導語：如何才能寫好一篇服裝定制運營方案，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

作為國內知名的生產中高檔西裝、襯衣及服飾系列產品的大型民營企業，雖然經歷了2008年的金融危機和2010年的歐洲債務危機的影響，面對原材料成本和用工成本的大幅上漲以及國內和國際市場需求低迷的嚴峻市場形勢，紅領集團卻一直處于穩定增長階段。當前，紅領集團的企業員工近3000人，年銷售額突破10億元，這得益于紅領集團的角色轉變，即從一個傳統服裝生產企業轉變為個性化量身定制服裝供應商。

當前，高檔服裝、時裝和職業裝的成衣定制MTM（made-to-measure）已成為世界潮流，也成為服裝生產企業應對困境和挑戰的有效途徑。然而傳統的服裝量身定做模式顯然存在許多局限：一方面是大型服裝企業不愿意從事零碎的加工業，而小規模的服裝作坊不具備先進的設備和技術，無法生產出高品質的服裝。另一方面是傳統的服裝量身定做由于受諸多因素的限制，只能服務一小部分范圍，效率不高，異地接單速度慢且溝通不便。

如何突破這些制約和瓶頸，紅領集團的成功實踐給出了很好的答案。紅領集團以現代科技手段突破傳統的服裝定制瓶頸，以實現信息化、個性化、差異化、國際化融入工業化，建立了一種全新的MTM商業模式，最終實現平臺化作業模式。

紅領MTM運營支撐平臺是專注于男士正裝個性化定制的全生命周期徹底解決方案的供應商平臺。由紅領服飾斥數億資金、歷時十幾年精心打造，融合精湛的正裝定制工藝與先進的現代化信息技術為一體，依托全球多語言數字化服務系統的強大支撐，迅速發展成為全球唯一的男士正裝定制領域的大型供應商平臺。

作為企業兩化融合團隊的直接領導者，紅領集團董事長張說過這樣一句話——“信息化是一個工具，你的戰略思想有了，定位有了，方向有了，IT可以幫你實現。”他認為，新技術的應用可能為企業創造全新的戰略機會，不同的基礎信息架構，為企業帶來的也許是兩種截然不同的商業模式，尤其是對創新型戰略來說，信息化最能夠體現企業戰略的差異之處。理想的信息化架構可以把商業模式轉化為行動，并能靈活經濟地影響企業流程的變化。

IT之上

紅領集團的MTM戰略是建立在基于以先進信息技術的應用為核心的彈性信息化架構的基礎之上的，強調的是通過對信息技術和網絡技術所蘊含的創新驅動力的深刻挖掘，捕捉信息化與工業化相融合的化學反應式的變革力量，規劃設計能夠高效率、低成本支撐MTM戰略實現的創新型信息基礎架構和自動化快速生產體系。

紅領MTM運營支撐平臺的構建是基于三維信息化模型，以訂單信息流為核心線索，以專業技術數據庫和管理指標體系為核心依據，在組織節點進行工藝分解和任務分解，以指令推送的方式將分解任務推向各部門（工位），并以基于物聯網技術的數據傳感器，持續不斷地收集任務完成狀況，反饋至中央決策系統及電子商務系統，能夠透明、高效地彈性化實現MTM商務流程和MTM生產流程的基礎信息架構。最終形成基于彈性信息架構，由以客戶價值和客戶流程為核心的電子商務平臺和業務操作系統組成的支持新型商業模式的企業商務管理系統；以訂單信息流為核心的由計算機網絡控制的多個柔性加工單元組成的分布式自主制造系統；以統計指標體系為核心的由多屏展示系統和數據分析中心組成的支持目標管理的決策支持系統組成的全面實現MTM商務流程和MTM生產流程整體信息化系統。

在整個MTM運營支撐系統中有兩個環節最為關鍵，一個是人體測量與大規模樣板庫，另外一個是電子商務門戶平臺。采集人體數據的型與號是MTM工作的關鍵一步，它的正確與否決定了結果如何。紅領創造了一套標準化、規范化的數據采集方法，將復雜的問題簡單化，將很難作對的成了很難做錯。此外，大規模量身定制是以智能化、自動化工業生產裝備為基礎，以CAD/CAM為設計手段，以網絡化與通訊技術、軟件技術為數據采集、生產管理與控制平臺的綜合性生產經營管理模式。這樣的綜合模式，需要把上述的各類設施集成為一個信息資源共享、協調工作的大系統。采用什么模式進行綜合集成？經歷了幾次失敗的教訓，紅領集團終于明白只有電子商務門戶平臺化能完成這一任務，并以此為中心把原先各孤立系統整合為一個大系統。從前端數據采集、到后端的自動化出樣板、裁剪、縫制、如期交付、用戶滿意度反饋、以及原材料的供應、采購都在電子商務門戶平臺上協調的運作起來。

告別OEM

紅領集團正是由于TMT全球化運營支撐平臺的卓越實踐而被工業和信息化部確定為“兩化融合”示范企業。紅領集團是目前全球做量身定制服裝最大的企業，2000多人同時批量生產量身定制服裝。紅領實現業務接單量年提升100%以上；客戶定制信息傳遞縮短到5分鐘以內；客戶訂單處理時間縮短到2天以內；產品生產周期縮短到3天；客戶下單到收貨期限壓縮到原來的50%以內；訂單處理錯誤率降低到千分之三以內；生產成本降低30%；流動資金占用減少50%以上，利潤率提高100%以上。迄今為止，MTM已成為擁有10萬人級別的超大容量供應商平臺，品牌服務范圍遍及北美、歐洲、大洋洲、亞洲等十多個經濟發達國家及地區，200多個品牌的西裝定制產品皆由MTM平臺制造，60萬套西裝、100萬件襯衣高級定制產品源源不斷地供應到各定制渠道終端。

篇2

為了更好地定義中國本土定制服裝品牌，本文作了如下界定:定制是一種消費行為;定制服裝指的是商品性質;定制服裝品牌是一種文化現象。將中國定制服裝品牌定義為:基于本土文化與消費特征的，以消費者需求為驅動因素與品牌導向的，以個體消費者的體型特征、氣質類型、個人品味、生活方式、購買習慣為設計基礎的文化現象，并形成包括產品、價格、促銷、渠道、人員、銷售過程、環境等相關營銷組合要素在內的品牌運營與管理體系。其作為一種文化現象，植根于本土環境與當代思潮。定制服裝的品牌模式分類以經營模式、業務模式、服務模式、盈利模式為核心維度，對定制服裝品牌在生產、設計、銷售、服務等過程中所形成的組合關系的相關探討［6］。通過對現有國內定制服裝品牌官網資料的整理與針對廣州、南京、上海、深圳、北京、杭州等地區主流商場中的代表品牌展開為期3個月的市場調研，明確了定制服裝品牌的市場份額、品牌運作方法與品牌類型。基于定制服裝品牌模式的核心維度分析，將定制服裝品牌模式劃分為3類:基于作坊式運營并專注于高級定制業務的定制服裝工作室或品牌;基于成衣品牌多元化發展與品牌上延的定制服裝子品牌;基于數字技術與流水線生產的大規模定制服裝品牌或團購定制品牌。為了進一步說明3類定制服裝品牌模式的差異，以業務模式、經營模式、盈利模式、服務模式這4個核心維度為切入點進行逐一比對分析。表1示出定制服裝的品牌模式分類及其核心維度分析。

2定制服裝品牌的動態多維定位體系

2.1定制服裝品牌的定位特征

2.1.1系統性特征品牌價值鏈是指建立在品牌價值基礎上的每個品牌運作環節的結合體，要求每個價值模塊發揮最大的協同效應。整條價值鏈的無縫對接依賴于全部環節的合理規劃，準確定位。因此，要建立系統定位的觀念，從某個具體定位點切入，進行品牌運作的全盤規劃［5］。服裝品牌定位的內容與范圍可以選自產品、價格、分銷和溝通等全部營銷組合要素中的任意一個，定位點的選擇與實現均依賴于與其他營銷組合要素的配合與所產生的協同效果。因此，借鑒品牌價值鏈理論的思想，形成具有系統性特征的定制服裝定位理論。2.1.2多層次特征定制服裝品牌的定位具有多層次特征。服裝品牌的定位是展開營銷戰略戰術的前提，服裝品牌定位的內容包括:目標消費者、品牌文化、產品設計風格、品牌差異點、產品價格、品牌發展戰略、產品功效、競爭優勢、情感定位等多個方面。同時，由于世界的復雜性、環境的多變性和消費群體的多元性，很難用單一的市場組合滿足所有的服裝消費者。因此，基于統一定位對品牌不同層次要素的組合搭配才是確保品牌順利實現溢價的基礎。其中，處于多層次結構中核心層的各定制服裝品牌要素成為品牌定位點選擇的備選項。2.1.3動態性特征定制服裝品牌的定位具有動態性特征。在進行定制服裝品牌定位時，一系列定位要素，如消費者、競爭品牌、品牌自身、行業環境、經濟政治環境等都處于持續的變化發展中，因此品牌定位往往需要不斷更新定制服裝品牌要及時檢查自身定位的準確性與時效性，因此定位又具有動態性結構特征。動態定位(DynamicPositioningModel)，以品牌目標消費者、競爭品牌、品牌自身為定位的主維度，以宏觀環境(政治、經濟、法律、文化等)、行業環境等內容為定位的輔維度，從多個內外維度收集動態信息實現對品牌的精準定位。圖1示出DPM動態定位圖。該模型以“變化”為前提假設，從5個維度實現品牌的定位與再定位過程［7］。

2.2定制服裝品牌的定位點分析

市場定位理論的核心內容是基于品牌目標消費者的偏好和尚未被滿足的需求，找到令競爭品牌處于劣勢的營銷要素組合。為了建立各營銷組合要素間的協同關系，需進一步甄別出一個最能體現品牌差異化的點，即“定位點”的概念。定位點是目標消費者所關注的利益或價值點，也是品牌各項營銷戰略、戰術制訂的基點，準確有效的定位點識別還是品牌實現差異化的根本［8－9］。定制服裝品牌定位點識別的具體步驟為:1)目標市場定位(即目標消費群的準確識別，并了解其需求);2)定位點識別(通過競爭分析，選取相應的品牌利益、屬性、價值定位點);3)品牌定位(通過各項營銷要素的組合運用實現定位)。表2示出不同定制服裝品牌的定位點選擇。定制服裝品牌定位點選擇的范圍具有一定的局限性，定制服裝品牌的利益定位點大多集中在產品、體驗、服務上。對于定制服裝品牌而言，消費者更加關注的是產品屬性帶來的體驗利益，因此利益定位點來源于購買動機或消費動機，諸如社會導向層面的炫耀、地位象征、獨特、贈禮、精致等。

2.3定制服裝品牌的需求特征

定制服裝市場消費層次豐富，不同層面、不同層次的需求共同勾畫出一個多層次、具有特殊性的中國定制服裝市場［10］。消費者的需求特征是品牌動態多維定位的起點，主流消費群的分類與需求特征分解是定制服裝品牌動態多維定位體系建立的前提。采用K-均值聚類分析的方法，對100個定制消費者樣本進行分類。根據聚類結果，將定制服裝消費群體分為3個子群體，分別占比為31%，25%，44%。通過對3類定制子群體的比對分析，可以將定制服裝消費群的定制需求歸納為以下3類:商務、社交定制需求;特體定制需求;婚慶定制需求。

2.4定制服裝品牌的動態多維定位

為了更加準確地完成對定制服裝品牌的定位，首先要基于動態定位模型，對5個主要定位維度進行分析;根據定制服裝消費者對各個營銷組合要素的需求，選擇品牌相應的利益定位點、價值定位點與屬性定位點。最后根據定制服裝主流消費者的主要定制需求完成定制服裝品牌的動態多維定位。通過調研找出顧客選擇定制服裝的影響因素，根據重要程度排列為:符合體型特征(64%)、產品可選擇性強(58%)、符合工作及社交需求(55%)、享受定制服務(38%)等。將以上結論代入定制服裝品牌的動態多維定位體系。定制服裝品牌的動態多維定位體系可分解為3個步驟:S1動態定位過程，即對5個主要定位維度(消費者、競爭對手、企業自身、宏觀環境、行業)進行分析;S2定制服裝品牌定位點選取過程，即基于定制服裝消費者需求導向的營銷要素組合分析，選取相應的利益、價值、屬性定位點;S3定制服裝品牌核心定位點識別與應用過程，即選取定制服裝品牌的主定位點、次定位點、水平定位點，再完成定位范圍、寬度、數量、過程的選擇。定制服裝動態多維定位體系的應用幫助定制服裝品牌識別核心定位點，并應用到營銷要素組合(產品、價格、渠道、促銷)中，即:S1S2S3。

3定制服裝品牌的設計模式

3.1設計模式與模塊化思想

設計模式是基于企業背景與品牌模式的設計完成方式與設計問題解決方案。定制服裝品牌的設計模式是基于定制服裝品牌模式與設計類型的設計方法研究。模塊化是協調設計中多個需求，實現整體系統、創造多個不同的形態并降低產品成本的一種方法，采用模塊化設計思想對定制服裝的設計系統進行探討，有利于標準化的設計和規范的管理［11－12］。組成一個完整事物的各個環節處于離散狀態時，這些不能形成合力的環節的作用將極其微弱;反之，當這些環節進行有序連接后，就能相互助推，發揮出該事物應有的聯動效應。圖2示出定制服裝品牌設計模式的子模塊結構關系。本文對模塊化思想的借鑒正是將品牌設計過程中相關核心環節進行模塊化整理，并使之相互連接起來并發揮聯動效應。

3.2定制服裝品牌的核心要素

客戶對品牌的認識往往是通過對最終產品的認識來形成的。一個完整的產品包括許多要素，然而在很多情況下，最終產品質量與功能的提高往往取決于其中幾個關鍵因素。本文將對整個產品質量功能起到關鍵作用的要素稱為核心要素。通過對現有文獻、3種訪談結果的整理，確定了定制服裝品牌設計核心要素評價體系，分為定制服裝品牌形象、定制服裝品牌產品、品牌定制服務、定制服裝品牌市場網絡4個二級指標及相關的19個三級指標，構建了如圖3所示的中國定制服裝品牌評價要素指標的遞階層次結構。采用專家評價和核心定制消費者滾雪球調研法相結合的方法采集數據并構成判斷矩陣。根據中國定制服裝品牌要素評價的遞階層次結構關系，運用層次分析法，確定各準則層因素對目標層的影響權重并最終合成權重，表3示出中國定制服裝品牌評價指標的權重分析。各指標的組合權重為W=(0.0064，0.0144，0.0309，0.0030，0.0087，0.0122，0.0411，0.0636，0.0180，0.0913，0.0279，0.3178，0.1484，0.0309，0.0663，0.0138，0.0663，0.0064，0.0309)T，所有判斷矩陣的一致性比例(CR)均小于0.05，比較判斷矩陣的一致性可被接受。由此判斷，基于成衣品牌業務延伸的定制服裝子品牌的核心要素為:C31(0.3178)、C32(0.1484)、C26(0.0913);次核心要素層為:C42(0.0663)、C34(0.0663)、C24(0.0636)、C23(0.0411)、C13(0.0309)、C33(0.0309)、C44(0.0309);要素:C27(0.0279)、C25(0.0180)、C12(0.0144)、C41(0.0138)、C22(0.0122)、C21(0.0087)、C11(0.0064)、C43(0.0064)、C14(0.0030)。

3.3定制服裝品牌設計模式的構成

對定制服裝品牌的設計模式進行分解，定制服裝品牌的設計模式包括以下4個模塊:1)定制服裝品牌的三維設計模塊(ISS)，即整合設計(IntegratedDesign)、標準設計(StandardDesign)、系統設計(SystematicDesign);2)定制服裝品牌的動態多維定位模塊(S3);3)定制服裝品牌的要素分層模塊(Y)，即通過遞階層次結構的建立判斷各個要素的權重，將19個三級指標劃分為定制服裝品牌的核心要素層、次核心要素層和要素層，從而實現對有限定制服裝品牌資源的優化配置與品牌核心定位點的選取;4)定制服裝品牌的營銷要素組合模塊(MTM4P)，即根據品牌定位點的選擇過程，分別從利益定位、價值定位、屬性定位的角度對各營銷要素進行分析，進而識別品牌的核心定位點、次核心定位點和水平定位點。4個模塊的有機復合，推導出定制服裝品牌設計模式的復合架構。定制服裝品牌設計模式如圖4所示，包括4個模塊:1)定制服裝品牌的三維設計模塊(ISS);2)定制服裝品牌的動態多維定位模塊(S3);3)定制服裝品牌的要素分層模塊(Y=0.0064X11+0.0144X12+0.0309X13+0.0030X14+0.0087X21+0.0122X22+0.0411X23+0.0636X24+0.0180X25+0.0913X26+0.0279X27+0.3178X31+0.1484X32+0.0309X33+0.0663X34+0.0138X41+0.0663X42+0.0064X43+0.0309X44)+(MTM4P);4)定制服裝品牌的營銷要素組合模塊(MTM4P)。將4個模塊組合在一起，再加上一個時間軸的概念，即再定位的過程(W)，即得到基于動態多維定位的定制服裝品牌設計模式(Fashioncustomizationbranddesignmodel，FCBDM)的基本框架。

4結論

篇3

4月11日，DHL宣布為時尚業定制的物流卓越中心在上海九亭正式建成。“過去十年，中國時尚產業的市場規模增加了兩倍。僅2012年，中國奢侈品市場就增長了6%，中國消費者現已成為全球最大的奢侈品購買人群，占全球總銷售額的25%。”DHL全球貨運亞太區首席執行官梁啟元告訴記者。他對中國巨大的市場潛力表現出了濃厚的興趣。

根植全球運作經驗

DHL表示，中國是時尚品和服裝物流產業在亞太北部地區的主要增長驅動力，亞太北部地區生產和出口時尚品和服裝產品數量占到世界總量的一半以上。該地區去年時尚和服裝空運出口占到全球同類產品空運出口的66%，同時海運出口占到全球同類產品海運出口量的54%，并且空運和海運出口量以每年6%的速度增長，中國仍然是世界上最大的紡織品和服裝出口國。同時中國國內零售市場也在迅速增長。

DHL敏銳地意識到了這一發展過程中所蘊藏著的巨大商機一可以幫助客戶應對物流方面的需求和面臨的挑戰，進而滿足消費者對奢侈品服務越來越高的期待。“在滬建立時尚業定制物流卓越中心不僅是DHL發展的里程碑，更是我們采取及時行動，積極響應中國高端時尚業對優秀物流解決方案迫切需求的舉措”。梁啟元強調。

上海的這一時尚業定制物流卓越中心并非全球和亞太地區的第一家，但卻是中國的首家。據介紹，早在2006年～2011年，DHL就已分別在印度、香港、巴基斯坦、斯里蘭卡、越南、孟加拉國和柬埔寨建立了時尚物流中心。

事實上，DHL在時尚物流領域已耕植多年。而在此前沒有這類中心存在時，DHL便已經在為全球那些正在拓展新興市場的時裝及服飾零售商提供服務。“現在最大的不同是：我們所有制定和實施解決方案的時尚專家以及所有聚焦時尚、有著高附加值的服務都匯聚到了一個地方，可以在同一屋檐下進行。”梁啟元告訴記者。

作為IMG全球時裝周活動的官方物流伙伴，DHL曾幫助世界頂級設計師將一件件佳作快速而完美地呈現在世人面前。從紐約、巴黎、倫敦和米蘭這四大時尚之都，到孟買等新興的設計圣地，時裝服飾和奢侈品行業的繁盛背后，均留有DHL的身影。而早在2008年，由法國使館資助在孟買舉辦的“法蘭西風情”活動中，DHL全球貨運就已成為巴黎老佛爺百貨的獨家物流提供商，負責將所有時裝及配飾從老佛爺的設計和制作中心運送到秀場，以確保這一盛事的順利進行。

談及選擇在上海建立時尚業定制的物流卓越中心的原因，梁啟元坦言，隨著上海經濟的高速發展，上海近年來被視為亞太地區乃至全球時裝業的采購中心，從而成功吸引了眾多海外買家，DHL也分外看中這個業務在上海的發展。“對于進入中國市場我們很有信心，這不僅來源于我們多年的經驗，還有上海良好的市場環境”。梁啟元說道。

DHL全球貨運中國區首席執行官黃國哲表示：“通過對十多個在華開展業務的世界領先奢侈時裝品牌的調查，DHL在上海創建了該中心，旨在為客戶和消費者提供超越其預期的各種服務。”

進一步做強“專業”

面對眾多外企在華“水土不服”的尷尬，DHL表示“完全有能力，有信心”，“這來自于DHL在時裝和奢侈品全球安全運送方面50余年的豐富經驗。”梁啟元說。

DHL為此番進軍中國高端時尚物流做了充分的準備。在中國，DHL將著力開發定制化物流解決方案，幫助客戶進一步完善其對供應鏈上游的產品流的管理。

據介紹，DHL時尚業定制物流卓越中心投資430萬歐元，占地面積1.05萬平方米，共分三層，將雇傭100多位專業管理人員。中心不僅提供包括分揀、貼標、縫織、視覺質量控制、重新包裝、非商品和銷售訂單管理，以及逆向物流等增值服務，還通過DHL基礎設施和網絡能力，由專門的專家幫助設計并管理整個中國范圍內針對進口、安全儲存和運輸的解決方案。而交付和店內拆包等“最后一公里”服務則由受過嚴格貨物上架培訓的DHL員工完成。

為滿足時裝及成衣產業不同環節的各種需求，DHL還為開發各種信息系統工具進行了重大的資源投入。“這些工具將在提高可視化、改進報告功能和異常情況的管理等方面發揮積極作用”。梁啟元說。通過實施一套跟蹤和可追溯系統，公路運輸的可見性將顯著提高。而電子數據將在DHL系統及客戶企業資源計劃系統之間實現有效的傳遞。此外，信息系統還能對實際業務的進展進行監控，幫助時裝及服飾客戶和制造商及時主動地管理供應鏈上出現的問題。“這些方法有助于加強對商品流動的管理，從而確保在最佳的時間和地點，以最合理的成本將質量合格的商品安全交付給消費者。”梁啟元解釋。

篇4

關鍵詞：大批量定制；襯衫時裝；生產策略；生產模式

中圖分類號： J523.5 文獻標識碼： A 文章編號： 1673-1069（2017）05-17-2

0 引言

隨著社會經濟的不斷發展，各種新技術也層出不窮，不僅使市場競爭變得更加激烈，還促使消費者的觀念不斷發生變化。消費者對產品需求的多樣化和個性化也逐漸成為市場消費的主流。大批量定制屬于新興企業生產經營模式，它不僅具有完全定制和大批量生產的優勢，對于用戶的個性化需求也能充分滿足，同時還可以降低企業生產成本，縮短產品交貨期。因此，襯衫時裝生產企業在采用大批量定制的生產模式后，不但生產效率能夠得到提升，還能加快襯衫生產企業的發展進程。

1 大批量定制的基本概述

大批量定制是一種全新的企業生產經營模式，它具有大批量生產的優勢，能夠對用戶的需求進行識別，達成用戶的要求，提高企業生產產品的效率，同時還不會增加企業的生產成本。大批量定制生產模式是一種具有創新思維的新型生產模式，是新的生產觀念和先進技術有機結合的體現。

隨著經濟的發展，襯衫生產企業的市場由賣方轉向了買方，產品價格上的競爭也轉變為生產成本、質量、生產交貨期和品種、服務等方面的競爭。所以，企業的生存和發展還取決于市場需求，企業借助信息技術和先進的生產管理理念來進行企業生產運營，并對企業實施科學管理，在時間、成本、質量和服務等方面達到標準要求。

根據不同客戶的實際需求，采用大批量生產的方式，為客戶提品定制的生產模式被稱為大批量定制。大批量定制實現了客戶個性化需求和產品大批量生產的有機結合。而大批量定制的具體要素主要有以下幾點：第一，擁有先進的制造技術和設計技術；第二，大批量定制產品生命周期內的各種資源及活動管理結構或組織具有創新性；第三，采取大批量定制生產模式的企業擁有專業的知識技能型人才。

大批量定制還只有在實現了上述三大要素的集成后，才可以達到預期的效果，從而為企業的競爭爭取優勢。襯衫生產企業的大批量定制需要借助現代化的制作技術和信息化生產技術及先進的管理技術。它除了能夠滿足客戶的個性化需求外，還能將產品的交貨期和價格調整到客戶可接受的范圍，為客戶提供個性化產品。另外，襯衫生產企業也可以通過良好的售后服務與客戶建立長期合作關系，進行襯衫的大批量定制生產。

2 基于大批量定制的襯衫服裝生產策略

2.1 重組業務流程，改變生產觀念

襯衫生產企業組織比較龐大，但員工素質卻普遍較低，因此襯衫生產企業要想實現長久的可持續發展，還要采用先進的生產觀念，培養一支擁有專業技能的高素質員工隊伍。大批量定制生產要求企業的組織結構靈活，在面對市場需求時能夠做出快速反應。因此，襯衫生產企業的大批量定制生產還要對原有的企業組織結構進行改變，轉變自身的生產觀念和企業管理理念，充分調動員工的工作積極性和創造性，促使員工在工作中互幫互助，團結奮進，增強企業的自我適應能力，同時重視發展企業文化。

2.2 大規模定制生產的服裝設計方法

合理的產品設計，能夠有效降低產品生產成本。大規模的襯衫定制可以使用標準化和規范化的服裝配件及部件，合理配置產品，提高產品的生產效率。用適當數量的模塊進行產品搭配來滿足消費者的不同需求，這種模塊化的服裝設計方法，是分析一定范圍內功能相同或者功能不同，且規格不同的產品進行分析和劃分，然后設計一系列功能的服裝模塊，通過選擇模塊和組合，構成不同的產品，以滿足客戶的各種需求。

根據產品類別對襯衫的生產模塊進行劃分，對于產品設計中的重要性問題一定要引起重視。襯衫結構組成生產模塊，可以配置出最終的生產產品，從而便于設計和生產。企業的銷售部門要對客戶的需求采取統一的反映，在信息集成平臺上展示產品設計的全過程。并綜合各方面因素，設計出具有良好經濟效益的產品模塊。

2.3 運用信息化技術，提高機械化和自動化水平

大批量定制生產采用先進的現代化制造系統，比如襯衫時裝生產企業常用的服裝快速反應系統，就能夠在很大程度上提升企業的生產效率。由于大批量定制的前提是客戶需先行提出要求，企業才能在客戶要求下進行生產，因此大批量定制和傳統的產品生產模式相比，在時間上不具溆攀啤T詿笈量定制和大批量生產并存時期，大規模定制的生產模式能夠提高自身競爭力的關鍵，就在于是否能夠縮短向客戶提品及服務的時間周期。所以，充分運用信息化技術，在大批量生產中運用快速反應系統，不僅可以提高生產效率，還能縮短客戶的收貨期，從而為企業的發展奠定良好的基礎。

3 基于大批量定制的襯衫時裝生產模式

3.1 服裝產品族設計技術

目前，消費者對于產品的需求越來越趨向于多樣化和個性化，襯衫時裝的產品族設計能夠有效滿足大批量生產中客戶低于產品的共性及個性化要求。襯衫時裝的產品族設計是大批量定制的產品設計方式之一，產品族設計通過添加不同的模塊，能夠設計出符合客戶要求的一組產品。產品族的核心是產品平臺，可以集合被某一系列產品共享或重用的模塊，一般情況下都具備產品族內所有產品的共性，而且產品結構比較穩定。能夠滿足不同客戶對產品功能及其產品特征的需求。3.2 襯衫時裝生產的規范化和標準化

標準化是為了使襯衫的各部位、部件及配件對象達到通用的統一標準，而對其實施計劃性規定。襯衫時裝標準化是為了獲取統一的生產設計方案，使用標準的服裝部件及配件，從而降低服裝生產成本，便于服裝生產管理。

規范化是指對服裝的部位、部件、服裝配件，以及服裝配件的相似件進行分類和合并，提高服裝部件和配件的使用頻率，以便進行服裝產品設計和生產。規范化能夠減少服裝部件與配件的庫存數量及其管理費用。

3.3 設計產品配置

在大批量定制的生產模式下，產品配置設計是在企業生產的標準化及系列化的產品基礎上，以客戶對襯衫服裝的要求為主，調整襯衫的物理結構及功能，從而滿足客戶的需求，生產出令客戶滿意的產品。設計產品配置的過程就是服裝產品屬性滿足客戶需求的過程，在實現了產品標準化和規范化后，快速配置有市場需求的產品，提高產品開發質量的同時降低生產成本。因此，襯衫服裝的大批量定制生產，能夠滿足客戶需求的產品配置設計，可以有效提高企業的核心競爭力，從而促進襯衫生產企業的發展。

4 結束語

襯衫時裝生產企業要實現大批量定制成產，還要從企業的實際情況出發，首先要對業務流程進行重組，然后借助高科技信息化技術，使襯衫時裝生產的機械化和自動化程度得到提升，另外，運用現代化的服裝模塊化設計方法和服裝制造快速反應系統，加快了襯衫服裝大批量生產效率的同時，也能不斷增強襯衫時裝生產企業的實力，進而提高我國的襯衫時裝企業競爭力，使我國的襯衫生產企業在國際時裝行業的競爭中占有一席之地，從而實現襯衫時裝行業的長遠發展。

參 考 文 獻

[1] 楊青海，祁國寧.大批量定制原理[J].機械工程學報，2007（11）：89-97.

[2] 塹銑.現代企業生產新模式――大批量定制[J].成組技術與生產現代化，2001（04）：40-42.

[3] 吳鋒，唐躍華.產品大批量定制哲理分析及應用案例研究[J].管理工程學報，2002（04）：95-97.

[4] 張曼，裘建新.面向大批量定制的服裝生產策略與模式研究[J].上海紡織科技，2006（06）：78-80.

[5] 顧新建，楊志雄，張曉倩，周華，金小團.服裝大批量定制中的關鍵技術[J].紡織學報，2003（03）：85-87+6.

[6] 法磊.商以誠而立：解析“快時尚”服裝的質與量[J].中國纖檢，2013（02）.

篇5

在本次展會上，力克通過展示其具有革命性意義的時尚行業綜合解決方案——從創意開發階段的Kaledo和Modaris，到生產階段的融合全系列軟件、高科技設備和智能服務的智能裁剪房解決方案，以及貫穿始終的力克時尚PLM（產品生命周期管理）——向參觀者演示了力克強大的將最新技術與時尚專業知識相結合以簡化服裝開發過程、提高生產效率并保持更高的質量標準和與眾不同的流行款式的能力。

對于中國紡織服裝企業而言，2011年充滿來自多方面的挑戰：外需驟降、勞動力成本急速上升、信貸緊縮、匯率攀升……身處競爭日趨激烈的市場環境中，反應能力和靈活性能夠為公司提供決定性的競爭優勢。正如力克打出的參展主題所言：掌握先機、決勝未來。服裝制造商若是擁有既能快速響應市場需求又能提供新的價值鏈優化機會的工具和方法，將會獲得關鍵的戰略和運營優勢。

對此，力克大中國區銷售總監李濬華表示：“從代工制造型企業向自主品牌型企業轉化，中國的時尚行業正處在一個關鍵的轉型階段。很明顯，中國企業需要越來越多的先進技術來幫助其加快產品更新速度、降低成本并保證質量。來自力克的時尚行業綜合解決方案將為中國公司創造明顯的競爭優勢，幫助他們快速適應時尚行業的變化并且發展新的商機。”

李濬華所提到的這個解決方案是力克為時尚行業度身定制的創新型解決方案，可滿足從品牌到供應商到零售商整個服裝開發鏈的需求，包括：

設計階段：Kaledo，專為時裝行業創作團隊開發的軟件解決方案，可為紡織品及服裝設計師的創作和管理服裝面料產品系列提供所需的可視化虛擬環境。

開發階段：Modaris，服裝打版和放碼解決方案，全球打版標準，是最受打版師歡迎的軟件。即將推出的最新版本Modaris V7擁有最先進的完全集成的三維原型制作技術。

生產階段：智能裁剪房解決方案，通過結合使用高附加值軟件和強大的生產設備確保高效率、高質量及無與倫比的可用性，融合行業最佳實踐，是市場上生產流程優化方面最先進的產品。

管理和優化：力克時尚PLM（產品生命周期管理），目前市場上唯一專用于服裝行業的綜合性、模塊化 PLM 解決方案，可簡化創作及生產鏈之間的協作（無論其在世界的哪個地點）并提供專門的咨詢、培訓和優化支持。

力克在展會上為這些解決方案的各個不同階段做了連續的現場演示，如設計和打版軟件的操控和應用、針對不同面料的高速裁剪、連線位于上海的熱線支援中心獲得針對演示設備的實時智能監控和產品評估建議等高增值服務。此外，技術顧問和專家們還向觀眾展示了如何利用力克進行服裝系列的規劃與管理、創建、開發與生產，充分展現力克為服裝企業帶來的強大優勢，吸引眾多觀眾參與。

“作為全球時尚行業領先的整體解決方案提供商，力克已經成為許多時尚行業公司的合作伙伴，并且在中國還擁有長達30年的本地化實施經驗。”李濬華說，“力克確確實實的熟悉中國市場并了解本土客戶的需求，不僅擁有最先進的產品，也將繼續以其獨特深厚的時尚專業知識幫助客戶保持競爭優勢，助力中國企業在全球產業鏈的升級。”

篇6

關鍵詞：電商平臺；服裝產業；婚紗晚禮服；

中圖分類號：TP393 文獻標識碼：A 文章編號：1009-3044（2016）09-0269-03

Design and Implementation of a CDBC new Electronic Commerce Platform in Dress Industry

CAI Wei-shan1， FENG Jian-wen1， SHEN Hua2

（1.School of Computer and Information Engineering， Han Shan Normal University， Chaozhou 521041 China；2. Chaozhou Jinzhao Technology Co.Ltd， Chaozhou 521011， China）

Abstract： Because of the more personalized demand for clothes from today's consumers， the higher requirements for networking of production and sales in clothing industry is on need. Aiming at the problem of rarely involved in electronic commerce platform of designers and producers， this paper proposed a CDBC new electronic commerce platform for the clothing industry. The electronic commerce platform based on CDBC model is a unified platform， which integrates personnel and information resources in the process of design， purchase， production and sale， and offers more personalized， professional and refined service for factories， designers and consumers. The paper focuses on the platform’s system function， design architecture etc. Finally， the paper would come up with the method to verify the rationality and feasibility of design of the platform by taking a wedding dress enterprise as the experimental object.

Key words： electronic commerce platform； dress industry； Wedding dress；

服裝業作為全球化程度最高的產業，已經發展為集各種高精尖技術為一體，同時包含科學、技術、藝術、創新的綜合性體系。目前服裝產業的電商年銷售額已輕松突破百億元大關，更有專家預測，未來幾年，中國服裝電商將凈增千億元市場。

電子商務是一個為企業或個人提供網上交易洽談的平臺，是協調、整合信息流、貨物流、資金流有序、關聯、高效流動的重要場所。目前多數電商平臺是B2B、B2C、C2C[1]，這些類型的電商平臺的參與方主要是商家和消費者，而設計師和生產方卻很少參與到這個網絡平臺上。現如今公眾對Internet的需求不僅僅停留在知識獲得，而是向更廣更深的領域方向發展，比如說：網站的個性化引導、用戶購物體驗、網站的易操作、網站功能的可配置等要求[2]。隨著信息技術的發展、消費者個性化需求的增長、銷售生產聯系的多樣化、銷售方與生產方的聯系緊密化，服裝的生產與銷售的網絡化將逐漸成為主流。

因此為了有效提升市場規模及產品利潤，建立一個連接定制、設計、采購、生產、銷售等各個環節的一體化平臺，從而促進服裝產業的設計、生產、銷售等環節與電子商務的融合成為必要。本文基于服裝產業在設計、采購、生產、銷售產業供應鏈交互的需要，研發一個面向服裝產業的CDBC（Consumer消費者、Designer設計師、Business平臺方、Customer顧客）新型電商平臺。該平臺融合了消費者、設計師、平臺方、顧客四類主體，為用戶提供個性化、差異化產品與服務。本文將討論平臺建設的系統功能、設計思路和實現技術等。

1 系統功能

面向服裝產業的CDBC新型電商平臺包括電商交易客戶端（簡稱C2B）、創意設計制樣系統（簡稱D2B）、設計師資源庫（簡稱D2D）、生產外包ERP系統（簡稱ERP）四大功能子平臺。整個平臺共面向四類用戶：

1）消費者（Consumer）：消費者將發起個性化、多樣化定制需求。

2）設計師（Designer）：設計師將通過眾包方式完成設計環節。

3）平臺方（Business）：平臺方商務部門將以分包統籌完成整體商務運營。

4）顧客（Customer）：更多顧客將享受到富有設計感的差異化產品和服務。

如圖1所示，整個CDBC新型電商平臺的運作可以分為12個流程：1）消費者通過平臺提交自己的需求；2）平臺方成立相應的項目，并將項目上線；3）設計師通過眾包的方式申請項目；4）設計師在獲審批后根據消費者的需求設計服裝，并將設計圖初稿提交平臺；5）平臺方與設計師通過平臺針對設計意圖和制樣的工藝進行溝通；6）設計師確認設計圖終稿；7）消費者在平臺上確認設計圖后預付款；8）平臺方填寫投產單，并以外包的形式下單投產；9）外包工廠完成服裝生產；10）平臺方將成品圖上傳系統；11）消費者查看成品結果后付余款；12）其他顧客可以自由瀏覽和購買現有的成品作品。

如圖1的四個功能子平臺的設計說明如下：

1）電商交易客戶端（C2B）

C2B[3]的特征是以消費者為中心、消費者參與設計與生產、消費者主導等。C2B應該先有消費者需求產生而后有企業生產，即先有消費者提出需求，后有生產企業按需求組織生產。通常情況為消費者根據自身需求定制產品和價格，或主動參與產品設計、生產和定價，產品、價格等彰顯消費者的個性化需求，然后生產企業再進行定制化生產。因此，電商交易客戶端主要是面向消費者，為其提供個性化定制需求的服務，同時也為其他顧客提供瀏覽和購買成品等服務。隨著移動互聯網的發展和移動設備的廣泛應用，電子商務已經和移動互聯網息息相關，為滿足移動電商行業的發展，電商交易客戶端包括Web平臺與APP平臺兩套系統。

2）創意設計制樣系統（D2B）

創意設計制樣系統主要實現一個社會化的制樣分包運作功能。該系統的線上部分為設計師提供一個交互式溝通模塊，以便設計師能夠在線上與平臺方的設計助理或設計助理高效溝通設計意圖和制樣的工藝要求。線下部分將逐步建立高效快捷、技術出眾的實物制樣中心，將以戰略合作協議方式構建該中心，其運作方式類似于社會化的分包模式。

3）設計師資源庫（D2D）

設計師資源庫的建立是為了協助社會化設計眾包的運作。眾包是近幾年興起的一種商業模式公司或者個人可以以自由自愿的形式將任務外包給大眾網絡來完成世界各地的人只需要通過網絡登錄這些眾包平臺即可接受和完成這些任務[4]。通過設計眾包的形式，設計師可以通過線上合作、線下組隊等多種方式高效完成單獨難以應對的項目。同時也與各類威客網站、設計師論壇等建立資源共享廣告互換，為設計師間的相互交流、相互學習借鑒提供一個更多樣化的服務平臺。

4）生產外包ERP系統（ERP）

生產外包ERP系統建立的目的是實現一個高效緊密的生產外包體系，其功能是完成產品的外包管理和生產流程控制。

2 系統設計

CDBC新型電商平臺采用Web流行的Browser/Server模式，以MySQL數據庫為數據交換和共享基礎，以Web Service[5]為服務平臺實現技術，以和Java為服務應用開發平臺。其中Web平臺的服務端采用C#語言開發，客戶端使用Html和Jquery、CSS等腳本語言編寫；而APP平臺的服務端采用Java語言開發，客戶端使用Java、Html5、Jquery、Css等語言編寫。系統結構設有基礎層、數據層、業務服務層、表示層，同時業務調度體系和信息安全體系貫穿于各層面中，保障整個系統安全、平穩、有效地運行。具體的平臺架構如圖2所示。

1）基礎層是硬件與軟件基礎資源部分，包括網絡設施、服務器設施、系統軟件等，為整個平臺的運行提供運行基礎。

2）數據層包括三類數據：MySQL數據庫、APP服務數據和XML等其他文件類型數據。整個平臺主要的數據管理統一使用MySQL數據庫，從而保證數據的一致性和易維護性。MySQL是多用戶、多線程關聯、開源的數據庫管理系統，它能充分利用CPU資源，也不需要支付額外的費用，基本可以滿足中小型企業對于數據庫的所有需求。

3）業務服務層采用面向服務的方法和技術為表示層的所有應用提供統一的業務服務接口，包括定制管理、訂單管理、設計管理、制樣管理、項目管理、投產管理、外包管理、人員管理等服務接口。業務服務層的引入，使得系統的業務邏輯的維護簡單化，也使得各子平臺的開發與維護相互獨立。業務服務都是通過接口的形式開發給表示層，這就為今后的擴展提供了可能。例如可以在接口不變的前提下，替換現有的一些業務流程處理方式。

4）表示層是面向用戶的層次，為各類用戶提供各個子平臺系統的可視化界面，用戶可通過瀏覽器或移動終端等多種方式訪問各個子平臺的應用服務。

3 CDBC平臺的實際應用

本文設計的CDBC新型電商平臺，已經成功應用于某婚紗晚禮服企業的電子營銷，下文簡單介紹和演示其中電商交易客戶端和創意設計制樣系統兩個子平臺。

電商交易客戶端包括PC端與移動端兩套系統，其功能模塊包括會員中心、會員定制管理、會員訂單管理、產品瀏覽、品牌故事、設計師推介、企業快線等。圖3為某婚紗晚禮服企業的電商交易PC客戶端。

消費者先在電商交易客戶端上提交自己的禮服定制需求，系統自動將定制訂單發送到后臺系統處理；在設計師針對定制需求提交設計稿后，消費者可以在客戶端查看設計效果并預付定制定金；經過后臺平臺方的確認處理和合作工廠的生產完成后，成品禮服在消費者付完余款后郵寄給消費者。此外成品禮服在獲得消費者同意情況下還可以掛在客戶端的產品瀏覽模塊，給顧客瀏覽和購買。

創意設計制樣系統為服裝設計師與平臺方提供一個交互平臺，交互溝通的內容包括服裝設計意圖、制樣的工藝要求、設計稿等。其功能模塊包括定制需求查詢、設計方案管理、設計項目管理、設計與制樣溝通、用戶中心，圖4為實現的效果。

設計師在該平臺上選擇感興趣的消費者的定制項目，然后經過設計眾包完成設計，并與平臺方協商制樣工藝、項目分紅分配等細節問題。在整個項目完成后，設計師就可以領取項目的分紅和設計費。

4 結束語

雖然該CDBC新型電子商務平臺已經實現并應用，但要運行在大型商業上，還需進一步改進和拓展，最終把該平臺真正應用到商業上。但該平臺的研發，既完成對傳統服裝行業生產與銷售的繼承與發展，又是一個全新的一體化的交流平臺和交易途徑，推進服裝產業生產與銷售網絡化發展，同時也為相關產業更好地進行營銷和發展提供依據和借鑒。

參考文獻：

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篇7

服務型公司

凡是依靠員工的技能服務于客戶，并以此獲取傭金的公司都可以稱為服務公司。比如廣告公司、咨詢公司、設計公司、律師事務所、會計事務所、代運營公司、出租車公司，等等。

以廣告公司為例，傳統廣告公司之所以必定消失，并不是因為今后不需要做廣告了，而是需要做廣告的人太多了，但是傳統廣告公司遠遠無法滿足這種高增長的需求。

傳統廣告公司提供的服務包括創意、方案、設計、媒介采購等，雇傭了一批善于做設計、文案、方案的人員，然后依靠創意和價格優勢去接廣告主的訂單，這種商業模式在“后互聯網時代”已經不再成立。

首先，公司的這些人正在被互聯網解脫出來，如果能力足夠好，他們不再需要依托某一個公司，只需要到任務平臺去認領廣告主的任務，把自己的能力發揮到極致，自然就會有人同他們協作，然后完成客戶的任務。而且傳統廣告公司迫于運營成本，往往都有門檻限制，假如你只是一個小微企業，你的產品需要做廣告，但是你只能出五萬的費用，那么高大上的廣告公司就會將你拒之門外。但是現在不同了，微信的朋友圈廣告已將廣告費從500萬降到了5萬。你不僅可以做一次高大上的朋友圈廣告，而且還實現了按區域、興趣、個性、性別的定制化投放，廣告效果更加精準。

差價型公司

利用“價格差價”賺錢的公司曾經在中國大量興起，比如最早的倒爺，以及后來出現的代購、外貿、批發、經銷等，傳統商業邏輯其實就是如何制造差價。那些小商小販的橫行確實曾經給中國經濟增添了很多活力，加速了商品流通。

中國電子商務已經打通了消費者到工廠的所有環節，任何一個客戶都可以直接點擊商家店鋪去采購，國內的有B2B、B2C，國外的有跨境電商，依靠中國強大的物流體系，隔天就可以送到家門口。

互聯網正在倒逼這些差價型公司另謀出路。比如外貿公司，它的業務往來重點在國外，通過市場的調研，把國外商品進口到國內來銷售，或者收購國內商品銷售到國外，從中賺取差價。而跨界電子商務的成熟和發展，國外客戶可以直接同本國工廠直接在網上進行商務來往，因此外貿公司的商業模式就不再成立。這就是互聯網去中介化的本質，在各領域里都通過信息對等完美實現了資源共享和合理配置。

中介型公司

有“價格差價”就有“信息差價”。凡是以賣方市場為資源，向買方市場收取中介費公司都是中介公司，比如房產中介、婚姻中介、獵頭公司、勞務公司、家教公司、旅行社，等等。

與“差價型公司”不同的是，中介型公司不需要買進和賣出，只需要提供給信息就可以收取傭金。在傳統年代，大家都需要到市場上尋求信息，而現在互聯網已經可以將所有信息呈現到我們面前，而且進行高效對接。

各級經銷商

傳統經銷商是傳統供應鏈的產物，作為品牌方的觸角，他們可以將產品延伸到各個角落，承擔分銷和售后的職責。

以前從工廠到消費者之間是一道長長的供應鏈，中間還間隔著研發、營銷等環節，工廠和消費者之間是“弱關系”互動，而且工廠生產了什么，消費者就得買什么。而今后消費者可以通過互聯網直接同工廠建立“強互動”關系，現在手機端誕生了很多定制化的APP、比如服裝定制、家居產品定制等，消費者需要產品時可以先在這些平臺上下單，平臺會根據工廠的定位和能力分配訂單，而工廠接到訂單時再生產，生產出來之后再由物流系統運送到消費者手里，這樣一來工廠免去了庫存，消費者的個性化需求也得到了滿足，商業秩序更加簡潔、健康。

篇8

從天作財務軟件投向市場的那一刻起，天作科技就與中小企業信息化息息相關。每一個重量級的產品都給行業內帶來了影響。從提出“最適合你的財務軟件”到“天作OA普及風暴”，不但讓廣大中小企業用戶受惠，同時通過天作科技完善的軟海服務體系，使用戶真正體驗到：貼近需求，軟件易用，服務到位。

最懂人力的天作e-HR

隨著市場競爭日趨激烈，客戶需求多變，中小型企業迫切需要快速、便捷的管理技術和信息工具，對自身的人事管理業務進行規范、整合和構建，以盡快形成企業穩定的基礎管控平臺，提高企業的綜合運營效率，增強人力資源靈活配置、管理和人力成本管控的有效性，最終為提升企業的產品、服務質量和企業競爭力奠定堅實的基礎。

天作e-HR系列產品，為社會服務業、中小型工商企業提供人力資源管理與IT整合解決方案，支持HR業務的組織規劃、職位體系、排班管理、考勤管理、職員管理、合同管理、薪資管理及綜合報表等HR關鍵業務領域的可視化流程管理，為中國廣大中小企業的管理規范化、發展可持續性和企業核心競爭力的形成奠定堅實的組織基礎。

天作e-HR面向國內的中小型企業，聚焦人力資源管理核心基礎業務的整合應用。產品具備規范、靈動、協同和卓越實踐的特征優勢，幫助餐飲、酒店、娛樂、服裝、制造、批發等各細分行業的企業規范“人員管理、工資管理”的關鍵應用，實現HR業務基礎流程的規范化和管理創新，從而為企業的健康快速發展提供有效保障。

天作OA靈活易用，隨需應變

天作OA是經過對大量中小企業用戶的調研，以“符合企業應用為硬道理”的設計原則，再融合先進的管理理念，經過多年研發成功推出。天作科技始終關注企業內部信息交流與溝通，只有內部的信息暢通、溝通到位，各部門、員工之間的協作才能達到最佳效果，在此基礎上，實現對企業內部各種資源的整合，最終實現全面控制。

天作 OA不單只是OA平臺，它還加入天作其他管理軟件的接口，以實現多領域整合、全面控制。

通過對天作 OA的應用，將給企業帶來以下應用價值：

功能滿足企業全面協同管理

天作OA系統的常見功能包括有：通知公告、文件公布、文件交換、信息、資料中心、流程管理、辦公用品管理、人力資源管理、個人辦公、電子郵件、網上論壇、事務管理、系統管理等，從而實現多人、多部門、跨地域的協同辦公模式。

提高企業運轉效率

通過工作流系統，員工不用拿著各種文件、申請、單據在各部門之間跑來跑去，等候審批、簽字、蓋章，這些工作都可在網絡上進行。一些處理彈性大而不易規范地工作流程也變得井然有序。同時由于系統設定的工作流程是可變更的，可以隨時根據實際情況來調整不合理的環節，為企業流程地重組提供有效得事實依據。

節約企業人力成本和日常運營成本

使用天作OA系統后，組織行為更高效，過去，企業行政部門需要十幾人才能做好的事情，現在由2、3個人在電腦上操作就能完成，人力成本大大降低。還有諸如電話費、紙張、油墨、差旅費等累計起來的日常運營成本，一套OA系統一次投入僅幾萬元，使用時間卻有很多年，平均成本其實很低。

消除信息孤島、資源孤島

天作OA協同辦公平臺的協同性可以徹底消除由于企業內部各業務系統相互獨立、數據不一致，信息共享程度不高、管理分散，管理維護工作量大等因素形成的一個個“信息孤島”、“資源孤島”。

企業集成通信設備領域的探路者

天作科技專注于中小企業的應用通信與網絡設備整合。目前公司自主研發的天作e-Cube系類產品在網絡搭建方面，與傳統產品體系相比較，具有更高效、更便捷、更節省成本的獨特優勢。

天作e-Cube產品是基于對現代企業信息化應用的研究基礎上，結合不同行業用戶的使用特點，為各行業中小型用戶提供專業化、可定制的辦公自動化、企業信息化等行業用戶解決方案。通過天作e-Cube產品解決方案，能夠使用戶的電話系統、網絡系統、信息化應用系統適應企業發展階段需求，能夠幫助用戶實現資源集中化、管理集中化、運營收益最大化等信息化建設目標，幫助用戶達成降低運營成本、提升運營效率的信息化應用最終目的。

天作e-Cube解決方案，將傳統方案中采用不同品牌產品、不同單項服務標準的模式，更改為采用e-Cube一體化設備、統一服務體系的模式，并可根據用戶需求的不同提供適應不同行業、不同業務發展階段的“Skyfor”系列應用軟件，從而實現涵蓋設備、應用軟件系統、服務的企業信息化完整體系。由專業的“軟海服務”團隊作為咨詢、規劃、交付、服務載體，為用戶提供了良好的信息化建設保障。

篇9

 

一、工業4.0的概念及現實意義

 

近年來，為提升制造業的智能化水平，德國政府推出了“工業4.0”計劃，美國制造業產生了“工業互聯網”概念，我國也于2015年5月推出了中國版的“工業4.0”規劃──《中國制造2025》。除此以外，日本、韓國、法國也不甘落后，分別推出“再興戰略”，“新增動力戰略”和“新工業技術法國”方案。工業4.0概念，正在引發全球性的關注。

 

德國2013年4月報告《保障德國制造業的未來：關于實施工業4.0戰略的建議》，報告認為：在制造業領域，技術的突破和發展將工業革命分為四個階段。前三次工業革命分別是機械化、電氣化和自動化、簡單智能化，而目前物聯網和制造業服務化宣告著第四次工業革命——工業4.0的到來。第四次工業革命是以深度網絡化為重要特征的。推動工業4.0的原動力是互聯網。工業4.0的實施過程，實際上就是制造業創新發展的過程。在工業4.0時代，虛擬世界將與現實世界相融合，物聯網、服務網、數據網將取代傳統封閉性的制造系統，智能工廠的定制通過App完成，到那時，我們的消費方式和消費內容將徹底被顛覆。

 

德國工業4.0，不僅為中國的工業生產提供了一種全新思路，而且與我國正在實施的工業化與信息化深度融合戰略，不謀而合。德國工業4.0，與《中國制造2025》的核心點是智能制造。連接，是工業4.0不變的主題詞，推進制造業向智能化轉型，也是從互聯開始的。將信息技術與互聯網思維融入到制造業中，通過物聯網實現產品制作過程中各個環節的信息互聯和大數據的收集與處理，在搭建智能網絡的基礎上實現橫向、縱向和端對端的高度集成，在生產形態上，從大規模生產轉向個性化定制，使整個生產的過程更加柔性化、個性化、定制化。

 

工業4.0的核心是單機智能設備的互聯，不同類型和功能的智能單機設備的互聯組成智能生產線，不同的智能生產線間的互聯組成智能車間，智能車間的互聯組成智能工廠，不同地域、行業、企業的智能工廠的互聯組成一個制造能力無所不在的智能制造系統，這些單機智能設備、智能生產線、智能車間及智能工廠可以自由地、動態地組合，以滿足不斷變化的制造需求，這是工業4.0區別于工業3.0的重要特征。

 

工業4.0是數據。數據是區別于傳統工業生產體系的本質特征。在工業4.0時代，制造企業的數據將會呈現爆炸式增長態勢。所有的生產裝備、感知設備、聯網終端，包括生產者本身都在源源不斷地產生數據，這些數據將會滲透到企業運營、價值鏈乃至產品的整個生命周期，是工業4.0和制造革命的基石。數據又可分為產品數據、運營數據、價值鏈數據和外部數據。通過對采購、倉儲、銷售、配送等供應鏈環節上的數據采集和分析，將帶來效率的大幅提升和成本的大幅下降，并將極大地減少庫存，改進和優化供應鏈。利用銷售數據、供應商數據的變化，可以動態調整優化生產、庫存的節奏和規模。此外，基于實時感知的能源管理系統，能夠在生產過程中不斷實時優化能源效率。

 

工業4.0是創新。工業4.0的實施過程實際上就是制造業創新發展的過程，制造技術、產品、模式、業態、組織等方面的創新將會層出不窮。

 

第一是技術創新。未來工業4.0的技術創新在三條軌道上進行，一是新型傳感器、集成電路、人工智能、移動互聯、大數據在信息技術創新體系中不斷演進，并為新技術在其他行業的不斷融合滲透奠定技術基礎。二是傳統工業在信息化創新環境中，不斷優化創新流程、創新手段和創新模式，在現有的技術路線上不斷演進。三是傳統工業與信息技術的融合發展，它既包括信息物理空間(CPS)、智能工廠整體解決方案等一系列綜合集成技術，也包括集成工業軟硬件的各種嵌入式系統、虛擬制造、工業應用電子等單項技術突破。

 

第二是產品創新。信息通信技術不斷融入工業裝備中，推動著工業產品向數字化、智能化方向發展，使產品結構不斷優化升級。一方面，傳統的汽車、船舶、家居的智能化創新步伐加快，如汽車正進入“全面感知+可靠通信+智能駕駛”的新時代，萬物互聯(IOE)時代正在到來。另一方面，制造裝備從單機智能化向智能生產線、智能車間到智能工廠演進，提供工廠級的系統化、集成化、成套化的生產裝備成為產品創新的重要方向。

 

第三是模式創新。工業4.0將發展出全新的生產模式、商業模式。在生產模式層面，工業4.0對傳統工業提出了新的挑戰，要求從過去的“人腦分析判斷+機器生產制造”的方式轉變為“機器分析判斷+機器生產制造”的方式，基于信息物理系統(CPS)的智能工廠和智能制造模式正在引領制造方式的變革。

 

第四是業態創新。伴隨信息等技術升級應用，從現有產業領域中衍生疊加出的新環節新活動，將會發展成為新的業態。進一步來講，在新市場需求的拉動下，將會形成引發產業體系重大變革的產業。就目前來看，工業云服務、工業大數據應用、物聯網應用都有可能成為或者催生出一些新的產業和新的經濟增長點。制造與服務融合的趨勢，使得全生命周期管理、總集成總承包、互聯網金融、電子商務等加速重構產業價值鏈的新體系。

 

第五是組織創新。在工業4.0時代，很多企業將會利用信息技術手段和現代管理理念，進行業務流程重組和企業組織再造，現有的組織體系將會被改變，符合智能制造要求的組織模式將會出現。基于信息物理系統(CPS)的智能工廠將會加快普及，進一步推動企業業務流程的優化和再造。

 

企業組織管理創新，也是兩化融合管理體系標準的重要內容，兩化融合管理體系的九大原則、四大核心要素、四個管理域中都涉及如何圍繞企業獲取可續的競爭優勢，不斷優化企業的業務流程和組織架構。

 

二、溫州企業對接工業4.0的現狀分析

 

改革開放之初，溫州小商品制造以其強大的生命力搶占全國市場，創造了溫州制造業的輝煌。如今溫州電氣、服飾、鞋業、汽摩配、泵閥五大支柱產業在全國同行業中具有一定的制造實力與規模。

 

溫州制造能否走上工業4.0快車道，重現過去的輝煌，擺在了市政府和各企業的面前。正值市政府重振溫州實體經濟，打造時尚產業，轉型溫州制造發展之路時刻，迎來了世界新一輪工業革命，應該說這是一個很好的難得的機遇。據悉，在溫州制造向溫州智造躍遷的路上，溫州民企中也涌現出了一些擁抱工業4.0的急先鋒，他們結合企業自身特征，選擇適合自己的智能化制造路徑，成效初顯。

 

樂清康泰電器是一家集科技型、外向型、規模型于一體的電子企業，經由市科技局、溫臺生產力促進中心牽線，與臺灣管顧鉅群聯盟和華宇企業管理公司開展合作，進行生產線的診斷與優化，改善電氣設備、車間管理，達到精益生產和智能制造管理，獲得了“施耐德供貨商大獎”。

 

報喜鳥服飾從2014年開始布局工業4.0智能化生產，通過近一年的規劃、實施、試運行，第一條智能化生產線已經改造完成，通過工業4.0智能化生產，克服服裝個性化生產品質和生產效率降低的瓶頸，率先實現“個性化縫制不降低品質，單件流不降低效率”這一服裝定制的最高生產目標。接下來，報喜鳥將以工業4.0智能化生產為支撐，打破個性定制難以規模生產的瓶頸，做深全品類個性化定制領域。計劃到2017年，定制將占公司自有品牌總銷售額的50%。

 

然而，由于溫州的制造業大型企業少，以中小型企業為主。工業制造技術在工業2.0-3.0的階段上。在走向工業4.0的路上，仍有許多制約條件。

 

1.溫州企業工業設備大多數處于中低端技術水平，需要完成自動化改造，達到工業3.0階段，才向工業4.0智能化沖刺。工業設備技術條件仍待提高，工業技術基礎薄弱制約企業發展。

 

2.工業4.0需要高級管理人才和高級技能人才。除了大型企業有一定高級人才聚集之外，中小企業人才普遍不足。人才招聘困難，聚集困難，流失容易，是中小型企業的通病，不管是高級管理人才，還是高級技能人才，中小型企業普遍短缺，這是掣肘企業發展的重要因素。

 

3.工業技術設備需要升級換代，技改資金如何融資又是一個難題。中小企業資本金大多帶有沾親帶故因素聚集的、家族式的居多。雖然資金的聚集比較容易，安全性有一定的保障，但是聚集帶有很大的排外性，一般只限于家族成員入股，不利于擴大化再生產，不利于企業設備升級換代。

 

4.從目前看，許多中小型企業主及企業高級管理人員對工業4.0的認識只略有知曉，認為目前還用不上。很多企業還不知道工業4.0狀況。企業界對第四次工業革命的認識不足仍然存在，輿論宣傳不夠，行業協會理論水平不足，無力引導企業了解，掌握工業4.0知識。

 

三、溫州發展工業4.0的建議

 

雖然，制約溫州工業4.0發展的主要因素是技術設備先進性不高，高級別人才不足，中小型企業融資的局限性及中小型企業主的認識不足等。針對上述制約因素建議如下：

 

1.高級人才引進企業實行兩條腿走路，即直接引入企業。另一種是引進人才有難度。我們不妨遠程聘用，即高級人才可以不在企業辦公室上班，卻時時在辦公的電腦上。人員在國內國外都如在工廠一樣，通過互聯網就象上班一樣解決企業的技術、管理、設計、方案、問題等等，使受聘人員身在家庭心在工廠。為愿意受聘用但又不愿意來溫州的人才找到解決辦法。

 

2.政府牽頭建立以高校為依托，溫州龍頭企業參股的科研中心，負責溫州企業核心技術的研究開發，既可解決中小企業人才不足，資金緊缺的局面，又能為溫州在知識產權研發領域開創成果。

 

3.普通高校畢業生學非所用嚴重。高技能高技工人才短缺，亟需培養。溫州高校應該多招技能技工專業，對準溫州支柱產業，為企業輸送人才。

 

4.出臺鼓勵企業股份向高管和職工擴張以及允許向職工集資政策，使企業走出家族內部集資的藩籬。引進企業高管、職工的股金，以及債券集資，解決企業融資難問題。

 

5.成立溫州工業4.0指導委員會，實施政府發展計劃，制定計劃進程，指導分析企業具體方案，解答企業管理技術疑難。

 

6.根據市十三五規劃，制定溫州工業4.0中長期發展規劃及近期行動綱領，以及溫州五大支柱產業的特點，制定優先發展產業和重點扶持的產業，支柱產業緊跟世界先進技術潮流，制定企業工業4.0具體實施方案。

篇10

貨源好再加“訂貨制”模式

“仁信鉆石”掀起鉆石營銷革命

近幾年，由于金價高度透明，目前金店賣黃金、鉑金首飾都幾乎不賺錢。玉和翡翠雖然利潤高，但國家對玉石類只分為A貨和B貨，B貨為人工的，A貨為天然的，但A貨里面不再分級，100元、1000元、10000元的A貨的鑒定證書是一樣的，只有珠寶專家才能確定其價值，普通人根本無法把握，所以玉石類產品銷量也不大，賣價高的玉或翡翠很少有人問津，總體利潤不高。鉆石消費占世界珠寶總消費額的80%左右,受國際鉆石消費潮流的影響,國人現在訂婚、結婚鉆石首飾已逐漸成為必備品,銷量以年均30%的速度遞增,一個高利潤的“鉆石”時代悄悄來臨。目前，鉆石首飾銷售利潤已占金店總利潤的80%以上。

鉆石是天然物品，鉆石（裸鉆）的價值完全取決于其4C品質（包括：重量、顏色、凈度和切工），國際市場評估與交易均以4C標準為惟一準則，根本不考慮是什么品牌的珠寶所用裸鉆，也就是說品牌與裸鉆價值毫無關系。鉆石首飾價格=裸鉆價+戒托等金價+加工費（工業化批量生產女戒工費只有幾十元），鉆石首飾的價值主要取決于裸鉆的價值，例如一個2克重18K的2萬元的女戒，其中鉆戒戒托價值約為300元左右，把裸鉆安裝在戒托上及戒托本身的加工費合計只有50元左右，裸鉆價值占鉆戒的價值比例為：(20000-300-50)/20000=98.25%。

所以會買鉆石首飾的人主要看裸鉆的價值，而不必看牌子。我們應相信品質，而不應迷信品牌。

在國外，大部分人買鉆石都先買帶鑒定證書的裸鉆，然后再選款式加工成成品，因為鑲嵌好的成品鉆石首飾無法準確檢測出決定鉆石價值的4C指標。國外鉆石首飾零售業已經過充分的市場競爭，目前零售利潤保持在50%左右，而中國市場由于以前金銀珠寶一直是國家壟斷經營的，近兩三年才剛剛開放，所以鉆石零售利潤仍維持在200%左右，是當今市場上為數不多的幾個高利潤行業之一。

為什么國內外鉆石零售利潤相差這么大？原來，國外鉆石零售市場很多企業都采用訂貨制，以銷定產，大大減少了現金投入，降低了成本，所以可以讓利給消費者。而國內鉆石珠寶行業還在沿用較為落后的現貨制，一般需投入少則幾百萬多則上千萬的現金購貨，加之受傳統思維束縛，金店大多開在寸土寸金的黃金地段，房租、人員工資、安全保衛費等開支居高不下，總體運營成本高昂，所以鉆石零售價也就只好水漲船高，最后由消費者買單了。

兩年前一個偶然的機會，楊洪元在一次商務聚會上結識了一個在比利時安特衛普從事鉆石貿易的華僑，從他那兒得知，比利時安特衛普是全世界的鉆石交易中心，位于火車站邊上的鉆石城是世界最大的鉆石聚散地，那里共有1600家鉆石公司，控制著全球80%以上的鉆石原石，安特衛普素有“鉆石之都”的美稱。“如果把比利時作為供貨源，那么，鉆石正宗且價格低廉，成本優勢很大啊！”楊洪元又想到國外能實行訂貨制，這個運作模式在國外行，那么，在國內也一定行！

成功總是垂青于有眼光的人。經過一番認真的調研與籌備，楊洪元成立了上海仁信鉆石有限公司，先后推出了男戒、女戒、情侶鉆戒、吊墜、耳釘、手鏈等1800多款產品，是傳統金店的9-10倍。產品運營渠道通暢后，楊總又聘請了營銷專家擬定了招商方案，方案中規定最少只需投資幾千元即可加盟經營，獲得仁信鉆石系列飾品的經銷商資格。從今年3月開始面向全國正式招商。

五大優勢打造競爭利器

加盟商規范操作可輕松開店

仁信鉆石獨特的訂貨制運作模式有如下優勢：

1、以誠待人，與眾不同。該公司信奉“仁者無敵，信義無價”的企業理念，要求經銷商接待消費者的第一步工作不是像傳統金店銷售人員那樣動員其立即購買，而是向消費者反復講解鉆石4C知識，讓消費者貨比三家之后再自動選擇購買。

2、普通金店受資金限制，一般只有200個款左右，與該公司合作，經銷商可以向客戶展示1800余款，款式是普通金店的9-10倍。讓顧客有更多選擇，競爭力大為提高。

3、經銷商采用以銷定產的模式，沒有幾百萬元的資金占用費及高昂的房租、人員工資、加盟費、安全保衛費、商場30%以上的扣點，成本大為降低，即使以傳統金店70%到80%的價格銷售仍有豐厚利潤。由于鉆石首飾價值較大，消費者往往可以得到幾千至幾萬元的實惠，經銷商的市場份額必然會越來越大。

4、該公司要求經銷商在消費者有疑慮時，要將鉆石首飾在當地或附近的技術監督局或珠寶鑒定中心當場檢測，使消費者徹底放心，而傳統金店往往不提供這項服務。

5、該公司在國內鉆石零售業首推“雙證書，雙復檢”制度，因傳統金店只提供鑲嵌鉆石證書，消費者利益往往得不到保證，仁信鉆石率先與國際接軌，既提供鑲嵌鉆石證書，還提供裸鉆鑒定證書，裸鉆鑒定證書比鑲嵌鉆石證書更能客觀公正、完整地反映鉆石的質量，消費者可以得到最佳性價比的優質切工鉆石。

經銷商主要操作流程：

1、向有購買意向的消費者講解鉆石4C知識，在消費者完全搞清楚，貨比三家之后再自動選擇購買。鉆石的價值完全取決于其自身的4C品質，與品牌沒有任何關系。

2、經銷商與消費者簽訂合同，收取定金。

3、經銷商向該公司以批發價購買裸鉆。量大需經銷商來上海提貨，量少可由該公司用特快專遞郵寄。

4、經銷商向消費者提供裸鉆及鑒定證書，消費者可自行選擇在當地或附近金店加工。如當地或附近沒有加工點可由該公司代為加工，并提供鑲嵌好的鉆石鑒定證書。

實際操作中也可直接銷售成品鉆石首飾，并同時提供鑲嵌鉆石鑒定證書與裸鉆鑒定證書。

“仁信模式”只需超低成本

圓你高層老板夢

搞鉆石首飾定制直銷在國內其實已有許多成功案例，只是還沒有一家像仁信鉆石那樣在全國推廣。比較典型的成功案例是江蘇南京通靈翠鉆的老總沈東軍。據南京的《現代快報》報道，八年前，沈東軍先生把鉆石放在皮包里到南京各大寫字樓搞無店鋪銷售，依靠價廉物美的產品一舉打破了當時由寶慶等老牌珠寶商所壟斷的鉆石銷售業。他從無到有，白手起家，把通靈做成了江蘇最值錢的飾品品牌，目前品牌價值已達28.48億，現在的加盟門檻是首批進貨量300萬元至500萬元。

為什么仁信鉆石的商最少只需幾千元就能開一家正宗的珠寶鉆石店呢？而傳統金店起碼也要投入幾百萬元呢？舉個簡單的例子：一般的金店也只有200多種款式的鉆飾，但每一款又得要備10幾種手寸（顧客手指粗細不同），這樣，以市場進價2000元估算每件鉆飾的成本，那么總成本：2000×10（十種手寸）×200（款式）=400萬元，如此一合算，傳統金店沒有幾百萬元的確運作不起來。

有許多投資者打電話咨詢，現在金店有的也打折是怎么回事？金店打折實際上是一種促銷手段，打個比方，本來金店進價5000元的貨，平時賣15000元，但為促銷故意把原價調高為30000元，然后打對折，實際還是按15000元銷售。金店的運營成本很高，一般一個小型金店一年各種費用不低于100萬元，還需要投入幾百萬元的資金鋪貨。所以傳統金店無論從支付高昂的成本費用考慮還是從高投入必須獲得高回報的角度考慮，均不會輕易降價，定制中心正是以最低成本進入高利潤行業，在價格競爭上完全處于主動地位，傳統金店往往只能處于被動的位置。

咸陽市的王曉菁是做個體服裝生意的，以前服裝行業的確是利潤可觀，可現今競爭異常激烈，平民化品牌“忽如一夜春風來”，弄得這些沒特色的個體服裝店血本無歸。就在王曉菁打算轉行時，無意中得知上海仁信公司，剛開始看到信息，王曉菁半信半疑，但通過一件小事，讓她茅塞頓開！說來也巧，王曉菁妹妹的同學于曼麗婚期將至，最近正忙著大采購，王曉菁閑著沒事，就陪著她一起去逛街。兩人來到了當地的一家大珠寶行，曼麗最終選中了一款皇冠式的30分的鉆戒，可價錢太高了！要一萬三千多元！這時，王曉菁突然想起了“仁信”，思索了一會兒，便說自己上海有賣鉆戒的朋友，看看能不能優惠些。

王曉菁趕緊到上海向仁信鉆石公司咨詢，從總部得知她所看到的那款鉆戒的裸鉆批發價才3000多元，加上戒托總價4000多元！而那家珠寶店竟然賣到13000多元！一下翻了三番！后來通過仁信總部的工作人員進一步介紹才知，鉆石首飾的利潤目前全國平均水平為200%，即進價一萬的貨金店一般賣三萬。王曉菁謹慎地看過仁信公司的正規經營手續及鉆石的鑒定證書后辦理了加盟手續，并買了一款30分的皇冠式女戒。細心的王曉菁回家后，打電話到上海工商局查實“仁信”的經營資質后，又到當地的鉆石鑒定部門去檢驗產品，結果讓她欣喜若狂，鉆石貨真價實！

于曼麗拿到鉆戒后驚訝不已，和自己在珠寶行相中的那款一模一樣，當聽到這鉆戒才8000元時，更是眉開眼笑。王曉菁還沒開業這一下就已賺了4000元錢，同時，還做了順水人情。如今，她靠著鉆石生意著實發了一筆，雖然起步才兩個多月只做了八九個客戶，但已凈賺了五萬多元！

楊總說：“我們爭取在三年內發展3000名經銷商，將仁信鉆石的定制中心開到祖國的每一個區縣，讓廣大消費者能更便捷地買到物美價廉的仁信鉆石系列飾品。我公司將很快在中央電視臺做廣告宣傳，為保護有資金實力能上規模的經銷商利益，本公司將實行更嚴格的區域保護政策。本公司現在每天都有幾十個加盟意向的咨詢電話，許多投資者因未及時來上海洽談而失去了寶貴的機會。有人被迫到外地開店，加大了經營成本。”

“一樣的鉆石不一樣的價格”，“仁信鉆石”不僅為廣大消費者帶來了實惠，同樣也為經銷商提供了一條新的成功捷徑。“鉆石恒久遠，仁信永流傳”必將響遍大江南北，家喻戶曉。

相關鏈接：仁信鉆石有限公司為以最快速度組建鉆石首飾定制零售業務全國性網絡，現打破鉆石批發業常規，免除下游投資者首批進貨量的要求，免收加盟費，只收3年成本管理費，3年共4500元，一次納（首批進貨量達10萬元的經銷商可免收成本管理費）。投資者主要有以下4種合作模式：

1、投資4500元，即可成為該公司授權的特約經銷商，可獲得授權證書、授權銅牌、鉆石分辨儀、定制工具、培訓資料、1800余款的專用定制圖冊。該公司將根據經銷商的具體情況進行相應的營銷培訓，經銷商以后即使進一顆鉆石也可享受到該公司的批發價。

2、在第一種情況的基礎上，為使圖片更直觀，參照手機模型的方式，該公司按圖片款式定做了一批銀子加皓石的仿鉆石首飾制品，投資者可根據自己的需要自行選擇需要購買的數量及款式。另外，仿鉆石首飾模型還有一個好處就是整個店面形象會更美觀、充實，與傳統金店外觀旗鼓相當，有利于競爭。

3、在第二種情況的基礎上，進一批裸鉆或成品鉆石首飾。成品鉆石首飾可同時提供鑲嵌鉆石鑒定證書與裸鉆鑒定證書。

4、對于資金實力雄厚的投資者也可直接開金店，可以享受到該公司的一手鉆石批發價，比加盟所謂品牌珠寶節約15%左右的鉆石進貨成本，每顆鉆石均可做裸鉆鑒定證書，從源頭上把好鉆石質量關，而且還可以省去種種加盟費、保證金等開支。

地址：200002上海市南京東路233號518A單元

網址：省略

招商電話：021-51698598