導語：如何才能寫好一篇文化傳媒公司如何推廣，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

南貴州省廣播電視信息網絡股份有限公司、成都東銀信息技術股份有限公司和北京華視千龍文化傳媒有限公司共同舉辦的“衛視覆蓋入戶率提升與推廣高峰論壇會”于2010年10月12-16日在貴陽舉行。省級衛視、有線網絡公司和新媒體及制作單位等50余家機構的代表參加了會議。會議圍繞衛視覆蓋如何更好地結合三網融合及新媒體應用等主題展開,研討了衛視覆蓋與影響力經營、覆蓋終端的服務創新與發展、新媒體應用與推廣等問題。

覆蓋是衛視媒體建立品牌影響力、收視競爭力和廣告創收力的基礎工作。三網融合的大趨勢,給衛視覆蓋工作提出了新的思考和挑戰。中國傳媒大學廣告學院院長黃升民就“三網融合:衛視媒體如何實現戰略轉型”談了自己的觀點和看法,他認為,在三網融合背景下,衛視覆蓋工作需要積極實施和推進跨媒體合作、構建全新的內容結構以及建立完善內容的全媒體營銷服務體系。貴州省廣播電視網絡信息股份有限公司總經理劉文嵐在會上作了“三網融合背景下廣播電視的覆蓋思考”的主題演講,以貴州廣電網絡的發展歷程向與會人員介紹了有線網絡建設中值得重視的要點和啟示。對于高品質的衛視覆蓋工作而言,明確的覆蓋市場目標、必要的覆蓋受眾規模、清晰的覆蓋人群指向、符合自身條件的覆蓋費用投放以及充分利用新媒體和多媒體資源配合的推廣體系建設,應成為覆蓋工作新形勢下的必要考慮。

成都東銀信息技術股份有限公司總經理王儉在會上提出了“覆蓋推廣與入戶率提升的商業價值研究一里模式”。作為衛視覆蓋專業執行機構負責人,王儉從覆蓋市場的發展和建設中看到了很多機遇與挑戰,特別提出了“覆蓋的高階形態:360度全面推廣”和“線下業務整合:掌握新的收益來源”等覆蓋建設與推廣的新思維和執行策略,為衛視覆蓋工作提供了創新思路。隨著各級網絡的整合與數字化平移,衛視與網絡機構間的覆蓋落地業務形態會有一定變化。在三網融合背景下,展現信息的模式或平臺更是五花八門,大家無不各顯神通爭取受眾的注意力。如何在媒介市場的競爭中,盡量捕獲最多的受眾接觸機會和收視機會,將是往后衛視頻道在爭取受眾規模的競爭中,無法回避的問題。

中國傳媒大學傳媒科學研究所所長夏征宇在本次論壇中了專用于衛視覆蓋市場價值研判和規劃設計的應用軟件系統――媒介雷達CEI-II,成都東銀信息和北京華視千龍等機構參與了該系統的研發,這套專用于覆蓋領域的軟件系統工具,為覆蓋市場中的衛視與有線網絡公司雙方提供了參照標準,也是目前國內首個專用于覆蓋市場價值研判、設計與應用的軟件系統。如何將有限的費用分配在最適當的目標市場上,從綜合的收視表現和吻合廣告主傳播目標的實際需要出發,獲得性價比最適當的傳播影響力和廣告收益是衛視覆蓋是否有效的重要目標。通過借助專業的研究機構協助,運用業內的專業工具軟件為衛視頻道的覆蓋市場進行分析,對費用預算做合理的規劃和投放,十分必要。

篇2

【關鍵詞】多屏化信息；媒體價值；良性生態體系

上班看電腦屏幕，在外看手機屏幕，回家看電視屏幕，每天面對電腦、手機、電視這三個屏幕已經成了都市人日常生活的具體寫照。

近幾年來，國外一些知名紙媒倒閉，國內不少都市報大批裁員，紙質媒體廣告發行出現斷崖式下降。紙媒已進入寒冬是不爭的事實，但離冰川期還有多遠？僅靠“添衣加柴”還能否生存下去？對于過慣了“好日子”的紙質媒體來說，如何應對多屏化信息時代的媒體生態，不僅涉及長遠發展，更關系到眼前生存。

一、現象：移動互聯網時代，多屏生活已經成為目前人們的生活方式，也在改變著媒體生態

（一）報紙信息進入免費獲取時代

全球報紙進入不可逆轉的衰退期是不爭的事實。自從報紙等主流媒體官方微博開放以來，我們已經進入了一個新聞信息免費獲取的時代。每天，《人民日報》、新華社、中央電視臺，以及華爾街日報中文網等境內外主流媒體，通過140字的微博平臺，適時并不斷更新其資訊內容。2013年4月26日，河南省第一份免費報紙《鄭州晚報?社區報》強勢出街，這在中原報業史上具有里程碑意義――自此，由付費購買報紙獲取信息的歷史已經改寫，免費獲得報紙信息的時代已經來臨。目前，在鄭州報業市場上，已經出現《地鐵報》《今日加油》等幾份免費贈送的報紙，悄然改變著紙媒的售賣方式。

（二）多屏化信息時代改變了人們的生活方式

過去，“一杯茶一支煙，一張報紙看半天”是辦公室白領的一種生活和工作狀態。而現在，人們每天通過電腦屏、手機屏、電視屏來獲取信息、完成工作，成為理所應當的事情。多屏生活已經成為都市人最真實的生活狀態，多屏化信息時代成為當下最能概括社會發展的定義。消費者早已不再受家庭、辦公室、傳統媒體及零售環境的限制，現在利用手機，只要動動手指即可隨時隨地滿足自己的信息需求。可以用手機接收新聞、聽廣播、看電視、閱讀書籍、聽音樂、接收廣告、下單購物等，并且可以通過搜索、識別、定位等獲取我們需要的任何信息、商品或服務。

（三）智能手機將“一屏獨大”

被譽為“互聯網女皇”的瑪麗?米克爾公布的2014年度《互聯網趨勢報告》數據顯示，2014年全球智能手機用戶人數增長20%。作為全球最大的智能手機市場，中國2014年售出的智能手機占到全球的1/3，達4.2億部。小米手機的CEO雷軍預言：未來，智能手機將會變成世界中心。移動互聯網時代，智能手機變成了電腦。未來，智能手機將變成電視的遙控器，而電視則會變成智能手機的顯示屏。

與報紙廣告急速下滑形成鮮明對比的是互聯網廣告的高速增長。2014年度，Facebook的營業收入為124.66億美元，同比增長58%，營收額接近報業廣告總收入的3/4。谷歌的營收額為590.6億美元，同比增長16.83%，絕對額是報業總收入的3倍多。我國2014年的互聯網廣告收入達到1540億元，同比增長40%，是報業廣告收入的3倍多，甚至超過電視和報紙的廣告收入之和。我國的移動網民高達5.57億，已經超過PC端網民，在巨大的用戶推動下，中國移動廣告市場規模達275.6億元，同比增長137.38%。

二、出路：多屏化信息時代，傳統紙媒的出路在哪里

（一）持續轉型升級

聚焦業界，轉型升級成為行業一致的共識，也被認為是紙媒求生的唯一出路。但是，正如杭州日報報業集團黨委書記、社長趙晴所言：“具體到每一家報業集團，由于各自所處的地域不同、環境不同、基礎不同、情況不同，轉型升級的思路、舉措、方向、目標、戰略也不會相同。”

目前，很多報業集團都提出向傳媒集團、文化集團跨越轉型的發展目標，那么，傳媒集團、文化集團的特征是什么？應該是以文化產品研發、生產、銷售、信息、服務輸出為主的營利性企業組織。因此，轉型升級的方向應該是向文化產品研發、生產、銷售等重要環節方面的轉型升級，以最大限度地滿足群眾多元化的文化需求。

浙江日報報業集團的探索是以做大、做強、做深、做精主業經營為突破口，構建以報紙為主，雜志、網站、出版社、電臺、電視臺協同發展的多媒體產品結構，向多媒體融合的傳媒集團發展，形成以采編、出版、發行、廣告、印刷為依托，跨媒體、跨行業發展的經營格局。新媒體帶給報業的不僅僅是沖擊，還是對紙質媒體主業產品的衍生提供的機會。報紙要做的不僅僅是將紙媒的內容簡單搬到新興載體上，而在于運用新媒體技術，如手機報、寬帶報紙、數字雜志等作為傳統媒體內容載體，實現傳統報業內容的分眾化傳播，延伸經營范疇，真正將主業產品做“深”。

南方報業傳媒集團則以建立全媒體的生產能力、形成全介質的傳播能力和提高全方位的經營能力，向全媒體集團轉型。第一步是每一家報紙都有自己的相關網站，實現報網互動；第二步是整合網絡平臺；第三步是用公司制辦法來運作新媒體；第四步是媒體融合，就是將新聞信息發到統一的編輯平臺，加工以后，選擇適合的、不同的平臺和傳播。

（二）堅持內容為王

無論是傳統媒體還是新媒體，無論傳播媒體的平臺與介質如何變化，媒體的生存法則還是內容為王，所以，為受眾提供好的內容是媒體不變的責任。因此，河南日報報業集團原黨委書記、董事長、社長朱夏炎在幾年前就提出“死的是紙、活的是報”，我們要做“活”的報，勿做“死”的紙。唯有做好內容，才能延緩衰退。有媒體預言：未來，一個媒體的編輯可能比記者更值錢，因為編輯是新聞產品的最后把關者、質檢員，是新聞的產品經理。《赫芬頓郵報》模式比較好地發揮了自媒體“全民記者”的優勢，極大地豐富了媒體的新聞稿件來源，降低了媒體運營成本。另外，《赫芬頓郵報》的模式又充分發揮了傳統媒體人對新聞的感覺，通過傳統媒體的品質控制、二次編輯能力，保證了新聞品質的穩定性，用新媒體的方式制造有品牌的新聞。在虎嗅網崛起的過程中，我們可以看到，傳統新聞人出身的李岷對新聞具有很強的敏感性，是虎嗅網崛起的重要因素，她對新聞的二次加工和篩選能力起到了非常重要的作用。在新形勢下，優秀的傳統媒體人仍然會很值錢。《21世紀經濟報道》的創始人之一劉洲偉說：“報紙可能會死掉，但是我們還活著，因為沒有人比我們更懂新聞。”

（三）精細服務客戶，深耕留住用戶

寧波日報報業集團黨委書記、社長何偉說：報紙要生存，依靠的不是報紙，而是客戶。傳統媒體的掘墓人不是新媒體，而是手中客戶的流失。因此，延緩報紙衰退的另一法寶就是維護好現有的客戶少流失、不流失。浙報集團提出的“未來，集團發展將始終圍繞‘用戶’和‘服務’來進行，努力做優質文化服務的供應商”，應該時刻警醒著我們。

互聯網時代，環境變了，規則變了。以前你把東西推銷出去，客戶購買了就達到目的了。而現在，你把東西賣出去或者送出去，用戶才剛剛開始跟你打交道。在筆者看來，用戶的定義就是那些你能長期提供一種服務，能長期讓他感知你的存在，能長期和你保持一種聯系的人。你只有在互聯網上積累了足夠的用戶，才有能力把其中一些轉成你的客戶。

目前，很多報業集團所屬網絡線上線下的用戶累計有數千萬之多，用什么樣的服務產品、服務手段、服務方式維系住這些用戶，是需要紙媒從業者深思的。比如，用好的文化產品和服務留住現有用戶是一種選擇，還有花錢買用戶，買那些擁有龐大用戶數據的資源性平臺也是一種選擇，就像我們國家現有耕地劃定的“紅線”一樣，要想辦法使紙媒用戶總量不減少、不流失。因為，擁有了用戶，就等于擁有了市場；留住了用戶，我們就是新媒體。

（四）構建全媒體融合傳播體系

信息技術的迅猛發展，使傳播格局發生了前所未有的變化。客觀地說，從傳統報業集團向現代傳媒集團的轉型中，傳媒產業的體系尚不健全，結構不盡理想，特別是新媒體的發展還不盡如人意。因此，傳統媒體應對變革的有效措施就是構建全媒體傳播體系，使傳統媒體與新媒體相互融合，你中有我，我中有你。通過微博、微信、客戶端、二維碼、APP等平臺建設，實現兩個輿論場并重、多渠道傳播并舉的媒體傳播新格局。

發展，是為了適應變化，新媒體已經成為經濟驅動力，傳統媒體應主動迎合新媒體的發展趨勢，借助與新媒體的完美聯姻豐富產品內容，提升品牌影響力，贏得市場認可，從而在激烈的傳媒市場競爭中占據有利之勢。未來的傳統媒體必須走向跨媒體、走向全媒體。正如傳媒大亨魯伯特?默多克所言：“權力正在發生轉移，從擁有和管理媒體的人向正在變得日益挑剔的讀者和觀眾那里轉移。這些讀者和觀眾年輕而富有朝氣，對新技術極其敏感，不愿意被領導，并且知道在這個媒體充滿競爭的世界里他們可以隨時、隨地、隨心所欲地用任何他們喜歡的方式獲得任何他們想要得到的資訊。”

傳統媒體之于新媒體，并不是指內容或理念上的傳統，而是媒介上的區別。今天，無論是門戶網站還是專業的新聞網站，無論是微博上的媒體賬號還是意見名流，最核心的內容無外乎兩大部分：用醒目的標題轉載傳統媒體的內容，和用更醒目的標題質疑傳統媒體的內容。因此，新媒體與傳統媒體是相互依存、相互促進、相互融合的。《人民日報》在這方面的探索較為成功。“中央廚房”是一種全新的內容生產流程和機制，下設統籌推廣、內容訂制、可視化三個團隊。說得再形象一點，“中央廚房”身兼四職：程序員、服務員、推銷員和聯絡員。而這“四員大將”是如何各司其職的呢？

程序員，利用HTML5技術，實現內容可視化生產。這也是《人民日報》“中央廚房”的一大特色：不僅僅是技術平臺，還自己生產內容。

服務員，是“中央廚房”核心的內容生產功能，目標是記者一次采集，編輯多次生成，渠道多元傳播。

推銷員，顧名思義，身兼推廣重任，不僅要將新聞產品推廣給“人民系”各媒體，同時也推廣給全國百余家合作媒體。

聯絡員，是指《人民日報》“中央廚房”用的是其下屬的媒體技術股份有限公司自己開發的報題軟件，媒體人在這一平臺上進行聯絡，記者報選題，編輯提策劃，供需雙方無縫對接，避免重復勞動和做無用功。

（五）構建媒體集團的生態產業鏈

近年來，很多報業集團實施多元化戰略發展，由過去單點支撐的盈利模式變成了多點支撐，即一業為主、多業并舉的多元化戰略。與單一化經營相比，多元化經營能充分利用內部資源優勢，有效分散并降低企業經營風險，快速擴大規模。但是，未來結合報業集團向傳媒集團、文化集團的戰略轉型，報業集團在產業化布局上應該相對聚焦，堅持有所為有所不為，構建生態傳媒產業鏈。

河南日報報業集團在這方面進行了較為成功的探索。2014年，在國內不少報業集團出現虧損的情況下，河南日報報業集團實現收入20多億元，實現利潤3億多元，多元產業收入10.8億元，占總收入的53.5%，初步形成報業和多元產業“兩個支撐”的發展格局，進一步增強了抵御市場風險的能力。

未來媒體形態將朝著開放的、互動的、體驗的方向演進。在這種趨勢下，報業集團應適應文化傳媒產業化發展的需求，重構文化傳媒的生態產業鏈，通過整合文化資源的上下游，借助互聯網、電商的方式形成營銷、市場和渠道的全閉環，提高產業鏈各環節的增值能力，創新產品形態，加強衍生產品開發，構建多元化盈利模式，并由此衍生出更多的利潤驅動點。

（六）加快紙媒上市步伐

近幾年來，國內多家報業集團完成上市，希望借助資本市場，為傳統報業帶來一個新的發展平臺。截至2014年年底，我國已有49家出版傳媒類上市企業，其中報業集團上市的有9家，另有多家報業集團積極部署，籌備上市。國務院《關于推進文化創意和設計服務與相關產業融合發展的若干意見》的出臺，標志著文化與相關產業的融合發展已經成為國家戰略，新一輪文化傳媒類企業進軍資本市場謀求上市的即將到來。

國際傳媒業做大做強的規律告訴我們：實現規模發展、戰略轉型、報業體制改革和機制再造，都需要資本力量的推動。可以說，報業集團上市，首先是體制創新的需要，通過上市建立真正意義上的現代企業制度。通過上市形成倒逼機制，深化內部體制機制改革。融資并不是報業集團上市的主要目的，報業集團上市，是為可持續發展、為做大做強搭建一個更大的平臺。通過這個平臺，募集資金、并購重組、加快發展，也就是說，是為發展而上市。

上市是報業集團適應現代傳媒發展規律、推動紙媒轉型升級的必然選擇。通過上市――無論是直接上市，還是借殼上市，或者是分拆上市――報業集團能夠借助資本市場的力量，迅速整合優化資源，擴大媒體資金流，在多個產業鏈上進行投資和產業擴張，尤其是跨媒體跨產業擴張，從而產生裂變效應。如果不迅速上市，報業集團就很難在當今中國傳媒類資本市場的博弈中占有一席之地。

當然，上市也是一把雙刃劍，上市后更大的是資本的壓力，必須投資，從而回報股東，而報業這種體制內的企業，不可能像風投一樣對投資精準把握，很多時候是為了投資而投資，機制決定了它不是大把地把錢花出去就能夠實現其最大的收益，有些錢投下去之后可能會打水漂，這也是很多上市企業比較頭疼的方面。

篇3

她的工作內容也發生了一些變化，做銷售出身的她，在加入飛凡網后得到了自己一直想嘗試的運營崗位。在公司BD談好一個廣場之后，她和團隊就要立即跟進，搜索商家信息，談妥折扣及補貼，再教商家使用飛凡的后臺系統。“在整個廣場已經談好的情況下，跟商家的合作幾乎沒什么阻力。”王萌萌覺得雖然換了行業，但新工作并沒有她想象的那么難適應。

互聯網行業已經逐漸趨于穩定，但這個行業的余熱仍然對一大批人才有很強的吸引力。與此同時，一個更有趣的現象是，像王萌萌這樣從互聯網行業出來的人，卻做了另一種討巧的逆向選擇―回到傳統行業。

北京躍科人才服務有限公司IT &互聯網團隊的經理趙健觀察到，這種逆向流動的人才趨勢從2014年年底就開始明顯起來。

一方面，隨著互聯網行業給用戶帶來消費、生活、工作習慣的改變，很多傳統行業意識到，通過互聯網手段保持用戶黏性、提高用戶體驗是眼下很必要的轉型―它們缺人、缺技術、缺資源。

另一方面，互聯網行業中很多同質化公司互相合并，重復競爭的市場空間越來越小，這些動蕩對身處其中的互聯網人才來說充滿了不確定性。因此當傳統行業為他們打開一扇門的時候，這群帶著技術、資源，并且懂互聯網的人回到了傳統行業，盡管他們做的還是互聯網的事，但所處的環境卻變得不同，甚至更具價值。“互聯網公司沒那么穩定，一些互聯網人要尋找更可靠的發展。”智聯招聘首席人力資源專家郝健分析道。王萌萌之所以選擇飛凡網，看重的也是萬達的品牌。

選擇從互聯網行業轉型到傳統行業的，往往是一群有一定工作經驗的人。從領英的調研數據來看，這群人的平均從業年齡接近7年，這很好理解，因為到了這個階段，在職業發展上，他們或許在互聯網行業中遇到了瓶頸，而從心理需求來說，他們也想獲得更穩定的職業發展。

不過傳統公司的做事節奏、思維方式，和互聯網公司比起來還是有點“老一套”，當它們增加互聯網方面的業務時，很多問題就出現了。“流程跟不上，節奏太慢。”這是王萌萌最不適應的地方之一，盡管企業也已經意識到這個問題，但優化和改進都需要時間。

你看，這就是風險。與此類似的，比如一些公司只是想要擴充互聯網功能但并沒有真正想好要怎么做，或是加入團隊以后你發現你的領導根本不懂互聯網……這些都會讓你的新工作不太順利。

當互聯網紅利逐漸褪去，轉到傳統行業也許是一種討巧的職業選擇，我們列舉了6個目前最需要互聯網人才的傳統行業，并幫你梳理了一下機會在哪里。同時，我們也整理了3個你在轉型之前要做好的心理建設，一些建議或許可以幫你規避風險。

A

機會在哪里？這6個傳統行業需要你

1 金融行業最需要技術開發類人才

從五六年前開始，金融行業已經在嘗試使用互聯網技術搭建平臺，“比如基金公司原本通過銀行銷售，需要向銀行付費，但現在它們可以通過互聯網直接接觸到用戶，銷售成本降低，產品也更加標準化。”華德士的資深經理沈嘉舉了這個例子。業務不變，但要開發出更人性化、服務體驗更好的互聯網平臺，金融行業最需要技術開發類人才，占到轉型人才的60%，他們最好熟練掌握Java、SQL、JavaScript語言和Linux操作系統。

隨著金融行業的互聯網化，很多互聯網公司成為金融機構的投資標的。這個時候投資方需要懂互聯網的人才來幫助他們理解、分析這個行業及投資對象，因此除開技術人才，原本從事互聯網戰略投資、產品經理等職位的公司人也會受到青睞。 從互聯網行業轉到傳統行業，誰的機會更多？

2 零售消費業最需要懂互聯網的銷售和公關

互聯網改變了零售渠道和消費方式，讓很多消費品制造公司可以直接通過天貓、京東等電商平臺接觸到消費者，甚至可以自建網站和開發移動端應用。因此在零售消費品行業中，技術開發人員的需求是次要的，懂消費者的消費習慣、有電商經驗的人才最被需要。

有互聯網背景的銷售和市場公關類人才變得緊俏。“他們要對線上營銷有深刻的理解，并且能給傳統零售和消費品行業帶來線上經驗的補充。”領英商業分析總監王昱堯告訴《第一財經周刊》。除了要懂線上營銷，掌握項目管理、商務拓展、市場戰略及跨團隊管理能力也很有必要。

3 工業制造行業最需要懂數據的人實現智能升級

老牌的工業制造商希望通過互聯網人才實現運營提效。

“它們希望聘請大數據、工業網絡漏洞專家、云計算、數據挖掘、系統架構方面的人才，其實是為了利用互聯網的技術手段來提升現有設備或工業解決方案的效能，實現智能升級。”科銳國際工業行業高級經理王磊告訴《第一財經周刊》。

比如某大型國有新能源企業與互聯網平臺的合作，就是借助互聯網技術提升風場的運營維護效率，以此來解決很多風電場建設完畢后過度保養的問題―通過互聯網技術將風場的實時數據輸送到云端，由云端實時分析，后臺就能做到實時監控維修的時間

點，并依此做出維護方案。

從互聯網行業進入工業制造業的人中，約45%左右是互聯網技術人才，他們需要掌握數據挖掘、算法以及云計算等技能。還有45%的人是互聯網應用人才，他們需要向企業提供技術解決方案。

4 車聯網和智能駕駛讓互聯網人進入汽車業

就在剛剛結束的CES Asia展會上，我們看到了互聯網時代下誕生的諸多新款概念車，它們大多結合互聯網思維，將智能化、電子化和信息化融入到汽車中，最終實現人工智能汽車。

“2013年開始，汽車行業就不是很景氣，一般賣一輛車獲得的價值是20%左右，大家希望能夠找到另外80%的價值，所以開始想辦法做利益的延伸，于是有了車聯網、智能駕駛，以及汽車后市場等。”科銳國際汽車行業經理汪紅虹告訴《第一財經周刊》。

人工智能汽車讓傳統的汽車廠商需要很多技術人才，其中最緊俏的就是先進駕駛輔助系統（ADAS）方面的研究人才。而車聯網需要很多產品人才，具體的職位包括產品經理、產品規劃師以及用戶體驗設計師。當然有了產品之后，相關的懂互聯網的運營人才也是必不可少的。

5 細分服務業最需要有互聯網背景的HR

從領英的調查數據來看，由互聯網轉入傳統行業的人中，20%進入了專業服務業，數量最多。

其中占比最高的是之前在互聯網公司從事人力資源職能的公司人，比例達到了25%，主要去向是第三方的人力資源咨詢公司以及獵頭公司，從甲方進入乙方。“互聯網行業經驗和之前在互聯網中積累的資源成為他們服務互聯網客戶的優勢。”王昱堯分析道。

除此之外，細分服務業中的市場公關職位以及咨詢職位也是需求量很高的，需要曾經在互聯網公司中從事戰略投資以及市場公關的公司人，若掌握項目管理、英語、市場推廣、招聘以及商務拓展等技能會更有優勢。

6 運營類人才在文化傳媒行業更受青睞

傳統的文化傳媒行業如今都在試水互聯網，建立網站，設計移動端應用，嘗試更多渠道的內容，希望通過更快速的信息更新來滿足用戶獲取內容的方式，因此產品和開發人才必不可少，但理解用戶體驗又會設計的人才是文化傳媒行業在考慮吸納互聯網人才時最先選擇的對象。

此外，文化傳媒行業還需要懂得社群運營、數字營銷、用戶體驗以及項目管理的互聯網人才。

B

要逆向跳槽，你要做好這幾個心理準備

從一家公司跳槽到另一家公司都會有很大的成本，需要3到6個月的磨合，更別說從一個行業跳到另一個行業，風險是必然的。

就我們這次討論的話題，公司人從互聯網行業跳到傳統行業，工作內容上的變化并不是最主要的，更大的轉換成本可能是“心累”。

互聯網行業和傳統行業天然存在著差異，前者講究快速迭代、結果導向、企業文化開放平等、組織結構扁平……這些和傳統行業都是相悖的。所以既然回到傳統行業，你就要做好心理建設，這里有3個提醒。

企業文化的差異最讓人心累

互聯網公司組織架構扁平，這樣才能更快地響應公司決策和市場變化。但傳統行業的組織架構更垂直，這會導致你要向更多的人匯報，當一個需求被提上去后，走完流程大概要一周甚至一個月。

復雜的組織架構很容易產生官僚氣息，因為傳統企業人員流動相對穩定，所以很多員工已經在這家公司待了很長時間，因此你最好做好心理準備，在你進入公司之前，你的同事已經有固定的圈子和論資排輩的氛圍，并且不容易輕易打破。

傳統公司做一個決定很謹慎，往往要基于充分的調研、風險評估和審核，這和互聯網公司的工作方式完全不同，后者是通過高頻的迭代和試錯來調整產品。盡管現在很多傳統公司都試圖向互聯網公司方向靠攏，但根深蒂固的企業文化想要改變仍然需要時間。

傳統行業再加薪？沒這么簡單

一次跳槽勢必會帶來一次大幅度的漲薪，但從整個漲薪幅度的變化來看，傳統行業還是要比互聯網行業保守一些。

互聯網企業在薪酬的制定上比較靈活，不看資歷，而更看重你的成績，也就是結果導向―你給公司帶來什么，公司就會予以回報，而且互聯網公司的各項激勵機制也很靈活且多樣化。傳統行業的漲薪就沒這么容易了，“一般要評估整個公司的平均薪資，另外在平衡薪酬時，也會很看重一個人的資歷。”汪紅虹告訴《第一財經周刊》。總之，在傳統行業談加薪，沒那么容易。

老板也許真的不懂互聯網

有一部分傳統公司在全民互聯網的情況下不得不轉型，但事實上，它們只知道應該轉，卻不知道如何轉。所以盡管有時這類傳統公司會開出很可觀的薪酬吸引互聯網人才，但真正進入公司后卻會發現，面對不懂互聯網也沒想清楚的老板，你的工作開展起來很難。

篇4

10月17日-20日，2012年全國電影科技工作會暨廣電總局科技委電影專業委八屆五次會議在江蘇無錫召開。國家廣電總局電影局副局長毛羽、國家廣電總局科技司副司長孫蘇川、各省廣電局電影處負責人、各電影技術科研單位，及全國各大院線、電影制作公司等200多名代表參加了大會。

毛羽在會上對今年的電影產業做了階段性總結。他指出，在電影技術方面，數字電影的拍攝和放映、數字電影產業基地建設、電影的衛星傳輸服務與管理系統，以及國產3D技術和巨幕技術等，在今年都取得了長足進步。隨著好萊塢高科技電影進口數量的進一步增加，國產電影要更加重視并大力發展高新技術，國家相關部門將于近期出臺對電影科技的鼓勵政策。

為了鼓勵電影高新技術發展，大會特別設置了“電影技術應用成果獎”，旨在獎勵一年來具有突出貢獻的電影科研成果及應用。最終，中影數字巨幕（北京）有限公司的數字電影雙機巨幕放映圖像優化系統和靈動力量文化傳媒有限公司對《畫皮II》的3D制作共同獲得一等獎；中國電影科學技術研究所對數字電影流動放映專用投影機的研究與開發、廣東粵科軟件工程有限公司研發的數字影院管理系統（TMS）同獲二等獎。南京中廣華夏影視科技有限公司研發的DCP系列數字電影聲頻處理器和中國電影發行放映協會制作的電影放映員國家題庫獲得三等獎。

年內將有20塊中國巨幕投放市場

專訪中影數字巨幕（北京）有限公司總經理何海峰

《綜藝》：祝賀中國巨幕榮獲電影技術應用成果一等獎。

何海峰：這是國家電影主管部門對中國巨幕的充分認可，我們很受鼓舞。這個項目得到國家政府部門和不少制片方、影院方的支持，我們一直心存感激。中國巨幕將再接再厲，逐漸將品牌做大，形成一定規模，甚至進入國際市場。

《綜藝》：目前中國巨幕在國內市場上的進展如何？

何海峰：到目前為止，國內已建成并投入運營8套中國巨幕系統，還有多家巨幕系統在建，或確定了合作意向。預計到今年年底，將有18塊—20塊中國巨幕進入市場，2013年年底，有望達到50塊。這些影院分布在北京、長春、重慶、無錫、烏魯木齊、南寧、合肥等全國各個城市。

《綜藝》：中國巨幕與院線、影院之間采取何種合作方式？

何海峰：主要采取購買和租賃兩種模式。購買整套設備的價格為400萬元，公司提供免費安裝服務。租賃則通過票房分成的形式收取租賃費用，在設備使用的前5年收取5%的票房分成作為租金，但5年的分成總數不低于425萬元。5年之后將不再收取租金，設備產權歸中影數字發展有限公司所有，使用權則歸影院所有。

目前，我們免費為影院提供設備的日常保養和維修，將來可能會收取一定費用，但并不高，每年約在五六萬元之間。此外，我們還免費為影院提供中國巨幕版的片源，不收取任何費用。

《綜藝》：目前中國巨幕在影院方面的推廣是否順利？

何海峰：比較順利。相對于其他巨幕品牌，我們在價格上擁有絕對競爭優勢，質量上也毫不遜色。為了進一步推廣中國巨幕技術，并提高國內巨幕的整體放映質量，最近中影巨幕公司還推出了另一種合作方式：影院可以只購買中國巨幕的核心技術設備，即我們的圖像優化器、服務器和中控系統。其他設備，比如銀幕、音響、放映機等，影院可以自主選擇。而且合作影院可以保留自己的巨幕品牌，中國巨幕不做強制要求。

作為國有企業，中國電影股份有限公司帶頭研發中國巨幕，旨在提高國內電影科技水平和人們的觀影質量，而非純粹以盈利為目的。

《綜藝》：這樣的價格會不會影響公司的盈利？

何海峰：現在仍處于市場開發階段，加上前期投入了大量科研成本，目前實現盈利當然有難度，但到今年年底就可以實現收支平衡，到明年能夠實現略有盈余。

《綜藝》：中國巨幕與制片方和發行方之間的合作情況如何？

何海峰：今年截至目前，轉制成中國巨幕版的影片共32部，其中國產片24部，進口片8部，節目源相當豐富。這充分說明中國巨幕與國內外制片方的合作很順暢。中國巨幕剛剛起步，我們未向制片方收取任何轉制費用，免費為其制作中國巨幕版。今后會考慮收取20萬左右的制版費用，但不會分取票房提成。

《綜藝》：中國巨幕在選取片源時有沒有具具體標準？比如傾向于視聽效果好、大場面的影片？

何海峰：到目前為止，我們與制片方的合作并沒有提出此類標準，從理論上來講，所有類型影片都可以轉制中國巨幕版。將來我們也不打算設立此類門檻，而是希望通過市場自主調節。對于制片方來講，影片是否適合做成巨幕版，影院是否會為其排片，觀眾是否會接受，這些都需要考量。將來中國巨幕收取制版費用后，制片方更要計算投入產出是否劃算，這方面的選擇權在制片方手中。但中國巨幕對于適合做成巨幕版的影片會積極促成合作。

篇5

一、發展之歷程

說起梁山民營書業，不容繞過其發展的歷史。

1.創業初期（20世紀90年代初-2004年）

梁山書業發起于20世紀90年代初，相比于北京海淀、河北肅寧、山東濱州、陽谷等地，起步稍晚一些。改革開放初期，梁山趙固堆、小路口一帶黃河灘區的青年農民，從北京海淀、山東濱州等地小量批發一些教輔資料，向附近縣市推廣，取得了些許效益，嘗到了初步甜頭。稍后，為了節約成本，就嘗試著模仿印制，到了90年代后期，有人就注冊公司，開始完整的從事教輔策劃編輯和印制發行，派生出眾多書業印刷企業。當時，在梁山西北幾個鄉鎮，印書賣書形成氣候。“要想富，去跑書；要想發，搞印刷”，成為村民的口頭禪。這個階段，國家政策基本不允許民營策劃編輯、印制和銷售圖書，加之缺乏管理和缺少研發力量，存在很多不規范的地方，梁山一度成為全省甚至全國文化市場重點管理縣。省市文化市場管理部門三天兩頭到梁山查處，有時數百名武警圍住一個村莊，逐戶排查。縣委縣政府也一度把民營出版印刷看做洪水猛獸，唯恐防之不及，管之不及。為了徹底治理梁山出版印刷，縣里還專門成立了掃黃打非工作局，加之文化、工商、公安、交通、掃黃打非辦公室等部門，齊抓共管，形成高壓態勢。這個時期，梁山書業處于寒冬季節，基本處于地下階段。

2.規范發展期（2005-2008年）

野火燒不盡，春風吹又生。一次次治理打擊，并沒有摧毀民營書業，梁山書業如同一片小草，借助市場的春風，頑強地生存生長著。民營書業何去何從？如何徹底治理民營書業？一度困擾煩惱著縣委縣政府。2004年，當時的濟寧市新聞出版局與梁山縣委縣政府經過多次溝通協商，決定成立獨立建制的縣新聞出版局，歸口負責全縣出版印刷工作，同時成立了梁山縣書刊發行業協會，這在全省全國獨一無二。在管理思路上，變堵為疏，制定了“在規范的基礎上發展，在發展的前提下規范”的指導思想。這個階段，重點做了規范的文章，如規范編校和印制程序，規范印刷發行委托，規范書號和圖書價格，堅持自主研發，杜絕盜版盜印。2005年11月，時任山東省新聞出版局局長車吉心專程到梁山調研考察，次年省出版局一次性為梁山核發7家二級批發企業，對梁山民營書業給予充分認可和全力支持。這是梁山民營書業由地下到地上，由不規范到規范的重要標志。2008年，為了便于管理和發展，縣委縣政府在經濟開發區規劃設計了梁山出版印刷產業園。至此，梁山民營書業開始揚眉吐氣，沿著健康規范的路子闊步前進。

3.品牌提升期（2009-2012年）

縣委縣政府變管理為服務，并且調整了“規范、提升、擴大”的工作思路。2009年，原國家新聞出版總署副署長孫壽山到梁山調研考察民營書業，并很快批復金榜苑和天成兩家公司總發行資質，這為梁山書業帶來無比的興奮和無限的信心，為梁山書業注入無形的發展動力，開啟了梁山書業發展的嶄新階段。2010年，縣直部門機構改革，文化、廣電、新聞出版整合，縣委、縣政府決然成立文化產業發展辦公室，全力服務書業印刷業。這個階段，梁山書業加強了產品研發力度，在提高產品質量的同時融入科技元素，增加配套課件和多媒體工具包，延伸和提升服務功能，培育了諸如《創新設計》《步步高》《三維設計》《優化方案》《課堂新坐標》等品牌產品。同時，有16家企業相繼進駐園區，出版印刷產業形成規模，先后被評為山東省重點文化產業園區、山東十佳文化產業園區，并被中國書刊發行業協會授予“中國出版物發行產業基地”稱號，這是該協會首次為地方命名國家級出版物發行產業基地。

4.轉型發展期（2013-）

一是數字出版轉型。金榜苑、天成等大型公司在立足做好紙質產品的基礎上，發力數字出版，實現了由傳統出版向數字化出版的初步轉型。比如金榜苑集團，研發建設了“全媒體數字教育網”“91淘課網”兩個資源平臺，開發出學校教學一體機、平板學習機、學生學習手機等終端產品。天成公司研發了多媒體教室中央控制設備、視頻講臺等數字教學產品。新坐標書業、水滸書業等公司也都結合自身實際，著手研發數字產品，使被壓縮了的紙媒市場份額通過數字產品得到有效補足。二是資本合作。在與出版社和新華書店系統業務層面合作的基礎上，梁山書業已經進入資本層面的合作。2013年，水滸書業公司與湖北長江出版傳媒集團強強聯合，合資成立了山東長江水滸文化傳媒有限公司。新公司注冊資金4000萬元，長江出版傳媒集團占51%股份，水滸書業公司占49%，成為大型國有上市公司和民營出版企業合資重組的成功案例。江西中文傳媒集團與天成書業公司已經達成合資合作意向，目前正在進行清產核資。其他中小書業公司也在互相整合資源，靠合作提高市場競爭力。三是集中辦公和產品研發。2014年，梁山在新城區規劃100畝土地，用于書業集中辦公和產品研發。4月28日，22層3萬平方米金榜苑“文化摩爾科技大廈”奠基動工。新坐標等6家公司合資建設的2萬平米“山東大義文化傳媒大廈”也在規劃設計中。兩座大樓的建設，既是梁山標志性的建筑，也是對梁山書業整體形象的有力提升。

二、崛起之原因

梁山民營書業之所以快速發展，形成規模，除了改革開放大環境、新聞出版政策、教育和高考政策，這些共有共享的環境和政策外，有以下幾個突出的方面。

1. 鍥而不舍的精神。梁山書業的老板多數是黃河灘區的農民，祖祖輩輩生活在農村，他們文化程度不高，一般初、高中畢業，但他們都有一種不安于現狀的心理和改變處境的渴望，有一種強烈的對知識和文化的渴望，骨子里都蘊藏著梁山好漢不畏艱險，勇往直前的毅力。回顧創業歷程，跌倒過，失敗過，困惑過，彷徨過，幾多曲折，幾多辛酸，但他們創業的執著不變，追求文化、服務教育的信念不變，跌倒再爬起，失敗再重來，沒有退縮，不言放棄，他們對事業的追求近乎癡迷和瘋狂，付出的代價難以言狀，他們憑著對文化教育的執著和毅力一路走來。

2.眼界和格局的定位。梁山書業老板雖然都是農民出身，生活在社會底層，但他們創業的目標，絕不僅僅為了養家糊口和發家致富，他們賺到錢不是為了享受，即使現在仍然都很樸實，如果不做介紹，沒人認為他們是董事長或總經理。老板們都有一個堅定的目標，都把傳播知識、服務教育作為使命，把做圖書、做好書當作一種責任，他們已經把自己當做了文化人，都有一種自信自豪感。謀家者謀小利，謀事者謀大業，梁山書業老板在謀事、謀業、謀文化、謀教育。

3. 持續更新的內容。堅守內容，堅守質量，走品牌之路，這是所有出版企業成功的經驗。梁山書業的產品之所以稱雄全國，暢銷長銷，核心的地方在于自主研發和自主創新，在于持續不斷的更新，用持續更新的內容不斷賦予產品新的生命力，用持續提升的質量不斷提升企業核心競爭力。隨著科學技術的進步，他們不斷融入科技元素，增加產品科技含量和服務功能。比如金榜苑，每年對產品不是修訂修改，而是推倒重來，產品每年更新率超過60%，產品與教材、課標符合率基本100%。這個公司追求的是科技產品、思想產品，既為學生學習提供幫助和支持，又為老師教學提供思想和方法。

4.成功的商業模式。梁山書業在發展初期，營銷人員最多的時候可達4000多人，經過20多年大浪淘沙，目前仍有2000多人活躍在市場一線。梁山的營銷人員與企業老板都土生土長，他們是孩提時伙伴，少年時摯友，肝膽相照，進退與共。這支隊伍遍布長城內外，大江南北，他們鏈接著公司和學校，傳送著知識和文化，助推著公司發展和教育教學的進步，他們都有大義梁山的情懷，在全國獨樹一幟。在營銷模式上，梁山公司奉行的不是契約而是誠信。不只是創業階段，即使目前，梁山公司對本土業務仍然實行賒銷模式。先提貨銷售，再結算付款，公司與之間主要靠誠信和友情維系。賒銷雖是一種原始的落伍的模式，但在梁山卻好用管用。再就是讓利客戶，梁山書業都遵循薄利，最大限度讓利客戶，成本以外贏利甚微，加之在成本和分銷體系上嚴格控制，保證經銷商都有錢賺，因此維系了忠誠的民營經銷商隊伍。

篇6

采訪當天恰逢2016青島秋季車展開幕，隆重盛大的開幕式背后，是統籌人員忙前忙后的身影，記者幾番探索尋找，才終于在展館后臺找到了剛剛與客戶暫時結束溝通的李克偉。她行色匆匆，卻在幾分鐘之內從容周到地安排好接下來的數項工作，盡管時已過半，但在她臉上卻找不到一絲疲憊的痕跡。

為自主品牌吶喊

談到正在舉行的秋季車展，李克偉言談中難掩自信與驕傲的光芒。眾所周知，秋季車展和春季車展同屬于青島國際車展，是中國五大車展之一，相比于春季車展是更注重于品牌展示的汽車盛會，秋季車展則是本著更加貼近市場的原則，以更加突出的區域消費市場的政策與車價優惠來打造一個汽車廠商、銷售商與消費者無縫溝通的平臺。同時，秋季車展也有別于春季車展的另一亮點就是新能源汽車，李克偉表示今年組委會對新能源汽車給予了最大化支持，首次將7號館開辟為新能源展館，同時通過各種宣傳途徑與現場導視系統進行新能源品牌與理念的傳播。雖然目前看起來規模還沒有傳統汽車展館規模那么盛大，但她們一直在努力，想要向客戶及山東省內外消費者傳遞關于新能源汽車更豐富的訊息和體驗。

對于新能源汽車，李克偉非常看好自主品牌的未來發展。在青島，對于續航能力在200公里以上的車型國家和青島市補貼各是5.5萬元，對200公里以內的則各都是4.5萬元，這樣算下來有些高續航能力的車型最高可以補貼11萬元。這樣的補貼政策在全國范圍內都是比較高的，是對于信任新能源汽車的消費者最好的回饋。而這樣的政策也讓青島的新能源汽車市場發展迅速。從另外一個角度，李克偉也談起了自己對于新能源汽車的看法，自主品牌新能源電池技術及其他造車技術都做得非常不錯，很多國際品牌的電池技術和我國自主品牌均有合作，由此可見，自主品牌在新能源汽車方面的成就在短短數年里的發展比傳統汽車要更快、更好。

傳媒公司的創新精神

而在如今網絡直播、虛擬現實等新媒體形式大行其道的時代，李克偉也絲毫沒有放過這一由傳統文化傳媒公司向新媒介轉型的機遇，不僅在開幕式上邀請了數十位網紅現場直播，更在新能源汽車館中開設了VR體驗專區供現場觀眾親身體驗。

7號正是媒體日，參觀人數與公眾日相比沒那么多，這一天觀眾會有更多更輕松的機會體驗更多VR游戲，感受新技術與汽車文化的完美結合。作為展會組織方，無論是網紅直播還是虛擬現實，都是科學技術不斷發展的產物，只有擁有了這種技術，才能更好更多地服務于消費者，以及大眾。

細節決定成敗

嘉時代的董事長林濤剛剛從國外學習考察歸來，嘉時代是一個特別注重職業提升和國際交流的公司。早在2007年，公司曾經組織汽車客戶考察東京車展與日本的機動車行業，并與日本機動車協會進行溝通和交流。在參觀完東京車展后，李克偉表示其規模與她們想象中大型車展有很大不同，不僅因為它是全球五大車展之一，也是由于它更多注重電子技術的應用和，同時在展會組織細節方面也更加貼心。其中，李克偉談到了一件令她到現在都記憶猶新的細節，當時入場的形式是用手環入場，比如你上午來參加展會，中午出去吃飯，只要手環不摘掉，下午回來可以繼續入場參觀，免去了二次購票的麻煩，形式非常便捷。而國內展會則是在幾年后才開始啟用這種模式。

而在參觀豐田博物館之后，李克偉一行也全面了解了豐田發展史，包括從它一開始創立，到她們參觀時間為止的各項技術，當時也令大家為之驚嘆，回國以后嘉時代便決心對自主的、民族的汽車品牌不斷加大推廣力度。在2010年前后，自主品牌在實力上有了比較大的進步，而后每年的車展上，嘉時代也特別注重在一些重要的位置為我國自主品牌汽車安排展示。李克偉表示，日本之行讓她們學習了日本機動車協會和東京車展對細節的追求，也加深了她們所奉行的展會服務中客戶至上的理念。

在公司創立之初，嘉時代董事長林濤便從德國漢諾威以及法蘭克福等車展中借鑒學習了很多寶貴經驗，歷屆車展也一直遵循著品牌化正規軍的發展方向，倡導做專業的、品牌的車展，不僅做大，更要做強。“我們理念是貴精不貴多，做一個就做到極致、最好的品牌展覽，引領會展價值典范。”采訪的最后，李克偉如是說。

Q：您認為目前我國自主品牌新能源汽車市場發展如何？

A：從整車造車技術以及電池動力技術來看，我國自主品牌車企都不輸于世界發展水平，未來也一定會引領汽車市場的發展方向。

Q：國外車展的發展歷程對嘉時代有什么樣的影響嗎？

A：他們注重細節和客戶需求的工作態度值得我們學習借鑒，也正因如此，嘉時代一直奉行著展會服務中客戶至上的理念。

篇7

關鍵詞：藝人持股；集團公司；華誼兄弟

中圖分類號：C36 文獻標識碼：A 文章編號：1672-8122（2013）03-0066-03

明星想要開工作室或者是公司需要有強大的資金后盾，他們需要具有一定的商業頭腦以及能成功運作的本事，明星需要將自身的定位從藝人轉移到商業上來，這樣一來，明星中很多人都會望而卻步，他們沒有足夠的時間進行風險評估，沒有足夠的精力獨自維護一個企業。演藝圈的激烈競爭，使得這些表面風光的明星內心缺乏一種安全感，并且嘗試著尋找屬于自己的出路。

華誼兄弟集團首先提出了“藝人持股”這樣一種運營模式，讓簽約明星持有公司部分股權，成為了行業中津津樂道的話題。華誼上市之后，大家最關注的還是明星持股，在2007年夏天，王中軍和馬云在杭州見面，聊天的話題便是關于華誼上市。馬云說上市得引進投資人，王中軍突發奇想說，“我們公司內部就有不少有錢人啊，雖然相對大老板來說明星的錢少一些，但個個口袋還挺厚實的。既然阿里巴巴可以讓員工持股，那明星應該也可以。”于是，華誼上市之后，馮小剛、李冰冰、黃曉明等華誼旗下藝人都各個成了百萬富翁甚至是身價上億，不容小覷。

集團可以說是多個公司的集合，將多個公司聯合在一起的，形成母子公司的一個集合體。讓明星參與到集團公司的運營中，用心參與各大活動、品牌合作等相關事務，給予明星股份，讓他們真正成為集團公司的一員，融入到公司的各項運行中，這樣的行為對集團公司來說到底意味著什么呢？

一、以“華誼兄弟”為例，看“藝人持股”

始創于1994的華誼兄弟，通過在業界僅僅幾年的摸爬滾打，逐漸成為一個“中國首屈一指的影視娛樂集團”，它所涉足的電影、電視領域，無不取得良好的成績。

2007年10月，華誼憑借國內文化產業的快速發展以及強大的藝人導演陣容，成熟的運營模式，一舉成為中國國內第一家登陸A股的影視文化傳媒集團。華誼的主營業務包括藝人經紀業務、影院業務、藝人服務等，幾年來，華誼兄弟對電影、電視劇和藝人經紀這三方面進行了有效的整合，也取得了業界的認可，王氏兄弟的商業頭腦在民營影視集團走遠的這條道路上發揮了一定的才能。

“不是PE、VC資金對華誼不感興趣，而是現在我們不歡迎這種融資方式了。”華誼兄弟公司副總裁兼財務總監胡明指出，雖然私募、風投資金的風險承受能力較強，但對投資回報的要求也高，而且有時還會干涉企業正常的經營戰略[1]。影視文化行業和其他的行業并不相同，華誼兄弟有自成體系的人才管理系統，成立的導演工作室、制片人工作室都是各自獨立運作的，對于華誼兄弟來說，他們認識到了其中的區別，讓簽約藝人持股是華誼兄弟穩定其核心資產的一招妙棋，藝人是華誼的核心資產，是公司發展的根本，可以說藝人的選擇決定了華誼的命運。作為公司的簽約藝人，華誼兄弟允許旗下經濟公司的藝人在公司股票上市之前認購公司原始股，眾多藝人也因為這次的原始股認購事件而一夜暴富成為千萬甚至億萬富翁[2]。胡明表示，這是該公司在股權結構上的大膽嘗試。“這不僅僅是純粹的財務投資，也是對中國的娛樂市場和消費市場發展前景的認可，藝人持股便是一種內部激勵機制的體現。[3]”這是華誼減少人才流失的有效舉措。

從經濟學的角度來說，演藝明星持有上市公司股票并不稀奇，他們以自身特有的優越條件，成為了上市公司的稀有人力資源。而華誼兄弟將現代企業與演藝明星，將人力資源與資本結合在一起，形成了傳媒集團（公司）少有的“藝人持股”的投資方式。

傳媒的內容產品具有更強的“人性意味”，體現在了由“人” 所主導的文化創造力與藝術表現力上。傳媒產品可以通過具象的方式在精神層面上引起受眾的共鳴，甚至可以影響受眾的價值觀念，這種影響最直接的體現便是“明星效應[4]”。而華誼兄弟集團抓住了“人”為發展點，最大價值創造明星效應，從而得到了受眾的青睞，其品牌效益在收視與票房上就能夠顯而易見。

華誼在發展過程中，通過成功的明星品牌戰略以及相關并購戰略逐步形成了成熟的運營體系，行至今日，已經成為了我國民營影視娛樂傳媒集團的頂梁柱，對于優秀明星的良好把握以及培養吸納成為了其多元化經營，多方面運行建立了強有力的競爭優勢，“藝人持股”的先例為華誼帶來了收益，華誼在影視界憑借其獨特的發展模式成就了一段佳話。

二、藝人持股其他案例

自從華誼兄弟集團打響了“藝人持股”的第一槍，許多公司也開始根據自己的實際情況，開始進行明星持股的招數。

中國巨力影視傳媒有限公司是中國巨力集團旗下的控股公司，著名演員黃圣依出任執行總裁，而整個公司主要相關業務包括藝人經紀、影視投資、廣告代言、演出活動等各個方面。在巨力索具招股說明書中，可以看到黃圣依在巨力影視中持股30%，坐擁巨力影視傳媒三成股份，一下子轉身成為了“黃總”，作為巨力傳媒藝人中的佼佼者，僅次于巨力集團第二大股東的黃圣依不僅要在自己的演繹發展路上走的順暢，還要關心、統籌公司中的一些相關事宜，她擁有挑選演員的決策權，在公司投資方面也算是一個有權力的人。黃圣依在出席中國電影股份有限公司與中國巨力影視傳媒有限公司就雙方達成戰略合拍伙伴關系舉行的簽約會上表示自己很喜歡“女強人”的角色，在2011年年底上映的魔幻動情電影《白蛇傳說》中飾演白蛇，她不僅能夠全身心投入到影視作品拍攝中，并且也能夠積極參與到公司的一些策劃與運作中。

韓國藝人持股的現象也不在少數，韓流明星兼KEY EAST公司大股東裴勇俊、持有韓國SM娛樂有限公司股份10萬股的歌手寶兒，都是手中握有股份的股東，然而他們還在繼續他們的演藝道路，反而持有的股份讓他們小賺了一筆。2009年的時候，韓國股市年初直線下滑而后反彈，寶兒憑借她所擁有的SM娛樂公司的股票，財產瞬間暴增，而裴勇俊，這位演藝圈“股市大亨”，通過keyEast韓國娛樂公司股價上揚的優勢，也賺回了自己的部分身家。

明星很多時候都會以自己的某方面的特質符合廣告公司的青睞，而被力邀成為某廣告品牌的代言人，然而，廣告商也想出了一個妙招，在明星為其代言廣告的同時，給予部分公司股份，并且邀請明星專門擔任其公司的相關管理人員。此時的明星再也不是拍拍廣告就能完事的了，他們付出勞力的同時，還要花精力去承擔、執行一個公司管理人員的職責。邁克爾·喬丹和耐克之間的合作可謂是一個里程碑，他們的合作很好的表現了公司與藝人之間的關系，一種“血緣”關系，明星的付出給予公司的是一種財富上的收益。

三、藝人持股所帶來的集團（公司）收益

（一）藝人為自己“打工”，更有市場

明星不再只是拍電影、拍廣告，而是切身參與到公司事務中，死心塌地成為公司的一部分，在某種程度上來說，他們是為自己在打工，他們所作的一切都是以自己的利益為出發點。

拿破侖說過：“一個人能飛多高，并非由人的其他因素決定，而是由他自己的心態所致。假如你對自己目前的環境不滿意，想力求改變，則首先應該改變你自己。”對自己的把握、自己的定位很重要，左右我們的很多時候不是外界的因素，而是我們自己的心態。“白手起家”的創業故事我們聽了很多，有些人也會在心中想：為什么我要為別人打工，為什么老板不是我自己？找到屬于自己的機會，屬于自己的利益，才能夠更好地為自己工作。

藝人所做的所有的事情都會考慮到自己的因素，一旦他們成為了公司的股東，擁有了部分的股權，他們具有決策權，他們所說的話有一定的分量，他們在為公司做事的同時，自己也參與到相關制作中。和自己開公司，自己創造品牌來經營不一樣，參與品牌的經營明星只是部分參與其中，并且通過自己的勞動力來為公司贏得更多的福利、更大的銷量。

拍電影、出唱片，擁有股權并不耽誤自己作為一名藝人應該做的事情，只是分開一門心思去應對公司中的事情，想著如何讓公司更加擴大化，想著如何能夠讓公司賺更多錢，此時他們的利益與組織的利益就聯系在一起了，不用自己創業，只是身上多了一份集團公司的使命責任感，何樂而不為呢？他們在通過廣告代言、拍電視劇等行為，為自己賺錢，這樣的出發點會使明星更有歸屬感，更有存在感，從而在完善自己演藝事業的同時，進一步提高集團公司的市場競爭力。

（二）具有前瞻性，帶動公司業務推廣

身為演藝圈的一員，對于演藝圈的動態以及時尚界都具有前瞻性，娛樂新勢力的誕生，抓住娛樂新趨向的勢頭，無疑對于明星藝人來說更有發言權。

通過自己的關系網，以及在演藝圈、娛樂界的知名度，明星所知道的動態消息比經紀公司可能知道的更多，他們走在了行業的前端。對于他們來說，雖然在經濟上的一些運籌并沒有公司管理階層專業人士那么熟練，但說到娛樂動向，他們可謂算是身先士卒，只言片語間的交流就可能是一個商業契機。

公司的業務會根據自身的運營體系進行調整，對于不熱門的業務會尋求新的方向來突破，對于火爆的業務當然也會通過大幅度的推廣與宣傳進行鞏固。公司想要了解這方面的內容更多是配合公司的運轉，而明星所提供的資料則是他們在一線奮戰所取得的“真經”。最近流行穿越劇，最近某明星很火，最近后宮劇大受吹捧，這些信息公司可以通過比較、分析來得出結論，但是更多略帶私密性質的信息，明星之間的溝通、家長里短的訴說也無不滲透出有關動向。

千萬不要小看明星，他們除了能夠拍戲、能夠代言、能夠成為公司的股東之外，身邊的關系鏈還是剪不斷理還亂的，然而這樣的條件正好為他們持股，進行公司相關決策提供了便利。面對面的溝通不一定比公司搜集來的材料差，多的更是那份準確，在自己理解的基礎上，進行下一步的行動，更好推廣集團公司的相關業務發展。

（三）明星品牌效益，提升集團（公司）形象

明星作為公眾人物，當他擁有一定知名度的時候，他的“品牌”價值就有所提升，與其他的品牌差異化競爭，尋找到自己在受眾之間的價值，或者采用集團內藝人強強聯手戰略，都是一種“品牌策略”。上海唐人電影制作有限公司所籌備播放的影視劇中，藝人合作司空見慣，胡歌所身任要角的仙劍一與仙劍三，公司可以使藝人與影視劇本身掛鉤在一起，這樣不僅很好的宣傳了“品牌”形象，也能夠盡快將“產品”推銷出去。

讓目標及潛在用戶經常看見你是拓展品牌的首要點，而作為明星，曝光在公眾眼前更是輕而易舉，這為他們品牌形象的樹立提供了方便，依照自身的特點，成為集團公司的一種特有的資源，實現品牌創新，而在宣傳的過程中，簡單而集中，以明星為亮點，效果迅速，以自身的優勢有重點的進行推廣，將電影、電視劇作品更加深入人心，印象深刻，激發受眾的“購買欲望”。2000年至2003年的三年間，雖然華誼兄弟的業績不佳，但是馮小剛這位名導演的賀歲電影的品牌卻逐漸深入人心，票房與觀眾數量的逐年增長[5]，形成了一個長期的“投資”，塑造了品牌聲譽價值和公司的市場影響力。

明星擔任集團的相關職位或者擁有部分集團股份時，他們不僅要對公司產品進行評估，還要對自身以及公司的利好進行評估。受眾更多的是因為明星而去看影視劇、買廣告產品，而不是公司本身，明星效益能夠提高公司股票的價格，但是作為強有力的后盾，公司無疑也會因為明星效益的存在而提升自己的形象，在受眾心中、在業界也具有更大影響力。

藝人經驗積累，言傳身教。明星無疑是塊招牌，沖著這個勢頭，公司會在適當的時間培養新人，然而，對于新人而言，當下的大腕無疑是他們的“名師”。

參與公司事務、擁有公司股份的明星工作的重心會有所偏移，雖然他們依舊還是在演藝道路上行走，但是集團中的相關事宜他們也有知情權、決策權。

海蝶音樂制作公司通常實行的新人培養模式為：推陳出新，讓已有名氣的藝人帶領著新人出道，此舉讓我們在欣賞已有大腕的同時，不禁側目身旁的新星。認識林俊杰是在阿杜之后，金莎的成名也部分因為林俊杰的帶領。國內運行“藝人持股”模式的集團公司并不多，將這樣推陳出新的方法結合藝人持股，更能顯示其效果。

當單純只是藝人身份的時候，明星考慮的自身利益自然多一些，害怕被超越是作為明星的死穴，然而參與公司事務、成為持股者，用股票把公司與明星牢牢聯系在一起。減少當局者迷的因素，處于職場高位的藝人更有傳教、解惑的作用，站在持股者的角度，他們或多或少要為公司的利益考慮，挖掘出新星的特質進行培養，將自己在以往演藝圈中的辛酸苦辣言傳身教，無論是心理導向還是技巧傳遞，對于新人來說，這樣的舉措能更快進入角色。

（四）分散投資，降低風險

讓明星持有股份，等于將公司股份這個大匹薩分成若干個小塊，根據大家的績效來對其進行評估，并且把匹薩分給他們。這樣的分散投資將不同特點、不同類型的明星都聚集起來，將風險分散開來，降低總風險。

不同的類型進行不同程度的投資，根據公司的動向，對股份進行調整，明星作為股份的持有者，也會最大程度實現自己的價值。將所有的資金都投入到影像業務或者藝人經紀或者其他業務中，但是如果此時在行業市場中產生劇烈的下滑，后果將不堪設想，一旦有一方不景氣的時候，另一方可能會因為自己的特質贏得上升空間，保證了公司收益的穩定性。這是一個競爭的時代，集中投資帶來的大風險不是每個集團（公司）都能夠承受的，所以需要平衡，重點明星重點投資，對于集團公司來說，面對廣泛的經營領域，漁翁撒網的投資方式，使公司在各方面都能有收益，根據明星的知名程度、業績等因素進行投資，更有助于公司的長期發展。

四、藝人持股所帶來的集團（公司）威脅

藝人持股、參與公司事務在為公司提供了便利的同時也同樣是一種威脅。

2005年華誼遭遇了藝人大跳槽的危機，陳道明、胡軍、佟大為、夏雨、楊紫瓊、劉嘉玲、關之琳、吳君如等華誼明星轉投橙天娛樂，原因是追隨了華誼兄弟經紀公司原總裁王京花。而范冰冰則是擁有了自己的工作室，因此離開了華誼兄弟[6]。明星的跳槽會帶走一批利益，喜歡明星的超額受眾也會跟著明星品牌的轉移而轉向其他競爭對手，對于藝人持股的集團公司來說，明星就是本錢，公司需要圍著持股人轉，明星的舉動會很大程度影響公司的正常運行。

黃曉明和李冰冰出走華誼的傳聞就足以讓華誼兄弟股價造成波動，公司股價直線下滑，原始股接近的巨大利益反倒有可能成為明星解約的驅動力，套現之后取得的收益足以讓許多明星動搖，明星套現對于華誼兄弟來說不僅僅是喪失了股東，形成了公司的動蕩，也同樣損失了良好的人力資本。如果占有大部分股份的明星進行拋售股份，勢必會產生公司震蕩、內部波動，定會對公司股價產生巨大影響。

根據藝人的貢獻，對明星進行股權分配，雖然能夠進行風險保障，獲得穩定收益，但是如果某位藝人的貢獻遠大于其他藝人，容易產生一頭獨大的現象，會導致公司內部結構不平衡，也會使公司面臨動蕩的危機。

五、總 結

讓明星參與公司事務，獲得公司股份，成為公司股東之一之后，擁有了決策權，個人品牌效益能夠為公司的發展創造巨大財富。我們在看到公司收益的同時，也同樣要考慮到“藝人持股”對于公司可能出現的威脅。相對于其他公司而言，華誼兄弟集團已經有了自己的體系，其他的集團公司很難復制，他們有幾近完備的藝人資源，少數藝人的臨陣倒戈并沒有撼動其堅實的基礎。各大公司需要認清楚自己公司的內部結構以及運營模式，尋找能夠讓公司蓬勃發展的更適合的體系。TVB大姐大樂易玲表示不會效仿。“藝人持股”這一舉措對（集團）具有一定的影響力，該不該有這樣的體制，需要視各傳媒集團（公司）的具體情況而定。

參考文獻：

[1] 丁玉萍.一家娛樂公司的做大套路[N].中國經營報，2009-05-29.

[2] 孟赟彥.“華誼兄弟”發展解讀[J].科技信息，2010（7）.

[3] 楊帆.文化體制改革下民營影視的市場戰略[D].上海：上海戲劇學院研究院部，2011.

篇8

第一次的親密接觸

在人們才剛剛適應微博這一“自媒體”時，微信更加強勢地滲透到了人們的生活中。微信對人們來說已經不是一個陌生事物，但如何用好微信又是一個新課題。對出版機構來說，微信是一個新興的營銷平臺。近日，記者采訪了多家出版機構的營銷編輯，從中了解到北京鳳凰壹力文化發展有限公司、上海譯文出版社、北京新華先鋒出版科技有限公司、北京博采雅集文化傳媒有限公司等出版機構均已開通了微信平臺，它們是“圖書微信營銷平臺建設”的先行者，但它們開通微信平臺的時間也不長。而更多的出版機構還未建立微信平臺。分析指出，目前微信營銷的成效還不大，很多出版社不愿意投入人力物力進行微信平臺建設。

但一個顯而易見的事實是，出版機構已經不能再忽視微信平臺了。2013年初，艾瑞咨詢集團的2012年中國網絡經濟總結報告指出：“微信是2012年移動應用領域的最大亮點，截至2013年1月，用戶已突破3億。”微信的用戶仍在快速增長。DCCI互聯網數據中心總裁胡延平認為，2013年，移動網民的數量會超過PC網民的數量。2014年，中國10億多的手機用戶里會有一半以上是智能手機用戶。這也意味著微信用戶將突破5億。

龐大的微信用戶將會催生一個廣闊的市場，同時也為出版機構的圖書營銷創造了巨大空間。對出版機構而言，做圖書總會思考一個問題，即如何與讀者的距離最近，如何快速在讀者群中進行有效的閱讀傳播。而微信平臺正好能實現出版機構的期望。

成為企業服務平臺之一

民營出版機構北京鳳凰壹力文化發展有限公司(以下簡稱“鳳凰壹力”)的微信平臺于2013年3月底開通，目前設置有新書預告、精彩內容試讀、客服在線、內部抽獎4個板塊。截至4月24日，獲得了600多個粉絲的關注。這個粉絲量的增長是較為快速的。《生如蟻，美如神》、《故鄉有靈》、《歲月的泡沫》、《一生的讀書計劃》等近期出版的圖書都在鳳凰壹力的微信平臺上進行了推薦。鳳凰壹力營銷編輯田果說，和微信相比，微博的字數有限，很難與讀者分享圖書的精彩內容。而微信可以發比較長的文章，因此在推介圖書時，他們會精心挑選一些內容與讀者分享。

在田果看來，微信不僅僅是圖書的營銷新渠道，它更是一個綜合服務平臺。記者在鳳凰壹力的微信平臺上看到，其已將豆瓣小組、微博和淘寶圖書專營店等其他圖書營銷渠道鏈接到了微信平臺，形成了一個有機的整體。記者點擊其中一個鏈接，進入了鳳凰壹力在手機淘寶網上開設的圖書專營店，可以在手機上淘寶購物。

有了粉絲的關注，就會有溝通和交流，以及問詢和解答。因此，鳳凰壹力設置了微信客服，有專人在微信平臺上為讀者服務。田果說：“有讀者會通過微信平臺詢問一些新書的情況，還有讀者來索要書目。還有人加我們的微信，咨詢招聘的事情。”對鳳凰壹力來說，微信成了一種客服渠道。田果總結說：“微信有兩個功能，一是信息，二是起到綜合辦公室的作用。信息能增加凝聚力，辦公服務則加強了與讀者的溝通與互動。”

誰家粉絲最忠誠

目前，微信要獲得關注比較困難。一些開通微信的出版機構，其微博的粉絲獲得要比微信容易。分析指出，原因在于讀者知道出版社微信賬號的渠道比較少，目前善于使用微信的讀者也比較少，微信的粉絲量增長自然就比較緩慢。記者在采訪中了解到，目前，出版機構往往通過微博、豆瓣等渠道推廣微信平臺。此外，一些出版社將二維碼印刷在出版圖書的書封上，讀者可以通過掃描二維碼關注他們的微信。如北京新華先鋒出版科技有限公司在《娘要嫁人》、《忐忑的中國人》等新書的封底均印上了二維碼。

談及微信粉絲少的原因，田果說：“微信的內容更精準，需要粉絲主動認可你推送的內容，認同你的圖書品牌，才會加關注。而微博則可以泛泛的關注。所以，目前微信的粉絲會少于微博。”

微信平臺推廣一本圖書并不容易，它不像微博一樣有轉發的功能。因此，微信很難像微博那樣一下子就炒熱一本書或者一個話題。但微信也有微博所不具備的優點。記者在采訪中了解到，微信更具凝聚力，微信營銷圖書比微博更具針對性。田果則認為，與微博相比，微信的粉絲忠誠度更高，更鐵桿。

篇9

姚建疆是芭樂互動（北京）文化傳媒有限公司的掌門人，因為刻板印象的緣故，我以為這樣一家主張“數據創新品，技術立發行”的互聯網公司的掌舵者，應該是一位嚴肅謹慎、不茍言笑的“技術宅”。沒想到，這位有著豐富互聯網從業經驗的“智者”，言談之間既能旁征博引，也能抖包袱，時而化身“傳道授業解惑”的學究，時而變成詼諧幽默的“段子手”。思維跳脫、性情豪放、行為不羈，是一個雖常年混跡于嗶哩嗶哩彈幕視頻網站，也熱愛中國傳統哲學體系的馬拉松愛好者。他在2008年加入酷6網 ，任酷6網市場及UGC（User-generated Content，用戶生產內容）副總裁、互動娛樂事業部總經理負責公司整體的市場推廣與原創管理。在2011年2月22日在酷6網組織創建“芭樂”品牌。告別酷6后，帶著強大技術團隊的姚建疆于2011年9月1日正式創立“芭樂”公司，任芭樂傳媒創始人兼CEO職務，在新媒體內容運營與管理方面頗有經驗。無論是讓芭樂傳媒聲名遠揚的芭樂BBD大數據平臺、MCN模式（Mutli-Content network，多內容的網絡化）、云編劇等，還是芭樂制作發行的《青春期》《青春盛宴》等經典劇目，以及新近的《熱舞者之熱舞之靈》及網絡劇《詭案》《暖心食堂》，都為芭樂打上了鮮明的“數據”與“技術”標簽，并領跑業界同類型的公司。

掌舵者做產品的五條“圣經”

去年被稱為業界網劇的“井噴”之年，對于芭樂傳媒而言，這一年依舊是以創立高品質的精品為目標，“新媒體市場太浮躁，我們以回歸初心，專心制好劇為重點”。芭樂傳媒一直在做沉淀與整合，“我們嘗試在做轉型，比如我們做了一些超級網劇，以及IP小說改編的網劇。”爆款網絡大電影《熱舞者之熱舞之靈》及網絡劇《詭案》《暖心食堂》都是他們的代表力作。姚建疆坦言，三年之前，自己做出一部作品，可能更多的注意力會放在點擊量、播放量等表象上，而現在，他更關注的是人們為什么喜歡看一部劇，這部劇的受眾黏性如何，未來能否持續發力，下游的購買力怎么樣，上游的開發潛力多大……“要透過現象看本質，”這是我聽到姚建疆提及最多的哲理。

對于芭樂而言，姚建疆在做產品方面一直遵從五條“圣經”：第一，從內容上來說，圍繞IP做產品，“IP在開發之前已經具備很大的力量，擁有強大的粉絲群體和現成的故事線索，所以IP開發的產品具有事半功倍的效果”；第二，從受眾上來說，要研究年輕人的心態，“了解觀眾的口味，他們喜歡什么類型，同時我們也要去考量同一類型產品未來在市場上的發展方向”；第三，從渠道上來說，考慮視頻網站的傳播方式，側重點尤其重要，“就像一輛汽車你想要在高速公路上穩妥前行，你必須考量高速公路的路況、休息區、加油站等因素”；第四，從宣發方面來說，“我們的賣點是什么？首先IP本身就是一大賣點，其次演員陣容、明星卡司、創作團隊等，這些都是在內容、渠道考慮好了之后需要迅速跟進的事情”；第五，從國家政策上來說，“我們有專門的內容審核小組，保證我們拍完的作品一定要符合國家法律法規”。

姚建疆反復強調，做產品一定要積極向上充滿正能量，“內容從業者一定要樹立正確的價值觀，而不是以博眼球、炒噱頭獲得利益。”而芭樂一直在做的是青春熱血或者幽默搞笑的題材，還會做一些懸疑題材，姚建疆表示即便是做玄幻題材也必須是符合國家主流價值觀才行。“比如說，年輕人喜歡動漫、喜歡二次元，這類題材我們也是可以考慮宣揚正能量的。”影視作品對受眾特別是對年輕觀眾具有引導作用，我們提倡影視內容的創新，但是一定要有自己的堅守，從業者要有底線，“我們更主張從技術層面、拍攝手法、敘事方式等方面的創新。”

標準化就是對技術的變革

芭樂傳媒一直非常重視技術，相對于其他的新媒體影視公司及傳統影視制作公司，芭樂傳媒在“大數據”和“技術層面”具有很大的優勢。芭樂傳媒經過五年多的發展，業務模式逐漸成熟，營收已達到幾千萬元的量級。姚建疆表示，芭樂采取的是MCN模式，這種內容的規模化創作，把來源于各方面的內容進行匯總，然后做一些彌補各大視頻網站的內容。芭樂傳媒在做一個服務于B 2 B （全稱Business to Business）的內容平臺，“我們將內容匯集在一起，在有大數據的支持下，工作室的投資、文學庫的統籌，全部都是服務于整個平臺的。”做這樣一個平臺是當時從酷6就有的念頭，“當時想法特別簡單，就是想給更多人機會，降低影視作品的門檻。”風趣的姚建疆說，“我希望芭樂是先驅，而非先烈。”

就B 2 B端而言，芭樂傳媒研發了一個叫做“制片人”的APP客戶端，在這個客戶端里，有相關的策劃案，清晰的項目管理、系統的傳播方案。這個平全是服務于產業鏈上游的制作團隊與下游的渠道方。事實上，芭樂傳媒基本完成了從出品到發行的B端鏈條。

而讓芭樂傳媒聲名遠播的是芭樂BBD大數據平臺，據介紹，芭樂大數據源自平臺在原創影視內容發行和運營過程中的積累。目前芭樂已經與全國大部分主流視頻網站、無線運營商、十余家移動媒體建立戰略合作伙伴關系，18～35歲網友觀看芭樂出品的各類新媒體影視內容每天超過3000萬次。姚建疆認為，現在的芭樂BBD只是一個雛形，沒有達到核心的大數據的概念，但大數據是芭樂未來的方向是毋庸置疑的。芭樂的大數據是一種數據化的思維理念，而非簡單的技術，這是基于互聯網思維上的一種技術變革。“互聯網思維只是一個基礎，我們要將交互的理念、透明化的信息、傳播的思維方式，透過大數據平臺進行交互。而真正的數據化思維方式是指，針對人群、區域、地域、消費喜好、心理活動等相關方面進行個體化的思考。”在數據化之后，技術的革新會是什么呢？姚建疆做出了大膽的猜想，“人工智能，我很擔心機器人會取代人的思維。”

深挖產業熱點的思考者

篇10

面對攝影記者的鏡頭，林凌顯得有些不自然，悶熱的天氣也讓這位西裝革履的基石資本合伙人、董事總經理大汗淋漓。但他盡可能地配合著拍攝要求，同時因為比約定采訪時間遲到了一些，在拍攝間隙向記者連聲抱歉。

他所在的基石資本是一家本土股權投資機構，目前管理了10只基金，包括公司型股權投資基金、契約型股權投資基金和合伙制股權投資基金，管理資本40億元，管理總資產近85億元。

林凌主要負責文化及消費品領域投資項目，這是如今最熱門的兩大投資領域，但若回顧10年前，對于這類項目的判斷是十分迷茫的。

盡管林凌不大習慣鏡頭和采訪，但他在投資風格上卻非常敢于“沖在前面”，他是本土基金里為數不多的最早涉獵文化產業項目的投資人之一。

“十年前，幾乎沒人關注文化領域。關注也僅限于網絡游戲等與互聯網熱潮相關項目，傳統文化領域無人問津。當然，政策方面還沒有改制跡象，資本市場也不成熟。當時關于這一領域的投資合作，大多是大家一起喝喝茶，暢想一下未來，探討一下是否可能有新的機會出現。”

而即使前景不確切、把握不足，只要看準一個行業，就有魄力投入并敢于承擔風險，這或許正是林凌的投資風格。

“磨鐵很棒，但模式上還有改進空間。”

磨鐵圖書是林凌的投資案例里繞不過去的精彩之一。

磨鐵圖書，是中國最具影響力的大眾類民營圖書公司，旗下擁有上海磨鐵動漫傳媒有限公司、北京磨鐵數盟信息技術有限公司、北京磨鐵童盟文化傳媒有限公司3家全資子公司。

磨鐵在2008年4月完成了第一輪融資，投資方為基石資本和華商傳媒等，第一輪融資額為5000萬元人民幣；在2010年8月完成了第二輪融資，投資方為鼎暉資本等，第二輪融資額超過1億元人民幣。

在談到磨鐵的吸引力時，林凌告訴記者：“磨鐵的產品內容具有一定的稀缺性，比如《誅仙》、《明朝那些事兒》等圖書在市場上反響很好，十分暢銷，他們如果想過‘精而優’的生活也沒什么問題。但磨鐵自身還想在規模方面進一步做大，成為一個有規模的圖書出版發行公司。而我們認為，大眾類圖書市場將會是一個非常有變化空間的領域，我們在幾次詳談之后，一拍即合。”

目前磨鐵運作與盈利情況還不錯，但林凌覺得磨鐵還沒達到最佳狀態。圖書公司要擴大規模，必須要讓規模與圖書選題、市場銷售人員的數量相匹配，這樣成本必然增加。

“精而優”的路線，比如一年只出100本書，每一個人管10本書，需要10個業務員，這些書可能可以在渠道里得到很好的推介，消費者對這本書有很好的認知。在前端，選題上也嚴格把控，那么整體的盈利能力和利潤率相對是比較好的。但如果選擇規模化，成本和管理難度并非是簡單的倍數，風險會大幅增加，但收入不一定是等比上升，利潤率就會下降。

“目前利潤率還不能夠讓人足夠滿意。”林凌坦率的表示，作為投資方，他希望磨鐵在出版更多精品書并保持利潤率的同時，在商業模式上能有更多的改變。比如，通過網絡或移動閱讀覆蓋更多消費者，成為一個對消費者有很大影響力的品牌。

365房產家居網的投資與磨鐵是截然不同的兩個方向。365是全國首家地產家居互動營銷網絡綜合服務商，據艾瑞統計，目前排名為房地產門戶類網站全國前五，長三角地區第一。

基石資本旗下基金在2007年對這家企業投資1700萬元，規劃并購戰略并異地復制，使這家企業凈利潤從投資時的700萬元，增長到2012年的1億多元。

“投資365，與投資磨鐵是‘前后腳’的事兒。”林凌說。投資365是基于當時的市場背景：首先，互聯網概念很熱，特別是互聯網垂直媒體成為關注的焦點；其次，巨大的房地產廣告收入在平面媒體的構成，有向互聯網轉移的可能性；同時房地產市場還具有較強的上升空間。

在投資前，他對報紙的收入結構進行研究，發現報紙最大的收入來源于房地產廣告，在某些城市，這一塊已經占到了報紙收入的60%，但更多城市這一比例還在20%至30%間徘徊，由于網站是從傳統媒體轉型而來，相對傳統媒體，網絡媒體的廣告性價比較高，投入非常小，但是用戶群非常大，推廣效果好，這一市場是具備增長空間的。

“當時有很多區域性網站在做房地產內容，盡管市場本身還沒有完全發展起來，但我們已經看到了變化，開始在想互聯網能否有機會分享房地產市場發展并從中獲利。”

房地產商是一個區域化的企業，林凌覺得，365在南京只要能很好的將企業資源進行優化組合并充分利用，就能夠取得發展，同時不易受到全國性平臺的擠壓。全國性的網絡平臺在南京當地不一定能夠做過365，這就是本土的優勢。當然，從另一層面看，這也是突破的障礙。因此基石資本在投管階段，主要幫助365拓展長三角的業務，在團隊、運營方面給予更好的組合建議。林凌希望企業能夠真正形成自己的核心競爭力，在所開拓的區域都能有不同于其它垂直房產網站的獨特的發展模式。

2012年3月，365在深圳交易所創業板正式掛牌上市，目前它的發展重點仍在長三角區域，正在向西安、沈陽、重慶等地進行開拓。

投資文化首先要把握政策

文化產業是基石資本關注的重點投資領域，事實上，不單單是基石資本，國家對文化體制進行改革以來，文化產業已經成為了各路投資的“香餑餑”。

據清科研究中心報告顯示，截至2011年底，中國文化創意產業相關的基金數量已經超過100余只，募集資金總量約為1300億元。2012年文化產業新募集的專項資金規模超過了160億人民幣，2012年整個文化創意產業案例數197個，吸引了13億美元的投資。投資金額最多的傳媒娛樂行業，吸引了5.75億美元的投資。而截至2013年3月，A股上市文化產業相關公司47家。

林凌對文化產業投資有自己的見解：“在這個行業里大家主要關注的是三方面，一是渠道，怎樣把內容分發給消費者；一是技術，怎樣把內容很好的呈現給消費者；還有就是內容。這三者到底誰為王？在不同的階段應該講不同的話，這幾年，技術已經有很大進步，如果沒有內容去展現，沒有內容去進渠道，那么就只是個空殼子，因此在這個階段內容就是王。”

隨著國家對文化產業體制改革的深入，企業到底如何在這個時候把握這個政策紅利？林凌表示，直到去年，國家才開始談文化體制改革，對于公益、意識形態宣傳和產業方面等各方如何進行有機的結合也在不斷摸索中。從企業來說，想成功首先必須對政策有較好的理解和把握，違背政策導向，項目很難獲得商業上的成功。

事實上，文化產業的轉型也在行業內帶來很多挑戰。比如民營出版業，主營大眾類圖書的出版，相比于教材教輔市場，確實存在眾多不確定性。出版一本書，市場到底“買不買賬”，這個需求現在出版方難以預測，在選題、組織銷售、生產方面存在不確定性。對于題材、話題的把握都需要更深入研究。消費者閱讀習慣的改變對傳統的民營出版業也存有一定的沖擊。

投資時代在改變

林凌告訴記者，基石資本2012年投資了10個項目，已有1個項目通過并購方式退出，3個項目通過IPO方式退出。目前，他們投資的企業40多家，通過IPO或并購成功退出的企業約15家。

2012年，他們還完成了蕪湖領航基石基金的募集，規模約7億元，主要關注于文化、節能環保、醫療健康領域，附帶關注新材料、農業領域，投資主要集中于中前期項目。

“雖然這兩年資本市場表現一般，但由于我們的風格一直并不猛烈。因此市場變化感覺對我們影響不是很大。投資模式一直是去尋找最合適的標的進行投資，包括嚴格對行業進行研究、盡職調查、對行業未來進行預測，另外，我們相對集中投資，投資輪數多一些，對一個項目投入的精力更大一些。”林凌說。

林凌十分看好消費領域內圍繞食品安全的行業，如冷鏈、運輸、銷售等細分行業；在消費服務方面，他認為，理財類的服務可能出現巨大的井噴類的需求；文化方面，視頻類、影像類的消費會出現巨大的空間，包括動漫，乃至于主題公園等細分領域都值得關注。

在他看來，當下投資機構有兩個方向，往VC發展，細選中小型項目做培育，回避了Pre-IPO的競爭及確定性。當然，這其中的風險是不言而喻的，因此投資這個階段，投資人更多的是要幫助企業發展，比如各種資源、人脈嫁接至企業，同企業共成長。

此外，走并購的路子。這對機構管理的基金規模的要求很高，包括如何進行債的組合、并購后如何管理等等。

現在也有一些投資機構轉向開辟第三方理財。林凌覺得，投資機構原本將LP的承諾資金直接投向PE項目，但發覺PE市場很難承載LP的資金期望，那么就幫助LP尋找更多的投資渠道，“你喜歡哪一個我就投哪一個”。這就相當于GP不再是純粹的GP，變成了類似的銷售產品公司，幫LP理財而不是簡單的股權投資。可見，如今的投資機構也得能文能武。

整個投資時代正在改變。“以前的投資是帶有選擇的可能性，而現在投資是帶有前瞻性，或者說帶有狼性的感覺，更多考驗在信息相對沒有把握的情況下，投資機構敢不敢做決定。”