導語：如何才能寫好一篇服裝營銷策劃論文，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

關鍵詞：服裝店銷售系統Struts2.0 MVC SWOT分析互聯網營銷

中圖分類號：TP311文獻標識碼：A 文章編號：1007-9416（2015）12-0000-00

網絡銷售是一種全新的銷售模式。多數的網絡銷售分析側重營銷、管理和經濟等角度，本項目主要研究關于網絡的保密性、安全性、商品運輸、消費者的消費行為和消費心理等對網絡銷售的影響。服裝銷售網站的構建是實現服裝電子商務的前提，是進行所有步驟的源頭，做好第一步才是至關重要的。

1 創業企業--錦裳服裝有限公司SWOT分析

優勢：網絡技術的不斷進步，人們生活水平的提高，價值觀念的轉變，消費觀念的變化，網絡營銷的服裝產品將會越來越成熟。構建網絡電子商務銷售平臺把傳統的服裝廠升級轉型，讓其能有戰略性的發展。與傳統的銷售方式相比較，構建服裝銷售網站具有以下的優點：對于消費者而言：（1）消費者若想購買商品，可更方便。（2）消費者可以更全面的了解到有關商品、服務項目以及市場的信息，更加容易實現比較性的消費，有更好的選擇。網上在線試衣間成為該公司的一大亮點。（3）消費者在家中進行購買，省時、輕便快捷，可選度廣。（4）消費者可隨時隨地的去購買。對于服裝銷售者來講：（1）商家的銷售時間、空間上都不會受到限制，可面對全球的消費者，24小時連續營業。（2）沒有店面的租金費用，節約了人工水電成本費，有利于商家大大的減少營銷成本，有利于長期的發展。（3）可以收到更多客戶的反饋信息，來及時的正確的改正，讓消費者滿意。（4）經有信息提供與互動交談，與消費者建立長期良好的關系。

劣勢：電子商務的逐漸普及，淘寶商的增多，使得公司面臨的競爭對手有所增加，錦裳服飾有限公司提供的技術含量低，產品單一等不足，不具備自身的核心競爭力。

機會：國家政策的導向作用，“十二五”時期，實現軟件和信息技術服務業平穩較快發展，產業的整體質量效益得到全面提升，創新能力顯著增強，應用水平明顯提高，推動經濟社會發展、促進信息化和工業化深度融合的服務支撐能力顯著增強；市場潛力大，國外企業在網絡推廣上的投入可抵達企業總投資的35%以上，而中國中小企業大部分在網絡上的投入不到企業投資的10%，市場有待進一步開發。

威脅：借助電子商務平臺進行經營服裝的企業越來越多，甚至很多大型品牌的服裝企業都開始嘗試網絡直銷業務，無疑給小企業的生存和發展帶來了一定的不利影響。

2 互聯網+時代的營銷策劃思路

該企業通過將“技術人、創意人和營銷人”角色的完美結合，秉著“學以致用”和“大眾創業、萬眾創新”的理念，完成了錦裳服飾有限公司互聯網營銷的策劃與技術實現，如品牌網站、微網站等互聯網營銷平臺的搭建。（1）技術實現創意：試衣間功能，用戶可以在模擬人上看到不同服裝搭配的效果，不再為服裝效果不滿意而擔心。（2）技術改變營銷方式：品牌宣傳網站、微網站等互聯網營銷平臺的搭建，一定程度上提高了該品牌的知名度。（3）營銷策劃需要創意：根據銷售產品的特點，注重與客戶的互動，設有“試衣間”功能，讓潛在客戶有購買欲望。

3 錦裳服飾有限公司的技術實現

3.1 主要開發工具為

（1）開發工具：Eclipse（2）后臺框架： Spring，Hibernate，Compass，JPA（3）前臺插件：echart，kindeditorj，query（4）服務器： Apache Tomcat 7.0（5）數據庫： MySql，系統詳細設計見圖1、登錄后的界面見圖2。

3.2 在線試衣間技術實現

此功能的實現用到了JavaScript+div+css技術。先繪制好標準身材的模特模型，然后對每件上架的服裝進行拍照，使用photoshop軟件處理，使之與模型相吻合，存入服裝庫。當用戶使用試衣間功能時，js代碼會將服裝圖片附加在模特圖層上，達到簡單而又實用的試衣效果（如圖3）。

用戶操作步驟：

（1）搜索服裝模塊中的瀏覽服裝管理完成對用戶所需要的信息進行篩選作，瀏覽服裝用于對選好的服裝進行詳情查看。（2）進入試衣間查看試衣效果。（3）選中服裝后點擊購買加入購物車，繼續進行瀏覽和加入購物車操作。（4）對于喜歡但目前不考慮購買的服裝可以進行收藏操作。（5）選購完成后進入購物車結算。

參考文獻

[1]孫衛琴.精通Struts：基于MVC的JavaWeb設計與開發.北京：電子工業出版社，2005年1月.

篇2

    一、當前人才培養中存在的主要問題

    經過十余年的建設與發展,我國高職市場營銷專業的辦學逐步走向規范化。但由于專業辦學時間較短,加之是在模仿普通本科市場營銷專業的基礎上進行建設與發展的,所以與高職教育人才培養目標要求仍有相當差距。具體包括如下幾個方面:

    1.課程體系與普通本科雷同化

    課程體系是專業建設的主要內容,是體現專業特色、辦學規格的重要載體,是實施人才培養工作的基本依據。在高職教育創辦初期,專業課程體系基本套用普通本科學科型知識體系架構。2000年教育部頒布了《關于加強高職高專教育人才培養工作的意見》(教高[2000]2號),提出基礎理論教學要以應用為目的,以必需、夠用為度。在保留普通本科課程體系前提下,按照這個原則對課程進行了歸并和調整。增加了一些實務方面的內容,減少了一些理論性較強、知識深度較深的內容。為了有別于本科課程,許多高職高職課程名稱后面加上諸如“實務”、“知識”、“概論”、“基礎”等后綴。根據我們對50余個高職院校和20余個本科院校課程體系的研究,發現高職市場營銷專業的課程體系與普通本科市場營銷的課程體系相似度很高。見下表:普通本科課程體系是與其人才培養目標相匹配的。而高職教育的人才培養目標與普通本科有著很大不同,所以高職課程體系不能簡單套用普通本科課程體系。

    2.實踐教學與培養目標偏離化

    高職教育如何處理理論教學與實踐教學的關系,一直高職人才培養模式改革的重點與難點。當前高職實踐教學中存在的問題主要有:第一,重理論知識學習,輕實踐能力培養的傳統觀念比較普遍。雖然在很多人才培養方案設計中把實踐教學放在主導的位置,但在實際落實中卻是“講起來很重要,做起來不重要”。一個很典型的現象就是在專業基礎課和專業課中,“閉卷考試”仍然是主要的考核方式。第二,把理論教學與實踐教學簡單地一分為二。如采用“2+1”教學模式,前2年在學校學習理論知識,后1年在企業鍛煉實踐能力。由于高職學生對單純理論知識學習的“低接受性”和頂崗實習的“不可控制性”,導致這種教學模式的效果受到越來越多的質疑。第三、實踐教學手段比較缺乏。由于許多高職教師與本科一樣,也是從校門走向校門,企業崗位實際職業能力鍛煉不夠。對如何組織實踐教學方法不多。高職教育是一種職業教育,比普通本科教育的優勢應該是學生具有更強的實踐動手能力。但如果實踐教學流于形式,那么高職教育優勢說就等于是一個“偽命題”。

    3.就業指導與個性特征脫節化在就業為導向的辦學思想引導下,高職院校普遍比較重視就業指導。如通過開設相關的就業指導課程來幫助學生了解就業政策,掌握就業技巧。學生就業是一個職業興趣、職業能力與職業崗位相匹配的過程。因此在高職市場營銷專業的就業指導中,應該讓學生通過就業指導,發現自己的行業興趣,清楚自己的適宜崗位。這樣學習就會主動,效果就會提升。因此僅有通用就業指導是不夠的,必須與專業特點、學生特長等有機結合起來。

    二、“三融合”人才培養模式的含義

    “三融合”人才培養模式是指核心課程與職業崗位相融合的專業課程體系;模擬仿真與營銷實戰相融合的實踐教學體系;平臺學習與個性發展相融合的就業指導體系。

    1.核心課程與職業崗位相融合的專業課程體系

    課程改革是高職教育發展的必由之路,是高職教育特色的核心內容。由于高職教育是一種新的辦學類型,沒有現成的課程模式可供鑒戒,一切必須從零開始。我們按照“專業課程體系—課程內部結構”二個層面來整體推進課程改革。高職教育是一種以就業為導向的教育。基于此,我們把高職市場營銷專業核心課程按照相應職業崗位來設置。為了準確了解企業營銷崗位設置情況,我們實地走訪了30多家代表性企業,搜集各個企業營銷崗位設置及崗位職責資料。通過調研,我們把市場營銷職業崗位群分為四類崗位:市場研究類、營銷策劃類、產品銷售類、客戶服務類。并為每類崗位設置相應的職業崗位課程。其中市場研究類崗位設置市場分析技術,營銷策劃類崗位設置市場營銷策劃,產品銷售類崗位設置渠道開發與管理、商品推銷、門店銷售與管理,客戶服務類崗位設置商品配送、客戶服務與管理。這種設置方法實現了核心課程與職業崗位的直接對接。同時,設置了專業基礎課程和拓展課程。前者主要安排各職業崗位通用的基礎理論知識和基礎技能,包括經濟學基礎、管理學基礎、會計學基礎、統計學基礎、營銷法規、商務禮儀、人際溝通等。后者主要安排職業能力提升課程(如營銷案例解讀)、職業能力拓展課程(如網絡營銷)、職業興趣對接課程(如行業營銷)等。在課程體系按照職業崗位設置基礎上,我們還按照職業崗位的任職要求對各門課程進行了重新設計。按照“知識體系的解構與行動體系的重構”(姜大源,2005)的課程設計路線,在課程專家和企業行家的指導下,我們采用了項目課程模式。每門課程由若干典型性項目組成。這些項目都是職業崗位中的工作任務或工作項目。這種課程模式與學科型課程模式的區別在于:第一、學習目標由單純的知識學習轉為實踐訓練、知識學習、素質養成的“三位一體”;第二、學習內容由學科知識體系決定轉為由職業崗位序化,圍繞工作項目來確定相應的知識、技能等學習內容。第三、學習方法由教師講授為主體轉為學生實踐為主體。第四、考核方式由知識考試為主體轉為能力考試為主體,項目成果為載體。

    2.模擬仿真與營銷實戰相融合的實踐教學體系

    實踐教學是高職教育的特長,是高職教育的比較優勢?？傮w而言,市場營銷專業是一個實踐性、應用性非常強的專業,因此應該非常適合舉辦高職教育。基于此,我們確立了以實踐教學為主導的教學理念,并對高職市場營銷專業的實踐教學進行了整體設計,構建了模擬仿真與營銷實戰相融合的實踐教學體系。第一、專業核心課程以項目課程模式實現理實一體化,并盡可能多地使用模擬仿真項目來實施實踐教學。從理想化角度看,如果能夠通過企業真實項目來組織實踐教學,那么項目的真實性、學習的興趣性等方面都會非常好。但是由于涉及商業秘密保護,企業一般不太愿意把正在實施的市場營銷項目直接提供給學校使用,而只把哪些可以公開的環節和項目局部與學校進行校企合作。因此通過模擬仿真項目的手段來組織實踐教學就不失為一種可行路子。如在市場營銷策劃課程中,要求被策劃的企業和產品都必須是目前現實生活中存在的,在營銷策劃大賽中的策劃對象也是真實的等等。實踐證明,模擬仿真項目非常適合高職市場營銷專業的實踐教學。只要項目選取得當,幾乎可以達到逼真的效果。第二、實施“營銷實戰三年不斷線”工程:大一進行體驗式營銷。在市場調研的基礎上,學生可以自主申請實戰項目、定額貸款進行項目訓練;大二進入卡邦貿易公司進行農產品或其他項目的銷售,并以參加“挑戰杯”創業創新競賽為契機設計可操作的創業項目;大三部分學生進入企業進行頂崗實習,部分學生實施創業計劃并依托學院創業園成立創業公司。第三、實施以競賽為載體的課余實踐活動。通過競賽來有效促進學生職業能力的提升。如每年一次的市場營銷策劃大賽、由企業資助的“聯華杯創富設計大賽”、學生銷售公司的銷售競賽等。

    3.平臺學習與個性發展相融合的就業指導體系

篇3

>>2013年10月海南自考真題

>>2013年10月海南自考答案

2013年10月海南自考科目（自學考試各個專業的考試科目不同，具體點擊查看：自學考試科目）

專業 層次 學制 主要課程 音樂教育 ?？?兩年 大學語文、基礎樂理、視唱練耳、基礎聲樂、基礎和聲、合唱與指揮基礎、基礎鋼琴、藝術概論、民族民間音樂、音樂欣賞、中學音樂教學法、計算機應用基礎、計算機應用基礎實踐、基礎鋼琴實踐、基礎聲樂實踐、 本科 兩年 英語(二)、中外音樂史、中外音樂欣賞、和聲學、音樂作品分析、歌曲寫作、音樂教育學、音樂美學、簡明配器法、歌曲鋼琴伴奏、聲樂實踐、歌曲鋼琴伴奏、聲樂實踐、歌曲鋼琴伴奏實踐、視唱練耳實踐、畢業論文 經濟法 ?？?兩年 大學語文、法理學、憲法學、民法學、民事訴訟法學、公司法、經濟法概論、刑法學、合同法、稅法、國際經濟法概論、勞動法、計算機基礎、人力資源管理 本科 兩年 英語（二）、行政處罰法、行政復議法學、國家賠償法、經濟法學原理、企業與公司法、行政法學、勞動法、金融法概論、房地產法、環境法學、稅法原理、行政訴訟法、財務管理學（輔修） 市場營銷 ?？?兩年 政治經濟學（財經類）、高等數學（一）、基礎會計學、經濟法概論（財經類）、大學語文（專）、國民經濟統計概論、消費心理學、談判與推銷技巧、企業管理概論、公共關系學、廣告學（一）、市場營銷學、市場調查與預測、計算機應用基礎（含實踐） 本科 兩年 英語（二）、高等數學（二）、市場營銷策劃、金融理論與實務、商品流通概論、消費經濟學、國際商務談判、國際貿易理論與實務、企業會計學、國際市場營銷學、管理系統中計算機應用（含實踐） 公共關系 本科 兩年 人際關系學、公共關系口才、現代談判學、公共關系案例、國際公共關系、公關政策、企業文化、創新思維理論與方法、領導科學、人力資源管理（一）、現代資源管理（一）、廣告運作策略 行政管理 ?？?兩年 大學語文（專）、政治學概論、法學概論、現代管理學、行政管理學、市政學、人力資源管理（一）、公文寫作與處理、管理心理學、公共關系學、社會研究方法、秘書工作 、計算機應用基礎（含實踐） 本科 兩年 英語（二）、當代中國政治制度、西方政治制度、公共政策、領導科學、國家公務員制度、行政組織理論、行政法與行政訴訟法（一）、社會學概論、中國行政史、中國文化概論、普通邏輯、財務管理學、秘書學概論、企業管理概論 漢語言文學 專科 兩年 文學概論、中國現代文學作品選、中國當代文學作品選、中國古代文學作品選（一、二）、外國文學作品選、現代漢語、古代漢語、寫作等 本科 兩年 美學、中國現代文學史、中國古代文學史（一、二）、外國文學史、語言學概論、英語（二）、兩門選修課、畢業論文 涉外秘書學 專科 兩年 英語（一）、大學語文（專）、公共關系、外國秘書工作概況、涉外秘書實務、涉外法概要、 本科 兩年 英語（二）、中外文學作品導讀、國際貿易理論與實務、經濟法概論、秘書語言研究、公關禮儀、交際語言學、國際商務談判、中外秘書比較、口譯與聽力等 對外漢語 本科 兩年 現代漢語、實用英語、中國古代文學、中國現當代文學、外國文學、外國文化概論、對外漢語教學概論、英語表達與溝通（實踐環節）畢業論文等 英語翻譯 ?？?兩年 英語寫作基礎、綜合英語（一二）、英語閱讀（一）、英語國家概況、英語筆譯基礎、初級英語筆譯、初級英語口譯、英語聽力 本科 兩年 中級筆譯、高級筆譯、中級口譯、同聲傳譯、英漢語言文化比較、第二外語（日/ 法）、高級英語、英美文學選讀、畢業論文 日語 專科 兩年 基礎日語（一二）、日語語法、日本國概況、日語閱讀（一二）、經貿日語、日語聽力、日語口語 本科 兩年 高級日語（一二）、日語句法篇章法、日本文學選讀、日漢翻譯、第二外語（英/法）、現代漢語、計算機應用基礎、日語口譯與聽力、畢業論文 英語 ?？?兩年 綜合英語（一二）、英語閱讀（一二）、英語寫作基礎、英語國家概況、英語聽力，口語等 本科 兩年 英語寫作、高級英語、英美文學選讀、英語翻譯、經貿知識英語、口譯與聽力、二外（日語）等 外貿英語 ?？?兩年 綜合英語（一二）、英語閱讀（一）、英語寫作基礎、英語國家概況、國際貿易理論與實務、英語聽力、口語、外貿英語閱讀等 本科 兩年 英語寫作、高級英語、英美文學選讀、英語翻譯、經貿知識英語、外貿口譯與聽力、二外（日語）等 公共事業管理 ?？?兩年 計算機應用基礎、公共事業管理概論、社會學概論、管理學原理、人力資源開發與管理、公共關系、社會調查與方法、行政管理學、文教事業管理、計劃生育管理、秘書學概論、計算機應用基礎（實踐）等 本科 兩年 英語（二）、公共管理學、公共政策、公共事業管理、公共經濟學、非政府組織管理、行政法學、人力資源管理（一）、管理信息系統、畢業論文等 工商企業管理 專科 兩年 計算機應用基礎、基礎會計學、經濟法概論、國民經濟統計概論、企業管理概論、生產與作業管理、市場營銷學、中國稅制、企業會計學、人力資源管理、企業經濟法（輔修）、民法學（輔修）； 本科 兩年 英語（二）、高等數學、管理系統中計算機應用、國際貿易管理與實務、管理學原理、財務管理、金融理論與實務、企業經營戰略、組織行為學、質量原理、企業管理咨詢、合同法（輔修）、行政法學（輔修）。 國際貿易 ?？?兩年 高等數學、法律基礎、計算機應用基礎、英語、國際貿易實務、國際金融、國際商法、中國對外貿易、WTO知識概論、市場營銷學等 本科 兩年 國際市場營銷學、世界市場行情、國際商務談判、企業會計學、國際運輸與保險、西方經濟學、外國經貿知識選讀、涉外經濟法、經貿知識英語等 金融管理 專科 兩年 證券投資分析、保險學原理、銀行會計學、商業銀行業務與管理、貨幣銀行學、財政學、經濟法概論、基礎會計學、管理學原理等 本科 兩年 管理會計實務、國際財務管理、公司法律制度研究、英語（二）、電子商務概論、組織行為學、風險管理、高級財務管理、審計學、政府政策與經濟學等 會計（電算化） 專科 兩年 英語（一）、大學語文、高等數學（一）、基礎會計學、國民經濟統計概論、數據庫及應用、財政與金融、會計電算化、成本會計、財務管理學、計算機應用基礎、經濟法概論（財經類） 本科 兩年 高等數學（二）、、英語（二）、數據結構、審計學、管理學原理、通用財務軟件、計算機網絡基礎、財務報表分析（一）、金融理論與實務、高級財務軟件、操作系統。加考課程：會計電算化、財務管理學、成本會計、基礎會計學、政治經濟學（財經類） 人力資源管理 專科 兩年 管理學原理、組織行為學、人力資源管理學、人力資源經濟學、企業勞動工資管理、勞動就業論、社會保障、勞動與社會保障法、公共關系學、應用文寫作等 本科 兩年 企業戰略管理、人力資源戰略與規劃、人力資源培訓、人事測評理論與方法、人力資源薪酬管理、績效管理、人力資源開發管理理論與策略、管理信息系統等 文化事業管理 ?？?兩年 英語（一）、寫作、中國文化概論、文化管理學、文化行政學、文化政策與法規、文化經濟學、文化策劃與營銷、藝術概論、社會學概論、民間文學、計算機 文化產業 本科 兩年 英語（二）、中國文化導論、文化產業與管理、文化產業創意與策劃、文化市場與營銷、外國文化導論、媒介經營與管理、文化服務與貿易 經濟信息管理 專科 兩年 高等數學、計算機網絡基礎、計算機應用技術、計算機軟件基礎、計算機組成原理、經濟信息導論、計算機信息基礎、信息經濟學等 本科 兩年 英語（二）、應用數學、中級財務會計、計算機網絡技術、社會研究方法、網絡經濟與企業管理、數據庫及應用、電子商務概論、高級語言程序設計、應用數理統計、經濟預測方法。 游戲軟件開發技術 ?？?兩年 英語（一）、高等數學、計算機游戲概論、高級語言程序設計、游戲作品賞析、計算機網絡技術、游戲軟件開發基礎、市場營銷、動畫設計基礎等 本科 兩年 英語（二）、游戲創意與設計概論、可視化程序設計、藝術設計基礎、多媒體應用技術、DirectX、Java語言程序設計、游戲開發流程與引擎原理、游戲架構導論、軟件工程、游戲心理學等 電子商務 ?？?兩年 電子商務英語、經濟學（二）、計算機與網絡技術基礎、市場營銷（三）、基礎會計學、市場信息學、國際貿易實務（三）、電子商務概論、商務交流（二）、網頁設計與制作、互聯網軟件應用與開發、電子商務案例分析、綜合作業 本科 兩年 英語（二）、數量方法（二）、電子商務法概論、電子商務與金融、電子商務網站設計原理、電子商務與現代物流、互聯網數據庫、網絡營銷與策劃、電子商務安全導論、網絡經濟與企業管理、商法（二） 信息技術教育 本科 兩年 英語（二）、物理（工）、數據庫原理、數據結構、計算機網絡與通信、計算機系統結構、軟件工程、數值分析、面向對象程序設計、計算機輔助教育、高級語言程序設計、數字邏輯、中學信息技術教學與實踐研究 計算機及應用 專科 兩年 大學語文、高等數學、英語（一）、模擬電路與數字電路、計算機應用技術、匯編語言程序設計、數據結構導論、計算機組成原理、微型計算機及其接口技術、高級語言程序設計（一）、操作系統概論、數據庫及其應用、計算機網絡技術 本科 兩年 英語（二）、高等數學、物理（工）、離散數學、操作系統、數據結構、面向對象程序設計、軟件工程、數據庫原理、計算機系統結構、計算機網絡與通信 電子政務 ?？?兩年 行政管理學、公文寫作與處理、公共事業管理、行政法學、經濟管理概論、辦公自動化原理及應用、政府信息資源管理、電子政務概論、管理信息系統、計算機應用技術 本科 兩年 英語（二）、公共管理學、電子政務理論與技術、政府經濟學、信息化理論與實踐、網站建設與管理、計算機網絡與通信、電子政務案例分析、信息與網絡安全管理 電子技術 ?？?兩年 英語 （一）、電工原理 、高等數學、線性代數、線性電子電路、非線性電子電路、數字電路、計算機基礎與程序設計、電子測量、音響技術、微型計算機原理 及應用 、辦公自動化 設備、 電子工程 本科 兩年 英語（二）、高等數學(工本) 、物理(工) 、復變函數與積分變換、概率論與數理統計(二)、工程經濟、信號與系統、計算機軟件基礎(二)、數字信號處理、單片機原理與應用、自動控制理論(二)、聲視頻技術 服裝設計 專科 兩年 構成藝術、服裝工藝、服裝結構設計、服裝款式設計、服裝紙樣設計、服裝市場營銷等 本科 兩年 服裝設計、服裝紙樣設計、服裝圖形設計、服裝計算機輔助設計、服裝立體剪裁、展示工藝、企業形象設計、服裝飾品設計等 數控技術 ?？?兩年 機械設計基礎、公差配合與技術測量、數控編程與操作、CAD/CAM、電工學等 本科 兩年 模擬數字及電力電子技術、傳感器與監測技術、微型計算機原理與接口技術、機床數控原理、CAD/CAM軟件應用、模具與現代加工技術等 視覺傳達設計 專科 兩年 構成藝術、插圖藝術設計、包裝結構與包裝裝潢設計、平面廣告設計、機構形象設計（ VI ）、商品攝影、POP與DM廣告設計等 本科 兩年 書籍裝幀設計、包裝工藝與設計、創意網頁設計、影視廣告、方案與腳本、室內設計、景觀設計、展示設計、家具設計 動漫設計 專科 兩年 構成藝術、字體設計、動畫基礎、動畫運動、電腦圖像設計、動畫概論 本科 兩年 漫畫設計、動畫場景設計、動畫分鏡頭、二維動畫制作、三維動畫制作動畫特效合成、動畫創作 生物技術 ?？?兩年 普通生物學、食品分析與檢驗、發酵工藝學、生物制藥技術、生物化學、微生物學、細胞工程、基因工程、酶學、病毒學、現代生物技術導論等 生物工程 本科 兩年 英語、工程制圖、化工原理、生物工藝學、微生物遺傳與育種、生化工程、生物制藥學、生化分離工程、高等數學等 食品工程 專科 兩年 基礎化學、食品化學、食品微生物學、食品工藝學、食品分析 本科 兩年 食品工程原理、食品營養、食品加工技術、釀造食品加工、食品法規、食品包裝與設計、農產品儲藏運銷學、計算機應用基礎 景觀園林 本科 兩年 英語、園林工程制圖、園林藝術原理、景觀生態學、園林建筑學、園林CAD、園林規劃設計、園林工程學、3DMAX、園林植物保護學、園林美學 新聞 專科 兩年 計算機應用基礎（含實踐）、漢語基礎、社會學概論、中國現代文學作品選、新聞學概論、中國新聞事業史、新聞采訪寫作、報紙編輯、廣播新聞與電視新聞、廣告學、新聞心理學 本科 兩年 英語（二）、新聞評論寫作、新聞攝影、外國新聞事業史、中外新聞作品研究、傳播學概論、公共關系學、新聞事業管理、文學概論 應用心理學 ?？?兩年 大學語文、實驗心理學、生理心理學、發展心理學、教育心理學、心理與教育統計學、社會心理學、管理心理學、醫學心理學、心理測量、普通心理學（含實踐）、計算機應用基礎（含實踐） 本科 兩年 英語（二）、認知心理、心理學研究方法、心理學史、變態心理學、學習心理學、心理咨詢原理與技術（含實踐）、學校心理學、心理診斷、行為改變技術（含實踐） 小學教育 ?？?兩年 大學語文、教育原理、科學技術社會、小學教育心理學、小學科學教育、小學教育科學研究、小學語文教學論、小學數學教學論、小學班主任、素質教育導論 本科 兩年 英語（二）、心理衛生與心理輔導、課程與教學論、發展與教育心理學、中外教育簡史、中小學教育管理、比較教育、小學藝術教育、現代教育測量與評價、中小學教育信息技術、學校管理心理學、教學設計、德育原理、基礎教育課程改革研究、畢業實習、畢業論文 學前教育學 ?？?兩年 學前教育學、學前發展心理學、學前衛生學、兒童文學、學前教育心理學、幼兒園組織與管理、學前兒童數學教育、學前兒童語言教育、學前兒童科學教育、科學技術社會 本科 兩年 英語（二）、教育學原理、學前游戲論、幼兒園課程論、學前比較教育、中外學前教育史、幼兒園活動設計、學前教育科學研究、家庭教育學 教育技術學 本科 兩年 英語（二）、教學設計、教育電視系統、教育電視節目制作、計算機輔助教育、多媒體教學系統、高級語言程序設計、教與學的基礎原理、教育傳播方法研究、教育電聲系統及軟件制作、信息技術課程教學論、 教育管理 本科 兩年 英語（二）、教育管理原理、教育評估與督導、教育經濟學、教育統計與測量、教育法學、教育預測與規劃、中外教育管理史、管理心理學、高等教育管理

篇4

>>2013年10月天津自考真題

>>2013年10月天津自考答案

2013年10月天津自考科目（自學考試各個專業的考試科目不同，具體點擊查看：自學考試科目）

專業 層次 學制 主要課程 音樂教育 ?？?兩年 大學語文、基礎樂理、視唱練耳、基礎聲樂、基礎和聲、合唱與指揮基礎、基礎鋼琴、藝術概論、民族民間音樂、音樂欣賞、中學音樂教學法、計算機應用基礎、計算機應用基礎實踐、基礎鋼琴實踐、基礎聲樂實踐、 本科 兩年 英語(二)、中外音樂史、中外音樂欣賞、和聲學、音樂作品分析、歌曲寫作、音樂教育學、音樂美學、簡明配器法、歌曲鋼琴伴奏、聲樂實踐、歌曲鋼琴伴奏、聲樂實踐、歌曲鋼琴伴奏實踐、視唱練耳實踐、畢業論文 經濟法 ?？?兩年 大學語文、法理學、憲法學、民法學、民事訴訟法學、公司法、經濟法概論、刑法學、合同法、稅法、國際經濟法概論、勞動法、計算機基礎、人力資源管理 本科 兩年 英語（二）、行政處罰法、行政復議法學、國家賠償法、經濟法學原理、企業與公司法、行政法學、勞動法、金融法概論、房地產法、環境法學、稅法原理、行政訴訟法、財務管理學（輔修） 市場營銷 ?？?兩年 政治經濟學（財經類）、高等數學（一）、基礎會計學、經濟法概論（財經類）、大學語文（專）、國民經濟統計概論、消費心理學、談判與推銷技巧、企業管理概論、公共關系學、廣告學（一）、市場營銷學、市場調查與預測、計算機應用基礎（含實踐） 本科 兩年 英語（二）、高等數學（二）、市場營銷策劃、金融理論與實務、商品流通概論、消費經濟學、國際商務談判、國際貿易理論與實務、企業會計學、國際市場營銷學、管理系統中計算機應用（含實踐） 公共關系 本科 兩年 人際關系學、公共關系口才、現代談判學、公共關系案例、國際公共關系、公關政策、企業文化、創新思維理論與方法、領導科學、人力資源管理（一）、現代資源管理（一）、廣告運作策略 行政管理 ?？?兩年 大學語文（專）、政治學概論、法學概論、現代管理學、行政管理學、市政學、人力資源管理（一）、公文寫作與處理、管理心理學、公共關系學、社會研究方法、秘書工作 、計算機應用基礎（含實踐） 本科 兩年 英語（二）、當代中國政治制度、西方政治制度、公共政策、領導科學、國家公務員制度、行政組織理論、行政法與行政訴訟法（一）、社會學概論、中國行政史、中國文化概論、普通邏輯、財務管理學、秘書學概論、企業管理概論 漢語言文學 ?？?兩年 文學概論、中國現代文學作品選、中國當代文學作品選、中國古代文學作品選（一、二）、外國文學作品選、現代漢語、古代漢語、寫作等 本科 兩年 美學、中國現代文學史、中國古代文學史（一、二）、外國文學史、語言學概論、英語（二）、兩門選修課、畢業論文 涉外秘書學 ?？?兩年 英語（一）、大學語文（專）、公共關系、外國秘書工作概況、涉外秘書實務、涉外法概要、 本科 兩年 英語（二）、中外文學作品導讀、國際貿易理論與實務、經濟法概論、秘書語言研究、公關禮儀、交際語言學、國際商務談判、中外秘書比較、口譯與聽力等 對外漢語 本科 兩年 現代漢語、實用英語、中國古代文學、中國現當代文學、外國文學、外國文化概論、對外漢語教學概論、英語表達與溝通（實踐環節）畢業論文等 英語翻譯 ?？?兩年 英語寫作基礎、綜合英語（一二）、英語閱讀（一）、英語國家概況、英語筆譯基礎、初級英語筆譯、初級英語口譯、英語聽力 本科 兩年 中級筆譯、高級筆譯、中級口譯、同聲傳譯、英漢語言文化比較、第二外語（日/ 法）、高級英語、英美文學選讀、畢業論文 日語 ?？?兩年 基礎日語（一二）、日語語法、日本國概況、日語閱讀（一二）、經貿日語、日語聽力、日語口語 本科 兩年 高級日語（一二）、日語句法篇章法、日本文學選讀、日漢翻譯、第二外語（英/法）、現代漢語、計算機應用基礎、日語口譯與聽力、畢業論文 英語 專科 兩年 綜合英語（一二）、英語閱讀（一二）、英語寫作基礎、英語國家概況、英語聽力，口語等 本科 兩年 英語寫作、高級英語、英美文學選讀、英語翻譯、經貿知識英語、口譯與聽力、二外（日語）等 外貿英語 ?？?兩年 綜合英語（一二）、英語閱讀（一）、英語寫作基礎、英語國家概況、國際貿易理論與實務、英語聽力、口語、外貿英語閱讀等 本科 兩年 英語寫作、高級英語、英美文學選讀、英語翻譯、經貿知識英語、外貿口譯與聽力、二外（日語）等 公共事業管理 ?？?兩年 計算機應用基礎、公共事業管理概論、社會學概論、管理學原理、人力資源開發與管理、公共關系、社會調查與方法、行政管理學、文教事業管理、計劃生育管理、秘書學概論、計算機應用基礎（實踐）等 本科 兩年 英語（二）、公共管理學、公共政策、公共事業管理、公共經濟學、非政府組織管理、行政法學、人力資源管理（一）、管理信息系統、畢業論文等 工商企業管理 專科 兩年 計算機應用基礎、基礎會計學、經濟法概論、國民經濟統計概論、企業管理概論、生產與作業管理、市場營銷學、中國稅制、企業會計學、人力資源管理、企業經濟法（輔修）、民法學（輔修）； 本科 兩年 英語（二）、高等數學、管理系統中計算機應用、國際貿易管理與實務、管理學原理、財務管理、金融理論與實務、企業經營戰略、組織行為學、質量原理、企業管理咨詢、合同法（輔修）、行政法學（輔修）。 國際貿易 ?？?兩年 高等數學、法律基礎、計算機應用基礎、英語、國際貿易實務、國際金融、國際商法、中國對外貿易、WTO知識概論、市場營銷學等 本科 兩年 國際市場營銷學、世界市場行情、國際商務談判、企業會計學、國際運輸與保險、西方經濟學、外國經貿知識選讀、涉外經濟法、經貿知識英語等 金融管理 ?？?兩年 證券投資分析、保險學原理、銀行會計學、商業銀行業務與管理、貨幣銀行學、財政學、經濟法概論、基礎會計學、管理學原理等 本科 兩年 管理會計實務、國際財務管理、公司法律制度研究、英語（二）、電子商務概論、組織行為學、風險管理、高級財務管理、審計學、政府政策與經濟學等 會計（電算化） ?？?兩年 英語（一）、大學語文、高等數學（一）、基礎會計學、國民經濟統計概論、數據庫及應用、財政與金融、會計電算化、成本會計、財務管理學、計算機應用基礎、經濟法概論（財經類） 本科 兩年 高等數學（二）、、英語（二）、數據結構、審計學、管理學原理、通用財務軟件、計算機網絡基礎、財務報表分析（一）、金融理論與實務、高級財務軟件、操作系統。加考課程：會計電算化、財務管理學、成本會計、基礎會計學、政治經濟學（財經類） 人力資源管理 ?？?兩年 管理學原理、組織行為學、人力資源管理學、人力資源經濟學、企業勞動工資管理、勞動就業論、社會保障、勞動與社會保障法、公共關系學、應用文寫作等 本科 兩年 企業戰略管理、人力資源戰略與規劃、人力資源培訓、人事測評理論與方法、人力資源薪酬管理、績效管理、人力資源開發管理理論與策略、管理信息系統等 文化事業管理 專科 兩年 英語（一）、寫作、中國文化概論、文化管理學、文化行政學、文化政策與法規、文化經濟學、文化策劃與營銷、藝術概論、社會學概論、民間文學、計算機 文化產業 本科 兩年 英語（二）、中國文化導論、文化產業與管理、文化產業創意與策劃、文化市場與營銷、外國文化導論、媒介經營與管理、文化服務與貿易 經濟信息管理 ?？?兩年 高等數學、計算機網絡基礎、計算機應用技術、計算機軟件基礎、計算機組成原理、經濟信息導論、計算機信息基礎、信息經濟學等 本科 兩年 英語（二）、應用數學、中級財務會計、計算機網絡技術、社會研究方法、網絡經濟與企業管理、數據庫及應用、電子商務概論、高級語言程序設計、應用數理統計、經濟預測方法。 游戲軟件開發技術 專科 兩年 英語（一）、高等數學、計算機游戲概論、高級語言程序設計、游戲作品賞析、計算機網絡技術、游戲軟件開發基礎、市場營銷、動畫設計基礎等 本科 兩年 英語（二）、游戲創意與設計概論、可視化程序設計、藝術設計基礎、多媒體應用技術、DirectX、Java語言程序設計、游戲開發流程與引擎原理、游戲架構導論、軟件工程、游戲心理學等 電子商務 專科 兩年 電子商務英語、經濟學（二）、計算機與網絡技術基礎、市場營銷（三）、基礎會計學、市場信息學、國際貿易實務（三）、電子商務概論、商務交流（二）、網頁設計與制作、互聯網軟件應用與開發、電子商務案例分析、綜合作業 本科 兩年 英語（二）、數量方法（二）、電子商務法概論、電子商務與金融、電子商務網站設計原理、電子商務與現代物流、互聯網數據庫、網絡營銷與策劃、電子商務安全導論、網絡經濟與企業管理、商法（二） 信息技術教育 本科 兩年 英語（二）、物理（工）、數據庫原理、數據結構、計算機網絡與通信、計算機系統結構、軟件工程、數值分析、面向對象程序設計、計算機輔助教育、高級語言程序設計、數字邏輯、中學信息技術教學與實踐研究 計算機及應用 ?？?兩年 大學語文、高等數學、英語（一）、模擬電路與數字電路、計算機應用技術、匯編語言程序設計、數據結構導論、計算機組成原理、微型計算機及其接口技術、高級語言程序設計（一）、操作系統概論、數據庫及其應用、計算機網絡技術 本科 兩年 英語（二）、高等數學、物理（工）、離散數學、操作系統、數據結構、面向對象程序設計、軟件工程、數據庫原理、計算機系統結構、計算機網絡與通信 電子政務 專科 兩年 行政管理學、公文寫作與處理、公共事業管理、行政法學、經濟管理概論、辦公自動化原理及應用、政府信息資源管理、電子政務概論、管理信息系統、計算機應用技術 本科 兩年 英語（二）、公共管理學、電子政務理論與技術、政府經濟學、信息化理論與實踐、網站建設與管理、計算機網絡與通信、電子政務案例分析、信息與網絡安全管理 電子技術 ?？?兩年 英語 （一）、電工原理 、高等數學、線性代數、線性電子電路、非線性電子電路、數字電路、計算機基礎與程序設計、電子測量、音響技術、微型計算機原理 及應用 、辦公自動化 設備、 電子工程 本科 兩年 英語（二）、高等數學(工本) 、物理(工) 、復變函數與積分變換、概率論與數理統計(二)、工程經濟、信號與系統、計算機軟件基礎(二)、數字信號處理、單片機原理與應用、自動控制理論(二)、聲視頻技術 服裝設計 ?？?兩年 構成藝術、服裝工藝、服裝結構設計、服裝款式設計、服裝紙樣設計、服裝市場營銷等 本科 兩年 服裝設計、服裝紙樣設計、服裝圖形設計、服裝計算機輔助設計、服裝立體剪裁、展示工藝、企業形象設計、服裝飾品設計等 數控技術 ?？?兩年 機械設計基礎、公差配合與技術測量、數控編程與操作、CAD/CAM、電工學等 本科 兩年 模擬數字及電力電子技術、傳感器與監測技術、微型計算機原理與接口技術、機床數控原理、CAD/CAM軟件應用、模具與現代加工技術等 視覺傳達設計 專科 兩年 構成藝術、插圖藝術設計、包裝結構與包裝裝潢設計、平面廣告設計、機構形象設計（ VI ）、商品攝影、POP與DM廣告設計等 本科 兩年 書籍裝幀設計、包裝工藝與設計、創意網頁設計、影視廣告、方案與腳本、室內設計、景觀設計、展示設計、家具設計 動漫設計 ?？?兩年 構成藝術、字體設計、動畫基礎、動畫運動、電腦圖像設計、動畫概論 本科 兩年 漫畫設計、動畫場景設計、動畫分鏡頭、二維動畫制作、三維動畫制作動畫特效合成、動畫創作 生物技術 專科 兩年 普通生物學、食品分析與檢驗、發酵工藝學、生物制藥技術、生物化學、微生物學、細胞工程、基因工程、酶學、病毒學、現代生物技術導論等 生物工程 本科 兩年 英語、工程制圖、化工原理、生物工藝學、微生物遺傳與育種、生化工程、生物制藥學、生化分離工程、高等數學等 食品工程 專科 兩年 基礎化學、食品化學、食品微生物學、食品工藝學、食品分析 本科 兩年 食品工程原理、食品營養、食品加工技術、釀造食品加工、食品法規、食品包裝與設計、農產品儲藏運銷學、計算機應用基礎 景觀園林 本科 兩年 英語、園林工程制圖、園林藝術原理、景觀生態學、園林建筑學、園林CAD、園林規劃設計、園林工程學、3DMAX、園林植物保護學、園林美學 新聞 ?？?兩年 計算機應用基礎（含實踐）、漢語基礎、社會學概論、中國現代文學作品選、新聞學概論、中國新聞事業史、新聞采訪寫作、報紙編輯、廣播新聞與電視新聞、廣告學、新聞心理學 本科 兩年 英語（二）、新聞評論寫作、新聞攝影、外國新聞事業史、中外新聞作品研究、傳播學概論、公共關系學、新聞事業管理、文學概論 應用心理學 專科 兩年 大學語文、實驗心理學、生理心理學、發展心理學、教育心理學、心理與教育統計學、社會心理學、管理心理學、醫學心理學、心理測量、普通心理學（含實踐）、計算機應用基礎（含實踐） 本科 兩年 英語（二）、認知心理、心理學研究方法、心理學史、變態心理學、學習心理學、心理咨詢原理與技術（含實踐）、學校心理學、心理診斷、行為改變技術（含實踐） 小學教育 ?？?兩年 大學語文、教育原理、科學技術社會、小學教育心理學、小學科學教育、小學教育科學研究、小學語文教學論、小學數學教學論、小學班主任、素質教育導論 本科 兩年 英語（二）、心理衛生與心理輔導、課程與教學論、發展與教育心理學、中外教育簡史、中小學教育管理、比較教育、小學藝術教育、現代教育測量與評價、中小學教育信息技術、學校管理心理學、教學設計、德育原理、基礎教育課程改革研究、畢業實習、畢業論文 學前教育學 專科 兩年 學前教育學、學前發展心理學、學前衛生學、兒童文學、學前教育心理學、幼兒園組織與管理、學前兒童數學教育、學前兒童語言教育、學前兒童科學教育、科學技術社會 本科 兩年 英語（二）、教育學原理、學前游戲論、幼兒園課程論、學前比較教育、中外學前教育史、幼兒園活動設計、學前教育科學研究、家庭教育學 教育技術學 本科 兩年 英語（二）、教學設計、教育電視系統、教育電視節目制作、計算機輔助教育、多媒體教學系統、高級語言程序設計、教與學的基礎原理、教育傳播方法研究、教育電聲系統及軟件制作、信息技術課程教學論、 教育管理 本科 兩年 英語（二）、教育管理原理、教育評估與督導、教育經濟學、教育統計與測量、教育法學、教育預測與規劃、中外教育管理史、管理心理學、高等教育管理

篇5

關鍵詞：服裝櫥窗；品牌定位；消費者

作為銷售終端的服裝櫥窗設計，是集造型與色彩的綜合性藝術，是傳播服裝品牌文化的載體，它涵蓋了視覺藝術設計、服裝營銷學、消費心理學等多種學科。

和國外發達國家的服裝櫥窗設計相比較，中國品牌對服裝櫥窗設計的重視度不夠、設計方式單調、主題表達不明確等。想要在消費者心目中建立品牌形象、具有市場競爭力，就要從各個方面進行努力，服裝櫥窗設計是其中一個不可或缺的環節。

服裝櫥窗的形式

1.封閉式櫥窗：將服裝商品放在一個透明的獨立空間中，一般這個空間在店門口的位置，并且與店鋪內的展示區隔開，這種形式一般在店內關門后還可以以獨立的空間進行展示，尤其在夜幕降臨后，櫥窗內的燈光、陳列可以讓人們清晰地看到櫥窗的魅力。

2.敞開式櫥窗：敞開式櫥窗是櫥窗和陳列沒有隔斷，消費者可以透過櫥窗看到里邊的服裝商品陳列。這種方式通透性強，敞亮明快，融為一體。這種形式的櫥窗和內部陳列基本風格格調要協調。

3.半封閉式櫥窗：這種形式可以透過櫥窗隱約看到店內陳設，半封閉式櫥窗結合了封閉式和開放式的特點，使櫥窗具有錯落有致的立體感又可以具有相對獨立的櫥窗表現形式。

櫥窗展示的原則

很多人錯誤的認為櫥窗展示就是把店內幾件漂亮的衣服進行展示，而我們要意識到這只是其中一種單純的展示形式，和我們要研究的櫥窗設計還相距甚遠。

服裝櫥窗在賣場中一般有兩種作用，第一種是商業作用，服裝櫥窗一般都會展出店里主打的新款服裝，再配以適合的服裝配飾，這是一種靜態的導購方式更是一種促銷方式。第二種是藝術特征，就是要有創意色彩、創意構思等，這種方式既能吸引消費者的眼球，更能刺激消費者情感的需求。

1.抓住品牌定位，始終堅持市場定位：一個好的服裝品牌無論從設計到銷售都會有統一的品牌定位、品牌文化，然后為了統一的目標和固定的消費群而努力。好的服裝品牌在展示自己定位上要做大量的工作，要重視自己的品牌文化建立，不放過任何一個可以告知消費者自己品牌定位的環節，而櫥窗設計作為展示服裝品牌文化最直接的形式，不但要有設計獨到的服裝，更要整體形式突出本品牌的定位。

2.展示主題，引導消費者生活態度：每個人心中都有一個童話，都有向往的生活環境，都有向往的工作狀態，而櫥窗也可以有想要表達的故事，可以有我們向往的生活、工作、學習狀態。人們需要在紛繁復雜的世界得到某種啟示，而我們的櫥窗可以給與引導這種信息。比如，本季的主題是大自然，引導消費者多與大自然接觸的情懷，我們可以努力拼湊大自然的和諧，穿著舒適、簡約的服裝信步在繁花綠葉中的悠然自得，服裝與大自然的相得益彰突出了主題，在給消費者一定引導的同時也給消費者想象的空間。

3.緊扣品牌當季的營銷策劃主題：每一年服裝研究室都會當季的流行趨勢，針于每個品牌根據當季的流行趨勢，也會相應制定本品牌的主題、設計、營銷等，櫥窗設計要根據本品牌的一個或多個主題，提煉其中的某些元素和本品牌一貫的風格進行櫥窗設計，并且應該更注重時尚性。

服裝櫥窗屬于店鋪的導入空間，當人們路過店鋪時，服裝櫥窗設計會讓人們不知不覺光顧、不知不覺心動，服裝櫥窗在引導服裝消費行為上有著不可替代的作用。

櫥窗展示的形式

服裝櫥窗的展示是為了體現品牌的文化、設計理念、當季設計元素等，現代的服裝櫥窗展示形式是多樣的，既有兩維的平面海報，也有三維的真人模特、場景布置，還有光電藝術效果可以使展示的服裝在空間中感受動的效果。展示形式一般分為以下四種。

1.直接式

直接式服裝櫥窗設計是指，直接將店內準備出售的或具有代表性的服裝商品，利用模特充分展示產品的形態、色彩、款式以及搭配方式，這種手法由于直接將商品展現在消費者的面前，所以商品的組合和展示的角度，應該配合燈光、配飾以達到服裝整體最佳效果。

2.場景式

場景式服裝櫥窗是有特定的環境、人物、情節，用我們會接觸到的某一生活和工作場景引起消費者的聯想，通過聯想，人們想象自己在這種場景下的著裝和狀態。這種展示方式不僅要有明確的主題，還要有強烈的時代氣息。

3.夸張式

夸張式服裝櫥窗是借助對物體特點的夸張，引起人心里的想象。最常用的就是把一些奇特或具有特點的物品進行重復的排列，來讓消費者有視覺上的沖擊力，吸引人的眼球。

4.奇異式

奇異式服裝櫥窗是以豐富的想象編織出奇幻的畫面或在一定的時間段用真正的人在櫥窗中扮演人模的角色，造成奇幻的視覺感受，用這種奇異的形式，使消費者在驚異的同時可以更多注意到櫥窗和櫥窗背后的展區。

要想服裝櫥窗設計成功，就要引起消費者的注意與共鳴，就需要對服裝櫥窗設計做出目的定位，需要告訴消費者什么，想要激發消費者什么樣子的共鳴，這些要依靠設計者的藝術修養，同時需要了解消費者的想法，他們對什么感興趣，有哪種情感的需求。

參考文獻：

[1] 郭巧玲 “櫥窗展示設計探析” 文學教育 2012.05

[2] 張杏 “消費者潛意識分析在服裝櫥窗設計中的應用研究” 浙江理工大學 碩士學位論文

[3] 穆蕓 “櫥窗陳列設計中的裝置藝術形態探析” 裝飾 2012年第3期

篇6

論文關鍵詞：準確定位；無縫對接；構建雙師隊伍；創業意識；創新實踐

由于國內外對金融風暴這種特定環境下的服裝專業教學改革的相關研究還在摸索階段，目前服裝企業的產品轉型對人才需求發生著巨大的變化，要真正解決我國服裝企業的升級及服裝教育與企業之間的斷層問題：首先必須了解當前處于升級、轉型期間的服裝企業對高校畢業生新的需求標準以及服裝企業家的人才觀，通過對高校人才培養機制進行分析、改良及創新，來實現教學與服裝企業之間人才需求的協調平衡，從而有效地拓寬畢業生的就業渠道。

一、金融危機下的服裝企業現狀及對人才的新需求

長期以來，我國服裝企業在國際分工的產業鏈上定位為加工制造，處于產業鏈中最未端，是依靠勞動力成本低來賺取利潤最少的加工費?，F在由于受著全球金融危機的影響，世界經濟大環境的惡化，人民幣對外幣升值，原材料、勞動力成本上漲，貿易摩擦，發達國家紛紛把加工產業移居到了勞動成本更為便宜的國家，這無疑使得我國服裝企業的生存空間更窄，就業情況愈發嚴峻。

金融風暴使得我國服裝企業已經到了行業洗牌、產業鏈戰爭的時代：企業必須從被動的模仿加工型向品牌經營型進行多元化發展，目前唯有開創本土的服飾品牌，快速實現產業升級，以拓展生存空間、提高產品競爭力，盡力改善和扭轉這種困境。

企業升級開創品牌化道路，無疑需要大量高素質的服裝專業人才儲備，即必須抓好服裝教育。據調查：目前服裝企業的崗位按產品運作流程可分為產品企劃、信息分析、面輔料供應、產品設計(款型設計、版型設計、工藝設計)、生產管理、廣告營銷策劃、店面展示陳列等環節。由于產業升級后對職業能力的要求，急需從業者的知識結構、專業技能、操作程序、設計觀念及設計管理等各方面做出相應調整。企業急需懂技術、動手能力強、了解市場動態，把握流行信息、具有創新意識、表達品牌風格的具有各種資源整合能力的綜合型、創新型專業人才。

因而要真正解決我國服裝企業的升級轉型及服裝教育與企業之間的斷層問題，服裝專業教學改革就必須從改制中的企業實際出發，根據服裝企業主要崗位(群)及技術領域對服裝專業人才知識、能力、素質的新需求，針對培養目標、教學模式、知識結構、課程設置體系、教學內容和教材等方面進行重新定位和全面系統的改革。通過對職業院校人才培養機制進行分析、改良及創新，來實現服裝教學與服裝企業之間人才需求的協調平衡，從而使學生能適應金融危機下的新形勢、新市場的人才競爭，有效地拓寬其就業途徑，真正培養出能在市場經濟競爭中具有創新性思維的綜合型應用型有用人才。

二、服裝專業教學改革的創新思考與探索

（一）人才培養計劃的準確定位與創新設計

以往的高等服裝專業教育辦學層次與特點較為模糊，教學改革主要還是停留在針對加工性企業的用人需求標準上，其教學模式、人才培養計劃和課程設置，已不能適應目前特定時期下的社會與市場需求，由于教學定位沒有真正順應社會，學生學的是準理念型知識，從而導致畢業生在社會實踐中先天不足，市場應用能力差。因而服裝專業人才培養計劃的制定必須以當前社會市場需求為導向，根據職校自身的情況特點設置與實際產品運作環節相關的課程及專業前沿性課程，最終設計出一套有科研、有設計、有營銷、有管理，從最原始的原材料到最后成衣終端都相關的創新型人才培養方案。

根據職業院校服裝專業的特點，創新型人才培養模式可定位為“綜合素質、專業能力、職業方向”三位一體的分流培養模式。以遵循重基礎、重專業和一定崗位指向性結合為原則，課程模塊應包括通識教育、學科基礎課、專業核心課、職業方向課、綜合實踐課。此外，還應明確專業技能標準，設置技能考核課程，要求學生必須獲得服裝技能等級證書或服裝行業資格證書。

服裝專業課程設置要以強調與市場結合，與實際結合，與具體課題結合，與企業結合為原則，必須設置一定數量的學科前沿理論課程或專業交叉的課程。其中設置職業方向課模塊，就是針對企業崗位群的專業知識能力與專業結構形式的多樣性，可實行職業方向選擇，突出對學生就業、創業適應能力的培養，從而更大限度滿足企業不同崗位需求，切實提高就業率。此外，還應根據市場需求來不斷調整課程結構和教學內容，（如可增設：服裝英語、時尚買手、服裝產業與市場、項目產品設計、視覺營銷、成衣定單實務、服裝整理學、國際貿易、商務策劃、創業創新教育專題講座等相關課程），從而把學生培養成既能組織和管理企業內部生產，又能靈活機動地迎接當前市場挑戰的藝術與設計、設計與技術、技術與管理相結合的、具有創新能力的全面發展的綜合型應用性人才。

（二）加強校企合作與無縫對接，資源共享

院校與服裝企業建立多元化的合作關系，實行校企資源共享，將教學從設計理論走向設計應用，有效縮短學生實戰能力與行業需求之間的距離。

1.積極開展校企合作教育。院校要利用自身的理論和技術優勢，與企業多溝通，針對企業的實際需要選擇設計、研究課題，同時又可作為學生專題設計課程的練習或畢業設計的選題，這樣既能滿足企業新產品、新技術的開發需要，又能鍛煉與提高學生的科研能力、創新能力。而來自于市場的設計理論和與實踐相結合的設計方案才是最有價值的，才可使學生的學習有方向和針對性，才能與市場形成一種互動的學習與選擇的關系，同時也可加強學生定向學習后的實踐經驗積累和科研能力的提高。

此外，不定期邀請行業、企業單位的技術能人、業內專家參與到教學中來，將企業知識與能力的培養要求直接引入課堂教學，如采取設置訂單班，進行人才定向輸送；合作開發課程，共同授課、聯合開發課程與教材，構建更具時代性和針對性的課程體系等方式，做到教學與企業的無縫對接，推動人才培養與行業經濟發展相適應。此外還可將企業人才需求、市場等資訊，通過講座和案例教學法的形式傳播于學校，讓學生掌握服裝公司的運營及服裝貿易公司、服裝、服裝工作室運作程序及方法等等一系列具體問題，快速接受和理解服裝企業的企業文化及精神、且能以正確的心態去面對企業和貿易公司，為今后實戰做好全面充分的準備。

2.加大集“學、訓、研、產”功能為一體的專業實訓基地建設步伐。學生通過企業實踐平臺，可最大限度地利用企業先進的設備、良好的實訓場地，實現資源的社會化，同時可熟悉和適應企業的節奏與環境，了解產品運作以及建立和傳承企業文化的方法，學會和企業各個部門溝通協調，真正鍛煉和提高自身的組織、溝通能力和市場參與能力。在國外，院校尤其強調學生的實訓環節，德國大學對學生有一個硬性規定，必須在企業有四、五個月左右的實習經歷，才能報考大學。目前許多服裝企業不夠發達的地區的職業院校則可充分依托省外校友企業，廣泛建立校外實訓基地，為學生頂崗實習創造必要的條件。

在校企合作中，要以服務求發展，融教學、實訓、培訓、研究、生產、服務為一體，院?？刹扇《喾N形式：如通過科研立項，與企業共同完成新產品開發，也可提供員工培訓和咨詢等多方位服務，提升校外實訓基地的服務能力，建立可持續發展的良性循環機制，以互惠互利、文化融通、互相促進、共同發展為導向，實現學校辦學和企業經營的雙贏，保證基地穩定持續運行，從而實現真正意義上的產學研相結合。 轉貼于

3.支持和鼓勵創業實踐，積極組織參賽交流。

①以創新型項目為載體，搭建綜合實踐教學平臺，堅持各類實踐環節不斷線。大力支持、鼓勵學生自主創業意識和創業精神，鍛煉和提高其綜合素質。如開發服裝設計工作室、服裝專賣店、服飾品網店、項目團隊、企業兼職設計師等項目，學院應加大對各種工作室和專業技能培訓的建設力度，定期給學生舉辦創業創新教育專題講座，建立創業孵化基地，組織開展創業、科研立項活動。通過教師積極引導，以創新型科技項目為載體，以競賽和獎勵為推動力，努力完善學生第二課堂活動的運行機制，進一步凝練辦學特色。使學生在奠定學科基礎的同時了解社會，大量參與科研與社會實踐，使之在業務上既具備準確解決專業崗位要求的能力、掌握處理時尚流行信息和市場情報的分析能力，又能在企業的變革中有較強的發展潛力，造就可持續發展的人格及專業素質。

②以賽促建，提高競爭意識、加強專業交流。專業大賽既是各校之間交流辦學經驗，充分展示教學水平的溝通和交流平臺，也是各學校教學成果接受社會、企業檢驗，向社會、企業推薦優秀學生的極好機會。

以專業大賽為抓手，積極組織、指導、鼓勵學生參加各類專業學科競賽和課程習作評比、展示活動，強化學生的競爭意識，激發學生的科研興趣，拓展學生的思維想象力，積累學生的實踐經驗，不斷擴大學科影響力，營造良好學術氛圍，同時亦可打造出專業知名度，從而達到“促進專業建設、推動專業發展、開拓就業渠道”的目的。

4.倡導科研促進教學，構建“雙師型”隊伍，走產、學、研一體化道路。

①倡導科研促進教學。在師資隊伍建設方面，確立“學科是龍頭、科研是支撐、教學是中心”三位一體的教育思想，有效激發教師主動參與科研、指導學生研究性學習和創新性實踐，積極鼓勵教師在授課中結合學科、專業前沿熱點問題、交叉學科的問題和本人科研最新成果項目融入課程之中。或帶動學生參與項目研究，組建富有全新潛能的學術團隊，以教師科研引導學生研究創新實踐。

②加快建設高素質的“雙師型”教育師資隊伍步伐。由于擔任專業教學的師資中大部分對實際產品生產運作及市場營銷規律缺少基本的了解和認識，在當前金融危機新形勢的要求下，雙師型師資力量的建設是當務之急，院校要遵循培養與引進相結合、高學歷與高技能并重的原則，制訂具備“雙師”素質與“雙師”結構的專兼結合專業教師團隊建設規劃。

高水平的“雙師型”實訓教師隊伍是校外實訓基地發揮其功能的必備條件。教師豐富的實踐教學經驗和熟練的動手操作能力是提高實訓指導水平、快速提升學生實踐技能的直接保證。院校可開展多種形式的專業教師實踐技能培訓，教師可通過參與企業產品、企劃設計工作的實際操作，來認識市場，把握市場的規律和國內外行業新理論、新進展情況；在實際工作場景中通過參與生產和技術改造等實踐，了解新工藝，學習新技術，積累實踐經驗。市場的瞬息萬變也將迫使教師不斷更新，調整自身的教學方法和教學內容，以防止教學上空對空的只講解理念性東西，力求實現以產促教、以教興產的良性循環。同時，將新課題、新觀念、新知識帶到專業教學的實踐技能中去，從而把專業教學內容始終與企業發展狀況及產品市場形式緊密相連，構建出一批既掌握專業教學規律，又有實踐經驗的“雙師型”師資隊伍。

篇7

摘 要：針對二本院校市場營銷專業建設存在的問題，提出了明確專業定位、優化課程體系、改善教學方式、加強實踐教學、加強師資建設五項對策。

關鍵詞：二本院校；市場營銷專業；問題；對策

中圖分類號：G64 文獻標識碼：A文章編號：1672-3198（2011）01-0122-02

在高等教育行業競爭日益激烈、生源日益減少的情況下，與一本重點院校相比缺乏資源優勢的二本院校由外延發展轉為內涵建設就成為了必然選擇，這就要求二本院校結合經濟社會發展需求，挖掘自身的優勢，選擇適當的專業進行重點建設。市場營銷是發展我國新型市場經濟必須研究和掌握的綜合性邊緣應用學科，在各類人才的需求信息中，關于市場營銷人才的需求一直排在前列，因此，該專業的建設是二本院校較關注的議題。本文試圖從專業培養目標、課程體系、教學實踐環節及師資隊伍方面入手，探討二本院校市場營銷專業建設存在的主要問題和對策。

1 二本院校市場營銷專業建設存在的主要問題

1.1 專業培養目標不夠清晰，同質化現象嚴重

目前許多二本院校市場營銷專業的培養目標被設定為“培養具備管理、經濟和法律等綜合知識，能在工業、商業、金融等企事業單位從事營銷管理工作的專門人才”。顯而易見，這種定位存在三個問題：一是培養人才的層次模糊不清?！皩ｉT人才”是模糊概念，這讓學校很難制定適用的教學計劃和設置科學的課程體系；二是培養人才的類型模糊不清，是理論型、應用型還是復合型，是通才還是專才，目標不明確；三是專業設計同質化現象越來越嚴重，人才專業知識和技能與企業需求存在嚴重的脫節，造成畢業生的就業壓力越來越大。

1.2 課程設置不夠合理

目前各院校在營銷課程設置方面存在三個共性問題：一是專業內涵模糊，課程內容龐雜。許多院校沒有考慮自身優勢和區域經濟的特點，對課程取舍不當，使得整個體系龐雜，未能形成以特定行業或市場領域為依托的特色課程體系；二是課程設置上呈現大而全的特點，許多課程在內容上出現大量重復，因人設課現象嚴重，既浪費了學習時間，又增加了學生的學習負擔；三是專業技能課開設不力，強調理論知識，輕視技能操作，導致學生解決現實問題的能力很弱。

1.3 實踐教學環節薄弱

市場營銷工作面對的是千變萬化的市場，這就要求營銷專業的畢業生知識全面、具有較強的市場適應能力、決策能力、溝通能力、組織能力、公關能力。這些能力的培養僅僅依靠課堂教學是遠遠不夠的，應有豐富的實踐教學作支撐。目前許多二本院校的營銷專業在實踐教學環節較為薄弱，主要表現在三個方面：一是課堂教學課時太多，實踐教學的課時太少；二是缺乏穩定的教學實習基地，不能夠有組織地為學生提供實踐的機會；三是學校無法對分散實習進行有效的監督和管理，經常出現“放羊”現象，達不到實習的預期效果。

1.4 師資隊伍的整體水平有待提高

各院校營銷專業普遍缺乏一支既能開展理論研究，又具備實踐經驗和技能的師資隊伍。許多教師是從其他專業 “半路出家”或新出校門的研究生，對營銷專業缺乏了解，只擅長“紙上談兵”。因此，相當一部分營銷課程的教學仍存在著“教師念講義、學生記筆記、考試背筆記、考后都忘記”的現象，這種灌輸式教學方法導致學生獨立思考能力未得到重視和發掘，極大地影響了教學效果。

2 對二本院校市場營銷專業建設的對策建議

2.1 明確專業定位和培養方向

二本院校應根據社會需求、參照兄弟院校的經驗來定位市場營銷專業的發展方向及特色。首先，用人單位目前普遍存在高級營銷人員儲備少和復合型營銷人才緊缺的問題，然而目前各類院校每年向社會輸送的營銷專業畢業生數量還未能填補以上人才缺口。因此，二本院校營銷專業應在現有基礎上，努力拓寬專業口徑，在培養應用型人才方面，特別是在培養能夠開展銷售與客戶管理、市場調查的人才方面多做努力。其次，各院校營銷專業定位要有特色。各院校營銷專業可結合自身在科研、社會資源、行業影響力方面的優勢，在教學上突出特定的行業背景或市場領域，強化營銷基礎理論在該行業或領域的應用訓練。如同樣是營銷專業，有的可突出網絡營銷，有的可突出服裝市場營銷，有的可側重于零售管理，有的可側重于國際市場營銷。

2.2 優化課程體系

根據培養高素質復合型人才的宗旨和經濟發展對21世紀營銷人才的要求，市場營銷專業人才必須專業基礎扎實，基本技能熟練，實踐性較強，富有創新精神。因此，市場營銷專業理論學習應以“必需”和“夠用”為原則，采取寬基礎、活模塊的模式和相互通用的靈活辦學方法，用必學和選學內容，適應社會對營銷人才素質的需要。按照上述要求，市場營銷專業課程教學體系，可以分為三大模塊：素質課、專業理論課和專業實踐課。素質課圍繞提高學生的思想素質、寫作能力、社交能力、創新能力、研究能力、外語聽說寫能力、計算機應用能力、計算能力、身體素質設置課程；專業理論課可分成“市場營銷基礎知識”教學模塊、“市場調查與分析”教學模塊、“銷售與管理”教學模塊以及“特色營銷課程”教學模塊；專業實踐課包括各種實訓、實習、計算機模擬教學、學年論文和畢業論文。

2.3 改善教學方式

要適應現代市場營銷人才培養的要求，必須改革傳統的“灌輸式”教學方式，探索和嘗試各種與教學層次相適應的啟發式教學方法，如“問答式”教學法（即老師設問，老師回答；或學生設問，老師回答的方法），“倒位式”教學法（即先由學生講述，老師進行評價和糾正的方法），“討論式”教學法（即學生討論分析，老師總結定論的方法）等，以便在傳授知識的同時培養學生的思考、分析和判斷能力，激發學生的學習主動性與思維能動性。此外，應強化案例教學法與項目教學法。案例教學中可采用具有典型示范作用的國內案例進行剖析，并引導學生討論，使學生將理論與實踐聯系起來,最終將知識轉化為技能；項目教學中可提供具體情景，設計一個與真實任務相吻合的項目任務（如營銷計劃）交給學生分小組完成，并要求學生展示、陳述其項目完成的方法、過程和結果，使他們加深理性認識、掌握操作技能，并鍛煉其溝通與表達能力。

2.4 加強實踐教學

在繼續搞好課堂教學的同時，二本院校營銷專業應注重通過實踐教學培養學生創新能力，拓寬其視野，提高其整體素質。具體來說，可從四個方面入手：第一，加強實訓基地建設。學?？梢酝ㄟ^產、學、研結合的辦學模式，建立服務教學、服務社會的校辦企業，使之成為學生實習的一條重要途徑。此外，還可選擇一些形象好、管理規范、具有營銷示范作用的企業長期合作。第二，建立實踐教學的評估體系和整套管理制度。具體措施包括：編配實踐課程教學大綱、教材、教案；建立以檢測職業素質和能力為標準的考試系統；明確教師指導流程和教學職責；對實踐教學的指導教師、學生實習情況進行嚴格考核等。第三，針對學生綜合能力的培養改進人才培養方案，增加實踐教學的比重。如加強實驗室建設，為專業主干課程開出高質量的實驗課；定期邀請企業營銷專家以講座形式介紹實戰經驗；利用假期組織學生進行社會調查等。第四，調動學生參與實踐教學的積極性。鼓勵學生主動參與實踐，對學生的調研報告或營銷策劃書組織專家進行評審，對表現優秀者、積極參加者和組織者進行獎勵。

2.5 加強師資隊伍建設

師資隊伍建設的關鍵在于建立一個專業基礎知識扎實、擁有營銷實踐經驗的“雙師型”隊伍。二本院校一方面應為營銷專業優先配置優秀師資，并公開選拔學科帶頭人，走“精品課程，名牌教師”之路，另一方面，鼓勵和支持教師深入企業進行一段時間的實務訓練，讓教師們能真正做到教學與實踐相結合，并把實踐中的體會傳授給學生，豐富教學內容，強化知識的實用性。此外，還可聘請企業營銷管理人員做兼職教師，讓他們在與學校教師共同教學中促進學校教師向“雙師型”轉化。

參考文獻

［1］陳卓雷.中國高校市場營銷專業建設存在的問題與對策探討［J］.中國經貿,2008,（24）:152-153.

［2］王敘紅.市場營銷專業課程設置存在的問題與對策［J］.教育探索,2009,214（4）:20-21.

篇8

論文摘要：通過分析網絡環境下圖書館網站的現狀，闡明了圖書館開展網上信息營銷的必要性，進而對圖書館的網上信息營銷策略及其所牽動的機構調整進行了探討。

1圖書館上網現狀分析

在因特網席卷全球的時候，大大小小的圖書館網站也出現在我們面前。它不是獨立的個體，是圖書館實體服務的延伸。在這里，用戶可獲得與實體服務相同或更加多元化的服務。圖書館網頁可以揭示館藏資源、網上相關信息資源及圖書館服務，同時也體現出圖書館自身的形象。它是了解信息的窗口。

目前，國內在網上設主頁的圖書館主要為大中型公共圖書館，科研圖書館和高校圖書館。筆者近日在sohu.con，上可檢索到國內69家公共圖書館網站，60家高校圖書館網站，5家科研圖書館網站，以及一些非圖書館人士建立的圖書館網站，如口紅圖書館，水資源圖書館，圍棋圖書館和房地產圖書館等。從中可看到，圖書館網站提供的服務分為3個域區:①瀏覽區。包括本館簡介、服務指南等。②檢索區。包括書目檢索、數據庫檢索等。③資源區。包括新書推薦、館藏推薦等。

圖書館網站現存許多問題。大部分主頁的內容設置單一、雷同，僅是對本館的基本情況和服務項目進行介紹，實用性、深層次信息較少;網上的數據庫為原封不動的“購買品”，體現不出自己信息收藏特點;不能對網頁進行定期維護和及時更新;各館開發出的信息資源多為自用，數據庫沒有實行統一標準，重復建設嚴重;向公眾提供咨詢服務的功能較弱，不能主動、及時地提供各種資訊服務;圖書館網站太“嚴肅”，沒有輕松的空間。

也就是說，圖書館網站在用戶群中尚未樹立嶄新的信息服務主體形象，被定位于固定模式。顯然，這對圖書館事業的發展是極為不利的。

2圖書館開展網上信息營銷的必要性

2.1圖書館網站的價位

圖書館保存著人類的文化遺產。網絡時代，圖書館網站也一如繼往地完成這一使命。在互聯網高速發展的今天，似乎有眾多的機構可提供網絡服務。但是，只有在圖書館，用戶才有可能得到完整的網絡服務。圖書館擁有一個長期積累、具有一定規模的信息資源體系，覆蓋面廣、系統性強、選擇度大。在數字圖書館完全建設好之后，可以將分布在一個區域或不同區域的眾多圖書館，或信息資源單位聯結起來，為用戶提供不同類型的信息，超越時空束縛，實現高度資源共享。所以，圖書館有能力做好這樣的服務?，F在，圖書館館藏的多少和館舍的大小已不再是競爭的優勢，出色的服務才是區別所在。圖書館是為用戶存在的，沒有用戶，也就失去了存在的價值。

2.2圖書館傳統信息營悄的弱勢

在信息市場迅速發展的時候，圖書館作為傳統的信息服務機構，面臨其它信息服務商的挑戰。這些信息服務商針對用戶提供服務，雖然水平參差不齊，但在數量上占優勢。圖書館己不再是唯一的信息提供者，僅是競爭者之一。因而，圖書館在90年代接受營銷思想，并應用到日常工作中。

圖書館是個公益性的社會機構，其資金來源不是很充足。在完成購書設備更新等必需性投資后，可供支配的資金所剩無幾。所以在營銷方式上受很大限制。最常見的營銷方式為:在館內服務窗口設有廣告宣傳欄，或各種信息產品征訂啟示，向到館的用戶宣傳館藏或服務;或是僅利用全國每年一次的“五月宣傳周”搞一些講座、書展，不進行長期的宣傳活動;用戶訂購的館內信息產品不能方便地送到用戶手中。這幾種營銷方式，僅將視野局限在館內，忽視了社會中的潛在用戶。有限的空間勢必會影響宣傳的知識含量，不能充分展示本館提供的服務。而且受所采用的宣傳介質的性質、費用影響，不可能及時、醒目地將信息傳遞給用戶。此外，只有為數不多的公共圖書館，例如上海圖書館，曾利用新聞機構宣傳館內動態，或是拍攝廣告引起用戶關注。這種方式受資金限制，并不能在較短的時間內普及開來。

2．3圖書館網土信息營悄的優勢

廣域性、私人性、互動參與性和虛擬性是網絡營銷的特點。這四個特點使得傳統的營銷模式相形見細。網絡營銷是一種全球性的營銷方式。用戶擺脫時空的束縛，方便地在全球范圍內尋找滿意的信息。而圖書館也能突破狹小圈子，讓更多的用戶接觸圖書館。網絡營銷是一種以消費者為導向，強調個性化的營銷方式?；ヂ摼W發展到商業時代，由賣方市場過渡到買方市場。用戶在選擇時形成自己的標準。網上用戶年齡結構偏低，喜歡接受新鮮事物的刺激和個性化的服務。因此，沒有個性化的服務就很難在網絡中生存。同時，網絡營銷的互動性使廠家與用戶通過網絡直接交流，雙方可隨時調整方案，直到達成協議，進而提高用戶的滿意度。在網上可以通過社區、電子郵件、電子布告欄等方式，以極低的成本對用戶進行及時追蹤。其低成本、低費用很適合圖書館這種公益型機構。

2.4圖書館站點中成功的先例

在現有的圖書館網站中，也出現了一些能夠提供優質服務的網站。筆者發現，上海圖書館和桂林圖書館的網頁頗有特色。無論是技術水平，還是服務質量，上海圖書館都處在國內領先水平。在其網頁上，能明顯感受到上海圖書館的時代氣息?！吧虾底謭D書館(試運行)”“亞太地區城市數字圖書館”體現其現有技術水平;“當月新書展示廳”將實體服務中有特色的活動在網上反映;“上海之窗”“院士風采”是一個透視上海的窗口。優質的服務換來高回報，其點擊率達8536858次(2001年5月4日統計)。桂林圖書館網站曾被評為“文明網站”，是唯一一個被提名的圖書館網站。雖然這個網站做的不是很精細，點擊率可能也不算很高—608120次(2001年5月4日統計)，但它有自己的特色:①有公共信息。如全國、本地的天氣預報。②有館長信箱，方便和用戶的交流。③上傳的全文數據庫較貼近用戶生活，如桂林資源、旅游資源、注冊商標等。④有創收項目。介紹本地企業，起到了廣告的作用。⑤文化氛圍濃厚。除了介紹書之外，還介紹了本地畫家的作品。⑥相關熱點問題。如廣西反腐敗行動等。

現在，一提到網上圖書館就是館藏的數字化，虛擬化。我們無法將擁有的書全部數字化，并且也沒必要那樣做。面向網絡，應該有許多信息服務的切入點，注重多角度、多種信息的揭示。在這點上做得很出色。Amazon.oom于1994年創立，1995年7月正式營業，在近一兩年的時間內發展迅速。目前提供470萬種圖書目錄，吸引了網上620多萬名顧客，成為與Yahoo,AOL齊名的網絡三大先鋒之一。它是成功運用網絡營銷的典型例子。Amazon.can并沒有提供大量的全文數據庫，它僅僅是個中介機構。它讓用戶從多角度了解圖書的內容，充分利用了用戶自身的閱讀、購買行為。由于注重以人為本，從用戶的角度、利益出發，利用先進的網絡技術擴展了銷售空間。無疑，這種服務是成功的。

圖書館網站以圖書館自動化為基礎，應在網絡中找到一條能補充而又超越傳統圖書館服務的道路，將資源豐富、多樣、快捷、高效的服務落到實處。

3圖書館的網上信息營銷策略

借鑒企業的營銷過程，可以將圖書館的網上信息營銷分為如下幾步:

3.1明確界定圖書館網上信息營梢的任務

在分析中要明確:(1)目標群是誰?(2)要滿足什么需求?(3)我們的優勢是什么?(4)要實現的目標是什么?對于圖書館網站而言，面對的目標群是整個網上用戶群體;要試圖滿足用戶專業性、知識性數據的需求;圖書館網站的優勢在于服務免費、信息資源豐富和專家導航等等;要實現使用戶重新認識圖書館開發館藏資源、重塑圖書館形象、使圖書館得到社會關注的目標。

3.2信息市場調研

市場調研包括對用戶、競爭者及整個市場情況的及時報道和準確分析它能促使生產適銷對路的產品，及時調整營銷策略。圖書館可以根據調研結果生產信息產品。而數字化科技迅速發展到今天，因特網為市場調研提供了強有力的工具。調研步驟可分為:(1)選擇搜索引擎;(2)確定調研對象;(3)查詢相關調研對象;(4)分析人口統計信息;(5)確定適用的信息服務;(6)分析市場變化。

網上調研的費用花費少，發送、收集調研表的速度快，并且接觸范圍廣，因而是一種很好的調研方式，也是一種趨勢。

3.3網絡信息資源開發

網上信息服務商提供及時更新的信息，滿足人們信息、捎遣的需求。要想與之抗衡，圖書館網站提供的信息不可流俗。網上信息大部分為迎合時尚，急需的信息難以找到。因此，圖書館網站的信息資源系統除提供基于館藏的日常信息查詢，還要將主動開發出來的數據庫推薦給大家，吸引用戶點擊。其實，在市場經濟波及圖書館之后，圖書館就開始研究“特色化”。在特色收藏上，特色項目的選擇以本地支柱產業、主導產業、地方政治、地方文化、地方歷史為導向，館藏文獻有明顯特點。如北京東城區的服裝資料館、崇文區的包裝資料館，湖北漢川的淡水養殖特色圖書館，上海曲陽的影視文獻圖書館，探圳圖書館的時裝圖書館等等。這些圖書館對該學科領域的資料搜集齊全，有一定系統性。圖書館建立網絡系統后，應將這些特色文獻投放到網絡中，服務于用戶。一些圖書館己先行一步，如廣東佛山市圖書館的多媒體房地產咨詢信息庫，順德市圖書館的家用電器數據庫，湛江市圖書館的海洋經濟數據庫，江蘇常熟市圖書館的輕紡產品圖庫等。這些數據庫基本上具有很強的個性，也是圖書館最希望用戶了解、利用的特色資源。在網上，若每個圖書館都有能區別于他館的、且經過協調避免重復建設的、可實現資源共享的特色數據庫，一定能吸引用戶。

所以，我們可以這樣設想。圖書館網站在發揮原有的定題服務、跟蹤服務、書目情報服務的同時，還要提供特色服務?？稍诰W頁中設置固定欄目，聘請各領域的專家學者為專欄訪談者，針對社會熱點或急需了解的領域開辦網上講座，用戶可與專家通過郵件或其它形式交流意見，并將不同專題的安排日程在網上公布;可提供就業咨詢服務，并派受過訓練的專業人員從事指導工作;可將實體服務中的特色服務項目，如上海地區的家庭讀書活動，翻成網絡版，無論是采取問卷調查、網絡游戲、有獎征文等形式，在保留原有特色的基礎上創新，吸引更多的用戶群加入，使更多的人讀書、愛書;可以在圖書館網站中開辟不同社區，設置不同話題、營造相異的文化氛圍，為大家提供一個舒適、可交流思想的空間;可主動、及時地提供各種信息服務，如國內外時事簡訊、學術會議訊息等，在一定程度上引起用戶注意，發揮圖書館向公眾提供信息服務的功能;開設網上學習中心，進行形式多樣的讀書輔導活動、教育講座;針對不同用戶群，設置一些如電影、音樂、游戲等消遣性的區域，用戶在遨游書海之后，能消除疲勞。

同時，也應該適當地增加公共信息服務，例如各種交通時刻表、天氣預報、木地旅游點介紹、車次介紹等。這些信息安排在首頁上，信息量雖不大但卻是用戶常忽略、而又常用得上的信息。當用戶感覺使用方便時，不僅自己會去訪問，還會推薦其它人來訪問。

3.4信息促梢

網絡營銷活動首先通過網頁的設計和組織，將圖書館表現出來。在互聯網上，有數千百萬日益增多的虛擬社團，如何脫穎而出，使沖浪者駐足?頁面內容的設計很重要，一些頁面推銷技巧的作用也是不可或缺的

在進行頁面設計時，應遵循下列原則:

(1)主頁上應有醒目的圖書館標志物這是一個團體能被人識別的基本點

(2)隨時檢測下載時間，勿使其超過20一30秒

(3)站點的全部網頁保持風格一致，突出圖書館特色

(4)易于導航圖書館信息量大，網上用戶對時間要求苛刻所以必須設計出良好的導航系統。根據詳細程度，將圖書館網站的信息產品、服務、人事等分層次、清晰地列出，可以采用菜單、按鍵、圖表、高亮度文字導航

(5)每個頁面都寫有站點的E-mail地址或回復按紐，便于用戶立刻反饋信息

網頁設計成功后，還要有相應的促銷手段促銷策略的目的在于實現與用戶的溝通可以在有影響的搜索引擎上登記大部分沖浪者都是先通過這些工具縮小搜索范圍的;當站點增設新內容時，通過新聞媒體的傳播吸引沖浪者;與熱門站點創建鏈接;利用新聞組、論壇等工具形成以圖書館為中心的網絡社區，開展多種社區活動，幫助人們解決問題，從而建立用戶的忠誠度，提高圖書館網站的知名度;舉辦網上比賽、抽獎活動、成立網上俱樂部等用戶可參與的活動，引發用戶的參與意識，吸引老用戶的重復訪問、潛在用戶的嘗試性訪問，充分利用“用戶的免費廣告”。

3.5評估和反饋

其目的在于測度圖書館資源和服務的利用程度，在其基礎上修改、完善營銷策略通過用戶的反饋信息，可以了解用戶對圖書館信息服務的滿意程度。

4圖書館開展網上信息營梢所牽動的組織機構變革

在開展網絡營銷的過程中，必然涉及到組織機構問題，其合理設置將影響營銷展開的順利與否。圖書館內大致有三個部門:公共服務部門(流通、參考、閱覽服務等)，技術服務部門(采集、編目、典藏、裝訂等)和行政部門(業務處、財務管理、人力資源管理等)。圖書館上網后，會面臨許多意想不到的問題，是原有部門所無法應付的，所以有必要在現有部門的基礎上成立一個網絡資源管理部，負責圖書館網站的運作。

篇9

論文摘要:作為一種產業組織形式，中小企業集群的發展與專業化分工、產業結構調整、技術創新，尤其是區域經濟發展關系十分密切。要通過促進和提升地理環境優勢，培育有地方特色的中小企業集群等方式，提升次發展地區產業競爭力。

次發展地區是指在現代工業化發展的時間和空間上，相對于超工業化地區和新興工業地區來講，目前尚未徹底擺脫原有的以農、礦業和初級工業為主的落后產業狀態及其分布的那些地區;若用產業就業比重來區別，凡是第一產業就業比重高于第二產業及第三產業，基本上都是次發展地區。次發展地區在向市場經濟過渡的進程中，如何提高區域產業競爭力是當地政府面臨的一大難題。從目前我國次發展地區所處的經濟發展階段和形態上，特別是從產業布局、資源配置、制度安排的角度，以及從區域經濟發展的具體實踐上來看，培育和構造中小企業集群并使其迅速成長壯大是次發展地區進行新一輪經濟結構調整，發揮“后發優勢”，促進經濟增長的重要戰略發展方向。

一、中小企業集群的特征

由于中小企業相對難以獲得足夠的市場信息資源、生產要素以及創新的技術，因而更容易在地理上的某一區域集中以獲得共享資源，所以，通常我們所論及的企業集群實際上指的就是中小企業集群。其經濟特征主要體現在以下三個方面:1.在地理上高度集中。王緝慈等(2001)認為，如果我們認真檢視那些公認的成功故事，就會發現一個國家、一個地區某種產業能在全球市場上獲得持久的競爭優勢，往往離不開當地獨特的地理環境。[1]事實上，這里的地理環境的含義已經超越了古老的地理決定論中所包含的自然環境的狹隘含義。在這里人文環境與自然環境是相互作用的，本地企業與當地產業環境的關系如同自然界的生物與周遭環境的關系一樣，處在不斷的物質、能量與信息交流中。這種獨特的地理環境吸引了大量企業集中，形成了空間上的集聚，為企業之間的資源共享、生產要素合作提供了基礎。因此，在一定的獨特地理環境下集中的中小企業是獲得競爭優勢的先決條件。

2.有自己的主導產業，專業化特征顯著。意大利普拉特集群是以毛紡織產業為主體，聚集了大量的生產服裝和紡織產品的中小企業。在這樣同業的企業集群內存在著進行產品設計、營銷策劃、產品銷售、構筑銷售渠道的眾多企業，也存在著大量向終端企業提供中間制品和服務的專業化生產者。他們都是小規模的中間企業，這些企業通過分工和合作共同構成了一個產業的主體。浙江和廣東珠三角地區的中小企業集群所形成的主導產業大多數是以“一鎮一品(或數品)”的“塊狀經濟”形式存在的，產業集中度較高，并形成了完整的產業鏈條。例如廣東南海西樵的紡織、大瀝的鋁型材、金沙的五金制品;花都獅岑的皮具;順德倫教、龍江、樂從的家具簇群;南海南莊、石灣的陶瓷等[2]。區內也有跨鎮、區、市的主導產業，如東莞、深圳、惠州電子生。主要研究方向:區域經濟學。信息設備制造業簇群，目前正向西岸的中山、順德和珠海延伸，其專業化特征都非常顯著。

3.集群內部有自己的運行機制。企業集群的運行機制主要有互補性機制、交易費用機制、知識外溢機制、信任機制及創新機制。通過這些機制，集群內企業參與競爭與合作，并且通過價格調節和內部信任使整個集群內企業協調運轉。如通過技術知識外溢與信息共享機制，使得創新能力與技術信息迅速地擴散到集群內幾乎所有的相關企業，從而促使這些企業利用較低的成本獲得創新資源，以此提升自身的技術開發能力。

二、中小企業集群的成長與區域產業競爭力的提高

一般來說，區域競爭力主要表現在區域內產業競爭力和企業競爭力這兩大主要指標上，而中小企業集群的成長和發育正是從這兩個層面實現產業和企業競爭力提升的，從而最終實現次發展地區區域競爭力的全面提高。邁克爾·E·波特指出:中小企業集群“一旦開始形成，就會出現一個自我強化的循環，這個循環能促進它的發展，尤其是當地方機構采取支持態度和地方競爭富有活力時更是如此?！盵3]目前的研究表明，小企業集群有助于降低小企業的交易費用、組織費用及其他一些成本支出，已經成為一種具有相當競爭力的企業聚合組織形式。區域經濟增長和發展的實踐也表明，“一個國家或地區競爭優勢的獲得來源于產業在其內部集聚過程中的優勢獲得”[4]。這種產業的內部集聚就是指中小企業集群。一個區域的競爭力主要體現在城市競爭力的綜合指標上，如綜合經濟實力、資金實力、開放程度、人才及科技水平、管理水平和基礎設施及住宅等(郝壽義，1999)。

(一)區域內中小企業集群成長:促進產業發展和提升產業競爭力的一般例證

1.中小企業集群有利于產業的擴大。由于中小企業集群內產品數量眾多，有利于促使這一地區成為某一種或幾種產品的主要產地和集散地;區域內靈便、快捷的產品供求資訊、價格資訊連接著全國乃至全球市場，使這一地區成為其他地區投資者的首善之地，反過來又促進了本地區產業的整合發展。典型的例子是溫州打火機企業集群，使溫州成為世界打火機的主產地，也促進了該地區關聯產業的成長發育，進而形成了具有較強競爭力的產業鏈條。又如在浙江樂清市形成了一個以柳市為代表的全國最大的低壓電器產銷市場，產品已占全國2P3以上，形成了4家國家大型鄉鎮企業，品種和產值均排全國第一。

2.中小企業集群可以充分利用相關機構提供的基礎設施和公共物品?，F代競爭一定程度上須依賴于良好的基礎設施、投資環境和政府或其他公共機構的投資，以降低企業成本。如在專門基礎設施和教育項目方面的投入，為企業提供了高效率的增值服務和高素質的人力資源，從而減少了企業在這方面的投入。一些資源是企業不可缺少的，但企業又不一定經常使用，如某些檢測設備、儀器等，通過形成企業集群，在產業內的企業可以有專門的機構提供這些資源，一方面可以減少企業在這些資源項目上的支出，另一方面也提高了這些設備的利用率?！袄缰榻侵蕹砷L起來的一批集群就與沿海的優惠政策和當地吸引外資的基礎設施、人文環境，以及由政府及其相關機構提供的大量公共產品與服務分不開”[5]。“電子信息業走廊”就是珠三角一個典型的產業集群體，主要指珠江東岸廣州、深圳、惠州、東莞四市所形成的以IT業為核心的簇群體，是亞洲地區電子產業最密集的地方之一，這些產業集群已成為全球IT價值鏈的一部分。

3.中小企業集群可以使產業內分工進一步深化。中小企業集群通常是圍繞某一主導產業成長發育而形成的，更多的是圍繞某一種產品形成的。這些眾多的企業之所以圍繞著某一產品進行市場分工，是因為許多中小企業資源有限或技術有限，只能在這一產品的某一環節或某一零件進行專業化生產，而產品的分工深化同時也促進了產業技術的提高和生產成本的降低。廣東中山市古鎮就是一個典型的案例。這個鎮在燈飾生產上基本上以產業鏈條形成了生產網絡關系，從原材料、配件到組裝分別由不同的企業完成。

(二) 中小企業集群促進了集群內企業運行機制的形成和產業競爭力的提高

一個區域內產業的成長發育需要有良好的運行機制為支撐。中小企業集群的形成可以有效促進各個企業進行技術創新，提高管理水平;與之相適應，集群內部的企業運行機制也會相伴生成;同時，集群內良好的運行機制更有利于提高企業的生產效率、市場效率和資本使用效率，從而最終實現企業經營效率和產業競爭力的提高。

1. 中小企業集群促進了企業互補性機制的形成。規模相對較小的中小企業在市場競爭中面臨著巨大的壓力:企業規模和實力有限難以贏得良好的商業信譽;企業資金和資源有限難以進行較大規模的生產投入，物流手段和供應鏈有限難以組建具有一定規模的銷售渠道;高端人才和企業技術有限又難以完成高技術和高水平研發。這些“有限性”使中小企業難以獲得供應商、專業人才、市場信息以及產品銷售信息。企業集群的互補性機制有效地解決了這個問題?；パa性機制是集群內的企業通過專業化分工，形成聯系緊密的產業鏈條，也就是說，集群內的企業只集中于少數幾個核心生產作業項目，其他特定的專業化活動由一些更具有優勢的企業來完成，專業化分工使集群內的企業更專注于創新而且相互依存，分工協作，從而實現共同發展。

2. 中小企業集群促進了交易費用機制的形成。單個企業在市場中需將大量資金耗費在運輸、收集市場信息、學習專門的技術知識等方面，那么，加入企業集群能給企業帶來多少成本節約? 這是融入企業集群的廠商首先要考慮的問題。從全球區域性中小企業集群發展的實踐上來看，融入集群將會節省這些交易費用。集群的交易費用優勢一般在于:較低的運輸費用;較低的市場搜尋費用;較高的交易頻率;更多的社會關系和彼此了解以減少不對稱信息?！斑@樣，可以大幅降低額外的交易費用，增強自我保護能力，以及支付較少的設計、簽訂合同的律師費用和更少的監督費用等等”[6] 。

3. 中小企業集群促進了企業知識外溢與共享機制的形成。在企業集群內，高度專業化的技能和知識、各種研發機構、競爭者、相關企業及老道的客戶在地理上的集中，能夠產生較強的知識和信息累積效應，為企業實現創新提供重要的來源。但是，由于知識具有形態的多樣性、轉移的復雜性、生產的協作性、消費的公共性等特性(王冰，2002) 。集群內企業集聚的大量專門知識和信息就很難停留在企業內部，集群內的個人關系和企業之間密切的生產協作聯系減少了信息的非對稱性，這有助于增加信任并促進知識和信息的流動，使知識和信息更具有可轉移性。同時，由于企業集群內到處充斥著各種各樣的廣告，開展各種商品展覽、促銷活動以及各種各樣的學術或商業會議，從而以極為低廉的費用，甚至免費為企業提供了商業信息。如果遠離企業集群，信息不通暢，往往會坐失良機。如硅谷內企業可以比較容易地獲得其他企業最新的研究成果，而這些知識和信息往往是通過一些非正式渠道擴散出去的，因為相關企業的集中分布使得不同企業的員工能夠自然融合在一起并自由地談論技術話題，如果某人提出一種新的創意或構想，它將被其他人迅速采納并揉入其個人想法。知識的外溢(knowledge spillover) 激發了創新的思想火花，而知識的共享則推動了集群內生產技術的進步。

4. 中小企業集群促進了企業信任機制的形成。經濟學家克勞瑞格曾經對印度阿克拉市的制鞋企業集群進行過研究。他發現，聚集著的企業，尤其是制鞋商和經銷商之間，在專業上的合作程度和彼此的信任程度，對它們之間的商業合作關系的維持和成長起著決定性的作用[7] 。信任產生于直接的人際交往，如對朋友、同道的信任;也可以產生于網絡中的聲譽，如對名氣、品牌的信任;或我們對于調節其他人價值觀念或行為方式的理解。集群內企業的信任主要來源于長期多次交易而形成的熟悉。當集群內的企業交易次數無限增加時，出于對長期利益的考慮會導致合作的出現。另外，歷史上長期形成的傳統、習慣和文化或政府制定的一些規則也會促進信任機制的產生。集群內企業的組成要么是以家族為基礎，要么就是同一地緣的企業組合，這種關系為它們之間建立信任機制提供了鋪墊。集群內企業之間是一種合作與競爭的關系，但是這種競爭和一般的企業競爭是不同的，他們是一種雙贏的格局。信任機制作為維護企業集群競爭秩序的內在動力，為提高和增強企業之間的凝聚力起到了非常重要的作用。

5. 中小企業集群促進了創新機制的形成。在企業集群內，企業之間同樣存在著比較和競爭，為降低產品成本，提高產品技術含量，擴大產品銷路，企業必須通過技術創新來實現。一般來說，企業集群使得企業更容易發現產品和服務的市場缺口，進行創新，而且所需要的設備、投入品以及員工都能夠在區域內解決，同時，知識外溢與知識共享促使技術擴散和技術水平進一步提高。具體來說，企業集群創新來源于三個方面: 企業之間的合作與研發、思想交流與企業間的生產聯系、營銷網絡(渠道) 共享與產業鏈之間的資源整合。在一個區域里，由于企業在空間上彼此接近，企業家在平時的商業協作和交往中，通過直接觀察就可以互相掌握、了解對方企業新的生產經營思路及其創新形式。一方面，企業管理者受益于這種經營管理信息、技巧和知識外溢效應;另一方面，他們也用自己的經驗不斷豐富和完善它們。企業家之間這種默契式的思想交流很容易在區域內營造一個創新環境。此外，在靈活的專業化分工的情況下，技術熟練且具有一定創造能力的工人在生產過程中，能夠不斷地更新產品和采用新的生產方法，從而也促進了企業生產技術的不斷創新。

三、次發展地區培育中小企業集群的基本方略

由于體制和區位上的相對劣勢，次發展地區錯過了第一次騰飛的最佳時機而陷入落后的局面。但次發展地區具有一定的“后發優勢”，因為次發展地區屬于技術創新邊界之后的區域，可以通過引進發達地區較先進的技術或通過自主的技術創新，追趕或超越發達地區，獲得在區域分工中絕對位置和相對位置的提升。就東北老工業基地而言:一是可以回避或繞過風險高、投資大的技術開發過程，在承接產業轉移和調整經濟結構的過程中，又可相對廉價地購買和利用發達地區的技術，并借鑒正反兩個方面的經驗，走一條低成本發展的路子。二是相對較低的人力資源成本優勢，這一點對勞動密集型產業來講，更具有競爭的實際意義。三是擁有巨大的潛在市場。當然，這一后發優勢是潛在的，能否轉化為現實的競爭優勢，就必須依靠企業的發展，特別是中小企業的成長與壯大。企業集群是現代中小企業應對激烈市場競爭、贏得市場優勢的重要戰略組織力量。相關或同一產業在某一地理位置上的集中和生長，促進了行業在區域內的分工，企業可以大幅度降低交易成本，提高資源配置效率。同時，集聚成長起來的企業可以共享信息資源、知識資源，為企業充分獲取市場信息、進行技術創新提供了必要條件。由此，中小企業可以通過集聚效應培育競爭優勢，最終促進區域發展。從近年來企業集群發展的實例來看，企業集群的成長與地理環境、資源稟賦和歷史文化條件等密切相關。因此，次發展地區要培育中小企業集群，創立具有中國特色或區域特色的企業集群模式，就必須深入研究本地區的情況，通過政府的促進以及相應的制度安排和政策引導來發展。

1.創設良好的投資環境，促進和提升地理環境優勢。良好的投資環境是中小企業能夠集聚成長起來的首要因素，良好的投資環境包括政策法律以及相應的制度規則、稅收、公共安全、政府官員作風和行政效率等，這些都需要當地政府的全力打造與促進。事實證明，一個廉潔、高效的政府是中小企業集群成長發育的重要保障，而地理環境優勢也正是通過政策的促進得到提升的。珠江三角洲具有適宜中小企業集群成長和發展的環境，與政府創造良好、公平、競爭的內外部環境，促進產業創新和技術進步，提供優質公共產品和服務，彌補市場供給的不足密不可分。

2.立足于地方資源稟賦，培育具有地方特色的中小企業集群。我國幅員遼闊，各個地方都有自己的資源稟賦，但是，由于受到諸多因素的干擾和制約，許多地方沒有建立起來符合當地實際情況、具有真正意義上的企業集群，相反，產業結構非正常趨同現象較為突出，缺乏產業特色、產業分工和產業關聯度。因此，各地在發展企業集群時應正確認識其資源稟賦的優勢和劣勢，并不一定要把自己的地方產業定位在高新技術和新興產業等方面，應因地制宜。

3.立足于本地區歷史文化基礎，培育以家庭特色為基礎的中小企業集群，創新傳統產業。意大利的中小企業集群發展為我們提供了非常好的例證。我國許多地方，如浙江溫州，受長期的歷史文化的影響，使本地區以家庭為基礎的中小企業在市場競爭中具有明顯的優勢，逐漸形成了打火機、紡織等產業的中小企業集群;珠三角的五金制品、玩具、陶瓷、針織服裝、制鞋等中小企業集群，在國際市場上都具有競爭優勢。因此，對東北老工業基地來說，深入研究東北三省本地的歷史文化條件和原有的一些優勢資源，圍繞傳統產業構造和培育中小企業集群，對推動地方經濟社會發展同樣意義深遠。

參考文獻

[1]王緝慈等.創新的空間:企業集群與區域發展[M].北京:北京大學出版社，2001.

[2]胡鈞浪.企業簇群與中小企業發展[J].特區經濟，2002，(12).

[3]邁克爾·E·波特.簇群與新競爭經濟學[J].經濟社會體制比較，2000，(2).

[4]蓋文啟、朱華晟.產業的柔性集聚及其區域競爭力[J].外國經濟管理，2001，(10).

[5]呂景春.珠三角產業集聚:發展路向與戰略選擇[J].改革與戰略，2006(1).