導語：如何才能寫好一篇醫藥行業市場調研，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

性 別：男

工作年限：6年 所處行業：印刷·包裝·造紙

自我評價：6年紙張行業銷售管理經驗，擅長團隊管理和新市場開拓；從銷售基層干起，多次新區域市場開拓經驗，對于辦公用紙的銷售渠道非常熟悉；在上海安興匯東紙業有限公司任職時，主導區域市場調研，根據調研做好市場開拓計劃，制定市場策略，負責銷售團隊的日常工作管理，實現一年內市場份額從0到10%的增長。

簡歷編號：M020900107

渠道（分銷）經理

性 別：男

工作年限：8年 所處行業：家具·建材

自我評價：8年銷售管理工作經驗，其中在建材行業工作6年，積累了豐富的渠道管理、團隊管理和市場開拓經驗；在北京堯舜建材供應站任職時，負責建立銷售組織和銷售網絡，制定各項銷售政策；負責對經銷商、商進行管理，定期和不定期拜訪重點客戶。任職期間成功維護建材商店、工地和工廠等多個年采購額500萬以上的客戶。

簡歷編號：M040000015

銷售總監

性 別：男

工作年限：12年 所處行業：醫藥醫療

自我評價：12年醫藥行業策劃、營銷實戰經驗，擁有豐富的客戶資源；熟悉醫藥行業的全案策劃、市場推廣和管理，整合性活動服務型營銷等；能對營銷團隊進行全程管理；在韓茜美（北京）國際投資管理有限公司任職時，負責組建銷售團隊，制訂銷售計劃，指導團隊通過多種渠道進行產品銷售。

簡歷編號：M010300165

銷售經理

性 別：男

工作年限：10年 所處行業：酒·飲料

自我評價：10年市場營銷管理工作經歷，有較強的渠道建設、團隊管理及市場終端操作經驗；具備良好的溝通能力及談判技巧；能快速與客戶建立良好的客情關系；在勁牌有限公司任職時，負責勁牌公司全國賣場管理工作，組織開展了2011年華東區域春節商超促銷活動，銷售同比增長60%。

簡歷編號：M010400102

區域經理

性 別：男

工作年限：6年 所處行業：日化

自我評價：6年日化行業銷售管理經驗，管理過年銷售額300萬-4000萬不同類型的經銷商；具有年銷售額9000萬以上生意管理經驗，具有相當強的團隊實戰管理經驗及品類管理經驗；在廣州立白企業集團有限公司任職時，幫助經銷商全面改善內部管理、提升運作效率，建立激勵機制，降低運作成本。

簡歷編號：M040100248

銷售經理

性 別：男

工作年限：9年 所處行業：生物工程·制藥

自我評價：9年醫藥行業銷售管理經驗，其中從事2年OTC藥品市場經理，開拓5個省級市場，挽救2個滑坡市場；熟悉藥品行業各個環節的運行和銷售渠道及網絡的建立；有良好的市場判斷能力和開拓能力；在北京順鑫祥云藥業任職時，從事區域銷售經理工作，負責山東、江西和福建等省的市場銷售和客戶管理。

簡歷編號：M040100246

大區經理

性 別：男

工作年限：9年 所處行業：生物工程·制藥

自我評價：從事醫藥行業銷售、管理和市場工作近9年，對于市場操作，渠道開發和經銷商管理有豐富的經驗；有良好的抗壓和溝通能力以及廣闊的人脈關系；在四川百利藥業有限責任公司任職時，負責東北大區所有銷售人員的日常管理、新客戶的開發與談判等工作，與東北大區各級連鎖總部建立較好的客情關系。

簡歷編號：M030600113

銷售經理

性 別：男

工作年限：7年 所處行業：家具·建材

自我評價：7年燈具銷售工作經歷，積累了一定的銷售管理經驗；在中山保時利燈飾有限公司任職時，在總經理領導下制定公司的營銷方案及實施細則，負責公司在國內的所有銷售業務，在職期間整個團隊開拓了12家專賣店，2009年銷售額600萬，2010年銷售額1100萬，2011年銷售額突破1500萬。

招聘企業：天盟農資連鎖有限責任公司

招聘崗位：市場總監

人數：1人 地點：昆明

崗位要求：本科及以上學歷，市場營銷、公共關系專業優先；8年以上銷售工作經驗，3年以上大型制造型企業銷售管理崗位任職經歷；有商業模式和營銷模式策劃設計經驗者優先；成功管理過20人以上的銷售團隊；了解農資行業，熟悉各類產品的營銷模式；年齡30-45歲，年薪50萬以上。

招聘企業：海南椰島食品飲料有限公司

招聘崗位：區域經理

人數：1人 地點：上海

崗位要求：本科及以上學歷，市場營銷等相關專業；6年快速消費品行業市場策劃經驗，3年同等管理職位經驗；具有深厚市場策劃專業知識；較強的溝通、協調、分析、管理能力；協助市場總監，制定并實現品牌戰略規劃及管理；負責市場調查計劃（消費者、競爭者、媒體效果）的制訂、實施。

招聘企業：江蘇康欣醫療設備有限公司

招聘崗位：市場部部長

人數：1人 地點：江蘇

崗位要求：年齡38歲左右，大學本科及以上學歷，具有企業管理、市場營銷、物流管理、合同管理、市場策劃和廣告宣傳等相關專業知識；3年以上的市場營銷工作經驗，有本行業或相近行業大中型企業市場經營者優先；文筆要流暢，要有培訓經驗；負責市場活動計劃與實施、市場調研與預測、銷售支持等。

招聘企業：匯博生物技術有限公司

招聘崗位：銷售總監

人數：1人 地點：河南

崗位要求：專科及以上學歷，市場營銷等相關專業畢業；5年以上醫藥行業銷售經驗；制定銷售戰略、市場營銷策略，執行公司營銷策略并對區域市場進行策劃；制訂本區域營銷計劃、分解銷售目標，指導銷售團隊去完成銷售任務；負責建立和健全所轄區域的銷售管理制度；對所轄區域的銷售資源及費用合理分配。

招聘企業：廣西宏邦食品有限公司

招聘崗位：銷售總監

人數：1人 地點：玉林

崗位要求：30-45歲，大學本科及以上學歷，市場營銷相關專業；有5年以上的快消品銷售管理經驗，有副總監以上崗位工作經驗者優先考慮；認同本公司的企業文化及產品理念，服從上級管理；有較成熟的銷售渠道及網絡，入職后可一個月內步入正常軌道；根據公司的銷售計劃完成銷售目標，年薪20萬以上。

招聘企業：熊貓安全（中國）公司

招聘崗位：區域渠道經理

人數：1人 地點：廣州

崗位要求：專科及以上學歷，市場營銷、計算機網絡等相關專業；2年以上IT市場/渠道營銷工作經驗，至少1年以上安全行業的從業背景；具有獨立的分析和解決問題的能力，市場感覺敏銳；具備良好的溝通技巧及豐富的團隊建設經驗，抗壓能力強；負責轄區內渠道的建設及發展的規劃，開拓所轄區域內的重要客戶。

招聘企業：赫博（上海）貿易有限公司

招聘崗位：網絡銷售經理

人數：1人 地點：上海

崗位要求：專科及以上學歷，市場營銷等相關專業畢業；3年以上的銷售管理經驗，有互聯網銷售經驗者優先；負責公司網站與產品的整體運營和推廣；負責溝通商務合作，完成銷售目標；能夠獨立策劃并執行相關推廣活動；定期對客戶檔案進行分析、整理，提供銷售分析數據，負責客戶投訴及協調事項。

招聘企業：廣州好迪集團有限公司

招聘崗位：KA經理

篇2

關鍵詞：醫藥市場；營銷戰略；對策

中圖分類號：F713.5文獻標識碼：A文章編號：1001-828X（2015）009-000-01

當前，我國藥品生產企業眾多，為在激烈的市場競爭中求得生存和發展，除了生產需求藥品和提高藥品質量外，還要提高服務水平，樹立醫藥市場的良好形象。同時，隨著世界和跨國醫藥的發展，我國的醫藥行業的生產、銷售與消費都面臨著巨大的競爭與挑戰。這就需要醫藥行業把握市場的發展方向，確定市場定位，制定適合市場的營銷戰略。

一、我國醫藥市場營銷的現狀及問題

（一）當前醫藥營銷的現狀

據統計，我國醫藥市場中，利潤占30%的普通藥占市場份額的70%；而市場占有30%份額的新藥，利潤卻高達70%[1]。通過GMP認證后，新藥的價格會越來越高。一直以來，我國醫藥市場中仿制藥占主導地位。出現這種現象的原因主要有以下幾點：1.我國醫藥消費主要是以大眾人民為主，普通藥的研發成本低，可以滿足大眾的消費水平與需求。2.我國體制原因，使醫藥企業對研發新藥品不夠重視，而沒有生產新的產品。同時，醫藥企業在GMP項目上投入了大量資金，而很多資金是來自貸款，所以研發資金較少。3.醫藥企業由于長時期醫藥研發經費不足，對于新藥研發的高成本更愿意研發同等效力、低成本的普通藥。所以在長時間內，我國醫藥市場仍是以低價格、低水平的仿制藥為主。

（二）藥品營銷存在的問題

我國醫藥企業研發新藥的能力差，只能仿制來開發新藥品，而且新藥審批制度存在漏洞，造成一種產品多家企業生產銷售而混亂競爭的市場。通過GMP認證的企業，藥品的生產成本、運營成本都大幅度提高，因此藥品的價格也不斷提高，由于價格較高，從而減弱了市場競爭力。醫藥企業的營銷手段比較單一，多以大量廣告進行促銷，但是很多企業在大力廣告宣傳時，卻忽略了藥品的藥效與質量，使企業信譽度大大降低。可見，我國醫藥企業要想立足市場不敗地位，還需要改變現狀、解決存在的問題。

二、醫藥企業市場營銷的主要策略

隨著國際醫藥企業進入我國醫藥市場，跨國醫藥公司的組建，對我國醫藥企業帶來了巨大的競爭與挑戰。醫藥企業必須制定有效的市場營銷戰略，以此提高企業市場競爭力。

（一）產品方面的解決對策

產品是營銷的基礎，醫藥企業應立足市場，制定產品營銷戰略。對于醫藥生產企業來說，研發新藥需要大量的資金投入，現在企業還不能做到，都是以仿制藥品為主，可以引進新藥改進產品水平。因此企業要擴大規模，增強基金基礎，開發真正屬于自己產權的藥品。企業可以通過調整市場營銷組合策略緩解資金壓力，如縮減產品組合、擴大產品組合等。同時，企業可以開發資金投入較少的保健食品。對于非處方藥產品的銷售，可以通過企業品牌廣告進行宣傳，帶動銷售量。而廣告應以公益性、口碑為目標，發揮出產品的特點，挖掘獨特的產品銷售和競爭優勢。

（二）價格方面的對策

消費者往往較關注產品的價格，在選購時，總是以價值高、成本低的產品作為購買對象。這就需要醫藥企業考慮消費者心中產品的價值。為提高市場的占有率，必須制定合理的價格戰略。藥企應優化市場定價，劃分自己的產品，制定與區分能漲價與能降價的藥品。另外，提高藥品生產人員的效率，進行規模化生產，控制成本支出。而通過GMP的藥企，可組織技術人員攻關，掌握生產流程的關鍵，使產生過程的時間與原材料的成本得到降低。以市場為向導，靈活把握藥品價格調整幅度及調整的時間。

（三）建立醫藥品牌

在激烈的競爭環境中，醫藥企業要想有長遠的發展，必須要制定有效的營銷戰略方法，而良好的品牌形象可以使企業與消費者之間建立穩定的關系。品牌是一個企業商品的表現方式，是與其他商品區分的標志。藥品與食品有很大的區別，人們更看重藥品的效果與質量。對于消費者以及臨床用藥來說，都會選擇有知名度的品牌。因此，藥品企業結合自身產品，做好市場調研，根據消費者的特點，制定真實產品的形象，建立與其他企業不同的品牌。同時，以自身藥品的質量提高為基本，樹立在消費者心中的醫藥品牌，進而提高競爭力。

（四）改善營銷策略

企業應根據市場營銷的環境，結合自身的實際情況，以滿足消費群體、醫院的具體需求為出發點，改善營銷策略。企業要應用多種醫藥營銷方法，分析客戶及醫院的特點，根據需求制定不同的藥品及銷售，制定適合企業發展的策略。同時，在藥品流通渠道上，應從不同的地區市場的特點與需求，制定有效的銷售方式和售后服務方針，穩固市場提高銷售額。隨著當代網絡傳媒的發展，還要制定新的廣告形式與網絡推廣，提高市場的運行效率。同時要注重藥品的藥效與質量，以促進企業的長期發展。

（五）加強培養營銷人員

我國不斷改革的醫療體制，藥品行業也必須不斷規范與改善。因此對從事醫藥行業人員應提出更高的要求。而醫藥營銷人員是連接消費者與企業的橋梁，所以，醫藥企業要重視對營銷人員的培養[2]。除了聘用相關的營銷人員外，還要定期對市場營銷的工作人員進行培訓，通過開展各種培訓活動，強化營銷人員的專業素質，提高銷售人員的專業技能。同時，企業還應制定相關的管理機制，不僅要對營銷人員定期進行考核，還要注重營銷人員的整體素質與銷售質量進行評價。

三、結束語

醫藥行業關系到人民的健康，涉及社會安定與經濟發展，是我國非常重要的行業。我國有較多的藥品生產企業，但隨著世界和跨國醫藥的發展與進入，醫藥企業之間的競爭也愈發激烈。因此對藥品價格、成本、質量等方面提出更高的要求。面對激烈的市場競爭，我國醫藥企業必須認清自身發展中存在的問題，掌握行業的營銷思路，根據市場特點，創新營銷模式，制定適合發展的市場營銷戰略，還應不斷地壯大自身的實力，提高藥品質量，全面提升市場競爭力，給醫藥企業帶來新的行業增長。

參考文獻： 

[1]賈雪峰.淺談新時期醫藥營銷策略及實施[J].商業文化（下半月）， 2012（09）. 

篇3

【Abstract】 According to the cognitive rules of students and working skills requirements， based on the vocational ability， professional quality and attitude in three fields of drugs production， drugs circulation and pharmacy service， this paper builds “breadth foundation， live mold” practice teaching system based on working process by integrating state and medicine industry’s occupation skill appraisal.

【Key words】 Regional medicine industry； Vocational education； Pharmacy major； Practice teaching

First-author’s address： Yueyang Vocational and Technical Colleges， Yueyang 414000， China

doi：10.3969/j.issn.1674-4985.2014.31.022

高職教育的目標是培養適合市場需求的高素質技能型人才，服務于區域產業發展，這是高職教育不同于普通高等教育的主要特點。實踐教學則是實現高職教育目標的關鍵因素，綜合職業能力的提高是高職教育實踐教學的目標[1-3]。隨著醫療體制改革和醫藥行業的快速發展，特別是我國加入WTO以后，醫藥行業GMP、GSP、GLP等管理規范的實施，醫藥企業對藥學人才的實踐技能和職業素養的要求更高，實踐教學對高職藥學專業人才培養目標的實現具有重大意義，這也是目前高職藥學專業研究的熱點問題[4]。我國高職院校藥學專業實踐教學存在諸多問題，一是醫藥行業產業是一個特殊領域，具有較高的行業準入門檻，高職院校難以建設真正意義上的藥學專業校內生產性實訓基地；二是藥學專業涵蓋了藥品生產、流通和服務三個領域，涉及職業崗位多，實踐教學顧此失彼；三是政府相關部門對職業教育的政策支持有待完善，醫藥企業參與高職院校實踐教學的積極性有待提高。阻礙了高職藥學專業畢業生綜合職業能力的提高。

因此，本文依托生物醫藥產業產學研戰略聯盟（以下簡稱聯盟），對接生物醫藥行業，研究、設計和建設服務區域生物醫藥產業的高職藥學特色專業“寬基礎、活模塊”的實踐教學體系，提高實踐教學水平，推進藥學特色專業的建設。

1 區域醫藥產業發展現狀

2010年，湖南省規模醫藥工業完成總產值404.5億元，主營業務銷售收入366億元，工業增加值122.3億元，利稅42.8億元，年均增長31.4%。目前，我省醫藥產業每年以20%以上的速度遞增，岳陽市生物醫藥產業經過近50年的發展，形成了以制藥、醫療器械、保健食品、藥物包裝材料及藥用輔料等為主的產業群，現有規模企業51家，總產值達60億元。隨著醫療體制改革和基層醫藥衛生人才隊伍建設的需求，縣/區/鎮或社區醫院迎來了空前的發展機遇，全市基層醫院達348家，但大多缺少專業的藥學人才，通過正規學校培養的藥學專業人才不足30%，基層醫院不足10%，很多從業人員尚未取得相應的職業資格證。按照岳陽市醫藥產業發展規劃，未來十年全市醫藥企業每年將需要新增800人左右，縣/區/鎮/社區醫院每年將新增藥學服務工作人員約260人，生物醫藥行業藥學專業人才培養及培訓存在較大的需求空間。

2 四方聯動，組建產學研聯盟，保障實踐教學的有效實施

由地方政府主導，醫藥行業指導、企業參與，岳陽職業技術學院牽頭組建區域生物醫藥產業產學研戰略聯盟，聯盟由理事委員會、專家委員會及秘書處組成，秘書處在本院。簽訂了聯盟協議，制定了聯盟章程，協議和章程中明確規定了聯盟是以高新技術企業為核心，大學、科研機構和中介組織參與，以契約關系和項目建設為紐帶，圍繞戰略性產業的關鍵技術進行協同創新的利益共同體。聯盟內生物醫藥企業有責任和義務共同參與聯盟成員中高等院校的專業建設，包括人才培養方案的制定、課程的開發、師資隊伍的培養、實訓大綱的編寫等，鼓勵企業為聯盟中高等院校和職業院校建立學生實習、實訓和培訓基地，培養學生的實踐技能和創新能力，實現人才培養與企業需求的對接。地方政府相關部門則在相關政策如項目申報等方面給予適當的優惠。對于科研項目、教學項目和培訓項目建設，簽約各方根據各自在項目合作中的貢獻大小，合理分配項目所取得的知識產權等利益。因此，通過組建聯盟，既整合了資源又實現了互惠互利，明顯提高了企業參與實踐教學的積極性，在師資、實踐教學基地的建設、管理等方面能保障實踐教學的有效實施。

3 依托聯盟，對接區域醫藥產業，構建“寬基礎、活模塊”實踐教學體系

“寬基礎、活模塊”模式借鑒了德國雙元制、英國CBET（Competence Based Education and Training）、澳大利亞TAFE（Technical and Further Education）等國外職教模式[5]，依據我國特色社會主義建設和學生個體發展對職業教育的需求構建的職教新模式。通過借鑒該模式，依托聯盟，依據區域醫藥產業發展現狀，構建藥學專業“寬基礎、活模塊”實踐教學體系。“寬基礎”是按現代醫藥行業產業職業技術崗位要求，所設課程實訓不是針對藥學專業單一專業方向，而是針對藥品生產、流通和服務領域職業崗位群所必需的技能和素養，注重學生基本技能和藥學專業核心技能的培養，著眼于專業技能和可持續發展能力的訓練，使學生在獲得較寬厚的專業基本技能和模塊化的專項技能后，通過綜合技能實訓強化專項技能，在頂崗實習階段先進行藥學三領域的寬基礎技能實習，再結合自身的個性特點選擇適合的專業方向進行專項技能的強化訓練，為畢業后就業做準備；“活模塊”是以藥學專業某一專業方向技能訓練為核心設計的適應藥學專業職業崗位群的實踐教學單元。該模式結合了區域醫藥行業產業的特點，依據醫藥市場需求和學生個人能力、興趣及個性特點，以職業能力培養為主線，拓寬專業基礎，選擇不同專業方向模塊強化訓練專業專項技能。

3.1 創新“三模塊、四階段”實踐教學體系，提高學生實踐技能 根據職業院校人才的培養目標實踐定位[6]，依據區域醫藥產業發展現狀，校內專任教師與聯盟內企業專家共同開展對藥學職業崗位知識、能力和素質要求調研、分析的基礎上，按照國家職業資格認證的要求和藥學專業三領域實際工作流程，遴選源于工作崗位項目，明確藥品生產、藥品流通、藥學服務三領域職業崗位群具體工作任務，提煉藥學職業核心能力，融入國家和行業職業技能鑒定標準，遴選試驗實訓內容，開發源于真實工作任務實訓項目，將實踐教學體系劃分為藥品生產與檢驗、藥品流通和藥學服務三模塊和基本技能學習、專業專項技能學習、綜合技能實訓及頂崗實習四階段[7]。

3.2 構建模塊化師資培訓教學體系，提升教師實踐教學能力 根據藥品生產、藥品流通和藥學服務三大領域職業崗位的職業能力和職業院校教師教育教學能力要求，把師資培訓教學體系分為專業實踐能力模塊（下分藥品生產與檢驗、藥品流通和藥學服務三項目）、專業教學能力模塊（下分市場調研、工作任務和能力分析、專業課程體系設計、教學組織設計和制定考核評價方案五項目），構建“兩模塊、八項目”的師資培訓教學體系。定期開展聽課評課、教學觀摩、實踐技術培訓和實踐技能競賽等教學活動，加強專兼職教師的教學交流；組織專兼職教師開展專業技能課說課、多媒體課件制作、實踐教學等多種競賽，提高實習實訓指導教師專業實踐能力和實踐教學能力。

4 對接區域醫藥產業，實施三階段實踐教學流程，強化實踐技能

根據學生的認知規律和職業生涯規劃，依托聯盟，采用“崗位體驗崗位演練崗位實戰”三階段實訓教學流程實施實踐教學。

崗位體驗主要是在校內生產性實習實訓基地的模擬生產和在聯盟內校外生產性實訓基地的實際生產場景進行參觀學習，了解藥學專業所面向的職業崗位工作內容和崗位職責，以便了解將來的專業課程學習目標、重點和難點。

崗位演練是讓學生在校內外基地中輪崗實訓，通過職業崗位的模擬和真實訓練，讓學生掌握基本的藥學職業崗位群的職業技能和了解藥學專業三領域不同行業企業文化，并培養學生的職業遷移能力和可持續發展能力。

崗位實戰是讓學生學校內外生產性實訓基地進行頂崗生產實習，依據藥學專業三模塊實踐教學體系的特點，試行“3331”（三階段、三導師、三領域和一定向）式頂崗實習模式。三階段即實習前、實習中、實習后，在實習前校企共同對實習學生進行綜合實訓；在實習過程中，學生先分別在三領域（藥品生產領域、藥品流通領域、藥學服務領域）實習10周，在依據市場需求和自身興趣選擇一領域進行定向實習10周即一定向（職業選擇定向），以備在實習完后選擇該領域就業。在實習過程中實施三導師（學校專業老師、企業現場指導老師、學生輔導員）制管理[8]，全過程監控，優化頂崗實習教學計劃、評價標準、管理制度和文件，形成高效、規范的高職教育藥學專業“3331”式頂崗實習模式。

5 對接區域醫藥產業，改進實踐教學方法和手段，實現教學做合一

隨著醫藥衛生職業教育的發展，嘗試實踐教學方法和手段改革的文獻較多[9-11]。本院藥學專業借助聯盟內企業的師資和場地，實習實訓教學在校內生產性實訓基地和校外實訓基地完成，采用現場教學、任務驅動、案例教學等多種教學方法，先按課程實訓項目進行單項實訓，再將同一模塊中不同課程的項目實訓任務進行整合，開展綜合實訓，實現真正意義的教學做合一。

如在《藥物制劑技術》課程中的維生素C片劑的制備環節，教師按基于工作過程的“提出任務、明確目標、設計方案、組織實施、檢查結果、評價總結”展開教學，以學生任務完成情況作為評價的主要依據；學生經過多次循環，獲得物化的成果，獨立完成任務的能力逐漸增強。在單項實訓項目完成后，再設計綜合實訓項目如維生素C的合成、制備和分析檢驗實訓項目，按上述步驟開展綜合實訓。學生利用自己合成的維生素C制備維生素C片，再將自制的維生素C片進行分析檢驗，與市售標準品進行比較，尋找自制藥品和標準品之間的差距并分析原因。經過試行，這種教學方法讓學生產生了成就感，從而積極主動地去思考問題（如自制的藥品和標準品比較差別在哪？原因在哪？等），主動查找資料尋找答案，極大地調動了學生的學習積極性，提高了實踐教學的效果。

篇4

精準的前提條件就是大眾消費者市場細分，即在大眾消費者中你的目標消費者是誰？你給誰提品和服務？

在醫藥行業大眾消費者是各有不同的產品和服務現實需求，各有不同對品牌的追求、都有各自不同對產品和服務的心理需求。作為藥廠來說，你是不可能把所有大眾消費者都囊括在你的產品和服務中的。因為你的人力資源、資金資源及銷售資源是極其有限的；不可能滿足所有大眾消費者現實的，心理的需求。因此，藥廠就得在大眾消費者中篩選出你的目標消費者、也即筆者一再提到的市場細分。市場細分不是目的，它只是達成營銷目標的手段、通過市場細分找到藥廠需要為之提供所需產品和服務的目標消費者、滿足他們的差異化需求。藥廠才能集中充足的人力，資金和各方資源、在有限的資源下“一矢中的”提供精準的產品和服務。

在精準市場細分基礎上，確定藥廠的目標消費者、那接下來藥廠所要考慮的是你要滿足目標消費者的什么需求？

篇5

企業都是在想當然的認為只要從自身包裝好就可以了，然后通過大力宣傳就能實現消費者的思想占領，從而帶來可觀的銷量和利潤。這種完全以企業自我為能動中心的營銷思想，在那個“賣點”為上時代（USP營銷）確實起到了很好的作用，使得一批靠產品炒作的個人和公司獲得了大量的利潤，完成了原始積累，成為今年我國醫藥行業的中堅力量。

為什么要轉變到“買點”訴求

目前的醫藥環境下，產品的豐富性和市場的多樣性空前繁榮，當患者見多了這些花色各樣的產品和稀奇古怪的市場訴求后，逐漸趨于理性。他們不再是聽到“一個產品采用什么什么科技，用什么什么療法專治**”的時候，還會像以前那樣動心，而是會很理智的用他們也已形成的判斷力反問“真的這樣嗎？”這一問不要緊，企業花費大力氣提煉出的產品市場定位可能就會完成失去其應有的效應，從而導致產品銷售事倍功半甚至完全失敗。究其原因，就是企業在當初定位產品的市場沒有根據消費者的需求出發來打造產品針對目標消費者的“買點”。

我國目前醫藥市場的競爭，還不是十分充分，總是圍繞著同質化、低價化、雜亂性等等問題前行。在整個醫藥行業的產值才幾千億的狀況下，卻是有全國6000多家醫藥企業和上萬家經營企業共同努力的結果。而企業的發展思維總是會被自己或者外部的一些學者左右，今年聽說第三終端好，不顧一切進入；明天發現臨床市場大，硬著頭皮都要參與其中……而往往忽視了對于企業自身產品和市場的細分。特別在產品方面，沒有根據市場的需求實施定位傳播，這樣也就不能很好的滿足消費者需求。其實看看我國的家電行業，從前幾年的低價傾銷到這兩年的逐漸穩定，死的企業各有各的死法，而存活下來企業無疑例外的都是在認真研究自身的細分市場，然后根據市場需求生產產品，并實施“目標消費群體的買點導入策略”取得了不錯的效果。

怎樣才能更好的操作

要實施“買點導入策略”不妨從一下三個方面著手：

1、 消費者的定位研究

第一點還是要強調對于消費者的定位和定向研究。研究的目的要明確，就是為了掌握消費者對于產品的需求在哪一個方面，是價格，還是療效，或者是品牌，或者服務等等。只有針對某一類產品實施完系統的市場調研之后，在清楚了對于該類產品在某一區域或者渠道消費者的需求情況后，再根據這種實在的需求定好產品獨特的信息傳播，優選相關媒體，才能真正實現精確的定位，達到事半功倍。

2、 產品的重新定位

說產品重新定位，主要是針對那些看起來已經是“老產品”，在市場上有一

定時間的情況來說的。產品從導入期、成長期、成熟期直至最后的衰落期，都要其定位清楚的目標消費群體。就好比一種藥，剛研發出來時在一線臨床市場以賺取盡可能高的利潤，一段時間之后當其他產品都出現甚至替代產品出現時候，就會轉移到OTC藥店或者門診使用，到最后可能就到了商業流通渠道或者第三終端使用了。這就告訴我們，一定要時刻關注企業產品的情況，對于那些看似已經衰落的產品，要根據市場的實際需求重新定位，確立新的市場訴求方向，以期盡可能的來延長產品的生命周期，為企業帶來源源不斷的盈利。

3、 針對性的方案制定

篇6

    一、新形勢下中藥學專業人才培養目標的變化

    隨著新世紀我國經濟社會和中藥事業的持續發展,尤其是我國加入WTO及藥品注冊管理辦法的頒布,中藥行業的競爭日益加劇,因而對中藥人才的需求趨勢出現了新的變化,傳統中藥學專業的教學模式及人才培養模式已不能適應新形勢的需要。

    1.中藥學人才教育的現狀。我國高等中藥專業人才培養經過幾十年的發展,教育教學規模不斷擴大,專業設置不斷拓寬,各學科不斷交叉、滲透和融合,初步建立并形成了具有自身特色的中藥學科群體和課程體系。培養中藥行業高級專門人才成為中藥專業人才培養目標。以浙江中醫藥大學藥學院為例:中藥專業人才培養目標是培養具有中藥學基礎理論、基本技能以及與其相關的藥學、中醫學等方面的知識技能,具備中藥品種與質量鑒定、中藥材的炮制與加工、中藥有效成分檢測、提取、分離,中藥制藥和中藥新藥開發的基本原理及技術、中藥配方、中藥應用指導等方面工作的高級人才。

    2.中藥學人才培養與行業發展的突出矛盾。近幾年,隨著中醫藥行業的發展,中藥市場的擴大,形成了新的專業人才需求結構,中藥學專業人才的去向主要分為中藥材生產、中藥新藥研發、藥品生產、藥品流通、藥品使用等幾類。其中矛盾突出表現以下幾個方面:①中藥生產人員素質較低,嚴重制約了中藥國際化的發展,而本科院校中藥學專業畢業生又不愿從事生產崗位;②中藥新藥研發人才較少,畢業生走上工作崗位后表現出專業不精,動手能力不強等現象;③在藥品流通領域人才需求量增長迅速,從事市場調研分析、產品銷售的專業人員嚴重短缺;④藥品使用專業人才培養不全面,缺少人際和社會禮儀相關知識的學習。基于上述情況,全面推進中藥學的教育模式改進,更新教育觀念,構建與知識經濟相適應的人才培養模式,培養適應經濟和社會發展需要的寬口徑、厚基礎、高素質、強能力的富有創造、創新和創業精神的復合型人才成為重要問題。

    二、中藥學人才培養與社會需求分析

    1.中藥學畢業生的就業狀況。從高等教育方面來看,高校擴招雖然是世界各國高等教育發展的必然趨勢,為經濟發展提供了豐富的人才儲備,增強了經濟和社會發展的后勁,但高校擴招使大學畢業生數量在短期內增長過快,造成空前的就業壓力。中藥學專業作為我國的傳統特色專業,也遇到了就業難這一問題。中藥學專業畢業生從之前的面向科研單位、醫療衛生系統為主,轉變為面向醫藥公司、制藥企業為主的就業形勢。

    2.企業需求對中藥學人才培養的影響。中藥行業中醫藥公司對新員工要求的特殊性決定了中藥學人才在走上工作崗位之前必須對所要從事的工作崗位有較為深入的了解。對行業形勢的了解是每位員工幫助所在企業在行業中獲得最大經濟利益追求的前提。由以上這些原因導致高校中藥學專業的人才教育目標必須緊緊圍繞社會形勢變化進行及時調整,必須將原有的以培養研究型中藥人才為目標轉向以培養社會需求的既具備扎實的專業基礎知識又能適應社會分工的應用型人才為目標。

篇7

Abstract： To introduce the successful experience and solutions of Pharmaceutical Technology Specialty in Suzhou Health College. Specialty construction is oriented by employment and is targeted by service. Combining with industry requirements， curriculum system should be reformed to incarnate characteristic of specialty. It is necessary to construct two-skilled-teacher team.

關鍵詞： 藥物制劑技術；高職高專

Key words： pharmacertical technology specialty；higher vocational college

中圖分類號：G642.42 文獻標識碼：A 文章編號：1006-4311（2013）19-0252-02

0 引言

我校藥物制劑技術專業是一個兼顧藥品生產及其安全有效應用的綜合性專業，其目標主要是培養具有藥物制劑生產、質量控制及相關職業群的一線工作能力和嚴謹規范的職業素養，德智體美全面發展的高素質應用性專門人才。現就我校藥物制劑專業的建設歷程進行分析。

1 背景

2011年中國制藥企業共計6154家，其中江蘇省共735家，占全國制藥企業的11.94%，數量居全國首位。揚子江、恒瑞、先聲等14家醫藥企業入圍2011年度中國制藥工業百強，顯示了我省醫藥行業骨干企業的實力[1]。已初步形成了蘇南、蘇中、蘇北“三大醫藥板塊”，即蘇南的蘇錫常醫藥產業群、南京“藥谷”，蘇中的中國泰州醫藥城，蘇北的連云港新醫藥產業基地。江蘇規模以上醫藥工業各項經濟指標繼續居全國領先地位。隨著江蘇省醫藥產業的蓬勃發展，制藥企業需要大量素質高、技能強的應用性藥物制劑技術人才。而據國家食品藥品監督管理局的統計，目前全國藥品生產企業中技術工人占生產企業總人數的30%，技師、高級技師僅占技術工人總數的4%，可見我國醫藥行業高素質高技能應用性人才十分緊缺。

2 專業建設指導思想

秉承“敬人敬業、至精至誠”的學院精神，藥物制劑技術專業建設堅持以服務國家醫藥產業為宗旨，以學生職業技能和綜合素質培養為核心，以真實性實訓條件、高技能師資隊伍建設為重點，通過校企合作，促進專業建設與行業同步發展。構建以工作過程為導向的工學結合課程體系，創設專業建設、人才培養校企全面、全程合作的人才培養模式。力求專業人才培養三貼近即“貼近學生、貼近專業、貼近行業”。

3 專業建設思路與舉措

醫藥高職人才的培養必需兼顧技能性和專業性，必需按照企業崗位與崗位能力要求[2]，遵循行業規律、高職教育規律、學生自身成長規律，來確定培養方案；專業建設要以行業為依托，要力爭做到四個“相適應”：專業培養目標與行業需求相適應、課程設置與行業崗位需求相適應、教學方法與教學內容相適應、師資隊伍與教學要求相適應。為了達到這四個“相適應”，我們主要采取了以下措施：

3.1 以行業需求為導向確定專業培養目標 藥物制劑技術專業在確定培養目標的過程中，依據經濟社會、制藥行業的改革和發展以及人民衛生服務需求的提高[3]，通過走訪、召開行業專家咨詢會等多種形式，對制藥行業開展廣泛深入的社會調研，及時制定培養目標，以滿足市場的需求。我們培養藥物制劑技術專業高職生傳承“敬人敬業，至精至誠”的學院精神，以勝任職業崗位群的需要為目標，以職業能力培養為主線，以用人單位的要求為質量標準，將真實的崗位工作過程融入教學，以頂崗實習方式實現畢業生“零接軌”。

3.2 根據崗位要求合理構建課程設置 為適應經濟、社會及醫藥衛生事業發展對高職教育的要求，深化教育教學改革，培養能在藥物制劑工業企業、保健品生產企業、化妝品生產企業，化妝品等日用化學品生產企業勝任的專業人才，藥物制劑技術專業課程體系從提高學生素質和職業能力出發，結合崗位要求，考慮課程之間的有機聯系，合理安排每門課程的作用和地位，建立人才合理知識和能力模塊，構建藥物制劑技術專業的課程體系，全面提高人才素質，使學生的知識、能力、素質結構得到整體化。

3.3 優化教學環境，完善教學過程 學院十分重視藥物制劑技術專業的教學環境建設，每年都在教學方面投入大筆資金。例如，為了更好的開展教學，給每位教學人員配備筆記本電腦用于多媒體教學，石湖校區的每個教室也配備了多媒體教學設備。同時加大實踐設備方面的投入，藥物制劑技術專業校內共擁有40余個實驗室和7個制劑實訓基地，一個現代化技術水平較高的精密儀器中心，具有藥廠及相關企業常用的大部分儀器和設備，能較好地滿足專業實踐技能的訓練要求。校外實習基地二十多家，實習基地不僅為我們提供了學生見習和頂崗實習的崗位、還參與我們的師資培養和課程建設，是藥物制劑技術專業建設的重要組成部分。

3.4 注重師資隊伍的培養

3.4.1 加強師德修養，提高教師職業道德水平 藥物制劑技術專業常以“學規范、強師德、鑄師魂”為核心，組織教師學習《教育法》、《教師法》及《高等學校教師職業道德規范》等法律法規，明確教師的職責，確立教師的職業道德意識，使之做到依法從教，以身立教。

3.4.2 加大師資引進力度 優化教師隊伍結構 通過對現有教師的學歷結構、學源結構、專業結構、梯隊結構等多方面因素進行分析，制定引進人才的要求。

3.4.3 多種途徑提高教師的綜合素質與能力 通過多元化師資培養途徑，提升教師的整體水平。如通過院內進修與系內進修，加強骨干教師的管理能力；鼓勵教師進行繼續教育與培訓、參與實驗室和實訓基地建設等方式，提高教師整體的綜合素質。積極鼓勵教師到企業、臨床參加實踐活動，鼓勵在職攻讀學位，通過專業教師多學科任課，參與基礎課教學，使學科與基礎課互相滲透；通過基礎課教師參與專業課教學活動、參與制訂教學目標、教學計劃、課程設置等，使專業、基礎一體化。開發先進的多媒體教學課件和自制教學錄像，提倡雙語教學，達到提高師資教科研水平、提高專業教學質量的目的。

3.4.4 加強兼職教師隊伍建設 樹立“不求所有，但求所用”的用人觀念，堅持專職和兼職教師相結合的策略，一方面穩步擴大專職教師隊伍，另一方面聘請兼職教師。

4 建設成效

4.1 確立了工學結合的人才培養方案 藥物制劑技術專業以培養高素質應用型人才為目的，為了盡快提升專業培養層次，優化專業方向，根據江蘇省特別是蘇州市醫藥行業發展實際，由醫藥企業與專業教師一起，以發展的眼光對本專業知識、能力、素質進行分析和定位，按照高職教育規律與特點與行業要求構建了工學結合的專業培養方案，課程體系按照行業技術領域和職業崗位（群）的任職要求，參照藥物制劑技術專業相關的職業資格標準與職業素養培養要求確定；課程標準突出職業能力的培養，教學內容與實際工作一致。這套人才培養方案仍在運用中，且社會反響良好。2008級藥物制劑專業學生是從中獲益的第一批學生，她們在實習期間經常受到用人單位的贊揚，都找到了自己心儀的工作。

4.2 課程教學改革取得初步成效 課程建設是將培養目標轉化為教學目標的關鍵環節。藥物制劑技術專業建設團隊通過對職業崗位的分析，確定該專業培養的核心能力與通用能力，根據職業能力需求構建合理的課程體系。公共文化課主要關注學生的思想素質，與專業課程相互滲透，培養學生的職業素養；專業課分為專業基礎課和專業核心課程兩類，專業基礎課在保證“必需、夠用”的前提下，加強與專業核心課程的銜接，專業核心課程重視學生職業核心能力培養，突出實踐教學體系的構建，從學生的認知水平和行業的特點入手，構建了從專業認知實踐、單項技能實訓、綜合實訓到頂崗實習的實踐教學體系。目前已完成了2008級、2009級和2010級藥物制劑技術專業所有課程的課程標準制訂工作，正在積極開發針對性強且實用的自編教材，以更好地貫徹專業培養目標要求。

4.3 師資隊伍日益壯大 師資隊伍素質是教育教學發展的決定性因素，藥物制劑技術專業的師資隊伍建設的重點是加強“雙師型”師資隊伍建設，一方面通過外聘企業業務骨干參與專業教學工作，從社會上引進一批既有扎實的專業知識，又有豐富的實踐經驗、符合高校教師條件的專業技術人員，不斷提高教師隊伍中雙師素質教師比例，滿足實踐性教學需要。另一方面鼓勵和要求專業教師參加相關的執業資格培訓、考試，將教師送出去參加繼續教育與培訓、參與實驗室、實訓基地建設、投入教研科研等方式，提高在校教師整體的綜合素質。藥物制劑技術專業現有教師25人，其中專任教師13人，均是雙師型教師；專任教師中具有高級職稱的4人，占專任教師比為30.8%；具有博士學位的1人，具有碩士學位的5人，具有企業工作經歷的4人。同時還擁有一支由行業專家組成的兼職教師隊伍，兼職教師人數為12人，占教師總數的48%，是一批由蘇州各大藥廠負責人和三甲醫院藥劑科主任等組成的比較穩定的兼職教師隊伍。

4.4 實踐基地建設與運行機制更趨完善 藥物制劑技術專業具備較好的教學設施。目前已擁有校內專業實驗室41個；集師生科研、學生實驗、對外服務為一體的精密儀器中心1個；校內實訓基地有占地近千平米的模擬GMP的藥劑實訓中心7個，包括：輸液劑等液體制劑生產模擬車間2個、片劑等固體制劑GMP模擬生產車間1個；生產性制水車間1個；生產性軟膏劑車間1個；供學生單人進行操作的藥物制劑實訓室1個；藥物制劑檢驗實訓室1個。集師生教學、科研、生產為一體的特色藥用植物園1個。校外擁有包括獨資、合資、國營、大型民營等省內外制藥企業實習基地20多家。這些都為藥物制劑技術學生的認知實踐、綜合實訓和畢業實習提供了良好的條件。校內實訓基地和校外實習基地使學生完成技能培訓—頂崗實習—就業過程。學生在環境感受、心理適應、技術落后應用上獲得了實際鍛煉，縮短了就業上崗的過渡期，真正意義上實現上實現了“零距離”上崗。目前，藥物制劑技術專業已擁有省內外的校外實習基地二十多家。

5 結語

藥物制劑技術專業人才培養成功的關鍵是辦學質量能滿足社會需求，專業設置與產業結構相對應，課程體系與行業標準相銜接。為了藥物制劑技術專業的騰飛，我們將不間斷地進行市場調研和專業論證，繼續聘請行業行家參與專業建設，及時審核調整人才培養方案、課程標準、實習計劃等綱領性文件；定期進行專業人才需求調研，分析專業人才的長期供求狀況，制訂合理的招生計劃，確保該專業緊貼市場需求，使藥物制劑技術專業獲得社會的認可并得到持續發展。

參考文獻：

[1]張雯.江蘇省醫藥產業發展現狀及建議[J].無線互聯科技，2012（09）：171-172.

篇8

1．目標營銷

如今，藥品消費者如同其他商品消費者一樣，也呈現出多元化、差異化的趨勢，因此企業可以利用目標營銷策略，在科學、深入的市場調查基礎上，對消費者群體進行劃分，發展出多個在產品策劃、廣告活動、包裝設計、分銷規劃以及價格定位等方面都不同的產品，以滿足不同消費群體的需求，獲得他們的信賴。

2．品牌營銷

積極樹立良好的品牌，利用品牌效應取得競爭優勢也逐步被醫藥企業所使用。由于有關規定處方藥不允許在大眾媒體上做廣告，所以眾多企業就積極利用非處方藥的宣傳廣告，打造良好品牌。

3．連鎖營銷

目前我們可以看到很多連鎖藥店，其幾乎遍布各大小城市的每個角落，但是這些藥店的數量和質量仍舊不能滿足消費者的需求，連鎖藥店今后依舊會成為醫藥行業關注的熱點，其未來的發展前景還是非常樂觀的。

4．知識營銷

目前，知識營銷在國外很流行，其主要是用于銷售保健品。知識營銷利用知識傳播的方式，在和顧客互動的過程中，使顧客了解保健品的相關知識，這個措施同時也達到了品牌宣傳和傳播的目的。5．服務營銷熱情為每一位顧客服務，堅持顧客至上的理念，爭取留住老顧客，并依靠其發展新顧客也是藥品營銷的一大策略。因此積極利用服務營銷，使消費者產生信賴，從而提升藥品營銷的利潤。

二提升藥品營銷策劃的教學措施

1．強化學生對藥品營銷策劃課程重要性的認識

在實際教學中，很多學生對藥品營銷策略學習存在錯誤的看法，認為營銷就是推銷，只要自己能說會道將藥品銷售出去就可以了，沒有必要對營銷策略進行系統的學習和訓練。其實學生沒有意識到這門課程的學習對于他們以后職業的重要性，營銷學不僅是一門技術，更是一項跨專業的綜合性學科，需要學生進行長期的學習與訓練。

2．改革教學方法，實施以崗位能力為需求的模塊化教學

藥品營銷需要學生具備的能力有很多，如商情研究、產品宣講、市場調研、專業拜訪、人際交流以及推銷談判等等，因此教師要改革教學方法，實施以崗位能力為需求的模塊化教學。教師可以根據教學內容將課程分為三大模塊，即基礎知識模塊、營銷策略模塊以及總格素質與能力三大模塊。在具體的教學實踐中，教師可以利用三分之一左右的時間講解基礎知識模塊，以崗位需求能力為導向，并考慮學生的實際使用范圍，以夠用為準。然后用三分之一的課時向學生講授目前比較實用的營銷策略，最后再用三分之一的課時進行第三模塊的講解，這個模塊的展開可以采用課內外實踐的方法，針對學生的推銷談判能力、商務禮儀訓練、拜訪溝通能力等進行有計劃的學習與訓練，逐步鍛煉學生的營銷與管理能力。

3．建立切合實際、富于特色的案例庫，創新案例教學

在藥品營銷中，采用具有特色的案例庫進行教學是常用的有效方法。在實際的教學過程中，教師可以從學生的實際情況出發，采用本土案例并結合教學內容進行講解，還可以以小組的形式安排學生到相應的市場進行調查，以及給學生布置相應的作業。要讓學生感覺到案例就發生在身邊，是與自己的實際生活有著緊密的聯系，也能激發學生的學習興趣。

三結束語

篇9

這幾年上海三湘集團的事業發展起來了，盤子大了，也有了一些資金實力。我和集團老總、很多朋友經常聚在一起探討投資方向的問題，市場前景、投資回報率、投資周期、國家調控等等，考慮很多，究竟什么樣的投資最合理呢？我們覺得在社會價值和經濟價值兩方面都具有優良前景的投資是值得投入的，這是第一點；還有就是既符合市場需要又具備某種優勢的投資機會最值得關注，從強處著手，充分發揮國家和項目自身的優勢，使強者更強，以強扶弱。經過廣泛的調研，我們發現生物醫藥保健產業完全具備以上條件。

首先，從國情來講，2005年我國人均GDP為1700美元，上海達到了6400美元，我國正逐步進入小康社會，低層次的生存問題得到解決之后，消費的重點必將逐漸轉向發展資料和享受資料。人們常說的“身體是革命的本錢”，健康這一永恒的需求，已經越來越為大眾所重視，人們深知只有健康才能換取更大的財富。這對有志于在醫藥、保健品行業發展的企業來說，市場前景極好。

第二，在科技水平上面，生物技術領域是我國與發達國家差距最小的領域之一，有很多珍貴的資源和領先技術急需開發利用，并且中國是世界上具有最完善的中醫藥理論和實踐體系的國家，我國的傳統中醫藥已經為許多國家接受或引進之中，2005年我國中藥出口總值達8．3億美元，同比增長14．55％，占我國醫藥類產品出口總值的6．01％，且行業一直保持貿易順差。在國內與國際兩個方面，我國的資源積累和技術水平均達到相當水平，這為以后數十年我國生物醫藥行業的發展提供了相當大的上升空間，什么是朝陽產業？這就是！

第三，生物醫藥保健領域是健康產業的范疇，對個體來講是治病救人、健身祛疾；對社會來說則關乎國計民生，健康的國民體魄也是建設和諧社會的重要一環。近年醫藥保健產業可謂風起云涌，新企業不斷加入、行業集中度也越來越高，從經濟學角度來講正是行業調整，行業潛力大爆發的前夜。上海三湘集團看中這一契機，重拳出擊建立湖南炎帝生物工程有限公司，并以多種形式在集團下建立了上海炎帝生物科技有限公司、南京東方紅基因生物工程有限公司和湖南炎帝生命科學院。湖南炎帝生物工程有限公司是上海三湘集團實現由＂居者有其屋＂向 ＂人人健康＂ 多元化發展的先遣部隊。

第四，上海三湘集團實施戰略調整的設想與社會調研已經有多年，可以說一直關注生物技術領域的動向。期間，集團公司與國內著名研究機構合作開發了多項專利產品，特別是中研Ⅱ號”，該成果是國家“八五”、“九五”、“十五”重點攻關科技項目，同時也是中國援助非洲國家的中藥處方藥，具有很廣的國際市場空間。

國家要嚴格整頓醫藥、保健品市場，一些注冊資金在200萬以下、科技含量低的企業紛紛下馬，這一方面又是我們的優勢。社會和行業的大環境為企業發展提供了良好的機遇，但是如何抓住機會發展則是企業家的課題，“天行健，君子以自強不息”對個人、對企業都是如此。 2005年5月湖南炎帝生物工程有限公司在湖南株洲正式注冊成立，從那時起，在群雄逐鹿的生物醫藥產業中如何脫穎而出，構筑起湖南炎帝生物創業初衷的企業核心競爭力，這個課題可以說是一直在進行中。我們在市場調研中認識到，所謂企業競爭有三個層面：

1、細分市場競爭，對企業而言就是同類產品間的競爭，也是真正意義上最殘酷的市場競爭；

2、行業發展機遇競爭，企業立足于行業的優勢在哪里？品牌、技術、產品、成本、資源占有、營銷模式等等，擁有優勢的企業將成為森林里的參天大樹，高屋建瓴；

3、文化的競爭，文化的范圍很廣，一方面是企業立足的文化根基；另一方面則是企業經營過程中形成并貫徹的精髓理念和行為方式，對企業而言文化更像是生存的土壤，真正能體現前瞻性和發展的持續性。

湖南炎帝生物工程有限公司將來能否持續發展壯大，就要看起步之處能不能制訂創造切合行業需要和自身特點的核心競爭力的戰略。湖南炎帝的發展要立足于以下4個方面：

一、堅持“炎帝薪火、技術傳承、優化人生”的企業理念不動搖

“神農嘗百草、普惠世人”，炎帝精神源遠流長，不僅締造了寶貴的中醫藥文化遺產，其勇于創新、無私奉獻的精神更值得我們繼承發揚。繼承并發揚古老的炎帝精神與中醫藥文化，以現代科技發展生物產業，為人們的生活更加優越和諧努力，造福社會――這就是湖南炎帝的企業理念。秉承“繼承、創新、和諧、奉獻”的企業精神，以炎帝不畏艱辛的艱苦創業精神，敢為人先的開拓創新精神，厚德載物的民族團結精神和為民造福的崇高奉獻精神自勉，堅持科技興企方針，舍得投入，敢于投入，加快建立科學的技術創新體系。

二、發揚“以平衡為綱，以調、補、養為法”的養生理念

集古老東方文化與傳統中醫理論與現代高科技手段之大成，繼承、弘揚醫藥始祖精神，堅持以祖國醫藥理論以及中國數千年的養生文化為指導，以“上藥養命，中藥養性，下藥養病”為原則，以“調、補、養”為手段，堅持以生物資源的深度開發為主營方向。

三、建立有競爭力的產品體系，應用先進的生物技術，走產研結合之路

科學、技術、市場三者要合三為一，了解世界的技術動向，具備國際化的戰略眼光，同時考慮產品的生命周期，著眼于企業持續性發展，做到短、中、長線產品結合。

依托我國優勢資源，積極與科研機構、大專院校開展創新合作，大力研究開發具有自主知識產權的新技術、新產品。與中國中醫科學院合作的“中研Ⅱ號”項目在各個方面都很優秀；12月6日湖南炎帝與中國科學院水生生物研究所簽訂了微藻產業化項目的協議，并將籌建世界第一個微藻中心，將中國的資源、技術優勢和產業結合起來，對公司大步邁進國際市場很有幫助。

四、誠信經營，以人為本

篇10

“從品牌角度講，任何一個品類的產品，只要有兩個品牌壟斷了市場……雙寡頭以外的產品就很難擁有更大的市場份額。就涼茶這個產品來說，現在再創立一個新品牌，無論是市場、廣告投入，還是消費者互動、品牌記憶等元素，都很難趕超加多寶和王老吉。”

目前在涼茶市場中，盡管王老吉和加多寶處于雙雄爭霸的局面，但存在一個關鍵問題，就是：二者因歷史原因，其產品定位、品牌調性幾乎完全一致，甚至一直纏斗在“紅罐”“去火”等概念上，很難稱其為“雙寡頭”市場。除了“去火”“紅罐”的概念，消費者在涼茶消費上尚有其他未被滿足的痛點。

“從整體品牌建設的策略角度來說，我們耗費很大精力在刻劃消費者畫像上。我們針對哪一類的消費人群、他們有什么樣的消費特征、我們的訴求是什么、他們的路徑是什么……在很長一段時間內，我們都在研究這些和品牌有關的元素，前期做了大量調研和研究性工作。針對不同人群做了不同品牌定位。”俞睿璇表示。

鑒于兩款產品在市場上已有不少強大的競爭對手，同仁堂希望通過“差異化”來打開市場。

比如，在產品配方上，對比加多寶、王老吉與同仁堂涼茶的配料表發現，三者除了水、雞蛋花、金銀花等類似配料，同仁堂還添加了羅漢果、桑葉等。。這就為同仁堂涼茶與主打“去火”的兩大品牌劃開了界限。

在定價方面，同仁堂兩款飲料的定位偏高端。同仁堂涼茶面向全年齡段，310毫升罐裝售價 5.5 元；瑪咖烏龍茶面向城市白領人群，310毫升罐裝售價 8.5 元。而加多寶、王老吉涼茶每罐平均價格僅3.5元左右。“我們不用低價格拼市場，一定要有自己的步調和生活主張。現在市面上的快消品有各種各樣的消費場景，我們也有自己的場景。”張麗萍說。

在包裝方面，同仁堂也打起了差異牌。區別于紅罐和金罐這種流行的現代風格包裝，同仁堂涼茶則展示了典雅的中國風。團龍圖騰底紋、海水江崖紋飾、紅色印泥圖案，這些包裝元素都極具辨識度，與同仁堂中華老字號的品牌形象保持一致。張宏表示，“我們沒想取代誰，因為市場足夠大，我們只想做好自己。”

“如果做中藥的同仁堂搞個飲料，藥味是不是會很重？大家喝飲料不是為治病，同仁堂推出飲料如果再去申請保健食品的話，那么消費者可能更難認同了。”

從中醫藥行業進入大眾消費市場，“同仁堂”品牌的確是把雙刃劍。

一方面它的品牌積淀足夠高，形成一定的品牌勢能，利于高舉高打，在推動新品上市時，將在短時間內迅速打開聲量，可以節省大量時間和推廣成本。

但與此同時，品牌積淀容易造成刻板印象，人們對同仁堂做“中藥”、“養生”的印象已經根深蒂固。比如，不少消費者聽說同仁堂做涼茶以后，第一反應通常是疑問：“是不是苦的？”“是不是藥？”等。

“作為同仁堂涼茶的發明人，我對這點比較有發言權。”張宏介紹說，“其實我們在2015年9月就已經推出了涼茶，屬于市場前期的摸底。前期市場調研包括上萬人次的盲試品嘗。我們把四種品牌排在一起，99%以上的人都選擇了我們的涼茶，這是有數據的，同時也有第三方作為證據。”

這類質疑從側面反映出：盡管同仁堂品牌強勢，但消費者對其品牌印象主要停留在醫藥領域。因此，擺在同仁堂面前一個亟待解決的問題就是如何轉變或延展自身的品牌形象。

“我們之前是沒有做過任何營銷的，任何廣告沒有花一分錢，”俞睿璇承認，“我們缺營銷，消費者不知道，實際上是缺少一些接觸體驗，沒有把我們內在金礦更好地介紹給消費者。”

這種困境在2016年同仁堂雙茶飲料后將得到解決。“在雙茶之前，我們已經和第三方團隊做了一個360度觸達4億用戶的整體營銷方案，我們對這個營銷方案是非常有信心的。”俞睿璇表示，此次同仁堂在品牌方面“整體投入非常大”。