導(dǎo)語(yǔ)：如何才能寫(xiě)好一篇女裝營(yíng)銷(xiāo)方案，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

一、努力使散客的入住率上一個(gè)臺(tái)階

2018年，我部的主要工作之一將放在提高散客入住率上。我們擁有大多數(shù)酒店不具備的優(yōu)勢(shì)，那就是良好的區(qū)位優(yōu)勢(shì)與便利的交通條件。我們會(huì)利用所有可能的工具（網(wǎng)絡(luò)、報(bào)刊、雜志及短消息的應(yīng)用）加大對(duì)酒店的宣傳力度。力爭(zhēng)全年在散客的入住率上有較大提高。

二、加強(qiáng)與各大旅行社間聯(lián)系

2018年我部擬定在旅游黃金周到來(lái)之前，利用周末的休息時(shí)間，到省內(nèi)幾大著名的旅游城市（張家界、吉首、衡陽(yáng)、岳陽(yáng)、韶山等）進(jìn)行走訪，與地州市的各大旅行社之間建立起長(zhǎng)期的合作關(guān)系，使得這些旅行社有意向?qū)F(tuán)隊(duì)安排到我們酒店，以確保酒店客房的收入。

三、加強(qiáng)主題、價(jià)格、渠道營(yíng)銷(xiāo)策略的應(yīng)用

2018年我部會(huì)根據(jù)不同的節(jié)日、不同的季節(jié)制定相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)方案，綜合運(yùn)用價(jià)格、產(chǎn)品及渠道策略將酒店的客房，餐飲組合銷(xiāo)售。使酒店在競(jìng)爭(zhēng)中始終處于主動(dòng)的地位，以最大限度的吸引顧客，從而保障酒店經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的完成。

四、加強(qiáng)部門(mén)間的溝通協(xié)作

建立良好的溝通機(jī)制是有效實(shí)施營(yíng)銷(xiāo)方案和完美服務(wù)顧客的保障。因此營(yíng)銷(xiāo)部會(huì)一如既往地積極主動(dòng)地與各部門(mén)進(jìn)行溝通協(xié)作，相互配合。以一個(gè)整體面對(duì)顧客，充分發(fā)揮酒店整體營(yíng)銷(xiāo)活力，創(chuàng)造最佳效益。

五、具體的目標(biāo)明確

A、會(huì)議計(jì)劃收入為13萬(wàn)，理想目標(biāo)是完成15萬(wàn)。

B、會(huì)議團(tuán)隊(duì)、旅行團(tuán)隊(duì)的總收入力爭(zhēng)達(dá)到45萬(wàn)。

C、由營(yíng)銷(xiāo)部帶來(lái)的餐飲收入突破40萬(wàn)

新的一年，我們必將繼續(xù)探索，繼續(xù)學(xué)習(xí)，我們希望又會(huì)有忙碌而充實(shí)的一年，但是明年再回過(guò)頭來(lái)總結(jié)的時(shí)候，我們希望不再留有遺憾。我們不奢望盡善盡美，但希望營(yíng)銷(xiāo)部在新的一年里，各項(xiàng)工作都有起色，有突破，有創(chuàng)新，最終當(dāng)然要有不錯(cuò)的業(yè)績(jī)。我始終堅(jiān)信“天道酬勤”，有付出，就一定會(huì)有豐碩的成果等著大家。

關(guān)于銷(xiāo)售的工作計(jì)劃女裝銷(xiāo)售工作是一份需要充分學(xué)習(xí)、認(rèn)真對(duì)待的工作，初入公司的銷(xiāo)售部門(mén)，我還有很多銷(xiāo)售知識(shí)要學(xué)習(xí)?，F(xiàn)在，就讓我來(lái)做下下階段的女裝銷(xiāo)售工作計(jì)劃。

接下來(lái)的工作做一個(gè)好的規(guī)化，注重輕、次、重、緩的特點(diǎn)開(kāi)展工作。

1、上半年來(lái)了幾個(gè)新的同事，都是沒(méi)有接觸過(guò)女裝銷(xiāo)售的新人。下階段我要注重先帶好這批新人，讓他們了解整個(gè)店鋪的運(yùn)作流程，一定教會(huì)他們最基本的銷(xiāo)售常識(shí)。

2，我教導(dǎo)她們關(guān)于銷(xiāo)售方面的知識(shí)，在賣(mài)場(chǎng)多進(jìn)行演練，讓她們可以在面對(duì)客人時(shí)不會(huì)表現(xiàn)得不自然，讓他們多自信一點(diǎn)。注重觀察新工作人員的個(gè)人特長(zhǎng)，調(diào)節(jié)他們各自到適合的崗位。

篇2

女性服裝專(zhuān)營(yíng)店商業(yè)計(jì)劃書(shū)范文

1、公司基本情況 (公司名稱、成立時(shí)間、注冊(cè)地區(qū)、注冊(cè)資本，主要股東、股份比例，主營(yíng)業(yè)務(wù)，過(guò)去三年的銷(xiāo)售收入、毛利潤(rùn)、純利潤(rùn)，公司地點(diǎn)、電話、傳真、聯(lián)系人。)

2、主要管理者情況 (姓名、性別、年齡、籍貫，學(xué)歷/學(xué)位、畢業(yè)院校，政治面貌，行業(yè)從業(yè)年限，主要經(jīng)歷和經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)。)

3、產(chǎn)品/服務(wù)描述 (產(chǎn)品/服務(wù)介紹，產(chǎn)品技術(shù)水平，產(chǎn)品的新穎性、先進(jìn)性和獨(dú)特性，產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。)

4、研究與開(kāi)發(fā) (已有的技術(shù)成果及技術(shù)水平，研發(fā)隊(duì)伍技術(shù)水平、競(jìng)爭(zhēng)力及對(duì)外合作情況，已經(jīng)投入的研發(fā)經(jīng)費(fèi)及今后投入計(jì)劃，對(duì)研發(fā)人員的激勵(lì)機(jī)制。)

5、行業(yè)及市場(chǎng) (行業(yè)歷史與前景，市場(chǎng)規(guī)模及增長(zhǎng)趨勢(shì)，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及本公司競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，未來(lái)3年市場(chǎng)銷(xiāo)售預(yù)測(cè)。)

6、營(yíng)銷(xiāo)策略 (在價(jià)格、促銷(xiāo)、建立銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)等各方面擬采取的策略及其可操作性和有效性，對(duì)銷(xiāo)售人員的激勵(lì)機(jī)制。)

7、產(chǎn)品制造 (生產(chǎn)方式，生產(chǎn)設(shè)備，質(zhì)量保證，成本控制。)

8、管理 (機(jī)構(gòu)設(shè)置，員工持股，勞動(dòng)合同，知識(shí)產(chǎn)權(quán)管理，人事計(jì)劃。)

9、融資說(shuō)明 (資金需求量、用途、使用計(jì)劃，擬出讓股份，投資者權(quán)利，退出方式。)

10、財(cái)務(wù)預(yù)測(cè) (未來(lái)3年或5年的銷(xiāo)售收入、利潤(rùn)、資產(chǎn)回報(bào)率等。)

11、風(fēng)險(xiǎn)控制 (項(xiàng)目實(shí)施可能出現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)及擬采取的控制措施。)

第一章 公司基本情況

一、項(xiàng)目公司與關(guān)聯(lián)公司

二、公司組織結(jié)構(gòu)

三、公司管理層構(gòu)成

四、歷史財(cái)務(wù)經(jīng)營(yíng)狀況

五、歷史管理與營(yíng)銷(xiāo)基礎(chǔ)

六、公司地理位置

七、公司發(fā)展戰(zhàn)略

八、公司內(nèi)部控制管理

第二章 項(xiàng)目/女裝項(xiàng)目產(chǎn)品介紹

一、產(chǎn)品/服務(wù)描述(分類(lèi)、名稱、規(guī)格、型號(hào)、產(chǎn)量、價(jià)格等)

二、產(chǎn)品特性

三、產(chǎn)品商標(biāo)注冊(cè)情況

四、產(chǎn)品更新?lián)Q代周期

五、產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)

六、產(chǎn)品生產(chǎn)原料

七、產(chǎn)品加工工藝

八、生產(chǎn)線主要設(shè)備

九、核心生產(chǎn)設(shè)備

十、研究與開(kāi)發(fā)

1. 正在開(kāi)發(fā)/待開(kāi)發(fā)產(chǎn)品簡(jiǎn)介

2. 公司已往的研究與開(kāi)發(fā)成果及其技術(shù)先進(jìn)性

3. 研發(fā)計(jì)劃及時(shí)間表

4. 知識(shí)產(chǎn)權(quán)策略

5. 公司現(xiàn)有技術(shù)開(kāi)發(fā)資源以及技術(shù)儲(chǔ)備情況

6. 無(wú)形資產(chǎn)(商標(biāo)知識(shí)產(chǎn)權(quán)專(zhuān)利等)

十一、產(chǎn)品的售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)和用戶技術(shù)支持

十二、項(xiàng)目地理位置與背景

十三、項(xiàng)目建設(shè)基本方案

第三章 女裝項(xiàng)目行業(yè)及產(chǎn)品市場(chǎng)分析

一、行業(yè)情況 (行業(yè)發(fā)展歷史及趨勢(shì)，哪些行業(yè)的變化對(duì)產(chǎn)品利潤(rùn)、利潤(rùn)率影響較大，進(jìn)入該行業(yè)的技術(shù)壁壘、貿(mào)易壁壘。政策限制等，行業(yè)市場(chǎng)前景分析與預(yù)測(cè))

二、產(chǎn)品原料市場(chǎng)分析

三、目標(biāo)區(qū)域產(chǎn)品供需現(xiàn)狀與預(yù)測(cè)(目標(biāo)市場(chǎng)分析)

四、產(chǎn)品市場(chǎng)供給狀況分析

五、產(chǎn)品市場(chǎng)需求狀況分析

六、產(chǎn)品市場(chǎng)平衡性分析

七、產(chǎn)品銷(xiāo)售渠道分析

八、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況與分析

1、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況

2、本公司與行業(yè)內(nèi)五個(gè)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的比較

九、行業(yè)準(zhǔn)入與政策環(huán)境分析

十、產(chǎn)品市場(chǎng)預(yù)測(cè)

第四章 女裝項(xiàng)目產(chǎn)品生產(chǎn)發(fā)展戰(zhàn)略與營(yíng)銷(xiāo)實(shí)施計(jì)劃

一、項(xiàng)目執(zhí)行戰(zhàn)略

二、項(xiàng)目合作方案

三、公司發(fā)展戰(zhàn)略

四、市場(chǎng)快速反應(yīng)系統(tǒng)(iis)建設(shè)

五、企業(yè)安全管理系統(tǒng)(she)建設(shè)

六、產(chǎn)品銷(xiāo)售成本的構(gòu)成及銷(xiāo)售價(jià)格制訂的依據(jù)

七、產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略

1、在建立銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)、銷(xiāo)售渠道、設(shè)立商、分銷(xiāo)商方面的策略與實(shí)施

2、在廣告促銷(xiāo)方面的策略與實(shí)施

3、在產(chǎn)品銷(xiāo)售價(jià)格方面的策略與實(shí)施

4、在建立良好銷(xiāo)售隊(duì)伍方面的策略與實(shí)施

八、產(chǎn)品銷(xiāo)售系統(tǒng)

九、產(chǎn)品銷(xiāo)售計(jì)劃

十、產(chǎn)品售后服務(wù)方面的策略與實(shí)施

第五章 女裝項(xiàng)目產(chǎn)品生產(chǎn)及swot綜合分析

一、項(xiàng)目產(chǎn)品制造情況

1. 產(chǎn)品生產(chǎn)廠房情況

2. 現(xiàn)有生產(chǎn)設(shè)備情況

3. 產(chǎn)品的生產(chǎn)制造過(guò)程、工藝流程

4. 主要原材料供應(yīng)商情況

二、項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)分析

三、項(xiàng)目弱勢(shì)分析

四、項(xiàng)目機(jī)會(huì)分析

五、項(xiàng)目威脅分析

六、swot綜合分析

第六章 項(xiàng)目管理與人員計(jì)劃

一、組織結(jié)構(gòu)

二、管理團(tuán)隊(duì)介紹

三、管理團(tuán)隊(duì)建設(shè)與完善

1. 公司對(duì)管理層及關(guān)鍵人員將采取怎樣的激勵(lì)機(jī)制

2. 是否考慮管理層持股問(wèn)題

四、人員招聘與培訓(xùn)計(jì)劃

五、人員管理制度與激勵(lì)機(jī)制

六、成本控制管理

七、項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度計(jì)劃

第七章 項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)分析與規(guī)避對(duì)策

一、經(jīng)營(yíng)管理風(fēng)險(xiǎn)及其規(guī)避

二、技術(shù)人才風(fēng)險(xiǎn)及其規(guī)避

三、安全、污染風(fēng)險(xiǎn)及控制

四、產(chǎn)品市場(chǎng)開(kāi)拓風(fēng)險(xiǎn)及其規(guī)避

五、政策風(fēng)險(xiǎn)及其規(guī)避

六、中小企業(yè)融資風(fēng)險(xiǎn)與對(duì)策

七、對(duì)公司關(guān)鍵人員依賴的風(fēng)險(xiǎn)

第八章 女裝項(xiàng)目投入估算與融資說(shuō)明

一、項(xiàng)目中小企業(yè)融資需求與貸款方式

二、項(xiàng)目資金使用計(jì)劃

三、中小企業(yè)融資資金使用計(jì)劃

四、貸款方式及還款保證

五、投資方可享有哪些監(jiān)督和管理權(quán)力

六、投資方以何種方式收回投資，具體方式和執(zhí)行時(shí)間

第九章 女裝項(xiàng)目財(cái)務(wù)預(yù)算及財(cái)務(wù)計(jì)劃

(每一項(xiàng)財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)要有依據(jù)，要進(jìn)行財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)說(shuō)明)

一、財(cái)務(wù)分析說(shuō)明

二、財(cái)務(wù)資料預(yù)測(cè)(未來(lái)3-5年)

1、銷(xiāo)售收入明細(xì)表

2、成本費(fèi)用明細(xì)表

3、薪金水平明細(xì)表

4、固定資產(chǎn)明細(xì)表

5、資產(chǎn)負(fù)債表

6、利潤(rùn)及利潤(rùn)分配明細(xì)表

7、現(xiàn)金流量表

8、財(cái)務(wù)收益能力分析

8.1 財(cái)務(wù)盈利能力分析

8.2 項(xiàng)目清償能力分析

第十章 公司無(wú)形資產(chǎn)價(jià)值分析

一、分析方法的選擇

二、收益年限的確定

三、基本數(shù)據(jù)

四、無(wú)形資產(chǎn)價(jià)值的確定

附件：

附件i： 項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度

篇3

服裝店鋪設(shè)計(jì)

開(kāi)服裝店店內(nèi)的設(shè)計(jì)對(duì)于店鋪的整體效果是至關(guān)重要的!可是很多的創(chuàng)業(yè)者對(duì)于店內(nèi)陳列擺設(shè)的設(shè)計(jì)卻都是無(wú)從下手的!下面是小編幫您收集整理的關(guān)于店內(nèi)裝修裝飾的最新相關(guān)信息，我們一起來(lái)看看吧!

消費(fèi)者對(duì)于美的追求，導(dǎo)致他們?cè)诜b上花費(fèi)的心思也越來(lái)越多，這讓如今的品牌服裝加盟店可以取得最好的發(fā)展前景，如今越來(lái)越多的人都選擇來(lái)開(kāi)品牌服裝加盟店，那么目前開(kāi)品牌服裝加盟店要注意哪些問(wèn)題呢?首先裝修不能馬虎。開(kāi)服裝加盟店首先就是要商品展示的整體統(tǒng)一，為達(dá)到展示效果，充分體現(xiàn)品牌設(shè)計(jì)理念，從整體logo設(shè)計(jì)到店內(nèi)模特、人臺(tái)的手勢(shì)擺放等細(xì)節(jié)，都要體現(xiàn)設(shè)計(jì)與展示主旨和意圖。

為營(yíng)造服飾展示效果氣氛，對(duì)設(shè)計(jì)的裝置結(jié)構(gòu)應(yīng)在實(shí)際操作中充分體現(xiàn)服裝產(chǎn)品展示的輔助作用。展示空間的營(yíng)造合理、順暢、引導(dǎo)性強(qiáng)。現(xiàn)在的營(yíng)銷(xiāo)觀念更強(qiáng)調(diào)的是消費(fèi)者的心理感受，他們購(gòu)物需要充足的自由空間，自主選擇，而增強(qiáng)引導(dǎo)性因素參與店內(nèi)銷(xiāo)售行為，更能隱性加強(qiáng)銷(xiāo)售力度。服裝展示風(fēng)格獨(dú)特別致，特點(diǎn)突出。這不僅使服裝加盟店形象變得個(gè)性鮮明，還將豐富產(chǎn)品的外在形象，渲染品牌的感染力。

時(shí)尚女裝，女裝潮流女裝勢(shì)不可擋，總部憑借領(lǐng)先的技術(shù)力量、現(xiàn)代化的生產(chǎn)設(shè)備、科學(xué)合理的檢驗(yàn)手段等等，不斷地把最好的產(chǎn)品呈現(xiàn)在廣大客戶面前，樹(shù)立起“女裝”良好的品牌形象，也為企業(yè)日后的發(fā)展奠定了超高的基礎(chǔ)。服裝商品擺放聯(lián)系搭配。產(chǎn)品以系列相維系，貨區(qū)展示中產(chǎn)品以系列形式安排展示，將會(huì)突出產(chǎn)品在設(shè)計(jì)結(jié)構(gòu)安排上的優(yōu)點(diǎn)。結(jié)構(gòu)設(shè)置實(shí)用與有效。

服裝店鋪設(shè)計(jì)的注意事項(xiàng)

第一條:空間配色不得超過(guò)三種，其中白色、黑色不算色。

第二條:金色、銀色可以與任何顏色相配襯。金色不包括黃色，銀色不包括灰白色。

第三條:家用配色在沒(méi)有設(shè)計(jì)師指導(dǎo)下最佳配色灰度是:墻淺，地中，家私深。

第四條:廚房不要使用暖色調(diào)，黃系除外。

第五條:打死也不要深綠色的地磚。

第六條:堅(jiān)決不要把不同材質(zhì)但色系相同的材料放在一起。否則，你會(huì)有一半的機(jī)會(huì)會(huì)犯錯(cuò)!

第七條:想制造明快現(xiàn)代的家居品味，那么你就不要選用那些印有大花小花的東西(植物除外)，盡量使用素色的設(shè)計(jì)。

第八條:天花板的顏色必須淺于或與墻面同色。當(dāng)墻面的顏色為深色設(shè)計(jì)時(shí)，天花板必須采用淺色。天花板的色系只能是白色或與墻面同色系者。

第九條:空間非封閉慣穿的，必須使用同一配色方案。不同的封閉空間，可以使用不同的配色方案。

第十條:本"定律"如果用于家居以外，90%可能錯(cuò)誤!

服裝店鋪設(shè)計(jì)的選址問(wèn)題

1、宜繁華忌偏僻。

在街面上進(jìn)行店鋪選址，要注重選擇那些人流量較為密集的地方，這種能聚集人氣的地方往往就是比較繁華的地段。

按照風(fēng)水的說(shuō)法，有人氣就有生氣，人氣愈旺生氣就愈旺，乘生氣就能帶來(lái)生意的興隆。

2、取開(kāi)闊避狹窄。

風(fēng)水在選擇宅址時(shí)，講求屋前開(kāi)闊，接納八方生氣，這與經(jīng)商講究廣納四方來(lái)客契合。按照這一原則，選擇店鋪的地址時(shí)，也應(yīng)考慮店鋪正前方的開(kāi)闊，要求不能有任何遮擋物，比如圍墻，電線桿，廣告牌和過(guò)大遮眼的樹(shù)木等等。

3、取南向避東北。

風(fēng)水在選擇陽(yáng)宅的基址時(shí)，立求座北朝南，其目的是為了避免夏季的暴曬和冬季的寒風(fēng)。經(jīng)商地址的選擇，也同樣需要考慮避日曬和寒風(fēng)。那么，最好的也還是坐北朝南，即取南向。

4、店鋪外觀造型。

從商品營(yíng)銷(xiāo)的角度說(shuō)，注重商店的外觀造型達(dá)到樹(shù)立商業(yè)形象的目的，就必須使這個(gè)外觀造型具有鮮明的獨(dú)特性，即要注重造就商店外觀的特色，通過(guò)運(yùn)用商店外觀造型的獨(dú)特性，宣傳自己，招引顧客。

5、外觀造型與區(qū)域景致諧調(diào)。

在設(shè)計(jì)商店外觀的造型時(shí)，除了考慮建筑本身結(jié)構(gòu)比例的協(xié)調(diào)性之外，還要注意使商店的外觀造型與所處的區(qū)域的自然景致相協(xié)調(diào)。

6、店鋪宜寬敞大氣。

商店的門(mén)是商店的咽喉，是顧客與商品出入與流通的通道。商店的門(mén)每日迎送顧客的多少，決定著商店的興衰。因而，為了使商店能提高對(duì)顧客的接待量，門(mén)不宜做得太小。

看了“服裝店鋪設(shè)計(jì)”的人還看了：

1.小服裝店裝修風(fēng)格設(shè)計(jì)效果圖賞析

2.服裝店鋪設(shè)計(jì)布局

3.服裝店鋪設(shè)計(jì)裝修風(fēng)格

篇4

關(guān)鍵詞：移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代；原創(chuàng)服裝；微營(yíng)銷(xiāo)模式；構(gòu)建；實(shí)踐；研究

0 前言

隨著經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，人們的生活水平也在逐漸提升，對(duì)服裝的要求也越來(lái)越高。原創(chuàng)服裝是服裝行業(yè)中的新鮮血液，原創(chuàng)服裝代表著一種獨(dú)特的精神追求以及向往。從營(yíng)銷(xiāo)模式上看，移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代下的原創(chuàng)服裝營(yíng)銷(xiāo)，其營(yíng)銷(xiāo)途徑比較廣，營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略面向客戶價(jià)值主張。為了促進(jìn)原創(chuàng)服裝產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，分析互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代背景下的營(yíng)銷(xiāo)模式，具有較為重要的意義。

1 原創(chuàng)服裝的品牌構(gòu)建

1.1 廣告宣傳與平面設(shè)計(jì)

廣告宣傳是一個(gè)服裝品牌發(fā)展的重要方式，設(shè)計(jì)合理的廣告能夠向消費(fèi)者展示出一個(gè)比較完整的企業(yè)的文化內(nèi)涵，服裝品牌的廣告宣傳主要從兩方面進(jìn)行刻畫(huà)。第一，簡(jiǎn)短的廣告語(yǔ)。廣告語(yǔ)是在短時(shí)間內(nèi)能夠吸引消費(fèi)者注意，并打動(dòng)人心的關(guān)鍵部分。例如，淑女屋的廣告語(yǔ)為“美好女人的一生”，阿依蓮的廣告語(yǔ)為“純美阿依蓮”。第二，平面宣傳。平面宣傳是服裝品牌廣告設(shè)計(jì)中的重點(diǎn)環(huán)節(jié)，平面宣傳中，能夠通過(guò)直觀的印象影響和增加消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)力。

良好的品牌平面設(shè)計(jì)，能夠增加平面設(shè)計(jì)的活力，如淑女屋的平面設(shè)計(jì)背景為黑色，道具是天鵝、鮮花以及面具等，畫(huà)面具有神秘感。而阿依蓮的廣告設(shè)計(jì)主要以粉紅色為主，廣告代言人服裝中必備蝴蝶結(jié)。歌莉婭的廣告設(shè)計(jì)中以旅游外景拍攝為主，將清新、陽(yáng)光的形象展現(xiàn)給消費(fèi)者。[1]

1.2 品牌文化

品牌文化是服裝品牌設(shè)計(jì)的靈魂，品牌文化需要具備獨(dú)特性、鮮明性等特點(diǎn)，品牌文化是一個(gè)服裝品牌取勝的關(guān)鍵。對(duì)淑女屋的品牌文化進(jìn)行分析，從服裝設(shè)計(jì)的真實(shí)場(chǎng)景中來(lái)感受品牌文化的內(nèi)涵。服裝品牌文化的塑造需要多元化忽視情節(jié)來(lái)填充。在淑女屋推出的每一個(gè)系列中都能集中體現(xiàn)出品牌文化內(nèi)涵。例如，“天鵝湖”“草原小屋”“春江花月夜”“黑白貴族”“讓我們?nèi)タ春！薄半u蛋花的故事”“但愿人長(zhǎng)久”等。在其每一個(gè)系列中，都能夠以特殊的情感來(lái)展示服裝設(shè)計(jì)的內(nèi)涵。

而在阿依蓮的品牌文化創(chuàng)建中，主要以蝴蝶結(jié)、粉色系為主，為消費(fèi)者創(chuàng)造一種視覺(jué)沖擊。其服裝品牌注重的是純美、雅致以及浪漫。通過(guò)對(duì)兩種不同淑女服裝品牌的文化進(jìn)行分析就能夠發(fā)現(xiàn)，品牌文化是最為打動(dòng)消費(fèi)者的關(guān)鍵，品牌文化的創(chuàng)建能夠根植于消費(fèi)者的心中。

2 移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下原創(chuàng)服裝的顧客價(jià)值主張與戰(zhàn)略定位

2.1 原創(chuàng)服裝的顧客價(jià)值主張

在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，對(duì)原創(chuàng)服裝的微營(yíng)銷(xiāo)模式進(jìn)行分析，需要研究互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代背景下的原創(chuàng)服裝顧客的價(jià)值主張。原創(chuàng)服裝的價(jià)值主張一方面包含消費(fèi)者的直接利益，另一方面也包含服裝品牌對(duì)于社會(huì)、人的態(tài)度與觀點(diǎn)。以網(wǎng)絡(luò)男裝品牌瑪薩瑪索為例進(jìn)行分析，傳統(tǒng)的男裝品牌“利郎”“七匹狼”以及“九牧王”等以商務(wù)休閑、性格男裝等為理念。互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代背景下的原創(chuàng)男裝品牌，單純依靠國(guó)際化的產(chǎn)品規(guī)劃，不能打造一個(gè)高端的男裝品牌?，斔_瑪索以消費(fèi)者的生活形態(tài)以及生活方式為根基，尋求核心的主張，并且向消費(fèi)者提供良好的利益支持。

2.2 原創(chuàng)服裝的戰(zhàn)略定位

實(shí)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下的原創(chuàng)服裝微營(yíng)銷(xiāo)，還需要進(jìn)行原創(chuàng)服裝的戰(zhàn)略定位。原創(chuàng)服裝的戰(zhàn)略定位，能夠幫助企業(yè)找準(zhǔn)市場(chǎng)方向，提升服裝的設(shè)計(jì)質(zhì)量。實(shí)現(xiàn)原創(chuàng)服裝的戰(zhàn)略定位，可以從其服裝設(shè)計(jì)的理念出發(fā)，從品牌文化的大氛圍中彰顯出品牌的形象，保障原創(chuàng)服裝在眾多相似產(chǎn)品中獨(dú)樹(shù)一幟。服裝設(shè)計(jì)的理念是實(shí)現(xiàn)設(shè)計(jì)的大方向，品牌設(shè)計(jì)理念可以是一句話，也可以是一個(gè)故事。無(wú)論以哪種形式呈現(xiàn)出來(lái)的品牌設(shè)計(jì)，都需要滿足淑女裝設(shè)計(jì)的需求，不能從主題設(shè)計(jì)上產(chǎn)生概念混淆，也不能扭曲大眾的審美。例如，原創(chuàng)女裝品牌茵曼的服裝品牌設(shè)計(jì)理念就是“打造棉麻藝術(shù)家”，該設(shè)計(jì)理念雖然簡(jiǎn)單，但是大有深意，其覆蓋面比較廣。

原創(chuàng)品牌阿依蓮的服裝設(shè)計(jì)理念定位為“淑女時(shí)代的純情”。該設(shè)計(jì)理念比較固定，著重表現(xiàn)出了青春少女的知性與活潑，設(shè)計(jì)時(shí)尚、靈動(dòng)?！笆缗荨钡姆b設(shè)計(jì)理念中，選取鄰家女孩這一人物形象，面向她成長(zhǎng)的每一個(gè)重要階段，以不同類(lèi)型的服裝設(shè)計(jì)來(lái)詮釋。淑女屋的服裝設(shè)計(jì)理念是一個(gè)動(dòng)態(tài)的變化理念，其服裝設(shè)計(jì)覆蓋面比較廣，能夠滿足不同年齡段的女性對(duì)服裝的需求。

3 原創(chuàng)服裝的微營(yíng)銷(xiāo)模式實(shí)踐策略

3.1 原創(chuàng)服裝微營(yíng)銷(xiāo)客戶捕捉

實(shí)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下的原創(chuàng)服裝營(yíng)銷(xiāo)模式構(gòu)建，發(fā)展原創(chuàng)服裝的客戶是關(guān)鍵。電子商務(wù)的出現(xiàn)，為原創(chuàng)服裝的微營(yíng)銷(xiāo)提供了諸多可能，拓展了微營(yíng)銷(xiāo)的路徑?？蛻羰窃瓌?chuàng)服裝企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵因素，而對(duì)于B2C電子商務(wù)來(lái)說(shuō)，原創(chuàng)服裝企業(yè)的發(fā)展可以從以下兩方面來(lái)實(shí)現(xiàn)：

（1）客戶了解。原創(chuàng)服裝企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵因素首先要對(duì)自己的客戶群體進(jìn)行了解，積極掌握客戶共性。例如，需要明確哪些客戶的價(jià)值較高，哪些方面客戶的信息較低，并能夠根據(jù)客戶的特殊性來(lái)根據(jù)企業(yè)制定發(fā)展計(jì)劃方案，以不斷滿足客戶的需求。

（2）客戶細(xì)分。在B2C電子商務(wù)中，不同類(lèi)型商品吸引的顧客類(lèi)型不同。要想提升顧客的滿意度，需要想顧客所想，對(duì)顧客進(jìn)行細(xì)分，對(duì)其資料進(jìn)行收集，如客戶的愛(ài)好等。并按照不同客戶的不同需要對(duì)信息進(jìn)行分類(lèi)，最后對(duì)相關(guān)用戶采取一定的服務(wù)措施來(lái)提高用戶的滿意度。

3.2 優(yōu)化線上線下服裝銷(xiāo)售服務(wù)，提升服裝質(zhì)量

以O(shè)2O原創(chuàng)服裝為例進(jìn)行分析，以互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)為根基的O2O原創(chuàng)服裝，近年來(lái)發(fā)展火熱。作為行業(yè)中重要運(yùn)營(yíng)方式的O2O運(yùn)營(yíng)模式也得到了發(fā)展。目前，在我國(guó)已有不少原創(chuàng)服裝開(kāi)始發(fā)展O2O模式，如天貓女裝、明星衣櫥等。在O2O原創(chuàng)服裝實(shí)現(xiàn)線下的電子商務(wù)模式，需要注意很多問(wèn)題：

（1）貨物渠道管理。從線下進(jìn)貨渠道來(lái)說(shuō)，原創(chuàng)服裝在進(jìn)貨渠道上必須要進(jìn)行嚴(yán)格把關(guān)，一旦出現(xiàn)問(wèn)題將不能挽救。多年來(lái)原創(chuàng)服裝在線下耕耘，在進(jìn)貨渠道把控上具有一定的優(yōu)勢(shì)。

（2）物流管理。以裂帛原創(chuàng)服裝的線下物流管理進(jìn)行分析，該企業(yè)在電子商務(wù)O2O模式下，成立了專(zhuān)門(mén)的客戶團(tuán)隊(duì)、運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)。通過(guò)統(tǒng)一全國(guó)的客服系統(tǒng)對(duì)各地物流體系進(jìn)行調(diào)配，整合2000多家門(mén)店資源，統(tǒng)一線上線下配送體系和后臺(tái)管理功能，以此推進(jìn)終端物流體系和配送體系的建立。原創(chuàng)服裝建立線上電商渠道最大的優(yōu)勢(shì)就是物流配送。[2]

商品的質(zhì)量決定著B(niǎo)2C電子商務(wù)的發(fā)展方向，因此在我國(guó)的電子商務(wù)發(fā)展中，在借鑒國(guó)外先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，需要以顧客為核心，提升產(chǎn)品的質(zhì)量，優(yōu)化銷(xiāo)售服務(wù)。近年來(lái)在國(guó)內(nèi)的不同領(lǐng)域中，B2C電子商務(wù)都有應(yīng)用。同時(shí)B2C電子商務(wù)模式也帶動(dòng)了O2O商業(yè)模式的發(fā)展。

4 結(jié)語(yǔ)

本文分析原創(chuàng)服裝的品牌構(gòu)建，研究移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下原創(chuàng)服裝的顧客價(jià)值主張與戰(zhàn)略定位。對(duì)原創(chuàng)服裝的微營(yíng)銷(xiāo)模式進(jìn)行了分析，需要研究互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代背景下的原創(chuàng)服裝顧客的價(jià)值主張。原創(chuàng)服裝的價(jià)值主張一方面包含消費(fèi)者的直接利益，另一方面也包含服裝品牌對(duì)于社會(huì)、人的態(tài)度與觀點(diǎn)。實(shí)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下的原創(chuàng)服裝營(yíng)銷(xiāo)模式構(gòu)建，發(fā)展原創(chuàng)服裝的客戶是關(guān)鍵。電子商務(wù)的出現(xiàn)，為原創(chuàng)服裝的微營(yíng)銷(xiāo)提供了諸多可能，拓展了微營(yíng)銷(xiāo)的路徑。

參考文獻(xiàn)：

[1] 于正凱.價(jià)值與關(guān)系：網(wǎng)絡(luò)媒體商業(yè)模式研究[D].復(fù)旦大學(xué)，2013.

篇5

網(wǎng)站推廣方案的分析：

企業(yè)網(wǎng)站網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀分析;

同行網(wǎng)站網(wǎng)絡(luò)競(jìng)爭(zhēng)狀況分析;

網(wǎng)站診斷分析及優(yōu)化方案、用戶體驗(yàn)分析報(bào)告;

網(wǎng)站不同運(yùn)營(yíng)階段的網(wǎng)站推廣及方式選擇;

網(wǎng)絡(luò)品牌推廣方案;

基于用戶行為分析的網(wǎng)絡(luò)媒體選擇與網(wǎng)絡(luò)廣告投放計(jì)劃;

搜索引擎自然推廣方案;

付費(fèi)搜索引擎推廣方案設(shè)計(jì)、效果跟蹤及廣告優(yōu)化;

網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)管理及整合網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)效果評(píng)價(jià)與控制;

網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)維護(hù)規(guī)范;

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)及網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)專(zhuān)業(yè)人員培訓(xùn);

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)效果分析報(bào)告與改進(jìn)建議;

技術(shù)層面包含：

一、定位分析：

網(wǎng)站剖析：對(duì)網(wǎng)站的自身進(jìn)行解剖分析，目的是尋找到網(wǎng)站的基礎(chǔ)問(wèn)題所在;

電子商務(wù)定位：對(duì)企業(yè)網(wǎng)站進(jìn)行電子商務(wù)定位，明確網(wǎng)站的位置;

電子商務(wù)模式分析：分析網(wǎng)站的電子商務(wù)模式，研究與網(wǎng)站相匹配的電子商務(wù)模式;

行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)分析：行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的情況，行業(yè)網(wǎng)站的綜合分析;

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網(wǎng)站發(fā)展計(jì)劃分析：電子商務(wù)網(wǎng)站短期規(guī)劃與長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略的實(shí)施反饋分析等。

二、網(wǎng)站診斷：

網(wǎng)站結(jié)構(gòu)診斷：網(wǎng)站的結(jié)構(gòu)是否合理，是否高效，是否方便，是否符合用戶訪問(wèn)的習(xí)慣;

網(wǎng)站頁(yè)面診斷：頁(yè)面代碼是否精簡(jiǎn)，頁(yè)面是否清晰，頁(yè)面容量是否合適，頁(yè)面色彩是否恰當(dāng);

文件與文件名診斷：文件格式，文件名等;

訪問(wèn)系統(tǒng)分析：統(tǒng)計(jì)系統(tǒng)安裝，來(lái)路分析，地區(qū)分析，訪問(wèn)者分析、關(guān)鍵詞分析等;

推廣策略診斷：網(wǎng)站推廣策略是否有效，是否落后，是否采用復(fù)合式推廣策略等。

三、營(yíng)銷(xiāo)分析：

關(guān)鍵詞分析：關(guān)鍵詞是否恰當(dāng)，關(guān)鍵詞密度是否合理等;

篇6

錯(cuò)位經(jīng)營(yíng)，讓太平鳥(niǎo)在正裝一統(tǒng)天下的時(shí)候，一舉殺出了重圍。

如今，太平鳥(niǎo)又憑借“創(chuàng)意”、“快時(shí)尚”、“虛擬經(jīng)營(yíng)”等出位理念，以一種不可阻擋之勢(shì)迅速成長(zhǎng)。2010年太平鳥(niǎo)整體銷(xiāo)售規(guī)模突破53.37億，并以每年40%的速度增長(zhǎng)。

構(gòu)建品牌群迎接消費(fèi)細(xì)分

“要明確自身的定位，在快時(shí)尚的領(lǐng)域里，太平鳥(niǎo)要吸引消費(fèi)、引領(lǐng)消費(fèi)，在眾多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中脫穎而出，首先就要在視覺(jué)上讓人印象深刻?！碧进B(niǎo)品牌負(fù)責(zé)人介紹道，個(gè)性品牌群的全面覆蓋，是太平鳥(niǎo)的一大特色。

回顧太平鳥(niǎo)的品牌發(fā)展，是一個(gè)嘗試摸索的過(guò)程，從襯衫、正裝、職業(yè)裝規(guī)矩起步，到逐步開(kāi)拓休閑男裝，進(jìn)而大膽創(chuàng)立時(shí)尚女裝，一路看似順理成章，實(shí)則蘊(yùn)藏著大量的抉擇與風(fēng)險(xiǎn)。發(fā)展至今，太平鳥(niǎo)的品牌脈絡(luò)業(yè)已清晰，通過(guò)品牌孵化，形成了含時(shí)尚女裝、樂(lè)町女裝、風(fēng)尚男裝、HP男裝、貝斯堡男裝，以及涵蓋以上品牌網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售平臺(tái)的魔法風(fēng)尚電子商務(wù)的時(shí)尚服飾行業(yè)全方位品牌鏈。

太平鳥(niǎo)時(shí)尚全品牌群的建立，成功令合肥2300多平方米旗艦店、寧波銀泰國(guó)際3000多平方米旗艦店以及全國(guó)各大核心城市的千平“時(shí)尚超市”模型成了時(shí)尚盛宴的最佳秀場(chǎng)。全品牌全系列的視覺(jué)沖擊，以及進(jìn)一步引進(jìn)的咖啡廳、劇場(chǎng)表演等，以絕對(duì)舒適的購(gòu)物環(huán)境，給予消費(fèi)者另類(lèi)快樂(lè)購(gòu)物的體驗(yàn)，感受源自時(shí)尚的魅力。

在大店時(shí)代來(lái)臨之際，太平鳥(niǎo)對(duì)“時(shí)尚超市”進(jìn)行了既定戰(zhàn)略的升級(jí)。將分門(mén)別類(lèi)的單一銷(xiāo)售形式進(jìn)行集中，建起經(jīng)營(yíng)面積以千平米計(jì)數(shù)的時(shí)尚超市，精心設(shè)計(jì)出新鮮多樣的購(gòu)物環(huán)境，讓不同風(fēng)格的各類(lèi)產(chǎn)品在同一個(gè)空間中競(jìng)放異彩，使消費(fèi)者只需花費(fèi)最少精力，實(shí)現(xiàn)男、女時(shí)尚一站式購(gòu)物。

這是太平鳥(niǎo)的時(shí)尚理想。而支撐這個(gè)理想的，自然是太平鳥(niǎo)成熟的品牌孵化機(jī)制。

以女裝為例，女裝作為時(shí)尚的一大表現(xiàn)地，其競(jìng)爭(zhēng)尤為激烈。如何在這片挑剔的市場(chǎng)上做到游刃有余？為此，太平鳥(niǎo)潛心研究，以市場(chǎng)細(xì)分為基點(diǎn)，以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，獨(dú)創(chuàng)了具有中國(guó)特色的服裝細(xì)分概念。典雅的“COLLECTION”、富有藝術(shù)氣質(zhì)的“TREDY”、隨性的“JEANS”、魔幻東京的“樂(lè)町”。

盡可能多地覆蓋消費(fèi)群體，以獲取良好的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，在日益成熟的太平鳥(niǎo)看來(lái)，這在品牌運(yùn)營(yíng)中并非上策。系列的高覆蓋度，有時(shí)反而會(huì)成為客流流失的一大主因。一直以來(lái)，單一品牌還是多品牌并存，困擾著眾多服裝企業(yè)。品牌大眾化，是打開(kāi)市場(chǎng)最快的武器，但同時(shí)也是制約企業(yè)發(fā)展的最大絆腳石。

事實(shí)證明，品牌的多樣性并未削弱太平鳥(niǎo)的整體實(shí)力，反而在各大細(xì)分群體中收到了意料之外的成效，品牌的集群作戰(zhàn)力不容小覷。

以設(shè)計(jì)為核心打造“快時(shí)尚”

近幾年，太平鳥(niǎo)努力打造以設(shè)計(jì)和營(yíng)銷(xiāo)為核心能力的輕資產(chǎn)品牌運(yùn)營(yíng)模式，產(chǎn)品設(shè)計(jì)一直是重點(diǎn)培育的核心能力之一。事實(shí)上，設(shè)計(jì)創(chuàng)新早已融入了太平鳥(niǎo)的企業(yè)文化。

“太平鳥(niǎo)不再是提供服裝產(chǎn)品的機(jī)構(gòu)，而要成為一家時(shí)尚解決方案的服務(wù)提供商?！逼放曝?fù)責(zé)人描述他眼中的太平鳥(niǎo)，“服裝行業(yè)是以服裝為載體的時(shí)尚行業(yè)，顧客買(mǎi)衣服是為滿足內(nèi)心對(duì)時(shí)尚的需求，所以我們要做時(shí)尚而非單純做服裝。”

從心理學(xué)的角度說(shuō)，就是人們?cè)谧鋈魏问虑榈臅r(shí)候，都是一種自我滿足的需要。而購(gòu)置服飾，則是內(nèi)心對(duì)時(shí)尚的需求，對(duì)某種生活方式的選擇。對(duì)高喊不做服裝做時(shí)尚的太平鳥(niǎo)而言，一切時(shí)尚的源頭，皆來(lái)自于創(chuàng)意。

精簡(jiǎn)了一切能精簡(jiǎn)的機(jī)構(gòu)與流程，從金融危機(jī)中大步走出，太平鳥(niǎo)轉(zhuǎn)型升級(jí)成為“創(chuàng)意快時(shí)尚”產(chǎn)業(yè)：將產(chǎn)品的生產(chǎn)、物流等大部分非核心功能予以外包，打造“啞鈴型”企業(yè)，太平鳥(niǎo)向著“微笑曲線”的兩端攀爬。打破傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的局限，構(gòu)建起全新的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，發(fā)展品牌的關(guān)鍵，很明顯，在設(shè)計(jì)與研發(fā)。

“自主品牌的突破應(yīng)該集中在創(chuàng)新、創(chuàng)意和創(chuàng)利三個(gè)方面?！敝袊?guó)紡織工業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)杜鈺洲評(píng)價(jià)說(shuō)，“太平鳥(niǎo)的設(shè)計(jì)注重創(chuàng)新，致力于將最流行元素和時(shí)尚概念運(yùn)用在設(shè)計(jì)上，造就強(qiáng)大的品牌影響力。”

太平鳥(niǎo)一年四季，季季新品，每季6個(gè)波段，每?jī)芍苌弦淮涡仑?，每季共推?000多個(gè)新品。在新品銷(xiāo)售周期內(nèi)，根據(jù)市場(chǎng)銷(xiāo)售情況和最新時(shí)尚信息，還會(huì)推出即時(shí)的“快時(shí)尚”新品，以保持整盤(pán)貨品的新鮮度和時(shí)尚度。全年銷(xiāo)售收入中，新品的產(chǎn)值率能占到80%以上。

為了保證這些新品的開(kāi)發(fā)，太平鳥(niǎo)擁有300多人的龐大設(shè)計(jì)師隊(duì)伍，并且保持了核心成員的基本穩(wěn)定，保證了企業(yè)各品牌各系列產(chǎn)品設(shè)計(jì)風(fēng)格的穩(wěn)定性和延續(xù)性。此外，太平鳥(niǎo)更多依靠于年輕設(shè)計(jì)師的團(tuán)隊(duì)協(xié)作。為找到優(yōu)秀的設(shè)計(jì)人才，太平鳥(niǎo)積極從兩方面著手。一是通過(guò)人力資源部面向全國(guó)招募設(shè)計(jì)師，并且和東華大學(xué)、中國(guó)美院等專(zhuān)業(yè)院校建立了長(zhǎng)期的人才供需關(guān)系。二是建立健全設(shè)計(jì)師的內(nèi)部培養(yǎng)機(jī)制，形成主力設(shè)計(jì)師、設(shè)計(jì)師、助理設(shè)計(jì)師的人才梯隊(duì)，通過(guò)設(shè)計(jì)人員的傳幫帶，以解決企業(yè)設(shè)計(jì)后備力量的問(wèn)題。

作為一家采用“快時(shí)尚虛擬發(fā)展”模式的時(shí)尚服裝企業(yè)，品牌的經(jīng)營(yíng)與產(chǎn)品的設(shè)計(jì)成為企業(yè)的核心業(yè)務(wù)。太平鳥(niǎo)不僅重視對(duì)有真才實(shí)學(xué)的人才的吸納和培養(yǎng)，在明確以快時(shí)尚虛擬發(fā)展模式為企業(yè)新階段的發(fā)展導(dǎo)向后，太平鳥(niǎo)更是傾注了大量的心血著手培養(yǎng)自己的服裝設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)。與此同時(shí)，太平鳥(niǎo)還與國(guó)內(nèi)最頂尖的專(zhuān)業(yè)機(jī)構(gòu)長(zhǎng)期合作，與國(guó)際多家設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)深度交流，也是唯一一家與ZARA每年定期交流學(xué)習(xí)的時(shí)尚服裝企業(yè)，走在了國(guó)內(nèi)服裝行業(yè)的最前列。

太平鳥(niǎo)定期在米蘭、巴黎、東京等國(guó)際時(shí)尚中心之間游走，收集最新的時(shí)尚信息，并與世界頂級(jí)設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)和專(zhuān)業(yè)設(shè)計(jì)師廣泛合作。每年大量的市場(chǎng)調(diào)研，令太平鳥(niǎo)充滿信心。由于設(shè)計(jì)上的持續(xù)創(chuàng)新，2010年太平鳥(niǎo)被評(píng)選為“寧波設(shè)計(jì)主導(dǎo)型工業(yè)示范企業(yè)”。

如今，從設(shè)計(jì)師突發(fā)靈感，到新產(chǎn)品全國(guó)統(tǒng)一上柜，太平鳥(niǎo)整個(gè)過(guò)程是20多天。而一般服裝企業(yè)完成這一過(guò)程至少需要兩個(gè)月。自此，每天幾十款的上市速度；以旬計(jì)算的全產(chǎn)業(yè)快速循環(huán)融合力；以小時(shí)計(jì)算的鋪貨效率，最新品上貨價(jià)可以在48小時(shí)內(nèi)全國(guó)同步。在高速發(fā)展的15年間，太平鳥(niǎo)統(tǒng)率100多家上游供應(yīng)商和2000多家自營(yíng)及加盟銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)。

篇7

定位新詞

很多賣(mài)家往往會(huì)陷入混亂的組合關(guān)鍵詞的階段，因?yàn)闊嵩~很多，不知道該如何篩選，那么買(mǎi)家如何在短暫的時(shí)間里獲取寶貴的流量呢？這里向大家推薦一招：新詞撿漏法。這種方法就是緊隨淘寶搜索新詞，看到有適合的新關(guān)鍵詞就立即行動(dòng)，加到相關(guān)的寶貝標(biāo)題里。比如打開(kāi)淘寶首頁(yè)，就能看到目前搜索框下的最新熱詞，如下圖：

我們可以看到，這些熱詞和新詞都會(huì)排列在搜索框下面，賣(mài)家就可以此做參考，打個(gè)比方，如果是賣(mài)女裝雪紡衫或雪紡連衣裙的賣(mài)家，“夏の雪紡”剛好是賣(mài)家可以選擇加入標(biāo)題里的新詞。另外，涼鞋新品、包包上新等詞也可以作為借鑒，在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手還沒(méi)有行動(dòng)前，一些賣(mài)家提前先加入，說(shuō)不定馬上就會(huì)有驚人的流量?？聪聢D數(shù)據(jù)可以得知，從6月份以來(lái)，“夏の雪紡”的搜索量一直呈上升趨勢(shì)。

類(lèi)目相關(guān)，找準(zhǔn)關(guān)鍵詞

賣(mài)家也許會(huì)疑惑，“新詞撿漏”這個(gè)方法也嘗試過(guò)，但是效果不見(jiàn)得好，有時(shí)候反而反差很大。當(dāng)然，如果光簡(jiǎn)單的套用，效果自然無(wú)法保證，這里就需要賣(mài)家利用數(shù)據(jù)化營(yíng)銷(xiāo)的方式進(jìn)一步深挖了。同樣的方法，如果想勝人一籌，往往只需要向前多走一步就可以了。下面來(lái)看一個(gè)案例：搜索“夏の雪紡”關(guān)鍵詞后，發(fā)現(xiàn)綜合合人氣排名中的第2、3位的黃金位置竟然被同一家店鋪寶貝占用。細(xì)心的讀者也許能看出來(lái)，這2個(gè)位置寶貝全是雪紡衫商品，原來(lái)“夏の雪紡”優(yōu)先展示的是雪紡衫的子類(lèi)目寶貝商品，這就是標(biāo)題關(guān)鍵詞的類(lèi)目相關(guān)性原理。

那賣(mài)家如何才能知道關(guān)鍵詞是和哪個(gè)類(lèi)目最相關(guān)性呢？還是用“夏の雪紡”這個(gè)關(guān)鍵詞來(lái)做案例，打開(kāi)淘寶指數(shù)，輸入“夏の雪紡”關(guān)鍵詞，選擇市場(chǎng)細(xì)分頁(yè)面，就可以看到如下界面：

篇8

通過(guò)大力度的商品活動(dòng)，回饋顧客;借“女人季”，回饋社會(huì);通過(guò)提升體驗(yàn)，吸引顧客回流;以獨(dú)特的營(yíng)銷(xiāo)視角，創(chuàng)新的思路，在商圈中引起轟動(dòng)，制造爆點(diǎn)，吸引公眾目光，進(jìn)而提銷(xiāo)售。為大家整理的三八婦女節(jié)系列活動(dòng)策劃借鑒資料，提供參考，歡迎你的閱讀。

三八婦女節(jié)系列活動(dòng)策劃借鑒一

一、營(yíng)銷(xiāo)思路：

3月8日是國(guó)際三八婦女節(jié)，一個(gè)彰顯現(xiàn)代女性地位、呵護(hù)女性的節(jié)日。元宵節(jié)過(guò)后，年味逐漸淡去。進(jìn)入三月份，一年的工作和計(jì)劃正式步入正軌。正值春季，氣溫回升，換季換裝，春裝熱賣(mài)。而以“女性”為主導(dǎo)的節(jié)日氛圍，讓這個(gè)平淡的日子變得溫馨而不平凡。

二、營(yíng)銷(xiāo)目的：

通過(guò)大力度的商品活動(dòng)，回饋顧客;借“女人季”，回饋社會(huì);通過(guò)提升體驗(yàn)，吸引顧客回流;以獨(dú)特的營(yíng)銷(xiāo)視角，創(chuàng)新的思路，在商圈中引起轟動(dòng)，制造爆點(diǎn)，吸引公眾目光，進(jìn)而提銷(xiāo)售。

三、活動(dòng)主題：爛漫女人季

四、活動(dòng)時(shí)間：3月4日-3月10日(共7天)

DM 安排：8P 6000份(主題及生鮮3P/營(yíng)運(yùn)4P /百貨1P)

五、營(yíng)銷(xiāo)策略：

SP1主題：女王三十六計(jì)

活動(dòng)時(shí)間：3月x日-3月x日

活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間，女性顧客在百貨消費(fèi)滿138元或超市滿48元即可參與“女王三十六計(jì)”活動(dòng)，從2-10各有2張撲克牌(共36張牌)，從中隨機(jī)抽出2張，如果配對(duì)成功(如兩張6)即可獲贈(zèng)太陽(yáng)卷紙一提;如果兩張牌的數(shù)字是連續(xù)的(如7，8)即可獲贈(zèng)飲料一支!

游戲規(guī)則：

①游戲中，所有撲克牌背面朝上，顧客隨機(jī)抽取兩張進(jìn)行配對(duì);

②單張小票限最多3次，團(tuán)購(gòu)不參與此活動(dòng)。

贈(zèng)品數(shù)量：紙巾:3天_150提/天_10元/提=4500

飲料：3天_200支/天_2元/支=1200

費(fèi)用預(yù)估：5700元

SP2主題：女神駕到，不得無(wú)“禮”

1)活動(dòng)時(shí)間：20__年3月8日(三八節(jié)當(dāng)日)

2)活動(dòng)地點(diǎn)：超市服務(wù)臺(tái)

3)活動(dòng)內(nèi)容：

A.活動(dòng)當(dāng)日，凡是3月8日出生的女性顧客，均可持身份證到服務(wù)臺(tái)可免費(fèi)贈(zèng)送康乃馨鮮花1支(限前20名)，先到先得，送完為止!

費(fèi)用：200元

B.活動(dòng)當(dāng)日，凡是女性顧客進(jìn)店任意消費(fèi)即可免費(fèi)辦理會(huì)員卡1張

六：總費(fèi)用預(yù)算：

8PDM費(fèi)用0.58元/張(6000) 活動(dòng)費(fèi)用 宣傳費(fèi)用 總費(fèi)用

3480 5900 100 9480

三八婦女節(jié)系列活動(dòng)策劃借鑒二

一、活動(dòng)主題：

快樂(lè)女人節(jié)“美麗存折”送不停

二、活動(dòng)目的：

三八婦女節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)是化妝品促銷(xiāo)活動(dòng)中最重要的活動(dòng)之一，也是新一年的首個(gè)重要活動(dòng)，要通過(guò)這個(gè)活動(dòng)激發(fā)消費(fèi)的購(gòu)物欲望，為新一年的銷(xiāo)售打開(kāi)一個(gè)良好的新的開(kāi)端。

三、活動(dòng)時(shí)間：

3月5日——3月12日

四、活動(dòng)內(nèi)容：

(1)、活動(dòng)期間，凡進(jìn)店者可獲贈(zèng)“美麗存折”1張(可抵10元現(xiàn)金)。

(2)、消費(fèi)滿38元，即可獲贈(zèng)“美麗存折”1張+價(jià)值38元的央視廣告品牌萊妃護(hù)手霜一支。

(3)、消費(fèi)滿138元，即可獲贈(zèng)“美麗存折”5張+價(jià)值98元的央視廣告品牌萊妃神奇裸妝BB霜一盒+周護(hù)。

(4)、消費(fèi)滿238元，即可獲贈(zèng)“美麗存折”8張+價(jià)值118元滋可露眼部套盒+月護(hù)。

(5)、消費(fèi)滿338元，即可獲贈(zèng)“美麗存折”12張+價(jià)值168元的央視廣告品牌萊妃逆時(shí)空晶采眼精華一瓶+月護(hù)。

6)、所有的“美麗存折”限以后購(gòu)物使用，每消費(fèi)50元，就可使用一張“美麗存折”，一張“美麗存折”可抵10元。“美麗存折”有效期至20__年9月1日。

(7)、凡生日、結(jié)婚記念日在3月8日的，可憑相關(guān)證件到本店領(lǐng)取價(jià)值69元的央視廣告熱播品牌原裝產(chǎn)品一份。

(8)會(huì)員到場(chǎng)，可享受雙倍積分+價(jià)值25元的滋可露女性套盒旅行裝。

五、執(zhí)行步驟：

(1)、活動(dòng)前兩天以短信方式通知會(huì)員此次活動(dòng)的內(nèi)容，并送上節(jié)日的祝福。

(2)、準(zhǔn)備好“美麗存折”的卡片和顧客登記手冊(cè)，以便清晰記錄顧客的消費(fèi)情況。

(3)、活動(dòng)前兩天在專(zhuān)賣(mài)店的醒目位置和店門(mén)口打出此次活動(dòng)的海報(bào)、_展架。

(4)、活動(dòng)期間在專(zhuān)賣(mài)店周?chē)l(fā)傳單。

六、費(fèi)用預(yù)算：

卡片費(fèi)用300元

_展架　40元

海報(bào)25元

傳單200元

其他費(fèi)用500元

合計(jì)1065元

三八婦女節(jié)系列活動(dòng)策劃借鑒三

一、活動(dòng)時(shí)間：3月6日-3月15日

二、促銷(xiāo)主題：相約春天共享美麗

三、活動(dòng)內(nèi)容：

活動(dòng)一：女人愛(ài)美麗時(shí)尚潮流商品全新上市

美麗女人篇—春季化妝品全新上市

時(shí)尚女人篇—時(shí)尚數(shù)碼、手機(jī)，打造個(gè)性化女性

幸福女人篇—賀三八婦女節(jié)，女鞋、床品、內(nèi)衣大型新品推廣會(huì)

健康女人篇—滋補(bǔ)保健品、蜂蜜、健康水果大會(huì)

魅力女人篇—女裝、家居新品推廣會(huì)

浪漫女人篇—黃金、白金、足金推廣會(huì)__新款迎三八

運(yùn)動(dòng)女人篇—運(yùn)動(dòng)休閑__新款全新上市

三八節(jié)商場(chǎng)活動(dòng)方案2：快樂(lè)抽獎(jiǎng)驚喜無(wú)限

快樂(lè)抽獎(jiǎng)驚喜無(wú)限

活動(dòng)期間，在新世紀(jì)購(gòu)物即可憑電腦小票到一樓參加“快樂(lè)抽獎(jiǎng)驚喜無(wú)限”活動(dòng)。超市購(gòu)物一次性滿38元抽獎(jiǎng)一次，滿76元抽獎(jiǎng)二次，服裝百貨滿88元抽獎(jiǎng)一次，滿176元抽獎(jiǎng)二次，以此類(lèi)推(單張小票限3次)。

獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：

一等獎(jiǎng)：10名 價(jià)值__元禮品一份

二等獎(jiǎng)：30名 價(jià)值__元禮品一份

三等獎(jiǎng)：80名 價(jià)值__元禮品一份

紀(jì)念獎(jiǎng)：1000名精美禮品一份。

三八節(jié)商場(chǎng)活動(dòng)方案3：快樂(lè)運(yùn)動(dòng)幸運(yùn)呼啦圈轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)

快樂(lè)三八節(jié)，快樂(lè)轉(zhuǎn)不停，走進(jìn)新世紀(jì)，一起做運(yùn)動(dòng)，伸伸手，扭扭腰，呼啦呼啦轉(zhuǎn)不停，讓你體驗(yàn)旋轉(zhuǎn)的樂(lè)趣，讓你的身材更苗條、更迷人!(心動(dòng)不如行動(dòng)，趕快報(bào)名參加，名額限50名，報(bào)滿即止，呼啦圈由新世紀(jì)提供)

獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：

冠 軍：1名 價(jià)值__元禮品一份

亞 軍：2名 價(jià)值__元禮品一份

季 軍：3名 價(jià)值__元禮品一份

篇9

我們首先要思考解決兩個(gè)問(wèn)題，第一，消費(fèi)者為什么忠誠(chéng)度不高，第二，消費(fèi)者更樂(lè)意為什么樣的產(chǎn)品買(mǎi)單？為什么消費(fèi)者忠誠(chéng)度不高？

――錯(cuò)誤的營(yíng)銷(xiāo)思維，打折促銷(xiāo)活動(dòng)頻繁，降低品牌的信用度。

電商的沖擊、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激烈，使得實(shí)體經(jīng)濟(jì)經(jīng)營(yíng)一再下滑。為了留住消費(fèi)者，各商家絞盡腦汁，運(yùn)用各種營(yíng)銷(xiāo)方案，打折促銷(xiāo)，是很多商家最?lèi)?ài)用的促銷(xiāo)手段之一。這種降價(jià)促銷(xiāo)，會(huì)吸引一些顧客，給店鋪的生意帶來(lái)短時(shí)間的增長(zhǎng)。這類(lèi)型的顧客忠誠(chéng)度不高，不會(huì)購(gòu)買(mǎi)正價(jià)商品，她們只會(huì)等到品牌再次降價(jià)。促銷(xiāo)活動(dòng)一旦結(jié)束，銷(xiāo)售變一落千丈，店里暢銷(xiāo)品也所剩無(wú)幾，為了保證基本的營(yíng)業(yè)額，商家不得不再次降價(jià)，同時(shí)為了吸引新的顧客，商家還會(huì)繼續(xù)補(bǔ)充新貨，這樣一個(gè)季度下來(lái)，店里的庫(kù)存越來(lái)越多，如此惡性夂盾環(huán)，最終使企業(yè)信譽(yù)度遭受質(zhì)疑……

造成消費(fèi)者忠誠(chéng)度不高的因素，還有產(chǎn)品的品質(zhì)，服務(wù)體驗(yàn)，情感等相關(guān)因素，因而，培養(yǎng)消費(fèi)者的忠誠(chéng)度，穩(wěn)固企業(yè)品牌在消費(fèi)者心中的價(jià)值。是我們做好淡季營(yíng)銷(xiāo)的第一步。

消費(fèi)者樂(lè)意為什么樣的產(chǎn)品買(mǎi)單？

――消費(fèi)者更看重商品的品質(zhì)。絕非價(jià)格

當(dāng)下，房租、原材料上漲，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，商家為了提高盈利，就降低生產(chǎn)成本，運(yùn)用廉價(jià)的原材料，以次充好，大大降低了產(chǎn)品的品質(zhì)，致使消費(fèi)者在選擇商品時(shí)缺少安全感。特別是偽劣食品的銷(xiāo)售，給消費(fèi)者產(chǎn)生了巨大的心理陰影，一大部分消費(fèi)者反而覺(jué)得便宜無(wú)好貨。相反，更愿意選擇不打折的品牌。比如，美國(guó)第―大熱水器巨頭A.O史密斯公司，1998年進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，銷(xiāo)售的電熱水器的平均價(jià)格比市場(chǎng)平均水平要高40-50%，甚至已連續(xù)兩年（2014-2015年）每年上調(diào)一次價(jià)格。在別的產(chǎn)品為退貨投訴所包圍時(shí)，A.O史密斯緊抓質(zhì)量技術(shù)，它所生產(chǎn)的家用內(nèi)膽可以保用5年，商用內(nèi)膽保用6年，如果在這年限內(nèi)出現(xiàn)漏水，無(wú)條件整機(jī)包換新機(jī)，加熱棒甚至終身包換，這是其他的熱水器品牌不能做到的。正因?yàn)楫a(chǎn)品的品質(zhì)好，A.O史密斯穩(wěn)居電熱水器行業(yè)第二的位置。

――消費(fèi)者注重品牌的價(jià)值

“消費(fèi)者不是想買(mǎi)便宜，而是想占便宜。”這句話聽(tīng)起來(lái)不是很好聽(tīng)，然而這就是消費(fèi)者的心聲。比如某奢侈品牌賣(mài)4萬(wàn)元的貂皮大衣，現(xiàn)在打2折下來(lái)8000元，而同樣是降價(jià)促銷(xiāo)的某不知名女裝，同樣的產(chǎn)品和折扣，消費(fèi)者當(dāng)然愿意選擇奢侈品牌，因?yàn)槊麣獯?，品牌價(jià)值高，消費(fèi)者覺(jué)得自己占了便宜。再比如蘋(píng)果手機(jī)，每年都會(huì)出新款，比其他品牌的手機(jī)高出近2倍的價(jià)格，消費(fèi)者還是樂(lè)意買(mǎi)單。除了品牌效益，還因?yàn)樘O(píng)果手機(jī)很少降價(jià)促銷(xiāo)，產(chǎn)品一直很保值，讓消費(fèi)者買(mǎi)得放心。

――消費(fèi)者注重服務(wù)及消費(fèi)體驗(yàn)

篇10

微博推廣漸熱

微博推廣為什么火爆？孫非的經(jīng)歷或許能夠說(shuō)明。她的淘寶女裝店鋪是去年10月份才開(kāi)張的，在頭三個(gè)月里店鋪銷(xiāo)量可以說(shuō)是慘淡?？吹轿⒉┖芑馃?，她也將自己的寶貝和鏈接言發(fā)到微博上?！皠傞_(kāi)始效果并不好，后來(lái)在朋友的點(diǎn)撥之下，我開(kāi)始發(fā)一些賣(mài)萌、搞笑的內(nèi)容、圖片，慢慢積累了一些粉絲。”孫非告訴記者，有了人氣，她再通過(guò)微博做一些推廣活動(dòng)，店鋪的流量和訂單量慢慢就增加了。

數(shù)十位淘寶店主都使用微博推廣。除了草根店鋪看好微博，一些大型淘寶店鋪更重視。

月入千元

網(wǎng)友橙子是一名在校學(xué)生，同時(shí)是一名兼職微博。她說(shuō)，每個(gè)月賺三四千元很輕松，工作內(nèi)容包括微博營(yíng)銷(xiāo)、微博推廣維護(hù)、微博內(nèi)容寫(xiě)作等。收費(fèi)方面，則根據(jù)具體內(nèi)容而定。如維護(hù)一個(gè)微博號(hào)，包括轉(zhuǎn)發(fā)微博和吸引真正的活躍粉絲，價(jià)格一般在60元左右/天，一般可以同時(shí)維護(hù)好幾個(gè)號(hào)；如果只是寫(xiě)寫(xiě)微博內(nèi)容的話，就根據(jù)轉(zhuǎn)發(fā)量來(lái)計(jì)算。

“現(xiàn)在微博推廣拼的是什么？就是新穎。語(yǔ)言要有吸引力、有故事。”橙子笑著說(shuō)，不管是小清新文藝范、還是深沉哲思的思想派，現(xiàn)在自己都能游刃有余地應(yīng)對(duì)。此外，話題是否有趣也很重要。

事實(shí)上，除了橙子這樣的兼職微博，不少網(wǎng)店也瞄準(zhǔn)了這一市場(chǎng)。在淘寶上開(kāi)了一家微博推廣網(wǎng)店的小李說(shuō)，好玩有趣的東西比較吸引人的關(guān)注。如果是化妝品之類(lèi)的產(chǎn)品，最好以護(hù)理保養(yǎng)的知識(shí)為主、配上好看的圖片，這樣才能有更多的人關(guān)注、轉(zhuǎn)發(fā)。“我為網(wǎng)店店主策劃微博推廣方案，最多時(shí)1個(gè)月做了30個(gè)方案，賺了近1萬(wàn)元?！毙±钫f(shuō)。

目標(biāo)市場(chǎng)大