導語：如何才能寫好一篇服裝店推廣方案，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

服裝店面裝修顏色

勿容質疑，一個成熟品牌給人的第一感覺應該是具有高度美感的視覺享受。所以像迪奧、夏奈爾、古琦等這樣的國際品牌才能夠讓人耳熟能詳。

無論從品牌的字體、顏色、產品風格，還是從品牌的終端形象推廣上，這些品牌都做到了保持絕對的統一性。

服裝公司為什么要重視終端賣場設計及陳列呢?其一，一個簡單的例子，服裝品牌在全國推廣標準店務，相當于在每座城市最繁華的商業地帶樹立了一個標準形象，一塊戶外廣告牌，這種影響自然不言而喻;其二，隨著品牌的發展，貨品將系列化推出，貨場陳列將由公司統一培訓后整體執行，所以沒有統一的店務將無法保證貨場的生動性。

店務推廣是一項系統工程，是走品牌化道路的必需條件，是形成雙贏局面的基礎，所以必須引起服裝公司及加盟商的重視。

終端賣場設計技巧：

風格定位，要清楚你做的品牌是休閑還是正裝，是男裝還是女裝。休閑服裝的賣場應該給人以隨意、輕松的感覺，可以給出節奏感強的背景音樂，擁有對比強烈的色彩和絢爛的燈光，折放、正面展示、側面展示要互相穿插，貨架的擺放要在隨意中又有整體的感覺，正裝則反之。女裝買場的色彩要有女人味，淡藍+白、紅+白、紫紅+白、駝色+白、白、黑+白等都是不錯的選擇，買場的線條要流線、纖細，燈光柔和，多點鏡子(女人天生愛照鏡子，當你這里鏡子多的時候，就算他們沒有看你的衣服也會把她們吸引過來。)而男裝則以粗礦的線條，深沉的色彩為主，多用胡桃木等材料制作。

我們找準了定位，下面介紹的就是賣場設計的要素：

1、賣場的色彩要統一，服裝和裝修色彩要很和諧的融為一體，讓人一眼就能看出你賣場的主色調，但我這里說的統一不是讓服裝和裝修色彩完全一致，那樣會讓賣場顯得很單調呆板，應該讓局部有對比并服從整體。

2、燈光的目的性。在服裝賣場中燈光起著關鍵的作用，同樣一件衣服打光和不設燈光出來的展示效果完全不同，特別是模特、點掛這些單件展示的，一定要用射燈進行烘托。燈光的顏色也要適當，藍色光給人很冰涼、冷酷、迷幻的感覺(賣夏裝)，黃色的燈光，給人很溫暖的感覺(賣冬裝)。

3、試衣間很重要，顧客作出買衣服的決定大多是在試衣間里作出的，現在有很多賣場的試衣間簡直不堪入目(這很影響銷售)，你試想：當你顧客走進你的試衣間，踏上軟軟的羊毛地毯，關上精致門把手的門，試穿后還有個梳妝臺可以讓她梳一下試亂了的頭發，還可以噴一下精致的小香水，是否感覺自己是公主?(公主一定會買自己喜歡的衣服的)

注：第3條提到的羊毛地毯、梳妝臺、小香水等試衣間物品適合于高檔定位的女裝，以免被盜。

4、貨架擺放留出行走空間，分為主通道和副通道，其主通道寬度不得小于120厘米，次通道寬度不得小于80厘米。形象背景板對主入口或買場主通道。

什么樣的賣場，就可以賣出什么價，不要吝嗇你的賣場裝修，以為它可以為你提升衣服的價值。同樣一件衣服，放在黑大理石上然后打上一盞精致的燈光它可以賣到5000，如果它放在隨便一塊木版上，它定多賣500。

服裝店面裝修陳列技巧

1、同一色搭配。同一色系的衣服放在一起會給人很舒服的感覺，單注意同一色搭配中不要同樣款式、同樣長短的放在一起，以免讓人感覺像倉庫。

2、對比色搭配。就是說用冷色來烘托暖色，比如：用綠色衣服襯托紅色衣服，用藍色衣服襯托黃色衣服，擺放在一個竿子上時，不能讓冷色和暖色各占50%，最好是3：7左右的比例比較合適，要注意穿插1011101101(1代表暖，2代表冷)

3、合理利用活區。所謂活區就是面對人流方向首先最容易看到的區域，反之為死區。要把自己主推的款放在活區，把另外的款放在死區，這樣可以大大提升銷售。

4、模特數量要控制。有的加盟商認為模特比較容易出展示效果，就在自己的買廠堆很對模特，其實起到了相反的效果，讓人感覺這個牌子有的"水"，所謂"物以稀為貴"，把最好的款穿在模特上有交好的效果。

5、合理利用"活模特"。賣場的營業員(導購員)是服裝的活模特，她們穿哪個款就會賣哪個款，這可是減少庫存的好方法呀!(營業員的身材好才適用)

6、時間的把握要到位。首先你要了解每天到你這來買衣服的人是誰，以女裝為例，星期一、二、三、四來的一般是：全職太太或二奶，這樣的話你就把一些時尚的、貴的、款式獨特的衣服放在活區和穿在模特上。星期五下午、星期六、星期日，逛的人多是平時上班的女性，那么就把普通的衣服掛在活區和模特身上去吧!

7、賣場陳列要有節奏感。不要把色系分的太死板，賣場的左邊是冷色右邊是暖色太不協調，應該有節奏感，就象音樂一樣。

服裝店面裝修注意事項

第一條:空間配色不得超過三種，其中白色、黑色不算色。

第二條:金色、銀色可以與任何顏色相配襯。金色不包括黃色，銀色不包括灰白色。

第三條:家用配色在沒有設計師指導下最佳配色灰度是:墻淺，地中，家私深。

第四條:廚房不要使用暖色調，黃系除外。

第五條:打死也不要深綠色的地磚。

第六條:堅決不要把不同材質但色系相同的材料放在一起。否則，你會有一半的機會會犯錯!

第七條:想制造明快現代的家居品味，那么你就不要選用那些印有大花小花的東西(植物除外)，盡量使用素色的設計。

第八條:天花板的顏色必須淺于或與墻面同色。當墻面的顏色為深色設計時，天花板必須采用淺色。天花板的色系只能是白色或與墻面同色系者。

第九條:空間非封閉慣穿的，必須使用同一配色方案。不同的封閉空間，可以使用不同的配色方案。

第十條:本"定律"如果用于家居以外，90%可能錯誤!

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1.服裝店鋪設計裝修風格

2.服裝店面裝修風格自然風

3.服裝店店面裝修

篇2

科技含量高，市場前景廣

根據光學原理和熱學原理研制而成的變色服飾，分為光敏變色和熱敏變色兩種。光敏變色是隨著陽光的強弱而發生顏色的變化，如陽光照射時是一種顏色，沒有陽光照射時變為另一種顏色。夜光變色是白天、晚上兩種變化，到晚上服飾閃閃發亮。熱敏變色是隨著溫度的變化而發生顏色的變化，如高于27攝氏度是一種顏色，低于27攝氏度又是一種顏色。變色染料配合圖案設計，就可制造出顏色變化產生圖案變化的效果，打破了普通染料只能印制靜止圖案的限制。變色服飾還添加了一種新型化學纖維，使處理過的服飾顏色更穩定、時間更持久：看似普通的服裝或包飾，離開陽光或一見陽光，就可在瞬間變化出不同的色彩，陽光越強，色彩變化越大，令人耳目一新，奇妙無比。且經摩擦還可飄出水果的芳香。

延伸品牌內涵，打造創富平臺

2006年初，韓國“太曼斯” 變色服飾將國際上流行的特許經營方式導入中國市場，即每個城市只設一個加盟商，并由這個加盟商發展同城加盟商。這樣做，一方面可以讓更多有實力的朋友一起來做這個事情，另一方面還可以解決資金的問題。因為中國市場太大了，13億的人口，至少有4億年輕時尚人士。稍微有點頭腦的人都能嗅到這其中的商機。

“太曼斯”變色服飾系列包括童裝、男裝、女裝、牛仔裝、休閑裝、包袋在內的數百個品種橫空出世。產品一亮相，就受到了兒童、青少年、情侶、時尚白領等主流消費群體的強力追捧。

在重拳開發市場的同時，“太曼斯” 變色服飾還聘請了知名設計師，讓他們設計符合國人習慣的時尚變色服飾，2007年，材質的輕薄、手工的質感和善變的風格成為流行的重點，更注重整體搭配和細膩美學，韓國太曼斯中國總部的時尚設計師們紛紛提出個性鮮明的提案，從歐州宮廷盛裝的華麗外表、鑲綴手工刺繡的浪漫風情，到輕快愉悅的青春面貌，呈現出一種變化萬千的新純真“蔻一代”。隨著這種強調設計質感，并搭配以服裝“變”主義的盛行，使各款服裝因而輕易攻占了時尚圈，書寫了讓人驚艷的時尚寓言。

在一番又一番的熱浪中，各地加盟商紛紛前來考察投資，有的地區甚至是同時來了好幾個投資者，大家為加盟爭得面紅耳赤。好的產品加上好的推廣模式，短短一年時間“太曼斯”變色服飾就占領了近200多個大中城市，并出現了生意一派火爆的局面。

2008年，為了更好的幫助各地加盟商成功開業大把賺錢，“太曼斯” 變色服飾根據多年的管理心得并結合國外一些優秀連鎖企業的成功經驗制訂了一套全新的管理手冊，包括選址、營建方案、店面管理、技術指導、物流配送等都有詳細的說明，該手冊簡明扼要，讓人一看即懂，很適合大眾創業。

相關鏈接：

如何投資變色服飾專賣店

15平方米小店，投資低、裝修少、店源好找,既可設在商場超市中，也可獨立開店。也可與其它關聯店聯合經營，非常適合大學畢業生、時尚女孩、家庭主婦、下崗職工等資金有限者入市創業。

25平方米標準店型，除了銷售變色服飾，還可以進行服飾及物品的時尚印制。投資不過幾萬元，盈利可達十幾萬。推薦時尚創業族、已有店鋪者采用此模式開拓未來。

35平米店鋪給購買者自由穿行的空間；產品全、種類多，滿足不同需求；地處核心商業區邊緣，有客流又不必支付高額店鋪租金。投資十萬左右，獲利幾十萬，特為中型投資者量身設定。豪華規模，時尚典范，一般坐落于城市商業中心，銷售太曼斯所有產品和服務項目，大投資，大收益。推薦商自設，便于其發展區域內的加盟者。

經營方式：

1、直銷

業務員直接上門推銷,主要是聯系團體購買，如學校、機關、企業、社團等，實踐證明此項直銷費用低、銷量大。

2、終端推廣無店面銷售

商只須具備一定面積的倉儲、必要的送貨運輸工具、幾名業務人員,直接送貨到終端網絡，如當地的士多店、專賣店、超市、商場，加強終端賣場管理，及時送貨補貨。最適合初次創業，資金實力薄弱的商。

3、綜合經營專賣店+直銷

商開設專賣店，按公司要求進行裝修，按公司統一零售價銷售，直接面向顧客，同時開展多種經營方式（如直銷、批發等），這種模式有利于發揮品牌優勢和促進分銷商的銷售，效果較好，適合有一定經濟實力和人員充足的商。

考慮到實際經營情況，除銷售變色服飾外，還可專辟一處進行各類衣衫的“時尚印制”服務與銷售，最大化擴充經營利益點。經營者在一年四季可以銷售變色服飾，同時出售即時快印的“時尚印制”服裝服飾、時尚休閑服飾（親子裝、情侶裝、家庭裝、姊妹裝）。

店鋪選址：

商場及購物中心的周圍、商業街、步行街上、大學教育區（如：各大、中學學校旁）、青少年文體活動中心旁、大型住宅小區旁、時尚店鋪集散地內、小商品市場內或周邊。

韓國太曼斯國際企業集團武漢太曼斯服飾品牌管理有限公司

國內總部地址：中國•武漢市武昌珞獅路465-1號郵編：430070

電話：027-87393588、87393688

傳真：027-87392786

篇3

談網商，就離不開淘寶。此次交流會，淘寶店的運營也成為了熱門話題。這次交流會，不乏老一批的淘寶店主參與，從他們的意見中，記者聽到更多的是對于淘寶目前的競爭情況的分析。當然，他們表示，雖然淘寶店鋪之間的競爭早已進入白熱化，但是根據淘寶官方目前的人氣排名規則，對于已經做大的賣家來說還是很有利的，對于自己店鋪以后的發展，應該是更有前景。

作為此次交流會營銷推廣方面的講師，重慶最早一批專業網絡推廣團隊之一——365團隊負責人代先生告訴記者，他們網站也單獨成立了針對淘寶店的推廣項目。根據4年來他們與許多店鋪的合作經驗來看，代先生認為，淘寶店主做推廣很容易走入以下三點誤區：

一、認為到一些威客網站幾個任務就可以實現推廣。首先威客網站上面做任務的很多都是兼職，其次很多店主自身并不了解真正的推廣，也不知道怎樣使推廣效果最大化，所以往往花了時間、預算、精力卻得不到預期的效果;

二、盲目跟風推廣。以前段時間很流行的微博推廣為例，其實做微博的，很多用的都是僵尸粉，而且短短的140字，很難有效地對店鋪進行宣傳。這時候，很多人就會問，那小米手機前段時間跟新浪聯手，采用微博營銷不是取得了很大成功嗎?但是，他們忽略了小米本身的知名度，也忽略了這不是簡單地微博推廣，而是直接跟新浪合作，還忽略了小米就算不推廣，也會有很多米粉來搶購;

三、無目的性的推廣。很多店主意識到了推廣的重要性，但是今天做一下這個，明天又做一下那個，很難把握真正有效的推廣方式，沒有一個合理的方案，無目的性，自然收效甚微。

說到自己的創業史，皇冠店主張先生顯得神采奕奕。“三年前，我投身淘寶，開了一家自己的服裝店，當時淘寶的競爭還沒有現在這么激烈，本身貨源也不錯，都是我聯系本地廠家定做的，開店的第一個冬天，我靠賣保暖衣和羽絨服，終于賺得了第一桶金，大概10多萬元，這讓我著實興奮了很久。”

“后來同行之間的競爭越來越大，我店鋪的發展經過一段黃金時期，也漸漸遇到了瓶頸，無法突破。我明白做淘寶，對于互聯網推廣營銷是很以依賴的，所以開始嘗試各種辦法幫店鋪做站外宣傳推廣，當時比較時興的威客網站，我也到上面花賞金發過任務，但是錢花了不少，效果卻一般，那段時間可以說是我淘寶創業最低谷的時候吧。

篇4

眼光獨到發現商機

一次，李明攜妻子到巴西散心。在巴西南部，他發現了一種當地人稱為健康石的磁礦石，價格還很便宜。這種磁礦石天然含磁，呈深灰色至黑色，有金屬光澤，不透明，原產于南部熱帶叢林。由于受當地熱帶氣候及特殊地理位置影響，富含豐富稀有礦物質，對人體消化系統、神經系統，尤其是血液循環系統，有顯著磁療功效。

多年經營飾品的李明當時就在想：如果把這種磁石制成飾品，不但別具特色，還具有保健作用，肯定能刮起一股時尚加健康的潮流之風。于是，李明匆匆結束巴西之行，回國后迅速開發磁礦石飾品。李明請專家根據磁礦石硬度不同，形狀各異等特點，設計出各種各樣的項鏈、手鏈。產品時尚新潮的設計，精美無暇的制作，高貴典雅的造型及其獨特的保健功能，可稱得上是飾品行業中一次史無前例的創新，李明頓時欣喜若狂。

直接鋪貨讓利終端

產品研制成功后，采取何種方式將其推銷出去，李明費了不少心思。首先，由于磁礦石飾品款式繁多、外形精巧，不僅適合飾品店、化妝品店、保健品店銷售；也適合在服裝店、鞋店等店開辟小柜臺批發銷售；更適合在人流量大的步行街、綜合超市、批發市場等地建立柜臺或鋪設地攤銷售，可以說不需要太多店面成本。

李明決定：縮短產品周轉環節，直接鋪貨至終端零售店，讓利終端，提高他們宣傳、銷售積極性，以快速占領空白市場。于是，李明招聘一批業務員分別到廣州的上述目標銷售地點，進行地毯式鋪貨推銷。另外組織業務員每逢節假日到北京路、上下九路、大型超市、商場前設展臺，進行面對面地介紹推廣。

通過一系列地宣傳推介，李明的磁礦石飾品，不但追求時尚的年輕人喜歡，連追求健康的中老年人也喜歡。李明制定的繞過各級批發商，直接讓利終端零售店的辦法，達到了預期的效果。

廣州市白云區的羅偉平，開了一家一百多平方米的精品店。他一見到這個產品，馬上意識到這是一個引領時尚的新產品，當即來到宏遠公司訂購了一千元磁礦石飾品，結果不到三天便銷售一空。于是他又訂購了五千元產品，銷售情況喜人。如今他已成為白云區的獨家商。

讓利經銷商實現雙贏

為開發全國市場，2004年，李明正式推出獨創營銷方案―“星火燎原”，即公司面向全國各地直接招商，根據產品款式、檔次等不同，以每件十元左右的批發價直接配貨給各地終端銷售商，由經銷商根據各地飾品行情及當地消費水平，自行確定市場零售價。公司仔細分析了不同地區、不同投資者的情況，制定了不同的經銷方案。投資者可以根據自己的資金綜合實力，選擇不同的投資規模。其中，首次進貨500元以上為試銷，2萬元為地區，3萬元為省級。

篇5

一、選址篇

終端解密：服裝店位如何選取

關于對終端的考察

1、對于商場店中店的店位選取是一項長期的、重大的投資。所以，在選取商場婆家時一定要注意以下幾點：A、資金實力;B、信譽度;C、美譽度;D、終端經營者。

2、在設立店中店前，各經營者一定要對該終端的品牌定位進行考察。比如，對于VERSACE、GUCCI等品牌而言，中小型商超就無法給以上國際頂尖品牌構筑平臺;而對于一些中小品牌而言，進入如北京西單、廣州友誼等商場又有些力不從心，畢竟這些王牌終端都有著極高的費用，一般經營者無力承擔。

3、選取的位置更是終端考察中的重中之重。關于位置的選取主要取決于以下幾要素：A、空間;B、樓層;C、其他：除了空間和樓層外，還有一些其他因素也會影響未來店中店的經營好壞。比如，是否位于死角處、拐角處、是否有立柱等等。4、終端的硬件設施也是構筑良好購物環境的關鍵。良好的通風設施、幽雅的背景音樂、寬敞的購物通道、舒適的整體色彩、和諧的燈光照明、清幽的賣場香味、時尚的休息區等等都是優良環境的具體體現。分析敵我，知己知彼在經營者分析終端內局域商圈、調查競爭對手的時候，還應根據自有條件與周邊對手形成有效區分，才能克服由于距離過近造成的互相影響，使自己脫穎而出!這其中首先要做到：

1、了解競爭對手定位;2、了解競爭對手產品;3、了解競爭對手銷量;4、了解自己。

二、陳列篇

服裝品牌多種陳列技巧

合理的陳列商品可以起到展示商品、刺激銷售、方便購買、節約空間、美化購物環境的重要作用：

主題陳列，是給服飾陳列設置一個主題的陳列方法。主題應經常變換，以適應季節或特殊事件需要。

整體陳列，是將整套商品完整地向顧客展示，它能為顧客作整體設想，便于顧客購買。

整齊陳列，指按貨架尺寸，確定商品長、寬、高的數值，將商品整齊地排列，突出商品的數量感，從而給顧客一種刺激。

隨機陳列，就是將商品隨機堆積的方法。它主要是適用于陳列特價商品，是為了給顧客一種“特賣品即為便宜品”的印象。

盤式陳列，實際上是整齊陳列的變化，表現的也是商品的量感。以盤為單位堆積上去，這樣可以加快服飾陳列速度，也在一定程度提示顧客可以成批購買。

定位陳列，指某些商品一經確定陳列位置后，一般不再作變動。需定位陳列的商品通常是知名度高的名牌商品，顧客購買這些商品頻率高、購買量大，所以需要對這些商品給予固定的位置來陳列，以方便顧客。

關聯陳列，指將不同種類但相互補充的服飾陳列在一起。運用商品之間的互補性，可以使顧客在購買某商品后，也順便購買旁邊的商品。

比較陳列，將相同商品按不同規格和數量予以分類，然后陳列在一起。它的目的是利用不同規格包裝商品價格上的差異來刺激購買欲望。

分類陳列，是根據商品質量、性能、特點和使用對象進行分類，向顧客展示的陳列方法。它可以方便顧客在不同的花色、質量、價格之間挑選比較。

島式陳列，是指在店鋪入口、中部或底部不設置中央陳列架，而配置特殊陳列用的展臺。島式陳列的用具不能過高，太高的話，會影響顧客從四個方向對島式陳列商品的透視度。

三、加盟篇

加盟品牌特許經營的五個問答

1、該產品或服務是否和其他同業有差異，具有許多不同或明確而易辨認的特色?

答案選擇：有非常明顯的差異與特色、有差異但并不非常明顯、并無差異。提示：為了避免激烈的同業競爭，加盟總部之產品或服務，應該有特殊之處。

2、目前提供該項產品或服務的加盟系統與獨立開店者之間的競爭，是否相當激烈?

答案選擇：非常激烈、有競爭但并不激烈、仍未有競爭發生。提示：競爭狀況也是顯示事業單位獲利與經營風險的重要指標，應具有某些優勢時(產品或價格等)，才能降低失敗風險。

3、在所欲開店的區域內(加盟總部規定的經營區域內)，是否已有多家同業態競爭業者?

答案選擇：競爭很激烈、有競爭但并不激烈、仍未有競爭發生。提示：加盟者開店時可能面臨整體的區域競爭，此時應特別注意店面位置、招牌形式與懸掛位置，甚至是服務態度。

4、一般人對于該加盟店販賣的產品或服務的品質評估如何?

答案選擇：優良(極佳)、良好(佳)、普通、差、極差。提示：加盟者參考一般消費者、親友與本身之判斷，對其整體品質作五等級分類，差與極差兩者都不用考慮。

5、該加盟店的產品或服務，是否經常有投訴、質量問題紀錄?頻率是否高于其他同業?

答案選擇：頻率很高、一般水準、頻率很低。

提示：投訴與質量問題發生頻率是品質最明確的指標。通常如果直接詢問加盟總部人員時，往往不易得到答案或只能得到較保守的數字，因此宜從現有消費者經驗中去估計。此外，加盟總部是否設置售后部門或穩定的服務渠道，也必須加以考慮。

四、進貨篇

如何確定你進貨的價格高低?

首先，如果你不懂服裝的面料和成分那么你的發言權就太低了。何況很多時候服裝還有一種叫附加值的東西，好的衣服能讓人感到一種氣質，高雅或者干練等等，這就是服裝所帶來的附加值，這個不是你用多少成本可以算出來的。

進貨的時候，拿到一個款式，你首先就要在心里估算自己拿回去能賣多少錢?我認為這個才是你進貨的根本。有的零售店里有的衣服進價才十幾、二十幾但是卻能賣到一百多的高價格，這個就是服裝本身所帶來的高附加值得到了顧客的認可;相反，有些進貨貴的也就賺十幾元顧客才要。有的貨進的價格很低，但是你賣的也很低，利潤同樣的低。

只要覺得自己這個款式能賣出價格，那么也可以和供貨商談談是否可以便宜點，因為到哪里都是熟客才有一些折扣的，時間做長了、大家了解了，他的價格也會有優惠的。做生意的眼光一定要長遠。

另外，進貨的時候千萬不能全用自己的眼光來選，這個已經是很多零售商的經驗了。“我進的貨就是按照我的審美來進的，又和別人的不一樣，為什么卻賣不出去?”請一定要看看你的市場，不然你的衣服最后都是自己穿了!

五、營銷篇

適用中國本土的五大營銷策略

1、功效優先策略

從目前營銷工作做得好的產品來看，首先都是功效好，尤其是經受得住市場長期考驗的產品更是這樣。因此，市場營銷第一位的策略是功效優先策略，即要將產品的功效視為影響營銷效果的第一因素，優先考慮產品的質量及功效優化。

2、價格適眾策略

合理的有利于營銷的價位，應該是適眾的價位。所謂適眾，一是產品的價位要得到產品所定位的消費群體大眾的認同;二是產品的價值要與同類型的眾多產品的價位相當;三是確定銷售價格后，所得利潤率要與經營同類產品的眾多經營者相當。

3、品牌提升策略

所謂品牌提升策略，就是改善和提高影響品牌的各項要素，通過各種形式的宣傳，提高品牌知名度和美譽度的策略。提升品牌，既要求量，同時更要求質。提升品牌的途徑，內在的靠產品的質量和功效，讓使用過的消費者用口碑傳播品牌;外在的靠營銷中的宣傳活動。

4、刺激源頭策略

營銷活動的重心不在銷，而在買，在于刺激消費者的購買欲望。所謂刺激源頭策略，就是將消費者視為營銷的源頭，通過營銷活動，不斷地刺激消費者購買需求及欲望，實現最大限度地服務消費者的策略。

5、現身說法策略

現身說法策略就是用真實的人使用某種產品產生良好效果的事實作為案例，通過宣傳手段向其他消費者進行傳播，達到刺激消費者購買欲望的策略。通常利用現身說法策略的形式有小報內刊、宣傳活動、案例電視專題等。

六、管理篇

服裝防盜防偽、物流一體化解決方案

品牌服裝行業由于其特性，決定了它是目前最適合應用RFID技術的行業。首先我們看看品牌服裝可以如何來運用RFID技術來提高獲益：

在服裝的生產過程中，利用電子標簽寫入器將單件服裝的一些重要屬性如：名稱、等級、貨號、型號等寫入對應的電子標簽，并將該電子標簽附加在服裝上。這樣，可以有效地避免假冒服裝的行為，解決品牌服飾的防偽問題。

由于RFID技術非可視性閱讀和多標簽同時識讀特性，數十件附加了電子標簽的服飾的整箱商品可以通過RFID閱讀器一次性準確地讀取其全部物流數據，極大地提高了物流效率。如果將店鋪的銷售也采用RFID技術來實現的話，則可以實現“店鋪補貨需求——配送中心——制造商”整個供應鏈過程的最優化的管理。

在零售店鋪，目前通常采用EAS來減少商品偷盜的損失。但EAS技術無一例外的都會受到干擾而產生誤鳴，而采用RFID技術的EAS，則完全避免了系統誤鳴的情況;更主要的是，如果竊賊同時偷盜了多件商品，系統會一目了然地知道竊賊偷盜了多少服裝和是什么服裝。此外，在零售店鋪使用RFID技術，還有一項非常重要的作用就是可以實現非接觸快速查找貨物，及時將顧客所需要的商品交給顧客手中，避免因為人為的“缺貨”而導致散失銷售機會，從而增加銷售收入。

七、促銷篇

促銷的出路：三個一工程

新時期的促銷概念應該是：促銷是在打折、降價、贈品等促進銷售的基礎之上，與消費者進行深度溝通的有力武器，在這一過程當中，更容易建立起消費者對品牌的關注與理解，并建立起品牌的忠誠。為此，筆者提出了“三個一”工程，讓促銷成為促進溝通、提升銷售、維護品牌的新工具：

·一個核心：促進溝通，建設品牌

促銷是在價格、贈品等基礎之上的溝通工具，在這一過程當中，除了通過各種促銷形式，與消費者進行深度溝通、促進銷售之外，還必須促進消費者對品牌的理解與關注，并逐步建立起消費者對品牌的忠誠。這是促銷的最高境界。

·一個系統：科學高效、循序漸進的促銷系統

首先我們必須認識到，促銷絕不僅僅是簡單的打折與降價，它需要一個科學高效的促銷系統支持。這一系統，不但考慮到與競爭品牌的戰略與戰術的問題，同時也必需逐步通過促銷信息與消費者的溝通，建立起消費者對品牌的關注與理解，進而維護品牌，促進品牌營銷，真正讓促銷成為一個獨立系統的工具，并為營銷服務。

·一個信息：與品牌的核心價值相對位

一個信息來源于促銷定位。所謂促銷定位，是指在進行促銷系統的建設與規劃時，所有的促銷形式與促銷組合，都告訴消費者一個統一的信息，并使這一信息與品牌的核心價值相對位，從而促進消費者在享受促銷的利益承諾的同時，加深對品牌的理解與認識，提升品牌忠誠，積累品牌資產。

八、導購篇

讓導購成為你的品牌代言人

眾所周知，導購身處在市場的第一線，直接與市場與消費者接觸。消費者進店后，首先接觸到的是導購，因此導購給消費者提供的服務、留下的印象，可直接折射出品牌的文化、內涵、實力。

在實際操作中，導購身上有雙重身份，一是盡量把自己品牌推廣出去，達成銷售目標，這是營業員;二是了解市場信息，包括顧客的實際需求、顧客對品牌的評價建議、顧客心目中的競爭品牌情況等，這就是市場調研員。

要做好以上雙重身份，除銷售技能及熟悉品牌產品之外，可以從幾個方面入手：第一，培養市場敏感性。消費者對產品或活動的評價可以是多方面，均對自己某利益點提出，當這種現象不是孤立單獨的時候，那就是普遍存在的，假如恰恰是自己的缺陷，那企業可以根據導購所提供的信息迅速彌補。

第二，善于把握消費者心理。消費者所傳遞的信息跟消費者本身動機很有關系，有為享受更大優惠而推托競爭品牌好的，有真正發現品牌某些方面不適合自己的，凡此種種，都需要導購去把握。而為了要把消費者吸引到賣場來，導購更是要對消費者心理進行分析，從而在賣場貨品籌備、氛圍布置、活動操作上吸引消費者。

總而言之，賣場是品牌展示與推廣的一塊天地，品牌與導購是互動的，而導購員主觀能動性的發揮直接影響到品牌建設，甚至是品牌競爭優勢。一個企業，擁有成功的品牌與擁有成功的導購是分不開的。

創業的方法途徑還是很多的，生活中每天都在上演著一個一個創業的奇跡，只要你有一雙善于發現商機的眼睛，創業對于你，也就成功了一半。一份好的創業計劃書，更能夠讓你如虎添翼，早日邁上創業成功的征途。

服裝店創業策劃書（二）

一、介紹

主要經營韓版服裝、飾品，兼賣韓國風格設計獨特的生活用品。采用網絡、店面相結合的方法，利用21世紀網絡技術蓬勃發展的大前提，根據網絡購物熱潮推出的購物新理念，旨在帶動新一代年輕人的購物熱情，快捷、方便、多樣、韓流是我們的特點。

二、店面選址

為了減少資金投入，直接用靠近公園，霍家村口對面的2個相連車庫位，剩下租金。

三、店面裝潢

店面裝潢關系到一家店的經營風格，及外觀的第一印象。在裝潢前請裝潢公司先畫圖，包括平面圖、立面圖、側面圖、所要用的材質、顏色、尺寸大小等，都要事先注明清楚。為便于溝通清楚自己所想要裝潢的模樣，最好先帶裝潢廠商到同類型的店去實地觀摩，說清楚自己想要裝潢的感覺，這樣裝潢出來的店面，才會比較貼近自己的想法。

1、要緊扣韓國風格，在店面的裝潢上一定要下工夫，給人強烈的視覺沖擊力和感染力，有耳目一新的感覺。

2、燈光等硬件配備也非常重要的，如果店鋪不夠亮膛，給人感覺就是象快倒閉的！晚上門頭的燈一定要亮，一下子能吸引路過的顧客的眼球！燈光冷暖結合，空調在夏天必需要俱備，不然店里很難留住顧客有耐心挑選衣服的！預計花費5000元。

四、選貨及進貨的渠道

1、選貨：首先和韓國的品牌商交涉網上的相關事宜，爭取最小代價，爭取更多的貨源。其次瞄準韓國漢城的散貨批發市場，選擇精品。再次瞄準韓國購物網，直接掛到我們的網上，低買高賣。

2、進貨渠道：韓國進貨直接郵遞回中國，必須談好物流公司，建立良好的合作關系，爭取最低成本。

五、人力規劃

創業初期減少成本，鍛煉個人能力。不準備雇服務員，由我（安陽店面裝潢、開業收銀等注：提倡顧客用支付寶等支付，但不排斥顧客現金交易）、董羽（網頁維護、到韓國后進貨）、王碩（進貨）、張維佳等同學（店面服務員）負責。贏利后才用投資分紅的方法。

六、投資金額分析，每月費用分析

1、裝修費5000；2、店面擺放衣服，飾品，小東西等3000；3、其他店面內費用1000元；4、員工工資在贏利后的月底結，暫不算在投資內；5、余下4000做流動資金使用。

共計：13000元

七、營銷策略

1、開幕促銷

當一切都就緒之后，就準備擇期正式開幕。開幕當天為招徠顧客，辦一些促銷活動勢不可免，促銷活動不外乎打折、贈品及抽獎等三大類型。同時在周圍小區散發些傳單。

2、長期發展營銷策略

（1）、原則：堅持走自己的路線，網絡更新要快，如果運營得當可以慢慢適當拓寬銷售范圍。（2）、方針：盡量把其中的每個環節作成標準化，以備日后發展連鎖，即模式復制。（3）、服務：訓練營業員的基本利益，對顧客的服務態度及服務宗旨。無論顧客是否買衣服或者買所少錢的衣服都要微笑送客讓其滿意離開，常此以往才可能有口碑相傳的美益度，也才會有回頭客。顧客的要求在可能實現的前提下盡可能的滿足。（4）、方法：

篇6

一.在母親節期間,向顧客宣傳品牌文化內涵,讓人們知道有這樣一家中老年服飾專賣店,推廣品牌,提高品牌知名度和美譽度.

二.帶動銷售,吸引人氣.為后期的經營造勢.

活動時間(5.5----5.11)

活動預熱

大多數人沒有過“母親節”的習慣， [感恩的心]本身知名度也不高，直接對整體活動“冷啟動”就存在風險。為了保證活動產生更大的效果，必須進行相關的預熱引導活動，為“母親節”活動的正式開展做好鋪墊工作。告知公眾“今年5月11日是母親節”，以及[感恩的心]在“母親節”當天要做的活動內容以及活動期間的承諾，引起消費者參與活動的欲望。

預熱時間:可定在主題活動的前一個星期5.3---5.5三天.

活動內容:

一. 可在店門口寫上一塊招牌,上寫“今天距世界母親節還有____天”,以此來提醒過往行人,母親節即將來臨.得好好為母親過個節日準備了.

二. 活動期間,可主推某一款或幾款服飾,通過導購員向顧客詳細介紹

三. 可提前制作好以母親為主題目的pop,宣傳畫等,在店內適當位置進行張貼或者懸掛. 宣傳方式有以下幾種,可根據各個店的具體情況具體對待:

(一) 到街頭,鬧市去發送宣傳單以及講解活動細則.

(二) 將賣場的電話定為“感恩熱線”，歡迎顧客進行咨詢.接線員可在電話中明確告訴顧客,凡來店中參加活動的都有好禮贈送.

(三) 為每一位在店中留下了電話的朋友,在母親節的前一天若是還沒有來參加活動,可主動給其發去感恩祝福,祝福其母親節快樂.

(四) 活動期間,每天來店中的前十位購衣的中老年人送上一朵康乃馨,并送上一聲節日快樂.

(五) 購衣就能參加抽獎.設定購物達到多少元就設定不同的獎品.獎品為針對中老年朋友的食用油,大米,洗衣粉等.

(六) 另外,可針對具體的顧客,送不現的好禮:

a孝心禮：高檔木梳；

b青春禮：鮮艷康乃馨；

c長壽禮：精美生日禮品

根據其消費情況和身份來選擇送什么禮合適

四. 活動期間應該注意的問題：

1. 店堂內環境.首先要保持活動期間室內的地面,墻壁,門窗以及各種活動牌的干凈,檢查上面是否有灰塵,是否破損,是否有錯誤的或是不恰當的標語.如果有上述情況,就要立即糾正.以免影響店面的形象從而破壞活動氛圍.

2. 服飾陳列.查看服飾是否擺放好了,是否有灰塵,吊牌是否完整等.在平時就應該注重陳列這一塊,活動期間客流量會突然增大很多,更應該注意服飾的陳列.可通過平時的經驗,覺得哪種陳列更利于促銷,哪種陳列更受顧客歡迎,在活動期間可做出有針對性的調整,或者嘗試換一種陳列風格,讓顧客光臨時有一種煥然一新的感覺.

3. 燈光,音響等設備的布置.可針對中老年服飾的顧客定位以及品牌理念,適當的布置一下燈光.圍繞某一主推款式,可用不同的色光來裝飾.也可在店中選擇一些比如舒緩的音樂,讓老人進店了有種回歸的感覺.

4. 人員安排問題.活動期間,應該多增添些人員,做到每一塊都有人負責,以保持活動期間的服務不打折扣.

五. 為了使活動能夠取得預期目標,我們還要學會分析顧客的心理

顧客的類型千萬種，服務方式因人而異，所謂“知已知彼”“百戰百勝”。

1、 節儉型顧客

特點：愛討價還價，選東西很仔細，愛占便宜，一直問價錢。

對策：推廣時以強調產品優點為主，選擇時價格較便宜產品。

2、 虛榮型顧客

特點：喜歡吹虛自己的成就，穿著時髦，愛聽別人贊美。

對策：盡量投基所好，強調產品時尚，引起她的注意。

3、 自負型顧客

特點：穿著打扮引人注意，喜歡談論自己，喜歡聊天。

對策：假裝崇拜她，把話題撿過來。

4、 固執型顧客

特點：主觀意識強不易動搖，有明確購買意愿，不愿接受別人意見。

對策：盡量滿足其意愿，反駁她時盡量委婉。

5、 苛求型顧客

特點：喜歡吹毛求疵，不易被說服，喜歡自己掌握情勢，通常這類顧客穿著打扮都很講究。

對策：抓住她的需求，介紹一些價值較高的產品。

6、 專家型顧客

特點：她問的話題，喜歡圍繞著專業知識打轉，使導購員下不了臺。

對策：不要和她們在專業知識上做過多的爭論，盡量改變話題。

7、 反復無常的顧客

特點：情緒不穩定，反復無常。

對策：小心應付，根據她的心情來確定服務，對方情緒不好時，導購員的態度應更加友善。

活動期間,切忌要注意現場氛圍,必要時可請專業人士來現場指導.比如走秀,熱歌熱舞來引導現場氣氛.

六. 活動結束

要注意做好活動結束的工作,比如清點物品與貨品,撤消宣傳標語,pop等.以免引起不必要的糾紛4.母親節商場促銷方案

一、活動主題： 溫馨五月情 感恩慈母愛

二、活動時間：2010年5月8日-5月10日

三、活動內容：

1．實折實扣

女士服飾/女鞋/床上用品/羊毛衫/珠寶眼鏡/運動休閑/箱包皮具/內衣4.5-6折

2．刷卡再惠

以上商品在享受以上優惠的基礎上，刷二百貴賓卡再享8.5折優惠

3.情寄母親 滿額贈禮（購物送健康）

·寧波新東方醫院聯合二百推出’關愛母親購物送健康’活動。活動當天，凡在二百當天實際消費累計滿200元，贈送一張由新東方醫院提供的價值183的女性健康體檢代金卡一張。

4、配合促銷輔助活動：

1、’母愛無疆真情專遞’--母親節真情祝語題寫活動

篇7

關鍵詞：應用題；情境呈現；問題轉譯；方案執行

一、基本結構

本課內容是初一應用題中較重要的一個題型，幾乎是逢考必現.另外，本課內容與社會生活聯系很緊密，需要學生有相應的生活經歷，且服務于學生以后的社會生活.

本堂課以導學案為平臺，講練結合，以練為主，符合學生的認知特點，符合當前的檢測要求.從導學案的內容和結構看，導學案是用心做的：知識點全面，常見的題型都有所呈現，訓練到位.

幾道小題練習引入本課知識點；老師講授、解釋知識點；將知識點運用于解題；反饋解題信息，強化知識點；再將知識點運用于解題；小結與作業.這種在實踐中總結規律（理論），再將規律（理論）運用于實踐，再在實踐中強化，修正規律（理論），再將規律（理論）運用于實踐.這種程序符合人類認識、改造社會和自然的一般規律.

二、知識點的講授

題1 一件商品進價是100元，售價是150元，則利潤是元，利潤率是.

學生回答答案.

教師追問：利潤，售價，進價之間的關系如何？利潤，利潤率，進價之間的關系如何？

學生回答：利潤=售價-進價；利潤=利潤率×進價.

一點見解：筆者以為在此處，教者應該留一定的時間讓學生消化、吸收知識.同時，教者應該讓學生進行公式變形，強化公式的識記和理解.另外補充一個公式，根據同一個量的不同表達方式是相等的：售價-進價=進價×利潤率（等式的左右兩邊都是利潤的表達式）.

由于此處沒留足夠的時間讓學生消化、吸收，學生在后面的解題反應不甚好.

題2 一件商品，7折出售，售價是105元，則標價是元，利潤是35元，則成本價是元.

學生回答答案.

教師追問：7折是什么意思？推廣到一般，x折啥意思？學生回答紛紛，教師一一講評.

一點見解：教師僅一一講評是不夠的，還必須強調統一性.“x折”其實是一個相等關系：售價是原價的x折（售價=x10原價）.有老師用10x%表示x折，當然不錯，但筆者以為不好.事實上，在后面的練習時，確是不好.

題3 一種藥品現在售價5610元，比原來降低了15%，問原售價為元.

學生回答答案.

一點建議：含百分比的問題是學習的難點，此處可順便復習一下百分比的知識：

甲比乙多x% ：甲=乙+x%乙=（1+x%）乙；

甲比乙少x%：甲=乙-x%乙=（1-x%）乙；

甲是乙的x%：甲=x%乙.

事實上，后面的練習中有盈利25%，虧損25%的表述.由于此處強調不夠，反饋情況不甚很好.盈利25%實際上是相等關系：售價比進價高25%（售價=（1+25%）進價）；虧損25%實際上也是相等關系：售價比進價低25%（售價=（1-25%）進價）.

三、精講精練

不同的老師有不同的教學風格，教學策略也有所不同.因此，我無法評說老師的教學方法，我只提我的見解和我的解題程序.

一道應用題，首先要認真閱讀，認真理解題意（情境呈現），將問題中的每一句話（主要是關系型陳述句）轉譯成文字型關系；再將文字型關系轉譯為文字型等式或不等式；最后將文字型等式或不等式轉譯為方程、函數、不等式等數學模型，這個步驟稱之為問題的轉譯.

當建立了相關數學模型后，方案的執行是很容易的事：解方程、解不等式求解，檢驗，答案（方案的執行）.

例1 某種商品的進價為100元，若要使利潤率達20%，則該商品的銷售價格是多少元？

分析 “利潤率達20%”實際上是相等關系，轉譯為文字等式是利潤率=20%，再帶入公式：售價-進價=進價×利潤率，得：售價-進價=進價×20%.而題目中正好要求售價，因此直接設銷售價格是x元.

解 設該商品的銷售價格是x元，由題意得：

x-100=100×20%

解得：x=120

答：該商品的銷售價格是120元.

例2 某商品的進價是200元，標價是300元，打折銷售后的利潤率為5%，此商品是按幾折銷售的？

分析 “利潤率為5%”即售價-進價=進價×5%，而打x折表示售價=x10標價，因此直接設元.

解 設此商品是按x折銷售的

x10×300-200=200×5%

解得：x=7

答：此商品是按7折銷售

例3 某服裝店在某一時間以每件60元的價格賣出兩件服裝，其中一件有盈利25%，另一件虧損25%.賣這兩件衣服總的是盈利還是虧損，，還是不贏不虧？

解 盈利25%際上是相等關系：售價比進價高25%（售價=（1+25%）進價）

所以設進價為x元，由題意得：60=（1+25%）x .

解得 ：x=48

虧損25%實際上是相等關系：售價比進價低25%（售價=（1-25%）進價），

所以設進價為y元，由題意得：60=（1-25%）y

解得：y=80

48+80>60+60，所以虧損8元

筆者對應用題的教學喜歡逐句分析，找相等關系，再根據相等關系設元，建模.

參考文獻：

篇8

1998年，謝先飛從湖南師范大學生命科學學院畢業后，進入廣州市一所普通高中任教。由于教的不是主科目，他工作清閑，待遇還不錯。然而，經過將近2年的從教生涯，那種一成不變的工作環境和日復一日的生活節奏開始令思想活躍的他熱情盡失，他想尋找一個更廣闊的舞臺，大施拳腳，實現自我價值。這時，一位大學同窗找到他，幫忙銷售一批圖書，二人把握時機，巧妙運作，一下子就賺了六千多元。這次小試身手讓謝先飛找到了成功的感覺，也感受到了商業的巨大魅力，于是不顧家人極力反對，毅然辭去優越的工作，投身商海。

謝先飛將起點依舊放在利潤不菲的圖書銷售上，然而，真正投身其中才發現無論是經驗還是銷售網絡，自己并不占有優勢，連續幾批貨都沒賺到錢。苦撐半年多后，謝先飛不得不忍痛結束了這個生意，超低價把貨全部處理。這時，周圍人的冷言冷語撲面而來：“放著好好的工作不干，非要做生意，簡直是自不量力”，“你本來就不是做生意的料，不如和學校領導說說，興許還能回去”……這些打擊并沒有讓謝先飛喪失信心，反而增強他要努力創一番事業的決心。這之后，謝先飛賣過保健品，做過廣告策劃和幾個行業的銷售主管、經理，雖然還是沒賺到什么錢，卻積累了豐富的營銷管理經驗。謝先飛一直在尋找一個真正的發展機遇，他相信“有志者，事竟成”。

2003年10月，謝先飛參加了一次大學同學聚會，一位女同學佩戴的香薰飾品引起大家極大的興趣。那是在一個構思精致典雅的外形中鑲嵌上有如水晶碧玉并裝有香料的玻璃小瓶，它可散發出悠悠的玫瑰花香，聽說是從法國帶回來的，還有增進新陳代謝，促進血液循環，緩解緊張情緒及有益美容等功效。大家對此展開議論，“現在的人真是越來越會享受，這兩年，各種各樣的芳香產品不斷涌現，除了香薰飾品外，還有植物精油、美容護膚品、香薰器械等，種類繁多，消費群也逐漸擴大。”另一位同學道出了深層原因，香薰療法又稱芳香療法，主要通過特定植物的香味對人體的呼吸系統、精神系統、內分泌系統等進行全方位的調理，對于腰酸背痛、渾身無力、失眠多夢、食欲不振等亞健康病癥有明顯的改善作用。香薰文化已在歐美流行多年，近幾年才傳入中國，主要還是應用在美容保健行業。同學們的議論引發謝先飛深入思考，如此廣闊的市場在中國不過剛剛興起，產品應該還有許多創新點值得開拓，市場應該也還有許多盈利點值得探索，誰搶得先機，誰就能賺取更高的利潤。想到香味產品與自己所學專業有一定的關聯，謝先飛覺得這正是自己夢寐以求的創業項目。他突然想起大學時的李教授就是研究香味與生命問題的，不妨先跟老師請教一下。

不出謝先飛所料，李教授對香味產品的進一步開發和市場前景十分看好，“這一領域還有很多空白點值得挖掘，如果你真的想在這方面有所作為，我可將我畢生的所學做出一點點貢獻”。李教授的鼓勵使謝先飛信心倍增，他決定和李教授聯手開發。通過調查，謝先飛發現為衣物加香市場前景不錯，人們都樂于將衣物交于專業人員進行加香處理，香味可以在衣物上保持相當長的一段時間，從而避免了使用香水或佩戴飾物的麻煩；然而，現有的加香產品存在著一些不盡人意的地方，如香味濃厚，而且時刻都香，容易讓人產生厭惡感還有許多產品為純化學品，長期使用對人體有害。謝先飛得出結論香薰飾品競爭激烈，美容加香近乎飽和，不如就以此為切入點，發明一種天然、綠色加香產品，而且想什么時候出香味就什么時候出香味，一定會壟斷這片廣闊的市場。

精心布點獨特品質搶占終端市場

思路確定后，有李教授的鼎力支持，借助學校先進的科研儀器設備，謝先飛一門心思投入到研究開發產品工作中。他以國內外現有的加香產品為基礎，研究其優缺點，嘗試了數十種新配方，反復的進行試驗調整。經過近半年的努力，謝先飛的“神奇植物感香”終于研制成功。該產品為噴灑液體，所有成份完全從天然植物中提取，具有殺菌、除異味的明顯功效，經權威機構檢測認證，對人體無任何傷害，留香時間可達半年以上，更特別的是經這種產品處理過的衣物一“搓”就香，不“搓”不香，溫度升高時，也開始發香，徹底解決了同類產品時時有香味的缺點。該產品共有幾十種香型，各種香型都有不同的功效，如薄荷香型，可以增強消化能力，減緩腸胃不適，解除抑郁，提升記憶九薰衣草香型，可以安神、醒腦，調節情緒，讓人充滿智慧和靈感；檸檬香型，可以降低血壓，殺蟲，振奮精神，緩解疲勞等，是一種理想的現代時尚用品。

謝先飛拿出部分樣品為親戚朋友的衣物免費加香，大家用過后都對其獨特之處贊不絕口。朋友趙偉是一個酷愛運動的人，每次運動都要出大量的汗，特 別是夏天，汗味更重，令他煩惱不已，穿上經植物感香加香的運動裝，身體溫度一升高，清新的香味就從衣服上散發出來，趙偉不再為此而憂心了。同事張先生最怕到朋友家做客，一脫鞋，他的汗腳就會發出刺鼻的味道，讓張先生尷尬不已。謝先飛知道他的這個“難言之隱”，特地幫他“處理”了幾雙襪子，因為每每走路時襪子和鞋之間都有磨擦，恰好迎合了植物感香的特點，一搓就香，一熱就香，可以有效除味，殺菌，幫張先生解決了大難題。謝先飛的侄子今年上高中，學校規定學生上學時不能化妝，也不可以噴灑香水，調皮的他將經植物感香處理過的衣服穿到學校，那種一熱就香的奇特效果在同學們中間引起巨大轟動，就像變魔術一樣，引得大家紛紛拿出自己的衣服，也想一試為快。

有了這些用戶的肯定，謝先飛信心更足，經過詳細的調查分析和精心的組織籌劃，謝先飛成立了廣州崇鈺化工材料有限公司營銷中心，面向國內市場進行廣泛招商，同時將精力投入到市場運作中便于為以后的商尋找市場突破口。他一方面開拓學校市場，將接單點設到校園內，招聘在校生開展業務，或者在學校周邊的商店設點；另一方面開拓特定場合市場，通過在洗衣店、賓館、社區等設立接單點，搶占更廣闊的市場。周密的計劃配合大規模的宣傳，使神奇植物感香的知名度不斷提升，僅僅一個多月就在廣州市20多所學校成功設立了學生部，其他的接單點也達到40多個。接單點主要負責將顧客的衣物收上來，其它則交由公司解決。由于運作程序科學、規范，各接單點生意都不錯，其中，學校接單點平均每月收入3000元，其他接單點月純利潤也在5000元左右。對于謝先飛而言，這的確是一個投入少、利潤高、操作簡單、可長久經營的致富項目。除了衣服外，謝先飛還將加香服務延伸到其他物品中，例如地毯、汽車坐氈、洗臉毛巾、電腦鼠標、茶杯、窗簾等，吸引了越來越多的消費者，尤其廣受那些喜歡追求新奇、時尚一族的歡迎。

謝先飛住的附近，有幾家服裝小店，由于店面檔次不高，服裝不新潮，加上競爭激烈，因此經營慘淡，有的店已經高掛“清倉轉讓牌”。謝先飛了解情況后，向他們建議把部分衣服用植物感香進行處理，每件衣服僅花幾塊錢，但加工后的衣服可提高售價20～30元，與附近的服裝店從新奇入手加以區別。但大部分的店老板對謝先飛的建議不以為然，認為他不懂行還搞什么營銷創意簡直就是可笑，無非是想自己發“國難財”。只有一個姓王的老板抱著死馬當成活馬醫的心態草草地和謝先飛達成了合作。令王老板意想不到的是，他積壓了許久的服裝經過植物感香加工后，居然賣的脫銷，不僅讓他的店面扭虧為盈，還小賺了2萬塊錢，現在王老板已經另外選址增開感香服裝店。

低門檻高回報成就自己也成就他人

在開拓當地市場的同時，謝先飛又積極著手策劃全國市場推廣方案，通過招商的方式搭建全國銷售網絡。為了激發更多的有識之士加入到這項新興的時尚事業中來，他為商留出巨大的利潤空間進行市場動作。投資者首批進貨額達6000千元就可成為縣級獨家商，達1．8萬元就可成為市級獨家商。除了優惠的價格外，謝先飛還根據自己的市場開拓經驗，制定了詳細的業務運作流程，從接單點的設立、收貨到加工、送貨，詳述每一個環節的操作方法，商只要按步操作就可以順利打開當地市場，輕松獲利。

廣州的鄭虹女士經營美容院多年，一直為工作人員的形象問題所困擾。美容院是高檔消費場所，工作人員在工作時難免出汗，而汗昧大都會影響顧客的心情和自身形象，如果灑香水或采用傳統產品為工作服加香，時時散發的香味會引起部分顧客的反感，也容易給人一種矯揉造作的感覺。聽說植物感香恰好能夠解決這一問題，適時地發出香味掩蓋汗味，引起鄭女士極大的興趣，馬上將部分工作服送去加香，試用之后，效果果然不錯。想到光臨美容院的人都是時尚女性，正是衣物加香的重點消費群體，鄭女士立刻與公司取得聯系，將接單點設到了自己的美容院里，很快就擁有一批穩定的顧客群。

江蘇的郭志才先生一直找不到合適的創業項目，不是投入太大，利潤不高，就是操作繁瑣，難以走上正軌。一位廣州的朋友向郭先生推薦了神奇植物感香，郭先生覺得不錯，“據我所知，這種加香產品在江蘇還沒有，如果真像你說的那么神，我一定把它引進，搶占市場先機。”郭先生隨后到廣州考察，在看過產品的實際效果和個別接單點的運營情況后，當即與公司簽訂協議，提了6000元的貨。回到家后，郭先生按照謝先飛的方案，將接單點和加工點設到學校、賓館、洗衣店等場所，不到半個月就在當地打開局面。半個月后，郭先生又向公司提了1萬元的貨，接單點也增加到三十多個，月純利潤達2萬余元。

篇9

后ERP建設時代，信息化的核心數據將在商業智能技術的支持下變為企業的“信息資產”，成為企業發展的無形牽引力。

經過前三期對商業智能領域從技術到應用直至產業鏈的梳理，現在到了預測的時候了，本期我們邀請了IBM、甲骨文、SAP、Teradata等四家商業智能廠商為讀者預測未來商業智能的走勢和應用場景。

最后，筆者建議2010年，對于想實施或正在關注商業智能的CIO朋友，一定要先給自己的IT系統做好“體檢”工作，看看自己的IT系統數據收集完善情況、數據質量情況、數據統一口徑情況、數據集成情況、數據集中情況。把這些前置環節夯實了，商業智能項目將能很快顯現出它的威力。

預測1

在IBM看來，業務分析作為商業智能的一個部分，未來更具發展潛力。

商業智能解決的是：現在狀況怎樣，哪些數據在什么位置，人為地去判斷下一步應該作什么新計劃，而業務分析的出現則更加強調數據到信息的轉變，它解決了為什么業務是這樣的情況，如果業務繼續下去，會出現什么狀況；通過建模了解最好的可能性是什么等等業務人員真正需要關心的實質問題。

IDC公司的中國商業分析軟件市場2009-2013年預測與分析報告指出：2009年商業分析市場收入將達2.8億美元，在2013年達到4.3億美元，五年的復合年均增長率(CAGR)為10.2％，IDC中國同時指出，相對于彼此孤立的商業智能軟件，企業更需要一個綜合性的業務分析解決方案。

近日，IBM為了夯實業務分析戰略的落地，了兩大新工作負載優化系統――IBM pureScaie應用系統和智慧分析系統。

IBM pureScale應用系統和智慧分析系統均是軟硬件結合的解決方案，從微處理器到硬件、軟件等各個級別均進行了集成，非常適合實時分析大量數據以及處理數據密集型交易，其速度是市場上同類產品的20倍。這兩大工作負載優化系統將成為IBM業務分析(Business Analytics)戰略的重要支撐手段。

IBM軟件集團全球信息管理軟件開發副總裁Martin J，Wildberger先生最近和記者分享了商業智能未來的四大發展趨勢。首先是可預測性，其次是實時性，再次是大規模的并行處理能力，最后是大眾化。

以大規模的并行處理能力為例，要讓BI真正能在海量的信息中，找出有價值的信息，并且提取出有用的數據進行處理，強大的并行處理能力必不可少，這是此次IBM軟硬件結合解決方案的原因，這是用戶進行大量實時、可預測分析的基石。

小故事

很久很久以前，在一個名叫阿漿克小鎮的地方，住著善良的面包店老板一家人。面包店老板名叫薩姆先生，每天，他都早早地打開店門，擺上自己剛做好的新鮮面包等待顧客上門。

但是，鎮上開了一家大型的面包房，各種美味的蛋糕和面包在大大的玻璃罩子下顯得十分誘人。小鎮的顧客開始光顧大型面包房，漸漸遺忘了薩姆先生的小面包店。

傳說中有一個仙女看到了薩姆的難處，派了三兄弟讓面包店起死回生。

第一個男孩把每個曾經光臨過面包店的顧客信息記錄下來。并且把凡是經過面包店門口顧客的名字、性別、愛好、習慣等等信息也有記錄。第二個男孩把前一天記錄下的顧客信息篩選一遍，最后留在紙上的是其中的精華。第三個男孩記錄的顧客的每次購買的面包種類、數量和光臨的時間等等都蘊藏著他們的需求，將這些需求總結出來，薩姆的面包才能越賣越好。不過，識別出這些需求需要大量的數據篩選、運算以及多維度的分析才可以。

后來，薩姆先生的小店以復古風格裝飾一新，將“傳統手藝打造的‘畢滋努斯’”作為招牌產品，此外還針對阿蒙克小鎮居民的口味偏好生產出當地才有的口味的面包。而且，針對不同職業的人群，薩姆先生還準備了特別的套餐和優惠活動，店里的生意熱鬧無比。人們好奇地問薩姆先生成功的秘訣，薩姆先生總是笑著說：“全靠阿蒙克小鎮的三兄弟呀!”

童話里的第一個男孩是數據庫的象征。數據庫的職責就是忠實地記錄各種信息，并把它們妥善地儲存好。數據是企業獲得業務分析能力的基礎。第二個男孩則代表了生產“可靠數據”的軟件，如數據倉庫等等，通過ETL將有價值的、準確的信息留下，箅去不重要的、失真的信息。第三個男孩則代表了企業具有的商業智能和業務分析能力，基于之前的信息，以多維度的分析來得出結論，推動商業決策的進行。

預測2

大型的軟件公司已經預測到將來的5到10年時間，商業智能將是軟件領域的一大增長點，對于商業智能的未來，甲骨文認為有趨勢。

1、方案集成度不斷提高。對于商業智能的用戶來言，高集成度的方案將大大降低過往高昂且費時的系統集成工作，并能保障快速的系統部署。

2、預置分析內容，并集成企業績效管理的應用將成為主流。用戶將能直接獲取到已經預置了分析內容和指標的應用型商業智能解決方案，并集成了企業績效管理應用，給企業決策、管理和運營提供從目標設定、計劃配置、運營監控、信息分析到完善目標的閉環過程。

3、操作型商業智能要求普適化商業智能功能。

各大廠商已經預測到商業智能系統將走下神壇，BI用戶群也會相應地從現在的后臺管理決策層向前端業務操作型用戶延伸。

4、高級交互式分析將是又一熱點。新一輪的高級分析需求已經在不同行業悄然升溫。在將來的商業智能平臺中，預測、分攤、假設模擬、數據挖掘等技術將成為又一輪的技術投資方向。

5、可視化技術進一步發展。對于數據的可視化將是新一個商業智能系統的又一趨勢。越來越多的用戶不再滿足于傳統的圖像展現和交互式的圖像展現。

6、智能化業務系統和商業智能平臺的界限越來越模糊。越來越多的軟件廠商和用戶系統都在不斷嘗試將商業智能應用和業務系統緊密集成在一起，從而提供用戶從業務操作到業務分析再返回指導業務操作的自動化平臺。

7、數據采集質量越來越高，數量越來越大。

隨著RFID、移動互聯網技術的普遍應用，未來商業智能系統所能獲取到的數據量和數據準確性將產生質的變化。

8、實時數據獲取和整理。由于BI應用將向操作型發展的特點，也導致了用戶對BI應用的實時性需求。

小場景

Z服裝店試衣間琳達

2010年春季新款上市，Z服裝門店已經是人頭攢動，很多顧客都在店中挑選自己喜歡的服裝，同時試衣問也排起了長隊。在焦急等待10分鐘后，琳達終于如愿進入了了試衣間。有趣的是試衣間里面的液晶屏幕吸引了她的注意。上面羅列的正是她精心 挑選的幾件服裝。這時她才注意到每件衣服上都已經配置了IIFID標簽。更令她興奮的是，屏幕上還顯示了她所選擇的衣服所推薦的上裝，飾品以及它們的價格。琳達順利完成了試裝同時還多選購了相搭配的上裝。近來每天這樣的場景都會在z服裝店發生，Z公司IT商務智能推廣部門的負責人金總是看在眼里，美在心里。通過消費者行為數據的實時采集，數據倉庫和商務智能系統的實時比對和分析。現在z服裝店已經能第一時間的給他們的客戶提供交叉銷售的專業意見。在成功上線集成FZFID技術的商務智能試衣推薦系統后的1個月，Z服裝門店的月銷售量同比上漲了18％。貨架周轉率也提高了14％。

航空公司分析部門　李　琳

綠島火山又有異動了，讓UM航空公司定價部門的李琳緊張起來。去年冰島火山事件讓公司損失了一大筆業績。而因延誤造成的航班定價變化又沒有及時跟上，讓公司又錯失了提高利潤的機會。不過此次李琳已經是有備而來，去年事件后，公司馬上組織了突發事件定價方案，在IT系統上部署了預測分析引擎。并且將之前由于特殊氣象等原因帶來的銷售定價和市場反應信息都輸入了系統。此時李琳面前的屏幕上已經顯示出可能出現的幾種定價挑戰方案。李琳快速的鍵入了幾個她認為可行的假設定價方案，在系統中配置了不同的定價策略參數，基于預測算法系統模擬出了這些定價方案會帶來的成本變化，市場反應，并立即計算出了每一種定價策略會帶來的最終利潤情況。最終的結果讓李琳松了一口氣。

預測3

最近商業智能的概念從技術到應用都發生了巨大的變化，從商業智能到商業分析，再到企業績效管理，再到企業績效優化。那么商業智能的發展從技術上和應用上的趨勢如何呢? 　在技術層面上： 　1、實時商業智能。為了實現實時商業智能，自然就需要將原來的ETL工具進行改造，也就形成了新的EII(企業信息整合)技術，來實現實時數據抽取，和原來的ETL工具配合，共同使用。

2、移動商業智能。將原來人們依賴于電腦的商業智能搬到了手機或者黑莓上，這樣使得客戶非常容易地監控、分析企業出現的例外現象。

3、SaaS商業智能。商業智能作為云計算，作為服務，企業不需要在自己的終端上安裝任何軟件，只要將自己的不管是電子表格、數據庫等的數據，加載到遠程的服務器上，就可以得到大量的分析和數據處理。

4、大數據量快速處理商業智能。原來一般是利用空間換時間的方法，比如多維數據庫，但是它存在一定空間過大反而導致效率低下的問題，現在人們越來越多將軟件和硬件結合起來，提高大數據量的處理速度和效率。

5、簡單易用商業智能。

6、主數據管理(MDM)。在實現商業智能時，對于共享數據的處理，就需要一個工具，解決共享數據的模型和整合，這就是主數據管理所做的工作。

7、將數據分析和搜索引擎結合起來。只要客戶在搜索引擎中輸入關鍵詞，就可以獲得相關的分析結果，不需要開發就可以得到各種維度的分析。

8、文本分析商業智能。對互聯網、公司的文件、文檔進行分析。

9、智能型商業智能。商業智能可以自動適應和智能調節出現的問題，優化行動的進程，就需要自適應的算法和技術。

從應用層面上：

1、戰略驅動的有效執行：商業智能概念從原來的報告、查詢、多維分析、數據挖掘已經延伸到了企業績效管理，更進一步延伸到了企業績效優化。

2、協作型商業智能：從數據出發，可以在供應商、企業內部和客戶之間共享分析的結果，來獲得某些行動可能會產生的風險，這些風險會給供應商、企業內部、客戶之間帶來的損失。使得供應商、企業、客戶共享信息。

3、GRC是一個新的領域：企業除了關心企業的績效指標外，越來越多的關注關鍵風險指標。

4、企業績效駕駛艙：簡單易用的可視化展現，領導層，特別是高管層需要看到一目了然的結果，所以駕駛艙越來越受到人們的關注。

5、全員需要的商業智能：現在大部分企業都是將商業智能作為領導的決策支持系統，這樣系統的應用就很少，將來的趨勢是人人都用商業智能，此系統成為企業的一套每天都在應用的業務系統。

6、商業智能和核心業務系統整合：在ERP系統中是流程驅動，將手動的東西變成計算機自動化處理，但是還要對每個節點進行智能的判斷。

7、商業智能作為服務，可以將信息作為服務進行銷售。這樣可以獲得更大的信息和效益。

小場景

張總在銷售分析的會議上，看著銷售總監將他們客戶關系管理的客戶信息拖到網上的分析工具，很快得到了銷售預測的信息。張總問公司產品“童車”在哪個地域昨天銷售的好，銷售總監在搜索中輸入“童車銷售排名”，結果相關的信息馬上出現在大屏幕上和在外地出差參會人的手機上。大家通過手機在討論銷售出現問題的原因，將自己的數據和分析結果通過手機進行共享，最后利用魚骨圖方法和8WOT分析達到共識。通過討論，大家發現了銷售好的地方的主要因素是什么，而且了解到：沒有做好的主要原因是競爭對手的促銷造成的，馬上做出決定，改變營銷策略。這就是實時商業智能和在手機上迅速獲得信息的案例。

預測4

BI行業經過多年實踐和發展，已經取得了豐富的階段性成果。許多金融、電信、物流、航空、制造業的大型企業已經相繼搭建了企業級的數據倉庫平臺，發展了一套比較完善的報表和指標監控體系等后臺應用，能夠較好地支持后臺管理層對企業經營情況的跟蹤了解，以作出相應的戰略調整和經營決策。

如果要對國內的BI發展做一小結的話，概括地講，基礎數據平臺和后臺戰略型應用是過去10余年的發展重點。根據我們的實踐和研究調查，BI已基本呈現出如下幾個基本趨勢：

首先，BI應用的范圍將從目前的戰略型應用逐步向操作型應用拓展，BI用戶群也會相應地從現在的后臺管理決策層向前端業務操作型用戶延伸。簡單講，BI不僅要服務于企業如何制定管理決策，提升其戰略型商業智能，下一步還將逐漸把目光投向如何更好支持戰略的執行，提高企業人員的操作型商業智能。因為，執行的效率如何以及是否得力等細節因素往往決定了一個企業的競爭優勢乃至成敗得失。戰略級的決策是關鍵的，能否又快又好地執行也同樣重要。

其次，在技術上BI將向動態商業智能方向發展，動態數據倉庫是技術基礎，在全球Teradata已有100多家客戶采用了ADW技術。由于BI應用將向操作型發展的特點，也導致了用戶對BI應用的實時陛需求。很明顯，企業的管理層看報表和KPI通常不需要很高的實時性，大概一個月或一周看一次。但是對操作型的用戶而言，例如銀行的柜面，CallCenter等前端渠道操作型用戶，需要BI應用提供最近的關于當下客戶的交易行為、風險以及營銷機會等信息，很顯然，滯后的信息無法讓工作人員在與客戶接觸時準確了解客戶的全貌，如潛在需求等情況，將導致商業機會的流失或者不當的業務動作。

另外，企業數據的綜合治理也已逐漸受到越來越多客戶的重視，畢竟數據的質量是BI得以使用和推廣的基礎。

小場景

某天，銀行的客戶經理小王剛掛斷與一位老客戶的電話，就注意到電腦里新增了一條營銷信息，表明另一位高潛力客戶杜某的活期帳戶上，剛存入60000元人民幣。這條是一條重要的信息，是因為后臺數據倉庫系統通過分析杜某的前6個月歷史記錄后，判斷出這是一筆不尋常的大額進帳。

小王憑著業務經驗，覺得這里面可能蘊藏著理財產品的營銷機會，因此立刻撥通了杜某電話，進行了專業的營銷溝通。經過電話溝通發現60000塊這筆款，是杜某剛把英國的一輛舊車賣了暫時轉入銀行的錢，還得知杜某剛從國外學成回來，準備長期在國內發展，剛在北京謀了一份新的工作，且有買一輛新車的需求，但是手頭資金暫時困難。

得知此情況后，小王向杜某推薦了銀行開展的汽車貸款優惠活動，并且建議杜某可以留一部分錢在儲蓄賬戶，一部分用于購車首付，銀行有相關的產品可以用存款抵銷一部分車貸利息。于是，客戶杜某覺得有必要咨詢一下理財顧問，客戶經理小王就推薦了行內的理財專家。經過與理財專家的咨詢交流，最后杜某與銀行做了如下業務：

a向銀行借了8萬元的汽車貸款。

b新立一個賬戶，存進了2萬元，以后每月向該賬戶存入一筆錢，作為后續買房子的首付預算。

篇10

關鍵詞：服裝陳列；品牌策劃；品牌形象

1 服裝陳列概述

在現如今競爭越來越激烈的服裝市場中，服裝陳列扮演著十分重要的角色，在商場中是無處不在和突出的，各服裝品牌為了提升自身品牌形象和提高銷售量，都將服裝陳列納入品牌決策中。

1.1 服裝陳列的定義

所謂服裝陳列，是以服裝為主題，利用不同服裝的款式、品種、面料、顏色、特性等方面，通過特定的藝術手法展示出來，突出商品的特色及賣點，吸引顧客的注意，從而最大限度地引起顧客的購買欲望。[1]服裝陳列是在所有商品陳列中的一個分類，決定著服裝品牌的整體的店面形象。也可以說是一種擺放的藝術，是傳遞到顧客眼中最前沿的形象。

1.2 服裝陳列的分類

（1）主題陳列：根據當季的設計主題，給服飾陳列設置一個主題陳列方法。主題經常變換，以適應季節或特殊事件的需要。

（2）整體陳列：為顧客的整體搭配著想，將整套商品完整地向顧客展示。例如，將全套服飾作為一個整體，用人體模特型從頭至腳完整地進行陳列，便利顧客的購買。

（3）整齊陳列：按貨架的尺寸，調整商品的大小與之協調統一，將商品整齊地排列，突出商品的量感，從而給顧客貨品充足，挑選余地大的感受。整齊陳列的商品通常是店鋪想大量推銷給顧客的商品，或因季節性因素顧客購買量大、購買頻率高的商品等。

（4）隨機陳列：將商品隨機堆積。它主要是適用于陳列特價商品，它是為了給顧客一種“特賣品即為便宜品”的印象。最好帶有表示特價銷售的提示牌。[2]

2 品牌服裝策劃中的陳列

2.1 服裝陳列在品牌策劃中的應用

“我們要為顧客創造一種激動人心而且出乎意料的體驗，同時又要在整體上維持清晰一致的識別。商店的每一個部分都在表達我的美學理念，我希望能在一個空間和一種氛圍中展示我的設計，為顧客提供一種深刻的體驗。”――喬治?阿瑪尼。

不同的服裝陳列可以代表著不同的品牌文化，象征著不同的階層。服裝陳列可以讓顧客在不了解此品牌時能夠第一時間獲知這個品牌是否適合自己的形象，是否是自己所能接受的價格區間，同時還讓顧客獲知它所處的階層檔次和品牌文化。[3]一些高端的服裝品牌十分注重陳列的應用，這些品牌運用櫥窗、模特、燈光、道具、音樂、海報涂鴉等元素進行設計擺放來表達和代表他們的品牌文化和品牌層次。

2.2 服裝陳列在品牌策劃中的意義

服裝陳列的目的是把服裝商品信息直接傳遞給公眾，使服裝更加易看、易懂、易拿、易買。也就是說，服裝店通過服裝陳列，把服裝特色用最經濟、最直接、最能使公眾接受的方式介紹給顧客，使顧客對服裝產生深刻的印象，進而產生購買的欲望。把最優秀的服裝和最受消費者歡迎的服裝展示給顧客，吸引其對賣場的注意力。[4]櫥窗是傳播品牌文化和銷售信息的載體。促銷是櫥窗設計最主要的目的。另一方面，櫥窗還承擔著傳播品牌文化的作用。[5]

如果是對服裝沒有什么鑒賞力或者不是學習服裝設計方面的人，但是看過商場里的品牌服裝陳列的擺放形式也會大致了解到這個服裝品牌的檔次高低和品牌文化。這就是服裝陳列在品牌策劃中對品牌服裝的重大意義。

3 國內品牌服裝陳列簡析

3.1 國內品牌服裝陳列現狀

國內服裝陳列設計處于較低階段，服裝陳列設計師專業素質不夠全面，一部分為平面設計師、室內設計師、服裝設計師等專業轉型而來。服裝陳列設計上往往照搬知名品牌陳列方案，忽略了本土服裝品牌文化的內在要求，只追求形似而神不備，美中不足。

3.2 國內品牌服裝陳列存在的問題及建議

（1）存在的問題。服裝陳列設計中對營銷理論缺乏整體認識，品牌意識不強；沒有重視色彩搭配和燈光等視覺營銷要素的運用；在通道設計、店內服裝擺掛時，沒有考慮消費者的感受；未能形成自己的品牌定位和品牌風格；未能從整體上考慮店內補貨周期和店內陳列定位的關系；陳列設計的細節未能體現視覺營銷的盈利本質。[6]

（2）建議。國內的服裝品牌應先向國外知名的服裝品牌學習，能夠在陳列中鮮明地突出自身品牌的風格特點，而不是將服裝任意擺放。在色彩搭配和燈光方面，應選用一些和自身服裝品牌風格符合的明亮的顏色，能夠吸引消費者進入店鋪。在通道方面，應該給顧客通暢的體驗感覺，這樣既不會給顧客造成壓抑感也可以讓顧客和服裝有充分的接觸時間。在借鑒國外陳列風格的同時，也應結合自身目標顧客群體和自身的品牌文化進行陳列設計，能夠讓消費者對服裝的品牌文化有一定認識，加深印象。店面的陳列應該根據季節及服裝的變化不斷更新，這樣更能夠吸引消費者的目光。在服裝搭配方面也應重視起來，達到事半功倍的效果。

4 國內快時尚品牌服裝陳列簡析

店面的陳列形象提供了一個重要的差異化手段，在競爭激烈的服裝市場，服裝陳列能夠增加消費者的關注度。[7]

4.1 以美特斯?邦威為例

在中國的快時尚品牌美邦的店鋪中，隨時可以發現各種道具都比較死板無生氣，模特顯得很過時，沒有動態，區域照明沒有特色，重點照明和一般照明沒有區分，導致整個陳列區域缺乏層次感，不能很好地讓產品的特性發揮最大的展現，不能把品牌的新一季主題傳達給顧客，減小了品牌吸引力，陳列人員專業程度不高，陳列意識淡薄。[8]

4.2 國內快時尚品牌服裝需要改進的地方――與ZARA相比

應培養服裝品牌自己的陳列師，構建專業的陳列團隊；陳列設施隨時更新換代；轉變陳列的理念，不應只求整齊，應做到和流行趨勢及主題相呼應的陳列設計；陳列是品牌區別于品牌明顯的地方，自己本民族的快時尚服裝品牌就應該結合本民族的文化元素特點，才能更好地表達品牌服裝的風格特點及文化精神。

5 小結

在不斷擴大的市場需求中，增加多元化業務策略，以滿足客戶的需求已成為品牌服裝的期望。服裝陳列，是沉默銷售的營銷方式之一，能夠提升品牌服裝的形象及銷售量，達到事半功倍的效果。

參考文獻：

[1] 管麗萍.服裝陳列市場現狀淺析與創新思考[J].天津紡織科技，2012（4）.

[2] 淺議品牌服裝陳列[J].

[3] 魏秋菊.淺談服裝陳列在品牌策劃中的作用[J].文藝生活?文藝理論，2013（2）.

[4] 杜鑫.服裝陳列對商場經濟效益的影響[J].中國商貿，2012（33）.

[5] 王芝湘.論如何運用陳列設計塑造完美的服裝賣場[D].天津工業大學，2010.

[6] 王永華.淺談國內服裝陳列設計實踐中存在的問題及其建議[J].管理觀察，2012（29）.

[7] How store displays influence retail store image[Z].