導(dǎo)語(yǔ)：如何才能寫(xiě)好一篇工程投標(biāo)報(bào)價(jià)技巧，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

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作為施工企業(yè)，獲得工程施工任務(wù)的主要途徑是參加投標(biāo)，而整個(gè)投標(biāo)過(guò)程開(kāi)始于對(duì)投標(biāo)對(duì)象的選擇。不管面臨什么樣的競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)，投標(biāo)企業(yè)一定要善于把握主動(dòng)，做到能投則投，不利則不投。一般情況下，凡適合本企業(yè)的施工能力和特點(diǎn)，可以發(fā)揮企業(yè)優(yōu)勢(shì)的項(xiàng)目；適合當(dāng)前企業(yè)的經(jīng)營(yíng)需要，并具備投標(biāo)條件的項(xiàng)目；外部的影響因素對(duì)本企業(yè)有利的項(xiàng)目等；符合以上某一條或某幾條的即可積極參與投標(biāo)。反之，則可放棄。

投標(biāo)文件的編制一般分為技術(shù)標(biāo)和商務(wù)標(biāo)兩個(gè)部分，由于受評(píng)標(biāo)時(shí)間的限制，往往技術(shù)標(biāo)中靈活打分的部分差別不是太大，而且技術(shù)標(biāo)所占分值比重通常情況下都比商務(wù)標(biāo)低，因此能夠引起評(píng)分差距的主要是在商務(wù)標(biāo)，即投標(biāo)報(bào)價(jià)。

現(xiàn)階段的招標(biāo)項(xiàng)目基本都是采用工程量清單計(jì)價(jià)法，執(zhí)行的是《建設(shè)工程工程量清單計(jì)價(jià)規(guī)范》（GB50500-2008）。投標(biāo)人根據(jù)招標(biāo)人提供的工程量清單，在滿足招標(biāo)文件實(shí)質(zhì)性要求的前提下，結(jié)合市場(chǎng)以及企業(yè)自身的綜合實(shí)力填報(bào)價(jià)格。實(shí)行工程量清單招標(biāo)的工程建設(shè)項(xiàng)目應(yīng)當(dāng)采用固定單價(jià)合同，量的風(fēng)險(xiǎn)由發(fā)包人承擔(dān)，價(jià)的風(fēng)險(xiǎn)在約定風(fēng)險(xiǎn)范圍內(nèi)的，由承包人承擔(dān)，風(fēng)險(xiǎn)范圍以外的按合同約定。

施工單位既然決定參與某個(gè)項(xiàng)目的投標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)，基本上都是抱著希望中標(biāo)的心態(tài)去籌備的，而適當(dāng)?shù)耐稑?biāo)策略正是獲勝的關(guān)鍵。投標(biāo)策略是指承包商在投標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)中的系統(tǒng)工作部署及其參與投標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)的方式和手段。擬定投標(biāo)策略應(yīng)根據(jù)招標(biāo)項(xiàng)目的不同特點(diǎn)、投標(biāo)企業(yè)自身的優(yōu)劣勢(shì)以及當(dāng)前建筑市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)。投標(biāo)策略是非常靈活但并非不可捉摸的東西。這來(lái)自于投標(biāo)企業(yè)相關(guān)主管及編制人員業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)的長(zhǎng)期積累，同時(shí)，還取決于企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)層的決策能力。常用的投標(biāo)策略有以下幾種：

1、靠高水平的經(jīng)營(yíng)管理取勝。即精心做好施工組織設(shè)計(jì)，確定最優(yōu)施工方案；應(yīng)用現(xiàn)代化管理技術(shù)，采取合理的施工工藝和機(jī)械設(shè)備；充分了解建筑材料市場(chǎng)，有效地組織材料供應(yīng)并在確保材料質(zhì)量的前提下以較低的價(jià)格采購(gòu)，減少二次搬運(yùn)和材料消耗；在保證工程質(zhì)量和工期的前提下，安排均衡施工，避免大搶大窩等人海戰(zhàn)術(shù)，力爭(zhēng)盡可能少的耗用人力、物力和財(cái)力。這種投標(biāo)策略，本質(zhì)是通過(guò)提高企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理水平來(lái)降低工程施工成本，并在這個(gè)基礎(chǔ)上降低投標(biāo)報(bào)價(jià)，提高競(jìng)爭(zhēng)力。

2、靠改進(jìn)計(jì)劃取勝。即仔細(xì)研究設(shè)計(jì)圖紙，發(fā)現(xiàn)不合理之處，提出更為經(jīng)濟(jì)的修改建議，從而達(dá)到功能不變或者有所提高而成本有所降低的目的，提高對(duì)招標(biāo)單位的吸引力。

3、高價(jià)策略。如施工條件差的工程；專(zhuān)業(yè)要求高的技術(shù)密集型工程，而本公司在這方面又有專(zhuān)長(zhǎng)，聲望也較高；總價(jià)低的小工程，以及自己不愿做、又不方便不投標(biāo)的工程；特殊的工程；工期要求急的工程；投標(biāo)對(duì)手少的工程；支付條件不理想的工程等，均可采用高價(jià)策略。

4、低價(jià)策略。如施工條件好的工程，工作簡(jiǎn)單、工程量大而一般公司都可以做的工程；本公司目前急于打入某一市場(chǎng)、某一地區(qū)，或在該地區(qū)面臨工程結(jié)束，機(jī)械設(shè)備等無(wú)工地轉(zhuǎn)移時(shí)；本公司在附近有工程，而本項(xiàng)目又可利用該工程的設(shè)備、勞務(wù)，或有條件短期內(nèi)突擊完成的工程；投標(biāo)對(duì)手多，競(jìng)爭(zhēng)激烈的工程；支付條件好的工程等，均可以采用這種投標(biāo)策略。

5、未來(lái)策略。即著眼于未來(lái)，為了爭(zhēng)取將來(lái)的優(yōu)勢(shì)，而寧愿當(dāng)前少點(diǎn)利潤(rùn)。 比如對(duì)于一些分期建設(shè)的項(xiàng)目，先以低價(jià)獲得首期工程，而后贏得機(jī)會(huì)創(chuàng)造后期工程中的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，并在以后的實(shí)施中賺得更多的利潤(rùn)。

6、低價(jià)索賠策略。這種策略主要著眼于施工索賠，先通過(guò)低價(jià)中標(biāo)，再通過(guò)索賠獲得較高的利潤(rùn)。這種策略一般適用于招標(biāo)文件、施工圖紙及合同條款有漏洞時(shí)，可以把報(bào)價(jià)壓得低一些，待中標(biāo)后，在施工過(guò)程中再利用這些漏洞進(jìn)行索賠，以提高獲利機(jī)會(huì)。

要想在競(jìng)爭(zhēng)中獲勝，不僅要認(rèn)真研究投標(biāo)策略，而且還要講究投標(biāo)技巧。如果選用的投標(biāo)策略恰當(dāng)，再加上好的作價(jià)技巧，那么中標(biāo)的幾率就會(huì)增大。所謂“作價(jià)技巧”，就是結(jié)合招標(biāo)工程的實(shí)際情況，在服從投標(biāo)策略的前提下，采取的具體作價(jià)方法。

1、當(dāng)企業(yè)施工任務(wù)不足，或準(zhǔn)備在某地打開(kāi)局面、擴(kuò)大市場(chǎng)、創(chuàng)建聲譽(yù)，急需要獲得某個(gè)項(xiàng)目時(shí)，可采取“薄利保本”的原則報(bào)價(jià)。

2、當(dāng)企業(yè)施工任務(wù)基本滿足，或在某些地區(qū)已基本打開(kāi)局面時(shí)，可以采取獲得一般利潤(rùn)水平來(lái)報(bào)價(jià)。

3、當(dāng)企業(yè)施工任務(wù)飽滿時(shí)，可適當(dāng)提高利潤(rùn)率，這樣如果中標(biāo)了，可以獲得較高的利潤(rùn)，如果不中標(biāo)對(duì)企業(yè)的影響也不大。

4、一個(gè)投標(biāo)項(xiàng)目，在不提高已定總報(bào)價(jià)、不影響中標(biāo)的前提下，對(duì)不同的分部分項(xiàng)工程量清單項(xiàng)目還可采用不平衡報(bào)價(jià)法。如：

① 對(duì)能先結(jié)算工程價(jià)款的項(xiàng)目(如樁基、土方開(kāi)挖、基礎(chǔ)工程等)，其單價(jià)可適當(dāng)高一些，以便加快資金回收；對(duì)后期施工項(xiàng)目(如裝飾工程、安裝工程等)，其報(bào)價(jià)可以適當(dāng)?shù)鸵恍?但是，對(duì)于工程量有誤的早期工程，如果預(yù)計(jì)實(shí)際工程量可能小于工程量清單中的數(shù)量，則不能盲目抬高單價(jià)，要具體分析后再定。

② 預(yù)計(jì)施工過(guò)程中工程量可能會(huì)增加的項(xiàng)目，單價(jià)可適當(dāng)高一些，這樣在工程結(jié)算時(shí)可增加收入；對(duì)于施工過(guò)程中工程量可能會(huì)減少的項(xiàng)目，其單價(jià)可適當(dāng)?shù)鸵恍@樣在工程結(jié)算時(shí)也不至于造成太大的損失。

③ 設(shè)計(jì)圖紙不明確，估計(jì)修改后工程量要增加的項(xiàng)目，可以提高單價(jià)；而工程內(nèi)容及清單項(xiàng)目特征描述不很清楚的項(xiàng)目，或其他有漏洞的地方，則可適當(dāng)降低一些單價(jià)，待澄清后再要求提價(jià)。

篇2

關(guān)鍵詞：預(yù)算，投標(biāo)報(bào)價(jià)，策略 ， 風(fēng)險(xiǎn)

Abstract: a project, often need to millions, tens of millions, even tens of millions of dollars in funds, and for the bid is construction enterprises in project contracting process for a key link; General bid price quotation of the bid assessment of the total score points by 60% ~ 80%, and must master budget skills, proficient in bid price determination method, and project cost control of the list of quantities must be accurate, carefully bidding documents, avoid unbalanced offer, pay attention to bid evaluation stage offer rationality review. So for the bid is the top priority of the bidding work, we must pay close attention to.

Keywords: budget, for the bid, strategy, risk

中圖分類(lèi)號(hào)：TU723.2文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A 文章編號(hào)：

引言

建設(shè)工程招投標(biāo)階段的主要工作包括招標(biāo)文件的制定（包括招標(biāo)工程量清單的制定）、招投標(biāo)過(guò)程和施工合同的簽訂。審計(jì)參與這些過(guò)程，有利于確定合理的中標(biāo)價(jià)格，控制工程造價(jià)；有利于招標(biāo)過(guò)程的公開(kāi)、公平、公正，預(yù)防職務(wù)犯罪；有利于簽訂公平、規(guī)范、合理的工程施工合同。

1.預(yù)算的編制

1.1 工程量的復(fù)核

由于現(xiàn)在的項(xiàng)目均采用量?jī)r(jià)分離的形式進(jìn)行報(bào)價(jià)，因此，投標(biāo)人在投標(biāo)前一定要對(duì)招標(biāo)文件中的工程數(shù)量進(jìn)行復(fù)核，對(duì)其中經(jīng)計(jì)算工程數(shù)量與清單中出入較大者或通過(guò)計(jì)算分析可能在施工過(guò)程中會(huì)發(fā)生較大變更者，分析其數(shù)量的變化大小、變更的趨勢(shì)等，對(duì)上述項(xiàng)目采取不平衡報(bào)價(jià)法進(jìn)行報(bào)價(jià)。

1.2 施工組織設(shè)計(jì)的編制

施工組織設(shè)計(jì)的編制應(yīng)考慮在滿足施工要求的前提下，盡量使報(bào)價(jià)的水平接近市場(chǎng)的總體水平。在編制時(shí)，要多考慮幾個(gè)可行的方案，然后對(duì)各個(gè)方案分別進(jìn)行技術(shù)經(jīng)濟(jì)分析，選擇其中計(jì)算最完善、經(jīng)濟(jì)最合理的方案，同時(shí)考慮其它投標(biāo)人對(duì)該方案采納的可能性和可能采取的其它方案，通過(guò)比較獲得最后的方案。在投標(biāo)中，不能出現(xiàn)一些偏離市場(chǎng)一般做法的獨(dú)特施工方案，這樣的方案在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中是行不通的。

1.3 定額的選擇

在編制基價(jià)的時(shí)候，一定要以行業(yè)定額為依據(jù)進(jìn)行，由于定額是結(jié)合各行業(yè)、各地區(qū)工程的特點(diǎn)，經(jīng)專(zhuān)家測(cè)定、歸納總結(jié)出來(lái)的，具有平均先進(jìn)的工、料、機(jī)消耗水平，是本行業(yè)或地區(qū)工程造價(jià)測(cè)定的法定性依據(jù)。

在選定定額以后，就需要確定有關(guān)的費(fèi)用，費(fèi)用的選定也要根據(jù)當(dāng)?shù)氐挠嘘P(guān)文件規(guī)定進(jìn)行選取，不宜隨意增減費(fèi)用項(xiàng)目。其次，特別需要注意的是，如果招標(biāo)文件的清單已將部分費(fèi)用的項(xiàng)目抽取歸類(lèi)于100章總則費(fèi)用中時(shí)，在進(jìn)行清單其他項(xiàng)目的單價(jià)分析時(shí)，要將該部分的費(fèi)用扣除，否則會(huì)造成該項(xiàng)費(fèi)用的重復(fù)計(jì)算，虛增造價(jià)。

2.投標(biāo)報(bào)價(jià)的策略

2.1低標(biāo)策略

2.1.1施工任務(wù)嚴(yán)重不足時(shí)。為了使生產(chǎn)力資源不致閑置, 為了維護(hù)企業(yè)的簡(jiǎn)單再生產(chǎn)而采取的保本價(jià)、微利價(jià)、微虧價(jià)中標(biāo)，在中標(biāo)后加大管理力度，力圖使企業(yè)暫渡難關(guān)。

2.1.2工程本身技術(shù)簡(jiǎn)單而且工程量很大時(shí),由于這種工程項(xiàng)目的施工技術(shù)相對(duì)簡(jiǎn)單，施工難度相對(duì)較小(土石方工程、一般房建工程)管理難度和投入也小，同時(shí)由于工程大且多為幾個(gè)工序的重復(fù)施工，可以以高產(chǎn)值來(lái)薄積利潤(rùn)。

2.1.3為了進(jìn)入新的地區(qū)或新的工程領(lǐng)域或在某地區(qū)經(jīng)營(yíng)多年但即將面臨無(wú)工程情況時(shí)。當(dāng)施工企業(yè)在己有的施工地區(qū)或行業(yè)工程任務(wù)嚴(yán)重不足或競(jìng)爭(zhēng)激烈時(shí)，就要不斷開(kāi)拓進(jìn)入新的地區(qū)和專(zhuān)業(yè)、行業(yè)領(lǐng)域，尤其是一些新興行業(yè)，例如地鐵工程等。施工企業(yè)為了取得新的經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域，為了取得新的許可證或?qū)W習(xí)新的施工技術(shù)，只能采取此策略。

2.1.4競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手很強(qiáng)時(shí)。當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手與業(yè)主、工程師有較密切關(guān)系或其在某一方面專(zhuān)業(yè)有很強(qiáng)的資源和技術(shù)優(yōu)勢(shì)時(shí)，在施工組織設(shè)計(jì)先進(jìn)、合理、可行的前提下，較低標(biāo)價(jià)才能與之競(jìng)爭(zhēng)。

2.1.5業(yè)主工程師信譽(yù)好時(shí)。業(yè)主工程師信譽(yù)好，或投標(biāo)人與業(yè)主工程的良好的合作關(guān)系，能夠確保在施工中通過(guò)變更、索賠來(lái)彌補(bǔ)損失。

2.1.6支付條件好時(shí)或者是寄贏利于后續(xù)工程時(shí)。

2.2高標(biāo)策略。

2.2.1受業(yè)主邀請(qǐng)參加議標(biāo)時(shí)。業(yè)主邀請(qǐng)投議標(biāo)的工程大都工期緊、技術(shù)新、風(fēng)險(xiǎn)大、社會(huì)影響大，業(yè)主對(duì)施工企業(yè)信譽(yù)和實(shí)力比較了解，非常重視工期、質(zhì)量、安全，對(duì)投標(biāo)報(bào)價(jià)并不是特別重視。

2.2.2具有其它單位無(wú)法比擬的優(yōu)勢(shì)時(shí)。在某些技術(shù)復(fù)雜、結(jié)構(gòu)特殊、專(zhuān)業(yè)性強(qiáng)、技術(shù)密集的工程項(xiàng)目投標(biāo)中，若本單位具有獨(dú)特的施工經(jīng)驗(yàn)、技術(shù)特長(zhǎng)、特殊施工機(jī)械設(shè)備，則很有可能高標(biāo)中標(biāo)。

2.2.3本單位施工任務(wù)確已飽滿時(shí)或者是支付條件較差時(shí)或者競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手少且差時(shí)。

3.作價(jià)技巧

當(dāng)投標(biāo)策略一經(jīng)確定，就要具體反映到作價(jià)上，但是作價(jià)還是有它本身的技巧，兩者是相輔相成的。

對(duì)于施工條件差的工程或造價(jià)低的小型工程，或者是自己施工上又專(zhuān)長(zhǎng)的工程以及由于某種原因不想在接手的工程，報(bào)價(jià)可適當(dāng)高一些，對(duì)于結(jié)構(gòu)較簡(jiǎn)單而工程量又較大的工程或者是在短期內(nèi)能突擊完成的工程，當(dāng)企業(yè)急需拿到任務(wù)以及投標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手較多時(shí)，報(bào)價(jià)可適當(dāng)?shù)托?/p>

3.1規(guī)避不平衡報(bào)價(jià)

3.1.1要設(shè)立標(biāo)底。雖然招投標(biāo)法允許不設(shè)標(biāo)底，采用經(jīng)評(píng)審的最低投標(biāo)價(jià)中標(biāo)的招投標(biāo)方式，但還是建議提倡設(shè)立標(biāo)底，為評(píng)標(biāo)時(shí)合理確定企業(yè)最低成本價(jià)提供一定依據(jù)，同時(shí)也可避免出現(xiàn)施工單位盲目壓價(jià)或串標(biāo)現(xiàn)象的發(fā)生。若沒(méi)有編制標(biāo)底，可用各投標(biāo)單位的報(bào)價(jià)的平均數(shù)作為該項(xiàng)目的標(biāo)底。

3.1.2要制定指導(dǎo)價(jià)。招標(biāo)單位可以在招標(biāo)文件中規(guī)定，指導(dǎo)價(jià)為投標(biāo)單位對(duì)各項(xiàng)目報(bào)價(jià)的最高限價(jià)；也可以任投標(biāo)單位自由報(bào)價(jià)，但規(guī)定在總報(bào)價(jià)低于標(biāo)底時(shí)，各項(xiàng)目報(bào)價(jià)均不得高于指導(dǎo)價(jià)，從而將不平衡報(bào)價(jià)限制在合理的范圍內(nèi)。這里關(guān)鍵在于指導(dǎo)價(jià)的確定是否合理，能否做到同市場(chǎng)價(jià)格基本一致，杜絕暴利，同時(shí)又包括合理的成本、費(fèi)用、利潤(rùn)，防止建設(shè)單位過(guò)分壓價(jià)。在評(píng)標(biāo)分析時(shí)，評(píng)標(biāo)小組可以借助指導(dǎo)價(jià)分析報(bào)價(jià)差異的原因，甚至用以估計(jì)報(bào)價(jià)是否低于成本。

3.1.3要做足前期工作。招標(biāo)單位必須把前期工作做足，深化設(shè)計(jì)，在設(shè)計(jì)圖紙和招標(biāo)文件上將各項(xiàng)目的工作內(nèi)容和范圍詳細(xì)說(shuō)明，明確價(jià)格差距較大的各項(xiàng)貴重材料的品牌、規(guī)格和質(zhì)量等級(jí)，認(rèn)真計(jì)算工程量，確保工程量清單中的工程量算細(xì)、算準(zhǔn)，防止多算或少算工程量。對(duì)于某些確實(shí)無(wú)法事先詳細(xì)說(shuō)明的項(xiàng)目，可考慮先以暫定價(jià)統(tǒng)一口徑計(jì)入，日后按實(shí)調(diào)整，從而堵死招標(biāo)漏洞。對(duì)于暫定價(jià)格部分，待具體實(shí)施時(shí)，預(yù)先做好預(yù)算并進(jìn)行審查，做到心中有數(shù)。

4.投標(biāo)風(fēng)險(xiǎn)的防范措施

4.1利用建筑施工合同示范文本中的通用條款防范價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)。

4.2慎重簽訂專(zhuān)用條款和補(bǔ)充協(xié)議，盡量將防范風(fēng)險(xiǎn)的措施具體化，減少工程結(jié)算糾紛。

4.3施工企業(yè)應(yīng)盡快根據(jù)企業(yè)本身的管理和技術(shù)水平制定施工企業(yè)定額。這樣施工企業(yè)在投標(biāo)報(bào)價(jià)時(shí)，就可以確定成本價(jià)，明確中標(biāo)后是否獲利多少，這樣就可以避免為中標(biāo)而盲目壓低投標(biāo)價(jià)，最后才發(fā)現(xiàn)工程虧本的現(xiàn)象。

4.4搞好施工索賠。索賠是防范風(fēng)險(xiǎn)的積極措施，要熟悉合同，注意積累材料和證據(jù)，發(fā)現(xiàn)隱蔽的索賠機(jī)會(huì)，及時(shí)索賠。這樣可把損失降到最小，甚至通過(guò)索賠可以增加新的利潤(rùn)

4.5采用風(fēng)險(xiǎn)分析法制定工程造價(jià)預(yù)算。風(fēng)險(xiǎn)分析是一個(gè)將工程項(xiàng)目的不確定的事項(xiàng)全列出來(lái)，并把這些項(xiàng)目的金額量化的風(fēng)險(xiǎn)估算方法，估算出來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)金額會(huì)加進(jìn)投標(biāo)報(bào)價(jià)中，工程項(xiàng)目常見(jiàn)的風(fēng)險(xiǎn)包括業(yè)主更改其對(duì)工程的量或質(zhì)的要求，市場(chǎng)價(jià)格的變動(dòng)，宏觀經(jīng)濟(jì)狀況及投標(biāo)氣氛，工程設(shè)計(jì)更改等。

5.結(jié)語(yǔ)

總之，投標(biāo)報(bào)價(jià)是一項(xiàng)競(jìng)爭(zhēng)，同時(shí)也是一門(mén)藝術(shù)，在工程招標(biāo)階段，根據(jù)工程的實(shí)際情況，采用適當(dāng)?shù)姆椒ê痛胧┰谡袠?biāo)條件中給予明確的描述和規(guī)定，建立適用于自己的企業(yè)定額，最大限度地占有信息量，具體問(wèn)題具體分析，尋求有效的防范措施，最大限度地減輕風(fēng)險(xiǎn)引起的損失。

參考文獻(xiàn)

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[2]丁士昭 建設(shè)工程經(jīng)濟(jì)[M].北京:中國(guó)建筑工業(yè)出版社,2004.

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【關(guān)鍵詞】公路工程 投標(biāo) 報(bào)價(jià) 策略

1準(zhǔn)備工作

1.1充分理解招標(biāo)文件及設(shè)計(jì)圖紙。熟悉招標(biāo)文件、了解本次投標(biāo)的評(píng)標(biāo)辦法是增加中標(biāo)機(jī)會(huì)的首選條件。投標(biāo)人應(yīng)將在閱讀招標(biāo)文件及圖紙中發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題匯總，在標(biāo)前會(huì)議時(shí)向業(yè)主提出，要求其在會(huì)上或會(huì)后解答。通過(guò)這些問(wèn)題的明確，可以使各個(gè)投標(biāo)人的報(bào)價(jià)有一個(gè)共同的基礎(chǔ)，位于“同一起跑線”上，避免因各投標(biāo)人對(duì)招標(biāo)文件的不同理解而造成標(biāo)價(jià)分散、合理標(biāo)價(jià)反而成為廢標(biāo)的可能。

1.2做好現(xiàn)場(chǎng)考察工作。通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)考察，投標(biāo)人可進(jìn)一步全面、細(xì)致地了解工程情況及與之相關(guān)的地理、施工條件、社會(huì)環(huán)境等情況，為投標(biāo)報(bào)價(jià)及制定施工方案掌握可靠的第一手資料。

1.3工程量的核對(duì)。由于現(xiàn)在的項(xiàng)目均采用量?jī)r(jià)分離的形式進(jìn)行報(bào)價(jià)，因此，投標(biāo)人在投標(biāo)前一定要對(duì)招標(biāo)文件中的工程數(shù)量進(jìn)行復(fù)核。在計(jì)算和核對(duì)工程量時(shí)首先要認(rèn)真研究、吃透招標(biāo)文件中的技術(shù)規(guī)范、設(shè)計(jì)圖紙和設(shè)計(jì)說(shuō)明書(shū)等與工程量計(jì)算有關(guān)的資料要求， 搞清楚工程量清單中每一細(xì)目的具體內(nèi)容;對(duì)其中經(jīng)計(jì)算工程數(shù)量與清單中出入較大者，應(yīng)書(shū)面發(fā)函致業(yè)主或招標(biāo)單位，要求調(diào)整清單。

2 預(yù)算價(jià)的編制

2.1確定報(bào)價(jià)編制的依據(jù)。報(bào)價(jià)編制的主要依據(jù)包括交通部頒布的有關(guān)公路基本建設(shè)工程的相關(guān)法規(guī)、文件以及當(dāng)?shù)卣嘘P(guān)部門(mén)頒發(fā)的補(bǔ)充定額和規(guī)定、工程所在地有關(guān)材料的市場(chǎng)價(jià)格， 具體工程的招標(biāo)文件以及招標(biāo)文件的澄清、答疑、補(bǔ)遺等補(bǔ)充文件和資料。

2.2材料價(jià)格取定和計(jì)算。報(bào)價(jià)的編制要在熟悉編制依據(jù)的基礎(chǔ)上，全方位、多方面了解材料價(jià)格，了解當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)材料價(jià)格的變化情況， 特別是在大型項(xiàng)目建設(shè)過(guò)程中當(dāng)?shù)氐牟牧瞎┬杓皟r(jià)格波動(dòng)情況。若當(dāng)?shù)氐牟牧想S供求關(guān)系而發(fā)生非常明顯的變動(dòng)時(shí)，則應(yīng)充分考慮材料的上漲因素，可以用影子價(jià)格或當(dāng)?shù)卣嘘P(guān)部門(mén)公布的物價(jià)指數(shù)來(lái)進(jìn)行單價(jià)分析，同時(shí)還應(yīng)根據(jù)自己可否生產(chǎn)或提供低價(jià)的滿足合同質(zhì)量要求的材料情況來(lái)進(jìn)行單價(jià)分析。除此之外，還應(yīng)從自己的施工工藝水平、施工管理水平來(lái)進(jìn)行材料單價(jià)分析，合理確定材料的價(jià)格。

2.3合理選用定額。有了完整、準(zhǔn)確的工程量和切合實(shí)際的工料機(jī)價(jià)格，就為編制投標(biāo)文件打好了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。合理地選用定額則是為工程定價(jià)的過(guò)程，是預(yù)算人員的主要工作之一。使用定額之前首先應(yīng)熟悉定額，各項(xiàng)定額中的工程內(nèi)容也應(yīng)在選用定額前弄清楚，以免重算或漏算。另外，定額中有些項(xiàng)目是允許進(jìn)行調(diào)整的，預(yù)算人員可根據(jù)具體工程的工期和結(jié)構(gòu)特點(diǎn)等因素進(jìn)行調(diào)整，提高投標(biāo)報(bào)價(jià)的準(zhǔn)確性。

2.4編制預(yù)算費(fèi)率的選用。在選定定額以后，就需要確定有關(guān)的費(fèi)率，費(fèi)率的選擇也是報(bào)價(jià)成功與否的關(guān)鍵，在選擇費(fèi)率時(shí)既要考慮到以此費(fèi)率計(jì)算出來(lái)的費(fèi)用能包得住實(shí)際發(fā)生的費(fèi)用，還要考慮用此費(fèi)率計(jì)算的標(biāo)價(jià)有無(wú)競(jìng)爭(zhēng)力。其次，特別需要注意的是，如果招標(biāo)文件的清單已將部分費(fèi)用的項(xiàng)目抽取歸類(lèi)于100章總則費(fèi)用中時(shí)，在進(jìn)行其他項(xiàng)目的清單分析時(shí)，要將該部分的費(fèi)用扣除，否則會(huì)造成該項(xiàng)費(fèi)用的重復(fù)計(jì)算，虛增造價(jià)。

3 報(bào)價(jià)的調(diào)整

3.1常規(guī)報(bào)價(jià)的調(diào)整

3.1.1 根據(jù)投標(biāo)項(xiàng)目的中標(biāo)要求來(lái)調(diào)整所投標(biāo)的工程項(xiàng)目是要求最低標(biāo)中標(biāo)抑或是合理標(biāo)中標(biāo)， 這對(duì)工程投標(biāo)是至關(guān)重要的， 因?yàn)橐恍┕こ痰耐稑?biāo)要求是合理標(biāo)，即招標(biāo)人設(shè)定控制上限，以采用所有被宣讀的投標(biāo)價(jià)的平均值（或算術(shù)平均值），并對(duì)所有不高于平均值的投標(biāo)人的投標(biāo)報(bào)價(jià)進(jìn)行二次平均，作為評(píng)標(biāo)基準(zhǔn)價(jià)；或計(jì)算所有被宣讀的投標(biāo)價(jià)的平均值（或算術(shù)平均值），將該平均值下降若干百分點(diǎn)（現(xiàn)場(chǎng)隨機(jī)確定）作為評(píng)標(biāo)基準(zhǔn)價(jià)。投標(biāo)人的投標(biāo)價(jià)等于評(píng)標(biāo)基準(zhǔn)價(jià)者得滿分，高于或低于評(píng)標(biāo)基準(zhǔn)價(jià)者按一定比例扣分，高于評(píng)標(biāo)基準(zhǔn)價(jià)的扣分幅度應(yīng)比低于評(píng)標(biāo)基準(zhǔn)價(jià)的扣分幅度大。另外一些是以世行貸款項(xiàng)目為代表的最低價(jià)中標(biāo)，這樣在編制標(biāo)價(jià)時(shí)就應(yīng)該針對(duì)中標(biāo)要求來(lái)進(jìn)行調(diào)整。

3.1.2 根據(jù)自身的施工管理和技術(shù)水平來(lái)調(diào)整如果投標(biāo)的工程項(xiàng)目是自己的強(qiáng)項(xiàng)，自己有雄厚的施工技術(shù)力量，有豐富的施工經(jīng)驗(yàn)，有高素質(zhì)的企業(yè)管理人員，有先進(jìn)的施工機(jī)械及施工工藝，且勞動(dòng)生產(chǎn)率較高，則可以根據(jù)自己的施工定額考慮降低預(yù)算價(jià)格；否則，可適當(dāng)考慮提高預(yù)算價(jià)格。

3.1.3 根據(jù)工程項(xiàng)目的施工難度來(lái)調(diào)整所投標(biāo)的工程屬于一般性的工程，施工工藝簡(jiǎn)單， 技術(shù)復(fù)雜性比較小，施工難度較低，則可以考慮降低預(yù)算單價(jià)；否則，可以考慮提高預(yù)算單價(jià)。

3.1.4 通過(guò)縱橫向?qū)Ρ葋?lái)調(diào)整通過(guò)縱橫向?qū)Ρ龋瑓⒖加嘘P(guān)的報(bào)價(jià)資料，如當(dāng)?shù)亟鼛啄陙?lái)同類(lèi)性質(zhì)已完工程的造價(jià)分析以及本企業(yè)歷年來(lái)( 至少五年) 已完工程的成本分析，來(lái)調(diào)高或降低預(yù)算單價(jià)。

3.2不平衡報(bào)價(jià)的技巧

3.2.1提高早期施工項(xiàng)目單價(jià)和降低后期施工項(xiàng)目單價(jià)

承包商在報(bào)價(jià)時(shí)，將本來(lái)應(yīng)按比例直接攤?cè)敫鞣猪?xiàng)單價(jià)的管理費(fèi)、臨時(shí)設(shè)施費(fèi)等有關(guān)費(fèi)用采取不同比例攤銷(xiāo)，即多攤一些到早期施工項(xiàng)目的單價(jià)中，少攤一些到后期施工項(xiàng)目單價(jià)中。按降造時(shí)先期施工項(xiàng)目單價(jià)提高，后期施工項(xiàng)目單價(jià)降低的辦法進(jìn)行報(bào)價(jià)。

3.2.2結(jié)合設(shè)計(jì)及現(xiàn)場(chǎng)的實(shí)際情況調(diào)查單價(jià)

⑴對(duì)那些在工程施工過(guò)程中，工程量要增加的項(xiàng)目適當(dāng)提高單價(jià)， 反之則降低單價(jià)。如某高速公路原設(shè)計(jì)小橋多數(shù)為明挖基礎(chǔ)， 少數(shù)為樁基， 但在標(biāo)前通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)踏勘并從設(shè)計(jì)院得到消息， 由于地質(zhì)的原因?qū)⒚魍谌扛臑闃痘Ｒ虼嗽诳紤]最終報(bào)價(jià)時(shí)，樁基單價(jià)比正常水平提高， 中標(biāo)后在實(shí)施過(guò)程中取得了良好的效果。考慮到在施工過(guò)程中，有可能發(fā)生業(yè)主、設(shè)計(jì)單位或施工單位提出，經(jīng)批準(zhǔn)的優(yōu)化設(shè)計(jì)或變更設(shè)計(jì)從而導(dǎo)致工程量的增加，可提高其單價(jià)。

⑵根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)踏勘的地形、地貌資料， 結(jié)合招標(biāo)文件的計(jì)量原則。若在實(shí)際施工中地質(zhì)狀況發(fā)生變化，如土變石、水上及水下基礎(chǔ)開(kāi)挖土石變化、地基處理、換填拋石等。現(xiàn)場(chǎng)簽證估計(jì)可能會(huì)增加工程量，可提高其單價(jià)。

⑶在招標(biāo)文件的工程量清單中，有項(xiàng)目無(wú)數(shù)量，而實(shí)際施工中又可能遇到時(shí)，可提高其單價(jià)， 無(wú)數(shù)量的項(xiàng)目對(duì)總報(bào)價(jià)不產(chǎn)生影響。

⑷在基礎(chǔ)工程、隱蔽工程施工過(guò)程中，通過(guò)努力使其工程量可能比招標(biāo)文件中工程量清單上的數(shù)量多，簽回來(lái)的項(xiàng)目，可以提高其單價(jià)。

⑸對(duì)專(zhuān)業(yè)性較強(qiáng)的項(xiàng)目或業(yè)主為統(tǒng)一施工管理的項(xiàng)目，考慮到業(yè)主可能統(tǒng)一施工或指定分包時(shí)，可以降低其單價(jià)，如橋梁工程中的伸縮縫及瀝青混凝土橋面鋪裝。

4 結(jié)語(yǔ)

投標(biāo)標(biāo)價(jià)編制與最終報(bào)價(jià)是投標(biāo)的關(guān)鍵性工作，也是整個(gè)投標(biāo)工作的核心， 企業(yè)應(yīng)給予高度的重視。報(bào)價(jià)策略運(yùn)用是否得當(dāng)，不僅影響到施工企業(yè)能否中標(biāo)，而且影響到企業(yè)在激烈競(jìng)爭(zhēng)中能否生存和發(fā)展。施工企業(yè)要想在激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下生存和發(fā)展，一定要做好資料搜集、分析工作，掌握投標(biāo)預(yù)算技巧、精通報(bào)價(jià)確定方法，提高報(bào)價(jià)水平，在不斷努力探索中提高中標(biāo)率。

參考文獻(xiàn)[1]李強(qiáng).公路工程投標(biāo)報(bào)價(jià)策略及技巧[J].交通標(biāo)準(zhǔn)化， 2008，（02）.

篇4

關(guān)鍵詞：工程；投標(biāo)；報(bào)價(jià)策略；技巧

Abstract: The tender offer should be based on enterprise fixed and market prices, in accordance with the method for pricing the preparation of project cost management department issued. This article describes the issue of the tender offer should be noted and strategies, as well as the tender offer skills.Key words: engineering; tender; bidding strategies; skills

中圖分類(lèi)號(hào)：F287.8 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼： A 文章編號(hào)：

引言

投標(biāo)報(bào)價(jià)是指承包商在以投標(biāo)方式承接工程項(xiàng)目時(shí)，以招標(biāo)文件為依據(jù)，結(jié)合現(xiàn)場(chǎng)考察及市場(chǎng)調(diào)查所獲得的情況，根據(jù)有關(guān)定額、費(fèi)率、價(jià)格資料，計(jì)算確定承包該項(xiàng)工程的投標(biāo)總價(jià)格。對(duì)承包商來(lái)講最重要的工作就是投標(biāo)報(bào)價(jià)，承包商只有在投標(biāo)報(bào)價(jià)過(guò)程中合理運(yùn)用投標(biāo)報(bào)價(jià)的策略與技巧，才能中標(biāo)而承攬工程。投標(biāo)報(bào)價(jià)的策略與技巧是投標(biāo)取勝的方式、手段和藝術(shù)，貫穿于投標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)的始終，內(nèi)容十分豐富。工程量清單計(jì)價(jià)下投標(biāo)報(bào)價(jià)的策略有優(yōu)勝制勝、信譽(yù)制勝、聯(lián)合投標(biāo)等，報(bào)價(jià)技巧主要有不同報(bào)價(jià)、不平衡報(bào)價(jià)、增加建議方案報(bào)價(jià)、隨機(jī)應(yīng)變等。

1 投標(biāo)報(bào)價(jià)應(yīng)注意的幾點(diǎn)事項(xiàng)

投標(biāo)報(bào)價(jià)應(yīng)根據(jù)工程條件和當(dāng)時(shí)、當(dāng)?shù)鼐唧w情況確定，以選擇最優(yōu)的施工方案為基礎(chǔ)，機(jī)動(dòng)靈活地決策報(bào)價(jià)，在投標(biāo)報(bào)價(jià)過(guò)程中，在滿足常規(guī)要求的基礎(chǔ)上，應(yīng)注意以下幾個(gè)問(wèn)題：

1.1 注意積累報(bào)價(jià)信息資料

投標(biāo)報(bào)價(jià)期限一般都很短，只靠投標(biāo)所給的時(shí)間收集資料是非常困難的，平時(shí)應(yīng)建立資源庫(kù)，注意積累有關(guān)報(bào)價(jià)信息資料和總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，這樣在投標(biāo)報(bào)價(jià)時(shí)，就能根據(jù)以往的資料和總結(jié)的經(jīng)驗(yàn)，再加上具體情況具體分析，就能做到心中有數(shù)，報(bào)價(jià)肯定會(huì)取得滿意的效果，不留遺憾。

1.2 標(biāo)價(jià)計(jì)算要合理

既能中標(biāo)，又能獲利是投標(biāo)報(bào)價(jià)的原則。有的投標(biāo)者在分析標(biāo)價(jià)和最終決策標(biāo)價(jià)時(shí)，為了爭(zhēng)取中標(biāo)，毫無(wú)根據(jù)的壓低報(bào)價(jià)，在現(xiàn)行的報(bào)價(jià)規(guī)定中超出規(guī)定限額，容易被當(dāng)作廢標(biāo)處理，無(wú)功而返；及使中標(biāo)也是微利或無(wú)利，遇有風(fēng)險(xiǎn)條件發(fā)生變化，容易給企業(yè)帶來(lái)經(jīng)濟(jì)損失。這種壓低報(bào)價(jià)增加風(fēng)險(xiǎn)的做法是不可取的。

1.3 定額的選用要慎重

編制投標(biāo)報(bào)價(jià)的依據(jù)應(yīng)是企業(yè)定額，企業(yè)定額應(yīng)具有計(jì)量方法和基礎(chǔ)價(jià)格，特別注意報(bào)價(jià)時(shí)還要以詢價(jià)的辦法了解價(jià)格信息，對(duì)企業(yè)定額中的基礎(chǔ)價(jià)格進(jìn)行調(diào)整后使用。當(dāng)前市場(chǎng)價(jià)格變化極快，對(duì)投標(biāo)報(bào)價(jià)的決策者要求較高，并且要有預(yù)見(jiàn)性，因?yàn)榻ㄖこ痰闹芷谙鄬?duì)較長(zhǎng)，要防范在中標(biāo)時(shí)和實(shí)際施工時(shí)產(chǎn)生的價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)。

1.4 在投標(biāo)有效期內(nèi)，投標(biāo)者找業(yè)主澄清問(wèn)題時(shí)應(yīng)注意詢問(wèn)策略和技巧，不要讓業(yè)主為難，更不要讓對(duì)手摸到你的底細(xì)。具體做法是:第一，對(duì)招標(biāo)文件中有利于投標(biāo)者之處或含糊不清的條款，不要輕易提請(qǐng)澄清。第二，不要讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手從提問(wèn)中窺探出你的種種設(shè)想和施工方案。第三，對(duì)含糊不清的重要條款，(如工程范圍、招標(biāo)文件和圖紙相互矛盾，技術(shù)規(guī)范中明顯不合理等)可要求業(yè)主澄清解釋?zhuān)灰岢鰝€(gè)性合同條件或個(gè)性業(yè)主標(biāo)準(zhǔn)。第四，編制標(biāo)書(shū)過(guò)程要保密，人員限制在盡可能小的范圍內(nèi)，不允許旁人對(duì)投標(biāo)報(bào)價(jià)摸底。第五，單價(jià)合同中，項(xiàng)目不能出錯(cuò)，包干項(xiàng)目的總價(jià)也不能算錯(cuò)。第六，投標(biāo)報(bào)價(jià)時(shí)，投標(biāo)單位盡量不要先提出若干條件，這將給招標(biāo)單位留下好印象。

2 投標(biāo)報(bào)價(jià)的策略

2.1 優(yōu)勢(shì)制勝策略。承包商的優(yōu)勢(shì)主要體現(xiàn)在施工質(zhì)量、施工進(jìn)度、工程造價(jià)上，采用上述策略可以有以下幾種方式:

2.11 以質(zhì)取勝。建筑產(chǎn)品質(zhì)量第一。投標(biāo)企業(yè)可用自己以前承建的施工項(xiàng)目質(zhì)量的社會(huì)評(píng)價(jià)及榮譽(yù)、質(zhì)量保證體系的科學(xué)完備性、已通過(guò)國(guó)際和國(guó)內(nèi)相關(guān)認(rèn)證等作為獲得中標(biāo)的重要條件。

2.12 以快取勝。通過(guò)采取有效措施縮短施工工期，并能保證進(jìn)度計(jì)劃的合理性和可行性，從而使招標(biāo)工程早投產(chǎn)、早收益，以吸引業(yè)主。

2.13 以廉取勝。其前提是保證施工質(zhì)量，這對(duì)業(yè)主一般都具有較強(qiáng)的吸引力。從投標(biāo)單位的角度出發(fā)，采取這一策略也可能有長(zhǎng)遠(yuǎn)的考慮，即通過(guò)降價(jià)擴(kuò)大業(yè)務(wù)來(lái)源，從而降低固定成本在各個(gè)工程上的攤銷(xiāo)比例，既降低工程成本，又為降低新投標(biāo)工程的承包價(jià)格創(chuàng)造了條件。

2.2 信譽(yù)制勝策略。信譽(yù)制勝策略是指依靠承包商長(zhǎng)期形成的社會(huì)信譽(yù)、技術(shù)水平和管理水平上的優(yōu)勢(shì)以及優(yōu)良的工程質(zhì)量和服務(wù)措施、合理的價(jià)格和工期等因素爭(zhēng)取中標(biāo)而承攬工程。信譽(yù)如同工廠產(chǎn)品的商標(biāo)，建筑企業(yè)信譽(yù)好，價(jià)格就高些，如某建設(shè)項(xiàng)目，施工技術(shù)復(fù)雜，難度大，而本公司過(guò)去承擔(dān)過(guò)此類(lèi)工程，取得信譽(yù)，業(yè)主信得過(guò)，報(bào)價(jià)就可稍高些。若為了打入某地區(qū)市場(chǎng)，建立信譽(yù)，也可以忍痛降低報(bào)價(jià)，以求占有市場(chǎng)，爭(zhēng)取

將來(lái)發(fā)展。

2.3 采取以退為進(jìn)的策略。當(dāng)發(fā)現(xiàn)招標(biāo)文件中有不明確之處并有可能據(jù)此索賠時(shí)，可報(bào)低價(jià)先爭(zhēng)取中標(biāo)，再尋找索賠機(jī)會(huì)。采用這種策略一般要在索賠事務(wù)方面具有相當(dāng)成熟的經(jīng)驗(yàn)。

2.4 采用長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的策略。其目的不在于在當(dāng)前的招標(biāo)工程上獲利，而是著眼于發(fā)展，爭(zhēng)取將來(lái)的優(yōu)勢(shì)，如為了開(kāi)辟新的市場(chǎng)、掌握某種有發(fā)展前途的工程施工技術(shù)等，寧可在當(dāng)前招標(biāo)工程上以微利甚至無(wú)利的價(jià)格參與競(jìng)爭(zhēng)。

3 投標(biāo)報(bào)價(jià)技巧的運(yùn)用

投標(biāo)報(bào)價(jià)方法是依據(jù)投標(biāo)策略選擇的，一個(gè)成功的投標(biāo)策略必須運(yùn)用與之相適應(yīng)的報(bào)價(jià)方法才能取得理想的效果。能否科學(xué)、合理地運(yùn)用投標(biāo)技巧，使其在投標(biāo)報(bào)價(jià)工作中發(fā)揮應(yīng)有的作用，關(guān)系到最終能否中標(biāo)，是整個(gè)投標(biāo)報(bào)價(jià)工作的關(guān)鍵所在。投標(biāo)者通常能夠熟悉使用的具體投標(biāo)技巧包括：

3.1 不平衡報(bào)價(jià)法

這一方法是指在工程項(xiàng)目總報(bào)價(jià)基本確定后，通過(guò)調(diào)整內(nèi)部各個(gè)項(xiàng)目的報(bào)價(jià)，以期既不提高總報(bào)價(jià)、不影響中標(biāo)，又能在結(jié)算時(shí)得到更理想的經(jīng)濟(jì)效益。一般可以考慮在以下幾方面采用不

平衡報(bào)價(jià)：

3.11 能早日結(jié)賬收款的項(xiàng)目，如基礎(chǔ)工程、土方開(kāi)挖，樁基等，可適當(dāng)提高單價(jià)；

3.12 預(yù)計(jì)今后工程量會(huì)增加的項(xiàng)目，單價(jià)適當(dāng)提高，這樣在最終結(jié)算時(shí)可多賺錢(qián)；將工程量可能減少的項(xiàng)目單價(jià)降低，工程結(jié)算時(shí)損失不大；

3.13 設(shè)計(jì)圖紙不明確，估計(jì)修改后工程量要增加的，可以提高單價(jià)，而工程內(nèi)容解說(shuō)不清楚的，則可適當(dāng)降低一些單價(jià)，待澄清后可再要求提價(jià)；

3.14 暫定項(xiàng)目，對(duì)這類(lèi)項(xiàng)目要具體分析，對(duì)其中肯定要做的單價(jià)可高些，不一定做的則應(yīng)低些；如果該項(xiàng)目要分標(biāo)由其他承包商施工的，則不宜報(bào)高價(jià)，以免抬高總報(bào)價(jià)。

3.2 計(jì)日工單價(jià)的報(bào)價(jià)

一般可稍高于工程中的工資單價(jià)，因?yàn)橛?jì)日工不屬于承包總價(jià)的范圍，發(fā)生時(shí)實(shí)報(bào)實(shí)銷(xiāo)。但如果招標(biāo)文件中明確計(jì)日工單價(jià)要計(jì)入總報(bào)價(jià)時(shí)，則需要具體分析是否報(bào)高價(jià)，以免提高總報(bào)價(jià)。

3.3 聯(lián)合體法

聯(lián)合體法比較常用，即兩、三家公司，其主營(yíng)業(yè)務(wù)類(lèi)似或相近，單獨(dú)投標(biāo)會(huì)出現(xiàn)經(jīng)驗(yàn)、業(yè)績(jī)不足或工作負(fù)荷過(guò)大而造成，高報(bào)失去競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。而以捆綁形式聯(lián)合投標(biāo)，可以做到優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、規(guī)避劣勢(shì)、利益共享、風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)，相對(duì)提高了競(jìng)爭(zhēng)力和中標(biāo) 幾率。這種方式目前在國(guó)內(nèi)許多大項(xiàng)目中使用。

3.4 增加建議方案報(bào)價(jià)法

有時(shí)招標(biāo)文件中規(guī)定，可以提一個(gè)建議方案，即是可以修改原設(shè)計(jì)方案，提出投標(biāo)者的方案。投標(biāo)者這時(shí)應(yīng)抓住機(jī)會(huì)，組織一批有經(jīng)驗(yàn)的設(shè)計(jì)和施工工程師，對(duì)原投標(biāo)文件的設(shè)計(jì)和施工方案仔細(xì)研究，提出更為合理的方案以吸引業(yè)主，促成自己的方案中標(biāo)。這種新建議方案可以降低總造價(jià)或是縮短工期，或使工程運(yùn)用更為合理。但要注意對(duì)原招標(biāo)方案一定也要報(bào)價(jià)。建議方案不要寫(xiě)的太具體，要保留方案的技術(shù)關(guān)鍵，防止業(yè)主將此方案交

給其他承包商。同時(shí)要強(qiáng)調(diào)的是，建議方案一定要比較成熟，有很好的可操作性。

4 結(jié)語(yǔ)

投標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)是企業(yè)之間綜合素質(zhì)的競(jìng)爭(zhēng)，它的勝負(fù)不僅決定于投標(biāo)者的技術(shù)、設(shè)備和資金等實(shí)力的大小，更決定于投標(biāo)策略和方法的正確性、預(yù)見(jiàn)性，同時(shí)也非常講究技巧，只有在投標(biāo)工作中認(rèn)真總結(jié)這方面的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，深刻剖析，不斷探索才能在以后的投標(biāo)中取得勝利。

參考文獻(xiàn)

篇5

關(guān)鍵字：工程投標(biāo) 投標(biāo)報(bào)價(jià) 報(bào)價(jià)技巧

工程投標(biāo)看似與工程建設(shè)是一體的，但卻是完全不同于工程建設(shè)的一門(mén)學(xué)問(wèn)。工程建設(shè)中工程雖然完全不需要工程投標(biāo)的知識(shí)，但是一個(gè)工程隊(duì)若是不懂工程投標(biāo)，那他們多半拿不下工程，即使拿下了，也多半不是合適的價(jià)格。所以，要想以最合適的價(jià)格得到工程，工程投標(biāo)是一定要做好的，一定要下功夫去學(xué)習(xí)工程投標(biāo)的技巧，甚至應(yīng)該有專(zhuān)門(mén)的人來(lái)負(fù)責(zé)工程投標(biāo)。工程投標(biāo)與工程建設(shè)的關(guān)系就像農(nóng)夫與軍隊(duì)的關(guān)系一樣，農(nóng)夫可以完全不會(huì)打仗，戰(zhàn)士可以完全不會(huì)種地，但是沒(méi)有了農(nóng)夫，沒(méi)有了輜重補(bǔ)給，軍隊(duì)也是無(wú)法作戰(zhàn)的。

工程報(bào)價(jià)前要做綜合、全面細(xì)致的準(zhǔn)備工作

工程報(bào)價(jià)前的準(zhǔn)備工作是非常重要的，而這一點(diǎn)是很多人都沒(méi)有做到的，原因是沒(méi)有充分的意識(shí)到報(bào)價(jià)前的準(zhǔn)備工作的重要性。我們應(yīng)該充分意識(shí)到，投標(biāo)書(shū)不只是一張寫(xiě)滿數(shù)字的紙，投標(biāo)書(shū)上的每個(gè)數(shù)字都應(yīng)該是有根據(jù)的。所以這張紙上一定要充分體現(xiàn)出對(duì)工程的足夠了解以及對(duì)未來(lái)工程建設(shè)的規(guī)劃，這才是投標(biāo)書(shū)上所應(yīng)該體現(xiàn)的基本信心。而沒(méi)有充分的準(zhǔn)備工作，是很難做到這些的。

1、仔細(xì)研究招標(biāo)文件是最基礎(chǔ)的工作

首先要研究工程綜合說(shuō)明，從整體上了解工程目的，要有全局觀的意識(shí)。其次對(duì)設(shè)計(jì)圖紙和技術(shù)說(shuō)明書(shū)要詳細(xì)研究，依據(jù)設(shè)計(jì)圖紙和技術(shù)說(shuō)明書(shū)來(lái)制定施工方案和報(bào)價(jià)。了解合同的主要條款，明確中標(biāo)后應(yīng)承擔(dān)的義務(wù)、責(zé)任和權(quán)利包括承包方式；開(kāi)工和竣工時(shí)間及提前或推后交工期限的獎(jiǎng)罰；材料供應(yīng)及價(jià)款結(jié)算辦法；預(yù)付款的支付和工程款結(jié)算辦法；工程變更及停工、窩工等造成的損失處理辦法等。

2、充分了解工程項(xiàng)目施工現(xiàn)場(chǎng)的自然環(huán)境和社會(huì)環(huán)境

所謂自然環(huán)境，首先是工程的地理位置，其次是地上、地下障礙物種類(lèi)、數(shù)量及位置，還有土壤的質(zhì)地、含水量、PH值等等。還有一個(gè)非常重要，但是往往會(huì)被遺忘的要素，就是氣象情況，降水量、溫度、霜降日數(shù)以及災(zāi)害性天氣等都會(huì)是日后施工的影響因素。尤其是在山區(qū)，這些因素更需要得到重視。

而所謂社會(huì)環(huán)境，首先主要指的是現(xiàn)場(chǎng)交通情況，鐵路、公路、水路，這是在調(diào)查工作中首先要明確的；其次是工程現(xiàn)場(chǎng)的給水、排水系統(tǒng)；再次，工程現(xiàn)場(chǎng)的通電情況及通訊設(shè)施；還有一點(diǎn)很重要的就是材料堆放場(chǎng)地的最大可能容量，綠化材料苗木供應(yīng)的品種及數(shù)量、途徑以及勞動(dòng)力來(lái)源和工資水平、生活用品的供應(yīng)途徑等。

3、制定詳細(xì)明確的施工方案

制定詳細(xì)明確的施工方案是重要的環(huán)節(jié)，這就是一個(gè)未來(lái)工程建設(shè)的縮影，不僅明細(xì)著各種工程所需的各種費(fèi)用，還預(yù)示著工程的具體進(jìn)度。值得一提的是，雖然施工方案設(shè)計(jì)的內(nèi)容龐雜，但只需要抓住重點(diǎn)即可，簡(jiǎn)明扼要，太過(guò)詳細(xì)繁瑣也只會(huì)適得其反。

4、做好報(bào)價(jià)內(nèi)容是成敗最后的環(huán)節(jié)

工程費(fèi)用主要包括直接費(fèi)、間接費(fèi)和稅金。直接費(fèi)主要包括人工費(fèi)、材料費(fèi)和施工機(jī)械使用費(fèi)，施工過(guò)程中發(fā)生的其他費(fèi)用及現(xiàn)場(chǎng)經(jīng)費(fèi)，這些都是一些實(shí)體。間接費(fèi)，指雖不直接由施工工藝過(guò)程所引起，但卻有工程總體條件有關(guān)的園林施工企業(yè)為組織施工和進(jìn)行經(jīng)營(yíng)管理以及間接為園林施工生產(chǎn)服務(wù)的各項(xiàng)費(fèi)用。稅金，按稅法規(guī)定應(yīng)計(jì)入園林工程造價(jià)內(nèi)的營(yíng)業(yè)稅、城建稅和教育附加費(fèi)。

關(guān)于基礎(chǔ)標(biāo)價(jià)、測(cè)算的最低標(biāo)價(jià)和測(cè)算的最高標(biāo)價(jià)按下列公式計(jì)算：基礎(chǔ)標(biāo)價(jià)＝∑報(bào)價(jià)項(xiàng)目*單價(jià)；最低標(biāo)價(jià)＝基礎(chǔ)標(biāo)價(jià)－（估計(jì)贏利*修正系數(shù)）；最高標(biāo)價(jià)＝基礎(chǔ)標(biāo)價(jià)+（風(fēng)險(xiǎn)損失*修正系數(shù)）。一般情況下各種贏利印度或風(fēng)險(xiǎn)損失很少在一個(gè)工程中百分之百出現(xiàn)，所以應(yīng)加修正系數(shù)0.5－0.7。

一、 報(bào)價(jià)技巧在工程招標(biāo)中運(yùn)用

施工項(xiàng)目工程作為一個(gè)龐大的綜合體，是由不同的眾多子集匯集而成的，從細(xì)節(jié)上下功夫，報(bào)價(jià)技巧將無(wú)所不在。所謂報(bào)價(jià)技巧，其核心無(wú)非就是如何節(jié)約成本，降低經(jīng)費(fèi)花銷(xiāo)。

在報(bào)價(jià)時(shí)，我們可以根據(jù)招標(biāo)工程的不同特點(diǎn)采用不同的報(bào)價(jià)，在投標(biāo)前做到知己知彼，明白自己的優(yōu)略勢(shì)，也要明白項(xiàng)目的特點(diǎn)。根據(jù)不同的情況來(lái)做決策，例如工期要求急的工程、投標(biāo)對(duì)手少的程，又或者工作簡(jiǎn)單、工程量大、一般單位都能施工的工程。

一種很常見(jiàn)的報(bào)價(jià)技巧――不平衡報(bào)價(jià)法是非常有效的。通常工程項(xiàng)目的總費(fèi)用是固定，所以在總費(fèi)用固定的前提下，如何做出優(yōu)化調(diào)整是標(biāo)價(jià)技巧的關(guān)鍵。支付條件良好或能夠早日結(jié)賬的項(xiàng)目，其報(bào)價(jià)可適當(dāng)降低。前者如政府項(xiàng)目或銀行項(xiàng)目，后者如項(xiàng)目的開(kāi)辦費(fèi)、場(chǎng)地平整及土方開(kāi)挖等。預(yù)計(jì)工程量會(huì)不斷增加的項(xiàng)目或設(shè)計(jì)圖紙不明確的項(xiàng)目，單價(jià)可適當(dāng)提高，這樣在最終結(jié)算時(shí)可以多獲利潤(rùn)；工程內(nèi)容解說(shuō)不清楚的項(xiàng)目或預(yù)計(jì)工程量可能減少的項(xiàng)目，其單價(jià)可適當(dāng)降低，工程結(jié)算時(shí)損失也會(huì)減少。任意項(xiàng)目，又叫暫定項(xiàng)目或可選擇項(xiàng)目，對(duì)這類(lèi)項(xiàng)目要具體分析。因?yàn)檫@類(lèi)項(xiàng)目要待開(kāi)工后再由業(yè)主研究決定是否實(shí)施，以及由哪家承包商實(shí)施。如果工程只由一家承包商施工，對(duì)其中肯定要做的工程，其單價(jià)可高些，不一定做的則應(yīng)低些。如果工程分標(biāo)，該暫定項(xiàng)目也可能由其他承包商施工時(shí)，應(yīng)慎重考慮，不宜報(bào)高價(jià)，以免造成損失。

工程報(bào)價(jià)的技巧是非常多的，但是萬(wàn)變不離其宗，只要掌握好兩點(diǎn)就可以游刃有余：一是：在總費(fèi)用一定的情況下，在細(xì)節(jié)上做出調(diào)整，優(yōu)化配置，使效果更加出色；二是，通過(guò)一些軟性的條件降低工程項(xiàng)目的總費(fèi)用，諸如通過(guò)培養(yǎng)良好的施工隊(duì)伍，降低管理費(fèi)用、通過(guò)各種手段提高效率，節(jié)約時(shí)間，通過(guò)縮短工程時(shí)間降低費(fèi)用。總之，呈現(xiàn)在標(biāo)書(shū)上的一定有一個(gè)“省”字。

二、 進(jìn)行報(bào)價(jià)時(shí)應(yīng)該注意的問(wèn)題

1、對(duì)標(biāo)書(shū)要足夠了解

通常招標(biāo)文件都是內(nèi)容繁多，條條閱讀是很不現(xiàn)實(shí)、很費(fèi)力而且不必要的，因?yàn)楹芏鄡?nèi)容都是同款，所以，對(duì)招標(biāo)文件的掌握是要掌握其中的關(guān)鍵，通常文件的關(guān)鍵主要是投標(biāo)須知、合同專(zhuān)用條款、交通部下發(fā)的各類(lèi)工程國(guó)內(nèi)招標(biāo)文件范、工程計(jì)量規(guī)則、工程量清單、設(shè)計(jì)圖紙，這些都是需要特別注意的。

2、了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

掌握競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況，對(duì)競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)進(jìn)行分析，建立競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手報(bào)價(jià)信息檔案，盡可能多地了解同行競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況，分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的施工實(shí)力、報(bào)價(jià)水平、報(bào)價(jià)習(xí)慣，做到知己知彼，心中有數(shù)。同一個(gè)競(jìng)標(biāo)單位在同一市場(chǎng)環(huán)境下的報(bào)價(jià)水平是相對(duì)穩(wěn)定的，在歷次的開(kāi)標(biāo)現(xiàn)場(chǎng)及時(shí)收集同行競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的投標(biāo)報(bào)價(jià)情況，分析總結(jié)出其降價(jià)比例供下次競(jìng)標(biāo)時(shí)參考，使本單位在投標(biāo)報(bào)價(jià)上有了更多的依據(jù)。

3、對(duì)圖紙要研究透徹

購(gòu)買(mǎi)招標(biāo)文件后，應(yīng)仔細(xì)進(jìn)行研讀，認(rèn)真復(fù)核工程量，尤其是對(duì)工程造價(jià)有影響的地方要仔細(xì)分析，做好記錄。這是我們所能經(jīng)常可以看到的，因?yàn)闆](méi)有把圖紙弄懂，從而影響預(yù)算的準(zhǔn)確性，導(dǎo)致報(bào)價(jià)決策失誤。

4、算清成本才定價(jià)

在準(zhǔn)確編制預(yù)算價(jià)的基礎(chǔ)上，分析確定成本價(jià)很重要，若成本價(jià)核定偏高，投標(biāo)價(jià)相應(yīng)會(huì)偏高，缺少競(jìng)爭(zhēng)力；如果成本價(jià)核定偏低，投標(biāo)價(jià)相應(yīng)會(huì)較低，降低了利潤(rùn)空間，從而帶來(lái)?yè)p失。如果簡(jiǎn)單地按照預(yù)算價(jià)乘以降價(jià)率進(jìn)行報(bào)價(jià)，則帶有很大的盲目性，因?yàn)槊總€(gè)項(xiàng)目都有它的特定環(huán)境。所以，定價(jià)應(yīng)根據(jù)企業(yè)綜合施工能力和該項(xiàng)目的特定環(huán)境等因素，在預(yù)算價(jià)的基礎(chǔ)上，進(jìn)行成本報(bào)價(jià)分析，認(rèn)真分析計(jì)算實(shí)施每一個(gè)工程分項(xiàng)所需的工、料、機(jī)成本消耗并反復(fù)推敲，最后確定成本價(jià)。

篇6

中圖分類(lèi)號(hào)：X734；文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A ；文章編號(hào)：

公路工程施工企業(yè)在投標(biāo)時(shí)應(yīng)在充分理解招標(biāo)文件、施工圖及做好投標(biāo)前的現(xiàn)場(chǎng)考察的基礎(chǔ)上，根據(jù)企業(yè)自身的管理水平及市場(chǎng)價(jià)格情況做好投標(biāo)書(shū)。要想在僧多粥少的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中占有市場(chǎng)，必須掌握一定的投標(biāo)預(yù)算技巧、精通報(bào)價(jià)確定方法，不斷摸索，提高報(bào)價(jià)水平，做好資料搜集、分析工作，才能提高中標(biāo)率。

一、如何嚴(yán)謹(jǐn)、科學(xué)地分析投標(biāo)報(bào)價(jià)

1.充分理解招標(biāo)文件及設(shè)計(jì)圖紙

(1)投標(biāo)單位在購(gòu)買(mǎi)標(biāo)書(shū)后要抓緊時(shí)間認(rèn)真閱讀、反復(fù)研究招標(biāo)文件，列出需要業(yè)主解答的問(wèn)題清單和需要在工地現(xiàn)場(chǎng)調(diào)查了解的項(xiàng)目清單。完全掌握招標(biāo)文件中對(duì)清單項(xiàng)目的組成規(guī)定、定額選擇的要求，否則容易造成報(bào)價(jià)偏離業(yè)主及其他投標(biāo)人的報(bào)價(jià)而成為圍標(biāo)或者成為廢標(biāo)。

(2)在報(bào)價(jià)前要充分審查招標(biāo)圖紙，列出圖紙中的所有項(xiàng)目，并將圖紙中工程數(shù)量重新計(jì)算與清單相比，以供不平衡報(bào)價(jià)參考，特別注意其中的地面標(biāo)高、地質(zhì)巖層分布等內(nèi)容，這些直接影響土方的數(shù)量、土石比例。

(3)將在閱讀招標(biāo)文件及圖紙中發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題匯總，在標(biāo)前會(huì)時(shí)向業(yè)主提出，要求其在會(huì)上或會(huì)后解答。這點(diǎn)非常重要，通過(guò)這些問(wèn)題的明確，可以使各位投標(biāo)人的報(bào)價(jià)有一個(gè)共同的基礎(chǔ)，位于“同一起跑線”上，避免因各投標(biāo)人對(duì)招標(biāo)文件的不同理解而造成標(biāo)價(jià)分散、合理標(biāo)價(jià)反而成為出圍標(biāo)的可能。

2.現(xiàn)場(chǎng)考察與市場(chǎng)調(diào)研

(1)工程現(xiàn)場(chǎng)條件考察

①現(xiàn)場(chǎng)自然條件：水文、地質(zhì)、地形、氣象、潮汐等；

②現(xiàn)場(chǎng)環(huán)境：交通、通訊、水源及供水、供電等；

③現(xiàn)場(chǎng)驗(yàn)證，初擬施工方法的可行性；

④現(xiàn)場(chǎng)驗(yàn)證，初擬施工總體布置方案。

(2)工程所在地資源及供應(yīng)情況調(diào)查

①施工設(shè)備及配件的供應(yīng)；

②施工設(shè)備的修理；

③永久性設(shè)備的加工、制造、供應(yīng)；

④施工用材料、物質(zhì)供應(yīng)能力(水泥、鋼筋、木材、砂石料、油料等)； ⑤運(yùn)輸能力和運(yùn)輸條件。

(3)工程所在地各種物價(jià)資料的收集

①施工設(shè)備(包括租賃設(shè)備)、配件的價(jià)格；

②永久性材料和施工材料的價(jià)格；

③運(yùn)輸費(fèi)率；

④當(dāng)?shù)貏趧?dòng)力價(jià)格

3.編制施工組織設(shè)計(jì)

施工組織設(shè)計(jì)是編標(biāo)人的主要工作，是價(jià)格計(jì)算的依據(jù)。在國(guó)內(nèi)很多工程的價(jià)格計(jì)算是按施工定額來(lái)計(jì)算的，往往與施工組織設(shè)計(jì)脫勾，用定額計(jì)算的價(jià)格對(duì)于小項(xiàng)目往往偏低，而對(duì)于大項(xiàng)目又偏高。實(shí)際上，工程的成本取決于施工組織設(shè)計(jì)，施工方案的優(yōu)劣決定工程的價(jià)格。所以，編標(biāo)、投標(biāo)工作中要花大量的人力來(lái)編制施工組織設(shè)計(jì)，爭(zhēng)取編制出來(lái)的施工方案趨于最優(yōu)。施工組織設(shè)計(jì)也不是一次就能編好的，需要多稿、多方案進(jìn)行比較，才能最終確定。

4.報(bào)價(jià)分析、最終報(bào)價(jià)

在投標(biāo)的基價(jià)完成后，就需要對(duì)做出的基價(jià)進(jìn)行分析，具體方法有指標(biāo)分析、工機(jī)料分析、歷史基價(jià)分析等，指標(biāo)分析可以根據(jù)工程各部位的有關(guān)指標(biāo)對(duì)各部位的單位進(jìn)行分析，與指標(biāo)差別較大者要重新進(jìn)行基價(jià)檢查，分析是否在標(biāo)價(jià)編制時(shí)發(fā)生錯(cuò)誤，進(jìn)而調(diào)整報(bào)價(jià)；工機(jī)料分析法是將預(yù)算的人工、機(jī)械、材料費(fèi)獨(dú)立抽出，根據(jù)其占報(bào)價(jià)的比例分析是否在合理范圍；歷史基價(jià)分析法是在以往曾參與的投標(biāo)項(xiàng)目中，選取各種條件相等的項(xiàng)目，進(jìn)行單價(jià)的對(duì)比，找出差別，分析原因，屬于編制錯(cuò)誤的要進(jìn)行調(diào)整。

在將基價(jià)調(diào)整完畢，確認(rèn)基價(jià)準(zhǔn)確的前提下，最后的工作是報(bào)價(jià)的最后確定。由于現(xiàn)行的招投標(biāo)多采取復(fù)合標(biāo)底的形式確定中標(biāo)價(jià)，因此，報(bào)價(jià)的確定包括對(duì)業(yè)主的標(biāo)底價(jià)的分析、對(duì)其他投標(biāo)人的報(bào)價(jià)分析和保本紅線價(jià)的分析。業(yè)主標(biāo)底價(jià)的分析主要是充分了解業(yè)主的習(xí)慣做法，因?yàn)橥粯I(yè)主對(duì)招標(biāo)工作均有其習(xí)慣做法，特別是其評(píng)標(biāo)、定標(biāo)的方法一般大同小異，因此投標(biāo)人通過(guò)分析業(yè)主的習(xí)慣做法可確定該工程業(yè)主采取可能的下浮率作為可能的標(biāo)底價(jià)；對(duì)其他投標(biāo)人的標(biāo)價(jià)分析主要根據(jù)在以往的投標(biāo)記錄或通過(guò)搜集有關(guān)的資料，分析各投標(biāo)人的標(biāo)價(jià)變化范圍，確定其最可能出現(xiàn)的報(bào)價(jià)；最后投標(biāo)人要根據(jù)自己企業(yè)的實(shí)際管理水平、市場(chǎng)的實(shí)際價(jià)格確定工程的保本價(jià)，投標(biāo)報(bào)出的價(jià)格不得低于紅線保本價(jià)。投標(biāo)人在通過(guò)上述分析后，將業(yè)主的可能標(biāo)底價(jià)、其他投標(biāo)人的可能報(bào)價(jià)和自己的報(bào)價(jià)結(jié)合業(yè)主的評(píng)標(biāo)辦法，確定本企業(yè)的報(bào)價(jià)。

二、編制投標(biāo)書(shū)技巧

1、不平衡報(bào)價(jià)的技巧

（1）提高早期施工項(xiàng)目單價(jià)和降低后期施工項(xiàng)目單價(jià) 承包商在報(bào)價(jià)時(shí)，將本來(lái)應(yīng)按比例直接攤?cè)敫鞣猪?xiàng)單價(jià)的管理費(fèi)、臨時(shí)設(shè)施費(fèi)等有關(guān)費(fèi)用采取不同比例攤銷(xiāo)，即多攤一些到早期施工項(xiàng)目的單價(jià)中，少攤一些到后期施工項(xiàng)目單價(jià)中。按降造時(shí)先期施工項(xiàng)目單價(jià)提高，后期施工項(xiàng)目單價(jià)降低的辦法進(jìn)行報(bào)價(jià)。 （2）結(jié)合設(shè)計(jì)及現(xiàn)場(chǎng)的實(shí)際情況調(diào)查單價(jià)

①對(duì)那些在工程施工過(guò)程中，工程量要增加的項(xiàng)目適當(dāng)提高單價(jià)， 反之則降低單價(jià)。如某高速公路原設(shè)計(jì)小橋多數(shù)為明挖基礎(chǔ)， 少數(shù)為樁基， 但在標(biāo)前通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)踏勘并從設(shè)計(jì)院得到消息， 由于地質(zhì)的原因?qū)⒚魍谌扛臑闃痘Ｒ虼嗽诳紤]最終報(bào)價(jià)時(shí)，樁基單價(jià)比正常水平提高， 中標(biāo)后在實(shí)施過(guò)程中取得了良好的效果。考慮到在施工過(guò)程中，有可能發(fā)生業(yè)主、設(shè)計(jì)單位或施工單位提出，經(jīng)批準(zhǔn)的優(yōu)化設(shè)計(jì)或變更設(shè)計(jì)從而導(dǎo)致工程量的增加，可提高其單價(jià)。

②根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)踏勘的地形、地貌資料， 結(jié)合招標(biāo)文件的計(jì)量原則。若在實(shí)際施工中地質(zhì)狀況發(fā)生變化，如土變石、水上及水下基礎(chǔ)開(kāi)挖土石變化、地基處理、換填拋石等。現(xiàn)場(chǎng)簽證估計(jì)可能會(huì)增加工程量，可提高其單價(jià)。

③在招標(biāo)文件的工程量清單中，有項(xiàng)目無(wú)數(shù)量，而實(shí)際施工中又可能遇到時(shí)，可提高其單價(jià)， 無(wú)數(shù)量的項(xiàng)目對(duì)總報(bào)價(jià)不產(chǎn)生影響。

④在基礎(chǔ)工程、隱蔽工程施工過(guò)程中，通過(guò)努力使其工程量可能比招標(biāo)文件中工程量清單上的數(shù)量多，簽回來(lái)的項(xiàng)目，可以提高其單價(jià)。

⑤對(duì)專(zhuān)業(yè)性較強(qiáng)的項(xiàng)目或業(yè)主為統(tǒng)一施工管理的項(xiàng)目，考慮到業(yè)主可能統(tǒng)一施工或指定分包時(shí)，可以降低其單價(jià)，如橋梁工程中的伸縮縫及瀝青混凝土橋面鋪裝。

2.暫定工程量的報(bào)價(jià)

暫定工程量有三種：第一種是業(yè)主規(guī)定了暫定工程量的分項(xiàng)目?jī)?nèi)容和暫定總價(jià)款，并規(guī)定所有投標(biāo)人都須在總報(bào)價(jià)中加入這筆暫定金額，但南于分項(xiàng)工程量不很準(zhǔn)確，允許將來(lái)按投標(biāo)人所報(bào)單價(jià)和實(shí)際完成的工程量付款，因暫定總價(jià)款是固定的，對(duì)各投標(biāo)人的總報(bào)價(jià)沒(méi)有影響，所以其單價(jià)可適當(dāng)提高。第二種是列出了暫定工程量的項(xiàng)目和數(shù)量，但并沒(méi)有限制這些工程量的估算總價(jià)款，要求投標(biāo)人既列出單價(jià)，也應(yīng)按暫定項(xiàng)目的數(shù)量計(jì)算總價(jià)，當(dāng)將來(lái)結(jié)算時(shí)，可按實(shí)際完成的工程量和所報(bào)單價(jià)支付。處理這種情況，難度較大，投標(biāo)人應(yīng)慎重考慮。如果單價(jià)定得較高，將會(huì)增大總報(bào)價(jià)，影響競(jìng)爭(zhēng)力和中標(biāo)后的利潤(rùn)；如果單價(jià)定得較低，將來(lái)這類(lèi)工程量加大，則會(huì)影響利潤(rùn)。第三種情況，只有暫定工程的一筆固定總金額，由業(yè)主確定。這種情況對(duì)投標(biāo)報(bào)價(jià)沒(méi)有實(shí)際影響。

3.增加建議方案

有時(shí)招標(biāo)文件中規(guī)定，可以對(duì)原方案提出某些建議，投標(biāo)者這時(shí)應(yīng)抓住機(jī)會(huì)，組織一批有經(jīng)驗(yàn)的設(shè)計(jì)和施工人員對(duì)原招標(biāo)文件的設(shè)計(jì)和施工方案仔細(xì)研究，提出更為合理的方案，或者可以降低總造價(jià)或是縮短工期，以吸引業(yè)主，促成自己方案中標(biāo)。如通過(guò)研究圖紙，發(fā)現(xiàn)有明顯不合理之處，可提出改進(jìn)設(shè)計(jì)的建議和能確實(shí)降低造價(jià)的措施。在按原方案報(bào)價(jià)的同時(shí)，再按建議方案報(bào)價(jià)。但要注意建議方案不要寫(xiě)的太深入、具體，要保留方案的技術(shù)關(guān)鍵。同時(shí)要強(qiáng)調(diào)的是，建議方案一定要比較成熟，有很好的可行性和可操作性。

總之，編標(biāo)、投標(biāo)工作是一項(xiàng)系統(tǒng)而復(fù)雜的工作，往往有許多因素?zé)o法確定，要通過(guò)嚴(yán)謹(jǐn)、科學(xué)的單價(jià)分析，合理的運(yùn)用投標(biāo)技巧，確定合理的最終報(bào)價(jià)才能取得成功。同時(shí)，要也不斷積累經(jīng)驗(yàn)去分析判斷，以取得工程投標(biāo)的更大成功。

篇7

關(guān)鍵詞：工程；招標(biāo)；投標(biāo)

工程投標(biāo)要成功，不僅與投標(biāo)者的經(jīng)濟(jì)實(shí)力和生產(chǎn)技術(shù)有緊密聯(lián)系，更重要的一點(diǎn)還在于，在競(jìng)爭(zhēng)中是否運(yùn)用了正確的投標(biāo)策略以及投標(biāo)技巧。在投標(biāo)活動(dòng)開(kāi)始之前，必須認(rèn)真研究工程建設(shè)投標(biāo)報(bào)價(jià)的指導(dǎo)思想、報(bào)價(jià)策略以及報(bào)價(jià)技巧，合理運(yùn)用各種技巧，提高投標(biāo)的命中率。

一、投標(biāo)報(bào)價(jià)技巧的運(yùn)用

1、不同特點(diǎn)的投標(biāo)工程制定不同的報(bào)價(jià)

（1）不同的情況應(yīng)該制定不同的投標(biāo)計(jì)劃，例如，對(duì)于一些施工條件較差的項(xiàng)目，或者是一些對(duì)施工技術(shù)有特殊要求的項(xiàng)目；工程招標(biāo)人在這個(gè)行業(yè)中有一定的實(shí)力，聲望也較高、整體價(jià)格較低的工程；自己不愿意參與，但又不得不去投標(biāo)的工程；特殊的工程，港口或地下施工等；要求較急的施工項(xiàng)目，以上的工程投標(biāo)時(shí)，可以稍微提高投標(biāo)價(jià)格。

（2）除此之外，對(duì)于一些項(xiàng)目，應(yīng)該降低投標(biāo)價(jià)：整體施工條件好；工作簡(jiǎn)單、工程量大，一般的投標(biāo)人都可以參與并可以施工的工程；新出現(xiàn)的招標(biāo)人，希望能快速進(jìn)入某一市場(chǎng)、某一地區(qū)的工程項(xiàng)目；投標(biāo)人已經(jīng)在附近有施工工程，對(duì)于本次投標(biāo)工程，可以一起使用設(shè)備、勞務(wù)，以及在短期內(nèi)可以完成的工程；投標(biāo)對(duì)手多，競(jìng)爭(zhēng)十分激烈的項(xiàng)目。

2、突然降價(jià)法

現(xiàn)標(biāo)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，為了更好地牽制對(duì)手，投標(biāo)人可以在報(bào)價(jià)中，根據(jù)現(xiàn)有的市場(chǎng)實(shí)際環(huán)境，做好保密工作，使對(duì)方不能猜測(cè)自己的真實(shí)意圖，例如，讓對(duì)方誤以為自己對(duì)該項(xiàng)目的興趣并不大，并沒(méi)有準(zhǔn)備參加投標(biāo)，或者表現(xiàn)出一些無(wú)利不圖的意思，而投標(biāo)者只需要在投標(biāo)即將結(jié)束的前幾個(gè)小時(shí)趕去現(xiàn)場(chǎng)投標(biāo)，并壓低投標(biāo)價(jià)，就會(huì)讓對(duì)手措手不及而投標(biāo)失敗。

3、增加建議方案報(bào)價(jià)法

一些招標(biāo)文件中有規(guī)定，投標(biāo)單位可以提出一個(gè)建議方案，意思這是可以修改的設(shè)計(jì)方案。此時(shí)，投標(biāo)者應(yīng)該把握機(jī)會(huì)，組成一支強(qiáng)有力的設(shè)計(jì)隊(duì)伍，吸取一些有經(jīng)驗(yàn)設(shè)計(jì)師的意見(jiàn)，對(duì)原有的招標(biāo)設(shè)計(jì)文件進(jìn)行研究和分析，以便提出更科學(xué)的設(shè)計(jì)方案吸引業(yè)主，提高投標(biāo)的中標(biāo)率。這是一種新的建議方案，能有效降低施工造價(jià)和縮短工期，讓工程施工更為順利和合理。但值得注意的是，原招標(biāo)方案應(yīng)有報(bào)價(jià)，建議方案不需要寫(xiě)得太具體，只需要留住關(guān)鍵部分，預(yù)防業(yè)主將方案交給其他的承包商。還需要強(qiáng)調(diào)的是，建議方案應(yīng)是科學(xué)、成熟的，并具有良好的可操作性。

4、先虧后盈法

一些承包商，為了快速進(jìn)入市場(chǎng)，依靠國(guó)家或某一集團(tuán)的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，采用不顧一切的辦法，只求以低價(jià)報(bào)價(jià)方案中標(biāo)。要利用這種手段，承包商必須具備良好的經(jīng)濟(jì)能力和社會(huì)信譽(yù)度，同時(shí)，其提出的施工方案也是可行的，并加強(qiáng)公司的宣傳，不然，即使出低價(jià)，業(yè)主也不一定選中。其他承包商在遇到這種情況時(shí)，不需要硬碰硬，而努力爭(zhēng)第二、三標(biāo)，再根據(jù)自己的實(shí)力和信譽(yù)度中標(biāo)。

二、投標(biāo)報(bào)價(jià)的策略

作為合格的投標(biāo)人，必須分析自身的實(shí)際情況、項(xiàng)目的實(shí)際情況，并以此為依據(jù)去選擇工程投標(biāo)。標(biāo)書(shū)制作部門(mén)也應(yīng)認(rèn)識(shí)到投標(biāo)工作的重要意義所在，加強(qiáng)管理與控制。

1、提高經(jīng)營(yíng)管理水平

承包商應(yīng)做好施工組織工作，選擇正確的施工方案；盡量選擇科學(xué)技術(shù)含量高的施工工藝，采用新技術(shù)和新設(shè)備；材料供應(yīng)方面要做好價(jià)格和質(zhì)量控制，減少二次搬運(yùn)和材料損耗；確保在規(guī)定的工期內(nèi)安排均衡施工，減少盲目性，爭(zhēng)取用最少的人力和物力，在控制施工造價(jià)成本的基礎(chǔ)上，降低投標(biāo)價(jià)格。這種投標(biāo)策略，從根本上就是以提高承包商的內(nèi)部管理水平來(lái)減少施工造價(jià)，并以此來(lái)降低投標(biāo)價(jià)，提高競(jìng)爭(zhēng)力。

2、低價(jià)策略

這種策略主要適用于企業(yè)人力不足的情況下，是為了基本生存而采用的方式，以降低利潤(rùn)水平來(lái)降低報(bào)價(jià)，提高中標(biāo)率。例如在新的開(kāi)發(fā)區(qū)投標(biāo)就占據(jù)了開(kāi)創(chuàng)優(yōu)勢(shì)，打開(kāi)市場(chǎng)，獎(jiǎng)勵(lì)信譽(yù)，占據(jù)了有力陣地。

（1）實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。目前，大多數(shù)工程都是采用施工總承包方式進(jìn)行招標(biāo)。聯(lián)合投標(biāo)是上策，兩個(gè)施工單位一起參加投標(biāo)，不僅能在優(yōu)勢(shì)上互補(bǔ)，還能積極發(fā)揮各自在不同領(lǐng)域中的優(yōu)勢(shì)，形成巨大的競(jìng)爭(zhēng)力。

（2）實(shí)力融合。對(duì)于一些規(guī)模較大的工程項(xiàng)目投標(biāo)，時(shí)常會(huì)遇到兩虎相爭(zhēng)的現(xiàn)象，此時(shí)的競(jìng)爭(zhēng)必然很慘烈，相互壓價(jià)，這只會(huì)造成兩敗俱傷的局面。但如果兩家聯(lián)合投標(biāo)，情況則會(huì)反轉(zhuǎn)，實(shí)力疊加，有更大勝算的同時(shí)，還不用不惜利潤(rùn)的壓價(jià)，實(shí)現(xiàn)雙贏。

（3）設(shè)計(jì)施工聯(lián)合。在工程已經(jīng)推向市場(chǎng)的階段中，從設(shè)計(jì)開(kāi)始就進(jìn)行公開(kāi)招標(biāo)已成為一種常態(tài)，設(shè)計(jì)企業(yè)和施工企業(yè)組成設(shè)計(jì)施工總承包聯(lián)合體，共同參與競(jìng)標(biāo)，共同承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，這是提高中標(biāo)率的方式之一。

三、投標(biāo)中應(yīng)注意的其它事項(xiàng)

1、對(duì)業(yè)主的條件和心理進(jìn)行分析

首先，投標(biāo)單位必須了解業(yè)主的實(shí)際情況，例如其資金來(lái)源，以及是否要求墊付，這與投標(biāo)者的實(shí)際利益有直接關(guān)系。因?yàn)橹灰獦I(yè)主的資金來(lái)源可靠，有較好的支付條件，就可以報(bào)低標(biāo)。此外，還應(yīng)對(duì)業(yè)主的心理進(jìn)行分析，考慮低價(jià)中標(biāo)的可能；業(yè)主資金充分，通常會(huì)提出技術(shù)上的高要求，投標(biāo)者在投標(biāo)時(shí)可稍高報(bào)價(jià)，只是工期必須提前。

2、認(rèn)真參加現(xiàn)場(chǎng)考察和標(biāo)前會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)考察

這既是投標(biāo)者的權(quán)利，也是他的責(zé)任。施工現(xiàn)場(chǎng)考察是投標(biāo)者的投標(biāo)程序之一，投標(biāo)者提出的報(bào)價(jià)單，通常都被認(rèn)為是在現(xiàn)場(chǎng)考察之后制定出來(lái)的，報(bào)價(jià)單提出之后，投標(biāo)者就不能因?yàn)榭紤]不周全提出修改等要求。因此，投標(biāo)者必須利用這種機(jī)會(huì)詳細(xì)地了解各種問(wèn)題，提高投標(biāo)質(zhì)量。

篇8

關(guān)鍵詞:投標(biāo)；報(bào)價(jià)策略；編制技巧

中圖分類(lèi)號(hào)：TU723文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼： A

建筑工程通過(guò)招投標(biāo)，進(jìn)行公平交易、平等競(jìng)爭(zhēng)，有利于確保和提高工程質(zhì)量、縮短工期、降低造價(jià)、提高工程效益，促進(jìn)基建工程按程序辦事，促進(jìn)施工企業(yè)技術(shù)進(jìn)步，使建設(shè)單位（業(yè)主）通過(guò)招標(biāo)建設(shè)程序能夠公平、公正、客觀、準(zhǔn)確地選擇施工單位。故此，如何提高中標(biāo)率？如何在投標(biāo)工程中獲得較大利潤(rùn)？投標(biāo)價(jià)的編制技巧與報(bào)價(jià)策略就成了投標(biāo)單位關(guān)注的熱門(mén)話題，投標(biāo)策略和技巧在中標(biāo)率高的施工企業(yè)中所起的作用是不容忽視的。本文總結(jié)作者近幾年參加公路工程投標(biāo)的經(jīng)驗(yàn)，談些體會(huì)。

一、概述

投標(biāo)是指愿意承包工程的投標(biāo)單位（投標(biāo)人）在同意業(yè)主擬定的招標(biāo)文件的前提下，通過(guò)實(shí)地調(diào)查和仔細(xì)研究招標(biāo)文件，在規(guī)定期限內(nèi)向招標(biāo)單位遞交包括承辦該項(xiàng)目工程所要求的競(jìng)爭(zhēng)性價(jià)格等內(nèi)容的投標(biāo)文件，供業(yè)主選擇成交的全過(guò)程。這一工程工作量大，時(shí)間緊，一般需要完成下列工作：第一，填寫(xiě)資料預(yù)審調(diào)查表；第二，購(gòu)買(mǎi)招標(biāo)文件；第三，進(jìn)行招標(biāo)前市場(chǎng)調(diào)查、現(xiàn)場(chǎng)考察、搜集有關(guān)信息資料情報(bào)；第四，分析研究招標(biāo)文件，提出質(zhì)疑，參加標(biāo)前會(huì)；第五，計(jì)算校核匯總工程量，編制施工組織設(shè)計(jì)，填寫(xiě)有關(guān)表格；第六，分項(xiàng)工程單價(jià)計(jì)算，編制投標(biāo)價(jià)；第七，分析工程成本，工程價(jià)格組成，分析利潤(rùn)大小，確定報(bào)價(jià)策略；第八，辦理投標(biāo)保函，編制匯總投標(biāo)文件；第九，投標(biāo)文件密封，遞交業(yè)主。

二、投標(biāo)價(jià)的編制技巧

投標(biāo)技巧就是投標(biāo)人在領(lǐng)取資格預(yù)審到簽訂合同這個(gè)過(guò)程中應(yīng)該注意的一系列重要問(wèn)題。

第一，資格預(yù)審階段：首先在標(biāo)段的選取上，要選取適合本企業(yè)的優(yōu)勢(shì)特點(diǎn)和施工能力要求的項(xiàng)目，同時(shí)要了解各個(gè)標(biāo)段的所有參投單位，避開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)力較強(qiáng)的單位。編制資審文件時(shí)，要注意文字規(guī)范嚴(yán)謹(jǐn)、翻譯準(zhǔn)確，裝幀精美。在填報(bào)“已完工程項(xiàng)目表”時(shí)，在資料真實(shí)的條件下，要選擇那些評(píng)價(jià)高，施工難度大，結(jié)構(gòu)形式復(fù)雜，工期短造價(jià)低的工程項(xiàng)目。第二，研究標(biāo)書(shū)：投標(biāo)文件的編制應(yīng)全面掌握投標(biāo)須知、合同條款、技術(shù)規(guī)范、計(jì)量支付等有關(guān)招標(biāo)文件的內(nèi)容，做到經(jīng)濟(jì)標(biāo)編制合理準(zhǔn)確、不重不漏。技術(shù)標(biāo)工藝先進(jìn)，各道工序銜接有序，質(zhì)量、安全等保證措施齊全。商務(wù)標(biāo)辦理及時(shí)，簽字蓋章齊全。現(xiàn)行投標(biāo)時(shí)間從購(gòu)買(mǎi)標(biāo)書(shū)到開(kāi)標(biāo)一般在1個(gè)月左右，去掉購(gòu)買(mǎi)標(biāo)書(shū)、現(xiàn)場(chǎng)考察、標(biāo)前會(huì)議及遞交標(biāo)書(shū)等時(shí)間，真正做標(biāo)時(shí)間大約半個(gè)月左右，要想做出高質(zhì)量的標(biāo)書(shū)及準(zhǔn)確的投標(biāo)報(bào)價(jià)，做標(biāo)人員就要在有限的時(shí)間里集中精力，全身心投入到投標(biāo)工作之中。

在做標(biāo)過(guò)程中，要詳細(xì)閱讀招標(biāo)文件，了解合同范本和專(zhuān)用范本的所有條款。找出含糊不清的問(wèn)題，及時(shí)提出以便請(qǐng)招標(biāo)單位予以澄清。對(duì)工程量清單的項(xiàng)目要進(jìn)行詳細(xì)分解，有些項(xiàng)目如承包人駐地建設(shè)費(fèi)用，臨時(shí)占地費(fèi)用等要單獨(dú)列入100章中，在做臨建費(fèi)時(shí)則要將此部分費(fèi)用扣除。標(biāo)價(jià)按工程量清單的項(xiàng)目和數(shù)量進(jìn)行編制，標(biāo)價(jià)的其他直接費(fèi)、現(xiàn)場(chǎng)經(jīng)費(fèi)、間接費(fèi)、施工技術(shù)裝備費(fèi)、利潤(rùn)、稅金等根據(jù)招標(biāo)工程的規(guī)模、地區(qū)條件、招標(biāo)方式和投標(biāo)人的實(shí)際情況決定；標(biāo)價(jià)還應(yīng)根據(jù)具體工期要求和施工組織設(shè)計(jì)編制。

總之，算標(biāo)的關(guān)鍵和技巧在于掌握好工程量、單價(jià)、各項(xiàng)費(fèi)率這三大要素，只有這三大要素計(jì)算準(zhǔn)確，確定得合理，才能保證報(bào)價(jià)既有一定的競(jìng)爭(zhēng)力，又能在中標(biāo)后獲得理想的效益。

另外在投標(biāo)過(guò)程中要廣泛搜集資料，建立投標(biāo)信息庫(kù)。建立健全全國(guó)各省市地區(qū)的招投標(biāo)評(píng)標(biāo)辦法，主要材料單價(jià)以及各地取費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)等資料的整理。標(biāo)前廣泛搜集，標(biāo)后及時(shí)整理相關(guān)資料及各參投單位的報(bào)價(jià)及降價(jià)比例，業(yè)主標(biāo)底及評(píng)標(biāo)辦法等進(jìn)行總結(jié)分析，形成材料存檔，為以后投類(lèi)似工程提供依據(jù)和參考。

三、投標(biāo)報(bào)價(jià)策略[3]

《公路工程施工招標(biāo)投標(biāo)管理辦法》第六章第三十六條規(guī)定：“對(duì)于報(bào)價(jià)低于標(biāo)底20%的投標(biāo)書(shū)，如無(wú)充分理由證明能夠保證降低造價(jià)的，評(píng)標(biāo)時(shí)可不予考慮。”“國(guó)際復(fù)興開(kāi)發(fā)銀行貸款和國(guó)際開(kāi)發(fā)協(xié)會(huì)信貸采購(gòu)指南”2.49條規(guī)定：“合同應(yīng)授予費(fèi)用估算最低的標(biāo)書(shū)，但不一定是價(jià)格最低的標(biāo)書(shū)。”由此可見(jiàn)，標(biāo)價(jià)過(guò)低不一定就能中標(biāo)，即使中標(biāo)也面臨虧損的問(wèn)題。只有低而適度的報(bào)價(jià)才是中標(biāo)的基礎(chǔ)。從國(guó)際和國(guó)內(nèi)公路投標(biāo)的情況看，絕大部分得標(biāo)者在第一標(biāo)、第二標(biāo)、第三標(biāo)（即費(fèi)用估算最低、次低和倒數(shù)第三的標(biāo)）的范圍內(nèi)。

報(bào)價(jià)策略是投標(biāo)策略的一部分。當(dāng)對(duì)某一具體工作做出投標(biāo)的決策之后，為了爭(zhēng)取中標(biāo)，應(yīng)有一個(gè)明確的方針來(lái)指導(dǎo)報(bào)價(jià)工作，即報(bào)價(jià)策略，投標(biāo)人為了使自己的報(bào)價(jià)有競(jìng)爭(zhēng)力，就要使自己的預(yù)算成本盡可能低，同時(shí)為了合同實(shí)施過(guò)程中獲取一定的效益，還必須確定適當(dāng)?shù)睦麧?rùn)和充（下轉(zhuǎn)第13頁(yè)）（上接第10頁(yè)）分考慮風(fēng)險(xiǎn)，最后進(jìn)行報(bào)價(jià)平衡。報(bào)價(jià)策略大致包括以下4個(gè)方面的內(nèi)容：降低預(yù)算成本策略，保本微利報(bào)價(jià)策略，報(bào)價(jià)平衡策略和單價(jià)重分配策略。[4]

第一，降低預(yù)算成本：要確定一個(gè)低而適度的報(bào)價(jià)，首先要編制出先進(jìn)合理的施工方案，在此基礎(chǔ)上計(jì)算出能確保合同要求工期和質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的最低預(yù)算成本。降低公路工程預(yù)算成本要從降低直接費(fèi)和間接費(fèi)入手。其具體措施和技巧主要是通過(guò)發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，運(yùn)用本單位的施工經(jīng)驗(yàn)豐富、技術(shù)裝備先進(jìn)、施工技術(shù)組織切實(shí)可行及管理體制高效精干等某些因素來(lái)降低成本。第二，以保本、微利為報(bào)價(jià)策略：下列情況報(bào)價(jià)應(yīng)低一些：1.單價(jià)合同；2.可利用本企業(yè)長(zhǎng)處的優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化為價(jià)值形態(tài)；3.為了打入當(dāng)?shù)亟ㄖ袌?chǎng)，保住施工地盤(pán)；4.急于解決企業(yè)窩工、設(shè)備停置等危機(jī)；5.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手多、競(jìng)爭(zhēng)激烈；6.業(yè)主支付能力好、支付條件較理想；7.施工條件好、工程量大；8.工地轉(zhuǎn)移距離短、設(shè)備勞務(wù)能得以充分周轉(zhuǎn)使用；9.能著眼于工程變更、索賠機(jī)會(huì)較多；10.動(dòng)員預(yù)付款較多，可改善投標(biāo)人目前營(yíng)運(yùn)資金。第三，報(bào)價(jià)平衡策略：投標(biāo)單位在認(rèn)真計(jì)算的基礎(chǔ)上，有策略地在確定了最低預(yù)算成本和適度的計(jì)劃利潤(rùn)率以后，得出了招標(biāo)工程項(xiàng)目的初步估價(jià)。在初步估價(jià)的基礎(chǔ)上進(jìn)行報(bào)價(jià)平衡，是非常重要的。在投標(biāo)前的分析會(huì)上，投標(biāo)人員要對(duì)計(jì)算依據(jù)、計(jì)算范圍、間接費(fèi)率等報(bào)價(jià)計(jì)算的合理性進(jìn)行內(nèi)部“模擬”分析。根據(jù)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的實(shí)力、優(yōu)勢(shì)和以往類(lèi)似工程中的報(bào)價(jià)水平，以及對(duì)招標(biāo)單位標(biāo)底的推測(cè)，分析本施工企業(yè)報(bào)價(jià)的競(jìng)爭(zhēng)力，確定一個(gè)降價(jià)系數(shù)做為最終報(bào)價(jià)。第四，單價(jià)重分配策略：當(dāng)投標(biāo)人的報(bào)價(jià)確定以后，還要采用“單價(jià)重分配”的方法來(lái)調(diào)整單價(jià)，以期在工程結(jié)算時(shí)取得最好的經(jīng)濟(jì)效益。

單價(jià)重分配是盡量在保持總標(biāo)價(jià)不變的前提下，通過(guò)增加清單中的一些項(xiàng)目的單價(jià)，同時(shí)降低另外一些項(xiàng)目的單價(jià)來(lái)使所需資金達(dá)到最小的方法。

例如清單中早日結(jié)賬收款的項(xiàng)目。如100章項(xiàng)目、200章中的土方單價(jià)適當(dāng)提高一些，以利于資金周轉(zhuǎn)，后期完成的工程，單價(jià)可適當(dāng)降低。預(yù)計(jì)可能增加的工程量，單價(jià)應(yīng)適當(dāng)提高，預(yù)計(jì)工程量可能減少的項(xiàng)目可適當(dāng)降低。沒(méi)有工程量，只填報(bào)單價(jià)的項(xiàng)目，如土方中挖淤泥，借方超運(yùn)，計(jì)日工單價(jià)等宜報(bào)高些，這樣既不影響投標(biāo)報(bào)價(jià)，以后發(fā)生還可獲利。

四、結(jié)語(yǔ)

投標(biāo)標(biāo)價(jià)編制與最終報(bào)價(jià)是投標(biāo)的關(guān)鍵性工作，也是整個(gè)投標(biāo)工作的核心，企業(yè)應(yīng)給予高度的重視。報(bào)價(jià)策略運(yùn)用是否得當(dāng)，不僅影響施工企業(yè)能否中標(biāo)，而且影響到企業(yè)在激烈競(jìng)爭(zhēng)能否生存和發(fā)展。我們只有不斷總結(jié)投標(biāo)價(jià)的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，才能不斷提高我們的報(bào)價(jià)水平，在激烈的競(jìng)標(biāo)中立于不敗之地。

參考文獻(xiàn)

[1]交通部定額站．造價(jià)編制項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)評(píng)價(jià)[Z]．

[2]交通部定額站．公路工程施工招投標(biāo)與費(fèi)用監(jiān)理[Z]．

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【摘要】工程施工項(xiàng)目招標(biāo)投標(biāo)是建筑市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的基本方式，如何做出具有競(jìng)爭(zhēng)力的投標(biāo)報(bào)價(jià)如何進(jìn)行投標(biāo)報(bào)價(jià)的分析與評(píng)估，如何使用投標(biāo)報(bào)價(jià)的策略技巧等問(wèn)題，是建筑施工企業(yè)能否在激烈的工程施工投標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)中獲勝最關(guān)鍵的問(wèn)題。

【關(guān)鍵詞】工程施工;投標(biāo)報(bào)價(jià);報(bào)價(jià)策略

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【正文】

一、工程施工項(xiàng)目投標(biāo)策略(一) 市場(chǎng)導(dǎo)向下的歧義報(bào)價(jià)策略這是要讓投標(biāo)過(guò)程變?yōu)橐粋€(gè)與發(fā)標(biāo)方討價(jià)還價(jià)的過(guò)程。在制作標(biāo)書(shū)和報(bào)價(jià)時(shí)，要對(duì)技術(shù)規(guī)范、招標(biāo)說(shuō)明和圖紙進(jìn)行詳細(xì)分析，對(duì)一些技術(shù)難點(diǎn)、高風(fēng)險(xiǎn)項(xiàng)目、說(shuō)明書(shū)中不清楚和易產(chǎn)生歧義的項(xiàng)目，不計(jì)入總價(jià)，只報(bào)單價(jià)且單價(jià)偏低，但要在單價(jià)別注明，疑點(diǎn)留待以后討論。這樣報(bào)價(jià)中的總價(jià)部分大幅度降低，即使發(fā)包方自己通過(guò)單價(jià)重新計(jì)算總價(jià)，也是非常低，使對(duì)手無(wú)法競(jìng)爭(zhēng)。利用這種最低標(biāo)價(jià)來(lái)吸引業(yè)主，從而取得與業(yè)主談判的機(jī)會(huì)，再逐步增加歧義項(xiàng)目的報(bào)價(jià)即使業(yè)主發(fā)現(xiàn)總價(jià)在談判中逐步提高，也不會(huì)產(chǎn)生意外，因?yàn)槠缌x是客觀存在的，其他承包商接標(biāo)后也會(huì)產(chǎn)生同樣的問(wèn)題。(二) 市場(chǎng)導(dǎo)向下的競(jìng)爭(zhēng)報(bào)價(jià)策略當(dāng)承包商投標(biāo)報(bào)價(jià)以開(kāi)拓市場(chǎng)、拓寬業(yè)務(wù)為目標(biāo)時(shí)，在充分了解各競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的報(bào)價(jià)策略的基礎(chǔ)上，應(yīng)以適當(dāng)微利配合其他輔助手段來(lái)報(bào)價(jià)。這就是競(jìng)爭(zhēng)報(bào)價(jià)策略。當(dāng)投標(biāo)人出現(xiàn)經(jīng)營(yíng)狀況不景氣、短期內(nèi)接到的投標(biāo)邀請(qǐng)較少、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有一定威脅、計(jì)劃進(jìn)入新的地區(qū)、拓展新的工程施工類(lèi)型、附近有自己正在施工的其他項(xiàng)目、目標(biāo)項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)小、施工工藝簡(jiǎn)單、工程量大、社會(huì)效益好等情形時(shí)可采用這種策略。大多數(shù)投標(biāo)企業(yè)都會(huì)采用這種策略。這種策略的關(guān)鍵點(diǎn)是分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，制定適合自身的報(bào)價(jià)，不必求最低價(jià)，但要求報(bào)價(jià)策略的最佳組合。通常競(jìng)爭(zhēng)η= 1 - α fg- (1 - α)wg由此得到，第j 年的復(fù)雜勞動(dòng)對(duì)企業(yè)價(jià)值增量的貢獻(xiàn)率ηj= 1 -αjfjgj- (1 -αj)wjgj其中，αj =α0Πj1 + fj1 + gj，α0 為本年年初的固定資產(chǎn)投入與產(chǎn)出比，其值是已知的。

四、無(wú)形資產(chǎn)價(jià)值評(píng)估模型構(gòu)建以上是無(wú)形資產(chǎn)對(duì)于企業(yè)價(jià)值創(chuàng)造份額的推導(dǎo)，下面我們采用當(dāng)前資產(chǎn)評(píng)估中最常用的方法———收益法將無(wú)形資產(chǎn)未來(lái)各年的價(jià)值創(chuàng)造份額折算到評(píng)估時(shí)點(diǎn)。設(shè)第j 年由于無(wú)形資產(chǎn)對(duì)企業(yè)凈產(chǎn)值增長(zhǎng)的貢獻(xiàn)而產(chǎn)生的收益為ηj dGj 。結(jié)合收益法，將第j 年的收益以利率作為折現(xiàn)率進(jìn)行折現(xiàn)，然后求各年收益的總和得到無(wú)形資產(chǎn)的價(jià)值。具體評(píng)估模型如下:P = 6njηjdGj(1 + r) j其中， P ———企業(yè)無(wú)形資產(chǎn)評(píng)估時(shí)點(diǎn)的價(jià)值;ηj———第j 年無(wú)形資產(chǎn)在企業(yè)增加值增長(zhǎng)中的貢獻(xiàn)率;r ———折現(xiàn)率;dGj ———第j 年的GDP 增量;n ———企業(yè)獲得超額利潤(rùn)期。在這個(gè)模型中，首先是要確定無(wú)形資產(chǎn)對(duì)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的貢獻(xiàn)率，主要確定4 個(gè)參數(shù)，即第一年的投入產(chǎn)出比，GDP 增長(zhǎng)率，勞動(dòng)增長(zhǎng)率和固定資本增長(zhǎng)率。第一年的投入產(chǎn)出比可以根據(jù)企業(yè)第一年的報(bào)表得到。因此需要測(cè)算后3 個(gè)參數(shù)。其次，計(jì)算企業(yè)無(wú)形資產(chǎn)價(jià)值時(shí)，還需知道折現(xiàn)率，第j 年的企業(yè)價(jià)值增量以及企業(yè)獲得超額利潤(rùn)期。而這三個(gè)參數(shù)中，折現(xiàn)率可以采用行業(yè)無(wú)風(fēng)險(xiǎn)國(guó)債利率，企業(yè)凈產(chǎn)值增量可由企業(yè)凈值增長(zhǎng)率計(jì)算得到，企業(yè)獲得超額期需要具體測(cè)算。這樣，該模型最終只需測(cè)算企業(yè)凈產(chǎn)值增長(zhǎng)率、勞動(dòng)增長(zhǎng)率、固定資本增長(zhǎng)率和企業(yè)超額利潤(rùn)持續(xù)時(shí)間4 個(gè)參數(shù)，這4 個(gè)參數(shù)相對(duì)傳統(tǒng)的收益法參數(shù)而言比較容易測(cè)算，尤其是對(duì)于一個(gè)成熟企業(yè)更是這樣。以上對(duì)于企業(yè)無(wú)形資產(chǎn)的價(jià)值做出了評(píng)估值，再加上企業(yè)有形資產(chǎn)的評(píng)估值，即為企業(yè)的整體價(jià)值評(píng)估值。對(duì)于有形資產(chǎn)的評(píng)估，中國(guó)資產(chǎn)評(píng)估協(xié)會(huì)的《資產(chǎn)評(píng)估操作規(guī)范意見(jiàn)(試行) 》中已有詳細(xì)規(guī)定，在此不再多述。

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篇10

筆者長(zhǎng)期從事給排水工程項(xiàng)目施工管理及工程預(yù)決算編制審核工作，本文就給排水工程投標(biāo)報(bào)價(jià)策略及報(bào)價(jià)編制技巧談幾點(diǎn)認(rèn)識(shí)。

一、弄懂投標(biāo)工作程序，研究投標(biāo)工作內(nèi)容

作為一個(gè)給排水施工企業(yè)，一定要弄懂施工投標(biāo)的一般程序，特別是到外地投標(biāo)，要到當(dāng)?shù)卣袠?biāo)辦等部門(mén)咨詢，否則會(huì)吃虧。一般來(lái)說(shuō)施工投標(biāo)程序如下：報(bào)名參加投標(biāo)辦理資格預(yù)審取得招標(biāo)文件調(diào)查投標(biāo)環(huán)境確定投標(biāo)策略制定施工方案編制投標(biāo)標(biāo)書(shū)投遞標(biāo)書(shū)參加投標(biāo)。

在弄懂投標(biāo)工作程序后，就要著手研究投標(biāo)工作內(nèi)容，可從以下幾個(gè)方面進(jìn)行：

1.研究招標(biāo)文件。給排水施工企業(yè)經(jīng)報(bào)名參加投標(biāo)，通過(guò)資格預(yù)審取得招標(biāo)文件后，首要的工作是仔細(xì)認(rèn)真的研究。因?yàn)檎袠?biāo)文件具有法律法規(guī)性、全面性，體現(xiàn)了業(yè)主的意愿。只有在充分了解其內(nèi)容實(shí)際要求的情況下，才能安排好投標(biāo)工作。同時(shí)還要發(fā)現(xiàn)、找出應(yīng)提請(qǐng)投標(biāo)單位予以澄清的疑點(diǎn)。研究招標(biāo)文件通常是：

（1）研究工程綜合說(shuō)明，借以獲取對(duì)工程面貌的輪廓性了解。

（2）熟悉并詳細(xì)研究設(shè)計(jì)圖紙、技術(shù)說(shuō)明、編制說(shuō)明、工程量清單、補(bǔ)充通知等，目的在于弄清工程的技術(shù)細(xì)節(jié)，各部位做法和材料品種、規(guī)格，各部尺寸，各種圖紙之間的關(guān)系，都要吃透，那些要求都要弄清、弄懂，使制定施工方案和報(bào)價(jià)有有確切的依據(jù)。同時(shí)若發(fā)現(xiàn)不清楚或矛盾處，要提請(qǐng)招標(biāo)單位解釋。

（3）研究合同主要條款，明確中標(biāo)后應(yīng)承擔(dān)的義務(wù)和責(zé)任及應(yīng)享的權(quán)利。重點(diǎn)是承包方式，開(kāi)、竣工時(shí)間及工期懲罰，材料供應(yīng)價(jià)款的結(jié)算辦法，預(yù)付款的支付和工程量結(jié)算辦法等，都需要認(rèn)真研究，減少風(fēng)險(xiǎn)。

（4）熟悉投標(biāo)須知，明確了解在投標(biāo)過(guò)程中，投標(biāo)單位應(yīng)在什么時(shí)間做什么和不允許做什么，目的在于提高效率，避免犯些低級(jí)錯(cuò)誤造成廢標(biāo)、徒勞無(wú)功。

（5）調(diào)查投標(biāo)環(huán)境：所謂投標(biāo)環(huán)境就是工程施工的自然、經(jīng)濟(jì)和社會(huì)條件。這些條件是工程施工的制約因素，必然影響工程成本。所以要盡可能了解清楚，調(diào)查的重點(diǎn)一般是：

施工現(xiàn)場(chǎng)條件，可通過(guò)勘察現(xiàn)場(chǎng)和研究招標(biāo)單位提供的地質(zhì)勘探報(bào)告資料來(lái)了解。主要項(xiàng)目有場(chǎng)地的地理位置、地上、地下有無(wú)障礙物、地基土質(zhì)及其承載力、地下水位、進(jìn)入場(chǎng)的通道，給水、供電和通訊設(shè)施。材料堆放場(chǎng)地的最大可容量，是否需二次搬運(yùn)，臨時(shí)設(shè)施場(chǎng)地，土方臨時(shí)堆放場(chǎng)地及棄土運(yùn)距等。

自然條件，主要是影響施工的風(fēng)、雨、氣溫等因素，這些資料應(yīng)請(qǐng)招標(biāo)單位提供或從當(dāng)?shù)貧庀蟆⒎姥础⒌卣鸬炔块T(mén)取得。

2.確定投標(biāo)策略。給排水施工企業(yè)參加投標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)，目的是為了中標(biāo)，從而盡可能獲得多的盈利，因此必須研究投標(biāo)策略，以指導(dǎo)投標(biāo)全過(guò)程的活動(dòng)。正確的策略，來(lái)自實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的積累和對(duì)客觀規(guī)律的認(rèn)識(shí)以及對(duì)具體情況的了解，同時(shí)決策者的能力也是不可缺少的。投標(biāo)策略主要解決兩個(gè)問(wèn)題：（1）決定是否投標(biāo)；（2）指導(dǎo)報(bào)價(jià)爭(zhēng)取中標(biāo)。對(duì)某一個(gè)具體給排水工程是否投標(biāo)，首先要從給排水施工企業(yè)的主觀條件來(lái)衡量，經(jīng)驗(yàn)，競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度，以往類(lèi)似工程的經(jīng)驗(yàn)等各種因素進(jìn)行分析，即初步作出能否投標(biāo)的判斷。若決定投標(biāo)，就需采取一定的投標(biāo)策略指導(dǎo)報(bào)價(jià)，爭(zhēng)取中標(biāo)。常見(jiàn)的策略有靠經(jīng)營(yíng)管理水平而獲勝，靠仔細(xì)研究設(shè)計(jì)圖的基礎(chǔ)上提出改進(jìn)設(shè)計(jì)取勝，依靠工期、提高質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)取勝，靠低利政策取勝等等，這些策略不是互相排斥的，而是根據(jù)具體情況綜合考慮，靈活運(yùn)用。

3.制定給排水施工方案。給排水施工方案是投標(biāo)報(bào)價(jià)的前提條件，也是評(píng)委評(píng)標(biāo)時(shí)考慮一個(gè)投標(biāo)單位能否中標(biāo)的重要因素之一。因此施工方案編制時(shí)要著重考慮給排水施工方法，主要機(jī)械設(shè)備、施工進(jìn)度的安排，現(xiàn)場(chǎng)人員的平衡及安全，質(zhì)量措施等。要掌握工程的要點(diǎn)、重點(diǎn)、難點(diǎn)、特點(diǎn)，要針對(duì)性強(qiáng)，要抓住評(píng)標(biāo)得分點(diǎn)，要在技術(shù)工期和質(zhì)量方面對(duì)招標(biāo)單位有吸引力，對(duì)評(píng)委有吸引力，簡(jiǎn)明說(shuō)明問(wèn)題就行了，沒(méi)必要把規(guī)范、操作規(guī)程都抄進(jìn)去，寫(xiě)得很細(xì)致，該寫(xiě)的沒(méi)寫(xiě)清楚，不該寫(xiě)的又寫(xiě)得細(xì)。

4.編制投標(biāo)標(biāo)書(shū)。運(yùn)用正確報(bào)價(jià)策略，更新觀念合理報(bào)價(jià)。計(jì)算投標(biāo)工程的成本價(jià)是應(yīng)用合理投標(biāo)報(bào)價(jià)策略的前提：

（1）計(jì)算投標(biāo)工程的成本價(jià)是確定最終報(bào)價(jià)策略的前提，給排水施工企業(yè)應(yīng)結(jié)合本單位的施工管理、財(cái)務(wù)管理、成本核算，總結(jié)已完工程的工、料、機(jī)消耗指標(biāo)或根據(jù)企業(yè)內(nèi)部定額預(yù)測(cè)所投標(biāo)的工程的成本。投標(biāo)價(jià)的成本分析應(yīng)考慮通貨膨脹、物價(jià)上漲、外匯匯率、銀行貸款利率變化等一些可變因素的影響。對(duì)工程進(jìn)行成本分析是確定投標(biāo)報(bào)價(jià)的前提，也是預(yù)測(cè)工程利潤(rùn)的基礎(chǔ)。通過(guò)成本分析對(duì)工程的盈利和風(fēng)險(xiǎn)做到心中有數(shù)，如果投標(biāo)報(bào)價(jià)低于成本價(jià)，工程肯定虧本。如果投標(biāo)價(jià)報(bào)得太高，將會(huì)失去中標(biāo)機(jī)會(huì)，職工會(huì)沒(méi)有活干，沒(méi)飯吃，更談不上利潤(rùn)。因此，工程成本價(jià)的確定是非常重要的。

（2）在投標(biāo)報(bào)價(jià)中需要注意：結(jié)合給排水施工企業(yè)自身特點(diǎn)、給排水工程特點(diǎn)，更新觀念，突破“定額規(guī)定加文件”的圈子；運(yùn)用“計(jì)價(jià)規(guī)范”和“計(jì)價(jià)表”結(jié)合給排水企業(yè)實(shí)際自主報(bào)價(jià)；擬定報(bào)價(jià)策略，分析報(bào)價(jià)方案；按照計(jì)價(jià)規(guī)范，統(tǒng)一編制標(biāo)書(shū)。

二、報(bào)價(jià)策略是給排水施工企業(yè)能否中標(biāo)且盈利的手段

（一）運(yùn)籌正確，合理報(bào)價(jià)報(bào)價(jià)是投標(biāo)的關(guān)鍵工作，運(yùn)籌正確的報(bào)價(jià)策略才能得到合理有競(jìng)爭(zhēng)力的報(bào)價(jià)。一個(gè)合理報(bào)價(jià)，不僅要求對(duì)業(yè)主有足夠的吸引力，而且應(yīng)使承包商獲得一定的利益。通常情況下，給排水施工企業(yè)的投標(biāo)工作機(jī)構(gòu)決策人應(yīng)根據(jù)工程項(xiàng)目的投標(biāo)環(huán)境和自身的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，確定正確的報(bào)價(jià)策略，如何制定出合理的投標(biāo)報(bào)價(jià)，既是科學(xué)，也是藝術(shù)，需從多方面研究。一般低價(jià)中標(biāo)的兩種情況：第一種，如果是施工條件好，工程量大，業(yè)主支付能力好，信譽(yù)好，競(jìng)爭(zhēng)激烈的給排水工程應(yīng)考慮低價(jià)中標(biāo)。第二種，如果是為開(kāi)拓新市場(chǎng)、新領(lǐng)域，具有戰(zhàn)略意義的給排水工程也應(yīng)考慮低價(jià)中標(biāo)，即使虧本也在所不惜。有時(shí)，雖然競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有天時(shí)、地利、人和的優(yōu)勢(shì)，但如果我們有價(jià)中標(biāo)。第二種，如果是為開(kāi)拓新市場(chǎng)、新領(lǐng)域，具有戰(zhàn)略意義的給排水工程也應(yīng)考慮低價(jià)中標(biāo)，即使虧本也在所不惜。有時(shí)，雖然競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有天時(shí)、地利、人和的優(yōu)勢(shì)，但如果我們有良好的信譽(yù)，低于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手報(bào)價(jià)，就有可能贏得業(yè)主的青睞而中標(biāo)。

（二）以力求評(píng)標(biāo)最高分為手段有些給排水工程的投標(biāo)，評(píng)標(biāo)原則明確規(guī)定，以最接近業(yè)主標(biāo)底的標(biāo)價(jià)為最合理報(bào)價(jià)，評(píng)分最高。給排水施工企業(yè)應(yīng)對(duì)某一地區(qū)或某一領(lǐng)域業(yè)主的標(biāo)底進(jìn)行認(rèn)真分析找出規(guī)律，同一個(gè)業(yè)主標(biāo)底編制的指導(dǎo)思想是一致的，弄清業(yè)主的指導(dǎo)思想，在投標(biāo)報(bào)價(jià)就能取得與業(yè)主標(biāo)底最接近的標(biāo)價(jià)，以力求評(píng)標(biāo)得到最高分。

（三）以獲得較高利潤(rùn)為目的對(duì)一些技術(shù)含量高，施工難度大，工期要求緊，地質(zhì)水文、氣候條件較差的給排水工程，往往競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手較少，企業(yè)憑借自己先進(jìn)的施工技術(shù)和精良的機(jī)械裝備以及難得的施工資質(zhì)，可采用高價(jià)中標(biāo)的策略。業(yè)主必須選擇一個(gè)可靠的能勝任的給排水施工企業(yè)來(lái)完成這一工期緊、難度大、技術(shù)要求高、專(zhuān)業(yè)性極強(qiáng)的項(xiàng)目。因此，對(duì)于施工難度大的給排水工程，有施工資質(zhì)、施工實(shí)力強(qiáng)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手弱的單位可以采用高價(jià)中標(biāo)的策略。

三、確定報(bào)價(jià)策略、報(bào)價(jià)編制技巧及具體做法

給排水施工企業(yè)投標(biāo)時(shí)要根據(jù)工程對(duì)象的具體情況，確定具體的報(bào)價(jià)策略，利用報(bào)價(jià)技巧，如果采用的報(bào)價(jià)策略對(duì)路，又掌握了一定的報(bào)價(jià)編制技巧，就可以做出合理的報(bào)價(jià)，能贏得中標(biāo)，獲得較高利潤(rùn)。報(bào)價(jià)編制技巧，是在服從投標(biāo)報(bào)價(jià)策略的前提下，采取的具體做法。

（一）報(bào)價(jià)的基礎(chǔ)價(jià)格要準(zhǔn)確給排水施工企業(yè)在編制報(bào)價(jià)時(shí)，把人工單價(jià)、材料、機(jī)械單價(jià)作為基礎(chǔ)價(jià)格，利用行業(yè)或企業(yè)定額的消耗量及取費(fèi)費(fèi)率確定工程單價(jià)。因此基礎(chǔ)價(jià)格的水平直接影響到總價(jià)水平，只有基礎(chǔ)基價(jià)計(jì)算準(zhǔn)確，才能保證總價(jià)的準(zhǔn)確。

（二）取費(fèi)費(fèi)率應(yīng)取滿投標(biāo)報(bào)價(jià)時(shí)所采用的間接費(fèi)率、利潤(rùn)率和稅率都將成為施工時(shí)業(yè)主計(jì)算索賠費(fèi)用的依據(jù)。為了將來(lái)能獲得較高的索賠費(fèi)，費(fèi)率應(yīng)取滿。降低報(bào)價(jià)水平可以通過(guò)提高人工和機(jī)械效率來(lái)實(shí)現(xiàn)。

（三）采用不平衡報(bào)價(jià)法在不提高總報(bào)價(jià)的前提下對(duì)不同分部分項(xiàng)工程可采用不平衡報(bào)價(jià)法，即不影響中標(biāo)，結(jié)算時(shí)又能取得理想的經(jīng)濟(jì)效益：

1.對(duì)難于計(jì)算準(zhǔn)確工程量的項(xiàng)目，如土石方工程，其單價(jià)可報(bào)得高一些，這樣對(duì)總報(bào)價(jià)影響不大，又存在多獲利的機(jī)會(huì)。一旦實(shí)際發(fā)生工程量比投標(biāo)時(shí)工程量大，企業(yè)就可獲得較大的利潤(rùn)，而實(shí)際發(fā)生工程量比投標(biāo)時(shí)工程量小，對(duì)企業(yè)利潤(rùn)影響也不大。

2.對(duì)能先結(jié)算工程價(jià)款的項(xiàng)目（如土石方工程、基礎(chǔ)工程）其單價(jià)可適當(dāng)高一點(diǎn)，以便加快資金周轉(zhuǎn)；對(duì)后期給排水安裝工程其報(bào)價(jià)可適當(dāng)?shù)鸵恍?/p>

3.估計(jì)給排水施工過(guò)程中會(huì)增加工程量的項(xiàng)目，單價(jià)可適當(dāng)高一些，這樣對(duì)總報(bào)價(jià)影響不大，在工程施工時(shí)可以增加收入；對(duì)施工中會(huì)減少工程量的項(xiàng)目，其單價(jià)可低一些，即使降低報(bào)價(jià)，在施工中減少的收入也不會(huì)太大。

4.估計(jì)暫定工程，對(duì)以后一定要施工的部分，其單價(jià)可高一些，估計(jì)不會(huì)施工的部分單價(jià)可低一些。

5.對(duì)工程內(nèi)容做法說(shuō)明不清楚的項(xiàng)目，或有漏洞的地方，其單價(jià)可低一些，以利于降低工程總報(bào)價(jià)。

（四）各分部、分項(xiàng)工程單價(jià)合理、可靠在做各分部、分項(xiàng)工程單價(jià)時(shí)，應(yīng)做到給排水施工方案合理可行、施工工藝完備先進(jìn)、施工設(shè)備配置合理充足、工程單價(jià)所選定額子目應(yīng)準(zhǔn)確、所報(bào)單價(jià)合理較低，與類(lèi)似工程相比出入不大，符合常規(guī)，否則容易導(dǎo)致業(yè)主對(duì)投標(biāo)單位的實(shí)力和技術(shù)水平發(fā)生懷疑。