導(dǎo)語：如何才能寫好一篇紡織品服裝市場(chǎng)調(diào)研，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

繼續(xù)“―站式”服務(wù)

記者從主辦方處了解到，本屆展會(huì)將繼續(xù)以中小型出口企業(yè)為主要服務(wù)目標(biāo)，順應(yīng)歐洲采購習(xí)慣，借助Texworld這一成熟展會(huì)平臺(tái)，通過整合跨國采購產(chǎn)業(yè)鏈，打造面向歐洲買家的“一站式”采購平臺(tái)。

作為在歐洲舉辦的大型自辦展，也是中國紡織服裝行業(yè)在歐洲舉辦的唯一國家級(jí)大型紡織服裝類展覽會(huì)，中國紡織品服裝貿(mào)易展覽會(huì)(巴黎)自辦展以來，一直高度重視參展企業(yè)及產(chǎn)品質(zhì)量，與此同時(shí)不斷加大和深化專業(yè)觀眾的邀請(qǐng)工作，并將展商和觀眾的供需信息進(jìn)行展前配對(duì)。此種“商貿(mào)速配”舉措取得了良好的成效，很多企業(yè)通過展會(huì)找到或是擴(kuò)大了自己的商貿(mào)渠道，從而堅(jiān)定了開拓歐洲市場(chǎng)的信心。

經(jīng)過幾年的探索和積淀，中國紡織品服裝貿(mào)易展覽(巴黎)已經(jīng)逐步走向成熟，積累了一批相對(duì)固定的觀眾資源。據(jù)采購習(xí)慣的調(diào)查顯示，對(duì)于歐洲很多中小買家而言，均要對(duì)供貨商有一定程度的了解，才會(huì)實(shí)地考察下單。面對(duì)網(wǎng)上海量的供貨商信息，他們也表示感覺無所適從。而所有參加中國紡織品服裝貿(mào)易展覽會(huì)(巴黎)的展商，均可享受到法蘭克福公司特有的PRODUCTPILOT系統(tǒng)和I-TEX系統(tǒng)服務(wù)，即利用法蘭克福展覽公司的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，展商可以進(jìn)行全年的展品信息。這些經(jīng)過篩選的供貨商信息，深受歐洲中小買家的歡迎和認(rèn)可，從而有效增加企業(yè)的貿(mào)易達(dá)成率。

2009年，共有近兩萬名專業(yè)觀眾到展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)參觀。其中逾30％為服裝批發(fā)／零售商，31名為商，約21％為歐洲服裝制造商。據(jù)統(tǒng)計(jì)，到場(chǎng)觀眾中60％以上為公司或企業(yè)決策者，有效保證了參展企業(yè)的貿(mào)易成效。引導(dǎo)企業(yè)過寒冬

在歐洲經(jīng)濟(jì)逆勢(shì)中，去年，為更有效地促進(jìn)產(chǎn)業(yè)鏈上下游的連接，CTAF與TEXWORLD同館展出，總展出面積超過2萬平方米。匯聚來自中國北京、安徽省、廣東省、湖南省、江蘇省、遼寧省、上海市、浙江省等省市的40家中國優(yōu)秀企業(yè)，如順美服裝、朗迪服裝、泛美服裝、浙江中大集團(tuán)、無錫蘇服和無錫光明等。展品涵蓋男女服裝、休閑裝、童裝、服飾和各類面料。

中國參展商精心準(zhǔn)備的豐富展品吸引了來自法國，英國，西班牙，意大利，德國，希膳等國家的零售商，批發(fā)商，進(jìn)出口商，商，制造商，百貨商店以及設(shè)計(jì)師等專業(yè)觀眾到場(chǎng)進(jìn)行貿(mào)易洽談和采購。

通過對(duì)參展商進(jìn)行問卷分析，超過80％的參展商對(duì)展覽會(huì)的質(zhì)量表示滿意；78％的參展商對(duì)展覽會(huì)的觀眾質(zhì)量表示滿意。建立、維護(hù)客戶關(guān)系、開拓、了解市場(chǎng)、市場(chǎng)調(diào)研以及獲取訂單是企業(yè)參展的主要目的。生產(chǎn)中高檔次的男裝、擁有自主研發(fā)的高附加值產(chǎn)品以及對(duì)歐洲市場(chǎng)具有敏銳判斷和良好把握的企業(yè)參展效果更加顯著。

由于與Texwor1d面料展同期同地舉辦，使得“中國紡織品服裝貿(mào)易展覽會(huì)(巴黎)”獲得較高的起點(diǎn)，有效促進(jìn)了產(chǎn)業(yè)鏈上下游資源的鏈接，從而更充分發(fā)揮了專業(yè)貿(mào)易展覽會(huì)窗口、平臺(tái)和紐帶的作用。這種立足行業(yè)、服務(wù)行業(yè)的辦展理念，使得歐洲展已經(jīng)成為引導(dǎo)和幫助企業(yè)主動(dòng)適應(yīng)歐洲市場(chǎng)，渡過經(jīng)濟(jì)寒冬的一個(gè)重要渠道。

推介會(huì)先行

2010年，在中國國際服裝服飾博覽會(huì)期間舉辦的推介會(huì)上，法蘭克福法國公司總裁MichaelScherPe和法蘭克福美國公司總裁David Audrain雙雙出席，并向與會(huì)嘉賓和到場(chǎng)的企業(yè)們介紹了目前歐洲和美國的服裝采購趨勢(shì)。他們認(rèn)為，參加成熟的采購類展會(huì)是開拓海外市場(chǎng)非常便捷有效的手段。中國紡織品服裝貿(mào)易展覽會(huì)(巴黎)(CTAF IN TEXWORLD)和紐約國際服裝采購展(APP)分別是巴黎和紐約商圈唯一定位于采購的大型服裝展，是企業(yè)抓住市場(chǎng)機(jī)會(huì)，穩(wěn)定和開拓歐美市場(chǎng)的首選平臺(tái)。

據(jù)法國統(tǒng)計(jì)局(INSEE)公布的數(shù)據(jù)，法國制造業(yè)、服務(wù)業(yè)、批發(fā)和零售在內(nèi)的經(jīng)濟(jì)綜合景氣指數(shù)3月份達(dá)到了91點(diǎn)，已經(jīng)連續(xù)10個(gè)月維持好轉(zhuǎn)趨勢(shì)。同時(shí)，歐委會(huì)公布3月份歐元區(qū)消費(fèi)者信心指數(shù)也有輕微回升。

總體而言，歐洲2009年四季度以來經(jīng)濟(jì)增長延續(xù)了快速復(fù)蘇勢(shì)頭，加上美國2009年四季度GDP增速大幅提升，全球經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇力度可能好于預(yù)期。預(yù)計(jì)2010年中國紡織服裝出口將恢復(fù)性增長5％-10％。另外，隨著全球經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇帶來的就業(yè)好轉(zhuǎn)、歐美消費(fèi)者消費(fèi)信心的恢復(fù)，可以預(yù)計(jì)中、高端服裝需求將逐步復(fù)蘇。這些因素的疊加將有利于紡織品服裝出口價(jià)格的穩(wěn)定和回升。在這樣的市場(chǎng)環(huán)境下，出口企業(yè)更加需要利用成熟的展會(huì)建立和穩(wěn)定客戶關(guān)系。

市場(chǎng)預(yù)期良好

2009年全球消費(fèi)市場(chǎng)的購買力仍深受金融海嘯的影響，表現(xiàn)相當(dāng)疲弱，尤其以歐美等發(fā)達(dá)國家為主銷市場(chǎng)的紡織服裝業(yè)更無可避免地受到嚴(yán)峻沖擊，出口跌幅顯著。據(jù)中國海關(guān)統(tǒng)計(jì)，去年內(nèi)地紡織品服裝進(jìn)出口總額僅為1838.87億美元，較2008年減少9.8％。當(dāng)中，進(jìn)口168.15億美元，按年減少9.3％；出口1670.72億美元，按年減少9.8％。

進(jìn)入2010年，在全球的救市行動(dòng)令經(jīng)濟(jì)逐步回暖，以及國家對(duì)紡織服裝業(yè)扶持政策的累積效應(yīng)顯現(xiàn)下，紡織品服裝市場(chǎng)已經(jīng)逐步走出低谷。據(jù)中國海關(guān)統(tǒng)計(jì)，內(nèi)地紡織品服裝出口繼去年12月同比和環(huán)比雙雙扭負(fù)為正后，2010年首2個(gè)月，累計(jì)出口282.42億美元，同比激增28.98％。其中，紡織品累計(jì)出口101.59億美元，同比顯著增長39.43％：服裝累計(jì)出口180.83億美元，同比增長23.71％。特別是2月份，紡織品及服裝的同比漲幅更分別達(dá)到78.19％及96.25％。

篇2

關(guān)鍵詞：本三院校　服裝設(shè)計(jì)　實(shí)踐教學(xué)

一、引言

自2003年以來，在教育部“積極支持，規(guī)范管理”下，全國本三類高等院校得到了蓬勃發(fā)展，截至目前全國本三類高校共計(jì)300余所，在校生200余萬人。隨之而來的本二和本三、本三和專一高校之間的競(jìng)爭(zhēng)也越發(fā)激烈，當(dāng)前本三高校經(jīng)過跨越式發(fā)展，已經(jīng)由注重規(guī)模轉(zhuǎn)向注重質(zhì)量、注重特色、注重品牌，質(zhì)量、特色、品牌是本三高校的生存之本、發(fā)展之基、活力之源。江南大學(xué)太湖學(xué)院作為全國獨(dú)立學(xué)院協(xié)作會(huì)理事長單位，在本三實(shí)踐教學(xué)方面作了一些積極的探索，具有一定的示范意義。下面筆者從以下五個(gè)方面對(duì)江南大學(xué)太湖學(xué)院服裝設(shè)計(jì)專業(yè)2008年開始實(shí)行的“3+1”實(shí)踐教學(xué)模式做一點(diǎn)探討。

二、“3+1”實(shí)踐教學(xué)模式是服裝人才市場(chǎng)需求的必然結(jié)果

1.服裝大市場(chǎng)環(huán)境決定了服裝專業(yè)教學(xué)的培養(yǎng)“應(yīng)用型、復(fù)合型、創(chuàng)新型”人才的目標(biāo)定位。“全國紡織看江蘇，江蘇紡織看無錫。”地處長三角服裝產(chǎn)業(yè)帶中心的無錫是中國重要的紡織品制造基地和出口基地。無錫現(xiàn)有紡織服裝企業(yè)1000余家，紅豆、海瀾之家等服裝品牌連續(xù)多年名列全國十大名牌和銷售50強(qiáng)前茅。服裝產(chǎn)業(yè)已成為無錫三大經(jīng)濟(jì)支柱產(chǎn)業(yè)之一。無錫市委、市政府對(duì)于無錫紡織服裝產(chǎn)業(yè)下一步發(fā)展規(guī)劃已有了明確定位：繼續(xù)保持在中國紡織業(yè)的優(yōu)勢(shì)地位，把無錫逐步建成全國新型面料和高檔服裝的研究開發(fā)中心、生產(chǎn)制造中心、展示推廣中心、批發(fā)集散中心和信息中心。為了順應(yīng)無錫服裝產(chǎn)業(yè)的定位，促進(jìn)服裝專業(yè)更快更好地發(fā)展，江南大學(xué)太湖學(xué)院服裝設(shè)計(jì)與工程專業(yè)把培養(yǎng)具有現(xiàn)代服裝創(chuàng)意設(shè)計(jì)基本理念，具有較強(qiáng)服裝創(chuàng)意制作技能和營銷技能的高級(jí)技術(shù)應(yīng)用型專門人才作為專業(yè)發(fā)展的定位與方向。

2.服裝人才市場(chǎng)需求決定了服裝專業(yè)“3+1”實(shí)踐教學(xué)模式的開展。據(jù)中國服裝人才網(wǎng)提供的數(shù)據(jù)顯示，2008年服裝招聘專業(yè)崗位依次為服裝設(shè)計(jì)、銷售業(yè)務(wù)、技術(shù)人才、經(jīng)營管理、工業(yè)工廠類服裝人才占職位總數(shù)的74.43％。招聘主要集中在首席設(shè)計(jì)師、設(shè)計(jì)總監(jiān)、女裝，男裝設(shè)計(jì)師、設(shè)計(jì)助理、制版師、樣板師、質(zhì)檢、外貿(mào)人員、跟單員、銷售主管、區(qū)域經(jīng)理、導(dǎo)購店長、營銷總監(jiān)、市場(chǎng)總監(jiān)、市場(chǎng)督導(dǎo)、市場(chǎng)拓展、生產(chǎn)廠長、車間主任、采購主管、QC等崗位。求職集中的城市：北京、廣州、上海、深圳、杭州、東莞、蘇州、泉州、寧波、南京、金華、無錫、溫州。以上省市地區(qū)所占人才意向工作地點(diǎn)68％以上。招聘職位所需學(xué)歷要求為專科及專科以下占68.9％、本科占29.2％，本科以上占1.9％。應(yīng)用型、創(chuàng)新型服裝人才越來越受到企業(yè)的歡迎。為了順應(yīng)市場(chǎng)需求，江南大學(xué)太湖學(xué)院服裝專業(yè)開展了“3+1”實(shí)踐教學(xué)模式改革，就是讓學(xué)生通過三年的在校專業(yè)學(xué)習(xí)，一年的校外企業(yè)實(shí)習(xí)，成為具有較高的理論水平和較強(qiáng)的動(dòng)手能力的高級(jí)技術(shù)應(yīng)用型專門人才。

三、教學(xué)培養(yǎng)方案的改革

結(jié)合長三角地區(qū)服裝市場(chǎng)的發(fā)展?fàn)顩r和本三學(xué)生實(shí)際能力，本著“以市場(chǎng)為導(dǎo)向、以成材為目標(biāo)”的原則，我們對(duì)服裝專業(yè)教學(xué)培養(yǎng)方案重新進(jìn)行了調(diào)整，可以總結(jié)為：“三個(gè)職業(yè)方向，四個(gè)基本能力。”

“三個(gè)職業(yè)方向”是指，在大二上學(xué)期就開始對(duì)學(xué)生進(jìn)行就業(yè)規(guī)劃。有意識(shí)引導(dǎo)學(xué)生著重在服裝設(shè)計(jì)、營銷展示、制版工藝這三個(gè)市場(chǎng)需求最大的職業(yè)方向發(fā)展。這三個(gè)職業(yè)方向又具體細(xì)分為女裝、童裝和職業(yè)裝行業(yè)。為了保證學(xué)生能圍繞這三個(gè)就業(yè)方向更深入學(xué)習(xí)，我們?cè)谄綍r(shí)教學(xué)過程中注意相應(yīng)教學(xué)內(nèi)容的偏重，增設(shè)了相關(guān)專業(yè)課程；在大三下學(xué)期專門開設(shè)與三個(gè)方向相關(guān)的前沿研究、專題設(shè)計(jì)課程；四年級(jí)的畢業(yè)設(shè)計(jì)課題也主要圍繞這三個(gè)職業(yè)方向進(jìn)行。

“四個(gè)基本能力”是指，每個(gè)服裝專業(yè)學(xué)生不論今后選擇什么職位方向發(fā)展，必須具備計(jì)算機(jī)繪圖能力、服裝整體形象設(shè)計(jì)能力、服裝制版制作能力和服裝營銷展示能力等四個(gè)能力。為了配合學(xué)生四個(gè)能力的培養(yǎng)，在大二上學(xué)期開始進(jìn)行服裝制版師、服裝跟單師、色彩搭配師、服裝設(shè)計(jì)師考證培訓(xùn)；充分利用校內(nèi)外實(shí)訓(xùn)基地提高學(xué)生實(shí)際動(dòng)手能力。

四、教學(xué)大綱、課程設(shè)置的改革

圍繞著“三個(gè)職業(yè)方向，四個(gè)基本能力”教學(xué)培養(yǎng)方案的實(shí)施，同時(shí)根據(jù)目前國內(nèi)特別是無錫及周邊地區(qū)服裝市場(chǎng)急需服裝工藝和營銷管理人才的現(xiàn)狀，以及周邊同類本科服裝院校課程設(shè)置情況，我們對(duì)課程進(jìn)行精簡(jiǎn)和重組，增加如服裝視覺營銷類(服裝展示設(shè)計(jì)、服裝零售學(xué))、服裝外貿(mào)跟單類(紡織品進(jìn)出口、服飾英語)課程，增加服裝制版、服裝工藝、計(jì)算機(jī)輔助設(shè)計(jì)等校內(nèi)實(shí)踐課程的比重，減少了服裝設(shè)計(jì)課程比重；增加了色彩寫生、流行趨勢(shì)考察、民族藝術(shù)考察和企業(yè)實(shí)習(xí)等校外實(shí)踐課程，實(shí)踐類課程比重已占整個(gè)課程比重的38％左右。

實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)基地的建設(shè)是保證學(xué)校“3+1”實(shí)踐教學(xué)模式順利進(jìn)行的關(guān)鍵。除了充分利用校內(nèi)工廠化實(shí)訓(xùn)基地資源和聘請(qǐng)企業(yè)有豐富經(jīng)驗(yàn)技師擔(dān)任專業(yè)課外聘教師外，經(jīng)過我們多方努力，現(xiàn)在已和紅豆集團(tuán)、真維斯集團(tuán)、無錫哥帝服飾有限公司、南致服飾上海有限公司、無錫大華制衣有限公司等近十家企業(yè)進(jìn)行了接觸，建立了校外實(shí)習(xí)基地，使多數(shù)學(xué)生都能走出校門，將所學(xué)理論知識(shí)運(yùn)用于企業(yè)實(shí)踐工作，將畢業(yè)設(shè)計(jì)課題研究與企業(yè)產(chǎn)品開發(fā)結(jié)合起來。

五、教學(xué)方法的改革

服裝專業(yè)教學(xué)實(shí)行主線式教學(xué)，根據(jù)從服裝市場(chǎng)調(diào)研、服裝設(shè)計(jì)、服裝制版制作到服裝展示營銷的完整流程，安排專業(yè)課程設(shè)置的先后順序，注意到各專業(yè)課教學(xué)內(nèi)容、教學(xué)作業(yè)的系統(tǒng)性和上下承接性，學(xué)生每學(xué)完一階段專業(yè)知識(shí)，就會(huì)通過較大型實(shí)踐活動(dòng)或展覽來檢驗(yàn)其實(shí)踐動(dòng)手能力。

服裝教學(xué)注重實(shí)踐操作，教學(xué)方法以多媒體理論教學(xué)與上機(jī)實(shí)踐操作教學(xué)為主，理論教學(xué)與實(shí)踐教學(xué)課時(shí)比例約為1:2，這樣讓學(xué)生在實(shí)踐中發(fā)現(xiàn)問題、解決問題，加深理論知識(shí)的理解掌握。我們?cè)诮虒W(xué)中還注重學(xué)生市場(chǎng)調(diào)查研究能力的培養(yǎng)，像服裝設(shè)計(jì)課、服裝營銷課都增加了市場(chǎng)調(diào)研環(huán)節(jié)。讓學(xué)生通過實(shí)實(shí)在在的市場(chǎng)來檢驗(yàn)自己的設(shè)計(jì)成果。

各專業(yè)課的社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)貫穿于四學(xué)年之中，主要是由各專業(yè)老師在內(nèi)容上盡可能圍繞著專業(yè)課程組織和實(shí)施，以參觀訪問和社會(huì)調(diào)查的形式展開，以豐富多彩的形式搞好社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)。近幾年來我們不僅組織了多次畢業(yè)生畢業(yè)作品匯報(bào)演出、服裝立體裁剪作品展、個(gè)人形象設(shè)計(jì)培訓(xùn)講座等，參與了每年的校迎新晚會(huì)走秀節(jié)目、各類社團(tuán)活動(dòng)等。還組織學(xué)生參與各類服裝比賽，讓學(xué)生在實(shí)踐的環(huán)境中鞏固專業(yè)理論知識(shí)，鍛煉動(dòng)手能力，增長實(shí)踐才干。

六、總結(jié)

雖然江南大學(xué)太湖學(xué)院服裝設(shè)計(jì)專業(yè)開設(shè)時(shí)間只有短短5年，教學(xué)改革中還存在著各種問題，但從在校生獲得的各種榮譽(yù)獎(jiǎng)項(xiàng)、2屆畢業(yè)生的100％就業(yè)率和每年服裝設(shè)計(jì)專業(yè)火爆的招生人數(shù)來看，“3+1”實(shí)踐教學(xué)模式已經(jīng)取得了初步成功。筆者相信，隨著改革的不斷深入和學(xué)校軟硬件設(shè)施條件的不斷改善，“3+1”實(shí)踐教學(xué)模式的明天會(huì)更好。

參考文獻(xiàn)：

1.中國服裝人才網(wǎng)

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關(guān)鍵詞：針織服裝；著裝喜好；設(shè)計(jì)構(gòu)思

1 針織服裝市場(chǎng)調(diào)研

1.1 針織服裝的迅速崛起

中國紡織行業(yè)產(chǎn)值增速雖然在2008～2009年受金融危機(jī)影響略有減緩，但自2009年后仍然增速明顯。據(jù)中國海關(guān)數(shù)據(jù)，2006年紡織品服裝出口額達(dá)1470.85億美元，到2009年出口額增長到了1713.32億美元[1]。“十一五”期間，針織行業(yè)發(fā)展大提速，針織產(chǎn)品占服裝比重55%。統(tǒng)計(jì)顯示，2010年9月針織服裝占服裝比重58%，出口金額占54%，分別比梭織服裝高出16%和8%[2]。

1.2 針織服裝的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

針織服裝是相對(duì)于梭織服裝和機(jī)織服裝而言的，梭織服裝的最小組成單元是經(jīng)紗和緯紗，而針織服裝的最小組成單元是線圈[3]。針織服裝手感柔軟，富有彈性，既能勾勒出人體的線條起伏，又不妨礙運(yùn)動(dòng)。在服裝加工中，由于面料伸縮性大，可以很大限度地減少接縫，收褶和拼接，降低成本，提高效率。因此占據(jù)了競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

1.3 針織服裝的適合人群

針織服裝有良好的貼身性、伸縮性、舒適度。適合在各種休閑場(chǎng)合和非正式場(chǎng)合穿著。近年來針織服飾又以其花色品種的增加，產(chǎn)品質(zhì)量的提高吸引了年輕人士的廣泛關(guān)注。而大學(xué)生作為年輕人的代表人群，作為青春活力的代名詞，理所當(dāng)然的成為了針織服裝的消費(fèi)人群。

1.4 針織服裝的市場(chǎng)銷售

服裝有大賣場(chǎng)、專賣店、網(wǎng)絡(luò)商店、百貨商場(chǎng)、批發(fā)市場(chǎng)、時(shí)裝街等銷售渠道。經(jīng)調(diào)查，針織服裝的銷售平臺(tái)幾乎囊括了以上所有場(chǎng)所。其中除了批發(fā)市場(chǎng)這一非直接銷售渠道之外，占據(jù)針織服裝銷售比重較大的是網(wǎng)絡(luò)銷售平臺(tái)和大賣場(chǎng)。大學(xué)生因其獨(dú)特的教育背景及生活環(huán)境，形成了相對(duì)前衛(wèi)的消費(fèi)風(fēng)格，調(diào)查數(shù)據(jù)顯示大學(xué)生最鐘愛的消費(fèi)場(chǎng)所正是網(wǎng)絡(luò)商店，因此，針織服裝在銷售平臺(tái)上符合大學(xué)生的消費(fèi)習(xí)慣，這也有助于增強(qiáng)針織服裝對(duì)大學(xué)生消費(fèi)群體的吸引力。

2 影響大學(xué)生針織服裝喜好的因素

2.1 環(huán)境因素

不同身份的消費(fèi)者著裝喜好各不相同。職業(yè)人士需要樹立其端莊、優(yōu)雅的社會(huì)與家庭形象，在服裝的選擇上往往會(huì)偏向襯衣、風(fēng)衣、西服套裝等梭織服裝。而大學(xué)生的形象是青春、活力，大多時(shí)間處于非正式場(chǎng)合，針織服裝自然是他們的主打服裝。校園環(huán)境決定了針織服裝在大學(xué)生生活中的主導(dǎo)性地位。

2.2 自身因素

大學(xué)生對(duì)服裝的消費(fèi)會(huì)受到經(jīng)濟(jì)因素的制約。也正因?yàn)獒樋椃b工藝流程短，生產(chǎn)成本低，與梭織服裝相比其價(jià)位相對(duì)較低，相對(duì)來說性價(jià)比與附加值較高。因此能夠得到很大一部分年輕人特別是在校大學(xué)生的一致青睞。另外，男生更追求服裝的舒適度，而女生更注重流行時(shí)尚。針織服裝同時(shí)擁有舒適、時(shí)尚的元素，所以能夠受到大學(xué)生的喜愛。

2.3 心理因素

大學(xué)生在穿著衣服方面所反映的心理特征是多方面的，有的希望通過服裝把自己裝扮得更加秀麗動(dòng)人，風(fēng)度翩翩；有的希望自己與眾不同，在服裝式樣上追求新穎別致；還有的人喜歡從眾，社會(huì)上流行什么式樣，就穿什么式樣。但對(duì)大多數(shù)人來講，都有“愛美”和“求新”的心理特征。針織服裝質(zhì)地柔軟、自由舒適、款式更新快、并且比較普遍，因此能夠吸引大學(xué)生的目光。

2.4 社會(huì)因素

當(dāng)今時(shí)尚潮流影響著大學(xué)生的著裝觀念。每個(gè)人都有追求“美”的心理，這種心理促使大學(xué)生追求走在生活最前端的時(shí)尚潮流，把時(shí)尚注入自己的生活。針織服裝的崛起恰好滿足了大學(xué)生的這種需求。

3 針對(duì)大學(xué)生喜好的針織服裝設(shè)計(jì)構(gòu)思

3.1 研究背景

注重消費(fèi)者的風(fēng)格喜好及其側(cè)重的局部細(xì)節(jié)將對(duì)設(shè)計(jì)開發(fā)針織服裝有極大的幫助，借此可以通過消費(fèi)者的風(fēng)格喜好調(diào)查數(shù)據(jù)來設(shè)計(jì)開發(fā)產(chǎn)品，以達(dá)到迎合這部分消費(fèi)者喜好的目的。

為了了解大學(xué)生消費(fèi)群體對(duì)針織服裝的喜好偏向，我們?cè)谔K南地區(qū)不同院校隨機(jī)選取了三百位大學(xué)生做測(cè)試。通過眼動(dòng)儀這一先進(jìn)儀器，針對(duì)大學(xué)生對(duì)針織服裝風(fēng)格、局部細(xì)節(jié)等多方面的喜好進(jìn)行了測(cè)試研究。

3.2 調(diào)研結(jié)果

我們將針織服裝分為三大類風(fēng)格進(jìn)行調(diào)查，分別是“歐美簡(jiǎn)約風(fēng)格”、“日系田園風(fēng)格”、“另類獨(dú)特風(fēng)格”。

（1）風(fēng)格方向的偏重選擇。測(cè)試結(jié)果顯示，高達(dá)58%的消費(fèi)者偏好于日系田園風(fēng)格，其次為歐美簡(jiǎn)約風(fēng)格（24%），而另類獨(dú)特的針織服飾由于其本身具有的特定元素以及當(dāng)代大學(xué)生的心理接受等因素，并不是非常被關(guān)注。

在經(jīng)過風(fēng)格喜好的數(shù)據(jù)分析后，我們得出大學(xué)生更加喜歡田園日系風(fēng)格的針織服裝。日系田園風(fēng)格的針織服飾追求一種原始的、純樸的美。其寬大舒松的款式，天然的材質(zhì)，為人們帶來了有如置身于悠閑浪漫的心理感受，正是大學(xué)生的生活需求。

（2）局部設(shè)計(jì)元素的偏好。確定了大學(xué)生最喜好的針織風(fēng)格為日系田園風(fēng)格之后，我們用眼動(dòng)儀測(cè)試大學(xué)生對(duì)日系田園風(fēng)格針織服裝的局部造型的喜好。通過數(shù)據(jù)分析，就針織服裝的局部造型設(shè)計(jì)而言，我們基本得出如下一些結(jié)論：1）圖案是針織服裝設(shè)計(jì)的重點(diǎn)。經(jīng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，帶有圖案的針織服裝中，圖案被關(guān)注率達(dá)到了57%，在市場(chǎng)上占有主導(dǎo)地位。圖案類型可基本分為條紋圖案、局部或全身圖案、圖案與條紋搭配三種。但每種都能吸引人的眼球。在設(shè)計(jì)時(shí)，把圖案的創(chuàng)新作為著重點(diǎn)，會(huì)使設(shè)計(jì)更適合市場(chǎng)。2）色彩是針織服裝設(shè)計(jì)的突破口。色彩常常是消費(fèi)者對(duì)服裝的產(chǎn)生第一印象的設(shè)計(jì)元素，大學(xué)生是一個(gè)多姿多彩、青春活潑的群體，他們年輕有活力，這樣的年紀(jì)，應(yīng)該輔之以絢爛的色彩去襯托，用各種跳躍碰撞的色彩融進(jìn)生活。3）面料是針織服裝設(shè)計(jì)的根本。面料永遠(yuǎn)是設(shè)計(jì)的根本。相對(duì)于其他普通面料而言，針織面料在其機(jī)理、再處理方面的優(yōu)勢(shì)得天獨(dú)厚。一根紗線，通過千萬種變換的織法可以織出各種各樣肌理的面料。在做針織服裝設(shè)計(jì)時(shí)，設(shè)計(jì)面料是不可或缺的一部分。4）針織服裝應(yīng)該注重細(xì)節(jié)設(shè)計(jì)。很多情況下設(shè)計(jì)師在做設(shè)計(jì)時(shí)往往更多地關(guān)注服裝的整體造型，而常忽視細(xì)節(jié)處的設(shè)計(jì)。然而細(xì)節(jié)設(shè)計(jì)卻最能反映一個(gè)設(shè)計(jì)師的巧思。新穎別致、畫龍點(diǎn)睛般的細(xì)節(jié)變化會(huì)讓原本平淡無奇的服裝得以提升檔次，獲得消費(fèi)者的喜愛。

4 研究總結(jié)思考

通過一系列的調(diào)查、測(cè)試和分析，我們了解到針織服裝在大學(xué)生市場(chǎng)中具有良好的發(fā)展前景。大學(xué)生因其獨(dú)特的生活環(huán)境和生活方式正逐漸成為針織服裝的主要消費(fèi)群體之一。同時(shí)也發(fā)現(xiàn)在針對(duì)大學(xué)生消費(fèi)群體的針織服裝開發(fā)設(shè)計(jì)中應(yīng)該結(jié)合大學(xué)生的喜好偏向在服裝風(fēng)格上有所偏重，在服裝局部設(shè)計(jì)方面添加適宜的設(shè)計(jì)元素。做到讓更多的大學(xué)生接受、喜愛針織服裝。

通過這次測(cè)試研究，我們對(duì)針織服裝有了更加深刻的認(rèn)識(shí)，也對(duì)大學(xué)生的喜好方向有了相應(yīng)的了解，得到的結(jié)論也有助于開發(fā)設(shè)計(jì)針對(duì)大學(xué)生消費(fèi)群體的針織服裝，同時(shí)為此類針織服裝投放市場(chǎng)打下了良好的基石。

參考文獻(xiàn)：

[1]中國紡織工業(yè)協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)中心.絲綢[J].2011，48（01）.

篇4

【關(guān)鍵詞】 服裝產(chǎn)業(yè) 困境 對(duì)策

一、我國服裝產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀與困境分析

如今中國制造的產(chǎn)品以其高性價(jià)比的特性獲得了世界的廣泛認(rèn)可，但這種繁華的背后卻潛藏著多重挑戰(zhàn)。就服裝產(chǎn)業(yè)而言，據(jù)《2006―2007中國服裝行業(yè)發(fā)展報(bào)告》統(tǒng)計(jì)顯示：2007年我國規(guī)模以上服裝企業(yè)累計(jì)完成服裝產(chǎn)量201.59億件，其中梭織服裝94.56億件，針織服裝107.03億件，與2006年同期相比分別提高了14.36%、13.13%和15.47%，是世界最大服裝生產(chǎn)國。2007年我國紡織品服裝外貿(mào)出口總額達(dá)1711.7億美元，出口增長幅度為18.88%，為世界最大服裝出口國，但大而不強(qiáng)。

我國服裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展的邊界條件――生產(chǎn)要素和企業(yè)數(shù)目的總量充足，但素質(zhì)不高，客觀上限制了我國服裝產(chǎn)業(yè)的縱深發(fā)展。就目前而言，我國服裝產(chǎn)業(yè)主要生產(chǎn)的是中低端產(chǎn)品，在這類市場(chǎng)上總量很大，因此，各企業(yè)紛紛采取低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)策略來換取市場(chǎng)，造成整個(gè)產(chǎn)業(yè)成了微利行業(yè)，甚至因其低價(jià)戰(zhàn)略還會(huì)遭遇歐美等國以反傾銷為名的“特保”措施及其他保護(hù)措施。

在高端產(chǎn)品市場(chǎng)上，中國企業(yè)無能為力，出現(xiàn)較嚴(yán)重的市場(chǎng)缺失。在設(shè)計(jì)、流行趨勢(shì)的等方面，西方潮流仍占主導(dǎo)力量，中國服裝產(chǎn)業(yè)沒有發(fā)言權(quán)。在品牌方面，意大利、美國、法國等國家的一批國際大牌憑借強(qiáng)大的品牌優(yōu)勢(shì)一直牢牢占據(jù)著世界服裝市場(chǎng)的高端，獲取高額附加值，中國多數(shù)企業(yè)卻仍停留在替國際知名品牌做加工的階段，自主品牌幾乎走不出去。即使具有出口能力的面料企業(yè)或服裝品牌企業(yè)，價(jià)格也非常低廉，走低端路線。因此，中國服裝業(yè)目前這種大而不強(qiáng)的狀態(tài)會(huì)不斷削弱產(chǎn)業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力，最終使產(chǎn)業(yè)既強(qiáng)不了也大不了。

對(duì)于勞動(dòng)密集型的紡織服裝產(chǎn)業(yè)而言，中國勞動(dòng)力相對(duì)便宜。傳統(tǒng)的勞動(dòng)力的比較優(yōu)勢(shì)以及中國已經(jīng)形成的配套產(chǎn)業(yè)鏈的優(yōu)勢(shì)還將在很長一段時(shí)間內(nèi)存在，但隨著越南、印度等一些國家加工制造業(yè)的崛起，中國在加工制造領(lǐng)域原本的比較優(yōu)勢(shì)也日漸受到威脅。在這樣的狀況下，要實(shí)現(xiàn)中國由“服裝大國”向“服裝強(qiáng)國”的轉(zhuǎn)變，中國服裝業(yè)從“制造”到“創(chuàng)造”的轉(zhuǎn)變就勢(shì)在必行。

二、我國服裝產(chǎn)業(yè)由大變強(qiáng)的發(fā)展之路

1、加強(qiáng)服裝產(chǎn)業(yè)高素質(zhì)人才的培育

隨著我國服裝產(chǎn)業(yè)的日益發(fā)展壯大，越來越多的企業(yè)將發(fā)展自主品牌、實(shí)現(xiàn)企業(yè)轉(zhuǎn)型。作為企業(yè)的出路，引入設(shè)計(jì)管理、提升產(chǎn)品設(shè)計(jì)能力是企業(yè)升級(jí)不可逾越的關(guān)鍵一步。一個(gè)合格成熟的設(shè)計(jì)管理人員是很難通過一些專業(yè)課程的學(xué)習(xí)和對(duì)于理論的初步實(shí)踐就能培養(yǎng)出來的，而是同企業(yè)家一樣是在一定的專業(yè)基礎(chǔ)之上，通過自身努力、社會(huì)培養(yǎng)，在產(chǎn)學(xué)結(jié)合、校企聯(lián)合的經(jīng)驗(yàn)積累過程中鍛煉出來的。服裝企業(yè)中無論是設(shè)計(jì)人員，還是生產(chǎn)管理人員、市場(chǎng)營銷人員的培養(yǎng)，都需要一個(gè)經(jīng)驗(yàn)積累的過程。因此，高等院校培育的服裝專業(yè)人才只有通過在企業(yè)中不斷積累經(jīng)驗(yàn)與實(shí)踐和對(duì)自身有目的的培養(yǎng)，才能逐步磨煉成符合企業(yè)所需的人才。

學(xué)院應(yīng)定期聘請(qǐng)一些服裝企業(yè)家與經(jīng)營家成立專業(yè)教學(xué)改革指導(dǎo)委員會(huì)，參與到教學(xué)改革工作的全過程中，以便及時(shí)把服裝行業(yè)中的新動(dòng)態(tài)、新規(guī)范、新設(shè)備、新工藝、新管理機(jī)制等納入教學(xué)內(nèi)容中，使教學(xué)與生產(chǎn)實(shí)際相結(jié)合。通過這樣的途徑，減少學(xué)生與企業(yè)的磨合期，使培養(yǎng)“基礎(chǔ)復(fù)合型、技術(shù)專門化”的服裝專業(yè)人才的目標(biāo)得以實(shí)現(xiàn)。

2、重視企業(yè)信息化投入與建設(shè)

目前大多數(shù)的紡織品服裝企業(yè)仍屬于生產(chǎn)型企業(yè)的銷售網(wǎng)絡(luò)，多數(shù)是地區(qū)性或全國性的，無法發(fā)揮市場(chǎng)調(diào)研、信息收集、為產(chǎn)品開發(fā)和生產(chǎn)提供市場(chǎng)信息的功能。由于企業(yè)嚴(yán)重缺乏國際營銷經(jīng)驗(yàn)和適應(yīng)國際競(jìng)爭(zhēng)的復(fù)合型人才，建立跨國銷售網(wǎng)絡(luò)的企業(yè)僅是鳳毛麟角。

服裝品牌企業(yè)面臨著競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境，要求服裝品牌企業(yè)提高營銷管理能力，提高暢銷產(chǎn)品的有效庫存，降低滯銷產(chǎn)品的積壓庫存，及時(shí)掌握市場(chǎng)銷售信息變化，增強(qiáng)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和適應(yīng)市場(chǎng)多變的能力。這就必須運(yùn)用科學(xué)先進(jìn)的智能化服裝營銷系統(tǒng)，使生產(chǎn)品牌營銷活動(dòng)中的發(fā)貨配貨、訂貨補(bǔ)貨、調(diào)貨退貨以及物流、資金流等處于般佳組合狀態(tài)，實(shí)現(xiàn)服裝品牌企業(yè)在營銷管理方面的暢銷產(chǎn)品智能預(yù)測(cè)，滯銷產(chǎn)品智能預(yù)警和智能決策。

在企業(yè)信息化環(huán)境建設(shè)方面，應(yīng)注意企業(yè)信息化網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)特點(diǎn)。基于供應(yīng)鏈的服裝企業(yè)信息化網(wǎng)絡(luò)環(huán)境建設(shè)、服裝企業(yè)集群的信息化生態(tài)環(huán)境建設(shè)等，已成為新時(shí)期服裝企業(yè)信息化環(huán)境建設(shè)的必然選擇。企業(yè)信息化只有形成網(wǎng)絡(luò)、形成集聚，才能產(chǎn)生“溢出效應(yīng)”。企業(yè)信息化工作只有被放置在企業(yè)供應(yīng)鏈、企業(yè)集群或企業(yè)生態(tài)環(huán)境當(dāng)中來整體考慮，才能夠真正適應(yīng)形勢(shì)的發(fā)展，這一點(diǎn)對(duì)于廣大的中小服裝企業(yè)來說尤其重要。

3、提高服裝產(chǎn)品的技術(shù)含量和附加值

任何一種產(chǎn)業(yè)，到最后都必須有品牌的支撐，而打造品牌是一條漫長、曲折的道路，服裝行業(yè)尤其如此。品牌，首先要有品質(zhì)、有品位，牌子才能挺起來。一件成衣品質(zhì)的產(chǎn)生和形成，包括了市場(chǎng)調(diào)查、款式設(shè)計(jì)、產(chǎn)品規(guī)格標(biāo)準(zhǔn)、工藝要求、輔料采購、縫紉生產(chǎn)、工序控制、檢驗(yàn)測(cè)試、銷售以及售后服務(wù)等各種品質(zhì)活動(dòng)。以上各種職能都是保證產(chǎn)品質(zhì)量的環(huán)節(jié)，每個(gè)環(huán)節(jié)都是相互緊扣、互相影響、不斷循環(huán)、不斷提高的。

品質(zhì)管理的重要目標(biāo)就是將企業(yè)內(nèi)的各項(xiàng)品質(zhì)活動(dòng)貫穿在各個(gè)環(huán)節(jié)中，并推動(dòng)每個(gè)環(huán)節(jié)的上升，以提高產(chǎn)品的品質(zhì)。建立正確的品質(zhì)管理概念是十分必要的，中小服裝企業(yè)要決心實(shí)行有效的品質(zhì)管理，一定要拋棄固有的品質(zhì)管理觀念，吸收新的知識(shí)。許多管理人員都認(rèn)為只要找到種合適的管理工具，如“品質(zhì)圈”、 SQC（統(tǒng)計(jì)品質(zhì)管理）、 AQL（允許品質(zhì)水平）及些電腦軟件工具等，就可以將品質(zhì)問題解決，但事實(shí)上，品質(zhì)管理的成敗不在于工具，而在于正確的觀念，只要掌握全面的品質(zhì)概念，才能真正在企業(yè)內(nèi)解決品質(zhì)問題。品質(zhì)的提高，不僅只是讓顧客滿意，而且可以讓工廠大幅度增加產(chǎn)品的利潤。

4、政府規(guī)劃引導(dǎo)，行業(yè)協(xié)會(huì)組織協(xié)調(diào)

“入世”后，我國經(jīng)濟(jì)與國際經(jīng)濟(jì)接軌的進(jìn)程將加快，這對(duì)政府管理職能的轉(zhuǎn)換提出了更高要求。今后應(yīng)當(dāng)花更多精力研究和處理對(duì)外經(jīng)濟(jì)事務(wù)，以保證國家利益最大化。政府有責(zé)任在允許開放和競(jìng)爭(zhēng)的條件下，運(yùn)用世貿(mào)規(guī)則對(duì)發(fā)展中國家經(jīng)濟(jì)的特殊條款，最大限度地減少外部沖擊給服裝產(chǎn)業(yè)帶來的負(fù)面效應(yīng)。為了鼓勵(lì)服裝企業(yè)的創(chuàng)新，政府可以出臺(tái)制定加速經(jīng)濟(jì)發(fā)展的各項(xiàng)優(yōu)惠政策。對(duì)各企業(yè)的新投資項(xiàng)目，給予減、緩、免的政策優(yōu)惠，并在適當(dāng)時(shí)候給予企業(yè)物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)。

三、結(jié)束語

進(jìn)一步發(fā)揮服裝協(xié)會(huì)的作用，更好地完善和進(jìn)行自我約束。服裝協(xié)會(huì)應(yīng)致力于產(chǎn)業(yè)發(fā)展中出現(xiàn)的實(shí)際問題，真正將服裝產(chǎn)業(yè)鏈融合和調(diào)動(dòng)起來。例如在組織面料和品牌推廣方面，可以組織更多企業(yè)或企業(yè)家間的交流活動(dòng)，加強(qiáng)溝通，密切合作。服裝品牌的成長進(jìn)程，是服裝產(chǎn)業(yè)升級(jí)的必然選擇，也是升級(jí)取得成效的一個(gè)重要標(biāo)志。因此，我們必須改變產(chǎn)量至上的觀點(diǎn)，把眼界放寬。創(chuàng)品牌必須有創(chuàng)新意識(shí)，營銷方式要?jiǎng)?chuàng)新，管理要?jiǎng)?chuàng)新，技術(shù)也要?jiǎng)?chuàng)新，要從單純的對(duì)別人的模仿中解脫出來，最終形成真正的、有檔次的服飾特點(diǎn)。

【參考文獻(xiàn)】

[1] 張鐵：比較優(yōu)勢(shì)、后發(fā)優(yōu)勢(shì)與中國服裝業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略選擇[J].北方經(jīng)濟(jì)，2005（12）.

[2] 王秀芝：淺探“大服裝”人才培養(yǎng)模式下的課程體系改革[J].中國科技信息，2008（1）.

篇5

經(jīng)營戶網(wǎng)店緊鄰貨源遍地開花

目前網(wǎng)絡(luò)上經(jīng)營家紡的綜合類商城有淘寶網(wǎng)、卓越網(wǎng)、京東商城、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、紅孩子等。專業(yè)的家紡商城有都市懶貓、寧佳家紡、易千家家紡、阿思家健康家紡、夜雅家紡、comforlux、丫娜旗艦店、鑫緣真絲家紡旗艦店、依情歐羅曼床品專賣、恒源祥順嘉專賣店等。以淘寶網(wǎng)為例，有初步統(tǒng)計(jì)，淘寶上經(jīng)營家紡銷售的網(wǎng)店就有3萬多家，其中皇冠以上的家紡網(wǎng)店共100家左右。

家紡網(wǎng)店多數(shù)是依托產(chǎn)業(yè)集群、專業(yè)市場(chǎng)的貨源發(fā)展而成。如淘寶家紡網(wǎng)店中有3成都是在南通地區(qū)的，也就是1萬家左右，且主要集中在疊石橋家紡城周邊。但有意思的是，大部分的疊石橋?qū)嶓w商家都沒有淘寶網(wǎng)店。主要是疊石橋的商戶主要做批發(fā)，對(duì)網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)上的零售零批還不太適應(yīng)。而在淘寶網(wǎng)上，小螃蟹、水晶、寶爾、玲瓏閣等幾個(gè)疊石橋的網(wǎng)店銷售很好，每天銷售量在40至300件不等，盈利在1000元至3000元。而天補(bǔ)鎮(zhèn)的一個(gè)網(wǎng)店，由于自己有工廠生產(chǎn)，又比別家具有價(jià)格優(yōu)勢(shì)，所以每天都有幾百件貨的銷售量，比一些實(shí)體店的生意好多了。經(jīng)營得比較好的大店鋪，一般都有10多個(gè)人的客服、銷售員，有些在網(wǎng)上不止一個(gè)店鋪，同時(shí)有3至5個(gè)。如美易家網(wǎng)店也有自己的生產(chǎn)工廠，掌柜的特別在網(wǎng)站上注明“以工廠為背景，承接批發(fā)定做”。可見，他不僅采用C2C(個(gè)人對(duì)個(gè)人)的形式，而且還用B2B(企業(yè)對(duì)企業(yè))的形式。記者從中國疊石橋國際家紡城信息中心獲悉，這里許多小型的生產(chǎn)企業(yè)、家庭作坊都在網(wǎng)上開有網(wǎng)店。憑借著產(chǎn)業(yè)集群強(qiáng)大的生產(chǎn)能力，被套、被芯、毯子、蚊帳、床墊、靠墊等各專業(yè)生產(chǎn)廠家之間互相配套生產(chǎn)、配合供貨，網(wǎng)店品種齊全，會(huì)經(jīng)營者能將網(wǎng)店開成一個(gè)家紡超市。

在淘寶網(wǎng)上輸入紹興、窗簾等關(guān)鍵詞，就會(huì)有不少網(wǎng)店跳出來，大概有六七十家，像“居佳伴布藝”、“千棵樹布藝”、“永樂家紡”等店鋪都出自柯橋。據(jù)介紹，目前中國輕紡城有不少商戶在淘寶網(wǎng)上開店，主要是經(jīng)營窗簾布以及窗簾輔料的，批發(fā)零售都有。窗簾布稍微加工一下就可以作為成品出售，所以在網(wǎng)上零售這一塊的市場(chǎng)前景不錯(cuò)，中國輕紡城北市場(chǎng)、天匯、服裝家紡市場(chǎng)都有不少窗簾經(jīng)營戶開起了網(wǎng)店。也有一些人沒有實(shí)體店，但依托于輕紡城的資源，自己進(jìn)貨在淘寶網(wǎng)上賣。如淘寶網(wǎng)上的“標(biāo)準(zhǔn)布業(yè)”的網(wǎng)店，掌柜名為“紹興隊(duì)長”，專業(yè)批發(fā)零售各類窗簾布、成品窗簾、窗飾配件、家紡類布藝等，生意做得異常紅火。兩年多來，成交7000多筆，好評(píng)率超過了99%，收藏店鋪人數(shù)有近2萬人，并被淘寶網(wǎng)推薦為最值得收藏店鋪之一。

與這些經(jīng)營得成功的網(wǎng)店相比，另一個(gè)數(shù)據(jù)就沒這么樂觀了。有業(yè)內(nèi)人士介紹，在疊石橋周圍近萬家的家紡網(wǎng)店中，盈利的不超過1千家，也就是不到十分之一，大部分都是半死不活地開著，或者說在網(wǎng)海中沉睡。

家紡網(wǎng)店的貨源來源以及流程分析

一般來說，網(wǎng)店的貨源有以下幾個(gè)重要的來源。首先最好的就是你家附近的大型綜合批發(fā)市場(chǎng)，各種專賣店和商場(chǎng)的貨源，這個(gè)需要主動(dòng)去談，估計(jì)難度有點(diǎn)大。再者就是在阿里巴巴、慧聰這樣的大型貿(mào)易平臺(tái)小批量進(jìn)貨了，對(duì)初期的網(wǎng)店是有一定風(fēng)險(xiǎn)的，不太適合。還有就是網(wǎng)上的很多網(wǎng)店、商城，獨(dú)立自建的商城一般可以提供下家服務(wù)，比如淘寶、有啊、拍拍等。不過比較知名的幾個(gè)肯定是要收取加盟費(fèi)。

形式各不相同：預(yù)付款、即時(shí)到帳、擔(dān)保交易等方式。免費(fèi)加盟，一件的服務(wù)不是很多，因?yàn)檫@個(gè)的風(fēng)險(xiǎn)8成都是上家承擔(dān)的。所以他們都會(huì)收取相應(yīng)的費(fèi)用，特別在初期要求都很嚴(yán)格。如大家紡網(wǎng)店商城可以提供各種床品貨源的一件、免費(fèi)加盟，但是也只是尋找真正想做的朋友合作，在合作流程上有嚴(yán)格的控制，通過初期磨合，雙方盡快取得互信，然后才能繼續(xù)合作。

就流程而言，以大家紡為例，客戶拍下家的產(chǎn)品，下家拍上家的產(chǎn)品，由上家發(fā)貨填寫單號(hào)，下家發(fā)貨填寫單號(hào)，客戶確認(rèn)給下家，下家確認(rèn)給上家。如有嚴(yán)重質(zhì)量問題，部分上家也是包退包換的。

在產(chǎn)業(yè)集群、專業(yè)市場(chǎng)附近開店，貨源是最大的優(yōu)勢(shì)。以在疊石橋?yàn)槔羞@樣一個(gè)規(guī)律。一般生意好的店、位置好的店鋪，是不愿意給網(wǎng)店供貨的，他們嫌麻煩，看不起網(wǎng)店的小批量交易。生意差的、位置偏僻的，都會(huì)同意給網(wǎng)店供貨，如南區(qū)、西區(qū)的大部分商家都可以。北區(qū)也有可以給淘寶供貨的，但不太多。淘寶網(wǎng)店都是用快遞、平郵、EMS、易友寶、物流的。快遞就是天天、順豐、圓通、申通、韻達(dá)、惠通、中通等。他們都會(huì)上門收件的，在下午4~7點(diǎn)。(網(wǎng)店店主木子李)

成熟品牌 發(fā)展網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)慎之又慎

和網(wǎng)絡(luò)上迅速發(fā)展壯大的經(jīng)營戶網(wǎng)店相比，由已經(jīng)成熟的家紡品牌入駐目前還慎之又慎。在淘寶商城，記者看到有羅萊、凱盛、鑫緣、紫羅蘭、恒源祥等品牌家紡的網(wǎng)店。但恒源祥的宣傳部明確告訴記者，淘寶網(wǎng)店只是商所為，網(wǎng)上市場(chǎng)目前還不是品牌發(fā)展的重點(diǎn)。

而更多的品牌網(wǎng)店目前還是個(gè)人行為，有些則是真假難辨。如僅淘寶網(wǎng)上，中國名牌羅萊家紡就有近20家網(wǎng)店。羅萊家紡市場(chǎng)部負(fù)責(zé)人說，“羅萊”目前不允許有任何形式的網(wǎng)絡(luò)營銷，因?yàn)榧瘓F(tuán)需要考慮各地加盟商的利益和對(duì)客戶的售后服務(wù)。目前網(wǎng)上有真“羅萊”，也有假“羅萊”，其中仿制的羅萊更多。

家用紡織品作為標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品，如何打通網(wǎng)絡(luò)銷售是一個(gè)不能回避的問題。家紡產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)銷售從理論上是可行的，優(yōu)點(diǎn)也顯而易見。在家紡業(yè)內(nèi)，也有行業(yè)協(xié)會(huì)的領(lǐng)導(dǎo)曾建議要建立體驗(yàn)店加網(wǎng)絡(luò)模式進(jìn)行產(chǎn)品銷售。但是，這種建議實(shí)際上遭到了業(yè)內(nèi)排頭兵企業(yè)的集體抵制。包括夢(mèng)潔、富安娜以及羅萊在內(nèi)的一線品牌直到現(xiàn)在都還在不遺余力地打擊加盟商在淘寶網(wǎng)上違規(guī)銷售的行為。但是這場(chǎng)波及全世界的金融危機(jī)使原本可能曠日持久的這場(chǎng)抗?fàn)幾兊幂斱A立判。

發(fā)展網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)不僅可以拓寬銷售渠道，、宣傳品牌知名度，而且可以做市場(chǎng)調(diào)研，通過網(wǎng)絡(luò)的互動(dòng)平臺(tái)，可以了解到市場(chǎng)對(duì)毛巾的需要量以及對(duì)毛巾的需求款式，抱著這樣的初衷，亞光家紡在去年9月在淘寶網(wǎng)上開設(shè)了營銷中心。

避免線上和線下的沖突，一些品牌開始了小心翼翼的實(shí)驗(yàn)。就在6月，羅萊家紡?fù)瞥隽司W(wǎng)絡(luò)品牌LOVO，以迎合新一代年輕人的消費(fèi)習(xí)慣。從嚴(yán)格限制網(wǎng)絡(luò)銷售到現(xiàn)在的另辟蹊徑，羅萊看重的正是網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)的前景，根據(jù)公司高層提出的說法，是因?yàn)橛芯W(wǎng)上購買習(xí)慣和終端購買習(xí)慣的是兩類不同的人群，羅萊現(xiàn)在所做的是為兩類不同的消費(fèi)者提供同樣便利的條件。和羅萊的產(chǎn)品不同的是，LOVO品牌的產(chǎn)品價(jià)格也不同。羅萊的中低檔產(chǎn)品在終端零售賣1000元左右，而LOVO品牌的產(chǎn)品在網(wǎng)上的售價(jià)為600元至700元。為此羅萊啟動(dòng)了專門的品牌事業(yè)部來做推廣。

從羅萊家紡對(duì)羅萊和LOVO兩個(gè)品牌的嚴(yán)格區(qū)分來看，企業(yè)在小心翼翼地發(fā)展網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)的同時(shí)力求對(duì)原有業(yè)務(wù)不會(huì)造成太大的影響。而有業(yè)內(nèi)人士預(yù)測(cè)，在羅萊的帶動(dòng)下，下一步會(huì)有更多品牌涉水網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)，畢竟在這場(chǎng)金融危機(jī)中，國內(nèi)家紡品牌不僅非常需要一個(gè)低端品牌的補(bǔ)充，也實(shí)在太需要網(wǎng)絡(luò)銷售的幫助了。

反思：是什么裹住成熟品牌觸網(wǎng)的步伐？

原因有二。其一，正如羅萊負(fù)責(zé)人所說，要考慮加盟商的利益。網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)就是降低了銷售成本，而越來越多的廠家網(wǎng)上直供，清洗的正是中間商的利益分成。因此，網(wǎng)上銷售以比實(shí)體銷售低10%～70%的價(jià)格差吸引了越來越多的消費(fèi)者。但這樣的價(jià)格差勢(shì)必會(huì)打破目前市場(chǎng)的價(jià)格穩(wěn)定性，影響加盟商的利益。