導語：如何才能寫好一篇文化營銷案例分析，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

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【關鍵詞】高職院校 文化體驗 大學英語課 教學案例

【中圖分類號】G642 【文獻標識碼】A 【文章編號】1674-4810（2015）22-0046-03

文化體驗式英語教學強調的就是以學生為中心，以學生的個體差異為基礎，通過交際情境和實際應用，使學生掌握中西方文化并學會如何運用而不是孤立地學習語言。這種教學法體現了交際教學的原則，主張在課堂教學中讓學生有更多的機會練習英語，要求學生可以融入教師設計的學習情境中，通過這樣的環境達到在體驗中學習的目的或者說親身接觸學習的內容。文化體驗式教學的根本目的是實現成功的跨文化交流，以教師為課堂主導的傳統教學模式導致很多學生雖然能夠對語法規則倒背如流，卻不具備用英語交際的能力。學生只有在體驗的過程中學習英語，才能不斷激發學習的興趣和潛能。在高職院校的英語教學中，將英語口語教學和文化教學相結合利用多媒體教學設施的介入讓學生感受英語社會的文化生活。教師在教學中扮演導入者、助學者、信息輸出者和信息反饋接收者，使課堂教學從“傳授式”的模式向“體驗式”模式轉變，最終實現對所學知識的建構。

一 教學背景

大學英語是高職院校各專業開設的一門必修課程，不僅要幫助學生們打好英語語言基礎，更要注重培養學生實際運用語言的能力，為各專業學生今后就業、創業服務。高職院校英語課堂教學應該擺脫傳統的英語教學模式，不再以課文講解和語言知識傳授為重點，而是突出訓練學生的英語表達交際能力。

高職院校的學生與本科院校學生相比，在語音、詞匯、語法等最基本的知識方面有一定的差距，口頭表達能力較弱。有的專業的學生學習目標不明確，認為英語無實際用處，更導致英語學習興趣大大降低，消極應付英語學習，甚至對英語失去信心。體驗式教學是英語教學活動中一種倍受推崇的教學方法，其將英語學習與社會生活實際結合起來，挖掘學生的學習潛能，提高他們的英語交際能力。

本學期我擔任贛州師范高等專科學校2013級數學教育（三年制）1班的英語課程的教學工作，班上共49人，我將班上學生分為8組，這樣每個小組就是六或七個人。本學期采用全新版《大學英語》系列教程的第三冊。在每周2個學時的課堂教學中，主要采用綜合教程和聽說教程，隔周進行一次與課文內容和主題相關的口語活動。

二 教學過程

文化體驗式英語教學的理論主要基于建構主義理論和體驗學習理論。所以在體驗式英語教學中要強調和體現學生的主動性、自主性，符合體驗學習圈的循環理論。為此，體驗式英語教學在實踐中大致可分為四個階段。

1.教學內容、目標與要求分析

本次課的教學內容是《大學英語》綜合教程第三冊第五單元的Text A。課文題目是Writing Three Thank-You Letters。本課文有一個非常重要的文化背景知識：Thanksgiving Day. 如果不了解相關的文化知識就難以很好地理解文章。一門語言，不可能脫離其文化。文化知識可以加深學生對語言的了解，語言則因為賦予了文化內涵而更易于理解和掌握。對于這次的活動，就來一次中美兩國節日的探究，讓學生自己去搜集一些相關的節日材料，在課堂上盡量營造出真實的語言環境，再進行交流和展示，從中深刻了解關于中西方傳統節日的文化知識。

2.設計情景與材料準備

我在中美兩國文化中各選取了四個有代表性的傳統節日，每個小組選擇其中的一個進行準備，不可重復。提前讓各個小組抽簽選好自己的節日，明確任務。這八個有代表性節日分別是：The Spring Festival，The Dragon Boat Festival，The Lantern Festival，The Mid-Autumn Festival，Thanksgiving Day，Christmas，Halloween，St. Valentine's Day。

各小組選定節日后，我為本次課設計了一個情景：下周我們要舉辦一個中美傳統節日的交流會，各組分別介紹一個傳統節日，除了通過PPT介紹該節日的來歷、慶祝方式、風俗習慣、特色食品等相關內容外，還要準備回答其他組提出的相關問題。各小組成員要有明確分工，相互溝通和合作，共同完成任務。

3.體驗與感受、感悟

經過一周的準備，學生們帶著各自準備好的材料來到了課堂。八個組抽簽決定展示的先后順序。在我做了簡單的開場白進行導入后，各組便開始展示，每組先派出一個代表作為發言人進行至少三分鐘的PPT展示，然后全組回答其他組至少三個相關問題。

僅以第一組的展示為例，介紹本單元相關的西方傳統節日――Thanksgiving Day：

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關鍵詞：市場營銷教學；案例教學法；市場營銷案例

一、教師的主要工作

1.精心設計教學案例要想使市場營銷案例教學效果顯著，就需要對案例進行科學選擇。在教學過程中，教師結合自己已經講授的理論知識對案例進行設計。①查閱各種市場營銷類資料，教師可以從以往的資料中找出典型的市場營銷事件，并且結合市場營銷人才培養目標制作案例。②在相關企業中收集案例，教師可以親自到不同類別的企業中進行實地考察，對一些綜合性較強的案例進行收集，和市場營銷的理論知識相結合，進行教學案例的設計。2.布置學生做好課前準備在對市場營銷專業學生進行教學的過程中，要想保證案例能夠引起學生們的興趣從而激發其學習積極性，教師需要做好充分的準備工作[1]。例如，在市場營銷課前，將準備好的案例教學資料分發給學生，并要求學生通過閱讀案例以及查閱資料來解決相關的問題。在此過程中，學生就必須在閱讀的過程中，抓住關鍵的信息點，來查閱相關的資料。此外，教師還應統計學生對市場營銷教學案例問題內容的解決思路，從而為課堂教學做好充足的準備。值得注意的是，對于案例問題的談論以及資料查詢，教師可通過分組的方式，來提高學生的交流協作意識，從而在學習的同時提高自身的表達能力。3.引導學生積極參與課堂討論教師在進行案例教學的過程中，教師應采用相關的手段和措施來組織和引導學生積極參與到課堂的討論中來[2]。例如，教師在對市場營銷案例所應用的理論進行教學的過程中，可通過啟發學生運用市場營銷的理論知識，來解決案例分析時提出的問題。通常情況下，市場營銷教學案例并沒有一個固定的答案，這就要求教師必須要營造出一個良好的討論氛圍。即鼓勵學生從不同問題的角度來闡述自己的思路，并通過不同觀點辯論的方式，來調動起學生應用市場營銷教學內容的積極性。具體來說，對于學生討論中有價值的發言，教師可記錄在黑板上，這是幫助學生厘清思考問題思路的有效方法。4.總結案例分析情況當學生討論完教師安排的市場營銷案例后，要通過撰寫相關的案例分析報告，來總結教學內容的優勢和缺陷。這樣一來，在日后的市場營銷案例教學法應用過程中，就減少作用效果不明顯教學內容的時間[3]。具體來說，教師可從三個方面來進行案例分析的總結報告。首先，評價學生參與案例教學討論積極性情況，對積極發言的學生給予表揚，以增加其自信心。同時，還要對發言所表達的內容思路進行評價，以糾正其不成熟的解決問題方法。其次，通過強調案例中體現出市場營銷教學理論的知識點內容，以此來加深學生對該知識點的理解和掌握。最后，從全局的角度總結案例分析討論的成功與不足之處。這樣一來，教師就能從不斷的經驗總結中提高市場營銷的教學質量。

二、學生的積極參與

1.進行案例分析前的必要準備教師要引導學生積極參與到案例分析當中去，安排學生對案例進行反復閱讀，先對案例進行通讀，然后詳細分析其中的內容，提取有價值的信息。然后對案例進行詳細分析，進行反復閱讀之后，學生要找出案例中的時間、地點和人物等，并對這些內容進行整理，并結合市場營銷中的知識內容對這一案例進行詳細分析。如果案例中提供的數據不夠完備，學生還需要對相關資料進行查找，從而使案例的分析更加完善。例如對某一案例進行分析的過程中，教師可以將學生分成小組，如果不進行分組，也可以讓學生對其進行自主分析。針對案例中的內容，讓學生提出應對策略。學生對這一案例進行討論的基礎上，提出問題，并針對這一問題闡述自己的見解。2.積極參與課堂案例討論針對市場營銷理論知識，每個學生均存在著不同的見解，對相關知識的掌握情況也存在著差異。因此對案例進行分析，也會形成自己的觀點。教師組織討論案例，引導學生積極發言，讓學生將自己對案例的看法向他人分享。此外，其他學生還要認真分析其他學生對案例的看法。采用分組討論的形式，讓每組學派出代表闡述對案例的看法。

三、案例教學法在市場營銷教學中應用時需注意的問題

1.科學選擇教學案例案例選擇的情況將會直接影響市場營銷教學的質量，在市場營銷教學指導活動中，教師需要科學選擇教學案例，結合市場營銷專業學生的實際學習能力、學習需求進行教學設計。在案例的選擇過程中，教師可以遵循著典型性與可操作性的特點，進行教學案例的設計。首先在典型性方面，需要選擇一些具有代表性特點的市場營銷案例，針對案例中所存在具體問題進行綜合分析，展現案例的理論價值，與當前市場營銷的實際情況密切相聯系。其二需要關注其可操作性特點，使學生能夠充分投入于其中，激發學生的學習興趣，關注市場營銷教學對學生未來工作的客觀影響等等，使學生能夠真正通過學習獲得能夠使用的各類知識，解決各類生活中的市場營銷問題。2.案例教學中需要注重教師與學生之間的互動市場營銷教學活動中，教師需要注重與學生多進行交流與互動，教師需要注重學生在課堂教學中的主體地位，多與學生進行溝通，傾聽學生的看法，提問學生的觀點，并通過適當引導的方式，發散學生的思維。

四、結束語

市場營銷教學活動中，教師需要充分借助案例教學法的實踐應用價值，為學生進行針對性的教學引導，關注學生多元智能的發展。在市場營銷教學指導活動中，教師需要科學選擇教學案例，結合市場營銷專業學生的實際學習能力、學習需求進行教學設計，通過教師的科學引導，學生的積極配合，真正發揮市場營銷教學的實踐應用價值，為市場營銷專業學生綜合能力的發展奠定良好的基礎。

參考文獻：

[1]李巍,席小濤.案例教學法在國際營銷教學中的應用研究[J].黑龍江教育學院學報,2013,07(23):62-64.

[2]張娟.職業院校市場營銷教學中的案例教學法探究[J].商業文化(上半月),2012,01(32):302.

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關鍵詞：高等學校；市場營銷；案例教學

一、案例教學的起源和特點

1.案例教學的起源

案例教學的思想最早可以追溯到古希臘的“問答式”教學法，相傳由古希臘哲學家蘇格拉底最早開創。1870年左右，美國哈佛大學法學院院長克里斯托弗•哥倫姆布斯•朗德爾創立了判例教學法，被譽為案例教學法的“先驅者”。在哈佛法學院和醫學院成功應用案例教學之后，哈佛商學院在1921年正式采用案例法教學。20世紀50年代，案例教學開始從美國傳到歐洲、日本與東南亞。我國最早是在20世紀80年代的企業管理培訓中開始使用案例教學，后來中國人民大學和大連理工大學等高校開始進行案例教學，我國1991年開始的MBA學歷教育有力地促進了案例教學在我國的廣泛使用。

2.案例教學的特點

第一，案例教學的含義。哈佛大學商學院將案例教學定義為“一種教師和學生共同參與對商業案例或疑難問題的討論的教學方法”。上海金融學院周茂濤認為，案例教學法是根據教學目標的需要，以案例為基本素材，把學生帶入特定的事件情景中，進而識別問題、分析問題和解決問題，以提高學生理論水平和實踐能力的一種教學方法。案例教學有狹義和廣義之分，狹義是指哈佛式案例教學，即老師用一個事先寫好的案例來組織、引導學生討論，從中學習管理知識；廣義的案例教學則包含各種互動式的教學方法。第二，案例教學的特點。案例教學強調培養學生解決實際問題的能力。傳統課堂教學通常通過單向講授傳播基礎理論知識，而案例教學則通過案例互動培養學生運用基礎理論解決問題的能力。案例教學具有開放性。案例教學在教材使用、師生角色、教學程序和考核方式等方面和傳統教學法相對固定的特點相比具有更大的靈活性，可以有多種選擇。案例教學提倡創新，沒有絕對正確。案例教學是教學團隊成員多向交流的過程。案例教學不只是學生向老師學習，而是提倡成員之間的相互學習，案例教學強調討論交流的過程而不是結果。

二、我國高校市場營銷課程案例教學的現狀

市場營銷課程是大學經濟管理類學生的必修課程，案例教學在我國市場營銷教學過程中已得到廣泛應用。但由于對案例教學的理解各異與本土具體的經濟文化背景，高校市場營銷案例教學難免存在一些問題。

1.對案例教學在認識上有誤區

對方法論的認識問題是一個首要問題。目前，我國高校市場營銷教學已普遍接受了案例教學，但部分老師對案例教學的內涵、本質和方法都缺乏足夠正確的認識，把案例教學簡單理解為講故事和分享經驗教訓。這種認識誤區源自西方管理科學和中國社會實踐相結合時的產生的矛盾，其根本上源于文化背景的差異。

2.師資的案例教學水準欠佳

案例教學師資的培養是案例教學的核心。案例教學對我國來說是一種全新引進的教學方法，它要求其師資接受專門的教學法訓練，充分理解案例教學的精髓，具有較強的綜合素質和豐富的實戰經驗。目前，我國高校營銷老師多由理工轉向而來，普遍缺乏市場實戰經驗，更很少接受案例教學的專業訓練。

3.案例庫有待充實和完善

案例庫的建設是案例教學的基礎。案例庫建設的薄弱主要有兩個方面的原因，（1）由于對案例教學與案例的理解；（2）由于案例師資水平的局限。

4.案例教學的組織不甚規范

目前，我們市場營銷案例教學大多流于表面，教師課前對案例缺乏甄選和準備，課堂討論漫無邊際，整個案例教學針對性不夠，學生參與隨意無序，案例教學成為了華而不實的形式或噱頭。

三、高等學校市場營銷案例教學的建議

1.轉變觀念

從高校到市場營銷教學，老師應從理論高度充分認識案例教學的淵源、內涵和方法，理解案例教學在高校市場營銷教學中的意義和作用，正確處理基礎理論教學和案例教學之間的關系。

2.培養師資

計劃專門的預算培養自己的師資，造就既深知西方市場營銷基礎理論，又熟悉中國改革開放具體實踐的案例教學優秀人才，特別注意加強高校案例教師的綜合商業素養培養和市場實戰經驗積累。

3.開發案例

安排足夠的經費招募專業采編人才加入和有實力的企業參與，編撰時效性強的服務于教學目標的本土化市場營銷案例。

4.完善教學管理

在教務管理、課程設計和教學安排上做到統一規劃、科學有序和高效實用。

四、結語

案例教學是一種源自西方的教學方法，在我國高校市場營銷教學中方興未艾。針對教學中存在的問題，我們應揚長避短，讓案例教學在市場營銷教學中錦上添花。

參考文獻：

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一、案例教學法的起源及意義

（一）案例教學法的起源

案例教學法起源于20世紀20年代，由美國哈佛商學院所倡導，主要用于MBA教學工作，是一種獨特的案例形式的教學，在使用案例教學方法時，所有的理論知識都在其案例分析過程中講解出來，案例都是來自于企業管理的真實情境或事件，通過此種方式，有助于培養和發展學生主動參與課堂討論，實現互動式教學模式，并且有助于激發學生的學習興趣、樹立營銷思維、培養學生獨立思考能力。但實際上這種案例教學法到了 20 世紀 80 年代，才受到師資培育的重視，尤其是1986年美國卡內基小組提出《準備就緒的國家：二十一世紀的教師》的報告書中，特別推薦案例教學法在師資培育課程的價值，并將其視為一種相當有效的教學模式，而國內教育界開始探究案例教學法，則是20世紀90年代以后之事。

（二）案例教學法的意義

1.有助于學生加深對理論內容的理解

傳統的課堂講授以抽象的理論框架為依托，在理論講解的基礎上補充具體實例，而案例教學把案例呈現給學生，讓他們有針對性地運用市場營銷理論知識去思考和討論,引導學生從個案的分析中自行總結規律，便于調動學生學習的主動性，利于學生掌握抽象的理論。從而加深對市場營銷理論知識的理解,各種類型的案例又蘊涵著諸多理論知識點,理解了案例解決方法就可以深入了解相應的理論知識。

2.有助于教學互動，發揮學生主觀能動性

傳統的市場營銷理論教學，是以教師為主體，教師講、學生聽，學生則處于被動地位，只能被動地接受，長此以往缺乏互動，消磨了學生主觀能動性。因此，現在的市場營銷學的授課過程應充分體現互動性，調動學生的主動性和積極性。通過案例教學，最大限度地調動每一個學生的參與性、積極性和創造性。這樣，既發揮了教師的主導作用，也發揮了學生的主體作用。同時在案例討論過程中，應強調任何學生不得隨意抨擊其他同學的觀點、見解，教師則應積極引導學生發言，同樣不要隨意發表自己的意見，同時要有效地把握課堂討論氣氛，防止討論激烈沖突或沉默冷場。

3.有助于培養學生綜合能力

案例教學是將市場營銷理論與營銷實踐相結合的一種有效的教學法。案例教學的目的除了要讓同學更好地掌握營銷理論知識，更重要的是在于提升學生們的綜合素質與能力，在案例教學過程中學生有著較大的自，可以充分發揮自己的創造力和想象力，通過縝密思考、集思廣益，與相應的營銷理論結合，用自己的方法來解決案例中的問題，通過這樣的訓練將會大大提升學生們創新能力、自主學習能力、發現問題解決問題的能力、表達能力、團隊合作精神以及邏輯思維能力。

4.有助于拓寬學生的思維

市場營銷課程在教授學生營銷理論的同時，還要培養學生樹立營銷思維，從某種意義上講這比學習理論更加重要。案例教學中案例的解決方案，不同思考方式，運用不同的理論知識，可能會得到不同的答案，或者說只能得到合適的解決方案，這就解除了對學生思維的束縛，培養學生開放式的思維模式，形成良好的學習習慣，而且，任課教師所選擇的案例，基本都源于真實的營銷環境，這非常有助于學生將所學營銷理論融會貫通，形成營銷思維，科學地指導營銷實踐。

二、案例教學法的過程探討

課堂中的分析和討論是案例教學的核心環節。通過這個教學過程，學生解決問題的方法會增多，思路會開闊,處理問題的自信心會增強,決策能力也會提高。

1.設計討論話題

案例的討論是實施案例教學的關鍵，為了保證討論的質量，任課教師要引導學生們有的放矢，充分準備要討論的話題。教師應根據對理論知識的掌握要求,重點及難點，精心設計案例討論任務，任務要具體明確，具有可操作性,使學生分析時有針對性。

2.分小組討論

通常情況下,案例討論采取小組討論的方式進行,小組討論能調動每一位同學的積極性,發揮集體的智慧，集思廣益使案例分析角度多樣化、觀點全面化和方法周全化，同時也可培養學生團隊精神。一般來說，小組成員不宜過多,以五人左右為宜，可由教師指定或學生自愿組成，每組選一名組長，負責小組內部的分工協調與組織。教師要讓各組學生共同參與討論，充分發表意見，采用達成一致的做法作為小組的結論，并提倡和鼓勵各組互相提問討論，甚至相互爭論、辯論，借此增加探討氣氛。

3.各小組總結發言

各小組完成討論后，每小組需派一名代表進行總結發言，闡述小組形成的觀點、評價、決策或解決方案,其他組員可以作補充，教師或其他小組成員可針對其發言提出疑問或質疑,如有不同見解可與其辯論。這樣，不僅能夠促進討論結果的完善,而且宜于鍛煉學生的表達能力、應變能力和心理素質。

4.教師總結評價

各組發言交流后，教師要進行歸納、總結和評價。在此階段，教師總結要與案例體現的營銷原理相結合進行評述，關于教學內容的重點、難點，要特別強調，使學生們加深理解記憶。讓學生經過思考后再次體會營銷理論在營銷實務中的應用。還要對學生容易忽視、遺漏或挖掘不深的問題，結合案例中的情況再進行比較細致的分析，并提出改進建議。同時，要正確引導學生分析和解決營銷問題的思維方式，逐步培養學生用系統的營銷思維方式去思考問題,將零散的解決問題的思路通過理論的整合系統化。

5.要求學生撰寫案例分析報告及心得體會

以小組為單位的發言討論結束后,教師要讓學生根據案例討論的情況，形成文字形式的報告。報告也應以小組為單位，綜合各組討論發言的結論，提煉出全面、深刻和具有獨到見解的分析報告。這也可作為一次綜合性、創造性的學習機會，學生也可以寫出自己在整個案例教學過程中的心得體會，以及對案例教學過程的意見及建議，通過報告的撰寫，還可以提高學生的文字表達能力。

三、市場營銷案例教學中應注意的關鍵問題

1.案例的選擇與國內教學環境相契合

哈佛的案例教學法的授課對象主要是MBA學員，這些學員大多來自企業的各個管理層，都已具備一定的企業管理知識，案例的深度和廣度，以及討論分析的方法選擇的更多。而我國的市場營銷學均開設在低年級，學生們還不具備與營銷相關的管理知識，缺乏相關的實踐經驗。因此，案例教學法絕不能照搬，要與所授課對象的情況相結合。案例的選擇是關鍵，我們不能照搬哈佛的源案例，因為這些案例大多是外國企業的相關案例，這些案例的發生與問題的解決，所依據的環境，如政治、經濟、法律、技術、文化等與國內有很大不同，為了達到較好的效果，有的放矢，要結合學生的層次和能力，選擇適度、適用的教學案例，應盡量選擇本土案例，同時還要注意案例的時效性。

2.案例教學法不能單一使用

案例教學法縮短了教與學之間的距離，增強了教學互動性，有助于提高學生的實踐能力，在市場營銷教學中具有突出的優越性。但案例教學法也有其自身的局限性，案例教學法需要教師精心設計，挑選合適的案例，耗費較長的時間和精力，同時，還要引導學生討論分析，調動學生積極性主動配合，這其中不可控因素太多，因此，案例教學法不能完全代替傳統的教學方法，必須與其他教學法如講授教學、模擬教學方法等相互配合使用，教師應根據教學內容合理地將其組合,提升教學效果，以實現市場營銷教學目標。

3.營造寬松的案例討論環境

由于中國的大學生在高中階段經歷的基本上都是“填鴨式”的教學方法，學生們在課堂上只聽不講，在案例教學中，教師應努力創造良好的討論氛圍，為學生們營造一種寬松的教學環境，使學生成為課堂的主角,引導學生們大膽地把心中的想法、意見、建議提出來，教師要對于那些發言較少的學生，給以鼓勵，幫助改掉怯場的弱點；對于發言時間過長的學生，教師要采取適當措施加以限制，以平衡發言機會。同時教師要注意對現場的把握，避免討論偏離主題，做到熱烈而不混亂，有序而不呆板。教師對學生的不同觀點和答案要加以鼓勵，而不應對學生設定框框。更不能否定學生或加以指責和批評。

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引言

隨著社會市場經濟的不斷完善與發展，市場營銷日益成為決定企業成敗的重要內容。成功的市場營銷，可以幫助企業合理定位，滿足消費需求，實現市場目標。正因為如此，企業迫切需要大批既懂市場營銷理論，又具備職業能力的市場營銷人才。然而，目前市場營銷課教學中普遍存在著重理論輕實踐，不注重學生職業能力培養的問題。人們越來越認識到市場營銷課教學必須改革，構建以職業能力為本的，融知識、能力、素養一體化的新課程，才能培養出適應企業和市場需要的合格人才。由此可見，構建基于職業能力培養的市場營銷課程教學改革是一個迫切需要解決的問題。

1市場營銷課程內容的改革

1．1課程改革的思路職業能力培養是市場營銷課程適應市場，參與國際化競爭的需要，也是企業對應用型人才的需求。市場營銷課程教學改革必須從學生職業能力培養的基本規律出發，依據本課程所對應的人才培養目標，背靠行業辦專業，辦好專業促行業，企業點餐，學校配餐，將理論知識學習與實踐技能訓練融會貫通，使學生實現“3個遞進”，即由“帶著問題走向知識”遞進到“帶著知識走向技能”，再遞進到“帶著技能走進崗位”，從而實現市場營銷知識學習、能力培養和素質提升的有機結合。

1．2課程內容設計在多年的教學實踐中，筆者認為，授之以魚，不如授之以網。學生分析問題及解決問題的能力僅靠在課堂上授課是難以實現的，不提高學生發現問題、分析問題、解決問題的能力，將知識點轉化為技能點，就不可能提高學生的職業能力。因此，在課程內容設計上，必須充分調動學生的積極性，培養其獨立思考能力和創新能力，以企業市場營銷人才培養目標為導向，剖析營銷工作崗位的各個環節，細分各工作環節中所需要完成的相應的工作任務，并以市場營銷人才的實際工作任務為基點，分析崗位所需要的知識、技能和素質要求，再按照“與職業崗位工作任務對接，與職業崗位能力要求對應”的原則構建教學內容，（表略）

1．3課程教學內容的組織安排課程教學內容的組織是以市場營銷工作的各個環節及工作任務為依據，遵循企業工作崗位的能力培養要求，以創新市場營銷理念為導入;提供市場營銷環境分析、消費者購買行為分析、市場競爭分析、市場營銷調研等市場營銷工作環節及工作過程;整合、序化教學內容，構建品牌營銷、體驗營銷、文化營銷、體育營銷、網絡營銷、概念營銷、“一對一”營銷、精準營銷等模塊;設計相應的學習性工作任務，為學生適應職業崗位發展奠定良好的基礎。課程教學內容的安排充分體現理論與實踐一體化;“教、學、說、寫、做”相結合，針對市場營銷崗位的特點，積極實施課崗融合，組織學生參加市場調查等社會實踐活動，培養他們的綜合素質和社會適應能力。

2市場營銷課程教學方法的改革

市場營銷課程是一門實踐性、開放性和應用性很強的課程，根據課程學習內容和職業崗位特點，針對企業市場營銷人才職業能力的培養要求，遵循“任務驅動、項目導向”的方法，創新建設“四位一體”教學模式，即以企業市場營銷崗位各工作環節及工作任務為主線設計相應的學習性工作任務，并以情境性的案例為載體，將課堂教學、項目模擬、大學生一條街實訓、下企業調查相結合，使學生從間接知識走向直接體驗、從專業知識走向專業技能、從單項技能走向職業能力。按照學習內容的目的和要求，不斷改進與豐富教學方法，綜合運用案例教學、角色扮演、脫口秀訓練、視頻教學及課外訓練等多種教學方法，實現課堂互動訓練，課后調研磨練，平時自我修煉三結合。

2．1案例教學法案例教學法是指教師根據教學目標的需要，采用案例進行講解及組織學生對案例進行討論，引導學生從實際案例中學習、理解和掌握一般規律、方法及設計方案，從而有效地將理論知識和實踐技能相互結合的一種教學方法。案例教學法的特點是在啟發學生自主學習的基礎上，師生互動完成。在案例教學中，教師是知識的引導者，是每個管理案例的導演和教練，而不再是單向的傳道解惑;學生則從“聽講者”轉變為“參與者”，從“知識的接受者”轉變為“實踐的創造者”，全面激發學生創新能力。案例教學可以調動學生學習的主動性、積極性，形成“四動”，即創設教育情景，讓學生“心動”;注重表達交流，讓學生“口動”;引領案例討論，讓學生“腦動”;激發愛學情感，讓學生“情動”。其目的是讓學生運用所學的市場營銷學的基礎原理，去解釋和說明市場營銷活動中存在的具體問題，從而提高學生在市場營銷活動中發現問題、分析問題和解決問題的能力。為此，它必須要求所選案例，一方面具有針對性，即市場營銷案例涉及的問題是學生最關心、最希望了解的理論問題和實際問題。這樣，學生就會感到學得懂、用得上，就會對此產生濃厚的學習興趣。另一方面具有趣味性，即所選的市場營銷案例要有情節、有趣味，能夠引起學生的好奇心，提高學習興趣。案例教學有利于把理論與實踐結合起來，項目導向，課崗融合，提高學生的市場營銷能力。引導學生深入實際調查研究，完成基于工作過程的任務。幫助學生不僅學會營銷方法，而且學會營銷人生，培養勇于獨立思考，善于溝通的團隊。

2．2角色扮演法在案例教學的基礎上，通過課堂教學和訓練，學生掌握了學習單元的關鍵知識及技能要點后，要求學生分成若干小組進行針對性項目訓練，學生輪流進行分類角色扮演，即有項目經理、推銷員，又有23種不同性格的客戶。具體針對營銷過程中出現的問題和工作情境進行模擬訓練。在角色扮演中教師要為學生提供模擬案例，學生查找合適的營銷策劃材料，扮演市場營銷過程中的不同角色，在仿真的工作環境中培養崗位的職業能力。讓學生進入不同的當事人角色中，去具體地處理或解決問題。這樣，學生模擬了案例中的某一角色，既有新奇感，又可以“換位思考”。學生們通過模擬角色的發言、討論甚至爭論，切身體會所模擬的當事人可能的思想和行為，感受企業營銷活動的真實過程。

2．3脫口秀訓練法由于營銷工作的特殊性，必須強化學生的口才表達能力，以適應營銷工作崗位的需要。“脫口秀”訓練遵循“敢開口、善表達、會溝通、能言辯”的教學要求，針對企業的特點，實施課崗融合，說練一體，建立接待客戶、營銷咨詢、排除異議、談判技巧等口才訓練情境，培養學生溝通交流、能言善辯的口才技能。

2．4視頻教學法在市場營銷課教學過程中，要運用現代教育技術手段，建立仿真工作環境，優化教學過程，提高教學質量;同時要運用現代教育技術建立課程視頻資料庫，包括多媒體資源、課堂教學錄像、視頻教學案例等，給學生留下直觀生動的形象，改善課堂教學效果，促進課堂教學的吸收和拓展。

3市場營銷課程考試的改革

傳統的市場營銷課程考試采取的是以知識記憶為主的閉卷考試，無法正確引導學生的學習方向，不利于對學生創新精神和動手能力的培養，也不符合企業對職業能力型市場營銷人員的要求。為此，需對市場營銷課程考試的內容、方式等方面進行3個方面的改革。

3．1考試內容改革要以提高教學質量為宗旨，以培養學生市場營銷的職業能力為核心，以企業市場營銷工作過程為導向，注重將考試貫穿于教學的全過程，將知識點、能力點融為一體，按照“崗位工作任務—專業知識學習—營銷技能訓練—市場調研報告—營銷方案策劃—學習成果交流”6個環節，實現學生課堂學習與崗位工作的一體化，突出考核的開放性和實踐性。

3．2考試方式改革改變傳統的閉卷方式，采用多種形式考核學生的崗位職業能力。為此，教師編寫了《市場營銷學習訓練手冊》，對應單元學習要求學生獨立完成重點知識、關鍵技能、案例分析、自主測試、學習體會的內容，作為開卷考試的成績。這里需要強調指出的是:教師一方面要對學生完成的案例分析、自測選擇題進行評判;另一方面要對學生脫口秀訓練的語言表達的能力評判，全面考核學生“學、思、說、寫”的綜合能力。

3．3結課考試改革改變一卷定成績的辦法，采用開卷形式，讓學生完成1份市場調查問卷設計、1項企業營銷方案設計。這樣既能重點考核學生的動手能力和創業能力，又能涵蓋對學生的專業知識、綜合運用能力與思辨能力的考核。教師要為學生提供1份說明2項指南，即市場營銷方案設計說明、市場營銷調研指南和市場營銷策劃方案指南，為學生起到“導”學“助”考的作用。實踐證明，這種考試改革，不僅對學生學好基礎理論，掌握專業技能，提高學習興趣有幫助，而且更為重要的是培養了學生誠信學習、成功創業的能力。

4市場營銷課程應當把握的原則

4．1變教師為教練變封閉課堂為開放課堂。一方面理論知識傳授要深透;另一方面，要走到學生中間，主動營造一種以學生為主體的氛圍。教師要完成從講授到訓練的轉變，運用互動教學法教學，啟發、引導學生獨立思考，善于分析，開拓視野，培養能力。教師要充當教練角色，做到“三導”，即“導航”，教師為學生編寫案例學習手冊，引導學生進入案例討論的港灣之中;“導學”，通過脫口秀訓練、學習成果展示，教導學生在知識的海洋中拓展知識領域;“導演”，指導學生理論聯系實際，深入企業進行調研，培養他們綜合應用的能力，使他們通過實訓快速成長，滿足市場經濟發展對高素質人才的迫切需要。

4．2變學生被動學習為主動參與充分發揮學生主觀能動性，變單純學知識為學做相結合;變學習上的依賴心理為開拓進取自信心;變簡單對問題的認識為科學思維能力的提高。例如，在案例教學中，學生必須全面運用包括定性分析和定量分析在內的所有可用的分析技能。在所有的選擇方案被分析之后，學生要作出明確的行動方案決策，參與課堂討論。通過參與辯論，學生進一步充實大量的知識和技能，將自己的觀點變得更趨完整，使之能與企業的經營目標、企業的競爭優勢和弱點、消費者購買狀況以及企業可以利用的資源聯系起來。通過這些步驟，真正提高學生市場營銷的職業能力。

篇6

關鍵詞：新媒體；鄉村旅游；營銷策略

受現階段旅游行業發展的影響，鄉村旅游逐漸受到人們的歡迎，在不斷的發展中鄉村旅游營銷策略也面臨著重大的改革。傳統形式的鄉村旅游已經不能滿足游客的精神需求，由于現階段我國經濟的日益發展，人們的生活水平逐漸提高，旅游人群也逐漸拓展，由于年輕群體的加入，為金華地區的鄉村旅游發展帶來了重大的挑戰。在現階段新媒體發展的環境下，鄉村旅游通過對多媒體的利用，將多媒體多元化等優勢充分開發金華地區的鄉村旅游發展，是目前實現鄉村旅游經濟效益的重要措施。為此，文章中筆者立足于新媒體背景下，對金華地區的鄉村旅游營銷策略進行了分析。

一、研究背景

（一）金華市鄉村旅游現狀

現階段我市正在全面開發鄉村旅游行業發展，在豐富的農業資源基礎上，打造具有地方特色的田園景觀。截止到2015年，我市接待內外游客近1600萬人次[1]。然而隨著信息技術的發展，人們對鄉村旅游的需求也逐漸提升，將新媒體與鄉村旅游營銷進行有效結合，是現階段推動鄉村旅游發展的有效策略。

（二）金華市鄉村旅游營銷現狀

目前階段金華地區旅游人群主要的信息了解渠道多數為旅行社推薦，然而隨著信息技術的發展，網絡已經成為人們獲取信息的主要渠道。我市在宣傳鄉村旅游時卻將大部分精力投身于旅游社等一些信息媒體，對鄉村旅游發展造成影響。

（三）新媒體營銷現狀

截至目前我國網絡用戶數量已經達到7億左右，受信息發展的影響，我國手機端網絡用戶數量也呈現遞增趨勢[2]。由此可見，新媒體營銷已經成為現階段各行各業重要的營銷方式，加強新媒體營銷與我市金華鄉村旅游營銷的結合，是推動我市鄉村旅游經濟發展的重要舉措。

（四）金華市鄉村旅游新媒體營銷現狀

目前我市在鄉村旅游行業正處于上升趨勢，但是由于近年來新媒體的迅猛發展對各行各業都造成了一定的影響。我市在鄉村旅游新媒體營銷上還需要進行大力的改進，有效發揮新媒體自身優勢，推動金華鄉村旅游行業的發展。

二、旅游新媒體營銷案例分析

現階段旅游行業對于新媒體應用主要體現在旅游網站方面，例如攜程網、Price line等，隨著信息技術的發展，人們選擇旅游方式的渠道也逐漸由傳統形式的旅行社轉變為網站瀏覽，因此我市也逐漸開始注重網站旅游的開發。例如攜程網充分結合了我市代表性的旅游景點進行合理設計，應用人們對于旅游選擇便捷性的發展模式，在互聯網的基礎上發展旅游業。例如著名景區例如金華寺平古村落的游覽，讓游客在游玩中欣賞大自然的魅力。將新媒體與鄉村旅游相結合，可以為游客選擇旅游地提供便捷性，免于奔波于旅行社的時間。然而在攜程網、Price line等旅游網站中對于我市鄉村旅游的內容還不夠完善，對我市鄉村旅游的新媒體發展造成一定的影響。

三、我市鄉村旅游新媒體營銷渠道研究

（一）旅游網站

現階段我市對于鄉村旅游的網絡宣傳方面還欠缺一定的力度，在一些大型的網站中對于鄉村旅游的宣傳版面較少，為我市鄉村旅游發展造成了影響。

（二）網絡虛擬社區

在一些受歡迎的網絡虛擬社區例如貼吧、論壇中，對于金華及金華旅游相關的主題貼吧對于旅游的關注、宣傳比較少，數量比較多的是人們的交友信息等，由此可見我市鄉村旅游在虛擬社區中的宣傳營銷力度欠缺。

（三）移動網絡

現階段由于網絡手機端用戶逐漸遞增，也推動了移動網絡的發展。這一新興手段無疑是開發我市鄉村旅游的有效渠道。人們對于移動網絡的關注已經逐漸深入生活，如果將其優勢充分利用，對我市鄉村旅游的發展將會起到重要的推動作用。

（四）播客、微博等社交網站

目前播客、微博等一些社交網站逐漸受到人們的喜愛，截至2015年末微博用戶已經達到近3億左右。人們對于微博等社交網站的關注主要滲透在各個方面，在鄉村旅游發展上如果將其進行充分的利用，便可以提高我市旅游行業的知名度，大力開發我市鄉村旅游發展。

四、我市鄉村旅游新媒體營銷策略研究

現階段由于我國旅游市場競爭十分激烈，在鄉村旅游方面各地區大力開發自身特色景區，在國內旅游市場中占據有利地位[3]。在我國的鄉村中，最具吸引力的旅游景色便是鄉村特色自然風光，如何將我市鄉村中的自然風光進行充分利用，發揮鄉村旅游自身的優勢，例如將一些代表性的自然景色作為旅游宣傳點，搞好我市鄉村旅游營銷，充分結合目前我市鄉村旅游在市場中的定位，將新媒體渠道與鄉村旅游營銷進行融合，利用新媒體營銷自身的優勢，將我市鄉村旅游產品開發及包裝全面信息化，致力于滿足游客旅游體驗將新媒體營銷進行充分的實施，在新媒體營銷的基礎上，將游客旅游線路的制定、價格選擇、以及當地的酒店住宿進行全面安排，長期與游客保持互動關系，了解我市鄉村旅游存在的不足，針對游客所反映信息進行及時的補充與完善，全面構建基于4Ps的產品導向營銷策略、基于4Cs的顧客服務導向營銷策略、基于4Rs的關系導向營銷策略的新媒體營銷組合策略。

五、營銷效果評價分析

以我市寺平古村落景區為例，其在營銷過程中已經達到比較好的效果，寺平古村落以其自身悠久的文化歷史為前來旅游的游客提供豐富的歷史文化底蘊，讓游客在游玩的同時也享受到當地悠久的文化底蘊，進一步推動了我市鄉村旅游行業的發展[4]。筆者在充分結合旅游行業專家意見之后，對寺平古村落的營銷策略進行了分析，以歷史文化作為旅游宣傳點對當地旅游的發展十分有利，也進一步帶動了當地的經濟等相關產業的發展，然而其中仍然存在不足之處，在新媒體營銷的運用上還欠缺一定的力度，對于四平古村落旅游宣傳力度稍顯不足，因此當地要充分結合新媒體營銷，充分利用互聯網優勢，大力宣傳寺平古村落旅游優勢，提高當地知名度，從而進一步推動我市鄉村旅游的發展。

結束語：

綜上所述，我市現階段旅游行業正處于上升階段，在此基礎上推動鄉村旅游的發展是鞏固提高我市旅游行業的重要手段。在新媒體的背景下大力開展我市鄉村旅游，利用互聯網優勢為游客提供更加便捷的優質服務，是當前發展我市鄉村旅游的必然形式。文章中筆者立足于新媒體，從我市鄉村旅游研究背景、旅游新媒體營銷案例分析、我市鄉村旅游新媒體營銷渠道研究、我市鄉村旅游新媒體營銷策略研究、營銷效果評價分析五個角度對我市新媒體鄉村旅游營銷策略進行研究，從而進一步實現了旅游目的地、旅游產品與受眾群之間的完全互動，在傳媒多樣化、立體化、交互化的新媒體背景下，推動金華地區鄉村旅游的發展。同時，通過在旅游營銷中對新媒體概念的引入，充實旅游管理學、旅游經濟學等學科體系的理論建設。

參考文獻：

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[2]袁芳，史文國. 鄉村旅游營銷策略研究--以湖南省為例[J]. 中國集體經濟，2014，21：158-159.

[3]余兵. 新媒體語境下鄉村旅游產品營銷方式創新[J]. 新聞戰線，2015，08：58-59.

[4]馬海燕. 新媒體背景下的旅游營銷策略研究--以泰山旅游風景區為例[J]. 中國商貿，2014，25：23-24.

篇7

本方案以1160人的球迷調研、新浪微博的大數據挖掘，及公開的調研報告為依據，采訪了業內的學術專家，也對相關公司的成員進行了一定咨詢，從六個方面對拜仁的案例進行分析。

我們認為拜仁要進入中國市場主要可從兩點進行切入一是未來，注重品牌的可持續發展能力;二是現在，考慮到拜仁想要擴張中國市場的急切心情，迅速抓住消費者的眼球。

一、以未來為核心的可持續發展能力

20xx年在德國簽署的中德足球合作協議，基本確定了中國足球學習德國;因此，拜仁應聚焦于青訓和校園足球，借助中德足球合作的契機，幫助中國政府將德國青訓及校園足球體系中國化。

在青訓方面，拜仁可以與研究機構(清華體育產業研究中心和同濟大學)合作，在研究層面將青訓體系中國化;進一步與中國足協合作，推動研究成果順利落地。

在校園足球方面，拜仁可考慮與保利地產合作，在足球發展試點城市建立足球學校;并與騰訊公益和美麗中國合作，大力推廣足校學生的足球支教公益活動;與全國校園足球領導辦公室聯合舉辦全國青少年足球夏令營，讓拜仁品牌深入中國最年輕的足球群體。

二、著眼現在，迅速抓住消費者的眼球

我們從文化傳播和日常生活切入，推薦六大可能的贊助戰略合作伙伴

第一位合作伙伴為故宮博物院。故宮博物院與拜仁都有接近百年的歷史，而故宮作為中國文化的集大成者，近年來憑借文創營銷，積累了不少粉絲和利潤。拜仁與故宮的合作將會發生前所未有的化學反應。右圖是我們想要切入的蹴鞠圖示例，可以邀請騰訊NextIdea團隊進行設計。

第二位合作伙伴為蒙牛。考慮到飲品贊助的排他性，牛奶成為拜仁贊助商的較優選擇。同時，內蒙古成為足球試點省份，伊利、蒙牛都來自于內蒙。目前，伊利已經和皇馬合作，我們就選擇了和蒙牛合作。牛奶天然與青少年身體健康成長相關，恰好完美匹配我們的青訓與校園足球戰略。蒙牛與拜仁合作，可使用拜仁球星形象設計外包裝，并可發起喝蒙牛，集拜仁球星的活動。蒙牛又與NBA簽訂了第二份十年協議，擁有大量的線下粉絲活動經驗，可在合作中借鑒或移植。

第三位合作伙伴我們選擇了滴滴出行。汽車、足球緊密相關，而司機、乘客與球迷的交叉度較高。汽車出行領域，滴滴的月活量第一。同時，拜仁的贊助商奧迪恰好與滴滴試駕合作。拜仁、滴滴合作，將發揮巨大的協同作用，滴滴一下，贏拜仁德國游。

第四位合作伙伴我們選擇微信支付。網絡支付手段成為中國人獨特的生活入口，考慮到用戶基礎和延伸的產品生態體系，我們考慮與微信支付合作。這與我們前期調研中，拜仁球迷、微信用戶的年齡、男女比高度匹配。微信支付與拜仁合作，將得到拜仁logo使用權，在千萬用戶付款或者發紅包時將會跳出拜仁logo，這與俗語拜仁好運遙相呼應。

第五位合作伙伴我們選擇王者榮耀。游戲產業用戶覆蓋面廣、用戶規模迅速增長，而正如上一頁分析，王者榮耀與拜仁的粉絲年齡層較為吻合。同時，王者榮耀的海外版也設計出足球運動員Bruno形象。王者榮耀與拜仁合作，可以使用球員形象作為游戲人物。光榮與夢想，拜仁慕尼黑的王者榮耀

第六位合作伙伴我們選擇711便利店。便利店主要設在人口密度大、經濟水平高、工業化程度高的地方，這些地方適宜發展足球運動。對比國家政策首批足球試點城市與足球文化傳統，我們發現在城市分布上，便利店與足球天然吻合。我們立足于便利店，結合前面五大戰略合作，設計了拜仁便利店專區。

想象周末加班回家，你路過一家拜仁專屬的711便利店，拿上一瓶有著拜仁球星形象的啤酒或者牛奶，再選上一款精美的拜仁球迷抱枕。到收銀臺使用微信支付，發現積分剛好可以兌換一張拜仁比賽直播的觀看券。然后你打上一輛拜仁專屬的滴滴專車回家，抱著抱枕，喝著啤酒飲料，欣賞著拜仁華麗的比賽。突然，滴滴發來信息：恭喜您獲得直通安聯現場看球的機會。這對于球迷來說肯定是一種極其美妙的體驗了!

總結而言，我們的贊助方案圍繞未來和現在兩個議題，注重各個合作伙伴之間的協同效應，將為拜仁打下堅實的贊助基礎，發揮如圖所示正無窮的效應。

以上，便是我們的整體方案，歡迎各位感興趣的同仁一同探討!團隊成員李晨曦，清華計算機系博士在讀，自由體育譯者，翻譯了《真實科比》《C羅傳》等四本球星傳記，虎撲籃球翻譯團版主，馬拉松國家二級運動員，聯系方式：朱心雨，清華心理系碩士在讀，北京國際鐵人三項完成者，聯系方式：胥欣，清華體育部碩士在讀，乒羽運動員，聯系方式：劉拓，清華電子系碩士在讀，聯系方式：羅宏圖，清華機械系碩士在讀，聯系方式：tsinghua.edu.cn張冬冬，清華機械系博士在讀，聯系方式：

撰寫：

編輯：

審閱：

篇8

[關鍵詞]市場營銷 創新性學習 環境

一、關于創新性學習

創新性學習(innovative learning)是指能夠引起改變、更新和形成一系列問題的學習, 它的功能在于通過學習提高學習者吸收新信息和提出新問題的能力。

與創新性學習相對應的是傳統的維持性學習，比較二者之后我們發現存在以下區別。

1.學習目的。創新性學習和維持性學習在學習目的上的主要區別體現在，維持性學習目的在于繼承和沿襲過去已有的成果，而創新性學習的目標則是在此基礎上發展和創新。

2.學習內容。維持性學習以結論性知識和書本知識為主。而而創新性學習的主要內容是在學習結構性知識之后，尋求獲取知識的方法和手段。

3.學習標準。維持性學習看重知識的廣博性、體系的整體性，形成了一套考核檢驗方法，學習成果唯一的衡量標準就是考試成績；而創新性學習力求構建合理的知識體系、提高知識的應用能力，尤其注重獲取新知識的方法。

4.學習方法。維持性學習以認知方法為主，注重記憶。而創新性學習的學習方法以探索式學習為主，比較強調探索的重要性。

5.師生關系。維持性學習由于重視知識的灌輸，強調以教師為中心。而創新性學習則注重“學生為主，教師為輔”的新型師生關系，更加看重學生在承襲過去既有知識基礎上的發展和創新。師生之間平等合作，共同探索，其中，學生處于主體地位。

二、市場營銷專業構建創新性學習環境的意義

市場營銷專業是應用型較強的學科，面對當今經濟全球化趨勢和時代的知識化、信息化要求，面臨國際化市場對市場營銷人才的全球資源配置要求，市場營銷教學必須擺脫傳統的教學思想、教學方法的束縛，創新教學理論，重組教學各要素，包括教學觀念、教學組織結構、教學方法、教學流程、教學手段、教師角色等。

1.創新性學習環境能塑造屬于自己的獨特價值。創新性學習體現學生對于知識、經驗、文化的理解和消化，從而得到問題的解決方法的活動。整個活動過程中重視價值的獲取。在西方的高等教育教學中，教師往往在教學中充當這樣的角色：不對學生的觀點性見解做出對與錯的直接判斷，而是進行有效引導的輔助角色。這樣的創新性營銷環境能夠使學生擺脫固有的障礙和羈絆，并且能做出負責人的判斷。

2.創新性學習環境使學生主動的自覺參與。創新性營銷環境不滿足于對過去已有知識的理解和掌握，而是強調主動適應環境，并不斷探索和發展。創新性學習是學習者主動的、能動的去順應只是發展規律，了解獲取知識的方法，并在某種程度上尋求自覺參與知識的獲取。

3.創新性學習環境使學生追求向上的價值觀。創新性學習環境能夠促使學生正視困難和挫折，努力的突破障礙，積極向上的獲取知識，并在此過程中體驗獲取知識和發展知識所帶來的成就感。

三、市場營銷專業創新性學習環境的構建

1.實行教學環境民主化。教學環境民主化是指通過教學相長的教育模式，鼓勵和支持學生的創新方法和創新思維，教師在此過程中不充當教學的主體，而是作為引導者。

實行教學環境民主化要求：

（1）教師要弱化權威意識，淡化教育界限，樹立平等民主、教學相長的觀念，以伙伴、朋友的身份和富于人情味的形象示人，和諧師生關系，求得情感共鳴。

（2）教師在此環境下要樹立民主教學觀念，淡化過去師道等級觀念，把學生看成朋友和伙伴，調整師生關系定位，使學生思維在課堂上能夠充分釋放。

（3）教師在教學過程中要充分克制，盡可能減少對學生的原則性判斷，不要輕率否定，不做簡單結論，杜絕粗暴武斷。

2.創設學生自主實踐平臺。市場營銷專業通常設置《市場營銷案例分析課》、《銷售管理》、《營銷策劃》等實踐性非常強的課程，有相當比例的學時是課堂討論和方案設計，可以極大地調動學生自主積極學習的興趣。

創設學生自主積極實踐平臺要求：

（1）課堂中積極創設學生能主動參與學習活動的氛圍。

（2）教師要提供學生能動口、動腦調動各種感官積極活動的學習材料。

3.構建啟發式的教學情境。構建啟發式的教學情境，教師在此過程中應該引導學生自覺主動的思考，發現問題并提出解決問題的有效解決方法。

構建啟發式的教學情境要求：

（1）在教學方法上強調討論課的重要性，在課堂教學中多采用問答式、啟發式教學，多用案例分析和討論形式，并且注重維系師生互動過程中的學生的主體性地位，這樣能夠使學生在此環境下變被動為主動，形成知識學習的自發和自覺。

（2）設置問題情境，努力形成開放式的課堂氛圍，讓學生在此氛圍中能夠處于感性認識與理性認識、新舊知識、個人經驗與社會知識的矛盾沖突的旋渦中，真正體會到學習主體的意義。

4.采取動態、開放的教學形式。以動態、彈性的方式創新教學環境、處理教學內容。一個創新型現代人才需要開放的心態和開放的思維。創新性教育要想有效實施，必須努力破除過去固有的、僵化的教育教學模式，真正走向開放和成熟。實現有效的人才培養目標。

采取動態、開放的教學形式要求：

（1）教學環境不能只依賴學校環境，還應該面向生活、面向社會，促進學校教育和家庭教育以及社會教育的有機融合。

（2）教學目標富有彈性，教學內容靈活多樣，教學組織形式靈活多樣，教學習評價方式靈活多樣，學生能有自主管理課堂的機會。

參考文獻：

[1]郭東生.以新的學習觀導引大學生學習[J].中國高等教育，2002(1)

篇9

近幾年來，我國高等職業教育迅猛發展，同時高等職業院校的師資力量也在不斷的提高。隨著我國經濟的迅猛發展和經濟規模的不斷擴大，各行各業對人才的需求也急劇增長，高等職業教育為我國培養了一批高等技術應用型和高級技能型的人才，為我國現代化建設提供了有力的人才保障。所以，我國政府非常重視發展高等職業教育，并將高職院校的教學質量問題作為關注熱點。提高高職教育的教學質量涉及到方方面面的問題，如課程設置是否合理，教材選擇是否可行，教學的方法和手段是否創新等等。本文作者結合高等職業教育營銷專業的教育教學改革，闡述了高職院校教師應如何提高教學質量。

二、正確選材與設置合理的課程體系

（一）正確的選擇教學材料

我國有一些高職院校仍盲目的選用普通本科類學校的教材，而并不是針對本校專業學生的實際水平和能力去選擇合適的教材。比如說本科的營銷專業的教材就不適合拿來做高職院校的教材。然而現實中雖說有高職類教材，但往往沒有以高職的學生為中心來因材編寫，只是把普通本科類學校的教材進行簡化拼湊，教材的質量并不高。 因此高職院校應該嚴格挑選教學材料，選用合適的教材教學。同時高職院校的任課教師還應積極主動地去編寫真正符合高職院校學生學習特點和知識結構的教材。

（二）設置合理的課程體系

有些高職學校只重視學生理論知識方面的提高,而忽略了培養學生的實戰能力,所以高職學校在教學過程中應該多增加實踐環節的教學課程體系。以營銷專業為例，高職院校應該以培養應用型人才，滿足社會實際的需求為出發點，增加實踐課程所占的比重，重視培養學生的實際動手操作能力，學生在實踐過程中的的團隊合作精神以及鍛煉學生的人際交往和理財能力。

三、教師的教學方法與手段的改革

（一）改革實踐教學方式，充分利用教學資源和網絡信息資源

為了提高學生的實踐操作能力，增加學生和老師的互動環節，在教學方法方面，多采用案例教學和情景模擬教學的方法培養學生。比如市場營銷案例教學，要注意將本土歷史文化的背景和市場營銷技術發展的國際化趨勢相結合，融入到教學過程中，使營銷學的發展背景以及營銷理念深入到學生心中，案例教學時，老師要和同學多多互動，讓學生自主發言，論述觀點，互相討論交流思想。情景模擬教學主要是學生在實驗室中的學習，比如學生可以建立模擬公司，模擬策劃、組織營銷活動，培養學生的實踐能力，想象力。學校還要加大多媒體教學設備的投入，教師可以利用多媒體技術圖文并茂，形象生動的特點教學，使課堂學習更生動有趣。加大力度建設網絡課程和精品課程，為學生建立網絡課程、在線答疑、班級互動等互動的教學平臺。這樣學生可以依據自身在學習過程中掌握知識的情況有選擇地進行相應項目的學習，如遇到問題還可以在平臺上互相討論，及時獲得解答，從而使師生的教學方式更加自然，學生也可以最大限度地實現信息資源的共享。

（二）教學考核方法的改革

目前大多數高職院校課程的考核形式仍然是僅僅依據期末考試成績來評定學生學習成果的好壞，這種考核方法過于單一片面，并沒有真實的反映出學生最后的學習成效，往往不能形成以考促教，以考促學的目的。為了更好地調動學生學習的積極性，比較全面的掌握學生對課程的學習動態，高職院校應該根據各學院其專業的特點，采用靈活多樣的考核方法，比如說營銷專業可以增加階段性考核、市場調查實操、案例分析報告、營銷策劃設計等實踐性考核。

（三）交流教學心得體會，推廣先進教學方法

教師們應該多多探討學術問題，交流教學的心得體會，積極推廣先進的教學方法和分享優秀的教學成果。同時專業課任課老師還應該利用現代化教學手段，形成以案例討論式、模擬市場演練式、實訓基地模擬式等等的先進的教學模式，并且在教學過程中融入互動式、參與式、科研式等形式多樣的教學活動，形成了一套有效的現代教學方法體系。

四、結束語

教育的質量問題一直是人們關注的熱點，為了向國家現代化建設培育更多高素質技能型的人才，我們要合理有效的對教學方法方式進行改革，逐步完善教學管理方法，為提高教學質量而堅持不懈的工作。

參考文獻

[1]王君毅.建設類高職院校專業設置的問題與對策研究[J].中國建設教育,2006.

[2]杜東東.我國教育產業化政策的困境與突破[D].上海:華東師范大學,2007.

[3]李世宗,黃少年,盧偉.市場營銷專業教學改革問題研究[J].湖北財經高等專科學校學報,2007.

篇10

隨著我國高等教育的進一步發展和行業現狀的變化，傳統的“建構式”教學法也存在以下的問題：

1.教學目標模糊，缺少針對學生實際的分類引導

傳統“建構式”教學法是全程在教師的指導和引領下完成的，因此教師對于課程教學目標的設置將會直接影響課程教學的全部過程。文化產業相關專業本身的定位相對于新聞學、傳播學等等學科而言，就業導向性更加明顯，引導學生就業一度是這類專業的基本學科定位。然而根據數據顯示，2013年研究生入學考試報名人數預計超過180萬人，比上年增加15萬人，創歷史新高，并且是連續第四年增長超過10萬人，加之今年中央財政出資設立研究生國家獎學金，覆蓋面達4.5萬人，能夠預見研究生教育在未來會更進一步普及，繼續深造也就成為這類專業學生在畢業去向上一項重要的選擇。因此，基于就業導向的“建構式”教學法的教學目標就顯得過于一元化，伴隨著教學目標和學生需求的錯位，學生作為認知主體的學習積極性也就會下降，交互性的知識重構過程也就相應難以真正發揮作用。

2.教學內容單一，缺乏根據行業現狀的適時調整

文化產業的發展離不開新媒體新技術的突出進步，因此相關行業特色就是發展增速快、知識更新迅速，這不僅僅對行業的從業者是極大的挑戰，同時也是對輸送專業性人才的高等院校的切實要求。但由于教材內容、教學條件等因素的限制，目前大部分高校的教育水平依舊停留在“經典理論”、“經典案例”的教授和解讀層面，缺乏行業新鮮的知識理論和經驗的引入，只是一味的照本宣科，相應的課堂演練也就失去了意義。建構的過程不再是學生主動尋求答案的過程，而是在既定答案已知的情況下“演習”得出答案的過程。學生在這種單一“建構式”教學方法之中只能建構起教師希望學生“建構”的知識體系，不僅不能真正迎合學生的實際需求，也不能真正幫助學生增強知識水平、提高實際能力。

3.教師素質有差異，理論授課和課堂演練比例不

當我國文化產業相關專業發展周期短、速度快，從業教師的學科背景往往較為復雜，高校教師培訓體制也不夠完善，這使得專業教師的素質和能力存在一定的差異，對于“建構式”教學法的理解和操作方式也產生了一定差異。一些教育觀念較為傳統的教師往往認為高校課堂還是應當偏重理論教學，因此在主觀上對課堂演練不夠重視，理論授課占課時比例較大，課堂演練僅僅只是走過場，沒有在教學中引導學生實現“建構”的過程。然而部分年輕教師又太注重課堂演練，對理論知識點到為止，并沒有幫助學生進行知識梳理、構建理論框架，這就造成學生在大部分課堂演練的過程中“兜圈子”，或者是回頭自己重新對已經教授過的知識點進行認知，或者是僅僅依靠固有的知識點進行演習，這不僅浪費了寶貴的課堂時間，實際演練也難以取得良好的建構效果。

二、廣告學專業分層“建構式”教學法重構與創新

基于以上傳統“建構式”教學法存在的弊端，本文基于定位理論，以廣告學專業為案例，對廣告學專業的課程進行了重新的分類模塊，并基于不同的模塊對“建構式”教學法進行了重構與創新，以期真正提高教學質量，增強專業競爭力，從而為高等院校文化產業相關專業教學方法改革提供新借鑒。對現有的廣告學本科課程進行重新定位，分為理論導向型、實務操作型和創新融合型三種類別（具體分類見表1），針對不同的類別分別對教學法進行重新調整和架構。本文以武漢理工大學廣告學專業2011級本科培養計劃為樣本，對該校課程進行了三種維度的分類，可以作為高校廣告學專業本科課程分類的代表：

1．理論導向型課程理

論導向型課程作為廣告學專業的基礎課程，其教學目標還是以理論知識的輸入為主，教學重點偏重幫助學生建立關于課程的理論知識框架，而不僅僅是單純的理論知識點學習。因此在知識輸入之后的實際演練環節就應當采用諸如課堂討論的形式，選題以前期課堂教授的知識理論為主，可以將學生分組對不同的理論進行進一步的深化研究和探討。比如在傳播學概論課程中，教師前期對“沉默的螺旋”、“議程設置”等理論進行了知識點講解，那么教師在課堂演練中就可以結合學生日常接觸或者感興趣的實際生活元素，讓學生將這兩種理論進一步的深化和拓展，這不僅僅能夠幫助學生實現新鮮知識的“建構”過程，同時也對學生的思維方式和邏輯層次進行了鍛煉，將“知識建構”上升到“思維建構”的層次。在完成了“知識建構”和“思維建構”之后，教師還應當結合當下本課程的發展現狀，對本課程的前沿理論進行開放式的教授，這不僅僅是滿足學生對未來繼續深造或者迅速從業的實際需要，也是通過這種開放式的結尾引導和吸引對本門課程感興趣的學生進行更加深層次的主動深入研究，從而進行“創新構建”的過程。

2．實務操作型課程

實務操作型課程的主要目標是幫助學生熟悉并且掌握廣告行業的具體運作流程與具體技術，從而幫助學生在今后的就業中能夠迅速上手，完成公司交予的實際工作。目前廣告學專業的實務操作型課程開設基本集中在本科三年級，學生在完成一二年級的基礎課程學習之后，對本專業的理論知識已經形成了基本的架構，因此實務操作類課程應當著重強化學生的實際操作能力。前期的理論授課應當以案例分析為主，在案例分析的過程中滲透關于此類課程的基本指導理論和原理；后期的課堂實踐則著重模擬廣告行業的實際運作環境，提升學生的“實戰”能力；接著以國內外的大型廣告比賽為導向，引導學生積極參賽，在比賽中進一步提升自身的實際操作水平。以“營銷創意與策劃”課程為例，教師在授課過程中應該以具體的企業營銷案例來向學生介紹企業進行營銷推廣的流程、目標設定、基本原則及市場細分等等內容，幫助學生熟悉如何在具體的實際案例中應用相關的理論知識。而在后期的課堂演練中則可以結合實際的情景和案例，引導學生利用自己在平時經歷和感受的企業營銷活動手法，結合在課堂分析案例之后掌握的企業營銷策劃的相關理論，對實際案例進行重新整合和設計，自主更新知識體系，實現“知識建構”的過程。最后通過小組之間比稿以及教師點評等方式對案例成果進行點評，幫助學生對自己的“建構”學習過程進行效果評估，進一步實現“思維建構”的過程。最終，引導學生參與比賽，進一步幫助學生進入全實戰的體系環境，鍛煉在真實情景中操作運營項目的能力，由此完成“創新構建”的過程。

3．創新融合型課程

創新融合型課程主要指部分高校結合自己學校的特色和優勢資源所開設的針對某一個具體方向的特色課程，其教育導向基本是基于行業某一領域的直接對口就業。這類課程的教授重點就集中在對學生進行從業思維的訓練和針對具體工作項目進行的培養，因此課程的開放程度和課程內容的包容度就相應的更加寬廣，所以課程的課堂演習應該著重于“思維建構”和“創新建構”兩個部分，通過學術沙龍的形式，引導學生主動去學習了解特色課程的范圍、內容和具體操作，在這個過程中讓學生自主選擇學習和課程相關的理論知識和操作技術，進行深入的研究，再結合相關領域具體從業人員的講座和互動，最終在與課程相關的領域形成較為深入的知識構成和較強的操作能力。