導語：如何才能寫好一篇農業物聯網商業模式，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

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一、農民專業合作社發展中幾種電子商務模式

（一）C2O的電子商務模式

該種電子商務模式主要是指合作社至運營平臺，經營的流程圖如圖1所示：

在該種模式下，農民專業合作社和電子商務的經營平臺，主要建立起短期和長期兩種類型的契約，并在雙方自愿的情況下制定合作計劃，由農民專業合作社來擔當的商品的提供方，這樣的方式使農民合作社可以與多個平臺進行合作。這樣就在很大程度上保障農民個人的經濟利益，同時還能提升農產品自身的市場影響范圍，為農民獨立完成農副產品的網絡銷售打下堅實的基礎。

（二）COM的電子商務模式

該種模式主要是由合作社、運營平臺、市場模式等主體對象等聯合經營，實際的經營流程圖如圖2所示：

在COM電子商務模式中，主要是中型規模的農民專業合作社通過在運營平臺中進行商品的銷售，而合作社在保障農戶的基礎收入之后，再投入更多的資金，成為真正的電商，進而實現在互聯網的銷售平臺中對商品進行銷售，在互聯網的輔助下，完成更對自身品牌形象的樹立和宣傳，以此來提升商品的附屬價值。同時該種電子營銷模式能讓農民專業合作社和顧客進行零售的交易形式，在很大程度上提升農民的經濟收入。

（三）CO2O的電子商務模式

該種營銷方式主要是合作社線上到線下的銷售方式，如圖3所示：

采用CO2O的經營模式通常情況下是大型的合作社，在規模銷售的過程中，還要開展的休閑農業，進而實現農業產業和商業的有效融合，這樣能在很大程度上提升農民的經濟收入。該種模式主要是需要農民合作社合并在一起，這樣才能更好地形成規模效應，進而提升控制農副產品市場的能力，并成立起相對獨立的網上電子商城，同時采用在線的網絡推廣形式，實現線上和線下的交流，提升交易信息的時效性。同時，在顧客消費的過程中，還可以享受休閑和觀光，提升消費者的忠誠度和滿意度，這對農戶而言，具有重要的經濟效益。

二、促進農民專業合作社電子商務模式發展的幾點建議

（一）建立健全的人才管理體系

從上文的分析中得知，農民合作社和電子商務合作的方式，能在很大程度上提升商品的銷售量、商品的知名度和農民的經濟效益，這樣新型的經營模式，主要是通過將農副產品電子商務化，通過網絡交易平臺來實現商品的銷售。為了實現農副產品的銷售量，要在實際工作中注重對先進技術和人才的引進。在實際的操作中，筆者認為應注重對人才管理機制的建立。掌握先進和前沿技術的人才，通常情況下對大城市和市政項目感興趣，為其帶來豐厚經濟收入，商務同時還能帶來晉升的機會。因此，在促進農民專業合作社電子商務模式發展的過程中，地方的政府應予以大力的支持和輔助，為技術人才提供豐厚經濟收入的同時，注重獎勵機制的制定和完善，更好地為該項事業的穩定經營和長遠發展奠定堅實的基?A。

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在高交會會上，新大陸電腦股份有限公司對外正式宣布，由新大陸發起的福建物聯網產業創業投資基金已獲得國家發改委批復。這是中國第一家由中國政府出資，而由物聯網先行企業發起成立的物聯網基金。該基金首期規模為2.5億元，由財政部出資5000萬元，福建省政府出資5000萬元，其余由新大陸電腦股份有限公司為主并吸收其他社會資本共同出資。據了解，該基金屬于物聯網產業股權投資基金，將在物聯網領域以先進技術企業為投資標的，進行系列產業整合和并購重組，旨在發掘培育中國物聯網的未來巨人企業，推進物聯網產業化進程。

隨著新大陸物聯網基金的獲批以及全國首家校企物聯網學院的成立，標志著新大陸電腦股份有限公司開始全面進軍物聯網創投產業和物聯網教育產業。新大陸在物聯網產業的核心技術，如物聯網重大自主知識產權技術―全球首顆二維碼條碼芯片，以及一直以來在國內物聯網應用與商業模式創新的先行優勢，使得新大陸電腦股份限公司已經在全國率先完成物聯網全產業鏈的布局。作為中國物聯網領域的先行者和探索者，新大陸從物聯網的全產業鏈人才培養到技術、知識產權、技術商品化、官產學研合作、行業應用及商業模式創新，以及在物聯網創投領域進行產業培育、資源整合方面開始了新興產業的探索之路。

在此次高交會“物聯網時代的新大陸”主題展上，新大陸物聯網感知層核心技術、七大物聯網商業模式創新與示范應用、九個高科技主題的成果展示與現場互動體驗，全面地展示了新大陸的物聯網產業理念、“中國創造”自主創新成果、典型物聯網應用以及創新商業模式，生動地描繪了物聯網時代背景下高效、便捷、綠色、環保、低碳的產業發展與生活方式變遷畫卷，給親臨現場的參觀者帶來了全新的物聯網體驗與感受。

一、物聯網感知層核心技術

“感知層”是物聯網與互聯網的最基本差異。物聯網感知層核心技術展區帶來了基于全球首顆物聯網應用二維碼芯片的各類產品級應用與體驗，包括中國獨家自主二維條碼識讀引擎系列產品、系列條碼識讀設備、智能數據采集器。新大陸物聯網感知層核芯為中國自主知識產權的二維碼技術應用提供了廣闊的前景。它的問世與產業化，大大降低了二維碼機具應用成本，提升了我國二維碼技術的應用水平。感知層核心技術為物聯網產業發展，提供了堅實和有力的支撐；為參與物聯網產業的所有企業提供有力的配套；為各行各業各類物聯網應用模式的創新和發展，創造了重要的契機。

二、電子憑證應用

新大陸電腦公司與中國移動集團總公司簽訂了戰略合作伙伴協議，發展數據業務產品“電子回執”。這是二維碼被讀電子商務應用的最成功代表，目前已在眾多行業廣泛應用。基于電子憑證構建的電子商務和移動電子商務業務的應用模型，能夠把人流、物流變為信息流，使營銷和消費更環保、更快捷、更便利。

本次高交會新大陸展出了“移動定票”、“積分兌換”、“電子VIP”、“電子提貨券”、“電子優惠券”、“自助值機”等多項“電子憑證”產品的業務應用解決方案以及業務運營支撐服務。在展會現場，觀眾可以通過現場配備的驗證設備，將剛剛收到的憑證短信進行驗證，體驗電子憑證應用的全過程。一個手機二維碼憑證，可以到全國任何一家麥當勞換領到實物商品，給觀眾帶來前所未有的互動體驗。

三、移動電子商務應用

2011年4月，新大陸首次在全國提出“易動支付”概念，并不斷完善商業模式和用戶體驗。移動電子商務是利用手機、PDA及掌上電腦等移動終端，將二維碼技術、因特網、移動通信技術、短距離通信技術及其他信息處理技術完美結合，整合物的信息流（商品信息）、商流（貨物信息）、物流（配送信息）、資金流（支付信息），實現線上線下（Online-Offline）、虛擬和實體、平面和立體信息共享和應用的精準營銷平臺，使得對物的資訊和交易的無處不在成為可能。人們可以在任何時間、任何地點進行各種商貿活動，實現隨時隨地線上線下的購物與交易、在線電子支付以及各種交易活動、商務活動、金融活動和相關的綜合服務活動等。

作為移動電子支付最重要的亮點，新大陸展區的“易動支付”為用戶帶來極其便捷的支付體驗，真正做到“支付隨時隨地，支付隨心所欲”。不論你是在公交站、百貨大樓，又或是小區門口……任何你想象得到的地方，一只可以拍照的手機（移動設備），一張報紙、公告牌或者電視上的二維碼，便可以幫您輕松完成支付。它是整合了平面媒體、移動智能設備以及支付服務打造的一體化的移動商務解決方案。

四、智能溯源應用

隨著中國首臺智能溯源終端的誕生，新大陸在全國首家將物聯網技術應用于中國動物疫病可追溯體系中；2010年又是首家將物聯網技術應用于肉菜追溯管理體系中。在新大陸“智能溯源應用”展區，智能溯源應用沙盤生動地演示了肉品蔬菜流通追溯體系和動物標識與疫病可追溯體系，大大提升餐桌安全系數的應用場景。肉品蔬菜流通追溯體系是商務部、財政部根據目前國內食品安全狀況，為保障全國13億人民餐桌安全而開展的為民辦實事工程；動物標識與疫病可追溯體系是農業部為提高重大動物疫病防控能力、保障動物產品質量安全而建設的重要追溯體系。

新大陸智能溯源可追溯體系，是食品質量安全信息化解決方案中的一個重要環節，目前已廣泛應用于動物疫病防控、商業流通產品的質量安全追溯，可對生豬屠宰、蔬菜等流通和銷售環節實現質量安全信息追溯，構建高效、統一的政府信息監管平臺。目前，作為商業部食品安全追溯的示范工程，正在建設中的杭州市肉類蔬菜流通追溯體系和福建省肉類蔬菜流通追溯體系已投入實際運行。該項目是關系民生健康的政府工程，項目建成后將復制到全國各地。

五、智能交通應用

新大陸在全國率先實現省域高速公路一卡通統一聯網收費系統。新大陸智能交通解決方案覆蓋高速公路、城市軌道交通與城市交通系統機電信息化，自主開發的智能交通統一收費軟件系統、監控與通信系統、OA系統、統一數據中心和綜合業務應用平臺等產品在國內高速公路等交通領域得到廣泛應用，并在福建省高速公路系統參與了全國首次機電工程標準示范項目。

新大陸2G GPS行駛記錄儀車載終端在全國首批通過國家四部委聯合頒布標準的認定，新大陸3G 視頻車載終端是全國第一個通過國家四部委聯合頒布標準認定的車載終端。“車聯天下，網聯交通”，新大陸智能交通展位展現了“車聯網”應用的整體解決方案：獨特的公交車造型、實時視頻數據回傳、車輛行駛狀態、客流數據、智能調度系統；通過手機查詢車輛信息、車內視頻；通過觸動報站器體驗電子導乘系統；通過3G視頻實時展示行車狀況……這套系統將使城市百姓足不出戶就能掌握行駛公交的實時情況，包括公交線路、車次、站點、周邊環境等信息，對提高現有城市公共交通的服務質量，緩解城市交通擁堵，減輕交通管理、道路建設壓力起到積極的推動作用；同時，對公交運營單位來說，實現了單純人工調度到智能化動態監控、實時調度的飛躍。

六、冷鏈物流應用

RFID（射頻識別）是物聯網應用的主流感知識別技術之一。隨著國家對生物制品安全的重視，建立冷鏈物流的信息化平臺成為當務之急。作為科技部“十二五”規劃的科技支撐計劃項目，新大陸冷鏈物流溫度監控平臺，通過先進的傳感和移動通信等技術革新了現有的冷藏藥品的物流管理方式，尤其是在溫度監控方面，徹底杜絕了生物制品在整個流通環節，由于溫度失控而發生藥品變質現象；同時通過中心數據平臺，提供公共信息窗口，便于政府、企業和市民監督和查詢。

新大陸冷鏈物流展位的全景應用沙盤，系統地展示了藥品、疫苗生物制品在公路、鐵路與水路運輸過程中，基于RFID（射頻識別技術）的冷鏈控制系統與溫度控制平臺。展會現場還提供觀眾現場冷鏈溫度查詢互動以及“PC機實時監控軟件―便攜式手持終端―RFID溫度記錄儀”組合互動，給參觀者帶來冷鏈物流物聯網應用的深度體驗。

七、票據防偽系統應用

二維碼作為一種高安全、低成本的物聯網感知識別技術，為物聯網票據防偽應用開辟了廣闊的應用空間。門票防偽、機票及火車票防偽、發票防偽等等票據防偽系統的推廣應用，將在為政府主管部門提供卓有成效的管理手段的同時，也將深刻地影響人們的生活，提升人們的生活品質。

展區所展示的“實名制鐵路客票快速檢票及驗票系統”是票據防偽系統的典型應用。該系統旨在通過信息化手段，以一臺可同時識讀有效身份證件上的數字信息（OCR）和客票二維碼信息的設備，從售票、檢票、客票稽核三個環節入手，為實名制火車票的快速檢驗提供一個有效的解決方案，使旅客出行輕松享受購買實名制車票、縮短上車前的檢票時間以及列車駛離車站前查驗的全過程。

八、物聯網教育應用

2011年11月 全國首家校企合作物聯網學院―福州大學新大陸物聯網學院成立。新大陸物聯網教育是從對物聯網行業的深刻理解出發，結合我國高校人才培養模式，面向物聯網產業人才培養，構建高起點、立體化、多層次的物聯網產業人才培養合作平臺；推出了物聯網專業課程開發、師資培養、學生實訓、人才就業等一系列完整的人才培養方案，并將積極參與物聯網行業教學標準的制訂、參與國家教指委物聯網教材的編寫。

本次新大陸物聯網教育展位，展示了依據物聯網產業中的行業典型應用濃縮設計的物聯網教學實驗室實訓設備及提供的高校實訓室建設方案，以滿足高校教學、實訓、科研的要求。

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關鍵詞：產業互聯網;商業模式;創新

中圖分類號：F715文獻標識碼：A文章編號：1003-0751（2014）11-0049-05

新世紀以來，商業模式創新正在逐漸成為企業創新的主要形式，現代企業之間的競爭，不再是產品和服務之間的競爭，而是商業模式之間的競爭。尤其是伴隨著移動互聯網、大數據、云計算、物聯網等新一代信息技術的突飛猛進，互聯網思維快速滲透，對產業領域的沖擊和改造日益顯現，依托互聯網的商業模式創新層出不窮，產業互聯網正在成為商業模式創新的核心驅動力。近些年，河南大力推進本地企業依托信息技術和互聯網進行商業模式創新，涌現出了一批典型企業案例。但是，總體上看，河南各類企業在商業模式創新方面相對滯后，適宜于商業模式創新的氛圍遠未形成，商業模式創新對區域經濟轉型升級的貢獻度不高。作為一個地處內陸的人口大省、農業大省和新興工業大省，河南的商業模式創新問題在全國具有一定的代表性。河南省乃至我國都應抓住產業互聯網的發展機遇，選擇適合省情國情的創新路徑，充分發揮企業主體作用和政府引導作用，圍繞商業模式創新培育新的經濟增長點，促進區域經濟轉型升級。

一、理論述評

1.商業模式創新

商業模式（Business Model）一詞最早出現于20世紀50年代，但并沒有引起關注，20世紀90年代以來，互聯網的蓬勃發展催生了一大批全新的商業模式，對商業模式的概念與內涵逐漸形成共識。大多數研究者認為，商業模式是指企業價值創造的基本邏輯，即企業為了實現客戶價值最大化和持續盈利的目標，整合內外各要素，形成獨特核心競爭力和自我可復制的價值鏈體系和生態系統。通俗地講，商業模式就是公司通過什么途徑或方式盈利（Timmer，1998;Linder等，2000;Rapper，2001）。如果說商業模式的本質是公司通過什么途徑或方式盈利，那么隨著時代和市場的變化，傳統的商業模式必然面臨著瓦解與重塑，企業必須因應時代變化通過持續的商業模式創新（Business Model Innovation）創造

收稿日期：2014-10-15

*基金項目：2014年度河南省政府重點委托課題《河南商業模式創新問題研究》的階段性成果。

課題組組長：完世偉、趙然。課題組成員：王芳、李國英、武文超、石濤、趙西三。執筆人：趙西三。

新價值、滿足新需求。Chesbrough（2002）、Osterwalder（2005）、Morris（2005）等認為，商業模式創新是指企業價值創造提供基本邏輯的變化，即把新的商業模式引入社會的生產體系，并為客戶和自身創造價值，簡言之，商業模式創新就是指企業以新的有效方式賺錢。

國內學者對商業模式創新的概念和內涵進行了概括與提煉，王冬雪、董大海（2012，2014）從技術創新、戰略管理、營銷學等不同視角對商業模式創新進行了比較分析。江曉興（2012）認為任何一個企業都必須判斷產業鏈利潤區所在，并且根據市場變化，圍繞最高利潤區重塑商業模式。還有些學者對移動互聯網、大數據驅動的商業模式創新進行了初步探討（王永興，2013;李揚，2014）。

2.產業互聯網

從消費互聯網向產業互聯網轉變將是今后一段時期我國互聯網面臨的新革命，互聯網對工業、服務業等領域的影響將更加深刻，成為商業模式創新的新驅動力。消費互聯網主要針對消費者個人體驗，而產業互聯網滲透領域更加廣泛，主要以企業為用戶，以生產活動為應用場景的互聯網應用，體現在生產、交易、融資、營銷、流通、服務等各個環節的網絡滲透，利用互聯網對各產業的各個環節的改造，達到提升效率、節約能源等作用（易歡歡，2014）。互聯網正在徹底改變傳統產業，互聯網滲入到從產品設計、研發、生產制造到營銷、服務等各個環節，徹底改變了傳統產業的商業模式（曹淑敏，2014）。田溯寧、丁健（2014）稱之為“產業互聯網時代”，用互聯網名詞來說即“從小C時代到大B時代”，產業互聯網時代的生產資料就是大數據，新的計算及計算技術與應用正在將過去以“流程”為核心帶向以“大數據”為核心，作為最為重要的生產要素，大數據及大數據處理能力會成為每個企業、每個行業的“新大腦”。2014年7月，麥肯錫的一份研究報告《中國的數字化轉型：互聯網對生產力與增長的影響》，認為中國正從消費者主導型互聯網向企業主導型互聯網轉變，預計從現在到2025年，互聯網對中國勞動生產力水平提高的貢獻份額將達到22%。

從以上理論梳理可以看出，一是理論滯后于實踐，現有研究對商業模式創新的概念、內涵、路徑等進行了理論提煉，但是，近幾年互聯網、移動互聯網快速滲透，移動支付、大數據、云計算等技術逐步成熟，產業互聯網驅動下全新的商業模式創新不斷涌現，大多數學者缺乏新信息技術知識和實踐背景，理論研究明顯滯后，現有研究系統性不強，而一些企業家的體悟、總結往往又缺乏系統性。二是中國學者相關研究滯后，中國已經不僅僅是商業模式的“復制者”或“抄襲者”，阿里巴巴、騰訊、百度、360等企業已經具有全球一流的創新能力，余額寶、娛樂寶、微信、嘿店等不斷顛覆著傳統的商業模式、生產方式和服務方式，但是中國學者的相關研究較少。

二、商業模式創新的必要性

1.經濟新常態下的行業分化倒逼商業模式創新

隨著我國經濟發展進入新常態，各行各業發展面臨的市場條件也發生了根本變化，行業需求結構明顯分化。無論傳統產業或新興產業，均面臨經營模式雷同、產品及市場同質化等問題，但也有一些企業通過適應消費需求、創新商業模式等仍保持高速增長，盈利能力增強。如在競爭激烈的服裝業中，河南逸陽女褲2013年線上銷售額增長到2億元，在天貓的女褲品類中排名第一，2013年“雙11”當天逸陽旗艦店銷售額突破2500萬元，比上年同比增長90%，再次刷新了中國女褲電商銷量的記錄。中國產業多處在產業鏈前端和價值鏈低端，一般性產品、低層次產品比重大，產業附加值偏低，在新常態下，許多企業將會被淘汰，只有善于利用新技術、新平臺創新商業模式，創造獨特的價值，才能開辟新空間。

2.消費者群體的結構變化倒逼商業模式創新

目前80后、90后甚至00后正在成為消費主體，新生代消費者在信息渠道、消費心理、消費習慣、消費能力、支付方式等方面發生了巨大變化，形成了獨特的亞文化，催生了新興多元化的消費需求。新生代更注重體驗經濟，對互聯網更熟悉，對移動終端和“指尖上的消費”更依賴，易觀智庫①的《2014年上半年中國移動互聯網用戶行為統計報告》數據顯示，截至2014年6月中國移動互聯網網民達到6.86億，其中30歲以下占比接近60%，40歲以上占比不到10%。1995年以后出生的伴隨互聯網長大的“Z一代”正在走向各行各業的關鍵工作崗位，甚至已經創業成為企業家，將主導商業模式的演進與演替。作為消費者他們需要新的商業模式;作為員工與管理層，他們也在影響與革新企業內部組織結構。海爾、聯想的員工創客化就是對這一變化的回應。消費者群體結構的這種深刻變化無疑為各類企業創新商業模式提出了要求。

3.新一代信息技術快速滲透倒逼商業模式創新

以大數據、云計算、物聯網、移動互聯網、體感交互為代表的新一代互聯網技術日趨成熟，將推動ICT（信息通信技術）產業鏈的跨界變革，互聯網對各行各業的影響持續深化，從營銷環節向研發、生產、供應鏈、價值鏈等環節全面滲透，各類APP應用被開發出來，不斷塑造出全新的商業模式和產業形態。作為最為重要的生產要素，大數據及大數據處理能力會成為每個企業、每個行業的“新大腦”。各類企業均在抓住轉型機遇加快商業模式創新，否則將會被信息時代淘汰。

4.新一輪產業革命蓬勃興起倒逼商業模式創新

第三次工業革命、德國工業4.0、工業互聯網等新產業理念正在落地轉化為現實，核心均是依托新技術、整合產業價值鏈，形成新的制造技術、制造模式和制造組織。中國制造業也在充分借鑒新工業發展理念，推進智能生產，打造一批智能工廠。家電、服裝、裝備等工業領域內一大批企業加快推進智能化網絡化自動化轉型，將推動新產業、新業態、新模式的興起，一個后大規模（post-mass）生產的產業世界正在來臨，這場革命將重塑全球產業競爭格局，任何企業如果不抓住本輪機遇就可能拉大差距。

三、河南加快推進商業模式創新的基礎與問題

1.河南加快推進商業模式創新的基礎

（1）電子商務的快速滲透提供了創新空間。新一代消費主體對互聯網、移動終端等非常熟悉，擁有龐大的市場潛力，網絡消費保持高速增長。2014年1―6月，河南省社會消費品零售總額6594.62億元，同比增長12.9%，位居全國第10位，中部第1位。當前河南電子商務企業數量居全國第8位，成為進入支付寶交易額前10大省份。2014年上半年河南電子商務交易額2816億元，增長34.1%，網絡零售交易總額突破428億元，同比增長47.6%。巨大的消費潛力以及電子商務的快速滲透，為各類企業依托產業互聯網創新商業模式提供了廣闊空間。

（2）產業互聯網平臺型企業入駐豐富了創新載體。近幾年，河南抓住信息化和互聯網發展機遇，大力發展電子信息產業，已經成為蘋果手機全球最大的生產基地，微軟的公有云、阿里巴巴的大數據、浪潮的云計算等第三方平臺紛紛入駐，為各類企業創新商業模式提供了載體與平臺。以阿里巴巴在線產業帶為例，已經開通了鄭州、洛陽、開封、商丘、漯河、南陽、鎮平等7個產業帶，涉及服裝、藥材、工藝品、打火機、軸承、食品等諸多行業，入駐企業上千家，借助阿里巴巴在線產業帶平臺模式，擴大了銷售額，提高了品牌知名度，快速實現了向互聯網模式的轉型。

（3）本土企業依托互聯網的創新案例提供了借鑒與激勵。河南企業在商業模式創新方面有許多成功案例，如逸陽女褲、好想你、黎明重工的電商模式創新。從區域視角看，鄭州跨境E貿易、新鄉車電分離的換電式電動車推廣模式等在全國開創先河。以鄭州跨境E貿易為例，項目運營以來，已經直通世界13個城市、貿易進出口貨值130多億元、為100余家商戶提供實貨測試服務，已有備案企業131家，備案商品25223種，韓國企業2000余家，德國企業310余家，并且吸引本地電商迅速崛起，電商交易平臺、電商產業園區等產業逐漸集聚起來。這些本土創新案例為商業模式創新提供了借鑒和激勵。

（4）不斷完善的信息網絡體系強化了商業模式創新基礎。近幾年，河南持續加大投入力度，信息基礎設施網絡日趨完善，實現了3G網絡鄉鎮以上全覆蓋、行政村光纖村村通、自然村寬帶村村通。中國聯通中原數據基地、中國移動（洛陽）呼叫中心等重大項目開工建設，鄭州被確定為國家級互聯網骨干直連點、國家“三網融合”試點、國家電子商務示范城市和跨境貿易電子商務服務試點，國家工業云創新服務平臺試點工程――“河南工業云創新服務平臺”上線運行，阿里巴巴、微軟、浪潮的大數據、云計算平臺陸續入駐，為商業模式創新提供了支撐條件。

2.河南加快推進商業模式創新面臨的問題

（1）對商業模式創新認知不夠。企業、社會和政府層面對商業模式創新的認知不夠，一些傳統產業的企業家對互聯網、電子商務等新技術、新平臺接觸不多，缺乏危機感。各級政府習慣于抓大工業、大項目，對于如何促進創新創業認識水平不高，政府職能從直接抓項目轉向提供服務和環境的路徑還沒有理順。同時，未來創新創業主要靠邊緣性小微企業和80、90后群體，企業、社會和政府層面對這一轉變沒有充分準備，也缺乏相應的政策措施支持。

（2）商業模式創新氛圍不足。目前，上海、北京、深圳、杭州等沿海發達地區已形成了較為濃厚的創新創業氛圍，政策措施體系較為完善，政府服務能力較強，與國外聯系緊密，各類創業論壇、交流會、賽事活動等持續不斷，各類風險投資基金、政府創業引導資金容易找到，創業投資項目案例較多。根據投中研究院②的數據，2013年全年國內市場共披露創業投資（VC）案例683起，北京、上海、廣東合計占比超過65%，河南只有7筆，甚至低于四川、重慶、湖北等中西部省市。相比之下，河南目前的創新創業氛圍不足，缺乏創業人員交流、創業資源對接的平臺和載體，創業資源不能與創業人員有效對接，政府在創新創業服務和政策支持方面缺位明顯。

（3）商業模式創新的人才支撐薄弱。人才是創新商業模式的關鍵，上海、北京、深圳、杭州等地的商業模式創新層出不窮主要是擁有大批的高層次創新創業人才，不同背景、領域的人才碰撞交流催生出持續的商業模式。尤其對類似于百度、360、騰訊、阿里巴巴等這些創新型企業，會培育大批的高端人才，這些人才今后有可能自主創業。但是，河南缺乏這樣的企業，也缺乏對高層次創業人才的吸引力。占河南比重較大的傳統產業企業中的從業人員年齡偏大，新生代員工比例低，利用互聯網、大數據等新技術、新平臺的積極性不高，甚至由于知識結構和經驗積累等方面的原因而成為商業模式創新的阻力。

（4）商業模式創新的動力偏弱。在很多領域，河南企業仍然以低價競爭和產品盈利為主，商業模式創新還停留于表面，與消費需求脫節嚴重。如一些企業在推廣新技術、新產品的過程中，仍然使用相對傳統的廣告宣傳等營銷方式。特別是在云計算、物聯網等商業模式創新十分活躍的新興行業，河南企業的商業模式創新相對滯后，對政府的扶持與投入還存在較多的“等、靠、要”現象，難以形成對產業增長的推動力。傳統產業中的企業缺乏創新動力，在電子信息、互聯網等市場化程度較高的行業，民營企業擁有很強的商業模式創新活力，但由于資源條件和資金壓力限制，技術創新能力總體不強。

四、加快推進商業模式創新的思路與對策

1.產業互聯網驅動下我國加快推進商業模式創新的基本思路

河南商業模式創新問題在全國具有一定的代表性，基于河南商業模式創新面臨問題，我國加快推進商業模式創新要抓住新一代信息技術蓬勃發展的戰略機遇，突出企業的主體地位，強化互聯網思維，堅持傳統與新興并舉、傳承和創新齊驅、外引與內培共進，引導企業上下延伸、左右拓展、跨界融合，推動線上與線下相結合、制造與服務相結合、硬件與軟件相結合，構建商業模式創新友好型的區域生態系統。

（1）突出五大路徑。積極推進各行各業的網絡化、數字化、服務化、創客化、移動化。一是網絡化。推進企業強化互聯網意識，加快電子商務平臺建設，充分利用互聯網把握市場變化，依托網絡資源整合產業鏈、價值鏈、供應鏈，促進商業模式創新。二是數字化。引導企業采納數字化、云計算和大數據技術，對營銷、設計、生產、交付、服務等各環節進行數字化改造，以適應新的發展形勢。三是服務化。推進企業向研發、品牌、渠道、服務等兩端高附加值環節延伸，提高系統集成和工程總承包能力，發展成綜合解決方案提供商，由賣產品向賣服務轉型。四是創客化。適應新生代勞動力特征，大力倡導創客文化，推進企業內部員工創客化，變革組織結構，重塑業務流程，培育創新創業氛圍。五是移動化。抓住移動端發展機遇，挖潛智能終端產業基地的后發優勢，充分利用移動技術優化提升企業內部業務流程，圍繞移動用戶需求創新產品和服務，創建全新的業務模式。

（2）打造三類平臺。著力打造一批商業模式創新平臺。一是創新平臺。構建行業性商業模式創新聯盟，圍繞重點行業，引導和鼓勵各行業中創新領軍企業牽頭組建行業性商業模式創新聯盟，搭建行業內創新、交流平臺。二是創業平臺。積極培育各類孵化器、創客空間、眾籌平臺等，重點依托高新區、大學科技園等打造創業平臺，支持自發組織的創客空間發展，支持企業、社會資金創辦各類創客空間，吸引創新創業要素集聚。三是第三方平臺。促進阿里巴巴、百度、騰訊等設立區域性創業中心、區域型創業基地等，引導借助第三方平臺推進創新創業要素集聚，為企業提供商業模式創新的第三方平臺。

（3）強化六大支撐。持續強化政策、載體、人才、社會組織、信息網絡、金融等六大支撐。一是政策支撐。建立健全促進創新創業的政策體系，重點加大對網絡創業的政策扶持力度，建立主要面向電子商務的創業園。二是載體支撐。培育發展創業園、移動互聯網產業園、文化創意產業園等創新創業載體。三是人才支撐。依托各類創業園、孵化器、試點園區等集聚高端人才，吸引國內外高層次人才創新創業，支持本地大學生創新創業。四是社會組織支撐。簡化審批流程，支持各類促進創新創業的協會、聯盟、學會等發展壯大，充分發揮各類行業協會的紐帶作用，促進商業模式創新。五是信息網絡支撐。加強信息基礎設施建設，提高信息網絡互通互聯水平，打破信息孤島，構建網速高地。六是金融支撐。重點推進產業發展基金、創投資金、風險投資基金、天使投資機構等蓬勃發展，為創新創業提供高效便捷的融資渠道。

2.產業互聯網驅動下我國加快推進商業模式創新的對策建議

（1）培育良好的創新創業氛圍。良好的氛圍是創新創業的土壤，可以從幾個方面入手，培育形成草根創業、大眾創業的新浪潮。一是引導各類社會組織舉辦商業模式創新論壇，邀請海內外知名創新型企業、平臺型企業、創業者、風險投資家、天使投資家等與各類企業、創新項目進行對接，提供高端交流平臺。二是強化商業模式創新培訓，引導有關機構舉辦商業模式創新專題培訓班，邀請知名企業家、學者，對本土企業家、營銷主管、研發設計人員進行培訓。三是引導各類社會組織和企業舉辦商業模式創新大賽，引導各類企業舉辦專題創新創業競賽。四是引導自發出現的創新創業沙龍健康發展，對企業、協會組織的創客分享會、創業沙龍、創業論壇等大力支持，擴大影響力。五是引導企業、聯盟組織等積極舉辦全國性的創業大賽，強化交流合作。

（2）發展壯大一批社會組織。進一步發揮社會組織的紐帶作用，促進創新創業要素無縫對接。一是引導各領域領軍企業發起創建商業模式創新聯盟以及各類專業創新聯盟，提供高端對接平臺。二是引導高校與社會機構合作成立畢業生創新創業促進會，引導大學生創新創業。三是推動創新工場、車庫咖啡、創客空間等新創業組織發展。四是充分發揮行業協會在商業模式創新中的作用，如河南省服裝行業協會舉辦“移動互聯網時代品牌孵化與風格創新”論壇，組織42家企業家赴杭州阿里巴巴、淘寶、天貓、漢帛集團、中國網商城、東部網商園、四季青服裝電商集散中心等商務考察學習。

（3）轉變政府管理服務理念。商業模式創新對發展軟環境的要求更高，政府部門必須轉變管理服務理念，優化政務環境，打造“類硅谷”的創業創新環境。一是工作重點由抓硬建設向抓軟環境轉型。各級政府要進一步放開、簡化創新創業型企業的注冊、審批流程，為創業者提供寬松環境，對企業落戶過程中的各種手續、項目申報、貸款融資等，提供專業化精準化服務，激發創新創業活力。二是招商引資由關注重資產項目向關注輕資產項目轉型。應更加關注輕資產型企業，更加關注新興領域的創新項目、創業項目以及尚處在孵化階段、產業化初期的項目。三是服務方式由傳統實體方式向在線即時通訊方式轉型。積極利用即時通訊工具提供政務服務，加快推進政府及科技、工商、商務、工信、發改等部門開通微信公眾號和微博，滿足新一代創新創業者的信息需求，引導各地在即時通訊平臺開設多部門參與的“移動政務大廳”。

（4）實施一批專項行動計劃。圍繞互聯網基礎設施、人才、科技等，引導各地加快實施一批專項行動計劃，強化依托產業互聯網創新商業模式的硬軟件支撐。一是信息基礎設施網絡提升專項。建議加快完善提升信息基礎設施網絡，圍繞智慧城市建設，強化互動互聯，打通“信息孤島”，并在某些特殊區域打造“網速高地”。二是實施創新創業人才引培計劃。依托各類創新創業載體和平臺，建成具有“特定區域、特殊制度、特別政策、特有機制”的創新創業人才集聚區，吸引國內外高層次人才進行創新創業。三是實施數據開放與信息共享行動計劃。建議實施數據開放與信息共享行動方案，建立統一的政府開放數據門戶網站，引導各部門、各行業建立資源云平臺，推進部門和各級政府加快數據共享。

注釋

①易觀國際是中國互聯網化市場最大的信息產品、服務和解決方案提供商。易觀旗下三大業務線：易觀信媒、易觀商業解決方案和易觀智庫。②投中研究院隸屬投中集團，致力于圍繞中國股權投資市場開展資本研究、產業研究、投資咨詢等業務。

參考文獻

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盡管如此，經過近一兩年來的發展，各大科技廠雖然不斷積極致力于各個面向的研發，但物聯網仍然處于發展初期，沒有殺手級應用出現，各家廠商各有擁護的平臺，沒有統一的標準。

物聯網引領產業新成長

對此，長期關注物聯網發展的Gartner副總裁榮譽分析師Jim Tully指出，物聯網的熱潮現在才正要開始，且未來還有數十年的榮景，帶來極大的商機跟利益。根據Gartner預估，物聯網商機在2020年將達到2兆美元，且聯網設備將達到250億個，相較于2014年的37億，年成長率達到35%，如此的成長性更是其他市場少有，創造出極大的商機及利益。

尤其，Jim Tully更強調，不同的市場類別都有著高成長率的機會。例如，年復合成長率最高的當屬汽車市場，預估將會達到67.2%，而通用事業如自動化、能源等有44.3%，在消費市場如醫療健身、家庭自動化或能源管理、娛樂等達到32.4%年復合成長率。其中，Jim Tully指出，醫療健身以及家庭自動化和能源管理前景看好。另外，在各個垂直領域市場包含農業、公共事業、零售業、交通等領域年復合成長率也有24.1%。

但是在目前發展仍混沌不明的時間點，要抓住龐大的商機，企業勢必要跟著轉型，才能抓得住物聯網這個巨大的顛覆性市場。

物聯網不只是技術的創新，更帶來整個產業結構的革命，這也為企業帶來了許多改變，例如企業可以做出更智慧的產品、啟用更智慧化的業務營運以及做出更智慧的決策，甚至改變現今的商業模式，讓企業也必須更改經營模式以因應這些變化。

IEK歸納這些變化，統整出物聯網帶來的五大變革，包含生產方式從集中式大規模轉向少量多樣、市場競爭力從cost down轉為資料分析及應用的價值服務、產業結構從封閉的垂直供應鏈轉為開放式平臺的生態體系、價值鏈從品牌主導的垂直分工，改成水平及異業結合的新一代的服務型應用生態體系。

硬體快速普及服務成主角

這些變革意味著物聯網將會朝向多元化的發展方向，這樣的趨勢勢必讓連網裝置的數量呈現倍增的成長速度，但是硬體不再是主要的獲利來源，Jim Tully及IEK主任蘇孟宗不約而同指出，物聯網最大的價值在于軟體及服務。根據Gartner分析2020年物聯網各項類別的產值，其中半導體廠產值約為500億美元、通訊技術廠為300億美元、云端平臺廠為60億，相比之下，來自服務的產值高達2500億美元。

由此可見，服務在物聯網市場中占有極重要的部分。Jim Tully指出，在物聯網發展的兩個階段中，第一個階段是“物的增加(Things Proliferation)”，聯網裝置因價格快速下降以及廠商補助等因素大量且快速的普及。

但是相較智慧手機或其他消費性產品，物聯網裝置如監控攝影機、停車計費表、智慧門鎖等大多都是屬于汰換周期長的硬體裝置，市場將會快速達到飽和。這時候則進入第二階段，就是以服務來獲取更大的利潤，當市場面臨飽和之際，硬體制造商必須有不同的因應方式，例如以服務提升產品價值，才能在市場中不被淘汰。

不過硬體制造的角色雖不如過去般重要，但由于硬體是提供應用服務的載具，因此軟體與硬體缺一不可，Google臺灣董事總經理簡立峰指出，物聯網是一個生態系統的整合，消費者或客戶最終得到的會是一個軟硬整合的裝置。

硬體加值延伸周邊商機

因此，為了創造更大的附加價值，傳統的硬體廠商也必須跟著轉型。事實上，目前也已經有許多的傳統硬體廠商開始轉型，提供加值服務，希望抓住物聯網商機。Jim Tully以瑞典SKF(Svenska Kullagerfabriken)軸承制造商為例，SKF在其產品當中加入各種感測器，如加速度計、溫度感測器、震動感測器等，藉此收集數據、分析軸承狀態，提供保養或預測維修等服務。

另外，例如輪胎大廠米其林也在輪胎內加入感測器，追蹤輪胎的使用情況，提供換胎提醒服務，同時也能夠應用在自家的產能管理上，預先知道輪胎更換的數量。除此之外，藉由車內的其他感測器所收集的數據也讓保險業者可依照不同駕駛人的駕駛習慣，訂定客制化服務。

除了提供服務為產品加值之外，Jim Tully也表示，硬體廠商可關注新創企業，透過收購或合作的方式，來拓展市場。Gartner統計，未來將會有50%的物聯網解決方案來自成立不到三年新創企業，Jim Tully指出，這些新創企業提供了創新的技術或思維，而藉由大廠的并購，能夠推出更大量的商品，推動市場，同時硬體制造商也能夠學習新創企業不同的思維。

掌握硬體優勢增加附加價值

在物聯網時代，硬體獲利越來越困難，而以硬體制造為主的臺灣廠商該如何因應?

在過去幾年來，臺灣產業并沒有掌握智慧終端轉移及網際網路經濟的崛起，而物聯網的出現正是一個產業洗牌的契機。簡立峰認為，物聯網對臺灣而言，是一個價值鏈改變的契機，臺灣并不需就此放棄硬體，硬體仍是發展關鍵要素之一。他建議，包含智慧工廠、智慧汽車、智慧醫療等都是臺灣廠商的機會所在，尤其在智慧汽車及自動化更是臺灣的大好機會。

由于物聯網的應用非常的多元化，呈現少量多樣化的發展趨勢，且許多的新興應用或系統都需要軟硬體的整合，工研院董事長蔡清彥指出，臺灣仍處于一個有利的位置，而我們的優勢在于智慧制造。

臺灣完整的硬體供應鏈以及制造如IC設計、晶圓代工、半導體、封裝技術以及感測器等電子元件都具備相當的優勢。此外，包含精密機械、自動化等業者也跟著這一波趨勢打造生態系統，加強了智慧制造領域上的優勢。簡立峰指出，臺灣的硬體供應鏈以及源源不絕的IC設計人才，包含持久的電池、更好的封裝技術都是臺廠在物聯網市場中可以著墨的地方。不過硬體雖仍是關鍵因素，但必須由殺手級的軟體或服務來驅動，因此臺廠要在硬體的基礎上，建立更高的價值。

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中移動王建宙與李躍的關系，有點像聯想集團柳傳志與楊元慶的關系。從歷史看，少帥從戰略性的關鍵崗位，以卓越業績脫穎而出，由副手而接班，這時真正的考驗還在后面。新帥能不能在關系企業發展戰略全局的新挑戰面前，像老帥一樣，高瞻遠矚、創造性地解決問題，直接決定企業的旺勢。

中移動在向前發展，形勢喜人，但還要看到，前方的形勢也在變化。戰略創新、管理創新、模式創新，將是李躍和中移動跨越移動互聯網時的三道坎。中移動面對的問題，也是中國電信運營商普遍面對的問題。我們可以以小見大，借助李躍的視角，透視電信業向移動互聯網方向轉型發展的前沿問題。戰略創新：運營商如何在移動互聯網產業鏈中準確進行戰略定位

1、戰略失敗的風險

對于移動互聯網來說，戰略創新針對的現實問題，是運營商需要應對在戰略定位方面存在的變數。如果沒有變數，戰略上就不需要創新。移動互聯網前方發展的變數大不大呢?

我們假設一種情況：在移動互聯網發展進程中，出現一塊占中移動整體市值1／4的業務，中移動沒有在戰略上把握住。這種情況將來會不會出現?我們讓歷史和數據來說明問題。

中移動的市值是1 885億美元(據2010年1月12日金融時報數據而騰訊市值接近400億美元，超過同期中國聯通的312億美元；此前的2009年12月11日，騰訊市值首次超越中國電信。這意味著，騰訊市值目前已達到中移動市值的1／4到1／5之間。

騰訊的互聯網業務，是在電信運營商很少戰略察覺的情況下發展起來的。騰訊獲得的商業機會，也可以認為是運營商失去的戰略機會。

歷史上這種情況既然出現過，在移動互聯網時代，中移動就不能絕對保證周圍不會左一個400億的大家伙、右一個200億的大家伙地出現。如果中移動自認為戰略設計得很周密，網羅了許多幾十億量級的新業務，但就是不能保證周圍有類似馬化騰、李彥宏的“胖大官”(龐大固埃，《巨人傳》中的巨型小孩，一泡尿就會引起教區洪水泛濫)，不斷生產出中國聯通級的業務、中國電信級的業務，對中移動來說，這就是戰略失敗。這種事情在電信時代不會發生，但在互聯網時生過，在移動互聯網時代也可能發生。

這種失敗是不能通過收購騰訊、百度來事后彌補的。所以中移動需要通過戰略創新，提前防止大的漏洞，爭取戰略主動權。

2、通過戰略創新明晰戰略定位

對于中移動來說，戰略創新要解決當務之急，也就是運營商在移動互聯網中的戰略定位這一突出問題。

中國的電信運營商目前普遍存在在移動互聯網產業鏈中戰略定位不準的問題。戰略定位不準是指，在百億以上規模的戰略性業務上，存在越位和缺位并存的現象，導致戰略錯位。

越位，表現為做了許多做不好、做不了、不該做的業務。具體來說，電信運營商深入移動互聯網增值業務(不是指電信增值業務)，第一是做不好的。做不好的根本原因，是體制機制不如民營企業靈活。第二是做不了，互聯網增值業務朝生夕滅，大起大落，適合中小企業而不適合大企業。第三是不該做。運營商占據了更有活力的增值服務商的發展空間，在戰略上得不償失。

缺位，表現為有許多做得好，做得了，應該做的業務進入不充分。具體來說，互聯網基礎技術支撐層、互聯網基礎業務支撐層這兩層業務，規模都不下千億，運營商進入不充分。前者是指移動操作系統、技術支撐平臺等；后者是指支付、信用、安全等業務。這兩層業務共同的特點，是為互聯網增值業務提供服務，而不做互聯網增值業務本身。它們是“坐收”型業務，比較適應運營商體制不夠靈活，但信用好、可靠、實力強等特點。目前中移動在支付領域有失去機遇的危險，問題就出在戰略的保守上。

中移動進行戰略創新面對有利的機遇，一是主動辟出支撐層業務，利用產業融合機會進一步加大進入交叉性信息業的力度，二是積極主動與應用支撐層業務(如騰訊等)建立分工協作關系，這是推動增值業務繁榮的關鍵。管理創新：運營商如何應對從互聯網1,0時代向2,0時代轉變的挑戰

管理創新是中移動的強項。李躍的專著《集中管理：電信企業管理創新之路》，對中移動的管理創新，進行了系統的總結，為人們理解中移動基于上一代技術革命形成的管理思路提供了重要線索。在中移動承前啟后的今天，重讀此書還不免要帶上一個新的問號：面對集中與分散相結合的云計算和移動互聯網的下一代新挑戰，中移動在管理創新方面，還能有或需要有哪些新的發展?

李躍指出：中移動發展環境發生了巨大變化，一方面是全球化，另一方面則是網絡化，前者是企業的生產布局不再受到限制，后者則使運營商開始面臨更多的競爭對手。為了適應這種環境的變化，中移動本身面臨從“移動通信專家”向“移動信息專家”轉型的挑戰。

李躍管理理念的一個重要特點在于，高度重視技術進步對管理與服務模式創新的影響。這是理解問題的一條主線。中移動的管理和服務創新，應以這條主線來貫穿，根據不同的技術進步的要求，確定不同的管理和服務模式。

集中式管理是工業社會管理的特征。從分散化管理，到集中化管理，這是管理的現代化過程。分散化管理是農業社會管理的特征，中移動以往那種各自為政的管理，實際是管理不夠現代化的表現。集中化解決的是管理上克服小農意識，以實現工業化的問題。

但這不是簡單重復工業化，而是利用了信息技術進步實現的集中化。李躍說：生產流水線的概念已經不再局限于一個車間或者一個工廠，信息技術和網絡應用已經使得跨區域甚至跨國界的“大流水線”成為現實，科學管理的思想也需要隨之更新，本人將這樣一個全新的時代稱為“后泰勒時代”。李躍進一步解釋：與“泰勒時代”只強調生產線的管理不同， “后泰勒時代”更強調在國際化資源配置的環境下，通過現代化流水線大生產，打破地域的界限，按照效率最高的原則，在全球范圍內重新組織研發、生產、銷售和服務，從而實現每一個環節的最高效率，實現跨國界的企業流水線作業的整體效率提升。在技術進步的前提下，某些服務已經能夠以標準化的手段表現出來，這使服務“產品”能夠實現“流水線”式的標準化生產，從而實現低成本、大規模的復制和推廣。

李躍關于集中管理的論述中，反復出現這樣的字眼：低成本，大規模，大生產、流水線，規模經濟。這些都是典型的工業化的經濟特征。李躍搞信息化首要追求的效益，也是工業化的效益。從這個意義上說，李躍的信息化思想就點象周宏仁的主張：用工業化的方式搞信息化。中移動集中化的歷史使命，是以信息化手段實現工業化。完成這樣一 種意義上的管理現代化。

如果說，集中化，主要是響應全球化的挑戰。李躍通過網絡建設很好地解決了這方面的主要問題，中移動建立了世界～流的網絡、世界一流的集中式管理模式。那么，網絡化，也就是“運營商開始面臨更多的競爭對手”的問題(不是指建立集中網絡問題)，至少還是一個有待將來解決的問題。

仍然是從技術進步人手。如果說，互聯網1,0時代的特征，確實在相當大程度上體現了集中的特點，那么到了2,0時代――也就是云計算和移動互聯網時代，分布式計算、分散化增值業務模式將成為新特點， “運營商開始面臨更多的競爭對手”是不可避免的，移動信息專家必須具體適應分布式計算的管理能力。面對這個新的挑戰，如何看待集中管理呢?

在一個分散化的時代，集中管理仍然是有價值的。但在云計算時代，集中管理是統分結合雙層管理中的集中管理。就中移動的實際來說，處理好內部管理系統與業務支撐系統之間、業務支撐系統與增值業務應用之間的統分關系，就是一個現實問題。建議李躍將集中管理升級到2,0版，發展為“集中管理、多元服務”，把面向產品和服務多樣化的支撐服務本身，當作一個管理層次來對待。

模式創新：運營商如何解決以客戶為中心創造價值的問題

中移動一旦與移動互聯網結合，模式創新就成為一個重要難題。模式創新解決的核心問題，是以客戶為中心創造價值。這個問題，是中移動目前還沒有解決的問題。

1、結合競爭戰略創新商業模式

由2,0時代的技術進步引發的服務模式的創新，有幾點同以往中移動面對的挑戰不同。

首先，隨著移動互聯網增值業務的發展，成本競爭將轉向成本與增值并重的競爭。以往電信業競爭中，市場飽和、客戶飽和使價格競爭日益突出，而價格競爭歸根結底是成本的競爭。對策就是降低成本。但如果大家都打價格戰，打到最低成本了，這種策略就不管用了。對于移動互聯網來說，這個問題十分現實。因為還沒看到多少移動互聯網商業模式僅僅靠成本競爭就可以取得成功，更多是靠多樣化的增值，創造用戶價值。

其次，隨著云計算的廣泛應用，現在流行的規模經濟競爭，將轉向規模經濟與范圍經濟并重的競爭。規模經濟強調通過高度集中統一，通過規模化，來取得成本優勢；范圍經濟則強調通過多元分散，通過個性化，取得增值優勢。

對這種形勢，李躍也有所認識，他說：根據電信業的特點，內部運營可分為“前臺”和“后臺”。類似于制造業生產與營銷分離的模式。在客戶高接觸的“前臺”，要以客戶為中心進行組織，滿足其多樣化需求；在客戶低接觸的“后臺”，著重于轉換過程的低成本高效率，實現規模效益。這就從戰略上區分了基于多樣化需求的范圍經濟效益與基于成本效率的規模經濟效益的不同。

2、從基于應用的直接服務，轉向基于平臺的間接服務

對中移動來說，模式創新不能簡單等同于設計商業模式，尤其不同于直接設計增值業務的商業模型。

以客戶為中心，不等于沖到一線直接為客戶服務。互聯網增值業務與電信增值業務不同，它不可能在營業廳里完成，需要進行產業分工和業態分離。互聯網商業發展的經驗表明，采取基礎業務與增值業務分離，二者形成雙邊市場交叉補貼，是受到網民普遍歡迎的服務模式。

這就在客觀上，要求模式創新堅持開放的總方向。聯發科不做手機成品，而是只做平臺和系統這種“半成品”，看起來是離客戶遠了，但由于通過平臺開放和系統開放，更好激發了增值商為客戶進行小批量多品種設計生產的積極性，最終產品離客戶反而更近了。

僅僅是“將小規模、個人化、無定性的電信運營系統改造為大規模、標準化、較穩定的服務系統”，或“基于B2C電子商務的I、T和M模式”，都難以應對未來云計算和移動互聯網的挑戰。云計算的主要模式(IaaS、PaaS、SaaS)的重心，在I、P、S。不能僅僅立足于通過運營程序標準化來改進產品、過程和服務的適用性，而是要徹底開放支撐平臺，形成通過“集中降低規模化成本、通過分散創造個性化價值”的統分結合兩層經營的管理模式。

說起來，中移動的Mobile Market(MM)模式倒真正是中移動管理創新未來的希望，因為它最充分體現了集中的開放平臺與分散的增值業務既分離又統一的特點。

中移動的生態圈

擁有多項第一稱號的中移動．能否在新型企業社會責任方面也做出表率?T面這張中移動的產業生態關系清單，它代表了轉型中的電信運營商的共同處境。誰能率先建立一個網狀生態系統，誰就將是未來的強者。

上游設備商：2010年6月．由中移動招標采購中心牽頭進行的TD-SCDMA四期招標標書正式發放。中移動在標書中再度提高了基站招標總數．從原來的9 8萬個基站上升至10 2萬個。

LTE終端設備商：2010年6月3日．中移動四款TD-LTE終端產品亮相：由三星．創毅視訊．SEQUANS和ST-Ericsson制造的TDLTE上網卡．據悉．在未來6-12個月TD-LTE將在技術上達到商用標準，為進軍消費市場奠定基礎。

PC廠商：2009年4月．中移動舉辦G3筆記本會．與聯想、戴爾、惠普、海爾等17家國內外PC廠商共同推出29款定制“G3”上網本。中移動借上網本、上網卡搶占數據業務市場的戰略開始全面鋪開。

聯想：2009年9月16日．中移動與聯想移動深度定制合作的首款3G OPhone手機聯想01在京．該手機以移動互聯網應用、開放性、全面娛樂和商務應用功能為主要特色．這也意味著中移動與聯通和蘋果合作的IPhone背水一戰。

RIM：2009年1 2月．中移動和黑莓手機生產商加拿大RIM公司宣布．計劃在RIM公司的BlackBerry黑莓智能手機平臺上支持中國自主知識產權的3G國際標準TD-SCDMA。預計TD版黑莓手機預計2010年可實現商用．并強化企業用戶市場。

蘋果：盡管蘋果此前已與聯通合作．但中移動始終對蘋果“不離不棄”。2010年5月．王建宙公開表示中移動與蘋果公司合作引進iPad平板電腦并無阻力。在iPhone手機問題上中移動一直在跟蘋果保持聯系．要求在下一代的IPhone里面把TD-SCDMA 3G模塊裝進去，

電子書廠商：2010年5月．中移動在北京宣布手機閱讀業務正式商用．聯合華為，大唐、漢王、明基等6家廠商推出多款型號的TD電子書．以及盛大文學為代表的內容提供商都將參與其中。

應用程序開發者：2009年8月，中移動正式Mobile Market移動應用商場．成為全球首個由運營商主導的線上移動應用商場。

諾基亞：2010年3月末．諾基亞與中 移動攜手了中國首個聯合標識移動應用商店――MM-Ovi商店。二者強強聯手在為開發者帶來更多機遇的同時．更代表了一種全新的商業模式。

CP：2010年3月．中移動首次面向手機游戲優質CP征集合作伙伴。此舉意味著在國內增值業務市場根深蒂固的SP模式正在游戲業務領域逐步瓦解．取而代之的是運營商直接面向開發者的全新模式。

SP：2010年4月．知情人士透露中移動正醞釀對SP業務運營模式進行改革這將對與中移動合作的規模龐大的SP企業產生重大影響。改革方案之一就是可能會把SP產品供應商CP和渠道商分開．商務模式分成比例將改．原來只有SP一種合作伙伴 而未來可能將分成SP渠道和CP這兩部分，分別接入。

騰訊：2009年12月31日．王建宙率領中移動代表團參觀騰訊總部．隨后關于前者可能收購后者的傳言不斷出現。這從側面反映出．中移動涉獵互聯網業務的趨勢越來越明顯。

新媒體：2009年中廣移動與中移動正式簽署了移動多媒體廣播電視(cMMB)與第三代移動通信技術(TD-SCDMA)的項目業務合作協議．合作包括TD手機、TD上網卡以及TD上網本，將加載CMMB模塊和手機電視功能。隨著三網融合的推進及雙方應對全業務競爭的轉型需要．雙方建立全面、多元的戰略合作成為未來合作的趨勢．

事實上，中移動在新媒體領域的布局早已開始。經過近幾年的迅速發展中移動手機報已經發展成為繼報刊、電臺、電視、互連網之后第五媒體的代表產品。中移動與中央電視臺合作．計劃聯手推出國內第一份“手機視頻報”點擊手機報里面的鏈接用戶即可觀看相應的視頻．這種集圖片，文字．視頻三種內容展示形式于一體的“手機視頻報”．成為手機新媒體的又一創新形式．今年的世博會世界杯等賽事中 這一新媒體也將擔當宣傳重任。

浦發銀行：2010年3月，中移動宣布其全資附屬公司廣東移動以約400億元人民幣認購浦發銀行20％股權成為僅次于上海國際集團的第二大股東。這是中移動在手機支付領域布局的一大舉措。然而．不久前傳出消息，中移動叫停2009年主推的手機支付業務方式RF-SIM．其替代方案為銀聯主導的13,56MHz的手機支付方式希望主導“手機支付”市場走向的巨頭中移動，似乎正悄然向中國銀聯靠攏。

電子商務企業：2009年12月25日．中移動通信集團公司面向企業用戶正式推出電子采購．企業采購酒店預訂機票預定、采購信息等五項B2B服務希望有助于企業間共享優勢資源實現合作共贏．提升供應鏈價值。但也有業內人士質疑這會與既有的電子商務企業形成競爭。

物聯網廠商：2009年物聯網應用峰會上．廣東移動與華為大唐、聯想中望等8家合作伙伴簽署物聯網項目戰略合作協議共同發力物聯網領域．構建物聯網產業鏈。

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關鍵詞：互聯網+；實踐；發展對策

“互聯網+”是指以互聯網為主的一整套信息技術（包括移動互聯網、云計算、大數據技術等）在經濟、社會生活各部門的擴散、應用過程。“互聯網+”代表一種新的經濟形態，與現代制造業、生產業等的融合創新，發展壯大新興業態，打造新的產業增長點，促進國民經濟提質增效升級。

一、眉山“互聯網+”的研究背景

2015年，總理在《政府工作報告》中第一次提出了“互聯網+”行動計劃，提出了將移動互聯網、云計算、大數據、物聯網等與現代制造業相結合，促進電子商務、工業互聯網和互聯網金融的健康發展，引導互聯網企業拓展國際市場。標志著“互聯網+”上升為國家經濟發展的重要戰略。隨后了《國務院關于積極推進“互聯網+”行動的指導意見》，各省市也陸續出臺了一系列推進“互聯網+”的行動計劃與措施。

隨著國家“互聯網+”行動計劃的實施，“互聯網+”通過對傳統行業的滲透與融合，正深刻改變著各個行業的生產組織方式、要素配置方式、產品形態和商業服務模式，也悄然改變著我們的生活。目前，互聯網已全面應用到第三產業，形成了諸如互聯網金融、互聯網交通、互聯網醫療、互聯網教育等新業態，而且正在向第一和第二產業滲透。眉山地處西部地區，經濟較為落后，應把握國家“互聯網+”發展機遇，加快信息網絡基礎建設，推進云計算、物聯網、大數據為代表的新一代電子信息技術與現代制造業、生產業的融合創新，發展壯大新興業態，不斷提升產業規模與檔次，探索大數據技術的應用實踐，推進眉山經濟社會健康發展。

二、眉山“互聯網+”發展現狀

通過騰訊研究院的2016“互聯網+”指數報告，揭曉了“互聯網+”建設十大標桿城市，成都位居全國第6位，眉山位居全國第222位。通過大數據呈現眉山“互聯網+”戰略落地成果，成都位居四川第1位，眉山位居第9位，充分說明“互聯網+”在眉山發展已取得初步成效。

1.“互聯網+”與電子商務的融合與發展

近年來，眉山電子商務產業快速發展，特別是農村電商工作走在了全國、全省前列，成功培育了仁壽、青神兩個國家級“電子商務進農村綜合示范縣”，農村電商發展經驗在全國推廣。2016年洪雅縣又成功入選電子商務進農村綜合示范縣。2015年眉山火燒木家具、腌臘制品以及枇杷和不知火等產品單品網銷量全國第一，實物單店交易指數和家裝家飾網絡零售額位居全省第二，電子商務健康度和農產品網上交易額保持全省前三，電商網絡零售額保持全省前四，電子商務帶動創業就業人員超過30萬人。京東、蘇寧云商、IBM等一批省內外有名的電商平臺相繼入駐我市仁壽、青神和丹棱。2015年，眉山市電子商務網絡零售額突破50億元，增速達到37.78%，分別高出全國和全省3個百分點、2個百分點。

2.“互聯網+”與農業的融合與發展

2015年，仁壽聯手京東舉辦了首屆“中國仁壽?京東網上枇杷節”，嘗試“互聯網+農業”，創造四川首例農產品集體打包直供電商平臺模式。利用“互聯網+農產品/互聯網+扶貧”，整合本地特色農副產品、名優土特產進行網上銷售，提升了仁壽農副產品的知名度和影響力，為農戶實現銷售收入上千萬元。三蘇柑桔專業合作社生產的“三蘇湖”柑橘產品通過“互聯網+”，成功入選2015年度全國名特優新農產品目錄，代表東坡味道果品走向全國。

3.“互聯網+”與工業的融合與發展

“互聯網+”融入眉山以來，一大批企業加快推進了互聯網與工業融合，不僅讓產品遠銷海外，實現效益大提升，還依靠客戶反饋，在創新、轉型升級上邁出了一大步。四川德恩精工科技股份有限公司成立了電商部，專人運營，成為業內在天貓上銷售機械產品的第一家。利用互聯網的便捷與迅速，倒逼企業迅速轉型，自我升級，使企業的運行透明化，加速了企業的運轉速度。聯合利華、金桐化學等重點企業信息化示范工作加快推進，為實現智能制造打下堅實基礎。

4.“互聯網+”與交通的融合與發展

如今出行更快更便捷，在網上高鐵票、汽車票、火車票、飛機票等都能隨時隨地查到票、買到票。現場取票只需點擊網絡取票業務、掃描身份證，不到1分鐘，一張嶄新的車票便通過自助取票機打印出來，減輕了窗口“排長隊”的壓力。2016年，眉山市已加入智出行系列產品（網絡預約車-智出行?飛豬兒，定制巴士-飛巴士）兩項項目進行深度合作，將眉山市“智慧公交”不斷提檔升級，大大加速了眉山市智慧交通的進程。

5.“互聯網+”與金融業的融合與發展

目前，眉山市的很多y行都相繼推出了網上銀行，手機銀行，市民可以通過網絡平臺，足不出戶就可完成收付款，網上銀行轉賬，在線購買各種理財產品等，日常購物越來越多的市民選擇了微信支付、支付寶支付等。小微企業通過一些新的融資渠道，如天府貸、P2P網絡借貸平臺、首付貸等，融資成本低、便捷，開拓了中小企業融資新渠道。創新了“銀會合作”小額貸款新產品，解決了農技協融資難、融資貴問題，其眉山經驗在全國推廣。

6.“互聯網+”與旅游的融合與發展

2014年，眉山市被確定為全省第二批智慧旅游試點市。不少旅行社為吸引客戶，在微信平臺上打造公眾賬號，定期推送優惠活動，通過在移動客戶端做活動吸引來大量用戶，再將其細分、轉化成為潛在的游客。洪雅境內的七里坪國際度假區先后認證開通官網、微信平臺等，在微信平臺上第一時間、傳播景區的各類信息。游客通過景區微信平臺和手機客戶端，輕點手機屏幕即可在線查資訊、免費獲取語音導游服務，遇到問題還可以求助景區微博、微信得到幫助。仁壽縣黑龍灘風景區內的部分酒店除在官網上宣傳推介，還與攜程、去哪兒、途牛等旅游電商門戶網站展開合作，線上與線下旅行社結合。

7.“互聯網+”與醫療行業的融合與發展

目前我國已經有近100家醫院，上線了微信全流程就診，超過1200家醫院支持微信掛號。截止2016年6月，眉山市人民醫院移動智慧醫院已為2萬余患者提供了移動醫療服務。通過關注眉山市人民醫院微信可以提供掛號、門診繳費、住院押金等服務，避免現場排長隊繳費的場面。

8.“互聯網+”與公共服務業的融合與發展

如今，走進眉山市行政便民服務大廳，拿出手機掃描引導牌上的二維碼，即可進入微信平臺，所有窗口單位的服務信息隨即出現在手機屏幕上。充分利用政府大數據信息共享平臺，獲取涉稅信息，進行網絡抄報稅等。2015年，彭山區與電信公司合作建成居家養老信息服務平臺，推動居家養老服務實現信息化經營。

三、眉山“互聯網+”發展存在的主要問題

“互聯網+”給工作、生活帶來諸多便利的同時，也面臨一些問題。

1.對“互聯網+”缺乏正確認知

部分企業和個人缺乏對“互聯網+”的正確認知，存在認知上的差異，在商業、零售、交通等服務行業有較高的認可度，在傳統農業和部分傳統制造業中認知度較低。有些企業和個人由于思想觀念比較保守，對云計算、大數據等缺乏必要的了解和應用，不相信“互聯網+”的巨大力量和積極作用。而有些由于自身惰性和歷史慣性等原因，認為互聯網風險太大，不愿承擔革新商業模式帶來的成本。這些觀念將嚴重影響“互聯網+”的推廣和發展。

2.網絡基礎設施需要進一步完善

據報到，截至2015年12月，成都市網民規模883萬，互聯網普及率61.2%，高出四川省（40%）21個百分點，高出全國（50.3%）11個百分點，所以成都的“互聯網+”建設位居全國第6位。而眉山互聯網用戶大概有200萬，互聯網普及率相對較低，有一些貧困村和偏遠地區，種植的農副產品和水果，由于網絡不通或村民不會網絡，導致信息比較閉塞，無法及時銷售出去。

3.政策制度與“互聯網+”的快速發展不匹配

缺少促進數據流動與共享的政策，缺少購買云服務的財政支持制度，互聯網金融監管制度不適應技術發展的需要等。有些快餐店小作坊生產、衛生不達標，仍在經營。網絡購物假貨問題嚴重，主要還是質量監管不嚴，配套制度沒有跟上。

4.電子商務發展不平衡

農村電商發展比較好的主要集中在農村綜合示范縣仁壽、青神、洪雅。眉山比較有名的農產品如枇杷、脆桃、不知火、獼猴桃等通過各種電商平臺實現農產品網上銷售，促進農民增收。但工業品的電商銷售模式還沒有形成特色，眉山其他地區還需要進一步引進知名電商或打造本土電商，根據行業和地方特色，加快電商發展。

四、促進眉山“互聯網+”發展的對策

盡管“互聯網+”發展面臨諸多問題，但互聯網與制造業、現代農業、智慧城市等領域的融合發展具有廣闊前景。“十三五”期間，眉山應積極發揮互聯網已經形成的比較優勢，把握機遇，采取積極措施，加快推進“互聯網+”發展。

1.加快互聯網基礎設施建設

眉山應加快推進與中國移動四川公司、中國聯通四川公司等電信運營企業的“互聯網+”戰略合作，共同加快推M眉山網絡基礎設施建設和升級改造，促進“互聯網+”技術在眉山各領域的應用和推廣，各部門、各行業建成并運行一系列各自領域的信息化服務平臺，實現數據共享。推進云計算、物聯網、大數據為代表的新一代電子信息技術與現代制造業、生產業的融合創新。快速推進光網城市建設，大力推動寬帶發展普及提速，實現農村光纖入戶，提高網民數量和互聯網使用普及率，將眉山建成“全光網城市”。著力建設4G網絡，實現4G移動網絡全覆蓋，實現全市所有城區、農村場鎮及一類行政村100%具備提供千兆寬帶和4G無線服務能力。

2.大力推進云計算、大數據發展戰略

依托眉山華為大數據中心，將眉山打造為四川乃至全國的雙活數據中心，打造西部地區的大數據產業示范園區。加強數據資源招商，打造全國數據集聚應用新高地。大數據園區集城市云計算中心、工業互聯網、智慧城市展示、物聯網研發、軟件制造、創業培訓和大數據服務于一體，帶動一批電子制造企業、軟件測試封裝企業和信息服務企業落戶眉山。利用“互聯網+”運營專家的豐富經驗，發揮網絡基礎設施、產業互聯網技術、平臺、資源和人才方面的優勢，加大投資力度，打造“云上眉山”基礎平臺，構建電子政務云、工業云、電子商務云、智能交通云、智慧旅游云等，利用云計算數據中心，打造大數據平臺，實現大數據資源開放、互通、共享。發揮眉山云計算服務中心作用，加快云計算服務和大數據在公共服務、社會信用體系等領域的應用實踐。

3.大力發展電子商務

利用眉山良好的區位優勢，政府出臺一系列優惠政策，吸引京東、阿里巴巴、蘇寧云商、亞馬遜、當當網等更多知名電商企業長期入駐眉山，積極推進電商與產業、企業深度融合發展，打造全省電商第二城。鼓勵知名電商與重點企業、專合社簽訂綜合產品網銷合作、農產品網銷、家居產品網銷合作等重大貿易項目。建設西南地區電子商務運營中心，以電商產業園為載體，以龍頭企業為引領，以運營平臺為支撐，以電商協會為促動，以培訓網商為抓手，以整合資源為途徑，以雙創孵化為契機，孵化眉山本地電商企業和電商平臺。制定電子商務進農村發展計劃，農業專業合作社利用電商平臺，將眉山特色農產品泡菜、不知火、葡萄、嶄獺㈣凌說認往全國各地。線上線下銷售相結合，為產業融合發展提供支持，實現經濟增長。

4.加快“互聯網+”與一二三產業的深度融合

強力打造“東坡味道”千億產業，不斷壯大泡菜、現代畜牧業、鄉村旅游等特色優勢產業規模，建立“東坡味道”網上營銷平臺，培育和扶持一批重點龍頭企業。幫助眉山農業轉型升級，打造都市近郊型現代農業強市，為四川省乃至全國農業發展探索路徑、積累經驗、提供示范。將“互聯網+”的發展形態融入眉山工業企業的管理與生產，以“機器換人、電商換市”為路徑打造智慧工廠，實現產業成功升級。在推進工業轉型升級和創新驅動發展中積極探索，延伸新材料等產業的產品鏈條，依托毗鄰成都的獨特的區位優勢和交通條件，深入推進“眉山制造2025”創新創業體系，打造智能制造等行業支撐服務平臺。根據眉山產業布局，吸引“互聯網+”關聯性強的重大招商引資項目，發揮投資拉動產業發展的作用。推動“東坡味道”系列產品，“眉山制造”工業產品和“東坡文化”旅游產品走向全國，走向全世界，利用“互聯網+”實現彎道超車。

5.加強互聯網相關法律法規建設

根據互聯網在各行業的發展狀況，及時修改完善或廢止與“互聯網+”發展不適應的相關現行法規和政策體系，規范互聯網企業運作。加快制定數據資源管理、網絡商品交易等法規制度，加快出臺政府和企業信息化服務采購政策。制定出臺數據資源開放辦法、數據安全開放標準和數據安全保護政策，嚴厲打擊各種網絡侵權行為。在技術、標準、政策等多方面實現互聯網與傳統行業的充分對接，推動新業態發展。進一步放寬市場準入，強化部門間協同監管，形成融合市場的監管合力，出臺互聯網金融等各項監管細則，營造良好的政策環境。

6.加強互聯網應用人才的培訓

依托我市高等院校資源，開設電子信息、軟件制造、智能制造等對口專業，培養具有現代信息技術的高層次復合型人才。與行業企業和科研院所深度合作，培養互聯網技術應用的專業技術人才。制定出臺互聯網人才引進計劃，大力支持互聯網領域高層次專業人才來眉創業，并按規定給予政策優惠。借助眉山電子商務協會和電子商務孵化園，以知名電商為依托，通過“學校基礎培訓+行業專題培訓+現場技能培訓”等方式開展電子商務培訓，培養更多的電商管理人才。鼓勵政府采用購買服務的方式，向社會提供互聯網基礎知識和應用能力培訓，讓政府、單位、企業、個人都能充分利用互聯網平臺，真正擁抱互聯網。

參考文獻：

[1]國務院關于積極推進“互聯網+”行動的指導意見.國發〔2015〕40號.

[2]關于促進農村電子商務加快發展的指導意見.〔2015〕78號.

[3]四川省政府辦公廳.四川省2015“互聯網+”重點工作方案.2015年.

[4]馬云等著.《讀懂互聯網+》[M].中信出版集團，2015年.

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關鍵詞：大數據；云計算；物聯網；光線傳感器；稱重傳感器；智能終端；智能控制系統

中圖分類號：TN409 文獻標識碼：A 文章編號：2095-1302（2015）06-00-03

0 引 言

由于國內人口數量所致，高校學生數量龐大，在各種公共資源使用緊張的同時，能源又很容易造成浪費。在各高校中，無論是自習室座位數量，還是圖書館自習座位都難以滿足廣大師生的使用需求。每當到了自習室占座的時候，公共教學樓內總是人聲嘈雜，腳步混亂，你擁我擠，毫無秩序。這樣不僅容易引起學生之間的糾紛甚至矛盾，還容易造成某些未知的危險。但就在這種狀況下，仍然有許多同學無法很好地使用到自習室資源。而對于校園能源方面，教室內又經常出現“空無一人，燈火通明”的狀況，或者是“室外艷陽高照，室內卻依舊燈光亮起”。每年，這些狀況不僅浪費了大量的電力資源，還對照明設備造成不必要的損耗。而在另一方面，由于校園內活動眾多，各種學生活動或者會議，學生考試或者加課都要占用教室。但是占用學校教室需要提前向校方申請，而且申請流程麻煩，還需提交紙質申請表，時間較長，很是麻煩。針對上述種種校園內教室使用問題，基于物聯網技術的教室智能控制系統便很好地解決了這些問題。

據對校園內自習室使用狀況的調查，當前自習室使用問題歸為兩類：一、教室內座位占用混亂。很多同學一人占用多個座位，使得教室座位使用混雜，其他同學難以合理使用；二、自習室的占座采用先到先得制，并且為了表明使用權，每個人都在座位上進行標記、涂鴉。由于每個人都希望自己能擁有更大的座位空間，所以很多人都會占取整排座位。一間60人教室，在經歷混亂的占座后，實際使用者不足35人。這些占座者為了保證座位的所屬權，大肆在桌面上涂畫。這對教室內公用座椅的使用造成極壞地影響。進入教室，放眼望去，桌面上盡是“XXXX考研占座”、“XXX已占”等混亂涂鴉。這些涂鴉不僅破壞了教室的美感，還使得校方可能花費大量錢財來清洗。

通過對教室能源使用的調查表明，每年由于教室燈光造成的電量浪費占高校教室用電量的10%左右。結合全國高校數量，粗略估計下，每年全國教室浪費的電量已經達到一個巨大的數值。

然而，物聯網技術可以解決上述種種問題。物聯網是新一代信息技術的重要組成部分，也是這個“信息化”時代的重要發展階段。物聯網技術在中國還處于迅猛發展階段，目前已在中國南方部分城市興起，如無錫市（中國物聯網示范城市）。隨著技術的成熟，物聯網幾乎已經融入到我們生活中的方方面面。比如：智能家電、無人駕駛交通工具、污染在線檢測、物流實時監控平臺系統等。我們將物聯網與校園生活相結合，構建一套完善的教室管理系統，其中包含了教室座位管理系統、二維碼占座系統、教室預約租借系統等，這勢必會使我們的校園生活大大地便捷化、智能化。

1 物聯、大數據、云計算以及單片機和傳感器技術

1.1 物聯技術在系統構建與實現中的作用

物聯網是新一代信息技術的重要組成部分，也是“信息化”時代的重要發展階段。其英文名稱是：“Internet of things （IoT）”。顧名思義，物聯網就是物物相連的互聯網。這有兩層意思：其一，物聯網的核心和基礎仍然是互聯網，是在互聯網基礎上的延伸和擴展；其二，其用戶端延伸和擴展到了任何物品與物品之間，進行信息交換和通信，也就是物物相息。物聯網通過智能感知、識別技術與普適計算等通信感知技術，廣泛應用于網絡的融合中，也因此被稱為繼計算機、互聯網之后世界信息產業發展的第三次浪潮。物聯網是互聯網的應用拓展，與其說物聯網是網絡，不如說物聯網是業務和應用。而物聯網的另一個定義（活點定義），即：利用局部網絡或互聯網等通信技術把傳感器、控制器、機器、人員和物等通過新方式聯在一起，形成人與物、物與物相聯，實現信息化、遠程管理控制和智能化的網絡。物聯網是互聯網的延伸，它包括互聯網及互聯網上所有的資源，兼容互聯網所有應用，但物聯網中所有元素（所有的設備、資源及通信等）都是個性化和私有化的。總而言之，物聯網就是各行各業的智能化。

1.2 大數據、云計算技術對本項目的支持

1.2.1 大數據

大數據（big data），或稱巨量資料，指的是需要新處理模式才能具有更強的決策力、洞察發現力和流程優化能力的海量、高增長率和多樣化的信息資產。大數據的4V特點：Volume（大量）、Velocity（高速）、Variety（多樣）、Value（價值）。在當前時代背景下，各種技術結合互聯網技術產生新的應用技術，這使得數據量激增。由此，大數據應運而生，作為新技術被應用于各行各業。而在這里，我們所設想構建的教室智能控制系統只是雛形，事實上它并未具有大數據的特性，但是在某些性質上已具有大數據的“潛質”。當這一系統逐步完善后，一定能達到大數據的應用要求。

1.2.2 云計算技術

云計算（cloud computing）基于互聯網的相關服務的增加、使用和交付模式，通常涉及通過互聯網來提供動態易擴展且經常是虛擬化的資源。云是網絡、互聯網的一種比喻說法。過去在圖中往往用云來表示電信網，后來也用來表示互聯網和底層基礎設施的抽象。因此，云計算甚至可以讓你體驗每秒10萬億次的運算能力，擁有這么強大的計算能力可以模擬核爆炸、預測氣候變化和市場發展趨勢。用戶通過電腦、筆記本、手機等方式接入數據中心，按自己的需求進行運算。云計算是一種按使用量付費的模式，這種模式提供可用的、便捷的、按需的網絡訪問， 進入可配置的計算資源共享池（資源包括網絡，服務器，存儲，應用軟件，服務），這些資源能夠被快速提供，只需投入很少的管理工作，或與服務供應商進行很少的交互。云計算所具有的特性：超大規模、虛擬化、高可靠性、通用性、高可擴展性、按需服務、極其廉價等。

可以說，云計算技術在一定程度上是在和大數據技術相互配合。而目前，云計算技術也并未成熟，物聯網巨頭們還在進行逐步完善，比如阿里云、百度云等。而在我們的教室智能管理系統中用到了云計算的設計理念，即接入網絡便可使用到我們的各種系統服務。

1.3 單片機和傳感器的技術支持

1.3.1 單片機技術

單片機是具有數據處理能力的中央處理器CPU、隨機存儲器RAM、只讀存儲器ROM、定時器、計數器、多種I/O口和中斷系統的一種集成電路芯片，它把相關功能集中到一塊硅片上從而構成一個又小又完善的微型計算機系統。

1.3.2 傳感器技術

在系統的構建中，使用到了光線傳感器、稱重傳感器。

光線傳感器也叫做亮度感應器，英文名稱為Light-Sensor，很多平板電腦和手機都配備了該感應器。一般位于設備屏幕上方，它能根據設備目前所處的光線亮度，自動調節手持設備屏幕亮度，給使用者帶來最佳的視覺效果。例如在黑暗環境下，手持設備屏幕背光燈就會自動變暗，否則很刺眼。

稱重傳感器絕大多數都是以惠斯頓電橋為原理的傳感器，一般激勵電壓在5～15 V范圍內，輸出電壓是mV級，滿量程輸出是激勵電壓*傳感器靈敏度mV。模擬的稱重傳感器基本都是通用的，用一個剪切量式或者波紋管式傳感器就可以，量程選100 kg，型號可以是Z6FC3。

1.4 系統的構建計劃

綜合前面所講述的各種物聯網和互聯網技術，我們所構建的教室智能管理系統包括：教室座位管理系統、二維碼占座系統、教室燈光控制系統、教室課程查詢系統和教室租借預約系統五個子系統。分別從教室座位，教室燈光系統的控制，教室課程查詢和教室租借這幾方面進行設計。

1.4.1 教室座位管理系統的構建計劃

我們采用在教室每個座位上安裝稱重傳感器模塊的方法來進行對教室座位狀態的統計。由于教室內的座位凳面是自動折疊收縮的，所以我們將壓力傳感器模塊加裝在座位凳面下方，當有人在該座位坐下時，該傳感器模塊所對應的標示量便會由0變為1，而這些數據會傳輸回數據庫中，表明該座位是有人的。另一方面，為了便于查詢教室內的座位實時狀態，我們會搭建一個查詢系統以方便同學實時尋找合適的教室或者合適的座位。

1.4.2 二維碼占座系統的構建

由于長期占用的自習室座位只屬于一個同學，這是1對1的關系，我們便利用這樣的映射關系給每個座位附上一個二維碼座位標示。同學們通過手機掃碼來讀取對應該座位的“主人信息”，從而達到“占座”的效果。具體的實現方法是：由于每個座位都有唯一的標示碼，我們掃碼可以通過唯一的標識碼進入數據庫查詢到對應座位信息和占座人信息，并且反饋到移動終端或者Web頁面上。這樣就可以很方便地進行占座和座位識別，便于學習生活。

1.4.3 教室燈光控制系統的構建計劃

我們通過將一個智能調節燈光亮度的模塊與教室內燈具連接，通過亮度傳感器搜集當前戶外和室內光線亮度，結合這兩者數據值進行對室內燈光亮度的調節。其基本實現原理是：利用傳感器搜集到亮度數據并反饋到控制模塊，再由控制模塊傳遞到調節模塊，調節模塊對可變電阻或者其他調節器件進行調節，使得教室內燈光亮度適宜并達到節省能源的目的。

1.4.4 教室課程查詢系統的構建計劃

關于教室課程查詢系統的構建計劃是：首先建立課程和教室的數據庫，其中包括各專業、各年級的課程，以及課程對應的教室。數據庫中有課程表、教室表、查詢表等數據表。課程表的數據項包括：課程名、課程號、上課教室編號、上課時間等；教室表數據項包括：教室編號、教室所在位置、教室類型等；查詢表數據項包括：年級、課程號、教室編號、備注等。 完成數據庫建立后，我們通過J2EE搭建一個查詢平臺并連接數據庫，測試查詢系統的可靠性，并完善。最后進行查詢平臺的頁面完善及修改等工作。

1.4.5 教室預約租借系統的構建計劃

對于教室租借系統的構建，首先，我們要建立數據庫，將教室信息錄入教室表，其中包括：教室編號、教室位置、備注等；再建立一個用戶表，包括用戶的學號/工號、密碼、手機號、身份證信息、備注等；建立教室預約表，包括預約項編號、教室編號、教室預約狀況、備注等。同樣，通過J2EE搭建預約租借系統平臺，實現在線預約租借、用戶登錄、用戶維護個人信息、用戶查詢預約信息等功能。再將該系統平臺與數據庫連接，美化系統前端頁面，逐步完善系統構建。

2 智能終端系統的架構設計

在進入21世紀以來，隨著互聯網的飛速發展，各種智能終端應運而生。應用軟件便捷了每個人的生活，讓人們開始了移動信息化進程。通過智能終端，我們可以將物聯網的便利發揮到極致。針對系統中的二維碼占座系統和教室課程查詢系統以及教室租借預約系統的設計，我們利用Java語言開發設計對應的智能端Web系統。系統構建步驟分為：需求分析、詳細設計、功能實現、業務實現。系統構建方式具體方法為：

（1）配置開發環境：開發硬件需要個人PC搭建Java開發系統環境，安裝JDK、eclipse、Navicat Premium、tomcat服務器、MySQL數據庫；

（2）利用eclipse編寫Java代碼，逐步實現系統功能；

（3）在eclipse中進行系統UI設計，完成系統頁面制作；

（4）對系統功能代碼進行整合，美化系統頁面并調試；

（5）連接數據庫，利用tomcat運行項目并進行測試；

（6）在服務器端利用個人PC搭建站點，將開發機設置為服務器；

（7）將傳感器反饋數據接入服務器；

（8）傳感器數據通過單片機的傳輸數據到服務器端，通過一定時間更新數據庫，以便查詢到最新信息。

3 系統的應用前景分析與拓展

3.1 教室管理系統的應用前景分析

在物聯網技術逐步成熟的今天，我們的生活幾乎與物聯網密不可分。智能化、便捷化是物聯網給我們帶來的最大變化。教室智能控制系統的出現，雖僅僅是校園物聯網技術應用的一個開端，但已經在一定程度上使我們享受到了物聯網的便利。

3.1.1 經濟可行性

根據目前市場上傳感器報價來看，無論是光線傳感器還是稱重傳感器的價格都在幾元到幾十元之間。對于構建這一系統來說，成本也在可控制范圍內。并且隨著傳感器技術的發展，這些傳感器元件價格會逐漸降低。同時，我們所需要的其他硬件支持方面可以利用個人PC來代替。而對于服務器的租借，每年的租金也僅在百元左右。教室管理系統針對性很強，非常適用于各大高校，具有很好的經濟可行性以及商業價值。長遠看來，該系統具有很大的潛力和可擴展性。

3.1.2 學術價值

這個項目的設計目的就是打造一款能夠方便師生校園生活的智能化綜合管理系統。雖然我們的技術有限，但是在有限的技術水平內，我們結合專業知識將實際需求應用于系統設計。將我們的所學轉換為實際可用的智能系統，達到了一定的學習研究的效果。

3.1.3 社會價值

這個項目的實現能夠解決許多高校存在的資源使用問題。例如：每年都會登上新聞的考研大軍占座引起的各種社會問題；高校教室用電的浪費問題。雖然目前沒有權威機構去實際調研高校用電的浪費量，但僅據我們在校內統計，不合理耗電量已經占據了很大一部分。這些社會問題需要我們通過系統的實現來解決，可以極大地改善高校資源利用和能源節約問題。

3.2 系統應用領域拓展

3.2.1 圖書館自習室

許多公共圖書館都配有大型自習室，而這些自習室的座位通常沒有管理員去維護使用秩序。一旦圖書館內讀者數量達到飽和值，很容易造成自習室座位使用的緊張和混亂。將教室管理系統中的座位管理系統和二維碼占座系統應用于大型圖書館的自習室，能夠便于館方管理自習室座位和維護秩序。而另一方面，將燈光智能調節系統應用于圖書館自習室內，也能夠很大程度上節省圖書館用電量，提高讀者閱讀時的舒適度。

3.2.2 可租借的會議室或寫字樓

在當前互聯網商業模式的影響下，許多商家將業務搬上互聯網。電子商務在中國已經達到空前的規模。借助電子商務的經營模式，對于可租借的會議室或者寫字樓，同樣能夠將業務拓展到物聯網上。由于許多小中型企業或者單位沒有配置可用會議室。每當這些單位舉辦活動時，只能通過租借來滿足會議需要。而現在，國內還沒有一個專業的會議室租賃網站。由此，教室線上租借預約系統便可以拓展到這些業務方面。另一方面，對于可租借的寫字樓，一些私人小公司或者小型企業零散租借辦公室或者樓層，這使得寫字樓所屬方管理起來較為混雜。通過將教室管理系統應用于寫字樓，便能很好地解決管理問題。

3.2.3 商業價值

對于當前國內的大學，還沒有一套完整的教室智能控制系統來加以應用。如果我們將這套教室智能控制系統加以完善，并逐步使其成熟化、可行化、量產化，那么我們便能打開國內大學的市場，為各類大學打造合適的教室智能控制系統。另一方面，一旦我們打開了各大學的市場，便能利用該系統進行廣告推廣。各校學生使用該智能系統，便成為一個巨大的用戶群體。針對這個用戶群體的各種商業廣告可以投放到該智能系統中，從中取得商業廣告費。

4 結 語

教室智能控制系統的構建不僅僅達到了簡便學習生活的目的，同時還達到了節能的效果。對于教室能源控制系統，根據目前得到的實驗數據，如果能夠將室內燈管更換為智能化控制，每年可以節省10%～15%的用電量。這將起到節約、節能、綠色、低碳的作用。而另一方面，教室座位管理系統、教室課程查詢系統和教室預約租借系統在一定程度上方便了我們的校園生活，不僅使我們的學習生活更加便捷，還使我們享受到了“電子化”的校園生活。通過教室座位管理系統，我們可以快速尋找自己的自習室，簡便占座流程，高效方便；通過教室課程查詢系統，我們可以隨時隨地找到應該去的教室，再也不怕忘記教室，忘記課程；而通過教室預約租借系統，廣大師生可以方便快捷地進行“線上”租借，不再經歷那麻煩的紙質申請流程。總體看來，教室智能控制系統大大提高了校園生活的便捷性，使得我們的校園生活更加趨于智能化、網絡化、便捷化。

參考文獻

[1] 曹青林.物聯網研究現狀綜述[J].軟件導刊，2010，9（5）：6-7.

[2] 袁東亮. 物聯網的研究與應用[D]. 北京：中國地質大學， 2012.

篇8

中國人民銀行行長周小川近日接受媒體采訪時表示，中國經濟不會出現連續下滑的情況，下半年將繼續執行穩健的貨幣政策，同時若有需要會做一些結構性微調。

周小川表示，“如果有需要可以做一些靈活的調整，但是我認為今年下半年都不會有大的調整，有調整的話也是微調，進行一些適當的結構性的微調。”

周小川表示，當前經濟增長在7.5%左右，是一個正常的水平。中國經濟增長內在動力很強，不會出現連續性下滑的情況。

“整個國際經濟環境情況不太好，在這樣一個整體的環境下，我們經濟基本還是比較平穩增長，我認為這個還是很不容易的。”周小川表示。

上海位列2013中國城市競爭力第三

《2013年中國城市競爭力排行榜——上市公司視角下的城市排名》報告日前。

報告顯示，在綜合競爭力方面，東部沿海地區和北京、上海、廣州仍具有無可比擬的競爭優勢，而中西部部分省市，由于其支柱產業具備定價權，故在分類排行榜上表現搶眼：如貴州省，因在白酒行業擁有定價權，因此該省從去年的第十一位，一躍進入綜合競爭力排行榜前十強，位列第九位。

與去年相同，上海仍位列省級行政區綜合競爭力第三名，北京位列第一，廣東省第二；在規模競爭力方面，上海比去年下滑一位，位列第三，廣東省取代去年的亞軍上海，位列第二，北京仍雄踞榜首。

國務院發文全面支持電商

日前，國務院《關于促進信息消費擴大內需的若干意見》，提出拓寬電子商務發展空間，從物流、支付、金融等多方面全面支持電子商務發展。

在物流方面，意見提出完善智能物流基礎設施，支持農村、社區、學校的物流快遞配送點建設。各級政府要出臺倉儲建設用地、配送車輛管理等方面的鼓勵政策。

在支付方面，國務院則要求大力發展移動支付等跨行業業務，完善互聯網支付體系。加快推進電子商務示范城市建設，實施可信交易、網絡電子發票等電子商務政策試點。

此外，國務院還將支持網絡零售平臺做大做強，鼓勵引導金融機構為中小網商提供小額貸款服務，推動中小企業普及應用電子商務。拓展移動電子商務應用，積極培育城市社區、農產品電子商務。建設跨境電子商務通關服務平臺和外貿交易平臺，實施與跨境電子商務相適應的監管措施，鼓勵電子商務“走出去”。

廣州不再登記公司實收資本為投資主體松綁

據了解，商事登記制度改革后，有限責任公司和發起設立的股份有限公司實行注冊資本認繳登記制度。即商事登記機關不再登記公司實收資本，僅對申請人申報的注冊資本進行登記，商事主體申請設立登記時，無需再向登記機關提交驗資報告。

《實施辦法》規定，實際出資期限由公司章程自行約定，但不得超過商事主體的繹營期限。“受惠群體是所有新設立的商事主體，當然，對于大學生及低收入群體創業來說，意義更加顯著。”廣州市工商局相關負責人表示。

該項改革，取消了公司注冊資本最低限額，以及首期出資比例、出資期限和非貨幣出資比例等限制性規定，允許“零首付”設立公司，有利于降低創立公司的資金成本，提高公司資本運作效率，最大限度地為投資主體松綁。

第62屆《90銷售系統》總裁版在北京舉辦

第62屆《90銷售系統》總裁班日前在北京舉辦，來自全國的數百名學員參加了培訓。

《90銷售系統》是，一套集培訓式、體驗式、咨詢式于一體的實戰銷售訓練系統，也是生發銷售系統，提升銷售業績，孵化銷售人才的系統，更是一套企業文化落地的系統。

《90銷售系統》致力于影響中國銷售大軍，傳播銷售精英思想，在90天內打造“思想統一、上下同欲、業績倍增、自動運轉”的超強戰斗力銷售團隊，讓老板既賺錢又快樂，讓銷售人員提升收入、改變命運，實現夢想。

《90銷售系統》共分3個板塊：《90銷售系統》總裁版、《90銷售系統》銷售人員版和《90銷售系統》落地版。

汾酒集團倡導時尚飲酒主張

8月19日，由汾酒集團斥巨資打造的“杏花村3號酒”正式亮相。這款白酒從包裝、工藝、口感、品質，到飲用方式、營銷理念等多方面實現全方位突破，體現了中國白酒時尚化、個性化和健康化的消費主張。

汾酒集團董事長李秋喜在會上表示，“杏花村3號”的成功推出，是汾酒集團堅持市場導向，引領消費潮流、對杏花村品牌進行全方位創新的重要舉措。

“杏花村3號上市，標志著中國一線酒企開始不再透支‘老祖宗’文化，向時尚化轉型，同時為培養新一代消費者打下基礎。”白酒業一位營銷專家分析說，隨著人們越來越關注“健康”這個新的消費理念，追求酒的意境和淡雅的口感，以及酒后輕松的感受將被越來越多的消費者所重視。汾酒集團此舉為中國酒企如何轉型，不僅提供了一個值得關注的樣本，也代表了中國白酒的未來發展潮流。

國內電動車企申請注冊“斯諾登”商標

棱鏡門事件主角、掌握大量機密的斯諾登雖然客居俄羅斯，但他的名字卻被一家中國民營企業選中，用于申請注冊一系列新推出的電動汽車技術的中國大陸商標。

近日，一家名為北京鴻遠藍翔的研發電動汽車新技術的民營科技公司向國家商標總局順利提交了“斯諾登（英文：Snowden）”商標申請，用于給他們的一整套環保電動汽車新技術命名，這些技術包括了整車、電池、充換電的成套設備、電池維護、動力總集成等。

該公司負責人介紹，之所以選中“斯諾登”這一商標名稱，主要是因為其“技術來自數位國內外頂尖的專家組成的團隊，研發出的一系列技術與斯諾登一樣，集大量的秘密于一身，其中有一些技術正在申請專利，而大部分機密技術由于種種原因并不打算去申請，這些機密技術未來將逐漸釋放出它們更大的價值。”

李寧發力零售導向業務模式

中國體育用品業在2008年北京奧運會達到高峰后，隨著經濟增長減緩以及行業高速發展后遺癥的影響，近年來發展緩慢。為了找到突破口重返健康增長之路，李寧公司率先開啟由傳統批發模式向零售導向模式的轉型，并取得理想成效。

作為中國體育用品行業目前唯一一家正在進行從批發模式轉型到零售導向的公司。李寧變革一年來，成效顯現，其快速反應產品更是表現出色。業內分析人士認為，快速反應產品較高的售罄率，表明李寧公司新商業模式正持續發力。

河南卓越營銷機構半年會召開

8月16日、17日，河南卓越營銷機構核心管理團隊二季度工作總結及下半年工作會議在鄭州黃河印象酒店召開。

會議緊緊圍繞“精于業務、善于管理；高效多能、成果導向；創新機制、資源互通；眾志成城、跨越自我”主題，對二季度工作進行總結，各業務系統負責人提出了下半年工作規劃。會議針對集團管理和運營中存在的問題，以及企業品牌文化建設等，進行了集中專題討論。

河南卓越營銷機構及所屬六個子公司的負責人參加了會議。

2013中國工業品營銷中部論壇在嵩山舉辦

8月7日—9日，2013中國工業品營銷中部論壇暨工業品營銷研究院中部地區培訓基地授牌儀式在美麗的中岳嵩山舉行。

圍繞“經濟低潮之下，工業企業的經營之道”論壇主題，工業品營銷研究院院長丁興良先生做了精彩的論壇主題闡述，并就工業品營銷相關機制、人才和管控等問題，與臺上嘉賓及臺下學員展開熱烈交流互動。

論壇開幕式上，丁興良院長向河南新天地控股集團董事長皇甫宜安頒發了工業品營銷研究院中部地區培訓基地牌匾，這是該院在全國設立的第一個區域性培訓基地。

本次論壇由工業品營銷研究院主辦，河南新天地控股集團承辦。全國各地近百位工業品生產制造企業負責人和營銷精英，出席了論壇活動。人可以分為兩種，一種人是過日子的人，一種人是奔日子的人。過日子的人謀求平常生活的幸福；奔日子的人不斷修正人生目標，完成了一個階段的目標后，會追求更高的目標，永不滿足，永不停止。過日子的人適合平凡的生活，奔日子的人適合創業。

——最近深陷輿論風波的聯想集團董事長柳傳志來到甘肅北部大戈壁，為廣大創業者傳道授業。在談到什么樣人適合創業時，柳傳志認為過日子的選擇是正常合理的，奔日子的人是社會變革的推動力，都值得理解、尊重。但是作為“企業教父”的柳傳志顯然鼓勵創業者：你們是奔日子的人，是這個國家的未來。什么樣的人適合做創業者，柳傳志講了五點，首先要有韌性，能熬；二是有責任心，有擔當；三是發現死扣；四是學習的能力；五是領導力，要有孤膽。互聯網已淪為傳統行業

——最近，PE界大佬、鼎輝投資創始人王功權在談到互聯網PE時，語不驚人死不休。他認為互聯網已經不是創業和投資的最佳行業，其理由如下：第一，它已經不是技術密集型，是資本密集型；第二，這個行業已經圍繞傳統企業產生了大量的中小企業與它配套，也就成為行業鏈了；第三，年輕人干這行成為正常的就業行為，并且科研院校為這個行業培養人才；第四，其它行業與其合作時不再質疑，而是態度積極；第五，國家在這方面的法律法規建立起來了。所以互聯網已經是徹徹底底的傳統行業了。用“工業精神”制造中國品牌

——格力電器董事長、總裁，著名商界“女強人”董明珠女士，談到格力之所以成功，“工業精神”至關重要。她認為，商業精神和工業精神都需要追求利潤，但其獲取利潤的方法和路徑卻有著明顯的區別。在董明珠看來，商業精神更注重結果而非過程，而工業精神則是科學精神的延伸。與商業精神相對照，工業精神更講求信用，講求公平競爭，講求長遠利益，是一種“吃虧”精神。“在制造業中，如果商業精神占據了主導地位，就會更富于投機性、更短視和產生更多的不正當競爭。這種狀況會使企業的生存發展遠離‘工業精神’，使得工業家們也像商人一樣行事，其結果必然是工業行為的短期化和商業化。”因為專注，才能做大做強一個產業，掌握方方面面的資源，鞏固核心競爭力；因為專注，才能全力以赴往一個目標前進，長期保持領導者的地位和超前的意識：因為專注，才能打造一個鮮明的、專業的、可信賴的品牌形象；因為專注，才能花大力氣培育還不成熟的市場，引導和服務好我們的消費者；因為專注，才能更好地適應市場的變化、規避外部環境變化帶來的產業風險。

——匯源果汁董事長朱新禮談到匯源這么多年長盛不衰的秘籍時，認為企業要想在一個產業里做大做強做久，就必須專注、專業、專心。

數字

6%

據新華社全國農副產品和農資價格行情系統監測，今年以來全國塑袋裝純牛奶價格整體呈穩中有漲走勢。監測數據顯示，與1月1日相比，8月20日，塑袋裝純牛奶（250毫升/袋）全國日均價上漲約5%。目前全國塑袋裝純牛奶價格明顯高于去年同期。8月20日，全國塑袋裝純牛奶價格較去年漲逾6%

1億人口

目前正在起草的《全國城鎮化發展規劃》，已經初步明確了未來城鎮化率的規劃目標。一位接近規劃起草組的專家透露，規劃初步提出未來城鎮化水平將穩步提高。城鎮化持續快速發展，農業轉移人口市民化進程加快，2020年城鎮化率將達到60%，實現1億左右農業轉移人口在城鎮落戶。

2402.1億元

商務部最新數據顯示，今年卜6月份，全國規模以上白酒企業累計產量588.90萬千升，同比增長9.21%。今年以來，白酒累計產量增速呈現逐月回升態勢，但與2012年相比仍處于較低水平。白酒行業上半年實現收入2402.1億元，利潤399.1億元，分別同比增長10.7%、0.6%，增速較去年同期分別下降18.2、54.5個百分點。

142億美元

據了解，在彭博最新公布的億萬富豪排行榜中，大連萬達集團董事長王健林以142億美元的凈資產，超越中國前首富——娃哈哈集團創始人宗慶后，晉升為中國大陸景畝有的人，其當日在全球億萬富豪榜中位列第66位。

王石：什么是企業家精神？

一個社會總是有一些傳統、規范和模式，而認識到這些模式的問題，重新組織要素，并成功為社會創造價值，這就是企業家精神。

人的天性保守：當人們已經熟悉了某種程序或方法，而這種程序和方法已經被歷史證明是有效的；要鼓勵人們采用新的，未經實踐證明的方式就會受到心理上的抵制。有時候，客觀上采取新的方式可能并不存在困難，人們也會覺得難以接受——無論是說服人們跟隨一次創業冒險，一次管理變革，還是不喝酒、不吃魚翅、不行賄這些改變社交文化的努力。

企業家精神之所以在現代社會中如此重要，主要是因為社會分工越來越細化，專業知識越來越完備。在任何領域的創新都需要團隊合作。一個發明家在自家閣樓里鼓搗出來的東西，已經很難震撼世界了。

紅酒世界：紅酒的8個銷售策略

1、改變餐酒搭配的固有觀念

2、不能走“拼量”路線

3、了解細分市場

4、參與市場變革

5、原產國家不代表一切，營銷手段才是最重要的

6、中國富有人不像外國那樣多，但不要等到人多了才去經營

7、亞洲消費者對葡萄酒這樣的新事物非常好奇，急切地想學到更多的知識

8、堅持基本的銷售策略

王帥斌：

中小企業策劃要遠離大師和高人

策劃行業，策劃產品的長期活躍，一方面說明社會化精細分工意識的增強，另一方面也是各類企業，各類商業機構及個人真實需求的體現。

優秀的策劃人，優秀的策劃團隊，優秀的策劃案，一定源于真實的市場，源于客戶的真實需求。離開了市場，閉門造車，天馬行空的大策劃，十之八九是臆想，往死里整。試想想，一群沒有做過銷售，沒有賣過產品的人做策劃，無異于一群盲人摸象，錯了是必然，成了才是偶然。

以另類標榜，以出位吸引眼球，娛樂下大眾還可以，可千萬別當真。因為絕大多數看似風景無限好的策劃案，根本無法落地執行，或者說落地執行的成本太大，企業短時間內承擔不起或不愿意承擔，應用到企業實戰，可取得效果的微乎其微簡單，易操作，現有資源的極致運用，是一個優秀策劃案的重要參考要素，尤其對于中小微企業，最為適用，最有價值。再出位，再新奇特的策劃和創意，不能帶來直接成交，不能產生產品銷售力的，都只能滿足下大眾的眼球。如果有企業一定認為那才是真神，高手，那才可以解決問題。

張子幾：換一種思路做客戶！

“常人為之我為之，我為常人也；常人不能為之我為之，我非常人也。”

當大家都在按著某種思路做客戶的時候，你可以試著換一種思路。當別人還處在傳統的銷售概念中，大打價格戰的時候，你換一種思路做營銷，在為客戶傳遞附加價值上下功夫，變被動為主動，往往更容易增加企業的競爭力。

當別人還在為如何完成企業指標，如何提高產品銷量而苦苦思索時，你換一種思路去開發客戶，將增量市場拓展與存量市場深耕一起抓，往往更能獲得大市場。

當別人還在思考如何進行客戶管理時，你換一種思路做客戶管理，滿足客戶所需，制造客戶所求，往往更容易獲得客戶的長期認可，在獲取利潤的同時，也為客戶創造了價值。

當別人因為客戶服務而焦頭爛額時，你換一種思路進行客戶服務管理，在細分客戶的基礎上，用優質的服務讓客戶滿意。

當別人還在用強人所難式的維持方式，并配合著物質利誘進行客戶關系管理時，你換一種思路進行客戶關系管理，從精神層面上感動客戶，關懷客戶，就可以讓客戶自愿成為你的忠誠客戶。

中國零售百強名單出爐：8家電商貢獻5成增速

近日，在第八屆中國零售商大會高峰論壇上，中國商業聯合會中國零售百強排行榜。

和此前不同，此次的百強排名首次將網上零售商列入其中，數據顯示，入圍的8家網上零售企業的銷售對百強銷售增速的貢獻度達到了49.6%。

中國商業聯合會公布的名單顯示，百強整體銷售額為2.3萬億元，銷售規模同比增長20.2%，增速較2012年社會消費品零售總額高出5.9個百分點，但與2011年相比，增速放緩了0.7個百分占。

“在2012年的零售中有一個突出的亮點，就是網上銷售。”專家告訴與會人員，此次的零售百強，首次加入了網上零售商。此次共有8家網上零售企業進入，分別為天貓、京東商城、騰訊B2C、亞馬遜中國、當當網、唯品會、1號店、凡客誠品。

據了解到，上述8家人圍線上零售企業合計的銷售規模為3459.6億元，占整個百強的比重為14.5%。網上銷售平均增長速度達134.1%，比百強整體銷售增速高出113.9%。其中天貓排在百強第二位，銷售規模為2100億元，較“狀元”蘇寧低了200億元。8家網上零售企業的銷售對百強銷售增速的拉動貢獻度達到了49.6%。

扣除這些網上零售企業，2012年零售百強銷售規模同比增長11%，比2011年大幅度放緩9.9個百分點，低于2009年金融危機時期的增速，創2005年以來的銷售規模增速新低。