導語：如何才能寫好一篇出納工作措施，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

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關鍵詞：會計出納 會計崗位 出納工作

中圖分類號：F233文獻標識碼：A文章編號：1009-5349（2016）13-0100-01

隨著社會經濟的迅速發展。企業在快速發展的同時，除了要有高水平和嚴格的管理與制度外，會計出納工作也是企業在日常工作中要注意的一個重要部分，同時，也是企業財務部門中基本并且瑣碎的崗位，處理著公司業務中有關于貨幣現金和銀行存款的收付與核算等重要工作。如何避免和糾正、預防會計出納工作的常見錯誤，成為工作中必須注意的首要問題。

一、會計出納的崗位概述

會計出納是根據相關法規和制度的規定，處理企業、機構和部門涉及現金和銀行賬戶的有關業務，同時也負責保管票據、貨幣等的工作。在整個財務工作中有著上下承接與連接的作用。一般來說，現金和非現金支付、保管屬于會計出納工作。它既包含企業對外進行的業務中所涉及貨幣和非貨幣的收付核算等各項工作，也包括企業內部的貨幣資金和非貨幣資金的收付核算等方面的工作。會計出納工作是為企業經濟活動服務的， 對企業的經濟活動進行有效的監測和管理，使企業現金得以有效利用。因此還應當發揮以下作用：（1）積極貫徹黨和國家的政策和準則，對每項業務所涉及的每張單據都有必要仔細審查和處理。（2）實時反饋信息，根據會計制度中的要求向領導和主管會計工作的人匯報工作。 （3）反對，提倡廉潔操守。對支出進行審查，發現有不符合規定和制度的支出有權拒絕支付。

二、會計出納工作中的常見錯誤

制度不完善，控制不嚴。會計工作的特殊性和重要性要求所有行為必須嚴格要求，受相關政策約束。但是，在現實的社會經濟活動中，有的單位不按規定做，有的會計出納人員在接受企業之間的憑證時，收到不符合要求的票據或沒有經過借款人簽字，就將款項借了出去，使得現金收付款情況混亂，賬目不清，造成了現金損失的現象。

監督管理工作不善。我們的國家會計監督、處理方面的法律法規以及章程是非常不完善的，部門立法，部門劃分，導致相關措施之間缺乏照應，存在重疊甚而沖突的現象，形式不標準，沒有統一的系統等，因此監督和處理部門對會計非法活動很難確定它的屬性以及懲罰方式。

出納人員的綜合能力得不到提升。會計出納的能力處在基礎的階段，大量的新的政策、法律和法規并沒有及時、準確地研究，造成很多麻煩。作為會計，必須熟悉會計、 現金管理、 財務條例，企業會計準則，否則是不可能做好工作的。一些企業給予足夠的重視，不定期對出納進行培訓，使得多數會計出納的綜合能力得到提升。但是一般企業少有機會晉升出納員，導致出納員缺乏工作熱情，沒有主動學習的意識，素質不高，粗心大意，影響綜合能力。

三、會計出納錯誤的防范措施

要健全工作制度，按規章制度辦事。企業發生員工挪用資金等問題，最大的原因是公司的制度還不完善，出納職能不再有效地管理發揮作用。所以領導要提高認識，根據有關法律、法規，建立和完善企業內部現金和憑證，文件管理系統，出納接收憑證，嚴格按照規定登記。實施會計和債務管理制度。

要規范手續流程，杜絕紕漏。會計出納人員嚴格按照工作要求規范現金、票據等的處理流程。在進行支票的填寫時要認真仔細，要數字規范且清楚，尤其在大寫的部分，注意不要在前面留空格，不給犯罪分子可以利用的機會。

要制定監督管理制度，實事求是。首先要加強會計監督和管理。會計出納人員應主動接受會計人員的監督，在工作中積極讓其對賬戶和付款進行檢查。企業也要加強審計監督，定期或不定期抽查審計。如果在審計中發現問題，根據不同的情況，進行及時有效的處理。

要做到愛崗敬業，加強職業道德。會計出納工作看著是非常的簡單，實際上出納人員由于經常接觸到大量金錢，所以一定要具有良好的職業道德。現金應嚴格根據國家的規定存儲在單位，不超限制放金錢。加強設施的安全。保險柜、抽屜應經常保持鎖閉狀態，而且鑰匙絕不離開身邊。

參考文獻：

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崗位不輪換的缺點是一方面不輪換不僅會嚴重阻礙會計人員增強整體素質、提高全面技能水平的發展，造成一個單位的財會人員技能單一化、工作能力參差不齊的局面。年度決算、財務報表的編制等重要環節往往僅有一二位人員才能完成。其他的財務人員插不上手，干著急。而另一方面不輪換還會使得一些重要崗位長期人員固定后，利用工作的便利收受賄賂或侵占單位的經濟利益。崗位輪換制除了能夠提高人員素質，培養出全面通才的財務人員以外。還有一個重要的作用就是能夠從很大程度上減少財務人員經濟問題的出現。要知道，長期的不輪崗容易形成財務弊端。比如某些崗位，出納、應收應付款的結算、收入的核算涉及到錢款與客戶、供應商的往來較多。崗位上的人長期固定，就算有相關的審查制度，但也會讓人鉆空子，或者形成一些不符合規定的約定俗成的東西。一些公司的銀行印鑒在使用時并不嚴格，常出現由一人保管所有印章，甚至允許出納事先在空白支票上蓋好印章。如應收應付款核算崗位由于負責應收應付款的結算，這也是牽涉到多方利益，給誰先付款，付多少貨款，誰的貨款可以遲點收，在輕急遲緩間，關系十分重大。可以毫不夸張地說，在這個崗位上的會計人員是許多往來單位要討好想巴結的對象。那么對于這樣的崗位，長期人員固定，事必造成利益的傾斜。還有存貨核算崗位，雖然企業都會有定期盤存的制度，但在具體實施盤點時，也有某些存貨核算會計與倉庫保管人員相互串通，盤點時將次品替代正品，或將保質期內的物資當做過期物資下賬，或私取倉庫物資，盤點時掩飾賬實不符的現象。這些情況的產生往往都與這些要害崗位人員長期固定，某些不良行為已經是積習難改，既難管理，又難控制。在崗位輪換時，后任肯定是要去借鑒前任所做的工作的，那么前任所做的事情就被擺在臺面上了，這比上級單位來檢查或經濟問題出現才審查要來得更及時。而在崗位輪換時，應有明確的交接制度來規范，交接時應列明之前所做的工作流程并應附詳細的說明，也就是自己是怎么做的，為什么這么做，給后任明確工作的方向。那么在說明怎么做，為什么這么做時，隨著后任接手工作一段時間后，就會明白前任所做是否正確，是否在工作中存在不足甚至馬上發現經濟問題。如果說明不詳細，后任有權力就工作事項詢問前任，如果不是為了掩蓋問題的發生，相信前任應該會清楚明白地交待相關事宜，因為這個前任也已經是某個崗位的后任。而從業務往來單位和單位內部各部門的角度出發，當知道負責這一崗位的財務人員不會長期在其位，也就明白這人的“用處”不大，勾結賄賂的想法也就自然少了。財務人員所面臨的誘惑也就少了。因此，為了工作的順利開展，大家都會齊心協力，交接清楚的。嚴格規范的崗位交接制度是崗位輪換制的實施得以保障的前提。有了良好的交接制度，崗位輪換就能發揮很好的作用。如果交接不到位，就會影響輪換之后工作的開展。

2財務工作崗位輪換措施

2.1要在思想上形成對崗位輪換制的共識

從普通財務人員來說要認識到這個制度對提高個人的素質和能力上是大有利處的，在輪換時應該以積極的態度來迎接新崗位的來臨。作為單位負責人和會計機構負責人要認識到這個制度提高單位整體的管理水平、減少經濟舞弊行為的發生的作用，作為領導還要對一些有不同看法的財務人員要耐心勸導。當然如果領導自身不正，這個制度也就無法實施下去。只有領導想把事做好時，才能上下齊心，相互協作。

2．2要形成制度

只有用命令的形式把這一工作措施作為制度固定下來，才能行之有效并持之以恒地確保其順利實施。在制度中包括了如何輪換，哪些崗位輪換到哪些崗位，比如出納負責現金、銀行存款的收付款業務，因此對現金收付款記賬憑證、銀行收付款記賬憑證都接觸較多，可以安排出納先輪換到現金、銀行存款收付業務較多的崗位，比如日常報銷或收入核算崗位，這樣上手會較快。形成制度后就要貫徹下去，不能隨意停止或不實施制度，或者有選擇地進行輪換，這樣會影響員工的積極性，產生抵觸情緒。如遇特殊情況，比如人員離職、生病等，在輪換不能實行時，也須征得部門其他人員的同意，并提出補救措施，可以暫時保留生病人員的崗位，重要崗位可以由離職人員與接任人員并行一段時間后再辦理離職手續，使得制度一如既往地遵循下去。

2.3制定嚴格的交接制度

在交接時前任應對工作流程予以具體說明，使后任上手無疑點。并在今后的工作中，有責任對后任的相關工作進行一段時間的指導，對后任的工作問題的咨詢有解答的義務。確保后任接任工作的開展。當然，如果后任的能力有限，在交接后的兩三個月后還無法適應新崗位，這時應考慮更換其他適合其能力的工作崗位。

2.4對輪崗的表現進行獎懲

對輪崗過程中的財務人員，要認真考核，對表現優秀的人員應給予一定的獎勵，作為其晉升的重要資歷，因為輪崗制本身的一大作用就是為了培養全面的財務人員，在輪崗的過程中作為前任認真指導后任，作為后任很快熟悉和掌握新崗位的工作，這就表現出了一種高素養，也代表了日后能成為總賬會計甚至會計機構負責人的潛力。相反，對在輪崗過程表現不佳的人員，應分別針對原因進行處理。如果是能力的問題，應給予其適應調節的空間與時間，而如果是因為抵觸不配合，應給予批評和教育。不要一刀切，應區別對待。

2.5制定合理的輪換周期

為配合會計工作的特性，便于會計核算工作的進行，輪換最好在會計年度的年初或年末。時間跨度以一年或兩年為宜。當然，也可以對一些重要的崗位單獨制定其輪換的時間，比如應收、應付款的結算、材料物資的核算，在借助相關的ERP軟件核算，操作標準化、規范化的情況下，可以半年輪換。輪換的周期一定要結合本單位的實際情況，認真考量各方面的因素，可以與其他銷售、倉庫等業務部門后協商后再決定。

2.6在平時的工作中堅持“傳、幫、帶”的好習慣

從來財務各崗位都需要一定時間來適應，前后任的銜接、配合是十分重要的。當各項財務操作透明化、公開化，大家互幫互助，本著把事情做好的目的進行崗位的輪換時，上下齊心，共同創造團結的工作環境，各項工作都將得以順利的開展。

3結語

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一、強化管理，抓落實

根據年初工作意見，首先制定了相關內部管理考核辦法，成立領導小組，安排具體工作，對內部管理制定了詳細的制度規定，為管理水平的提高打下了良好的基礎；為提高營業部環境建設及安全保衛設施方面的管理規范情況，先后到其它社參觀學習。其次、搞好內部檢查，一是對規范中出現的錯賬組織有關人員進行內查外核，二是以檢查，抽查的方法，對營業部和各所的庫款、憑證及安全方面進行多次檢查。

二、開展達標規范活動

為了繼續提高柜臺帳款核算質量，提高營業人員的業務素質，開展優質文明服務，加強日常管理和安全保衛力度，組織開展達標規范活動。活動范圍共分會計基本規定、現金管理、文明優質服務、安全保衛四個部分，保障各項業務在一個穩健安全的環境中快速健康發展。

三、加強會計檢查輔導工作

強化了會計檢查輔導工作，搞好了對全社內勤人員的管理與考核。對全社營業網點進行了庫款等專項會計檢查輔導，通過檢查情況看，各所能按照會計基本制度的要求辦理各項業務，庫款核對相符，無重大責任事故，但也存在有問題，對存在問題按照內部管理考核辦法進行了處罰，切實做到了檢查輔導、查糾并重的效果。通過檢查情況看各營業網點仍不同程度的存在著超庫存限額問題，針對輔導檢查存在的問題對各所部進行了不同程度的處罰。

四、強化對會計主管的管理和監督

為加強對會計工作的規范化管理，使之有章可循，有規可依，根據聯社會計主管委派制管理辦法要求，對各項會計法規及管理制度、辦法進行了檢查。如：財務管理、會計工作質量、有價單證及重要空白憑證管理、結算管理、會計擋案管理等，成立了會計工作檢查監督小組。每月對會計的各項工作進行一次監督檢查，發現問題及時予以糾正或者通報批評，確保了各項基本制度、崗位責任制和各項會計財務法規制度的貫徹落實。由于狠抓了會計工作的管理，責任心明顯增強，會計職能作用發揮明顯。聯社在開展內部管理綜合檢查時我社在全縣農村信用社中會計工作質量較以前得以明顯提高。

五、組織開展對人民幣的宣傳工作

一是按聯社安排，進行人民幣的宣傳，對各營業網點發放宣傳資料、懸掛橫幅，要求達到預期宣傳目的。二是按上級聯社反洗錢犯罪的安排，對日常工作中現金及轉帳的大額資金及時的統計上報。

六、加強學習，提高質量

為了在競爭中求得生存，平時加強了對會計知識的學習，不斷提高自己思想道德水準、專業水平和業務技能素質，以最佳業務水平提供會計服務。

主管會計的素質的提高，這就要求具備會計專業資格、具有會計專業知識和實際工作經驗、我經過專門培訓和自學全面提升了自身綜合素質，進而有效地推進了高素質的會計管理工作，提高了會計管理水平。

七、實行定期例會制度

于每月、季組織召開會計專題會議，主要一是對上級行社轉發的有關文件及制度規定進行全面學習，特別是對今年聯社制定出臺的有關管理辦法進行了專題學習和討論，二是對會計工作進行專題匯報，三是布置近期工作，進一步明確思想，統一認識，為做好各項制度的貫徹和落實打下良好的基礎。

八、加強業務知識學習和考核

一是加強了對專業理論、技術考核。根據年初制定的《內勤人員學業務、練技術達標考核辦法》要求，組織有關人員，對業務理論、技術進行練兵和考核，以保證技術練兵活動的順利開展和業務素質的提高。二是搞好知識宣講工作。根據聯社安排，搞好了對各所、部財務部分的知識宣講，重點學習了農村信用社會計結算、儲蓄、計算機管理與操作等專業理論知識，進一步提高了全體員工的業務素質和增強執行制度的自覺性和責任感。

九、加強經營核算，提高經營效益

1、搞好財務指標的測算工作。根據聯社財務指標計劃，重點對全轄的經營狀況進行了詳細測算，并擬定了各項經營目標計劃。為實現我社今年業務目標打下了良好基礎。。

2、積極做好有關上報資料及統計報表。一是積極搞好聯社交辦的上報資料及相關統計報表。二是根據聯社要求，搞好經營情況預測分析，重點是：①各項經營指標完成情況，②財務收支情況分析，③預計今年財務收支實現情況，④預計今年經營指標完成情況，⑤當前需要解決的問題。

3、加強財務紀律，規范財務管理。會計委派制實施以后，會計的監督管理職能充分發揮出來，從源頭上控制了違規開支行為。同時根據聯社制定的營業費用管理辦法，加強了費用管理，嚴格把關，從嚴控制費用支出，從而有效杜絕了費用超支和花錢大手大腳的現象。通過加強對費用管理和嚴格把關，無不合規定費用列支單據，費用開支符合規定要求，保證了業務正常費用的開支，公用費用支出也得到了有效控制，營業費用的管理運行良好。費用總量控制在計劃以內。

十、各項業務經營穩健快速發展

為全面提速全社經營目標，進一步完善經營機制，努力提高經營效益。一是從年初開始對今年的財務指標進行詳細了解和測算，為確定今年全社各項經營目標計劃做好準備。二是按月、季搞好了財務收支活動分析，及時給社領導提供數據，以便正確決策。三是加強對非盈利性資金管理。及時對各營業網點的庫存、備用金進行考核，以進一步加強現金管理，努力壓縮不生息資金占用，提高資金收益率。

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關鍵詞：消防部隊 財務集中結算 規范化管理

中圖分類號：F234.3 文獻標識碼：A

文章編號：1004-4914（2011）04-167-01

實行財務集中結算制度是消防部隊適應新形勢發展和部隊財務管理的需要而推行的一項舉措。從幾年來的實施情況來看，運行較為平穩，進展比較順利，為促進消防部隊財務規范化管理邁出了堅實的一步。

一、實行財務集中結算取得的成效

（一）進一步規范了會計基礎工作，財務管理水平有所提高

基層核算單位在實施財務集中結算前，財務人員業務素質參差不齊，對財務核算程序，財經法規不夠熟悉，同時財務人員大多是兼職，人員更換頻繁，財務工作缺乏連續性。實行財務集中結算后，基層核算單位的賬目由財務結算中心財務人員統一核算，財務人員的人事權、考核權從各基層核算單位分離出來，使得財務人員的獨立性大大提高，會計基礎工作得到進一步規范。同時，財務結算中心財務人員業務水平相對專業，隊伍相對穩定，使得財務管理水平得到了提高。

（二）進一步強化了會計監督職能，腐敗現象得到有效遏制

實行財務集中結算后，財務結算中心財務人員對基層核算單位的財務收支業務進行審核，對一些不符合相關規定的經費收支要求基層核算單位及時糾正或補辦手續，會計監督關口前移，由原來的事后監督轉變為事前的全方位和全過程的監控，把一些不合理的支出行為消滅在萌芽狀態，從源頭上有效地遏制腐敗現象的發生。

二、目前財務集中結算運行過程中存在的問題

（一）基層核算單位參與財務管理意識薄弱

財務集中結算后，基層核算單位取消了會計崗位，只設出納崗位，但是，經費的籌措、分配、使用權按仍在基層核算單位，即相關單位的財權及與之相對應得事權仍在自身，只是將財務的監督權集中到了結算中心。基層單位應將工作重點轉到資金籌措，預算安排，確保中心工作以及日常的財務管理等方面工作上來。但是從現狀來看，基層核算單位在這方面存在認識誤區，各基層核算單位僅僅設置了一名兼職的戰士來擔任出納，大多兼職人員的主業還是執勤備戰，而財務僅僅是其副業，他們業務素質的高低直接影響到基層核算單位的財務管理水平。加之基層單位領導工作重心在于執勤備戰和消防監督，對于經費的籌措和分配沒有能夠形成統籌兼顧確保重點思想意識，且過度依賴結算中心，基層財務管理意識相對薄弱。

財務集中結算后，財務結算中心財務人員和基層核算單位空間上分離，核算單位和結算中心人員溝通交流不及時，使得基層核算單位領導對本單位的財務狀況也不能及時全面地了解，同時還片面地認為，會計核算權上交，財務結算中心對財務事項把關，基層核算單位內部就不需要再進行財務管理和監督。

（二）財務結算中心會計監督職能的發揮有待加強

財務集中結算后，由于財務結算中心人員獨立于基層核算單位，不參加基層核算單位的經濟活動，無法全面了解經濟活動的真實情況，對基層核算單位發生的經濟活動的知情度較低。在基層核算單位報賬時，經費使用的真實序時進度無法全面了解，對于是否發生了該項經濟活動，財務結算中心人員心中無數，只能根據發票、結算單據等書面原始憑證進行審核判斷。而且這種審核基本只是停留在報銷單據是否規范，手續是否齊全層面，而業務開支的真實性審核受到一定的限制，難以全面地實施會計監督職能。結合到目前的狀況來看，一個財務結算中心財務人員要負責多個基層核算單位的會計核算工作，更多的工作偏向于報賬記賬等具體業務，履行的是會計的記賬核算職能，從而弱化了會計監督職能。因此，從表面上看，會計核算較過去有了較大程度的規范統一，但本質上會計的監督功能并未得到理想程度的加強。

三、改進財務集中核算的幾點建議

（一）從基層核算單位角度

1思想意識上要加強轉變。實施財務集中結算后，基層核算單位領導要樹立三種意識：即實行財務集中核算，不是削弱基層核算單位財務管理，而是進一步促進財務規范化；不是改變會計主體，而是財務工作重點的轉移；不是降低基層核算單位理財水平，而是需要配備素質更強的財務人員。只有牢固地把握好財權，才能更好地行使事權，才能將各項消防工作做到位。

2.內部財務上要加強控制。實施財務集中核算后，基層核算單位仍然是會計主體，仍然要按照《會計基礎工作規范》的要求來建章立制。作為一級預算單位，加強各項財務管理仍然是不可推卸的職責，要求財務人員要有更好的業務素質。比如，對原始憑證的初審這個經費支出的第一關口需要基層核算單位自己來把握。

3.基層財務人員要加強學習。實施財務集中核算后，基層財務人員的要求比以前更高，這就要求基層財務人員要進一步加強對各項財經法規制度的學習。

（二）從財務結算中心角度

1.溝通協調，做好服務。加強與基層核算單位的溝通協調，讓基層核算單位的領導和財務人員充分認識到，實行財務集中結算是部隊順應時代需要、加強財務管理的行為，是會計核算、監督職能的轉移，而不是削弱單位的財務管理權，基層核算單位主管仍是會計法律責任主體，單位仍有義務和責任搞好內部財務管理工作，確保會計信息的真實、準確、完整。基層核算單位不能削弱對財務人員的管理。要盡最大可能幫助基層核算單位健全內部財務監督約束機制，督促基層核算單位加強對財務人員的管理。

2.加強培訓，提高素質。基層核算單位財務人員業務素質的高低會直接決定了財務結算中心財務人員的的工作效率和質量，因此，財務結算中心要加強對基層財務人員的培訓工作，利用以會代訓、集中學習、財務會審等多種形式進行經常流和溝通。

3.建立信息反饋機制。定期舉行基層核算單位的領導和財務人員的工作交流會，及時反饋有關信息，聆聽基層核算單位意見和建議，探討基層核算單位財務管理存在的問題，分析原因，并提出解決辦法，不斷改進工作措施和工作方法。

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今天勇敢的站在這里面對自己的理想和現實進行最激烈的自我挑戰。今天競聘的崗位是農發行副行長大家好！來自基層網點---支行處分理處。首先感謝市分行各級領導給我這次展示自我機會。也感謝各位同事多年來對我支持和鼓勵。

大學學歷，先后在農行擔任出納、會計、綜合柜員，支行副行長。下面介紹一下本人的基本情況。出生于1972年7月,1996年12月參加農行工作。

二、競聘理由。俗話說：沒有金剛鉆。既然來參加競聘，因為感覺自己能夠做好這項工作，能夠協助行長做好各方面的工作。自信來自以下競聘優勢：

綜合素質好。根據市分行提出2011年以價值創造為核心，第一。加快業務發展為主題的工作會議精神，行也積極響應市分行的號召，作為農行一員的更是要與農行的榮辱與發展心連心、共命運。要為農行在同業里立于不敗之地，更為農行自身的加快發展，早日實現存、貸款及中間業務收入三大目標而努力。為此，要發揮自已的特長，詮釋和展示人生生價值。想我有這個能力和信心實現農行事業與人生價值的雙贏。

營銷能力強。勇于接受新事物、樂于迎接新挑戰、善于抓住新機遇。擔任江南負責人6年多，第二。通過考核辦法的制定，調動了員工的積極性，本網點也從一人營銷轉變為全員積極營銷的良好氛圍。人多力量大，從此江南支行迅速發展壯大，資源少而競爭白熱化的江南區塊，各項業務發展在江南同業中均遙遙領先。存款總量從年底1000萬增加到目前的28000多萬元。國際結算量也從年底48萬美元增加到11年底3267萬美元。所在網點被評為市分行先進單位和外幣儲蓄十佳。本人也被省分行評為儲蓄超億元先進個人。

工作經驗多。本人是民革黨員和第八屆政協委員，第三。每年在參加兩會期間認識了不少社會名流，來自海內外和社會各界，擔任著商界、政界的各種職務，掌握著多種財富資源，積極與他交朋友，有著較好的社會基礎的和廣泛的人脈資源，營銷存款等方面，具有難以比擬的優勢。這雙重的特殊身份，加上我自已也熱心社會公益事業，經常參加民主團體活動，積聚了極為廣泛的社交圈；同時，作為銀行負責人，工作中也與政府各部門、企事業單位廣泛聯系，建立了親密友好的人脈網絡，這些，都使我營銷存款等方面，具有難以比擬的優勢。

將不負重托,如果領導們信任我讓我走上副行長的工作崗位。不辱使命，勤奮工作，開拓創新，并承諾做到以下幾點：

三、工作目標和措施：

以自已能力和優勢為支撐，以完成市分行下達給青田縣支行的各項任務指標為奮斗目標。以加快業務發展為主題，努力完成11年工作目標，工作措施是

要竭盡全力抓好存、貸款等各項業務的營銷工作。第一。

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某村勞動服務站是一個多功能的平臺，它為企業與勞動者之間架起了一座溝通的橋梁，為農村富余勞動力重燃起就業的希望。從它成立至今，僅半年時間，就幫助89名農村富余勞動力實現就業。

某村現有企業200多家，外來勞工近2萬人，本地人口6400余人。為貫徹落實“三個代表”重要思想，切實維護改革、發展和穩定的大局，某年初，根據市委、市政府和鎮委、鎮政府的部署，某村被確定為設立勞動服務站的試點村。2003年3月14日，該村勞動服務站正式掛牌成立，成為該市首個村級勞動服務站。

該勞動服務站主要負責加強村的企業管理和開展村民登記就業、推薦就業及開拓各種公益性就業崗位等工作。

為充分發揮勞動服務站的職能作用，切實為農村富余勞動力搭建就業平臺，該服務站首先建立了健全的組織機構，村委指定一名支委成員任站長，聘任具有豐富工作經驗的青年為工作人員，并迅速落實辦公場地，配備桌、椅、辦公場地重新進行了裝修。鎮委、鎮政府和勞動分局也為該服務站工作的順利開展提供了堅實的組織保證。

調查登記是服務站的一項重要工作，也是服務站開展其他工作的重要前提。為了掌握全村的企業動態和富余勞動力的狀況，服務站廣泛聯系各界群眾，在做好上門登記的同時，深入到企業、廠房、車間甚至農戶家中，摸清家底，熟悉家門，從而大大提高了就業工作重要決策依據的科學性和準確性，也大大增強了就業工作措施和方案的針對性與有效性。

該村大部分企業是以手工為主的勞動密集型企業，外來勞工達2萬余人。由于人多，存在于勞動者與企業之間的各種矛盾與沖突也多。為了切實化解勞資糾紛，為企業發展和增埗經濟建設營造一個健康、和諧的投資發展環境，服務站甘當緩沖器、減壓器，在疏解的同時，堅持依法做好四項工作。即：1、勞動爭議的處理，負責村內企業員工發生的勞動爭議；2、勞動合同鑒證，督促企業簽訂勞動合同，做好合同領取的登記工作，審查勞動合同的真實性與合法性；3、辦理審查有關資料，辦理招工申請和招聘廣告申請；4、對企業的工資發放情況進行監控，為企業和勞動者提供法律服務。服務站自成立以來，通過以情疏解，依法規范，多舉并措的方式，已成功調解和處理各類勞動爭議案件143件，為勞動者追回拖欠工資40多萬元，有效地防止了不良老板欠薪逃匿，使企業、集體、群眾的經濟損失減小至最低的程度。有效地維護了企業和勞動者雙方的合法權益。

隨著經濟結構調整、企業改革、技術進步和城市化進程的加快，新成長勞動力、下崗失業人員和農村富余勞動力的就業和再就業問題同時出現，結構性就業矛盾突出，就業困難人員增多，就業壓力增大，已成為一個普通性的社會問題。在該村，200余家企業的2萬多勞工，加上本地戶口6400余人，有就業意向的富余勞動力就達514人，登記的有276人，其中本地戶籍人口失業居多。因此做好就業與再就業工作一直是村的工作難點。為了切實貫徹落實《市委、市政府關于進一步做好下崗失業人員就業再就業工作的意見》精神，勞動服務站堅持以“三個代表”重要思想為指導，積極開展農民培訓和就業工作，多渠道，多形式，多層次開展就業工作。勞動分局結合實際，計劃年內開展電腦、會計、出納、企管、玩具設計和人力資源管理培訓班，針對分局的這一舉措，村服務站積極開展廣泛宣傳，通過印發宣傳單、張貼培訓通知等方式逐家逐戶宣傳發動，到8月31日，該村有159人參加了各類型培訓班，已結業67人，成功推薦到企業就業26人。

篇7

下面介紹一下本人的基本情況。我出生于年7月,年12月參加農行工作，大學學歷，先后在農行擔任出納、會計、綜合柜員，支行副行長。

二、競聘理由。俗話說：沒有金剛鉆，不攬瓷器活。今天，我既然來參加競聘，是因為感覺自己能夠做好這項工作，能夠協助行長做好各方面的工作。我的自信來自以下競聘優勢：

第一，我綜合素質好。。根據市分行提出年以價值創造為核心，加快業務發展為主題的工作會議精神，我行也積極響應市分行的號召，作為農行一員的我更是要與農行的榮辱與發展心連心、共命運。要為農行在同業里立于不敗之地，更為農行自身的加快發展，早日實現存、貸款及中間業務收入三大目標而努力。為此，我要發揮自已的特長，詮釋和展示人生生價值。我想我是有這個能力和信心實現農行事業與人生價值的雙贏。

第二，我營銷能力強。我勇于接受新事物、樂于迎接新挑戰、善于抓住新機遇。擔任江南負責人6年多，通過考核辦法的制定，調動了員工的積極性，本網點也從一人營銷轉變為全員積極營銷的良好氛圍。人多力量大，從此江南支行迅速發展壯大，在資源少而競爭白熱化的江南區塊，各項業務發展在江南同業中均遙遙領先。存款總量從年底1000萬增加到目前的28000多萬元。國際結算量也從年底48萬美元增加到11年底3267萬美元。所在網點被評為市分行先進單位和外幣儲蓄十佳。本人也被省分行評為儲蓄超億元先進個人。

第三，我工作經驗多。本人是民革黨員和第八屆政協委員，每年在參加兩會期間認識了不少社會名流，他們來自海內外和社會各界，擔任著商界、政界的各種職務，掌握著多種財富資源，我積極與他們交朋友，有著較好的社會基礎的和廣泛的人脈資源，在營銷存款等方面，具有難以比擬的優勢。這雙重的特殊身份，加上我自已也熱心社會公益事業，經常參加民主團體活動，積聚了極為廣泛的社交圈；同時，我作為銀行負責人，工作中也與政府各部門、企事業單位廣泛聯系，建立了親密友好的人脈網絡，這些，都使我在營銷存款等方面，具有難以比擬的優勢。

如果領導們信任我，讓我走上副行長的工作崗位，我將不負重托,不辱使命，勤奮工作，開拓創新，并承諾做到以下幾點：

三、工作目標和措施：

以完成市分行下達給青田縣支行的各項任務指標為奮斗目標，以自已能力和優勢為支撐，以加快業務發展為主題，努力完成11年工作目標，我的工作措施是：

第一，要竭盡全力抓好存、貸款等各項業務的營銷工作。

第一，真誠講團結，協助行長搞好工作。作為副行長，不僅要切實配合、支持行長的工作，當好行長的參謀助手，還將積極發揮自己的人脈資源和社會關系，及時走訪對公客戶，摸清客戶存款結構，更好地維護和拓展對公存款。投入更大的工作熱情和工作能力，協助行長做好對公存款工作。

第二，以三個服從要求自己，以三個一點找準工作切入點。青田是著名的僑鄉和石雕之鄉，本地資源優勢是外匯多。因而，我將打好“僑牌”，從深入開發歸僑資源與大企業客戶資源做起，走出銀行，作好現有大客戶跟蹤走訪工作，達到穩定現有客戶；另一方面，通過各種渠道收集存款信息，不斷發掘市場潛力，開發優質客戶，把吸存工作真正做大。集中全行的人力、物力、財力，加大個人存款的營銷力度，盡早取得我行應有的市場份額。另外，我將充分發揮惠農卡及農戶小額貸款授信等個人消費貸款優勢，把目標放在政府事業單位正式職工、有實力的個體工商戶等優質資產客戶的身上，同時帶動工資、儲蓄存款等負債業務的增長。

第三，處理好“方”與“圓”的關系。引導營銷人員將主要精力集中在能為本行帶來更多利潤的客戶身上，擴大網點的盈利空間。網點要注重對原有客戶和新客戶的客戶關系管理，通過各種方式了解客戶信息，全面提高客戶維護水平。根據客戶需要積極開發差異化、個性化服務，為vip客戶提供綠色通道、提醒服務、節日慰問、個人理財建議等vip服務，增強對客戶的吸引力與凝聚力，從而提高優質客戶群體占比，開辟儲蓄存款新增長點。

篇8

【關鍵詞】新疆哈密；農村；農村三資；管理經驗

農村集體資金、資產、資源管理，涉及廣大農民的根本利益，是農村工作的熱點和焦點。管理好農村“三資”（資金、資產、資源），在現階段農村，不僅是一個重大的經濟問題，而且是一個重大的政治問題。規范農村集體資金、資產、資源的監管，是新時期加強基層組織建設、構建和諧發展環境的需要。為管好用活農村“三資”，花園鄉積極探索新形勢下加強農村“三資”管理的新途徑，著力建立農村“三資”管理新機制，取得了良好的效果。

1 基本情況

花園鄉現有3個行政村，1個自然村。自2000年開始實行農村集體賬戶“集中管理、分村核算”的管理體制，即由鄉農經站在金融機構開設專用賬戶，取消各村原來在各金融機構的銀行賬戶，所有資金全部轉入專戶，各村設明細賬進行分戶核算。實行村集體賬戶集中管理后，村集體經濟組織所有的經濟往來均應納入專戶核算，各村私自設立賬戶、坐收坐支的現象得到控制，只能在專戶村明細賬資金余額內開支、不得超支。2011年將全鄉4個村的財務數據全部錄入農村三資管理系統，實現全新的農村財務管理信息采集、處理和監督、控制機制，提升了農村集體財務的監督工作實效。

2 主要做法

2.1 領導重視、高位推動

花園鄉委、政府把農村 “三資”管理工作作為抓農村黨風廉政建設的重點工作之一。通過召開協調會、推進會等形式了解存在的問題，提出新的工作措施，一步一步扎實開展，使我鄉的“三資”管理不斷取得新成效。

2.2 健全制度、加強監督

為推進三資管理工作，花園鄉不斷完善鄉、村組財務管理、財務審批、村務公開、集體資產管理等制度，完善了村級集體資產資源承包、租賃、轉讓等管理制度和農村經濟合同監督管理辦法。用制度管人管事，堅決杜絕工作中存在的漏洞。為了更好地服務基層，花園鄉完善了各項資金報賬制度，不允許有違犯財經紀律的事發生，力爭為領導決策做好信息提供。在會計工作中本著客觀、嚴謹、細致、求實的原則，在賬務處理時做到實事求是、細心核算、加強監督，嚴格執行財務報賬制度和按會計基礎規范化的要求進行財務記賬。

2.3 嚴格規范操作程序

每年年初農經局與花園鄉簽訂農經工作目標管理責任書的同時，我單位與每位職工也簽訂工作目標管理責任書，分工明確，責任到人，為進一步健全工作機制，制訂了嚴格細致的會計操作規范程序：

（1）要及時報賬，杜絕過月報賬情況。

（2）收據使用財政專用收據，無座支、收據無過月報賬現象。

（3）原始發票是稅務部門正規發票，對不合規、不符合財經紀律的單據，該完善的完善，該糾正的糾正，對不真實、不合規、不合法的原始憑證堅決不予報銷；對不合規的憑證指明原因，要求改正。保證會計憑證真實、合法、準確、完整，絕不允許一張不合理的單據進入核算機制。

（4）原始發票每張都有經辦人、證明人和組、村兩級審批簽字并加蓋村監督委員會公章，并且每筆開支滿200元的附有資金開支申報單，申報單內容填寫、審批齊全，支出超出千元的必須經鄉財經領導小組審批后方能報賬。

（5）報賬單的填寫，要求村會計要將報賬單位名稱、日期、會計科目、原始單據張數、村會計簽名填寫全后方可報賬，總會計與總出納審核無誤后簽名；

（6）總會計及時準確的完成記賬、結賬工作。及時填報各類月度、季度、年終財務報表，按時向上級部門報送，總賬與明細賬相符，做到月清月結；

（7）按照“統籌兼顧、量入為出；以收定支、略有結余“的原則，認真編制和執行財務預算。嚴格按照財務收支計劃執行當年開支，計劃外開支要填寫計劃外開支申報單，嚴格實行收支兩條線管理，堅決杜絕坐收坐支現象發生。

（8）嚴格按照“一事一議”籌資、籌勞折資標準進行籌資籌勞，籌資籌勞程序合乎規定，“一事一議”籌資籌勞公益事業項目必須依照公開、公平、公正的原則面向社會招投標，并簽訂規范有效的書面合同，項目工程建設完工后，承建人憑正規發票連同合同及工程驗收單進行核算。

（9）發展壯大集體經濟，工作年初給各村下達任務，對于“空殼村”收益年初與各村主任分別簽訂協議要求各村按協議和任務數完成。

（10）村級轉移支付，票據合規，原始單據要有村主任審批并加蓋鄉鎮農經站初審專用章，附有資金開支申報單，申報單內容填寫、審批齊全，支出超出千元的必須經鄉財經領導小組審批后方能報賬，要求各村會計及時登記電子版日記賬，每季度25日報總會計，總會計負責匯總上報日記賬匯總表。

（11）村務公開工作嚴格按照縣農經局的要求公開每季度公開的內容，從2010年1月份開始，我鄉又推行“村集體財務村務公開”留取圖片的做法，要求每次村務公開后由村會計取回圖片留檔，最后將村級財務公開的內容及圖片存檔。

3 取得的成效

3.1 加強了基層組織建設

“三資”管理工作的各項制度的建立和完善，緊緊地抓住“民主管理”這一主題，通過對公有資產、資金、資源建立并實施規范的管理，不僅盤活了公有資產、資源，也確保了村財村務的及時公開。同時，通過引導廣大群眾積極參與農村公共事務管理，實現了最廣泛的民主監督，對推進村民自治，保證農民群眾當家作主奠定了基礎。特別是各項制度的建立和完善，對提高農村基層干部依法治村、民主管村打下了基礎，村干部的政策觀念、法律觀念和民主意識及全心全意為人民服務的宗旨意識明顯增強，執政能力不斷提高。

3.2 強化了農村黨風廉政建設

通過“三資”工作的順利開展，強化了對公有資產、資源、資金的監管力度，確保資產、資源、資金的管理在“陽光下”作業，暢通了組織監督和群眾監督渠道，有效地杜絕了村干部在資產處置、資源上的腐敗行為，真正達到了“給群眾一個明白，還干部一個清白”的目的。同時還促進了村財務報銷審批、重大村務管理等其他村務公開、民主管理制度的落實，將村干部各項權利置于廣大群眾監督之下，有利于防止村干部權力失控、決策失誤和行為失范，從源頭上預防和治理了腐敗，強化了農村基層黨風廉政建設，在農村進一步形成穩定、和諧的發展局面。

4 不足之處

4.1 對村級財務監管不力

目前村級財務管理制度比較健全，但村與村的落實情況不一樣，主要是一些村村務公開監督小組職能得不到充分發揮。

篇9

關鍵詞：安全防線；護航；銀行業務；安全發展；對策

中圖分類號：F832 文獻標志碼：A 文章編號：1000-8772（2012）23-0123-0

隨著改革開放的不斷深入和各行業經濟建設的迅猛發展，銀行業對安全保衛工作提出了更高要求。從總體情況來看，銀行業的發展勢頭是好的，都能按照國家宏觀要求和行業部署，緊緊圍繞“保平安，爭份額”的總體工作目標，全力應對嚴峻的社會治安形勢和風險壓力，加強基礎建設，強化制度執行，深入推進“平安建設，維護穩定”，有效防范和處置了案件、事故和各類突發事件，努力為員工和客戶提供了安全的工作、服務環境，維護社會穩定，為銀行的經營發展提供了強有力的安全保障。筑牢安全防線，保障銀行業務健康發展，應做好以下幾個方面的工作。

一、加強領導，把握主動，維護銀行業安全穩定

針對頻發的搶劫款包、侵害客戶存款、各類詐騙等治安刑事案件和業內面臨的風險事項，銀行應圍繞“筑防線，保平安”的工作目標，以案件和事故防范作為安全保衛工作的重中之重，采取積極措施，全力應對。

1.嚴格落實安全管理責任制

通過風險聯席會制、專題會議制、行長責任區制、部門與網點掛鉤制等工作制度，有效運行安全管理機制，加強對安全管理工作的組織領導。

2.結合防范形勢，把握工作主動

針對嚴峻的形勢，適時召開安全穩定、消防安全、安全生產和“防風險、防案件”等專題工作會議，全力把握安全防范工作的主動權。

3.彈好“部署、檢查、通報、整改”四步曲

專項整治與安全檢查相結合，強化檢查整改責任，加強督促指導，狠抓執行力度，確保工作措施的落實。

4.重視和完善應急事務管理工作

健全預警機制，加強處置管理，有效防范各類外部侵害案件，及時處置風險事項和事故，保障營業、辦公秩序穩定，促進各項業務健康有序的開展，全力維護銀行業安全穩定的大局。

二、突出重點，細化管理，保障銀行業安全生產

保障銀行業安全生產，應做到“七要”：一要通過遠程監控或配備執勤保安，實行全轄營業場所24小時有人值守，落實并加強自助銀行、自助設備夜間巡查和支行級辦公樓夜間值班、巡查制度，有效加強營業、辦公場所的安全防范能力；二要突出抓好辦公樓內機要印章、現金出納、檔案室和計算機房數據中心等重要部位安全管理；著重抓好支行級辦公樓的出入管理、停車場管理和值班巡查制度落實，將檢查整改的重點進一步延伸到城區網點辦公樓和鄉鎮網點樓房、院落。實現銀行辦公樓安全綜合治理的階段性目標；三要做好季節變換和自然災害期間的安全生產工作，完善、落實裝修改造項目實施過程中的安全生產監督管理；四要通過檢查、督導等手段加大對各級機構消防責任區和員工消防安全教育，義務消防隊教育演練，辦公樓疏散演練等制度的落實力度，重點抓好消防設施維護保養的落實；五要突出抓好夏季高溫暴雨和冬季霧雪等惡劣天氣安全行車，春、秋季車輛換季保養等工作。圍繞安全管理責任制，車管、駕駛人員教育管理，應急處置流程和預案，車輛維保、檢測，停放管理，公務用車審批，檔案記錄臺賬及處置報告等內容，積極推進交通和車輛安全的規范化管理；六要以食堂從業人員健康證審核、糧食和食用油等用品的存放，燃油、燃氣容器的管理為重點，抓好衛生、食物配送環節的管理，督促完善各類預案，切實加強對食堂和飲食安全的管理；七要以持證上崗和維保落實為重點，落實對日常值守和按規定維保的督查。

三、積極應對，強化處置，維持正常營業辦公秩序和各類經營活動正常開展

1.完善應急處置網絡建設

以責任制落實為主線，通過指導、培訓、演練、檢查監督等手段，加強第一責任人、直接責任人、營業場所（部門）安全員、各操作崗位員工和行內各類應急隊伍等內部工作網絡建設；安全保衛部在與公安、消防等管理部門和委托公司、技防設施保障單位加強協調的同時，逐步完善聯席會議、監督反饋、應急處置響應等工作制度，不斷完善外部響應網絡建設。

2.完善細化基層預案

根據“第一線、第一時間、第一地點”直接應對突發事件的實際，依照應急處置要點，組織對基層營業機構應急處置工作細化分工、銜接操作預案修訂。加強防搶劫、消防滅火和辦公樓應急疏散預案演練，以提高突發事件的應對處置能力。

3.完善預警機制

堅持發揮銀行專刊、特刊等內部資料的作用，服務一線、快速覆蓋的特點，有針對性地將對客戶的搶劫搶奪案、票據詐騙案、網銀詐騙案、電信詐騙案、夏季安全生產、消防安全和食品安全等進行“安全提示”及時傳達到基層一線。迅速處置銀行網銀客戶的互聯網詐騙案、利用自助設備盜取信用卡客戶資金案等案件風險，進一步完善各級機構的預警響應管理。

4.完善處置響應機制

以控制事態惡化，減少案件事故發生后人員和資產損失為目標，在逐步規范后臺應急響應隊伍建設和災備建設管理的基礎上，進一步完善啟動預案、現場處置、協助調查、統計報告、恢復秩序等環節的工作流程，探索加強應急處置隊伍常態化管理方式，不斷強化響應處置機制建設，全力維護工作秩序和各項業務的正常開展。

四、探索創新，加強安保部門職能建設和基礎建設

安保部門要結合安全防范形勢和管理工作實際，在完成工作職責的同時，要加強職能建設和基礎管理方面的探索和創新。

1.通過參與“四個專項調研”工作，明晰當前形勢下安保部門管理、監督、處置、建設和研究指導職能，理順直接管理操作、歸口管理、監督管理的工作內容，明確教育培訓、檢查整改、技防應用和委托監管等工作手段，加強安保部門職能建設。

2.結合重大風險和突發事件報告，上級行和牽頭部門提出的要求，安保部門應主動理順風險管理和安全管理的工作關系，明確“日常管防”與“應急處置”工作重點，做好機關與基層、部門與部門之間的協調和應急響應工作流程的銜接，加強對基層的指導、保障。在完善應急處置網絡建設的同時，進一步完善預警機制和應急響應機制，加強安保部門“處置”職能建設。

3.完善委托事務管理工作。一是安保部與營運管理部、個人金融部協調，將安保委托事務與提解、大堂協理等委托事務分別歸口，從委托合同“源頭”抓起，進一步明晰安保委托事務的歸口管理職責；二是區分守護、押運與物管、駐點、巡查、值守等不同保安崗位，進一步細化保安職責內容，推進委托合同條款的統一規范，為委托事務的規范化管理打好基礎；三是狠抓保安人員使用單位的規范化管理，及時整改保安使用管理中存在的問題，確保保安人員按合同履行職責；四是指導使用單位區分管理處置責任和內容，銜接行內員工與保安安全管理和處置預案；五是完善與受托公司聯席會議制、聯合檢查制、整改情況反饋制等，把好保安人員入門關，加強對保安人員履崗情況的監督，委托事務管理進一步規范。

4.加強安防設施建設管理。加強對銀行營業場所、自助設備、金庫、計算機中心、監控中心、辦公樓安防設施、消防設施管理，同時要按規定通過公安、消防等部門的驗收，力爭達到國家法律法規所規定的標準。

五、面臨的現狀與建議

1.面臨的現狀

當前面臨的形勢和存在的問題不容忽視：一是當前制約經濟社會發展深層次問題依然突出；二是面對不斷變化的安全防范形勢、業務發展和安全穩定的要求及基層員工的安全需求，仍然存在部分機構對于風險隱患的敏感性不夠，應對突發事件時的控制和處置能力不足。反映出部分單位安全管理工作的整體思路、“管防”和“處置”體系建設、應急響應機制與當前安全管理工作的客觀需要尚有差距；三是以往發生的盜竊、破壞事件和安全生產傷亡事故告訴我們，銀行辦公樓和基層網點的安全管理，特別是抵御外部侵害的能力尚需進一步加強；四是早期建成的遠程聯網監控的技術水平，已不能完全適應防范形勢的發展變化和內控要求的不斷提高；部分技防設施已經陳舊，設備工作狀態不穩定，需要持續投入；五是安全穩定和應急處置工作，需要培訓和充實一支事業心、責任心強，作風過硬，業務精通，發現、解決問題和控制處置能力強的安全管理隊伍。安全保衛管理人員的專業水平尚需不斷提高。

2.討論與建議

一是面對不斷變化的安全防范形勢，必須從維護安全穩定大局的高度認識和加強對安全保衛工作的領導和投入，努力掌握安全防范的主動；二是在加強教育管理的同時，必須注重教育管理的成果向員工自覺行動轉化，提高教育管理的實效；三是要不斷加強和提高基層機構安全管理和防范能力，必須持續加強基層的基礎建設，進一步提高精細化管理水平；四是在加強管理、防范的同時，必須同步加強對應急處置管理體系的整體構建，不斷提高整體應對和有效處置突發事件能力；五是安保部門要認真學習新業務、掌握新知識、適應新形勢，切實筑牢安全防線，才能有效地保證銀行業的健康發展。

六、結語

目前銀行業的工作重點應在“加快發展，強化管理，全面提升市場競爭力”上下工夫，要通過改革創新、精細管理、流程再造，激發組織活力，增強競爭實力。要堅持依法治行、從嚴管理，繼續保持對案件和違規違紀違章的“零容忍”，堅決遏制各類案件和重大風險事件發生，為銀行業改革發展提供強有力保障。

按照國家的宏觀要求和行業部署，牢固樹立“平安穩定是做好一切工作的前提”、“平安穩定壓倒一切”的理念，以改革創新的精神推進安全保衛工作向科學化、規范化、專業化方向發展，重點提升案件防控能力、技術防范能力和危機處理能力，切實筑牢安全防線，為銀行業各項業務可持續發展提供強有力的安全保障。

參考文獻：

[1]　韓雪萌.切實提高風險管理主動性和前瞻性　努力構建安全穩健可持續發展[N].金融時報，2010-07-23.

[2]　譚曙光.銀行業要全方位建立持續健康安全發展的長效機制[N].金融時報，2007-04-09.

篇10

尊敬的各位領導，同志們：

大家好!

記得有這樣一句名言，‘自由意味著責任’。做為農行人，我們每個人身上都扛著無比艱巨的責任!今年1月16日，中國農業銀行股份有限公司正式掛牌;從這一天起，農行站到了發展史上從未有過的一個新高度，開始了一個史無前例的新里程!從這一天起，用行動，用汗水，為農行鑄就一座光亮閃耀的里程碑，便是農行人在新的歷史時期的神圣使命與責任!

今天的我，便是為責任而來!與同志們勵精圖治，創新發展，堅持科學發展觀，創新經營機制，凝聚核心競爭力，為農行發展的里程碑，刻上一段耀眼的輝煌!

下面介紹一下本人的基本情況。我出生于1968年7月,1990年12月參加農行工作，2004年參加民革組織,大學學歷，先后在農行擔任出納、會計、綜合柜員。02年底，我通過競聘上崗，成為現江南支行負責人。

二、競聘理由。

1、我志存高遠,希望實現人生價值的亮麗。根據市分行提出2009年以支行支行副行長競聘演講稿價值創造為核心，加快業務發展為主題的工作會議精神，我行也積極響應市分行的號召，作為農行一員的我更是要與農行的榮辱與發展心連心、共命運。要為農行在同業里立于不敗之地，更為農行自身的加快發展，早日實現存、貸款及中間業務收入三大目標而努力。為此，我要發揮自已的特長，詮釋和展示人生生價值。我想我是有這個能力和信心實現農行事業與人生價值的雙贏。

2、我有較好的組織管理能力和大量拓展客戶拓展市場的營銷經驗。我勇于接受新事物、樂于迎接新挑戰、善于抓住新機遇。擔任江南負責人6年多，通過考核辦法的制定，調動了員工的積極性，本網點也從一人營銷轉變為全員積極營銷的良好氛圍。人多力量大，從此江南支行迅速發展壯大，在資源少而競爭白熱化的江南區塊，各項業務發展在江南同業中均遙遙領先。存款總量從02年底1000萬增加到目前的28000多萬元。國際結算量也從02年底48萬美元增加到08年底3267萬美元。所在網點被評為市分行先進單位和外幣儲蓄十佳。本人也被省分行評為儲蓄超億元先進個人。

3、我有較好的社會基礎和人脈資源。本人是民革黨員和第八屆政協委員，每年在參加兩會期間認識了不少社會名流，他們來自海內外和社會各界，擔任著商界、政界的各種職務，掌握著多種財富資源，我積極與他們交朋友，有著較好的社會基礎的和廣泛的人脈資源，在營銷存款等方面，具有難以比擬的優勢。這雙重的特殊身份，加上我自已也熱心社會公益事業，經常參加民主團體活動，積聚了極為廣泛的社交圈;同時，我作為銀行負責人，工作中也與政府各部門、企事業單位廣泛聯系，建立了親密友好的人脈網絡，這些，都使我在營銷存款等方面，具有難以比擬的優勢。

4、我具有豐富的銀行工作經驗和能力，可以更好的開展以后的工作。有人說，經歷是一筆寶貴的財富，我入行后，工行支行副行長競聘稿先后從事過很多崗位的工作，不同崗位的工作經歷使我積累了不同的能力，在擔任每個崗位期間，我都取得了較好的成績，特別是在我擔任江南支行負責人職務期間，我拓寬了思路、開闊了眼界，增強了大局觀念，積累了豐富的營銷經驗，各項能力得到了淋漓盡致的發揮，政治素質得到不斷提高，為今后開展工作奠定堅實的基礎。

因而，如果我有幸獲得各位的信任與支持，走上副行長的崗位，我愿竭盡所能，嘔心瀝血，為我行的發展，為我們自身的前途命運做出積極貢獻!

三、工作目標和措施：

以完成市分行下達給青田縣支行的各項任務指標為奮斗目標，以自已能力和優勢為支撐，以加快業務發展為主題，努力完成09年工作目標，我的工作措施是：

第一，要竭盡全力抓好存、貸款等各項業務的營銷工作。

1、我將發揮自身優勢，協助行長做好對公存款的營銷。作為副行長，不僅要切實配合、支持行長的工作，當好行長的參謀助手，還將積極發揮自己的人脈資源和社會關系，及時走訪對公客戶，摸清客戶存款結構，更好地維護和拓展對公存款。投入更大的工作熱情和工作能力，協助行長做好對公存款工作。

2、利用本地資源，大力做好個人存款的營銷。青田是著名的僑鄉和石雕之鄉，本地資源優勢是外匯多。因而，我將打好“僑牌”，從深入開發歸僑資源與大企業客戶資源做起，走出銀行，作好現有大客戶跟蹤走訪工作，達到穩定現有客戶;另一方面，通過各種渠道收集存款信息，不斷發掘市場潛力，開發優質客戶，把吸存工作真正做大。集中全行的人力、物力、財支行副行長競聘上崗演講稿力，加大個人存款的營銷力度，盡早取得我行應有的市場份額。另外，我將充分發揮惠農卡及農戶小額貸款授信等個人消費貸款優勢，把目標放在政府事業單位正式職工、有實力的個體工商戶等優質資產客戶的身上，同時帶動工資、儲蓄存款等負債業務的增長。

3、加強客戶營銷服務工作，加快客戶結構調整。引導營銷人員將主要精力集中在能為本行帶來更多利潤的客戶身上，擴大網點的盈利空間。網點要注重對原有客戶和新客戶的客戶關系管理，通過各種方式了解客戶信息，全面提高客戶維護水平。根據客戶需要積極開發差異化、個性化服務，為VIP客戶提供綠色通道、提醒服務、節日慰問、個人理財建議等VIP服務，增強對客戶的吸引力與凝聚力，從而提高優質客戶群體占比，開辟儲蓄存款新增長點。

4、維護做好個性化，差異化產品組合，力求在同業競爭中占得頭籌。將對我行金融產品進行認真分析、篩選，將金融產品組合為“標準化產品、組合化產品、量身定做產品”等三個層次，推出不同的組合套餐。同時，我還將組織成立理財規劃方案分析小組,篩選部分重點高端客戶,為其量身定做理財規劃方案,樹立口碑,以點帶面,逐步拓寬范圍,為高端客戶提供增值服務,從而推動各類金融產品的發展。

5、積極發展經營性貸款，增強我行客戶忠誠度。一是每周至少研究一次貸款營銷工作，落實營銷方案的執行情況，及時解決貸款營銷工作存在的問題，堅決防止和杜絕從業人員不作為的現象。二是抓好惠農貸款業務發展。對周邊農村進行逐一梳理，對每個村進行再排查，建立信息庫，選擇資信狀況好的農辦企業積極主動營銷，提供優質服務，爭取最建設銀行支行副行長競聘演講稿大資源。三是塑造“對客戶優質快捷、對自己精細嚴格”的要求，把方便讓給客戶、把辛苦留給自己的業務形象。

6、積極發展信用卡業務，盡快占領信用卡市場。不斷加強卡業務風險控制。在用卡營銷過程中，可借機宣傳營銷電話銀行、手機銀行、電子銀行等多種金融服務工具，使一些客戶足不出戶將能夠享受農行提供的現代金融服務。

第二、要盡快建立一支優秀的營銷隊伍。

1、要加快網點轉型，把多余的人員充實到營銷隊伍中來。優化勞動組合，節余人員通過內部考試、考評，擇優上崗。按高柜、低柜、客戶經理等不同能力與崗位要求，充實到不同的隊伍。比如，客戶經理要注重他的業務能力、與客戶溝通能力、要性格外向，有事業心和責任心。

2、制定客戶經理考核辦法，從任職條伯，到工作職責/級別設置/工作制度/營銷范圍/收入與獎勵，以及考核管理，全面系統地加以約束和規范。以貸款營銷/貸款質量/利息收入/客戶綜合評價等多個方面進行量化考核，以上年貸款余額為基數分項考核，確定客戶經理的收入、晉級，最大限度調動客戶經理營銷積極性。通過獎勤罰懶，量化考核，克服干多干少、干與不干一個樣的現狀。變被動為主動，充份發揮客戶經理主觀能動性及其個人才能的積極性。

3、建立營銷網絡，聘請并建立海內外營銷隊伍。通過發聘書/定期召開座談會/提供信息(客戶資源信息)/反饋服務建議等方面著手。

4、加強對營銷人員的培訓，盡快提高業務綜合素質。一方面是營銷理論、實踐的培訓，另一方面是形勢教育，認清企業發展方向等，營銷員在對我行發展大計有了較深刻的認識后，才能把握營銷的方向，提高營銷技巧和工作技巧。然后可以敦請專業人士進行培訓，從產品的培訓---到責任心培訓---到營銷技巧培訓----到跟蹤服務培訓即后續服務，聯系制度等，通過工商銀行支行副行長競聘報告系統的體驗式和情景練習相結合的培訓模式，從心態、方法和行動能力等多方面對受訓人員進行提高，進而把我們客戶經理團隊訓練成作戰能力超強的“狼”型團隊。

另外，建立適應市場經濟的營銷員激勵機制