導(dǎo)語：如何才能寫好一篇醫(yī)藥行業(yè)供需分析，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

[關(guān)鍵詞] 醫(yī)藥物流；運作現(xiàn)狀；存在問題；對策

[中圖分類號] R95 [文獻標識碼] B [文章編號] 1673-7210（2014）08（b）-0132-04

The problem of pharmaceutical logistics operation status and countermeasures

WANG Ping

Information Center， Beijing University of Chinese Medicine， Beijing 100029， China

[Abstract] The pharmaceutical industry is a specific industry in the national economy industries， its circulation performance relates to every household， and realizing the efficiency and modernization of the pharmaceutical industry of logistics operation has important practical significance. This paper analyzes the current situation of pharmaceutical logistics operations， points out the existing problems， and puts forward corresponding countermeasures， in order to promote the integration of pharmaceutical logistics and management system， enhance the operational efficiency of pharmaceutical logistics， thus make the pharmaceutical logistics structure develop to the positive direction.

[Key words] Pharmaceutical logistics； Operational status； Existing problems； Countermeasures

由于醫(yī)藥行業(yè)的流通績效與千家萬戶都密切相關(guān)，所以，醫(yī)藥行業(yè)在我國國民經(jīng)濟中占據(jù)了較為特殊的位置，實現(xiàn)我國醫(yī)藥流通領(lǐng)域的高績效和現(xiàn)代化具有非常重要的現(xiàn)實意義。近年來，醫(yī)藥流通的集約化以及相應(yīng)的物流管理和供應(yīng)鏈管理成為被廣泛重視和研究的問題。《十二五全國藥品流通行業(yè)規(guī)劃綱要》中勾畫了未來我國醫(yī)藥物流社會化發(fā)展的新藍圖，同時，第三方物流企業(yè)的興起與發(fā)展，信息科技的日新月異，使得醫(yī)藥物流具有很大的發(fā)展前景。

1 醫(yī)藥物流

關(guān)于醫(yī)藥物流的概念目前并沒有十分明確的定義，百度百科對醫(yī)藥物流給出了如下定義：醫(yī)藥物流是指在依托一定的物流設(shè)備、物流技術(shù)和管理信息系統(tǒng)的基礎(chǔ)上，有效地整合營銷渠道中的上游資源和下游資源，通過對醫(yī)藥品供銷配運環(huán)節(jié)中的驗收過程、存儲過程、分揀過程和配送過程等一系列作業(yè)過程進行優(yōu)化，來提高醫(yī)藥訂單的處理能力，減少醫(yī)藥貨物在分揀時產(chǎn)生的錯誤，縮短醫(yī)藥庫存時間與配送時間，進而減少醫(yī)藥物流的費用成本，提高醫(yī)藥物流的服務(wù)水平，提升資金的使用效益，實現(xiàn)我國醫(yī)藥物流的自動化、信息化和效益化。

2009年公布的新醫(yī)改政策中提出“基本藥物實行公開招標采購，統(tǒng)一配送，減少中間環(huán)節(jié)，保障廣大人民群眾基本的用藥需求；進一步規(guī)范藥品的生產(chǎn)和流通，大力發(fā)展現(xiàn)代化的醫(yī)藥物流和藥品的連鎖經(jīng)營，積極推進醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)和醫(yī)藥流通企業(yè)的有機整合”。可見，醫(yī)藥物流是新醫(yī)改政策的一個重點提升改造領(lǐng)域，推動醫(yī)藥物流健康有序發(fā)展是當前和未來我國藥品管理的一個重要發(fā)展方向，也是解決醫(yī)藥成本過高的有效途徑[1]。

2 醫(yī)藥物流的運作現(xiàn)狀與存在問題

我國醫(yī)藥物流起步較晚，目前仍處于起步發(fā)展階段，許多已經(jīng)開展或即將開展的醫(yī)藥物流項目基本上大都還停留在醫(yī)藥企業(yè)內(nèi)部的進、銷、存業(yè)務(wù)整合和流程優(yōu)化階段，很少涉及對上游醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)、醫(yī)藥供應(yīng)商和下游醫(yī)藥批發(fā)零售企業(yè)以及醫(yī)院的整合，因而并不能從根本上解決藥品重復(fù)運輸和庫存積壓嚴重的一系列現(xiàn)象，致使醫(yī)藥供應(yīng)鏈效率低下，藥品配送成本增加，藥價抬高等一系列不合理情況。

國內(nèi)的一些已有研究探討了醫(yī)藥流通行業(yè)的特點、醫(yī)藥物流的本質(zhì)和醫(yī)藥供應(yīng)鏈的結(jié)構(gòu)特征，探索了醫(yī)藥物流行業(yè)的新型交易模式，但我國醫(yī)藥物流當前還處于起步發(fā)展階段，雖然在醫(yī)藥物流實踐上進行了許多探索，但仍缺乏有效的研究和規(guī)劃，目前醫(yī)藥物流中存在如下四大問題：

2.1 醫(yī)藥流通的費用過高，而效率低下

在我國，醫(yī)藥物流領(lǐng)域的交易渠道復(fù)雜，物流節(jié)點過多，致使流通費用過大，藥價過高。藥品從出廠到患者手中往往要經(jīng)過5～7級經(jīng)銷商，過多的流通環(huán)節(jié)大大降低了醫(yī)藥物流商的利潤，致使醫(yī)藥流通企業(yè)的毛利潤率只有7%左右，而純利潤率僅為1%，其中平均物流的成本則占到了銷售額10%以上。而在美國，醫(yī)藥流通費用率僅為3%，銷售利潤率為2.4%[2]。居高不下的流通費用侵蝕了醫(yī)藥企業(yè)的利潤，物流費用居高不下已成為我國醫(yī)藥行業(yè)的桎梏。

2.2 國家政策對醫(yī)藥物流的制約作用不明顯

盡管我國曾對醫(yī)藥行業(yè)實施了長期的指令性計劃管理，但藥品管制的方法和監(jiān)管模式仍處在探索和不完善的階段，管制政策也隨著國家相應(yīng)體質(zhì)的完善而不斷調(diào)整，政府管制的作用和影響雖然一直顯著，但效果一直不理想[3]。醫(yī)藥流通過程中環(huán)節(jié)過多，腐敗現(xiàn)象較嚴重，廣大消費者的消費負擔重，醫(yī)藥生產(chǎn)者的生產(chǎn)風險大。因此，醫(yī)藥流通問題一直是我國國民經(jīng)濟中長期以來未能徹底解決的重要問題。最近幾年推行的“醫(yī)藥分家”制度，旨在改變“藥價過高，以藥補醫(yī)”的問題，但目前看來，效果不很明顯。

2.3 醫(yī)藥流通市場集中度低

我國醫(yī)藥物流行業(yè)的市場集中度較低，遠低于發(fā)達國家水平。據(jù)《2013-2017年中國醫(yī)藥物流行業(yè)深度調(diào)研與投資戰(zhàn)略規(guī)劃分析報告》統(tǒng)計，截至2009年底，我國有醫(yī)藥物流企業(yè)1.3萬多家，其中80%以上是中小規(guī)模企業(yè)，國藥、上藥、華潤北藥、九州通排名前四的大型醫(yī)藥物流企業(yè)在整個行業(yè)的份額不到30%，而美國排名前三的醫(yī)藥物流企業(yè)占到美國整個醫(yī)藥市場95%以上的份額。由于我國醫(yī)藥流通企業(yè)數(shù)目多且規(guī)模小，導(dǎo)致醫(yī)藥企業(yè)在市場上的占有率較低，市場的集中度不高，而企業(yè)的經(jīng)營成本卻偏高。當前，從整體上來看，我國醫(yī)藥流通行業(yè)的經(jīng)濟效益較為低下，這已經(jīng)成為制約我國醫(yī)藥物流行業(yè)進一步發(fā)展的瓶頸[4]。

2.4 盲目建設(shè)醫(yī)藥物流中心

近年來由于醫(yī)藥物流的重要性逐漸被生產(chǎn)和藥品批發(fā)企業(yè)所關(guān)注，因而，關(guān)于醫(yī)藥物流中心建設(shè)的實踐性探索正迅猛發(fā)展。但部分醫(yī)藥物流系統(tǒng)的建設(shè)過程不切合行業(yè)和企業(yè)的實際，盲目追求自動化物流中心的建設(shè)，沒有投入產(chǎn)出的觀念，而且在基礎(chǔ)管理和經(jīng)營流程沒有做根本變革的前提下，寄希望能通過物流信息系統(tǒng)的建設(shè)來實現(xiàn)[5]；盡管并不是每個省市都要興建一個全國性的物流中心，也不是每個醫(yī)藥企業(yè)都需要配備物流部門，但在我國不同省市地區(qū)中依然存在忽視當前我國醫(yī)藥發(fā)展的現(xiàn)狀而盲目建設(shè)醫(yī)藥物流項目的情況，最終導(dǎo)致建成的醫(yī)藥物流項目不理想[6]。

3 對策

3.1 調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，提高醫(yī)藥行業(yè)集中度

2010年，商務(wù)部在首次藥品流通行業(yè)管理工作全國會議上明確指出：將開展藥品流通行業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整以及我國藥品保障體系的建設(shè)，加大力度積極發(fā)展現(xiàn)代醫(yī)藥物流和醫(yī)藥的連鎖經(jīng)營等一些較為先進的經(jīng)營模式，通過藥品流通企業(yè)的優(yōu)勝劣汰，不斷提高我國醫(yī)藥流通行業(yè)的集中度。在最近啟動并實施的國家基本藥物的制度中也十分明確的指出：對于基本的藥物今后將采用以省為單位的網(wǎng)上集中采購的方式并實現(xiàn)藥品的統(tǒng)一配送，并進一步規(guī)定醫(yī)藥生產(chǎn)的企業(yè)作為招投標的主體，作為基層的醫(yī)療機構(gòu)應(yīng)實現(xiàn)全部配備基藥并使用基藥，最終實現(xiàn)藥品的零差率銷售。顯而易見，該政策啟動實施后，那些網(wǎng)絡(luò)覆蓋面較全、藥品的配送服務(wù)質(zhì)量較好的大型的醫(yī)藥企業(yè)和區(qū)域性的龍頭企業(yè)將在醫(yī)藥流通市場中占據(jù)主導(dǎo)地位[7]。

在產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整上，可以參考借鑒發(fā)達國家醫(yī)藥工業(yè)的發(fā)展歷程和經(jīng)驗，在發(fā)達國家的醫(yī)藥行業(yè)中，產(chǎn)業(yè)集中度的提高和企業(yè)經(jīng)濟規(guī)模的擴大，主要是通過企業(yè)之間的購并和聯(lián)合實現(xiàn)的，而這基本上也是市場競爭和優(yōu)勝劣汰的結(jié)果。而對于我國，醫(yī)藥行業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整和醫(yī)藥行業(yè)集中度的提高，在很大程度上還要通過政府的調(diào)控政策來引導(dǎo)和實現(xiàn)[8]。目前，國家出臺了一系列政策旨在引導(dǎo)醫(yī)藥行業(yè)的大企業(yè)進行兼并擴張，因此，醫(yī)藥企業(yè)之間合并是提高我國醫(yī)藥行業(yè)集中度的一條最主要的途徑。實力較強的大企業(yè)通過兼并中小企業(yè)進行資源整合，進一步增強自身實力和競爭力，這對于降低醫(yī)藥流通費用、提高醫(yī)藥的流通效率作用重大。但當前我國的一些大型醫(yī)藥流通企業(yè)其市場占有率與國外的大型醫(yī)藥流通企業(yè)的市場占有率比較起來，仍相差甚遠。

對于大企業(yè)來說，可采取兼并策略來謀求自身更好的發(fā)展；然而對于為數(shù)眾多的中小企業(yè)來說，這場市場擴容、行業(yè)兼并的提高行業(yè)集中度的改革卻是關(guān)乎自身的存亡，中小企業(yè)應(yīng)積極謀求自身生存的發(fā)展策略，除了選擇被大的醫(yī)藥企業(yè)兼并之外，還可以選擇中小企業(yè)聯(lián)合組成大的醫(yī)藥集團的方式來求得發(fā)展，否則就可能會被市場淘汰。

3.2 實施積極的醫(yī)藥物流發(fā)展政策引導(dǎo)醫(yī)藥物流健康發(fā)展

醫(yī)藥行業(yè)是個對國計民生有重大影響的特殊行業(yè)，醫(yī)藥行業(yè)的物流運作因此具有一定的特殊性，除受市場制約外，還很大程度受到制度的影響，政府的政策法規(guī)、社會結(jié)構(gòu)等都會對醫(yī)藥行業(yè)的物流運作產(chǎn)生較大的影響，醫(yī)藥企業(yè)的物流運作還必須時刻關(guān)注制度性的因素。通常情況下，合理的政策、制度和法規(guī)會對醫(yī)藥行業(yè)的物流運作和物流管理產(chǎn)生比較強烈的積極作用，而不合理的過多干預(yù)，將會導(dǎo)致醫(yī)藥市場失靈，致使制藥企業(yè)給藥品定高價。

為了促進醫(yī)藥物流市場的健康有序發(fā)展，近些年來，國家陸續(xù)出臺了一系列政策，如2009年的新醫(yī)改政策，2010年以后每年召開的藥品流通行業(yè)管理工作會議等等，但是由于醫(yī)藥行業(yè)的特殊性，一些急需得到改革的醫(yī)藥流通行業(yè)存在的問題還是沒能得到有效徹底地解決。因此，政府應(yīng)繼續(xù)加大政策的執(zhí)行力度，正確使用價值規(guī)律，合理運用行政、法律及經(jīng)濟手段來改革現(xiàn)有的醫(yī)藥物流市場的利益格局，創(chuàng)建良好的市場運行條件，優(yōu)化資源配置，通過實施積極的醫(yī)藥物流發(fā)展政策引導(dǎo)醫(yī)藥物流企業(yè)健康有序發(fā)展。相信政府宏觀調(diào)控和市場機制的有機結(jié)合，將會使醫(yī)藥供應(yīng)鏈中各主體的力量更加趨于均衡分布，利益分配也會更加趨于合理，各主體間的協(xié)作性將會被進一步增強，最終會使醫(yī)藥物流的運作成本被極大地降低，醫(yī)藥物流的運作效率也將會得到極大提升[9]。

3.3 利用信息技術(shù)實現(xiàn)醫(yī)藥物流現(xiàn)代化

近些年來，我國政府較為密集的頒布了一些關(guān)于大力發(fā)展現(xiàn)代化的醫(yī)藥物流的制度和政策，顯現(xiàn)出我國政府對發(fā)展現(xiàn)代化醫(yī)藥物流的極大重視。如2012年，商務(wù)部在全國藥品流通行業(yè)管理工作會議上指出：大力推動行業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，推進現(xiàn)代醫(yī)藥物流和連鎖經(jīng)營發(fā)展，健全行業(yè)管理制度，規(guī)范藥品流通秩序，完善藥品流通網(wǎng)絡(luò)，加強行業(yè)基礎(chǔ)建設(shè)，提升行業(yè)服務(wù)能力。2009年國家公布的《關(guān)于建立國家基本藥物制度的實施意見》明確提出：“基本藥物由招標選擇的藥品生產(chǎn)企業(yè)、具有現(xiàn)代物流能力的藥品經(jīng)營企業(yè)或具備條件的其他企業(yè)統(tǒng)一配送。”從政策中可以看出，現(xiàn)代化醫(yī)藥物流已成為政府及企業(yè)各界關(guān)注的重點，是否具備相應(yīng)的現(xiàn)代化醫(yī)藥物流能力將成為企業(yè)未來生存與發(fā)展的關(guān)鍵要素[10]。因此，新形勢下醫(yī)藥流通企業(yè)必須充分發(fā)揮自身主動性，積極實現(xiàn)現(xiàn)代化的醫(yī)藥物流管理來搶占醫(yī)藥物流市場先機。

引入現(xiàn)代物流將會減少藥品流通的中間環(huán)節(jié)，解決藥價虛高的問題，為物流企業(yè)創(chuàng)造出豐厚的利潤。我國醫(yī)藥流通必須打破傳統(tǒng)的醫(yī)藥分銷體制，向公平化、透明化方向變革，在這種狀況下，必須建立行之有效的現(xiàn)代化物流體系來配合這種新型的醫(yī)藥交易模式。目前，現(xiàn)代化醫(yī)藥物流管理的核心在于要求醫(yī)藥物流企業(yè)充分地利用信息技術(shù)和現(xiàn)代化的組織管理方式，將醫(yī)藥流通過程中的運輸、倉儲、裝卸、分裝、配送和信息等環(huán)節(jié)有機地進行整合，從而降低醫(yī)藥流通成本，提高供應(yīng)鏈上的增值服務(wù)水平和資金的使用效益，增強醫(yī)藥物流企業(yè)的市場競爭力，在確保藥品安全有效的前提下，花費最少的資金和最短的時間去完成既定的任務(wù)[11]。

現(xiàn)代物流與傳統(tǒng)物流的主要區(qū)別是信息化，信息化使許多繁雜的工作變得輕松、簡單起來，數(shù)據(jù)得以快速便捷、準確無誤的傳遞，極大地提高了醫(yī)藥企業(yè)在庫存管理、裝卸運輸、采購訂貨、配送藥品和藥品訂單處理等方面的自動化水平，物流企業(yè)中的信息流、物流、資金流的管理也成為規(guī)范和科學的流程[12]。作為醫(yī)藥行業(yè)經(jīng)營實體的制藥企業(yè)和醫(yī)藥經(jīng)銷公司應(yīng)利用信息化的現(xiàn)代交易平臺以及物流管理技術(shù)實現(xiàn)新的突破，拓展自身的發(fā)展空間，從而更好地面對WTO的挑戰(zhàn)[13]。

3.4 建設(shè)第三方醫(yī)藥物流企業(yè)

物流費用居高不下是我國醫(yī)藥行業(yè)面臨的一個難題，可以通過積極開展第三方物流業(yè)務(wù)來解決這個難題。第三方醫(yī)藥物流是指由醫(yī)藥生產(chǎn)方和醫(yī)藥銷售方以外的物流企業(yè)去完成醫(yī)藥物流的服務(wù)。借助于第三方醫(yī)藥物流企業(yè)可以減少藥品在流通過程中所經(jīng)歷的過多不必要的環(huán)節(jié)，并可以通過專業(yè)化的物流運作和進行集中采購來實現(xiàn)規(guī)模化經(jīng)濟，從而降低醫(yī)藥物流的費用。

作為第三方的醫(yī)藥物流企業(yè)，必須具備提供醫(yī)藥物流計劃的能力，能夠?qū)︶t(yī)藥物流的全程信息進行有效地管理，明確藥品的一些特殊存儲和運送要求，能夠按照GSP的要求對藥品進行質(zhì)量驗收、貯存、養(yǎng)護和配送，并可以提供一整套與醫(yī)藥行業(yè)的特殊要求相符的專業(yè)化物流服務(wù)。對于國內(nèi)一些已經(jīng)具備提供專業(yè)化物流服務(wù)能力的大型醫(yī)藥批發(fā)企業(yè)，可以在現(xiàn)有物流能力基礎(chǔ)進一步擴大企業(yè)規(guī)模實現(xiàn)第三方物流服務(wù)提供。要具備提供第三方物流服務(wù)的能力，就需要重組第三方醫(yī)藥物流批發(fā)企業(yè)的資產(chǎn)，建立區(qū)域性的企業(yè)聯(lián)盟，充分利用信息技術(shù)、物流技術(shù)，與醫(yī)藥物流勞務(wù)的供需雙方結(jié)成密切的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，并且緊緊把握醫(yī)藥物流市場的節(jié)奏，以及時地調(diào)整自身企業(yè)的經(jīng)營戰(zhàn)略，不斷提高物流服務(wù)水平，向其他醫(yī)藥公司提供第三方醫(yī)藥物流服務(wù)[2]。

我國的第三方物流剛剛起步，目前專業(yè)的第三方醫(yī)藥物流企業(yè)為數(shù)不多。九州通醫(yī)藥集團是國內(nèi)較早致力于開展第三方物流業(yè)務(wù)的醫(yī)藥公司之一，九州通以武漢為中心建立了覆蓋全國的物流配送網(wǎng)絡(luò)，擁有80余萬平米物流中心倉儲資源，4000多名物流精英，850余臺運營車輛，集團7萬余家醫(yī)藥上下游客戶，良好的物流資源和業(yè)務(wù)資源為第三方物流業(yè)務(wù)的開展奠定了扎實的基礎(chǔ)[14]。

3.5 研究醫(yī)藥行業(yè)物流網(wǎng)絡(luò)的形成原因、發(fā)展軌跡及運作形態(tài)

不同于一般的競爭性行業(yè)或完全規(guī)制行業(yè)，由于醫(yī)藥行業(yè)對國計民生的影響較大，還會受到相當程度的政策、制度和法規(guī)的影響，同時，醫(yī)藥行業(yè)作為一個行業(yè)其運作還要符合市場的經(jīng)濟規(guī)律，醫(yī)藥行業(yè)的供應(yīng)鏈組織和物流運作具有較大程度的競爭性，企業(yè)決策具有一定的自主性，致使醫(yī)藥行業(yè)中的企業(yè)供應(yīng)鏈相對比較復(fù)雜。當前缺少對醫(yī)藥行業(yè)企業(yè)供應(yīng)鏈內(nèi)在績效因素的研究，尤其缺乏從內(nèi)部利益相關(guān)者和外部利益相關(guān)者的視角調(diào)查研究醫(yī)藥供應(yīng)鏈的組織模式現(xiàn)狀。

可以采用實地調(diào)研的方式對我國醫(yī)藥行業(yè)企業(yè)的利益驅(qū)動因素和實際運作方式進行了解和研究，以期發(fā)現(xiàn)我國醫(yī)藥行業(yè)企業(yè)物流管理和運作方式中存在的問題，揭示問題存在的根源；與此同時，通過對比研究發(fā)達國家醫(yī)藥行業(yè)的企業(yè)物流管理和運作方式，探尋促進我國醫(yī)藥行業(yè)企業(yè)供應(yīng)鏈良性發(fā)展的完善的制度體系和管理體制，展望我國醫(yī)藥物流行業(yè)變革發(fā)展的趨勢[15]。

3.6 構(gòu)建醫(yī)藥行業(yè)供應(yīng)鏈不斷發(fā)展的制度嵌入模式

在我國醫(yī)藥行業(yè)領(lǐng)域里，長期以來一直存在著一個未能徹底解決的難題――設(shè)計合理有效的醫(yī)藥供應(yīng)鏈組織及運作模式，致使藥品在供應(yīng)鏈的組織和運作過程中通常要經(jīng)歷諸多環(huán)節(jié)，極其缺乏相應(yīng)的管理規(guī)范、活動集成和合理的醫(yī)藥物流管理體系。對于這種情況，應(yīng)進行大量的實證調(diào)查和相關(guān)的研究，在此基礎(chǔ)之上進一步研究分析現(xiàn)有的制度嵌入對醫(yī)藥物流的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和醫(yī)藥企業(yè)的供應(yīng)鏈運作所產(chǎn)生的相應(yīng)影響，尤其是最近幾年里，各項宏觀管理政策是如何改變醫(yī)藥行業(yè)商業(yè)利潤的轉(zhuǎn)移和利益方利益的調(diào)整。

基于新制度經(jīng)濟學理論，研究和分析嵌入性制度和供應(yīng)鏈網(wǎng)絡(luò)之間的互動關(guān)系和演進過程，探索制度嵌入關(guān)鍵節(jié)點和具體要素，從而構(gòu)建與制度要素契合的醫(yī)藥行業(yè)供應(yīng)鏈組織網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)和運作流程。并基于上述分析判斷，通過市場化的制度設(shè)計和制度嵌入，采用規(guī)范化的物流組織模式，對整個醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)供需鏈進行整合，促進良好制度體系的建立和產(chǎn)業(yè)的有序發(fā)展，提升我國醫(yī)藥行業(yè)企業(yè)的供應(yīng)鏈的運作績效，提供醫(yī)藥行業(yè)物流產(chǎn)業(yè)化研究的新思路。

4 小結(jié)

從醫(yī)藥物流研究和發(fā)展實踐來看，隨著我國醫(yī)藥體制的不斷改革與完善，醫(yī)藥行業(yè)的競爭將會越來越激烈，因此，系統(tǒng)地分析、設(shè)計醫(yī)藥行業(yè)的流通體系和醫(yī)藥供應(yīng)鏈的管理體系對于我國醫(yī)藥行業(yè)的健康有序發(fā)展具有十分重要的指導(dǎo)作用。目前亟需在理論方面對醫(yī)藥物流管理開展更加深入的研究，同時，還亟需在實證方面去探究我國醫(yī)藥流通規(guī)范化發(fā)展的新思路，研究醫(yī)藥流通的績效測度和考量模型，制訂整個醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈的業(yè)務(wù)流程，以促進醫(yī)藥物流的理論發(fā)展，并在應(yīng)用方面轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實的生產(chǎn)力。

[參考文獻]

[1] 胡正東，李夏苗，李利華.基于LC-NPV法的醫(yī)藥物流實現(xiàn)模式?jīng)Q策[J].統(tǒng)計與決策，2013，（6）：66-68.

[2] 陳肇興，孫利華.我國現(xiàn)代化醫(yī)藥物流發(fā)展的問題及對策[J].中國醫(yī)藥工業(yè)雜志，2010，41（5）：388-391.

[3] 呂紅.轉(zhuǎn)型時期我國醫(yī)藥商業(yè)供應(yīng)鏈的合作研究[M].北京：經(jīng)濟日報出版社，2014.

[4] 陳紅丹，李錦飛.試論我國醫(yī)藥物流的現(xiàn)狀及發(fā)展對策[J].江蘇商論，2006，（6）：50-51.

[5] 李璨，游娟，吳志利，等.醫(yī)院中藥現(xiàn)代物流管理的應(yīng)用探討[J].醫(yī)院院長論壇，2011，（9）：42-45.

[6] 趙忠璇.試論我國第三方醫(yī)藥物流發(fā)展現(xiàn)狀及對策[J].中國經(jīng)貿(mào)導(dǎo)刊，2009，（11）：68.

[7] 冉寶松.醫(yī)藥流通變革潮起[J].中國物流與采購，2010，（3）：50-52.

[8] 宋遠方，宋華.醫(yī)藥物流與醫(yī)療供應(yīng)鏈管理[M].北京：北京大學醫(yī)學出版社，2005.

[9] 葉堂林.我國現(xiàn)行醫(yī)藥供應(yīng)鏈存在的主要問題及其未來戰(zhàn)略構(gòu)建[J].江蘇商論，2008，（5）：30-31.

[10] 陳肇興，孫利華.我國現(xiàn)代化醫(yī)藥物流發(fā)展的問題及對策[J].中國醫(yī)藥工業(yè)雜志，2010，41（5）：388-391.

[11] 吳志利，程瀟，陳瑞.優(yōu)化醫(yī)藥物流管理學科建設(shè)的若干構(gòu)想[J].湖北中醫(yī)學院學報， 2007，9（4）：66-67.

[12] 藤志香，王彥.我國醫(yī)藥物流信息化建設(shè)制約因素探討[J].中國藥房，2009，20（10）：725-727.

[13] 盧奇，王榮.醫(yī)藥物流商與渠道商的整合發(fā)展研究[J].中國物流與采購，2012，（20）：72-73.

[14] 谷春光.物流需要變革和創(chuàng)新[J].中國物流與采購，2010， （22）：44-45.

篇2

［關(guān)鍵詞］ 制度理論； 中藥行業(yè)； 供應(yīng)鏈運作； 探析

doi : 10 . 3969 / j . issn . 1673 - 0194 . 2012 . 11. 032

［中圖分類號］F273.7 ［文獻標識碼］A［文章編號］1673 - 0194（2012）11- 0050- 03

1引言

最近幾年供應(yīng)鏈管理在我國各行各業(yè)受到了廣泛的關(guān)注，對于企業(yè)供應(yīng)鏈物流運作的關(guān)鍵要素和績效表現(xiàn)，也已經(jīng)在理論和實證方面進行了深入的分析研究。中藥行業(yè)這種特定行業(yè)的供應(yīng)鏈具有一定的特殊性。一方面，其供應(yīng)鏈具有更復(fù)雜的相關(guān)利益導(dǎo)向，這種導(dǎo)向不僅受供應(yīng)鏈中參與企業(yè)的利益影響，也受到關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)（上下游的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和產(chǎn)業(yè)特點）和關(guān)聯(lián)方（行業(yè)組織、產(chǎn)業(yè)用戶和個體用戶的集合）的作用；另一方面，由于中藥行業(yè)對國計民生具有重大影響，因此，中藥行業(yè)的企業(yè)供應(yīng)鏈運作受到相當大的制度性影響，合理的制度嵌入往往會對這些行業(yè)企業(yè)的物流管理和運作產(chǎn)生較為強烈的作用。因此，如何看待物流及供應(yīng)鏈管理對我國中藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展的作用及其制度上的創(chuàng)新，還需要在理論和實證上做更深入的分析研究，尤其有關(guān)中藥飲片在分銷過程中如何增強透明度，通過集中電子交易以及現(xiàn)代物流和供應(yīng)鏈管理以解決藥品分銷中所存在的矛盾，更是在應(yīng)用研究方面顯得十分重要［1］。在經(jīng)濟全球化的背景下，國外醫(yī)藥巨頭們也躍躍欲試，當前世界醫(yī)藥20強都已經(jīng)成立了專門的中草藥研究中心，這加劇了中醫(yī)藥國際市場的競爭，如何在較短時間內(nèi)通過現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)管理方法來提高我國中藥行業(yè)流通規(guī)范化、產(chǎn)業(yè)化水平，對于當前我國的醫(yī)療改革和中藥企業(yè)改革意義重大。

2研究背景

2.1制度嵌入理論

嵌入是新經(jīng)濟社會學的一個基礎(chǔ)性概念，原意是指將一個系統(tǒng)有機地結(jié)合到一個對象體系中去。在國外，經(jīng)濟史學家卡爾·波拉尼在其“作為制度過程的經(jīng)濟”一文中最早提出了這個概念。他認為“人類經(jīng)濟嵌入并纏結(jié)于經(jīng)濟與非經(jīng)濟的制度之中”。1985年，新經(jīng)濟社會學家邁克·格蘭諾維特在其代表作《經(jīng)濟行為與社會結(jié)構(gòu)：嵌入性問題》一文中，把經(jīng)濟活動放到了更為寬泛的社會和人際關(guān)系的背景下，認為經(jīng)濟行為實際上是嵌入在社會網(wǎng)絡(luò)中或非正規(guī)的社會關(guān)系之中的，而不僅僅是波拉尼所謂的“經(jīng)濟活動嵌入于制度” ［2］。2005年，他進一步解釋到：“許多社會生活都在圍繞著一個非經(jīng)濟中心運行”［3］。因此，當經(jīng)濟和非經(jīng)濟活動互相混合時，非經(jīng)濟活動影響經(jīng)濟活動的成本和可用技術(shù)。這種活動的混合就是所謂的經(jīng)濟的“社會嵌入”，包括經(jīng)濟活動在社會網(wǎng)絡(luò)，文化，政治和宗教中的嵌入。Shi－Chang Hung則將制度嵌入與企業(yè)戰(zhàn)略網(wǎng)絡(luò)結(jié)合，研究了組織的戰(zhàn)略資源，其研究認為制度嵌入的程度越高，組織關(guān)注和受制度環(huán)境影響的程度也越大，由于企業(yè)之間在管理結(jié)構(gòu)和組織方式上不盡相同，因此，不同制度嵌入的程度就成為組織關(guān)注差異的重要來源，基于此，企業(yè)面臨的制度變量范圍越廣，企業(yè)采用同一制度形式的可能性越小，企業(yè)的戰(zhàn)略越具有差異化和分散化的特點。制度嵌入理論對研究和分析重大特殊行業(yè)的企業(yè)物流運行行為提供了非常有益的借鑒，像醫(yī)藥行業(yè)，由于其行業(yè)的特殊性，這種制度性的影響將會表現(xiàn)得異常復(fù)雜和廣泛，社會結(jié)構(gòu)和政府等都有可能影響到行業(yè)內(nèi)企業(yè)的運作，而企業(yè)的物流行為也需要關(guān)注制度性因素，這種廣泛的、復(fù)雜的制度嵌入，必然造成企業(yè)物流組織運作的方式具有多樣性，所以，基于制度嵌入這種縱向的物流網(wǎng)絡(luò)分析，對于解釋和探索中國中藥行業(yè)企業(yè)物流運行規(guī)律十分必要。

2.2中藥行業(yè)企業(yè)供應(yīng)鏈運作現(xiàn)狀及存在問題

醫(yī)藥流通的集約化以及相應(yīng)的物流管理、供應(yīng)鏈管理是最近幾年來被廣泛重視和研究的問題，在此前的研究和實踐中，國內(nèi)外理論界和實務(wù)界對醫(yī)藥流通以及物流和供應(yīng)鏈的本質(zhì)、構(gòu)造特征進行了廣泛的探討，對醫(yī)藥行業(yè)的新型交易形成進行了探索。目前中國醫(yī)藥物流存在的主要問題如下：第一，信息孤島現(xiàn)象比較明顯，影響了物流運作績效；第二，沒有按照科學合理的流程進行醫(yī)藥分銷管理；第三，物流節(jié)點過多，這種狀況不僅是由于不合理的經(jīng)營體制所致，更是由于政策上的誤導(dǎo)所致；第四，在物流系統(tǒng)的建設(shè)上，一味強調(diào)自身系統(tǒng)的強大功能以及業(yè)務(wù)處理量，各自為政，各自搶灘，忽視了物流（特別是藥品分銷）是一個規(guī)模經(jīng)濟性很強的行業(yè)；第五，服務(wù)能力較弱，目前的藥品分銷都是延續(xù)計劃經(jīng)濟時期的分銷渠道和體制，沒有形成真正意義上跨區(qū)域的、全國性的藥品分銷企業(yè)；第六，物流系統(tǒng)的建設(shè)過程不切合行業(yè)和企業(yè)的實際，盲目追求自動化物流中心的建設(shè)，沒有投入產(chǎn)出的觀念，而且在基礎(chǔ)管理和經(jīng)營流程沒有做根本變革的前提下，寄希望于通過物流信息系統(tǒng)的建設(shè)來實現(xiàn)；第七，為了追求物流效益，通過行政捏合，搞物流基地和物流園區(qū)，忽視目前中國醫(yī)藥的發(fā)展程度和現(xiàn)狀［4］。醫(yī)藥行業(yè)是國民經(jīng)濟各行各業(yè)中較為特殊的行業(yè)，其流通績效關(guān)系到千家萬戶，因此，如何實現(xiàn)醫(yī)藥流通的現(xiàn)代化和高績效是研究的重點。

3研究方向

3.1探析中藥行業(yè)企業(yè)物流網(wǎng)絡(luò)形成的動因、形態(tài)和發(fā)展軌跡

中藥行業(yè)不同于一般競爭性行業(yè)或完全規(guī)制行業(yè)，由于其對國計民生的重大影響，中藥行業(yè)經(jīng)常在一定程度上受到政府制度影響，同時由于其運作要符合市場經(jīng)濟規(guī)律，供應(yīng)鏈組織和運作具有很強的競爭性和企業(yè)決策自主性，因此，這些行業(yè)企業(yè)的供應(yīng)鏈復(fù)雜度較高，目前探索企業(yè)供應(yīng)鏈內(nèi)在績效因素的研究較少，特別是從內(nèi)外部利益相關(guān)者視角對供應(yīng)鏈組織模式現(xiàn)狀的深入調(diào)查較為欠缺，所以，以系統(tǒng)的方式探索中國中藥行業(yè)物流結(jié)構(gòu)現(xiàn)狀、演變方式和管理特質(zhì)，對于促進行業(yè)的發(fā)展，提高企業(yè)供應(yīng)鏈物流運作效率具有重大的意義。可以通過大量實地調(diào)研了解中藥行業(yè)企業(yè)的利益驅(qū)動因素和實際各種運作方式，同時通過與發(fā)達國家醫(yī)藥行業(yè)企業(yè)的供應(yīng)鏈管理和運作進行對比研究，來揭示中國中藥行業(yè)供應(yīng)鏈管理和運作模式存在的問題、根源和變革發(fā)展的狀態(tài)。

3.2探索和建立中藥行業(yè)企業(yè)供應(yīng)鏈績效測度和考量模型

現(xiàn)有的供應(yīng)鏈績效評估方法大多局限于一些經(jīng)濟性收益指標的分析，或一般意義上的分銷消耗性指標，缺乏對產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)整體運行效果的評價，特別是如何在切合行業(yè)結(jié)構(gòu)演變的特點和相關(guān)利益方非經(jīng)濟性發(fā)展要求，同時將企業(yè)內(nèi)部和外部運作流程均衡和協(xié)同的基礎(chǔ)上，合理、全面地評估產(chǎn)、供、銷整個流程的供應(yīng)鏈運作績效更是一個急需研究的領(lǐng)域。可以在考慮均衡產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)變化和企業(yè)微觀分銷變革條件下，同時考察商流、信息流、物流和資金流的結(jié)合，探索結(jié)構(gòu)化、流程化的中藥行業(yè)供應(yīng)鏈績效管理實施的框架和流程，包括數(shù)據(jù)和信息的收集、績效測度、評價和計算，以及相應(yīng)的改進和優(yōu)化。

3.3探索中藥行業(yè)企業(yè)供應(yīng)鏈持續(xù)發(fā)展的制度嵌入模式

合理有效的供應(yīng)鏈組織和運作一直是中藥行業(yè)長期以來未能徹底解決的問題，以至于中藥飲片在供應(yīng)鏈組織運作過程中往往要經(jīng)過很多環(huán)節(jié)，缺乏相應(yīng)的管理規(guī)范、活動集成和合理、統(tǒng)一的物流管理體系。面對這一狀況，可以在基于大量實證調(diào)查和研究的基礎(chǔ)上，分析研究現(xiàn)有制度嵌入對物流產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和企業(yè)供應(yīng)鏈物流運作聚變所產(chǎn)生的影響，特別是近年，各項宏觀管理政策如何改變了商業(yè)利潤的轉(zhuǎn)移和利益方利益的調(diào)整，并在基于上述分析判斷的基礎(chǔ)上，提出如何通過市場化的而非計劃性的制度設(shè)計和制度嵌入，以及規(guī)范化的物流組織模式，來整合整個產(chǎn)業(yè)供需鏈，以有效地解決提升企業(yè)供應(yīng)鏈運作的績效，進而為中國中藥行業(yè)供應(yīng)鏈物流產(chǎn)業(yè)化的研究提供一種新思路。

3.4設(shè)計具有現(xiàn)代物流管理意義的中藥流通作業(yè)流程和發(fā)展戰(zhàn)略

探索中醫(yī)藥流通規(guī)范化發(fā)展的新思路。中藥藥品流通問題一直是我國國民經(jīng)濟中的重大問題，也是長期以來未能徹底解決的問題，以至于藥品在流通過程中往往要經(jīng)過數(shù)個環(huán)節(jié)，這不僅滋生了腐敗，增加了消費者的負擔，同時也增大了生產(chǎn)者的風險。除了在理論上對中醫(yī)藥品物流及供應(yīng)鏈管理做出研究外，還可以從實證研究方面，探索藥品流通的績效和需改進的領(lǐng)域，制定整個中藥產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈的業(yè)務(wù)流程，這樣不僅從理論上有利于促進中藥流通的發(fā)展，同時在應(yīng)用方面也有利于轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實的生產(chǎn)力，提供相應(yīng)的參考。

4總結(jié)與展望

目前對供應(yīng)鏈管理的研究大多集中在其他行業(yè)的分析研究，而且是以發(fā)達國家的實踐為背景展開的，缺乏對像我國這樣的發(fā)展中國家如何加強醫(yī)藥供應(yīng)鏈管理尤其是中藥行業(yè)供應(yīng)鏈管理的研究。因此，本文基于制度理論，針對與中藥產(chǎn)品相關(guān)的各種商務(wù)活動，從分析中藥產(chǎn)品流通對物流服務(wù)的需求入手，從技術(shù)和應(yīng)用兩個角度深入展開，研究中藥藥品物流市場的發(fā)展前景、應(yīng)用模式，提出對中藥行業(yè)企業(yè)具有指導(dǎo)意義的供應(yīng)鏈管理體系模式，其研究具有理論價值和實用價值。

主要參考文獻

［1］ 胡以一． 我國供應(yīng)鏈環(huán)境下的醫(yī)藥流通新模式［J］． 安徽商貿(mào)職業(yè)技術(shù)學院學報，2011（1）：44－47．

［2］ Mark Granovetter，Economic Action and Social Structure：The Problem of Embeddedness［J］． American Journal of Sociology，1985，91（3）：481－510．

篇3

能源和基礎(chǔ)原材料工業(yè)保持適度增長

煤炭、電力供需大體平衡，但區(qū)域性、季節(jié)性緊張的狀況依然存在。從目前煤炭生產(chǎn)能力和主要用煤行業(yè)對煤炭的需求情況看，2003年將呈現(xiàn)一、四季度供需基本平衡，二、三季度供大于求的狀況。預(yù)計全年煤炭產(chǎn)量13.5億噸，出口9000萬噸。隨著部分省市用電需求的快速增長，局部地區(qū)特別是水電比重較大的地區(qū)電力供應(yīng)可能偏緊。預(yù)計2003年全國發(fā)電量將突破1.75萬億千瓦時，提前達到“十五”規(guī)劃目標。

石化行業(yè)生產(chǎn)增速將與2002年基本持平，但國際局勢和國際市場石油價格的變化對行業(yè)運行將產(chǎn)生一定影響。國內(nèi)市場原油供應(yīng)依賴進口的比重逐年上升，2003年進口依存度將達到30％，組織原油進口、平衡國內(nèi)需求是石化行業(yè)的主要任務(wù)之一。

冶金、有色和建材行業(yè)生產(chǎn)將保持較快水平，市場總體供大于求，但房地產(chǎn)市場的變化和國內(nèi)資源供應(yīng)不足問題不能忽視。據(jù)分析預(yù)測，2003年國內(nèi)鋼材消費量為2.15億噸，鋼和成品鋼材產(chǎn)量為1.95億噸和2.1億噸，加上進出口因素，國內(nèi)鋼材市場保持供略大于求狀態(tài)。有色行業(yè)保持平穩(wěn)增長，預(yù)計全年10種有色金屬產(chǎn)量1100萬噸左右，增長13％，增幅略低于2002年。水泥、平板玻璃仍將是供大于求的趨勢，需要繼續(xù)積極加以引導(dǎo)。預(yù)計全年水泥產(chǎn)量為7.4億噸；平板玻璃產(chǎn)量為2.4億重量箱。

冶金、建材行業(yè)與房地產(chǎn)市場息息相關(guān)。日前，人民銀行已發(fā)出通知，要求對建房貸款加強審核管理。如果房地產(chǎn)增長過快的勢頭減弱，將影響建筑用鋼材和主要建材產(chǎn)品的需求。隨著冶金、有色行業(yè)的快速發(fā)展，礦山資源枯竭、品位下降、后備資源儲量不足的矛盾更加突出。目前，鐵礦石原料的50％依賴進口，銅精礦自給量為45％左右，鉛、鋅、氧化鋁情況類似。

內(nèi)需和出口繼續(xù)拉動紡織、輕工、醫(yī)藥平穩(wěn)增長

紡織行業(yè)將保持2002年的增長勢頭，棉花、羊毛等主要紡織原料價格的上漲和周邊國家對我國紡織業(yè)形成的競爭壓力值得關(guān)注。初步預(yù)計，2003年紡織行業(yè)不變價產(chǎn)值為1.1萬億元，同比增長10％左右；實現(xiàn)利潤310億元，增長3％，出口創(chuàng)匯620億美元，增長3％。

輕工行業(yè)生產(chǎn)、出口將保持快速增長，效益水平繼續(xù)提高。初步預(yù)計，2003年輕工行業(yè)不變價產(chǎn)值為2.5萬億元，增長17％左右；實現(xiàn)利潤1000億元，增長11％；出口950億美元，增長5％。出口仍然是拉動輕工行業(yè)快速增長的重要因素。2002年，我國傳統(tǒng)輕工產(chǎn)品的出口取得了突破性進展，自行車、陶瓷、五金制品、筆等產(chǎn)品出口增幅都達到25％左右的水平，價格趨于穩(wěn)定；新型輕工產(chǎn)品的出口保持高速增長，家用電器出口創(chuàng)匯增長27％以上，電風扇、電飯煲、微波爐、空調(diào)器的出口量已占世界第一。

醫(yī)藥行業(yè)在調(diào)整結(jié)構(gòu)的同時，生產(chǎn)將繼續(xù)保持較快增長。初步預(yù)計，2003年醫(yī)藥行業(yè)不變價產(chǎn)值增長18％左右，利潤增長20％。隨著企業(yè)重組聯(lián)合步伐加快，一批具有國際競爭力的大公司、大企業(yè)集團有望形成，同時一批達不到GMP標準的藥廠將被淘汰，結(jié)構(gòu)調(diào)整有望取得積極進展。

機械、電子行業(yè)發(fā)展前景廣闊

走新型工業(yè)化道路，將為振興我國機械工業(yè)提供更為廣闊發(fā)展空間。2003年，支撐機械行業(yè)較快發(fā)展的各種因素力度不減，國債資金繼續(xù)維持在1500億元的規(guī)模，民間投資、外商直接投資的增長都呈加快的勢頭。初步預(yù)計，2003年機械行業(yè)不變價產(chǎn)值增長14％左右，利潤接近或超過2002年水平。據(jù)2002年末統(tǒng)計，主要發(fā)電設(shè)備生產(chǎn)企業(yè)承接的訂貨量大幅上升，哈電、上電、東電3大集團等企業(yè)訂貨量增長幅度在50％以上；主要輸變電和電機生產(chǎn)企業(yè)訂貨量增幅也在20％以上。

篇4

【關(guān)鍵詞】醫(yī)療行業(yè) 醫(yī)藥供應(yīng)鏈 醫(yī)療服務(wù)供應(yīng)鏈

一、引言

醫(yī)療服務(wù)，要滿足患者的需求，不僅要對物流，還要對資金流、信息流、工作流程等進行協(xié)調(diào)。這種協(xié)調(diào)要在醫(yī)療企業(yè)內(nèi)部進行，還要在政府、醫(yī)藥品供應(yīng)商、醫(yī)療器械供應(yīng)商、醫(yī)院和最終患者之間形成的醫(yī)療服務(wù)供應(yīng)鏈上進行，通過所有參與主體的共同努力達到醫(yī)療服務(wù)效率的提高。

二、醫(yī)療供應(yīng)鏈文獻綜述

（一）醫(yī)藥供應(yīng)鏈的創(chuàng)新方法和構(gòu)成形式

Sophie D. Lapierre， Angel B. Ruiz提出了改進醫(yī)院物流的創(chuàng)新方法，即改善醫(yī)院后勤，協(xié)調(diào)采購和分銷業(yè)務(wù)，尊重庫存能力，將重點放在調(diào)度決策。提出了一種供應(yīng)鏈所產(chǎn)生的算法被認為是由醫(yī)院管理者提高效率和很好的平衡。該方法可以幫助醫(yī)院改進物流協(xié)調(diào)采購和采購。

Olivier Aptel， Hamid Pourjalali分析了美國與法國大醫(yī)院供應(yīng)鏈管理的區(qū)別及原因。不同主要來自五個變量：物流部門的責任程度；供應(yīng)鏈分銷的方式；醫(yī)藥分銷的量；醫(yī)院與分銷商、其它醫(yī)院間的關(guān)系；物流部門的努力程度與計劃。結(jié)論是美國醫(yī)院比法國醫(yī)院更有能力降低供應(yīng)庫存水平，提出要JIT生產(chǎn)。

Kager and Mozeson 認為由于傳統(tǒng)醫(yī)藥行業(yè)供應(yīng)鏈整合不足，整個醫(yī)療衛(wèi)生系統(tǒng)中，企業(yè)業(yè)務(wù)范圍存在差異。行業(yè)的特殊性及并購等活動增加了行業(yè)的不確定性，使得藥品的庫存周轉(zhuǎn)較之其他行業(yè)均處于落后狀態(tài)。

彭向輝對我國醫(yī)療供應(yīng)鏈現(xiàn)狀及成因進行了分析，提出了我國醫(yī)藥供應(yīng)鏈的構(gòu)成形式及問題，分析產(chǎn)生的原因，最后提出了解決上述問題的綜合治理思路。

宋遠方，宋華等以醫(yī)藥物流與醫(yī)療供應(yīng)鏈管理為主線，分析醫(yī)藥物流和供應(yīng)鏈各環(huán)節(jié)的問題，從藥價虛高入手，分析了藥品定價體系的整體缺陷。

（二）醫(yī)療服務(wù)供應(yīng)鏈服務(wù)體系結(jié)構(gòu)

田江，曲建明等從供應(yīng)鏈管理的視野系統(tǒng)分析醫(yī)療服務(wù)供應(yīng)鏈的各功能環(huán)節(jié)。以醫(yī)療服務(wù)供應(yīng)鏈的流程為基礎(chǔ)，強調(diào)醫(yī)療服務(wù)供應(yīng)商之間的有效協(xié)同，構(gòu)建了醫(yī)療服務(wù)供應(yīng)鏈系統(tǒng)體系結(jié)構(gòu)，提出醫(yī)療服務(wù)供應(yīng)鏈協(xié)同管理措施及評價體系，提高醫(yī)療服務(wù)水平、降低醫(yī)療成本和促進醫(yī)療服務(wù)體系的完善。

杜祥，邵魯寧，尤建新等界定了醫(yī)療服務(wù)供應(yīng)鏈的含義，總結(jié)了公立醫(yī)院醫(yī)療服務(wù)供應(yīng)鏈管理的主要內(nèi)容，構(gòu)建了醫(yī)療服務(wù)供應(yīng)鏈模式，應(yīng)用QFD方法進行醫(yī)療服務(wù)供應(yīng)鏈模式改進。

杜祥，杜學美，邵魯寧運用價值鏈理論對醫(yī)療服務(wù)供應(yīng)鏈進行價值分析，并提出醫(yī)療服務(wù)供應(yīng)鏈管理的PDCA（Plan-Do-Check-

Act）模式并詳細探討了其主要內(nèi)容。

王振鋒、丁清旭、崔巖、應(yīng)紀來在分析醫(yī)療服務(wù)市場信息不對稱性、供需雙方特殊性、行業(yè)壟斷性、倫理性和價格機制局限性等特征的基礎(chǔ)上，建立醫(yī)療服務(wù)供應(yīng)鏈服務(wù)體系，對其實施進行分析。

（三）醫(yī)療供應(yīng)鏈管理研究

Jourong Zheng ， Elmer Bakker， Louise Knight， Heather Gilhespy等探討了電子商務(wù)對供應(yīng)鏈的影響，電子商貿(mào)與策略，以及潛在的戰(zhàn)略利益，風險和問題。提出電子商貿(mào)為實現(xiàn)戰(zhàn)略目標，跨越三個相互關(guān)聯(lián)的領(lǐng)域，即健康，供應(yīng)和業(yè)務(wù)。

Brennan認為醫(yī)藥行業(yè)各類企業(yè)為應(yīng)對成本上升與制藥企業(yè)及醫(yī)院之間的合并和收購的壓力與挑戰(zhàn)，通過與產(chǎn)業(yè)鏈中相關(guān)的經(jīng)濟實體及最終的診所、醫(yī)院或病人進行有效的溝通和合作，才能取得更為長遠的發(fā)展。

Robert認為醫(yī)療供應(yīng)鏈體系包括了三個要素，即生產(chǎn)、分銷和消費，這三個要素將所有的參與者整合在了一起，而各個組織都有其特定的信息要求，這些組織的特點以及其與其他組織的關(guān)系決定了如何優(yōu)化醫(yī)療供應(yīng)鏈。

Burcham，Liebman等認為優(yōu)化管理醫(yī)療體系中的信息流成為醫(yī)療供應(yīng)鏈管理的核心要素。

宋華對醫(yī)療供應(yīng)鏈管理的變革與績效進行了研究，論述了當今醫(yī)療供應(yīng)鏈管理變革發(fā)展的格局，相應(yīng)業(yè)務(wù)運作和信息整合模式，提出了其發(fā)展變革的趨勢。指出未來的醫(yī)藥領(lǐng)域更關(guān)注于客戶、IT系統(tǒng)應(yīng)用及機構(gòu)運作效率。

三、醫(yī)療供應(yīng)鏈的研究趨勢

醫(yī)藥供應(yīng)鏈方面，當前對醫(yī)藥供應(yīng)鏈的運作模式及結(jié)構(gòu)未統(tǒng)一明確認識，實際運營操作中增加了醫(yī)藥供應(yīng)鏈的整體系統(tǒng)構(gòu)建難度。未來研究先需對醫(yī)藥供應(yīng)鏈的運作模式達成統(tǒng)一認識，供應(yīng)鏈上多個供應(yīng)商機構(gòu)協(xié)同發(fā)展，建立供應(yīng)鏈戰(zhàn)略聯(lián)盟，構(gòu)建適用各類醫(yī)藥用品供應(yīng)鏈物流結(jié)構(gòu)，提高供應(yīng)鏈系統(tǒng)化及信息化并予以廣泛推廣，以提高醫(yī)藥供應(yīng)鏈的整體運營水平和運營效率，降低醫(yī)藥供應(yīng)鏈成本。

醫(yī)療服務(wù)供應(yīng)鏈方面，學者從多個角度均提出了醫(yī)療服務(wù)供應(yīng)鏈體系系統(tǒng)結(jié)構(gòu)，未來研究需構(gòu)建最為完善合理的醫(yī)療服務(wù)供應(yīng)鏈體系系統(tǒng)結(jié)構(gòu)，并構(gòu)建醫(yī)療服務(wù)質(zhì)量評價體系，確定相應(yīng)的評價指標和參數(shù)，充分利用電子信息技術(shù)和建立電子信息平臺以提高醫(yī)療服務(wù)效率，監(jiān)督醫(yī)療服務(wù)供應(yīng)鏈的運營操作及醫(yī)療服務(wù)水平的不斷改進，以患者需求為導(dǎo)向，提高醫(yī)療服務(wù)水平，降低醫(yī)療成本。

醫(yī)療供應(yīng)鏈管理方面，作為醫(yī)療供應(yīng)鏈上的核心組織，實踐中，醫(yī)院需建立起以顧客需求為根本出發(fā)點，選擇優(yōu)秀的醫(yī)藥用品供應(yīng)商、醫(yī)療輔助服務(wù)供應(yīng)商，以其自身為該供應(yīng)鏈管理中心的整體醫(yī)療服務(wù)供應(yīng)流程。醫(yī)院樹立起整體供應(yīng)鏈優(yōu)化思想，借助先進的電子技術(shù)，從醫(yī)療供應(yīng)鏈整體出發(fā)，將復(fù)雜的醫(yī)療服務(wù)過程逐個分解、逐步優(yōu)化，有機整合醫(yī)療供應(yīng)鏈上的各組織，提高其運作效率，以達到醫(yī)療供應(yīng)鏈整體最優(yōu)。

參考文獻：

[1]Sophie D. Lapierre， Angel B. Ruiz. Scheduling logistic activities to improve hospital supply systems[J].Computer & Operations Research. 2007， March 1：34.

篇5

（湖北中醫(yī)藥大學管理學院 湖北 武漢 430065）

摘 要：發(fā)展醫(yī)藥電子商務(wù)是時代的大潮，它涉及到經(jīng)濟、民生等多方面的利益，因此對于它的研究極具意義。從制度法規(guī)、物流建設(shè)、企業(yè)意識和人才培養(yǎng)以及消費習慣方面分析了我國醫(yī)藥電商發(fā)展所面臨的阻力，并探討了應(yīng)對這些阻力的對策，旨在推動醫(yī)藥電子商務(wù)在我國的發(fā)展。

關(guān)鍵詞 ：醫(yī)藥電子商務(wù)；藥品流通；電子商務(wù)

中圖分類號：F763 文獻標識碼：A doi：10．3969／j．issn．1665－2272．2015．15．015

收稿日期：2015－04－04

醫(yī)藥電子商務(wù)指以醫(yī)療機構(gòu)、醫(yī)藥公司、醫(yī)藥產(chǎn)品商、網(wǎng)絡(luò)信息提供者、消費者等作為網(wǎng)絡(luò)成員，通過互聯(lián)網(wǎng)以醫(yī)藥電子商務(wù)平臺進行的一系列電子商務(wù)活動。它具備著一些獨有優(yōu)勢，因此在很多國家深受青睞，并有著不錯的發(fā)展。

2014年，阿里巴巴斥巨資買下慧眼醫(yī)藥科技的醫(yī)藥平臺交易牌照，天貓醫(yī)藥館成為我國第一個網(wǎng)上藥品第三方交易平臺；不久，八百方醫(yī)藥健康網(wǎng)購商城又成為第二家網(wǎng)上藥品第三方交易平臺試點企業(yè)。入主醫(yī)藥行業(yè)、搶占醫(yī)藥電子商務(wù)地段，已成為許多企業(yè)謀求新市場高地的戰(zhàn)略。

1 國內(nèi)醫(yī)藥電子商務(wù)的發(fā)展現(xiàn)狀

我國醫(yī)藥電子商務(wù)起步晚，目前尚處于初級階段。國家藥品監(jiān)督管理局于2000年確定了10家試點單位開展互聯(lián)網(wǎng)藥品交易，中國醫(yī)藥電子商務(wù)自那時起步。國內(nèi)醫(yī)藥電商經(jīng)歷十余年發(fā)展，至2013年交易總額約為40億元，其中2010~2013年，這項數(shù)據(jù)維持了250．35％的年均增速，網(wǎng)上藥店規(guī)模從35家增長到132家，截至2013年5月，取得互聯(lián)網(wǎng)藥品交易資格的企業(yè)共142家，互聯(lián)網(wǎng)藥品信息服務(wù)企業(yè)4 098家。

放眼世界，歐洲藥劑師協(xié)會下屬的藥店，90％以上開展了網(wǎng)上藥品預(yù)訂服務(wù)，美國有1 000多家網(wǎng)上藥店，市場規(guī)模將近1 700億美元。較之國外，中國的醫(yī)藥電商發(fā)展慢、規(guī)模小，做專業(yè)縱深的電子商務(wù)應(yīng)用，是我國醫(yī)藥行業(yè)的一大契機。

2 我國醫(yī)藥電子商務(wù)發(fā)展所面臨的阻力

2．1 醫(yī)院管理和國家制度的沖突

我國的處方藥鮮能在網(wǎng)上銷售，一個重要原因是醫(yī)院體制和國家制度的沖突。醫(yī)院長期壟斷藥品零售終端，在傳統(tǒng)“以藥養(yǎng)醫(yī)”的體制下，處方外流直接影響醫(yī)院和醫(yī)生的利益，于是一些醫(yī)院在開具處方時通過種種手段阻礙處方外流。此外，醫(yī)保體系未能與醫(yī)藥電商對接，若消費者在線上購藥不能得到 “醫(yī)療保險”、“新農(nóng)合”等制度的支持，便直接在醫(yī)院購買可提供報銷的藥品。

《處方管理辦法》規(guī)定，醫(yī)院不得限制處方外流，同時對醫(yī)生開具手寫、電子處方的要求進行了規(guī)范，然而醫(yī)院能夠“法外”限制處方外流，說明改革未能依法辦事；更有詐騙單位非法廣告，售賣假、劣藥，造成惡劣影響。現(xiàn)行的與醫(yī)藥電商相關(guān)的法律僅有《中華人民共和國藥品管理法》和《互聯(lián)網(wǎng)信息服務(wù)管理法》，缺乏一部明確醫(yī)藥電子交易行為、監(jiān)管具體依據(jù)措施的法律。

2．2 專業(yè)的醫(yī)藥物流配送網(wǎng)絡(luò)不成熟

國家對藥品流通的管理十分嚴格，能通過認證的物流企業(yè)少之又少。在新版GSP的規(guī)定下，藥品采存需要的票據(jù)管理非常嚴格，部分藥品需要冷鏈配送，還有些是易碎品，像“四通一達”這樣的物流佼佼者都不具備藥品配送資格。此外，醫(yī)藥物流行業(yè)呈小、散、亂分布，國藥、上藥、九州通這些行業(yè)領(lǐng)頭人，其市場份額的占比卻十分微弱。傳統(tǒng)的自建物流浪費大、效率低，費用率高達10％，利潤率僅為0．6％~0．7％。普通的藥店沒有專業(yè)的配送網(wǎng)絡(luò)，物流覆蓋能力低，很容易失去網(wǎng)上交易的優(yōu)勢，醫(yī)藥物流建設(shè)體系沒有與有效的信息流和資金流整合起來，導(dǎo)致我國醫(yī)藥物流依然處于建設(shè)初期階段。

2．3 藥企對電子商務(wù)的重視程度不夠，缺乏復(fù)合型人才

國家對藥品信息限制嚴格，因為“無利可圖”，藥企在網(wǎng)站建設(shè)上動力不足。很多擁有網(wǎng)上交易和服務(wù)資格的企業(yè)不重視網(wǎng)站的維護，互動社區(qū)、論壇反應(yīng)遲緩，客戶提出的問題無法立即得到解決，導(dǎo)致客戶的積極性受挫；大多數(shù)公司不注重公司網(wǎng)頁版本的建設(shè)、格局的更新，電子商務(wù)系統(tǒng)簡單，功能集中于信息。

從事醫(yī)藥營銷的人才主要有三種：經(jīng)驗型營銷人員缺乏市場營銷專業(yè)知識，營銷手段簡單重復(fù)、效率低下；醫(yī)藥型營銷人員醫(yī)藥知識豐富，有較強的學術(shù)推廣能力，但營銷能力欠缺；營銷型營銷人員具備營銷專業(yè)知識，但缺乏醫(yī)藥學知識，難以完全勝任學術(shù)推廣工作。自互聯(lián)網(wǎng)藥品交易服務(wù)的相關(guān)政策放開后，企業(yè)“人才凋零”的問題顯露無疑，電商每年的人才需求量達到200萬，而畢業(yè)于高校相關(guān)專業(yè)的學生僅有8萬，可想而知，能適應(yīng)醫(yī)藥電商需求的復(fù)合型人才更加奇缺。

2．4 消費者對傳統(tǒng)路徑的依賴

在B2C方面，很多消費者處于信息盲區(qū)。由于疾病的突發(fā)性，患者習慣性地去醫(yī)院求醫(yī)，相關(guān)醫(yī)藥產(chǎn)品也會從醫(yī)院購買。此外我國網(wǎng)絡(luò)信息的覆蓋人群主要是高學歷的中青年，大量有需求的人群處于信息盲區(qū)。圖1和圖2是2014年我國網(wǎng)民與非網(wǎng)民年齡結(jié)構(gòu)對比及網(wǎng)民與非網(wǎng)民學歷結(jié)構(gòu)對比。

中青年占據(jù)網(wǎng)民總數(shù)70％~80％，老年人群占據(jù)非網(wǎng)民總數(shù)的半壁江山，然而老年人群在醫(yī)藥市場有著很強的購買力，這造成了第一個不平衡；與網(wǎng)民相比，非網(wǎng)民學歷顯著偏低，受教育程度嚴重的影響了他們對電子商務(wù)的接受能力，這是第二個不平衡。

3 我國醫(yī)藥電子商務(wù)克服阻力的對策

3．1 規(guī)范處方外流制度、加強法制建設(shè)

第一，嚴格執(zhí)行處方外流，促使醫(yī)藥電子商務(wù)對接醫(yī)保制度。醫(yī)院管理模式根深蒂固，與改革辦法有著重大沖突，這就需要政府出于民生工程的目的來進行政策導(dǎo)向，從點到面逐漸推行處方外流模式。2014年9月，商務(wù)部等六部委的通知提出“患者憑處方到醫(yī)療機構(gòu)或零售藥店自主購藥”的新模式，自此，地方政府處方外流模式如雨后春筍般出現(xiàn)，這種局部的改革需要擴大到全國。美國政府在1998年了電子商務(wù)綱要，該綱要明確提出要建設(shè)一系列共同的標準，以確保網(wǎng)上購物的消費者享有與在商店購物的消費者同等的權(quán)利，政府的支持使得電子商務(wù)交易總額由1999年的64億美元上升到2004年的3 700億美元。

第二，完善法規(guī)，從嚴執(zhí)法。目前較可行的方法是采用網(wǎng)絡(luò)實名制和信用評級制度，對低信用網(wǎng)站進行嚴格監(jiān)控，一旦發(fā)生不法行為，立即封閉該網(wǎng)站，以此來規(guī)范網(wǎng)絡(luò)行為。

3．2 大力發(fā)展第三方物流

現(xiàn)代物流具有多種模式，最受社會推崇的無疑是第三方物流，即專業(yè)物流企業(yè)采用現(xiàn)代物流管理的方法和手段，以合同形式為用戶提供個性化服務(wù)。普通藥企專業(yè)化的結(jié)果就是主營業(yè)務(wù)與物流業(yè)務(wù)分開，屬于物流的那部分最終極有可能被從中剝離出來，形成第三方物流。第三方物流的優(yōu)勢是可以統(tǒng)籌多個用戶和多個供應(yīng)者，很容易匯集成較大的流通規(guī)模，達到規(guī)模效益。此外，相關(guān)機構(gòu)應(yīng)出臺配套的認證標準，對于藥品流通中藥品的名稱、編碼以及包裝要進行統(tǒng)一規(guī)范，減少因標準不一而造成的貨物不合格、錯發(fā)少發(fā)等問題。

3．3 加強設(shè)施建設(shè)，改善人才培養(yǎng)模式

藥企應(yīng)該完善電子商務(wù)的設(shè)施建設(shè)。最好是建立起集網(wǎng)絡(luò)信息、銷售渠道以及售后保障等功能于一體的系統(tǒng)，拓展信息渠道，加強服務(wù)營銷的意識，增強供需雙方溝通，提高自身的品牌價值。美國有企業(yè)將藥店聯(lián)網(wǎng)，并完善網(wǎng)頁、手機APP等軟件設(shè)備，收購若干供應(yīng)商，整合藥店資源，加強與相關(guān)行業(yè)合作，實現(xiàn)信息共享，突破了國家對藥品信息管理帶來的局限。

采用內(nèi)外結(jié)合的人才培養(yǎng)方式，完善公司崗位設(shè)置。醫(yī)藥英才網(wǎng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，我國80％以上的醫(yī)藥電商平臺都沒有設(shè)立產(chǎn)品經(jīng)理和UI設(shè)計等職位，負責市場、運營以及產(chǎn)品的相關(guān)人才在醫(yī)藥電商團隊中鳳毛麟角。除了吸收高校人才，企業(yè)還應(yīng)重視內(nèi)部培養(yǎng)，加強企業(yè)人力資源建設(shè)和管理。

3．4 做專業(yè)服務(wù)，克服“數(shù)字鴻溝”

對于醫(yī)藥電商B2C環(huán)節(jié)，在數(shù)字鴻溝困境下企業(yè)宜回歸根本，做專業(yè)服務(wù)。第一，藥店不能僅當“搬運工”，而是要有專業(yè)技術(shù)人員和營銷人員對消費者進行“干預(yù)性”指導(dǎo)，增強體驗提升患者對電商企業(yè)品牌認知，實現(xiàn)顧客忠誠；第二，建立會員制度，開發(fā)線上社區(qū)，整合線上線下服務(wù)資源，加強客戶健康管理，引導(dǎo)并滿足普通患者防病、治病、養(yǎng)生等健康需求。

4 結(jié)語

我國經(jīng)濟的高速發(fā)展，醫(yī)藥市場逐步放開，城鎮(zhèn)職工基本醫(yī)療保險制度完善、社會福利保障制度的健全，為醫(yī)藥行業(yè)提供了良好的市場環(huán)境。對于制約因素，任重道遠，在國家加強引導(dǎo)的同時，企業(yè)要審時度勢、放眼長遠，醫(yī)院要有壯士斷腕的決心，共同克服醫(yī)藥電子商務(wù)所面對的阻力。

參考文獻

1 ．國外醫(yī)藥電子商務(wù)的發(fā)展及對我國的啟示［J］．實用藥物與臨床，2007（6）

2 許琪．我國網(wǎng)上藥店發(fā)展中存在的問題及對策研究［D］．哈爾濱：黑龍江中醫(yī)藥大學，2012

3 龍萌萌．淺析我國醫(yī)藥電子商務(wù)的應(yīng)用現(xiàn)狀、制約因素及推進措施［J］．商情，2014（3）

4 曹立明．我國醫(yī)藥電子商務(wù)的應(yīng)用現(xiàn)狀、制約因素與推進策略［J］．中國管理信息化，2013（3）

5 李沛然，劉永忠．以社會需求為導(dǎo)向的醫(yī)藥營銷人才培養(yǎng)［J］．中國市場，2013（17）

6 孟令全，劉志剛，施伯琰，等．美國醫(yī)藥電子商務(wù)發(fā)展情況及對我國的啟示［J］．中國藥房，2006（7）

7 王淑靜，郭麗萍．藥品網(wǎng)絡(luò)銷售現(xiàn)狀分析［J］．中國電子商務(wù)，2013（16）

8 孟令全，劉艷杰．醫(yī)藥電子商務(wù)與現(xiàn)代物流［J］．咨詢服務(wù)，2007（8）

篇6

關(guān)鍵詞：藥學專業(yè)；校企合作；專業(yè)建設(shè)

一、建設(shè)省級示范性特色專業(yè)驗收

2004年，常德職業(yè)技術(shù)學院（以下簡稱常德職院）依托原醫(yī)藥系醫(yī)學師資等較好的資源基礎(chǔ)，根據(jù)常德醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展的良好態(tài)勢，新增了藥學專業(yè)。隨著藥學專業(yè)的發(fā)展，并考慮藥學專業(yè)相關(guān)行業(yè)企業(yè)（如藥店、藥廠）有別于醫(yī)院等因素，藥學專業(yè)于2009年從原醫(yī)藥系中獨立出來單獨建系，即原醫(yī)藥系分為醫(yī)學系和藥學系。自建系以來，藥學專業(yè)獲得了多種榮譽，從招生規(guī)模、師資隊伍、實訓條件、校企合作狀況等方面綜合來看，可以說藥學專業(yè)是常德職院發(fā)展最快最好的專業(yè)。藥學系獲得的主要榮譽如下：（1）湖南省示范性特色專業(yè)。這是藥學系唯一一個省級示范性特色專業(yè)，獲得了省教育廳600萬元的專項建設(shè)經(jīng)費。2015年已經(jīng)通過建設(shè)驗收。（2）湖南省藥學專業(yè)學生技能抽查標準開發(fā)主持單位。（3）湖南省藥學專業(yè)生產(chǎn)性實習實訓（教師認證培訓）基地。（4）湖南省省級教學團隊。常德職院共有3個專業(yè)為省級教學團隊，藥學專業(yè)位列其中。（5）省級教學成果獎二等獎1項，三等獎1項。

二、著重提升學生職業(yè)能力與素養(yǎng)

藥學專業(yè)的服務(wù)面向、職業(yè)崗位以及培養(yǎng)什么人、怎么培養(yǎng)人等，是團隊持續(xù)探索的問題。首先是明確專業(yè)定位，然后是基于專業(yè)定位的人才培養(yǎng)目標和規(guī)格。相對于辦學歷史較長的成熟專業(yè)，新設(shè)專業(yè)面臨的問題更多、認識更多元、探索更為艱難。藥學專業(yè)團隊加強學習和交流，吸收職業(yè)教育主流理念，利用可以借鑒的兄弟院校經(jīng)驗，深化焦點問題的思考，形成團隊共識。（1）文獻學習。國家層面和湖南省職業(yè)教育重要文件的學習，如《國務(wù)院關(guān)于大力發(fā)展職業(yè)教育的決定》《教育部關(guān)于全面提高高等職業(yè)教育教學質(zhì)量的若干意見》等，職業(yè)教育類期刊以及中國高職高專教育網(wǎng)等網(wǎng)站有關(guān)欄目。（2）外出學習。教育部、中國職業(yè)技術(shù)教育學會等組織的教師培訓班；兄弟院校參觀考察，如組織各職能部門和系部主要負責人到湖南工藝美術(shù)職業(yè)學院考察學習，促進了藥學專業(yè)的“理實一體化”教室建設(shè)；國外學習，如新加坡理工學院學習。（3）專家講座。邀請專家到學院舉行講座，如同濟大學高等技術(shù)學院常務(wù)副院長董大奎教授、天津職業(yè)大學校長董剛教授等。（4）研討會。經(jīng)常性地就專業(yè)建設(shè)、課程改革、課堂教學、實習實訓以及學生發(fā)展等方面的問題開展“頭腦風暴”，激活教師潛力，凝聚團隊力量。通過學習思考探索，形成了一些共識。如培養(yǎng)藥學專業(yè)人才，應(yīng)著重培養(yǎng)學生的職業(yè)能力和綜合素養(yǎng)；應(yīng)該始終如一地走校企合作、工學結(jié)合的人才培養(yǎng)路徑。

三、對接產(chǎn)業(yè)的專業(yè)建設(shè)

藥學專業(yè)管理層對重要職業(yè)教育文件的深度理解、對新理念的及時吸納和對醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的職業(yè)教育敏感度以及基于理性決策的執(zhí)行力，對專業(yè)的良性發(fā)展起到了至關(guān)重要的作用。對醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)職業(yè)教育敏感度的表現(xiàn)：（1）關(guān)注醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展，捕捉可能有助于藥學專業(yè)發(fā)展的醫(yī)藥行業(yè)信息。（2）跟蹤常德市、湖南省區(qū)域內(nèi)知名藥品營銷企業(yè)、藥品生產(chǎn)企業(yè)，尋求可能合作的契機。（3）洞悉和引導(dǎo)合作企業(yè)的職業(yè)教育內(nèi)在需求，找到校企雙贏的切合點，由初期的淺層合作發(fā)展到深層合作。專業(yè)建設(shè)內(nèi)容豐富，包括專業(yè)建設(shè)理念學習和探索、專業(yè)設(shè)置和調(diào)整、專業(yè)發(fā)展規(guī)劃制訂、專業(yè)教學團隊建設(shè)、專業(yè)學術(shù)活動開展、專業(yè)建設(shè)有關(guān)制度的建立和健全、人才培養(yǎng)模式、實踐教學條件改善以及課程開發(fā)與改革等。各項專業(yè)建設(shè)內(nèi)容都與校企合作存在直接或間接的關(guān)聯(lián)。

（一）優(yōu)化專業(yè)建設(shè)指導(dǎo)委員會

合作辦學的老百姓大藥房、益豐大藥房、康普藥業(yè)、金健藥業(yè)等是湖南和本土醫(yī)藥行業(yè)協(xié)會會長、副會長單位。借這些行業(yè)組織會長、副會長之力，藥學系充分發(fā)揮了行業(yè)組織的作用，對專業(yè)建設(shè)指導(dǎo)委員會的成員結(jié)構(gòu)進行了優(yōu)化。現(xiàn)在的藥學專業(yè)建設(shè)指導(dǎo)委員會聘請了企業(yè)高管和從事藥品生產(chǎn)、檢驗、調(diào)劑、營銷、研發(fā)的一線專家，現(xiàn)有30多名委員會成員分別來自于醫(yī)藥企業(yè)、藥檢所、藥監(jiān)局、教學科研單位。藥學專業(yè)建設(shè)指導(dǎo)委員會制定了章程，開展了一系列活動。委員會職責包括提供專業(yè)定位、職業(yè)能力分析、專業(yè)人才培養(yǎng)方案、課程設(shè)置等的指導(dǎo)性意見、建議，指導(dǎo)、協(xié)助校內(nèi)外實驗實訓實習基地建設(shè)等。

（二）“共建共管、共育共贏”形成校企深度合作機制[1]

藥學專業(yè)與省內(nèi)外多家知名醫(yī)藥企業(yè)合作辦學，開辦了得到高度認可的冠名企業(yè)訂單班，包括“益豐店長班”“老百姓儲干班”“益豐班”“養(yǎng)天和班”等。經(jīng)過多年校企雙方的磨合，從企業(yè)被動參與發(fā)展為企業(yè)主動介入校企合作，實現(xiàn)了校企實質(zhì)性的合作辦學，形成了“共建共管、共育共贏”的校企深度合作機制，做到了藥學專業(yè)與企業(yè)的共生共長。“共建”指深度合作的校企雙方投入資金、設(shè)備、技術(shù)、人才等，共建實習實訓基地、教學團隊、課程體系、專業(yè)教學資源和藥學文化。就實習實訓基地來說，校企共建了10家校外示范性實訓基地，包括藥品生產(chǎn)實訓基地、西藥房、中藥房、藥品檢驗中心等。“共管”指成立了由學校牽頭，藥學專業(yè)團隊、藥監(jiān)主管部門、藥品生產(chǎn)企業(yè)、藥品經(jīng)營企業(yè)等組成的藥學專業(yè)校企合作理事會。理事會制定了校企合作管理辦法、訂單班管理辦法、實訓基地管理制度及安全衛(wèi)生規(guī)范、教學工作管理條例、教師企業(yè)輪崗培訓制度、兼職教師聘請和管理辦法、頂崗實習管理辦法等。建立了藥學專業(yè)頂崗實習管理平臺，平臺專門設(shè)置了實習企業(yè)和就業(yè)單位欄目，及時通報企業(yè)新動態(tài)，實現(xiàn)信息共享；建立了實習交流群組和頂崗實習管理平臺，將校內(nèi)指導(dǎo)教師、企業(yè)指導(dǎo)教師和學生三者相連，便于校企、師生的交流。“共育”指根據(jù)合作辦學協(xié)議，企業(yè)指派專員來校進行企業(yè)文化和制度宣傳、生產(chǎn)工藝和產(chǎn)品知識介紹、職業(yè)化培訓、拓展訓練、專業(yè)課程教學等，學生到企業(yè)進行生產(chǎn)性實習實訓。“共贏”指校企合作的雙方互相開放基地和廠房，共享設(shè)施設(shè)備和資源，實現(xiàn)“學生當員工，員工來培訓，教師當技師，技師來教學”的互動雙贏。學校給企業(yè)提供場地、設(shè)備、師資等，并對企業(yè)員工進行轉(zhuǎn)崗培訓、職業(yè)技能培訓、GSP（藥品經(jīng)營質(zhì)量管理規(guī)范）與GMP（產(chǎn)品生產(chǎn)質(zhì)量管理規(guī)范）培訓等，提升員工業(yè)務(wù)水平；教師參與企業(yè)科技創(chuàng)新、技術(shù)改進，為企業(yè)提供技術(shù)支持和服務(wù)。

四、三方聯(lián)合開發(fā)工作過程導(dǎo)向課程

職業(yè)教育教學改革最終歸結(jié)到課程的改革[2]，這意味著課程開發(fā)至關(guān)重要。常德職院將藥學專業(yè)的課程開發(fā)分為兩個環(huán)節(jié)。第一，成立課程開發(fā)小組。課程開發(fā)小組成員涵蓋學校、行業(yè)、企業(yè)三方人員，即對職業(yè)教育課程理論有一定認識的藥學專業(yè)骨干教師、高職院校教育專家、醫(yī)藥行業(yè)協(xié)會專家、各類醫(yī)藥企業(yè)專家等。值得注意的是，來自于醫(yī)藥企業(yè)的現(xiàn)場專家應(yīng)是小組的主體，從人數(shù)來看，應(yīng)占小組成員的多數(shù)。小組設(shè)組長1位，由藥學專業(yè)帶頭人擔任；設(shè)秘書1位，由藥學專業(yè)文字功底較好的教師擔任。通過印發(fā)學習資料等形式使小組成員了解課程開發(fā)理念與相關(guān)理論，如關(guān)于人才培養(yǎng)規(guī)格內(nèi)涵，培養(yǎng)技術(shù)技能型人才的職業(yè)教育應(yīng)著眼于“做”，即人才培養(yǎng)目標和人才規(guī)格是圍繞“做”展開的。圍繞“做”的意蘊是落實到“做”，但不僅僅是“做”本身，還有對“做”的理解，對“做”的態(tài)度。人才規(guī)格可以從“做”“理解做”“對待做”三個維度認識和界定。“做”，應(yīng)該既包括能夠用外顯行為動詞表述的從事相應(yīng)職業(yè)必備的操作技能，也包括不一定能夠用外顯行為動詞表述的必需的職業(yè)能力——用“能力”指稱。“理解做”包括技術(shù)理論知識和技術(shù)實踐知識——統(tǒng)稱“知識”。是否愿意“做”、是否用心“做”、是否值得“做”、是否把“做”僅作為謀生的手段抑或視為事業(yè)等，即對待“做”的價值判斷、情感、意向等心理傾向——用“態(tài)度”指稱[3]。又如，關(guān)于藥學專業(yè)課程體系構(gòu)建的“三個利于”。一是利于學生綜合職業(yè)能力和良好職業(yè)素質(zhì)的培養(yǎng)，形成與醫(yī)藥行業(yè)崗位要求相適應(yīng)，以藥品生產(chǎn)與檢驗、藥品營銷與調(diào)劑活動為主體，融知識、能力、態(tài)度于一體的課程體系；二是利于學生可持續(xù)發(fā)展，核心課程包括執(zhí)業(yè)藥師考證課程；三是利于學生繼續(xù)教育，與升本主要課程融通[4]。第二，進行課程開發(fā)工作。（1）召開課程開發(fā)研討會，進行蘊含于相應(yīng)職業(yè)工作過程之中的典型工作任務(wù)和職業(yè)能力分析。會議中尤其要發(fā)揮每個現(xiàn)場專家的作用，認真記錄他們的會議發(fā)言，完整收集他們填寫的有關(guān)文字資料。（2）整理課程開發(fā)會議資料。（3）由課程開發(fā)小組的學院方成員赴醫(yī)藥企業(yè)調(diào)研，驗證、充實和完善研討會獲得的資料，形成完整的醫(yī)藥企業(yè)方課程開發(fā)資料。（4）由課程開發(fā)小組的學院方成員將企業(yè)方課程開發(fā)資料轉(zhuǎn)化為課程目標、課程內(nèi)容和課程體系。（5）吸納和綜合其他有關(guān)信息，最終確定或修訂藥學專業(yè)人才培養(yǎng)方案、課程標準、教學組織形式等。其他有關(guān)信息，如人才需求和就業(yè)學生信息，包括到省市人才市場或登陸有關(guān)網(wǎng)站調(diào)查藥學專業(yè)人才需求量、人才供需比、人才需求類型、人才需求地域分布、人才需求企業(yè)分布等；針對不同規(guī)模和類型的醫(yī)藥企業(yè)，調(diào)查企業(yè)崗位設(shè)置、典型工作任務(wù)，進行職業(yè)能力分析，如將職業(yè)能力分解為單項能力，并調(diào)查各單項能力的重復(fù)率、重要性和難易度；了解隨著勞動組織的變化、科技的進步所致的對原有職業(yè)崗位提出的需要改進的職業(yè)能力，對人才提出的新要求等；進行以就業(yè)學生為對象的畢業(yè)生就業(yè)狀況調(diào)查，包括就業(yè)崗位、崗位適應(yīng)能力、個人升職空間、工作生活環(huán)境、工資福利待遇等；進行以用人單位為對象的就業(yè)學生評價調(diào)查，包括崗位能力評價、綜合素質(zhì)評價、發(fā)展前景評價和同類學生優(yōu)劣評價等；利用藥學示范性特色專業(yè)建設(shè)平臺，設(shè)置合作企業(yè)欄目，及時了解企業(yè)發(fā)展動態(tài)和人才需求等。以下是藥學專業(yè)課程開發(fā)的主要成果形式：

（一）明確的人才培養(yǎng)定位

就業(yè)面向醫(yī)藥公司、制藥企業(yè)、社會藥房、各級醫(yī)院（藥劑科）、藥檢所、藥監(jiān)局等，如駐店藥師、醫(yī)院藥師、藥店店長、中藥調(diào)劑員、醫(yī)藥購銷員、藥品學術(shù)推廣員、終端銷售主管、區(qū)域經(jīng)理、藥品檢驗員、質(zhì)量管理員、生產(chǎn)工藝員等。

（二）合理的藥學專業(yè)課程體系

[5]基于典型工作任務(wù)和職業(yè)能力分析，構(gòu)建了藥學專業(yè)課程體系，專業(yè)課程19門，包括執(zhí)業(yè)藥師考證的6門課程（藥理學、藥物分析、藥物制劑、藥物化學、藥事管理與法規(guī)、藥學綜合知識與技能）。訂單班學生第一二學年在學院修完藥學專業(yè)課程的同時，還要接受合作企業(yè)文化、理念、制度和產(chǎn)品知識等方面的培訓。采用“并行”和“串行”結(jié)合的課程結(jié)構(gòu)，完善了“1.5+0.5+1”的教學組織模式，“1.5”是并行的專業(yè)課程，“0.5”是串行的崗前培訓與考證，“1”是1年的頂崗實習。實行“五個一體化”，即課堂與實訓室一體化、理論與實踐教學一體化、職業(yè)技能與素質(zhì)培養(yǎng)一體化、實訓與職業(yè)技能鑒定一體化、頂崗實習與就業(yè)一體化。

（三）高效的“三步六環(huán)節(jié)”實訓體系

[6]以藥學服務(wù)崗位為例，根據(jù)藥學服務(wù)崗位要求，參照醫(yī)藥商品購銷員、中藥調(diào)劑員等職業(yè)技能鑒定標準和湖南省高職院校藥學專業(yè)學生技能抽查標準，校企共同確定核心技能和職業(yè)素養(yǎng)。按基本技能實訓——綜合技能實訓——生產(chǎn)實踐三步設(shè)計實施適應(yīng)不同層次、階段和需求的模塊化實訓體系。第一步開展基本技能實訓，要求學生掌握基本知識技能。掌握常見藥物制劑、藥物批號、有效期和失效期的識別，特殊藥品管理，藥物處方基本結(jié)構(gòu)，心血管系統(tǒng)、消化系統(tǒng)、呼吸系統(tǒng)、內(nèi)分泌系統(tǒng)用藥及抗感染藥等常用藥物的藥理作用、臨床應(yīng)用、不良反應(yīng)（或禁忌癥）、藥物相互作用及其他用藥注意事項等。第二步為綜合技能實訓，要求學生綜合運用藥物知識技能完成實訓項目。能正確閱讀藥品說明書，能正確進行藥品分類陳列，能進行藥品驗收、保管與養(yǎng)護，能運用藥物知識分析處方，能正確分析臨床案例并指導(dǎo)合理用藥，能根據(jù)情景開展藥學咨詢服務(wù)，能有效管理并使用特殊藥品等。第三步是生產(chǎn)實踐，要求學生在藥店、藥房等真實環(huán)境中完成工作任務(wù)。能進行處方調(diào)配工作，開展各種藥物咨詢服務(wù)，藥物療效和不良反應(yīng)觀察與簡單處理；能針對常見典型疾病初步推薦藥品，指導(dǎo)患者合理用藥，并告知患者治療期間的生活飲食等注意事項；能對常見病合理用藥案例進行正確分析及宣傳教育等。教、學、做合一的“六環(huán)節(jié)”教學組織形式為：（1）選項目，做準備；（2）定方案，分步驟；（3）做項目，練技能；（4）查問題，改方案；（5）演操作，說要點；（6）評優(yōu)秀，談體會。通過“做中教、做中學、探中學、評中學”，培養(yǎng)學生的職業(yè)技能與素養(yǎng)。采用項目教學、案例教學、仿真教學、情景教學、現(xiàn)場教學、角色扮演等方法，全面踐行教、學、做合一。

（四）周全的人才培養(yǎng)方案

專業(yè)人才培養(yǎng)方案是實施專業(yè)人才培養(yǎng)的框架性指導(dǎo)文件，是編制課程標準的基礎(chǔ)，是實施教育教學的主要依據(jù)。藥學專業(yè)人才培養(yǎng)方案包括培養(yǎng)目標、招生對象與學制、服務(wù)面向、培養(yǎng)規(guī)格、課程體系、專業(yè)課程簡介、考證安排、課程教學進度安排、畢業(yè)條件、其他等項內(nèi)容。

（五）規(guī)范的課程標準

課程標準規(guī)定課程目標、課程內(nèi)容及其結(jié)構(gòu)、學時安排、教學基本要求等，是選擇或編寫教材和進行課程教學的主要依據(jù)。課程標準的基本內(nèi)容是課程目標、課程內(nèi)容與學時、職業(yè)能力訓練項目、課程考核評價、教學方法建議、教學資源等。

（六）易懂的自編教材

每門課程教學都有各自的教材，教材可以選用，也可以自行編寫。教材的使用應(yīng)采取選用優(yōu)先的原則，即依據(jù)課程標準選擇適合的，且普遍認為質(zhì)量上乘的教材。在沒有適合教材的情況下，組織編寫符合課程標準和學生認知水平，便于學生學習的教材。教材編寫過程中，自始至終有行業(yè)企業(yè)的專家參與，以保證教材內(nèi)容符合職場實際。

作者:傅新民 王憲慶 單位:常德職業(yè)技術(shù)學院

參考文獻：

[1]涂冰，魏來，譚敏等.對接產(chǎn)業(yè)、校企雙贏的藥學專業(yè)建設(shè)長效機制探索與實踐[J].衛(wèi)生職業(yè)教育，2014（23）：22-23.

[2]姜大源.職業(yè)教育學[M].北京：教育科學出版社，2007:124.

[3]傅新民.技術(shù)技能型人才規(guī)格新解[J].交通職業(yè)教育，2014（2）：48-50.

篇7

企業(yè)間的競爭隨著完全對抗時代的消逝逐步走向合作競爭，走向供應(yīng)鏈和供應(yīng)鏈的競爭。越來越多的企業(yè)不再孤立地看待各個企業(yè)及各個部門，而是把整個供應(yīng)鏈看成是一個有機聯(lián)系的整體，把產(chǎn)品的最終消費者塒成本、質(zhì)量、服務(wù)等的要求，作為供應(yīng)鏈所有參與者共同的績效目標。各企業(yè)認識到彼此間不再只是對抗。應(yīng)改變過去的敵對關(guān)系為緊密合作伙伴關(guān)系，也認識到以往簡單地將成本從上游企業(yè)轉(zhuǎn)嫁給下游企業(yè)的做法并不能使自己增強競爭力，所有這些成本最終只能轉(zhuǎn)嫁給消費者。供應(yīng)鏈管理是建立在“雙贏”基礎(chǔ)之上的。醫(yī)藥企業(yè)只有明確自身的戰(zhàn)略目標，把握自身的核心優(yōu)勢，善于與其他企業(yè)合作，共同承擔市場風險，彼此之間充分建立信任和信息共享機制，才能克服由于信息不對稱造成的供應(yīng)鏈相對封閉、孤立的弊端。實施供應(yīng)鏈管理，要求對原料供應(yīng)商、藥晶制造商、藥品分銷商、零售藥店或醫(yī)院藥房進行優(yōu)化，建立起良好的供需關(guān)系，減少各個環(huán)節(jié)的信息延遲和對需求信息高估、夸大假象的出現(xiàn)，以及促進藥品需求信息準確、快速傳遞，減少盲目生產(chǎn)和行業(yè)總的庫存量，避免或減少對企業(yè)流動資金的占用，降低庫存成本。在供應(yīng)鏈管理條件下，庫存管理可以通過供應(yīng)鏈參與企業(yè)之間的信息溝通、責任分配和相互合作來協(xié)調(diào)，可以減少鏈上成員為防止不確定性而設(shè)置的安全庫存，較少的庫存又會帶來減少資金占用量、消減庫存管理費用的結(jié)果，從而降低成本。

二、VMI在醫(yī)藥零售企業(yè)中的作用

為了消除牛鞭效應(yīng)的影響。一個重要的途徑就是需要改變信息共享和庫存管理的方式。醫(yī)藥零售商對供應(yīng)商的需求的變動遠大于零售商所看到的需求的變動，此外，供應(yīng)商比醫(yī)藥零售商更了解自身的提前期和生產(chǎn)能力。因此，當邊際條件趨緊而客戶滿意度變的愈發(fā)重要時，供應(yīng)商和醫(yī)藥零售商之間展開合作來平衡雙方的認識。零售商——供應(yīng)商伙伴關(guān)系的可以看作是一個連續(xù)體(見圖1)。圖1零售商供應(yīng)商伙伴關(guān)系類型如圖1所示，在這樣的連續(xù)體中，一頭是信息共享，醫(yī)藥零售商幫助供應(yīng)商更有效地做計劃，另一頭是寄售方式，供應(yīng)商完全管理和擁有庫存直到零售商將其售出為止。在基礎(chǔ)性的快速反應(yīng)戰(zhàn)略下，供應(yīng)商從醫(yī)藥零售商處獲得銷售點數(shù)據(jù)，并使用該信息來協(xié)調(diào)生產(chǎn)、庫存活動與零售商的實際銷售情況。根據(jù)這一戰(zhàn)略，醫(yī)藥零售商依舊準備單個訂單，而供應(yīng)商使用銷售點數(shù)據(jù)來改善預(yù)測和計劃。在連續(xù)補充戰(zhàn)略(有時也稱為快速補充戰(zhàn)略)下，供應(yīng)商接受銷售點數(shù)據(jù)，并使用該數(shù)據(jù)按照預(yù)定的間隔期來準備貨物，以維持庫存的特定水平。在連續(xù)補充的一種高級形式中，供應(yīng)商可以逐漸減少醫(yī)藥零售商或配送中心的庫存水平，只要達到既定的服務(wù)水平就可以。因此，庫存水平不斷地按照結(jié)構(gòu)化的方式得到改善。此外，庫存水平需求不是簡單的數(shù)苣問題，而是建立在復(fù)雜模型基礎(chǔ)上，該模型在季節(jié)性需求、促銷和不斷變化的客戶需求等基礎(chǔ)上改變恰當?shù)膸齑嫠健Ｔ凇肮?yīng)商管理庫存(VMI)”系統(tǒng)中，供應(yīng)商決定每一種產(chǎn)品的恰當庫存水平(在以前商定的界限內(nèi))，并為其自身確定每一期保存多少庫存和向零售商運輸多少商品。許多供應(yīng)商管理庫存計劃最終消除了醫(yī)藥零售商對特定訂單的監(jiān)督。供應(yīng)商并不依賴零售商發(fā)出的訂單，因此可以徹底消除牛鞭效應(yīng)。

三、VMI在醫(yī)藥零售企業(yè)的應(yīng)用

(一)公司簡介

九州通始于2000年初成立的湖北九州通醫(yī)藥有限公司在8年的時間里立足于華中腹地，分別在湖北、北京、河南、新疆、上海、廣東、山東、福建設(shè)立了10個子公司，在各地設(shè)立了藥品零售連鎖公司和電子商務(wù)公司。在整合企業(yè)資源的基礎(chǔ)上。2003年lO月，九州通正式組建成立集團公司。從2003年起，九州通開始在國內(nèi)相應(yīng)地區(qū)投資建設(shè)大型現(xiàn)代化醫(yī)藥物流中心．現(xiàn)已建成的有湖北(武漢)、上海、河南(鄭州)和新疆(烏魯木齊)物流中心，并正在規(guī)劃建設(shè)的有北京、山東(濟南)、廣東(中山)、福建(福州)和江蘇(南京)物流中心等。九州通以低價打造核心競爭力，在與上游廠商的博弈中逐漸贏得了尊重，在藥品生產(chǎn)企業(yè)頑前以強大的資金后盾以及聯(lián)合采購的優(yōu)勢取得最低的進貨價，再以進價基礎(chǔ)上加3％。5％的低價出售給零售終端。通過快速流轉(zhuǎn)和成本控制做大規(guī)模，從流通中挖掘利潤。通過涉足零售終端，取得最新的市場信息，及時調(diào)整庫存和適應(yīng)市場變化。

(二)評估和選擇供應(yīng)商

九州通在選擇VMI的運行模式之前。必須選擇恰當?shù)墓?yīng)商。VMI的成功實施在很大程度上要依靠供應(yīng)商的經(jīng)驗和對VMI方案的專業(yè)化程度。實際上，供應(yīng)商最能提供好的解決方案和好的實踐經(jīng)驗。當供應(yīng)商了解到所服務(wù)的企業(yè)的目標后，他將考慮怎樣設(shè)計出最好的VMI系統(tǒng)去迎合共同的需要。但是，所選擇的供應(yīng)商不僅僅要有運行VMI系統(tǒng)的實踐經(jīng)驗，還要有處理所服務(wù)的企業(yè)在生產(chǎn)中需要的各種類型的原材料的能力；這一點很關(guān)鍵，如果匆忙實施VMI由于一些意想不到的情況的發(fā)生，可能使合作雙方都受到巨大的經(jīng)濟損失。畢竟在開展VMI的過程中，要投入大量的資金，需要大量的人力。選擇供應(yīng)商的指標包括供應(yīng)商的產(chǎn)品質(zhì)量保證體系、價格水平、供應(yīng)商生產(chǎn)規(guī)模、生產(chǎn)能力、供應(yīng)商的信譽狀況、財務(wù)狀況和資金能力、供應(yīng)商的服務(wù)水平(及時交貨率、交貨差錯率等)、供應(yīng)商的經(jīng)營戰(zhàn)略和發(fā)展前景等。在單項考核供應(yīng)商的摹礎(chǔ)上，將這些指標進行加權(quán)平均，對供應(yīng)商進行綜合評價，選最合適的供應(yīng)商作為合作伙伴。經(jīng)過權(quán)衡評價，九州通選擇了A供應(yīng)商。

(三)確定目標

雙方為VM[設(shè)定的目標是，通過信息共享，使得A供應(yīng)商可以得到九州通的實時銷售數(shù)據(jù)，據(jù)此預(yù)測未來的產(chǎn)品需求，從而及時進行生產(chǎn)并適時向九州通補貨，這樣就能夠解決牛鞭效應(yīng)的影響，消除無效庫存，提高顧客滿意度。就九州通而言，供應(yīng)鏈的設(shè)計應(yīng)實現(xiàn)如下的目標：(1)確保九州通所需物資的供應(yīng)；(2)節(jié)省采購資金，使其成為九州通效益的另一增長點；(3)提高物資供應(yīng)效率，降低物資供應(yīng)成本；(4)與供應(yīng)商建立合作伙伴關(guān)系．提升九州通的整體競爭力。

(四)組建多功能小組

為了更好實施，九州通和A供應(yīng)商應(yīng)該抽m多個部門的人員組成多功能小組。多功能小組承擔著組建VMI系統(tǒng)和改進系統(tǒng)運行的多種任務(wù)。在VMI的實施初期，多功能小組要進行實施VMI的成本分析和經(jīng)濟效益衡量，確定雙方的角色與任務(wù)，安裝了VMI系統(tǒng)．建立起利用EDI進行電子數(shù)據(jù)交換的溝通梁道，擬定雙方合作的協(xié)議框架。利用自己的溝通能力和專業(yè)知識，多功能小組幫助A供應(yīng)商、九州通發(fā)現(xiàn)潛在的問題，增加雙方的協(xié)調(diào)，減小運作過程中的浪費，為提高VMI運行的效率提供長期支持。在臨時緊急情況下，比如一個關(guān)鍵的產(chǎn)品供應(yīng)I葉J現(xiàn)問題時，九州通可以派由特定人員組成的多功能小組幫助供應(yīng)商解決問題。除此之外，項目團隊還聘請了一家第三方管理顧問公司為合作提供咨詢及培訓員工，共同進行VMI系統(tǒng)的規(guī)劃與推動。

(五)簽訂協(xié)作契約

VMI的實施要求參與雙方在目標和行動上一致，并明確各自的責任和義務(wù)。具體的合作事項通過協(xié)議框架的形式明確規(guī)定，提高操作的可行性。多功能小組的充分協(xié)商可以承擔這個任務(wù)。協(xié)議框架的確定標志著雙方對實施VMI達成r統(tǒng)一的意見。是指導(dǎo)建立VMI的核心內(nèi)容。協(xié)議框架中要重點把握有以下內(nèi)容：(1)VMI的實施開始包含那峰產(chǎn)品范圍，何時進行擴展；(2)A供應(yīng)商的存貨管理能力、質(zhì)量保證、聲譽、財務(wù)狀況、人員素質(zhì)應(yīng)該到達什么樣的標準；(3)在哪里建立庫存?zhèn)}庫，倉庫處理能力大小，供應(yīng)商使用什么樣的運輸工具交貨，送貨時間和送達地點；(4)確定庫存控制準則和控制參數(shù)，再訂貨點，最低庫存水平，庫存檢查周期等，最小批量等；(5)訂單作業(yè)和補貨作業(yè)流程。包括送貨簽字、存貨標志在內(nèi)的細節(jié)都要仔細考慮，規(guī)定意外事件的報告和溝通方式；(6)退貨條款的擬定，包括退貨時間安排．退貨費用的支付；(7)付款條款的制訂，包括付款方式，付款時間等；(8)違約責任的規(guī)定，例如A供應(yīng)商錯發(fā)貨或延遲供貨，引起的損失和費用如何承擔。如果九州通提供的錯誤信息導(dǎo)致供應(yīng)商出錯，損失費用如何分攤，如果九州通取消訂貨但由于信息系統(tǒng)或溝通渠道的原因，導(dǎo)致A供應(yīng)商已經(jīng)送貨，誰對這批存貨負責等。

(六)確定VMI處理訂單的業(yè)務(wù)流程以及控制庫存的有關(guān)參數(shù)

第一，確定訂單的業(yè)務(wù)流程，業(yè)務(wù)流程是整個VMI系統(tǒng)建設(shè)的重要環(huán)節(jié)，它關(guān)系到系統(tǒng)在將來是否能夠流暢地運行。圖2為VMI運作流程圖，它體現(xiàn)了九州通與A供應(yīng)商之間在VMI的聯(lián)接下的基本業(yè)務(wù)流程。第二，確定控制庫存的有關(guān)參數(shù)，如訂貨點、最低庫存水平等。能否準確地制定系統(tǒng)參數(shù)將直接影響到VMI系統(tǒng)的最終效果。一個錯誤的參數(shù)將有可能導(dǎo)致VMI系統(tǒng)進入惡性循環(huán)，因此參數(shù)的設(shè)定應(yīng)準確，并且得到及時修訂。

(七)建立配送網(wǎng)絡(luò)管理系統(tǒng)

A供應(yīng)商要很好地管理庫存，必須建立起完善的配送網(wǎng)絡(luò)管理系統(tǒng)，保證自己的物資需求信息和物流通暢。目前A供應(yīng)商開始采用MRP或ERP企業(yè)資源計劃系統(tǒng)，這嶼軟件系統(tǒng)都集成了物資分撥配送的功能。通過對這些功能的利用，可以建立完善的配送網(wǎng)絡(luò)管理系統(tǒng)。

(八)機構(gòu)變革、流程調(diào)整

VMl的實施改變了供應(yīng)商的組織模式，對九州通也是一次戰(zhàn)略調(diào)整，引起組織機構(gòu)的變革是必不可少的。VMI策略改變了原來的層層設(shè)庫、各自為政的組織模式，要求將庫存的控制，庫存補給和配送都集中到物資供應(yīng)部門來。這就要求物資供應(yīng)部門設(shè)立相應(yīng)的采購、倉庫管理、配送以及計劃部門分擔不同的職責，同時設(shè)立于各生產(chǎn)單位交換信息并進行分析處理部門。各生產(chǎn)單位也要設(shè)立物資管理部門，他們的主要職責不是庫存管理，而是與企業(yè)總的物資供應(yīng)部門進行信息溝通和各自協(xié)調(diào)。以保證物資流轉(zhuǎn)通暢高效。

四、模型假設(shè)和基本框架

(一)模型基本假設(shè)

本文僅考慮一個兩級供應(yīng)鏈，由九州通和A供應(yīng)商所組成。九州通和A供應(yīng)商均采用定期盤存的庫存制度，當沒有實現(xiàn)信息共享和采用VMI時，九州通在每個時間周期結(jié)束時，根據(jù)預(yù)先制定的訂購}限水平，并參考當期需求加上當期與前期訂購上限水平的差量來向A供應(yīng)商訂購產(chǎn)品。因此隨著每期需求的變動及每期所制定的訂購上限水平的不同，每次訂購的數(shù)量并不固定。本文中僅考慮單一產(chǎn)品，九州通在各期的需求假設(shè)為一個時間序列函數(shù)，且本期的需求僅與前一期的需求有關(guān)，將所有的缺貨都視為A供應(yīng)商的拖欠發(fā)貨量。

(二)模型基本框架

首先根據(jù)Leeetal的假設(shè)。設(shè)定九州通的需求預(yù)測符合AR(1)的時間序列模型，在t期的需求量：D,=d+pDI一1+8l式中d為一個定值且大干0，P假設(shè)為一1到1之間的值，當P為正值時，代表著當期需求量與前期需求量有正相關(guān)性，當p--0時。代表著當期需求量不受前期需求量所影響，當P為負值時，代表著當期需求量與前期需求量有負相關(guān)性。8。為一誤差項，假設(shè)其符合正態(tài)分布，其期望值為0，方差值為cr2。且盯遠小于d(盯<<d)，因此負的需求是可以將其忽略的。九州通在每個時間周期t結(jié)束時向A供應(yīng)商訂購產(chǎn)品。對于九州通而言，此時的需求Dt為已知值。因此，九州通在此時間制定一個訂購的上限水平Sl，S。是九州通根據(jù)其未來在前置時間t+l+l時的存貨成本最低的考慮下所做的決策。并在此時向A供應(yīng)商訂購Y．數(shù)量以補足訂購上限水平S。。而九州通會在時間周期t+I開始時接收到在時間點t時所訂購的數(shù)量。假設(shè)A供應(yīng)商補貨至九州通的前置時間為3，則九州通在時間周期2開始時，觀察時間周期l時的需求及預(yù)測未來在時間周期5時，九州通持有成本及缺貨成本為最低的考慮下，來決定訂購上限水平st及訂購量Y。。A供應(yīng)商將利用九州通訂購的信息來向其供貨商訂購其所需的藥品。在每個時間周期結(jié)束時，A供應(yīng)商接收到九州通發(fā)出的補貨信息。考慮九州通之訂購決策，S。為九州通在時間周期t結(jié)束時所制定的訂購上限水平。在時間周期t結(jié)束時，九州通向A供應(yīng)商訂購產(chǎn)品的訂購量Y。即：Yt=DI+(S廣S。I)D。為九州通在時間周期t時的需求，Y。為時間周期t的需求量加上時間周期t與前期訂購上限水平的差量。前面已經(jīng)假設(shè)or<<d，因此Yt<0是可忽略的，即訂購量不會是負的。九州通的訂購量會跟隨著市場需求的波動而變動。九州通在時間周期t+l至時間周期t+l+l的總需求為(1為A供應(yīng)商補貨至九州通的前置時間．在已知九州通訂購前置時間的總需求后．九州通將制定他的訂購七限水平，以使得九州通在時間周期t+i+l時的持有存貨及缺貨的成本能最低。因此可以得出九州通總需求的期望值lIlI及方差v，據(jù)此來決定訂購上限水平，從而得知九州通的訂購量。

(三)九州通的訂購策略

假設(shè)m。為九州通在已知第t期的實際需求的情況下，在未來時間周期t+l到時間周期t+l+l時總需求的期望值，則九州通在已知D。的情況下，時間周期l+1到時間周期t+l+l時總需求的方差為v=Var根據(jù)上式。可以得出為達到時間周期t+l+l的持有存貨及缺貨成本的最低，根據(jù)Lynwoodetal的推導(dǎo)模式，可知九州通在時間周期t制定的最優(yōu)定購上限水平為西服從正態(tài)分布)p+n這里P為九州通及A供應(yīng)商每單位時間的缺貨成本，h為九州通每單位時間單位庫存的持有成本。由此得出九州通在時間周期結(jié)束時所要訂購的數(shù)量為1+l、YFDl+必掣_衛(wèi)—土。供應(yīng)鏈庫存管理的目標就是通過各個成員企業(yè)各種資源的合理配置，在滿足顧客服務(wù)要求的前提下，力求降低庫存，提高供應(yīng)鏈的整體績效。要在保證供應(yīng)鏈整體績效的條件下實現(xiàn)供應(yīng)鏈各成員企業(yè)間庫存管理的合作。為了處理好供應(yīng)鏈企業(yè)內(nèi)部庫存關(guān)系、各成員企業(yè)問庫存的關(guān)系、成員企業(yè)庫存與外部環(huán)境的關(guān)系以及整個供應(yīng)鏈庫存與外部環(huán)境的關(guān)系，就必須研究分析各種直接或間接的影響因素，如共同的目標、利益、價值追求等。在庫存管理過程中，各成員企業(yè)要從大局出發(fā)，樹立“共贏”的經(jīng)營理念，自覺地在協(xié)調(diào)相互需求的范圍內(nèi)和程度上保持一致。供應(yīng)鏈結(jié)構(gòu)對供應(yīng)鏈庫存有著鶯要影響。供應(yīng)鏈長度過長、關(guān)系過于復(fù)雜，是造成信息溝通不暢和協(xié)調(diào)障礙的結(jié)構(gòu)原因，也是形成過高的供應(yīng)鏈庫存成本的主要原因之一。因此，應(yīng)使供應(yīng)鏈盡量向扁平控制的結(jié)構(gòu)發(fā)展，簡化最終顧客與該供應(yīng)鏈之間的關(guān)系，精簡鏈中的節(jié)點數(shù)，供應(yīng)鏈結(jié)構(gòu)的優(yōu)化是保證協(xié)調(diào)順利進行的關(guān)鍵，是搞好供應(yīng)鏈庫存管理的基礎(chǔ)。

篇8

一、2001年產(chǎn)業(yè)/行業(yè)經(jīng)濟總結(jié)

（一）、各行業(yè)生產(chǎn)增長情況

2001年電子及通訊產(chǎn)品制造業(yè)繼續(xù)保持穩(wěn)定快速增長態(tài)勢，增長速度仍穩(wěn)居各行業(yè)首位。但受國際信息產(chǎn)業(yè)明顯回落的不利影響，進入下半年以后，增長速度有所降低。1-9月份全行業(yè)完成工業(yè)總產(chǎn)值6146億元（現(xiàn)行價,下同），比去年同期增長28.2%，完成銷售產(chǎn)值6033億元同比增長28.6%。從細分行業(yè)看，投資類電子產(chǎn)品產(chǎn)銷保持了47%以上的增長速度，是全行業(yè)保持高速增長的主要原因。總的來看，2001年移動通信設(shè)備、電子計算機、程控交換機、光通信設(shè)備等高新技術(shù)領(lǐng)域的電子和通訊產(chǎn)品制造業(yè)位居各行業(yè)增長之首，增幅在30%以上。

煤炭行業(yè)生產(chǎn)增長速度進入三季度以后有所回落，但煤炭生產(chǎn)結(jié)構(gòu)明顯改善。1-9月，全國原煤產(chǎn)量74581萬噸，同比增長5%。與此同時，煤炭出口同比增加2221萬噸，占生產(chǎn)增加總量的41.6%。另外，煤礦和社會存煤同比均下降，截至9月末，全國煤炭庫存1.3億噸，同比下降13.4%。特別是國有重點煤礦庫存2222萬噸，同比下降28.6%，由此可見，新增產(chǎn)量沒有形成新的積壓。總體來看，2001年煤炭供求基本平衡，全年煤炭產(chǎn)量將達到10－10.5億噸。當期增產(chǎn)屬有效供給，生產(chǎn)結(jié)構(gòu)趨于合理，國內(nèi)煤炭市場保持了較高的需求。從國際市場看，世界能源結(jié)構(gòu)調(diào)整，拉動了煤炭需求增長的大格局沒有變，我國煤炭出口在1999、2000年連續(xù)取得重大突破的基礎(chǔ)上，2001年繼續(xù)保持強勁增長勢頭，預(yù)計全年出口量將達到8500萬噸左右，成為世界第二大煤炭出口國。全年累計平均商品煤價格可望達到148－150元，同比提高8－10元/噸。

鋼鐵工業(yè)在2001年保持較高速度增長。三季度，冶金重點大中型企業(yè)完成工業(yè)總產(chǎn)值673億元，同比增幅為12.6%，增速比上半年提高2個百分點。全國鋼產(chǎn)量達3666.5萬噸，同比增幅為14.8%，尤其是成品鋼材產(chǎn)量增幅繼續(xù)保持在18%以上的較高水平，并呈現(xiàn)出明顯的逐季加快態(tài)勢。重點鋼鐵產(chǎn)品中，大型材、中型材、小型材、優(yōu)質(zhì)型材等產(chǎn)品產(chǎn)量增長速度均超過20%以上。但與二季度相比，多數(shù)產(chǎn)品環(huán)比增速明顯放緩，部分鋼材品種產(chǎn)量還有一定減少。從產(chǎn)品結(jié)構(gòu)看，鐵鋼比、材鋼比分別為1.01和1.08，比前幾個季度有一定回穩(wěn)，并開始向正常回歸。另外值得肯定的是，鋼鐵工業(yè)產(chǎn)值增幅正在超越產(chǎn)量增幅，說明產(chǎn)品結(jié)構(gòu)逐步向高附加值產(chǎn)品轉(zhuǎn)變。2001年，從市場和企業(yè)效益看，由于受國內(nèi)外市場形勢影響，鋼鐵產(chǎn)品進口大幅度增加而出口大幅度減少。國內(nèi)市場鋼材價格明顯下降，鋼鐵工業(yè)企業(yè)銷售收入增速放緩，季度環(huán)比收入也出現(xiàn)下降，與同期生產(chǎn)增幅相比產(chǎn)生較大落差，增產(chǎn)未增收。

石油化工行業(yè)受國際市場油價波動的不利影響，開始出現(xiàn)產(chǎn)出增長但收入和效益回落的不利增長局面。據(jù)統(tǒng)計，三季度，石化全行業(yè)完成累計工業(yè)總產(chǎn)值（現(xiàn)價）10284億元，同比增長12.9%；工業(yè)增加值完成3280億元，同比增長12%；增幅均比上半年提高6個多百分點。但實現(xiàn)銷售收入9417億元，同比下降8.91%；實現(xiàn)利潤644億元，同比下降10%。導(dǎo)致這種局面的主要原因，一是今年以來，國際市場原油價格一路走低，國內(nèi)成品油價格與之接軌的新加坡市場的汽油價格長時間與原油價格倒掛，導(dǎo)致國內(nèi)汽、柴油定價大幅下調(diào)。二是石化產(chǎn)品價格持續(xù)低迷，下降幅度較大，與去年同期相比，合成纖維單體及聚合物平均下降1660元/噸，合成纖維平均下降1260元/噸，合成樹脂平均下降500元/噸。三是要消化年初較高價格的原油、成品油庫存。

汽車工業(yè)進入三季度以后，基本扭轉(zhuǎn)了自3月份以來的產(chǎn)銷逐月下滑狀態(tài)，汽車生產(chǎn)總體形勢比去年同期有較大幅度提高，企業(yè)經(jīng)營狀況明顯好轉(zhuǎn)。據(jù)統(tǒng)計，1-9月份全國汽車生產(chǎn)總量達175萬輛，比去年同期增長14%。銷售總量完成177.4萬輛，比去年同期增長17.7%。其中，客車產(chǎn)、銷量分別為達到63萬輛和62萬輛，同比增長22.5%和22.6%；轎車產(chǎn)、銷量分別為52.2萬輛和54.6萬輛，同比增長15.8%和26.7%。從細分車型看，轎車、微型客車與重型載貨車依然是拉動汽車產(chǎn)銷增長的主要因素。據(jù)測算，1-9月份對汽車產(chǎn)銷量增長貢獻最大的是微型客車、轎車和重型載貨車。從產(chǎn)量看，微型客車為34.3%，轎車貢獻度為32.7%，重型載貨車為20.8%。從銷量看，轎車貢獻度為43.1%，微型客車為27.9%，重型載貨車為16.2%。產(chǎn)出快速增長帶動汽車企業(yè)經(jīng)濟效益明顯回升。從總體上看，全年機械工業(yè)在保持銷售增長勢頭的前提下，生產(chǎn)增長速度在15%左右。

電力工業(yè)繼續(xù)保持平穩(wěn)快速增長態(tài)勢。據(jù)統(tǒng)計，1-9月，全社會用電量10585億千瓦時，比去年同期增長8.1%，增長速度與上半年基本持平。其中，工業(yè)用電同比增長7.9%，呈穩(wěn)步增長態(tài)勢；交通通訊、商業(yè)飲食服務(wù)和公用事業(yè)用電增勢強勁，是帶動電力需求穩(wěn)步增長的主要原因。1-9月份，全國發(fā)電量10568億千瓦時，比去年同期增長8.4%，增速比上年有所提高。從主要發(fā)電企業(yè)情況看，增幅居前幾名的有國電電力發(fā)展股份有限公司、華中公司、青海電力公司、浙江電力公司、新疆電力公司和山東電力公司，增幅都在20%以上。2001年我國的電力市場呈現(xiàn)以下特點：一是電力需求在經(jīng)濟結(jié)構(gòu)調(diào)整和消費拉動作用下保持有力增長，幾個結(jié)構(gòu)調(diào)整較大的行業(yè)，其用電增長表現(xiàn)出與以往較為不同的特征。如：紡織行業(yè)用電大幅度增長、石油加工業(yè)再現(xiàn)了負增長。二是國際市場高耗電產(chǎn)品價格延續(xù)2000年走低的趨勢，國內(nèi)高耗電行業(yè)慣性發(fā)展，帶動用電快速增長。三是西部地區(qū)電力需求快速增長，主要因為投資拉動和高耗電行業(yè)拉動。四是各地區(qū)和各行業(yè)用電增長不平衡的情況依然存在。五是電力供應(yīng)局部緊張狀況依然存在，但全國電力供需總體基本平衡。

住宅和房地產(chǎn)業(yè)一枝獨秀。具體指標見表一。分地區(qū)看，中西部房地產(chǎn)投資增長速度均比上半年提高5個百分點，可以說，中西部地區(qū)的商品住宅開發(fā)速度的加快是房地產(chǎn)業(yè)增速提高的主要原因。

表一、2001年1-10月份全國房地產(chǎn)開發(fā)、銷售情況

實際完成比同期增長（%）比重

一、投資完成額（億元）4305.7431.2100

其中：住宅2997.9231.969.6

二、土地開發(fā)面積

本年購置土地面積12803.1665.0

完成開發(fā)土地面積6560.8736.8

三、商品房建筑銷售面積（萬平方米）

施工面積63184.0322.5

其中：新開工面積25893.0634.9

竣工面積10555.5818.7

銷售面積10168.9423.3

四、商品房銷售額（億元）2259.3933.6

2001年1-9月，醫(yī)藥工業(yè)總產(chǎn)值按可比價格計算完成1985億元，較上年同期增長17.7%；完成產(chǎn)品銷售收入1481億元，比上年同期有16.2%的增幅。醫(yī)藥企業(yè)前三季度共實現(xiàn)利潤114.7億元，同比增長22.7%。預(yù)計2001年，國內(nèi)醫(yī)藥制造業(yè)產(chǎn)品銷售收入增長幅度約在15%左右，利潤總額的增長幅度約為17%；醫(yī)藥行業(yè)上市公司加權(quán)平均的銷售收入的增長幅度約為9%，利潤增長幅度約為5%，與2000年的20%和15%有明顯回落。

交通運輸行業(yè)在2001年仍維持了平穩(wěn)增長的態(tài)勢。分子行業(yè)統(tǒng)計，公路客貨運輸業(yè)同比增長在5%左右，水上運輸業(yè)繼續(xù)維持客運下降，貨運上升的勢頭，客運同比下降4.6%，貨運同比上升3.8%。港口貨運業(yè)尤其是集裝箱業(yè)的增長較為明顯：全國港口完成貨物吞吐量24億噸，同比增長8.6%，其中沿海港口同比增長10%，外貿(mào)貨物吞吐量同比增長14%，集裝箱吞吐量達到2600萬標準箱，同比增長16.3%。2001年，全國交通基礎(chǔ)建設(shè)累計完成投資2600億元以上，新增公路3.2萬公里，其中高速公路3017公里。到2001年底，全國公路總里程達到143.5萬公里，其中高速公路1.9萬公里。沿海港口新擴建中級以上泊位37個，新增吞吐能力6187萬噸。

2001年建材行業(yè)整體經(jīng)營狀況良好。2001年1～9月，建材行業(yè)實現(xiàn)工業(yè)增加值為731億元，比去年同期增長10.68%。其中，建筑材料及非金屬礦采選業(yè)增長11.96%，建筑材料及非金屬礦物制品業(yè)增長10.59%。初步測算，建材行業(yè)第三季度工業(yè)增加值為263億元，比去年同期增長9.13%，第一季度和第二季度工業(yè)增加值分別比去年同期增長12.26%和11.08%。在全國固定資產(chǎn)投資加速增長的基礎(chǔ)上，建材工業(yè)由快速增長階段進入穩(wěn)步增長。1～9月建材工業(yè)產(chǎn)銷銜接平穩(wěn)適度，累計產(chǎn)銷率95.79%，比上年同期提高0.06個百分點。進入第三季度產(chǎn)銷率出現(xiàn)了快速上升跡象，第三季度產(chǎn)銷率為97.08%，比第二季度提高2.33個百分點，其增長幅度比上年同期的增長幅度高1.43個百分點。2001年1～9月，我國建材行業(yè)累計出口創(chuàng)匯24億美元，比上年同期增長12.41%，完成出口創(chuàng)匯比上年同期增長6.41%，但第三季度與上半年相比增幅回落3.84個百分點。分子行業(yè)來看，水泥、建筑衛(wèi)生陶瓷、水泥制品等子行業(yè)生產(chǎn)增長平穩(wěn)，其中水泥和玻璃纖維及其制品業(yè)增長突顯。平板玻璃行業(yè)由于從2000年底以來盲目擴大產(chǎn)能，產(chǎn)品嚴重供大于求，全年大面積虧損。

批發(fā)業(yè)的增長速度從前三季度的走勢看，出現(xiàn)較大滑坡，而零售業(yè)呈現(xiàn)平穩(wěn)增長的運行態(tài)勢。通過對各項影響因素的分析可以看出，四季度批發(fā)零售貿(mào)易業(yè)的商品銷售的增長速度難以有較大提高，將低于上半年的增長速度，但會略高于三季度的增長速度。預(yù)計全年批發(fā)零售貿(mào)易業(yè)商品銷售總額增長幅度將在8-9%之間。第四季度，零售業(yè)的銷售和效益將繼續(xù)保持平穩(wěn)的增長勢頭，但批發(fā)業(yè)效益狀況難以有較大改觀。在零售業(yè)的經(jīng)營方式中，連鎖企業(yè)仍將屬于上升階段，銷售提高較快。

2001年全國環(huán)保產(chǎn)業(yè)總產(chǎn)值估計將達到1020億元，年增長率約為14%，與1993～1998年的增長水平13.8%接近。其中，環(huán)保技術(shù)服務(wù)業(yè)和低公害產(chǎn)品生產(chǎn)以及環(huán)保產(chǎn)品生產(chǎn)的產(chǎn)值將高于平均水平；環(huán)保產(chǎn)業(yè)利潤增長率在13～14%之間，環(huán)保產(chǎn)業(yè)整個行業(yè)的利潤可望達到130億元；在環(huán)保技術(shù)裝備領(lǐng)域，水污染防治和空氣污染防治產(chǎn)品仍將是主體，環(huán)境工程設(shè)計、施工都將有較大幅度增長；環(huán)境污染防治設(shè)施運營可望取得較大的發(fā)展。

從上市公司來看，根據(jù)國泰君安證券研究所公布的資料，2001年平均凈利潤增長前5個行業(yè)分別為機電設(shè)備、輕工、商貿(mào)、文化產(chǎn)業(yè)和醫(yī)療衛(wèi)生業(yè)，其增長幅度分別達到18.83%、10.49%、10.21%、17.33%和14.39%。文化和醫(yī)療衛(wèi)生產(chǎn)業(yè)都是目前國內(nèi)典型的成長性行業(yè)，其中醫(yī)療衛(wèi)生業(yè)一直保持著兩位數(shù)的增長。2001年平均凈利潤下降前5個大類行業(yè)分別為建筑業(yè)、化工、信息產(chǎn)業(yè)、紡織和食品飲料，其降幅分別達到32.93%、14.35%、12.44%、9.74%和9.71%。

在業(yè)績滑坡的細分行業(yè)中，平均凈利潤下降幅度較大的行業(yè)為廣播電視設(shè)備配件、氯堿、化纖制造業(yè)和廣播電視設(shè)備(以彩電為主)和鉛鋅銅，下降幅度分別為64.06%、56.55%、38.67%、36.14%和35.15%。廣播電視設(shè)備及配件行業(yè)主要是由于行業(yè)本身的衰退和產(chǎn)品價格下降引起的。氯堿行業(yè)內(nèi)的大部分上市公司業(yè)績都出現(xiàn)較大幅度的下滑，其原因主要是因為產(chǎn)品的價格下降所致。化纖行業(yè)上市公司業(yè)績的下降主要是產(chǎn)能增長過快，再加上進口產(chǎn)品的沖擊導(dǎo)致大部分產(chǎn)品價格出現(xiàn)了較大幅度的下降，整個行業(yè)的經(jīng)濟效益出現(xiàn)了明顯的下滑，鉛鋅銅行業(yè)主要是由于行業(yè)內(nèi)的訂單減少所導(dǎo)致。

（二）、各行業(yè)固定資產(chǎn)投資和產(chǎn)品價格

2001年前三季度固定資產(chǎn)投資呈加速增長態(tài)勢。前三季度全社會固定資產(chǎn)投資21221億元，同比增長15.8%，比上半年加快0.7個百分點。從各行業(yè)情況看，建筑業(yè)增長最快，比去年同期增長51.1%；整個工業(yè)中除電力（-9.1%）是負增長，化工行業(yè)較低（3.9%）外，其它工業(yè)均有20%以上的固定資產(chǎn)投資增長，其中有色（68.9%）、紡織（49.6%）、森林（47.1%）、冶金（40.9）及電子（40%）均有40%以上的固定資產(chǎn)投資增長率；第三產(chǎn)業(yè)中，只有金融保險業(yè)是負增長（-15.3%），而郵電通信業(yè)（32.3%）、房產(chǎn)公用服務(wù)咨詢業(yè)（31.9%）和科研綜合技術(shù)服務(wù)業(yè)（25.4%）都保持了較高的增長率。

在國家統(tǒng)計局調(diào)查的38個行業(yè)中，有29個工業(yè)行業(yè)出廠價格呈降勢，占76%。其中，降幅較大的有化學纖維制造業(yè)、石油天然氣開采業(yè)、有色金屬冶煉及壓延加工業(yè)，分別下降13.1%、9.5%和9.2%；漲幅較大的有煤炭采選業(yè)和自來水生產(chǎn)供應(yīng)業(yè)，分別上漲7.9%和7.5%。

二、2002年產(chǎn)業(yè)/行業(yè)走勢預(yù)測

根據(jù)國家信息中心經(jīng)濟預(yù)測部的資料，2002年主要宏觀經(jīng)濟預(yù)測指標如表二所示。

表二、2002年主要宏觀經(jīng)濟指標預(yù)測值

指標單位預(yù)測數(shù)增長（%）

GDP(90不變價)億元558657.1

一產(chǎn)（90價）億元73062.4

二產(chǎn)（90價）億元327148.1

工業(yè)（90價）億元296928.2

建筑業(yè)（90價）億元30226.5

三產(chǎn)（90價）億元157937.0

固定資產(chǎn)投資億元4203212.5

消費品零售額億元411009.5

進口億美元268611.0

出口億美元27765.0

零售物價指數(shù)上年＝10098.0-2.0

分行業(yè)來看：

2002年中國的通訊設(shè)備制造行業(yè)將會迎來一個新的發(fā)展機遇。在中國電信分拆以后，估計下半年部分滯后的建設(shè)需求將刺激中國通訊設(shè)備市場在2002年中后期有一階段性的高峰時期。由此，生產(chǎn)固定電話交換機和相關(guān)設(shè)備的硬件廠商，以及為電信公司提供計費、結(jié)算軟件的系統(tǒng)集成商，2002年下半年將獲得一定的市場機遇。此后，分拆后長途骨干網(wǎng)絡(luò)按照光纖數(shù)量或者容量，網(wǎng)通和中國電信三七分成。而中國電信和網(wǎng)通兩家的目標都是要發(fā)展成為全業(yè)務(wù)的綜合運營商，有能力為用戶提供端到端的解決方案，這就要保證業(yè)務(wù)能夠進行地域滲透。北方由于網(wǎng)通和吉通原有的網(wǎng)絡(luò)，在南方有一定的基礎(chǔ)，而南方的中國電信除長途骨干網(wǎng)絡(luò)以外，在北方幾乎是空白。因此雙方都會加快基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)，短期以內(nèi)會促進傳輸網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)。但受行業(yè)內(nèi)在原因的制約，光通訊業(yè)務(wù)預(yù)計只能維持溫和的增長。無論是光通訊設(shè)備市場、還是光纖光纜市場由于全球的形勢在各通訊子行業(yè)中顯得較為低迷，所以各大全球主流企業(yè)加大了對國內(nèi)市場的滲透力度，導(dǎo)致光通訊市場的競爭更為慘烈。由于CDMA和3G的建設(shè)，2002年通訊設(shè)備市場最主要的投資熱點依然是移動通訊。從整個行業(yè)看，2002年通訊設(shè)備行業(yè)會繼續(xù)保持高速增長。

2002年我國鋼鐵產(chǎn)品市場供需都還能保持一定的增長速度。不過應(yīng)該看到，一方面2001年以來世界范圍的經(jīng)濟增長乏力對我國經(jīng)濟的影響程度會日益加深，主要鋼鐵產(chǎn)品消費行業(yè)的增長速度會進一步放慢，并且加入WTO后，相對封閉的國內(nèi)市場環(huán)境被打破，單純由國內(nèi)鋼鐵工業(yè)企業(yè)享有的需求市場空間會受到更多的擠壓；另一方面國內(nèi)鋼鐵工業(yè)目前明顯高于需求增長的生產(chǎn)增長速度和眾多鋼鐵企業(yè)在生產(chǎn)增長方面顯露出的過度競爭傾向都將惡化生產(chǎn)經(jīng)營環(huán)境，供需的不平衡發(fā)展將使鋼鐵產(chǎn)品市場價格走低，而產(chǎn)品的需求會繼續(xù)2001年的分化走勢。

2002年電力行業(yè)因為國民經(jīng)濟增長的可能放緩，電量增長速度將低于2001年的增長速度，預(yù)計在6%－7%。各網(wǎng)省區(qū)的電力供需情況，在電網(wǎng)建設(shè)沒有取得大的突破的情況下，預(yù)計仍將延續(xù)2001年的狀況，基本不會有太大的變化。電網(wǎng)建設(shè)和能源結(jié)構(gòu)調(diào)整，仍將是2002年電力工業(yè)的重點。電力體制改革仍將是2002年電力行業(yè)的一大不確定因素，由于電力體制改革是一項系統(tǒng)工程，其中政府部門的改革，和相關(guān)電力監(jiān)管機構(gòu)的建立，是電力體制改革的關(guān)鍵。因此，在相關(guān)的監(jiān)管部門沒有建立之前，區(qū)域電力市場的建立將是熱點。在這些區(qū)域，有規(guī)模擴張領(lǐng)先優(yōu)勢的電力企業(yè)，將倍受市場關(guān)注。

2002年我國煤炭市場供應(yīng)將有較大缺口，貨緊價升將是煤炭市場的主特征。不過，預(yù)計作為能源基礎(chǔ)行業(yè)，不會出現(xiàn)大起大落的局面，國家可能會出臺一些調(diào)控措施，煤炭價格升幅將有限。據(jù)有關(guān)部門預(yù)計，2002年煤炭價格漲幅將控制在5－10%以內(nèi)，電力企業(yè)電煤成本的上升將控制在一定范圍。財稅政策將會向水電和新能源開發(fā)傾斜，同樣將對電力行業(yè)帶來較大的影響。

2002年，汽車行業(yè)存在著較多促進需求強勁增長的因素，同時產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整也還將繼續(xù)，貨車重型化、客車大型化、乘用車多元化、私人消費等是主要發(fā)展趨向。就各車型看，國家積極的財政政策、西部大開發(fā)等重大基礎(chǔ)建設(shè)項目、高等級公路的增加等因素使重型載貨車將繼續(xù)高速增長，大中型客車也會有較高的增長水平，但大客的增長會有所放慢，中客大致保持；在技術(shù)、產(chǎn)品進行升級后，微型客車市場有所恢復(fù)，有望保持較快發(fā)展水平，但由于在安全性等方面的明顯缺陷，其市場可能被降價后的輕型客車取代一部分，新車型的增加也促使輕型客車有望獲取較快的增長（由于2001年輕客統(tǒng)計數(shù)據(jù)中含有部分6字頭轎車產(chǎn)品，2002年扣除后，該產(chǎn)品的增速有下調(diào)）；一方面增加了6字頭轎車產(chǎn)品的數(shù)量，另一方面轎車可能出現(xiàn)爆發(fā)性增長，因此預(yù)計將繼續(xù)高速增長并且比重同時提高；中型貨車將發(fā)展較為平穩(wěn)，而輕型貨車增長不甚樂觀，這兩類車型的比重呈下降趨勢。行業(yè)供給能力在目前過剩的基礎(chǔ)上有進一步擴大的可能，但供給產(chǎn)品結(jié)構(gòu)也將順應(yīng)需求發(fā)生調(diào)整，市場競爭加強、價格下降在所難免。總體上，汽車工業(yè)有望取得比2001年稍高的增長速度，而轎車的銷售增長和價格下降將在市場中有突出表現(xiàn)。

交通運輸業(yè)在2002有望再上一個臺階。預(yù)計交通基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)將繼續(xù)加快，重點是國道主干線、西部省際通道和通縣油路工程。預(yù)期目標是新增公路4萬公里左右，其中高速公路2500公里左右。"五縱七橫"國道主干線新開工1300公里。預(yù)期投資規(guī)模將不低于2001年的水平。西部地區(qū)2001年公路投資增長迅速，貴州、青海、、陜西等地的公路建設(shè)投資增長均超過170%，中部地區(qū)則以天津（164%）、山西（189%）、內(nèi)蒙（144%）等省份增長較快，2002年中西部公路建設(shè)投資依然會保持較高增長。受日圓貶值及全球經(jīng)濟衰退的影響，我國外貿(mào)出口形勢將面對更大的壓力，從而對外貿(mào)貨物生成量產(chǎn)生較大的不利影響。但由于我國港口吞吐量內(nèi)外貿(mào)貨物構(gòu)成中內(nèi)貿(mào)比重較大（2001年前三季度內(nèi)貿(mào)9.62億噸，外貿(mào)4.81億），而預(yù)期國內(nèi)經(jīng)濟增長仍能保持7%左右，內(nèi)貿(mào)貨物仍將維持穩(wěn)定增長。因此，從整體上講我國港口吞吐量在2002年增幅較2001年預(yù)計會有較大幅度的回落，但仍能維持略高于GDP的增長的增速。在港口總體吞吐量增幅大幅回落的情況下，集裝箱吞吐量增長仍將一支獨秀，原因一方面在于我國無論是內(nèi)貿(mào)還是外貿(mào)，貨物的集裝箱化率在不斷地提高。另一個方面則在于隨著我國港口基礎(chǔ)建設(shè)的不斷完善，?簧俑劭詮銥康墓屎槳嗖歡系卦黽印?BR>2002年石化行業(yè)會有所分化。由于石油價格很難有起色，石油行業(yè)的業(yè)績會下滑，而化工行業(yè)會因為成本的下降，利潤增加。而銷售性企業(yè)由于外資的進入，競爭會加劇。估計全行業(yè)的增長幅度較2001年有小幅回落。

2002年房地產(chǎn)仍有發(fā)展空間，但會進入調(diào)整階段，價格難有起色。由于2001年地產(chǎn)投資及施工面積增長過快，2002年商品房竣工面積及總供應(yīng)量將遠遠大于需求，市場競爭激烈，一部份質(zhì)地較差的開發(fā)商樓盤將形成積壓，空置房面積總量將進一步增加（相關(guān)數(shù)據(jù)參見表一）。競爭的加劇，加入WTO后境外資本的介入及土地市場的規(guī)范、開發(fā)貸款及預(yù)售條件的提高，2002年我國房地產(chǎn)業(yè)的將發(fā)生變革。在這場變革中，開發(fā)商的資金優(yōu)勢、品牌優(yōu)勢，其在政府、銀行及社會間建立良好的信譽，以及開發(fā)商的管理資源能否跟上企業(yè)迅速擴長的步伐等因素將成為主要因素，整個行業(yè)集中度將大幅提高，而一批有實力的、跨地域經(jīng)營的大型房地產(chǎn)開發(fā)集團將崛起。從地域來看北京地產(chǎn)形勢較為嚴竣。2002年商品房銷售面積增幅在15%左右，銷售額增長可能不到15%。

建材業(yè)，由于國家會進一步加大監(jiān)管力度，調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，清理整頓生產(chǎn)工藝落后、質(zhì)量較差的小玻璃、小水泥等建材生產(chǎn)企業(yè)，一些生產(chǎn)規(guī)模較大、生產(chǎn)工藝相對先進、質(zhì)量較好的建材產(chǎn)品的市場需求會得到顯著的增加。2002年預(yù)計可實現(xiàn)利潤總額95億元，比2001年增長12%。對于各個子行業(yè)來說，情況又有所不同。傳統(tǒng)建材在提高產(chǎn)品質(zhì)量的基礎(chǔ)上，需求總量保持相對穩(wěn)定。水泥需求結(jié)構(gòu)將發(fā)生重大變化，可配制高強混凝土和高性能混凝土的優(yōu)質(zhì)水泥的需求將大幅度增加。平板玻璃總需求將保持相對穩(wěn)定，其中能夠替代進口和滿足加工玻璃要求的優(yōu)質(zhì)浮法玻璃需求量明顯增加。建筑衛(wèi)生陶瓷需求變化的趨勢是低檔產(chǎn)品的市場不斷縮小，中高檔產(chǎn)品將適度增長，可替代進口的高檔衛(wèi)生陶瓷和節(jié)水型衛(wèi)生陶瓷的需求將有明顯增長。而新型建材產(chǎn)品需求將有較大增長，特別是新型建材中的新型墻體材料、新型保溫材料、新型防水材料，以及各種玻璃纖維及制品、復(fù)合材料／玻璃鋼的需求將會有較快增長。另外，滿足房屋裝飾和改善住房功能要求的裝飾裝修材料將有更快增長。外墻涂料、高檔外墻裝飾板、安全環(huán)保型的內(nèi)墻涂料、高檔五金件，以及優(yōu)質(zhì)塑鋼門窗和塑料管材管件等化學建材產(chǎn)品的需求將有更快增長。

2002年醫(yī)藥行業(yè)的增長會放緩。零售市場份額的擴大會增加總的需求，但醫(yī)療保險制度改革的深入，必將使總體藥品消費水平的增長幅度受到遏制。另一方面，醫(yī)保范圍的擴大，將使進入醫(yī)保目錄范圍的中低價位的普藥的銷售比重增加。招標采購的大面積強化推廣會導(dǎo)致藥價降低，新產(chǎn)品向醫(yī)院推廣難度加大，因此，醫(yī)藥工業(yè)實際的銷售收入可能下降，而知識產(chǎn)權(quán)的強化，會使新特藥的利潤空間發(fā)生分化，有自主知識產(chǎn)權(quán)的醫(yī)藥會又進一步的增長，而模仿性的產(chǎn)品會在市場競爭中處于不利地位。估計整個醫(yī)藥行業(yè)的增長幅度會略低于2001年15%的增長率。

批發(fā)業(yè)在2002年效益會繼續(xù)滑坡，外資開始對批發(fā)業(yè)的進入，會使我國的批發(fā)業(yè)發(fā)生轉(zhuǎn)變，而零售業(yè)則進一步分化。連鎖經(jīng)營在2002的發(fā)展會加快，而非連鎖性的零售企業(yè)會感受到生存的壓力。全年批發(fā)零售貿(mào)易總額的增長幅度會與2001年持平，但行業(yè)集中度會提高。

2002年，預(yù)計全國環(huán)保產(chǎn)業(yè)總產(chǎn)值將達到1180億元，年增長率約為15%，環(huán)保產(chǎn)業(yè)整個行業(yè)的利潤可望達到150億元；在環(huán)保技術(shù)裝備領(lǐng)域，水污染防治和空氣污染防治產(chǎn)品仍將是主體，環(huán)境工程設(shè)計、施工將有較大幅度增長，年增長率將超過15%，涉及環(huán)境污染防治的設(shè)施運營可望取得較大的發(fā)展。

相關(guān)性：畢業(yè)論文,免費畢業(yè)論文,大學畢業(yè)論文,畢業(yè)論文模板

[打印本頁][關(guān)閉窗口][返回頂端]

2002年中國證券市場展望（二）

時間：2003-11-23作者：

第二篇產(chǎn)業(yè)/行業(yè)經(jīng)濟

一、2001年產(chǎn)業(yè)/行業(yè)經(jīng)濟總結(jié)

（一）、各行業(yè)生產(chǎn)增長情況

2001年電子及通訊產(chǎn)品制造業(yè)繼續(xù)保持穩(wěn)定快速增長態(tài)勢，增長速度仍穩(wěn)居各行業(yè)首位。但受國際信息產(chǎn)業(yè)明顯回落的不利影響，進入下半年以后，增長速度有所降低。1-9月份全行業(yè)完成工業(yè)總產(chǎn)值6146億元（現(xiàn)行價,下同），比去年同期增長28.2%，完成銷售產(chǎn)值6033億元同比增長28.6%。從細分行業(yè)看，投資類電子產(chǎn)品產(chǎn)銷保持了47%以上的增長速度，是全行業(yè)保持高速增長的主要原因。總的來看，2001年移動通信設(shè)備、電子計算機、程控交換機、光通信設(shè)備等高新技術(shù)領(lǐng)域的電子和通訊產(chǎn)品制造業(yè)位居各行業(yè)增長之首，增幅在30%以上。

煤炭行業(yè)生產(chǎn)增長速度進入三季度以后有所回落，但煤炭生產(chǎn)結(jié)構(gòu)明顯改善。1-9月，全國原煤產(chǎn)量74581萬噸，同比增長5%。與此同時，煤炭出口同比增加2221萬噸，占生產(chǎn)增加總量的41.6%。另外，煤礦和社會存煤同比均下降，截至9月末，全國煤炭庫存1.3億噸，同比下降13.4%。特別是國有重點煤礦庫存2222萬噸，同比下降28.6%，由此可見，新增產(chǎn)量沒有形成新的積壓。總體來看，2001年煤炭供求基本平衡，全年煤炭產(chǎn)量將達到10－10.5億噸。當期增產(chǎn)屬有效供給，生產(chǎn)結(jié)構(gòu)趨于合理，國內(nèi)煤炭市場保持了較高的需求。從國際市場看，世界能源結(jié)構(gòu)調(diào)整，拉動了煤炭需求增長的大格局沒有變，我國煤炭出口在1999、2000年連續(xù)取得重大突破的基礎(chǔ)上，2001年繼續(xù)保持強勁增長勢頭，預(yù)計全年出口量將達到8500萬噸左右，成為世界第二大煤炭出口國。全年累計平均商品煤價格可望達到148－150元，同比提高8－10元/噸。

鋼鐵工業(yè)在2001年保持較高速度增長。三季度，冶金重點大中型企業(yè)完成工業(yè)總產(chǎn)值673億元，同比增幅為12.6%，增速比上半年提高2個百分點。全國鋼產(chǎn)量達3666.5萬噸，同比增幅為14.8%，尤其是成品鋼材產(chǎn)量增幅繼續(xù)保持在18%以上的較高水平，并呈現(xiàn)出明顯的逐季加快態(tài)勢。重點鋼鐵產(chǎn)品中，大型材、中型材、小型材、優(yōu)質(zhì)型材等產(chǎn)品產(chǎn)量增長速度均超過20%以上。但與二季度相比，多數(shù)產(chǎn)品環(huán)比增速明顯放緩，部分鋼材品種產(chǎn)量還有一定減少。從產(chǎn)品結(jié)構(gòu)看，鐵鋼比、材鋼比分別為1.01和1.08，比前幾個季度有一定回穩(wěn)，并開始向正常回歸。另外值得肯定的是，鋼鐵工業(yè)產(chǎn)值增幅正在超越產(chǎn)量增幅，說明產(chǎn)品結(jié)構(gòu)逐步向高附加值產(chǎn)品轉(zhuǎn)變。2001年，從市場和企業(yè)效益看，由于受國內(nèi)外市場形勢影響，鋼鐵產(chǎn)品進口大幅度增加而出口大幅度減少。國內(nèi)市場鋼材價格明顯下降，鋼鐵工業(yè)企業(yè)銷售收入增速放緩，季度環(huán)比收入也出現(xiàn)下降，與同期生產(chǎn)增幅相比產(chǎn)生較大落差，增產(chǎn)未增收。

石油化工行業(yè)受國際市場油價波動的不利影響，開始出現(xiàn)產(chǎn)出增長但收入和效益回落的不利增長局面。據(jù)統(tǒng)計，三季度，石化全行業(yè)完成累計工業(yè)總產(chǎn)值（現(xiàn)價）10284億元，同比增長12.9%；工業(yè)增加值完成3280億元，同比增長12%；增幅均比上半年提高6個多百分點。但實現(xiàn)銷售收入9417億元，同比下降8.91%；實現(xiàn)利潤644億元，同比下降10%。導(dǎo)致這種局面的主要原因，一是今年以來，國際市場原油價格一路走低，國內(nèi)成品油價格與之接軌的新加坡市場的汽油價格長時間與原油價格倒掛，導(dǎo)致國內(nèi)汽、柴油定價大幅下調(diào)。二是石化產(chǎn)品價格持續(xù)低迷，下降幅度較大，與去年同期相比，合成纖維單體及聚合物平均下降1660元/噸，合成纖維平均下降1260元/噸，合成樹脂平均下降500元/噸。三是要消化年初較高價格的原油、成品油庫存。

汽車工業(yè)進入三季度以后，基本扭轉(zhuǎn)了自3月份以來的產(chǎn)銷逐月下滑狀態(tài)，汽車生產(chǎn)總體形勢比去年同期有較大幅度提高，企業(yè)經(jīng)營狀況明顯好轉(zhuǎn)。據(jù)統(tǒng)計，1-9月份全國汽車生產(chǎn)總量達175萬輛，比去年同期增長14%。銷售總量完成177.4萬輛，比去年同期增長17.7%。其中，客車產(chǎn)、銷量分別為達到63萬輛和62萬輛，同比增長22.5%和22.6%；轎車產(chǎn)、銷量分別為52.2萬輛和54.6萬輛，同比增長15.8%和26.7%。從細分車型看，轎車、微型客車與重型載貨車依然是拉動汽車產(chǎn)銷增長的主要因素。據(jù)測算，1-9月份對汽車產(chǎn)銷量增長貢獻最大的是微型客車、轎車和重型載貨車。從產(chǎn)量看，微型客車為34.3%，轎車貢獻度為32.7%，重型載貨車為20.8%。從銷量看，轎車貢獻度為43.1%，微型客車為27.9%，重型載貨車為16.2%。產(chǎn)出快速增長帶動汽車企業(yè)經(jīng)濟效益明顯回升。從總體上看，全年機械工業(yè)在保持銷售增長勢頭的前提下，生產(chǎn)增長速度在15%左右。

電力工業(yè)繼續(xù)保持平穩(wěn)快速增長態(tài)勢。據(jù)統(tǒng)計，1-9月，全社會用電量10585億千瓦時，比去年同期增長8.1%，增長速度與上半年基本持平。其中，工業(yè)用電同比增長7.9%，呈穩(wěn)步增長態(tài)勢；交通通訊、商業(yè)飲食服務(wù)和公用事業(yè)用電增勢強勁，是帶動電力需求穩(wěn)步增長的主要原因。1-9月份，全國發(fā)電量10568億千瓦時，比去年同期增長8.4%，增速比上年有所提高。從主要發(fā)電企業(yè)情況看，增幅居前幾名的有國電電力發(fā)展股份有限公司、華中公司、青海電力公司、浙江電力公司、新疆電力公司和山東電力公司，增幅都在20%以上。2001年我國的電力市場呈現(xiàn)以下特點：一是電力需求在經(jīng)濟結(jié)構(gòu)調(diào)整和消費拉動作用下保持有力增長，幾個結(jié)構(gòu)調(diào)整較大的行業(yè)，其用電增長表現(xiàn)出與以往較為不同的特征。如：紡織行業(yè)用電大幅度增長、石油加工業(yè)再現(xiàn)了負增長。二是國際市場高耗電產(chǎn)品價格延續(xù)2000年走低的趨勢，國內(nèi)高耗電行業(yè)慣性發(fā)展，帶動用電快速增長。三是西部地區(qū)電力需求快速增長，主要因為投資拉動和高耗電行業(yè)拉動。四是各地區(qū)和各行業(yè)用電增長不平衡的情況依然存在。五是電力供應(yīng)局部緊張狀況依然存在，但全國電力供需總體基本平衡。

住宅和房地產(chǎn)業(yè)一枝獨秀。具體指標見表一。分地區(qū)看，中西部房地產(chǎn)投資增長速度均比上半年提高5個百分點，可以說，中西部地區(qū)的商品住宅開發(fā)速度的加快是房地產(chǎn)業(yè)增速提高的主要原因。

表一、2001年1-10月份全國房地產(chǎn)開發(fā)、銷售情況

實際完成比同期增長（%）比重

一、投資完成額（億元）4305.7431.2100

其中：住宅2997.9231.969.6

二、土地開發(fā)面積

本年購置土地面積12803.1665.0

完成開發(fā)土地面積6560.8736.8

三、商品房建筑銷售面積（萬平方米）

施工面積63184.0322.5

其中：新開工面積25893.0634.9

竣工面積10555.5818.7

銷售面積10168.9423.3

四、商品房銷售額（億元）2259.3933.6

2001年1-9月，醫(yī)藥工業(yè)總產(chǎn)值按可比價格計算完成1985億元，較上年同期增長17.7%；完成產(chǎn)品銷售收入1481億元，比上年同期有16.2%的增幅。醫(yī)藥企業(yè)前三季度共實現(xiàn)利潤114.7億元，同比增長22.7%。預(yù)計2001年，國內(nèi)醫(yī)藥制造業(yè)產(chǎn)品銷售收入增長幅度約在15%左右，利潤總額的增長幅度約為17%；醫(yī)藥行業(yè)上市公司加權(quán)平均的銷售收入的增長幅度約為9%，利潤增長幅度約為5%，與2000年的20%和15%有明顯回落。

交通運輸行業(yè)在2001年仍維持了平穩(wěn)增長的態(tài)勢。分子行業(yè)統(tǒng)計，公路客貨運輸業(yè)同比增長在5%左右，水上運輸業(yè)繼續(xù)維持客運下降，貨運上升的勢頭，客運同比下降4.6%，貨運同比上升3.8%。港口貨運業(yè)尤其是集裝箱業(yè)的增長較為明顯：全國港口完成貨物吞吐量24億噸，同比增長8.6%，其中沿海港口同比增長10%，外貿(mào)貨物吞吐量同比增長14%，集裝箱吞吐量達到2600萬標準箱，同比增長16.3%。2001年，全國交通基礎(chǔ)建設(shè)累計完成投資2600億元以上，新增公路3.2萬公里，其中高速公路3017公里。到2001年底，全國公路總里程達到143.5萬公里，其中高速公路1.9萬公里。沿海港口新擴建中級以上泊位37個，新增吞吐能力6187萬噸。

2001年建材行業(yè)整體經(jīng)營狀況良好。2001年1～9月，建材行業(yè)實現(xiàn)工業(yè)增加值為731億元，比去年同期增長10.68%。其中，建筑材料及非金屬礦采選業(yè)增長11.96%，建筑材料及非金屬礦物制品業(yè)增長10.59%。初步測算，建材行業(yè)第三季度工業(yè)增加值為263億元，比去年同期增長9.13%，第一季度和第二季度工業(yè)增加值分別比去年同期增長12.26%和11.08%。在全國固定資產(chǎn)投資加速增長的基礎(chǔ)上，建材工業(yè)由快速增長階段進入穩(wěn)步增長。1～9月建材工業(yè)產(chǎn)銷銜接平穩(wěn)適度，累計產(chǎn)銷率95.79%，比上年同期提高0.06個百分點。進入第三季度產(chǎn)銷率出現(xiàn)了快速上升跡象，第三季度產(chǎn)銷率為97.08%，比第二季度提高2.33個百分點，其增長幅度比上年同期的增長幅度高1.43個百分點。2001年1～9月，我國建材行業(yè)累計出口創(chuàng)匯24億美元，比上年同期增長12.41%，完成出口創(chuàng)匯比上年同期增長6.41%，但第三季度與上半年相比增幅回落3.84個百分點。分子行業(yè)來看，水泥、建筑衛(wèi)生陶瓷、水泥制品等子行業(yè)生產(chǎn)增長平穩(wěn)，其中水泥和玻璃纖維及其制品業(yè)增長突顯。平板玻璃行業(yè)由于從2000年底以來盲目擴大產(chǎn)能，產(chǎn)品嚴重供大于求，全年大面積虧損。

批發(fā)業(yè)的增長速度從前三季度的走勢看，出現(xiàn)較大滑坡，而零售業(yè)呈現(xiàn)平穩(wěn)增長的運行態(tài)勢。通過對各項影響因素的分析可以看出，四季度批發(fā)零售貿(mào)易業(yè)的商品銷售的增長速度難以有較大提高，將低于上半年的增長速度，但會略高于三季度的增長速度。預(yù)計全年批發(fā)零售貿(mào)易業(yè)商品銷售總額增長幅度將在8-9%之間。第四季度，零售業(yè)的銷售和效益將繼續(xù)保持平穩(wěn)的增長勢頭，但批發(fā)業(yè)效益狀況難以有較大改觀。在零售業(yè)的經(jīng)營方式中，連鎖企業(yè)仍將屬于上升階段，銷售提高較快。

2001年全國環(huán)保產(chǎn)業(yè)總產(chǎn)值估計將達到1020億元，年增長率約為14%，與1993～1998年的增長水平13.8%接近。其中，環(huán)保技術(shù)服務(wù)業(yè)和低公害產(chǎn)品生產(chǎn)以及環(huán)保產(chǎn)品生產(chǎn)的產(chǎn)值將高于平均水平；環(huán)保產(chǎn)業(yè)利潤增長率在13～14%之間，環(huán)保產(chǎn)業(yè)整個行業(yè)的利潤可望達到130億元；在環(huán)保技術(shù)裝備領(lǐng)域，水污染防治和空氣污染防治產(chǎn)品仍將是主體，環(huán)境工程設(shè)計、施工都將有較大幅度增長；環(huán)境污染防治設(shè)施運營可望取得較大的發(fā)展。

從上市公司來看，根據(jù)國泰君安證券研究所公布的資料，2001年平均凈利潤增長前5個行業(yè)分別為機電設(shè)備、輕工、商貿(mào)、文化產(chǎn)業(yè)和醫(yī)療衛(wèi)生業(yè)，其增長幅度分別達到18.83%、10.49%、10.21%、17.33%和14.39%。文化和醫(yī)療衛(wèi)生產(chǎn)業(yè)都是目前國內(nèi)典型的成長性行業(yè)，其中醫(yī)療衛(wèi)生業(yè)一直保持著兩位數(shù)的增長。2001年平均凈利潤下降前5個大類行業(yè)分別為建筑業(yè)、化工、信息產(chǎn)業(yè)、紡織和食品飲料，其降幅分別達到32.93%、14.35%、12.44%、9.74%和9.71%。

在業(yè)績滑坡的細分行業(yè)中，平均凈利潤下降幅度較大的行業(yè)為廣播電視設(shè)備配件、氯堿、化纖制造業(yè)和廣播電視設(shè)備(以彩電為主)和鉛鋅銅，下降幅度分別為64.06%、56.55%、38.67%、36.14%和35.15%。廣播電視設(shè)備及配件行業(yè)主要是由于行業(yè)本身的衰退和產(chǎn)品價格下降引起的。氯堿行業(yè)內(nèi)的大部分上市公司業(yè)績都出現(xiàn)較大幅度的下滑，其原因主要是因為產(chǎn)品的價格下降所致。化纖行業(yè)上市公司業(yè)績的下降主要是產(chǎn)能增長過快，再加上進口產(chǎn)品的沖擊導(dǎo)致大部分產(chǎn)品價格出現(xiàn)了較大幅度的下降，整個行業(yè)的經(jīng)濟效益出現(xiàn)了明顯的下滑，鉛鋅銅行業(yè)主要是由于行業(yè)內(nèi)的訂單減少所導(dǎo)致。

（二）、各行業(yè)固定資產(chǎn)投資和產(chǎn)品價格

2001年前三季度固定資產(chǎn)投資呈加速增長態(tài)勢。前三季度全社會固定資產(chǎn)投資21221億元，同比增長15.8%，比上半年加快0.7個百分點。從各行業(yè)情況看，建筑業(yè)增長最快，比去年同期增長51.1%；整個工業(yè)中除電力（-9.1%）是負增長，化工行業(yè)較低（3.9%）外，其它工業(yè)均有20%以上的固定資產(chǎn)投資增長，其中有色（68.9%）、紡織（49.6%）、森林（47.1%）、冶金（40.9）及電子（40%）均有40%以上的固定資產(chǎn)投資增長率；第三產(chǎn)業(yè)中，只有金融保險業(yè)是負增長（-15.3%），而郵電通信業(yè)（32.3%）、房產(chǎn)公用服務(wù)咨詢業(yè)（31.9%）和科研綜合技術(shù)服務(wù)業(yè)（25.4%）都保持了較高的增長率。

在國家統(tǒng)計局調(diào)查的38個行業(yè)中，有29個工業(yè)行業(yè)出廠價格呈降勢，占76%。其中，降幅較大的有化學纖維制造業(yè)、石油天然氣開采業(yè)、有色金屬冶煉及壓延加工業(yè)，分別下降13.1%、9.5%和9.2%；漲幅較大的有煤炭采選業(yè)和自來水生產(chǎn)供應(yīng)業(yè)，分別上漲7.9%和7.5%。

二、2002年產(chǎn)業(yè)/行業(yè)走勢預(yù)測

根據(jù)國家信息中心經(jīng)濟預(yù)測部的資料，2002年主要宏觀經(jīng)濟預(yù)測指標如表二所示。

表二、2002年主要宏觀經(jīng)濟指標預(yù)測值

指標單位預(yù)測數(shù)增長（%）

GDP(90不變價)億元558657.1

一產(chǎn)（90價）億元73062.4

二產(chǎn)（90價）億元327148.1

工業(yè)（90價）億元296928.2

建筑業(yè)（90價）億元30226.5

三產(chǎn)（90價）億元157937.0

固定資產(chǎn)投資億元4203212.5

消費品零售額億元411009.5

進口億美元268611.0

出口億美元27765.0

零售物價指數(shù)上年＝10098.0-2.0

分行業(yè)來看：

2002年中國的通訊設(shè)備制造行業(yè)將會迎來一個新的發(fā)展機遇。在中國電信分拆以后，估計下半年部分滯后的建設(shè)需求將刺激中國通訊設(shè)備市場在2002年中后期有一階段性的高峰時期。由此，生產(chǎn)固定電話交換機和相關(guān)設(shè)備的硬件廠商，以及為電信公司提供計費、結(jié)算軟件的系統(tǒng)集成商，2002年下半年將獲得一定的市場機遇。此后，分拆后長途骨干網(wǎng)絡(luò)按照光纖數(shù)量或者容量，網(wǎng)通和中國電信三七分成。而中國電信和網(wǎng)通兩家的目標都是要發(fā)展成為全業(yè)務(wù)的綜合運營商，有能力為用戶提供端到端的解決方案，這就要保證業(yè)務(wù)能夠進行地域滲透。北方由于網(wǎng)通和吉通原有的網(wǎng)絡(luò)，在南方有一定的基礎(chǔ)，而南方的中國電信除長途骨干網(wǎng)絡(luò)以外，在北方幾乎是空白。因此雙方都會加快基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)，短期以內(nèi)會促進傳輸網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)。但受行業(yè)內(nèi)在原因的制約，光通訊業(yè)務(wù)預(yù)計只能維持溫和的增長。無論是光通訊設(shè)備市場、還是光纖光纜市場由于全球的形勢在各通訊子行業(yè)中顯得較為低迷，所以各大全球主流企業(yè)加大了對國內(nèi)市場的滲透力度，導(dǎo)致光通訊市場的競爭更為慘烈。由于CDMA和3G的建設(shè)，2002年通訊設(shè)備市場最主要的投資熱點依然是移動通訊。從整個行業(yè)看，2002年通訊設(shè)備行業(yè)會繼續(xù)保持高速增長。

2002年我國鋼鐵產(chǎn)品市場供需都還能保持一定的增長速度。不過應(yīng)該看到，一方面2001年以來世界范圍的經(jīng)濟增長乏力對我國經(jīng)濟的影響程度會日益加深，主要鋼鐵產(chǎn)品消費行業(yè)的增長速度會進一步放慢，并且加入WTO后，相對封閉的國內(nèi)市場環(huán)境被打破，單純由國內(nèi)鋼鐵工業(yè)企業(yè)享有的需求市場空間會受到更多的擠壓；另一方面國內(nèi)鋼鐵工業(yè)目前明顯高于需求增長的生產(chǎn)增長速度和眾多鋼鐵企業(yè)在生產(chǎn)增長方面顯露出的過度競爭傾向都將惡化生產(chǎn)經(jīng)營環(huán)境，供需的不平衡發(fā)展將使鋼鐵產(chǎn)品市場價格走低，而產(chǎn)品的需求會繼續(xù)2001年的分化走勢。

2002年電力行業(yè)因為國民經(jīng)濟增長的可能放緩，電量增長速度將低于2001年的增長速度，預(yù)計在6%－7%。各網(wǎng)省區(qū)的電力供需情況，在電網(wǎng)建設(shè)沒有取得大的突破的情況下，預(yù)計仍將延續(xù)2001年的狀況，基本不會有太大的變化。電網(wǎng)建設(shè)和能源結(jié)構(gòu)調(diào)整，仍將是2002年電力工業(yè)的重點。電力體制改革仍將是2002年電力行業(yè)的一大不確定因素，由于電力體制改革是一項系統(tǒng)工程，其中政府部門的改革，和相關(guān)電力監(jiān)管機構(gòu)的建立，是電力體制改革的關(guān)鍵。因此，在相關(guān)的監(jiān)管部門沒有建立之前，區(qū)域電力市場的建立將是熱點。在這些區(qū)域，有規(guī)模擴張領(lǐng)先優(yōu)勢的電力企業(yè)，將倍受市場關(guān)注。版權(quán)所有

2002年我國煤炭市場供應(yīng)將有較大缺口，貨緊價升將是煤炭市場的主特征。不過，預(yù)計作為能源基礎(chǔ)行業(yè)，不會出現(xiàn)大起大落的局面，國家可能會出臺一些調(diào)控措施，煤炭價格升幅將有限。據(jù)有關(guān)部門預(yù)計，2002年煤炭價格漲幅將控制在5－10%以內(nèi)，電力企業(yè)電煤成本的上升將控制在一定范圍。財稅政策將會向水電和新能源開發(fā)傾斜，同樣將對電力行業(yè)帶來較大的影響。

2002年，汽車行業(yè)存在著較多促進需求強勁增長的因素，同時產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整也還將繼續(xù)，貨車重型化、客車大型化、乘用車多元化、私人消費等是主要發(fā)展趨向。就各車型看，國家積極的財政政策、西部大開發(fā)等重大基礎(chǔ)建設(shè)項目、高等級公路的增加等因素使重型載貨車將繼續(xù)高速增長，大中型客車也會有較高的增長水平，但大客的增長會有所放慢，中客大致保持；在技術(shù)、產(chǎn)品進行升級后，微型客車市場有所恢復(fù)，有望保持較快發(fā)展水平，但由于在安全性等方面的明顯缺陷，其市場可能被降價后的輕型客車取代一部分，新車型的增加也促使輕型客車有望獲取較快的增長（由于2001年輕客統(tǒng)計數(shù)據(jù)中含有部分6字頭轎車產(chǎn)品，2002年扣除后，該產(chǎn)品的增速有下調(diào)）；一方面增加了6字頭轎車產(chǎn)品的數(shù)量，另一方面轎車可能出現(xiàn)爆發(fā)性增長，因此預(yù)計將繼續(xù)高速增長并且比重同時提高；中型貨車將發(fā)展較為平穩(wěn)，而輕型貨車增長不甚樂觀，這兩類車型的比重呈下降趨勢。行業(yè)供給能力在目前過剩的基礎(chǔ)上有進一步擴大的可能，但供給產(chǎn)品結(jié)構(gòu)也將順應(yīng)需求發(fā)生調(diào)整，市場競爭加強、價格下降在所難免。總體上，汽車工業(yè)有望取得比2001年稍高的增長速度，而轎車的銷售增長和價格下降將在市場中有突出表現(xiàn)。

交通運輸業(yè)在2002有望再上一個臺階。預(yù)計交通基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)將繼續(xù)加快，重點是國道主干線、西部省際通道和通縣油路工程。預(yù)期目標是新增公路4萬公里左右，其中高速公路2500公里左右。"五縱七橫"國道主干線新開工1300公里。預(yù)期投資規(guī)模將不低于2001年的水平。西部地區(qū)2001年公路投資增長迅速，貴州、青海、、陜西等地的公路建設(shè)投資增長均超過170%，中部地區(qū)則以天津（164%）、山西（189%）、內(nèi)蒙（144%）等省份增長較快，2002年中西部公路建設(shè)投資依然會保持較高增長。受日圓貶值及全球經(jīng)濟衰退的影響，我國外貿(mào)出口形勢將面對更大的壓力，從而對外貿(mào)貨物生成量產(chǎn)生較大的不利影響。但由于我國港口吞吐量內(nèi)外貿(mào)貨物構(gòu)成中內(nèi)貿(mào)比重較大（2001年前三季度內(nèi)貿(mào)9.62億噸，外貿(mào)4.81億），而預(yù)期國內(nèi)經(jīng)濟增長仍能保持7%左右，內(nèi)貿(mào)貨物仍將維持穩(wěn)定增長。因此，從整體上講我國港口吞吐量在2002年增幅較2001年預(yù)計會有較大幅度的回落，但仍能維持略高于GDP的增長的增速。在港口總體吞吐量增幅大幅回落的情況下，集裝箱吞吐量增長仍將一支獨秀，原因一方面在于我國無論是內(nèi)貿(mào)還是外貿(mào)，貨物的集裝箱化率在不斷地提高。另一個方面則在于隨著我國港口基礎(chǔ)建設(shè)的不斷完善，?簧俑劭詮銥康墓屎槳嗖歡系卦黽印?BR>2002年石化行業(yè)會有所分化。由于石油價格很難有起色，石油行業(yè)的業(yè)績會下滑，而化工行業(yè)會因為成本的下降，利潤增加。而銷售性企業(yè)由于外資的進入，競爭會加劇。估計全行業(yè)的增長幅度較2001年有小幅回落。

2002年房地產(chǎn)仍有發(fā)展空間，但會進入調(diào)整階段，價格難有起色。由于2001年地產(chǎn)投資及施工面積增長過快，2002年商品房竣工面積及總供應(yīng)量將遠遠大于需求，市場競爭激烈，一部份質(zhì)地較差的開發(fā)商樓盤將形成積壓，空置房面積總量將進一步增加（相關(guān)數(shù)據(jù)參見表一）。競爭的加劇，加入WTO后境外資本的介入及土地市場的規(guī)范、開發(fā)貸款及預(yù)售條件的提高，2002年我國房地產(chǎn)業(yè)的將發(fā)生變革。在這場變革中，開發(fā)商的資金優(yōu)勢、品牌優(yōu)勢，其在政府、銀行及社會間建立良好的信譽，以及開發(fā)商的管理資源能否跟上企業(yè)迅速擴長的步伐等因素將成為主要因素，整個行業(yè)集中度將大幅提高，而一批有實力的、跨地域經(jīng)營的大型房地產(chǎn)開發(fā)集團將崛起。從地域來看北京地產(chǎn)形勢較為嚴竣。2002年商品房銷售面積增幅在15%左右，銷售額增長可能不到15%。

建材業(yè)，由于國家會進一步加大監(jiān)管力度，調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，清理整頓生產(chǎn)工藝落后、質(zhì)量較差的小玻璃、小水泥等建材生產(chǎn)企業(yè)，一些生產(chǎn)規(guī)模較大、生產(chǎn)工藝相對先進、質(zhì)量較好的建材產(chǎn)品的市場需求會得到顯著的增加。2002年預(yù)計可實現(xiàn)利潤總額95億元，比2001年增長12%。對于各個子行業(yè)來說，情況又有所不同。傳統(tǒng)建材在提高產(chǎn)品質(zhì)量的基礎(chǔ)上，需求總量保持相對穩(wěn)定。水泥需求結(jié)構(gòu)將發(fā)生重大變化，可配制高強混凝土和高性能混凝土的優(yōu)質(zhì)水泥的需求將大幅度增加。平板玻璃總需求將保持相對穩(wěn)定，其中能夠替代進口和滿足加工玻璃要求的優(yōu)質(zhì)浮法玻璃需求量明顯增加。建筑衛(wèi)生陶瓷需求變化的趨勢是低檔產(chǎn)品的市場不斷縮小，中高檔產(chǎn)品將適度增長，可替代進口的高檔衛(wèi)生陶瓷和節(jié)水型衛(wèi)生陶瓷的需求將有明顯增長。而新型建材產(chǎn)品需求將有較大增長，特別是新型建材中的新型墻體材料、新型保溫材料、新型防水材料，以及各種玻璃纖維及制品、復(fù)合材料／玻璃鋼的需求將會有較快增長。另外，滿足房屋裝飾和改善住房功能要求的裝飾裝修材料將有更快增長。外墻涂料、高檔外墻裝飾板、安全環(huán)保型的內(nèi)墻涂料、高檔五金件，以及優(yōu)質(zhì)塑鋼門窗和塑料管材管件等化學建材產(chǎn)品的需求將有更快增長。

2002年醫(yī)藥行業(yè)的增長會放緩。零售市場份額的擴大會增加總的需求，但醫(yī)療保險制度改革的深入，必將使總體藥品消費水平的增長幅度受到遏制。另一方面，醫(yī)保范圍的擴大，將使進入醫(yī)保目錄范圍的中低價位的普藥的銷售比重增加。招標采購的大面積強化推廣會導(dǎo)致藥價降低，新產(chǎn)品向醫(yī)院推廣難度加大，因此，醫(yī)藥工業(yè)實際的銷售收入可能下降，而知識產(chǎn)權(quán)的強化，會使新特藥的利潤空間發(fā)生分化，有自主知識產(chǎn)權(quán)的醫(yī)藥會又進一步的增長，而模仿性的產(chǎn)品會在市場競爭中處于不利地位。估計整個醫(yī)藥行業(yè)的增長幅度會略低于2001年15%的增長率。

篇9

在2010年泰達宏利成長贏得同類基金前十名時,潘老先生就成為該基金的持有人。通過長期跟蹤,他對泰達宏利旗下股票基金管理業(yè)績十分肯定。但在來信中,他也對泰達宏利成長2012年初的業(yè)績表現(xiàn)表達了一些疑惑:1~5月上證指數(shù)漲幅超過10%,但該基金凈值卻未見增長。

其實,收到這封來信前,泰達宏利管理層和相關(guān)員工就已高度重視泰達宏利成長的業(yè)績表現(xiàn)。面對1-5月份遭遇的業(yè)績壓力,公司并未慌亂,而是積極組織公司多部門會議,決定咬牙堅持既定的成長股投資理念,但對泰達宏利成長的持倉組合進行透徹分析,迅速制定一系列有效改善業(yè)績的措施。

這番努力在6月即收到成效,在堅持并穩(wěn)定自己的成長投資風格,進一步優(yōu)化醫(yī)藥這一核心板塊的投資后,基金業(yè)績在隨后的三季度出現(xiàn)大逆轉(zhuǎn)。《投資者報》注意到,6月,憑借適時增加醫(yī)藥行業(yè)優(yōu)質(zhì)個股的配置,泰達宏利成長凈值排名開始一路飆升。晨星數(shù)據(jù)顯示,截至2012年三季度末,泰達宏利成長今年以來總回報為8.95%,在90只激進配置型基金中位居第2,在290只普通股票型基金中排名22位,位居前1/10,上演了神奇大逆轉(zhuǎn)。

在業(yè)績好轉(zhuǎn)穩(wěn)定后的8月,泰達宏利給潘老先生寄出了公司總經(jīng)理繆鈞偉署名長達1611字的回信,坦誠、透明地分析了泰達宏利成長基金的特點、此前業(yè)績不佳的原因、教訓總結(jié)以及扭轉(zhuǎn)業(yè)績的全過程。潘老先生在收到來信后,深為感動,在深入了解泰達宏利成長的特質(zhì)后,非常認可該基金的投資理念,并表示將繼續(xù)持有該基金。

繆鈞偉的回信中點滴折射出的是泰達宏利多年堅持的成長投資理念,既在基金行業(yè)內(nèi)部進一步向持有人明確樹立起泰達宏利堅守成長投資這面大旗,更激勵著該公司旗下基金將成長投資之精神一以貫之,持續(xù)創(chuàng)造出優(yōu)秀的業(yè)績回報。

未雨綢繆鎖定成長投資專家

在兩三個月時間內(nèi)從倒數(shù)第一到正數(shù)第二,泰達宏利成長基金今年以來的業(yè)績表現(xiàn)應(yīng)該超乎市場一般的想象和規(guī)律。與此同時,“神奇”的泰達宏利成長還是自2007年滬指6124點以來,僅有的三只取得正收益的基金之一。這一切都源于泰達宏利一直堅守的成長股投資理念。

在泰達宏利投資部總經(jīng)理,泰達宏利成長基金經(jīng)理梁輝看來,2012年以來,泰達宏利旗下多只基金之所以能取得較好業(yè)績,主要原因是化繁為簡,進一步厘清和堅持成長股投資思路——即在科技和醫(yī)藥兩個既定行業(yè)中,努力篩選更為核心的板塊,然后集中進行投資。

“今年市場機會集中在成長股方面,這樣的市場格局,正好與我們的投資風格契合。”梁輝總結(jié)的原因很簡單,甚至讓人覺得,這樣的業(yè)績背后,不乏偶然的因素。但實際上,能在短期壓力之下,繼續(xù)堅持和優(yōu)化成長股的投資思路,是泰達宏利孕育多年,方能實現(xiàn)的水到渠成的成果使然。

泰達宏利投資總監(jiān)對內(nèi)總結(jié)稱:“我們的核心是不做博弈性的投機,而是找確定性的投資機會。我們的特長是做偏成長性的股票,而非價值型的股票。這樣的成長投資理念是從五年前開始逐步清晰的。”

梁輝回憶道,“2008年之前公募基金行業(yè)大家?guī)缀醵家粯?什么板塊都涉獵,什么方法都嘗試,其結(jié)果就是整個市場板塊輪動非常頻繁,周期股相對更受關(guān)注。但實際經(jīng)過這么多年的投資后,我們逐漸發(fā)現(xiàn),以前在周期股投資中能賺錢,是因為我們相對散戶具有一定的信息優(yōu)勢,對于行業(yè)信息的掌握更全面,但未來競爭對手都是機構(gòu)投資者,那么依靠信息優(yōu)勢持續(xù)獲利的能力在減弱。在這種加速輪動中大家很難賺到錢,即使短期內(nèi)賺到錢,也是賺其他投資者的錢,其實大家都是在博弈,長期來看不僅不賺錢,而且博弈的交易成本還很高,效率很低。而真正依靠企業(yè)成長獲得的投資收益,卻都沒抓住。”

“當時我們就有個現(xiàn)在看來非常關(guān)鍵的判斷,隨著資本市場日益成熟,優(yōu)秀企業(yè)的內(nèi)在成長價值,將得到更多的認同,因此必須在投資方法上提前調(diào)整,逐漸用堅守成長股的方法淘汰掉其他博弈性的投資方法,偏重于自下而上的成長價值挖掘。經(jīng)過五年的調(diào)整,我們團隊現(xiàn)在的成長投資理念已經(jīng)非常成熟和清晰。”梁輝談到此信心滿滿。

泰達宏利成長投資四部曲

5年前泰達宏利以先于同行的預(yù)見性開始成長股投資思路調(diào)整,如今正進入收獲階段。

5年后的今天,將“成長股投資”作為投資方向的公司已不少見,客觀來說,在投研力量、成熟運作的投研模式方面,與泰達宏利相當或比其更強大的公司也不少,但泰達宏利的成長股投資依然顯得與眾不同。

一個典型的表現(xiàn)是,雖然市場上投資成長股的機構(gòu)群體很多,但很多機構(gòu)都會階段性地配置一些地產(chǎn)、銀行板塊的公司,而泰達宏利的成長股投資風格更純粹,這也成為該公司過去幾年比較正確的操作。

詳細來看,泰達宏利的成長股投資方法,是自上而下與自下而上相結(jié)合,但偏重于自下而上,主要分成四步:

第一步,結(jié)合宏觀和每個行業(yè)的供需結(jié)構(gòu)來判斷,未來一到三年成長性的行業(yè)究竟在哪些板塊中,除了有比較快增長的成長行業(yè),剩下行業(yè)的關(guān)注度就會少一點;第二步,分析企業(yè)在行業(yè)是否有比較強的核心競爭能力;第三步,未來一年中是否有比較強的正向催化劑;第四步,估值是否合理。

從自上而下的角度分析,梁輝認為,當前的中國經(jīng)濟主體偏低迷,在結(jié)構(gòu)調(diào)整的環(huán)境中,他們選擇的成長股會排除大部分周期性股票。從公開數(shù)據(jù)顯示,泰達宏利重點集中投資在消費、科技和醫(yī)藥三大板塊。

篇10

要想破除這些壁壘，杜絕談判時留下“后遺癥”，確保與供貨商的“聯(lián)姻”幸福美滿，經(jīng)銷商在醫(yī)藥產(chǎn)品談判時，必須步步為營環(huán)環(huán)相扣，把握好談判的每一個流程的每一個細節(jié)。　流程一：聽問之間，全面了解供貨商及產(chǎn)品

細節(jié)一、了解供貨商與產(chǎn)品的關(guān)系。

供貨商是產(chǎn)品的直接生產(chǎn)者，還是產(chǎn)品的者（總商為了擴大產(chǎn)品銷量通常也會尋找區(qū)域經(jīng)銷商），也就是供貨商倒底是廠家還是總商（二級商或其他）。如果是廠家，則其后期的配合會更積極，支持會更到位，信息反饋也更直接；假如是總商，就意味著多了一個中間環(huán)節(jié)，日后可能會出現(xiàn)“踢皮球”或“三角戀”現(xiàn)象。總的來說，與廠家合作比與總商合作更具優(yōu)勢。了解這一點，對后一步的談判將有很大的幫助。

細節(jié)二、了解供貨商的基本情況。

首先，是供貨商的地理位置、固定電話、法人代表、開戶行及賬號、經(jīng)營期限這些信息。這些可以從對方提供的名片、營業(yè)執(zhí)照、稅務(wù)登記證等到資料上摘錄，經(jīng)核實后將其存檔，便于業(yè)務(wù)聯(lián)系。

其次，是供貨商規(guī)模實力。如生產(chǎn)工藝水平、質(zhì)檢設(shè)備、資信等級、在當?shù)氐臓I銷網(wǎng)絡(luò)分布情況等。

第三，是供貨商的經(jīng)營范圍。本產(chǎn)品是否在核定的經(jīng)營范圍之內(nèi)，也就是是否合法經(jīng)營。

第四，是供貨商的性質(zhì)。是國有、外資，還是民營，這也在很大程度上影響著產(chǎn)品的整體市場運作策略的實施。

細節(jié)三、了解產(chǎn)品的基本情況

第一，是產(chǎn)品的類別：是Rx類藥物，還是OTC類藥物；是新藥還是普藥；是針劑還是片劑；是國產(chǎn)還是進口等等。

第二，是產(chǎn)品的競爭對手情況。同類品種的多少及其銷售情況；與同類品種相比較，產(chǎn)品的賣點特色何在，是否具有競爭力和市場前景。

最后，是產(chǎn)品的價位。包括出廠價、供貨價、含稅批發(fā)價、零售價以及不同銷售層次的不同價位扣率。價位決定著利潤空間的大小，利潤空間又直接影響著市場運作作投入的力度。

了解這些基本情況，有利于對產(chǎn)品進行準確地定位，并制定合適的渠道推進計劃：是主攻OTC終端，還是開發(fā)醫(yī)院渠道；是批發(fā)給下一級分銷商，還是在同級批發(fā)商之間調(diào)拔。

細節(jié)四、了解供貨商有關(guān)該品種的市場操作及合作思路。

首先，了解其關(guān)于供需雙方的分工。如廣告投放、售點鋪貨、終端陳列、渠道疏通、售后服務(wù)這些事項，哪些由供方做，哪些由經(jīng)銷商做；結(jié)合分工，供貨商又能從人、財、物上分別提供哪些支持。這樣，就不會給對方留下“不履行相應(yīng)義務(wù)”的把柄。

其次，了解其具體的營銷計劃。主要是市場拓展計劃：如目標市場有哪些（因為目標市場在很大程度上決定著經(jīng)銷商的銷售區(qū)域）；準備在多長時間內(nèi)達到一個多大的市場占有率；媒體選擇、費用支出、時間安排等廣告投放計劃如何。此外，還有促銷計劃，如促銷手段、方式、力度等。

細節(jié)五、了解到以上信息后，約定再次見面時間，并提出兩點要求：A、帶來有關(guān)供貨商、產(chǎn)品和業(yè)務(wù)接洽人的相關(guān)證件資料（可以是復(fù)印件，但必須加蓋公司紅章）；B、帶來一定數(shù)量的樣品。 流程二：查看之際，收驗相關(guān)證照和樣品

細節(jié)六、收驗證照，資料齊全系合法經(jīng)營者，繼續(xù)談判；否則，就此打住。

首先，是關(guān)于供貨商的證照資料；主要有《藥品生產(chǎn)企業(yè)合格證》（或《藥品經(jīng)營企業(yè)合格證》）、《GMP認證證書》（或《GSP認證證書》）和企業(yè)法人營業(yè)執(zhí)照。這三項通常被業(yè)內(nèi)人士稱為“兩證一照”，它是一個醫(yī)藥企業(yè)存在的最基本條件。從中，可以獲取一些關(guān)于廠家“生產(chǎn)（經(jīng)營）范圍、資金實力、經(jīng)營期限”等方面的基本信息。

其次，是關(guān)于產(chǎn)品的證照資料；主要有：A、《藥品生產(chǎn)批文》：生產(chǎn)新藥或已有標準的藥品，都應(yīng)經(jīng)藥品監(jiān)督管理部門批準，并發(fā)給藥品批準文號；B、《藥品質(zhì)量標準》：在生產(chǎn)批文中，通常會注明生產(chǎn)該藥品應(yīng)執(zhí)行國家標準還是地方標準；C、《藥品檢驗報告書》：一般有三份，分別由生產(chǎn)廠家、生產(chǎn)廠家所在地的藥品檢驗所以及銷往市場當?shù)氐乃幤窓z驗所出具；如果是進口藥品，應(yīng)有口岸藥品檢驗所出具的《進口藥品檢驗報告書》；D、 《藥品價格批文》：一般有兩份，一是由生產(chǎn)廠家所在地的物價部門下發(fā)批文；二是由銷往市場的物價部門出具《外埠藥品價格備案（確認）通知單》；E、《進口藥品注冊證》：進口藥品應(yīng)由衛(wèi)生部藥政管理局審查，發(fā)給《進口藥品注冊證》，在境內(nèi)注冊，非進口藥品不存在此證；F《國家新藥證書》（非新藥不存在此證）。

第三，是關(guān)于具體接洽人員的證照資料。主要有：A、單位介紹信；B、本人身份證；C、藥品購銷員資格證。

最后，還應(yīng)要求供貨商出具《區(qū)域經(jīng)銷援權(quán)（委托）書》。

細節(jié)七、收查樣品，做到“兩看”：

第一，看藥品包裝是否符合《藥品管理法》和《藥品包裝、標簽和說明書管理規(guī)定》。A、包裝上文字應(yīng)清楚易辯，不得有修改和補充；B、包裝上必須注明藥品的通用名稱、成份、規(guī)格、生產(chǎn)企業(yè)、批準文號、產(chǎn)品批號、生產(chǎn)日期、有效期、功能主治或適應(yīng)癥、用法用量、禁忌癥和注意事項。C、包裝上不得印有“國家級新藥”、“中藥保護品種”、“GMP認證”“監(jiān)制”“榮譽出品”“獲獎產(chǎn)品”“保險公司質(zhì)量保險”等字樣。

第二，看包裝是否適宜入庫儲存、運輸，能否有效防潮、防震、防裂，不致產(chǎn)品變質(zhì)。

細節(jié)八、包裝規(guī)范符合要求者，留下樣品，讓目標市場內(nèi)的業(yè)務(wù)人員帶上樣品進行市場摸底調(diào)查。

調(diào)查項目有：A、供貨商是否將“一女嫁二夫”，在同一區(qū)域市場尋找多家經(jīng)銷商；如果有，給其他經(jīng)銷商的政策又是怎樣的，相比之下是否公平？市場上是否已有該產(chǎn)品在銷售？搶占目標市場的難易程度如何？B、同類品種的相關(guān)情況：供貨價位扣率、促銷方式及政策、是暢銷還是積壓；C、銷售商對本產(chǎn)品的態(tài)度如何，是歡迎還是拒絕等。

細節(jié)九、分析調(diào)查信息，依據(jù)利弊、優(yōu)劣決定取舍。取，約定第三次見面；舍，告之原因，并退回樣品。 流程三：充分交流，實質(zhì)性談判，簽訂協(xié)議

細節(jié)十、表明合作誠意。雖然關(guān)卡重重手續(xù)繁多可以顯示經(jīng)營的“正規(guī)”，但如果反復(fù)次數(shù)過多過頻，亦易引起供貨商反感。所以在這個時候必須強調(diào)合作的誠意，給供貨商吃一顆“定心丸”。

細節(jié)十一、介紹已方可以為產(chǎn)品的市場運作所提供的各項保障，進一步增強對方信心。

第一、品牌信譽保障。可以己方在醫(yī)藥行業(yè)中的知名度、美譽度，以及上下游客戶對自己的忠誠度來吸引供貨商。這時，可以一兩個運作成功的知名產(chǎn)品（品牌）和合作愉快的上游客戶為例，讓對方信服。

第二、營銷網(wǎng)絡(luò)保障。首先是網(wǎng)絡(luò)的輻射能力，是否可以覆蓋目標市場；其次是網(wǎng)絡(luò)的形式配合，如在傳統(tǒng)的機構(gòu)人員營銷網(wǎng)、物流配送網(wǎng)、電子商務(wù)網(wǎng)各方面所占有的優(yōu)勢。

第三、業(yè)務(wù)人員保障。主要是營銷人員的業(yè)務(wù)素質(zhì)和崗位設(shè)置是否適應(yīng)渠道推進策略的實施；人員數(shù)量是否滿足目標市場內(nèi)營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的需要。

細節(jié)十二、提出合作條件，協(xié)商后簽訂合同，以法律形式明確那些比較敏感的條款。

第一、授權(quán)（委托）經(jīng)銷區(qū)域，是全國總經(jīng)銷，還是一個指定的省級市場或地級市場；不然，將會有“竄貨”的爭議。

第二、交（提）貨方式、地點及運費承擔方法。

第三、藥品驗收、損耗計算的方法。

第四、貨款具體的結(jié)算價格及付款方式。

第五、雙方的權(quán)利和義務(wù)。

第六、終止合作（合同）的條款。除了常規(guī)性的一些條款外，主要有：A、供貨商腳踏兩船，另選經(jīng)銷商，且銷售政策不公平；B、供貨商以低于已方供貨價直接向目標市場內(nèi)的銷售商供貨時；C、向目標市場內(nèi)的銷售商散布諸如“某某經(jīng)銷商售價過高”等不利已方銷售工作開展的言論時；D、以已方名義，向銷售商作出承諾且不兌現(xiàn)時；E、廣告促銷工作不到位，貨到售點后滯銷時；F、國家行業(yè)政策變動等不可抗力因素。

細節(jié)十三、依據(jù)合約，在供貨商履行了相應(yīng)的義務(wù)（如產(chǎn)品的證照、宣傳資料提供到位，廣告配合及時）之后，召集業(yè)務(wù)人員，宣講產(chǎn)品的市場操作事宜：A，必須達到多大的市場覆蓋率，這個主要是以市場占有率來衡量的；B、不同類別的終端售點的供貨數(shù)量；C、不同渠道環(huán)節(jié)的供貨價格；D、回款期限；E、綜合投入力度，等等。只有嚴格遵守、執(zhí)行合同條約，才不致失信于人。 流程四：反饋問題，協(xié)商對策，調(diào)整合作