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【關鍵詞】房價收入比；住宅價格；居民收入

1 概念界定

本文所述的住宅是指在市場上出售的、專供居民居住的房屋。為了讓研究結果更加科學，本文中所述的廣州市特指廣州市十區范圍，不包括地理位置離廣州市城區較遠、經濟發展水平跟廣州市城區有較大差距的增城市和從化市。本文的研究意義在于找出廣州市住宅市場處于價高量減狀態的原因，促進全社會固定資產投資健康發展，而二手住宅跟固定資產投資無關，所以本文所述的住宅僅指一手住宅。

2 廣州市住宅市場發展歷程

1979年6月廣州市第一家房地產開發企業的成立，標志著廣州市住宅市場的誕生。改革開放以來，廣州市的住宅產市場抓住機遇，迅速發展。1998年的城鎮住房制度改革，把城鎮居民的住宅供給任務全部交給了市場，普通居民只能從市場上通過購買獲得住宅，這標志著廣州市住宅市場的全面形成,需求量的劇增大大推動了廣州市住宅市場的發展。2003年的“非典”疫情雖然對廣州住宅市場造成很大的沖擊，但很快就強勁復蘇，到2009年的時候，銷售面積達978.3萬m2,銷售金額達914.4億元,銷售數量為91582套。與此同時，住宅價格也一路見長，從2003年的3888元/m2，漲到2009年的9346元/m2，到2011年的時候，更是升到13216元/m2。

3 廣州市的房價收入比

房價收入比作為衡量居民住宅消費能力和房價水平合理性的指標，已被社會各界廣泛使用。本文用房價收入比衡量廣州市居民的住宅消費能力和廣州市的住宅價格是否合理。

3.1 房價收入比的計算方法

本文采用世界銀行亞洲區中國局環境人力資源和城市發展處在1992年的《中國：城鎮住房改革的問題與方案》中給出計算對房價收入比的方法，即平均每套住宅的價格總額與家庭平均年收入的比值。

3.2 廣州市房價收入比的計算

廣州市1999-2011年的一手住宅平均價格總額、家庭每年平均可支配收入和房價收入比如表1所示。

表11999-2011年廣州市區房價收入比

年份 住宅平均價格總額（萬元） 家庭年均可支配入（元） 房價收入比

1999 36 39265 9.1

2000 37 45620 8.2

2001 40 48031 8.3

2002 41 43497 9.3

2003 39 48166 8.2

2004 48 53991 8.8

2005 57 58554 9.7

2006 70 63038 11.1

2007 99 71608 13.9

2008 99 80686 12.3

2009 100 86902 11.5

2010 142 94860 15.0

2011 148 102149 14.5

資料來源：根據《廣州房地產年鑒》、《廣州統計資料》和陽光家緣網站的數據計算得出。2000年以前為八區、番禺市和花都市的數據。

4 廣州市房價收入比分析

從上表可知，這段時期廣州市的房價收入比的平均值為10.76，這樣的房價收入比處于一個怎么樣的水平？下面從與世界銀行公布的合理范圍相比較和廣州市居民購買住宅壓力兩個方面進行分析。

4.1 與世界銀行公布的合理范圍相比較

世界銀行公布的發展中國家合理的房價收入比范圍為4-6，廣州市1999-2011年的房價收入比是世界銀行公布的合理范圍上限的1.79倍。廣州市的房價收入比比世界銀行公布的合理范圍高的原因主要有如下幾個方面：

一是我國的收入統計體系不完善，對人們的隱性收入、灰色收入和兼職收入等工資體系外的收入沒有進行統計，致使計算出來的房價收入比比實際情況要高一些；其次是數據的缺乏，本文用正式交易的住宅價格代替全部交易的住宅價格、平均數代替中位數，導致計算出來的房價收入比真實值有偏差；相對于廣州市居民的可支配收入而言，住宅價格確實太高。

4.2 廣州市居民購買住宅壓力

我們根據房價收入比的計算公式和上表的數據，不難發現迅速飆升的住宅價格是房價收入比突然高漲的罪魁禍首。住宅價格的暴漲主要有如下幾個原因：

一是住宅開發商追求利潤最大化的目標；二是住宅市場監管體系的不完善；三是人們群眾的弱勢地位和開發商對住宅剛性需求的誤解；四是消費者對未來住宅價格的預期；五是地方政府的土地財政政策，自從實行分稅制以后，很多地方政府的財政收入都捉襟見肘，為了彌補缺口，只好提高土地價格，增加賣地收入，導致住宅的成本的上漲。

5 政策建議

為了解決廣州市住宅市場的價高量減問題，促進廣州市住宅市場的健康發展，提出如下政策建議。

第一，完善住宅市場監管機制，提高住宅市場信息透明度。加強對正在銷售或者將要銷售樓盤的審計，向社會公布每個樓盤的建造成本；實時公布各個正在銷售或者將要銷售的樓盤的準確信息，讓人們知道住宅市場的實際供求狀況。

第二，改革土地出讓機制，降低住宅建設的各項稅費。土地出讓方法由拍賣方式轉變為“申請+抽簽”方式，由中央政府制定各地土地出讓金的上限，同時把土地轉讓金的首付比例提高到90%以上，嚴禁倒賣住宅建設用地使用權。

第三，加強邊遠樓盤的交通、教育和醫療等配套設施建設，讓人們住在郊區也如同住在市區一樣方便。

第四，完善住宅供應體系，保證人們居有其所。把家庭年均可支配收入、居民擁有的住宅和家庭數量按照高、中高、中、中下、低等幾個層次進行分類，每年都向社會公布這些數據，引導開發商合理調整住宅開發結構，并且應該向買不起的人們提供租金極低的廉租房或者免租金的救濟房。

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【關鍵詞】住宅市場 灰度關聯 因素 對策

近年來,我國大、中城市的住宅價格問題日漸成為老百姓關注的的熱點,也是近來政府極為關注的一項重要問題。作為廣東省西南部一個地級城市,湛江市的房價已超出這座城市多數百姓的承受能力,據2009年的前三季度統計報告顯示,湛江房價的環比漲幅已經位居全國第二,而經濟發展水平和人均收入卻遠遠落后,這樣的房價顯然是極其不正常的,尋求有效途徑來轉變這種局面便成為了社會和政府亟待解決的問題。

一、影響湛江住宅市場的因素分析

住宅是指專供人們生活居住的房屋,包括別墅、公寓、職工家屬宿舍和集體宿舍、職工單身宿舍和學生宿舍等。在社會主義市場經營條件下,影響住宅市場的因素比較復雜,大致可以歸為三大類:即影響住宅的供給因素、需求因素和政府政策因素。供給是以需求為導向的,有需求的市場才存在供給,而形成住宅需求必須同時具備兩個條件:一是消費者的有效需求即購買能力;二是消費者的購買意愿,然而供給的多少又對需求有一定的反作用力。在政府政策制定因素方面,政府政策在住宅市場供需運作中理應起保障作用,但在某些利益集團的操控決策下,發生什么樣的扭曲就不一定了。另外影響住宅市場需求的還有地域因素,地域性作用因素與宏觀上住宅市場的影響因素類似。本文僅就前兩個方面的因素作一些粗淺的分析。

1、供給因素

影響住宅市場供給的因素很多,但最重要的共識便是商家取得商業利潤。任何市場中的商家都是以取得利潤最大化為前提條件的,因此,供給的第一個因素便是是否可以取得利潤。在可取得一定市場利潤的前提下,商家會考慮如何配置投入的住宅數量以取得更大的利潤,進而結合自身情況采取最優的策略。歸納起來,影響商家供給住房的因素可分為如下七點。

(1)人口因素。城鎮非農業人口增長過快,會使住房供給壓力增大。

(2)供應商的勞動生產率。在房地產投資的其他情況保持不變的情況下,供應商的勞動生產率是影響住房供給的決定因素。生產部門的勞動生產率高可以節省生產成本、提高效率,使供給增加,反之,會降低供給。

(3)住宅的價格。住宅的價格直接影響住房供給。住宅的價格直接涉及供給方的利潤收入,如果市場價格定位低,則供給減少,否則增加。

(4)住宅投資來源。住宅投資是影響住宅市場供給的重要因素,直接決定住宅開發建設的規模和質量。住宅投資除了部分自有資金外,大部分要通過銀行籌集。銀行及各類機構的投資規模、籌集方式、利率水平等都會給住宅供給帶來直接影響。

(5)住宅開發建設能力。住宅開發能力主要指可供開發土地數量以及對土地開發的合理程度。住宅建設能力是指建材供應、勞動效率、建筑技術等情況。此外,對土地這種不可再生資源的合理利用以及住宅開發建設環節上的供應鏈的合理構建都是影響供給的重要因素。

(6)原有住宅數量以及對未來的預期。一個城市的原有住宅數量的多少決定了這個市場目前的需求量大小。若原有住宅數量多且質量好,則當前時期內的供給會減少,反之則會增加。另外,對未來市場的預期也是決定供給多少的一個重要因素,前景好的市場必然會加大投資者對市場的投入量,投資者預期未來房價是上漲的,那么一定會加大住宅的供給量以尋求更大的利潤。

(7)政策因素。政府政策對房地產開發起導向作用。

2、需求因素

需求者對于購房的意愿從長期來看是符合經濟學規律的:即價格高,購買意愿降低;價格低,購買意愿增強。但從短期來看,對住房的需求屬于剛性需求,彈性較低。我們通常認為住房的需求在一定范圍內屬于彈性較低的必需品需求,但一旦其價格超過消費者能夠承受的范圍,又會轉變為富有彈性的商品,即我們所講的奢侈品行列。本文討論的是在一定幅度范圍內的,即耐用必需品范疇之內的住宅市場。據此,本文將需求因素歸納為以下五點。

(1)住宅價格。價格與需求量之間存在著反方向變動的關系,即在其他條件不變的情況下,住宅價格高,需求量小;價格低,需求量大。

(2)居民收入。住宅購買力是影響居民購房需求的主要決定因素。而人均可支配收入的高低,直接決定購買力的大小。居民收入水平與住宅需求基本上呈正向變動關系。即收入增加,住房需求也增加;收入減少,對住房需求也減少。這種影響是符合一般的收入需求關系規律的。

(3)消費者的消費偏好。消費者的消費偏好決定其消費結構。居民消費結構對住宅需求的影響主要表現在居民的收入中住房消費所占比重的變化上。這個比重將直接影響到住房商品化以后的租購能力。一般來說,當恩格爾系數在40%~50%之間時,居民用于住宅消費地開支約占消費開支的15%左右。近幾年湛江市城市居民的恩格爾系數均在40%~50%之間,已達到小康水平。

(4)城市人口數量和人口結構因素。在一定的社會生產條件下,一定數量的人口必然要求相應數量的住宅以滿足他們多層次的需要,兩者之間應保持一定的比例。隨著城市人口的增加,對住宅的需求也隨之增加。宏觀上,住宅需求量最終都與人口的數量、年齡結構、分布以及人口增長率等因素有著相當大的關系。家庭結構也會影響住宅需求的結構,如家庭逐漸小型化、結婚年齡降低或離婚率提高等原因造成家庭戶數增加時,必將增加住宅的需求量。但2008年湛江市區總人口增速同比上年降低了0.4個百分點,城市人口的增長速度的減緩勢必對住宅需求量有所影響。

(5)住房貸款條件、利率、國家政策等。住房貸款條件包括住房貸款方式、首付款比例、貸款利率、貸款期限等。這些都關系著居民在購買住宅時的支付能力和償還能力。而利率的高低對需求也構成一定的影響,利率高時,居民更傾向于將錢儲存起來;而利率低時,則更傾向于購房這樣的投資。另外,國家的住宅政策對住宅需求有著重大而復雜的影響。一般說來,當政府采取比較寬松的住宅政策,即推動居民擴大居住消費、有利于居民得到住宅時,對住宅的需求就會上升;當政府采取緊縮的住宅政策時,即由于土地資源的緊缺等原因,不利于居民得到住宅時,對住宅的需求就會下降。但政府的政策對住宅需求的影響是不能量化的。

3、對影響湛江市住宅需求因素的歸納整理

根據前面對影響住宅市場需求的一般因素及其影響機理的分析,住宅市場需求的影響因素具體可以歸納為10個因素。根據可量化性、統計資料的可獲得性和完整性,本文確定了7個因素為湛江市住宅市場需求的一般性影響因素,并統計了2004―2008年各因素的數據,見表1。

4、利用灰色關聯理論分析各影響因素對住宅需求的影響力大小

灰色關聯度是分析系統中各元素之間關聯程度或相似程度的方法,其基本思想是依據關聯度對系統排序,從而判斷引起該系統發展的主要因素和次要因素。它以系統內各因子間的關聯系數和關聯度作為依據,通過比較關聯度的大小來確定主要因素和次要因素。

運用灰色關聯理論計算得到各因素對于銷售面積的關聯系數,并排序,見表2。

從表2的結果來看,影響湛江住房銷售面積的因素排序情況依次為:房屋竣工面積>住宅平均售價>城鎮人口>人均可支配收入>城鎮人均住房面積>居民儲蓄總額>GDP。

二、湛江住宅市場形勢與對策

1、當前市場形勢分析

通過對湛江住宅市場的影響因素的分析,可以發現對湛江住宅銷售總量關聯程度排列前三位的是房屋竣工面積、住宅平均售價以及城鎮人口總數。

從表1中可以看出,近幾年湛江的房屋竣工面積逐年減少,這當然不乏每年存在大量的剩余未售出房屋的因素在內。但從長遠的供給角度和近幾年湛江房屋的需求情況來看,逐年的竣工面積減少確實是使房價逐年上升的一個重要因素。與此同時,供給的不足必然會導致價格上漲,從而令開發商獲取更多的暴利,所以我們就會看到越長越猛的平均價格。另外,城市化進程的加快導致每年的城鎮人口數目都在增多,這無疑會加大城鎮住房的需求量,也就是增加了需求的數量。

再看一下對住宅銷售影響力相對較弱的幾個影響因素:人均可支配收入、城鎮人均住房面積、居民儲蓄總額、GDP。城鎮人均住房面積、居民儲蓄總額對住宅銷售影響甚微比較好理解,這是因為人們在購買住房這樣的具備長久使用期限的耐用品時,較少考慮到人均住房面積是否達標以及利率的變化大小。這里面比較令人疑惑的是人均可支配收入和GDP。我們分別討論下這兩個因素。

從某種意義上講,人均可支配收入是決定消費者能否購買的一個首要因素,然而湛江市的售房水平卻與人均可支配收入的關聯程度非常之一般。這說明了湛江市民的購房行為很大程度上并沒有考慮自己是否承受得起,很多人是縮減了其他的生活開支來購房、供房的。這種消費理念是不夠理智的,也是具有一定風險的,一旦購買住宅的消費者的其他消費鏈條出現了問題,那么很可能無法繼續償還所購買的住宅。

再來考察一下GDP的影響。一般而言,GDP都是關系一個地區售房面積多少的一個決定因素,即GDP高售房面積多,GDP低售房面積少。而湛江市的售房面積的多少卻與GDP的關聯最小,這說明湛江住宅市場與本地經濟水平不掛鉤,本地經濟的發展不能夠帶動住宅銷售的增多。換句話講,這也鑒證了湛江的住宅市場與本地的經濟發展是脫鉤的,是不健康的。

所以,湛江市住宅市場短期內所表現出來的火熱其實是含有隱患在內的,并不是一個健康的市場狀態。

2、湛江住宅市場對策

針對以上分析并結合國家對于房地產的政策,本文提出了以下幾點建議,希望能對湛江的住宅市場起到一定的規劃作用。

(1)降低門檻,吸引外地開發商進駐湛江。湛江的房地產業興起不久,市場上并不存在實力雄厚的開發商,湛江目前的住宅開發市場幾乎全被本地“土老板”壟斷,外人可知的外來開發商,只有廣州某水運系統的國企,而且房地產開發并不是它的本業。競爭力不足是導致供給不足的直接原因。因此,若想房地產業能夠健康有序的發展,必須引放低外地開發商進駐的門檻,使得更多的具有雄厚實力的房地產開發商進駐湛江。這樣不僅能夠增加房地產業的競爭力,同時也會完善住宅的建筑質量,最終不僅消費者受益,湛江的經濟也會因房地產業的健康有序發展而更上一個臺階。

(2)有關部門應嚴格把關,禁止一房二證、一房三證現象。目前湛江普遍存在面積在170m2以上房子是一房兩證,面積再大的還有一房三證。造成此現象的原因是逃避國家規定的“90 m2以下的房子占開發總房量的70%”的政策,其目的是開發商為節約建筑成本和銷售時獲取更多利潤。這對消費者購買住宅是相當不利的,因為消費者購買一套170m2的住房就要貸款2次,其首付的比例也相對增加了,貸款的利率也相應提高,尤其是針對一房三證的買主,現在家庭一般很難實現三人同時用公積金貸款購房,這無疑令消費者購房時付出了更多的成本。因此,有關部門必須嚴格把關,使這種逃避國家政策的違法行為堅決杜絕掉,保證消費者的合法權益,使湛江市的房地產業發展進入良性循環,才能利于其長久的發展。

(3)政府應加快加大進度構建經濟適用房。湛江目前有3000多戶居民符合申購經濟適用房的條件。要想保證更多的居民能夠有房住,政府必須加大政策性住房的投入。政府的保證到位也會令炒房者望房興嘆,使得房地產市場更加公平化、合理化。

基于以上的分析和論述,本文認為湛江的住宅市場發展前景是向好的。隨著社會經濟的發展、居民生活水平的提高、兩型社會建設、城市規模擴大、城市人口的增多,必然會釋放出大量的住房需求,因此合理的規劃和有效的維護湛江住宅市場的健康發展是極為重要的。

【參考文獻】

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一、基本概況

第一，自然概況。新平縣位于云南省中部偏西南、玉溪市西南部，地處哀牢山脈中段東麓，北23°38′15″—24°26′05″，東經101°16′30″—102°16′50″之間，地勢西北高、東南低，受海拔差影響，呈明顯垂直立體氣候。

該縣是彝族等多民族雜居的山區縣，全縣土地總面積4223km2，其中林地面積315786。67hm2，占總面積的73。4%，林地面積占玉溪市林地面積的30。63%，豐富的森林面積和森林蓄積是新平的一大優勢，在林業用地面積中有林地面積為216560hm2，森林覆蓋率達60。9%。

第二，社會經濟概況。20xx年末，新平縣共設有村民（社區）委員會120個，村民小組1458個，常住人口28。42萬人，其中農業人口23。51萬人，占89。6%。工業總產值861216萬元，農業總產值123646萬元，全年全縣糧食總產量8626萬公斤，其中林業總產值9233萬元，僅占1。4%。農村農民的生活經濟來源主要依靠土地，大部分地區林、牧、漁業產值偏低，僅占農業產值的42。7%。

二、新平縣主要非木材林產品

新平縣通過近10年實施天然林保護工程，全面停止了天然林商品性采伐，確定了林業在生態建設中的主體地位，加快了新平縣恢復和改善生態建設步伐，天然林資源得到有效保護，提高了森林覆蓋率和林分質量。但由于停止了天然林的商品性采伐，不同程度地影響了新平縣山區群眾經濟收入和國家財稅收入，在一定程度上制約了本縣林業經濟的發展。因此只有發展其他替代產業來解決群眾的經濟發展問題。而大力發展非木材林產品是提高林農收入很好的途徑之一。

第一，野生食用菌。新平縣具有上百種森林野生食用菌，其中具有較高開發價值的菌種有松茸、羊肝菌、黑虎掌菌等。另外產量較高的還有牛肝菌、沙松菌、干巴菌、雞樅菌、黑木耳等，年總產量在幾百噸（干片），產值上千萬元。但目前這些野生食用菌的采摘、收購和銷售均處于無序狀態，由于采摘不合理對野生食用菌資源的破壞性相當大，直接影響著當年的產量。不過在集體林權制度改革的大方針下，新平縣野生食用菌資源產權逐步明晰化，這將在一定程度上緩和資源破壞的局面，而如何使產銷鏈中的盈利朝向鏈條的終端傾斜，改變野生食用菌采集戶始終處于產業鏈的底層的局面，打破野生食用菌產業化發展的桎梏，是新平縣明確資源權屬后一個急待解決的問題。

第二，竹子。新平縣種竹、用竹歷史悠久，廣大人民群眾對發展竹產業積極性高，且具有傳統的金絲筍及竹筷加工的產業基礎。據調查：“八五”末期，全縣竹子有20xxhm2，“xx”開始，新平縣委、政府把竹子列為經濟發展的重點之一，進行了大規模的發展種植。20xx年全縣營造1333hm2竹林，竹林面積達到1。633萬hm2，預計到20xx年全縣竹林面積有望達到2。333hm2，投產面積達到1。667hm2，竹筍和竹材產量分別達到250萬kg、1000萬根。

第三，核桃。據統計，新平縣有適宜（海拔1700m—2300m）核桃生長的土地資源1211萬hm2。新平縣核桃栽培歷史悠久，多年來深受各級政府和廣大山區群眾重視，并達成共識，核桃生產發展初具規模并取得巨大的成績。截至20xx年，全縣核桃種植面積1。33萬hm2，其中投產面積0。53萬hm2，占總面積的40%。

第四，松脂。新平縣境內有豐富的天然林采脂資源，全縣12個鄉（鎮）均有采脂資源云南松和思茅松分布，全縣有云南松中齡林面積49401hm2，幼林面積53689hm2，有思茅松中林面積3358hm2，幼林面積1457hm2。全縣可采脂云南松4638萬株。思茅松181萬株。按云南松年株產松脂1。5kg、思茅松年株產2。5測算，全縣中齡林理論年平均可產脂量約36000t，20xx年實際產脂量僅為4995t，松脂的增產潛力很大，但多年來松脂產量總是在一定量上徘徊。

三、新平縣非木材林產品市場化分析

（一）市場價格

目前，大多非木材林產品的價格比如野生菌、竹筍、核桃等的終端價格以國際市場上認定的的價值為依據，以國際競爭市場價格為準。初次交換過程中，其交易價格中資源的價值量往往被收購商忽視不計，采集者獲得部分只是低廉的勞動力成本，其價格往往是終端價格十分之一，其利潤大部分集中在商家的手中。

新平縣林權改革進行之后，其非木材林產品的模式已有自由采集向承包管理轉變。在實行林權改革的承包管理模式下，承包者對林下資源有著絕對的所有權，為提高自己的收入，承包者會盡力保護這些非木材林產品，并努力提高它們的質量與產量，因此其價格在承包管理模式下比自由采集模式下高出一些，并且資源破壞相對較輕。當然，這些非木材林產品的價格也具有明顯的季節性特點，收獲高峰季產品價格下跌，反之亦然。

（二）商品鏈分析

由于地理位置及距離市場的遠近不同，以及交通狀況的差異，非木材產品的銷售和市場狀態也有不同的特點。在距市場較遠且交通不便的地方，村民采集并加工后一般是直接出售給到村頭和路口收購的中間商，很少拿到集市上或縣城的農貿市場出售，主要由于路途較遠，費用較高，并且來回要占用很多時間，但出售價格均較低廉。而對于那些離市場較近的社區來說，村民采集加工后，大多數農戶直接將產品背到市場上銷售，這種銷售方式，減少了許多中間環節，銷售價格相對于前者稍高，因而村民可獲得較多經濟收益。

新平縣非木材林產品的商品鏈主要如圖1所示：

從圖中我們可以看出，新平縣非木材林產品主要流通渠道有三條。一是農戶直接到消費者，如果農戶距集散交易地路程短，且交通便利則通過此渠道。二是由本地少數村民充當的中間商，當農戶的采集量少，且運輸成本高時唯有直接出售給當地的收購商，由他們集中后轉讓給高一級別、實力較強的收購商。三是通過加工企業出售的流通渠道。農戶直接通過企業的流通渠道出售。

（三）存在的問題

1、集體林權制度改革進展緩慢，權屬不明晰，非木材產品資源沒有得到科學合理的利用。集體林權制度改革進度緩慢，集體林還是集體共有、集體共管，林地產權不清，經營主體不明。作為生產經營主體的廣大村民沒有得到山林的經營權、收益權和處置權，造成農民造林、育林、護林的積極性不高。林地的流傳困難，成為林業企業租賃的制約因素及實施集約化、規模化產業經營的障礙，影響了企業經營的積極性。

2、經營管理粗放，掠奪式采集盛行。林農還沒有把非木材林產品當作一項產業來經營，只是把非木材林產品當作副業收入，林農對如何科學地采伐，科學地保留非木材林產品資源，以及非木材林產品的豐產栽培技術知之甚少。村民每年采集野果、竹筍、野生菌、松脂等以增加其經濟收入，但是，非木材林產品采集，存在著缺乏可持續利用的采集管理方式，過量和掠奪性采集盛行。

3、信息閉塞，缺少信息市場交流，農戶和中間商難以把握。農戶一般是被動地接受市場信息，起主導地位的總是上一級的中間商，而處于低層的農戶并不能直接獲得最新最準確的外部市場信息；沒有形成信息網絡進行相互監督和反饋機制，就不能進行從農戶到消費者、從初級產品到達終極市場的各層次之間的信息交流與溝通。如此，農戶往往會因信息的匱乏與落后，在市場交易鏈中處于劣勢，產品附加值低，加上收益分配的不均等，最終致使農戶的市場地位低下。

4、產品進入市場前的環節過多，農戶從中獲益小，市場化程度低。從新平縣非木材林產品的商品鏈圖中我們可以看出，這些非木材林產品從出產品到最終的消費市場至少要經過農戶和三個級別的中間商，只有很少一部分是農戶賣給當地村民消費的。這必然致使參與利潤分配層次過多，最終減少了各層次所得的利潤比例，而農戶還是處于利潤分配的最底層。

農戶采集的大部分非木質林產品只是作為勞動密集性產業，出售的是原始資源。由于分散經營，缺乏有效組織，所以存在很大的盲目性及無序競爭。當處于減產小年時，提早采收，影響產品質量；而當豐收大年時，則競相壓價，出現增產不增收的現象。隨著市場經濟的進一步發展，小規模的無序生產與大市場之間的矛盾已經成為阻礙村民增收的主要障礙。

四、提升新平縣非木材林產品市場價值的對策與建議

第一，加強對非木質林產品資源的培育和保護，做好產業規劃。非木質林產品開發受到地理位置、氣候、市場等多種因素影響，存在巨大的自然與市場兩方面風險。針對非木質林產品市場主體缺失、盲目生產和無序競爭的現狀，要健全相應的組織，特別是建立一個能讓農戶充分參與的組織，將分散經營的農戶組織起來，提高農戶的組織化程度，增強農戶在市場交易中的地位。

第二，抓好重點生產基地建設，組建企業集團。要充分發揮各類專業戶、專業村的勞動示范作用，走一戶帶多戶，多戶帶全村，一村連多村，多村成基地的路子。在加強基地建設的基礎上，按照“扶優、扶強、扶大”的原則，以生產基地為依托組建企業集團，與千家萬戶林農連接起來，建立公司與林農的利益共同體，增強帶動基地能力，加速產業化進程。

第三，結合集體林權制度改革的配套措施，建立新型的林業合作經營體系和林業服務體系。積極引導林農在明晰林權、自主自愿和明確利益分配的基礎上，采取家庭聯合經營、委托經營、合作制、股份制等形式，組建新的林業經營實體。扶持和培育民營林業的各類專業合作社和專業協會，把千家萬戶的小生產與千變萬化的大市場連接起來，實現規模經營，提高經濟效益，促進非木材林產品的增產。加強縣、鄉林業技術推廣服務網絡體系建設，促進林業科技創新和成果轉化；加大對農民技術員的技術培訓，把林業適用技術及時傳授給廣大林業經營者，努力滿足林農對林業科技的需求；興辦多種形式的林業科技咨詢、科技服務等中介機構，為林業經營主體提供優質服務。

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(一)外匯市場概述。外匯市場又稱國際匯兌市場，是以經營外匯和進行以外幣計價等有價證券買賣的場所。根據介質不同可將外匯市場分為柜臺市場和同業市場，外幣兌外幣市場和人民幣兌外幣市場。外匯市場有很多重要的功能，國際金融中的交易活動離不開外匯市場。而且外匯市場能夠通過調劑外匯數量來滿足外匯市場的平衡，交易者還可以通過外匯市場在不同地區之間進行支付結算，同時在跨境貿易中還能夠防范外匯風險等。(二)外匯市場發展階段。自1978年至今，中國外匯市場經歷了多次匯率改革，每次匯改都會引發匯率變動，同時短期內會帶來中國經濟波動。具體經歷了以下幾個發展階段:1.1979—1984年為第一階段，由1979年對外貿管理體制改革到1981年國務院開始實行雙重匯率制，即在保留官方牌價用作非貿易外匯結算外還要實行貿易外匯內部結算價。此后，1981年初年至1984年底我國一直實行的是雙重匯率制度。2.1985—1990年為第二階段，在中國投資建廠的外貿企業由于我國的雙重匯率制度導致虧損，并且帶來了嚴重的財政負擔，外貿企業的廠商對我國實行的雙重匯率制度提出了質疑。1985年1月1日，我國政府重新執行單一匯率制度，隨后，1986年我國又開始實行統一的官方牌價與市場調劑匯價并存的匯率制度。3.1991—1993年為第三階段，1991年4月9日起，根據國際外匯市場運行情況，我國政府對人民幣官方匯率牌價開始實行有管理的、適度靈活的浮動匯率制度。4.1994—2005年為第四階段，1994年1月1日開始，我國將人民幣匯率官方牌價與市場調劑匯價整合并軌，實行單一的匯率制度。隨后，我國政府積極穩定外匯市場，適度調整匯率，盡量實現經常項目下的人民幣可兌換。5.2005年至今，2005年7月我國開始實行以市場供求為基礎，參考一籃子貨幣進行調節有管理的浮動匯率制度。2005年中國人民銀行為了推進外匯市場發展，在銀行間展開人民幣外匯掉期業務，積極推動外匯市場多元化發展;2007年中國人民銀行又出臺了相關政策，擴大外匯市場交易主體，增加外匯市場交易詢價方式，同時還開辦了銀行間遠期外匯交易，快速發展外匯市場，加強市場監管，公開透明，積極完善政策體系，健康發展。(三)期貨市場概述。期貨市場是期貨合約的交易場所，即期貨交易所，它是現貨交易所的延伸，是我國重要的金融市場之一。中國期貨市場主要經歷了三個發展階段，首先是1988—1993年的初步探索階段，在該階段期貨市場對部分農產品進行初步試點探索，發展尚不規范，管理存在一定漏洞，有很多需要完善的地方;其次是1994—1999年的治理整頓階段，由于第一階段存在很多問題，市場監管不到位，管理混亂，市場發展不景氣，為此政府提出很多需要清理和整頓的措施;最后就是2000年至今的規范發展階段，交易品種增多，管理比較統一，監管到位，期貨市場得到了快速發展。我國的期貨交易所分布在大連、上海和鄭州，其中大連期貨交易所成立于1993年、上海期貨交易所成立于1990年11月、鄭州期貨交易所成立于1990年10月。期貨市場的出現能夠推動經濟發展，它對經濟的作用表現為宏觀經濟層面和微觀經濟層面。從宏觀經濟層面來講，它有利于建立市場經濟體制，期貨市場能夠調節市場的供給和需求，也能抑制價格波動，同時還可為政府宏觀調控提供參考依據，促進國內經濟向國際化發展。另外從微觀經濟層面來說，期貨市場為市場交易基準價格降低成本、穩定生產關系提供參考。可見，每一個金融市場的發展都是經歷了多個階段，由最初的不規范、不統一、監管不到位，經過政府的多次調整、改革、整頓逐步走向規范統一的市場，促進了金融領域多方面發展，推動了中國經濟更快更好地向前邁進。

二、我國匯率改革對棉花期貨市場的影響

由上文可知，匯率是期貨價格的影響因素之一。匯率變化通過多種渠道影響棉花期貨市場價格，有直接的影響渠道和間接的影響渠道，具體來看:本文主要分析2005年7月至2016年12月匯率變動對期貨市場的影響，2005年7月人民幣匯改后，匯率由2005年7月的8.2769下降至2008年8月的6.8515，下降幅度達17.22%。2010年7月人民幣匯率為6.7775，同比下降了18.11%，較2008年8月有小幅下降，人民幣實現小幅升值。2016年12月人民幣匯率為6.9182，匯率不斷上升，人民幣貶值，這也是2016年10月1日之后人民幣加入SDR貨幣籃子帶來的影響。整體來看，2005年7月至2016年12月人民幣匯率呈下降趨勢，人民幣不斷升值，到了2016年下半年，人民幣出現貶值狀態(如圖1所示)。2005年7月至2008年初棉花期貨市場價格波動相對穩定，2008年棉花期貨市場價格呈下降狀態，可能是2008年全球經濟危機對期貨市場帶來的影響。2008年9月至2011年，期貨市場價格呈上升趨勢，而后又出現不斷下降趨勢。其中，棉花期貨市場價格的峰值出現在2010—2011年間，與2010年6月19日央行推行人民幣匯率機制改革、增強人民幣彈性政策有關，此次匯改后人民幣升值，進口成本下降，國內對進口原料的需求有所增加，進而影響商品價格和期貨市場(如圖2所示)。隨著央行匯率政策的不斷調整以及金融衍生品的創新，市場上會出現一些投機者從商品期貨市場轉向外匯市場，將會加大期貨市場的波動。

三、對策建議

綜上所述，本文提出以下幾點對策建議:第一，不斷完善匯率機制，保持匯率穩定。匯率穩定對中國經濟發展至關重要，同時有利于維護期貨市場穩定。第二，加快金融期貨產品創新，擴大期貨市場交易品種，完善金融期貨市場體制。近年來，我國在推進利率市場化和人民幣國際化等方面做出了巨大努力，應在此基礎上繼續加強各類金融產品創新，釋放金融改革空間。第三，加大期貨市場監管力度，完善相關法律法規。抓住機遇、群策群力，深入研究新形勢下期貨市場法治建設的規律和特點，有重點、有針對性地加強期貨市場立法，完善期貨市場法律體系，為期貨市場的長遠健康發展提供堅實的制度基礎。

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關鍵詞：公共品；市場

在傳統的經濟學里，市場一般指私人品交易的市場。公共品由政府供給，政府是不以贏利為目的的組織，供給公共品不存在交易問題，因而不存在公共品“市場”。本文研究指出，公共品的供給與需求同樣由一個特別的“市場”來決定，同樣有其本身的運行規則和秩序。

一、公共品的涵義

公共品的英文名為publicgoods，在國內被譯為公共品、公共物品、公共產品、公共益品、公共貨物、公共財產、公共商品等。目前較普遍接受的概念為公共品、公共產品和公共物品。公共產品和公共物品譯法容易給人以Publicgoods是有形物品的誤解，而事實上Pubicgoods在較多的情況下是勞務（服務），是無形態的產品，較少的情況才表現為實物形態。故“公共品”的譯法較合乎其本身的經濟含義。

公共品是與私人品（privategoods）相對應的概念，其嚴格定義首先由薩謬爾森于1954年提出：“每個人對這種產品的消費，都不會減少其他人對它的消費。”這是公共品的基本特征“消費的非競爭性”之一，用數學語言可表達為：

n

X＝Xi＝∑Xi（i＝1，2，3，…，n）

i=1

X為某一公共品的消費量，Xi為某人i消費這一公共品的消費量，即任意消費者i的消費量與所有消費者（包括消費者i）加總的消費量相等。從經濟學意義上來說，公共品的邊際消費成本等于零。

而對私人品來說，消費是具有競爭性的，增加一個人的消費必然減少另一個人的消費，消費量具有累加性。用數學公式可表達為：

NX＝∑Xi≠Xi或X＝∑XiЭXi（i＝1，2，3，…，n）

i=1

即對任一群體的消費者，其消費私人品的消費量是各自消費量的加總。

公共品的另一基本特征為“消費的非排他性”，或稱“消費的難排它性”，即在技術上無法將沒有購買者排除在消費的范圍之外；或是技術上可行，但由于排除成本高于排除帶來的收益而造成經濟上的不可行。而對私人品來說，通常其消費是嚴格排他的。私人品也存在消費上的非排他性，存在這種特征的私人品常稱為“準公共品”（quasi－publicgoods）或是具有外部性（externality）的私人品（見下分析）。

公共品的兩個基本特征“消費的非競爭性”和“消費的非排他性”之間有一定的影響，但并沒有必然的聯系。“消費的非競爭性”在一定程度上影響到“消費的非排他性，”消費效用的不變使得公共品的所有者成員缺乏排除外來者的激勵。“消費的非競爭性”主要來自消費品自身因素，即本身的消費容量。消費容量的決定來自消費品的規模和特性，一般物質類消費品的消費容量決定于其規模，如國防設施；能量類消費品的消費容量決定于其規模和特性，如廣播、電視決定于其覆蓋面（特性），而電力決定于其規模；信息類消費品的消費容量決定于其特性，如法律法規、知識、技術，其消費容量趨于無限大。

公共品的“消費非競爭性”特性來自其消費容量對共同消費群體來說充分大，以致每個消費者的消費效用并沒有影響到其他消費者的消費效用，即使再增加部分的外來消費者，每個人消費效用水平仍然不變。理論上，具有這種足夠大消費容量的產品稱為純公共品。現實中，純公共品常見于信息類產品，如法規、政策、推廣技術、新聞等，物質、能量類的純公共品較少見，僅有國防、航燈、廣播、電視等少數產品。

相對于純公共品，如果一個產品的消費容量有限，并僅供一個人消費時其效用水平才最大和不變，則該物品為純私人品。現實生活中，還有相當一部分產品的消費容量處于純公共品和純私人品之間，這部分產品隨著消費者的增多，容量會滿載而出現擁擠，消費者的效用將出現遞減。這類產品常稱為擁擠性公共品或俱樂部產品（clubgoods），如高速公路、公園、學校、社區游泳池等。

公共品的“消費非排他性”既來自自身的因素，也來自外部因素。自身因素方面，是產品主體（個體或集體）無法控制產品的消費流量或范圍，原因是產品在消費時呈現效用外散效應，而這種效用又不可分割。如航燈，當其閃亮時，其燈光照便布滿了所服務的海域，使得航燈的所有者很難把沒交費的船只排除在外。這是一種效用散發型的外部性導致的“消費非排他性”。此外，還有一種毗鄰效應的外部性導致的“生產消費非排他性”，即某一產品在生產或消費時，會引發出另一種產品的生產或消費效用，這種效用可正可負，卻又無法避免。如某人在自家的院子里種果樹，目的是收獲果子，同時對周圍的生態無形中貢獻出一份綠化；又如某人噴自感良好的香水，卻引起周圍人的惡心。對效用散發型外部效應，不僅公共品有這一特性，部分私人品也有這種特性，如某人在自家門口栽花，其“美化”卻無償與周圍的鄰居分享。同樣，對效用毗鄰型的外部效應，公共品和私人品都存在，只是私人品存在的情況較多。無論哪種外部性，如果其外部性覆蓋面是全局的，并且具有以外溢效用為主、外溢效用不可分割的特征，便為純公共品，反之，則稱為準公共品或純私人品（外溢效用忽略不計）。

俱樂部產品和外部性產品雖然在性質上有相異之處，但兩者都具備‘稍費效用不可分割“的公共品共同特征，都可稱為準公共品。準公共品按消費人群可分為地方公共品、城市公共品、社區公共品、公司（集體）公共品、家庭公共品等類。純公共品的提供者是政府，準公共品的提供者既可以是政府，也可以是市場里的經營法人、自然人。公共品有狹義與廣義之分，狹義的公共品從消費的不可分割性出發定義公共品，廣義的公共品從提高公共福利的高度上定義公共品。”按廣義公共品定義，政府的所有服務均列入廣義公共品的范疇，包括界定和保護產權、保持宏觀經濟穩定、提供社會基礎條件、提供社會公共服務、提供社會保障條件、提供社會發展條件。提高社會公共福利等方面。

二、公共品市場

公共品供求理論屬公共財政學、公共經濟學范疇，其中，公共選擇理論是其核心。在公共選擇理論里，布次南通過研究政治投票與公共收支的關系，推出公共選擇所依據的“政治市場”理論。公共品市場在國內外文獻中是個空白的概念，因為一般認為，公共品是政府或集體團體供給的產品，并沒有通過市場交易，因而就無所謂市場的存在。對此觀點，國內理論主流持贊同態度。另一方面，國內部分學者持有不同的認識，如吳俊培1994年提出Publicgoods應譯為公共商品，劉心一1999年提出“公共商品滿足公欲，私人商品滿足私欲，市場是兩類商品的綜合體”的見解，倡導公共品存在市場的學術觀。

公共品是否存在市場，應從市場的構成、運行規則、產權特征等方面來考察。何謂市場，市場有廣義和狹義之分，狹義的市場指有形市場，即商品交換的場所；廣泛的市場包括有形市場和無形市場，無形市場是指沒有固定交易場所，通過多種交易形式達到交易的市場。現代市場隨著交易形式的擴展，已形成多樣化的市場體系，對市場的理解應上升到交易總和的高度上來理解，只要存在交易主體和交易對象，便會形成一個市場。當然，市場有規范市場、殘缺市場，公開市場、地下市場之分，嚴格意義上的市場應指完善規范的市場，這種市場的構造必須具備四個基本要素：（1）有完全產權的市場主體。這里的完全產權，指產權主體具有獨立排他的所有權，能自由交換所有權派生權能和獲得產權交易的剩余；（2）有合法的交易對象，即有產權被社會保護的可交換的商品；（3）交易遵守市場一般運行規則，主要包括市場進出自由原則、自愿交易原則和公平競爭原則；（4）違反市場規則者將受到法律的制裁，即進入市場的主體的產權受到法律的保護。

從產權角度，市場之所以形成，是因為產權主體在法律保護和市場運行規則框架下能夠自由地交換產權。從交易的本質上來說，商品的交易首先要完成產權的交易，然后才有商品的完全交換或部分交換。如農戶甲用一只羊交換農戶乙一袋米，這種交換過程首先發生在兩者同意完全交換各自的所有權；如果農戶甲把一只羊租給農戶乙，每月收取1公斤米的租金，則這種交換是部分交換，即所有權派生權能束中的使用權交換。這兩種交換都是交易雙方先訂立契約（產權交易），后才付諸交易行動，實行實物交換或使用權租借。

市場里的產權主體，既有獨立的自然人，又有各種形式的組織（法人），如家庭、企業、各種贏利和非贏利機構。應注意的是，各種組織是通過獨立自然人的產權市場交易，才以共同產權主體的形式“法人”進入市場的。如企業便是以相對穩定和長期的契約代替“一手交錢，一手交貨”的瞬間契約而形成產權共同體（企業法人）。市場里產權共同體存在的原因是通過較固定的產權交易形式能夠降低交易成本，從而帶來市場效率；或是共同產權增加的收益大于組織的交易費用。

對私人品來說，由于有著明確的產權邊界，即生產和消費都具有明確的競爭性和排他性，因而能通過私人生產和市場交換來生產和消費。而對公共品來說，由于消費的非競爭性和非排他性，使私人生產者無法收回生產成本（消費的非競爭性使消費的邊際成本為零，非排他性使消費者容易搭便車，不愿意生產或購買）。因此，公共品必須由公共產權主體去提供，這個產權共同體便為政府。

按市場形成的四個基本要素及市場的產權特征，公共品的供求是否存在市場決定于兩方面的條件：一是政府是否是社會公眾通過公平的契約交易而形成的產權共同體；二是政府生產和供給公共品是否遵循市場原則。如果這兩個條件具備，公共品的產權契約交易與私人品沒有本質上的區別，政府就象一個特殊的企業組織，私有產權的主人——社會公眾謀取福利，以公共產權主體形式參與市場運作，生產和供給公共品，彌補私人產權單獨交易基礎上的“私人品市場”所固有的缺陷。

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一、明確研究目標

進行市場研究;首先要明確市場研究的目標，按照企業的不同需要，市場研究的目標有所不同，企業$使經營戰略時，必須研究宏觀市場環境的發展變化趨勢，尤其要研究所處行業未來的發展狀況;企業制度市場營銷策略時，要研究市場需求狀況，市場競爭狀況，消費者購買行為和營銷要素情況;當企業在經營中遇到了問題，這時應針對存在的問題和產生的原因進行市場研究。

二、設計研究方案

一個完善的市場研究方案一般包括以下幾方面內容：

1.研究自的要求

根據市場研究目標，在研究方案中列出本次市場研究的具體目的要求。例如，本次市場研究的目的是了解某產品的消費者購買行為和消費偏好情況等。

2.研究對象

市場研究的對象一般為消費者、零售商、批發商，零售商和批發商為經銷研究產品的商家，消費者一般為使用該產品的消費群體。在以消費者為研究對象時，要注意到有時某一產品的購買者和使用者不一致，如對嬰兒食品的研究，其研究對象應為孩子的母親。此外還應注意到一些產品的消費對象主要針對某一特定消費群體或側重于某一消費群體，這時研究對象應注意選擇產品的主要消費群體，如對于化妝品，研究對象主要選擇女性;對于酒類產品，其研究對象主要為男性。

3.研究內容

研究內容是收集資料的依據，是為實現研究目標服務的，可根據市場研究的目的確定具體的研究內容。如研究消費者行為時，可按消費者購買、使用，使用后評價三個方面列出研究的具體內容項目。研究內容的確定要全面、具體，條理清晰、簡練，避免面面俱到，內容過多，過于繁瑣，避免把與研究自的無關的內容列入其中。

4.研究表

研究表是市場研究的基本工具，研究表的設計質量直接影響到市場研究的質量。設計研究表要注意以下幾點(1)研究表的設計要與研究主題密切相關，重點突出，避免可有可無的問題;(2)研究表中的問題要容易讓被研究者接受，避免出現被研究者不愿回答、或令被研究者難堪的問題;(3)研究表中的問題次序要條理清楚，順理成章，符合邏輯順序，一般可遵循容易回答的問題放在前面，較難回答的問題放在中間，敏感性問題放在最后;封閉式問題在前，開放式問題在后;(4)研究表的內容要簡明、盡量使用簡單、直接、天偏見的詞匯，保證被研究者能在較短的時間內完成研究表。

5.研究地區范圍

研究地區范圍應與企業產品銷售范圍相一致，當在某一城市做市場研究時，研究范圍應為整個城市;但由于研究樣本數量有限，研究范圍不可能遍及城市的每一個地方，一般可根據城市的人口分布情況，主要考慮人曰特征中收入、文化程度等因素，在城市中劃定若干個小范圍研究區域，劃分原則是使各區域內的綜合情況與城市的總體情況分布一致，將總樣本按比例分配到各個區域，在各個區域內實施訪問研究。這樣可相對縮小研究范圍，減少實地訪問工作量，提高研究工作效率，減少費用。

6.樣本的抽取

研究樣本要在研究對象中抽取，由于研究對象分布范圍較廣，應制定一個抽樣方案，以保證抽取的樣本能反映總體情況。樣本的抽取數量可根據市場研究的準確程度的要求確定，市場研究結果準確度要求愈高，抽取樣本數量應愈多，但研究費用也愈高，一般可根據市場研究結果的用途情況確定適宜的樣本數量。實際市場研究中，在一個中等以上規模城市進行市場研究的樣本數量，按研究項目的要求不同，可選擇200～1000個樣本，樣本的抽取可采用統計學中的抽樣方法。具體抽樣時，要注意對抽取樣本的人口特征因素的控制，以保證抽取樣本的人口特征分布與研究對象總體的人口特征分布相一致。

7.資料的收集和整理方法

市場研究中，常用的資料收集方法有研究法、觀察法和實驗法，一般來說，前一種方法適宜于描述性研究，后兩種方法適宜于探測性研究。企業做市場研究時，采用研究法較為普遍，研究法又可分為面談法.電話研究法、郵寄法.留置法等。這幾種研究方法各有其優缺點，適用于不同的研究場合，企業可根據實際調研項目的要求來選擇。資料的整理方法一般可采用統計學中的方法，利用Excel工作表格，可以很方便地對研究表進行統計處理，獲得大量的統計數據。

三、制定研究工作計劃

1. 組織領導及人員配備

建立市場研究項目的組織領導機構，可由企業的市場部、或企劃部來負責研究項目的組織領導工作，針對研究項曰成立市場研究小組，負責項目的具體組織實施工作。

2.訪問員的招聘及培訓

訪問人員可從高校中的經濟管理類專業的大學生中招聘，根據研究項目中完成全部問卷實地訪問的時間來確定每個訪問員1天可完成的問卷數量，核定儒招聘訪問員的人數。對訪問員須進行必要的培訓;培訓內容包括;(1)訪問研究的基本方法和技巧;(2)研究產品的基本情況;(3)實地研究的工作計劃;(4)研究的要求及要注意的事項。

3.工作進度

將市場研究項目整個進行過程安排一個時間表，確定各階段的工作內容及所需時間。市場研究包括以下幾個階段(1)研究工作的準備階級，包括研究表的設計、抽取樣本、訪問員的招聘及培訓等;(2)實地研究階段;(3)問卷的統計處理。分析階段;(4)撰寫研究報告階段。

4.費用預算

市場研究的費用預算主要有研究表設計印刷費;訪問員培訓費;訪問員勞務費禮品費;研究表統計處理費用等。企業應核定市場研究過程中將發生的各項費用支出，合理確定市場研究總的費用預算。

四、組織實地研究

市場研究的各項準備工作完成后，開始進行問卷的實地研究工作，組織實地研究要做好兩方面工作。

1.做好實地研究的組織領導工作

實地研究是一項較為復雜繁瑣的工作。要按照事先劃定的研究區域確定每個區域研究樣本的數量，訪問員的人數，每位訪問員應訪問樣本的數量及訪問路線，每個研究區域配備一名督導人員;明確研究人員及訪問人員的工作任務和工作職責，做到工作任務落實到位，工作目標.責任明確。當需要對研究樣本某些特征進行控制時，要分解到每個訪問員，例如，某研究項目，研究樣本地1000入，要求研究男性600人，女性400人，研究對象的男女比例為3：2，則要求每個訪問員所研究樣本的男、女比例都應控制為3：2，從而保證對總樣本中男、女比例的控制。

2. 好實地研究的協調、控制工作

研究組織人員要及時掌握實地研究的工作進度完成情況，協調好各個訪問員間的工作進度;要及時了解訪問員在訪問中遇到的問題，幫助解決，對于研究中遇到的共性問題，提出統一的解決辦、法。要做到每天訪問研究結束后，訪問員首先對填寫的問卷進行自查，然后由督導員對問卷進行檢查，找出存在的問題，以便在后面的研究中及時改進。

五、研究資料的整理和分析

實地研究結束后，即進入研究資料的整理和分析階段，收集好已填寫的研究表后，由研究人員對研究表進行逐份檢查，剔除不合格的研究表，然后將合格研究表統一編號，以便于研究數據的統計。研究數據的統計可利用Excel電子表格軟件完成;將研究數據輸入計算機后，經Excel軟件運行后，即可獲得已列成表格的大量的統計數據，利用上述統計結果，就可以按照研究目的的要求，針對研究內容進行全面的分析工作。

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另一方面，伴隨著移動終端的高度普及，全球3G網絡的相繼開通和日益普及，移動互聯網不但沿襲了PC互聯網發展軌跡和特征，正在呈現爆發性增長趨勢。其中，移動SNS也在成為移動互聯的核心應用，Facebook、Myplace、韓國Cyworld、日本mixi、Gree、Mobage等眾多移動SNS服務已經取得了極大成功。

當前我國移動SNS的主要推動力量已經由傳統的互聯網運營商轉變為電信運營商。已經由傳統互聯網SNS移動模式轉變為移動互聯門戶模式。中國移動推出139社區，融合了流行SNS的眾多元素(博客、空間、娛樂)；中國聯通的SNS也整合了郵箱、手機即時通信工具、實名社區和積分商城等業務推出SNS網站；中國電信也由廣東分公司搶先試水微博客。

日本的移動互聯普及很高，已超過互聯網。而在移動互聯網中，三家移動SNS(MIXI、Mobage-town和GREE)企業入圍了日本五大網絡公司，其中Mobage-town和GREE的市值均超過了13億美元，MIXI的市值也接近10億美元。GREE更是創造了上市首日開盤價格超過發行價格52%的神話。移動SNS已經成為日本移動互聯網的核心應用，發展在全球具有領先地位。

日本第二大社交網站Gree上市首日開盤價超過發行價52%；一些移動SNS網站解決了傳統互聯網SNS尚未解決的盈利模式問題，這都使人產生了無限的遐想。移動SNS是作為互聯網SNS的更深層次的應用開始被一致看好。事實上，傳統SNS網站都已先后做起了移動版本，成為了推動移動SNS發展的主要力量，Gree9成以上的瀏覽量來自于手機的消息更是堅定了人們對移動SNS的信心。

圖表1日本移動SNS網站市值表現

這三個移動SNS互聯網企業，GREE目前整體用戶規模及收入上還弱于MIXI及Mobagetown，但是GREE運營數據趨勢優于其他二者，凈利潤率及用戶增速表現更佳。

圖表2日本移動SNS網站運營數據

不止是在運營數據上，在諸如網站定位、功能偏重等方面三個企業也存在較大差別，特別是在最為重要的盈利模式上表現就各不相同。Mobage-town在走互聯網的老路，affiliate廣告是其主要收入來源；MIXI相對平衡，廣告收入剛剛超過一半的比例，其他收入主要來源于高級用戶。而GREE來源于個人的收入超過70%，主要來源于網站高級功能和虛擬物品的銷售，使得GREE更具借鑒意義。

在韓國，移動互聯網用戶比例雖然較日本存在一定差距，但也超過了50%的水平。韓國的Cyworld網站更是移動SNS網站的開山鼻祖，從上世紀末到現在，上至總統女兒、首爾市長、電影明顯，下至普通百姓，全韓國超過一半的人口均是Cyworld注冊用戶。Cyworld更是開創了靠出售虛擬道具盈利的移動SNS模式先河，Cyworld通過迷你小窩的形式展現用戶空間，用戶可以通過購買虛擬道具為自己的空間進行裝飾，其他企業可以通過贈送虛擬道具等方式為自己進行宣傳。到目前為止，Cyworld只有20%左右的收入來源于廣告。

中國移動互聯和移動SNS還尚屬起步階段，市場尚無明確領先企業，移動SNS尚處于概念階段，市場認知度較低，各企業需借鑒國外領先企業的經驗，針對目標人群進行重點培育，逐步探索符合國情的運營模式。

首先，要發展移動SNS必須注重社交體系的搭建，網站需強調是以用戶為中心的個人門戶設計理念，使用戶在屬于自己的個人空間里滿足用戶交友，群活動，知己/群動態了解，獲取咨詢，搜索信息，個人展現等諸多方面需求。所以，要發展移動SNS必須開展交友、游戲、購物和位置服務等多元化的業務，日志(博客)、相冊、IM、分享、群組、游戲等都是必不可少的功能，移動SNS必須是一個由大量的個人空間或博客構成的網絡社區。尤其是群組功能更是必不可少的的功能之一，通過興趣愛好找到一群“同類”的人，更容易實現互動，產生更大的用戶粘性，在這方面MIXI和Cyworld都具有重要的借鑒意義。

其次，必須重點抓住青年用戶群體，日本的三個網站的主要用戶群都是20歲左右的青少年，韓國的Cyworld由于發展較早，用戶比例更加合理，各年齡段用戶分布較為均勻，但活躍用戶仍是以20多歲的為主。我國的運營商比獨立的站點在這方面會更具優勢，通過BOSS等系統很容易掌握這部分用戶的特征，根據特定群體挖掘共性需求，研究發現殺手級應用，以業務應用帶動整體發展。Mobage-town就是以免費游戲帶動整個網站的發展，Cyworld伊始也是以無限相冊空間功能來吸引用戶。

篇8

選擇一家優秀的市場研究公司如同尋找一個戰略聯盟,是件十分細致的工作。一 般來講,企業可按照以下兩個步驟來遴選市場研究公司。

首先,企業可從現有的名錄中選出幾家重點對象,以備進一步接觸。但就目前而 言,市場上還沒有一份完整的市場研究公司名錄。因此,企業應注重日常的收集。有不少市場研究公司在媒體上發表文章、刊登調查報告。這不僅為企業提供了一條有效的渠道,企業還可從中看出各市場研究公司的水平及專長。此外,朋友推薦也是一種常見的方法。企業在收集到一定數量的備選對象后,便可根據自己的要求與標準來縮小選擇范圍。

在遴選結束后,企業就要與這些市場研究公司開始進一步的接觸。常用的方式有 兩種,一種是通過電話或傳真等方式聯系,另一種就是登門拜訪。前者對那些常做市場調研的企業較為適宜,他們有固定的,互為了解、彼此熟悉,運作起來較省時有效。那么,對于那些不經常做市場調查或正在尋找新的市場研究的企業來說,登門拜訪則是必要的。通過拜訪,企業可以了解到這家市場研究公司的規模(包括人員多少、辦公環境、設施等),研究人員的專業素質、經驗等方面的信息,對其有一個整體的印象。這種感性認識將對企業選擇理想的市場研究公司有所幫助。

企業要想全面地了解一家市場研究公司,文字資料是必不可少的,這些資料會成 為企業舉措的依據。這些資料包括:公司簡介、人員簡介、項目運作流程、收費標準、客戶名單等。專業的市場研究公司還應為客戶提供所做過的一些范本,如策劃書、調查問卷、執行手冊、訪問工作記錄、抽樣圖、抽樣記錄表、編碼原則、調查報告等。如果想或得更具針對性的資料,企業就應該提供市場研究公司一些委托要求及項目背景介紹,這樣市場研究公司在準備資料時會有側重點,資料則更具參考價值。

企業與市場研究公司之間的溝通是項目實施中的第一步。有些企業對市場研究很 熟悉,知道其目的是什么,甚至對調查方法和一些具體的操作都了如指掌,只要提供市場研究公司一份"調查綱要"(Research Brief),再為其介紹一下此次調查的背景、目的、 所需數據和數據的應用就可以了。然而,也有一些企業并不清楚調研項目的目的,他們可能只有一個很籠統的想法,這時就需要與市場研究公司進行面談。面談時,企業提供的信息越多就越有利于市場研究公司了解和定義客戶所面臨的問題,即此次調查的目的是什么?要獲得哪些數據以及這些數據有哪些用途。有時企業不愿為市場研究公司提供過多的信息,因為有些信息會涉及到企業的機密。企業的顧慮是可以理解的,為保護其利益不受損害,在調研項目開始之前,市場研究公司應與企業簽訂保密協議。為企業保密是市場研究公司的一項最基本的行為準則。如有必要,企業可在向調研公司提供資料之前與其簽訂保密協議。

市場調研公司通常要求企業提供的信息有:

充分的背景資料

調查目的是什么

需要什么樣的數據

調研結果的作用

項目預算

時間要求

市場研究公司正確定義企業的問題是調研項目成功的基礎。當雙方就問題的定義 達成一致后,企業就可以要求市場研究公司根據項目的具體要求擬定"調研計劃書" (Research Proposal)。市場研究公司所提交的計劃書的內容一般應該包括以下內容:

可能采用的調研方法

完成整個調研工作所需要的時間

篇9

美國著名營銷大師杰克·特勞特在中國關于“定位”的巡回演講雖已結束，但其在二十年前曾經風靡美國的“定位論”，如今又在中國市場營銷及企業界掀起了陣陣波瀾。面對全球經濟一體化，面對日益殘酷的競爭，作為一直在為企業做各種定位研究的市場研究公司，是否也需要思考一個問題：我們自己的定位在哪?

一、行業市場發展現狀簡析：

市場研究行業經過十幾年的發展，行業規模已有了很大的擴展，銷售增長也異常迅速。據行業年會最新數據調查統計顯示，截至去年底，全國市調行業年銷售總額已上升至15億。

市場研究行業已步入快速成長階段。但遺憾的是，伴隨著這一行業的快速成長，還有行業里日益同質化的產品、技術和服務，日益嚴重的行業“扎堆”和價格的惡性競爭等不良現象。這些現象的出現不僅導致了整體項目質量的下降，而且還大大降低了客戶對市調公司的整體信任度。長此以往，將會嚴重阻礙整個行業的發展進程。究竟是什么原因導致了這些現象的出現呢?我們認為只有一個原因：市調公司普遍缺乏定位所致。

理由有三：一是由于缺乏市場定位，導致哪里市場熱大家就往哪里擠，出現嚴重的扎堆現象;二是由于缺乏市場定位，導致無法了解目標客戶的真正需求，從而無法提供差異化的產品、技術和服務，使得市調公司的服務日益同質化;三是由于缺乏市場定位，導致品牌的個性及優勢難以充分體現，從而導致價格的惡性競爭。

二、定位時代，沒有定位則沒有生存權

隨著中國入世及國內市場國際化方向演變速度的加快，競爭的烈焰幾乎已燃遍各個領域，由日用消費品到耐用消費品，由制造業到服務業，目光所至無不是硝煙彌漫。產品同質化、技術同質化、服務同質化……使得現代企業不得不沉眠于無休止的價格戰中，不僅自己弄得精疲力竭，利潤微薄，有的甚至拖累整個行業跌入了全線虧損的尷尬境地(如彩電)。

在經歷了諸多失敗的陣痛之后，國內企業已在逐步醒悟，并已開始重視企業的定位。當前我們所接觸的個案中，有不少是涉及到企業的品牌定位、產品定位、價格定位等方面的研究。現實中，定位已成為企業實施差異化戰略，凸現自身優勢，尋求生存和發展空間的有效途徑。現時社會已進入了定位時代，不管什么公司什么企業，如若沒有自己的定位，則無異于失去了生存和發展的機會，其最終結果只能是慘遭淘汰。

三、定位——規避行業惡性競爭的良方

作為經常為企業進行大量定位研究的市場研究公司，我們在幫助企業成功實施差異化戰略，不斷成就企業繁榮興旺的同時，有誰曾反思過自己。我們在給別人看病的時候，是否想過我們自己是否已經身染重疾?回顧幾年前，在國內市場還不甚成熟，客戶量較少且多集中在外資企業的時候，由于市調公司的整體規模不大，故各市調公司均可相安無事。然如今，國內市調行業的發展規模已遠遠超過市場的需求，這種供需比例的失衡，必然會導致市場競爭的白熱化。由于當前諸多的市調公司雖然不乏深諳市場營銷理論的人才，但在公司的管理和發展規劃中，卻并未將市場營銷理論納入到自身的管理體系中，公司缺乏明確的市場定位，在市場競爭中不能充分體現自身的優勢，始終處于劣勢地位。但為了生存便只能一味通過低價來獲取項目。價格的惡性競爭勢必會導致質量的下降，最終只能將公司陷入“路越走越窄”的危險境地。這兩年，由于同行業出現惡性價格競爭，使得整個市調行業的總體利潤水平正呈逐年下降的趨勢。以前一個入戶樣本可以報到120元/戶，而如今已降至70多元/戶，還有甚者30-40元/戶也做。市場研究是一個負責數據收集和深入挖掘的特殊行業，數據的收集及分析是一個系統工程，需要一定的成本支出? 羝部殺咎鋼柿吭蚴俏藁浮R虼耍ㄎ歡雜謔械鞴糾此擔喚隹梢怨姹芐幸檔畝裥躍赫幣材芪隕硌扒笊婧頭⒄溝幕帷?/P>

四、定位，有力于促進行業市場的良性發展

據一項統計數字顯示，99年市調行業外資和國內客戶的比例為99：1，而今，這一比例已有了很大的變動，2000年的統計數字為33：67，這從而說明，近兩年國內客戶的需求在逐漸放大，且增長趨勢顯著。這一現象不僅反映出市調行業已由引入期進入快速成長期，同時也預示著市調公司將面臨著更多的發展機會，這僅由國內客戶現實的結構變化便已可知。從行業來看，以前國內客戶大多只集中在家電、日化等一兩個領域，而如今醫藥保健、通訊等領域則已成為市場調研的主要市場;從規模看，以前國內客戶大都集中在幾家屈指可數的大企業，而如今，一些中小企業的市調需求則更為迫切和強烈。

市場調查是一個朝陽產業，據國家統計部門統計，國內現有近150億的市場空間，而現在全行業的年銷售總額才十幾個億，與之相比還有很大的距離，這也說明，這座龐大的金礦正有待我們去開發和挖掘。然，市場的開發是建立在培育的基礎之上的，這如同果實的蘊育和采擷。作為這一領域的從業公司我們應有責任和義務，共同培育、維護和促進這個行業的健康、有序的發展。只有蛋糕做大了，大家才能分得多。因此，市調公司能否通過對市場及自身的SWOT分析，能否準確進行市場定位，將直接影響到整個行業的發展。我們只有在明確自己的定位之后，并能圍繞這一定位來制定相應的市場策略，同時在各自的領域精耕細作，從不同的角度來共同培育這一市場，方有利于市調公司自身發展，及促進整個行業向有序和規范化方向邁進。

五、定位戰略有利于技術積累，形成長期競爭優勢

隨著當前市場競爭的加劇，企業對市場調查的需求越來越大，但相對調研經費卻越來越少(由于營銷經費的縮減)，而且對市調的質量及技術水平要求也是越來越高。幾年前，只為企業完成數據收集工作便可拿錢的好日子已經一去不復返了，企業現在向市調公司要的已不是單純的數據或數據的描述，而更多的是市場營銷策略。如果操作公司缺乏對企業所處領域的深入研究和較強的專業性，是很難滿足企業的這一需求的。今后，那些“什么刀都敢開”的大夫將會越來越沒市場，而那些專看“專科”的大夫將會大受患者(企業)的歡迎，因為只有專業化的公司才會令人信服。而專業則代表著權威和不可取代的優勢。當市調公司能夠執著于某一領域的深入研究時，很容易在實踐中通過經驗的積累，形成一套自己獨具的技術資源(如研究模型等)，而這些技術資源也正是市調公司的競爭優勢所在。

中國市場研究行業經過十幾年的發展歷程，現正面臨著新的轉折，即由不完全智力型向完全智力型方向發展，這也預示著今后這一行業的專業化程度將會越來越高。由此可見，及早定位，已成市調公司的當務之急。

六、本土市場研究公司應如何定位：

定位的目的是為了實施差異化戰略，去在預期客戶頭腦里占據一個真正有價值的地位，它不僅可以讓你區別于其他的品牌，而且還會成為目標客戶的優先選擇。市場調查公司屬于服務型行業，它向客戶提供的是一種數據收集和分析服務。而在這一點上，大多數市場調查公司幾乎沒有太大差異。當我們平時在與客戶進行溝通時，也經常發現有相當多的客戶，是通過規模和知名度來對市場研究公司加以區別的，這從而說明，在目標市場還有大多富有價值的心智空間依然空置，有待于市場調查公司去搶占。

作為本土市調公司，我們應如何去定位呢?筆者結合自身的體會，認為應重點從以下三點著手去做。

1、目標市場定位：“知己知彼 百戰不殆”是軍事家的千古名言，有勇無謀的將領會不顧敵我實力與戰場情況四面出擊，而足智多謀的統帥則審時度勢運籌帷幄各個擊破。因此運用SWOT分析工具，會讓你清楚自己的優勢和劣勢、威脅和機會所在，并可在此基礎上通過選擇差異性市場策略來確定自己的目標市場。如我們是為所有耐用消費品或快速消費品企業提供服務呢?還是側重在耐用消費品中的家電領域或快速消費品中的食品、飲料呢?;

篇10

一、合肥中-高檔白酒競爭格局簡析

1.

品牌號召力依次為口子(代表產品5年口子窖)、迎駕(代表產品銀星)、家酒(代表產品普家)。

2.

主導品牌旗下亞主流產品：迎駕金星、水晶家、40°和諧家、 口子御尊、徽風皖韻。

3.

邊緣性品牌：醉三秋/種子、皖酒系列。

4.

邊緣性產品：迎駕古坊/嬌子、高爐紅家、古井原漿酒。

5.

目前，合肥市場競爭狀況大致如下：口子5年穩中有升；迎駕銀星上升迅猛，金星潛心培育；高爐普家酒店/流通渠道下滑明顯，商超仍然強勢，和諧家酒店小盤推廣力度增大；醉三秋/種子沖鋒陷陣，但表現一般；皖酒中高系列淡化嚴重；古井原漿定位偏高，生死難以預料。綜合來說，合肥市場2008年格局變化最為突出的是高爐普家的下滑和迎駕銀星的興盛。

6.

因迎駕、古井、口子三大巨頭持續加大在高端酒的培育，將會帶動安徽地產酒高端化的消費潮。但反觀種子酒業、晥酒、高爐等企業卻仍停留在中高檔的份額爭奪上，戰略高度上稍有滯后。

二、合肥市場競爭特點分析