導語：如何才能寫好一篇銷售人才培養，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

Abstract： With the continuous development of China's real estate industry， the demand of real estate marketing talents is in short supply. Senior skilled talents in real estate sales play a very important role in the development of the real estate industry. The real estate enterprise requires a large amount of application-oriented talents in real estate sales who have abilities in market analysis， marketing planning， product sales and customer management. So how to cultivate senior skilled talents in real estate sales is an urgent subject. Aiming at the problem， the paper discusses the cultivation of senior skilled talents in real estate sales.

關鍵詞： 人才培養；高級技能型；房地產銷售；高職

Key words： talent cultivation；senior skilled talents；real estate sales；higher vocational educaiton

中圖分類號：C961 文獻標識碼：A 文章編號：1006-4311（2013）28-0294-02

0 引言

當前，我國房地產業得到了快速地發展，這主要是與消費者的消費能力的提高以及對優越生活的追求是分不開的。總體來說，我國房地產業得到了蓬勃地發展，然而，對于某些經營理念欠妥的房地產公司，仍然會出現推出樓盤發生大量積壓的現象。那么，如何來培養房地產銷售高端技能型人才，這就是擺在高校面前的一個難題。

本文主要以這個難題為主要線索，提出了高職院校應該如何加強房地產營銷技能型人才素質的培養，即需要對該專業的學生的“能力”“技能”進行提高，只有做到上述幾點，才能夠培養出高素質的房地產營銷人才。

1 高職房地產銷售高級技能型人才的培養的現狀

目前，國內對房地產銷售人才的需求量大，并逐年在增加，但是國內的高職院校中大部分沒有專門設置房地產銷售專門，從事房地產營銷工作人才大部分畢業于房地產經營與估價專業、房地產開發與經營專業和市場營銷專業。由于專業的影響，大家對房地產以及市場營銷相結合的知識有一定的局限性。同時，在我國高職房地產相關專業和市場營銷專業教學的發展中，相當一部分高職院校是根據本科專業四年制的人才培養方案和教學計劃，進行簡單的壓縮后形成的“本科壓縮型”教學模式，即在本科教學計劃的基礎上去掉一些較難的公共基礎課，教學內容比本科生相對簡單一些，但是這種教學模式和結構不能適應社會對高職人才的需求，而且許多高職院校也不能體現職業教育的特色。

2 當前時期下高職房地產銷售高級技能型人才培養存在的問題

當前，隨著我國房地產業的不斷發展，使得房地產營銷專業人才成為非常緊俏的人才，這就需要高職院校能夠培養出與房地產業發展相吻合的高層次以及實踐能力較強的房地產營銷人才。但是，根據筆者多年的教學經驗發現，當前我國高職院校房地產相關專業人才的培養過程中卻存在著某些較為突出的問題。下面就將這些問題進行著重地闡述。

2.1 專業知識結構體系不合理 由于目前高校基本沒有專門設置房地產銷售專業，而從事房地產銷售的人才大多為房地產相關專業或市場營銷專業的人才。他們對市場營銷知識和房地產專業知識掌握得不夠全面，沒有形成完整的專業知識結構體系。因此，在實際工作中，是否能完全掌控和勝任房地產銷售工作有一定的局限性。

2.2 實習實訓基地不配套，學生缺少實踐平臺 對于房地產銷售專業，實踐教學環境需要校內外的實習實訓基地配套完備，但是現階段有些高職院校投入明顯不足。有些高職院校只是進行簡單的課程實習，如房地產市場營銷課程的實習，并沒有完成達到掌握房地產銷售技能的要求。而對于一些校外實踐基地，大部分是利用最后一學期的頂崗實習來進行，這種實習方式存在的主要問題：一是大部分學生已忘記了之前學習的房地產營銷理論，在實習中很難把理論和實踐結合起來。二是雖然學生能把知識進行融會貫通，但專業課程已經基本完成，不能達到及時反饋，督促學生學習的作用。

2.3 校企脫節，信息不暢 根據當前我國的職場的發展不難看出，我國職場正在朝著兩個極端的方向發展，即一方面用人單位是求賢若渴，而另一方面大學生卻存在找工作難的問題。大部分高職院校的校企合作基本流于形式，學生基本沒有到企業進行頂崗實習，充其量只是讓企業的一些專家到學校進行講座。學生走不出去，教師也是“閉門造車”，沒有任何的專業實踐經驗，就直接參與教學活動，根本不了解市場需要什么，本專業應該培養什么。因此，造成了培養出來的學生得不到社會的認可。

2.4 合作意識與技能協作有待加強——團隊協作較弱 對于房地產營銷而言，對人才的首要要求就是一定要注重團隊合作精神，在房地產實際營銷過程中，如果一個人單干是永遠也不能完成得很好。但是，這反映在實際生活之中，由于每位學生的個性有較大的差異，而且學生的個性也十分之強，那么這就導致了在工作上很難融入至一個團隊之中，從而這就引發了學生個人的團隊精神不足。筆者認為，若要能夠與現代房地產營銷的發展步伐相吻合，那么這就要求學生能夠對綜合性的知識加以學習，尤其是對團隊協作精神方面的歷練。

3 高職房地產銷售高端技能型人才培養的建議

3.1 針對目前專業房地產銷售人員需求量的情況，部分有能力的高職院校可增設專門的房地產銷售專業，以培養專業的房地產銷售人才。另外，對于部分設立了房地產相關專業或市場營銷專業的院校，可以在大二以后，分出房地產銷售的專業方向進行培養，形成合理的專業知識結構體系，以滿足各房地產企業對具備市場分析、營銷策劃、產品銷售、客戶管理能力等應用型房地產銷售專人才形成了大量需求。

3.2 專業的人才培養模式與行業崗位結合。高職房地產銷售專業教育是以市場為導向的，其教學內容的設置也應該以市場的崗位群要求為主導，依據個業需求和崗位群要求分群出若干項目，圍繞這些項目，分析其必須的工作職責要求，提練出所涉及的學科知識、技能和素養。在課程設置和課堂教學過程中，必須圍繞這些學科知識、技能和素養進行。

3.3 教師應定期到企業進行實踐鍛煉，增加實踐操作技能和實際工作經驗，有利于更好地完成實踐教學，避免理論與實踐脫節。另外，增加學生實習實訓機會，除了校內實訓室的仿真模擬實訓，還必須定期安排學生到房地產銷售企業進行實習，使理論聯系實際，真正提高學生的職業能力。

參考文獻：

[1]鳳鳴.房地產可持續發展需要人才“儲備”[J].中國房地信息，2010（11）.

篇2

關鍵詞：校企聯手；合作共贏；共識；任重道遠

校企聯手培養應用性人才，在國外早有成功經驗，如德國的“雙元”教育模式就是典型。借鑒德國的“雙元”教育模式一個重要前提是：企業界的深度參與及其與教育界的緊密合作。高校與企業聯手，可以解決困繞高校管理專業改革的兩大難題，即有利于“雙師型”隊伍的建設和擁有穩定的實習基地。當然，高校在與企業聯手中，不只是單方面享用企業的實踐性資源，還應是以其智力優勢為企業發展提供服務回報，也就是說，校企聯手培養應用性人才，是建立在優勢互補，利益共享的雙贏的基礎之上的。

一、培養應用性管理人才，需要穩定的實習基地。高校管理類專業改革的重要目標之一就是加強對學生的應用能力訓練。

對于未來從事企業管理專業工作的學生來說，學校不僅要傳授其經營企業的理論和專業知識，還應得到應用實踐的能力訓練。由于缺乏穩定的校企合作，學校安排的一些實踐性環節很難實現系統的、完整的能力訓練的目標。因此，對現行的學生能力訓練的方式必須加以改革，我們認為，必須象醫學院那樣，建立穩定的管理專業教學的“附屬醫院”式的實習基地。有以下幾大好處：

1.作為培養學生實習能力的載體，讓學生接觸企業競爭的前沿陣地，通過參與企業的實際管理，不僅可以實現有效的能力訓練，更重要的是讓學生在實踐中有一種真實的主體體驗和感悟，這種經歷是學校校內的一般性的能力訓練所不能提供的，也只有在這種真實的企業實踐中，學生才能更好地將所學理論知識用于實踐之中。

2.企業不只是提供學生在真實環境中進行能力訓練的空間，更重要的是，企業還能提供有豐富實踐經驗的管理人員為現場指導，這不僅對學生的能力養成有益，同時，也可緩解高校教師的“壓力”。

3.長期穩定的實習基地，為高校制定理論教學與實踐性教學兩大環節的合理安排提供了基礎，尤其是對實踐性環節的能力的訓練，可以有一個系統的、全面的安排。根據管理類人才能力培養的要求，設計出必要的，互相聯系的能力訓練的項目，有計劃地在企業或在校內實施，這對人才培養的質量提供了有效保證。

4.高校管理專業教師也可以憑借這種穩定的實習基地，通過多渠道合作，展開企業管理的課題研究及為企業咨詢或為企業需要的培訓提供服務，從而提高教師自身的實踐活動，有利于“雙師型”隊伍的成長和發展。

5.校企聯手，建設穩定的實習基地，必將對已形成一種新的教學方式，不只是實踐性教學環節發生變革，同時，高校的理論性教學也會因有穩定的實習基地，作出相應的改革，我們企望，高校管理類專業的理論教學與實踐性教學相融合，互相促進，實現改革的目標，培養出社會需要的應用性管理人才

二、高校對企業的“補償”。高校對企業的“補償”行為有以下的幾個方面：

1.提供企業管理咨詢服務。高校管理專業教師擁有豐富的管理理論知識的學者和教師，他們對企業管理有較深的研究，讓他們到企業根據實際情況，可以為企業提供有利發展的提議和方案，供企業決策參考。

2.與企業合作研究經營實踐中的重大問題，直接和企業管理人員一起，共同解決管理中的一些難題，幫助企業建立良性運行的經營機制。

3.為企業全員培訓和管理層繼續教育提供師資力量，幫助企業實施人力資源開發，并為企業向學習型企業邁進提供“智力”后盾。

企業在與高校的聯手中，除了以上可以從高校的優勢中得到“補償”外，還有一種無形的補償，那就是，由于與高校的聯手，可以增加企業的美譽度，使企業在公眾心目中增強“對社會負責”和“有實力”的印象，從而增加產品吸引力。

三、校企聯手的問題與對策

校企聯手培養應用型管理人才，對高校、對企業、對學生成才都會帶來利益，可謂是“一舉三得”，而且，這種模式的建立和發展，還將為其它應用性人才培養提供一種國內的榜樣，隨著這種新的人才模式在實踐中不斷發展，必將對整個高校教育的改革作出巨大貢獻，也是高校改革的一個重要方向。

校企之間進行實質性聯手，有不少具體困難有待解決：

1.論上承認，更需要在實際行動上敢于創新。不應擔心會降到高職高專層次，關鍵是要從社會對人才的實際需要出發，正確為本科應用性人才定位，精心設計人才所需的知識結構和能力結構。應該認識到與企業聯手是培養應用性管理人才的必由之路。

對于企業來說，需要明確的是，與高校聯手培養職業管理人才是一件與企業、與社會都有利的事。要打破為學生提供實習基地是“份外”負擔的認識，積極主動地與高校聯手。只有當校企雙方形成對培養應用性人才各自應盡責任的共識時，這種“聯手”才能付諸實施。

2.校企聯手中雙方的利益均衡問題。學生到企業進行能力訓練實習，需要占用企業相應的資源，在人員、時間上，企業都會相當的投入，這就會產生“成本”，如何收費就成了具體要解決的問題，而學校的教師對企業的合作性“智力”服務，同樣會涉及“報酬”問題。由于企業方提供的實習資源與高校提供的服務的時間、內容不同。很難簡單地“等價交換”，由此產生的利益大小需要雙方平等協商與平衡，這里不僅涉及校企雙方的利益，還涉及參與其中的雙方人員的個人利益，如處理不當，則會危及“聯手”的前程。因此，校企雙方在聯手時，必須精心核算，互相讓步，以保證雙方的實際利益和共同利益。只有“雙贏”，校企合作關系才能鞏固和發展。

3.高校與企業的“時空”協調難。高校校內的理論教學與企業為主的實踐性能力訓練，不只是在總體設計需要協調配合，在具體時間和空間上也需要協調配合，高校現有的教學中有兩個假期，企業則是長年經營，而是不少企業的經營具有季節性，如何協調安排學生的實習，使之既有利于學校的理論學習，又有利于企業的經營，是一個需要創新的問題。另外，高校的理論教學與學生在企業的能力訓練，在“時空”上如何緊密協調，同樣是需要研究的課題。

4.加強政府的政策支持力度。校企聯手，不只是校企雙方的事，也是社會對人才培養的大需求，作為政府以及高教管理部門，雖然不必直接干預這種“聯手”活動，但應出臺相應政策和規定，如對學生到企業實習收費的政策；對企業的優惠政策；參與“聯手”企業的優惠政策；對職業經理資格的認定標準等，以支持校企聯手。還可通過媒體宣傳，鼓勵企業積極與高校聯手、宣傳校企合作成功的典型案例、提高企業經營者對人才培養的社會責任意識。政府對校企聯手的支持力度的大小，直接會影響“校企聯手”這個新事物的發展速度。政府塔橋，校企聯手，培養人才，一舉四得（社會、學校、企業、學生都有利！）。

篇3

關鍵詞：畜牧獸醫專業；訂單式人才培養；“廠中校” 運行模式

注：黑龍江省教育科學規劃“省青年專項課題《畜牧獸醫專業校企訂單式人才培養模式的研究》課題編號為GZD1211008”。

一、 “廠中校”建設過程

（一）讓教師和學生明確“廠中校”建立的意義

在“廠中校”建設中，有些教師對高職教育的實踐性和開發性認識不到位，學生對“廠中校”也不了解，認為與企業簽訂單，就是把自己“賣”給企業了。因此，在“廠中校”成立前要充分做好動員工作，為日后開展各項工作奠定堅實的基礎。

（二）充分討論和驗證后制定相應協議

1、組織專家進行考察和調研

組成專家團考察“廠中校”企業，查看是否符合教學條件、衛生安全是否能保障教學的正常運轉。

2、擬訂建設方案，制定負責人的管理職責。

明確合作的目的、意義和建設方案，規定組織結構、開設課程、考核方式、雙方的權利義務等，并由企業、學校進行討論和確定。

（三）組織學生認知企業情況

學生可以通過登錄企業主頁等途徑自主了解相應的情況，也可由教師帶隊到企業實地參觀，增加學生對企業的認識和深入了解。

（四）“廠中校”的運作與管理

“廠中校”的運作成效完全取決于合作雙方對待工作的認真程度，在于對雙方制訂的管理制度的自我約束性。合作雙方要做好計劃并嚴格按照計劃執行。合作雙方加強溝通，增進互信。及時做“廠中校”的運作與管理的記錄并及時總結，提煉合作經驗，完善合作方式、豐富合作內容、總結合作成效、增強合作信心。

二、“廠中校”運行中的收獲

（一）“廠中校”培養實習學生的綜合職業素養。

學生在“廠中校”除了到生產車間“上班”，還進入企業課堂學習，企業管理人員和工程師分別登臺講授企業規章制度、職業責任感和創新力、專業操作基礎知識、設備使用和維護等內容。這種體驗式的教學模式讓學生專業技能的掌握和提升變得高效，對此，學生深有體會在“廠中校”學習，通過真實的崗位工作鍛煉，學生的動手能力、專業技能都有很大提高。另外，頂崗實習期間學生的身份是員工，員工既然加入了企業，就要使自己的價值觀與企業倡導的價值觀相吻合，使個人的自我認識與發展空間與公司的企業文化與發展趨勢相吻合，以便進入企業后，自覺地把自己融入這個團隊中，以企業文化來約束自己的行為，為企業盡職盡責。

（二）“廠中校”為實習教師提供培訓與指導，打造“雙師”素質

“廠中校”給專業教師提供了實踐和檢驗能力的平臺。專業老師通過參與生產一線和管理工作，開闊了眼界，提高了操作技能，了解了企業對于相關技術崗位的技能要求，既可以把本專業的前沿技術和市場信息及時傳入課堂，彌補教材的不足，也能把生產問題反饋于課堂，調整人才培養的知識結構，為以后指導學生學習技能奠定良好的基礎。同時可以更新自己的知識結構，提高自身工作能力，解決職業教育中存在的理論與實踐脫節問題。

（三）“廠中校”為校企合作提供更廣闊的平臺。

頂崗實習是按照企業訂單，在真實的環境下組織生產。專業教師可利用自身的科研優勢與企業人員一起進行技術攻關，幫助維修中心解決生產中碰到的維修技術難題，不僅能充分利用學校師資的優勢為企業進行技術改造或進行項目開發等還可以進一步提升教師的科研能力。

（四）“廠中校”真正實現“三贏”

“廠中校”學校讓合作企業優先挑選、錄用實習中表現出色的學生，“廠中校”模式縮短了員工崗前培訓時間，使企業降低了招工、用人方面的成本和風險；學生在實習中，企業將自己的企業文化與理念傳輸給教師和學生，擴大了企業品牌與無形資產的影響，造就了企業的潛在合作伙伴和客戶群體。學校解決了相關教學資源不足的問題，真正達到了企業、學校、學生三方共贏的目的。

三、“廠中校”運行中的思考

1、“廠中校”建設中教學計劃對接

企業要求的是生產產量、效益，學校要求的是完成教學計劃。學校如何與廠方溝通合作，利用廠方的生產計劃完成教學計劃是以后值得探討的課題。

2、“廠中校”建設中學生的管理

廠中校的學生既是在校學生，也是企業的員工。管理上是廠方與學校雙重管理，雙方管理對象的不同自然有一定的矛盾性。校企雙方需共同探索出一套管理新模式，能有效的對學生進行管理。

參考文獻：

[1]蒙忠，何斯遠.“廠中校”合作辦學模式的創新與實踐[J].高教論壇，2011，12.

[2]魏慧敏，閆志利.訂單式人才培養模式的主要類型及推進措施[J].職業技術教育，2011，20.

篇4

Abstract： Marketing is still one of the specialties with good employment prospect. In order to promote the development of marketing specialty in our college， the author proposes some suggestions for the marketing talents cultivating program by visiting enterprises and the graduates and considering the current situation of marketing talents cultivating program in our college.

關鍵詞： 市場營銷；人才培養方案；行業導向；職業發展

Key words： marketing；talent cultivating program；industry-oriented；career development

中圖分類號：C961 文獻標識碼：A 文章編號：1006-4311（2013）29-0219-02

1 高職院校市場營銷專業就業現狀

從目前來看，市場營銷專業依然是就業前景寬廣的專業之一。無論哪個企業其市場開拓、產品服務銷售、客戶維護等都是其必不可少的業務板塊，所以在各類招聘會上，到處可見招聘市場營銷人員的信息。全國基本上所有的高校都順應市場需求，設立了市場營銷相關的專業。作為高職院校市場營銷專業學生在就業時有其優勢，原因在于除知名企業之外，一般企業對市場營銷從業人員的學歷要求不高，起薪也不高，但要求員工能放低身姿從低做起，提升能力和業績，這對專科生而言是契合其心理預期的。湖北三峽職業技術學院市場營銷專業招生規模逐年擴大，2010級共有學生157人，2011級共有學生179人，2012級共有學生186人，而就業形勢也相當不錯，2010級畢業生就業率達97%，為沿海發達城市，特別是宜昌及周邊輸出了許多營銷專業人才。面對良好的就業前景，教師有責任思考如何提高該專業辦學質量，打造該院在鄂西高職教育領域的一塊金字招牌。

筆者利用節假日走訪了宜昌多家接受我院畢業生的企業，包括房地產銷售企業、汽車銷售企業、家居建材銷售企業、食品飲料生產企業等，聯系了多名已走上工作崗位的往屆畢業生，從企業及畢業生處得到的反饋總結有如下幾點：①我院市場營銷專業就業方向多集中在銷售類崗位。②營銷工作特別是一線銷售工作需要各種能力，不是學市場營銷的人就適合做市場營銷。畢業生自身的素質、性格、心態直接影響其在該行業的發展空間。如何讓我院市場營銷專業的學生在未來職場更有競爭力，區別于非市場營銷專業、非高職院校的從業人員？是值得我們深思的問題。③企業希望學生在校期間能初步了解相關行業以及相關行業的營銷知識，而不是僅僅了解一些寬泛的營銷理論，這樣畢業生能盡快上手相關行業的工作；企業也希望學生在校期間多實踐、多鍛煉，具有實戰經驗的新進員工，更能適應工作，且更具穩定性。

根據以上反饋內容，我們需要在教學上有所調整。而一個專業決定人才培養方向、框架的綱領性文件就是專業人才培養方案。筆者想在現行的人才培養方案的基礎上提一些改進建議以供參考。

2 市場營銷專業人才培養方案分析

我院市場營銷專業人才培養方案通過多年來在實踐中不斷調整完善，已形成了依托行業，構建“課崗結合、課證一體、校企共同培養、學做一體化”為特征的人才培養模式。教學項目包括基礎學習領域、專業學習領域、專業拓展學習領域、人文素質拓展學習領域四大領域，共34門課程。培養方案特別強調培養學生的實踐能力，實踐學時占到總學時的百分之五十五。總體而言，市場營銷專業人才培養方案有很強的職業導向。但是從具體實踐來看，一些細節還需充實調整。

3 對市場營銷專業人才培養方案的建議

3.1 市場營銷專業人才培養定位建議 培養具有行業特色的、具有鮮明營銷性格的應用型營銷人員。

3.2 市場營銷專業人才培養方案內容建議 在現有人才培養方案的基礎上刪掉專業拓展學習領域中的若干課程，增加行業教育板塊、特質教育板塊。

行業教育板塊：從大二下學期開始直到大三上學期頂崗實習之前，設置行業教育板塊課程。如《化妝品行業及銷售知識》、《房地產行業及銷售知識》、《服裝行業及銷售知識》、《汽車行業及銷售知識》、《電子商務行業及銷售知識》、《家居建材行業及銷售知識》等，學生可以根據自己的興趣挑選其中的三門課程學習。課程學時：大二下學期講授64學時，大三上學期講授36學時。為保證課程的真實實用，相應任課教師需要在寒暑假到相應的行業實踐。課程教材需要相應任課老師精選多本教材并結合走訪企業的切身感受自行編寫。

特質教育板塊：市場營銷專業學生要想很好的適應職場，需要有親和力、會溝通、善思考、不怕吃苦、抗壓力強的特質。而特質教育不是單靠課堂教育可以實現的，需要多方共同努力。在人才培養方案上需要得到體現，每學期的寒暑假要設置暑期營銷實習項目，暑假一個月（6學分），寒假半個月（3學分），為保證實習項目不是流于形式，需要學生在實習返校后提交詳盡的實習日志、實習報告、實習單位鑒定，還需要在實習期間安排老師確認學生是否在實習，若學生未按規定真實完成每學期的實習項目，就沒有相應的學分而無法畢業；此外在每學期要設置競賽學分（10學分），包括專業競賽學分（6學分）、學工活動競賽學分（4學分），每個學生都要參與專業競賽、學工活動競賽，每參加一次獲得一定的成績才能得到2個學分，這樣規定的目的就是摒除過去開展的活動總是只有部分人在活動中得到鍛煉的缺陷，引導所有學生在活動中鍛煉專業所需的特質。

參考文獻：

[1]張利霞，王勇健.高校市場營銷專業應用型人才培養模式創新[J].航海教育研究，2012，2.

篇5

關鍵詞：葡萄酒產業人才；培養機制；人才引進；企業實訓

中圖分類號：S334；F272.92 文獻識別碼：A 文章編號：1001-828X（2016）031-0000-01

寧夏葡萄酒產區是近幾年發展起來的，具有一定國際知名度的優質產區，專注于制造高品質的葡萄酒。如今在寧夏區內有大約200個酒莊，大部分依賀蘭山而建，干燥的氣候、充足的光照、沙質粗糙的土壤，保證了該產區每一瓶葡萄酒都是行家認可的好酒。預計到2017年，該產區將建成300座酒莊，急需10萬名高級管理人才和高素質的專業技術人才，由于該地區地處西北內陸，高校資源稀少，對于葡萄酒專業人才的培養目前還處于剛剛起步階段，同時大部分經濟發達地區的專業畢業生很少愿意去該地區就業，所以，葡萄酒專業人才短缺成為制約該產區葡萄酒產業快速發展的關鍵瓶頸。

一、寧夏葡萄酒產業人才短缺現狀

1.高級管理人才短缺

高級管理人才一般是指在所從事的行業具有高等學歷、學識淵博，具有很強的領導能力、管理能力、思維能力、決策能力以及良好的個人素質的專I性人才。寧夏葡萄酒產區的大部分酒莊規模較小，由以前的釀酒葡萄種植農戶慢慢發展而成，大部分的酒莊莊主，來自于田間或受教育于其他專業，未受過專業系統的企業管理知識培訓，對于酒莊的管理缺乏專業知識和經驗，嚴重制約了該地區酒莊更快更高質量的發展。

2.葡萄酒專業技術人才短缺

葡萄酒專業技術人才主要是指釀酒葡萄栽培人員和葡萄酒釀制人員。由于寧夏葡萄酒產區起步較晚，釀酒葡萄的栽培和田間管理技術主要沿用當地農民各自的種植經驗，缺乏科學的栽培技術，即使擁有地理區域優勢，也會給釀酒的原材料質量和數量造成很大損失。同時，在葡萄酒釀制方面主要依靠國外的釀酒師，費用昂貴，流動性較強，給各大酒莊的順利運營帶來了較大的負擔。

3.葡萄酒專業銷售人才短缺

目前，寧夏產區葡萄酒主要的銷售渠道是酒莊自銷、貿易公司以及各大連鎖超市或煙酒商店代銷。除了酒莊的銷售人員，對于葡萄種植、釀造以及酒文化有較強的掌握以外，其他銷售渠道的營銷人員，缺乏專業葡萄酒知識培訓，難以對客戶進行充分的銷售宣傳和答疑。

二、寧夏葡萄酒產業人才短缺的原因分析

1.專業人才培養機制不健全

寧夏地區本科和高職教育取得了迅速的發展，但缺乏與當地特色葡萄酒產業的配合，受傳統教育模式的影響，專業人才的供給難以滿足酒莊和市場的需求。葡萄酒專業教育基礎薄弱，缺乏成熟的人才培養體系，專業人才結構、素質、總量都不能滿足該產區快速發展的需要。

2.專業人才培養定位不明確

當地已有部分高校設置了葡萄酒專業，但是課程設計還是停留在“重理論、輕實踐”層面，學生在學校充分掌握了理論知識，到了酒莊、銷售領域仍然難以上手，理論教育與實踐崗位斷裂，難以滿足酒莊、企業對熟練人才的快速需求。

3.企業對專業人才重視不夠

寧夏葡萄酒產區的酒莊和相關配套企業雖然對于專業人才需求數量龐大，但是專業人才的待遇、培訓、職位晉升等方面依然存在很大問題，釀酒葡萄栽培人員和車間釀酒人員工資待遇較低，工作艱苦，尤其在職業生涯規劃方面，企業忽視專業人才的持續高質量發展，導致大部分專業人才流失。

三、解決寧夏葡萄酒產區專業人才短缺的對策建議

1.本地區各大高校確立新的葡萄酒人才培養理念

重視人才質量，尤其是實踐能力，重點在葡萄酒相關知識、文化熏陶、葡萄酒禮儀方面，實現知識、素質協調發展。以本土地域特色和產品特點為導向，以酒莊、配套企業、市場需求為重點，以專業人才知識、技術、能力培養為主旨，著眼于本產區各大酒莊、銷售公司、大型連超，在充分調研的基礎上，進行課程和專業的權衡及合理設置，結合各高校具體的條件，明確專業人才培養的重點。

2.各大酒莊、配套企業以及大型連超與高校對接

實行“3+1”模式，學生在學校3年學習專業理論知識，第4年進入酒莊，深入田間地頭、車間、儲藏室，了解和掌握栽培、釀酒、儲藏等方面的具體操作流程和注意事項，進入配套企業和大型連超，接受葡萄酒文化、禮儀、銷售技巧的培訓，直接面對客戶，針對性地切入實際工作能力的鍛煉和提升中。

3.選送當地葡萄酒人才出國深造

同時從國外各大優秀產區引進國際一流的專業人才，實現與全球葡萄酒市場的對接，迅速提升寧夏葡萄酒產區專業人才的綜合素質。

4.借助當地政府對于特色產業的大力支持，夯實專業人才培養的基礎設施

加強對葡萄酒專業人才培養的重視，將高校、專業研究機構聯合起來，組織開展葡萄酒產業國際化高端人才培訓，建設國家職業培訓和鑒定中心，完善葡萄酒品酒師認定制度，同時建設葡萄酒文化教育博覽園，全方位提升寧夏葡萄酒產區專業人才培養水平。

寧夏葡萄酒產區作為全國乃至全球認可的優質產區，應在葡萄酒專業人才培養方面，實施專業人才強特色產業戰略，充分發揮當地高校在人才培養方面的帶頭作用，各大酒莊、相關企業、大型連超提供實踐崗位起配套作用，選送當地技術人員到葡萄酒生產發達地區進行專業深造以及引進國外先進人才，政府充分發揮支持作用，適應產業、市場發展需要，加速專業葡萄酒人才培養和高質量供給，緩解該產區專業人才瓶頸問題，促進當地特色產業快速、穩定、優質發展。

參考文獻：

[1]丁婕.寧夏賀蘭山東麓葡萄酒產業發展存在問題及對策.寧夏農林科技，2012（3）.

[2]李華.第六產業與寧夏的葡萄酒產業發展的模式選擇.新商務周刊，2015（2）.

[3]李玉鼎，李欣.寧夏葡萄酒產業持續發展的思考與技術創新.中外葡萄與葡萄酒，2010（3）.

篇6

[關鍵詞]市場營銷專業；人才培養目標；營銷崗位群

一個學科、一個專業的產生和發展往往與經濟、社會環境的變化緊密聯系，高校人才培養必須牢牢把握市場需求變動的脈搏，始終以市場用人需求為中心，不斷調整專業人才培養的目標定位。目前全國有600多所高校開設了市場營銷專業，但部分高校市場營銷專業的人才培養目標定位模糊，傾向于培養所謂的“營銷通才”，特色不夠鮮明。在高等教育大眾化的背景下，一所高校只有形成自己的辦學特色和優勢，明確人才培養目標定位，才能在激烈的競爭中占得一席之地。

1地方本科院校人才培養定位的思路

一般以人類活動的過程和目的作為高校人才培養目標分類的標準，將高校畢業生人才類型總體上分為兩大類，一類是發現和研究客觀規律的人才，即學術型人才；另一類是應用客觀規律直接投身社會實踐的人，即應用型人才。2015年11月，教育部、國家發改委、財政部印發《關于引導部分地方普通本科高校向應用型轉變的指導意見》（以下簡稱《指導意見》），指出，地方本科高校辦學思路要轉到服務地方經濟社會發展上，轉到產教融合校企合作上，轉到培養應用型技術技能型人才上，轉到增強學生就業創業能力上。《指導意見》為地方本科院校確立自身人才培養定位指明了方向。在20余年的辦學歷程中，廣東白云學院始終秉承“市場導向，服務社會”的辦學宗旨，致力于應用型人才培養，著力為地方經濟和社會發展，尤其是地方中小型企業生產、管理服務，培養高級應用型技術技能人才和應用技術開發與研究人才。作為廣東白云學院校企協同育人示范專業建設項目，市場營銷專業秉承“校企協作、產學融合、工學交替”的應用型人才培養理念，與阿里巴巴國際事業部華南大區、廣東省營銷協會、廣東省微商協會、白云區電子商務協會、沃爾瑪、廣東尚高科技有限公司、廣州寧氏皮革制品有限公司、深圳泰利聯合貿易有限公司、香港綠之印貿易有限公司等20多個行業協會、企業深度合作，調研行業人才需求，組建行業、企業人員過半的專業指導委員會，在教學過程中引入合作企業的營銷實戰項目，行業專家、企業導師與校方教師協同授課，讓行業、企業全方位參與學科專業建設、課程建設和人才培養過程。

2需求及培養目標分析

2.1地方經濟及產業人才需求分析

珠三角地區是中國經濟最有活力的地區，其發展也帶動了周邊地區經濟的快速增長，同時，這個地區與世界經濟的融合速度也是最快的。隨著經濟發展水平持續快速增長，珠三角地區的企業對高素質的管理人員的需求越來越緊迫，尤其是泛珠三角合作區域經濟的建立與發展，將會對市場營銷人員的需求量將進一步增大。2.1.1營銷類崗位需求總量大。根據中國南方人才市場的數據，2015年，從需求的專業情況來看，工商管理類需求所占比重最大，市場營銷占需求職位榜首。工商管理類專業占總需求的18.89%，市場營銷專業需求量最大。從行業招聘需求看，市場營銷/公關/銷售、計算機/互聯網/電子商務、建筑/機械業、技工、生產/營運/質量/安全進入了行業需求排名的前五位。其中，“市場營銷/公關/銷售”居需求職位榜首，企業招聘的四成職位是營銷類崗位，如圖1所示。2.1.2高素質營銷人才嚴重缺乏。廣州有著兩千多年的歷史，是中國歷史文化名城，中國最大、歷史最悠久的對外通商口岸，海上絲綢之路的起點之一，有“千年商都”之稱，商業氣氛濃厚，特別是改革開放30多年來，廣州作為改革開放的前沿地，解放思想，大膽探索，取得了舉世矚目的經濟成就。現階段，全球產業變革與科技革命歷史性地交匯，作為中國的南大門，廣州市在“一帶一路”的國家戰略中，在國家全面深化改革的偉大進程中，將扮演更重要的角色，千年商都正邁向國際樞紐。但與廣州乃至整個廣東省在全國的經濟地位極不相稱的是，目前，廣東省營銷從業人員學歷低、綜合素質不高的情況比較普遍。數據顯示：在銷售崗位上的從業人員擁有大學學歷以上的僅占20%，高中及中專兩者則占了50%。另外，在教育體系中，忽視了對中層、基層營銷管理人員的教育，導致高素質營銷人才缺乏的現狀。2.1.3“互聯網+”經濟對營銷人才的素質和能力提出了新的要求。隨著互聯網對傳統行業的滲透和國外企業搶灘中國市場，給工商企業帶來了新的思想、管理理念、管理方式等，這就對營銷管理人員的素質和能力提出了新的崗位要求。互聯網行業的就業面貌有別于傳統行業，呈現出年齡低、學歷高等特點。互聯網在中國從上世紀90年代中期開始起步，至今只有20幾年的歷程，新興行業的特征和高技術密集度，再加上快節奏、強競爭的行業特點，決定了其從業人群年輕化、高學歷的特點。另外，互聯網行業的人員還需具備互聯網精神。“互聯網精神”的核心要素主要包括快速學習能力、以人為本的思維方式及快速迭代、不斷試錯的創新精神。2.2職業目標定位分析2.2.1營銷崗位群。市場營銷專業學生的職業崗位根據其就業流向主要分為四大崗位群：第一類是營銷管理類，第二類為營銷策劃類，第三類為網絡營銷類，第四類為客戶服務類，四類崗位群各包括基層業務、基層管理和中層管理三個層次（具體職業崗位分布如表1所示）。2.2.2職業目標定位。市場營銷專業畢業生的核心崗位主要包括銷售管理、營銷策劃、網絡營銷和客戶服務四類崗位群。結合珠三角地區人才需求情況及我院實際情況，我校市場營銷專業主要培養制造企業或流通企業的銷售管理、營銷策劃、網絡營銷三類營銷人才，畢業生能從基層業務起步，畢業兩到三年可以進行基層管理，并具有較強的自我學習能力和后續發展潛力，最終發展為公司的中、高層管理人才。

2.3培養目標

廣東白云學院市場營銷專業確立的培養目標是培養德、智、體、美全面發展，具有良好綜合素質和創新創業意識，掌握市場營銷專業基礎理論、基本知識和基本技能，熟練掌握營銷策劃、銷售管理、電子商務、市場調研等技術，具有分析、解決企業一般營銷問題的能力，并在渠道管理、零售管理、營銷策劃、網絡營銷某一方面具有突出專長的應用型本科人才。本專業畢業生主要從事企事業單位市場營銷領域銷售管理、營銷策劃、網絡營銷、連鎖門店經營管理、客戶服務等崗位的工作。

3市場營銷專業畢業生能力構建分析

3.1崗位表述、工作任務、能力需求分析

結合珠三角地區人才需求情況及我校實際情況，我校市場營銷專業主要培養制造企業或流通企業的銷售管理、營銷策劃、網絡營銷三類營銷人才，畢業生能從基層業務起步，畢業兩到三年可以進行基層管理，并具有較強自我學習能力和后續發展潛力，最終發展為公司的中、高層層管理人才。3.1.1銷售管理崗位分析。銷售管理崗位工作任務為市場調研、市場開發、銷售培訓，職業素質與能力需求包括：（1）通用能力。①溝通和協調能力：協調公司和經銷商（客戶）之間的業務往來和溝通工作；②洞察力：對市場有較客觀的認識，能夠抓住問題的主要方面；③團隊精神：能主動加強與團隊其他成員的協同合作，當整體利益與個人利益沖突時，以團隊利益為重，保證組織的高效率運轉；④執行力：結果第一；永不言敗；信守承諾；⑤服務意識：在工作崗位上，自覺主動地為企業利益相關方提供熱情周到的服務；⑥責任感：能自覺主動地履行崗位職責，夠對工作標準和工作績效進行審視、改進。（2）專業能力。①調研能力：熟悉掌握區域、行業銷售的有關情況：如市場需求、公司產品賣點、競爭產品及其特點等，并能充分利用市場信息；②銷售能力：利用公司的營銷資源開發零售、行業、渠道客戶，維護客戶關系，達成公司銷售目標；③培訓能力：掌握市場需求、公司產品、競品、行業等市場知識，培訓銷售一線員工的各項銷售技巧和服務技能。3.1.2營銷策劃崗位分析。營銷策劃崗位工作任務為市場推廣、廣告策劃、品牌公關，職業素質與能力需求包括：（1）通用能力。①溝通協調能力：負責與外部媒體、政府機關及相關社會機構建立良好的合作關系；②組織能力：組織市場公關、廣告宣傳、促銷等活動；③預算控制能力：根據企業財務規劃，及時編制市場拓展、廣告投放等各項費用預算，并控制相關費用的支出，節約企業管理成本。（2）專業能力。①調研能力：開展市場調研工作，及時掌握市場信息，為公司產品開發、營銷方案制定等提供決策支持；②市場推廣能力：編制營銷項目的市場推廣方案，如廣告投放、價格制定、促銷方案等，監督、調整市場推廣方案執行；③廣告策劃能力：承擔廣告項目的平面制作、宣傳推廣、媒體選用等工作，撰寫宣傳推廣文案、廣告創意設計等；④品牌管理能力：負責品牌策劃、品牌設計、品牌傳播、品牌維護等管理工作，確定各項推廣品牌形象的廣告、公關活動方案。3.1.3網絡營銷崗位分析。網絡營銷崗位工作任務為網絡推廣、網店運營、網絡客服，職業素質與能力需求包括：（1）通用能力。①溝通協調能力：協調公司各部門、合作伙伴（網絡銷售平臺、網絡媒介、物流公司等）、客戶的關系，以更好地達成網絡銷售目標；②組織能力：組織網絡廣告、網絡公關、網絡促銷等網絡推廣活動；③預算控制能力：根據企業財務規劃，及時編制網絡廣告、網絡公關、網絡促銷等各項費用預算，并控制相關費用的支出，節約企業管理成本。（2）專業能力。①調研能力：開展網絡調研工作，及時掌握網絡市場信息，為公司產品開發、網絡營銷方案制定等提供決策支持；②網絡推廣能力：編制營銷項目的網絡推廣方案，如網絡廣告投放、價格制定、網絡促銷方案等，監督、調整網絡推廣方案執行；③網店運營能力：掌握各大網絡銷售平臺的一般特點、規則，利用公司的營銷資源通過網絡開發零售、行業、渠道客戶，維護客戶關系，提升公司網絡銷售業績；④客戶服務能力：掌握市場需求、公司產品、競品、行業等市場知識，應對客戶疑慮、異議，提高客戶滿意度，促進網絡銷售。

3.2規格要求

綜合上述分析，市場營銷專業培養的學生應該獲得以下幾方面的知識、能力和素質：（1）具有良好的政治素質、文化修養、職業道德、服務意識、健康的體魄和心理。（2）具有較強的語言文字表達、收集處理信息、獲取新知識的能力。具有良好的團結協作精神和人際溝通、社會活動等基本能力；（3）掌握英語基本知識，具有較強的閱讀、翻譯能力和一定的口頭交流能力。具有較強的計算機應用能力，能熟練地運用常用辦公軟件和圖像處理、企業資源計劃、客戶關系管理等專業軟件，能通過網絡開展本專業的相關業務。（4）掌握管理學、經濟學和現代市場營銷學的基本理論、基本知識。（5）掌握我國有關市場營銷的方針、政策和法規，了解國際市場營銷的慣例和規則，了解本學科的理論前沿及發展動態。（6）熟練掌握市場營銷的定性、定量分析方法，具有分析、解決企業一般營銷問題的能力。（7）熟練掌握營銷策劃、銷售管理、電子商務、市場調研等技術，具有為企業推廣產品（或品牌）、開發區域（或行業）市場進行營銷方案策劃、營銷方案執行、營銷管理的能力。（8）在渠道管理、零售管理、廣告策劃、網絡營銷某一方面具備較強的應用能力。（9）具有較強的創新、創業意識和一定的自主創業能力。

4結束語

篇7

關鍵詞：訂單班 校企合作 高職

在《國務院關于加快發展現代職業教育的決定》中要求 “堅持校企合作、工學結合，強化教學、學習、實訓相融合的教育教學活動。”高職高專院校主要通過訂單式人才培養來實施校企合作、工學結合的人才培養模式，有助于實現由傳統的教學模式向現代教學模式的轉變，能提升學生職業素質、促進企業用人需求和高職院校畢業生就業的對接，得到社會和企業的認可。

一、保險訂單班人才培養的實踐

中國平安保險（集團）股份有限公司是中國第一家綜合金融服務集團。2012年中國平安躋身《福布斯》第100名，中國非國有企業第一。平安保險在國內最早創立電銷平臺，也是最大的電銷平臺。在平安保險的市場開拓、電銷業務中需要大量的人才。

在廣泛聽取業內專家意見及校企雙方合作意愿的基礎上，學院與平安財險合作開辦了“平安訂單班”。

在校企合作中，在企業建立了校外實訓基地.教學計劃根據企業需求制定，企業的一線技術人員來院參與教學。學院組織學生在企業工作，由企業的實習指導教師對學生進行有效的專項技能指導。學院的教師參與平安班的教學、管理工作，并到企業進行實踐，鍛煉教師技能。

在人才培養中，學生在學校學習兩年，企業對學生進行招聘，根據企業的需求進行人才選拔，通過企業人才水平的學生，從第三學年開始到平安財險進行頂崗實習。頂崗實習期間學生享受國家規定的待遇和企業的考核業績發放的薪水。

在課程考核上，由校企雙方教師共同對學生進行考核，也可采用遠程考試的方式進行，或在大三畢業前回校考試，靈活安排考試時間和方式。

實習學生在大三畢業前，學生和企業根據雙向選擇的原則，表現優秀的畢業生留在企業就業，企業會選擇工作業績突出的學生留用。

二、保險訂單班的效果

在對保險訂單班效果的分析，主要是通過對訂單班學生的調查，發現訂單班運行的成效，保險公司的收獲和學生的選擇；也會對后續保險公司在學校招聘時，學生的選擇來推斷保險訂單班的效果。

（一）通過對訂單班學生的調查，我們發現：

1.被調研的訂單班學生，在前三個月的離職率非常高，接近40%。企業在學校進行招聘宣講后，訂單班學生自愿報名加入的，企業派出了專業人員進行了筆試和面試。在開班后，學員開始反映壓力大、太辛苦、像是廉價勞動力、擔心專業知識的學習、影響畢業，有的學員退出，企業也退回表現不好的學生。訂單班人數越來越少，影響訂單培養的進展，影響學校正常的教學秩序。

電話銷售是一個非常辛苦的工作，工作人員壓力大，新入職的實習學生壓力也大。訂單班的學生基本是80后，沒有長時間在一個工作崗位的想法，愿意在一定時間選擇其他工作或得到換崗和晉升。

2.訂單班學生在工作崗位穩定后，有一定的成績時表現出一定的成就感，能從工作的成功中獲得滿足感，敢于挑戰，成就自己。

3.工作中業績壓力較高。電銷工作追求銷售目標額，目標銷售額也會逐漸提高。銷售人員無時無刻都面臨壓力，有進無退。當員工無法完成工作任務，或內心無法承受住巨大壓力時，就到了抉擇離職與否的時候了。

4.工作穩定性。在被調查的學生中，36%的學生面臨新的就業機會時，會考慮新的工作。因而新的機會對他們的離職產生影響。

（二）“平安班”開班后，保險公司后續招聘結果的分析

在“平安班”開班以來，又有多家保險公司來我校進行電話車險招聘，招聘效果不好，不能達到預期招聘目標。在對參加宣講會的學生調查后，發現主要存在以下幾個問題。

1.電話銷售崗位招聘對象的專業非常分散。保險訂單班招聘的學生專業不限，只要通過保險公司的面試和測試就可。

2.學生認為工作枯燥，壓力大。在校生通過往屆學生或其他渠道，了解保險電銷工作的內容、方式和業績壓力等多方面信息后，認為保險電銷工作枯燥，自己可能無法完成公司的業績目標，無法在職場中生存下去。

3.電銷工作職業規劃與自己的目標不一致。因學生所學專業與電銷工作內容的不一致，學生認為自己的專業特長無法展現，因而電銷工作不能作為自己長遠的工作目標。

4.學生把電銷工作比作吃青春飯。電銷工作是新興行業，壓力大、需要激情去工作、人才流動快，從業人員主體是年輕人，從事本工作也是當前暫時性的選擇。

（三）專職指導教師指導不到位

在訂單班成立時，學校選派了專業教師作為訂單班的指導教師。由于電銷工作在上海，指導教師無法一直在學生身邊進行指導、管理，不能及時解決學生在學習、工作過程中出現的方方面面的問題，公司考核學生的銷售業績，專業指導教師也難以及時幫助到學生，快速提高學生的業績。學生感覺不到指導教師的指導和幫助，教師難以督促企業按照協議培養學員。

三、建議

在分析保險“訂單班”運行效果的基礎上，提出如下建議。

（一）做好招聘計劃，提前做好與學生的交流

保險“訂單班”的招聘，需要做好計劃，不能只在開始組建訂單班時進行，應該要提前宣傳，讓學生產生對公司向往的感覺。保險公司應走進校園，參與新生的入學教育、學生的培養工作，舉辦些理財知識講座，讓學生認識保險，擯棄社會上對保險的高度不認同感，這樣才能通過保險公司完善的培訓體系、通暢的晉升渠道、全面的保障機制和廣闊的收入空間來吸引優秀學生的加入。

（二）構建訂單班選拔機制

在正式選拔前，與班級輔導員充分溝通，通過學校和教師宣傳人才培養方案，鼓勵學生參加招聘。對選的學生做好思想引導工作，幫助學員客觀理性正確地認識訂單培養過程。全力打造“訂單班”良好口碑，有利于校企的長期合作和人才的選拔，也有利于訂單培養的良性循環。

（三）提前規劃，校企共同制定適應校企合作的人才培養方案

在新生專業人才培養方案基礎上考慮“訂單班”人才培養，需要建立專業團隊負責人、行業企業專家為基礎的專業建設委員會，研討人才培養。訂單班“訂單班”人才培養方案的課程置換要緊扣企業的培訓內容。融合度高的“訂單班”人才培養方案可以解決“訂單班”學生的后顧之憂，也會讓訂單培養顯得更加的規范。

參考文獻：

[1] 國務院.國務院關于加快發展現代職業教育的決定[EB/OL].（2014.5.2）

[2]陳傳端.高職院校“訂單班” 人才培養模式嘗試與實踐[J].職業教育研究， 2011年

篇8

關鍵詞:互聯網時代；財務管理人才；茶企；培養

隨著我國步入互聯網時代，以“互聯網+”為經營管理模式的新業態也在茶企中得到體現。其中，最為體現顯著的便是在產品銷售領域。傳統茶企在銷售環節一般借助中間商渠道，來覆蓋目標消費者。隨著基于“互聯網+”模式的線上銷售形態的建立，以電商為平臺的茶企直銷方式也孕育而生。隨之而來的則是，茶企需要面對如何將資金有效配置在線上和線下銷售領域的問題。我國茶企大多為小微企業類型，同時因企業資本有機構成較低，使得在價值轉型過程中處于劣勢地位，這就直接導致了茶企普遍存在著利潤率低的現狀。為此，通過創新企業財務管理人才的培養機制，使其能著眼于互聯網時代的財務管理模式重構工作，則將成為茶企在未來的核心競爭力。從而，這就構成了本文立論的出發點。

1互聯網時代對茶企財務管理的內在要求

互聯網時代使得茶企的市場范圍得到了充分拓展，也使茶企之間的市場競爭日益激烈。從中，可以提煉出以下三個方面的內在要求：

1.1重視資金投入效益的要求

茶企在構建O2O銷售模式時，需要對線上銷售環境進行建設，其中主要涉及到信息網絡的基礎設施建設，以及電子商務網站的設計。與此同時，在滿足傳統消費者線下采購的偏好，還需要維護好已有的中間渠道。因此，企業稀缺資金則需要在線上和線下同時完成布局，且兩者的布局存在著此消彼長的態勢。因此，在財務管理領域就需要重視資金投入的效益問題，對那些資金投入效益低的銷售環節應給予堅決關停。因此，財務部門則需要運用財務數據向企業管理層提供建議。

1.2關注資金回籠安全的要求

受到全球經濟復蘇乏力的影響，在我國的普通商品市場也存在著通貨緊縮狀態。這對于茶企的經營管理而言，主要表現在兩個環節：第一，線下與中間渠道商的資金往來規則發生了變化，更多的茶企為了維護渠道商關系，而是主動延長了資金回籠周期；第二，線上借助電商平臺所進行的銷售，其本身就受到物流周期和第三方支付規則的影響，也客觀延長資金回籠周期。根據資本循環公式可知，這就對企業在生產和采購領域的資金需求帶來了壓力。由此，還需要關注資金的回籠安全。

1.3強化資金節約使用的要求

目前，茶企之間的競爭仍主要表現為價格競爭模式，而根據“總利潤=總收益-總成本”的公式中可知，茶企在當前經濟環境下要實現利潤穩步增長目標，則需要加強成本控制。而財務管理部門作為企業的成本中心，則擔負著成本控制的職能，這種職能又是從管控資金使用上來完成的。由此，強化資金節約使用也就成為了內在要求之一。

2內在要求驅動下財務管理人才能力結構分析

從以上內在要求下，可以從下面三個方面來分析財務管理人才的能力結構：

2.1具有全局性的資金管控視角

從上文的論述中可知，目前茶企面臨著打造自身信息化平臺的長期任務，其中的基礎設施建設必將占用企業的大量資金，若是缺乏投入產出比較的整體視角，則將無法獲得資金投入效益的滿意效果。因此，財務管理人員首先應具有資金管控的全局性視角。在茶企職能化結構的形態下，“具有全局性資金管控視角”，應主要構成財務部門負責人的能力范疇，這樣才能使其在這種能力驅動下來帶動財務部門資金管控能力的提升。

2.2擁有高韌性的資金管理能力

在我國國民經濟穩步起升的初始階段，在銷售領域茶企仍然會面臨著資金回籠與產品銷售之間的分離現象，這不僅是現代商業信用的內在規定性，也是適應當前業態銷售模式的無奈之舉。同時，隨著線上銷售環節的拓展，隨著產品銷售規模的增大也預示著資金回籠安全性日益重要。為此，作為財務部門的普通員工則需要具有高韌性的資金管理能力，特別在針對線下資金回籠問題，應在具備抗壓能力的基礎上，加大與中間渠道商之間的信息交互頻率。

2.3具備創造性的預算管理思維

這里主要針對成本控制能力的構建，而在價值層面則體現為強化對資金的預算管理工作。所謂“創造性管理思維”在于，應能巧妙的將財務部門管控資金所帶來的外部性，內化為企業員工努力踐行資金節約使用、加強成本控制的主觀意愿。而作為專業機構的財務部門，則需要向企業管理層提出建議，而在管理層的推動下來實現“外部性被內部化”的目標。

3茶企財務管理人才培養的環境植根性分析與此同時，這里還需要植根于大多數茶企的財務管理現狀進行分析：

3.1財務人員隊伍建設方面

通過調研可以感知到，以小微企業類型居多的茶企在財務人才隊伍建設上存在著短板，企業管理層缺乏對專門財務隊伍建設問題的思考。現狀表明，不少茶企并不擁有專業的財務人員，而身處本企業財務崗位的人員一般起到出納的職能，而關于會計記賬、資金預算等技術性較強的工作則交給第三方機構和各個部門來完成。這就意味著，在創新人才培養模式上需要正視目前的人才狀況。

3.2財務人員職能地位方面

茶企在以生產銷售為導向的經營管理模式下，長期以來較為忽視財務管理部門的職能地位。這就在組織生態環境下，使得財務部門人員往往缺少存在感。這種狀況就抑制了財務部門人員主動加強業務學習的意愿，從而就使得財務部門人才培養創新工作面臨著主體性主觀意愿缺失的困境。3.3財務人員工作重心方面受到小微類型茶企的經營管理內容的決定，財務部門人員的工作內容較為單一，這就在很大程度上限制了財務人員獲得全局觀的可能。從而，在財務管理人才創新模式的構建上，不應拔高對茶企財務人員的能力要求。

4財務管理人才培養模式創新路徑

根據上文所述，財務管理人才培養模式創新路徑可從以下四個方面來展開：

4.1正視茶企財務管理人員隊伍的現狀

在構建茶企財務管理人才培養創新模式時，不能脫離當前茶企的人才隊伍現實，唯有這樣才能提高企業在人才培養中的資源投入效益。前面已經在環境植根性中提及了茶企普遍存在著的財務人才短板，所以在人才培養中需要基于此來制訂培養方向和能力結構。在互聯網時代下茶企競爭態勢日益激烈，同時也為茶企的經營管理帶來了機遇，所以針對財務管理人才的培養應從資金管理角度來展開，并以優化財務部門的組織文化為戰略。

4.2分層完成財務管理人才的培養計劃

茶企財務部門內部仍然需要采取分工協作的方式，來全面推進財務工作步入正軌。因此，這里需要建立起分層式的人才培養模式。在分層式的財務管理人才培養計劃的制訂中，應理清財務部門負責人的能力結構要件，以及部門成員崗位職責下的能力構成。財務部門若要對茶企的經營發展起到重要作用，首先就需要建立起財務部門負責人與管理層的聯系機制，所以溝通能力、業務能力、全局觀應成為財務部門負責人的培養內容。

4.3突出培養財務人員的機制創新能力

小微茶企不可能配備大量的財務管理人員，而財務部門的財務人員又需要完成大量繁雜的資金管控工作。因此，財務人員還應具有機制創新能力，并通過部門負責人傳遞到企業的管理層。以建立全面預算管理為例，為了使企業員工都具有資金節約使用的主觀意愿，可以通過引入市場機制來對員工形成有效激勵，即在與財務部門簽訂合約的基礎上，由上級部門考核業務部門的工作業績，將節約的資金按比例或者全部作為業務部門的績效獎金進行發放。

4.4進行財務管理部門的組織文化建設

對于茶企財務管理人才的培養還需要在部門內建立學習型文化氛圍，這樣才能使他們獲得自覺完善自身業務能力的內驅動力。組織文化根據圈層理論可以由外及內構成一組同心圓，即物質文化、行為文化、制度文化、精神文化。目前，茶企管理層應對于努力提升業務能力的財務人員進行物質激勵，并要求部門負責人在業務學習上起到表率作用，在企業范圍內分部門建立起崗位能力養成的制度，最后通過拓展活動和員工儀式性活動來建立起精神文化。

5展望

在對茶企財務管理人員進行培養時，還需要使其全面掌握茶企的經營管理特征，以及成本控制要求。為此，下面的內容也應構成人才培養的一部分。應在會計學視角下來認識二者的關系可得，財務管理與成本控制實則是一個硬幣的正反面，財務管理的對象是企業資金，而成本管理的對象則是企業資產，一個是價值層面的企業資本、一個是實物層面的企業資本，因此，單就同屬企業資本這一點來看二者是存在共性的。再者，財務管理強調事前和事中控制，而成本控制則著眼于事后控制。另外，需要明確財務管理的職能，不能因此而放棄傳統成本控制模式。因現代茶葉生產的專業化和精細化特征使然，為了提升資金預算的精確性，需要建立包括財務部門、采購部門、生產部門、采購部門在內的多方合作機制。由于多方都以自身的利益訴求為出發點，通過協商和綜合將能增強預算的穩健性。

6小結

本文認為，通過創新企業財務管理人才的培養機制，使其能著眼于互聯網時代的財務管理模式重構工作，則將成為茶企在未來的核心競爭力。通過全文的討論，創新路徑可圍繞著：正視茶企財務管理人員隊伍的現狀、分層完成財務管理人才的培養計劃、突出培養財務人員的機制創新能力、進行財務管理部門的組織文化建設等四個方面來構建。

參考文獻

[1]趙霞.論如何完善企業財務人員培訓體系[J].教育(文摘版),2015(18):270-271.

[2]黃建平.論企業財務人員輪崗制度的利與弊[J].文摘版：經濟管理,2015(3):167-167.

[3]佟成生.中國企業管理會計人才培養模式研究———基于中國企業財務人員的調查問卷分析[J].會計研究,2014(9):13-20.

篇9

關鍵詞：房地產人才；關鍵能力培養

房地產市場的快速發展帶來了對專業人才的大量需求，除了需要房地產專業畢業生掌握具有房地產專業知識，并熟知行業運轉外，人才需求呈現越來越專業化、綜合性的趨勢。

房地產人才是應用型很強的人才，現階段房地產企業對行業從業人員的招收途徑主要有高校培養、社會鍛煉等方式。高校培養是最直接的方式。多年來，房地產企業反映，從高校招聘的房地產專業人才，均要經過企業的重新培養與再教育。目前高校對于房地產經營與估價人才的質量，嚴重與市場、與企業需求脫節。 集中體現在：專業人才培養目標與行業需求脫節；教材和課堂教學理論為主，缺少實踐性案例；教材陳舊，知識更新慢等。本文認為，面對房地產市場的人才需求，要從培養房地產經營與估價人才的關鍵能力出發，調整人才培養計劃的目標和過程，使畢業生快速適應企業對人才專業化、綜合化的需求，高等院校房地產人才培養的有效途徑。欽州學院房地產經營與估價專業已招生十多年，培養了300多名房地產經營與估價專業的畢業生，對該專業人才的培養模式有一定的辦學經驗，緊緊圍繞應用型人才培養目標，積極創新人才培養模式，取得了較好的成效。本文就房地產經營與估價人才的關鍵能力培養途徑進行探討。

一、房地產經營與估價人才的能力要點

房地產的發展及對人才能力的需求，房地產經營與估價人才的關鍵能力的掌握，關鍵的要素包括扎實的房地產知識、熟練的調查分析能力、文案撰寫能力、估價能力以及良好的協調溝通能力等，只能具備了這些能力，在實踐工作中才能用良好的心理素質、長遠的戰略眼光、完備寬廣的知識面去對，才能讓畢業生迅速在房地產行業中立足并脫穎而出。房地產經營與估價人才必須具體的能力有：

（一）房地產銷售與經紀能力

房地產經營與估價的人才學生要掌握良好的銷售能力和經紀能力。如熟悉房地產的流程，需要掌握知曉本企業的優勢和賣點，掌握科學合理地進行定價的，能選擇合適的銷售渠道，根據市場變化及時調整價格，通過與客戶進行良好的溝通促進合同的簽訂。同時要有了解競爭對手的營銷策略的能力。房地產經紀能力方面，需要具備從事二手房交易的和代辦證書的能力。

（二）房地產調查與策劃能力

房地產市場調查、市場分析和預測能力是房地產人才掌握的基本技能。對本地的房地產企業進行調查，了解房地產案例的位置、價格、房型等，撰寫調查報告，撰寫房地產項目投資的可行性報告，提出設計房地產戶型設計和營銷方案，評價企業經營決策方案，策劃物業管理方案等。

（三）房地產估價能力

估價能力是房地產經營與估價人才應具備的核心能力。房地產從業人員在了解和熟悉國家和地方的房地產市場政策和法規的基礎上，收集與整理估價交易案例，通過對房地產估價對象進行勘察，再進行價格測算，對不同的估價目的的估價對象撰寫估價報告。

（四）房地產開發工程管理能力

房地產工程開發管理能力是房地產經營與估價人才必備技能，也是所有技能的基礎。要求經營與管理人員掌握基本的房地產工程和開發的基本知識，如掌握基本的測繪知識，熟悉AutoCAD等軟件，能閱讀地形圖和工程圖，掌握銷售面積的計算方法。了解房地產項目當初規劃的方案和戶型設計，才能準確地對房地產案例進行估價和銷售。

（五）房地產辦公室日常管理能力

房地產經營與估價專業學生應學會使用常用辦公軟件（Word、Excel等），專業軟件如Photoshop、AutoCAD，還應具備較強的語言表達和文字表述的能力，有一定的社會交往和組織能力較強的社交能力與組織能力。同時，作為一個即將步入職場的人員，對工作的敬業精神，與團隊的協作精神也是非常關鍵的技能。

二、應用型房地產人才關鍵能力的培養途徑

（一）人才培養新模式的選擇

現在的房地產類的專業人才培養模式多樣，可以考慮以下兩種模式的結合：

一是“訂單式”的人才培養模式，通過學校與企業共同簽訂用人及人才培養協議，校企雙方共同制定人才培養計劃，共同培養人才。企業設置工作崗位供學生進行實踐能力培養，最后由學校和企業共同進行人才培養質量的評估，企業據合同安排學生就業。這種人才培養模式的運行機制問題帶來的問題是給學生的就業選擇比較少的余地，如果學生質量較低，企業不一定支持。同時，學生人數多，需要與多個房地產企業簽訂協議才能保證人才需求量。二是產學人才培養模式。學生第一、二、三學年在學校進行專業技術教育，掌握職業崗位必備的專業理論、基本技能，培養職業素質，中間穿插一定課量的到企業上課的實踐課程，第四學年到企業進行工作職業培訓或實習。學生在企業生產實踐與學校學習相互交替。本研究認為，可以把以上兩種人才培養模式相結合，先和房地產企業簽訂協議，進行訂單培養，到第三學年，可以根據企業對人才的數量和質量需求、學生的意愿進行調整。

（二）根據社會需求設置核心課程和實踐內容

房地產人才關鍵能力的要素之一是扎實的房地產專業基礎知識。這是一個房地產人才向專業人士發展的基礎，是發展的奠基石也是房地產人才關鍵能力的最根本要素。房地產核心課程的設置要注意知識的完整性，應用性。核心課程的設置可以通過市場對人才的要求增加知識科目， 對核心課程進行科學合理的設置和實施。依據市場對人才的客觀需要，對房地產專業核心課程的設置和教學內容進行調整，特別強調對教學內容的大膽創新，改革創新案例教學。以往的教學中，適應課程教學改革的圖書資料缺乏，房地產教學資料相對缺乏，并落后于房地產快速發展的現實需求。改革傳統的教材教學模式，堅持固定教材（學生）與參考資料（教師）相結合模式，充分利用網絡資源，擴大信息來源。研究依托高校房地產專業教師專業特點與專長的課程與課題實踐，將核心課程與教師課題結合，讓學生在鞏固基礎知識的同時鍛煉其專業技能，培養其優秀的協調溝通能力。

（三）“雙師型”教師的培養

高等院校房地產開發與管理專業的教師的理論知識普遍比較扎實，但實踐經驗和應用能力較弱。應用型房地產人才的培養需要既要有扎實的理論又懂實踐的“雙師型”教師隊伍。教師具備專業實踐能力和經驗才能夠引導學生進行技能的操作。通過學校和企業的合作，支持學校教師到企業進行掛職，參加實質性的工作，參與房地產企業的開發項目，來獲取實踐經驗。同時，學校聘請房地產企業的管理人員和一線工作人員作為兼職教師到校上課，以豐富的案例進行教學，讓學生掌握實踐操作技能。

（四）搭建校內外學生實踐基地

房地產專業學生關鍵能力的提升需要構建校內外學生實踐基地來實現。欽州學院的大學生創新創業基地提供場，為學生的創新創業項目搭建平臺。可以結合學校的建筑工程工程學院的工程造價、招投標系列專業實驗室等實驗室，學習房地產開發沙盤、工程項目管理沙盤、房地產模擬營銷中心等實驗場所，來熟悉房地產企業運行的流程。所在校內大學生創新創業基地可以學生進行創業培訓，使學生在校內課外不斷地培養提高專業的學習能力與責任心，更使房地產知識不斷內化，形成專業素質。校外可以與房地產企業進行產學研合作，建立校外實習實踐基地，調動學生的參與激情，同時加強指導，提升活動質量；另一方面，充分利用教師科研項目和研究專長，培養學生獨立思考習慣，增強學生的實踐能力。

人才的發展是高校培養人才的動力與發展基石，而人才的發展依靠其關鍵能力的高低。扎實的房地產知識，較好地專業學習能力，加上責任心，擁有這些特質的人才在企業中均能較快地自我提高，實現人企共進的事業豐收。高校能抓住房地產經營與估價人才的關鍵能力去培養，就能在教育的長河中蓬勃進發，更上一層樓。

參考文獻：

[1]劉金海，李順秋.談高職教育房地產經營與估價專業“多元合作、項目承載、學練交融、職境升華”人才培養方案的構建與實施.中國科技投資，2013（17）

[2]劉貞平.新常態背景下高職房地產經營管理類人才培養的思考.廣州職業教育論壇，2016（04）

篇10

1.調研內容。商貿零售行業的發展趨勢、行業的人才結構及人才需求；市場營銷專業發展趨勢、人才需求狀況；對應崗位對于市場營銷人才知識及能力的要求；相應的職業資格要求、學生的就業去向和職業生涯發展等。   [本文由wWw. dYLw.neT提供，第 一論 文 網專業寫作教育教學論文和畢業論文以及服務，歡迎光臨DyLw.neT]

2.調研對象與方法。為保證調研的客觀真實性，本次從行業、企業及畢業生三個方面開展市場營銷專業人才需求調研。行業調研：包括政府的相關政策及行業相關發展規劃、調研報告等。通過文獻檢索、網站查閱等方式進行。企業調研：以兩廣地區及江浙部分城市中小企業為主，主要是近三年畢業生的主要去向企業。通過企業走訪、問卷調查、集體座談等方式進行。畢業生調研：我校自2007屆至2009屆市場營銷專業部分畢業生。主要通過問卷調查、走訪、電話訪談等方式進行。

二、調研分析

（一）行業調研情況

隨著我國經濟的快速發展和國家對擴大內需、刺激消費的大力支持，我國商貿零售行業的發展勢頭越來越強勁。據統計。2011年全年社會消費品零售總額實現183919.9億元，比2010年增長17.1%。其中零售業商品銷售額為71824.9億元，同比增長24.88%。

我國當前零售業態基本細分為百貨店、專業店、超級市場等。其中，專業店的發展最為迅速，在零售業中的份額逐年遞增，已由2002年的22.7%上升至2006年的54.9%。

廣西壯族自治區在“十二五”規劃中強調，到2015年服務業增加值占全地區生產總值達到37%。柳州市作為“桂中商埠”也提出，到2015年，全市社會消費品零售總額要在1000億元以上。背靠內地、面向東南沿海和東盟各國，廣西基本形成大市場、大流通的商業格局，商業經濟的發展需要大量的市場營銷人才。根據廣西人才網聯2012年一季度人才供求分析報告提供的職位需求前十位條形圖，2012年第一季度，銷售類的人才需求達25800人，占比達18.58%，比去年同期增加了2265人。求職人才數前十位的條形圖則顯示，一季度的銷售類人才求職數為18638人，比銷售崗位少7000多個。

（二）企業調研情況

企業調研方面，調研了21家企業，重點集中在柳州、廣東、深圳及江蘇，發放了150份調研問卷，組織了20多次個人面談及集體座談，主要調研數據分析及結果如下：

1.本次調研的大部分企業招聘人員的途徑以勞動市場和學校畢業生招聘為主，學校應屆畢業生一般需進行一段時間的崗前培訓才能勝任工作。

2.企業在招聘人才時更看重的是工作經驗和人品素質，最不看重的是職業資格證書。特別看重畢業生的實戰經驗和專業技能，有門店銷售經驗的學生很受企業的歡迎。

3.調查的企業中，中專學生一般集中在銷售崗位。就業單位對我校市場營銷專業畢業生整體評價滿意度為96.4%。企業普遍認為中職生的優勢在于操作能力強，能吃苦耐勞；劣勢在于創新能力差，不善于溝通交流，個人修養方面有欠缺。

4.調研結果顯示，目前市場營銷專業人員主要工作崗位分布為：業務員14%，營業員（含導購員、銷售顧問等）28%，文員15%，企業管理15%，服務人員16%，店長12%。企業對市場營銷人才的綜合能力要求較高，眾多中小企業需要一些既有商務知識又有銷售能力、管理能力、溝通協調能力的綜合型人才，以滿足終端銷售工作的要求。

5.在調查問卷中，95%的企業最看重學生的職業道德，其次是社會交往能力、表達能力、產品銷售能力、營銷策劃能力，再次是辦公軟件的使用、會計知識的掌握等，最不重要的是外語能力。

6.60%以上的受調查企業近年內對市場營銷人才有需求，對終端銷售人員特別是一線銷售崗位如營業員、導購員、銷售顧問等的需求量會越來越大，因此，我校可加強學生這方面專業知識及技能的訓練。

7.企業對于校企合作共同培養學生表現出很大興趣，他們希望校企業共同培養的人才到企業上崗后能夠快速地勝任工作。被調查企業約90%有與我校進行校企合作的意向，愿意采用的合作方式有接受教師下企業實踐學習、接受學生前往參觀實踐等。

（三）學生調研情況

學生調研方面，主要采用調查問卷的方式進行，輔以一定的學生座談形式，此次調查問卷共發140份，回收128份。

1.目前我校畢業生就業崗位集中在銷售和生產一線，約占95%，管理崗位約5%。畢業生選擇就業的用人單位主要集中在私營企業。就業單位的行業主要集中于批發零售行業、住宿餐飲行業以及汽車行業。

2.我校畢業生一般1～3個月左右能獨立勝任工作。從普通銷售人員到銷售主管，畢業生需通過1～2年的時間完成。

3.調查中，學生感覺專業知識與技能、分析解決問題能力和組織協調能力是他們比較缺乏的，較多學生覺得協調溝通能力、個人素質和專業技能對他們的工作幫助比較大，其他知識能力幫助比例不高。

4.畢業生普遍認為我校市場營銷專業目前開設的課程比較合理，能夠基本滿足現在的崗位需要。建議增加實習課時，尤其是在校期間的實操性實習，聘請行家里手，針對社會需要，提高就業指導水平。建議加強“職業生涯規劃”課程的教學，增加人際溝通、心態調整方面的課程。

5.部分畢業生感覺在校期間參與社會實踐較少，缺乏對社會的了解和適應能力的鍛煉。希望學校多組織社會實踐活動，讓學生有更多接觸社會的機會，鍛煉工作能力，通過實踐積累更多工作經驗。

6.個別課程設置與市場需求不太相符。畢業生反映，某些專業知識與實際工作的聯系程度不大，希望學校能夠在保證基礎理論課、核心課教學質量的基礎上，結合企業工作實際進行授課。

三、調研結論

1.人才培養方向定位。通過對行業、企業、畢業生三個方面的詳細調研，結合我校的實際情況，我們得出這樣一個結論：我校市場營銷專業人才培養方向定位主要面向批發零售行業、首飾制造批發行業以及汽車行業，培養具有良好的商科職業素養，掌握市場營銷理論、商品銷售技巧等專業知識和技能的市場營銷人才，主要就業崗位為品牌專賣店導購員、店長以及汽車4S店銷售顧問等。

2.人才培養層次定位。從調研中得知，我校市場營銷專業畢業生主要從事的是一線的銷售工作。因此，結合行業、 企業對市場營銷人才的知識與技能要求，我校市場營銷專業人才培養的層次定位應該為培養在中小企業一線從事銷售、銷售管理等相關工作，具有較強實際操作能力的高素質勞動者和技能型初中級專門人才。

四、專業改革建議

1.充分發揮市場營銷專業理事分會的指導作用，重新設定市場營銷專業培養目標，實現人才培養目標的科學定位。我校已經成立了市場營銷專業理事分會，我們應以行業為依托，拓展市場營銷專業理事分會的功能，理事分會應根據行業、企業發展變化情況和實際工作需求，通過調查、論證、分析和研討等活動，確立與人才的目標崗位（群）相適應的人才培養目標，幫助我校制訂市場營銷專業的培養方案，在教學的監控和評估中給出建議，并為畢業生的就業提供指導。

2.針對學生的目標崗位（群），突出能力本位與個性發展，召開專業崗位職業能力分析會，確定崗位職業能力。我校市場營銷專業畢業生就業主要集中在傳統銷售崗位群（營業員、專賣店導購員、汽車銷售顧問、門店店長），因此，需要邀請用人單位專業人員、教育、行業專家一道召開專業、職業能力分析會，針對專業的培養目標進行職業能力分析，梳理出市場營銷專業人才所需要的知識、技能及態度要求，實現由“知識本位”向“素質（能力）本位”轉變，注重個性發展，培養應變創新能力，體現本專業的實踐性與應用性。

3.在“必需、夠用、實用”原則基礎上，重新整合教學內容，打造具有鮮明職教特色的課程和教材。

堅持從企業崗位的需求出發，整合理論與實踐課程，確定課程結構，圍繞所需掌握的職業能力，加強教學能力的訓練，使學生學以致用，增強實戰性。教材開發方面，我校應根據企業具體工作要求開發校本教材，豐富教材形態，打破傳統的學科式教材編寫模式，開發和推廣與企業實際工作相聯系的綜合性和案例式教材。在開發過程中，既可以按照企業的實際工作過程、工作任務和工作情境組織課程，也可以將原本的科目教學內容按照職業活動的特點和要求重新整合，形成圍繞工作過程的新型教學項目，使其具備實踐性、系統性和前瞻性的特點。

4.進一步加強職業道德和敬業精神的教育。本專業的各課程應針對中職學生的思想觀念變化，注意結合社會的價值觀念取向，幫助學生轉變就業觀念，教會學生做人做事，正確對待本職工作，樹立科學的價值觀、人生觀。

5.建設專兼職結合的，高素質、高水平的實戰型專業教師隊伍。我校市場營銷專業的師資隊伍建設一定要走專兼職  [本文由wWw. dYLw.neT提供，第 一論 文 網專業寫作教育教學論文和畢業論文以及服務，歡迎光臨DyLw.neT]相結合的道路。為提高教師專業水平，我們可以一方面派送教師參與各種企業內訓，增加實戰體驗，另一方面派專業教師輪流下企業實踐，以提高教師的實踐能力、專業水平和教學質量。同時引入企業高技能人才作為兼職教師，建立兼職教師數據庫，使教學與生產、科研緊密結合。

6.積極探索教學方式的改革。針對中職市場營銷專業的教學特點，我們在教學過程中，應積極推行情境教學法、案例教學法、互動教學法、啟發式教學法、角色扮演法、探究式教學法，提高學生的學習興趣，增強感性認識；在教學手段上應更多運用多媒體教學，大力推廣網絡教育技術，努力提高教學效果。

7.加強校企合作，強化實踐教學。中等職業教育強調實踐教學，這是保證教學質量的關鍵。我校應建立以課堂實訓為基礎，結合階段實訓、見習，強調畢業綜合實習等為主要內容的完善的實踐教學體系；同時大力開展校企合作，加強校外實習基地和校內實驗（實訓）室建設，建立產學結合的人才培養機制，保證學生所學內容與企業實際工作接軌，讓畢業生能盡快符合企業人才需求。

參考文獻：