導語：如何才能寫好一篇消防工程的意義，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

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【關鍵詞】消防工程；自動化技術；應用

隨著當前社會科學技術不斷發展，自動化技術也得到快速發展，并且在很多領域內均得到廣泛應用，發揮著重要作用，而在消防工程中的應用就是其中比較重要的一個方面。在消防過程中，通過對自動化技術進行合理應用，可使消防工程自動化水平得以提升，使其作用能夠得以更好發揮，可為消防工作更好開展提供良好基礎。作為消防工作人員，應當在對自動化技術加強認識的基礎上，在消防工程中對其進行合理應用，以使消防工程得以更好發展。

1.當前消防工程中存在的問題

首先，當前消防工程工作效率較低。在當前消防工程實際運行過程中，存在的十分明顯的一個問題就是消防工程效率比較低。就當前消防工程建設實際情況而言，很多現代化設備并未能夠得到較好應用，有些設備已經比較老舊，很難發揮出比較理想的作用，有些設備甚至在有火災發生時無法使用，從而對火災救援工作造成嚴重影響，最終導致嚴重損失出現。另外，在當前消防工程中，由于先進技術及設備未能夠得到廣泛應用，因而消防工作的開展缺乏較強及時性，往往都是在火災蔓延之后才能夠將火災發現，然后再實施救援，這必然會對火災救援工作造成阻礙，進而將會導致嚴重經濟損失及人員傷亡。其次，消防工程自動化水平比較低。隨著當前社會不斷發展，在社會消防工作過程中，對于消防工程也有著越來越高的要求，需要其具備較高自動化水平，在此基礎上才能夠使消防工程作用得以更好發揮。然而，就當前實際情況而言，消防工程自動化水平仍舊比較低，很多設備及工作均需要耗費較多人力及物力，自動化消防控制雖然有所應用，然而由于各個方面因素影響，其應用水平仍舊去比較差，從而影響消防工程功能及作用的較好發揮，所以提升消防工程的自動化水平已經成為必要任務[1-2]。

2.在消防工程中自動化技術的應用

2.1火災自動報警系統的應用

在當前消防工程中，應用最為廣泛的自動化技術就是火災自動報警系統，該系統組成主要包括火災觸發裝置、警報裝置及其它相關輔助功能裝置。對于火災自動報警系統而言，其具體工作原理為在火災發生的初始階段，通過對煙霧、火苗及熱度等具有量進行利用，在檢測到這些因素后可將其合成為信號，并且可向火災報警系統中發送，同時可利用GPS對火災發生位置進行定位。另外，火災現場情況也即可觸動減災滅火設備工作，在消防工作人員未達到火災現場之前，可在火災初期階段選擇相關措施實行滅火，以避免火災出現大面積蔓延情況，可有效防止出現嚴重損失。在消防工程中自動化技術應用方面，通過對火災自動報警系統進行應用，可使消防工程智能化水平及網絡化水平得以提升，可使消防工作效率得以提高，在減輕火災損失方面具有積極作用及意義。另外，對于自動報警裝置應用而言，其能夠保證更加及時發現火災，可有效控制火勢蔓延，在降低經濟損失方面發揮著十分明顯的優勢。

2.2自動消防控制系統的應用

就當前消防工程中自動化技術應用而言，自動消防控制系統也是十分重要的一個方面。對于自動消防控制系統而言，其主要就是在火災發生時對消防系統進行控制，從而使其發揮一定滅火作用，同時也能夠為滅火提供一定便利。對于自動消防控制系統而言，其組成主要包括防煙裝置及排煙裝置，空調通風系統相關控制設備，室內消防栓相關控制設備，并且需要控制電梯回降、防火卷及常開防火門等相關防火設備，此外，對于火災應急照明、火災警報及消防通信與火災應急廣播等相關消防輔助設備也應具備一定控制能力。對于自動消防控制系統而言，其能夠使火災處理難度降低，可在實際滅火工作中提供比較便利的條件，可幫助消防工作人員更好開展火災救援。在當前消防工程建設過程中，自動消防控制系統已經有著十分廣泛的應用，對消防工程發展具有很好促進作用。

2.3自動滅火系統的應用

對于消防工程中自動化技術應用而言，自動滅火系統的應用屬于最核心內容。通常而言，在自動滅火系統中，其組成主要包括四個方面內容，即自動噴淋滅火系統、氣體自動滅火系統以及消防栓滅火系統與空氣泡沫滅火系統等相關內容。對于這些自動滅火系統而言，其在實際應用過程中均能夠通過對火災警報系統所發出火災信號進行接收、分析及處理，從而選擇相關措施進行滅火，使自動滅火功能能夠得以較好實現。然而，當前消防工程中自動化技術的應用仍處于起步階段，還未成熟，因而仍需進一步研究，并且通過有效途徑及措施進一步加強應用，從而使自動化技術作用能夠得以更好發揮[2-3]。

3.在消防工程中應用自動化技術應注意的問題

隨著當前消防工程及自動化技術不斷發展，在消防工程中自動化技術的應用必然會越來越廣泛，同時這也是必然發展趨勢。在自動化技術實際應用過程中，為保證其能夠得到更加理想的效果，應當對以下注意以下幾個方面：其一，應進一步加強自動化設備建設，就消防工程中自動化技術的應用而言，自動化設備屬于基礎，在保證具備相關自動化設備的基礎上，才能使自動化技術得以更好實現，因而加強自動化設備建設也就十分必要，消防部門應當意識到自動化技術的明顯優勢，在自動化設備建設方面加大投入力度，積極購進相關自動化設備，從而使自動化設備更加完善，為自動化技術的更好應用奠定基礎。其二，提升消防人員自動化技術水平及能力，在消防工程運行過程中，消防工作人員屬于主要負責人，因而為能夠使自動化技術在消防工程中得以更好應用，必須要保證相關工作人員具備較高自動化技術水平。在實際工作過程中，需對有關工作人員加強技術培訓，使其能夠更好了解及掌握相關自動化技術，在此基礎上才能夠使其更好將消防自動化技術應用于消防工程中，進而保證消防工程在消防工作開展中發揮更理想作用[4]。

4.結語

在當前消防工程中，自動化技術有著越來越廣泛的應用，并且發揮著越來越重要的作用，因而對其進行合理應用也就十分必要，可在很大程度上提升工程運行效率及水平。所以，作為消防工作人員，應當對自動化技術加強認識，并且應當對該技術進行合理應用，應當準確把握實際應用中應注意的相關問題，從而保證消防工程更好發揮其作用，為消防工作的更好開展奠定理想的基礎，提供較好支持。

參考文獻

[1]楊勇.淺析自動化技術在消防工程中的應用[J].居業,2016,12:113-114.

[2]劉彥嘉.探究自動化技術在消防工程中的應用[J].現代工業經濟和信息化,2017,06:53-54.

[3]趙艷坤.自動化技術在消防工程中的應用[J].科技經濟導刊,2016,05:66.

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那么是什么原因造成這種后果呢？我覺得原因最主要的還是在老師身上。因為即使在新課標下，老師依然是課堂的主導者，學生雖然是主體，但組織教學的仍然是老師。作為教學的主導者，老師有義務，也應有能力把課堂變得生動活潑。出現這種滿堂灌的教學模式，我覺得要么是老師沒有吃透新的課程標準，傳統的教學模式根深蒂固，要么是責任心不夠，教學準備和臨場變通不足。

我時常逛商場，看到商場合理的布局，優雅的環境，琳瑯滿目的商品，導購的熱情引導，耐心而富有煽動力的宣傳，我都忍不住有一種購買的沖動，有時我想，我們如果像商家推銷商品那樣為討好顧客而用盡心思，花樣百出，我們的課堂會是什么樣呢？

我們以市場營銷為例。當一個商店營銷出現問題的時候，店主會責怪顧客刁蠻，或者不識貨嗎？肯定不會。他會馬上調整自己的營銷策略。是商品種類不適合當地人的審美標準？那就立刻調整商品的花色品種。是商品的價格定位和當地人們的收入差別太大？那就立刻調整商品價格或者更換商品類型。是營銷人員營銷技術太差？那就立刻調換營業員，或者讓營業員參加廠家的銷售培訓。是店里的裝修與商品特色不一致？那就立刻對店里的商品布局和裝修進行重新調整。那么我們老師呢？如果感到我們的課堂失敗，我們能埋怨學生嗎，當然也不能。我們需要做的是對我們的教學各個環節進行反思。

我們首先要反思的是我們指定的教學重點、難點是否切合我們學生的實際。一個普通班的學生和一個重點班的學生在分析問題、解決問題的能力上確有很大的區別，同樣的問題在重點班級講授起來很順利，但到了普通班很難讓學生理解。與其責怪學生不動腦筋，還不如反思我們是否忽視了對學情的考察，忘記了因材施教的古訓。經銷商會根據自己的銷售情況，隨時調換產品的款式和類型，我們老師是否也能根據學生的學情，在不同的班級制定不同的教學重點和難點，并且能夠根據學生上課的反饋情況隨時加以調整呢？

其次，我們需要反思的是我們為解決教學重點設計的問題是否科學，是否通俗易懂，是否能激起學生的求知欲。每一種商品都有許多自己的賣點，也有許多專業性的術語，導購員必須從中選擇最打動顧客心理的幾點進行介紹，對于專業術語，他必須讓它變得通俗，甚至盡量不要運用專業術語。教師在教學過程中，也必須考慮，同樣的要點，可以設計成不同的問題讓學生回答，比如，同是分析人物形象，如果我們總是說“下面請同學們結合課文具體情節，分析課文中的人物形象。”雖然表達也很清楚，但缺少新鮮感，不如換成“如果你想和小說中的人物交朋友，你會選擇誰，請說說理由”更能激起學生的興趣。

第三，我們需要反思的是我們為問題的提出做好鋪墊了嗎？一個優秀的導購員在請他的顧客下定決心購買自己的商品之前，需要引導顧客了解自己的產品，需要在與客戶的溝通中了解客戶的喜好，購買欲望，性格特點，身份特征。了解了這些，才能確定客戶購買欲望的真實性，適合買哪一種產品，能接受什么樣的價格。我們老師在確定拋出自己的主要問題的時候，是否也要考慮自己為此是否做好足夠的鋪墊呢？如果學生對課文內容還沒有足夠的了解，對情節還不夠熟悉，我們就讓學生來分析人物的性格，文章的寫作特色，又怎么能行得通呢。

第四，我們為我們的課堂創設足夠的學習氛圍了嗎？導購員為了給到來的顧客留下一個好的印象，總是想盡辦法為商品營造一個和諧優美的環境。主要包括飾品的選擇和擺放，燈光色彩和強弱的選擇。商品在飾品的點綴下，在柔和的燈光的映襯下，往往顯得更加美麗，產品的檔次自然得到提升。語文教學同樣需要為每節課營造一個合理的氛圍。實物的展示，巧妙的設問，多媒體課件的播放，一首歌曲，一個故事都能夠把學生帶進即將開始的課堂教學的氛圍中去，當學生帶著濃厚的興趣，帶著強烈的探索欲望和好奇心進入正式的學習環節，我們的語文教學不就成功了一半了嗎？

最后，一個優秀的導購不僅要科學的配置自己的產品，他還必須對自己本人進行必要的修飾，要保證大方得體，要保證飽滿的精神狀態，要有具備親和力的微笑，要保證自己的語速和聲調是方便顧客接受和理解的，是具有親和力的。他不能穿的過于艷麗，打扮的過于時髦，因為他要引導顧客看的是商品而不是他本人，他不能過于隨便，以免讓顧客覺得他不夠穩重，由此懷疑產品的質量，售后的保證等。老師從走進課堂的那一刻起，你的形象，言行舉止都會對你的教學效果產生影響，其中你的精神狀態最為重要。自信的微笑、飽滿的熱情對學生最具有感染力，其次是老師的衣著打扮，應該保持一定的時尚，但一定不應該是時髦，有些老師根據課堂的教學內容選擇得體的衣著，更應該值得提倡，雖然我們不能苛求每個老師都能做到這樣。

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關鍵詞：電力工程；工程量清單計價；探討

2003年2月27日建設部以建設部令第119號文件了國家標準《建設工程量清單計價規范》（標準編號為GB50500-2003，以下簡稱“計價規范”），明確要求全部使用國有資金投資或國有資金投資為主的大中型建設工程應執行本規范，同時建設部以建辦標[2003]48號了關于貫徹執行《建設工程工程量清單計價規范》若干問題的通知。電力工業作為國民經濟的基礎產業，絕大部分電力工程項目都是全部使用國有資金投資或國有資金投資為主的，困此電力建設工程實行工程量清單計價模式是大勢所趨，是電力建設工程市場逐步深入的產物。為了適應市場經濟發展的需要，中國電力企業聯合會電力建設工程定額總站從2003年下半年開始就著手進行電力工程工程量清單計價模式的研究和推行工作，并在2007年上半年頒布實施。以下就電力建設工程如何實行工程量清單計價模式提出本人的一些膚淺的看法：

1電力建設工程實行工程量清單計價模式的必要性

工程量清單是表現擬建工程的分部分項工程項目、措施項目、其它項目名稱和相應數量的明細清單。工程量清單，結合工程實際、市場實際和企業實際，充分考慮各種風險后，提出的包括成本、利潤和稅金在內的綜合單價，由此形成工程價格。這種計價模式不僅有利于投標單位集中力量評估、分析、測算自身各項費用單價高低的情況，合理選擇具有競爭性的施工組織和施工措施方案，從而促進投標單位抓管理、煉內功、降成本、提效益，有效地避免了個別投標單位因技經人員在報價編制水平、素質的差異而造成的工程量計算偏差，從而使評標、定標工作在量的方面有一個共同的競爭基礎，而且這種計價方式和計價過程體現了投標單位對工程價格的自主性，有利于市場競爭機制的形成。符合社會主義市場經濟條件下工程價格由市場形成的原則。電力工業是直接關系到國計民生的支柱性產業，電力工程作為電力工業的重要組成部分，電力工程的造價水平直接關系到發電工程的發電成本，因此電力建設工程推行工程量清單計價模式既是電力體制改革和深化電力工程造價管理改革的重要內容，又是規范電力建設市場經濟秩序的重要措施。《計價規范》的實施，不僅能加快推進電力行業建立由市場形成工程造價的機制的進程，也有利于在公開、公正、公平的競爭環境中合理確定和控制工程造價，提高投資效益，為電力工業的可持續發展保駕護航。

2目前電力建設工程計價模式現狀

由于電力工程自身的特點，一直以來，電力建設工程均實行的是傳統的定額計價模式，由于電力建設工程從提出項目到投入商業運行一般要經過項目建議書、項目的可行性研究、立項的批準、初步設計、施工圖設計、施工、竣工驗收、移交商業運行等階段，對應的計價依據依次為估算指標、概算定額（或概算指標）、預算定額。傳統的定額計價模式先是計算定額直接費，再計算價差（包括人工價差、材料價差、機械價差），然后按照對應的《電力工業基本建設預算管理制度及規定》（即電力行業通常所說的《預規》計取各項費用，最后形成工程造價。定額計價模式從最初的電力工程建設概算指標逐步過渡到96年版的電力工程建設概預算定額，目前使用的概預算定額是對在1996年版的基礎上進行補充完善后的2001年修訂本，目前電力定額總站正組織編制2006年版概預算定額，預計不久將頒布實施。對于招標單位工作來說，這種計價模式具有諸多弊端：一是投標單位重復計算工程量，沒有集中精力進行綜合單價的比較分析；二是沒有將報價風險進行合理分攤，由投標單位承擔了量和價幾乎全部的風險；三是投標單位的報價沒有一個共同的工程量作為基礎，不能很好的反應各投標單位的真實價格水平。

3電力建設工程實行工程量清單計價模式的探討

工程量清單計價其本質就是以市場形成價格，與傳統的定額計價模式相比工程量清單計價顯得簡單明了，更適合工程的造價管理。由于電力建設工程與一般工業與民用建筑工程相比，不僅投資較大、建設周期較長，而且涉及的專業較多，涵蓋了工業建筑、熱力、機械、電氣、熱控、水工、航道等諸多專業，專業性較強，每個項目都是一個復雜的系統工程。這都導致電力工程的計價模式具有其自身特點。建設部頒發的工程量清單計價規范是按照通用的工業與民用建筑安裝及裝飾工程、城市市政建設工程及園林綠化工程的常用子目進行項目設置，其要求的設計深度需要達到施工圖設計階段，即通常需要全部或在部分施工圖出來后，才能確定工程量清單，而電力工程通常處于邊設計邊施工的狀態，往往初步設計尚未完成就需進行項目的施工招標工作，因此電力建設工程貫徹執行計價規范是一項政策性和專業性非常強的工作，不能簡單的采取生搬硬套的方式，而要根據電力建設工程的特點采取靈活運用的原則，筆者認為一般來說應注意以下幾點：

（1）、項目劃分及項目設置的問題：計價規范中的項目設置原則是先按專業分為建筑工程、裝飾裝修工程、安裝工程、市政工程、園林綠化工程五大類，然后每一大類中又按照不同部位或設備類型進行細分，最終形成工程量清單。電力工程的項目劃分及項目設置應考慮電力工程涉及專業較多及工藝流程復雜的特點，以電力工程《預規》中的項目劃分為基礎，先進行專業分類，再按照各專業的特點、結合工藝流程并參照計價規范中的項目設置原則進行細分，最終形成適合電力工程報價的項目設置體系。

（2）、工程量清單計算規則的問題：對于具備施工圖招標條件的項目，其一般項目的工程量清單計算規則可參照《建設工程工程量清單計價規范》進行，而電力工程專有的特殊設備或結構（如高壓及以上的熱力設備及管道、脫硫、脫硝、海水淡化處理等）則可參照現行的電力建設工程預算定額的工程量計算規則進行；對于不具備施工圖招標條件的項目，由于受到設計深度的限制，很多工程量不能依據所提供的初步設計圖紙計算（如各種需測量計算的項目，如鋼筋混凝土工程、鋼結構工程、管道、電纜、電纜橋架等），而只能參照外形尺寸并結合類似工程進行估算，因此其工程量清單計算規則只能依據現行的電力建設工程概預算定額的工程量計算規則進行，而不能照搬計價規范中的工程量計算規則。同時須保持結算時的竣工工程量的計算規則應與招標時的計算規則一致。

（3）、費用構成的問題：計價規范中的投標總價一般由分部分項工程量清單費用、措施項目費用、其它項目費用、規費、稅金等部分組成。而部分分項工程量清單費用也就是行業內人士所說的實體費用，包括人工費、材料費、機械費、管理費、利潤、風險費等費用，通用的措施項目費用一般包括安全施工、文明施工、環境保護、臨時設施、夜間施工、現場二次搬運、模板、腳手架、施工降排水、成品保護、大型機械進退場及安拆等項目。從計介規范中的費用構成可以看出，費用構成部分基本相同，但需根據電力工程建設的特點補充一些特殊措施項目（如高溫高壓焊接措施、超大件設備的安裝措施、配合機組整套啟動調試措施等）。

（4）、如何解決招標階段設計深度不能滿足計價規范中工程量清單編制要求的問題：由于國家對電力工程實行項目核準制，項目核準前不可能開展招標設計工作或施工圖設計工作，而項目核準后一般要求要求項目盡快開工建設，因此為滿足項目能盡快開工直至竣工投產開形成綜合生產能力、滿足國民經濟發展對電力的需求，電力建設工程是通常在初步設計階段就需開始進行項目的施工招標工作，顯然在此階段的招標工作如果完全照搬照套工程量清單計價規范顯然是行不通的，而只能依據本文提到的項目設置原則、工程量計算規則、；初步設計及同類型工程的竣工資料（最好是同一設計院設計的同類工程），參照電力工程概算定額進行工程量清單的編制工作。考慮到初步設計階段工程量計算的難度及復雜性的特點，以及承擔本工程設計的單位對本工程的設計意圖和設計原則具有較大的影響力，且具有一批長期從事技經工作的專家，因此工程量清單的編制工作理應由該單位負責，負責編制的單位須選擇一定數量有豐富類似工作經驗的技術和經濟專家組成編制小組負責編制，編制后的工程量清單報項目法人或建設單位審核后作為招標文件的組成部分，供招標使用。只有這樣才能確保編制的工程量清單的準確性和實用性，避免出現嚴重的不平衡報價的問題。

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1.地下建筑底板防水技術地下建筑的底板要起到兩方面的作用，首先需承受一部分建筑的部分結構荷載；其次是地下水的反作用力，故一般地下建筑的地板都比較厚。所以在防水混凝土的配合比應根據設計要求確定，同時要確保鋼筋混凝土板厚都250mm以上。在澆注底板混凝土之前先要把附加防水材料這道工序做好，在此基礎上再進行混凝土底板施工。假如地下建筑面積比較大的情況下，底板在施工時需要設施工縫或變形縫，通常的做法是在設施工縫處放置鋼板止水帶，并輔以聚合物防水砂漿，能夠達到很好的防水效果。

2.地下建筑側墻防水技術地下建筑側墻的防水與底板方法類似，不同點就是側墻的防水采用了防水卷材，卷材防水層是依靠結構的剛度由多層卷材鋪貼而成的，要求結構層堅固、形式簡單，粘貼卷材的基層面要平整干燥。為了保護防水卷材不被破壞，卷材敷設完成后需做磚砌護墻，使用粘合劑貼于墻外側。

3.地下建筑頂板防水技術頂板防水施工與底板防水施工工序正好相反，先做好混凝土結構層，然后再做防水層。在實際工程中經常會遇到地下建筑的上部做水景的情況，此時不能只靠地下建筑的頂板承受上部水池的防水，而應該在做水池時做好自身的防水。在做防水層施工時，首先是要對水泥砂漿等材料有著嚴格的要求，其次是在施工過程中注意施工要點，在迎水面基層的防水層一般采用“五層抹面法”；背水面基層的防水層一般采用“四層抹面法”。

4.管道穿過外墻的防水技術地下建筑管道穿過墻壁、頂板、底板的節點處是防水的重點部位，在所有地下建筑的設計與施工中，都必須嚴格遵守管道（水管、電管、風管）穿過墻壁及頂板、底板時要預埋套管的規范。嚴格禁止事后在壁板上鑿孔洞，其原因是事后鑿孔洞一則破壞建筑的結構，二則不利于防水。管道穿墻節點有一套比較完整的防水系統，除了穿墻處需要做套管外，還要在建筑外部設置檢修窖井，窖井內設集水井，及時排除窖井內的積水。套管穿墻在安裝管道時，要在套管與管道之間填充防水材料，可以使用油膏麻絲或防水泡沫膨脹劑填充，以避免外部水的滲入。套管的大小取決于管道的大小，套管在中間部位焊有止水鋼板，鋼板呈圓形狀，套管以焊接的方式固定在墻體鋼筋上。

二、地下建筑防水施工工藝

1.混凝土的攪拌與運輸防水混泥凝土必須用機械充分均勻拌和，不得用人工攪拌，攪拌時間一般為120s，比普通混凝土攪拌時間略長；運輸中防止漏漿和離析泌水現象，如果發生泌水離析，應在澆筑前進行二次攪拌。

2.準備工作混凝土澆筑前應清理模板內的雜質、積水；另外，施工縫是防水較薄弱的部位，要求不留或少留施工縫。

3.水泥砂漿防水層的施工水泥砂漿防水層是在混凝土或砌磚的基層上用多層抹面的水泥砂漿等構成的防水層，它是利用抹壓均勻、密實，并交替施工構成堅硬封閉的整體，具有較高的抗滲能力，以達到阻止壓力水的滲透作用；水泥砂漿防水層各層之間必須結合牢固，無空鼓現象。（1）先利抹1mm厚素灰，用鐵抹子刮抹5～6遍，然后再抹1mm厚素灰。（2）在素灰初凝時，抹4～5mm厚水泥砂漿，并在水泥砂漿初凝前用掃帚掃出橫條紋。（3）在第二層具有一定強度后，進行第三層施工，方法同第一步。（4）在水泥砂漿凝固前用鐵抹子壓5～6遍，最后壓光，連續進行施工。

4.拆模與養護養護與拆模對防水混凝土的抗滲性能影響很大，特別是早期濕潤養護更為重要，如果早期失水，將導致防水混凝土的抗滲性大幅度降低。

三、地下建筑斷水、給排水系統

地下建筑的斷水與排水系統是防水工程中不可缺少的一個重要項目。斷水系統一般設在地下建筑的口部；如果沒有車輛行駛，多以臺階的形式阻止地面雨水進入地下建筑內部，如果是地下車庫，無法設置臺階，另一方面由于出入人員多，加上雨水飄入，仍會有一些雨水進入出入口內部，通常還需要在口部與建筑內部的結合部設置斷水溝槽。

1.防止城市遭雨水洪水淹沒的技術措施從工程技術方面而言，市政建設必須科學合理，有超前理念，建設城市地下共同溝。雨水污水的分開排放不僅是生態環境保護的要求，同時也是城市抵御洪水災害的重要措施。污水需要經過處理達到排放標準時方能流入江河湖泊，而雨水可以直接排放。城市雨水向河流排放，多為利用地勢的高差自然排入，如果城市處于低洼地帶，自然排放就會有困難，可能要借助機械設備進行排放，不僅成本高，也存在隱患，一旦遇到大暴雨，就會來不及排放而造成淹沒。自然排放也存在隱患，城市雨水管道必須與接受排放的河流或湖泊有足夠的高差，否則河流湖泊水位暴漲時會通過雨水管道對城市倒灌，使城市的雨水排放系統癱瘓，不僅雨水無法排放，反而使城市遭受河流湖泊的淹沒。

2.防止地下建筑雨水倒灌的技術措施（1）地下建筑的口部在設計時就要謹慎處之，設計人員應到現場調查，使口部的標高有足夠的防雨水倒灌的高度，保證口部的安全使用。（2）改善地下建筑口部周邊城市雨水排放系統的使用功能，應有目的地增加雨水口的數量，加大雨水管道的排水量，使其雨水排放功能明顯高于城市其他區域，使該區域在遭受大暴雨時不出現積水現象。（3）地下建筑口部斷水設施應科學合理。

四、結語

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1.1改善損害判別的參數，提升監測正確性

現有的土木工程結構監測方法在損害參數的判別上已形成了科學而系統的體系，同時，在主要監測參數的設置和分類上，也取得了長足的進步。然而，國內土木工程結構監測方法和國外先進水平相比，還存在一定的問題，國內科學家還需努力，對建筑物損害判別的參數進行持續的改善，從而提升整體結構監測的全面性以及正確性。而在選擇特征量方面，一般都采用一些在損害情況時結構中的一些變化參數來評判的，這類特征量能反映出整體土木工程結構中材料的結合力、抗壓、抗剪等變化情況，可以通過這類參數的綜合分析，來評判結構內部是否出現裂縫或空洞等情況。隨著我國土木工程建設的持續進步，國名對質量方面的需求也逐步提升，因此，整體監測方法應圍繞著工程建設的質量需求來進行改善，在損害判別的參數選定和改善上面，要進行持續的改善，最終達到整體土木工程的建設需求，提升監測方法的科學性、準確性。

1.2改良傳感器的安置，提升監測的可靠度

在整體土木工程的監測方法起到了決定性的作用的是傳感器的數量、位置和類型。隨著土木工程建設復雜性的與日俱增，在結構監測的評判過程中，對傳感器的改良工作也提出了許多新的目標。因此，在今后土木工程結構監測方法中，傳感器的安置應得到有效的改良，從而提升整體監測方法的可靠性。傳感器的改良應在結構總體分析的基礎上，采用廣義的遺傳算法來進行實驗，進而確定傳感器的改良安置工作。另外，在傳感器的數量安置上，也應進行科學的改良，可以采用噪聲信號系統，來實現信息的最優采集工作，從而實現傳感器改良安置。

1.3非線性評判方法的應用，滿足實際情況

土木工程的結構大多數都是非線性結構，在監測方法的應用上，應結合整體結構的非線性特點，來實施非線性評判方法，從而體現出整體結構監測方法的科學性。雖然當前在土木工程結構監測方法中非線性評判方法的應用中，存在著一定的難度，對比于線性評判而言，這種方法需要更加復雜的計算算法和更加困難的操作技術，然而，非線性評判方法更加貼近實際情況。因此，在今后的結構監測方法發展中，非線性方法的研究和應用必定會成為一個重點，考慮到小波分析和神經網絡以及遺傳算法在非線性分析和數據處理上所具備的優勢，在結構損害的辨識上面，非線性結構評判方法必定會有著相當大的發展空間和前景。

2結語

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關鍵詞：工程招投標;技巧;方法

Abstract: with the development of economy, construction engineering bidding in China has made great progress, but because of the existence of construction system, market mechanism and the bidding entity problem at the present stage, the bidding work still exist many problems, hindered the development of construction industry in our country. This paper analyzes the bidding strategy, discusses the methods and skills of Engineering Tendering and bidding.

Keywords: engineering bidding skills; method;

中圖分類號：TU723.2 文獻標識碼：A 文章編號：

一、招投標策略的分析

招投標策略是指承包商在投標競爭中的系統工作部署及其參與投標競爭的方式和手段，企業在參加工程投標前，應根據招標工程情況和企業自身的實力，組織有關投標人員進行投標策略分析，其中包括企業目前經營狀況和自身實力分析、對手分析和機會利益分析等。招投標過程中，如何運用以長制短、以優制劣的策略和技巧，關系到能否中標和中標后的效益。在通常情況下，投標策略有以下幾種。

1、低價競標策略

低價競標策略就是建筑施工企業在某種特定的條件和環境下進行投標時，不得不采用的一種策略和手段，這里所講的低價競標是一個相對的概念，“高”和“低”皆有一種客觀的度，低于這個度的低價競爭，實際上具有破壞市場的惡性競爭的作用。但是投標單位采用適度的低價即以成本價為限，若能夠中標，對該投標單位來說也未免不是好事，至少可以提升它的知名度。所以，有些投標單位采用低價競標策略當然也有其必然性和必要性。同時，這種低價競標也是投標人在投標策略中所用的一種方法，只要不是惡意地去破壞市場的公平競爭，也不失為一種好方法。

2、無利潤標的策略

缺乏競爭優勢的承包商，在不得已的情況下，只好在投標中根本不考慮利潤去奪標，這種策略一般在以下情況下采用。長時期內，承包商沒有在建的工程項目，如果再不中標，就難以維持生存。因此，雖然本工程無利可圖，只要能有一定的管理費維持公司的日常運轉，就可設法度過暫時的困難。對于分期建設的項目，先以低價獲得首期工程，而后贏得機會創造第二、三期工程中的競爭優勢，并在以后的實施中賺得利潤。

3、高價贏利策略

投標報價時，既要考慮企業自身的優勢和劣勢，也要分析投標項目的特點。按照工程項目的不同特點、類別、施工條件等來選擇報價策略。而所謂的獲得較高利潤的報價策略，就是在報價時選擇高利潤的報價方式。也就是說，在遇到如下情況報價可高一些：施工條件差的工程；總價低的小工程,以及自己不愿做、又不方便投標的工程；特殊工程，如港口碼頭、地下開挖工程等；工期要求急的工程；投標對手少的工程；支付條件不理想的工程；專業要求高的技術密集型工程，假如本公司在這方面有專長，聲望也較高就可以選擇高利潤的報價方式。

二、工程招投標的技巧及方法

1、靈活報價法

指根據招標工程的不同特點采用不同的報價。

投標時既要考慮自身的優勢和劣勢, 也要分析項目的特點。按照不同的特點、類別、施工條件等來選擇報價策略。如遇到工程施工條件差的工程、專業要求高的技術密集型工程而本單位有專長; 總價低的小工程, 可以相對報高。反之, 施工條件好的工程; 工作簡單、工程量大、支付條件好的工程則報價需稍微低些。

2、突然降價法

報價是一件保密的工作, 但是對手往往通過各種渠道、手段了解對手情況, 因之在報價時可以采用迷惑對方的手法, 即先按一般情況報價或表現出自己對該工程興趣不大, 到快投標截止時, 再突然降低。采用這種方法時, 一定要在準確投標報價的過程中考慮好降價的幅度, 在臨近投標截止日前, 根據情報信息與分析判斷, 最后一刻決策, 出奇制勝。如果由于采用突然降價法而中標, 因為開標只降總價, 在簽訂合同后可采用不平衡報價法調整工程量表內的各項單價或價格, 以期取得更高的效益。

3、不平衡報價法

所謂不平衡報價, 是相對通常的平衡報價( 正常報價) 而言的, 指在總價基本確定以后, 通過調整內部子項目的報價, 以期既不提高總價影響中標, 又能在結算時得到理想的經濟效益。可以提高單價的子項目包括: 能夠早日結賬收款的項目; 預計今后工程量會增加的項目; 暫定項目中肯定要做的項目等。采用不平衡報價法一定要建立在對工程量仔細核對分析的基礎上, 特別是對報低單價的項目, 如果工程執行過多將造成企業的重大損失; 不平衡報價法過多、過于明顯也會引起業主的反感。

4、低價投標奪標法

低價投標奪標法有的時候被形象的稱為“拼命法”。采用這種方法必須有十分雄厚的實力或有國家或大財團作后盾, 即為了想占領某一市場或為了爭取未來的優勢, 寧可目前少盈利或不盈利, 或采用先虧后贏法, 先報低價, 然后利用索賠扭虧為盈。采用這種方法應首先確認業主是按照最低價確定中標單位, 同時要求承包商擁有很強的索賠管理能力。

5、優惠取勝法

向業主提出縮短工期、提高質量、降低支付條件, 提出新技術、新設計方案, 提供物資、設備、儀器( 交通車輛、生活設施等) , 以此優惠條件取得業主贊許, 爭取中標。

6、以人為本法

注重與業主當地政府搞好關系, 邀請他們到本企業施工管理過硬的在建工地考察, 以顯示企業的實力和信譽。按照社會主義的思想、品質、道德和作風的要求去處理好人與人之間的關系, 求得理解與支持, 爭取中標。

7、擴大標價法

這種方法也比較常用, 即除了按正常的已知條件編制價格外, 對工程中變化較大或沒有把握的工作, 采用擴大單價, 增加“不可預見費”的方法來減少風險。但是這種作標方法往往因為總價過高而不易中標。

8、聯保法和捆綁法

聯保法指在競爭對手眾多的情況下, 由幾家實力雄厚的承包商聯合起來控制標價。大家保一家先中標, 隨后在第二次、第三次招標中, 再用同樣辦法保第二家、第三家中標。這種聯保方法在實際的招投標工作中很少使用。而捆綁法比較常用, 即兩、三家公司, 其主營業務類似, 單獨投標會出現經驗、業績不足或工作負荷過大而造成高報價, 失去競爭優勢。而以捆綁形式聯合投標, 可以做到優勢互補、規避劣勢、利益共享、風險共擔, 相對提高了競爭力和中標幾率。這種方式目前在國內許多大項目中使用。

三、結束語

在當今建筑市場競爭異常激烈的情況下,為了企業的生存和發展, 企業決策者應對自己的報價多進行科學的分析, 而后做出恰當的報價決策, 選擇適合的報價技巧, 全面考慮期望的利潤和承擔風險的能力, 增強競爭能力, 在風險和利潤之間進行權衡, 并做出選擇。

參考文獻：

[1] 楊莉莉.國外工程項目投標報價方法與技巧[J]. 水運工程. 2009(02)

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關鍵詞：建筑工程 消防 監督

隨著我國經濟的不斷發展，城市建設工程項目日益增多，因建設工程消防監督未落實而導致的火災事故時有發生，在對人們的生命財產造成嚴重威脅的同時，也使得火災造成的財產損失十分重大，因此，對建筑工程的消防監督必須嚴格執法，充分實施事前、事中、事后監督。目前由于我國建設施工企業消防意識淡泊，主體責任不清，建設、施工、監理單位責任劃分不明等原因，導致建設工程消防監督工作仍然存在著很多問題，嚴重影響到消防執法工作的效果。

一 建設工程消防監督過程中存在的問題

隨著各種災害事故的發生以及社會對消防安全工作的普遍重視，目前社會火災防范意識比前些年有了很大程度的提高。但是對于一些建設工程，由于一些施工企業防火防災意識薄弱，對消防工作不夠重視，在追求經濟利益的同時，忽視了建設工程的消防安全，造成了災害事故的發生。而部分群眾法制觀念淡薄，對消防執法有抵觸情緒，造成了監督執法工作難以開展。目前在建設工程消防監督中存在的問題主要體現在以下幾個方面：

（一）驗收及備案問題

在對建設工程在設計和竣工進行消防安全審查備案時，往往會遇到這樣的問題。一些消防設施在進行驗收和竣工備案時缺少相關的設計圖紙，給驗收工作帶來了不必要的麻煩。在施工現場驗收的過程中，只是對消防工程的設施布置、材料耐火等級達到國家規范的要求進行了驗收，而對消防管理方法是否完善，消防責任劃分是否清晰這些問題不能有效的進行控制。另外，在進行行政備案時，存在企業為逃避監督檢查而虛假備案和重復備案的現象，這些都為消防監督的展開帶來了困擾。

（二）缺乏動態的監督管理

建設工程消防監督工作是一個長期的、連續的過程，貫穿工程建設的始終對建設工程施工進行效管理，不但能夠保證建筑設施的安全與質量，而且能夠避免工程事故的發生，為施工企業減少經濟損失。因此在對建設工程進行消防監督時，應該做好工程的動態監督管理，隨時對工程的質量和安全措施進行抽查，確保消防工程的最終質量。目前對建設工程進行消防抽查時，主要存在的問題是檢查的次數及監察的力度都存在很大的不足。施工企業方面對建筑施工過程的重視高于對消防安全工作的認識，在監管過程中，常常會出現缺少負責人的現象，致使消防工程質量無法得到保證。而且消防機構屬于政府職能部門，主要負責宏觀管理工作，因此，很難保證監管工作的全面性。

（三）消防工程質量管理人員素質問題

建設工程消防監督工作存在很大的人為因素，因此管理人員自身素質的好壞，會影響到消防工程的監管質量，從而對施工安全和建筑質量產生影響。我國目前建設工程消防監督工作管理人員主要存在人員流動性大，實際工作經驗不足，缺乏專業技術能力，安全責任心不強。這些人為因素都會導致消防監督執法水平無法適應現代的建筑工程監督管理工作，給日常的監督執法帶來了難處，造成了監管工作的難以推行。

二 建設工程消防監督工作的改進方法

消防監督工作是以行政執法的方式來實現的。作為一種具有執法權力的部隊，在執法的過程中必須要做到公正、公開，執法手段一定要文明，這樣才能提高消防部門的公信力，樹立良好的形象，為消防監督工作帶來便利。

（一）加強備案審查和驗收工作。

針對出現的建筑工程重復備案現象，可以實行一次申報制。凡是被備案系統抽中的建設工程抽查對象，應當立即對其進行消防監督檢查。對其他相同名稱的或不同名稱多次申報的，統一確定為虛假備案。減少虛假備案對消防監督工作的干擾。在進行工程驗收時必須要求施工單位提供消防設計圖原件，對不能提供文件的單位按照相關法律進行行政處罰。在現場驗收的過程中，一定要認真執行，排除干擾，依法進行監督檢查。

（二）加強建筑施工消防監督的動態管理

為了確保對建設工程的動態化管理，可以從以下幾個方面進行。一、建立專門的工程巡查機構，對施工現場進行監督檢查。巡查機構要加強定期抽查的次數和深度，監理企業則需要全程有效的監控和約束，把握工程項目進度，避免施工問題的發生。二、合理規范和劃分監督機構的責任和義務，保證管理工作的有序開展。對于消防機構來說，施工過程中的動態管理力度存在很大不足，對于建設工程消防監督存在很大的局限性，主要原因是由于消防機構的工作性質所決定。行為方面的區別和定性，加強驗收管理，提高技術含量。三、工程驗收工作，是對建設工程整體質量審核的重要環節，加強工程驗收管理工作，提高驗收工作的合理性和全面性，確保消防工程建設的水平。

（三）提升監督人員素質，確保執法效果。消防監督執法人員的綜合素質高低，決定了消防工程質量的好壞關。因此加強消防監督人員的培養工作，是提高建設工程消防監督水平的重要措施。首先要做好消防監督人員的素質教育工作。首先要提高對監督工作性質的認識，在實際工作中克服特權思想的問題。其次強化業務能力，提高監督執法水平，消防工程監督執法質量。最后設置必要的激勵機制，加強對執法人員的定期考核。同時針對人才流失現象，還需要加強對專業人才的引進工作，可以通過與專業院校合作的方式，通過委培、招聘、聯合培養等方式吸收經驗豐富、技術能力強的人才，保證監督執法工作的有效開展。

在我國消防監督工作中還存在“人情消防”的現象，嚴重危害了我國消防監督工作的公平、公正原則。要從根本上解決“人情消防”的問題，有以下幾條可行之舉：一要專門制定規范消防監督人員執法行為的法律規范，加大對消防監督人員的約束力度；二要加強對消防監督人員的監察力度，同時對違法人員進行嚴懲；三要增加消防監督的透明度，讓全社會來監督消防人員的執法工作。

新《消防法》的修訂和重新頒布，有利于提高人們的安全意識，落實消防工作責任制度，有效減少災害的發生和危害，保護人們的生命財產安全。因此作為消防監督工作的執法人員，必須嚴格、認真、公正、文明地開展執法工作。加強建設工程消防監督執法是現代社會發展的需求。在實際的監管過程中，必須以良好的工作態度，高效的執法水平，保證消防監督工作的效果，為維護我國社會及經濟的平穩穩發展做出貢獻。

參考文獻

[1]劉永杰，建筑工程消防設計及消防管理[J].中國科技信息，2011年08期

[2]張正海，淺論建設工程消防監督存在的問題與解決措施[J].科技資訊，2012年29期

[3]孫睿，淺談建筑工程消防安全的管理[J].科協論壇（下半月），2011年01期

[4]元浩，淺析高層居民建筑消防監督工作遇到的問題及對策[J].，中國公共安全（學術版），2011年02期.

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一、化工產品銷售中忠誠客戶培養的意義

化工企業是以向社會提供石油化工產品的企業，雖然國內化生產化工產品的企業比較多，其在產地和純度上也有一定的區別，但是其就整體而言還是趨近于質化的，這樣會降低客戶忠誠度。而客戶穩定與否與企業利益是有直接關系的。在這種情況下，就應該加強對客戶誠信度進行培養，畢竟客戶穩定會降低銷售成本、簡化交易程序，同時也能獲取更多價值。然而化工企業獲得客戶支持，不僅靠時間和努力，也要與客戶保持長期聯系，并對客戶實施優惠策略。相關統計表明，第一次交易成本將會是第二次的五十倍，而一些公司真正的獲取利益則是在第三次交易。要想更好的降低企業銷售成本，就要做好客戶工作；石油化工產品作為稀缺產品，其價格相對較高，僅一小筆交易就可能達到十幾萬。因此，在開始進行交易的時候，雙方都會比較謹慎，在交易過程中雙方都會對交易程序進行反復的核對。而當雙方建立在一定交易關系之后，會對彼此的實力、資信狀況、經營效益有所了解，這樣雙方就會適當的減少相應交易程序，使交易變得更加簡單。同時也能使客戶將注意力集中在減少市場混亂上，也能提高客戶對公司的滿意程度；當客戶對石油化企業家服務滿意的時候，企業從客戶上身上獲取的利益也將有所增多，在此基礎上客戶也能對企業的進行正面宣傳，其不僅自己會購買化工產品，也會將企業推薦給同樣需要此類產品的相關企業。

二、化工產品銷售中忠誠客戶培養途徑

1.加大市場調研力度

從目前市場營銷現狀來看，營銷的本質競爭，不是產品功能競爭，而是市場調研的競爭。畢竟市場上生產化工產品企業比較多，而化工產品并無本質區別。為了使本企業在市場競爭中占有有力地位，就應該通過網絡、新聞和客戶了解競爭者產品、價格、服務及客戶對競爭者產品及服務評價，同時也能為本企業發展提供相應依據。

2.加大產品服務力度

就目前來看，市場結構是以客戶為導向的市場，要想與客戶建立長期的聯系，僅靠其商品本身或是銷售能力是遠遠不夠的，其還應該滿足客戶的需求，甚至高于客戶期望值，讓客戶感覺到意外驚喜。為了更好實現這一目標，企業必須樹立良好的企業服務意識，并將意識轉化到實踐中，更好的為客戶服務。同時企業員工會議上有必要對客戶滿意度以實例的形式進行相應討論，企業也應該對客戶反饋意見進行分析，并將客戶滿意度融進員工考核中，以調動員工積極性，進而提高其服務質量。

3.注重營銷服務體系建設

在化工產品營銷服務中，服務體系比較多，其不僅包括對客戶需求進行響應的信息系統、物流配送系統，同時也包括客戶投訴系統和技術服務系統。這些服務系統能更好的服務客戶并滿足不同客戶需求，但是其中的物流配送體系是最為重要的。物流配送系統是以客戶需求為導向的，并以市場目標為依據進行配送。其在實際應用過程中，不僅能降低物流成本，同時也能最大限度的進行便捷服務，通過集中供應鏈系統來穩定客戶群，進而使公司營銷策略得以實施。

4.加大客戶管理力度

化工企業營銷策略是以客戶需求為依據的，然而這種要求并不是所有要求，必須在其成本前提下進行。為了使營銷策略更好的發揮其作用，應該加大客戶管理力度。因化工企業服務資源有限，在管理中應該將注意力集中在能為公司帶來利益的客戶身上，并加強對這類客戶資源進行開發。在管理中，可以將客戶分成生產客戶型、貿易客戶型，并根據客戶實際需求進行相應管理。因化工產品成本較高，想要建立長期客戶聯系必須經過多次合作并在彼此信任基礎上才能形成。在實際合作中，最好營銷資源投入到生產型客戶中，畢竟這類客戶能為企業創造更多價值。在實際合作中，應該從信用管理、價格政策、資源保證及時互等方面出發對其進行復。同時也應該為這些客戶提供技術服務，并重視產品使用經驗，以便更好的對化工產品進行改進，保證公司持久競爭力；對客戶進行分級管理，就是以市場需求為依據，按照客戶需求量、信用及合同等對客戶進行管理，對不同級別客戶采取不同營銷策略。對于企業而言，集團型客戶和大型客戶才是企業核心客戶，這些客戶會為企業創造更多核心價值。在實際交易中，這些客戶采購的品種比較多、規模大且單個產品市場占有率高，對產品質量及服務要求高。為了滿足這些客戶需求，化工企業應該采取一站式服務方式，并對出現的問題進行及時協調，以提高解決問題效率和增強客戶滿意度。

三、結束語

就目前來看，我國化工企業仍以以產定銷生產經營機制為主，采用傳統的契約式管理模式，在實際運行過程中，不僅能會使物流鏈增長，增加化工企業成本，同時也無法滿足市場需求。在這種情況下，有必要對生產經營體制進行改革，實現以需定產經營體制并培養客戶誠信度，為企業創造更多價值。

參考文獻

[1]趙光海.論忠誠客戶培養在化工產品銷售中的必要性和途徑[J].中國科技財富2011.（06）.

[2]孫玉榮.中國石化化工銷售服務營銷戰略探析[J].石油化工管理干部學院學報.2010.12.（04）.

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關鍵詞：房地產；建筑工程；施工管理；

中圖分類號：TU761 文獻標識碼：A文章編號：

一、目前房地產建筑工程施工管理方面存在的問題

1、管理模式不夠合理

近年來，施工單位工程管理的模式相對比較成熟，伴隨而至的監理單位的工程管理也有了國家要求執行的規范，只有房地產企業這一工程管理主體至今尚未建立起規范，統一科學的管理模式。隨著市場上房地產企業的不斷增多，其企業的工程管理模式更是五花八門，沒有相對規范的操作模式。當代項目管理學科的研究中，已有涉及到了業主工程管理的內容，這對研究我國房地產企業的工程管理有借鑒作用。現在我國在建筑行業使用的管理模式最主要的就是按照計劃經濟的管理模式發展而來的，但是很多大型的國有企業根本無法適應這種模式。首先就是在管理模式中還存在很多指令性質的管理手段，建筑企業在我國是較少去進行創新的，很多的工程自身都是沒有按照客觀規律去進行設計以及建設的。還有就是很多建筑企業在施工方面都無法根據工程項目等來優化生產要素的配置，這就會造成資產的有效使用效率降低。

2、管理方法比較落后

首先就是在工期的制定方面。現在很多建筑企業方面在施工進度方面的計劃上，都是根據之前的經驗來作為參考的重點，沒有根據工程自身去進行實地的考查以及探究等，就直接制定出了計劃。很多建筑企業都是在使用較為簡單的編制方法，比如橫道圖等，對于一些更為先進的技術比如信息技術網技術等卻沒有考慮。其次就是工作人員的素質方面的問題，目前我國在房地產行業內出現的人力問題最為主要的就是從業人員的素質問題。比如很多技術人員自身沒有較為統一的穩定性，在這種情況下對從業人員進行統一的培訓是不太可能的，就造成了從業工作人員的技術水平是高低不齊的，就很難去保證工程的質量。所以就會有非常多的技術性的問題是無法解決的，在工程之間就會出現很多技術性的差別。除此之外，在工程款的結算方面，很多情況下都是在業主沒有進行驗收的情況下就自己完成了。在這種情況下很多施工單位也并不會跟業主打官司，因為施工單位的最終目的就是要和業主之間建立起更好的合作關系。但是結算款對于施工單位來說意義是很重大的，甚至于一些情況下結算款中還包括了施工單位自己在施工的過程中自己墊付的很多款項，業主如果沒有及時的把工程款進行結算的話，對于施工單位來說就會出現很多問題。

3、不科學的組織形式

首先就是在管理方面的高度集權制度，在地域性的公司中，獨立的經營權是不存在的，所以很多公司自己并不擁有對于自己進行的工程的決定權，而現在市場上的變化是非常快的，所以就導致決策不具備時效性。其次就是在組織結構方面設計不夠合理，對于變化非常快的建筑市場來說，直線職能結構是非常不適合的。第三就是在部門的設置方面不夠科學，很多建筑公司對于部門的設置并沒有結合自身的特點來進行，也沒有考慮都身為建筑公司要去開發的新產品等。現在我國的建筑公司中劃分部門的方面，其專業就是唯一的標準。當需要就一個新的項目去進行設計建設時，就需要涉及到所有專業部門，就會浪費非常多的資源。

二、針對房地產施工管理問題的創新對策

1、管理模式的調整

在建筑企業內，經營方面存在的幾個特點就是流動性較強、具備階段性、季節性以及生產能力在負荷上的不均衡，建設產品的特點對于管理模式來說就會起到決定性的作用。在國外出現的很多比較先進的管理模式都是值得我國去借鑒的，還應該結合我國自己企業的發展狀況來對工程項目的管理模式進行調整。在調整之后的管理模式方面應該具備以下幾個特點：首先就是在生產力方面一定要具備彈性，企業的產業結構一定要具備剛性，要可以接近市場；施工管理與施工的作業是不可以相提并論的；最后就是在對項目計劃進行建立的時候，就要做到從實際出發，并且很好的控制這個過程。比如說在進度的管理方面，就可以通過認真編制進度計劃來進行有效的控制，可以更為充分的對工程量進行管理和控制；其次就是確定計劃工期；還可以通過對工作進度進行實時的監控來進行監督。最后就是要盡量的減少趕工期的現象。進度的具體計劃一旦確定了，就應該嚴格的按照計劃來進行，原則上我們并不提倡趕工期。進度計劃應該是在施工單位得到的最大的資源的基礎上來合理編制的。所以趕工期就會造成資源的浪費，應該盡一切可能在工期內結束。

2、觀念的調整

我國目前的總體狀況就是已經從之前的計劃經濟時代進步到了市場經濟時代。在計劃經濟體制之下面，我國企業生產的主要目的就是可以從上到下完成任務，然后達到國家下達的經濟指標。在市場經濟體制之下，這種情況就會發生根本性的變化，也就是說把之前在計劃經濟體制之下存在的很多舊觀念改變，把那種將產值看作是重要的做法改成將利潤看作是企業的重點來抓。對于企業來說，其經營觀念對于企業來說有不可替代的作用，所以經營觀念要具有科學性以及新的形式等，要可以適應目前的社會形式等。

3、調整組織結構

之前我國建筑行業內最為廣泛使用的機制就是直線職能機制等，但是這種機制對于其他行業來說比較適合，但是對于建筑企業來說就比較無法使用，所以就應該根據我國建筑行業自身的特點來建立自己的組織體系：第一就是要讓企業的管理符合剛性的產業結構原則，在總公司與業主之間的關系可以是一種非常直接的關系，并且在跨地區的情況下也可以讓總公司直接進行經營。其次就是要貼近市場。因為只有總承包商才可以在跨地區的情況下進行經營。具體分為以下幾點：

1）組織措施。對項目經理部的“各級管理者”們的“分工”、“職能”及“任務”進行落實；展開項目分解，確定“各部分”、“各階段”的進度調控目標；擬定進度協調工作規章，定期展開調度會議；完善進度記錄及報告體制；對員工展開充分的思想工作。公開每條獎罰條例，對各“分包單位”與“項目部”的成員，施工現場負責人務必有權展開授權范圍里的利益分配。對工程款能拖欠，可施工中的“獎與罰”務必及時兌現。比如，某地房地產開發居住小區樓盤時，由于應獎勵的未進行及時獎勵、該罰的未及時懲治，令工人施工時積極性不足、怠工導致工期延誤。2）技術措施。對工程“設計圖紙”與“技術規范”展開仔細研究，依施工中的變化，及時進行“進度計劃”調整。對設計圖紙內的“疑點及問題”需立即以書面形式對“設計單位與領導”反映，要求澄清。3）合同措施。對崗位責任書內的義務需認真履行；務必經常和“供貨廠商”及“分包單位”隨時溝通；對工程進度時間上的影響，需展開詳細記錄，及時展開交涉及提出索賠。4）經濟措施。擬定“供貨、分包”商的獎懲手段，且確保現場負責人“執行力度”。 向領導及時報告報告階段進度并申請撥付進度款，以確保各分包單位施工的積極性，推動關鍵工作依計劃順利完成。控制成本，做好財務管理，對“流動資金的需求”做好預算，對資金展開合理調度。5）信息管理措施。內部需對實際施工進度的“數據”展開及時收集，和計劃進度對比，找偏差并分析原因，擬定解決措施。

4、在竣工階段以及竣工之后的技術管理

首先就是在竣工階段的技術管理，要借用一定的技術手段以及方法來對施工中的分項工程以及分部工程等進行審批，然后再跟測得的結果以及質量標準之間進行比照，對于產品的合格與否得出判斷。凡是符合了有關標準的就是合格工程，在檢查后給予通過，那些不符合規定的在檢查后給予修補等。其次就是竣工之后的技術管理。很多企業以及部門都不太重視在竣工之后的這個技術管理工作的程序。在一個工程竣工之后，項目部門得到的成功的管理經驗或者教訓就沒有及時的保留下來，最重要的技術數據以及管理資料等也沒系統的進行存檔等。對于那些在施工過程中的經驗以及資料等我們應該及時的進行總結和整理，比如多技術檔案資料進行歸檔，其他的技術管理資料進行系統的整理等，如果在施工中在一些方面取得了較大的技術進步和創新，就應該給予系統的總結和整理。

結語

作為建筑施工企業，施工質量為房地產開發的發展關鍵因素之一，提高建筑工程施工管理為房地產開發企業生存根本。好的企業房地產開發，務必有好的管理手段，因此務必提高建筑施工管理水平，此直接關系房地產開發的成功。因此，在建筑施工中要按照工程實際情況由“安全、質量、進度”管理等層面著手擬制定可行管理措施。通過各個部門以及工作人員之間進行協調和聯系，通過一個團隊的合作來共同完成，讓工程的管理可以有更多的技術和管理保障。

參考文獻：

[1]熊繼光.淺論我國工程項目管理中存在的問題及對策[J].中國新技術新產品,2009(04)

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當然銷售協訪最主要的還是進行有效輔導，幫助銷售代表的提升拜訪能力，有效輔導必須遵循如下的原則：和代表建立起合作伙伴關系，創造相互理解，相互信任，相互尊重的工作環境；和代表交流時表達出自己對他們的信心，溝通時平衡好支持態度和嚴格要求；建立定期交流和反饋的流程，確保經由良好的準備而成功；對具體的業績標準和期望，與代表形成共識；和代表一起制定行動計劃以增強代表的優勢和提高業績。

很多時候銷售協訪輔導的方法是站在我們自己的角度去設想的，我們認為這樣會讓銷售代表覺得很受用，但事實果真如此嗎？肯定不是，因為很多的銷售協訪輔導從結果上證明是無效的。如果能夠移情換位，從銷售代表的角度聽聽他們對銷售協訪輔導的感受，應該會對我們做銷售協訪輔導的人很有啟發和獲益。本文以下部分是對一名接受了我銷售協訪輔導的代表李威進行的訪談，希望能夠透過他的真實體會，讓我們反觀一下：一次成功的銷售協訪能給銷售代表帶來什么？

李威：我覺得很有收獲，總結起來有三點讓我體會最為深刻：

一、要設定明確的拜訪目標

為什么要拜訪，拜訪醫生時應該說些什么，我想這是日常工作中必須要明白的一點，不能是為了拜訪而拜訪，如果這樣拜訪肯定是達不到拜訪目的的。我發覺我們經理在拜訪蔣主任時就講了一件事，﹡﹡產品抗HPV的功效和一些最新的臨床研究等，使蔣主任了解﹡﹡產品抗HPV的功效并說服她在今后的工作中遇到相應的癥狀時能試用產品，處方一些，觀察下療效。而我發覺自己在日常拜訪客戶的過程中，和客戶講了好多，自己都感覺羅嗦，由于我這個產品適應癥很廣泛，我在講產品時一下子會講很多適應癥，所以對我們產品產生了不信任的感覺，這是我在工作覺得把握不到位的地方，做工作多個適應癥推廣沒錯，但是通過和經理的拜訪，我覺得在工作中，要明確目標，一步一步的來，一次講一個適應癥，并把這一個適應癥的相關專業知識都要講清楚，這樣客戶才感覺你比較專業， 才會信任你，經理在講抗HPV時就很專業，不僅講了HPV檢測分型，和最新的研究和治療方案，還有使用我們的產品治療時和竟品的對比等比較詳細的闡述。這和我以前的講解完全不同，沒讓客戶有似似而非的感覺，等客戶接受了這個適應癥后再講另外一個，這樣客戶就很容易接受。所以做事一定要明確今天的目標，就是要客戶了解這個適應癥的，今天就是要你接受我給你推薦的這個使用方法的，今天拜訪你就是解決產品的疑慮的等等。

二、要靈活運用銷售拜訪技巧

什么的拜訪才是成功的拜訪呢，我覺得就是把產品知識融合在拜訪技巧中，讓客戶認可你，使用我們的產品達到既定的目標，就是成功的拜訪。我們經理在拜訪蔣主任時開場白特意說自己是從海南那邊過來的，這首先讓這位客戶覺得我們公司很重視她，創造了一個良好的拜訪氛圍，這時經理就開始探詢蔣主任在使用我們﹡﹡產品時的情況和問題了，當蔣主任說她﹡﹡產品基本上都用在一般的常規的老陰炎，宮糜等癥狀時就迅速抓住時機導入抗HPV的功效，和蔣主任探討，又通過詢問她們使用的TCT檢測 更深入談到碰到HPV陽性的一般的治療方案是什么等來導入﹡﹡產品治療HPV的使用方法和方案。再之后聆聽蔣主任介紹了一下醫院和病源情況，她們醫院都是一些年輕女性來看病，我們的產品價位和競品比較價格也不貴，患者也能接受，來突出我們產品優勢，之后又相約蔣主任可以做些學術宣傳活動和我做后續的跟進等結束了整個拜訪工作。和我以前很多拜訪比較我覺得這次拜訪很成功，首先拜訪工作的基本五個步驟都有，開場白，探詢，聆聽，解疑，成交等，雖然沒有取得什么重大成果，但是已經達到我們拜訪蔣主任的目的，讓她嘗試在抗HPV方面使用產品，并達成舉行小型學術活動約定，也給我今后工作創造了良好客情關系。而反思我們拜訪過程，很重要的一點就的是沒有把產品知識很好融入拜訪技巧當中，有時只是單純的講產品，有時只是單純的運用拜訪技巧，使整個拜訪工作做的不連慣，有點脫節的感覺，其次是產品知識講解的也不很熟，雖然知道很多產品知識，但不知道該在什么時候給醫生講什么方面的東西。還有就是自己在拜訪過程做的很不細致，不能及時了解客戶的想法，想通過提問來找出客戶的疑問吧，但是我發覺自己的提問也沒有一個很好的切入點。最后還有就是和客戶成交時對達成目標也沒有進行量化，比如讓客戶使用產品時，只是跟客戶說幫忙用，但要用多少，使用幾個病例，一個病人使用幾合都沒有具體的量化。這是一個很不清楚的概侌。這方面也是在今后工作要非常注意的一點。

三、一定要準備好，只有準備好才能行動好

在和我們經理拜訪中，我發覺和他一起時他都是昂首挺胸的，聲音洪亮清楚，做事有條理，面對客戶能談笑風聲，反觀自己在拜訪中一直都不能這樣挺胸向前，為什么會這樣呢，首先我覺得自己的在訪前沒做好計劃和準備，心態也沒擺正，也沒想好和客戶說些什么的，就去了，去了就是要來求客戶來使用我的產品，但應該怎么說，怎么引導客戶來使用，用什么方法讓他使用都沒想過。我有時走到目標終端看到那么多導醫和護士，我發覺自己有時有些緊張，這可能就是和我拜訪時的心態和準備不足有關吧，所以做服拜訪時一定要準備充足，明確目標，知道自己見到客戶該說什么，該做什么，該怎么樣了解自己需要的信息，該怎么投其所好的完成目標。做拜訪前一定要把準備工作做好，很有信心從容去面對客戶，這樣才能昂首挺胸地去行動。