導(dǎo)語(yǔ)：如何才能寫(xiě)好一篇企業(yè)演出策劃案，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

1、明白給誰(shuí)寫(xiě)策劃案

2、策劃的這次活動(dòng)要解決什么問(wèn)題

3、案子中要策劃出明晰的活動(dòng)三個(gè)階段

4、搞出活動(dòng)鮮明的記憶點(diǎn)

5、注意細(xì)節(jié)

下面對(duì)以上問(wèn)題一一解釋?zhuān)?/p>

1、明白給誰(shuí)寫(xiě)策劃案。

一定要按企業(yè)的屬性確定要做什么活動(dòng)。

生產(chǎn)啤酒的企業(yè)搞個(gè)啤酒節(jié)很合適，大學(xué)迎新生晚會(huì)就不適合模特走秀，別墅促銷(xiāo)高個(gè)葡萄酒品酒會(huì)欣賞個(gè)鉆石拉個(gè)小提琴很合適，雇個(gè)三流歌手唱歌就不合適了。這個(gè)道理大家都明白，寫(xiě)案子的時(shí)候別糊涂就可以了，而且提案者一定要堅(jiān)持自己的品位原則，不要因?yàn)榇髮W(xué)里有現(xiàn)成的模特隊(duì)為省費(fèi)用就湊合了，豈不知每個(gè)從業(yè)細(xì)節(jié)積累的都是自己的信譽(yù)。

2、策劃的這次活動(dòng)要解決什么問(wèn)題。

為什么要做活動(dòng)，活動(dòng)的目的是什么？在策劃整個(gè)案子中時(shí)刻想這目的，每個(gè)細(xì)節(jié)都向目標(biāo)靠攏，跟目標(biāo)沒(méi)有關(guān)系的一概砍去，這樣才能主題明確。活動(dòng)無(wú)非兩個(gè)目的：銷(xiāo)售產(chǎn)品和提升企業(yè)形象，是為產(chǎn)品與企業(yè)服務(wù)，不要搞成個(gè)人的秀場(chǎng)，自戀的裹腳布大家都惡心。

3、案子中要策劃出明晰的活動(dòng)三個(gè)階段。

策劃案中有抑有揚(yáng)，最好明晰活動(dòng)的的三個(gè)階段。

小說(shuō)有鋪墊有，四季有醞釀?dòng)惺斋@，人生有汲取有綻放，活動(dòng)也如此，如果都是高調(diào)參與者會(huì)疲憊。活動(dòng)的三個(gè)階段就是鋪墊期（也叫傳播期）；執(zhí)行期；降溫期。

鋪墊期。告訴參與者要做什么，他們能得到什么好處，慢慢傳播，好處一次比一次多，慢慢升溫，這個(gè)時(shí)期想各種辦法過(guò)勾引，勾引起參與者的興趣，盡量讓他們期待。

活動(dòng)期。期待中，終于來(lái)了。餓了半天，給碗炒米飯，真好吃。這個(gè)活動(dòng)中的主要階段一定好有亮眼的點(diǎn)子，對(duì)這個(gè)點(diǎn)子是否亮眼，就看者是高手還是衰手。

降溫期（后續(xù)階段）。這個(gè)階段也很重要，通過(guò)活動(dòng)讓參與者對(duì)產(chǎn)品或企業(yè)產(chǎn)生了好感，這個(gè)階段是完成購(gòu)買(mǎi)的階段，趁熱再給點(diǎn)好處，就能達(dá)到活動(dòng)的目的。

4、搞出活動(dòng)鮮明的記憶點(diǎn)

活動(dòng)的三個(gè)階段有明確的記憶點(diǎn)，每個(gè)階段的記憶點(diǎn)一個(gè)就好。舉個(gè)演出例子說(shuō)，鋪墊期——發(fā)門(mén)票了，憑門(mén)票還可領(lǐng)禮品；活動(dòng)期——那個(gè)歌真好聽(tīng)，讓我想起了我初戀或讓我回到了從前；降溫期——主辦方說(shuō)產(chǎn)品打折還要持續(xù)10天，下個(gè)星期天去商場(chǎng)看看，買(mǎi)個(gè)回來(lái)。

綜上所述記憶點(diǎn)是：第一階段（把目標(biāo)消費(fèi)者勾引來(lái)）——到哪里去領(lǐng)個(gè)不錯(cuò)的演出門(mén)票；第二階段（勾引來(lái)了要有讓他們念念不忘的東西）——一定要有出彩的參與者喜歡的點(diǎn)；第三階段：（利用他們的好感完成銷(xiāo)售）——手里那張票沒(méi)舍得仍，留者去商場(chǎng)看看他們打折情況，買(mǎi)一個(gè)回來(lái)。

5、注意細(xì)節(jié)

在提案的過(guò)程中，客戶(hù)短時(shí)間內(nèi)無(wú)法判斷你的大智慧大策略，于是細(xì)節(jié)就成為成敗的關(guān)鍵。這個(gè)細(xì)節(jié)包括提案文件的格式，段起頭是否空格，用詞是否準(zhǔn)確，有沒(méi)有錯(cuò)字等。

篇2

中良西服作為西北服裝業(yè)的領(lǐng)軍者資產(chǎn)總值達(dá)6300萬(wàn)元，下屬27個(gè)銷(xiāo)售分公司，銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)遍及西北、西南、華北、華東和中部十一個(gè)省、市、自治區(qū)。1997年中良公司被評(píng)為“蘭州市十佳外商投資企業(yè)”、榮獲“96北京中國(guó)國(guó)際名牌服裝服飾博覽會(huì)金獎(jiǎng)”等6項(xiàng)金獎(jiǎng)，并被國(guó)家統(tǒng)計(jì)局、中國(guó)人民銀行總行等六部委聯(lián)合評(píng)選為“中國(guó)十大名牌西服”第三名，與杉杉、雅戈?duì)柕绕放仆瑫r(shí)成為國(guó)產(chǎn)服裝品牌中的佼佼者，是年產(chǎn)20萬(wàn)套、年產(chǎn)值突破億元的西北最大的西服生產(chǎn)企業(yè)。后來(lái)的中良西服更是大規(guī)模地?cái)U(kuò)張、迅速地建立分公司、專(zhuān)賣(mài)店，背后卻是企業(yè)內(nèi)部資金危機(jī)、管理脫節(jié)、市場(chǎng)反應(yīng)遲鈍，面料、款式、工藝落后，其他品牌又直逼其大本營(yíng)――西北市場(chǎng)，分割占據(jù)其市場(chǎng)份額，導(dǎo)致300萬(wàn)庫(kù)存積壓。然而奇跡發(fā)生了，在短短一個(gè)月時(shí)間盤(pán)活了庫(kù)存，并締造了當(dāng)月銷(xiāo)售500萬(wàn)的喜人業(yè)績(jī)，穩(wěn)固了消費(fèi)者市場(chǎng)、商市場(chǎng)和零售商市場(chǎng)，重新樹(shù)立了中良西服在西北市場(chǎng)的全新形象，這與危機(jī)化解策略的成功實(shí)現(xiàn)密不可分。

西北西服第一品牌的創(chuàng)業(yè)史

被稱(chēng)為“西進(jìn)淘金者”的季中良在溫州名氣不算大，但在蘭州甚至在大西北可是響當(dāng)當(dāng)?shù)摹胺b大王”。其麾下的中美合資蘭州中良西服有限公司年產(chǎn)高、中檔西服20多萬(wàn)套，銷(xiāo)售額幾個(gè)億。他還扛著甘肅省工商聯(lián)執(zhí)委、省青聯(lián)常委和甘肅省溫州商會(huì)會(huì)長(zhǎng)的頭銜，早已成為躋身當(dāng)?shù)厣蠈拥纳鐣?huì)賢達(dá)。

1992年，作為大型國(guó)有企業(yè)的蘭州三毛服裝分廠由于連年經(jīng)營(yíng)不善，累計(jì)虧損 200多萬(wàn)元。正當(dāng)走投無(wú)路時(shí)，領(lǐng)導(dǎo)們想起了與企業(yè)有幾年業(yè)務(wù)往來(lái)的溫州私營(yíng)業(yè)主季中良。季中良承包經(jīng)營(yíng)不到一年，這家效益不好的國(guó)有企業(yè)居然真的在另一家效益不好的國(guó)有企業(yè)的“下崗工人”的手中翻了身：扭虧200萬(wàn)元，贏利100萬(wàn)元。這一“季中良現(xiàn)象”甚至還引起了國(guó)務(wù)院落實(shí)國(guó)有企業(yè)經(jīng)營(yíng)自調(diào)查組的濃厚興趣。1993年5月，蘭州大灘開(kāi)發(fā)區(qū)鞭炮齊鳴，在大西北站穩(wěn)了腳跟的季中良出資1000萬(wàn)元，與美國(guó)田仁股份投資公司共同創(chuàng)辦的當(dāng)時(shí)整個(gè)西北地區(qū)規(guī)模最大的西服企業(yè)――中良西服有限公司動(dòng)工興建。

短短半年時(shí)間，規(guī)模宏大、風(fēng)格別致的中良大廈建成了，法國(guó)力克CAD（電腦輔助設(shè)計(jì)）系統(tǒng)、德國(guó)“杜克普”電腦上袖機(jī)、開(kāi)袋機(jī)及日本最新高溫定型設(shè)備等世界一流服裝專(zhuān)用設(shè)備先后引進(jìn)，重金聘請(qǐng)的設(shè)計(jì)師和經(jīng)過(guò)嚴(yán)格培訓(xùn)的熟練工人整裝上崗，“中良”西服誕生了，很快就風(fēng)靡了大西北。

1997年5月，由國(guó)家統(tǒng)計(jì)局、全國(guó)總工會(huì)等國(guó)家六部委聯(lián)合舉辦的調(diào)查評(píng)定，中良西服為“中國(guó)最具競(jìng)爭(zhēng)力十大名牌西服第三名”。這一刻，季中良成了蘭州人眼里的英雄，他的“第二故鄉(xiāng)”感謝他為大西北創(chuàng)了一塊難得的“全國(guó)名牌”。溫州人也為他喝彩，溫州電視臺(tái)為季中良在蘭州創(chuàng)業(yè)制作專(zhuān)題片《溫州人在大西北》。曾任文化部常務(wù)副部長(zhǎng)的高占祥同志為中良公司題詞：“美神”。

頗具遠(yuǎn)見(jiàn)的季中良在1998年5月間又與以北京大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)院錢(qián)弘猷博士為核心的專(zhuān)家小組，建立了蘭州中良投資管理有限責(zé)任公司，并在借助外腦、強(qiáng)化人才的基礎(chǔ)上，籌建中良集團(tuán)，把“中良”帶入一個(gè)全新的發(fā)展階段。

中良西服有限公司自1994年建立以來(lái)，先后獲得“省級(jí)十佳外商投資企業(yè)”、“中國(guó)十大名牌西服”等稱(chēng)號(hào)。通過(guò)甘肅、寧夏、新疆光彩事業(yè)促進(jìn)會(huì)和慈善總會(huì)向貧困地區(qū)捐款捐物已累計(jì)超過(guò)280萬(wàn)元。同時(shí)還向青海貧困地區(qū)捐贈(zèng)了價(jià)值30萬(wàn)元的服裝。積極主動(dòng)承擔(dān)企業(yè)的社會(huì)責(zé)任，并贏得了良好的社會(huì)美譽(yù)。目前，中良公司已成為國(guó)產(chǎn)服裝品牌中的佼佼者，是年產(chǎn)20萬(wàn)套、年產(chǎn)值突破億元的西北最大的西服生產(chǎn)企業(yè)。

中良化解危機(jī)的新策略――尋衣啟事收舊衣

一、重塑主題

重塑主題，在商務(wù)行為中塑造新課題，重新塑造策劃課題，尋找更有效、合適的商務(wù)行為，以解決企業(yè)所面臨的困境，聲東擊西地化解企業(yè)危機(jī)。重塑主題是將資源融入，重新定向、重新定義問(wèn)題，就像美國(guó)寶潔公司的高露潔牙膏，在市場(chǎng)推廣中將清潔牙齒的牙膏轉(zhuǎn)換為以固齒、消炎、防蛀牙為新課題，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)了大份額的市場(chǎng)。將庫(kù)存變現(xiàn)問(wèn)題轉(zhuǎn)換為“以新?lián)Q舊”的銷(xiāo)售促進(jìn)，回報(bào)消費(fèi)者市場(chǎng)，激勵(lì)已有顧客、激發(fā)潛在顧客的購(gòu)買(mǎi)欲望，以被動(dòng)變主動(dòng)、以劣勢(shì)變優(yōu)勢(shì)。把盤(pán)活庫(kù)存轉(zhuǎn)換為SP銷(xiāo)售促進(jìn)，以被動(dòng)變主動(dòng)，取得了良好的效果。庫(kù)存變現(xiàn)不單單是清倉(cāng)甩賣(mài)，我們還采取了許多更有效的方法，應(yīng)用四面八方定位法去整理、分析，然后判斷出關(guān)鍵點(diǎn)去創(chuàng)新，最后化解危機(jī)。

二、鎖定核心

鎖定核心就是讓企業(yè)隨時(shí)隨地地明白，不要失去自我，要注意充分挖掘自身的潛在優(yōu)勢(shì)并充分發(fā)揮它。圍繞企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力展開(kāi)創(chuàng)新，以局部帶動(dòng)全局，使整個(gè)決策環(huán)節(jié)突顯優(yōu)勢(shì)。這將在商務(wù)行為中產(chǎn)生極其重要的作用，許多企業(yè)在發(fā)展中忽視了自我，致使企業(yè)在發(fā)展中腳步緩慢或出現(xiàn)戰(zhàn)略性失誤。中良西服的以新?lián)Q舊策劃案就是幫助中良公司找回自我，充分集中和發(fā)揮資源優(yōu)勢(shì)、揚(yáng)長(zhǎng)避短，以?xún)r(jià)格、做工、面料為重點(diǎn)突破，殺入競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)，以銷(xiāo)售促進(jìn)帶動(dòng)盤(pán)活庫(kù)存。中良公司以低價(jià)位、精湛的工藝、豐富的面料為核心競(jìng)爭(zhēng)力，吸引消費(fèi)者的參與，迎合消費(fèi)者市場(chǎng)的潛在需求，樹(shù)立中良公司全新感觀與全新形象。在一定條件下，優(yōu)劣勢(shì)有可能發(fā)生轉(zhuǎn)化，關(guān)鍵在于我們?nèi)绾稳ネ诰蚝桶盐铡?/p>

三、派生需求

派生需求強(qiáng)調(diào)的是企業(yè)要用一種觀念、一種倡導(dǎo)培養(yǎng)出目標(biāo)市場(chǎng)對(duì)某種產(chǎn)品或服務(wù)的需求，并使目標(biāo)市場(chǎng)很樂(lè)意地去交換和購(gòu)買(mǎi)。企業(yè)也理所當(dāng)然地將產(chǎn)品或服務(wù)轉(zhuǎn)移到目標(biāo)市場(chǎng)，并取得利潤(rùn)回報(bào)。派生需求為引導(dǎo)，以“找”、“看”、“想”、“算”的心理跟進(jìn)刺激，引發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望，并以中良公司的優(yōu)勢(shì)來(lái)迎合，以滿足所派生出的這種購(gòu)買(mǎi)需求，為盤(pán)活庫(kù)存提供需求市場(chǎng)。

中良西服以新?lián)Q舊策劃案正是以找一找自己的衣柜里有沒(méi)有舊款“中良西服”、看一看自己的“中良西服”有沒(méi)有過(guò)時(shí)或破損、想一想自己是否需要一套新西服、算一算現(xiàn)在買(mǎi)一套“中良西服”劃算不劃算，引導(dǎo)消費(fèi)，激發(fā)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)中良新面料、新款式、低價(jià)位西服的欲望，從而創(chuàng)造出了新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)，不但盤(pán)活了庫(kù)存，而且達(dá)到了月銷(xiāo)售500萬(wàn)元的記錄。派生需求實(shí)際上是要引導(dǎo)消費(fèi)，這一點(diǎn)很重要，因?yàn)槠髽I(yè)的角色不但是市場(chǎng)需求的滿足者，更重要的是市場(chǎng)消費(fèi)的引導(dǎo)者。

需求是可以派生的，這也是企業(yè)引導(dǎo)消費(fèi)的體現(xiàn)，也就是說(shuō)企業(yè)應(yīng)深入分析市場(chǎng)需求及潛在需求，整理、判斷并在需求上創(chuàng)新，從而做到差異性競(jìng)爭(zhēng)，用展望法去預(yù)測(cè)，開(kāi)拓新產(chǎn)品、開(kāi)發(fā)新市場(chǎng)、贏得利潤(rùn)、贏得市場(chǎng)。

四、互動(dòng)增值

互動(dòng)增值，這可以說(shuō)是銷(xiāo)售促進(jìn)的精髓，就是使企業(yè)與目標(biāo)市場(chǎng)互動(dòng)起來(lái)，并產(chǎn)生增值效應(yīng)，加快企業(yè)計(jì)劃實(shí)施的步伐。互動(dòng)增值包括兩個(gè)過(guò)程：推進(jìn)和拉引。推進(jìn)是企業(yè)對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行信息傳遞和溝通的過(guò)程，并將企業(yè)的意圖傳遞到目標(biāo)市場(chǎng)，將其產(chǎn)品及服務(wù)轉(zhuǎn)移到目標(biāo)市場(chǎng)，取得貨幣實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)回報(bào)。拉引是通過(guò)推進(jìn)過(guò)程使目標(biāo)市場(chǎng)產(chǎn)生反作用，反作用于企業(yè)，喚起目標(biāo)市場(chǎng)的興趣和購(gòu)買(mǎi)、參與欲望，并使SP產(chǎn)生互動(dòng)使之增值，也就是作用與反作用的結(jié)合。企業(yè)更重要的是要把握一個(gè)度，使作用與反作用更有利于企業(yè)向既定目標(biāo)的方向去發(fā)展，并達(dá)到產(chǎn)生增值的目的。中良公司通過(guò)媒體的炒作及中良公司董事長(zhǎng)對(duì)中良公司發(fā)展的分析以及以新?lián)Q舊促銷(xiāo)推進(jìn)庫(kù)存的盤(pán)活變現(xiàn)，又以捐衣引發(fā)政府的支持與媒體的正面輿論以及消費(fèi)者的踴躍自愿參加的拉引，反過(guò)來(lái)促進(jìn)本次策劃的成功步伐。并利用各媒體的宣傳推進(jìn)本活動(dòng)，以激發(fā)已有消費(fèi)者引發(fā)潛在消費(fèi)者的參與欲望。同時(shí)將活動(dòng)升級(jí)到只要憑借任何品牌的舊款、破損西服均可參與本活動(dòng)，以滿足潛在消費(fèi)者的需求，又以向貧困山區(qū)捐衣為炒作點(diǎn)，借助公眾的惻隱之心與參與熱情及政府、媒體的正面輿論，反過(guò)來(lái)拉引本活動(dòng)向高效率、大規(guī)模和社會(huì)性的方向去發(fā)展和升級(jí)。同時(shí)以本次策劃推進(jìn)了商及零售商市場(chǎng)，接著以大量的團(tuán)購(gòu)及商與零售商的良好業(yè)績(jī)的拉引，重新贏得商與零售商市場(chǎng)。不斷地推進(jìn)，不斷地拉引使中良與消費(fèi)者、中良與媒體、中良與商、零售商互動(dòng)起來(lái)，使本次活動(dòng)達(dá)到了增值的效果，促使了本次策劃的成功與升華。

1．SP：中良出價(jià)80萬(wàn)以新?lián)Q舊大回報(bào)

中良全心全意獻(xiàn)禮忠實(shí)消費(fèi)者！顧客可憑舊款中良西服，添400元即可獲得中良公司2001年8月引進(jìn)意大利精湛工藝全新推出的，21世紀(jì)國(guó)內(nèi)精品西服一套（包括：茄克、休閑系列）。如果您再添100元，便可換取意想不到的國(guó)際品牌西服一套（單件上衣或西褲均可參加，以成套半價(jià)相抵使用）。

2．宣傳口號(hào)：

找一找自己的衣柜里有沒(méi)有舊款“中良西服”。

看一看自己的“中良西服”有沒(méi)有過(guò)時(shí)或破損。

想一想自己是否需要一套新西服。

算一算現(xiàn)在買(mǎi)一套“中良西服”劃算不劃算。

同時(shí)制定了兩階段、十步驟策略：

(1)兩階段：

第一階段：顧客只能憑已有舊的中良西服換取新款中良西服。

第二階段：顧客只要憑舊的任何品牌西服即可參加中良公司的“中良出價(jià)80萬(wàn)以新?lián)Q舊大回報(bào)”活動(dòng)，并利用將換回的衣服當(dāng)場(chǎng)剪破報(bào)廢，引發(fā)消費(fèi)者強(qiáng)烈反響；以消費(fèi)者的呼吁及中良公司的服裝，借助政府倡導(dǎo)捐贈(zèng)貧困山區(qū)，引發(fā)媒體立體式、卷土式報(bào)道，使活動(dòng)由SP升華到PR，由盤(pán)活庫(kù)存升華到創(chuàng)業(yè)績(jī)、穩(wěn)固消費(fèi)群體、挖掘潛在消費(fèi)群體、樹(shù)立新形象、穩(wěn)固商市場(chǎng)的高度。

(2)十步驟：

第一步：廣告宣傳。以《蘭州晨報(bào)》、《蘭州晚報(bào)》、《參考消息》、《甘肅青年報(bào)》、《西部商報(bào)》、《都市天地報(bào)》為載體，以硬性廣告“中良出價(jià)80萬(wàn)以新?lián)Q舊大回報(bào)”、SP活動(dòng)及中良公司董事長(zhǎng)季中良先生答記者問(wèn)為形式，以SP活動(dòng)為誘導(dǎo)，又以季中良董事長(zhǎng)對(duì)公司發(fā)展由盛至衰的過(guò)程的剖析和公司先進(jìn)的技術(shù)及此次SP活動(dòng)的目的（答謝忠實(shí)消費(fèi)者）及公司未來(lái)發(fā)展藍(lán)圖為背景，向公眾充分展示本次活動(dòng)的可信性與主動(dòng)性。

第二步：新聞報(bào)道。特邀優(yōu)秀記者對(duì)第一步內(nèi)容進(jìn)行積極地正面評(píng)論，以外界的正面輿論為本活動(dòng)增加熱點(diǎn)，增加可信度。

第三步：登記顧客反饋信息。由咨詢(xún)電話引發(fā)的反饋信息，在促銷(xiāo)活動(dòng)開(kāi)始之前，將會(huì)對(duì)既有消費(fèi)群體的數(shù)量、參與欲望程度有較全面的認(rèn)識(shí)，以及對(duì)潛在消費(fèi)者的數(shù)量與參與欲望的程度也會(huì)有較全面的了解，為第二階段的展開(kāi)具有非常重要的奠基作用。

第四步：換衣服。在賣(mài)場(chǎng)里將以新?lián)Q舊的衣服堆積如山，給顧客展示此活動(dòng)的可信度與氣勢(shì)，并引起顧客的好奇心以及參與欲望。同時(shí)，給予擁有中良西服的顧客一種獨(dú)有的優(yōu)越感，激發(fā)潛在消費(fèi)群體購(gòu)買(mǎi)中良西服參與本活動(dòng)，在潛在消費(fèi)群體反應(yīng)逐漸強(qiáng)烈時(shí)，中良公司馬上宣傳只要憑舊西服，無(wú)論單件或其他品牌均可參加本活動(dòng)。頓時(shí)中良賣(mài)場(chǎng)門(mén)庭若市，換取的舊衣由地面堆至賣(mài)場(chǎng)頂部像一個(gè)山堆，借勢(shì)邀請(qǐng)各媒體現(xiàn)場(chǎng)報(bào)道采訪。此時(shí)活動(dòng)氣氛踴躍，由促銷(xiāo)變?yōu)椴坏蹇樟藥?kù)存而且形成了強(qiáng)大的公關(guān)行為，中良又成為了蘭州的焦點(diǎn)。

第五步：剪衣服。這一步是本次SP促銷(xiāo)及整個(gè)策劃案升華的伏筆，中良公司在顧客換舊衣的同時(shí)聲明衣服要被剪破報(bào)廢，并當(dāng)顧客的面用剪刀剪破，以表示出中良以新面料、新工藝、新款式重新出現(xiàn)的決心。此項(xiàng)類(lèi)似于海爾砸冰箱的手法，引起顧客的惻隱之心，同時(shí)又引起極大反響，廣大消費(fèi)者紛紛打電話要求把舊衣服捐給貧困山區(qū)，“不要剪――捐給貧困山區(qū)！剪破可惜！”的呼聲越來(lái)越強(qiáng)烈，效果出現(xiàn)了，中良又借勢(shì)邀請(qǐng)媒體報(bào)道，消費(fèi)者與中良共同捐助貧困山區(qū)并舉辦簽名活動(dòng)。《蘭州晨報(bào)》、《蘭州晚報(bào)》、《參考消息》、《甘肅青年報(bào)》、《西部商報(bào)》、《都市天地報(bào)》對(duì)此事大加點(diǎn)評(píng)，頓時(shí)媒體又熱炒起來(lái)。此時(shí)大量顧客踴躍簽名，中良賣(mài)場(chǎng)一片沸騰，參與者數(shù)不勝數(shù)，有些人為了捐衣而換衣，至此活動(dòng)由SP促銷(xiāo)升華到了PR公關(guān)行為。

第六步：捐衣服。中良將換回的舊衣以中良的誠(chéng)意與廣大消費(fèi)者的熱忱參與融為一體，又以各媒體的造勢(shì)與政府的支持為背景，用康明斯將換回的舊款中良西服浩浩蕩蕩地開(kāi)進(jìn)了貧困山區(qū)，樹(shù)立了良好的社會(huì)形象，贏得了社會(huì)美譽(yù)，又讓更多的人了解了中良，增強(qiáng)了中良與社會(huì)公眾的親和力。

第七步：團(tuán)體訂購(gòu)量身訂做。在本活動(dòng)辦的如火如荼之際，業(yè)務(wù)部又借勢(shì)大力開(kāi)展團(tuán)購(gòu)訂單，先后為銀行、地產(chǎn)公司、保險(xiǎn)公司等十余家企業(yè)拉來(lái)了團(tuán)購(gòu)訂單。同時(shí)，又為消費(fèi)者量體定做，掀起了第二波，訂單每天頻頻到達(dá)中良公司。

第八步：重樹(shù)形象。活動(dòng)接近尾聲之時(shí)又邀請(qǐng)各媒體對(duì)本次活動(dòng)的聲勢(shì)、特點(diǎn)及參與性與結(jié)果聯(lián)合報(bào)道，從活動(dòng)折價(jià)來(lái)看總折價(jià)達(dá)到了80萬(wàn)元并無(wú)虛張聲勢(shì)，而且月銷(xiāo)售達(dá)到500萬(wàn)元，商、零售商及政府重新重視起了中良西服，改變了原有的態(tài)度，外部環(huán)境重新打開(kāi)。

第九步：跟蹤調(diào)查穩(wěn)固消費(fèi)群體。中良公司根據(jù)熱線咨詢(xún)電話記錄以及換衣取得的顧客資料，不定期詢(xún)問(wèn)對(duì)服裝的質(zhì)量、款式、色澤方面的意見(jiàn)，使消費(fèi)者能享受到應(yīng)有的權(quán)益，中良公司與消費(fèi)者之間建立了更進(jìn)一步的親和力。

第十步：穩(wěn)固商及零售市場(chǎng)。中良以本次活動(dòng)全力支持商與零售商的運(yùn)作。主要以媒體、進(jìn)價(jià)、演出為方式帶動(dòng)商、零售商的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，以利潤(rùn)贏得了商與零售商市場(chǎng)，隨即而來(lái)的是大量的訂單。

結(jié)束語(yǔ)

中良公司“以新?lián)Q舊”策劃案的成功，正是遵循了重塑主題、鎖定核心、派生需求、互動(dòng)增值在商務(wù)行為中的靈活運(yùn)用、結(jié)合，以劣勢(shì)變優(yōu)勢(shì)、以危機(jī)變商機(jī)，借助自身優(yōu)勢(shì)及外界力量以銷(xiāo)售促進(jìn)帶動(dòng)全局、以被動(dòng)變主動(dòng)，從而取得了成功。通過(guò)本次策劃最終不但將300萬(wàn)套庫(kù)存變現(xiàn)，同時(shí)贏得了消費(fèi)者市場(chǎng)、商、零售商市場(chǎng)，以及良好的外界環(huán)境，并提高了社會(huì)知名度、美譽(yù)度，并締造了促銷(xiāo)當(dāng)月銷(xiāo)售500萬(wàn)元的業(yè)績(jī)。

企業(yè)在發(fā)展中會(huì)出現(xiàn)許多問(wèn)題要解決，要是頭痛醫(yī)頭腳痛醫(yī)腳，那樣甚至?xí)哑髽I(yè)向危機(jī)的邊緣再推一把，我們應(yīng)用四面八方定位法去整理、分析，然后判斷出關(guān)鍵點(diǎn)去創(chuàng)新，尤其在現(xiàn)代市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境中策劃要以點(diǎn)帶全，一箭多雕。

案例點(diǎn)評(píng)

中良西服危機(jī)的化解，采取的是主動(dòng)式解決方法，既是一場(chǎng)化解企業(yè)危機(jī)的活動(dòng)，也是促銷(xiāo)活動(dòng)，還是公關(guān)活動(dòng)。產(chǎn)品促銷(xiāo)與危機(jī)公關(guān)互動(dòng)，是這一案例的顯著特點(diǎn)。

篇3

天時(shí)人事日相催，冬至陽(yáng)生春又來(lái)。走過(guò)2016，我們懷著激動(dòng)的心情，帶著嶄新的精神面貌踏進(jìn)了2015年的殿堂。新的一年春節(jié)即將到來(lái)，為了豐富社區(qū)居民的文化生活需求，搭建居民之間相互交流溝通平臺(tái)，增進(jìn)“鄰里情”，增強(qiáng)社區(qū)的凝聚力、向心力，營(yíng)造出一種團(tuán)結(jié)奮進(jìn)、文明和諧、喜慶祥和的濃郁氛圍，按照區(qū)工委辦的安排，結(jié)合社區(qū)實(shí)際，特此制定了社區(qū)2015年春節(jié)期間文體活動(dòng)方案。

二、指導(dǎo)思想

為深入踐行“三個(gè)代表”重要思想，努力構(gòu)建公共文化服務(wù)體系，為廣大居民提供更多優(yōu)質(zhì)文化產(chǎn)品和文化服務(wù)，不斷滿足廣大居民對(duì)文化生活的需求。全面落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，貫徹落實(shí)黨的十會(huì)議精神，始終把握社會(huì)主義先進(jìn)文化方向，促進(jìn)社區(qū)物質(zhì)文明、政治文明和精神文明協(xié)調(diào)發(fā)展，全面建設(shè)和諧社區(qū)。

三、組織領(lǐng)導(dǎo)

為了切實(shí)開(kāi)展好本次社區(qū)的文體活動(dòng)，保證各項(xiàng)活動(dòng)的有序進(jìn)行，區(qū)工委辦決定成立社區(qū)2013年春節(jié)文體活動(dòng)籌備組，組長(zhǎng)為陳圣煒，副組長(zhǎng)為·····，籌備小組下設(shè)評(píng)委裁判組和后勤保障組，胡正田兼任裁判組組長(zhǎng)，成員為····兼任后勤保障組組長(zhǎng)，成員為····。評(píng)委裁判組負(fù)責(zé)策劃、提供活動(dòng)場(chǎng)地及制定、執(zhí)行活動(dòng)規(guī)則，后勤保障組負(fù)責(zé)提供比賽所用的器材及獎(jiǎng)品等。

四、活動(dòng)安排

1、舉辦廟會(huì)

時(shí)間初定在1月10日至1月11日。

活動(dòng)地點(diǎn)：社區(qū)人口文化廣場(chǎng)。共設(shè)立五個(gè)活動(dòng)區(qū)：

一是娛樂(lè)區(qū)，由社區(qū)委居民演唱廬劇、黃梅戲、歌曲及拉二胡等節(jié)目為主的文藝演出。

二是宣傳區(qū)，利用展板宣傳反、禁毒、科普、交通安全及民生等相關(guān)的政策和事例。

三是送年貨進(jìn)社區(qū)，社區(qū)委聯(lián)系區(qū)內(nèi)華泰、統(tǒng)一、可樂(lè)等相關(guān)企業(yè)，引導(dǎo)企業(yè)擔(dān)當(dāng)社會(huì)責(zé)任，送相關(guān)產(chǎn)品進(jìn)社區(qū)服務(wù)千家萬(wàn)戶(hù)。

四是贈(zèng)品區(qū)，主要發(fā)放購(gòu)物袋、一封信及“福”字等宣傳品。

五是寫(xiě)春聯(lián)區(qū)，聯(lián)系區(qū)內(nèi)學(xué)校老師、社區(qū)居民中廣大書(shū)法愛(ài)好者為居民義寫(xiě)春聯(lián)。

2、象棋比賽

時(shí)間初定在1月12日至1月13日兩天

比賽地點(diǎn)：社區(qū)老年活動(dòng)中心。

參賽人員：社區(qū)象棋愛(ài)好者，男女不限，年齡不限，參賽人員由小區(qū)委選送或自愿報(bào)名，由小區(qū)委匯總后于1月10日下午6:00前報(bào)社會(huì)事業(yè)科。

3、拔河比賽

時(shí)間初定在1月15日下午2:00開(kāi)始

比賽地點(diǎn)：社區(qū)人口文化廣場(chǎng)。

參賽人員：社區(qū)居民，由各小區(qū)委選送男、女各1—2支隊(duì)伍(每支隊(duì)伍成員不超過(guò)12人)，1月14日下午6:00前報(bào)社會(huì)事業(yè)科。

4、頂氣球

時(shí)間初定在1月15日下午

比賽地點(diǎn)：社區(qū)人口文化廣場(chǎng)。

以社區(qū)居民三口之家為參賽單位(小孩為小學(xué)生)，每個(gè)小區(qū)委選送不少于10個(gè)參賽家庭，名單于1月14日下午6:00前報(bào)社會(huì)事業(yè)科。活動(dòng)策劃

5、綁腿走比賽

時(shí)間初定在1月15日下午

比賽地點(diǎn)：社區(qū)人口文化廣場(chǎng)

以社區(qū)居民三口之家為參賽單位(小孩為初中生)，每個(gè)小區(qū)委選送不少于10個(gè)參賽家庭，名單于1月14日下午6:00前報(bào)社會(huì)事業(yè)科。

6、露天猜燈謎

時(shí)間初定在1月15日下午

猜燈謎地點(diǎn)：社區(qū)人口文化廣場(chǎng)。

參賽人員為社區(qū)居民，自由選擇燈謎，猜中者由工作人員發(fā)放獎(jiǎng)品(每人限得一份獎(jiǎng)品)。

7、乒乓球團(tuán)體比賽

時(shí)間初定在1月18日全天

比賽地點(diǎn)：社區(qū)四樓文體活動(dòng)室。

參賽人員為社區(qū)乒乓球愛(ài)好者，由各小區(qū)委選送1—2支隊(duì)伍，1月16下午6:00前報(bào)社會(huì)事業(yè)科。

五、資金預(yù)算

本著節(jié)儉的原則，預(yù)計(jì)共需活動(dòng)資金8100元，其中廟會(huì)1500元，象棋比賽300元，拔河比賽1500元，頂氣球比賽200元，綁腿走比賽300元，露天猜燈謎500元，乒乓球團(tuán)體比賽800元，文體活動(dòng)期間設(shè)置彩虹門(mén)、彩旗、彩氣球、橫幅、印刷宣傳品3000元。

六、活動(dòng)要求

1、比賽項(xiàng)目原則上只取前三名(猜燈謎除外)，將頒發(fā)紀(jì)念性的獎(jiǎng)品。

2、社區(qū)委工作人員根據(jù)自身愛(ài)好和特長(zhǎng)，積極參加上述比賽項(xiàng)目，由各科室負(fù)責(zé)人匯總本科室工作人員參加的活動(dòng)項(xiàng)目并報(bào)社會(huì)事業(yè)科。

3、各小區(qū)委要安排人員維護(hù)比賽現(xiàn)場(chǎng)秩序，參賽隊(duì)員要服從裁判判決。

篇4

前言

排球運(yùn)動(dòng)發(fā)展起源于19世紀(jì)末，經(jīng)過(guò)百年的發(fā)展與演變，成為世界范圍內(nèi)最受歡迎的體育項(xiàng)目之一，集體項(xiàng)目中的地位僅次于足球和籃球。

排球在中國(guó)人的心中，更是有超越體育本身的地位。81年世界杯開(kāi)始，女排的五連冠創(chuàng)造了歷史，女排精神更是影響了一代又一代中國(guó)人。中國(guó)人對(duì)排球這個(gè)項(xiàng)目的感情是深厚的。改革開(kāi)放以來(lái)，中國(guó)國(guó)力富強(qiáng)，經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下的排球仍然迅猛發(fā)展，96年全國(guó)排球聯(lián)賽到今年已經(jīng)走過(guò)整整十個(gè)春秋。由無(wú)人贊助到商家必爭(zhēng)，也看出排球市場(chǎng)化的艱辛。20__年奧運(yùn)會(huì)，中國(guó)女排和俄羅斯女排為世界人民奉獻(xiàn)了一場(chǎng)精彩激烈的比賽。CCTV奧運(yùn)收視率統(tǒng)計(jì)中，這場(chǎng)比賽以10％排名第一，超過(guò)劉翔的110米欄。國(guó)內(nèi)有1.5億人觀賞了這場(chǎng)比賽。在長(zhǎng)達(dá)兩個(gè)半小時(shí)的比賽中，中國(guó)女排頑強(qiáng)拼搏的精神感染了所有人，最后實(shí)現(xiàn)了驚天的大逆轉(zhuǎn)。也使排球從新成為人們談?wù)摵完P(guān)注的焦點(diǎn)。

所以排球作為三大球類(lèi)項(xiàng)目，有深厚的群眾基礎(chǔ)，有尤其在中國(guó)更是人民群眾喜歡，經(jīng)常關(guān)注，樂(lè)于參與的項(xiàng)目。與乒乓球一樣傳遞給中國(guó)人深深的民族自毫感和榮譽(yù)感。

關(guān)于大學(xué)生排球聯(lián)賽

大學(xué)生排球聯(lián)賽是整合全國(guó)大學(xué)生排球資源，繼承前幾屆大學(xué)生排球聯(lián)賽和各個(gè)地區(qū)大學(xué)生排球比賽的特點(diǎn)全新包裝和推出的一項(xiàng)賽事，既有別于全國(guó)排球聯(lián)賽，又有別于普通的高校聯(lián)賽，與中國(guó)大學(xué)生足球聯(lián)賽和CUBA類(lèi)似。通過(guò)政策和標(biāo)準(zhǔn)保證了比賽的公正公開(kāi)，通過(guò)全新的策劃保證了比賽的精彩和激烈。比賽分選拔賽，分區(qū)賽和總決賽三個(gè)部分，既保證了大學(xué)生排球聯(lián)賽的廣泛性，又保證了大學(xué)生排球聯(lián)賽的質(zhì)量。比賽的優(yōu)勝者有獎(jiǎng)勵(lì)，特別優(yōu)秀的隊(duì)員有個(gè)人獎(jiǎng)勵(lì)。過(guò)大學(xué)生排球聯(lián)賽培養(yǎng)自己的全明星陣容，培養(yǎng)自己的排球明星球員。真正做到我的賽事我作主，是所有大學(xué)生和青少年朋友都可以參與的活動(dòng)，是全國(guó)大學(xué)生的一個(gè)節(jié)日

關(guān)于中體聯(lián)合

中體聯(lián)合體育文化發(fā)展有限公司是運(yùn)營(yíng)體育賽事、愛(ài)心公益活動(dòng)、文藝演出活動(dòng)的專(zhuān)業(yè)公司，多次策劃全國(guó)性體育賽事等項(xiàng)目，在業(yè)內(nèi)享有極高的聲譽(yù)。公司致力于打造健康規(guī)范、充滿激情、全面進(jìn)步和不斷提升的體育賽事媒介。公司愿與客戶(hù)攜手，深入分析企業(yè)的個(gè)性背景，有針對(duì)性地進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，將體育賽事搭建成切實(shí)傳播品牌美譽(yù)度、提升企業(yè)整體形象、促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)售的最佳平臺(tái)

成功案例

策劃組織20__-20__年深圳歡樂(lè)谷國(guó)際極限運(yùn)動(dòng)精英邀請(qǐng)賽。

策劃組織20__-20__年湖州全國(guó)極限大賽。

組織和技術(shù)支持20__-20__年安踏全國(guó)極限精英賽。

舉辦“極限之夜-20__國(guó)際極限明星爭(zhēng)霸賽暨群星演唱會(huì)”，是迄今為止國(guó)內(nèi)最高水準(zhǔn)的極限表演，演出嘉賓包括周杰倫、動(dòng)力火車(chē)、S.H.E等。

策劃實(shí)施20__年ESPN極限運(yùn)動(dòng)亞洲巡回中國(guó)站（北京）。是迄今為止唯一國(guó)外頂級(jí)賽事在中國(guó)的分站預(yù)選賽。

策劃實(shí)施20__年廣州長(zhǎng)隆集團(tuán)長(zhǎng)隆動(dòng)物世界極限表演。

策劃實(shí)施20__年“亞洲極限運(yùn)動(dòng)會(huì)中國(guó)極限代表團(tuán)”的獨(dú)家贊助商。

合作伙伴

中央電視臺(tái)體育頻道

中國(guó)體育總局

中國(guó)體育報(bào)

搜狐網(wǎng)

中國(guó)大學(xué)生排球聯(lián)賽

大超聯(lián)賽（排名不分前后）

排球比賽的特點(diǎn)

1，排球比賽的精彩程度

項(xiàng)目比賽長(zhǎng)度記分方法精彩程度

籃球1小時(shí)規(guī)定時(shí)間內(nèi)得分最多者勝。每球2到3分回合多，配合多，競(jìng)爭(zhēng)激烈，有時(shí)間限制。

足球1個(gè)半小時(shí)規(guī)定時(shí)間內(nèi)進(jìn)球最多者勝。有加時(shí)和點(diǎn)球回合少，場(chǎng)地大，內(nèi)交鋒激烈。

排球1個(gè)半小時(shí)到2個(gè)半小時(shí)先到25分為勝一局，每局勝者要領(lǐng)先2分，五局三勝制，決勝局15分。回合多，配合戰(zhàn)術(shù)多，競(jìng)爭(zhēng)激烈，速度快，力量大，由于每球得分所有比分非常接近

在三大球里面，排球的比賽時(shí)間最長(zhǎng)，記分方式最復(fù)雜，與籃球和足球明顯記分制度不同。排球按每局的勝利來(lái)決定最后的勝利，由于局間的暫停和教練的部署，每局球，兩個(gè)球隊(duì)的表現(xiàn)都不一樣。所有每局球都會(huì)很激烈很精彩。排球體力消耗相對(duì)比較小，所有不會(huì)出現(xiàn)足球和籃球由于體力問(wèn)題導(dǎo)致精彩程度下降的問(wèn)題，排球越到?jīng)Q勝局越精彩越激烈。

2，排球比賽的關(guān)注率

項(xiàng)目關(guān)注熱點(diǎn)關(guān)注原因關(guān)注率

籃球NBA，姚明NBA精彩，姚明為中國(guó)人爭(zhēng)光比較高，尤其是熱點(diǎn)

足球五大聯(lián)賽，世界杯足球運(yùn)動(dòng)魅力大，世界杯精彩非常高，尤其是世界杯。國(guó)內(nèi)聯(lián)賽關(guān)注率一般

排球女排，聯(lián)賽喜歡排球比較高，尤其是女排

排球比賽和其他比賽不同的是，排球的關(guān)注率很分散，除了女排的國(guó)際比賽以外，國(guó)內(nèi)排球聯(lián)賽也有固定的關(guān)注人群，而且這個(gè)人群比較龐大，所以只要是排球比賽都會(huì)吸引這部分觀眾，達(dá)到很好的關(guān)注率。與籃球和足球不同的是，排球的關(guān)注率國(guó)內(nèi)最高，國(guó)外最低。而籃球是國(guó)外國(guó)內(nèi)均等，足球是國(guó)外高，國(guó)內(nèi)低。所以想在國(guó)內(nèi)打開(kāi)市場(chǎng)的品牌，應(yīng)該選擇國(guó)內(nèi)關(guān)注率高的項(xiàng)目。

項(xiàng)目觀眾群觀眾素質(zhì)和收入關(guān)注原因

籃球18到25歲為絕大多數(shù)多為學(xué)生，素質(zhì)比較高，無(wú)個(gè)人收入喜歡打籃球，關(guān)注NBA，關(guān)注姚明

足球各個(gè)年齡段都有多為收入中下層民眾，素質(zhì)一般喜歡足球，與足球有深厚感情，但是負(fù)面信息多。

排球各個(gè)年齡段都有，30歲以上觀眾比較多各個(gè)階層都有，平均素質(zhì)和收入較高。喜歡排球，與排球有深厚感情，正面信息多。與愛(ài)國(guó)精神相聯(lián)系

3，排球比賽的觀眾群

排球比賽的關(guān)注人群比籃球廣泛，觀眾素質(zhì)比足球高。受眾能夠更直接接受傳達(dá)的信息

排球的觀眾群更理性，排球比賽傳達(dá)給觀眾的信息更多的是奮進(jìn)，拼搏，努力等正面的信息，適合培養(yǎng)品牌價(jià)值和企業(yè)文化。

大學(xué)生排球聯(lián)賽的特色

大學(xué)生排球聯(lián)賽既有排球比賽的特點(diǎn)，又有他的特色

首先大學(xué)生排球聯(lián)賽的精彩程度更高，與職業(yè)聯(lián)賽相比，大學(xué)生運(yùn)動(dòng)員的身體條件要差，力量高度也差很多，所以比賽節(jié)奏不會(huì)特別快，雙方來(lái)回更多，競(jìng)爭(zhēng)更加激烈，比賽更加好看，加上大學(xué)生特有的熱情，整個(gè)賽場(chǎng)的氣氛會(huì)非常熱烈。

其次大學(xué)生排球

聯(lián)賽的關(guān)注率有所區(qū)別。與女排不同，大學(xué)生排球聯(lián)賽是學(xué)生自己的排球節(jié)日，首先保證了大學(xué)生這個(gè)固定的關(guān)注群的關(guān)注率，加上與大學(xué)生運(yùn)動(dòng)員的同學(xué)，親屬等等關(guān)系網(wǎng)，關(guān)注率會(huì)更高。

最后是大學(xué)生排球聯(lián)賽的關(guān)注人群更加年輕。大學(xué)生排球聯(lián)賽關(guān)注人群的年齡段主要是18到25歲，接近籃球關(guān)注人群。關(guān)注人群的素質(zhì)高，熱情高，是消費(fèi)能力最高的人群。大學(xué)生排球聯(lián)賽與電子產(chǎn)品

電子產(chǎn)品包括IT產(chǎn)品，手機(jī)，數(shù)碼產(chǎn)品等，是青年人最喜歡和經(jīng)常消費(fèi)的產(chǎn)品。18到25歲這個(gè)年齡段是這個(gè)產(chǎn)品的主力消費(fèi)群。大學(xué)生排球聯(lián)賽的主要觀眾就是這個(gè)年齡段。而且電子產(chǎn)品贊助大學(xué)生體育比賽已經(jīng)成為一個(gè)趨勢(shì)，飛利浦，西門(mén)子都是大學(xué)生體育比賽的贊助商。對(duì)于電子產(chǎn)品贊助大學(xué)生排球聯(lián)賽的好處是：

1，受眾集中，廣告效果到達(dá)率高。與其單純的做電視或者平面廣告，不如組織活動(dòng)，這是企業(yè)宣傳的新思維。因?yàn)閭鹘y(tǒng)意義上的廣告效果到達(dá)已經(jīng)沒(méi)有前幾年好，很多觀眾都選擇性的瀏覽媒體，單單做30秒的廣告給人帶來(lái)的沖擊十分有限。大學(xué)生排球聯(lián)賽本身是一項(xiàng)健康，陽(yáng)光的運(yùn)動(dòng)，關(guān)注這項(xiàng)賽事的觀眾也是電子產(chǎn)品想要傳達(dá)的人群。能達(dá)到很高的到達(dá)率。18到25這個(gè)年齡段的人，看電視的時(shí)間，看報(bào)紙的時(shí)間都不長(zhǎng)。比起一項(xiàng)發(fā)生在自己身邊的比賽，效果微不足道。

2，賽事的精彩與產(chǎn)品的精彩相結(jié)合，增加對(duì)觀眾的沖擊力。與電視等傳統(tǒng)媒體人們的抵觸心理相比，與賽事結(jié)合的宣傳往往給人們帶來(lái)好的印象。比如安踏體育用品，本來(lái)是國(guó)內(nèi)的二線品牌，在CCTV5的大量廣告投入并沒(méi)有得到預(yù)先的效果。后來(lái)安踏贊助了全國(guó)排球聯(lián)賽的球衣。本身投入成本并沒(méi)有單純投廣告大，效果卻好很多。使安踏品牌升為國(guó)內(nèi)一線品牌。因?yàn)楹芏嗲蛎灾廊珖?guó)排球聯(lián)賽的運(yùn)動(dòng)員在穿安踏，所有大家也買(mǎi)來(lái)用。這種潛移默化的廣告宣傳比起傳統(tǒng)直接的廣告效果好，接受度高，沖擊力強(qiáng)。

3，贊助大學(xué)生比賽，有良好的公益效益，培養(yǎng)優(yōu)良的企業(yè)文化和品牌形象。大學(xué)生排球聯(lián)賽是大學(xué)生自己的聯(lián)賽，對(duì)于國(guó)家未來(lái)的棟梁，任何企業(yè)都有義務(wù)去扶持和培養(yǎng)。所有在一定意義上贊助本身也是一種公益活動(dòng)，這種公益活動(dòng)可以在大學(xué)生和廣大群眾培養(yǎng)良好的企業(yè)文化和品牌形象。比如贊助大學(xué)生足球聯(lián)賽的飛利浦，通過(guò)對(duì)大學(xué)生這個(gè)年輕群體的培養(yǎng)，已經(jīng)在年輕人心中形成了良好的企業(yè)形象，一個(gè)企業(yè)形象培養(yǎng)不是花多少?gòu)V告費(fèi)用就能取得的，比如某保健品，廣告充斥熒屏，結(jié)果導(dǎo)致嚴(yán)重的負(fù)面影響。而同樣是保健品，哈藥六廠通過(guò)公益廣告的形式，既宣傳了企業(yè)文化，又培養(yǎng)了企業(yè)形象。可謂雙贏。

電子產(chǎn)品的宣傳策劃案

媒體資源

電視：中央電視臺(tái)體育頻道，北京衛(wèi)視體育頻道，各地方電視臺(tái)等

報(bào)刊：中國(guó)體育報(bào)，體壇周報(bào)，中國(guó)排球雜志，各地方報(bào)等

平面：北京各大院校平面廣告，全國(guó)各大院校等

網(wǎng)絡(luò)：搜狐網(wǎng)，東方排球網(wǎng)，各大院校BBS

我們擁有豐富的媒體資源，覆蓋面廣泛，直擊眼球，倡導(dǎo)宣傳無(wú)盲區(qū)。

整合資源，全面出擊

除了傳統(tǒng)的圍板，門(mén)票等廣告的宣傳外，特別推出電子產(chǎn)品的整合形式

一，全新產(chǎn)品的與開(kāi)幕相結(jié)合

比如某手機(jī)新品會(huì)與大學(xué)生排球聯(lián)賽開(kāi)幕式相結(jié)合，提出全新的聯(lián)賽全新的產(chǎn)品的理念，捆綁排球聯(lián)賽共同發(fā)展。讓媒體共同關(guān)注兩個(gè)事件。

二，與排球聯(lián)賽同時(shí)進(jìn)行全國(guó)范圍內(nèi)的電子產(chǎn)品現(xiàn)場(chǎng)展示

全國(guó)各個(gè)賽區(qū)在銷(xiāo)售和宣傳排球聯(lián)賽時(shí)，同時(shí)進(jìn)行電子產(chǎn)品的現(xiàn)場(chǎng)展示，具體展示方法視產(chǎn)品特點(diǎn)而定

篇5

周年活動(dòng)策劃是提高市場(chǎng)占有率的有效行為，一份可執(zhí)行、可操作、創(chuàng)意突出的活動(dòng)策劃案，可有效提升企業(yè)的知名度及品牌美譽(yù)度。以下是小編為大家精心準(zhǔn)備的企業(yè)周年慶典活動(dòng)方案3篇，歡迎閱讀!

企業(yè)周年慶典活動(dòng)方案1

總則

第一部分周年慶活動(dòng)主題

第二部分周年慶典籌備方案

1、成立周年慶典活動(dòng)組委會(huì);

2、關(guān)于店慶系列活動(dòng)工作的安排;

3、年慶活動(dòng)全體員工動(dòng)員會(huì)。

第三部分周年慶店慶活動(dòng)安排

1、周年慶大典;

2、十佳供應(yīng)商評(píng)選活動(dòng);

3、十佳會(huì)員評(píng)選活動(dòng);

4、十佳員工評(píng)選活動(dòng);

5、十佳促銷(xiāo)員評(píng)選活動(dòng);

6、周年慶答謝酒會(huì);

7、“歡天喜地慶周歲”員工聯(lián)歡晚會(huì);

8、“我與--同成長(zhǎng)”員工有獎(jiǎng)?wù)魑?

第四部分周年慶銷(xiāo)售促銷(xiāo)活動(dòng)安排

1、擁有全套快訊獎(jiǎng)活動(dòng);

2、“--慶典一周年，層層驚喜送大禮”活動(dòng);

3、“集標(biāo)花、拿好禮”;

4、雙周購(gòu)物大抽獎(jiǎng);

5、“今天是我的生日”------同賀生日送蛋糕活動(dòng);

6、“獻(xiàn)給最親愛(ài)的人”------八一建軍節(jié)活動(dòng);

7、《我心中的--》在獎(jiǎng)?wù)魑幕顒?dòng);

8、--、中保攜手鑄就美好生活;

9、百家廠家大酬賓;

10、周年慶--電影節(jié);

第五部分周年媒體宣傳方案

第六部分周年慶賣(mài)場(chǎng)氣氛布置方案

第七部分附件部分

企業(yè)周年慶典活動(dòng)方案2

為了慶祝-----有限公司順利投產(chǎn)一周年，增強(qiáng)全體員工的凝聚力、向心力，提升--文化，展示員工風(fēng)采，彰顯企業(yè)品牌，特策劃此次“--周年慶典”。具體方案如下：

一、活動(dòng)主題：風(fēng)雨中，我與--一并前行——--周年慶典

二、活動(dòng)時(shí)間：20--年3月17日—22日

三、活動(dòng)地點(diǎn)：園區(qū)及預(yù)訂酒店

四、活動(dòng)總體安排：

1、3月10至15日由各部門(mén)進(jìn)行內(nèi)部宣傳及外部宣傳，3月18日舉行周年慶典儀式;

2、3月10日至16日由各部門(mén)進(jìn)行內(nèi)部宣傳發(fā)動(dòng)，并確認(rèn)參加文藝晚會(huì)的節(jié)目;

3、3月17日至18日17：30分由各部門(mén)報(bào)送參加文藝晚會(huì)的節(jié)目名單至前臺(tái)文員處;

4、3月20日16：00由人力資源部組織參加演出人員在辦公樓大廳現(xiàn)場(chǎng)抽簽，產(chǎn)生彩排序列;

5、3月20日18：00由各部門(mén)負(fù)責(zé)人及評(píng)委對(duì)晚會(huì)彩排節(jié)目進(jìn)行評(píng)選，確定入圍節(jié)目;

6、3月21日18：00由人力資源部組織晚會(huì)預(yù)演;

4、3月22日晚18：30在預(yù)訂酒店正式舉行“--周年慶典文藝晚會(huì)”。

【--周年慶典儀式】

一、活動(dòng)主題：--周年慶典儀式

二、活動(dòng)時(shí)間：20--年3月18日10時(shí)

三、活動(dòng)地點(diǎn)：園區(qū)

四、活動(dòng)對(duì)象：公司全體職員

五、活動(dòng)程序：

1、09：50周年慶典儀式各項(xiàng)工作準(zhǔn)備完畢;

2、09：55公司全體職員進(jìn)入指定區(qū)域，按照組織序列列隊(duì);

3、10：00主持人登場(chǎng)，宣布儀式相關(guān)注意事項(xiàng);

4、10：05各位嘉賓及公司領(lǐng)導(dǎo)入場(chǎng)并鳴炮;

5、10：08主持人宣布儀式開(kāi)始并介紹嘉賓、領(lǐng)導(dǎo)及開(kāi)場(chǎng)白;

6、10：15董事長(zhǎng)/總經(jīng)理致辭;

7、10：30嘉賓致辭;

8、10：45嘉賓致辭;

7、11：00儀式結(jié)束，嘉賓、領(lǐng)導(dǎo)退場(chǎng);

8、11：05按照組織序列退場(chǎng);

9、11：15清理場(chǎng)地

六、園區(qū)氛圍布置

1、由生產(chǎn)部于15日17：30前將印有“熱烈慶祝-----有限公司順利投產(chǎn)一周年”的條幅(8米)，懸掛在綜合辦公樓樓頂及檢測(cè)車(chē)間辦公室窗戶(hù)外;

2、由人力資源部于15日17：30前將燈籠懸掛在綜合辦公樓車(chē)道雨棚上;

3、由采購(gòu)部于15日17：30前將所有供應(yīng)商贈(zèng)送的祝賀條幅并排懸掛在綜合辦公樓北側(cè);

4、由人力資源部于12日前設(shè)計(jì)“--周年慶典儀式”彩色噴繪樣稿，報(bào)送采購(gòu)部制作。由生產(chǎn)部于18日9時(shí)前懸掛在慶典儀式現(xiàn)場(chǎng)舞臺(tái)后方;

5、由人力資源部在18日9時(shí)前聯(lián)系租賃拱門(mén)一個(gè)放置在園區(qū)大門(mén)口，拱門(mén)字為“-----周年慶典儀式”;

6、由人力資源部在18日9時(shí)前聯(lián)系租賃立柱二個(gè)放置在園區(qū)大門(mén)口，條幅字為“熱烈慶祝湖南-----有限公司順利投產(chǎn)一周年”、“有限公司祝賀湖南-----有限公司順利投產(chǎn)一周年”;

7、由人力資源部在18日9時(shí)前聯(lián)系租賃氫氣球八個(gè)放置在園區(qū)閘欄外人行道處(園區(qū)東側(cè)、西側(cè))，條幅字為“熱烈慶祝湖南-----有限公司順利投產(chǎn)一周年”、“有限公司祝賀湖南-----有限公司順利投產(chǎn)一周年”等;

七、嘉賓邀請(qǐng)及外部宣傳

1、3月10日12：00前各部門(mén)將邀請(qǐng)參加“--周年慶典儀式”的嘉賓姓名、工作單位及職務(wù)、聯(lián)系方式以表格的形式報(bào)送至總經(jīng)理助理處;

2、由總經(jīng)理助理于3月12日17：30前再次確認(rèn)各部門(mén)需要邀請(qǐng)的嘉賓，并于3月15日17：30之前制作邀請(qǐng)函并送到嘉賓手中;

3、由網(wǎng)絡(luò)工程師于3月12日17：30之前在各大網(wǎng)站--周年慶典相關(guān)信息，利用網(wǎng)絡(luò)資源宣傳此次活動(dòng);

4、由人事主管于3月17日之前聯(lián)系長(zhǎng)沙區(qū)域相關(guān)報(bào)刊媒體，刊登慶典廣告或邀請(qǐng)他們參加“--周年慶典儀式”，宣傳企業(yè)品牌;

5、由采購(gòu)部主管于3月12日之前聯(lián)系公司各供應(yīng)商，告之--周年慶典活動(dòng)細(xì)則，并邀請(qǐng)現(xiàn)場(chǎng)參加，擴(kuò)大行業(yè)知名度。

八、其他注意事項(xiàng)

1、由采購(gòu)部于3月12日之前聯(lián)系公司所有供應(yīng)商，提出贊助方案，并擬訂各供應(yīng)商祝賀條幅內(nèi)容;

2、由采購(gòu)部于3月15日前將慶典儀式所需的物品采購(gòu)到位;

3、由人力資源部于3月18日9：00之前聯(lián)系租賃拱門(mén)、立柱、氫氣球，并現(xiàn)場(chǎng)布置到位;

4、由設(shè)備部于3月15日前制作4M×6M的剛制架子一個(gè)(懸掛彩色噴繪用)，并于于3月18日9：00之前配合生產(chǎn)部將噴繪布置到位;

5、由人力資源部于3月18日9：00之前將現(xiàn)場(chǎng)音響設(shè)備調(diào)試完畢，并全程做好現(xiàn)場(chǎng)設(shè)備的支持工作及攝影;

6、由前臺(tái)文員在儀式開(kāi)始前引領(lǐng)到場(chǎng)嘉賓至三樓多功能會(huì)議室休息，并做好相應(yīng)服務(wù)工作;

7、全體職員參加慶典儀式時(shí)，應(yīng)全部著工裝(全套)，對(duì)不符合著裝要求的按照50元/人對(duì)部門(mén)負(fù)責(zé)人進(jìn)行處罰(保安員可著保安制服);

8、全體職員參加慶典儀式時(shí)，應(yīng)將所有通訊工具關(guān)機(jī)或調(diào)成震動(dòng)，不得有竊竊私語(yǔ)等妨礙儀式進(jìn)行的行為或舉止;

9、具體現(xiàn)場(chǎng)氛圍布置及安排見(jiàn)附件1;

【--周年慶典文藝晚會(huì)】

一、活動(dòng)主題：風(fēng)雨中，我與--一并前行——--周年慶典文藝晚會(huì)

二、活動(dòng)時(shí)間：20--年3月22日

三、活動(dòng)地點(diǎn)：預(yù)訂酒店

四、活動(dòng)對(duì)象：公司全體職員

五、晚會(huì)節(jié)目要求

內(nèi)容健康向上、積極樂(lè)觀。可演唱、團(tuán)體合唱、小品、相聲等，形式不限。

六、評(píng)委安排

公司領(lǐng)導(dǎo)

七、評(píng)分細(xì)則

1、領(lǐng)導(dǎo)評(píng)委：采用十分評(píng)分制，滿分為10分，保留小數(shù)點(diǎn)后兩位，現(xiàn)場(chǎng)統(tǒng)計(jì)核分。去掉一個(gè)分和一個(gè)最低分后，其平均分為該選手的最后得分(具體評(píng)分表見(jiàn)附件);

2、所有獎(jiǎng)勵(lì)項(xiàng)目按照選手分?jǐn)?shù)高低進(jìn)行排列。

八、現(xiàn)場(chǎng)保障

1、由總經(jīng)理助理全程做好總協(xié)調(diào)工作;

2、由人事主管全程做好現(xiàn)場(chǎng)布置及后勤服務(wù)工作;

3、由人力資源部全程負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)統(tǒng)分、報(bào)分工作;

4、由網(wǎng)絡(luò)工程師全程做好現(xiàn)場(chǎng)設(shè)備的支持工作及攝影;

5、由總經(jīng)理助理、前臺(tái)文員負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)主持;

6、由生產(chǎn)部經(jīng)理全程負(fù)責(zé)往返員工的指揮安排。

九、晚會(huì)程序

1、18：00參加晚會(huì)的演職人員及現(xiàn)場(chǎng)后勤保障工作人員達(dá)到酒店，熟悉場(chǎng)地及音響設(shè)備;

2、18：20評(píng)委及觀眾入場(chǎng)完畢(建議租賃大巴接送員工);

3、18：30主持人登場(chǎng)，介紹到場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)及開(kāi)場(chǎng)白;

4、18：35總經(jīng)理致辭;

5、18：45晚會(huì)開(kāi)始(每次參賽選手表演完畢后，由評(píng)委現(xiàn)場(chǎng)評(píng)分，主持人現(xiàn)場(chǎng)公布參賽選手的分?jǐn)?shù));

6、22：00主持人宣布獲獎(jiǎng)名單;

7、22：05頒獎(jiǎng)典禮(一等獎(jiǎng)、二等獎(jiǎng)、三等獎(jiǎng))

8、22：30主持人邀請(qǐng)公司領(lǐng)導(dǎo)抽取12名幸運(yùn)觀眾，并現(xiàn)場(chǎng)贈(zèng)送幸運(yùn)獎(jiǎng);

9、23：00全體合唱《明天會(huì)更好》

10、23：10全體返回

十、獎(jiǎng)勵(lì)設(shè)置

本次大賽設(shè)置一等獎(jiǎng)1個(gè)、二等獎(jiǎng)2個(gè)、三等獎(jiǎng)3個(gè)、優(yōu)秀組織獎(jiǎng)2個(gè)、優(yōu)秀班組獎(jiǎng)2個(gè);

獎(jiǎng)金設(shè)置：一等獎(jiǎng)300元/個(gè)、二等獎(jiǎng)200元/個(gè)、三等獎(jiǎng)100元/個(gè)，幸運(yùn)觀眾12名;

獎(jiǎng)品設(shè)置：一、二、三等獎(jiǎng)榮譽(yù)證書(shū)各1本，優(yōu)秀組織獎(jiǎng)、優(yōu)秀班組獎(jiǎng)獎(jiǎng)狀各1個(gè)，幸運(yùn)觀眾生活套裝各1套(幸運(yùn)觀眾建議購(gòu)買(mǎi)含洗發(fā)水、香皂等的生活套裝);

十一、頒獎(jiǎng)嘉賓

一等獎(jiǎng)：董事長(zhǎng)

二等獎(jiǎng)：總經(jīng)理、行政副總

三等獎(jiǎng)：財(cái)務(wù)總監(jiān)、采購(gòu)副總、生產(chǎn)副總

優(yōu)秀組織獎(jiǎng)：行政副總、財(cái)務(wù)總監(jiān)

優(yōu)秀班組獎(jiǎng)：采購(gòu)副總、生產(chǎn)副總

幸運(yùn)觀眾：全體領(lǐng)導(dǎo)評(píng)委(每人兩次)

十三、其他注意事項(xiàng)

1、各部門(mén)要做好此次活動(dòng)的廣泛宣傳、深入發(fā)動(dòng)，并要認(rèn)真組織帶頭參加。如參加演出節(jié)目低于部門(mén)總?cè)藬?shù)的5%者，將按管理、組織不力對(duì)其部門(mén)負(fù)責(zé)人處以50元/欠缺1個(gè)的處罰，并作為主管人員組織、管理能力考評(píng)的重要標(biāo)準(zhǔn)，多者不限(人數(shù)較少的部門(mén)至少一個(gè)節(jié)目);

2、各部門(mén)應(yīng)鼓勵(lì)員工到晚會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，座次不限，坐滿為止，但絕對(duì)不能影響公司的正常生產(chǎn)運(yùn)營(yíng);

3、所有人員應(yīng)愛(ài)護(hù)場(chǎng)地衛(wèi)生，不要有影響晚會(huì)進(jìn)行的行為和舉止;

4、由前臺(tái)文員提前準(zhǔn)備評(píng)分紙，供評(píng)委評(píng)分使用;

5、由網(wǎng)絡(luò)工程師設(shè)計(jì)周年慶典彩色噴繪，并于8日17：30前將樣稿報(bào)送采購(gòu)部進(jìn)行采購(gòu);

6、由人力資源部提前準(zhǔn)備抽獎(jiǎng)箱及小白紙，供公司領(lǐng)導(dǎo)抽取幸運(yùn)觀眾;

7、由采購(gòu)部于12日17：30之前將彩色噴繪采購(gòu)到位;

8、由采購(gòu)部于12日17：30之前將印有“熱烈慶祝湖南-----有限公司順利投產(chǎn)一周年”條幅采購(gòu)到位(8米)。

9、公司所有職員進(jìn)場(chǎng)時(shí)，請(qǐng)?jiān)诨顒?dòng)前臺(tái)領(lǐng)取小白紙，寫(xiě)上所在部門(mén)或車(chē)間及自己的姓名，并投入“抽獎(jiǎng)箱”，以便“幸運(yùn)觀眾”的產(chǎn)生。

十四、費(fèi)用預(yù)算

--周年慶典儀式

企業(yè)周年慶典活動(dòng)方案3

一、活動(dòng)的前期準(zhǔn)備：

1、要求員工了解公司成立的時(shí)間及幾年來(lái)所取得的成績(jī)，不僅知道，而且一定可以宣講，要有自豪感的講;可以通過(guò)早、午、晚三會(huì)進(jìn)行練習(xí)。

2、本次活動(dòng)在會(huì)務(wù)方面的要求，會(huì)場(chǎng)的檔次一定要高，會(huì)場(chǎng)的布置要喜慶、熱烈，(氣球可以多打;掛燈籠;拉一些拉花;禮品展示區(qū)要多擺禮品，用拉花裝飾起來(lái)，一定要很搶眼)會(huì)場(chǎng)整個(gè)布置要有一種強(qiáng)烈的視覺(jué)沖擊力，會(huì)場(chǎng)的音樂(lè)以熱烈為主。早會(huì)一定要做激勵(lì)，調(diào)到員工的積極性。

3、邀約顧客的分類(lèi)：鐵桿顧客(來(lái)聯(lián)誼會(huì)做工作的)、新顧客(老顧客的轉(zhuǎn)介紹;科普收集等預(yù)熱成熟的資源)停服顧客(服用效果好的)

二、活動(dòng)目的：

1、通過(guò)本次活動(dòng)，充分展示企業(yè)文化，加強(qiáng)顧客對(duì)企業(yè)、產(chǎn)品的信心，從而發(fā)掘轉(zhuǎn)介紹。

2、借助隆重的場(chǎng)面，為老顧客轉(zhuǎn)介紹提供更好的平臺(tái)。

3、通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)的氛圍，加大買(mǎi)贈(zèng)銷(xiāo)售政策，達(dá)到高比例的銷(xiāo)售。

三、活動(dòng)主題：

熱烈慶祝會(huì)銷(xiāo)集團(tuán)成立五周年大型慶典活動(dòng)

四、活動(dòng)流程：

1、會(huì)前多放一些企業(yè)的文化片如《俱樂(lè)部介紹》、《--回顧》等

2、暖場(chǎng)：大型的舞蹈表演，節(jié)目要有檔次，調(diào)到整個(gè)會(huì)場(chǎng)的氛圍;

3、開(kāi)場(chǎng)白

4、介紹嘉賓

5、公司領(lǐng)導(dǎo)講話

6、當(dāng)?shù)氐念I(lǐng)導(dǎo)講話(可替換為典型顧客發(fā)言)

7、節(jié)日表演1-2個(gè)(顧客表演、員工表演、員工和顧客同臺(tái)表演。現(xiàn)場(chǎng)演繹顧客和員工間的故事，以小品的形式呈現(xiàn)“敬天愛(ài)人”的企業(yè)宗旨。)

8、顧客贈(zèng)送字畫(huà)、牌匾等(評(píng)選出當(dāng)?shù)氐臉s譽(yù)顧客3-4名，領(lǐng)導(dǎo)上臺(tái)發(fā)證書(shū)，合影，主持人采訪，顧客感言，)

9、主題發(fā)言(專(zhuān)家講座)

10、宣布優(yōu)惠政策

五、獎(jiǎng)品的設(shè)置：

1、凡是來(lái)到活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的顧客都贈(zèng)送一份小禮品(禮品根據(jù)當(dāng)?shù)氐娜说南埠枚?

2、現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的獎(jiǎng)品設(shè)置，加大買(mǎi)贈(zèng)政策，加大購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品顧客的抽獎(jiǎng)力度，用抽大獎(jiǎng)來(lái)吸引顧客。

六、本場(chǎng)聯(lián)誼會(huì)的亮點(diǎn)：(邀約話術(shù))

1、本次活動(dòng)是會(huì)銷(xiāo)集團(tuán)成立五周年的特別慶典活動(dòng)。現(xiàn)場(chǎng)不僅展示會(huì)銷(xiāo)集團(tuán)五年來(lái)取得的一系列成績(jī)，更會(huì)為大學(xué)帶來(lái)了最新的國(guó)際前沿的保健養(yǎng)生知識(shí)，而且您將有機(jī)會(huì)參與到生命質(zhì)量控制工程當(dāng)中，體會(huì)由國(guó)家中醫(yī)藥管理局中衛(wèi)中醫(yī)藥發(fā)展研究中心牽頭總結(jié)出的十大慢病解決方案的系統(tǒng)性和性，相信使您受益菲淺、不虛此行。

2、本次活動(dòng)，規(guī)格之高，是本年度長(zhǎng)沙老年保健養(yǎng)生的一場(chǎng)重頭戲。

3、現(xiàn)場(chǎng)將邀請(qǐng)企業(yè)會(huì)員團(tuán)體為大家?guī)?lái)精彩的老年才藝展示，詮釋當(dāng)代老年健康美，樹(shù)立老年生活全新典范。

4、生命質(zhì)量控制工程組委會(huì)領(lǐng)導(dǎo)親臨現(xiàn)場(chǎng)，參與活動(dòng)、答疑解惑。

5、專(zhuān)家將專(zhuān)程前來(lái)為大家?guī)?lái)最新養(yǎng)生保健知識(shí)的主題發(fā)言。

6、凡是參加本次活動(dòng)的老年朋友，都將得到一份“紀(jì)念品”。

7、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)好戲連臺(tái)、精彩不斷，禮品獎(jiǎng)品豐富多樣。

8、會(huì)銷(xiāo)集團(tuán)系列產(chǎn)品前所未有優(yōu)惠酬賓，大獎(jiǎng)連連，幸運(yùn)不斷，購(gòu)買(mǎi)顧客可參與多種抽獎(jiǎng)方式，千元大獎(jiǎng)傾情奉獻(xiàn)、激動(dòng)人心。

七、會(huì)前宣講內(nèi)容

主辦單位：----

承辦單位：--x。

特邀嘉賓：

主講專(zhuān)家：

活動(dòng)時(shí)間：--年5月全月

活動(dòng)地點(diǎn)：

活動(dòng)規(guī)模：300人左右目的：通過(guò)大場(chǎng)面、大規(guī)模展示企業(yè)綜合實(shí)力，樹(shù)立企業(yè)公益形象，鞏固老顧客服用信心，挖掘顧客購(gòu)買(mǎi)潛力，拉動(dòng)市場(chǎng)銷(xiāo)售。強(qiáng)化顧客對(duì)公司的認(rèn)同;加強(qiáng)老顧客對(duì)員工的理解及支持;提升顧客宣傳轉(zhuǎn)介紹的積極性與行動(dòng)力;

八、會(huì) 前 工 作

(一)、參會(huì)資源來(lái)源要求：會(huì)前預(yù)熱成熟，承接4-26大會(huì)資源。特別要求：重點(diǎn)顧客至少做一次深入溝通的家訪。會(huì)形成會(huì)下定單，會(huì)場(chǎng)提貨，營(yíng)造搶購(gòu)氛圍。

(二)、活動(dòng)亮點(diǎn)包裝：

1、本次活動(dòng)是由中衛(wèi)中醫(yī)藥發(fā)展研究中心、生命質(zhì)量控制工程組委會(huì)、中國(guó)老年保健協(xié)會(huì)、《長(zhǎng)壽》雜志社長(zhǎng)沙工作站等多家單位聯(lián)合舉辦的大型夏季養(yǎng)生保健暨會(huì)銷(xiāo)集團(tuán)成立五周年特別答謝活動(dòng)。

2、現(xiàn)場(chǎng)內(nèi)容精彩大氣，科學(xué)，驚喜連連。

3、保健營(yíng)養(yǎng)專(zhuān)家為您帶來(lái)人性化專(zhuān)業(yè)的個(gè)性化的健康指導(dǎo)。

4、幸運(yùn)抽獎(jiǎng)刺激新穎，神秘大禮從天而降。

5、專(zhuān)家團(tuán)隊(duì)一對(duì)一見(jiàn)面咨詢(xún)，讓您掌握詳細(xì)、準(zhǔn)確的身體健康狀況。

6、前所未有的健康產(chǎn)品特大優(yōu)惠贈(zèng)送為您的健康保駕護(hù)航。

7、所有到會(huì)嘉賓均有機(jī)會(huì)獲得精美禮物一份。

(三)、其他要求

1、經(jīng)理與員工要對(duì)會(huì)議理解到位，銷(xiāo)售為目的，會(huì)議內(nèi)容是形式。以銷(xiāo)售為中心是原則，會(huì)中注意做好顧客觀察及服務(wù)工作。對(duì)全員進(jìn)行宣講積極開(kāi)展顧客篩選及邀約工作的重要意義。

2、 員工統(tǒng)一邀約話術(shù)，注意預(yù)熱步驟，學(xué)會(huì)把握顧客的心理，以此來(lái)作為資源準(zhǔn)備都要到位的先決條件。

3、經(jīng)理和員工都應(yīng)搜索顧客典型病例，挑選金牌發(fā)言顧客，力求現(xiàn)場(chǎng)顧客發(fā)言的沖擊力，為會(huì)議制造亮點(diǎn)做準(zhǔn)備。發(fā)掘經(jīng)典事例，顧客與員工的感人故事，為小品的準(zhǔn)備提供素材依據(jù)。

4、 參會(huì)人員的選擇：忠誠(chéng)鐵桿顧客，老顧客及其轉(zhuǎn)介新顧客，預(yù)熱成熟的顧客。

5、 會(huì)前預(yù)熱主要解決信任度問(wèn)題，要講企業(yè)、講文化。

6、 邀約時(shí)要強(qiáng)調(diào)：因座位緊張，能否確定來(lái)，時(shí)間上準(zhǔn)時(shí)開(kāi)始，別遲到。

九、會(huì) 中 板 塊

本次會(huì)議的特點(diǎn)：是在現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)造溫暖大氣，令人心潮起伏的感覺(jué)，整個(gè)流程中要環(huán)環(huán)相扣，跌宕起伏，要讓顧客有感觸，感動(dòng)顧客，從各種方面來(lái)刺激顧客的定貨欲望，因而要讓顧客一進(jìn)會(huì)場(chǎng)就要感覺(jué)到重視，中程要讓顧客情感起伏，先快樂(lè)，讓他快樂(lè)起來(lái)，感受到樂(lè)趣，感受到會(huì)銷(xiāo)集團(tuán)的每一份成績(jī)的取得都跟他本人有關(guān)系，讓顧客有自豪感，暗示給顧客其實(shí)健康幸福是一種自由，再感動(dòng)，最后落腳點(diǎn)在健康上。主題發(fā)言要以情動(dòng)人，重點(diǎn)講為什么要下大力氣抓產(chǎn)品質(zhì)量，為什么要啟動(dòng)全國(guó)性的生命質(zhì)量控制工程。隨后，用小品這一新穎的形式，引出顧客分享，發(fā)言過(guò)程要短小精悍，以情動(dòng)人，這樣會(huì)后顧客才會(huì)有自動(dòng)自發(fā)交流的氛圍。談到企業(yè)、員工給他帶來(lái)的快樂(lè)，談到產(chǎn)品給他帶來(lái)了健康和快樂(lè)，最后，以感謝大家長(zhǎng)期的支持為由頭順其自然的推出優(yōu)惠政策，主持人講解時(shí)要突出慢病解決方案。

整個(gè)會(huì)議流程上要一氣呵成，這樣才能保證給顧客留出足夠的時(shí)間進(jìn)行交流，故各個(gè)環(huán)節(jié)的設(shè)置操作在時(shí)間安排上要精確到位，不要拖泥帶水，否則就是在在“害人害己”。

十、會(huì) 后 板 塊

送貨收款，及時(shí)錄檔，適時(shí)家訪穩(wěn)單。經(jīng)理一定要監(jiān)督員工回訪，話術(shù)上要演練熟練，要求必須講出效果來(lái)。隨后再在開(kāi)一次會(huì)后跟進(jìn)會(huì)，目的：鞏固其服用信心，提出轉(zhuǎn)介紹。

十一、關(guān)鍵控制

全體同仁充分認(rèn)識(shí)5-29會(huì)議的重要性，明確公司的優(yōu)惠政策，提前熟悉宣講內(nèi)容。再次強(qiáng)調(diào)會(huì)前的邀約一定要精準(zhǔn)到位，預(yù)熱的質(zhì)量直接決定會(huì)議的銷(xiāo)量及成敗。

要將會(huì)場(chǎng)上那種團(tuán)結(jié)一致，真情流露的感覺(jué)做出來(lái)，需要大家共同努力，要有主人翁的精神。

每一個(gè)流程細(xì)節(jié)要做到位，細(xì)節(jié)決定成敗。會(huì)務(wù)要每一個(gè)環(huán)節(jié)逐一精心準(zhǔn)備并演練過(guò)關(guān)，及時(shí)溝通。

十二、重點(diǎn)注意事項(xiàng)：

1 節(jié)目挑選責(zé)任到人

2 主持必須對(duì)串詞背熟與理解;每一個(gè)上臺(tái)講話的人都要脫稿，非常熟練(顧客除外)

3 音樂(lè)準(zhǔn)備一些經(jīng)典大氣能煥發(fā)老年人激情的歌曲或音樂(lè)

4 場(chǎng)地的溝通，場(chǎng)地布置安排，需要購(gòu)買(mǎi)的物料提前確定申請(qǐng)購(gòu)買(mǎi)，音響的調(diào)試到位(聲、光、電全方位高度統(tǒng)一)，接車(chē)站點(diǎn)細(xì)致安排(確保會(huì)議準(zhǔn)時(shí)準(zhǔn)點(diǎn)開(kāi)始)。

篇6

與之形成鮮明對(duì)比的是，在好萊塢大片一貫的主戰(zhàn)場(chǎng)北美，其首周票房收獲為1.38億美元，第二周狂跌至3000多萬(wàn)美元，或成為該系列電影本土票房收入最低的一部。

現(xiàn)在看來(lái)，盡管飽受美國(guó)觀眾批評(píng)，但導(dǎo)演邁克爾?貝，還有中國(guó)的劍南春、伊利舒化奶、廣汽傳祺們選擇了一個(gè)聰明的“中國(guó)化”商業(yè)策略。但最大的贏家恐怕還不是他們――在電影上映前后，片中出鏡近20分鐘的李冰冰接連拿下兩個(gè)國(guó)際品牌代言合同，金額高達(dá)7000萬(wàn)元人民幣。這同樣是中國(guó)明星代言的一個(gè)紀(jì)錄。

某種意義上，這是李冰冰勸說(shuō)邁克爾?貝修改劇本的結(jié)果。

2012年年底。醞釀拍攝《變形金剛4》的邁克爾?貝正在為影片中某男性CEO尋找一張東方面孔，這被視為拓展中國(guó)市場(chǎng)的重要舉措。在他擺滿變形金剛模型的工作室中首次見(jiàn)到李冰冰后，邁克爾?貝改變了原始設(shè)定。“我直接對(duì)他說(shuō)，為什么不設(shè)定一個(gè)女性CEO，我可以出演。”李冰冰的自信讓邁克爾?貝決心試一試。兩周后，演出邀請(qǐng)傳回北京，李冰冰團(tuán)隊(duì)只對(duì)制片方提出一個(gè)要求：不打醬油。

制片方給出的答案是李冰冰的戲份不會(huì)少于《生化危機(jī)5》。“我當(dāng)時(shí)覺(jué)得那還不錯(cuò)便接了戲，但到美國(guó)進(jìn)劇組看了劇本后，我非常失望。”在《變形金剛4》劇組內(nèi)，李冰冰發(fā)現(xiàn)自己的選擇有兩個(gè)：演一個(gè)只會(huì)說(shuō)“Yes，sir”的傀儡，或者爭(zhēng)取改變。“很多演員都怕邁克爾?貝，在他面前沒(méi)有人敢說(shuō)NO，但我覺(jué)得要把想法直接說(shuō)出來(lái)。”李冰冰說(shuō)。

原本，李冰冰希望通過(guò)自己合作的美國(guó)經(jīng)紀(jì)公司UTA進(jìn)行溝通，但不同的影視商業(yè)文化以及礙于邁克爾?貝的影響力，UTA并不愿插手此事。這時(shí)李冰冰給遠(yuǎn)在大洋彼岸的國(guó)內(nèi)團(tuán)隊(duì)打了電話。“當(dāng)時(shí)李冰冰非常失望，甚至都不想演了。”李冰冰妹妹兼經(jīng)紀(jì)人李雪對(duì)《財(cái)經(jīng)天下》說(shuō)：“我對(duì)她說(shuō)他們不管你，我們管你。”在得到國(guó)內(nèi)團(tuán)隊(duì)的支持后，李冰冰約談了邁克爾?貝。“我對(duì)他說(shuō)，現(xiàn)在的劇本安排與最開(kāi)始的承諾不一樣，如果這樣的話，我沒(méi)有必要來(lái)接拍這部電影。”幾乎是第一次從自己劇組演員口中聽(tīng)到質(zhì)疑聲音的邁克爾?貝非常震驚。

意識(shí)到問(wèn)題嚴(yán)重性的邁克爾?貝很快進(jìn)行了劇本調(diào)整，不僅是戲份，甚至角色造型與名字都根據(jù)李冰冰的意見(jiàn)進(jìn)行修改。在《變形金剛4》中呈現(xiàn)的李冰冰造型，是李冰冰與劇組造型師共同設(shè)計(jì)的更有東方味道的版本。而角色名稱(chēng)也從原本的“廖秀梅”變?yōu)榱恕疤K月明”。

其實(shí)邁克爾?貝做出妥協(xié)，不僅僅因?yàn)榭春弥袊?guó)市場(chǎng)。與其余中國(guó)演員相比，國(guó)際化的李冰冰在商業(yè)上的成功為自己加重了談判籌碼。以造型為例，據(jù)李冰冰介紹，之所以能夠說(shuō)服邁克爾?貝按照自己的建議修改角色造型，是因?yàn)榇饲盀槿f(wàn)寶龍、Gucci等國(guó)際品牌拍攝的高質(zhì)量廣告，讓這個(gè)美國(guó)導(dǎo)演認(rèn)為李冰冰對(duì)造型把握是國(guó)際化的、可信的。

值得注意的是，此前10年，李冰冰是毫無(wú)疑問(wèn)的國(guó)際品牌代言機(jī)會(huì)最多的演員：從最初的萬(wàn)寶龍到奔馳、阿迪達(dá)斯、Gucci、歐萊雅，乃至最近的7000元萬(wàn)人民幣天價(jià)代言，李冰冰被媒體稱(chēng)為“中國(guó)影視界代言女王”。

這似乎是一個(gè)有趣的互生關(guān)系：因?yàn)橛耙暢煽?jī)而獲得商業(yè)機(jī)會(huì)，因?yàn)樯虡I(yè)認(rèn)可而獲得更多的影視機(jī)會(huì)。隱藏在李冰冰影視與商業(yè)成功背后的疑問(wèn)是，為什么是李冰冰成為了最被國(guó)際品牌認(rèn)可的中國(guó)明星？

國(guó)際李

6月22日上午11：00，上海華爾道夫酒店，在一張鋪著黃色桌布的案子上，李冰冰與73歲的泰籍美國(guó)人、凱吉集團(tuán)董事長(zhǎng)黃凱完成了代言合作簽約儀式。前后不足2個(gè)月的談判周期，或許是李冰冰所有代言合作中最短的一次。讓凱吉集團(tuán)迅速做出決定的，是《變形金剛4》所帶來(lái)的新一波李冰冰人氣熱潮，以及黃凱對(duì)于李冰冰的良好印象。

“我認(rèn)為李冰冰是一個(gè)來(lái)自大眾的明星，又成為了大眾的寵兒。”在黃凱看來(lái)，李冰冰身上的氣質(zhì)非常利于剛剛進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的凱吉集團(tuán)迅速推廣產(chǎn)品。另一方面，與多個(gè)國(guó)際頂級(jí)品牌合作代言的李冰冰，很利于以紅酒、化妝品、皮具為主打產(chǎn)品的凱吉集團(tuán)在中國(guó)樹(shù)立形象。與凱吉集團(tuán)簽約前后腳，英國(guó)利潔時(shí)集團(tuán)旗下的足部護(hù)理品牌爽健也與李冰冰達(dá)成了代言協(xié)議。“這兩個(gè)合作跟以往與國(guó)際品牌合作并不相同。”李雪透露此次兩個(gè)國(guó)際品牌并沒(méi)有采用以往國(guó)際品牌的一位代言人只對(duì)應(yīng)專(zhuān)一產(chǎn)品線合作模式，李冰冰將與兩家企業(yè)旗下的多款產(chǎn)品進(jìn)行代言合作。

與國(guó)際品牌進(jìn)行代言合作，李冰冰并不陌生，但這并非一日之功。“從最開(kāi)始的萬(wàn)寶龍，到后來(lái)的奔馳、歐萊雅、Gucci，李冰冰的代言是一個(gè)循序漸進(jìn)的過(guò)程，類(lèi)似于登山，到了一個(gè)高度時(shí)你才能去想下一個(gè)更高的目標(biāo)，這不是一蹴而就的事情。”李雪說(shuō)。

2007年11月22日，萬(wàn)寶龍宣布李冰冰成為自己品牌珠寶亞洲區(qū)代言人，這也是中國(guó)內(nèi)地演員第一次代言國(guó)際頂級(jí)奢侈品品牌。雙方首次合作，是2005年9月上海萬(wàn)寶龍舉辦的嘉寶誕辰一百周年慶典派對(duì)。為了品牌宣傳，萬(wàn)寶龍邀請(qǐng)了6位明星前來(lái)助陣。讓萬(wàn)寶龍對(duì)李冰冰產(chǎn)生濃厚興趣的瞬間發(fā)生在宣傳結(jié)束后的后場(chǎng)休息區(qū)。數(shù)位明星因?yàn)榇饲盎顒?dòng)的疲勞，紛紛在休息區(qū)內(nèi)以非常放松的姿態(tài)休息，而李冰冰依然端坐在椅子上“正襟危坐”。“這讓萬(wàn)寶龍方面覺(jué)得李冰冰很職業(yè)，于是產(chǎn)生了很大興趣。”李雪回憶：活動(dòng)后，萬(wàn)寶龍亞太區(qū)總裁Jim公開(kāi)表示：“李冰冰是參加活動(dòng)的六位明星中最符合嘉寶產(chǎn)品氣質(zhì)的古典美女。”并立刻決定李冰冰作為唯一亞洲明星參加7個(gè)月后在日內(nèi)瓦的萬(wàn)寶龍百周年慶典。

此后萬(wàn)寶龍與李冰冰的合作關(guān)系迅速升溫，“大約三年內(nèi)參加了六七場(chǎng)活動(dòng)，參與一些品牌宣傳活動(dòng)，并擔(dān)任過(guò)品牌推廣大使。每一次合作后萬(wàn)寶龍反饋的信息都是非常滿意。”

這時(shí)李冰冰產(chǎn)生了一個(gè)大膽的想法：“既然合作這么多次，雙方又很愉快，為什么萬(wàn)寶龍不能讓我當(dāng)個(gè)代言人？”這個(gè)想法得到了李冰冰團(tuán)隊(duì)的支持。當(dāng)萬(wàn)寶龍又一次邀請(qǐng)李冰冰擔(dān)任大使時(shí)，負(fù)責(zé)與品牌洽談合作的李雪對(duì)萬(wàn)寶龍?zhí)岢隽撕献魃?jí)的想法。“一方面我們高質(zhì)量完成了這些年的工作，另一方面萬(wàn)寶龍看到了李冰冰的努力。”李雪說(shuō)。

Jim還記得自己第一次見(jiàn)到李冰冰時(shí)，李冰冰并不會(huì)英語(yǔ)，而不到一年后再次見(jiàn)到時(shí)李冰冰已經(jīng)可以用熟練的英語(yǔ)教Jim說(shuō)中文了，這讓Jim非常驚訝。

“第一次見(jiàn)到Jim，李冰冰很遺憾自己不能用英語(yǔ)進(jìn)行交流。”李雪記得參加完萬(wàn)寶龍首次活動(dòng)后，李冰冰很快去一家英語(yǔ)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)報(bào)了班，“她能在里面連續(xù)學(xué)習(xí)7個(gè)小時(shí)，明星的很多努力其實(shí)是人們注意不到的。”

很快，李雪提出的深度合作方案獲得了萬(wàn)寶龍的歡迎。這無(wú)意間接為李冰冰打開(kāi)了自己國(guó)際代言大門(mén)，也讓李冰冰開(kāi)闊了自己的眼界。

“為萬(wàn)寶龍拍首個(gè)代言廣告時(shí)，我們很震驚。”李雪說(shuō)：“他們會(huì)請(qǐng)真正頂級(jí)的攝影師來(lái)拍攝，可能一次拍攝費(fèi)會(huì)幾十萬(wàn)元，萬(wàn)寶龍不會(huì)通過(guò)后期P圖來(lái)保證照片質(zhì)量，完全靠攝影師水平。”或許是受到萬(wàn)寶龍影響，從與萬(wàn)寶龍代言合作開(kāi)始，李雪開(kāi)始重視每一次與李冰冰合作企業(yè)的攝影師水平。“我會(huì)跟品牌方說(shuō)清楚，你可以只給我們吃盒飯，也要請(qǐng)真正有水平的攝影師來(lái)拍攝。”

獲得的不僅僅是眼界。與萬(wàn)寶龍的合作成功讓李冰冰實(shí)現(xiàn)了增值，很快奔馳、阿迪達(dá)斯、歐萊雅、Gucci紛紛與李冰冰產(chǎn)生了聯(lián)系。

“我很鼓勵(lì)她多去試試，有些時(shí)候你要敢想。”李雪還記得2008年第一次與奔馳方面負(fù)責(zé)人見(jiàn)面時(shí)，對(duì)方饒有興致地介紹馬上上市的C級(jí)車(chē)的新特征，并表示正在尋找男性代言人。“我當(dāng)時(shí)直接問(wèn)他，為什么一定要男性代言人呢？這款車(chē)非常適合女明星來(lái)代言，我們李冰冰就非常合適。”考慮到2008年李冰冰剛剛獲得百花獎(jiǎng)最佳女主角人氣高漲又與萬(wàn)寶龍這樣的品牌有代言合作，對(duì)方最終接受了李雪的提議。

品牌商選人經(jīng)

華通明略上海辦公室總經(jīng)理Jason Spencer曾負(fù)責(zé)過(guò)一個(gè)歐萊雅與李冰冰形象契合度的調(diào)研工作。

在調(diào)研中，華通明略會(huì)通過(guò)在線問(wèn)卷的方法，在明星名下提供若干形容詞，比如：美麗的、高貴的、純真的。參與調(diào)研者在這些標(biāo)簽中選出自己心中的該明星形象。而調(diào)研結(jié)果將與品牌形象進(jìn)行契合度對(duì)比。

“明星在品牌目標(biāo)市場(chǎng)內(nèi)是否有名、是否被喜歡，明星形象與品牌形象是否契合是品牌方選擇代言人的三個(gè)關(guān)鍵因素。”Jason Spencer認(rèn)為，前兩個(gè)因素很容易區(qū)分，而最后一個(gè)契合度是品牌方最容易判斷錯(cuò)誤的地方。

一個(gè)典型的例子是那英代言喜之郎。2002年，36歲的那英出人意料的成為了喜之郎的新代言人。讓喜之郎做出改變的是最新的一次市場(chǎng)調(diào)研，在調(diào)研中喜之郎發(fā)現(xiàn)自己的產(chǎn)品不僅被眾多年輕情侶喜歡，更被一些30歲以上的女性消費(fèi)者喜歡。喜之郎迅速做出決定，謀求通過(guò)那英加強(qiáng)對(duì)30歲以上消費(fèi)者的影響力。但喜之郎事后調(diào)研發(fā)現(xiàn)，大量30歲以上自己產(chǎn)品的使用者是希望通過(guò)吃喜之郎果凍而幻想一下“我還年輕。”而同齡人那英出現(xiàn)在廣告上，不僅讓這批“大齡”消費(fèi)者幻想破滅，也讓喜之郎主要的年輕消費(fèi)者產(chǎn)生對(duì)品牌形象的質(zhì)疑。

“單純從代言角度來(lái)看，霸王洗發(fā)露與成龍的合作非常成功。” Jason Spencer認(rèn)為，成龍身上的中國(guó)傳統(tǒng)氣質(zhì)與霸王的中藥特性很契合，而武戲出身的成龍與霸王的名稱(chēng)也讓人感覺(jué)有潛在聯(lián)系。

對(duì)國(guó)際品牌而言，充分的前期調(diào)研是選對(duì)代言人的重要保障。李雪接觸到的品牌商普遍會(huì)在提出合作邀請(qǐng)前進(jìn)行三個(gè)月以上的市場(chǎng)調(diào)研。“對(duì)大品牌而言，他來(lái)找到你尋求合作，說(shuō)明已經(jīng)通過(guò)調(diào)研確認(rèn)了明星與品牌的契合度。所以明星要保證自己形象的統(tǒng)一性。”

這對(duì)李冰冰團(tuán)隊(duì)在選擇代言合作時(shí)提出了更高要求。“我要保證李冰冰呈現(xiàn)的各種形象的特征一致性。”作為李冰冰商業(yè)合作的把關(guān)人，李雪會(huì)在前期幫助李冰冰進(jìn)行品牌合作商的篩選，當(dāng)一個(gè)品牌商提出合作邀請(qǐng)后，李雪會(huì)通過(guò)團(tuán)隊(duì)成員收集資料并對(duì)品牌進(jìn)行前期調(diào)研，也會(huì)通過(guò)圈內(nèi)的朋友了解品牌的真實(shí)情況。“對(duì)明星而言，商業(yè)合作絕不僅僅是一個(gè)錢(qián)的問(wèn)題。”李雪認(rèn)為明星背后的經(jīng)紀(jì)團(tuán)隊(duì)有義務(wù)幫助明星在個(gè)人價(jià)值與商業(yè)收入上尋找到平衡。

2008年，日本資生堂找到李冰冰需求代言。當(dāng)時(shí)李冰冰與六神的合同還有半年才會(huì)到期，而資生堂提出的合作前提是與六神解約。“當(dāng)時(shí)我們團(tuán)隊(duì)一致的意見(jiàn)是不能解約，寧肯不簽資生堂。”在李雪看來(lái)，與六神合作已經(jīng)持續(xù)三年，如果因?yàn)橄牒灨髥巫佣獬窈贤且粋€(gè)違背商業(yè)信用的事情。“資生堂表示愿意支付違約金，但我們還是拒絕了。”

“這是一個(gè)互選問(wèn)題，品牌商選明星，明星也會(huì)選擇品牌商。”李雪認(rèn)為，出任品牌代言人某種意義上對(duì)明星是一把雙刃劍，一旦選擇了不契合的品牌，不僅對(duì)明星自身形象是打擊，也會(huì)影響今后與新品牌的合作。

就算選對(duì)了品牌商，出任代言人也是一場(chǎng)長(zhǎng)跑。“合作中的每一個(gè)細(xì)節(jié)，每一張廣告照片都必須以最高質(zhì)量呈現(xiàn)，否則拍的越多對(duì)明星形象傷害越大。”在歐萊雅的一次廣告合作中，李冰冰先在法國(guó)完成了廣告片拍攝。拍攝結(jié)束沒(méi)幾天，李雪就接到了歐萊雅中國(guó)區(qū)負(fù)責(zé)人的電話，“他們覺(jué)得在法國(guó)拍攝呈現(xiàn)的效果不是很好，問(wèn)我們要不要重新拍一個(gè)？”因?yàn)榉▏?guó)攝像師對(duì)東方女性特點(diǎn)的不熟悉，在法國(guó)拍攝中，李冰冰與其他白人演員均穿著肉色的衣服。“對(duì)白人而言，肉色很好看，但對(duì)中國(guó)人而言，肉色的衣服并不合適。”面對(duì)歐萊雅中國(guó)區(qū)負(fù)責(zé)人的疑問(wèn)，李雪幾乎沒(méi)有猶豫就決定重新拍攝。“其實(shí)第二天李冰冰已經(jīng)有一個(gè)早就安排好的行程，但我們對(duì)廣告呈現(xiàn)效果非常重視。”最終，李冰冰重新拍攝的廣告片被法國(guó)攝像師看到，攝像師看到后非常驚訝地問(wèn)怎么這個(gè)廣告片中李冰冰呈現(xiàn)的效果這么好。

六人團(tuán)隊(duì)

由于總是替李冰冰張羅一切，并逐漸靠代言成績(jī)?cè)跇I(yè)內(nèi)博得專(zhuān)業(yè)聲譽(yù)，李雪一度被人認(rèn)為是李冰冰的姐姐。曾從事過(guò)媒體工作的李雪從2007年開(kāi)始來(lái)到北京，從頭摸索，承擔(dān)起李冰冰經(jīng)紀(jì)人的工作。

到目前為止，李冰冰團(tuán)隊(duì)總共只有6人，在業(yè)內(nèi)算是非常高效。“我們基本上一個(gè)人要做三個(gè)人的工作，都是聚合型人才。”李雪認(rèn)為一個(gè)好的團(tuán)隊(duì)并不在于人多，而在于能做事情。“我鼓勵(lì)主動(dòng)找活做的工作方法，而不是發(fā)生了問(wèn)題再去處理。”

與很多工作室不同，李冰冰團(tuán)隊(duì)的大部分人員并沒(méi)有一個(gè)清晰的分工，每個(gè)人會(huì)有一些側(cè)重，但大部分情況下會(huì)合作處理事情。

2013年，作為聯(lián)合國(guó)環(huán)境規(guī)劃署親善大使的李冰冰前往南非參與一個(gè)抵制象牙制品活動(dòng)。回國(guó)后，李冰冰希望把拍攝回來(lái)的大量視頻與圖片做成微博。于是整個(gè)團(tuán)隊(duì)行動(dòng)起來(lái)，有人開(kāi)始寫(xiě)策劃案，有人開(kāi)始進(jìn)行視頻制作。包括微博頭像都被團(tuán)隊(duì)重新設(shè)計(jì)為一頭大象與李冰冰的合照。當(dāng)時(shí)傳出李冰冰將參演《變形金剛4》，許多媒體希望采訪影片相關(guān)事情，但李雪把所有采訪《變形金剛4》的宣傳都暫停了。“我們要連續(xù)十天做一個(gè)關(guān)于抵制象牙的宣傳，這十天我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)就是一個(gè)媒體，我們有自己的內(nèi)容，有自己的推廣。”這是李冰冰團(tuán)隊(duì)配合自己明星的一個(gè)典型例子。

硬幣的另一面，這個(gè)圍繞著李冰冰的6人小團(tuán)隊(duì)有著濃郁的“李冰冰烙印”。

“我們團(tuán)隊(duì)出差，經(jīng)常會(huì)幾天內(nèi)換好幾個(gè)住處，她只讓我們打開(kāi)第一個(gè)酒店的一次性拖鞋使用，她擔(dān)心浪費(fèi)。”李雪還記得有一次自己洗頭后因用浴巾擦頭而被自己姐姐“教育”，李冰冰伸過(guò)手來(lái)與李雪“搶”那條浴巾。“她覺(jué)得我應(yīng)該用小毛巾擦頭，擦個(gè)頭用浴巾很是浪費(fèi)。”

看上去，李冰冰就像自己團(tuán)隊(duì)的政委，而李雪扮演的則是司令角色。“我負(fù)責(zé)日常團(tuán)隊(duì)管理運(yùn)營(yíng)，很多事情不可能李冰冰親自來(lái)做，我一方面承擔(dān)品牌方、制片方與李冰冰之間的協(xié)調(diào)工作，一方面組織我們團(tuán)隊(duì)去進(jìn)行輔助工作。”在李雪看來(lái)，自己和姐姐的性格很相似，盡管連長(zhǎng)相都很相同，但自己和姐姐的人生定位截然不同：“有時(shí)候看她工作的辛苦程度覺(jué)得當(dāng)明星真是很累，我們團(tuán)隊(duì)就是盡可能讓她專(zhuān)心演藝事業(yè)，減少各種演藝以外的煩惱。”