導語：如何才能寫好一篇電力營銷策劃方案，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

第一次形成性考核任務

案例分析

學習完教材1-5章之后完成本次任務。

案例分析題：請認真閱讀以下案例材料，完成后面的問題。

案例背景：

美國體育迷常常在電視轉播中看到這樣的畫面：兩個或多個身材魁梧的橄欖球運動員用大瓶的嘉得樂(Gatorade)飲料痛擊毫無戒備的教練或者主力隊員，飲料四濺、泡沫亂飛，人人喜笑顏開。這種痛擊大多出現在一場重要賽事獲得勝利后的一刻。…………

問題：

1．

貴格及其競爭對手運用哪些主要的變量來劃分運動飲品市場？

（25分）

2．

在運動飲品市場產品生命周期的早期階段，嘉得樂運用的是哪種市場覆蓋戰略？而現在嘉得樂和它的競爭對手采用的又是什么市場覆蓋戰略？

（25分）

3．嘉得樂和它的競爭對手是如何對自己的產品進行定位的？

（25分）

4．嘉得樂和它的競爭對手分別具有哪些競爭優勢？

（25分）

答：作為排名第三的西式快餐，德克士盡管相對弱小，但是由于充分考慮到國人的口味和投資者的實情，并以此制定自身的發展策略，終于在2005年跨過了500家店的門檻，并呈現出良好的發展勢頭。

2005年12月16日，隨著山東臨沂第二家店桃源店的開業，中國西式快餐排名第三的德克士的開店數量達到512家，與此同時，另有49家店處于籌備當中。

2005年，中國西式快餐第一巨頭肯德基新開店鋪達300家，總店數超過1500家；緊隨其后的麥當勞新開店鋪約70家，總店數約700家；排名第三的德克士新開店鋪160家，總店數超過500家。就開店速度看，肯德基、德克士與麥當勞呈現約4∶2∶1的比例，快餐老三德克士與位于第二位的麥當勞的差距在逐漸縮小。

開店

展開彈性近身戰

就勢力分布看，目前德克士領先(店數及市場份額均第一)的省市有河南、四川、重慶、貴州、寧夏、新疆以及東南沿海的

福建。

此前，德克士一直致力于中西部地區，而肯德基和

麥當勞則緊緊盯住沿海發達城市。當肯德基和麥當勞在繁華都市的熱鬧地段打得不可開交的時候，德克士卻在許多二、三級城市甚至更小的地方先入為主、趁機發展。所以，西式快餐的三大品牌在發展區域方面分為中西部和東部沿海兩大區塊。

現在，由于三大品牌爭奪市場的步伐加快，兩大巨頭(尤其是肯德基)，開始將目光投向二、三級城市乃至人口規模只有十萬左右的小城；而德克士，在企業發展到一定規模并積累了大量經驗之后，也開始向東部沿海地區進軍。這樣一來，在一個街口可以看到K(肯德基)、M(麥當勞)、D(德克士)三大招牌的現象就越來越多。

“當我們在其他地區發展得不錯了，有了穩定的贏利，這時企業可以為了拓展市場而忍受局部地區的虧損。在北京、上海和廣州，我們雖然進入的并不晚，但是一直沒有刻意去發展。”德克士產品開發部協理鄧仁榮說。

2005年，德克士在京、滬、穗的拓展力度加大，預計2006年北京的開店數量將達到7家，而目前已在上海開了9家店、在北京開了3家店。

在連鎖業界，最為流行的一句話就是：第一是選址，第二是選址，第三還是選址。其實，三個“選址”并非是簡單的重復和強調，而是分別指地域、商圈和店址。現在，三大品牌在地域和商圈兩方面已然發生重疊，在具體店址的選擇上開打近身戰就在所難免。

長春市的重慶路是該市最熱鬧、最繁華的地段，德克士與肯德基毗鄰，斜對面是麥當勞，麥當勞的對面還有一家肯德基，也就是說，在直徑100米范圍內，就聚集了兩家肯德基、一家德克士和一家麥當勞。

“大家都看中最繁華的位置，即使旁邊已經有肯德基、麥當勞，我們也會毫不猶豫地切進去，只要租金合理”，對于這種扎堆兒現象，鄧仁榮如此解釋。

從最近兩年的經驗看，在同一商圈內，德克士的新店不僅沒有被擠垮，反而離肯德基、麥當勞越近越好。“2005年，我們在四川的綿陽和瀘州以及廣東的陽江先后開設直營店，都很成功。在綿陽，德克士和肯德基、麥當勞在一條馬路上，相距不到100米；在瀘州，與麥當勞緊鄰，麥當勞開在一樓，德克士開在二樓；在陽江，彼此距離也很近。以上這些店的業績都很好。”鄧仁榮說。

在上海青浦區的中心地帶，德克士開了一個加盟店，它旁邊有一家麥當勞，彼此的營業額不分伯仲；江蘇揚州，德克士加盟店開在世紀聯華超市的左邊，在該超市的入口右側已經有麥當勞，與麥當勞一巷之隔有一家肯德基，德克士雖然開店最晚，但生意毫不遜色于對手。

肯德基在東北有三家新開店，都是貼著德克士，本想擠垮德克士，結果雙方打成了平手。

通過這些成功的案例，給德克士進軍長期被肯德基、麥當勞占據的東部沿海城市積累了經驗，也增強了信心。2005年，江蘇、浙江、山東、廣東都成為德克士的重點開發區域，在這些地區，德克士和肯德基、麥當勞會發生更多的正面競爭。

為了在肯德基、麥當勞密集的東部沿海城市落地生根，德克士再次表現出充分的彈性，講求落地生根。據悉，基于租金與效益的平衡，2006年德克士將考慮在大城市開小店，不追求大店面，而追求好績效。德克士作為頂新集團旗下的餐飲連鎖平臺，還包括一個有樂和食拉面品牌，對于位置好、面積大的位置，可以一分為二，把德克士和有樂和食同時“裝進去”。

德克士的彈性表現不僅僅在繁華商業地段開店，還表現在率先把店開進準成熟社區。肯德基、麥當勞必須選擇在完全成熟的商圈開店。而德克士由于損益平衡點較低，可以在社區不太成熟的時候進入，當社區發展起來的時候，贏利就可以顯現了。這樣做的好處有：先期進入者可以取得較低的房租成本；可以培養消費者；占據最佳位置。

社區店雖然營業額不會太高，但是它阻斷了客流，提高了德克士的市場占有率。

特許

專攻二三線城市

德克士是一個美國的快餐品牌，1994年在成都開了國內第一家餐廳。1996年被臺灣頂新集團收購，從而走上快速擴張的道路。在短短幾年中，德克士先后在北京、上海

等13個城市建立了54家直營店。但很不幸，在肯德基和麥當勞的擠壓下，這些店的經營日漸慘淡。于是靈活的臺灣人迅速做了一個決定：退出北京、廣州等大城市，轉攻麥當勞、肯德基暫時覆蓋不到的中小城市。

談到當初德克士遭遇的失敗，德克士食品開發有限公司副總經理鄧仁榮表示，當時(1996年)，市場正處于高峰期，麥當勞和肯德基剛好處于100家店的規模。頂新集團決定采取正面進攻的戰略，快速占領市場。但那時開店的租金很高，德克士又普遍都是面積在500至1000平方米的大店，

裝修甚至比麥當勞的餐廳還要豪華，這導致整體投入過高。

另外，在快速發展門店的過程中，德克士又面臨人才吃緊的問題。作為一個后發品牌，先天存在這些方面的問題，在發展上就顯得很吃力。最終，德克士不得不退出部分城市市場。

隨后，德克士開始調整方向和步伐，吸取了盲目擴張直營店的教訓，德克士開始轉向特許經營。經過5年多的特許經營，德克士450家連鎖店中，特許加盟店達到了380家。可以說，進軍二三線城市讓德克士找到了新的市場空間，而發展特許加盟讓德克士走上快速擴張的道路。

競爭

低成本經營

二三線城市的投資者、消費者與大城市有很大不同，投資者希望用較小的投資獲得不俗的利潤，消費者的品牌忠誠度低，看起來差不多的產品他們更愿意接受價格便宜的。

德克士強調的是較低的門檻，選擇加盟對象也沒有那么嚴格，目的就是盡量降低成本，提高投資回報率。在鄧仁榮看來，肯德基、麥當勞的加盟程序并不適合東方人，“脫產學習12個月對于國內的很多投資人而言并不現實。”

對于德克士承諾的在1至2年就可以收回投資的說法，鄧仁榮認為主要是較低的加盟門檻和低成本經營的結果。德克士的一個特許加盟店的投資額相當于肯德基直營店的1/2，相當于麥當勞直營店的1/4。

體>

另外，德克士的店面普遍規模不是很大，這樣對于設備的產能要求就低一些，再加上部分設備本土化，設備上的投入就少了很多；德克士選擇的加盟商往往在當地具有一定的人脈關系，可以獲得較低的店面租金。更為重要的是，相對于肯德基800萬元的加盟費，德克士的加盟費低很多。

此外，在經營過程中，德克士也是盡量做到降低成本，在供應商原料供應成本、稅收、人員成本方面更具有成本優勢，尤其是原料供應，德克士供應給店方的原料加價非常低；德克士收取的權利金和廣告基金的比例都比較低，分別只有3%至5%和3%，比競爭對手6%和5%的比例低很多。由于在開店前期和經營過程中降低了成本，在二三線城市德克士始終具有一定的價格優勢，這讓德克士贏得了一批消費者。

營銷

貼近本地化

德克士來到福州時，麥當勞和肯德基已經各開了7家店，消費者已經相當認知這兩個品牌。作為后發品牌，德克士并沒有避開它們，而是挨著它們又開了四家店。為了把營業額做上去，他們采用頻繁的促銷活動和發優惠券的方式。這種看似簡單的營銷手段卻很奏效，短短幾個月德克士的銷售收入已經與競爭對手不相上下。

德克士進入二三線城市后發現，當地的消費者對促銷活動非常青睞，而廣告對他們的影響相對有限，于是德克士就加大了促銷活動的力度，將節省下來的廣告費用轉作各種促銷、優惠活動。

在鄧仁榮看來，洋快餐的價格相對于當地的消費水平還是偏高，而采用優惠券的方法對于刺激消費非常有用。在促銷體系上，德克士顯示出了更為靈活的策略，與麥當勞自上而下的全國或區域性的促銷體系不同，德克士的每個加盟店在上報總部后，都可以根據自己的

實際情況開展促銷。正是這種靈活而快捷的促銷體系使得德克士得以用更低的成本和更有效的方案吸引更多的回頭客。

在很多城市隨著商業格局的變化，傳統的商業圈逐漸沒落，而社區商業卻開始崛起。德克士看到這種趨勢，于是加大在重點城市的學校、社區的布點。例如在福州，德克士的很多門店都是開在小區附近，規模相對比較小，但對于居民而言非常方便，而且投資成本低廉，可以形成對競爭對手的合圍態勢。

食品

強調速度與個性

眾所周知，就食品而言，肯德基以炸雞聞名，麥當勞以漢堡見長。而德克士則以脆皮炸雞和米漢堡為代表，形成自己的特色，并且不斷拉大這種差異。

2005年10月，德克士新的米漢堡上市，據鄧仁榮介紹：將來米漢堡將成為德克士的一個主要產品系列；而炸雞類產品也將不斷得到豐富——2005年7月，雞排大亨上市，這種食品遍布臺灣的大街小巷，德克士將其移植到大陸；12月又推出黃金串燒及妙心翅餃。

鄧仁榮說：“我們的計劃是平均每個月都有新產品上市，與肯德基的新產品上市速度接近。產品發展的大方向是口味越來越中國化、多樣化，更主張新鮮和健康。2006年，消費者就會看到全新的產品結構。”

篇2

【關鍵詞】高職課程 實訓項目 設計 職業能力 崗位要求

【中圖分類號】 G 【文獻標識碼】 A

【文章編號】0450-9889（2015）05C-0172-02

高職課程實訓項目設計主要圍繞崗位（群）工作任務分析入手，從工作內容和要求來掌握知識與技能，根據工作任務特點組織課程教學實施，形成以工作任務為中心、以課程項目為主體的理論結合實踐靈活的模式。開發高職課程實訓項目是以職業能力為主線，以職業生涯為背景，以崗位需求為依據，以工作結構為框架，以工作情境為支撐，以工作過程為基礎，從而在學習和實踐中提高學生的積極性和主動性，激發學生的創造性和創新性的過程。

一、當前高職課程實訓項目的現狀

高職課程以就業為導向，以學生掌握和應用的技能為目的，以滿足市場對人才的需求為中心，因而了解市場和用人的需求是高職課程實踐工作的關鍵。如果把學院、教師、學生分別當作企業、員工和客戶，高職課程實訓項目應該圍繞市場的需要、企業人才的需求和學生的職業知識與技能來開發。但現有的高職課程實訓項目設計與應用在實際教學過程中仍然存在不少問題，培養的學生與用人單位的需求相脫節，使學生普遍感到在學校的實踐活動幾乎是按課本來開展，缺乏外出實踐的具體內容，所學的知識和技能未能通過市場的實踐得到提高。從目前情況看，主要存在以下問題：

（一）過多地依賴課程實訓的指導教材。現行課程的實訓項目主要是根據教材中每個單元的理論知識來設計學生實訓項目和活動，學生的學習過多地局限于教材中的理論知識，常常是根據單元練習的題目，以及任課老師布置的一些課后討論和實踐內容在校園和課堂來完成，從而缺乏與之相適應的實際應用知識與技能的鍛煉。

（二）缺乏與課程相應的實訓教學設施。高職課程的實訓主要是通過軟件和沙盤來訓練學生的技能，師生外出進行市場鍛煉少，有時以到附近的企業進行短時間的參觀來作為實踐的結果，缺乏根據市場對人才需求變化來訓練學生的職業能力，使學生的軟件學習與崗位技能知識脫節。部分學生興趣不大，以完成任務為目的，項目實施的效果不能在實際工作的應用中得到體現。

（三）缺少固定的校外實訓場所或實習基地。從高職各專業來說，不能完全形成相對穩定的校外實訓場所或實習基地。部分專業沒有長期穩定的校企合作關系，企業或個人不能無償地為學生提供實習場所和相應的實習崗位，在一定程度上制約了校外實習的延續和發展。

（四）專業教師的實踐技能有待于提高。從高職專業教師隊伍結構看，絕大部分教師缺乏社會和企業的實踐經歷，缺乏一定數量的企業人員，基本上是理論課的教師來指導學生的實訓教學，忽略企業人員的實踐指導作用，使教學的效果不能滿足學生專業技能的需求。

（五）學生缺乏對企業崗位和用人要求的認識。學生進入大學，幾乎圍繞著大學生的學習和生活來完成學業，除了部分任課老師有時帶學生到企業參觀學習，偶爾邀請企業管理人員到校講座，以及專業老師、班主任、輔導員對學生的職業生涯作引導和強調外，學生仍然是依照自己的興趣愛好來學習專業理論和技能知識。不少學生在頂崗實習和工作中難以適應用人單位的人際關系和工作要求，影響到自身落實就業的問題，從而增加了學院就業工作的難度。

二、實訓項目在教學中的設計與應用

（一）以培養學生的市場意識和就業方向來設計實訓項目。教師要著重引導學生對人才培養目標和職業要求的認識，使學生明確自身的學習目標、專業知識、職業方向、工作要求。例如，在擔任大一新生任何一門課程中，把一個實訓項目設計定位在招聘單位對畢業生的面試、崗位要求及應具備的條件。把項目的落實放在雙選會現場。通常以4人為一個學生團隊，配備一名團隊經理分工負責。老師指導項目實踐，各團隊的學生各司其職，共同協商制訂實訓項目的策劃方案，團隊成員一起到各所高校的雙選會現場或區、市人才就業中心的招聘會現場實施方案，提前讓學生親歷招聘過程，了解用人單位的人才需求，掌握應聘條件。使學生盡早儲備大學畢業生應具備的綜合素質和工作能力。

（二）在實訓指導教材的基礎，增加熱點和急需解決的問題來培養學生的實踐能力。通過熱點問題和急需解決的問題來設計學生實訓項目，不僅讓學生了解新問題新情況，還能促進學生學會去思考分析和處理類似問題。例如：（1）把南寧市獲聯合國人居獎后房價上漲情況的調研作為經濟學基礎課程的實訓項目之一，由學生各團隊到房地產公司進行實地調研。（2）以學生宿舍發生火災情況、實行居民階梯電價，來設計安全用電與合理用電知識的宣傳項目，作為電力市場營銷課程實訓項目之一，由學生各團隊在校園，到外校、社區、商鋪、公園等場所進行宣傳與調研。（3）以大一新生入學的日用品消費和手機話費使用情況，作為設計市場營銷原理課程實訓項目之一，由學生各團隊在校內、外校進行調查等。通過調整實訓項目的內容，讓學生學會市場調查，與人溝通交流，收集資料數據，分析問題的原因，提出解決問題的方法。

（三）以實際的工作崗位要求和人員應具備的基本知識來設計實訓項目。教師通過項目實施，使學生了解真實的工作要求和人員應具備的專業知識。例如，（1）在擔任客戶服務管理課程時，把國美、蘇寧家電銷售人員應有的服務水平和銷售技能，以及中國移動營業廳客服人員為用戶提供的服務情況，作為該課程的一個實訓項目，由學生各團隊到實地進行調研。（2）把手機銷售人員的工作過程和銷售技巧，作為現代推銷技巧的實訓項目之一，由學生各團隊到手機賣場，進行短時培訓，參與手機銷售工作流程，使學生體會由消費者到銷售者的角色轉換，了解相應工作的要求，掌握產品專業知識介紹和銷售的基本能力。

（四）以企業的工作重心和開展的活動來設計實訓項目。通過企業重點打造的工作內容和活動來思考實訓項目，有利于學生了解本專業對應企業的工作重心。例如：（1）當前供電企業的工作重心是為電力客戶提供優質服務，打造電力客戶服務滿意度百分百來作為電力市場營銷課程實訓項目之一，由學生各團隊到供電營業廳實地調研和參與工作流程。（2）以本年度公司的周年慶典活動，作為市場營銷策劃的實訓項目之一。把慶典活動策劃方案帶到相應的公司，與相關人員進行交流，完善活動方案。中國移動某營業廳采用學生團隊的策劃方案，在慶典當日邀請該團隊前往參加活動，并且給學生團隊出據了相關的證明帶回來給任課老師，使之產生了社會效益。

（五）以企業工作流程內容與要求來設計實訓項目。加強校企合作，理順校企關系，在教學中，結合企業的工作流程來設計和訓練團隊成員的工作情景，利用課余時間派出大量的學生到企業，在師傅的指導下實踐真實的工作過程和要求。例如，以供電企業的抄、收、核工作內容與流程，作為電力市場營銷課程的主要實訓項目。對每一屆本專業學生，根據企業的工作的需要，多次地大批量地派出學生到企業參加工作實踐，讓學生體驗到真實的工作流程，真正體現工學結合在教學實踐中的運用，達到校企“雙嬴”的目的。

（六）以強化專業老師的實踐能力來指導實訓。專業教師既要具有豐富的理論知識，又要具備項目實踐的技能和技巧。教師可以利用業余時間和假期到企業參加工作實踐，到企業內部掛職頂崗鍛煉等方式，進行收集資料，整合實踐內容，以真實的工作過程、崗位要求和定員來豐富實訓項目，提高教師實踐效果和實踐水平，使師生通過共同學習和實踐帶來更多的收獲。因此，強化教師專業實踐能力，提高“雙師型”教師隊伍質量，是提升實訓項目設計效果的主要環節。

三、實施項目取得的收效

（一）樹立團隊精神，增強隊員間的溝通與協作。由團隊經理分配任務，共同策劃實踐活動方案，團隊成員明確各自的分工，團隊一起外出完成項目，一次比一次配合默契，不斷有新的收獲。學生市場調查能力、溝通能力、應變能力、處理問題的能力在逐漸提高，這不僅是任課老師要的效果，也是學生通過實踐所獲得的成果.

（二）學生能夠及時把握新情況，了解用人單位對畢業的要求。通過熱點問題來設計實訓項目，增進了學生對熱點問題的關注程度，提出了解決新問題的方法和技巧。學生經歷雙選會現場情況，各團隊的學生感到，在學校必須掌握與崗位地接的知識與技能，增強職業的意識，學會以用人單位招聘的共性條件來要求自己，使學生重視在校的學習與實踐，不斷積累經驗，為頂崗實習和就業奠定基礎。

（三）師生了解更多的實際情況，更好地調整教學內容。通過手機話費的調研，學生能夠意識到親情重要性及話費的合理使用。特別是“90后”的學生，新生入學后電話消費最多的是同學和朋友，而與家人的聯系占的比例很少，平均在20%以下，使任課老師和輔導員對學生的引導和教育增添了新的內容.

（四）學會與陌生人溝通交流的基本方式和技巧。學生普遍感到心理素質在提高，主動與人交流的意識在增強，有的同學原來在臺上不敢說話，通過項目實踐后，增強了自信心，進一步提高了學生的語言表達、內容整合、處理問題的能力。有的被調研對象為學生提供兼職機會，有的對學生的調研程序進行調整，有的學生與本科院校的學生進行了交往交流，從而拓寬學生的學習領域、人際交往及業余生活的范圍。

（五）提高了學生展現項目成果的能力。各團隊學生共同協作，制訂項目的策劃方案，教師審定方案，指導實施。學生完成項目后進行總結，分析問題，撰寫調查報告，制作PPT，團隊成員上講臺展示完成項目情況，絕大部分學生能夠自如地應答老師隨機提問，提出解決問題的思路和方法，不斷提高學生的實踐能力，學生普遍感到學有收獲，進一步激發學生學習與實踐的動力。

總之，高職課程實訓項目的實施效果關系到學生理論學習和技能實踐，在設計實訓項目過程中應該將課程教學和工作實踐、人才需求、自主創業，以及學生的就業結合起來。隨著市場的變化，企業的要求、客戶的需求在不斷變革，必須加快完善高職課程的實訓項目的步伐，探索多種新型的設計內容和教學形式，通過教師、學生、學院、企業的共同努力，以適應企業對人才的需求，從而達到高職技能型人才培養的目標。

【參考文獻】

[1]劉向紅.高職項目課程的開發與實踐[J].成人教育，2009（9）

[2]覃龍飛.高職市場營銷專業實踐教學體系的探討[J].廣西質量監督導報，2010（11）

[3]陳浩.構建“tcsp”四位一體市場營銷教學體系的研究[J].中國市場，2011（3）

篇3

房地產銷售合同樣本參考

(以下簡稱甲方)

(以下簡稱乙方)

根據國家有關房產的規定，甲乙雙方經協商一致，簽訂本合同，以資共同信守執行。

第一條 乙方購買甲方座落在____市____街____巷____號的房屋 棟 間，建筑面積為____平方米。

第二條 上述房產的交易價格：

第三條 付款時間與辦法：

第四條 甲方應于____年__月__日前將交易的房產全部交付給乙方使用。

第五條 稅費分擔

1.甲方承擔房產交易中房產局應征收甲方的交易額的____%的交易費;承擔公證費、協議公證費。

2.乙方承擔房產交易中房產局應征收乙方的交易額的____%的交易費，承擔房產交易中國家征收的一切其他稅費。

第六條 違約責任

1.乙方必須按期向甲方付款，如逾期，每逾期一天，應向甲方償付違約部分房產款____%的違約金。

2.甲方必須按期將房產交付乙方使用，否則，每逾期一天，應向乙方償付違約部分房產款____%的違約金。

第七條 本合同主體

1.甲方是____________共______人，委托人________即甲方代表人。

2.乙方是____________單位，代表人是____________。

第八條 本合同經國家公證機關____ 公證處公證。

第九條 本合同一式 份。甲方產權人各一份。乙方一份，________ 房產管理局、________ 公證處各一份。

第十條 本合同發生爭議的解決方式：

甲方(公章)：_________ 乙方(公章)：_________

法定代表人(簽字)：_________ 法定代表人(簽字)：_________

_________年____月____日 _________年____月____日

房地產銷售合同范文

甲方： (以下簡稱甲方)

乙方： (以下簡稱乙方)

依據《中華人民共和國合同法》及相關法律法規，甲乙雙方本著自愿、平等及互惠、互利的原則，經友好協商，就甲方委托乙方在 山東省 ( 以下簡稱本案)銷售總事宜達成一致，協議如下：

第一條：本協議有關重點概念定義

1、甲方：系指 ，為 項目的合法開發商，具有組織項目開發及銷售的全權資格。

2、乙方：系指 ，在合同期內為 項目提供整體營銷策劃、銷售推廣的策略制定，項目物業獨家銷售。

3、本案：系指 。地址： 。

可銷售面積約 ㎡。

第二條：服務期限

1、本合同生效日：本合同自雙方蓋章及雙方授權代表簽字或蓋章之日起生效。

2、本合同終止日：本案開盤日或甲方取得預售許可證(以時間后者為準)起算滿 個月，銷售完成率達到 %。

第三條：甲方的權利和義務

1、甲方負責辦理本案預售所需的與政府部門有關的手續，以及銷售面積測繪報告、工程施工進度表以上文件和資料，甲方應以本合同簽訂后銷售工作開始前，向乙方交付齊全 ，其中屬于項目開工后應取得的文件，甲方應于取得文件之日起及時向乙方交付。

2、甲方負責協調與銀行的關系，申請購房客戶房屋按揭貸款事宜。

3、甲方應及時向乙方提供本案基本相關資料(如建筑設計模型、景觀環境效果圖、鳥瞰圖、建筑單體立面效果圖和透視圖、房型墨線圖等乙方策劃、宣傳資料使用)和銷售道具制作。

4、甲方應配合乙方在銷售期間的銷售工作，負責與買方簽訂認購書和預售合同的簽訂、售樓款的收取、辦理客戶按揭手續及代表發展商現場解答在銷售中出現的問題。

5、甲方保證客戶購買的房屋實際情況與其所提供的文件和資料真實可靠(面積正負誤差符合國家規定)。

6、甲方提供銷售處場館及其對內、外部進行裝修，現場辦公所需的相關設備(電力設施、音響系統、電話、網絡、飲水機、空調、LOGO墻、銷控臺、銷售桌椅、文件柜等設施)和費用的承擔。

7、甲方承擔本案開盤時相關的形象展示、綠化及其他配套工作等以及需營造氣氛所需要的各項費用開支;以及對相關本案的房展會等活動參展和費用的承擔。

8、甲方對乙方提交的所有報告、函件，須在收到之日后三個工作日內予以批復或提出意見，逾期不作答復視同認可。

9、甲方需按時支付乙方銷售費、服務費。如因甲方的原因不能按合同有關條款約定支付乙方的有關費用，需支付滯納金(每日500元)，逾期超過15天，除繼續收取違約金外，乙方有權相應延長銷售時間，連續2個月未向乙方支付傭金乙方有權解除合同。由此造成的損失由甲方負責承擔。

10、本案銷售現場根據情況甲方派出財務、出納、合同登記、按揭送審等相關管理人員。

11、自合同簽訂之日起，甲方每月 日前，向乙方支付現金 萬元作為乙方運營費用，此費用在后期傭金中扣除。

第四條：乙方權利和義務

1、乙方負責本案營銷策劃、推廣計劃、銷售計劃、銷售組織與控制等工作服務細項方案的編制。乙方完成報告后，需書面向甲方提出并應提前報請甲方批準，經確認后實施。

2、協助甲方完成項目規劃及產品設計建議，并針對此項目提出合理化建議。

3、協助廣告公司對相關本案的房展會等活動提出策略方案。

4、協助廣告公司提出本案銷售、接待中心等的包裝設計方案建議。

5、乙方指派銷售策劃人員的工資、獎金、福利及辦公文具易耗品等由乙方承擔。

6、乙方負責現場的銷售控制與銷售執行。乙方可協助甲方辦理本案銷售中涉及的登記、公證、保險和按揭貸款等手續。

7、乙方需定期對本案的銷售情況、市場分析、下步銷售計劃、銷售、推廣中存在的問題以及相關措施及時調整、落實。定期向甲方提交銷售月報表。

8、制定銷售計劃、產品銷售價格，雙方予以確認后執行。

9、 本合同有效期內，乙方應為甲方保守有關商業機密， 遵守職業道德。否則，由此而形成的損失應有乙方承擔。乙方對本案的任何銷售行為均應符合國家的有關法律、法規。

10、 乙方有權在本案的宣傳媒體、本案推廣現場、項目所在地、售樓處等甲方認定的適當位置加印、描繪、懸掛乙方公司名稱、地址、電話和標志。

11、乙方負責組建、培訓專業銷售隊伍;本案銷售現場采用乙方業務模式，乙方負責銷售進度和編制樓盤銷控表。

12、乙方負責客戶資料統計工作，并負責商品房銷(預)售合同的簽訂，以及協助甲方及客戶辦理銀行按揭合同的簽訂。

13、乙方應每周定期向甲方通報現場銷售狀況，遇到特殊情況應及時與甲方溝通。

14、乙方負責銷售執行工作，派駐現場銷售骨干若干，并可根據實際情況增減人員。

15、乙方每階段工作的報告、計劃、價目表、結算表單等均以書面形式提請甲方審核，并按雙方認同的審核意見進行修改，以甲方簽字認可為準，如甲方在提報要求最后期限未有書面回復，則一律視為全部認可。

16、乙方積極投入到甲方產品規劃設計工作過程中，力求產品設計方案的創新和市場相結合。

17、乙方協助甲方對中間付款及尾款的收取工作。

第五條：服務費用結算及支付

銷售傭金

合作期間，乙方提供上述服務，獲取相應的營銷費，雙方確定乙方營銷費:

1、雙方約定本案的銷售傭金總價為 萬元。甲乙雙方共同確定：銷售傭金于本案正式開盤銷售當月起每月結算和提取。

2、關于退房/退定：

在發生購房者退房/退定的情況下，乙方只收取退房/退定違約金收入的50%作為銷售傭金的補償，不再收取其它費用;如果未執行到違約金的，乙方不能得到任何補償。

結算及支付

1、本案乙方完成銷售，獲得全程營銷費的界定為：購房者簽署預售合同并支付首期房價款，即可視為乙方成功完成銷售;客戶所簽定的預售合同中，銀行按揭的客戶以銀行按揭到帳為準結算傭金，選擇一次性付款達到總房款的90%時，按全額費計提;分期付款的客戶按照付款比率提取傭金。

2、每月月底乙方向甲方提交該月的成交明細表及傭金結算表，在五個工作日內，甲方審核無誤后簽字確認并一次性以現金形式支付給乙方。

第六條：銷售及《預售(買賣)合同》界定

1、約定的銷售期內所有銷售均計入乙方銷售業績，甲方均應向乙方支付銷售傭金。

2、甲方提供乙方本案預售(買賣)用《商品房預售(買賣)合同》的標準文本及修改文本。

3、乙方在實際操作中遇到超出甲方所提供的《商品房預售(買賣)合同》的標準文本及修改文本的狀況，則必須書面通知甲方，甲方必須在兩個工作日內給乙方以明確的書面答復，否則視為甲方認可;文本修改條款必須符合國家有關法律法規。

4、甲方必須出具本案的《項目與預售(買賣)委托書》給乙方。

第七條：其他約定

1、乙方為本案獨家營銷公司;甲方不得指定其他策劃及銷售公司;乙方不得自行分包、轉包。

2、本合同經甲、乙雙方簽字生效;

3、本合同一式貳份，甲、乙雙方各執壹份;

4、本合同未盡事宜，由雙方另行協商確定并簽定補充協議，補充協議與本合同具有同等法律效應。

5、雙方就本合同的履行發生爭議時，應友好協商解決;協商不成的，可向商河縣人民法院提起訴訟。

甲方(公章)：_________ 乙方(公章)：_________

法定代表人(簽字)：_________ 法定代表人(簽字)：_________

_________年____月____日 _________年____月____日

房產銷售合同協議書格式

委托方：(以下簡稱甲方)

地 址：

受托方：(以下簡稱乙方)

地 址：

甲方為 房地產項目的開發商，乙方為專業房地產營銷策劃公司。經雙方協商，就甲方委托乙方“ 房地產項目”的營銷策劃、廣告策劃和銷售等有關事宜，達成以下協議：

一、委托內容及期限

1、甲方委托乙方為甲方開發的“ 房地產項目”(以下簡稱該項目)的營銷策劃、廣告策劃和銷售總。

2、委托期限壹年，暫定自 年 月 日起至 年 月 日止;由于甲方原因造成該項目工程延誤，由乙方申請雙方可協商將委托期限續延，另行簽定補充協議。

3、在委托期內，除甲乙雙方外，任何其他單位均不參與該項目的營銷策劃和銷售事宜。

二、雙方權利與職責

(一)甲方權利與職責

1、確保該項目作為商品房開發的手續完整和合法，對該項目有完全的土地使用權及處分權，沒有其他權利人主張權利。

2、保證該項目工程建設無嚴重的質量問題和貨不對版現象。

3、負責辦理該項目銷售所需的法律文件和媒體廣告的審批手續。

4、承擔該項目營銷推廣費用，營銷推廣費用為可售總額的3%。

5、負責在現場收取該項目的銷售款項，向客戶提供一次付款、銀行按揭等靈活多樣的付款方式。

6、負責在現場設立售樓部，負責設立費用。并于該項目對外銷售前30日可完全進場使用，積累客源。

7、保證于該項目對外銷售前三十日，負責提供按雙方確定裝修標準的示范單位 套，供客戶參觀參考，指導消費。

8、負責辦理銀行按揭手續。

9、保證于該項目入戶前完成社區整體基礎設施和園林建設。

10、同意在有關該項目的宣傳推廣資料上印上乙方的名稱和電話。

11、為了更好地銷售該項目，加之該項目買受群體的特殊性，甲方同意在黑龍江省哈爾濱市、大慶市設立銷售分公司，并負責分公司前期籌備基本費用(房租、裝修、辦公用品等)。

(二)乙方權利和職責

1、 本合同簽定之日起 個工作日內完成該項目的策劃總案。

2、 作好該項目的前期策劃工作(含該項目的整體規劃、戶型設計，環境綠化建議和售樓部設計 裝修建議等)。

3、 全權負責售樓部的運作和管理工作。

4、 及時向甲方反饋營銷工作信息，每月向甲方呈報銷售情況明細報表，針對實際情況提供各階段具體營銷策劃方案。

5、 負責該項目的銷售工具、銷售資料與廣告宣傳的策劃、設計及制作和投放工作，銷售資料、 銷售工具和廣告策劃的制作和投放費用的報價不高于市場價格。

6、 保證該項目住宅、車庫和商服的實際成交均價不低于乙方呈報甲方批準的“價格執行方案” 確定的實際成交均價。

7、 負責代甲方與客戶簽定《認購書》和《商品房買賣合同》，簽署內容按雙方確認的范本執行， 超出范本范圍內的條款，必須征得甲方同意才能簽署;指導客戶將購房款交付甲方帳戶。

8、 負責客戶的售后跟進工作，及時提示、催促欠款，合理耐心解釋客戶投訴，同時完成甲方交 辦的客戶資料調查統計工作。

9、 必須嚴格執行甲乙雙方確認的銷售政策，不得超越甲方授權向客戶作出任何承諾。

10、 收到甲方支付的費時，向甲方提供稅務部門的正式發票。

11、 負責哈爾濱、大慶銷售分公司前期籌備具體工作，負責分公司日常管理、銷售、人員招聘及 工資等。

(三)共同責任

1、乙方協助甲方對該項目的推廣策略、銷售價格及付款方式的建議，經由甲方確認后，由乙方負責具體執行。如推銷過程中需變動金額或銷售資料中的條款，乙方須得到甲方同意，方可作出修改。甲方工程進度的變化或設計上的修改應及時書面通知乙方。

2、甲方同意該項目的住宅、車庫和商服的實際成交均價以乙方呈甲方批準的“價格執行方案”為核算標準。甲方同意乙方在推廣中可按既定的內部折扣(折扣率及乙方權限總額以“價格執行方案”為準)給予客戶一定的折扣優惠，超出內部折扣范圍的優惠必須征得甲方同意并附上甲方總經理的批條。

3、雙方同意委托期限內所有交易均定為乙方業績， 并按下述第三條規定支付乙方營銷費。

(四)、雙方應達到的工作目標

1、甲方按時按質完成上述“甲方權利與職責”中規定的工作。

2、乙方銷售目標：

第一階段：于該項目預售證辦妥、正式開盤后三個月內，工程形象全面封頂時，完成該項目可售總金額的 %。

第二階段：于該項目完全達到進戶標準并完成小區整體基礎設施和園林建設時，累計完成該 項目可售總金額的 %。

第三階段：期內，累計完成該項目可售總金額的 %。

3、如該項目建設進度有變化，銷售目標也應相應調整，雙方可另行約定。

三、營銷費的計算、支付及獎罰方式

(一)策劃費

乙方為該項目進行營銷策劃及廣告策劃，甲方同意在簽署本合同之日支付乙方策劃費人民幣 拾 萬元整。

(二)服務費

1、計算及支付方式

(1)雙方同意，該項目的服務費按實際成交額的 %收取，并按月結算。

(2)選擇銀行按揭成交的客戶和甲方總經理同意客戶緩交房款的，客戶累計繳交房款的30%即視為全額回款，按成交總額計提服務費。

(3)由于甲方原因打折成交的，乙方視同期實際銷售價格為實際成交額并按本條(1)款結算服務費。

(4)每月25日，乙方按當月銷售回款總額向甲方呈交請款單，甲方在接到乙方請款單后5日內向乙方支付當月全額服務費。

2、獎罰方式

(1)合同期內，若該項目已售面積實際成交均價比“價格執行方案”確定已售面積的成交均價有所提升，甲方同意給予乙方獎勵提成。

(2)獎勵金額=(乙方完成的已售面積的銷售總金額-價格執行方案規定已售面積的銷售總金額) ×50%。

(3)獎勵提成支付方式與服務費支付方式相同。

(4)如乙方因自身原因未完成階段銷售目標，甲方在該階段已成交金額應提費中扣除20%作為罰金;如乙方在下一階段完成所扣階段目標，甲方返還所扣罰金。

四、合同終止事由

本合同除在法律規定情形下終止外，還可因下列情形而終止：

1、甲方未能按時支付費逾期30日，乙方有權向甲方發出書面解除合同通知書，該通知于乙方發出通知之日起七日后生效，乙方有權向甲方追索欠款及滯付違約金。

2、乙方因自身原因不能按階段完成銷售目標，甲方有權發出書面解除合同通知，該通知于甲方發出之日起七日后生效。在此期間成交的單位，甲方需付給乙方全額服務費。

五、爭議的解決在合同履行的過程中，如雙方產生爭議，可協商解決，如協商不成時，可向乙方法院提出訴訟。

六、合同的附件由乙方呈甲方批準的該項目的“價格執行方案”，作為本合同的附件，與本合同具有同等法律效力。

七、本合同一式四份，甲、乙雙方各執兩份，于雙方法人代表簽字、公司蓋章之日起生效，均具同等法律效力。

甲方(公章)：_________ 乙方(公章)：_________

篇4

［關鍵詞］高職院校 市場營銷 創業

一、引言

經濟發展催生自主創業，創業也促進經濟繁榮。創業教育也逐漸受到各級政府的關注，并成為各類高等院校發展和改革的新趨勢。另外，隨著就業形勢愈發嚴峻，高職院校有必要積極開展創業教育，以創業帶動就業。市場營銷的專業特點要求畢業生必須具備實際動手能力、創新創業能力才能滿足企業和社會的需求。因而，高職院校營銷專業加快培養模式改革，培養出具有良好創業能力的新型人才。本文以營銷專業為例，探索營銷專業學生創業能力培養模式。

二、高職院校市場營銷學生創業能力培養的瓶頸

創業能力是一種自我開發、自我實現的創造力；創業能力是知識、技能經過類化和概括化后形成的穩定的心理范式。創業能力是一種具有較強綜合性程度的能力，它可分為思維能力和經營能力兩類。思維能力是創業的基礎，它是指創業者在創業過程中所需要的意識、心理品質和思維模式，主要體現為創業意識、聯想遷移和創造能力、主動學習能力、合作能力、適應變化和承受挫折的能力等。經營能力是創業的核心，它是指創業過程中所需要的行為能力，主要體現為營銷專業能力、控制和調節能力、分析與決策的能力、處理問題能力、人力資源管理能力、理財能力、社會知識及法律法規的運用能力等。對于高職院校的市場營銷專業學生而言，最根本就是將這些能力轉變為學生經營零售店、網店、某行業產品的銷售等企業實體的能力，以及將新的產品和服務推向市場參與市場競爭的能力。

目前，高職院校的市場營銷專業學生創業能力培養已經取得一定成效，但也存在以下瓶頸。

1.思維能力方面

（1）創業意識

受到傳統意識和教育觀念的影響，高職院校忽略了對學生創業意識和創新精神的培養。此外，高職院校營銷專業學生就業崗位選擇較多，許多家長對孩子創業不夠支持，總希望孩子有一個穩定的工作，害怕創業失敗后承擔不了風險，因而影響學生的創業意識和意愿。

（2）創業品質

目前大部分營銷專業學生創業者創意不足，在創業中暴露出獨立性不夠、自我約束能力和解決問題的能力較弱、主動學習能力和承受挫折的能力不足等問題。另外，由于社會文化和生長氛圍的影響，新一代的學生創業者心理成熟度較低，合作能力較弱，無法適應創業的競爭需要。

2.經營能力方面

（1）師資隊伍匱乏

各高職院校教師都面臨缺乏創業實踐經歷的尷尬。創業能力培養又偏偏注重創業實務，沒有親身經歷，簡單的照本宣科根本無法使學生領悟創業的精髓和實質。這就導致大部分院校在學生創業能力培養和創業教育方面顯得力不從心。

（2）創業環境

高職院校的營銷專業學生創業時并不擁有技術或發明專利，而創業形式和行業選擇面較廣，很難形成固定的創業基地或創業園，更難找到具體的項目資金支持。另外，大部分的學生創業者均為白手起家或初次創業，創業資源匱乏，需要學校、社會和政府的各方面支持，然而目前還沒有相關的制度和政策給予相關的支持。

（3）課程整體設計

目前大多數高職院校教師對創業能力培養缺乏充分的理解，所設計的課程體系和教學方法也就無法和學生創業能力培養緊密結合。有的高職院校即使將創業教育引入校園，也只停留在第二課堂活動層面，在開展校園文化活動時才會涉及；也有的高職院校正逐步引入大學生創業教育課程和創業實踐學分制，但效果不明顯，實施創業教育的廣度、深度不夠。因此，高職院校學生創業經營能力無法得到系統性的培訓和提升。

三、高職院校市場營銷學生創業能力培養模式

創業教育較為發達的國家，創業教育一般分為創業啟蒙教育、創業通識教育和創業專業教育三個層次。我國的高職院校創業能力培養也應該包括不同的階段。在不同的教育階段，應該確立不同的培養目標。

1.創業思維培養

（1）創業意識培養

創業意識培養將對學生產生巨大的激勵作用，促使他們主動學習提高自身綜合素質、尋找創業機會實現自我發展。因此，在教學工作中，應該積極地將創業思路滲透到各課程教學和教師教學思想中。所有課程教學中都要傳授與創業教育有關的內容，鼓勵學生將創業作為自己的職業選擇，把自己的專業技能和興趣特長相結合，創造出自己所期望的人生與社會價值使學生潛移默化的培養出良好的創業意識。另外，可以通過邀請創業有成的畢業生回母校進行現身說教，以提升學生創業的信心和勇氣。

（2）創業品質素養

從學生進入校園的入學教育開始，就應積極開展職業與創業認知教育。一方面學校可以通過創業或職業規劃類課程教學，通過一些簡單真實的創業項目（例如校園拍賣會、學生超市、報亭、飯店等），不僅使學生體會到創業的樂趣，產生自我提升的信心和意愿，也能讓學生認識創業所需要的基本品質。另一方面，學校可以通過組織講座、主題研討會等方式，向學生大力宣傳學生自主創業的成功案例及所需要的品質素養。

2.經營能力培養

（1）師資隊伍建設

師資隊伍是開展創業教育能否取得成效的關鍵。一些高職院校（如廣州城市職業學院）已實行教師企業脫產實踐制度，這樣有利于教師企了解相關崗位群的能力需求并提高其職業能力。然而，這樣依然無法滿足創業的需要。如果學校和政府部門以政策或制度來鼓勵老師帶領學生創業，將會有更好的效果。另外，學校還可以采用聘請一些既有實際管理和創業工作經驗的企業家、創業投資家等擔任學校創業教育的兼職教師，以強化創業能力培養的師資力量。

（2）創業環境

高職院校、政府和社會要切實為學生創業創造良好的環境。首先，通過由校內教師和企業家共同引導的方式，為每個創業項目提供具體的策劃方案，指導學生開展創業實踐。其次，提供資金幫助和政策優惠。撰寫創業策劃書向學校遞交申請，學校組織有企業運作經驗的老師和企業家進行評估，批準后由學校或政府獎勵一定的資金。公司在學年結束時清算，本金歸還給學校或政府，盈余捐給慈善事業。最后，學校還可以建立學生超市、報亭、飯店等小型經濟實體，低租金，讓學生自主經營，體驗創業全過程。

（3）課程整體設計

創業教育是一項系統工程，高職院校營銷專業的創業教育要把培育具有創業精神、創業意識、創業技能的人才作為人才培養的重要目標，納入到人才培養方案的設計中。

人才培養模式的改革就意味著課程體系的改革。在營銷專業創業型人才培育過程中，要求能在每門課程的實訓教學工作中，都強化學生經營自己、管理他人的實踐。另外，還應形成一套完善的創業教育課程體系，開設《創業學》、《創業管理入門》、《商務溝通》、《創業實務》、《創業社會常識》、《團隊訓練》、《創業心理和技能》等基礎課程，為學生擁有良好的創業思維能力打下基礎。另外，通過《創業計劃》、《市場營銷》、《市場調查》、《市場營銷策劃實務》、《公司法與合同法》、《企業財務基礎》、《創業融資》等課程提升學生的專業能力和素養。此外，學生綜合實踐能力的培養，需要有計劃的組織和開展各種學生創業實踐活動，爭取在每門課程教學過程中能夠以真實創業項目貫穿始終，以提升學生的創業實踐能力。

為了更好地實現課程改革，勢必要改革課程考試考核辦法。在營銷專業課程考評應以操作考評為重，同時考評學生的知識和品質。根據項目的運營需要，設計評價指標，予以科學考評。

四、結束語

高職院校營銷專業學生創業能力的培養，不僅有利于學生自我實現，有利于緩解畢業生就業壓力，有利于經濟繁榮；即便沒有創業的畢業生也既實現了自我的提升，又能夠很好地滿足企業和社會的需要。因此，廣大高職院應主動克服目前在學生創業能力培養方面的種種困難和瓶頸，強化學生的創業意識、培養學生的創業品質、建設具備創業素質的師資隊伍，為學生創造良好的創業環境并以創業能力培養為核心進行課程整體設計。

參考文獻：

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