導(dǎo)語：如何才能寫好一篇學(xué)校實習(xí)報告，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

在學(xué)校團委實習(xí)期間，我主要負責(zé)全校的主題團日活動和團費的收繳。各項工作的安排全由我負責(zé)。開始時，總有些不太習(xí)慣，還喜歡請示老師，但后來逐漸培養(yǎng)起了自主開展工作的習(xí)慣，真正成為了工作崗位的主人。

另外，我還擔(dān)任了支教團書記一職。團內(nèi)各項建設(shè)和工作的開展全由我和xx負責(zé)。團委老師對我們的工作只是指導(dǎo)而不是管理，使我深深感到工作舞臺的廣闊，讓我逐漸養(yǎng)成了敢想，敢干，敢闖的事業(yè)精神。

雖然在團委實習(xí)只有短短的兩個多月的時間，但在這兩個月的時間里，我們幾十名實習(xí)生和團委老師一起經(jīng)歷了幾個大型活動。每一次活動的成功開展都離不開全體成員的共同努力。讓我再次深深體會到了集體的力量，團隊的精神。特別是團委老師那種敬業(yè)的精神和對事業(yè)執(zhí)著的追求深深地影響了我。

記得在團代會召開的準(zhǔn)備階段，書記帶領(lǐng)全體老師工作到凌晨兩點，而且還吃的是簡單的盒飯。回憶起當(dāng)時的場面，那是一種震撼，他們那種對工作的追求和狂熱讓我記憶猶新，激勵我在今后的工作中更有熱情，更有干勁。

我雖然以前在學(xué)院學(xué)生會工作，但工作中缺乏對同學(xué)的關(guān)愛和理解，在工作的方式方法上多少還缺乏藝術(shù)。在團委來實習(xí)之后，團委老師那份對學(xué)生的關(guān)愛和理解潤物無聲地影響著我。在工作中經(jīng)常縈繞在耳邊的是“多穿點衣服，快去吃飯吧”等溫暖的話語，讓我十分感動。

特別是上次在我的手被玻璃劃傷的時候，老師拿來嶄新的毛巾將傷口包住，外面還加蓋了老師脫下來的衣服。在醫(yī)院進行治療的過程中，團委老師紛紛打來電話詢寒問暖，真的讓我體會到了團委大家庭的溫暖。團委老師在日常工作中這種潛移默化地影響，深深地感染了我，促使我在團委乃至今后的工作中更加關(guān)心，關(guān)懷，關(guān)愛身邊的人。

以一顆感恩的心去對待每一個人，每一項工作。在相互尊敬，相互理解，相互關(guān)心的基礎(chǔ)上共同工作，我想這樣才能將工作順利開展，更能體現(xiàn)工作的藝術(shù)性。

團委是一個群團組織，是一個聯(lián)系學(xué)生最緊密的機構(gòu)。開展的各項活動都直接面向?qū)W生，大家看得見摸得著。這就要求它具有求真務(wù)實的特點。在團委兩個多月的實習(xí)時間里，我也學(xué)會了求真務(wù)實的工作，踏踏實實的做人，努力作好自己的本職工作，認認真真地完成老師交給的每一項工作，將其落到實處。并竭力幫助身邊的每一位同學(xué)。

以上是我在團委實習(xí)的收獲，但是我還存在很多不足的地方，還需要在團委進一步的學(xué)習(xí)，進一步的磨練。我相信在團委各位老師的幫助下，下學(xué)期的工作我將會完成得更好，開展得更順利。同時，我也將努力把握好下學(xué)期幾個月的實習(xí)時間，不斷地充實自己，取得的進步。

幼兒園實習(xí)報告

區(qū)實驗幼兒園實習(xí)的一個月中，我深深的體會到幼兒教師身上所肩負的責(zé)任。幼兒教師需要用新的教學(xué)理念，新的教學(xué)模式去挑戰(zhàn)以往教師說教，幼兒學(xué)說的填鴨型傳統(tǒng)教育模式，運用一種輕松、活躍、自由的課堂氣氛感染每個孩子，讓各個層次水平的孩子在原有的基礎(chǔ)上，引導(dǎo)他們走向成功、獲得喜悅、體驗快樂。

我覺得在實習(xí)期間，最大的收獲還是于對孩子的觀察。我始終有一個疑問，針對調(diào)皮而又思維活躍的孩子，我們教師是限制其活躍的行為還是引導(dǎo)其與聽話懂事的孩子比較、順序漸進，指引他們?這個就需要我們教師“應(yīng)材施教”，引導(dǎo)這類突出而章顯個性的孩子，而不能用粗暴的語言、嚴厲的態(tài)度和目光，扼殺孩子童心，對孩子以后的成長產(chǎn)生負面的影響。

我們崇尚和諧，這里包含著人文的和諧、自然環(huán)境與孩子的和諧等等的一切。我們所需要做的就是用那充滿鼓勵的目光和言語，激發(fā)孩子的自信，鼓舞他們的斗志，讓他們從小在幼兒園體驗的是幼兒教師柔和親切的關(guān)愛，體驗學(xué)習(xí)活動過程的快樂。由此我深刻體會到了幼兒教師需要有慈母般的愛，需要有感恩的心，需要有傾聽的耐心，用溫暖的語言對待每個孩子。

其實我們最需要做的就是轉(zhuǎn)變我們和孩子之間的角色。教師所扮演的只是一個活動的組織者，一個學(xué)習(xí)過程的引導(dǎo)者，我們要遵循孩子的身長規(guī)律，讓我們的孩子奇思妙想，讓他們成為課堂上的主人，自由的但是也有一定常規(guī)約束的活動。

篇2

宣講工作是愛心的傳遞，是知識的傳遞，其中的樂趣是妙不可言的。我已經(jīng)深深地?zé)釔凵狭诉@個事業(yè)，就如泰戈爾所說：“果實的事業(yè)是受人尊敬的，花的事業(yè)是甜美的，但還是讓我做葉的事業(yè)吧，葉總是謙遜地專心地垂著綠蔭的。”

在此次活動中，我主要去了6個社區(qū)進行宣講工作，我還清楚地記得我第一個去的是學(xué)苑社區(qū)，一個位于北侖的社區(qū)。第一次懷著忐忑而又興奮的心情坐上了去北侖的公交車。由于路程較遠以及我們對于北侖區(qū)的不十分熟悉，我們在距開講時間早3個小時就出發(fā)了。我們堅信“充分的準(zhǔn)備將帶給我們滿意的答卷。”學(xué)苑社區(qū)之行是我暑期社會實踐的一個良好開端，接下來我又參與走訪了范江岸社區(qū)、史家社區(qū)、春城社區(qū)、高田王社區(qū)、華興社區(qū)等多個社區(qū)。在此次活動即將結(jié)束的時候，我覺得自己收獲頗多，總結(jié)如下：

一、良好的團隊以及隊員團結(jié)合作的團隊精神是完成一項工作必不可少的前提條件。酷暑七月，因為有了熱情，我們不覺天氣的炎熱：我們在整個團隊的配合下組成小隊，每天分到不同的社區(qū)。在這中間我們遇到過很多困難，比如路線問題、社區(qū)溝通問題等，但因為我們是團結(jié)的整體，我們在面對困難時總是可以勇敢向前。這讓我們深切地了解到團隊精神的重要性。

二、對于任何工作的態(tài)度都應(yīng)該是積極向上的。在一個接一個的社區(qū)工作中，面對疲憊，面對煩瑣的問卷統(tǒng)計，我們應(yīng)保有積極向上的態(tài)度，而不是一味逃避和頹廢。無論是對待何種工作，我相信這都十分重要。

三、在與人交流中，學(xué)會很多技巧和方法。在此次的活動中，與社區(qū)負責(zé)人有直接的接觸，與小朋友也有很多交流，這些都給了我在人際交流技巧上的鍛煉和經(jīng)驗。

四、在共同生活中培養(yǎng)自身對于團隊的歸屬感十分重要。我想在這相對較長的半個多月中支持我一路走過來的就是對于我們這個團隊的歸屬感，這點對于我而言十分重要。

篇3

一直以來就覺得民警是個很偉大的職業(yè)，他在人民的心中永遠是偉大又神圣的，民警就像是人民的衣食父母，永遠站在人民最需要地方，我尊重這個職業(yè)。記事以來，能成為一名出色的警官一直是我的夢想。現(xiàn)在，我已將自己的夢想一步步實現(xiàn)，我已是一名警官學(xué)院的大學(xué)生，并進行了短期的實習(xí)工作。在結(jié)束時，就要對自己的實習(xí)工作畫個符號。

作為XX警官學(xué)院的一名學(xué)生，我很慶幸自己能成為實習(xí)民警中的一員，初次跨入公安派出所的大門，一切對于我來說都是那么的新鮮與神秘，同時也深感公安機關(guān)的威嚴，但我更明白這里將是我學(xué)習(xí)的好機會。開始幾天的工作，使我對警察這個職業(yè)有了更為感性的認識。公安局負有依照國家法律維護社會治安，防范和打擊犯罪分子的破壞活動，保衛(wèi)國家財產(chǎn)安全，保障公民人身權(quán)利和合法財產(chǎn)不受侵犯的神圣職責(zé)。其實警察的工作是很辛苦，他們辦案不是坐在辦公室就可以完成的，而是要去調(diào)查、取證，所以在時間上沒有早八晚六的限制。譬如咱們鐵道警察，風(fēng)里來雨里去，吸灰納塵，工作十分辛苦。還有治安警、刑警等等，是他們的辛苦才換來了我們的安寧，是他們付出的艱辛捍衛(wèi)了我國法律的尊嚴。

隨著實習(xí)的繼續(xù)，與社會的接觸越來越全面，對警察的工作更加了解和理解，新的人生觀、價值觀也在這期間形成。學(xué)會了客觀、全面的看待問題，領(lǐng)悟到實事求是在平常說話做事中的重要意義。

篇4

光陰似箭，歲月如梭。

一晃幾個月的實習(xí)生活已經(jīng)過去了，在幾個月的實習(xí)過程中，我有著許多收獲和歡樂，但也有著苦澀和教訓(xùn)。這些成功的經(jīng)歷將激勵著我在以后的人生路上取得更大成績，失敗的經(jīng)歷將使我努力去改變自己不完美的地方，讓自己在以后的日子里做好，這一切將成為我生命中最寶貴的財富。

我的實習(xí)生活是從3月1日開始，到4月中旬，我所在班級的班主任老師，由于個人原因請假一個月，這使我有機會在剛進入學(xué)校的初期基本了解學(xué)生的情況及學(xué)校的管理模式外，能進一步接觸班主任的班級管理工作，能更多地走進教學(xué)的課堂，豐富了我的實習(xí)工作。

剛開始我所講的課都是指導(dǎo)老師給安排的，語文講解一些比較簡單的古詩、詞及說理、寫景的文章，數(shù)學(xué)講講基礎(chǔ)課和一些練習(xí)課。由于是進入了一所較好的小學(xué)，老師都有著豐富的教學(xué)經(jīng)驗，剛進去有些不悅，壓力好大，備課感覺不知如何更好的安排教學(xué)環(huán)節(jié)，為了保證第二天上課的質(zhì)量，學(xué)課到10點。在一開始的幾周內(nèi)，備課都要到10點，真的很辛苦。

就這樣通過近兩周緊張而充實的適應(yīng)，我逐漸學(xué)習(xí)和適應(yīng)了學(xué)校工作的節(jié)奏，熟悉了學(xué)校的作息時間。另外，通過大量的與學(xué)生接觸，逐漸地認識了他們，了解了他們的學(xué)習(xí)情況以及家庭狀況，使自己的工作效率和上保質(zhì)量也提高了，也使自己在指導(dǎo)老師的心目中的地位得到了極大的提升，得到指導(dǎo)老師的肯定與認可，自己非常開心。這一切讓我深深體會到做任何事情都必須盡自己最大的努力，也只有盡了自己最大的努力，才能將工作做好，做扎實，才會收獲成功的喜悅。

在整個實習(xí)過程中，讓我走到了教學(xué)的第一線，深刻體會到教學(xué)工作的不易。

3月下旬到4月上旬，學(xué)校舉行了觀模課，每個年段每個班級每個科目都要講課，這也給我的實習(xí)生活增添了不少色彩，使自己領(lǐng)悟到了如何講解一堂好課，什么樣的課算是一堂好課。學(xué)校的領(lǐng)導(dǎo)、主任及各年組的老師都要去聽課，給老師增添了不少的壓力，也給學(xué)生更好的表現(xiàn)機會，同時收獲最多的還是我，使我能很好地去接近老師們，聽他們講課的語言，看他們的教態(tài)，學(xué)習(xí)他們?nèi)绾蝸碓O(shè)計這節(jié)課，交流如何來管理班級……小學(xué)教師實習(xí)報告模板

通過觀模課的學(xué)習(xí)以及自己親自走到教學(xué)第一線，使我認識到：

1、課前一定要認識到進行扎實的備課和精心準(zhǔn)備的必要性，這樣上課才會得心應(yīng)手，有條不紊，不緊張。

2、課堂上要注意教學(xué)秩序和教學(xué)效率，如果課堂秩序很亂，將會直接導(dǎo)致學(xué)生接受效率不高，最重要的是影響成績。

3、上課時態(tài)度要從容大方鎮(zhèn)靜，采取恰當(dāng)?shù)淖藨B(tài)語言幫助說話，從而使教者更加具有激情，調(diào)動課堂氣氛，使學(xué)生在快樂的輕松氛圍中學(xué)習(xí)。

4、注意運用啟發(fā)式教學(xué)和鞏固性原則，在教學(xué)過程中，啟發(fā)和引導(dǎo)學(xué)生去探究和思索，從而完成本節(jié)課的教學(xué)任務(wù)和教學(xué)目標(biāo)，而不是以往的“注入式”和“填鴨式”的教學(xué)方式。

5、在課后要主動虛心地征求指導(dǎo)老師的意見，以及重視學(xué)生的信息反饋，認真地做好自我分析、評價和總結(jié)，對指導(dǎo)教師的意見進行改進，為下一節(jié)課做好準(zhǔn)備。

6、每一節(jié)課后，都精心選擇份量適當(dāng)?shù)摹㈦y度適中的習(xí)題，并著眼于鞏固學(xué)生知識培養(yǎng)技能，尤應(yīng)注意發(fā)展學(xué)生的智力和創(chuàng)造才能的布置作業(yè)，對布置的作業(yè)及時檢查，認真批改并分析研究學(xué)生完成作業(yè)的優(yōu)缺點，批改作業(yè)時要給學(xué)生寫批語，態(tài)度要慎重，保護學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性。

在整個實習(xí)過程中，認真聽取班主任介紹班主任工作在學(xué)校工作中的地位、作用和重要意義，盡快熟悉班主任的具體職責(zé)，掌握班主任工作的具體內(nèi)容和特點，學(xué)習(xí)運用教育理論職業(yè)道德，和獨立從事班主任工作能力，認真學(xué)習(xí)班主任的工作方法和經(jīng)驗。

1、維持日常秩序，保證課間的秩序，以及放午學(xué)和晚學(xué)的學(xué)生下樓的秩序，保證同學(xué)安全出校門。

2、開展主體班會，每周都要開展主體班會，對上周工作的總結(jié)和對上周工作不到位的地方的檢討，以及下周的工作安排，每周都要進行評比，都有標(biāo)兵班、掛小紅旗。

3、個別學(xué)生的教育工作，個別學(xué)生不寫作業(yè)，家長又沒時間檢查或沒有在家鄉(xiāng)身邊的長托生，對他們進行正確的教育及感情思想交流，找明不寫作業(yè)的原因，勸其改正、進行說服教育。

我原本是一個比較內(nèi)向的人，不是很善于和別人交流溝通，總是喜歡獨來獨往，這種生活習(xí)慣也許在學(xué)校生活中不會產(chǎn)生太多的負面影響，但是在學(xué)校工作中，不是所有的工作都是自己處理就會把工作做好的。由于自己性格的原因吧，不能全面了解學(xué)生，總結(jié)教學(xué)經(jīng)驗，然而，與人交流溝通正是你全面了解學(xué)生，總結(jié)經(jīng)驗的良好途徑，也是你總結(jié)班級管理與如何講解知識的重要途徑，也許我習(xí)慣了一個人獨來獨往的生活方式，用更多的自我思維代替相互交流。但是現(xiàn)代社會要求我們每個人學(xué)會相互交流和深入溝通，交流、溝通是一種智慧，養(yǎng)成一種良好處事的生活方式，我會慢慢地改變自己，讓自己擁有交流的智慧，養(yǎng)成良好的處事方式，這一切不但是個人發(fā)展的需要，也是時代和社會發(fā)展的趨勢。小學(xué)教師實習(xí)報告模板

三個月的實習(xí)讓我體會到做一名老師的樂趣與辛苦，同時，他使我在課堂上學(xué)習(xí)的理論變?yōu)閷嵺`，使虛擬教學(xué)變?yōu)檎嬲拿鎸虒W(xué)。真是“實踐出真知”啊!實習(xí)就像進了社會大熔爐一般，千淘萬漉雖辛苦，就算被磨煉得遍體鱗傷，也要摩拳擦掌，在實習(xí)中逐漸變得有能力、有信心。

篇5

“上午投簡，下午面試，第二天上班”，看似有些不可思議，但確確實實就發(fā)生在我身上。一切就是那么順理成章，開始了我的“澳美加”生活。

初來乍到，是被當(dāng)成咨詢老師的，所以，對外宣傳成了我最初的工作內(nèi)容。跑書城，做調(diào)查，打電話等一系列的活動做下來，對于初出茅廬的我來說，真的是累到掛。跑書城的那兩天，我深深體會到人情世故的艱巨。雖然有很多好心人會幫你完成任務(wù)，但還是有好些學(xué)生看到表格就會條件反射性的抗拒，甚至直接拒絕填寫。要面子的我被涼在原地，那種滋味不好受，像是被人唾棄。所以自打那次以后，路上遇到一些做調(diào)查的，我都會很配合他們的工作，因為我知道，被拒絕真的不是件好受的事。

說來慚愧，一開始只是為了應(yīng)付“實習(xí)報告”才匆忙找到這份工作，當(dāng)然我根本沒有想到，在之后的三個多月里，我會在這里收獲一段快樂而難忘的時光。我不僅從各個老師和學(xué)生們的身上學(xué)到了很多東西，而且和他們成為朋友，更重要的是，我在工作過程中感覺所學(xué)的到東西遠遠要比三年里在校園里學(xué)到的更豐富、更精彩。當(dāng)然，這并非否定老師的教學(xué)和自己的學(xué)習(xí)，只是實踐中收獲到的遠比書本來得真切和實在。正所謂：“千淘萬漉雖辛苦，一波三折有收獲。”

溫州市澳美加外語培訓(xùn)學(xué)校創(chuàng)辦于2003年，隸屬于心橋教育集團。享用上海澳美加來自美國教育服務(wù)集團的一切教育資源，結(jié)合溫州地區(qū)的實際情況開辦的。以其先進的理念、優(yōu)質(zhì)的教育，讓每個孩子都擁有一個最佳的人生開羰，打造好每一個孩子的人生基礎(chǔ)，是澳美加外語培訓(xùn)學(xué)校的辦學(xué)宗旨。用心呵護，全新肓人，使真正的素質(zhì)教育得以實現(xiàn)，讓您的孩子與世界同步學(xué)習(xí)，贏在人生的起跑線上。在溫辦學(xué)已有五年左右歷史的澳美加，具備培訓(xùn)的各種資質(zhì)，是溫州很有口碑的民辦培訓(xùn)學(xué)校。

在了解到自己身在那么優(yōu)秀的地方工作，心情就會大好。僅僅三四天，我就被委以重任――新概念第一冊教學(xué)和小學(xué)數(shù)學(xué)教學(xué)。懷著對教育的夢想，我捧著一顆火熱的心踏上了神圣的講臺。

印象最深刻的應(yīng)該就是自己上的第一堂課。雖然上課前不斷的告訴自己要鎮(zhèn)定，要循序漸進地進行教學(xué)，可是在上課鈴聲敲響的瞬間，望著臺下好奇的眼睛，緊張還是不請自來，即使偷偷地給自己鼓勁也無濟于事，連笑容都似乎顯得僵硬難受。“Good afternoon，students。”我機械得重復(fù)了不知念了多少遍的開場白。然而，這句話說完，下句該說什么呢?突然間我的腦袋一片空白，只能一個勁地重復(fù)著教案里的內(nèi)容。起先，眼睛只敢盯著教案，生怕漏了一個字，哪怕教學(xué)的內(nèi)容早在上課前已經(jīng)在腦海里演練了許久。深呼吸后，漸漸進入佳境，備課時設(shè)想的提問、與學(xué)生之間的互動，一一在課堂上實現(xiàn)。很快下課鈴響了，這才發(fā)現(xiàn)，我“竟然”完成了我第一個教學(xué)課時。一節(jié)課下來，達到 “賓主盡歡”的效果。

對于“處女課”，我感受頗多。由于經(jīng)驗不足和應(yīng)變能力不強，課堂還是出現(xiàn)了“講課重點不突出”的問題。畢竟我不是師范類畢業(yè)，針對出現(xiàn)的問題，我便向經(jīng)驗豐富的教師取經(jīng)，并且請她們面對面地指出教案的不足，幫助修改教案。她們沒有絲毫的架子，有的是朋友般的親切交談。

篇6

由于對房地產(chǎn)銷售十分感興趣，所以20xx年x月我到了某營銷公司實習(xí)。實習(xí)是以獨立業(yè)務(wù)作業(yè)方式完成的。實習(xí)的內(nèi)容只有兩個：一個是戶外廣告的招商，另一個是房產(chǎn)銷售——置業(yè)顧問。現(xiàn)在實習(xí)已經(jīng)結(jié)束，回頭總結(jié)我的實習(xí)報告，感到十分的欣慰。它使我在實踐中了解了社會，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識，也打開了視野、增長了見識，為我即將走向社會打下堅實的基礎(chǔ)。基本上達到了學(xué)校要求的實習(xí)目的。為了表達我收獲的喜悅，我將主要以房產(chǎn)銷售工作來談我的實習(xí)體會。

某營銷公司是2005年6月經(jīng)國家批準(zhǔn)，是具有專業(yè)資質(zhì)的房地產(chǎn)企業(yè)，公司的主要業(yè)務(wù)是專業(yè)從事房地產(chǎn)開發(fā)項目的全程策劃、樓盤整合營銷、推廣等，是市納稅先進單位。公司成功策劃銷售了多個樓盤，電視、報紙進行過多次全方位報道，公司現(xiàn)擁有優(yōu)秀的房地產(chǎn)和市場營銷精英及管理人員。我實習(xí)工作分為兩個階段，前一個階段是在銷售部做戶外廣告的招商工作，工作內(nèi)容是主動尋找客戶，給客戶講商鋪的地理位置和價格等，如果客戶有意就和約談判。后一階段就是在售房部做置業(yè)顧問，工作的主要內(nèi)容是接待客戶，給顧客介紹樓盤的信息，并幫助客戶計算房屋的總價。幫助他們更好的了解整個樓盤的情況。同時給顧客提出一些我們自己的見解。有時配合辦公室人員處理日常工作。

下面是我畫出的兩個工作的業(yè)務(wù)流程圖和樓盤銷售基本流程圖：

戶外商鋪招商的業(yè)務(wù)流程：

尋找顧客——合約訪談——談判——客戶追蹤——簽約——售后服務(wù)。

篇7

[關(guān)鍵詞]頂崗實習(xí)；工學(xué)整合式實踐教學(xué)；工學(xué)整合式實踐教學(xué)教學(xué)方案

[DOI]10.13939/ki.zgsc.2016.02.189

1總論

1.1研究目標(biāo)

《國家中長期教育改革與發(fā)展規(guī)劃綱要》針對當(dāng)前我國教育存在的主要矛盾和突出問題，提出“優(yōu)先發(fā)展、育人為本、改革創(chuàng)新、促進公平、提高質(zhì)量”二十字工作方針。其中，育人為本是教育改革發(fā)展的核心，促進公平和提高質(zhì)量是教育改革發(fā)展的兩大重點，優(yōu)先發(fā)展和改革創(chuàng)新是實現(xiàn)任務(wù)的兩大保證。

教育的改革創(chuàng)新是破除當(dāng)前我國教育領(lǐng)域多種積弊的一劑良藥，是我國教育發(fā)展的根本動力。在職業(yè)教育領(lǐng)域，頂崗實習(xí)是一項重要的實踐教學(xué)活動，是培養(yǎng)高素質(zhì)技能型人才的重要途徑。可以說，頂崗實習(xí)作為職業(yè)技術(shù)院校工學(xué)結(jié)合人才培養(yǎng)模式的重要組成部分，是20字方針之“育人為本”方面的一個重要階段。

目前，很多中等職業(yè)學(xué)校都將頂崗實習(xí)視為準(zhǔn)就業(yè)，將其納入學(xué)校的就業(yè)工作來實施；學(xué)生和家長把頂崗實習(xí)理解為就業(yè)；企業(yè)把頂崗實習(xí)理解為新員工的試用期，以此來降低企業(yè)用工成本。而企業(yè)實習(xí)內(nèi)容與學(xué)校專業(yè)教學(xué)內(nèi)容又存在一定差距，這就不可避免地形成所學(xué)與所用無法有效對接，學(xué)不致用，由此而來的厭學(xué)情緒、讀書無用觀念沖淡著學(xué)校里的學(xué)習(xí)氣氛。學(xué)校對學(xué)生實習(xí)中掌握的技能狀況沒有系統(tǒng)的考核辦法，實習(xí)期滿，學(xué)生常常以一份畢業(yè)論文應(yīng)付了事。這種現(xiàn)象，是當(dāng)前眾多中等職業(yè)學(xué)校共有的教育缺陷，即頂崗實習(xí)階段的教育功能沒有得到充分發(fā)揮和具體體現(xiàn)。

如何對學(xué)生在頂崗實習(xí)期間進行有效的教學(xué)管理，提高頂崗實習(xí)質(zhì)量，實現(xiàn)工作與學(xué)習(xí)的結(jié)合，促進學(xué)生就業(yè)，為學(xué)生可持續(xù)發(fā)展提供方法指導(dǎo)，是我國職業(yè)教育界關(guān)注的熱點問題。

本課題借鑒德國學(xué)習(xí)領(lǐng)域課程模式，在頂崗實習(xí)階段進行教學(xué)改革的研究探索，將工作過程設(shè)計成學(xué)習(xí)過程，建立工學(xué)整合式實踐教學(xué)方案；創(chuàng)建四維模型，從學(xué)校、企業(yè)、教師、學(xué)生四個維度開展工學(xué)整合式實踐教學(xué)，構(gòu)建中等職業(yè)學(xué)校頂崗實習(xí)教學(xué)創(chuàng)新實施方案，為我國職業(yè)技術(shù)院校頂崗實習(xí)階段的教學(xué)管理提供一種方法指導(dǎo)是本課題的研究目標(biāo)。

1.2研究內(nèi)容

工學(xué)整合式實踐教學(xué)是將學(xué)生的學(xué)習(xí)與工作融為一體的教學(xué)方法，教學(xué)過程中將工作過程設(shè)計成學(xué)習(xí)過程，實現(xiàn)工作與學(xué)習(xí)的結(jié)合，是當(dāng)前國際職業(yè)教育課程改革與發(fā)展的主流方向。

建立工學(xué)整合式實踐教學(xué)方案，創(chuàng)建四維模型，從學(xué)校、企業(yè)、教師、學(xué)生四個維度開展工學(xué)整合式實踐教學(xué)，構(gòu)建中等職業(yè)學(xué)校頂崗實習(xí)教學(xué)創(chuàng)新實施方案是本課題的研究內(nèi)容。

1.3研究方法

1.3.1研究的主要方法

（1）文獻研究。文獻研究主要是對課程理論的研讀、分析、探討和應(yīng)用，研究工學(xué)整合式實踐教學(xué)方案的建立。

（2）行動研究。柏萊克威爾說：“所謂行動研究是一種研究方法，其研究對象是學(xué)校中的問題，其研究人員是學(xué)校教職員，其研究目的是改進學(xué)校的各項措施，其重要性在于企圖使教育實際與教育理論密切配合，且能給予實際工作者以深刻雋永的印象。”還有不少的提法，但它們基本上大同小異。把它們概括起來，可以認為，行動研究法是在實際情景中，由實際工作者和專家共同合作，針對實際問題提出改進計劃，通過在實際中實施、驗證、修正而得到研究結(jié)果的一種研究方法。

本課題針對中等職業(yè)學(xué)校中的頂崗實習(xí)管理階段的教育功能缺失現(xiàn)象，根據(jù)學(xué)校的實際情況，采用行動研究法進行研究。

1.3.2研究方法的主要步驟和創(chuàng)新

行動研究過程的五個步驟：

（1）明確問題。解決中等職業(yè)學(xué)校中的頂崗實習(xí)管理階段的教育功能缺失問題是本課題研究的重點。

（2）確立解決問題的行動目標(biāo)與過程。本課題的研究是借鑒德國學(xué)習(xí)領(lǐng)域課程模式，在頂崗實習(xí)階段進行教學(xué)改革的研究探索，將工作過程設(shè)計成學(xué)習(xí)過程，建立工學(xué)整合式實踐教學(xué)方案；創(chuàng)建四維模型，從學(xué)校、企業(yè)、教師、學(xué)生四個維度開展工學(xué)整合式實踐教學(xué)，構(gòu)建中等職業(yè)學(xué)校頂崗實習(xí)教學(xué)創(chuàng)新實施方案。

（3）按設(shè)計行動，對行動做記錄和收集資料。本課題是按照制訂研究計劃、實施、評價和總結(jié)四個階段開展研究的，實施過程和實施結(jié)果都有書面記錄資料。

（4）對實習(xí)改革材料進行歸納整理，形成中等職業(yè)學(xué)校頂崗實習(xí)教學(xué)改革研究報告。

（5）在學(xué)校實習(xí)管理中實施、驗證和修正。

本課題研究的創(chuàng)新點：以北京市交通學(xué)校物流管理、城市軌道交通運營與管理專業(yè)、交通運輸管理專業(yè)、汽車商務(wù)專業(yè)和計算機專業(yè)的100名實習(xí)學(xué)生作為樣本進行實驗研究，在實踐中探索工學(xué)整合式實踐教學(xué)的方法。

1.4研究假設(shè)

開展工學(xué)整合式實踐教學(xué)是提高中等職業(yè)學(xué)校學(xué)生頂崗實習(xí)質(zhì)量的重要途徑，是中等職業(yè)學(xué)校對實習(xí)生進行有效管理的重要方法。

1.5研究成果

（1）建立工學(xué)整合式實踐教學(xué)方案。

（2）創(chuàng)建工學(xué)整合式實踐教學(xué)實施模型。

（3）構(gòu)建中等職業(yè)學(xué)校頂崗實習(xí)教學(xué)改革實施方案。

2工學(xué)整合式實踐教學(xué)方案

工學(xué)整合式實踐教學(xué)是在工學(xué)整合式學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)上提出的教學(xué)方法。工學(xué)整合式學(xué)習(xí)被西方學(xué)者界定為將學(xué)習(xí)過程與工作過程完全融合的崗位學(xué)習(xí)，它要求在學(xué)校和企業(yè)合作的基礎(chǔ)上，在企業(yè)工作現(xiàn)場創(chuàng)造新的學(xué)習(xí)環(huán)境。為了滿足學(xué)習(xí)者的需要，促進學(xué)習(xí)者的成長，這種學(xué)習(xí)應(yīng)列為學(xué)校教學(xué)計劃的一部分。

工學(xué)整合式實踐教學(xué)要取得良好的效果，需要根據(jù)職業(yè)技術(shù)院校頂崗實習(xí)的特點，從學(xué)校、企業(yè)、學(xué)生和教師四個維度開展頂崗實習(xí)教學(xué)改革，實施工學(xué)整合式實踐教學(xué)。

3.1四維模型

以系統(tǒng)方法為指導(dǎo)，建立四維模型（見圖4），開展工學(xué)整合式實踐教學(xué)。

表2學(xué)習(xí)結(jié)果評定表

圖4四維模型

3.2實施方法

工學(xué)整合式實踐教學(xué)的開展應(yīng)分為實習(xí)前布置、實習(xí)中指導(dǎo)和實習(xí)后總結(jié)三個階段（見圖5）。

圖5實施流程

下面就從學(xué)校、教師、學(xué)生和企業(yè)四個維度闡述工學(xué)整合式實踐教學(xué)的實施。

3.2.1學(xué)校維度

（1）組織建設(shè)。

頂崗實習(xí)教學(xué)管理是一項復(fù)雜的工作，需要專門的機構(gòu)進行管理和實施。學(xué)校應(yīng)成立“頂崗實習(xí)管理中心”職能機構(gòu)，整合學(xué)校各方資源，為全校所有專業(yè)開展工學(xué)整合式實踐教學(xué)提供全面的方法指導(dǎo)，同時促進學(xué)校頂崗實習(xí)管理工作的提升。

組織方式可以采用矩陣形式，如圖6所示。

圖6組織結(jié)構(gòu)圖

（2）建立校外輔導(dǎo)員制度。

①創(chuàng)新頂崗實習(xí)管理模式。對于與學(xué)校合作、接收學(xué)生實習(xí)的企業(yè)，應(yīng)負責(zé)推薦校外輔導(dǎo)員，對學(xué)生實習(xí)期間的學(xué)習(xí)與工作配合學(xué)校給予指導(dǎo)。即建立校外輔導(dǎo)員制度。

建立校外輔導(dǎo)員制度可以集合學(xué)校教師與企業(yè)輔導(dǎo)員的合作優(yōu)勢，共同承擔(dān)對學(xué)生的實習(xí)指導(dǎo)任務(wù)。包括共同制定培養(yǎng)目標(biāo)和培養(yǎng)規(guī)劃，共同指導(dǎo)學(xué)生進行學(xué)習(xí)領(lǐng)域課程學(xué)習(xí)，共同對學(xué)生的學(xué)習(xí)成果進行評價。

學(xué)校對企業(yè)推薦的校外輔導(dǎo)員進行審核，對于審核合格的校外輔導(dǎo)員發(fā)給正式的聘書。

建立校外輔導(dǎo)員制度改變了過去由學(xué)校實習(xí)指導(dǎo)教師對實習(xí)生單一進行管理的狀況，可以說，創(chuàng)建學(xué)校和企業(yè)共同對實習(xí)生進行管理的新模式是工學(xué)整合式實踐教學(xué)開展的基本前提。

②確定選聘校外輔導(dǎo)員的標(biāo)準(zhǔn)。學(xué)校選聘校外輔導(dǎo)員的基本標(biāo)準(zhǔn)主要包括三個方面：輔導(dǎo)員所在企業(yè)是學(xué)校的長期合作伙伴。企業(yè)擇優(yōu)推薦。輔導(dǎo)員具有較強的責(zé)任心和較高的技術(shù)能力。

③建立校外輔導(dǎo)員管理辦法。對于給予學(xué)生認真指導(dǎo)的校外輔導(dǎo)員，應(yīng)給予適當(dāng)?shù)恼n酬補助，在學(xué)生實習(xí)結(jié)束時，進行優(yōu)秀校外輔導(dǎo)員的評選，對于當(dāng)選的優(yōu)秀校外輔導(dǎo)員，學(xué)校給予表彰和物質(zhì)獎勵。

（3）教學(xué)管理。

學(xué)校對于學(xué)生實習(xí)的教學(xué)管理可以分為四條線索，三個階段實施。

四條線索是專業(yè)教研室的專業(yè)指導(dǎo)教師、校外輔導(dǎo)員、德育教研室就業(yè)指導(dǎo)教師和班主任；三個階段為實習(xí)前培訓(xùn)、實習(xí)中控制和實習(xí)后總結(jié)三個階段。

①實習(xí)前培訓(xùn)。第一階段，學(xué)生頂崗實習(xí)前，實習(xí)管理中心對就業(yè)指導(dǎo)教師、專業(yè)教師、班主任和校外輔導(dǎo)員四方面人員進行工學(xué)整合式實踐教學(xué)內(nèi)容培訓(xùn)。培訓(xùn)計劃見表4。

對學(xué)習(xí)領(lǐng)域課程學(xué)習(xí)的指導(dǎo)是從就業(yè)指導(dǎo)課導(dǎo)入，對學(xué)生下企業(yè)頂崗實習(xí)要完成的學(xué)習(xí)任務(wù)進行教學(xué)和布置。使就業(yè)指導(dǎo)教師了解和掌握學(xué)習(xí)領(lǐng)域課程內(nèi)容是非常關(guān)鍵的一項培訓(xùn)內(nèi)容。

學(xué)生在企業(yè)實習(xí)期間的學(xué)習(xí)指導(dǎo)由專業(yè)教師和校外輔導(dǎo)員共同實施。專業(yè)教師和校外輔導(dǎo)員對學(xué)習(xí)領(lǐng)域課程的內(nèi)容和指導(dǎo)方法的掌握是關(guān)鍵的。

班主任是學(xué)生的管理者，掌握學(xué)生實習(xí)階段需要完成的學(xué)習(xí)任務(wù)，是他們對學(xué)生進行有效管理的基礎(chǔ)。

表4培訓(xùn)計劃

a.工學(xué)整合式實踐教學(xué)方案。

b.學(xué)習(xí)領(lǐng)域課程講解，包括目標(biāo)、形式、內(nèi)容、學(xué)習(xí)媒體、評價方法。

c.學(xué)習(xí)領(lǐng)域課程教學(xué)指導(dǎo)包括學(xué)習(xí)領(lǐng)域課程學(xué)習(xí)流程圖（見圖7）及學(xué)習(xí)領(lǐng)域課程表格講解。

圖7學(xué)習(xí)領(lǐng)域課程學(xué)習(xí)流程圖

表5頂崗實習(xí)學(xué)習(xí)領(lǐng)域課程

②實習(xí)中控制。第二階段，實習(xí)過程中頂崗實習(xí)教學(xué)管理中心對專業(yè)指導(dǎo)教師、校外輔導(dǎo)員指導(dǎo)情況的定期檢查是這一時期工作的主要內(nèi)容。檢查途徑包括：下企業(yè)實地考察、收取學(xué)生作業(yè)檢查教師指導(dǎo)效果、通過每月返校召開的學(xué)習(xí)交流會檢查指導(dǎo)質(zhì)量。

③實習(xí)后總結(jié)。第三階段，實習(xí)結(jié)束時，由學(xué)校方面和企業(yè)方面共同組成聯(lián)席評審小組，對工學(xué)整合式實踐教學(xué)效果進行評價，對優(yōu)秀校外輔導(dǎo)員、優(yōu)秀專業(yè)指導(dǎo)教師、優(yōu)秀班主任、優(yōu)秀實習(xí)生進行表彰獎勵。

上述這三個階段，既相對獨立，保持各個階段各自獨立的工作內(nèi)容，又前后接應(yīng)連綴成一體，構(gòu)成一個完整的工作鏈。

3.2.2教師維度

工學(xué)整合式實踐教學(xué)的實施按照實習(xí)前布置學(xué)習(xí)任務(wù)、實習(xí)中 指導(dǎo)、實習(xí)后評價和總結(jié)三個階段進行（見圖8）。

（1）實習(xí)前布置學(xué)習(xí)任務(wù)。將實習(xí)階段學(xué)習(xí)領(lǐng)域課程納入德育教學(xué)中的就業(yè)指導(dǎo)課程中，通過對學(xué)生進行學(xué)習(xí)領(lǐng)域課程的指導(dǎo)，教會學(xué)生學(xué)習(xí)工作的方法，為學(xué)生成為準(zhǔn)職業(yè)人、職業(yè)人提供一條科學(xué)的途徑、一種科學(xué)的方法。

①教學(xué)內(nèi)容（見表6）。表6學(xué)習(xí)任務(wù)講解

培訓(xùn)教師

培訓(xùn)對象

培訓(xùn)內(nèi)容

教學(xué)方法

教學(xué)步驟

實習(xí)管理中心人員

學(xué)生

（1）學(xué)習(xí)領(lǐng)域課程

?基本概念

?學(xué)習(xí)目標(biāo)

?基本形式

?學(xué)習(xí)內(nèi)容

?學(xué)習(xí)媒體

?學(xué)習(xí)成果評價方法

四步教學(xué)法

①舉例講解崗位學(xué)習(xí)流程圖

（2）學(xué)習(xí)領(lǐng)域

課程學(xué)習(xí)流程

圖講解

案例教學(xué)法

②講解學(xué)習(xí)領(lǐng)域課程形式――學(xué)習(xí)領(lǐng)域表續(xù)表

培訓(xùn)教師

培訓(xùn)對象

培訓(xùn)內(nèi)容

教學(xué)方法

教學(xué)步驟

（3）學(xué)習(xí)領(lǐng)域課程表格講解

案例教學(xué)法

③講解表格填寫方法

（4）完成工作的六個步驟

案例教學(xué)法

④講解理論知識和實踐知識的建構(gòu)方法――任務(wù)中心式

⑤介紹完成工作的六個步驟

②教學(xué)步驟：

a.舉例講解崗位學(xué)習(xí)流程圖（見圖8）；

圖8學(xué)習(xí)領(lǐng)域課程學(xué)習(xí)流程圖

b.講解學(xué)習(xí)領(lǐng)域課程形式―學(xué)習(xí)領(lǐng)域表；

c.講解表格填寫方法；

d.講解理論知識和實踐知識的建構(gòu)方法――任務(wù)中心式（如圖9）。

圖9任務(wù)中心式

e.介紹完成工作的六個步驟（見圖10）。

圖10完成工作的六個步驟

（2）實習(xí)中進行指導(dǎo)。

①根據(jù)學(xué)生實習(xí)崗位確定學(xué)習(xí)領(lǐng)域名稱；

②根據(jù)學(xué)生工作內(nèi)容指導(dǎo)學(xué)生完成學(xué)習(xí)任務(wù)；

③指導(dǎo)學(xué)生將學(xué)習(xí)內(nèi)容再應(yīng)用于企業(yè)工作實踐；

④指導(dǎo)學(xué)生發(fā)現(xiàn)企業(yè)運作中的問題，并提出改進意見。

（3）實習(xí)后總結(jié)。

實習(xí)結(jié)束后，對學(xué)生的學(xué)習(xí)任務(wù)完成情況和在企業(yè)中的表現(xiàn)進行總結(jié)。

①每名學(xué)生進行答辯，學(xué)校教師和企業(yè)輔導(dǎo)員共同參加；

②對學(xué)生學(xué)習(xí)任務(wù)完成情況、實習(xí)表現(xiàn)和答辯情況進行綜合評價，給予畢業(yè)成績，同時對在實習(xí)中表現(xiàn)優(yōu)異＼學(xué)習(xí)任務(wù)完成優(yōu)異、答辯優(yōu)異的學(xué)生進行表彰。

3.2.3企業(yè)維度

（1）實習(xí)前培訓(xùn)。

介紹企業(yè)歷史、企業(yè)文化、企業(yè)經(jīng)營環(huán)境、學(xué)習(xí)目標(biāo)、崗位要求、安全事項。

（2）實習(xí)中指導(dǎo)。

①工作過程指導(dǎo)。

a.講解工作過程要素：工具；工作方法；人員；產(chǎn)品。

b.講解工作對象和工作要求。

②知識和技能指導(dǎo)。

講解完成工作任務(wù)的基本知識和技能。

（3）實習(xí)后總結(jié)。

企業(yè)對學(xué)生在企業(yè)中的表現(xiàn)進行總結(jié)。

3.2.4學(xué)生維度

培養(yǎng)學(xué)生的職業(yè)能力是頂崗實習(xí)教學(xué)改革的目標(biāo)。對于學(xué)生職業(yè)能力的培養(yǎng)分三個階段進行，第一個階段分析、總結(jié)和掌握企業(yè)運作流程；第二階段圍繞工作任務(wù)學(xué)習(xí)實踐知識和理論知識；第三階段是按照六個步驟進行實際問題的解決，實現(xiàn)實踐知識和理論知識的整合。通過這三個階段的學(xué)習(xí)，幫助學(xué)生獲得職業(yè)能力的提高（見表7）。

表7實習(xí)指導(dǎo)內(nèi)容

培訓(xùn)教師

培訓(xùn)對象

培訓(xùn)內(nèi)容

教學(xué)方法

專業(yè)

指導(dǎo)

教師

學(xué)生

（1）企業(yè)運作流程

四步教學(xué)法

（2）圍繞工作任務(wù)建構(gòu)實踐知識和理論知識

案例教學(xué)法

（3）用六個步驟解決實際問題的訓(xùn)練

案例教學(xué)法

（1）實習(xí)前學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)領(lǐng)域課程內(nèi)容。實習(xí)前學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)領(lǐng)域課程內(nèi)容，對頂崗實習(xí)學(xué)習(xí)領(lǐng)域課程內(nèi)容有一個初步的認知是這個階段的學(xué)習(xí)任務(wù)。

（2）實習(xí)中完成學(xué)習(xí)領(lǐng)域課程。實習(xí)中分階段完成，第一階段是學(xué)習(xí)領(lǐng)域課程的學(xué)習(xí)；第二階段是圍繞工作任務(wù)學(xué)習(xí)實踐知識和理論知識；第三階段是用完整工作過程的六個步驟進行實際問題的解決。

第一階段學(xué)生每兩周填寫一次表格，同一崗位，不斷深化，如果換崗位，完成不同崗位的學(xué)習(xí)內(nèi)容。每兩周學(xué)生給自己在學(xué)習(xí)過程評價表中打一次分，檢查自己工作中的不足，及時改進。

（3）實習(xí)后總結(jié)。學(xué)生實習(xí)后要進行學(xué)結(jié)，總結(jié)學(xué)習(xí)收獲，完成畢業(yè)設(shè)計，并進行答辯。

4工學(xué)整合式實踐教學(xué)的意義

工學(xué)整合式實踐教學(xué)是一項校企合作計劃，開展工學(xué)整合式實踐教學(xué)可以有效地實現(xiàn)學(xué)校、企業(yè)、教師和學(xué)生的有機整合。工學(xué)整合式實踐教學(xué)的內(nèi)容載體是學(xué)習(xí)領(lǐng)域課程，學(xué)習(xí)領(lǐng)域課程為校企合作建立了一個平臺，學(xué)校和企業(yè)共同對學(xué)生進行教學(xué)指導(dǎo)和實習(xí)管理；學(xué)生學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)領(lǐng)域課程的效果檢驗是學(xué)校對實習(xí)指導(dǎo)教師進行管理的一個有效工具。

開展工學(xué)整合式實踐教學(xué)，使學(xué)生帶著明確的目標(biāo)去實習(xí)、去學(xué)習(xí)，有了努力的方向，提高了實習(xí)的效率和質(zhì)量。學(xué)生們來自企業(yè)一線的學(xué)習(xí)資料又可成為教師教學(xué)的第一手資料，教師在指導(dǎo)學(xué)生完成實習(xí)課程的學(xué)習(xí)過程中，獲得了有益的啟示。開展工學(xué)整合式實踐教學(xué)使學(xué)校、企業(yè)、教師和學(xué)生都受益，使學(xué)生實習(xí)有目標(biāo)、有方向，提高了頂崗實習(xí)質(zhì)量，使教師對學(xué)生的指導(dǎo)有依據(jù)，收獲的具體內(nèi)容表現(xiàn)為以下幾個方面。

4.1開展工學(xué)整合式實踐教學(xué)對學(xué)生的意義

4.1.1促進了學(xué)生結(jié)合職業(yè)能力的提高

學(xué)生通過一個學(xué)習(xí)領(lǐng)域課程的學(xué)習(xí)和實踐，能夠熟悉實習(xí)企業(yè)的工作過程，掌握所在崗位的工作方法、技能技巧，通過完成工作任務(wù)，學(xué)習(xí)相關(guān)的技術(shù)本領(lǐng)，豐富理論知識。

學(xué)習(xí)中，關(guān)于工作信息的獲取、工具的選擇、工藝過程的制定、工作步驟的確定、項目任務(wù)的實施以及項目成果的評價等都以學(xué)生為主體展開，經(jīng)過多次反復(fù)培訓(xùn)、指導(dǎo)，有效地培養(yǎng)了學(xué)生的綜合職業(yè)能力，使學(xué)生的自學(xué)能力、與人合作能力、工作能力都得到了提高。

4.1.2為學(xué)生終身學(xué)習(xí)提供一種方法指導(dǎo)

工學(xué)整合式實踐教學(xué)，是學(xué)生在崗位實習(xí)中學(xué)習(xí)掌握工作技能要領(lǐng)的一套方法，即從企業(yè)的工作過程入手，通過工作人員、工具、產(chǎn)品和工作行動，基本組成要素學(xué)會如何工作（見圖11）。

圖11工作過程組成要素

工作過程是指在企業(yè)里完成一件工作任務(wù)而進行的一個完整的工作程序。不同企業(yè)的工作過程，都是工作人員、工具、產(chǎn)品和工作行動這幾個要素在特定的工作環(huán)境中相互作用和相互協(xié)調(diào)，并按照一定的時間和空間順序，使其達到要求的工作成果。

通過工學(xué)整合式實踐教學(xué)，學(xué)生在工作實踐中掌握勞動工具的使用、獲得相宜的工作方法、善于與其他員工協(xié)作，進而完成自己崗位的工作任務(wù)，逐步實現(xiàn)從“新手”到“進步的初學(xué)者”的過渡；同時為學(xué)生今后的轉(zhuǎn)崗或再就業(yè)提供長效的學(xué)習(xí)工具，為自身的可持續(xù)發(fā)展鋪就前進道路。

工學(xué)整合式實踐教學(xué)為學(xué)生崗位學(xué)習(xí)提供了一種方法指導(dǎo)，即圍繞典型工作任務(wù)，學(xué)習(xí)企業(yè)的文化、組織結(jié)構(gòu)、工作過程、工作環(huán)境，從而實現(xiàn)工作與學(xué)習(xí)的整合，理論與實踐的整合，專業(yè)能力、方法能力和社會能力的整合。

通過工學(xué)整合式實踐教學(xué)，使學(xué)生認識到，掌握知識只是手段，最終目的是有效地完成工作任務(wù)。

4.2開展工學(xué)整合式實踐教學(xué)對教師的意義

為學(xué)校的課程開發(fā)提供了教學(xué)素材，為教師的課程改革提供了一手資料。

通過學(xué)生所在企業(yè)、所在崗位的典型工作任務(wù)的確定，為學(xué)校專業(yè)課堂教學(xué)的學(xué)習(xí)領(lǐng)域內(nèi)容的確定提供了基礎(chǔ)，學(xué)生完成的學(xué)習(xí)領(lǐng)域課程內(nèi)容可以作為學(xué)校教師的教學(xué)參考資料，進而豐富教師課堂教學(xué)內(nèi)容，使課堂教學(xué)更貼近企業(yè)運作實際，有利于實現(xiàn)工學(xué)結(jié)合。

4.3開展工學(xué)整合式實踐教學(xué)對學(xué)校和企業(yè)的意義

工學(xué)整合式實踐教學(xué)促進了學(xué)校和企業(yè)的合作。工學(xué)整合式實踐教學(xué)要求實施校企交流的合作教育計劃。在實踐中，校企共同制定培養(yǎng)目標(biāo)和培養(yǎng)規(guī)劃，共同指導(dǎo)學(xué)生有效實習(xí)。這些教學(xué)活動的開展，一方面，促使學(xué)校的實習(xí)管理水平和學(xué)生實習(xí)質(zhì)量得以提高；另一方面，又極大地增強了企業(yè)參與學(xué)校教育教學(xué)的積極性和責(zé)任感。因為合作過程，企業(yè)認識到學(xué)校實際上是在為企業(yè)培養(yǎng)合格的后備力量，學(xué)校已經(jīng)成為企業(yè)的人力資源庫。校企共同合作，能夠為企業(yè)培養(yǎng)一批能力強、適應(yīng)面寬、技能扎實、知識全面的合格員工。

工學(xué)整合式實踐教學(xué)既是學(xué)校的育人工程，又是企業(yè)的員工培訓(xùn)工程，這是雙惠互贏的教育合作。通過校企合作，使企業(yè)認識到職業(yè)教育對企業(yè)人才培養(yǎng)的重要性，與此同時，又增強了學(xué)校培養(yǎng)合格的技能型人才的自覺性，為學(xué)校與企業(yè)的長期合作奠定了基礎(chǔ)。

綜上所述，中等職業(yè)學(xué)校在頂崗實習(xí)階段進行教學(xué)改革，開展工學(xué)整合式實踐教學(xué)，實現(xiàn)了三個方面的變革：

（1）學(xué)習(xí)過程的變革。改變了以往實習(xí)階段撰寫實習(xí)報告的機械僵化形式，將實習(xí)考核設(shè)計為崗位課程的全過程學(xué)習(xí)，使學(xué)生實現(xiàn)向企業(yè)合格員工轉(zhuǎn)型的優(yōu)化塑造目標(biāo)。

（2）教學(xué)過程的變革。將以往指導(dǎo)實習(xí)報告的撰寫，改變?yōu)槿繉嵙?xí)過程的崗位工作認知指導(dǎo)，履行著教育促進學(xué)生發(fā)展的使命。

（3）評價過程的變革。實習(xí)質(zhì)量評價，改變以往由學(xué)校教師單一評價，整合為教師、學(xué)生和企業(yè)共同參與，突出了企業(yè)在職業(yè)教育中的主體作用，強化了學(xué)校與企業(yè)聯(lián)袂育人的教育功能。

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篇8

關(guān)鍵詞：高職院校學(xué)生；頂崗實習(xí)；質(zhì)量保障機制；校企合作

中圖分類號：G717 文獻標(biāo)識碼：A 文章編號：1672-5727（2013）10-0071-03

頂崗實習(xí)是高職院校專業(yè)教學(xué)的重要組成部分，是學(xué)生在完成文化基礎(chǔ)課、專業(yè)課以及校內(nèi)實訓(xùn)課以后所進行的校外實踐性教學(xué)環(huán)節(jié)。隨著高職教育教學(xué)改革和校企合作的深化，國內(nèi)高職院校普遍將頂崗實習(xí)作為重要的教學(xué)形式加以推行。但是，在實踐中，由于存在保障機制不健全、過程管理跟不上等問題，學(xué)生頂崗實習(xí)的質(zhì)量難以保證。如何構(gòu)建頂崗實習(xí)質(zhì)量保障機制，使頂崗實習(xí)真正成為提升學(xué)生職業(yè)技能和素質(zhì)的教學(xué)活動，是擺在高職院校管理者面前的重要課題。

現(xiàn)狀描述

為真實了解高職院校學(xué)生頂崗實習(xí)的實際效果，筆者在寧波市三所高職院校2012屆學(xué)生中進行抽樣問卷調(diào)查。接受調(diào)查的學(xué)生已經(jīng)完成了頂崗實習(xí)，即將畢業(yè)。本次調(diào)查共發(fā)放調(diào)查問卷230份，實際回收有效問卷226份。經(jīng)過統(tǒng)計整理和分析，得出如下結(jié)論。

部分學(xué)生頂崗實習(xí)專業(yè)不對口，針對性不強 在本次調(diào)查中，我們進行了學(xué)生實習(xí)內(nèi)容和專業(yè)的吻合度調(diào)查。在受訪的226名學(xué)生中，有23名學(xué)生認為頂崗實習(xí)內(nèi)容與大學(xué)所學(xué)專業(yè)非常吻合，占比10.2%；有129名學(xué)生認為“基本吻合”，占57.1%；有59名學(xué)生認為實習(xí)內(nèi)容和大學(xué)所學(xué)專業(yè)不符合，占26.1%；有15名學(xué)生選擇完全不符合，占比6.6%。調(diào)查結(jié)果表明，接近三分之一的學(xué)生認為頂崗實習(xí)工作內(nèi)容和大學(xué)所學(xué)專業(yè)關(guān)聯(lián)度不大，針對性不強。如果學(xué)生實習(xí)的崗位和大學(xué)所學(xué)的專業(yè)無關(guān)聯(lián)，這樣的頂崗實習(xí)也就達不到目的而失去意義。

學(xué)生在頂崗實習(xí)中更換實習(xí)單位現(xiàn)象嚴重 在回收的226份調(diào)查問卷中，有224名學(xué)生對“在頂崗實習(xí)中你換過幾次工作單位”這一問題進行了回答。其中，有119名學(xué)生在頂崗實習(xí)中更換過實習(xí)單位，占比達53%。在119名更換實習(xí)單位的學(xué)生中，更換過一次實習(xí)單位的有53名，占比23.7%；更換過兩次實習(xí)單位的有48名，占比21.4%；更換三至四次實習(xí)單位的有16名，占比7.1%；更換五次以上實習(xí)單位的有2人，占比0.9%。學(xué)生在頂崗實習(xí)中的“跳槽”會帶來諸多負面影響：一是影響到學(xué)生頂崗實習(xí)的質(zhì)量和效果；二是增加學(xué)校對頂崗實習(xí)學(xué)生的管理難度；三是企業(yè)不愿意接納學(xué)生從事頂崗實習(xí)；四是破壞學(xué)校和企業(yè)長久合作機制的建立。

頂崗實習(xí)學(xué)生缺乏企業(yè)師傅的“傳幫帶” 學(xué)生到企業(yè)從事頂崗實習(xí)后，一部分企業(yè)不安排實習(xí)指導(dǎo)指師，差遣實習(xí)學(xué)生長期從事與專業(yè)知識和技能毫無關(guān)系的日常雜務(wù)工作，不給予其專業(yè)實踐能力鍛煉的機會，任其自由發(fā)展。還有部分企業(yè)雖然安排有指導(dǎo)教師，但企業(yè)指導(dǎo)教師積極性不高或忙于工作無暇對實習(xí)學(xué)生進行指導(dǎo)。在受訪的226名學(xué)生中，約70%的學(xué)生頂崗實習(xí)所在單位安排有指導(dǎo)教師；30%左右的學(xué)生所在實習(xí)單位沒有安排指導(dǎo)教師。在157名所在實習(xí)單位安排有指導(dǎo)教師的學(xué)生中，有86名學(xué)生能夠經(jīng)常得到企業(yè)實習(xí)指導(dǎo)教師的指導(dǎo)，占比55%，71名學(xué)生偶爾能得到實習(xí)指導(dǎo)教師的指導(dǎo)，占比45%。

頂崗實習(xí)內(nèi)容單調(diào)，學(xué)生缺乏輪崗實習(xí)鍛煉 在對學(xué)生頂崗實習(xí)進行調(diào)查時，我們注意到很多學(xué)生在企業(yè)頂崗實習(xí)時始終在一個崗位上實習(xí)，實習(xí)內(nèi)容單調(diào)。根據(jù)調(diào)查問卷統(tǒng)計，受訪學(xué)生在回答影響實習(xí)效果的因素時，226名學(xué)生中有96名學(xué)生選擇實習(xí)內(nèi)容單調(diào)，占比42%。實習(xí)內(nèi)容單調(diào)是造成學(xué)生實習(xí)效果不佳的最主要影響因素。在幾個月的時間里，學(xué)生始終在一個崗位上實習(xí)，即使專業(yè)對口，也同樣達不到頂崗實習(xí)的目的。因為沒有哪一個專業(yè)只對應(yīng)一個職業(yè)崗位，如果讓學(xué)生只在一個崗位上頂崗實習(xí)，必然會使學(xué)生在畢業(yè)時選擇職業(yè)的范圍受到限制，不利于學(xué)生職業(yè)生涯的發(fā)展。

原因分析

學(xué)校課堂教學(xué)與頂崗實習(xí)教學(xué)銜接不緊密 學(xué)生在課堂教學(xué)中主要是進行知識學(xué)習(xí)和模擬實訓(xùn)，而頂崗實習(xí)則是在真實的生產(chǎn)場地進行，并且完全按照企業(yè)的制度規(guī)范和生產(chǎn)要求對學(xué)生進行管理。頂崗實習(xí)和課堂教學(xué)兩者之間既有一定的差別也有內(nèi)在的聯(lián)系。而在實際中，課堂教學(xué)和頂崗實習(xí)往往割裂開來，學(xué)生在課堂學(xué)習(xí)中沒有學(xué)到頂崗實習(xí)崗位要求的知識和技能，或?qū)W生在課堂學(xué)習(xí)的知識在頂崗實習(xí)崗位上無法應(yīng)用。

頂崗實習(xí)校內(nèi)外指導(dǎo)教師隊伍建設(shè)滯后 頂崗實習(xí)指導(dǎo)教師在學(xué)生頂崗實習(xí)中起著“傳、幫、帶”的重要作用。目前，高職院校頂崗實習(xí)指導(dǎo)教師一般包括校內(nèi)指導(dǎo)教師和企業(yè)指導(dǎo)教師。校內(nèi)指導(dǎo)教師由專業(yè)課教師擔(dān)任，企業(yè)指導(dǎo)教師一般由企業(yè)安排相應(yīng)的技術(shù)人員或管理人員擔(dān)任。校內(nèi)指導(dǎo)教師大多承擔(dān)著課堂教學(xué)、科研任務(wù)，不可能長期在學(xué)生實習(xí)企業(yè)實地指導(dǎo)，只能通過走訪、電話和網(wǎng)絡(luò)交流等方式給在校外頂崗實習(xí)的學(xué)生給予指導(dǎo)。對學(xué)生在實習(xí)中常接觸的企業(yè)實習(xí)指導(dǎo)教師，高職院校和企業(yè)既無考核約束機制，又無激勵機制。同時，企業(yè)指導(dǎo)教師在生產(chǎn)、管理一線工作繁忙，很難集中精力花費時間來指導(dǎo)學(xué)生，且企業(yè)指導(dǎo)教師對學(xué)生頂崗實習(xí)缺乏主動性和積極性。

對學(xué)生頂崗實習(xí)的管理不到位 首先，從客觀上看，高職學(xué)生頂崗實部分采取分散實習(xí)的形式，對實習(xí)地點沒有統(tǒng)一安排，客觀上加大了管理的難度，造成學(xué)校教師指導(dǎo)和監(jiān)督不到位，使學(xué)生實習(xí)不同程度地脫離學(xué)校監(jiān)管。其次，從主觀上看，頂崗實習(xí)學(xué)生的雙重身份決定了學(xué)校與企業(yè)誰都可以管，但誰都不想多管。一些院校認為學(xué)生在企業(yè)頂崗實習(xí)，企業(yè)會對他們進行各方面的管理，學(xué)校沒有必要再去管理學(xué)生。學(xué)校不主動了解學(xué)生在企業(yè)的實習(xí)情況，企業(yè)也不主動將學(xué)生的情況告知學(xué)校，雙方信息交換不暢。學(xué)生在實習(xí)中遇到的問題不能得到及時的指導(dǎo)和解決，缺乏歸屬感。

對學(xué)生頂崗實習(xí)的考核主體單一，內(nèi)容簡單，缺少量化評價 多數(shù)高職院校頂崗實習(xí)考核的主體為學(xué)校指導(dǎo)教師，缺乏企業(yè)、社會和自我評價，難以真實反映頂崗實習(xí)效果。多數(shù)高職院校對學(xué)生頂崗實習(xí)質(zhì)量考核內(nèi)容為實習(xí)日志、實結(jié)、實習(xí)單位鑒定，考核項目沒有規(guī)定明確的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，且缺少對學(xué)生崗位工作勝任能力、主動工作和團隊協(xié)作精神等方面的考核。多數(shù)高職院校對學(xué)生頂崗實習(xí)的評定沒有相應(yīng)的指標(biāo)體系，大多采取學(xué)校指導(dǎo)教師按照學(xué)生提交的實習(xí)日志、實結(jié)和實習(xí)單位鑒定來評價學(xué)生頂崗實習(xí)成績，成績多為優(yōu)秀、合格及不合格。評價憑教師的主觀印象，缺乏量化考核，難以全面考核學(xué)生頂崗實習(xí)的效果。

保障機制構(gòu)建

高職院校加大教學(xué)改革力度，實現(xiàn)課堂教學(xué)與頂崗實習(xí)的有機銜接 將課堂教學(xué)和頂崗實習(xí)有機銜接，是保證學(xué)生頂崗實習(xí)質(zhì)量和效果的前提和基礎(chǔ)。為實現(xiàn)課堂教學(xué)與頂崗實習(xí)的有機銜接，需要高職院校進一步加大對教學(xué)改革的力度。一方面，高職院校要認真分析各專業(yè)對應(yīng)的行業(yè)和產(chǎn)業(yè)，要找準(zhǔn)各行業(yè)、產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)行標(biāo)準(zhǔn)和發(fā)展方向，構(gòu)建動態(tài)更新、貼近實際的課程體系；另一方面，需要高職院校和企業(yè)深度合作，企業(yè)全程介入學(xué)校的教學(xué)工作，學(xué)校的課堂教學(xué)要盡量融入企業(yè)生產(chǎn)的場景、氛圍和元素。在這方面，國家示范性高職院校——寧波職業(yè)技術(shù)學(xué)院進行了有益的嘗試。該校與企業(yè)共同參與人才培養(yǎng)，共同制定和修訂人才培養(yǎng)方案、教學(xué)計劃和課程標(biāo)準(zhǔn)。學(xué)生在校學(xué)習(xí)專業(yè)基礎(chǔ)課程一年后，第二學(xué)年的專業(yè)課就由相關(guān)企業(yè)提出，開設(shè)切合企業(yè)實際需要的課程。學(xué)生第三年到企業(yè)頂崗實習(xí)工作一年，并按照企業(yè)的工作時間和工作安排接受企業(yè)的管理和考核。該校不斷改革教學(xué)方法，完善實驗和實訓(xùn)體系，注重學(xué)與用相結(jié)合，保證課堂教學(xué)和頂崗實習(xí)的有效銜接。

校企合作，共同制定科學(xué)、合理、可行的頂崗實習(xí)方案 基于提高學(xué)生頂崗實習(xí)質(zhì)量、達到頂崗實習(xí)預(yù)期目標(biāo)的考慮，高職院校應(yīng)和企業(yè)深度合作，通過實地調(diào)研合作企業(yè)提供的實習(xí)崗位，結(jié)合專業(yè)人才培養(yǎng)目標(biāo)制定科學(xué)的、周密的、切實可行的頂崗實習(xí)課程標(biāo)準(zhǔn)（包括頂崗實習(xí)教學(xué)目標(biāo)、教學(xué)內(nèi)容和教學(xué)實施方案等）和教學(xué)計劃。在頂崗實習(xí)實施方案中，應(yīng)根據(jù)各專業(yè)對應(yīng)的職業(yè)崗位，明確制訂學(xué)生輪崗實習(xí)安排表，實現(xiàn)頂崗實習(xí)的精細化管理。校企合作共同制定頂崗實習(xí)教學(xué)方案，力爭做到“三個合一”。（1）工作環(huán)境與學(xué)習(xí)環(huán)境合一。在實習(xí)方案中，根據(jù)學(xué)生的學(xué)習(xí)要求、學(xué)習(xí)興趣和今后的就業(yè)方向，結(jié)合企業(yè)實際，合理安排實習(xí)生到具體的工作崗位上去，讓學(xué)生在真實環(huán)境中學(xué)習(xí)專業(yè)知識與技能，增強學(xué)生的環(huán)境適應(yīng)能力。（2）工作任務(wù)與學(xué)習(xí)任務(wù)合一。校企共同研究學(xué)生在頂崗實習(xí)階段應(yīng)該鍛煉的技能和達到的素質(zhì)要求，并將其與具體的崗位工作任務(wù)結(jié)合起來，合理安排學(xué)生的實習(xí)和工作任務(wù)。將具體的工作任務(wù)與學(xué)習(xí)任務(wù)結(jié)合起來，使學(xué)生在完成工作任務(wù)的同時也完成學(xué)習(xí)任務(wù)，達到鍛煉技能、提高素質(zhì)的目的。（3）學(xué)習(xí)標(biāo)準(zhǔn)與崗位技能標(biāo)準(zhǔn)合一。在頂崗實習(xí)過程中，學(xué)生不只是有生產(chǎn)和學(xué)習(xí)任務(wù)，而且要有明確的標(biāo)準(zhǔn)，也就是說，將學(xué)生要掌握的專業(yè)知識標(biāo)準(zhǔn)、技能標(biāo)準(zhǔn)甚至職業(yè)道德標(biāo)準(zhǔn)與具體的崗位技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)結(jié)合起來，實現(xiàn)學(xué)習(xí)標(biāo)準(zhǔn)與崗位技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)的融合。

加強過程管理，構(gòu)建學(xué)生頂崗實習(xí)、校企共管共育機制 保障頂崗實習(xí)質(zhì)量離不開對學(xué)生頂崗實習(xí)過程進行有效管理。學(xué)生頂崗實習(xí)管理工作涉及面廣、時間長、管理難度大，需要學(xué)校與企業(yè)共同參與，而且只有在校企雙方共同合作下才能收到實效。構(gòu)建校企共管共育機制，需要做好以下三方面的工作：（1）學(xué)校支持實習(xí)企業(yè)按照企業(yè)的管理制度對學(xué)生進行管理，要求實習(xí)學(xué)生在頂崗實習(xí)過程中聽從企業(yè)的工作安排，遵守企業(yè)的規(guī)章制度，接受企業(yè)的日常管理。（2）采用多種方式（如電話或QQ遠程交流、實地走訪和座談會等）加強學(xué)校與學(xué)生及其所在企業(yè)之間的交流、溝通。（3）創(chuàng)新管理方式，利用互聯(lián)網(wǎng)和現(xiàn)代信息技術(shù)實現(xiàn)對頂崗實習(xí)的動態(tài)管理。

質(zhì)量共測，建立頂崗實習(xí)校企多元考評機制 對學(xué)生頂崗實習(xí)質(zhì)量評價主要從學(xué)生自我評價、學(xué)校指導(dǎo)教師評價和企業(yè)評價三個方面進行。學(xué)生頂崗實成績的評定以企業(yè)評價為主，結(jié)合學(xué)校教師評價，參考學(xué)生的自我評價。學(xué)校指導(dǎo)教師評價應(yīng)從學(xué)生頂崗實習(xí)表現(xiàn)、頂崗能力、實習(xí)報告、實習(xí)日志、實習(xí)成效等方面按照標(biāo)準(zhǔn)量化打分評價；企業(yè)導(dǎo)師的評價主要對學(xué)生職業(yè)素養(yǎng)、專業(yè)技能、團結(jié)協(xié)作態(tài)度、社會活動能力、完成任務(wù)的質(zhì)量等方面按照標(biāo)準(zhǔn)量化打分評價。學(xué)校和企業(yè)要針對頂崗實習(xí)各環(huán)節(jié)和人才培養(yǎng)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，制定相應(yīng)的頂崗實習(xí)考核評價標(biāo)準(zhǔn)，明確考核評價指標(biāo)內(nèi)涵，明晰學(xué)校和企業(yè)在學(xué)生頂崗實習(xí)質(zhì)量考核評價中的職責(zé)和任務(wù)，做好學(xué)生頂崗實習(xí)質(zhì)量考核的相應(yīng)記載，確保評價客觀公正。企業(yè)要建立一套科學(xué)的頂崗實習(xí)管理流程，科學(xué)考核評價學(xué)生頂崗實習(xí)質(zhì)量。企業(yè)將頂崗實習(xí)的學(xué)生視為準(zhǔn)員工，采取同樣的標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一考核，如生產(chǎn)業(yè)績或經(jīng)營業(yè)績、出勤率、工作態(tài)度、合作態(tài)度、遵守企業(yè)管理制度等。

建設(shè)高素質(zhì)的校外頂崗實習(xí)指導(dǎo)教師隊伍 為保證頂崗實習(xí)的針對性和實效性，高職院校和企業(yè)應(yīng)聯(lián)合探索和實施“師傅帶徒弟”的培養(yǎng)和管理模式，聘請企業(yè)高級技師做頂崗實習(xí)生的師傅。由學(xué)校和企業(yè)牽頭，企業(yè)師傅和實習(xí)學(xué)生簽訂師徒協(xié)議，明確師徒責(zé)任、培養(yǎng)目標(biāo)、帶徒時間、訓(xùn)練內(nèi)容等。頂崗實習(xí)學(xué)生在指定師傅的指導(dǎo)下，盡快融入工作氛圍，盡快熟悉工作崗位的職責(zé)和工作方法。學(xué)生在師傅的言傳身教下更扎實地進行專業(yè)技能的訓(xùn)練。高職院校要與企業(yè)合作，加強對企業(yè)實習(xí)指導(dǎo)教師的管理，出臺相應(yīng)的管理辦法。要明確企業(yè)實習(xí)指導(dǎo)教師應(yīng)具備的條件、聘任程序、工作職責(zé)、聘用期間的待遇和獎懲考核等。高職院校要定期開展優(yōu)秀校外實習(xí)指導(dǎo)教師評選活動，表彰在學(xué)生頂崗實習(xí)教學(xué)工作中做出突出貢獻的校外實習(xí)指導(dǎo)教師，以此形成激勵機制。高職院校應(yīng)重視校外實習(xí)指導(dǎo)教師信息庫的建設(shè)，并且實行動態(tài)管理，不斷更新和完善信息庫，逐步建成以企業(yè)一線管理人員和高級技師為主、專業(yè)能力和實踐能力強的師資隊伍，以保證頂崗實習(xí)的需要。

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篇9

一 實習(xí)目的

此次實習(xí)的主要目的在于使學(xué)生在學(xué)完市場營銷這門課程之后把所學(xué)的知識運用并領(lǐng)會所學(xué)理論的適用性,能更好地理論聯(lián)系實際深入到各個部門,了解市場營銷工作的規(guī)律性,找出其中存在的問題及今后發(fā)展的主要趨勢.

二 實習(xí)內(nèi)容

在老師的領(lǐng)導(dǎo)下,我們5個喜愛組在一起共同討論了此次實習(xí)的內(nèi)容.首先,老師組織了我們集體觀看了宜家家居產(chǎn)品體驗式營銷策略的紀錄片,決定價格體驗式營銷作為其中的一部分,其次了解到企業(yè)文化對一個企業(yè)的長遠發(fā)展與壯大起至關(guān)重要的作用.例如,海爾,小紅帽等,這就是內(nèi)容的第二個部分:最后,在現(xiàn)代營銷中,促銷策略多種多樣,各具特色,值此圣誕元旦之際,各商家都會使出絕活進行促銷,以增加銷售額.總結(jié)下來,我們的實習(xí)報告內(nèi)容包括三部分:一體驗式營銷;二 促銷策略; 三 企業(yè)文化因此,我們?nèi)艿膶嵙?xí)調(diào)查工作主要是圍繞這三方面進行.

(一)體驗式營銷

看過宜家家居促銷策略之后,我們了解到宜家在歐洲進行營銷并沒用采用折扣,優(yōu)惠券等促銷方式,而是一種創(chuàng)新營銷-----體驗式營銷.它突破了傳統(tǒng)的"理性消費"的假設(shè),認為消費者是理性與感性兼具,消費者在消費前,消費中,消費后的體驗,才是研究消費者行為與企業(yè)品牌經(jīng)營的關(guān)鍵.

體驗式營銷的應(yīng)用,其目的是為消費者提供全方位的體驗服務(wù).正如宜家專賣店里所做的那樣,一體驗式營銷幫助消費者選擇產(chǎn)品和服務(wù),提升產(chǎn)品和服務(wù)的附加值,讓消費者占據(jù)主導(dǎo)地位而不是被動地接受產(chǎn)品和服務(wù).在宜家的體驗式營銷里,通過聽,,看,,觸,,嗅等感官刺激,消費者可以體驗自己"未來的家"而正是這種"所見即所得"的效果,促進消費者的潛在需求向現(xiàn)實需求轉(zhuǎn)變,最終達到提高簽單量,提升企業(yè)經(jīng)營業(yè)績的目的.

此外,不僅是宜家應(yīng)用體驗式營銷,全球更多的家裝企業(yè)已看好此路并已經(jīng)運用.例如現(xiàn)在的"華耐美家"整體家居體驗管也采用了體驗式營銷,華耐美家整體家居體驗管提供了現(xiàn)實場景,以便業(yè)主身臨其境地體驗家裝成果,對自己家裝修后的效果有直觀認識.

篇10

第一天去實習(xí)學(xué)校的時候，我們幾個住宿的同學(xué)去得非常早，因為那時對從學(xué)生進入教師的角色感到很新鮮的.于是,有種迫不及待想去體驗當(dāng)教師滋味的沖動.

來學(xué)校的第一天確實很興奮，因為這是我們第一次實習(xí)，這是我們第一次以老師的身份走在校園里。第一天并沒有什么實質(zhì)性的工作，只是分別聽了一下教學(xué)主任和政教主任的講話，并看了看學(xué)校的環(huán)境，算是對學(xué)校的初步了解吧。

真正的工作是從第二天開始的，10月6日，星期六。前幾天“上班”，只有兩種感覺：忙，累。每天早上都要看衛(wèi)生區(qū)，看早自習(xí)，晚上也要等學(xué)生做完值日，一切都打點完畢才能離開。就這樣，我們幾個住宿的同學(xué)過上了披星戴月的生活，早上5：15起，晚上8：00多才回到宿舍。

我們的教育實習(xí)主要分為兩部分，一部分是班主任工作，另一部分是教學(xué)工作，說白了就是既要帶班又要教課。無論是帶班還是教課，作為實習(xí)老師，都會有一個該校的正式老師帶我們。帶我班主任工作的當(dāng)然就是我?guī)У陌嗉壍脑嘀魅危鴰医虒W(xué)工作的則是我們學(xué)校80屆的畢業(yè)生，說來也算是校友了。

前段時間實習(xí)的主要任務(wù)就是聽課，看其他老師是怎樣講課的。這種聽課和我們上學(xué)時聽課是不一樣的，因為這種聽課的重點是觀察老師怎樣講課，學(xué)習(xí)如何傳授知識，如何駕馭課堂，如何控制授課時間，而并不是學(xué)習(xí)老師所講的知識。

我第一次上講臺時，自我感覺并不緊張，只是課講得有點快，總體感覺還可以。后來的課，越講越熟練，越講越流暢，同學(xué)們對我講授的知識都能吸收。對于教學(xué)工作，最后要請教學(xué)主任聽一節(jié)自己的公開課。我的公開課，不僅達到了預(yù)期的教學(xué)目的和要求，而且課堂紀律非常好，同學(xué)們也非常配合,我的講課也很受學(xué)生歡迎。有了前幾次講課的經(jīng)驗，我認為自己的課堂駕馭能力有了很大提高，不但可以良好地控制授課時間，也能夠適時地調(diào)動起學(xué)生的積極性，使課堂氣氛活躍起來。這一階段的課程結(jié)束以后，全年級進行了一次統(tǒng)一考試。作為實習(xí)老師，我也參加了監(jiān)考。從同學(xué)們的考試成績看，授課效果還是非常不錯的。

比教學(xué)工作更重要的就是班主任工作。在學(xué)校里，班主任就是學(xué)生的第一監(jiān)護人，所以班主任的工作非常瑣碎。一名真正盡職盡責(zé)的班主任，在學(xué)生身上下的功夫比學(xué)生的父母還要多。我覺得，在班主任工作中始終要堅持“一個標(biāo)準(zhǔn)”，就是在處理班級事務(wù)時，尤其是獎懲方面，對好學(xué)生和后進生應(yīng)使用同一個標(biāo)準(zhǔn)。通常好學(xué)生易受到偏愛，而后進生則常常使老師產(chǎn)生偏見，所以班主任“執(zhí)法”一定要公正，要一碗水端平。如果處理有偏頗，則會助長好學(xué)生的壞習(xí)慣和驕傲的性情，壓抑后進生的上進心。所以做到一視同仁很重要。

作為實習(xí)班主任，我也在工作中不斷總結(jié)經(jīng)驗。帶我的老師最常說的一句話就是：“對待學(xué)生，要打一巴掌揉三揉。”有一次，班里有一個同學(xué)上課玩小動作，放學(xué)后我留下他談了將近一個小時。起初是非常嚴厲地批評他，讓他知道上課不認真聽講是不對的，隨后語氣漸漸緩和下來，開始進行和風(fēng)細雨式的教育。在將近一個小時的時間里，我了解到了這名同學(xué)的家庭及經(jīng)濟狀況，也聽他說了自己畢業(yè)后的打算，對他有了一個比較全面的了解。后來我又從側(cè)面了解到，這個同學(xué)是班里的“典型”，是班里最“活躍”的分子。有了對這個同學(xué)的全面了解，對我今后開展班級工作是非常有幫助的。因為了解了學(xué)生的實際情況之后,我再對這個學(xué)生進行教育和實施管理就能做到對癥下藥了.

在這次教育實習(xí)中，我們這些實習(xí)老師都非常幸運地趕上了一個大型的活動,就是冬季體育運動會在兩個星期的訓(xùn)練時間里,,我?guī)ьI(lǐng)我實習(xí)的班級在午休時間和下午放學(xué)時間刻苦訓(xùn)練,我班級的學(xué)生在我的積極帶動下,也非常配合,非常努力..在這次體育運動會中,我們班有多個項目進入了前三名,并且還被授予”道德風(fēng)尚”獎.,這種大型活動對全校師生都是品質(zhì)的陶冶,身體的鍛煉和能力的培養(yǎng)。在這這次大型活動中，我的組織、協(xié)調(diào)能力都得到了鍛煉，得到了提高。