導(dǎo)語：如何才能寫好一篇投資合作步驟，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

關(guān)鍵詞：大學(xué)生創(chuàng)業(yè)；融資能力；商業(yè)計(jì)劃書；商業(yè)模式；商業(yè)模式設(shè)計(jì)

中圖分類號(hào)：F724 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A 文章編號(hào)：1009-2374（2013）04-0158-03

大學(xué)生在創(chuàng)業(yè)初期，創(chuàng)業(yè)的融資能力是創(chuàng)業(yè)成功的關(guān)鍵，融資計(jì)劃在醞釀階段，容易出現(xiàn)模糊不清的特點(diǎn)，避免融資計(jì)劃沒有針對(duì)性，大學(xué)生可以通過撰寫商業(yè)計(jì)劃書明晰融資計(jì)劃的目標(biāo)和定位，具體步驟如下：第一，把創(chuàng)業(yè)融資計(jì)劃的正反理由寫出來，逐層推敲，讓大學(xué)生學(xué)會(huì)自己逐漸把模糊的融資計(jì)劃在創(chuàng)業(yè)初期調(diào)整到最清晰的狀態(tài)。第二，商業(yè)計(jì)劃書把融資階段的風(fēng)險(xiǎn)通過計(jì)劃書每個(gè)步驟清晰顯現(xiàn)給創(chuàng)業(yè)學(xué)生，是預(yù)測(cè)風(fēng)險(xiǎn)的關(guān)鍵工具。第三，對(duì)于正在尋求資金的創(chuàng)業(yè)企業(yè)，商業(yè)計(jì)劃書是一張名片――介紹企業(yè)融資能力的名片，一個(gè)尋求新的投資機(jī)會(huì)的名片。第四，商業(yè)計(jì)劃書是建立戰(zhàn)略與投資方略結(jié)合，吸引投資者投資的財(cái)務(wù)與營(yíng)運(yùn)構(gòu)架、經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略等結(jié)合的計(jì)劃書。總之，在大學(xué)生創(chuàng)業(yè)初期，商業(yè)計(jì)劃書的編寫是提高大學(xué)生創(chuàng)業(yè)融資能力的關(guān)鍵工具。

1 編寫商業(yè)計(jì)劃書的意義

創(chuàng)業(yè)初期階段需要一個(gè)明晰的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書，理清創(chuàng)業(yè)的目的、預(yù)測(cè)風(fēng)險(xiǎn)，積極創(chuàng)新項(xiàng)目來推動(dòng)創(chuàng)業(yè)初期的發(fā)展戰(zhàn)略的執(zhí)行及經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的執(zhí)行。在融資初期，編寫計(jì)劃書具有重要實(shí)際意義，其意義如下：

1.1 明晰創(chuàng)業(yè)初期融資計(jì)劃

商業(yè)計(jì)劃書在撰寫的過程中，創(chuàng)業(yè)大學(xué)生根據(jù)自己所學(xué)的創(chuàng)業(yè)知識(shí)、創(chuàng)業(yè)素質(zhì)、創(chuàng)業(yè)能力，邊撰寫邊理清創(chuàng)業(yè)企業(yè)初創(chuàng)目的與實(shí)際情況之間的關(guān)系，越編寫越明晰，在編寫過程中，時(shí)常檢驗(yàn)投資理財(cái)、融資、經(jīng)營(yíng)等存在的風(fēng)險(xiǎn)，通過文字編寫不斷修正，在初創(chuàng)階段編寫吸引投資與合作的完美計(jì)

劃書，且通過撰寫商業(yè)計(jì)劃書評(píng)估創(chuàng)業(yè)企業(yè)的價(jià)值。

1.2 完美的創(chuàng)業(yè)商業(yè)計(jì)劃書可以吸引長(zhǎng)期合作的投資伙伴進(jìn)行合作

完美的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書，應(yīng)盡量說明在創(chuàng)業(yè)初期融資的價(jià)值、投資的風(fēng)險(xiǎn)、企業(yè)未來發(fā)展的價(jià)值，行業(yè)內(nèi)有創(chuàng)業(yè)合作潛力的投資戰(zhàn)略伙伴會(huì)根據(jù)計(jì)劃書來選擇戰(zhàn)略合作伙伴，從而通過計(jì)劃書做出正確的投資決策。

2 提高大學(xué)生創(chuàng)業(yè)融資能力商業(yè)計(jì)劃書的編寫的內(nèi)容

商業(yè)計(jì)劃書編寫要客觀、真實(shí)地反映創(chuàng)業(yè)企業(yè)的融資能力，不同的項(xiàng)目有不同的行業(yè)分析，投資側(cè)重點(diǎn)不同，項(xiàng)目產(chǎn)品特色不同，根據(jù)不同的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目認(rèn)真撰寫不同的商業(yè)計(jì)劃書符合創(chuàng)業(yè)要求――客觀、科學(xué)、合理、細(xì)致。其中，體現(xiàn)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)融資能力商業(yè)計(jì)劃書編寫的內(nèi)容如下：

2.1 商業(yè)計(jì)劃書概要

雖然商業(yè)計(jì)劃書概要是計(jì)劃書一開始看到的部分，但是編寫卻是最后完成的部分，它是商業(yè)計(jì)劃書的精華，要求撰寫時(shí)言簡(jiǎn)意賅，把創(chuàng)業(yè)企業(yè)的亮點(diǎn)、項(xiàng)目的亮點(diǎn)、客戶的亮點(diǎn)、團(tuán)隊(duì)的亮點(diǎn)，通過商業(yè)計(jì)劃書兩頁(yè)的篇幅撰寫出來。

2.2 創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目、產(chǎn)品介紹

創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目、產(chǎn)品詳細(xì)介紹，介紹創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)和創(chuàng)業(yè)產(chǎn)品的特點(diǎn)，對(duì)研發(fā)、盈利進(jìn)行詳細(xì)介紹，然后根據(jù)市場(chǎng)分析，細(xì)分市場(chǎng)分析創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目和創(chuàng)業(yè)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，對(duì)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目、產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)進(jìn)行分析，如對(duì)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目、產(chǎn)品的特點(diǎn)、投資亮點(diǎn)、盈利能力等進(jìn)行分析介紹。

2.3 商業(yè)模式和實(shí)施計(jì)劃

實(shí)施戰(zhàn)略團(tuán)隊(duì)、銷售渠道、營(yíng)銷、資金、合作等戰(zhàn)略的實(shí)施計(jì)劃，實(shí)施計(jì)劃與其他部分的設(shè)計(jì)要保持一致，形成合理的融資計(jì)劃、資金運(yùn)行計(jì)劃和人力資源管理計(jì)劃等。

2.4 創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)介紹

創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)很重要，選取創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)成員的核心是創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)人員的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)和創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)成員在創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)初期幫助企業(yè)盈利的組織、協(xié)調(diào)能力，這是創(chuàng)業(yè)核心團(tuán)隊(duì)的實(shí)施計(jì)劃與介紹部分。

2.5 財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)、風(fēng)險(xiǎn)控制

創(chuàng)業(yè)者根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，除了內(nèi)部財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)外，聘請(qǐng)專業(yè)財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)專家，預(yù)測(cè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的風(fēng)險(xiǎn)性，預(yù)測(cè)項(xiàng)目財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，可以及時(shí)控制風(fēng)險(xiǎn)的誕生，增強(qiáng)投資對(duì)象對(duì)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的信心，減少投資人的顧慮。

2.6 融資方案

融資方案是根據(jù)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃，創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目、產(chǎn)品的特點(diǎn)，結(jié)合創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的優(yōu)勢(shì)，針對(duì)創(chuàng)業(yè)客戶的優(yōu)勢(shì)，結(jié)合財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)分析和財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)控制的計(jì)劃，編寫的能夠吸引戰(zhàn)略投資伙伴的融資計(jì)劃和融資策略方案。

3 如何通過商業(yè)計(jì)劃書進(jìn)行融資能力的提升

商業(yè)計(jì)劃書是一個(gè)完成創(chuàng)業(yè)企業(yè)根據(jù)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目、創(chuàng)業(yè)產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)進(jìn)行戰(zhàn)略合作的融資計(jì)劃書，但是提升創(chuàng)業(yè)企業(yè)融資能力還有最后一個(gè)步驟，就是商業(yè)計(jì)劃書的展示。如何進(jìn)行商業(yè)計(jì)劃書的展示是提升創(chuàng)業(yè)企業(yè)融資能力的關(guān)鍵步驟。以下是提升商業(yè)計(jì)劃書融資能力的幾大步驟：

3.1 商業(yè)計(jì)劃書的商業(yè)模式探究

商業(yè)計(jì)劃書的商業(yè)模式是提升創(chuàng)業(yè)企業(yè)融資能力的關(guān)鍵，也是整個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目成功融資的關(guān)鍵。商業(yè)模式的設(shè)計(jì)是商業(yè)策略（Business Strategy）的一個(gè)組成部分，商業(yè)模式實(shí)施是創(chuàng)業(yè)企業(yè)組織結(jié)構(gòu)：機(jī)構(gòu)設(shè)置、工作流程和人力資源管理設(shè)置的關(guān)鍵；除此之外，也是系統(tǒng)（生產(chǎn)線）構(gòu)架的過程，最后一部分是商業(yè)運(yùn)作（Business Operations），商業(yè)運(yùn)作是業(yè)務(wù)建模（Business Modeling）、業(yè)務(wù)流程設(shè)計(jì)（Business Process Design）的環(huán)節(jié)，商業(yè)模式和商業(yè)模式設(shè)計(jì)是創(chuàng)業(yè)企業(yè)戰(zhàn)略層面的主要工作，是建立客戶關(guān)系、創(chuàng)業(yè)企業(yè)核心價(jià)值及核心競(jìng)爭(zhēng)力、收入模型的核心部分的撰寫。其中盈利模式的撰寫是商業(yè)計(jì)劃書關(guān)于商業(yè)模式撰寫的重要部分。商業(yè)模式和商業(yè)模式設(shè)計(jì)是商業(yè)計(jì)劃書成功尋求融資對(duì)象和投資戰(zhàn)略合作伙伴的最關(guān)鍵環(huán)節(jié)，關(guān)系到整個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的成功，

也是提升創(chuàng)業(yè)企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的科學(xué)預(yù)測(cè)環(huán)節(jié)。

3.2 市場(chǎng)預(yù)測(cè)與市場(chǎng)調(diào)查

通過第三方調(diào)查，調(diào)查創(chuàng)業(yè)企業(yè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的價(jià)值評(píng)估、客戶群及未來盈利方向，通過未來潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的調(diào)查，對(duì)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目未來的盈利空間、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)及合作伙伴進(jìn)入條件、合作空間等進(jìn)行細(xì)分市場(chǎng)調(diào)查與細(xì)分市場(chǎng)預(yù)測(cè)。

3.3 創(chuàng)業(yè)產(chǎn)品、創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的優(yōu)點(diǎn)挖掘過程

通過可識(shí)別客戶資料搜集及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手資料搜集，通過創(chuàng)業(yè)學(xué)生自己的分析與總結(jié)，可以分析出創(chuàng)業(yè)產(chǎn)品、創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的優(yōu)點(diǎn)，可以根據(jù)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)核心成員的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)，總結(jié)出創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目和創(chuàng)業(yè)產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，進(jìn)入創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目、創(chuàng)業(yè)產(chǎn)品的潛力市場(chǎng)挖掘

階段。

3.4 商業(yè)計(jì)劃書的展示

商業(yè)計(jì)劃書編寫完成后，創(chuàng)業(yè)學(xué)生可以將商業(yè)計(jì)劃書帶給各潛在投資戰(zhàn)略合作者進(jìn)行協(xié)商，根據(jù)投資戰(zhàn)略合作人的投資意向進(jìn)行談判，談判內(nèi)容根據(jù)戰(zhàn)略合作伙伴的興趣進(jìn)行，關(guān)于創(chuàng)業(yè)企業(yè)的合作特點(diǎn)及創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的亮點(diǎn)，可以通過編寫好的商業(yè)計(jì)劃書簡(jiǎn)明扼要地一一呈現(xiàn)，短時(shí)間內(nèi)，商業(yè)計(jì)劃書能夠給投資戰(zhàn)略伙伴留下深刻印象的是商業(yè)計(jì)劃書的商業(yè)模式和商業(yè)模式設(shè)計(jì)、盈利模式及創(chuàng)業(yè)企業(yè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目、創(chuàng)業(yè)產(chǎn)品的亮點(diǎn)及競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，商業(yè)計(jì)劃書能夠打破傳統(tǒng)商業(yè)模式進(jìn)行經(jīng)營(yíng)，獲得盈利是合作伙伴最想看到的商業(yè)計(jì)劃書的核心內(nèi)容，當(dāng)然在商業(yè)計(jì)劃書中，團(tuán)隊(duì)建設(shè)和客戶群的定位也是商業(yè)計(jì)劃書展示的重點(diǎn)。

4 結(jié)語

提高大學(xué)生創(chuàng)業(yè)融資能力的有效工具是商業(yè)計(jì)劃書的編寫，在創(chuàng)業(yè)初期階段，商業(yè)計(jì)劃書的編寫主要包括商業(yè)計(jì)劃書的梗概、創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的商業(yè)模式和商業(yè)模式設(shè)計(jì)、創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目、創(chuàng)業(yè)產(chǎn)品的亮點(diǎn)、商業(yè)實(shí)施計(jì)劃、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)控制計(jì)劃等內(nèi)容，對(duì)于商業(yè)模式和商業(yè)模式的理解提到實(shí)用階段，商業(yè)模式的收入模式、價(jià)值評(píng)估模式、生產(chǎn)線流程、盈利模式、經(jīng)營(yíng)模式都要進(jìn)行細(xì)致的研究，結(jié)合創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目進(jìn)行精心的設(shè)計(jì)和細(xì)分市場(chǎng)的調(diào)研。通過商業(yè)計(jì)劃書的編寫達(dá)到創(chuàng)業(yè)融資能力提高的目的，從而找到合適的投資戰(zhàn)略合作伙伴，解決資金合作、籌集問題。

參考文獻(xiàn)

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篇2

自20世紀(jì)90年代以來，科學(xué)技術(shù)和經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展，市場(chǎng)開始全球化，企業(yè)面臨的競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈。技術(shù)的進(jìn)步和需求的多樣化，使產(chǎn)品壽命周期不斷縮短，因而企業(yè)面臨著縮短交貨期、提高產(chǎn)品質(zhì)量、降低成本和改進(jìn)服務(wù)的壓力。如何以更高的產(chǎn)品價(jià)值、更優(yōu)的產(chǎn)品質(zhì)量、更低廉的成本、更快捷的市場(chǎng)反應(yīng)速度和更滿意的服務(wù)與競(jìng)爭(zhēng)者抗衡；如何占領(lǐng)盡可能大的市場(chǎng)份額，成為企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的核心，也成為企業(yè)面臨的重要問題。供應(yīng)鏈的產(chǎn)生改變了現(xiàn)代企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)方式，使得企業(yè)間通過加強(qiáng)合作來提高競(jìng)爭(zhēng)力，共同將利益蛋糕做大，建立一種“共贏”的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。在建立合作伙伴關(guān)系中，由于利益的原因，雙方之間往往存在著策略的對(duì)抗和競(jìng)爭(zhēng)，或?qū)δ骋环N局面的對(duì)策選擇，因此須對(duì)建立供應(yīng)鏈合作伙伴關(guān)系采用非合作博弈的方法去分析。

現(xiàn)在非合作博弈在經(jīng)濟(jì)管理中已得到了廣泛的應(yīng)用，Nash均衡作為非合作博弈的一個(gè)重要概念，是所有應(yīng)用領(lǐng)域中希望得到的最優(yōu)狀態(tài)。雖然理論上已經(jīng)證明了它的存在性，但是并沒有給出求解Nash均衡的一般性算法。尤其是對(duì)規(guī)模較大的問題，現(xiàn)有的方法很難給出解。隨著現(xiàn)代優(yōu)化算法的發(fā)展，人們開始把遺傳算法引入到均衡求解中來。2001年，陳士俊等[1]提出了一種求解Nash均衡解的遺傳算法。仝凌云等[2]運(yùn)用雙種群自適應(yīng)遺傳算法解決了虛擬企業(yè)伙伴選擇的問題。王成山等[3]以改進(jìn)的遺傳算法為基礎(chǔ)，提出了一種適用于輸電網(wǎng)投資博弈的均衡分析方法。以上這些算法都是對(duì)經(jīng)典的Nash均衡設(shè)計(jì)的。2004年，曾玲等[4]針對(duì)產(chǎn)品價(jià)格為模糊變量的一般遞階資源分配問題，設(shè)計(jì)了一個(gè)求解Stackelberg-Nash均衡解的基于模糊模擬的二層遺傳算法。本文將在此基礎(chǔ)上為模糊非合作博弈設(shè)計(jì)一個(gè)求解模糊均衡的基于模糊優(yōu)先關(guān)系的遺傳算法，并通過一個(gè)實(shí)例進(jìn)行驗(yàn)證。

一、模糊非合作博弈

定義1局中人的集合為，局中人的策略集為，當(dāng)每個(gè)局中人選定一個(gè)策略（）后，就形成了博弈的一個(gè)局勢(shì)；對(duì)于每一個(gè)局勢(shì) ，局中人 有一個(gè)模糊支付函數(shù)，則為一個(gè)模糊非合作博弈。

定義2設(shè)是模糊非合作博弈的一個(gè)局勢(shì)，如果

，

則稱為的一個(gè)均衡局勢(shì)。

定義3對(duì)于模糊非合作博弈，為局中人的模糊占優(yōu)策略的隸屬度為

.

定義4對(duì)于模糊非合作博弈，局勢(shì)S為的模糊均衡的隸屬度為

.

定義5對(duì)于模糊非合作博弈，如果對(duì)隸屬函數(shù)有

，

則稱局勢(shì)為的最優(yōu)模糊均衡。

二、求解模糊均衡的遺傳算法

對(duì)于模糊非合作博弈，其最優(yōu)模糊均衡滿足。顯然這是一個(gè)組合最優(yōu)化問題，隨著局中人數(shù)量以及策略集元素的增加，求解最優(yōu)模糊均衡的計(jì)算量是指數(shù)增長(zhǎng)的。這是一個(gè)NP-hard問題。

我們將每個(gè)局勢(shì)看作自然界中的一個(gè)生物體，每個(gè)局中人的策略看作是生物體的不同染色體。正如生物體的生存性質(zhì)與染色體組的基因關(guān)系，最優(yōu)解也將是算法過程中的最優(yōu)模糊均衡，從而獲得有限n人非合作模糊博弈的最優(yōu)模糊均衡。在此我們假設(shè)所有局中人均有m個(gè)策略。

首先我們對(duì)問題進(jìn)行編碼。根據(jù)非合作模糊博弈的特點(diǎn)，本文采用常規(guī)碼，對(duì)于局中人，其策略集為，向量是局中人的決策向量，其中表示局中人沒有選取第個(gè)策略，表示局中人選擇了第個(gè)策略。所有局中人的選擇構(gòu)成了博弈的一個(gè)局勢(shì)，則局勢(shì)可以用向量表示。

隨機(jī)選擇個(gè)局勢(shì)作為初始群體，

由定義4，可知衡量最優(yōu)模糊均衡的指標(biāo)函數(shù)為：

又由定義2，3，局勢(shì)為模糊均衡的隸屬度是：

現(xiàn)在問題轉(zhuǎn)化為求的最大值。作適應(yīng)函數(shù)：

計(jì)算概率

并以此概率分布從中隨機(jī)選一些染色體構(gòu)成一個(gè)種群（集中可能重復(fù)選中的一個(gè)元素）。

因?yàn)榍懊娌捎昧顺Ｒ?guī)編碼，而局勢(shì)的變化隨每一個(gè)局中人策略選擇的變化而變化，所以選擇規(guī)則時(shí)，我們采用單親遺傳法。

從1到中隨機(jī)選取個(gè)數(shù)，對(duì)于每一個(gè)，將第個(gè)分量與第個(gè)分量交換當(dāng)時(shí)，；得到新的，組成新的局勢(shì)。將中所有染色體進(jìn)行上述，得到。

以某個(gè)較小的概率p發(fā)生變異，得到，令，，形成新的群體，循環(huán)計(jì)算。

當(dāng)或者迭代次數(shù)達(dá)到某個(gè)次數(shù)時(shí)，終止程序。

簡(jiǎn)單遺傳算法有可能不收斂到全局最優(yōu)解，因此需要簡(jiǎn)單遺傳算法作一點(diǎn)改動(dòng)，每次記下當(dāng)前最優(yōu)解并在群體狀態(tài)最前增加一維存放當(dāng)前最優(yōu)解，則遺傳算法收斂到最優(yōu)解。

改進(jìn)后的遺傳算法其主要特征是：進(jìn)化的每一代，記錄前面各代遺傳的最優(yōu)解并存放在群體的第一位，這個(gè)染色體只起到一個(gè)記錄的功能不參加遺傳運(yùn)算。

現(xiàn)將模糊均衡的改進(jìn)遺傳算法敘述如下：

步驟一：給定群體規(guī)模，初始群體；

步驟二：對(duì)群體中的每一個(gè)染色體計(jì)算它的適應(yīng)函數(shù)

，；

步驟三：若停止規(guī)則滿足，則算法停止；否則，計(jì)算概率

，

以此概率分布從中隨機(jī)選一些染色體構(gòu)成一個(gè)種群；

步驟四：通過單親遺傳法進(jìn)行，概率為，得到；

步驟五：以一個(gè)較小的概率p，使得一個(gè)染色體的一個(gè)基因發(fā)生變異，形成；在中記錄當(dāng)前最優(yōu)解，，形成一個(gè)新的群體；

返回步驟二。

三、實(shí)際應(yīng)用

下面通過一個(gè)具體的實(shí)例來驗(yàn)證一下算法的有效性。

假設(shè)現(xiàn)有同行業(yè)的兩個(gè)制造商甲和乙，他們希望建立供應(yīng)鏈的方式來提高自身的競(jìng)爭(zhēng)力，在建立合作伙伴關(guān)系的過程中，各自有3個(gè)可供選擇的供應(yīng)商，他們的選擇結(jié)果是互相影響的，根據(jù)不同的情況，甲和乙的收益矩陣如下：

遺傳算法的參數(shù)選擇：群體規(guī)模=3；概率為0.5；變異概率為0.2；算法終止條件為：迭代次數(shù)達(dá)到100或者當(dāng)均衡隸屬度高于0.5算法停止。通過計(jì)算，我們得到上述問題的最優(yōu)均衡局勢(shì)為甲選擇策略3，乙選擇策略3，即局勢(shì)（3，3）為模糊均衡的隸屬度為0.214。

四、小結(jié)

本文先給出了具有模糊支付的非合作博弈的定義，以及求解模糊均衡的定義，但是發(fā)現(xiàn)當(dāng)局中人數(shù)量較多，或策略較多時(shí)，依靠枚舉法進(jìn)行求解是非常繁瑣的，這是一個(gè)NP-hard問題。為了求得最優(yōu)模糊均衡，在一個(gè)求解Stackelberg-Nash均衡解的基于模糊模擬的二層遺傳算法的基礎(chǔ)上，為模糊非合作博弈設(shè)計(jì)了一個(gè)求解模糊均衡的基于模糊優(yōu)先關(guān)系的遺傳算法，并給出了求解最優(yōu)模糊均衡的改進(jìn)遺傳算法，最后通過一個(gè)實(shí)例進(jìn)行了驗(yàn)證。

[1]陳士俊，孫永廣，吳宗鑫.一種求解Nash均衡解的遺傳算法[J].系統(tǒng)工程，2001.19

[2]仝凌云，陳增強(qiáng)，袁著祉，安利平.虛擬企業(yè)伙伴選擇的雙種群自適應(yīng)遺傳算法[J].計(jì)算機(jī)工程，2006.32

篇3

企業(yè)與科研院校在產(chǎn)學(xué)研合作中，其利益目標(biāo)的不同和風(fēng)險(xiǎn)因素的未知性使他們之間的合作無法順利進(jìn)行。科研院校的優(yōu)勢(shì)是科研力量強(qiáng)，技術(shù)創(chuàng)新能力強(qiáng)，高新技術(shù)成果多，其弱勢(shì)是科技成果轉(zhuǎn)化能力弱。因此科研院校與企業(yè)在科技成果轉(zhuǎn)化上存在結(jié)構(gòu)性矛盾。具有先進(jìn)性的科研成果在現(xiàn)實(shí)企業(yè)的生產(chǎn)工藝上無法生產(chǎn)或轉(zhuǎn)化成產(chǎn)品，二者之間的結(jié)構(gòu)性矛盾，反映出產(chǎn)學(xué)研前后環(huán)節(jié)整體銜接的不順暢。

2最后是產(chǎn)學(xué)研合作風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)制還未建立

對(duì)于產(chǎn)學(xué)研合作項(xiàng)目中的高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目，存在著利潤(rùn)大、投資大和風(fēng)險(xiǎn)大的問題。這樣大的投入主要依靠政府的投入遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足其客觀需求，而企業(yè)的自籌資金又非常有限。因此，若想做大的據(jù)對(duì)已開展產(chǎn)學(xué)研合作的企業(yè)調(diào)項(xiàng)目，必須使用過銀行貸款、從股市中籌集、國(guó)內(nèi)風(fēng)險(xiǎn)投資、發(fā)行企業(yè)債券、國(guó)外風(fēng)險(xiǎn)投資等融資形式，建立風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)制，加快企業(yè)的發(fā)展步伐。

3提升吉林省技術(shù)創(chuàng)新能力的對(duì)策研究

3.1轉(zhuǎn)變政府職能，增強(qiáng)政府創(chuàng)新意識(shí)

要逐步轉(zhuǎn)變政府職能，政府的主要作用體現(xiàn)在政策引導(dǎo)、激勵(lì)和監(jiān)督等方面，不要直接干預(yù)企業(yè)的創(chuàng)新活動(dòng)，在企業(yè)、科研院所、中介機(jī)構(gòu)以及投資者之間起到組織領(lǐng)導(dǎo)和間接調(diào)控的作用。要建立和完善一系列的財(cái)政、金融、人力資源管理等支持性政策，建立高效的創(chuàng)新激勵(lì)機(jī)制和風(fēng)險(xiǎn)機(jī)制，政府不再是技術(shù)創(chuàng)新的主體，而把企業(yè)、科研院所和中介機(jī)構(gòu)等培養(yǎng)成技術(shù)創(chuàng)新的主體，在企業(yè)和科研院所之間建設(shè)好創(chuàng)新中介服務(wù)平臺(tái)，不斷提高創(chuàng)新中介服務(wù)能力，以推動(dòng)科技成果的有效轉(zhuǎn)化。

3.2完善技術(shù)創(chuàng)新的相關(guān)政策法規(guī)的制定

首先要制定科技投入政策。由于技術(shù)創(chuàng)新，特別是基礎(chǔ)研究具有很強(qiáng)的外溢性和風(fēng)險(xiǎn)性，而單個(gè)企業(yè)的投資能力和風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)能力有限，因此企業(yè)進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新的能力和積極性不高。為了提高企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新的積極性，可以由政府牽頭建立立技術(shù)創(chuàng)新的風(fēng)險(xiǎn)基金，采取資金補(bǔ)貼的方式鼓勵(lì)企業(yè)開發(fā)的新產(chǎn)品。其次要制定有利于企業(yè)進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新的稅收優(yōu)惠政策。比如如果想鼓勵(lì)裝備制造業(yè)的發(fā)展，可在現(xiàn)有稅收政策上進(jìn)行減免，采取加速折舊制度和繼續(xù)實(shí)行出口退稅政策，以減輕企業(yè)的稅負(fù)。對(duì)企業(yè)的新產(chǎn)品或者是高新技術(shù)產(chǎn)品實(shí)行低稅率征收政策，以增強(qiáng)企業(yè)發(fā)展后勁。還要制定金融信貸政策。由政府牽頭，帶動(dòng)企業(yè)、科研院所、銀行及其他投資者合作投資成立風(fēng)險(xiǎn)基金，對(duì)符合條件的企業(yè)或科研單位進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新的投資或擔(dān)保。

3.3建立和完善吉林省區(qū)域技術(shù)創(chuàng)新體系

篇4

關(guān)鍵詞：華為；內(nèi)外部因素分析；美國(guó)市場(chǎng)；戰(zhàn)略選擇

一、華為內(nèi)外部因素評(píng)價(jià)分析

（一）IFE&EFE矩陣的建立過程

EFE矩陣可以幫助戰(zhàn)略制定者歸納和評(píng)價(jià)經(jīng)濟(jì)、社會(huì)、文化、人口、環(huán)境、政治、政府、法律、技術(shù)以及競(jìng)爭(zhēng)等方面的信息。IFE矩陣是對(duì)企業(yè)內(nèi)部因素進(jìn)行評(píng)價(jià)，它總結(jié)和評(píng)價(jià)了企業(yè)各個(gè)職能領(lǐng)域的優(yōu)勢(shì)和弱點(diǎn)，并為確定和評(píng)價(jià)這些領(lǐng)域之間的關(guān)系提供了基礎(chǔ)。IFE矩陣可以按如下五個(gè)步驟來建立：

①列出在內(nèi)部分析過程中確定的關(guān)鍵因素。采用10-20個(gè)內(nèi)部因素，包括優(yōu)勢(shì)和弱點(diǎn)兩方面的。首先列出優(yōu)勢(shì)，然后列出弱點(diǎn)。要盡可能具體，要采用百分比、比率和比較數(shù)字。

②給每個(gè)因素以權(quán)重，其數(shù)值范圍由0.0（不重要）到1.0（非常重要）。權(quán)重標(biāo)志著各因素對(duì)于企業(yè)在產(chǎn)業(yè)中成敗的影響的相對(duì)大小。無論關(guān)鍵因素是內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)還是弱點(diǎn)，對(duì)企業(yè)績(jī)效有較大影響的因素就應(yīng)當(dāng)?shù)玫捷^高的權(quán)重。所有權(quán)重之和等于1.0。

③楦饕蛩亟行評(píng)分。1分代表重要弱點(diǎn)；2分代表次要弱點(diǎn)；3分代表次要優(yōu)勢(shì)；4分代表重要優(yōu)勢(shì)。優(yōu)勢(shì)的評(píng)分必須為4或3，弱點(diǎn)的評(píng)分必須為1或2。評(píng)分以公司為基準(zhǔn)，而權(quán)重則以產(chǎn)業(yè)為基準(zhǔn)。

④用每個(gè)因素的權(quán)重乘以它的評(píng)分，即得到每個(gè)因素的加權(quán)分?jǐn)?shù)。

⑤將所有因素的加權(quán)分?jǐn)?shù)相加，得到企業(yè)的總加權(quán)分?jǐn)?shù)。

無論IFE矩陣包含多少因素，總加權(quán)分?jǐn)?shù)的范圍都是從最低的1.0到最高的4.0，平均分為2.5。其總加權(quán)分?jǐn)?shù)大大低于2.5的企業(yè)的內(nèi)部狀況處于弱勢(shì)，而分?jǐn)?shù)大大高于2.5的企業(yè)的內(nèi)部狀況則處于強(qiáng)勢(shì)。

同理，建立EFE矩陣也是按如上五個(gè)步驟進(jìn)行，但其側(cè)重于對(duì)企業(yè)外部分析的相關(guān)因素。若其總加權(quán)分?jǐn)?shù)大大低于2.5的企業(yè)的外部狀況處于弱勢(shì)，而分?jǐn)?shù)大大高于2.5的企業(yè)的外部狀況則處于強(qiáng)勢(shì)。

（二）總結(jié)根據(jù)以上的分析得出IFE&EFE矩陣綜合評(píng)分表，如下表所示。

通過評(píng)價(jià)矩陣得分可知，華為內(nèi)外部因素評(píng)分都高于2.5，即高于行業(yè)平均水平。華為內(nèi)部因素評(píng)價(jià)大于3分，處于優(yōu)秀狀態(tài)，說明華為公司內(nèi)部發(fā)展較好，不論是從產(chǎn)品創(chuàng)新和技術(shù)領(lǐng)先方面、低成本優(yōu)勢(shì)，還是從客戶差異化產(chǎn)品等方面來說，都是在業(yè)內(nèi)發(fā)展較好的。盡管它也存在品牌認(rèn)知度低、融資較難和員工波動(dòng)率大等劣勢(shì)，但總體來說華為內(nèi)部的優(yōu)勢(shì)要大于劣勢(shì)的，繼續(xù)保持將會(huì)有更廣闊的發(fā)展前景。而華為外部因素評(píng)分未達(dá)3分，盡管高出了2.5這個(gè)比較值，但是說明華為的還是面臨著不小的威脅。盡管其在外部環(huán)境上有著廣闊的市場(chǎng)前景和國(guó)家政策扶持等優(yōu)勢(shì)，但其劣勢(shì)也不容小覷，主要是是來自北美市場(chǎng)的市場(chǎng)壁壘和一些宏觀因素等。

二、華為美國(guó)市場(chǎng)進(jìn)入模式分析

（一）華為公司進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)過程及現(xiàn)狀

2001年華為在美國(guó)德克薩斯州東北部普萊諾市成立自己的北美分公司，正式進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)，業(yè)務(wù)涉及研發(fā)、運(yùn)營(yíng)商網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)及消費(fèi)者業(yè)務(wù)。相對(duì)于華為在其他海外市場(chǎng)的成功，華為北美分公司的業(yè)績(jī)并不十分顯著。如圖1所示，2006年至2011年，華為在北美市場(chǎng)的收入占華為總收入的比例始終不足5%。

華為在美投資的主要形式包括研發(fā)投資和并購(gòu)?fù)顿Y。研發(fā)投資的目的是為了增強(qiáng)華為的自主創(chuàng)新能力，而并購(gòu)?fù)顿Y有利于提升華為在美國(guó)的認(rèn)可度，獲取并購(gòu)目標(biāo)的市場(chǎng)、人力、技術(shù)及供應(yīng)商等資源。

2001年時(shí)，華為開始進(jìn)軍北美市場(chǎng)。它采取了極具攻擊性的市場(chǎng)營(yíng)銷策略。華為展示的數(shù)據(jù)產(chǎn)品，性能與思科產(chǎn)品相當(dāng)，但價(jià)格卻比對(duì)手低30%，甚至還在美國(guó)主流財(cái)經(jīng)和專業(yè)媒體上刊登極具挑戰(zhàn)性的廣告：“它們唯一的不同就是價(jià)格”。廣告的背景圖案，就是舊金山的金門大橋，而思科公司的標(biāo)志也是金門大橋。就在在2003年1月時(shí)，思科公司就以知識(shí)產(chǎn)權(quán)等方面的問題華為，導(dǎo)致同年7月華為最終在北美市場(chǎng)撤出了幾乎所有的產(chǎn)品。

由下表3-1可以看到從2008年至今華為在美投資失敗的案例，其投資失敗原因無非都是因?yàn)镃FIUS因國(guó)家安全威脅的原因叫停，或是因?yàn)槿A為公司的透明度一直存在爭(zhēng)議，并購(gòu)目標(biāo)擔(dān)心審查風(fēng)險(xiǎn)之類的原因。總之，華為的美國(guó)之路走的甚是坎坷。

（二）華為公司在美國(guó)市場(chǎng)受阻原因分析

1.電信業(yè)的產(chǎn)業(yè)安全敏感度高

3Com屬于電信設(shè)備制造產(chǎn)業(yè)，產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于美國(guó)的電信基礎(chǔ)設(shè)施，同美國(guó)軍方也有軟件開發(fā)協(xié)議；3Leaf涉及較為敏感的網(wǎng)絡(luò)云計(jì)算技術(shù)。這決定了美國(guó)聯(lián)邦政府會(huì)嚴(yán)格審查華為的投資行為，并提出可能的改進(jìn)措施。在這兩項(xiàng)交易中，華為由于多種原因都拒絕了CFIUS提出的改進(jìn)協(xié)議。美國(guó)聯(lián)邦政府認(rèn)為，華為無法消除并購(gòu)交易完成后對(duì)美國(guó)國(guó)家安全的潛在威脅，導(dǎo)致了華為與美國(guó)聯(lián)邦政府利益的沖突。為了保護(hù)電信業(yè)的產(chǎn)業(yè)安全，作為華為對(duì)美投資問題上影響力最大的利益相關(guān)者，美國(guó)聯(lián)邦政府否決了華為并購(gòu)交易，這是華為對(duì)美投資失敗的首要原因。

2.對(duì)美國(guó)國(guó)內(nèi)的機(jī)制環(huán)境認(rèn)知不足

作為國(guó)內(nèi)最早對(duì)美國(guó)電信業(yè)進(jìn)行并購(gòu)?fù)顿Y的中國(guó)企業(yè)，華為對(duì)美國(guó)國(guó)內(nèi)的決策和利益機(jī)制認(rèn)知不足。具體表現(xiàn)在兩方面：第一，錯(cuò)誤預(yù)計(jì)了CFIUS的審查范圍，與3Leaf進(jìn)行交易前沒有事先告知CFIUS，隨后華為要求美國(guó)政府對(duì)其展開的公開調(diào)查也沒有取得理想效果；第二，華為在美國(guó)塑造自己企業(yè)形象的活動(dòng)起步較晚，致使華為在美國(guó)政府和媒體面前沒有機(jī)會(huì)充分樹立良好的企業(yè)形象，對(duì)國(guó)會(huì)的影響力也無法與思科等競(jìng)爭(zhēng)者相比，增加了華為在美投資的難度。

三、結(jié)論

接下來，本文主要通過前文對(duì)華為公司的內(nèi)外部因素分析，結(jié)合華為公司的內(nèi)外部?jī)?yōu)勢(shì)，同時(shí)結(jié)合華為公司進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)的障礙聯(lián)系起來提出一些戰(zhàn)略建議。

（一）研究區(qū)域商業(yè)環(huán)境

鑒于通信設(shè)備對(duì)國(guó)家經(jīng)濟(jì)和信息安全的重要性，以及中國(guó)和美國(guó)一直以來的政治關(guān)系，美國(guó)運(yùn)營(yíng)商很難大批量的購(gòu)買華為的產(chǎn)品和服務(wù)，因而華為直接進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)的可能性較小，對(duì)此，華為必須在進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)上要有足夠的耐心和毅力。同時(shí)，基于東道國(guó)的客戶需求持續(xù)創(chuàng)新，幫助客戶滿足用戶對(duì)多樣化終端的需求。

（二）加強(qiáng)溝通，塑造形象

華為可以通過參加國(guó)際頂級(jí)的展覽會(huì)，在國(guó)際舞臺(tái)上充分展示自己。此外，其還可以在國(guó)際主流電信雜志和各國(guó)電信媒體上投放大量的廣告、技術(shù)專題、應(yīng)用案例和軟性文章，以此樹立企業(yè)品牌。同時(shí)積極開展公益活動(dòng)，樹立良好的企業(yè)形象。

篇5

一、業(yè)財(cái)融合為什么如此重要

從外部環(huán)境看，后危機(jī)時(shí)代，企業(yè)所面臨的政治、經(jīng)濟(jì)、社會(huì)環(huán)境以及變革的快節(jié)奏讓經(jīng)營(yíng)不再是易事。世界變得越發(fā)扁平，全球局勢(shì)也越發(fā)動(dòng)蕩。我國(guó)經(jīng)濟(jì)也處在“三期”疊加時(shí)段，企業(yè)面臨的國(guó)際國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境日趨白熱化；營(yíng)業(yè)稅全面改征增值稅，稅收模式和稅收環(huán)境發(fā)生翻天覆地的變化，企業(yè)要將涉稅管理從企業(yè)內(nèi)部向外部?jī)r(jià)值鏈延伸，稅收等行政監(jiān)管也逐年加強(qiáng)；互聯(lián)網(wǎng)等信息技術(shù)蓬勃發(fā)展，新業(yè)務(wù)、新商務(wù)模式層出不窮，給企業(yè)發(fā)展也提出諸多挑戰(zhàn)。這意味著企業(yè)尋獲競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)源泉的機(jī)會(huì)將愈加稀缺，而前路暗藏著新的危機(jī)。在這種背景下，決策的質(zhì)量對(duì)企業(yè)的發(fā)展至關(guān)重要，關(guān)系到企業(yè)的生死存亡。

為了避免決策中的主觀和偏見帶來的潛在危害，企業(yè)有必要構(gòu)建基于數(shù)據(jù)的決策機(jī)制。通過收集足夠的數(shù)據(jù)并加以分析來為決策提供依據(jù)，可以提高決策的科學(xué)性和正確性，而要做到這一點(diǎn)就必須借助業(yè)財(cái)融合來落實(shí)管理會(huì)計(jì)學(xué)科的相關(guān)理念。

從內(nèi)部環(huán)境看，一是企業(yè)管理方式不斷發(fā)生變革，企業(yè)要建立、完善現(xiàn)代企業(yè)制度，從粗放型管理向精細(xì)化管理轉(zhuǎn)變，通過流程再造、向管理要效益激發(fā)內(nèi)部管理活力，增強(qiáng)企業(yè)價(jià)值創(chuàng)造力。二是企業(yè)內(nèi)部風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)和風(fēng)險(xiǎn)管理不斷強(qiáng)化，內(nèi)部控制應(yīng)用的領(lǐng)域不斷擴(kuò)大，風(fēng)險(xiǎn)管理從注重業(yè)務(wù)事項(xiàng)的事后監(jiān)督向事前、事中過渡。

因此，企業(yè)面臨的經(jīng)營(yíng)環(huán)境期待企業(yè)不斷加強(qiáng)管理，而管理水平的提升，背后必須有強(qiáng)有力的會(huì)計(jì)體系支持，這樣才能實(shí)現(xiàn)真正的科學(xué)管理，規(guī)避模糊管理。

從技術(shù)的角度來看，現(xiàn)代信息技術(shù)的發(fā)展，特別是云計(jì)算、大數(shù)據(jù)技術(shù)的發(fā)展為業(yè)財(cái)融合提供了強(qiáng)有力的技術(shù)支持。在新的技術(shù)條件下，技術(shù)的生產(chǎn)以前所未有的速度進(jìn)行，數(shù)據(jù)的數(shù)量也比以前更加豐富，新型的人工智能等技術(shù)可以為企業(yè)提供快速分析數(shù)據(jù)的技術(shù)和解決方案，這有利于財(cái)務(wù)管理者更早、更及時(shí)、更方便地融入企業(yè)前端業(yè)務(wù)。

二、業(yè)財(cái)融合如何促進(jìn)改善企業(yè)經(jīng)營(yíng)決策

在大多數(shù)企業(yè)中，一個(gè)正式的戰(zhàn)略劃循環(huán)始于年度規(guī)劃和預(yù)算編制期之前。企業(yè)在制定戰(zhàn)略規(guī)劃時(shí)，會(huì)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境加以審視，考慮未來三至五年期規(guī)劃，而后針對(duì)下一個(gè)周期選擇戰(zhàn)略舉措并設(shè)置優(yōu)先事項(xiàng)。在這一過程中會(huì)形成豐富的業(yè)財(cái)融合，主要包括以下幾個(gè)方面。

（一）集團(tuán)層級(jí)的決策支持

CFO和其他董事共同承擔(dān)受托和管理責(zé)任。而承擔(dān)外部報(bào)告責(zé)任往往使CFO在確保良好的治理實(shí)踐方面發(fā)揮主導(dǎo)作用。在大型組織中，CFO的直接團(tuán)隊(duì)通常僅僅限于那些參與企業(yè)集團(tuán)年度戰(zhàn)略規(guī)劃流程的財(cái)務(wù)人員。他們往往會(huì)承擔(dān)規(guī)劃流程，收集必要的外部市場(chǎng)信息、會(huì)計(jì)和管理信息，以供討論決策，并提供風(fēng)險(xiǎn)和機(jī)遇評(píng)估分析。企業(yè)需要就企業(yè)集團(tuán)的戰(zhàn)略方向以及應(yīng)如何發(fā)展其商業(yè)模式做出重要決定。業(yè)務(wù)部門的預(yù)期將反映在它們的計(jì)劃和預(yù)算中，需在后續(xù)階段展開協(xié)商。在大型企業(yè)中，CFO不能參與各個(gè)業(yè)務(wù)部門的規(guī)劃和管理，這些工作需要一些協(xié)調(diào)配合財(cái)務(wù)業(yè)務(wù)協(xié)同的人來?yè)?dān)當(dāng)，可以姑且稱之為“財(cái)務(wù)業(yè)務(wù)合作伙伴”。財(cái)務(wù)業(yè)務(wù)合作伙伴通常由掌握管理會(huì)計(jì)知識(shí)的會(huì)計(jì)師來?yè)?dān)任。

（二）業(yè)務(wù)部門層級(jí)的決策支持

財(cái)務(wù)業(yè)務(wù)合作伙伴為業(yè)務(wù)部門的執(zhí)行董事提供支持，主要集中在以下幾個(gè)方面。

1.規(guī)劃和預(yù)算編制

正如CFO承擔(dān)著集團(tuán)層級(jí)的規(guī)劃和預(yù)算編制流程，財(cái)務(wù)業(yè)務(wù)合作伙伴則為業(yè)務(wù)部門的預(yù)算和計(jì)劃制訂工作提供框架。

2.為重大決策提供支持

（1）資本支出。財(cái)務(wù)業(yè)務(wù)合作伙伴的責(zé)任通常涉及收集必要的、相關(guān)的會(huì)計(jì)或其他管理信息和分析，以便該事項(xiàng)得到恰當(dāng)?shù)目紤]。由于財(cái)務(wù)業(yè)務(wù)合作伙伴有一條報(bào)告關(guān)系指向CFO，企業(yè)希望他們能在客觀性方面做出貢獻(xiàn)，以確保所制定的決策與集團(tuán)的戰(zhàn)略目標(biāo)保持一致，并且在考慮決策時(shí)，將重點(diǎn)放在股東利益上；增加而不是攤薄已動(dòng)用資本的回報(bào)率。這是財(cái)務(wù)業(yè)務(wù)合作伙伴的職責(zé)所在，要確保不是為了信息而提供信息，所提供的信息必須能為決策制定者所理解。而后，財(cái)務(wù)業(yè)務(wù)合作伙伴的責(zé)任是確保決策在計(jì)劃和預(yù)算中得到反映；并通過恰當(dāng)?shù)目?jī)效衡量指標(biāo)來進(jìn)行監(jiān)控，在向預(yù)期成果邁進(jìn)的過程中，確保績(jī)效能夠得到管理。

（2）并購(gòu)（M&A）。研究表明，一半以上的并購(gòu)交易損害了股東價(jià)值。那些通過成功收購(gòu)而成長(zhǎng)起來的企業(yè)學(xué)會(huì)了將并購(gòu)活動(dòng)視作一項(xiàng)流程加以處理。它們組建一支包括財(cái)務(wù)業(yè)務(wù)合作伙伴在內(nèi)的并購(gòu)團(tuán)隊(duì)，對(duì)推進(jìn)步驟和順序加以管理。若想一項(xiàng)并購(gòu)交易能夠?yàn)楣蓶|創(chuàng)造價(jià)值，那么這些步驟必須一步步落實(shí)到位。并購(gòu)交易的邏輯必須為投資者所理解；交易的規(guī)模可能會(huì)帶來額外的財(cái)務(wù)或經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，因此必須具備明確的戰(zhàn)略契合；交易必須提高資本回報(bào)率，因此必須通過談判獲得實(shí)惠的價(jià)格和理想的交易結(jié)構(gòu)；盡職調(diào)查必須徹底；必須為項(xiàng)目實(shí)施配置人才，整合過程可能會(huì)出現(xiàn)技術(shù)問題和文化問題，而解決這些問題需要一定的靈活性。沒有人比CFO和財(cái)務(wù)業(yè)務(wù)合作伙伴更能勝任這些工作。

（3）推廣和廣告支出。快速消費(fèi)品（FMCG）企業(yè)都會(huì)定期開展推廣和廣告活動(dòng)（P&A）。這類企業(yè)的業(yè)務(wù)合作伙伴明白，廣告對(duì)于品牌推廣而言是必要的，以此確保客戶將自身產(chǎn)品視為高端產(chǎn)品，與相對(duì)低價(jià)的競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品相比，代表著更好的價(jià)值。因此，除了與銷售活動(dòng)直接相關(guān)的促銷活動(dòng)外，企業(yè)還將持續(xù)打廣告，對(duì)品牌進(jìn)行投資。在過去，確保P&A開銷的有效性是非常困難的。但現(xiàn)在，F(xiàn)MCG龍頭企業(yè)的財(cái)務(wù)分析師或財(cái)務(wù)業(yè)務(wù)合作伙伴擁有專門的模型來評(píng)估推廣費(fèi)用組合。大數(shù)據(jù)的發(fā)展提供了新的機(jī)會(huì)，可跟蹤P&A活動(dòng)的影響，并提供給決策制定工作參考。這個(gè)領(lǐng)域的業(yè)務(wù)合作伙伴與市場(chǎng)部同事及數(shù)據(jù)科學(xué)家緊密合作，以確保推廣費(fèi)用的相關(guān)決定經(jīng)過恰當(dāng)考慮，能夠提供良好的價(jià)值。

（4）新產(chǎn)品或新市場(chǎng)舉措。如果投資于一個(gè)新產(chǎn)品或開發(fā)一個(gè)新市場(chǎng)，其未來收益是未知的，但決策制定工作依然能夠保持相當(dāng)?shù)睦硇浴Ｍ顿Y水平相對(duì)于企業(yè)的營(yíng)業(yè)額或利潤(rùn)水平，可能會(huì)保持在一個(gè)參照水平之內(nèi)，并與其風(fēng)險(xiǎn)偏好保持一致。企業(yè)可能需要采用“階段門檻”方法來確保支出受到限制，直到有理由有信心作進(jìn)一步投資。這些工作也需要財(cái)務(wù)業(yè)務(wù)合作伙伴來貢獻(xiàn)力量。

（5）新項(xiàng)目評(píng)估。在一些大型工程制造商那里，在開發(fā)一個(gè)價(jià)格昂貴的新項(xiàng)目時(shí)，需要經(jīng)過非常復(fù)雜、嚴(yán)格的評(píng)估和論證。其中設(shè)計(jì)復(fù)雜的財(cái)務(wù)知識(shí)和管理會(huì)計(jì)知識(shí)。一般來講，CFO要為新項(xiàng)目評(píng)估承擔(dān)一些責(zé)任，財(cái)務(wù)業(yè)務(wù)合作伙伴將在該項(xiàng)目上與工程師密切合作，一起編寫新項(xiàng)目提案。

（6）購(gòu)買或建造決定。企業(yè)也許能夠自己制造定制化設(shè)計(jì)的部件或從外部購(gòu)買。因此，能夠?qū)⒆灾瞥杀九c外購(gòu)成本加以比較權(quán)衡，這一能力就顯得非常重要。在商談采購(gòu)價(jià)格時(shí)，如果對(duì)生產(chǎn)成本已有所估計(jì)，這將非常有用。其他需要考慮的事項(xiàng)包括產(chǎn)能、機(jī)會(huì)成本或供應(yīng)商所提品的質(zhì)量，這些工作由財(cái)務(wù)業(yè)務(wù)合作伙伴來做更合適。

（7）產(chǎn)品或合同定價(jià)。在面向消費(fèi)者銷售的業(yè)務(wù)上，市場(chǎng)的價(jià)格點(diǎn)或許可以作為起點(diǎn)。產(chǎn)品可能不得不按照某個(gè)成本進(jìn)行生產(chǎn)，而這個(gè)成本能讓企業(yè)以某個(gè)自己可以確定的價(jià)格來銷售并獲得利潤(rùn)。

在企業(yè)對(duì)企業(yè)的銷售交易中，謹(jǐn)慎的做法是在大宗產(chǎn)品或服務(wù)合同的價(jià)格談判中，讓財(cái)務(wù)業(yè)務(wù)合作伙伴為銷售人員提供支持。銷售人員往往會(huì)過度關(guān)注收入，卻缺乏足夠的能力對(duì)成本進(jìn)行衡量。

（三）績(jī)效管理

1.成本領(lǐng)先

成本具有一種趨勢(shì)，即一直上升到可用預(yù)算的限定水平。要取得成本領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，項(xiàng)目必須嚴(yán)格管理，流程必須高效，資源必須集中在回報(bào)或前景更好的項(xiàng)目上。

（1）預(yù)算控制。管理會(huì)計(jì)師要警惕預(yù)算缺乏靈活性，這會(huì)導(dǎo)致短期思維和反映的經(jīng)濟(jì)情況失實(shí)。滾動(dòng)預(yù)測(cè)具有優(yōu)勢(shì)，但預(yù)算仍然被視作一個(gè)非常有用的管理工具。它們提供了一種計(jì)量方式，可根據(jù)預(yù)期來衡量績(jī)效完成情況，以此來識(shí)別差異并加以探討。財(cái)務(wù)業(yè)務(wù)合作伙伴需要針對(duì)預(yù)算執(zhí)行情況提出深刻的問題，以找出根本原因，這樣做非常重要，因?yàn)橥ㄟ^與企業(yè)同行交流互動(dòng)，他們才能識(shí)別機(jī)會(huì)、改善績(jī)效。

（2）流程管理。流程可以通過自動(dòng)化或規(guī)模效應(yīng)來提升效率，在大多數(shù)大型企業(yè)中，許多會(huì)計(jì)流程已經(jīng)實(shí)現(xiàn)自動(dòng)化或向共享服務(wù)中心轉(zhuǎn)移。共享服務(wù)中心可通過規(guī)模提高效率、通過標(biāo)準(zhǔn)化提高一致性、通過專業(yè)知識(shí)的集聚來提高質(zhì)量。流程管理包括流程簡(jiǎn)化和系統(tǒng)標(biāo)準(zhǔn)化；消除無用勞動(dòng)；質(zhì)量控制以減少差錯(cuò)率和降低重制成本；形成持續(xù)改進(jìn)文化。財(cái)務(wù)業(yè)務(wù)合作伙伴應(yīng)該熟悉流程管理的基本原則，抓住一切機(jī)會(huì)加以應(yīng)用。

（3）資源配置。資源配置就是確保將資源投向能給利益相關(guān)者帶來價(jià)值最大化的地方。在一個(gè)充滿挑戰(zhàn)的商業(yè)環(huán)境中，企業(yè)時(shí)刻關(guān)注回報(bào)的實(shí)現(xiàn)情況，能夠靈活調(diào)度資源，以確保取得更好的回報(bào)或成果，這一點(diǎn)非常重要。

2.績(jī)效考核

績(jī)效管理需要將見解深刻的管理信息，從各個(gè)維度（按分部、產(chǎn)品、渠道或活動(dòng)）完成績(jī)效分析，并將分析結(jié)果提供給偶爾的重大決策制定工作和持續(xù)的績(jī)效管理工作參考，而后者可推動(dòng)漸進(jìn)式創(chuàng)新。

（1）處理次優(yōu)績(jī)效。在困難時(shí)期，一旦出F成本節(jié)約或績(jī)效改善機(jī)會(huì)，企業(yè)就應(yīng)著手處理績(jī)效次優(yōu)問題，因?yàn)檫@表明企業(yè)在形勢(shì)樂觀時(shí)期的績(jī)效表現(xiàn)不佳。如果企業(yè)從利益相關(guān)者的利益出發(fā)進(jìn)行管理，那么，它在任何時(shí)候都應(yīng)按最優(yōu)績(jī)效運(yùn)營(yíng)。

（2）應(yīng)對(duì)博弈。大多數(shù)企業(yè)管理者都認(rèn)同，在預(yù)算談判或績(jī)效指標(biāo)主張中都存在一個(gè)博弈因素，財(cái)務(wù)業(yè)務(wù)合作伙伴必須謹(jǐn)慎加以應(yīng)對(duì)。

（3）確保管理目標(biāo)與關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)保持一致。如何確保管理目標(biāo)和關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)保持一致一直是企業(yè)管理的一項(xiàng)巨大挑戰(zhàn)，現(xiàn)實(shí)中經(jīng)常出現(xiàn)管理目標(biāo)和關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)的背離，出現(xiàn)所謂的逆向選擇和道德風(fēng)險(xiǎn)。企業(yè)必須經(jīng)常地對(duì)選擇的指標(biāo)加以監(jiān)視和審查，并通過持續(xù)的對(duì)話反復(fù)改進(jìn)。財(cái)務(wù)業(yè)務(wù)伙伴需要利用自己的管理會(huì)計(jì)知識(shí)，對(duì)關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)進(jìn)行跟蹤和評(píng)估，并在指標(biāo)設(shè)計(jì)和調(diào)整過程中提供自己的見解和洞察。例如銷售收入指標(biāo)可能必須結(jié)合貢獻(xiàn)指標(biāo)加以補(bǔ)充；定量指標(biāo)結(jié)合定性指標(biāo)；個(gè)人目標(biāo)結(jié)合團(tuán)隊(duì)目標(biāo)；短期指標(biāo)結(jié)合長(zhǎng)期指標(biāo)。

（4）實(shí)現(xiàn)短期目標(biāo)與長(zhǎng)期目標(biāo)的平衡。在預(yù)算緊張的時(shí)候，企業(yè)往往犧牲長(zhǎng)期目標(biāo)來滿足短期目標(biāo)。未來，企業(yè)需要差異化競(jìng)爭(zhēng)力，這就需要在培訓(xùn)、市場(chǎng)營(yíng)銷、品牌發(fā)展、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、研究和創(chuàng)新等方面進(jìn)行投資，這些投資是無形資產(chǎn)的來源，而無形資產(chǎn)可能是確保長(zhǎng)期成功所需要的。但在現(xiàn)實(shí)中，這些投資往往會(huì)被管理者忽略，開展相關(guān)項(xiàng)目的費(fèi)用支出最容易被削減。這就需要財(cái)務(wù)業(yè)務(wù)合作伙伴發(fā)揮作用，向決策層突出自己的專業(yè)見解和洞察。

（5）為無形資產(chǎn)管理貢獻(xiàn)力量。在確定一個(gè)組織的價(jià)值時(shí)，客戶關(guān)系、知識(shí)和人力資本、戰(zhàn)略眼光、知識(shí)產(chǎn)權(quán)等無形資產(chǎn)是最重要的資產(chǎn)。對(duì)大多數(shù)企業(yè)而言，計(jì)量或監(jiān)控?zé)o形資產(chǎn)以便對(duì)它們進(jìn)行有效管理，這仍然是一個(gè)挑戰(zhàn)。財(cái)務(wù)業(yè)務(wù)合作伙伴在無形資產(chǎn)管理這一領(lǐng)域可以發(fā)揮更大的作用，通過深入前端業(yè)務(wù)了解客戶關(guān)系的價(jià)值，通過和內(nèi)部專業(yè)人士探討估計(jì)知識(shí)和人力成本的價(jià)值，通過和內(nèi)外部專家的對(duì)話來估算知識(shí)產(chǎn)權(quán)的價(jià)值，在深刻估量、分析的基礎(chǔ)之上，提供改善無形資產(chǎn)價(jià)值的洞見。

3.以專業(yè)知識(shí)支持、配合項(xiàng)目管理

對(duì)于一些企業(yè)來說，業(yè)務(wù)是由流程驅(qū)動(dòng)的，而對(duì)于另一些企業(yè)來說業(yè)務(wù)是以項(xiàng)目組合形式加以管理的，對(duì)于大多數(shù)公司來講，當(dāng)前的運(yùn)營(yíng)是作為流程來管理的，而旨在產(chǎn)生未來收入的長(zhǎng)期舉措則是按項(xiàng)目進(jìn)行管理的。在進(jìn)行項(xiàng)目管理時(shí)，往往需要設(shè)計(jì)較為復(fù)雜的財(cái)務(wù)專業(yè)知識(shí)，光靠項(xiàng)目管理者，難以勝任，需要財(cái)務(wù)業(yè)務(wù)合作伙伴支持。在審查項(xiàng)目績(jī)效時(shí)，不僅要評(píng)估迄今為止所收獲的價(jià)值，同時(shí)考慮所支出的金額、目前所取得的進(jìn)展以及完成項(xiàng)目可能還需要的資金，這些工作有賴于財(cái)務(wù)業(yè)務(wù)合作伙伴的參與。

4.風(fēng)險(xiǎn)管理

董事會(huì)應(yīng)進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)治理、確定風(fēng)險(xiǎn)偏好并定期檢查風(fēng)險(xiǎn)記錄清冊(cè)。雖然CFO或首席風(fēng)險(xiǎn)官（CRO）負(fù)責(zé)維護(hù)風(fēng)險(xiǎn)記錄清冊(cè)，但通常由業(yè)務(wù)合作伙伴負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)部門層級(jí)的風(fēng)險(xiǎn)管理工作。業(yè)務(wù)合作伙伴要維護(hù)好部門的風(fēng)險(xiǎn)計(jì)劃，確保風(fēng)險(xiǎn)水平得到監(jiān)測(cè)，以便風(fēng)險(xiǎn)得到控制并采取必要的行動(dòng)。此外，他們可能還要負(fù)責(zé)內(nèi)部審計(jì)，確保遵循業(yè)務(wù)流程以便控制風(fēng)險(xiǎn)。

三、業(yè)財(cái)融合呼喚財(cái)務(wù)轉(zhuǎn)型

業(yè)財(cái)融合是管理會(huì)計(jì)進(jìn)一步深化發(fā)展的必經(jīng)階段和必然步驟，也是管理會(huì)計(jì)落地的重要基礎(chǔ)。業(yè)財(cái)融合內(nèi)在地呼喚財(cái)務(wù)轉(zhuǎn)型。要推動(dòng)業(yè)財(cái)融合，不僅要在觀念上進(jìn)行更新，更需要在企業(yè)財(cái)務(wù)組織方面進(jìn)行變革，組織變革可以為業(yè)財(cái)融合開辟道路。后危機(jī)時(shí)代，越來越多的企業(yè)推動(dòng)財(cái)務(wù)組織變革，傳統(tǒng)的鐵板一塊的財(cái)務(wù)管理被分為戰(zhàn)略財(cái)務(wù)、業(yè)務(wù)財(cái)務(wù)和共享財(cái)務(wù)三大部分。通過戰(zhàn)略財(cái)務(wù)，財(cái)務(wù)部門可以參與到企業(yè)的未來規(guī)劃和戰(zhàn)略決策、制定企業(yè)層面的財(cái)務(wù)政策和制度；通過業(yè)務(wù)財(cái)務(wù)，財(cái)務(wù)部門可以主動(dòng)介入到業(yè)務(wù)的事先、事中和事后全過程管理，實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)部門從原先的事后被動(dòng)式反應(yīng)的工作模式向今后的事先主動(dòng)式積極滲透和引導(dǎo)的工作模式的轉(zhuǎn)變；通過共享財(cái)務(wù)可以把分布在各業(yè)務(wù)單元的財(cái)務(wù)共性業(yè)務(wù)，通過信息化手段進(jìn)行流程規(guī)范、流程優(yōu)化后進(jìn)行集中實(shí)現(xiàn)會(huì)計(jì)信息的高效快速處理，節(jié)約財(cái)務(wù)本身的服務(wù)成本，提升財(cái)務(wù)本身的流程和效率。通過以上步驟，越來越多的企業(yè)實(shí)現(xiàn)了財(cái)務(wù)的轉(zhuǎn)型。

參考文獻(xiàn)：

[1]業(yè)財(cái)融合2016：全球的考察和中國(guó)的進(jìn)展[OL].安永官網(wǎng)，2016-11.

篇6

為應(yīng)對(duì)旅游業(yè)截然不同的未來，希望在數(shù)字顛覆時(shí)代興旺發(fā)展的企業(yè)應(yīng)持續(xù)重新定義戰(zhàn)略，主要包括以下三個(gè)步驟：

以開放姿態(tài)擁抱外部影響力。首先，增強(qiáng)洞察力。為了解消費(fèi)者態(tài)度和行為的變化，了解不同行業(yè)可能的業(yè)務(wù)模式和新技術(shù)的意義，你需要增強(qiáng)洞察力，以培養(yǎng)社交分析和場(chǎng)景構(gòu)想的能力。你還需要建立更好的流程，以確定合作伙伴網(wǎng)絡(luò)中微弱但可能有重要影響的信號(hào)，并將這些結(jié)合到IT和業(yè)務(wù)運(yùn)作中。

其次，擁抱數(shù)字原生代。千禧一代和其他數(shù)字原生代更有可能預(yù)測(cè)到新技術(shù)和新體驗(yàn)的強(qiáng)大能力。企業(yè)需要建立業(yè)務(wù)流程，將來自千禧一代的洞察直接傳達(dá)給高管和其他人員。對(duì)千禧一代旅客優(yōu)先開展各種市場(chǎng)研究，以及這一主題出現(xiàn)在旅游大會(huì)議程上的頻率，表明旅游社區(qū)已開始重視這一重要群體。

再次，內(nèi)化消費(fèi)者的影響力。消費(fèi)者的影響力可能會(huì)被銷售組織或CMO過濾掉，這會(huì)導(dǎo)致數(shù)據(jù)失真。你需要邀請(qǐng)消費(fèi)者參與到創(chuàng)意、項(xiàng)目評(píng)估和開發(fā)過程中，以及基本業(yè)務(wù)戰(zhàn)略的制定過程中。你還需要建立流程，使消費(fèi)者能夠在關(guān)鍵業(yè)務(wù)決策中真正發(fā)表意見。

與新的生態(tài)系統(tǒng)和合作伙伴建立聯(lián)系。第一，生態(tài)系統(tǒng)參數(shù)概念化。將來，企業(yè)要在融合產(chǎn)品、服務(wù)和行業(yè)的生態(tài)系統(tǒng)中運(yùn)作。你需要在新生態(tài)系統(tǒng)出現(xiàn)時(shí)全面了解它，確定、評(píng)估新的價(jià)值來源，并確定企業(yè)所處位置和可能扮演的角色。你還需要制定識(shí)別新機(jī)遇的機(jī)制，并培訓(xùn)人員使他們能夠預(yù)測(cè)對(duì)業(yè)務(wù)的緊迫威脅。

第二，建立系統(tǒng)的連接能力。應(yīng)用編程接口（API）和云計(jì)算是連接企業(yè)和個(gè)人構(gòu)成的生態(tài)系統(tǒng)的要素，其影響遠(yuǎn)不止在IT部門，如果處理得當(dāng)，它們可激發(fā)動(dòng)態(tài)的新業(yè)務(wù)模式、消費(fèi)者的交互和組織靈活性。為了未來的戰(zhàn)略定位，企業(yè)需要將技術(shù)戰(zhàn)略與業(yè)務(wù)戰(zhàn)略相結(jié)合，激勵(lì)I(lǐng)T與業(yè)務(wù)部門相互合作。

第三，建立生態(tài)系統(tǒng)合作伙伴。將來，最成功的企業(yè)可能是那些以正確的方式與正確的企業(yè)或人員合作的企業(yè)。成功的企業(yè)了解自身的能力，以及如何與生態(tài)系統(tǒng)合作伙伴共同實(shí)現(xiàn)協(xié)同優(yōu)勢(shì)。企業(yè)需要尋找能夠幫助提高目標(biāo)和確定如何合作的伙伴，優(yōu)先開展難以復(fù)制的事情，并與世界一流的企業(yè)合作――即使它們的規(guī)模較小。

向整個(gè)企業(yè)的數(shù)字移動(dòng)化投資。一是指定數(shù)字火炬手。你需要指定特定的人員作為數(shù)字火炬手，在高管人員需要接受新指令的情況下，企業(yè)需考慮任命一位首席數(shù)字官。授權(quán)這些人員對(duì)業(yè)務(wù)戰(zhàn)略施加影響，并教育其他高管。向他們授予真正的權(quán)限，包括批準(zhǔn)新項(xiàng)目和其他投資時(shí)的發(fā)言權(quán)。

篇7

“當(dāng)前，我省企業(yè)‘走出去’面臨難得的機(jī)遇，但值得注意的是，國(guó)際市場(chǎng)雖‘商機(jī)無限’卻也蘊(yùn)藏各種風(fēng)險(xiǎn)，除了企業(yè)自身應(yīng)提高警惕外，政府也應(yīng)進(jìn)一步加大對(duì)‘走出去’企業(yè)的扶持力度。”6月7日，安徽省發(fā)改委經(jīng)濟(jì)研究院院長(zhǎng)胡再生在中國(guó)企業(yè)“走出去”論壇上如此表示。本次論壇由合肥市人民政府、安徽省經(jīng)濟(jì)研究院、中國(guó)民營(yíng)經(jīng)濟(jì)合作商會(huì)和德恒律師事務(wù)所聯(lián)合主辦，徽商全球理事會(huì)、合肥市政策咨詢協(xié)會(huì)和德恒（合肥）律師事務(wù)所承辦。

近三年我省企業(yè)“走出去”實(shí)現(xiàn)了爆發(fā)式增長(zhǎng)，截至2013年初，我省已經(jīng)形成256個(gè)對(duì)外投資合作企業(yè)主體，對(duì)外投資國(guó)別范圍由原先的47個(gè)國(guó)家和地區(qū)擴(kuò)展到匈牙利、立陶宛、孟加拉、朝鮮等51個(gè)國(guó)家和地區(qū)。

“走出去”的企業(yè)在投資領(lǐng)域上也己從承包工程、銷售產(chǎn)品、開發(fā)資源，拓展到農(nóng)業(yè)合作、加工制造、市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)等多個(gè)方面。投資方式也在進(jìn)一步多樣化，既有直接投資建廠，也有股權(quán)收購(gòu)、參股等形式。其中，在新項(xiàng)目中，境外收購(gòu)、參股的方式已占30%以上。

“‘走出去’有利于化解我省產(chǎn)能過剩的矛盾。”胡再生說，我省煤炭、鋼鐵、建材、化工、家電等主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)占比較高，目前這些行業(yè)深受產(chǎn)能過剩影響，生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)面臨較大困難。“支持這些領(lǐng)域企業(yè)走出去，向海外轉(zhuǎn)移產(chǎn)能，有利于緩解企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)壓力，推動(dòng)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型升級(jí)，提升經(jīng)濟(jì)運(yùn)行的質(zhì)量和效益。”

但企業(yè)走出去是機(jī)遇和風(fēng)險(xiǎn)并存的，國(guó)際市場(chǎng)雖“商機(jī)無限”卻也蘊(yùn)藏各種風(fēng)險(xiǎn)。

“企業(yè)家們必須強(qiáng)化風(fēng)險(xiǎn)防范意識(shí)，注意匯率波動(dòng)、公債比例等經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)因素，特別是出口信貸、BOT和BOOT項(xiàng)目，由于投資回收期很長(zhǎng)，匯率波動(dòng)會(huì)對(duì)項(xiàng)目產(chǎn)生較大影響。奇瑞集團(tuán)去年因?yàn)閰R率變動(dòng)損失了2億元，教訓(xùn)慘痛深刻。”胡再生說。

他同時(shí)指出，除了企業(yè)自身提高警惕以外，政府更應(yīng)該把引導(dǎo)企業(yè)“走出去”放到和招商引資同等重要的位置，從簡(jiǎn)化流程、組建行業(yè)聯(lián)盟、完善貸款政策等各方面加大對(duì)“走出去”企業(yè)的扶持力度。

“首先我省應(yīng)在國(guó)家法律允許范圍內(nèi)，盡可能放松‘走出去’審核，給予企業(yè)充分的投資決策權(quán)，在海外資金運(yùn)作和人員調(diào)配等方面給予企業(yè)充分的經(jīng)營(yíng)自。有選擇、循序漸進(jìn)地扶持一批具有一定國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力、能真正進(jìn)行全球配置資源的企業(yè)，采取‘綠色通道’等方式進(jìn)行重點(diǎn)支持。”

“除了‘走出去’流程復(fù)雜之外，已經(jīng)‘走出去’的企業(yè)也停留在分散自發(fā)、單打獨(dú)斗的階段，我省規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)中有出口實(shí)績(jī)的僅1/6左右。”胡再生表示，針對(duì)這種情況，建議商務(wù)部門、工業(yè)主管部門和行業(yè)協(xié)會(huì)聯(lián)合，對(duì)各行業(yè)“走出去”情況進(jìn)行系統(tǒng)摸底、統(tǒng)籌謀劃“走出去”戰(zhàn)略，形成“走出去”行業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟，有計(jì)劃、有步驟地“抱團(tuán)出海”。

同時(shí)，大力建設(shè)境外經(jīng)貿(mào)合作區(qū)也是“走出去”的著力點(diǎn)。胡再生說，可借鑒新加坡蘇州工業(yè)園發(fā)展經(jīng)驗(yàn)，根據(jù)國(guó)家外交政策導(dǎo)向和自由貿(mào)易協(xié)定情況，選擇與我省具有長(zhǎng)期良好關(guān)系的國(guó)家和地區(qū)，以合肥經(jīng)開區(qū)、蕪湖經(jīng)開區(qū)、合肥高新區(qū)等實(shí)力較強(qiáng)的開發(fā)區(qū)為主體，在境外設(shè)立經(jīng)貿(mào)合作區(qū)。“鼓勵(lì)開發(fā)區(qū)突破土地、人才、體制等方面制約，不斷增強(qiáng)整合利用全球資源能力，積極向海外輸出開發(fā)管理經(jīng)驗(yàn)和建設(shè)模式，為我省企業(yè)境外投資貿(mào)易創(chuàng)造條件，逐步建成企業(yè)走出去發(fā)展的優(yōu)良平臺(tái)。”

篇8

中國(guó)外交部副部長(zhǎng)武大偉、朝鮮外務(wù)省副相金桂冠、日本外務(wù)省亞洲大洋洲局局長(zhǎng)佐佐江賢一郎、韓國(guó)外交通商部次官補(bǔ)宋淳、俄羅斯外交部副部長(zhǎng)阿列克謝耶夫、美國(guó)負(fù)責(zé)東亞和太平洋事務(wù)助理國(guó)務(wù)卿克里斯托弗?希爾分別率團(tuán)與會(huì)。

中國(guó)外交部副部長(zhǎng)武大偉主持會(huì)談。

六方從朝鮮半島和東北亞地區(qū)和平與穩(wěn)定出發(fā)，本著相互尊重、平等協(xié)商的精神，在前三輪六方會(huì)談共識(shí)基礎(chǔ)上，圍繞實(shí)現(xiàn)朝鮮半島無核化目標(biāo)，進(jìn)行了認(rèn)真、務(wù)實(shí)的會(huì)談，達(dá)成如下共識(shí)：

一、六方一致重申，以和平方式可核查地實(shí)現(xiàn)朝鮮半島無核化是六方會(huì)談的目標(biāo)。

朝方承諾，放棄一切核武器及現(xiàn)有核計(jì)劃，早日重返《不擴(kuò)散核武器條約》，并回到國(guó)際原子能機(jī)構(gòu)保障監(jiān)督。

美方確認(rèn)，美國(guó)在朝鮮半島沒有核武器，無意以核武器或常規(guī)武器攻擊或入侵朝鮮。

韓方重申其依據(jù)1992年《朝鮮半島無核化共同宣言》不運(yùn)入、不部署核武器的承諾，并確認(rèn)在韓國(guó)領(lǐng)土上沒有核武器。

1992年《朝鮮半島無核化共同宣言》應(yīng)予遵守和落實(shí)。

朝方聲明擁有和平利用核能的權(quán)利。其他各方對(duì)此表示尊重，并同意在適當(dāng)時(shí)候討論向朝提供輕水堆問題。

二、六方承諾，根據(jù)《聯(lián)合國(guó)》宗旨和原則以及公認(rèn)的國(guó)際關(guān)系準(zhǔn)則處理相互關(guān)系。

朝方和美方承諾，相互尊重，和平共存，根據(jù)各自雙邊政策，采取步驟實(shí)現(xiàn)關(guān)系正常化。

朝方和日方承諾，根據(jù)《日朝平壤宣言》，在清算不幸歷史和妥善處理有關(guān)懸案基礎(chǔ)上，采取步驟實(shí)現(xiàn)關(guān)系正常化。

三、六方承諾，通過雙邊和多邊方式促進(jìn)能源、貿(mào)易及投資領(lǐng)域的經(jīng)濟(jì)合作。

中、日、韓、俄、美表示，愿向朝提供能源援助。

韓方重申其2005年7月12日提出的有關(guān)向朝提供200萬千瓦電力援助的方案。

四、六方承諾，共同致力于東北亞地區(qū)持久和平與穩(wěn)定。

直接有關(guān)方將另行談判建立朝鮮半島永久和平機(jī)制。

六方同意探討加強(qiáng)東北亞安全合作的途徑。

五、六方同意，根據(jù)“承諾對(duì)承諾、行動(dòng)對(duì)行動(dòng)”原則，采取協(xié)調(diào)一致步驟，分階段落實(shí)上述共識(shí)。

篇9

作品走向市場(chǎng) 挑剔在所難免

當(dāng)別人指出動(dòng)畫片存在某些不足時(shí)，一些動(dòng)畫企業(yè)首先不是想著怎么去解決問題，而是考慮如何反駁，這讓合作的玩具企業(yè)著實(shí)無措。

其實(shí)，當(dāng)玩具企業(yè)針對(duì)動(dòng)畫作品提意見的時(shí)候，通常都是經(jīng)過考慮的，發(fā)現(xiàn)該動(dòng)畫作品跟自己的企業(yè)有契合點(diǎn)，才會(huì)針對(duì)動(dòng)畫片中的某些不確定因素提出質(zhì)疑和自己的觀點(diǎn)，此時(shí)，如果動(dòng)畫企業(yè)能夠正確面對(duì)并解決這些問題，雙方很有可能達(dá)成合作。如果玩具企業(yè)滿口稱頌，只能說明他對(duì)這個(gè)動(dòng)畫項(xiàng)目根本沒興趣。

空頭承諾難兌 著眼當(dāng)下為要

很多動(dòng)畫企業(yè)在向玩具企業(yè)介紹自己的動(dòng)畫作品時(shí)，習(xí)慣把動(dòng)畫項(xiàng)目的價(jià)值體現(xiàn)建立在未來，經(jīng)常有“該動(dòng)畫項(xiàng)目未來能夠達(dá)到怎樣的知名度，將擁有媲美某國(guó)際動(dòng)漫品牌的市場(chǎng)價(jià)值”等描述。

不可否認(rèn)，一些動(dòng)畫作品的未來或許真有那么大的市場(chǎng)價(jià)值，但雙方的合作是當(dāng)前事務(wù)，作品未來的品牌影響力和市場(chǎng)價(jià)值，跟現(xiàn)階段的合作沒有直接關(guān)系。畢竟，玩具企業(yè)做的都是現(xiàn)貨生意，而非期貨商，對(duì)他們而言，未來雖然美好，但如果不做好當(dāng)下，可能就成反面教材了。

制作周期有限 初期規(guī)劃需慎

篇10

一、指導(dǎo)思想

以黨的十八屆五中全會(huì)精神和中央扶貧開發(fā)工作會(huì)議精神為指導(dǎo)，圍繞“精準(zhǔn)扶貧、不落一人”的總要求，堅(jiān)持以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以科技為支持，以項(xiàng)目為載體，加快培育農(nóng)業(yè)主導(dǎo)特色產(chǎn)業(yè)，實(shí)現(xiàn)農(nóng)民增收、農(nóng)業(yè)增效，加快貧困地區(qū)全面建成小康社會(huì)步伐。

二、目標(biāo)任務(wù)

(一）對(duì)接一批龍頭企業(yè)。充分發(fā)揮農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)和專業(yè)合作社的經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)，引導(dǎo)促進(jìn)其一對(duì)一的對(duì)接到村，切實(shí)建立村企、村社間的生產(chǎn)、加工、銷售、市場(chǎng)聯(lián)系紐帶。鼓勵(lì)龍頭企業(yè)和專業(yè)合作社進(jìn)村聯(lián)戶建基地搞項(xiàng)目，投資開發(fā)農(nóng)業(yè)特色產(chǎn)業(yè)，以大帶小、以強(qiáng)帶弱，帶動(dòng)貧困村貧困戶發(fā)展高效農(nóng)業(yè)、品牌農(nóng)業(yè)、訂單農(nóng)業(yè)等。對(duì)實(shí)質(zhì)性幫助貧困村貧困戶發(fā)展特色產(chǎn)業(yè)的龍頭企業(yè)，給予政策傾斜，優(yōu)先安排政府財(cái)政項(xiàng)目，落實(shí)相關(guān)獎(jiǎng)補(bǔ)政策。

(二）壯大一批合作組織。大力支持貧困村建設(shè)生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)或服務(wù)類專業(yè)合作社，幫助其提高產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)水平和社會(huì)化服務(wù)能力，輻射帶動(dòng)貧困村特色產(chǎn)業(yè)壯大發(fā)展和貧困戶主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)持續(xù)增收，脫貧不返貧。對(duì)納入幫建的專業(yè)合作社，實(shí)行“五幫五促”。貧困村要從主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)發(fā)展需要出發(fā)，積極建立、引進(jìn)和培育各類專業(yè)合作社、新型經(jīng)營(yíng)主體，發(fā)展產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)和社會(huì)化服務(wù)；對(duì)本村發(fā)展后勁足、帶動(dòng)能力強(qiáng)的專業(yè)合作組織在扶持政策上給予傾斜。

(三）扶持一批主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)。要精準(zhǔn)掌握貧困戶發(fā)展農(nóng)業(yè)主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)脫貧致富的詳細(xì)情況，理清貧困戶發(fā)展的產(chǎn)業(yè)類型、項(xiàng)目、品種、規(guī)模、方式、投入標(biāo)準(zhǔn)、建設(shè)時(shí)間、預(yù)期收益等，算好生產(chǎn)賬、投資賬、效益賬，實(shí)行一戶一策，力求通過扶持貧困戶發(fā)展主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，能夠脫貧致富不返貧。

(四）培育一批實(shí)用人才。以新型職業(yè)農(nóng)民培育為主要載體，通過多種培育方式，對(duì)符合職業(yè)農(nóng)民培育條件的貧困農(nóng)民進(jìn)行實(shí)用技能定向培訓(xùn)。新型職業(yè)農(nóng)民培育項(xiàng)目?jī)?yōu)先滿足貧困村的需要，指標(biāo)到人。重點(diǎn)培育種養(yǎng)大戶、家庭農(nóng)場(chǎng)主、一二三產(chǎn)業(yè)融合創(chuàng)業(yè)等新型職業(yè)農(nóng)民。力爭(zhēng)每個(gè)村民小組有一個(gè)致富帶頭人、有一名技術(shù)能人，每戶有一個(gè)技術(shù)明白人。

(五）組建一批服務(wù)團(tuán)隊(duì)。結(jié)合基層農(nóng)技推廣體系改革與建設(shè)示范項(xiàng)目，組建專家團(tuán)隊(duì)、技術(shù)指導(dǎo)員對(duì)貧困村、貧困戶一對(duì)一指導(dǎo)，促使貧困村、貧困戶依靠科技脫貧致富。專家團(tuán)隊(duì)和技術(shù)指導(dǎo)員從制定貧困村特色產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃和貧困戶主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)發(fā)展計(jì)劃開始，就要介入指導(dǎo)，在規(guī)劃、建設(shè)生產(chǎn)、管理、營(yíng)銷等方面實(shí)行全程指導(dǎo)、跟蹤服務(wù)。

三、實(shí)施步驟

此次活動(dòng)從2016年1月底開始,至2016年5月結(jié)束,分三個(gè)階段開展。

(一)宣傳發(fā)動(dòng)階段(1月下旬至2月中旬)

1、成立第六輪“三萬”工作領(lǐng)導(dǎo)小組,召開會(huì)議進(jìn)行動(dòng)員部署。

2、分級(jí)展開培訓(xùn),使工作組干部深刻領(lǐng)會(huì)和掌握中央、省、市各級(jí)扶貧開發(fā)的重要精神、重大部署,盡快熟悉農(nóng)村政策,知曉新一輪“三萬”活動(dòng)的工作任務(wù)及要求。

3、1月底,深入村組和農(nóng)戶,召開干部群眾座談會(huì),宣傳黨的政策,組織發(fā)動(dòng)群眾,開展“送溫暖”活動(dòng)。

4、制定辦實(shí)事方案。深入調(diào)查研究,廣泛聽取群眾意見,選好辦實(shí)事的主要內(nèi)容和項(xiàng)目,制定培育主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)等辦實(shí)事工作方案。

(二)組織實(shí)施階段(2月下旬至5月20日)

在確定辦好實(shí)事內(nèi)容和方案的基礎(chǔ)上,有計(jì)劃、分步驟扎實(shí)開展辦實(shí)事活動(dòng)。

(三)總結(jié)階段(5月20日至5月底)

各單位、工作組寫出工作總結(jié)報(bào)告。開展總結(jié)評(píng)議活動(dòng)。

四、組織保障

(一)強(qiáng)化組織領(lǐng)導(dǎo)。“培育主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)”是辦事處2016年“三萬”活動(dòng)辦實(shí)事的重要內(nèi)容之一,由辦事處“三萬”活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)。農(nóng)業(yè)服務(wù)中心負(fù)責(zé)全處農(nóng)業(yè)主導(dǎo)特色產(chǎn)業(yè)工作的組織指導(dǎo)、綜合協(xié)調(diào)、檢查督辦和日常工作,促進(jìn)各項(xiàng)工作落實(shí)到位。