導語：如何才能寫好一篇服裝銷售提升方案，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

“服裝銷售持續下降，日銷售僅僅2萬元，已經落后于平均進度10個百分點，不管用什么辦法必須在一周之內進入牛市（使銷售回升）”，果斷剛直的店長甩出一番話。哎！這可不是件容易的事：新店開業剛剛半年（筆者所在是一家大型連鎖企業，新店是指在一個縣級市開設的大賣場，面積1萬平方米），確實立足未穩，并且競爭對手在當地頗有影響，十幾年的壟斷經營鍛造了一個不可動搖的地位，其面積、品種等方面都是我們數倍的優勢。更加讓我們頭疼的是我們面臨一個從未接觸過的農村市場，其消費習慣和市場狀況都沒有可借鑒的經驗，全憑摸索。但有什么辦法，經營不好我們自然難逃其咎…… 初步反省

無論如何辦法總是有的，三個臭皮匠頂個諸葛亮，立即召開緊急會議討論解決方案，參加會議的是訂貨部和賣場的幾個老部下，我們一直配合得不錯。

我喜歡干脆利落單刀直入，首先聲明不能單純考慮外部原因，因為競爭對手和市場現狀都是我們無法改變的，多從內部找找原因。雖然都不是什么行家，但最起碼的問題還能看到，經過一番論證開始有了眉目：

1、我們所在的這個縣級市場，農民、城區人口和外來人口的比例大約是6：3：1，農村消費占很大比例，但農民購物多集中在傳統節日，平時購買力不大。外來人口因為受非典影響急劇減少，僅憑3成的城區人口無法達到足夠的客流。

2、老百姓對競爭對手的認可程度是我們沒有想到的，如何增強消費者對我們服裝經營的認知程度將是個難題。

3、前期沒有可借鑒的操作經驗，顧客成分的變化使我們摸不準顧客的消費習慣，顧客喜歡什么樣的衣服我們心里沒底。

4、大賣場經營服裝雖然價格便宜（特價品多），但是缺少形象和檔次，大多數衣服給顧客的感覺沒個性，款式陳舊，因此和專賣店以及競爭對手比起來缺乏吸引力。

5、我們的服裝采購并沒有形成大采購模式，主要還是依賴于單獨的供貨商經營，因此款式雷同現象比較嚴重，這種現象造成顧客的選購難度增加，交易量下降。

6、我們的經營品類雖然齊全，如：男女正裝、童裝、男女休閑裝、褲裝、精品服裝等。但僅僅1000平米的面積，各品類規模都比較小，無法體現優勢。

7、供貨商配送距離較遠，相互間的交流太少，造成新品引進、退貨、促銷等支持不夠。

8、促銷需要費用，但費用最難爭取，因為賣場經營毛利低，節約費用是立足的根本。 深入探討

以上問題看起來真的錯綜復雜，即使逐項解決也得半年時間，比如擴大宣傳，吸引農民進城購物，擴大賣場在消費者心目中的影響力；做市場調查，了解顧客的需求；加強與供貨商的配合和溝通，爭取更多的支持……

但是我們卻再沒有時間，服裝的進度已經落后于平均進度10%，并且因為服裝，我們已經落后于其他分店的銷售，整個超市的業績都收到了影響，必須立即解決目前的問題，否則我、和各位戰友要面臨下崗的問題了。

必須找到關鍵問題，找出杠桿解，從現在起將服裝的經營進行提升，必須進入牛市！！！ 經過深入探討，我們找到了所面臨的三個主要問題：

1、客流。燃眉之急，沒有客流，銷售更無從談起；

2、認可度。讓消費者明白我們的優勢，知道我們是賣什么服裝至關重要，向消費者清晰地傳達我們的經營定位。

3、銷售額。通過促進銷售進入良性循環。

這三個問題又是相輔相成，單純解決其一可能都不會有好的效果，如何將這三點有機的融合成了我們本次會議的核心問題。 發掘方案

問題已經相當明了，如何通過短時間的運作將服裝拉入牛市，就是找到最終的杠桿解。

如何吸引客流……當然是通過一種活動……

如何提高認知度……當然是一種活動……

如何促進銷售……當然……

大家進入了狀態，我不斷強調著原則：必須將這三點有機結合，必須效果明顯，必須考慮最少的投入方案（節約成本是大賣場永恒不變的主題），不能有副作用，不能只考慮眼前，要保證從現在起進入良性發展。

我們從來相信諸葛亮不如“三個臭皮匠”，方案真的開始慢慢明了。

本次活動的目標顧客應當是3成的城區人口……

主題應當明確我們的經營定位，并且內容也要宣傳我們的經營定位……

活動要采用參與性強的方式，即拉動客流，又體現活動效果，而且我們要通過這次活動了解消費者的喜好和購買習慣……

內容不可落入俗套，避免被競爭對手模仿，也有利于提升我們的企業形象……

要慎重選擇贈品，既不浪費又能體現價值，具備吸引力……

城區人口更加注重時尚，只要時尚應當是比較好的賣點，我們可以讓消費者來了解我們的服裝到底有多時尚，我們的服裝以休閑款式最為突出，完全可以體現時尚概念……

有了……，我們可以拿出幾種款式讓消費者評選，選出最佳“時尚、個性、休閑”款式，然后再免費贈送小禮品，消費者不僅可以通過參與活動獲得樂趣，而且在無形之中我們突出了優勢，提高了消費者對我們服裝的認知度，同時免費參與降低了商業炒作的幅面影響，提升了我們的形象……

如果再加上特價品、贈品的配合，嗯！本次活動有成功的可能！！！ 營銷組合

經過更加細致的研究討論，整套方案逐步清晰的顯現在我們面前，看起來應當是一套不錯的方案：

一、活動時間：2003年5月10日——18日，時間九天，其中包含兩個周六周日。

二、活動主題：直面休閑個性，引領衣著風尚——##超市夏季服裝會

三、活動范圍：整個服裝區域

四、活動內容：

1、我喜歡、我選擇——免費對您所喜歡的個性服裝進行投票，將有機會獲得大獎

在服裝區各以“休閑（休閑裝）、時尚（女裝）、個性（男裝）”為主題，每日提供5個候選品種，顧客根據自己的判斷選出最休閑的、時尚的、個性的三種款式，填寫選票投入票箱。我們將以當日銷售排名為標準，如果顧客的選擇與銷售量第一的商品相吻合，就可以獲得我們的紀念禮品：價值0.5元的卡通口杯一只

投票結果第二天分別在服務中心及服裝區以海報形勢張貼，顧客可以在第二天進行兌獎并且可以繼續參加第二輪投票。

在活動最后一天，我們將所有正確的選票集中進行抽獎，參與者更有可能獲得意外驚喜。

2、我擁有、我快樂——購買服裝可以獲得時尚禮品

購服裝滿48元以上即可或贈時尚禮品：絲襪、方巾、吊帶背心、口杯等。平均價值4元，贈品由個廠家提供部分贊助。

五、促銷宣傳：

1、通過字幕廣告宣傳活動內容。費用500元/天，預計3天1500元。

2、印制DM：將選票和促銷宣傳的DM合二為一，16K紙張，白色套紅印刷，選票占1/4，存根占3/4，存根上印刷活動內容介紹。預計使用5萬張，費用1500元。

3、設計專門符合主題的POP：分別以休閑、時尚、個性制作吊旗，高度1.2米，寬度0.2米。費用5元/條，預計100條。

4、制作候選商品指示牌，分散放置于賣場內的候選商品上，一是方便顧客選擇，二是更加突出候選商品，促進其銷量。費用預計150元。

5、制作中獎商品展示臺，專門突出陳列上一輪個性商品，主要還是通過視覺提醒消費者關注這些款式。費用預計0元，（用舊展臺）

六、效果預計：

客流會隨著活動時間逐步增大，預計參加本次活動的人數將達到3萬人。服裝的日銷量將在5天內增長40%。 顧客通過參與活動對賣場的宣傳效果將會是1：6倍，如果有3萬人參加活動的話，將會有18萬人了解這次活動，這會為超市帶來持續的客流。參加活動的顧客滿意度預計是90%，超市的形象將得到提升，并且這些顧客將更有可能成為我們的忠實顧客。

七、費用預計：

宣傳費用合計：3650元。

紀念品費用：1500元

贈品補充費用：2000元

合計：7150元 實施方案

方案出來了，抓緊時間上報審批，理所當然，我們所策劃的活動方案很快得到批準，費用低當然是一方面，更重要的是我們讓領導相信本次活動意義非淺，是多少錢也買不到的。但是也提出疑問，價值0.5元的口杯能夠激發消費者的參與欲望？確實，我們心里也真的沒底……

我們深知，如此少的投入必須要得到良好的實施，否則活動的效果可能會化為烏有，因此我們召開賣場員工討論會，專題討論如何加強賣場服務，如何在活動期間更好的引導顧客提高銷售。

并且專門組織學習本次活動的內容，做到每一位員工都能夠知道本次活動的目的、意義還有操作方法和注意事項。

所有相關人員積極反映活動進展和顧客意見，以便及時做出調整。 效果評估

終于……2003年5月10日活動正式開始，正如我們所預計的，消費者表現出了極高的參與積極性，到18日統計的結果，共有4萬人參加了本次投票活動，送出禮品5千份（價值2500元）。

雖然投票有點繁瑣，贈品價值有點低得可憐，但消費者并不在乎，因為他們把這次投票當作檢驗自己眼光的一次機會，投中了歡天喜地，投不中再接再厲。

免費參與的活動占了主流，我們不僅降低了商業炒作的銅臭味，拉近了消費者的距離，應當說在一定程度上提升了企業的整體形象。

突出陳列的個性商品向消費者傳達了我們服裝的經營特色，最大限度的貼近了活動主題“直面休閑個性，引領衣著風尚”，時尚、個性、休閑成了這段時間的流行詞。

投票結果給我們提供了一份寶貴的調查數據，只要略加整理和分析，就可以了解顧客的需求和購買習慣。

當然，經濟指標也很重要，服裝日銷售提高到原來的兩倍，活動影響力持續存在，到2003年5月底，服裝銷售比平均進度拉近了1個百分點，供應商因此格外關注我們門店的銷售，并且愿意贊助下一次促銷活動。

最令人高興的是本次活動讓競爭對手望塵莫及，活動9天時間內，競爭對手竟然沒有拿出任何的促銷方案跟進，眼睜睜看著我們奪走了消費者的心。

雖然本次活動超出預算花了8150元，但是比起我們的收獲真的可以忽略不計，活動的成功使我們更加清楚，促銷并非必須用錢砸出來，成功與否關鍵在于活動的意義和消費者的參與性，總結起來一次成功的促銷應當具備以下條件：

1、了解市場，知道自己應當做什么，不應當做什么。

2、目的明確，不可貪大，便于營銷方案的策劃和組合。

3、理念清晰，盲目進行的促銷活動往往會葬送自己的經營思路。

4、針對目標顧客，不要一搞活動就想把所有消費者一網打盡，這樣往往勞而無獲。

5、參與性強，單純的讓利既俗套，又容易被競爭對手模仿，而且不利于企業形象的提升。

6、嚴密的組織，好的促銷方案并不代表一定成功，實施者的素質和準備工作也是至關重要的。

篇2

2014年5月28日，上海服裝服飾產業公共服務平臺啟動，該平臺整合了設計、孵化、電子商務等16個與紡織服裝相關的平臺。通過這個平臺，使用者可以了解當前最新的服裝資訊、產業發展前沿、市場信息等內容。這一平臺的搭建及運營有效整合了服裝產業的信息資源，為產業鏈的協同發展提供了一手資訊。同時也解決了紡織服裝行業平臺資源受限、缺乏專業運營團隊、服務能力不足的問題。

紡織服裝行業信息化的硬件龍頭逐漸將研發重點從硬件向軟件遷移，以格柏、力克等數控裁床市場的龍頭企業為例，廠商在維持原有裁床業務的基礎上，將PLM（產品生命周期管理）解決方案作為面向時尚行業的重點推薦。服裝PLM解決方案可以幫助企業集中管理產品的所有信息，可以實現服裝產業鏈上的用戶共享，可以從開發到銷售的各個環節對產品的相關事件進行跟蹤和管理。PLM以軟件形態整合全產業鏈資源，將服裝行業的兩化融合推到一個新的高度。

紡織服裝行業兩化融合的另一個方向是從生產制造環節向上游面料設計、下游銷售這些行業附加值較高的環節延伸。以國內提供數控裁床的企業和鷹為例，和鷹在2013年通過收購與合作將原有的數控裁床業務擴展到服裝軟件、吊掛系統、智能倉儲系統、3D試衣系統、網購/門店系統等領域。幾乎覆蓋了包括面輔料自動倉庫、服裝設計、自動鋪布、裁剪、縫制、成衣倉庫、銷售在內的紡織服裝行業全產業鏈。

互聯網技術的發展，讓電子商務、移動電商迅速崛起。在促進了服裝交易量大幅提升的同時，線上渠道對降低成本、提升利潤率都有很大的幫助。

從對服裝行業影響最為深遠的電子商務來看，越來越多的傳統紡織企業將目光轉向網絡，開始布局電子商務。其中部分企業通過構建自身網銷平臺來完成內部管理系統與銷售系統的銜接，部分企業則通過在第三方平臺設立旗艦店來完成網絡營銷的過程。

電子商務平臺的應用使得定制化、個性化的產品走紅市場，擴大了企業的影響力、拓寬了企業的銷售渠道。同時，企業還可以借助電子商務平臺掌握市場動向，提高企業資源的利用率。

庫存管理一直受紡織服裝行業重視，電子商務催生的供應鏈管理軟件（SCM），使企業可以有效降低庫存積壓、提高產品流通效率、實現產品生產和供應鏈環節的協同、提高供應鏈環節信息化水平。

篇3

隨著服裝企業不斷增多，商家不斷涌現，擠占著服裝的市場。眼下雖然幾家服裝的產品結構雖然類同，但是依舊是老品牌占上風。原因是它們的市場積累豐厚。可謂風險與利益同在，機遇與挑戰并存。因此我們開展了服裝促銷活動。今天小編在這給大家整理了一些2021服裝促銷策劃方案優秀范文，我們一起來看看吧!

服裝促銷策劃方案1

一.活動背景

每年7月，基本上會是夏裝和旅游集中消費月，但是隨著暑假的結束，無疑又是一個低迷的銷售滑坡期，掌握不好將會給以后的銷售造成不良，所以暑假活動的系列化應對策略將是必須考慮的，而7月份也是下半年的主要銷售的總攻期，8/9月份市場銷售前景絕對低迷，只有把7月份把握好，才有可能引領夏季的市場影響力，提前吸引消費者的眼球。

二.活動主題

炎炎酷夏、__送清爽!!

三.活動目的

提升銷量、清理老舊庫存和滯銷產品、主銷明星產品高利潤空間產品、提高團隊的整體推廣能力和市場競爭能力、提升品牌知名度和美譽度、加強品牌推廣力度、打擊競爭品牌搶占市場份額。

四.活動時間

20__年7月7號———20__年8月7號

五.活動產品

短袖衫、短褲、牛仔褲、休閑鞋等

六.活動城市

__市及各區縣

七.活動規劃

(一)活動內容

1、時間

為了迎合光的消費者的需求我們的促銷活動將為期一個月，具體時間是從20__年7月7日8時到20__年8

月7日18時。

2、地點

__市__服飾專賣店及__市各縣區專賣店。

3、執行人

各個專賣店的營銷人員外加青睞的臨時工幫助搞促銷活動。

4、促銷政策

①促銷形式：a、買送b、派樣c、特價d、游戲e、換購f、抽獎g、積分h、其他、

②具體內容：將設定買贈：100元以下的服裝類商品定為買一贈一類商品、100-200元的服裝類商品定為7折優惠類商品、200元以上的定為6折優惠類商品，同時設置各種抽獎和和互動小游戲

5、廣宣方式

主要是大量的分發宣傳單、店內的視頻廣告、POP廣告、還有大量的網絡宣傳。

6、效果預估

通過此次促銷活動，預計該月銷售額將達到平時每月平均銷售額的170%，同時__品牌的影響力也將大增加，是更多的消費者信賴__。通過廣宣和市場營銷的有效整合，將廣宣的作用實現了化，讓__服飾從市場中脫穎而出，從而有力的促進了銷售。

將__服飾的產品概念做到了深入人心，奠定市場銷售的基礎，通過網點的完善，實現了傳播效果的化和產品傳遞渠道的最短化，充分體現了整合營銷的市場功效。

7、費用預估

基礎費用：包括POP廣告印制、宣傳單印制、及各種宣傳費用、臨時工工資及加班費等等。預計本月促銷活動期間成本費大概是3萬元，以及各種應急費用1萬元。

(二)活動形式

活動主要形式是以打折促銷、優惠券促銷、贈品促銷、抽獎促銷等等，主打打折促銷與贈品促銷相結合的模式。

(三)補充說明

門頭、櫥窗、貨架、道具、陳列組成了銷售終端的全部。門頭與貨架等屬于品牌形象的硬件部分，而陳列則屬于品牌形象的軟件部分。綜觀每個品牌，都在硬件與軟件上的要求達到高度的統一，以樹立起品牌形象，塑造強勢的銷售張力，以追求市場利潤的化。但為何未能達到成效，則主要是陳列上沒法做到完美。

陳列是以商品為主題，利用不同商品的品種、款式、顏色、面料、特性等，通過綜合運用藝術手法展示出來，突出貨品的特色及賣點以吸引顧客的注意，提高和加強顧客對商品的進一步了解、記憶和信賴的程度，從而限度引起購買_。這是陳列的文字定位，也是陳列向消費者展示的功能。

作為營銷系統中重要的一環，如何陳列好商品，應從以下幾點入手。

貨品陳列方式：作為服裝來說，陳列一般分為疊裝與掛裝。

疊裝：一般是通過有序的服裝折疊，強調整體協調，輪廓突出，把商品在流水臺或高架的平臺上展示出來。這種方式，好處就是能有效節約有限空間，一個賣場，其空間是有限的，如果全部以掛裝的形式展示商品，則賣場的空間不夠用。此時采用疊裝，以增加有限空間陳列品的數量。這是疊裝的優勢，但劣勢是無法完全展示商品，因此，它配合掛裝展示，能增加視覺趣味與擴大空間。

掛裝：一般是以衣架把衣服掛上，這樣才全面展示商品的特性，易于形成色彩視覺沖擊和渲染氣氛，使消費者一眼就能認識了解該商品。但在有限的賣場，不可能過多的以掛裝陳列，一般是掛裝配合疊裝。這樣，一方面，能合理運用空間，另一方面，也使整個商品陳列，有層次感。

比如整個店鋪中的焦點即為收銀臺后形象標志牌。焦點通常位于視平線或視平線的上方，色彩對比強烈的POP宣傳畫，或產品的組合往往設定為焦點，它可有序引導，引導消費者的注意力，并起一定的呼應和提示的作用。因此，服裝品牌在終端形象上，重點塑造形象標志牌，這種直觀的宣傳，能傳達品牌的商品信息，促進銷售，宣傳品牌。

以色彩渲染氛圍色彩的運用，對于陳列來說，起著主導的作用。有序的色彩主題給整個賣場主題鮮明，井井有條的視覺效果和強烈的沖擊力，陳列中較多運用色彩對比設定為焦點，或營造貨品陳列的色彩漸變效果，使顧客產生購物的沖動，協調和層次感，并輕易鎖定目標商重復效應可營造視覺趣味，突出連續和整塊效果，注重統一和對比，同時高效利用空間，形成強烈視覺沖擊力，此原則適用于焦點產品或新款產品的展示。

尤其應注重實際操作中的多樣重復效應，比如，同一款服飾采用不同出樣方式，模特展示，正掛和配搭法同時運用，達到突出重點，限度強化形象。

八.促銷價格策略

100元以下的服裝類商品定為買一贈一類商品、100-200元的服裝類商品定為7折優惠類商品、200元以上的定為6折優惠類商品。

九.活動終端要求

1、市場調研：__市終端要做好服裝的市場調研，以便于順利開展促銷活動。

2、制訂方案：一個完整的促銷方案包括：促銷目的、促銷對象、促銷方式、促銷工具、促銷時限、促銷范圍、促銷預算、促銷預期、人員保障、執行監督、應急措施等內容。__市幾個區縣終端要做好各自的應急方案，以便于應對緊急情況的發生。

3、溝通認同。方案制訂后并不是要馬上執行，而是要讓有關執行人員充分的對方案的意圖、目標、步驟等詳細了解，能夠充分理解促銷目的和目標、明確個人職責、掌握實施步驟，充分調動人員的積極性和主動性。

4、人員保障。促銷方案是需要人來實施的，而且需要多方面的人員如促銷員、獎勵兌現員、終端理貨員、市場監督員等。人員保障就是要及時讓有關人員及時到位，并地人員進行必要的前期溝通和培訓，保證人員素質過硬能夠勝任本職工作。

5、信息傳播。促銷是針對第二方的，必須通過POP廣告、傳單、口送傳達等方式把促銷信息快速高效地傳播給促銷對象如終端老板、服務員或消費者。使促銷對象快速反應、積極參與到促銷活動中來。

十.經銷商配合內容

經銷商務必做到收貨、擺貨及時，不耽誤整個活動的進程，同時注意整個促銷活動的細節問題。

十一.宣傳物料

門頭、櫥窗、貨架、道具、陳列組成了銷售終端的全部。門頭與貨架等屬于品牌形象的硬件部分，而陳列則屬于品牌形象的軟件部分。綜觀每個品牌，都在硬件與軟件上的要求達到高度的統一，以樹立起品牌形象，塑造強勢的銷售張力，以追求市場利潤的化。陳列是以商品為主題，利用不同商品的品種、款式、顏色、面料、特性等，通過綜合運用藝術手法展示出來，突出貨品的特色及賣點以吸引顧客的注意，提高和加強顧客對商品的進一步了解、記憶和信賴的程度，從而限度引起購買_。

這是陳列的文字定位，也是陳列向消費者展示的功能。作為營銷系統中重要的一環，如何陳列好商品，應從以下幾點入手。同時還要注意外在的宣傳模式，主要是大量的分發宣傳單、店內的視頻廣告、POP廣告、還有大量的網絡宣傳。

十二.效果預估

通過此次促銷活動，預計該月銷售額將達到平時每月平均銷售額的170%，同時__品牌的影響力也將大增加，是更多的消費者信賴__。

通過廣宣和市場營銷的有效整合，將廣宣的作用實現了化，讓__服飾從市場中脫穎而出，從而有力的促進了銷售。將__服飾的產品概念做到了深入人心，奠定市場銷售的基礎，通過網點的完善，實現了傳播效果的化和產品傳遞渠道的最短化，充分體現了整合營銷的市場功效。

服裝促銷策劃方案2

一、活動策劃

(一)活動主題

新店、新禮、新時尚

新店添時尚

時尚新店、好禮相見

(二)活動時間：七夕期間

活動周期：開業之日起十天(關鍵是前5天)

選擇周六或周日、是節假日開業。

(三)活動對象

25-40歲的社會各階層人士;

本次活動也會通過促銷禮品的選擇來吸引一些男性性消費。

二、前期準備工作

1、專賣店全體人員深入熟悉本次活動的主題、形式等;

2、活動期間，導購、促銷人員、執行負責人等均應提早到崗，確認各項準備工作到位;

3、每天營業前擺放主題海報，檢查其他宣傳物料、促銷禮品等是否齊備;

4、DM或其他宣傳單置于店內供顧客自取(企業內刊);

5、專設開業促銷活動區域及業務宣傳臺，并有專人負責;

6、專人負責物資準備：橫幅、海報、報紙、促銷禮品;

7、每天營業結束后收好主題海報及其他形象畫面;

8、注意整理并及時把持有貴賓卡的消費者的資料輸入電腦做備案資料。

公司總部提供：

a.負責本次促銷活動的所有宣傳廣告畫面、海報、易拉寶、橫幅、禮品包裝的設計等;

b.加盟商負責本次“新店開業”促銷方案的協調、執行、監督;

c.店長負責統計禮品數量、禮品派發進行跟蹤;

d.督導負責促銷方案執行、促銷禮品、貴賓卡，開業地毯、畫冊、企業報紙等的確定;

e.片區經理對終端禮品、活動物料督促落實情況，跟蹤、促銷活動指導、監督、促銷效果評估等。

三、終端現場氣氛營造

(一)營造氣氛的原則

1、緊密結合主題，形成主題表現;

2、突出隆重感及視覺效果;

3、所有宣傳物出現品牌logo，突出表現“時尚”的以及“企業”文化;

4、用統一的品牌視覺形象出現，體現品牌運作的規范。

(二)、造勢規劃

1、周邊街區

a專賣店鄰近街和市區主干道布標宣傳;

b專賣店鄰近街口指示牌宣傳;

c商業集中區、重點街區DM發放;

2、專賣店外

a門前設置升空氣球;

b樓體懸掛巨型彩色豎標;

c門口用氣球及花束裝飾;

d專賣店前設立大型主題海報(開業專用)一塊，開業驚喜活動。

3、店內

a店內設立迎賓和導購小姐。

b專設開業促銷活動區域，擺設活動宣傳品、禮品及紀念品。c頂端懸掛POP掛旗。

d店內主題海報(新品專用)宣傳。

e現場宣傳單的發放。

四、促銷活動

(一)進門有禮

進門后隨機發放筆、打火機、筆記本、鑰匙扣等小禮品。

(二)試穿有禮

試穿店內的服裝的顧客可送一雙價值29元的棉襪

(三)會員制度

凡有發送購物顧客，前50名贈送會員卡一張，注冊登記后成為__永久會員，享受選購__品牌服裝的特別優惠和其他VIP專享活動。購物并消費達到300元以上送馬克杯，前50-100購物并消費達到300元以注冊成為會員，送馬克杯。活動目標顧客群體：重點針對年輕情侶或三口之家，將戀人的照片或家人的相片印在杯子上，可以讓自己所喜歡的人時刻陪伴在身邊。

設備可以租用專業個性彩印店的設備，或與專業個性彩印店聯合舉辦此活動。

(四)積分兌換禮品

20__年期間凡持貴賓卡于店內消費均可享受會員積分，其中：“貴賓金卡”，其積分方式為1.5倍積分，即顧客消費1元時，貴賓卡內自動積1.5分;

另一類是“貴賓卡”，其積分方式為顧客每消費1元時，貴賓卡內積1分。積分年內累計，將于20__年11月根據各貴賓卡內積分的額度進行相應比例金額的購物卡回饋。

回饋方式：年底我店會員消費積分達5000分以上時，我店根據其具體消費金額計分進行回饋。積分回饋最低門檻為5000分起，每1000分兌換10元贈券，換領的“贈券”可于我店全場購買商品(本回饋贈券限我店一層使用/特例專柜及商品除外)。同時會員積分達到相應標準也可贈券與護膚化妝品指定商品二選一。具體回饋方法為會員積分達6000分可回饋60元贈券或與護膚化妝品二選一;達8000分可回饋80元贈券或精品腰帶/護膚化妝品，護膚化妝品贈完即止。領獎后會員卡內相應積分即刻扣除。

服裝促銷策劃方案3

一、活動目的

充分展示__服裝獨特的個性魅力。提高__服裝的美譽度。以__服裝專賣店為源頭效應，帶動周邊地區的專賣店的銷售。促進__服裝在市場的發展。提高營業額，增加社會效益，增強公司全體員工的凝聚力。

二、活動主題

火紅促銷別樣天。

三、活動口號

活動口號：你火了嗎?即消費者應該拋棄過去陳舊的消費理念，重新選擇消費目標;消費者應該選擇新的品牌消費，該換換口味了;讓充分展現消費者個性化消費。體現__服裝在不斷的完善自己。

四、活動地點

所有__服裝專賣店。

五、活動時間

2020年_月_日至2020年_月_日。

六、活動內容

針對文化衫進行捆綁銷售，設計活動包裝。所有重點活動區域都進行立體包裝。利用__元的特價服飾和眼下主款服飾進行有機搭配銷售。

七、廣告策略

由于本次活動屬于常規策略活動，所以這次的活動的重點不在于活動內容，而是媒體的運作。所以本次媒體投放的質量尤其重要。另外在新貨上市之際，還要盡量推產品的功能性和實用性。

八、綜合評述

篇4

經常制訂工作計劃，可以使人的生活、工作和學習比較有規律性，養成良好的習慣，作為一名銷售員，我們怎么寫工作計劃呢?下面就是小編給大家帶來的2022銷售經理優秀的工作計劃范文，希望能幫助到大家!

2022銷售經理優秀的工作計劃1一、市場開拓

根據目前的公司產品理念及價位，首先必須給產品定好方位，一個好的方向才能確保公司產品的良性發展，前面市場分析里面介紹了市場競爭力的轉變，紅酒行業終端市場已經開始轉變成為廠家競爭的主要戰場，紅酒連鎖店的擴張就是一個明顯的例子。廠家要想在這部分市場站住腳，必須在服務與革新上有突破。鑒于公司現在的情況，我建議采取階梯分散式開拓方法，所謂階梯分散式開拓方法，就是區域先樣板店后分散店，以點帶面的形式開拓市場。在開拓市場的過程中方向是第一要素，方法是第二要素，這二者不可分離，必須有力結合才開拓出適合公司發展的市場。

二、產品銷售

根據公司與店的具體情況制定年銷售任務，月銷售任務，再根據市場的具體情況進行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每月、每日的銷售目標分解到各個系統及各個門店，完成各個時段的銷售任務，并在銷售完成任務的基礎上，提高銷售業績。對與完不成的店面，要進行總結和及時的調整。主要手段是：提高團隊素質，加強團隊管理，開展不同階段各種促銷活動，制定合理有效的獎罰制度及激勵方案(此項根據市場情況及時間段的實際情況進行。銷售旺季針對紅酒連鎖專賣店實施力度較大的銷售促進活動，強勢推進終端市場銷售。

三、客戶管理及維護

針對現有的終端連鎖店和商客戶進行有效管理及關系維護，對每一個連鎖店客戶及商客戶建立客戶檔案，了解銷售情況及實力情況，進行公司的企業文化和公司產品知識理念的不定期有計劃的傳播，在旺季結束后和旺季來臨前更要加大力度傳播。了解商及連鎖店經銷商負責人的基本情況并建檔進行定期拜訪，相互溝通，制定銷售計劃及促銷方案。

四、品牌及產品推廣

品牌及產品推廣在20__年度配合及執行公司的定期品牌宣傳及產品推廣促銷活動，促進品牌的知曉度，培養品牌使用頻率和品牌忠誠度，通過電視、雜志、報紙、網絡、戶外宣傳渠道策劃一些投入成本較低的公共關系宣傳活動，提升品牌形象。再有可能的情況下與各個連鎖客戶聯合進行推廣，不但可以擴大影響力，還可以建立良好的客情關系。產品推廣主要進行一些“路演”或外靜態展示進行一些產品推廣和正常營業推廣。

五、終端布置

終端銷售渠道網點的建立普及會大量增加，根據此種情況設計部必須隨時、隨地積極配合銷售業務部門的工作，積極配合連鎖店店面和店中柜公司產品形象的建設，進行統一、整齊、合理、規范的產品形象陳列，可按公司統一標準。積極針對終端促銷、培訓定期安排上崗及上樣跟蹤和銷售補進工作。有公司具體負責人負責制定終端布置標準。

六、促銷活動的策劃及執行

促銷活動的策劃與執行主要是在銷售中進行，提升產品淡旺季的銷售量，促進公司產品的市場占有率。第一嚴格執行公司的銷售促銷活動，第二根據屆時的市場情況和競爭對手的銷售促銷活動，靈活策劃調整一些銷售促銷活動。主要思路以避其優勢，攻其劣勢，根據公司的產品及市場資源優勢，突出活動重點的策劃優勢與劣勢。

七、團隊建設、團隊管理

紅酒品牌的競爭在某些人看來依舊是淺顯的廣告戰、價格戰、渠道戰等等，但是他們忘記了企業運營的`本質。不論一個企業的資金實力有多強也不論他的資源有多深厚，那一切資源的操縱者始終是人!紅酒行業這些年一直追求服務的差異化，那么一個好的銷售團隊更是必不可少，傳統的團隊建設讓很多企業精疲力竭，而且并沒有發揮出團隊的作用，擁有一個有出色的團隊在未來的紅酒競爭中才能夠真正地決定企業的興衰。

團隊建設：好團隊是能讓每一位隊員都有歸屬感，而歸屬感的兩大要素：一是要能在團隊里面成長，二是能跟隨團隊有一份好的收入。具備這兩點之后建立團隊就要考慮到人力的合理利用，亂用不僅造成公司資源浪費，而且會影響到團隊的成長與凝聚力。

團隊建立分四個階段，第一階段:選取銷售核心人員：區域經理、區域經理負責開拓市場，并負責市場服務。第二階段：團隊管理，每一支團隊都以區域經理為主，由區域經理負責工作調配與團隊文化的建設。有力的執行公司產品的銷售工作。第三階段：團隊培訓分為公司培訓與區域經理培訓兩部分，公司制定月度培訓計劃，培訓公司文化理念、產品知識、專業知識、心態引導，銷售經理每周負責培訓銷售技巧及對手優劣勢分析，增加團隊凝聚力。第四階段：團隊攻擊力的形成，戰利品來自一場又一場成功的戰斗來獲得。

2022銷售經理優秀的工作計劃2一、了解庫存面料及清減計劃表

當年非常受歡迎的面料，企業可能會進行大量采購，這種做法很可能導致第二年面料有剩余，企業會將剩余的面料繼續設計、生產成好賣的款式。陳列師此時要做的是掌握這些剩余面料的數量，通過剩余面料數量的多少判斷該款服裝的生產情況，制定相應的陳列方案。另外，一些曾經不好賣的剩余面料也需要陳列師關注，企業可能將它們重新設計成新的款式、重新加工染色或作為服裝的輔料。總之，陳列師要了解它們的動向，因為總有一天，它們會變成成品，成為本季服裝系列中的組成部分，而提前規劃它們的陳列方式，將決定這些庫存能否與新一季服裝系列完美融合。

二、了解設計師對新一季產品的整體設計規劃

服裝設計師在入行新一季產品設計時，陳列師淘寶開店能賺錢嗎要做的并不是等待，而應該隨時了解服裝設計師的思路及進展，與此同時，啟動新一季終端陳列策劃案。

三、了解新品上市計劃，入行色系整合

在進行陳列策劃的過程中，有一個很重要的程序，即面對上百種面料進行色系整合。服裝設計師在進行服裝設計的時候不怎樣進行網上開店是已經有色彩搭配方案了嗎?沒錯，服裝設計師在設計服裝的時候一定會有一套色彩搭配方案，但僅有一套而已。作為陳列師，只有一種搭配方案遠遠不夠，因為服裝設計師的搭配方案不一定能夠應對所有店鋪的實際情況，不一定能被市場認可，這時第一反應就是通過更改陳列促進銷售，這便是陳列師所準備的第二方案、第三方案大顯身手的時候。

四、了解當季庫存成衣數量及清減計劃表

成衣庫存分為兩種，一種是銷售較好的暢銷庫存，一種是銷售不好的滯銷庫存。暢銷庫存自然不必擔心，關鍵在于滯銷庫存。如何將這些賣得不好的款式與新一季的貨品重新組合，帶動滯銷庫存的銷售，這是陳列設計師必須考慮的。陳列師有責任通過自己的二次陳列搭配、組合設計為公司清減成衣庫存。比如增加上衣與配飾的組合搭配方案怎么開店，增加褲裝的搭配、配飾的作用等。

2022銷售經理優秀的工作計劃3一、任務分配

本月總目標__萬，按照公司的要求分攤到每一擊分別為：第一擊__萬;第二擊_萬;第三擊_萬，現在店面共有店員四人每一擊任務已平均分配到每個人身上，確保合理分配，并激勵員工按照每天任務向前趕月目標進度。

二、人員分配

將店鋪每天的工作按照員工特點分配，合理利用人力資源。每人每天至少五名試穿顧客，至少成交兩單，提高試穿率及成交率。因2月份是春季新款剛上市的時候，我會組織大家背款號了解貨品，積極調整陳列，讓顧客感到耳目一新。

作為高端品牌服務是不可或缺、重中之重的，在提高人員服務水平，加強服務意識教育的同時，注重員工、銷售人員的言、談、舉止等綜合素質的提高，更好的全心全意為顧客著想，減少投拆。

三、經營管理

1、加強商品進、銷、存的管理，掌握規律，提高商品庫存周轉率，不積壓商品，不斷貨，使庫房商品管理趨于科學化、合理化。

2、因店鋪進商場之初沒有進行裝修及形象設計，希望公司于春節后及時作出升級店面形象的計劃，我會積極配合公司做好裝修期間一切工作。

3、利用節假日做文章，多做些促進銷售的活動，如新品滿額贈禮品等吸引顧客眼球的活動。

另外因為我們品牌剛進入天津市場，與其它在天津已成熟品牌競爭缺乏競爭力的主要原因之一就是固定的顧客群，建議公司可以做一些鼓勵顧客辦理會員的優待政策，如入會有贈品等，我們會緊緊抓住有潛力的顧客，發展成為本品牌會員。

4、積極抓住大宗、集團購買的接待工作，做好一人接待，全面協調，讓顧客感到熱情、貼心的服務。

5、為了保障完成目標所指定的內部管理制度：

1)店鋪員工要做到積極維護賣場陳列，新貨到店及時熨燙;

2)工作時間電話必須靜音，且接聽私人電話不得超過3分鐘;

3)無論任何班次必須保證門口有門迎，且顧客進店后必須放下手中任何工作接待顧客。

6、為了完成目標業績需上級領導給予貨品與活動方面支持，保證每款不斷碼及大量贈品支持。

2022銷售經理優秀的工作計劃4盡管在上半年做了大量的工作，但由于我從事銷售工作時間較短，缺乏營銷工作的知識、經驗和技巧，使得有些方面的工作做的不到位。鑒于此，我準備在下半年的工作中從以下幾個方面入手，盡快提高自身業務能力，做好各項工作，確保___萬元銷售任務的完成，并向__萬元奮斗。

1、努力學習，提高業務水品

其一是抽時間通過各種渠道去學習營銷方面(尤其是白酒營銷方面)的知識，學習一些成功營銷案例和前沿的營銷方法，使自己的營銷工作有一定的知識支撐。其二是經常向公司領導、各區域業務以及市場上其他各行業營銷人員請教、交流和學習，使自己從業務水平、市場運作和把握到人際交往等各個方面都有一個大幅度的提升。

2、進一步拓展銷售渠道

__市場的銷售渠道比較單一，大部分產品都是通過流通渠道進行銷售的。下半年在做好流通渠道的前提下，要進一步向商超渠道、餐飲渠道、酒店渠道及團購渠道拓展。在團購渠道的拓展上，下半年主要對系統人數和接待任務比較多的工商、教育和林業三個系統多做工作，并慢慢向其他企事業單位滲透。

3、做好市場調研工作

對市場個進一步的調研和摸索，詳細記錄各種數據，完善各種檔案數據，讓一些分析和對策有更強的數據作為支撐，使其更具科學性，來彌補經驗和感官認識的不足。了解和掌握公司產品和其他白酒品牌產品的銷售情況以及整個白酒市場的走向，以便應對各種市場情況，并及時調整營銷策略。

4、與經銷商密切配合，做好銷售工作

協助經銷商在穩住現有網絡和消費者群體的同時，充分拓展銷售網絡和挖掘潛在的消費者群體。凡是遇到經銷商發火的時候一定要皮厚，聽他抱怨，先不能解釋原因，他在氣頭上，就是想發火，那就讓他發，此時再委屈也要忍受。等他心平氣和的時候再給他解釋原因，讓他明白，剛才的火不應該發，讓他心里感到內疚。遇到經銷商不能理解的事情，一定要認真的解釋，不能破罐子破摔，由去發展，學會用多種方法控制事態的發展。

電子商最后希望公司領導在本人以后的的工作中給予更多的批評指正、指導和支持。

一是要進一步擴大生產規模，重點是擴大青稞白酒生產規模;

二是要做好市場銷售，首要的工作是全力做好青稞白酒的銷售工作;

三是要提高公司員工的綜合素質，特別是業務技能方面的素質必須較快提高,以適應企業發展需要;

四是要面向社會吸納有才華的精英加盟公司，主要是銷售精英;

五是要搞好安全生產，確保員工和企業的合法權益;

六是要以"以人為本、服務企業"為核心，加強企業文化建設，樹立企業良好形象，增強企業內在活力，

2022銷售經理優秀的工作計劃5一、制訂學習計劃

學習，對于業務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業務人員與時俱進的步伐和業務方面的生命力。我會適時的根據需要調整我的學習方向來補充新的能量。專業知識、綜合能力、都是我要掌握的內容。知己知彼，方能百戰不殆，在這方面還希望業務經理給與我支持。

二、增強責任感、增強服務意識、增強團隊意識

積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我的能力減輕領導的壓力。

三、熟悉公司新的規章制度和業務開展工作

公司在不斷改革，訂立了新的規定，特別在訴訟業務方面安排了專業法律事務人員協助。作為公司一名老業務人員，必須以身作責，在遵守公司規定的同時全力開展業務工作。

1、第四季度就是年底了，這個時候要全力維護老客戶交辦的業務情況。

首先，要逐步了解老客戶中有潛力開發的客戶資源，找出有漏洞的地方，有針對性的做可行性建議，力爭為客戶公司的知識產權保護做到面，費用每月至少達1萬元以上。

2、在第一季度，以訴訟業務開拓為主。

針對現有的老客戶資源做訴訟業務開發，把可能有訴訟需求的客戶全部開發一遍，有意向合作的客戶安排法律事務專員見面洽談。期間，至少促成兩件訴訟業務，費用達_萬元以上(每件_萬元)。做訴訟業務開發的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業務，與該等客戶保持經常性聯系，及時報告該等客戶交辦業務的進展情況。

3、在第二季度的時候，以商標、專利業務為主。

通過到專業市場、參加專業展銷會、上網、電話、陌生人拜訪等多種業務開發方式開發客戶，加緊聯絡老客戶感情，組成一個循環有業務作的客戶群體。以至于達到_萬元以上費。在大力開拓市場的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業務，與該等客戶保持經常性聯系，及時報告該等客戶交辦業務的進展情況。

4、第三季度的“十一”“中秋”雙節，給后半年帶來一個良好的開端。

篇5

近兩年的服裝行業“去庫存”運動，依舊沒有解決高庫存這個頑疾。數據顯示，截至4月17日，紡織服裝業已公布的2012年年報的上市公司有50家，庫存合計約570億元。另外，受生產要素成本持續上升等內外部因素的影響，中國服裝行業面臨著升級變革的重重壓力。壓力之下，國內服裝企業紛紛探尋轉型升級之道，尤以向“快時尚”轉型頗為引人矚目。

以快時尚內衣定位的都市麗人，經過14年的發展，目前經營零售網點已達4800家門店，多以商業街鋪為主。在諸多品牌服裝實體店身陷“關店潮”之際，都市麗人正在以“萬店計劃”進行激進擴張。預計到2015年，都市麗人的體驗式購物門店數量將從現在的近4000家躍升到8000家。

“在中國，消費者面對時尚消費需求的不斷升級，都市麗人所打造的大眾內衣消費悅時尚理念，除了提出新的內衣消費主張外，更重要的是開啟了內衣快時尚全產業鏈的變革進程。” 沙爽說。

以“快”為主要特征的快時尚，不僅要求企業迅速掌握潮流趨勢，還需要企業在線上線下搭建起客戶與品牌之間的快速溝通渠道。要實現這個目標，都市麗人必須采用先進的IT解決方案，這個方案將隨著時間推移，促進公司的規模擴張，并支持跨渠道的商務。為此，都市麗人將IBM智慧商務解決方案與實際業務相結合，現階段通過部署智慧的門店、構建智慧銷售系統，開創出具有競爭力的業務模式，實現企業的自身成長。 提升門店競爭力

“未來，每年每個門店的單店增長不低于15%，才算是真正的門店，否則就會被關掉。” 沙爽說。門店作為企業提品與服務的主要渠道，其經營狀況的優劣將影響企業經營業績。如何提升門店銷量，以應對激烈的市場競爭？

都市麗人主要圍繞門店的補貨系統和排班系統做文章。一方面，快時尚行業相比于其他行業，庫存風險對于企業經營管理顯得尤其重要。如何控制庫存又能保證及時地補貨？都市麗人深諳建立智能補貨系統的重要性，他們借鑒國外快時尚品牌所采用的市場導向補貨策略，根據每個門店的地域性和面對不同消費者的屬性，及時調整門店與配送倉之間的商品庫存分布，通過系統實現補貨數量和品類的智能化優化，解決補貨挑戰，從而創造最大的銷售利潤。

另一方面，面對不斷增長的人力成本，都市麗人還在門店經營中通過有效的排班機制，通過系統固化、優化規則，確保門店提供優異的顧客服務并完成銷售任務之外，實現公司優化利潤與員工滿意度的最佳平衡，幫助店長實現效益最大化。

“顧客滿意度和員工滿意度都必須要從排班體現出來。”IBM大中華區智慧商務顧問經理劉伯欣解釋道：資深店員服務好、結賬速度快，可以提升顧客滿意度。而客流高峰期店員的時間段安排，關系到員工工作目標的完成情況，也會直接影響到員工滿意度。劉伯欣算了一筆賬：假定有1萬家門店，每個門店的正副店長月薪為3500元。新店長要培訓4小時，2周后才可正式上工，且每年均需培訓2周。假定每月工作日為20天，僅花費在店長身上就可每年節省8700萬元的投資成本。 將產品直接賣給消費者

“現在很多顧客到服裝店并不買衣服，而是看好了哪款衣服先進行試穿，看準了顏色和尺碼然后回家到網上進行購買，如此一來，實體店儼然成了網店的試衣店。”沙爽說。整體經濟不景氣、市場競爭加劇、消費者新的購物習慣等因素，導致國內品牌廠商靠產品廣告加批發的增長模式已經不合時宜；以消費者購物體驗為核心，以需求為導向的價值鏈，以及線上線下全渠道營銷模式呼之欲出。

為此，都市麗人改變了傳統服裝企業出售產品給渠道、加盟商、分銷商及合作伙伴的模式，而是創建智慧銷售系統，有效整合線上線下資源，為企業客戶和消費者提供整體電子商務服務平臺，將產品直接賣給消費者。“電商是冷的，而門店是熱的，店員的熱情，產品的感染力，都能夠讓渠道擴展更為迅猛，讓內衣購買變成‘身邊的銷售。’”沙爽說。

在這個藍圖下，都市麗人1700萬會員將成為電商的主體客戶，實現重復購買。都市麗人將網上銷售訂單全部轉換為（最近的）實體門店收入，而通過會員管理，挖掘客戶信息，實現精準營銷。消費者無論在實體門店還是互聯網，都會享受到都市麗人提供的一站式購物體驗。假設在1700萬會員中，多渠道融合模式觸發了500萬會員的經常購買行為，如果每人每年多買100元的商品，就能夠產生5億元的銷售收入。 向快時尚供應鏈轉型

“‘營’和‘銷’的界限越來越小，消費者的行為變革將導致未來的商務發生翻天覆地的變化。”在中國最大的基于知識分享的CIO人脈網絡社區ITValue的在線討論中，社區會員CIO達成這一共識。

在客戶主導的商業時代，客戶希望企業尊重他們的時間、偏好、價值觀和隱私。而要滿足這些期望，企業則需要洞察力、創新力，以及能從各個方面提供智能引導型客戶體驗系統。“完善的智慧商務系統，讓我們可以通過網絡渠道收集和捕捉需求信息，利用傳統門店抓住消費者，同時將分析的信息給到后端供應鏈，進行精準生產和供應鏈計劃。從而完成都市麗人從流行趨勢捕捉到新產品上市的快時尚供應鏈的轉型。”沙爽說。

篇6

一、以創新科技為核心，致力于打造全球第一的智能制造解決方案服務商

1.打造服裝企業商業新模式

愛斯達公司運用互聯網，物聯網和數字化服裝制造的方法，建立一種電子商務和數字化服裝生產環境下全新的服裝遠程定制商業模式（C2M的服裝定制模式）。CM2（Consumers to Manufacturers）的服裝定制模式實現了消費者與制造商間的直接對接，整個過程從服裝的設計、個性DIY、3D實現虛擬試衣、互聯網存儲數據、智能CAD制版到貨品交付實現全程自動化，去除商場、渠道、加盟商等多個中間環節，依托互聯網技術實現服裝個性化定制新商業模式。

2.成為全球智能裁縫的代名詞

愛斯達在服裝智造上取得巨大的成就，為實現服裝遠程定制和服裝快速制造一體化，公司投入巨資研發出服裝制造行業最具領先性的快速智能制造系統（BMS），滿足了全球消費者的個性化定制需求。在全球，愛斯達已然成為了智能裁縫的代名詞，引領服裝行業從傳統制造到智能制造的成功轉型，還獲得社會各界廣泛關注以及對愛斯達品牌口碑，諾貝爾經濟學獎家埃德蒙*費爾普斯（Edmund S.P helps）在考察完愛斯達的全球第一臺激光雕刻裁剪一體機后，對愛斯達的智能制造模式給予高度的贊賞，贊譽“愛斯達已位居服裝智能制造全球之首，開啟了服裝DIY定制時代的序幕”。

3.塑造全新的營銷模式

隨著計算機輔助設計、人工智能、遙感和遙控技術的進步和普及，現代企業將具備以較低成本進行多品種少批量生產的能力，這一能力為個性化營銷奠定了基礎。愛斯達基于電子商務的發展狀況以及優勢，強調個性化的營銷方式，開發基于互聯網的服裝產品定制平臺，以網絡定制平臺為營銷的核心，建立以消費者需求為導向的遠程定制，打通消費者與工廠的通道，實現互聯網定制與快速制造平臺數據的整合，在滿足個性化群體的定制需求的同時減少服裝企業的庫存問題，使服裝制造業形成良性循環，打造新型服裝制造銷售一體化的商業模式。

二、利用“互聯網+”打造快速化制造生產管控平臺

愛斯達為實現72小時完成服裝的定制的目標要求，在智能裁縫的基礎上，整合了自動設計制版系統（CAD）、生產計劃管理系統（APS）、物料管理系統（WMS）、生產過程執行管理系統（MES）、智能吊掛流水線、RFID物聯系統、3D虛擬試衣、移動銷售等多個行業自動化系統，打造出智能化快速制造生產管控平臺，消除了服裝的庫存憂患，減少企業資金的積壓，實現企業良性制造發展。

1.云數據系統助力自動設計制版

愛斯達科技自主研發了自動化人體數據采集及處理系統，系統中存儲了大量服裝號型及服裝版型數據，當客戶端的定制數據錄入系統后，系統會自動將新數據與云數據中的數據進行匹配及優化，對服裝的每個關鍵部位都會進行上千次數據優化處理以保證每個尺寸的準確性。愛斯達的智能自動制版系統一方面解決了傳統人工制版耗時多、錯誤率高等多個的缺點，自動制版系統（CAD）可以在30分鐘內完成制版并出版，制版時長僅為人工制版的1/5，錯誤率降到0。另一方面，愛斯達的自動制版系統會對每次制版數據進行累計處理解析，告別傳統制版過程中依靠老版師個人經驗制版的弊端，減少對個人經驗的依賴。

2.建立信息化生產過程管控平臺

愛斯達采用先進的物聯技術和無線技術，在服裝生產線上，將裁剪好的布片懸掛于吊掛系統上，每件衣服的樣片在裁剪過程中準確的標注了客戶信息電子磁條，電子磁條上詳細的記錄了客戶的定制需求，當布片流動到每個制作工人的工位時，工藝師會通過電腦識別終端讀取這些信息并按提示進行操作，加工出符合客戶需求的服裝。同時計算機終端會對每個工位工人的生產數據和生產動作進行采集，通過對每個工位工時及生產動作的研究和分析，規劃并制定出更合理的生產流程，制定動作規劃操作圖，減小生產中的浮余率，縮短了成衣制作的時間。

3.自動化智能裁剪管理平臺

智能裁縫裁剪管理平臺實現了全自動布匹柔性大幅面激光切割加工流水線，整個流水線實現了智能布料識別、自動拉布、自動切割（裁剪）、自動雕刻（洗水做舊）等多個制造工序。愛斯達的智能布料識別功能可以實現對面料的自動控制與調度，在裁剪設備上可以一次性擺放5卷布料，通過ERP（up-4）系統的調度，可以自動從5卷布料中選擇需要的布料下料，如果在5卷布料中沒有需要的布料，則自動報警并提供需要的布料的ID，自動更換缺少的面料，實現一條工作線上可以完成5-10個款的作業需求，縮短了裁剪的時間，降低人工裁剪的錯誤率。

三、實施可持續發展戰略，實現服裝企業的智能化制造轉型

1.以科技創新實現快速化服?b定制生產

愛斯達個性定制平臺通過智能裁縫系統將服裝定制的生產周期縮短了15%-20%，訂單處理時間由一兩天縮短到一兩小時，庫存天數由206天下降到150天，解決了服裝庫存大的問題，實現庫存周轉率提升200%，大大減輕了服裝企業高庫存的資金壓力，讓公司有更多的流動資金投入在服裝智能系統優化和開發上，至此愛斯達形成一個良性的循環盈利體系，2015年，公司實現了主營業務收入2.2億元，其中傳統服裝制造l2200萬元，個性服裝定制6500萬元，智能設備銷售3300萬元。

2.走節能減排可持續發展道路

智能裁縫系統的自動化生產設備互聯互通，實現了數字化生產環境，高效的協作生產模式，減少了制造損耗，優化生產工藝減少環境污染，系統可以減少50%以上的環境污染、節約80%的用水量，為服裝企業實現節能減排走可持續化發展道路奠定了基礎。

篇7

1.1 針織紗線的研發

目前，國內生產的針織用紗線在質量上已經不亞于國外同類產品，并且在價格上有很大優勢，但是在功能的研發和花式的創新方面還有待提高。新型紗線的研發不僅會為設計師拓寬創意發揮空間，而且也會刺激消費者產生新 需求。

意大利針織紗線處于全球領先地位的主要原因就在于其兼重創新與技術升級，不斷將針織服裝的時尚感和價值感提升到一個又一個新的高度。

1.2 設計的專業性和原創性

傳統針織服裝企業重工藝輕設計。針織服裝設計師常常是由工藝師兼設計工作，導致設計缺少時尚性、原創性，難以滿足消費者審美的心理訴求。未來針織服裝設計越來越偏重設計的專業性和原創性，設計師與工藝師和樣衣工的合理分工和有效配合才是提升設計品質的關鍵。

1.3 數字化技術創新

服裝的流行周期越來越短，同時要求面料的變化多樣。而面料的質感在很大程度上依賴于加工設備的性能。普通手動橫機成本低，但它難以完成復雜的組織設計和圖案變化。進口電腦橫機成本較高，但是在穩定性、易操作性和生產效率方面還是優于國產電腦橫機。數字化技術在針織服裝業的應用趨勢是不可阻擋的。

2 關于針織服裝產品研發流程的分析與探索

2.1 設計定位

隨著消費者對于針織服裝的消費觀念的不斷變化，原來滿足保暖需求的冬季內衣已經逐漸向外衣化、時尚化、個性化的情感消費需求轉變。我國針織服裝業的幾大毛衫巨頭，在設計定位、消費者定位和銷售季節定位方面幾近雷同，消費者多為中老年，用于秋冬季御寒保暖的穿著用途。

如果把商標去掉將各個品牌的毛衫放到一起，將很難辨別出產品的品牌歸屬，產品的價值感仍然傾向于靠原料進行區分體現，而非設計含量。國內高端針織毛衫服裝品牌設計趨于同質化，即設計風格同質化、價位同質化、目標消費群同質化。各家企業都認為中老年消費群體最富有購買實力，因此在產品定位上扎堆固守這塊陣地，卻忽略了其他年齡消費群的穿著需要以及對時尚化、個性化著裝的心理需求。這既不利于行業的整體發展，也不利于企業個體的增長。毛衫品牌如果能讓消費者獲得品牌認同感，那么無疑它將會更具有競爭力，贏得更大的市場份額。

國際知名針織服裝品牌的成功運作為我國傳統針織服裝企業提供了可供借鑒的思路和模式，即產品設計不僅要有鮮明的設計風格特色，同時還要拓寬產品的類別，滿足消費者更多的穿著需求。MISSONI是全球知名的意大利針織服裝品牌，MISSONI設計特色鮮明，其產品將藝術與針織服裝完美結合，賦予產品更高的設計含量和審美價值。MISSONI拓寬產品紗線種類，改進工藝，所生產的針織質感可以輕如羅紗薄如蟬翼或是如天鵝絨般溫暖華貴，其產品種類涵蓋了毛衫、外套、裙子、褲子、泳裝、禮服等類別，致力于四季產品的開發，而不是只局限于秋冬季節毛衫的設計范疇。

一品多牌或品牌發展多元化的設計策略對針織服裝企業具有一定的啟發意義，即企業對同類產品擁有兩個或兩個以上品牌，每個品牌設計定位都有所差異。

隨著人們經濟水平的提高，企業應進一步細分消費群體的穿著需要，凸顯個性、鎖定不同目標消費群，考慮品牌多元化設計戰略，多個品牌并列運營或實施主牌、副牌的品牌策略。例如，品牌設計包括設計定位為成熟端莊，針對具有經濟實力的中老年消費群的一線品牌；設計定位為時尚典雅的新銳高級白領或名媛淑女消費群的二線品牌，尤其是這個群體將是重要的市場培育對象，具有潛在的購買空間；甚至設計定位為休閑時尚個性、價格略低的其它副牌，迎合快速時尚發展的需要。

2.2 設計調研

傳統針織服裝企業雖然設有設計師的職位，但是設計師的地位并未引起足夠重視，設計調研方法也局限于將已往銷售的老款略微調整、翻閱時裝雜志臨摹大牌樣式或者走訪市場競爭品牌仿造熱銷款式的套路，路子越走越窄，久而久之，設計師的創意消磨殆盡，不僅不利于品牌設計特色的維系，而且失去了創建品牌、提升品牌內涵和附加值的意義。

2.2.1 關于快速時尚品牌的啟示

通常，服裝產品研發的設計生產周期為 6 ～ 9 個月，而西班牙ZARA品牌可以做到從設計、生產、交付在 15 天內完成，其盈利模式不僅依賴于先進的物流管理，而且依賴其強大的設計力量。ZARA旗下擁有 200 多位專業設計師群，每年推出商品超過 12 000 款，是同業的 5 倍之多，設計師平均年齡只有 25 歲，隨時穿梭于各大時裝秀場，獲取最新流行訊息，進而快速推出最新時尚單品。這種設計模式使品牌永遠保持年輕的活力，滿足消費者求新求異的心理需求。然而維系如此龐大的設計師隊伍去調研和設計，對于很多品牌來說都不會是件輕松的事情。其實，如何刺激頭腦風暴產生幾何效應，擴大研發力量，企業完全可以考慮與各大時裝高校合作，一方面服裝設計專業師生可以鍛煉其實踐能力、發揮設計才能服務于社會，另一方面，企業需要大量的創意和新鮮的想法，有助于豐富和提升產品研發的設計含量，這種雙贏的合作模式是產學研的最高境界。

2.2.2 關于流行趨勢的預測與選擇

服裝的設計是從紗線開始的，關于紗線的性能、紗線的組合、紗線的染色都要考慮。因此，首先要關注國際紗線流行趨勢，建立紗線素材庫，與紗線生產企業保持密切聯系，掌握紡織業紗線發展的前沿動態；其次，對于消費導向和款式流行信息的收集和分析，可以參考專業流行趨勢預測機構的信息和各大服裝品牌會資料，以及銷售終端的信息反饋和競爭品牌的信息等，最后篩選保留適合本品牌的設計信息。

2.3 設計主題確定及款式設計

針織服裝設計也需要根據前期調研分析，結合本品牌定位確定下一季設計主題，再延伸為不同子題進行系列設計。

根據設計主題繪制系列設計效果圖或款式圖，尤其是正反款式圖要求結構比例準確，細節標注清楚。科技與快速時尚的發展，使得傳統針織服裝企業應更加重視數字化技術的應用，尤其是設計圖的三維預覽功能將有助于節省時間、人力和物力資源；而數碼印花技術突破了傳統絲網印刷的局限，使針織服裝圖案設計更逼真、更方便、更加時尚化和個性化；再如，全自動電腦橫機可以設計編織復雜的組織圖案，既拓展了設計創新的空間，又提高了工作效率。

2.4 樣品工藝設計

傳統針織服裝企業對于設計的分工主要為工藝師兼設計工作，或設計師兼工藝工作兩種模式，前者導致設計不夠專業，后者雖然提高了設計的門檻，但是卻將很多有創意有熱情但不會制作工藝單的設計師拒之門外，同樣制約了針織服裝設計的發展。

借鑒機織服裝業的設計分工未嘗不是一種更好的解決方案，即設計師和工藝師各盡所長，分工合作，使彼此工作重心明確，工作專業性更強。此外，未來針織服裝設計專業軟件數字化技術的研發重點應考慮從三維設計效果圖向款式圖和工藝圖的快捷轉換，以及與全自動電腦橫機的兼容接軌，實現從設計理念到實物樣品的一條龍設計模式。

2.5 樣品篩選與確認

傳統針織服裝企業樣品篩選進行大貨投產往往由設計部領導內部決定，由于個人主觀偏好有可能造成某些可能熱賣的款式被淘汰，或某些款式由于下單量太多卻不被消費者認可而造成庫存積壓。而如果樣品篩選決定權改由設計師、銷售人員、買手、試衣模特等多方意見構成，將有助于選拔優秀的產品進行投產，并盡可能地避免有市場潛力的產品被遺漏，使產品的生產和銷售預測更加客觀準確。

優化產品研發模式，提升設計質量，變被動制造為主動創造，快速響應市場需求是企業改革和競爭的關鍵。

參考文獻

[1] 中國針織工業協會. 中國針織工業發展研究報告[M]. 北京：中國紡織出版社，2010.

篇8

參加完一個“出口轉內銷”的小型官方論壇后，廣東木子制衣公司董事長李正突然感到身心疲憊。論壇的組織者希望通過這次報告和討論，盤點出口轉內銷企業的經營成敗，讓企業家們交流“出口轉內銷”的心得，進行經營實戰的思想碰撞，誰知參會的企業經營者們個個好像都有一本難念的經，不是一個勁地大倒苦水，就是一臉困惑和迷茫。而他自己的企業，正遭遇―場前所未有的辭職危機。

行業轉型遭遇水土不服

廣東木子制衣公司創建于1994年。主要為日本一個服裝連鎖超市生產純棉休閑服飾，公司盈利后進行了增資擴建，現已具備年產休閑服1000萬件的生產能力。公司由董事長李正全資控股。經濟危機同樣影響了這個企業，訂單減少40％，部分生產工人被裁減，幾條生產線一度關閉。

在論壇上，李正發現，受經濟危機的影響，大家的生意都不好做，而紡織、玩具、家具、陶瓷幾個行業的出口受到的沖擊似乎更大，由于中國國內市場廣闊，這些企業在開拓國外市場的同時，也在研究內銷，以爭取“兩條腿走路”，但對習慣“飯來張口”的訂單生產企業來說，出口和內銷兩條腿走路顯非易事。一個叫菲力萊的制衣公司成立十二年來，一直做美國的品牌服飾訂單，而從未在國內賣過一件衣服，在訂單劇減的情況下，他們進行了大規模的裁員；同時，企業決策層認為，必須改變所有雞蛋放在一個籃子里的危險，推動企業進行外貿和內銷“兩手都要抓、兩手都要硬”的戰略轉型。在內銷必須創建自己品牌的理念指導下，投入數千萬巨資進行品牌宣傳和塑造，數月內建立了十幾個直營門店并在全國范圍內招收加盟商，但市場反應極為平淡，至少有十個直營店在虧本經營，加盟商也大喊上當，要求退錢，公司營銷總監在六個月內已經換了三個。“現在，內銷根本不好做，需求量太低。特別是2008年底，各個企業為了清倉回籠現金，不斷賤賣產品。一件原來要賣200多的衣服，20元就賣出去了。大家一起拼價格，最后就是無利可圖。”菲力萊制衣公司總經理張強在論壇上抱怨道。

菲力萊服飾遇到的困境，顯然比木子制衣要糟糕許多。與菲力萊不同的是，木子制衣在4年前就已經建立專賣店開始內銷的嘗試。

木子制衣：做城市的“空谷幽蘭”

同許多外貿型生產企業一樣，為了防止因質量問題而造成件額不足，木子制衣常常比日本客戶要求的數量多生產，但日本方面對加工的服裝數量和面料管理非常嚴格，加工服裝數量多出訂單商標的數量基本控制在4％～12％之間，即100件衣服最多多加工12件。因此，一般相同的款式只有五六件甚至―兩件“殘次品”，面料也剩不下多少，一開始，木子制衣并沒有將多生產的剩余產品直接批發給專門從事外貿銷售的商販，而是在廣州某個小區門口租下一個小門面，直接進行銷售。由于定位為普通大眾的休閑服飾(以25～40歲的普通大眾為主要消費群)運營成本較低和衣服質優價廉(零售價大多在30元～120元／件，也有少量超過200元／件的衣服，是讓普通工薪階層都買得起的品牌服飾)，這個店當月就實現盈利。隨后，第二、第三家直營店很快成立并實現盈利。隨著直營店的增多，木子制衣建立了設計研發中心，但大部分衣服還是借鑒或改進了出口服裝的設計。2005年，在廣州的木子制衣門店達到22個，從2006年開始，木子制衣相繼在深圳、中山、東莞、汕頭開設分店，截至2008年下半年，各地開店數目如下：廣州開店28家、深圳16家、中山12家、東莞10家、汕頭6家。很多店都在半年內實現盈利，盈利的店月毛利潤在1～4萬之間；在深圳、汕頭、東莞也有幾個店經營不善，有的甚至面臨關閉。總體來看，內銷和出口業務比為5％：95％。

木子制衣的門店全部采取直營的方式，每個城市由總部直接任命一名區域經理。此外，木子制衣極力通過降低運營成本來減少顧客的負擔，在他們設計質樸的宣傳冊上，寫下了獨特的注重內涵的經營理念。

先拿出5千萬學習雪歌

董事長李正也曾經自豪地認為，十數年之后，木子制衣將完成在全國多個城市的生根發芽，成為服裝界的一朵奇葩。但現實如此殘酷。訂單的減少，直接使幾條生產線關閉，雖然進行了部分裁員，每個直營店仍然能夠正常經營，但大量的產能仍然不能有效消化。各個直營店也曾做過幾款產品的打折銷售，但效果甚小。此外，由于成本的上升和買方的壓價，企業利潤率由原來的5％銳減到0.2％――“微乎其微，只夠養工人的”。李正常常感嘆，每天如坐針氈。但只做內銷不做外貿的品牌企業雪歌讓李正眼睛一亮。

浙江雪歌服飾有限公司1997年10月成立于溫州，是一家集設計、生產、銷售精品女裝、鞋、包于一體的現代化品牌型企業。目前，雪歌已在全國二三線城市有200多家專賣店，擁有年產服裝50多萬套的生產能力，在成本上升、消費能力減弱的大環境中，雪歌不僅安然無恙，還逆勢提價，牛勁十足。他深深感到，目前整個制衣企業正面臨新的產業升級和洗牌，在這輪變革中，木子制衣必須以雪歌為榜樣，大力發展內銷品牌，如果不能因勢而動，主動變革，優化內銷和外貿的業務結構，加快產品升級，強化品牌塑造和提升，不斷創新服務，前景將不容樂觀。那么，什么才算優化的業務結構？李正的心里預期是內銷與外貿相比至少是1：1。雪歌用了10年多的時間發展了200多家連鎖店，那么，對已經擁有72家專賣店的木子制衣來說，在全國發展相同數目的專賣店，或可在3年之內完成。但木子制衣的單店銷售能力肯定不如雪歌，因此，必須提升單店銷售能力。他知道，必須盡快招募人才、建設渠道、擴大營銷，使木子制衣成為一個擁有優勢品牌和渠道、成熟盈利模式和優秀管理團隊的品牌服飾公司。

“在短時間內要做成全國性的品牌，必須打廣告，要打廣告起碼要幾千萬乃至上億的資金。那我們到底要準備多少？”總經理劉子月問。劉子月和李正多年來一直共同奮斗，他總是佩服李正準確的商業直覺，但是這次卻深感無法理解，更無法說服自己。

“坦白詵我心里也沒底。先拿出5千萬看看吧。”李正說。

總經理與董事長針鋒相對

劉子月的日子越來越不好過了。他已經被董事長當面批評了好幾次。他知道董事長的壞脾氣，也看過幾個一同創業的兄弟一邊罵著“李正是個白眼狼”，一邊負氣離開公司。與其他兄弟不同，李正對他似乎一直比較溫和，因此他也從未動過離開公司的念頭。但現在，聲色俱厲的批評卻成了兩人見面的第一件事情，內容無非是不積極支持變革，不重視董事長提出的戰略轉型設想。“都四個月了，銷售依然停滯不前、產品研發仍然滯后、生產效率照樣低下。客戶投訴越來越多，我們如何在幾年內獲得超常規的增長？”

在劉子月看來，這些批評和質問太不合情理。所謂的3年后內銷和外貿達到50％：50％的目標不過是董事長頭腦發熱的結果，由于缺乏科學的成本分析和收益評估，5000萬的投資計劃也顯得太過草率。在他的調查匯報中，他寫到：

“我們的銷售秉持的是穩健的發展戰略，雖然整體進展緩慢，但有利于企業的長治久安。同樣，這種注重內涵的發展方式必然無法使銷售在短時間內實現大規模增長。投入5000萬進行渠道建設和品牌提升，在短時間內也許能夠刺激銷售，解決燃眉之急。但5000萬能使我們企業走多遠仍很難判斷。我們現在缺少的不是信心，不是目標，而是進行正確的選擇。

產品研發無需投入過多，因為我們的衣服―直能夠穩定地滿足顧客需要。有的顧客同一款衣服會買兩件甚至多件，說明我們的研發思路――改進日本的服裝設計仍然有效。這種改進的思路，節約了人力物力財力，何樂而不為？至于有的顧客抱怨款式少，更新慢，則是個人喜好不同。

生產效率低下也只是目前訂單減少造成的。以前訂單多的時候，大家加班加點，熱情高漲，自然效率很高，而目前很多員工工作量減少，有的只能打了考勤卡呆在辦公室無所事事，此外，公司―直嚴格執行各種制度和流程，但在大家目前收入減少的情況下。也不能太過嚴格，因為這將使員工產生對公司的對立情緒。

不合格產品的產生和有的員工服務不好是正常的事情，一個公司幾乎不可能做到零投訴。事實上，這些投訴―直就有，沒必要大驚小怪。比如有的投訴衣服跳線，有的投訴員工服務態度差。成本是導致投訴是否產生的最大因素，目前，經濟危機必須使我們公司以更切實的方式方法實行低成本戰略，因此，不可能投入無限成本換取零投訴。即使公司投入更多成本加大客戶服務的管理，但由于人有時是無理性的，比如人的心情將直接影響服務態度，因此，在某個特殊的情況下，投訴還是不可避免的。”

“需要李廣，更需要霍去病”

這份有點“針鋒相對”的調查報告似乎加劇了董事長李正和總經理劉子月之間的分歧。而在3天后公司召開的中層以上干部的會議上，分歧越演越烈。在總結發言時，劉子月對大家說：

“我們要有危機感，但千萬不能過度焦慮。我們要有信心，要沿著過去的道路，繼續穩健地發展下去。”

話音還未落，董事長李正突然插話道：

“不是焦慮過度，而是越來越散漫!目前，危機并沒有使大家上緊鏈條，大家對困難也缺乏足夠的警惕。就我們的管理層來說，已經出現了一種嚴重的‘管理疲勞’癥。我發現，我們的員工打了考勤卡后在辦公室玩游戲，有的會在車間閑談，有的質檢員將明顯的不合格產品‘放水’過關，有些生產車間半成品胡亂地堆放……這些現象說明了我們必須強化對生產流程的優化整合及監控，必須在經濟危機時，建立適應危機的管理制度和組織文化。毫不夸張地講，我們公司已經不是一個亞健康的企業，已經身患重病。如果不早點治療，估計很難活過這個冬天。我們必須擺正自己的心態，找到正確的突圍策略或者說內銷市場運作策略。”

仿佛在突然之間，也仿佛是經過深思熟慮，董事長李正頓了一下，突然說道：

“為了改變這種狀態，我宣布兩項免職決定：一、免掉質量總監陸躍的職務，二、免掉孫愛國的車間主任職務。”

會場的氣氛―下子停滯下來，大家沒想到董事長會突然宣布中層干部的任免。按照常規，這樣的任免應該由總經理宣布。陸躍和孫愛國都是總經理一手提拔的愛將，這明顯是讓總經理下不了臺!

李正仿佛沒有注意到大家的反應，更好像沒看到劉子月驚愕的臉。他繼續說到：

“我們的木子制衣連鎖業務還應該改變舊有思維，加快營銷創新。從目前來看，要消耗更多的產能，為公司貢獻更多的利潤，從長遠來看，公司必須實現外貿和內銷并舉的戰略轉型，而如何做好連鎖業務意義重大。我們不要躺在舊有的功勞簿上自以為是，我們要英姿勃發，要讓內銷業務成為我們的黑馬!現在，公司不僅需要老將軍李廣，更需要驍勇善戰的霍去病!”

會場空氣再次緊張起來。大家面面相覷，董事長所指的“老將軍李廣”是誰？莫非是總經理劉子月？劉子月的臉則在瞬間變得鐵青，他似乎―下子感到，卸磨殺驢的事情輪到自己了。

董事長李正的任免和重新規劃似乎悄然改變了企業的管理規則。半個月后，劉子月悄然遞交了辭呈。李正在一些挽留之后，便做了批準。又過了半個月后，他從A企業挖來了_一個富有豐富營銷經驗的王民擔任總經理一職，主要負責國內市場的定位、發展和開拓，而公司生產和日本市場的開拓和銷售，則由自己負責。

“不要有顧慮，大膽地提出你的思路，我會支持你!”李正對王民說。

新方案之爭

王民來自一個品牌服裝連鎖企業，曾成功運作過多個服裝品牌。他認為，木子制衣的定位不過是所在城市的2、3線品牌，將這樣的經營理念描述成做“城市的空谷幽蘭”，顯得太過煽情；這種緩慢的、低成本的發展策略，也很難走出“省門”，因此也顯得過于理想。根據木子制衣公司的生產能力和衣服質量，上任半個月后，他即提出了自己的連鎖店戰略發展方案：

必須跳出小農經濟式的“小裁縫思維”，不僅要做社區店，更要在繁榮的步行街開設店面，在每個城市，至少要有一個旗艦店；

在品牌宣傳上要改變不做廣告的做法，投入資金，在省級和中央級媒體上大量投放廣告，進行品牌塑造和提升。目前，雖然休閑服市場競爭激烈，但是如果進行品牌塑造和提升，木子制衣仍有“后來居上”和“笑傲群雄”的機會。

引入品牌文化系統，打造品牌個性。木子制衣一直以穿著舒適的純棉面料為主，主要顧客為25～40歲的普通工薪階層，很難實現價值的更多突破，建議提高價格，將產品定位為180元左右的品牌服飾。此外，必須突出的個性，不利于全國連鎖。因為服裝是一個非常個性的產品，尤其是全國品牌的休閑服飾，如果沒有品牌個性，對于新時代的消費者，那無疑失去了靈魂!

改變過去直營的做法，大力發展加盟商，進行全國擴張；

改變過去小作坊式的設計思路，建立強大的研發中心，在產品理念、款式設計、工藝流程等各個方面與國內國際領先潮流接軌；真正重視我們的消費者，多花時間對消費者的潛在需求進行研究，要引領時尚，引領潮流；

建立新的制度和流程，完善考核體系；

在方案最后，王民特別提到：“整個方案預計在第一年總投入3000萬元。但目前最關鍵的不是資金投入和吸引人才，而是思想的改變。唯有跳出原有思維的藩籬，才能打造出具有國內競爭力的強勢品牌。”

新方案遭到了營銷總監馬華的堅決反對。就品牌塑造來說，他認為目前塑造一個有鮮明個性的休閑服品牌已經非常困難，木子制衣雖然發展較為緩慢，也沒有鮮明的品牌個性，但深受中低層收人人群喜愛。如果進行品牌宣傳，或在繁華的市場開店，將加大成本壓力，使產品價格提高，這將把木子制衣帶入新的競爭，而這種競爭結果如何，仍然難以測度。

對于馬華的反對，王民頗為不滿。多年的品牌服裝銷售經驗告訴他，馬華這種經營思想有一種致命的缺陷，即僅僅把目光放在自己的身上，沒有去分析競爭對手，對消費者也沒有進行更深度地分析、挖掘和把握。而且，這種讓品牌慢慢生長的策略，對目前公司的整體業務轉型和發展全國連鎖來說，也顯得非常呆板。

遭遇聯合辭職

在方案出臺之前，王民還發現，營銷總監任用的5個區域經理多是他的親戚、朋友或老部下，深圳區域經理是其小舅子，有兩個店經營一年多了還處于虧損狀態，而且，總部收到的投訴中，深圳最多；汕頭是其堂弟經營，作為第三個進入的區域城市，2006年底進入至今，僅有6家店，有一家還經營不善，可謂進展緩慢，危機重重。在考核上，幾個區域經理之間沒有橫向對比的考核機制，且從來都只有獎勵而沒有處罰。對于新的營銷方案，營銷總監馬華還聲言王民不過是一個新來的職業經理人，干不好隨時可以走，因此要聯合其他高管們進行反對。

篇9

 

 

促銷活動方案1    一、活動目的：

   中秋節、中國傳統三大節日之一，國慶節、國定的長假。本次活動為“中秋篇”與“國慶篇”。中秋篇圍繞“中秋情濃意更濃”這個活動主線，全力突出中秋節的“團圓”“情意”“禮品”三大節日特征，利用極富人情味的活動來打動消費者。而國慶篇則以“歡樂國慶歡樂頌”為主線，分“幸運”“實惠”“會員”“時尚”四個系列進行，通過國慶系列商品促銷活動，我們將力求既爭取商品的銷售高峰，又贏得個性化的商品口碑、價格口碑，從而真正做深做透我們的節假日市場。

   二、活動時間：

   20xx年9月23日——20xx年10月8日

   7號就結束了國慶長假，而中秋送禮，吃團圓飯更是在6號之前的事，所以此次活動的時間定為以上的時間。

   三、活動主題：

   “同喜同賀中秋國慶，同歡同樂精彩華聯”

   四、活動內容：

   中秋篇：“歡樂中秋，情濃意濃”

   （本來想做歡樂中秋禮品展的，但總覺得沒有一種氣勢。）

   “歡樂在華聯，情濃意更濃”

   1、20xx年中秋美食節——月餅展

   結合美食節舉辦“名月賀中秋——名牌月餅大聯展”，集中推出名牌月餅廠家各具特色、口味各異的新款月餅。

   2、20xx年滋補保健品節

   中秋節歷來就是保健品的銷售旺季，尤其是經過近幾年保健品廣告大規模“送禮送健康”的宣傳，中秋節送禮選擇保健品的消費者已越來越多，從另一方面看，由于保健品具有相當豐厚的利潤空間，故而供應商無論是在促銷、，還是在配合上力度都是應該相當大的。因此，充分整合各保健品廠家的中秋促銷活動，開展一屆滋補保健品節，一方面可以有效降低促銷成本，另一方面也可以有效刺激保健品在節日期間的銷售。

   3、20xx年名酒名特產薈萃展

   中秋節本來就是酒的銷售旺季，再加之國慶婚宴高峰，酒的消費潛力相當大，因此通過開展名酒名特產薈萃展可以進一步刺激酒銷售額的增長。（煙不讓做活動，我們可以用煙、酒、保健品等做成禮籃，再降價銷售，便可以避免。）

   4、“華聯送情意，中秋禮上禮”

   凡在本超市購月餅或滋補品滿200元，即送精美禮品一份。（禮品建議為紅酒、打火機等時尚物品）

   國慶篇：“歡樂國慶歡樂頌，華聯大禮樂翻天”

   1、“歡樂幸運頌”

   幸運轉盤轉不停，大禮連連送！

   凡在本超市購物滿66元以上的顧客皆有轉動幸運轉盤一次的機會，132元兩次，以此類推！可得到指針指中的相應的獎品。

   2、“歡樂實惠頌”

   國慶7天假，每天推出一款超驚爆價。讓顧客能感到實實在在的實惠。

   3、“歡樂會員頌”

   推出數百種會員商品，讓會員能感到，拿會員卡與不拿會員卡有實質的不同。讓不是會員的顧客看到會員的好處，也想成為我們的會員。要讓華聯的會員卡變成隨身必帶的物品之一。

   4、“歡樂時尚頌”

   時尚家紡又送禮，開心贈券送不停！

   凡在家紡購物滿100元，便可得到20元的家紡購物券一張。購物200元可得到兩張，以次類推！（建議：家紡還可以針對國慶婚慶，以套餐形式刺激新婚夫婦成套購買。）

   五、活動配合：

   采購處：與供應商洽談活動、贈品的相關適宜。

   營運處：場地、地堆的提供。

   企劃處：場地的布置，dm的制作與發放，活動的監督執行。

促銷活動方2

   一、促銷目的

   每年的6月1日是國際兒童節，在這一天，很多家長會陪孩子出去玩，為了把握這次商機，心連心超市針對六一兒童節制定了促銷方案。“六一”國際兒童節不僅能帶動人氣，促進相關商品的直接銷售，而且能建立良好的企業形象，增強品牌勢能。同時希望通過這次六一兒童節的促銷活動能提高新世紀在少年兒童心目中的影響力，借助兒童節來提高成人的消費，以特別的比賽互動形式來營造六一節的歡樂氣氛，促進兒童商品的銷售。

   二、目標受眾

   來__超市購物有家長陪同的4——15歲的小朋友。

   三、促銷實施方案

   1、促銷實施主題

   “慶六一，歡樂送。活動多，禮品多。”

   2、促銷時間

   20_年5月27日——20_年6月3日

   3、促銷商品

   主要是兒童類消費品，比如童裝、童鞋、玩具、文具、體育用品、圖書、零食飲料等。

   4、促銷宣傳

   賣場海報

   人員宣傳：在心連心超市門口安排人員對過往的人進行宣傳(主要針對帶著小朋友的家長)，吸引他們進來參加促銷活動。

   派發傳單：安排工作人員到幼兒園、小學和初中發放宣傳單，擴大本次促銷的知名度。

   5、促銷方式：

   (1)兒童類商品88折銷售

   活動時間：在5月27日至6月3日期間

   活動地點：心連心超市

   活動對象：任意消費者

   活動內容：在本次活動期間，購買童裝、童鞋、兒童用品、學生用品，以及指定的零食和飲料全場6折——9折，其中根據商品的利潤和銷售量來確定商品的打折力度。

   (2)卡通面具大放送

   活動時間：在5月27日至6月3日期間

   活動地點：心連心超市六一兒童節領取禮品的專柜

   活動對象：不管是成人還是小朋友都可以憑票領取卡通面具活動內容：1000個卡通面具免費大發放，凡在超市進行消費的消費者可以憑購物發票免費領取卡通面具一個。

   (3)個個有獎，禮品大放送

   活動時間：在5月27日至6月3日期間

   活動地點：心連心超市六一兒童節領取禮品的專柜

   活動對象：不管是成人還是小朋友都可以參加抽獎

   活動內容：凡在物美超市消費滿50元的消費者可以憑借購物小票到心連心超市六一兒童節領取禮品的專柜進行抽獎，每個人都能獲得一份獎品。獎品如下

   特等獎1名：英漢電子詞典

   二等獎10名：乒乓球拍一副

   三等獎50名：鉛筆一只

   安慰獎：心連心促銷氣球一只

   (4)免費攝影機會放送

   活動時間：在5月27日至6月3日期間

   活動地點：心連心超市六一兒童節領取禮品的專柜

   活動對象：不管是成人還是小朋友都可以憑票領獎

   活動內容：心連心超市與附近的攝影樓進行合作，凡在物美超市消費滿200元的消費者可以憑借購物小票到心連心超市六一兒童節領取免費的攝影券，家長可以憑票帶著小朋友帶與心連心合作的影樓進行1張10寸照片的拍攝并沖洗照片。

   (5)魔術智慧片拼圖比賽

   活動時間：5月31日至6月1日兩天早上9點——11點，下午3點——5點。一共舉行24次比賽。

   活動地點：心連心超市門口廣場

   活動對象：4——15歲的小朋友。比賽分組：4歲——6歲一組，7歲至10歲一組，11歲至15一組。每組20個小朋友。拼圖的難度一次增加。

   活動：8分鐘

   活動內容：參賽兒童在規定時間內將打亂的拼圖拼好，在比賽規定時間內完成的小朋友可以直接或者他手中完成的拼圖并可以領取氣球一個，同時每場比賽第一個完成的小朋友可以獲得喜羊羊布偶一只。

   (6)爸爸媽媽比劃，寶寶猜比賽

   活動時間：5月31日至6月1日兩天早上8點30——11點，下午2點——5點。

   活動地點：心連心超市門口廣場

   活動對象：4——15歲的小朋友。4歲——6歲一組，7歲至10歲一組，11歲至15一組。

   活動：5分鐘

   活動內容：參加比賽的家庭選出一位家長和小朋友一起參加本次活動。由家長比劃所出的物品，寶寶來猜。所選取的物品是小朋友經常接觸的物品，難度根據小朋友的年齡不同有所不同，4歲——6歲，7歲至10歲，11歲至15。難度隨著年齡的增加而增加。能猜出兩個的小朋友可以領取氣球一只，猜出5個的小朋友可以領取鉛筆一只，猜出10個小朋友可以領取哇哈哈爽歪歪一瓶，猜出20個小朋友可以領取喜羊羊玩偶一只。

   四、促銷注意事項

   1、保證比賽和抽簽的公平性

   在本次促銷活動中必須保證抽獎和比賽的公平公證性。由于參加比賽的小朋友年齡段不同，比賽的難度有所差異，我們要盡量做到比賽的公平，避免在比賽中有不公正的行為，引起家長的不滿和反感，提高顧客對我們物美超市的認可度。

   2、保證獎品存量足夠

   由于本次促銷活動，需要放松很多的獎品，我們要確認獎品存量的足夠，避免有顧客來領取獎品或者抽取獎品時，獎品卻不夠的尷尬情況。

   3、提早準備好比賽現場

   提早搭建好比賽的場地，工作人員早點就位，防止小朋友來了，比賽現場由于一些原因還不能開始，比如工作人員沒有就位，比賽現場還沒搭建好、話筒出現問題等原因。

   4、確保活動的安全性

   確保本次促銷活動中人員安全，避免由于人多、比賽而產生的一些不安全的情形，比如說小朋友私自去搶獎品、由于多人而給小偷偷竊的行為、多人發生踩踏的行為。確保每個來到我們物美超市的顧客和小朋友都能愉快地來，愉快地走。

   5、現場氛圍營造

   節日活動氣氛包括兩部分，一是現場氛圍，包括氣氛海報、POP張貼、裝飾物品的布置、恰到好處的播音與音樂，這些將會在很大程度上刺激顧客的購買欲望。具體而言，做好主題廣告宣傳，從色彩、標題到方案、活動等均突出節日氛圍，以主題廣告營造節日商機;另外一種氛圍就是員工心情，這就要看組織者是否能夠調動員工的積極心態。其中最有效的方法就是制定一個恰當的任務與銷售目標，活動結束后按照達成率情況進行獎賞。

促銷活動方案3    一．活動背景

   每年7月，基本上會是夏裝和旅游集中消費月，但是隨著暑假結束，無疑又是一個低迷銷售滑坡期，掌握不好將會給以后銷售造成不良，所以暑假活動系列化應對策略將是必須考慮，而7月份也是下半年主要銷售總攻期，8/9月份市場銷售前景絕對低迷，只有把7月份把握好，才有可能引領夏季市場影響力，提前吸引消費者眼球。

   二．活動主題

   炎炎酷夏、森馬送清爽！！

   三。活動目

   提升銷量、清理老舊庫存和滯銷產品、主銷明星產品高利潤空間產品、提高團隊整體推廣能力和市場競爭能力、提升品牌知名度和美譽度、加強品牌推廣力度、打擊競爭品牌搶占市場份額。

   四．活動時間

   20xx年7月7號———20xx年8月7號

   五．活動產品

   短袖衫、短褲、牛仔褲、休閑鞋等

   六．活動城市

   南京市及各區縣

   七．活動規劃

   （一）活動內容

   1、時間：為了迎合光消費者需求我們促銷活動將為期一個月，具體時間是從20xx年7月7日8時到20xx年8月7日18時。

   2、地點：南京市夫子廟森馬服飾專賣店及南京市各縣區專賣店。

   3、執行人：各個專賣店營銷人員外加青睞臨時工幫助搞促銷活動。

   4、促銷政策：

   ①促銷形式

   a、買贈

   b、派樣

   c、特價

   d、游戲

   e、換購

   f、抽獎

   g、積分

   h、其他

   ②具體內容：將設定買贈：100元以下服裝類商品定為買一贈一類商品、

   100—200元服裝類商品定為7折優惠類商品、200元以上定為6折優惠類商品，同時設置各種抽獎和和互動小游戲。

   5、廣宣方式

   主要是大量分發宣傳單、

   店內視頻廣告、

   POP廣告、

   還有大量網絡宣傳。

   6、效果預估

   通過此次促銷活動，預計該月銷售額將達到平時每月平均銷售額170%，同時森馬品牌影響力也將大增加，是更多消費者信賴森馬。通過廣宣和市場營銷有效整合，將廣宣作用實現了最大化，讓森馬服飾從市場中脫穎而出，從而有力促進了銷售。將森馬服飾產品概念做到了深入人心，奠定市場銷售基礎，通過網點完善，實現了傳播效果最大化和產品傳遞渠道最短化，充分體現了整合營銷市場功效。

   7、費用預估

   基礎費用：包括POP廣告印制、宣傳單印制、及各種宣傳費用、臨時工工資及加班費等等。預計本月促銷活動期間成本費大概是3萬元，以及各種應急費用1萬元。

   （二）活動形式

   活動主要形式是以打折促銷、優惠券促銷、贈品促銷、抽獎促銷等等，主打打折促銷與贈品促銷相結合模式。

   （三）補充說明

   門頭、櫥窗、貨架、道具、陳列組成了銷售終端全部。門頭與貨架等屬于品牌形象硬件部分，而陳列則屬于品牌形象軟件部分。綜觀每個品牌，都在硬件與軟件上要求達到高度統一，以樹立起品牌形象，塑造強勢銷售張力，以追求市場利潤最大化。但為何未能達到成效，則主要是陳列上沒法做到完美。

   陳列是以商品為主題，利用不同商品品種、款式、顏色、面料、特性等，通過綜合運用藝術手法展示出來，突出貨品特色及賣點以吸引顧客注意，提高和加強顧客對商品進一步了解、記憶和信賴程度，從而最大限度引起購買欲望。這是陳列文字定位，也是陳列向消費者展示功能。作為營銷系統中重要一環，如何陳列好商品，應從以下幾點入手。

   貨品陳列方式：作為服裝來說，陳列一般分為疊裝與掛裝。

   疊裝：一般是通過有序服裝折疊，強調整體協調，輪廓突出，把商品在流水臺或高架平臺上展示出來。這種方式，好處就是能有效節約有限空間，一個賣場，其空間是有限，如果全部以掛裝形式展示商品，則賣場空間不夠用。此時采用疊裝，以增加有限空間陳列品數量。這是疊裝優勢，但劣勢是無法完全展示商品，因此，它配合掛裝展示，能增加視覺趣味與擴大空間。

   掛裝：一般是以衣架把衣服掛上，這樣才全面展示商品特性，易于形成色彩視覺沖擊和渲染氣氛，使消費者一眼就能認識了解該商品。但在有限賣場，不可能過多以掛裝陳列，一般是掛裝配合疊裝。這樣，一方面，能合理運用空間，另一方面，也使整個商品陳列，有層次感。

   比如整個店鋪中焦點即為收銀臺后形象標志牌。焦點通常位于視平線或視平線上方，色彩對比強烈POP宣傳畫，或產品組合往往設定為焦點，它可有序引導，引導消費者注意力，并起一定呼應和提示作用。因此，，服裝品牌在終端形象上，重點塑造形象標志牌，這種直觀宣傳，能傳達品牌商品信息，促進銷售，宣傳品牌。以色彩渲染氛圍色彩運用，對于陳列來說，起著主導作用。有序色彩主題給整個賣場主題鮮明，井井有條視覺效果和強烈沖擊力，陳列中較多運用色彩對比設定為焦點，或營造貨品陳列色彩漸變效果，使顧客產生購物沖動，協調和層次感，并輕易鎖定目標商重復效應可營造視覺趣味，突出連續和整塊效果，注重統一和對比，同時高效利用空間，形成強烈視覺沖擊力，此原則適用于焦點產品或新款產品展示。尤其應注重實際操作中多樣重復效應，比如，同一款服飾采用不同出樣方式，模特展示，正掛和配搭法同時運用，達到突出重點，最大限度強化形象。

   八．促銷價格策略

   100元以下服裝類商品定為買一贈一類商品、

   100—200元服裝類商品定為7折優惠類商品、

   200元以上定為6折優惠類商品。

   九．活動終端要求

   1、市場調研：南京市終端要做好服裝市場調研，以便于順利開展促銷活動。

   2、制訂方案：一個完整促銷方案包括：促銷目、促銷對象、促銷方式、促銷工具、促銷時限、促銷范圍、促銷預算、促銷預期、人員保障、執行監督、應急措施等內容。南京市幾個區縣終端要做好各自應急方案，以便于應對緊急情況發生。

   3、溝通認同。方案制訂后并不是要馬上執行，而是要讓有關執行人員充分對方案意圖、目標、步驟等詳細了解，能夠充分理解促銷目和目標、明確個人職責、掌握實施步驟，充分調動人員積極性和主動性。

   4、人員保障。促銷方案是需要人來實施，而且需要多方面人員如促銷員、獎勵兌現員、終端理貨員、市場監督員等。人員保障就是要及時讓有關人員及時到位，并地人員進行必要前期溝通和培訓，保證人員素質過硬能夠勝任本職工作。

   5、信息傳播。促銷是針對第二方，必須通過POP廣告、傳單、口送傳達等方式把促銷信息快速高效地傳播給促銷對象如終端老板、服務員或消費者。使促銷對象快速反應、積極參與到促銷活動中來。

篇10

以服裝業為代表的勞動密集型產業成為了各大小媒體關注的焦點。政府、行業，企業，媒體也分別從各自的角度獻言獻策。

作為專注于服裝用數控裁剪系統的研發、生產，銷售與服務的和鷹科技，時刻關注著中國服裝產業發展現狀，積極響應行業“產業升級裝備先行”的號召。以普及自動化裁剪系統作為企業的目標，切實提升服裝、家俱、皮革等企業的利潤空間和競爭力。

公司主要產品為數控裁剪機、自動鋪布機和相關軟件，這是公司憑借強大的技術創新能力，結合對服裝、鞋帽等行業的長期深入跟蹤調研，融合公司研發人員對軟性材料裁剪的經驗積累，開發出的適合服裝，鞋帽、箱包等行業的專業化數控裁剪系統。以服裝行業為例，對公司主要產品的具體作用及主要功能說明如下：傳統手工裁剪方式的工藝流程：在傳統手工裁剪作業方式下，服裝生產企業的樣板制作、放碼、鋪料、裁剪等工序均通過人工作業的方式完成。

(如下圖所示：)

和鷹數控裁剪的高性能優勢

和鷹科技的主要用途及功能為通過使用先進的軟件，硬件設備等來完成服裝企業樣板制作、放碼、鋪料，裁剪等工序，取代傳統服裝行業生產環節中的大量手工作業，從而在服裝企業提高產品品質、生產效率，降低成本等方面起到了重要作用。主要流程如下：

①高精度裁剪，提高產品的品質

裁剪精度是服裝、鞋帽等企業裁剪過程中最重要的工藝技術要求，通常有兩個方面的含義：一是裁出的衣片與排料紙樣之間的誤差大小：二是各鋪層之間衣片的誤差大小。在傳統手工裁剪作業流程中，為了保證衣片與樣板規格的一致，操作人員須嚴格按照排料圖上的輪廓進行裁剪，使刀片的運行軌跡與排料劃線保持一致。在手工裁剪多層物料時，裁剪工人往往難以控制好裁剪的力度和角度，極易在物料出現位移時造成裁邊偏移，導致上層裁片與下層裁片尺寸誤差；另外，在手工進行大批量裁剪時，由于裁剪工人存在習慣、經驗等個體性差異，很難保證各部位裁片的一致性。

公司的裁剪解決方案采取一系列措施來提高裁剪精度，具體包括采用真空吸附裝置，避免裁剪時物料出現位移：對直線、弧線設定不同的裁剪速度，減少裁剪誤差；模擬手工裁剪，設定公共線功能，避免二次裁剪所帶來的精度損失；裁刀上下往復式運動，避免了刀具轉向影響裁剪面料的平整；設定自動補正功能，避免送料傾斜帶來的裁剪角度誤差；采取雙輪對旋式磨刀，避免裁剪時出現面料抽絲，剪切不斷的現象。

②高速批量裁剪，提高生產效率

數控裁剪機可以從多方面大幅度提高裁剪工作效率。從裁剪數量看，公司數控裁剪機最大可以一次性裁剪厚達11厘米的物料(真空吸附后的裁剪厚度)。從裁剪速度看，數控裁剪機通過計算機優化裁剪路徑，減少動作間隙的等待時間，其裁剪速度最大可達每分鐘60米，遠高于人工平均每分鐘2－3米的裁剪速度；另外，通過設置循環式裁剪區域實現連續裁剪，拉布，裁剪、分包等工作同時進行，也可大大節約裁剪時間。從對后段工序的影響看，使用數控裁剪機提高裁片精度后能促使后道縫制環節的效率提高約8％－10％。此外，數控裁剪機在處理帶弧度的裁片、取孔的裁片等特殊裁剪工藝時，也比手工裁剪效率更高。

與傳統手工裁剪方式相比，公司的裁剪解決方案可使女裝，西服企業提高生產效率20％左右，能使針織類服裝企業提高效率10％以上。

③智能化排版，節約面料

數控裁剪機也是節約面料的專家：通過和鷹邁科優軟件對排料圖進行編輯，移動、選址并設定刀口，切割順序等，可最大程度地利用面料；通過選擇最合理的裁剪方式，實現裁片之間無間隔排料，從而減少面料浪費；通過選擇任意的裁剪點或將裁剪圖進行小范圍移動等功能，實現對面料布邊的充分利用。

④標準化生產，降低人工成本

數控裁剪機除替代手工裁剪節約人工成本外，客戶企業還可以通過其了解所裁剪物料的總周長，并據此合理計算、配置下一道工序的設備及人員數量，從而節約后段加工的人工費用。根據全國縫制設備工業信息中心統計，一臺由2名工人操作的數控裁剪機在裁剪約75毫米厚度的物料時，可以完成10個裁剪工手工裁剪時的產量：以一個工人數為200人的服裝廠為例，其購置1臺數控裁剪機與2臺自動鋪布機花費約100萬元，但一年能節約人工成本60－80萬元，這意味著僅憑人工成本的節約(未考慮產能的增長、面料的節約等因素帶來的成本節約)，客戶企業在2年內就可收回購置數控裁剪設備的成本，經濟效益顯著。個性化裁剪解決方案

公司針對不同服裝，鞋帽等行業的裁剪特點，在通用的裁決解決方案的基礎上還推出了個性化的解決方法。

①適用于服裝行業單量單裁方式的裁剪解決方案

隨著生活水平的提高，消費者對服裝質量和個性化要求愈來愈高，消費需求呈現為“小批量，個性化”趨勢，我國服裝制造企業已開始采用“小批量，個性化“定制生產方式。所謂服裝“小批量、個性化”定制包括：高端客戶的服裝定制、集團客戶的服裝定制、面向來樣加工的服裝定制以及面向零售商訂貨的服裝定制等。根據服裝企業加工方式的轉變，公司研發了適合小批量生產的“HY－S系列”數控裁剪機，該系列數控裁剪機精度高，速度快、無切割死角。此外，為提高裁剪效率，該系列數控裁剪機通常設有3－4段常規裁剪區，以便同時作業。此外，公司研發的3D快速成衣系統已經過紡織工業協會專家組驗收，該系統實現了從”人體一尺寸一樣板一排版一裁剪“的無縫連接，全程操作的自動化，進一步提升了產品的附加值。

②適用于化纖等易熔材料的裁剪解決方案

多層面料的裁剪過程中，高速往復運動的裁剪刀片與面料之間因劇烈摩擦而產生大量熱量使刀片溫度升高，在裁剪化纖等面料時容易產生熔融粘連現象，從而影響裁片的精度與裁剪的正常進行。公司按熔著點高低設有五檔控制即按照剪裁的速度通過軟件對裁刀轉速進行參數控制，從而解決熔著問題。該解決方案與其他氣冷卻及液體冷卻方法相比，操作簡單，不污染面料且效果良好。

③適用于鞋帽、箱包行業的裁剪解決方案

針對鞋帽、箱包行業具有的裁片小，款式多，形狀復雜、精度要求高的特點，公司主要通過和鷹邁科優軟件來提高裁剪精度。該軟件的具體功能包括：通過識別裁剪圖的直線、轉角和弧線，自動調整轉角和弧線的裁剪速度，提高裁剪精度：通過識別不同的裁片樣式，合理選擇開切點和開切方向，減少在直線或弧線上開切所導致的閉合誤差，通過調整刀頭的開切方向，將心形圖案按對稱線分別采取正刀和反刀裁剪，提高裁剪精度：通過對排料圖的自動計算，選擇最佳裁剪路徑，提高裁剪效率和精度。全球領先的企業綜合實力

2011年，和鷹科技啟動了“119”服務，全年365天，在119分鐘之內對客戶的需求做出最及時的響應。而大力推出的“80萬購買一整套數控裁剪機”的優惠模式，又在業界再次掀起了普及風暴，讓更多缺乏資金，卻急需自動化設備來改善生產的中，小企業得到了使用的機會。

目前市場上一臺自動裁剪機的售價都要在百萬元左右，一臺伺服全智能鋪布機的價格也要好幾十萬元，CAD也價格不菲，加上臺板，這一套裁剪系統的價格十分昂貴，中小規模的企業根本無法承受。而80萬就能買整套裁剪系統，這在全世界范圍里還屬于絕無僅有的。

和鷹科技之所以敢于在近年里不斷的做出令行業震驚的驚人舉措，是與公司雄厚的實力密切相關的。

為了在全球普及自動裁剪設備，讓更多的企業能夠使用到自動裁剪技術，同時為了提升整個中國企業的國際競爭力，和鷹科技在近年先后在日本，德國等發達國家和地區設立了研發中心，從而保證了核心的技術競爭力。