導語：如何才能寫好一篇微信營銷活動方案，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

5哥(微信號giveme5的主持)最早建立的就是他的人性：社會化推廣，親民式運營，精品內容，每周一次的小優惠和推廣，不斷的拉動新用戶以及對舊用戶進行二次傳播和圈子營銷。

然而，浸互聯網多年的“5哥”覺得，僅有精品內容是滿足不到用戶的。就像一輛汽車，擁有強大發動機固然是好事，只是沒有其他“夠稱”的配件也不能100%發揮出它的力量。所以，在微信開放API接口時5哥立即開始研究如何給粉絲帶來新體驗，新享受。

1、抽獎功能，綁定微信用戶ID，每個微信號只能抽獎一次

4月，giveme5協助推廣線下拍碼play活動，開展翻牌贏福利活動，用戶只需輸入關鍵字“拼人品”即可參與。現在很多公眾賬號在做活動時都會遇到數據收集困難及參與活動次數是否可限的問題。giveme5利用HTML5頁面與微信進行結合，通過微信接口獲取微信用戶ID限制用戶抽獎次數。用這種方法很好的積累了中獎用戶數據和記錄用戶參與次數的問題。

用戶：輸入關鍵字>>>>點擊giveme5回復信息>>>>進入特別定制的抽獎頁面>>>>抽獎……之后的事情就是看你的人品了。據giveme5反饋，約80%的活動參與者對這種抽獎模式表示了贊賞，希望下一波獎品盡快上線。

小編點評：

技術含量：

用心指數：

營銷融合度：

2、5哥帶你找能免費吃雞翅的肯德基餐廳(LBS地理位置服務)

giveme5協助推廣的拍碼play活動最大的亮點莫過于這個“找能免費吃雞翅的肯德基”。操作很簡單>>>如圖所示：①在輸入模式下點擊“+”；②點擊“位置”按鈕；③待定位后發送地理位置；④5哥就可以帶你去找能吃免費雞翅的肯德基了。

基于操作的簡易性及功能實用性，大部分粉絲都愿意嘗試，尤其是在活動推廣期間，這個功能與現時正火熱的O2O結合在了一起，移動互聯網成為了線下交易的前臺。而在微信中加入LBS地理位置服務引導用戶至線下商家，5哥不是第一個，但卻是比較成功的一批。

PS：營銷不是一次性筷子，用過一次就丟，既破壞環境又浪費資源。運用微信地理位置定位的API結合到微信引流到店的活動中顯人性化。此功能最適合與商家或線下門店合作的活動，導入商家地理位置經緯度到平臺+慢慢培養用戶到店習慣，perfect的微信接口。

小編點評：

技術含量：

用心指數：

營銷融合度：

3、新鮮出爐微信菜單體驗佳

重點微信內容怕被其他信息覆蓋？重新發送又怕擾民且效果打折？如1圖所示，微信底部有一個菜單導航欄，把重點信息放置在這里既可以使重要信息不被覆蓋，還能提高信息的曝光率且能達到更自主化的互動效果。DIY菜單上線后，很多專家稱功效比美一個手機網站和APP，目前這個“自定義”菜單功能還沒有全面覆蓋，所以已經申請通過的賬號可以作為一項優勢來經營。還有消息稱：“自定義菜單”內測申請已經暫停！

小編點評：

技術含量：

用心指數：

營銷融合度：

篇2

營銷活動方案模板范文1一、活動背景：

金秋佳節是中國傳統的節日，每年這個時候，月餅成了饋贈親友，表達祝福的最佳禮品，可是由于很多原因，如加班、臨時有事、面子問題、要送的人數太多親自贈送很麻煩等，人們即使很想也只能放棄這份祝?！，F今地區各大超市都幾乎實行一慣的打折降價或加送其余禮品等促銷活動，顧客已經對此失去興趣。直接面對面的饋贈對于有些人很難表達其情感。

二、活動主題：

中秋送禮不用愁，**大使幫你親自送到家。(**商場中秋大使為你親自送上對親友的祝福，為你解決送禮憂愁)

三、目標人群：

因各種原因無法對親友進行饋贈的人群。

四、活動目的：

1、通過此活動增加月餅銷售利潤，并增加其銷售額。

2、通過中秋大使送禮時的良好言行感染客戶，提升企業形象。

3、為顧客提供便利，吸引更多的顧客群。

4、為顧客傳達情感。

5、以此活動為基本，可延伸到其它節日中使用，如圣誕或元旦等。

6、增加企業競爭手段，做出差異。

五、活動內容：

1、時間：*月*日---中秋前一天

2、地點：活動僅限深圳市區

3、活動準備：

a、安排一定量的運輸車與中秋大使。

b、駕駛員必須熟悉城區行車路線，要求盡量在運送過程中減少時間消耗，提高運送效率。

c、對中秋大使進行語言與動作的教育，并學習遇到問題的處理方法。

d、對月餅售價進行適當改進，盡量提高總體利潤額。

e、聯系卡片經銷商，購買一定數量的精美卡片，最好能根據贈送對象不同而分類的卡片，如：情人卡、親人卡、朋友卡等。

六.活動宣傳：

活動宣傳可采用電視廣告(此法價格過高)做短期宣傳，同時結合派發宣傳單的傳統方式進行多方面的宣傳推廣， 但主要得依短信群發為基本宣傳方式

1)速度快：短信廣告的傳播不受時間和地域的限制，全國任意一個省市都一樣;發送數百萬手機用戶，勻可在發送完畢后馬上接收到廣告信息。廣告內容可以隨時更改，保證最新信息在最短的時間

2)精確性：短信廣告最大的特性就是直達接收者手機，一對一傳遞信息，強制性閱讀，時效性強，100%閱讀率!在媒介與人接觸的有限時間中，能提高人與廣告的接觸頻率。

3)瞬時轟動效應強：它具有其它任何一個廣告媒體無法比擬的瞬時轟動效果。

4)低成本：短信廣告的費用非常低廉，與傳統媒體動輒上十萬甚至上百萬的廣告

費用相比，短信廣告的成本幾乎可以忽略不計。而通過短信平臺提交短信廣告，比直接用手機發短信息更便宜，大大降低了廣告主的廣告成本。

短信群發能以其速度快、精確性、瞬時轟動性快速而有效的搶占到市場先機，能將公司產品促銷活動信息及促銷產品通過短信的形式群發到廣大用戶的手機，可以達到事半功倍的效果。時還可以會員通知，內部員工通知，供應商通知，進行客戶、會員回訪。另外正值中秋國慶佳節之際，利用短信群發平臺發送一些文字祝福信息，于無形中可提升了企業親和力，這可是長治久遠之道啊。短信群發公司，在此我只推薦深圳市君賢科技發展有限公司。

七、注意事項：

1、顧客購買禮品后要按其要求進行包裝，并詢問并登記要求運送的詳細地址和最佳運送時間段，最好能夠讓顧客提供其聯系電話和收禮人的聯系電話以方便贈送時有特殊情況可以取得聯系。

2、中秋大使的言行代表著商場的榮譽，必須對大使進行嚴格挑選，形象和語言親和力方面必須良好，而且對于可能遇到的問題必須對大使進行教育。

3、為避免一些問題，此活動的運送品只能限制在中秋禮品上，不能涉及現金，在包裝時必須對禮品進行檢查，不能存在現金。

4、由于可能會出現客戶拒收等情況，在活動宣傳時應予以說明，并說明出現此情況商場把原禮品聯系退回與顧客。

5、出現拒收或客戶不在等情況時，大使必須盡快與商場負責人取得聯系，告知情況后繼續進行下個任務，由商場有關人員聯系顧客或受禮人進行詢問解決。

6、所送禮品必須為商場所購產品，購買人必須留下真實聯系號碼和姓名，如因所留號碼有誤造成返還不到時，7日后商場有對貨品進行處理的權利，這點應在宣傳或者活動開展時說明。

7、卡片中的自寫贈言是顧客對于受禮人最真摯的祝愿，是情感的坦然流露，因此卡片的挑選一定要注重其外觀精美和里面的文字內涵。如果在月餅售價做調整，卡片也可改為臺歷等，當然里面要有商場的有關介紹啦。做宣傳嘛。

注明一些商品不參加搶購，并在現場用海報告示。

*此活動也可以采取在搶購時間內購買的商品返還30%付款金額的做法，憑購物小票上的金額和時間到服務臺領取返還金額。

注：超市可以推出中秋節每日商品特價，每日推出兩至三樣特低價商品，通過特低價商品來帶動其他商品的銷售，這些特低價商品最好是跟中秋節有一定聯系，跟其他商場相比，這些商品在價格上要具有絕對競爭優勢。

八.喜拍全家福

購物滿200元，憑購物小票可現場拍5寸照片一張，以作留念，現拍現取。

時間：中秋節當天)

地點：商場門口廣場

協辦：某某影樓或某某膠卷公司

操作說明：

*可現場布置一個場景，或搭建一個亭，營造出中秋古韻，或布置成一個現代團圓喜慶場景。

*最好是將商場名稱拍進去，以后看到照片就能想起商場。

九.特別服務措施：

對于很多顧客來說，月餅都是要買的，各個商場的月餅種類、價格都差不多，因為一般顧客選擇就近購買，那樣比較方便。如何讓顧客更方便，怎樣吸引顧客從其他商場來本商場購買呢，就需要推出有特色的服務措施。

1.月餅電話訂購：提前半個月在報紙上、商場布告欄、商場海報上公布月餅訂購電話，凡購買月餅滿100元以上，直接送貨上門，單位集體購買可享有九折優惠。

2.月餅定做：跟廠家合作推出月餅定做服務，公布定做電話、具體定做方式。顧客的口味需求畢竟不同，也有一些特殊顧客會有一些特殊的要求，月餅定做既是商場服務內容的一種拓展，也體現了商家從細節處為顧客著想。

3.月餅代送、代寄：凡在市區的，直接代送到家;凡是外地的，通過郵局等快遞方式郵寄到家。此項服務可以加收一定的服務費，如加收10元。生活在都市中忙碌的人們，也許您有種種原因，無法親自將禮品送給您的家人、長輩、朋友，商場將為您代勞，將您的禮品轉交給他們，并送上真摯的祝福。

其他活動簡要：

1.中秋餐飲大餐：中秋節除了吃月餅外，一家人還要一起吃團圓餐，商場超市可以跟餐飲業互動，跟某餐飲大酒店合作，推出購物滿300元送八折優惠券，或購物滿多少，抽獎贈送免費餐飲券.

2.中秋良辰美景，當然少不了歌舞助興，可聯系一些業余歌舞組合到商場門口搭臺表演，以營造出中秋熱鬧氛圍

營銷活動方案模板范文27月份的營銷活動共計4場：

7月1日至11日，歐洲杯主題活動;

7月12日至18日，回家做飯主題活動;

7月19日至25日，暑期專題活動;

7月26至31日，商城改版主題活動。

7月1日至11日，歐洲杯主題活動

激情歐洲杯冠軍有獎競猜，選出您心中的冠軍球隊，8支勁旅尖峰對決，到底誰能笑到最后。

活動時間7月1日-11日

一、微信端投票推送：

1/4決賽有獎競猜，紅心火龍果(代表球隊)VS黃金奇異果(代表球隊)平臺，微信商城，私信當天下單，我們會在優勝代表球隊中選出2名用戶當天所有金額免單(后期返)8個水果產品的預備推送。

二、1/2決賽競猜：

你進球我送折扣，紅提(代表球隊)VS榴蓮(代表球隊)猜比賽進球數，您選中的球隊進球數將決定您的產品折扣：1球9折，2球8折，3-6球7折，如果您支持的球隊獲勝，我們將選出2名用戶當天所有金額免單，4個水果產品的預備推送

三、巔峰決賽大廝殺：

決賽當天只要您關注小六美鮮公眾號，并留言競猜比賽勝負，當晚球賽冠軍球隊我們會選出支持的球迷1名，送出188元的小六美鮮禮盒。

活動解釋：選定代表水果責代表支持哪方球隊，免單客戶我們會從優勝球隊中選出。

7月12日至18日，回家做飯主題活動

回家做飯主題活動：

結合717回家吃飯日，倡導回家自己下廚房做飯，小六美鮮為您精選優質安全食材，助你為自己和家人做一餐家的味道。

活動：

1、 全場水產類，凍品類食材，滿100贈精品好禮(贈品從庫存產品或新品樣品中選取)

2、 8種食材每日10份限量秒殺

3、 4種食材超值拼團

4、 7月17日當天9點，11點，15點，17點四個整點的前3筆訂單免單(退購物款)最高200元。

5、 凡活動期間購買食材，只要上傳對應成品照片并附菜名，即可獲得優惠券包/精美小禮品，后期對成品照片發起投票活動，票數最高者獲得終極食材帝王蟹一只。

7月19日至25日，暑期專題活動

一.活動主題：

以天熱不想出門為主題，5張海報的形式呈現，告訴你，跳舞不如宅在家吃水果。

二.活動參考文案：待定

三.促銷方式

1.活動一：

拍空調享限時折扣

室內溫度低于26度，尊享1.1折

室內溫度26度-30度，享0.9折

沒開空調，享0.8折

7月26至31日，商城改版主題活動

小六美鮮商城平臺全新升級起航，新增多種水產品類，界面升級更新，為此推出多種優惠。

1、 全場凍品買二贈一，鮮活水產第二件半價

2、 4-8款特價商品不限量供應(預售)

3、 2-4款新品付郵嘗鮮

4、 集贊活動第三期，集滿48個贊贈新品嘗鮮包

營銷活動方案模板范文3活動方案目的：

主要是提升店鋪知明度與銷量以及拉動新顧客加入會員

前期：通過宣傳海報宣傳(通過二維碼活動海報廣告宣傳)

前期宣傳的目的：

在客戶店面張貼二維碼活動海報，吸引客戶的眼球，讓客戶了解到本次的活動。其次達到金感覺網上商城的宣傳效果。

備注:實現線上下雙線聯動營銷。

活動方案：

1.凡進金感覺商城注冊會員均有精美禮品一份。限制人數 線上與線下相結合怎樣實現相結合 會員管理 售后服務 沒有價位優勢用服務優勢。

備注(小禮品 宣傳冊 雜志等 幫助其更好的了解店鋪的產品)

2.金感覺網絡商城開業大酬賓，全場包郵 原價 例如：80----29....原價120......39.......180.....59. ..220.........69.........秒殺 或者特價產品限時搶購。(用那幾個款去做)

文胸8306- 99元 8307-69元

保暖套裝：

3.全場滿300送50元代金劵 全場滿500送100元代金劵

4.轉發促銷信息 有抽獎 送話費 送精美禮品一份。(用微信宣傳)

你好，歡迎致電金感覺服飾有限公司，本公司主營保暖內衣，調整型文胸、時尚單衣、美體套裝等針織品。本公司在致力打造高品質的內衣連鎖誠邀您的加盟與訂購。

訂購熱線請按1

篇3

關鍵詞：全媒體；微營銷；出版社；品牌

出版業的網絡營銷是出版業整體營銷戰略的一個組成部分，是建立在互聯網基礎之上，借助于互聯網來實現一定營銷目標的一種營銷手段。圖書網絡營銷以現代營銷理論為基礎，由傳統營銷注重以推銷產品為中心的4P（即產品Product、價格Price、渠道Place、促銷Promotion）轉向注重以滿足讀者需求為中心的4C（即消費者的需求和欲望Consumer’s wants and needs、成本Cost、便利Convenience和溝通Communication）。圖書網絡營銷具有廣域性、實時性、互動性、可擴展性等特點，正日益成為出版業參與市場競爭的重要手段。然而，在今天，說起出版社的網絡營銷，除了借助強勢電商平臺、做好自己的官網銷售及網絡銷售平臺的旗艦店外，還需要審時度勢利用好兩股網絡“微”力量――微博和微信。本文僅以我供職的中華工商聯合出版社（以下簡稱“我社”）為例，探討出版社利用微博和微信平臺進行圖書營銷的模式和方法對于企業品牌建設的積極影響和意義。

以微博和微信平臺為代表的互聯網“微”營銷一方面突破了地域、時間的限制，擴展營銷范圍；另外由于市場流通和交易方式的改變，中間商地位削弱，生產者和消費者直接上網交易，實物操作無紙化，支付過程無現金化，也使得營銷的策略自傳統的注重產品、價格、渠道和促銷轉化為注重消費者的欲望與需求、滿足欲望的成本、方便購買、實時溝通。不僅如此，“微”營銷對于出版社自身品牌的建設和經營也具有重要的示范意義，品牌效應和“微”營銷的效果可謂相輔相成相得益彰。在有效推進出版社銷售業績的同時，如何利用新興銷售平臺打造企業的品牌價值當是我們理解和把握“微”營銷的另一重要維度。

一、微博營銷

微博是微型博客的簡稱，它是在用戶之間進行信息分享、信息傳播、信息獲取的新式平臺，它允許用戶之間進行信息分享、信息傳播、信息獲取的新式平臺，它允許用戶通過WAP、WEB及其他客戶端來建立個人社區，并用140字之內的文字信息，同時與他人相互分享。隨著微博的普及，這一平臺已經被大量企業作為營銷的利器，出版社也已開始關注并運用微博進行圖書營銷。微博之所以被傳統圖書營銷如此看重，主要基于以下兩點：

第一，Web2.0技術背景下微博自身具有迅捷、開放、互動與簡潔的獨到優勢。Web1.0帶來的是門戶網站時代，信息是單向度的傳播，而到了Web2.0時代，網友不僅是被動的受眾（信宿），更成為了主動的信息傳遞者（信源）。傳播被描述為一種直線性的單向過程，而微博的強互動性，大大突破了紙質和電子等傳統媒體甚至博客等新媒體所帶來的約束。

第二，微博日益龐大的用戶群體，呈幾何級數急速增長。用戶對媒體的接觸活動是有特定需求和動機的。微博的特性能夠滿足人們傳播與交流的心理需求，還能讓人們根據動機、需要、情感、情緒等重新塑造一個虛擬的自我。微博提供的海量信息以及獲取信息的便捷性正是滿足了受眾的使用和滿足心理。微博用戶能夠選擇只是成為受眾，還是同時參與互動。喻國明說：“Web2.0 時代，誰能夠最大程度地激發用戶貢獻內容，對碎片化信息內容的呈現結構進行優化，對信息資源進行深度發掘、整合和利用，誰就有可能獲取說服和影響他人的能力。微博產品的出現為達到這種影響力提供了極具發展的前景路徑?！雹?/p>

我社在新浪網的官方微博帳號設置于2010年，由營銷部專人打理。我社通過官方微博展開的圖書營銷行為主要集中在以下兩種：

第一，活動方案，比如廣為各出版社運用的微博轉發贈書活動。我社官微開展了多次微博轉發贈書活動。重在與當下時節、或與當下熱點結合，如從2014年第四季度開始的、以2015屆大專院校畢業生為目標讀者群的求職輔導圖書推介與贈送――《規劃最好的自己》《跟誰都能聊得來》《給你一個團隊，你能怎么管？》《改變世界從一個蛋糕開始》；或與產品內容相關，從圖書中搜索容易激發興趣、引起共鳴，如2013年底開始的轉發贈送著名行者游記作品二本書《臺灣，用騎得最美》，這本書內容詳實，角度新穎，并附有大量配圖，從一個較少被涉及的角度――騎行――展現寶島臺灣的風土人情，并提供許多有價值的攻略，而在宣傳時間的把握上也考慮到即將到來的元旦和新年假期。此微博一發出在兩三天之內轉發量就達到3000條，反響強烈。

又如我社官微有的放矢展開的微訪談活動，邀請我社圖書作者中具有知名度和影響力的名家，結合產品宣傳期做微訪談。如2014年4月北京大學中文系著名學者、同時也是我社當期主推圖書《年輕時：張頤武解讀人生警語》張頤武教授在新浪做微訪談，這樣對官微聚攏人氣、提高關注、推廣圖書知名度起到了良好的效果。

再如線下與線上活動結合，對實地營銷活動預告，活動中進行微博內容直播，或通過大屏幕的方式對活動現場的內容進一步豐富和促進，并在活動后期從微博上獲得反饋。如2012年10月房地產大鱷任志強讀者見面會，指明參加活動的豐厚獎品以及加大對作者書籍的精彩評論來吸引讀者的眼球。

第二種主要的微博營銷活動是信息的定向推送：出版社在舉辦微博活動后，對積極參加活動并且中獎的讀者定向圈出，給予獎勵和答謝，以“@”的方式通知他們，這樣保證了信息傳播的精確性。被圈者就會轉發這條微博，出版信息將以“病毒”的方式擴散開來。

就我社通過新浪微博平臺展開的圖書營銷活動而言，即通過新書書摘書訊等內容，傳遞產品信息，進行產品宣傳；通過與網絡大V 互動、參與熱點話題等，增加知名度，促進曝光率；通過組織微博活動，如轉發贈書、有獎參與互動話題等，定位目標讀者群體，精準傳達信息；通過與粉絲互動，提供售后服務，樹立品牌形象，同時也捕捉市場反饋；通過新聞、直播活動等實地活動訊息，與線下活動相結合，并對活動進行擴展和延伸，從而擴大產品知名度，提升品牌影響力。

二、微信營銷

2011 年初，騰訊公司推出手機通信軟件微信，用戶可以選擇單聊或者群聊，向好友發送文字、圖片和音視頻消息，根據定位功能找到好友所在位置，能夠給用戶帶來新鮮的溝通體驗。微信的橫空出世標志著社交化媒體向著更加實時、互動的方向發展和演進。而所謂微信營銷是指企業利用微信這種新興社會化媒體影響讀者，在微信上推送信息，讀者分享信息并進行互動，從而實現宣傳產品、管理客戶關系、擴大品牌知名度等效果的營銷行為。圖書微信營銷是微信營銷中較為突出的代表，即通過微信平臺推送圖書信息，開展圖書營銷活動，通過與讀者的交流互動培養讀者忠誠度，以提高品牌知名度和促進圖書銷售。

截止 2015年 11 月 15日，以“圖書出版”為關鍵詞搜索公眾賬號，共搜到相關認證的公眾賬號 127個，遍及北京、上海、江蘇、廣東、吉林等地區；以“作家”為關鍵詞，共搜到 216個公眾賬號，其中經過認證的 89個；以“出版人”為關鍵詞，共搜到 79 個經過認證的公眾賬號。由此可見，無論是出版社、作家還是出版人，已經將微信作為圖書宣傳與銷售的平臺。我社通過微信平臺進行的圖書營銷活動依主體性質劃分，可分為我社公眾號和系列公眾號兩個類型。

我社公眾號開設于2012年夏天，通過我社公眾號開展的圖書營銷活動一般比較宏觀，主要以塑造和營運出版社品牌為主要目的，因此我們的營銷工作也是在此方針下展開的。

第一，豐富公眾平臺，堅守營銷主陣地。我們認為微信公眾平臺的信息推送是出版社吸引讀者關注、增強用戶黏性的主要手段，于是就微信公眾平臺上進行的圖書營銷活動而言，主要集中在書籍摘選及文章欣賞、活動公告及推廣、新書簡介及推薦、新聞資訊或生活常識服務等常規信息內容的推送等。

我們會摘選已經發行的經典圖書以及熱銷圖書中優秀的文章和敘事通過我社公眾平臺進行推送內容，這種操作模式不僅方便快捷，并且對出版社的圖書產品也能起到一定的宣傳作用。活動公告及推廣也是我社公眾平臺主要的信息推送內容之一，把近期即將舉辦的抽獎活動、購書優惠、簽名售書或者作者見面會等活動信息及時在微信公眾平臺上并進行推廣，吸引讀者的參與。

相比于前兩種，新書簡介及推薦是我社公眾平臺進行圖書營銷的重點，一般以書訊、書單、文摘簡介等形式展示給受眾，有些還會配以專家書評或名人推薦來造勢預熱。比如2015年1月我社出版世界著名的未來學家奈斯比特教授最新力作《大變革：南環經濟帶將如何重塑我們的世界》一書，為配合該書的發行，我社公眾號連續20多天推送與該書相關的文本及新聞，為避免受眾閱讀疲勞，每一期推送的內容都帶有鮮明的時代特征和問題意識，如探討南環經濟帶與“一帶一路”的關系，如討論中國重拾世界話語權的問題。圍繞《大變革：南環經濟帶將如何重塑我們的世界》所展開的一系列營銷和推廣社會反響極佳，被眾多微信公眾平臺和傳統媒體轉發。

第二，巧用二維碼，增強讀者使用體驗。O2O的全稱為Online To Offline，字面意義上的理解即從線上到線下，O2O營銷模式最早起源于團購業務，微信的產生讓O2O營銷萌生了新的意義，即O2O營銷的作用不僅僅是商家在線上引導消費者的交易行為，更重要的作用是商家可以利用線上的便利性為消費者提供更為便捷的線下服務。對于圖書產品而言，微信主要通過二維碼來實現O2O營銷模式。二維碼是一種利用黑白矩形圖案來表示二進制數據的先進技術手段，這個小小的圖案可以承載文字、聲音、圖片甚至視頻等各項信息，它是所有信息數據的一把鑰匙。

二維碼為讀者的圖書消費提供了更便捷的微信渠道入口。二維碼不僅能承載圖書折扣券、代金券等電子優惠信息，而且無論讀者在何時何地看到喜歡的圖書產品產生購買需求時，用微信掃一掃印制在圖書封面上的二維碼信息就能在手機上顯示出該圖書出版企業的微信公眾平臺界面，讀者對出版企業的微信公眾平臺形成關注后，不僅可以獲得出版企業在公眾平臺上的海量資訊，還可以由平臺上的購買鏈接直接到達圖書的電子商務平臺進行支付購買，這樣不僅擴大了出版企業微信公眾平臺的受眾群，更重要的意義在于第一時間抓住了讀者的購買沖動，實現了讀者“隨時隨地隨心購”的便捷消費體驗。

二維碼為讀者提供了數字化閱讀的新體驗――紙數互動。微信掃描圖書上的二維碼可以瞬間讓讀者從紙質閱讀進入數字化體驗，將單一的平面閱讀變為豐富的多媒體閱讀，例如我社出版的童書系列《超時空獵人》，以主人公超時空獵人的旅行目的地為主題插入了多個包含文字、圖片、動畫以及視頻內容的二維碼，該二維碼具有城市介紹、歷史說明、穿越設定等功能，這種生動有趣的現場體驗形式將直接激發小朋友的購書欲望。同時，二維碼的“紙數互動”還可以應用于圖書的擴展性閱讀、網站鏈接、流程式教學、場景演示等。為了吸引讀者，出版社以往常常為圖書產品配備光盤，但是光盤不僅在制作上需要付出額外的成本，而且也容易被損壞，現在依靠二維碼就能輕松方便地實現出版企業為讀者提供增值業務的功能。

除了我社統一的公眾號之外，由我社推出的一些成系列成規模的圖書也各自申請設立了微信公眾號，比如，我們從德國引入版權的大型兒童繪本“小小變色龍”系列，區別于以往的圖書營銷活動以新書會、新書研討會、簽名售書會、讀書交流會等形式進行，“小小變色龍”系列繪本的營銷充分展現了用線上優勢來帶動線下營銷的模式。我們通過微信公眾平臺“用戶數據統計”功能對用戶進行地域分組，不同地域的讀者特點經過信息統計分析后將成為出版企業在各地進行本地化活動的營銷依據，以“搶紅包”“集點贊”“有獎競猜”“趣味問答”和“智力闖關”等趣味性參與方式發放入場券為即將舉辦的本地化活動預熱造勢，微信“掃一掃”掃出“幸運獎品”，微信“搖一搖”搖出“幸運讀者”等，這些新穎有趣的本地化活動形式成為吸引讀者的創新性營銷手段。例如我社在2014年8月在上海書展期間策劃了“尋找變色龍”的互動游戲，只要參與者關注其微信賬號就可以在微信上獲得互動試題，回答正確就可以獲贈一本圖書。通過微信的線上小游戲，“小小變色龍”微信公眾號在書展期間收獲了三百位關注粉絲，也大大提升了其在書展上的人氣指數。

此外還需要指出的是，微信移動化便捷支付的建立與完善使得讀者在微信上不僅能夠詳盡地了解到圖書產品信息，與出版企業甚至作者本人在微信上互動溝通，還能通過微信鏈接圖書電子商務平臺進行微信支付購買，出版企業在微信平臺上幾乎能實現圖書產品全環節與全過程的營銷。隨著微信對第三方平臺接口權限的進一步開放，出版企業在微信上探索建立起從圖書信息、讀者互動溝通、微信電子商務到微信移動支付為一體的“閉環”全營銷平臺的設想有了實現的可能性。關注支付平臺/功能也是我社在未來兩年全力開拓微信渠道營銷工作的重中之重。

傳播學家麥克盧漢曾說，媒介是劃分社會不同形態的重要標志，每一種新媒介的產生、發展及使用都標志著一個新時代的到來。②那么在全媒體的新語境中，受眾對信息獲取的方式、途徑、渠道、速度，以及信息內容都可以提出自己的要求，具體到圖書營銷而言，這就勢必會對銷售渠道、方式及生態產生深刻的影響。不僅如此，更為重要的是，在傳播和銷售的過程中，出版社品牌形象和品牌效應得以凸顯。過去我們往往重視微信和微博營銷所帶來的經濟效益的提升，而忽視了在此過程中企業品牌價值的再造。而事實上品牌作為無形資產，是知名度、凝聚力是集合，是企業發展的動力和潛力。從上述我社的案例即可看出，出版社展開的圖書微營銷一方面建立在企業已有的品牌價值之上，而另一方面，成功的、有效的銷售對品牌價值的建設和深化亦起著不容小覷的促進作用。

注解：

① 喻國明：《微博：一種新傳播形態的考察――影響力模型和社會性應用》，北京：人民日報出版社，2011年，第57頁。

② 麥克盧漢：《理解媒介》，何道寬譯，譯林出版社，2011年，第13頁。

參考文獻：

[1] 孟凡波.我國圖書銷售渠道面臨的問題分析[J].經濟師，2005，04.

[2] 尤愛國.圖書電子商務所遇到的瓶頸及對策[J].長春理工大學學報，2010，6.

[3] 姚君喜，劉春娟.“全媒體”概念辨析[J].當代傳播，2010，6.

篇4

（一）儲蓄收入：完成3580萬，完成率114.35%，同比增幅21.68%，絕對值增加637.7萬元，進度、增幅均超全省10個百分點且均排名全省第一。

（二）儲蓄余額：余額規模16.9億元，累計余額新增4.62億元，完成率451.34%，排名全省第一；較去年同期多增3.51億元。定期余額新增3.93億元，較去年同期多增3.24億元。

（三）全市同業情況：全市同業規模占比6.83%，8家金融機構中排名第7位，規模占比較19年提升0.87個百分點；新增占比11.23%，8家金融機構中排名第5位，規模占比較19年提升7.46個百分點，排名較19年提升2名；全市同業增幅17.74%，我公司增幅32.93%，超全市15.19個百分點且排名全市8家金融機構第一名。

二、2021年首季重點工作目標措施

（一）金融收入

首季實現金融收入1280萬，完成收入計劃的34%

2021年實現金融收入3766萬元，增幅5.2%

（二）儲蓄余額

首季新增余額保底目標4200萬元，奮斗目標4600萬元

2021年新增余額保底目標1.5億元，奮斗目標1.8億元

（三）高效中間業務

1.保險收入：首季實現保險收入620萬元

2.基金業務：首季一季度銷售非貨幣型基金800萬元

三、首季重點工作措施

（一）多措并舉，全力抓好儲蓄業務發展

1.搶抓歲末年初資金落實旺季營銷活動落地，確?；顒舆_預期。一是以全方位宣傳、全方位走訪、全方位活動營銷活動氛圍，指導網點落實活動方案，協助網點開展活動宣傳、存量客戶維護走訪、資產提升、新客引流及挖轉工作；二是充分運用CRM系統，跟進前做好客戶分析畫像，跟進后及時完善客戶基礎信息、聯絡記錄等建檔工作，為后期跟進做好鋪墊；三是及時評估活動效果，總結經驗、復制推廣確?；顒有Ч_預期為全年余額新增奠定基礎。

2.持續做好養老金客群資產提升。我公司社保企業退休3.2萬用戶，額1.07億（自營2800戶，額3100萬元）。一是網點期落實“四個一”標準動作、非期落實進門客戶的一對一宣傳，持續做好客戶服務及活動的宣傳、資金挽留轉化及挖轉工作二是低效客戶盤活。針對1.1萬低效客戶開展資產盤活提升。一是分田管戶、明確到人，在CRM系統中創建專項營銷活動以“養老金送雞蛋”、“惠客大禮包”、各類節慶情感主題活動為切入點，邀約客戶到網點建聯同步做好近期活動政策宣傳，盤活資產提升；二是落實活動管控，活動動作落地，加強總結并做好活動效果評估。

3.量質兼顧抓活期余額增長

（1）做好養老金客群資金的挽留轉化。堅持少取就是多存理念，嚴格落實期、非期規定動作，大力宣傳活動政策做好春節客戶賬戶資金留存轉化，以疫情必備口罩贈送、關懷提示電訪短信等，留、轉、挖養老金客群資金。

（2）商貿客戶提質增效。一是以資金歸集為主要目的做好新商戶開發，存款送財神活動維護提升存量商戶，系統數據分析管控關鍵類指標執行提質增效；二是強化郵銀、專業協同，以“貨款存郵儲，快遞免費寄”活動做好重點商圈客戶開發工作，與寄遞部共同走訪解析郵資福利獲取方式，系統內建檔管理，持續跟進挖掘做好資產提升。

（3）代收付項目。聚焦非稅代收、小微、資金歸集等客群，深挖周邊資源、開展輻射營銷。

4.穩存量，提升轉存率。認真做好一季度定期到期2.27億資金轉存維護工作，分田管戶做好聯絡維護工作；針對異動、逾期客戶一對一跟進，周轉存率及日轉存率連續較低的網點重點幫扶，提升轉存率至75%以上。

（二）中收業務提速，大力發展高效中間業務

篇5

金豐家電從戰術到戰略

靈壽縣位于石家莊市的西北，全縣共有約30萬人口，縣城約6萬人口，縣城年家電總銷量規模近億元，從事家電經銷的商家約有6家左右。金豐家電商場從1996年就開始做家電經銷，經歷了創業階段的艱辛和家電市場競爭的洗禮，目前在靈壽縣城擁有一家2000平米的家電賣場，是靈壽縣內位居第二的家電經銷商。與大多數的縣級經銷商相似，金豐家電也是夫妻檔，老板邢總主外，老板娘羅總負責賣場的整體運營管理。

2013年8月老板邢總聽到微信營銷的說法，9月初認識了某微營銷培訓公司石家莊的負責人，開始了解微營銷，很快羅總就帶領公司的11個核心員工參加了微營銷的培訓。培訓之后，開始準備國慶的活動。制作了二維碼，刮刮卡，大轉盤等，投入1000多元。十一促銷將發送宣傳單頁改為微信營銷，國慶節7天銷售了92萬元。以往十一搞活動，金豐家電要印制發放宣傳單頁，做電視廣告、群發短信等，一次大活動投入的費用在1萬多元，但銷售額只有20～30萬元。但2013年的十一，銷售額增長超過一倍多，投入的費用僅有以前的10%。

金豐家電的微營銷具體做法是：

第一步：在微信上注冊了免費的公共服務號，微信的公共號有兩類，即服務號和訂閱號，讓顧客加服務號相當于讓他們走進門店，而訂閱號則是傳遞活動信息。

第二步：編輯活動方案，設計活動價格。微營銷活動采用了在一口價的基礎上再用代金券，因此，一口價的價格設計就非常重要，金豐家電在營業員考察完各個商場之后，綜合各類價格信息制定了一口價。

第三步：銷售培訓。企業從售后、品牌、產品等方面事先設計了多套銷售話術，并且重點培訓營業員如何在不講價的情況下銷售商品。

第四步：宣傳預熱。金豐家電招聘10幾個女學生做臨促，每位臨促每天支付40元的薪酬。這些臨促身上貼滿二維碼，在街上路演，顧客只要掃一下金豐家電二維碼，就會贈一個小禮品。再加關注，成為企業公共號的粉絲之后，公共號會立即推送一條活動內容。只要粉絲轉發，憑借轉發的截屏就可以到金豐電器領取1000元的代金券。代金券的使用有相應的要求，冰洗、空調、彩電這四類大家電，可以用100元的代金券，購買小家電可能用50元的代金券。

在七天的活動中，共有約700個粉絲，實現92萬的銷售額，平均每個粉絲的消費達到1314元。

在國慶節促銷活動之后的10月2 6～2 7日，金豐家電又組織了另外一場微信促銷活動。活動主題是重裝開業，發放了12萬多張單頁，也安排了臨促在店外路演，在門口掃碼，對粉絲發放禮品，但沒有推出代金券?；顒拥膬商煸黾恿?89名粉絲，但銷售額只有16萬元。

2013年11月的20～22日又做了為期3天的微信促銷活動。這3天是靈壽縣的廟會，第1天是正廟，人最多，第2天、第3天人流就會少很多。同樣的微信掃碼，第1天總共掃了153人，新加入的粉絲可以參加轉大盤活動，轉到什么給什么。基本都是10元以下的小禮品，最貴的禮品是水杯。同時也發放1 0 0 0元的代金券。這次活動結合了品牌企業共同參與，以西門子為主打品牌，3天的促銷，實現了26萬多元的銷售額，平均每名粉絲消費1620元。

從這三場促銷活動的效果來看，對于區域家電零售企業來講，微信確實是強有力的一種銷售手段，可以降低推廣費用，提高銷售額。但最終對銷售起到關鍵做用的其實還是促銷活動內容的設計，粉絲對銷售信息的“轉發有券”，有品牌產品的拉動，才是銷量擴大的關鍵點。

金豐電器的三次微信促銷活動，第一次吸收粉絲740人，第二次吸收389人，第三次吸收200人，三次活動共帶來的粉絲1250名左右，占整體粉絲數的85%，但每次活動的新增粉絲數量都呈現遞減。而且在每次活動后的第一周，成為取消關注的集中期。金豐電器第1次做活動一周后當期新增粉絲流失率為15%，第2次當期新增流失率為25%，第3次當期新增粉絲流失率為35%。流失率其實也反映出企業在后續吸引并留住粉絲上的欠缺。

在活動其間，賣場中所有的展柜，宣傳展示物料、內部員工身上、收銀臺處等全部都貼滿了二維碼，顧客感覺到很新鮮，不僅對現場聚人氣起到了很好的作用，同時還帶動了智能手機的銷售。當新鮮的事物出現時，會吸引消費者，有了人氣就會產生銷售，但當新鮮感過后，如何進一步提升粉絲們的活躍度和忠誠度是關鍵點。因此，接下來，金豐家電如何系統地做好粉絲經營，把他們當成兼職的銷售隊伍來經營就至關重要。

除微信之外，金豐電器的三場活動還同時包括企業新浪微博關注，共有48.5萬名粉絲。相比微信的粉絲，微博粉絲數量雖然多，但流失率卻非常高，活動一周之后流失量就在5000人左右，與微信相比，相差上百倍。這可以看出，微博的粉絲來自全國各地，而金豐電器是靈壽縣當地的家電經銷商，所以，雖然微博有很多的粉絲，但尚未做到和微信有機地結合，這一點也是企業很難解決的問題，要使微博粉絲具有經營意義，必須要能夠讓企業自身的微博平臺對應至全國性的營銷平臺，目前還欠缺這樣的平臺。

另外，金豐家電的微信群，與員工個人的微信群尚未發生有機的聯系，如何將兩者有機地結合起來，把企業微信平臺搭建成為了解顧客需求，真正滿足顧客需求的橋梁，還需要多下功夫。

微營銷對區域家電零售企業來講是一個很大的課題，涉及的面非常廣泛，金豐家電的三場微營銷活動是成功的，但利用微信做促銷活動是戰術的問題，僅僅靠一場活動帶來的效果是短期的，接下來企業更需要從戰略的角度考慮微營銷。

金豐電器位于三級市場，微信營銷的應用還剛剛興起，三場活動的良好效果，與消費者對這種促銷方面的新鮮感有很大的關系。但對于一二級市場，特別是電商發達的區域，微信營銷對于這里的消費者來講已經不是一個新鮮的事物，因此傳統的家電賣場做微營銷可能就需要花費更多的心思。

麗水聯誠從帶動到互動

浙江麗水聯城的總經理尤煥華非常喜歡營銷，對新事物也愿意接受，在2013年十一之后做了一次微信團購活動。當時，麗水聯城還沒有公共平臺，只有個人的二維碼。建公共平臺是有底線的，底線是要達到500個粉絲，如果達不到500個人粉絲，消費者對平臺的信任度就會下降，為了短時間內擴大粉絲，聯水聯城通過發動內部員工及員工的朋友加關注的方式，僅用了一天的時間就把公共平臺建成。

公共平臺建成之后，接下來他們做的就是如何讓這些粉絲愿意長時間的關注，尤總認為，最有效的手段同樣是要給消費者一些好處，所以也采用了關注有禮的方式，給加關注的粉絲送現金券，但同時他們又做了一個創新，把特價產品作為粉絲特權產品，如果粉絲關注了某款特價機，想要購買，必須要回復，收到粉絲對些款產品的回復之后，麗水聯城就會給粉絲發送一張此款產品的電子代金券，在購買產品時直接抵扣。享受特權的設計其實是將傳統零售預交定金的方式融入到微營銷中，這樣就能夠與粉絲形成互動。而且這種方式的好處還在于企業可以知道消費者喜歡什么樣的產品，知道哪些是自己的有效客戶群。

麗水聯城對微團活動的傳播中，還采用了名人效應。微信不同于普通的宣傳單頁，如果直接把促銷廣告發到微信平臺上，其實起不到吸引粉絲的效果?？紤]到不同消費者的喜好，他們借用小品、一些影視的片短、笑話等，把促銷活動的內容通過小品、影視人物對話的方式導入，通過引導消費者來觀看一些東西，引起粉絲的關注度，這樣粉絲在看的時候就會把這個活動當成笑話來講，不知不覺中就把活動內容傳播出去。

尤總認為，發送微信的時間點非常關鍵，不是說企業發出去就有效，麗水聯誠的微信發送時間，一是早晨消費者起床的時間段，因為，往往喜歡用微信的消費者早上起床時會看微信，這個時間段發送，消費者看到的可能性非常大。二是中午、晚上下班的時間點，這個時間段收到微信以后，如果粉絲認為好，可能就會在吃飯時和同事朋友及家人分享，使活動效果傳播擴大。

篇6

房地產行業不同于其他的行業，客戶立馬可以去消費的項目，相對的周期較長。但針對于客戶的營銷活動更不容忽視。微信海云平臺針對房地產制作的房地產行業模版，超炫的模版樣式、完善的功能服務（包括樓盤展示、預約看房、營銷活動、會員卡等等）。強大的運營團隊針對不同行業進行深入分析，客戶滿意度百分百。下面是小編整理的關于房地產裝修創意活動策劃方案大全，歡迎閱讀。

房地產裝修創意活動策劃方案1

一、活動主題

“青年置業——小戶型當家”報看房團暨濃情端午，“粽”享未來。

二、活動時間

2020年x月x日

三、活動對象

1、報報名客戶（200人左右，分為兩批）。

2、現場來訪客戶。

3、前期來訪來電客戶（置業顧問回訪邀請）。

四、活動內容

（一）線上部分：（報宣傳）

1、活動前期的新聞預報和參與讀者的咨詢、報名。

2、x月x日的特刊釋放，主要內容包括關于小戶型的新聞報道和房地產開發企業小戶型展示的形象廣告。

（二）線下部分：（報北線看房直通車）

組織讀者參與專門針對小戶型的看樓直通車活動。

（三）現場活動：（濃情端午，“粽”享未來）

目的：以端午節為噱頭，結合華商報看房團的到場，通過現場客戶參與性小活動，并以贈送小禮品形式給客戶利益點，使看房團及來訪客戶愿意長時間停留在銷售中心，營造現場銷售氣氛。

形式：

1、報看房團客戶及端午期間來訪客戶在銷售中心登記個人信息，即可領取端午節精美禮品一份（如粽子等）。

2、購買端午荷包制作材料，邀請荷包制作老師，現場給客戶制作荷包，客戶更可親手DIY端午小荷包。

3、外場接待，在邀請荷包制作老師現場教客戶DIY荷包的同時，做茶藝表演，同時會有演繹四人組配合表演現場彈奏古典音樂，讓客戶親身體驗高雅的茶文化，品評幽香茶味。

4、現場提供冷飲、冰激凌、爆米花，給客戶帶來涼爽夏季的感覺。

5、在超市門口請2個環保大使派發環保袋，環保袋內裝宣傳資料，樹立樓盤的公眾形象。

房地產裝修創意活動策劃方案2

端午是我們中華民族的傳統節日，這恰好是一個回溫老客戶、開發新客戶的契機，因此端午蓄客活動是必要的。

比較普遍的活動有以下幾種：女兒回娘家，掛鐘馗像，懸掛菖蒲、艾草，佩香囊，賽龍舟，比武，擊球，蕩秋千，給小孩涂雄黃，飲用雄黃酒、吃咸蛋、粽子和時令鮮果等。對于此次活動將做如下安排：

一、活動背景

1、一期商鋪基本一售罄，二期商鋪也在x月底開售，在五一的時候也做了相應的推廣活動，這時端午正式我們再次加固客戶、加大推廣力度的時機。

2、項目在銷期間有眾多意向客戶，加快逼定意向客戶。

3、端午節假日，部分外出打工的客戶回鄉、機關單位事業單位放假，潛在客戶量提升。

二、活動目的

1、維系老業主關系，提供銷售人員與業主溝通感情的機會。

2、口碑傳播，通過老業主以及民眾之口為做傳播。

3、通過此次維系活動，為提高促進二期商鋪的銷售。

三、活動時間

2020年x月x日

四、活動地點

項目售樓處

五、活動邀約客

老業主及來訪客戶。

六、活動裝飾

在售樓部門口貼掛鐘馗像、掛艾草。渲染節日氣氛。

七、活動內容以及流程安排

（一）、活動內容

1、現場品嘗各類粽子。

2、參與現場活動并領取禮品。

（二）活動流程安排

1、客戶到場，簽到。

2、現場品嘗各類粽子（入會辦卡展示）。

3、現場品嘗各類粽子（入會辦卡展示）。

（三）案場系列活動細則

1、“投飛鏢、贏大獎”

活動時間：2020年x月x日9：00。

活動方式：凡是在此期間來訪的老業主，均有一次參與本活動的機會（由銷售代表引領客戶到活動區域簽字確認參與活動），通過投飛鏢，按照所得的環數贏取不同的獎品。

活動內容：每位客戶均有三次投擲飛鏢的機會，累加三次飛鏢的總環數，換取相對應的獎品。

活動物料：飛鏢10枚，標盤5個，登記與禮品桌1張。

獎品設置：

一等獎（25——30環）：絨線玩具（價值元）。

二等獎（15環——24環）：水杯（價值元）。

三等獎（15環以下）：鑰匙扣（價值x元）。

備注：活動獎品以公司原有剩余禮品發放為主。

2、“品嘗各類粽子”

活動時間：2020年x月x日9：00。

活動方式：由銷售代表通知客戶活動信息，邀請老客戶及來訪客戶，在x日下午17：00時統計參與人數。

房地產裝修創意活動策劃方案3

為豐富職工的業余生活，緩解緊張的工作節奏，打造良好的企業文化，公司擬舉辦“運動活力無限，精彩盡在房地產”主題端午活動，以職工喜聞樂見、通俗易懂的游戲活動，體現房地產公司團隊精神與協作能力?，F將活動方案擬定如下：

一、活動時間

x月x日下午

二、活動地點

公司樓

三、活動主題

“運動活力無限，精彩盡在房地產”

四、組織單位

主辦：綜合管理部。

協辦：其他各部門。

五、參加人員

公司機關全體職工。

六、活動流程

1、領導講話。

2、介紹游戲規則。

3、開始活動。

七、活動項目

1、超級保齡球

規則：在地上擺放10個礦泉水瓶，參賽者在規定界線外滾出籃球，碰倒越多，得分越高，分出1-3名。

道具：礦泉水1箱，籃球2個。

2、氣球飛舞

規則：每次三個人同時參賽，每個人手抱一個氣球，在起跑線上一字排開。比賽開始，參賽者將氣球拋于空中，在規定的區域內進行賽跑。氣球可用手拍、腳踢，使其處于懸空狀態，不準用手抓住，先到終點者獲勝，用手抓氣球者淘汰。分出1-3名。

道具：10個氣球（備用的20個）

3、夾氣球

規則：每次三組同時參賽，每組兩名隊員將一個氣球夾在兩個人背之間，向前行走進行比賽。在行走過程中氣球不可以落地，不可以用手抓，氣球擠爆需回起點重新開始。哪一隊在最短的時間內將規定行程走完為勝。分出1-3名（各2人）。

道具：氣球三個

4、定點套圈

規則：定點套圈，每人可以套五次圈，圈中的物品作為戰利品。

道具：圓圈十個、小物品十種

5、兩人三足

規則：設兩組，每組由兩名人員組成（一男一女），每一組兩人并肩站立，內側的小腿用繩子或小布條捆住，這樣成了兩人三足。分出1-3名（各2人）。

（1）布條必須捆在小腿上，并捆緊，如中途松開需系好再前進。

（2）中途若有人摔倒，應立即停下來，等重新準備好再前進。

道具：繩子（或布條）2段

八、獎品設置+經費預算

除參賽獲勝者所獲獎品外，每位參與職工發放紀念品一份，預計金額x元——x元。

篇7

與此相對的是，近日，中國就業促進會的一項報告顯示，中國網絡經濟年均增速達30%，目前，網絡經濟活動累計創造的直接和間接就業崗位超過1000萬個，僅淘寶網的網店客服數就已達到284萬人。―方面是大學生就業渠道收窄，另一方面是大量網絡新職業的興起。在部分大學生面臨畢業即失業的嚴峻現實時，很多年輕人將目光轉向網絡，用創意和朝氣創造一個個新的職業名稱：網店裝修工、網絡模特、淘寶客、網店店長、微博運營官等。

那些新興的網絡職業

互聯網的發展，科技信息的迅速變化，尤其是近年網絡商城的大肆興起，許多新興職業應運而生，我們簡稱為“網絡新興職業”。作為一種新興職業，它們的出現，有一定必然性，那么，讓我們走進這些職業，為自己選擇一個可以堅持下去的崗位。

最新網絡職位――“微人才”

微人才，包括微博營銷員、微信營銷、微友等。這些人才，通過微博編寫、微信傳播或向“微付”網站提供照片，從購買者的每次下載中獲取收益。

從業人：彭茜22歲 上海

玩“微”也是一種職業

當別的同學忙于人才交流會、面試時，我已經拿著我的大屏幕手機，開始奔跑在“賺錢”的路上。做“微人”半年了，月薪已達四五千元。

很多大型企業為了宣傳需要，都有認證微博和微信，需要專業人員管理和維護。開始，我也不相信靠這個能賺錢，但我在一家大型門戶網站看到有很多企業進行“微人才”招聘，便抱著試試看的態度應聘，鑒于我的微博擁有一定的粉絲量，個人書寫的微博內容也比較有趣，竟然應聘成功。反正畢業在即，閑著也是閑著，只是，我沒有想到，自己做著做著，便成了“微人才”達人。

現在，我為兩家公司做“微專員”。我每天的工作由更新微博開始，什么時候發哪張照片，什么時候該發什么類型的帖子，都要做一番思量。因為，網民上網高峰期和低峰期，發帖的效果不一樣，我們發帖的目的，就是要吸引“活粉”（正常的會發帖粉絲）而不是“僵尸粉”（收聽你后沒有行動的粉絲，一般是公司用于宣傳效果，購買來的），這樣才能與粉絲進行互動，擴大關注度。有的帖子可能會招來粉絲的質疑，甚至謾罵，但，只要我們態度誠懇地和粉絲進行溝通交流即可。切記，千萬不要立刻回擊，或者罵回去。

除了日常發帖工作，根據服務的商家不同，我們還要根據季節和節假日，策劃各種活動。比如，我上個月幫受雇的公司策劃了一場“您捐書，我送禮”活動，發動粉絲向偏遠山區學校捐贈一批書。該活動大大提高了企業知名度，還把一些粉絲發展成了目標客戶。

其實，我們的工作，除了宣傳效果外，還帶有一種“微服務”性質。比如，在微博或微信里，回答網友們的提問，給網友提供相關解釋，提供生活指引，化解客戶和商家的危機等。

現在，因為我策劃了幾個“微活動”，有一家五星級酒店準備和我簽訂固定合同關系，主要負責酒店的網絡及微博營銷。我想，在這個平臺上，我的“微能力”會得到更大發揮。

彭茜建議：

要有個人微博，懂得和轉發微博內容，如果想從事某個行業，多關注該行業的大V，并能成功吸引同領域的人關注你。能深入了解各大微博、論壇、社區網站的特色。有一定的文字功底，具備心理學、公共關系學等方面知識，因為要經常處理網絡上的人際關系，故必須具備一定的公關手段。

這也是一份對體力和心理承受力要求非常嚴格的工作，因為，網絡環境之外，我們就是_個真實的人，面對網絡上各種言論和信息，要有積極健康的篩選能力，要有接受各種言論和質疑的承受力。

同時，必須具備耐力，因為，粉絲量的增加，不僅僅是靠的內容，還有個人對工作的熱情和堅持。所以，最初粉絲不多不要緊，重要的是，自己堅持做下去。

最急需網絡職位――紅客

紅客也稱網絡安全顧問，是維護網絡安全，并對外來進攻進行還擊的人。紅客一詞來源于黑客。他們熱愛祖國、堅持正義、開拓進取。所以只要具備這種精神并熱愛著計算機技術的人，都可稱為紅客。

從業人：王磊23歲 北京

不斷超越個人極限的挑戰

說真的，其實紅客就是從事網絡安全的愛國黑客，主要工作是維護網絡安全、抵御黑客的攻擊。尤其是在我們中國，紅色有著特定的價值含義，正義、道德、進步、強大等。所以，作為一名紅客，我們都富有一種熱愛祖國、堅持正義、開拓進取的精神。

我還沒畢業的時候，就自己琢磨技術，然后在論壇上和別人交流。但交流的人多數是黑客，我寫的程序又不敢全部同他人分享，怕被他們拿去做“壞事”，所以，電腦里積攢很多編碼。讓我沒想到的是，找工作時竟然用上了。當時，我所在公司到學校招聘專職網絡管理和安全人員，我拿著自己課余時間琢磨出來的程序編碼，成功入職。到崗后，我才知道，我成了一名紅客。

工作制度上，我們24小時輪值。但，像我做技術研發，就沒有固定工作時間，每日工作達12―15個鐘，對體力是一種考驗。技術上我們必須不斷研究出新的攻擊技術與防護方法，懂得系統的常用漏洞的攻防之道，懂得如何挖掘系統的漏洞。

當然，我們年輕，不怕熬夜，作為紅客，更會不斷在技術上要求自己。但，最難的，就是思想認識。

剛進入公司的時候，我們首先進行的就是思想培訓。我們心里，必須是愛國的；我們掌握的技術，必須和所有紅客朋友共享；不能炫耀攻防技術；必須懂得如何去做人――先學做人再學技術。

經過近一年的工作積累，我對紅客有了一個更具體的認識，只不過，我們目前都以“網絡安全人員”統稱。其實，針對目前復雜的網絡環境，不缺黑客，但非常缺我們。王磊建議：

愿意從事該行業的同學，技術上必須做到熟練掌握C語言，懂得使用各種學習工具，具有打破常規的思維方式，只要“房間”能夠進得去空氣，我們就可以變成空氣進入“房間”，有一種打破面前一切壁壘的勇氣；思想上當然必須具有愛國心和正義感；心理上，能承受工作壓力；行為上，耐得住寂寞，守得住孤單。

這真是一份要求內外兼修的職位，選擇前應好好問問自己能否勝任。

大量需要的網絡職位

隨著網絡購物模式迅速發展，網店之間的競爭變得越來越激烈，為提高競爭力，很多網店招聘各類專業技術人才，以提高網店銷售量――比如，為商城定期促銷，招聘店長；為提高網店瀏覽量，突出網店美觀，聘請網店裝修師；為推廣商品，雇傭商品模特等。

網店店長

所謂網店店長，就像品牌實體專賣店的店長一樣。區別是，一個管理網絡商城，一個管理實體店。

工作職責：負責商城的運營管理，策劃網店營銷活動方案，并推進執行，完成營銷目標。

職位技能和條件：

懂電腦網絡，熟悉相關軟件操作和網絡交流工作。

有網店工作經驗（視商城店主的具體要求，一年或兩年網店工作經驗不等）。

年齡23―35歲（很多店主對年齡沒有確切的界定，但大多數都希望招聘一個性格穩定一些的員工，并且能熬夜，此年齡段人士，無論是性格上，還是精神體力方面，都比較適合）。熟悉網絡商鋪平臺操作及推廣模式，針對網絡市場不定期策劃商城營銷活動及相應活動的廣告，有較強數據分析能力，能提高店鋪點擊率和瀏覽量，完成店鋪銷售目標。

建議：能坐得住、沉得下心、愿意接受新事物、有經商興趣和廣告創意的人，適合從事該職業。

當然，如果你覺得離做店長職位還有一定差距，可以從店員或者自己做一個小網絡店鋪開始，一是鍛煉自己的溝通能力，二是增強自己的耐心。

在日常生活中，多關注網絡商城的廣告形式、，可參加一些相關項目的課程培訓，比如，網店開業培訓、網絡營銷培訓、網絡商城營銷等。

網店裝修師

即是給網上開店的老板們做裝修，網店裝修賣的是創意模板，它作為一種新興職業，已經成為不少年輕人特別是大學生就業的熱門，這源于目前年輕人熱衷開網店進行自主創業的市場需求。

工作職責：通過軟件處理，讓網絡店鋪更吸引人，更方便顧客瀏覽商品。

職位技能和條件：

熟悉相關設計軟件，比如photoshop，掌握一些基本的網頁編程軟件處理。

一是相關軟件使用和設計技術，二是創意，這是最關鍵的。

網店裝修主要有兩種，一種為賣現成的模板，一種就是定做，有很多買家要求設計風格獨特的網店門面。雖然它和實體裝修不同，但設計上卻有相似之處，就是一定要針對客戶的不同特點，設計不同感覺的東西，既要考慮產品消費群體抓住買家眼球，又要照顧網店老板的喜好，創造性的思維是最重要的。例如適合年輕女孩消費的網店設計應多以粉紅色、小桃心、花邊為主要元素，這樣才能引起女性網民的購買欲望。

建議：網店裝修師每天要完成2-6個網店的裝修設計，工作時間在十三個小時，有時為了完成店主的要求，忙到凌晨兩三點是常事。

壓力大，生怕做不好砸了招牌，因此買家的點評很重要，為讓買家滿意，裝修師除了設計技術精湛還要有很強的心理承受力。所以，那些敢于拼搏、喜歡創新、不怕吃苦的同學，適合此職業。

網絡模特（麻豆）

網店為提高競爭力，請來“網絡模特”，也被稱之為“網絡麻豆”。

工作職責：攝影師將“麻豆們”穿戴不同服飾的樣子拍成照片，作為某個網店的宣傳畫。

職位技能和條件：

較強的鏡頭前表現力，對服裝搭配有一定研究。

網模不用很高，關鍵是要瘦，因為很多女裝，要清瘦穿了才好看（某些專賣大碼服飾的店鋪除外）。

除瘦之外，營造一種“90后”的裝扮氛圍也是網模的必修課。拍照時要佩戴美瞳，表情要有抿嘴、嘟嘴、極力睜大眼睛，像從日韓偶像劇里走出來的姑娘。

對于一個優秀的模特而言理想的頭型是橢圓形，臉型不宜寬，可以稍長一些。五官端正是最起碼的要求，不用十分漂亮，但要有個性。女廣告模特一般身高在1.66米以上：男模特身高一般在1.80-1.90米之間，胸圍86―90厘米，腰圍63-78厘米，體重在70-80公斤之間。

和諧的身體比例是模特重要的生理基礎，對人體形式關的體現者模特來說，我們可以“黃金分割律”作為參考：上下身比例――對模特的要求是下身長于上身；大小腿比例――小腿與大腿長度接近或小腿略長于大腿；頭身比例――頭長為身長的1/7―1/8為佳，較小的頭顱會使身材顯得更靈巧；三圍――胸不能太挺，臀要窄，臀肉不能下墜。

建議：根據中國網絡模特網統計，對于網絡模特各項要求按出現頻率排列如下：身高160―170cm、鏡頭感強/表現力好、身材勻稱、形象氣質佳、面容甜美、會化妝打扮、體重45kg左右、皮膚白皙、吃苦耐勞的妹子，非常合適。

當然，此職業也是吃青春飯，要做好隨時被淘汰的心理準備。

適合兼職的網絡職業

一臺電腦、一根網線、隨時隨地辦公一一曾經，這是很多上班族的工作理想，如今，這已是很多人的工作常態。工具不僅僅限于電腦，只要有網絡，手機、平板電腦，隨時讓你處在工作狀態，也像休閑狀態――

網絡鐘點工

以分鐘、小時等為單位，在法定勞動年齡內，存在雇用關系的勞動者，在網絡上受雇于同一雇主的勞動時間每天超過4小時，勞動報酬以小時作為計算單位的一種非全日制的用工形式。

工作職責：應雇主要求送花、買火車票、接人、送飯、臨時看管小孩、陪人聊天等合法工作。

職位條件和技能：

懂網絡，會使用各種網絡交流工具，時間充足。

“網絡鐘點工服務”與網上比較熱的“網售時間”有很大區別，它規定工作必須能通過網絡完成。所以，必須有長時間對著電腦的準備。

熟悉各種搜索、下載、書寫格式等。比如會幫忙搜索資料、寫各種申請書、文字排版、下載歌曲電影、更新博客、游戲升級、網上購物等。而且，隨著網購越來越寬泛，“網絡鐘點工”的服務范圍也越來越廣，所以，要有一定的知識儲備和與時俱進的興趣。

建議：喜歡宅、暫時沒有合適工作、業余時間多、知識面寬的人士，適合該類工作。

但，必須注意的是，由于目前該職業無監管，接受雇主雇傭時，切忌觸犯法律，并謹防受騙，首先考慮到自身安全。

網絡秘書

即利用網絡平臺，向客戶提供各類商業服務的自由職業者或兼職者，是喜歡做兼職的朋友較為青睞的職業之_‘。

工作職責：在線為客戶整理檔案、制訂商業計劃以及聯系客戶等。

職位條件和技能：

熟悉網絡，具有一定的專業優勢。

該職位由于職業關系，會接觸到不少企業內部資料，一定要考慮商業機密等安全問題。一些涉及機密和特別重要的文件，最好事先簽訂保密合同或協議。所以，網絡秘書必須有良好的職業道德。

另外，還需具備必要的互聯網基本知識及充足的上網時間，如果從事過秘書工作會更具有優勢。

建議：假期不外出游玩、想利用業余時間掙點外快的，愿意鍛煉和提升自己的綜合能力水平的人，適合該職業。

但是，保密性差、專業知識儲備不夠者，慎選。

網絡貼客

所謂網絡貼客，就是根據廣告主的懸賞要求，幫助懸賞者到各大論壇發帖，對其商品進行宣傳，并獲取一定報酬。

工作職責：針對廣告主要求，網絡發帖。

職位技能和條件：

能熟練操作網絡，有一定的文字表達能力，領悟力好，勤奮，喜歡在網上和別人聊天、交流。

其實，此職位要求，沒有具體限制，只要你覺得有時間上網，愿意每天逛論壇，即可。

建議：作為過渡性職業，或者是打發時間，都可以選擇這個職業。

但是，有一點必須強調，此職位報酬極少。同時，還要謹防發了帖子后沒有得到相應報酬。本刊建議一一職業選擇，規劃、堅持都不能少

互聯網時代，作為新興職業，雖然拓寬了就業路，但，選擇某一職位前，也要做好職業規劃，對該職位的前景有一個清醒認識。

同時，作為網絡新職業，近期的熱門職位和互聯網剛發展之初，就有千差萬別的變化。比如，網絡媒體剛剛興起的時候，網絡編輯是熱門職位，但，隨著形勢變化，網絡深入到的生活領域越來越寬廣，網絡編輯面臨“窮忙族”的尷尬境地，因為，它不是創造性或盈利性崗位，所以，不管你多努力，工作多久，也改變不了或提升什么。再比如，網絡游戲興起時，尤其是農場、牧場游戲，誕生了收菜工等，但現在，該工種已經被淘汰。

以上兩個例子，旨在提示，做好職業規劃，不盲從于選擇“新”，擇業的關鍵要注重發展前景。針對一些技術含量低、提升空間不大的網絡職業，要慎重選擇。

另外，需注意的是，不管選擇什么職業，都要注重自身堅持。

可能，從事某個崗位之初，不知道自己要的是什么，也產生了動搖，有了迷茫，發出了抱怨。這都沒有關系。記得馬云在一次演講中，講過這樣一句話：“其實，很多時候，我們都不知道自己到底在做什么，但只要堅持住，堅持堅持，就知道我們要的是什么了。三十歲，我創建阿里巴巴時，我也不知道是什么，但四十歲的時候，我知道了我要的是什么?！?/p>