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[關鍵詞]高職；市場營銷；《廣告策劃》

[DOI]10.13939/ki.zgsc.2016.05.139

1 高職市場營銷專業《廣告策劃》課程的課程性質及定位

高職 《廣告策劃》課程以營銷學、統計學、消費心理學等課程為基礎，主要研究企業開展廣告活動的基本理論、基本方法和基本技巧，應用性較強，同時具有系統性、實踐性和靈活性等特點。課程基本內容包括：分析廣告機會、確定廣告目標、形成廣告內容、選擇廣告媒介、確定廣告預算、監測廣告效果等。課程所屬專業不同，教學重點亦有所不同。

對于市場營銷專業而言，《廣告策劃》處于整個課程鏈的下游，綜合應用性較強，對學生綜合知識運用能力的要求較高，需具備敏銳的市場洞察力，多角度高視角的問題分析能力和較強的問題解決能力，能夠根據市場環境及企業和產品特征提出針對性的廣告策劃方案并予以實施，并具備簡單的廣告設計和鑒賞能力。

區別于本科院校的同類課程，高職院校的《廣告策劃》課程更加注重培養學生的實踐動手能力，這是由高職教育及高職生的特點決定的。高職教育以就業為導向，以技能培養為重點，重視學生對基本技能的實踐操作能力。高職生比普通本科生具有更高層次的職業定向性，在學習特點上，高職生的情緒化較強，對自己感興趣的學習內容及實踐性強的課程更有積極性。

因此，高職市場營銷專業《廣告策劃》課程，應以提高廣告策劃職業能力為目標，充分調動學生的興趣點，積極探索適合高職教育規律及高職生學習特點的教學模式和教學方法，切實提高學生實踐操作能力。

2 高職市場營銷專業 《廣告策劃》 課程的教學現狀

2.1 教學目標隨意含糊

目前高職《廣告策劃》課程所設定的教學目標較為隨意，缺乏對職業能力的足夠重視，缺乏深入的市場調研，與專業人才培養目標、崗位創新能力要求及當前社會經濟發展需要相脫節。在具體表述上含混不清，流于形式。

2.2 教學內容陳舊重復

目前，部分高職院校的《廣告策劃》課程在內容體系上忽視了應用性，不能有效結合企業營銷環境及市場運作規律進行教學，所選案例陳舊老套，造成學生缺乏學習熱情，喪失對《廣告策劃》的興趣，教學效果可想而知。在教學內容組織上，不能根據課程特征和高職學生的特點進行內容的重構和取舍，某些教學內容與相關的營銷策劃課程重復，缺乏對學生知識結構的構建，造成學生思考分析問題的視野狹隘。

2.3 教學方法守舊枯燥

《廣告策劃》課程的實踐性和創新性要求課堂教學方法多樣創新，才能更好地激發學生的學習動機，掌握廣告策劃的精髓。目前高職院校《廣告策劃》課程的教學方法主要為案例教學法和任務教學法。但由于案例是以教師分析為主，學生參與為輔，不能有效啟發學生獨立思考問題分析問題，加之所選案例過于陳舊，與實際市場環境相脫節，教學效果不好。部分高職院校提倡任務驅動教學法，但在具體設計上，由于所選任務與現實情境差距過大，且缺乏有效的引導，往往達不到預期的效果。

2.4 教學評價片面單一

目前高職院校對《廣告策劃》課程的評價多以傳統的終結性評價為主。終結性評價只能是對學生在《廣告策劃》學習上的一個交代，并不能反映學生在整個學習過程中的表現，也不能反映學生策略、態度、技能等方面發展的動態變化。因此，終結性評價方式并不適合《廣告策劃》課程，不利于激勵學生學習思考，增強成就感和自信心。

以上這些問題都制約了學生廣告策劃綜合能力的培養。鑒于以上在高職《廣告策劃》課程教學中出現的問題，正確評估當前市場營銷行業對廣告策劃職業能力的具體要求，重新審視課程教學目標，優化整合教學內容，探索改革教學方法和教學評價，從而形成面向廣告策劃綜合職業能力培養的高職市場營銷專業《廣告策劃》課程的教學模式，將有助于提高市場營銷專業學生的廣告策劃綜合應用能力，改變目前高校廣告人才培養與行業企業脫軌的現狀，提高學生就業率。

3 基于職業能力要求的 《廣告策劃》 課程改革目標

《廣告策劃》課程在高職院校主要開設在市場營銷類專業和藝術設計類專業，這是由廣告本身的特點決定的――既要設計又要具有策劃思維。在實際的企業運作中，策劃和設計密不可分，設計需要有策劃思維，策劃也要懂基本的設計理念，通過市場調研發現，高職學生較多供職于中小廣告公司，就業崗位集中在市場分析專員、媒介策劃專員、文案及廣告創意。基于對崗位職業能力的要求，在高職市場營銷專業中，廣告策劃課程以訓練學生的圖形處理能力、市場分析能力、創新創意能力和媒介策劃能力為主要目標。按照高職院校的課程改革要求，該課程將具體的改革目標細化為兩項技術，三項技能和兩種素質：平面圖形表達技術、PPT制作技術；調研和數據分析技能、策劃技能、廣告媒介購買和技能；廣告文案素質和創意創新素質。

3.1 兩項技術

兩項技術指平面廣告圖形表達技術和PPT制作技術。這兩項技術是廣告策劃課程的技術支撐。

按照學科劃分，平面廣告圖形表達技術一般不屬于市場營銷專業的學科內容，但根據專業調研的結果，對于高職生就業的中小廣告公司而言，崗位的劃分不像大型廣告公司一樣細，多數崗位要求懂得基本的平面圖形表達技術。在廣州科技貿易職業學院市場營銷專業的課程體系中，這項技術的訓練須依靠photoshop課程來完成。PPT是廣告公司提案時需使用的基本工具，重點突出、簡明清晰的PPT制作對于成功提案至關重要。因此，在《廣告策劃》課程改革中，要重視學生對于PPT工具的熟練高效使用。

3.2 三項技能

三種技能指調研和數據分析技能、策劃技能、廣告媒介購買和技能。這三種技能是《廣告策劃》課程的核心。

調研和數據分析技能是《廣告策劃》課程的基本技能。所有廣告策劃的起點都必須是對市場和消費需求的充分把握，而這種把握必然通過市場調研完成。市場調研和數據分析技能又可以分為信息收集技能和信息分析技能兩個方面。廣告策劃人必須能夠從海量的信息中發現對廣告策劃活動有用的信息，并能夠去粗取細、去偽存真進行甄別和分析，從而發現對策劃活動起支撐作用的關鍵信息。[1]

策劃技能主要表現為對策劃邏輯能力。從廣告活動的運作來看，策劃邏輯能力就是要求學生掌握策劃各核心環節的實質及其內在必然聯系。具體來講，就是了解、掌握策劃過程中各核心環節的邏輯運行脈絡，即調研環節、目標市場界定及其需求分析環節、策劃產品相對性優勢提煉、創意表現策略制定、媒介選擇及其組合策略制定、實施效果評估等環節的本質及由此推彼的內在關系。這種策劃邏輯思維的直觀表述就是在這些環節之前加上“為什么”，對這些“為什么”的回答，也就是訓練學生形成策劃邏輯思維能力的思辨過程。[2]

在移動互聯網時代，一切都變得碎片化，一切可以傳播企業信息的載體都可以成為媒介。廣告媒介購買和技能在移動互聯網時代就顯得越發重要。在《廣告策劃》課程改革中，要著重訓練學生的媒介發現、分析和運用能力，通過案例分析、項目實訓、頂崗實習等多種形式開展實踐教學，以使學生了解不同媒介的性能、組合及技巧。

3.3 兩種素質

兩種素質包括廣告文案素質和創意創新素質。作為廣告文化載體的廣告文案，將各種文化樣態融于一體，顯現著多姿多彩的文化景觀。[3]廣告文案素質的養成需要長時間的文化積淀和深厚的文化涵養。在廣告策劃課程的改革中，要注重培養學生通透的觀察力、深切的感受力、豐富的想象力以及嫻熟的語言表達能力，從而使學生逐漸具備良好的廣告文案素質。創意是打破常規的哲學，是具有新穎性和創造性的想法。[4]廣告創意是廣告的靈魂，創新創意素質是廣告人必備的職業素質。在《廣告策劃》課程改革中，要著重通過改革教學方法培養學生的創新創意素質，恰當運用案例分析法、情景模擬法、角色扮演法等教學方法，激發學生進行腦力激蕩和思維碰撞，互相肯定，互相借鑒，不斷提升學生的創新創意素質。

4 高職市場營銷專業《廣告策劃》課程教學設計

4.1 教學模式設計

基于以上對于《廣告策劃》課程教學現狀的分析及教學改革目標的設定，該課程的改革思路為：根據廣州科技貿易職業學院市場營銷專業的“典型任務+典型案例思維過程分析+企業真實項目”的特色人才培養模式，構建《廣告策劃》課程典型的工作任務。以崗位職業能力為切入點，以廣告策劃的基本內容為基礎，以廣告策劃的業務過程、典型的工作任務為依據，圍繞“兩種技術+三種技能+兩種素質”的課程改革目標，將教與學的內容整合為策劃思維能力、市場發現與分析能力、消費心理分析能力、創新思維與創意表現能力、媒介策劃能力、溝通及表達能力共6個能力模塊，并依據業務操作過程設計10個典型工作任務，實現教、學、做一體化。

圖1 廣州科技貿易職業學院市場營銷專業《廣告策劃》課程教學模式

4.2 教學過程設計

基于廣州科技貿易職業學院市場營銷專業《廣告策劃》課程的教學模式，教學過程體現以項目為導向，以任務為驅動的高職教育特色，并圍繞課程改革的目標展開。

下面以課程綜合實訓任務“確定李錦記的廣告訴求”為例，說明具體教學過程設計：

圖2 確定李錦記的廣告訴求步驟

參考文獻：

[1]徐艷琴.基于學習領域課程模式的高職廣告策劃課程開發與設計[J].職業，2013（7）.

[2]嚴亞.高職生廣告策劃職業能力體系生成思路芻議[J].職教論壇，2011（8）.

[3]王君娜.廣告文案創作者應具有的素質[J].青年記者，2007（6）.

[4]張燕.《廣告創意與表現》課程實施素質教育培養創新能力的實踐研究[J].科技創新與應用，2013（3）.

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1.企業市場營銷廣告策劃基本原則之真實性原則。

創作藝術是企業營銷廣告策劃中的重要環節和組成部分，要求企業市場營銷廣告策劃要把握好產品宣傳內容和產品宣傳形式，之后也要權衡好產品藝術性和產品真實性之間的關系，我們要對產品真實性宣傳模式有著深刻認知，因為產品藝術性宣傳是以產品真實性為主基礎和施行動力的。但是，換個角度而言，企業產品市場營銷廣告策劃必然要借助藝術來完成產品廣告策劃和產品廣告設計，假設在進行企業產品市場營銷廣告策劃中并沒有適時引入藝術廣告表現形式加以廣告設計，所播出的產品廣告必然會毫無視覺感和沖擊感以及創新感，其也不會引起消費者關注。

2.企業市場營銷廣告策劃基本原則之創新性原則和心理原則。

一般而言，企業市場營銷廣告策劃是一種形象工程和表象宣傳模式，企業市場營銷廣告策劃創新性原則主要包括品牌形象和對應企業形象兩種。但是如何使得品牌形象深入人心、使得企業形象標新立異是當前我們所需考慮的主要問題之一。創新原則還要求企業產品市場營銷廣告策劃要立意新穎，在尊重產品真實性的基礎上給廣大消費者群體留下較為深刻的產品印象。企業市場營銷廣告要想激起消費者消費欲望，我們就要在企業市場營銷廣告策劃中要依靠相應心理原則加以廣告策劃指導，因為科學有效的廣告策劃是依靠市場營銷廣告策劃心理學法則來完成指定和具體策劃的。

3.企業市場營銷廣告策劃基本原則之效益原則。

企業產品市場營銷廣告策劃的根本性目的就是追求企業根本經濟效益，如果沒有效益何談廣告策劃，也就說無論廣告策劃做的再新穎、再出眾，其也不會成為企業市場營銷中一項成功的廣告策劃。表面效益策略不但不能吸引顧客，還極有可能造成信任危機，同時也會在一定程度上對企業效益和企業對外影響力造成威脅，此時企業產品營銷廣告策劃方案就不會達到預期理想效果，所以更無企業經濟效益可言。我們通常所說的效益主要包括基本經濟效益和對應社會效益兩種，企業產品營銷廣告策劃基本方針是要對企業產品銷售產生明顯效果，并在此基礎上要對樹立相關產品形象和樹立企業形象等起到一定推動作用，企業產品市場影響廣告策劃效果主要涵蓋近期廣告策劃效果和遠期廣告策劃效果兩種。

二、廣告策劃與企業營銷策劃的關系分析和探究

1.廣告策劃手段能夠有效反應企業市場營銷策劃基本意圖。

1.1企業產品市場營銷策略所應用的銷售市場不同，其對企業產品市場營銷廣告和相應產品的期望及要求等都存在著較大差異，同時企業產品結構能力和以往企業理解能力都會發生較大變化，在進行具體廣告策劃的過程中，應該充分考慮和認識到上述需求差別和相關市場差別等，假設進行廣告宣傳時對單獨消費個體進行大型家庭產品宣傳，這對于消費者自身而言是一種極大浪費，針對此種市場差異狀況，應該根據單獨消費者個體自身特點進行產品研發和產品廣告策劃和廣告宣傳等。

1.2特別需要注意的一點就是，進廣告策劃時要盡量反映出市場差異性，同時也要按照市場差異性現狀來進行產品研發和廣告策劃，在生產產品和進行相應廣告策劃時應體現出產品人文關懷的主要特性和原則。新型產品上市之前，要逐漸市場空隙，以此為前提挖掘市場潛力，廣告策劃工作要協助企業生產宣傳流程共同運作，將市場商機成功轉化為企業經濟效益。較為常見的例子就是在進行企業產品廣告策劃時貴產品細節進行詳細描述，用巧妙手段加以精煉字眼修飾以突出產品使用特點和產品自身特色，只有這樣才能使廣告詞和企業產品都能夠深入人心。

2.優秀企業產品市場營銷廣告策劃能夠有效反映出企業產品基本價格特點。

2.1此條中首要一點就是要做到在進行具體廣告策劃時要體現企業價格產品市場檔次，假設市場中某一類商品能夠正確體現出消費群體身份的高檔產品，但是在廣告中卻有物美價廉之詞時，這樣就大大降低了企業產品的貴重感和檔次度，其會在模糊企業產品檔次的同時也會模糊了消費者消費檔次和消費層次。還需要了解到，廣告策劃要以體現企業產品觀念價格為主，換一個角度而言就是要使得相關產品消費者自身意識到此類商品符合標價，即默認價格是較為合理的。

2.2要想使得企業產品市場營銷廣告策劃做的成功，就應該在廣告策劃和廣告宣傳時有效體現出企業產品價值觀念，將產品價格意義、產品價格象征和產品價格身份以及相關產品價格低位等要素作為消費參考以至給消費者額提供想象空間，同時也要對企業產品可能產生的經濟效益和價格效應進行合理適時展示，可以為消費者帶來一定榮譽感和愉悅感等。

三、結語

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此舉成功，不僅使品牌名聲大振，而且他被這奇妙的行業所吸引。1928年，他以40萬美元買下面臨倒閉的“獨立聯合廣播臺”，并為抗衡NBC，他與其他地方臺建立協作，并改名哥倫比亞廣播公司（CBS）。此后在強調高質量節目基本上，吸引商業贊助，吸引廣告投放，從而大獲成功。

顯然，一們優秀的廣告策劃者，不能僅只會出售廣告時段之產品，而且還要懂得策劃性的廣告服務。對于人才的培養，其方法為：選擇綜合素質高，富有業績的骨干和富有靈性的苗子。策劃者綜合能力的高低直接決定策劃的質量。因此，開發廣告策劃者的創造能力，是非常關鍵的。這時候我認為廣告策劃者必須具備以下幾種能力，具備透視廣告的角度，才能在清澈的廣告小溪里捕捉到美麗的浪花。

一、開發超強的策劃能力

所謂策劃能力，是廣告策劃者運用知識和技能去解決問題的能力。根據廣告策劃的要求，廣告策劃者超強的能力結構應該包括良好的記憶力，敏銳的觀察力，豐富的想象力，準確的評價和嫻熟的操作力等。

（一）良好的記憶力。

記憶雖然不能直接激發策劃活動，但是它卻提供了策劃所必須的原始信息和基本資料。擁有良好的記憶力，就等于擁有一座取之不盡、用之不竭的策劃數據庫。可見良好的記憶力是策劃誕生的溫床，是激發策劃的基礎。

（二）敏銳的觀察力。

觀察力是一種洞察事物細微、把握事物實質的能力。有了這種能力，策劃題材才能源源不斷地輸入腦海，策劃激情才會來。培養策劃能力的要決之一是隨時都注意觀察。優秀的策劃源泉就是你所作的產品中，只要你去發掘、發現。如果缺乏敏銳的觀察力，就不可能及時、準確地拿到第一手資料，也不可能策劃出有效的銷售之案。可見，敏銳的觀察力就是對策劃的一種敏感和一種有效的把握。

（三）準確的評價力。

評價力，即分析、判斷力。它是對現存的信息評定其優劣性、正確性、適用性和穩定性等等的能力。評價力與記憶力、觀察力、想象力的作用完全不同。在策劃的開發階段，需要前三者來激發靈感，進行放射性的創造性思考，以便提出許多可能解決問題的新方案、新方法、新措施。而在策劃的形成和發展階段，則需要評價力展開分析性思考，進行“去粗求精、去偽存真、由表及里、由此及彼”的判斷、評估，最終確定出可行性方案。由此可見，評價力發揮著方向作用，直接影響策劃，以及今后的廣告方向。

（四）豐富的想象力。

想象是一種富有創造性的思維活動，它能夠轉移經驗、聯想，還能夠虛構圖像和變幻形態，對各種表象進行創造性組合。它是“最杰出的藝術本領”，是一切思想的原動力和一切策劃的源泉。在廣告的策劃中，想象能力是最重要而且惟一不可替代的能力。策劃想象不是對現成形象的描述，而是圍繞一定的目標和任務對已有的表象進行選擇，加工和改組從面產生新形象的過程。要培養這種想象力，一方面要擴大知識范圍，增加表象儲備，另一方面還要培養成知識進行形象加工，形成表象的習慣。總之，豐富的想象力是廣告策劃必須具備的最重要的能力，應特別重視訓練和培養。

二、建立完善的知識結構

廣告策劃者合理的知識結構應該是豎向的專業知識與橫向的邊緣知相識合的，也就是即要有扎實的專業知識，又要有廣博的學科知識。

（一）藝術史和廣告藝術的知識。

廣告是一種藝術，而藝術是人類創造精神財富最集中、典型的表現之一。因此，廣告策劃者應了解人類藝術發展史，并且應具有相當的藝術鑒賞力，尤其是必須掌握一定的專業藝術技能，具有一定的藝術創力。

（二）市場營銷知識。

廣告并非純藝術，而是一種以市場經濟為主的藝術與技術相結合的行為，廣告策劃必須接受市場的檢驗，因此，廣告策劃者必須掌握市場學的基本知識，同時還應掌握營銷知識。廣告是一種實實在在的營銷行為，是營銷行為的一個具體環節。因此，廣告策劃者應掌握營銷的基本理論及實踐操作。

（三）消費心理學知識。

廣告是一種勸說消費者購買行為的活動。因此，廣告策劃者必須掌握消費心理學的基本知識，比如關于消費者需求、動機、注意、記憶、興趣、欲望等一系列與消費行為有關的心理學知識。

（四）媒體傳播知識。

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中國營銷策劃界現在走到一個細分的時代，從“點子定成敗”到“策劃并執行”我們走過了十幾年，點子時代的出現有其獨特存在的意義，當我們以今天的視角來反觀點子的盛行，發現點子以及點子大王具有以下幾個特點：

一、 點子的“新奇特”和簡易的執行度。在中國的市場營銷的初期，4P理論尚未落地，以簡單的推銷和固定渠道成為市場的重點。以何陽為首的大師們憑借敏捷的思維輕易成為營銷的奇兵。例如在筷子上刻印星期幾，實際就是增加產品的實用性和附加值；把小醫院煩瑣的登記變更為護士一條龍服務套餐，實際就是給顧客提供方便和主動的服務意識。何陽為代表的點子注重“一劍封喉”，看重短期效應，而很多企業經過簡單的產品改造何流程改造以后又產生了一定的效應，使點子很快打開了市場。 　 二、 企業主（老板）對大師的崇拜。當整合營銷和細節策劃還沒有浮出水面的時候，互聯網還沒有普及的時候，企業主沒有明確的策略以及方向，更沒有足夠的信息量去了解策劃的真實面目，對于經營之道停留在十分模糊的階段。或者道聽途說，或者聽了大師們的課頭腦發熱，對于大師的點子言聽計從或者成為大師的又一個宣傳者，使點子一度盛行而且愈演愈烈。 　 三、 政府部門積極參與。由于當時各地急于樹立典型，企業的發展速度又不能滿足改革開放的需要，因此政府部門也手足無措，當大師出現的時候，政府部門便充當了媒婆的角色。將大師和企業進行拉郎配，目的是通過大師使企業更好的發展。在這樣的動機下，使點子成為90年代初最熱門的社會現象之一。 　“點子時代”雖然已經遠去，但是反應的真理確是不可抹殺的，比如產品開發創新理念，營銷細節的完善那個年代都有了雛形，也是中國營銷史、廣告史不能回避的財富。但是點子就是點子，之所以不能成為策劃，以為點子沒有詳細的執行過程，沒有針對市場具體的分析和論證，不能復制，還有就是風險的評估系統，這些都是企業迫切需求和策劃應該提供的，因此，簡單的點子可以成為企業經營的一種參考，而不能成為持續性發展的動力。 　 當越來越多毫無邏輯的點子成為市場或社會的笑柄，就意味著點子時代度過了它的輝煌，同時廣告人的崛起使中國市場很快進入了聲勢浩大的“廣告時代”——或者稱“策劃時代”，含義就是廣告策劃人對企業的營銷進行全方位診斷并提供科學的策劃案，企業通過合適的策劃方案實現銷售提升，并且廣告策劃人和企業實現良性溝通，或者企業通過自主自發大量的廣告贏得市場，并且樹立起行業地位的營銷過程。 　 廣告策劃時代著名的廣告人代表為葉茂中，其代表作品從“春蘭”到“圣象”，由于銷量的快速增長使葉一度成為中國民營企業的神，轉而開始品牌塑造——“白沙”、“大紅鷹”，大手筆的制作使中國民營企業廣告的水準大幅度提升，在中國廣告界，葉茂中的確可以算一面旗幟，也是一個榜樣，伴隨《銷售與市場》一起成長，和民營企業一起飛翔，葉是廣告時代當之無愧的英雄。 　 廣告時代主要特點有以下幾個方面—— 　 一、 廣告策劃時代鮮明的特征就是廣告量的投放，幾乎每個企業都會把廣告當作救命稻草。從制作到，每個環節都成為企業關注的重點，以鋪天蓋地的廣告來贏得市場關注，以個性的廣告讓顧客矚目，這個時代是中國廣告人覺醒的大時代； 　 二、 廣告人為企業提供企業滿意的作品，而不是一個創意。廣告的智慧運動和頭腦風暴曾經使廣告人非常驕傲。通過對市場的了解為企業提供廣告創意和媒體思路，以新穎、有效和符合市場觀念的廣告作品取悅市場，并且在廣告制作過程中廣泛了解市場，以專業的態度面對市場發生的點滴現象，擺脫了“點子”空中樓閣式的奇特和簡單化； 　 三、 企業和廣告人之間的關系趨于平等，企業主不在盲目崇拜廣告大師，而是通過大量的市場事實來論證成敗。實際上，這個時代的很多企業主自己就是摸著石頭過河的廣告人，例如三株、愛多、秦池等企業，可惜成也蕭何，敗也蕭何，很多執迷于廣告的企業還是被媒體所誤，走進了營銷的死胡同。 　 中國廣告時代有上世紀90年代中期初具規模，一直到今天還興盛不衰，這充分證明中國的市場經濟大潮中的機會和巨大市場空間。但是隨著企業機制更加完善，市場環境日漸成熟，廣告時代的特征也不能滿足市場的需求。中國市場將逐步向營銷時代轉變—— 　 什么是營銷時代呢？就是企業將逐漸的完善自身的體制，以實戰和專業的精神面對復雜的市場環境。而廣告策劃也向團隊化發展，在發展過程中，市場和企業對策劃者提出了更高的要求，這些要求都是以前不被重視或者點子、廣告所不能解決的，但是又是企業需要的。 　 一、 策劃人必須了解市場細節。市場已經不是一個簡單創意的過程，而是一個嚴格執行的過程，因此要求策劃人必須了解營銷的全過程。比如生產工藝、比如談判技巧、比如管理訣竅、比如促銷的重點、比如終端的擺放等等，這在以前的時代都是可有可無的，但是今天看來，只有真正的專業才可以真正的決勝。所以作為策劃人必須做到比企業更專業更專注，只有這樣的高度深度才可以締造出中國市場未來的精彩； 　 二、 進入營銷時代，策劃人對企業和社會要負責。策劃不僅是廣告藝術，也是文化表達，更是企業資本的運轉方式之一。策劃人沒有任何借口只為創意負責，而忽略了企業的資金實力、以及社會對美的鑒賞分辨能力。今天一個合格的策劃人首先是一個具有崇高職業道德風尚的職業人士，而不是被社會唾棄的“騙局制造者”； 　 三、 市場越來越細分，但是策劃越來越綜合。策劃人不在是一個獨立的個體，中國的廣告業必將和4A公司一樣，集咨詢、創意、媒體、以及監控等多位一體，真正為企業解決實際問題，同時和企業保持長久的戰略性合作，這將是中國廣告策劃界、營銷界的前景所在。

齊淵博，準確營銷、七巧板營銷創始人，企業顧問專家。10多年來專注于產品上市和產品整體推廣，以“策劃實用主義”和“企業資源合理運用”為主旨，幫助眾多企業突破銷售困局，實現銷售倍增長，在業內被譽為“產品推廣專家”。

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1 廣告策劃與制作課程改革的必要性

在畢業后，經管類專業的有些學生會到廣告公司工作，或者進入跟廣告有緊密關系的行業，比如：市場營銷、項目推廣、項目策劃等等，在相關崗位上都要求學生具備創意、策劃、創作的能力。那么我們怎樣培養具備高素質的能力型人才，就應該對現有課程內容進行整合重組，對課程進行教學改革。以廣告公司實際工作流程為主線，突出工作過程的主體地位，按照實際工作情境組織課程內容，將所有單一業務模塊有機串聯，同時將下列這些理論知識背景滲透其中。

2 廣告策劃與制作教學改革思路

通過走訪鷹潭地區部分廣告公司負責人，對工作崗位能力進行分析調查基礎上，打破原有教學體系，對本課程進行大幅度改造，將典型項目及工作任務引入課堂。通過本課程的學習，使學生掌握廣告策劃人所需掌握的知識和技能，樹立廣告公司服務的觀念和態度，培養相關職業素養和職業道德，為學生就業及持續發展打下扎實的基礎。本文試從以下三個方面提出能力本位的課程教學改革：

（一）教學內容改革

廣告策劃與制作課程內容設計以職業活動為導向、工作過程為導向（項目，子項目，情境，任務）。在教學中總共設置了1個項目，4個子項目，18個情境，18個任務。項目設計時注意突出實用性、典型性、綜合性、覆蓋性、趣味性、挑戰性、可行性。比如：某產品的廣告策劃與制作。即完成廣告前期調研、策劃創意、文案創作、設計制作。

（二）教學模式改革

教學模式改革突出能力目標，能力訓練進行精心設計，載體是項目和任務，學生主體、教師主導，理論與實踐一體化課程教學模式。在上課時滲透外語，道德、素質和職業核心能力。原來廣告策劃與制作上課時主要是知識本位課程教學模式（對高職"應用型"課程而言）：即復習舊概念，引入新概念，知識，理論，案例，作業。或采用"先學后做" 課程教學模式：即上一半教師講，下一半學生做。而現在的課程教學模式為能力本位的課程教學模式：即案例任務，問題示范，知識歸納，任務操作，知理學習，知理總結。通過對本課程的知識點無死角的掌握，可以進行良好課程的教學模式："示范-考核，多重循環"的課程教學模式：（1）引入、示范。從老師開始老師講解一個生動精彩的廣告情境，引出一個案例或者有趣的任務，老師進行示范，不要求任務覆蓋整個課程。（2）試做、成功。老師提出簡單的第二個任務，這個任務要求學生獨立完成并且展示成果，同樣有趣，不要求覆蓋，做完后老師稍加點評和提示相關知識，決不能超過2分鐘。（3）訓練學習。老師要提出情境、引出任務，讓學生操作，老師進行點評和提示，學生進行修改和學習。再一個情境、任務、操作、修改、學習，若干個情境和任務來覆蓋本次課的主要任務。特點是老師提出情境、任務、點評，同時老師引導學生歸納訓練過程用到的知識，說明知識是用到哪里，只做和任務相關的知識，這是課程的主要部分。（4）知識小結。把做的過程中的知識做些總結，要點進行歸納。（5）訓練考核。拿出兩類任務讓學生做：復雜、組合情境的情況，這類任務目的是提升能力；正常的（常見的）、出錯的（常見的）任務來訓練操作的熟練程度。以上3和5是邊做邊學的要點。第5步可以進行競賽或考核。（6）總結提升，最后一定要進行總結提升，包括知識是怎么運用的，知識本身的邏輯結構，至少要用表格，還有理論、結構圖、流程圖、口訣等總結性的東西。這就要求我們老師要不斷提高解決問題的能力。

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一、重慶策劃界的競爭形勢

1、渝中區、渝北區、南岸區和高新區是重慶策劃機構較為集中的幾個地區，這些策劃機構的主要業務來源還是較多的在本區附近，體現出一定的地域性，各自為營且有相對固定的客戶群體。

2、多數策劃機構的策劃業務繁雜、數量多、給人映象模糊不清晰。

二、目前重慶策劃機構的主要服務范圍

縱觀重慶策劃機構目前的主要業務范圍集中在：企業形象策劃、廣告策劃、商業策劃、營銷策劃、展覽展銷活動策劃等傳統策劃，以其它如標志創意設計策劃、產品包裝設計及宣傳冊策劃、產品服務策劃為輔。在高端市場，高端企劃及高端品牌策劃涉及甚少，整個重慶市的高端策劃幾乎都是聘請國外或外地策劃機構操作的，所以本土策劃機構在高端市場中的空缺也是目前重慶策劃業的現狀之一。

第一部分業務市場分析

一、策劃項目細分

如上所述，重慶策劃機構目前的主要業務范圍集中在企業形象策劃、商業策劃、廣告策劃、營銷策劃、旅游策劃、展覽展銷活動策劃等傳統策劃業務，因此對主要業務所針對客戶進行如下細分：

1、企業形象策劃：

l經濟效益較好的上規模大、中型企業，包括國有大型企業、外資企業及其它大中型私營企業

l非常注重企業文化、迫切希望借此提升形象的企業，如連鎖經營企業、醫藥企業、廣告企業等

l其它有意完善企業形象的企業

2、商務策劃：

l計劃開拓市場的企業，包括個人商務行為

l已著手發展市場，需要協助策劃的企業，如超市、連鎖商場等

l其它需要商務策劃的企業和個人

3、廣告策劃：

l生產商品的企業和個人

l提供服務的企業和個人

l有其它需要廣而告之的企業和個人

l公益服務

4、營銷策劃：

l銷售制造動產商品的企業，如機械制造企業、食品制造企業等

l銷售不動產商品的企業，如房地產開發企業、房地產經紀公司等

l提供服務性質的企業

5、旅游策劃：

l去各種生態環境旅游的消費者，如森林游、草原游、高山游、沙漠游等

l節假日期間在度假區的消費者

l游覽各種主題公園的消費者

l婚慶旅游消費群

6、展覽展銷活動策劃：

l具有官方性質的展覽活動

l民間各種性質的展覽活動

l商業展銷活動

l文化節策劃業務等

二、主要策劃業務的特點分析

1．企業形象策劃----風靡一時的策劃

1．1客戶目的：提高產品附加值和市場占有率、擴大企業知名度、培育馳名商標等

1．2發展優勢：

l見效快，客戶能很快對策劃工作做出評價。

l容易給人留下整齊的統一的企業映象

1．3發展劣勢：

l隨著時間的延續企業往往不能把形象策劃內容完全保持住，丟失的部分往往會影響整個策劃案。

l企業形象策劃除了能暫時為企業換套新衣外，不能帶來其它直接的實質性利益，這種現象企業一旦注重便很難深入挖掘其它業務，因此對于同一策劃主體而言，企業形象策劃不具有連續開發性。

2．商務策劃----最具商業性的策劃

2．1客戶目的：讓該商務項目成功進入市場

2．2發展優勢：

l商務策劃項目的標的較大，策劃規模大

l持續時間長

l收益豐厚，回報高

2．3發展劣勢：

l見效時間長

l見效效果有時與客戶期待的不一致

l回報高低標準不容易認定

3．廣告策劃----最需要貼近消費群體的策劃

3．1客戶目的：起到廣而告之目的，服務于企業的整體營銷戰略

3．2發展優勢：

l有市場，需要廣告策劃的主體數量龐大

l一個創意能使整個策劃案成功

l見效快

l能較好地服務于企業營銷戰略

3．3發展劣勢：

l創意缺乏將損毀整個策劃案

l與其它策劃相比較多的依賴媒體

l廣告策劃預算有時會限制實際費用的使用

4．營銷策劃----現今市場需求最大的策劃

4．1客戶目的：要求對即將進入市場或已經進入市場的商品和服務進行定價戰略、促銷戰略、分銷戰略等全面的謀劃

4．2發展優勢：

l市場大，可以說任何想贏利的企業或個人都需要營銷策劃

l直接的見效方式

l實用性和操作性強

4．3發展劣勢：

l如一味把重心放在這項業務開展上會出現市場相對數量較小的問題，原因在于很多企業特別是大中型企業都有自己的營銷策劃部門。

5．展覽展銷活動策劃----策劃行業永遠的蛋糕

5．1客戶目的：使策劃活動達到促銷、擴大宣傳、展示文化及其它活動策劃目的。

5．2發展優勢：

l活動策劃的數量巨大

l操作性強

l持續時間短

l結果出現快

5．3發展劣勢：

l案源渠道窄

l個別專業的展覽策劃還需有特殊的專業要求。

第二部分楚風公司優勢分析

楚風策劃公司的優勢特點

經歷過多年風雨的楚風策劃如今已經形成固定的經營模式和營銷渠道，縱觀整體，有如下五點最重要的優勢：

l具有媒體背景這一點對于有服務性質的策劃公司來說是一筆巨大的財富，擁有媒體資源可以使公司在宣傳及信息來源方面優于其它競爭者，獲得較好的宣傳和及時的信息是現代經濟競爭中兩把鋒利的武器。

l知名新聞人士的聯合打造這是楚風策劃的另一寶貴財富，新聞人士的豐富經驗有助于更好的為客戶提供全方位策劃服務，他們廣泛的社會交往關系是發展業務的良好基礎。

l高素質的顧問團這個團體由清華、北大、重大、商學院等院校知名教授學者以及中央電視臺、新華社、人民日報、經濟日報等中央傳媒資深記者組成，可以說這絕對是個令眾多同行眼紅的“豪華陣容”，它能更好的為客戶提供優質的策劃方案。

l大量的成功策劃經驗大量的實踐使楚風策劃有了足夠的底氣應對殘酷的市場競爭，實踐才是理論的基礎，從成功的實踐中總結出來的經驗也是一筆財富。此外，大量的成功案例也使楚風策劃在市場中擴大了知名度，贏得了行內可貴的口碑。

l已有較穩定的客戶群及案源渠道楚風策劃與柯達影像、完達山奶粉、張裕葡萄酒和國美電器等眾多跨國集團和國內知名企業建立了密切的戰略合作關系，并擔任重慶市皮革鞋業協會策劃顧問。這些較穩定的案源使公司能夠正常運轉，多途徑的開拓市場。

第三部分公司定位

公司定位：走中端客戶市場路線，做重慶的活動策劃第一

盡管楚風策劃在重慶策劃行業已經歷多年風雨，累積了大量豐富經驗，但在某些策劃領域較之其它策劃機構并不占優勢。

l企業形象策劃非楚風策劃的強項，這種項目需要大量的電腦設計及包裝人員進行維持，這不符合楚風策劃的一貫風格。再者，目前重慶已有快點企業形象策劃公司和樹王知識產業等以專業策劃企業形象為中心業務的機構，因此要插入這個業務領域比較困難，應該避其鋒芒，揚已長處，將企業形象策劃業務列為非重點。

l商業策劃楚風策劃經過周密的布署，采用“先周邊店后解放碑，超低價吸引消費者”的策略將國美電器引入重慶并取得成功的商業策劃案例一直在業內具有較高口碑，經過這次成功足以證明楚風策劃在商務策劃領域中的實力，也正是因為這樣商業策劃應該成為楚風策劃的重點發展項目。

l廣告策劃此項是對企業廣告活動的戰略目標、定位、廣告投放實施策略等各個環節進行的整體運籌和規劃。從目前的市場來看，從事廣告策劃的機構不在少數，多是專業的廣告公司；對于現在的楚風策劃來講，缺少大量廣告設計人員使其不能成為最主要業務的關鍵，不過，可以在發展主業務同時兼顧廣告策劃（楚風策劃有深厚的新聞背景）。

l營銷策劃營銷策劃是最大的一塊蛋糕，任何策劃機構都沒理由放棄。但重慶的大中型企業，特別是重慶經濟支柱的房地產企業都已有自己的策劃部門，要將整個營銷項目拿下來著實不易，不過可以協助部分企業參與產品、服務的營銷策劃，因此，發展營銷策劃業務應根本具體情況做出具體分析，選擇性進行業務開展。

l展覽展銷活動策劃由于楚風策劃有著深厚的新聞背景，所以展覽展銷活動策劃項目相對比較多，如成功策劃了“中國西部鞋業發展研討會”和“中國西部鞋業博覽會”等，還有正在準備的項目“首屆中國烏江旅游節、烏江開發論壇、國際旅游小姐大賽重慶選拔賽”等，從上可以看出展覽展銷活動策劃在楚風策劃的地位以及帶來的效益。在目前重慶市區內還沒有哪一家策劃機構在此領域獨占鰲頭，這個空白正好適合具備眾多有利因素的楚風策劃成為此領域的有力競爭者，采取迂回戰術，避開其它競爭者的鋒芒，占領這個空白領域后再把主要精力放在其它業務項目上。因此，應該把展覽展銷活動策劃作為業務發展的重中之重。

綜上所述，結合楚風策劃的優勢，本人建議把楚風策劃定位于走中端市場路線，緊緊抓住數量龐大的中端客戶，以展覽展銷活動策劃為最主要業務進行圍繞開展，然后將商務策劃和品牌營銷策劃列為其次的重點，以招商策劃、廣告策劃、企業形象策劃及其它策劃項目為輔。

第四部分主導客戶分析

一、楚風策劃主導客戶分類

根據楚風策劃以往的策劃案所針對的行業，將主導客戶分為以下幾類：

l各行業各類型的展會場版權所有

如“中國西部鞋業發展研討會”、“中國西部鞋業博覽會”、“烏江開發論壇”等會場及各種展銷會場。

l準備或正在進軍市場需要提供商務策劃的企業

如國美電器等需要別人提供詳細的市場調查報告做出準確分析判斷的連鎖經營企業。

l需要完全提供或協助提供營銷策劃的企業和個人

如柯達影像、完達山奶粉、張裕葡萄酒等企業。

l協會、官方組織、新聞組織和民間組織

如擔任重慶市皮革鞋業協會策劃顧問，建立緊密合作關系。

二、主導客戶主要需求分析

1、各種類型的展會場

最主要的需求是提供操作性很強的實踐報告，會場布置方案、人員安排等各種展會設置計劃。

2、準備或正在進軍市場需要提供商務策劃的企業

這類方案最重要的是提出明確的戰略計劃，就如楚風策劃為國美設定的“先周邊店后解放碑，超低價吸引消費者”的策略一樣。

3、需要完全提供或協助提供營銷策劃的企業和個人

供求較大的中端市場最需要的是二方面：詳細的市場調查分析報告和可執行性強的營銷策劃方案。

4、協會、官方組織、新聞組織和民間組織

這類組織需要有豐富策劃執行經驗的機構為其提供全面的、全方位的活動策劃和執行。

第五部分公司發展策略建議

楚風策劃堅持走中端客戶市場

針對楚風策劃定位于走中端市場路線，緊緊抓住數量龐大的中端客戶，以展覽展銷活動策劃為最主要業務進行圍繞開展，然后將商務策劃和品牌營銷策劃列為其次的重點，以招商策劃、企業形象策劃及其它策劃項目為輔的特點，現提出以下發展策略建議：

l緊密聯系已有客戶，從舊客戶處挖掘新業務

l加強新客戶的發展，開拓出全新的策劃業務和建立新的關系網絡

l堅持以展覽展銷策劃業務為最重要的中心開拓業務

l在發展中心業務同時也充分顧及重點業務，再次就是適當加強輔助業務的開展

l建立楚風策劃自己的網頁，通過互聯網平臺讓社會大眾更好的了解楚風策劃

l充分發揮楚風策劃強大的顧問團作用，發表經驗豐富的顧問前輩的作品，通過媒體連帶楚風策劃公司一起傳播出去

l與其它策劃機構加強合作，如與廣告公司合作，對方出平面設計，楚風策劃出具體方案等

l在以后的策劃項目中大力宣揚楚風策劃，擴大楚風策劃的知名度，樹立自己的品牌形象

l多參與公益活動的策劃項目，有助于在短時期內迅速提高知名度

第六部分各階段深化的市場推廣策略

一、發展前期準備階段：努力塑造自身品牌

在任何企業壯大的過程中都離不開品牌效應，品牌伴隨著企業做大做強。楚風策劃數年來大量的成功策劃個案不僅蓄備了挑戰一切難題的信心，也使自身品牌在無形之中得以大量提升，武隆仙女山旅游項目和國美入山城項目就是最好的佐證。因此，在楚風策劃即將走上高速發展的前期，應當給予自身品牌建設足夠的重視，包括社會公益活動的參與、網頁平臺的支持、媒體傳播的推廣等。版權所有

二、發展中期操作階段：拓展客戶網絡提高自身服務素質

廣泛的客戶網是策劃案的源泉，對策劃公司而言也就意味著是生存的源泉，楚風策劃有著廣泛、固定的客戶網，進一步加強舊關系網絡發展新關系網絡是楚風策劃力求做大做強的基本要素之一。在自身服務素質內容方面，不斷提高楚風策劃人員策劃水平的同時，樹立“消費者需要什么，就生產什么，策劃什么”的營銷理念，使楚風策劃的專業水平在今后的策劃項目中不斷地提升。

三、預期效果

1、發展前期：

l社會知名度迅速提高

l公益事業策劃可以使楚風策劃在人群中贏得極佳口碑

l網絡平臺的建立能使更多人了解楚風策劃

2、發展中期：

l不斷從老客戶處挖掘出新業務

l擴大的關系網能帶來更多新的業務

篇7

廣告策劃并不單單是“策劃”，廣告的目的在于銷售，一種產品能否上市成功，銷售好，好的廣告策劃固然不可少，但根本原因還在于這種產品是否適合市場需求，適合了，這是首要條件，然后依靠好的策劃進行市場競爭。如果這種產品不適合市場需求，再好的策劃也沒有。

說這些的目的是想談一下廣告主與廣告公司的合作問題。

現在許多商家、企業往往在自己轟轟隆隆地忙了一大氣，直到產品出來以后，再出去找廣告公司搞設計，搞策劃，有時要得還很急，想一下，廣告設計人員在對企業、產品、目標消費者（心理）不盡了解的情況下，能出既能體現企業、產品特色又為目標消費者喜愛的作品嗎？廣告人在對企業、產品、市場沒有詳盡了解的情況下，能作出好的策劃方案嗎？

大凡成功的長久品牌，無不有長期密切的合作廣告公司，只有這樣，才能充分利用外腦，真正發揮出專業廣告公司的優勢。在長期的合作中，在廣告宣傳、市場分析、內部管理、產品開發等方面，無不借助廣告公司的專業優勢獲得發展。尤其是產品開發方面，要尤其重視。（現在許多大企業甚至也不很重視這方面與廣告公司的合作，而許多廣告公司也不能提供這方面的服務）。一種產品開發前，必須調查清楚是否適合市場需求，如果市場不需要，干脆別開發，如有的東西，雖然很新奇，也能申請到專利，但市場不需要，也只能擺在發明者的桌子上，上不了市場。

篇8

一、引言

贛州，作為一個典型的中部地區三四線中小城市也掀起了一股地產淘金熱潮，“騰籠換鳥”與新城開發兩大模式已被樓市淘金者廣泛采用。伴隨著舊城改造、居民拆遷，老城區核心位置一夜之間變成寸土寸金的商務中心；同時，隨著新的政府辦公大樓在章江新區落成，以及大量開發區“跑馬圈地”，城市開發商東擴西進、南征北戰的欲望被充分放大。2005年贛州城區開盤的項目只有蔚藍半島、濱江城市廣場和越秀花苑等少數幾個，被稱為贛州城區樓市的“斷檔年”。2007年各樓盤銷售形勢火暴。新開或即將開盤的項目有蔚藍半島（三期）、藍波灣（二期）、天際華庭、萬盛MALL、金鉆廣場等20多個。

房地產業迅速發展帶來了贛州房地產廣告的繁榮。《贛南日報》、《贛州晚報》、《信息日報》、贛州電視臺、贛州電臺等媒體成為地產商的廣告戰場。因此，近年來贛州各大媒體有關房地產的廣告投放也與日俱增。然而，在贛州房地產廣告繁榮的背后，房地產廣告發展過程中也存在著一些問題。

二、贛州房地產廣告存在的問題

（一）專業廣告公司的缺乏和廣告機制的不完善。贛州是一個中部的三四線城市，經濟不是很發達，沒有幾家正規的大型綜合性廣告公司，更沒有專業的房地產廣告公司。縱觀整個贛州廣告市場，廣告公司實力相對薄弱，尚未建立以廣告為核心的合理運作機制，以廣告為主干的市場結構和市場體系，仍處于市場發育階段。在贛州房地產市場中，中小型開發商一般選擇本公司的廣告部或贛州本地有一定影響力的媒體來，而大型房地產開發商多選擇廣州、深圳等地的專業廣告公司進行全程廣告。

外來廣告公司帶來了發達城市房地產廣告與策劃的先進理念，有著贛州廣告公司和媒體不可比擬的長處。但房地產的市場需求具有明顯的地域特征，每個城市以及每個城市的不同區域在歷史文脈、自然條件、民族風俗習慣、居民文化素質和人群收入水平等方面的不同，也會導致消費者在住房需求上存在很大的差異性。無論外來廣告公司實力有多強，短期內對一個陌生城市的風土人情、人文地理、消費心理、房地產業現狀等的了解，很難達到一定的深度并進行動態跟蹤，而這個深度和動態跟蹤是為當地房地產業出謀劃策的必要條件。房地產的地域性特點使外來廣告公司的優勢大打折扣。

（二）市場定位模糊。目前，贛州的房地產廣告對消費者的把握還停留在極為粗放的階段，綜觀現在的房地產廣告策劃公司，大多都是“想當然”地進行策劃。廣告公司不知道他們的受眾是哪些人，而絕大多數提案中都充斥著“追求時尚”、“20～45歲之間”、“消費能力強”等簡單而粗糙的受眾研究。消費者的心理差異頗大，豈能用三言兩語、簡簡單單帶過？雖然絕大多數廣告公司聲稱他們是消費者的忠實代表，但很少有廣告公司真正地做過相關的消費行為研究和調查。

（三）誤認為房地產廣告策劃可代替營銷策劃。房地產營銷是指項目的全程營銷策劃，從拿地到融資，到市場調研、項目定位、產品定位、消費者心理行為分析、項目規劃設計、產品開發策略、價格策略、廣告策略、銷售策略，以及到物業管理等全過程和全方位的籌劃。房地產營銷不同于一般的商品營銷，它對社會學、經濟學、心理學、建筑學、人文學等眾多科學知識的兼容性，決定了其在營銷方面的復雜性與嚴謹性。房地產營銷需要各方面專業人員的共同參與，其智力結構系統包括諸如：宏觀經濟預測專家、市場調查專員、房地產行情分析專家、心理分析專家、財務專家、建筑設計專家、工程管理專家、規劃設計專家、策劃師、營銷專家、文案高手、物業管理專家等一大批高素質專業人才組成的團隊，光靠一兩個人或所謂的“點子大師”是不能為開發商提供全面、全過程專業化服務的。而廣告策劃僅僅只是整個營銷活動中的一個點，它無法以點代面，廣告公司也主要是起廣告推廣和市場傳播的作用，在房地產的整個營銷流程和營銷系統中，只是一個環節，廣告公司很難獨立完成房地產項目的全程營銷策劃工作。

目前，大多數開發商的開發理念依然是以“我”為中心，不去調查研究市場，走一步看一步，“車到山前必有路”的思想主宰著開發意識，拿到一塊地，急著搞設計，方案一比較，看誰“畫”得好，完全沒有市場營銷的觀念――定位賣給誰？在規劃設計階段或規劃確定之后，開發商才想起廣告公司，請廣告公司給自己策劃一下，看哪個方案好。這樣，既不知已――沒有項目區域市場調查研究的支持，又不知彼――沒有競爭樓盤市場營銷策略的應對措施，也沒有確立項目的銷售方向，誰能說得清哪個方案好？工作已本末倒置，廣告所能做的也只能是憑借已經定型、定位的規劃設計或產品打些廣告而已。

（四）傳播的廣告信息內容虛假。在贛州，房地產廣告存在很多信息陷阱，令購房者防不勝防，其表現在：

1、低價誤導。價格是消費者購房置業考慮最多的因素。很多房地產廣告抓住了人們追求“物美價廉”產品的心理，大打“價格戰”，用低價招徠購房者。常見的有：推出20套特價房，或者最低每平方米××元（起），所標價格幾乎是全贛州市最便宜的。人們看了廣告后蜂擁而至，卻發現那只是商家的一個銷售手段，無論去得多早，條件非常符合，根本就不可能買到廣告上所說的特價房或以最低價買到房子。即便是第一個到達售樓現場的購房者，所得到的也只是售樓小姐一句很遺憾的告白：“對不起，特價房早就賣完了。”或者是“最低價單元已被訂購，剩下的單元由于朝向好結構較佳，售價每平方米增加500元。”總之，廣告上所示低價是消費者“可見不可求”的價格。

2、地理位置誤導。有的開發商在廣告中通常通過繪制簡單的區位示意圖的方法表示所售房屋的地理位置，并證明所售房屋距某處多近。但這中途往往不按比例尺來繪制，畫得極不準確，給購房者以錯誤的視覺認識，或者只標出直線距離。

3、交通條件誤導。有的房地產開發商在廣告中宣傳其開發的住宅小區交通便利，到達市中心只需多少分鐘，但卻不提用什么交通工具；有的在廣告中說乘某路公共汽車可直達小區，但實際這是城市交通規劃的設想，何時通車還是未知數。

4、配套設施誤導。有的開發商把房地產不具備的公共配套設施或將來也很難具備的公共配套設施在廣告中宣傳，欺騙購房者。

5、銷售面積誤導。有的房地產開發商在廣告中宣傳房地產的價格時，不說明使用面積，也不告知建筑面積與使用面積的比例，以及公用建筑面積的分攤數額；有的開發商在廣告中用戶型圖來展示商品房，而在戶型圖中表明的面積與實際交付的面積往往有較大的差別。

三、完善贛州房地產廣告幾點建議

（一）提高開發商營銷理念和質量意識。由于贛州的房產開發商普遍是本地成長起來的民營企業，沒有成熟的經營理念，對市場的把握還很欠缺。企業可采取“走出去，請進來”的策略解決這個問題。企業的高層領導可以向一線城市的房地產開發商和房地產廣告公司學習；還可以從外面聘請一些房地產策劃和營銷專家就贛州房地產策劃和營銷存在的問題進行分析。開發商應改變過去對行業的認識，盡快從賣方市場的慣性思維向買方市場轉變，把握市場發展趨勢，正確認識廣告在營銷系統中的作用。隨著市場競爭的加劇、消費者消費理性化、投資回報率下降和行業政策的不斷完善，地產市場正在快速地步入行業成熟期。在這樣的背景下，廣告在營銷系統中應從行業成長期的“火車頭”改變為“加速器”，把廣告投入納入營銷費用的總成本。

有位廣告大師曾說過，廣告無法挽救劣質產品。真正使消費者產生認購的主要因素，在于產品自身的品質，而不是廣告。廣告的作用只是使他們產生購買產品時對產品的注意、興趣和欲望，而行動的落實則回歸于產品實體。所以，贛州的房產開發商應牢牢樹立質量是產品第一生命線的意識，建造符合工程標準的樓盤，讓居民住的安心，住的舒心。

（二）選擇適合的廣告。在贛州，廣告市場機制還很不完善，缺乏正規、全面的綜合廣告公司，更不用說專業的房地產廣告公司。如果開發商開發的項目較小，廣告費用也不是很充足，一般建議選擇本公司的廣告部或贛州本地較有影響力的廣告公司。地方廣告公司具有外來廣告公司所不可比擬的優勢，它們熟悉贛州本地的歷史文脈、自然條件、民族風俗習慣、居民文化素質、人群收入水平和居住文化、住房需求等，了解當地不斷發展變化的地情、行情，能與開發商進行長期的合作。而較為大型的地產開發項目則應當找外地，如廣州、深圳等發達地區的專業房地產廣告公司長期。外來廣告公司與廣告人員帶來發達城市房地產廣告策劃的先進理念，如果再在贛州本地進行一些相關的調查，結合本地的實際情形，這樣廣告的效果便會更好。

（三）讓軟文發揮奇佳效果。廣告可分為硬性廣告和軟性廣告。軟廣告是通過文章的形式來達到樹立形象和促進銷售的功能，其中尤其以樹立企業和樓盤的公眾形象居多，包括開發商的企業形象廣告、樓盤介紹、各種活動傳播和市場信息統計。與硬性廣告相比，軟性文章的奇特效果主要體現在它的可信度高、科普性強、廣告投入成本低、廣告埋伏性好，客戶會反復閱讀，最終產生購買欲望。軟文寫作具有相當高的要求。從結構上分為標題、說理等幾個方面。標題要求新穎有沖擊力、緊扣內容；內容應具有代表性，真實可信；說理透徹易懂，讀起來給人以輕松之感。從整體文風上要求思路清晰、層次分明、語言精練。

軟文寫作要努力挖掘新聞點。首先是樓盤賣點，如果開發商開發了具有獨特賣點的新樓盤，這就是一個大新聞，因為樓盤本身是地產公司的立足之本，而買主的需求得到滿足又主要是通過樓盤產品來實現的。其次是企業的領軍人物，地產企業的每個領軍人物都各有特點，不論是他的性格、業績，還是經歷，都有可能引人注目。再次則是事件營銷，有些企業本身并不引人注目，但其發生的事件卻很有新聞價值。最后是公關活動，有特點、有影響力的活動大都會引起媒體的關注和報道。這里要注意的是，在企業贊助或策劃某活動時，要站在媒體的角度，充分挖掘活動的社會意義，為媒體報道和評論做資料上的準備。

篇9

 

一、西部地方院校廣告學專業人才培養定位基于廣告學學科特殊的性質以及廣告教育目前所處的時代背景，西部地方高校的廣告學專業的人才培養主要面向西部，應定位于為適應西部地區中小型廣告行業的人才需求而培養復合應用型人才。

 

首先，從現代廣告學理論體系的構成和發展看，廣告學綜合了傳播學、經濟學、管理學、市場營銷學、心理學等學科理論，包括基于營銷環境的策略思考與各種廣告模式的建構，基于認知心理學和行為心理學的消費者洞察，基于創造性思維的廣告策劃，還有媒介研究中的媒體分析工具的應用、廣告宏觀的社會效果評價和微觀的傳播與行銷效果測算等等，總之，廣告學已成為典型的邊緣性學科。

 

其次，從西部廣告業界的發展來看，市場急需應用型和復合型人才，要求畢業生能夠迅速適應崗位職務要求，縮短與社會的磨合期。西部各省區廣告業分布不均衡，廣告市場不成熟：80%以上的廣告經營單位和廣告經營額集中在大城市，僅有個別廣告經營單位堅持實行廣告制;西部廣告業與北京、上海等發達地區相比，廣告創意、運作資本、經營體制、廣告策劃經驗等方面也有較大差距①另外，人員素質及人才管理水平都有待提升，截至2008年底全國有廣告從業人員126萬人，而在所有從業人員中具有廣告學專業本科學歷的則連6%都不到，這一比例在西部地區則更低，而且人才流動性較高，留不住有豐富經驗的優秀廣告人才。總之，西部廣告業界的關鍵問題是人才資源短缺的問題，當務之急是培養輸送大量適應市場需求的人才。

 

第三，從國內外廣告專業的高等教育發展情況看，廣告專業的人才培養不是一種模式可以涵蓋的。作為世界上廣告業最為發達的美國和日本走出了完全不同的道路，美國的新聞傳媒學院多把廣告教育重點集中于媒體和傳播方面，使廣告脫離了“術”(推銷)而走上“學”(傳播)的道路;日本的廣告人才的培養模式主要是由社會上的廣告資深從業人員到大學開設專題性的廣告講座或大廣告公司內部對職員的培訓;而歐美的職教和社區學院在培養廣告人才時，則更重視能力與實戰訓練，有明顯的技能化教學傾向。我國廣告學專業起步雖晚，但目前全國有300多所大學設有廣告專業。北大、人大、中國傳媒大學等高等學府均設有廣告專業的本科、碩士和博士，廣告學學科體系日臻系統。不過，各校開設的廣告學專業定位有所不同。一是傳播學方向，主要培養繼續深造的高級理論研究人才，或是面向國內外大型廣告公司培養高級策劃創意人才，其教學模式相對偏重知識化和理論化;二是管理學或市場營銷學方向，其目標是以市場為核心，培養以市場觀念為導向的市場型廣告人才，注重廣告與市場營銷、企業管理的結合。三是廣告設計方向，該方向培養專門型的廣告創意與廣告設計、表現人才，即具有創造能力的設計師。?廣告學專業人才培養模式的豐富性為發展廣告專業高等教育，探索新的廣告學人才培養模式提供了廣闊空間。

 

國內外辦學歷史長、教學實力雄厚的高校所開辦的廣告學專業，其教育教學目標偏重廣博知識化的傳授和精深理論的教學，主要目的是培養考研、考博繼續深造的高級理論研究人才，或是培養適應大型廣告公司策劃創意要求的高級專門人才。相對而言，西部一般院校的廣告學專業普遍辦學歷史短，教學實力比較薄弱，不過，這些學校一般具有相應的專業教學背景，有的還擁有較優越的硬件設施，這就為培養既具有一定傳媒知識和藝術修養，又具有一定營銷策劃和設計技能的應用型廣告人才提供了良好的教學條件。

 

時代在變，行業的需求在變，但無論如何廣告學專業人才的培養都必須根植于廣告理論體系的建構和廣告業的發展態勢，因此，復合型和實踐型人才的培養應是我們在構建廣告人才培養體系時確立的指導方針，而對于西部地方高校而言，地域特色、院校層次也是廣告人才培養模式內涵的應有之意。

 

二、“復合應用型”人才培養模式的實施

 

傳統的廣告教育理念主要表現為兩種不同的傾向：一種過分注重各種廣告技能的培養，可稱之為“工匠型”的廣告教育理念，藝術類的廣告專業院系多持這種觀點;另一種則過多強調理論知識的重要性，可稱之為“學院型”廣告教育理念，多存在于以新聞學院、經濟管理學院為背景建立的廣告院系中。

 

這兩種廣告教育理念都有其偏頗之處，前者忽略了高等教育的本質和特征;后者忽略了廣告學專業的本質和特征。從本質上講，高等教育不僅培養學生深厚的文化底蘊和人文主義思想，還要培植生產與建設所最為重要的內在動力——創造力;而廣告業既是信息傳播服務業，也是一種融實踐性和創造性的智業，由此決定高校廣告教育則應在“復合應用型”這一核心理念的指導下，要培養學生多方面的文化知識的學習能力，培養學生健康的精神品質，培養學生對現實環境的解讀力和行銷服務的整合力。③

 

西部地方高校廣告專業人才培養模式就是體現一定的廣告專業目標、規格的基本體系，涉及對地方廣告市場人才知識和能力的基本要求，它必須依托專業內容和教學形式的整體設計得以實施，包括專業方向的選擇、課程體系構建、教學環節安排、師資隊伍建設等環節，即根據現代廣告教育的本質和地方廣告業人才需求特點，通過課程體系的“復合”形式完成專業基礎課及專業課程的理論知識學習;以“應用”的組織方式將專業主干課程中的業務操作方法和技巧轉化為崗位能力;以“復合應用型”的運作方式完成實習、畢業設計的集中實踐教學，使學生達到廣告學專業人才需求標準。具體思路和措施是：

 

1、調整課程設置和教學內容

 

課程學習是學生的首要目標，是專業實踐能力形成的前提，是培養綜合能力的基礎。西部一般性院校的廣告學專業課程設體系大體由公共課、專業基礎課、專業課、實踐課四大部分組成，每一部分的課程承擔著不同的培養目標和職責。但由于缺乏核心理念支撐，開設課程的時候具有一定的盲目性和隨意性，比如出現授課內容的重疊、課程順序設置不當、課程內容滯后、課程體系內缺少啟迪學生創新思維，激發學生創新能力的相關課程。這些問題的根源是受制于西部院校師資力量的薄弱以及缺乏聯合施教的條件。對此，西部地方院校有必要在現階段圍繞“復合型”與“實踐性”這一核心理念對高校的廣告課程體系進行適當的調整。

 

首先，以中心任務來統領每一學年的課程設置。大學第一學年，可給廣告專業學生安排一些通識教育課程或專業基礎課程，如廣告學概論、廣告案例賞析、美學原理、計算機基礎、市場營銷學、科學技術史等，重點打造“復合型”人才培養模式的基礎。第二學年隨著專業主干課程的開設，教學的重心轉向對廣告實際運作程序及規律的把握，安排相關的能力延伸課程，比如廣告策劃與創意、廣告文案寫作、廣告媒體研究;第三學年則以提高學生廣告設計、制作能力為目標，開設廣告攝影攝像、電腦圖文設計、電腦三維動畫、影視廣告實務、網絡傳播等課程;第四學年則是為學生運用所學知識分析問題、解決問題提供舞臺，安排學生到廣告公司、媒介機構、企事業單位進行畢業實習，全面鍛煉自身能力，指導學生撰寫畢業論文或畢業設計，經過畢業實習和畢業論文(設計)兩大環節的實踐活動驗證并提升學生的綜合素質和能力。

 

其次，增加廣告課程設置的靈活性，根據課程之間的內在聯系，合理安排所需的各門課程。比如，在大一開設廣告經典案例賞析輔助廣告學概論的講授，這樣不僅符合人們思維活動的習慣，即從感性到理性，也更加有利于啟迪學生的心智，培養學生的創造性思維和創新能力。為了促使學生個性化的發展，課程設置中還應提供不同發展方向的選修課，供具有不同興趣的學生自由選修。在制定廣告專業人才培養方案時，可為學生體提供了幾組課程——圍繞廣告策劃與創意，開設經典會展策劃、公益廣告策劃;圍繞廣告設計制作，開設電腦三維動畫、影視廣告實務;圍繞著傳播方式，開設網絡傳播。這些課程組能在一個具體的方向上有針對性地為學生提供必要的理論滋養與實際訓練，形成一定的專業特長。

 

再次，增強廣告課程內容的創新性。捕捉廣告學學科發展的前沿動態，及時補充、更新廣告學教材。在教學過程中，教師必須時刻關注廣告行業以及廣告學學科的最新發展動態，及時將一些先進的研究成果、行業發展的整體狀態介紹給學生，尤其應該著重強調最新理論成果的創新之處，行業發展的新思路、新觀點、新方向。

 

2、改革教學方法和實踐教學環節

 

廣告學作為一門具有高度創造性的學科，要求教師在教授相關課程的時候，必須打破傳統的單向灌輸的授課方式，建立雙向互動、討論式的教學模式。近些年，西部地方性院校改革授課方式的呼聲甚高，教師在課堂開始注意培養學生問題觀念，在提問方式和提問角度上也比較注意調動學生的積極性，有選擇地多提出問題和解決問題的思路，對同一問題盡量從不同角度提供不同的研究成果，引發學生思考，讓學生在主動思考之后自己做出結論。隨著教學條件的改善，西部地方院校的廣告學專業也能夠使用一些高科技和高新技術的教學手段，豐富授課內容，活躍課堂氛圍，增強教學效果。

 

在實踐教學方面，我國經濟發達地區辦學歷史長的院校普遍結合廣告學學科特征，已形成了有效的實踐教學體系——包括專業課程的實訓(專業理論和專項技能結合)、市場調研、實習基地的專業實習、創新實踐(專業社團、專業競賽)、畢業設計五位一體的實踐教學體系。西部一般性院校根據自身實際情況，可以從單一實踐教學環節改革入手，持續進行課程教學內容、訓練方法的改革，培養具有較強的動手能力和實戰經驗的專業人才，以適應西部地區中小型廣告企業的需求。具體措施是：

 

首先，針對學校與社會脫節的問題，可通過校友及實習基地征集實戰項目。比如，開展西部區域性農產品品牌營銷策劃活動，西部地方性旅游資源的推介活動等，培養學生社會交往和市場拓展能力。通過學生自主選擇項目，引導學生系統運用所學知識和技能，獨立思考，解決問題。事實證明，這樣更有效地豐富了學生的綜合知識和實踐能力。

 

其次，鼓勵學生積極參加各種廣告大賽，包括結合西部地方公益活動舉辦廣告設計和廣告策劃大賽，促使學生對廣告形成的整個過程有一個具體的認知，鍛煉學生的創意能力和動手能力。尤其對于廣告這樣一門實踐性很強的學科，參加廣告大賽這樣的創新實踐活動無疑是鍛煉學生實踐能力的一個有效途徑，而且有獎項作為激勵，比較容易調動學生的積極性。

 

再次，搭建起多層次的實踐平臺，開設獨立的實踐教學課程。一是對實踐性較強的課程，盡量壓縮課堂理論講授的時間，以增加學生實際動手操作的時間，如：電腦圖文設計、廣告攝影攝像、廣告文案寫作、廣告調查與效果測定、公關策劃、網絡傳播、市場營銷學等課程，應保證三分之一的學時用于實踐。這樣才能使學生及時將所學知識運用于實踐;二是讓學生盡早走入廣告行業，熟悉、了解行業的現狀和需求。在第6學期應安排為期4周的專業實訓，使學生接觸實際、增強對廣告的感性認識，要求學生完成總結性的廣告策劃課程，學生們分組工作，制訂廣告計劃，從中獲取經驗。對學生實習期間的態度、行為以及實習成果提出明確的考核指標，側重基礎技能和綜合目標能力的培養和考核。三是突出個性化實踐活動。個性化實踐活動指在完成教學計劃規定的、要求統一的實踐活動基礎上，鼓勵學生廣泛開展有針對性的、聯系實際的個性化實踐活動或自主性實踐活動，這樣不但可以有效利用學生社會資源開展實踐教學，又能夠充分發揮學生的自主創造性，滿足個性化能力培養需求。

篇10

在理論上通過消費者的感知衡量廣告效果的模型中我們將廣告的效果分為如下幾個階段：

1.消費者獲知信息；2.消費者產生對信息的興趣；3.消費者產生對品牌或產品的好感；4.消費者產生交易興趣；5.消費者達成交易的行為。這個過程是典型理論上衡量廣告效果的分析理論！

作為廣告人和營銷人的復合體，我始終堅持奧格威的理論：廣告的唯一目標是銷售！

說廣告是傳播途徑也好，是品牌的推手也好，是推廣渠道也罷，廣告就是廣而告之，廣告的終極目標就是讓客戶把錢從錢包里掏出來放進我們的的口袋，同時我們讓客戶獲得滿意的產品或服務。

從消費者感知來衡量廣告效果的形成過程來看，廣告效果可以劃分為廣告認知效果、廣告心理效果和廣告銷售效果三個層面。很多人認為，廣告對銷售的拉動不是一蹴而就的，而是通過消費者的認知、理解、購買逐步實現的，這個沒有錯，但是回避廣告沒有效果的問題卻是錯誤的。

在媒介策劃與營銷過程中企業（廣告主）關注最多的永遠是廣告的銷售拉動效果，是那條銷售曲線是不是上揚。

有人說：市場是魔鬼，猜不透！其實市場是有規律可循的。廣告的策劃與實施也是有內在規律的。不能對所做廣告有準確的效果預測，不能勇于面對廣告監測客觀效果的廣告也不是好廣告。

在媒體不斷新生，信息浩如煙海的今日，單一廣告媒體的受眾在逐步被分離，隨著精準營銷理論的逐步完善，精準媒體策略也在逐步成熟。以前一個媒體能達到的效果，如今可能需要幾個甚至幾十個來媒體來完成。廣告的價值和價格在現在的行業領域里，已經明顯的價格高于價值了。媒體的地域性，時效性，專業性促使媒體在不斷的向專業的化發展，一個媒體，最終的結果是只能捕捉一個屬于自己的群體！

廣告鋪天蓋地，信息勢如潮涌，我們無處可逃。部分媒體在追求廣告是一種藝術的同時，還有一些垃圾廣告在侵蝕我們的眼睛和耳朵。媒體在不斷的高科技數字化，廣告在不斷的蔓延，擴張到我們可以感知的世界。

但是廣告還是要做的。

廣告到底怎么做呢？個人認為廣告就是解決問題，產品也好，服務也罷，都是為了解決問題，解決消費者需求的問題。廣告不能讓人不知所云，更不能叫好不叫座。在媒體投放的過程中，我們不能單向思考自己想做什么的恩提，而是消費者在做什么，解決消費者要什么的問題！

市場廣告策劃是不能脫離市場運營而獨立存在的。

是投廣告，投機，還是投資。

廣告講求效果，投放必需精準。廣告不是投機，現在已經不是投機的時代了，想靠一個廣告一炮而紅的個案基本不存在了！廣告是一種投資，

必需站在一定的高度上投資廣告。

媒體如此之多，要在千萬種媒體中選出最吻合自己營銷傳播的媒體需要科學客觀的媒介數據支撐。消費者如此之眾，單我們的目標客戶卻是藏匿在茫茫人海之中的。如何最快的把一千人中的一個左撇子找出來呢？核心訴求必需準確，投放媒體必需貼合。我們可以從閱讀習慣，文化人文，地利區域，性格行為，消費特征及能力等眾多方面來匹配我們要選擇的媒體。媒體選擇，在細分和切割越來越普遍的現狀下，媒體投放絕對是一種需要理性的投資。

分眾提出媒體分眾和媒體圈的概念，以及個人提出的媒體群概念，映證了媒體細分狀況下需要整合傳播的理論。媒體，強調精準，但更需要立體傳播。綜合采用新舊媒體形式，捕捉分散群體需要我們有敏銳的目光。

如果能出現一種廣告效果與銷售達成直接捆綁的廣告效果監測方法，那將讓那些籟竽充數所謂廣告策劃人無處求生。我堅信做有銷售力廣告的廣告人才是真正的有才。在瞬息萬變的今日市場，我們一邊在叫囂：兵貴勝，不貴久，一邊卻在嚷嚷要做百年老店，做千年品牌。我個人認為這并不矛盾，提出廣告投機和投資的關系就是要說明階段性的利益不能以犧牲長遠和整體利益為原則。市場本身是優勝劣汰的，能存在肯定就有市場，有市場，并不一定能存在。

廣告在營銷的環節舉足輕重，尤其是追求精準的直復營銷環節中，好的廣告策劃更為關鍵，而真正的廣告靈感卻是源自于產品本身。廣告投放的投入產出比例高低才是廣告成敗的衡量關鍵。廣告投放要狠狠抓住時機，做出有銷售力的策劃，準確投放。

在廣告的表現中，始終要堅持一個焦點法則（USP），過多的訴求等于沒有訴求，“無所不備，無所不寡”。銷售型廣告利益點必需非常清晰！