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關鍵詞 醫藥 產業集群 產業鏈 企業合作 合作形態

中圖分類號：F425 文獻標識碼：C 文章編號：1006-1533（2013）07-0037-04

產業集群作為介于純市場與科層企業之間的一種組織模式，有其自身的競爭優勢，目前產業集群已經成為我國區域研究的熱點和各級政府在區域和產業發展中的新思維。近年來，隨著國家將生物醫藥產業確立為戰略性新興產業，我國出現了建設生物醫藥產業基地的熱潮，全國有80多個地區提出建設醫藥科技園（生物谷、藥谷），同時各地也紛紛出現醫藥企業的自發集聚。醫藥產業集群內，基于產業鏈層面的各要素通過互動降低成本并提高產業發展效率，從而提升集群可持續的發展優勢，這是醫藥產業集群式發展的重要原因，而集群內企業產業鏈上的合作是集群內部要素互動的重要一環，是提升集群競爭力的重要體現。

1 醫藥產業集群中企業合作方式

1.1 醫藥產業集群的內涵

邁克爾·波特在《國家競爭優勢》一書中第一次正式提出了產業集群的概念，根據他的定義，產業集群是一組在地理上靠近的互相聯系的公司和關聯的機構，它們同處或相關于一個特定的領域，由于具有共性和互補性而聯系在一起。參考現有學者對于醫藥產業集群的研究，醫藥產業集群可以理解為：醫藥產業集群是一批既自主獨立又相互關聯的醫藥企業及相關支撐機構在空間上集聚，為謀求自身的生存與發展而形成的既競爭又合作的一種聯盟體[1]。醫藥產業集群的高技術、高投入、高風險和強政府監管的特征（表1），促使醫藥產業集群內企業進行多方位的合作，從而可以很好地利用集群效應以取得競爭力。

1.2 醫藥產業集群中產業鏈視角的企業合作方式

從整個醫藥產業出發，集群內企業互動主要體現在研發合作、生產合作、流通合作和資金合作等環節。除了這4類主要的合作方式，集群的合作還包括醫藥企業進行廠房等基礎性建設合作；企業人員的教育與培訓合作等其他合作形式。這些合作與一般集群內的企業合作共性較大，故不做深入分析，本文主要對前述4種主要合作方式進行闡述。

1）研發合作。醫藥產業集群中研發合作形式主要有醫藥企業之間、醫藥企業與高等院校以及醫藥企業與科研院所等組織，進行聯合研發和技術創新。研發合作能夠集聚各種創新資源，發揮創新主體的資源優勢，可以快速提升整個行業的技術水平。美國9大生物醫藥集群都以高水平研發機構的集聚為其集群基礎。

2）生產合作。醫藥企業之間的生產合作是在進行專業化分工基礎上，通過委托生產，借助被委托生產企業的規模優勢，從而降低了原料和藥品的生產成本。在我國現階段的醫藥產業集群布局中，污染較大的原料藥企業往往并不被集群納入，集群內的生產企業通過抱團向原料藥企業談判，降低原料成本，同時也通過摒棄高污染的原料藥企業完成了醫藥產業集群內的產業結構調整與升級。

3）流通合作。醫藥產業集群中企業的流通合作模式主要有建立區域品牌模式和渠道共享模式。建立區域品牌是指多個具有關聯性的品牌組成品牌聯盟，相互配合從而促進各自品牌價值的提高。渠道共享模式對集群內的中小型醫藥企業具有積極的意義，可以通過建立深層次和多方位的合作網絡，提高集群內企業之間的資源銷售效率和優化配置，從而提高集群的競爭優勢[2]。如泰州中國醫藥城內的10多家藥品流通企業，共用園區建立的華為藥品流通平臺，流通企業的藥品委托華為平臺儲存、配送，大大節省了流通企業的儲運及基礎設施成本。

4）資金合作。由于醫藥產業集群內中小型醫藥企業數量多，而且醫藥行業的門檻高、風險大，所以近年來資金合作在目前的醫藥產業集群內的企業活動中顯得很活躍，有數據表明，2009年在我國醫藥行業的風險投資方面，共發生投融資事件45起，其中風險投資主要集中在生物醫藥產業[3]。而生物醫藥產業集群因為風險資金的注入，也產生了很強的競爭優勢。吳曉雋等對美國生物醫藥產業集群的研究也指出，舊金山能成為和波士頓齊名的美國生物醫藥產業集群的領導者，關鍵就是依賴集聚于該地區的活躍的風險投資公司[4]。

2 產業集群中基于產業鏈層面的企業合作特點

2.1 研發合作的特點

第一，醫藥產業集群內企業之間以及企業與科研院所和高校之間的研發合作行為對于集群的發展具有促進作用，主要表現在研發合作可以增強集群內產業共性技術的供給，使研發企業或科研院所和高校突破技術領域的瓶頸，從而增強集群和醫藥企業的競爭力。第二，在研發合作活動中，個體的效用函數取決于個體行動和他人行動選擇的共同結果，這導致合作體中的成員會存在“搭便車”的動機[5]。

2.2 生產合作的特點

集群中的中小企業可以依賴自身生產靈活和轉產容易的優勢，隨著專業化分工的進程在不斷深化，可以與大型的醫藥企業開展生產合作。通過這種方式，中小型醫藥企業可以在市場的激烈競爭中有自己的一席之地，并且可以成為推動集群發展的主要力量。而目前我國醫藥產業集群中專業化分工不合理，存在產業鏈同化現象，不能很好地利用協同合作效應，產生惡性的價格競爭，降低醫藥產業集群的競爭力。

2.3 流通合作的特點

集群中醫藥企業之間進行流通合作，第一，共享渠道可以降低流通成本，同時管理成本也得到降低，企業獲得競爭優勢；第二，共享渠道模式中，醫藥企業之間可以共用倉儲設施，共用倉儲帶來的對倉儲數量和質量的要求，會促進倉儲技術的發展。集群中的醫藥企業可以通過建立區域品牌模式，在集群內部形成網絡效應，可以分攤品牌推銷的費用，節省成本，企業還可以聯合推出各自的品牌，避免了單兵作戰的資金壁壘。而依托于企業集聚的現代物流配送中心建設以及倉儲設施共用等方面的合作還需要集群規劃者和管理者的協調與干預，以及藥監等政府部門的支持。

2.4 資金合作的特點

目前，我國醫藥產業集群內的資金合作活動很活躍，而且形式多樣。集群內的企業為了科研成果的轉化，需要大量的資金，風險投資的特性又決定了生物醫藥產業是其投資的寵兒，雙方通過資金合作，可以取得各自的利益。而我國生物醫藥產業集群處在起步階段，需要大量的資金注入，所以目前集群內的資金合作活動非?；钴S。資金合作的形式多樣表現在企業之間可以通過等股權或不等股權合資成立新實體；企業之間也可以不成立新實體，而是通過參股的形式進行資金合作。醫藥制造業是一種高新技術產業，產權交替頻繁的出現在企業發展的不同階段，在每個發展階段的風險程度是完全不同的，在不同的階段需要不同的融資方式，只有這樣才能促進企業的發展。

醫藥產業集群中企業合作方式及特點總結于表2。

3 醫藥產業集群中企業合作存在的問題

醫藥產業集群內的各類形態的企業合作互動對集群整體競爭力的提升起到了非常關鍵的作用，但我國醫藥產業集群還處于發展階段，集群中企業合作仍然存在著很多問題。

3.1 產學研結合松散，研發中介組織缺乏

我國醫藥產業集群中普遍存在創新能力不足，企業對創新的認識不夠的問題。就目前來看，我國集群內的產學研結合松散，停留于表面，形式化、短期化和層次低的問題比較嚴重。再者，集群中的企業在創新活動中存在“搭便車”的行為，國內學者呼吁要在集群內建立共性技術的服務組織，但是在集群內雖然有像CRO等研發中介組織的存在，但卻數量缺乏，所影響到的企業也很少。

3.2 集群內企業分工不合理，存在產業鏈同化現象

我國的醫藥企業發展還比較落后，大企業偏少，中小企業居多，技術和管理水平普遍不高。大、中、小企業之間基本沒有建立起經濟學家所說的上下游的產業鏈條關系，企業的專業化分工與協作網絡沒有形成。集群內生產仿制藥企業的數量眾多，這會導致醫藥企業的產品同化，失去市場競爭力。

3.3 流通的集群優勢得不到充分發揮

在藥品流通環節，我國現階段的醫藥產業集群尚沒有充分發揮集聚的優勢，集群內集中生產的藥品仍然通過集群內外較為松散的流通企業配送出去，依托于醫藥產業集群建設現代物流中心的案例并不多見，集群優勢在流通環節上并沒有得到充分挖掘。

3.4 集群內醫藥企業融資渠道單一，存在資金短缺問題

目前，我國生物醫藥產業集群還處在起步階段，資金需求量非常大，醫藥企業的短期資金缺口大，流動資金相對缺乏；我國醫藥企業的融資渠道單一，資料顯示，在我國已經轉化的科技成果中，成果轉化的資金主要靠自籌的約占60.9%，國家科技計劃貸款占33.3%，風險投資僅占5.58%[6]。

4 對促進醫藥產業集群中企業合作的建議

4.1 加強產學研結合，注重公共創新平臺建設

集群應積極鼓勵科研組織和高校入駐園區，將醫藥科研組織和醫藥類院校中的研發中心與公司相對剝離出來，吸引政府、高校以及風險投資等，成立有獨立產權的高新醫藥企業，從而帶動集群的創新能力，帶動集群發展[7]。目前，我國醫藥集群內中小型企業偏多，不熱衷于研發活動，往往采取“搭便車”的行為，這對于有自主創新的醫藥企業和進行研發合作的企業會帶來威脅，所以集群要根據自身的定位建設公共創新平臺，以推動產學研的順利進行。此外，政府在制定研發政策時，要能夠積極引導中小型醫藥企業進行研發，還要保證研發成果突出企業的經濟利益。

4.2 加強宏觀統籌，促進已有的醫藥產業集群升級

國家應制定中長期的醫藥產業集群發展戰略，對醫藥產業集群的布局進行宏觀規劃，避免低水平重復建設，減少惡性競爭；地方進行醫藥產業集群建設時，要突出區域特色，因地制宜，發揮地方資源優勢，建設合理的醫藥產業集群的發展規劃；在集群內部，要考慮醫藥企業之間的關聯關系，選擇合適的企業入駐，整合結構完整的產業鏈，促進集群發展。發展醫藥產業集群，要優先引導和扶持那些已有的醫藥產業集群，讓其實現創新升級，以獲得持續的競爭優勢。

4.3 加強渠道管理，發揮集中優勢構建現代物流中心

集群的規劃和管理者（或專門的第三方組織流通企業協會等）應當利用集群生產集中的優勢，積極依托醫藥產業集群發展現代藥品物流配送中心，集群藥品的規模配送出集群外也有利于集群品牌效應的提升。而正如前文所述，大型的現代藥品物流中心不僅能夠帶動藥品生產企業的生產效率與銷售覆蓋，也能促進集群內小型藥品流通企業的快速成長，這也符合國家醫藥產業的長期發展規劃。當然，這一目標的實現需要集群內生產企業、流通企業、政府部門及監管部分的通力合作。

4.4 拓寬融資渠道，積極引進風險投資

我國醫藥企業可以通過積極參加國際合作與交流，通過在科研、流通、生產等領域與國外企業合作，充分利用國際交流平臺，不斷引入外資。國內還可以發展債券市場，對集群內實力較強的醫藥企業進行扶持，讓其可以進行負債經營。現在風險投資公司傾向于給醫藥融資企業提供資金，還可以給集群內的企業提供企業管理咨詢和市場策劃等方面的支持，給企業提供很好的發展空間，并且風險投資可以促進醫藥企業研發成功實現產業化的轉化。集群要積極引進風險投資基金和風險投資公司，支持集群內醫藥企業進入國內外金融機構和股票市場進行融資。

參考文獻

[1] 褚淑貞， 沈念伍. 我國醫藥產業集群形成機制研究[J]. 健康中國， 2011， （6）： 16-18.

[2] 趙浩興， 劉俊濤. 基于產業集群的企業合作營銷模式探討——以浙江永康五金產業集群為例[J]. 蘇州市職業大學學報， 2008， 19（4）： 41-45.

[3] Baker M， Jeffrey W. Market timing and capital structure[J]. J Fin， 2002， 57（1）： 1-32.

[4] 吳曉雋， 高汝熹， 楊舟. 美國生物醫藥產業集群的模式、特點及啟示[J]. 中國科技論壇， 2008（1）：132-135.

[5] 王星， 王雷. 產業集群中企業合作研發的引導機制研究[J]. 經濟論壇， 2008（4）： 8-10.

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中圖分類號：f27 文獻標識碼：a 文章編號：1009-914x（2013）16-0132-01

一、房地產企業建立以人為本管理體系的必要性

首先，房地產企業應在實踐中不斷完善對其自身管理水平進行衡量。房地產企業要根據國家的法律法規以及政策方針指引，結合行業實際確定自身的企業管理模式，要確保企業管理過程中能夠做到共性與個性的結合，要通過對企業管理實踐中不斷完善管理機制并進行必要的改革，建立起一套現代企業管理制度。

其次，房地產企業要實行科學管理，就要建立起符合現代企業發展的管理制度?，F代企業制度的基本特征要做到產權清晰、權責明確、政企分開、管理科學，這幾個方面形成了一個有機聯系的整體，房地產企業要全面進行理解和貫徹。房地產企業要形成良性的發展機制，就必須成為注重經濟效益、追求資產保值增值的法人實體和市場主體，要努力成為對市場需求信號和國家調控政策反應靈敏的生產者和經營者，要成為具有活力的市場競爭者和風險承擔者。房地產企業要通過建立現代企業制度，建立和健全適應社會化大生產和市場要求的科學的企業領導體制與組織管理體制，形成一套促進企業提高勞動生產率和經濟效益的經營機制。

在當前建立以產權制度改革為核心的現代企業制度，涌現出大批通過加強管理取得良好經濟效益的先進企業，這些先進企業的做法，均不同程度地回答了改革各階段如何搞好國有企業的許多問題，并提供了成功的經驗。但是，對于房地產企業來說，這些企業的經驗是不能照搬的。房地產企業中，唯有制定科學的規章制度加上正確的決策方可支持企業管理良性發展。首先，在企業內部管理上要全面清理賬戶、合同，運用法律手段解除本企業不應承擔的債務和不合法的合同，盡可能挽回損失；其次，要避免以往管理上的漏洞重復給企業造成不必要的損失，嚴格制定房地產企業行政、財務、考勤、獎勵等方面的管理制度，一切嚴格按規章制度辦理。以人為本，合理調配人力資源，極大限度調動員工的積極性，努力做到人盡其責、才盡其用。鞏固和擴大已有的籌資渠道，探索新的籌資辦法。努力盤活資產存量、資金增量，提高資金的使用效益。只有緊密結合企業的實際情況，創造性地學習先進企業的成功經驗，才能創造出豐富多彩、各具特色的好經驗、好做法。這樣才能有效緩解和解決企業管理改革各環節遇到的瓶頸問題。再次，房地產企業要實行科學管理，必須探索和創新科學的管理方法和提高勞動者的素質。無論是激勵制度還是管理制度，都要圍繞“以人為本”理念進行開展，最重要的是企業員工有了積極性以后，如何以“以人為本”科學的管理體系使企業員工的積極性變為更多的財富，進而制定全面的企業發展戰略管理體系，包括如何制定企業財務管理、投資管理、項目管理等體系。

二、房地產企業實施以人為本管理體系的重點和關鍵

房地產企業的成功管控關鍵是在以人為本的理念指導綜合運用適合企業的管理工具解決管控問題。具體來說就是從人才的勝任力、驅動力和協同力三方面考慮管控問題。勝任力解決的是單兵作戰能力問題，驅動力解決的是單兵作戰意愿問題，協同力解決的是從個人能力上升為組織能力的問題。

首先，建立一支勝任的人才隊伍。這就要求企業在人員招聘中把好門檻標準并建立有效的人才培養體系，提高員工的單兵作戰能力。比如龍湖的經驗是為每個崗位建立能力素質模型，對崗位人員所需能力素質進行行為層面的系統描述，并以此為基礎設計結構化的招聘工具。目前，這種基于能力素質模型進行結構化招聘已經為越來越多的大中型房地產企業所采用。招聘環節重點關注的是個性、態度和價值觀等難以通過培訓改變的深層次因素，而對易于培養且需要持續提升的專業技能，則應通過企業自身或外包的培訓體系加以解決。

其次，為員工提供持續的驅動力。驅動力推動員工能力轉化為企業業績，提供驅動力的關鍵在于建立將員工利益與企業利益捆綁起來。崗位提升、薪酬改善和股權激勵就是驅動員工的“三件法寶”，績效管理

任職資格管理是判斷驅動的“兩大標準”。最常見的做法是把績效管理作為加薪升職的依據，但其中潛在的風險在于績效管理如不能做到公平、公正，以績效成績作為加薪升職的標準會導致員工積極性不升反降，這時，任職資格管理可以彌補績效管理的先天不足。通過在能力、成果等多方面進行定期判斷，可以提出績效成績所受的外力影響進行橫向比較。

第三，將個人能力轉化為組織能力。高效的管控結構、流程體系和知識管理體系是提升協同力的必要條件。最高境界的集團管控模式應該圍繞人才進行?？偛康穆氊熓枪芎萌瞬艠藴屎陀萌藱C制，找到合適的員工并將其安置到合適的位置，建立有利于員工發揮最大效能的企業文化體系。子公司的職責是為人才建立發揮能力的舞臺，讓員工管理并擁有流程，將知識和經驗固化在高效的知識平臺上。

三、房地產企業以人為本管理體系的愿景

未來房地產企業的發展，不單單是依靠施工工藝和技術的領先，而是要通過依靠高素質的勞動者為其企業發展和戰略提供支持。當前，我國多數房地產企業自身規模仍舊較小、員工素質有待提升，很多房地產企業尚不能夠通過實現依靠自身人力資源優勢來優化配置企業的其他資源?，F代經濟的競爭將是人力資源核心的競爭，人力資源作為第一生產力，對企業的發展起著至關重要的作用。因此，提高企業管理的個性化水平，尊重員工的自由意志和個人價值的問題只能依靠一套完備的以人為本的管理體系來解決。目前國內房地產行業與人才流動性大的問題凸顯，成為制約企業長期發展的主要問題之一。隨著行業內招聘人才的標準不斷提高，招到符合標準的人才也成為了一個老大難問題，提高房地產企業的內在素質，說到底還是要提高人的素質。一方面企業注重挖掘人力資源潛力，另一方面企業經營者、管理者最大限度地激勵和調動企業員工的積極性和創造性，房地產企業才能建立起以人為本的經營理念，真正實行人本管理的經營哲學，那么房地產企業就能夠在未來更加激烈的市場格局中立足和發展。

參考文獻

[1] 權克.房地產開發企業追求績效管理的探尋之路[j].中國標準導報，2012，（8）：21-23.

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[關鍵詞] 中藥；技術性貿易壁壘；對策

隨著世界范圍內不斷加劇的貿易競爭及不斷下降的關稅水平，技術性貿易壁壘正逐漸受西方發達國家所青睞，成為我國中藥產品出口的主要阻礙。依據近期的《中醫藥事業發展十二五規劃》及《國家藥品安全十二五規劃》，筆者對技術性貿易壁壘給我國中藥產業帶來的影響進行了分析，提出了應對技術性貿易壁壘的對策。

1 技術性貿易壁壘對中藥產業的影響

1.1 對政府的影響

實施技術性貿易壁壘既是各國之間相互博弈的結果，也是各國內部政治和經濟力量相互平衡的結果。在一個民主的政體中，決策應當遵循多數人的意愿，但當寡頭利益集團受到損害時，迫于政治壓力或為了贏得更多的選票，政府往往聽從寡頭利益集團的建議。所以，不論是出于保護本國本地傳統藥的發展還是保護利益集團，都會抬高準入門檻，制定一些相對較嚴的標準。

1.2 對市場的影響

技術貿易壁壘對出口市場的影響主要集中在2個方面：一是提高市場準入的門檻。技術貿易壁壘設置的初衷是保護人類健康、安全或環境的可持續發展，但發達國家憑借其技術和經濟的絕對優勢，實施規定已遠遠超出了保證產品質量和保護消費者安全的必要程度，不僅力度大、密度大，而且形式合法、手段隱蔽，致使許多產品無法進入該市場或被迫退出貿易市場。技術貿易壁壘的影響還與進口國對中藥的進口需求彈性和出口國對中藥的出口供給彈性有關，見圖1。

由圖1可知，A國對中藥進口設置技術貿易壁壘前，B國出口商的供給曲線為Sf，設置技術壁壘后，由于出口成本增加，供給曲線上升至Sf′。A國對中藥進口需求彈性越大，該技術壁壘的限制作用越強。D為需求彈性曲線，彈性強的D1需求曲線下進口減少量大于彈性弱的D2需求曲線下中藥進口減少量。如果B國對中藥出口供給彈性較弱，那么實施技術壁壘后B國仍要大量生產，導致更大的損失。

1.3 對企業的影響

1.3.1 企業成本的增加 技術貿易壁壘的增加使我國中藥企業在不同方面都增加了產品成本。一是初始成本的增加，企業為達到目標市場要求的技術法規與標準，在生產、檢測等環節要進行技術改造，改進內部質量控制標準與檢測程序，建立新的質量管理體系。二是產品流通過程中不斷發生的長期質量控制成本，例如相關測試、檢驗、認證等手續費，以及進行檢測造成周轉速度慢所帶來的庫存和運輸成本的額外增加。這些持續成本使得我國一些中藥制造企業靠廉價勞動力得來的價格優勢被昂貴的附加費所抵消。三是在環保方面的投入，綠色壁壘的實施涉及中藥產品從生產到銷售乃至包裝處理的各個環節，要形成一個完整的無公害、無污染的環境管理體系，這些中間費用和附加費用的增多，都使我國企業的生產成本大大提高。

1.3.2 技術水平的不斷提高 技術貿易壁壘在帶給企業沖擊的同時，也帶給中國企業新的發展契機。因為從根源上講，技術壁壘產生反應的是國家間產業技術水平的差距，中國制藥企業要想跨越這道障礙，最主要還需依靠自身的發展，提高技術水平。因為企業技術水平越高，效率越高，受壁壘影響的單位直接損失和單位新增成本也就越小，見圖2。

圖中縱軸為發達國家設置技術性貿易壁壘標準，橫軸為我國中藥產品出口數量，S代表我國中藥產品的供給曲線，A線為我國中藥產業技術水平。當發達國家技術性壁壘標準為T1時，我國中藥出口量為Q1。當我國中藥產業技術水平提高后，部分產品超越了T1標準，出口量上升到Q1′。隨之發達國家將標提升到T2，我國中藥產業不得不繼續改進技術水平。由此便會不斷重復前一過程，形成設置-超越-再設置-再超越的循環。

從這一動態過程來看，技術性貿易壁壘的作用是積極的，可以增加我國中藥行業發展的外在動力，促進中藥生產企業技術和產品的創新與更新換代。

1.4 對消費者的影響

技術壁壘的設置與關稅的實施是相似的，技術壁壘的設置帶給消費者的是產品選擇空間縮小和消費價格提升，但技術壁壘常常是以保護消費者的安全和健康、保護消費者生存環境的潔凈和安全等名目設置，維護了或者至少表面上維護了消費者的利益。

2 我國中藥產業應對技術性貿易壁壘對策

2.1 國家層面

2.1.1 中藥產業總體目標 在近期的《國家藥品安全十二五規劃》主要任務與重點項目中提到，強化藥品全過程質量監管，嚴格藥品研制監管，完善藥品研制規范，制修訂藥品研制技術指導原則和數據管理標準，促進數據國際互認。探索建立出口藥品監管制度[1]。

《中醫藥事業發展十二五規劃》的發展目標為中藥產業發展水平得到進一步提升，中藥質量標準和規范體系逐步完善，野生中藥資源培育、研究開發和合理利用能力不斷提高，中藥材生產綜合能力穩步提高，現代中藥工業體系建設和產業創新能力得到加強，中藥產業國際市場競爭力顯著提高[2]。

2.1.2 加快與國際接軌 提升整個中藥出口行業的技術水準，加快與國際接軌步伐，其首要的任務是制定與國際相接軌的法律、法規，不僅使我國中藥從種植、加工到銷售過程達到國際標準，還要使中藥從提出申請到批準上市的整個新藥申請過程的技術要求同國際相一致。

應對國外的技術壁壘，不能僅靠中央政府發揮作用，地方政府也應該有所作為。中央政府在宏觀政策方面給予支持，依據WTO有關規則加大對外談判磋商力度，維護本國的經濟貿易利益。而地方政府可以與各有關部門互通信息，通力合作，形成聯動機制，積極引導和輔助本地企業提高技術、服務和管理水平。

2.1.3 中藥標準國際化 中藥國際化中的技術壁壘的核心問題是中藥標準的問題，行業競爭的最高層次是標準的競爭。建立符合中藥特點、科學且能為國際公認的現代中藥標準是天然植物藥行業的制高點。

首先應當從國內法律法規的層面確立符合中藥自身特點、科學、統一的標準，包括中藥國家標準、中藥行業標準和中藥地方標準，目的是為了形成內部統一的中藥標準體系。相關部門還要追蹤和研究新出臺的國際和有關國家地區的規范標準要求，加強中藥質量控制技術研究，建立中藥材和藥品的藥理學、藥動學和藥效學研究及臨床試驗和安全性評價方面與國際通用標準相接軌的標準。用現代化手段與技術說明中藥的作用機制和組分，保護中藥的安全、有效、穩定、可控。長期推動中藥企業GMP認證、中藥材GAP質量管理認證等工作。

2.1.4 確立互認機制 目前，由于缺少統一的中藥國際標準，每個國家對中藥進口設置的技術標準迥然不同，在不斷變化發展的形勢下，中國可以建立與國際和國外權威認證機構的相互認可機制。我國應主動發揮貿易大國的作用，以多邊貿易體制為載體，積極開始中藥外交，爭取與相關國家或地區簽訂各種雙邊或多邊的中藥國際貿易互認協議，以大力促進中藥領域國際貿易以及經濟合作發展。

2.1.5 監管與扶持 鑒于我國中藥產業科學技術水平與國際水平尚有差異，國家需要從制度保障、財政、稅收優惠以及鼓勵科學技術研發、知識產權保護等多個方面支持中藥發展。首先，政府應加大科技投入，盡快健全質量檢驗監督體系，促進新藥研發機構加速重組。鼓勵重點實驗室和相關項目的研究和建設，高標準地抓好重點實驗室、區域實驗室、常規實驗室的建設，逐步形成布局合理的檢驗實驗室網絡，使之在全國乃至國際上都具有先進性和權威性，為我國出口企業提供高質量的檢驗保證。

2.2 行業協會層面

2.2.1 完善預警機制 預警的及時和準確是非常重要的，是突破技術壁壘的前提。首先行業協會應密切收集國外有關的信息，尤其加強對重點國家的跟蹤調查和研究，動態監控技術標準、技術政策、有關法規、標準結構等的發展步伐，建立國外技術壁壘信息中心和數據庫，及時向出口企業和政府機構預警信息，包括WTO/TBT，WTO/SPS通報，為企業提供信息咨詢服務[3]。

其次，對反饋信息進行分析和判斷，依托國內專門研究機構和研究力量，依據各項信息的關聯分析和新舊資料的對比分析，預測進口國有關中藥類產品安全衛生檢測方法和有關進口政策、技術壁壘動態和市場走勢，企業可以實時掌握目標市場情況，盡量規避出口障礙，為我國企業突破技術壁壘提供有效的途徑。

2.2.2 傳播中藥文化 中藥的國際營銷策略首先應當加大中藥傳統文化的宣傳，保護是基礎，傳播是關鍵。讓更多的人正確認識中國的中藥文化，可以消除西方社會對中藥文化的誤解和排斥，消除文化壁壘帶來的中藥技術壁壘。

其次可以利用現有的中醫藥教育資源，發展中醫藥涉外教育，建立中醫藥學科涉外培訓機構，促進中醫藥理念和知識在世界范圍內的傳播，爭取使中醫藥獲得最大范圍內的認同和肯定。

2.3 企業層面

2.3.1 規范化生產 中藥是中國的特色產品，其差異性價值是毋庸置疑的，但這種差異性價值得到市場的認可并實現要靠質量來保證。國際上對我國中藥材農藥殘留量過多以及重金屬含量超標等問題的質疑，嚴重影響了我國中藥產品的聲譽，全面推行和實施GAP，GMP，GLP，GCP，GSP，規范中藥研究、開發、生產和流通過程已經成為中藥現代化和國際化的迫切需要。我們應建立中藥材規范化種植基地和中藥材采集、加工、儲藏的標準示范基地，使綠色地道中藥材的種植形成規模經濟，生產出具品牌優勢的無公害綠色中藥材。

其次合理開發利用藥材資源，保護生態環境，以科技手段生產高質量的藥材，實現中藥資源的可持續利用，保證中藥產業與社會、自然的協調和發展。

2.3.2 提高技術水平 技術性貿易壁壘產生的根本原因是技術水平的差異，應對技術壁壘的核心策略不是在于如何被動地應付，而應積極提升自身技術水平，不斷向國際標準和先進技術水平靠攏。

由于國內先進技術供給能力有限，中藥質量要趕上世界先進水平，必須吸收國外最新的科技成果，掌握生產的核心技術。大膽引進和應用已經成熟的先進生產工藝和檢測技術，如加酶提取技術、超臨界液體萃取技術等[4]。中藥現代化需要現代化的技術制備現代化的劑型，推出有高科技附加值的中藥新制劑，如采用納米技術制備的納米中藥表現出許多不同于傳統中藥的物理、化學性能和治療效果，納米微囊可提高機體的吸收率和生物利用度[5]。

有實力的大企業可以建立自己的研發中心，小企業則可以有條件地和科研院所實現緊密型聯合，對中醫藥科研機構或大學進行重點投資，將先進的工藝技術充分應用。

2.3.3 增強知識產權意識 中藥是我國醫藥行業中最具有自主知識產權的商品之一，然而，中國在過去因缺乏知識產權保護而喪失了巨大的市場份額和經濟效益。

技術法規往往表面上是技術限定，背后是專利支撐。由于WTO的透明原則，對藥品處方工藝進行保密的方式已經越來越不可取，企業應更多地選擇采用法律形式保護自己的知識產權。其次，加大中藥知識產權保護法規和國內外專利保護體系的研究，使人們充分認識到知識產權作為無形資產和競爭武器的重要價值。激勵中藥專利產出，如設立專利申請基金，從資金上給予保障和支持，鼓勵醫藥企業進入藥品專利市場。

2.3.4 人才引進 中藥產業是知識和技術密集型行業，人才是最基本的要素。企業應加快現代化人才培養，樹立人才資源是第一資源的觀念，實施人才興藥戰略。首先引進具有海外工作經歷、了解國際市場的高層次人才。其次可聯合中醫藥專業院校和科研院所，有計劃的培養一批能夠完全勝任這方面的工作的綜合性人才。企業內部也應建立員工培訓機制，有重點的培養一批中醫藥學術和技術帶頭人、高級管理和經營人才，使這些高素質人才為中藥產業發展充分發揮作用，為應對技術性貿易壁壘打好堅實的基礎。

中藥產品出口面對的技術性貿易壁壘比較復雜，是我國中藥產品進入國際市場面對的主要難題，也是我國從中藥產品大國邁向中藥產品強國，尤其是出口強國必須解決的問題，需要我國政府從宏觀層面給予指導，企業從微觀層面具體應對，行業協會發揮橋梁作用。筆者所提出的應對策略需要根據中藥產業未來發展的趨勢及國際中藥市場環境來做進一步研究，接受實踐的進一步檢驗。

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[5] 趙賢，邵蓉. 從藥品基本專利和從屬專利看我國醫藥企業專利戰略[J]. 上海醫藥，2005，26（6）：253.

Influence and countermeasure of technical barriers to trade on

traditional Chinese medicine industry

GAO Jie1， DONG Li1*， SONG Zong-hua2

（1. School of Business Administration， Shenyang Pharmaceutical University， Shenyang 100016， China；

2. Chinese Pharmacopoeia Commission， Beijing 110061， China）

[Abstract] The authors proposed remedial measures for traditional Chinese medicine （TCM） products export faced with technical barriers to trade （TBT） according to analyzing the impact of TBT on TCM product export with economic theories， and putting forward countermeasures based on evaluation researches. TBT can be effectively coped with by the joint efforts of government， enterprises and industry association. Not only TBT can be broken through but also TCM product export can be expanded by the coordination and cooperation of our country and the society.

篇4

一、 國內外醫藥產業發展概況

近年來，世界經濟發展速度減緩，但醫藥產業仍是發展最快的產業之一，年均遞增速度達到10.6%。2003年國際醫藥市場的總銷售額只有4300億美元，到2010年已增加達7000億美元以上。在北美、歐盟、日本形成3個全球最大的藥品市場，三大藥品市場的銷售份額約占全球市場的87.7%。藥品銷售多年來一直呈穩定增長勢頭。2005年歐盟市場增速達7.1%，日本達6.8%，拉美達18.5%，亞洲太平洋地區（除日本）和非洲為11%。目前排名全球前50名的大型醫藥集團均屬美國、日本和歐洲等發達國家。在新型生物藥物開發中，化學小分子藥物份額保持在80%上下。2000年以來，美國醫藥產業的研發費用持續增長，2008年盡管遭受了金融危機的沖擊，但研發費用仍達652億美元，同比增長3.16% 。國際醫藥產業憑借雄厚的資本和技術力量，在全球范圍內進行了大規模的購并和重組，增強了對市場份額和銷售市場的實際控制力。

在我國，目前已經形成比較完備的醫藥制造工業體系和醫藥流通銷售網絡，2009年制藥總產值已突破10000億元大關，2007年以來醫藥工業保持年均遞增15%～20%的增速。我國化學制藥工業目前可生產原料藥1500種，產量達到110萬噸，且有多個品種的產量已居世界第一，如青霉素、維生素C、土霉素等約占全球產量的50%～65%。出口比重超過40%，占全球原料藥貿易額的1/4。我國的原研產品青蒿素，在國際上瘧疾高發地區被廣泛使用，抗生素、激素、氨基酸等的產量，也都在國際市場占有相當份額。但從產業的角度看，我國醫藥產業仍處于低級發展階段，仍然存在制造業集中度低、產業結構不合理、產品附加值低、生產環境污染嚴重、能源消耗大等比較突出的問題。另外因投入不足，尤其是研發投入嚴重不足，所以對新藥的創新開發能力較弱，難與國際較強同類企業比肩和抗衡。近年來行業研發投入的比重平均為1.02%，新藥生產能力僅占藥品總量的10%。

二、醫藥產業研發創新情況

1.醫藥創新的分類

（1）仿制創新。仿制創新藥的研發主要是運用一些公認、成熟的理論和技術，以及已有的裝備和材料，研發出“價廉質優”的產品，實踐中表現得最多的是集成創新。仿制創新主要是通過制備工藝的創新，突破產業化的關鍵技術，最終獲得具有一定自主知識產權且制備成本低、產品質量優和生產環境較好的工藝路線。目前，國內很多仿制藥物通過技術創新，已經達到了具有國際競爭力的水平。

（2） 改進創新。改進創新的主要特征是運用一些公知、成熟的理論和技術，規避已有的專利保護，發明和制造比母體新藥更具治療優勢的專利新藥。由于這類新藥的作用靶標沒有改變，臨床風險較小，且是確立臨床應用的成熟產品，因此研發成本相對較低。但這類新藥擁有創新專利權，其創新程度大大提高。

（3）原始創新。是新藥創新研發的最高級別。它以大量的重大科學研究成果，或以獨特的資源優勢為基礎，利用發現新的病因學機制建立新的藥物篩選模型并加以應用。制造出全新結構的新藥或先導化合物。這類新藥研發投資大、耗時長，收益大但研發風險高。當前國際新藥研發新寵是植物原料藥，中草藥的研發及產業化已成為熱點，植物原料藥開發不斷涌現。與化學藥物和生物技術藥物相比，以現代科技手段開發中藥具有命中率高、周期短、成本低的特點，已成為世界各國新藥研制的重要途徑。

醫藥研發的三種創新模式中，仿制創新屬于初級階段，創新技術含量相對較低，但其占有勞動力成本優勢和原有成熟藥品資源優勢，對于研發投入不足、創新能力不強的企業來說，不失為一條比較簡單易行的創新渠道。

2. 國內醫藥產業研發創新概況

我國的醫藥生產企業，目前在創新方面主要集中在仿制創新與改進創新。在原始創新階段，藥物研發外包企業主要做的是新藥研發的藥物合成及優化合成路線和工藝的工作，這是新藥創新最費時耗力的核心研究層面。國內藥企一般通過低成本高素質的科研隊伍，以相對低廉的合同定價和優質的研發服務吸引海外醫藥巨頭的訂單合同，幫助其完成合成設計等方面的研究。在這種創新研發過程中，最終的藥物知識產權屬于合同發包方，即海外醫藥公司，參與創新研發的中國藥企無專利享有權，即使你的合成方法和工藝非常先進，具有極高的創新價值，也不能在專利中分得一點點份額。

三、南京醫藥產業的發展現狀

1.南京醫藥產業的發展優勢

在生命科學和生物技術領域，南京擁有眾多位居全國前列的的科教和研究優勢資源。高校眾多，學科基礎雄厚，研發力量強大，人才資源突出。市域內有南京大學、東南大學、中國藥科大學、南京醫科大學等11所名列生物醫藥研究領域前列的國家“985”和“211”工程知名高等院校，擁有14名兩院院士，7名國家重大基礎研究計劃（973計劃）首席科學家，31名國家杰出青年基金獎獲得者。去年以來江蘇省還引進海內外97名國際生物技術產業領域杰出科技人才，主要集中在南京進行創新創業。南京大學建設了醫藥生物技術國家重點實驗室和國家遺傳工程小鼠資源庫，中國藥科大學建立了國家級的綜合性新藥研究開發技術平臺。圍繞新藥開發，江蘇在全省范圍內還建立了一批國家級的新藥篩選、藥物安全性評價、藥代動力學和新制劑與新釋藥系統技術等創新平臺，基本形成了符合國際新藥創制流程的研發及產業化技術體系。

2.南京醫藥產業發展的堅實基礎

改革開放以來，南京生物醫藥產業發展迅速。1980年南京市只有12家醫藥制造企業，2008 年生物醫藥研發和生產企業已達100多家，且有60多家已通過GMP國家認證。1981年全市生物醫藥產業總產值不足一億元，到2008年已達到70多億元，年均增長率近20 % ，超過南京市經濟年均增長速度。空間布局上，目前南京生物醫藥產業主要集中分布在浦口、棲霞（新港）、鼓樓三區，浦口和新港生物醫藥產業園、鼓樓醫藥產業創新中心已成為南京生物醫藥發展的“根據地”。新港醫藥工業園主要研發生物和中西藥制劑，浦口醫藥工業園主要研發方向為抗感染、抗癌和生物基因類藥物。浦口生物醫藥園還是第一家國家級生物醫藥產業基地，成為從制藥、包裝以及醫療器械相互配套、功能完善的產業園區。南京新港生物醫藥園已成為省級三藥科技產業示范基地和新藥研發基地，目前已有50家醫藥生產企業進駐。南京生物醫藥產業綜合實力已躋身全國第三（僅次于京、滬）。

四、南京醫藥產業發展的探索

1.面臨的發展機遇

我國醫藥市場潛力巨大，隨著新醫改方案的實施，將帶來1000多億元的新增醫保支付能力，預計在今后5年內，我國藥品需求量將以15%～20%的速度增長，為生物醫藥產業提供了極大發展空間?；蚪M學、蛋白質組學、生物芯片、干細胞與組織工程等一系列重大技術的突破，也大大加快了生物技術在醫藥領域的應用步伐。同時，經濟和科技的全球化，也增加了生物醫藥產業在全球范圍內轉移的現實可能性。南京在承接國際醫藥產業轉移和服務外包方面具有區位、人才和先發優勢，為南京生物醫藥產業發展提供了新契機。

全球醫藥產業布局正面臨新的大規模調整。面對激烈的競爭，醫藥公司出于縮短研發周期和降低研發成本的考慮，把醫藥研發和生產環節中的非核心試驗部分通過合同方式交給其他有能力的研發公司和機構來完成。目前作為高端服務業的醫藥研發外包公司（CRO）已承擔了全球近1/3的新藥開發工作，預計2014年全球CRO市場將會達到300億美元以上的規模，并以每年20%左右的速度增長。

人力成本是醫藥研發成本的重要因素，人力資源相對低廉的發展中國家在醫藥研發外包中的競爭優勢變得十分突出。印度、俄羅斯、巴西等人力成本相對低廉國家已經承接了大量的醫藥研發外包服務。而中國高素質低成本的人力資源和巨大的消費市場日益受到國際醫藥公司的青睞，使中國醫藥研發外包市場規模與日俱增，同時也帶動了中國醫藥研發產業鏈的成熟。

2.存在的主要問題

長期以來，中國醫藥公司大多從事于仿制藥和原料藥的生產，由于資金力量薄弱和成本承擔能力有限的原因，新藥研發一直是國內醫藥企業的軟肋，嚴重制約了國內制藥產業的發展。理論上新藥研發的主體是醫藥企業，但目前我國醫藥企業的研發能力極弱，研發主體主要由高校和科研單位承擔，這種研發體制急需改變。當前還普遍存在著醫藥企業與高校、科研、醫療機構的協作不夠，產、學、研結合形成“雙贏”意識不強，各醫藥企業間的分工合作、錯位發展不到位，新藥創新能力和知識產權意識不強，醫藥企業參與國際醫藥創新研發的意識比較薄弱等主要問題。

3.醫藥產業發展的重點任務

（1）以促進創新成果產業化為核心，整合完善現有醫藥產業園區的資源，打造醫藥創新孵化平臺和產業化基地，突破一批具有重大支撐和引領作用的關鍵技術，實現重點領域跨越發展。大力發展高端化學藥物、生物制品，選擇發展低污染、低能耗和高附加值配套原料藥、重要醫藥中間體；發展新型藥用輔料和關鍵制藥裝備，積極推進醫療器械、診斷試劑產業發展。

（2）發揮市場優化配置資源的基礎性作用和政府對生物醫藥產業的政策引導作用，加快機制創新，營造良好的產業發展環境。努力按照國際制藥技術的標準和規范，整合材料、化工、裝備領域的技術優勢，開展大品種藥物的原料藥工藝優化技術、重要醫藥中間體的綠色制備技術，新型藥用輔料的開發技術等科技攻關，加強智能化藥用發酵裝置、節能高效提取純化裝置、一體化制劑裝置生產線等關鍵制藥工藝裝備的產業化，打造在全國具有明顯領先優勢的原料藥、中間體、藥用輔料、生產裝備等制藥工藝產業鏈，構建立足我國、面向全球醫藥制造業輻射的制藥基礎產業集聚區。

（3）重點發展醫藥生產制造業，著力培育醫藥外包服務業。發揮南京高端人才積聚優勢，緊盯以基因組學、蛋白質組學、生物芯片、干細胞與組織工程為代表的現代生物前沿技術，加快生物診斷試劑產業的發展和高端生物制品的應用突破。加強植物資源有效部位分離與有效單體提取、質量控制與現代制劑技術等關鍵制藥工藝的產業化突破，建立中醫藥現代化研究與工程化技術平臺，加強現代生物技術在中醫藥領域的產業應用。

篇5

關鍵詞：醫藥產業；制藥工程；人才培養

中圖分類號：R－01　文獻標識碼：A　文章編號：1673－7717(2007)07－1491－02

醫藥產業在國際上被譽為21世紀的“朝陽”產業，它同信息、生物、能源、新材料等產業一樣，是國際公認的當今快速發展、具有廣闊前景的高新技術產業。同時醫藥工業不同于傳統工業，屬知識密集型、專業化程度高的特殊產業。由于其發展與人類的健康密切相關，因而世界各國均將其列為未來優先發展的優勢產業。我國醫藥工業一方面正在飛速發展，另一方面也面臨日益激烈的國際競爭，這就決定了社會對掌握現代制藥工程專業知識，具有競爭意識和創新能力的高層次制藥工程專業人才的迫切需求。因此如何面對醫藥產業的社會需求，密切關注行業的生產實際和發展動態，合理配置教學資源，優化學科結構，調整人才培養思路，是高等教育必須思考的重要課題。

1 我國醫藥行業發展現狀存在問題及發展趨勢

1．1 發展現狀醫藥對人類生活的巨大影響使得醫藥行業的高增長和高收益特性非常突出。有統計資料表明，我國醫藥行業規模效益逐漸顯現，潛力大，成長性好，處于穩定、健康、快速發展階段。到目前為止，我國已有近7000個制藥企業，能生產原料藥1400余種，每年實際生產近900種，生產制劑藥4000多種，植物藥8000余種。我國有化學制藥企業2000多家，化學原料藥品種居世界前列，出口原料藥占世界原料市場的20％以上。這表明我國化學原料藥生產日益成為世界制藥產業鏈中的新軸心。

1．2　存在的主要問題改革開放以來，我國醫藥產業的發展駛入快車道，整個制藥行業產值年均增長17.7％，成為當今世界上發展最快的醫藥市場之一，但仍未擺脫以小型為主，以原料藥生產為主，以仿制品為主，以內銷為主的格局，產品缺乏國際競爭力。作為國際公認的高技術、高附加值、高利潤、高風險的產業，中國的醫藥產業在迅猛發展的同時，卻還沒有在國際市場上確立醫藥強國的位置。例如，2003年全球醫藥市場銷售額為4060億美元，其中美、歐、日三大市場占了88％；而當年我國醫藥銷售額為2464億人民幣，占全球市場份額的7.8％，其中出口約46億美元，只占全球銷售份額的1％左右。我國出口的產品中，以中低檔原料藥為主，制劑產品占出口額的10％，國際醫藥企業利用這些原料制成藥品后，又出口到我國。

此外，企業發展戰略和市場操作理念落后，也長期困擾著醫藥行業，我國醫藥行業的經營和管理理念亟待提高。

1．3　發展趨勢 醫藥產業是一個“朝陽”產業，也是高技術、高投入、高風險、高回報的產業。長期以來，一直是發達國家競爭的焦點，隨著經濟全球化的發展，國際競爭日趨激烈。我國醫藥行業競爭對手變得空間強大，國內市場國際化，知識產權保護更加嚴格，市場競爭變得更為直接和生死攸關。

世界醫藥的未來發展新趨勢是傳統化學制藥增長速度逐步放慢，天然和生物藥品將成為醫藥行業主要經濟增長點。天然藥品、生物藥品和非處方藥將形成2l世紀藥業的三大新興市場，這是未來醫藥行業最重要的特點。

我國醫藥行業“十一五”期問的發展重點是著眼于自主創新和提高技術水平、提高產品質量。因此，技術創新，保護知識產權將主導我國未來醫藥市場已成為共識，醫藥行業中，普通藥品已進入薄利時代，新藥以及具有市場獨占性的藥品將成為企業盈利的主要支柱，我國醫藥行業開始進入自主創新時代。

2　醫藥行業對制藥工程專業人才的需求

我國醫藥行業已進入技術創新新時代，技術創新已成為企業發展的瓶頸，因此可以預見，以研究開發和技術創新為主的既懂制藥，又懂工程，還掌握現代經營管理知識的高級復合型人才將成為醫藥市場的寵兒，尤其是制藥工程專業人才，以進行產品和工藝及設備的更新改造、GMP設計和驗證、生產管理等。而以往那種只懂藥物制劑，生產工藝知識的藥學類人才和只懂得工程設計的工程類人才，都無法滿足現代制藥工業的要求。

為適應世界醫藥產業的發展潮流，改變我國醫藥產業的落后現狀，制藥工程專業的人才應具備合理的知識結構。優秀的綜合素質，突出的創新能力和先進的管理理念，能滿足醫藥產業的研究開發、技術改造和經營管理。

3　國內外制藥工程專業高等教育現狀

3．1 國外現狀，自1995年美國新澤西州大學開設制藥工程高等教育以來，美國已有多所大學設置該學科。加拿大、英國、德國、日本和印度等國家的高校也相繼設置了該學科，開展制藥工程學科研究生教育，或把制藥工程學科作為課程納入其研究生教育中。

3．2　國內現狀為滿足醫藥行業對專業人才的需求，我國國務院學位委員會和教育部于1997年把制藥工程研究生教育從藥學類調整到工學的生物化工學科內。1998年國家教育部將原有的化學制藥、生物制藥、中藥制藥專業調整為一個專業，即制藥工程專業，并招收首屆制藥工程專業本科生。制藥工程專業是為適應21世紀我國醫藥產業發展而設立的一個寬口徑專業、是奠定在化學、藥學、生物技術和工程學基礎上的新型交叉學科，旨在培養具備現代制藥工程知識，能在醫藥、精細化工和生物化工等領域從事醫藥產品的生產、研發、經營、管理等方面的高級工程技術人才。由于藥品的特殊性和重要性，不少高校越來越重視該專業，學科從設立至今，發展迅速，截至2004年底全國已有142所高校設立了此專業，每年招生人數達8000余人。該專業屬新興學科，因此，在課程設置、專業教學和人才培養等方面在國內尚未形成完善的模式和經驗，屬于高校教學中的薄弱環節，其學科建設和人才培養還在不斷的研究和探索之中。

篇6

關鍵詞：中醫藥營銷；人才培養目標；應用型；實踐教學體系

中圖分類號：G642.4 文獻標志碼：A 文章編號：1674-9324（2013）36-0119-02

醫藥產業在按照國際標準劃分的15類國際化產業中占有非常重要的地位，是公認的貿易增長最快的朝陽產業之一[1]，隨著經濟的發展及經濟全球化的不斷深入，醫藥產業已經成為一個欣欣向榮的產業。近些年，我國醫藥產業發展很快，但存在企業規模小、利潤低、原創藥物少、營銷與研發人才匱乏等諸多問題。而作為我國醫藥產業的一個重要組成部分，中醫藥為我們提供了一條突破國際制藥企業新藥研發技術壁壘的重要途徑。為了加強對中藥現代化工作的指導，加快中藥產業發展，2000年，國務院由國家科技部等八部委起草的《中藥現代化發展綱要（2002-2010年）》，進一步明確了中醫藥產業的重要性。制藥企業在中醫藥領域的競爭已經展開，其中包括在國際醫藥市場上的眾多知名制藥企業，如強生、輝瑞、阿斯利康等等。如果一個企業缺乏市場營銷人員或營銷人員素質不高，該企業就會在市場競爭中被淘汰[2]。因此，無論是本土制藥企業還是國際大型制藥企業，在搶灘中醫藥市場的同時都需要大量的高素質的中醫藥市場營銷專業人才。目前，中醫藥營銷應用型人才比較缺乏，然而由于我國中醫藥市場營銷專業設立時間不長，在人才培養上還存在很多不足，所培養的市場營銷人才無論“質”還是“量”都還不能滿足社會需求。以下僅從三個主要方面對中醫藥營銷人才的培養進行探討。

一、制定合理的人才培養目標

通過對全國11所高等中醫藥院校市場營銷專業培養方案的分析，各學校培養目標大同小異，基本核心內容是：“培養適應我國中醫藥行業需要，德、智、體全面發展，綜合素質高，富有開拓創新精神，具備扎實的中醫藥學、市場營銷等方面的基礎知識，具有較強的分析和解決營銷和管理方面問題的實踐能力，能在醫藥企業、管理部門從事市場營銷策劃及管理的高級專門人才”。這一培養目標表面看來面面俱到，卻沒有充分考慮目前人才市場的實際情況。由于目前國內市場醫藥產品的同質化，導致醫藥企業之間的競爭很大程度上并不是產品質量的競爭，而是營銷能力的競爭。而市場營銷最注重的是實踐能力，因此企業在招聘員工時重點錄取的是應用型人才，要求市場營銷專業畢業生具有較強的適應能力，入職后能盡快投入實際營銷工作。所以中醫藥市場營銷專業培養目標一定要把培養具備較強實踐能力的應用型人才作為著力點[3]。

二、改革課程體系

目前，營銷專業課程體系應該如何建設還處在“摸著石頭過河”的階段。營銷活動本身就是一個“實踐性”的活動，因此營銷人員所具備的知識應以“有效應用”作為評價標準，學校培養的人才也應該突出“應用型”，以適應市場對中醫藥營銷人才知識結構的要求。

1.課程設置。為了培養該專業學生適應市場的相應能力，應采用模塊式教學、強調特色，突出素質，模塊內所設課程“有機組合、合理配合、適度整合”。設置通識教育模塊，加強學生人文素養、思想道德、政治素質、外語及計算機能力等基本能力與素質的培養，包括“中國近現代史綱要”、“思想與思想道德”、“外語”、“計算機”等課程，這是學生應具備的基本能力與素質。設置中醫藥基礎教育模塊，加強學生對中醫藥的基礎知識、基本技能、基本能力的培養，包括“中醫藥學基礎”、“本草概論”、“中藥學”、“藥用植物學”、“中藥鑒定學”等，使學生對中醫藥領域具有宏觀的認識；設置營銷基礎教育模塊，加強對學生市場營銷基礎知識、基本技能、基本能力的培養，包括“社交禮儀學”、“演講與口才”、“商貿談判學”、“西方經濟學”、“市場營銷學”等，使學生在人際溝通、市場分析、營銷活動、貿易行為規則能有較好的掌握；設置專業課程教學模塊，加強學生市場營銷專業知識的培養，包括“消費者行為心理學”、“國際醫藥貿易”、“市場調查與預測”、“廣告學”、“公共關系學”等課程，培養學生營銷專業知識、技能與能力；設置特色教育模塊，加強學生中醫藥特色的營銷與中醫藥專業知識，包括“醫藥市場調查與預測”、“中醫藥營銷策劃”、“中醫藥產品物流管理概論”、“中醫藥營銷渠道管理”、“中成藥學”、“藥事管理學”、“中藥商品學”等課程，培養學生在中醫藥營銷領域應具備的特色專業知識，使學生具備區別于一般營銷專業學生的知識與能力，緊密適應中醫藥市場營銷領域，提高學生的就業能力。

2.課程內容改革。根據中醫藥營銷的特點，教學內容應該主動適應社會經濟的發展，以就業為導向，改變在教學內容上過分注重學科系統性的取向，使教學內容與形式更加貼合中醫藥營銷實際與學生職業選擇，從而更具有針對性。正確處理通識教育、專業基礎教育、專業教育及特色教育之間的關系，使各內容之間互相滲透，形成有機整體。刪除與培養目標不適應或可有可無的部分通識教育課程或教學內容，加大專業課程及實踐課程在教學過程中的比重。通過不斷改革與實踐將中醫藥內容與營銷類課程有機融合使之形成“個性鮮明”的特色課程，如“商品學”改革為“中藥商品學”、“國際貿易”改革為“國際醫藥貿易”、“營銷策劃”改革為“中醫藥營銷策劃”等，通過這一舉措，在不增加學時的情況下，使學生中醫藥知識與營銷知識都能得到加強。

三、強化實踐教學體系

實踐教學體系是培養學生實踐動手能力的重要保障，建立合理的實踐教學體系是培養應用型高級營銷人才的必由之路[4]。實踐教學體系包括實驗教學、見習教學、實習教學、第二課堂等其他實踐教學環節，培養中醫藥營銷人才必須改革并強化以上各個實踐教學環節。

1.改革實驗教學。目前，全國的中醫藥市場營銷專業課程實驗環節都比較薄弱，主要體現在“應設置而未設置、學時不足、實驗條件”等方面。很多課程應當設置實驗課程而未設置，比如“市場營銷學”、“市場營銷調研”、“社交禮儀”等，原因很多，但主要原因是對實驗教學重要性認識不足。因此首先需要深刻理解實驗教學對深化課程理論、提高理論課程教學效果、提高學生實踐能力的重要性。在條件允許的情況下應該將實驗課單獨設置為一門課程，提高實驗課程在課程體系中的地位。對于一些重要的實驗課程還要適當增加學時，不斷加大投入，大力改善實驗教學條件。實際上相比于其他自然科學類實驗室，市場營銷類實驗室的投入還是比較小的，之所以投入不足，還是對實驗課程的重要性認識不足。山東中醫藥大學將以上課程在內的15門課程全部設置實驗課，并設置為一門單獨的課程，并建立專門的實驗室，加大主干實驗課程的課時量，取得了非常好的效果，學生的實踐能力明顯提高。

2.改革見習與實習教學。見習與實習教學使學生親身體驗營銷活動，是實踐教學的最重要的環節，對于學生實踐能力的培養至關重要。見習的主要形式是理論課程結束后，學生到營銷企業或企業的營銷部門對相關營銷活動設計課程教學的部分進行觀摩、了解，往往是走馬觀花很難取得較好效果，山東中醫藥大學近些年來對見習教學進行改革，將幾門緊密聯系課程的見習課程進行整合，使之形成一個比較完整的營銷環節，這樣一方面通過一次見習就可以將幾門課程的任務完成，提高了效率，降低了往返成本，同時還有利于學生對見習內容的融會貫通。

實習教學作為學生參加工作前的最后一個教學環節，是對學生所學理論知識的有效深化過程，對學生實踐能力的培養具有極其明顯的促進作用，可以有效提高學生進入工作崗位以后所需要的各種綜合能力與素質。但是隨著各高校擴招，畢業生逐年增多，實習教學管理難度非常大，很多學校市場營銷實習教學流于形式，成了“放羊式”實習。針對這種情況，山東中醫藥大學通過認真調研并仔細研究，對實習教學進行了改革。一是實行“雙導師制”，即實習單位和學校各出一名導師，實習單位實習教師對學生從事中醫藥營銷活動進行引導，學校導師根據學生實習內容指導學生撰寫畢業論文；二是制定實習單位目錄，按照教學計劃要求審核實習單位資質，符合的進入實習單位目錄，所有實習單位都與中醫藥營銷相關，學生必須從實習單位目錄中進行選擇，保證了實習的效果。

四、結語

中醫藥市場要求市場營銷人員具備很強的實踐能力，中醫藥市場營銷人才的培養要在圍繞中醫藥特色加大實踐教學力度，從人才培養目標、教學內容、實踐教學各方面的配合，強化學生應用知識的能力，培養具備適應市場需求的應用型中醫藥營銷人才。

參考文獻：

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[2]朱民田，肖晗.中藥市場營銷專業人才培養模式的探索[J].遼寧中醫藥大學學報，2009，（11）：261-262.

篇7

醫藥產業作為高新技術產業，其發展已越來約受到國家、地方政府、企業和投資者的注意。但是我國醫藥產業與世界跨國醫藥企業相比，差距還很大。龍永圖在出席今年的博鰲亞洲論壇國際醫藥大會中指出2005年全球的醫藥產業的整個營業收入達到4千多億美元。美國輝瑞制藥公司，一年的銷售收入就達到400億美元。而中國約有5千家藥業廠，但加起來的銷售收入總和還不到400億美元。也就是說，中國全國的醫藥產業收入總和還無法超過美國一家的跨國醫藥企業的銷售收入。因此可以看出差距之大?，F在正值世界醫藥產業蓬勃發展時期，如何加強我國的醫藥產業發展，縮小和先進醫藥行業的差距，是值得我們思考的問題。

現階段我國醫藥企業的特點

我國現在的醫藥企業普遍存在規模小、產值低等特點。

我國現階段的醫藥產業還以仿制為主，科研開發能力相對薄弱。有數據表顯示：目前我國的西藥品種中有97.4％為仿制品，而自主研發的擁有自主知識產權的新藥極少。由于我國現階段技術落后、資金匱乏、人均用藥費用低，對于我國目前制藥企業的整體狀況來說，仿制藥品是一條快速發展我國制藥企業的捷徑。仿制藥的優點顯而易見，一是投資少。二是時間較短。仿制藥只需要3年或更少的時間就可以完成，而研發一種新藥的時間遠遠高于這個數字，差不多要10～15年的時間。三是風險小。一種新藥的上市銷售是一個巨大的工程，其中牽涉到方方面面的問題。由新藥研發成功到臨床試驗再到市場推廣銷售，期間任何一個環節出現問題就有可能使先前的投入付諸東流，而沒有任何的回報。因此新藥的研發所承擔的風險相當巨大。而仿制藥的風險就要小了很多，不需要自己摸黑探索，對其他藥品的成分的研究工作也更容易開展。同時由于被仿制的藥在市場上已經有銷售，有了一定的市場認知度，那么仿制藥也易推向市場。但由于仿制藥相對低廉的成本和較低的投資風險，使得制藥行業成了低門檻進入的產業。過多的企業進入到制藥行業，導致了生產布局不合理、低水平重復建設、同品種重復生產的問題嚴重。在激烈無序的市場競爭中，價格戰更是讓制藥企業利潤降低。這種急于求成、急功近利的“短平快”思路，可能使企業獲利于一時，但對于長遠發展卻非常不利。

仿制藥一個更嚴重的后果就是由于自主創新研發能力不足，缺乏具有自主知識產權的藥物，知識產權問題讓很多企業屢屢受制于人。以DVD產品生產為例，就是因為沒有適時投入力量搞自主開發，缺乏自有核心技術，我國DVD生產企業不斷給外國企業提供技術專利費。由開始的每臺1美元到4至5美元，后增至10美元，近年來更達14至20美元。這意味著企業的大部分利潤要讓別人給拿走，而且導致了很多企業無法正常運轉而瀕臨破產。與此相類似，我國的醫藥業也因為自主創新能力不足，很可能陷入“仿制―落伍―再仿制―更落伍”的惡性循環。

現在大型跨國制藥公司紛紛也在華設立研發機構。近年來，除了諾和諾德、羅氏及葛蘭素史克三家制藥企業之外，還有阿斯利康、禮來、施維雅等跨國藥企先后在中國設立研發中心。很明顯這些跨國制藥企業的目的在于利于中國低廉的成本降低研發費用，同時搶占中國巨大的醫藥市場。對于國內的制藥企業來說，將會面對更激烈的市場競爭，而如何有效的與這些跨國巨頭競爭是擺在面前亟需要解決的事情。國內企業要重視研發，開發出更多擁有自主創新專利的藥品，并及時將專利藥品轉化為優勢藥品，隨著時間的推移，國內醫藥企業和跨國醫藥企業的差距才會逐漸縮小，才能在未來日益激烈的市場競爭中占據戰略制高點，才能牢牢把握企業發展的主動權。只有立足于自主創新，提高自己的能力，才可能充分地利用全球科技資源來加快自身發展速度，趕超世界先進水平。

醫藥產業新藥研發的特點

醫藥產業是一個高技術產業, 其技術創新具有極為明顯的高投入、長周期、高風險、高收益的特征。根據美國制藥商協會(PMA )的資料, 一種新藥從發現到食品與藥品管理局(FDA ) 批準大約需要15年的時間。平均從5000個化合物中才能篩選出1 種新藥, 期間的研究開發費用約為2. 5- 3. 5 億美元。新藥研發是一個極需要大量的人力、物力及財力的長期工作。而國內醫藥研發卻采取的是“短、平、快”的方式。以模仿藥為主，同時也有自己的研發。但是研發周期控制在3～5年，長期投資的非常少。

由于前期研發周期長，投入大，我國醫藥行業研發資金不足問題非常突出。而據中國統計信息網公報，2004年醫藥制造業科學研究與試驗發展（R&D）經費投入強度（R&D經費支出與銷售收入的比例）僅僅1.3%。相比較之下發達國家用于新藥研發的資金占銷售額的比重往往超過10％。國外領先制藥行業巨頭的研發投入讓國內制藥商難以望其項背。2001 年美國藥物研究與生產者協會成員公司在研發方面的投資為303 億美元,比2000年的開支增加了16.6% , 超過1990年研發投入的3倍。根據2005年10月英國貿工部的第15次“全球企業研發排行榜”，2005年美國輝瑞公司的研發費用為40.02億英鎊（約72億美元），年增長率達到8％。而另一家制藥企業巨頭英國葛蘭素史克制藥的研發費用也達到28.39億英鎊（約51億美元），年增長率達到2％。巨額的投入也帶來了豐厚的利潤和巨大的市場。以美國為例，美國以2520億美元的銷售收入總量在2005全球醫藥市場銷售收入占據著霸主地位。

風險投資在推動新藥研發中的作用

全美風險投資協會把風險投資定義為由職業金融家投入到迅速發展的、具有巨大競爭潛力的新興企業中的一種權益資本。風險投資是風險投資企業、機構、投資人等市場主體與資金市場、技術市場和產權市場有機結合的市場體系。

風險投資風險大。據統計，在美國風險投資基金的投資項目中，50％左右是完全失敗的，40％是不賺不賠或有微利，只有10％夠獲得巨大的成功，得到巨額財富。風險投資不同于銀行貸款等融資方式。它是一種權益投資，風險投資的目的不在于投資對象當前的盈虧，而在于其未來的企業價值增值。通過轉讓股權或拋售股票，收回資金并獲得高額利潤。通常投資期限也較長，要到3～7年才能夠獲得收益。風險投資家的興趣在于風險企業的開拓階段，而不是成熟階段。最終目的是退出時獲得利益，而不是控制企業。伴隨著高風險，風險投資的收益也頗高，平均的收益率高于30％，個別回報率有時高達1000％。

風險投資對于高新技術產業的發展和壯大具有極其重要的作用。對于高新技術產業來說，在其成長階段的資金支持非常重要。不僅能夠讓一個好的項目從實驗室里走出來變成商品，風險投資也使得許多有潛力的公司得以度過難關繼續生存和發揚光大。如Yahoo公司就是在硅谷最聲名顯赫的風險投資基金會Sequoia公司的資助下，在較短時間內得以迅速發展。1996年Yahoo公司實現凈收入1907.3萬美元，是1995年136.3萬美元的14倍。從中不難看出，風險投資在高新技術產業化和市場化中所起的巨大推動作用。與Yahoo相似，蘋果、微軟等IT跨國公司無一不是在風險投資公司的扶持和催化下快速成長起來的。

風險資金的引入除了帶來資金外，還能夠參與到企業的運營中去。這種參與性不僅表現在對風險企業的日常經營進行監督管理，還表現在風險投資者對風險企業的經營戰略、組織結構調整等高層次重大問題的決策上。由于風險投資家在該領域有著豐富的經驗，能夠為企業提供專業建議，有效約束企業行為，提高企業經營管理能力。同時監督企業研發過程，提高科研動力，得以更好地彌補企業在企業管理和資本經營等方面的經驗不足，培育和輔導企業快速成長；協助企業開拓市場，提高市場競爭能力以及在企業獲得成長后的上市支持。

但是風險投資的運作在我國各個行業特別是在醫藥行業的也面臨著很多困難。首先是法律法規的不完善，使風險投資的整個運作沒有足夠的制度保障。目前我國涉及風險投資的法律只有《中華人民共和國促進科技成果轉化法》，且其規定極為原則，不具備操作性。健全的金融法律法規對于風險投資極為重要，使風險投資過程中的風險投資家、風險企業等各方的利益能夠得到合法的保證，從長遠看才能吸引到更多投資。而目前正式頒布的法律極不滿足現在風險投資行業迅速發展的需要，這些無疑會制約我國風險投資的發展。國家目前應盡快制訂并完善我國有關風險投資的優惠政策，風險投資公司和風險企業的組織形式，風險投資的管理辦法等政策。

篇8

記者：作為蘇州首家定位于第三方醫藥物流服務的企業。蘇州上藥供應鏈公司對“醫藥物流產業”有怎樣的理解?

馬曉蓓：作為蘇州上藥供應鏈有限公司的股東之一，蘇州物流中心有限公司是中新合作蘇州工業園區唯一的物流平臺的運營方，在10多年的發展過程中不斷創新進取，取得了多個全國第一――第一個虛擬空港(SZV)、第一個海關保稅物流中心(B型)、第一個綜合保稅區，在為產業提供高效的現代物流服務及供應鏈管理優化方面積累了豐富的經驗。如何將這些經驗與一些有特定需求的行業(如醫藥行業)相結合，提高平臺物流服務的專業化水平，正是其目前在積極探索的。蘇州上藥供應鏈有限公司也正是因此而誕生。

傳統的醫藥行業注重于企業的產品研發、生產、質量控制及其銷售能力，而隨著市場競爭及客戶需求的個性化，企業的競爭力將更多地依賴于其供應鏈的競爭能力。正如電子、汽車、消費品等行業在過去幾年間所顯現的。因而，現代醫藥物流的發展應該吸取其他行業在供應鏈管理方面的經驗，將物流、信息流與資金流融合于供應鏈服務當中，為醫藥企業提供一體化的整合服務，使物流服務與采購、生產、銷售等環節無縫連接，形成醫藥行業從原料采購、生產直至成品分銷的供應鏈整合管理，提升整個產業的物流服務水平及供應鏈管理能力。

記者：目前，蘇州工業園區內醫藥企業的物流運作情況如何?其在物流外包方面有哪些需求?

馬曉蓓：蘇州工業園區內獲得《藥品生產許可證》的醫藥生產商有幾十家，醫療器械生產企業也有幾百家，其中聚集了西門子、禮來、碧迪、葛蘭素史克、衛材、百特、康寶菜、輝瑞、強生、協和、惠氏、住友等一批全球知名醫藥企業。這些企業在帶來先進技術和產品的同時，也引進了較之國內超前的經營管理理念，如物流外包和企業物流整體委托方案等。

由于醫藥產業的特殊性及專業性，目前國內具有現代物流服務理念的第三方醫藥物流企業極其缺乏，而蘇州工業園綜合保稅區又因為行業政策等問題，其虛擬口岸的優勢未能完全發揮。因而，園區內的這些企業目前大多仍沿用傳統的物流模式，即以自營為主，只在供應鏈的部分環節上采用外包模式，如報關貨代、運輸及少量的倉庫管理。但隨著其產能的擴張及業務的發展，工廠內部用于倉儲的空間進一步壓縮，這些因素促使越來越多的醫藥企業尋求更大程度的外包服務，特別是基于其上下游企業的供應鏈優化服務。

記者：蘇州上藥供應鏈有限公司定位在以醫藥生產型物流為主營業務的專業醫藥物流中心，請您介紹一下該類物流中心的運作特點。

馬曉蓓：一直以來，因為行業政策、企業運作理念等多方面原因，國內大多數從事醫藥物流的企業都是由藥品經營批發企業延伸出來的。也就是說，大部分企業主要是為自身采購、分銷的醫藥產品提供物流倉儲服務。雖然存在的形式可能不完全相同，有的是以流通企業的物流部門形式存在，有的則成立了相對獨立的分公司，但大多以成本中心的模式運作，屬于“第二方物流”的范疇。

蘇州上藥供應鏈公司將企業發展的關注點鎖定在“第三方物流”，特別是為醫藥制造企業提供高效的物流服務。物流中心使用先進的物流信息系統和管理技術，將庫存產品信息與企業系統相鏈接，并實現信息共享，為醫藥制造企業提供高效的及時配送，使醫藥制造企業的人力、土地及管理資源釋放出來，更多地投入其核心業務中，形成高效的供應鏈體系，從而在質量可控的前提下，形成低成本、高效率的運營模式。

記者：與其他行業的物流中心相比，醫藥生產型物流中心在建設方面有哪些重點和難點?

馬曉蓓：長期以來，醫藥企業，包括生產企業和流通企業的物流多以自營為主，且倉庫也大多為自有，因而項目的前期投入成本較大，建設周期較長。與這種運作模式不同，蘇州上藥供應鏈公司借鑒了其他行業第三方物流服務商的通用模式，根據市場需求租賃高質量的標準倉庫，并根據GSP相關規定進行倉庫改造，使其在短短2～3個月后就可以投入使用。

這種模式的優勢突出表現在兩個方面：一方面，使第三方物流企業可以輕裝上陣，將有限的人力、物力和財力資源用于物流管理的完善和物流信息化技術的提高，以便為客戶提供高效、低成本的物流服務；另一方面，使第三方物流企業在最短時間內根據市場需求擴大倉庫面積，并滿足醫藥行業對倉庫硬件設施的相關規定。

由于醫藥行業對倉庫的要求較高，對于輕資產模式運作的第三方醫藥物流企業而言，如何在合適的時間，以合理的價格獲得符合GSP規定及客戶要求的倉庫，將是永遠的挑戰，特別是在倉庫資源相對緊缺的區域。

記者：據我們了解，2011年3月，勃林格殷格翰供應鏈項目正式落戶蘇州上藥供應鏈有限公司。請結合該項目談談醫藥生產型物流服務的內容及特點。做好該類物流服務需要具備哪些條件?

馬曉蓓：將第三方醫藥物流服務延伸到醫藥制造企業是一種全新的嘗試，其核心特點在于將專業的物流服務向制造企業的上下游延伸，充分運用現代科技、信息化管理的手段，以高效的服務和供應鏈優化能力打造現代醫藥供應鏈體系，使供應鏈鏈條上的合作方各司其職，充分發揮自身優勢，進而提高藥品的流通效率，使制藥企業更專注于產品本身。蘇州上藥供應鏈公司與勃林格殷格翰的供應鏈合作項目就是基于此目標而達成的。在該項目中，我們將為勃林格殷格翰提供從進口原料到產品分銷全產業鏈的物流服務。

計劃、采購、生產、品類管理等環節的復雜性使得制造企業對物流服務的時效性、可控性、安全性有較高的要求。物流配送時間上的延遲會直接影響生產線的運作，嚴重的甚至會造成企業停產。此外，由于全球化的影響，上游產品的來源地較為復雜，這在一定程度上也導致供應鏈鏈條本身的延長，并且增加了時效性掌控的難度。總之，第三方醫藥物流企業將面臨著越來越高、越來越嚴格的要求。除了對醫藥行業、醫藥產品的相關知識要有全面了解外，還需要對進出口貿易、收付匯管理、國際運輸、國內配送等物流、資金流、信息流方面的知識有一定程度的掌握，并能對關鍵節點進行實時監控、有效管理。這將使醫藥行業供應鏈管理的優勢得到體現，并為醫藥產業向更高層次發展提供有力的支持。與此同時，也形成了真正的第三方醫藥物流產業。

記者：貴公司如何看待今后醫藥行業物流發展的方向和趨勢?下一步有何發展計劃?

馬曉蓓：隨著新醫改的推進，尤其是國家基本藥物制度的實施，醫藥行業正發生著巨大變革，醫藥產業的微利化時代也已經到來。未來3－5年，醫藥行業企業并購、重組、整合的速度將加快，并將逐漸步入供應鏈整合的時代。從其他行業及現代物流發展的經驗來看，行業對供應鏈整合管理重要性的認識程度往往與行業盈利能力成反比。也就是說，越是微利的產業，越會注重其供應鏈的優化，以期獲得整合優勢及新的利潤空間。

目前，我國醫藥行業供應鏈體系尚不完善，原料采購、生產、成品流通、使用等多個節點以斷裂狀態分布，這既有國家政策法規等方面的限制，也有行業內企業觀念、技術、人才等方面缺乏的原因。但整個醫藥供應鏈效率較低，難以滿足未來產業調整的需要，已經是不爭的事實，也是業內，包括政府主管部門都已意識到的問題。

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關鍵詞：醫藥市場營銷 電子商務 教學

醫藥產業是世界貿易增長最快的產業之一，世界醫藥行業不論在經濟低迷或繁榮時期都保持了高速發展的勢頭。近年來，隨著我國人民生活水平的穩步提高和健康觀念的轉變，人們對自身醫療保健的需求日益增加，我國的醫藥產業也進入了快速發展時期。同時，如何更科學合理的配置有限的醫藥衛生資源，促進醫藥市場的健康繁榮發展成了亟待解決的問題。電子商務技術在國際上已廣泛應用于醫藥流通、銷售、服務等領域，是醫藥貿易未來發展的趨勢。電子商務技術在我國醫藥行業各領域已初具規模，覆蓋了招投標、批發、零售、物流等醫藥流通與銷售的多個領域。傳統的醫藥營銷格局在電子商務營銷模式的沖擊下已悄然發生改變。

另一方面，面對廣闊的醫藥市場，各醫藥企業對營銷人才的需求一直高居榜首。因此許多醫藥院校都先后開設了醫藥市場營銷專業，培養醫藥營銷人員。營銷專業與市場聯系緊密，課程體系與教學內容應根據市場變化不斷調整。但現有的醫藥營銷課程在電子商務教學中較缺乏應用性和前瞻性，在課程定位、教學內容、師資力量等方面也存在許多不足。因此，目前我國醫藥營銷人才的短缺不僅是數量上的短缺，更是質量上的短缺。探討如何培養具有電子商務技能的醫藥營銷人才，建立以市場需求為導向的醫藥營銷課程體系，對于我國醫藥產業的建設和發展具有重要的現實意義。

1 明確課程定位，把握培養方向

醫藥市場營銷專業的培養目標是培養適應我國現代醫藥市場經濟發展需要，有堅實的醫藥營銷理論基礎和實踐技能的復合型、應用型醫藥營銷高級人才。電子商務專業主要培養具有電子商務活動策劃與管理能力，能進行電子商務交易、互聯網領域市場分析與營銷策劃、電子商務平臺運營與維護、網站建設與管理的高等技術應用人才。在醫藥市場營銷課程中引入電子商務教學內容，不能照搬電子商務專業的教學內容，走入“電子化技術十商務知識”的誤區。應注重醫藥營銷理論、網絡營銷策劃、商務信息搜索、客戶關系管理等內容的教學。對于電子商務涉及的網絡及計算機專業知識只需做簡要介紹，形成“醫藥營銷知識+電子化貿易技能”的教學思路。要把握住醫藥市場營銷這個教學方向，以醫藥市場和醫藥貿易為出發點，結合電子商務營銷手段，培養具備醫藥產品傳統營銷和電子商務營銷技能的復合型人才，提升他們在未來醫藥市場中的競爭力。

2 提高教師實踐能力，加強外聘專家教學

高校教師除了要具有堅實的理論基礎，更要具備較強的實踐教學能力，后者甚至比前者更重要。傳統的醫藥市場營銷是實踐性很強的應用性學科，要求教師必須掌握市場營銷、醫藥、法律、貿易等方向的知識，并具備相應的實踐經驗。加入電子商務教學內容后，教師不僅要掌握電子商務相關的理論知識，還要不斷積累電子商務領域的實踐經驗。因此，要加大教師的培養力度，選派優秀教師外出進修學習，到醫藥電子商務企業參加頂崗實踐。不斷更新教師的知識結構，強化教師的實踐能力鍛煉，使專業理論知識和專業實踐能力有機結合，有效提升教師的實際教學能力。

醫藥市場的發展遠比教學內容的更新要快。因此，建立一支外聘教師與專職教師相結合的師資隊伍， 是優化教師結構、提高教學質量的一個重要舉措。高校根據教學需要聘請企業的電子商務管理和營銷專家到學校兼職授課，將最前沿的實戰經驗和市場信息傳授給學生，幫助學生了解市場，拓展視野，提升專業水平，把握崗位需求。

3 加強實訓室和實習基地建設

在醫藥市場營銷專業引入電子商務課程要充分考慮到電子商務課程的實踐性，要設立專用的電子商務實訓室，配備計算機、課程軟件并連接網絡，給學生提供上機模擬操作的機會，在實踐中加深對理論知識的理解，提升專業知識的應用能力。針對醫藥市場營銷專業的特點，課程軟件應具備醫藥電子商務信息的和收集、網絡招投標、網上藥店、電子支付、物流管理等功能。使學生通過實訓課程熟悉電子商務營銷的流程和環節，培養獨立思考，應對困難的實踐能力，為走向工作崗位打下良好基礎。

在完善校內實訓室建設的同時，學校應積極加強校企合作，通過在企業建立實習基地，開展真實的醫藥電子商務實踐教學。讓學生走進醫藥電子商務營銷的工作環境，親身體驗電子商務在醫藥市場營銷中的應用和成效。同時，聘請企業的兼職老師在實訓基地開展崗位技能的教學指導，通過實際業務操作，讓學生掌握電子商務在醫藥營銷中的應用技巧，鞏固實踐能力，增強就業信心，提高社會競爭力。

電子商務的出現改變了醫藥市場的營銷模式。早在2000年2月，國務院辦公廳轉發《關于醫藥衛生體制改革的指導意見》時要求“在藥品購銷活動中，要積極利用現代電子信息網絡技術，提高效率，降低藥品流通費用”。目前，電子商務在我國醫藥市場營銷中已進入全面發展和廣泛應用階段。電子商務在增強醫藥市場透明度、提升政府監管力度等方面已取得了顯著成效。面對日益緊缺的醫藥電子商務營銷人才，改革醫藥市場營銷專業電子商務的教學模式，為社會培養更多高質量的醫藥營銷人才是一項十分緊迫的任務。希望本文能為醫藥市場營銷專業電子商務課程的教學改革提供一些思路。

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【關鍵詞】 生物制藥企業 設備管理 優化措施

醫藥產業是我國國民經濟的重要組成部分，近年來我國醫藥產業一直保持著較快的增長。要保證制藥企業連續穩定地生產高質量的藥品，提高企業的經濟效益，設備管理顯得越來越重要。生物制藥是集生物學、醫藥學的先進技術為一體，以化學、藥學基因等高技術為依托。以分子遺傳學、分子生物學等基礎學科的突破為后盾所形成的產業。對生物制藥企業來講，應高度重視設備管理工作，將它擺在企業各項管理中的重要位置。

一、生物制藥企業設備管理的重要性

（1）做好設備管理是保證企業生產經營的前提。現代企業依靠機器設備進行生產，生產中各個環節和工序要求嚴格地銜接和配合。生產過程的連續性與均衡性主要依靠機器設備的正常運轉來保持。勞動生產率受員工技術和管理水平的影響，還取決于他們所使用的工具和設備的完善程度。目前制藥企業的生產一般都是串聯式的聯動線生產，某臺設備出問題，就會影響到生產的整個環節，使生產陷于癱瘓。加強設備管理，提高管理水平，才能使企業建立正常的生產秩序，保證生產的均衡進行。

（2）做好設備管理是產品質量的重要保證?！百|量是企業的生命。”對制藥企業來講，確保產品質量，不僅是為了企業自身的生存，也是企業應承擔的社會責任，是對人類的健康負責。“高質量的藥品生產離不開高質量的制藥裝備，”在“人、機、料、法、環”影響產品質量的諸多因素中，設備是影響產品質量的主要因素之一，產品質量直接受設備精度、性能、可靠性、穩定性和耐久性的影響。特別是在GMP要求下，對設備要能進行過程驗證，再現性、重演性好。

（3）加強設備管理可挖掘企業的生產能力，提高企業經濟效益。做好設備管理，可保證設備最大程度地發揮生產能力，在同樣數量操作人員的情況下，提高產品的產量。搞好設備管理，可以減少設備的維修費用，以最小的投入，發揮設備最好的效能。搞好設備管理，使設備處在最好的技術狀態，減少設備水、電、氣等能源消耗及原材料的消耗，減少廢品，降低工時消耗，從設備的因素上為企業提高經濟效益奠定基礎。

（4）設備的正常運行是人身安全、設備安全的保證。設備管理是企業生產安全運行的重要保證。設備安全防護裝置不完好，結構不安全，存在缺陷等，都會造成設備安全事故。所以，從設計環節上，就應有安全保護環節，并確保其功能和質量，做到設備的本質安全。在進行工藝布置和設備安裝時，不僅要考慮安全上的合理性，更重要的是要考慮生產技術上的安全性。在設備的使用和維護保養環節上，要嚴格遵守安全操作規程，保證安全保護裝置的完好。

（5）加強設備管理可提高企業生產的現代化水平?，F代新材料、新工藝、新能源及計算機技術的應用，對企業生產的現代化水平起到巨大的促進作用。設備管理就要使設備每次修理在技術上有不同程度的進步，設備的改造和更新是企業技術改造的重要組成部分，是新產品開發的物質技術保證。加強設備管理，就要積極地運用先進的技術，及時吸收科技新成果，使企業的生產經營建立在先進的技術基礎上，保證產品的升級換代，促進整個企業的管理進步和技術進步。

二、生物制藥企業設備的優化管理措施

（1）加強設備前期管理工作。工程技術和維修管理人員應從設備安裝開始，根據設備對房屋、基礎、水、電、氣等技術要求，進行現場準備，協助配合設備廠商的技術人員全程參與設備的安裝、調試和驗收工作，更全面地了解和掌握設備的結構特點、工作原理、性能指標和維護保養方法等，為編寫設備GMP操作文件和管理文件等提供必要的技術資料。提高對設備的熟悉程度，為使用、保養和維護修理奠定基礎。

（2）補充和完善GMP文件。隨著現代化制藥生產線設備技術水平的不斷提高和數量的增加，對設備維修與管理工作的要求也在不斷提高。因此要不斷地補充和完善GMP文件內容及設備維修管理標準化操作程序，充分發揮生產設備的工作效能，提高生產率，滿足疫苗生產及科研等工作的需要。管理人員在設備安裝調試和驗收合格后，應根據設備技術參數及設備運行狀況，及時補充和修改設備維護保養計劃，制定維修人員工作考核和設備運行狀況評價標準，使GMP文件內容更趨合理。

（3）堅持設備保養制度。GMP管理文件中規定了維修人員的設備保養制度，要求維修與管理人員依據設備故障率制定設備的年保養維護計劃，并按要求定期對責任區設備進行三級保養，即初級保養、二級保養和三級保養。初級保養主要是進行機器表面的衛生保潔，機械部分的緊固和；二級保養主要是清除機器內部灰塵和銹蝕，清洗熱交換器水垢，清除變電站及配電器柜中灰塵，電子元件的電路補焊等；三級保養主要包括更換已到磨損限度的機械部件，抽檢并更換性能變差的電子元器件。

（4）堅持設備巡查制度。GMP管理文件中規定了每周、每天的設備巡查制度，維修與管理人員每周要巡查責任區內的生產及輔助設備，并記錄檢查結果，發現問題應以書面形式報告設備管理部門負責人。巡查內容主要包括：設備情況、設備外觀情況、設備運行狀態、員工操作設備情況等。車間設備員負責每天的設備巡查工作，主要檢查運行設備的溫度、壓力和聲音等技術參數，記錄檢查結果，發現異常情況，及時向主管人員報告。

（5）堅持維修工作記錄制度。GMP管理文件中規定維修人員完成每項設備維修工作時，都要進行工作記錄，并需單位負責人簽字確認。設備保養和維修工作完成后，應填寫檢修或保養日期、保養內容、故障現象、故障排除情況、更換元器件名稱及型號數量、維修結果等，維修人員簽字。

總之，當前生物制藥正面臨著前所未有的關注和發展機遇。制藥企業做好設備管理工作，可對企業的經濟效益起到巨大的影響作用。設備管理的優化，就是要達到設備壽命周期費用最低，充分考慮其經濟性，使其創造出最大的經濟效益。

參考文獻：