導語：如何才能寫好一篇智能家居的裝修方法，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

90年代末，智能小區、智能化樓宇等智能化小區開始迅猛發展，同時針對每個家庭的智能家居產品開始出現，智能生活已成為時展不可阻擋的新潮流，智能家居市場巨大，商機無限，誰先捷足先登，誰就先占領市場份額，所以，如何更快、更好的營銷這個巨大市場是擺在每一個智能家居營銷商面前的最大的課題。據目前全國各智能家居營銷商的成功營銷模式，現總結為如下七大成功營銷模式：

一、房產合作

(放長線才能釣大魚)

房產合作營銷方式又分為：精裝修房產項目合作、樣品房項目合作、樓盤交房定時展示合作三大營銷方式：

精裝修房產項目合作

主要是指針對那些比較高檔的精裝修房產項目，把智能家居這一塊納入房產預算中，這樣對房產商來說，既可以讓智能家居成為樓盤的一個很好的“賣點”，又是一個贏利點，這種銷售方式，一般要在房產立項預算前進行。

銷售模式的特點：利潤最豐厚、影響面大、但投資額大、工期長、資金回收時間比較長。

貨款結算方式：跟房產商分期結算貨款

樣品房項目合作

主要在房產樓盤造樣板房時，跟房產商合作，作為樣板房的一部分，這樣對房產商來說，既是一個宣傳點，又是一個贏利點，這種銷售方式一般在房產打樁時，就要立即考慮跟房產商的樣板房合作事宜。

銷售模式的特點：成交率高、影響面大、利潤豐厚、資金回收快。

貨款結算方式：跟房產商成交單數定額分享利潤或比例分享利潤，直接跟戶主結算貨款。

樓盤交房定點展示合作

主要在樓盤準備交房給戶主時，人住樓盤兩至三個月，在樓盤處懸掛展板等展示品，設點展示，演示智能家居，因這段時間為裝修高峰期。對房產商來說這是一個贏利點。

銷售模式的特點：成交率高、成交期最短、最直接的接觸戶主的方式，貨款可以立刻收到，是最實用、最有效、最直接、最經濟的銷售方式。

貨款結算方式：跟房產商可以交場地費、月租費；跟戶主是直接結算貨款。

二、裝修合作

(讓別人為您推銷產品的最佳方法)

跟各裝修公司合作，利潤共享，由商來負責安裝及售后服務，對各裝修公司設計人員進行集中培訓，由裝修公司來負責產品推薦。

銷售模式的特點：銷售面最廣、銷售效果比較快、比較經濟快速的銷售方式，資金回收比較快。

貨款結算方式：跟裝修公司分享利潤；跟戶主直接結算貨款。

跟裝修公司合作應注意以下幾個要點：

利潤分配：

一定要把更多的利潤點讓給裝修公司，這樣裝修公司才有更大的熱情去推薦產品，一般宜在分享20％以上的利潤點。

智能設計培訓：

一定要對裝修公司的設計人員進行集中培訓，培訓XlO智能家居的特點、銷售技巧及智能家居配置方案等。一定要非常清楚，想方設法讓裝修設計人員培訓成您產品的推銷員。

尋找更多的裝修公司：

如果尋找到更多的裝修合作伙伴，培訓更多的智能家居設計師，每天都有這么多人為您推銷智能家居產品，這是最重要和省力的銷售方式。

三、系統集成商合作

(最佳的合作是更大成功的前提)

尋找裝修相關類合作商，分享利潤，共同推銷智能家居產品，主要是一些安防產品銷售商、建材銷售商、電子產品銷售商、電器燈具銷售商等，對它們來說，智能家居產品既是一個配套銷售的產品，又是一個利潤點，所以，會比較樂意去經銷和。這種銷售方式的合作跟裝修公司合作有點類似。其合作方式可以參考跟裝修公司的合作方案。

銷售模式的特點：銷售面最廣、銷售效果比較快、比較經濟快速的銷售方式，資金回收比較快。

貨款結算方式：跟系統集成商分享利潤；跟戶主直接結算貨款。

四、設立下一級經銷商

(分享賺錢的方法，才能獲得更多的財富)

通過做地方性的招商廣告來尋找下一級及經銷商，分享智能家居的樂趣與投資商機，一定要做到統一的政策。

五、專業市場設點

(把力用在刀刃上，才能事半功倍)

通過在專業市場設點來宣傳和銷售智能家居產品，例如大型建材市場、燈具電器市場、專業電子市場等，因為到這些地方來的客戶大部分都是裝修戶，所以，都是準客戶。

銷售模式的特點：成交率比較高、客戶群比較集中、成交速度比較快、資金回收比較快、是比較經濟而且穩定的銷售方式。

貨款結算方式：跟戶主直接結算貨款。

六、智能家居專賣店

(最親切的服務、最專業的品牌效應)

通過設立專業的智能家居形象店，一方面來銷售智能家居產品，另一方面也是無形的最大面積的推廣智能生活的理念，讓智能家居產品真正貼近老百姓的生活。

銷售模式的特點：影響面比較大、是比較穩健、經濟的銷售模式，能比較直接、親切的接觸戶主，資金回收快。

貨款結算方式：跟戶主直接結算貨款。

七、超市式銷售

(貼近生活、貼近百姓，讓智能走進千家萬戶)

通過超市等開鋪式銷售門面，來大量銷售產品，當然，這種方式主要用在產品比較成熟期時，但在初期，可以通過展板演示和促銷員講解，來達到宣傳和更直接、更大范圍的讓普通老百姓接受智能家居生活方式：

篇2

記者：姚總，您好！感謝您在百忙之中接受本刊的訪問。首先，請您先介紹一下貴公司的具體情況好嗎？

姚總：你好，也謝謝貴刊對我們公司的關注和支持。科道智能產品有限公司注冊成立的時間并不長，但是我們的一批科技精英組成的研發機構卻在2004年就開始了智能家居產品的研究開發工作，三年磨一劍，今年初我們終于完成產品化工作并面向市場推廣產品。我們的主打產品是一個家居智能化平臺，也就是科道智能家居系列產品，根據應用對象的不同，我們分別推出了簡裝版（適用于100-200單層式住宅）、精裝版（適用于復式房、連片別墅）、豪華版（適用于獨棟別墅）和企業版（適用于工廠、公司、倉庫、油站、機關）。

科道公司的智能家居產品是基于高檔住宅業主和地產開發商的客觀要求、參考歐美地區智能家居的相關概念同時結合中國國情設計研發的，其設計思想的核心：一是為人們的家庭財產和生命安全提供技術保障，二是讓人們充分享受高科技帶來的溫馨和諧、舒適方便的智能化生活。因此，今年產品一上市，就在全國各地引起強烈共鳴，目前。珠三角地區、湖南、湖北、江蘇、浙江等地區推廣勢頭迅猛，北方市場下半年也逐漸打開，這是一個很可喜的局面。

構建和諧空間，享受智能生活。這是科道公司及科道智能家居產品的理念。我們會為此不懈努力！

記者：隨著智能家居行業的不斷發展，近年來在我國沿海及一些發達城市，很多別墅已經開始應用各類智能家居產品了，貴公司多款產品也是針對別墅業主設計的。有業內人士說過，“在現階段，別墅是智能家居的主戰場”，您是否同意這一觀點？在您與客戶的溝通中，您覺的阻礙智能家居行業發展的主要原因有哪些？如何去解決它們呢？

姚總：別墅住宅當然是智能家居產品的最佳對象，科道智能家居產品的強大功能也的確是在別墅住宅的應用上得到了完美的體現。但是就我本人來說，并不完全同意這種說法，這是由上述科道智能家居的設計思想和設計理念決定的。市場也證明了這一點：我們的客戶對象中，非別墅住宅占據半數以上。因為保障安全和享受智能化不僅僅是別墅用戶的需求，而也是人們共同的需求。

智能家居的概念不清楚，從而導致人們認識上的混亂，可能是影響智能家居行業發展的主要因素。在我國，智能家居是伴隨著安防和小區智能化發展起來的行業，到今天我們還能遇到你給人家講智能家居而人家不知所云、或者干脆就說是安防產品這樣的情況；也有一部分人認為把可視對講、智能燈光控制、防盜報警等產品拼裝在一起就是智能家居。簡言之，目前市場上客戶對智能家居的需求，沒有一個準確的定義去解釋，也很少有概念完整的產品去滿足。

科道公司認為：智能家居是以家庭居住單元為主體，包括建筑結構、網絡通信、數字家電、自動化和智能化等內容的綜合管理平臺。家庭內部的數據通信網絡、能夠通過這一網絡提供各種服務、能夠與INTERNET相連接是構成智能家居的三個基本條件。

智能家居的具體表現形式是具有管理、控制與服務功能的有機系統，最終實現的目標是建立高效安全、舒適便利、節能環保、健康和諧的居住環境。我們的理解不一定準確、完整，希望廣大同行們給予指正。

在我看來，充分了解市場需求，不斷發展、豐富和完善智能家居的概念，推出更多功能強大且實用的智能家居產品，是推動智能家居行業快速發展的有效方法。

記者：行業的發展需要合力，公司的發展也必然需要各類合作伙伴。目前智能家居行業的主要合作伙伴為房產商、工程商、系統集成商、裝飾裝修公司等，您覺得要做大做強智能家居行業，這些伙伴應該分別扮演怎樣的角色？

姚總：房產商是智能家居行業發展強有力的推動者。我們很希望地產商能夠推出智能化的住宅商品，既能夠打造自身的品牌，也能夠把智能家居產品成批量推向市場，這是一個多贏的局面。

工程商和系統集成商是智能家居產品推廣應用的生力軍，他們不僅要安裝調試產品，而且還要擔負起產品的售后服務工作。

裝飾裝修公司則是智能家居行業發展的先頭兵，他們直接面向和接觸客戶，能夠把智能家居的概念和產品理念帶給客戶，并能夠根據裝飾設計調整智能家居的系統結構使其更好的滿足客戶需求。另外，把智能家居產品融入居家裝飾，使它們成為一個有機的整體，能夠促進智能家居產品的人性化設計，從這個角度看，裝飾裝修公司也是智能家居行業發展的一個不可忽視的推動力。

記者：智能家居涉及的領域廣泛，您是怎樣看待智能家居行業中不同背景的公司共同參與競爭的現象？從用戶的角度出發，您認為應該持怎樣的競爭理念？

姚總：智能家居行業是一個新興的朝陽產業，相信隨著人們富裕程度的不斷提高，行業規模也會越來越大。因此，競爭不可避免。競爭能解決行業發展中的一系列問題，也只有競爭才能讓客戶享受更好更實惠的智能家居產品。把競爭當作完善產品和企業發展的動力才是我們應有的、也是唯一正確的理念。

記者：經過幾年的發展，目前國內已經出現了一些智能家居品牌，請問貴公司對于打造“科道”品牌有哪些構想？你們是如何體現該品牌的差異化定位的？

姚總：我可以自信地說，目前國內市場上也許有與我們科道概念、功能相近的產品，但是沒有完全一樣的產品。“科道”產品的定位就是一個家居智能化管理平臺，它是一個管理系統，依靠管理實現各種智能化的實用功能。

因此，它不僅不排斥行業內任何廠家的終端產品，而且歡迎與其它廠家合作，共同構建系統完善、功能強大、概念完整、能夠最大限度滿足客戶需求的智能家居系統。

關于打造“科道”品牌的構想，這是一個戰略問題。一個品牌的建立，是和它的產品功能的完善程度與市場占有率密切相關的。我相信，不久的將來，“科道”將會成為中國乃至全球智能家居行業內的一個知名品牌。

記者：目前，智能家居產品的企業越來越多，商作為廠商在特定地區的獨家代表機構，起到了拓展市場的作用。但我們也知道，廠商與商在合作的過程中并不是想象中的那么完美，也會出現一些問題。請問科道公司是如何處理和商之間的關系的？

姚總：誠實、守信、負責，是我們處理與商關系的一個基本準則。對每一個希望成為商的公司，我們都要到當地進行實地考察，不僅了解該公司的行業經驗、技術實力，更重要的是考察當地經濟發展狀況、人們的生活消費理念和智能家居行業發展狀況，經過充分論證得出一套適合當地特點的、可操作的產品推廣方案。

對于我們的產品的特點，不管優勢劣勢我們都會如實說明。堅持原則，充分溝通，相互理解的基礎上建立起來的關系，有理由認為是一種良好的合作關系。

篇3

全世界最著名的智能家居的樣板房，大概就是微軟創始人比爾·蓋茨的那幢別墅。從各種報道中，我們多少都知道一點這個地方：總長52英里的電纜，把房內的所有電器設備連接成了一個網絡；大門有氣象感應器，電腦可據此控制室內溫度和通風情況；客人們都別著裝上了芯片的電子針，不僅可以隨時顯示位置，照明、音樂、溫濕度等等也都可以根據設定自動調節……

盡管是出自世界首富的屋子，但理論上，這一點都不難。因為從技術角度而言，能夠讓家居設備之間實現聯通的各種網絡通訊技術和綜合布線技術，在多年前就早已成熟了，只是始終沒有出現一種通行的標準。

在中國，智能家居系統通常采用與房地產開發商合作的項目銷售模式，預裝在一些新樓盤中。一般全套系統的市場價格在10至20萬元之間，30萬元以上的也有不少，它們往往也同“高檔樓盤”這樣的概念連接在一起。

這些現象的種種結果，不僅讓人們形成智能家居“價格昂貴”的印象，而且把那些已經買了房子的潛在消費者排斥在外。畢竟為了智能家居再買一套房子，對于大部分人而言不太現實。

中國移動這樣的公司曾設想從更便捷的操作方式入手，進入智能家居市場。它們計劃通過物聯網技術，將家中的所有家電聯通在一個特定的傳感器上，然后通過移動網絡信號讓用戶的手機具備各種控制功能。

似乎不少公司都有類似的想法，比如還有Google，它們希望Android能成為各種家電和電氣設備的控制程序，用戶利用手機就可以掌控一切。

不過這種計劃往往涉及數量過于龐大的合作伙伴，尤其是那些喜歡自己制定各種標準的家電公司，很難說服它們同意使用外來的控制技術。

施耐德電氣發現的一點是，目前的家居智能系統中，很多電器比如熱水器、地暖和影音設備的控制，常常因為不實用或者不常用，成為了日常生活中的擺設，同時也加大了集成系統的復雜程度。

施耐德電氣也曾在2009年推出過一款名為Wiser的智慧家居控制系統，以及與之配套的VDI BOX的智能信息布線箱。前者是將電氣、多媒體及通信設備融合到一個統一的用戶操作界面內，讓用戶可以隨時用手機、電腦、觸摸屏等查看和控制家居設備；后者則是利用一個外接的箱型裝置，將家中所有的布線系統整合在一起進行管理，實現諸如自動抄表等功能，所有家居設備功能的增加、取消和修改都變得更容易。這兩款產品的開發初衷，都是為了成為一種可以讓家居實現智能化的基礎和平臺。

它們犯了很多在國外流行的技術或者產品到了中國市場的老毛病：水土不服。中國家庭的消費升級換代進度和歐美家庭存在差異，電視、冰箱、空調等家用電器在多年的實際使用中已經分別形成了相對獨立的操作體系，并且中國人其實對監控自家的陽臺和花園也沒那么熱衷。

要知道，大多數消費者都是一種簡單的動物。如果你給出的方案太過復雜，他們很可能不會做出任何選擇。

現在施耐德電氣計劃從住宅的電氣基礎設施—電路著手。施耐德電氣智能生活空間事業部市場戰略總監徐建村說，他們發現燈光和窗簾控制這兩項功能，在中國現有智能家居系統中占據了70%的使用率。如果能有一種簡單、方便，同時成本更低的方法實現這兩個核心功能，對于施耐德電氣切入智能家居市場會大有幫助。

2012年6月，施耐德電氣開始推出無線照明控制系統EZinstall3。從外觀上看，這款產品與普通家庭開關面板并沒有太大不同，并且把底座固定在墻壁上就可以替代傳統的面板開關。

它只有一點與傳統面板開關不同：它可以在一個或者一組開關上，實現對房屋所有照明回路的無線控制和場景組合設定。無論是在屋子內的任何位置，只要安裝了這種開關，都能馬上切換到需要使用的燈光場景，包括各種亮度大小的設定。

通過EZinstall3，一間屋子的照明電路變成了信息互聯網絡，這張網絡控制的是所有的照明設備，開關成了控制它們的終端。此外，用戶也可以通過一個類似于電視遙控器的裝置在活動中進行控制。每一個開關之間，都是通過無線信號連接的。開關本身既是信號發射裝置，也是信號接收裝置。

在之前的市場調查中施耐德電氣發現，很多中國家庭喜歡采用玻璃、鏡面以及其他透明材料作為室內裝飾，容易對無線信號產生干擾，影響照明開關或遙控設備的穩定性。于是，在EZinstall3上，產品研發團隊選擇采用了最新的Zigbee協議。這種全球通用的基于點對點無線網狀網絡標準，可以突破通訊范圍的限制，不用擔心室內裝飾材料影響遠程遙控的通訊質量。

對于這家公司而言，EZinstall3的重要意義還在于它是這家公司嘗試向最終消費者直接銷售的第一款智能家居產品，可以幫助公司進入到再裝修市場。

在中國的智能家居領域，再裝修是一個還尚未被重視和開發的市場。二次裝修時，人們通常會在升級電器設備和家裝軟飾上有所花費，卻不太愿意改動房間本身的布線。EZinstall3可以在現有的布線情況下直接安裝使用，把家中的燈具直接升級成相對智能、可控的照明裝置。

在技術上，如果加上傳感器，EZinstall3也可以實現諸如根據外界聲音開燈或者熄燈這類功能，甚至根據電腦開始出現屏保圖像來判斷你已經不在書房之中。

“Zigbee無線網絡還可以與其他的安防系統、音視頻系統集成，擴展成功能更多的智能家居系統。” 徐建村說。到那時，電燈開關就變成了一個多功能、可以相互聯網的控制器。

這種思路同時兼顧了價格低廉和可擴展性。當然，可擴展的程度并不是施耐德電氣一家公司所能決定的，它取決于有多少家電和電氣設備廠商最終會接受這種新興的短距離無線技術，或者其他與之兼容的技術。

按照徐建村的說法，EZinstall3“用目前市場上10%的價格就可以實現70%的智能家居功能”。因為不需要布設專用弱電控制線路，安裝成本也大幅降低。

施耐德電氣希望這種產品可以打破人們對傳統智能家居已經形成的距離感。在安裝時，專業的技術人員操作只需幾分鐘時間，消費者也可以自己嘗試安裝。這會一定程度上提高用戶對智能家居的接受度。

世界上最早的“智能建筑”概念，出現在1970年代；1984年，第一座名為“都市大樓”的智能型建筑，在美國康涅狄格州的哈特福特市誕生，這一概念開始傳入歐洲等其他發達國家；到1990年代末，“智能建筑”和“智能住宅”的概念開始在中國流行。

所以“智能家居”不是一個完全意義上的新概念。只是隨著技術的發展，它的定義在不斷向前演變，覆蓋范圍更廣、技術手段更豐富而已。在中國，因為房地產開發商的刻意包裝，它還被蒙上了“昂貴”的色彩。

可以來看看那些時下最流行的“智能家居”概念。日本大型企業集團之一的三井集團，在2012年9月對外展示的智能住宅樣板樓中，電動汽車無線供電裝置可以安裝于停車位，并自動充放電；微軟Xbox 360的Kinect或平板電腦可以操控燈光、百葉窗、浴室熱水溫度、各式家電、門鎖；還有隨時可觀察住宅溫度、濕度、震動值等環境數據的監控系統，和在屋頂、陽臺柵欄與部分窗戶裝配的太陽能蓄電裝置；屋內的大部分電氣設備及家電之間也可以相互通訊。

篇4

【關鍵詞】智能照明;無線控制;Zigbee

引言

傳統的本地開關控制方式，制約了現代人快節奏的生活方式，同時也限制了智能控制方式在照明上的應用。隨著科技的發展和人民生活水平的提高，人們對家庭的照明系統提出了新的要求，不僅要控制照明光源的發光時間、亮度，還要與其他家居智能系統配合，對于不同的應用場合能做出相應的燈光場景切換，同時還要考慮管理的智能

化和操作的簡單化，有足夠的靈活性來適應未來照明布局和控制方式變更等要求。一個優秀的智能照明系統可以提升環境的品質，確保人們生活的舒適和健康。以場景開關代替傳統開關，以智能照明系統代替傳統照明系統，是照明智能化過程中必然要走的一步。

1.傳統開關的缺陷

1.1 不適合大空間的照明控制，空間越大就越不方便

無法以一種非常簡便的方法實現全開全關操作，離開前還需要檢查一遍所有的燈是否已關閉。沒有場景操作，不能對成組的照明設備進行控制，顯得空間內的光線比較單調，不能滿足人們需要。至于雙控開關布線復雜，不但成本大、安裝時易出錯，而且一旦出現故障，檢修任務繁重。三控和多控則更為復雜，難以實現。改變一個開關的控制對象是一件非常復雜而高消耗的事，例如在已完成裝修的房間內增加燈或開關，就會破壞原裝修。

1.2 不合乎節能原則

因關燈不便，而造成不及時關燈，浪費電能;不具有調光功能，有時燈光太亮無法調暗，不但刺激眼睛，而且費電，只有更換不同功率的電燈才能解決問題;開關燈時，燈光亮度突然變化，一方面對人眼刺激很大，另一方面燈絲溫度驟冷驟熱，減短燈泡使用壽命;采用賓館床頭總控制盒的概念，不但連線復雜，而且只能在某一個地點控制，不適合用于大空間、大房子。

1.3 功能不能滿足人們的要求

不能隨時隨地控制照明，不能對光源進行多種個性化調節。單一的遙控器不能實現照明的網絡化控制，不能只用一個遙控器控制所有的燈;單一的延時開關只是延時，不能調光或進行其他高級操作;單一的調光開關只是調光，沒有記憶功能，也不能自動延時或進行其他高級操作。

2.采用智能照明系統的優勢

2.1 多點操作和集中控制功能：

在不同地點的場景控制面板上可以控制同一盞燈;同樣在任何一個地點的場景控制面板也均可控制系統內不同地點的燈。

2.2 軟啟功能：

開燈時，燈光由黑暗漸變至明亮;關燈時，燈光由明亮漸變至黑暗，避免亮度的驟然變化刺激人眼，保護眼睛。而且可以避免瞬間大電流的突變對燈絲沖擊，保護燈內部器件，延長使用壽命。

2.3 燈光明暗調節功能：

無論是在會客、討論問題、獨自思考、聽音樂、或看電視時，調節不同燈光的亮度，更能創造舒適、和諧、寧靜、溫馨的氣氛。而這些照明調節操作是非常方便的，可以用集中控制器或者是遙控器，也可以利用便捷美觀的的人機界面。只需輕輕一點，就能調節燈光明暗。

2.4 全開全關和記憶功能：

照明系統的全部燈光可以實現一鍵全開和一鍵全關功能。在離家或者是入睡之前，按一下全關按鈕，便可實現照明設備全部關閉，免除了人們跑遍全部房間的煩惱。

2.5 定時控制功能：

比如說每天早上六點半，床邊臺燈會自動亮起，晚上十二點，家里的燈會自動熄滅。

2.6 場景設置：

對于固定模式的場景、無需每次逐一開關燈和調光，只需一次編程，就可以通過按一個鍵控制一組燈。當人們在書房讀書感覺累了，想要小憩一會，只需按一個鍵，便可轉入書房休息模式，燈光也將由明亮漸變至昏暗。智能照明系統的燈光設計還可以與其他智能系統連動，將更加人性的功能展現在用戶的面前。當家里有舞會的時候，只需調至舞會模式，音響就會啟動，播放用戶最常播放或設定的曲目，燈光自動變暗或閃爍，空調也自動設定為一種比較合適的溫度，來營造一種熱烈、奔放的娛樂環境;看電視時，客廳中的燈光會變昏暗，而其他房間的燈將全部關閉。場景模式是可以隨意設定的，可以發揮人們的豐富想象力，來營造一種夢幻的環境，來人們帶來更多的樂趣和舒適。

3.智能照明系統的控制方式

3.1 有線方式

這種方式所有的控制信號必須通過有線方式連接，控制器端的信號線繁多，一但遇到問題排查相當困難。有線方式缺點非常突出，布線繁雜、工作量大、成本高、維護困難、不易組網。這些缺點最終導致有線方式的智能家居只停留在概念和試點階段，無法大規模推廣。

3.2 無線方式

用于智能照明的無線系統需要滿足幾個特性：穩定、低功耗、易于擴展并網;至于傳輸速度則不是此類應用的重點。目前幾種可用于智能家居的無線方式。

藍牙：是一種支持設備短距離通信（一般10m內）的無線電技術。能在包括筆記本電腦、移動電話、無線耳機、PDA、相關外設等眾多設備之間進行無線信息交換。但這種技術通訊距離太短，同時屬于點對點通訊方式，根本無法滿足能家居的要求。

WIFI：是 IEEE 802.11b 的別稱，它是由“無線以太網相容聯盟”（Wireless EthernetCompatibility Alliance， WECA）所的業界術語，中文譯為“無線相容認證”。它是一種短程的無線傳輸技術，可以在數百米范圍內支持接入互聯網的無線電信號。其最大特點是支持人們隨時隨地連入互聯網。然而對于智能家居照明方面的應用，其缺點卻十分明顯――功耗高、組網專業性強。高功耗對隨時隨地部署低功耗傳感器來說，是非常致命的缺陷，因此wifi雖然非常普及，但在智能家居的應用中只能起到補充輔助作用。

篇5

（本刊訊）9月23日-26日，“2008中國城市安全博覽會”暨“中國國際智能樓宇展覽會”在深圳會展中心隆重舉行。 本屆展會展覽面積達1.5萬平米，有來自12個國家和地區的230家中外安防企業帶來近萬種在平安城市建設中使用的產品和技術。

本屆展會有專業領域的2萬觀眾前往參觀采購。觀眾來自公安、武警、部隊裝備部門；城市規劃院、設計院、房地產公司、建筑施工等單位，有近30個國家和地區的買家登記光顧本屆展會。

同期舉辦了“2008中國城市安全論壇”及第四屆中國安防百強企業暨平安城市建設推薦品牌頒獎等活動，其中，今年的百強企業評選，首次把外資安防企業納入百強評審范圍。

平安城市帶動安防行業發展

作為2008年全國規模最大、規格最高的城市安全展，公安部科技局組織全國59個科技強警示范城市和22個城市報警與監控技術系統建設城市，在展會上全面展示科技強警專項建設成就。

本次“平安城市”建設成果展區由公安部綜合展區、“3111工程”展區、江蘇省、浙江省、山東省、廣東省、深圳市五個省市共七個展區組成。主要展示在公安信息化系統之上，以“資源采集平臺、資源整合平臺、綜合應用平臺”為基本框架，形成一個整體性、體系化、高度融合，面向基層、面向實戰的科技強警建設總體框架，涉及城市治安防控體系、派出所綜合信息系統、治安綜合業務信息系統、違法犯罪信息管理系統、被盜車輛信息管理系統、交通管理綜合信息系統、應急指揮系統建設等。

可視對講加速融合智能家居

本屆城市安全博覽會同樣吸引了不少可視對講企業參加，深圳慧銳通與并入CSST旗下的興天下公司均展出了融合了燈光場景控制、家電控制等智能家居終端功能的可視對講終端產品；廣州安居寶攜智能小區產品全線出擊本次展會；此外珠海進禎、松本先天下同樣展出了全新的數字化可視對講產品。在可視對講技術的數字化趨勢下，各大廠商的產品功能進一步豐富，作為智能家居控制終端的功能也日趨完善，實力雄厚的可視對講廠商正群體性的融入智能家居市場發展。

在與專業觀眾溝通中我們了解到，一些有意投資智能家居的人士苦于難以在專業展會和市場上尋找到智能家居廠商的身影。多年來，智能家居廠商一直以來游弋在安防、照明、智能建筑等展會的邊緣，不少企業更是鮮有亮相機會，智能家居缺乏純行業展會的問題亟待解決。可視對講的融合浪潮襲來，無疑為智能家居行業注入了新的發展活力。隨著行業內大企業的不斷加入，智能家居專業展會也將指日可待。

在“平安城市”的建設帶動下，安防行業得到了長足的發展。就智能家居產品而言也具備著廣闊的終端市場，在目前的樓市低潮下，在房產商壓制成本的影響下，智能家居并沒有在短時間內成為樓市的新賣點。而近期我們也注意到，有關主管部門大力倡導的住宅全裝修，此舉能否為智能家居行業開辟新的發展環境，還需要市場的進一步檢驗。

上海世博會園區推進太陽能發電

（本刊訊）將于2010年5月1日正式建成啟用的中國2010年上海世界博覽會園區，太陽能發電能力將達5000千瓦，從而成為中國太陽能集中應用規模最大的城區之一。

據介紹，在新能源領域，規劃用地面積達5.28平方公里的世博會園區將大面積應用太陽能，主題館、中國館、和諧塔等主要場館設施以及部分國家的自建館，都將安裝太陽能設施，進而與上海主電網并網發電，為城市大規模開發利用太陽能摸索經驗。上海世博會之所以有把握大面積應用新能源和新型照明設備，主要是因為世博會園區的場館設施都要求按節能生態建筑的標準設計建設。選擇能源資源消耗小和環境效益顯著的綠色建材，充分利用自然風場和地下空間地道風，門窗采用自動遮陽系統、自然透光，屋頂綠化、墻面綠化等措施，讓世博會園區的建筑“綠意盎然”。

上海世博會將于2010年5月1日至10月31日舉行，預計半年會期里可吸引7000萬人次參觀者，參展國家和國際組織超過200個。位于上海中心城市黃浦江兩岸的世博會園區目前正在緊張建設之中。

英國部署光纖到戶

需500億美元

（本刊訊）國外媒體9月10日發表分析文章指出，英國政府寬帶問題咨詢機構――寬帶管理者團體（BSG）發表最新報告稱，讓英國所有家庭實現專用光纖網絡接入，將需要投資288億英鎊（約合508億美元）。

BSG在報告中所提到的數字將為英國電信的大型寬帶用戶以及英國各種寬帶基礎設施廠商提供非常有意義的參考。

研究機構Analysys Mason曾對各種光纖接入技術進行過深入研究。利用該研究機構的數據，BSG發現構建從本地交換機到每個家庭和企業用戶的點對點光纖網絡所需費用最多，為288億歐元。利用GPON技術使用光纖入戶（FTTH）連接，平均每32個用戶共享一條從本地交換機接出的光纖，來構建讓所有潛在終端用戶實現連接的光纖網絡費用為245億歐元，而部署光纖到路邊（FTTC）架構，利用VDSL技術通過銅軸線向每個用戶終端提供寬帶服務，所需費用較少，總費用為51億歐元。

英國電信并沒有對BSG報告發表過多評論，僅表示這是對非常復雜問題進行的非常有判斷力的分析，英國電信對此表示歡迎。英國許多地方政府顯示出在架設FTTC，特別是FTTH網絡時必需的新光纖輸送管上的合作意愿等。

集合力量

共建射頻識別產業聯盟

（本刊訊）福建、香港、臺灣三地的射頻識別（RFID）產業業者近日云集廈門，共同建立三地RFID產業聯盟。參會業者表示，希望在中國國內發展RFID技術之熱潮中，集合三地力量，在未來適當時機共同建設的RFID產業示范區。

RFID技術可用于智能家居、電子支付交易平臺、防偽數字平臺等方面，被認為是智能卡領域下一個增長點。臺灣業界人士認為，它將是島內下一波新興產業明星。 此次產業聯盟由福建省信息產業商會、廈門集成電路設計公共服務平臺管理中心、臺灣信息運籌管理學會以及香港大學電子商業科技研究所等社會團體或科研單位共同發起、構建。 聯盟建立后，將積極參與制定并采用國際標準，逐步樹立三地間在RFID產業標準推廣過程中的地位。同時，通過組建RFID聯合實驗室，成立RFID產業孵化器、設立專項基金，在RFID核心技術基礎上發展應用技術與標準上形成自主知識產權，營造三地RFID技術研發環境。

業界人士表示，臺灣、香港地區作為先行者，在產業發展中積累豐富經驗，并且在整個行業中具有至關重要的地位。而福建擁有龐大的市場需求，廈門發展RFID產業也已有一定基礎。通過此次聯盟成立，三地間以標準共享，資源共用，市場共有的方式，可望從整體上令三地RFID產業更加強大，參與國際競爭。

融客戶夢想，“振威居逸”成功升級

（本刊訊）以品牌核心價值指導產品創新，振威成功完成了對居逸智能家居系進行升級，整個產品品質、品位、定位與振威品牌戰略完全契合。

居逸E-3000智能家居系統立足高端市場，用人性化設計的理念，重點表現產品功能、新技術運用和制造工藝，營造典雅精致、超凡脫俗的產品形象，依靠價值創新為消費者提供全新生活方式和價值文化。 升級后的居逸E3000智能家居系統是一套完整的系列化的智能家居系統，覆蓋小區聯網和套內居家控制部分,所有軟硬件自主研發，做真正統一平臺，力求提供最完整的集成度高的系統方案，集成的四大主要功能是：可視對講，家電控制，安防報警，其他應用功能，其中重要組成單元是家庭智能網關E3800，音視頻采用數字編解碼，并采用TCP/IP技術進行傳輸，家庭智能網關E3800既是可視對講的分機，又是智能家居的控制器和網關；智能控制單元E3630實現了燈光控制、窗簾控制、電器控制、智能插座控制等。

居逸智能家居的成功升級，可歸納為“秉承傳統、勇于創新、揚長避短”。振威將觸角延伸到當今智能家居領域的最前沿，這是振威多年來堅持“技術壓強”、厚積薄發的結果。居逸E-3000致力于為用戶營造一個更為全安、靈智、簡便、時尚的數字化居家空間，籍由消費者對智能家居產品的綜合性需求，以及對智能化家居的美好生活的期待，振威在實用功能之外，提供的是一種全新生活方式解決方案，為智能家居植入非凡文化價值，帶來了全新的、高尚的、智能的生活體驗。

“神七”飛天，LED大放異彩

（本刊訊）9月25日，我國自行研制的神舟七號載人飛船發射成功，浩瀚的太空以寬廣的胸懷第三次迎來了來自中國的訪客。與之前人類所有的造訪活動不同的是，這一次黑暗的太空將第一次出現由LED光源發出的亮光。將LED光源作為載人航天器的艙外照明系統，這在我國和全世界來說都是第一次。

據介紹，以LED為光源的艙外照明系統將在“神七”的太空之旅中發揮重要作用――為航天員的“太空漫步”和攝像系統提供必要的照明。為使航天員在艙外活動時得到最佳照明效果，負責飛船照明燈研制的中國科學院上海技術物理研究所為此攻克了數道難關。

飛速發展的LED產業帶來的不僅僅是照明技術的革命，它還將在人們生活中的各個方面產生深遠影響。這次伴隨“神七”遨游太空，則再一次證明了其魅力所在。它在奧運之后的太空之旅，再一次創造了歷史，至少在人類的航天史上將會留下痕跡。因為在此之前，人類在航天活動中使用的照明燈具一般都是“金鹵燈”，相關研究活動表明這種燈具并不非常適用于外太空環境；而我國研究的這套以LED為光源的照明系統，不僅克服了上述燈具的缺點，而且具有多種獨特的優點。這對于人類的航天技術來說，也是一項不大不小的革新。

“京津一卡通”

正式發行

（本刊訊）近日，由北京和天津一卡通公司聯合推出的“京津一卡通”特種紀念卡在天津正式發行，并在京全面發售。據了解，僅前三天，該卡在津發售數量已突破萬張。

據了解，“京津一卡通”保留傳統一卡通非接觸IC卡屬性，可反復充值使用，其最大特點在于物理上把北京市政交通一卡通卡和天津城市一卡通卡整合到一張卡上，即一卡兩地雙電子錢包；實現了京津兩城市一卡通的“互聯互通”功能。持卡人可以在北京和天津市政交通一卡通已開通的領域上消費，并享受乘坐地鐵、公交打折等兩地普通卡的同等優惠政策。該卡發行體現了京津兩地“互聯互通”的數字化城市建設，使持卡人最大程度享受“一卡通用”帶來的輕松與便捷。

智能家居能否成為

房產弱市新賣點?

進入今年以來，房產市場的持續低迷，這也被很多業內人士認為將成為智能家居的發展的新契機，但目前看來，房產弱市下智能家居的發展并不盡如人意。在這樣的撲朔迷離的市場形勢下，國內智能家居市場究竟何去何從？近日，幾大可視對講廠商在接受媒體采訪中，分別表達出各自的觀點。

廣州安居寶數碼科技有限公司副總經理黃偉寧表示：“目前，房地產市場的低迷，對智能家居企業來說，還是影響挺大的，比如在深圳、東莞等市場上表現非常明顯，有一些已經簽訂的協議取消或是延期執行了，有些把原本簽訂的高端產品改成中端的了”。

“但也要看到好的方面，正是因為房子不再像以前只要蓋好就能賣出，所以很多有實力的開發商已經在樓盤品質和個性化上重新考量了，而智能家居的裝配是最能體現個性化的了，因此目前也是一個市場機遇，作為業內企業目前就是要腳踏實地地做好各種工作”。

福建省冠林科技有限公司市場部經理蔣邦軍透露：“目前智能化系統或者說智能家居一直都還只是開發商的賣點，既然是賣點，只有合適的以及投入成本最低的是開發商優先考慮的，而不是按照類別來分的，我們相信有遠見的地產商會把這一點考慮進去的”。

“對于開發商來說，不要一味追求國際品牌，因為國內的市場需求是有別于海外市場的，所以國外品牌的產品難免會水土不服。在目前國內社區越來越大的情況下，國際品牌產品的聯網功能就不夠強。而國產品牌通過這么多年的積累，也已經涌現出一批相當有規模化的企業，成為行業的主導力量。不管是產品外觀、系統性能及成熟度，都足以和國外品牌相媲美”。

與房產商的合作，作為傳統智能家居企業產品推廣的方式之一，但一直以來卻收效甚微。此番具有多年“甲購”市場合作經驗的可視對講廠商能否掀起房產市場上的智能家居風暴，我們也將繼續關注。

Q：短距離布線（約10多米）時，能否用有線電視線SYWV代替視頻監控線？

A：距離不遠時可以代替，但有線電視線通常是鋁屏蔽網，不能錫焊到BNC接頭上，因此容易松動，造成接觸不良故障。另外，有線電視屏蔽網數較少，不具有強的抗干擾能力，效果不好。

Q：對于報警燈光聯動問題，要求室內報警時警號響的同時帶動旁邊的燈光也亮。聽說過利用報警主機的繼電器輸出可以解決，但不知是否需要其它設備？

A：解決的方法比較多，不過離不開繼電器。使用現場報警器，很多現場報警器帶有聯動功能；如果要把報警信息傳遞給用戶手機或電話的同時實現現場警號鳴響和燈光亮起，可以使用撥號報警主機的警號端口來驅動繼電器，把燈光和警號都串聯在被控制電路中。

如有條件自制，建議用報警器的觸點來控制繼電器的通和斷，用繼電器來控制燈的亮和滅，還可以做到燈的亮和滅有時間控制。

Q：一般報警主機傳輸矩離多少？長度3.6公里的周界如果配置，路徑如何？

A：3.6公里的周界不算太遠。首先3.6公里距離肯定要用總線。其次如果通訊也沒問題，就拿485總線來說傳輸6公里肯定沒問題。關鍵在于對前端設備供電問題，電源則需AC220V直接供。

《數字社區&智能家居》與弱電之家論壇省略共建“技術問答”欄目。

自2008年1月起，《數字社區&智能家居》雜志將與弱電論壇共建“智能家居技術問答”欄目。我們將選擇具有代表性的問題，刊登在當月的《數字社區&智能家居》雜志上，并贈送熱心網友當月雜志一本。對于“熱心的技術高手”我們將會聘請其作為雜志的技術顧問，定期約稿并支付一定費用。歡迎各位網友踴躍提問，踴躍解答。

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【關鍵詞】智能化小區；通信系統；管理

當今世界，信息技術的發展突飛猛進，信息技術已經影響到了人類生活的方方面面，同時，對建筑行業和人們的居住環境也產生了巨大的影響。隨著時間的推移，人們的生活節奏不斷地加快，對海量信息的掌握越來越迫切，人們希望擁有一個方便快捷的智能家居系統平臺，使他們能夠從繁瑣的家務勞動和家電操作當中解放出來。所以，人們越來越喜歡和追求擁有高效節能、安全技術以及充滿信息技術的綠色住宅。智能家居是新時代住宅發展的一個大趨勢，它能夠把建筑本身和信息技術有機的結合起來，為人們創造出一個節能、便利、舒適和安全的家居環境。在本文中，我們主要將探討通訊系統在智能小區中的應用以及管理問題。

1 通信技術在智能小區中的應用現狀

人們對智能小區的要求，不僅局限于它具有便捷、安全、舒適和節能等特點，還必須具備安全防范、音頻視頻、計算機自動化等功能。所以，智能家居必須要有一套家居綜合布線系統。在不同的情況下，智能家居系統會采用不同的控制系統，在現實生活中，常用的總線技術有：以雙絞線為基礎的家居控制系統、無線通訊技術以及X-10協議。下面我們將簡單介紹一下以上幾種總線控制技術。

1.1 以雙絞線為基礎的家居控制系統

所謂的雙絞線指的是按照一定的絞距編結而成的一對線纜，目前在家居控制總線中用到的雙絞線的交流阻抗一般為10052或者是12052，以雙絞線作為介質的家居控制總線系統主要包括EIB電氣安裝總線、APBus總線、Lonworks總線以及CEBUS消費電子總線。以上提到的幾種總線類型就總線本身而言，它們擁有基本相同的的拓撲結構。

1.2 無線通訊技術

為了解決有線智能家居系統在施工以及布線過程中費時費力的缺陷，一些與智能家居相關的商家開始探索一些新的智能家居系統，于是，無線通信技術應運而生。在家居通信系統中，采用無線通信技術擁有很多優勢，它不需要布線，安裝設置也比較方便和簡單，而且采用點對點的無線射頻技術，來對家中的電燈或電器等進行控制。但是，它也有一定的缺陷，它僅僅適用于已裝修戶網和新裝修戶，控制形式單一，系統功能也比較弱，所以容易受到周圍阻礙物以及無線設備環境的干擾。

1.3 X-10協議

X-10協議是一種電力載波通信技術，以電力線為連接介質遠程控制電子設備的通信協議。它的工作原理是以照明電路中的50Hz或者是60Hz作為載波，同時又在120KHz的脈沖為調變波的基礎之上發展出的一種數位控制技術，同時制定出一系列的控制規格。

1.4 PLC-BUS技術

基于PLC-BUS的電力載波通信網絡連接方案是現代通信技術在智能小區中的典型應用。這種通信網絡連接方案設計主要是用來解決小區或樓宇內最后100 m用戶的入網問題，可以說它是一種新型的寬帶接入技術，我們將重點介紹一下這種技術。

根據我國現實的情況來看，居民樓內低壓配電網高度不同，新舊也不同，不同類型的居民樓配電網結構也千差萬別，所以導致了居民樓內低壓配電網結構非常復雜。一般情況下，在新建的居民樓中，會建有將10KV的高電壓轉化為220V民用電壓的獨立配電變壓器和配電間。舊式的低層居民樓往往是每單元用戶共用一條電力線，四、五棟樓共用一臺配電變壓器，而在新建的居民樓中，在物理結構上把居民分為不同的區域，居民樓內的配電間有很多條用于供電的電力線伸出，每一條電力線可以為一層用戶或者是相鄰幾層的用戶供電。針對舊式住宅樓的情況，我們制定了一種有效的PLC接入解決方案，它可以在相同的配電網結構中，根據用戶的需求，靈活的改變用戶的寬帶共享區域，從而使網絡設備保持很高的利用率。

2 智能小區網絡通信技術的管理與設計原則

智能化的小區建設，并不是眾多高新技術的簡單堆砌，更不是把智能化的系統拿來直接應用。智能化小區中運用的技術是否先進，取決于技術的運用是否符合科學、實用、合理以及經濟最大化的原則，而且還要考慮到智能化小區日后的管理和維護等問題。所以，智能化小區中的通信管理是一個復雜系統的工程，只有經過合理的規劃和科學的管理，才能實現用最小的投入獲得最大的經濟、社會和質量效益的效果。所以在智能小區網絡通信技術的管理與設計中，要特別注意以下幾個方面的內容：

2.1 智能小區網絡通信技術的管理與設計要體現方便的原則

小區中包含著各式各樣的人群，也存在著不同的文化階層，智能小區網絡通信技術的管理與設計要努力滿足不同階層的要求，小區內通信系統要充分考慮到老人和孩子，盡量的使通信設備簡單易學，還可以考慮為老人和小孩設置一些專屬的服務。

2.2 智能小區網絡通信技術的管理與設計要安全、環保和節能

隨著生活質量的不斷提高，人們對安全、環保和節能的綠色生活越來越推崇。智能小區網絡通信技術的管理與設計要體現安全、環保和節能，有利于節約能源，提升居民的生活質量和水平，從而建成資源節約型和環境友好型的新型社區。

2.3 智能小區網絡通信技術要采用科學的管理與設計

智能小區網絡通信技術建設過程中要合理規劃、科學管理、高標準的建設。網絡通信要采用具有國際通行標準的、質量安全可靠的設備和構件，在網絡通信系統出現故障時，能夠及時的修復，避免更加嚴重的事故的發生。同時，還要采取科學的管理，使得智能小區網絡通信系統科學、高效的運行。

2.4 智能小區網絡通信技術要體現系統的開放性和擴充性

沒有一個系統是完美無缺的，智能小區中的網絡通信系統也不例外。隨著時間的推移和新技術的不斷涌現，再先進的網絡通信系統也會變得落后。所以，智能小區的網絡通信系統要始終保持一種開放的態度，不斷地吸收和借鑒新技術、新方法，提高小區網絡通信技術的先進性和實時性，從而更加科學、方便、經濟的為居民的優質生活服務。所謂通信技術的擴充性是指網絡通信技術的設計要為日后的發展做好規劃，系統要及時的更新和升級，滿足居民的長遠需求。

3 結語

伴隨著控制技術、網絡技術和計算機技術的不斷發展和更新，智能化的小區正向著信息化、靈活性等方向發展。網絡通信系統在智能化的小區建設中占據著十分重要的位置，它的應用為廣大的居民和用戶提供了一個更加溫馨、舒適和安全的家居環境。網絡通信系統在智能化的小區中發揮的作用不容忽視，但是，我們在智能化小區網絡通信系統的建設中要合理規劃、科學管理、高標準的建設，只有這樣，我們才能充分的發揮智能化小區網絡通信系統中各子系統之間的協調性和有效性，從而取得最佳的效果。同時，我們還要突出便捷、科學和有效的設計原則，并且充分的考慮到技術的成本管理和成熟程度，優化不同功能之間的系統組合，促進家居環境質的飛躍，為業主帶來優質的家居體驗。

參考文獻：

[1]江擁輝.淺談智能化小區基于網絡的物業管理系統[J].科學之友，2010（65）.

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關鍵詞:室內設計;舒適性;自然化;環保化

隨著社會的發展和科學技術的進步,人們對于生活的環境品質要求不斷提高,當代室內設計呈現多元化發展趨勢。室內設計內容更多、更廣、更復雜,已不是傳統意義上的“室內裝飾”或對建筑物室內的美化。從一定意義上說,現代室內設計是“環境設計”,是一種理性的綜合性設計創造活動,它是以人為中心,研究人與環境,涉及到生理、心理、物質、精神等各個層面。不僅涉及技術問題和美觀問題,還強調從社會、心理、文化諸方面來表現。通過研究環境心理學來看當代人對于環境的精神需求現象、通過研究生態學及符號學來看家居視覺信息系統等等。應該說好的室內設計,是在充分利用科學技術成果之上,將自然、人文、藝術有機地結合,創造出具有較高文化內涵,合乎人性原則的舒適生活空間,使人感到身體和精神上的舒適。因此,筆者把多年實踐經驗加以總結,從以下三個方面研究室內設計的舒適性:

一、室內設計“自然化”與舒適性

室內“自然化”設計可以狹義地定義為將自然景物適宜地從室外移入室內,或直接利用植物、水、石在現代化的室內創造景園,使室內具有一定程度的景園和野外氣息,它既豐富了室內空間,又可調節室內的物理環境,柔化室內的硬線條,使本來缺乏變化的空間變得更加活潑,充滿清新與柔美氣息。廣義上“自然化”設計包括:私人空間室內景觀(私人住宅庭院景觀、居住空間室內盆景綠化、陽臺綠化等)、公共空間室內景觀(公共空間室內庭院景觀)、與建筑有特殊關系的景觀(屋頂花園、建筑綠化等)。將“自然化”引入室內設計空間,是當代室內設計最為普遍和最具生命力的設計理念,將大大提高室內的舒適性。

人類來源于自然,隨著全世界城市化進程的加快,大量相同混凝土的方盒子,相同柱距的空間,相同的玻璃建筑展現在我們面前。人們對建筑實用性的追求,使“自然化”成為與現代建筑不和諧和多余的音符。然而,人類需要自然,真正的適宜室內環境空間,除了滿足人必要的使用功能外,還有精神上的需求,對審美的渴望,對回歸自然的向往。特別是現代,室內形態的多樣化與人們觀念的改變,使家居“自然化”設計內容日益豐富,不再僅僅停留在過去大量使用幾何紋地磚、石膏吊頂、壁紙等人為處理工業化材質,使人身在其中缺乏舒適性,給人一種強制接受的感受。而常常采用一些經過初加工的生態材料,如人造石切片墻面、木板墻面、磚墻以及自然紋彈涂墻等,地面常用原木地板、粗質磚面地板、軟質塑膠地板等,頂部則平整簡潔,以燈飾作為表現主角,以增強人體舒適性。無論最后出現的風格是簡約的、時尚的,還是古典的。同時,現代公共建筑還常將自然景觀引入建筑室內,以提高其舒適性。景觀進入建筑室內“軟化”了建筑的硬技術,在視覺上與周圍環境取得和諧,借助人文景觀增加建筑空間的文化含量,體現空間的個性,讓建筑空間更具多樣化。如:世界著名現代建筑大師、藝術家和思想家弗蘭克?勞埃德?賴特在匹茲堡東南郊熊跑溪為考夫曼設計、建造的“流水別墅”就充分表達了“景園化”設計理念,取得了不同凡響的成功,被譽為“絕頂的人造物與幽雅的天然景色的完美平衡”“是20世紀的藝術杰作”。我國著名建筑家貝聿銘先生同樣崇尚“自然化”設計理念,其設計作品中最具吸引力的便是室內空間中的自然風光氣息。大師通過大樹、抽象雕塑、光與影的自然映照,搭建室內特有的氣氛。他在北京香山飯店的設計中,借景入室的手法比比皆是,使得自然景觀同室內空間有機地結合起來,變化萬端。事實上,引用綠色植物或是庭園景致等自然景物,使得人們在一方寸斗室中也能有田園野趣,正是對中國自古“天人合一”設計理念的一種發揮和完美闡釋。

二、室內設計“智能化”與舒適性

隨著現代社會信息化的高速發展,人們生活質量的快速提高,生活方式的改變,網絡技術的普遍使用,網絡家電、信息家電的成熟,使得智能室內空間環境成為現代人生活選擇的必然趨勢。何為智能家居?筆者認為:智能室內空間是一個龐大的系統,是以室內空間為平臺,利用先進的網絡通訊、計算機技術和綜合布線技術,將與室內空間生活有關的各種子系統有機結合在一起,通過統籌管理,讓室內空間生活更加安全、舒適。具體可以從四個方面的要求來考慮:1.室內空間自動化;2.室內空間網絡;3.網絡家電;4.信息家電。目前國內大眾家庭的智能技術是將家庭網絡的實施置于核心地位。要求滿足實現以下功能:網絡接入系統、電視對講門禁系統、防盜報警系統、緊急求助系統、消防報警系統、煤氣泄漏探測系統、遠程醫療診斷及護理系統、室內電器自動控制管理及開發系統、集中供冷、熱系統、語音與傳真(電子郵件)服務系統、網上購物系統、網上教育系統等。這就要求我們的設計師要充分安排智能化基礎設備與設施,綜合布線,布線時多考慮墻體、頂棚、地面各路線位的預留,同時要盡量避免未來閑置與浪費的可能。考慮到智能化家居系統的功能本身也在不斷的更新發展中,智能化程度的不同要求用戶投入的差異也會很大,因此有必要對家居智能化的追求控制在用戶眼下可承受與未來用得上的范圍內。智能化是家居設計的發展趨勢,獨立的智能家居系統是一個家庭內部的智能網絡,用戶可以自由地選擇智能家居的產品和功能,實現符合家庭需求的自動化生活服務方式,以提高居住環境的舒適性。

三、室內設計“環保化”與舒適性

現代室內設計是現代科技和文化有機結合的產物,它充分體現了人的價值特征,以人為主體確立設計依據。隨著人們生活水平的提高,人們對自己息息相關的室內生活環境提出了更高的要求。“環保化”室內設計,正好迎合了這一時代的要求。所謂“環保化”室內設計是指在室內設計過程中使用符合國家環保標準的裝修材料,通過人性化設計,進行規范的施工,營造一個無污染、實用、舒適、安全,有利于居住者身心健康的生活環境。這就要求我們的設計師必須對裝修材料性能、施工工藝、房屋建筑結構、照明采光、人體工程學、形態色彩美學等諸多方面作全面了解和掌握。“環保化”具體體現在以下兩個方面:

1.設計中盡可能使用環保的裝修材料,控制使用有環保隱患的材料

據中國室內裝飾協會室內環境污染檢測中心介紹,裝修材料污染源主要由甲醛、苯、氨、氡和石材的放射性組成。在眾多裝飾材料中,有毒材料占68%,會產生300多種揮發性有機化合物,危害人的身體健康。近年來,隨著人們環保意識的增強,特別對于木工制作的產品(木制的家具、門、窗等)容易產生有害氣體的裝修產品,一些裝修施工企業已開始探索與實踐,即把木制產品經過現場設計并確認后,全部放到固定的制作車間,用先進的熱壓、淋漆打磨機器、合格的材料,使生產出來的室內產品無論在精度、色澤、光潔度等方面均可達到或接近專業生產企業的水準,極大地提高了室內空間使用者的舒適,把污染降到最低,節約了施工時間,施工方式基本上由組裝代替了叮當作響的錘打和電鋸聲。同時綠色涂料、綠色壁紙、抗菌材料、健康型木飾材料等隨處可見,玻璃、不銹鋼、鋁合金型材、高分子人造石等這些無污染的裝修材料被大量使用,墻面、吊頂使用防火無污染的輕鋼龍骨石膏板。這些環保材料的出現,不僅在裝修中具有優良的裝飾性及使用性能,還能消除有害氣體污染,凈化室內空氣,有利于人體健康。

2.室內照明的科學布局和精心配置

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公司的主導產品為智能開關、智能家居控制系統、可視樓宇對講系統等系列產品。吉科龍是目前為止國內唯一的智能開關制造商，有取代墻壁開關的趨勢。它的每件產品、每個細節所體現出的嚴謹風格，確保了產品的完美品質，因此產品暢銷國內各大城市并遠銷海外。

隨著目前科技的迅速發展和人民日常生活水平的不斷提高，人們追求舒適、安全、方便、節能、智能化家居生活的欲望感也越來越強，而智能照明系統則是智能家居的前奏。一個優秀的智能照明系統可以提升家庭環境的品質，確保家庭生活的舒適與健康。因此，人們對智能化家居照明系統也產生了操作簡單、功能齊全、外型美觀等等一系列觀念。據相關部門統計，在未來的智能化家居發展過程中，智能開關將代替傳統開關，智能照明系統將代替傳統照明系統。

為了生產一種能夠滿足大眾化家庭需求的智能控制開關，吉科龍智能開關用了近兩年的時間，在市場上做了大量的調查工作，并且研發智能開關的新功能，逐步彌補市場上的智能開關所存在的不足之處。此外，他們相繼切身接近不同地方、不同環境以及不同層次生活水平的家庭，大部分人反映，一種合適的智能開關必須達到以下特點：

操作要簡單、功能要實用；

外型要美觀；

按鍵位置要清楚、易操縱；

穩定性要好、安裝要方便；

維修要容易、價格要實惠。

此外，他們根據調查結果歸納出了大部分人對傳統普通開關在日常生活操作中所言的缺憾及不足：

一、傳統開關在日常生活操作中有諸多不便

1、在每一個開關上沒有集中控制，不能達到一個開關對所有的燈進行控制。特別是有客人來訪時，想進入某一個還沒有開燈的房間，經常會出現找不到開關的情況。

2、普通開關無法實現三控或者多控操作功能。

3、在每個開關上沒有指示燈，不能顯示所有燈的狀態。

4、沒有斷電保護功能，存在安全隱患。

5、沒有遙控功能，房間越大就越不方便。天氣寒冷的晚上起床開（關）燈是一件非常讓人討厭的事情。

6、沒有簡單的方法來實現全開全關的操作。

7、普通開關需安裝的數量比較多，給整體帶來一種很不舒適的感覺，同時也給安裝、設計、布線增加了很多麻煩。

8、改變一個開關的控制對象是不可能的事情。

9、在裝修好的房子里增加燈和開關會破壞裝修。

二、開關機理不合乎節能環保的十足要求

1、在開關上沒有指示電燈狀況，有時會造成電燈一直開啟，浪費能源。

2、由于關燈不方便，造成關燈不及時而費電。

3、不能自動延時關燈，費電、費事。

4、采用金屬觸點，產生電弧和火花的情況時而可見。

三、市場上智能開關現存的問題

在采集了普通雙控開關需改進的問題之后，吉科龍智能開關重點分析了為什么大多數家庭還是不能接受目前市場上現存的智能開關。經調查后發現，市場上所能見到的一些智能產品只能解決他們所提出的一部分問題，對于大部分家庭來說帶來的不是實際方便，而是復雜化（習慣用普通開關的老人與小孩根本不會利用其功能），其問題還是處處可見。

1、賓館床頭總控制盒式的概念，連線復雜，且只能在一個房間控制，不適合于大房子。

2、單獨的遙控燈不能實現網絡化的控制方式，不能用一個遙控器控制所有的燈。

3、單獨的調光（延時）開關只是調光（延時），沒有記憶功能，不能自動延時（不能調光）或進行其他高級操作。

4、CE BUS,IBUS或其他協議下的智能照明系統需要專業布線、專門培訓才能使用、安裝。其優勢是信號線穩定性強。

5、無線開關是采用射頻方式來傳送信號，開關會經常受無線射頻干擾，使其頻率不穩定而失去控制，并且需要設置編解碼，操作十分繁瑣，附加的設備很多價位又高（比如開關種類多、還需要接收模塊、調制解調器、集中控制器等）。

6、電力載波開關是采用電力線傳送方式發送信號，開關需要設置編解碼，會受電力線雜波干擾，使其工作十分不穩定，經常導致開關失控，附加設備很多價位很高（比如開關種類多、還需要阻波器、濾波器等）。

7、目前市場還有的智能開關是6位、8位等。 6位和8位的智能開關，一套房子只有6路和8路燈才能使用，根本滿足不了用戶想控制所有燈的情況。

吉科龍智能開關通過深層次的了解，并分析了目前市場上智能開關的具體情況之后，立足解決以上所存在的問題，并結合實際進一步完善及研發了更實際、方便、安全的智能燈光控制開關，彌補了其他智能開關仍存在的缺憾。

下面就以下圖三室兩廳商品房為實例，近距離了解吉科龍智能開關：

1、相互控制：房間里所有的燈都可以在6個開關中的任意1個上進行操作，在每個開關上能相互控制24路燈(最多可控制32路燈)。此功能例如：要睡覺之前想關掉其他房間的所有燈光，在臥室的開關上進行操作即可。

2、照明顯示：房間里所有電燈的狀態會在每一個開關上顯示出來，以便于互相操作。見下圖，現在是4個房間有燈亮著。

3、多種操作：可本位手動、紅外遙控、異地操作，解決了市場上智能控制開關存在的功能單一化、操作復雜化等問題。例如：剛進門時想要打開某個房間的燈光，可直接按相對應的鍵盤名稱后按LAMP1即可在進入房間前先打開這個房間的燈光。

4、本地操作：此功能特別為老人和小孩而研發創造，操作起來跟普通開關一樣簡單易懂。以下圖為例，如果在臥室可直接按數字鍵（LAMP1-4）就可以對本房間的燈進行開（關）。

5、本位鎖定：可禁止所有開關對本房間的燈進行操作。為了避免其他人好奇或者玩耍時胡亂操作開關而給你工作帶來影響，可直接按鎖定鍵3秒鐘后再按LAMP1對本房間燈光進行鎖定。

6、聲音控制：可打開（關閉）按鍵時所發出的聲音。例如在深夜操作開關時所發出的聲音會影響旁邊睡眠的家人，可直接按鎖定鍵3秒鐘后再按LAMP2對按鍵聲音進行控制。

7、自動夜光：開關上的數字鍵顯示燈將在所有燈光熄滅后自動打開，不會因為有時沒有燈光而找不到開關位置，如下圖。此外，也可直接按鎖定鍵3秒鐘后再按LAMP3對自動夜光功能進行開（關）。

8、狀態指示：可單獨關閉開關上的狀態指示燈，按任意鍵恢復，不影響其它開關操作。例如當主人在臥室睡眠時，而其他房間有燈未關閉，狀態指示燈可能會影響其睡眠，可直接按鎖定鍵3秒鐘后再按LAMP4則可以關閉鍵盤上所有的指示燈狀態，按任意鍵恢復。

9、全關功能：可一鍵關閉房間里所有的燈。此功能解決了通常外出時為了關掉整套房間所有的燈而要對每一個開關進行操作的問題，為業主節約了更多的時間。

10、斷電保護：來電時所有的電燈將自動關閉并有聲音提示，避免了有時斷電后突然來電而造成電燈一直開啟，造成電源浪費的問題。

11、紅外遙控：此功能特別是針對客廳或者是其他比較大的房間使用，避免了一定要操作開關才能控制燈光。特設的紅外遙控器可直接遠距離控制所有的開關，其操作比普通電視的遙控器更加簡單。

12、記憶存儲、快捷設定：此功能滿足了業主可以自由、方便、快捷設定各個開關的名稱，方便他們對所有的燈進行智能控制并內設I2C存儲器，所有設定將自動記憶。

13、安裝方便：安裝尺寸及接線方法比普通開關更加簡單（如下圖），吉科龍智能開關不需要布雙控線，只需另設一條信號線把開關并（串）聯起來。

14、穩定性好：單獨使用專用的信號線，不受其它如電力線、無線電等輻射雜波干擾，產品操作穩定性非常強。

15、價格實惠：價格相比市場上的智能開關至少節省了一半以上的費用。以5個開關為標準，一般情況下安裝費用在1000元左右。

16、維修方便：如果一個開關出現故障也不會影響其它開關的操作，換個智能開關既可，用戶也可以在維修期間用普通開關暫時代替使用。與其它智能開關系統相比較，如果一個重要部分壞掉，比如主機、電源等，就可能會影響整個照明系統的正常運作。

17、安全性好：開關面板為弱電操作系統，開（關）閉燈具時無火花產生，老人及小孩使用時安全系數很高。

實例總結：

以三室二廳為實例分析后，業主可以很容易弄清楚吉科龍智能開關所具有的以下優點：

研發的功能在日常生活中非常實用；

單獨使用專用的信號線，其性能也更加穩定了；

產品尺寸采用了86型和120型，安裝起來非常方便；

篇9

作為關注住宅社區智能化的專業雜志，本期應廣大讀者的要求，我們策劃了背景音樂系統專題，將從技術、市場、產品三個角度來為您全面解讀國內背景音樂市場。

第一部分：背景音樂基本知識介紹

一、智能背景音樂系統介紹

家庭背景音樂是在公共背景音樂的基本原理基礎上結合家庭生活的特點發展而來的新型背景音樂系統。所謂的家庭背景音樂，簡單地說，就是在任何一間房子里，包括客廳、臥室、書房、廚房、衛生間及走廊，均可裝上背景音樂點，通過一個或多個音源，可以讓每個房間都能聽到美妙而又有同樣音質和聲場效果的背景音樂。當然，如果有的房間不想聽也可以，因為每個房間都有單獨的終端控制器，可以獨立控制這個房間的音樂、視頻開關，還可以調節音量大小等，讓您充分享受自己的音樂空間。

二、背景音樂的發展歷程

最初，在房間里擺放一個小功放和一對喇叭，就構成了原始的家庭背景音樂系統。后來，賓館、酒店普及了背景音樂，定壓功放被搬進了家，就成了家庭背景音樂，盡管成本低廉，但是由于音質一般、功能單一、操控不便，很難得到推廣和普及。隨著國內外一些專業系統的引進，家庭背景音樂才進入一個專業化時代。

第一代布線箱方式背景音樂：

第一代的背景音樂為立體聲，但音質較差；只能進行音量調節，產品人性化程度低；設備比較簡單，科技含量較低，成本也低；微功率信號未經過放大長距離傳輸，較長的傳輸距離疊加線路噪聲(由220V交流、環境電磁場產生)，和音頻信號一起經過功放放大，不容易保證背景音樂品質。

第二代智能集成方式背景音樂：

第二代的背景音樂為雙聲道立體聲，音質較好，每路的輸出功率在6―20W之間，無法對高低音進行調節；可采用多級電腦調音，通過面板可部分控制系統，也可選擇音源。但不能實現音源曲目的上下選擇；音源需要全部從外接入，無法對外接音源設備進行控制；功放內置迭加，設備較笨重；科技含量有所提高，音源信號放大之前傳輸距離短，沒有疊加噪聲，音樂效果在一定距離之內可以得到保證。

第三代中央智能背景音樂：

第三代的背景音樂為高保真雙聲道立體聲，音質好，每路的輸出功率在6―20W之間，可以對高低音進行調節；可多達1024級電腦調音，通過面板可以完全控制系統，也可選擇音源，并可以實現音源曲目的任意播放模式；既有內置音源，又可以從外部接入音源，可以對外接音源設備(帶紅外控制)進行完全控制；不是簡單的功放內置迭加，而是功放陣列，設備比較輕巧，科技含量較高；音源信號放大之前傳輸距離短，沒有疊加噪聲，音樂效果在一定距離之內可以得到保證。

第四代數字中央音響：

第四代的背景音樂實現了家庭背景音樂系統質的飛躍。系統通過INTERNET網絡進行控制，純數字信號傳輸，傳輸過程中信號源無任何衰減，可保證從數字音樂源到終端輸出原汁原味的音響效果；具有超強智能科技實現手段及至臻完美的人性化設計。

三、家庭背景音樂系統的組成

背景音樂系統主要由音頻播放設備、傳輸介質、音頻輸出設備和輸出控制設備四部分組成。從組成上看，背景音樂與一般家庭音頻播放設備基本上相同，不過詳細分析一下，背景音樂系統還是與家庭音、視頻系統有些不同。除了具有通常音頻輸出的基本功能外，一個完整的背景音樂系統還需要解決三個方面的問題，它們是音頻輸出的共享、音頻的長距離傳輸和音頻輸出的單獨控制問題，只有解決好這三個問題，才可以稱之為真正意義上的家庭背景音樂系統。

1．背景音樂的音頻播放設備

包括信號源和信號處理設備兩部分，信號源可以是DVD、CD、MP3，也可以干脆由計算機代替，而信號處理設備可以看作通常意義上的功放，只不過通過功放應該實現多路音頻的同時輸出，也就是音頻輸出的共享。

2．背景音樂系統的音頻輸出設備

輸出設備說白了就是音箱，背景音樂所使用的音箱不同于一般意義上的家庭影院，它的音箱要求美觀、隱蔽，要與環境融為一體，因此對于家裝采用吊頂的用戶，一般采用吸頂式音箱，而對于沒有吊頂的用戶則可采用平板式壁掛藝術音箱，所謂平板式壁掛藝術音箱從外形上看就是一幅畫，這種音箱實際上通過在發聲板中激發彎曲波而發聲，平板式壁掛藝術音箱完全滿足對家庭背景音樂音頻輸出設備美觀、隱蔽的需要(本刊前幾期介紹的華龍帝升的DS平板音響就是此類產品)。

3．背景音樂的傳輸介質

傳輸介質就是指功放到音箱的音頻線，這部分并沒有什么特殊的要求，只不過因為背景音樂所使用的音箱，一般距離功放設備較遠，因此施工時盡量采用質量較好的音頻線。

4．背景音樂的輸出控制設備

與一般的音頻系統不同的是，背景音樂除了播放設備、傳輸介質，音頻輸出設備以外，還有一個輸出控制設備，這樣做的好處就是各個房間可以控制自己的播放音量，例如如果有人在臥室睡覺，而客廳的人想欣賞音樂，則可以只打開客廳的背景音樂音箱。

四、主流的背景音樂系統廠商

目前市場上的家庭背景音樂系統產品還是挺豐富的，從國內到國外，從低檔到高檔的系統都有。國外家庭背景音樂產品主要包括：泊聲、NEC等，它們需要主機支持，市場定位比較高，價格相對來說也比較高，它們主要適用于一些別墅工程。國內家庭背景音樂產品主要包括：雨讀、睿聲揚、向往等。國內家庭背景音樂系統主要采用墻面控制，市場定位低，一般家庭都很容易接受。

總體來說各廠商生產的背景音樂系統有很多相似之處，但也各有千秋，比如說：NEC定時開關機功能設計的非常多；泊聲可以模塊化配置，個性化、隨意性很強；睿聲揚的系統安全保護功能強；雨讀采用網線替代音頻信號線，線材成本省了不少；向往推出的數字功放，壽命長、穩定性強；用戶可以根據自己的實際情況，個人愛好去選擇適合自己的產品。

家庭背景音樂系統的控制模式：

1．墻面控制模式：它由音源、背景音樂控制器、喇叭、遙控器、線材及其他一些輔助設備組成；

2．主機控制模式：它由主機、音源、背景音樂控制器、喇叭、遙控器、線材及其他一些輔助設備組成。

第二部分：背景音樂品牌推薦

(注：排名不分先后)

一、長沙聯遠電子科技有限公司

公司介紹：長沙聯遠電子科技有限公司是一家民營高科技企業，是研創電子集團成員之一，是

泊聲家庭背景音樂在中國大陸的總運營商。

backaudio泊聲家庭背景音樂系統，采用美國頂級音頻工程設計及DSP數字信號處理技術，系統操作靈活方便，高保真雙聲道立體聲音質，聲音均勻柔和；泊聲同時開創性地提出了中央智能主機的概念，集成了功放陣列和先進的控制系統，擁有該領域多項專利。

主打產品：泊聲A61中央智能背景音樂系統

產品特點：

(一)系統功能：

1．高保真、立體聲音質，HI-FI級音質效果，每路輸出額定功率25Wx2，可與任何一款高檔音響音質媲美；

2．內置音源、功放陳列及控制系統，通過控制面板即可實現對不同音源的直接、完全控制，不需要費心地往返于不同音源之間進行操作；

3．不同房間音源獨立控制：每個房間可以選擇不同音源；

4．支持不同音源任意播放功能：可實現不同音源不同曲目或者專輯上下播放、循環播放、隨機播放等功能；

5．支持對歌曲進行分類：客戶可根據自身喜好隨意編排歌曲；

6．音源自動記憶功能：能夠將客戶最喜愛的歌曲進行自動排序；

7．不同房間單獨音量控制，1024級電腦調音；

8．具備音質EQ調節模式：可以調節系統高低音；

9．內置高靈敏調頻收音模塊，支持80個FM電臺的自動搜索及40個臺精確優先設置功能，在FM狀態下支持通過控制面板調節電臺；

10．內置MP3播放器，支持外接U盤或硬盤，方便從電腦下載最新音樂；

11．可以設置系統定時開關，具備喚醒功能；

12．獨特智能設計：電話接入時相應房間音量自動減小(需要電話模塊支持)；

13．具備消防報警功能，可與任意消防報警系統進行連接；

14．具備防盜報警功能，可與任意防盜報警系統進行連接；

15．可以通過RS485或者RS232接口與其他系統聯動。

(二)系統布線：

泊聲BA－A61系統主機

泊聲A61系統采用星型布線結構，布線簡潔，成本低廉。主機是系統的中心，標準控制面板或者液晶控制面板通過RVV0．3*8或者RVV0．2*8的5類線或超5類線與主機相連接，喇叭選用300編音響線與主機相連接。

(三)泊聲BA-A61系統主機介紹

主機分為BA-A6144S及BA-A6148S兩種型號：

BA-A6144S：輸入4路音源，輸出4路高保真立體聲音樂；

BA-A6148S：輸入4路音源，輸出8路高保真立體聲音樂。

1．高檔金屬拉絲外觀，外型精致、豪華、美觀；

2．內置MP3，FM播放器，無需任何外接播放設備；同時設置了2路音源輸入接口(帶有1路紅外控制)，可以接入CD、DVD、TV等外部音源。

(四)泊聲BA―A61系統面板

1．高檔金屬拉絲液晶控制面板，區別于一般的塑料控制面板；

2．高檔液晶點陣式顯示屏，LCD顯示模式，界面友好，帶中英文提示功能，可顯示歌手、歌名以及音樂播放進程；

3．設有多種人性化功能按鍵，板面按鍵布置簡潔美觀，操作方便簡單；

4．具備紅外遙控接收功能，可實現高低音、EQ模式的設置，及其他操作。

5．可設置定時播放。

(五)泊聲BA―A61系統揚聲器介紹：

專門針對泊聲數字音頻系統而設計，頻響好、靈敏度高、失真小，既適合背景音樂的播放，同時也適合HIFI音樂的欣賞。

聯系方式：

網址：省略/cn

電話：0731-4433888

二、廣州市迪士普音響科技有限公司

公司介紹：

澳斯迪AuXdiO技術來自澳大利亞奧卡公司，公司擁有專業的家庭背景音樂的技術，多年致力于家庭背景音樂系統的研發和推廣，成為家庭背景音樂行業國際知名品牌。澳斯迪家庭背景音樂產品自進入中國市場以來，快速實現研發和生產本土化。國際化的管理結合本土化的成本，使澳斯迪家庭背景音樂產品具有高性價比，成為時尚人士家庭的必選產品。

主打產品

(1)AM8120家庭背景音樂播放主機

產品特點：

1．內置MP3播放器和收音機；

2．外接四個音源，包括DVD、電腦、電視、其它；

3．液晶顯示操作菜單，科技引領時尚；

4．六聲道獨立設計連接六個分區，輸出立體聲音源，保證音質；

5．主機有信號矩陣功能，保證每個音源獨立輸入、輸出；

6．每聲道輸出均配備有線遙控器，遙控器可獨立選擇音源、調節音量等；

7．時間編程定時功能，可對六個音源進行定時播放，智能選擇。

(2)BM812R　家庭背景音樂遠程控制器

產品特點：

1．輕觸式按鍵操作方式，精致的外觀設計，醒目的液晶屏顯示；

2．具備主機的基本操作功能，可控房間內包括音源選擇、音量／高低音調節、MP3曲目選取、收音機控制等；

3．通過地址碼設置，6個分區獨立控制，控制器一一對應；

4．可接受紅外線遙控器的控制操作；

5．控制距離達300米。

(3)FM808　紅外線遙控器

產品特點：

1．輕觸式按鍵操作方式；

2．音源首選功能，音量控制、高低音調節功能；

3．收音機的AM／FM波段及單身道／立體聲轉換功能(限AM8120)；

4．MP3播放器的選曲功能(限AM8120)。

聯系方式：

網址：省略

電話：020-81301427

三、北京晴耕雨讀科技開發中心

公司介紹：

北京晴耕雨讀科技開發中心成立于2002年，是一家集生產、研發、銷售智能家居特色產品為一體的高端科技開發機構。雨讀科技以服務為本，致力于舒適、安全與家庭娛樂的智能家居產品的創新，研發了數十款在中國市場上具有標榜意義的智能家居經典之作：多功能數字家庭集中控制器“e家智愛系列”，家庭智能中央音響系列之天韻、天籟、晶智、艾森系列等，智能AV系統，靈慧眼紅外轉發系列等。

主打產品：“e家智愛”系列

“e家智愛”系列即多功能數字家庭集中控制器，是視頻控制與背景音樂控制的整合，可以直接進行視頻選擇切換，同時享受中央音響系統。

系統可以同時輸入四路音視頻源(如：DVD、電視和衛星電視、電腦)到系統中，通過系統可以將四路音視頻源共享到其他各個房間，各房間可以播放

背景音樂，也可以任意切換并控制著四路音視頻設備。

例如在主臥：利用“e家智愛”系列隨意切換到DVD或機頂盒等四路視頻源(不影響其他房間的操作)，如果切換到DVD，本房間的電視顯示DVD音視頻信號，本房間背景音樂播放DVD音頻，同時可以利用系統遙控器對DVD進行如開機、關機、播放、暫停、上一曲、下一曲等操作。

當在主臥室看著DVD或其他節目，需要休息了，可以直接用系統遙控器關閉DVD等設備，當然也可以開機。此外，根據功能模塊的不同，可以升級系統功能，如增加定時模塊，FM模塊、mp3模塊等。

產品特點：

1．系統結構采用了目前最流行的星型拓撲結構，方便維護升級；

2．中心主機采用先進的音視頻矩陣電路，大型單片機設計；

3．終端控制面板首次采用鋁合金拉絲處理，外觀簡潔高檔；

4．終端控制面板液晶數字顯示；

5．增加本地音源輸入功能，更加方便靈活。

聯系方式：

網址：省略

電話：010-85913410/85913412

四、向往公司

公司介紹：

向往公司是專注于家庭背景音樂的集開發、生產、銷售及智能化工程實施于一體的綜合性企業。

向往公司產品戰略是開發以背景音樂系統系列產品為核心、以住宅智能化產品為拓展方向，力爭在家庭背景音樂行業做國內最專業，優秀的公司之一。公司的經營宗旨是堅持自主開發、自我創新，制造適合于中國一般收入家庭都能消費得起的背景音樂系統。

主打產品

(1)產品名稱：智音505A

產品型號：XW－505A

產品特點：

1．全新的數字技術：領先使用的全球最新的數字功放處理技術，產品具有失真小、保真度高、頻響范圍寬、還原效果好、效率高、發熱小等特點，真正地開創了家庭背景音樂數字功放的先河；

2．全輕觸式電子開關，充分考慮人機操作習慣，優化各功能鍵的布局；

3．采用快捷菜單，傻瓜式操作，操作非常簡便；

4．LED分類顯示：音源、音效、定時，采用藍色LED手機鍵盤激活顯示模式，更加時尚和高雅；

5．數碼分類顯示：音量、高音、低音，讓按鍵操作和視覺形成雙重效果；

6．多路音源輸入，滿足不同音源需求；

7．獨創的本地輸入功能，滿足個性化需求；

8．64級音量調節，過程平緩而不乏流暢，無雜音、無死點，適應不同的環境；

9．9級高低音調節，滿足不同人的聽音需求；

10．5種音效模式，實現不同的聲場效果；

11．全功能紅外遙控；

12．3檔定時功能：15分鐘、30分鐘、60分鐘；

13．關機記憶功能。

(2)產品名稱：浪琴504

產品型號：XW-504

產品特點：

1．采用進口數字功放芯片，使用貼片焊接技術，徹底克服目前國內產品中模擬功放芯片發熱太大帶來的質量問題；

2．大功率、立體聲，更加符合家庭背景音樂的設計、配置；

3．定時功能：15分鐘、30分鐘、60分鐘三檔定時選擇；

4．支持MP3輸入：底部有專用MP3插口；

5．開關方便：單獨的輕觸式按鈕開關；

6．采用旋轉式調節音量，方便且手感好。

技術指標：

電源：AC12V 50HZ

輸出功率：12W*2(MAX)

輸入阻抗：47千歐

諧歧失真：0．1％(MIN)

負載阻抗：4-8歐

頻響：60Hz-18KHz

聯系方式：

網址：省略

電話：0574-88928233　88928163

五、北京索蘭影音公司

公司介紹：

北京索蘭影音公司世界多種品牌的家庭影院、投影機、屏幕、等離子電視、影院音響、日本NEC背景音樂、美國NUVO背景音樂，從事家庭影院、多功能廳、多媒體會議工程設計施工安裝項目。

主打產品

(1)NV-18GMS-EX　系統主機

產品特點：

1．六音源信號輸入：可以同時處理六個不同的音源信號，各個區域自由切換；

2．八區域信號輸出控制系統：其中六個區域提供40瓦的立體聲功率輸出；

3．八個區域的可控聲音信號輸出：在每一個控制區域中另外給外接輔助功放提供了區域面板，同時控制音量的信號輸出端子，為戶外喇叭或大型的廳堂提供了絕妙的解決方案；

4．八個區域的不可變音量調節的信號輸出：在每一個控制區域中另外給外接輔助功放提供聲音信號輸出端子，并將音量和關閉的控制權交于其他的控制面板，為戶外喇叭或大型的廳堂提供了絕妙的解決方案；

5．擴展功能：提供擴展總線接口，可以升級為十六個以上的區域控制系統；

6．紅外路由輸出：系統可以連接任何的外部設備，通過紅外路由功能使每一個區域控制面板都可以控制其外部設備；

7．聯動觸發功能：通過聯動觸發接口，同時控制外部設備的開關狀態；

8．自動靜音功能：監控電話或門鈴狀態，來電時自動靜音；

9．R232控制系統：通過R232接口接受外部智能設備的控制和編程語言，達到和其他控制中心的集成使用；

10．個性化的設置：可以通過編程軟件或面板調節每一個區域的音響效果開機的音量狀態和音響效果高低音比例、區域編組、音源分配、控制面板的顯示狀態。

(2)NEC M700全數字多區域家庭音樂系統

產品特點：

1．功能集成度高，在陣列功放主機中集成：

高靈敏度的TUNER，可接受FM／AM波段，并可以預存36套定制節目；USB接口，可以接MP3、U盤、容量不限，并固化播放軟件，自動搜尋節目；每天八組定時開關機；六種不同的音響效果。

2．區域分配多，音源輸入多：

提供八組區域的功率輸出和控制系統，其中4路為立體聲輸出，4路為點聲源輸出，可以負載12只音箱；除了自身集成的USB和TUNER，還有兩組外音源輸入，主機標示為AUX、DVD；為滿足有花園和露臺的住宅結構，還有兩組信號輸出，分別受一區和二區的控制。

3．功率強大，重工重料：

為滿足高質量的音質每聲道300W(PMPO)輸出，分離度大于90dB，失真度小于0．08％，頻響范圍50-20000Hz，DSP音效聲場模式，滿足多種聽音環境；選用美國國家半導體功放芯片；立體聲輸出HIFI音質，選用高保真放大電路及HIFI元器件，把音樂失真降到最低。

4．配套齊全，安裝簡便：

考慮產品的專業程度，產品將所有涉及到的配件和安裝附材都進行了整體打包，除了購買一套NEC M700，只需準備鉗子和螺絲刀就可以了。

5．外觀設計貼近HIFI設計：

NEC秉承了高檔音響產品的設計理念，整個的前面板選用銀色的磨沙鋁合金，中間嵌有厚重的亞克力做為幽藍色液晶顯示的面板，整個視線能看到的地方沒有一棵螺釘。整體設計端莊大方，符合高檔視聽居室的檔次。

聯系方式：

網址：省略

電話：010-82629978

六、上海博寺智能科技有限公司

公司介紹：

上海博寺智能科技有限公司是一家以智能家居、綜合布線、電儀自動控制行業為主營方向的高新技術企業。博寺智能科技專為普通家庭住宅、復式、躍層、別墅住宅包括寫字樓、酒店等各種住宅、辦公樓宇提供智能綜合解決方案，其中包括寬帶局域網系統、通訊交換系統、有線電視系統、防盜防災系統、智能遙控系統、窗簾控制系統、背景音響系統、燈光控制系統，環保新風及節能系統等各種項目。

主打產品：一體化住宅背景音樂系統型號：YT-51

產品特點：

1．特殊的一體化設計：系統結構簡單緊湊，外觀大方且便于安裝，相關部件均合理的集成在隱蔽空間，在保證音效和操控性的前提下，完全不影響整體裝潢格調；

2．合理的故障保護設計：當電路出現過熱、輸出短路等故障時，保護電路自動切斷電源，故障消除后方可正常使用；

3．全頻吸頂揚聲器結構：吸頂內置隱藏式全頻揚聲器結構，雙振動盆全頻設計，比普通喇叭寬闊的頻響，良好的瞬態反應保證各段聲音相位嚴格同步，高靈敏度，覆蓋范圍廣，聲音細膩清晰；

4．可靠的全功能紅外遙控功能：可靠的遙控設計完全替代面板控制，全功能紅外遙控令你的控制更加靈活方便，也簡化了安裝連接；

5．穿透力提升電路設計：有別于普通功放的音樂穿透立體聲電路的設計，信噪比高、動態范圍大，輕松為您營造極佳的音場；

6．人性化的軟啟功能：每次開機從音量為零逐漸增加到設定值，避免突然大音量放音形成的沖擊；

7．全功能狀態記憶功能：每次關機均能記憶關機前的狀態；

8．簡潔分類狀態顯示：暗藏式超亮LED燈光顯示開關機狀態和音源選擇指示，摒棄音效指示，主觀聽斷是最好的指示；

9．科學的電路處理：全屏蔽電源與功放電路的錯位設計，有效的減少了交流干擾；

10．傳輸的屏蔽措施：音頻傳輸的屏蔽工藝，佳音樂信號在惡劣的環境傳輸仍然干凈如初；

11．防塵防潮：鋅網噴塑防塵、音盆、主板防潮設計大大提高系統的可靠性、安全性；

12．安裝簡便：精巧簡單的金屬安裝夾設計，即插即用式連線方式，使非專業人士都能毫不費勁的順利安裝。

技術指標：

額定輸出功率(W)：2*12

輸出方式：4-8Ω平衡輸出

輸入靈敏度：1V OdBV

頻響(Hz)：90HZ-20KHZ

諧波失真：

靈敏度(dB／w)：89

輸入(遠程、本地合計)：最多4路

電源(V)：AC 220

功耗(W)：

開孔尺寸(mm)：180

單元尺寸(mm)：φ230×120

聯系方式：

網址：省略

電話：021-61022610

國內家庭背景音樂產品特點：

1．總線式結構家庭背景音樂(一般按完整套裝售賣)適合別墅。

優點：控制簡單方便(即可獨立控制也可采用總控制)、功能多、支持的喇叭功率相對較大、產品比較成熟。

缺點：結構復雜(每一路喇叭都需要接喇叭線、控制線和控制中心相連)、價格比較貴。

代表產品：日本NEC全數字音樂系統、美國NUVO家庭背景音樂、美國泊聲家庭背景音樂系統。

2．分布式結構家庭背景音樂(一般按照根據實際購買控制器的數量售賣)適合樓房單元。

優點：結構簡單、獨立控制方式、價格相對便宜。

缺點：喇叭功率相對小一點、立體聲效果相對差一點。

代表產品：雨讀科技的中央音響系統系列、向往背景音樂系統、超音波家庭中央音響系列。

3．總線定壓式公共廣播背景音樂系統。

優點：傳輸距離非常遠、連接的喇叭數量和功率不限制。

缺點：采用單聲道不具備立體聲。

適用范圍是學校，公共場所等但不太適合家庭使用，如果對音質要求不高可采用，市場上的背景音樂大部分是這類產品。

代表產品：中電數字廣播系列、松下公共廣播系統。

第三部分：品牌訪談

通過對以上廠商的介紹，我們大致了解了目前市場上的主流背景音樂品牌，本刊編輯部總結出了一些代表性問題，并對以上品牌進行了專訪。

問題一：我國的背景音樂市場經過幾年的發展，目前已經初具規模，在您的眼中，我們的背景市場是怎樣的？它具備哪些特點？要想將整個背景音樂市場做大，我們需要哪方面的支持？

問題二：在目前的背景音樂市場上，有很多國外品牌，作為國產品牌，您覺得應該如何面對這種市場競爭。本地化的優勢能否轉換成市場的推力?

問題三：目前，貴公司主打產品的消費群體是否集中？作為享受型智能家居產品，終端市場目前的認知度是怎樣的寧我們該如何擴大這一消費群體？

問題四：通過您下面商的信息反饋，目前背景音樂市場在我國地域上呈現什么樣的趨勢？您覺得如何去開發那些未形成氣候的市場?

問題五：您能為我們分析一下我國背景音樂市場的發展趨勢嗎？

被采訪人：長沙聯遠電子科技有限公司總經理　羅理生先生

家庭背景音樂系統屬于智能家居的一部分，隨著背景音樂被越來越多的消費者所認識和接受，目前背景音樂已經成為智能家居方案中不可或缺的一部分了。雖然當前家庭背景音樂在市場的總體認知度及接受度不是很高，但是近幾年來，隨著整個行業的市場推廣力度的不斷加大，行業銷售渠道的拓寬，相關行業展會的增加，在經濟發達的地區，如北京、長三角、珠三角等地，越來越多的經濟收入較高的消費者開始選擇背景音樂作為家居生活的一部分，相信不久的將來，家庭背景音樂會被更多的消費者所認識和接受。

目前，家庭背景音樂消費的最大難點是產品的市場認知度非常低，對于各經營銷售家庭背景音樂的同行來說，最大的支持就是相關行業加強對家庭背景音樂的宣傳與推廣，讓家庭背景音樂成為市場消費的主流產品之一。

泊聲家庭背景音樂的市場定位是追求生活品

質的中高收入人群。從目前的消費者結構來看，泊聲背景音樂主要消費群體是經濟實力較強，對音樂感興趣的中年人士，消費者多是在外企及私企的高級管理人員及個體經營者，政府及國企的人員少，有的也主要是在政府及國企擔任一定職務的高級管理人員。在這些人群中，超過相當一部分的客戶是別墅客戶，這與泊聲背景音樂的市場定位是相吻合的。

由于泊聲家庭背景音樂的高端市場定位，目前還不是市場消費的主流產品，消費者主動咨詢與購買的行為非常少，產品消費主體集中在一二級城市高收入階層，產品的銷售主要是依靠各地的經銷商的推廣，主要的渠道是建立與裝修公司等的合作。

泊聲家庭背景音樂消費的地域特點是東強西弱，北強南弱。當然這是受區域經濟發展水平、居民消費理念等眾多因素影響的。

市場開發需要投入相當的人財物力，對一個企業來說必須考慮投入所帶來的效益有多大。對于當前家庭背景音樂的大環境，泊聲堅持城市獨家商的政策，通過加強與經銷商的溝通，提供力所能及的產品與市場服務來保證他們的利益，讓他們有信心投入更多的資源到家庭背景音樂。

我們與《數字社區&智能家居》的合作是非常愉快的，該雜志在宣傳推廣行業及產品方面的力度是非常大的，我們也從中獲得了很大的好處。

智能家居行業是個新興行業，處于市場的成長期，家庭背景音樂的歷史就更短了，更需要得到各行業的關注與關懷，希望《數字社區&智能家居》能夠一如既往地從市場角度出發，利用自身媒體的優勢，加強和企業的溝通與互動，成為行業推廣、產品宣傳，經驗交流的優質平臺。

被采訪人：廣州市迪士普音響科技有限公司中國區營銷總監　席福廣先生

中國國內的背景音樂市場正處于發展的初期，許多消費者還不熟悉這樣一個嶄新的產品，但是隨著中國經濟的不斷發展，人民的生活水平和生活質量日益提高，家庭背景音樂符合消費者的需求，所以中國的家庭背景音樂市場可以說潛力巨大，但是要挖掘這個巨大的市場需要一段時間，同時也需要各企業的認真對待。現在有許多廠家根據自己對市場的判斷來定制產品，導致目前市場上的產品魚龍混雜，沒有一個行業標準，大家都是各自為陣。

目前家庭背景音樂正被越來越多的人接受，特別是一些對生活質量要求很高的人，他們經常主動提出這樣的需求，但是他們不知道有這樣一個產品，甚至連設計師都也弄不懂。

事實上，家庭背景音樂有四大特點：一、能夠消除來自外界和內心的噪聲，給人一個輕松愉快的生活空間；二、只用一臺播放主機就可以讓所有的生活空間都能享受音樂帶來的愉悅；三、采用分區方式，把生活空間分為幾個音樂空間，可以給家人帶來個性化的音樂主題；四、智能化很高，通過先期的設置就可以實現自動播放、自動選曲、自動開關機等功能。

雖然現在消費者對家庭背景音樂產品的認識還不很全面，但是巨大的需求已經呈現出來。那么如何把我們的產品做好，如何提供更符合消費者需求的產品，就是我們馬上就要考慮并面對的問題。我認為把市場做大、做好的關鍵點在于產品本身，現在有許多廠家打著國外的牌子，貌似很優秀，其實是金玉其外敗絮其中，根本無法保證消費者的權益，也損害市場的發展。

現在廠家要做的事情首先是要練好基本功，把產品的質量和穩定性做好，然后提高產品的售后服務質量，這需要整個行業的企業都能意識這一點，大家共同努力才能共同把市場做大。

其次是制定行業標準，就像家庭影院一樣，一提到家庭影院消費者就能知道是什么樣的產品，有什么功能，只有統一了標準、統一了功能，力才能使到一起去，水漲船高嘛。

我們公司是采用澳大利亞的技術，雙方談判談了近一年才簽定合作協議。但是我并不認為國外的就好，國內的就不好，在我眼中沒有國外和國內的區別。我們做出來的產品最終要消費者來評價的，他們要求的是產品的質量和服務。所以我認為根本沒有國內與國外的競爭，只有產品質量和服務的競爭。

我們公司的產品是根據前期的市場調研結果來制訂的，目標消費群體定位也是非常準確的。現在我們的產品在經銷渠道和已經購買的消費者那里得到了很高的評價，這也是我們非常欣慰的事情。現在我們在市場推廣方面的投入不是很大，我們現在主要的精力放在產品品質上，如何向消費者提供更適合他們的產品，如何提高我們的服務質量和水平。我想沒有產品品質就不要去想什么擴大消費群體。家庭背景音樂產品的消費者有一定的互通性，使用產品的人也有著市場導向的影響力，所以只要能夠做到銷售一套就得到一個滿意的家庭，就可以擴大我們的市場了。

許多客戶說走中端，用戶對大眾化的產品接收比較容易，目前只能找那些經濟發展比較好的地區，消費能力比較高的那些用戶。目前知道的人很少，如何讓消費者了解到我們的產品很重要，公司相對要做些市場的推廣和宣傳，產品質量要好，外觀效果要好，外包裝要美觀。

背景音樂市場是非常大的，它包括公共場所的背景音樂和家庭用的背景音樂。公共場所的背景音樂屬于公共廣播的范疇，這個市場已經發展很多年，并且市場比較成熟。而家庭背景音樂是公共廣播技術的一個推廣，被應用到家庭中來，目前國內這個市場還處于發展的初級階段。

但是經過我們前期的市場調研發現，消費者對這樣產品的需求非常大，目前市場處于引導階段。可以預見接下來的兩年應該是非常辛苦的，可以比喻為黎明前的黑暗。如何迎接黎明是大家要考慮的問題，但不是去等待，如果現在所有的企業都不做市場的培養和引導的話，市場也會永遠處于黑暗狀態。我個人對這個市場非常期待，同時也感謝貴單位的采訪。

被采訪人：雨讀總裁　陶新民先生

自2001年雨讀研發成功國內第一款中央音響系統，并提出中央音響系統的概念后，經過幾年的發展，目前市場已經初具規模。從最初的實現獨立開關機、立體聲、多音源選擇、本地音源輸入等最基本的功能，到計算機軟件的控制、數字功放的應用、液晶顯示面板的采用，到目前的音視頻的整合，MP3、MP4、編程定時、傳輸技術的變革等，在短短1－2年技術飛速革新，產品、技術日趨穩定成熟。

現在雨讀已形成幾款代表意義產品，開始了全自動生產線生產。雨讀依托一直領先的技術優勢，不斷在研發新的產品。但是目前的市場過早地進入了技術飛速革新的階段。背景音樂市場遠遠沒有被打開，卻因為少數人的需求，進入了對技術的高端要求。這樣的局面，廠商為了鞏固已有的市場和渠道，不斷革新技術，推出新產品。每一款的新產品都要投入大量的開發費用。投入市場還未回收成本，產品已即將被淘汰。所以也就具備了智能家居產品的通病，市場容量小――生產量小――成本高利潤小――缺少市場推廣資金――市場開發慢。針對背景音樂市場需要的是對

市場的引導，尤其是媒體對市場的引導。

對于國外的品牌，電子產品起初都是由國外品牌占據相當大的市場份額，比如彩電行業，現在在國內市場不是很少看到國外的品牌了嗎?關鍵是提升產品和品牌的綜合競爭力。

雨讀目前的消費群體相對比較集中，終端市場的認知度只是在萌芽階段。通過各種媒體和手段不斷深入概念，產品線要適合高中低端，消費群體就會不斷夸大。

在中國地域經濟發展程度不太均衡。背景音樂市場也隨地域的不同發展也不均衡。前幾年，主要是沿海地區、江浙一帶發展較快。隨著市場的不斷發展，東北地區、云南、貴州以及西北地區也開始活躍。就目前整個市場狀況而言，發展需要一定的時間，概念逐步深入人心，過早或過快的推廣活動收效不會太大。

仔細分析這幾年背景音樂的發展，和對未來市場需求的預測，這個市場一定會越來越大，逐步發展成為新居裝修必不可少的組成部分。

被采訪人：向往公司總經理　王偉華

經過各同行和商家的不斷努力，我國的背景音樂市場已經有了一定的規模和發展。我們向往的背景音樂市場也初具雛形，幾乎遍布國內各省、市的省會城市、地級城市，也有部分比較發達地區的縣級市。主要具備以下幾個特點：

一、相對來說比較集中，像我們這邊的長三角地區，環渤海經濟圈，南方的珠三角地區。

二、由省會城市向地級城市再向縣級城市發展，呈現出層級式狀態。

三、由沿海向中東部再向中西部發展，呈現階梯式規模發展狀態。要想將整個背景音樂市場做大，除了必要的行業部門支持之外。社會、媒體、網絡等的宣傳也是非常大的支持。當然，這需要我們大家共同努力。

相對國外品牌，我們作為國產品牌，面對這種市場競爭既要發揮自己的優勢，也要看到不足之處。在國內市場上，我們占有很大的優勢：首先，國內的產品生產成本費用較低，至少在運輸費用上，制造成本，產品的推廣費用上比他們低。同樣一產品生產出來，他們的成本會比國內高出很多，所以在價格上，國內背景音樂產品存在著強大的優勢。

其次，國內的產品是針對國人的生活習慣及思維方式來進行研發生產的，是具有中國特色的產品，而國外的產品，是根據各國人文環境而進行研發生產的，也許有些產品比較大眾化，但大眾化的產品卻不是最理想的選擇，就好象中國人習慣用筷子，而國外人用刀叉一樣，同樣的道理國外的產品在這一點上是不占優勢的。舉個例子，中國人是怕麻煩的，MP3、MP4是非常時尚、非常受歡迎，幾乎每個年輕人都有，每次要跑到總音源輸入的地方去播放，是非常不方便，針對這種情況，向往公司開發了柔情、浪琴、智音產品徹底解決了這個問題，老人要聽收音機，學生要用復讀機學英語，很簡單，只要這些設備直接接入到任何房間的控制模塊上就可以使用，非常方便。

再次，在國內我們率先采用了國際上最先進的數字功放芯片，無需主機，采用定阻式功效，體積可以做的更小，大大降低產品成本，同時解決了散熱問題。而國外的產品采用的定壓式主機，或矩陣功放主機，在相同音質效果下，產品成本卻高出數倍。這樣昂貴的價格，至少目前是很難在國內推廣的。

我們要發揮我們自身的優勢，來推動這個市場。第一點，取其之長，補己之短，首先我們要實現技術上的趕超，做好產品質量，提高產品性能；第二點，打造自己的品牌，品牌非常重要，國內的產品往往忽略了品牌，所以我們一定要加強品牌意識；第三點，發揮自己特長，針對不同市場，進行個性化研發，在這一行中要做精，盡量讓國人，花少的錢得到更多實惠!

我公司主打產品的消費群體目前一般主要集中在年輕的中高收入群體當中，他們追求時尚，消費觀念比較超前，生活也注重小資化，對于享受型的智能家居產品認知度和接受度也比較高。一般他們裝修前都會在網上瀏覽、搜集相關信息資料，尋找適合自己經濟承受能力的產品，有的甚至自己買產品DIY。

我們首先要傳播音樂，其次才是推銷背景音樂產品，經常欣賞音樂，能陶冶情操，放飛心境，使人心態格外開朗平和，能使小孩變得更聰穎，思維敏捷，能使成人善顏驅病，是人們心靈的維生素。背景音樂對人們的身心和健康有百利而無一害。我們要通過網絡這個媒介，做好宣傳，讓更多的人了解家庭背景音樂，把更多的資訊帶給這些年輕的消費群體。當然，產品本身的合理的市場價格也十分重要。

通過這段時間對市場的不斷摸索和前進，目前的背景音樂市場在我國地域上主要以環渤海灣經濟圈、東南沿海為中心，向中西部輻射，呈現為星星之火的燎原之勢。

向往是個全新的企業，我們對這個行業也沒有相應的渠道建設管理的經驗，但是我們也有我們做渠道的策略，我們自己稱為“三維立體策略”。

具體表現在：一、大力發展經銷，嚴格控制，然后，在做好的經銷的基礎上來發展，這樣雙方對產品對市場都有一個認知的過程，對雙方開拓市場的經驗積累都很有幫助；二、做好區域市場的開拓，比如選擇浙江、江蘇為重點市場進行普及性開拓；三、在數百家合作商中廠家盡力協助支持主要合作商的成長，在這一過程中，培養和選擇信譽良好，對未來智能家居產品市場樂觀的商，借助網絡、廣告、產品支持、技術支持等策略做好局部市場的普及性開拓。

經過近幾年的不斷探索和總結，讓我們看到了家庭背景音樂市場的廣闊前景。各種媒體、專業的智能家居雜志的遍地宣傳和推廣，許多商家將它作為進駐智能家居市場的一個切入點，而生產廠家也慢慢將這個產品的市場定位從高端發展到現在的中高、低端市場，并不斷的深入開發市場。家庭背景音樂也正在漸漸成為現代家裝的新寵，有無高檔美觀智能化的家庭背景音樂已成為現代家裝中的新關注點。在不久的將來，家庭背景音樂也會像彩電、MP3一樣被認可和接受，像整體廚房，整體衛浴一樣，普及到尋常百姓人家。

被采訪人：北京索蘭影音公司總經理　丁海濤先生

目前家庭背景音樂產品周邊配套和解決方案已經基本健全，這是這類產品向市場全面推進的必要條件。所以家庭背景音樂產品的發展肯定是長期看好的。但目前由于該產品和傳統的背景音樂產品在使用功能上和音質表現上不是和消費者一句兩句能說清楚的，必須采用體驗式銷售方法。所以我們近期的努力方向就是增加產品與最終使用者的見面機會。消費者的鎖定是很容易的，我們一方面通過定向用戶的產品展示增加用戶對產品的了解，一方面積極的參加專業的展覽，讓相關行業的朋友認識到這一塊的資源，將產品在今后的工程上導入。

在國外家庭背景音樂的產品非常的普及，目前有幾個知名的品牌已經登陸中國市場，相信隨著該市場的不斷擴大，會有更多的品牌亮相中國。

國外產品的主要特點是性能穩定、功能簡單、音質好、價格昂貴。國內產品的主要

特點是性能穩定性一般、產品集成性比較高、功能多，音質差、價格也相對便宜。我想國產品牌應加快產品的研發步伐，提高產品的穩定性，在該領域還沒有形成品牌優勢的情況下快速占據市場。

高端的背景音樂產品的消費群體的集中度是很高的，基本都是別墅用戶，用戶對產品的認知度不是很高，因為我們的主業是家庭影院產品的銷售，客戶定位是交叉的。雖然推薦起來成功率相對較高，但把背景音樂產品進行單項推廣，阻力還是比較大。在近一段時期內我們仍然會采用整體音響設計的方法來帶動背景音樂的銷售。

被采訪人：上海博寺智能科技有限公司副總經理　項琪雄先生

我國的住宅背景音樂產品市場經過數年的推廣普及，目前已初成氣候，但目前的市場還尚處于培育推廣應用的初期，市場潛力很大，各廠商基于各種原因在市場開拓方面的力度均非常有限，誰也不愿成為一個種樹的先人。

各品牌產品功能類同，遠未形成“產－銷－工程服務”的良性循環鏈，要想將整個背景音樂市場做大，需要行業內各環節(生產商――區域商――終端客戶銷售服務商)求大同存小異，具備雙贏、共同發展理念，充分利用各企業自身優勢形成類合作體，通過有持續力的開發生產，強有力的營銷推廣，可靠的服務保障來迅速普及住宅背景音樂市場，充分釋放用戶的需求。

絕大部分有需求的客戶需要的是性價比高的實用產品和完善的售后服務。這就是本土產品的優勢所在。

目前博寺的消費群體相對比較分散，各層次的消費者均有，消費者大多為主動消費者，消費者的認同度較高，當然另一方面也說明目前的住宅背景音樂產品可選擇余地較小，我們應加強營銷投入，讓更多的有需求的客戶了解產品，同時通過這一部份客戶的引領示范效應來不斷擴大這一消費群體。

篇10

這家專賣店以200多萬元起步，經過兩年多的運營，2011年這家店的銷售規模達到2700萬元，2012年在整體市場都非常不景氣的情況下，這家店的銷售規模卻逆市超過了5800多萬元，其中門店的零售額為3000多萬元。2013年該店的銷售目標是力爭超過億元。按照以上的業績計算，美尚海爾專賣店平均每天的銷售額為10萬元左右，在每天的銷售額中，2011年有5%～10%左右的銷售額是來源于電話購買，2012年，則有40%的消費者是不到門店而是直接電話購買的。可以說，很多消費者對這家專賣店都很信任很依賴，把它當成了自己朋友。那么，這家專賣店是如何讓自己成為消費者朋友的呢？

銷售方案解決顧客后顧之憂

美尚海爾專賣店的業務范圍有家電、家裝、家電醫院幾個部分組成，這就使專賣店有了多個與客戶建立聯系的節點。例如，用戶裝修房子可以由美尚海爾幫用戶裝修；即使不用美尚海爾的裝修團隊，還可買他們的家電產品；如果家電也不在這家店購買，家中電器出了問題，同樣也會找到他們做免費維修。所以，美尚海爾專賣店運營核心不是所經營的產品，而是各種業務板塊相輔相承，相互促進，用戶到美尚海爾專賣店不只是買單一產品，而是美尚海爾能夠為消費者提供成套生活解決方案。

現在很多用戶都已經有了家電與家裝一體化的理念，所以會拿著尺子到賣場中買家電。但用戶畢竟考慮的不夠周全，專業知識欠缺，所以他們需要更專業的服務。很多家電品牌的專賣店會與家裝公司合作，裝修公司提供裝修，家電經銷商提供家電。但這種合作需要給設計師返點，由于裝修行業的競爭非常激烈，經常壓低價格，家電產品的利潤被設計師盤剝的很歷害。因此，美尚海爾專賣店采取了兩條腿走路的方式，在與其他裝修公司合作的同時，也組建了美尚海爾家裝公司，這是海爾公司認證的全國的兩家裝飾公司之一。

在美尚海爾的專賣店中，所有裝修房子涉及到的問題他們都會幫消費者考慮到，形成空調、影音、家電、智能家居、整體廚房、家裝、衛浴、凈水、100%環保家裝九大解決方案，把用戶的購買需求變成了不同的解決方案，每個解決方案中有不同的產品。例如，空調、電風扇、電暖氣，加濕器，凈化器屬于空調的解決方案，而空調中又分為中央空調和家用空調；家庭用水的解決方案包括各類的電熱水器、燃氣熱水器、速熱式熱水器、太陽能熱水器、飲水機、軟水機、凈水機、前置過濾，花灑，水龍頭等各種產品。

在裝修中，家電產品的前后安置很有講究，冰箱、熱水器、洗衣機、油煙機和空調等需要固定的安裝場所，并且受空間影響較大，必須要提前設計好安裝方案，在裝修中統一施工，以確保一次安裝到位；彩電、酒柜及小家電產品可以在裝修完畢后進場。即使是裝修后購買的電器，同樣需要預先規劃，尤其是線路和管道。美尚海爾專賣店通過提供結合實地的相互融合的家裝家電專業設計、施工服務，滿足用戶的個性化需求。

因此，專賣店的經營重點就圍繞著能給用戶提供決方案的硬件搭建團隊。在美尚海爾專賣店有專業的成套服務師，用戶除了有專職的設計師以外，還有幾大方案的設計師同時聽取顧客對自己家中各種方案的需求，設計師再依據消費者的需求去實地測量房屋，制作初稿，然后再請用戶過來看初稿，提出修改意見之后定稿，最后簽協議。裝修設計的效果絲毫不遜于國內一流的裝修公司，因為有專業人員依據用戶的需求做規劃，因此裝修風格、家電需求、管道線路預埋、以九大解決方案做支撐，嚴格秉承海爾一絲不茍的工作態度，秉承海爾售后服務理念受到消費者的認可。

以體驗式的銷售感染顧客

無論是專賣店或是大賣場，誰能夠給用戶提供終極的服務，誰才能夠更好地生存。在大賣場，消費者買不同品牌的產品，接觸的是不同的導購員，整體裝修房子的時候僅家電部分，消費者就要接觸幾個甚至十幾個導購員。與大賣場銷售相比，專賣店則中更能體現品牌的專人服務。美尚海爾專賣店，從顧客進店開始，到裝修完成，全部由一個人提供全程顧問式的服務，為用戶節省了時間成本和溝通成本。但對于家庭裝修的消費者來講，在整體家裝的過程中，家電只是家裝的一部分，消費者對品牌的追求弱化，卻強化了智能化、環保化、個性化的家居系統；因此，專賣店銷售的導向作用很重要，更強調做好體驗式營銷。除了專業以外，讓用戶感受到裝修之后達到的實際效果更重。

在美尚海爾專賣店的二樓，設有一個體驗室，集成了智能中央空調、智能影音、智能家居、智能燈光、智能飲水的解決方案。在銷售過程中，最關鍵的是在給用戶描述一個場景，他們會請用戶到體驗室中，坐在沙發上，服務人員用手機操作各類電器，讓用戶體驗看電視，電影，光盤，聽著背景音樂，上網等體會愜意的生活；同時還會介紹營造這樣的情景家居需要哪些產品，大概的費用等。例如，一套背景音樂僅需要3000元，客廳加餐廳裝修一套中央空調系統僅需7200元等，當給消費者描述場景并推薦解決方案的時候，重要的是消費者的體驗，賣什么品牌的產品和價格則顯得不那么重要了。

目前美尚海爾專賣店中銷售的家電產品是海爾、卡薩帝和統帥三個品牌，品牌經營有錯位，產品有錯位，滿足不同用戶的需要。其中因為采取體驗式的銷售，高端品牌卡薩帝系列的銷售上升很快，已經占到10%左右。

銷售的過程中更重服務口碑的打造

以前開專賣店，需要研究用戶到店的次數、購買的頻率等數據。但當用戶的需求和購物習慣發生了變化以后，如果還用這些方法的話，專賣店很容易被取代。但無論用戶需求如何變化，最好的營銷是口碑營銷。消費者在裝房子買家電的時候都說很著急，但只要前期把信任度建立起來，再做及時的溝通，顧客大多都能理解。很多裝修的過程中都會遇到各種各樣的問題，但關鍵是怎么彌補，出現事故之后，如果擁有一個良好的團隊，能夠把事故變成故事，顧客的忠誠度反而會更高。

美尚海爾成套服務師周兆峰說，2012年11月30日，他帶領一個團隊在和平醫院小區做銷售，只拿了一個POS機，沒發一張單頁，沒放任何展品，當天銷售40萬元，而且用戶交的是全款。這一銷售業績的取得，就是源自一個事故。

周經理說，最開始和平醫院的一位老人在他這里買了一套海爾的風管空調，后來又買了海爾的冰箱、洗衣機；當時老人家打電話說著急洗衣服，讓趕快把洗衣機送過去，結果中午12點還沒有送到，老人家著急了，就給他打電話；當時周經理正在外地回石家莊的路上，回到石家莊后他直接到庫房辦理提貨、雇車將洗衣機送到老人家中，這位老人住七樓，周經理一個人把洗衣機扛到七樓，老人看到滿頭大汗的他，非常感動。之后，這位老人給他介紹了3個客戶，這3個客戶又給他介紹了10個客戶，這樣口口相傳，這個小區的200多用戶中至少有三分之一成為了他的顧客。周經理說，新房裝修用戶家中的電器購買是有順序的，空調的銷售只是開始，隨會還有熱水器、冰箱、洗衣機、電視等，一個好的服務口碑的確會帶來分子裂變般的效果。

美尚海爾專賣店正是通過這種貼心的服務不斷地打動顧客，進而實現銷售。例如，熱水器安裝時首先是水電接入，目前電熱水器的功率是越做越大，裝修公司做水電改造是所有房間整套批量做，衛生間里面是不是采用的4平方的線，就說不準了。在銷售產品時，他們就會問用戶，想買什么樣的熱水器，還會再告訴用戶一些注意事項，到安裝吊頂的時候，他們會主動給顧客戶打電話，讓顧客把熱水器先買上裝進去，這樣暗包可以節省空間，當需要安裝空調的時候，還會給顧客打電話，告訴顧客柜機放在什么位置，壁掛機預留多大位置等這些注意事項，一步一步地為顧客提供指導。人心都是肉長的，顧客也會感恩的，你對他好，他也會感激你，所以大多數顧客最終會在專賣店購買。

雖然用戶購買時關注的是價格，但更重要的是服務。所以，在美尚海爾專賣店，不允許說沒有。即使當顧客提出購買其他品牌的家電、甚至非家電類的產品時，必須要告訴用戶有，成套服務師必須要幫助顧客去購買他們需要的產品。營銷部長鄭中貴說：現在的顧客消費是體驗式消費，個性化消費和一站式成套消費，誰能滿足顧客需求，誰能走進顧客家里去，誰能和顧客交朋友，誰才能贏得顧客的心。在美尚海爾所有部門都是服務部門，誰能發現用戶，誰能黏住用戶，我們就對誰服務。在管理上我們推成套金額數量吉尼斯，通過家庭用戶的金額和數量的記錄不斷被打破，我們的黏度會進一步加深。

以各種豐富的活動增強顧客粘性

對于專賣店來講，客戶就是資源，但掌握并用起來，客戶才是有效資源。美尚海爾專賣店每個月都拿出利潤的20%來做各種各樣的推廣工作。例如：2012年針對海爾老用戶推出免費換新機的活動，老顧客家中的海爾電冰箱使用年限達到22年、空調達到15年、彩電達到14年，并且可以正常使用的，都可以到專賣店免費換一臺新機器，并且沒有任何的附加條件。以舊換新的機型，都是最新的節能產品。例如電冰箱，以前是150L的居多，他們給用戶換成192L的節能產品。當然如果用戶要換成300L大容積產品，肯定就要再加錢。從活動情況來看，約有50%的用戶會選擇升級。專賣店的這種以舊換新的促銷活動，采取分階段推出，做一段時間停一段時間，不斷吸引用戶。如果錯過了活動時間，消費者可以在專賣店做登記，當有活動時，他們就會通知用戶，促使用戶經常關注這家專賣店。

除了這種大型的促銷活動以外，專賣店平時還經常組織一些團購活動，如帶著用戶去家俱城選窗簾、壁紙，到燈具城選燈具等；還經常與一些裝修主材一起做線上線下的活動，把客戶匯集在一起，使店里總是熱熱鬧鬧的。在對消費者的推廣方面，美尚海爾對客戶做了很好的細分，客戶的單位、行業、家庭人口、子女性別，家里有無老人等等，都會在交流中了解得很透徹，前期就把用戶劃分開。因此做各種活動時，只要按設定的條件直接在用戶數據庫中輸入信息就能夠發短信通知到用戶，每次活動都會收到不錯的反饋。例如，組團去辛集買皮衣的活動，就會選40多歲、消費能力較高的用戶，給他們發短信。又如組織滑雪，就給一些愛運動的消費者發短信。組織這些活動的交通和飲食費用全部由專賣店承擔，據記者了解，平均每次活動每個用戶的投入成本約在100多元，參加人數在20～30人左右，相當于廣告的投入，但效果比做報廣要好很多。

由于專賣店經常組織各種活動，用戶也會對他們產生期待，問下次有什么活動，這樣就與客戶成為朋友，形成一個圈子，用戶的粘性非常高。試問，如果你是消費者，在一家專賣店中買了一套產品以后，這家店今天帶你去爬山，明天帶你去溜冰，過節的時候送袋米，店慶的時候還有各種禮物送給你，過生日的時候送蛋糕，你再裝房子買家電甚至購買其他的東西自然首先會想到這家店。“在這個辦事都想找熟人找朋友的社會，您‘家電圈永遠的朋友’美尚海爾，能夠給你提供成套一站式的產品和服務，而且成為會員后會不斷的享受美尚海爾為顧客提供的增值互動參與活動，顧客沒有理由不找我們啊。”營銷部長鄭中貴說。

把員工當成重要的合作伙伴

很多專賣店的老板，把專賣店當成個人的人脈關系在經營，把公司當成自己的，員工只是在這個店中上班，只能是在店中干活而已。其實這是專賣店難以發展的最大問題，應該是讓員工把這個店當成是個人品牌經營的平臺，去提升自己的人脈關系。

美尚海爾的總經理吳峰松說：“作為專賣店的老板，還必須要做好分錢、分權和分工，如果老板自己很累，說明不是錢沒分出去，就是權沒分出去，要不就是工作分出去了，但錢和權沒分出去。美尚海爾專賣店的員工與老板不是聘任關系，而是合作關系，在公司的分配比例是49和51，即公司拿49，員工拿51。”

吳總說：“隨著物質的不斷發達，人們更期待人性的東西。我們的專賣店以員工為中心，員工是企業的核心價值。我們要求員工必須和客戶成為朋友，讓員工利用專賣店，把自己的人脈擴張到極至。當然和顧客成為朋友有很多種方式，比如說建立QQ群。慢慢員工就融入公司了，當員工的銷售業績達到一定的額度之后，我們還給員工買房、買車的補貼，當然前提條件是必須是先買房后買車。給員工的購房及購車補貼不會直接發錢給員工，而是在他買房的時候才發給他。例如，當員工銷售業績達到200萬元時，公司給員工1萬的購房購車補貼款，但這1萬元并不發給他，而是記在帳上，這樣員工就不會離職。有的企業是員工走不走無所謂，但我們認為員工離職會帶走很多人脈關系，是公司的損失。”

對于專賣店的未來發展，吳總也介紹說，目前，美尚海爾專賣店的幾大板塊還沒有在市場上產生合力，當產生合力的時候，會在市場中形成爆炸式的增長。現在專賣店首先要做用戶的堡壘，用戶的需求變化就是需要一站式，從裝修開始的購買和服務一站式。通過兩年的運營，專賣店在一站式的服務上已經小有成績，但還沒有做透。做透分兩個層面，一是內部財務報表贏利，這個做到了，二是用戶層面的做透，用戶分為高中低不同的消費群，目前美尚海爾從別墅用戶到普通用戶，各個用戶層面都已經有樣板了，今后重點是繼續把用戶群擴大。