導語：如何才能寫好一篇農產品的策劃方案，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

農產品市場營銷隨著市場經濟的發展不斷擴展、延伸，在營銷發展的新思路、新趨勢中出現了策劃營銷。它是在一般市場營銷基礎上的一門更高層次的藝術，其實際操作性更強。隨著市場競爭日益激烈，好的農產品營銷策劃更成為企業創名牌，迎戰市場的決勝利器。策劃書是農產品營銷策劃的反映。在此談一談農產品營銷策劃書的編制的問題。如何撰寫農產品營銷策劃書呢？

一、農產品營銷策劃書編制的原則。

為了提高農產品策劃書撰寫的準確性與科學性，應首先把握其編制的幾個主要原則；

(一）、邏輯思維原則。策劃的目的在于解決企業營銷中的問題，按照邏輯性思維的構思來編制策劃書。首先是設定情況，交代策劃背景，分析農產品市場現狀，再把策劃中心目的全盤托出；其次進行具體策劃內容詳細闡述；三是明確提出解決問題的對策。

(二）、簡潔樸實原則。要注意突出重點，抓住企業營銷中所要解決的核心問題，深入分析，提出可行性的相應對策，針對性強，具有實際操作指導意義。

(三）、可操作原則。編制的策劃書是要用于指導營銷活動，其指導性涉及營銷活動中的每個人的工作及各環節關系的處理。因此其可操作性非常重要。不能操作的方案創意再好也無任何價值。不易于操作也必然要耗費大量人、財、物，管理復雜、顯效低。

(四）、創意新穎原則。要求策劃的“點子”（創意）新、內容新、表現手法也要新，給人以全新的感受。新穎的創意是策劃書的核心內容。

二、農產品營銷策劃書的基本內容。

策劃書按道理沒有一成不變的格式，它依據產品或營銷活動的不同要求，在策劃的內容與編制格式上也有變化。但是，從農產品營銷策劃活動一般規律來看，其中有些要素是共同的。

因此，我們可以共同探討農產品營銷策劃書的一些基本內容及編制格式。封面>策劃書的封面可提供以下信息：①策劃書的名稱；②被策劃的客戶；③策劃機構或策劃人的名稱；④策劃完成日期及本策劃適用時間段。因為農產品營銷策劃具有一定時間性，不同時間段上市場的狀況不同，營銷執行效果也不一樣。

策劃書的正文部分主要包括：

(一）、農產品營銷策劃目的

要對本農產品營銷策劃所要達到的目標、宗旨樹立明確的觀點（如：提高市場占有率；擴大產品知名度；樹立規模、優質、專業、服務的良好形象），作為執行本策劃的動力或強調其執行的意義所在，以要求全員統一思想，協調行動，共同努力保證策劃高質量地完成。

企業營銷上存在的問題紛繁多樣，但概而言之，也無非六個方面：

>企業開張伊始，尚無一套系統營銷方略，因而需要根據市場特點策劃出一套農產品行銷計劃。

>企業發展壯大，原有的營銷方案已不適應新的形勢，因而需要重新設計新的農產品營銷方案。

>企業改革經營方向，需要相應地調整行銷策略。

>企業原營銷方案嚴重失誤，不能再作為企業的行銷計劃。

>市場行情發生變化，原經銷方案已不適應變化后的市場。

>企業在總的營銷方案下，需在不同的時段，根據市場的特征和行情變化，設計新的階段性方案。

如:首先強調“農產品的市場營銷不僅僅是公司的一個普通產品的市場營銷”，然后說明農產品營銷成敗對公司長遠、近期利益對長城系列的影響的重要性，要求公司各級人員及各環節部門達成共識，完成好任務，這一部分使得整個方案的目標方向非常明確、突出。

(二）、分析當前的農產品營銷環境狀況

對同類產品市場狀況，競爭狀況及宏觀環境要有一個清醒的認識。它是為指訂相應的營銷策略，采取正確的營銷手段提供依據的。“知己知彼方能百戰不殆”，因此這一部分需要策劃者對市場比較了解，這部分主要分析：

1、當前市場狀況及市場前景分析：

①產品的市場性、現實市場及潛在市場狀況。

②市場成長狀況，產品目前處于市場生命周期的哪一階段上。對于不同市場階段上的產品公司營銷側重點如何，相應營銷策略效果怎樣，需求變化對產品市場的影響。

③消費者的接受性，這一內容需要策劃者憑借已掌握的資料分析產品市場發展前景。

2、對產品市場影響因素進行分析。

主要是對影響產品的不可控因素進行分析：如宏觀環境、政治環境、居民經濟條件，如消費者收入水平、消費結構的變化、消費心理等，對一些受科技發展影響較大的產品(如：計算機、家用電器等產品)的營銷策劃中還需要考慮技術發展趨勢方向的影響。

(三）、市場機會與問題分析

農產品營銷方案，是對市場機會的把握和策略的運用，因此分析市場機會，就成了農產品營銷策劃的關鍵。只是找準了市場機會，策劃就成功了一半。

1、針對產品目前農產品營銷現狀進行問題分析。一般營銷中存在的具體問題，表現為多方面：

>企業知名度不高，形象不佳影響產品銷售。

>農產品質量不過關，功能不全，被消費者冷落。

>農產品包裝太差，提不起消費者的購買興趣。

>農產品價格定位不當。

>銷售渠道不暢，或渠道選擇有誤，使銷售受阻。

>促銷方式不務，消費者不了解企業產品。

>服務質量太差，令消費者不滿。

>售后保證缺乏，消費者購后顧慮多等都可以是營銷中存在的問題。

2、針對產品特點分析優、劣勢。從問題中找劣勢予以克服，從優勢中找機會，發掘其市場潛力。分析各目標市場或消費群特點進行市場細分，對不同的消費需求盡量予以滿足，抓住主要消費群作為營銷重點，找出與競爭對手差距，把握利用好市場機會。

(四）、農產品營銷目標

營銷目標是在前面目的任務基礎上公司所要實現的具體目標，即農產品營銷策劃方案執行期間，經濟效益目標達到：總銷售量為萬件，預計毛利萬元，市場占有率實現。通過市場分析，找出市場機會，提煉自身優勢，確定銷售目標。例如確定的目標市場：以行業銷售為主（利潤和穩定市場）、渠道銷售為輔（提高知名度，擴大市場占有率）；行業主要主要系指工礦，交通，建筑，消防，制造，工廠等有一定采購規模的目標客戶；渠道銷售主要系指區縣級的加盟或者商。

(五）、農產品營銷戰略（具體行銷方案）

1、農產品營銷宗旨：

一般企業可以注重這樣幾方面：

>以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場，為產品準確定位，突出產品特色，采取差異化營銷策略。

>以農產品主要消費群體為產品的營銷重點。

>建立起點廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區域等。

2、農產品策略：通過前面產品市場機會與問題分析，提出合理的產品策略建議，形成有效的4p組合，達到最佳效果。

1）農產品定位。產品市場定位的關鍵主要在顧客心目中尋找一個空位，使產品迅速啟動市場。

2）農產品質量功能方案。產品質量就是產品的市場生命。企業對產品應有完善的質量保證體系。

3）農產品品牌。要形成一定知名度、美譽度，樹立消費者心目中的知名品牌，必須有強烈的創牌意識。

4）農產品包裝。包裝作為產品給消費者的第一印象，需要能迎合消費者使其滿意的包裝策略。

5）農產品服務。策劃中要注意產品服務方式、服務質量的改善和提高。

3、價格策略。這里只強調幾個普遍性原則：

>拉大批零差價，調動批發商、中間商積極性。

>給予適當數量折扣，鼓勵多購。

>以成本為基礎，以同類產品價格為參考。使產品價格更具競爭力。若企業以農產品價格為營銷優勢的則更應注重價格策略的制訂。

4、銷售渠道。農產品目前銷售渠道狀況如何對銷售渠道的拓展有何計劃，采取一些實惠政策鼓勵中間商、商的銷售積極性或制定適當的獎勵政策

5、廣告宣傳。

1）原則：

①服從公司整體營銷宣傳策略，樹立產品形象，同時注重樹立公司形象。

②長期化：廣告宣傳商品個性不宜變來變去，變多功能了，消費者會不認識商品，反而使老主顧也覺得陌生，所以，在一定時段上應推出一致的廣告宣傳。

③廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時，注重抓宣傳效果好的方式。

④不定期的配合階段性的促銷活動，掌握適當時機，及時、靈活的進行，如重大節假日，公司有紀念意義的活動等。

2）實施步驟可按以下方式進行：

①策劃期內前期推出產品形象廣告。

②銷后適時推出誠征商廣告。

③節假日、重大活動前推出促銷廣告。

④把握時機進行公關活動，接觸消費者。

⑤積極利用新聞媒介，善于創造利用新聞事件提高企業產品知名度。

6、農產品營銷具體行動方案

根據策劃期內各時間段特點，推出各項具體行動方案。行動方案要細致、周密，操作性強又不乏靈活性。還要考慮費用支出，一切量力而行，盡量以較低費用取得良好效果為原則。尤其應該注意季節性產品淡、旺季營銷側重點，抓住旺季營銷優勢。

(六）、農產品策劃方案各項費用預算

這一部分記載的是整個營銷方案推進過程中的費用投入，包括農產品營銷過程中的總費用、階段費用、項目費用等，其原則是以較少投入獲得最優效果。

(七）、銷售增長預測與效益分析

該部分對營銷行動方案投入實施后的效益分析，包括農產品營銷后未來1-5年的銷售增長、利潤與收益分析、現金流分析、投資回報率等。

篇2

1、積極推進明珠__大門地區旅游項目建設，基本完成花橋招投標；

2、加快推進明珠湖污水處理廠前期規劃設計等工作；

3、完成了申辦20__第八屆園博會規劃編制和申報材料的準備；

4、將崇明島國家地質公園成功申報為“國土資源科普基地”；

5、前衛村等五個景點3a級景區創建初評結束；

6、完成崇明島國家地質公園西沙濕地公園沙盤模型制作；

7、啟動了西沙濕地二期改造工程規劃；

8、完成我縣旅游管理體制調研報告和“關于杭州公共自行車租賃運營情況的考察報告”；

9、積極推動“規范設置我縣旅游景區道路交通指引標志”工作；

10、旅游信息化服務平臺項目景點三維展示、內部辦公系統正有序推進之中。

（二）旅游節慶活動

1、策劃起草了20__年稻香節活動方案、北沿公路現代生態農業旅游觀光帶策劃方案、首屆崇明嘗鮮節活動方案、20__年長三角旅游宣傳促銷方案、20__年上海崇明柑桔節方案；

2、形成20__年崇明森林旅游節總體方案（討論稿）。

（三）旅游宣傳促銷

1、起草了20__年崇明生態島建設和旅游業宣傳促銷總體方案；

2、組團參加了5個旅交會，其中包括：南京長三角旅游交易會、南京路五省市旅游交易會，上海世界旅游資源博覽會、大連全國旅游交會、20__浙江（上海）旅交會，并赴啟東、海門、南通等地進行宣傳促銷；

3、《崇明旅游指南》再版小樣已完成，正在進行小樣修改工作；

4、設計制作了旅游促銷用環保袋并啟用；

5、聯系分眾傳媒和框架傳媒宣傳國際女子自行車賽和崇明農產品；

6、策劃并啟動了20__年度上海社區宣傳促銷。

（四）旅游行業管理

1、完成了旅行社和導游年審工作；

2、布置了三個小黃金周的旅游安全工作，并在春節前和五一前分別對景點進行了檢查；

3、與縣文化執法大隊聯合舉辦新版《旅行社條例》培訓；

4、辦理了新開辦的東文旅行社以及兩家二星級賓館申報的相關審批手續；

5、新評定了兩家“規范達標”社會旅館；

6、召開了綠色飯店創建協調會；

7、重新聘請了10名旅游行風監督員。

下半年工作打算

(一)旅游項目建設

1、完成3a級景區創建及旅游景點道路交通標志牌規范工作。

2、年底前基本完成花橋主體工程、明珠__大門停車場及道路一期工程等。

3、明珠湖污水處理廠建設工程，爭取年底之前完成30%。

4、啟動地質公園08年地質遺跡保護工作總結及申報09年地質遺跡保護項目等工作。

5、完成西沙濕地二期改造規劃，啟動并加快推進工程建設。

6、旅游信息平臺年底前進行部分試運行。

（二）旅游節慶

1、進一步做好20__年上海崇明森林旅游節慶活動方案的調整、完善、推進等相關工作；

2、配合做好20__上海崇明柑桔節舉辦的相關工作。

（三）旅游宣傳促銷

1、全面完成上海社區促銷、大眾媒體、戶外廣告、分眾傳媒和框架傳媒的宣傳工作；

2、組團參加第四屆海峽旅游博覽會；

3、做好《崇明旅游畫冊》、《崇明旅游指南》、《崇明旅游》宣傳折頁等宣傳資料的設計、拍攝、校對、出版等相關工作；

4、做好旅游5號線與隧橋同步開通工作；

5、啟動旅游紀念小禮品的設計、制作工作。

（四）旅游行業管理

1、繼續抓好農家樂接待戶再

教育培訓、星級飯店管理人員培訓及服務人員崗位培訓、導游培訓工作；

2、在做好日常安全監管的同時，認真做好“十一”黃金周和森林旅游節期間的安全工作，并會同相關部門開展聯合安全執法大檢查；

3、完成102戶農家樂接待戶星級復查、84名導游年審、11家達標旅館年審、12家星級飯店的年審工作；

4、繼續加強世博宣傳力度，營造氛圍，特別要開展好旅游環境整治和每月5日的迎世博主題活動；

5、組織旅游政風行風監督員開展2次檢查活動；

6、抓好50家旅游企業統計工作；

7、指導寶島、順利、錦繡的綠色飯店完成創建工作；

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2010年新疆特色林果產品展示交易會

二、展會時間

2010年10月15日至16日，共2天

三、展會地點

新疆國際博覽中心（烏魯木齊市友好北路167號）

四、主辦、協辦和承辦單位

主辦單位：新疆維吾爾自治區人民政府

協辦單位：自治區黨委農辦、自治區農業廳、畜牧廳、商務廳、質量技術監督局、供銷社、輕工行辦、農業產業化發展局、招商發展局、農機局。

承辦單位：自治區林業廳、自治區商務廳、新疆國際博覽中心展覽有限公司

五、展會組織機構

為加強對“2010年新疆特色林果產品（廣州）交易會”的組織領導，確保展會各項工作順利進行，自治區人民政府成立以自治區副主席錢智為組長的“2010年新疆特色林果產品展示交易會”組委會，負責展會各項工作宏觀指導和督促檢查，組織協調各成員單位工作。

組委會下設辦公室，辦公室設在自治區林業廳，辦公室主任由自治區林業廳黨委書記張小平兼任，常務負責人由自治區林業廳副廳長英勝兼任。辦公室設秘書組、招展組、招商組、展位組、宣傳組、保衛組。

六、展會形式及要求

展示特色林果業現代化的基本框架。主要內容是自治區黨委、政府和各級黨委、政府科學謀劃布局，政策措施推動，科技支撐創新，現代技術裝備，完善服務體系，積極開拓市場，加工轉化升級，群眾積極參與以及農民群眾通過發展特色林果業快速增收的喜悅心情和脫貧致富奔小康的信心決心。

（一）主要形式和內容。

1.此次展會重點突出三個方面的內容。一是通過圖片、文字和實物，展示我區特色林果業通過四大能力建設取得的主要成就。二是宣傳推介特色林果產品、招商引資、洽談簽約、交流合作、促進貿易，努力構建新疆特色林果產品與國內外營銷對接的長效機制和網絡體系。三是通過圖文并茂的展板，充分展示宣傳我區構建林業三大體系，實施林業十大生態工程和特色林果業發展，在改善生態環境、維護國土安全、促進人與自然和諧發展、大幅度提高農民收入方面取得的成就。

2.以主題宣傳片的形式，宣傳我區現代林業建設成就。主要包括：特色林果業發展、林業生態建設、生態文明建設等內容，在展區滾動播放。通過這種宣傳，以達到讓廣大干部群眾更多地了解我區林業、關心我區林業，以及積極參與和推進我區現代林業建設發展的目的。

3.展會采取半市場化運作形式，開展以特色林果產品為主的農產品展示交易。主要承辦單位新疆國際博覽中心有限公司負責展會總體策劃設計、展館及設施安排、招商招展運作、目標客戶組織、洽談推介及安全保衛等工作。組委會辦公室負責協調開幕式、宣傳推介等重大活動的組織安排及外省區政府代表團的接待工作。

（二）具體要求。

1.組委會辦公室必須與承辦單位新疆國際博覽中心有限公司保持密切合作，提出主題鮮明、特點突出、內容豐富，能夠反映我區近年來林果業及現代林業建設成就的宣傳展示總體策劃方案，保證方案的細化落實。

2.組委會辦公室要對展會的各項工作進行宏觀指導，督促主辦單位做好展會籌備工作，為參展單位提供全方位服務，做好區外客人的接待工作，同時，組織拍攝主題宣傳片，收集、匯總、篩選、編輯展會圖片文字，共同做好布展工作，保證展會各項工作順利進行。

3.各地州要認真做好參展組織工作。各地林業主管部門做好牽頭單位，要組織果品、農副產品、中草藥材、芳香植物、林果種苗、野生動植物協會、花卉協會等生產加工企業和社會團體要積極參與，精心挑選產品，按照組委會的要求，及時提供相關宣傳圖片、文字材料和參展產品。

4.各地州必須按照組委會實施方案要求，提出反映本地區以特色林果業、林業生態建設等為重點的現代林業建設成就的參展方案。參展方案主要包括：組織領導機構、特色林果業和生態建設展示宣傳重點、參展企業名錄、產品種類和數量、展位裝修方案、宣傳展示方案。

5.國際博覽中心有限公司要積極組織，落實好展位的裝修施工單位；做好展品征集、落實、存放；及時對展廳施工過程進行監督、檢查；做好運輸準備，包括辦理進入烏魯木齊市的運輸通行證等；組織好展示、介紹、洽談、交易等工作，制作好展會工作證件；做好參展產品每天的交易數量和交易額、招商引資情況、訂貨情況、成交合同和長期貿易等的統計和上報工作；做好展示交易人員的食宿安排。

七、參展產品范圍及參展項目

參展產品范圍：反映特色林果業和林業生態建設的圖片、文字材料。獲得無公害、綠色、有機認證的各類干鮮果品及其精深加工產品，特色農副產品及其精深加工產品，畜產品及其精深加工產品，中草藥材、花卉類產品及其加工產品、森林蔬菜、木材加工產品、野生動植物及其加工產品、森林旅游（包括風情旅游、農家樂等）推介、沙產業產品、進出口中介服務、農副產品物流企業、行業相關傳媒等；林果專用肥料、園藝工具、低殘留農藥、節水灌溉設備、水果套袋產品、農業生產資料、保鮮技術及設施、林果產后處理設備、分類包裝材料、包裝技術與設備、林果生產及加工機械、林果新產品、新技術、林果業科技等。

參展項目：特色林果業（農副產品）精深加工項目；林果基地建設項目；林果產品儲藏保鮮、運輸及加工轉化項目；林果業基礎設施建設項目；林果產品（農副產品）出口貿易項目；農業生產資料項目；森林旅游項目等。

展示林業生態建設成就，主要以圖文并茂的形式，展示林業生態、十大生態工程以及經濟、文化、人文、景觀等建設和發展情況。

八、參展單位

新疆各地（州、市）及林果業主管單位；各地農（林、牧）業產業化龍頭企業；新疆名優特林果產品（農副產品）生產企業；區內外大中型林果種苗生產企業；境內外林果產品（農副產品）出口貿易流通企業；境內外林果產品（農副產品）及食品（林果產品）分類、包裝企業；農林牧漁產品及加工、保鮮、儲運、林果機械等生產企業；外資、合資企業及境內外知名企業；區內木材加工及家具制造企業、野生動植物及花卉生產與精深加工企業、森林旅游、林果科技等。

九、展會規模

展會總面積約5000平方米，設標準展位150個左右。在布局上分特色林果產品綜合展示區和新疆林業成就圖片展區。

特色林果產品綜合展示區：以展為主，用特色林果產品、精深加工產品、花卉及其加工產品、野生動植物及其加工產品、森林旅游、其他農產品等，充分展示我區及各地州市林果業發展成就與整體形象，達到展示推介，以展促銷、對接洽談、貿易合作的目的。組委會組織邀請的目標客戶主要為國內外林果產品加工商、采購商、批發商、商、流通企業及超市銷售商等專業買家。該展區由各地州自行設計、自行特裝，展區面積及展位分配方案另行通知。

新疆林業成就圖片展區：以圖片展板的形式，充分展示我區特色林果業、林業生態建設等現代林業發展成就。自治區綜合成就展板由組委會負責設計布展。各地州市的成就展板必須按照組委會要求，自行設計，圖片展板要突出區域、地方林果發展及林業生態建設特色，圖文并茂，達到充分展示成就的目的。

十、主要活動安排

1.8月中下旬，邀請廣東省有關部門領導、主流媒體記者及企業家代表，組成考察團，參觀考察新疆林果業建設情況，對新疆特色林果業發展成效進行采訪、報道。

2.9月中旬與中央電視臺CCTV-7農業頻道合作，在新疆舉辦新疆現代特色林果業發展高峰論壇，在全國范圍內宣傳推介新疆特色林果產品，為展示交易會創造宣傳氛圍。

3.新聞會。在10月上旬展會舉辦之前召開新聞會。

4.開幕式。10月15日上午11：00-12：00時舉行開幕式。

5.推介洽談會。10月15日下午16：00-18：00時，舉行新疆特色林果產品推介會。各地州、縣市根據實際需要，向組委會提出申請，安排舉辦各地專場招商引資推介會。

6.簽約儀式。10月16日上午，由組委會安排各地州舉行貿易洽談成交簽約儀式。

7.10月16日下午開始撤展。

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一、展會籌備進度安排

（一）啟動階段（8月中旬前）

1.確定展會整體實施方案及總體預算，成立展會組織機構。

2.博覽中心有限公司對展會實施方案及預算進行細化，經組委會確認后組織實施。

3.組委會與博覽中心有限公司簽署承辦合作協議及展館租賃合同。

（二）準備階段（8月中旬至10月8日）

1.邀請廣東省有關部門領導、主流媒體記者及企業家代表，組成考察團，參觀考察新疆林果業建設情況，對新疆特色林果業發展成效進行采訪、報道。

2.與中央電視臺CCTV-7農業頻道合作，在新疆舉辦新疆特色林果業高峰論壇，在全國范圍內宣傳推薦新疆林果產業。

3.由博覽中心有限公司向組委會辦公室提供展位布局方案，并細化到地州。

4.招商招展工作開始，博覽中心有限公司以組委會名義做好中外客商、采購商、加工企業等的邀請工作。

5.各地州提前做好招商引資工作，并向博覽中心提供參展單位、參展商及參展企業名單、聯系人、聯系方式、產品種類、數量等資料。

6.根據展會細化方案，開始進行布展方案細化設計及落實物流、人員接待安排等工作。

（三）實施階段（10月9日至10月17日）

1.在烏魯木齊市召開“2010年新疆特色林果產品展示交易會”新聞會。

2.確定開幕式方案和推介洽談會方案

3.各地州組織參展單位人員及參展產品抵達烏魯木齊。博覽中心做好各項協調服務工作（包括后勤服務、產品貯存、聯系特裝、產品運送等）。

4.展館搭建、特裝工作完成，參展商進館布展，擺放展品。

5.舉辦展覽。展會期間由新疆博覽中心有限公司統一安排推介會、洽談會和簽約儀式。協調邀請媒體，做好交易會期間的宣傳報道。同時，組織人員每天定期向組委會辦公室反饋提品交易量和交易額、招商引資、簽約訂貨及成交合同和長期貿易的統計情況。新晨

（四）總結工作（10月18日至10月25日）

總結展會各項工作情況，通報成果。做好獎勵表彰工作。

十

二、聯系方式

1.新疆國際博覽中心展覽有限公司副總經理耿輝，電話：0991-4844343，手機：13999998018。營銷二部經理趙啟戎，電話：0991-4818153，手機：13999857710。

傳真：0991-4842869郵箱：chinaxjbl@

2.新疆維吾爾自治區林果業發展協調領導小組辦公室，主任：馮春林，電話0991-5816597（辦），手機：13199810683，副主任：師茁，電話：0991-5508005（辦），手機：13009633978，工作人員：米世銳，電話：0991-5859557（辦），手機：13319868676。

傳真：0991-5859557郵箱：xjlgybgs@

十

三、會展費用

篇4

記得我剛接觸生產管理時，老板便提醒我，“只要能建立一套標準化的生產流程，就能解決管理中許多根源性的問題”。

于是，我特意制作了一個橫幅，上面寫著“標準化流程勢在必行”一行大字，掛在生產車間最顯眼的位置上。

我知道，這是老板對我的要求，也是我自己的工作目標。然而，做標準化生產流程，談何容易？

開始沒有什么經驗，就去請教同行、去找方法、去思索。偶然在一次展會上，看到其他行業中的企業做的一本《員工指導手冊》，圖文并茂、簡單明了，一下子被吸引了。這不正是我們進行標準化流程的工具嗎？于是我也開始模仿，花費了兩個月時間做了一本《印刷部生產作業指導手冊》。內容涉及了印刷部下設的版房、印刷、切紙、過膠、質檢五大工序。從各個工序的崗位說明、崗位職責、崗位流程、工藝流程到生產模式，總結出還算是簡練的文字，并配上了圖片及流程圖。借著我們行業得天獨厚的印刷資源，馬上印制了100本出來，給每位員工發了一本去學習。

看著幾個月辛苦的勞動成果還算滿意，感覺制約著我們這個行業生產管理的最大阻礙就要解決了，結果發現現實總是殘酷的：有很多員工根本就沒有看！即使看了的也沒有放在心上。

不甘心幾個月的辛苦就這么白費掉，重新調整下思維。在多方請教后得出結論：這本作業指導手冊在內容編寫與技術含量上并沒有問題，沒有起到作用的原因是推行、導入上出了問題。只是靠發給員工讓他們自己主動去學習，然后按要求去做，太異想天開了。于是，又針對這本作業指導手冊設計了一份宣導方案：一方面利用每天班前會主管帶著員工一起學習五分鐘；另一方面又設計了相應的監督制度、激勵制度，引導員工按作業指導手冊要求進行生產。

就這樣宣導了半年后，終于發揮了一些作用。最顯著的效果是：作業指導手冊制定的資料交接流程使機長們對生產前訂單審核及資料檢查的意識增強，質量意識有了很大提升。印刷部每月統計出現的質量事故比以前大大降低了。但推行作業指導手冊的一個關鍵目的—對新進員工的培訓及老員工的標準化操作問題，卻沒能起太大作用。事實證明，單靠一本作業指導手冊，是完不成標準化流程的建立與運行的。

在這期間，我又接管了公司后工序的管理，負責整個彩印部的生產管理工作。所負責的工藝流程貫穿了從設計到印刷、后工序的整個工藝流程。崗位職責增加了，自己站得高了慢慢有種感覺：做標準化流程，不能只局限于一個部門或幾個工序中，不能只局限于工藝流程上，要把這個工藝流程結合起來，與生產流程對比分析，也許更容易找到突破口。于是，我又開始繼續探索新的出路。

有一天晚上我無意中看到一個電視節目：CCTV農業頻道的《農行天地》。這是一個教農民種植、養殖及農產品制作的技術講座節目。看著看著不禁靈機一動，既然不識字的農民能通過這些詳細的視頻學到這些復雜的技術，我們在進行標準化推行時，是否也可以模仿這種模式？如果把我們行業各個工序的標準化操作拍攝成視頻講座給員工看，應該比以前的作業指導手冊更容易讓員工接受。我開始幻想著這樣的場景：生產車間裝幾臺電視，循環播放著每個工序的操作指導視頻。這樣一來，新員工的技術培訓、標準化操作問題就解決了，質量與效率也都提高了……我開心得一個晚上沒能入睡。

第二天，和老板溝通得到認同贊賞以后，我便開始策劃并準備這個靈感的實現。

要拍成視頻，就要有拍攝劇本，不會做劇本，先把文字整理出來吧！于是，叫上兩個后工序的當班主管，給他們講明我的策劃方案，選了后工序中手工最多的兩個工序—手工粘盒與粘手挽袋工序，開始整理文字資料。為了能做到像《農廣天地》節目那樣淺顯易學，我們也盡量把操作流程細化：從常見的盒型及手挽袋形狀開始，包括工作場地及操作臺的擺放標準、膠水種類與性能的介紹與使用選擇、手工粘盒粘袋操作工序流程講解、常見質量問題及處理方案、提高效率方法介紹共七項內容。而針對手工粘盒、粘袋操作流程，又細分出八個及十四個操作步驟，每個步驟又總結出操作流程、操作標準及手法運用、注意事項。

剛總結了兩個晚上，便開始震驚了。粘盒子、粘手挽袋平常看似簡單的東西，怎么有這么多標準化要求？就連我們三個在行業中都混了十幾年的老人，有時也要相互提醒才能想起來一些還算標準的步驟。不要說新員工，就連做了多年的老員工也達不到完全按標準化流程操作呀！

懷著這份震驚，足足花了半個月時間，堅持把這份我們認為是用最簡練、最直白的文字整理出來的的標準化流程完成，大家都傻眼了：整整打印了十三張，一萬多字！

看著拿到手中的成果，不禁感嘆：為什么我們的培訓難做？不要說靠老員工帶徒弟了，就是主管來培訓，也不可能做到按要求標準化一個個來教呀。為什么我們的人難留？即使不按這些標準化操作學習，聰明的人想要成為熟手也要半年時間。為什么我們的質量與效率提高不了，都是被這些所謂的技術含量制約著呢！現實中，粘手挽袋班的員工每班最多一個人能做1500個，大多數人卻在1000個左右的水平，存在這么大的差距，原因也在這里。

最后，因為拍攝費用過高的問題，這份理想又破滅了。雖然沒能拍攝出視頻來驗證最終的效果，但在整理手工粘盒、粘袋標準化操作流程的過程中，我深深體會到一點：即使能拍出視頻來，單靠這點東西也解決不了標準化流程的推行問題。因為，面對“用工荒”這個社會大現狀，沒有那么多聰明的員工給我們用。

這些探索標準化流程的失敗經歷，給我很大的啟發：在管理中所有的東西要想運用，都必須回歸現實、結合現狀。這段經歷也促使我在管理運用探索中“能力分析運用法”理念的形成，要學會先量力、再順勢，思考系統與模式。對于標準化流程，首先要做的就是把籠統抽象的技術拆分開來，讓員工容易接受才能適合現狀。

流程是結合現狀做出來的，不是憑空想出來的！

篇5

關鍵詞：旅順口；區域特色；旅游；廣告設計

旅游廣告是通過特定的媒體形式，由政府部門或旅游企業公開而廣泛地向旅游消費者宣傳旅游形象、推介旅游產品、擴大旅游品牌知名度的一種營銷活動。經過對旅游廣告進行合理策劃，可以有效地宣傳和推廣旅游產品，從而增大旅游產品銷量，進而提高旅游企業的品牌價值，拉動旅游經濟增長。

一、旅順口旅游廣告發展概況

旅順口地理位置在遼東半島的最南端，東西分臨黃海、渤海，南與山東半島隔海相對，北接大連市區。旅順口區陸地南北縱距26.1公里，東西橫距31.2公里，總面積512.15平方公里，海岸線長169.7公里。獨特的地理位置，使旅順口在歷史上有著特殊的意義，多年以來一直是東北旅游發展的重要區域。隨著旅游產業的不斷升級，曾經的軍港城市，正在轉變為生態宜居城市。旅順口在發展與升級過程中，整體旅游活動的策劃和宣傳活動主要存在以下問題。

（一）受眾不清

游客旅游需求是旅游廣告設計的根本出發點，其最終目的是引導游客消費。因此，旅游廣告需要針對特定的客戶群體定制宣傳方案，從消費群體的需求出發，對旅游地資源進行合理規劃，尊重消費者、培育消費者、服務消費者。就旅順口地區的旅游現狀而言，來旅順口的游客多為一日游的短期游，在當地的停留時間較短，來去匆忙不能深入地感受城市文化。在這種情況下，廣告傳播很難定位到某一具體景點進行大力宣傳，多是籠統地介紹軍港城市或宜居海濱等總體印象。由于停留時間所限，不能分類游客群體，細化游客需求，做出有針對性的策劃方案。

（二）不易記識

成功的旅游廣告能夠迅速定位消費人群，具有明確的廣告訴求點，作為廣告中重點強調的內容，要個性鮮明、容易記識。旅順城市旅游廣告宣傳往往采取復合式的表述方式，同時闡釋山水、建筑、民俗、服務等眾多特色，力求把優質的旅游資源都表達出來。這種多重訴求的結果往往會造成旅游消費者在接收眾多的旅游信息后，無法記住本次廣告宣傳的重點。沒有給旅游消費者留下深刻印象的廣告，其宣傳是失效的。

（三）缺乏互動

在移動互聯時代，借助智能手機和旅游APP能夠實現實時的查詢、訂閱、購票等多種交互活動。良好的旅游交互平臺能夠整合區域內經濟社會資源，以旅游資源帶動相關產業和公共服務的共同發展。目前旅順旅游互動宣傳媒介相對較少，僅有的幾款軟件，多為向用戶介紹基礎的旅游內容，而不能進行個性化查找和提供定制服務，互動體驗效果并不理想。

二、旅游廣告與旅順口文化的契合

旅游形象是游客在旅游活動中對旅游地的自然景觀、人文歷史、公共服務等狀況所形成的綜合印象。受游客個體文化背景、旅游信息的獲取程度和旅游偏好等諸多要素影響，會對同一旅游目的地產生差異化的感性認識，構成各自的形象。但對旅游廣告設計來說，諸多個體形象所形成的類型化形象更具有應用價值，因此塑造良好的旅游形象值得重視。旅順口作為遼寧省歷史文化名城和國家級重點風景名勝區，需要進一步完善旅游形象的塑造，擴大旅游地的美譽度，從而推進旅順口旅游產業的持續發展。

（一）軍港城市

旅順軍港位于遼東半島西南端，黃海北岸。港口面向東南，東臨黃金山，西接老虎尾半島，西南相對老鐵山，周圍環守成為易守難攻的軍用港，因其天然形成被譽為“天下奇觀”。旅順軍港始建清代，為增強旅順口海上防務，從1880年至1890年間，清政府在旅順口當地征集民工疏通港灣、填海建港池、修建炮臺，使旅順口一度成為當時世界聞名的五大軍港之一。1894年至1955年間分別由日俄侵占，從1955年4月16日起由中華人民共和國掌管旅順軍港的防務。聞名中外的旅順軍港，門戶天成、易守難攻，先后經歷了、日俄戰爭等戰火重創，是近代以來重大軍事戰爭的發生地，在中國近代留下了慘痛的歷史教訓，成為名副其實的露天“中國半部近代史博物館”。

（二）生態宜居城

柔美的自然風景，優良的四季氣候，使旅順口成為大連的“后花園”。旅順口區境內群山林立，地屬長白山余脈的丘陵地帶，主要有老鐵山、白玉山、黃金山等292座山丘。其森林覆蓋率高達52.8%，城區綠化覆蓋率達54.1%，人均公共綠地18.8平方米，位居遼寧省第一，遠高于國內平均水平。旅順口日照充足，空氣質量優良，年平均氣溫10.3攝氏度，創造了舒適的人居環境。得益于特殊的地理位置和以保護為前提的謹慎適度開發，旅順口已成為“國家級風景名勝區”“國家級自然保護區”“國家級生態示范區”和“國家級森林公園”。旅順口區堅持把保護生態環境作為加快旅游發展的重要前提，大力發展低碳經濟和循環經濟，建設最適宜休閑、生活的“生態宜居城”，并以此作為旅順口城市旅游的著力宣傳點。作為“最適合人們生活與工作的地方之一”，旅順口以“天然氧吧、綠色之城、生態之城”等著稱國內外，并先后獲得“中國人居環境范例獎”“全國生態示范區”“全國綠化達標區”等榮譽稱號。

（三）歷史遺跡

旅順現有歷史文物和以近代戰爭遺跡為主的人文景觀上百處，其中有區級以上文物保護單位64處。獨特的歷史文化資源，特別是代表近代戰爭史的人文景觀和歷史遺跡，為其增添了凝重和悲壯的戰爭文化色彩。現存古跡主要表現為史前遺址、戰爭遺跡、近代建筑群和博物館館藏文物四大類文物所形成的具有多元文化特征的旅游景觀。史前文化遺址，如郭家村新石器時代遺址、于家村和羊頭洼青銅時代遺址及古墓群、刁家村西漢海防古城堡。戰爭遺跡，如東雞冠山堡壘、望臺山炮臺、203高地、旅順“萬忠墓”和日俄監獄等。近代建筑群，集中表現為沙俄、日本統治時期和蘇聯駐守時期建造的歐式、日式行政、民宅建筑，以及同時期留存的大量形式多樣的紀念塔、紀念碑等建筑。旅順博物館2006年被國務院、國家文物局列為“全國重點文物保護單位”，是目前大連市唯一一家國家一級博物館。館內藏品文物豐富，共有文物藏品6萬余件，其中收藏有一級文物200余件。大連地區考古出土文物是旅順博物館的藏品主體之一，能夠較完整地體現旅順口城市的變遷與發展概況。

（四）節慶活動

節慶活動是在特定時期舉辦的、具有鮮明地方特色和群眾基礎的大型文化活動，它是國家、民族或區域歷史、經濟以及文化現象的綜合體現。大多數節慶都有著豐富的歷史、經濟和文化特征。如今旅順口地區主要開展的節慶活動有漁人節、櫻花節、櫻桃節等。漁人節擁有百年歷史，在每年農歷六月十三，旅順口當地漁民們身著傳統服飾舉行祭海祈福、為龍王爺慶生、牛島放生等傳統活動。經過旅順口區政府多年來的精心打造，2010年12月旅順口漁人節正式成為大連市非物質文化遺產，成功列入大連市第四批非物質文化遺產名錄。如今的漁人節已逐漸成為一個集傳統民俗、海洋文化、旅游休閑于一體的綜合性節慶活動品牌。每年4、5月份的春夏之交，當旅順口203景區迎來櫻花綻放的佳期，大連市政府和旅順口區政府都會組織一系列精彩的“櫻花節”活動。園內鋪設了浪漫、溫馨的木棧道，設有多個景觀帶和休閑區，讓游客在花的海洋里流連忘返。每年6、7月份是旅順口櫻桃豐產期，旅順大櫻桃口味甘甜、色澤艷麗、營養豐富，深受游客喜愛，作為大連市優質農產品，曾被農業部授予“國家地理標志認證”稱號。旅順口區人民政府在此期間多次舉辦“大連旅順大櫻桃節”吸引四方游客前來采摘和休閑娛樂。

三、旅順口旅游廣告設計策略

旅游廣告設計是指由廣告主付費，運用各種媒體把經過科學提煉和藝術加工的旅游地信息傳達給目標受眾，達到改變或強化人們觀念和行為的大眾信息傳播活動[1]。旅游地在旅游者心中的良好形象是旅游產業持續發展的生命力。旅游地形象的營造，需要深入挖掘旅游地地域文化內涵，運用圖形化語言，交互式表達方式，整合多種傳媒手段，把旅游地的主要形象特征、特色傳達給大眾。

（一）細化受眾

旅游廣告的最終目的是使游客了解和接受廣告所宣傳的內容并付諸行動。隨著時代變化，旅游者的消費觀念從共性消費逐漸向個性消費轉化，要求旅游產品也要有個性，這就要求策劃廣告宣傳方案時，準確把握各類游客的消費心理。在旅游產品的推廣與宣傳過程中，要反復推敲消費者的個性化需求，盡量使旅游產品最大化吸引旅游者，在滿足消費者物質需求的同時滿足他們的感性消費、審美消費和環保消費的新觀念。旅順口旅游廣告在宣傳策略上需要進一步細化消費群體，避免大眾化的旅游宣傳。如寒暑假可以針對中小學生推出以班級為單位的感受滄桑旅順口的愛國教育旅游專線活動；針對櫻花節、櫻桃節推出以家庭為單元的休閑度假旅游專線活動。

（二）互動體驗

傳統旅游廣告通過報紙廣告或電視、廣播面對大眾進行單向傳播，潛在客戶即使對廣告推介的旅游產品產生旅游意愿，卻可能因為時間、空間等元素構成的不便，無法立刻采取行動。隨著時空的轉變，消費者的旅游意愿逐漸降低，廣告將失去促銷的功能。互動廣告應用先進的互動傳播新技術，在信息傳播的數量和速度上遠超傳統廣告，由此形成相對于傳統廣告的諸多優勢。互動廣告全新構建的傳受雙方關系，突破時間限制，提升了消費者接收或傳播廣告信息的便利性和時效性，同時增強了潛在游客參與廣告的熱情，激發了他們傳播廣告的欲望。互動廣告以精巧的構思與計算機技術完美融合，來獲得感官想象的展示效果，使廣告內容深入人心。通過交互媒體，互動式旅游廣告不但能夠生動展現旅游產品的特征，配合互動旅游平臺，一旦消費者的旅游意愿被喚醒并激發，就能夠立刻進行訂購，能迅速將廣告效果直接轉化為銷售額。隨著移動網絡和智能手機的普及，在旅順旅游廣告推廣過程中，智慧旅游平臺的搭建顯得尤為重要，潛在的旅游消費者可以通過手機APP獲得查閱旅游景點、制定旅游路線和在線訂票等系列化服務。通過這種交互體驗，增強游客參與并傳播本次旅游活動的積極性。

（三）整合傳播

整合傳播是以既定傳播目標，用任務分工方式來集體達成傳播目標的信息傳播方式。其傳播的任務要求廣告主將需要傳播的所有信息在相同的策略指導下以同樣的聲音傳達給廣告受眾。整合傳播需要運用多種傳播工具，如廣告、促銷活動及公關等。作為傳播信息的手段和工具，廣告媒體的作用是巨大的。廣告媒體種類繁多各具特點和優勢，所以旅游廣告設計時需要根據產品自身的特點來整合和定位適合的廣告媒體，以取得理想的廣告效果。結合當下廣告傳播發展需求，旅順口旅游廣告設計需要綜合運用多種媒體形式完成整合傳播。如電視廣告宣傳與旅游景點海報結合，線上、線下廣告同步更新，旅游廣告與節慶文化活動結合，旅游廣告搭配旅游紀念品同期發售等形式。通過以上多種手段和途徑來增強旅游廣告的傳播效率，延伸旅游廣告在游客中的傳播時空。

四、旅順口旅游廣告設計的發展途徑

旅游廣告設計的目標是要塑造旅游品牌形象，逐漸形成品牌知名度，促進旅游產品銷售。旅游地的獨特文化內涵受到大眾認可之后,便會使旅游目的地在該類市場形成品牌形象識別度。旅游品牌形象具有相對的定性，旅游地的廣告宣傳形象一旦建立，便會在游客心目中產生長期印象。

（一）旅游廣告設計與旅順口品牌形象的融合

“一山擔兩海，一港寫春秋，一個旅順口，半部中國近代史”[2]是旅順口的歷史寫照。現在的旅順口已成為大連的“后花園”，是遼寧省唯一一個集人文歷史、自然景觀、生態環境于一身的天然旅游資源城區。得天獨厚的歷史和自然條件在旅游地形象策劃和旅游廣告宣傳中辨識度較高，為旅順口旅游品牌的建立奠定了基礎。融合旅游品牌形象特征，充分利用現有旅游資源是旅游口旅游廣告宣傳與策劃的重要途徑，有利于提高旅游產品的知名度和美譽度。

（二）旅游廣告設計與城市經濟布局結合

全域旅游作為一種新興的區域協調發展理念和模式，能夠實現區域資源有機整合、產業融合發展、社會共建共享，以旅游業帶動和促進經濟社會協調發展。旅順口具有滄桑的歷史文化沉積和優越的生態環境優勢，現已納入遼寧沿海經濟帶重點支持區域。多年來，旅順口區政府一直致力于旅游產業的投入，加速精品旅游項目建設，整合能充分體現旅順口區域特色的旅游精品線路，全力打造近郊游、生態游、歷史文化游等品牌。在旅游廣告設計與策劃上，旅順口應不僅停留在旅游人次的增長上，而是重在旅游質量的提高，追求旅游對消費者生活品質的提升。

參考文獻：

[1]陸林，章錦河.旅游形象設計[M].合肥：安徽教育出版社，2000.