部引流方面增加促銷力度。豐富我們的主流產品。其中增加白酒的數量，因為目前白酒才有5款。

淘寶商城

淘寶商城，從開店至今，一直因為多種原因。所以我們店鋪沒有穩定的流量，甚至沒有長期的客戶進行二次購買。

__年我建議淘寶商城設置專職店長，進行線上維護。因為淘寶的門檻很低，沒有太多手續方面的限制。所以，我建議我們把一些名品，例如：茅臺、五糧液、國窖等名品也都可以拿到線上進行線上促銷。

外部引流方面，我已經做好了詳細賬號和密碼。方便店長的操作。

微店、名品匯

微店、名品匯這是屬于手機端的促銷店面。其中名品匯我們的店鋪已經裝修完畢。

__年建議名品匯和微店增加推廣力度，活動促銷。做好線上線下相結合。力求線上做成品牌，線下也做成品牌。

線上我們通過絡推廣，利用絡產品推廣名品匯。增加其曝光率提高線上粉絲量。店鋪本身做好日?；顒哟黉N，產品上架。從而有銷量，做出名品世家特色020另一服務品牌。

二、電商平臺年度銷售任務150萬

我一直很欣賞一句話，厚積薄發，我相信我們名品世家就是這樣一個團隊。

__年我們的全平臺任務是150萬。雖然種種因素我們看來150萬還只是夢想。

但是沒有夢想的人是沒有希望的人。沒有夢想的團隊，畢竟不能走的很遠。所以，__年我們給全體團隊定下150萬的銷售目標。希望領導同志和全體同仁我們相互配合，不計榮辱。把名品世家當做我們終身奮斗的目標努力努力再努力〃〃〃〃〃〃〃

三、公司相關產品絡推廣例如(葡萄園)

我們公司是一個綜合性的發展型公司，我們的領導者高瞻遠矚，是一個有智慧、有超靜界的人。所以，我們公司未來會有很多主營項目。葡萄園就是我們__年發展的新項目之一。

__年我將結合自己的絡推廣的優勢，配合公司的發展。利用絡的曝光率推廣我們公司旗下的項目。為我們公司在新項目上多做些貢獻，多帶來些好的經濟收益。

四、Q酒、手機店鋪、微商城功能完善并上線推廣

我們的Q酒商城PC端、手機端都還沒有建設完善，甚至沒有上線運營。__年我建議，我們應該在PC端和手機端有新的方向和發展目標。如果我們立足于發展自己特有商城，我將和同事們一起配合王總(王洪娟)的工作把我們的Q酒商城建設好，并爭取上線。

微商城是我們公司今年又一個新的電商舉措。我會配合王總(王洪娟)爭取把微商城建設和運營好。做出有名品世家特色的服務品牌。

五、跨界合作

跨界合作，是我們整合資源，拓展資金流，共同進步一個很好主流方向。對我們__年名品世家在新三板上市有很好開拓性的幫助。

__年，我將利用我自身在電商行業所認識的相關進行引薦對接。我們以保證金和提點的方式互相引流，相互合作，互幫互助。

六、人員建設

由于我們公司是多平臺，多項目的公司所以我希望2105年我們能增加新的人員進入我們的公司。壯大我們的電商團隊。為我們公司的電商發展多進一些人才。人員建設如下：

運營12人

__年，我們有很多同事實習后會相繼離開工作崗位，回到學校當中。所以我們需要新的電商人才來運營我們的電商平臺。

程序員1-2人

__年我們的Q酒商城和微商城都需要這樣人才來建設我們的站。我們都知道建設一個Q酒商城和手機APP端需要很專業的人才來完成我們的工作。微商城也同樣需要這樣的人才。

絡推廣1-2人

我們畢竟不是純電商公司，我們電商平臺是為了線下門店做為服務的一個窗口。所以，我們在促銷費用上和力求專業度方面我們都不可能投入巨大的精力和經濟消費。

而我們公司的發展有很多的新項目，電商平臺也需要巨大的流量。所以我建議出于對葡萄園和名品匯等主要項目的考慮。還有希望能有銷量的可能。

__年我們招聘一到兩名有經驗的絡推廣。因為一個人的精力是有限的，就算有合理的時間去分配。但是絡推廣是需要一個長期的積累和專注的精力。

七、總結

2105年名品世家是發展的一年，也是開拓的一年。__年我們充滿了期待，__年我們渴望進取。__年名品世家必然電商平臺全部上線運營，__年我們畢竟成為專屬酒行業O2O先驅者。

我們將在王總(王洪娟)和全體同仁共同努力下，為__年名品世家的上市。貢獻我們的一份力量。

電商運營工作計劃2隨著絡的全面普及，電商部的設立已經是我們公司的必然趨勢，所以公司也計劃在今年中將完成電子商務部的設立工作。

一、電商部成立的原因

1、電子商務的成本低，省去了很多銷售的中間環節;

2、電子商務直接面向消費者，信息反饋及時;

3、接觸群體廣，絡的發達使公司產品接觸全國各地的消費者;

4、提升公司知名度，增加公司產品的曝光率;

5、分銷渠道廣，銷量容易提升;(蜀信茶業600多萬，竹葉青不做促銷200多萬，思普茶葉1000萬)京東

6、淘寶天貓、京東商城、拍拍、當當等購平臺已經深入人心。

7、公司站、微博都需要專人管理維護，各大門戶站也需要專業人員進行推廣。

二、電商部職責

1、優化公司絡形象，負責對公司站進行管理維護，及時更新，并提供技術支持。

2、建設、運營、管理京東商城、淘寶、天貓等第三方分銷平臺。

3、拓展線上分銷平臺，完成絡銷售渠道建設工作。

4、管理維護好各個微博，增加微博的人氣，做到天天更新。

在各大論壇、門戶站發軟文、公司新聞等，擴大的曝光率。

5、配合市場部完成產品的設計、廣告圖片的修改等工作。

電商運營工作計劃3一、電子商務部上半年工作總結

__上半年，電子商務部注重發揮電子商務部承上啟下、左右、協調各方的樞紐作用。下面，我代表電子商務部將半年來的工作情況匯報如下：

一、絡平臺建設

1.購置天融信防火墻，使公司的內外更加的安全，同時能夠有效的與各個子公司方便。

2.配置高端客戶機，使各個部門的工作效率提高。

3.優化公司絡線路。

二、站建設

電子商務部在站建設進入設計初步階段，通過這一平臺，使公司能夠充分利用絡資源，開展電子商務活動，與客戶方便溝通，樹立形象，主動搶占市場等方面起了積極的作用。

三、公司400客服熱線

公司為了方便與各子公司、各部門和客戶之間有效的，開通了400客服熱線，通過這一方式，提升了公司形象，擴大了公司業務應用范圍，提高了辦公效率，使公司集團統一化發展進入一個新的時代。

二、存在的不足及問題

1.公司的絡平臺建設目前還不完善，要利用現有的絡設備和技術進一步完善起來。

2.公司站建設現在不能達到公司的要求，要盡快的達到公司的目標要求。

3.公司的客服目前處于簡單使用階段，要開發出所有的功能模塊，使工作效率提高。

三、電子商務部下半年的工作計劃

1.在__下半年，繼續優化現有絡設備和線路。

2.計劃購買UPS不間斷電源，確保服務器的正常使用，預算在1萬元左右

2.站建設、辦公自動化軟件、郵箱系統、客戶管理系統的建設

站建設現在進入到設計階段，很快進入實施階段，預算在萬/5年左右。

站完成以后，實施站推廣項目。

辦公自動化軟件、郵箱系統、客戶管理平臺系統現在進入項目考察階段，下一步進入試用階段，預算在30萬元左右。

3.客服熱線系統

客服熱線400-0516-661已經開始啟用，現在開發與站、客戶服務平臺互通的業務，并在下半年進入試用階段，預算在1萬元左右。

電商運營工作計劃4一、電子商務項目組織架構搭建及崗位職責(第一步)

電子商務平臺團隊成員是關系整個項目啟動推進和后續運營的關鍵，需要專人構建。

1、項目負責人：整體運營。

2、網站架構管理：網站的整體構架與內容優化。

3、美工：網站的頁面設計與頁面的人性化互動溝通。

4、后臺程序員：實現后臺的程序功能。

5、網絡推廣員：通過互聯網和傳統媒體或其他方式推廣網站。

6、網絡營銷員：通過互聯網營銷或傳統方式銷售網站服務產品。

7、網站編輯/信息管理員：管理網站各個欄目的信息。

8、服務器維護人員：服務器的安全、網站相關功能提供。

結合公司現有的電子商務崗位資源進行合理的整合，欠缺的崗位需要人力資源進行崗位招聘填充，整體崗位進度在4月中旬到位。

二、電子商務項目定位(第二步)

根據公司兩個系列產品的特性和電子商務項目長遠發展考慮，需要擯棄現有的單系列產品的電子商務，需建立切實符合兩個系列產品的新電子商務平臺。電商域名定位原則——簡短、易記、切題，與企業及其產品密切相關。一個成功的域名就如同一個著名的品牌，一個著名的商標，會給企業帶來無形的資產價值!

此域名結合市調，聯動公司全體進行公投確定。公司現有的域名網站，根據市場情況進行再優化，基本定義為產品宣傳網站。

三、電子商務平臺的規劃設計(第三步)

1、常規網頁產品設計項(注冊、登陸、會員、產品系列、產品品類陳列、限時特賣、團購等)

2、商品搜索引擎.通過搜索引擎方便快捷地向用戶提供商品信息,方便用戶購物.

3、購物車.購物車具有向顧客提供存放購買商品的信息、計算商品的數目和價

格等功能,用戶通過購物車,還可以修改商品數目、退回某商品或全部商品.

4、客戶服務中心.為客戶提供各種操作的說明及網站的各種服務,包括購物向導、服務特點、服務承諾、能否退換貨、商場支持的付款方式、送貨上門是否另收費、在確認收到貨款后的發貨時間等客戶關心的信息.

5、訪問計數器.訪問計數器能統計上網訪問者對網站各主題的訪問頻度,把握消費者對商場、商品及服務的需求,其數據是制定經營和營銷策略的重要參考依據.

6、訂單查詢.用戶可根據訂單號和相應信息進入訂單狀態界面,該界面提供訂單日期、是否已收到貨款、是否已發貨和發貨日期等信息.

7、BBS.運用留言薄方式,記錄客戶在瀏覽網站或購物之后,對網站內容、提供的服務、產品搜索、產品對比、購物車、客服中心、產品反饋、配送站、查詢中心、收銀中心、熱搜電子商務網站規劃計劃報告等的意見.通過留言薄,一方面可以了解客戶需求,改進服務,豐富商品種類;另一方面通過答復,讓用戶了解商場提供的服務,增加用戶對網站的信任度.

8、電子郵件.在網站的每個頁面上提供相應管理員的電子信箱,使客戶在訪問每一頁面時,將遇到的問題及意見和建議以E2mail形式反饋到管理員處,以便管理員能及時改進服務、處理問題.

9、電子郵件列表.每當更新商品、出臺新的優惠措施或舉行重大活動時,通過電子郵件列表聯系客戶.

10、網絡支付.由于現階段在我國實現網上實時支付還未完全實現,因此,商場在支付方面應提供多種支付方式,例如信用卡支付.

以上單項目版面設計，會結合市調以及B2C或O2O的類型進行窗口設計，整體版面會進行兩個系列產品的綜合考慮。

四、電子商務平臺軟硬件(第四步)

通常一個網站的運行好壞，硬件很重要，硬件是網站運行的基本保障;

1、電子商務硬件一般分兩大部分：網絡設備、服務器;

網絡設備：路由器、交換機、防火墻

服務器：根據公司的發展可視情況而定，可自建、托管、租用。

2、電子商務軟件一般三大部分：

A、操作軟件系統(UIN_、LINU_、Netware)

B、web服務器軟件

C、數據庫軟件(如DB2、Oracle、SyBase、Informi_、MSSQLServer、MySQL等)

以上設備軟件的選擇，根據項目的定位以及公司自有的資源相結合，再進行最終確定。

五、電子商務項目的流程培訓(第五步)

電商平臺搭建后，協調公司兩個系列產品管理人員包含工廠管理人員，進行多部門的電商運作流程對接培訓，以保障電商從電商平臺產品展示——價格操作——市場推廣——客戶關注——客戶下單——到兩個產品庫存管理協調——財務結算——產品送貨——客戶售后服務，整個環節的閉環不斷檔，確保流程順暢，確保公司所有人員對電商的操作流程熟悉。

六、電子商務的推廣運營(第六步)

1、統一公司全體的QQ以及公眾QQ群、個人微信及公眾微信、微博、郵箱等對外公共軟件的電商平臺口徑出口，進行自媒體宣傳推廣營銷。

2、統一公司兩個系列產品包裝以及對外廣告的電商平臺推廣。

3、對高人氣的論壇、搜索引擎(百度、搜搜、谷歌等)進行關鍵字以及窗口推廣營銷。

4、借助傳統推廣方式試點一個區進行推廣，提供某一群體的便民服務(有償或無償)來歸集線下客戶資源到線上，通過便民服務和商品活動來吸引客戶關注公司電商和手機客戶端，增加兩個系統的客戶點擊量和會員注冊，從而增加電子商務的附加值，試點成功后再進行其他區的復制。

電商運營工作計劃5一.關于店鋪運營：

1.運營要點：產品質量無疑在消費者心中無形建立一種信任，對于產品質量當然是關鍵，還需要有美觀的形象出現消費者眼前，對于頁面設計需要更加美觀大方。

需要練好內功的基礎上，把握住有利的資源，更為重要，現在買家越來越成熟理性，我們應該在擁有流量的前提下精心做好店鋪的內功，再以多渠道的方式引入更多優質的流量，從而提高轉化率。跟蹤客戶會員信息，盡可能多做客戶回訪，建立會員關系信息。建立口碑回頭客。做大型活動前的預告信息通知。

2.營銷手法：整體營銷策略：集中利用淘寶系統推廣方式，發掘潛力熱銷產品并大力推廣，利用熱銷品拉動整體銷售，優化銷售各個環節，樹立公司形象，盡量避免客服溝通成本，逐漸建立口碑。

產品營銷設計：產品在整體營銷中要有兩類，分別是銷售拉動型和利潤貢獻型，銷售拉動型要考慮產品購買量，在產品利潤上可以做到微利;利潤貢獻型要考慮到產品品牌、競爭情況等因素，保證整體營銷的利潤。利用八二原則來說，我們的80%流量是由20%的拉動型產品帶來的，而我們的80%的銷售業績是有20%的利潤貢獻型產品帶來的。產品營銷分為培育期，成長期、成熟期三個階段，充分考慮羊群效用，尋找一切可以快速拉動新品銷售熱度的推廣方式，在不同時期實現不同的價值。

3.培育期：包含產品選擇、產品設計和產品推廣布局三部分。

產品選擇是利用數據分析、客戶反饋和市場尋訪三個方面來確定產品范圍，確定合適的產品后，產品拍照和產品描述設計然后;產品推廣布局是設計并實施培養期產品的推廣業務，通過熱銷產品搭配、網站其他產品描述推廣、直通車推廣、淘寶幫派推廣、站外推廣等全方位的推廣方式推動。

4.成長期：是指產品銷量穩定并利用客戶搜索和直通車可以自然帶動銷售時，這時期主要工作是鞏固產品的推廣，并沖擊淘寶人氣搜索的前十名。

5.成熟期：是指產品處于同類產品的銷量前五名，搜索在前五位可以看到，通過搜索的自然流量就可以穩定產品銷售，這個時期的主要工作就是改為通過搭配和描述中產品推廣來拉動下一撥熱銷品的銷售。

提高產品連帶，提升客單價。

6.客戶維護策略：對于客戶細分為鋼絲客戶和一般客戶，鋼絲客戶要通過QQ群或者旺旺群等緊密綁定，讓他們成為我們新品的首批購買推動者和口碑推廣者，一般客戶通過定期的郵件或者短信進行營銷，吸引客戶二次消費。

(需要客服人員完成)

7.產品價格營銷策略：盡量不進行價格戰營銷，老客戶的打折優惠可使用VIP制度，對所有人價格公平，商城正常銷售最低折扣不低于7折(淘金幣、雙11大促除外)

店鋪裝修方面，先解決內部視覺設計為先，頁面設計相當重要，應該給予消費者一個清晰明了的頁面設計效果，再給予鋪墊式的推廣手法，短時間內提升知名度，增加收藏量，提升轉化率。

二.關于參加團購網：

可才考慮參與各個團購網的合作，重點對象為拉手網、窩窩團、美團等重大團購網站，關于團購合作產品應根據工廠實質性庫存需跟店鋪安排，通過往期數據估算庫存供應。更種公司資料備存，以應對各個團購網站的資料要求，與團購網站收錄人員建立關系，長期合作。庫存充足情況下可考慮參加組團。部分小團購網站可能因人氣不足銷量十分不理想，可繼續維護關系，以備后期連續性合作，謹記，商家是以盈利為主，賣得出才是王道。不忽略任何一個拓展的機會，哪怕銷量很少。

三.關于產品與庫存問題：

專供網上銷售的庫存：一般而言一間常規的店鋪大致需要50個產品填充整間店鋪?？紤]到自身的庫存壓貨因素，我們可以壓縮至40-45個款式，(后期關于客戶維護設置店鋪VIP需要50個產品才能設置)部分款式可以無需擁有庫存，按照二八法則，需要定位選擇2個款式作為主推款式，平時庫存應該保證控制在現貨30-50個以上，以免出現客人投訴等情況，在后期籌備活動等其他因素我們再重新估算實際需要的庫存數量，以備工廠下單生產，活動前一個星期內必須有決定。沖信譽等產品應考慮更多的因素?？紤]是否壓貨以免加重工廠的壓力。如主推款式需要報名團購網，則應納入團購預售出數量考慮。

四.人員安排：

人員配備方面前期需要美工和客服另外兩個重要的工作崗位，人員不足需要建立彈性團隊?；痉€定后可以考慮招聘推廣專員輔助店鋪推廣。

客服：前期人員不足單一客服任務比較繁重，部分任務運營會給予幫助，工作如下：1.需要以良好的態度完成常規的客戶信息回復，引導客人完成訂單銷售客人收貨后不定期進行客戶的回訪，引導二次銷售或者分享等工作。堅決做好有呼必應，有求必助。2.關于論壇發帖等部分需要在客服有空閑時間后完成，保證每天發2篇以上，內容需要是論壇關注度較高的內容，以及旺旺群，QQ群客服的關系維護，輔助店鋪宣傳推廣。3.負責每天的訂單打印以及審核，配貨等工作。增加人員后實行輪班制度。

美工：主要負責店鋪的視覺效果，以店鋪次重優化頁面，配合促銷改良整店鋪提高訪問深度，做好寶貝的詳情描述以提高店鋪整體轉化率。產品攝影需要美工獨立完成，可邊做邊學。活動期間輔助每天發貨的包裹打包完成。

運營：主要負責整體規劃、營銷、推廣、客戶關系管理等系統經營性工作日常改版策劃、上架、推廣、銷售、售后服務等經營與管理工作收集市場和行業信息，提供有效應對方案制定銷售計劃，帶領團隊完成銷售業績目標，解決客戶糾紛問題。維系活動資源以及團購網關系。安排活動的籌備工作以及策劃。

推廣：前期暫行由運營負責完成，后期人員到再行安排。

五.店鋪活動安排：

跟蹤各大活動，如：雙12、淘金幣，天天特價，等其他節日活動等詳情需要參考淘寶活動的安排。

六.整體目標：

篇8

一、ERP普及引起各界廣泛認同

在我國ERP軟件供應商成長史和中國企業借助ERP武裝自己、提升管理并在全球化市場搏擊的歷史中，2005年具有里程碑意義。用友軟件和ERP普及產業聯盟中的數百家合作伙伴一起掀起的ERP普及運動，用友公司及其聯盟伙伴一系列的計劃和行動，積極推進了ERP在中國企業的普及應用。借助千家用戶集中簽約用友ERP、ERP普及產業聯盟的成立、營銷服務網絡的壯大與豐富、更加適合中國企業應用的ERP系列產品的推出，以及ERP體驗中心、遍布200多所高校的ERP實驗室的建設、ERP普及系列叢書的出版發行等系列市場推廣行動，幫助數千家企業成功選擇和應用了ERP。

在2005年，“ERP普及”不僅成為管理界和軟件產業界的熱點話題，更得到企業、政府、專家和廠商及服務商的廣泛認同和積極反響。ERP普及是中國企業建立國際競爭力的進步事業，也是可以形成產業鏈，拉動中國IT產業發展的關鍵應用。有一位業界專家總結了普及的定義：適用的ERP功能、適合的ERP價格、適中的實施周期，當然最后是成功的應用。2005年的ERP普及之風首先吹走了人們對于ERP的神秘感，初步認識到ERP是今后企業經營的必備手段，也了解到ERP需要合理的軟件和服務價格。不能掉入“低價格陷阱”，要做到企業客戶和軟件及服務提供商的雙贏。

用友軟件董事長兼總裁王文京先生指出：“推動中國企業應用ERP提升競爭力是一項具有很高社會價值的事業，也是一個長期工程，用友公司把推動中國企業ERP普及應用作為今后一個時期的事業，將繼續高擎中國ERP普及大旗”。2006年將繼續發動一場席卷全國的、市場覆蓋面更大、應用覆蓋度和應用層次更深的ERP普及颶風運動，這預示著將有更多的企業選擇并借助ERP取得成功。

二、“標準、行業，個性”成為ERP普及的成功應用模式

經過眾多企業的ERP應用實踐總結出：ERP的成功應用，60％-70％取決于能否通過蘊涵先進管理思想的ERP產品幫助企業實現基礎管理的規范化：同時每個行業都具有該行業特性的一些管理思想和方法，也體現了該行業的最佳業務實踐，這部分大約有20％-30％左右。企業在實施ERP的過程中還有10％-20％，體現企業自主創新的一些個性化應用。從成功實踐來看，“標準”代表著先進管理思想和模式，“行業”代表著最佳業務實踐，“個性”代表著自主管理創新，三者缺一不可。

“標準、行業、個性”的應用模式，需要具備“標準、行業、個性”的ERP軟件來支持。經過18年的發展，企業管理的基本原理和幾十萬用戶的管理實踐被數字化在用友軟件里面，形成標準的ERP功能。用友軟件面向中型企業及中小型企業的ERP普及旗艦產品ERP-U8已經成為中國企業裝機量最大、最流行的ERP產品，用友軟件的另一面向大型企業的ERP-NC軟件，已經在600多家大型集團企業中得到了成功應用，成為中國集團企業管理軟件的第一晶牌。用友軟件的產品已經成為推動中國企業信息化的主流應用軟件和實際標準，用友軟件作為國家行業標準《企業資源計劃ERP技術規范》的起草單位之一，將這些多年的經驗積累無保留地貢獻給了國家行業標準。

用友采用行業插件等方式來滿足各行業對用友軟件的需求，例如我國ERP的旗艦產品ERP--U8企業應用套件已經具備了支持機械、電子電器、汽配、服裝鞋帽、制藥、化工等十多個行業的行業插件，與U8標準產品整合形成體現各種行業最佳業務實踐的行業解決方案。這些行業插件支持產品的平滑升級，不同于過去的基于標準產品的滿足企業行業應用特征的外掛式二次開發。

企業在激烈的商業競爭環境中，要有別于競爭對手進行差異化競爭往往需要一定的自主管理創新，這就要求ERP同時能夠滿足企業的個性化應用需求。用友軟件借助UAP個性化工具不僅可以幫助客戶快速生成包括單據、報表等管理的個性化應用，而且可以幫助客戶和合作伙伴在UAP個性化開發平臺上通過開放的組件、界面規范、工作流定義、API等，提供基于UAP平臺的二次開發，滿足企業更加復雜的個陛化應用需求。

為推動ERP普及，用友公司提出了“大規模個性化交付模式”。用友軟件股份有限公司董事長兼總裁王文京說：“在‘標準、行業、個性’的應用框架下，我們所確定的商業模式叫大規模個性化交付，大規模就是基于標準系統、行業解決方案和平臺的配置能力，個性化交付就是基于平臺的開發和集成能力做客戶化開發和應用集成，把大規模和個性化結合起來?！边@種方法是在借鑒制造業“大規模定制”模式在應用軟件領域的創新。

從國外和臺灣、香港等ERP應用較早地區的歷史實踐看，企業除關注ERP系統的可個性化性能外，更關注的是包含先進管理思想和模式的標準化特性和凝結最佳管理實踐的行業化特性。這正是企業要引進ERP系統而不是自行開發ERP系統的基本原因，也正是定制模式的管理軟件走向沒落，基于平臺的標準管理軟件走向興盛的市場背景。

三、普及ERP，用友打造產業鏈

ERP要實現大規模個性化應用，需要處于ERP產業鏈上的軟件廠商、系統集成商、應用開發商、da務提供商以及其他IT增值伙伴融合各自的專業技能與資源，形成協同的生態鏈，共同為客戶提供整體的企業I丁應用解決方案。2006年，用友軟件將在已經成立的ERP普及產業聯盟的基礎上，繼續大力發展并聯合數百家ERP產業鏈上的技術平臺廠商、管理咨詢公司、系統集成商、增值服務商、培訓教育機構等合作伙伴組成ERP產業聯盟，為中國企業提供全面的信息化解決方案。作為中國最大的ERP(企業管理軟件)產品提供商的用友軟件公司自覺承擔起產業鏈揚b和龍頭廠商的使命，正在協同合作伙伴積極推動中國ERP普及，打造ERP產業鏈。

2006年用友軟件將戰略性加強商業伙伴業務，快速推動ERP產業鏈建設，強化合作共贏模式，增強對合作伙伴的業務與管理支持，大力發展銷售、服務、產品、技術等各類伙伴，進―步增強對用戶的服務支持網絡。

根據產業聯盟中的合作伙伴類型、能力、資源體現方式等的不同，用友軟件將他們分為咨詢業務聯盟商、行業應用聯盟商、解決方案提供商、授權產品商、注冊產品經銷商。產業聯盟中不同的合作伙伴將以分工更加明確、商業利益劃分更加清晰等模式，快速推動產業聯盟的發展，推動ERP普及產業鏈的建設。

四、HAP(用友管理軟件應用平臺)成為ERP普及的堅實基礎

1997年用友在中國管理軟件廠商中最早啟動研發新一代管理軟件平臺――UAP。經過近10年的發展，用友UAP的技術架構建立在標準的技術平臺(J2EE和．net)和面向服務的架構(SOA)之上，并且吸取了移動等應用領域的新技術，支持XBRL、RosettaNeC等應用標準。UAP是中國第―個基于B／S和SOA技術體系的管理軟件平臺，中國第一個支持模式化和模型驅動開發的管理軟件商業平臺，中國安裝基礎和應用最廣泛的管理軟件平臺，中國合作伙伴規模和影響最大的管理軟件平臺，與國際IT廠商(微軟、IBM等)技術合作最緊密的管理軟件平臺。2003年用友UAP及基于UAP平臺的ERP系統被列入國家863計劃的基于平臺的新一代ERP項目，是我國最早被列入國家級計劃的管理軟件平臺。

企業需要通過引入ERP來整合、優化管理和業務流程，需要正RP帶來管理和業務最佳實踐，需要ERP能夠滿足企業全面的應用，企業需要ERP體現本行業的特點，支持行業業務模型，提升企業競爭優勢：企業需要ERP適應其自身的管理與業務流程，并且能滿足未來的變化需求。這就要求ERP支持標準化、行業化、個性化，用友UAP是實ERP標準化、行業化、個陛化的技術基礎。

今年將用友UAP平臺最新版本，新版本將進一步提高ERP軟件的開發效率和質量，提高企業管理軟件的靈活性、開放性、可定制性和可集成性。用友UAP平臺已經成為用友“標準、行業、個陛"ERP產品的基礎平臺，也成為我國主流的ERP軟件(企業管理軟件)開發和應用平臺，它在支撐著用友ERP的開發和應用，也為ERP普及提供了更加堅實的后盾。

五、用友ERP普及颶風已經啟動

用友普及ERP不僅僅是口號，而是作為一項事業在推動。2006年將繼續實施一系列計劃和活動，大力推動ERP普及。

1、倡導“標準、行業、個陛”的ERP普及應用模式，在全國范圍內組織“標準行業個性――中國制造企業ERP成功應用模式(2006’中國制造業)高峰會”，總結和介紹“大規模個性化交付”的成功經驗，推動在制造企業中普及ERP。繼續探索利用互聯網和移動技術在ERP交付方面的應用，進一步降低用戶的應用成本，為ERP普及提供堅實的保證。

2、組織全國性的老客戶ERP應用升級，在數十萬用戶中推動ERP的應用，在全國成立40家培訓教育中心，幫助用友老客戶提高管理水平。繼續組織用友2006用戶年會，總結、檢閱ERP應用成果，樹立正RP普及樣板企業，大規模推動ERP普及。全線開通用友服務指揮調度中心，集中開展ERP普及的相關服務。

3、堅持自主創新道路，不斷推出新產品。持續發展我國ERP的旗艦產品U8的新產品，以更領先的產品持續推動ERP普及，進一步滿足新的市場競爭環境下企業“精細管理，敏捷經營”的要求。用友ERP-NC產品也將推出新產品，更加滿足集團企業管理的需要。在發展近10年的用友UAP平臺基礎上新的版本，全面支持“標準、行業、個性”的ERP普及應用模式。

篇9

第四屆中國國際軟件和信息服務交易會6月21日在大連拉開帷幕。這個中國唯一的國家級軟件交易會將持續4天，有來自中、美、韓、日等13個國家和地區的政府官員以及國內外600余家軟件企業參會。一年一度的軟交會正成為巨大商機中的一場盛宴。22日，Avaya宣布與大連市政府簽署共建中國呼叫中心城市的備忘錄，大連將成為面向全國乃至東北亞的呼叫中心城市。之前已有惠普、NEC、OKI等在大連建立了呼叫中心。同一天，甲骨文宣布在大連設立全球支持中心，這也是其18個全球支持中心的一個，它將向中國內地、中國臺灣和韓國的客戶提供技術支持。

大連市市長夏德仁表示，“大連的發展戰略之一就是成為跨國公司及中國公司的全球服務中心?！?998年大連從事軟件行業的人員僅3000多人，年產值不過幾千萬元，而到2006年3月大連軟件人才已達30000余人，年產值超過百億元。夏德仁進一步說，大連有著適合軟件產業發展的環境和條件，在國際市場方面，其特有的面向日本、韓國的軟件出口和外包業務優勢明顯，這讓大連有信心使軟件產業在今后幾年成為自己的第一支柱產業。（范勝軍）

中小企業信息化持續高溫

近兩年來，中小企業信息化無疑成為了拉動中國IT市場增長的最強勁力量，但與此同時，中小企業仍然是中國信息化的最薄弱環節。針對這一情況，國家相關部委和信息化鏈條上的企業動作頻頻。6月16日，由國家發改委、信息產業部、國家信息化辦公室共同部署，由英特爾聯合多家電信運營商、OEM制造商、系統及解決方案供應商共同推出的“百萬中小企業上網培訓計劃”在北京正式啟動。

據了解，這一計劃動員了上百個培訓機構和上千名老師參與，每年將培訓不少于20萬人。該計劃的目標是：通過培訓推動百萬企業上網開展電子商務，提高信息化應用水平；培育一批中小企業信息化服務的專業隊伍；使中小企業新增PC機500萬臺，新增和更換手機1500～2000萬部；同時通過該項目帶動交易額1000億元，為中小企業節省資金總額預期將達50億元。英特爾亞太區聯合總經理兼中國區總經理楊旭介紹說，“這次，英特爾將聯合聯想、方正、TCL、海爾、用友、金山等多家IT廠商和電信運營商，在本年度內共同投入不少于一億元人民幣，實施針對中小企業的信息化培訓和市場推廣?！保▌⒗冢?/p>

文廣高清落地北京歌華有線

篇10

專注民生領域軟件技術與服務

易聯眾自成立以來，專注于民生領域軟件技術與服務的研究、開發、應用和推廣工作，主營以社會保障、勞動就業和醫療衛生為核心的民生行業應用解決方案與服務。易聯眾在核心技術和商業模式上持續創新，以將公司發展成為“中國最專業的民生行業應用解決方案提供商和領先的民生信息服務運營商”為戰略目標。目前，易聯眾的業務已覆蓋福建、安徽、湖南、廣西、山西、陜西、內蒙古、江西、廣東、新疆、江蘇等省區的90多個地市，服務人群數量超過2.3億個。

易聯眾的總部設在福建省廈門市，旗下擁有12家子公司。

精干的技術團隊是易聯眾自主創新的夯實基礎。目前，易聯眾擁有員工近千人，項目管理團隊成員有工業和信息化認定的高級項目經理、項目經理以及高級架構師，還有IBM系統工程師、Oracle認證專家、Cisco高級網絡工程師等。研發及技術人員具備豐富的勞動力市場、社會保險、醫療保險及其他相關領域大型網絡系統的建設經驗。

易聯眾的核心技術團隊人員已加入到云計算領域的平臺應用研發。公司在大型網絡系統集成和大型數據庫應用軟件系統的開發實施方面具有雄厚的技術實力。

獲得完備的資質認證是易聯眾專注民生領域的重要基石。公司擁有人力資源與社會保障部頒發的“社會保險管理信息系統核心平臺前臺技術支持商”、“勞動力市場管理信息系統前臺技術支持商”和“新型農村社會養老保險信息系統前臺技術支持商”、“勞動關系管理信息系統前臺技術支持商”四項認證。據悉，同時擁有四項認證的企業全國僅有7家。

除此以外，易聯眾還擁有“雙軟”認證、ISO9001：2008認證、系統集成一級資質認證等認證資質。易聯眾還是福建省重點扶持的軟件骨干企業、福建省軟件技術研發中心和福建省衛生信息化工程技術研究中心。易聯眾在福建省技術創新體系和企業自主創新能力建設中起引導與示范作用。

易聯眾引領著金融IC卡與社?？ǜ黜棏弥g的融合。易聯眾發起的創新的金融社保卡建設模式，得到人力資源與社會保障部的高度肯定，推動了人力資源與社會保障部與人民銀行對新金融社保卡標準規劃的制定。

易聯眾擁有專業的數據采集和個人化處理隊伍，擁有年生產能力達5000萬張的金融社?？ǚ庋b印刷卡廠，以及一系列社會保障卡管理及應用軟硬件系統。

因此，易聯眾在社會保障卡項目中具有完備的資質和完整的產業鏈，能夠將制發卡各環節進行一體化管理，確保制發卡的進度和質量。目前，公司已在全國成功發放4000多萬張社保卡，發卡量位列全國第一。

易聯眾自主研發的社會保障卡讀卡器和自助服務終端，是國家公共服務領域的重點推廣產品，對社保卡的普及、應用與推廣將起到至關重要的作用。公司自主研發的社?？ㄗx卡器是全國較早將醫保、醫院、金融整合在一起的社保卡專用設備。該產品已被列入國家科技項目和國家科技成果產業化推廣項目。

易聯眾自主研發的民生服務自助終端是一款可以部署在基層，安全、易用的人機信息交互設備。作為人力資源與社會保障部、科技部“十一五”國家科技支撐計劃重點項目《勞動保障公共服務業務和信息技術體系關鍵技術研究及重大應用》的重要研究成果，民生服務自助終端的應用和推廣已被列入《人力資源和社會保障信息化建設“十二五”規劃》，并擬在全國60多萬城鄉社區部署實施。該終端可實現持卡人群在“家門口”就業、社保金自助繳費和領取、醫療費用自助結算等方面的應用，還可實現公共事業繳費，民政低保金、計生補貼、殘聯救助金、農資補貼的發放等應用。

構建民生云

易聯眾首創民生云，構建起國內首個以z系列大型主機、云計算為基礎架構的民生服務云，首次將大型主機和云計算技術應用于國內的民生信息化領域。平臺以具有金融功能的社?？榧~帶，以自助終端為手段，整合醫保網、養老網、就業網、農合網、農保網、健康網、金融網的資源與應用，通過網絡將應用延伸到社區、農村、家庭，為城鄉居民提供醫療衛生、社會保障、勞動就業、三農服務、金融服務，以及公共事業繳費、教育、住房、電子商務等領域的便民信息服務，幫助政府實現“病有所醫、老有所養、勞有所得、學有所教、住有所居”的民生目標。