導語：如何才能寫好一篇傳統營銷成功的案例，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

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1、網絡營銷的正確認識

網絡營銷的成功案例非常多，在做網絡營銷策劃的時候不要只是看到網絡營銷的成功的案例要將眼睛盯著企業自身的情況，不是有一個好的想法就可以成功，要將整個營銷策劃考慮到細節，在這點上網絡營銷和傳統營銷是相同的。但是網絡營銷有有區別于傳統營銷，只有正確的認識了網絡營銷才會將網絡營銷運營到極致。

2、專業的網絡營銷團隊

“工欲善其事必先利其器”找對正確的人是成功的一半。通常在網絡營銷團隊建設上普遍有著兩種極端：一是抱試試看心態的企業，臨時找來兩三個人，甚至某一個人就開始了網絡營銷，并且這些人還不一定是專職做這個事，可能是從原來銷售部門找了幾個經常會上網的，兼著做網絡營銷。在分工上也沒有什么區分，放任員工想怎么干就怎么干，也沒有相應的權責。在團隊的管理上，還必須要做到分工合理，相應的職責要明確到每一個人，檢查起來才有據可查，責任才能落實到每個人頭上，相應的計劃才能執行下去。

3、有效的營銷方案制定

根據企業營銷戰略制定出來的網絡營銷方案是企業開展網絡營銷的靈魂，如果缺少切實可行的網絡營銷方案，不管再怎么努力，終將會是徒勞無益。

對于網絡營銷目標的制定，很多企業都滿不在意，要么覺得能做多少算多少，要么覺得越大越好。要知道這種想法直接導致的是網絡營銷的工作無法檢查，因為沒有一個標準，誰也不需要為此負任何責任，在這種情況下，要想成功我相信是不太可能的。

4、營銷方案的有效執行

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學生通過模仿，基本了解如何分析一個網絡平臺的網絡營銷。教師可以根據學生的實際情況逐步加深難度，讓學生從模仿階段上升到借鑒階段。基于成功案例的網絡營銷實戰有了以上的經歷，學生對網絡營銷已經有了一個很好的了解，成功的案例能夠讓學生看到自己的不足，不斷提高自己的實戰能力。基于企業訂單的網絡營銷實戰有了一定基礎后，可以適當接受一些企業的網絡營銷訂單，提供給學生與企業交流的機會，也能夠讓學生為將來就業打下基礎。

以學生為主體是基于網絡營銷實戰的網絡營銷教學模式的實施原則網絡營銷實戰以培養學生應用能力，提高學生對營銷理論的興趣為目的，教師只是組織者和引導者。因此，在教學中必須遵循學生為主體的原則，具體而言包括三方面內容。要調動學生的積極性，激發學生的參與意識要求學生在實戰中充分發揮主觀能動性，積極參與討論，虛心聽取他人意見，吸取其中精華，及時自我學習，改變傳統教學中過分依賴教師的不良傾向，以達到增進能力的目的。要尊重學生的自主性網絡營銷實戰要圍繞學生展開，時時關心學生在實戰中的感受，加強與學生的課外交流，定期組織學生進行實戰效果評價，及時反饋信息，為教師更好組織教學提供新的思路，達到教學相長的良性循環。要鼓勵發揮學生的個性和創造性利用QQ開辟“實戰自由討論群”，鼓勵學生就正在進行的實戰或其他網絡營銷案例展開討論，發表見解，相互交流，達到擴大知識面、豐富營銷知識的效果。學生參與程度的高低、個性的張揚和思維的活躍性是新教學模式成功的前提，也是檢驗教學質量的標準。如何講解理論教師要適當地加入學生實戰中，針對出現的問題或實戰成果講授網絡營銷理論，以幫助學生理解。如在講解論壇營銷時，可根據學生利用貼吧進行選場的實際案例進行講解，學生將會主動接受教師所講授的內容，因為這對他們感興趣的活動有很大的幫助。這種寓實戰于理論講解之中的方法，既可使學生深入領會網絡營銷理論知識，又增強課堂教學的趣味性，具有一舉多得的功效。如何提高學生實戰水平學生通過實戰能夠基本學會網絡營銷的各種方法，但是提高水平則需要成功案例的介入，最好使用案例討論法。在這種方法中，學生是演員，教師是導演。要想讓學生將這場戲演得出神入化，作為導演的教師就要準備充分，安排妥當。案例討論法可以按照下面步驟進行：①展示案例。

選擇與學生實戰中遇到的問題相關的成功案例，利用信息技術手段把學生帶入一個有聲有色的世界，讓其身臨其境地感受網絡營銷企業的經營理念和運行模式。②分組討論。在學生看懂案例后，教師提出問題，讓他們思考分析，并結合實戰給出答案，然后進行分組討論，逐個點擊案情要點，得出討論結果。③共享成果。分組討論后，要求每個小組在全班的課堂上，派出代表發言，以求互通感悟，共享他人成果。④教師講評。對討論的各種問題，對學生得出的各種觀點、見解，教師一般只作簡短的評論，無需做出結論，評論應以正面評論為主，特別對那些思維獨特、新穎獨到的觀點要鼓勵。⑤案例使用。通過上述的討論分析，鼓勵學生使用已經掌握的方法解決實戰中遇到的問題。精心選擇實戰內容是新教學模式的前提選擇網絡營銷實戰內容的首要環節是根據學生的興趣，以及教學目的和講授理論內容選擇適當的商品或平臺。實戰內容是否恰當，直接影響學生學習效果與參與程度。實戰內容選擇要遵循以下幾個原則：新穎，具有時代感，符合學生興趣實戰內容要基本反映當前市場環境和企業狀況，不能脫離現實，同時要尋找學生喜歡的商品或喜歡的網絡平臺開展實戰，才能激發學生的興趣與樂趣。緊扣主題，符合教學目標要求實戰過程中必須蘊含相應的網絡營銷理論知識和網絡營銷策略。難易適度，適合中職學生知識水平超出中職學生知識水平和理解能力，會打擊學生積極性，妨礙網絡營銷實戰作用的發揮。過易，提不起學生學習興趣。典型性，能起到舉一反三的、觸類旁通的作用在有限的時間內，提高實戰的效率。同時，為對學生的實戰效果作出準確的評價，還要收集與實戰有關的盡可能多的資料，以便在教學中處于主動地位。

綜上所述，網絡營銷課程教學模式的改革離不開實戰，我校網絡營銷課程改革取得了初步的成效，學生在實戰的過程中也受益頗多。網絡營銷課程改革應該與時俱進，根據實戰來進行課程體系與內容的設置，體現基礎性、前沿性和時代性，教材建設立體化，教學手段先進，教學環境獨特而優良，在教學中已起到良好的示范作用。

作者：冷玉芳 單位：廣西物資學校

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關鍵詞：體驗式教學法；市場營銷教學；實施

中圖分類號：G642文獻標志碼：A文章編號：1671－1602(2016)04－0189－02

市場營銷專業屬于經營管理類的課程，具有很強的綜合性以及和實際結合的應用性。目前社會上對于市場營銷人才有著極高的需求。所以基于市場導向的教學模式，就要求教育工作者在教學的過程中注重理論基礎和實踐經驗的良好結合，加強對于學生實踐能力的訓練。體驗式教學法是增強學生實踐意識和實踐能力的重要教學方格式，在市場營銷課程中有著極大的創新性。

1市場營銷中體驗式教學法的意義

體驗式教學法是針對個體體驗而進行的教學方式，在對生活和實際情況的接觸中讓學生自己尋找到課程的意義，以自身的認知和實踐帶動體驗的發展。體驗式教學法在市場營銷專業中的應用主要體現在創設相關情景，讓學生對市場情況進行充分體驗，增強學生對于專業學習的積極性，倡導創新教育和實踐教育，將市場營銷專業的課堂打造成為市場營銷專業人才的培養地。在體驗式教學法當中，要注重以學生為教育的主體，教師再教育過程中要起到恰當的引導作用，注重實踐和理論知識的結合，使得學生能夠集中于實踐教育。在市場營銷課程中開展體驗式教學法，有著以下幾個方面的意義：

1．1能夠促進市場營銷課程理論與實踐的緊密結合

體驗式教學法的優勢在于教學的操作性和實踐性尤為突出。該教學法的主要目的是增強學生在市場環境下解決實際問題和提升市場營銷業績，所以要按照學生將來在市場上有可能遇到的情況進行盡量真實的模擬，但是僅憑市場經驗遠遠達不到市場對于專業營銷人員的需求。還需要在時間學習的過程中加強對于市場營銷理論的學習，即體驗式教學法的實踐必須建立在理論知識的融會貫通之上，引導學生使用課堂上所學到的理論知識，而不是自己的日常經驗去解決相關的問題。一般學生在學校和市場之間都需要一定的時間來過渡，體驗式教學法的應用能夠很好地減少過渡所需要的時間。

1．2體驗式教學法是市場營銷教學發展的趨勢

市場營銷課程的綜合性較強，以經濟學、市場學、管理學等作為主要的理論支撐，并且在多年的發展中已經形成了一套獨特的理論實踐體系。針對市場的需求、供給、價格、渠道等進行合理的分析是市場營銷的基礎，所以對于市場營銷專業來說，一個良好的、可持續的教學方式將會是未來市場營銷專業突破現狀取得更快發展的方法。在現代教學理念下，使用學科專用的思維模式和思維體系對問題進行研究是學科發展的重要趨勢，針對市場營銷的學科思維體系就是基于市場本身對各種情況進行的研究，體驗式教學法很好地契合了當前學科發展的趨勢，一定會在市場營銷專業的發展中占據更為重要的地位。

1．3有利于學生在教育中的定位確認

學生是教育的主體，這是教育學的核心，可是在實際的教學過程中，總會有各種各樣的原因使得學生教學主體的作用沒有得到完善的發揮，學生主體作用的發揮多少和教師的教學方式有著直接關系。傳統的教學方式學生較為被動，而體驗式教學當中教師要退居二線，作為主要的引導人而存在。學生作為體驗式教學的主體，在教學過程中發揮著重要的作用，標準的體驗式教學流程由教師設定好教學中所需要的情景、任務、知識訓練等基礎，由學生將所有問題解決，充分發揮學生在市場營銷專業學習中的積極性和主動性。通過發現相關問題和在自身獨立思考和教師引導下解決相關問題來達到學生的學習效果。體驗式教學法對于教師的專業素養有著較高的要求，對于學生個體解決問題的能力和合作溝通能力也有著一定要求。對于學生來說，無論是采用怎樣的方式解決問題都是對自身能力發展的一種鍛煉，在市場營銷的戰場上，合作和競爭是分不開的，學生要學會如何在市場上博弈和競爭，也要學會如何通過與他人的合作來實現自己的最大利益。這些都是傳統的教學方法無法提供，而在體驗式教學法下可以輕易實現的。

2市場營銷中體驗式教學法的具體實施探討

體驗式教學法需要以實際情景作為基礎，在日常教學過程中，教師并不需要花太大的力氣模擬一個完全新穎的情景，只要能夠充分調動學生的興趣，并且使得情景盡可能地接近現實或是來源于現實，就能對學生的學習起到很大的幫助作用。

2．1借用營銷案例的教學方法

商業經濟發展到現在，已經涌現出了無數成功的營銷案例，這些案例和理論知識有著同等重要的地位，甚至可以說理論知識就是從這些案例中提取出來的。所以對于成功營銷案例的分析是市場營銷課程成功的關鍵，正確利用成功的市場營銷案例會對課程教學產生非常有利的影響。但是借用成功的市場營銷案例不等于全盤接受他們的思想，畢竟是市場是根據時代和地域以及需求群體而改變的，如果不能適應這些情況，那就無法成為一名優秀的市場營銷從業者。以百事可樂品牌在中國的推廣營銷為例，在上個世紀百事可樂剛進入中國的時候，要經過重重的審批，消除意識形態上的差異，和其它的廠商一起投資生產，耗費了極大的心力才打開中國市場。這種市場營銷的手段和精神值得每一個市場營銷專業的學生學習，但是在當前的網絡背景下，要根據實際情況進行進一步分析，充分利用當前互聯網時代的特點才能讓品牌得到推廣。最近百事可樂采用的網絡營銷方式抓住了“猴年”這一文化要素，和著名表演藝術家六小齡童合作攝制了廣告片，在網上掀起了熱潮。教師在教學過程中要引導學生對這種營銷行為進行分析，通過對營銷思路的模擬使得學生對現代市場營銷方式有充分的了解。

2．2營銷市場模擬教學方法

相比于營銷案例的分析，對于市場營銷具體情境的模擬更能體現出學生自身的創造力和執行能力，情景模擬相對體驗式案例分析對教師的要求更高，學生也能從情景模擬中學到相比于口頭案例分析更多的東西。在模擬教學中，教師要首先對情境進行創設，只有合理并且有趣的體驗才能讓學生體會到代入感，學生在沉浸入情景之后自然會使用自身的所有知識應對當前的情況。模擬情景的時候要做到兼顧教學性和真實性。根據亞里士多德的說法，“模仿是人類的天性”，以模仿為主的體驗式教學能夠減少學生對于復雜任務的畏難情緒。模擬教學重點在于讓學生成為模擬市場中的一個部分，從而讓學生在思想和行為上更加靠近真實市場中他們應該充當的角色。營銷市場模擬教學不能只針對單一的角色，要讓學生進行崗位和角色的輪換，從而親身體驗到市場主體的重要性。在必要的情況下，還可以使用盡量貼合實踐和具體情況的全真模擬形式，增強學生的多方面能力，使得學生在教學過程中真正體驗到社會的特點。營銷市場模擬教學應該有一定的趣味性，以市場營銷任務游戲的方式展開課堂教學對于市場營銷課程來說是比較合理可行的方式，能夠增強課堂上的學習氣氛，集中學生對于市場營銷專業學習的注意力，寓教于樂。

2．3實地體驗教學法

體驗式教學不僅僅是教師在課堂上進行模擬的教學，有條件的學校應該和企業展開合作，讓學生在真正的市場營銷環境中取得第一手的認識，具體的體驗式教學可以由教師組織或是學生自己組織去相關的企業進行參觀學習，通過和專業的市場營銷人員接觸學習到真正的市場知識，有條件的企業還可以讓學生在業務過程中參與一部分體驗，在不影響公司業務和收入的情況下為將來學生市場營銷打好基礎。

3市場營銷體驗式教學應該注意的問題

體驗式教學在市場營銷教育的實際應用當中，應該注重實踐與理論相統一、興趣和知識相結合這兩個方面。

3．1實踐和理論相統一

實踐和理論相統一的要求是教育的必然出發點，教師恰當地選擇體驗式教學的具體教學方式，通過體驗式教學的具體流程和所學知識相結合，創造實踐和理論并重的教學體系。市場營銷體驗式教學建立在市場真實情況和所學理論知識的雙重要求之上，要將知識結構和實際情況統一起來，市場實踐的側重點應該是如何和知識結合，而不是將重點放在一些需要經驗和閱歷才能解決的實際問題上。

3．2興趣和知識相結合

興趣和知識相結合指的是教師在體驗式教學中應該保障學生對該體驗項目有著較高的興趣，只有興趣才是學習的動力之源。在營銷課堂設計的過程中要注重讓學生產生興趣，但是趣味性也不能太過，重點還是要放在知識上，教師要在不斷的體驗式教學實踐當中把握這個度，達到良好的體驗式教學效果。體驗式教學在市場營銷教育當中有著較大的作用，要充分發揮體驗式教學的效果還需要教師對目前教學模式中的一些問題進行充分的認識和改進，用全新的教學理念和教學方式促進市場營銷專業教育改革，增強學生的實踐能力和理論知識水平。

參考文獻：

［1］蔡小鳳．中職市場營銷專業教學中“體驗式教學法”初探［J］．今日中國論壇，2013．

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然而，隨著互聯網的迅速發展，這兩年的營銷方式也發生了質的變化，特別是近期非常火的饑餓營銷，饑餓營銷是小米科技的一大殺手锏，也是非常成功的營銷案例，小米公司僅僅只在一段時間就通過饑餓營銷把每一輪的小米手機賣的一干二凈，從這點也充分說明饑餓營銷是非常靠譜營銷手段的，同時也非常適合傳統的電商網站。

從當前的數據中顯示，目前有很多傳統的電商網站開始模仿小米的饑餓營銷，雖然有很多傳統電商在模仿，但真正模仿成功電商網站的卻是少之又少，也許一大部分不成功的電商其原因是因為他們沒有真正的掌握到饑餓營銷的精華，他們只是盲目跟風，什么流行跟什么，對于饑餓營銷本身是什么根本就不懂，所以都已失敗而告終。

那么，什么是饑餓營銷呢?傳統電商網站該如何做好饑餓營銷呢?

其實，在市場營銷學中，所謂的饑餓營銷是指商品提供者有意降低產量，以期達到調控供求關系、制造供不應求的假象、維持商品較高售價和利潤率的目的。筆者本身就是從事眼鏡行業的電商網站，之前也一直在做饑餓營銷去賣眼鏡，對于饑餓營銷筆者認為它就是通過調節供求兩端的量來營銷終端的售價，達到加價的目的。

而在表面上，饑餓營銷的操作是非常簡單的，只要定一個驚喜價，把潛在的消費者吸引過來，然后限制供貨量，造成供不應求的熱銷假象，從而提高售價并賺取更高的利潤。可能小米和筆者所的不太一樣，他們是手機價格低、性能高、還得預約，預約后的價格不會漲價，最重要的是剛開始的高價格最后變成低價格，比如紅米手機宣傳價格999，最終宣布的價格是799。

對于傳統電商網站做饑餓營銷，筆者還是非常建議去做的，筆者的傳統眼鏡電商網站就經常做饑餓營銷，其實這個方法也是因為網站沒有流量、權重和排名，然而在A5營銷做SEO診斷時他們給的營銷建議，后期的營銷效果非常好，筆者的網站也成功的賣出了很多商品。所以，筆者認為饑餓營銷適合不同的傳統電商網站，下面就簡單的和大家交流一下，看看傳統電商網站是如何做饑餓營銷的。

傳統電商網站做饑餓營銷的四大步驟：

1，引起關注

首先是，引起關注。想要成功實施饑餓營銷，首先是要引起用戶的關注，如果用戶對你網站的產品一定興趣都沒有，何來饑餓一說?所以讓大家對產品的關注，是建立初步認識的第一步，通常免費和贈送是最能吸引用戶的手段，當然，還可以通過免費營銷去引起用戶的關注。

2，建立需求

其次是，建立需求。如果僅僅是為了引起用戶關注是不行的，還要讓用戶發現自身對產品有需要，如果大家只是關注，而自身卻沒有需求，不想擁有，那還是達不到目的。所以，要讓用戶建立需求。

3，建立期望值

然后是，建立期望值。如果你成功的引起用戶關注后，還需要再加上一把火，就是幫助用戶建立一定的期望值，讓用戶對產品的興趣和擁有欲望越來越強烈。

4，設立條件

最后是，設立條件。如果上述的引起關注、建立需求和建立期望值都做好了，那么最后一步是設立得到產品所需要的條件。

筆者是怎么做饑餓營銷的呢?

筆者運營的是傳統眼鏡行業的電商網站，主打近視眼鏡、太陽鏡、矯正視力等眼鏡。要知道眼睛是心靈的窗戶，如果眼睛近視了是多么悲催的一件事，所以一些近視的人就會戴上眼鏡，或者通過眼鏡去矯正視力。從這點筆者想到了饑餓營銷方式，用戶如果是剛開始近視或是近視一段時間了，但時間不是很長，此時就可以通過戴眼鏡去矯正視力。

此眼鏡只有本網站有，其他網站是沒有的，而且眼鏡數量是有限的，每一批只有一千副眼鏡，而且用戶購買前需要預約一下，購買的時候要憑預約碼才可以。先聲明下，筆者的眼鏡在行業內是很出名的，有很多用戶都選擇我們，所以做饑餓營銷的效果很更好一些。最后，很多名用戶通過預約碼去網址搶購眼鏡，如果你網速夠好的話會搶到一個眼鏡的，當然每個帳號至限制一個眼鏡，如果本輪沒有搶到眼鏡就能等到下個月了。

傳統電商網站結合O2O做饑餓營銷：

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[關鍵詞]跨文化營銷；品牌管理；指標體系；層次分析法

全球化經濟將世界的生產力和生產要素都連接到了同一個生物圈中。在這個生物圈中，弱肉強食是市場經濟的鐵規則，跨文化品牌營銷的重要性和價值也日益凸顯。著名營銷大師Kotldr認為，營銷并不是以精明的方式兜售自己的產品或服務，而是一門真正創造顧客價值的藝術。跨文化背景下的營銷強調的是針對不同消費者的文化差異營銷，發現消費者的文化差異即是創造顧客的價值。

1跨文化品牌營銷評價研究的現狀

品牌資產（Brand Equity）是消費者對品牌名稱的知曉程度給產品和服務帶來的有差別、正面的影響。1991年Aaker提出的品牌資產五星概念中核心組成部分是品牌認知度和品牌聯想。在企業進行品牌跨文化管理時，特定背景下的消費者需求有一定的偏好，這些特定的需求偏好直接影響跨全球化品牌形象的定位及其績效。（張景云等，2013）。

張景云等（2013）指出，社會文化環境對消費者需求和欲望的影響可以分為語言文字、、社會組織、審美觀念和價值觀念五個方面。姚曦和王佳（2014）研究中發現跨文化傳播意識、文化沖突的強度、文化融合的主動性、消費者認知、不可控因素和文化選擇的前瞻性影響因素對國際品牌跨文化傳播存在顯著影響，雖然其影響方式和作用路徑并不一致。

指標評價體系的研究方向實則是品牌營銷的領域的空白，這種基于量化管理的思想是品牌營銷的新的研究方向。基于量化的管理能夠較為準確地描述事物的狀態和流程，便于實行標準化的管理模式。因此，本文的對跨文化下的品牌營銷研究的以建立評價指標為切入點具有十分重要的意義。

2跨文化品牌營銷評價指標體系的設計

在指標的設計上，本文將企業、產品和消費者這營銷過程中的三大主體列為分類的標準，將跨文化品牌營銷分為企業維度、產品維度和消費者維度這三個維度。同時，本文主要研究的是跨文化經營活動，因此，指標體系應該涵蓋跨文化經營決策的因素，并且加入對目前國內外跨國公司跨文化營銷和管理過程中出現的問題（如：品牌跨文化傳播認知不一致）考慮。最終通過對市場營銷專業或在跨國企業從事市場營銷崗位類工作的十位工作人員進行深入訪談，對指標進行篩選，建立企業跨文化品牌營銷評價指標體系（見下表），再運用AHP（Analytic Hierarchy Process）法確定品牌跨文化營銷評價指標體系中的各個子指標的權重。

3案例研究――歐萊雅跨文化品牌營銷評價

歐萊雅公司跨國經營的成功案例不勝枚舉，其成功的原因有很多，除了能夠將自身理念融入本土文化，在產品、價格、渠道、促銷等環節中做到本土與企業文化的結合也是其成功的重要的原因。因此，本文選擇歐萊雅集團中的美寶蓮品牌在中國的營銷作為指標體系評價分析的案例。

在獲得跨文化品牌營銷指標評價體系權重表后，邀請在市場營銷或者具有在跨國公司營銷公司工作的10位人員對歐萊雅集團的美寶蓮的跨文化品牌營銷的各個三級指標打分，得到的原始數據，求得各指標的均值V*。結合前文建立的模型，將均值V*代入，計算各層級指標的具體得分見上表。

根據指標評價的分析，二級指標得分表明歐萊雅具有良好的企業形象和企業文化。消費者維度的得分低于企業維度和產品維度，盡管美寶蓮以“美來自內心，美來自美寶蓮”的主張放大品牌原有的文化效應，但是美寶蓮絕大產品走的是大膽性感的歐美路線，其文化和中國傳統的審美、價值觀點有所不同，這樣的認知影響部分消費者的購買行為。綜合來看，歐萊雅集團的美寶蓮子品牌的跨文化營銷得分為90.66，總體評價較高，一定程度上反映了該品牌的跨文化經營活動的成功。

4結論

通過構建企業跨文化品牌營銷評價指標體系，運用層次分析法作為指標賦權的方法，較好地解決指標體系中定性指標的模糊性和難以量化問題。并以歐萊雅集團的美寶蓮子品牌在中國的跨文化經營作為案例進行實證分析。分析過程和結果表明，跨文化品牌營銷評價指標體系可以對企業的跨文化營銷活動進行分析評估，發現其中的薄弱環節，有針對性地為企業的經營決策提供建議，不僅滿足了企業提高自身營銷能力進而創造更好的業績，也能為顧客提供所需的更好更優質的產品和服務。

參考文獻：

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回放15年前的電影，要得到好票房應該不是一件容易的事。所以，《泰坦尼克號》一開始采用了時下最新潮的“3D立體投影”作為新的訴求，希望藉由“3D立體投影”讓即使15年前看過《泰坦尼克號》的老客戶，也能對此“老產品”產生新的期待與需求，吸引老客戶回籠。同時，透過14項奧斯卡提名、11項奧斯卡獎的榮耀，再加上當年膾炙人口的愛情故事（相信看過電影的朋友們，對于男女主角站在船頭，彷佛御風而行的經典畫面，都印象深刻），讓許多未曾看過的年輕朋友（新的潛在客戶），迅速地接受這15年前的“老電影”，成功而快速地開發新客戶。

創新的營銷方式常常與全新的產品密不可分，有時似乎只有全新的產品才會有創新的營銷方式。而已存在多年的老產品則似乎很自然地追尋舊有的營銷模式，較少思考全新的營銷方法。然而，近年來在營銷方式不斷創新之下，藉由不同的科技手法與包裝方式，即使是舊有的、行之多年的產品，也都可能因創新的營銷模式而被賦予新的生命力，而成功地留住老客戶，甚至開發新客戶。

把15年前的電影，藉由時下最新的“3D立體投影”技術包裝，是一個成功的案例，但是不唯一的案例。中國千年以上的喝茶習慣，也在近年來因新的營銷方式，把喝茶“習慣”提升為喝茶“文化”，成功留住老客戶并開發新客戶。臺灣以烏龍茶馳名，喜歡喝茶，同時經常往來兩岸的我，很自然地有時會以臺灣烏龍茶作為朋友之間的贈禮，幾年前因緣巧合認識了2005年奪得臺灣烏龍茶年度總冠軍（以每臺斤88萬元的高價拍賣）、有“臺灣茶王”之稱的允芳茶園陳錫卿夫婦，發現他們夫婦也采用了類似的為“老產品”注入新生命的營銷方式。

茶葉可能是中國歷史上最古老的商品之一，可以考究的歷史至少可以追溯到唐代陸羽所著的《茶經》，至今已有1200多年歷史。允芳茶園除了保持其在臺灣清香烏龍茶的傳統冠軍優勢之外，也以創新的營銷方式營銷新產品，開發新客戶。蟬享茶就是一個值得分享的案例。原本茶葉被定位為提神飲料，通常大家習慣入夜后不喝茶（或者少喝茶）。允芳茶園發現，在春茶過后的有機休息時期，會引來小綠葉蟬吸吮茶葉，而使茶葉的成分改變，人們飲用后，不會影響睡眠。這些讓小綠葉蟬吸吮過的茶葉—蟬享茶，成為一種晚上可以飲用的茶葉，將“老產品”的使用范圍擴大，吸引更多的客戶。當然，頗富詩意的命名與精致的包裝，都把“喝茶”由一個傳統的產品，提升到更大眾化的新產品，甚至成為充滿文化氣息與時尚的新生活方式。

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中新網11月22日電 以新媒體創新為闡述核心的《2011世界期刊創新報告》中文版甫一公布即引起嘩然大波。這個由國際期刊聯盟和創新媒體咨詢集團聯合、中國期刊協會獲獨家授權引進的前沿性報告，雖集合了世界范圍內頂級雜志出版商們最新的、成功的創新實踐，具有很高的含金量，但文中所舉上百個案例，竟無一中國期刊入選，這對于擁有近萬家期刊的中國業界，的確造成了震動。

康泰納仕、赫斯特、時代公司、梅里迪斯……這些全球熟悉與陌生的期刊名字一一出現。這些集團所做出的最新的關于數字化、新產品和新營銷模式的嘗試全部被收集。《福布斯》《花花公子》《Seventeen》，甚至巴西的《Contigo!》都有精彩案例被列舉。而作為擁有9884種期刊、平均期數超過16349萬冊、總印數高達32.15億冊期刊大國的中國，卻沒有一個創新案例被提及。

記者注意到，報告歷數期刊雜志創新贏利模式，從平板雜志、手機雜志、社交雜志、按需雜志、觸感雜志，到網上書報亭、付費墻、電子商務、LBS、3D、二維碼……行內目前最新的各種新媒體形態，都在該報告里有詳細的闡述，堪稱世界雜志及新媒體創新的指南性寶典。

中國期刊協會會長石峰認為，這份報告具有極大的核心價值，它提供了眾多成熟的、可供操作的運營思路；這些思路不僅適用于期刊界，也適用于包括報紙在內的其它傳統媒體，以及互聯網在內的各種新型媒體，甚至非媒體行業的創新型企業都能從中有所借鑒。據悉，這是中國首次引進這份全球頂尖級別的期刊行業創新報告。中國期刊協會希望借此讓中國的期刊界以及其它相關業界能從中獲益。

資深消費者行為學、媒介與營銷專家、新生代市場監測機構副總經理肖明超說，傳統雜志在互聯網時代正面臨衰退，期刊業要獲得新的生命，必須有新的內涵，而數字化已經是期刊業不可回避的問題。而在數字化過程中，選擇什么樣的數字化模式、平臺？究竟應該如何利用社會化媒體、智能手機、平板電腦等等平臺，重新設計雜志的展現形式，內容生產和流通模式和廣告與營銷模式？《2011世界期刊創新報告》提供了各種創新的路徑和答案。他更是給這本期刊的水平加上了“紅帽”，他說，這是一本最為全面和前沿的期刊業數字化創新的紅寶書，所有在思考雜志的創新和數字化平臺的期刊社都應該人手一本，認真閱讀。

那么，中國期刊何以被國際業界嚴重忽略？中國期刊協會數字期刊分會常務副會長錢鵬宇認為，雖然目前我國期刊數量眾多，但大多數經營狀況一般。以大眾消費類雜志為例，真正市場化運作的500多種雜志僅有200多種生存狀況較好。而不少學術類期刊甚至違犯道德不計論文質量靠收取版面費為生。至于在贏利和運營創新上，目前具有國際水平的可說是鳳毛麟角。他指出，這種落后的根本原因在于，我國期刊雜志辦刊轉軌較慢，辦刊思路陳舊，對國際同行現狀也嚴重缺乏了解，更談不上深入認識。沒有案例入選，是預料之中的事情。

據介紹，《2011世界期刊創新報告》中文版一發行，著名的康泰納仕中國公司立即購買了70本供管理人員研究學習，表明國際頂級期刊人士對全球期刊創新成果的高度關注。康泰納仕國際集團亞太區總裁簡伍豪表示，該報告所強調的一些創新將激發他們以更新更好的方式來運營中國區的業務。令人欣慰的是，國內期刊也有不少踴躍訂購。

錢鵬宇認為，雖然中國期刊整體創新水平亟需提高，但也有一些領軍刊社做出了不少有益的嘗試。為此，中國期刊協會已正式啟動《2012世界期刊創新報告》中國區創新案例征集活動。他相信，明年開始，《世界期刊創新報告》一定會有來自中國的案例。

另據了解，中國期刊協會將在12月21日至23日開辦的有關期刊及新媒體贏利創新研修班上，首次成立一個全國性、跨行業的“中國期刊贏利創新研究課題組”。課題組將吸納全國乃至全球的期刊及新媒體的業界先行者和專家，對中國期刊數字化轉型中存在的各種問題做一次徹底的梳理，并對世界范圍內各種頂尖雜志的成功運營經驗進行全方位的深入研究，涵蓋如何做好內容、如何培養鐵桿忠實讀者、如何獲得增量發行、如何得到門庭若市的廣告客戶……，以圖在不久的將來造就出“中國的《時代周刊》”。此次研修班將就課題組的架構及運行方法做詳細說明。（咨詢熱線：010-68186998）

咨詢熱線：010-68186998 68236581 18611821880

“非常榮幸在此官方宣布，《2011世界期刊創新報告》中文版正式。這是本報告首次在中國發行。”

10月21日下午2:00專程從剛剛結束的印度新德里世界期刊大會趕來的《2011世界期刊創新報告》主編胡安•森納(Juan Senor)代表報告版權方INNOVATION公司及FIPP(國際期刊聯盟)，官方宣布《2011世界期刊創新報告》中文版正式，

并舉行了精彩的專場報告會……>>more

《2011世界期刊創新報告》是由國際期刊聯盟和創新媒體咨詢集團聯合的一份前沿性報告，集合了世界范圍內頂級雜志出版商們最新的、成功的創新實踐，具有很高的含金量。現在，中國期刊協會經過授權將它引入中國，希望讓中國的期刊界也能從中獲益。而這份報告的核心價值，我想在于提供了眾多成熟的、可供操作的運營思路；這些思路不僅適用于期刊界，也適用于其它傳統媒體，甚至非媒體行業的創新型企業都能從中有所借鑒。

――中國期刊協會會長 石峰

傳統雜志在互聯網時代正面臨衰退，期刊業要獲得新的生命，必須有新的內涵，而期刊的數字化是期刊業已經不可回避的問題。而在數字化過程中，選擇什么樣的數字化模式、平臺？究竟應該如何利用社會化媒體、智能手機、平板電腦等等平臺，重新設計雜志的展現形式，內容生產和流通模式和廣告與營銷模式？中國期刊協會引進的《2011世界期刊創新報告》提供了各種創新的路徑和答案，是一本最為全面和前沿的期刊業數字化創新的紅寶書，所有在思考雜志的創新和數字化平臺的期刊社都應該人手一本，認真閱讀。

――資深消費者行為學、媒介與營銷專家、新生代市場監測機構副總經理肖明超

報告內容豐富，實在值得中國的期刊從業人員學習，1980元絕對物超所值!

――首份購得中文版報告的中國讀者：王嘉萌（《1626》北京公司總經理）

報告簡介

這本報告，是迄今為止，關于期刊數字化最新最全的創新路徑指南。

在這份報告中，康泰納仕、赫斯特、時代公司、梅里迪斯……這些全球期刊出版界耳熟能詳的名字一一出現，它們所做出的最新的關于數字化、新產品和新營銷模式的嘗試全部被收集在這里――這是一部揭示全球雜志如何在新媒體領域獲得成功的權威報告。

篇8

關鍵詞：移動互聯網時代;房地產營銷;微博;微信;APP

一、移動互聯網時代的到來

工信部公布數據顯示，截止至2014年7月份，我國移動互聯網用戶總數達到8.72億戶，對移動電話用戶的滲透率達到69.1%。此外，據工信部統計，工信部數據顯示，前7個月，移動互聯網接入流量達10.36億G，同比增長56.1%，今年以來每月同比增長均超過50%。

移動互聯網與互聯網的不同在于網絡的終端不同，以往傳統的互聯網的終端以電腦為主，直到智能手機的出現打破了這一格局。數據表明，中國移動互聯網用戶平均每天的有效媒體接觸時間為5.8小時。其中移動端使用時間為146分鐘，手機憑借每日每天146分鐘的平均使用時間成為最受歡迎的移動媒體。

二、移動互聯網的營銷方式

隨著中國城鎮住房制度商品化改革政策出臺，房地產營銷開始進入人們的視野。從最初的“豆腐塊”廣告到概念炒作，從整合營銷到大戰紛爭，從傳統營銷方式到網絡再到PC、移動，每一個改變，表面上是形式的不同，其實是賣方主導、營銷驅動和客戶主導的過程演變。

市場總是在沿著其規律前行。作為房地產業營銷主角的房地產企業和房地產公司，不管是多么地懷念過去那種“游手好閑”的營銷歲月，伴隨著市場變化和技術進步帶來的營銷手段的變化與更迭，房地產營銷者只有不斷“換腦”，參與進去，勇敢擁抱這些變化，才能在進化中升華自己并體會到其中的驚喜與樂趣。

移動互聯網營銷具有傳統營銷方式無法匹敵的優勢，首先，移動互聯網的用戶已經超過了任何傳統媒體的用戶群，其次，移動互聯網的營銷方式擴散速度快，可謂是病毒式營銷，而且營銷投入相對于傳統的媒體廣告低廉很多，因此移動互聯網已經成為了當今最為流行的營銷方式。各行各業都已經將目光轉移到了移動互聯網營銷。

互聯網的營銷方式具有多樣化的特點，其中最為流行的營銷方式是：微博、微信和APP。

筆者認為，在房地產行業，微博這一移動互聯網營銷方式是最先興起的，也是商業地產在移動互聯網營銷上成功的體現。

2009年，微博出現，人人皆可做傳播者、評論者的特性讓其逐漸深入人心，其所帶來的信息爆炸式的傳播功能甚至被美國《時代》周刊評價為“地球的脈搏”。對于房地產企業而言，微博魅力在于，微博所帶來的強大粉絲團能夠形成一個持續的關注，其帶來的客戶群不容忽視，而開發商在“轉發贏大獎”的類似活動中可以適當“植入”項目的銷售動態，網友會了解到樓盤的各項信息，再通過粉絲的持續轉發，營銷效果會被成百倍的放大。微博捧紅了一大批中國的房地產商：王石、潘石屹等等。從表面上來看，他們做的是他們個人的營銷，實際上是對自己品牌的營銷。他們經營自己的理念，讓廣大的網民更加了解他們自己，了解他們的商業，了解他們的品牌，從而贏得了廣大移動互聯網用戶的信任。

在移動互聯網時代，房地產微博營銷無疑是成功的。除了微博營銷，房地產行業也做了其他互聯網營銷的嘗試，下一部分我將介紹除了微博營銷之外，移動互聯網時代的房地產營銷幾個案例。

三、移動互聯網時代的房地產營銷案例

地產泛營銷并非首創，但只有進行移動互聯網時代，才真正形成規模效應。

萬科日前推出了一款社區生活APP“住這兒”，主要用戶為萬科業主、住戶群體。值得注意的是，通過該APP，業主可以直接登錄萬科房屋交易廳，進行相關交易服務。樂居緊跟移動互聯網的大趨勢，針對不同受眾推出“口袋樂居”、“房牛加”“口袋經紀人”、”裝修錢管家”、“口袋樓書”和“樂居觸屏版”等多款移動產品及移動應用，深度打造多維度房地產服務矩陣，全面占據房產移動營銷終端。2014年3月，樂居和騰訊簽署戰略合作協議，將與騰訊共同開發微信樂居房產O2O產品，為移動端房產電商開辟更廣闊天地。2014年，中國美林湖強勢啟動推薦購房有獎活動，網友推薦親朋好友買房，雙方將獲得3000元獎勵，該活動吸引了眾多網友參與，并成功推薦多套成交，堪稱地產界的“嘀嘀打車”。

四、移動互聯網時代商業地產的應對策略

房地產營銷在移動互聯網時代大有可為，以搜房網為例。2013年搜房網的數據十分可觀，無線流量即將超過PC流量，整體股價為2280，位列中國互聯網前5名。

盡管房地產移動互聯網營銷的前景看好，卻也存在一定的不足。移動互聯網營銷存在一定的夸大成分，而買房作為大筆的支出，相對于其他商品，人們在購房時勢必要更加理性，而移動互聯網的“夸大”和“不實”，會影響人們對于商品的不信任，而當今各種電信、互聯網的詐騙行為更是讓人們對網絡信息產生了不信任。以前因為缺乏管理，移動互聯網營銷行業比較混亂。不過，移動互聯網絡營銷缺乏規范的形勢即將有所改變。

2014中國互聯網大會獲悉，為積極維護公共網絡安全環境，遏制網絡攻擊威脅源頭，工信部將研究制定移動互聯網應用安全管理辦法，探索建立移動應用程序第三方安全檢測機制。此外，工信部還將加強對云計算、大數據、物聯網、移動互聯網以及下一代互聯網新技術、網絡安全業務的跟蹤研究，加快推進相關網絡安全標準研制，對涉及提供公共電信和互聯網服務的基礎設施和業務系統，都納入工信部網絡安全防護管理體系進行監管。

移動互聯網時代的商業地產網絡營銷應該結合房地產的行業特點，發展商業地產的網絡營銷。由于房地產是實物而不是虛擬商品，加上它具有不動產的特性，所以應該結合線上和線下共同完成營銷的整個過程，并掌握好這兩種不同營銷方式的平衡。

我們相信移動、電商、大數據在未來很長的一段時間里，依然是關鍵詞，這是非常充滿夢想的年代，在移動互聯網這個時代背景下，商業地產網絡營銷將會邁上一個新臺階。

參考文獻：

[1]嚴航.移動互聯網時代房地產網絡營銷探究[J].知識經濟，2013.

[2]史磊.房地產網絡整合營銷傳播模式研究[J].廈門大學，2014.

篇9

關鍵詞：市場營銷學；體驗式教學；應用

中圖分類號：F713.50-4 文獻識別碼：A 文章編號：1001-828X（2016）028-000-01

引言

市場營銷學作為高校經濟學專業的一門重要課程，其實踐性與實用性非常強。對此，市場營銷學教學應該注重實踐的提升，在教學過程中應該充分調動學生的積極性，不斷提高學生的實踐操作能力與實際應用能力。然而，目前我國大多數高校市場營銷學教學均采用說教式的傳統教學方式，而忽略了學生學習的積極性與主動性。為了克服這個問題，筆者在實際教學過程中，將體驗式教學模式應用于課堂教學之中，大大提高了教學實效性與學生學習的興趣。本研究在分析體驗式教學的特征的基礎上，提出了將此模式用于市場營銷教學中的具體方法及策略。

一、體驗式教學模式的特征

總體上來說，體驗式教學模式主要包括特殊性、自主性等個方面的特征，具體如下：

1.特殊性

與傳統教學模式不同的是，體驗式教學模式中的師生關系是一種交流、對話的“我與你”的關系，而非“說教式”的“師說”、“生聽”的關系。具體而言，傳統教學與體驗式教學的區別在于如下幾個方面：（1）學習主體方面：傳統教學為個人，體驗式教學為個人與團體兩個；（2）學習模式方面：傳統教學為自己獨立學習模式，體驗式教學則是同學之間互相交流性的學習；（3）學習重點方面：傳統教學的學習專業知識的方法比較單一化，而體驗式教學模式則是多元化以及多角度的學習相關知識；（4）學習本質方面：傳統教學的本質為認知，體驗式教學則是認知、理解、掌握以及運用等；（5）學生角色方面：傳統教學為被動式的接受，體驗式教學則為全方位參與；（6）教師職責方面：傳統教學模式課堂上教師一味得講解專業知識，體驗式教學則是盡可能多地為學生創設一個真實性的體驗氛圍，讓學生能力得到更多地鍛煉；（7）評估重點方面：傳統教學注重學生的考試成績，體驗式教學則注重學生對所學知識的應用。

2.自主性

若非自己親自參與其中，就很難真正地體會到其中的樂趣。學生不單單是體驗的主體，同時他們也是體驗的內容，自主性主要表現在如下兩個方面：（1）教學首先需要學生積極、主動地參與其中；（2）學生同時也要參與到課堂的設計與開展過程之中。學生不僅是觀眾，同時他們也是演員，在傳統的課堂教學之中，教師是課堂的主人翁，并負責將理論知識傳授給學生，至于學生是否能接受、接受程度大小均未受關注。但是體驗式教學則于傳統教學不同，學生是課堂的主人翁，教師與學生在課堂上應打成一片，從而提高課堂教學的實效性與氛圍。通過體驗式教學的開展，學生可以在學習中玩，也能在玩中對知識進行記憶。

二、體驗式教學模式在市場營銷學中的實際應用

1.情境模擬法

在構造市場營銷學體驗式教學模式過程中，教師應該積極創設教學情境，讓每位學生均能夠進入到這個情境當中，將事件的發生、發展進行模擬再現，這就是課堂情境模擬法，通過不斷再現情境，讓學生能夠分析、發現以及解決問題等。這樣就能夠有效地激發學生學習的積極性與主動性。具體而言，一般可通過如下兩個方面創傷情境：（1）游戲或者競賽創設法。在實際課堂教學之中，引入游戲或者競賽活動，這充分體現了寓教于樂的教學思維，能夠讓學生更加積極、主動地參與到知識的學習過程之中，培養了學生的學習興致，激發了學生的學習興趣。在市場營銷教學過程之中，將一些營銷競賽活動與游戲融入其中，能夠在很大程度上使得課堂氣氛變得異常活躍，能夠讓學生在活動中學習營銷方面的知識。（2）小品表演法。小品表演的形式以小組的形式進行，按照教師的要求，學生在課堂中扮演著不同的角色，從而完成情境教學的各項環節。通過這種形式開展市場營銷學課堂教學活動，能夠很好地鍛煉學生的語言表達能力，增強其語言表達功底，從而能夠更好地學習和理解市場營銷學方面的知識，在表演中獲取市場營銷的相關技能，并掌握訣竅。同時，也讓學生們真正地感受到市場營銷學的真諦與實戰性。

2.案例教學法

營銷案例是對企業實際工作經驗的總結，這其中既有成功的，也有失敗的案例，在這些成功或者失敗中，應該不斷總結經驗，并找出失敗的具體原因，這對于學生日后走上工作崗位、從事市場營銷相關專業具有十分重要的意義與現實價值。營銷學教師將此方法應用于課堂教學之中，讓學生親臨其中，以不同的角色來對相關問題加以思考與總結，學生便能夠在案例中不斷地領悟到市場營銷學的精華。此外，營銷案例的探討能夠促進學生之間的交流、溝通，鍛煉學生實戰能力，不斷培養學生團隊合作的意識與能力。

教師在選擇教學案例時應結合學生的實際情況，從學生的角度出發，在選擇具有專業性及綜合性的教學案例的基礎上，同時盡量選擇一些具有時效性及趣味性的教學案例，接近學生的實際生活，增加學生的興趣，另外，應選一些學生能親自體驗的案例。這點是非常重要的，只有學生能充分了解案例的背景，并且對涉及的商品比較熟悉，學生能在體驗中真實領悟到其中的知識技能，否則，教學案例是無法順利開展的。

三、結論

綜上所述，體驗式教學模式與傳統教學模式存在較大的區別與差異，對于市場營銷學教學而言，應該充分發揮體驗式教學模式的特征，將其應用于實際課堂教學之中，從而最大程度地調動與激發學生的積極性與主動性，并使其盡快適應市場營銷工作之中。

參考文獻：

[1]楊秀麗.體驗式教學在市場營銷教學中的應用[J].北方經貿，2011，04：185-186.

[2]楊兔珍，王鑒雪.體驗式教學在市場營銷學教學中的應用[J].實驗技術與管理，2011，11：126-129.

篇10

陳述人：張衡（山人體育機構中國區市場總監）

各位評委、各位嘉賓，大家下午好，非常高興與大家分享紅牛在運動營銷方面的體會。紅牛作為功能飲料第一品牌從進入市場就與運動結下了不解之緣，不斷通過運動展現紅牛產品年輕、活力的品牌特性，所以，紅牛進入中國后，一直在尋找積極向上、年輕有活力的大眾體育項目作為推廣載體。1998年開始，紅牛的形象通過籃球賽出現在公園和廣場，2002年紅牛公司憑著多年來對運動的理解贊助了第一次TBBA籃球賽。

為什么選擇TBBA？這里所說的TBBA將最初的TBBA概念三個男孩藍球聯盟three boy basketball Associate和中國大學生聯賽進行了成功的嫁接，使其規模化、組織化、品牌化，融入了時尚、年輕、前衛的魅力。TBBA聯賽受到了全國大學校園的歡迎，賽事的時間跨度長達9個月，超過10萬人直接參加了比賽，這引起了全國媒體的重視，新華社稱TBBA聯賽為籃球史上最具規模的聯賽，許多高校甚至把TBBA命名為校園籃球狂歡節。

紅牛贊助TBBA獲得了什么？借助TBBA聯賽，紅牛進入了中國一百所高校，獲得了中國高校數以千萬計大學生的關注，這是一個可能在短時間內成長為白領的人群，是很多商家的目標客戶。同時，紅牛的市場營銷渠道拓寬了，紅牛形象密集地出現在比賽的場地、校園的廣播報刊，甚至成為校園時尚的象征，被收藏起來，另外，新聞媒體也給予TBBA極大的關注，使紅牛品牌的社會公眾形象得到提升。這里需要談一談新第五媒體的概念，如果運動達到大眾化的規模，運動本身就和廣播、電視、報紙一樣成為一種大眾傳播的工具，即第五媒體。也就是說，TBBA本身就是一個媒體，如果把TBBA比作一張報紙，這是一張擁有多大規模的報紙，這張流動的報紙，不僅需要運動者參與，而且沾滿了他們的汗水，這對紅牛而言是多么的可貴。紅牛贊助TBBA不是傳統意義上對體育運動的簡單贊助，也不僅僅是立一些廣告牌，而是利用運動營銷進行品牌推廣。在TBBA的每個賽場，紅牛的補充站隨處可見，以紅牛冠名的活動越來越普及，人們可以直接感受到TBBA商業和體育的結合，并且樂在其中。

除了是一個運動的媒體，TBBA還有伙伴群體營銷的功能。伙伴群體是指一個認同感強、利害關系少的親密組合，如果一個行為模式或者價值觀被一部分人接受和認可，這種行為模式和價值觀就會以最有效的方式影響到群體當中的每一個成員，這就是伙伴關系。TBBA聯賽面對的人群正是這樣一個伙伴群體，在TBBA的框架下、運動營銷和群體營銷對高中生和大學生群體有很大的感召力。

紅牛與TBBA的合作充分體現了雙贏的目標，贊助TBBA以后，大學生對紅牛品牌的好感度上升了30％，紅牛被賦予了年輕、積極、自由、活力的品牌意義，雖然經歷了非典時期，2003年1到6月份，紅牛的銷售仍然增長25％。與此同時，一個優秀的品牌促進了一個賽事的成熟，TBBA已經成為或者正在成為全國乃至世界最大的三人籃球賽事，TBBA的主辦者根據不同贊助商的需求，陸續打造出TBBA白領、高中的聯賽，甚至引來了全球最成功的籃球商業組織NBA的關注。我認為，紅牛卷入運動，為中國企業更加有效地運用運動營銷手段提供了一個精彩的注釋。 現場答辯

答辯人：朱小明（紅牛維他命飲料有限公司總裁助理）

李東生：可口可樂這樣的國際大品牌也贊助體育賽事，紅牛的運動營銷方式有何不同？我覺得三人籃球賽是一個很窄的市場，能不能成就你們大眾的產品？

朱小明：可口可樂是國際性品牌，它多贊助全球性的、非常高級的賽事，注重維護品牌的連續性，注重企業文化的滲透。對紅牛來講，經過八年的市場耕耘，它在中國已經有了一個非常忠誠的顧客群體，他們支撐了紅牛75％的功能飲料市場占有率，紅牛雖然有絕對優勢，但競爭對手還是來勢洶洶，我們必須對潛在的客戶進行投資和培養，這是我們與可口可樂最大的不同。

TBBA的參與群體相對于紅牛的消費群體是否窄了一點？我對這個問題的回答是否定的。體育營銷總體來講有兩個目的，一種是戰略目的，一種是營銷目的，戰略目的是非常深遠的，像TCL贊助中國高爾夫精英賽意在打造國際品牌和良好的渠道，看重的是消費群體的潛在價值，紅牛贊助TBBA也是此意。

陳東升：也許你不會想到我是紅牛品牌的忠實顧客，我有幾個具體的問題：你們和TBBA合作在高校里面推廣紅牛品牌，他們的消費能力是不是能夠支撐？第二，你們在做廣告時選擇投放的媒體是《智囊科技》和《經濟觀察報》，這和你潛在的消費者跨度比較大，你們做何考慮？

朱小明：好多在座的都是北大清華的學生，在清華，學生們考試之前就是一塊巧克力和一罐紅牛。六月份是考試人群，TBBA比賽結束之后往往是暑假，也是飲料的旺季，這些人群回到家以后還會影響更多的人。而紅牛在做媒體組合和投放的時候有各種目的，《智囊科技》可能消費者不看，但是我的營銷商會看，我們的競爭對手會看。北大、清華這樣的高校里面有很大的一部分人群在走入工作崗位之前都會關注《經濟觀察報》這樣的財經媒體，我認為紅牛的媒體配套在這次TBBA的宣傳當中是比較合適的。

張書恒：運動營銷模式是否將成為紅牛長期的推廣模式？如果是的話，如何將這種模式擴展到大學生之外的主流消費人群？你剛才談到的戰略目標和營銷目標是什么？能否給出三個績效考核的指標？

朱小明：我們的戰略目標首先是品牌目標，紅牛投入這項運動的時候，更多的不是贊助行為，而是投資行為。我覺得贊助這兩個字非常被動和剛性，紅牛對TBBA是一種比較建設性的全方位的投入，我們希望紅牛的品牌能夠跟TBBA這個體育品牌一起發展。營銷目標主要指信息溝通和傳達，從客戶、成本、溝通、方便等四個C方面來考慮。說到績效考核，一般有三個標準：有多少媒體報道，現場人群有多少，第三方調查公司的數據。 裁判評點

張書恒紅牛這個案例視角很獨特，運動營銷這個想法比較有新意，也提高了客戶認知度與好感，但是從品牌建設的角度看，這個案例本身不是很完整，比如初期的目標市場定位和最后的營銷績效評估都沒有很明確的東西。紅牛的定位缺乏市場分析的基礎，應當結合企業營業指標的歷史數據、利潤的歷史數據或者消費群體的歷史數據確定市場目標。如果說紅牛體育營銷側重走進校園，那怎么與主流人群結合起來呢？這部分校園人群能夠帶來多少的銷售與利潤呢？這些沒有一個量化的標準和結果，因此，我認為這個案例的目的性不是很強。