導語：如何才能寫好一篇醫藥行業展望，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

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（一）主要政策走勢總體穩健偏緊

2007年，我國貨幣政策總的走勢是穩健偏緊，央行將綜合運用加息、上調存款準備金率、公開市場操作、窗口指導等政策工具緊縮信貸和多余的流動性；人民幣匯率升值步伐將加快，年升值幅度有可能達5%；金融創新仍將是銀行業的主線之一，監管層將在制度創新和產品創新兩方面齊頭并進，不斷改進金融創新的市場機制和環境，鼓勵銀行進行多樣化的金融衍生產品和業務創新。同時我國金融企業改制上市的浪潮將由聚焦銀行擴展到包括銀行、證券、保險在內的整個金融領域。由此使我國銀行業乃至整個金融業的整體素質和經營機制發生根本性轉變。

（二）混業經營進程加快

2007年中國金融業將會全面開放，國家將加快推進銀行業的混業經營進程，利率、匯率以及債券市場改革也將加快，上市銀行將面臨多種發展機遇，隨著商業銀行向資產管理、投資銀行、保險等業務領域的滲透，資產證券化、基金管理、人民幣理財、債券投資等創新產品將會加速推出，而零售業務、中間業務收入占比及利潤貢獻率將會加大，銀行將進入新一輪快速發展軌道。

（三）稅制改革提升商業銀行業績

適當降低乃至最終取消銀行業營業稅、建立統一的中外資金融機構所得稅制度乃是大勢所趨。隨著對外資銀行的全面開放，統一內外資銀行的稅負水平已經提上議事日程。目前我國已經對外資銀行全面開放人民幣零售業務，內外資銀行只有稅負相當才有利于公平競爭，因此我們相信降低營業稅和統一內外資銀行所得稅推出的時間不會很遠。但是不管是營業稅還是所得稅，其稅率降低都將促使商業銀行業績出現較大增長。

（四）貸款增速略有趨緩

2007年影響貸款增速的主要因素可歸納為經濟增長、流動性過多、脫媒效應、信貸緊縮政策、資本充足性管理等5大因素。其中經濟穩定較快增長將為貸款的平穩增長提供基本保障，流動性過多也將促使銀行拼命挖掘貸款項目；而脫媒效應、信貸緊縮政策、資本充足性管理加強將抑制貸款的增長。綜合考慮以上5大因素，我們預計2007年我國貸款增速將略有趨緩，全部金融機構貸款增速為13.9%左右。

（五）凈利差與2006基本持平

經歷2006年銀行凈利差小幅上升之后，2007年銀行凈利差將處于總體平穩態勢。首先，2007年我國銀行業存貸款凈利差有望保持基本平穩；債券市場收益率曲線將呈小幅上移趨勢；同業款項的收益率也略有上升；但是總的貸款比例可能略有下降。因此，總的凈利差將保持基本平穩。

（六）全面開放與金融創新推動銀行中間業務快速增長

2007年我國銀行業將在全面開放和加快金融創新的推動下，大力開拓中間業務，致力于業務轉型。首先銀行業全面開放強化綜合經營趨勢。因為外資銀行本身就具有綜合經營的特點，中資銀行在競爭壓力下將加快綜合經營和業務轉型的步伐。其次，金融創新助推業務轉型。2007年，銀行業將在監管層的政策引導下加大金融創新力度，銀行可通過制度、流程、產品創新開辟新的業務增長點，加速銀行業務轉型。

二、股份制銀行效益分析

（一）華夏銀行

華夏銀行2006年業績快報顯示，凈利潤實現14.57043億元，同比增加13.07%。其他財務指標中，主營業務利潤25.70445億元，同比增長17.68%;每股收益0.35元，同比增長12.90%；凈資產收益率12.51%，同比增長1.46%；每股凈資產2.77元，同比增長11.24%。受良好業績支撐，華夏銀行在資本市場也得到投資者的大力追捧，股票流通市值由2005年末的56.88億元上升到去年末的115.28億元。(見圖表19)

（二）浦東發展銀行

浦東發展銀行的業績快報顯示，浦發銀行2006年主營業務收入為295.5億元，同比增長25.9%；凈利潤為33.5億元，同比增長31%;每股收益為0.769元,同比增長17.76%。(見圖表20)

（三）深圳發展銀行

深圳發展銀行1月25日向深圳證券交易所提交了2006年的業績預增公告，預計2006年凈利潤比2005年增長300%～350%。2005年該行全年凈利潤為人民幣3.11億元，去年全年凈利潤預計為12.44億元至14億元之間，即每股收益由2005年的0.16元提高到2006年的0.64元～0.72元之間。該行2006年利潤的顯著增長主要是由于利差的改善、資金運用效率的提高和貸款的良好增長，不良資產的成功清收和資產質量的改善使得所需減值撥備降低。這些因素連同有效稅率的降低都進一步增強了該行的盈利能力。

（四）招商銀行

招商銀行對2006年度的財務數據進行了初步測算，預計2006年全年凈利潤與2005年全年同比增幅在50%以上（上年同期凈利潤為人民幣39.30383億元）。

（五）民生銀行

民生銀行2006年資產總額、存款、各項貸款增幅均在20%左右，利潤增長預計在40%以上，各項業務持續穩定發展。2006年，民生銀行在公司業務專業化方面成效顯著，電力、能源、電子、交通、房地產和機構六大行業存款余額占全行存款的50%以上，貸款余額占60%以上；資金及資本市場業務全年實現凈收入6億元；國際業務實現中間業務收入5億元；投資銀行業務全年實現凈收入6.42億元。截至06年12月31日，全行儲蓄存款947億元，信用卡發卡量突破140萬張，交易額突破65億元；電子銀行業務有效客戶覆蓋率從年初29.7%提高到35.7%。民生銀行2006年加快了機構重組和改革進程，推進流程化管理。通過制定規劃，22家分行首次有計劃地進行了市場細分、定位和規劃，解決了盲目、被動營銷問題，完成了經營模式以支行為單元向分行行業金融部為單元的轉變，同時，該行在貿易金融業務和投資銀行業務兩方面實現重大突破，兩大業務2006年創利占比達30%以上。

（六）興業銀行

興業銀行業績快報稱，2006 年凈利潤同比大增50.91%，完成上市股本攤薄后的市盈率為32.5倍。據興業銀行公告顯示，興業銀行2006年每股收益0.93元，凈利潤37.20億元，同比增長達50.91%，增速呈逐年加快趨勢。但0.93元為興業銀行A股未發行前的每股盈利。(見圖表21)

（七）光大銀行

截至2006年末，光大銀行資產總額5951億元，比上年增長16.4%，2006年實現凈利潤比上年增長21.6%。根據光大銀行公布的數據，2006年末該行資產總額達5951億元，其中各項貸款余額3524億元，比上年增長16.0%.各項存款余額5198億元，比上年增長14.7%，對私存款余額1019億元，比上年增長26.9%，對私存款占一般存款的比重達到19.6%.值得一提的是，2006年光大銀行率先推行固定利率住房貸款，至2006年年末固定利率房貸余額突破10億元，同時全年理財產品累計發售549億元，比上年增長了112%.目前，光大銀行的最終注資重組方案已獲得國務院的批準，匯金注資也將在2007年上半年或有突破。在注資之后引進戰略投資者的工作將會即刻啟動。

三、農業銀行

2006年全年農業銀行實現經營利潤581億元，較上年增盈157億元，增長37.04%；全行消化歷史包袱487億元，比上年多消化151億元，核銷呆賬161億元。主要財務指標基本達到工、中、建行股改前水平，2006年年末資產利潤率1.16%，接近工、中、建三行股改前的平均水平；撥備覆蓋率4.59%，經營收益有效覆蓋新增風險。去年末總資產、各項存款、各項貸款分別達到53646億元、47452億元和31228億元。全行去年清收不良貸款本息628億元，不良貸款余額下降42億元，占比下降2.73個百分點。自2000年以來，農行不良貸款已累計下降20.63個百分點，剔除專項，常規貸款不良率降至18.37%。

四、國家開發銀行

截至2006年底，開行管理資產余額達31014億元，當期和累計本息回收率分別為100.22%和99.73%；不良貸款率為0.72%，連續17個季度保持在2%以內，連續7 個季度保持在1%以內，不良貸款額和不良貸款率連續3年實現“雙降”；資產減值準備對表內外不良資產覆蓋率為310%。全年開行共向煤電油運以及農林水、通訊、公共基礎設施等領域發放的貸款,占全部貸款的78.6%。向西部和東北老工業基地發放的貸款，占全部貸款的30.2%。發放中小企業貸款320億元；支持低收入住房和廉租房建設，累計發放貸款114億元；發放國家助學貸款14億元。此外，該行還積極開展青年創業小額貸款、微貸款、臺資企業貸款，以及應急類短期貸款，共發放貸款82.14億元。

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［關鍵詞］產業集群；醫藥行業；北京

［中圖分類號］F062.9［文獻標識碼］A［文章編號］1002-2880(2011)02-0085-02

一、問題的提出

2004年北京市開始呈現出產業集群的發展趨勢，形成了以中關村生命科學院為創新中心、北京經濟技術開發區和北京生物工程與醫藥產業基地為兩翼的三大生物醫療產業園區布局，生物醫藥行業產業集群初步形成。2005年北京市發改委明確表示：北京市今后將集中培育信息、汽車、醫藥三大產業集群，使其發展成為在全國具有較強競爭實力的產業集群。而北京市前兩大集群已經發揮了很大的作用，但醫藥行業產業集群還需要進一步發展。

二、產業集群的含義及發展現狀

(一)產業集群的含義

產業集群是指同一產業及其相關產業和支持性產業的企業和機構在同一地理位置上的集中。縱向延伸到銷售渠道和顧客，橫向延伸到包括提供互補產品的生產商和通過技能、技術而相互聯系的企業，當然也包括地方政府部門和其他機構，比如大學、監管機構、咨詢機構、娛樂設施和貿易機構。他們提供專門的培訓、教育、服務、信息、研究和技術支持。也就是說產業集群包括三類相互聯系、持續互動的組織：某類相似或相關的企業、地方政府有關部門和機構以及其他中介機構及高水平的研究機構和大學。

第一個研究產業集群的經濟學家是馬歇爾，而我國20世紀90年代才開始對中小企業集群的形成和發展進行研究。產業集群對企業的發展具有強大的優勢。具體表現在：

1.外部經濟和規模經濟方面，由于共同使用多種基礎設施、服務設施、公共信息資源和市場網絡，這樣就會形成強大的規模經濟效應。2.專業化加強，彼此集中于擅長的領域，可以提高自身的專業水平。3.有利于成本降低，效率提高。4.有利于創新。由于企業地理位置接近，企業間密切合作，新工藝、新技術迅速傳播，新思想、新觀念更易于被接受、增強企業創新能力。5.產業集群實際上是某產業以網絡的形式落戶于某地，形成了產業和區域的有機結合。

(二)國外醫藥行業產業集群的發展現狀

國外醫藥行業發展最為迅速的為美國和英國，醫藥行業在兩國的國民經濟中占據非常重要的地位。在空間分布上，高度集聚的產業集群是美國生物醫藥產業發展的重要特征，波士頓的“基因城”、舊金山灣的“生物技術灣”等產業集群都是全球生物醫藥創新最為活躍、產業化程度最高的區域。英國醫藥行業的發展得益于研發投入。英國人口占世界人口的1%，但是科技投入占世界的4.5%，制藥業的發展帶動了技術的發展，逐漸形成科研與實踐的良性循環。英國已經獲得了20多個諾貝爾獎，有著DNA雙螺旋結構、抗體工程、單克隆抗體構造等成果，這些都為醫藥行業集群的形成和發展奠定了堅實基礎。

通過對兩國的醫藥行業產業集群的研究發現，有以下共性特點：

1.堅實的科學基礎研究。2.完善的創新體系。3.投資體系完善，金融市場活躍。4.醫藥行業產業鏈較為完備。5.中介機構的積極參與。6.政府政策扶持。

醫藥行業主要包括4個支柱性產業：化學制藥工業、中藥制藥工業、生物生化制品工業、醫療儀器設備及器械。其中前兩個產業占據了醫藥行業的80%。在2005年，全球制藥行業有幾個顯著態勢：區域中心從歐洲向美國轉移，并購頻繁，市場集中化程度提高，研發創新對生物技術的依賴越來越強，外包市場繼續擴大，重構全球制藥行業，而且非專利藥市場的發育給產業造成的深遠影響繼續擴大。據預測，未來五年全球醫藥市場將以5%～8%的速度復合年增長。

(三)國內醫藥行業產業集群的研究現狀

近年來我國珠江三角洲、長江三角洲和環渤海地區已經成為全國三大醫療儀器產業聚集區。江蘇省集聚了一批跨國企業的中國生產基地，浙江省化學原料藥和中間體出口基地初具規模。上海市具有較強的研發能力，形成國內領先的基礎研究、應用開發、臨床試驗、生產、流通、銷售比較完善的產業鏈，以浦東為核心的生物醫藥產業基地已經基本形成。長江三角洲也已經形成了產業鏈上下游配套較好的產業集群。

而北京醫藥行業的產業集群還相對薄弱，北京醫藥行業呈現出化學制藥、中藥制藥、醫療器械三足鼎立，生物制藥行業快速發展的格局。為了更好地對其進行管理和引導，促進北京市醫藥商業企業的健康發展，發揮醫藥產業市場的調節作用，2006年北京六家醫藥商業企業共同發起成立北京醫藥行業協會商業分會。北京生物工程和醫藥產業基地，是振興首都現代制造業的四大基地之一，目前已經有超過50家生物醫藥企業及其配套企業之間達成入區意向，越來越多的北京生物工程和醫藥產業基地簽約入區的醫藥投資項目，吸引的外商投資越來越多。但是北京的醫藥行業仍然處于起步階段，還需借鑒國內外成功經驗，因地制宜，才能不斷地得到發展。

與完善的產業集群相比，北京市最明顯的劣勢在于未形成發達的產業區域體系。在大力發展制造業的同時，未能充分帶動周邊地區相關產業的發展，以至于生產制造、協作配套環節相對較為薄弱。與長江三角洲區域的上海、無錫、蘇州等地所形成的成熟的產業集群帶相比，北京市所處的環渤海區的產業集群程度不足，未能充分體現北京的競爭力優勢。

趙艷紅:產業集群是北京市醫藥行業持續發展的必然選擇

三、北京市醫藥行業產業集群發展的對策建議

(一)建立健全產學研合作機制

醫藥產業最突出的特點就是研發比重很大。美國生物產業集群成功的一個關鍵因素是他們與世界一流學術研究機構毗鄰。目前，我國高等院校與生物醫藥企業尚未建立真正的合作互動機制。我國生物醫藥產業集聚地整體上與各種中醫藥大學聯系不密切，集聚地內的企業和大學、科研機構之間幾乎沒有合作，企業僅僅依靠自行研制，大學、科研所的創新成果也并未成為企業創新的技術源泉。

(二)爭取政府的大力支持

政府的大力支持是我國醫藥行業集群發展的重要支撐點。國家和地方政府在設施配套、資金信貸、稅收減免、人才引進等方面的優惠政策，使得重大產業項目以及教育、科研、醫療等優勢資源可以優先集聚。利用北京市先天的資源優勢，確定重點扶植的部分行業，在政策上給予充分支持，鼓勵其充分發展，同時在規劃布局上給予一定的指導，形成優勢行業產業集群的格局，充分培育其競爭力。

(三)形成完善的產業鏈

醫藥行業是一個比較特殊的產業，產業鏈比較長，包括基礎研究、開發研究、生產、銷售等。只要形成比較完善的產業鏈，使得每個環節的研究和資金的注入都到位，就會促進產業鏈各個環節的不斷優化，使得從原料到中間體和最終產品都具有競爭力，就會極大地促進醫藥行業產業集群的發展。

(四)加強與環渤海經濟區域的分工和合作

努力建立高效的區域合作協調機制，努力消除區域內各種壁壘，增強區域競爭優勢。北京市應該利用自身的發展，與天津市一起充分帶動周邊地區經濟發展，通過區域孤點的輻射作用建立經濟網絡，為推動產業集群的戰略實施打好基礎。

［參考文獻］

［1］王靜華．產業集群演進［J］．文獻綜述,2004(6):14-15．

［2］陳文華,劉善慶．國外產業集群研究的新成果及啟示［J］．企業研究,2005(7):35-37．

［3］孫勁濤．產業集群與區域競爭優勢研究［D］．江西財經大學，2006．

［4］劉洪波．北京市高科技中小企業技術創新能力評價研究［D］．北京化工大學，2008．

［5］張宇石．醫藥行業產業集群現狀的調查與思考［J］．通化師范學院學報，2007(1):33-36．

［6］干榮富．醫藥行業2008年回顧與2009年展望［J］．醫藥調研，2009(1):8-12．

［7］肖勤．上海浦東生物醫藥產業集群研究［D］．華東師范大學，2006．

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關鍵詞：醫藥；營銷；對策

醫藥是預防或治療或診斷人類和牲畜疾病的物質或制劑。中國醫藥市場雖然總量較小，但增長非常迅速，成為國民經濟中發展最快的行業之一。雖然醫藥行業的快速發展，但醫藥企業也面臨日益激烈的競爭[1-2]。醫藥行業與傳統行業不同，難以形成差異化優勢，因此通過促銷、公關活動、媒體傳播等營銷手段成為醫藥行業特色。我國對于醫藥企業宣傳有著諸多限制，同時醫患糾紛、藥品安全、濫用處方等，使醫藥行業面臨極大信任危機[3-5]。營銷是指，企業發現或挖掘準消費者需求，從整體氛圍的營造以及自身產品形態的營造去推廣和銷售產品，從而讓消費者深刻了解該產品進而購買該產品的過程。本文對醫藥營銷中的問題與對策進行分析。

1 我國醫藥企業在市場營銷中存在的問題

1.1 在銷售價格上存在的問題

我國醫藥企業的生產的藥品有80%是通過醫院進行銷售的，不得不咬住醫院拼價錢、拼折扣但是導致醫藥市場變成了折扣高低以及讓利多少的競爭。有媒體曝光了常用藥克拉霉素改變劑型，由普通膠囊改成軟膠囊后搖身一變成為獨家品種、享受單獨定價后身價比普通膠囊高出22倍的消息。原研藥明明專利已到期，卻比同類藥品高出20倍，即便最初是便宜藥，恐怕也要搖身而成“高價藥”了。現實中，“高藥價”的罪魁禍首仍在流通環節，僅僅是招投標其實并不能真正決定藥價。藥品招投標不給流通環節留下足夠空間，即便中標了，銷售也會不暢。由于醫藥行業從業者之間長期以來存在的利益粘連，諸多利益的盤踞糾纏，使招投標過程未能實現藥品市場買賣雙方對等、均衡的初衷。

1.2 在藥品營銷觀念上存在的問題

從我國的醫藥企業的市場營銷觀念來看，缺乏明確的營銷思路，缺少市場意識。在現代市場經濟環境中，企業必須以市場為轉移，把企業的著眼點從產量、銷量、利潤額轉變到市場需求上來。因此，企業必須轉變觀念，只有確保市場份額最大，才能保證長期利潤最大化，失去市場，利潤必定要失去。只有企業在行業中所擁有的市場份額，企業才有生存空間。誰能最大限度的引導消費，誰能最大限度的創造并滿足需求，誰就擁有市場，這其實也是營銷基礎理論。而在我國國民生產總值中占據絕對權重的很多國有企業，雖然也重視市場，但常將市場理解為產品生產出來以后的市場推銷。對市場需求的認識不夠，只做一些簡單的市場推斷，對自己企業能不能爭取的集體份額幾乎不予科學測算。我國醫藥企業在市場營銷的改革和發展中還存在很多的困難和亟需解決的問題，各個醫藥企業管理層不能清楚地認識到藥品市場營銷的作用和意義。

1.3 在營銷手段上存在的問題

隨著我國各大企業越來越成熟，各個醫藥企業想盡辦法在市場中開展各項宣傳工作和實施促銷手段，但是很多醫藥企業卻忽略了人們關注的是藥品的質量和效果。

1.4 渠道變革與整合速度在加快

通過一級醫藥商業公司快速分銷到二三級醫藥商業公司再流向終端和消費者的縱向渠道模式，正在被多規模化和集約化的流通企業代替。醫藥商業體系正在發生巨大的變化，多元化、跨區域、縱橫延展的立體網絡模式將代替原有模式。醫藥渠道的快速變革與整合，對生產企業傳統的銷售組織管理體系提出了嚴峻的挑戰。

2 醫藥企業營銷策略研究

2.1 制定價格策略

價格戰略是絕大部分企業提高自身市場占有率的重要手段，因此制定價格戰略具有重要意義。這就需要醫藥企業首先對自己的產品進行劃分，制定自身的價格策略。

2.2 樹立品牌戰略

品牌，是人們對一個企業及其產品、售后服務、文化價值的一種評價和認知，是一種信任。隨著企業的做強做大，不斷從低附加值轉向高附加值升級，向產品開發優勢、產品質量優勢、文化創新優勢的高層次轉變。當品牌被市場認可并接收后，將給擁有者帶來溢價、產生增值的一種無形的資產。不管是消費者還是臨床醫藥都會選擇具有知名度的品牌，因此藥品企業可以通過打造品牌戰略，從而提高自身的綜合競爭力。

2.3 創新營銷策略

認真分析中國消費者醫藥消費需求特征，從中找出能適應中國消費者尚未被滿足的需求的市場機會。藥品企業應該深入研究客戶并根據不同季節、不同地區的需求特點制定出不同的營銷策略。

2.4 實施人才策略

中國醫藥企業需要樹立“基業長青”的長遠發展目標。制藥企業是否充當“加工廠”的角色，能否充分發揮自己的技術開發、生產制造優勢，這些全需要人才來實現。作為醫藥企業應該定期對從事市場營銷的工作人員進行系統性的培訓，讓銷售人員的專業技能能夠顯著提高并充分意識到藥品市場營銷的重要性。企業還要有效地對自身藥品進行創新通過新工藝、新技術提高藥品的質量。

3 討論

隨著我國經濟的不斷發展市場營銷已進入全面化、多樣化的時代，只有了解了醫藥企業市場營銷存在的問題，實踐新營銷方式，加強人才培養，這樣才能讓企業在強烈的市場競爭中立于不敗之地。

參考文獻

[1]吳艷紅，李穎，張亞文.面向農村的醫藥營銷人才培養模式的探析[J].牡丹江醫學院學報，2009（4）.

[2]尚陽，李學勇.撐竿跳出OTC營銷“狹谷”――探索中國式GSL醫藥營銷新模式[J].中國醫藥導報，2006（34）.

[3]顧海，雷婷，翟鐵偉.面向21世紀的醫藥營銷人才培養探析[J].南京醫科大學學報（社會科學版），2004（2）.

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（一）“十五”期間我國醫藥產業發展環境

1、 加入WTO帶來環境變化。近期主要有三個方面。

一是藥品知識產權保護。我國近年來生產的837種西藥中97.4%為仿制。WTO中知識產權保護條款使我國制藥業的發展今后只能走自主開發新藥，或仿制國外專利期已過藥品的道路。由于仿制專利期已過藥品競爭激烈，利潤微薄，而開發新藥又得面對資金與科研等難題，很可能出現國內制藥企業在普藥市場激烈競爭、而利潤豐厚的新藥市場被外資公司控制的格局。

二是降低藥品進口關稅。藥品進口關稅稅率從14%逐步降低到2003年的6%不會對國內造成沖擊。因為一方面我國制劑藥市場進口產品與國內產品價格差距很大，降低部分關稅不能構成很大沖擊。另一方面藥品進口關稅目前并不太高，從14%降到6%缺少下降空間。國外制藥廠商由于制造成本高，沒有價格優勢，同時國外制藥廠商在中國執行的是高定價、高促銷費用的營銷策略，目標市場定位為高端市場。因此不會進入國內普藥市場與國內制藥企業打價格戰。

三是開放藥品分銷服務和開放醫療服務市場。中國承諾在2003年1月1日開放藥品分銷服務業務，外商可在中國從事采購、倉儲、運輸、配送、批發、零售及售后服務。由于有3年的緩沖時間，并采取先合資、后獨資，先零售、后批發，先試點、后放開到全國的漸進開放方式，另外，由于國內正在實行醫療保險制度改革，基本醫療保險用藥目錄只保證基本的醫療需求，價格較高的進口藥較少收入其中，因此進口藥的市場份額難以大增。

2、國家醫藥產業政策導向。近年來，國務院調整藥品監管機構，重新劃分職能，規范醫藥行業發展方面的政策陸續出臺。這些政策總的原則是鼓勵創新、強化監管，淘汰落后小規模企業，遏制低水平重復建設引致的惡性競爭，提高行業整體水平。主要的內容是以下幾方面：

一是鼓勵創新，加強知識產權保護。1999年修訂的《新藥審批辦法》突出了鼓勵創新、加強新藥保護的精神。首先，延長了1～5類新藥的保護期限，其中一類新藥從8年保護期延長到12年保護期，其它各類新藥的保護期均有所延長。在新藥保護期內只允許取得新藥證書的企業生產銷售新藥，其它企業不得仿制，以保護新藥研制生產企業享受到創新的利益、不致遭受激烈的價格競爭。其次，在藥品價格管理方面，法規規定新藥可以在定價時取得更高的毛利率，以使新藥生產企業獲得更好的利潤。第三，嚴格管理和控制新藥證書的轉讓、允許在企業集團內進行藥品的委托加工和異地加工等一系列措施，將大大地改善醫藥企業的研究生產環境，推動企業對新藥開發的投入，加快新藥的產業化。“入世”以后，我國新藥審批正在作重大改變，新藥的概念將由原來的“首次在我國生產的藥品”修改為“首次在我國上市的藥品”。這將刺激在我國進行“搶仿”。今后的趨勢是，國家由重點保護新藥轉向重點保護專利，這將進一步促進研究開發和創新。

二是限制審批，強制實施GMP。針對我國目前制藥企業低水平重復現象嚴重、行業整體素質不高的狀況，國家出臺了一系列政策。主要舉措是通過藥品生產企業換證及強制實施GMP（Good Manufacture Practice：優良藥品制造管理規范）認證，提高制藥企業進入門檻，限制企業數量。國家藥監局規定，2004年6月30日前全國所有藥品制劑和原料藥生產必須符合GMP要求并取得GMP證書。同時推行的還有GSP（Good Supply Practice：優良藥品流通管理規范）認證。根據認證標準，制藥企業完善或重建一個標準生產線的軟硬件投資在4000萬-2億元人民幣之間。新建藥廠除有標準化的GMP車間外，還要有一個二類或兩個三類新藥才允許開辦。同時，GMP和非GMP企業相同產品實行差別訂價。制藥企業實施GMP管理是國際通行做法，我國制藥企業通過GMP認證的為數不多。估計現有6000余家制藥廠和17000家批發公司在認證后將減少大半。通過GMP認證，短期內會增加企業投入和加大成本，但有利于保證藥品質量、淘汰落后企業，提高產業集中度，促進制藥基礎較好、有一定實力的地區制藥行業發展。

三是實施藥品分類管理制度，醫藥分業經營。在藥品零售中，醫院所占市場份額約85%，藥店所占市場份額約為15%。2000年以來，藥品分類管理制度正式實施，“醫藥分業經營”開始在部分地區試點，促進了零售藥店的快速發展。自2000年國家藥監局批準50家零售連鎖企業試點跨區域經營以來，各地零售市場的競爭逐步走向白熱化。云南、成都、南京等地出現了以削價為主要形式的激烈競爭。我國加入WTO后，不少省市放開接受申辦零售藥店，使零售網點快速增加。以廣東省廣州市為例，1998年共有零售藥店1700多家，2001年增至3200多家。隨著非處方藥制度的深入實施和患者“自我藥療”能力的提高，藥店所占市場份額將會逐步增高。

但是，我國也面臨著藥品批發企業過多、缺少規模經營效益的問題。據統計，目前全國具備“三證”的藥品批發企業有1.65萬家，但年銷售額超過5000萬元的企業不足5%，名列前10位的批發企業銷售額占市場總銷售額的20%左右。與此形成鮮明對照的是，藥品市場規模為我國10倍的美國只有近百家藥品批發企業，大公司的年銷售額均在20億美元以上，目前排名前3位的公司銷售收入占全國的96%。這種狀況使我國在2003年1月1日起放開藥品分銷服務后面臨新的挑戰。為了應對這種狀況，國家藥監部門對藥品企業的淘汰率2001年達到26.8%，2002年將淘汰約10%。

四是藥品集中招標采購和藥品強制降價。醫院藥品集中招標采購從2000年起在全國逐漸推行，目前仍然存在一些問題。對制藥企業來說，參加各地的醫院招標，成交量過于分散導致企業營銷費用增加。就藥品集中招標采購而言，突出的問題是執行者沒有利益驅動或者中形成新的利益團體，監督者不到位。1997年以來國家計委先后10多次降低中央管理藥品價格。2002年西藥降價藥品達199種，平均降價幅度15%，降價總額達20億元。按國家計委的降價政策，藥品價格下降針對的是流通環節，實際出廠價不降。但在實際經營活動中，擁有渠道優勢的醫院和經銷商必然將利潤損失向生產廠家轉移，要求降低實際出廠價。面對藥品價格下降，生產企業的對策一般是改變包裝規格、改變劑型甚至停產。藥店和醫院也采用替代藥品，降價藥品在藥店下架、醫生處方不開降價藥品。克服上述弊端，“醫藥分家”勢在必行。

3、“十五”期間醫藥產業發展方向

“十五”期間，我國醫藥產業發展前景廣闊，總體趨勢是：作為國家重點扶持的產業，生物和現代醫藥產業將繼續保持較高的增長率，增長速度和盈利都將進入新的階段；國內人民生活水平提高、醫療保險制度改革，為醫藥產業提供了發展的空間，將使人均藥物用量水平與世界平均水平的差距進一步縮小，促進生物醫藥和現代醫藥產品市場的更大擴張；隨著研究開發和產業化環境的改善，新品種的上市將比以前有所加快；國際醫藥產業結構的調整和產業轉移，使我國面臨接收制造和研究開發能力轉移的機遇，大力發揮成本和資源優勢，我國將有可能成為世界制藥產業重要的加工制造中心。預計 “十五”期間，我國藥品需求年平均遞增幅度有可能達到12%（見表1），到 2005年，全國藥品需求將達到 2180億元，比2000年凈增940億元。

表1 醫藥行業發展及預測（年均增速，%）

年份

中國醫藥工業總產值

世界藥品市場銷售額

1996-2000

13.4

2000年

17.5

10.6

2001-2005

12

8

注： 來自國家經貿委“醫藥行業十五規劃”數據。

未來五至十年期間，我國醫藥市場以化學藥為主、中藥為輔、生物制藥為補充的格局不會改變。根據國民經濟發展總體目標和制藥產業狀況，“十五”期間，我國醫藥產業發展的重點領域是發展現代生物制藥、推進中藥現代化和發展優勢原料藥。具體內容如下。

（1）發展現代生物制藥。生物工程技術方面我國與國際先進水平差距較小。預計未來五年內，我國將開發10-15種具有我國自主知識產權的生物工程藥物。因此，要進一步加強技術創新，促進高新技術成果的產業化。在重點發展生物工程藥物的同時，積極采用先進適用的生物工程技術對化學制藥、中藥、生化制藥進行技術改造，促進產品升級，發揮后發優勢，實現跨越式發展。“十五”期間發展的重點領域是：一是重點利用重組DAN技術和原生質融合技術構建新菌種，或改造抗生素、氨基酸、維生素等產品的生產菌種，提高工藝技術水平，降低消耗。二是開發預防、診斷與治療惡性腫瘤、心腦血管疾病及免疫缺陷等嚴重威脅人類生命與健康疾病的新型疫苗、診斷試劑和生物技術藥物。三是開發現有的生物技術產品新劑型。四是采用基因工程與細胞工程技術和傳統生產相結合的方法，生產稀缺的中藥材。“十五”期間，優選一批已取得研究成果且有較好市場前景的產品實現產業化，發展醫藥高新技術產品，促進生物制藥產業更快發展。

（2）推進中藥現代化。中藥是我國具有比較優勢的產業之一。但由于現代化水平較低，產業基礎較為薄弱，在加入WTO之后將面臨著新的挑戰。為了保持優勢，盡快提高國際競爭力，應對“洋中成藥”及國外天然藥物的沖擊和影響，需要在生產技術、質量標準、產品開發等方面加快現代化步伐。一是加強國際性合作，促使我國中藥的藥理基礎、療效功能、品牌信譽獲得國際上的認可(特別是要努力爭取美國FDA即食品和藥品管理局的認可)，并解決中藥生產過程中存在的不規范和不科學問題，使我國傳統中藥的生產方式與國際上天然藥物的現代化生產方式接軌。二是在充分發掘傳統中藥的同時，要廣泛運用現代科學技術開發中藥新產品新品種，加快生產工藝和技術設備的改造、更新和升級，加強中藥材和中成藥的產業化基礎和標準化生產，提高中藥產品的科學技術含量和規模化生產水平。三是積極推進中藥材的生產規范化、產業化和集約化進程，建立中藥材生產質量管理標準體系，推廣GAP（Good Agriculture Praactice：優良藥材種植規范），鼓勵和支持中藥提取物的標準化、商品化生產。

（3）發展優勢原料藥。要繼續擴大規模，提升技術水平和產業整體素質，增強化學原料藥的國際競爭力。重點領域：一是分層次發展化學原料藥。在滿足基本醫療用藥需求的同時，開發具有我國自主知識產權的產品、國內緊缺的產品，更多地開發具有高附加值的出口產品。二是重點突破一批大宗原料藥的關鍵生產技術，如維生素類、大環內脂類、氨基酸類產品及其中間體生產中的發酵、結晶及分離、提取等技術。開發一批有利于提高產品質量、提高產率、節能降耗、降低成本的共性技術。三是充分發揮石家莊、哈爾濱、沈陽、重慶等老醫藥工業基地的作用，加大技術改造力度，改進工藝，提高競爭力。同時，建立浙東南（以浙江省臺州市為中心）化學原料藥出口基地，形成規模化和國際化的原料藥生產中心。

（二）近期醫藥產業發展趨勢與展望

2002年，醫藥產業和市場中各種因素集中交匯，相互作用。2002年是醫藥三項制度改革全面實施的一年；是醫藥生產企業發揮“九五”技改達到生產能力的一年。總體上看，醫藥產業保持穩定快速增長，生產經營形勢較好。2002年前11個月，全國醫藥行業按可比價格計算共完成工業總產值2895.4億元，同比增長17.4%；完成工業增加值852.68億元，比上年同期增長15%。在全國重點監測的12個工業行業中，醫藥行業生產以高于全國平均增速1.7個百分點而位居第四，僅次于機械、煤炭、電子行業的生產增長速度。

從醫藥行業對外貿易情況來看，2001年醫藥商品進出口總額71.54億美元，同比增長24.3%；其中，出口增長10.06%；進口增長37.1%。2002年前10個月，醫藥進出口總額達到61.7億美元，比上年同期增長8.46%，其中出口總額31.5億美元，同比增長14.47%；進口總額30.2億美元，同比增長8.46%。總體上看，全年出口形勢明顯好于預期，能夠完成全年預定目標。從內部結構來看，在出口貿易中，化學原料藥出口貿易占全部醫藥商品出口的47.8%。整體上講，醫藥行業出口格局未發生較大變化，仍然主要是依靠化學原料藥出口拉動。化學原料藥是我國具有相對比較優勢的產品，在國際市場上具有較強的競爭力和穩定的市場份額。2002年以來增長勢頭較好，有利于這一產業的進一步發展。

具體來講，醫藥經濟運行在2002年出現了一系列新的特征，主要表現在以下五個方面：

1、醫藥產業進入穩定發展時期。總體上講，我國醫藥產業今年來發展態勢良好，工業生產增勢較為明顯，經濟運行質量有所提高，經濟效益保持較好水平。這種運行和發展格局得來不容易。自2002年年初以來，國際醫藥市場上不確定因素急劇增多，國內市場波動加劇，上游相關產業價格上揚。這種國內外產業發展環境要求醫藥產業積極應對國內外市場波動、適應政策調整變化、降低上游產品價格提高對成本的影響。醫藥產業正是在實現了上述調整的基礎上形成良好的發展態勢。這種狀況也說明，我國醫藥產業已經進入相對穩定的發展時期，這為“十五”計劃后三年的發展奠定了重要基地。

2、全球制藥產業轉移效應進一步顯現。2002年以來，隨著經濟全球化進程的推進和我國加入WTO，我國逐步成為國際制藥產業轉移的重點地區。目前我國許多化學原料藥已經形成規模生產能力，其中許多產品已經在國際醫藥產品市場中名列前茅。基于降低制造成本、擴大銷售市場等方面的考慮，一些跨國制藥公司紛紛在中國設廠，尋求轉移生產的合作，我國正在成為全球重要的醫藥產品生產和分銷基地。在與國外企業的合作中，一批國內醫藥企業逐步發展壯大。全球制藥產業轉移生產對我國醫藥產業發展的積極效應正在逐步顯現和擴大。

3、化學制藥工業已經具備成熟工業的特征。2002年以來，國內各項結構調整政策對化學制藥工業產生積極影響，產品升級加快。從化學制藥工業的經濟運行、資產結構及盈利能力狀況上看，產業整體運行平穩，盈利水平較好，結構調整已經初見成效，從而促進該行業基本進入成熟工業發展行列。

4、生物制藥工業成為產業亮點。我國生物制藥產業目前已經基本走出低谷，高科技產業“高投入、高回報”的產業特征初步顯現。雖然目前行業規模還比較小，但是已經出現良好的發展勢頭。截止2002年10月底，生物制藥行業資產總計劃334億元，比上年同期增長16%，比全行業總資產增幅高3.54個百分點；生物制藥行業銷售收入增長率、凈資產收益率分別增長17.23%和9.13%，特別是費用成本利潤率、銷售利潤率分別達到13.67%和12.82%，是全部醫藥行業中最高的，顯示出生物制藥行業盈利能力較強。但是，該行業資金運行績效相對不盡理想，銷售成本費用增長過快，反映出該行業總體資產運營、銷售模式尚不夠成熟，有待于在適應醫藥市場發展中通過銷售能力、管理水平的提高，大幅度地降低成本費用而拓展贏利空間。而從產業發展深層次的問題來看，主要制藥因素仍然是科技創新能力不足，自主創新產品較少，適應當前醫藥保障和市場需求的產品結構尚未形成。因此，下一步發展要在加快創仿結合上下功夫，盡快建立與我國醫療消費不同層次相適應的產品結構，以提升產業整體水平。

5、中藥產業發展穩健，外貿出口提升產業整體水平。中藥工業具有相對較好的產業基地和較為穩定的國內市場，因而2002年經濟運行、資產結構和盈利狀況相對較好。特別是今年中藥產業出口有較大增長。1-9月份，中藥類產品出口總值達到4.83億美元，比上年同期增長21.9%，創1996年以來的最好水平。特別是植物提取物出口達到1.37億美元，同比增長68.8%。中藥產品出口增長的主要原因是：一是在世界衛生組織的極力推動下，各國政府紛紛將植物藥、傳統藥納入醫藥主管部門管理范疇，中藥出口環境得到改善；二是與國際接軌的出口技術標準正在逐步完善并得到國際認可。2001年外經貿部頒布實施的?藥用植物及制劑進出口綠色行業標準?改變了我國中藥進入國際市場無法使用自己標準的歷史。三是新興和傳統市場需求同步攀升。美、歐、非、大洋州是中藥出口的新開發市場，上半年占出份額近1/4。其中對北美洲出口增長13.2%，達2983萬美元；對大洋州和南美洲出口共增長200萬美元。中成藥保健品對歐洲出口增長62.1%，其中對西班牙出口增長17倍，對法國出口增長12倍，對英國出口增長近2倍。傳統市場也保持快速增長，對香港出口增長了28.2%；對泰、韓、越、俄出口增速均在20%以上。

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【關鍵詞】生物制藥 ；發展概況 ；現狀 ；前景；人才需求

中圖分類號：{C960}

一.生物制藥的特點

1、投資大。國際上一個新藥物的研制一般需2-3億美元以上，我國生物制藥業雖起點較高，但從基礎技術開始新產品研制耗費的資金在5000-10000萬元以上。

2、回報高。生物制藥具有高回報的特點。一般來說一種新產品研制并進行大批量生產后的回報大概在10-15倍之間，新產品規模生產、上市2-3年后就可收回本金。

3、風險大。從剛開始確定生物制藥項目開始，到產品臨床試驗，轉化為大規模生產后可能因為各種生產資質到時項目失敗，在業內有有句話形容生物制藥行業，那就是有100家企業同時進行某種項目的研究，最總成功的也只有5-10家。

4、周期長。一個生物技術產品從頭研制，到獲得技術開發成功，最少需6-7年時間，再到臨床運用、廣泛推廣還需2-3年時間，可見其開發周期相當漫長。

5、低污染。生物藥品的生產制造一般在常溫下進行，能源、原材料的消耗極少，對周圍環境幾乎不產生污染，對生態環境的改善有一定的作用。

二.國際生物制藥產業發展概況

國際上的生物制藥的發展是隨著生物應用技術的快速發展而形成的，美國發明生物技術并被運用生物制藥行業，在以后的幾年中在生物制藥領域取得了巨大的成功。上個世紀七十年代，世界上第一家生物制藥公司以后，世界其他國家也紛紛加入到生物制藥行業的研究，并將這個領域作為本國經濟發展的重要途徑，這些取得成功的國家主要集中于美國、日本和歐洲等發達國家。

美國、歐洲等發達國家，政府在研究經費方面大力扶持，而大多數的發展中國家則憑借政府對高新技術的扶持，準備在最有前景的領域站穩腳步走向最高點。

21世紀，世界各國都在改變科技發展的重點和戰略目標，生物制藥作為高科技和行業的支柱之一，是各國大力發展和扶持的行業。

三.我國生物制藥業的發展現狀

對中國來說，扶持本土生物制藥產業的發展不僅對中國的醫藥領域有重要的意義，也對提升中國綜合實力，建立和諧社會具有重要作用。

從生物醫學產業分析，我國存在的突出問題是研發力量薄弱，技術是水平落后；另外，項目重復建設現象嚴重，企業規模小，設備落后。這使我國與歐美國家相比還有很大的差距。但是我國生物制藥產業起步比較高，相對容易趕超世界水平。

正值我國改革開放之際，全球生物醫藥行業開始大發展。因此在這一新的領域的起步相對于傳統行業要來得高，國際上最新的產品，經過幾年消化后，我國醫藥企業也有自主開發和生產的能力。

總之，中國生物制藥產業未來充滿希望，生物制藥產業將呈繼續增長態勢。

四、我國生物制藥業的發展前景

與其他的行業相比，生物制造業可以說是生生不息，是最具潛力的醫藥行業。自其產業化以來，年復合增長率達到15%以上，遠超全球藥品市場增長率以及全球GDP成長水平。

隨著全世界對生物藥業需求的增加，以及其帶來的效益，全球的生物制藥產業以空前的速度發展。近幾十年來，我國的生物制藥產業有了很大的進步，發展速度遠超于其他子行業。但是仍與歐美等發達國家有明顯的差距，目前我國的生物制藥產業在整個醫藥產業領域中占的比重仍不是很高。“十一五”以來，中國在生物科技創新產業化等方面實施了一系列的科研項目和工程，使中國在這一領域有了好的發展優勢。宏觀調控下，生物產業保持了快速發展的趨勢，生物科技水平飛速提高，重大生物科技研究成果產業化的速度加快，積聚日益明顯。“十二五”期間，我國我國將繼續加大力度推動生物產業的發展。在此期間生物醫藥必將實現跨越式的發展。

五.人才需求

由于生物醫藥行業具有高技術、高投人、長周期、高風險的特點，我國生物醫藥產業雖然發展較快，卻存在著嚴重的問題，突出表現在研制開發力量薄弱，技術水平落后；項目重復建設現象嚴重；企業規模小、設備落后等幾個方面。因此，今后應該在人才、技術市場等方面加大投人。

培養科研開發決策、管理人才：在知識經濟中，人將真正成為最活躍的因素，人和技術的結合將超越資本、設備、土地等生產要素，成為新世紀最重要的競爭武器。生物制藥屬于知識密集產業，對人才及其素質要求更高。不僅要注意培養新藥開發人員的科研水平，更要提高新藥開發的決策水平。管理水平。必須把新藥開發決策、管理水平的提高，上升到與技術水平的提高相同的高度。在生物制藥行業，設備比較落后，人員技術力量薄弱，所以在此行業對人員的需求量還是很大的。

【結語】

截至目前，我國的生物產業發展規劃和產業技術政策，政府從上到下對生物技術研究開發的支持和政策扶持；國內的國企和私企對生物技術的關注和生物技術的開發；而我國的生物制藥領域也匯集了一大批自己培養和海外歸來的高學歷、高素質的科學家還有企業家，這四個方面的因素對我國的生物技術產業發展有舉足輕重的作用。由于生物醫藥產業的投資回報周期比較長，在5-8年，而我國進入生物工程領域的時間還比較短，回報周期還不沒有到來。預計在二十一世紀的前期將是我國生物制藥產業大豐收的時候。

【參考文獻】

[1] 王飛娟 張爽 王燕. 生物制藥產業的發展現狀及前景[J].華章， 2011，（33）：344.

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【關鍵詞】醫藥市場 營銷 策略

一、醫藥市場營銷的特點

“市場營銷”是從Marketing這個英文單詞翻譯過來的。醫藥企業所從事的醫藥市場營銷是個人和醫藥組織通過創造并同其他人交換產品和價值以滿足需求和欲望的一種社會管理過程。其主體是個人和醫藥組織,客體是醫藥產品和價值,核心是交換,最終目的是有利益地滿足需求。現階段我國醫藥營銷具有以下特點:產品的同質性;供需雙方信息的不對稱性;營銷盈利的不合理性;醫藥服務的超前性;醫藥服務的同步性。

二、醫藥市場營銷的策略

眾所周知,醫藥行業是一個高新科技含量、集約化、國際化程度很高的產業,也是一個高投入、高收益的產業。隨著改革開放的不斷深入以及外資醫藥公司的大量涌入,隨著中國加入WTO,中國醫藥行業正面臨著巨大的沖擊和挑戰。在此背景下,如何選擇性地借鑒和運用發達國家的現代營銷管理理論和經驗,結合中國醫藥市場的實際現狀,采用更為科學的營銷與管理策略,是目前中國醫藥行業亟需研究和解決的課題。

1、醫藥產品組合策略

(1)擴大產品組合策略:包括拓展產品組合寬度和加強產品組合的深度。拓展寬度是指在原產品組合中增加一個或幾個產品線,擴大經營產品范圍;加強深度是指原有產品線內增加新的產品項目。一般來說,擴大產品組合,有利于企業充分地利用人力、物力、財力資源,分散風險,增加競爭能力;有利于增強企業經營的穩定性;適應消費者多方面的需求,有利于擴大經營規模。但這種方法要求企業擁有多條生產線,多種銷售渠道,會增加企業的生產成本和銷售費用。

(2)縮減產品組合策略:指減少產品組合的寬度和深度,即從企業現有的產品組合中剔除某些產品線或產品項目。從產品組合中剔除了那些獲利很小,甚至不獲利的產品線或產品項目,使企業可以集中資源發展獲利多的產品線和產品項目。縮減產品項目組合策略可使企業集中資源、技術投入到少數產品,提高質量,擴大這部分產品的生產規模,使銷售渠道等策略目標集中,減少資金占用,有利于企業獲得較高利潤。但同時也存在較大的風險。

(3)產品線延伸策略:指全部或部分改變企業原有產品的市場定位,具體包括向下延伸即企業原來定位于高檔市場的產品線向下延伸,即在高檔產品線中增加低檔產品項目;向上延伸即企業原來定位于低檔產品,后來決定在原有的產品線內增加高檔產品項目,使企業進入高檔產品市場;雙向延伸即原定于中檔產品市場的企業掌握了市場的優勢以后,決定向產品線的上下兩個方向延伸,一方面增加高檔產品,另一方面增加低檔產品,以期占有更廣大的市場。

(4)產品線現代化:即把現代科學技術應用到生產過程中去。那么企業將面臨是選擇逐步現代化還是快速現代化。逐步現代化可以節省資金耗費,但缺點是競爭者很快就會察覺,并有充足的時間采取措施與之抗衡;而快速現代化策略雖然在短時間內消耗資金較多,但可以快速更新完畢,占到有利位置,出其不意,擊敗競爭對手。

2、醫藥產品定價策略

(1)折扣折讓策略:指原定價格基礎上給予購買者一定的價格優惠,以吸引其購買的一種價格優惠。現款折扣:是對迅速支付賬款的購買者的價格優惠。這種折扣策略在許多行業都非常盛行,它有助于改善銷售者的現金流動性,降低呆賬風險及收款成本。實行現金折扣的關鍵是合理確定折扣率。數量折扣:指企業對購買藥品數量大的顧客給予價格優惠。目的是鼓勵顧客大量購買從而降低企業在銷售、儲運、記賬等環節中的成本費用。可以刺激顧客在固定的地方訂貨與購買,培養顧客的購買忠誠度。貿易折扣:指企業根據中間商負擔的不同功能及對企業貢獻的大小來給予不同的折扣優待。季節折扣:是對在淡季購買藥品的購買者的價格優惠。采用這種策略可以鼓勵客戶早進貨、早購買,減輕企業的倉儲壓力,加速資金周轉。還可以使企業的生產和銷售不受季節變化的影響,保持相對穩定。促銷折讓:生產企業對其藥品進行廣告宣傳、布置專用櫥窗等促銷活動的中間商給予減價或津貼,作為對其開展促銷活動的報酬,以鼓勵中間商積極宣傳本企業的藥品。這種策略特別適合于新藥的導入期,其實質是企業為開拓藥品市場而支付的費用。

(2)差異定價策略:對同一藥品或服務,根據流通環節、銷售對象、時間或地點等方面的不同,制定不同價格的一種策略。根據流通環節定價:主要表現為購銷差價策略和批零差價策略。合理的購銷差價既能促進生產企業生產的發展,又能改善經營企業的經驗管理,正確指導消費。同樣,合理的批零差價有利于調動批發企業和零售企業兩方面的積極性,也有利于穩定藥品的零售價格。根據購買者定價:即對于同一種藥品,在賣給不同客戶時采取不同的定價。根據藥品形式定價:即根據不同規格、不同品牌、不同包裝的藥品實行不同的定價。根據時間定價:對于同樣的藥品,在不同的季節、不同的日期或不同的時刻銷售時采取不同的定價。對于藥品,主要表現為制定季節差價,這樣有利于生產企業合理地安排生產,經營企業有計劃地均衡上市,從而保證不同季節的均衡供應,滿足消費者的需求。根據地點定價:對于相同的藥品,因其所處的位置不同而采取不同的定價。

(3)心理定價策略:針對消費者在購買過程中的心理狀態,來確定藥品價格的一種策略。整數定價:指在制定藥品價格時,不保留價格尾數的零頭,而是向上進位取整數。這種定價策略主要適用于高檔藥品、具有特殊功能的藥品和價值大的藥品。尾數定價:指在確定藥品價格時保留價格尾數上的零頭,而不是進位成整數。一般需求價格彈性較大的藥品宜采用這種策略。聲望定價:利用企業的信譽,或是為了樹立藥品的高檔形象,故意將某些藥品的價格制定得比一般藥品高,以迎合消費者的“價格質必優”的心理。習慣定價:有些藥品的功能、質量、替代品等情況已為消費者所熟悉,而且消費者對其價格已習以為常,家喻戶曉。這類藥品,企業最好是能滿足消費者的習慣,采取習慣定價法。最小單位定價:價格過高,會使人望而生畏,不敢問津。若用較小單位標價,會給人以便宜的感覺,從而促進交易。

三、醫藥市場營銷的方向

縱觀我國醫藥行業的發展歷程:2000年前我國藥品消費水平低下,年人均消費不到10美元,而中等發達國家為40-50美元。處方藥與非處方藥管理辦法出臺及進入WTO后,對醫藥產品進出口及國內醫藥市場的影響十分突出。當然由于國內總體經濟走強,國內醫藥市場仍將保持平穩增長。藥品市場主要集中于城市,大城市大醫院所用進口藥與合資企業藥品占60%-70%。而到了2008年,醫藥行業增加值比上年增長17.4%,增幅同比回落0.9個百分點。化學藥品原藥產量229萬噸,中成藥產量127萬噸,分別增長0.9%和18.7%。1-11月,醫藥行業實現利潤709億元,同比增長28.4%。

這樣高的增長率,讓我們看到了一個行業的蓬勃發展和它的無限生機。但在中國改革開放30周年,卻又恰逢國際金融風暴的特殊時期,醫藥營銷產業的發展方向何在?

直供連鎖:經過十多年的發展,我國藥店的連鎖化率顯著提高,而我國的連鎖藥店擴張并購的發展趨勢顯示出明顯的馬太效應――強者愈強,集中度明顯增加,而中小連鎖藥店也奮起自救,于是聯盟蓬勃發展。然而,即使品牌企業已經從不理會大終端到逐步讓步,再到合作,但是這種讓步并未達到連鎖藥店對毛利的追求。一些品牌藥企通過分析得出,品牌藥達不到連鎖藥店的毛利率是因為品牌產品在零售終端被當作價格標桿,大家打價格戰的結果是品牌產品的價格體系一路走低,最終導致品牌產品在連鎖終端銷售藥店沒有利潤。怎么解決這一難題?聰明的品牌藥企想出報批另外的品規或設計不同的包裝,以大包裝提高了客單價,且不給傳統流通渠道供貨。由于沒有在市場上流通,因此,只要銷售到規定的價格,連鎖藥店的高毛利就有保證。另外,品牌產品直供連鎖后,連鎖藥店由于在自己的渠道中專銷這一品規,是不會拿這個產品打價格戰的,于是品牌產品的價格體系也就趨于穩定了。可以肯定地說,這一營銷舉措將慢慢成為一個流行的做法,在以后將逐步推行開來。

戰略合作:傳統的終端工作在連鎖藥店主推高毛利、經營自有品牌、總和各自形成聯盟的基礎上,已經不起什么作用了,藥店的盈利模式變化,迫使品牌產品和非品牌普藥都在改變營銷行動,與終端的戰略合作、舉行大型培訓會、舉辦各種采購經理沙龍、做深、做透形象終端已經成為必需的舉措。而且由于同質化的品牌產品較多,不與連鎖終端做戰略合作,就有可能被忽略從而在終端邊緣化。

價格體系:OTC產品和品牌藥成為價格戰的首選和價格標桿,既是連鎖藥店競爭的無奈之舉,又使連鎖藥店成為價格戰的受害者,同時也成了品牌產品的硬傷,這就是混亂的一路走低的價格體系。維護價格體系要從內外多方入手:首先要解決內部管理機制問題,避免壓貨,嚴格控制好各級商業的出貨價格體系;其次是建立好渠道和終端價格體系維護隊伍,設立相應的價格維護基金;第三是調整好渠道策略,不隨意放貨,不無止境地向市場要銷量;第四是在終端開展一場組織嚴密、執行嚴格的維價措施,開展一場轟轟烈烈的全國性維價提價運動,把終端維價當成必要任務來完成。

培養OTC業務員:一般的OTC業務員必須成為產品專員、談判專家、零售專家。而到了2009年以后,OTC業務員應成為三個專家:產品知識傳播專家、談判專家、藥店零售方面的專家。要取得終端的支持和認可,必須具備高水平的談判能力和技巧。如果不會培訓產品知識,即使產品進店也實現不了銷售。因此,只有具備了以上所說的“專家”素質,才有可能是一個有效、合格的業務員。

策略創新:未來的競爭將異常激烈,OTC產品能否做成渠道品牌、終端品牌和消費者品牌都是非常重要的事情,這也是市場擴容、成就更加強大的產品品牌的必由之路。單憑渠道壓貨、渠道深度分銷已經無法達成擴大市場份額的目標了,必須對消費者進行持久的培養、溝通和廣告拉動,這就是消費者市場擴容;同時必須對終端店員進行形式多樣、方法多樣的持續培養,進行終端擴容,而這一系列工作都必須借助營銷創新。也就是說,未來營銷主流是自己產品的擴容,而不是簡單的一個渠道政策。市場擴容應該是一個系統的創新工程,要多管齊下才能最終拉動市場。而且要持之以恒,不可急功近利、淺嘗輒止。

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篇7

然而，環境的不樂觀以及金融危機對全球經濟乃至中國經濟的影響究竟如何，有識之士各執一詞，對于能否出現“年報浪”也要謹言慎行。本文依舊從宏觀和行業著眼，尋找更明確的投資主題和機會，但是有兩個前提條件希望能引起讀者的注意：

1、即便某些企業年報數據好或是預期大幅度提升，也只是2008年的表現而已。未來走勢更多關乎行業所處的環境，再次是自身的經營如何，最后才是數據帶來的信心。

2、由于市場普遍調低預期，未來即使出現“年報浪”也絕不同于以往，爆炒的機會和時機恐怕稍縱即逝，投資者不如轉而求穩，從行業價值的角度去發現“黑馬”。

從政策面或消息面來研判當前市場運行趨勢是困難的，事實上，自1664點甚至更早一些的“9?19”行情以來，支持市場發展的因素始終未變，一是金融海嘯下的刺激扶持政策；二是過去一年深幅調整的修復。

目前情況看，一直以來都是低市值品種保持良好動力，但銀行板塊的“二次探底”轉向上攻也許意味著大盤股有望迎來機會。正逢年節，大盤藍籌股能否上演一番業績行情，就要看市場面的支持程度如何了。

1　新“轉折期的”大勢分析

進入11月以來，真實利率已調頭俯沖，成就了經濟與A股復蘇的必要條件。

當年，復蘇的信心還來自于下列數據：大量外匯儲備和貿易順差令中國避免東南亞式的危機；目前經濟水平較低，增長趨勢強勁，銀行壞賬尚可控，得以區別于1989年股災時的日本；巨額壟斷資產的存在令官方財政實際風險極低，財政改革空間極大；從低效率體制向高效率體制的任何改良都會生成巨大紅利，足夠托舉中國經濟爬出深坑。

政策調整極靈敏

從宏觀經濟的角度，中國需要更得力的貨幣與財政政策刺激增長，并確保銀行體系安全。政策做出了較為靈敏的反應，上月更將穩健財政轉變為積極財政，從緊貨幣轉變為適度寬松貨幣。為維持投資增長，大幅增加財政支出；4次下調貸款基準利率，3次下調存款準備金率。考慮通脹預期調整，1年期真實存款利率從9月份高點已猛降92基點。料中經會議對4萬億投資細節會有較大調整，并可能出臺更得力的個稅與營業稅的減稅措施。

此次經濟調整對中下收入階層打擊很大，需要迅速采取措施緩沖其壓力。上策是靠個稅調節。若調高起征點至8000元，以2007年的收入結構計算，可減稅1900億；即便調高到3000元也強過不調。營業稅下調1％減少企業財務費用1200億，實實在在刺激服務業，緩沖金融業壓力。

近期觀察到官方高層政策調整決心極大，思路清晰，可預見性與透明度大增，這無疑會支持經濟復蘇。

企業利潤今年見底

2008年4季度到2009年2季度增長率在6.5％～7％區間，之后有所恢復。考慮到不確定因素，2009年4季度增速在8-9％區間。

企業利潤反映經濟調整。需求下降導致銷量下滑，存貨上升。大約2-3個季度之后，存貨上升至一定水平，企業開始恐慌性削減存貨，產品價格快速下跌，且產量下降。大約4個季度之后，利潤出現負增長，最壞的情況出現。大約6個季度之后存貨恢復到一個合適水平，價格趨穩，產量逐漸恢復，企業利潤逐步回穩。

從對工業企業利潤數據模擬的結果來看，凈利潤為負的情況出現在2008年的4季度和2009年的1、2季度，3季度恢復增長。(見圖1、2)

現在的情況是A股股價已低，充分反映了經濟調整，向前看經濟情況會逐漸好轉。從宏觀數據的角度，今年1、2季度GDP增速在6.5-7％，3、4季度上沖8.5％，全年先抑后揚，平均增速7.8-8％。

除了真實利率掉頭以及未來1年降息空間108基點的邏輯，震蕩牛市邏輯的另外一個支點是世界股市本身的經驗。股災見底后1年的漲幅大致在40―140％區間，對應的點位為2400-4000點。(見圖3、4)

此外，震蕩牛市邏輯的支點包括對G3經濟復蘇的判斷。美國候任總統奧巴馬深諳“道可道，非常道”之理，精于妥協多贏。從已經觀察到的經濟政策意向來看，基本為可想象到的最佳政策。美國經濟復蘇會超預期，對我國也是利好。

目前A股安全邊際高，投資可參考企業利潤復蘇的秩序，依次為機械設備制造加工業、生活用品行業、原材料行業和采礦業。

2　“黑馬”的行業主題尋找

2008年我國宏觀經濟面臨的外部環境開始惡化，特別是下半年以來，隨著美國次貸危機的深入，經濟增長速度出現了明顯下滑。在此背景下，行業的收入增速沒有出現下滑或使出現逆市上揚的局面，就真有可能成為“黑馬備選”。

穩定增長的醫藥行業

如果我們用長遠的目光審視醫藥行業的話，就可以發現人口老齡化趨勢和人民消費水平的提高無疑將對行業形成長期支撐。我國現有人口超過13億。其中老年人口的比重不斷上升。人口和計劃生育委員會預計，2020年我國65歲以上的老年人口將超過20％，醫療消費需求將進一步釋放。

人民生活水平的提高與健康意識和健康消費是息息相關的，并且由收入增長帶動的醫療消費增長往往更加顯著。從1990年至2006的16年間，城鎮居民的家庭人均可支配收入增長了7.8倍，農村居民家庭人均收入增長了5.2倍，個人衛生支出增長了18倍。預計未來藥品需求的增量。將遠遠超過醫療保障內投入的金額。

展望2009年，宏觀經濟下行風險依然較大，但不同的行業受宏觀經濟的影響并不一致，我們認為醫藥行業作為典型的非周期消費品行業本身受到的影響較小。中信建設甚至預計到2010年的藥品終端消費量將達到6829億元，年均增長18％左右。

1、受益于醫療改革的政策性支持。國家加大對公共衛生和醫療保障的投入，將會提高醫藥行業的終端消費量，促使行業的增速加快。相對于歷史平均的增速來看，行業還處在加速發展階段，并且行業的加速發展速度可以持續到2010年；新的政策是，國家在原有基礎上又安排48億元，繼續用于支持農村衛生服務體系建設。

2、未來2年醫保報銷人群產生的醫療費用增量達1000億元以上，個人支付比例有望下降至43.6％，將促進醫療需求釋放，調查發現，個人支付比例和醫保覆蓋人群是呈反比。

由于三大體系的覆蓋面、參保人數的提高，醫保籌資總額未來兩年尚可以增加900億元。個人衛生支出占衛生總費用的比例有望由2006年的49.3％降低到2010年的43.6％，并促進醫療保健需求的釋放。

在不考慮其它影響因素的情況下，醫保體系完善也會帶動醫藥制造業和醫療器械制造業的發展。2009年醫藥制造業銷售收入增速仍然有望達到20％(見圖5)。

醫藥行業中誰又是最大的收益者呢?筆者認為對基層醫療服務體系：包括農村醫療衛生服務體系和城市社區衛生服務體系兩個主體。政府財政到2010年總投入將達216.84億元，計劃建設成基本設施比較齊備的農村三級衛生服務體系。對每一級醫療機構的投資分為房屋建設、醫療設施購置兩大部分，其中醫療設施的購置占到投資的1/3左右。大規模的醫療設施的采購將給涉及醫療器械的上市公司帶來豐厚的利潤。

3G概念整裝待發

截至10月份，中國電信業重組宣告完成，三強競爭格局形成。重組的完成以及3G政策的明朗，意味著左右中國通信業發展路徑的兩大不確定性因素消失殆盡，行業將回歸根本，即：三大電信運營商將遵循通信技術發展趨勢，謀求在全業務經營時代的競爭地位。而技術趨勢所決定的運營商投資行為，則影響著相關電信設備公司的發展前景和投資價值。

回顧中國兩次大的電信業重組，均在重組完成后的次年出現運營商資本開支，運營商在網絡資產界定清晰、人員編制到位后，勢必加大資本開支，以圖在新一輪競爭中贏得先機(見圖6)。

2008年12月13日工業與信息部部長李毅中首次明確，3G的牌照將于2008年年底和2009年年初發放，所以運營商在2009年的移動網絡建設無疑將以3G為主。

重組啟動以來，三大運營商都陸續表達了各自的移動網絡建設規劃。中國移動TD一期投入已達到150億，計劃在明年6月前完成TD的二期建設，同時提出了1100億的網絡升級投資方案；而聯通在300億擴容G網的同時，也提出了1000億建設WCDMA網絡的目標；電信方面也提出了800億的CDMA網絡擴容和升級方案，并計劃在2008年底之前完成279億。

3大電信運營商對于3G投入的資金相當可觀。以其高速、高效的投入盡早占領這個潛力市場。由于先期對于通信設備的投入以及客戶群體的初步培養，運營商的3G這個新業務應該呈現虧損狀態的。3G牌照的發放和3G網絡的運營最先收益的應該是設備和技術的提供商。

在通訊設備上，由于3G是以無線網絡為主導的市場，中興通訊無疑就成為了無線設備的最主要的供應商。公司在中國電信CDMA市場上獲得了大約25％左右的市場份額，在中國移動TD-SCDMA中的中標份額則為27～28％左右，而中國聯通WCDMA招標尚未進行，但預期公司獲得其中的10％以上的份額應該沒有問題，所以綜合來看，公司在國內3G市場上的綜合份額大體在20％左右，這與公司在2G時代GSM和CDMA領域不足10％的綜合份額相比有了相當大的提升，主要供應商地位確立。

篇8

安徽華源醫藥公司是太和醫藥經營企業與中國華源集團強強聯合成立的現代大型企業。下有18個子公司。其中醫藥商業公司10家，工業公司4家，電子商務公司、擔保公司、四星級賓館和文化傳媒公司各1家。企業職工總數9000多人，固定資產5億多元，系全國優秀企業，安徽百強企業(第15位)。

太和醫藥經營企業始建于1953年。90年代初，曾虧損1000多萬元，外欠貨款和銀行貸款2000多萬元，瀕臨破產。1991年以王軍為首的新的領導班子上任后，內抓管理，外塑形象，企業在整頓中規范，在規范中發展，逐步成安徽省醫藥行業的排頭兵，全國知名企業為我國醫藥流通體制改革作出了重要貢獻。公司自1995年成立以來，已連續多年實現銷售利稅位居安徽省同行業之首。2006年，完成銷售收入86億元，實現利稅4268萬元，上繳銳金2568萬元，全國醫藥商業中排名第四，單體銷售第一。2007年繼續保持平穩高速發展強勢，全年銷售額實現102億元。2008年再上新臺階。

醫藥商業企業實力雄厚，設施齊全，擁有10萬平方米的標準倉庫、4000多平方米的營業大廳和大型停車場。內部全部實行電腦化操作，630多臺電腦聯網管理。公司主要經營中成藥、化學原料藥、生化制品、化學藥制劑，保健食品等10個大類。25000個品種，與全國4000多個醫藥廠家有業務往來，銷售范圍覆蓋全國。形成了“買全國藥品，賣向全國”的經營格局，公司銷售行情被譽為全國醫藥商業的“晴雨表”。

工業企業中，上海華源安徽仁濟制藥有限公司是安徽省醫藥工業明星。安徽貝克藥業有限公司是太和縣出口創匯大戶。上海華源藥業(寧夏)沙賽制藥有限公司位于寧夏銀川，是高新技術企業。仁濟彩印廠是省工商局批準的省級商標印制企業和縣政府指定文印中心。

展望未來，公司將以黨的十七大精神指導方向和發展契機。堅持以人為本，全面落實科學發展觀，加快實施“物流公司、飲中藥片、保健品、遠程開票”四大工程，加強四星級賓館等配套服務設施建設，做大公司規模。同時，借助醫藥電子商務，以高起點、低成本、差異化為發展宗旨，在全國各地布局設點，以太和為中心。網絡全國，把太和建設成為中國最大的現代化醫藥物流信息中心和最大的藥品加工廠基地，為繁榮祖國醫藥經濟做出新貢獻。

篇9

一、發展現狀及存在的問題

（一）發展現狀

一是產業規模快速增長。威海市擁有醫藥企業93家，其中規模以上企業25家，從業人員達2.7萬人，總資產達到337億元。2010年至2014年，醫藥產業主營業務收入年均增長21.9%，高于工業增速10個百分點以上，行業發展呈現快速上升趨勢。

二是骨干企業膨脹發展。近年來，威海市醫藥產業培育了一大批龍頭骨干企業，2014年威高集團、迪沙藥業、達因制藥、鴻宇醫療、東寶制藥5家骨干企業主營業務收入占全市醫藥行業的74.2%。

三是產品結構明顯優化。全市規模以上醫藥工業企業均已通過GMP標準認證，其中，威高集團、迪沙藥業、達因制藥等7家企業率先通過新版GMP標準認證，擁有1個中國名牌和8個山東名牌。主要產品有化學原料藥及制劑、新型中成藥、醫療器械、生物藥物等10大系列2000多個品種規格，基本形成了以化學制藥為基礎，醫療器械為主導、中成藥為補充、海洋保健藥為后續的醫藥工業生產體系。

四是技術研發平臺逐步完善。全市醫藥工業現已建成2個國家級、2個博士后科研工作站、3個山東省院士工作站和1個醫用植入器械國家工程實驗室，企業的技術研發能力得到進一步提高。威高集團在國內建立了9個研發中心及中試基地，重點研發生產高端醫療器械及生物藥品。鴻宇器械自主研發的微創顱腦引流系列產品已獲得3項國家專利，該技術填補了國內外腦顱出血急救方面的空白。

（二）存在的問題

一是醫藥企業存在“小、散、亂”的現象。全市規模以上醫藥工業企業25家，其中過10億元的企業只有2家，占總數的8%。多數企業專業化程度不高，規模小、工藝落后、布局分散，企業集約化、規范化水平有待提高。

二是自主創新能力不足。目前國際上大型醫藥企業（輝瑞、諾華等）用于研發的投入占其銷售額的15%―20%，而威海醫藥企業平均投入僅為1%―3%；醫藥企業技術創新型人才嚴重缺乏，從而導致企業發展后勁不足。

三是產業集中度不高。目前，醫藥產業鏈配套率不足30%，產業集群內部大多數企業分散獨立，沒有建立起專業化分工與協作的聯合生產網絡。

四是融資難、招工難的現象普遍存在。中小微企業由于抵押物不足、信用等級不高等原因，融資難的現象比較普遍。企業生產一線工人中的65%來自外地，3―5年返鄉或離廠的約占50%。由于新建醫藥產業園區基礎設施建設滯后、生活設施配套不到位等問題，也增加了招工的難度。

二、發展形勢分析

（一）市場需求層面

未來5年，全球藥品市場將維持快速擴張態勢，預計市場規模年均增長8%。《全球藥物使用―2016 展望》指出，受新興醫藥市場銷量增加，以及發達國家藥物消費額提升的驅動，2016年全球年藥品消費支出將增至 1.2 萬億美元。威海市的一次性醫用注射器、輸液器的市場容量現已占到全國市場的20%以上，心臟支架占到全國市場的28%，兒童保健和治療藥品占據全國首位，醫藥企業應立足自身優勢，把握市場機遇，進一步擴大市場份額。

（二）政策因素層面

近年來，國家出臺了《醫藥行業“十二五”發展規劃》、《醫療器械產業科技發展專項規劃2011―2015）》、《關于深化醫藥衛生體制改革的意見》等一系列的政策，自2014年7月生物藥品企業可執行3%的增值稅簡易征收稅率，2014年以后新購進的固定資產可縮短折舊年限或采取加速折舊的方法，顯著減輕稅負。今年2月，威海市和韓國仁川自由經濟區成為中韓自貿區地方經濟合作示范區，在貿易、投資、服務、產業合作方面，發揮兩地區位和經貿合作優勢；威海市委、市政府把醫藥工業作為重點發展的戰略性新興產業之一，在財稅政策等方面給予了大力扶持，這些政策都為威海醫藥產業發展帶來了難得的發展機遇。

（三）環境資源層面

威海市擁有千公里海岸線，約占全國海岸線的1/8，生態環境優良，氣候和環境宜人，飲用水源和海洋功能區水質全部達到國家標準，擁有海洋生物300多種，比較適合發展醫藥和醫療器械這類耗材少、耗能低、污染小、技術密集型的產業。

三、促進威海市醫藥產業集群發展的對策措施

（一）科學規劃，合理布局

按照威海區域發展總體戰略，立足現有工業基礎，科學制定產業發展中長期戰略性規劃。一是培植醫藥和醫療器械兩大產業基地。依托迪沙藥業、達因制藥等骨干企業，大力發展化學原料藥及制劑、海洋生物及基因工程藥、現代中藥及天然藥三大類優勢產品，打造以化學制藥為基礎、中成藥為補充、海洋保健藥為后續的醫藥產業基地；依托威高集團、鴻宇醫療等骨干企業，重點發展高精尖診療設備、機電一體化醫療設備等產品，打造國內外重要的醫療器械產業基地。二是打造高端產業園區。以迪沙工業園、達因工業園、南海工業園三大醫藥工業園為載體，建設國際一流的生物醫藥產業專業園區，吸引更多的企業、技術、人才和資本流入園區，促進產業集聚，實現規模效應。

（二）立足創新驅動，提升自主創新能力

一是加強技術創新平臺建設。引導和支持企業與中國海洋大學、中科院上海藥物研究所等科研院所的合作，加強技術引進、消化、吸收、再創新，全力突破一批支撐醫藥產業發展的關鍵共性技術，提升產業技術水平。二是突出企業創新主體地位。引導各類創新要素向企業聚集，鼓勵企業引進高技術戰略投資者，采取股權轉讓、增資擴股等多種形式進行合資合作，提高企業自主創新能力；激勵企業增加研發投入，力爭到2016年全市醫藥產業研發投入占銷售收入的比重達到5%以上。三是推動科技成果產業化。著力完善“產學研用”緊密結合的科技成果轉化機制，積極推動科技成果孵化基地、中試基地建設，促進技術轉移和擴散。推進產業化示范工程，縮短成果轉化周期，加快產業化進程和推廣應用。

（三）推進戰略重組，培植骨干企業

一是推進戰略合作。依托威高集團、迪沙藥業等一批骨干企業，積極與國內外知名的大型先進醫藥企業、知名院校與科研機構合作，重點在高端醫療器械及配套、海洋生物醫藥研發及營銷服務網絡建設等領域，堅持引資金、引技術、引人才并重，品牌合作和產學研結合并舉，鼓勵和支持企業靠大聯強、嫁接聯姻，實現企業膨脹發展。二是推進大項目建設。加快推進威高工業園擴建項目、迪沙藥業高科技原料藥生產研發項目、山東中關村醫藥產業園等15個重點項目，項目完成后年新增銷售收入270億元，打造新的經濟增長點。

（四）依托產業招商，延伸產業鏈條

一是開展“獨立招商”。各市區要圍繞產業區域定位，瞄準國內外同行業領軍企業，加大招商引資力度，著力引進一批投資規模大、科技含量高、帶動能力強的高端項目。二是開展“定向招商”。圍繞醫藥產業集群發展和產業基地培育，針對產業鏈的高端和缺失環節，大力開展定向招商，做粗拉長產業鏈條。三是完善關聯配套。通過行政引路、招商引進、政策引導等舉措，推動上下游企業間的協作配套，為骨干企業膨脹發展提供鏈條支撐。

（五）突出重點，加大財稅政策扶持力度

一是財稅政策。整合現有政策資源以及技術創新、節能減排等工業發展專項資金，大力支持醫藥產業發展，重點向關鍵共性技術研發、產業化示范工程等方面傾斜。認真落實增值稅轉型、所得稅減免、進口設備免稅、研發費用加計扣除等稅收優惠政策。二是金融政策。抓好銀企對接工作，開展科技支行試點，鼓勵小額貸款公司、融資擔保機構和民間融資服務公司為中小醫藥和醫療器械企業提供融資服務。三是土地政策。堅持盤活存量、用好增量，對于優先發展的醫藥產業項目，在確定土地出讓底價時，可按所在地工業用地等別的基準地價下限標準執行。

（六）建立完善服務機制，優化外部發展環境

篇10

【關鍵詞】太極集團 流動資產 分析方法 策略 利潤

一、前言

（一）公司簡介。重慶太極實業（集團）股份有限公司簡稱太極集團，于1993年11月經四川省體制改革委員會[1993]155號批準，以原國有企業四川涪陵制藥廠為主體進行改制而組建的定向募集股份有限公司。1997年10月經中國證監會批準，向社會公開發行社會公眾股5，000萬股，并于同年11月18日在上海證券交易所掛牌上市。股票代碼：600129。

（二）流動資產概況。流動資產是指企業可以在一年或者超過一年的一個營業周期內變現或者運用的資產，與固定資產相區別，是企業資產中必不可少的組成部分。流動資產包括主要包括現金、銀行存款、交易性金融資產、應收款項、存貨等。流動資產是在企業周轉中，從貨幣形態開始，依次改變其形態，最后又回到貨幣形態，各種形態的資產與生產流通緊密相結合，周轉速度快，變現能力強。分析流動資產質量有利于企業加強對流動資產的管理，提高流動資產的使用效益。

二、應收賬款質量分析

應收賬款可直接影響到企業的現金流的狀況。應收賬款周轉率是營業收入與應收賬款平均余額的比值，它表明應收賬款在一個會計年度內的周轉次數，可以用來反映企業應收賬款變現速度和管理效率。同時應收賬款周轉率也是衡量企業營運能力的一種重要指標。該比率越高說明應收賬款的周轉速度快，流動性越強，可以減少壞賬損失，提高資產的流動性，企業營運能力較好，企業的短期償債能力也會得到增強，這在一定程度上可以彌補流動比率低的不利影響。應收賬款周轉率與收賬期，公式①：應收賬款周轉率=賒銷收入凈額/[（期初應收賬款+期末應收賬款）/2]，公式②：應收賬款平均手杖期=360/應收賬款周轉率。

三、存貨質量分析

存貨周轉率是指營業收入與平均存貨的比值，表明存貨在1年中的周轉次數，是衡量和評價公司購入存貨、投入生產、銷售收回等各環節管理狀況的綜合指標。流動資產周轉率是銷售收入與流動資產平均余額的比率，它反映了企業全部流動資產的利用效率。

四、總結與建議

（一）契機。隨著中國宏觀經濟的穩健發展、新醫改效應已顯現，全民醫保給醫藥市場帶來每年1000億元的整體擴容，人口老齡化也將增加社會醫藥的需求激增；環境污染等因素誘使患病人群增加，居民收入的增長，健康意識的增強，引導醫藥消費逐年升級，特別是各種政策的扶持，為醫藥行業擴大提供了有力保障。隨后十年中國醫藥產業將迎來持續高速發展的”黃金十年”。全國藥品市場規模由 2010 年的 7300 億元躍升到 2015 年的 1.5 萬億元，成為全球第二大藥品市場；2020年將超過 3.5 萬億元，成為全球最大的藥品消費市場。隨著醫藥市場的擴容和國家對醫藥行業的標準提高，擁有政策資源優勢、規模優勢、品牌優勢、科研研發優勢、資本優勢、較強國際市場接受能力和終端網絡優勢和跨區域銷售能力的大型醫藥，將會在新醫改政策中脫穎而出，使得強者更強。

（二）建議。1.在銷售方面：提高存貨周轉率和應收賬款周轉率，從而提高利潤。工業銷售：堅持骨干產品發展戰略，合理配置資源，推進目標銷量管理，降低費用商業銷售：多渠道經銷商，全力抓好各分中心的經營轉型工作，提升經濟效益，強化信息管理，提高掌控能力，優化品種結構，發揮零售集采優勢。組建電子商務公司，全力推進部分保健藥品通過網絡銷售，減少流通渠道，提高經營利潤；2.在商業發展戰略方面。堅持終端為王，立足零售、扎根配送、暢通物流的方針，以桐君閣為載體，大力發展直營和加盟藥店，全力實施醫藥商業并購戰略，建設大型中藥材與醫藥批發市場，不斷提升公司自有工業產品市場占有率，快速擴大醫藥商業市場份額，進一步壯大商業終端業態銷售規模；3.在工業發展戰略方面。堅持中藥為本、西藥快上的方針，以市場為導向，以擴大產能為重點，以涪陵太極工業園為核心，突出區域特色，優化資源配置，調整產業結構，推進優勢產業集聚發展，發揮產業規模效應；4.在醫療養生產業發展戰略方面。堅持依托醫藥工商業、積極發展醫療養生產業的方針，利用太極品牌效應，發揮自身資源優勢，以健康養生為主題，以中藥日化和養生食品為重點，逐步促進企業新的經濟增長點；5.在科技創新體系發展戰略方面。堅持自主研發與仿制研發相結合的方針，發揮自身研發優勢，以產品研發為支撐，以技術創新為突破口，加快以中藥為基源的高附加值新產品、中藥日化和養生產品研發，加快西藥仿制研發和工藝創新，提升企業核心競爭力，保障醫藥工業可持續發展；6.加大資本運作力度。通過資本市場，整合上市資源，實施脫殼重組，發揮融資功能，籌集發展資金，加速企業發展；7.積極處置部分閑置土地資產。通過市場手段，將除主業和必須保留的資產外其余資產全部予以處置，集中人力財力物力，加快產業集群的發展。8.進一步提升成本管理水平。推行全員成本管理，優化成本控制，增強企業競爭力，促進企業利潤最大化。

參考文獻：

[1] CPA教材. 財務成本管理[ M] . 北京： 經濟科學出版社， 2007.