導語：如何才能寫好一篇醫藥流通行業研究，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

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一、國內醫藥流通行業的現狀分析

1.醫藥流通行業地方保護問題突出

醫藥流通不同于一般商品的流通，需要建立起完善的市場機制才能保障醫藥流通規范進行。受計劃經濟時代政策影響，以及國內對藥品流通嚴格的監管，藥品在國內范圍內流通并不順暢。一些地方政府通過設立地方貿易壁壘，阻礙外區域藥品進入本地市場。例如：通過藥品檢驗、審查等行政手段影響一些非本土藥品的本地銷售。地方政府的地方貿易壁壘不僅嚴重干預了市場機制，造成了市場的不公平競爭，還使一些地方藥品流通企業安于現狀，不思進取。盡管我國藥品管理辦法第69條規定地方政府不得設立藥品流通地方保護政策，但從國內藥品流通的現狀來看地方保護問題還是非常突出。造成藥品流通地方保護問題的關鍵還在于國內相關的法規機制不完善。

2.醫藥流通行業發展還不成熟

制藥產業發展帶動醫藥流通行業發展，但國內醫藥流通企業大多規模小，而且企業經營盈利能力差。目前國內初具規模的醫藥流通還是以國營為主，民企醫藥流通企業以中小企業為主。2014年度藥品流通企業中上市公司共17家，市值總值為2593億元，但平均市值只有152.54億元，是遠遠不能滿足國內潛力巨大的醫藥消費市場的。新時代背景下醫藥流通電子商務也有了一定發展，截至2015年6月30日，擁有互聯網藥品交易資質的企業合計僅為425家。與發達國家相比，國內互聯網藥品交易平臺也還遠遠不能滿足國內的藥品物流需求。“多、小、散”的產業生態還是當前國內醫藥流通的主要現狀，市場競爭力較弱。近幾年國內醫藥流通企業數量統計如表1。

二、基于價值鏈分析的國內醫藥行業

1.醫藥行業價值鏈組成分析

醫藥行業價值鏈由醫藥原料供應商、醫藥生產商、醫藥流通企業、醫院或零售藥品、顧客等組成。在整個價值鏈中醫藥流通是處于承上啟下的鏈條環節。全球醫藥市場近年來持續快速增長，據國際權威醫藥咨詢機構IMS預計，中國是全球最大的新興醫藥市場，2020 年將成為全球僅次于美國的第二大市場，市場份額將從3%上升到7.5%。2013年醫藥工業總產值達到222，97億元，同比增長18.79%。隨著醫藥工業總產值的不斷增長，需要高效的醫藥物流做支撐。另一方面，隨著醫藥生產產業的快速發展，醫藥行業市場競爭激烈。醫藥生產端與銷售端的利潤空間不斷縮水。由于醫藥流通不完善，藥品流通行業運營成本增加、毛利率不高，導致醫藥流通成本過高。醫藥流通成本過高必然不利于醫藥產業發展，因此醫藥流通成為了制約醫藥行業發展的瓶頸。

2.醫藥行業價值鏈保障措施分析

行業價值鏈分析的主體部分是價值鏈的各個組成部分分析，此外就是價值鏈價值保障的組成部分分析。保障組成部分包括規范的醫藥市場秩序、醫藥信息化和智能化、醫藥物流創新服務、雄厚的資金保障、優秀的人才隊伍等，是保障價值鏈各個環節發展的關鍵。在價值鏈模型分析中，明顯能感受到國內醫藥行業在相關保障方面的建設比較滯后。例如：2015年公布的數據顯示，具有食品藥品監管部門頒發的開展第三方藥品物流業務確認文件的有93家，開展物流延伸服務的有68家，承接藥房托管的有64家，承接醫院藥庫外設的有22家。同時，從國外發達國家醫藥流通企業的發展經驗來看，高度集中、降低成本、發揮細分市場的優勢、創新發展是醫藥流通企業發展的新趨勢。但以國內醫藥流通企業現狀和規模來看政府不及時出臺相關的保障措施是很難實現的。

三、國內醫藥流通企業轉型的策略

1.加強藥品流通行業整合，發展一批規模型的醫藥流通企業

在美國，醫藥流通業務主要集中在麥卡森、卡地納、美源博根三大公司。由于業務高度集中，這三家公司獲得了穩定的利潤來源，從而有足夠的資金和實力支持醫藥流通模式創新。例如：對上游建立OEM業務，為下游提供藥房管理、醫療手術用品定制、自動售藥系統和醫院信息化服務等業務。在龍頭醫藥物流企業的帶動下，美國國內醫藥流通水平大大提升。國內醫藥流通企業發展還不成熟，需要加快國內醫藥流通企業的行業整合。行業整合不僅包括行業內整合，還包括上下游行業整合，打造一批核心藥品流通服務企業。通過行業整合也能在醫藥流通行業內引發鰻魚經濟現象，提高國內醫藥流通市場的活力，從而實現提升流通效率、下降流通成本的改革目標。借鑒美國成功的經驗，加強行業整合實現國內醫藥流通企業集中度，通過市場競爭機制增加醫藥流通行業轉型動力。為實現國內醫藥物流企業集中發展，需要鼓勵金融市場向醫藥流通企業傾斜資金扶持，鼓勵和支持醫藥流通行業企業兼并和重組，也可以鼓勵上下游的醫藥生產企業、醫藥銷售企業進入醫藥流通行業，增加市場活力。當前國內物流行業發展迅速，藥品流通企業加強與物流行業企業合作與整合也是非常必要的。鼓勵一些專業物流企業進入醫藥流通行業也將促進醫藥流通的大發展。

2.在醫藥流通企業內部積極轉變經營理念

利潤增加是推動醫藥流通企業轉型后可持續發展的關鍵，因此醫藥流通企業的轉型應該以利潤增加為主要目標。在企業內部加強營銷渠道建設無疑是流通企業轉型中需要解決的首要問題。首先，轉型過程中流通企業要正確定位自己，認清當前的市場形勢，變被動等待為主動發掘客戶需要的營銷觀念，積極開展營銷渠道建設。結合價值鏈模型分析，醫藥流通企業是連接消費終端和生產企業的重要環節，掌握銷售市場才是流通企業的市場核心競爭力。因此，轉型中營銷渠道的建設應以提高企業對營銷渠道控制為主。對于醫藥流通企業來說，強有力的控制力能夠提升其與醫藥生產企業的議價能力，從而提高其在行業中的競爭能力。為了提升企業對營銷渠道的控制力，需要在傳統管理模式上大膽創新。例如：某知名醫藥流通公司通過收購兼并藥品零售企業發展建立自己的藥品零售連鎖體系，獲得了絕對的市場話語權。思維創新方面國外有很多方式可以借鑒，例如：醫院藥房托管業務。積極拓展醫院藥房托管業務，使其能覆蓋更多的醫院、診所和衛生院等，一定能為醫藥流通企業帶來客觀的利潤。管理思維理念上需要打破常規，可以通過讓銷售終端入股的方式，牢固企業與銷售終端的聯系，還能為企業吸納更多的發展資金。

3.完善醫藥流通行業的市場規范機制

完善醫藥流通行業的市場規范機制是非常必要的。只有建立起完善的市場機制才能為企業轉型營造良好的社會環境。首先，進一步改革和完善現行藥品的定價制度體系和新藥審批制度體系，堅決治理醫藥流通地方保護貿易壁壘，實現市場公開、公正、公平競爭。受國內傳統藥品監管政策的影響，地方政府既是政策的制定者，同時也是監管者。這樣的現狀是完全不利于醫藥流通市場化發展的。改革國內醫藥及醫藥流通相關的法律法規，建立透明的醫藥行業流通保障機制十分必要。近幾年國內藥品監管及審批制度不斷修訂，但與歐美藥品審批制度比較，還是有很大差距。例如：美國的法規體系由三級組成，包括了基本法案、具有法律強制作用法律及技術指導原則。歐盟的法規體系則分為法規、法令、通知、指南四部分。借鑒國外發達國家的藥品管理體系加強國內醫藥市場規范機制建設，將藥品準入檢測交給第三方專業研究機構，實現地方政府對藥品監管部分放權。監管中將社會監督納入監管范圍，同時適當提高該行業的準入門檻，以此來淘汰一批盈利能力弱、服務水平低的弱小藥品流通企業。市場機制的創新還要避免藥品流通企業內部惡性競爭，提高藥品流通行業的資源配置效率為目標。

篇2

5月5日，商務部正式《全國藥品流通行業發展規劃綱要（2011年-2015年）》（以下簡稱“綱要”）。綱要預計，全球藥品流通市場規模將從2009年的7730億美元，增加到2015年的1.2萬億美元以上，年均增長8％左右，全球藥品流通行業集中度和流通效率將繼續提高，中國將是潛力最大的市場。截至2009年底，全國共有藥品批發企業1.3萬多家，藥品零售連鎖企業2149家，下轄門店13.5萬多家，零售單體藥店25.3萬多家，零售藥店門店總數達38.8萬多家。2009年，全國藥品批發企業銷售總額達到5684億元，2000年至2009年，年均增長15%；零售企業銷售總額1487億元，年均增長20%；城市社區和農村基層藥品市場規模明顯擴大。

將引入第三方物流

對規劃綱要的出臺，業內人士的解讀這將是中國龐大的醫藥物流市場向非傳統醫藥流通渠道的第三方物流業敞開大門。不久前，上海醫藥與中國郵政的高調牽手，更為業界提供了無限的想象空間。

更有業內人士認為長期困擾第三方物流企業進入醫藥物流領域的GSP標準的束縛將被打破。

醫藥經濟報的文章指出，“醫藥第三方物流在我國已經普遍存在，包括國藥控股在內的大商業公司都必須借助社會物流，但嚴格來講，目前不少第三方物流業務是違反GSP規定的。”有業內人士表示。此前，在相關政策存在真空的情況之下，“沒有被挑明”的第三方物流事實上長期行走在“灰色地帶”。“看到規劃里關于鼓勵發展第三方醫藥物流的明確規定,我們很欣喜。”浙江邦達物流公司董事長孫震日前在接受《醫藥經濟報》記者采訪時表示。兩周前,商務部市場秩序司的官員到邦達考察其第三方物流的進展。

此綱要的出臺會幫助第三方物流企業解開GSP的糾結嗎？

專業人士指出，綱要中所提的醫藥物流標準并未脫離GSP，不是區別于GSP，而是將其分解細化，更加有利于行業的分工和專業化發展。根據醫藥流通供應鏈不同環節所承擔的專業職能，遵循相應的部分標準，這部分標準是整體GSP框架下的，并有所完善。GSP是關于藥品流通的系統標準與規則，現實對GSP提出的新要求，比如物流、倉儲、零售、結算等，其要求分別是什么，能否分開制定細化，政府應該盡快給予解答。

“這次應該打破了此前大家對GSP的糾結態度,對于第三方物流的定位與發展是個重大突破。我們也將參與這個新的物流標準的制定,重在在途運輸條件的規范。”孫震表示。

看起來門雖然打開了一條縫，但對于身處流通主渠道的醫藥流通企業看來，醫藥產品固有的產品特性，醫藥流通固有的特點和要求以及目前醫藥行業面臨的國家監管政策調整的不確定性，都是影響醫藥物流市場未來發展的主要因素，對大多數摩拳擦掌想進入醫藥物流市場的企業而言，醫藥物流的特殊性和復雜性，以及激烈的市場競爭也許還需要做足充分的準備。

醫藥流通監管，不可缺失

廣州醫藥有限公司（簡稱“廣州醫藥”）是由廣州藥業和英國ALLIANCEHEALTHCARE公司合資成立的，是目前中國醫藥流通領域最大的中外合資醫藥商業公司。2010年銷售額達到155億元人民幣。

作為華南地區的醫藥流通主渠道，廣州醫藥在全國多地設有物流配送網點。其中在廣州市和佛山三山地區分別設立企業規模最大的2個物流中心。其中，廣州市黃金圍物流中心是國內較早投入使用的現代醫藥物流中心，具備倉庫存儲、訂單處理、分揀包裝、運輸配送等專業化物流服務功能。

廣州醫藥有限公司物流中心物流總監鄧健輝在接受《物流》雜志采訪時表示，醫藥物流有行業自身的特點。藥品有獨特的銷售周期，醫藥行業物流也有大小“年”的現象，季節銷售波動很大，預測變化有一定難度。這就意味著作為流通主渠道的廣州醫藥物流系統要有足夠的應對能力，才能適應市場波動，起到需求調蓄的作用。

“醫藥物流對信息化的應用要求比其他行業的物流更高，主要是政府藥監部門有嚴格的監管要求，對藥品流通的信息要實現上傳共享。而這恰恰是很多第三方物流企業容易忽視的一個方面，只有‘硬的’（指設備、設施）的不行，還需要有‘軟的’（指系統、制度）。除了物流行業通用的WMS、TMS外，還必須有滿足與藥監部門銜接要求的監管系統。”多年從事醫藥物流的鄧健輝對醫藥物流有深刻的體會。

實際上，傳統醫藥流通領域醫藥企業內部的網絡管理和監控是比較強的，這跟醫藥行業實行的連帶責任的制度有關，醫院出現假藥，不單要追究醫院和藥廠的責任，負責醫藥流通的企業也要承擔相應的責任，從事醫藥流通企業內部的物流管控是非常嚴密的。這個系統的復雜性在于，需要監管不同環節的質量反饋，記錄大量的藥品信息數據，辨析藥品質量責任，并且能實時跟蹤和查詢。鄧健輝認為，“普通的第三方物流企業是否能夠適應這種監管體系，如何建立能開放給第三方物流企業的醫藥監管系統是亟須研究的課題。”

醫藥物流中的監管機制已經建立，但社會的醫藥流通仍存在較大的不公平競爭和不規范運作，統一、公平、公開、公正的有效監管機制仍需完善。鄧健輝表示，“按照GSP標準，對存儲藥品的物理條件和操作規范是有嚴格要求的，而社會上的第三方物流企業還不具備這樣的條件，可是他們也想涉足或參與醫藥物流環節。”

藥監部門對從事醫藥流通的企業都需要對藥品的批號流向和流量進行監管，這個在其他行業是不多見的，尤其是對廣州醫藥這樣的流通主渠道來說，監管措施也是非常嚴格。廣州醫藥都是接受檢查的重點企業之一，國家、地方藥監部門不定期來檢查，實道理很簡單，國家一定要管好主渠道。

據不完全統計，全國從事醫藥流通的企業超過13000家，加上與醫藥流通企業配合的物流企業，這個監管的量是非常龐大的。這種多且散的流通市場，要實現有效監管就必須整合醫藥流通企業，集中流通渠道，而醫藥物流的發展成為必要的條件之一。

不可回避的醫藥行業標準

GSP是國內醫藥流通行業標準和規范。一直以來，國家有關部門都在不斷地跟國際接軌，明確從事醫藥流通企業的市場準入，規范國內醫藥流通市場，要求相關企業都要通過GSP評審，以此來淘汰不合乎資質的醫藥流通企業，保證藥品使用安全。

從事醫藥流通企業需要遵守的GSP標準，同樣從事醫藥物流的企業也必須符合GSP管理。如藥品儲存全過程要嚴格符合GSP溫濕度要求：陰涼庫需要控制在20度以下，常溫庫需要控制在30度以下，特殊商品濕度在45%-75%之間等等。這些規定在一定程度上提高醫藥物流的市場準入門檻和醫藥物流專業化水平，保障藥品在流通過程中的質量和監控，將低水平、低投入的物流運作企業拒醫藥物流門外。

鄧健輝認為，“面向第三方物流企業開放醫藥物流市場的同時，必須保證醫藥物流過程中藥品質量監控和保障，堅持和完善GSP標準，嚴格的、專業化的醫藥物流標準和監控制度是全面開放的先決條件。醫藥物流市場的開放一定不能以降低醫藥物流行業規范、藥品流通質量標準和監控水平為代價。”從綱要的有關內容上看，至少重新制定GSP標準或其他相應標準的意圖是十分明確的。從事醫藥物流的企業必須遵守特殊的行業規范，也是國際慣例。

處在變革中的行業前景

非醫藥物流行業內的人士普遍以為醫藥物流的利潤高，但實際情況是，目前醫藥流通企業留給投資者的印象就是毛利率低下,這是由醫藥流通領域的低門檻造成的。隨著國家多年來實施GSP標準，醫藥物流整體水平已走在社會大眾化物流之前，當年一個存儲倉庫、幾輛冷凍車就可開一家醫藥公司的局面已不復存在,但長期的惡性競爭使得行業毛利率持續低下是不爭的事實。

幾家上市公司的數據顯示,作為行業龍頭,國藥控股、上海醫藥、九州通3家的醫藥流通業務的毛利率分別為8.19%、8.57%、5.91%(中報)。而對于其他區域性或者更小型醫藥企業的醫藥流通業務來說,毛利率更為低下。比如,一致藥業醫藥批發毛利率為5.76%,南京醫藥為5.8%,*ST金花醫藥工業的毛利率高達63.58%,但醫藥流通業務的毛利率竟只有1.66%。

廣州醫藥的物流總體費用率處于行業較低水平，大約占銷售收入的千分之八左右。

廣州醫藥在醫藥流通領域雖然流通規模較大，由于其很早就意識到在醫藥物流引進現代物流技術、設施和管理的重要性，整體的物流費率還是比較低的。公司的主營業務是藥品購銷，控制物流費用對于提升毛利率很關鍵。除此以外，企業其他費用主要是財務和人力成本。如果藥品零差價流通，醫藥流通企業不但失去利潤空間，還要堅持高標準的醫藥物流服務，將面臨更大的壓力與挑戰。

“目前醫藥流通行業的格局導致整個行業在過去幾年毛利率不斷下跌,整個行業平均凈利潤率不到1%。”瑞銀證券醫藥行業分析師鄒敏也指出。

目前國家正在試行對基本藥物直接給予配送費補貼的做法，對基本藥物的流通進行改革，將改變醫藥流通企業以傳統購銷模式盈利的單一格局。

引進先進物流設備是大勢所趨

作為一家中國目前最大的中外合資的醫藥流通企業，廣州醫藥早在2004年前就引進了先進的電子標簽揀選、自動分揀機、WMS系統、輸送線等，當時堪稱國內領先水平的物流系統。目前的這套系統一直在進行改進，支持物流中心的運作。

2009年，廣州醫藥在佛山地區的普洛斯三山物流園區內租賃了近一萬平方米的倉庫，該倉是為滿足商業分銷業務需求而建設的大型立體倉庫，該中心仍然是一個對溫度、濕度進行嚴格控制的物流中心，可儲存商品25萬件，日均進出商品約4萬件。采用高貨位揀選叉車與貨架配合作業的模式，批進批出。在這個物流中心內中，廣州醫藥采用了5臺國際上技術領先的永恒力EKX513人上型高貨位揀選叉車。

據鄧健輝介紹，當初，廣州醫藥有限公司采用公開招標的方式進行采購，由于永恒力的叉車采用RFID技術解決在實際運用中的問題，同時在歐洲也有很多成功經驗。廣州醫藥經過與永恒力歐洲技術團隊確定方案后，立即下了這個訂單。

這5臺叉車的特點是采用第四代交流技術和RFID技術，RFID技術的運用，叉車在倉庫內可根據地面、倉庫布局，行駛不同的速度，也可根據貨架的不同高度進行自動限高功能，還可以升級為倉庫自動導航系統，達到半自動化管理，減少出錯率及實現無紙化信息管理。

廣州醫藥有限公司采用永恒力的原因就是因為這項RFID技術的運用，實現了倉庫內的“無憂”運作且高效揀選。

該高貨位揀選叉車選擇采用磁導技術則是基于另一方面的考慮（相對于機械導來說，磁導操作簡單，清潔衛生方便、節省貨架成本），由于在窄巷道貨架的作業環境進中，貨物和叉車的距離非差窄（目的是最大限度提高倉庫的容積），揀選叉車進入通道后，靠人操作已經難于保證行駛的精度，甚至在某種情況下，還增加了安全隱患。磁導線的作用是保證叉車在巷道里走直線并按照WMS系統發出的指令在揀選位置停下來，所以揀選叉車在巷道內將依靠鋪設在地面的磁導線進行自動導引。如果叉車沒有感應到信號時，會自動停止。駕駛員則專心做好揀貨工作。

鄧健輝說：“永恒力是廣州醫藥有限公司在醫藥物流領域的重要合作伙伴。”從2003年起，永恒力持續為廣州醫藥的物料運搬倉儲方面的問題提供了專業的咨詢意見，推薦合適的高品質叉車產品，并進行及時的售后保養和維護，解決了廣州醫藥的后顧之憂。目前共有各種型號的永恒力電動叉車26臺在廣州醫藥使用。

為什么要用這樣的設備，這是跟企業的需求和不斷增強競爭力密切相關。鄧健輝表示，廣州醫藥三山物流倉庫主要是大批量的貨物進出，按整托盤或箱出庫，不涉及拆零揀選的操作，由于是大批量的出入庫作業，所以設備的可靠性就要求就相當高。按日處理量計算，一般情況下可以達2萬件商品進出；高峰時，會達到4萬。所以，如果說叉車不能作業了，影響出入庫，那這種損失是企業不可以承受的。

永恒力叉車的高可靠性是廣州醫藥所看重的，廣州醫藥傾向于用優質的設備，永恒力的這幾臺設備也是他們在中國投入的最先進的設備之一。從設備的使用上來講，要考慮的是設備要易于操作，這樣才可以在更多的物流倉庫推廣使用。”

鄧健輝認為，“目前在GSP標準監管下，國內醫藥物流的揀選準確性、精確度有了很大提升，但同時也對物流運作效率和成本產生直接影響。因此引進先進的物流設備設施，以及先進的現代醫藥物流運作方式是十分有必要的。國內醫藥物流的健康發展，離不開堅持和完善GSP標準，也離不開專業的物流技術支撐，更離不開政府的嚴格監管。”

篇3

制造業的“生存危機”

我國的傳統中草藥具有優勢，但在生物制藥方面與發達國家還有著相當的差距。雖然我國已經開始了對藥品制造企業實施GMP管理，要求按照國際規則實施GMP認證，但我國的醫藥制造企業尚欠競爭能力。

研制開發的力量薄弱，經費投入嚴重不足。醫藥制造尤其是生物制藥需要很高的投入。2001年美國政府對生物工程的風險投資已達700億美元，而且每年追加的投資都在50億美元以上。相比之下，我國在生物制藥研究上的資金投入嚴重不足，在新產品的研究上極其缺乏競爭力，此外，在WTO框架規則下，如果我國的生物醫藥企業在同一種新藥的研制速度上緩慢，一旦國外競爭對手搶先申報醫藥品專利權，便會使國內的前期開發投資落空，最終陷入進退兩難的困境。

急功近利的無序競爭使我國醫藥制造企業內耗嚴重。一方面，醫療藥品具有較高的附加值，如PCR診斷試劑的成本只有10多元，而售價在100元以上；另一方面，仿制新藥的時間和費用遠遠低于獨立開發新藥項目。這就必然誘導眾多醫藥企業、甚至是一些非制藥企業紛紛投資生物醫藥項目，造成了同一產品多家生產的重負現象。比如我國干擾素的生產企業有20多家，EPO生產有10多家，白介素也有十幾家，盲目的重復建設導致了我國生物醫藥市場的惡性競爭，使得眾多的制藥企業不是忙著苦練內功，而是疲于奔命地“內耗”。

企業規模小，缺乏參與國際競爭的能力。我國大多數制藥企業的銷售額都在幾百萬元至一千萬元左右，企業規模小，規模經濟效應無法與國外的大公司抗衡，這已經成為我國醫藥制造行業發展的瓶頸。再加上進入WTO后，制劑藥品的關稅將在10年內逐步減到6.5%的水平，這就意味著我國的藥品將喪失關稅政策保護下的市場價格優勢。

知識產權的禁錮。由于資金投入的不足，國內生產的大部分新藥物都是模仿而來的，這勢必潛伏著巨大的生存危機：一方面這些產品不可能出口，只能內部銷售；另一方面仿制的做法也越來越受到諸多的限制，甚至引起知識產權的糾紛。隨著國外高科技產品在國內申請專利越來越多，在WTO規則下我們必須承認這些專利，導致大量的仿制藥物被提訟，使得一些國內企業受到嚴重的創傷。如沈陽飛龍藥業的產品一上市就被美國列為的黑名，至今一蹶不振。

流通業的“生存危機”

根據中國加入WTO的承諾，自2003年1月1日起我國藥品流通領域基本對外資開放。規模偏小、營銷水平低的國內醫藥流通企業面臨著嚴峻的“生存危機”。這種危機主要來自于兩方面的壓力：

國際競爭的壓力。“洋藥商”對中國龐大的醫藥市場一直垂涎欲滴，中國加入WTO無疑為它們提供了千載難逢的機會。但對于中國14萬家醫藥流通企業而言卻是致命的威脅。我國醫藥流通企業中90%以上為中小型企業，絕大多數都沒有通過藥品流通的GSP認證。雖然國內流通企業在時間和空間上具備一定的優勢，但散亂的經營業態、低下的營銷水平根本無法抗擊“洋藥商”的沖擊。

國內醫療體制改革的壓力。醫療制度改革中的醫藥分開使得經營藥品的巨額收入不復存在；國家放開藥品零售審批制度降低了經營藥品的“門檻”，打破了醫院和國有醫藥企業對藥品的壟斷經營；藥品價格接二連三地下調，已經使醫藥流通行業的利潤空間大幅度縮水。

雖然我國醫藥行業有3-5年的緩沖期，但5年以后就要全面取消外資參與銷售領域的所有限制。應該說期限是非常有限的，國內醫藥流通業面臨著巨大的壓力。

行業如何解困

醫藥行業是一個特殊的行業，一方面它要依靠利潤來維持自身的生存，另一方面它又承擔著救死扶傷的社會責任。所以，醫藥行業不可能像一般的商品或服務行業那樣通過“產銷一體化”的模式來應對市場放開的壓力，必須選擇適合于自身的發展戰略：

更新觀念，尊重知識產權。在任何領域我國都應該有獨立的研制開發能力，醫藥領域也是如此。所以，我們應該堅持“產學研”相結合的道路，多渠道籌集項目開發資金，增加科技風險投資，加強技術改革與創新能力，重視開發有自主知識產權的高科技新藥。但是，我們也應該認識到一體化已經使經濟國別的概念趨于模糊，在尊重知識產權的情況下，我們完全可以充分享受國外科技給我們提供的便利。合法的仿制行為肯定比“埋頭苦干”要節省成本，并能迅速縮短與發達國家的差距。

篇4

【關鍵詞】換股合并，換股比例，現金選擇權，價值評估

2008年9月，上海市委、市政府通過了《關于進一步推進上海市國有企業改革發展的若干意見》，提出“需要做優做強國有控股上市公司。按照城市產業發展和國資整體布局轉換的要求，優化國有控股上市公司的產業資源的整合，優化上市公司的國有股權比重結構，鼓勵國資企業（集團）走上市發展的道路”，并進一步提高資產證券化率。

本次重組由三項交易構成，該等交易互為等效條件，共同構成本次重組方案不可分割部分。

按照上述方案，上海醫藥重組時曾提出以下三個現金選擇權安排方案：

從以上比較方案中，公司最終會以方案二（中鋁模式）為推薦方案。因為，方案二能夠規避上實控股行使現金選擇權的潛在爭議，且資金壓力適中。由于中西藥業的估值過高，為平衡中西藥業與上實醫藥股東利益，考慮折價換股吸收吸并中西藥業，所以給予中西藥業全體股東現金選擇權將有利于股東大會的通過和重組的進行。上海醫藥重組后，基于對“新上藥”的估值分析，流通股東行使現金選擇權的風險可控。

三家上市公司的換股合并，對上海醫藥是否像合并預案中預測的那樣起到了企業價值增值的作用？或者說此次企業合并交易活動對上海醫藥的企業價值有什么影響？下面將運用三種主要評價方法進行分析。

（1） 股價分析法

為了便于觀察上海醫藥（“新上藥”）在資本市場上的走勢特點，我們特意選取了兩個參照體來衡量：一個是標的主要藍籌股的滬深300指數，一個是同為醫藥流通行業的A股市值第二大的公司廣州藥業。我們將2009年4月30日到2010年4月30日的期間走勢分為四個階段，結合K線圖，分析各階段股指、收盤價格變化如下表2所示：

綜合考慮第一到第四階段，在市場得到醫藥重組消息的初期階段到實施換股合并后，上海醫藥的股價在市場上的表現是良好的，超過滬深300指數的漲幅，其中廣州藥業也走出了超過指數行情的良好走勢，顯示出了整個醫藥流通行業的盈利看好預期。

（2）財務指標分析法

為了運用財務指標分析法來評價換股吸收合并給企業帶來的價值效應，我們選取了2009年12月31日（備考利潤表）、2010年12月31日（重組完成第一年）和2011年12月31日（重組完成第二年）上海醫藥的償債能力、營運能力、盈利能力和成長性四個方面來進行分析和研究，以此來衡量換股合并活動對上海醫藥企業價值的影響。

①償債能力分析 如下表 3所示：

從以上償債能力分析中，可以看出上海醫藥在重組以后的償債水平都有所提高。其中，流動比率三年普遍好于同行業的平均水平，比率逐年提高。資產負債率水平經過重組后，明顯改變了資產結構，資產負債率較2009年有所下降，處于同行業較優水平。因此，在償債能力方面，上海醫藥通過重組上市后，各項指標都得到了明顯的改善。

②營運能力分析 如下表4所示：

從以上營運能力分析指標中，可以看出隨著上海醫藥重組規模的急劇擴大，各項營運指標較同行業平均水平有所偏低， 其主要原因在于與上海醫藥短期內密集的并購重組不無關系。新收購的各級子公司為上海醫藥帶來大量資產，尤以CHS的影響最大。上海醫藥2011年應收賬款較2010年增加了人民幣36億元左右，僅CHS的應收賬款就高達人民幣24億元；同樣的，CHS的存貨金額占據了上海醫藥2011年存貨總增量的接近一半。

③盈利能力分析 如下表5所示：

從以上盈利指標可以看出并購后公司的每股凈資產逐年提高，各項盈利能力指標除營業毛利率以外，都處于同行業平均水平以上。公司重組后的凈資產逐年提高，資產收購速度迅速。但是，公司的營業毛利率有所降低，主要原因在于，制藥業務2011年實現毛利人民幣41.7億元，較2010年下降了人民幣3.1億元，毛利率下降近4個百分點。

究其原因，對原子公司廣東天普實質控制權的變更使得兩項具有較高毛利的產品被剝離，對制藥業務的毛利水平產生一定影響。此外，制藥存量業務的毛利率下降近2個百分點，主要由于2011年藥品原材料價格上漲所引起，其中尤以中藥材價格上漲最甚。中藥產品占據了制藥業務總量的近1/3。

2011年，醫藥分銷業務實現毛利人民幣32.7億元，較2010年增長了人民幣11億元，增幅高達50.9%。醫藥分銷業務的高速發展使其毛利占比從2010年的30%擴大到了2011年的40%。但就7%的毛利率而言，則比2010年小幅下降了0.3%。受制于整個醫藥分銷行業重組的大環境以及國家對于分銷產業鏈差價率的嚴格管控，分銷業務的利潤空間被不斷擠壓，上海醫藥也受到影響。

重組完成后，在中國大型的醫藥流通企業中，擁有國藥股份和一致藥業的國藥集團依舊主導行業發展，在經營與財務管理各個方面均占據明顯優勢。而上海醫藥在盈利能力與償債能力方面表現強勁，發展潛力亦不容小覷，只是營運效率方面仍有進一步提升的空間。 因此，總體看來醫藥重組后價值效應得到了積極的體現。

此次醫藥產業重組符合上海市政府的產業政策調整，對提高我國醫藥流通行業的集中度起到了積極的作用；同時，也提升了上海醫藥的企業競爭力，有利于抵御國內外同行業的競爭、壓力和挑戰。重組后的“新上藥”成為了我國醫藥流通行業規模僅次于國藥控股的標桿企業，企業價值得到了提升，為上海醫藥帶來了積極的重組效應。

但是，上海醫藥大規模重組工作基本完成后，由于資產重組規模大、涉及面廣；重組完成后，上海醫藥無論是業務范圍還是產品種類都將大幅度增加，且業務板塊分布于不同的地理區域，內部組織架構復雜性大大提高，后續整合的難度依然很大，對采購、生產、銷售、管理等方面的整合到位仍需要一定時間。因此，短期內可能存在整合后相關企業在盈利水平或是協同效應方面不能達到預期目標的風險。上海醫藥內部仍亟需開展運營和資源的進一步整合，以實現一加一大于二的倍增效應。

同時，醫藥板塊行業增速放緩，受政策變動影響較大。在國家推進深化醫改的大背景下，醫藥總額控費、零加成試點擴大，GSK事件影響加大，抗菌藥物限用，全國各地重啟藥品（基藥）招標工作等使得醫療機構用藥金額增幅進一步受到遏制，行業增速有放緩趨勢，整體利潤率可能會繼續走低。因此，醫藥行業受國家產業政策變動影響較大，國家醫療衛生政策形式以及產業政策變化將直接影響醫藥行業的景氣程度，并且行業走向本身具有不可控性，可能對醫藥板塊未來經營業績產生不利影響。

與國外資本市場相比，我國的換股合并發展的還比較緩慢，還存在一些需要解決的問題。股權分置改革的成功完成，上市公司股權分置改革作為我國證券市場的一項重大基礎性制度改革，消除了長期影響我國證券市場功能的制度。但是，我國還處于全流通初期，市場上還存在著非理性的賭博心理和投機炒作行為；股票市場的制度建設也還不太完善，因此必須加快股票市場改革的步伐。

新的合并會計準則規定：非同一控制下的合并采用購買法。換股合并是合并的一種方式，因此非同一控制下的換股合并也應當采用購買法核算。但以中國目前的國情看，換股合并采用購買法核算還存在一定的難度。包括購買價格的確定，所增發股票的公允價值如果以其合并生效日的市場價格計算就需要我們的股票市場價格充分反映其內在的價值。同樣，中國的生產要素市場目前尚無法提供各種資產準確的公允價值，被收購企業的凈資產公允價值無法準確確定。

因此，為了防止股票價值中的虛高現象，建議在確定購買成本前，可以用同行業股票發行價格的平均價格對為實施換股而發行股票的價格進行調整。采用“基于賬面價值的購買法”，不調整被合并企業的可辨認資產賬面價值，將購買法與賬面資產凈值差額全部列為商譽，與合并后對商譽進行減值測試。

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篇5

關鍵詞：新醫改；藥品流通；產業集中度；市場秩序；推拉理論模型

中圖分類號：F724 文獻標識碼：A 文章編號：1003-3890（2013）02-0078-06

2012年11月黨的十報告中提出：提高人民健康水平，應該保障藥品供應，推進藥品監管體制綜合改革，鞏固基本藥物制度，深化公立醫院改革，扶持中醫藥和民族醫藥產業的發展。自2009年4月以來，深化醫療衛生醫療體制改革（新醫改）作為一項重大的國計民生的工程“破冰啟航”。近三年來，新醫改在提高醫療保障水平、實施醫療服務均等化、建立國家基本藥物制度、公立醫院改革試水“醫藥分開”、規范藥品流通秩序等方面推出了一些列政策改革，在改革深度和廣度上都是史無前例的，在一定程度上緩解了看病難、看病貴的問題。但是還沒有從本質上切實減輕城鄉居民的醫藥費用負擔，2011年我國醫院門診病人均醫藥費用179.8元，住院病人均醫藥費用6 632.2元，一次住院費接近城鄉居民人均收入的三分之一，幾乎相當于農民一年的人均收入。筆者認為藥品流通秩序混亂是導致藥價虛高的直接原因，藥品各個流通環節層層加價導致藥品的中間環節利潤普遍在500%～1 000%，有的甚至在2 000%以上，這些流通環節已經形成了灰色利益鏈共同體，直接推高了藥品的價格。所以說整頓藥品流通秩序、規范藥品流通主體經營行為、降低藥品流通成本，是當前新醫改工作的關鍵，而整頓藥品流通秩序和規范企業行為的關鍵是提高藥品流通產業的集中度。2011年商務部出臺《2010―2015年全國醫藥流通企業行業發展規劃》，明確提出十二五期間醫藥流通行業將首要任務是鼓勵藥品流通企業兼并重組、提高行業集中度、調整行業結構，十二五規劃是醫藥流通行業集中度加速提升的政策保障。2012年7月1日，國務院總理同志在《關于深化流通體制改革加快流通產業發展的意見》中指出：目前產業集中度偏低，信息化、標準化、國際化程度不高，流通效率低、成本高問題突出，應該降低流通環節費用、提高流通效率。國務院醫改辦在2012年9月17日《經濟參考報》指出近期或出臺《關于藥品流通行業改革發展的意見》，力圖從政策等各方面給予藥品流通企業間并購予以支持，清楚并購的政策障礙，規范藥品流通秩序，提高流通產業集中度。

從藥品流通產業市場發展看：中國的藥品流通行業已經進入行業的微利時代；“醫藥分離”改革從深度和廣度上沒有實質性進展，藥品流通渠道扭曲，導致零售終端（醫院）的強勢壟斷地位依然沒有瓦解；藥品流通主體經營行為不規范，藥品營銷仍然是以“隱性主體―底價制”為主流營銷模式，是一種銷售模式的異化，擾亂了藥品流通秩序；同時外資進入藥品流通領域的步伐加快；藥品流通生產力相對過剩等五個方面原因導致行業的大整合趨勢勢不可擋。如圖1所示：

筆者從知網查閱了近百篇關于藥品流通和產業集中度的文章，涉及到提升藥品流通產業集中度的文章比較少且大都泛泛而談，文章的共性是都指出應該加快提升藥品流通產業集中度，具體到提升藥品流通產業集中度的路徑選擇方面幾乎沒有，所以說研究集中度的提升路徑對推動行業整合、流通體制改革、整頓藥品流通秩序應有一定借鑒價值。

一、中國藥品流通產業集中度現狀與成因分析

（一）中國藥品流通產業集中度現狀及國際比較

中國目前藥品流通產業的集中度普遍偏低，而且還存在地域性的差異。中國目前有藥品流通批發企業13 000余家。雖然自2003年開始我國藥品流通批發業前三和前十的市場份額逐年提升，前三大公司的市場占有率從2003年的12.7%上升到2009年的20.9%，但是依然處于嚴重偏低狀態，與發達國家的差距較大。據商務部《2011藥品流通行業運行統計分析報告》顯示，2011年，前100位藥品批發企業主營業務收入占同期全國市場總規模的73%；前三位（中國醫藥集團、上海醫藥集團、華潤醫藥集團）企業主營業務收入占百強的42.%。截至2011年底只有中國醫藥集團年銷售額過千億，為12 456 339萬元，突破百億大關的只有8家，前100強年銷售額在10億元以下的有19家。由此可見，我國的藥品流通企業處于一種“小、散、亂、差的惡性競爭局面，藥品流通產業集中度極度偏低，造成配送效率低、成本高，市場流通秩序混亂，政府也不能實施有效監管，致使行業的獲利能力明顯遜于美歐日流通業平均水平。同時也證明我國藥品流通產業集中度有很大的提升空間。

美歐日發達國家藥品流通市場伴隨著高度發達的市場經濟經濟已經比較成熟，批發環節的產業集中度很高，產業的“規模化、集約化”特征比較明顯。美國的藥品銷售額占世界藥品市場總額的40%以上，但藥品批發商只有75家，排在前三位的集中度（CR3）高達96%；日本藥品銷售額占世界藥品市場的12%，僅有147家藥品批發企業，排在前三位的占總額的74%；歐盟排在前三位藥品分銷業銷售額占總額的65%，法國8家藥品批發企業，排在前三位的市場份額高達95%；德國只有10家大型藥品批發商，排在前三位的市場份額占60%～70%。而中國藥品銷售額占世界的2%，中國的藥品批發企業有13 000余家，前三位的市場占有率才到20%左右（見圖2）。美國從1995―2005年10年間藥品流通產業集中度從31%上升到95%；日本從1999―2010年11年間藥品流通產業集中從30%上升到75%。從發達國家的成長歷史看，我國的醫藥流通行業的集中度仍有較大的提升空間，在新醫改等一系列政策推動下，在未來一段時間我國藥品流通行業集中度將有一個加速形成時期。

（二）中國藥品流通產業集中度偏低成因分析

首先是在宏觀政策方面：在我國醫藥市場從計劃經濟向市場經濟轉型過渡時期，由于國家宏觀調控政策的引導和市場準入條件的放寬，再有2001年中國加入WTO后對零售批發業的對外全部開放，中國經濟持續快速蓬勃發展、需求旺盛，許多行業都表現出較高的利潤率，從而誘使大量企業紛紛涌入，大量醫藥商業企業產生并生存下來。截至2010年從事藥品批發的企業多達13 000余家。第二是地方保護主義和行政壟斷使得只要產生的企業很難被市場機制淘汰，地方政府處于對一些政績考核指標和地方利益的訴求，對地方經濟的發展戰略上缺乏與中國經濟發展的整體協調思想、和諧均衡發展理念，直接進行行政干預和利用法律手段保護地方企業和本土市場，組織外來企業的兼并收購，造成了地方醫藥流通企業規模小、數量多、秩序亂的被動局面。第三是從微觀環境層面：企業的并購不僅需要較強的資金實力和管理能力，還得必須清除一些并購政策的障礙。目前中央政府和地方政府對并購企業的融資政策和稅收政策支持力度不夠，另外在一些醫保定點資格制度、基本藥物配送資格制度等一系列制度上也限制了中小企業的并購，一定程度上阻礙了醫藥流通產業集中度的提升。第四是中國的藥品工業集中度很低。因為中國的制藥工業發展起步比較晚，產業組織高度分散的狀況是與中國傳統的計劃經濟體制和轉型期中國經濟發展方式、產業結構等特征緊密聯系在一起，再加上地方市場的條塊分割和地區行政壟斷現象普遍，迫使一些企業產供銷職能分離，嚴重阻礙了企業規模的擴張。作為與藥品工業配套發展的藥品流通產業，較低的制造業集中度嚴重影響了流通業的集中度。正如馬克思在其《政治經濟學批判導言》所言：“交換的深度、廣度和方式都是由生產的發展和結構決定的。例如，城鄉之間的交換、城市之中的交換等，總之交換就一切要素來說，或者直接包含在生產之中，或者是由生產決定”。

二、提升藥品流通產集中功能性分析

新醫改中確定了藥品加成的取消，推動藥房成本的控制，推動現代物流在醫院的發展，醫藥流通企業將其核心能力進行輸出提高醫院藥房的運轉效率。新醫改要求通過提升藥品流通產業的集中度來促進行業整合，規范藥品流通市場秩序，提高藥品流通效率，降低藥品流通成本和交易費用，進而降低虛高的藥品價格，解決城鄉居民“看病難、看病貴”的問題。鑒于我國藥品流通產業集中度偏低，與歐美日發達國家差距較大，適當提高流通產業集中度可以有以下幾方面功能性作用。

（一）提高流通產業集中度可以提升流通產業利潤率

關于產業集中度與市場績效的關系理論，貝恩的“勾結”理論，1951年貝恩發表關于市場集中度與利潤率關系的著名論文中明確提出市場集中度影響利潤率。20世紀70年代初產業集中度和企業規模與利潤率的正相關關系得到廣泛認可。其次是姆塞茨的“效率”理論，他提出了集中度與利潤率的外在性問題，提高產業集中度的同時，可以從高效率中獲得高額利潤。綜上二者均支持產業集中度與部門的平均利潤率之間存在正相關關系（馬龍龍，2006）。藥品流通產業集中度與市場績效之間的關系與一般產業的關系一樣成正相關關系。提高藥品流通產業集中度可以充分發揮產業的規模經濟效應，整合流通產業的資源配置效率，也有利于提高企業內部的組織運轉效率。流通企業通過規模化采購、規模化配送有效降低了采購成本和配送成本，提高了行業和企業的利潤率。較低的產業集中度使藥品周轉速度慢，不能滿足藥品流通的特殊性，即不能滿足藥品配送的安全性、時效性、可獲得性。同時也增加了流通成本，降低了流通效率；低集中度也無法構筑產業進入壁壘，較低的進入壁壘使其他行業可以自由進入藥品流通行業，導致“小、散、亂“的競爭態勢嚴重影響了市場秩序。我國藥品批發流通企業多達13000余家，一部分小企業只依靠“開票”“倒票”等機會主義行為生存，嚴重擾亂了藥品流通的市場秩序，使行業的利潤率進入微利時代（陳文玲，2010）。因此，提高藥品流通產業集中度，推動行業大規模整合，是提升行業利潤的關鍵之舉。

（二）提高產業集中度可以規范藥品流通秩序

首先提高藥品流通產業集中度可以促進有效競爭。有效競爭是市場結構合理化的核心，其實質是有效解決“馬歇爾沖突“，在充分發揮規模經濟效應的同時保持市場競爭的活力，也是解決市場運行中X-非效率的關鍵。根據紀寶成（2003）觀點：“市場秩序的本質是一種利益和諧、競爭適度、收益共享的資源配置狀態和利益關系體系”。因此合理的市場結構必須建立在能充分協調各種利益沖突，重構和引導各種利益關系和諧。有效競爭導致利益分配均衡機制的形成，進一步緩和零供之間的矛盾，促進流通渠道主體的利益和諧、關系和諧。也可以促進流通產業寡占型市場結構的形成，大中小企業數量比例協調，使大企業引領行業發展并與中小企業協同發展的市場競爭格局。其次是提高產業集中度可以提高流通批發行業的市場勢力。提高其與制造商和零售商的議價能力，一定程度上可以使藥品流通渠道的主導權由零售商（醫療機構）向批發商轉移，避免了”藥品回扣、大處方“等機會主義行為發生。由于批發商渠道主導權的提升也可以扭轉醫療機構長期拖欠藥品批發企業貨款的被動局面，同時也加快了藥品流通企業的資金周轉速度，因此提高產業集中度可以規范藥品流通市場秩序。再次是可以對藥品流通行業實施有效監管。目前我國有13 000余家藥品流通企業，實施有效監管需要巨大的監管成本，而且監管效率也沒有保證，提高產業集中度，加強行業橫向兼并整合，既減少了企業的數量也提高了龍頭企業的組織運營效率。實施有效監管可以規范流通主體經營行為，減少市場不正當競爭，促進降低藥品虛高價格，形成利益和諧的市場機制，減少非法經營企業的生存空間。

（三）提高產業集中度可以滿足藥品流通的一般和特殊

首先是提高藥品產業集中度可以有效滿足藥品流通的一般性。由于藥品也是一種商品，具有商品的社會屬性。所以藥品流通規律也要按照商品流通的一般性和藥品流通的共性來組織藥品流通，運用一般商品流通理論內涵去指導藥品流通，利用一般流通的時間節約規律、流通投資增值規律、流通規模化規律、商品自愿讓渡規律等。提高藥品流通產業集中度可以提高醫藥物流配送效率，滿足降低藥品流通費用和交易成本，提高藥品流通的效率等一般性。其次是滿足藥品流通的特殊。藥品是一種特殊商品，具有不同于一般品的特殊屬性，因此藥品現代流通對藥品流通提出了特殊要求，要求在設計藥品流通路徑、流通方式、流通目標時，必須把藥品的安全性、時效性、專屬性、可追溯性和全程監管性放在首位，因為藥品使用和管理不當直接關系到人民的生命安全。藥品在整個流通過程中其安全性極為重要，通過提高產業集中度和企業的組織化程度可以有效實施流通過程的質量保障體系和監控體系，保證藥品流通的安全性；較高的藥品流通產業集中度可以提高現代物流配送效率，節約配送時間和配送成本，可以滿足藥品流通較高的時效性要求，同時也可滿足藥品流通全過程的可追溯性。另外較高的流通產業集中度也可以滿足藥品流通過程冷鏈和封閉式的供應鏈管理需求，提高我國冷藏藥品冷鏈物流服務質量，為社會提供“標準、規范、集約、高效”的冷藏藥品冷鏈物流服務體系，較低的流通產業集中度，小、散、亂的競爭態勢很難滿足藥品流通過程的冷鏈技術需求（陳文玲，2010）。

三、中國當前藥品流通產業集中度提升的路徑選擇

當前提升藥品流通產業集中度的路徑選擇問題，它涉及到宏觀層面的政府政策調控支持、中觀層面的一些產業政策助推和微觀層面大中小企業的協調整合。理論依據是“推-拉理論”模型：根據20世紀50年代西方發展經濟學家唐納得?博格的“推力―拉力”理論對農村勞動力轉移的研究，認為遷出地必有種種消極因素形成的“推力”把當地農民推出居住地；而遷入地必有種種積極因素形成的“拉力”把外地居民吸引進來（康文杰，2005）。這一理論模型可借鑒到提升藥品流通產業集中度上：政府應該推出一系列宏觀政策和產業政策（借鑒日本政府干預的做法：從1999年CR3的占有率30%提高到2010年的75%）形成一種“推力”，促進大中小企業的整合、兼并收購或形成戰略聯盟；大型流通企業集團通過自身的規模、資金、技術、市場勢力等優勢形成一種“拉力”，主要是通過橫向一體化的兼并收購來不斷擴大企業規模和市場占有率，進而有效提高藥品流通產業的集中度，提升流通行業的資源配置效率和企業內部的組織效率。理論模型見圖3所示：

（一）宏觀政策層面

1. 政府在財政政策、貨幣政策和社會保障政策助推產業集中度的提高。企業在兼并收購進程中的利潤率曲線往往呈現“U”型的發展態勢，也就是整合中的企業的資源配置效率和組織運轉效率是先下降后上升，所以必須輔之于一定的宏觀政策支持，協助兼并后的企業度過資源整合的難關。在財政稅收方面可以給予一定時期的減稅或免稅支持，減輕企業資源整合期的生存負擔。在貨幣政策方面主要是大企業兼并收購時所需要的融資政策。收購兼并對正常運轉經營的企業來說有很大的風險性，且需要充足的資金，正如南京醫藥集團的高管所說：“企業做大做強靠的是資本和實力，除了三大集團有融資優勢外，小國企、民營藥品批發企業想去并購非常難，并購的交易成本太高”。其次必須有完善的社會保障政策解決分流人員的醫療保險、就業保險和再就業培訓工作來減輕并購中企業的負擔。

2. 堅決清除阻礙企業兼并收購的制度性弊端和政策。積極推進藥品流通體制改革，是破除制度性弊端和政策的有效途徑。藥品流通體制的改革關鍵是“醫藥分離”，目前“醫藥分離”改革工作應該由改革試點階段向深度和廣度兩方面全面推進，隨著醫藥的分離藥品的營銷模式由“個人制”向企業的“團隊制”逐步轉型，規范了藥品流通主體的經營行為，一定程度上規避了藥品和醫生的機會主義行為，也同時減少依靠“過票、倒票”的非法經營生存的藥品批發企業的數量。推出一系列政策劍指虛高的流通加價率，壓縮中小企業的生存空間。積極推進分稅制改革，均衡中央政府與地方政府的財力也可以助推藥品流通產業集中度的提升。流通企業的跨區并購問題不僅涉及到行政壟斷、地域分割、產權劃分還涉及到分稅制的弊端，分稅制弱化了地方政府的財源，就只能依靠“預算外收入“彌補地方財力的不足，所以現在地方政府的行政性收費太多太雜，這也導致了中國的物流成本很高，推高了物價，也阻礙了企業跨區域并購。

3. 利用藥品集中招標采購政策助推藥品流通產業集中度提升。藥品集中招標采購的目的不但從源頭上治理醫藥購銷中的不正之風，規范醫療機構藥品購銷工作，減輕社會醫藥費用負擔。而且還規范了藥品流通秩序，助推了行業整合和產業集中度的提升。2009年7號文件的出臺更多是為了配合新醫改方案的出臺，進一步強化集中，以省為單位的網上藥品集中采購工作，使藥品配送范圍進一步擴大，推動行業向省級市場集中，達到資源和規模優勢，省級區域性龍頭企業明顯受益，為下一步的兼并擴張帶來新的契機。其次在“兩票制”、生產企業直接投標兩個方面大大縮短了中間流通環節，把一些中小企業拒之門外。再次是在政府的藥品采購、基本藥物配送資格權、醫保定點資格等政策方面，實施嚴格準入制度，逐步向規模上大企業傾斜，提高行業進入壁壘，把真正具有較高資源配置效率和組織運轉效率的大企業引進來，而把從事“過票、倒票”（倒賣增值稅發票）等非法業務的藥品批發企業拒之門外。

（二）中觀層面

1. 產業組織政策方面。根據有效競爭理論和規模經濟理論，促進藥品流通產業結構的向合理化高級化發展。“十二五”期間我國工業結構調整的重點任務之一就是優化流通產業組織結構，應該根據市場有效競爭、規模經濟、專業分工、產業配套的原則促進藥品流通產業集中度的提高。從產業組織政策方面合理引導企業兼并收購，從產業組織理論和發達國家藥品流通產業集中度提升的歷程上看，我國的藥品流通市場結構應該是一種寡占型市場結構，行業中大中小企業比例協調、協同發展，全國龍頭企業與省級區域性龍頭企業的各個分銷機構應該是優勢互補的競爭協作格局。以美國和歐洲藥品分銷企業規模結構為借鑒。

2. 在產業管制政策方面。完善藥品流通體系，健全準入退出機制。依據藥品流通產業市場的需求相對藥品制造業嚴重供需失衡，即相對流通生產力過剩理論，應該嚴格控制批發企業的數量。根據產業管制的利益俘獲理論：應該取締“藥品底價制”和為其服務的“倒票、過票”等非法經營的中小企業。根據渠道管理中的制銷售理論，底價是一種銷售模式的異化。由于廠家放棄了渠道管理，由于“人”的有限理性，這種模式在操作上更容易出現不規范和機會主義行為，如貨款票分離現象、商業過票偷稅行為和對醫療機構的利益俘獲行為。根據流通產業市場需求的層次性和地域性原則壓縮中小企業數量，同時提高該產業的進入壁壘，阻礙行業外其他企業憑借與醫療機構的特殊關系進入該行業。

3. 產業布局的政策方面。應以藥品制造業的集聚，引領藥品流通產業集中度的提升。產業布局政策的內容主要包括兩個方面：一是地區發展的重點選擇和產業集中發展的的制定。根據產業的集聚理論，產業集聚是指在一個適當大的區域范圍內，生產某種產品的若干個不同類企業，以及為這些企業配套的上下游企業、相關服務業，高度密集地聚集在一起。首先產業集聚會產生一種“巨大的吸納效應”，比如制藥產業的高度集聚，必然要求大型的藥品批發企業滿足大量藥品流通的需要，二者協整配套發展。其次來自制造業高度集聚的規模經濟的外部性，例如交通、通信、人員、信息和交易成本等優勢也在一定程度上助推了與之配套發展的流通產業集中度的提升。

4. 產業技術政策方面。通過技術創新推動產業集中度的提升，技術進步和先進的技術普及使得流通產業的企業規模不斷擴大。現代流通業主要應用的技術包括：主要包括現代信息、通信、情報處理技術，物流系統機電一體化技術、商品包裝技術和先進的管理技術。在技術創新和技術進步的路徑依賴上，應該根據我國藥品流通產業和市場經濟發展的階段看，不應該以自主創新為主，因為現階段我國藥品流通企業不具備自主創新需要的先發的技術、資金和人力資本優勢。應該采用模仿創新和合作創新的模式，模仿創新具有低投入、低風險、市場適應性強的特點，其在流通成本和流通效率上具有很強的市場競爭力，產生的交易費用低、成功率高、耗時更短。合作創新模式有利于優化創新資源的組合、縮短創新周期、共同分擔創新成本和創新風險。

（三）微觀層面

從微觀層面看：現在規模以上藥品批發企業應該依據“推―拉理論”，利用企業的規模優勢、技術優勢、市場優勢和資金優勢形成一種“拉力”，吸引甚至是主動并購中小企業，或者實現大企業與大企業之間的強強聯合，不斷擴大企業規模。斯蒂格勒（1989）指出：“一個企業通過兼并其競爭對手的途徑發展成巨型企業，是現代經濟史上一個突出的現象……關于廠商的擬人化理論，已不再適用于現代企業。沒有一家美國大公司不是通過某種程度、某種方式的兼并而成長起來的，幾乎沒有一家大公司主要靠內部擴張成長起來”。

1. 在大型藥品流通企業的整合路徑。大企業應該充分利用其規模優勢、技術優勢、資金優勢和市場實力優勢，吸引中小企業被兼并收購。對于具備條件的可以直接兼并收購；不具備條件的應該是先合作聯盟、再收購，盡可能降低中小企業被兼并收購的負面經濟效應。在路徑上應以橫向兼并為主，相同產業間進行橫向兼并實質上在擴大規模的同時，可以起到降低競爭程度的經濟效應，也是提高其市場勢力和市場績效的最有效途徑，可以促進產業集中度的提升。目前我國藥品流通前三大醫藥流通企業，即國藥控股、上海醫藥和九州通作為行業領先者，應該發揮自身的規模和市場勢力優勢加快外延式擴張步伐。大企業集團在兼并收購進程中要從戰略上正確看待其風險性和收益性，充分認識到兼并前后企業的利潤率曲線往往呈現“U”型的發展態勢。另外大企業也可以通過垂直一體化、地區擴張化和全國擴張化（路徑是兼并收購和連鎖加盟）方式不斷擴大企業規模，提高企業的組織化程度。具體研究整合路徑見圖4所示：

2. 中小企業的整合路徑。首先是中小企業基于規模、技術、資金和市場的劣勢可以建立戰略聯盟，或者是憑著自身的專業化和特色化優勢進行連鎖經營，重點領域放在基層醫療機構用藥的配送，或者是基于“長尾理論”對邊緣市場的開發。其次是根據流通生產力過剩理論，在藥品流通行業處于某種形式的有效公開的或默認的共謀中（流通批發業與醫療機構的共謀），并且藥品價格和利潤上升，利潤的增加鼓勵新的企業進入和現有企業生產能力的擴張。通常，這種進入和生產能力擴張導致嚴重的生產能力過剩問題。中小企業應該進行產業轉型發展，產業轉型的方向為醫院和零售藥房提供醫藥信息、藥學服務、第三方物流、藥房托管等個性化增值服務。例如美國的第三大醫藥流通企業CAH公司（卡迪亞公司）多元化程度最高，有55%的利潤來源于非藥品分銷業務。所以說處于虧損和微利狀態的藥品流通企業轉型發展是解決流通產能過剩、減少流通企業數量的重要途徑。再次是中小企業主動被兼并收購。藥品批發中小企業應該運用“SWOT”的戰略分析方法，客觀認識到企業發展面臨的機遇與威脅、內部的優勢和劣勢，主動與大企業建立戰略聯盟或者被收購兼并，依附大企業的品牌、規模和市場勢力優勢，來規避經營風險并獲得可持續發展。

參考文獻：

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[5]馬龍龍.流通產業組織[M].北京：清華大學出版社，2006.

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中小企業信息化牽動越來越多的企業投入其中，但如何投入？如何與IT廠商攜手發展？通過德陽榮升，我們看到國內中小企業在信息化方面越來越精明了。

小麻雀的大視野

1999年，年營業額2000多萬元的德陽榮升藥業還認為自己是商業流通領域的“小麻雀”，但是，這只小麻雀成長很快。“當時適應業務擴大唯一的提高管理能力的辦法就是不斷增加人員，尤其是財務核算。”榮升藥業總經理宋梅香的這一說法實際上道明了當時中國大多數中小企業支持快速成長的方式：增加人員。

但這一切隨著宋梅香對信息技術的認識而發生了改變。1992年，宋梅香到萬縣考察，見識了微機處理與人工處理的巨大差別，從此，小麻雀開始“異想天開”了：要把微機用起來。一年之后，榮升買來了電腦，但軟件的巨大投入卻令榮升經歷了漫長的等待。精明的宋梅香在考察了萬縣、綿羊等地醫藥同行后，否認了這些同行的經驗。原因很簡單，這些同行采取了自主開發的方式。宋并不認為醫藥流通企業能自主支持這樣一只開發隊伍：開發成本過高，且企業的經營也過份依賴開發人員。

因而宋梅香考慮的不僅僅是普通的進銷存管理的需求，還考慮到軟件要適應醫藥行業的特點，更重要的是，宋梅香一開始就考慮到了財務、業務的一體化。這樣的視野已經遠遠超出了當時主管部門推薦的流通企業管理軟件，甚至當時主要的管理軟件公司都還沒有相應的產品。

宋梅香決定另辟蹊徑。她意識到德陽榮升“麻雀雖小、五臟俱全”，榮升需要管理軟件，而管理軟件廠商也需要“解剖麻雀”，中小企業與軟件廠商不應是一買一賣的關系，雙方應該成為相互支持的合作伙伴。

這一想法使“小麻雀”和當地已經非常知名的軟件廠商金蝶飛到了一起。金蝶在產品發展上走的很關鍵的一段路就是把客戶的經驗拿過來并產品化。這樣，在經過漫長的等待后，“小麻雀”終于順當的飛到了IT的枝頭。

實施IT手術

對金蝶來說，德陽榮升給了它一個“解剖麻雀”的機會；對德陽榮升來說，則是經歷了一次徹底的“IT手術”。

“1999年當金蝶公司準備開發流通版的時候，我們自告奮勇地充當了麻雀供他們‘解剖’。因為這種‘解剖’有利于發現企業管理中存在的種種弊端，從而促進企業對管理流程的改造。更可以使軟件流程的設計切合企業的實際。”說起這次“被剖析”的經歷，宋梅香顯然很得意。

而更大的受益者可能是金蝶。三年后，在CCID的研究報告中，金蝶產品在中小企業的市場占有率穩居第一，而在商業流通和醫藥行業市場，金蝶的霸主地位更是如日中天。但金蝶給德陽榮升的回報也是豐厚的―通過金蝶實施的“IT手術”，德陽榮升成功跳過了醫藥流通企業信息化的兩道坎：信息的集成度和GSP。

企業發展越快，對信息集成的需求越迫切，所以德陽榮升一開始關注的就是財務、業務的一體化。只有信息集成了，才能對運營情況進行實時監控。為這一點，宋梅香當時曾進行了考察，結果發現這些軟件的財務和業務數據都是獨立的，甚至需要在其它系統用手工再重新輸入一遍。當時，確實只有金蝶能提供財務業務一體化的解決方案。

金蝶從七個關鍵業務環節入手，解決了德陽榮升的財務、業務集成問題：啟用銷售訂單；改進結算方式；完善客戶信息；客戶配送到店；實現客戶對帳；動態庫存管理；質量實時預警。這樣不僅減少了各個環節的人力投入，也把管理人員從數據處理中解放出來，將主要精力應用在運營監控上，日常的數據采集和整理時間從過去的90%減少到60%。事實證明，邁過“信息集成”這道坎給企業帶來了實實在在的好處： 數據更加及時、準確、完整；業務流程更趨簡單、有效；部門協作、內部控制得到加強。

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關鍵詞：醫藥 物流 質量管理 體系

1緒論

現代醫藥物流作為生產業，將在醫藥經濟發展中發揮越來越重要的作用，它作為調整經濟結構、轉交經濟增長方式的重要途徑，也是降低成本、提高效率與效益最關鍵的因素之一。因此醫藥企業都將降費增效的目光聚焦到了物流成本這一環節上，發展壯大醫藥物流是醫藥企業提高競爭力的必然趨勢。

盡管醫藥需求越來越大，但近年來為配合國家三項制度的改革，價格主管部門按照宏觀調控與市場調節相結合的總原則調整藥價，藥品價格水平明顯下降，且藥價指數仍將呈下降之勢，企業盈利空閫還在下降，醫藥商業已經步入微利時代。而且國外醫藥分銷業雄厚的資金實力、先進的經營理念、科學的管理方法、現代化的手段、完整的供應體系潛力和完善的質量體系不容小覷，對本土傳統醫藥物流行業也有著不小的沖擊。在這個講求質量的年代，醫藥物流企業在為了生存不斷擴大自己的規模，搶占市場份額的同時，必須通過健全和完善質量管理體系提高競爭力，以鞏固一席之地。

2醫藥物流質量管理現狀分析

當前醫藥物流質量管理現狀主要表現在以下方面：

（1）規模小，費用率很高，利潤率低

我國的藥品經營企業、藥品批發企業比較多，且大部分企業規模較小，醫藥企業的市場結構集中程度和市場占有率都比較低，為了企業的生存，必然得增加經營成本高，醫藥流通企業的整體經濟效益就會減少，因此醫藥物流行業的發展受到制約。

（2）交易成次分明且流通環節較多

我國醫藥產品具有流通環節多，交易層次明顯的特點。藥品在流通環節上的去向多樣，藥品出廠后經過廠家到達經銷商，再經過分銷商（包括、推銷、醫藥代表）后來到醫院（藥店) 等多個環節，最后到達最終消費者手術，這個過程往往難以監控。

（3）藥物流動速度慢且信息不相匹配

醫藥產品復雜的交易渠道和交易環節過多造成醫藥產品流動無序，交易信息不夠透明，這就使醫藥產品在流通過程中損失效率和效益。醫藥產品批發成本提高，就會使藥品的銷售成本上升，從而迫使藥品定價抬高。

（4）信息化共享程度較低

大多數物流企業啟用的物流信息系統，由于系統的兼容性差，使信息無法實現相互連接和共享，離現代物流所要求的信息化水平還有一定差距。加之醫藥生產企業和批發企業還沒有形成統一標準的藥品編碼，造成信息無法傳遞，計算機無法聯網，大大影響物流作業的速度。

我國醫藥流通企業的特點與我國醫藥政府調控不力、市場發育不完善、市場流通秩序混亂、市場體系不健全密切相關。目前我國的醫藥流通領域，正在逐步改變流通企業規模小、數量多、市場集中率低、效益也低的局面。

3影響物流質量的因素

（1）財務方面

通過財務成本角度來衡量質量體系的效果具有重要意義。制定一個完善的財務體系是提高對藥物流通的成本的關鍵。要提升物流質量，可以通過保證物流操作中的正確率，改進工作，盡量做到讓客戶滿意。采用財務部制作的報告提高物流質量和其效率，每一個部分應采用專業詞語來表達并全部交給管理人員。

（2）控制過程

為了保持產品的適用性，應適當存放、搬運、隔離和防護在過程控制中的產品(包括過程中的貨物)。對可能影響產品質量的至關重要的過程，應該制定計劃、批準、監測和控制。應特別注意那些不易和不能經濟地測量以及需要特殊技能的產品，應對過程參數進行適當頻次的驗證和監控。

（3）控制不合格的產品

將處理不合格品的步驟和程序以書面程序的形式建立和保持。一旦發現材料、己完工產品不能滿足或可能不滿足規定要求時。應立即依次采取標識、隔離、評審、處置、措施、防止再發生的措施。

（4）質量記錄

組織應該將建立各類文件的更改修訂程序，在書面上應將相關的記錄做標記、編寫目錄、查閱收集、儲存歸檔、處理回收并維護等程序。并采用一些有效的方法幫助供應方和顧客進行尋找資料。

4構建醫藥物流質量管理體系的對策與建議

4.1完善流程規范

流程是任何一個企業的驅動力量，流程涉及到企業的相關部門、相關人員，承載企業相關的業務數據流轉在不同的部門。一個企業如果能將核心放在流程上會比將核心放在部門上更有效果去高質量有效率的利用各部門以及企業資源，能夠優化整個企業的正常運轉并能適當提升其價值。一個企業的目標及其自身價值是被它的管理者決定的，企業的盈利和配置資源的效率都受其影響。企業的流程的作用是服務于客戶而體現這個企業存在的價值。由此看來，一個企業的管理流程是決定其成敗的重要因素。

4.2強化制度規范

建立完善規范的質量管理制度是醫藥物流企業實施質量管理的手段，也是質量體系的文件化體現。醫藥流通企業應制定質量管理制度并加強執行力度，在這些質量管理制度完善的前提下，制定標準操作規程規范各個崗位的人員的日常操作，對各個環節進行質量控制。

4.3配備合適的人員

要求醫藥物流的相關人才應具有物流業和交叉跨越醫藥業兩個領域的經驗。因為醫藥用品具有特殊性，從事醫藥物流的專業人士除了應熟悉和掌握相關的物流設備、貨物從裝卸-運輸-配送等一系列的物流基本操作流程，物流人員能熟悉操作計算機，具備管理能力和營銷水平。同時還要嚴格遵守國家關于藥品儲運的相關法律法規，熟悉藥品的銷售渠道和流程，藥品、器械的相關知識和標準等。

4.4充分利用信息化系統

確保信息化系統的程度與企業的發展相適應。現代醫藥物流通過信息的共享實現整個供應鏈上下游資源的有效集成，從而提高運作效率，降低行業供應鏈成本，提高企業競爭力。醫藥流通企業的發展必須以信息化建設為支撐，引導企業發展先進的信息技術、采用先進的計算機及網絡管理技術已成為必然選擇。

4.5做好基礎設施設備保障

現代物流體系是一個社會化大工程，隨著經濟的飛速發展，社會分工越來越細，物流的發展也就逐步形成規模，流通的手段具有專業性，向產業化發展。現代化物流本身是以資本主要勞動因素的產業，需要擁有大量的資金，在投資時具有較大風險，尤其要注意剛開始經營時因投資不當而帶來負擔，盲目建設會造成浪費。就我們醫療行業來說，物流中心不需要保證每一個企業都有。

5結論

醫藥流通企業面對現代醫藥物流的快速發展的大環境和市場的激烈競爭中，認清醫藥流通領域的發展趨勢，重視企業管理體系存在的問題和不足，轉變觀念，重視企業的質量管理，進一步健全和完善醫藥流通企業質量管理體系，使企業的作用和優勢得到充分發揮，提高企業競爭力，在市場競爭中保持自己的特色，才能在激烈的市場競爭中立于不敗之她。

參考文獻

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doi:10.3969/j.issn.1007-614x.2012.13.032

近年來，隨著全球醫藥生物技術發展的突飛猛進，以及生物制劑在臨床中的廣泛應用，生物制品市場需求更是飛速增長。溫度敏感藥品占藥品總量的比例越來越高，特別是冷藏藥品年度增長率均15%以上，遠遠高于其他藥品(增長率7%左右)的增長率。但目前我國冷鏈發展還處于起步階段，冷鏈物流的現狀不容樂觀，尤其是農村冷鏈藥品在流通和使用中由于斷鏈而導致藥品質量問題更加凸顯，亟待解決。

農村冷鏈藥品的運輸存貯現狀

物流服務能力不足，冷鏈物流體系尚不健全：目前我國冷藏藥品冷鏈物流體系尚不健全，行業標準、技術規范和服務質量缺乏統一的標準、要求，斷鏈問題凸顯管理“短板”。我國冷鏈物流仍然存在4大問題：①完整獨立的冷鏈物流體系尚未成形；②冷鏈物流的市場化程度很低；③第三方介入較少；④冷鏈物流缺乏上下游的整體規劃和整合。冷藏藥品的儲運很不規范，大多數藥品經營企業在冷藏藥品的經營過程中，往往重視藥品本身的質量而忽視了保證藥品儲運溫度的物料的質量控制；往往重視冷藏儲存設施設備的投入而忽視了日常質量管理；有醫藥流通主渠道進行經營的，也有自成體系或者是個體戶進行經營的，大多數上了一定規模的醫藥流通企業早已開始為客戶提供醫藥配送服務，這類企業往往有自己的車輛、倉庫，但是物流成本卻比較高。可以講，我國大多數的醫藥流通企業、醫藥物流企業，在冷藏藥品的拼箱、配送過程中或多或少的存在著違規現象。特別是在國內接連發生的生物制品因為沒有按照規范的冷藏要求進行儲運而造成了產品的無效性甚至重大的藥害事件，以及如何保證冷藏藥品和疫苗等在貯運中冷鏈的完整性，保證其在渠道管理過程的安全有效已引起了社會的極大關注。

醫藥物流人才匱乏，整體素質偏低：由于我國醫藥產業化程度和產供銷一體化水平整體不高，雖然產銷量很大，但在冷藏藥物供應鏈上，既缺乏醫藥冷鏈的綜合性專業人才。對于冷藏藥品的普通保管員而言，不但要掌握冷藏產品的基本養護知識，而且要能夠熟練的對冷藏庫內的空調、除濕機、排風機、溫濕度儀器等能熟練使用，要能準確的發貨；對于冷藏藥品的送貨工而言，必須熟悉藥品的性能，既要保證冷藏藥品在配送過程中不因溫度的變化而造成藥品變質，也要能很好的將藥品拼裝箱，安全的搬運到客戶處。有資料顯示，我國高教計劃中至今沒有針對醫藥物流人才的培養專業，人才培養與市場需求之間的不匹配意味著醫藥物流人才緊缺的矛盾仍將在相當長的一段時間內難以緩解。特別是在農村，藥品從業人員素質參差不齊，缺乏藥品管理基本常識。

冷鏈物流的硬件設施不足：國內冷鏈產品開發偏重于儲藏、銷售環節，冷藏運輸產品開發不夠，尤其是小型冷凍冷藏設備，大都結構陳舊、性能落后。而且，泡沫箱一次性發貨后就不再使用，嚴重污染環境，不符合環保的理念。由此產生兩個直接后果，第一個是冷藏藥物的大量損耗，由于冷藏設備及其結構的不完善，導致運輸過程中的損耗非常高。第二個是藥品安全方面存在巨大隱患，由于城鄉經濟的發展和分布不均衡，農村原有設施設備陳舊，無法為冷藏藥物流通提供系統的低溫保障，使得冷藏的藥物在安全性方面沒有高度的保證。目前我國一些藥品生產企業對冷藏藥品的外包裝不到位，冷藏藥品沒有良好的保溫包裝，導致冷藏藥品在流通過程中出現藥品變質，在發運途中因包裝質量問題，導致藥品破損，受擠壓變形或冰袋融化等現象到處可見。由于藥品經營企業對不同的冷藏藥品的保溫屬性和包裝材料的保溫性能了解不夠，缺乏包裝材料保溫性能的標準測試數據，對保溫包選擇沒有標準，冰袋用多少沒有標準，為運輸配送帶來安全隱患。在農村藥店，大部分在實施“GSP”認證過程中，基本上都配了冰箱，但電源無保障，隨時面臨拉閘限電。大多數農村衛生院和村衛生室沒有空調，冰箱，冷鏈藥品隨意放在抽屜、木柜上，長時間暴露，由此引起冷鏈環節的各個脫節現象。

農村冷鏈管理體系的不完善：在農村，由于經濟欠發達，交通閉塞，信息不暢通，大多數人口分布在廣大山區。加之藥品經營企業多集中在城鎮，農村群眾用藥主要依靠衛生院(所)、村衛生室和個體診所。規范、便捷的藥品流通供應主渠道尚未形成，為需要低溫冷藏的藥品經營和使用環節的質量管理增加了困難。主要表現在以下幾個方面：①藥庫藥房條件差，既無隔熱裝置，室內也無空調，窗簾、排氣扇，及防鼠裝置等設施，藥品直接與地面或墻壁接觸，在潮濕多雨的季節極易吸潮霉變；②陰涼庫缺乏；③冷藏設備不齊全，只有鄉鎮以上醫療機構配有冰箱，冰箱不是不使用就是不夠用，大多數僅用于冷鏈疫苗，95%的村級醫療機構沒有冰箱，有冰箱的也是和家庭混用，導致一些需要冷藏的藥品如胎盤注射液等在常溫下存放。同時，農村在冷藏藥品疫苗的配送中，普遍采用的是塑料泡沫(即聚苯泡沫)箱子加冰袋的傳統方式。這些都使得農村冷鏈管理體系缺乏系統的完善。

我國醫藥冷藏物流的基本特點和發展趨勢

冷鏈是指需要冷藏的藥品從生產到使用全過程的相關環節，要求貯存、運輸和使用全過程都能保持規定的冷藏條件。醫藥冷藏物流的需求持續增加。國家加大了對免疫接種的投入，政府納入免疫規劃的疫苗已經從“5苗7病”，增加到15種病，13種疫苗。至目前為止，中國已成為世界上免疫規劃涉及的病種最多、免疫覆蓋面最廣的國家。

對醫藥冷藏物流的對策和建議

加強對于專業的醫藥冷藏物流技術的研究：加強對冷鏈物流技術的研究，對冷凍冷藏方式和裝備不斷進行革新，引進一些先進的技術，是盡快解決制約冷藏物流發展技術瓶頸的重要途徑。同時普及各種冷藏保鮮新技術，引入外部的專家團隊，從而通過借助外力實現第三方物流企業的精益管理。在農村，根據其需求特點，在具體作業中，可以根據業務量大小使用不需要電源的在一定時間內可保持恒溫的冷藏箱和冷藏柜，這就需要技術上的支持。

健全冷鏈管理體系，制定冷藏物料管理制度和操作規程(SOP)，完善醫藥冷鏈標準管理：依據《藥品管理法》及其《實施條例》、《疫苗流通和預防接種管理條例》等法律法規，研究、探索和制定冷藏藥品冷鏈物流行業標準、技術規范、操作流程、考核標準和實施細則，在渠道上保障藥品安全有效。同時政府部門應從不同的層面上加強對政策法規的宣傳與貫徹，建立有效的監管機制，嚴密監測藥品在冷鏈各環節中的運行狀況。支持藥品經營企業向農村延伸配送網點。

加快冷鏈硬件設施建設：冷鏈物流系統的硬件規劃內容包括：廠房規劃、倉儲設備規劃、運輸設備規劃等內容。

提高冷鏈物流的市場化程度，加強對于第三方物流的引導：目前醫藥流通行業正面臨著社會角色的重要轉換，其所肩負的社會責任將進一步拓展。特別是國家對醫藥流通，我國現階段醫藥冷藏物流的操作模式主要是自營物流模式，雖然自營物流模式能使藥品質量得到保證，但是管理費、設施設備購置費、電費、配送費、人力成本等處于比較高的情況，使得不能很好地實行社會資源的整合和有效利用。近一兩年，我國政府對藥品流通領域的監管日趨嚴格，可見，專業性的第三方醫藥物流已成為我國物流行業中的重點發展領域，并且在今后將擁有廣闊的發展空間。

加強人才培養，提高從業素質：針對醫藥冷藏物流行業的從業人員大多主要屬于操作層面的實際狀況，應該對這一崗位的保管員、發貨員、拼箱送貨人員多進行現場作業的培訓。重點培養應該放在該類崗位人員的作業技能、藥品養護知識和冷藏設施設備的使用技術上。

開展低溫冷藏藥品的監督檢查：各級食品藥品監管部門，要結合藥品市場整頓和日常監管，制定專項監督檢查方案，明確檢點，把低溫冷藏藥品作為檢查的重點，特別是人血白蛋白及各類疫苗、血液制品、生物制品、生化藥品等重點品種，加大監督檢查的力度和頻率。

進一步加大政府對農村醫療機構的投入力度：面對我國當前一些偏遠山區嚴重缺乏完善的醫藥冷藏制度和設備的情況，國家應進一步加大對于農村醫療機構基礎設施的完善，保證有序、標準的醫療體系，同時對與偏遠地區的村級衛生室應給予一定的優惠政策，改善其醫療條件，加強醫療從業人員的培訓，適當提高從業人員的工資待遇，確保鄉村醫療從業人員能夠時刻堅守醫療崗位(不再疲于農活奔波)，使農村地區的底層醫療機構擁有良好的冷鏈儲存設備。

綜上，一個國家的冷鏈保障體系建設，單靠任何一方都是難以有效推進的，它需要政府、行業組織和企業等各個方面的通力合作。農村醫療機構的藥品治理是一項長期的工程，不可能一蹴而就，需要社會各界尤其衛生行政部門特別是藥監部門的持續宣傳教育、醫藥企業的不斷努力及各方的合作，不斷普及藥學基本常識，宣傳藥事法令律例。同時，要做好藥品供給的渠道拓展，杜絕假劣藥品流入農村，確保人民群眾用藥安全，一步步來完善冷鏈保障體系的建設。

參考文獻

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篇9

關鍵詞：財務分析　英特集團　醫藥行業

1.公司概況

1.1公司簡介

浙江英特集團股份有限公司，簡稱英特集團。公司原名杭州凱地絲綢股份有限公司，屬絲綢紡織制造業。2001年12月30日，公司以所屬企業凱地絲綢印染廠和凱地絲綢服裝廠的部分資產與浙江華龍實業發展總公司持有的浙江英特藥業有限責任公司99%的股權進行置換。置換后，主要生產經營業務由以加工生產絲綢、紡織制品為主轉為以藥品及醫療器械批發、零售業務為主。目前，公司旗下擁有英特物流、錢王中藥、寧波英特等11個控股子公司，現有注冊資本1.15億元，股份總數1.15億股，其中流通A股0.32億股。公司股票已于1996年7月16日在深圳證券交易所掛牌交易。2010年以來，英特集團及其子公司榮獲“2010年度浙江省醫藥商業十強企業”、“2010中國電子商務誠信企業獎”、 “中國醫藥行業電子商務龍頭企業獎”、“2011年度浙江省服務業百強企業”、“全國先進物流企業”等榮譽稱號。

1.2公司的新戰略

勇于探索謀發展，創業創新大戰略。該公司積極順應醫藥市場發展趨勢，緊緊抓住新醫改機遇，專注于醫藥流通，他們提出以“成為浙江省最大的醫藥流通企業，進入全國十強”與“成為中國最優秀的專業醫藥分銷物流商”為公司發展的兩大戰略目標。該公司構劃的“業務轉型達成內涵式增長”和“購并擴張實現外延式發展”兩大戰略，其重點項目是：鞏固藥品分銷核心業務，打造中藥完整產業鏈，發展生物制品、醫療器械等其它新興業務，以及拓展電子商務業務和建立現代物流服務體系，推進分銷、物流、電子商務一體化，在實施過程中力求全面提升該公司的服務能力，并積極爭取實現公司的跨越式發展。

2.從會計報表看公司發展

2.1營銷勢頭強勁

2010年，對于英特集團來說，其銷售情況很好，凈利潤達87.45百萬元，比去年增長37.39%，為歷史最高點。由于中藥材銷售款增長，貨款增加3.75倍，從而使預收款項增長近一倍，這點可印證公司產品供不應求。營業收入同比增長30.75%，主要原因是藥品需求逐年增長，及內部管理、營銷管理、服務水平持續改善，競爭力不斷提高所致。這正是該公司新戰略作用在凸現，如何證實新戰略的正確，我認為，一個清晰的會計報表和財務分析就是最好的證據了。2010年公司總資產增加33.14%，凈利潤增長凈額保持穩定，可見公司勢頭強勁。

2010年公司的所有者權益比2009年增加111.12百萬元，增長幅度為32.01%；從影響的主要項目來看，最主要的原因是本年凈利潤大幅增長，效益明顯，同期增加23.80百萬元，增幅37.39%，這也說明凈利潤增加是經營資本增加的源泉。

銷售的增長也導致應付賬款大幅增加，增長率高達42.18%。這與本期末物資采購較上年增加也密不可分。

2.2上升、增長、增大現象分析

2.2.1警惕應收賬款上升

從該公司會計報表中，我們清楚地發現：隨著公司經營規模的不斷擴大，應收賬款同步上升，截至2010年年底，應收賬款占總資產的比例已高達41.09%。采用賬齡法分析可知，應收賬款中賬齡在1年內占總額98.69%，而5年以上的占1.16%。對此，財務部門應提醒公司要及時引起重視，因為，如果應收賬款催討不力或控制不當，可能形成壞帳，給公司造成損失。作為公司應該高度重視財務部門的提醒，及時研究部署風險管控工作，加大對應收賬款的管控力度。當公司與財務部門同步進行了風險管控工作，才能實現企業經營風險可知、可控、可承受的良性發展。

2.2.2警惕存貨增長

銷售、備貨、現金是體現企業經營狀況好壞的三要素。銷售行情好了，就會擔心出現短貨，存貨過多了就會造成現金的短缺。所以，財務部門不但要做好數據統計，更重要的是要透過會計統計表分析規避這種問題的出現。2010年，由于該公司本期銷售行情好，備貨增加，導致存貨增長了56.61%。同時，存貨的跌價準備是上年的1.02倍。現金流量表中，存貨的減少變化率為40.25%要高于經營性應收項目的減少的變化率23.98%，略高于凈利潤變化率37.39%。在這些數據的對比中，我們清晰可見，該公司在試圖改善收現情況。

2.2.3注意借款規模增大

2010年該公司的負債同比增長33.73%。公司的負債中有98.31%是流動負債，并且公司沒有長期借款、應付債券、長期應付款。在展示公司短期借款統計表的之前，我先闡述一下我對借款的觀點：借款是企業發展之所需，科學的借款產生的是合理的負債，科學的借款有利于企業的發展，盲目和惡意的借款對企業的發展一定是災難。為此，財務部門應該責無旁貸地把好這道關，嚴防一切盲目和惡意的借款情況發生。

短期借款的增幅雖然不大，僅為15.36%，但是構成有較大變化。其中，質押借款、抵押借款、保證借款都大幅下降，而信用借款增加2.32倍。由于信用貸款無需抵押物，因此一般只有信譽好、規模大的公司才可能得到信用借款，英特集團大幅增加信用借款可見公司的信譽良好。對此，出于責任財務部門要忠告公司：信用借款風險較高，因此銀行要求的利率較高，這會增加公司的財務費用。

營業收入的增長會導致營運資金需求增加。2010年該公司籌資活動凈現金流量比上年增加了63.26百萬元，主要來自于取得借款收到的現金。由圖表2-1可知，該公司在過去的5年中，不斷擴大借款規模，特別是近3年借款規模大幅增長。由于該公司近年來處在擴大生產的時期，因此借款規模有所擴大。對此，財務部門應該幫助公司，及時注意和嚴格控制借款規模。

2.3分析股利、現金分配管理

2.3.1何時實現股利分紅

投資股份期盼的是產生盈利。盈利的目的：一是投資企業生產，二是讓股東分到紅利。而英特集團為什么會被稱作為浙股中最極品的“鐵公雞”？其原因是，該公司股份上市15年以來從未實施過一次現金分紅方案。該公司在資產負債表中，未分配利潤為-58.22百萬元，2010年實現的凈利潤彌補以前年度虧損后，可供分配的利潤仍為負數，不過若公司能繼續保持今年的凈利潤水平，那么在2013年即可使未分配利潤成為正數，到時可考慮現金分紅方案。值得提示的是，該公司在操作股份紅利分配制度時，應該關注和嚴格執行近年來中國證監會的“現金分紅規定”。

2.3.2警惕出現現金斷流

從圖表2-2可知，我們清楚地看到，該公司經營活動現金凈流量的波動幅度要大于凈利潤的波動幅度。特別值得關注的是：該公司五年中有兩年經營活動現金凈流量低于凈利潤的金額，2010年基本持平。這樣的狀態應該引起該公司的高度重視，因為，現金流量大于凈利潤趨勢的情況嚴重時，就會出現現金斷流，為此，該公司要注意加強對現金流的控制，避免現金斷流的出現。

3.在財務指標中分析賬款質量

英特集團總資產報酬率7.82%、營業收入毛利率5.45% 、營業成本利潤率1.80% 、每股收益0.20元與上年相比基本保持不變，凈資產收益率上升2個百分點，表示公司的盈利能力略有提升。相比浙江醫藥總資產報酬率26.88%、營業收入毛利率41.37%、營業成本利潤率58.63%，英特集團盈利能力仍有較大提升空間。

英特集團總資產周轉率3.0772次、流動資產周轉率3.5980次、流動資產墊支周轉率3.4019次基本保持不變，應收賬款周轉率7.4312次略有上升，表示公司收款速度加快，利于改善公司應收賬款質量，增強流動性。

英特集團流動比率為1.07、速動比率為0.76、現金流量比率為0.1530明顯偏低，公司短期償債能力較差，但是，公司營運資本較上一年增加了6千萬元，可大幅減弱流動性風險。與同類企業相比，浙江醫藥流動比率為4.28、速動比率為3.53、現金流量比率為2.1693，英特集團落后于同類企業。

英特集團資產負債率高達81.42 %，固定長期適合率高達72.01%，表明公司長期資金難以滿足投資需求。而業益乘數為 5.3808，表明公司經營利用較為充分，但財務風險仍然較大。相比于浙江醫藥資產負債率為16.69 %，權益乘數1.36，利息保障倍數29.9518，英特集團長期償債能力不容樂觀。

如圖表2-2所示，近五年來，英特集團各項發展指標有所波動，2008年較為低迷，之后有所回升，發展勢頭良好。

4.在融資管理中促進醫藥行業發展

4.1前景樂觀競爭激烈

隨著全球金融危機回暖，醫藥工業生產趨于穩步增長態勢，2010年醫藥工業GDP（生產總值）及生產指標同比增長幅度較大，均高出2010年我國GDP 10%的增長。宏觀層面看，行業發展預期樂觀，經濟增長態勢良好，但產銷率略有下降，表現出醫療體制改革和價格調整因素對我國醫藥產業的影響。在國際醫藥市場全面恢復以及國內醫藥市場大幅擴容的情況下， 2010年國內醫藥行業進出口均保持了高速增長。

醫藥流通行業正面臨新一輪洗牌，行業格局將重新調整，行業內競爭更加激烈。醫藥流通企業增值服務的作用日益顯現，對供應商與下游終端的影響力將決定醫藥流通企業的市場地位。國家促進現代醫藥物流發展的政策將有利于擁有現代物流能力的專業醫藥物流企業做大做強；國家基本藥物制度的實施，促使中低端用藥需求快速擴大，而基層醫療終端是中低端藥品需求的主力軍。

4.2面對中小企業融資困難

醫藥企業想要融資，就必須要做長期的融資準備，比如產品與資源的資金保障，科研與銷售的資金保證，醫藥企業融資根據產品特性，利潤高，回報周期長，社會價值高，影響力與品牌傳播強，但自己鏈條要求高。

一般看來醫藥企業融資渠道為社會游資的不多，大部分為專業性很強的投資，與科研機構合作的投資，或者國家投資。優勢在于整體醫藥環境的作用，藥品與社會導向的結合，能夠有高利潤產生，并且周期長，壟斷性質優越。劣勢：就是開發回報需要經過較長等待，不是短線行業，與投機項目完全不同，屬于傳統領域。

醫藥企業的發展有區域發展的問題，雖然我們國家醫藥企業分布不均勻，行業跨度門檻較大，社會影響也比較復雜，因此，資金上面長期以來積累比較厚實，中小企業經過前幾年的合并與兼并，在經濟危機下并不出現巨大的窟窿局面，集團化將是醫藥企業解決資金的最好辦法，也是可以緩解資金的最終銜接。

雖然由于剛性需求醫藥行業受金融危機影響不大，但一些中小藥企在危機日益加劇的今天也開始暴露出資金匱乏的問題。同時，因為藥品的研發周期長，投入資金大等原因，藥企相對于其他類型的企業更為需要和缺乏資金。

4.3面對應收賬款居高不下

近年來，醫藥行業快速發展，市場競爭激烈。醫藥批發企業為了實現銷售目標，將大批藥品銷往醫院等醫療機構，導致醫療機構占用藥品資金的現象比較嚴重，通常滯壓貨款半年至一年左右，個別緊俏藥品也要等到其銷售完畢，再進貨時才結算上一批貨款，這影響了企業資金周轉速度,使醫藥企業長期存在大量短期內無法收回的流動資金，無法正常經營。醫藥企業加大賒銷，應收賬款居高不下、長期掛賬和“三角債”等成為整個醫藥行業普遍存在的問題，企業應收賬款金額增長加快。如果對應收賬款管理不善，壞賬損失也將日益增多，致使企業增加費用開支及損失，會給企業的正常生產經營活動造成嚴重影響。如何有效地控制應收賬款的增長，已成為企業生存發展的重要議題。

4.4面對利潤空間的壓縮

醫藥產業正面臨藥品降價和成本上升的雙重壓力，利潤空間受到擠壓。一方面，工業電價上調，中藥材總體價格上漲，醫藥行業所需石化產品、基礎化工產品價格也呈上漲趨勢，給企業造成較大成本壓力；另一方面，國家在推進基本藥物制度、藥品招標采購制度，調整基本藥物價格。

5.探索解決問題的對策

5.1提高利潤率

英特集團總資產利潤率僅為5.58%，遠低于行業平均水平10.33%。公司要在擴大銷路、提升服務水平、開展多元化經營的同時，進一步降低成本，節約能耗，把浪費的利潤再賺回來。與此同時，公司也應避免超額儲備，提高設備利用率，運用新技術、新工藝，生產適銷對路的產品，合理分配商品流向，改善運貨速度等措施，來加速資金周轉速度，縮短資金在生產、流通中的時間，提高資金是使用效率，從而提高利潤率。

5.2控制應收賬款比重

賒銷收入占全部收入的比重過大，造成營運資金緊張，嚴重影響現金流動速度。目前，公司應收賬款占總資產的比例已高達41.09%，十分危險。公司應高度重視風險管控工作，將單一的應收賬款管理逐步轉向中前臺授信管理和客戶資信管理，加強銷售客戶的授信管理，加大對應收賬款的管控力度；加強風險管理培訓工作，強化員工的風險意識，提高風險防范能力。全力加強風險管控工作，努力實現企業經營風險可知、可控、可承受。

5.3提高償債能力

英特集團流動比率為1.07，速動比率為0.76，資產負債率高達81.42%，短期、長期償債能力都很薄弱。從短期來看，公司應優化資產結構，降低存貨比重，增快存貨周轉速度，從而增強支付能力。從長期看，公司要優化資本結構，增強公司盈利能力，提高資本使用的效率與效果。公司也可以通過增發股票、加速購并控股和產權合作等措施來提高資產負債率水平。

6.財務與公司未來的發展

財務報表是公司發展狀況的窗口，科學的管理財務是公司健康發展的重要保障。透過財務報表我全面分析了英特集2010年的發展狀況，結合新時期國內國際經濟市場的需求，分析公司的發展業績，我認為，該公司制定的戰略目標應該是正確的。該公司應該繼續堅持外延式擴張與內涵式增長相結合，分銷與物流主體業務不動搖，同時，進一步培育生物制品營銷、現代物流、醫療器械和中藥生產加工等新興業務；逐步開展經營結構調整，建立“以基本藥物為基礎，名優新特為特色”的品種結構，加速中低端市場拓展，完善終端網絡，實現網絡下沉，鞏固提升與高端醫院的合作，發揮現代物流優勢，提升營運效率；以內部整合和并購重組為契機，建立有效的體制和機制；以精益管理、風險管控和QHSE工作為抓手，實施有效的管理和內控。該公司要以此為目標，努力提高企業綜合競爭能力，實現又好又快地發展。作為財務部門，在公司未來的發展中，應該既當好公司的管家又要當好公司的參謀，既要為公司管好財務，又要讓財務管理為公司創造財富。同時，財務部門也應該隨公司的快速發展，使公司的財務管理能力達到國內國際的領先水平。

參考文獻：

[1]《浙江英特集團股份有限公司2010年年度報告》，2011年4月8日。

[2]《浙江英特集團股份有限公司2009年年度報告》，2010年3月26日。

[3]《浙江英特集團股份有限公司2008年年度報告》，2009年4月。

[4]《浙江英特集團股份有限公司2007年年度報告》，2008年4月。

[5]《浙江英特集團股份有限公司2006年年度報告》，2007年4月。

[6]《財務分析（第五版）》，張先治、陳友邦編著，2010年。

篇10

自2009年我國推出醫藥衛生體制改革重點實施方案以來，眾多醫藥企業紛紛從不同的方向展開了自我救贖行動，而并購、整合成為了這個行業的資本特征之一。在這場浩大的兼并重組運動中，中國醫藥集團總公司（以下簡稱國藥集團）無疑是佼佼者。回顧國藥集團的發展歷程，堅持“以貿做大、以工做優、以科做強”的發展戰略，通過對外并購重組和對內資源整合的快速發展途徑，無疑具有重要的社會借鑒意義。

一、以貿做大，放眼全球

國藥集團的核心業務是醫藥物流分銷業務。為鋪展更大的平臺，2003年引入戰略投資者——上海復興醫藥（集團）股份有限公司，二者組建了國藥控股有限公司（以下簡稱國藥控股）。新的國藥控股自成立以后，國藥集團進行了一系列的內部整合，包括調整公司內部治理機構、改革企業的發展模式和實行一體化運作等重大舉措。2009年9月23日正式掛牌香港聯交所，IPO募集資金更是高達100億港元，這些都為以后搶占終端市場、建造覆蓋全國的醫藥流通網絡提供了有力的保障。

（一）完善國內分銷網絡

2011年4月，國藥控股以配股的方式集資約34億元，用于擴大醫藥分銷及零售網絡。充足的現金流和開拓的理念將國藥集團帶上了發展的快車道。此后，國藥集團不斷出手對全國范圍內的醫藥企業進行兼并重組，其中就包括兼并寧夏醫藥集團和新疆醫藥集團兩個大型企業，在全國各個省市新設、收購了100多個營銷網點等等。2012年，國藥集團投資控股了“1健康網”，準備打造銷售保健品的網絡平臺。

此外，由于在中國的藥品市場上，醫院和藥店銷售份額比例為4：1左右，因此，醫院對于醫藥企業的戰略部署有著重大的意義，2013年6月，集團成立了國藥中原醫院管理有限公司，負責集中管理其五家醫院，擴充醫院銷售渠道。2013年7月，國藥集團旗下的產業基金—國藥集團資本管理有限公司，向國內第一家B2B醫藥電子商務企業——浙江珍誠醫藥在線股份有限公司投資近億元，成為其第二大股東，進一步拓展其在網絡銷售的渠道。經過多年的布局，截至2013年12月，國藥集團的醫藥物流分銷配送網絡已經覆蓋了全國176個地級以上城市，14萬家行業客戶，三級醫院覆蓋率達95%；擁有與國際水平接軌的30個配送中心和近300家分銷中心。

（二）拓展海外發展平臺

2010年10月，國藥集團并購了大型央企——中國出國人員服務總公司（以下簡稱“中出服”），“中出服”原由國務院國有資產監督管理委員會直接管理，是國有大型綜合性國際經貿企業。公司以商品經營、服務經營和資產資本經營為主營業務，與數家國際著名跨國企業有著密切的經貿合作關系，經營網絡更是遍布全國各省市并遠涉歐、美、亞、非諸多國家。

中國醫藥對外貿易公司主營醫藥及相關產品的實業投資、進出口貿易和國內分銷，曾連續15年躋身中國進出口額最大的500家企業，是中國與世界各國醫藥界開展貿易合作的重要橋梁。并購“中出服”以后，國藥集團將其與中國醫藥對外貿易公司和原中國生物技術集團公司的子公司——中國醫藥衛生技術進出口公司整合在一起，組成新的“中國國際醫藥衛生總公司。

整合階段，國藥集團通過對集團內現有的國際經營資源進行分析，確立了以中國出國人員服務總公司為主、打造國際貿易與海外實業板塊、構筑國際經營一體化平臺的戰略目標。2012年，國藥國際與美國伯克利先進生物材料股份有限公司正式合作聯盟，該公司是一家具有世界領先水平的生物材料公司，其生產的Ostetic骨科植入式生物材料系列產品在仿生學和生物醫學領域均具有全球領先技術。國藥國際今后將獨家總經銷Ostetic骨科植入式生物材料系列產品，很好地貫徹了集團的“整體做大、單元做專、局部領先”戰略要求。此后，國藥國際將繼續承擔集團加快發展醫藥衛生國際化業務，加快對“走出去”戰略的實施步伐。

二、以工做優，提升短板

制藥工業一直是國藥集團的短板。過去幾年中，國藥集團的制藥業務收入僅占營業總收入約10%。為了調整并優化產業結構，2004年以來，國藥集團制定了多項措施，通過一系列的并購整合有效推進了制藥工業板塊的發展。

（一） 多品種并行發展

2004年，國藥集團以1.87億元收購了廣東最大的醫藥集團—一致藥業。2005年11月，正式開始對一致藥業股份有限公司、國藥控股廣州有限公司、國藥控股廣州新龍有限公司、國藥控股柳州有限公司和國藥控股南寧有限公司“兩廣運營一體化”的全面整合。幾年后，國藥集團又以收購和增資的形式重組并購了蘇州萬慶（2008年）、哈爾濱百達（2009年）、山西奇威達（2010年）和阿拉賓度子公司（2011年），加強生產抗感染藥的優勢，并順利完成在抗生素產業鏈上游的延伸，實現了部分藥劑產品的上下游對接。2010年并購吉林一心制藥有限公司，成功進入腫瘤制藥領域。“十一五”期間順利完成了24個工業項目的重組，建立了從原料藥、中間體到制劑的完整產業鏈的六大成產基地。2012年12月，又投資控股現代陽光體檢公司，首度進軍體檢業，全力推進醫療健康產業平臺建設。至此，國藥集團已是集醫療健康服務管理、健康產品和電子商務為一體的綜合性大型醫療集團。

2013年3月，國藥集團成功收購了香港上市公司盈天醫藥集團有限公司。盈天藥業致力于傳統中藥二次開發、現代中藥制劑等產品的發展，擁有從傳統中藥到現代制藥的全部劑型，其中多個產品被列入國家中藥保護品種、專利保護品種、優質優價品種和國家基本藥物目錄品種，產品銷售遍布全國，甚至遠銷國外。此次成功收購，為國藥集團在現代中藥領域上添上濃重的一筆，促進了集團中成藥產業領域的發展。

（二） 進軍生物醫藥領域

隨著化學新藥創制難度不斷增大，生物技術藥物已逐步成為創新藥物的重要來源，生物技術藥物銷售收入已連續多年保持了15%以上的增速，是全部藥品銷售收入增速的兩倍以上。2009年9月，國藥集團又成功并購中國生物技術集團公司（以下簡稱中生集團），組成了新的國藥集團。并購后，中生集團在國內疫苗市場、血液制品和診斷試劑三類生物制劑的制造和銷售領域處于主導地位，在依托國藥集團的資金優勢和國際化資本運營的經驗基礎上，強化并發展了生物制藥領域，促進了我國生物制藥的跨越式發展。2013年10月，由中生成都公司生產的乙型腦炎減毒活疫苗通過了世界衛生組織的預認證，這是我國自主研發的疫苗，成為國內第一個得到全球市場“通行證”的疫苗產品。2013年上半年財報顯示，國藥集團旗下主營醫藥商業的上市公司國藥股份、國藥一致（000028.SZ），凈利潤率分別為4.1%和2.6%；而專注生物制藥和診斷試劑的天壇生物，凈利潤率則高達24.9%。至此，國藥集團對中生業務的整合已初見成效，不僅發揮了自身全國醫藥銷售網絡和物流體系的優勢，更是發揮了中生集團生物制藥的優勢，有力推動了我國制藥工業的發展。

三、以科做強，創新求發展

“創新是一個民族進步的靈魂”，對于企業而言，創新是企業生存和發展的靈魂。中國的企業不僅缺乏創新，也缺乏將創新市場化的科研能力。

國藥集團作為全國最大的醫藥產業集團，其廣闊的醫藥流通分銷網絡和強大的生產基地是毋庸置疑的，但與國際上知名的跨國公司相比，其產品研發能力還很弱。2010年11月，國藥集團重組了上海醫藥工業研究院和四川抗菌素工業研究所，成立了以上海醫藥工業研究院為主的“中國醫藥工業研究總院”。上海醫藥工業研究院一直是我國醫藥行業的科研大院和技術創新基地，旗下有多個制藥公司，是我國醫藥行業內應用研究能力最強的科研機構之一，為中國整個化學藥行業貢獻了約50%的技術來源。

新成立的研究總院打造了從基礎研究、應用研究和成果產業化一體的科技創新平臺。作為國藥集團的研發核心平臺，中國醫藥工業研究總院擁有兩名工程院院士和幾千名科學家，每年研發投入更是占到制造板塊收入的5%-6%，極大地增強了國藥集團的自主創新能力。例如，2010年和2011年，國藥集團分別向兩家海外跨國公司以1000萬美元和600萬美元的作價出售了兩項技術。對于我國長期從國外進口購買技術而言，這是一項具有重大意義的突破，標志著我國在醫藥科研領域的國際競爭力進一步加強。

四、對醫藥企業轉型的啟示

（一）順應改革趨勢

國藥控股上市以前，國內共有1.3萬余家醫藥批發企業，其中80%以上企業的經營規模低于1億元，前三家（國藥、上藥和華潤）的總市場份額約20%。而在美國，三大醫藥批發企業麥克森藥物批發（MCK）、卡迪納醫藥（CAH）、美源伯根（ABC），占據了超過九成的市場份額。中國的醫藥商業網絡急需整合。2010年商務部的《全國藥品流通行業發展規劃綱要（2011-2015年）》中明確提出：“到2015年，通過鼓勵支持企業兼并重組和充分市場競爭，培育1-2家年銷售額過千億、跨地區、全國性的大型醫藥商業集團……”國藥控股在關鍵時刻的上市融資，為以后迅速建立起覆蓋全國的分銷配送及零售網絡奠定了重要的基礎。2011年，國藥控股銷售額首次突破千億，成為國內第一家銷售額超千億的醫藥流通配送企業。不得不說，國藥集團在順應改革趨勢，在改革前沿的道路上表現得比其他企業優秀得多，對我國醫藥行業在產業調整中起到了帶頭的作用。

（二）開展有效并購

近幾年來，我國醫藥產業一直處于持續的快速增長階段，逐漸朝著規模化和集約化的方向發展，作為技術型的產業，不管是研發環節、生產環節抑或是銷售渠道的擴充，都需要企業投入大量的資源。醫藥企業通過有效地并購，一方面可以集中力量發展優勢領域，在優勢領域中做強，另一方面可以擴充市場覆蓋率，獲得規模效應的同時有助于減少競爭，形成某種程度上的壟斷效應。此外，通過有效地并購還可以將并購企業優秀的管理制度和其他資源注入被并購企業之中，使得大量規模較小、缺乏資金來源或者經營管理不善的企業集中起來，進而提高產業集中度、優化產業結構，提高整個醫藥行業的利潤。

（三）重視整合協同效應

國藥集團雖然經歷了多次并購和重組以及戰略調整，促進了業態轉型升級，但面對市場變化和誘惑，始終堅持以“醫藥”為根本的發展模式，不搞時興產業、副業，這在當今的大型企業中并不常見。從以終端為王的醫藥網絡發展模式，到工業與科研相互促進，再到貿、工、科一體化發展，以此為基礎，所有的并購重組和整合都是緊緊圍繞醫藥產業的總體布局，正是這種專注才使得國藥在短時間內不斷優化了資產的存量結構，提高了企業的綜合競爭力。