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關鍵詞：校企合作；卓越旅游人才；課程培養模式

中圖分類號：G646 文獻標志碼：A 文章編號：1674-9324（2016）31-0038-02

中國作為一個旅游大國，正在向旅游強國發展邁進。中國旅游業與西方旅游發達國家相比，最為緊迫的問題是旅游業發展的核心要素旅游人才的發展滯后，尤其是高層次復合型人才――卓越旅游本科人才培養滯后。本文以課程建設為新視角，以培養卓越旅游本科人才為核心，探索基于校企合作的課程建設及人才培養模式。

一、校企合作基礎

近年來各大高校積極鼓勵旅游專業教學團隊把專業人才培養與旅游企業的實際需要相結合，以旅游人才需求為導向，把課程改革融入卓越專業人才培養過程，引導教師樹立“校企合作”的課程教學創新視野。本文以作者所在大學旅游管理的核心課程《會展策劃與管理》為例，在校企合作的教學實踐中，探索卓越旅游本科人才的課程建設新模式。本課程從會展的組織者、與會者和服務者等角度闡述會展市場、組織與策劃，講解會展策劃的原則方法，并通過案例研討講述系統分析和決策分析方法在會展策劃中的運用，著力培養旅游專業學生的現代策劃設計理念，以及會展策劃的基本技能和方法。

二、校企合作方式

作為教學改革試點，《會展策劃與管理》系統地闡述會展的策劃理論與實際操作方法，通過理論教學與案例演練的結合，培養學生在會展企事業單位從事市場調研、策劃、立項、招商、招展、預算和運營管理等方面的能力。

教師先前就整個課程教學與成都新紀元會展公司達成合作協議。雙方共同設計、組織、推進、評估本門課程的教學過程和課程考評標準。由成都新紀元會展公司提出一項該公司正在策劃的會展項目、項目主題、策劃背景、目標客戶、財務預算等具體要求，并提供學生參觀、實習的機會；本課程教師負責依照教學大綱教授會展策劃的主要理論與方法，將全班學生分為8～10人的約10個項目小組，組內自行分工合作，充分發揮學生的想象力和創造性思維，鼓勵學生們對同一項目主題進行創新策劃、設計本小組的可行性方案，在教師的指導下編制各小組的《會展項目策劃可行性報告》和《會展項目商業策劃方案》。在學期末，由校企雙方人員共同組成的評審組對10個小組的策劃方案進行公開答辯、評審，最后評選出金獎、銀獎等作品。

三、校企合作過程控制

在課程進行的18周里，教師嚴格按照教學大綱進行教學進度安排，企業融入整個教學過程中。在講授會展策劃與管理相關理論的同時，不斷引入新紀元會展策劃公司的項目作為案例資料進行討論，將理論緊密地與實際案例相結合，同時，成都新紀元會展策劃公司提供盡可能多的項目信息和專業指導，包括學生對會展公司各部門的參觀，相關會展場館的實地走訪，學生與各部門專業人員的交流溝通，統計數據的獲取分析等，共同推進10個項目策劃方案的撰寫。

四、基于校企合作的課程考核標準

10個創新小組經過一個學期的課程學習和企業實習，與企業各部門人員交流溝通，經過多次小組討論，提出本小組的策劃主題、可行性研究報告、招商計劃、預算安排等，編制出一個完整規范的會展策劃方案，并由小組成員代表全組進行宣講。教師和企業各部門經理組成評審小組對10套會展策劃方案進行現場評審和打分（見表1：策劃方案考評指標），評選出本學期《會展策劃與管理》課程的最佳策劃方案。成都新世紀會展策劃公司擁有10套會展策劃方案的解釋權與使用權。

五、校企合作的課程培養模式總結

基于校企合作的卓越旅游人才課程培養模式（見圖1：基于校企合作的卓越旅游人才課程模式）較好地遵循了“育人為本、崇尚應用”教育理念，充分依托了旅游會展行業的迅速崛起和會展企業的專業化服務，以創新、動態、實效的思路協調了學科與專業（旅游學科與會展專業）、專業與職業（旅游管理專業與會展策劃職業）、職業與社會需求（會展策劃師與會展行業的專業化人才需求）之間的動態關系，明確了我校旅游管理專業應用型人才的培養特色。

這個模式首先將校企合作設定為課程改革的中心環節，以“行業領先企業”和“學生創新小組”為組織的基本形式，充分遵循了大學本科生學習的基本規律：

1.大學生有較強的學習動機。只有當清楚地意識到教學能夠滿足其需要，大學生才會產生學習的動機。

2.大學生學習開始出現實用傾向。他們希望看到教學中的知識和技巧是可以運用在現在或未來的實際生活工作中。

3.大學生已經有一些直接或間接的經驗，因此，組織一些練習或活動并與他們的經驗聯系起來進行分析非常重要，這樣可以通過相互交流經驗，共同成長。

4.大學生的自我導向意識越來越強。在教學過程中教師采用互動提問的方式，比簡單的“告訴”更易收到理想的效果。

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一、“汽車市場營銷與策劃”課程建設

以汽車營銷與服務專業領域學習者的職業生涯發展及終身學習需求為依據，重點滿足職業院校教師和學生、企業、自學者四類對象不同層次的學習需求，強調教學資源的可持續發展，聯合行業、企業等優勢群體，利用現代數字化營銷技術和網絡信息技術，建成包含學習手冊、教學課件、圖片、漫畫、文本等圖文資源以及動畫、微課教學視頻、示范視頻等非圖文資源在內的教學資源，具體包括：三階遞進式課程資源和符合企業崗位能力標準的專業資源。建該精品在線課程，旨在促進學生知識、能力、素養全面提升和發展的營銷策劃綜合實訓平臺，實現“人人可學、時時可學、處處可學”的目標。

（一）課程主體結構

聯合深度合作企業兼職教師，開發課程資源、媒體素材、優秀案例等教學基本素材。搭建課前、課中、課后開放的、可擴展的在線學習平臺，提供學生個性化的學習體驗。教師根據教學目標、企業標準靈活進行課程設計，包括大綱、學習內容、課前課后作業、測驗、任務等，通過對學生成績和學習行為的統計分析，提供有針對性的學習指導。支持教師、企業導師和學生使用PC端和移動端課中簽到、實訓、課后提交測驗、任務、互動交流，問題與解答，相互評價及分享學習筆記等。在確定課程目標的情況下，圍繞數字化汽車營銷與策劃關鍵技術、方法，以產教融合實際工作項目內容為導向，設計項目情境，加強課程內容的連貫性與實踐性。同時深入調研，分析行業發展狀況，使課程教學內容貼近營銷服務一線的實際需求，從而更有效地完成產教融合背景下的課程資源搭建。

（二）建立營銷策劃綜合實訓平臺

1.線上學習——基礎學習模塊。用于汽車營銷策劃知識內容的學習和輔助教師進行課堂教學，引導學生進行項目自學。在學習過程中，學生通過“任務下達”明確需完成的工作任務，查看配套多媒體資源學習任務中涉及的知識點；分析案例中，在企業實際工作情境中的處理方法進行經驗總結；在項目實施中，完成該流程的相應工作任務。此外，基礎學習中還設有知識拓展內容，鍛煉了學生的知識遷移能力，考核學生對于方法的運用及掌握能力。經過完整任務環節的學習，系統將根據學生在項目實施情況的選擇，自動生成基礎策劃方案的素材，用于學生展示匯報方案PPT的制作。基礎學習模塊的系統化設計，使學生通過科學的教學組織豐富的教學資源和真實的企業案例，掌握市場分析目標，確定策略選擇的七大核心工作任務的必備知識及關鍵技能。2.線上線下結合——綜合實訓模塊。該模塊用于汽車營銷策劃方案制作，實訓學生需完成淡季促銷、試乘試駕、車展等多項汽車營銷策劃實訓任務。教師在綜合實訓模塊，還可根據實際教學情況自行設計實訓項目，綜合實訓中，學生已制作汽車營銷策劃方案，為任務目標分析相應的背景信息，進而完成促銷目標的確定、實施計劃的確定、場地布置設計等一系列工作，學生根據自身對知識和任務的理解，可以做出各具特色的汽車營銷策劃方案。同時，綜合實訓模塊也可結合實物沙盤配套使用，學生在完成場地布置、策劃方案討論等工作后，可利用實物沙盤進行展示，并通過系統完成策劃方案錄入，系統會根據策劃方案的可行性給出客觀評價。3.線下——方案匯報模塊。該模塊用于汽車營銷策劃方案PPT展示，要求學生對方案策劃活動人員安排、活動預算等信息進行講解，旨在考查學生的表達能力。在日常教學時，教師和分組學生可掃描展示匯報PPT對應的二維碼獲取評分表，進行評分，評分系統通過主觀評價+客觀評分相結合的方式，對學生的策劃方案進行全方位的綜合評價。

（三）建立營銷策劃技能競賽資源模塊

為促進學生職業能力提升，引領專業建設與教學改革，促進產教融合，學校連續承辦多次全國職業院校技能大賽汽車營銷賽項，吉林省職業院校技能大賽汽車營銷賽項，數次獲得全國一等獎，積累了寶貴的經驗。通過技能競賽資源模塊的建立，促進汽車行業、企業、各職業院校，共同就汽車營銷策劃新趨勢、新方法、新模式進行深入探討，使課程教學內容體現真實工作任務，符合工作實際和崗位需求。

二、“汽車市場營銷與策劃”課程教學實踐具體做法

（一）通過企業調研，推進校企資源融合，夯實精品課程資源基礎

資源融合是校企利益共同體存在的條件，企業崗位規范、標準、工作內容和工作程序、工作方式、實際案例資源等是精品在線課程的綜合基礎和實力的重要標志。課程教學內容、教學方法及實訓室等相關資源要與行業、企業最新發展方向保持一致。通過企業調研，掌握企業、行業前沿資料及技能標準，課程資源對接企業發展方向，企業融合提高實踐教學水平。

（二）線上精品課程學徒制合作，推進校企人員融合

校企合作共建課程、雙師教學，為學生創新創業、員工培訓、技能鑒定認定等提供課程服務，節約投資，相得益彰。使學生在線獲得企業名師指點以及多方位的實踐和學習體驗，增加實踐技能；企業員工可以在線獲得完善、先進的繼續教育。

（三）推進產教協同創新，主動調整課程教學內容與方法

企業、課程教師團隊圍繞數字化營銷關鍵方法、核心技術和共性問題開展協同創新，以學生就業能力提升為目標，主動調整課程教學內容與方法。探索與企業、數字化營銷運營商合作，面向企業營銷策劃創新需求，以問題為導向加大教學方法創新，激勵教師將創新成果轉化成教學資源用于人才培養。同時，重視加強未來技能研究，提高職業技術、技能開發的前瞻性。

三、課程建設成效與創新

（一）課程教學資源應用及學習效果

通過課后任務評價，任務統計分析學情，改善教學資源及教學組織模式，增強在線課程的實用性和適宜性。專業與行業、企業建立直接聯系，了解和掌握學生發展趨勢和需要，調研學生在課程學習之后的營銷策劃知識、能力、素養提升水平；相關職業技能等級證書的認證率；企業、行業、社會對學生的評價及滿意度等指標。總結調研結果，修改完善教學內容與教學方法，為學校及企業搭建高起點、高標準、大空間的學習平臺。

（二）課程教學的實踐創新

第一，采用任務驅動法、營銷策劃沙盤軟件教學法、情景模擬法、企業現場直連、營銷策劃技能競賽等教學方法，在高仿真的環境中組織教學，實現“邊學邊做、邊做邊學”。第二，利用垂直媒體、自媒體、汽車企業官方網站、新興宣傳平臺等進行汽車網絡推廣實踐訓練，使學生掌握時下熱門的營銷策劃手段，既達到了教學內容的趣味性，又實現了內容的有效拓展和延伸。第三，學校教師、企業教師線上教學接力，在課程師資層面上創造條件交叉教學，合作制定線上教學方案，使學生在深入企業實踐之前，線上獲得企業實戰指導。通過在線企業實訓，對企業營銷策劃工作流程、標準、企業精神、企業道德等方面初步了解，雙方共同推動對學生教育的融合。

參考文獻：

[1]劉美萍.后疫情時代高效線上教學改革的思考[J].江蘇建筑職業技術學院學報，2020（03）.

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（一）理論操作———企業化班級文化建設策劃方案1．初賽題目：現代企業對本專業學生的要求。通過題目了解學校培養目標，了解企業對學生要求，明確學生素質提升的需求。要求以PPT形式展現調研成果，并能對本專業學生發展指明道路，能對班級文化建設提供方向。在班內由任課教師來主持開展。2．復賽題目：企業化班級文化建設策劃方案。在已掌握的材料中，選取一個重要的出發點和落腳點，通過策劃方案來提升本專業學生的職業素質，打造自身實力，滿足社會和企業的需求，為順利就業做好鋪墊。要求以PPT形式來展示成果，方案的設置要求內容切題、活動形式新穎、活動設計具有可行性，經費預算適當。策劃方案的要點：方案背景、方案設計說明、方案費用說明、方案總結。復賽在班內由任課教師主持開展。3．決賽思想政治理論課教學部組織相關教師按照公平、公正、公開的原則進行評審。本次決賽中收到14份策劃方案，分別來自休閑旅游、涉外旅游、國際貿易、酒店管理、工商企業管理等專業。其中，2011年級休閑旅游2班藍凱航等同學的“導游之星大賽”策劃方案榮獲一等獎。2011級國際貿易3班王瀚寧等同學的“國際貿易技能大賽”策劃方案、2011年級涉外旅游2班趙惠彤等同學的“英語配音及COSPLAY大賽”策劃方案榮獲二等獎。

（二）實踐操作———“導游之星”大賽第二部分是實踐操作，開展“導游之星”大賽。基于企業化班級文化建設策劃方案的一等獎為“導游之星”大賽，以旅游專業為例開展此活動，恰逢南海中旅杯第四屆導游之星大賽在此階段拉開帷幕，所以將旅游管理專業的導游之星大賽活動以南海中旅杯為平臺進行操作及思考，具體操作過程如下：報名階段，其條件：達到普通話標準，懂粵語；熱愛旅游事業；有較強的語言溝通能力和團隊合作精神。預賽階段，其流程：自我介紹、景點講解、才藝表演。決賽階段，其流程：自我介紹、景點講解、導游知識問答、才藝表演。大賽最終產生冠軍、亞軍和季軍。

二、實踐成效與反思

（一）企業化班級文化建設的意義在進行成果匯報時，方案中的主題切題、形式新穎多樣，在講解的過程中引起了同專業學生的共鳴。使本專業學生更加明確了今后的發展方向，深知自己未來學習和生活中的目標；也實現了本次活動的目標和意義———促進校企深層次聯動，使學生置身于企業文化環境中，感受企業文化氛圍，提升學生職業能力和綜合素質。同時，此活動的探索在一定程度上也豐富了高職工學結合人才培養模式，切實推進了高職院校課程建設和教學內容改革，為構建班級企業化管理制度積累了經驗。

（二）以旅游管理專業為例的企業化班級文化建設活動的收獲以旅游管理專業為例的導游之星大賽活動提升了學生的三大能力，即專業能力、社會能力和方法能力。這三大能力，是職業能力的三大關鍵能力，是學生就業和崗位勝任的基本條件與要求，是學生立足社會、謀求發展的基礎。專業能力一般是指專門知識、專業技能和專項能力等與職業直接相關的基礎能力，是職業活動得以進行的基本條件；社會能力則包括組織協調能力、交往合作能力、心理承受能力、社會責任感和市場競爭能力等；方法能力包括獨立思考能力、分析判斷能力與決策能力、獲取和利用信息的能力、學習掌握新技術的能力、革新創造能力和獨立制定計劃的能力等。1．專業能力的提高第一，講解能力。講解能力是一名優秀的導游必須具備的基本素質之一。導游人員能否提高地方形象的魅力、品味、感召力，加深游客對地方文化的理解與興趣，從而吸引更多的游客，在很大程度上取決于講解是否優美。本次活動無論是在復賽還是決賽的自我介紹以及景點講解的過程中，需要把導游詞流暢地根據自己說話的特點講出來，這就將導游服務化身為藝術，集語言、表演和綜合藝術于一身，以及在參賽過程中經過專業課老師以及企業人士的點評，會有一個全新的提高。第二，知識領域。旅游是一件尋求快樂的事情，因此要求導游在旅途中講解要有滋有味，忌諱枯燥刻板，高雅風趣的講解會讓游客開心快樂，這就需要導游有豐富的知識面來支撐，正所謂上知天文地理，下知“雞毛蒜皮”。在這次活動的“導游知識問答”環節過程中，讓旅游專業的學生有意識地講解佛山市有關景點的風土人情、歷史典故、趣聞軼事、民間傳說等。同時，讓學生更加意識到知識領域需要拓展，要養成多閱讀、多參觀的習慣。第三，才藝水平。一個成功的導游，必須要多才多藝，基本要求就是必須要能歌善舞，這是成為優質導游的點睛之筆。擁有才藝在旅途中不僅充實了自己，還可以帶給別人更加快樂的旅游體驗。在本次活動中，參賽同學能夠意識到自己的才藝不足，及時調整和為自己充電，如報舞蹈興趣班等，這都是自我完善的過程。2．社會能力的提升第一，溝通合作能力。人生來都是以我為中心的。但是，從幼年開始，每個人就逐步認識到他（她）要繼續生存就應與他人共處。合作的意識和能力，是現代人所應具備的基本素質。大學生要適應將來錯綜復雜的社會環境，必須具有較強的組織管理與協調能力，善于與別人合作共事。本次活動無論是在初賽、復賽還是在決賽過程中，都需要同學們學會協調、溝通與合作才能有效地完成任務。例如，在初賽活動中，學生在了解學校培養目標及現代企業對本專業學生的素質要求時，需要去預約與采訪專業課老師、主管教學副主任以及相對應的校企合作的部門經理，這可以鍛煉學生良好的溝通以及語言表達能力。第二，自我管理能力。著名教育家蘇霍姆林斯基說：“促進自我教育的教育才是真正的教育。”只有教育者的教育與學生的自我教育協調發展、形成“共振”的時候，教育才是有效的。在企業化班級文化建設活動中，讓處于青春期，具有叛逆心理的學生不再時時面對老師，通過朋輩管理更加便于溝通和理解，在各個方面來規范和約束自己。在此連續性的活動階段中最明顯的感受就是課堂出勤率高了，走讀生遲到現象杜絕了，學生的責任心強了。這是一條學生到員工的蛻變途徑，一條通向社會的過渡橋梁，這種管理方式的創新在于“形散神聚”，讓所有學生關注到自己的前景之路。不僅調動全班同學的積極性，還賦予學生更多的責任感，給孩子們更多自主的、個性化的、人性化的空間。第三，社會適應能力。陶行知先生曾大聲疾呼要對兒童實行“六大解放”：“解放兒童的頭腦，使他們可以想。解放兒童的手，使他們可以干。解放兒童的眼睛，使他們可以看。解放兒童的嘴巴，使他們可以談。解放兒童的時間，使他們的生命不會被稻草塞滿。解放兒童的空間，使他們的歌聲可以在宇宙中飄蕩。”這“六大解放”對我們打造企業化班級，構建和諧校園文化的啟示是：只有對學生進行全面的解放，給予充分自由的選擇權力與遨游空間，他們的表達、組織、為人處世等能力也會在活動的策劃與開展中得到顯著提升。高職院校畢業生面臨的最大問題是：當他們走出校園后發現，社會和學校有很大的不同。而自己從一個“學生”人到“社會”人有太多的地方要適應。此活動的開展為學生的這種適應架起了橋梁，提高了學生處理問題的能力和職業素質。3．方法能力的增強方法能力包括獨立思考能力、分析判斷能力與決策能力、獲取和利用信息的能力、學習掌握新技術的能力、革新創造能力和獨立制定計劃的能力等。以旅游管理專業為例的“導游之星”大賽的企業化班級文化建設活動，在初賽階段可以鍛煉學生邁向企業，與企業人士鍛煉溝通以及人際交往能力；在復賽階段，通過團隊討論明白了人際交往能力，以及現場講解過程中鍛煉了語言表達能力，在決賽階段考驗了學生的邏輯思維、處理問題以及將語言轉化為文字的能力等等。正所謂，合格職業人需要“一個腦、一張嘴、一支筆”，此活動使三者都得以提高和增強。

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品牌策劃的作用主要體現在兩個方面：一是掌握企業的真實需求，以及時滿足企業的需求，二是提高企業服務的滿意度。當然，品牌策劃工作也還有其他作用，如品牌的培育、引導消費，等等。

在營銷策劃中，品牌策劃是難度較高的一種策劃。其原因主要是：品牌作為一種營銷資源的培養，具有戰略性質，不是朝夕之功就可以達到品牌培育的目的。凡戰略問題，均需要長遠謀劃；而且品牌策劃絕不僅僅是考慮一個品牌名稱或圖案，它需要與企業的整個營銷活動所涉及的所有方面綜合起來考慮。但無論怎樣，在品牌時代，品牌策劃都是營銷策劃人員必須解決的問題。

我們該如何做好品牌策劃呢？

藍哥智洋國際行銷顧問機構認為，首先企業一定要確定品牌策劃的目的。因為品牌營銷咨詢的兩個核心關聯點就是資源和智慧。無論出以何咨詢目標，先還是要明確。只有明確了目的才能將策劃案融入到實戰中去，而不單單停留在紙上。許多品牌策劃公司沒有深刻理解策劃過程，認為策劃方案確定便大功告成，與企業一手交錢，一手交貨(策劃方案)，交割完畢，合作就結束了。實際上策劃方案不是品牌策劃的最終結果，方案的實施是非常關鍵，包括實施的指導以及實施中需要根據具體情況變化而及時調整等活動，它還需要策劃公司參與并指導實施，以保證方案在實施過程中不走樣，完成對方案調整和進行事后評估等不可缺少的程序。

品牌策劃的真正意義在于將確定的方案落實，從而產生生產力。實踐，實踐，再實踐，惟有如此才能避免策劃淪為紙上談兵。策劃公司要在實踐過程中，對項目進行動態的把握，要對項目的實施過程進行有效的監控。在此過程中就是對策劃公司的執行能力和整體實力的考驗，只有真正擁有實戰經驗才能讓品牌策劃的工作有條不紊。

事實上，藍哥智洋機構多年的實踐證明，擁有實戰才能對品牌策劃的廣度和深度進一步有正確方向的挖掘，將品牌策劃與熱門專業或新興行業結合起來，通過整合資源，發揮策劃公司整體的專業特長和策劃智慧。

實戰主要表現于：一、能夠解決客戶實際問題；無論理論再高，方案再漂亮，策劃再完美，只要客戶派不上用場，就不是實戰營銷。客觀的，可以抱怨客戶沒有錢，沒有資源，那為什么不能夠全面了解客戶情況后量體裁衣的為客戶作出方案呢。如果做出的東西沒有操作性能說解決實際問題，能說是實戰嗎？

二、能夠應對不同客戶的需求；比如一些大客戶，他有的是資本，成本對于他不是他考慮的問題，他最關注的是策略和方案的殺傷力以后影響的結果。他要求的是水準，是高度。為此所做的方案必須要滿足其要求。另外有些客戶的產品本身的特殊性是不能走常規渠道，這時就必須要進行綜合考察調研后為他提供他認同的銷售模式。比如一些客戶他不想做廣告也想把產品推向市場，這也要能幫他解決。

三、能夠解決實際營銷難題。有的公司資源有限，市場投入資源非常有限，他也想在限定的時間把產品推向目標市場，也要能夠為此解決。

四、具備具有實戰能力的人才團隊。最理想的團隊是不僅具有較高的理論水平，更具有舉一反三的實際工作的能力的人才。一群背書的呆子是死路一條。

五、實際的作戰能力。即是團隊中每個成員都合格，但是在作戰時不能良好的組織，調配，協同，不能為共同的目標努力。這樣能有實際的作戰能力嗎。同心的一群人才是真正的團隊，否則就是一盤散沙。

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【關鍵詞】電力企業 稅收 稅收策劃

在我國稅收中，企業的所得稅是屬于我國的主體稅收。隨著我國社會市場經濟的快速發展，我國一些壟斷企業也步入了市場經濟的潮流中。我國電力企業作為我國壟斷企業的一個代表，現階段，其所得稅也將成為發展企業、促進企業收益的重要方面。我國稅收策劃起步比較晚，相應的，我國電力企業也是在2007年4月后正式開始向市場經濟的方向出發。逐漸完善的稅收策劃與剛進入市場經濟電力企業該如何結合在一起，進而促進企業的平穩發展，下文將對此進行簡要的了解。

一、稅收策劃的內涵

稅收策劃是屬于舶來詞，該詞是在20世紀30年代由英國上議湯姆森爵士提出的，其認為“任何一個企業或是個人都有權利安培自身的發展事業，那么根據本國的法律法規，就應當根據其情況，少安排交稅。”而這一觀點也得到法律上的認可。根據該詞的特殊性，因此其內涵可以從其構成要素進行分析。

1.主體的普遍性：主體也就是納稅人，納稅人是具有一定的普遍性的，但是納稅人的稅收策劃則不一定了，因為每一個企業都有其不同的事業，因此稅收策劃也是不同的。

2.涉稅與稅額的價值性與多樣性。不同的企業，其涉稅項目也是不同的，就算是相同的行業，其涉稅的項目也有差異。相應的，相同的涉稅事項，其中又有很多種不同的稅收需要交納。這就代表著不同的涉稅事項與納稅金額，與企業的利益與價值是掛鉤的。

3.稅收法的復雜性。在我國法律上，稅收的種類是比較多的，相應的，其相關的條例也就非常多，而每一條例又牽扯出了很多稅制相關要素，而每一要素又有很多的條款。所以就可以看出，整個稅收法是反應出了一種有條理而又復雜的情況。

從上述內涵就可以了解到，本文是遵循這幾項條例進行敘述的，也就是從價值性、多樣性以及專業性三方面進行分析。

二、電力企業稅收策劃思路與關鍵切入點

電力企業的稅收策劃可以說是納稅設計的最終成果，而這最終成果則需要依靠計劃來完成。思路是電力企業策劃最先提出的框架，下文將從流程思路、契約思路以及轉化思路三個方面進行了解。

（一）策劃思路

1.流程思路

流程是電力企業業務發生、發展的過程，而電力企業的流程是與稅收相互聯系在一起的，可以說稅收是從流程中誕生的，而不同的流程則在源頭就能夠決定稅收的性質。因此在設計稅收策劃方案時，就要利用流程所擁有的優勢，改變稅收的性質。就以一家電力自動化設備生產企業為例，其在研發設備時，其引進的軟件配置售價相較于市場上其他同類產品就高出了20%，在這種情況下，產品售價非常高，就導致了增值稅的負擔加重。

那么就以流程思路來進行思考，該款設備的售價高主要是來源于引進的軟件配置，軟件本身就屬于高附加值的產品，設備運用了高附加值的產品，其增值率也就隨之上升了，這就可以知道，龐大的增值稅是來源于設備。針對該種情況，首先就需要找到其問題源頭，其問題源頭就來源于軟件公司，因為軟件公司在進行交易的過程中，只擔負起了3%的增值稅，而電力公司則是負擔起了17%的增值稅。這就是為什么電力自動化設備公司會出現高增值稅的負擔。而這也就是從流程的方向進行思考，得出了結果后，在設計稅收策劃的源頭上就不會出現紕漏。

2.契約思路

其次是契約思路。換一種角度思考，實際上公司就是由契約組成的，公司的房產有房產證，公司的員工有合同關系，而公司于稅務之間，也是存在著契約的，而這契約就是法律。

從契約的角度進行思考，公司與稅務之間是一種稅法契約，也是一種公共的契約，而公司與公司中的利益相關者之間則是有著一種競爭與合作的關系，該種關系則是市場契約。電力企業的納稅人，可以采用多種方法，在合理的契約規范下進行納稅。

3.轉化思路

稅法是固定的，但是人卻是靈活的。人可以在稅法的規則下針對于稅收策劃方案進行轉化，轉化思路實際上就是一種創新思維。現代社會，只要哪個企業有創新思維，那么這個企業就一定能夠存活下去。將轉化思路運用到電力企業的稅收策劃中，主要有兩種方式，一種是業務形式轉化，另一種則是業務期間的轉化。業務形式的轉化：也就是將業務形式中可能涉及到的業務收入與業務的稅種進行轉化；另一種是將企業會計期間的業務轉化成另一個會計企業的業務，從而實現節稅。該種方式不是違反法律，該種方法是在稅法的業務范圍之內進行了。在進行轉化思路時，其將意味著業務模式的改變，因為不同的業務模式有著不同的稅收政策，相應的，其也有著不同的稅收特征，通過轉化思路，在設計稅收策劃方案時，就能夠發揮出更大的空間。

（二）設計思路的切入點

1.節稅空間的稅種切入

因為稅收策劃方案針對的是所有稅種，因此就會影響到其策劃的途徑、方案以及收益。在進行節稅時，針對于節稅空間，其主要有兩種因素。（1）特定稅種與經濟活動之間的關系。作為企業，在進行經營時，除了需要考慮自身的利益，還需要對自身的生產經營行為與國家的政策相保持一致。也就是，在市場經濟的條件下，國家必須通過稅收的手段，鼓勵和發展國家的產業政策。（2）稅種本身的因素。因為稅種本身就具有一定的稅負彈性，當期稅負彈性增大時，稅收策劃的潛力也會被激發出來。稅負彈性主要包含了稅基、扣除以及稅率，當稅基的范疇越寬時，稅率就會越高，稅負相對而言也會越重，這是一個連鎖的關系。

2.稅收優惠的切入

稅收優惠是整個稅收制度設計中一個比較基本的要素，一個國家為了要實現市場的宏觀調控以及對稅收的調節，在對稅種進行設計的時候，就需要設置有關于稅收優惠的一些條款。企業在進行經營的時候，通過這些稅收優惠條款，就可以享受到相應的節稅優待。但是企業在選擇稅收優惠作為稅收籌劃的主要發展動力時，主要需要注意兩點問題，這兩點問題是與我國的法律相聯系的。（1）經營者不得將稅收的優惠政策故意曲解，從而用非法的手段獲取稅收優惠；（2）經營者需要利用稅收優惠政策的時候，一定要按照規章制度嚴格的進行申請，不得投機取巧，避免日后可能出現的問題。

3.從影響納稅額的相關因素切入

計稅依據與稅率是影響應納稅額的兩個主要方面，而這三個因素是相互聯系，相輔相成的。如果計稅依據非常小，那么相應的，稅率也會非常低，所需要交納的稅額也會相應的減少。因此在進行稅收策劃的時候，首先需要的就是從計稅依據與稅率觸發，以這兩個因素為主要入手點，從而找到相應的、合理的以及規范的辦法來降低所需要交納的稅額數。

三、電力企業所得稅稅收籌劃的對策

（一）利用適用性優惠政策

由于我國電力企業是在2007年開始正式的邁入市場經濟的行列，因此，在這短短的五年期間，我國給予電力企業的稅收優惠政策還是比較少的。而電力企業要想在最大程度上設計出稅收策劃方案，就需要充分利用國家所給與的具有一定適用性的優惠政策。就比如利用我國所頒布的《中華人民共和國企業所得稅法》中的企業在進行購置于實際使用目錄內規定的生產安全設備時，就可以根據其設備的投資額，相應的抵消10%的應納稅款。而這就印證了上文所述的轉化思路的思路，在法律條款規定的框架內，合理地對稅收進行策劃。

（二）各企業內部共同合作

電力企業要想發展，單單依靠企業內部的一個部門是沒有辦法平穩發展的。因此就需要加強電力企業中各部門之間的聯系，通過聯系，培養出具有高素質、高水準的稅收管理人才。為企業降低稅收的負擔，避開相應的稅收風險。例如電力企業的采購部，就必須負責將所有符合國家所頒布的優惠政策目錄中的設備情況進行匯總，并將設備的所有信息傳達給會計部或是財務部，由財務部根據我國稅收政策對優惠的設備進行挑選，并將其記錄在案。最終將設備采購回來之后，將所有的設備發票與合同全部移送至稅務局進行申報，為享受相關的優惠政策在源頭上提供最基礎的資料源，幫助企業降低稅收負擔。而這一部分就是上文所述的流程思路。

四、電力企業所得稅稅收策劃方案

為了印證上文所述的理論進行設計稅收策劃方案，下文將以案例的形式進行分析，選出當前最適合我國電力企業所得稅的稅收策劃方案。

假設A發電廠是在2005年成立的，企業的總資產為12000萬元，并且擁有a、b兩條生產線，企業所擁有的機器的總價值是在9000萬元。但是由于該企業的產品消耗量太大，成本過高，使得該企業的競爭力在市場競爭中逐漸的下降，因此在2009年，企業將對兩條生產線進行修理和技術改造，其方案1是設備維修，方案2是技術改造，詳情如下。

（一）主要設備維修

電力企業在2009年對a生產線進行維修，維修費用為1400萬元，對b生產線進行維修，維修費用為1400萬元。根據我國稅法規定，09年固定資產計稅基礎35%（1400/4000=35%

（二）技術改造

企業將1800萬元對a生產線進行技術改造，在同年改造成功之后，實現了3500萬元的利潤，根據我國的稅法，由于是技術改造，是屬于自身的技術產業，因此可抵消企業所得稅額的3500×25%=875萬元。電力企業對b線進行技術改造后，該企業實現了1800萬元的利潤。因此可根據1800×25%=450萬元，875+450=1325萬元。通過該種方法，企業可以節省下1325萬元。

從上文兩種方案來看，選用第二種方案使最適合我國電力企業所得稅的稅收策劃方案。

五、結語

面對現階段我國激烈的市場競爭經濟環境，我國電力企業要想在該環境下逐步發展，就只有通過戰略性的稅收策劃來進行管理。稅收策劃的本質就是一種依靠自身敏捷的識別方式以及環境適應力進行戰略管理，從而為電力企業的發展開創出一條可儲蓄發展的道路。本文從稅收策劃、思路以及對策進行了解，借鑒相關實例進行分析，了解到，只有在我國稅法的規范中，合理地進行運用，才能夠幫助電力企業走向輝煌。

參考文獻

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[4]李白欣.余曉礬.不同存貨計價方法下企業所得稅稅務籌劃——以A發展有限公司為例[J].財會通訊，2009（02）.

篇6

一年一度中秋節到來，中秋之夜，月色皎潔，古人把圓月視為團圓的象征，因 此，又稱八月十五為“團圓 節”。下面是小編精心推薦的慶祝中秋節主題活動策劃方案，僅供參考，歡迎閱讀！

慶祝中秋節主題活動策劃方案一本次活動以聯誼會的形式進行，邀請華僑城相關領導及僑城居民及周邊商戶共同參與。整場晚會內容包括文藝演出、茶道表演、分享由銅鑼灣特為中秋而邀請品牌月餅商制作的特大號月餅及有關銅鑼灣企業文化的一些宣傳。眾人分享一個月餅，意喻著團圓這個古今不變的中秋主題，通過良好的組織，將晚會辦成一個格調高雅、氣氛融洽的華僑城銅鑼灣中秋聯誼會。

一、目的：

1、通過本次活動的開展，提升華僑城及華僑城銅鑼灣的知名度，增強銅鑼灣與華僑城居民的交流與聯系。

2、通過與品牌月餅商的合作，建立起良好的商業互動關系，為雙方的品牌加入更多的文化內涵，樹立雙方良好的企業形象。

3、通過文藝演出及現場參與活動的方式，豐富社區居民的文化生活。

4、通過此活動的開展，制造新聞熱點，通過各媒體的報導形成一定的影響力。

二、晚會主題：品茶賞月，共度銅鑼灣歡樂中秋

三、時間：中秋節晚7:00―9:00

四、地點：華僑城銅鑼灣生態廣場

五、主辦單位：華僑城銅鑼灣、華僑城物業、品牌月餅商

六、內容：

1、節目豐富多彩的文藝演出：邀請專業文藝團體表演或與僑城社區合作，聯動僑城物業邀請有文藝特長的業主參加表演。

2、由主辦此次晚會的品牌月餅企業提供當晚聯誼會中的“特大型”月餅，并提供部分關于月餅的知識資料穿插在晚會節目中宣傳。

3、邀請品牌茶商，在聯誼會中舉行一場茶道表演及部分有關茶葉的知識資料穿插在節目中向觀眾進行介紹。

提供聯誼會的飲用茶及茶具。

4、邀請華僑城有關領導及周邊商戶參加。

5、邀請各宣傳媒體記者參加，有效利用媒體擴大影響力。

慶祝中秋節主題活動策劃方案二一、目標：

1、為了迎接20__年中秋節的到來，豐富小區業主的業余生活，為大家在緊張的工作之余能夠充分放松，享受節日的快樂。

2、矢志不移地加強精神文明建設，形成健康和諧的社區風尚，既要管物，更要管人。

3、寓教于示地建立新型的人際關系，培養住戶的自律，發揮群體效能，共同創造親切和睦的空間。

4、循序漸進地開展社區文化活動，充分發揮社區文化的導向功能、約束功能、凝聚功能、激勵功能和輻射功能。

有利地促進管理處較好的管理與服務，塑造小區品牌形象，加深物業公司與業主之間的交流和溝通。

二、具體活動方案如下：

（一）、夾彈子：

1、在30秒鐘的時間內用游戲指定的筷子從杯中夾出彈子放進酒瓶內，數量越多越好；

2、在夾彈子過程中不得用另一只手輔助或用其他外力及物品進行輔助，否則成績無效；若在夾出彈子以后彈子掉在地上了，此次成績無效，選手可以繼續夾下一顆彈子；

3、分值：在規定時間（30秒）內夾出15顆以上彈子的為獲勝者，將得禮品一份。

（二）、扔飛鏢

1、在1分鐘的時間內，站在3米線外用飛鏢向鏢靶準心投鄭，環數越高越好；

2、選手在投鄭飛鏢時脫靶或未按規定的距離、時間進行投鄭的，此次成績無效；

3、分值：在規定距離、時間內得到35環以上者獲勝，得禮品一份。

（三）、猜燈謎

1、將猜中的燈謎撕下，根據燈謎編號到領獎處進行核實燈謎答案，答案正確后領取相應的禮品。

（四）、飛鏢射氣球：

1、本活動共分為男子組、女子組、少兒組三組進行。

2、男子組選手距離泡沫板3米，女子組選手距離泡沫板2、5米，少兒組選手距離泡沫板2米。

3、每人可以擲飛鏢5次，飛鏢擊破氣球后根據氣球里的紙條內容回答一個腦筋急轉彎問題，答對者獲禮品一份。

（五）、套圈：

1、物品擺放在圈定地面上。

2、距離最近物品2米遠（小孩1米遠）拋圈。

每人限拋3次。

三、以上活動的比賽成績必須由此次活動的裁判進行簽定，否則無效，每戶家庭最多可派出2名代表參加2個不同的活動，并憑管理處統一發放的"中秋成績卡"參加，根據簽定的成績至物業客服臺前領取獎品。

慶祝中秋節主題活動策劃方案三中秋佳節來臨，我司決定于_月_日舉辦一場中秋晚會，活動方案如下：

一、活動背景

“每逢佳節倍思親”賦予了中秋節濃郁的“家和”概念。在這個盡享天倫、祈福圓滿的月圓之夜，每一顆心靈都是圣潔的，最容易被激發出人性的真善美，是絕好的增進情感、推動員工對企業的信賴的良好時機。

二、活動主題

“濃情中秋情系北洋”

三、活動目的

1、讓員工過上一個愉快的中秋，鼓舞員工士氣，增加員工的歸屬感。

2、實現領導與員工的互動，讓企業的各層工作者在共同的平臺下交流。

3、加強員工內部的溝通，促進員工關系的進一步融洽。

4、讓員工清楚了解所在企業的發展方向，增強身為北洋人的榮譽感。

5、讓員工的理念與企業文化融合，成就一個員工展現自我的平臺。

四、活動時間

_月_日晚上

五、活動地點

__電_

六、參加人員

__有限公司全體職工

七、活動流程

1、晚上17：30點開始，員工進入現場。

2、18：00由一首代表中秋節的歌曲—《但愿人長久》。

3、主持人就歌曲引入主題作為本次大會的開場。

4、18：05由公司領導對本次活動致辭。

5、18：10結合上半年度工作成績由車間推薦三名員工作為代表與全公司人員進行工作經驗分享。

6、18：20進入晚會表演階段。

八、節目征集方式

活動前向全公司征集通知，以班組為單位，節目類型、人數不限。每個班組最少上報一個節目，具體以最后刪選結果為準。

九、節目評選方法

1、活動設置8名評委。

2、評選按照每個節目的內容，表演形式，舞臺風格三方面進行。

3、單個節目滿分80分，以分數高低順序為準設定前三名。

十、活動籌備

1、8月16日下午節目征集以及主持人招募通知。

2、8月19日下午17：00點之前各個部門把節目形式，名稱及表演人員上報到行政部。

3、8月19日下午17：00之前，參加主持人招募名單上報到行政部。

4、8月22日對已上報的節目進行刪選。

5、8月23日對主持人進行刪選。

6、9月9日中午到現場進行現場彩排。

7、9月6日之前，活動所需購買物品到位完畢并檢查。

8、9月8日之前，活動所需各類器具到位完畢并檢查。

9、9月9日上午后勤組相關人員開始對場地進行布置。

十一、人員安排

1、演出總策劃：___

2、主持人：____

3、器材負責人：___

4、后勤負責人：___

5、攝影負責：___

十二、活動宣傳

1、前期宣傳：利用宣傳欄以及廣播，主要對活動主題，活動節目征選，主持人征選進行大規模宣傳。

2、后期宣傳：對本次大會拍攝的照片適當添加文字內容，在公司宣傳欄做一期專題報道，并將同期宣傳內容放到公司網站。

3、進行隨機性質的員工對本次活動滿意度調查，全公司抽選30—50人不等。

慶祝中秋節主題活動策劃方案四一、活動時間：

20__年__月__日――__月__日

二、活動內容：

為回報廣大顧客朋友，凡于活動期間在福隆錢柜KTV一次性消費滿288元，均可憑單據到服務臺參與“消費抽獎”活動，您僅需填寫好您的姓名、聯系方式，身份證號碼，投入到抽獎箱內，即可有機會免費獲得錢柜KTV贈送的禮品：

一等獎：價值不菲的精裝禮盒月餅一份。

二等獎：高檔紅酒一支

三等獎：精美果拼一份

三、國慶中秋錢柜送大禮

活動時間：20__、__、__――__、__號

中秋、國慶現金券，現金券面值10元，凡顧客拿到我們的贈送券，到錢柜KTV消費滿100元可使用一張，直接省10元現金，消費滿200元可使用兩張，現金券不可兌換現金。

消費滿180元送30元現金

活動時間：20__年__月__日――__月__日（八天）

活動內容：為慶祝國慶節的到來，回報廣大顧客朋友，活動期間，凡在錢柜KTV消費滿180元即可返回30元現金，滿360元可返回60元現金，多消費多返，依此類推，歡迎廣大顧客朋友前來娛樂消費。

中秋節活動策劃方案5

一、活動目的

中秋佳節歷來是餐廳酒店做促銷的大好時節，也是刺激消費者，拉動消費的最好機會，此次活動一是為了獲得更好的利潤，另一方面也是為了加強餐廳外在形象，加深餐廳在消費者心目中的印象。

二、活動主題

“中秋同歡喜，好禮送不停”

三、活動對象

針對高中低不同的人群進行不同的中秋促銷活動，有效的照應不同的人群。

四、活動時間

__月__日――__月__日

五、活動形式

打折；贈送；抽獎

六、活動具體內容

1、促銷期間凡在本店用餐，百元以上均可享受九折優惠。

并隨桌贈送中秋特別加菜。

2、促銷期間凡在本店指定系列套餐，即可獲得相應中秋禮盒。

3、活動期間，凡在本店用餐，均可以參加中秋燈迷有獎競猜活動。

同時可以免費得到快照一張。

七、活動廣告宣傳

1、人流量集中的地方，火車站，公交車站等，做戶外廣告。

2、報紙、當地電視臺也要進行宣傳。

3、并進行傳單發放。

八、其它相關策略

九、嗅覺營消，讓月餅的芳香和酒店文化去吸引進入酒店的客人，讓月餅的芳香，顧客便主動聞香而來

人員調動、酒店布置等都要事前做好分配安排，并起動應急措施，同時要做好相關記錄總結，為促銷評估做準備。

慶祝中秋節主題活動策劃方案五一、活動目的：

中秋節、中國傳統三大節日之一，國慶節、國定的長假。本次活動為"中秋篇"與"國慶篇"。中秋篇圍繞"中秋情濃意更濃"這個活動主線，全力突出中秋節的 "團圓""情意""禮品"三大節日特征，利用極富人情味的活動來打動消費者。而國慶篇則以"歡樂國慶歡樂頌"為主線，分"幸運""實惠""會員""時尚" 四個系列進行，通過國慶系列商品促銷活動，我們將力求既爭取商品的銷售高峰，又贏得個性化的商品口碑、價格口碑，從而真正做深做透我們的節假日市場。

二、活動時間：

20__年9月22日――20__年10月8日

三、活動主題：

"同喜同賀中秋國慶，同歡同樂精彩華聯"

四、活動內容：

準備條件：借助短信群發平臺進行活動的推廣。

短信群發推廣就是通過短信群發的形式將淘客所要推廣的產品、服務等信息傳遞給手機用戶（客戶購物群體），從而達到廣告的目的。當今社會，使用手機購物的人越來越多，淘寶手機短信息推廣的宗旨就是為了增加收益、節約開支、提高效益而產生的，它可將"產品推薦"、"節日問侯"、"使用效果推薦"等相關信息到親朋好友的手機上，為自己所推廣的產品創造無限商機，從而也為淘客們帶來滾滾財源。就以往的合作經驗，再此特別聲明，使用深圳市君賢科技發展有限公司天行通軟件，產品質量信得過。 中秋篇："歡樂中秋，情濃意濃"

(本來想做歡樂中秋禮品展的，但總覺得沒有一種氣勢。)

"歡樂在華聯，情濃意更濃"

1、__年中秋美食節――月餅展

結合美食節舉辦"名月賀中秋――名牌月餅大聯展"，集中推出名牌月餅廠家各具特色、口味各異的新款月餅。

2、__年滋補保健品節

中秋節歷來就是保健品的銷售旺季，尤其是經過近幾年保健品廣告大規模"送禮送健康"的宣傳，中秋節送禮選擇保健品的消費者已越來越多，從另一方面看，由于保健品具有相當豐厚的`利潤空間，故而供應商無論是在促銷、，還是在配合上力度都是應該相當大的。因此，充分整合各保健品廠家的中秋促銷活動，開展一屆滋補保健品節，一方面可以有效降低促銷成本，另一方面也可以有效刺激保健品在節日期間的銷售。

3、__年名酒名特產薈萃展

中秋節本來就是酒的銷售旺季，再加之國慶婚宴高峰，酒的消費潛力相當大，因此通過開展名酒名特產薈萃展可以進一步刺激酒銷售額的增長。(煙不讓做活動，我們可以用煙、酒、保健品等做成禮籃，再降價銷售，便可以避免。)

4、"華聯送情意，中秋禮上禮"

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關鍵詞：會議；活動；辦活動；企業；秘書；會務課程

C931.46-4

會議是國家機關、企事業單位常采用的有組織、有領導地聚集起來商議事項、交流和協商問題的活動，是解決各種問題的有效方式。因此，會務工作成了秘書辦公室工作的核心內容。《秘書國家職業標準》對各個等級秘書的會務工作都提出了明確的要求，并將“辦會”列入秘書技能考核的核心，各大職業院校文秘專業也都將會務課程納入專業核心課程。

一、 秘書會務課程開設的目的和意義

秘書會務課程的開設主要是為了讓學生熟悉會議的基本流程，掌握會前籌備、會中服務和會議善后工作，中級的秘書，要求能夠協助完成會務的組織和策劃。《標準》對各個等級秘書的會務工作的要求是從會前、會中、會后進行規定的，這樣一來，會務課程表面上看只需要基于工作過程的簡單操作。但其實在一場會議當中，除了辦會的技能，還需要掌握禮儀、辦公事務管理、檔案管理、文書寫作等多方面的知識，所以說，秘書會務課程是一門綜合性較強的學科。同時，一場會議，往往不只是單純的開會，還包括在會議中的各種活動。因此基于秘書工作對會務工作的全面了解以及秘書職業的可持續發展，往往都要求學生能夠了解會務工作的全過程，甚至能夠獨立承擔會務的組織和策劃工作。

二、 當前秘書會務課程開設情況

就目前而言，大多數院校的秘書會務課程的開設還是基于流程的，即使是項目化教學，也是基于過程的項目，也就是說，會議過程結束，會務課程就結束了。我們不否定這種課程設置的合理性，但僅僅于此，學生便不能對會務工作進行全局的把控。為彌補傳統會務課程開設的缺陷，基于秘書辦會技能是一項綜合的藝術，辦會不再是辦會，而是“辦活動”，因此，本文提出了以“活動”為中心的會務課程設計構想。

三、 以“活動”為中心的會務課程設計構想

1.“活動”的含義及種類

活動是指為了某種目的而展開的動作總和。從會議的定義中提取出的主干是“會議是活動”，那么會議是怎樣一種活動呢？是一種有組織，有目的的活動，如果針對企業，即我們所說的商務活動。商務活動是指企業為實現生產經營目的而從事的各類有關資源、知識、信息交易等活動的總稱，也就是說企業秘書面對的活動主要是商務活動。企業商務活動的種類很多，如下圖所示：

2.“活動”的選擇

在玲瑯滿目的活動面前，針對企業秘書辦會能力提升的目的，在有限的課堂范圍內，我們應該如何選擇呢？

對于不同企業的秘書，對其辦會能力的要求是不一樣的，所以我們可以按照大、中、小企業秘書的不同要求進行項目的設計。據計算機信息技術網統計，目前中國的中小企業近2600萬家，占全國企業總數的97%，因此，這些項目活動的選擇又應以中小企業為主。這些活動包括行政辦公例會、座談會、年會、新聞會等，較為復雜的活動可以設置不同的任務，如年會可以設置慶典、總結表彰、商務宴請、商務旅行等任務；新聞會可以設置危機突發事件處理、新產品等。我們可以按照難易程度，進行遞進式的練習。

3.“活動”貫通課程的方式和實施

會務課程的“活動”教學不再是片段式的教學，而是將整場會議的各種安排整合在一起，形成完整的活動，而將各個活動貫通于整個課程中。在實施上，大致可以按照企業模式來操作。

（1） 成立企業

首先是將學生分為幾個小組，人數上可以是6人左右，這個人數剛好可以成立為一個企業的核心部門，每一個部門各司其職。他們成立成為一個公司，然后定下各自公司的名稱、性質、規模，每位成員根據個人所長，以辦會工作的需求，擔任不同的職務，負責不同的工作。

（2） 選定項目

項目的選定有大的前提，由教師進行規定，但這種規定是比較寬泛的，優點在于各個“企業”在操作的時候有充分的發揮空間。上課只需提要求，其他任由學生自我創新，每個“企業”可以呈現不同的風采，我們的任務內容要求如下表。

（3） 項目的實施

本著以學生為中心的教育理念，項目的實施過程是完全交由學生完成的，教師只是起輔助作用，其過程大致是：

首先，小組對項目進行分析，從理論層面理清楚這個項目的含義、特點、一般流程、注意事項，以及與其他類型會議的區別，最后形成一個PPT進行匯報，教師再加以更正和補充，這樣就避免了教師講授的枯燥。且每個小組自主學習，結合各自企業的實際情況講解，增添了其學習的積極性和講解的趣味性。

第二，每個小組結合任務要求，擬寫出策劃方案。每個小組需要自主學習會議策劃方案的寫作方法，根據會前、會中、會后的工作過程把整個流程寫清楚。這一部分任務的完成，要求學生能夠熟悉辦會的流程，把握時間安排、人員安排、餐飲住宿安排、車輛調配、接待、會場布置、會議現場服務等繁雜的工作，總體要求必須具備可操作性。

第三，講解策劃方案內容，將策劃方案的內容付諸實踐，先進行小組練習，再進行展示。

第四，針對知識講解、方案、演練進行評價，提出改進意見。

（4） 項目的評價

項目的評價主要從策劃方案的完整性和可操作性、任務演練的完整有序性和創新性、成果匯報的清晰性和思維縝密性、分工的明確性和團隊合作的緊密性幾個方面進行評價。評價的方式主要采取學生自評、學生互評、教師評價三個方面，比例為2：3：5。考核特點在于情景模擬，突出過程；小組實踐，團隊協作；全員參與，自主評價。

4.“活動”教學的優勢

“活動”教學將整個過程融會貫通，讓學生對會務活動有較為整體的了解，解決了僅以過程為中心的課程設計單一的缺陷。“活動”教學對學生的綜合素養提升有較為明顯的作用，與培養綜合型人才的目標相契合。同時，“活動”教學提高了學生的參與度，增強了其動手能力，真正做到讓學生思考、讓學生說、讓學生寫、讓學生做、讓學生評，符合以學生為中心的教育理念。

四、 關于“活動”教學的思考

秘書會湛緯討脅捎謾盎疃”教學具有連貫性，但也把所有的實踐教學集中在了教室、實訓室。關于承接校內各種會議和活動，也是可以選擇的，但是學生的全員參與性受到了限制。如果選擇校企合作單位實踐，一般也只是觀摩，只能作為階段性的學習，無法全程參與其中。畢竟，秘書辦會也不可能像技術型專業開展“校中廠”或者師徒制。所以，如何將秘書會務課程的“活動”教學開展的接地氣，開展的更加符合企業的要求確實是一個難題。

參考文獻

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緩解職工的緊張工作節秦。以增強體質，展示基層干部積極向上、團結合作的精神風貌，由鎮團委、婦聯、工會聯合舉辦“迎五一”活動。以下是小編為大家整理的五一企業集體職員策劃方案資料，提供參考，歡迎你的閱讀。

五一企業集體職員策劃方案一

一、活動目的：

為了豐富廣大群眾的文化娛樂生活，緩解職工的緊張工作節秦，滿足職工日益增長的精神文化生活需求，倡導健康的文化生活習慣，培養大家對文體活動的愛好，樹立正確的勞動價值觀念，建立和諧勞動工作環境。

二、組織機構：

領導小組組長：xx

副組長：xx

成員：xxx(辦公室成員及工會小組長)

三、(一)活動第一項：由工會主席蔣桂英發表慶祝“五一”活動演講

(二)第二項：趣味活動、比賽內容及規則

所有團體項目由各部門選派代表代表本部門參加，(其中每項活動：業務部派三人參加，其它部門派一人參加，倉儲部與辦公室共同組隊參加)

除滅火器演練活動在庫區進行外，其它活動在“百花園”進行。

1羽毛球—— 蘭毅負責

(1)、單打：各參賽單位選手分上下半區采取抽簽分組淘汰方式,前三名予以獎勵。(11分一局，三局二勝)

2、斗地主——李樹源負責

(1)、 每個參賽單位報兩名選手分成兩組，分上下半區采取抽簽分組淘汰方式，前三名予以獎勵。

3、滅火器演習短跑------楊軍負責

(1)、提滅火器短跑50米現場滅火：公司全體人員參加現場演練，各部門選代表參加，由區糧食局安全管理員講解消防知識，滅火器的使用，現場滅火演練(邀請出租戶的代表參加，目的學會使用滅火器)

4、摸“福”----楊和平負責

(1)、全部選手都可以參加，以摸到“福”為準，給予獎勵。

5、拔 河—— 由羅正東負責

各參賽單位全部隊員參賽，采取抽簽淘汰方式進行比賽，前兩三名予以團體獎勵。

(三)、活動第三項：以上活動完后在“百花園”自由活動，6：00“百花園”就餐。

以上所有活動重在參與，參與中陶冶情操、增智強體，過一個健康、歡樂、和諧的“五一”。讓所有員工在熱鬧的

活動環境中，讓心靈得到提升，身心愉快、舒暢。

五一企業集體職員策劃方案二

為豐富和活躍機關干部職工體育文化生活，本著“友誼第一、重在參與，比賽第二、活躍生活”的原則，以增強體質，展示基層干部積極向上、團結合作的精神風貌，由鎮團委、婦聯、工會聯合舉辦“迎五一”活動，現將活動方案制定如下：

一、活動時間(4月25日——5月25日)

1、報名時間：3月25日——4月30日

2、活動開展時間：4月11日——4月25日

3、頒獎及表演賽時間：5月24日——5月25日

二、活動主題

“弘揚和諧崔木，共樹友誼之家”

三、活動內容

書法、乒乓球、象棋、羽毛球四、獎項設置及經費保障

1、參賽的四個項目分別設置前三名，按照名次先后予以200元、100元、50元標準的實物獎勵。

2、經費保障：本次活動支出費用包括：器材購置、獎品設置，合計1500元。由政府籌資保證活動順利開展。

四、活動組織實施

1、報名形式:鎮機關干部職工，以個人名義報名。由各組織組負責參賽。

2、組織實施：羽毛球項目由婦聯負責組織;書法項目由工會負責組織;象棋、乒乓球項目由團委負責組織實施。

3、活動組織保障：這次活動由田書記總負責，鎮團委、婦聯、工會負責人負責報名、場地、裁判、比賽規則等具體事宜的落實。

五、活動要求

1、精心組織。3月下旬發通知，開始報名，3月28日開始制定規則及比賽程序，4月1日開始比賽(以業余時間為主)。

2、注重協調。團委、婦聯、工會要積極主動，團結協作;認真組織參賽人員參加比賽。對比賽時間、地點的合理確定，既不影響日常工作，又確保比賽順利開展;參賽人員要做好充分準備，按要求參加比賽。

3、營造娛樂氛圍，增進友誼。注重“友誼第一，比賽第二”的精神，做好宣傳動員工作，爭取廣泛參與，做好比賽階段、頒獎評比階段的各項娛樂氛圍的營造。

五一企業集體職員策劃方案三

為了慶祝“五一”國際勞動節和豐富公司員工業余生活，促進部門間友誼及增強全體職工的凝聚力，創造和諧的達利企業文化氛圍，經公司研究決定：于五月一日勞動節舉辦文體活動，具體活動方案如下：

一、活動目的

通過組織和開展一系列活動，提高達利企業文化的宣傳，增進員工之間感情，發揮團隊協作精神，提高企業的向心力和歸屬感。

二、時間和地點

時間：2020年5月1日8：00—15:00

地點：保安室與1棟、2棟宿舍樓之間(備用場地：1號與2號庫房通道之間)。

三、活動領導小組

組長：

副組長：

組員：

由公司綜合管理部主導負責此次活動的策劃、宣傳和組織實施，包括活動所需器材和獎品的設置、場地布置、經費的預算編制和廠區衛生、人員安全及人員安排等，具體安排如下：

1.組織協調組負責人：張志明;保障活動現場人員安全及賽場秩序。

2.場地布置、電力保障組負責人：黃華彬;保障活動現場水電的正常供應(各車間主任配合)

3.宣傳報道組負責人：吳承風;負責整個活動的宣傳及報道。

4.器材物資組負責人：熊佳、劉翠紅、胡小燕，負責活動所需器材物資及獎品準備和保管。

5.現場攝影組負責人：張夢菲;負責整個活動過程的攝影。

6.現場秩序維護及參賽人員組織：負責參賽人員的組織召集、比賽現場秩序的維護。負責人：黃思賢、黃華彬、樂繼銻、陳志鋒、蔡雅鋒、余作龍、沈鐘泉、李康、林志峰

四、報名方式

1.每項比賽每人只能參加一次。

2.趣味投圈活動項目，員工可帶直系家屬參加，每人限帶1人。

3.由各參賽組負責人負責員工的報名和登記手續(各車間應提前做好宣傳工作，讓廣大員工踴躍報名，并向報名人員講述活動的規則及安全等相關事項)。

4.4月15日起向各參賽組負責人報名，有要帶家屬參加趣味投圈活動，需加備注說明，統一匯總后交至綜合管理部。

報名截止日期：2020年4月25日前。

五、活動項目

1、升旗儀式：

8:00各部門/車間按要求統一著裝列隊走到辦公樓廣場進場，

8:08升旗儀式(奏國歌)

8:20比賽正式開始

2、拔河比賽(團體賽)

時間：08:20—09:30，地點：保安室與1棟、2棟宿舍樓之間。

按分配好的參賽組，分男隊和女隊，男隊每隊10人，女隊每隊8人，分別進行抽簽，實行淘汰賽制。角逐出團體賽的前三名。

3、同舟共濟(五人踏板競速團體賽)

時間：09:30—10:30，地點：保安室與1棟、2棟宿舍樓之間。

參賽對象：按部門車間組織人員(男3女2混合)組隊報名，角逐團體賽的前三名

4、托乒乓球(團體接力賽)

時間：10:30—11:30，地點：保安室與1棟、2棟宿舍樓之間。

參賽對象：按部門車間組織人員組隊(5人)報名，角逐團體賽的前三名

5、臺球比賽(個人)

時間：10:30—11:30，地點：員工活動中心

參賽對象：全體員工，抽簽決定比賽對手，一對一比賽，三局兩勝。

6、定點投籃(個人)

時間：10:30—11:30，地點：籃球場

參賽對象：全體員工，每次單人進行投籃，投中者給予規定獎品。

7、趣味套圈(個人)

時間：10:30—12:00，地點：保安室與1棟、2棟宿舍樓之間。

參賽對象：全體員工憑票進行，全體員工均可參加，憑票參加，一人一票，一張票可以投五次。投中有獎(獎品為生活用品、公司產品)。

六、獎勵辦法

1、頒獎時間：2020年5月1日14:30

2、頒獎地點：辦公樓門前

3、獎項設置：

團體獎：拔河比賽

男隊：一等獎、二等獎、三等獎(各10名)

女隊：一等獎、二等獎、三等獎(各8名)

獎品：一等獎空調被

二等獎竹涼席

三等獎吹風機

團體獎：同舟共濟(5人踏板競速)\乒乓球接力賽

男女混合：一等獎、二等獎、三等獎(各5名)

獎品：一等獎空調被

二等獎竹涼席

三等獎吹風機

個人獎

臺球比賽：一等獎、二等獎、三等獎(各1名)

獎品：一等獎空調被

二等獎竹涼席

三等獎吹風機

定點投籃：公司產品、生活日用品

篇9

一、稅收策劃的概念及原則

（一）稅收策劃的概念。

稅收策劃又被稱為納稅策劃，是指在納稅之前，在遵循法律、法規的前提下，通過對納稅主體的經營、投資和理財等涉稅事項做出提早的安排策劃，最大化地利用好稅法所提供的稅收優惠政策，在企業的多種稅收方案中做出最有利于企業經濟效益的管理策劃活動方案。值得注意的是，稅收策劃與偷稅漏稅不同，它是在不違反國家相關稅收法律法規和政策的前提下進行的合法合理減稅行為。

（二）稅收策劃應遵循的原則

1、合法性原則。

這是進行稅收策劃的前提，就是稅收策劃活動必須是在不違背國家相關法律法規和稅務政策許可的前提下進行才是合法有效的，而其他一切的稅收策劃都是違法無效的。

2、收益最大化原則。

做好稅收策劃的最終目的就是將企業的經濟效益最大化，它是企業經營活動中的一個重要環節。

3、風險最小化原則。

收益的同時，也伴隨著風險的產生，一般而言，收益是跟風險成正比的，但是企業在追求最大化的收益時，必須要在收益和風險之間權衡，統籌考慮，最后做出科學的稅收策劃，保證企業收益的最大化。

4、經濟性原則。

一般而言，企業或者納稅人在納稅這一點上，可以有不同的節減稅款的方式，經濟性原則指的就是在選擇方案的時候，要選擇操作簡單，費用最低的方案。

二、供電企業稅收策劃的意義

（一）能夠提高供電企業管理水平。

稅收策劃作為一項重要的理財工作，對技術要求自然是極高的，它不僅需要企業建立健全和完善財會體制和內部控制制度，還能促進企業加強對綜合素質高的人才隊伍建設，為供電企業的運營管理提供堅實的基礎。

（二）能夠有效地降低不必要的稅負，將企業經營效益擴大到最大。

這個好處是顯而易見的，也是稅收策劃的最終目的———盡可能讓供電企業依法少納稅或者不納稅。

（三）能夠幫助供電企業適應市場經濟體制需求，并獲得更大的競爭優勢。

作為在供電企業工作多年的老員工，清楚了解納稅在供電企業運營成本中所占的比例，而且稅收的無償性決定了企業繳納的稅款是無償的，因此稅收策劃能夠極大地幫助企業降低成本，在市場競爭中獲得更大的市場優勢。

三、供電企業稅收策劃策略

（一）加強企業內部稅收策劃人員專業素養的培養，科學合理地選擇最符合本企業的稅收策劃方案

1、對于供電企業而言。要加大對國家稅收優惠策略的研究，牢牢把握住稅收的征收范疇、征收依據和稅率變化，了解并精通差別稅率的原則，充分利用好稅收優惠策略，增大對稅務策劃工作的支持，第一時間為企業找到適合企業自身發展的節減稅收的策略。

2、在企業內部，加強全體員工對新出稅收策略的學習和探討，這是十分必要的。因為在供電企業的管理過程中，人力資源是一個舉足輕重的板塊，如何更好地調動員工的積極性和力量，讓各個部門的財務人員能夠從上到下高效和精準的配合，讓整個團體都可以認真負責地應對稅收策劃，這是供電企業必須面對的也必須解決的一個重大任務。

（二）統籌供電企業整體利益，選擇最適合自身的策劃。

從稅收策劃的概念上來看，供電企業在遵守我國稅法的基礎上，對整個供電企業進行全方位考慮，結合供電企業涉及到的所有稅務活動，進行統籌預設和全面安排，選擇出最適合企業的稅收策劃，從而達到減少稅負和提升企業市場競爭力的目的。在這里我們需要注意的是，稅收策劃的目的是實現企業效益的最大化，不能簡簡單單地將這里理解成某一個稅種的節約，而是要對所有稅種進行全面考慮。例如：有的稅收策劃方案可能只是在某個時間段內能幫企業減輕稅負，但從長遠角度看，不利于企業發展戰略目標的實現；有的稅收策劃方案只是降低企業的某一種稅，但會導致其他稅負大幅增長。由此可見，稅收策劃不僅僅要考慮單個稅種的節稅效率，同時還要考慮各個稅種之間是否存在利益互相抵消的現象。因此，這就要求供電企業在具體的納稅策劃中結合自身的各個稅種，進行全面研究和統籌分析，選擇出最適合企業自身發展情況的稅收策劃策略，從而降低企業運營成本。

（三）充分利用好進項稅額籌劃。

根據筆者個人多年的工作經驗，可以以進項稅額這個點為突破口，減少應納稅額：

1、供電企業每年在電網維修和技術整改上面都要購入相應的物資材料，一般情況下，都是材料入庫在前，結算在后，如果我們可以盡早地取得增值稅專用發票，提前做好抵扣，降低了當前應該繳納的稅額，雖然說總的抵扣金額并沒有減少，但是應納稅款相對滯后，在某種意義上來說相當于企業有了一筆無息貸款，這個可以作為企業的流動資金，緩解企業的資金壓力。

2、在電網維修和技術整改的工程中，一些工程外包給建筑安裝企業，建筑安裝企業如果采用包工包料的方式發包，那么就享受不到材料這部分的進項稅抵扣，但是如果材料由建筑安裝單位直接購買的話，通過發包此類工程，可以享受一定的折扣率，從而能夠提高進項抵扣稅額，給企業節省一些稅額。

（四）結合我國實際，制定相關體制，引導企業科學合理減稅。

縱觀國外發達國家的稅收策劃策略，不難發現他們都有一個極為相似的地方：有著健全的稅收體制，注重建設懲罰體制。對此，我們可以借鑒國外先進的地方，建立和健全監管懲罰體制，引導企業通過科學的稅收策劃方案來合理減稅，這樣一來，大大增加了企業稅收策劃方案的可行性；從另一個角度來講，這樣有利于建立一個合法納稅的環境。

（五）制訂供電企業稅收策劃風險管控方案。

供電企業要有風險意識，及時應對可能出現的事故，就必須做到以下兩點：

1、樹立和強化稅收策劃風險意識。稅收策劃的基本準則決定了企業必須依法策劃。因此，供電企業一定要根據法律規定來進行稅收策劃，這也是稅收策劃工作順利開展的基礎和保障。

2、增強稅務策劃人員的法律意識，加強稅收策劃的動態監督。假如供電企業的稅務策劃人員在策劃過程中違背法律，偷稅逃稅，或者是鉆稅務法的空子，這樣雖說一時可以給公司節省資金，但是企業所面臨的風險無疑是非常巨大的，從這點來看，就需要供電企業的稅收策劃人員加強其法律意識，不觸碰法律這架高壓線，加強與各個機構之間的合作，加大對稅收策劃進行實時監督的力度。

（六）合理降低企業營業稅負。

供電企業可以在不影響企業正常運行的前提下，對企業的內部結構適當合理地調整，全面把握企業的經營情況和掌控資金流入流出情況，以企業內部為著力點，達到降低稅負的目的。一般來說，供電企業不僅僅具有供電業務這個主體業務，還有其他的一些業務，比如說企業內部的咨詢業務等等，這些業務之間聯系性強，而且它們之間都或多或少存在著一些互補的關系，以這種多方聯系的內部結構關系為突破口，將一些功能重疊過多的業務進行合理有效整合合并，在這個過程中，可以將企業的實際稅負抵消一部分，很大程度上降低了供電企業的整體稅負，從而達到為企業節儉稅負的目的。

（七）加大與稅務部門的溝通與交流。

良好的稅收策劃離不開對稅法的深入了解，我國稅法條文多而復雜，單靠個人的力量去了解學習，不免捉襟見肘，難以全面掌控稅法，在這一點上，加強與稅務部門的溝通與交流，向財稅專家請教新法以及難解之處，密切關注與供電行業相關的稅法以及這些稅收優惠政策的可行性及時效性，盡可能實現企業收益最大化。

四、結束語

篇10

一、嚴禁策劃方案好看不中用。

我看過中國知名公司的許多策劃方案，幾乎有90%的公司方案都是花里胡哨，讓人初步一看，確實不錯，但實際一考慮就不是那么一回事。我曾經聽到許多咨詢公司的老總說：要是把方案不做成這個樣子，那么就收不上客戶高額的服務費。還有的咨詢公司習慣地用制造出一些讓人糊里糊涂的新名字，把企業搞得以為這些字眼中肯定包含著許多玄機，其實就是很一般的營銷方法，當企業知道后就會馬上有著一種欺騙的感覺，無意中把咨詢公司推到了不信任的浪尖上去了。還有的方案把一句話延長到幾十句沒用的話，看上去其策劃方案厚厚一本，其實真正有用的可能也就那么幾個頁面，好方案不在于文字有多少，文本有多厚，而是有沒有把事情說清楚，讓人家一拿到手里就能理解。

而作為咨詢公司應當可以從其它一個角度去為企業服務。我們不妨首先提供給對方的是一個相當詳細的合作方法，讓企業來選擇，企業只需要一個策劃案就可以了，那么我們就把策劃案做得很為詳細，讓對方一看就能執行，并且對整個方案進行全面的執行化式的培訓與演示，企業就不會因為買了一個方案而不能執行，或是不能理解其中的內容。要是企業需要進行樣板市場執行，我們就應當按照樣板市場的策劃方案進行準備，這樣企業就會明白自己要做什么？我們會協助他們做些什么？明確清楚，誰也不會對誰提出異議。當企業需要咨詢公司對整個營銷方案全面介入執行時，我們就按照人力資源的標準與營銷的現實執行進行方案規劃，使企業充分地體會到我們工作的嚴謹與方法的科學性。

作為咨詢公司，我們所出的每一個方案都是經過非常嚴謹的三個流程來走，第一是工作流程，就是說我們怎么做？第二是運作流程，告訴自己應當怎么做才可以得到最大化的可控性？第三是執行流程，讓我們的員工用什么樣的解決方法對流程中的每一件事做到家？有了這樣的標準化操作模式，咨詢公司的員工就會知道自己的執行水準是多少了，也會讓他們更少地走彎路，讓他們更多地認識自我的價值所在。

就象我們曾經服務的客戶一樣，看到我們的方案后，覺得好看又中用，特別是基礎操作部分，真正地體會到我們在全面地為企業考慮，讓企業最后的產品能夠在市場上得到最大化的控制與運作。

二、好策劃，一定要有好的執行

中國國內大部分咨詢公司，只能策劃卻并不能執行，也就是說紙上談兵是咨詢公司的專利，但要是提到市場執行時，有95%的咨詢公司馬上就傻了，不知道該怎么去運作了，國內有一家咨詢公司——XX團隊，自稱企業的產品可以在十天內在全國各地級以上市場見到，但見到產品，不一定可以消化產品。如果是一個倉庫轉移，那么凡是玩營銷的人都會這樣去做。后來聽說這個團隊的客戶為了產品的事情而與這個咨詢團隊打起了沒完沒了的官司，同時這個團隊近幾年來也沒有突破過自己，失敗率聽說達到89%。

其實，許多企業最為困惑的并不是包銷產品，而是希望咨詢公司給兩個方面的東西，一個是給產品找到一個營銷突破點，使企業的產品在市場中能夠全面得到解決；另一個是企業更需要基礎的能夠執行到位的營銷隊伍，基層營銷人員就是走馬燈一樣流著，只要架構不變，人員一到位就可以進入到相應的程序和流程中工作，不會給企業因為人力資源問題而造成極大的損失。而一般的營銷咨詢公司可以做得到第一部分，卻并不能做到第二部分。

咨詢公司在每一次出策劃方案時，應當考慮方案的可執行性，可操作性。一家客戶看到我們咨詢的方案后，說了那么一句話：你們的方案很一般呀，沒有什么新鮮的，我們都做過了，效果都不行。我想這樣的情況在咨詢公司里會經常發生，有時咨詢公司還不好回答，其實我們經驗就是馬上對他們所謂做過的終端進行全面的調研，出具真實的結果報告，告訴他們同樣的方法不一樣結果的原因。再把我們的執行體系告知客戶，他們這時才知道原來外表看上去一模一樣的市場，實際執行的體系不一樣，結果是絕對的不一樣。

要讓客戶一家不跑，而是越做越信任的咨詢公司，主要做到的奧秘就是重策劃，更重執行，讓執行成為跨越企業與咨詢公司之間障礙的一把利劍。

三、競爭不是給客戶尋找產品出路的理由

咨詢公司一談方案，就是競爭對手，一談產品，就是鎖定競爭目標。這在九十年代很重要，但作為同質化嚴重的二十一世紀來說，競爭的方向已經改變，表面的產品競爭只能會讓更多的同類企業互相殘殺，殺得遍體鱗傷，而最后結果并不能得到真正的消費者，但企業在經過競爭后，造成大量的成本產生，使企業的利潤大大地縮水。

作為我們現在的咨詢公司，我們不但要有策劃的能力，還要有執行現場的能力，產求做一家能策劃，更能執行的咨詢公司，所以作為咨詢公司，在策劃過程中需要忘記三個事情：一是忘記市場競爭不是產品與產品這間的競爭，而是消費者心理價值的競爭。二是忘記企業與企業之間的競爭關系，去理解消費者與企業產品之間的核心行為趨向。三是忘記營銷競爭方式，去研究消費者心理對于產品認可的終結點在哪里的問題。很簡單，現代營銷告訴我們，讓你的產品在市場上占有一席之地，主要解決消費者心理的點與產品的點成為一種默契與價值依靠的線時，才能形成產品在市場中的面，所以咨詢公司不要動不動就讓企業去找產品競爭對手，而是以最快的速度打開消費者心理接受的通道，通過這條可行的通道，再對通道進行感性化的拉動和理性化的推動，形成消費者與產品的一種價值平衡，在平衡的基礎上，企業進一步對市場全面的策略、戰術和執行的有效控制，使企業在市場的運作中得到真金白銀，當然也讓企業對咨詢公司有了相對的依賴性，這樣的朋友就會越交越深。

當然，話又說過來，咨詢公司要想做好上述三件事，必須要有這樣五個心態：一是要有真心想給客戶做點什么的心理，先想別人的難處，再考慮自己的不足。二是服務里面不要帶上過多利益散點，利益誰都想，誰都要，但咨詢業是一個智商與情商相結合的無形價值產業，所以舉手之勞的事情千萬不要與利益掛勾，不然人家可以出一次錢，但決不出第二次與第三次錢。三是對企業所出的任何產品一定要有一個科學的態度來分析與向企業實事求是告訴清楚，不要看到產品就說人家什么多好，也不管市場可行不可行，認同不認同，一開口就說能做到幾個億，要知道有些產品是區域性很強的，有些產品雖然市場很大，但受眾人群卻并不關心，或是可有可無，或是沒有錢顧得解決這類產品需求問題，其龐大的市場價值也就不可能體現出來。四是不要忽悠企業，咨詢的特點就里教會企業怎么去通過人力資源與產品市場營銷基礎有機地進行匹配，讓企業從依賴基礎人力，向依賴營銷就位能力轉化，這樣就可以解決企業執行力問題。五是要讓企業風險最小化，不要由于是大手筆策劃，到最后把企業搞跨了，這在中國咨詢業中會經常碰到這樣的事情。