導(dǎo)語(yǔ)：如何才能寫(xiě)好一篇商業(yè)計(jì)劃書(shū)項(xiàng)目匯報(bào)，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

“我們公司就2.5個(gè)人，一個(gè)總經(jīng)理，一個(gè)秘書(shū)，我算半個(gè)，只有一半時(shí)間在公司。”何伯權(quán)說(shuō)，他比較幸運(yùn)，10多年投了15個(gè)企業(yè)，大部分都是從剛有概念時(shí)就開(kāi)始投了，80%～90%的公司在連名字都沒(méi)有時(shí)就投了，其中3個(gè)已在美國(guó)上市。

“7天酒店從創(chuàng)立到上市，用了5年，諾亞資本5年多一點(diǎn)，愛(ài)康國(guó)賓，不到9年。當(dāng)然，這15個(gè)里還有3個(gè)黃了。”何稱(chēng)。

作為創(chuàng)業(yè)者及天使投資人，何伯權(quán)介紹了自己多年來(lái)的投資特點(diǎn)及其背后的思考：

1、 投傳統(tǒng)行業(yè)。創(chuàng)業(yè)者除了資金以外，更需要的是經(jīng)驗(yàn)，初創(chuàng)公司失敗率高很重要的一個(gè)原因是由于經(jīng)驗(yàn)不足，有時(shí)很小的困難就跨不過(guò)去，但如果有創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)，就很容易幫初創(chuàng)公司解決。對(duì)我而言，要投熟悉的企業(yè)，原因是，風(fēng)險(xiǎn)低，并且能用經(jīng)驗(yàn)幫助創(chuàng)業(yè)者。不論中美，天使投資更多的是集中在互聯(lián)網(wǎng)和科技領(lǐng)域，對(duì)于傳統(tǒng)行業(yè)，一般后期進(jìn)入的投資比較多，前期關(guān)注的人很少。像移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，很多人在搶。但在傳統(tǒng)行業(yè)里，很多好項(xiàng)目沒(méi)人搶?zhuān)晕揖透锌赡苣玫胶芏嗪庙?xiàng)目。我舉例的那3個(gè)上市公司，5-8年就上市了，把握好的話，其實(shí)周期并不長(zhǎng)。

篇2

而對(duì)數(shù)字化精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)的專(zhuān)注和癡迷，讓他獲得了美國(guó)飛利凱睿(北京)投資管理有限公司500萬(wàn)美元的風(fēng)險(xiǎn)投資。

在Web2．0時(shí)代，吸引眼球的新概念層出不窮，但逄明雪認(rèn)為電子優(yōu)惠券并不是一個(gè)噱頭。一方面，它確實(shí)能夠給消費(fèi)者帶來(lái)購(gòu)物的折扣實(shí)惠，從而吸引龐大的消費(fèi)者群體；另一方面，以電子優(yōu)惠券為載體，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售、購(gòu)物的數(shù)字化，可以幫助商家輕松獲取消費(fèi)信息，并對(duì)高價(jià)值客戶(hù)群體進(jìn)行識(shí)別和公關(guān)，進(jìn)而提升銷(xiāo)量和利潤(rùn)，這種精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)的生意大有可為。

酷鵬網(wǎng)擁有一套優(yōu)惠券自主系統(tǒng)，幫助商家控制優(yōu)惠幅度、時(shí)間和數(shù)量，同時(shí)，基于手機(jī)平臺(tái)的系統(tǒng)會(huì)快捷、精確地將優(yōu)惠信息送達(dá)目標(biāo)客戶(hù)群體，吸引消費(fèi)者前往商家購(gòu)買(mǎi)。而商家則通過(guò)酷鵬網(wǎng)提供的終端掃描設(shè)備來(lái)提取用戶(hù)的消費(fèi)信息，自動(dòng)記錄和分析消費(fèi)人群及其消費(fèi)習(xí)慣。“這是酷鵬網(wǎng)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，也是投資者看重我們的原因。”逄明雪解釋說(shuō)。

當(dāng)消費(fèi)者手機(jī)中的電子優(yōu)惠券被商家掃描時(shí)，商家同時(shí)可以獲得高達(dá)500K的數(shù)據(jù)內(nèi)容，消費(fèi)者的消費(fèi)時(shí)間和地點(diǎn)、消費(fèi)品類(lèi)和金額以及消費(fèi)偏好等，經(jīng)過(guò)后臺(tái)處理，都一一清晰可見(jiàn)。客戶(hù)是誰(shuí)?他們每天從這里買(mǎi)什么東西?他們的消費(fèi)能力和消費(fèi)習(xí)慣如何?如何更有效地向他們促銷(xiāo)?對(duì)于精明的商家來(lái)說(shuō)，這一切都不再是謎。逄明雪舉例說(shuō)，如果宜家能夠知道到底是哪些人在宜家每年消費(fèi)突破5000元，進(jìn)行有效的客戶(hù)管理和有針對(duì)性的促銷(xiāo)將會(huì)更好地提升銷(xiāo)量、利潤(rùn)以及客戶(hù)滿(mǎn)意度。

而酷鵬網(wǎng)為商家打造的正是這樣一個(gè)信息平臺(tái)。與紙質(zhì)優(yōu)惠券的傳統(tǒng)記錄方式不同，以手機(jī)為媒介的電子優(yōu)惠券管理成本更低，客戶(hù)參與性更強(qiáng)，滿(mǎn)意度更好，記錄的信息也更多，更準(zhǔn)確。逄明雪解釋說(shuō)，個(gè)人注冊(cè)用戶(hù)可以按照自己的消費(fèi)習(xí)慣和喜好下載各商家的電子優(yōu)惠券，同時(shí)酷鵬網(wǎng)還實(shí)行“酷幣”積分獎(jiǎng)勵(lì)制度，通過(guò)獎(jiǎng)品刺激用戶(hù)下載。由于酷鵬網(wǎng)采用商家聯(lián)盟的方式，所以促銷(xiāo)力度相當(dāng)大，用戶(hù)參與的積極性很高。

訪談

投資者看好酷鵬網(wǎng)的市場(chǎng)前景和可執(zhí)行優(yōu)勢(shì)

《新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)》：能不能聊一聊你是怎樣獲得風(fēng)險(xiǎn)投資的?

逄明雪：過(guò)程很簡(jiǎn)單，我們把商業(yè)計(jì)劃書(shū)給投資人看，投資人感興趣的就談。飛利凱睿決策相對(duì)來(lái)說(shuō)比較快，而且投資金額也比較合適，所以我們就很快談成了。

《新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)》：但是并非所有創(chuàng)業(yè)型公司都這么幸運(yùn)。

逄明雪：有人好拿，有人難拿。你的業(yè)務(wù)模式、前期工作，或者你的技術(shù)儲(chǔ)備，如果真是很好的話，風(fēng)險(xiǎn)投資會(huì)很“認(rèn)”的。現(xiàn)在風(fēng)險(xiǎn)投資很多，而好項(xiàng)目并不好找。

《新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)》：你覺(jué)得是什么讓飛利凱睿“認(rèn)”你們？

逄明雪：誘惑很大，我相信酷鵬網(wǎng)對(duì)很多風(fēng)險(xiǎn)投資的誘惑都非常大。我們跨手機(jī)、互聯(lián)網(wǎng)和傳統(tǒng)商業(yè)這些領(lǐng)域，專(zhuān)注地做數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)，這是非常有前景的買(mǎi)賣(mài)。中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)和手機(jī)用戶(hù)的數(shù)量已經(jīng)達(dá)到5億，都是一些活躍的消費(fèi)者。怎么樣方便快捷地到達(dá)這些活躍的消費(fèi)者?我們通過(guò)做折扣很容易達(dá)到。

《新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)》：除了市場(chǎng)前景之外，投資方看中你們的是什么?

逄明雪：可操作性。如果我做一個(gè)東西覆蓋5億用戶(hù)，但是不知道怎么把它做得有內(nèi)容，那就打動(dòng)不了他們。我們一直都在腳踏實(shí)地地談客戶(hù)，有些快談成了，有些正在談，像移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)、互聯(lián)星空這些門(mén)戶(hù)，還有一些無(wú)線運(yùn)營(yíng)商對(duì)手機(jī)優(yōu)惠券都非常看好。因?yàn)樗麄兊南M(fèi)者，網(wǎng)民、手機(jī)用戶(hù)都非常需要這個(gè)。

《新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)》：除此之外，你覺(jué)得飛利凱睿還看中你們什么?比如說(shuō)你們的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)?因?yàn)樗许?xiàng)目還是要人去做的。

逄明雪：肯定是看好我們的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)。有幾點(diǎn)很重要，一個(gè)是你所在的領(lǐng)域，一個(gè)是你的模式，一個(gè)就是你的團(tuán)隊(duì)，可能還有一點(diǎn)是你的業(yè)績(jī)表現(xiàn)。有一句話說(shuō)風(fēng)險(xiǎn)投資就是投入，投入投對(duì)了，一個(gè)壞項(xiàng)目也可以做成好項(xiàng)目，因?yàn)殄X(qián)可以改變這個(gè)項(xiàng)目。有很多項(xiàng)目得到風(fēng)險(xiǎn)投資后不是按照原來(lái)的計(jì)劃走的，而是有了新的方向。

《新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)》：你覺(jué)得飛利凱睿的投資和消費(fèi)市場(chǎng)的大環(huán)境有沒(méi)有很強(qiáng)的關(guān)聯(lián)度?

逄明雪：傳統(tǒng)的優(yōu)惠券(Coupon)在西方很盛行，基于Coupon的客戶(hù)消費(fèi)信息獲取技術(shù)也很成熟，但酷鵬網(wǎng)在電子技術(shù)應(yīng)用方面非常領(lǐng)先。在開(kāi)放的中國(guó)，年輕消費(fèi)者對(duì)新技術(shù)的追逐要比西方人可能更熱情一些，可能是紙的優(yōu)惠券還沒(méi)普及呢，就愿意用電子優(yōu)惠券。這將是一個(gè)跳躍式的發(fā)展。

《新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)》：這個(gè)項(xiàng)目大概聯(lián)系了多少家投資公司?

逄明雪：十幾家。

《新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)》：你花了多長(zhǎng)時(shí)間說(shuō)服飛利凱睿?

逄明雪：就談了幾次，見(jiàn)了幾次面他們就原則上同意了，然后就是談細(xì)節(jié)了。

《新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)》：因?yàn)榭狴i網(wǎng)在此之前就已經(jīng)有大幅盈利?

逄明雪：不錯(cuò)，2004年，我們就有100萬(wàn)元的盈利。

《新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)》：對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)公司來(lái)說(shuō)這已經(jīng)是很好的業(yè)績(jī)了，尤其是在創(chuàng)業(yè)初期。

逄明雪：我們有電子優(yōu)惠券的想法是在2001年，我們做出了一個(gè)網(wǎng)站，、打印電子優(yōu)惠券。然后互聯(lián)網(wǎng)泡沫破滅了，我們那個(gè)網(wǎng)站一直存在，扛過(guò)來(lái)了，靠我們做互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)扛過(guò)來(lái)了，比如做網(wǎng)上新產(chǎn)品。當(dāng)時(shí)折扣信息是完全停滯的，找了很多商家，發(fā)了很多優(yōu)惠信息，但是老百姓沒(méi)有人看，沒(méi)有人打印。為什么呢?上網(wǎng)的人少，打印機(jī)也少。幸運(yùn)的是在低潮的時(shí)候我們挺了過(guò)來(lái)。

《新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)》：你的這種商業(yè)創(chuàng)意來(lái)源于什么?

逄明雪：開(kāi)始時(shí)我想，互聯(lián)網(wǎng)一定會(huì)發(fā)展到幫助人們消費(fèi)，這是這個(gè)主意的根本來(lái)源。電子商務(wù)是干什么的?就是利用互聯(lián)網(wǎng)賣(mài)東西，這是一個(gè)核心。其實(shí)和傳統(tǒng)行業(yè)一樣，要有商店，有做廣告的，有做推廣的，有做服務(wù)的，等等，無(wú)非是搬到網(wǎng)上來(lái)做，電子優(yōu)惠券也應(yīng)該可以做。但是網(wǎng)上電子促銷(xiāo)就不能那么簡(jiǎn)單了，不能處于傳統(tǒng)意義上的從屬地位，我們覺(jué)得有可能占據(jù)核心地位，因?yàn)樗梢詷?gòu)建一個(gè)功能強(qiáng)大的數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)。如果我單純做一個(gè)折扣服務(wù)，就只能是一個(gè)從屬的地位。

《新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)》：對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)公司來(lái)講有幾點(diǎn)特別關(guān)鍵，流量、網(wǎng)絡(luò)黏性和品牌價(jià)值。

逄明雪：所以我們不是純互聯(lián)網(wǎng)公司，你說(shuō)的黏性我們也具備，流量也在持續(xù)提升，但這都不是我們的根本所在。我們是要提供一個(gè)數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)的可能性，這個(gè)可能性的前景看起來(lái)無(wú)邊無(wú)際，就像是一大片藍(lán)海，關(guān)鍵是看我們

怎樣做好。我們希望實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者、商家和我們的共贏，消費(fèi)者得到實(shí)惠，商家擴(kuò)大他的消費(fèi)群體，提升競(jìng)爭(zhēng)力。

《新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)》：吸引風(fēng)險(xiǎn)投資的時(shí)機(jī)也特別關(guān)鍵。

逄明雪：當(dāng)然了。當(dāng)時(shí)什么錢(qián)都拿不到，一提互聯(lián)網(wǎng)，風(fēng)險(xiǎn)投資都躲著走。

《新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)》：你的對(duì)手可能撐不下去了?

逄明雪：對(duì)手有幾個(gè)，當(dāng)時(shí)就看著他們死下去了。也是做Coupon，北京上地開(kāi)發(fā)區(qū)有好幾個(gè)，我覺(jué)得當(dāng)時(shí)他們做得比我們強(qiáng)，頁(yè)面設(shè)計(jì)比我們好看，但是他們死掉了。因?yàn)樗麄冎挥袉我粯I(yè)務(wù)，靠單一業(yè)務(wù)做不起來(lái)。

《新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)》：當(dāng)時(shí)人們對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的認(rèn)識(shí)不像現(xiàn)在這么深。

逄明雪：互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)行當(dāng)你不死就總有機(jī)會(huì)，你死了就沒(méi)有意思了。

風(fēng)險(xiǎn)投資最大的貢獻(xiàn)是把草根和個(gè)體戶(hù)變成了按市場(chǎng)原則規(guī)范運(yùn)作的公司

《新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)》：飛利凱睿把幾百萬(wàn)美元放在你們這里，對(duì)你們有什么要求?

逄明雪：當(dāng)然是要求我們做好。我感覺(jué)美國(guó)人的風(fēng)險(xiǎn)投資是這樣的，他看到你的商業(yè)計(jì)劃可行，才會(huì)投，然后他就希望你按照你的計(jì)劃走。他不會(huì)說(shuō)我懂你這個(gè)，你應(yīng)該今天這樣，明天那樣，這樣他就會(huì)累死了。資本家的游戲規(guī)則就是這樣的。

《新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)》：他對(duì)你的營(yíng)業(yè)額、年增長(zhǎng)率或者盈利有要求嗎?

逄明雪：他沒(méi)有要求。我寫(xiě)明年增長(zhǎng)多少，他說(shuō)OK，就是這樣。沒(méi)有想像中的那么復(fù)雜。我們會(huì)用現(xiàn)實(shí)行動(dòng)告訴他未來(lái)的前景，今年是怎么樣，明年會(huì)怎么樣。

《新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)》：從飛利凱睿那里除了錢(qián)之外還得到了什么?

逄明雪：他提供的幫助是開(kāi)拓了我們的融資渠道，這非常重要。我們這樣類(lèi)型的公司非常重要的方面是融資渠道，如果這樣的機(jī)會(huì)很多，融資和上市這條路打通了，公司形象也就完全改觀了，就從草根變成了一個(gè)按國(guó)際市場(chǎng)化原則運(yùn)作的公司。這樣的改變對(duì)消費(fèi)者和客戶(hù)都會(huì)產(chǎn)生巨大影響。事實(shí)上，這是個(gè)體戶(hù)和按規(guī)則運(yùn)作的國(guó)際公司的區(qū)別，消費(fèi)者和客戶(hù)會(huì)很看重后者。

另外，對(duì)我們協(xié)調(diào)資源也有一定的幫助。如果我們沒(méi)有拿到風(fēng)險(xiǎn)投資，是一個(gè)民營(yíng)公司，去跟運(yùn)營(yíng)商、門(mén)戶(hù)網(wǎng)站談合作就比較困難。

《新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)》：你們?cè)谧鍪袌?chǎng)的過(guò)程中肯定會(huì)有所變化，投資者會(huì)擔(dān)心這個(gè)嗎?比如你們突然想搞多元化。

逄明雪：他不擔(dān)心，所有風(fēng)險(xiǎn)投資人都是這樣的。小的變化會(huì)有，但重大事項(xiàng)都規(guī)定了，我不能拿著錢(qián)干別的。我也不會(huì)輕易改變什么，我也有錢(qián)在里面的，如果公司死了我會(huì)比他更慘。他損失500萬(wàn)美元可能只是九牛一毛，而我損失200萬(wàn)美元就傾家蕩產(chǎn)了。

《新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)》：你覺(jué)得風(fēng)險(xiǎn)投資公司讓企業(yè)主個(gè)人擁有控股權(quán)，是一種普遍現(xiàn)象嗎?

逄明雪：是普遍現(xiàn)象。

《新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)》：因?yàn)槟惆央u蛋放在一個(gè)籃子里，他會(huì)覺(jué)得很安全?

逄明雪：對(duì)，這是本質(zhì)性的安全，否則他永遠(yuǎn)不安全。如果我是零，他是500萬(wàn)元，我可能會(huì)把他的500萬(wàn)元花光。

《新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)》：你遇到一些風(fēng)險(xiǎn)投資要求占絕大部分股權(quán)嗎?

逄明雪：我沒(méi)遇到。當(dāng)然有風(fēng)險(xiǎn)投資愿意這樣做，但是那樣的話他的風(fēng)險(xiǎn)也就越大。

《新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)》：想獲得風(fēng)險(xiǎn)投資的創(chuàng)業(yè)者在你看來(lái)是不是一個(gè)“弱勢(shì)人群”，因?yàn)楝F(xiàn)在中國(guó)的風(fēng)險(xiǎn)投資項(xiàng)目實(shí)在太多了，爭(zhēng)取風(fēng)險(xiǎn)投資確實(shí)很難。

逄明雪：造成這樣一個(gè)現(xiàn)象的原因就跟現(xiàn)在找工作一樣，空缺職位有的是，就是找不著人。看起來(lái)他找不到風(fēng)險(xiǎn)投資，其實(shí)是因?yàn)樗胝液玫某鰞r(jià)。有錢(qián)的人也都在拿望遠(yuǎn)鏡找好的項(xiàng)目，可以帶來(lái)高利潤(rùn)、高回報(bào)的項(xiàng)目。好項(xiàng)目永遠(yuǎn)都是稀缺的，哪里有那么多好項(xiàng)目?一窩蜂大家上搜索引擎，一窩蜂上博客，就過(guò)剩了，這就造成行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的白熱化。

《新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)》：當(dāng)你拿到風(fēng)險(xiǎn)投資，除了高興之外有沒(méi)有擔(dān)憂(yōu)的地方?

逄明雪：我拿到風(fēng)險(xiǎn)投資的感覺(jué)不是高興，也不是擔(dān)憂(yōu)，而是覺(jué)得自己變成了一個(gè)半公共的東西了。自己做的時(shí)候一年掙點(diǎn)兒是點(diǎn)兒，不行關(guān)張算了。現(xiàn)在不行了，現(xiàn)在公司死了員工和投資者也得跟著我死，這就有了責(zé)任感，得做好，榮譽(yù)和責(zé)任都在里面。

《新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)》：你一般多長(zhǎng)時(shí)間需要向飛利凱睿匯報(bào)你的工作?

逄明雪：每月、每季度、每半年都要匯報(bào)。我們提交一個(gè)報(bào)告，任何想說(shuō)的都可以說(shuō)，比如我們又跟誰(shuí)簽約了，訪問(wèn)量又增加了多少，有哪些成績(jī)。經(jīng)營(yíng)層面的事他們一概不管。

篇3

再難，你可以走簽呈申請(qǐng)額外支持，也可以向上級(jí)匯報(bào)，可以卷鋪蓋找下家，你可曾想：你有退路，老板有退路嗎？你難，老板其實(shí)更難。

做老板很難

我們看到老板外表的風(fēng)光，更應(yīng)該知曉他背后的嘔心瀝血：多少個(gè)日夜與政府周旋爭(zhēng)取資源；多少頓飯酒難咽讓企業(yè)躲過(guò)了危機(jī)；多少次決議頂住壓力實(shí)現(xiàn)心中的藍(lán)圖；多少夜晚無(wú)眠突破對(duì)手的十面埋伏；多少樁事嘗盡了人情冷暖；又有多少人徹底傷了他的心。

從做老板的第一天起，就開(kāi)始承擔(dān)得起未知的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)和生存壓力，參與冷面的商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，沒(méi)有團(tuán)隊(duì)依靠，打拼出一片天地；從做老板的第一天起，就開(kāi)始承擔(dān)得起社會(huì)責(zé)任，個(gè)人吃糠腌菜，也不會(huì)少發(fā)員工工資；從做老板的第一天起，就要平衡家庭與生意，對(duì)員工多盡一份心，對(duì)自我家庭就少了一份溫暖；從做老板的第一天起，就是寡人，就要甄別出言語(yǔ)的真與假；從做老板的第一天起，你的時(shí)間是按秒算，有太多的事需要去處理；從做老板的第一天起，你就把自己貢獻(xiàn)給了社會(huì)，你自已已不是你自己。

每個(gè)老板都有自已的血淚成功史

雖說(shuō)成功是時(shí)代的成功，但每個(gè)時(shí)代的成功也絕非偶然所致。現(xiàn)實(shí)中成功的企業(yè)家大多70年代前后者居多，那個(gè)時(shí)代物質(zhì)匱乏，創(chuàng)業(yè)環(huán)境極其惡劣，受非常人承受之苦，遭非常人承受之罪，天作被，地作床，蚊蟲(chóng)相伴，含辛茹苦，成功的達(dá)芬奇密碼就是把自己打造成一條硬漢。我現(xiàn)任的老板從不隱晦他的血淚史：17歲從荒村僻壤來(lái)到武漢，從農(nóng)戶(hù)挨家收購(gòu)原料，坐綠皮車(chē)，背麻袋到城市，吃饅頭，就糠腌菜，喝涼水，一趟走一趟，沒(méi)有太高的理想，只是為了生存；由于誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，利潤(rùn)看薄，廣交朋友，生意一天天做大，買(mǎi)了人生中第一輛車(chē)----摩托車(chē)，戲劇的是：在幫客戶(hù)忙中，車(chē)丟了，客戶(hù)很不好意思，老板笑笑而已。我現(xiàn)在無(wú)法感受當(dāng)時(shí)老板糟糕的心情，只是一片浮去，一笑而過(guò)。好的人生心態(tài)，大我的舍得生意之道，成就了現(xiàn)在的老板。成功無(wú)捷徑，唯有吃苦路。我們工作上的難，相比那時(shí)的老板，又算得了什么？

老板沒(méi)有回頭路

中國(guó)的企業(yè)家是中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的縮影，時(shí)代是水平高超的畫(huà)家，塑造了老板們不同的畫(huà)像，依據(jù)中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的軌跡，老板畫(huà)像分為：冒險(xiǎn)型、跟進(jìn)型、進(jìn)取型、整合型。常青樹(shù)式老板，如李開(kāi)復(fù)、柳傳志，少之又少。

上帝的祝福送給你，是讓你更好的造福人類(lèi)，如果不珍惜，稍瞬即逝。做老板沒(méi)有回頭路，有困難也要上，要有超凡的耐受力，有時(shí)候打碎牙也要和血吞。多少人只看到了他的風(fēng)光無(wú)限，沒(méi)有注意他孤獨(dú)的背影。他是跟隨者的家長(zhǎng)，寄托了多少家庭的期望，能退縮嗎？老板走的路是萬(wàn)里，馬拉松式長(zhǎng)跑是常態(tài)，你跑的是拉力賽，痛苦是暫時(shí)的，可以把接力棒交給別人，而老板把接力棒交給誰(shuí)呢？

現(xiàn)任的老板給我講了一個(gè)故事：時(shí)期，戰(zhàn)爭(zhēng)異常殘酷，一個(gè)連打的就剩幾個(gè)人，沒(méi)有人選擇退縮，為了留下革命火種，連長(zhǎng)下令突破敵人包圍圈，夜很黑，山林茂密，不知道那條是路，大家持不同的意見(jiàn)，連長(zhǎng)堅(jiān)信自己是對(duì)的，終于突破重圍。最后，大家問(wèn)連長(zhǎng)，你怎么知道那里能出去？連長(zhǎng)回答：我也不知道，憑信念。做老板就是憑自我信念走完萬(wàn)里的每一步，道路泥濘坎坷，每一步都是選擇題，最后的決定者只有老板自己。你難，老板不難嗎？

幾年前，我參與了朋友的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，我任項(xiàng)目經(jīng)理，兄弟們同舟共濟(jì)，經(jīng)歷幾年的打拼，盤(pán)子越做越大，而資金始終是個(gè)讓人撓頭的事；幾年后，我退出了，有了更好的選擇出路，而我的朋友只能堅(jiān)持，為了心中的夢(mèng)，為了跟隨他的兄弟；上帝給你祝福時(shí)，也會(huì)給你制造更大的麻煩，更狗血的事發(fā)生了：大股東撤資，公司資金本來(lái)就捉襟見(jiàn)肘，現(xiàn)今成為大黑洞，我的朋友沒(méi)有退縮，不動(dòng)產(chǎn)變賣(mài)，東拼西湊，維持公司的正常運(yùn)轉(zhuǎn)，這種壓力老板能體會(huì)，做為員工的我們能做到嗎？

老板是個(gè)探險(xiǎn)家

提到探險(xiǎn)家，讓我們不得不提王石，王石外出探險(xiǎn)，不理朝政，其則是授權(quán)而已。王石曾回憶：剛開(kāi)始授權(quán)，還不太適應(yīng)，不經(jīng)意會(huì)提出自已的看法，往往會(huì)讓決策者猶豫不憂(yōu)，無(wú)法真正成長(zhǎng)起來(lái)，干脆自己一走了知，成為戶(hù)外運(yùn)動(dòng)愛(ài)好者。授權(quán)本來(lái)就意味冒險(xiǎn)，一旦決策者出現(xiàn)決策戰(zhàn)略性失誤，會(huì)給公司帶來(lái)不可估量的損失。老板本身就是一個(gè)探險(xiǎn)家，企業(yè)的發(fā)展從來(lái)不是一帆風(fēng)順，有很多坑需要來(lái)填，代價(jià)是時(shí)間成本，更是真金白銀，古時(shí)有白銀帝國(guó)的說(shuō)話，也是這個(gè)邏輯；老板更有情懷，不僅自己探險(xiǎn)，更讓職業(yè)經(jīng)理人去試錯(cuò)，試錯(cuò)的成本自己擔(dān)，這就是大我和小我的區(qū)別。

我的老板是我值得尊敬的人，為了企業(yè)的發(fā)展可謂是煞費(fèi)苦心：花重金引入昂貴的設(shè)備，引入人才更是一擲千金。人才的引進(jìn)打破了公司原來(lái)的生態(tài)平衡，是兩種不同文化的交融，是新舊勢(shì)力的妥協(xié)，更是一種大膽的嘗試，而且變數(shù)極大，失敗十有八九。在人才的引入方面，我所在的企業(yè)相對(duì)較曲折，付出的代價(jià)也是巨大的，但老板從來(lái)沒(méi)有后悔過(guò)，他可以粗茶淡飯，對(duì)人才相待毫不含糊，有求必答。“我從來(lái)沒(méi)有承認(rèn)過(guò)這是失敗，這是企業(yè)發(fā)展要走的經(jīng)歷過(guò)程，路沒(méi)有直的，只要方向不錯(cuò)，終點(diǎn)終會(huì)到達(dá)。”我老板講道。這就是老板的胸懷，冒險(xiǎn)不可怕，可怕的是機(jī)會(huì)在你面前，你沒(méi)有魄力去抓取。

那么，在這個(gè)瞬間變化的時(shí)代，我們應(yīng)該如何做？如何在這個(gè)動(dòng)車(chē)組腦洞時(shí)代，點(diǎn)燃起屬于自己的那一刻。廣告時(shí)刻，不要離開(kāi)，請(qǐng)看大屏幕。

做苦行僧，不做假行僧

作為員工，我們應(yīng)該體諒我們的老板，即使做的不夠好，我們應(yīng)該去袒護(hù)他，協(xié)助他一起做好。優(yōu)秀的員工與老板具備共同的潛質(zhì)：愿做苦行僧，拭干眼淚，協(xié)手同行。假行僧與苦行僧一念之差:都在前行的道路歷經(jīng)磨難，但巧用心機(jī)，善用權(quán)術(shù)，看到的是假皮囊，表里不一，危害性極大。假行僧很容易博取老板的信任，功課做的很足，職業(yè)發(fā)展往往平步青云，但根基不穩(wěn)，經(jīng)不起捶打。企業(yè)中如果假行僧居多，會(huì)扼殺真正苦行僧前行的動(dòng)力，暗箭中人，深入次骨，成為企業(yè)最大的隱性殺手。不要忘記老板的存在，老板是游戲規(guī)則的終極裁判者，擺烏龍，耍大牌，無(wú)法逃離最后的裁決；不要考驗(yàn)老板的智商，不是不報(bào)，時(shí)機(jī)未到。

不做好好先生

你好，我好，大家好，表象一團(tuán)和氣，實(shí)則各自打著如意小算盤(pán)，一旦好好氣氛占據(jù)企業(yè)文化主流，這個(gè)企業(yè)就面臨著危機(jī)。為了自己的既得利益，人不與任何人發(fā)生正面沖突，那怕是思想的火花也不會(huì)觸碰，有好處從來(lái)不缺席，有風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)的項(xiàng)目需要人去扛時(shí)，他會(huì)逃之妖妖。人性是罪惡的，從來(lái)不會(huì)輕易放棄既得利益，那怕阻礙時(shí)展進(jìn)程，同樣不會(huì)在意企業(yè)的生死存亡。還記得不顧人反對(duì)登基嗎？還記得張勛率5000辮子軍試圖復(fù)辟嗎？還記得欽差大臣林則徐擔(dān)負(fù)歷史使命嗎？一幕幕在歷史中流趟，也在現(xiàn)實(shí)中不斷重演。王石說(shuō)過(guò)：管理就是扼制人魔鬼的一面，激發(fā)人天使的另一面。

企業(yè)的發(fā)展不會(huì)一帆風(fēng)順，充滿(mǎn)了荊棘風(fēng)險(xiǎn)，很多時(shí)候需要你去承壓風(fēng)險(xiǎn)，擔(dān)負(fù)起企業(yè)發(fā)展重?fù)?dān)，勇于承擔(dān)，敢于試錯(cuò)，那怕粉身碎骨，至少我們存在過(guò)。任何企業(yè)的發(fā)展都是在試錯(cuò)中成長(zhǎng)的，從來(lái)沒(méi)有無(wú)緣無(wú)故的成功。不經(jīng)歷風(fēng)雨，就無(wú)法體會(huì)彩虹的美麗；不經(jīng)歷生死存亡，也無(wú)法體會(huì)生活的美好。老板是最好的冒險(xiǎn)家，需要你與老板勵(lì)礪同行，勇于試錯(cuò)，不做好好先生。老板是最后的冒險(xiǎn)家，為你守到最后，做最后一道風(fēng)險(xiǎn)屏障。老板不怕，你怕什么？

老板搭建好舞臺(tái)喊你去跳舞

我們應(yīng)該感謝老板給予了我們平臺(tái)，平臺(tái)大與小，既然你選擇了這個(gè)平臺(tái)，請(qǐng)相信你自己的眼光，跳好每支探戈，不辜負(fù)老板為我們辛苦搭建的舞臺(tái)。你是主角或跑龍?zhí)祝珣{自我的舞姿，成為主角沒(méi)有捷徑，只有臺(tái)下苦練功。在聚光燈下的主角，每一個(gè)小動(dòng)作都爆光在聚光燈里，那怕一點(diǎn)瑕疵，會(huì)產(chǎn)生聚變作用，壓力山大。有多大的才華，就要承受多大的壓力。老板是平臺(tái)的諦造者，是應(yīng)對(duì)內(nèi)外壓力的多面手，既要協(xié)調(diào)平臺(tái)上的角色切換，給觀眾一個(gè)交代，更要處理平臺(tái)之外的各種事務(wù)。不要否定你選擇的平臺(tái)，平臺(tái)無(wú)大小，只看你自我展現(xiàn)風(fēng)采了。既然我們風(fēng)華正茂，時(shí)不我待，共同攜手創(chuàng)造一個(gè)屬于我們自己的小時(shí)代。感謝有你，不要猶豫，老板喊你去跳舞。

頭頂上有梧桐樹(shù)的地方才是好的平臺(tái)。

老板是PE，你是項(xiàng)目經(jīng)理

未來(lái)企業(yè)的組織運(yùn)行更趨于組織無(wú)邊界，分享型平臺(tái)；未來(lái)企業(yè)平臺(tái)將化大為小，趨于模塊化，裂變出多個(gè)項(xiàng)目組，每個(gè)項(xiàng)目組都是突擊小分隊(duì)，你是項(xiàng)目組長(zhǎng)，老板是PE，共享勞動(dòng)成果。無(wú)論新零售企業(yè)，或是傳統(tǒng)企業(yè)，老板選你做leader，證明你的能力、業(yè)績(jī)獲取了老板充分信任，你的表現(xiàn)是招募書(shū)，老板是PE。項(xiàng)目招標(biāo)要在眾多公司中勝出，你要有好的提案拿的出手；要讓精明的風(fēng)司投你，你就要有說(shuō)服力的商業(yè)計(jì)劃書(shū)。在日常工作中，把每項(xiàng)工作成果看作是一部商業(yè)計(jì)劃書(shū)，是否構(gòu)思縝密？是否高水準(zhǔn)完成？你是PE會(huì)投你自己?jiǎn)幔堪涯愕拿恳徊焦ぷ鞫即蛟斐山承闹鳎銜?huì)是老板最中意的員工。

不要挑戰(zhàn)老板的權(quán)威

記住，老板永遠(yuǎn)是老板，無(wú)論你多么超群，請(qǐng)放下你的尊姿，回歸你的本位。不要大功一件就俯視你的老板，請(qǐng)?bào)w會(huì)做老板的難處。老板重用你，你可以施展拳腳，贏取2018世界杯，但不要越位。

老板是企業(yè)的問(wèn)路石，實(shí)現(xiàn)了從無(wú)到有；老板是企業(yè)發(fā)展的引擎，為企業(yè)注入活力；老板是平臺(tái)的諦造者，給予我們展示自我的機(jī)會(huì)；老板是黑夜的守護(hù)神，為你守好最后一夜崗。老板所做的一切就是為了讓你有公平發(fā)展的機(jī)會(huì)，不要受委屈；為了讓你這棵小草不受暴風(fēng)雨的洗禮，給你展示的空間；為了讓你施展才華，把神的恩賜發(fā)揮到極致。企業(yè)發(fā)展了，你倍愛(ài)恩惠；你成功了，成功屬于你，企業(yè)因你而驕傲，老板因你而自豪。這就是共享機(jī)制的奧妙。

篇4

“我們喜歡接受挑戰(zhàn)”

時(shí)代周報(bào)：你曾前往世界各地從事格萊珉模式的推廣，也曾在許多條件艱難的地區(qū)開(kāi)展工作。你印象最深的一次經(jīng)歷是在哪里？

康奈：1999年，我被派往科索沃負(fù)責(zé)復(fù)制格萊珉模式，以幫助當(dāng)?shù)氐膽?zhàn)爭(zhēng)受難者。當(dāng)時(shí)格萊珉信托采用的是BOO模式—建立、運(yùn)轉(zhuǎn)、擁有，我成為派往當(dāng)?shù)氐牡谝粋€(gè)項(xiàng)目專(zhuān)員。這次經(jīng)歷是十分難忘的。另外，2006年我也曾到中國(guó)參與實(shí)地調(diào)研，與中國(guó)政府溝通，探索是否有在中國(guó)開(kāi)展工作的可能。

時(shí)代周報(bào)：那么，最困難的工作又是在哪里呢？

康奈：在我們的語(yǔ)言系統(tǒng)中，我們更喜歡用的詞是“挑戰(zhàn)”，我們喜歡接受挑戰(zhàn)。科索沃是挑戰(zhàn)最大的地方之一，每一步都進(jìn)展得很艱難。但我們相信自己能夠解決問(wèn)題，我們有意愿去接受挑戰(zhàn)。拉蒂菲教授也常說(shuō)，世上無(wú)難事，只怕有心人。

時(shí)代周報(bào)：你是如何作出決定追隨尤努斯教授加入格萊珉銀行的？

康奈：這是十分令人激動(dòng)的經(jīng)歷。尤努斯教授1976年開(kāi)展格萊珉銀行的行動(dòng)研究，那時(shí)我還在吉大港大學(xué)里，是最早加入他團(tuán)隊(duì)的學(xué)生之一。當(dāng)時(shí)，尤努斯教授是吉大港大學(xué)經(jīng)濟(jì)系的主任。后來(lái)的五年里，我拜訪了尤努斯銀行開(kāi)展工作的每一個(gè)村子。

起初，作為一名年輕學(xué)生，我絲毫不了解窮人的生活。吉大港大學(xué)離城區(qū)很遠(yuǎn)，在一個(gè)村莊里，周?chē)际秦毭駞^(qū)。基礎(chǔ)設(shè)施很差，經(jīng)濟(jì)狀況也不好，人們生活得非常悲慘。尤努斯教授看到了身邊的貧窮，而他是一個(gè)非常具有激情和感染力的人，我被他吸引而加入了他的事業(yè)。他發(fā)起了格萊珉銀行，而這一模式能夠幫助到成百上千的貧窮婦女，你能夠親眼看到她們生活的轉(zhuǎn)變，這一工作能夠帶給你巨大的滿(mǎn)足感。

當(dāng)時(shí)，我的家人和文化不可能允許我進(jìn)入貧民的村莊；這在傳統(tǒng)上是無(wú)法被人接受的。作為女人，我不應(yīng)該一個(gè)人亂跑；人們覺(jué)得我應(yīng)該進(jìn)入大學(xué)然后老實(shí)畢業(yè)就好了。但是尤努斯教授為我創(chuàng)造了機(jī)會(huì)，讓我看到另外一種截然不同的生活，看到我能夠做更多事情，能夠去幫助窮人。

幸運(yùn)的是，我的宿舍在學(xué)校里，我無(wú)需向父母和親戚匯報(bào)自己的一舉一動(dòng)。我告訴他們，我在做一些社區(qū)工作，但他們不清楚我具體在做什么。好在后來(lái)，當(dāng)他們終于了解到我做的事情有怎樣的意義之后，也一直非常支持我的工作。

時(shí)代周報(bào)：格萊珉銀行有許多女性職員，這是一項(xiàng)特殊的政策嗎？

康奈：沒(méi)錯(cuò)，我們?cè)诮?jīng)理級(jí)別的女性比例很高。事實(shí)上，女性在村莊中開(kāi)展工作難度是很大的，但我們希望為女性創(chuàng)造更多機(jī)會(huì)。在孟加拉，女性的識(shí)字率很低，因此我們必須有一定標(biāo)準(zhǔn)；經(jīng)理的學(xué)歷一定要在碩士或以上，而信貸員至少要有高中或大學(xué)水平。另外，社區(qū)一般不情愿接受女性的領(lǐng)導(dǎo)，一個(gè)社區(qū)可能有一兩千人，這對(duì)女性來(lái)說(shuō)是很大的挑戰(zhàn)。此外還有很多文化和社會(huì)上的障礙。不過(guò)，一旦社區(qū)發(fā)現(xiàn)尤努斯教授的工作有怎樣的價(jià)值，他們會(huì)變得十分信任格萊珉銀行；逐漸地，他們也變得越來(lái)越寬容，更容易接受女性員工。

最大影響還是女性地位提高

時(shí)代周報(bào)：你覺(jué)得格萊珉銀行帶來(lái)的最大的影響是什么？

康奈：格萊珉銀行帶來(lái)了巨大的改變。首先，格萊珉銀行的系統(tǒng)是十分透明的，你能夠親眼看到變化在發(fā)生。此外，如果想要詳細(xì)了解經(jīng)濟(jì)、社會(huì)、文化、家庭方面的變化，就必須要深入客戶(hù)家中進(jìn)行訪談。許多研究者對(duì)此進(jìn)行過(guò)長(zhǎng)期細(xì)致的研究，也發(fā)現(xiàn)了非常正面的結(jié)果。

最大的影響還是女性地位的提高。孟加拉許多女性都高度依賴(lài)丈夫而生活，許多家庭都更想要生兒子，因?yàn)閮鹤硬拍苜嶅X(qián)，女兒是賠錢(qián)的。在這種不公平的觀念之下成長(zhǎng)的女性，絕不會(huì)希望自己的女兒成為同樣的受害者，她們會(huì)想要把孩子送進(jìn)學(xué)校。而格萊珉銀行能夠幫助她成為家庭的核心人物。加入格萊珉之前，沒(méi)有人會(huì)在意她的看法，而現(xiàn)在，她的決定能夠影響家庭的決策，她成為家庭乃至社區(qū)的良好榜樣；她學(xué)會(huì)控制自己的人生，而整個(gè)社區(qū)都會(huì)從這種轉(zhuǎn)變中獲益。這不僅僅是借錢(qián)和還錢(qián)的問(wèn)題，更有關(guān)社區(qū)建設(shè)和對(duì)貧困婦女的賦權(quán)。

時(shí)代周報(bào)：在世界其他地方，例如科索沃和中國(guó)，你仍然認(rèn)為應(yīng)該堅(jiān)持貸款給貧困婦女嗎？

康奈：這不是一種堅(jiān)持，一旦你理解自己想要從項(xiàng)目中獲得什么，就是自然而然的事。你想要得到什么？想要扶貧，想要改善窮人的生活。在家庭中，婦女往往是更為脆弱的一方，因此在我們的工作中，婦女也擺在更重要的位置。身為母親，婦女更懂得把錢(qián)花在家里，為家人和孩子改善生活。你的目標(biāo)決定了你的手段，這就是為什么在格萊珉，我們的客戶(hù)絕大部分是貧困女性。

核心要素是在全球?qū)以嚥凰?/p>

時(shí)代周報(bào)：除了貸款給貧困婦女，在格萊珉模式中，還有哪些因素是你認(rèn)為不可以改變的？

康奈：這取決于當(dāng)?shù)氐纳鐣?huì)經(jīng)濟(jì)條件，我們會(huì)詳細(xì)研究當(dāng)?shù)厍闆r，寫(xiě)出商業(yè)計(jì)劃書(shū)。不過(guò)，根據(jù)格萊珉銀行的經(jīng)驗(yàn)，我們的核心要素是在世界各地屢試不爽，包括美國(guó)、歐洲、科索沃和中國(guó)。只有在人口密度太低或氣候太惡劣的地方才會(huì)有所調(diào)整，而我們做出的唯一改變是從每周還款改為雙周還款。

我并不清楚在中國(guó)哪一種還款周期更合適，但根據(jù)我的經(jīng)驗(yàn)，每周還款是最合適的。因?yàn)槊恐芤?jiàn)面意味著你能夠清楚地了解客戶(hù)的還款情況，而且數(shù)額也不會(huì)讓客戶(hù)感覺(jué)到任何負(fù)擔(dān)。我想提醒每一位小額信貸從業(yè)者，你應(yīng)當(dāng)盡力避免設(shè)計(jì)讓自己和同事感到方便的模式，而應(yīng)當(dāng)去設(shè)計(jì)方便客戶(hù)的模式才對(duì)。

篇5

【關(guān)鍵詞】 股權(quán)眾籌 互聯(lián)網(wǎng)金融 平臺(tái)運(yùn)營(yíng) 風(fēng)險(xiǎn)控制

一、引言

1、眾籌的來(lái)源與定義

眾籌一詞來(lái)源于英文單詞Crowdfunding，即大眾籌資或群眾籌資。早在17世紀(jì)，詩(shī)人Alexander Pope使用征訂的方式將希臘史詩(shī)巨作《伊利亞特》翻譯成英文并出版的時(shí)候就出現(xiàn)了。更有意思的是，1884年，美國(guó)的自由女神像也是采用眾籌的模式在6個(gè)月內(nèi)籌集到超過(guò)10萬(wàn)美元的資金建造的。現(xiàn)代的眾籌一般是指通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)渠道進(jìn)行籌資，該模式正式開(kāi)始的里程碑是2008年綜合類(lèi)大眾眾籌平臺(tái)IndiGoGo和2009年Kickstarter創(chuàng)意方案眾籌網(wǎng)站平臺(tái)的建立。

眾籌根據(jù)標(biāo)的物和目的性不同可以分成以下類(lèi)別：回報(bào)眾籌、公益眾籌、債權(quán)眾籌、股權(quán)眾籌。

回報(bào)眾籌是指投資者對(duì)公司或者項(xiàng)目進(jìn)行投資，最終會(huì)獲得服務(wù)或者產(chǎn)品。最典型的平臺(tái)是美國(guó)的Kickstarter和IndiGoGo，以及國(guó)內(nèi)的點(diǎn)名時(shí)間。

公益眾籌是指投資者對(duì)公司或者項(xiàng)目進(jìn)行無(wú)償?shù)木璜I(xiàn)，以幫助有需要的人或物。目前比較典型的平臺(tái)是美國(guó)的Wasti。

債權(quán)眾籌則是指投資者對(duì)公司或者項(xiàng)目進(jìn)行投資，從而獲得一定的債權(quán)，將來(lái)的某個(gè)時(shí)期將收回本金和獲取利息。債權(quán)眾籌也就是目前比較普遍的P2P，在國(guó)外已經(jīng)有兩家比較出名的債權(quán)眾籌平臺(tái)，它們分別是LendingClub和Prosper。

股權(quán)眾籌，也可以稱(chēng)為股票型眾籌，是指投資者通過(guò)對(duì)公司進(jìn)行投資，從而獲得一定比例的股權(quán)，形式上和公司到交易所發(fā)行股票類(lèi)似，但現(xiàn)在主要是指通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)渠道進(jìn)行融資的模式。

2、股權(quán)眾籌國(guó)內(nèi)外的發(fā)展概況

股權(quán)眾籌在國(guó)外發(fā)展已經(jīng)有較長(zhǎng)的一段時(shí)間，尤其是2014年4月美國(guó)通過(guò)的《就業(yè)法案》（JOBSAct），股權(quán)眾籌走上了快車(chē)道。因此無(wú)論從股權(quán)眾籌的融資金額、融資企業(yè)、股權(quán)眾籌投資者、股權(quán)眾籌法律環(huán)境等都比國(guó)內(nèi)走前一步。其中我們以美國(guó)著名股權(quán)眾籌網(wǎng)站W(wǎng)efunder為例，Wefunder的官方統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，截至2014年12月15日，Wefunder的注冊(cè)投資者達(dá)34254人，已經(jīng)累計(jì)實(shí)現(xiàn)向超過(guò)20家處于種子期的初創(chuàng)企業(yè)實(shí)現(xiàn)投資300萬(wàn)美元，其投資組合的價(jià)值于2013年8月已經(jīng)超過(guò)5億美元。

國(guó)內(nèi)股權(quán)眾籌誕生于2013年，而2014年則被業(yè)內(nèi)稱(chēng)為國(guó)內(nèi)股權(quán)眾籌的元年，根據(jù)清科集團(tuán)的股權(quán)眾籌研究報(bào)告的統(tǒng)計(jì)顯示，2014年上半年，中國(guó)眾籌領(lǐng)域共發(fā)生融資項(xiàng)目1423個(gè)，募集總金額18791.07萬(wàn)元人民幣。其中，股權(quán)類(lèi)眾籌項(xiàng)目430個(gè)，募集金額15563萬(wàn)元人民幣;股權(quán)眾籌融資項(xiàng)目以初創(chuàng)期企業(yè)為主，所以投資階段主要為種子期和初創(chuàng)期。2014年10月31日，在深圳舉辦了中國(guó)（深圳）第一屆股權(quán)眾籌大會(huì)，并成立了國(guó)內(nèi)眾籌行業(yè)的首個(gè)股權(quán)眾籌聯(lián)盟。

二、股權(quán)眾籌平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)模式比較

隨著互聯(lián)網(wǎng)和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展，眾籌模式已經(jīng)開(kāi)始進(jìn)入大眾的視野，尤其是過(guò)去三年P(guān)2P債權(quán)眾籌平臺(tái)在資本的推動(dòng)下大面積的推廣，很多年輕人已經(jīng)從認(rèn)識(shí)、接受到參與P2P債權(quán)眾籌平臺(tái)的投資與運(yùn)營(yíng)了。隨著眾籌模式的進(jìn)一步深入，股權(quán)眾籌作為了眾籌模式的深水區(qū)也從2014年開(kāi)始正式運(yùn)作了。正如P2P債權(quán)眾籌一樣，運(yùn)作股權(quán)眾籌也需要一個(gè)平臺(tái)，那么究竟股權(quán)眾籌平臺(tái)是怎樣運(yùn)作？它們的業(yè)務(wù)定位、運(yùn)營(yíng)流程和產(chǎn)品如何？以下將根據(jù)對(duì)在國(guó)內(nèi)較為具有代表性的天使匯、大家投、人人投、眾投邦等四家平臺(tái)進(jìn)行深入研究，從業(yè)務(wù)定位、運(yùn)營(yíng)流程、產(chǎn)品與服務(wù)特色等三個(gè)方面對(duì)我國(guó)股權(quán)眾籌平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)特點(diǎn)進(jìn)行比較分析，以此為第三部分風(fēng)控機(jī)制的討論打下基礎(chǔ)。

1、業(yè)務(wù)定位

不同的股權(quán)眾籌平臺(tái)的業(yè)務(wù)定位不一樣，其中大部分以TMT（Technology，Media，Telecom）等高科技行業(yè)為主，其它創(chuàng)新經(jīng)濟(jì)體為輔，較有特色的是人人投是以專(zhuān)門(mén)以線下的加盟店投資為主。我們可以通過(guò)表1看到各大主要股權(quán)眾籌平臺(tái)的業(yè)務(wù)定位及詳細(xì)項(xiàng)目分類(lèi)。

2、運(yùn)營(yíng)流程

借鑒國(guó)外的股權(quán)眾籌平臺(tái)和國(guó)內(nèi)的實(shí)際情況，股權(quán)眾籌平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)流程大致相同，一般分為投資者和創(chuàng)業(yè)者兩個(gè)不同的角色，創(chuàng)業(yè)者基本流程可以分成注冊(cè)賬號(hào)及填寫(xiě)個(gè)人信息創(chuàng)建項(xiàng)目及發(fā)送商業(yè)方案合格項(xiàng)目上架項(xiàng)目線下與線上路演項(xiàng)目籌資線下增資手續(xù);投資者基本流程可以分成注冊(cè)賬號(hào)及填寫(xiě)個(gè)人信息審核通過(guò)成為投資人后查閱項(xiàng)目選擇項(xiàng)目線上或線下約談項(xiàng)目投資線下增資手續(xù);簡(jiǎn)化流程如圖1所示。

3、產(chǎn)品與服務(wù)特色

雖然大部分的股權(quán)眾籌平臺(tái)的流程基本一致，但是由于每個(gè)平臺(tái)定位的差別，各自都有一些自己獨(dú)特的地方和創(chuàng)新之處，這里面包括投資人要求、眾籌規(guī)則、推廣模式方式等。表2從此三方面對(duì)天使匯、大家投、人人投及眾投邦這四家股權(quán)眾籌平臺(tái)進(jìn)行比較

（1）投資者要求

（2）投資規(guī)則

（3）項(xiàng)目推廣方式

三、風(fēng)控機(jī)制

1、股權(quán)眾籌風(fēng)險(xiǎn)概述

互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展讓股權(quán)眾籌成了2014年互聯(lián)網(wǎng)金融最熱門(mén)的話題，不少人已經(jīng)認(rèn)為股權(quán)眾籌會(huì)成為接過(guò)P2P債權(quán)眾籌的火炬，讓互聯(lián)網(wǎng)金融繼續(xù)大步往前推進(jìn)。但是作為新鮮事物，機(jī)遇到來(lái)的同時(shí)也意味著很多的風(fēng)險(xiǎn)，本部分主要分析股權(quán)眾籌在目前階段存在的風(fēng)險(xiǎn)。

（1）法律風(fēng)險(xiǎn)（非法集資）。我國(guó)《證券法》第十條規(guī)定：公開(kāi)發(fā)行證券，必須符合法律、行政法規(guī)規(guī)定的條件，并依法報(bào)經(jīng)國(guó)務(wù)院證券監(jiān)督管理機(jī)構(gòu)或者國(guó)務(wù)院授權(quán)的部門(mén)核準(zhǔn);未經(jīng)依法核準(zhǔn)，任何單位和個(gè)人不得公開(kāi)發(fā)行證券。有下列情形之一的，為公開(kāi)發(fā)行：向不特定對(duì)象發(fā)行證券的;向特定對(duì)象發(fā)行證券累計(jì)超過(guò)二百人的;法律、行政法規(guī)規(guī)定的其他發(fā)行行為。非公開(kāi)發(fā)行證券，不得采用廣告、公開(kāi)勸誘和變相公開(kāi)方式。

股權(quán)眾籌的出現(xiàn)本身就是通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)，借助股權(quán)眾籌平臺(tái)向分布在各地的不特定的投資者募集資金并轉(zhuǎn)讓公司股份。如果對(duì)于該問(wèn)題處理不當(dāng)，很容易觸犯踩到非法集資的法律紅線。因此，股權(quán)眾籌首先需要解決的是法律風(fēng)險(xiǎn)。

（2）欺詐風(fēng)險(xiǎn)。股權(quán)眾籌一方面是滿(mǎn)足創(chuàng)業(yè)者融資的需求，另一方面是豐富社會(huì)的融資渠道，但是由于股權(quán)眾籌的企業(yè)一般是初創(chuàng)型企業(yè)，有些甚至是在讀生創(chuàng)立的公司，因此并沒(méi)有滬深股權(quán)交易所或者新三板交易所等傳統(tǒng)交易所對(duì)于企業(yè)較為嚴(yán)格的審核，風(fēng)險(xiǎn)相當(dāng)?shù)母摺＿@里面的風(fēng)險(xiǎn)之一就是欺詐風(fēng)險(xiǎn)。因?yàn)橄喈?dāng)大一部分的項(xiàng)目只是通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)介紹公司的情況，這里可能包括商業(yè)計(jì)劃書(shū)和視頻，那么就不排除有欺詐的可能。當(dāng)然，目前大部分的股權(quán)眾籌平臺(tái)都采取“領(lǐng)投+跟投”的模式，領(lǐng)投人一般是由有一定投資經(jīng)驗(yàn)的專(zhuān)業(yè)投資者利用自己的專(zhuān)業(yè)眼光和經(jīng)驗(yàn)對(duì)項(xiàng)目或公司進(jìn)行篩選，跟投人則基于對(duì)領(lǐng)投人的信任跟進(jìn)投資，從而降低由于缺乏專(zhuān)業(yè)知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)所帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)。這個(gè)模式一定程度解決了欺詐和失敗概率的問(wèn)題（下一點(diǎn)會(huì)詳細(xì)討論），但是由于從而又誕生了一個(gè)問(wèn)題，就是如果領(lǐng)投人和創(chuàng)業(yè)者存在某種經(jīng)濟(jì)利益關(guān)系，雙方私下達(dá)成某種協(xié)議，那么對(duì)于該項(xiàng)目的跟投人是相當(dāng)?shù)奈ｋU(xiǎn)。因此，股權(quán)眾籌需要解決的第二種風(fēng)險(xiǎn)是欺詐風(fēng)險(xiǎn)。

（3）失敗概率風(fēng)險(xiǎn)。“創(chuàng)業(yè)成功是偶然，失敗是必然”這句話是風(fēng)險(xiǎn)投資行業(yè)非常經(jīng)典和常用地被用來(lái)點(diǎn)評(píng)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目時(shí)的話語(yǔ)。這句話也揭示了股權(quán)眾籌的第三種風(fēng)險(xiǎn)――失敗概率風(fēng)險(xiǎn)。股權(quán)眾籌從某一方面可以理解成風(fēng)險(xiǎn)投資和天使投資的互聯(lián)網(wǎng)化現(xiàn)象，讓非專(zhuān)業(yè)投資者也能參與到過(guò)去不能接觸的風(fēng)險(xiǎn)投資和天使投資領(lǐng)域。但是股權(quán)眾籌的出現(xiàn)并不會(huì)提高眾籌項(xiàng)目的成功概率，因此失敗的概率仍然非常的高。

（4）資金風(fēng)險(xiǎn)。股權(quán)眾籌募集的資金一般有限定時(shí)間和限定金額，并且資金通常是通過(guò)股權(quán)眾籌平臺(tái)進(jìn)行劃轉(zhuǎn)的，因此，會(huì)存在多種資金方面的風(fēng)險(xiǎn)。第一，計(jì)劃融資的資金無(wú)法在規(guī)定時(shí)間內(nèi)募集完成，由于出于對(duì)股權(quán)眾籌投資者的負(fù)責(zé)，股權(quán)眾籌平臺(tái)會(huì)限定融資的企業(yè)或團(tuán)隊(duì)在該平臺(tái)募集資金時(shí)需要簽訂一份唯一委托融資的協(xié)議。如果該股權(quán)眾籌項(xiàng)目無(wú)法在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)募集到最低限額的資金，那么意味著該次股權(quán)眾籌融資失敗，可能會(huì)給本身已經(jīng)資金匱乏的創(chuàng)業(yè)者帶來(lái)資金短缺的風(fēng)險(xiǎn)。第二，股權(quán)眾籌平臺(tái)、創(chuàng)業(yè)者和意向投資人會(huì)商議本次股權(quán)眾籌的總金額，但是由于部分股權(quán)眾籌平臺(tái)對(duì)于目標(biāo)融資額度并不是固定一個(gè)數(shù)額，要么采取浮動(dòng)空間或甚至是無(wú)上限的限制，從而就會(huì)引致有些時(shí)候除了第一點(diǎn)說(shuō)到的融資不足外，也會(huì)出現(xiàn)超募的現(xiàn)象，即意向投資資金超過(guò)項(xiàng)目原計(jì)劃融資的資金。這種情況下會(huì)造成參與股權(quán)眾籌的投資者人數(shù)和金額的不確定性，會(huì)帶來(lái)資金監(jiān)管上的難度和風(fēng)險(xiǎn)。第三，股權(quán)眾籌是在一個(gè)時(shí)間段完成的，因此募集資金的過(guò)程中，會(huì)有一個(gè)“資金池”存放募集的資金，當(dāng)項(xiàng)目募集成功，資金才會(huì)流轉(zhuǎn)給創(chuàng)業(yè)者使用，同時(shí)資金安全永遠(yuǎn)是投資者將錢(qián)投出去之前考慮的問(wèn)題，由于目前絕大部分的股權(quán)眾籌平臺(tái)都會(huì)讓投資者先將資金轉(zhuǎn)到股權(quán)眾籌平臺(tái)，再由平臺(tái)以投資人的名義辦理有限合伙企業(yè)。相對(duì)于P2P（債權(quán)眾籌），每個(gè)股權(quán)眾籌項(xiàng)目涉及的金額會(huì)更加大，因此股權(quán)眾籌平臺(tái)在籌集資金過(guò)程中的管理和使用是一個(gè)風(fēng)險(xiǎn)。

（5）操作風(fēng)險(xiǎn)。股權(quán)眾籌由于涉及到工商登記的問(wèn)題，因此在操作過(guò)程中會(huì)存在不少風(fēng)險(xiǎn)。如以有限合伙企業(yè)的形式來(lái)投資會(huì)需要投資者將身份證原件寄到股權(quán)眾籌平臺(tái)，委托平臺(tái)辦理工商注冊(cè)和登記。眾多身份證原件的寄送就會(huì)存在較大的操作風(fēng)險(xiǎn)。

2、風(fēng)控機(jī)制建議

結(jié)合股權(quán)眾籌平臺(tái)所處的初級(jí)階段和目前我國(guó)的金融投資環(huán)境，做好風(fēng)險(xiǎn)防范應(yīng)該放在第一位，不然風(fēng)險(xiǎn)的爆發(fā)會(huì)把處于萌芽狀態(tài)的股權(quán)眾籌模式扼殺。股權(quán)眾籌平臺(tái)要想進(jìn)一步發(fā)展，首先需要做好的就是建立一套相對(duì)完善的風(fēng)險(xiǎn)控制機(jī)制，同時(shí)在運(yùn)營(yíng)的過(guò)程中不斷地完善。建議可以從以下幾點(diǎn)考慮。

（1）嚴(yán)格的投資者審核與充分的投資者教育。任何投資都會(huì)有風(fēng)險(xiǎn)，風(fēng)險(xiǎn)和投資是一對(duì)影影不離的雙胞胎。因此，作為股權(quán)眾籌平臺(tái)首先需要做的一件事情就是向投資者充分地披露股權(quán)眾籌的風(fēng)險(xiǎn)，設(shè)定能夠參與股權(quán)眾籌的門(mén)檻。對(duì)于投資者的審核可以從幾個(gè)方面進(jìn)行，第一是收入水平或者現(xiàn)持有的資產(chǎn)能夠達(dá)到中產(chǎn)或以上水平，并且參與股權(quán)眾籌的資金只能占其收入或資產(chǎn)的一部分，以確保投資失敗不會(huì)影響投資者的最低生活保障;第二是對(duì)投資者的風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別能力進(jìn)行審核，主要通過(guò)投資者過(guò)往的投資案例或所從事職業(yè)的進(jìn)行。

（2）第三方資金監(jiān)管機(jī)制。由于股權(quán)眾籌資金的周轉(zhuǎn)問(wèn)題，考慮到資金的安全性，股權(quán)眾籌平臺(tái)應(yīng)該與銀行等可信賴(lài)的金融機(jī)構(gòu)合作，建立第三方的資金監(jiān)管。

（3）適當(dāng)?shù)捻?xiàng)目審核機(jī)制。雖然作為股權(quán)眾籌平臺(tái)并非是項(xiàng)目或企業(yè)的投資方，但是為了減少欺詐風(fēng)險(xiǎn)和打造平臺(tái)的品牌，平臺(tái)方有責(zé)任和動(dòng)力對(duì)申請(qǐng)進(jìn)行股權(quán)眾籌的項(xiàng)目進(jìn)行適當(dāng)?shù)膶徍恕?/p>

（4）適當(dāng)充分的信息披露。作為通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)的方式參與股權(quán)眾籌的投資者，因?yàn)橥ǔo(wú)法實(shí)際地考察項(xiàng)目，并且該類(lèi)項(xiàng)目大部分是初創(chuàng)型企業(yè)或團(tuán)隊(duì)，這些企業(yè)或團(tuán)隊(duì)并沒(méi)有像上海和深圳證券交易所上市的企業(yè)那樣有非常嚴(yán)格的審核標(biāo)準(zhǔn)和信息披露機(jī)制。但是適當(dāng)?shù)男畔⑴断喈?dāng)重要，不但是在融資前，在融資后也是非常重要的，借助互聯(lián)網(wǎng)具有高度透明性的特點(diǎn)，可以大幅度地降低欺詐的風(fēng)險(xiǎn)。

（5）領(lǐng)投人權(quán)利與義務(wù)的有機(jī)結(jié)合。目前較為流行的“領(lǐng)投+跟投”的模式可能是目前最適合于股權(quán)眾籌的模式，但是要充分發(fā)揮該模式的作用需要將該機(jī)制做得更加深入和細(xì)化，尤其是對(duì)于領(lǐng)投人的權(quán)利與義務(wù)方面。領(lǐng)投人通過(guò)領(lǐng)投項(xiàng)目而獲得一定的股權(quán)或收益激勵(lì)，但同時(shí)需要有約束機(jī)制，除了需要對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行詳盡的盡職調(diào)查外，還需要定期匯報(bào)所投項(xiàng)目的進(jìn)展，及時(shí)與其他投資者進(jìn)行溝通與交流。

四、總結(jié)

通過(guò)上文的分析，可以初步了解到股權(quán)眾籌的概況及我國(guó)股權(quán)眾籌平臺(tái)運(yùn)營(yíng)模式在業(yè)務(wù)定位、運(yùn)營(yíng)流程、產(chǎn)品與服務(wù)特色等方面的比較。借助這些的比較與分析，總結(jié)出股權(quán)眾籌具有法律風(fēng)險(xiǎn)、欺詐風(fēng)險(xiǎn)、失敗概率風(fēng)險(xiǎn)、資金風(fēng)險(xiǎn)和操作風(fēng)險(xiǎn)這五個(gè)方面的風(fēng)險(xiǎn)。最后針對(duì)這些風(fēng)險(xiǎn)和結(jié)合我國(guó)股權(quán)眾籌及金融環(huán)境的實(shí)際情況，提出了五點(diǎn)建議，一是進(jìn)行嚴(yán)格的投資者審核與充分的投資者教育，二是建立第三方資金監(jiān)管機(jī)制，三是對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行適當(dāng)?shù)膶徍耍氖且羞m當(dāng)充分的信息披露，五是將領(lǐng)投人的權(quán)利與義務(wù)有機(jī)的結(jié)合。

股權(quán)眾籌作為今年國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)金融發(fā)展的新航向，而股權(quán)眾籌平臺(tái)正是駛往該航向的帆船。股權(quán)眾籌平臺(tái)不但需要根據(jù)市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)不斷地調(diào)整和完善自身的運(yùn)營(yíng)模式，還需要重點(diǎn)關(guān)注風(fēng)險(xiǎn)，將投資者利益最大化放在重要的位置，建立完善的風(fēng)控機(jī)制，讓股權(quán)眾籌這艘帆船使得更快和更遠(yuǎn)。

【參考文獻(xiàn)】

[1] 盛佳、柯斌、楊倩：眾籌：傳統(tǒng)融資模式顛覆與創(chuàng)新[M].機(jī)械工業(yè)出版社，2014.

篇6

關(guān)鍵詞：創(chuàng)業(yè)教育;人才培養(yǎng);地域特色;文化傳統(tǒng);社會(huì)責(zé)任感

一、開(kāi)創(chuàng)中國(guó)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)教育的先河

《世界教育信息》：請(qǐng)問(wèn)，溫州大學(xué)開(kāi)展創(chuàng)業(yè)教育的初衷是什么？學(xué)校是如何整合校園資源，成立創(chuàng)業(yè)人才培養(yǎng)學(xué)院的？

陳福生：根據(jù)國(guó)務(wù)院總理提出的“大眾創(chuàng)業(yè)、萬(wàn)眾創(chuàng)新”國(guó)家戰(zhàn)略，各高校要加強(qiáng)對(duì)創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)人才的培養(yǎng)。特別是地方高校，首先要考慮如何辦學(xué)，如何培養(yǎng)人才，如何有所作為。

其實(shí)，溫州大學(xué)從2001年就開(kāi)始在全校開(kāi)展創(chuàng)業(yè)教育，鼓勵(lì)、扶持在校生創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)，開(kāi)創(chuàng)了國(guó)內(nèi)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)教育的先河。2009年，處級(jí)建制、實(shí)體運(yùn)作的創(chuàng)業(yè)人才培養(yǎng)學(xué)院成立。當(dāng)時(shí)，這項(xiàng)工作主要由我推動(dòng)。成立創(chuàng)業(yè)人才培養(yǎng)學(xué)院的原因主要有以下四點(diǎn)：一是經(jīng)過(guò)多年的探索和實(shí)踐，溫州大學(xué)的創(chuàng)業(yè)教育取得了較好的成效，需要得到進(jìn)一步提升;二是溫州是中國(guó)的創(chuàng)業(yè)先行地區(qū)，在國(guó)內(nèi)頗具影響力，對(duì)溫州大學(xué)開(kāi)展創(chuàng)業(yè)教育有著獨(dú)特的地域文化熏陶;三是結(jié)合溫州大學(xué)的辦學(xué)定位，即培養(yǎng)應(yīng)用型人才;四是就業(yè)形勢(shì)比較嚴(yán)峻。

與其他學(xué)院一樣，創(chuàng)業(yè)人才培養(yǎng)學(xué)院是溫州大學(xué)的二級(jí)學(xué)院。成立之初，創(chuàng)業(yè)人才培養(yǎng)學(xué)院設(shè)有一位院長(zhǎng)、三位副院長(zhǎng)，副院長(zhǎng)由團(tuán)委、教務(wù)處和就業(yè)工作處的副處長(zhǎng)擔(dān)任，分別負(fù)責(zé)創(chuàng)業(yè)教育與專(zhuān)業(yè)教育的融合，解決創(chuàng)業(yè)教育實(shí)踐的基礎(chǔ)和平臺(tái)問(wèn)題。

目前，創(chuàng)業(yè)人才培養(yǎng)學(xué)院主要負(fù)責(zé)全校大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)教育教學(xué)管理、創(chuàng)業(yè)實(shí)踐與創(chuàng)業(yè)研究等工作，具體負(fù)責(zé)國(guó)家級(jí)創(chuàng)業(yè)人才培養(yǎng)模式創(chuàng)新實(shí)驗(yàn)區(qū)的建設(shè)，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)教育方案的制定，創(chuàng)業(yè)教育融入專(zhuān)業(yè)人才培養(yǎng)方案體系的構(gòu)建，全校創(chuàng)業(yè)教育模塊課程的開(kāi)設(shè)，以及創(chuàng)業(yè)管理雙專(zhuān)業(yè)雙學(xué)位班、創(chuàng)業(yè)先鋒班（輔修專(zhuān)業(yè)）、經(jīng)理成長(zhǎng)班（校企合作培養(yǎng)）、企業(yè)接班人培訓(xùn)班、大學(xué)生“村官”創(chuàng)業(yè)班、奧康電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)班等創(chuàng)業(yè)人才培養(yǎng)改革實(shí)驗(yàn)班的教學(xué)實(shí)施與管理。

二、全方位保障創(chuàng)業(yè)教育，

培養(yǎng)學(xué)生敢為創(chuàng)業(yè)的意識(shí)和精神

《世界教育信息》：請(qǐng)問(wèn)，學(xué)校是如何扶植創(chuàng)業(yè)教育，加強(qiáng)創(chuàng)業(yè)人才培養(yǎng)的？

陳福生：首先，鼓勵(lì)學(xué)生開(kāi)展創(chuàng)業(yè)實(shí)踐。經(jīng)過(guò)幾年的發(fā)展，溫州大學(xué)生創(chuàng)業(yè)園已經(jīng)形成一定規(guī)模，具體由創(chuàng)業(yè)人才培養(yǎng)學(xué)院負(fù)責(zé)管理和運(yùn)營(yíng)。其次，在通識(shí)教育方面，除了教務(wù)處規(guī)定的課程以外，學(xué)校還開(kāi)設(shè)了一些與創(chuàng)業(yè)相關(guān)的專(zhuān)業(yè)課程作為選修課。再次，積極探索創(chuàng)業(yè)企業(yè)所需創(chuàng)業(yè)人才的素質(zhì)要求。最后，在一定范圍之內(nèi)，加強(qiáng)對(duì)社會(huì)創(chuàng)業(yè)人才的培養(yǎng)和培訓(xùn)。

2014年，在浙江省高校黨委書(shū)記抓基層黨建工作匯報(bào)會(huì)議上，我介紹了溫州大學(xué)的創(chuàng)業(yè)教育及取得的成果。溫州大學(xué)的黨團(tuán)工作、社會(huì)責(zé)任感教育頗具特色和影響力。因此，溫州大學(xué)獲得2014年浙江省本科高校黨委書(shū)記抓基層黨建工作的第一名。

《世界教育信息》：請(qǐng)您談一談溫州大學(xué)創(chuàng)業(yè)教育的特色和發(fā)展階段。

陳福生：溫州大學(xué)的創(chuàng)業(yè)教育經(jīng)歷了三個(gè)發(fā)展階段，每個(gè)發(fā)展階段都頗具特色。

第一個(gè)階段，2001-2009年，鼓勵(lì)大學(xué)生進(jìn)行創(chuàng)業(yè)教育實(shí)踐。當(dāng)時(shí)，我們?cè)谛?nèi)形成了三個(gè)環(huán)節(jié)：一是鼓勵(lì)學(xué)生在校內(nèi)創(chuàng)業(yè)、實(shí)踐，學(xué)生可以設(shè)立創(chuàng)業(yè)工作室;二是在學(xué)院層面設(shè)立了與創(chuàng)業(yè)教育相關(guān)的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)中心;三是在學(xué)校層面創(chuàng)辦了創(chuàng)業(yè)教育實(shí)踐平臺(tái)，即大學(xué)生創(chuàng)業(yè)園，共有50多支創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)加盟，水費(fèi)和電費(fèi)由學(xué)校解決。

第二個(gè)階段，融合創(chuàng)業(yè)教育和專(zhuān)業(yè)教育。創(chuàng)業(yè)人才培養(yǎng)學(xué)院成立以后，開(kāi)辦了各種不同的班級(jí)，當(dāng)時(shí)選擇了5個(gè)專(zhuān)業(yè)，采用“3+1”的人才培養(yǎng)模式。該模式實(shí)際上是學(xué)校對(duì)創(chuàng)業(yè)教育和專(zhuān)業(yè)教育進(jìn)行深度融合思考，探索出的人才培養(yǎng)新模式。這種模式是我在兩年前提出來(lái)的，即有創(chuàng)業(yè)意愿的學(xué)生在完成本科前三年的專(zhuān)業(yè)課程學(xué)習(xí)后，第四年可轉(zhuǎn)入創(chuàng)業(yè)人才培養(yǎng)學(xué)院進(jìn)行創(chuàng)業(yè)學(xué)習(xí)，獲得專(zhuān)業(yè)課程導(dǎo)師和企業(yè)創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師的雙重指導(dǎo)。第四年的教育管理、畢業(yè)論文指導(dǎo)、日常管理等工作全部由創(chuàng)業(yè)人才培養(yǎng)學(xué)院負(fù)責(zé)，學(xué)生提交的畢業(yè)設(shè)計(jì)不再是論文，而是商業(yè)計(jì)劃書(shū)和一年來(lái)的創(chuàng)業(yè)成果。學(xué)生在大學(xué)四年級(jí)在創(chuàng)業(yè)人才培養(yǎng)學(xué)院獲得的學(xué)分可以替代其他相關(guān)專(zhuān)業(yè)課程學(xué)分，創(chuàng)業(yè)實(shí)踐和創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目可以替代畢業(yè)實(shí)習(xí)和畢業(yè)設(shè)計(jì)。畢業(yè)時(shí)，學(xué)生既可獲得原專(zhuān)業(yè)的畢業(yè)證書(shū)，也可以獲得創(chuàng)業(yè)人才培養(yǎng)學(xué)院頒發(fā)的證書(shū)。經(jīng)過(guò)相關(guān)人員的調(diào)研，“3+1”創(chuàng)業(yè)精英班已于上個(gè)學(xué)期開(kāi)始正式招收學(xué)生。

第三個(gè)階段，鼓勵(lì)或者培養(yǎng)大學(xué)生敢為創(chuàng)業(yè)的意識(shí)和精神。目前，仍有部分教師對(duì)創(chuàng)業(yè)教育有誤解，認(rèn)為進(jìn)行創(chuàng)業(yè)教育就是培養(yǎng)一些“小老板”。實(shí)際上并非如此，溫州大學(xué)的創(chuàng)業(yè)教育培養(yǎng)的是具有溫州大學(xué)特色的人才。具體而言，溫州大學(xué)的畢業(yè)生無(wú)論在哪個(gè)就業(yè)崗位，其適應(yīng)性都是非常強(qiáng)的。敢為創(chuàng)業(yè)的精神和意識(shí)是非常重要的。無(wú)論教師、企業(yè)職員還是公務(wù)員，都需要有這種創(chuàng)業(yè)精神。當(dāng)然，結(jié)合溫州的地域特點(diǎn)，也應(yīng)該培養(yǎng)一批“小老板”。目前，中國(guó)經(jīng)濟(jì)、社會(huì)發(fā)展正處于轉(zhuǎn)型時(shí)期，任何崗位都需要?jiǎng)?chuàng)業(yè)意識(shí)和精神。根據(jù)溫州大學(xué)的規(guī)定，全校學(xué)生都要完成1個(gè)學(xué)分的創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)公共課程和2個(gè)學(xué)分的創(chuàng)業(yè)教育實(shí)踐課程，以培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)意識(shí)，激發(fā)創(chuàng)業(yè)熱情。

三、積極利用各方資源，

為創(chuàng)業(yè)教育和創(chuàng)業(yè)人才培養(yǎng)提供支持

《世界教育信息》：請(qǐng)問(wèn)，溫州大學(xué)開(kāi)展創(chuàng)業(yè)教育有哪些優(yōu)勢(shì)，為什么能在全國(guó)較早地開(kāi)展創(chuàng)業(yè)教育？

陳福生：溫州大學(xué)開(kāi)展創(chuàng)業(yè)教育還是很有優(yōu)勢(shì)的。第一，深受溫州傳統(tǒng)文化和溫州人創(chuàng)業(yè)精神的影響。溫州是歷史上的“東甌名鎮(zhèn)”，是中國(guó)重商經(jīng)濟(jì)學(xué)派――永嘉學(xué)派的發(fā)源地，被譽(yù)為創(chuàng)業(yè)熱土。

第二，受溫州當(dāng)前的創(chuàng)業(yè)活動(dòng)的影響。溫州是創(chuàng)業(yè)的沃土，是創(chuàng)業(yè)特色鮮明的區(qū)域。溫州現(xiàn)有912萬(wàn)人口，在海外創(chuàng)業(yè)的有60萬(wàn)左右，美國(guó)、意大利、法國(guó)、荷蘭等國(guó)家基本上都出現(xiàn)了“溫州街”。法國(guó)、意大利的溫州人至少有10多萬(wàn)。溫州“七山二水一分田”的地理特征決定了溫州人必須出去創(chuàng)業(yè)。改革開(kāi)放之前，溫州人從事的多是比較低層次的工作，如彈棉花、理發(fā)、補(bǔ)鞋等。改革開(kāi)放之初，溫州人抓住了歷史機(jī)遇，紛紛下海經(jīng)商，走上創(chuàng)業(yè)之路。當(dāng)然，一開(kāi)始推銷(xiāo)的部分物品（如鞋子）存在著假冒偽劣的現(xiàn)象，但是，溫州人的第二次創(chuàng)業(yè)提出了“質(zhì)量?jī)?yōu)先”的口號(hào)。現(xiàn)在，溫州的皮鞋無(wú)論設(shè)計(jì)或質(zhì)量，都非常值得信賴(lài)。

第三，溫州有豐富的企業(yè)家資源。與大城市或其他地區(qū)不一樣，溫州的企業(yè)家數(shù)量眾多，創(chuàng)業(yè)成功的人士也很多。2008年，我擔(dān)任溫州大學(xué)校長(zhǎng)的時(shí)候就提出實(shí)行“雙百人才聯(lián)動(dòng)計(jì)劃”，即百名教授和博士為社區(qū)、企業(yè)、政府部門(mén)提供咨詢(xún)服務(wù)，加強(qiáng)基層鍛煉;與此同時(shí)，溫州的企業(yè)家走上學(xué)校的講臺(tái)，為學(xué)校開(kāi)展創(chuàng)業(yè)教育提供資源支持。此外，我們建立了校友制度，得到了校友們的大力支持。溫州大學(xué)有很多企業(yè)家校友。按照學(xué)校的規(guī)定，我們要實(shí)現(xiàn)校內(nèi)百名教師、校外百名導(dǎo)師的目標(biāo)。今后，我們還要擴(kuò)大專(zhuān)職人員隊(duì)伍。總之，溫州的創(chuàng)業(yè)環(huán)境、區(qū)域文化非常有利于溫州大學(xué)開(kāi)展創(chuàng)業(yè)教育。早在2006年，溫州大學(xué)就結(jié)合溫州的創(chuàng)業(yè)環(huán)境和學(xué)校自身發(fā)展的需要，并遵循應(yīng)用型人才培養(yǎng)規(guī)律，提出培養(yǎng)全面發(fā)展的，具有創(chuàng)業(yè)精神、創(chuàng)業(yè)能力、社會(huì)責(zé)任感的高級(jí)應(yīng)用型人才的目標(biāo)。

第四，學(xué)校給予創(chuàng)業(yè)人才培養(yǎng)學(xué)院眾多扶持政策和措施，具體包括無(wú)償提供師資團(tuán)隊(duì)、5000平方米的免費(fèi)場(chǎng)地，每年投入200多萬(wàn)元資金用于創(chuàng)業(yè)人才的培養(yǎng)和培訓(xùn)，并創(chuàng)立了大學(xué)生創(chuàng)業(yè)基金。最初，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)基金的啟動(dòng)資金是由校友捐助的100萬(wàn)元。經(jīng)過(guò)評(píng)選，共有10位學(xué)生獲得我校的“創(chuàng)業(yè)之星”榮譽(yù)稱(chēng)號(hào)。特別是傅智建，2015年被評(píng)為第九屆全國(guó)農(nóng)村致富帶頭人之一，并受到國(guó)務(wù)院副總理的接見(jiàn)。傅智建于2009年畢業(yè)，離開(kāi)學(xué)校后在貴州與校友合作創(chuàng)業(yè)。可以說(shuō)，他取得的成就離不開(kāi)學(xué)校大學(xué)生創(chuàng)業(yè)園的培養(yǎng)。當(dāng)年，他在學(xué)校里創(chuàng)辦了工作室。現(xiàn)在，他已經(jīng)走在科技前沿。類(lèi)似的例子還有很多。可見(jiàn)，溫州大學(xué)為創(chuàng)業(yè)人才的培養(yǎng)，特別是精英創(chuàng)業(yè)人才的培養(yǎng)提供了重要的平臺(tái)。

目前，溫州大學(xué)的創(chuàng)業(yè)教育得到了浙江省、教育部，甚至是國(guó)家的肯定。這主要源于溫州大學(xué)的創(chuàng)業(yè)教育起步比較早，而且頗具特色。此外，溫州的對(duì)外影響力對(duì)于溫州大學(xué)知名度的提高也有一定的影響。2009年，溫州大學(xué)被教育部、財(cái)政部評(píng)為“國(guó)家級(jí)創(chuàng)業(yè)人才培養(yǎng)模式創(chuàng)新實(shí)驗(yàn)區(qū)”;2013年，被科技部確立為“溫州市國(guó)家大學(xué)科技園溫大分園”。2009年，學(xué)校提交的《依托區(qū)域優(yōu)勢(shì)構(gòu)建具有溫州特色的創(chuàng)業(yè)教育模式》研究成果榮獲國(guó)家教學(xué)成果獎(jiǎng)二等獎(jiǎng)，《以崗位創(chuàng)業(yè)為導(dǎo)向的創(chuàng)業(yè)教育新體系探索與實(shí)踐》榮獲2014年浙江省教學(xué)成果獎(jiǎng)一等獎(jiǎng)。2013年，我校作為應(yīng)邀的四所高校之一，在教育部召開(kāi)的“全國(guó)高校創(chuàng)業(yè)教育和大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)交流視頻會(huì)”上介紹經(jīng)驗(yàn)。在教育部2010年第三屆中國(guó)大學(xué)教學(xué)論壇、教育部2011年“高等學(xué)校創(chuàng)業(yè)教育教學(xué)基本要求”專(zhuān)家論證會(huì)、團(tuán)中央2008-2014年KAB（Know About Business）創(chuàng)業(yè)教育年會(huì)等會(huì)議上，我校應(yīng)邀作了創(chuàng)業(yè)教育的經(jīng)驗(yàn)介紹和專(zhuān)題報(bào)告，引起了廣泛關(guān)注和較大反響。

這些年來(lái)，來(lái)自國(guó)內(nèi)，以及美國(guó)、新加坡、日本等國(guó)家的高校來(lái)我校考察達(dá)300多次。但是，我校的創(chuàng)業(yè)教育還需要進(jìn)一步提升。特別是創(chuàng)業(yè)教育現(xiàn)在已經(jīng)上升到國(guó)家戰(zhàn)略層面，國(guó)務(wù)院總理多次提出“大眾創(chuàng)業(yè)、萬(wàn)眾創(chuàng)新”。作為一所地方高校，溫州大學(xué)應(yīng)該思考如何在比較好的基礎(chǔ)上有所作為，如何在人才培養(yǎng)方面更加適應(yīng)社會(huì)轉(zhuǎn)型對(duì)人才的需求。溫州是中國(guó)改革開(kāi)放的試點(diǎn)區(qū)，我希望溫州大學(xué)成為中國(guó)創(chuàng)業(yè)教育的試驗(yàn)區(qū)。因此，我們要做出進(jìn)一步的探索，為全國(guó)的創(chuàng)業(yè)教育提供一些經(jīng)驗(yàn)或教訓(xùn)。

四、不斷拓展學(xué)院功能，

積極探索人才培養(yǎng)新模式

《世界教育信息》：關(guān)于貴校創(chuàng)業(yè)教育的未來(lái)發(fā)展，您有哪些考慮？

陳福生：第一，辦好創(chuàng)業(yè)人才培養(yǎng)學(xué)院，同時(shí)拓展其功能。創(chuàng)業(yè)人才培養(yǎng)學(xué)院從2009年到現(xiàn)在已經(jīng)在辦學(xué)方面做出了新探索，但我們不能停留在這個(gè)水平。在國(guó)家相關(guān)政策的號(hào)召下，我們需要進(jìn)一步提升人才培養(yǎng)質(zhì)量，拓展學(xué)院的人才培養(yǎng)功能。創(chuàng)業(yè)人才培養(yǎng)學(xué)院要在原來(lái)的基礎(chǔ)上開(kāi)拓創(chuàng)新，以學(xué)校人才培養(yǎng)任務(wù)為主，拓展?jié)M足社會(huì)需求的功能。例如，除了要加強(qiáng)對(duì)校內(nèi)學(xué)生的教育以外，創(chuàng)業(yè)人才培養(yǎng)學(xué)院要拓展對(duì)社會(huì)青年創(chuàng)業(yè)人才的培養(yǎng)，推動(dòng)學(xué)歷教育和非學(xué)歷教育共同發(fā)展。現(xiàn)在，我們很有必要去研究二代企業(yè)家、三代企業(yè)家的培養(yǎng)方式。2015年9月，溫州大學(xué)首個(gè)新生代青年創(chuàng)業(yè)者聯(lián)盟――溫州大學(xué)未來(lái)企業(yè)家俱樂(lè)部揭牌，開(kāi)展對(duì)溫州新生代創(chuàng)業(yè)人才培養(yǎng)研究。

第二，積極探索人才培養(yǎng)新模式。目前，首屆“3+1”創(chuàng)業(yè)精英班已經(jīng)開(kāi)班。今后，我們可能會(huì)探索“3+1+2”模式，或者“4+2”模式，也就是本科生和碩士生聯(lián)合培養(yǎng)教育。當(dāng)前，我們需要進(jìn)一步探索。

第三，在政策的允許下適度推出創(chuàng)業(yè)人才培養(yǎng)學(xué)院的創(chuàng)業(yè)教育專(zhuān)業(yè)，面向社會(huì)招收本科生，為其提供學(xué)歷教育。創(chuàng)業(yè)教育需要?jiǎng)?chuàng)業(yè)實(shí)踐者，也需要?jiǎng)?chuàng)業(yè)教師，“4+2”模式可以幫助我們培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)教師。

第四，更加注重實(shí)踐、實(shí)務(wù)培訓(xùn)，豐富實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。現(xiàn)在，學(xué)校正在醞釀制定“十三五”發(fā)展規(guī)劃，其中，包括總體綱要、7個(gè)專(zhuān)項(xiàng)規(guī)劃，再加一個(gè)專(zhuān)題，也就是創(chuàng)業(yè)教育。創(chuàng)業(yè)教育要融入整個(gè)學(xué)校的發(fā)展和辦學(xué)特色建設(shè)中，形成“7+1”的模式，這個(gè)“1”就是創(chuàng)業(yè)教育。目前，學(xué)校的50支創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的規(guī)模還太小，場(chǎng)地也太小。今后，我們將為全國(guó)的青年創(chuàng)業(yè)人才打造一個(gè)交流的平臺(tái)。目前，一座3萬(wàn)多平方米的科技大樓正在建設(shè)中，估計(jì)2年以后完工。如果可能的話，里面可能會(huì)設(shè)立創(chuàng)業(yè)孵化基地。

第五，加強(qiáng)教育研究，包括創(chuàng)業(yè)教育政策研究。我們希望跟國(guó)家的有關(guān)部門(mén)合作，成立創(chuàng)業(yè)教育政策研究院，為國(guó)家推動(dòng)創(chuàng)業(yè)教育，特別是高校開(kāi)展創(chuàng)業(yè)教育作出貢獻(xiàn)。

五、各高校要結(jié)合地域優(yōu)勢(shì)和學(xué)校特色

開(kāi)展創(chuàng)業(yè)教育

《世界教育信息》：現(xiàn)在，很多高校在國(guó)家政策的影響下開(kāi)展創(chuàng)業(yè)教育。對(duì)此，您有什么建議？

陳福生：首先，各所學(xué)校要根據(jù)自身辦學(xué)定位、辦學(xué)層次、教育資源、區(qū)域文化、周?chē)h(huán)境等開(kāi)展創(chuàng)業(yè)教育，設(shè)計(jì)不同的創(chuàng)業(yè)途徑。溫州大學(xué)的創(chuàng)業(yè)教育模式比較適合地方性高校。北京大學(xué)、清華大學(xué)等高校比較適合開(kāi)展科技創(chuàng)新研究;地方高校的孵化園可以加強(qiáng)與企業(yè)的合作，如聯(lián)合設(shè)計(jì)鞋子或衣服。但是，有一點(diǎn)非常重要，那就是不管哪一所學(xué)校或哪種類(lèi)型的學(xué)校，都要加強(qiáng)對(duì)學(xué)生創(chuàng)業(yè)精神、創(chuàng)業(yè)意識(shí)的培養(yǎng)，以及在通識(shí)課程中貫徹創(chuàng)業(yè)教育的基本知識(shí)。