導語：如何才能寫好一篇醫藥公司發展前景，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

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藥學專業的就業前景

藥學在世界各大經濟領域可以說是發展最快的門類之一，醫藥公司的年經濟效益增長率已經高于國家的經濟增長速度。

我國的藥學專業事業近幾年的發展也是非常迅猛的，許多藥品都得到了國際市場的認可，也與外國企業建立了合作關系，但在藥學專業人才方面有稀缺，這表明藥學專業有很廣闊的發展前景。

全國就業形勢不容樂觀的情況下，藥科類畢業生的就業前景仍然普遍看好。總體來看，藥科類畢業生供小于求，各醫藥公司、制藥廠是吸收這類畢業生的大戶，制藥業對人才的需求是穩中有升。

藥學專業就業方向

科研人員——在大學、研究所、藥廠的研究部門，從事藥物的研發工作;

醫院藥劑師——在醫院藥劑科、藥房、藥廠等從事制劑、質檢、臨床藥學等工作;

藥檢人員——在藥檢所從事藥物的質量鑒定和制定相應的質量標準;

公司職員、醫藥銷售人員——在醫藥貿易公司或制藥企業從事藥品生產、流通及銷售等工作。

拓展閱讀：藥學專業簡介

篇2

1生物醫藥產業上市公司總體發展概況

生物醫藥是一個投入相當大的產業，前期的研究開發與后期的產業化都需要雄厚的資金作為保障。生物醫藥業的發展需要資本市場為其注入資金、專業技術和人才等多種現代生產要素。生物醫藥公司上市是走向資本市場利用的有效途徑，上市后的生物醫藥公司可成為龍頭企業，擁有組織制度優勢、市場組織優勢以及資金、技術和人才等優勢。

至2008年底，我國已有18家生物醫藥概念的股份公司上市發行股票，利用資本市場直接融資，籌集到大量生物醫藥業發展資金，同樣也說明我國生物醫藥業目前對資本市場的利用主要是通過股票市場進行的。自1993年第一家生物醫藥類公司—四環生物上市以來，深、滬A股市場生物醫藥類上市公司的數量不斷增加，迅速發展到2008年的18家，流通A股從最初的9億元增長至44．08億元，增長了3．9倍。可見，生物醫藥業類公司整體籌資能力在不斷增強，生物醫藥業的投入不斷加大，有力推動了我國生物醫藥業的發展。

2生物醫藥產業上市公司資本經營情況分析

生物醫藥類企業發行上市進入證券市場，打開了通往資本市場融資的道路，為生物醫藥業的快速發展提供了資金支持。生物醫藥上市公司積極在資本市場上進行資本運營，為生物醫藥業的產業化發展創造了良好的融資環境，企業實力不斷增強，業績穩定增長，為各公司上市后實施配股或發行債券創造良好條件。適時分析該類上市公司的資本運營情況，結合企業實際、經濟發展內在要求以及資本運營的規律，發現行業發展中存在的問題，適時進行資產調整與重組，推進產業結構的優化與升級，對于該類上市公司持續利用資本市場發展生物醫藥產業具有重要意義。

2．1主營業務收入和凈利潤分析

2002－2007年，我國生物醫藥上市公司的主營業務收入總體呈穩步增長趨勢（見圖1）。2002年平均每個公司主營業務收入為3.267億元，占醫藥類上市公司平均值的31．87％；2007年平均每公司主營業務收入已達到4.291億元，占的醫藥類上市公司的26．78％，年平均增長0.205億元，年增長率為5．89％。其中，長春高新、北海國發、交大昂立、錢江生化、星湖科技、誠志股份等6家公司的年平均主營業務收入在4億元以上，收入增長幅度明顯高于行業平均水平3．842億元，年平均增長7．119億元；其余12家上市公司年平均主營業務收入低于行業平均水平，年平均增長僅2．102億元。由此可以看出，在主營業務收入方面，僅1／3左右的上市公司以較大幅度增長，而大多數上市公司的年平均主營業務收入徘徊在2億元左右。

2002－2007年，生物醫藥類上市公司的平均每公司每年凈利潤為0.149億元，占醫藥行業整體水平的23．97％，變化范圍在0.01-0.31億元之間，年際間有較大的變化幅度。北生藥業、銀廣夏、深本實、四環生物、長春高新等5個公司的平均年凈利潤為負值，萊茵生物、達安基因、交大昂立、誠志股份、四環藥業、上海萊士、天壇生物、雙鷺藥業、華蘭生物、科華生物等10個公司的平均年凈利潤為0.519億元，是生物醫藥類上市公司平均水平的3．48倍。由此可見，生物醫藥類上市公司的凈利潤年際間存在明顯波動，體現出一定的風險性特點，但超過一半以上的該類企業仍然可以獲得較大的凈利潤。

結合圖1來看，生物醫藥上市公司的主營業務收入和凈利潤在2002－2003年、2004－2007年分別是兩個逐年增長的過程。但在18家生物醫藥類上市公司中，1／3左右的公司主營業務收入和一半以上的公司凈利潤都明顯高于行業平均水平，這些公司應該屬于本行業的優勢企業。但其主營業務收入雖逐年增長，凈利潤卻依然存在年度間的大幅增減變化，說明其年際間存在明顯的成本增減變化。

2．2凈資產收益率分析

凈資產收益率反映企業自有資金投資收益水平和資本運營的綜合效益，是企業獲利能力的核心指標。該指標越高，企業自有資本獲取收益的能力越強，運營效益越好，對企業投資人和債權人權益的保證度越高。2002－2007年，生物醫藥類上市公司的凈資產收益率分別為1．41％、9．02％、8．23％、2．41％、－3．74％和3．85％，年度間有明顯差異。但誠志股份、達安基因、天壇生物、萊茵生物、華蘭生物、雙鷺藥業、科華生物、上海萊士等8個公司年平均凈資產收益率為16．83％，公司之間的差異范圍在5％-35％之間，年際變化幅度為12％－22％，屬于具有穩定凈資產收益的企業。而四環藥業、北生藥業、深本實、長春高新、四環生物、星湖科技等6個公司的年際間平均凈資產收益率為負值，屬于自有資本獲取收益能力和資本運營效益較差的公司。說明生物醫藥上市公司之間、年際之間其資本收益和資本運營效益存在差異，也是其經營風險的體現。

2．3每股收益和每股凈資產分析

每股收益反映企業普通股股東持有每一股份所能享受的企業利潤和承擔的企業虧損，是衡量上市公司獲利能力時最常用和綜合性較強的財務分析指標。每股收益越高，說明公司的獲利能力越強。2002－2007年我國生物醫藥類上市公司的平均每股收益為0．13元，年際間變化范圍在

－0．06－0．23元之間，公司間變化幅度在

－0．76－1．01元之間；其中上海萊士、雙鷺藥業、華蘭生物、科華生物、萊茵生物、達安基因、天壇生物、誠志股份、交大昂立等9個公司的每股收益高于生物醫藥業平均水平，達到平均每股收益為0．45元，公司間變化范圍在0．13－1．01元之間，年際間變化范圍在0．33－0．47之間。但深本實、北生藥業、銀廣夏、四環藥業、長春高新、四環生物等6個公司年平均每股收益為負值，星湖科技、北海國發和錢江生化等3個公司的年平均每股收益僅0．02－0．06元，遠低于平均水平。

每股凈資產是上市公司年末凈資產（即股東權益）與年末普通股總數的比值。2002-2007年生物醫藥類上市公司的6年平均每股凈資產為2．16元，年際間在1．75-2．57元／股之間波動，公司之間的差異范圍在－3．24－4．23元／股之間。除了深本實和ST銀廣夏的為負值外，其余公司的均為正值，其中雙鷺藥業、交大昂立、華蘭生物等12個上市公司的每股凈資產高于生物醫藥行業整體平均值，年際間變化幅度在2．73－4．04元／股之間，公司間差異范圍為2．31－4．23元／股之間。

通過以上分析，筆者認為，生物醫藥類上市公司在2002－2007年間利用資本市場進行資本運營，總體呈現出穩定發展的趨勢，但是生物醫藥公司之間和年際間存在明顯差異，其中50％左右的公司平均每股收益和每股凈資產均比較高，顯示出穩定的高水平發展優勢，其資本經營狀況良好。

2．4我國生物醫藥類上市公司的市場潛力分析

生物醫藥類上市公司與其他行業類上市公司比較，其股票具有更大的市場增長潛力。因為投資者投資股市除了希望獲得眼前的穩定收入外，更多的是期盼企業的高成長性和具有良好的未來發展前景。因此，具有高技術、高投入、高收益、高風險特征的生物醫藥類高新技術產業，必將是投資者投資追逐的熱點領域。

（1）生物醫藥業是典型的高新技術產業。生物技術是當前高新技術研究開發的一個熱點，生物醫藥作為生物技術開發應用的前沿之一，在生物醫藥研發領域有著廣闊的應用前景。因此，高科技與資本對接，為生物醫藥類企業提供誘人的發展空間。作為典型的高新技術產業之一，生物醫藥產業既有很高的投資收益和廣闊前景，技術創新活動又充滿風險性。但是風險往往與機遇并存，這也是風險投資的魅力所在。只不過在投入生物醫藥技術創新活動時，企業經營管理者注意采取一切可能的措施來進行風險控制即可盡可能地避免之。

（2）獲利能力與上市公司本身直接相關。從每股收益來看，2002～2007年有67％的生物醫藥上市公司具有獲利能力，50％的公司具有良好的業績，年平均每股收益達到0．45元，明顯高于醫藥行業的年平均每股收益0．23元。其余1/3的上市公司年平均每股收益為負值，盈利能力較差。說明年平均每股收益在公司之間存在顯著差異，資本運營好的公司可以獲得明顯高于醫藥行業平均水平的每股收益，對于投資選擇來說這也是風險性的一種體現。

（3）資產負債率較低，凈資產收益率較高。除深本實和銀廣夏兩個公司外，其余16家生物醫藥上市公司2006年的平均資產負債率為41．62％，明顯低于醫藥行業平均資產負債率60．83％。2002－2007年醫藥行業的年平均凈資產收益率為0．64％，而生物醫藥業為3．53％，其中近半數的上市公司更達到了16．83％。可見生物醫藥類上市公司在醫藥行業上市公司中的突出地位。

綜上所述，約30％－50％的生物醫藥類上市公司在主營業務收入、凈利潤、凈資產收益率、每股收益和每股凈資產等指標方面明顯高于該類上市公司的平均水平，屬于本行業的優勢企業，具有良好的資本運營和獲利能力；除此之外，年際間的差異也是影響生物醫藥類上市公司資本市場利用潛力的因素之一。

2．5生物醫藥上市公司的優勢分析

2003－2007年生物醫藥上市公司的年平均主營業務收入達到39572．78萬元，是非上市生物醫藥公司的7．04倍；上市公司的年平均利潤為5624．29萬元，是非上市公司的29．73倍。我國生物醫藥上市公司的平均主營業務收入和利潤都比遠比非上市公司的高，充分說明生物醫藥類企業利用資本市場的優越性。

3結語

目前我國生物醫藥上市公司積極在資本市場上進行資本運營，為生物醫藥業的產業化發展創造了良好的融資環境，企業實力不斷增強，業績穩定增長，為各公司上市后實施配股或發行債券創造良好條件。

篇3

今日投資個股安全診斷評級：

事件：

5月4日，天方藥業公司提出的“公司股票交易撤銷退市風險警示及其他特別處理的申請”獲上海證券交易所批準，公司股票簡稱由“*sT天方”變更為“天方藥業”。這意味著天方藥業實現扭虧為盈，其股票順利“摘星脫帽”。

業績出現拐點

天方藥業(600253)2000年底上市后，專注于原料藥和成品藥的生產和銷售，積極開展新產品的研發。在經歷了2007年和2008年的虧損后，2009年下半年，在中國通用技術集團和駐馬店市共同努力下，天方藥業經營狀況日漸好轉，2010年順利扭虧，今年一季度實現利潤1913.49萬元。天方藥業推出定向增發方案，擬以不低于8.75元／股為發行底價，向不超過10名特定對象定向發行0.6億股至1億股，所募資金將投到年產500噸頭孢系列原料藥等項目中。項目達產后，年實現銷售收入合計將達39.4億元，年實現利潤合計約4.61億元。2010年，前期投資的1200噸／年的鹽酸林可霉素原料藥產能有望完全釋放，預計能實現6736萬的利潤。2010年一季度，公司實現主營業務收入7.46億元，同時實現凈利潤1673萬元，同比大幅增長722.66％。

擬定向募資10億

天方集團認購本次非公開發行股份的比例不低于39.61％；發行價格不低于8.75元／股，認購對象均以現金方式認購；募集資金擬用于年產1萬噸維生素B3項目、100噸維生素K3項目；年產500噸頭孢系列原料藥項目；年產300噸去甲金霉素項目；控股子公司河南省醫藥有限公司物流基地項目。

*ST天方還擬將應收賬款9000萬元按賬面余額的90％即8100萬元出售給控股股東。*ST天方表示，此次交易將影響公司2010年利潤860萬元。此外，經公司申請，并獲上海證券交易所批準，公司股票26日繼續停牌一天，并將于2010年4月27日起恢復交易，并自該日開始，公司股票簡稱變更為“天方藥業”，股票交易日漲跌幅限制恢復為10％，股票代碼不變。

通用集團入主有利公司長足發展

天方藥業作為中國通用擁有的兩個醫藥類上市公司之一，目前初步定為爭取5年內成為國內醫藥生產企業龍頭企業。就目前天方藥業本身業務涵蓋范圍和業務能力來講，實現這一目標幾無可能。因此，公司存在在通用集團的支持下實現外延式加內生式發展相結合的發展模式將公司做大做強的可能性。這為公司的發展前景提供了極大的想象空間，有利于公司二級市場表現。

投產維生素B3和K3項目

維生素B3也叫煙酸。煙酸在人體內主要轉變成煙酰胺，發揮著調節生理代謝的作用，在飼料、食品和醫藥領域有著廣泛的應用。為進一步調整公司產品結構，開拓新市場，天方藥業欲募巨資投產維生素項目。推出了定向增發方案，擬募集資金凈額10億元。該公司4月26日的公告顯示，按照定向增發方案，擬以不低于8.75元／股價格非公開發行0.6億股至1億股，募集資金凈額不超過10億元用于年產10000噸維生素B3、1000噸維生素K3生產項目、年產500噸頭孢系列原料藥項目、年產300噸去甲金霉素項目以及控股子公司河南省醫藥有限公司物流基地項目四大項目建設。

仿制立普妥快速增長

天方藥業主要制劑產品為抗生素、心血管等普藥產品，毛利率水平較低。公司2009年成功取得調脂藥阿托伐他丁鈣原料藥和制劑批文，并通過GMP論證，于2009年9月上市銷售制劑。阿托伐他丁鈣是目前最主要的調脂藥品，2008年占我國調脂藥市場42％左右，銷售金額13億元左右。公司為了迅速搶占市場，采用招商模式銷售阿托伐他丁鈣膠囊。公司在2009年9月上市該產品后即取得1000萬左右的利潤，據此推算，我們認為該產品2010年貢獻公司利潤可能超過5000萬元，貢獻EPs在0.1元左右。由于阿托伐他丁鈣是目前最主要的調脂藥品，年增長率超過20％，而公司采取的底價銷售策略有利于產品迅速占領市場，我們預計該產品將成為公司未來最重要的利潤來源之一。

受益基層醫療市場擴容

天方藥業公司的醫藥商業企業為河南省醫藥公司，為省內醫藥商業龍頭企業，目前年銷售收入超過10億元，凈利率超過1％。公司為了應對醫改帶來的基層市場擴容，正在進行縣級市場醫藥商業創新模式試點，目前效果良好。據了解，如試點能順利進行，平均每個縣級地區每年可以為公司帶來1億元左右的銷售收入，有利于公司區域醫藥商業龍頭地位的鞏固和盈利能力提高。

產品結構待升級

天方藥業原料藥產品仍然集中在林可霉素、螺旋霉素、阿奇霉素、吉他霉素等幾個傳統大環內酯品種。由于南陽普康受困于環保問題，產能無法完全釋放，并且下游克林霉素需求旺盛。公司今年林可霉素銷售形勢較好。一季度林可霉素價格上漲至380元／BOU，公司原料藥毛利率水平將有所提高。而硫氰酸紅霉素無法自產，盡管阿奇霉素價格上漲，但公司阿奇霉素毛利率不會更多提升。下屬河南省醫藥公司是區域性龍頭企業。由于在鄭州等省會城市，要與九州通、國藥等大型醫藥流通企業激烈競爭。公司將醫藥商業發展重點轉移至廣大農村市場，積極參與基層醫療機構的藥品配送，未來醫藥商業業務有望保持20％以上的增速，增發項目中。公司儲備一些新藥品種，計劃調整產品結構，增加高毛利率產品占比。阿托伐他汀原料藥只用于自身制劑產品生產，不進行外銷，進一步加強對上游原料的控制，減少可能競爭對手。飼用維生素項目是與其他企業合作，產品生產技術和銷路能得到保證。

篇4

新一年的工作剛剛開始，IT工程師小趙就開始頻繁關注各大網站的招聘信息。近三年來，小趙每年都加入了年初的“跳槽潮”，每次跳槽，都得到了翻倍的薪水和更高的職位，2012年年初，“跳槽潮”又一次洶涌而來，小趙難抵誘惑……

據前程無憂網站提供給《中國經濟周刊》的信息，1月30日―2月5日，春節后第一周，人才市場達到了史無前例的開門紅。僅前程無憂的日招聘職位就已達到186萬多個，比2011年同期增長9.1%。央視財經頻道《對手》欄目也曾以跳槽為主題制作了一期節目。

“根據簡歷分析和獵頭組的粗算可以發現，今年的‘跳槽潮’來得更早、更猛烈。”前程無憂資深職場顧問王劍在接受《中國經濟周刊》采訪時表示。

北京、廣州人才需求劇增

近年來，“逃離北上廣深”呼聲不斷，但作為四大一線城市，上海、北京、廣州、深圳一直都擁有最龐大的人才吞吐量和最多元的就業機會。

僅從前程無憂提供的人才需求總量來看，上海、北京、廣州、深圳仍位居前四位。2012年第一周，四大一線城市的人才需求量就占到職位總量的49.9%，北京和廣州的人才需求量分別比去年同期增長了15.6%和11.5%。

“歐債危機并未對中國企業造成較大負面影響,中國經濟自身的調整拉動了對人才的需求，同時，深受日益攀升的離職率困擾的雇主也不得不加大招聘的力度。”王劍認為，經濟大環境的趨好帶來了更多的就業和擇業機會。

另外，北京、廣州企業總量龐大，可選擇性強，容易形成大規模的“跳槽潮”和人員變動。王劍分析：“一線城市位居人才交流市場第一梯隊，跳槽幾率也高――因為同行業企業較多，可選擇的余地大，一線城市的員工忠誠度遠低于二三線城市。”

IT制藥房地產名列跳槽榜前三

從行業來看，互聯網、計算機軟件人才需求“爆棚”，分別比2011年同期增長33.2%和24.5%，與計算機硬件行業人才需求減少的局面形成鮮明對比。

前程無憂首席人力資源專家馮麗娟在接受《中國經濟周刊》采訪時介紹，移動互聯網已成新一輪投資熱點。“這個新領域九成以上都是小公司，技術和營銷人員無法滿足企業用人之需。”

由于小公司眾多，在企業穩定性不強的前提下，薪酬誘惑成為各家公司吸引人才的殺手锏，因此，IT行業也成為跳槽頻率最高的行業。

與IT行業連年熱門相比，2012年，制藥行業突然躋身亞軍寶座令人驚嘆，過去幾年中，制藥行業一直罕有上榜。

年初，不少跨國醫藥公司如默克、諾華、賽諾菲和阿斯利康等都傳出在歐美市場的裁員計劃。但在中國市場，制藥行業卻成為人才吸納的巨頭。據前程無憂統計，生物、制藥行業的職位比2011年同期增長了10.9%，其中，醫藥銷售代表需求最大，專業技術人員和行政等崗位也有較大缺口。

“歐美各國政府為應對債務危機，不斷縮減國家醫療開支，導致以專利藥為主要收入來源的西方醫藥公司經營艱難。”馮麗娟分析， “比較之下，中國醫保制度逐漸完善，醫療開支在逐年增多，市場潛力無限，而且，成本更低的中國市場也為仿制藥的生產提供了沃土。”

外企的擴張給本土企業帶來了極大的壓力，在外企普遍薪資優厚、管理現代化程度較高、人才培養機制完善的情況下，一些具有成熟資源和工作經驗的銷售和技術人員開始“轉土為洋”，尋找更好的職業發展機會。

過去幾年，房地產行業一直穩居人才交流市場老大的位置。2012年，隨著國家對房地產行業調控政策的逐年趨緊，房地產行業的職位量也比去年同期下降了0.5%，屈居第三。

“2009年和2010年，房地產投資一直高速增長，兩年的住宅用地出讓規模都達到8億平方米以上，瘋狂拿地后，兩年捂盤期大限將至，2012年將有不少項目不得不開工推盤。這意味著房地產行業的用人需求仍將維持在高位。”馮麗娟說，今年，與地產行業相關的工程、機械、能源類和建筑裝潢類職位在節后一周分別增加了12.5%和1.3%，增量主要在二三線城市。

去年年底，房地產企業裁退銷售人員的風潮轟動一時，同時，很多房地產營銷人員因銷售業績不佳而收入銳減，主動離開公司。2012年，以減少庫存壓力為第一目標的房地產公司加緊了對售樓人員的招聘。

年終獎“曬”出煩惱

根據前程無憂的調查，個人職業發展遭遇瓶頸(31%)、對目前薪酬福利不滿意(30%)、企業發展不佳(14.5%)分列求職者跳槽原因前三位。

“‘跳槽潮’中一部分是職場新人，他們浮躁沖動、盲目跟風，薪資、職位、發展前景、公司規模、企業文化，甚至是上下班路程的遠近都會成為跳槽的原因。”王劍介紹說。

但與往年不同的是，去年年底，微博曬年終獎意外成為火熱一時的職場話題，甚至催化了新一年“跳槽潮”的愈演愈烈。

2011年年底，前有一汽大眾被曝發放27個月的工資當年終獎先聲奪人，后有企業發棺材發饅頭沖抵年終獎震懾全場。在曬年終獎的大潮中，“羨慕嫉妒恨”成為很多職場新人的心理感受。

“攀比的心態造成了集體心理波動，我身邊就有很多朋友是因為年終獎才跳槽的。”小趙說。

根據智聯招聘在2011年推出的年終獎特別調查顯示，10770名接受調查的職場人中，僅有51.31%的企業設置了年終獎。在獲得年終獎的職場人中，43.7%年終獎在5000元以下，56.3%拿到了5000元以上的年終獎。

最有趣的是，對年終獎的發放表示滿意的職場人僅有三成。“2011年CPI一路上漲，物價節節攀升，但是工資和年終獎的漲勢卻不那么明顯，比較之下，心理不平衡的人很多。”一家民營醫藥企業的財務主管劉雨欣在接受《中國經濟周刊》采訪時說。

劉雨欣既是年終獎的獲益者，又是年終獎金額的制定者，她的矛盾心態體現了企業與員工之間的利益博弈關系：“年終獎是根據當年盈利水平決定的，在人員流動性大、用人成本年年走高的形勢下，年終獎讓企業不堪重負。”

篇5

記者：首先請介紹一下曼哈頓在醫藥流通行業的關注點及提供的服務。

Arnold Consengco：中國醫藥行業主要由藥品生產廠家和經銷商組成。從傳統角度看，中國醫藥行業更注重于生產環節和內部管理環節，而不是采購、運輸、存儲、分類、配送、跟蹤等環節。過去主要的弱點在于缺乏有效的跨地區醫藥配送基礎設施，這無疑增加了經營成本的控制難度，嚴重影響了企業利潤。

無論是中國還是美國市場上，我們的醫藥行業客戶皆通過曼哈頓的解決方案為他們的客戶提供了更好的服務。曼哈頓在醫藥領域有廣博的專業知識和經驗，可以為客戶提供最適用的供應鏈解決方案；特別是在訂單管理和庫存優化方面，我們可以提供先進的解決方案，幫助客戶改善產品的分銷渠道，平穩快速進入三、四級城市。

記者：近年來，曼哈頓參與了國藥的眾多物流中心項目，請介紹具體情況。

Arnold Consengco：國藥控股股份有限公司作為中國最大的藥品經銷商，業務遍及中國各地。在國藥項目中，最大的挑戰在于他們需要一個伸縮自如的解決方案，用以支持隨業務增長而不斷擴大的配送網絡。2006年，經過深入分析和評估，國藥控股選擇曼哈頓作為其供應鏈解決方案服務商，在國藥控股上海配送中心率先實施曼哈頓高度集成和先進的倉儲管理解決方案(WMS)。該系統通過提高庫存透視度，加強供應鏈綜合數據共享，能以更高的效率進行貨品流通管理。其特點在于，功能強大、便于配置，能實現復雜供應鏈中各個流程的自動化，減少誤差，提高運作效率，從而幫助國藥控股降低了成本。

不僅如此，曼哈頓解決方案的集中采購和配送網絡整合能力還幫助國藥控股提高了供應鏈的績效，增強了公司的核心業務競爭力。同時，也增強了國藥控股在中國物流配送領域，以及制藥廠、零售商場及其他下游客戶中的聲譽。

目前，曼哈頓已經成功為國藥控股的多個配送中心提供了供應鏈解決方案，近期國藥將其物流系統升級至曼哈頓SCALE及曼哈頓開放式倉儲管理系統最新版。可以說，國藥受益于功能更全面的曼哈頓解決方案。供應鏈解決方案已成為國藥成功發展的關鍵要素，增強了公司在市場中的發展能力和競爭能力。

記者：從專業供應鏈系統解決方案供應商的角度，曼哈頓如何看待現階段中國醫藥流通行業的整合?可以提供怎樣的技術支持?

Arnold Consengco：目前中國醫藥行業的競爭十分激烈，整個供應鏈的有效管理已成為關鍵。為保持競爭優勢，企業必須在準確、按時完成訂單的同時，實施更加嚴格的標準。加強質量控制。由于在研發領域投入巨大資源，曼哈頓的基本解決方案都能達到GSP規定的貨物追蹤和監控要求。此外，曼哈頓在整合不同物料處理設備方面也具有豐富的經驗，這對于醫藥行業是至關重要的。曼哈頓解決方案還能夠在復雜的自動化環境中管理和處理大批量的信息，同時達到政府最新的GSP標準要求。借助該方案，醫藥企業通過采用現代化供應鏈管理技術，實現監控和加快醫藥產品流通，提高配送效率和配送中心產出率。另外，我們每年都向客戶提供重要的系統升級和增強維護服務，可以幫助客戶減少軟件的總體擁有成本。

記者：曼哈頓一直致力于幫助客戶實現供應鏈的優化，對于醫藥流通企業而言，其供應鏈優化的重點體現在哪些方面?應該如何著手?

Arnold Consengco：在中國，這個情況比較特殊。中國的經濟發展非常迅速，但是物流基礎設施還相當不成熟。政府正致力于制定推動一個全面完善的醫療保健服務體系，使三、四線城市的居民可以享受和大城市同等的醫療服務。由于需要覆蓋的地域網絡相當龐大，在三、四線城市提供這樣的服務面臨相當太的挑戰。

在此情況下，供應鏈優化的關鍵點是在供應鏈優化中心的周圍節點，如藥店、醫院和配送中心，維持相當的服務水準。醫藥流通企業在一個多層次的供應鏈網絡中必須非常注重補貨優化和交付。在實際操作中需要在中央配送中心和區域配送中心間進行安全庫存優化和交通網絡優化。此外，如何進行訂單管理是關鍵，如何確定交貨的先后次序、地點，以哪個供應商為源頭等，都會影響到實際的服務水平。

中央配送中心應該能夠在一個多層次的銷售網絡中進行補貨優化，確保交通運輸網絡得到優化，并減少成本，同時最大限度地提高產量和空間利用率，進行庫存訂單優化，以保證訂單可以分配到最適合的區域配送中心，擇優選取供應商，以一貫的服務水準，準確及時送達醫院、診所、藥店等最終交貨地點。

記者：在行業整合的大環境下，醫藥供應鏈系統將呈現出怎樣的發展前景和趨勢?對此，曼哈頓有何發展計劃?

篇6

中國第一家在美上市的中藥企業――美國東方生物技術有限公司（以下簡稱“美東”）CFO李艷春以自身的發展經歷建議，“除了制藥企業要加大投入之外，政府也應制定各種新藥研發扶持政策，多一些像‘創制重磅新藥’的產業扶持政策，同時多舉辦中西醫文化交流活動，讓西方了解認可中醫藥文化，在外交上和各國談判，創造中醫藥出口走向世界的有利條件。”

并購起家

上世紀70年代，美東創業之初，只是一家名不見經轉的小小保健品廠。歷經多次轉型與收購，如今的美東是一家全面整合藥物公司，從事系列藥物和保健產品的研發和生產營銷，按照GMP標準化制造成處方藥、非處方藥和營養保健品。金雞膠囊、金雞益母草、雙黃連凍干粉針劑和遺尿停膠囊，成為公司主打產品，營養品包括：大豆肽飲品，肽片，粉劑和速溶咖啡。除了在市場上銷售的產品外，公司有超過400多種的處方和非處方藥。在全國所有省份，包括農村和主要城市的10萬多個地區的醫院、診所，藥店和零售渠道銷售。

從保健品向中藥品的跨越轉型，美東離不開準確定位的并購，2004年5月26日，收購國有公司黑龍江松花江藥業100%的股權。美東之所以選中黑龍江松花江藥業，不僅是因為它有50多年經營藥品的歷史，還在于它是黑龍江省大型國有企業中政府計劃私有化的10家企業之一。面對這千載難逢的機會，美東更看重的是其注重研發、通過GMP標準認證和長達15年的抗病毒藥物雙黃連凍干粉針劑專利產品。

將植物藥作為主營業務方向之一的美東，在整合完黑龍江松花江制藥之后，又于2006年并購了生產植物藥的廣西靈峰藥業，這次并購使美東旗下擁有了國內首創的金雞膠囊系列婦科藥品。同時兼任美東首席運營官和董事的李艷春表示，“現在面對西方和國內醫藥產業的沖擊，作為中醫藥企業必須有自己的核心產品，雖然當時并購的企業業績不是很好，但是我們更看重的是長遠的未來。通過這些并購，美東完成了轉型，在美國資本市場和國內市場贏得了自己的一席之地。比如2008年奧星收購樂仁堂的案例，雖然這個并購沒有換來多少利潤，但是因為被并購的企業擁有受國家管制的麻醉劑，有著稀缺性的價值，即使兩三年之后沒有盈利，也不能因此而否定并購的價值，并購最關鍵的是要突破短視效應，把目光放長遠。”

越是不成熟的市場機會越多

2011年國家發改委公布的醫藥產業經濟運行分析情況顯示，醫藥產業生產、銷售繼續保持平穩增長，對外貿易快速增長，產業總體呈現持續向好態勢。《中藥產業“十二五”發展規劃》也即將出臺，《規劃》將重點支持治療常見病、重大疾病的創新藥物品種的產業化、優質原料藥材生產基地的建設和中藥制藥過程先進技術的綜合示范應用。另據工信部權威人士透露，“十二五”期間，工信部將聯合中央財政加大對企業中藥材生產基地建設的扶持。

一系列利好政策，使我國中成藥近年來銷售穩中有增，在整個中藥產業中所占的市場份額也日益擴大，如今我國中成藥行業開始向現代化、消費品市場及美容保健品市場方向延伸，未來中藥的發展前景相當廣闊。“由于國外消費者對純天然、綠色的藥物有特殊的青睞，因此國內植物提取物有很好的出口市場，我國市場對中藥的需求加大，一方面是因為國民消費水平提高，越來越多的人開始注重養生保健，另一方面在于新醫改我國提出了注重病前預防而非病后的治療，而中藥在治療慢性病方面有良好的療效，因此需求增大。”王國昌樂觀地認為。

在機遇來臨的同時，李艷春更為關注本土藥企與跨國藥業巨頭的距離：發達國家跨國藥企有兩個優勢，一是科研能力強，有專門的實驗室、科研隊伍，二是科研為市場服務，科研與市場聯系非常緊密。“國內的藥企很少有真正意義上的科研實驗室和隊伍，而中國的醫藥科研實驗室和隊伍大多集中在國家的科研機構、大學里，許多專利沒有得到很好的運用和發揮。有些研究課題也許不是市場真正需要的，而我們市場需要的東西和產品也許科研人員不知道，也沒真正去研究。”身為美東創始人之一的李艷春直指要害。

看問題喜歡一分為二的李艷春認為歐美市場相當成熟，而越是不成熟的市場機會越多，中國制藥業經過前幾年的快速發展，目前處于轉型期，正由多、散、小向規模化、集約化、集團化發展，國內企業也有自己的優勢，一是在基藥方面，跨國藥企的基本藥品種較少；二是在中成藥和飲片方面，跨國藥企基本沒有中成藥和飲片，他們都是以化學藥和基藥工程藥為主。而中國市場處在發展和轉型階段的井噴期，商機無處不在。

研發海外布局

通常跨國藥企在掌控研發風險方面，有一套與科研機構聯合的研發機制，購買別人現有的科研成果，企業之間聯合研發共享專利成果。同樣試圖借助研發強化競爭優勢的美東，在國內和海外均布設了自己的藥物研究院和科研隊伍，同時和美國的BEND開發中心、顆粒研發中心及中國醫學科學院北京藥物所等國際國內的科研機構都有合作，“這會使投資者信心增強，投資渠道也會因此順暢起來。中國中醫藥業要做世界植物藥的引領者的夢想，如果沒有真功夫，只能加大與世界的差距。當前我國生物藥和基因工程藥，以中成藥和仿制藥為主，創新研發能力不足，沒有真正影響世界的核心產品。”李艷春坦言。

資金充足的跨國藥企，有足夠的資金收購好產品、好企業；組建好的營銷隊伍，以研帶銷，以銷帶研，形成良性循環。而國內大部分藥企都面臨研發資金捉襟見肘的問題，在美上市之后，美東不僅融資問題得以解決，正好還可以借機做好研發的海外布局。

篇7

姓名：

班級：注會

學號：

一、公司簡介

云南白藥由云南民間名醫曲煥章先生于1902年創制，問世百年來，以其神奇的療效被世人譽之為“傷科圣藥”、“中華瑰寶”。

1971年，公司前身云南白藥廠正式成立，白藥開始了專業化生產。公司于1993年在深交所掛牌上市，成為云南省第一家A股上市公司。?1996年，公司分別投資控股原云南地州的三家云南白藥生產企業，即云南大理州制藥廠、云南文山州制藥廠和云南麗江藥業有限公司，共同組成云南白藥集團，對云南白藥的生產經營實行“五統一”，為名牌戰略的實施奠定了基礎。1997年公司經國家批準獲得自營進出口權。1999年，紅塔成為白藥集團第二大股東，實現了股權多元化；同年，云南省醫藥公司和天紫紅藥廠以優質資產配股方式進入云南白藥集團，集團產業鏈從生產制造延伸到了藥品流通和飲片加工領域。目前，省醫藥公司已成功改組為云南省醫藥有限公司，在云南首家通過國家GSP認證。天紫紅藥廠已改制為云南白藥集團原生藥材事業部，作為省內唯一的飲片加工企業，已于2003年順利通過國家GMP認證。

經過30多年的發展，公司已從一個資產不足300萬元的生產企業成長為一個總資產22億多，總銷售收入逾32億元，經營涉及化學原料藥、化學藥制劑、中成藥、中藥材、生物制品、保健食品、化妝品及飲料的研制、生產及銷售；糖、茶，建筑材料，裝飾材料的批發、零售、代購代銷；科技及經濟技術咨詢服務，醫療器械（二類、醫用敷料類、一次性使用醫療衛生用品），日化用品等領域的云南省實力最強、品牌最優的大型醫藥企業集團。公司產品以云南白藥系列和田七系列為主，共十種劑型七十余個產品，主要銷往國內、港澳、東南亞等地區，并已進入日本、歐美等國家、地區的市場。“云南白藥”商標于2002年2月被國家工商行政管理總局商標局評為中國馳名商標。

股東大會

監事會

董事會

薪酬與考核委員會

審計委員會

提名委員會

戰略委員會

管理層

二、法人治理結構（見上圖）

云南白藥公司的治理結構完全按照現代企業制度的運作規則，分別以股東大會、董事會、監事會和經理層代表企業的權利機構、決策機構、監督機構和執行機構；彼此之間權責明確，各司其職，相互制衡，相互協調。已設立獨立董事四名，達到公司董事會現有董事成員的三分之一。

云南白藥是中國典型的上市公司法人治理結構，所有權和管理權分離，由董事會決定聘任了總經理、副總經理、財務負責人、董事會秘書等高級管理人員對公司的日常經營活動進行管理，同時，股東大會為最高權力機構下設董事會和監事會，董事會和監事會向股東大會負責，監事會起到監督董事會及管理層的作用且監事會中設有三分之一的職工代表監事。

公司各部門的主要職責如下：

股東大會：決定公司的經營方針和投資計劃，對公司的重大事件進行決策，此外還要對股東向股東以外的人轉讓出資做出決議。

監事會：檢查公司財務；對董事、經理的經營管理活動進行監督并在發現董事或經理的行為損害公司利益時及時進行糾正；提議召開臨時股東大會等。

董事會：召集股東大會、向股東大會報告工作并執行股東大會的決議；決定公司的生產經營計劃和投資方案；決定公司內部管理機構的設置；批準公司的基本管理制度；聽取高層管理人員的工作報告并作出決議；制定公司有關財務方面的方案；對公司的重大事件提出方案；聘任或解雇高層管理人員等。

獨立董事：公司的獨立董事具備履行其職責所必需的知識基礎,獨立董事任

職資格,職權范圍等符合證監會的有關規定,能夠在董事會決策中履

行獨立董事職責,包括在重大關聯交易與對外擔保,公司發展戰略與

決策機制,高級管理人員聘任及解聘等事項上發表獨立意見,發揮獨

立董事作用。

戰略委員會：對公司的發展戰略進行分析并制定切實可行的公司戰略；即使發現市場所發生的變化并對公司的戰略進行調整。

薪酬與考核委員會：制定公司人員的薪酬水平并結合實際情況及時進行考核和調整。

由以上公司治理結構圖和基本職能分析，我們了解到該公司是存在合理且有效地治理結構的，這位公司未來組織目標的實現打下了堅實的基礎。

三、企業目的、使命、愿景和目標

（一）

目的

云南白藥集團股份有限公司是以盈利為目的的組織，其成立的首要目的是實現股東價值的最大化。

（二）使命

建設百年企業

（三）

愿景

“傳承文化、超越自我。濟世為民”的企業理念指導下，公司成功實施內部創業機制、首席科學家制、虛擬企業運作模式、內部訂單等四大創新機制，全方面實施品牌戰略。

（四）

目標

現代化國際化,融合傳統與現代,溝通歷史和未來,跨越民族與國界。

四、全面戰略分析

（一）

外部環境分析

企業的外部環境主要是從宏觀環境、產業環境、競爭環境和市場需求幾個層面展開的。

1、宏觀環境分析（PEST分析）

（1）

政治和法律因素：支持醫藥行業發展

2012年度政府工作報告中，國家將生物制藥再次納入重點支持發展行業。商務部、中醫藥管理局等十四部委26日聯合《關于促進中醫藥服務貿易發展的若干意見》，明確未來將出臺財政投入、稅收減免、金融支持、制訂標準、建立境外中醫藥物流配送中心等一攬子措施支持中醫藥服務貿易發展。

（2）

經濟因素：經濟水平提高

2012年初中國的GDP首次超過日本，成為世界第二大經濟體。我國經濟水平不斷的提高，人們的購買力很大的提高并且健康保健意識不斷提高，人們的保健健康需求不斷釋放。

（3）

社會文化環境：中醫藥熱

一方面從上世界九十年代開始，國家不斷的重視中醫藥行業的振興，促進中醫藥現代化的發展；另一方面中醫藥具有天然、毒副作用小、有特殊療效等特點，是今年在世界范圍掀起一股中醫藥浪潮。

（4）

技術環境

先進的提取技術、制劑技術、信息技術等逐漸應用于中醫藥行業，使整個中醫藥行業技術得到很大的提高，煥然一新的出現在人們面前.

2、產業環境分析

（1）

產品生命周期

產品生命周期理論上來看：云南白藥最著名的產品：云南白藥氣霧劑，云南白藥牙膏，云南白藥創可貼顯然是一個處于成熟期的產品；即使是云南白藥的整個醫藥王國里的產

品，無論從科技（療效）還是從國際國內市場的

競爭來看，也是屬于相對成熟的產品。因此，云南白藥必然要尋找新的且具有發展前景的核心產品，以避免其白藥系列產品進入衰退期后造成企

業發展乏力。于是，乘著云南白藥的白藥系列產品尚且處于市場領先地位的時候，乘著云南白藥在大力的利用其三件新開發的產品開展國際市場的時候，盡快的在國內進行非相關多元化以尋找其后續的核心產品（產業），顯然是云南白藥進行非相關多元化的一個重要目的。

（2）

產業波特五力分析

①買方議價能力分析

公司的“白藥”系列產品是國家保護中藥產品，而且目前在產地（云南）已實現統一生產、統一質量標準、統一銷售，并都歸屬于云南白藥集團。因此“白藥”系列產品在整個產業鏈中具有優勢地位。但在公司的“非白藥“系列產品上，買方議價能力較強，就處方藥而言買方議價能力仍然有限。

②供方議價能力分析

作為中成藥企業，云南白藥集團的上游原料藥廠和輔料藥廠是賣方，由于文山公司專注于建設三七產業平臺,現有1000-2000畝三七種植基地,年產150-300噸因此公司具有一定的討價還價能力。但原料基地所生產的原料藥和公司產能存在一定缺口，加之原料對氣候海拔等的要求，原材料產地較為集中、產量有限，所以公司討價還價的能力又受到一定限制。

③替代品威脅分析

“白藥”系列的主要功效是止血、鎮痛、消腫、化瘀，客觀上存在眾多的替代品。但“云南白藥”系列產品除了上述功能外，還有功效顯著、立竿見影、使用方便三個特點，加之產品屬于國家保護產品，具有壟斷經營和品牌效應，替代品的威脅只在局部范圍、條件下才能成為現實的威脅。因此白藥系列產品替代品的威脅較為有限。

④潛在入侵者分析

醫藥行業與其他行業相比，進入門檻是比較高的，相應的撤出成本也不低，因此，醫藥行業的性質決定了潛在入侵者的可能性較小。

另外，決定一個行業潛在入侵者加入的一個重要因素是行業未來潛在的盈利水平。國家發改委先后近40次對藥品價格進行下調，平均降幅達70%以上，甚至個別藥品價格下降達80%之多。行業藥品價格下降，成本上升，競爭加劇，行業出現大調整，近期潛在進入者進入的可能性很小。

但中國作為發展中的大國，經濟持續快速增長，人民用藥需求不斷增加，中國醫藥市場潛力已經被世界醫藥行業所公認。世界制藥業排名前25強基本上已在中國開展其制藥投資業務，它們以雄厚的資金、優秀的人才、優質的產品、先進的技術等占領中國醫藥市場的高端，而且隨著跨國公司的進入，將會有更多的外資藥廠落戶中國，分享中國經濟發展帶來的豐厚的成果。因此，對于中國醫藥企業來說，跨國制藥巨頭是未來最大的潛在威脅。

因此短期內企業將不會受到潛在進入者的威脅，但長遠來看這種威脅一定會存在而且還是一個比較大的威脅。

⑤現有競爭者分析

通過政府協調與企業收購行為，目前云南省內的所有白藥生產企業都已經集中到云南白藥集團，加之受到國家一類中成藥保護品牌的保護，保密配方技術只有云南白藥集團擁有，其他企業如果需要生產帶有白藥成分的產品需要與公司合作，因此公司的白藥系列產品原則上沒有競爭者。但在公司非白藥產品上存在與同行業較為激烈的競爭。在技術上，公司研究所經過幾年努力，為公司的未來市場和發展奠定了產品基礎，也為在技術上形成了技術壁壘。

（3）

成功關鍵因素分析

通過以上的分析可以看出，云南白藥集團股份有限公司的成功之處是打造的不僅僅是一個產品，更是一個品牌。并且不斷地增加自身優勢，把常規做到極致就是創新，成為了一個成功的企業。

3、競爭環境分析：競爭比較激烈

（1）中藥制藥工業：昆明制藥集團股份公司、盤龍云海藥業、點虹藥業等。

（2）醫藥商業企業：云南省醫藥公司、云南雙鶴藥業公司、東駿藥業、鴻翔藥業等。

（3）零售企業：各大藥房等。

（二）

企業內部環境分析

1、企業資源與能力分析

（1）

企業資源分析

云南白藥股份有限公司是上市公司，資金充裕，財務狀況良好；而且擁有豐富的天然藥物資源和深厚的民族傳統醫藥積淀；并且擁有知識產權優勢，這是得企業在有形資產和無形資產上都存在很大的優勢。

（2）

企業能力分析

由于前面論述，企業擁有很好的盈利能力和營銷能力，擁有自己的獨立知名品牌，對于公司的發展和壯大有很好的促進作用。而且公司上市之后備受關注，長期發展能力很強。

支持活動

內部

后勤

生產

作業

外部

后勤

市場

營銷

銷售

服務

利潤

利潤

基

本

活

動

企

業

基

礎

設

施

人

力

資

源

管

理

技

術

支

持

采

購

供

應

2、價值鏈分析

（1）

人力資源管理

①公司人員招聘、培訓和引進的機制尚待完善

②企業職工的激勵機制合理,職工保障體系較完善

③職工對工作環境和工作強度滿意度較高

④各分公司銷售隊伍相對穩定、成熟

⑤生產、研發部門人力資源缺乏

⑥管理授權程度較高,但監督體系欠缺

⑦對員工自我成長與學習的激勵和計劃不夠

（2）技術發展

①技術發展活動的速度遲緩

②技術引進條件和機制不完善,信息不通暢

③技術開發與生產企業沒有很好的結合

④各企業自我技術創新的水平和條件不夠成熟

⑤企業內部管理信息系統不足

⑥對企業GSP和GMP管理已經積累了一些經驗

（3）企業供應

①企業硬件設施條件較好

②各商業公司與國內外行業內生產企業建立了通暢的供應關系，經營品種齊全，總品種

③企業整體物流能力和效率較高

④生產企業原材料渠道通暢

（4）內部后勤

①各崗位職能設置明確合理,工作效率尚可

②各項規章制度齊全，各項工作流程合理

③倉儲能力有所分散，正在解決

（5）生產制造

①兩個主要生產單位已經通過GMP認證,生產條件較好

②各單位生產能力不飽和生產效率尚可

③主要生產工藝水平一般

④總體產品結構較好，劑型和規格齊備

⑤生產創新條件較差、產品開發能力和意識不夠

⑥各生產企業配合度與協調力度不夠

（6）外部后勤

①企業公共關系能力較強，但未設公關機構與專門人員

②信息化程度差，信息資料收集整理能力較差

③倉儲運輸管理體系完善

（7）市場與銷售

①在省內批發領域有較大市場份額

②零售終端對省內市場的覆蓋有一定的規模

③銷售隊伍有待提高素質

（8）消費者服務

①終端銷售隊伍需要加強

②對生產和銷售的所有產品的質量把關嚴格

③信息反饋不夠通暢

3、業務組合分析

由于云南白藥是特殊產品的中醫藥行業中做的比較好的企業，在自身基礎上不斷創新和發展，擁有較高的市場占有率。并隨著市場需求的不斷增加，使得云南白藥擁有較好的市場增長率，達到了接近壟斷的效果。

4、SWOT分析

云南白藥公司SWOT矩陣分析

優勢——S

1、公司有上市公司的參與背景,資金充裕

2、公司在醫藥市場扎根多年,具有一定的知名度和美譽度

3、公司有良好的治理結構和管理機制、激勵體系

4、公司有一只較成熟的銷售隊伍,在省內批發領域有較大市場份額

5、公司下屬工業企業各自有一些系列產品,有幾個獨家產品

6、公司下屬工業企業基本通過了國家GMP認證,

在市場和產品方面發展潛力和空間很大

7、零售終端對省內市場的覆蓋有一定的規模

劣勢——W

1、人力資源缺乏,特別是市場營銷、策劃、研發和產業技術人員

2、企業文化創新力和吸引力欠缺;員工平均年齡和素質偏低

3、各子部門間協調力不足,缺乏凝聚力,不利于競爭

4、總體管理和服務的理念、方法和水平尚有待提高

5、各分公司的營銷觀念和手段落后于行業內其它企業的進步速度

機會——O

1、隨著世界經濟的持續發展，人民生活水平的提高；對醫藥產品的需求旺盛。

2、隨著全球人口老齡化加劇及其醫療費用比例的不斷增長，使保健需求與醫療需求增長，帶動了醫藥產業增長。

3、隨著以基因工程為標志的現代生物技術的突飛猛進，整個醫藥產業鏈面臨重大機遇。

4、國家對醫藥行業的重視和投入程度提高。

5、對天然藥物、綠色生物產品的青睞；有助于我國和云南省相關產業的迅速成長。

6、加入WTO后，國外企業、財團的技術、產品、資金、先進管理方法的引進，將推動醫藥產業的發展。

7、云南省對醫藥產業的大力扶持和重視為行業內企業營造了一個良好的環境。

8、云南省天然的“動植物”王國和豐富的民族醫藥資源吸引了業內實力企業的關注，為省內企業的戰略選擇提供了更多的機會。

SO戰略

1、抓住主業優勢，堅持以現有業務

為主集中資源實行聚焦戰略。

2、筑造整體競爭優勢，培育企業核心競爭能力。

3、結合區位優勢，發展和培育特色優勢產品。

WO戰略

1、調整人力資源結構，培育創新性企業文化。

2、整合內外部資源，拓寬市場渠道，

3、理順產品研發和引進渠道，打造核心產品與品牌。

4、創建學習型組織，提高企業全面競爭能力。

威脅——T

1、加入WTO也給醫藥產業鏈上各個板塊內的企業帶來了更劇烈的競爭和壓力。

2、研發經費與能力的不足削弱了我國醫藥企業的競爭力。

3、我國醫藥市場體系欠發達，市場管理尚待完善。

4、相對于國外產品的大量涌入，我國產品流出渠道不暢，世界市場占率極低，競爭力差。

5、生產規模小、工藝落后、產品結構老化、管理水平低下、資金嚴重短缺的現狀使云南大多數醫藥企業不具備發展優勢。

6、國家對醫藥行業監管力度的加大，各項法律法規和醫療體制改革的完善、醫藥產品持續的強制降價、招標采購的實施。

7、業內行業競爭程度的加劇不利于企業的成長。

ST戰略

1、調整各板塊的競爭模式，擴大區域競爭優勢。

2、與有實力的外部合作伙伴結成戰略聯盟，共同抵御市場風險。

3、完善管理體系，培養企業的柔性競爭能力。

4、結合地緣優勢，開發和拓展邊貿業務。

WT戰略

1、強調業績管理，強化以發展戰略為核心的激勵體制

2、圍繞核心能力的培育調整資源配置。

3、提高經營管理手段，增強信息化管理程度。

五、戰略選擇

（一）

總體戰略

對于不同類型的公司的戰略選擇

一體化戰略：縱向一體化和橫向一體化

發展戰略

密集型戰略：市場滲透、市場開發、產品開發

多元化戰略：相關多元化和非相關多元化

總體戰略

穩定戰略：限于經營環境和內部條件，企業在戰略期所期望達到

的經營狀況基本保持在戰略起點的范圍和水平上的

戰略。

收縮戰略：撤退戰略，是那些沒有發展或發展潛力很渺茫的企業

應該采取的戰略。

根據自己的判斷，我認為云南白藥股份有限公司應該采用發展戰略中的多元化戰略和一體化戰略。公司采用的輕資產策略有效地保證了白藥產品乃至白藥企業的整體競爭能力；自產品的充分發育、“穩中央、突兩翼”戰略的實施，使白藥的產品結構由“一枝獨秀”轉變為“多點支撐”，并成功探路健康產品領域，實現了發展戰略的延伸；技術創新和企業知識產權戰略則驅動著企業的市場開發和拓展，并賦予了云南白藥品牌新的內涵。明確的總體戰略使云南白藥公司在競爭中保持穩定心態，沉穩應對。

云南白藥在產業的前向一體化：建立武定重要原料基地。在云南武定種植基地建立了種植園區。云南白藥后向一體化戰略：①營銷網絡的建設

②進入醫藥流通業

③組建云南大藥房

④開拓海外市場

（二）

競爭戰略

競爭戰略包括成本領先戰略、差異化戰略和集中化戰略。

由于云南白藥在差異化方面一直做得很優秀，所以建議企業采取成本領先戰略，降低生產成本以獲取額外的利潤。

六、組織結構和企業文化

（一）

組織結構

（二）

企業文化

企業理念：傳承文化

、超越自我、

濟世為民。

企業精神：

勇于開拓創新不斷超越自我。

企業價值觀：

文化的傳承者、

科技的創新者

、健康的奉獻者。

企業經營方針：

繼承品牌——傳播國藥新文化

；錘煉品牌——增強市場競爭力

；發展品牌——提升企業知名度。

企業目標：

現代化國際化

—

融合傳統與現代

篇8

關鍵詞：醫藥企業；國際并購；目標選擇；案例分析

一、中國醫藥企業國際并購研究介紹

（一）現有并購規模和結構

隨著全球醫藥市場的快速發展，跨國并購數量和規模呈明顯上升態勢。數據顯示，2010年中國成為全球第五大醫藥市場，跨國公司已逐步在某些領域形成壟斷，本土企業呈現經營模式過度同質化的現象。在技術創新和品牌創建方面，中國藥企不占優勢，有必要通過國際并購來獲取一定的競爭優勢。普華永道《2011年上半年企業并購回顧與前瞻》報告表明：2011年上半年，中國企業境外并購交易數量107宗，同比增長14%，與其他行業相比，醫藥企業海外并購數量相對更少，規模更小，結構也單一，主要通過橫向并購獲得技術拓展和品牌延伸。

（二）醫藥企業國際并購的動因分析

Bruce認為，醫藥公司大規模兼并是通過并購把相關的知識資產結合起來，利用資金、市場、技術等優勢建立全球競爭優勢；另有學者認為國際競爭日趨激烈也促進了醫藥行業的并購。王躍興認為，醫藥企業并購動機是一般行業并購的原始動機，即追求利潤和應對競爭壓力；也有學者認為國外不斷增多的直接面向消費者營銷是促進醫藥企業并購的原因。通過對相關研究的總結歸納，中國藥企進行國際并購往往基于以下幾點原因：獲得先進技術；獲取品牌；增加銷售渠道；繞過貿易壁壘。

（三）現有研究

依托發達的資本市場，西方國家在目標企業選擇方面產生了很多理論，如關于橫向并購的規模經濟理論，縱向并購的交易成本理論，混合并購的范圍經濟和分散風險理論等。國內對目標企業選擇的研究較少，主要對選擇方法進行闡釋。何慶明從智力資本角度論述了目標企業的選擇方法；李雨田對選擇時需要考慮的因素做了分析，劉湘蓉研究了并購動機對目標企業選擇的影響。

目前對國際并購的研究多大而泛之，對行業的針對性研究相對較少；現有研究基本都是解釋并購行為的理論，集中在理論和方法方面，很少對特定的目標企業進行定性分析；國內現有研究多是建立在國外研究的基礎上，以跨國公司的并購行為為研究模板，沒有考慮中國的具體情況。

（四）研究重點

本文在現有研究的基礎上，以選擇最佳的并購目標為研究目的，構建分析框架并確定相應的評價指標進行定性分析，具體技術路線如圖1所示。

二、中國醫藥企業國際并購案例分析

（一）案例概況

美國東部時間2008年3月11日，深圳邁瑞醫療國際有限公司（以下簡稱邁瑞）宣布以2.02億美元正式收購美國Datascope公司生命信息監護業務，獲得了進入美國和歐洲市場的銷售平臺和網絡。這是近年來中國醫藥企業在美國高技術領域達成的最完整并購案例。

1.并購公司分析

邁瑞是中國領先的醫療器械開發商、生產商和銷售商，以和銷售國外醫療器械起家，在監護和生命支持、體外診斷和醫學成像等三個業務領域提供系列產品，最早的監護業務已占中國市場40%以上的份額。邁瑞注重戰略規劃，一直致力于成為全球高質量醫療設備的領導廠商。公司著重關注自主創新戰略和國際化戰略，每年投入研發資金約占當年收入的10%。2006年9月26日，邁瑞在紐約交易所上市，是中國第一家在紐交所上市的醫療設備公司。

2.目標企業分析

Datascope公司創辦于1964年，是全球第一臺監護儀生產商，也是主動脈內球囊反搏領域的全球領導廠商和多元化的醫療器械公司。經過40多年技術積淀，在美國300床以下中小醫院占據50%的市場份額，為臨床健康護理市場開發、生產并銷售自有產權產品。Datascope曾與邁瑞有長達5年的合作關系，合作之初，由邁瑞替Datascope做產品設計和生產。

3.并購結果

交易完成后，結合Datascope產品與服務狀況、歐美直銷及服務網絡、各自擁有研發能力，邁瑞充分受益于并購產生的協同效應，成為全球第三大醫療器械廠商。2008年全球總收入接近2007年的兩倍，國外市場也有所擴張。

（二）邁瑞并購動機分析

邁瑞總裁李西廷表示：“邁瑞收購Datascope是全方位的協同效用，品牌效應與營銷網絡，兩者相輔相成，均為邁瑞所看重。除此之外，在雙方優勢利用上，各取所長，進行很好的資源整合，是購買了一塊有利于邁瑞在全球發展的優質資產。”結合當時的市場環境及企業戰略目標，總結邁瑞的并購動機如下。

1.擴張國際市場

邁瑞是中國最大的醫療設備研發生產企業之一，國內市場相對穩定，需要通過一定的并購行為來實現國際市場擴張，增強國際競爭力。

2.建立國際品牌形象

美國是全球最大的醫療市場，但2007年在邁瑞接近51%的海外業績中，美國只占8%，要想在美國市場建立很好的品牌形象和直銷網絡，并購是最好的選擇。

3.獲取商業流通渠道

Datascope具有完整的直銷網絡，旗下監護業務輻射歐美主要國家的直銷及售后網絡，擁有全球化的物流配送體系，可以幫助邁瑞在全球尤其是歐美高端市場搭建銷售渠道。

4.吸收國際化人才

中國醫療行業較弱的整體實力決定了藥企很難吸收優秀的國際化人才加入，通過國際并購能夠吸收大量國際專業人才。

（三）邁瑞成功并購關鍵評價指標分析

邁瑞成功并購Datascope的案例研究表明，在明確并購動機的基礎上，充分運用本文所提出的分析框架，對各指標進行評價，權衡利弊，做出合理的決定。

1.外部環境指標分析

第一，美國政府支持。醫療產業對美國不存在國際安全問題，美國政府一方面為了挽回在對待中國“技術入侵”問題上過分“保守”的形象；另一方面也為了在世界范圍內樹立幾個能達成并購交易的標的公司，對此次并購支持。美國外國投資委員會以及反壟斷委員會審批時也未作干涉，這為邁瑞能夠順利并購提供了重大支持。

第二，市場購買力強。美國擁有龐大的消費市場，高水平的醫療支出、較強的醫療保健意識及快速增長的老齡人口，這都是醫療市場增長的主要動力。強大的市場購買力以及Datascope在美國良好的服務美譽度、穩定的市場占有率是邁瑞公司并購成功的前提保障。

第三，技術水平高。Datascope作為一家歷史悠久的監護設備企業，擁有先進的研發能力。通過并購，邁瑞可以獲得其核心技術、多項知識產權及發明專利，結合邁瑞的自主創新及低成本控制戰略，可使公司的技術水平得到顯著提高。

2.內部評價指標分析

第一，業務相關及戰略互補。由于美國技術投入大、研發速度慢、生產成本高、利潤增長低、產品創新困難等特點，Datascope公司需要通過邁瑞在中國的高成長和研發的高效率來加速發展，并購雙方的業務相關性和戰略互補性強。

第二，營銷網絡龐大。Datascope具有美國醫療數字聯網優勢，在細分市場處于領先地位，歐美市場擁有專業的直銷和服務團隊，為邁瑞提供了交叉銷售的機會。

第三，專業化機構介入。并購中，除了并購雙方的相互考察，還引入了多家國際化中介機構。邁瑞聘請了瑞士銀行作為財務顧問，畢馬威負責審計，美邁斯律師事務所作法律顧問，美世咨詢提供人力資源服務；Datascope方面則由著名投行作財務顧問，另外還有一家律師事務所參與。專業機構的介入，使財務審核、價值評估、法律問題的解決更加規范。

三、中國醫藥企業國際并購目標選擇策略建議

在中國醫藥行業中，邁瑞具有一定的典型性，主要集中在中低端市場。通過對其國際并購案例的研究，結合中國企業在跨國并購中存在的主要問題，對我國醫藥企業如何進行有效的國際并購、提高國際競爭力有以下借鑒。

（一）明確并購動機

確定并購方案前，企業應結合自身優勢，明確并購動機，制定清晰的發展目標和思路。只有清楚為何進行國際并購，并購的優勢和劣勢，才能有的放矢，選擇符合企業發展方向和長期戰略目標的企業。

（二）分析目標企業的外部環境

明確并購目的后，可對東道國的外部環境進行分析評估。首先，并購的成敗將在很大程度上取決于東道國政府的態度，各國政府都對跨國并購制定了相應的法律法規。政治友好、政局穩定、法律體系健全的國家可優先考慮。其次，國際并購中，目標企業所在市場的購買能力和消費結構將直接決定并購后的市場占有率及發展前景，需要根據所處的經濟形態來制定相應的市場戰略。由于醫藥行業的特殊性質，經濟條件相對發達、交通便利的地區將更為有利。最后，國家技術發展水平的高低將決定企業的綜合創新能力，從科技發展領域分析，選擇時需考慮技術的可及性和發展性。

（三）對目標企業的內部價值鏈進行評估

對目標企業內部價值鏈評估包括業務相關度、營銷網絡、財務及資本結構等指標，是決定國際并購能否成功的關鍵問題。首先，醫藥行業具有研發周期長、投入高等特性，為了便于后期整合，需要了解雙方業務相關度及長期戰略目標的匹配度，預測并購后的整合難度。其次，目標企業的營銷網絡狀況通常也是決定企業國際并購能否成功的關鍵因素，選擇規模較大、品牌良好、營銷渠道穩定、銷售網絡健全的企業最佳，能夠幫助并購方迅速實現市場擴張，抑制競爭對手的市場拓展，有益于并購后的發展。最后，目標企業的人力資源、資本結構和財務狀況將直接影響并購的風險大小。由于中國醫藥企業國際并購經驗不足，尚未構建專業的并購評估團隊，需要引入國際中介機構，如投資銀行、會計事務所等，優化評估方案，綜合考慮目標企業能否帶來協同效應。

參考文獻：

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篇9

關鍵詞 中藥材產業；現狀；發展對策；浙江舟山；定海區

中圖分類號 S567 文獻標識碼 A 文章編號 1007-5739（2016）21-0081-02

中藥材藥用價值、營養價值高，經濟效益、社會效益明顯，給人們的健康帶來很大的益處。隨著人類生活水平的提高和保健意識的增強，純天然綠色食品越來越受青睞。藥品消費也逐漸從以化學藥品為主向以天然資源為原料的植物藥、生物藥轉變，中藥產業正在成為世界醫藥產業的重要組成部分[1]。近年來，隨著浙江省中藥材產業的快速發展，定海區中藥材產業得到了高度的重視和發展。中藥材種植面積穩步發展，資源的開發利用和加工技術的提高已成必然趨勢。

1 舟山市定海區中藥材產業狀況

1.1 中藥材種植現狀

定海區是舟山市的農業大區，中藥材栽培歷史悠久，且種植面積逐年穩步增加。據統計，2015年全區共有各類中藥材種植面積125.33 hm2，其中浙貝母120 hm2，西紅花3.33 hm2，鐵皮石斛0.67 hm2，靈芝1.33 hm2，分布在定海區的金塘、小沙、岑港、鹽倉等地。藥材作物主要以金塘浙貝母為代表，長期的種植習慣和地域特點，逐步形成了相應的傳統品質，和金塘李一樣也是定海有名的地方品種。以定海惠農李子貝母合作社為主的原產地種植合作組織，重點種植金塘李和浙貝母，其中貝母種植面積113.33 hm2。

1.2 主產品金塘貝母的特點

舟山金塘貝母是浙貝母系的一支，其獨特的產地自成品系，也是全省存有的浙貝最主要的和最有價值的主品之一。主要產自金塘仙人山下的肚斗岙，當地人稱貝母曾有“仙人阿母（阿母是舟山方言母親）肚皮里的寶貝”之說。縱觀主產地金塘肚斗，土層厚實，最適合舟山貝母的生長，豐茂的植被和自然腐殖質的補充使原產地的土壤有機質含量高于其他區域，適宜的小氣候以及優越的肥水條件，使得金塘肚斗貝母的品質優于其他相鄰地區。與其他貝母相比，金塘貝母獨特的軟堅散結功效，使其成為當地養身祛病和贈送親友的高尚禮物。

目前，定海區針對其營養價值、藥用價值高，經濟、社會效益明顯，設想采用組織培養技術和規模化生產技術，擴大浙貝之貴――金塘貝母的開發力度，讓更多人共享這一優秀的地方品牌。

2 存在的問題

2.1 品牌經營意識薄弱

定海區種植中藥材的歷史悠久，但是種植面積不大，分布較散，仍以單家獨戶、小規模生產為主，缺乏必要的技術標準和產品質量檢查。目前，只有5家專業的生產合作社，無論從數量上還是組織化程度上都遠未適應中藥材產業的發展。

2.2 綜合設施和產品處理水平低

定海區90%以上的中藥材以露地栽培為主，設施保護地栽培發展不足。同時，中藥材種植又是多臺風，雨水季節，而中藥材產量、質量易受自然災害的影響。基礎配套設施不完善，使中藥材抗災能力差，受災影響大。

現有的俏銷藥材金塘貝母大多以鮮銷為主，整體加工水平較低。目前，沒有專門的中藥材加工企業，現有的加工方式多為家庭作坊，規模普遍較小，聯動能力較弱。由于加工能力有限，藥材的真正價值往往得不到體現。

2.3 市場環境欠完備，信息不靈

中藥材市場價格多變，供求矛盾轉化快，產銷價格、信息應及時匯總、交流才能實現宏觀指導。目前，定海區中藥材的市場環境、信息服務還不完善，缺乏總體的供求信息的引導，市場價格波動，難以預測中藥材產銷趨勢。

3 中藥材產業發展前景

3.1 地域與自然資源優勢明顯

舟山市位于長江口以南、杭州懲庠檔畝海海域，是中國唯一以群島組成的港口城市，東瀕太平洋，西臨杭州灣，北與上海市海界相接。處中國沿海南北航線與長江水道交匯點，北靠長三角經濟區，是中國南北海運和遠東國際航線的主通道之一，是我國經濟發達的地區之一。舟山屬亞熱帶海洋性季風氣候，溫和濕潤，四季分明，冬無嚴寒，夏無酷暑。常年平均氣溫16.3 ℃；年平均無霜期273.5 d；年均日照時數2 143.3 h；年平均降雨量1 120.2 mm，雨量充沛，非常適宜貝母、西紅花、鐵皮石斛等中藥材生產[2-3]。

3.2 中藥材產業在農業增效、農民增收中作用明顯

中藥材種植產量高，經濟效益好，對農業增效和農民增收作用明顯。據初步測算，以貝母為例，2015年平均凈收入15.6萬元/hm2。農業生產是國民經濟的穩定基礎，也是分流農村富余勞動力的重要方法之一，中藥材生產具有勞動力密集和生產效益高的特點，中藥材產業的開發利用必將帶動農村種植業的深度發展，與其他農產品加工同時升級，擴大整個農產品生產領域的謀利空間[4]。

3.3 合理的輪作模式有利于耕地功能的發揮和調節

以金塘貝母種植為例，藥、糧、菜的輪作或間作更有利于土壤性能的改善。當地豐富的有機肥源和施用習慣，是金塘貝母品質維持的基礎。適當的間作、輪作，避免了化肥的連續施用，使耕地資源及生產功能得到最大程度地保護和利用，在收獲藥材的同時，也獲得蔬菜等其他農作物的收益。

4 產業發展對策

4.1 加強中藥材生產基地建設，突出品牌優勢

高效、優質是第一要素。建設一批環境潔凈、基礎設施配套、生產設施先進的規模化、標準化、特色化中藥材生產基地。積極培育和扶持中藥材生產專業合作社，打造藥材業龍頭企業，發展特色企業。提高設施化中藥材栽培比重，發揮其產量高、效益好、受外界環境影響少的生產優勢。在現有中藥材生產布局的基礎上，根據國內外市場的需求，重視品種的種群擴大和更新，采用組織培養等技術手段提純復壯，加大品比試驗力度，從中篩選出適合本地氣候條件且各方面性狀表現優異的品種，以此解決目前舟山市中藥材生產中藥材品性退化、品種不多的問題，增加舟山市優良品種資源的儲備，擴大優良品種的種植規模，逐步形成精致品牌。

4.2 加技術服務促高品質

中藥材質量關系到人們的健康和生命安全，對環境、氣候因素、采收、施肥要求嚴格，技術含量要求高，必須根據不同生長特性進行種植和管理。積極選育和引進抗病蟲品種，推廣科學栽培管理技術，實施規范化栽培管理，提高栽培管理水平，特別是栽培過程中要禁止使用化肥、農藥，盡量采用生物防治，或高效、低毒、低殘留的農藥進行防治，盡可能減少污染，保證藥材質量。

4.3 提升加工轉化和效益

盡快開發和推廣中藥材產后加工處理技術，滿足市場需求。中藥材產后加工可提高其附加值，延長產業鏈，產后加工可解決中藥材產量過剩的問題，避免中藥材價格的漲落起伏，有利于穩定中藥材價格。目前，舟山市還沒有專業的中藥材加工企業，加工量較小，帶動面還不夠，且衛生條件離食品藥品衛生要求尚有差距，品質難以保證。通過建立專門的加工廠，對中藥材進行統一收購和加工，改良加工設備，提高加工效率[5-6]。

4.4 建立多元素物流和服務體系

重點建好中藥材專業市場，為銷售中藥材提供有效載體。充分發揮醫藥公司和醫藥協會的作用，最大限度地搞好中藥材銷售。大力培育中藥材營銷大戶和經紀人隊伍，利用他們交際廣、信息靈的優勢，確保中藥材貨暢其流。幫助群眾研究市場行情，引導他們發展適銷對路的產品，盡量減少藥材種植的盲目性，降低和避免種植風險。

5 參考文獻

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[2] 陳林偉，秦昆明，朱艷匯，等.中藥材產地加工的研究現狀及展望[J].中國中藥雜志，2015（4）：602-606.

[3] 馬敏象，彭靖里.云南中藥材基地建設現狀與產品開發前景分析[J].世界科學技術，2001（6）：66-69.

[4] 張存龍，王潤芳.甘肅中藥材產業現狀及未來開發的思路[J].中藥材，2001（6）：441-443.

篇10

【關鍵詞】 高職院校；醫學文秘專業；學生；知識結構；能力結構

醫學文秘是為適應不斷發展的醫療體制而產生的一門新型學科，主要培養在醫療衛生機構及衛生行政管理部門從事醫學文秘工作，掌握醫學和衛生管理的基本知識，具備秘書基本技能，熟練掌握辦公自動化管理和操作技術，具備一定的公共關系協調能力，就業于醫療衛生機構、衛生事業單位、衛生行政部門、醫藥公司等單位的高素質人才。為了更好的指導醫學文秘專業學生適應職場需求，同時提高人們對該行業的認知度，2012年6月至2013年1月，我們采用文獻研究與現況調查的方法，對益陽市主要醫療衛生機構、衛生事業單位、衛生行政部門、醫藥公司的領導與主要科室負責人進行了醫學文秘人才市場需求調查（本次調查發放問卷131份，回119份）。進一步明確了用人單位對醫學文秘專業學生的知識結構需求，能力結構需求，以利于更好地指導醫學文秘專業教學，培養學生職場能力。

一、國內外醫學文秘專業建設現狀

醫學秘書在歐美國家發展較為成熟，在美國，醫學秘書協會是全國三大全國性秘書協會之一。醫學秘書在醫療系統中作為醫生助手，要去專門的學校進行培訓，通過醫務助理協會考試才頒發合格證書。就業前景較為樂觀。而目前我國開辦高職高專醫學文秘專業的學校并不多，招生人數也不多，主要集中在江蘇、安徽、黑龍江、云南，近幾年在湖南一些醫學院校也開始開設這門專業。益陽醫學高等專科學校于前年開始招生，但錄取結果不樂觀，主要是社會對這一專業的認可度不高，有的用人單還停留在讓專業人員兼任單位醫務秘書的觀念中，使得學生、家長對醫學文秘未來發展前景不看好。由于是門新興專業，缺乏交叉型專業教師，教師水平參差不齊，師資隊伍建設有待提高。

二、醫學文秘專業學生應具備的知識結構

醫療衛生事業的不斷進步，科技的不斷發展，社會分工越來越明確，為醫學文秘的出現提供了機會。醫學文秘在相關行業的行政管理與部門管理上越來越顯露出重要性。作為一門綜合性學科，它將公務文書、文秘基礎、醫護類論文及護理法規、醫療保險等融入到一起，成為了醫院與科室，部門領導與醫生，患者與醫生之間溝通的紐帶，融護理知識、管理知識、文秘知識、現代信息技術、公關學等為一體。通過對醫學文秘專業學生核心課程調研（見表1），119名被調查者認為醫學文秘專業學生還要加強普通話與口才、辦公自動化、秘書學、應用文寫作、人際溝通、衛生法與衛生經濟實務等其他課程的學習。醫學文秘的知識結構和一般的文秘不同，他們應該掌握的核心應該是醫學和文秘相結合的，由于工作的環境比較特殊，應具備的資質也和醫學生和文秘生的資質不同。

我們將醫學文秘專業學生應具備的知識結構分成三大塊：

1、基礎知識

基礎知識主要包括政治理論課程，文學，外語，計算機，基礎寫作，書法等。

2、專業知識

專業知識主要包括基礎醫學學科，衛生信息管理實務，衛生法實務，醫患關系和醫療安全，預防醫學，衛生經濟實務等。

3、輔助知識

輔助知識主要包括心理學，公關學，社會學，領導學等。學生還可以根據自己的興趣與就業方向選修一些對自己有用的業務知識作為知識儲備。

基礎知識是專業知識與輔助知識的基礎，強調文化功底，而專業知識是醫學文秘知識的結構核心，要確保其系統性與完整性。基礎知識與專業知識是專業教學中的必修課，而輔助知識作為選修課主要是拓展學生的知識面，有利于學生將來更好、更快的融入到社會中去，提高自身的職場適應能力。

三、醫學文秘專業學生應具備的能力結構

1、必備能力

通過調研發現，對于醫學文秘所必備的能力，有6項的認同率在75%以上，它們分別是：社交與公關能力、計算機應用能力、綜合服務能力、寫作與速記能力、協調溝通能力、辦公室日常事務管理能力。其次調查研究能力的認同度也達到了64%。由此可見用人單位對醫學文秘工作者所具備的能力要求是較為全面的。不僅要熟練業務知識，還要具有較強的人際溝通、辦公室日常事務管理和綜合服務能力。

2、最需加強與培養的能力

對119名相關人員調查結果顯示，認為醫學文秘專業最需加強的能力如下：最需加強與培養的能力是計算機與外語應用能力與醫院辦公室日常事務管理能力，分別有65.5% 與43.7%，的認同，醫學知識理解與運用能力，溝通協調能力，醫學文書處理能力，醫學信息與醫學檔案管理能力和速記能力也是需培養與加強的能力。下面對這些能力進行具體闡述。

（1）經濟工作能力與綜合服務能力。醫學文秘學生應了解黨和國家的方針、政策、醫療保險、醫療糾紛案例處理等，及時了解最新的政策、法規。在遇到醫療事故、醫療糾紛等問題時可以提供科學有效的政策依據與處理方案。醫學文秘還應具備敏銳的分析判斷能力，要善于綜合分析，抓住問題的關鍵，并為領導找出解決矛盾、問題的途徑。

（2）寫作能力和運用現代信息技術的能力。隨著信息化時代的進入，辦公設備以現代化辦公為主，計算機、網絡正式成為了我們不可缺少的一部分，因此醫學文秘必須具備熟練使用現代技術的能力，而會辦文是對秘書的起碼要求。用人單位十分強調秘書的文字寫作能力，文檔的整理、歸類，病歷的整理，病人信息的收集匯總，科室計劃的制定等無不需要“文字”功底；同時也非常看重醫學文秘的口頭表達能力，因為無論是在辦事、公關還是在協調、溝通等方面都離不開良好的口頭表達。

（3）創新能力。學生創新能力的培養是時展的需要。醫學文秘的職責就決定了他們在處理問題，協調關系時不能因循守舊，必須適應社會發展需求，在實踐中敢于探索，改革創新，加強醫院辦公室日常實務管理的能力，社交與公關能力。當然學生創新能力的培養首先要轉變思想觀念，盡快轉變以專業教育為中心的教育思想，確立通才教育的觀念；轉變以繼承為中心的教育思想，確立創新教育的理念；轉變以發展智力為中心的教育思想，確立全面發展的教育觀念；轉變以教師為中心的教育思想，確定以人為本的主體教育觀念[4]。其次，要改革課程教學體系與教學方法。加強基礎課程，壓縮教學內容總量，減少必修課，增加選修課比例，為學生自主學習創造寬松環境。多渠道優化課程體系，由單一型向交叉型學科轉變，更新課程內容，吸收現代科技新內容、新成果、新思想、將多媒體、計算機技術引入課程，淘汰過時教學內容。教師要增加學科前沿知識介紹，讓學生及時了解學科發展動態趨勢。再次，改革教學方法與考試方法。提倡啟發式、討論式、案例教學、情景教學、項目式教學法，讓學生自己去思考，去提高，從而提高醫學文秘學生認識、分析、解決問題的能力，促進創新能力的提高。考試也應改革傳統的一卷式方法，采取多種方法結合，與平時表現結合，采取課堂陳述，情景呈現，案例分析，積極開發學生獨立思考，勇于探索，敢于創新的能力。通過實驗教學、實訓、頂崗實習增強學生的實踐能力，將理論運用于實踐，通過實踐進一步鞏固理論知識。

醫學文秘是在醫院的職能科室與臨床科室中運用各種現代化辦公設備進行辦公室工作，實現現代化文秘工作和檔案管理工作的規范銜接，協助科室領導處理日常事務，上傳下達，掌握有效的溝通技巧，為領導決策及實施提供參謀服務。對于醫學文秘工作者的培養，要著重從知識結構與能力結構兩方面展開，希望醫學文秘工作者能得到社會的更廣泛的認可與支持，為這一新興專業的發展提供更為廣闊的平臺。

【參考文獻】

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