導語：如何才能寫好一篇醫(yī)藥行業(yè)的現(xiàn)狀和趨勢，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

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制藥工程專業(yè)

學生 李雪 指導老師 張小梅

摘要：醫(yī)藥產業(yè)是現(xiàn)代社會經濟的重要支柱之一，與社會民生息息相關，被視為永不過期的朝陽產業(yè)。生產技術的發(fā)展推進了人們生活水平質與量的雙重提升，藥物化學技術的進步、消費者藥物需求的不斷增加促使世界各國醫(yī)藥行業(yè)進入迅猛發(fā)展階段。作為高技術密集的產業(yè)，制藥行業(yè)有著高投入、高產出、高風險的特點。制藥行業(yè)呈現(xiàn)集群式發(fā)展，應提高產業(yè)集中度和經濟規(guī)模；制藥技術向產業(yè)化推進，應提高技術轉化能力和開發(fā)效率；更加注重自主創(chuàng)新發(fā)展，應全面提高研發(fā)水平；更加重視知識產權保護，構建完善法律和監(jiān)管體系。

關鍵詞：制藥行業(yè)，發(fā)展現(xiàn)狀，發(fā)展趨勢，措施建議

 

由于中國人民共和國成立以來，特別是改革開放以來，中國的醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展迅速，從簡單的準備和處理，以醫(yī)藥中間體的研發(fā)和生產。從簡單的手工作坊到新工藝，新設備，機械化的現(xiàn)代化廠房，醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展迅速。本文將分析醫(yī)藥行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀，并就其發(fā)展前景和趨勢預測。

一、我國醫(yī)藥行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀

（一）政府扶持，多項政策保駕護航

目前，中國已經發(fā)展醫(yī)藥產業(yè)作為重點產業(yè)對經濟發(fā)展和高新技術產業(yè)的支柱。2009年6月5日，國務院的若干政策，以促進生物產業(yè)加快發(fā)展，成立了醫(yī)藥產業(yè)，特別是生物產業(yè)。醫(yī)藥的戰(zhàn)略地位提出了醫(yī)藥行業(yè)的更具體的發(fā)展戰(zhàn)略。國家和地方政府不斷加大在醫(yī)藥行業(yè)的發(fā)展努力，并增加從政策和資金投入。目前，具有相對先進的科學技術和經濟發(fā)展的某些領域正在不斷創(chuàng)造國家級醫(yī)藥產業(yè)基地。制藥工業(yè)集群增加行業(yè)集中的規(guī)模;并通過進一步調整和中國醫(yī)藥行業(yè)的產業(yè)結構的改善，這些都對中國醫(yī)藥行業(yè)的發(fā)展有很好的作用。與此同時，中國的藥品監(jiān)管機構的調整，連續(xù)出臺的行業(yè)規(guī)范和政策，行業(yè)結構和藥品流通體系的整體調整，鼓勵制藥企業(yè)通過收購，兼并等實現(xiàn)企業(yè)的規(guī)模化，集約化形式。此外，中國的物流業(yè)在近幾年的快速發(fā)展也為醫(yī)藥行業(yè)的繁榮奠定了良好的基礎，并在醫(yī)藥流通發(fā)揮了重要作用。政府已進一步加強監(jiān)管，也促進了制藥行業(yè)的發(fā)展。

（二）資源豐富，技術設備快速發(fā)展

中國是世界上生物資源最豐富的國家之一。它有大約26萬種生物物種和2800種藥用植物資源。它創(chuàng)造了種質資源在世界上最大的股票和亞洲最大的微生物資源庫。在制藥行業(yè)開發(fā)獨特的資源優(yōu)勢。與此同時，盡管中國醫(yī)藥行業(yè)起步較晚，但起點比較高，關鍵性設備均從國外引進，特別是在上游、中試方面和國外的差距相對較小，這已經提高了中國制藥企業(yè)有利的客觀條件。隨著推出的“十二五”規(guī)劃生物產業(yè)規(guī)劃和醫(yī)藥內需的擴大，中國的醫(yī)藥R＆d有所加快。在過去的十年中，中國已經發(fā)展了一大批新的特效藥物，解決了不能夠產生或在過去的成本問題。生產高價藥的技術問題，醫(yī)藥行業(yè)的跨越式發(fā)展即將來臨。

（三）機遇良好，制藥行業(yè)前景廣闊

中國有龐大的人口基數(shù)，可以形成一個龐大的市場需求容量。加之人民生活水平的不斷提高和保健意識的不斷增強，藥品市場增加了5000萬美元，每一年的市場需求。如此巨大的市場足以支持中國醫(yī)藥行業(yè)的發(fā)展。生產企業(yè)可以通過只在國內市場上依靠充分實現(xiàn)規(guī)模經濟。同時，國家制定的各項政策，大力支持醫(yī)藥產業(yè)的發(fā)展，并將其列為重點建設產業(yè)經濟發(fā)展和支柱產業(yè)的高新技術。醫(yī)藥行業(yè)的發(fā)展?jié)摿κ蔷薮蟮摹?/p>

（四）產業(yè)結構不合理集中化程度低

醫(yī)藥生產研發(fā)制造企業(yè)中，中小企業(yè)占到了約八成左右的比例，這部分企業(yè)往往產品品種少，技術含量低，管理水平普遍不高，缺乏現(xiàn)代的管理思想和管理手段，大多以粗放式增長為主。以中成藥行業(yè)為例，2010年的數(shù)據(jù)顯示目前國內沒有一家中成藥制藥企業(yè)的銷售額占到整體市場份額的10％以上，前十名的企業(yè)相加只占到整個中成藥市場的23．7％。企業(yè)規(guī)模過小，難以形成規(guī)模效應，這使得企業(yè)管理和生產成本偏高，研發(fā)投入金額不足，市場競爭處于被動應對的地位。近年來上游原料供應環(huán)節(jié)價格波動幅度較大，制藥企業(yè)由于規(guī)模普遍較小，缺乏價格談判的資本和實力，所以每次價格波動都處于被動的地位。同時，下游醫(yī)藥流通環(huán)節(jié)以國藥集團、上藥集團、九州通等為代表的醫(yī)藥物流企業(yè)發(fā)展迅速，集中度不斷提高，區(qū)域的壟斷優(yōu)勢逐漸顯現(xiàn)，流通企業(yè)開始憑借其渠道優(yōu)勢不斷向制藥企業(yè)要求更高的利潤空間，使得本來就捉襟見肘的制藥企業(yè)更加雪上加霜。

（五）創(chuàng)新能力不足

我國新藥研發(fā)的投入嚴重不足，新藥開發(fā)能力弱，我國每年用于研發(fā)的經費僅為銷售額的1%，而國外制藥企業(yè)的研發(fā)經費一般占到當年銷售額的15%左右，這也就導致我國制藥行業(yè)創(chuàng)新產品少，重復品種多，產品創(chuàng)新度低，因而被限制在了低端市場。

（六）營銷推廣模式老舊

營銷推廣模式單一老舊也是現(xiàn)在國內制藥企業(yè)面臨的一個主要問題。我國醫(yī)藥市場的發(fā)展具有明顯的發(fā)展中國家市場發(fā)展的特征，大部分企業(yè)的終端銷售以代金銷售和客情關系維護模式為主，缺乏專業(yè)和長遠的規(guī)劃同時存在很多不安全因素。這種模式雖然在過去確實曾經取得了一定的效果，為企業(yè)的銷售帶來了較大增長，但隨著我國相關法律法規(guī)的健全和完善，對醫(yī)藥市場監(jiān)管的決心和力度不斷加大，代金銷售的模式將面臨越來越嚴峻的法律風險，逐漸被淘汰出局。

同時，藥品的廣告在公眾媒體上投放密度較高，加之很多企業(yè)在廣告內容和形式設計上只追求廣告效果而忽視了觀眾的主觀感受，使得不少廣告引起了消費者的反感，進而影響整個行業(yè)形象。

（七）合作意識缺乏

我國制藥企業(yè)快速做強做大的有效途徑，就是實現(xiàn)企業(yè)間的強強聯(lián)合。通過彼此分享優(yōu)質資源，合理配置，實現(xiàn)資源效益的最大化，是提高本地區(qū)本國家制藥行業(yè)水平、滿足與日俱增的市場需求的好方法。另外，除了合作，收購、合并、參股等形式也都是合作意識的體現(xiàn)。

二、我國制藥行業(yè)發(fā)展趨勢與措施

（一）注重自主創(chuàng)新意識培養(yǎng)

醫(yī)藥行業(yè)的高科技性，需要不斷的技術創(chuàng)新和改革發(fā)展過程中，解決企業(yè)發(fā)展的動力問題。這也需要中國的醫(yī)藥行業(yè)持續(xù)聚焦在今后的發(fā)展過程中自主創(chuàng)新能力的培養(yǎng)，大力推進創(chuàng)新體系建設。例如，2000年，中國建成的干細胞，組織工程研究中心，促進了“十三五”以來的生物制藥計劃。

（二）加大研發(fā)投資，保證產品升級

長期以來，中國醫(yī)藥行業(yè)不注重研究和開發(fā)新藥，它是漫長的時間和巨大的投資性。因此，基于中國的醫(yī)藥行業(yè)的長期發(fā)展，我們應加大研發(fā)力度，進行產品升級，并在部件，制造工藝，藥品標準的條款進行的產品創(chuàng)新。在2016年，中國醫(yī)藥行業(yè)，復星醫(yī)藥和恒瑞醫(yī)藥的R&d投資排名中名列前茅，而上海醫(yī)藥，科倫藥業(yè)，仁孚藥業(yè)等企業(yè)也重視R&d投資非常重要。在未來，中國的醫(yī)藥行業(yè)將不再是傳統(tǒng)的模仿，而是會朝仿創(chuàng)移動。

（三）與時俱進運用多元化營銷推廣模式

從目前的發(fā)展趨勢來看，傳統(tǒng)的代金銷售和客情導向模式已經不適應時代需要，新的營銷推廣模式隨著媒體和信息多元化應運而生。以專業(yè)廣告推廣、學術推廣為主要的推廣營銷手段開始逐漸被越來越多的企業(yè)接受和認可。專業(yè)廣告推廣可以提高產品的知名度，并最終帶動產品的銷量提升；學術推廣通過把臨床實踐中提取的產品核心價值傳送給目標醫(yī)生，再通過醫(yī)生影響患者，達到建立學術權威和用藥習慣的目的。很多外資企業(yè)在學術推廣方面做得非常成功，其中的成功經驗很值得我們借鑒。

除此之外，隨著互聯(lián)網等新興媒體的出現(xiàn)，許許多多的創(chuàng)新媒體工具也為藥品的大眾傳播提供了更多的選擇。借助網絡互動問答、微博、健康社區(qū)、線上線下活動等方式，可以有效的傳遞企業(yè)產品信息和疾病相關健康知識，達到提升產品認知度和美譽度、教育消費者的目的。

（四）提高產業(yè)集中度，構建監(jiān)管體系

產業(yè)集群的發(fā)展不僅能促進產業(yè)整合，同時也整合資源，推動產業(yè)快速發(fā)展。醫(yī)藥行業(yè)是一個高技術密集型的行業(yè)，不僅需要強大的基礎設施，設備和藥品的支持，而且還與教育，培訓，技術轉讓和工業(yè)發(fā)展的聯(lián)合行業(yè)。目前，中國已逐步推廣的醫(yī)藥產業(yè)鏈和產業(yè)集群建設。與此同時，我們也應該注重知識產權的保護和建設，建立健全行業(yè)監(jiān)管體系，以控制假藥，并出現(xiàn)在當前醫(yī)藥行業(yè)的假藥現(xiàn)象。

參考文獻

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[2]陳縈.我國醫(yī)藥制造業(yè)的競爭力現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢[J].企業(yè)技術開發(fā)，2005(11).

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1我國現(xiàn)在醫(yī)藥集團營銷模式狀況

為了不斷改進我國醫(yī)藥集團營銷模式幫助我國醫(yī)藥行業(yè)不斷的進步和改進，就需要對目前我國醫(yī)藥集團的營銷模式的狀況進行透徹的分析和把握，只有在了解基礎的前提下才能實現(xiàn)醫(yī)藥集團營銷模式更好的進步和改革。雖然現(xiàn)在我國醫(yī)藥集團營銷模式中還存在著各種各樣不容樂觀的問題，但是在政府和企業(yè)集團的共同努力下能夠以最快速度實現(xiàn)問題的改善和解決，只有首先了解了基礎性問題才能幫助我國醫(yī)藥集團更好的人情現(xiàn)狀，結合當下實際的營銷模式實現(xiàn)醫(yī)藥行業(yè)的不斷進步改革和創(chuàng)新。在對基礎性問題有了全面的了解后能夠幫助運營家提出更完美的醫(yī)藥集團營銷模式，進而實現(xiàn)我國醫(yī)藥行業(yè)的不斷創(chuàng)新和進步，這樣才能對我國的醫(yī)藥行業(yè)的營銷策略實現(xiàn)幫助。現(xiàn)在我國的醫(yī)藥集團營銷模式整體出現(xiàn)一個向上的趨勢，各方面都在不同程度的進步而沒有倒退，這是值得人們所高興和驕傲的。隨著社會體制的改革，醫(yī)藥集團營銷模式也做出相應的改革，并且從改革開放以來從不間斷的不同程度的進行創(chuàng)新和進步，這使得我國醫(yī)藥行業(yè)的市場不斷的擴大，而且營銷市場也在不斷的擴大。

在最初的二十世紀末我國醫(yī)藥集團銷售份額占據(jù)整個營銷市場的份額只有五分之一而已，然而到現(xiàn)在我國的醫(yī)藥行業(yè)已經上升到了銷售份額的四分之一，并且我國整個的醫(yī)藥集團行業(yè)都成為了現(xiàn)在世界范圍內不容忽視的一份力量。我國在全球都有了非常重要的地位。現(xiàn)在醫(yī)藥集團市場營銷的競爭力日益增大，我國各個醫(yī)藥集團公司都在努力的對營銷模式進行創(chuàng)新和改革，它促進了我國整體的醫(yī)藥行業(yè)的進步，在國際上我國醫(yī)藥集團的市場份額在不斷的上升在上升中，其中關于OTC類醫(yī)藥已經在國際中出現(xiàn)超過六千的數(shù)量，雖然這是一個龐大的數(shù)字，但是中國醫(yī)藥集團仍舊不能夠掉以輕心，因為現(xiàn)在我國醫(yī)藥集團的影響正在經受著國外一些跨國公司的打擊，我國的醫(yī)藥市場正在不斷的被沖擊著，隨著市場經濟競爭的不斷增強醫(yī)藥集團營銷也面對這更加嚴峻的局面，這些外在的因素都很大程度上提升了我國醫(yī)藥市場競爭能力的增加。外國的一些醫(yī)藥集團和企業(yè)正在慢慢的占據(jù)中國市場并且不斷的壓制我國醫(yī)藥集團行業(yè)的發(fā)展，不斷占據(jù)我國的醫(yī)藥營銷市場，這些導致了我國醫(yī)藥集團所占據(jù)的市場醫(yī)藥份額在逐年下降，因此為了幫助我國醫(yī)藥集團更好的改革和創(chuàng)新贏得市場，就要積極努力的從基層入手進行改革。

現(xiàn)在我國的醫(yī)藥集團營銷模式正在慢慢的走向正規(guī)，醫(yī)藥營銷模式越來越有模有樣，這些都促進了我國醫(yī)藥市場的不斷擴大，除此之外政府和醫(yī)藥集團企業(yè)要積極合作完成醫(yī)藥集團營銷模式的華麗轉變和改革，進一步的規(guī)范我國醫(yī)藥行業(yè)的營銷市場和營銷模式。在最近這幾年我國最先實現(xiàn)了行業(yè)的上千數(shù)量的改進，隨著我國在醫(yī)藥集團營銷行業(yè)的規(guī)范程度不斷增加，并且出臺了很多與之相關的管理規(guī)范措施，我國的大量規(guī)范制度的確立很大程度上促進了醫(yī)藥集團營銷模式的改革和創(chuàng)新。

2我國醫(yī)藥集團主要的營銷模式和改革

市場中藥品的營銷模式主要分為主要的兩部分，包括模式和自主運營營銷模式，這從行為人的主體來進行劃分的，同樣的從營運方式的不同上也可以劃分成多種營銷模式，其中包括學術營銷品牌類形象新聞類營銷數(shù)據(jù)類營銷和流通式營銷等多種方式。只有將這些營銷模式進行不同程度的結合和互補互助才能更好的促進我國醫(yī)藥集團營銷模式的創(chuàng)新和改革。首先在醫(yī)藥的推廣和介紹上可以運用學術模式實現(xiàn)我國的人們更多的了解一種新興藥品，幫助其快速贏得市場和顧客，提升這種藥品的實際競爭力，這種學術類營銷模式主要適用一些新研發(fā)的不被很多人所熟知的藥品。學術模式營銷是一種最新模式的創(chuàng)新，體現(xiàn)了工作者結合實際工作效能的提升。在臨床上一些企業(yè)集團新研發(fā)的醫(yī)藥要通過有效的溝通食用才能逐步的確定藥品的藥效和作用，但是這在醫(yī)藥的剛研發(fā)階段是缺乏很多的先是依據(jù)的，這時候就需要臨床醫(yī)生對自己的藥品通過人性科學學術性的理論型解說向人們解說，使得人們最快的了解這種藥品并且信任它。這在新藥品的影響上是不可或缺的。在醫(yī)院中建立專屬于自己的獨立品牌，不僅使得藥品在OTC營銷中可以通過品牌營銷的模式進行推廣，在此基礎上實現(xiàn)更多的客戶的關注和購買，在醫(yī)院中進行推廣還可以更好的利用品牌的手段幫助藥品的銷售。在社會上最常用的醫(yī)藥OTC，它面向的是更大眾化的客戶，因此在此類的藥品的銷售上要能夠更好的根據(jù)實際情況制定與實際情況相對應的藥品營銷模式，通過借用品牌的力量達到藥品集團更大的經濟效益。

3結論

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“多、小、散、亂”是我國醫(yī)藥行業(yè)的顯著特征，企業(yè)數(shù)量眾多但規(guī)模化企業(yè)數(shù)量少，市場集中度低。從產業(yè)鏈布局來看，我們認為，大致可分為四個環(huán)節(jié)：原料(包括化學原料、中藥材)、醫(yī)藥成品(化學藥、中藥、生化類)、商業(yè)流通和以醫(yī)療服務為中心的衍生產業(yè)(醫(yī)療服務、醫(yī)療器械等)。

顯然，醫(yī)療體制改革作為一種社會制度安排，對醫(yī)藥行業(yè)的影響是全方位的，從藥品的研發(fā)、生產、銷售，到流通環(huán)節(jié)，以及最后的終端消費需求，都會進行制度性的重新安排，從而造成產業(yè)格局的重新調整。

從相關政策變動情況來看，2006年的醫(yī)藥行業(yè)整頓主要集中在流通領域的打擊商業(yè)賄賂和藥品價格持續(xù)整頓上，2007年的政策調整主要集中在研發(fā)、生產以及終端需求的體制安排。我們認為，在多次治理整頓的綜合作用下，醫(yī)藥行業(yè)已經實現(xiàn)了從“亂”到“治”的轉變。

但是，醫(yī)療體制改革的變化帶來的利益，各環(huán)節(jié)、各細分行業(yè)是冷熱不均的，對于某些環(huán)節(jié)而言可能會是顛覆性的變化。展望未來，我們認為，整體上市場是在不斷從分散走向集中，在市場競爭中，優(yōu)勢企業(yè)的競爭地位會不斷強化，并不斷受益于這種行業(yè)政策的變化。

醫(yī)改，依然是2008年的關鍵詞1

2007行業(yè)在調整中改善

一、數(shù)據(jù)顯示醫(yī)藥行業(yè)轉暖趨勢已經確立

由于醫(yī)藥商業(yè)流通領域嚴厲打擊商業(yè)賄賂以及國家發(fā)改委對產品降價，2006年，醫(yī)藥行業(yè)在走過了行業(yè)低潮后，于2007年進入了行業(yè)復蘇。

從中經網的行業(yè)統(tǒng)計數(shù)據(jù)來看，截止2007年8月份，醫(yī)藥行業(yè)規(guī)模以上企業(yè)已經出現(xiàn)了銷售收入和營業(yè)利潤雙雙走高的局面，并且增速在逐步提升，其中中藥飲片和生物制品行業(yè)增長明顯高于行業(yè)平均增長。這種雙高的增長特征為行業(yè)全年的業(yè)績增長奠定了基礎。

醫(yī)藥行業(yè)銷售收入的增長似乎主要來自兩方面的需求推動：內需和出口。2007年1－8月份中西藥類批發(fā)零售商品總額1369.2億，同比增長25.5％，海關統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，1－10月份醫(yī)藥商品出口總額48億美元，同比增長33.4％。

受益于醫(yī)藥行業(yè)經營環(huán)境的改善，醫(yī)藥行業(yè)的銷售費用、管理費用都有明顯的降低，進一步提升了行業(yè)盈利狀況的改善。

二、2007年：行業(yè)在調整，洗牌在延續(xù)。市場在向優(yōu)勢企業(yè)集中

作為一個承前啟后的年份，2007年相關政府部門出臺了一系列相關政策，這些政策調整對醫(yī)藥行業(yè)帶來的是根本性的影響，是一次制度的重新安排，是對整個行業(yè)的重新洗牌。

近期醫(yī)藥行業(yè)重大政策變動主要集中在以下幾個方面：

1、新的《藥品注冊管理辦法》開始執(zhí)行。新的《藥品注冊管理辦法》嚴格了新藥的界定標準，以前更改劑型、更改包裝、更改規(guī)格的方法將不被認定為新藥，將真正具有技術含量的新藥與沒有創(chuàng)新的藥品分離開來。并且對抗腫瘤、艾滋病等四類藥物實施特別審批程序。我們認為新辦法的實施將極大的激勵企業(yè)從事原創(chuàng)藥物研究的熱情，那些真正具有技術研發(fā)實力的制藥企業(yè)會從中受益。

2、新的《藥品GMP認證檢查評定標準(試行)》開始執(zhí)行。與老標準不同，新《標準》提高了GMP認證檢查評定標準，進一步強化了軟件管理，加強對藥品生產企業(yè)質量管理薄弱環(huán)節(jié)的監(jiān)管。新標準將使藥品生產的過程受到更加嚴格的監(jiān)督，一些不符合標準的中小制藥企業(yè)將會被淘汰，預計產業(yè)的集中度將會進一步的提高。

值得關注的是，自2005年起，中藥飲片企業(yè)的GMP認證工作全面啟動，中藥飲片生產行業(yè)面臨2008年1月1日的GMP認證大限。據(jù)目前的統(tǒng)計，全國已注冊的1100多家中藥飲片企業(yè)中，已經通過GMP的只有200多家。而按既定的認證時間表，大限到來，必定會淘汰掉一批不合格的中藥飲片企業(yè)，但對規(guī)范中藥飲片產業(yè)而言，這才只是一個開始。

3、集中整治藥品、保健食品、醫(yī)療廣告。此次廣告整治的重點和目標是：嚴厲查處虛假藥品、保健食品、醫(yī)療廣告的行為；嚴厲查處藥品廣告夸大功能、保證療效和保健食品廣告宣傳療效以及醫(yī)療廣告保證治愈的行為。通過集中整治，藥品、保健食品、醫(yī)療廣告，促使藥品、保健食品、醫(yī)療廣告秩序明顯好轉。

4、“一品兩規(guī)”的招標采購。同一通用名稱藥品的品種，注射劑型和口服劑型各不得超過2種，處方組成類同的復方制劑1～2種。醫(yī)院因為采購數(shù)量上的限制，基本只能從新藥和優(yōu)質優(yōu)價的產品里面采購，減少了仿制藥的醫(yī)院生存空間。此辦法對于一些以仿制藥為主。沒有自主知識產權和優(yōu)質優(yōu)價產品的小型藥企是重大的打擊，將會逐漸退出市場，讓出巨大的市場份額，使得行業(yè)將趨向集中。

整體上來看，這些政策的調整都存在根本性的影響，整個行業(yè)從研發(fā)，到生產、流通，各個環(huán)節(jié)都在進行調整，但歸結到一個共同表現(xiàn)，就是整個市場在趨向集中，那些具備產品優(yōu)勢、技術優(yōu)勢和規(guī)模優(yōu)勢的企業(yè)將獲得更多的市場。

2008年：行業(yè)持續(xù)景氣，需求結構變化

正如前文分析，作為供給端，行業(yè)在調整中不斷洗牌，市場在向優(yōu)勢企業(yè)集中，供給結構在發(fā)生變化。

但醫(yī)藥行業(yè)作為關系國計民生的重要產業(yè)，終端市場卻依然保持了旺盛的需求，這種旺盛趨勢可能會在2008年進一步強化。我們預計，2008年的醫(yī)藥消費需求不僅繼續(xù)保持快速增長趨勢，而且這種需求結構也會隨著醫(yī)療制度的改革而出現(xiàn)結構性變化。

2008年醫(yī)藥行業(yè)需求終端格局存在幾個方面變化趨勢：

一、高漲的藥品需求拉動醫(yī)藥經濟持續(xù)增長

其中，居民可支配收入增長、城鎮(zhèn)化、老齡化的改變是拉動藥品需求的三大重要因素。

首先，居民收入增長帶動醫(yī)藥消費需求。醫(yī)療保健作為人類一種基本需求，具有一定的剛性特征，醫(yī)療保健支出往往隨著收入的增長較先得到滿足。我們相信，隨著收入的增加，人民生活水平相應提高，會直接引致居民保健意識提升，醫(yī)療保健需求上升，從而拉動藥品支出。

相比較而言，農村人均醫(yī)療支出的絕對數(shù)較低，存在更大的增長空間。隨著“三農問題”改革的深入、農村醫(yī)療保障制度的完善，農村地區(qū)的醫(yī)療消費需求必將逐步釋放出來，將帶動占中國人口56％的農村醫(yī)療市場規(guī)模的擴大。

其次，城鎮(zhèn)化會帶來用藥需求的高漲。根據(jù)歷史數(shù)據(jù)來看，城鎮(zhèn)居民衛(wèi)生費用支出是農村居民的3－4倍，城鎮(zhèn)化進程有助于擴大城鎮(zhèn)人口衛(wèi)生需求規(guī)模。預計在“十一五”時期，我國城鎮(zhèn)化進程基本呈快速發(fā)展趨勢，年均增幅有望達到1到1.2個百分點左右。到2010年我國城鎮(zhèn)化水平可能達到47.5％，將達到1998年世界城鎮(zhèn)

化47％的平均水平。

最后，人口老齡化是衛(wèi)生消費支出高速增長主要原因之一。衛(wèi)生部調查表明，老年人慢性病患病率高于平均水平的3.2倍，而且老年病多為腫瘤、心腦血管病、糖尿病、老年抑郁癥和精神病等慢性病，花費大，消耗衛(wèi)生資源多。隨著老齡人口的增多，必將會刺激醫(yī)藥支出的增長。我國老齡化趨勢嚴重，已經于1999年進入老齡社會。據(jù)測算，到2020年，老年人口將達到2.48億，老齡化水平將達到17.17％。

IMS預測，2015年中國醫(yī)藥總費用達到38000億元，其中藥品消費達到11000億元，2020年中國將成為全球第二大醫(yī)藥消費大國。

二、新醫(yī)療體制改革進一步擴大受益面

雖然具體醫(yī)保方案尚在討論中，但基本可以判斷，國家會圍繞“廣覆蓋、低水平”的原則繼續(xù)推進覆蓋城鄉(xiāng)居民的基本衛(wèi)生保健制度，加速建立社區(qū)衛(wèi)生服務體系和農村合作醫(yī)療體系，醫(yī)療制度的變化將引起醫(yī)藥市場規(guī)模和市場結構極其深遠的變革。

1、新醫(yī)改不斷擴大醫(yī)保覆蓋面。新的醫(yī)改制度覆蓋主要來自城鎮(zhèn)居民醫(yī)保制度建設和新農村醫(yī)療合作制度建設，這樣醫(yī)保覆蓋從原有的僅就業(yè)職工范圍，擴大到了一般城鎮(zhèn)居民和農村人口，從而實現(xiàn)了全民醫(yī)保。

目前全國有80多家城市從今年下半年開始試點，2008年開始全面推廣，將要覆蓋80％的城鎮(zhèn)居民，預計2010年實現(xiàn)全覆蓋，這意味著將新增大約3.5億人能夠享受到城鎮(zhèn)居民醫(yī)保。根據(jù)現(xiàn)有的財政補貼方案，我們估計至少每年能新增2000億的醫(yī)療費用供給。

2、新醫(yī)保制度建設帶動相關配套服務行業(yè)。首先，醫(yī)療體系的建設必定要增加大量醫(yī)療診斷設備，在《農村衛(wèi)生服務體系建設與發(fā)展規(guī)劃》中已經明確對各類型醫(yī)院的設備配備有了明確要求；而這必將對相關醫(yī)療設備企業(yè)帶來發(fā)展機遇。其次，作為醫(yī)改的一個重要環(huán)節(jié)，在“醫(yī)藥分家”原則下，醫(yī)藥商業(yè)流通企業(yè)作為醫(yī)院用藥藥物配送職能將進一步強化，至少南京醫(yī)藥的“藥房托管”這種模式在實踐中已經得到有益的嘗試。

三、新醫(yī)療改革改變醫(yī)療需求結構

從目前的現(xiàn)狀來看，醫(yī)療資源的分布和醫(yī)療費用支出結構呈現(xiàn)倒金字塔結構，20％的三級醫(yī)院占據(jù)了80％的醫(yī)療資源。我們預計未來幾年這種畸形結構將逐步被糾正。

總體來看，有三種變化趨勢：

基層醫(yī)院進入快速發(fā)展期，市場需求快速增長。城市社區(qū)衛(wèi)生服務中心、縣醫(yī)院、鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院(含鄉(xiāng)村衛(wèi)生室等)等公立基層醫(yī)療服務單位是建設全民醫(yī)保后的最大受益者，主要定位在普通病、常見病。

中檔醫(yī)院將加速分化。原二甲等中檔醫(yī)院目前地位尷尬，預計將出現(xiàn)分化：一部分條件較好的將會轉化為三甲醫(yī)院。部分效益差、規(guī)模小的醫(yī)院，可能會被轉化為社區(qū)衛(wèi)生服務中心，或者是其他服務機構。

高端醫(yī)院門診占有率逐步下降。今后三甲醫(yī)院的主要職能將是診療疑難雜癥、大病重病和教學研究上，隨著基層醫(yī)療單位的職能得到恢復和強化，雙向轉診實施后，三甲醫(yī)院50％以上的門診患者將被分流。

總體來看，我們預測，隨著各級醫(yī)院職能的轉換，未來高端醫(yī)院門診占有率逐步下降，但大病、重病患者更加集中，總用藥規(guī)模不會下降，并且將進一步向專科藥(主要專利藥、品牌藥)集中；而在基層普通病癥治療和預防的職能強化后，第三終端市場需求將迅速增長，普藥、常用藥規(guī)模將進一步擴大。

2008年上市公司投資主線分析

正如前面的分析，2008年，醫(yī)藥行業(yè)持續(xù)景氣可以預期，隨著需求供給結構的變化，各子行業(yè)冷熱不均。我們認為，在整體看好醫(yī)藥行業(yè)的同時，可以從結構性變化中去尋找體制改革的最大受益者。

2008年從以下五個角度去尋找投資主線：

1、關注具有極強的新藥開發(fā)能力的企業(yè)。在第一終端中，尤其三甲高端醫(yī)院當中，由于用藥需求結構的變化，預計專利藥、特效藥類企業(yè)將充分受益，重點關注恒瑞醫(yī)藥、康緣藥業(yè)、雙鷺藥業(yè)等；

2、關注普藥類公司。“低水平、廣覆蓋”是我國醫(yī)療改革的方向，今年國家發(fā)改委公布的第一批限價定點藥品生產企業(yè)，已經明確了這類普藥企業(yè)將在未來醫(yī)改中受益，在第三終端將大有可為，重點關注雙鶴藥業(yè)、西南藥業(yè)等；

3、關注中藥品牌企業(yè)。“醫(yī)藥分家”使得OTC銷售顯得尤其重要，而在OTC第二終端，品牌依然是決定公司的重要因素，中藥品種尤其適合OTC銷售模式，關注云南白藥、太極集團等；

篇4

一中國醫(yī)藥企業(yè)發(fā)展過程中存在的問題及原因，

1.中國醫(yī)藥企業(yè)發(fā)展中存在的問題

1.1企業(yè)規(guī)模有限，在國際影響力不足

中國的企業(yè)數(shù)量可以說是很多的，可是卻沒有在國際上著名的企業(yè)，與國際知名企業(yè)之間的差距有的甚至在幾十年，而且差距有越來越大的趨勢。

1.2技術落后，創(chuàng)新能力弱，仿制為主，缺乏核心競爭力

中國的醫(yī)藥企業(yè)因為各種原因，不太重視創(chuàng)新，多以仿制藥為主，真正本土創(chuàng)新的藥品數(shù)量很少，產品技術含量較低，使得我們更多的是在重復建設，缺乏自己的核心技術和核心競爭力。

1.3醫(yī)藥行業(yè)集中度偏低，流通環(huán)節(jié)問題較多

在中國，老百姓對于“看病難、看病貴”的抱怨由來已久，這其中有一個重要的原因就是藥品流通的環(huán)節(jié)較多，層層分割利益，到達患者手中的藥品自然與生產成本之間產生較大懸殊，從而使得患者對于醫(yī)藥企業(yè)暴利的想法層出不窮，實際上問題并不是制藥企業(yè)的利潤多高，而是我們的醫(yī)藥流通領域侵吞了較多的藥品利潤，與歐洲國家相比，我們的醫(yī)藥行業(yè)集中度偏低。

1.4營銷手段不當，影響醫(yī)藥企業(yè)形象

隨著市場經濟的發(fā)展，加之國外醫(yī)藥企業(yè)的沖擊，可以說競爭是越來越白熱化，在面對激烈的競爭，很多企業(yè)不是從提高自身的科技水平著手，而是采用不當?shù)臓I銷手段，使得這個原本陽光健康的產業(yè)埋上陰影，賄賂醫(yī)療人員，花費了大量的營銷費用，這個費用最終會轉移到藥品價格上。

1.5企業(yè)管理缺乏有效手段

縱觀所有的成功企業(yè)，少不了科學有效的管理，而中國的本土企業(yè)存在著較多的管理問題，任人唯親、因人設崗，管理松散等等，缺乏高效嚴謹?shù)墓芾恚@也是為什么很多中國企業(yè)在輝煌過一段時期后，就在競爭中銷聲匿跡了。

1.6融資體系不夠完善，資金缺乏

目前，國內醫(yī)藥企業(yè)的資金來源主要依靠自有資金和銀行貸款，處在創(chuàng)業(yè)初期的企業(yè)獲得資金的難度更大，想獲得風險投資的可能性很小，希望上市融資又收到企業(yè)規(guī)模等諸多因素的限制，風險投資和在證券市場進行直接融資的數(shù)量較少。

1.7藥品質量問題不斷

在高額的利益誘惑面前，不良企業(yè)制造假冒偽劣的藥品流向市場，進行銷售，嚴重危急了人民的生命財產安全。藥品質量不過關，不僅僅影響的是我們的國內市場，更是影響我國藥品的出口，使得我國藥品的出口量收到嚴重打擊，長此以往，必然也導致醫(yī)藥企業(yè)的發(fā)展出現(xiàn)問題。

1.8缺乏知識產權等方面的保護意識

醫(yī)藥企業(yè)在知識產權以及專利保護方面還有很長的路要走，中國的民族企業(yè)經過幾年甚至幾十年創(chuàng)造出來的藥物可能就因為意識問題而成為企業(yè)甚至民族的遺憾，在過去我們就曾吃過這樣的虧，對于本來創(chuàng)新成果相對較少的國家而言，這無非是雪上加霜，最后只能自己嘗盡心酸和悲哀。

1.9醫(yī)藥產品進出口結構不合理

出口的多為價格低廉、科技含量低的原料藥、中藥材等，但是進口的確實價格昂貴的藥品和醫(yī)療器械。這樣的現(xiàn)狀讓中國的醫(yī)藥企業(yè)還停留在在西方發(fā)達國家的后方，跟著西方的后面走著，真正所謂的國產創(chuàng)新藥物基本沒有出口的可能。

2.存在這些問題的原因

2.1中國特殊國情

中國是發(fā)展中國家，各方面的實力與西方發(fā)達國家相比還是存在一定的差距，還處在規(guī)模擴張的粗放型發(fā)展階段，導致了競爭力不足。就創(chuàng)新方面而言，國外醫(yī)藥產業(yè)的技術創(chuàng)新能力研究要比我們早幾十年，而中國在這方面的關注還是比較晚的。

2.2政府的支持力度和相關的法律法規(guī)不完善

現(xiàn)在做創(chuàng)新藥，資金主要還是企業(yè)自籌，包括貸款等等，國家能夠給予的資金支持相對有限，這樣也制約了我們的民族企業(yè)自己做研發(fā)的動力和激情，如何在政策上給予創(chuàng)新藥企業(yè)更多的支持，幫助企業(yè)做出有競爭力的產品，這在未來還是我們政府需要重視的問題。

2.3醫(yī)藥行業(yè)的行業(yè)特性

眾所周知，醫(yī)藥行業(yè)是高投入、高風險的行業(yè)，新藥的研發(fā)從前期篩選到最后推向市場，進行產業(yè)化生產需要大量的人力、物力、財力，一般來說，研發(fā)一種新藥少之幾個億，多則幾十億，可能最終還面臨著失敗的風險，導致血本無歸。

二醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展前景和趨勢

1.1人口因素，未來將實現(xiàn)穩(wěn)步增長

人口自然增長是促進醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展的重要因素之一，對于藥品的需求的增長也促進了醫(yī)藥行業(yè)的發(fā)展。伴隨著老齡化社會的到來以及老齡化進程的逐步加強，對于藥品的需求量也增加，必將促進我國醫(yī)藥行業(yè)的發(fā)展。

1.2市場競爭將更加激烈

隨著我國加入世界貿易組織以及經濟一體化時代的到來，越來越多的外資醫(yī)藥企業(yè)進入中國，國內的醫(yī)藥企業(yè)不僅要面對自身以及客觀環(huán)境的挑戰(zhàn)，還將面臨來自大型跨國企業(yè)的挑戰(zhàn)和競爭。

1.3藥品價格將趨于合理

為了使得藥品的價格更為合理，國家采取了眾多的政策和制度來限制藥品的藥價。在未來，對于藥品價格的調控力度有可能進一步加強，面對這樣的外部政策，不得不說對有些企業(yè)的發(fā)展還是產生了負面的印象，有些企業(yè)甚至因為低廉的利潤，面臨倒閉的風險。

1.4物流環(huán)節(jié)更為合理

目前，我國的藥品流通環(huán)節(jié)過多，層層加價，導致藥品進入消費者的口袋時，已經變得十分昂貴，很大一部分原因是我們的中間環(huán)節(jié)過多，增加了太多的附加費用。面對這樣的現(xiàn)狀，國家也在考慮如何合理設置物流環(huán)節(jié)，通過制度約束，政策引導等方式，力爭實現(xiàn)產業(yè)化、規(guī)模化經營，讓藥品以合理的價格合理的流通環(huán)節(jié)，最終到達消費者手中。

1.5醫(yī)藥企業(yè)數(shù)量減少，規(guī)模更大，競爭力提升

市場經濟體制下，優(yōu)勝劣汰是不變的法則，很多小型企業(yè)在面對競爭日益激烈的內外部環(huán)境，面臨著兼并、重組，甚至一些企業(yè)不得不退出中國市場，

1.6行業(yè)更加規(guī)范，從業(yè)者素質提高

現(xiàn)在從事醫(yī)藥推廣銷售的人員的進入門檻還是比較低的，相應采取的營銷手段也缺乏學術背景支持，將來隨著醫(yī)藥行業(yè)的發(fā)展，將實行學術推廣的話，對于推廣人員的要求必然會大幅度提升。

2.促進中國醫(yī)藥企業(yè)發(fā)展的措施和建議

2.1加強國家和政府的政策支持和引導

任何行業(yè)的發(fā)展離不開國家政策的支持和引導，醫(yī)藥行業(yè)因其對國民經濟和人民健康所起的重要作用，更是需要國家的大力支持，國家應從多方面著手，鼓勵企業(yè)多參與創(chuàng)新項目，給予更多的稅收支持以及項目管理資金，為企業(yè)創(chuàng)造更好的發(fā)展環(huán)境。

2.2加大醫(yī)藥人才建設和培養(yǎng)

可以說，重視醫(yī)藥人才的培養(yǎng)和引進，是推動我們中國醫(yī)藥企業(yè)發(fā)展的重要因素，在未來，我們必須多渠道多途徑共同努力，為我們的企業(yè)輸送更多的優(yōu)秀人才，創(chuàng)造出更多的價值。

2.3完善相關的法律法規(guī)，提高相應標準，促進醫(yī)藥行業(yè)健康發(fā)展

我們國家近些年陸陸續(xù)續(xù)頒布了許多醫(yī)藥相關的法律法規(guī)，逐步形成了一系列較為完備的標準體系，保證藥品在研究、生產、銷售各個領域的安全與規(guī)范，也加快了我們國家的藥品走向世界的步伐。

2.4 加大研發(fā)投入，實施創(chuàng)新戰(zhàn)略，培養(yǎng)競爭力

我們的民族企業(yè)要加強融資渠道，獲得政府和外界合作單位更多的支持，采取與科研單位聯(lián)合、整體吸收、參股控股等多種方式，盡快建立起自己的科研中心和科研隊。

2.5多開展與國際國內醫(yī)藥企業(yè)之間的合作與交流

多與國際上優(yōu)秀的醫(yī)藥企業(yè)交流，只有在不斷的交流中，才能夠揚長避短，少走彎路，也減少了不必要的資源浪費。同時，我們的本土醫(yī)藥企業(yè)之間也要加強合作和交流。

2.6加快醫(yī)療體制改革，促進醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展

加快醫(yī)療體制改革，除了對于基層醫(yī)療藥品的需求增加，同時還會促使企業(yè)更重視創(chuàng)新，還能有效改變現(xiàn)在的以藥養(yǎng)醫(yī)的現(xiàn)狀，降低了藥品的價格，透明化藥品價格，有利于醫(yī)藥企業(yè)正當經營，良性競爭，促進醫(yī)藥企業(yè)的健康發(fā)展。

2.7采用科學管理方法和管理理念，提升企業(yè)管理水平

一個企業(yè)的成敗很大程度上是取決于企業(yè)的管理水平的，如果一個企業(yè)管理混亂，即使有非常好的產品，可能也無法避免被淘汰的風險。我們的本土醫(yī)藥企業(yè)在未來，想要尋求更大的發(fā)展，必須要進行有效管理，提升企業(yè)的管理水平。

2.8加快推進醫(yī)藥企業(yè)的結構調整，合理利用資源

實行較為嚴格的準入制度以及創(chuàng)新藥品的審批制度，真正嚴把源頭關，政府在源頭上把好關，科學使用和配合政府這只“看得見的手”和市場調節(jié)這只“看不見的手”，相信我們的企業(yè)機構會更合理，資源的利用率也會相應提高。

2.9加強營銷手段的規(guī)范化和多樣化，全力打造企業(yè)品牌形象

目前，我們的醫(yī)藥企業(yè)的營銷手段還是比較有限，整體學術水平不高，要促進中國醫(yī)藥企業(yè)的發(fā)展，我們就必須使得我們的營銷手段逐步規(guī)范化和多樣化，我們的企業(yè)應該更多思考合理合法有效的營銷手段，加強客戶管理和品牌建設，真正建設起來屬于中國的走上世界的百年老字號企業(yè)。

2.10充分發(fā)揮中藥產業(yè)優(yōu)勢，促進中醫(yī)藥事業(yè)的發(fā)展

我們要充分利用我們的中藥資源優(yōu)勢，采用現(xiàn)代化的技術手段和方法，努力改變我國中藥產品因為質量或者工藝不達標，無法走出國門，進入國外市場的尷尬，我們應該加強中藥的研究，提高國內的中藥標準，與國際藥品標準一致，真正成為中國醫(yī)藥行業(yè)的競爭力產品和拳頭產品。

參考文獻

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【關鍵詞】新醫(yī)改；制藥企業(yè)；兼并

新醫(yī)改后我國制藥企業(yè)的生存空間在政策層面受到進一步的約束，制藥企業(yè)通過違規(guī)違法的暗箱操作來維持并增加銷售的方法越來越難以維系，新醫(yī)改政策對藥品的成本和價格進行了更為嚴格的審查，藥品生產企業(yè)的生存空間將受到更為嚴峻地考驗。

在制藥行業(yè)競爭日益激烈情況下，制藥企業(yè)的兼并與重組是今后的主要格局，這是與制藥行業(yè)的發(fā)展的歷史進程一致的。在歐美發(fā)達國家制藥行業(yè)在發(fā)展到二十世紀中期，與我國當前的情況基本類似。例如，法國在20世紀50年代初期有2000多家制藥企業(yè)，通過市場競爭和企業(yè)兼并，到20世紀60年代初期減少到800多家，到20世紀70年代下降為500家左右，而到1998年只剩下300家[1]。如2002年-2006年間，美國輝瑞公司購并法瑪西亞公司，諾華公司收購了斯洛文尼亞的LEK，賽諾菲-希樂寶公司收購了安萬特公司，美國輝瑞收購了Esperion和澳大利亞的CSL動物保健品公司，TEVA公司收購了Sicor，德國拜耳公司收購了瑞士羅氏大眾藥品部，瑞士諾華公司收購了加拿大的Sabex和丹麥的Durascan，諾華公司收購了德國赫素公司，美國雅來制藥收購廣州佛山寶康順藥業(yè)等等。諾華等公司明確提出將通過收購兼并中國制藥企業(yè)的方法，來拓展中國非專利藥市場。輝瑞收購法瑪西亞不僅獲得了幾個重磅炸彈同時為該公司在北歐及意大利地區(qū)打開局面。2000 年輝瑞公司與Warner- Lambert 的成功兼并使輝瑞公司迅速躍升為全球制藥企業(yè)的先鋒力量[2]。

當前我國制藥企業(yè)基本現(xiàn)狀表現(xiàn)為產能過剩、高分散度，加之我國政府逐漸放寬了對企業(yè)間兼并活動的政策性限制，放松外匯管制，因此并購活動勢必會增強。在這種政策的影響下，制藥企業(yè)的重組將會進入一個前所未有的階段，這是與制藥行業(yè)發(fā)展的歷史進程相符的，在這種趨勢下，首先主要進行的將是大企業(yè)之間的并購與重組，這是由大企業(yè)為滿足資源性互補的需要，從自身的戰(zhàn)略意圖考慮，與具備互補性資源的大企業(yè)進行重組，以獲得更大的規(guī)模效應，提升產業(yè)集中度，強化自己的優(yōu)勢地位。其次是中小型企業(yè)為謀求更大的生存空間而進行的兼并與重組，目的是為獲得有利的發(fā)展空間。

近幾年來的醫(yī)藥并購在一定程度上提高了我國醫(yī)藥行業(yè)的集中度，增強了我國醫(yī)藥企業(yè)的競爭力，推動了我國國有體制改革步伐，促進了我國醫(yī)藥產業(yè)與國際接軌，但與全球醫(yī)藥巨頭的并購行為相比，我國醫(yī)藥行業(yè)的并購剛剛起步，目前多數(shù)企業(yè)的并購行為似乎更像一種單純的投資，這樣就增大了醫(yī)藥行業(yè)潛在的風險性，后并購時代的整合顯得尤為重要。

首先談談醫(yī)藥并購給我國醫(yī)藥行業(yè)帶來的利好形勢：

1.提高醫(yī)藥行業(yè)的集中度

據(jù)統(tǒng)計，2004年我國醫(yī)藥獨立核算工業(yè)企業(yè)約4700家，其中大型企業(yè)僅占約1.2%，一般銷售額都只在10-20億元之間，全國醫(yī)藥前10強只占國內市場約25%的份額，還沒有一家醫(yī)藥企業(yè)年銷售額達到100億元，可見，目前我國醫(yī)藥行業(yè)的集中度是非常低的。醫(yī)藥并購是提高整個醫(yī)藥行業(yè)集中度的一種較好的方式。

2.增強醫(yī)藥企業(yè)的競爭力

醫(yī)藥企業(yè)通過并購，使資金、人才、技術迅速靠攏形成合力，實現(xiàn)優(yōu)勢互補、資源共享，這樣無疑增強了國內醫(yī)藥企業(yè)的綜合競爭力。如太極集團收購西南藥業(yè)、桐君閣，即補充了其西藥領域業(yè)務的不足，又增添了銷售終端網絡；太太藥業(yè)通過并購健康藥業(yè)、喜悅實業(yè)、麗珠集團等，即拓寬了公司在保健品市場的經營領域，又發(fā)展了處方藥市場，為其從單純的保健食品企業(yè)轉型到多元化制藥企業(yè)奠定了基礎。據(jù)公開數(shù)據(jù)顯示，并購重組類醫(yī)藥公司的市場表現(xiàn)明顯好于傳統(tǒng)制藥業(yè)上市公司，民營企業(yè)上升的速度快。

3.推動國有體制改革步伐

近年來我國國有企業(yè)加快改革的重點就是實現(xiàn)國有經濟的戰(zhàn)略性調整和重組。我國醫(yī)藥行業(yè)在政府的推動及企業(yè)的努力下，經過國有股劃轉、直接收購、間接收購、強制收購、要約收購、管理層收購及外資收購等各種并購形式，使得國有資本之間強強聯(lián)合、民營資本及外資資本進入國有股份，我國醫(yī)藥行業(yè)以國有企業(yè)占主要比重的經濟結構體系已經得到了改善，國有企業(yè)體制改革、國有股減持工作取得了長足進展。

4.促進我國醫(yī)藥產業(yè)與國際接軌

2011年,醫(yī)藥制造業(yè)收入同比增長29.4%,高于整體工業(yè)企業(yè)27.2%的增速；利潤總額同比增長23.5%,低于工業(yè)企業(yè)25.3%的增速(剔除原料藥后,醫(yī)藥制造業(yè)收入和利潤同比分別增長31.3%、24%)[3]。如此快速發(fā)展的醫(yī)藥市場吸引了各種外資企業(yè)進入，早在1980年就有日本大冢制藥公司率先在天津建立第一家醫(yī)藥合資企業(yè)，隨后外資或合資企業(yè)在我國“遍地開花”，施貴寶、輝瑞、強生、羅氏、楊森、百特、先靈葆雅等外資企業(yè)名稱人們早就耳熟能詳。香港華潤出資3億余元控股東阿阿膠集團，和記中藥投資牽手北京同仁堂，美國博士倫并購正大福瑞達……一系列外資企業(yè)開始進軍國內醫(yī)藥市場。同時國內優(yōu)秀企業(yè)也開始往國內市場擴張，實施跨國并購，如國有醫(yī)藥企業(yè)三九集團收購日本東亞制藥51%股份，直接投入日本市場。并購市場上境外資本的進入與境內資本的對外擴張加強了我國醫(yī)藥行業(yè)與國外市場的接觸，促進了我國醫(yī)藥產業(yè)不斷與國際接軌。

可見，并購給我國醫(yī)藥行業(yè)開辟了利好的局勢，拉開了我國醫(yī)藥行業(yè)“重新洗牌”的序幕，但同時遺留了一系列折并購后遺癥，加大了市場風險。

對于中國醫(yī)藥企業(yè)而言，目前面臨的最大困難就是并購之后的諸多整合問題。既包括企業(yè)文化整合、人事整合，也包括被并購企業(yè)經營政策的調整，制度、運行系統(tǒng)與經營的整合等等。在全球范圍內失敗的并購案例中，80%以上直接或間接起因于并購后企業(yè)整合的失敗。在全球醫(yī)藥界并購案中，重組成功被市場認可、業(yè)績迅速上升的企業(yè)只有近30%，還有70%左右的并購，企業(yè)重組后銷售、利潤和原來差不多、沒有變化或不如原來。據(jù)中國醫(yī)藥企業(yè)管理協(xié)會執(zhí)行會長、華源生命產業(yè)有限公司執(zhí)行董事長于明德介紹：目前我國的醫(yī)藥并購僅僅處于搶占資源階段，尚沒有哪家企業(yè)拿出一套完整的整合方案，預計現(xiàn)有的并購整合要到3年以后甚至更長的時間才能看出效果，才能評判并購決策的對與錯。并購戰(zhàn)略失誤的教訓在我國部分企業(yè)前期的并購案件之中也已有所體現(xiàn)。如2003年，北京雙鶴藥業(yè)收購湖北恒康，但是在資產重組設立時，由于股東湖北省醫(yī)藥公司入資不到位和挪用雙鶴資產，造成巨額計提損失，之后11月昆山子公司因涉嫌生產“問題藥”被藥監(jiān)局查封停產。雙鶴藥業(yè)2003年業(yè)績嚴重受挫，這也使得雙鶴之前迅速擴張留下來的資產和管理問題徹底暴露。這樣的并購后的整合風險對于還比較脆弱的國內醫(yī)藥企業(yè)來說是非常巨大的。

總之，我國醫(yī)藥行業(yè)并購開辟了醫(yī)藥市場的新局面，從多方面都促進了醫(yī)藥市場的發(fā)展，同時應看到并購并不能促進每個醫(yī)藥企業(yè)不斷強大，存在的風險性也是非常巨大的，國內醫(yī)藥企業(yè)應該根據(jù)自身發(fā)展需求，理性地進行并購，并且應特別注意并購后的整合工作。并購是整合的開始，整合是并購的延續(xù)。通過全球醫(yī)藥行業(yè)的發(fā)展規(guī)律，我們可以看到，制藥企業(yè)并購將會越來越普遍，規(guī)模會越來越大。

參考文獻：

篇6

供應鏈及供應鏈管理思想的提出始于20世紀80年代，90年代起國內外學術界對供應鏈管理已形成成熟的理論定義，在包括制造業(yè)、教育產業(yè)等組織的管理與實踐中得到大力推廣和應用。我國教育界學者也將相關概念引入教育領域，逐步形成了職業(yè)教育及高等教育供應鏈及其管理的理念，馬永紅、劉戀［1］提出將供應鏈理念應用于高等教育的日常管理過程中，并對其形成的多鏈結構和特殊性進行了闡述和研究；紀旭、劉一寧［2］對如何構建教育供應鏈提出了較為詳實的步驟；郭躍、陶晶［3］創(chuàng)新性地提出了高等職業(yè)院校人才的“無縫對接”培養(yǎng)模式；吳會江［4］分析了以高校為核心的人才供應鏈結構圖，提出高校人才供應鏈及供應鏈管理的概念。高等教育的供需關系和生產制造企業(yè)相似，因此高等教育供應鏈是天然存在的。與一般企業(yè)供應鏈的相關節(jié)點和流程相比，高等教育供應鏈在宏觀形式上與之也有相似之處，但具體包含的內容各有不同（見圖4）。

2高等教育供應鏈管理視角下南京中醫(yī)藥大學藥學類大學生就業(yè)現(xiàn)狀分析

2.1藥學類高等教育供應鏈前端和終端的運行機制不同

與高等教育供應鏈相似，南京中醫(yī)藥大學藥學類專業(yè)教育供應鏈也主要是由招生、培養(yǎng)、就業(yè)3大節(jié)點構成，這3大節(jié)點在當前體制下有截然不同的運行機制。招生節(jié)點是以南京中醫(yī)藥大學為主體，從國家政策、經濟發(fā)展趨勢、醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展以及醫(yī)藥用人單位的整體需求出發(fā)，提前向教育主管部門申報招生人數(shù)，即確定采購指標及數(shù)量。培養(yǎng)節(jié)點主要是由學校統(tǒng)領，藥學院結合藥學類專業(yè)特點，擬定培養(yǎng)方案，承擔各專業(yè)的主要教學培養(yǎng)任務。培養(yǎng)方案在新生入校前提前制定，是決定產品生產質量的環(huán)節(jié)。就業(yè)節(jié)點作為高等教育供應鏈終端，是將培養(yǎng)的藥學類大學生推薦給用人單位，以滿足人才需求，即將產品銷售給客戶，此環(huán)節(jié)主要是以醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展以及醫(yī)藥用人單位需求為導向，藥學類專業(yè)大學生和就業(yè)市場需求進行雙向選擇。對比以上3個節(jié)點的運行機制可以看出：供應鏈前端的招生環(huán)節(jié)以指令性的計劃經濟形式為主導，而終端的雙向選擇模式則明顯以靈活的市場經濟為主導。當前端出現(xiàn)偏差時，后果卻由終端的大學畢業(yè)生和就業(yè)市場共同承擔。顯而易見，前后兩端不同的運行機制使其無法協(xié)調，也難以兼顧，從而使得供應鏈管理的難度明顯加大。

2.2藥學類專業(yè)高等教育供應鏈主要是“推動式供應鏈”

推動式供應鏈指的是供應鏈的運行方式主要是由產品供給方推動進行，而不是需求方拉動的。在賣方市場條件下，產品供不應求時生產制造企業(yè)自然選擇以產品為中心進行管理運營。而當產品供大于求時，由于推動式供應鏈無法把握市場需求而導致產銷脫節(jié)，進而導致庫存增加，部分產品滯銷。在高等教育供應鏈中，藥學類大學生的招生規(guī)模和專業(yè)設置（即產量和產品結構）是由江蘇省教育廳和南京中醫(yī)藥大學在學生進入生產環(huán)節(jié)前提前預估的，由于學生培養(yǎng)教育周期過長（4年），招生規(guī)模和專業(yè)設置調整頻率客觀存在滯后于醫(yī)藥市場行業(yè)的發(fā)展趨勢與變化速度的情況。最終，醫(yī)藥行業(yè)用人單位被動接受順應供應鏈教育培養(yǎng)的藥學類專業(yè)大學生。盡管畢業(yè)生源數(shù)量眾多，但和醫(yī)藥行業(yè)用人單位的需求不能完全契合，出現(xiàn)供求矛盾。這種單純前端指向后端的推動式的供應鏈會給用人單位帶來些許無奈，招聘的人員不能完全符合單位需要“拿來就用”，還需增加額外人力、財力進行再培訓（二次加工），無疑會增加企業(yè)的運營成本。部分單位甚至抱著寧缺毋濫的心態(tài)對待供應量較大的畢業(yè)生源，從而造成因“人才與崗位的不匹配”而出現(xiàn)“人才的相對過剩”。

2.3傳統(tǒng)中醫(yī)藥高等教育供應鏈各節(jié)點之間缺乏合作協(xié)調機制

高等教育供應鏈主要包括教育主管部門及高等院校、大學生和用人單位等主體。作為供應鏈的“核心企業(yè)”，高等院校在對供應鏈的整體優(yōu)化中扮演著重要的角色，且作用巨大。然而分析現(xiàn)狀，目前還沒有完全建立以高等中醫(yī)藥院校為核心、促進高等中醫(yī)藥教育供應鏈各節(jié)點完美合作的協(xié)調機制。在招生節(jié)點上，學校雖然也會參考近幾年藥學類專業(yè)就業(yè)率做畢業(yè)生就業(yè)分析，但是缺少對未來醫(yī)藥行業(yè)的發(fā)展及用人單位對專業(yè)人才需求的預判，未能沿著供應鏈向上游較為精確地推斷出合理的招生規(guī)模和專業(yè)培養(yǎng)模式，以盡量減少人才庫存，縮小人才需求結構性偏差。例如，2003年、2004年恰逢高校擴招迅猛增長期，曾經出現(xiàn)每年藥學類招生超過1000人的情況，而當這些大學生面臨畢業(yè)時本就壓力巨大，又恰逢2008年全球經濟危機，醫(yī)藥行業(yè)也受到巨大影響和沖擊，藥學類大學生就業(yè)工作面臨雙重壓力。在培養(yǎng)節(jié)點上，各專業(yè)培養(yǎng)方案必須在學生入學前制定完成，學生入學后即實施，客觀地存在相對滯后于市場需求的情況，醫(yī)藥人才“生產”周期明顯長于其他普通產品，一屆學生培養(yǎng)質量的好壞往往以最終的就業(yè)率定高低。產品質量信息反饋不夠及時迅速，溝通渠道較少，不夠暢通連貫。另外，學生家庭及個人往往因為缺乏與高校、用人單位之間的信息溝通，從而在選擇接受何種教育、獲得何種教育經歷方面盲目片面，無法充分發(fā)揮學生自身特長以契合市場需求，適應培養(yǎng)模式。例如，藥學專業(yè)對學生理科基礎要求較高，尤其是化學相關學科，而有些理科生擅長物理，化學成績一般，在專業(yè)學習上就會由于對專業(yè)興趣不濃，積極性不高，甚至對學好本專業(yè)失去信心，最終導致學業(yè)成績一般甚至較差，在就業(yè)環(huán)節(jié)被市場淘汰。目前，高校逐步開展針對高中生進行的招生咨詢、針對入學后的學生進行職業(yè)生涯規(guī)劃指導、針對臨畢業(yè)的學生進行就業(yè)指導及面試技巧培訓等，但如果不加強供應鏈各主體之間靈活機動的統(tǒng)籌協(xié)作，僅立足于學生這一節(jié)點很難從根本上解決就業(yè)問題。

3結論

篇7

關鍵詞：電子商務；醫(yī)藥流通；應用前景Abstract: with the rapid development of our country medicine industry, medicine field also introduced the electronic commerce, e-commerce has in all walks of life in a wide range of applications, represent the future business trends, but in China the pharmaceutical circulation industry is facing a lot of change, medical e-commerce holds enormous business opportunities. In this paper the author based on China's e-commerce and pharmaceutical circulation present situation, and talk about the electronic commerce in pharmaceutical circulation application prospect.

Key words: electronic commerce; Pharmaceutical circulation; Application prospect

中圖分類號： R 文獻標識碼：A 文章編號：

一、電子商務及醫(yī)藥電子商務的概念

電子商務是指兩方或多方通過計算機或計算機網絡進行商務活動的過程，它主要是指企業(yè)與企業(yè)之間進行的商務活動。醫(yī)藥電子商務是指利用網絡信息技術進行醫(yī)藥相關信息的傳播，以促進和達成醫(yī)藥類商品的交易，它的概念有廣義和狹義之分。由于醫(yī)藥流通中，藥品品種繁多，程序復雜，工作量大，為了高效、高標準地完成醫(yī)藥的招標采購任務和滿足臨床用藥的需求，同時為了保證操作程序的合理公平和有效提高我國醫(yī)藥行業(yè)的國際競爭力，因此電子商務應用于醫(yī)藥流通的集中性和廣泛性程度越來越高。目前我國也正在進行新一輪的醫(yī)藥體制改革，并提出在醫(yī)藥流通領域進行改革，這為醫(yī)藥行業(yè)的電子商務發(fā)展提供了機遇。

二、電子商務的重大意義

隨著科學技術的迅猛發(fā)展，電子商務的出現(xiàn)不僅極大地促進了全球經濟貿易的發(fā)展，同時也改變著人們的生活方式和思想觀念，電子商務在現(xiàn)代流通中發(fā)揮著重要的作用，作為現(xiàn)代流通的重要手段，它與現(xiàn)代流通有著密切的聯(lián)系，它從根本上可以提高企業(yè)生產率，優(yōu)化資源配置，從而實現(xiàn)社會和經濟效益的最大化，從這個角度上來說，電子商務具有重大的意義。

三、我國醫(yī)藥電子商務的發(fā)展現(xiàn)狀

我國的電子商務發(fā)展起步較晚，但發(fā)展迅速，目前我國的電子商務用戶量已經躍居全球第一，醫(yī)藥行業(yè)引進電子商務是大勢所趨，醫(yī)藥電子商務是一種新的醫(yī)藥流通方式，可以對醫(yī)藥流通中的物流鏈、價值鏈進行整合，對產品、服務資源進行合理高效的利用，降低醫(yī)藥流通的成本，提高醫(yī)藥流通的效率，這也對規(guī)范我國藥品生產、流通中的行為有重要的意義。在21世紀的今天，我國醫(yī)藥電子商務正不斷向前發(fā)展，但與發(fā)達國家相比還處于初級階段，還有著很大的發(fā)展空間，呈現(xiàn)出來的特點主要是：

（一）醫(yī)藥電子商務的發(fā)展動力與阻力并存。這主要是由于政府對醫(yī)藥行業(yè)的監(jiān)管力度過嚴，導致醫(yī)藥流通企業(yè)面臨較大的生存壓力，但這個壓力一定程度上是促使醫(yī)藥流通企業(yè)變革經營模式和發(fā)展電子商務的外在動力。

（二）總體發(fā)展水平不高。醫(yī)藥電子商務還處于初級階段，規(guī)模和影響小，業(yè)務類型單一，產生的社會效益和經濟效益低。

（三）醫(yī)藥流通網絡分散。醫(yī)藥流通網絡相互獨立，信息流、資金流等不能有效集成，導致資源浪費，也限制了醫(yī)藥電子商務充分發(fā)揮提高醫(yī)藥流通速度的作用。

我國醫(yī)藥電子商務從發(fā)展現(xiàn)狀況看，在法律規(guī)范上的狀況趨于完善，國家藥品監(jiān)管局對醫(yī)藥行業(yè)的監(jiān)管力度有所松弛，一定程度上促進了其發(fā)展，同時可以自主地開展藥品電子商務；在醫(yī)藥產業(yè)信息化發(fā)展水平上，很多醫(yī)藥企業(yè)只是部分實現(xiàn)了信息化管理，但內部卻難以實現(xiàn)計算機的統(tǒng)一管理，盡管有些實現(xiàn)了資源的管理，但計算機水平還很低，醫(yī)藥行業(yè)的電子商務基礎設施還不夠完備，同時也缺乏專業(yè)性的人才，產業(yè)化發(fā)展水平整體來說偏低，從總體上來看，我國的醫(yī)藥電子商務的發(fā)展現(xiàn)狀仍處于初級階段。

四、電子商務在醫(yī)藥流通上的應用前景

電子商務在醫(yī)藥流通上有很大的應用前景，實施醫(yī)藥電子商務是醫(yī)藥流通體制的一項改革，在未來的日子里，醫(yī)藥電子商務將成為醫(yī)藥行業(yè)營銷模式變革、經營模式轉變和醫(yī)藥流通行業(yè)產業(yè)格局發(fā)生重組的最大的推動劑，會促使整個醫(yī)藥行業(yè)發(fā)生深刻的變革，電子商務在醫(yī)藥流通上的應用前景主要表現(xiàn)在非處方藥、處方藥和原料藥三個方面醫(yī)藥流通上的應用前景。

（一）非處方藥的電子商務應用前景

非處方藥是不需要憑執(zhí)業(yè)醫(yī)師或者執(zhí)業(yè)助理醫(yī)師的處方，消費者可以自行進行判斷，并決定購買和使用的藥品。非處方藥是直接面向消費者的，以消費者為中心，相對于處方藥，更能顯示出其一般消費品的特征，對消費者的需求反應和愿望比較敏捷。隨著我國衛(wèi)生事業(yè)的發(fā)展和人們生活水平的不斷提高，非處方藥的市場得到不斷擴大，國家對非處方藥流通的相關政策監(jiān)管也不是很嚴格，藥監(jiān)部門對非處方藥的監(jiān)管和對一般消費品的監(jiān)管有接近性。由于非處方藥所具有的消費者自主選擇性使得其在網上交易更能突出優(yōu)勢性，不管是現(xiàn)在還是未來，網上藥店都是非處方藥運用電子商務流通的主要流通模式，只要網上藥店得到大力發(fā)展，那么非處方藥運用電子商務進行藥品流通就能夠得到廣泛的運用，因此電子商務在非處方藥上有良好的應用前景。

（二）處方藥的電子商務應用前景

處方藥是必須憑執(zhí)業(yè)醫(yī)師或者執(zhí)業(yè)助理醫(yī)師開立處方后才能進行調配、購買和使用的藥品，在我國，處方藥主要是從醫(yī)院的藥房中進行出售，國家藥品監(jiān)管局對這類藥的管理也較嚴格，明確規(guī)定藥品零售企業(yè)應當按照國家藥品監(jiān)管局藥品分類管理規(guī)定的要求，并且憑處方來銷售處方藥。由于處方藥的特殊性，用網上藥店向消費者銷售處方藥的模式有很大的發(fā)展前景，再加上醫(yī)改政策的推動，為網上銷售處方藥提供了可能。網上藥店銷售處方藥與電子處方密切相關，電子處方指的是執(zhí)業(yè)醫(yī)師開立的以電子形式為主的處方，其具有格式規(guī)范、字跡清晰、低差錯率和高效率的特點，同時，電子處方還實現(xiàn)了網上存檔，這樣就能夠加強對醫(yī)院的管理和監(jiān)督患者用藥情況方面的工作，雖然目前電子處方僅僅限于在醫(yī)院內使用，但在未來，電子處方完全有可能實現(xiàn)在網上藥店使用。從這些可以看出電子商務在處方藥上有良好的應用前景。

（三）原料藥的電子商務應用前景

原料藥是用于生產各種制劑的原料藥物，屬于生產資料商品，它的銷售特點是直接面向生產廠家且客戶數(shù)量較少，交易和采購成本高，為降低采購成本和交易成本，就必須大力發(fā)展電子商務，從這里可以看出原料藥的電子商務應用有良好的發(fā)展前景。

結束語

綜上所述，我國的電子商務和醫(yī)藥電子商務在發(fā)展迅速并且具有強大的發(fā)展空間的同時也伴隨著一些問題，有些問題是電子商務行業(yè)和醫(yī)藥電子商務行業(yè)普遍存在的問題，有問題的同時也有機遇和挑戰(zhàn)，電子商務在醫(yī)藥流通上具有著廣闊的應用前景，我們要不斷開拓電子商務的應用領域并充分發(fā)揮電子商務的優(yōu)勢，達到更好地為國家、企業(yè)或個人服務的目的。

參考文獻：

[1]王彥麗,翁蘇湘,周姍姍.中國醫(yī)藥電子商務發(fā)展現(xiàn)狀分析[J].吉林醫(yī)藥學院學報,2009,30(4)

篇8

 

一、全球

近年來，隨著各國經濟的發(fā)展，人民生活水平的不斷提高，人們對自身健康程度重視不斷提升，平均預期壽命快速增長。根據(jù)世界銀行統(tǒng)計顯示，全球 65歲及以上的人口從 2014 年的 5.9 億增長至 2018 年的 6.7 億人，占全球人口的 8.7%，老齡化已成為世界級問題。

隨著各國人口老齡化現(xiàn)象不斷加劇，醫(yī)藥行業(yè)規(guī)模不斷擴大。根據(jù) Frost&Sullivan 分析報告，2019 年全球醫(yī)藥市場總量已達 13,245 億美元，預計到 2024 年將達到 16,395 億美元，年復合增長率為 4.4%。與化學藥相比，生物藥目前的規(guī)模較小，2019 年為 2,864 億美元。然而，在需求增長和技術進步等諸多因素的推動下，尤其是單抗類產品市場增長的推動下，預計生物藥市場的增長速度將超過整體醫(yī)藥市場，預計到 2024 年達到 4,567 億美元，年復合增長率為 9.8%。

在區(qū)域市場方面。根據(jù) IQVIA的數(shù)據(jù)，2019-2023年美國市場仍然是全球藥品支出增長的持續(xù)驅動力，預計年均復合增長率將達到49%-7%，歐洲、日本等其他發(fā)達國家的藥品支出增速預計相對較低，甚至將出現(xiàn)負增長。在新興市場國家，受益于不斷增長的診療率、疾病負擔從急性病逐步轉為慢性病、政府不斷擴大醫(yī)療服務及保障的覆蓋范圍等因素，其藥品消費支出將保持快速增長，如巴西、印度、俄羅斯等發(fā)展中國家的藥品消費支出增長率預計顯著高于發(fā)達國家。

在治療領域方面。根據(jù)IQVIA的數(shù)據(jù)，腫瘤、糖尿病、呼吸系統(tǒng)疾病、自身免疫系統(tǒng)疾病是2018年全球醫(yī)藥支出最大的治療領域，預計到2023年其仍將是全球醫(yī)藥支出最大的治療領域，其中腫瘤和糖尿病領域的支出預計將分別達到1400-1500億美元、1150-1250億美元，而糖尿病也將是未來五年全球醫(yī)藥支出增長率最高的治療領域之一。

在原研藥與仿制藥方面。原研藥專利到期后，仿制藥的陸續(xù)上市將使得藥品價格逐步降低，仿制藥以極小的開支解決了絕大多數(shù)的臨床用藥需求，因此，安全、有效、高質量的仿制藥在世界各國醫(yī)療體系中起著至關重要的作用。以美國市場為例，2018年1-11月非品牌仿制藥的處方量在全部處方中的占比為85.5%，但銷售額占比僅為118%，可見仿制藥對于降低臨床藥品開支的重要性。由于部分藥品具有較高的技術壁壘，在專利到期后一直難有仿制藥獲批，因此，為推動高難度藥品的仿制，促進市場竟爭，降低藥品價格，世界各國藥品監(jiān)管部門紛紛制定了旨在加快仿制藥研發(fā)上市的鼓勵政策，比如美國FDA提高了仿制藥審評流程的效率和可預見性，并先后了多個特定仿制藥物的開發(fā)指南，專門建立了難仿藥物的溝通機制，為仿制藥的開發(fā)提供必要的幫助。

二、國內

 

根據(jù)國家衛(wèi)健委數(shù)據(jù)顯示，隨著近年來我國經濟的發(fā)展，中國衛(wèi)生總費用從 2010年的 19,980.39 億元增長至 2018 年的 57,998.30 億元，期間年復合增長率為14.25%。

隨著經濟及醫(yī)療需求增長，中國社會老齡化現(xiàn)象愈發(fā)嚴重，隨之而來的中國醫(yī)藥市場規(guī)模也迅速擴大，已從 2014 年的 11,220 億元增長至 2018 年 15,334 億元，期間年復合增長率為 8.1%。2018 年至 2023 年，中國醫(yī)藥市場規(guī)模預期將以 6.8%的年復合增長率持續(xù)增長，于 2023 年增長至 21,326 億元。中國醫(yī)藥市場規(guī)模預期將于 2030 年增長至 32,004 億元（按中標價計）。中國醫(yī)藥市場由化學藥、生物藥和中藥組成。其中化學藥市場規(guī)模占比較高，但近年來生物藥市場發(fā)展迅速，從 2014 年的 1,167 億元增長到 2018 年的 2,622 億元，預計到2023 年增長至 6,357 億元，期間的年復合增長率分別為 22.4%和 19.4%，遠超化學藥與中藥市場增速。

未來，中國醫(yī)藥市場將繼續(xù)高速發(fā)展，原因如下：

（1）人口老齡化

根據(jù)國家統(tǒng)計局數(shù)據(jù)，中國 65 歲及以上老年人口比例從 2014 年的 10.1%（1.38 億人）提高到 2018 年的 11.9%（1.67 億人）。通常，老年人的整體代謝 水平和免疫能力會逐漸下降，致使他們更容易患上慢性疾病，如糖尿病、高血壓 等，從而導致長期用藥、疾病控制和科學管理的高昂支出。就此而言，中國人口 老齡化將顯著推動中國醫(yī)藥市場的增長。

（2）可支配收入提升

國家統(tǒng)計局數(shù)據(jù)顯示，過去 5 年，中國居民的人均可支配收入快速增長，從 2015年的人民幣 21,966 元增長到 2019 年的人民幣 30,733 元，且預計未來將進一步增加，而這將極大提高患者的支付意愿和能力。此外，國家醫(yī)療保險體系的不斷改革使得公共醫(yī)療保險的覆蓋范圍逐漸擴大，如 2017 版的醫(yī)保目錄豐富了醫(yī)保報銷藥物的種類，同時引入價格談判和動態(tài)調整機制，分別于 2017 年和 2018年將部分藥物納入醫(yī)保目錄。這些改善對中國居民的購買力和健康意識水平提高 有積極的影響。

篇9

“三年之痛，七年之癢”實為婚姻生活中的一句俗話罷了，他的意思是指戀愛三年為期，能走過三年結為伴侶的不多。結婚后夫妻之間相處到了七年就會有一場感情的劫難，這是一次家庭感情危機的考驗，這個考驗是婚姻中的“”，一旦成功，婚姻便能朝向良性健康的方向發(fā)展；反之，則可能二人分道揚鑣、分崩離析，最終可能導致婚姻解體、勞燕分飛。可見此“癢”之可怕，它是一道坎，是決勝成功與否的關鍵。相比較“痛”則感覺較為痛快、干脆，可以重頭再來。“癢”在字典上解釋為“輕微的痛”，但是真正得過瘙癢癥的人才知道，“癢”之痛勝于斷指之痛。正如我的這位同事所講，在醫(yī)藥行業(yè)內工作了十幾年，隨著目前醫(yī)藥行業(yè)的營銷環(huán)境的驟變，市場競爭激烈且不斷加劇，欲離開卻又不甘心，并且對新行業(yè)不甚了解和有把握；繼續(xù)熬下去，又不甘于現(xiàn)狀，此為“癢”之苦，真是食之無味，棄之可惜。 我們該如何擺脫和正確地待營銷工作中的“痛”與“癢”呢？所謂此“痛”可以理解為明確發(fā)現(xiàn)了問題的原因，此“癢”可以理解為只知道困惑卻不太清楚造成的原因，需要我們通過總結和分析、剖析去弄清原因。“痛”、“癢”都需要去尋求解決問題的對策和方法。“痛、癢”之道體現(xiàn)了總結過去，才能更好的面對未來處理問題的方法，正確判斷和總結我們的成功與失敗，以此為鏡，明鑒今后工作的目標和策略。

2003年是中國的醫(yī)藥營銷市場環(huán)境處在一個前所未有的劇烈動蕩和變革時期，中國醫(yī)藥營銷開始由傳統(tǒng)的以管理為本的營銷模式開始向以提高整體企業(yè)營銷系統(tǒng)效率和協(xié)同執(zhí)行能力的經營為主的營銷模式轉變。競爭的方式和營銷的模式都出現(xiàn)了新的變化。回顧和總結即將過去的一年的成功和失敗，市場變化的狀況。有太多的感悟想和大家一起分享，讓我們“痛癢共享”！讓我們暫時告別那些飄在空中、不痛不癢的理論，直接搔癢止痛，痛快一回吧。 醫(yī)藥營銷之“痛”

回顧2003年真是多事之秋的一年，我們的醫(yī)藥行業(yè)經歷了太多太多的困難和苦澀，有機遇也有挑戰(zhàn)，市場競爭日趨白熱化。同時醫(yī)藥市場逐步規(guī)范化、法制化和規(guī)模化的趨勢也日趨明朗。醫(yī)藥營銷管理的專業(yè)化、系統(tǒng)化和學術化的步伐也日益加快……，總結歸納起來，2003年中主要對醫(yī)藥營銷市場的影響因素有以下兩個方面，此為營銷之“痛”：

一、 醫(yī)藥行業(yè)自身狀況對醫(yī)藥營銷的影響：

1、針對制藥企業(yè)――市場競爭依然嚴峻。

這些年通過國家藥監(jiān)局針對制藥生產企業(yè)GMP認證和國藥準子文號換發(fā)等舉措，并沒有改變目前醫(yī)藥市場僧多粥少的局面，據(jù)國家藥監(jiān)局資料顯示通過GMP認證使原有六千多家制藥企業(yè)降低到三千多家，但又有新批建立的兩千多家制藥企業(yè)。而這些新的制藥企業(yè)有許多是剛剛涉足醫(yī)藥行業(yè)的，原因是他們從其他行業(yè)看醫(yī)藥行業(yè)覺得利潤豐厚，他們都是在其他行業(yè)累計了巨大的資金實力，尤其是近些年從原始資本累計雄厚的房地產等獲利豐厚的行業(yè)進軍醫(yī)藥行業(yè)的太多太多。山東有一家是做太陽能原材料的企業(yè)，行業(yè)內產品幾乎處在壟斷地位，幾年來累計資金相當雄厚。其在山東投資了一家新藥廠，僅藥廠投資就在1億元以上，由于營銷上的欠缺，一直舉步為艱，由于資金實力的強大，前期的損失未傷及其元氣，目前通過高薪聘請醫(yī)藥質詢團隊，情況在逐步緩解。由于他們的經濟實力與原有的制藥企業(yè)不在一個水平的競爭平臺上，給現(xiàn)有的已經投入了巨大資金進行GMP改造的企業(yè)來說，就是醫(yī)藥行業(yè)市場競爭環(huán)境的惡化。在從企業(yè)的產品結構來看，雖然新審批建立的藥廠需要新藥的支撐，但是也許從市場獲得利潤的產品與市場上同類品種多，市場潛力大的品種入手。因此，目前的醫(yī)藥行業(yè)營銷環(huán)境的相同產品重復率相當高，尤其表現(xiàn)在普藥類產品。產品同質化嚴重，而我們的消費者也趨于同質化，這樣必然導致市場的惡性競爭。我們面臨的是一個產品過剩時期，產品競爭已經成為企業(yè)競爭中的一個非常重要的問題，而品牌就是在產品嚴重過剩時期人們最后選擇的理由之一。另一個角度看，資金實力的擁有對于對付日益競爭激烈的市場是一個非常關鍵的因素。

2、針對醫(yī)藥流通企業(yè)――物流概念引發(fā)巨額投資風險

我們目前的醫(yī)藥流通企業(yè)通過這些年的努力是從這樣的基礎走過來的：企業(yè)數(shù)量多、規(guī)模小、經營效益低、流通秩序亂、管理手段落后、資金不足、政府政策調控不到位等等。通過幾年來國家GSP認證工作的開展，各地區(qū)醫(yī)藥流通市場相對規(guī)范化、正規(guī)化。新的醫(yī)藥流通格局正在形成，一批大型醫(yī)藥流通企業(yè)正在形成并在不斷壯大，而2003年醫(yī)藥流通市場卻出現(xiàn)了另一種潮流，就是各地醫(yī)藥流通企業(yè)紛紛青睞于大型醫(yī)藥物流公司，這是繼連鎖藥店后醫(yī)藥領域中出現(xiàn)的又一股燒錢熱潮，在全國各地，北京醫(yī)藥、廣州醫(yī)藥、上海醫(yī)藥、重慶醫(yī)藥、太極集團、武漢同濟堂等各路諸候，都在或已經開始籌措資金上馬區(qū)域性物流中心，其投資一般都在1億元以上。重慶醫(yī)藥股份在四川建立的四川和平醫(yī)藥公司僅從德國引進的物流管理軟件系統(tǒng)就花費2500萬元。而一些中型醫(yī)藥流通企業(yè)也在為建立大規(guī)模的物流配送中心積極準備。大采購，大配送，大倉儲，大調撥、大投入是否真正能夠在當前這個微利時代換來合理的回報？現(xiàn)在的醫(yī)藥行業(yè)已經不是以前的醫(yī)藥市場，利潤高，賺錢容易。目前整體醫(yī)藥流通行業(yè)的利潤下降，配套成本卻在增加。人均效率降低，人員出現(xiàn)冗員與人才短缺并存的現(xiàn)象。在與全國年銷售量排名前幾位的一大型醫(yī)藥股份公司的董事長交流中了解到，這也是不得已而為之。為了在如此競爭激烈的環(huán)境中站穩(wěn)腳步，拼上老本也得上，不進則退嗎。他們對醫(yī)藥流通領域內的激烈競爭還不是最擔心的，他們認為憑自己的實力和管理能力在該領域中站穩(wěn)腳跟還是有信心的，其實最讓他們心里最擔心的是從其他行業(yè)帶著雄厚資金進入醫(yī)藥行業(yè)的門外漢，拿著錢燒得你個半死就退出，剛打完勝仗的你還沒有緩過氣，接著又來一位門外漢進入，再燒你個半死。如此反復，自己再有實力也難逃一劫。這也是目前巨額資金投入到大型醫(yī)藥物流公司潛在的最大的危險。如何分清當前市場狀況，多一些務實少一些泡沫。在此營銷環(huán)境變化最為激烈之際，看清局勢，保存自己的經濟實力，瞅準時機，該出手時就出手，才能最終取得勝利，同時降低市場投資風險。同時加強醫(yī)藥流通企業(yè)區(qū)域內和區(qū)域間的強強聯(lián)合，共同維護該地區(qū)的穩(wěn)定。這才是醫(yī)藥流通企業(yè)在目前狀況下的合理選擇。例如，日前重慶太極集團醫(yī)藥商業(yè)這一塊正在與廣州醫(yī)藥有限公司進行區(qū)域間的合作，為區(qū)域間強強聯(lián)合樹立了一個典范。

3、針對醫(yī)藥零售藥店――平價藥房降價風暴愈演愈烈。

2003年的平價風波在全國是愈演愈烈，藥品平價旋風正在繼續(xù)席卷廣州、上海、重慶等諸多省會城市，大家匆忙開始價格戰(zhàn)，誰能直接從廠家拿到更便宜更低價格的藥品，誰就能打出藥品的更低價格吸引消費者，一味比價格誰更低，卻忽略了品牌意識和服務意識。日前報道說，浙江地區(qū)平價藥房打出一元錢的感冒藥和一元錢的抗生素卻遭遇難堪。又有傳來剛開幾個月的平價大藥房匆匆關門的消息。如南京的開心大藥房的草草收場，南京寶豐大藥房的瀕臨關門等等。我認為零售藥店的競爭，將由目前單純的價格競爭，進一步發(fā)展為質量、服務、品牌等更高層次的競爭。譬如，非常大藥房即將推出24小時送藥上門服務，起步價從0.5元開始送起，長年定期為慢性病患者開設健康講座，為長期購藥者定期回訪、設立健康檔案等。

另一個角度來看，平價藥房的興起正是體現(xiàn)了這樣一個現(xiàn)象，消費者所受渠道為中心的營銷正逐步在減弱，越來越多的平價藥房為獲得更加便宜的產品進貨價格，必須考慮直接從生產廠家進貨。隨著廠家產品在這些平價藥房為代表的群體中銷售量的提升，市場環(huán)境會促使生產企業(yè)逐步重視和考慮與他們合作的更大范圍的合作和交流。產品進入終端渠道鏈的縮短是藥品價格下降的重要因素之一。一個市場格局的形成是需要通過激烈的市場競爭來培育，中國未來的渠道模式來看，以渠道為中心的營銷會逐步向以產品和產品品牌為中心的營銷轉化。

二、 重大自然災害對醫(yī)藥營銷的影響作用：

上半年流行性傳染病“非典”席卷全國，除與“非典”相關的藥品銷售有所增長外，其他絕大多數(shù)藥品生產企業(yè)的藥品銷售額，因那段時間醫(yī)院和藥店客流量的明顯減少而銷售量下降。對部分類別藥品銷售的影響因行政原因，還持續(xù)了一段時間，尤其是解熱鎮(zhèn)痛類藥品。例如在部分地區(qū)如浙江、福建等省份感冒類藥品紛紛下柜，當時患者在購買時還必須需憑醫(yī)生處方。“非典”和“非典后”的社會現(xiàn)象改變了人民群眾日常衛(wèi)生習慣，例如，良好衛(wèi)生習慣的培養(yǎng)；預防流感意識增強；接種流感疫苗的人群數(shù)量增加；一定程度上糾正人們用藥的盲目性，加強人們用藥科普教育等等，對藥品尤其是消費者可以更多自主選擇的OTC類藥品的銷售影響較大。

同時，由于“非典”出現(xiàn)打破了許多制藥企業(yè)全年的營銷計劃和品種結構的推廣工作。在“非典”初期出現(xiàn)與“非典”相關產品的供不應求和“非典”后產品的嚴重過剩。在全年營銷費用投放上，許多企業(yè)將上半年的銷售政策和推廣費用集中用在“非典”后的下半年使用，使下半年的醫(yī)藥市場競爭異常火爆激烈，尤其表現(xiàn)在感冒藥的銷售上。 醫(yī)藥營銷之“癢”

2003年醫(yī)藥市場的激烈競爭的加劇，使企業(yè)領導層和員工倍感郁悶和困惑，此為營銷之“癢”。下面列舉三個比較突出的困惑在此分析。

一、 制藥企業(yè)營銷隊伍和營銷系統(tǒng)理解力和執(zhí)行力的困惑。

目前制藥企業(yè)的營銷已經是企業(yè)整體營銷系統(tǒng)的運轉和協(xié)同的結果，這就需要企業(yè)內部與銷售部門相關的各個部門之間溝通和理解的協(xié)調性，營銷部門與公司領導層思路的一致性。這樣才能充分的發(fā)揮營銷管理人員和其營銷隊伍的主管能動性和實時創(chuàng)新性，同時增強各級營銷人員對公司策略的理解和執(zhí)行力度。當今的營銷時代，已經不是過去機會造就企業(yè)的年代。以前領導一幫人，沖上去，干什么能成什么，市場環(huán)境也相對簡單，外界影響也少。營銷隊伍的士氣也因勝利而持續(xù)高漲。而現(xiàn)在的營銷環(huán)境更加復雜，外界影響因素瞬息萬變，營銷策略和方案很難十全十美。很容易因執(zhí)行過程中的毫厘之差導致失之千里。解決的方法核心有三條。1、加強營銷過程的管理而不是結果的管理，即實現(xiàn)營銷管理的精細化和標準化管理的目標，注重不同特點的營銷區(qū)域進行區(qū)別對待。同時加強營銷活動的監(jiān)督、反饋和及時糾正、處理的對應機制。2、建立健全企業(yè)內部之間和內部與外部的溝通渠道。3、提高營銷系統(tǒng)各職能部門的專業(yè)素質。

二、 各種醫(yī)藥營銷模式的并存給醫(yī)藥市場銷售帶來不同影響的困惑。

當前的醫(yī)藥銷售已經發(fā)展到幾種營銷模式并存的時代。各種營銷模式相互影響、作用使營銷環(huán)境變得更加復雜、困難。例如，大包形式的產品對銷售各級渠道促銷力度的靈活度對公司自身營銷隊伍相對固定促銷力度的負面沖擊。各種營銷模式在員工工作激情，營銷管理成本，銷售隊伍的維系，公司穩(wěn)固發(fā)展等方面都有著不同的利弊。如何選擇？視公司的實際情況而定，各有利弊。醫(yī)藥營銷模式的選擇，直接關系到產品是否能順利啟動和成長的關鍵。根據(jù)公司自身的人力、物力、財力的現(xiàn)狀，對產品發(fā)展的期望程度，公司發(fā)展的速度要求，綜合各項因素選擇切實可行的銷售模式。例如，如果企業(yè)資金比較雄厚，又有一批管理素質過硬的干部，上層組織框架比較健全和開放，可以選擇廠家直接建立營銷隊伍，在公司統(tǒng)一領導和指揮下自主經營，控制營銷中一切環(huán)節(jié)，遞進式的發(fā)展，最終企業(yè)獲得利潤最大化。如果企業(yè)資金薄弱，管理水平相對差，營銷企劃水平低，可選擇招商、制的銷售方式，充分利用社會上的資金和銷售網絡，推廣啟動市場速度快，企業(yè)風險小，初期絕對利潤高，資金周轉快。

三、 社會發(fā)展和信息時代的變革使消費者越來越理性，如何讓我們的產品在眾多同類產品中更能吸引消費者倍感困惑。

這主要表現(xiàn)在消費者在以藥店終端為銷售窗口的藥品時，主要是OTC藥品等。目前社會的不斷進步和發(fā)展，商業(yè)訊息不斷豐富，整個社會處在一個信息高速發(fā)展的時代。人們接受來之社會環(huán)境中的信息量太大，營銷環(huán)境的變化已經讓我們的消費者無法在較短時間內準確的獲得產品訊息，產生沖動購買，產品打動和滿足消費者需求的難度越來越大。其次，我們的消費者接受信息的能力也在成長，那種一上廣告，人們就蜂擁而至購買的年代已經過去了，消費者在眾多信息（產品的各種宣傳形式中）中在辨別、在思考、在猶豫、在斟酌。從而導致從產品宣傳、說服、教育消費者產生購買行為的過程加長，難度增加。同時我們也能看到，訊息時代的消費者的消費特點也給我們營銷帶來了更多的機會。消費者處在對產品信息辨別能力差的時候，對事物判斷能力不準的時候，在消費者心目中取得具有一定信任度的人員的勸導和引導消費就顯得非常重要，這就是藥店營業(yè)員的工作的重要性。

同時，產品品牌對消費者購買的影響力的重要性日趨明顯，以產品和品牌為中心的營銷越來越受到重視。 醫(yī)藥營銷“痛癢”之道

現(xiàn)實存在的問題和困惑還有很多很多，如何消除醫(yī)藥營銷之“痛癢”，方法和辦法也很多。萬事都是相互聯(lián)系、相互影響的，只要看清事情之緣由，認真分析和總結，消除此“痛癢”之病癥是可以做到的。就2003年醫(yī)藥行業(yè)之風風雨雨，無數(shù)變革我們究竟該怎樣面對？如何對策？答案是該止痛就止痛，該止癢就止癢。總體原則是，以靜止動，保存和積累實力，瞅準時機，抓住機會，鑄成成就。

篇10

關鍵詞：匯率變化 藥外貿 口影響

引言

隨著中國經濟實力的不斷增強，人民幣的國際地位也在不斷提升。匯率是影響國際貿易很重要的因素，也是分析經濟發(fā)展的重要工具。匯率浮動對中國進出口貿易也產生著很大的影響，其影響可以體現(xiàn)在另個方面，首先是對中國整體的對外貿易的影響，其次是對于、外貿企業(yè)發(fā)展的影響。而醫(yī)藥的對外貿易和外貿企業(yè)同樣也受到了人民幣匯率變化所帶來的影響。

一、出口匯率對中國對外貿易的影響

許多對外貿易公司的結算方式是美元，而人民幣匯率發(fā)生浮動對外貿企業(yè)肯定有一定的影響。在匯率浮動較小的過程中，一部分企業(yè)對匯率的變化并不是很擔心，他們更擔心的還是訂單的多少。另外一部分企業(yè)表示，匯率浮動會對其工作造成影響，因為在對外貿易過程中，客戶從下訂單到發(fā)貨有一定的時間間隔，而如果在這個過程中匯率發(fā)生變化，但付款只能以某個時段的匯率為準。在這個過程中，公司的利潤空間會降低，而讓客戶另付因匯率變化而造成的差價，那是不實際也不可能的，最后只能由公司承擔。對于匯率浮動所帶來的風險，大部分企業(yè)采取適合自己的避險措施，例如：定期更新價格、事先與外商商定匯率等等。而企業(yè)愿意看到的匯率相對穩(wěn)定，企業(yè)所承擔的風險也會隨之變小。

二、出口匯率對醫(yī)藥出口的影響

總體來看，國際經濟形勢不容樂觀。首先歐美經濟萎靡不振，需求量下降，貿易摩擦不斷加大。其次，我國醫(yī)藥行業(yè)處于不斷發(fā)展和完善的過程，產品的創(chuàng)新能力弱，產業(yè)結構發(fā)展不合理，而勞動力和原材料的成本不斷上升，其利潤空間不斷縮小。中國醫(yī)藥行業(yè)面對著巨大挑戰(zhàn)。但在巨大的壓力下，我國醫(yī)藥行業(yè)一直在穩(wěn)步的增長。

（一）到影響，但總體呈上升趨勢 在2013年初醫(yī)藥產品出口增長了10.27%，出口均價上漲1.06%。總體呈上升趨勢，重要是其中增長最大的，為24%左右。醫(yī)療器械和西藥類也有一定程度的增長。雖然醫(yī)藥行業(yè)在各個方面都有一定的增長，但是由于歐美需求不大，中國人民幣一直處于升值狀態(tài)而其他國家和地區(qū)的貨幣貶值，競爭日益加劇，出口價格的上漲幅度低于價格的上漲幅度，利潤空間不大。所以對于醫(yī)藥行業(yè)也是巨大的挑戰(zhàn)。歐洲、北美洲和亞洲為我國主要的出口市場，其中亞洲出口額最大，而新興市場增幅也超過了15%，有良好的增長趨勢。醫(yī)藥貿易過程中，對于北美市場，采用價格策略，通過增長價格來拉動增長。對于歐洲，則是運用降低價格，提高銷量來增加銷售額。另外就是新興市場，其中中東和東盟市場的進口價格有50%-60%的漲幅，從而體現(xiàn)出了在亞洲市場上強勁的競爭力。出現(xiàn)這種情況的一部分原因在于人民幣對美元的升值比例快于歐元對美元的升值比例，因此，對于歐洲市場來說，人民幣是貶值的，因此，促進了我國對于歐洲的出口經濟。由此可以看出，人民幣升值對已我國貿易會有負面的影響，但世界經濟的多元化會緩沖匯率變化對中國出口經濟的影響。另外，我國出口的國家并不單一，出口總額在有升有降的過程中，出口貿易不會出現(xiàn)急劇的波動。

（二）原料藥的影響 我國藥業(yè)產業(yè)的不斷發(fā)展，我國已成為世界原料藥第一大生產國和出口國。由于我國制造業(yè)比較發(fā)達、勞動力低等特點，中國在成本和規(guī)模上一直占有優(yōu)勢。我國政府也不斷的鼓勵原料藥的生產和進出口貿易，所以我國的原料藥出口有很好的國際市場。但是世界經濟低迷與人民幣的不斷增值，也對醫(yī)藥原料藥出口造成了影響。首先國際買家的資金緊張，購買力下降。其次人民幣一直在不斷的升值，對原料藥的出口也有一定的影響，使我國原料藥出口總額減少。另外，來自歐美國家的非關稅壁壘對我國醫(yī)藥原料藥造成了很大的影響，針對以上的問題，我們應盡快采取手段使醫(yī)藥原料藥出口保持平穩(wěn)上升的狀態(tài)。

三、出口匯率對醫(yī)藥企業(yè)的影響

我國醫(yī)藥對外貿易一直發(fā)揮著其優(yōu)勢，但在復雜多變的國際經濟下，受全球經濟蕭條，世界金融市場動蕩，國內勞動力和資源不斷緊缺，和人民幣持續(xù)增值等諸多因素的影響。中國醫(yī)藥出口貿易還面臨著許多挑戰(zhàn)。中國外貿與世界經濟的發(fā)展息息相關，我國醫(yī)藥外貿在面對各種挑戰(zhàn)的同時也是我國少數(shù)促進中國經濟增長的行業(yè)之一。

（一）國內低端藥品出口價格難以大幅度上漲，只能不斷的增加出口數(shù)量 我國醫(yī)藥企業(yè)在不斷的加快轉型的步伐，國內企業(yè)的研發(fā)水平和創(chuàng)新能力都在不斷提高，企業(yè)國際化的步伐明顯加快，更注重高端市場的開發(fā)與研究。一改在往日的只依靠中低端藥品占領國際市場。另外許多國際型的企業(yè)不斷的向中國輸入人才和技術，加快了中國企業(yè)不斷轉型的速度。

（二）經濟低迷、市場需求降低、人民幣匯率走勢難以預測等因素影響 醫(yī)藥外貿訂單往小額化和短期化發(fā)展，企業(yè)利潤逐漸降低。訂單的小額化和短期化可以降低在貿易過程中經濟形勢變化、人民幣匯率變化所帶來的風險。除此之外，國內的通貨膨脹以及勞動力、原材料等的成本增高，我國的醫(yī)藥外貿企業(yè)的發(fā)展狀況依然令人堪憂。

四、結語

雖然我國醫(yī)藥對外貿易保持著持續(xù)的增長，但也不可忽略其中所存在的問題和經濟變動對其造成的影響。我們應努力的發(fā)揮我國醫(yī)藥貿易的優(yōu)勢，在多變的世界經濟中尋求更穩(wěn)健的發(fā)展。

參考文獻：

[1].郭冬梅.王英.趙靜.我國國家級醫(yī)藥出口集聚區(qū)的發(fā)展現(xiàn)狀分析[J].中國醫(yī)藥工業(yè)雜志，2012（4）：41-43