導語：如何才能寫好一篇企業品牌文化宣傳方案，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

如何做好公司宣傳冊宣傳冊分很多種類，產品宣傳冊、企業宣傳冊、紀念宣傳冊、招商手冊等等，在做一本宣傳冊的時候也要注意幾個方面：

1、宣傳冊最忌諱的就是滿篇幅的文字信息、圖片，一點沒有主線可言，很多企業只會一個一個的說：企業文化是。。。。企業理念是。。。。企業背景是。。。。企業核心價值是。。。。企業產品是。。。。企業服務是。。。。這樣的畫冊做了絲毫沒有任何企業品牌特點而言，現在需要追求的是定制化服務，要根據企業自身的品牌特點、定位、市場等等因素 進行高精度提煉，提出最有效、最簡單、最能讓人理解并記住的話語闡述自己想要表達的意思。

2、一本宣傳冊要結構清晰，這本宣傳冊我做的目的是要突出體現什么的，這個要清晰，之后在進行結構上的劃分，P數劃分，這里切記一點，一定避免什么都想說，什么都沒說的結果，一本宣傳冊如果你沒有一個突出重點想宣傳的核心，那就意味著你什么都沒表達，當一個人看某個企業的宣傳冊，他一定只是記住其中的一小部分，想通片都記住 這是癡人說夢。

3、宣傳冊的整體設計風格要結合企業的品牌特點，企業背景、定位及里面的文字內容進行綜合考慮，能脫開文字談設計，否則會有在辦公室里談情說愛或者在海邊鉆油井的感覺。

公司宣傳冊文案1人世間最偉大的力量莫過于思想(封面)

鄭州在路上企業管理咨詢有限公司;河南國賓車隊汽車旅游服務有限公司;河南天宇旅游策劃有限公司

財富文化展(封二)

財富是一位文化天使，只有領悟到了財富的文化光輝，才能駛入發展的金光大道

發展是硬道理 規模是硬任務 品牌是硬指標

中原經濟發展進入群雄逐鹿龍騰虎躍時代，中國經濟發展進入極時代、拳王爭霸賽時代;大發展快發展高起點高效益，成為未來經濟發展第一唯一選擇。

觀念是第一生產力 人才是第一競爭力 機制是第一發展力

賺錢是一件力氣活 賺錢是一種技術活 賺錢是一門藝術活

企業經營第一難題永恒主題：發展發展還是發展;市場市場還是市場;效益效益還是效益

財富大學堂(內一)

管產學民思想交流平臺 形象品牌戰波傳播舞臺 市場營銷拓展法身基地

樹立公眾品牌形象 展示思想文化力量

社會大舞臺 市場大品牌

中原崛起戰略論壇

企業家財富故事會 企業家大講堂

資本經營論壇 品牌營銷制勝之道

企業文化研討會 企業影視作品創作

大學生創就業論壇培訓 企業內訓 拓展訓練

企業家之路(書、DV)在路上編著

財富旅游(內二)

發掘旅游財富文化理念 創造旅游文化財富價值

經營旅游的實質是經營文化。旅游是美學文化娛樂文化藝術文化的三結合

財富之旅 思想之旅 名車颶風

養生健身 度假休閑 文化娛樂藝術之旅

君山問道，安陽說易;跨越關山，內鄉探秘;金雞報曉，萬仙有約

溫暖冬季――海南;文化盛宴――北京;世界中國――大上海;家鄉異國――港澳臺

詮釋大別山：一山別南北，一山始陰陽;一山和天地，一山興炎黃。

幸福生活(內三)

智慧是第一創造力 心態是第一幸福力 藝術是第一快樂力

企業家俱樂部

企業家藝術節 企業家健身節

企業家藝術大舞臺

企業家幸福家庭文化藝術節

企業文化藝術節

企業職工全民健身運動會

企業家藝術家聯歡文化藝術節

企業發展成就展 企業產品展銷會

名家策劃 裝點生活

聯誼聯歡(內四)

用聯歡凝聚合力 讓聯誼創造奇跡

影視傳媒(旅游客車)、場館傳媒(財富展會)、報刊傳媒《企業家園》、網站傳媒(中原汽車旅游網、在路上學習網等)

一報一刊一館一視頻三網站聯合傳播立體攻略 專題宣傳策劃，專題宣傳片制作播放，直接面對終端目標客戶 創造更大更佳社會經濟效益

企業家聯合會大聯歡 聯歡聯誼文化藝術節

企業文化大聯歡 企業內刊編輯部聯歡聯誼文化藝術節

企業家聯合會聯絡員聯歡聯誼文化藝術節

河南汽車旅游綜合實力第一品牌 中原唯一專業汽車旅游服務網站

企業寄語

有緣與您相識，是我最大的榮幸!

有緣為您服務，是我最大的幸福!

您的快樂，就是最大的快樂!

一次相見，友誼常相伴!一次握手，永遠是朋友!

提供個性化、績效型講座論壇培訓，為企業發展、市場營銷提供富有實效性的學習服務

選擇大于努力 伙伴決定成就(封底)

總裁思想風暴 引爆生產力 輝煌生命力 享受幸福力

電話 網址

地址

公司宣傳冊文案2P1扉頁：希瑞顧問智慧創造成功

一個致力于商業地產、住宅地產，為客戶創造并提升商業價值的管理顧問機構

一個全力以赴為零售企業提供完整解決方案的營運管理顧問機構

一個與國內外一流管理專家合作的專業管理顧問機構

與中國連鎖經營協會多次主辦河南商用房地產營銷高峰論壇 成功運作300多個有影響的案例

國內最早成立的專業零售管理顧問機構之一

成功策劃首屆河南連鎖業大會

河南商業史上操作商業項目最多的管理顧問機構

擁有一支集專業理論知識與豐：富實戰經驗于一身的管理顧問團隊

P2扉頁：公司董事長/首席顧問何宏劍先生簡介(附有個人圖片)

P3： 目錄

希瑞是誰

希瑞團隊

希瑞文化

希瑞能做什么

希瑞做過什么

希瑞伙伴

希瑞愿景

P4pn：

希瑞是誰?

Theory理論、學說。

奮斗是最壯美的人生，創業者寫就世間最華美篇章!中原地區零售行業理論的先行者，商業地產理論的領跑者。

鄭州希瑞營銷管理咨詢有限公司初創于1999年，是一家專業從事商業地產全程策劃：項目盈利模式研究、市場調研定位、概念規劃設計、設計優化及設計跟蹤服務、招商、銷售為主的房地產管理顧問機構。是中國商業顧問網下屬公司，是國內最早成立的專業商業管理機構之一，現有員工 人，每年房地產招商銷售面積超過 - 萬平方米，有 _多家成功的案例，擁有卓越的客戶網絡及供應商網絡，成功打造了一支集專業理論知識與豐富實戰經驗于一身專家團隊。

公司致力于為客戶量身定做完整的解決方案、企業發展戰略規劃、快速消費品企業的通路建設與供應鏈優化以及商用房地產的規劃設計招商，我們將竭誠為客戶提供低成本超越競爭對手競爭策略咨詢服務。公司已成功舉辦了三屆河南省超市管理論壇，成功策劃了首屆河南連鎖業大會，與中國連鎖經營協會一起主辦了20xx河南商用房地產營銷高峰論壇，與中華零售網一起在北京舉辦了20xx職業經理人系列培訓，受到客戶廣泛好評。20xx年根據客戶和市場需求公司調整服務策略，開始致力于商業房地產定位、規劃設計及招商運營，為客戶創造并提升商業價值。

希瑞公司愿與房地產行業和零售行業里孜孜不倦進取的企業共創卓越

希瑞團隊

理論先行的拓荒者

我們堅持只有專業才能立足，只有真誠才有客戶，只有奉獻才能發展。我們相信專業的團隊和精誠合作是企業最寶貴的財富。世界上沒有完美的個人，只有完美的團隊。以一批擁有豐富理論及實踐經驗的商業地產專家為核心，集合了商業零售、廣告、金融等多行業、多領域的實戰型精英團隊，使希瑞成為一支專業、智慧、敬業、務實的專家顧問團隊。通過希瑞商業模式科學嚴密的運行體系和流程，本著雙業精神專業、敬業的企業精神，以達到彼此共同的目標!

公司董事長/首席顧問何宏劍先生(附有個人圖片)首批國家培養的工商管理碩士學位(MBA)，兼任河南省商業行業協會副會長、連鎖專業委員會主任委員， 并被多所大學聘為客座教授。20xx年在北京被授予全國首屆MBA成就獎，是該獎項我省唯一的獲獎者。六年來，帶領公司精英團隊成功地策劃了200多家大中型超市、量販、百貨商店、生活廣場、連鎖便利店及農改超項目;同時，還主持舉辦了四屆河南零售超市管理論壇及首屆河南商業房地產論壇，創辦了中國商業顧問網。

希瑞文化

不懈努力的動力源泉

每一滴水都有文化：溪水涓涓、黃河濤濤、長江奔騰、大海洶涌，企業擁有了文化，就如同人有了思想，前進的腳步才能勇往直前。文化，作為一種資源，被希瑞人視為企業的靈魂與核心價值體系，并滲透進企業經營活動的方方面面，從而建立了富有希瑞特色的企業文化。

企業愿景國內商業顧問的領跑者

經營哲學最適合的就是最好的

公司精神雙業精神專業、敬業

公司作風誠信敬業、嚴謹高效、務實創新

人本政策宏偉的目標感召人、良好的待遇吸引人、優秀的文化指引人

管理要略溝通信任、團結協作、尊重服務

公司使命管理創造價值

希瑞能做什么?

說理立論，量身打造。

把握中國商業地產的發展機遇，致力于中國商業地產的綜合性全程服務。

商業地產全程策劃

(一) 市場調研、

市場調研是商業地產全程策劃的必要環節，目的是通過

科學的市場調查，以及準確的了解和掌握市場信息，并在此基礎上對市場做出科學的預測，為項目市場定位、產品定位等論證提供技術支持。

終端消費者調研分析

商業物業經營者調研分析

投資者調研分析

甲方公司內部需求調研

項目所在地商業競爭格局調研分析

項目所在地整體商業競爭格局調研分析

項目所在地整體商業環境(商圈)調研分析

項目所在地主要競爭項目分析

項目周邊公共設施調研分析

(二) 項目總體定位

地產項目必須為自己選擇目標市場總體定位，實施有效

地市場定位戰略，以便使自己在這一目標市場中處于優勢地位。合理、準確的項目定位是決定地產項目成功運作的關鍵所在。

項目業態定位

項目功能定位

經營客戶定位

投資客戶定位

客戶群體定位

項目主題定為

項目形象定位

(三) 概念規劃設計服務

概念性規劃設計是項目開發設計中不可缺少的環節，是

在項目方案設計開始之前提供給業主初步的方向性設計草圖、示意圖、規劃圖、鳥瞰圖、項目問題分析、風格趨向等內容。具有思路的創新性、前瞻性和指導性，也是和業主探討方案的基礎。

依據項目定位，研究出合理盈利模式

區位分析圖

規劃總平面圖

主要經濟技術指標表

概念規劃功能分區圖

鳥瞰圖

項目設計任務書

(四) 設計優化及設計跟蹤

獨特的精心策劃與構思設計，能夠充分體現項目的獨特魅力，盡顯自身特質，為總體整合、塑造、運營的成功奠定堅實的基礎。

優化設計院規劃設計方案

優化設計院建筑設計方案

優化設計院業種業態規劃方案

優化設計院商業鋪位分割方案

配合設計院完成項目設計工作

(五) 招商

商業項目建成后要根據產品的市場定位、產品特點、

渠道特點、來確定適合自己產品詳細的規劃和經銷商目標群。一個成功的項目要注重長期發展，要求經銷商要有運作市場的能力，這需要一個挑選和市場調查以及和經銷商協商的過程。

商業業種業態規劃

商業物業鋪位分割及鋪位面積

商業物業外立面建議

商業物業入駐品牌建議

商業物業租金及銷售價格建議

主力店招商

其他商業物業招商

(六) 銷售

地產項目的銷售具有相當的綜合性與系統性，營銷工具的組合、銷售變量的整合、營銷序列的和諧、推廣計劃的策略、產品個性與投資者、消費者有效契合是項目能否成功的關鍵。

產品定位建議

整體營銷推廣計劃

階段性銷售策略、市場推廣策略及實施的計劃

制定銷售價格策略

日報、周報、月報的提交

完成甲方制定的銷售及回款任務

二、其他業務

開發策劃及運營管理

CT設計、促銷設計、營銷方案

消費者研究及市場調研

零售企業發展戰略規劃與設計等

希瑞做過什么?

理論與實踐同生共長，智慧創造成功的結晶。

任何理論都是一種客觀上的規劃，只有付出實踐才是一種真正的成功，希瑞人經過十多年的不懈努力，在中原大地商業地產的市場上創造了一個又一個的奇跡。

(案例：文字說明配置項目圖片)

希瑞伙伴

發展與共贏，合作與成功

希瑞人經過了十多年的發展和各界商業團體、商業機構，建立了

長期的合作共贏的關系，積累了一大批的商業合作資源。

中國連鎖經營協會、中國商業顧問網、中國零售網、河南省商業行業協會、亞洲財富企業中國有限公司、麥當勞、肯德基、丹尼斯、沃爾瑪、家樂福、德克士、銅鑼灣、易初蓮花、國美電器、永樂電器、銀泰百貨、老百姓大藥房、百安居、東方家園、家世界

(配標志圖片)

董事長致辭 希瑞愿景

公司宣傳冊文案3一、關于我們

如果用單頁說明書或大型說明書無法容納復雜的廣告內容時，需要多頁的宣傳畫冊印刷子形，這種頁數多的宣傳冊，在編輯方針上，必須要有一貫的內容，在布局或美術觀點上，也要使宣傳畫冊印刷能發揮個性。這種多彩多姿的版面，能提供讀者知識，除能激起潛在顧客的購買力外，亦可用作參考資料，永久保存。

我們根據客戶在不同時期理念及形象的變化，為眾多的企業、機構提供推廣手冊的策劃和設計、制作服務。我們綜合色彩、圖形、文字及攝影等平面創意手段和出色的工藝制作技術為客戶創作符合企業自身推廣需求的宣傳畫冊印刷。

二、本宣傳冊著重傳達一個信息：XXXX有限公司的服務是豐富的、人性化以及專業的。

三、本宣傳冊的主要目的：宣傳品牌主張、打造經營服務、理念、展現核心競爭力。

四、具體方案

P1、封面

整體畫面以綠色光線圖及公司標志構建，表示公司的穩重、嚴肅，又不缺乏新意，體現了企業的穩健發展，美好的前景和氣宇不凡的態度。

P2、總經理致辭

放置公司總經理圖片，致辭增強公司的社會美譽度和信賴感。

P3、目錄

P4、企業精神、理念及遠景

以展翅翱翔的雄鷹為背景展現當前國內良好的發展機遇、公司雄厚的實力及廣闊的發展前景。

P5-6、公司簡介

以竹林、藍天的配圖突顯企業的健康發展，安全以及可信賴的文化涵蘊。

P7-8、組織結構

以三只緊握圍繞的手配圖，體現企業管理組織的有序、嚴謹，以及公司員工的團結，拼搏精神。

P9、領導關懷

配以領導視察圖片，展現領導給予公司的高度重視及人文關懷，鼓舞全體員工繼續以飽滿的熱情、激昂的斗志投入工作。

P10、光輝里程

以歷年所獲榮譽獎狀展現公司自上至下堅定的理想信念、良好的綜合素質以及團結協作的良好作風。

P11、ISO9000認證

ISO9000是指由國際標準化組織(ISO)所屬的質量管理和質量保證技術委員會ISO/TC176工作委員會制定并頒布的關于質量管理體系的標準的統稱，得此認證對公司質量管理帶來了深遠的意義。

P12、開發案例

事實勝于雄辯，以成功而優秀的工程案例作為雄厚實力的完美驗證。

P13、封底

篇2

一、指導思想

以科學發展觀為指導，堅持以人為本，圍繞公司發展戰略和主要任務，結合子公司實際，加強文化創新，充分發揮先進文化的凝聚、激勵、約束、導向、輻射功能和紐帶作用，為子公司實現“十二五”戰略目標提供強有力的精神動力和智力支持。

二、總體目標

經過5年時間的努力，建立起符合子公司發展戰略的企業文化，形成子公司“六自”能力，體現員工根本利益，實現企業文化建設五大目標。

1、形成子公司核心價值理念、主業發展價值理念、職能管理價值理念一體化的企業價值理念體系。

2、建立子公司企業文化考核評價標準，促進企業文化建設達標。

3、制訂子公司不同主業崗位員工的行為規范，打造職業化的員工隊伍。

4、打造子公司一流的企業軟硬件環境，營造綠色、和諧的公司發展氛圍。

5、做好子公司品牌的策劃、定位和推廣，培育具有子公司特色和文化底蘊的品牌。

三、主要內容

1、子公司文化建設內容

子公司要加強文化建設，形成與主業相關的文化；加強企業文化核心理念、核心內容的宣貫，用先進典型事例教育、感染員工，激勵員工自覺踐行企業文化理念，規范職業行為，提高文化素質；統籌規劃廠區的綠化、美化、亮化工程建設，打造企業良好的軟硬件環境；抓好品牌的策劃、定位、設計、包裝、宣傳和推廣，實施品牌戰略，塑造良好的品牌形象。

2、各子公司文化建設特點

雙柳武船重工要形成與主業相關的海洋工程船舶文化，開展關于海洋工程船舶文化的研究，開展海洋工程船舶品牌戰略的研究工作和實施計劃。重工公司要抓好橋梁品牌的策劃、定位、設計、包裝、宣傳和推廣工作，修改、充實、完善原有的橋梁文化相關內容，構建完整的橋梁文化框架，編輯出版《武船橋梁文化手冊》，開展對上市公司文化理念及相關內容的研究，開展橋梁品牌戰略的研究工作和實施計劃。青島武船重工要抓好大船和海工品牌的策劃、定位、設計、包裝、宣傳和推廣，開展關于大船文化和海工文化的研究，開展大船和海工品牌戰略的研究工作。船舶工程公司要抓好公務船和工程船品牌的策劃、定位、設計、包裝、宣傳和推廣工作，開展關于公務船和工程船文化的研究，開展公務船和工程船品牌戰略的研究工作和實施計劃。重型裝備公司要抓好重型裝備品牌的策劃、定位、設計、包裝、宣傳和推廣，開展關于重裝文化的研究，開展重型裝備公司相關產品品牌戰略的研究工作。通過企業文化建設，子公司在突出共性、兼顧個性的前提下，體現出各自主業發展的鮮明文化特點。如雙柳武船重工形成海洋工程船舶文化，青島武船重工公司形成大船文化，船舶工程公司形成公務船和工程船文化，重型裝備公司形成重裝文化。

四、實施要求

1、實施原則

一是以人為本、全員參與。要用企業愿景鼓舞員工，提高員工忠誠度、歸屬感，激發員工的積極性、創造性和團隊精神，創造出優質產品與服務，滿足用戶的需求，贏得社會的信任。二是務求實效、促進發展。將企業文化建設與企業發展戰略、管理技術創新、思想政治工作和精神文明建設結合起來，解決企業實際問題，促進企業全面發展。三是重在建設、突出特色。總結出具有鮮明個性的優良傳統和經營風格，形成富有行業特點和獨具魅力的企業文化。四是繼承創新、與時俱進。繼承發揚“拼搏、協同、嚴謹、奉獻”的軍工優良傳統和“面向世界、不斷創新、勇于戰斗”的時代進取精神，與時俱進，著眼未來，全面建設和不斷創新企業文化。五是、相融共進。豐富企業文化內涵，體現企業文化層次性，使共性與個性有機結合，相融共進，不斷豐富公司文化。

2、實施方法

要將企業文化建設列入企業戰略發展規劃、年度目標計劃、經營與管理責任制考核和經費預算計劃。要貫穿經營管理工作全過程，互動共推，大力培養典型，營造良好企業文化氛圍。

五、實施步驟

第一階段：總體規劃、宣傳發動階段

要制定總體規劃，大力宣傳發動，使每個員工知曉，積極參與文化建設，形成企業文化建設框架，具有濃厚的文化建設氛圍。

第二階段：系統建設、全面推進階段

按照文化建設初步方案要求，扎實開展各項文化建設，形成完善的企業文化管理體系，開展企業文化達標考評工作，把企業文化的價值理念落實到企業經營管理的各個環節，成為廣大員工的不竭動力和自覺行為，轉化為現實生產力，使企業管理步入決策理性化、管理制度化、操作規范化、員工自主化的良性軌道。

第三階段：總結成果、鞏固提高階段

對企業文化建設情況進行檢查、考核，認真總結企業文化建設的先進經驗，召開企業文化建設工作交流會，表彰一批優秀成果，推動企業文化建設向新的更高層次發展。

六、工作要求

1、成立組織，加強領導。

為加強領導，搞好企業文化建設，取得成效。各子公司要成立企業文化建設領導小組，切實加強領導，確保完成文化建設任務。

2、明確目標，完善責任

各子公司要根據本初步方案的要求，明確目標，完善責任，做到人人發動，人人參與，保證企業文化建設各項工作任務如期開展，如期完成。

篇3

一、部門組織架構

二、部門職能

部門名稱

企劃部

直接上級

總經理

下屬部門

崗位編制

2

設置目的

全面組織開展公司的策劃、設計工作，廣告宣傳工作，大型活動的策劃組織，參與企業文化的建設及推廣。

主要職責描述

職責分類

主要內容

1、負責公司企業宣傳及項目宣傳，規劃企業視覺傳達系統、企業文化系統

2、負責平臺的宣傳與執行；

3、負責平臺創意與推廣策略的制定；

4、根據公司有關推廣工作的要求，實施各項推廣方案及措施；

5、負責項目外部公共場地公關活動的組織、策劃、實施工作；

6、負責項目的服務管理工作，制訂相關服務措施及相應的管理制度；

7、負責公司企業宣傳，責新聞媒體及各級社會關系網絡的建立與維護；

8、負責與廣告公司等合作公司的溝通協調工作；

9、對各分公司及項目企業文化和品牌形象的建設實行統一指導、監督和管理。

其它

1. 完成上級領導交辦的其他工作任務。

_企劃主管崗位說明書

一、崗位信息

部門

企劃部

崗位

企劃主管

直接上級位

總經理

直接下級

平面設計、策劃

崗位編號

編制日期

2020.3.3

二、崗位目的

全面組織開展公司的策劃、設計工作，廣告宣傳工作，大型活動的策劃組織及企業文化的建設及推廣。

三、工作網絡（內外部聯絡的對象）

外部：廣告公司、媒體

內部：各部門所有人員

四、工作職責(Do)

序號

職責標題 / 職責描述

權重

1

組織開展企劃部的各項工作；

10%

2

公司的推廣定位和主題創意，組織宣傳推廣計劃，掌控實施過程；

10%

3

制定工作計劃、人員安排與績效考核及培訓工作；

10%

4

公司所有識別系統的整合與策劃設計，公司大型活動的策劃組織；

10%

5

及時將工作中所發現的不合理現象及合理化建議上報公司，并將公司有關決議傳達給下級人員；

10%

6

公司品牌推廣、企劃工作，建立和發展公司的企業文化、產品文化、市場文化和管理文化；

10%

7

加強與上級領導，相關部門其他部門的協作、配合；

10%

8

定期提報季度、年度項目綜合分析及工作總結；

10%

9

與媒體、廣告監管部門、合作公司等形成良好關系，構建資源平臺；

10%

10

領導交辦其他事項

10%

五、工作經驗及背景（Experience）

專業

§ 本崗位適合的專業要求：工藝美術專業；

工作經驗

§ 本崗位適合的工作經驗：2年以上相關工作經驗

六、工作能力(Display)

專業能力

企劃工作的全面掌控，包括組織、參與、指導企劃方案的制定。設計軟件精通CorelDRAW、AI、Adobe Photoshop等

基礎熟練高級 ■精通

平面設計崗位說明書

一、崗位信息

部門

企劃部

崗位

平面設計

直接上級崗位

企劃主管

直接下級崗位

崗位編號

編制日期

2020.3.3

二、崗位目的

負責公司VI、廣告宣傳等美術設計制作，公司平臺的優化、裝飾工作；

三、工作網絡（內外部聯絡的對象）

外部：

§ 廣告公司

內部：

§ 各部門所有人員

四、工作職責(Do)

序號

職責標題 / 職責描述

權重

1

負責公司宣傳資料與營銷工具的平面設計工作；

20%

2

負責公司內外宣傳、環境布置以及所需物料的統籌、設計工作；

20%

3

協助策劃完成方案的創意設計工作；

20%

4

負責與運營部、市場部、廣告公司的溝通工作，反饋不同意見；

20%

5

負責設計方案的落實和執行細則

20%

五、工作經驗及背景（Experience）

專業

§ 本崗位適合的專業要求：工藝美術專業；

§ 本崗位適合的教育要求：大學畢業；

工作經驗

§ 本崗位適合的工作經驗：1年以上相關作經驗

六、工作能力(Display)

專業能力

篇4

關鍵詞：房地產；市場營銷策劃；問題；對策

一、引言

房地產行業屬于國民經濟發展的重要支柱，在推動經濟發展中占據著重要地位。當前，房地產行業競爭日益激烈，為進一步提高企業核心競爭力，實現企業效益最大化，房地產行業越發關注市場營銷策劃問題。通過科學有效的營銷策劃，能夠準確向消費者傳遞營銷思想，滿足消費者的根本需求，推動房地產行業的發展，從而實現整體效益。然而不可否認的是，當前房地產在策劃營銷層面仍存在著一定的問題，基于此，思考突破問題困境的發展路徑。

二、房地產營銷策劃內涵認知

房地產營銷策劃并非是單一性的工作，而是系統性工程，其包含了房地產全部的銷售及推廣工作。為實現預期銷售推廣目標及效果，結合房地產實際狀況，通過優化內部資源與外部資源，合理編制方案并統籌執行的過程即房地產營銷策劃，從實現階段上來看，其包括前中后三個階段。而為實現樓盤營銷效果及效益，則需要在營銷理念上具備全局性特征，推動“全程營銷”或“整體營銷”。誠信經營與以人為本屬于其營銷活動的基點，而具體方案的選擇與策略應用，則決定著營銷策劃的成效。

三、房地產市場營銷策劃中存在的現實性問題分析

當前，房地產市場營銷策劃存在著較多的現實性問題，具體可以表述為以下幾個方面：其一，缺乏準確定位。在開展營銷策劃之前，需要對市場狀況進行深入客觀的調查，對客戶需求與市場條件等進行充分了解，從而為策劃定位提供科學依據。然而在多數營銷策劃活動中，多缺乏對調查活動的關注，或所推行的市場調查不夠充分，導致市場分析缺乏可靠性與準確性，無法保障營銷策劃方案實施的效果；其二，過于側重形式而缺乏文化內涵。在房地產市場營銷策劃中，很多開發商受市場變化因素、消費者心理因素及投資因素等影響，缺乏對營銷內涵的關注。多會選用一些廣告來吸引消費者，然而這種宣傳與推廣，并沒有對企業文化及產品理念進行深刻表達，其整體營銷效果并不突出。而一些公司在品牌宣傳中，過于“流行化”，將一些網絡語言不合理的應用于推廣之中，在營銷方案中沒有將消費者需求、企業文化與產品特色結合起來；其三，廣告依賴性過于突出。房地產策劃者多會選擇“猛烈”廣告攻勢，然而其成本較高，且隨著新媒體的發展，廣告所帶來的傳播收益出現了下滑，僅僅依賴廣告無法實現其預期效益。

四、房地產市場營銷策劃的發展性路徑思考

（一）準確定位，表現產品屬性優勢

在營銷策劃中，為提高定位準確性則需要以充分的市場調查為前提。考慮到房地產商品的特性，消費者在購買行為中多不存在沖動性購買狀況，其對產品的價值及功能更為關注。為此，開發商在開發前期，需要充分做好市場調查，以建筑行業發展實際與未來經濟預測為條件，對產品進行合理定位。在營銷策劃中，需要以消費者心理需求為落腳點，在營銷策略上不應過于關注廣告效應，還應分析宣傳策劃成本及其收率比。如以社會精英階層為營銷對象，在營銷策劃時，則需要避免選用通俗文化來宣傳，宣傳理念應貼合其群體整體特征，以實現營銷策劃效果。

（二）體現產品文化差異，關注文化營銷

在開展房地產營銷策劃時，需要積極打破思維框架，選擇產品獨特點作為賣點，并充分分析目標群體的整體特征，植入與目標群體相符的文化元素，關注文化營銷以提高營銷效果。如房地產與某名人故居相毗鄰，則可以選擇該部分為宣傳重點，重點營銷其文化氛圍，并將該房地產文化優勢與其他賣點相結合，體現房地產產品的獨特性，從而更多吸引受眾。這種方式也多應用于學區房營銷領域。

（三）營銷策劃應關注品牌價值

在營銷策劃中，需要充分關注并提高企業品牌價值。企業品牌集中體現了企業文化、企業價值與企業服務等內涵，也是與其他同類產品相區分的重要標志。在房地產營銷中，不應僅局限于產品物質層上的文化宣傳，還應關注企業價值與企業文化層面的內涵宣傳。以相關樓盤為立足點，將企業文化與企業服務理念等融入到樓盤營銷活動之中，努力塑造良好的企業形象，從根本上賦予品牌更高價值，從而增強營銷策劃的生命力。

（四）關注營銷策劃人才地培養

在房地產營銷策劃中，人才屬于十分關鍵的因素。優秀的營銷策劃人才，不僅可以降低營銷成本，還可以選擇更為優秀的營銷策略，挖掘更深層次的市場價值，為企業發展帶來效益。通過強化營銷策劃人才培養，提高營銷專業性，定期安排講座或培訓，提高營銷策劃人員的內在素養與整體技能，還可與其他房地產企業之間建立交流機制，通過相互交流及學習，提高營銷策劃的實際水平，從而為企業效益實現提供人才支撐。

五、結語

在市場競爭的大環境下，房地產行業為實現生存與發展，提高整體效益，其對營銷策劃問題的關注日益增加。當前，房地產營銷策劃仍存在著較多的現實問題，如缺乏準確定位，文化內涵缺乏與過于依賴廣告等。為提高房地產營銷策劃水平，從多個方面提出了發展路徑。實踐證明，企業只有充分調查，以消費者需求為導向，不斷提高產品文化價值與品牌價值，方可實現高質量的營銷策劃，并帶來相應的營銷效益。（作者單位：承德石油高等專科學校）

作者：高麗君

參考文獻： 

[1]惠葉婷.房地產開發項目市場營銷的理論與實踐[J].科學與財富，2014，（2）：99-99. 

[2]趙工浩.淺析新形勢下房地產市場的創新營銷[J].房地產導刊，2014，（1）：23-23. 

篇5

摘要精益質量文化是企業文化中的重要組成部分，是將企業領導意志、管理承諾，質量文化、企業文化和精益管理相融合的一種企業文化。本文重點思考精益質量文化建設中的原則、關鍵點、難點和實施路徑措施等，為軌道交通裝備制造業實施精益質量文化提供建議和參考。

關鍵詞精益質量文化軌道交通裝備制造業建設重點和實施路徑建議

精益質量文化是企業文化的核心和重要內涵，在當前國家要求大力開展以減少成本、提高效率、增進品質的精益管理理念已達成共識。軌道交通裝備制造企業在培育和發展企業精益質量文化是未來長期引導以高速動車組、城軌列車、機車、貨車以及新產業等以產品和服務為載體的高效率、高質量、低成本等企業核心理念和提升中國軌道交通裝備行業整體國際品牌，使中國高端裝備制造業走向全球、用戶認可、多元化發展的重要保證。

一、精益質量文化概述

精益質量文化是企業文化中的重要組成部分，是將企業領導意志、管理承諾，質量文化、企業文化和精益管理相融合的一種企業文化是以全體員工為主體、以產品和服務為載體，領導推動，制度保障，建立高效的績效考核和靈活的行為方式的管理理念；是支撐企業以最少的資源投入獲得最大的產出價值，以最集約化的管理投入獲得最高質量的產品，從而獲得用戶的認可，實現企業利潤最大化的文化理念。結合質量文化和企業文化的精益管理得出的企業質量文化先進理念模型，如下圖1。

圖1精益質量文化示意圖

（一）精益質量文化現狀

軌道交通裝備制造業以推行精益管理為契機，在質量方面提出了“質量精益求精”愿景，緊扣精益管理，引領精益質量文化的建設。提出了“六精”建設目標，部分子企業已完成精益管理全方位建設。軌道交通裝備制造業部分企業在精益生產、精益管理的企業質量文化建設已完善，且具備充分條件下，將逐步開展精益質量文化全集團建設。

其中“六精”具體包括：

（1）管理成本精：教育使人知，訓練使人會，科學教育培訓提高管理水平，精確精減管理、管銷成本；

（2）用人用料精：合理安排、統籌人員，減少閑散；用料開源節流，減少物料浪費。

（3）工時效能精：做好PDCA循環，而做到工時縮短的條件下，發揮更大效能

（4）技能品質精：精兵路線，畝提升技術力，生產優質、精致產品

（5）數據進度精：數據銜接（交接）目視化，進度預期可控化

（6）服務管理精：微笑服務，嚴格管制，相輔相成，共同進步！

（二）精益質量文化建設原則

1.以人為本原則。精益質量文化建設要體現“以人為本”的基本思想，要從對“人性”尊重的角度入手。精益質量文化建設必須體現以人為本的基礎上。

2.客觀性原則。精益質量文化建設的施行和考核標準要有客觀性。要有施行的基本要求和貫徹的具體辦法，在制訂質量文化建設工作施行和評價標準要客觀地反映事實，必須具備客觀公正。

3.科學性原則。精益質量文化建設要符合整個企業管理工作基本要求，要具有科學性，才能更好的有序開展企業精益質量文化的宣貫。

4.以客戶為主原則。軌道交通裝備制造業面臨的國內客戶比較單一。在精益質量文化建設中要增加以客戶為主的重要原則。在產品和服務中以客戶為主的思維可將客戶需求、產品質量、企業生產制造水平以及企業整體的品牌提升一定的高度，對客戶要求進行精準分析，得到客戶認可，才能從訂單、產品制造輸出到客戶整個鏈條業務端到端的打通。

5.集團企業全體參與持續改進原則。集團型企業精益質量文化建設中要做到全體參與，共同構建的重要原則。目前國內其他大型企業都非常重視企業文化，質量文化以及精益管理等建設，在具體建設實施從管理、設計、工藝、生產制造、維保服務等部分環節，要不斷優化改進，做到不同的階段精益質量文化建設可持續原則。

二、精益質量文化建設關鍵點

（一）全面推進質量文化建設，夯實基礎

本著不斷創新管理手段和方法，全面推進精益管理、企業質量文化建設，夯實企業文化理念建設基礎。軌道交通裝備制造業以滿足客戶需求、實現客戶滿意作為目標，健全建立符合戰略、高效、持續提升、追求卓越的質量文化是進一步實施開展精益質量文化建設的基礎。

（二）堅決實施精益生產，推廣精益制造文化

把精益思想和先進的文化理念貫穿于生產經營的每一個環節，合理運用精益6S管理、QC活動和六西格瑪工具和方法，結合軌道交通裝備制造業特殊性，全面推進準時化生產、精益設備、標準化作業、精細化加工、精益質量、精益現場、精益成本七大體系建設，為全面推廣精益質量文化做好準備。

（三）組建精益質量文化推廣團隊

精益質量文化團隊在建設過程中將會起到非常重要的作用。打造一支高素質精益人才隊伍進行指導和推廣，使各層級的員工學習并持續改進精益質量文化實施計劃及內容，確保精益質量文化的順利開展。

（四）健全獎懲機制，形成自上而下良性循環

精益質量文化的建設一是充分信任員工，依靠員工，讓文化理念得到廣大企業員工的認同，充分激發員工銳意進取的精神。要激勵導向，獎懲分明，形成自上而下的良性循環，形成一個能夠使全體員工衷心認同的精益價值文化觀，激勵導向正確，考核獎懲公平公正，才可以使精益質量文化理念得以全面貫通。

三、精益質量文化建設建議

（一）精益質量文化建設基本模型建議

針對以上精益質量文化建設原則和關鍵點，對未來軌道交通裝備制造企業開展精益質量文化建設，提出建設模型建議，具體如下：

圖3 精益質量文化建設建議模型示意圖

目前國內軌道交通裝備制造企業眾多，精益質量文化在進行全面精益管理情況下，從客戶到企業員工的精益管理，從生產設備到物料、到工藝方法以及生產加工環境、檢查檢驗數據到交檢交驗交付過程、以及后期的產品質量維護及產品后期服務等全生命周期的質量過程的精益管理過程都應該納入到精益質量文化當中，將精益質量文化的理念在企業整個企業文化傳達過程中做到標準化，流程化，并不斷的持續提升改進，打造出適合本企業的精益質量文化的宣貫和持續改進的文化理念。

（二）精益質量文化實施路徑建議

創建良好的精益質量文化是提升企業核心競爭力的必然趨勢，也是建立優秀的企業文化，品質品牌以及滿足客戶更多需求的重要保證。通過對精益管理、企業質量文化和精益質量文化的初步認識，得出軌道交通裝備制造企業在實現精益質量文化建設中的路徑建議如下：

1.優秀精益質量文化方案借鑒。借鑒國內外優秀的精益質量文化實施方案，探討適合軌道交通裝備制造離散性行業的精益質量文化建設方案，取長補短，精益求精的打造可持續性開展的戰略方案。

2.形成企業精益質量文化實施方案。結合企業自身特點，結合產品制造及特殊性產品生產制造過程以及企業發展方向，建立健全，完整的企業文化、質量文化以及精益質量文化相輔相成，相互促進的綜合型戰略實施方案。并在企業內，行業內進行評估，不斷優化，改進實施方案以得到最佳戰略實施方案。

3.開展核心部門精益質量文化講座。通過不斷評估改進后的精益質量文化建設實施方案，在企業內核心部門進行宣傳講座，并在宣傳講座過程中收集可優化部分，不斷改進實施方案，達到企業內宣傳講座和企業內人員全參與改進的目的。

4.優化精益質量文化實施方案。對開展講座之后優化的實施方案，在部分范圍內進行初步實施驗證，通過驗證過程中形成問題，形成可優化項，最終達到全企業，端到端全貫通的可行性實施方案。

5.對形成的精益質量文化集團內宣傳。對形成的精益質量文化在集團內大力宣傳和推廣。并使全部人員得到認可，逐步實施。

6.對管理層精益質量文化進行培訓。發揮領導層的作用，從領導層進行培訓開始，自上而下的全方位精益質量文化培訓。期間建立考核和獎勵制度，發揮培訓高效效果。

7.對基層人員精益質量文化進行培訓。培訓完成領導層管理層之后，大力培訓基層人員，分階段，分業務，分領域的進行精益質量文化全方位培訓，力爭做到精益質量文化深入每個員工的思想理念當中。

8.開展全員精益質量文化宣貫。對各業務板塊，各員工層級，全集團員工進行全方位的精益質量文化宣貫，全員行動，達到高效、高質、低能耗、低成本的生產制造理念宣貫全面鋪開。

9.精益質量文化實施獎懲及管理機制貫穿。在進行精益質量文化實施過程中，在管理機制和實施獎懲方面要貫穿全過程，使實施有方法，建設有標準，獎懲有依據的開展實施，公正、公開、公平的開展全過程，才能得到全部員工的大力支持和認可。

10.逐步形成精益質量文化意識和行為。結合國外質量文化發展過程，在全員宣貫精益質量文化之后，要不斷的加強全部員工精益質量文化意識，使意識變成行為，為企業品牌建設、能力建設做到實質性的提升。

11.提升精益質量文化內涵及目標。不斷提升精益質量文化內涵和目標將使企業發展更加可持續。在實施過程中，以及實施完成后，要持續不斷的改進和完善精益質量文化方案，使精益質量文化的實施適合當前企業的發展，適合企業的可持續經濟戰略發展需求，并不斷修正，避免發展方向走偏造成的負面影響。

12.形成全員精益質量文化行為。形成全員精益質量文化行為是建設精益質量文化的最終目標。要不斷的加大文化理念、管理理念以及精益求精的氛圍，加大基礎層級管理層的人員行為規范，做到精益質量深入人心，形成一種自我行為，企業將會不斷壯大，形成有底蘊，有生機和活力的國際化企業。

參考文獻：

[1] 趙璇.淺談企業質量文化建設[J].社科縱橫，2016.

[2] 張斌.石油企業質量文化建設的基本原則和途徑[J].企業文化，2015.

篇6

萬家燈火·南網情深

——海南電網海口供電公司形象推廣公關宣傳活動策劃案

為了向椰城的廣大市民傳遞海口供電公司“始于客戶需求，終于客戶滿意”的供電服務宗旨、“優質、方便、規范、快捷”的服務方針以及海口供電公司對廣大用戶作出服務承諾；宣傳推廣海口供電公司行為規范、價值理念和視覺識別系統，以至達到樹立海口供電公司良好親民形象，提高社會知名度和美譽度，我公司經過精心策劃，作出以下的方案。

為了使本次活動達到影響深遠、傳播廣泛、深入人心的預期效果，我們擬定本次宣傳活動分“6.18啟動日”和“后續跟進宣傳期”兩部分，具體方案如下：

一.6月18日當天的活動方案

1.高層橫向溝通及新聞會

貴公司有關領導、政府職能部門有關領導、貴公司企業大客戶及新聞媒體記者共同參加，通過與政府、大客戶之間的溝通交流，加強配合，合舟共濟，共同促進海南經濟社會協調、健康發展。這對海口供電公司實現“政府放心、人民滿意”的服務目標將有好的指導性和促進作用。本次活動內容通過媒體的現場和后期報道，為日后跟進宣傳活動的順利展開起到告知鋪墊作用。

內容：1）宣布海南電網并入南方電網，海口供電公司形象宣傳活動正式啟

動。

2）宣布95598客服熱線正式啟用。

3）宣布公司相關信息。

地點：海口文華酒店

人員：貴公司相關領導，政府相關職能部門領導，媒體記者（約200人）。

媒體：海南日報、海口晚報、南國都市報、特區報、商旅報、海南電視臺、海南人民廣播電臺、海口電視臺、海口廣播電臺和駐瓊中央媒體。

2.“萬家燈火·南網情深”知識競答和文藝演出晚會

通過精彩的文藝演出和海口供電公司相關知識有獎問答活動，實現現場觀眾與主持人互動，展示南方電網團結進取、造福于民、與民同心的企業理念。同時通過各主流媒體的報道，引起關注，形成口碑傳播，活動開始就實現一個媒體宣傳的信息，提高海口供電公司的社會知名度和美譽度。充分體現海口供電公司“親民”、“服務”的全新企業形象。

地點：明珠廣場門口。

時間：6月18日晚上8：00—10：00。

節目：精彩的文藝演出和有獎知識競答。具體安排待定。

媒體：海南日報、海口晚報、南國都市報、商旅報、特區報、海南電視臺

海南人民廣播電視臺、海口電視臺、海口廣播電臺。

3.《海南日報》告知廣告宣傳

為了使本次宣傳活動引起社會的關注和期待，使宣傳主題（推出95598）更充分地傳達到市民的心中，6月18日當天，在《海南日報》上推出一期具有極強沖擊力、震撼力的彩色整版平面廣告，以便引起人們的高度關注，更廣泛地進行信息傳播，更好地對95598形成持久記憶。

到后續期，各個營業廳正式啟動時，再通過系列平面告知廣告，把開業信息和服務事項、承諾等進行逐步推廣宣傳。

版面合計：《海南日報》兩個整版

頻率：6月18日一期，后續靈活掌握。

4.戶外形象廣告

為配合以上宣傳，在市區主要干道的熱點廣告位上推出“萬家燈火·南網情深”大版的精美形象廣告，以強化和積累品牌特征，增強市民對品牌的識別記憶。

初步擬定的廣告位：東湖三角池金亨酒店樓頂。

具體廣告設計待定。

二.后續活動方案

1.冠名首屆海南影視模特（新人）大獎賽

2005年6月底至2005年9月，將有一場由共青團海南省委、海南省青年聯

合會和海南影業公司聯合主辦的“海南影視模特（新人）大獎賽”。

這是一個旨在推動我省影視文化事業發展，挖掘、發現、培養影視模特廣告表演人才，引導青年人樹立蓬勃向上的精神，發掘自我潛能，激發青春活力，展示青春風采，實現美好人生，構建和諧社會的賽事。也是本年度海南比較有影響力的一次公共活動，維持時間長達3個月！如果跟主辦單位協商，冠名本次活動，將會得到如下宣傳機會。

1)享有本次大獎賽唯一的冠名權，冠名方式為：海南“萬家燈火南網情深”杯首屆海南影視模特（新人）大獎賽。

2)無形資產的使用權：大獎賽現場影像資料的使用權、大獎賽聯合標志的使用權。

3)大獎賽各類材料的指定前綴：

a)10000張海報的顯著位置印出冠名企業的全稱及企業標識。

b)10000萬份宣傳單的顯著位置印出冠名企業的全稱及企業標識。

c)5000張門票的正面印出冠名企業的全稱及企業標識。

d)各種新聞媒體（電視臺、報紙、網站）對冠名企業及企業服務內容進行宣傳。

e)大獎賽所有文件、證件、招貼等，均體現冠名企業。

4）大獎賽現場宣傳

a)入場拱門懸掛企業條幅、橫幅、氣球、彩旗等進行全方位宣傳。

b)贈送冠名企業進入大賽決賽現場門票100張。

c)大獎賽現場主持人均對企業致以熱烈感謝。

d)邀請冠名企業負責人4名作為嘉賓出席決賽頒獎晚會。

e)邀請企業負責人2人為獲獎選手頒獎。

f)決賽現場背景板上體現企業名稱、企業標識。

g)大獎賽期間，在海南三大特別支持媒體（海南電視臺、海南日報、海口電視臺）的大獎賽活動若干宣傳廣告中體現冠名企業標識和榮譽地位。

5）邀請冠名企業領導出席新聞會：新聞會會場設置大型背景板，在

顯著位置印有大獎賽全稱，大獎賽標志、冠名企業名稱、企業服務品牌、

企業標識。

6）戶外廣告宣傳：大賽現場戶外廣告。

7）企業服務推廣：組織參賽模特，以“感受生活，讓時尚和魅力回歸生活”為主題的企業服務推廣活動。

8）相關媒體資源將對本次大獎賽進行跟蹤報道，也將對贊助企業進行捆綁滾動轟炸式宣傳。借助本次大獎賽的巨大影響力達到企業服務吸引市民關注、擴大社會效應，深化和提高企業在廣大消費者心目中的文化品位的效果。

2.工作人員進入小區與市民近距離交流宣傳

為了使宣傳主題更貼近市民，實實在在解決用戶身邊的問題并獲得市民在

用電過程中的第一手信息資料。由今創廣告公司從社會或大學招聘一定數量、形象較佳的工作人員，經過電網公司的培訓后，由今創廣告公司統一組織，分成若干小組走進小區，流動式宣傳，通過擺設攤位、發放傳單，贈送禮品和懸掛橫幅等形式進行宣傳，讓信息無障礙地傳達到廣大用戶心中。

人數：20名（暫定），分成5組，進入小區，答疑解難，流動作業。

范圍：海府地區的主要小區。

物料：桌子、橫幅、宣傳折頁和禮品。

時間：6月18日開始，做完為止，預計大概需要2—3個月。

3.贊助海南電視臺“直播海南”欄目。

該檔欄目是比較親民、比較火爆和收視率比較高的大眾欄目，影響廣泛，贊助后對推廣海口供電公司的服務理念和強化企業品牌形象將有非常大的促進作用。

時間：半年（暫定）。

口號：“萬家燈火·南網情深”

節目現場背景將印出海口供電公司的全稱、標識、廣告口號等，節目結束時也將出現贊助單位的名稱、標識等相關企業信息。

4.宣傳車下鄉鎮

考慮到鄉鎮地區的傳播媒體不全、地域跨度大以及人們接受習慣等方面原

因，用宣傳車下鄉宣傳的方式對由海口供電公司管轄的四個市縣地區進行走街串巷式的告知宣傳，這具有引起關注、密集信息傳播的作用。到了每個市縣或鄉村還通過在主要街道、醒目位置掛橫幅、發傳單等方式配合宣傳，力爭取得轟動效應，以擴大信息的傳播率。

宣傳車的具體設計方案、宣傳單與橫幅的設計見效果圖。

宣傳車的數量，跟隨人員數量待雙方溝通后確定。

5.短信群發，推廣95598有獎知識競答

通過短信群發的方式，在不同時間段，向一定數量（初定200萬）的手機用

戶發送“客服熱線95598開通”信息和有關用電的問題競賽事項。有獎競賽的問題用戶通過短信方式回答，答對用戶再通過隨機抽樣的方式，選出獲獎用戶，頒發相應獎項。這種宣傳方式有速度快、地域廣、參與性高、互動性強等優點，容易形成話題和口碑，增大信息的普及率。

如：【海南電網客戶服務熱線，6月18日正式開通】【用電有難題撥打95598】

具體的競賽短信內容待詳細研究討論后確定。

6.雜志形象平面廣告

《逍遙海南》是一本時尚精美的dm雜志，發行量達40000冊，幾乎鋪遍了海南所有星級酒店的大堂客房、高檔小區、寫字樓、娛樂場所，還通過直投的方式面對海南眾多擁有高檔轎車的車主宣傳，是一本鎖定高端人群的時尚刊物。

在《逍遙海南》上面海口供電公司的形象廣告，不僅傳播廣，速度快，而且與企業的規模和檔次也很吻合。能夠多方位、多渠道提高品牌知名度。

7.創建海口供電公司門戶網站

創建開通海口供電公司門戶網站，為宣傳企業文化、企業信息、促進企

業與市民的互動、方便企業內部員工的交流、提煉企業文化精髓提供一個很強的載體。同時，這也是一個現代企業塑造企業形象、加強內部凝聚力和向心力的必要手段。否則，是與海口供電公司的企業規模和企業社會角色所不相稱的。

8.創辦海口供電公司企業內部刊物

內刊是企業的喉舌，是員工之間交流的平臺，是理論探討與爭鳴的陣地，是企業的信息港。創辦海口供電公司的內刊對企業與員工及時進行動態溝通、推廣企業新的理念和服務宗旨和建設現代企業文化將是必須的。

我們對此內刊的初步定位為：以外向型為主，內容貼近讀者、貼近生活、貼近新聞事實，用敏銳的視角去捕捉行業動態、用睿智的思考緊扣渠道脈搏，以文化建設促進企業發展。

篇7

“傳播先進文化，豐富居民生活，創建文明社區，全面建設小康社會”文化進社區活動招商方案

一、活動背景“文化進社區”，是體現文化工作與時俱進的重要窗口，既能折射出城市的文明程度，又能反映出人的素質。在*鯉城區政府、*廣電中心和市青年促進會的組織下，我們將采取“以社區文藝演出”和“家庭趣味競賽”為中心，在社區中開展“公益活動”、“便民服務”、“文企聯姻”等一系列展示活動的形式來完成“文化進社區”的總體目標，實現便民服務的宗旨。活動注重便民服務思想，公益性極強，而且主題鮮明，貼近群眾。社會的廣泛關注必將為贊助商帶來極好的廣告效應，產生不可估量的廣告價值。為贊助商提供一個有利的推廣平臺，通過活動為企業文化形象、公關品牌做全方位的宣傳，達到品牌形象與經濟效益雙豐收。

二、宣傳策略1、活動深入鯉城區十個小區，逢周六或周日舉行。2、*廣電中心889頻道進行前期宣傳造勢、全程現場采訪、直播和后續宣傳，覆蓋廈門、漳州、莆田等部分地區。3、*電視臺將對整個活動進行現場采訪報道，并對贊助商的展覽活動和針對贊助商量身制作的相關活動進行采訪報道。4、《東南早報》對整個演出活動進行宣傳。5、*廣電報將對整個演出活動和贊助商相關活動進行前期宣傳造勢，現場采訪和后續宣傳。6、*電臺904交通頻道、923七色調頻等頻道為活動進行前期播報，活動現場進行采訪報道，后續宣傳，形成全方位立體式的宣傳效果。四、協辦贊助商贊助費用：5萬元人民幣，共十場演出活動，每個演出活動現場提供一個3m×3m展位。媒體展示：將作為協辦贊助商出現在系列活動的各類報道中，享有排他性。*廣播電視報或*電視臺圖文頻道（百姓屏報）提供3萬元不打折廣告。在每場演出和頒獎晚會中主持人口頭鳴謝贊助商的支持，并出2道贊助商知識有獎問答題（獎品由贊助商提供）。印刷品展示：在所有宣傳海報、宣傳單張上體現贊助商名稱或標識。每個背景噴繪體現贊助商名稱。現場展示：在每個演出現場均安排專門展位給協辦單位的產品或企業形象進行現場推廣。贊助商宣傳資料可在每場演出現場派發。活動現場廣告牌一塊，由組委會負責設計，贊助商負責制作安放。特別回報：邀請贊助商參加各類相關活動。經主辦方授權許可后，可以以活動贊助商的名義自行組織相關的媒體宣傳及活動。贊助商可以在合約規定的品牌產品的包裝、影視廣告、平面廣告等上面使用系列活動的名稱和標識。協助策劃在活動宣傳期間的相關促銷工作。香港廣媒體集團在線傳媒（*）有限公司*年九月二日文化活動招商方案范文小胥老師

篇8

［關鍵詞］服裝;品牌;營銷策略

一、服裝行業的現狀

隨著網絡的不斷普及，服裝企業將面臨更為嚴峻的挑戰，要想成功地將服裝產品銷售出去，就要重視建立品牌，而營銷戰略最重要的環節就是提出品牌和建立品牌。當前，就服裝業而言，中國市場在世界的舞臺上有著不可替代的作用。但由于消費者對服裝產品的要求越來越高，跨國公司又在不斷增加，國內的消費者對國外的服裝品牌又有著很大的認可度，這些因素和變化都要求我國服裝企業要加快改革和創新。在這樣的競爭環境中，我國的服裝企業會產生很大的經營壓力，甚至是削弱的我國服裝企業向國外拓展業務的實力。但同時也激勵了我國的服裝行業，解決這一問題最主要和最有效的途徑和方法就是品牌營銷戰略，堅持建立一個有自己個性的品牌，一個服裝企業要有自己的企業品牌文化，同時我國服裝企業要打造自己的企業形象，轉變方針和戰略，滿足消費者的各種需求，加強對行業的敏感度和對市場的掌控能力，更要加大對新產品的研發力度，做好新產品的推廣工作，讓大家共同建立一個完整的、先進的服裝營銷體系，讓我們的品牌贏得消費者的信賴，讓中國的服裝行業與國際接軌，迎接品牌營銷時代誕生，讓我國的服裝企業在未來走在世界的最前列。因此研究服裝企業品牌營銷策略具有重大意義。

二、品牌的涵義

品牌是一個服裝企業的標志，它可以是一個名稱、符號或圖案等，或是將這些有機地結合在一起，其功能不僅為為消費者提供對應的產品和服務，更重要的是與其他服務企業區別的重要標志，起到識別企業的重要作用。品牌是一個企業的無形資產，它是服裝企業跟消費群體相互作用的結果。建立服裝品牌的主要作用:首先，品牌的商標是按照法定程序注冊的，受法律保護，它不僅僅起到區分其他商品的作用，而且對消費者的消費引導作用很大，成功的服裝品牌能輕而易舉地幫助服裝企業將新產品推送給消費群體，讓新產品進入市場的時間大大減少，從而提高這個服裝品牌在整個市場中所占的比例;其次，一個企業的服裝品牌可以給消費者留下滿意的印象，不僅提升的在消費者心中的地位，還能提高產品質量，品牌作是服裝企業在市場競爭的一種強力的手段，同時也是評估商品質量和市場的重要依據。服裝企業在建立品牌過程中的兩大環節是社會形象和產品質量，這兩點是能否成功建立一個品牌的重要因素;再次，品牌是保護消費者合法權益的重要保證，企業需要通過品牌的社會形象來提高自身的銷售水平，這在最大限度上滿足消費者的欲望的同時，還有力地保障了消費者的合法權益。

三、實施品牌營銷策略對服裝企業的意義

對品牌的產品進行發展規劃，并圍繞品牌制定一系列的行動方案，用于服裝企業在市場競爭當中提高競爭力，就是品牌戰略。特別是隨著我國加入世界貿易組織后，對我國服裝企業的沖擊和影響是很大的，這不僅是一次挑戰，也是我國服裝企業走向成功的一次機遇。加入世界貿易組織后，很多的國外的服裝產品開始出現在我國，我國的服裝產品面臨著巨大沖擊，這是一次巨大的挑戰，面對挑戰，我國的服裝企業應對自身的品牌產品進行升級，發展自身的優勢，提高對服裝產品的研制與開發，也要加強產品的管理，以擴大我國服裝產品的市場競爭力。在當今互聯網+的時代背景下，各種網購、直銷、微商等通過不同的渠道在銷售著不同的服裝商品，但是無論競爭多么激烈，我國的服裝業要想站穩腳跟并穩步前進，就應該不斷壯大和發展自己的服裝品牌，實施品牌戰略，做好具有中國特色蘊含中國傳統文化的品牌特色，通過品牌效應，在國際上展示中國自己的品牌吸引力。

四、目前服裝企業品牌營銷的問題分析

第一，服裝品牌缺乏推廣。目前國內服裝品牌的質量、款式和性能等方面與跟國外品牌相比還是有著一定的差距，但是隨著我國服裝品牌的不斷發展，這種差距正在慢慢地縮小，其影響力在不斷地擴大，但就消費者對自己本國的服裝品牌的認可熱情不夠，導致消費者熱情不高的最主要的原因是國內服裝企業對品牌的宣傳不夠重視。服裝消費群體與國內服裝品牌之間還存在著嚴重的信息不對稱，對國內服裝品牌的質量，消費者還存在一定程度地安全感，致使購買者的興趣不足。中國服裝企業要想奪得服裝品牌市場，需要花大力量從根本上喚起中國消費者的興趣，同時吸引國外消費者的消費欲望。第二，服裝品牌缺乏知名度。我們不能否認的是，目前國內的服裝品牌知名度與國外服裝品牌相比，是有很大的差距的，其主要原因是因為國內服裝企業不注重品牌知名度方面的建設，一般情況下是規模較小，技術含量不高，“薄利多銷”的思維的束縛等原因所造成的，中國服裝企業不善于包裝和宣傳自己，在當今的互聯網時代“酒香也怕巷子深的”。從產品的各個方面上來看，我國的服裝品牌與其最大的差距在于品牌本身上，這主要是由于品牌的宣傳、推廣的力度不夠，在營銷方面也有著很大的不足。第三，服裝企業本身對品牌重要性的認識不足。這也是我國服裝企業目前存在的普遍性問題。首先，服裝企業對自己品牌所鎖定的消費群體定位不明確;其次，對服裝品牌內涵認識不足。不同的消費群體對服裝產品的喜好存在很大的不同，決定著推廣服裝品牌所選擇的營銷方式也不同。縱觀國際上一些成功的服裝品牌，我們會發現他們對自身的定位很準確也很清晰。服裝企業必須要有一個目標市場定位，對一個服裝品牌來說只有這樣才能有利于建立屬于自己的服裝品牌，才能抓住其核心促進其內涵建設并在屬于自己的消費群體中不斷地進行推廣和營銷。就目前而言，國內有一些服裝企業對自身產品的消費群體定位很不明確，品牌進行推廣時，與真實的產品有著很大的差距，在品牌營銷的策略上還很落后，在向消費者傳遞服裝品牌的內涵時就會存在很大的誤差，最終致使消費者對該品牌的商品存在疑慮忠誠度降低。第四，服裝企業缺乏建立品牌的意識。目前，我國許多的服裝企業，因規模、人才缺乏，自身動力不足等原因，很多服裝企業只看眼前的利益，對未來的發展沒有長遠的規劃，這些服裝企業往往忽視了產品的品牌建設，他們更加注重的是短期的效益，一個服裝品牌要想取得成效，這個建設的過程會花費很長的時間，并且需要制定一系列的發展計劃才能完成。

五、服裝企業品牌營銷策略

一個服裝企業要想成功的實施品牌營銷策略，需要做到以下幾個方面:第一，強化品牌思想。當前服裝業要想通過品牌戰略去發展自身，首先要做的是加強服裝品牌戰略思想，要學會利用各種方式對自身服裝品牌進行推廣和營銷，改正對服裝品牌認知不足的錯誤，學習服裝品牌戰略的相關知識。服裝企業要進行長期的戰略規劃，要做好打持久戰的思想準備，通過制定不同的方案來應對困難。品牌戰略不是簡單的一個方案，它是一個完整的體系，這一點服裝企業必須要充分地認識到，這個體系主要包括戰略的目標和定位，品牌的營銷戰略、保護戰略和管理戰略等。目前我國服裝企業只基本具有初步的品牌意識，但這還遠遠不夠，依然缺乏完善的戰略方案和規劃，所以制定具有自身特色的服裝品牌戰略規劃尤為重要;第二，加強服裝品牌建設創新。創新是一個民族發展的不竭動力，我們的國家要發展離不開創新，我們的民族要興旺離不開創新，當然創新對服裝品牌建設也很適用，產品的創新是發展自身品牌的重要舉措，服裝品牌要想實現持久的發展，就要拋棄原本的一成不變，不僅要從企業的管理體制，企業的文化，企業的產品，銷售時的全程服務，企業的人才培養等方面進行不斷地創新，還要著重培養自身的創新意識，“通過運用科技的技術手段不斷提高自身品牌的知名度，提高服裝品牌的科技含量和質量。”創新對于服裝企業來說范圍較廣，首先自己的產品要能經得住推敲即質量有保證，其次就是要加強品牌建設方面的創新，這則帶有綜合性的意義，從管理體制、企業文化、銷售渠道等方面進行服裝品牌建設。第三，提倡健康的營銷。實施健康營銷策略可以促進服裝企業的發展和社會的可持續發展，首先，服裝企業應該針對自己的服裝品牌定位，建立健康綠色技術、健康企業文化等信息的健康營銷信息系統;其次，服裝企業應生產健康的產品，將健康的產品與良好的服務相結合，對服裝品牌的產品進行多方面的調整，實現健康的產品和健康的服務;無論從產品還是企業文化都需要具有健康理念，都需要具有中國自己的品牌特色。第四，對市場進行準確的定位。實施服裝品牌戰略關鍵要有一個好產品，好產品的來源要做好兩個定位，一是服裝的風格定位。“對于服裝品牌，由于服裝產品的特殊性，人們著裝的整體性、協調性，使得服裝產品的設計必須系列化、風格化，而一個品牌服裝的風格也是該品牌服裝產品相關因素相互聯系的外觀表現，其特點是與其他品牌服裝不同的。”二是目標消費群的定位。品牌企業要對自己的目標市場和消費群進行詳細的劃分，這樣才能生產出能滿足自身消費群的產品，進而提升品牌的市場競爭力;第五，加強品牌服裝宣傳及營銷推廣。在推廣的過程中，應該貫穿產品的建立、維護、鞏固、推廣整個過程，服裝企業必須要加強產品的管理，創建自身的品牌優勢，有效調和服裝企業與消費者兩者之間的關系，才能加強企業的市場競爭力和生命力。首先，可以選擇用互聯網對品牌進行推廣，以此支撐整個營銷的過程。對將發出的新品也可以通過網絡廣告的形式進行預售和。因此有實力的服裝企業建立一個網上的銷售平臺，從而實現更大范圍的傳播。網絡營銷是今后服裝商貿經營活動的必然趨勢，可以通過電子廣告的形式進行產品宣傳和產品預告，簽署電子訂單，實現有計劃生產，甚至零庫存營銷;其次，對服裝品牌進行全面管理，通過管理能及時地發現發展過程中出現的問題，并及時的解決這些問題，從而實現品牌的可持續發展。科學的管理能更有效的建設服裝品牌，讓服裝企業在行業的激流中勇進，讓我國的服裝行業走向世界奠定堅實的基礎。綜上所述，隨著互聯網競爭的不斷加劇，服裝業的消費者對品牌的要求越來越高，服裝企業要想參與國際競爭，在市場中占有一席之地，提升自身的競爭實力，就必須做好服裝的品牌營銷。在未來，我國服裝品牌必將更成熟地走向世界的舞臺。

參考文獻:

［1］衛保衛，王云霞．蘇南地區中小型服裝企業品牌差異化策略研究［J］．現代營銷(學苑版)，2014(10):102－103．

［2］高曉霞．我國新經濟環境下服裝品牌營銷策略研究［J］．商，2013(26):315－315．

篇9

廚電行業背景

在未來5年內，整體廚房市場空間將達到580億元，廚衛家電是人們社會生活中最基本的家庭消費品，因此它必然要隨著市場需求的變化而不斷發展更新。隨著城市居民家庭經濟收入的增長，人們的生活水平普遍提高，尤其是住宅消費的持續升溫，廚電行業的年增長率將突破35％，廚房在裝修上精益求精的同時也在日趨電器化，家用熱水器、燃氣灶、吸油煙機已經逐步普及，甚至洗碗機、消毒柜等越來越多的廚衛家電也逐漸走入尋常百姓家，越來越多的消費者在裝修時選擇整體廚房。

廚房電器的渠道在分布上包括專營店與店中店的形態，專賣店是由傳統門點轉變而來的品牌專營店；店中店包括在家電連鎖渠道（國美、大中、蘇寧）等)、建材連鎖（如東方家園、好美家等、百安居)、綜合賣場連鎖(如家樂福、沃爾瑪等）。無論是哪里種渠道形式，都在不同商品銷售領域擁有自己的競爭優勢，從而使廚房家電業渠道形成了在不同地域和不同的經濟狀況下多種業態并存的態勢。而單店營業率是這多種形態的渠道生存的根基。

企業現狀

服務當期，全年銷售目標l0個億，而前半年的銷量不到2.5億，銷售任務很難達成，而企業正在10億元的銷售門檻期，無數民營企業都無法跨越。方太的發展經經歷了單品快速發展、多品并行發展階段，但增長瓶頸顯現。

企業已經在一定范闈內提高了區域的覆蓋率，但整體盈利水平低下，渠道信心嚴重不足，新的招商遲遲不前。

方太確定了集成廚房高端品牌領導者的戰略目標，經過一年多的運作已經初見成效，但新網絡模式的運行質量有待提高，方太集成廚房的網絡僅在廣州、深圳、上海、杭州、寧波等有限區域進行試點市場開拓。

策略難點

從整個行業來看，集成廚房依舊處于市場導人期，集成廚房行業還未形成全國的強勢品牌，集成廚房僅僅有地方強勢品牌，如北京的科寶、廣東的歐派、上海的雅迪爾。

消費者對集成廚房的認識不足，從消費者調研來看對方太集成廚房的認知度不到5％，方太更多使消費者覺得是抽油煙機的品牌形象。

如何找到自營與加盟兩種形式的核心贏利模式、實效市場拓展方式并加以復制，如何建設一支適應集成廚房特殊渠道開發的高素質營銷團隊，是方太在集成廚房新事業領域獲得先機和爭勝的關鍵。

方太自身已經掌握一整套的“店面營銷技法”，在這個基礎上對方太單店營業率進行提升可以說是難上加難。

項目設計

可以說為方太找到突破之道將是圍繞整個渠道體系，建立一套系統的單店提升方案將有效協助方太突破營銷困境。

方太的單店提升體系將從四個方面系統提升，分別是單店硬件的提升：通過單店形象建設提升品牌力，借助氛圍營造為消費者提供舒適的購買體驗；單店軟件的提升：通過人員素質與能力的提高來提升服務水平、規范化服務流程，促進銷售；單店推廣的提升：通過單店的促銷、宣傳，促進消費者購買；單店管理的提升：單店運作的支持與保障體系。

單店營業率系統提升：單店硬件、單店軟件、單店推廣、單店管理、店外陳設(門頭裝飾、配送車等)。

店內陳設：店內環境、門廳裝飾、產品出樣、員工形象……

服務人員的素質與能力要求以及服務規范、單店的傳播定位、店內助銷工具、讓外宣傳與促銷、店內各類人員績效考核與薪酬體系等等。

提升建議

形象上統一：對專賣店形象進行系統統一，對專賣店實施裝飾模塊、功能區域劃分、標準硬件設施、軟裝飾設計環節等因素進行統一；對物流配送盡量統一包裝配送車及員工統一專業形象。

店內環境高檔化：高檔陳列配飾物品的添加，增加對局部燈光的運用，保證對重要產品足夠的亮度，以使產品顯眼，有利于消費者發現與觀看；播放企業宣傳片，宣傳企業形象，企業理念增加他們對產品的信任度，提高購買產品的附加值。

完善導購流程：通過單店相關人員的素質和能力的提升，提高整體服務水平，設計了7步導購法，即①顧客光臨，參觀產品。了解相關問題及價位，挑選款式。②預約時間，交定金，設計師上門測量。③依據現場圖紙進行三維設計，擬定報價書。④邀請顧客到公司觀看設計方案及廚具價格，討論修改方案。⑤顧客滿意方案并簽約。⑥設計師向工廠交代方案并遞交圖紙。⑦櫥柜完成，按約定時間安裝，并驗收。

店面宣傳的傳播定位：方太集成廚房的核心訴求是“集成化的設計帶給消費者實用美觀的廚房”，那么店內促銷工具及說辭與店外的宣傳說辭都應該突出這一概念，增加合作設計師的介紹信息。添置消費者關注的助銷工具，比如像POP海報、產品形象畫冊、歷史客戶信息等。

店外的低成本推廣方式：在小區內制作戶外廣告牌，選擇新建樓盤的入住手冊，進行方太品牌與產品宣傳；建立樓盤信息數據庫，進行系統推廣，并且聯合家裝公司，共同進行“家裝課堂”講座；客戶服務的培訓；禮儀培訓、產品知識培訓；銷售話述知識培訓以及客戶服務培訓等。

處理客戶抱怨技巧培訓：建立方太廚吧，在店面設計“廚房樣板間”進行空間和結構配置的相對固化，以領先潮流、時尚化的占位行動來引領生活新體驗并倡導方太的獨特文化。

建立加盟店督導監控體系：讓方太的區域主管不只扮演單線聯絡廠家和經銷商的聯絡員的角色，而要真正實現成為加盟商更緊密的市場開發人員的職能的轉變，建立店面6S管理規定、店面評分標準、專賣店例會制度、專賣店員工管理守則中的規范行為等：建立有效的培訓體系，對店長、營業員、設計師、售后服務人員進行針對的培訓：店面系統培訓體系、店長培訓、營業員培訓、設計師培訓、售后人員培訓、管理力領導力的培訓；方太企業文化、品牌等的培訓。

單店管理培訓：人員管理、銷售管理、店面管理及其他日常各項工作管理：區域市場開發的培訓；產品知識的培訓、銷售話述的培訓等。

接待客戶技巧培訓：專業知識培訓(安裝知識、質量檢測知識)；禮儀、禮節培訓等。

項目成果

篇10

乙方： 上海**展覽服務有限公司

一、 合作項目：“xx中國自有品牌貿易、超市及超市用品上海展覽會(pbsp)”(詳見展會方案)

二、 合作范圍：展會從籌備，招展，展出等全部過程。

三、 合作方式：甲方同意作為“xx中國自有品牌貿易、超市及超市用品上海展覽會(pbsp)主辦單位，乙方同意一次性向甲方交納叁萬元人民幣，作為管理費用。甲方收到款項一周內，甲方給乙方出具作為主辦單位的批文。

四、 甲方權利與義務

1、甲方給乙方出具承辦本次活動委托授權書，確保乙方權益。

甲方須履行主辦單位的職責，積極配合乙方的招商及宣傳工作。如乙方需要在與本次活動有關的對外文件加蓋“中國企業協會”甲方有責任積極配合。

2、甲方要求乙方在其會刊上前三頁有一頁的彩頁宣傳，同時在其他媒體上列出主辦方的名稱。

五、 乙方的權利義務

1、乙方作為承辦方有權對社會公布，不受他人侵犯。為確保活動得到有效管理，乙方不得轉讓或委托第三方運作本次活動;

2、乙方負責本項目的整體方案策劃與實施，涉及到方案的調整與修改需向甲方備案并得到甲方的認可。

3、乙方對本次活動有獨立經營權，承擔活動所有費用，獲取應得的利潤。甲方應積極支持配合，不得干預。

4、乙方在活動舉辦過程中，有義務對甲方形象進行正面推廣宣傳，以擴大影響及提升形象。

六、 由于本次活動涉及其他有關主辦單位，乙方不得私自利用本次活動方案在其它省(市)進行有關或類似經營活動;乙方不得使用甲方名義進行與本次活動無關的任何其他活動。

七、 乙方在使用章樣前須提供書面樣本，甲方同意后可使用。乙方確保甲方印章僅限于本活動在本合同有效期內使用，僅涉及本活動的，乙方方可按授權范圍使用甲方印章。甲乙方明確，該印章如使用在不相關的其它方面及在有效期之外繼續使用甲方印章，屬于違法行為。

八、 本合同一式兩份，雙方各執一份，具有同等法律效力。

九、 本合同自雙方簽字之日起生效實施。乙方在簽字之日一周內需把相關款項打至甲方帳戶。15日內，乙方未付給甲方款項，甲方視乙方為自動放棄。未盡事宜，雙方可友好協商解決。

十、 乙方支付甲方的管理費用，甲方委托北京今日世華文化傳播有限公司代收。

十一、甲方開戶名：北京今日世華文化傳播有限公司 開戶行：華夏銀行北京亞運村支行 帳　號： 8194 3823

備注：本合同傳真有效

甲 方： 中國企業協會(零售業商會) 乙 方：

代 表： 代 表：

電 話：010-65537911 電 話：

傳 真：010-65537910 傳 真：

聯絡電話： 15911081862 聯絡電話：

e-mail：