導語：如何才能寫好一篇服裝市場營銷計劃，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

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一、服裝市場營銷的來源與產生

服裝市場營銷的概念，它是從一般的市場營銷的概念派生出來的。那么，要了解什么是服裝市場營銷，首先，必須了解什么是市場營銷，市場營銷是通過市場實踐的經驗總結和理論概括。市場營銷這個詞早在19世紀就出現，到目前為止，仍有多種解釋。早在1931年，美國市場協會定義委員會給市場營銷下的定義是“市場營銷是引導商品或勞務從生產者到消費者或使用者手中的一切企業經營活動”。在這以后，美國不少市場營銷學者都闡述了不同的理論觀點。到了1985年，美國市場營銷協會又下了新的定義：“市場營銷是（個人和組織）對思想（或主意、計策）、貨物和勞務的構思、定價、促銷和分銷的計劃和執行過程，從而創造達到個人或組織的目標的交換。市場營銷是以消費者需求為中心，提供滿足這些需求的商品，并使企業實現最大利潤。整個市場營銷活動是以調查研究消費者需求開始，到滿足消費者需求為止的全過程”。從以上的諸多解釋可以看出，市場營銷的特定內涵，都有其歷史的局限性。我們在研究“市場營銷”的含義時，可以理解為市場營銷是較廣的一個概念，它將隨著企業生產活動和管理實踐的發展而發展。市場營銷是企業在多變的大市場環境中去滿足消費者的需求，實現企業對商品的銷售目的。由此，我們從市場營銷學的諸多理論中，可以概括出服裝市場營銷的理論，“服裝市場營銷是指服裝企業對服裝消費者的衣著生活方式的構想和研究，并對服裝產品進行設計、生產、定價、銷售，從而滿足消費者的衣著需求和服務的整個過程及所有活動，以實現服裝產品交換，謀求最大利潤。服裝市場營銷同樣要以消費者需求為中心，從研究服裝消費者需求開始，到實現和滿足服裝消費者需求結束”。只有這樣，才能從根本上解決服裝產品的銷路問題，達到服裝市場營銷的最終目標。

二、服裝市場營銷的特殊性及在服裝業的地位

1.服裝行業是一個勞動密集型產業。其加工和生產組織過程比較簡單，開辦一家服裝加工廠，使用較少的資本就能運行。加上學習制作服裝的技術簡便易學，因此，相對勞動力比較密集。2.缺乏明顯的經濟規模效應。由于開始建廠時，投入固定資產少，加上相對低廉的勞動力和賺取低廉的服裝加工費，使得服裝行業的效益并不明顯。3.服裝運營環節多，流程長。盡管服裝本身的加工流程不長，但每當一件服裝新款式的推出，往往涉及很多環節（如：紡紗、織造、印染甚至開發新型纖維生產等多種環節），從服裝的設計、研制、生產、銷售再到消費者手中所要消耗的時間與時裝流行的短周期產生了尖銳的矛盾。4.服裝市場流行周期短。科技的進步和生活水平的提高，加之服裝企業不斷推陳出新的新型服裝面料，使服裝的流行季節呈縮短趨勢。5.服裝市場需求的高彈性。為了滿足不同消費者的不同需求，企業必須從款式、面料、輔料、色彩等方面去設計出多品種、個性化的時裝投放市場，這種差異化經營也是企業把握市場機遇和份額的重要手段之一。6.服裝產品的附加值。服裝的商品屬性與文化屬性使得其價格與價值常常發生背離，這就是人們常常所不能理解的“品牌服裝”和“普通服裝”的價格差異。一些大的服裝企業，為了做大做強，聘用名設計師，投入大量資金進行新型面料研制、開發，找明星代言，在電視臺播廣告等等。使得一件服裝投放市場后，遠遠超出了它的實際價值。7.相關產業多。服裝行業的特殊性，決定了服裝業的相關產業多。一件服裝從設計到產出，它連帶了許多相關產業，如：紡織制造、服飾配件、信息廣告、加工制作、零售服務等。以上這些服裝業的特殊性與市場營銷特點的結合，決定了服裝市場營銷在服裝業中的地位。

三、服裝市場營銷的作用

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服裝營銷專業旨在培養具有現代營銷知識和理念，能夠熟練運用現論與技術進行商情調查與分析，掌握商品流通業務全過程的操作與分析，并能較好地開展各種商品特別是紡織品服裝的銷售業務，熟悉實體服裝營銷，具備較強的綜合能力、擇業能力、創業能力和創新能力的應用型人才。

該專業的學生在畢業前必須掌握如下技能：掌握服裝貿易經濟的基本理論和服裝流轉及服裝營銷成本核算的基礎知識；掌握服裝市場營銷的基礎知識及相關的法律法規；具有服裝行業采購與服裝推銷、服裝產品展銷、服裝行業商情調查的能力；具有對服裝行業的市場調查與預測以及進行服裝產品營銷策劃的初步能力；具有良好的語言表達能力和從事服裝行業所應具備的良好的協調組織能力。

二、服裝營銷專業的就業現狀

我校培養的學生近幾年就業率一直名列前茅，由于本專業是我國服裝業發展到一定階段的新興專業，當前國內此領域專業人員較少，具有較好的就業前景。依托“一專多能”的優勢，畢業生可以從事服裝營銷管理、服裝表演設計與制作、服裝款式設計、服裝結構設計、服裝工藝設計及其他藝術表演等工作，也可以依托扎實的專業理論和技能從事相關的服裝專業教育、生產、質檢、服裝企業產品推銷、市場調研與營銷策劃工作；從事各種商品的銷售工作，尤其是紡織品服裝的銷售代表工作；也可從事現代化商場、超級市場、連鎖經營、特許專賣等組織的服裝商品營銷工作。從我校近幾年的統計可以看到這個專業的發展前景非常好，從已畢業的四屆學生的就業率來看，都在96%以上，再加上服裝行業和紡織行業是我國十大振興產業之一，就業前景十分看好，即使在金融危機的沖擊下我校的服裝營銷專業的畢業生就業前景仍然逆勢走俏，這是由于我校一直扎實教學和重視學生實踐能力的結果。

我校畢業的學生一直深受就業單位的歡迎，這也充分肯定了我校服裝營銷專業方面的教育成績。同時，我校充分利用社會資源，加強和政府、行業、企業的多方位合作，在雅戈爾集團、好孩子集團、寧波洛茲集團等建有校外實習和研究基地。2008年至2011年，成功地開設了雅戈爾貿易訂單班、諾奇營銷訂單班、利郎營銷訂單班等一系列品牌服裝營銷訂單教學班，有效地促進了該專業學生的就業，目前我校多數學生在企業的表現非常優秀，很多已迅速成長為企業的骨干人才。進一步促進和增強了學生的就業信心。注重學生的基本功，加強與企業的切實合作，以就業為導向，是我校的服裝營銷專業就業率一直逆勢走俏的重要秘密武器。

三、服裝營銷專業的前景展望

1.服裝營銷專業的核心內容與專業界定

目前國內高校很多都沒有單獨的服裝營銷專業，因此在只能以專業方向的形式出現，而在國外兩者皆有。通過對美國高等服裝教育的研究，可以看到：主流的服裝營銷管理專業（方向）名稱都冠以“Merchandising”。美國市場營銷協會對該詞的定義是：以能最佳服務于實現營銷目標的地點、時間、價格以及數量來行銷特定商品和服務的規劃。“Merchandising”作為理論時，主要被翻譯成“商品企劃”或“商品策劃”，作為專業名稱則一般翻譯成“營銷”或“營銷管理”，它的核心內容包括針對服裝制造商的“商品化的產品計劃”以及針對服裝零售商的“商品采購或配貨計劃”。主流的服裝營銷管理專業（方向）重點培養買手、零售管理、商品企劃師、視覺營銷師等專業人才。

2.開設服裝營銷管理專業的院校

國內高等服裝教育本科層次的服裝營銷管理專業方向，主要設置在服裝設計與工程專業以及服裝藝術設計專業當中。目前，國內開設該專業方向的院校僅十余所，其中包括：浙江科技學院服工專業設置服裝營銷管理方向、東華大學服工專業設有服裝營銷與管理方向、浙江理工大學藝術設計專業設有服裝設計與營銷專業方向。因此該專業還有廣闊的發展空間，市場對這類人才的需求也十分巨大，就業前景十分看好。

3.順應服裝業發展，更好地打造江服的服裝營銷管理專業

目前，國內服裝品牌與國際服裝品牌同臺競技時，在品牌優勢、商品企劃、設計開發、營銷模式等諸多方面都處于劣勢。全球采購、快速時尚也都進一步強調人才的專業素養，縝密的計劃和強有力的控制顯得格外重要。比如，美國的成衣品牌公司服裝產品開發團隊一般由商品企劃師、設計師、技術設計師、工藝師等組成，而國內大多企業都缺乏這樣的崗位細分。服裝產品開發的新模式、服裝商品企劃的科學性都需要“具有國際視野，對時尚與商業敏感、對服裝商品熟悉，能運用經濟與管理工具進行定量分析和科學預測”的服裝商品企劃人才來支撐。從服裝零售業來看，競爭的新形勢對買手、零售管理等人才的質量提出了更高的要求。同時，我國服裝產業的結構調整和提升、服裝業重心轉移正在加快，從低端產品的制造加工到品牌運作，從生產制造中心走向設計開發與營銷貿易中心都是必然趨勢。因此我校應該更加注意到國際和國內服裝市場的變化，加快學生對整個市場的大局觀，培養出更加專業和實用的學生，以適應社會的發展。

參考文獻：

[1]周友珍，陳化先.“江服”打造服裝“人才超市”[EB/OL].

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【關鍵詞】東莞服裝企業；品牌營銷；品牌文化

東莞是全國乃至全球的服裝生產基地之一,中國入世后，中國服裝品牌面臨國際與國內強大的市場競爭壓力，如何迎接雙重挑戰，是擺在東莞服裝面前的現實問題。

一、東莞服裝業的發展歷程

由于歷史原因，建國后，我國的服裝企業經歷了風風雨雨的半個世紀。而東莞作為全國最早期發展起來的服裝名城，東莞服裝的發展大致分為3個階段。1.計劃經濟時期。服裝企業自不大，產供銷靠上級部門的統一計劃與分配，服裝行業沒有形成活躍的市場，人們的穿著欲求被壓抑到最低限度,企業根本不存在品牌的概念；2.市場經濟初級時期。改革開放初始階段，隨著人們生活水平的提高，東莞服裝企業如雨后春筍般成長起來。東莞很多服裝企業就在這時奠定了以后成為中國著名服裝生產基地的基礎。其實東莞個別鎮區已經形成初步的地域性、集群性的服裝生產企業群；3.完全市場經濟時期。尤其到90年代，進入了快速發展階段，服裝市場化程度增高。面對全球化的發展，作為發展中國家的一個服裝名城，東莞的定位是打造世界加工廠，服裝企業也成為了當時東莞發展各大行業中的一個，品牌設計型與外貿加工型兩種經營模式開始形成。

隨著東莞經濟的強勢發展，企業強烈呼喚品牌。中國一些地區的民營企業開始力圖以一個群體形象出現在中國的經濟舞臺上，比如“臺商”、“港商”、“溫商”、“蘇商”等，東莞商人也不例外。2004年，東莞虎門民營企業抱團出擊CHIC中國服裝服飾博覽會，12家企業、13個品牌一舉拿下本屆服博會黃金展館1號館2樓的120多個展位，總展位數占廣東省展位的1/3，這是虎門鎮第三次組團參加北京國際服博會，且為歷次參展規模之最。

隨著改革開放步伐的加大，東莞形成了一批品牌。如“異鄉人”、“依米奴”、“溫綺”、“新虎威”、“以純”、“松鷹”等數品牌在國內市場上有一定的影響力，還有一些區域性品牌。尤其值得一提的是服裝強鎮虎門鎮通過“100萬重獎品牌”造就了“以純”這個全國最受消費者歡迎的服裝品牌和“以純”、“松鷹”、“新虎威”三個廣東省著名商標,帶動了當地的服裝業和整個經濟的騰飛。

一流的企業賣標準，二流的企業賣品牌，三流的企業賣產品，四流的企業賣苦力，我們按照這個標準來衡量，東莞商人的火候還沒練到家。東莞的本地企業還沒有擺脫“加工經濟”的定位。東莞服裝要能在以后競爭中站住腳，必須注重品牌經營的策略，把成功的品牌維護好，把新的品牌打造出來，并努力打造出有世界影響力的品牌。

二、服裝品牌經營的幾種策略

（一）選擇目標市場進行品牌定位

定位是企業品牌營銷的基礎工作。要想在競爭中脫穎而出，惟一的選擇就是差別化，而定位正是在戰略上達到差別化的最有效的手段之一。對品牌進行戰略沒計，以使其能在目標消費者心中占有一個獨特的、有價值的位置。品牌定位明確、個性鮮明，才會有明確的目標消費層。所以企業要加強市場調研，在競爭過程中不斷進行市場調研，以求能準確了解產品的銷售狀況，掌握消費者具體的需求變化，及時發現市場缺口，及時調整競爭策略，以適應市場的要求。

東莞休閑服裝品牌確定的“時尚休閑”風格是市場定位的成功案例。“時尚休閑”服裝的市場定位是面向18～30歲的年輕人。18～30歲的年輕人是最個性化的消費群體，雖然這一年齡段的消費者消費能力不是最強的，但消費頻率是最高的，他們通常更注重款式、質量以及品牌的感覺，他們正是中檔或中檔偏高的品牌服裝消費的主力。因此，把時裝的設計理念引入休閑裝當中，在傳統休閑裝中加入時尚化元素，款式、色彩方面更新穎多變，則會更符合現代年輕人的個性化消費習慣。

在休閑服裝中引入時尚因素既滿足了年輕人崇尚時尚的消費偏好又適應了其有限購買力，從而能有效地吸引大量年輕顧客。時裝是時尚的載體，多數消費者喜歡時裝豐富的色彩和個性化的設計。但年輕消費者，以及普通的工薪階層囿于時裝價格高和款式前衛、夸張，在購買時都不得不忍痛割愛，通常看多買少。而時尚休閑則成功地填補該市場缺口。

正確的市場定位是品牌成長和壯大的前提。尋求差異，尋求市場的隱蔽的空白，找準目標市場，針對目標顧客塑造造企業個性。只有這樣才能使企業品牌走向個性化，發展出一條屬于自己的市場，開拓一片屬于自己的天空。

（二）采用品牌授權，快速進入市場

品牌授權即品牌所有者與生產商或經銷商間通過協議的形式取得某品牌的使用權。國外一些知名的品牌將自己的品牌以簽約出讓使用權的形式許可給某些類別的產品使用，在《財富》雜志所列500家大型企業中，l/3以上企業的業務與品牌授權有關。

鑒于東莞服裝品牌發展現狀，現階段可通過專業化的品牌授權公司，根據企業服裝產品的定位和需求，購買一個已經在市場上享有較高知名度的成熟國際品牌，使用于自身的服裝產品，以達到迅速擴大自身產品市場份額或消滅競爭對手的目的。而需要支付給品牌所有者的，只是相對于進口商品成本低得多的權利金，即品牌許可使用費，從而發展適合中國市場的國際知名服裝品牌。在東莞，某服裝企業老板說過：“做企業就是要追求利潤，采用品牌授權，引進國外知名品牌進行生產，每年可以賺多少錢自己可以很清楚，工廠管理好了也不用花太多的時間，管理費用低，效率高，產出也高。營銷推廣費用降低，自己搞品牌沒有經驗，花費大，風險也大。”所以可以清楚看到，服裝企業在發展時引用品牌授權可以更加迅速的導入市場，并降低投資與風險。

借船出海，依托國外知名品牌的形象，借鑒其成功的經營理念和方式，走一條品牌運作的捷徑，利用知名品牌已創造的效益和價值發展壯大自己，分享世界著名品牌的成功與市場。這樣的營銷模式主要使用于個別企業實力還沒能壯大，打造自身品牌資金不足，本身企業知名度不高的情況下，使用這樣的策略有利于企業的迅速發展。

東莞早期也出現了很多類似的企業，但這些企業通過了發展增強了實力，重新打造出一個屬于自己的品牌，從而走上發展自己品牌的道路。

（三）運用品牌管理，塑造品牌價值

東莞的服裝企業對服裝品牌需要有一個更深刻、更理性的關注，鑄造服裝品牌對企業來講，是一個異常痛苦而又漫長的過程。東莞的服裝品牌要想長久贏得消費者的信任和忠誠，需要走的路還十分漫長。市場環境的完善、消費者的逐漸覺醒，將作為一種外在壓力，促使服裝品牌的創建者進一步規范和理性地運作。

在品牌管理和塑造品牌價值上，東莞也有發展得較為好的例子，全國著名品牌“以純”，于1999年下半年，老客戶再到虎門富民去批發“以純”時突然發現，整個富民商業大廈再也找不到“以純”了。在虎門的批發生意非常紅火之時，“以純”轉走專賣路線，當時這一決定十分令人不解。回憶當年的這一“反常”舉動時，董事長郭東林曾說，隨著占有率的擴大及企業規模的發展，再采用以前的批發方式經營，顯然已不適應當時的形勢。管理層果斷地作出決定：以特許經營的方式，走品牌專賣之路，打造出含金量更高的“以純”品牌，提高“以純”文化檔次和品位。

（四）加大服裝研究設計投入力度

品牌能夠用很快的速度將一個很好的服裝產品介紹到市場上去。但是，服裝產品本身不具有生命力的話，你再怎么做品牌都沒有用。要瞄準市場，跟著市場走，還要能預測市場，比市場早走一步，研究設計出時尚新款服裝。

有創意的廣告、公關和市場活動都能將消費者由衷的欣賞轉換為購買服裝產品的熱情，雖然這種效果是單純的技術無法做到的。但由杰出的藝術家為服裝產品做出獨一無二的設計，盡管花費頗巨，卻常常能引來消費者會心的微笑。國際知名服裝品牌能夠在全世界各地都立得住腳，而且能夠真正推廣出去，就是因為它品牌背后的服裝產品質量和它所具有的設計成分。

針對東莞的特色，東莞服裝通過宣揚休閑時尚的服飾，作為其特色服裝，以此推向世界。悠閑而又不缺乏大方得體，是東莞服裝設計的理念。近年來，東莞著力于培養設計人才，投入研發資金，以把有自己特色的休閑服裝展示給消費者。而正因這樣，很多服裝品牌在東莞得到了充分的發展。如異軍突起的“異鄉人”、“依米奴”、“溫綺”、“綠泇”、“新虎威”等都是建立在休閑服裝這個大環境下而突起來的服裝品牌。所以，企業發展具有自己特色的服裝，必須對服裝研究設計投入足夠的力度與重視。

通過吸納人才和引用相關營銷模式，才能使企業得到更好的發展。東莞的服裝企業通過引入更多更加優秀的服裝設計師，打造有自己特色的服裝品牌。克服在樹立服裝品牌初期資金、人才不足的障礙，有效規避市場風險。同時，只有吸納更優秀的設計人才才能使得企業的發展更具有可控制性、適應性和經濟效益性。

（五）增強品牌推廣意識

首先，加強市場調研，及時調整企業的競爭策略。服裝產業是典型的小批量、多品種的產業，因而企業在競爭過程中應不斷進行市場調研，以求能準確了解產品的銷售狀況，掌握消費者具體的需求變化，及時發現市場缺口，使企業能根據從市場調研中掌握的材料，及時調整競爭策略，以適應市場的要求。

其次，加強服裝品牌的文化品位，樹立良好的企業形象。品牌的背后體現的是一種民族文化和商業文化，所以，品牌推廣還要多打文化牌。先進的理念是品牌的精神支柱和靈魂。

消費者購買產品不僅僅選購產品本身的使用功能,還越來越重視產品所蘊含的文化內涵。我們的企業營銷要盡可能依托和體現出中華民族五千年的深厚文化底蘊，搞特色營銷。針對初期東莞服裝企業推廣意識薄弱的特點，很多企業通過學習和吸收一批品牌推廣的營銷隊伍。東莞成功的企業如“以純”為例，“以純”除了通過一般的廣告宣傳和網絡媒體宣傳外，還通過在電視連續劇《超級女生》的殺青宴上“以純”作為該電視劇惟一的休閑裝贊助商出席，還中選2006FIFA德國世界杯標志及其吉祥物等標識。

東莞服裝企業只有做好品牌推廣、品牌營銷才能更好的、有針對性的把自己的品牌推出去，才能打造出有活力，有影響力的知名品牌；也只有這樣才能把東莞服裝這個品牌推向世界。要打造東莞服裝這個大品牌，東莞服裝企業要做的事情還很多，要走的路還很漫長。

【參考文獻】

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[7]陳放．品牌策劃[J]．北京：藍天出版社，2005，(5)．

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市場調研

現代的成功設計都是在充分的市場調研的基礎上確定的設計戰略。

一.市場調研的主要內容

服裝市場的千變萬化,顧客需求的各不相同,針對不同的人群的不同需求,服裝可以確定出N多的定位。

新興的服裝企業可以通過市場的詳細調研,通過比較的方法,謹慎的確定出自己的最終定位,以確保企業經營中的不穩定因素適當的減少。

而對于已經有相對成熟的定位方向的已有企業,每一季的市場調研也是必不可少的,這樣既可以調整自己企業經營中存在的風險和問題,也可以及時的掌握競爭企業的市場動態,以及整個經濟環境對于本企業的影響,以規避未來道路中的有可能發生的不利情況。(成熟企業的市場調研內容主要針對市場變更信息的調研)

(見P43上表)

二.市場調研的主要作用

服裝市場的調研主要作用是給予企業決策者更好更準確的決策提供信息根源,所以最終的分析結果要嚴謹,而且相對準確,提供給企業管理層作為決策依據。

三.服裝市場調研的方法

市場調研其實是非常具有專業性的,而且并不是一朝一夕所能達到目的效果的,在這里還是總結了幾個市場調研的方法,供參考使用。

A 觀察法

顧名思義,這個方法是用最直觀的方法來獲取原始的數據。例如:在品牌所在城市的繁華地帶觀察人群穿著方式以及消費方式的比例;也可在競爭品牌的銷售店鋪附近或者店鋪里面進行觀察。

B 調查法

調查法是收集原始數據比較常用的方法,也是最直接和有效地方法。

例如:直接詢問的方式;問卷調查的方式;或者運用網絡進行調查和問答或者游戲的方式。調查法的優點在于比較靈活,可以運用各種不同的渠道來實現調查的目的,而且如果調查法設計得好,不僅僅是收獲數據迅速有效,更能有效地控制調研成本。

C 實驗法

實驗法對于企業來講是最有保障性的調研方法,它首先通過小規模的展會或者訂貨會等場合選定某一個群體來嘗試,然后再研究是否要大規模推廣,這種辦法現行有效,但是投入成本和所需時間都比較大。

在原始數據收集完整后,就是最終匯總成市場調研報告,以文字描述與具體的數字對比以及圖片來歸納出產品定位的理論和現實依據。

市場定位

通過對定位對象的研究,找到符合企業自身特點的定位方向,對于企業的長遠發展來說,是非常重要的。

服裝產品的定位詳細劃分,主要包括目標消費者定位、產品價格定位、營銷策略定位、產品設計風格定位、產品工藝品質定位、服務定位,這些通常是由企業的決策者和設計總監以及營銷總監共同參與商討決定的。

以下選擇最主要的四個定位來解讀。

一目標消費者定位

目標消費者就是服裝企業的服務對象,她們的特點和生活方式以及消費方式決定了其所需要的服務,她們是產品價值實現的終端。因此,對于目標消費者的定位決定了服裝企業的所有問題(經營問題,設計問題,生產問題,銷售問題以及管理問題等)。所以,目標消費者定位是龍頭也是根本所在。

要在激烈的競爭中求勝,服裝企業必須要以消費者為中心,從競爭者手中爭取顧客,并且通過各種超值的因素來吸引新的顧客。

對目標消費者的定位過程也是企業選擇細分市場的過程。定位的因素主要包括以下幾點:(見下表)

對于消費者的準確定位,決定了企業占有市場的有效性。現代的服裝品牌之間的差異性越來越小,因此,企業對于消費者更為深刻而準確的理解就成為了一個品牌成功的關鍵所在。對于設計師而言,能否體味出各品牌之間的細微差別也是他的功力所在。

二產品價格定位

零售價格的確定,直接影響著產品設計風格和生產的精確定位。零售價格由消費者定位影響著,同時也影響著設計及生產成本的確定,所以,這個價格的定位是一個不可或缺的必要環節,是在設計風格的確立前必須要確定的第二個必要環節。

三.營銷策略定位

營銷策略的確定,也為產品設計定位的準確性奠定了基礎。

根據之前的消費者定位和價格定位的逐步明確,營銷總監也要根據這兩個前提,確定好營銷場所及銷售模式的策略以及終端的銷售策略。正確的營銷策略可以最大化的實現產品的價值,可以影響企業資金運用模式,甚至可以直接決定著企業的延續性的發展前途,所以,營銷策略的決策是至關重要的因素。

市場營銷的核心就是營銷途徑的正確確立。(見下表)

四.產品設計風格定位

產品規劃中的重要實體部分即是產品的風格定位。產品的設計風格根據目標市場消費者以及價格、銷售途徑的基礎定位,針對性的進行產品風格的實體化。(見右表)

案例一:

以色彩為品牌標志性設計風格的,如,以英倫風格著稱的“Burberry”,前期具有濃郁的蘇格蘭風情的格紋以最鮮明的色彩搭配為外觀特點,設計師運用米色、紅色、駝色、黑色、白色線條營造出了“Burberry格紋”的經典標志,雖然在后來的發展中,“Burbeyry 格紋”逐漸成為“Burberry”配角,但格紋的色彩成為了永恒,“Burbeyry 格紋”也已成為時尚經典的命名。

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1紡織服裝物流特點

每個紡織服裝企業的情況千差萬別，對物流服務的需求也不盡相同，但總體來說紡織服裝業的物流有其獨特的特點。

1.1流程長而復雜在紡織服裝產品“生產批發經銷零售”的流通渠道中，批發與的渠道方式，加長了物流的操作流程，同一個倉庫的配貨對象從中心城市逐步擴展到二、三線城市以及鄉鎮，批發與零售概念的交叉與模糊，總、區域、經銷商、加盟商等多種營銷形式，更加增添了紡織服裝物流網絡的復雜性（圖1）。

1.2區域跨度大，時間周期長由于經濟、能源等因素的影響，雖然紡織服裝業正在從“發達的沿海地區向中西部梯度轉移”，二、三級城市及廣大農村的消費能力也正在快速擴張，但我國東南沿海省份的紡織服裝產品仍占據著全國80%以上的市場份額，其物流的運作，是一個不斷從東部向中、西部搬運的類似“西氣東輸”和“南水北調”一樣浩大的工程，物流的區域跨度很大，耗費的時間周期也相對較長。

1.3產品退換調補業務頻繁，對數字化物流要求迫切紡織服裝產業供應鏈長，這使得產品從出入庫到門店交接等物流環節的業務也非常繁瑣。產品在批量生產后運至倉庫時，需一件件嚴格審核、登記后才可出入庫，效率低下，程序復雜。一個倉庫有時要面對全國所有的門店分揀配送，不僅工作量巨大，分揀效率也非常低。而盤庫工作往往要動用倉庫全體員工花上一兩周甚至更長的時間，但仍不能確保數據的準確性。此外，由于產品單品的個別差異性和消費者地域需求的差別都很大，門店與門店之間，客戶與門店之間退、換、調、補的頻率很高。經銷商、商等對工廠的訂貨、補貨、配發、調配、退貨、對賬、結賬等手續繁多也容易出錯。在這種背景下，企業對數字化物流的要求和對物流信息化重視的程度都將會越來越高。

2紡織服裝物流在市場營銷中的重要作用

紡織服裝物流是一門新興的交叉學科，是現代物流管理理念、技術和方法在紡織服裝業的綜合應用，被稱為我國物流行業的“最后一塊高地”，物流在紡織服裝產品市場營銷中的作用也越來越突出。

2.1加速流通，降低庫存，增強市場反應能力紡織服裝產品是一種時尚性極強和生命周期較短的商品，產品壓庫一直是一個嚴重制約企業發展的問題。如果不及時分散或轉移，將會造成嚴重的空間資源浪費和資金積壓，影響終端市場的及時上貨和銷售，從而引起資金周轉不靈，市場反應遲鈍，危及企業生存甚至有破產的危險。據統計，中國每年服裝的庫存量約為生產總量的20%左右，可供每個國人約10件或可供全球人口穿一年。通過實施現代物流管理或借助專業物流平臺的力量，可有效地整合業內各領域和企業的資源，大大加速物流流通頻次，縮短商品流通時間，降低庫存甚至實現零庫存。正如馬克思在《資本論》中所指出的那樣：“流通時間越等于零或近于零，資本的職能就越大，資本的生產效率就越高，它的自行增值就越大”。

2.2降低經營成本，提高營銷效率紡織服裝產品可細分到品種、色、款、號、價、碼以及面料成分、洗滌說明等特點，使得繁雜的單品退、換、調、補等業務操作頻繁而復雜。據測算，紡織服裝產品95%的時間都用于儲存、裝卸、等待加工、設計和運輸等環節，平均直接勞動力成本所占比例不足總成本的10%，而儲存、運輸支付的費用卻占到生產成本的40%。在庫房租金、過路費、貨物損毀費、物流運作不當的賠償費等物流成本居高不下的情況下，每年有30%～50%的利潤被侵蝕。采用現代物流管理或讓更專業的第三方物流服務商、物流技術與裝備供應商、物流規劃服務商、軟件系統供應商等加入運作后，可使物流活動逐漸從紡織服裝企業中分離出去，提高貨品周轉效率，增加物品調撥頻率，簡化人工操作，降低滯銷產品的庫存數量，加快暢銷款的補單效率和物料需求計劃，大幅度節約人力和提高市場營銷效率，降低經營成本。

2.3減小商品經營風險，提高服務滿意率將部分作業外包給第三方物流，把儲備費用、交通工具損耗、物流中心管理等壓力分流、轉嫁，對不同紡織服裝產品采取不同的包裝運輸方式來保障有效運輸，即在運輸和搬運過程中，有效防止商品的遺失、破損等事故的發生和提高安全準點送達率。如“定曰達”服務項目更使其網絡輻射范圍內快遞準點率高達99%，可在很大程度上減小市場經營的風險性并提高服務的滿意率。

2.4增強企業市場競爭力在中國紡織服裝業進入品牌化、國際化競爭的時代，企業需根據自身特點，合理選擇自設物流中心、采用第三方物流、委托第四方物流服務商等多樣化交叉模式，會使企業的物流運作更加專業化。外包成本優勢、責任優勢和專業優勢明顯，會增強企業的市場競爭力。

2.5迅速“集”、“散”產品當前，紡織服裝產業集群在市場營銷中的“集聚”與“集市”效應越來越明顯，專業市場的輻射和銷售能力逐步增強，在我國紡織服裝市場的繁榮和地方經濟的發展中日益發揮出重要的作用。但這一切都離不開大型物流園區和現代物流中心、配送中心的不斷建立與完善。在網絡經濟不斷豐富和“快魚吃慢魚”的時代，物流對產品“集”與“散”的作用越加突出，已成為紡織服裝產業集群和專業市場有效發揮產品“集散”作用的強大支撐。

2.6應對突發社會事件在重大自然災害、突發社會事件甚至戰爭來臨時，紡織服裝產品與食品、醫藥一起，共同構成基本的“三大救災與應急物資”。而在短時間內快速的集結、輸送、分散數量巨大的這幾類救災和應急物資時，現代物流強大完備的配送與管理體系，雄厚的庫存和集約化的吞吐量，高效快速的物資“集”與“散”的能力和運輸效率，都是調配、輸送和營銷紡織服裝產品的重要手段。

3提高我國紡織服裝物流業現代化水平的主要措施

我國紡織服裝物流業發展的歷史短、速度快、集中度低，所有從事紡織服裝物流的國有、民營、外資企業的市場份額都不足2%，距我國紡織服裝產品物流現代化的要求和市場營銷的需求還有很大差距，建議改進的主要措施如下。

3.1提高專業化與自動化程度與世界發達國家專業化的物流相比，中國紡織服裝業因為物流條件的專業化與自動化程度不夠，而使產品相當一部分價值流失在運輸過程中。因此，各種機械化、自動化、信息化手段，如機器人搬運和裝卸、單元化堆碼、自動化包裝、自動分揀、立體自動化倉庫、多功能配送中心、網絡倉庫門店直送（DTS）、直通轉運（X-D或DC中轉）等應在物流中得到廣泛采用。

3.2平衡地域集中度中國目前物流市場的80%收益來自長三角和珠三角，地域集中度過高，發展極不平衡，不利于我國紡織服裝物流業的發展。對此，政府應強化對物流業的組織和政策引導，加強對現代物流中心、配送中心、現代物流園區等重點項目和工程的投入與建設；加強中西部中心城市與周圍城市的物流合作和信息聯系，督促工、商、稅、交通、海關、鐵路等多個職能部門的協調與配合；企業則應采用現代化物流管理，進行全過程的綜合服務，使物流效率、費用、服務和效益均能夠達到最優化目標。

3.3培養與使用專業物流人才物流是個新興行業，目前紡織服裝業物流專業人非常匱乏。企業應加強物流從業人員在紡織服裝產品生產、檢驗、銷售等方面的專業知識培訓，提高員工操作專業物流管理軟件和使用先進物流技術的技能。同時應引進專業人才，或通過向高校提交訂單式專業人才培養計劃，與高校及專門的培訓機構聯合進行企業中、高級管理人員的培訓等，以提高從業者的專業物流素質。

3.4提高物流信息化應用程度雖然目前紡織服裝企業對產品市場營銷的信息化、物流化越來越重視，但仍存在信息系統薄弱，如銷售、庫存、財務間的數據脫節等多方面的缺陷。企業應多采用電子商務、網絡倉庫、電子數據交換（EDI）、射頻識別（RFID）、電子標簽、地理信息系統（GIS）、全球定位跟蹤系統（GPS）、智能交通系統（ITS）、條形碼等物流新技術，不斷提高物流信息化應用的程度。

3.5與專業的第三方物流服務商合作紡織服裝產品物流批量小、批次多且季節性要求嚴格，因此物流配送必須快速、及時。企業應與專業的第三方物流服務商合作，把流通過程中條碼、吊牌等附屬品加工及包裝等二次加工工作及部分物流業務外包出去，減少產品在庫時間、縮短物品配送周期，減少運輸載體非滿載和回程空載帶來的損失，實現產品在途、在庫、在店時段數量和時間的科學控制和專業的訂單、庫存、物流追蹤和退換貨管理。

篇6

關鍵詞：老年人服裝；審美變化；服裝設計

中圖分類號： TS941.2 文獻標識碼：A 文章編號：1005-5312（2015）29-0044-01

郭沫若說：“衣裳是文化的表征，衣裳是思想的形象”。老年人的服飾審美變化和傾向，并不是憑空產生的，必然植根于特定的時代，特定的因素。在紛亂復雜的社會現實生活中，只有將這種特定的審美價值放在特定的社會歷史條件背景下加以考察，后續的設計研究才有意義。

一、老年服裝消費調查及發展前景

1.中國人口老齡化。隨著我國經濟的發展和計劃生育工作的催化作用，占世界老齡人口五分之一。在我國60以上的老年人口增速3.2%，相當于我國人口自然增長率的3倍。因此，21世紀的中國老年市場將是世界最大的老年市場。

2.銀發經濟的興起。在老年消費需求中，34%為服飾穿著，33%為醫療保健，33%為其他消費。圍繞著老年人群體開發并為之服務的經濟活動，就是老年經濟。人口的老齡化，必然導致老年經濟的興起，這是歷史的必然。

雖然老年人的數量在不斷增長，但是老年的服裝市場發展情況卻不令人滿意，老年服裝一直是中國服裝市場的冷門，是亟待開發的一塊銀色領域。

二、 老年人生活特征和審美趨向

（一）老年人生活特征

老年人服裝設計要想符合老年人的口吻，首先應深入了解一下老年人的心理特征及對服裝的審美需求，因而形成一定的著裝心理，這種心理的形成有復雜的成因，包含了老年人生理心理因素。

1.老年人生理特點。人過中年特別進入老年以后，人們在皮膚、體態方面必然會發生變化。在體態上，中老年人的頸部脂肪增厚，有皺紋，呈現頸粗的形象。在膚色上，老年人的皮膚表面的色素沉積更加明顯，膚色逐漸變深，并且在臉、頸及手等部位也出現深色斑跡。

2.老年人生活習慣。所謂生活習慣，是指現實生活中不同群體的生活式樣或類型。生活方式直接影響著服裝消費行為，消費者的生活面貌、角色地位、健康狀況、社交活動和工作等各方面都會不同的影響人們對服飾的要求和選用。

3.老年人的審美趨向。愛美是人的天性，對服飾類的尋求也是出于本能。這種尋求在社會生活中不斷得到強化與豐富。尋求理想的著裝形式是對服飾美的最基本的構想，求美，也就成為著裝心理中很重要的一個組成部分。老年人對美的追求和表達一般從以下幾個方面體現。

（二）從眾中追求個性表達

在社會生活中，其中一種為求同從眾的方式。可概括為兩種：盲目從眾和有意從眾，就是在生活的群體中，看見周圍人穿什么自己就加以效仿。盲目從眾者一般在服裝上沒有個人的主見，不懂藝術鑒賞，認為著裝隨大流是天經地義的。有意從眾的著裝者，又分為兩種不同的形式。其一，著裝的從眾行為是被典型的服裝吸引，而引起的從眾著裝。及少數的著裝先行者選擇的某類服裝，得到認可并加以追隨。其二，著裝的從眾行為，往往是迫于某種社會和團體壓力所致。這種團體內部對著裝者的著裝行為所構成的無形的壓力，足以使著裝者引起注意，并采取服飾上的隨大流方式去迎合大眾。

三、老年人服飾審美變化對我服裝設計的影響

（一）服裝造型結構的多樣化設計

老年人服裝造型設計既要符合服裝的流行趨勢，又要美化人體，體現出老年人的氣質和個性美。服裝結構設計是款式設計的繼續、延伸和發展，將款式設計的結果演繹成合理的空間關系，是再塑造服裝外形美及創建結構美的重要環節，是款式設計和工藝設計的過渡環節，是服裝設計的重要組成部分。

案例1：下面是我為一位老年人單獨設計的外套，此款特征：無領，中長袖，麻料，穿著舒適。花色深沉卻有看點，圖案為魚紋，吉祥圖案，令人接受。前后錯落，一高一低，視覺上可以拉長人的身形。內部結構，以人為本，利于活動又不失時尚。

案例2：下面是我為拂瑞思高端服裝定制設計一系列旗袍變異服裝，本系列總共24套（草圖中展示12套），以“綠幽”為主題，汲取了中國書墨酣暢寄懷的文心畫意。每一套隱約透露出中國傳統旗袍的影子。裁剪上，強調小鐘型、H型等結構輪廓，將點、線、面的純粹與極致表現寓意于珠子、提花布材面料上。

在材質上，我選擇絲綿和歐根紗等面料，綴以雅致的絨紗以及水晶、珠子等配料，呈現了“大珠小珠落玉盤 ”、墨點飛花、心字填花等經典團花刺繡或現代幾何圖形，演繹了層次豐富的錦繡情懷。

在色彩上，運用灰白、綠色和黑色，看似很難搭調的顏色，但通過服裝結構的演繹，呈現出悠遠的水墨意境。

24套成衣正在陸續制作當中，截止時間2015年9月10日，這里只展示2套。

（二）發展老年人服裝品牌的優勢

目前，很多服裝企業一般低估了老年群體的消費能力，高估了開發老年市場的困難和風險。盡管這幾年一再呼吁開發所謂的“銀色市場”，但只見呼聲，不見市場的實際行動。在這種情況下，企業若是現在著手開發老年品牌，競爭壓力小，市場占有率高。加上由于老年人的消費觀念特殊，市場周期長，消費習慣，老年人始終對新產品不太放心，而對老字號的產品都情有獨鐘。

某個產品一旦擁有了一定的消費群，那么市場的先機誰就是最大的贏家，創建老年服裝品牌，并把它發展壯大才是當務之急。

（三）老年人服裝發展應注意的幾個問題及發展前景

1.價格。老年人消費是理智和成熟的，他們一般把品質和實用性作為選購產品的第一目的，而把品牌放在第二位。他們會綜合性的把握品質與價格，不能以犧牲產品的質量來追求廉價，同時老年服裝性價比要高，品牌的產品價格要合理。

2.賣場選擇。大商場的信譽度好，老年人認為那里商品質量能得到保證。社區設立服飾用品店，因為老年人由于身體原因，不愿外出，他們喜歡就近購物。

3.發展前景。隨著社會和經濟的發展，已經出現了一部分服裝消費觀念比較前衛的老年人，他們認為老年人更應該重視穿著打扮，他們喜歡穿流行時裝，而且舍得在穿著打扮上花錢，喜歡穿能顯現自己的個性，使自己看起來更有魅力和顯得年輕的服裝。在市場多元化發展的今天，老年人的消費觀念也將不斷地更新，他們和年輕人一樣享有追求時尚享受生活品質的權利。

四、結語

追隨老年人服飾審美的變化，在服裝造型結構設計上根據以人為本的原則，設計適應老年人審美需求和健康需求的服裝，并且加大老年服裝產品的宣傳力度，使老年人及時便捷的獲取服裝商品信息。希望我的想法能給有意發展老年服裝品牌的服裝企業、設計師以啟示。我們不僅要大力開發老年服裝市場，更應倡導一種具有中國特色的老年服飾文化。

參考文獻：

[1]張星.服裝流行學[M].北京：中國紡織出版社，2006.

[2]楊以雄.服裝市場營銷[M].上海：東華大學出版社，2003.

篇7

《高球先生》:在世界服裝市場上,中國服裝品牌的地位是怎樣的?比如在銷量,市場占有率等各方面?

黃益群:中國的服裝品牌,已經走出到國外的不多,像“卡賓”(Cabbeen)和“例外”(Exception),他們在國外才開始有自己的專賣店。其實總體上來說,中國服裝品牌在國外幾乎還沒有什么市場。尤其是廣東以生產型加工為主,反而福建、浙江等地的服裝業在國內相對還有著一定的品牌塑造。

《高球先生》:那中國的服裝品牌在國內的市場占有率怎樣?

黃益群:在國內倒是挺好。雖然沒有做過具體統計,綜合各種市場行為和銷售等,大概估計國內服裝市場大概有60%~70%為國內的品牌占有。

《高球先生》:其實以前國內的服裝形成品牌的并不是很多,但近五六年涌起的品牌開始被消費者接受,你能大概介紹一下這些品牌的成長歷程嗎?

黃益群:中國的服裝比較有名的就是江浙、福建和廣東,這三個地方都有各自的特點。像浙江和福建的自主品牌起步比較早,而廣東是以外向型生產為主,承接國內外訂單貼牌加工。所以浙江和福建的品牌發展力度要比廣東快,中國馳名商標也多。而廣東這十來年才陸續有了一些中國馳名商標。貼牌加工是廣東的特色,其實廣東不是不想做自己的品牌,只是廣東毗鄰港澳,有著這種貼牌加工的優勢和渠道,而福建和浙江沒有這種優勢,所以逼著他們去做自己的品牌。其實廣東服裝在2003年非典那一年已經開始產業轉型,因為接不到外單,也開始做內銷,做內銷就需要有自己的牌子,要在市場上有影響力就要讓自己的牌子具有品牌的力量。

玩他們自己的GOLF

在采訪談話中,作為國內高爾夫產業從業者的一員,采訪者說出了兩三個在部分球友的消費意識中已經得到些許認可的國內高爾夫服裝的牌子,也從受訪者那里得知國內的服裝企業中,大部分企業是有以高爾夫文化為賣點的系列產品的。

《高球先生》:那你覺得高爾夫服裝目前在國內的狀況如何?

黃益群:在廣東服裝這一行干了20多年,基本上對廣東服裝行業都比較熟悉,可是我都不知道哪一些是我們國內自己的高爾夫服裝品牌。

《高球先生》:據高爾夫行業市場顯示,G.T.GOLF、秀仕寶、E-way都是專業做高爾夫服裝的,而且他們已經開始被消費者認可。

黃益群:這些牌子我都不是很熟悉,他們也極少參加我們行業內的活動,可能他們把自己歸類到體育用品類,只參加體育用品的展覽活動。

廣東的服裝廠,專業做高爾夫服裝的比較少,但一般都有做高爾夫系列服裝的,但我們一般叫運動休閑品牌,在全國服裝行業應該都有這個現象。但是這些做高爾夫系列服裝的廠家,他們和一般的高爾夫機構、媒體幾乎都沒有聯系,他們在玩他們自己的高爾夫。他們從高爾夫代表的休閑、自然精神方面來詮釋高爾夫,從而推動大眾市場的消費。

就像現在很多人穿的高爾夫T恤,有全棉的、絲光棉的、棉滌混紡的等等,而專業的高爾夫T恤應該是全棉的或是些功能性的面料,因為它對吸濕排汗要求比較高,而大多數一般人穿的都是絲光棉居多,因為它穿起來不易皺,也較舒適,但是其賣點卻包含高爾夫文化中的陽光、健康、舒適等。

《高球先生》:據統計現在中國大概有30萬的人群在打高爾夫,這個數量值不值得中國的服裝行業去專門做一個高爾夫服裝品牌,就是這個市場有沒有吸引力?

黃益群:現在有做高爾夫文化(不是指專業高爾夫服裝)系列服裝的運動休閑品牌,在全國有2~ 3千家專賣店,基本上覆蓋全國,這些企業的銷售量都是按億算的,比如全國有12多億人,至少有5億多在城市,如果這5億人中有1~2億人穿他們的服裝,那這個銷量就不得了。所以一般都是以休閑服裝為主,把高爾夫服裝只是作為一個小的系列,或者說把高爾夫服裝作為一面旗幟和口號,就是穿了這種衣服就能享受那種休閑、舒適的生活。因為高爾夫不是誰都打得起的,但衣服誰都穿得起。其實專業運動員的服裝有品牌在做,比如李寧,他最掙錢的還是大眾這一塊,很多人穿他的運動鞋,已經和專業運動沒有太大的關系,只和休閑運動這種文化有關系,當然這和他贊助了很多賽事有關。

缺少品牌營銷團隊 廣東企業轉型之殤

品牌的成功需要塑造,塑造就需要各種手段,有需找名人代言、有贊助比賽、有對消費者進行強迫性廣告和誘惑性軟文的宣傳等,而手段是需要人來想和實施的,一個品牌的成功,不是簡單到僅僅是一個“天才”的人,而是需要一個復雜的有計劃的團隊。

《高球先生》:你是怎么看待一個高爾夫專業服裝的定價方式?比如一件成本僅僅幾十元的的衣服可能賣到2000元,甚至更高。

黃益群:我覺得這主要就在于服裝的品牌價值,這個品牌價值就是這個品牌的市場占有率,而還要看這個產品的受眾人群有多少,如果受眾很大,它在全國又有2~3千家店,即使是價格比較低其每天的營業額也是很大的。如果受眾少,那就要高價格。綜合來說,低價格多銷售也需要品牌的價值;高價格少銷售也是一個品牌的價值。高爾夫專業服裝應該是后者。

《高球先生》:在高爾夫愛好者消費市場中,同樣的價格買一件高爾夫服裝,很多人都會偏愛國外的牌子。

黃益群:其實很簡單,國外的高爾夫服裝品牌會贊助一些活動,他們的衣服老虎在穿,一些高爾夫球星也在穿,既然同樣的價格,當然更愿意買明星穿著的品牌。國內的高爾夫服裝品牌,好像沒有贊助過什么活動,也沒有做過市場營銷。他們可能只把目標鎖定在受眾人群,就是在全國五六百個俱樂部里面的專賣店進行銷售吧,可能這樣跟他們品牌的實力、運作方式有關。

《高球先生》:這是不是跟中國的高爾夫在國際上取得的成績以及明星有關呢?

黃益群:當然有關。像李寧,贊助了羽毛球隊,隨著這個隊的出名它就出名了。廣東的很多廠幫國際的大品牌做過加工,因為掌握了技術,非典后開始轉型了,就弄自己的一些商標,開始模仿做自己的牌子,但是因為他們一開始就是一個加工廠,所以他們最缺乏的就是對品牌最基本的認識。

像前面提到的國內開始做的高爾夫專業服裝的那幾個牌子,可能是沒有專門的營銷團隊,特別是品牌策劃和塑造團隊,也許他們建立的品牌營銷和管理團隊以前是管廠的,所以你要他們去做市場,他們就比較茫然。

前幾年我們有實驗過,讓做生產的人,拿著一筆錢在廣州開一個品牌推廣店,結果不到半年就開不下去了,像高爾夫這么小的市場,估計不到一個月就不行了。所以,一個健全的品牌營銷團隊的建立,是我們廣東的一些企業轉型中的關鍵,這應該不僅存在于專業的高爾夫服裝中。主要原因首先是有沒有意識到品牌的重要性,接下來舍不舍得請CEO。很多服裝企業一般都是廠長自己全權管理,但真正的企業是要請一個CEO,由CEO來組織一個營銷團隊,包括策劃團隊,這種團隊的架構起來是非常龐大的,就不是建一個廠那么簡單了。有的廠也請一個CEO,讓他代替廠長管廠,就領著廠里面的一些人搞品牌市場。這就完蛋了,因為管廠和搞市場是兩碼事,管廠是很瑣碎的,但不管又不行,你把精力都搞這些瑣碎的事了,那品牌怎么辦,所以很多廠轉型就轉不好。

我們協會經常會協助他們,把一些經驗和人介紹給他們。其實他們不是沒錢,而是老在想,這個錢花的值不值?有時候想不通,所以作為協會,就要做這方面的工作。有些真正的品牌企業甚至沒有自己的加工廠,像國內的卡賓、歐時力這些大牌子,都沒有自己的工廠,我們叫做品牌公司。他們把生產部分讓給那些有能力開廠的,把這些利潤分給別人去賺,他們自己專心做市場營銷,賺市場的錢。

而且高爾夫服裝在國內存在一種誤導,把它當做一種奢華品來做,離國際上高爾夫是一種比較大眾的消費還差得遠。很多老板,只是把高爾夫作為一面旗幟,人家拿來搖我也拿來搖,他們可能連高爾夫是什么也搞不清楚。

國內固有觀念的誤導 普及之路任重道遠

當問到黃會長對高爾夫的認識時,他說,“很奢華,不是普通人玩的。我有一張卡,會員卡,差不多要一年一萬多,估計這還是便宜的。”其實這張卡在我們后來的談話中得知是練習場會員卡。不過,我們知道了,高爾夫確實還高高地掛在樹的頂端。

《高球先生》:其實在國外,打一場高爾夫最低只需要十幾美金甚至幾美金,當然非常貴的達到上千美金的也有,可選擇的范圍很大。但在國內,有一種誤導的概念就是高爾夫是有錢人的運動。那中國的高爾夫服裝產業要發展,你覺得要經歷過什么樣的時期?

黃益群:我覺得中國的高爾夫服裝產業要發展,觀念要普及,可能責任還在于媒體。因為國人對這個意識太薄弱。很多高爾夫雜志,一般地方是買不到的,只有在高級酒店和俱樂部才有。作為高爾夫行業中的雜志、協會、球會等應該多做一些推廣和宣傳。今天我才知道在國外打高爾夫便宜的可能只需要幾美金,可是很多人卻不知道這個事。高爾夫服裝產業的發展也是一樣,跟高爾夫普及有關,打高爾夫的人越多,市場越大,這個行業的發展才越快。

《高球先生》: 您覺得這個是不是跟高爾夫球場里面的衣服賣得貴也有關?

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【關鍵詞】學分制 服裝設計與營銷 課程設置 課程組合

一、學分制與學年制

（一）學分制及其分類

所謂學分制是一種教育模式及管理制度，是以選課為核心，教師指導為輔助，通過績點和學分來衡量學習的質和量，以及綜合評價學生學習的效果。19世紀末學分制首創于美國哈佛大學，1918年北京大學率先在國內實行了“選課制”，20世紀70年代末我國一些有條件的大學紛紛試行，目前學分制改革已在國內眾多的高校中推廣實行。學分制規定了學生畢業的最低總學分，學生修滿一定的學分即可畢業，以此衡量其學習的質量及是否符合畢業標準。學分制大致分為學年學分制和完全學分制兩種，后者是其最發達階段。

（二）學分制與學年制的主要區別

學分制規定了學生畢業時應修讀的最低總學分，對于學習課程的期限和時間比較有彈性，一般限定在3至6年的彈性區間，它把每一門課程用學分來量化，并實行學分績點制。但學年制主要將學生每一學年應修讀的總學分和課程明確規定，要求學生在規定學年內修讀完規定的課程，一般大學本科教育都是實行四年制的學年制。

二、學分制的優勢與劣勢分析

（一）實行學分制的優勢分析

相對于學年制，學分制是以學生選課為核心的，學生對專業方向所開設的課程有自主選擇權，并結合老師的指導對個人發展有一定的學習規劃和階段學習計劃。學生根據個人特長與愛好選擇專業方向，制定適合自己的學習量和學習年限以及選擇主講教師，這樣的自主選課有利于學生個性特長與個人潛力的充分發揮，也激發了學習積極性和主動性，真正實現了學生在學習上的“主人翁”地位。

在許多人眼里大學教師是一份很輕松的職業，承擔的課程較為單一且工作量少，對著教科書和一成不變的教案重復著教學工作，事實上在很多高校里確實如此。隨著社會不斷發展變化，現在的學生自我意識增強，倘若教師在教學過程中不順應時代變化而墨守成規，是得不到學生認可的。學分制的推行有利于進一步增強教師的責任心，促使教師去研究社會需求，研究學生、教學內容和教學方法、改革教學，不再照本宣科。教師的教學吸引不了學生，學生不選擇他，自然會被淘汰出局，這樣的優勝劣汰有利于增強教師的競爭意識，提高教學質量，最大的受益者當然是學生。

實行學分制改革不僅是對教學制度的革新，也是對教學管理和學生管理的一場革命。以教學管理改革為主，涉及課程設置、學科建設、學生思想的種種變化，學校各個行政管理部門都要配合并進行相應配套的改革。此舉可改變各學院、各部門間各自為政、互不相干的現狀，增進部門間的溝通交流、資源共享，有利于學科間的交叉和優化組合，避免教學資源的浪費。

在學費的收取方面也更加透明化，每一個學分“明碼實價”，克服學校亂收費的問題。學生根據自身實際情況制定適合自己的學習量和學習年限，在修滿規定學分的情況下允許提前畢業，尋找合適的工作，有利于緩解就業壓力。

（二）學分制的不足之處

首先，學分制在課程設置方面要求必修課與選修課各占一半的比例，這就意味著要有足夠多的教師開出足夠多的選修課，并配備更多硬件設備來滿足學生選課的需求，同一門課程要由多名教師來開設，讓學生有選擇教師的自由，然而事實上，這些問題正成為許多院校的困擾。

其次，在教學管理方面學生面對修學計劃上的改變和自由，一開始往往會因選課經驗不足，沒有規劃好而錯選、漏選，影響了后期的學習，這便需要在選課前后配備專門人員給予指導。在學生管理方面群體性活動的減少，容易導致其缺乏集體榮譽感，對學生的行政管理工作不利。學分制對學生學習過程的約束力變小，學習過程完全靠自覺，需要學生有較強的自我管理和約束力，但現狀并非如此，選課“湊學分”的現象大量存在，這更增加了學分制的執行難度。

再次，教師競爭上崗、優勝劣汰，使得部分教師的教學積極性被打擊，課程的減少、教學任務的不達標、課酬的降低都會給教師職業帶來影響，促使教師改變教學態度，尋求第二職業、更加不專心教學等，這樣的現象比比皆是。

三、服裝設計與營銷專業的人才培養及專業方向特點

本專業包含兩個方向，一個是服裝設計，一個是服裝營銷，主要培養能從事服裝設計與策劃和營銷管理方面的專業人才。要求學生具備較強的設計創造能力和動手制作能力，具備較強的市場設計及把控意識，掌握服裝企業、服裝市場的基本運作知識，能在服裝藝術設計與服裝市場營銷領域從事設計和營銷管理等方面工作。服裝設計和服裝營銷這兩個方向相輔相成，學生既要懂設計，更要了解市場，結合市場需求進行設計創作。要求本專業學生掌握服裝設計的專業技能和方法，具有各類服裝款式設計、服裝結構設計及成衣制作的能力；能夠獨立進行服裝設計實踐、服裝商品展示設計；熟悉有關經濟、文化、藝術事業的政策和法規，具有服裝生產、經營管理及市場預測初步能力；了解國內外服裝設計的發展動態，掌握服裝歷史、服裝美學及社會心理學知識，具有較強的時尚審美能力，同時注重對學生溝通、組織、策劃、創造、表現等綜合能力的培養開發。 （轉第頁）（接第頁）

四、學分制下服裝設計與營銷專業的課程設置及優化組合

江漢大學的服裝設計與營銷專業屬于高等教育本科教育中的藝術設計學科，在滿足服裝設計和服裝營銷兩個方向并行不悖的情況下，同時還需將創造性思維和方法訓練注入其中。課程類別主要分為通識教育、專業基礎、專業課、其他課程（跨學院和跨專業）和集中性實踐環節，每個類別所占總學分比例都經過權衡和反復斟酌，以確保學生的“營養均衡”，每門課程都規定了學時、學分、周學時及開課學期，對修讀的學期也給出了建議，指導學生選課。

以專業課程為例，經過前期學生對專業基礎課程的學習，掌握并強化了設計專業的造型基礎、色彩應用、多媒體技術，對相關設計史論知識也有一定的掌握。專業課程的設置主要是以“模塊式”來確定的。針對服裝設計與服裝營銷兩個方向，本專業2011級和2012級的專業課程均分為模塊Ⅰ—1和Ⅰ—2、模塊Ⅱ—1和Ⅱ—2，模塊1主要滿足服裝設計方向人才的培養需求，以服裝效果圖、服裝色彩與圖案、服裝結構、中外服裝史、服裝設計、服裝材料、服裝工藝、服裝立裁等課程作為重點展開教學；模塊2主要滿足服裝營銷方向人才的培養需求，以服裝畫技法、服裝結構設計、服裝材料肌理、服裝設計、品牌設計與營銷、服裝商品企劃、服裝陳列與展示、服裝店鋪經營管理等課程作為重點展開教學。這兩個模塊相互交叉又各有偏重，讓學生在確定發展方向后自主選擇，課程設置順應市場對服裝專業人才不同需求，有利于學生就業擇業，最后學生還需在導師指導下完成畢業課題任務，包括系列服裝設計制作、跨專業的終端設計、撰寫畢業論文和答辯等，整個過程是考驗學生對本專業方向技能的掌握程度和對專業發展的思考，確實也是在挑戰學生綜合能力的極限。

在合理安排和協調服裝設計、服裝營銷這兩個方向的課程設置基礎上，還提供給學生更多的跨學院和跨專業選修課程，以滿足其興趣愛好的發展，這也是學分制教育模式特點所在。江漢大學作為一所綜合性的高校，下屬的商學院、法學院、教育學院、人文學院、外國語學院、藝術學院的教學硬件和教學資源給選課的自主靈活提供了有利條件，學生在學習期間“選其所愛”“博覽眾長”，知識面的開闊更有益于他們的專業發展和人格素質培養。

結語

“沒有一次選擇可以永恒，停下來便會保守和落后。”高等教育要以提高辦學水平和教學質量為目標，推行學分制和向完全學分制過渡還有很長的一段路要探索。雖然困難重重、任重道遠，但大勢所趨，服裝設計與營銷專業的發展還需加強研究、打開思路、勇于創新，與國際接軌，提出符合國情和校情的切實可行的方案。

參考文獻：

[1]江漢大學教務處.江漢大學2011、2012級本科專業人才培養方案.

篇9

這篇服裝銷售工作計劃是小編特地為大家整理的，希望對大家有所幫助!

服裝銷售工作計劃一服裝市場是一個競爭能力較激烈的市場，做好服裝銷售工作，首先要有詳細的市場銷售計劃書。以下提供服裝銷售計劃書的范本，可供參考。

(一)、服裝產品營銷策劃目的

要對本服裝產品營銷策劃所要達到的目標、宗旨樹立明確的觀點(如：提高市場占有率;擴大產品知名度;樹立規模、優質、專業、服務的良好形象)，作為執行本策劃的動力或強調其執行的意義所在，以要求全員統一思想，協調行動，共同努力保證策劃高質量地完成。

(二)、分析當前的服裝產品營銷環境狀況

對同類產品市場狀況，競爭狀況及宏觀環境要有一個清醒的認識。它是為指訂相應的營銷策略，采取正確的營銷手段提供依據的。"知己知彼方能百戰不殆"，因此這一部分需要策劃者對市場比較了解。

(三)、市場機會與問題分析

服裝產品營銷方案，是對市場機會的把握和策略的運用，因此分析市場機會，就成了服裝產品營銷策劃的關鍵。只是找準了市場機會，策劃就成功了一半。

(四)、服裝產品營銷目標

營銷目標是在前面目的任務基礎上公司所要實現的具體目標，即服裝產品營銷策劃方案執行期間，經濟效益目標達到：總銷售量為___萬件，預計毛利___萬元，市場占有率實現__。通過市場分析，找出市場機會，提煉自身優勢，確定銷售目標。例如確定的目標市場：以行業銷售為主(利潤和穩定市場)、渠道銷售為輔(提高知名度，擴大市場占有率);行業主要主要系指工礦，交通，建筑，消防，制造，工廠等有一定采購規模的目標客戶;渠道銷售主要系指區縣級的加盟或者商。

(五)、服裝產品營銷戰略

(六)、服裝產品策劃方案各項費用預算

這一部分記載的是整個營銷方案推進過程中的費用投入，包括服裝產品營銷過程中的總費用、階段費用、項目費用等，其原則是以較少投入獲得最優效果。

(七)、銷售增長預測與效益分析

該部分對營銷行動方案投入實施后的效益分析，包括服裝產品營銷后未來1-5年的銷售增長、利潤與收益分析、現金流分析、投資回報率等。

(八)、服裝產品營銷方案調整

這一部分是作為服裝產品策劃方案的補充部分。在方案執行中都可能出現與現實情況不相適應的地方，因此方案貫徹必須隨時根據市場的反饋及時對方案進行調整。

服裝銷售工作計劃二著眼公司當前，兼顧未來發展。在銷售工作中我堅持做到：突出重點維護現有市場，把握時機開發潛在客戶，注重銷售細節，強化優質服務，穩固和提高市場占有率，積極爭取圓滿完成銷售任務。

一、計劃擬定：

1、年初擬定《年度銷售總體計劃》;

2、年終擬定《年度銷售總結》;

3、月初擬定《月銷售計劃表》和《月訪客戶計劃表》;

4、月末擬定《月銷售統計表》和《月訪客戶統計表》;

二、客戶回訪：

目前在國內市場汽車種類偏多，技術方面不相上下，競爭愈來愈激烈,已構成市場威脅。為穩固和拓展市場，務必加強與客戶的交流，協調與客戶、直接用戶之間的關系。

為與客戶加強信息交流，增近感情，對客戶每月拜訪一次;對一級客戶每兩月拜訪一次;對于二級客戶根據實際情況另行安排拜訪時間。

1、網絡檢索：

充分發揮我司網站及網絡資源，通過信息檢索發現掌握銷售信息。

2、售后協調：

目前情況下，我公司仍然以貿易為主，“賣產品不如賣服務”，在下一步工作中，我們要增強責任感，不斷強化優質服務。

用戶使用我們的產品如同享受我們提供的服務，從穩固市場、長遠合作的角度，我們務必強化為客戶負責的意識，把握每一次與用戶接觸的機會，提供熱情詳細周到的售后服務，給公司增加一個制勝的籌碼。

三、開拓創新，建立靈活的激勵營銷機制。開拓市場，爭取客源

今年銷售部將配合公司整體新的營銷體制，重新制訂完善20__年市場營銷部銷售任務計劃及業績考核管理實施細則，提高營銷代表的工資待遇，激發、調動營銷人員的積極性。營銷人員實行工作日記志，每工作日必須完成拜訪兩戶新客戶，三戶老客戶，四個聯絡電話的二、三、四工作步驟，以月度營銷任務完成情況及工作日記志綜合考核營銷人員。督促營銷人員，通過各種方式爭取團體和散客客戶，穩定老客戶，發展新客戶，并在拜訪中及時了解收集賓客意見及建議，反饋給有關部門及總經理室

四、密切合作，主動協調

與公司其他部門接好業務結合工作，密切配合，根據賓客的需求，主動與公司其他部門密切聯系，互相配合，充分發揮公司的整體營銷活力，創造效益。

加強與有關宣傳，充分利多種廣告形式推薦公司產品，宣傳公司，努力提高公司知名度。

本年度我將嚴格遵守公司各項規章制度，加強業務學習，提高業務水平，努力完成銷售任務。挑戰已經到來，既然選擇了遠方，何畏風雨兼程，我相信：用心一定能贏得精彩。

服裝銷售工作計劃三任何公司都需要提前做工作計劃，下面是本人做建材銷售20__年的工作計劃：

一、銷售與生活兼顧，快樂地工作

1、利用下班時間和周末參加一些學習班，學習更多營銷和管理知識，不斷嘗試理論和實踐的結合，上網查本行業的最新資訊和產品，不斷提高自己的能力，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示，向同事探討，共同努力克服，爭取為公司做出自己的貢獻。

2、定期組織同行舉辦沙龍會，增進彼此友誼，更好的交流。

客戶、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學習和交流，本人也曾參加過類似的聚會，也詢問過客戶，都很愿意參加這樣的聚會，所以本人認為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環境下進行。

3、對于老客戶和固定客戶，經常保持聯系，在時間和條件允許時，送一些小禮物或宴請客戶，當然宴請不是目的，重在溝通，可以增進彼此的感情，更好的交流。

二、對銷售工作的認識

1、不斷學習行業新知識，新產品，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務。

并結識弱電各行業各檔次的優秀產品提供商，以備工程商需要時能及時作好項目配合，并可以和同行分享行業人脈和項目信息，達到多贏。

2、努力保持和諧的同事關系，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執行。

3、市場分析，根據市場容量和個人能力，客觀、科學的制定出銷售任務。

4、適時作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃。

并定期與業務相關人員會議溝通，確保各專業負責人及時跟進。

5、注重績效管理，對績效計劃、績效執行、績效評估進行全程的關注與跟蹤。

6、目標市場定位，區分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取的市場份額。

三、銷售工作具體量化任務

1、前期設計的項目重點跟進，至少一周回訪一次客戶，必要時配合工程商做業主的工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。

工程商投標日期及項目進展重要日期需謹記，并及時跟進和回訪。

2、前期設計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設計，為工程商解決本專業的設計工作。

3、投標過程中，提前兩天整理好相應的商務文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。

4、投標結束，及時回訪客戶，詢問投標結果。

中標后主動要求深化設計，幫工程商承擔全部或部份設計工作，準備施工所需圖紙(設備安裝圖及管線圖)。

5、見客戶之前要多了解客戶的主營業務和潛在需求，先了解決策人的個人愛好，準備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。

6、從招標網或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術和商務上的項目運作。

7、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注重要未辦理事項。

8、填寫項目跟蹤表，根據項目進度：前期設計、投標、深化設計、備貨執行、驗收等跟進，并完成各階段工作。

9、爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預付款，提前安排備貨，以最快的供應時間響應工程商的需求，爭取早日回款。

10、貨到現場，等工程安裝完設備，申請技術部安排調試人員到現場調試。

篇10

一、服裝教學舊模式的分析

在服裝教育發展初期及發展過程中，一些服裝設計教育觀點使許多學生認為，好的服裝設計應該是完美的藝術體現，片面地強調了服裝的藝術個性，而忽略了服裝本身的商品性與實用性。所以在教學過程中，往往會在藝術和工藝方面出現服裝課程設置的比例失重。在突出藝術、輕視工藝技能的觀念影響下，出現了一味追求完美、帶有幻想主義色彩的服裝設計。這一類服裝設計作品過于前衛，不能被企業所采納，造成了服裝教育與社會實踐的脫節現象。一些學生直到畢業后參加了工作，才體會到工藝結構的重要性。

在工藝結構設計課程中，只注重外在形式而忽略工藝結構的學生作品華而不實，注重工藝結構、忽略藝術美感的學生作品則過分呆板。造成這種結果的一個重要原因，是課程之間的聯系不夠緊密，專業設計課往往達不到為工藝結構課服務的要求，專業課之間缺少相互的補充。

這樣的現狀對于學生的學習產生了很多不良影響，也給學生將來的實際工作帶來很多阻礙與錯誤的導向，所以改良這些舊的教學模式無疑是迫在眉睫的問題。

二、服裝教學新方向的探討

首先，藝術設計和工藝結構設計是不可分割的，兩者應珠聯璧合，相得益彰。藝術設計是獨創性思維活動，需要

豐富的形象思維能力與無限的想象力，在服裝工藝結構中同樣需要這種藝術的思維能力及美感，二者是辯證統一的關系。雖然工藝結構設計在很多情況下需要的是邏輯思維，甚至是用數學公式計算數據，進行打板、裁剪、制作，但人體是凹凸不平的肌體，且一直處于肌體運動的變化之中，僅用數學公式的推算是無法完美地表達的。這樣，工藝結構設計就要借助藝術的創造性思維、對美的感受能力和豐富的藝術修養，運用韻律、線條等美學原理，方可避免數據式的刻板、僵硬，使工藝結構設計更具豐富的藝術魅力，使作品更加完美。因此，只有具備兩方面扎實基礎的學生才能設計出藝術與實用和諧統一的優秀作品。

其次，為學生提供和增加實習的條件，與企業進行無縫對接。服裝教育是為服裝行業的發展服務的，市場是學生和教師的另一課堂，為了與市場掛鉤，服裝設計專業教學必須改變傳統的教學模式，加強理論課與實踐教學環節的密切結合，強化學生的實踐能力，打破課堂教學與實習、企業分離的狀況。

在課時安排上，服裝設計專業課應有足夠的實訓時間，保證在理論授課的同時也能夠進行充分的實踐訓練。在課程設置上，根據市場需要開設課程，能最大程度地利用教學資源。所開專業課程可緊密圍繞企業實際進行，結合產品開發有針對性地進行教學。可以嘗試工作室的實訓模式，也可通過與企業合作為企業進行品牌設計、打板、加工等業務，使學生作品有機會接受市場的檢驗，促進學生的服裝設計意識和技術技能的完善。學生通過自己的努力，不僅可以獲得成就感，還有助于理解服裝結構的精髓。這樣，既可激發學生的學習興趣，又可及時發現知識量的不足，從而更好地發揮學生學習的主觀能動性。同時，教師可以通過信息反饋，及時調整教學內容，使教學與市場能夠更好地結合在一起。

目前市場上大多需要三方面的服裝人才，即服裝工藝、服裝生產、服裝營銷人才。前面談到了設計與工藝并重和與市場生產相結合的教學模式，在此，筆者針對服裝營銷做簡要的探討。

所謂營銷，就是以銷為主，能將產品有效地推銷出去，不積壓，做到零庫存。目前，在服裝行業中對服裝營銷人才的需求量是很大的，因此，在服裝專業教學中應注重學生服裝營銷意識的形成與培養，及時發現一些有營銷天賦的學生，并在教學實踐中著重進行鍛煉，這對于培養和造就學生的營銷能力將起到很大的促進作用，同時也拓展了學生的就業范圍。

最后，教學方法的創新和使用把握在教師手中，所以教師個人道德修養和綜合素質的高低，對于教學活動的效果將起到至關重要的影響，因此，在調整教學模式的同時應提高教師素養，以便使其更好地為教學服務。在服裝設計專業教學過程中，除了傳授專業基礎知識，教育者更應注意教會學生獨立地收集信息、思考問題、解決問題，以及借助社會力量和與他人合作的能力等，使受教育者在學習的過程中既培養了專業能力，又培養了社會實踐能力。因而在服裝設計專業教學中著重對學生進行能力培養，決不僅僅是一個方法的問題，其最根本的意義在于體現了先進的教育觀念。這就要求在教學中教師還應主動傳達服裝各行業的相關信息，并激發學生有意識地去了解、分析這些信息，改變以教師為中心、只強調教師的“教”而忽視學生的“學”的教學模式，注重學生的自主學習能力以及能動地獲取新知識和運用新知識的能力的培養，使其適應服裝行業的用人需求。

同時，也要加強與國際服裝院校的交流，提高教師素質，促進服裝高等教育向國際化邁進。邀請國外知名專家和學者來學校講課，或以聯合辦學的方式，開拓師生的國際視野，了解各個國家的服裝教學特色、教學理念、教學方法、教學動態、前沿理論以及時尚資訊等。同時各院校還應利用各種途徑派教師去國外進行考察和培訓進修，回來后加以綜合吸收，制定具有自己特色的教學大綱、教學計劃，使我國的服裝教育能真正走到國際服裝教學前沿，并達到國際一流的標準。

結語

對于設計人才的培養，除了加強其文化修養外，還應把目光放得更加長遠，即強調學生主動獲取知識和靈活運用新知識的能力，使服裝設計成為一項長期堅持不懈的學習過程。

有人說，一所學校就是一個企業，學校培養出的學生就是企業生產出的產品。在市場經濟中，企業生產出的產品賣不出去，就會被無情淘汰。未來的企業競爭是人才的競爭，怎樣為國家、社會培養優秀的服裝設計人才，是對服裝設計專業的教育工作者提出的更高要求。在服裝專業人才的培養與教學中，只有進一步更新教學觀念、完善教學手段，使學生不斷加強理論與實踐課程的學習，掌握扎實的專業技能，全面提高素養，才能更好地服務于社會，適應現代服裝專業發展的需求。

參考文獻：

[1]伍新春.高等教育心理學[M].北京．高等教育出版社，1999．