導(dǎo)語(yǔ)：如何才能寫(xiě)好一篇醫(yī)藥行業(yè)銷(xiāo)售分析，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

性 別：男

工作年限：6年 所處行業(yè)：印刷·包裝·造紙

自我評(píng)價(jià)：6年紙張行業(yè)銷(xiāo)售管理經(jīng)驗(yàn)，擅長(zhǎng)團(tuán)隊(duì)管理和新市場(chǎng)開(kāi)拓；從銷(xiāo)售基層干起，多次新區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)拓經(jīng)驗(yàn)，對(duì)于辦公用紙的銷(xiāo)售渠道非常熟悉；在上海安興匯東紙業(yè)有限公司任職時(shí)，主導(dǎo)區(qū)域市場(chǎng)調(diào)研，根據(jù)調(diào)研做好市場(chǎng)開(kāi)拓計(jì)劃，制定市場(chǎng)策略，負(fù)責(zé)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的日常工作管理，實(shí)現(xiàn)一年內(nèi)市場(chǎng)份額從0到10%的增長(zhǎng)。

簡(jiǎn)歷編號(hào)：M020900107

渠道（分銷(xiāo)）經(jīng)理

性 別：男

工作年限：8年 所處行業(yè)：家具·建材

自我評(píng)價(jià)：8年銷(xiāo)售管理工作經(jīng)驗(yàn)，其中在建材行業(yè)工作6年，積累了豐富的渠道管理、團(tuán)隊(duì)管理和市場(chǎng)開(kāi)拓經(jīng)驗(yàn)；在北京堯舜建材供應(yīng)站任職時(shí)，負(fù)責(zé)建立銷(xiāo)售組織和銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，制定各項(xiàng)銷(xiāo)售政策；負(fù)責(zé)對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商、商進(jìn)行管理，定期和不定期拜訪(fǎng)重點(diǎn)客戶(hù)。任職期間成功維護(hù)建材商店、工地和工廠(chǎng)等多個(gè)年采購(gòu)額500萬(wàn)以上的客戶(hù)。

簡(jiǎn)歷編號(hào)：M040000015

銷(xiāo)售總監(jiān)

性 別：男

工作年限：12年 所處行業(yè)：醫(yī)藥醫(yī)療

自我評(píng)價(jià)：12年醫(yī)藥行業(yè)策劃、營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，擁有豐富的客戶(hù)資源；熟悉醫(yī)藥行業(yè)的全案策劃、市場(chǎng)推廣和管理，整合性活動(dòng)服務(wù)型營(yíng)銷(xiāo)等；能對(duì)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行全程管理；在韓茜美（北京）國(guó)際投資管理有限公司任職時(shí)，負(fù)責(zé)組建銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，制訂銷(xiāo)售計(jì)劃，指導(dǎo)團(tuán)隊(duì)通過(guò)多種渠道進(jìn)行產(chǎn)品銷(xiāo)售。

簡(jiǎn)歷編號(hào)：M010300165

銷(xiāo)售經(jīng)理

性 別：男

工作年限：10年 所處行業(yè)：酒·飲料

自我評(píng)價(jià)：10年市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理工作經(jīng)歷，有較強(qiáng)的渠道建設(shè)、團(tuán)隊(duì)管理及市場(chǎng)終端操作經(jīng)驗(yàn)；具備良好的溝通能力及談判技巧；能快速與客戶(hù)建立良好的客情關(guān)系；在勁牌有限公司任職時(shí)，負(fù)責(zé)勁牌公司全國(guó)賣(mài)場(chǎng)管理工作，組織開(kāi)展了2011年華東區(qū)域春節(jié)商超促銷(xiāo)活動(dòng)，銷(xiāo)售同比增長(zhǎng)60%。

簡(jiǎn)歷編號(hào)：M010400102

區(qū)域經(jīng)理

性 別：男

工作年限：6年 所處行業(yè)：日化

自我評(píng)價(jià)：6年日化行業(yè)銷(xiāo)售管理經(jīng)驗(yàn)，管理過(guò)年銷(xiāo)售額300萬(wàn)-4000萬(wàn)不同類(lèi)型的經(jīng)銷(xiāo)商；具有年銷(xiāo)售額9000萬(wàn)以上生意管理經(jīng)驗(yàn)，具有相當(dāng)強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)實(shí)戰(zhàn)管理經(jīng)驗(yàn)及品類(lèi)管理經(jīng)驗(yàn)；在廣州立白企業(yè)集團(tuán)有限公司任職時(shí)，幫助經(jīng)銷(xiāo)商全面改善內(nèi)部管理、提升運(yùn)作效率，建立激勵(lì)機(jī)制，降低運(yùn)作成本。

簡(jiǎn)歷編號(hào)：M040100248

銷(xiāo)售經(jīng)理

性 別：男

工作年限：9年 所處行業(yè)：生物工程·制藥

自我評(píng)價(jià)：9年醫(yī)藥行業(yè)銷(xiāo)售管理經(jīng)驗(yàn)，其中從事2年OTC藥品市場(chǎng)經(jīng)理，開(kāi)拓5個(gè)省級(jí)市場(chǎng)，挽救2個(gè)滑坡市場(chǎng)；熟悉藥品行業(yè)各個(gè)環(huán)節(jié)的運(yùn)行和銷(xiāo)售渠道及網(wǎng)絡(luò)的建立；有良好的市場(chǎng)判斷能力和開(kāi)拓能力；在北京順鑫祥云藥業(yè)任職時(shí)，從事區(qū)域銷(xiāo)售經(jīng)理工作，負(fù)責(zé)山東、江西和福建等省的市場(chǎng)銷(xiāo)售和客戶(hù)管理。

簡(jiǎn)歷編號(hào)：M040100246

大區(qū)經(jīng)理

性 別：男

工作年限：9年 所處行業(yè)：生物工程·制藥

自我評(píng)價(jià)：從事醫(yī)藥行業(yè)銷(xiāo)售、管理和市場(chǎng)工作近9年，對(duì)于市場(chǎng)操作，渠道開(kāi)發(fā)和經(jīng)銷(xiāo)商管理有豐富的經(jīng)驗(yàn)；有良好的抗壓和溝通能力以及廣闊的人脈關(guān)系；在四川百利藥業(yè)有限責(zé)任公司任職時(shí)，負(fù)責(zé)東北大區(qū)所有銷(xiāo)售人員的日常管理、新客戶(hù)的開(kāi)發(fā)與談判等工作，與東北大區(qū)各級(jí)連鎖總部建立較好的客情關(guān)系。

簡(jiǎn)歷編號(hào)：M030600113

銷(xiāo)售經(jīng)理

性 別：男

工作年限：7年 所處行業(yè)：家具·建材

自我評(píng)價(jià)：7年燈具銷(xiāo)售工作經(jīng)歷，積累了一定的銷(xiāo)售管理經(jīng)驗(yàn)；在中山保時(shí)利燈飾有限公司任職時(shí)，在總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下制定公司的營(yíng)銷(xiāo)方案及實(shí)施細(xì)則，負(fù)責(zé)公司在國(guó)內(nèi)的所有銷(xiāo)售業(yè)務(wù)，在職期間整個(gè)團(tuán)隊(duì)開(kāi)拓了12家專(zhuān)賣(mài)店，2009年銷(xiāo)售額600萬(wàn)，2010年銷(xiāo)售額1100萬(wàn)，2011年銷(xiāo)售額突破1500萬(wàn)。

招聘企業(yè)：天盟農(nóng)資連鎖有限責(zé)任公司

招聘崗位：市場(chǎng)總監(jiān)

人數(shù)：1人 地點(diǎn)：昆明

崗位要求：本科及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、公共關(guān)系專(zhuān)業(yè)優(yōu)先；8年以上銷(xiāo)售工作經(jīng)驗(yàn)，3年以上大型制造型企業(yè)銷(xiāo)售管理崗位任職經(jīng)歷；有商業(yè)模式和營(yíng)銷(xiāo)模式策劃設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先；成功管理過(guò)20人以上的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)；了解農(nóng)資行業(yè)，熟悉各類(lèi)產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)模式；年齡30-45歲，年薪50萬(wàn)以上。

招聘企業(yè)：海南椰島食品飲料有限公司

招聘崗位：區(qū)域經(jīng)理

人數(shù)：1人 地點(diǎn)：上海

崗位要求：本科及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)等相關(guān)專(zhuān)業(yè)；6年快速消費(fèi)品行業(yè)市場(chǎng)策劃經(jīng)驗(yàn)，3年同等管理職位經(jīng)驗(yàn)；具有深厚市場(chǎng)策劃專(zhuān)業(yè)知識(shí)；較強(qiáng)的溝通、協(xié)調(diào)、分析、管理能力；協(xié)助市場(chǎng)總監(jiān)，制定并實(shí)現(xiàn)品牌戰(zhàn)略規(guī)劃及管理；負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)查計(jì)劃（消費(fèi)者、競(jìng)爭(zhēng)者、媒體效果）的制訂、實(shí)施。

招聘企業(yè)：江蘇康欣醫(yī)療設(shè)備有限公司

招聘崗位：市場(chǎng)部部長(zhǎng)

人數(shù)：1人 地點(diǎn)：江蘇

崗位要求：年齡38歲左右，大學(xué)本科及以上學(xué)歷，具有企業(yè)管理、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、物流管理、合同管理、市場(chǎng)策劃和廣告宣傳等相關(guān)專(zhuān)業(yè)知識(shí)；3年以上的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作經(jīng)驗(yàn)，有本行業(yè)或相近行業(yè)大中型企業(yè)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)者優(yōu)先；文筆要流暢，要有培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)；負(fù)責(zé)市場(chǎng)活動(dòng)計(jì)劃與實(shí)施、市場(chǎng)調(diào)研與預(yù)測(cè)、銷(xiāo)售支持等。

招聘企業(yè)：匯博生物技術(shù)有限公司

招聘崗位：銷(xiāo)售總監(jiān)

人數(shù)：1人 地點(diǎn)：河南

崗位要求：專(zhuān)科及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)等相關(guān)專(zhuān)業(yè)畢業(yè)；5年以上醫(yī)藥行業(yè)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)；制定銷(xiāo)售戰(zhàn)略、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略，執(zhí)行公司營(yíng)銷(xiāo)策略并對(duì)區(qū)域市場(chǎng)進(jìn)行策劃；制訂本區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃、分解銷(xiāo)售目標(biāo)，指導(dǎo)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)去完成銷(xiāo)售任務(wù)；負(fù)責(zé)建立和健全所轄區(qū)域的銷(xiāo)售管理制度；對(duì)所轄區(qū)域的銷(xiāo)售資源及費(fèi)用合理分配。

招聘企業(yè)：廣西宏邦食品有限公司

招聘崗位：銷(xiāo)售總監(jiān)

人數(shù)：1人 地點(diǎn)：玉林

崗位要求：30-45歲，大學(xué)本科及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)專(zhuān)業(yè)；有5年以上的快消品銷(xiāo)售管理經(jīng)驗(yàn)，有副總監(jiān)以上崗位工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先考慮；認(rèn)同本公司的企業(yè)文化及產(chǎn)品理念，服從上級(jí)管理；有較成熟的銷(xiāo)售渠道及網(wǎng)絡(luò)，入職后可一個(gè)月內(nèi)步入正常軌道；根據(jù)公司的銷(xiāo)售計(jì)劃完成銷(xiāo)售目標(biāo)，年薪20萬(wàn)以上。

招聘企業(yè)：熊貓安全（中國(guó)）公司

招聘崗位：區(qū)域渠道經(jīng)理

人數(shù)：1人 地點(diǎn)：廣州

崗位要求：專(zhuān)科及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)等相關(guān)專(zhuān)業(yè)；2年以上IT市場(chǎng)/渠道營(yíng)銷(xiāo)工作經(jīng)驗(yàn)，至少1年以上安全行業(yè)的從業(yè)背景；具有獨(dú)立的分析和解決問(wèn)題的能力，市場(chǎng)感覺(jué)敏銳；具備良好的溝通技巧及豐富的團(tuán)隊(duì)建設(shè)經(jīng)驗(yàn)，抗壓能力強(qiáng)；負(fù)責(zé)轄區(qū)內(nèi)渠道的建設(shè)及發(fā)展的規(guī)劃，開(kāi)拓所轄區(qū)域內(nèi)的重要客戶(hù)。

招聘企業(yè)：赫博（上海）貿(mào)易有限公司

招聘崗位：網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售經(jīng)理

人數(shù)：1人 地點(diǎn)：上海

崗位要求：專(zhuān)科及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)等相關(guān)專(zhuān)業(yè)畢業(yè)；3年以上的銷(xiāo)售管理經(jīng)驗(yàn)，有互聯(lián)網(wǎng)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先；負(fù)責(zé)公司網(wǎng)站與產(chǎn)品的整體運(yùn)營(yíng)和推廣；負(fù)責(zé)溝通商務(wù)合作，完成銷(xiāo)售目標(biāo)；能夠獨(dú)立策劃并執(zhí)行相關(guān)推廣活動(dòng)；定期對(duì)客戶(hù)檔案進(jìn)行分析、整理，提供銷(xiāo)售分析數(shù)據(jù)，負(fù)責(zé)客戶(hù)投訴及協(xié)調(diào)事項(xiàng)。

招聘企業(yè)：廣州好迪集團(tuán)有限公司

招聘崗位：KA經(jīng)理

篇2

關(guān)鍵詞：藥業(yè)公司；零售模式；行業(yè)壁壘；市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)度

中圖分類(lèi)號(hào)：F426　文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A　文章編號(hào)：1009-2374(2011)07-0143-02

現(xiàn)代普通日用消費(fèi)品零售行業(yè)，主要存在兩種零售模式，一種是店鋪零售模式，另一種是無(wú)店鋪零售模式(即直銷(xiāo)模式)。直銷(xiāo)模式由于存在灰色地帶，常常被不法分子利用給社會(huì)帶來(lái)不穩(wěn)定因素，因而受到政府嚴(yán)格管制。店鋪零售模式是在第二次世界大戰(zhàn)結(jié)束后得到飛速發(fā)展，從原來(lái)單店形式發(fā)展為現(xiàn)代連鎖超級(jí)市場(chǎng)形式，盈利模式也從單純賺取產(chǎn)品差價(jià)發(fā)展為以賺取差價(jià)為主營(yíng)收入，對(duì)供應(yīng)商收取通道費(fèi)用(如：入場(chǎng)費(fèi)、堆碼費(fèi)等)作為非主營(yíng)收入，現(xiàn)代大型連鎖超級(jí)市場(chǎng)由于購(gòu)物環(huán)境舒適、便利、產(chǎn)品種類(lèi)齊全、價(jià)格優(yōu)惠、質(zhì)量和信譽(yù)保證等特點(diǎn)，已被顧客所接受，成為現(xiàn)代主流的消費(fèi)形式。

在既定的市場(chǎng)結(jié)構(gòu)下，市場(chǎng)行為決定了行業(yè)整體發(fā)展階段和企業(yè)發(fā)展水平。伴隨著醫(yī)藥零售行業(yè)企業(yè)數(shù)量越來(lái)越多、企業(yè)規(guī)模越來(lái)越大、銷(xiāo)售增長(zhǎng)越來(lái)越快、利潤(rùn)水平越來(lái)越低，醫(yī)藥零售企業(yè)暴露出一些明顯的問(wèn)題。

一、醫(yī)藥零售企業(yè)存在的問(wèn)題

(一)經(jīng)營(yíng)模式狼藉，造成不了規(guī)模競(jìng)爭(zhēng)力

目前我國(guó)有醫(yī)藥零售企業(yè)16萬(wàn)多家，其中大的連鎖店就有300家左右，但每個(gè)零售企業(yè)領(lǐng)有的門(mén)店數(shù)量未幾，與發(fā)達(dá)國(guó)家?guī)浊Ъ议T(mén)店比起來(lái)小得多。從寰球范疇來(lái)看，醫(yī)藥零售市場(chǎng)的集中度越來(lái)越高。目前海內(nèi)醫(yī)藥行業(yè)在出產(chǎn)環(huán)節(jié)積聚了必定的國(guó)際化競(jìng)爭(zhēng)教訓(xùn)，但在流暢領(lǐng)域卻面臨強(qiáng)有力的挑戰(zhàn)。

(二)　進(jìn)入壁壘不高，加劇了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)度

從國(guó)度放開(kāi)藥品零售審批軌制之后，“門(mén)檻”下降了，零售藥店就成為中小投資者趨之若鶩的投資熱門(mén)，行業(yè)內(nèi)外的資本對(duì)醫(yī)藥零售業(yè)的潛在市場(chǎng)的容量有著過(guò)火高估，以及對(duì)潛在市場(chǎng)變現(xiàn)速度的有著過(guò)于樂(lè)觀的期望，于是在醫(yī)藥零售業(yè)進(jìn)入壁壘不高的環(huán)境下，適度地對(duì)城鎮(zhèn)醫(yī)藥零售業(yè)進(jìn)行低程度、大范圍地開(kāi)發(fā)，有限的市場(chǎng)份額與過(guò)多的零售企業(yè)構(gòu)成抵觸。一時(shí)間，各種商號(hào)、各種店式的藥房遍地開(kāi)花，各大核心城市醫(yī)藥零售資源過(guò)度飽和的狀態(tài)前所未有。

(三)　惡性?xún)r(jià)格競(jìng)爭(zhēng)重大，零售行業(yè)利潤(rùn)受創(chuàng)

藥店數(shù)目多，并不象征著需要增添。目前我國(guó)醫(yī)藥零售企業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)手腕上尚不成熟，藥店數(shù)量多，勢(shì)必導(dǎo)致價(jià)錢(qián)的無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)。為了吸引顧客，不少藥店只好應(yīng)用降價(jià)來(lái)進(jìn)行惡性競(jìng)爭(zhēng)。一批“平價(jià)藥店”的呈現(xiàn)，給原來(lái)競(jìng)爭(zhēng)劇烈的藥品零售業(yè)雪上加霜。平價(jià)藥店是一個(gè)含混的概念。老百姓不知道什么是“平價(jià)”，只曉得廉價(jià)，所以，就涌現(xiàn)了“平價(jià)藥店”熙熙攘攘，其它藥店冷冷僻清的變態(tài)景象。沒(méi)有顧客，就沒(méi)有銷(xiāo)售額，虧損在劫難逃。單純尋求“薄利多銷(xiāo)”，只能闡明銷(xiāo)售額的增大利潤(rùn)的降落。

當(dāng)前醫(yī)藥零售業(yè)的惡性降價(jià)，是否造成多米諾骨牌效應(yīng)，將直接影響將來(lái)全部行業(yè)利潤(rùn)水平高下，影響未來(lái)零售業(yè)態(tài)的格式和模式，這種影響程度目前依然難以估算。

(四)　醫(yī)藥分業(yè)不到位，藥店面臨不公正競(jìng)爭(zhēng)

造成藥店虧損的一個(gè)重要起因是醫(yī)藥不分家。名義上看，市場(chǎng)已經(jīng)放開(kāi)，實(shí)際上基本沒(méi)有放開(kāi)。國(guó)家固然已經(jīng)明確要求醫(yī)藥分家，像發(fā)達(dá)國(guó)家那樣，醫(yī)生只開(kāi)藥方，不許賣(mài)藥(只容許有10％一15％的藥品用于住院病人)，患者持醫(yī)生的處方到藥店買(mǎi)藥。但我國(guó)當(dāng)初的情況是，病院既看病又賣(mài)藥，賣(mài)藥的收入占醫(yī)院總收入的80％~85％。醫(yī)藥不分業(yè)，使醫(yī)院始終表演著壟斷的角色。這樣，對(duì)于十幾萬(wàn)家醫(yī)藥零售店來(lái)說(shuō)，銷(xiāo)售份額微不足道，只有15％左右，虧損是一種必定的趨勢(shì)。

二、轉(zhuǎn)變當(dāng)前醫(yī)藥零售企業(yè)處于寒流的局勢(shì)的建議

(一)　藥零售企業(yè)應(yīng)向大型化、規(guī)模化、連鎖化的方向發(fā)展

醫(yī)藥零售業(yè)面向一般消費(fèi)者，必須斟酌遵守零售商業(yè)的運(yùn)作法則，即在經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)上形成規(guī)范的連鎖“大賣(mài)場(chǎng)”，我國(guó)醫(yī)藥零售企業(yè)“多、小、散、亂”的狀況嚴(yán)峻，未來(lái)的趨勢(shì)只有通過(guò)行業(yè)的疾速整合，將規(guī)模較小的獨(dú)立藥店逐步淘汰出局，讓少數(shù)幾家全國(guó)性的連鎖藥店盤(pán)踞較大的市場(chǎng)份額，才能提高行業(yè)素質(zhì)，應(yīng)對(duì)外資的進(jìn)入。連鎖經(jīng)營(yíng)是藥品零售業(yè)發(fā)展的一大趨勢(shì)，連鎖的根本目標(biāo)在于降低采購(gòu)成本，提高企業(yè)的綜合價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。從這一點(diǎn)來(lái)說(shuō)，現(xiàn)代藥品零售商能否擁有足夠的網(wǎng)絡(luò)資源，從而增強(qiáng)其在價(jià)格會(huì)談席上的影響力，成為打造企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的“第一因素”。為此，各級(jí)地方政府要站在全局的高度，攻破地方維護(hù)，支撐我國(guó)連鎖藥業(yè)的發(fā)展。各連鎖企業(yè)在做大規(guī)模的同時(shí)，也要嚴(yán)格準(zhǔn)入條件，接收那些管理模式進(jìn)步、有成熟管理經(jīng)驗(yàn)的企業(yè)加盟，并維護(hù)好已經(jīng)構(gòu)筑起來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)。再者，國(guó)內(nèi)醫(yī)藥零售業(yè)正在加速分化，傳統(tǒng)的藥品零售企業(yè)正面臨無(wú)可回避的變更。但從與海外藥品零售巨頭的對(duì)抗的角度來(lái)看，這種變更是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，應(yīng)該進(jìn)一步加大醫(yī)藥零售業(yè)的優(yōu)勢(shì)整合，讓大型企業(yè)集團(tuán)各有專(zhuān)攻，防止同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)的連續(xù)，建立市場(chǎng)分層意識(shí)。

(二)　優(yōu)化競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，建立完美的藥品零售市場(chǎng)

首先，政府應(yīng)加強(qiáng)藥品經(jīng)營(yíng)允許工作的監(jiān)督管理。國(guó)家食物藥品監(jiān)督管理局制定的《藥品經(jīng)營(yíng)許可證管理方法》已于2004年4月1日起正式實(shí)施，

《措施》規(guī)定了創(chuàng)辦藥品零售企業(yè)應(yīng)具備的條件。這些法規(guī)的實(shí)施嚴(yán)格了準(zhǔn)入條件，對(duì)保護(hù)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)秩序意義重大，各級(jí)處所政府應(yīng)嚴(yán)正看待，當(dāng)認(rèn)真執(zhí)行，而不是流于形式。

其次，加快醫(yī)改和醫(yī)藥分業(yè)的步調(diào)，將醫(yī)藥零售業(yè)的市場(chǎng)從“潛在”的狀況推向事實(shí)狀態(tài)。長(zhǎng)期以來(lái)，城鎮(zhèn)醫(yī)藥市場(chǎng)基礎(chǔ)超過(guò)85％的比重在于醫(yī)藥一體化的各大小醫(yī)療單位中賣(mài)出，藥店所占領(lǐng)的比例極低。因而可以說(shuō)，醫(yī)藥零售業(yè)只是城鎮(zhèn)公費(fèi)醫(yī)療用藥和勞保醫(yī)療用藥的一種彌補(bǔ)，是藥品消費(fèi)市場(chǎng)的一個(gè)配角。醫(yī)保改革使醫(yī)藥零售業(yè)增加新的市場(chǎng)機(jī)遇，這是市場(chǎng)變現(xiàn)的詳細(xì)例子。然而，目前推行醫(yī)保的城市都反應(yīng)有共性的特點(diǎn)，就是持卡人憑處方到定點(diǎn)藥店購(gòu)藥的機(jī)會(huì)很小，數(shù)量很少，醫(yī)院廣泛掌握處方外流，這種現(xiàn)象更讓人注視到千呼萬(wàn)喚的醫(yī)藥分業(yè)改革這塊堅(jiān)冰上。所以，醫(yī)藥零售業(yè)要取得更為公平的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，或者說(shuō)醫(yī)藥零售市場(chǎng)真正能形成，需于醫(yī)改和醫(yī)藥分業(yè)完全推開(kāi)之后。

(三)　多管齊下，打造企業(yè)的中心競(jìng)爭(zhēng)力

增強(qiáng)信息化治理針對(duì)上述醫(yī)藥連鎖零售企業(yè)的管理特色，醫(yī)藥連鎖零售行業(yè)的信息化管理應(yīng)當(dāng)包含以下方面：

藥品信息統(tǒng)一管理。醫(yī)藥種類(lèi)繁多，進(jìn)行統(tǒng)一管理可避免編碼凌亂；藥品和化學(xué)制劑作為一種特別的藥品，進(jìn)行統(tǒng)一管理可在銷(xiāo)售時(shí)對(duì)特殊藥品進(jìn)行把關(guān)；藥品對(duì)批號(hào)和有效期的要求高，進(jìn)行統(tǒng)一管理，管理者可及時(shí)懂得哪一種批次號(hào)的藥品是否超過(guò)有效期，給企業(yè)挽回很多不必要的損失。

價(jià)格信息統(tǒng)一管理。價(jià)格信息統(tǒng)一管理可使企業(yè)對(duì)各個(gè)零售店的利潤(rùn)率進(jìn)行節(jié)制，防止造成地域性?xún)r(jià)格差異，還可預(yù)防出現(xiàn)零售店追求高銷(xiāo)售額不顧及利潤(rùn)的情況。

進(jìn)銷(xiāo)存相關(guān)數(shù)據(jù)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)信息集成。洽購(gòu)配送信息統(tǒng)一，使企業(yè)可以實(shí)現(xiàn)采購(gòu)統(tǒng)一配送，降低了采配成本；銷(xiāo)售數(shù)據(jù)的集成可使企業(yè)及時(shí)了解各零售店的經(jīng)營(yíng)狀況，進(jìn)行相關(guān)的銷(xiāo)售分析，為企業(yè)的經(jīng)營(yíng)決議提供有力的保障。

(四)　內(nèi)外并重，培育品牌價(jià)值(包括品牌外延和品牌內(nèi)涵兩個(gè)層面的內(nèi)容)

品牌外延，是指消費(fèi)者對(duì)于該品牌的認(rèn)知度；而品牌內(nèi)涵，則表示為消費(fèi)者對(duì)該品牌的綜合滿(mǎn)足度。品牌價(jià)值將會(huì)受到該品牌的產(chǎn)品質(zhì)量、售后服務(wù)、價(jià)格、促銷(xiāo)、廣告等多種因素的影響。一個(gè)企業(yè)如果要發(fā)明最佳的品牌價(jià)值，需要實(shí)現(xiàn)兩者的協(xié)調(diào)統(tǒng)一，一方面通過(guò)品牌內(nèi)涵的提升拉動(dòng)品牌外延的增加，另一方面我們也要發(fā)揮品牌外延對(duì)于品牌內(nèi)涵的促進(jìn)作用。