導語：如何才能寫好一篇市場報告，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

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2、南非片區：今朝南非市場客戶共計5家，由代辦署理XXX公司認真打點發賣地區，我司監督；今朝首要地區在約翰內斯堡，然后在德班和開普敦各有一客戶；現行主導發賣產品是制動分泵；發賣額由去年的不到8萬美金，增進到今年的18萬余美金；初階估量2005年發賣額到達28萬美金，并向30萬發出挑釁；

3、中東市場：2004年有貿易交往的中東客戶（阿聯酋、伊朗、以色列）共計11個客戶；2004年公司產品發賣額5萬余美元，外協產品發賣額12萬余美元，在業績上都高于去年的產值；跟著伊朗市場的一直拓展，我司起亞PRIDE總泵和分泵將以主打產品進入該市場，同時爭奪經由過程明年的展會可能造訪，擴充日本車系列產品在中東迪拜以及周邊國家的市場份額；

4、東歐區域：今朝俄羅斯市場照舊空缺，因為國家政策以及關稅、運費等題目，對付我們來說，怎樣進一步全力的低落產品成原來進步價值競爭力是進軍俄國市場的重要題目；呈現一點危急的市場是立陶宛，因為價值題目，我們在和一個年夜客戶出貨時辰孕育產生了不合，若能在2005年順利辦理價值題目，發賣份額將有貫串毗鄰可能晉升；東歐市場較好的是波蘭市場，今朝雖然只有兩個客戶，可是2005年的發賣額有望到達18萬美元（卡瑪斯外協為主）；東歐市場另一福田是土耳其市場，雖然2004年跟我司貿易的客戶不如以往那么多，可是市場遠景較好，尤其是年夜客戶的鎖定以及小客戶的敦促，有望我司產品在該區域取得更年夜成長；

5、西歐區域：意年夜利和德國市場在2004年景長不變，但愿經由過程新廠房的局限和展會、造訪等品牌推廣，贏取更多的客戶和更年夜的市場份額；英國市場今朝只有一個客戶，可是因為助力器和硅油離合器水泵題目，今年貿易額不只一樣尋常而且助力器的退貨給我造成較年夜喪失蹤；另外經由2004年對西歐市場的相識，發明該市場要求質量高，價值要適中，在西班牙、法國新車較多，縱然開發新產品，市場的繼承手段也不高；基于此，我個人私家以為西歐區域市場計策，怎樣鎖定關鍵年夜客戶成了重要義務，比如說意年夜利的LPR，要是我們的產品能夠到達他們的機能要求，就理當盡力配合客戶，從長遠益處角度思量，率先霸占市場份額，然后敦促價值的晉升；

6、現行和客戶的接洽歷程是：前期構和事項（郵件交換、核對詢價單和報價、價值切實其實認和所寄樣品切實其實認、產品標識、付款方法的約定、訂單的出產）下單前的待供職情（包裝內盒、外箱嘜頭、內盒不干膠內容）出產中的聯結（交貨期的反饋、與出產部的和諧事項）發貨前的聯結（船公司的聯結與船期的布置、物流的打點）發貨后的聯結（貨款的回籠題目、票據的郵寄可能銀行交單）再次聯結（新訂單的構和）；

7、對付客戶所寄和給的新樣品，我以為我司應該首先對其舉辦篩選，不能是汽車配件的樣品我們就接管，要是數量、市場、利潤不是很理想，就當即拋卻，過多精力的分手，其功效一定是得不償失蹤；8、2004年的關注使我對公司的品牌推廣提出一些個人私家見解；

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根據IAB IHS Screen Digest的聯合報告，2011年全球移動廣告市場規模為53億美元，搜索占據份額最高，為62%，為33億美元。搜索的領導地位在亞太地區更為明顯，占據移動廣告的市場份額高達72%。在北美，則只占到48%，北美展示廣告，為5.72億美元，在該地區的份額未34%。歐洲，搜索的市場份額未65%，為14億美元。展示廣告為27%。（來源：199IT）

2011: Mobile ad spend in $million

DisplaySearchMessagingTotalEurope3679001141，380North America5728112951，677Latin America317483188Asia-Pacific4911，384411，916Middle East & Africa441244172Global1，5043，2925365，3332011: Mobile ad spend in €million

DisplaySearchMessagingTotalEurope26364681991North America4105822111，204Latin America225359135Asia-Pacific352994301，375Middle East & Africa32893124Global1，0802，3643853，829

篇3

這說明，全球化的男士護膚品風潮，已經開始吹向中國市場。在中國直銷行業，主營護膚品的企業不在少數，對男性護膚品的研發和推廣也經歷了大約10年的歷程。目前，中國直銷男性護膚品市場格局如何，以直銷方式銷售男性護膚品是否更具優勢，在男性護膚品領域將有怎樣的市場前景？《中國直銷》雜志對此做了分析和解讀，以供業界參考。

發展歷程

1.引領者

中國的護膚品、化妝品市場，很長一段時間都是忽略掉男性的。進入21世紀后，男性護膚品才逐漸出現在聚光燈下，登陸各大商場的柜臺。

在中國直銷行業，雅芳率先在中國大陸地區推出了全套男士護膚系列，倡導用簡單、快捷而有效的方法，打造干凈、清爽、舒適、健康的男性形象。2005年12月，首套產品上市推廣，包括清爽洗面奶、須后露、深層潤膚乳和清爽沐浴露等。

無獨有偶，安利也幾乎是在同時期宣布推出首款男士護膚品“陶仕”系列。2006年1月，該系列產品正式上市，以10分鐘完成護膚的簡單方便和活力控油保濕的核心效果進行推廣。此系列產品在美國、日本、韓國銷售已久，安利認為在中國推出時機和經驗都已成熟。

“2003年，全球男性化妝品銷售總額已達52億元，約占全年化妝品總銷售額的5%。而2003年中國男性化妝品市場的銷售額只有3900萬元，僅占中國化妝品總銷售額的0.1%。”安利經銷商王先生提供的相關數據顯示，當時的男性護膚品在中國還有很大的潛力，“因此陶仕系列推出后，銷售一直還比較好。”

此后不久，綠之韻公司推出了“留金歲月”男士護膚系列。同時期，如新公司也提出將會推出男性護膚品。2005年5月，時任如新個人保養品總裁的白萊莉在接受網易商業頻道采訪時稱：“在不久的將來，如新在中國市場會推出男性的剃須用品。這個產品會將男士的護膚需求和剃須的功效相結合。”

據悉，如新公司在2003年7月便推出了品位男士保養系列產品（Dividends），包含無痕剃須乳、須后舒緩乳和長效抗汗香體膏等，但未在中國大陸地區銷售。

“此后，如新因為產品線重新定位，專門的男性護膚品并不符合產品定位，因此中國最終沒有推出專門的男性護膚品系列。”如新公司相關人士透露。

2.爆發期

經過幾年的市場培育，男性護膚品市場越來越熱。2001年，全球最大的化妝品集團歐萊雅旗下碧歐泉以男士產品首先進入中國大陸，定位高端市場。2006年，旗下巴黎歐萊雅品牌推出價格中低檔的男士產品，受到歡迎。2008年，旗下薇姿品牌男士護膚品正式登陸中國，帶來了專業醫學護理產品。“我們要從消費檔次、年齡、產品領域等多方位來覆蓋中國男士護膚品市場。”時任歐萊雅（中國）有限公司總裁的蓋保羅如此分析。

傳統市場男性護膚產品的持續跟進和火熱，帶動了整個領域的發展。2008年1月，直銷行業中專注化妝品的玫琳凱公司，也推出了男士護膚系列產品和紳度古龍水。

“我們發現很多美容顧問的丈夫在用他們太太的產品，既然他們有這樣的需要，為什么不特別為他們開發產品呢？所以才推出男士的產品。”玫琳凱中國總裁麥予甫曾對媒體公開稱，男士用女士的產品是玫琳凱開發男士化妝品的基礎，他也一直在用玫琳凱女士的維他命C產品。

玫琳凱經銷商冀女士也表示，在實際的市場運作中，給男士客戶并非只推薦男士產品。“玫琳凱男士系列產品是因男士也有護膚的需求以及對男士的關愛出發的。玫琳凱根據不同肌膚的護膚需求，為每個人精心定制個性化護膚方案。實際上，玫琳凱的經典配方和美白系列等已經能滿足不同的皮膚需要了。”

此后，直銷行業有一大批的企業陸續推出男性護膚品，呈現爆發狀態。2008年3月，榮格研發一年的厄爾妮諾男士護膚品正式進入市場。2009年2月，歐瑞蓮推出了諾士男士系列。2009年，克緹開始進軍直銷，7月就一舉推出10款針對男士研發的3DR勁紳護膚系列，試圖在這方面大展拳腳。2009年9月，金士力佳友推出了帝蘭男士經典尊榮系列。2010年12月，隆力奇雅璨男士護膚品正式上市。

3.成熟期

直銷行業中，推出男性護膚品的企業越來越多，同時對產品的研發和升級則成為進一步擴展市場的重點。整個男性護膚品市場也出現了大幅的增長。

來自國際研究機構歐睿國際的調查顯示，2010年中國護膚品市場總體銷售規模為641.9億元，其中男性護膚品市場為20.6億元。2011年中國護膚品市場總體銷售約為723.9億元，其中男性護膚品市場約為26.4億元；2012年中國護膚品市場比2011年增長11.5%，而男性護膚品市場增長率為24.4%，幾乎是整個護膚品市場增幅的兩倍。

此后幾年中，大多數公司都在產品原有基礎上進行了升級和擴展，或者在規整產品線時對男性護膚品進行了更新。

2013年6月15日，安利公司將男性護膚品納入其雅姿品牌之下，推出了“雅姿男仕”系列，以全新的設計以及針對性的功效代替了原有的陶仕系列。“雅姿男仕系列的配方是針對亞洲男士肌膚狀況研發，融合了安利雅姿皮膚健康研究中心的最新科技，有專利配方，在控油的同時補水保濕，能夠還原肌膚最佳狀態。”安利經銷商王先生說道。

同時，在大勢所趨之下，無限極也在2013年6月最新推出了“傳統中草藥與現代護膚技術結合”的萃雅男士系列護膚品。

市場現狀

大浪淘沙，中國直銷男性護膚品經過長達10年的發展，一部分更新換代，一部分銷聲匿跡。目前，業內僅有10家企業銷售男性護膚品（詳見附表），這和幾乎家家都在銷售女性護膚品或化妝品的形勢差距甚大。

1.份額小，緩慢增長

在43家拿牌企業中，僅有10家企業銷售男性護膚品，整體市場份額不大。在各個企業中，男性護膚品的銷售也只占到很少的比例。

例如，“目前隆力奇公司男士護膚產品在整個護膚品品類的銷售占比還不是很高，約5%左右。”隆力奇公司相關人士說道。而當年雄心勃勃一舉推出10款男性護膚品的克緹公司，后來也逐漸放棄了一些產品，本刊記者在其官網發現目前僅存一款男士潔面產品。

雖然市場份額并不大，但男性護膚品市場還是呈緩慢增長趨勢。這是由于時展，越來越多的現代男士開始意識到良好的儀表可以幫助他們保持更好的競爭狀態，男性對護膚品的整體需求變高。據隆力奇公司透露，“按照目前男性護膚品的整體發展狀況，銷售平均每年約增長30%。”

在這樣的情況下，要增大市場份額就要增加整體的市場參與度，積極培養男性使用護膚品的習慣。這正如歐萊雅亞太區CEO貝瀚青所言，“我們要發展中國的美妝市場，與其說是要增加市場份額，不如說是把蛋糕做大，讓更多的中國女性去用化妝品，更多的男性去用使用護膚品。”

2.直銷的優勢

培養男性使用護膚品的習慣，對于直銷行業來說，則比傳統行業更占優勢。在傳統商超渠道，男性因為傳統觀念很少駐足護膚品專柜慢慢選擇和試用，大部分由女性代為購買。在直銷渠道，則可以選擇在多種輕松的場合下交流，避免了在公眾場合的尷尬。

“男性消費者面對新產品時會去思考，更注重產品的質量和效果，一般會持謹慎、懷疑和觀望的態度。”玫琳凱經銷商李女士透露，“所以要提供有效和可靠的產品方案，在他們真正認可以后，對一個產品的忠誠度是比女性要高的。”

另外，直銷人的面對面交流，也更容易細致闡述產品的內涵和外延。“一般給男性要從科學方面普及肌膚的知識，比如男士肌膚普遍比女士油脂分泌旺盛，角質更厚，膚色偏暗，更容易出現缺水的現象。30歲之后，男士比女士的皺紋來得更寬和深。”康婷公司劉女士說道，“男士和女士的膚質差別很大，所以男士用女士的護膚品并不恰當，應該使用專門為男士生產的產品。還有，就是賦予產品之外的價值。比如，男士在使用潔面產品之后，能夠提高精神面貌，增加成功的氣質。”

除了經銷商在開發市場時，利用直銷屬性積極展業。企業也通過直銷渠道的優勢，來助力男性護膚品市場的發展。“通過直銷渠道我們可以第一時間了解消費者的需求，從而來調整公司的產品線，不斷提升產品品質。另一方面，目前體驗式營銷在直銷渠道發揮得更加淋漓盡致。2014年，隆力奇也將會舉辦類似產品嘉年華這樣的活動，從檢測到體驗到感受，讓消費者能夠更加直觀地感受到產品的優勢。”隆力奇公司表示。

發展趨勢

根據咨詢調查公司歐睿的一份報告顯示，2011年到2016年，亞太地區將成為護膚品市場增長最大的貢獻區域，而其中最主要的增長來自中國。根據麥肯錫的一份報告，中國到2025年將成為世界上第一大美妝市場。這些數據透露出中國男性護膚品市場還有很大的潛力，對于直銷企業而言，有哪些發展趨勢可供借鑒？

1.產品細分化

目前，直銷行業男性護膚品雖已經過十年的發展，但品類仍然比較單一，以基礎護理產品為主，其中潔面乳占比最大，其他護理品包括爽膚水、乳液等，少部分企業研發了眼霜。

而在傳統行業，男士面膜、防曬產品甚至彩妝產品都開始出現和流行起來。2013年，歐萊雅上市一款喱狀的男士BB霜，歐萊雅亞太區CEO貝瀚青覺得這在15年前是無法想象的，“那時候，中國的男士幾乎沒有什么護膚的概念，他們不需要使用潔面泡沫，對于提亮膚色，遮蓋痘印的打底類化妝品更是不知所謂。”

而現在男性護膚單品已經種類繁多，這和男性消費者的需求和關注度是一致的，因此企業想把男性護膚品市場做大，則需要精準分析男性護膚需求，再對產品種類進行細分，并且使目標消費者對此產生認同和依賴。

目前，隆力奇公司透露已同隆力奇（美國）保健化妝品研究院及隆力奇清華生物研究所聯合開發升級現有男士護膚產品，針對不同人群、不同年齡層、不同的皮膚特性細分產品品類，男士眼霜、男士面膜、男士手霜均是考慮進入的品類。同時，榮格等新興直銷企業也表示具備研發和生產細分產品的能力，將根據市場的需求和潛力，隨時調整研發的方向和策略。

2.營銷創新

“在中國找工作，提交個人簡歷的同時還需要提供一張個人照片。而正是此種在工作中以及在尋找個人的‘另一半’時對儀表的注重，帶動了中國1340億元的化妝品市場規模。”美國《彭博商業周刊》如此描述。而消費者研究公司KantarWorldpanel調查數據顯示，約有73%生活在主要城市的中國男性認為良好的儀表對于事業成功、愛情幸福舉足輕重。

面對這樣對于“面子”和儀表越來越重視的當下，有分析稱，若營銷瞄準中國男性的野心以及安全感的欠缺，男性護膚品的銷售份額將迅速提升。所以，增加產品和品牌價值的附加值就變得尤為重要。

另外，在傳統渠道，女性消費者是商超渠道的主力，多年來男性護膚品市場的很多銷售渠道仍然沒有真正接觸到目標消費者，所以以往的促銷手段并沒有起到很大的作用。目前，一些企業研發了家庭包裝或者情侶包裝的護膚品來擴大影響力，以更快的速度覆蓋更多的消費者。

在直銷行業，也可以采取類似的措施。而很多直銷企業，還提出將加大男性養生保健品的研發，帶動男性護膚品的突破，全方位地打造男性這一群體的針對性產品。

最后，在營銷方面的創新，不得不提到電子商務。網絡廣闊的覆蓋面，能夠輻射到更大范圍的目標消費者，另一方面，電子商務渠道結合了詳細的產品參數和消費者的使用體驗評價，符合男性消費習慣和心理。目前各大直銷企業都在嘗試運作電子商務，不妨將男性護膚品的一部分市場擴展其中，適時或有針對性地推出一些活動，也許將會收獲一些新的啟發。

中國直銷企業男士護膚產品列表（統計至2014年5月20日）

公司 具體品類 功效或特色

雅芳 勁活滋潤霜、勁活潔面喱、控油潔面喱、控油保濕霜、凈炭潔面泥、凈爽平衡調理水 含有咖啡因、非洲棉精粹、白柳葉精粹等成分，喚醒肌膚活力。

安利 凈膚潔面乳、平衡保濕爽膚水、喚能保濕乳、緊致活膚乳 多種復合配合，獲得美國專利，平衡滋潤肌膚。

玫琳凱 潔面乳、爽膚水、保濕乳液、眼霜 不含酒精，不引起面皰，敏感肌適用。

歐瑞蓮 諾士男士保濕亮膚乳液、諾士男士全效抗老化面霜 蘊含北極專業防護因子，深層修復。

隆力奇 雅璨凈爽潔面膏、雅璨凈爽潔膚水、雅璨凈爽緊膚霜 含海洋活力因子，不油膩，清新香型。

無限極 萃雅潔面乳、萃雅潤膚露 含有氨基酸及翠竹精華，煥發肌膚健康光彩。

康婷 暢透潔面泡沫乳、平衡調理爽膚水、舒緩保濕滋潤面霜 高保濕，控油抗敏，須后舒緩。

克緹 勁紳潔容霜 源于大豆天然氨基酸，溫和潔凈。

篇4

2003年伊拉克戰爭和非典報道曾掀起我國電視新聞節目收視高峰，但是幾年以來面對國產電視劇質量提高和綜藝娛樂節目創新突破的壓力，缺乏重大事件支撐的電視新聞節目反而遭遇了播出和收視市場陣地的萎縮。與此同時，手機媒體、移動媒體和互聯網媒體的迅速崛起，前所未有地拓展了觀眾獲取新聞資訊的渠道，為電視新聞節目生存和發展提出新的挑戰。

面對壓力，電視新聞人積極尋求突破。會議新聞報道的改革、民生新聞和基層新聞的開發、早間資訊類新聞節目的開辟、直播新聞的廣泛運用、策劃性主題新聞報道的推廣以及新聞制作編輯技巧的革新，成為了新聞節目發展的熱點。新聞節目內容和形態上的創新舉措，在為觀眾創造新的“興趣點”同時，也日漸引致對新聞節目“低俗化”、“庸俗化”以及“娛樂化”的批判。2007年，臺灣TVBS“黑幫假新聞事件”，美國“新聞主播選拔”事件，以及美國全國電視網（NBC）反復播放弗吉尼亞校園槍擊案錄像等所引起的電視新聞規范爭議，也引發了國內電視新聞人的反思和警醒。如何在保證新聞節目客觀、公正和真實的前提下，更加貼近和滿足觀眾收視需求，成為業內外人士共同關注的焦點話題。

滿足市場需以了解市場為前提。《中國電視新聞節目市場報告2007-2008》基于詳實的市場研究數據，從節目、觀眾和廣告三個層面深度解析我國電視新聞節目市場，詳細探討電視新聞節目的制作、供給和播出狀況，不同時期、時段、群體和區域電視觀眾的新聞節目收視現狀，全國市場以及北京、上海、廣州等七大區域市場的電視新聞節目競爭狀況，以新聞節目見長的電視頻道的編排和運作狀況，以及電視新聞節目廣告收入、廣告銷售和廣告經營情況，勾勒出中國電視新聞節目市場的全景畫卷。

在用數據說話的同時，《報告》還基于對專業人士的調研和對相關研究資料的搜集，對近幾年來倍受業內人士關注的新聞節目理念、內容和形態發展及創新熱點予以了全面關注和反思，并結合國外新聞節目及新聞頻道的成功經驗，對我國新聞節目在內容、形態、制作和編排等方面的發展趨勢進行了前瞻性預測。

《報告》大量使用收視調查數據，結合來自不同級別和區域電視臺新聞專業人士的智慧與經驗，對業內人士和專業研究人員了解中國新聞節目市場發展脈絡、把握新聞節目發展動向提供了詳實的參考資料。在電視新聞節目市場面臨挑戰，新聞創新引發爭議的現今，《報告》中豐富的數據和一線人士的真知灼見，一定會對推動我國電視新聞事業的良性發展有極大助益。

通過對《報告》的解讀，業內人士總結出十大發現：

發現一：電視臺主導新聞節目市場，綜合新聞為主，分類新聞有所突破。

2006年，全國新聞節目制作總量逾64萬小時，綜合新聞占50%以上，綜藝、體育和法制等分類新聞制作有所增長。2006年全國127個樣本市縣480個電視頻道播出電視新聞節目28萬小時，綜合新聞播出15萬小時以上，綜藝娛樂新聞占據10%以上播出份額。電視臺主導新聞節目市場，新聞節目制播基本為電視臺所壟斷。中央臺和省級臺分別貢獻10%和45.8%的新聞節目制作量。市縣級頻道新聞節目播出量超過12萬小時。

發現二：以新聞板塊或者新聞頻道主導，新聞資源進一步整合，播出平臺更為集中。

新聞節目播出集中于19:00-22:00黃金時段，占據全天1/4播出份額。傍晚和深夜也是新聞節目播出重要時段，其中傍晚時段新聞節目播出占據全天20%以上播出份額。早間06:00-08:00時段新聞節目播出有所成長。全國127個樣本市縣480個頻道中，27%的頻道以新聞節目見長，此類頻道新聞節目播出比重明顯偏高，但對電視劇仍有依賴。頻道專業化過程中，新聞資源整合和播出平臺集中，在全國漸成趨勢。

發現三：新聞節目占據收視市場重要地位，觀眾平均每天收看新聞節目23分鐘。

2006年，觀眾平均每天花費22.8分鐘收看新聞節目，占其總收視時長的12.95%。綜合新聞表現突出，占據58%新聞節目收視時間。重大政治或體育賽事對新聞節目收視有明顯影響。一周內新聞節目收視以工作日（尤其是）星期一為最高。傍晚和晚間黃金時段是新聞節目全天收視的高峰，各級頻道在短短5小時內充分角力；早間和深夜時段雖有較高新聞節目播出量，但尚未培育起成規模的觀眾收視。

發現四：新聞節目形式不斷創新，新聞評述、深度報道和主題策劃受到關注。

新聞節目模式相對固定，短期內難有創新性突破；新聞節目模式發展更多地體現為在固定模式下的形式和內容創新。新聞節目形式創新頻繁，節目結構設置、時間分配、主持人風格、聲畫元素運用以及節目編排都出現以觀眾市場為導向的創新。新聞節目內容創新則更多地體現為對新聞資源的深度開發和利用，新聞評述、深度報道和主題策劃類新聞節目深受觀眾青睞，擁有較大的市場潛力。

發現五：穩定發展與創新發展并重，輿論宣傳功能之外新聞節目的信息服務功能增強。

在履行新聞媒體輿論宣傳功能，保障新聞節目導向正確的前提下，新聞節目穩定發展與創新發展并重。在尊重服務大眾、真實客觀和全面公正的新聞理念內核的基礎上，新聞理念不斷創新，出現兩種傾向：其一、強調新聞節目除宣傳功能外，還應該具有信息服務功能；其二、強調新聞節目不是簡單的信息堆砌和信息傳遞，新聞節目在新聞組織、輿論引導和輿論監督方面的作用受到重視。

發現六：關注受眾需求，強化平民視角，民生新聞發展進入相對成熟階段。

新聞節目關注受眾需求，強化平民視角，直接推動了以本地天氣、交通、刑事、社會安全和環境等為內容的區域性民生新聞的發展。在不少區域市場上，本地民生新聞憑借服務性和貼近性，在與中央級和省級衛星頻道的新聞節目競爭中處于優勢地位，打破了中央臺長期壟斷新聞節目市場的格局。經過幾年的發展，民生新聞已經步入相對成熟階段；部分區域市場上本地頻道民生新聞的過度競爭，導致了民生新聞低俗化、庸俗化傾向，引起關注。

發現七：法制、體育、綜藝等分類新聞逐漸形成細分市場，成為綜合新聞重要補充。

貼近性的另一個表現為分類新聞節目的迅速發展，逐步形成新聞消費的細分市場。綜藝娛樂新聞占據5.5%的制作比重和10%左右的播出比重，在觀眾市場已有較大影響。北京奧運會的來臨和國際性體育賽事轉播的增加，為體育新聞提供了廣闊的發展空間。觀眾對社會安全的關注，使法制新聞擁有了不小的市場潛力。分類新聞使新聞節目的目標觀眾群體更加明確，在細分觀眾市場的同時，也為廣告主提供了更精準的投放機會。

發現八：新聞節目繼續顯現男性、中老年和高學歷等重度觀眾特征，分類新聞促進觀眾群細分。

男性群體、中老年群體、中等教育程度群體、學生/無業群體和中低收入群體構成了新聞節目觀眾的主體。男性、中老年群體、中高教育程度群體、干部/管理人員群體和中等收入群體新聞節目人均收視時間相對較高。綜藝娛樂報道和體育新聞等分類新聞的發展，使得新聞觀眾群體進一步細分。

發現九：新聞節目競爭顯示頻道與區域雙重不均衡特點，全國市場中央臺主導，區域市場民生新聞成主角。

新聞節目競爭呈現出明顯的頻道和區域不平衡性。在全國市場上（中央臺和省級衛視構建的市場），中央臺憑借地位、資源和政策優勢，占據主導地位；少數省級衛視憑借資金、技術和創新的優勢，在部分時段與中央臺一爭高下。在區域市場上，地方臺憑借民生新聞突圍，占據較大收視份額；地方臺受覆蓋限制，多將新聞視野局限于本地，導致地方頻道之間的激烈爭奪，在推動創新的同時也導致了資源的浪費和“模仿拷貝”的盛行。

篇5

1、本年度報告及各區域市場報告只限定家用空調器產品；

2、本年度報告所指的2003年度為2002年9月—2003年8月，部分品牌的銷售統計與本報告劃定的年度有不同，因而可能導致部分品牌的統計數據與本刊統計數據不同；

3、在本年度調研過程中，我們對2003年度報告中由于統計方面的原因引起的誤差進行了調整，因此極個別圖表并不能直接和去年進行對比；

4、本報告外銷部分的數據本刊參照引用了海關及各方數據；

5、本報告統計數據是在工廠分公司、工廠各地辦事處、工廠競爭對手、商、直營商、其它區域市場大戶等多方數據分析后得出的，因而會導致部分品牌在部分區域的銷售額出現15%左右的系統誤差；

6、本報告在關于商業庫存的統計中，會由于廠商隱瞞部分庫存而導致統計結果偏小。盡管本報告已作了適當的調到整，但仍然可能出現最終實際內銷量可能要略小于本報告統計結果；

7、本報告僅為南京明略營銷策劃有限公司一家之言，在部分區域以及對部分廠商的銷售結果的統計可能出現一定偏差，歡迎業內批評指正；

8、本報告為本刊對全國市場獨立調研結果，整個調研未得到任何企業和個人的費用贊助；

9、本報告僅作為空調行業內部參考資料，不用于任何商業用途，因此任何企業及個人利用本年度報告及相關區域市場報告的市場宣傳行為及由此出現任何形式的糾紛與本刊無關； 【前言】

近年來，我國空調器產業的發展十分迅猛，2000年我國空調行業的生產規模便已經發展到1800萬臺左右，2003年度我國家用空調器行業的總生產能力已超過4000萬臺（雙班水平），2004年度這一數據已經擴大到了5500萬臺。目前，中國的空調器產量已占世界總產量的3/5左右，中國已成為名副其實的空調器制造大國，也正在逐漸成為全球空調器生產基地。在過去的五年中，中國空調器行業的工業總產值和銷售收入都經歷了持續的增長，其中2001年度、2003年度和2004年度的增長尤為顯著。空調器行業產值的巨大增長主要源自行業整體規模的擴大。從企業的地域分布來看，空調器生產企業比較集中在華南和華東地區。從地區市場來看，空調器的主要銷售地區以華東、華南、中南及華北為主。此外，近年來，百戶城市居民家庭的空調器擁有量每年都有顯著提高。空調擁有量在各地區差異較大。隨著國內市場的擴大， 中國的空調器出口也在連年迅速增長，空調器出口額占家電產品出口總額的份額也在不斷提高。2002年度、2003年度和2004年度我國空調產品的出口保持了十分強勁的增長勢頭，其中2003年度國內空調企業的出口額首次突破千萬臺大關，超過了1400臺。2004年度國內空調器企業的出口量更是超過了2300萬臺，與國內銷量形成了齊頭并進的格局。

按照慣例，在每年8月份傳統的制冷年度結束時，我們要對當年的空調市場做一番總結和回顧。2004年度空調市場的表現究竟如何為每一個業內人士所關注。從七月底，本刊分七個調研小組，利用各種市場資源，對全國各區域市場和各大工廠做了相對較為詳盡的調查，期間走訪了各空調生產企業的營銷高層，與全國各地各主要品牌的商、全國家電連鎖頭、區域家電連鎖商以及全國各地分公司辦事處經理進行了深入的溝通和交流，也通過本刊與主要配件廠、整機廠、壓縮機企業和各大家電連鎖零售商的內部關系獲取了第一手資料，在此整理成《2004年度中國空調市場總結報告》奉獻給廣大讀者，其間局部數據可能會因為數據綜合分析的原因產生一些偏差。

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一、基本情況

1、市場概況

市有專職保姆女性占95%，其中農村婦女占60%；下崗失業婦女占30%；待業女青年占10%；年齡分布在20歲到60歲之間，其中40-55歲之間的占80%，40歲以下的占15%，55歲以上的數量最少，只占總數的5%。她們的文化程度大多是初中以下，主要工作內容為做飯、打掃衛生、帶孩子、照顧老人等。主要分三種類型：本地下崗工人——不住家型保姆。這些保姆大多數是來自市區，她們大都放不下自己的家庭，所以不愿意在雇主家住，每天白天工作，晚上回家，或者計時收費，這部分人的工資在800到1000元左右；外地人——住家型保姆。這些保姆大多來自農村或外地，多是年輕女孩、能夠離開家庭的老人或外地下崗失業人員，雇主包吃包住，工資在1000到2000元之間；高學歷人才—管理智能型保姆。這部分保姆大多學過家政專業，會說普通話，有良好的衛生習慣，文化水平高，能給孩子做課業輔導，還能給雇主提供家政管理，工資在1500元以上。

2、市場特點

一是保姆市場供不應求。隨著經濟的發展，人們生活水平不斷提高，家務勞動社會化日趨普遍，請保姆已不是社會上高收入家庭的專利，一些雙職工家庭尤其是有小孩或老人、病人的家庭，都開始把請保姆當作一件平常事情，由于80后的小夫妻增多，還有空巢老人的增多，所以鐘點工市場也好，保潔工也好，還是月嫂都有很大的需求量。抽樣調查表明，全市15%的家庭希望聘用計時型保姆或住家型保姆，現仍有近名的缺口，而愿意從事并且能夠勝任保姆工作的婦女數量有限，保姆市場出現了明顯的供不應求的局面。

二是對保姆的認知程度在逐步增強。由于現代生活節奏加快，許多人忙于工作而無暇照顧家庭，擁有一位好幫手幫助處理家庭事務，已經成為一種時尚，一種社會需求。大多數人能夠認識到，保姆也靠自己的勞動賺錢，除了社會分工不同以外，與其它行業一樣也是正當而光榮的，它已經成為一種炙手可熱的行業。

三是保姆服務內容趨向多樣化，社會效益顯著。服務內容從最初單純的家務保姆發展到現在的鐘點工、家庭護理、家教、家庭裝飾等多種門類。服務方式也從以中介為主逐漸向以員工制為主轉變。行業在自身發展的同時，提供了大量就業崗位，有效地緩解了就業壓力。在受訪的從業人員中，農村婦女占60%，下崗失業婦女占30%，大多數沒有任何專業技能。四是對保姆文化素質的要求在逐步提高。盡管目前的保姆仍以從事簡單的看護、家務為主，但隨著我市居民消費水準和消費品味的日益提高，所需的家政服務更加細致和專業，有的家庭甚至把整個家庭生活安排都交給保姆，從家庭成員的健康護理、營養膳食、家庭計劃、家庭理財、家庭接待、家庭事務管理到輔導孩子課業都由保姆來安排，讓保姆承擔高級“管家”的職能，這樣就對保姆的文化素質提出了更高的要求，那些悟性強、素質高、綜合能力優秀、技能掌握熟練快速的保姆才是未來市場的主角。

二、存在的問題

雖然需求量巨大的市場把保姆這個行業催生成了朝陽產業，但由于管理與實際脫鉤、法規不健全等因素導致保姆市場存在很多問題，亟待有關部門予以關注和解決。

1、行業管理模式尚不成熟。由于家政服務企業的服務方式和服務內容參差不齊，整個行業一直沒有探索出一套比較成熟的管理模式，家政服務業沒有傳統的主管部門，在政府管理中處于一種責任不清的狀態。2、保姆中介急需規范。部分職業中介在不具備合法資質的情況下，為追求經濟利益，他們對登記從事保姆工作的人員資料不認真核實，在試用之前不查看保姆的身份證、健康證、上崗證或其他證件，正式用工的時候不簽訂與保姆、用戶之間的三方合同，一旦出現了如保姆盜竊用戶家庭財物、虐待孩子等問題時則推諉責任，嚴重缺乏誠信度。3、保姆崗前培訓機制不健全。從事保姆工作的人員絕大多數素質不高，外地保姆大多來自農村，許多人都是小學或初中文化，本市的下崗女工也大多沒有很高的文化，更缺乏專業技能，在上崗之前非常需要進行正規的家政服務培訓。大多數中介公司對保姆不進行培訓；家政服務培訓推廣面小，培訓不深入、不專業，導致整個保姆市場素質偏低，高端家政人才極其匱乏。

三、保姆市場意見和建議

1、加大培訓力度，提高保姆的綜合素質。根據保姆個人的素質和能力將保姆分成初、中、高等各個等級，進行有重點的技能培訓，使其明確服務職責、服務規范、職業道德，提高法律意識和維權能力。保姆必須在獲得上崗培訓合格證之后才能上崗。另外培訓內容要多樣化。除培訓一般性家庭服務內容以外，還要積極開展各種特色培訓，如社交禮儀、家庭理財、嬰幼兒及產婦護理等，使她們成為集專業性、技術性和藝術性為一體的家政人才，進一步滿足社會需求。

篇7

身體長高的四要素

1　蛋白質是生命的基礎

各種組織器官都由蛋白質構成，例如肌肉組織、內臟、大腦組織以及許多重要的生命物質，如血液中的血紅蛋白、凝血蛋白、支持抵抗力的抗體等等，因此選擇高蛋白食物如瘦肉、魚類、牛奶、大豆、雞蛋等無疑是非常重要的。

2　適當補充礦物質對骨骼拉長非常重要

鈣、磷、鎂等礦物質是構成骨骼架構的最基礎元素，有資料表明，骨骼中三分之二的礦物質中99％是由以上三種礦物質構成的，因此充足且適當的礦物質的補充對骨骼的拉長非常重要，含鈣豐富的牛奶、魚類是孩子飲食的首選。另外，一些重要的微量元素的作用也不可以忽略，如鐵、鋅等。

3　適量的脂肪和脂肪酸

身高的發展是生長發育中重要的指標之一，可見充足的脂肪酸攝入是必要的。除非孩子本身的體重已經超過標準體重的25％，且達到肥胖的指標，否則不應該嚴格限制孩子選擇脂肪性食品。當然，科學的選擇是必要的，應多選擇天然的含脂肪酸高的食品，如魚類、雞蛋類等，建議不要過多吃僅含高油脂的食品，如奶油、牛油等。

4　維生素對寶寶長高發揮重要作用

維生素是大家津津樂道的時髦物質。確實，別看這個家族的成員個個很小，卻對孩子的成長發育有必不可少的作用，所謂“維持生命的要素”就是這個道理。這個家族中維生素A、B、C等尤其對孩子長高方面發揮重要作用，建議家長多讓孩子多吃水果蔬菜。

有助長高的食物

1　牛奶

牛奶中富含制造骨骼的營養物質――鈣，而且容易被處于成長期的孩子吸收。雖然喝牛奶不能保證一定會長高，但是身體缺乏鈣質肯定是長不高的。所以多喝牛奶是不會有壞處的。每天喝3杯牛奶就可以攝取到成長期必需的鈣質。

2　雞蛋

雞蛋是最容易購買到的高蛋白食物。很多孩子都喜歡吃雞蛋，特別是蛋清含有豐富的蛋白質，非常有利于孩子的成長。有些媽媽擔心蛋黃中含有的膽固醇對孩子不好，但是處于成長期的孩子不用擔心膽固醇值，每天吃1～2個雞蛋是比較合適的。

3　黑大豆

大豆是公認的高蛋白食物，其中黑大豆的蛋白質含量更高，是有利于成長的好食品。做米飯時加進去，或者磨成豆漿喝都可以。

4　沙丁魚

沙丁魚中富含蛋白質和鈣。沙丁魚中的鈣比其他海藻類中含有的植物性鈣更容易消化吸收，對孩子成長很有幫助。此外鳳尾魚、銀魚、胡瓜魚等連骨頭帶肉一起吃的海鮮類都是很好的增高食物。

5　胡蘿卜

富含維生素a，能幫助蛋白質的合成。孩子一般不喜歡吃整塊的胡蘿卜，所以可以做成不同菜肴。比如榨汁喝，如果不喜歡胡蘿卜汁，可以跟蘋果一起榨汁中和胡蘿卜的味道。此外做雞肉、豬肉、牛肉時可以把胡蘿卜切成細絲一起炒，這樣不僅可以調味兒，營養也更豐富。

6　菠菜

菠菜中富含鐵和鈣。很多孩子都不喜歡吃菠菜，所以不要做成涼拌菜，可以切成細絲炒飯，或者加在紫菜包飯里面。

7　橘子

富含維生素C，有助于鈣的吸收。但是橘子是秋冬的應季水果，沒有橘子的時候可選擇其他應季水果如草莓、菠蘿、葡萄、獼猴桃等。多食用這些水果有助于寶寶更好地攝取維生素。

妨礙長高的飲食禁忌

平時讓孩子少吃可樂、果汁、甜點等糖分過多的食品，過多的糖分會阻礙鈣質的吸收，影響骨骼的發育；

篇8

春節過后，家住**城區迎豐路的江女士因工作忙碌,想找個保姆照顧年幼的兒子,誰知跑了幾家家政公司都只是排上了號,如今過去了半個月了,還沒有找到合適的保姆。保姆為何難找?2月14日，記者走訪了我市部分家政公司和中介公司,了解到保姆如今是供不應求,工資更是一漲再漲,有些已經高達上千元。但就是這樣的月薪,想找個保姆也不容易。

現

狀：找個保姆不容易

14日上午,記者來到了中心市場附近一家名為萬幫的家政公司,當提到找保姆時,工作人員面露難色：“現在愿意帶孩子的保姆不太好找,光是已經登記的就有十多個了,你真想找只能先登記,留下聯系方式,等有了消息我們再通知你!”

隨后,記者又詢問了幾家家政公司和中介公司,得到了同樣的答復。僅有三四家公司表示可以幫忙聯系保姆,但可供雇主挑選的余地并不大。一家公司甚至明確表示現在找保姆的人比保姆多好幾倍,雇主已經沒有優先選擇權了,得先征求保姆的意見。而一些小規模的中介公司,甚至干脆就說這幾年根本沒有開辦此項業務。

在萬幫家政公司,一位前來找月嫂的張先生告訴記者,自己和妻子都是外地人,妻子生產后,母親從貴州老家趕來伺候月子,一個人既要照顧大人孩子,又要洗衣做飯,根本忙不過來,所以想找個月嫂。“我跑了好幾家家政公司了,人家說月嫂最難找,都是生孩子前幾個月就提前預訂!”“都說現在找工作難,可我覺得找個保姆比找工作還難啊!”張先生滿臉無奈地說道。

記者從城區多家家政公司了解到,目前**市場上保姆的工資一漲再漲,已經從兩三年前的四五百元漲到了現在的一千元左右,現在的保姆大部分根據每天工作時間的不同有不同的月工資標準,一般的工作時間是6至8小時,超過10小時則需要雇傭雙方單獨協商,當然工資也要另外商定。

原因：需求增加 保姆減少

什么原因導致保姆如此難尋呢?正達家政公司的康經理告訴記者：供需失衡是造成保姆工資上漲的主要因素。“9年前，**市的家政服務剛剛起步之時，保姆市場是供大于求的。那時人們的家政觀念還沒放開，請保姆還是一個“奢侈”的想法。但隨著近幾年市場越來越大，家政服務員越來越少，供求關系徹底改變。康經理認為，近兩年從事家政行業的人員一直在萎縮。他說，國家針對農民的一些政策讓農民的收入增加，很多農村婦女都選擇守家在地，而不愿再來城市當保姆，城市下崗職工再就業的渠道也越來越多，兩個主要的保姆源都在變化，讓家政公司招保姆也遇到了難題。

保姆：做這一行太難了

記者在采訪中了解到,現在很多求職者都不愿意從事保姆工作,即使工資近千元。目前我市保姆從業人員基本上都是下崗和農村的婦女。她們更多地會選擇照顧老人,主動要求帶小孩的很少。

在位于紅星路南站的正達家政公司,當記者詢問是否考慮從事保姆工作時,兩位來沅陵的20歲左右的女孩十分堅決地搖了搖頭。“現在的年輕人哪有當保姆的啊!工資再高也不去干這種伺候人的活,家里人也不愿意啊!再說了這要是傳到親戚朋友耳朵里,就沒有面子了!”

一位正從事保姆工作的孫阿姨說:“現在的保姆不好當啊!特別給人看孩子,太難干了!現在一家就一個孩子,父輩祖輩全寵著,嬌貴得很!家長總擔心保姆委屈了孩子。”“干多少活雇主還是覺得你偷懶了,稍微休息一會兒,就給你臉色看!保姆也是人啊,掙幾個錢不容易,犯不著這么對待!說句實在話,要是家里不缺錢,誰也不愿去干這個活!”

雇主：稱心保姆實在難找

在正達家政公司,一位王大媽告訴記者:“我老伴四五年前就癱瘓在床。一兒一女都在外地工作,他倆商量了一下,每月給我500塊錢,讓我找個好點兒的保姆照顧老頭子。這兩年,我們家的保姆換了八九個了。”王大媽苦笑著說道:“有些保姆干活不認真,總是想辦法偷懶。有時候,實在看不下去就說兩句,可是話說多了,她們又不耐煩,干不了幾天就走人!”

正達家政公司的全經理告訴記者,雖然通過中介公司找保姆雙方都得把保姆工資的10%作為中介費,但現在不管雇主還是保姆都喜歡找中介,因為萬一出了問題起碼有個地方可以找。而現在的中介公司對雙方的登記情況也很謹慎,除了登記身份證和家庭地址,還得親自前往雙方家里看看,向周圍的居民了解一下情況,如果是租的房子或是外地人必須得先找個當地的保人。“我們對雙方都得負責,要是不仔細點萬一出了問題,我們的責任也不小啊!”

篇9

第一天由工人師傅帶我參觀了生產線、給我們進行了入廠安全講座.

第二天我就正式進入車間參加生產.由于廠里對大學生比較照顧,同時也擔心產品的質量所以我和其他三名工人一組,也包括那名帶我參觀生產線的工人師傅.

這次打工我被安排在硝酸鈉、亞硝酸鈉生產車間.(以下是對車間的介紹)

該車間主要產品為硝酸納和亞硝酸鈉,所用的原料是氨氣和氫氧化鈉,所經過的工藝流程有:氧化、吸收、蒸發、結晶、轉化.

1氧化崗位

該崗位的生產任務是將原料之一的氨氣經與空氣的高溫氧化后生成氮氧化物,作為下一步吸收的原料.

2吸收崗位

該崗位的生產任務是將氧化崗位產生的中間產物--氮氧化物與氫氧化鈉反應,即實現氮氧化物的吸收,生成最初的鈉鹽.

3蒸發崗位

該崗位的生產任務是將吸收崗位產生的鈉鹽反應液進行蒸發飽和,以形成過飽和溶液,用于下一流程的結晶.

4結晶崗位

該崗位的生產任務是將蒸發崗位產生的過飽和溶液進行冷卻結晶,并將形成的晶體和母液的混合物進行離心分離,最終得到產品和母液.

5轉化崗位

篇10

機械廠實習報告好不容易找到了一家企業愿意“收留”我，真得感到無名的興奮和愉悅。似乎體會到了大學生找工作的困難，踏破鐵鞋無覓處，我終于來到了南海區一家實業有限公司實習。雖然實習的時間短之又短，但是，獲益良多。要不是多得運營管理課的課程要求，我想也沒有機會得到這么好的實習機會。

該公司屬下企業有機械廠，彩印廠和紙品廠。我主要是到其機械廠實習工作。 機械廠已經有二十多年的發展歷史，以成為集研制、生產、銷售、技術培訓于一體，擁有高精度電腦控制機械加工中心等全套加工設備的大型專業包裝設備制造廠。目前主要生產瓦楞紙箱機械，產品包括：自動和半自動輪轉開槽切角機，全電腦高速水墨印刷開槽機、全電腦高速水墨印刷開槽模切機。還有與國際知名度高的企業日本機械株式會社合作生產高精度、高效率、先進的自動平壓模切機等。 該機械廠的組織機構設置很簡練。主要是董事——秘書及會計——經理管理各個部門。 由于機械廠的設備很先進，在生產線上不會像往常的工廠那樣滿布工人，主要是某一兩個人負責工作流程。這對我了解該工廠的生產流程提供了方便。 該廠生產的紙箱機械的需求量很穩定，是屬于定單供貨型的生產。由于產品的質量要求和技術含量要求都很高，因此，生產周期也比較長，單次產品需求的數量也不大。同時，每臺產品的價格非常昂貴，在萬元以上。 生產部門主要包括，采購，技術，生產，供應，銷售。我被安排在供應部工作。但其工作并不是坐在辦公室悠閑地寫寫東西，而是跟住部長隨處跑，跑車間，甚至到外面去跑業務。 實習期間，剛好該廠正趕貨，是與合作的日本企業的定單。生產進行得如火如荼。我在跟隨供應部人員工作的時候，方才發現，供應這部門，在企業中極其重要。 首先，供應部必須與往來企業打好交道。企業的供應部與下游企業的溝通好與壞，直接影響產品的最終銷售。他直接影響企業生產運作系統運行，是“保證企業產品質量、價格、交貨期和服務的關鍵因素之一”。 我趁供應部的部長一有空，便向她問了很多很多的問題。她說，該廠的銷售其實大部分由自家聯系買家，不過主要是老客戶，關系模式主要是——合作。比如與日本企業的合作等。這些老客戶由于多年的合作，關系很牢固，但是每當企業外聯人員替換或其他特殊情況時，往往會容易丟失客戶，當然內里有很多內部原因不方便向我外人透露，但主要是因為離職或退休的員工往往會帶走或新員工不了解老客戶的習性和本來的某些特殊約定而讓老客戶惱火。所以，供應部員工的替換非常的慎重。同時，客戶的負責會分散開來，避免客隨人走的情況。 其次，供應部不單要搞好企業外的關心，跟生產實業部門的關系也非常的重要。 往往在這時，供應部是傳達客戶信息的主要途徑，向生產部門傳達顧客的需求。 說到供應部與生產車間的溝通，我覺得一提的是部門間的設置。我覺得工廠的布局很合理，招待外賓的會議室，高層人員的辦公室和其他各部門的辦公室設在同一幢大樓里。彼此距離很接近。外賓來訪時，可以讓他們見到工作人員的工作態度，對工作人員是一種無形的監督，也是向外賓顯示員工工作態度和工廠的完善制度的機會。 還有一個合理的地方就是，供應部所在之處，有個門，這門專門方便供應部人員到生產車間去。為人員和部門的溝通提供了方便。 后來，我去拜訪了公司的董事，提到這個工廠的部門布局問題的時候，讓董事眉笑眼開，原來，工廠是董事的個人建筑設計，在考慮布局的時候，的確考慮到了部門溝通這個問題，特別是供應部與生產車間之間。這讓我覺得有點驕傲，因為我也考慮到了他想的問題，更是因為，我把運營管理課上學到的供應鏈的知識，在實習中體會到了，思考到了。

這次難得的實習機會，讓我獲益太多，終身受用。我一定要牢牢記住這次的經歷，把理論與實際結合起來，虛心學習，勤動腦筋，多動手，不怕麻煩，找到屬于自己的那片天。 03工商管理1班鄧玉馨