導語：如何才能寫好一篇裝飾公司營銷方案，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

【關鍵詞】鶴壁供電公司;營銷;信息系統;遠程集抄

1.引言

營銷實時信息系統,是集營銷集中數據采集、數據分析處理等為一體的信息化管理系統。該技術在我國經過十余年的發展,已從探索研究階段進入實際應用階段,產品成熟、穩定。雖然目前河南省公司營銷實時信息除變電站電量信息可以有效的實現數據采集,外絕大部分信息仍采用較為原始的手工錄入,即每月定期派專人專車到各條線路,各個臺區進行逐個抄表錄入,營銷實時信息基本處于空白狀態,現行營銷數采方式存在諸多值得探討的問題。

2.營銷實時信息系統發展概述

營銷實時信息系統是國家電網公司提出信息化整合的要求,從目前實時信息的數據采集來看,國內發展較快,較為典型的是載波、485總線、無線、CDMA/GPRS等實現數據采集功能。但從營銷實時信息系統建設來看,難度較大,需要整合不同時期系統,實現統一數據管理。營銷實時信息系統主要由中心數據分析管理平臺、數據采集器、協議中間件和計量表計等四部分組成。

3.鶴壁供電公司營銷實時信息系統現狀及存在的問題

3.1 客戶及表計基本情況

3.1.1 變電站

共有變電站(所)18座,除貫中開閉所共安裝表計354只,其中I類表計25只,II類表計29只,III類表計220只,IV類表計80只。表計全部為多功能電能表。目前17座變電站(所)表計除省局12塊關口表計外342只表計全部實現集抄。

3.1.2 專公變

共有專公變898臺,其中專變572臺(新區388臺,老區184臺),公變326臺(新區155臺,老區171臺),專變公變分布于23條公共線路,另外還有市區聯絡線表計9只,城郊關口表計35只,直供非變電站用戶5戶。

3.1.3 低壓客戶

低壓客戶共計326個臺區62148戶。其中老區171個臺區34185戶,新區155個臺區27963戶。臺區表計數量分布表圖見表一,最大的臺區為老區房產處東公變臺區表計數量為750只。表計現狀為機械表27000只左右,電子表35000只左右。其中電子表中帶485通訊口的有8000只。

3.1.4 臺區線損

通過分析326個臺區損耗超過10%的就占110臺,占到1/3強,臺區線損率分布表圖見表三,最高的為鋼#16大胡村河南岸臺區,損耗率達到49%。超過20%線損率的53個臺區46個在老區,前20個臺區老區就占19個。還有一個鮮明的特點線損高的臺區大部分分布在城區和郊區結合的區域。可以看出老區的是建設重點。臺區線損率均在20%以上,而且電量大。

3.2 現有運行遠抄集抄系統現狀

目前公司目前能夠實現遠抄集抄有以下系統。

3.2.1 主網電能量采集系統

廠家為長沙威勝,系統為WFECS3000應用系統,終端為WFET-2000S電能量數據終端。目前采集17座變電站(所)全部342只表計電能量信息,通訊方式除鶴源配電所采用電話傳輸數據外,其余全部為光纖通訊。2006年3月開始試運行,目前運行狀況良好,為降低主網線損發揮著顯著的作用。

但該系統無法采集省公司12塊關口表計(珠海蘭吉爾7塊、上海惠安5塊)的電量,主要原因省公司關口表計規約未開放,終端無法采集,建議和廠家溝通專項解決此問題,或從省公司計量系統自動取數。

3.2.2 負控管理系統

廠家為南京新聯,2001年11月開始試運行,2002年8月正式運行目前系統安裝終端145臺,安裝位置比較散亂,沒有統一的規劃,目前終端正常運行有89臺,不能正常運行56臺。運行狀況較差。通訊方式采取230M無線電臺傳輸方式。

3.2.3 低壓臺區集抄系統

目前共有兩套系統運行,分別為鄭州航天賽世特集中抄表系統和公司與北京電聯宇電力技術有限公司聯合研制的臺區客戶用電管理系統。鄭州航天賽世特集中抄表系統從2005年陸續在新老區20個低壓臺區4666戶實現集抄。目前運行狀況基本良好。但存在個別表計抄表與實際不符的現象。

臺區客戶用電管理系統以開發區合友小區314戶為試點。目前運行狀況基本良好。該系統最大缺點是計量表計和系統為一體,目前電度表為省公司統一分配,全部為帶485通訊的表計,而不配載波表,不利于今后表計的輪換和維護。

3.2.4 配網自動化系統

廠家為河南思達高科,2003年底開始試運行,目前因廠家原因基本處于癱瘓狀態。但硬件還可以利用,建議主配網遠程集抄系統利用此系統。

3.3 存在的問題

3.3.1 雖然目前能夠實現遠抄集抄的系統有幾套,但系統之間相互獨立,無法實現數據共享。同時遠抄集抄系統缺乏全局統一的規劃,過去上的一些集抄系統因缺乏統一管理和維護現在已經全部淘汰,造成資金的浪費。

3.3.2 目前運行64000多只表計中,能夠滿足遠抄集抄條件的表計僅10000只左右,而目前表計歸省公司統一分配,表計分配是按照每年輪換表計數量分配的,須向省公司專項申請表計。

3.3.3 根據普查結果現場許多表箱不滿足再安裝一臺采集終端的要求,特別是老區公變表箱需要改造。

4.實施方案

4.1 整體方案構思

首先搭建好系統平臺,該平臺不僅能夠整合現有集抄遠抄系統,對今后新上系統能夠方便的接入,所有系統數據將整合為一個統一的數據庫提供給各個系統使用。實施原則按照先線路后臺區并以線損高的線路和臺區為建設重點的原則,整條線路和整個臺區的建設,保證建好一個投運一個發揮一個,使其盡快發揮重用。同時確定好試點,試點選定的原則是具有代表性的電量大、損耗大的線路和臺區。在確定好試點后將試點內表計全部更換為多功能三相表計和單相電子表,同時安裝采集終端并進行調試。試運行成功后將全面鋪開建設,最終使遠抄集抄范圍覆蓋整個城區,城區遠抄集抄率達到100%。

4.2 具體實施方案

4.2.1 系統平臺的搭建

該平臺要具有良好的開放性和標準性。能夠通過中間件或中間庫或ETL工具共享現有系統數據,包括主網電能量采集系統、負控管理系統、低壓臺區集抄等系統;實現與營銷管理系統共享數據,獲得客戶信息,寫客戶表底電量。對新上系統能夠方便的接入,數據將整合為一個統一的數據庫提供給各個系統使用。

4.2.2 通訊方式的選擇

對于上行信道將以GPRS通訊為主,電話線為輔。GPRS通訊技術比較成熟。采用互聯網方式(APN方式較復雜)和動態分配IP地址來連接,連接時間約4―5秒,每一臺區以300塊表數據為例,抄回時間約3-4分鐘,由于采用互相網方式可實現同時在線,從而保障了抄表的同期。GPRS按數據流量計算,每K數據為0.03元左右,包月的話每個點每月10元,按照1000點計算,全年費用為12萬元。電話線通訊,若采用輪巡撥號方式,每一小區數據抄回時間約為1.5-2分鐘,當小區增加到一定數量,抄回時間將增加。電話線方式每小區包月16元。

對于下行信道線路部分將全部采用485通訊方式,臺區部分將采取半載波半485通訊為主,全載波為輔,主要原因為目前省公司分配的表計全部為多功能三相表計和帶485通訊的單相電子表。而對于老區部分485布線困難的臺區將采用全載波通訊方式,需要另購置載波表計。

4.2.3 試點線路和臺區的選擇

按照優先選擇電量大、線損高、表計數量偏少的線路和臺區的原則。初步選定6個臺區,2條線路為試點。

5.結束語

營銷實時信息系統不僅會在降損、管理、節省定員等方面給公司帶來直接效益,而且將在優質服務、保護設備等方面帶來更大的間接效益,相信隨著科學技術的不斷發展應用以及管理的精細化要求,營銷實時信息系統的建設將勢在必行,它將改變傳統的營銷信息管理模式,大大提高管理水平,降低管理成本,必將會給營銷管理帶來翻天覆地的變化。

作者簡介:

篇2

上門營銷到你家

Andy Dunn是紐約市Bonobos公司的CEO和創始人，他想在網上經營男褲品牌，不想把貨物囤積在商店里。Dunn是這樣拓展自己的第一批客戶的：他在車上裝滿樣品，然后開著車在紐約周邊幫人在家舉辦私人聚會。男士們可以在洗手間直接試穿他們的產品，如果感覺Bonobos的褲子更合身，服務也不錯，就可以直接下單把商品運回自家。Dunn的客戶成為了他的免費宣傳員，很快，Dunn的日程安排中就充滿了各種送貨要求。Bonobos沒花一美元（當然不算花了點汽油錢）就達到了他第一個100萬美元的收入。時至今日，Bonobos收入數百萬美元，而這個好成績歸功于他們直接向客戶開放的營銷方式。

不是客戶也能服務

域名注冊網站以其“卓越”的客戶服務為人熟知，而他們所做的并不是傳統意義上的域名業務。有多少企業能像這樣對潛在客戶也一樣積極地提供服務？早在2011年，就開始通過推特這樣做了。當他們在推特發現一款軟件的域名被劫持（有時你的域名在沒有得到許可的情況下就被轉移，這種情況便會發生），找到了這個軟件的開發小組，然后為其開始了追蹤黑客的工作——一直追蹤到烏克蘭。憑借杰出的表現和良好的宣傳，為自己贏得了不少原本歸屬于其他域名服務公司的客戶。

給直郵廣告來點花樣

商業顧問Ashley Ambirge經常有些鬼點子。她發起了“中指計劃”，口號是“別讓你的屁股傻坐在凳子上”，目的在于促使人們創新。Ambirge鼓勵客戶采取非常規的方式，哪怕是一些有爭議的方案。在一個廣告方案中，Ambirge決定采用針對性很強的直郵宣傳，來鎖定她想要的公司客戶。Ambirge沒有使用傳統的宣傳材料，她找到一家屋頂材料裝飾公司——是的你沒看錯，就是屋頂材料裝飾公司，然后給30個公司各郵寄了一塊屋頂瓦片，上面雕了一句話：“我的公司+你的公司=銷量沖破天。”結果如何呢？100%的反饋率！在接下來的一年里，幾乎所有看到這個廣告的人都成為了她的客戶。

用“非主流”方式獲取客戶的關鍵是要記得抓住客戶，思客戶所想，為客戶所愿，讓他們開心并幫助他們。一旦你爭取到這批客戶，并為他們提供卓越的服務，他們會一直成為你的資源，還會為你帶來新的資源。

篇3

是裝飾公司三年發展戰略的第一年，公司全體同仁圍繞企業的戰略目標，按照“思想觀念創新、經營思路創新、運營管理創新”的要求，努力拼搏，在廣大項目經理的支持和信任下，視困難為考驗，化挑戰為機遇，在經營業績、企業管理、品牌建設等方面均取得了喜人的成績。

一、注重企業人才建設，增強企業競爭力

公司建立健全薪酬和績效考核體系，編制完善《員工手冊》，初步形成激勵機制，努力形成“公平公正、廣納群賢、人盡其才、能上能下、充滿活力”的用人機制。公司共吸引各類人才近30名，初步實現“吸引人才、留住人才”的人才戰略，逐步增加企業競爭力。

二、加強企業文化建設，提升企業凝聚力

良好的企業文化才是推動企業發展的真正動力，通過企業網站、企業內刊《空間》的改版，文化宣傳欄的及時更新，拓展游，攝影、詩歌、征文、羽毛球比賽等一系列活動，宣傳、推廣了企業文化建設，增加了員工對企業的認同感，提升了企業凝聚力。

三、以經營為核心，整合資源，推行區域營銷模式

根據公司“經營年”的戰略定位，我們采取更加靈活有效、更加務實的措施、更科學的運營管理、更優質的服務，轉換經營機制，優化工作流程，強化服務意識，拓寬經營范圍。

1、全面推行區域營銷模式，實行區域市場責任營銷。

根據公司歷史經營數據和市場發展潛力將全國市場劃分為四個經營區域，其中重點、成熟市場劃分為一、二、三區，由區域經理對其進行責任經營，明確責任與考核指標，按產值指標每季度對區域經理進行績效考評，區域經理的績效工資、獎金與工程產值直接掛鉤，激發了區域經理的主觀能動性，提高員工責任心和服務意識。

2、加大區域市場開發力度，完善分支機構經營管理。

公司進一步加大區域市場開發力度，根據公司的戰略布局，先后在江蘇南京、無錫，山東青島，湖北武漢，江西南昌、天津等地設立了分公司，進一步完善公司市場營銷網絡，為下一步公司經營規模再上臺階打下了堅實的基礎。與此同時，公司注重對各分支機構的支持、服務和管理，制定實施了《分支機構管理手冊》。根據《管理手冊》，公司先后與北京、上海、江蘇、湖北、無錫、青島、江西等分支機構簽定了經營責任書。《管理手冊》的實施對構建公司與各分支機構之間的良性運行機制、明確各分支機構的經營責任、增強各分支機構的經營效能等方面起到了巨大的推動作用。

3、合理利用經營資源，加強經營配套服務意識。

為了更好地服務項目經理，提高工程中標率，我們制定了《客戶管理制度》，針對項目經理的實際情況和工程的特點，從設計方案、標書評審、投標組織、預算報價、財務支持等方面給予專業的建議和相應的服務。

公司合同總產值50261萬元,其中設計合同1376萬元，實際完成產值39646萬元，較好地完成了公司的經營目標，取得了良好的經營效益。在公司同仁以及廣大項目經理的共同努力下，，公司精心打造了潮流前線地鐵商場、大慶沃爾瑪購物廣場、成都sm廣場等商城裝飾裝修工程；青島奧運帆船中心、廣西欽州白海豚大酒店、武漢珞珈山國際酒店等高標準星級賓館裝修工程；中國鳳凰大廈、洛陽高新區火炬大廈、國務院國貿委青島培訓中心綜合樓等辦公樓精裝修工程；集智大廈、國家體育總局湛江潛水運動員公寓等建筑幕墻工程及中國農業銀行總部大樓、北京地鐵五號線宋家莊站等公共建筑工程。

通過不懈努力，公司在高檔商城和星級酒店等裝飾裝修細分市場形成了一定的競爭優勢，為公司的品牌建設打下了良好的基礎；打開了建筑幕墻工程市場，形成了公司新的業務增長點。

四、調整組織架構，改革薪酬體系，全面推行績效考核制度

1、今年我們合理設置部門和崗位，對每個崗位進行清晰的崗位描述和責任要求，明確了每個員工的崗位職責，并簽訂了崗位目標責任書，設定考核指標，并且與員工的工資掛鉤，每季度根據工作目標完成情況進行考評，分為a、b、c級，獎罰有據。

2、加強公司管理成本控制，實行費用預測、控制制度，實現了可控費用比預算總費用下降5%的指標要求。

3、加強項目管理，建立規范的項目管理體系

通過總結項目管理經驗，編制了《工程項目管理手冊》，實行項目責任經營，明確了項目部是成本中心的定位。《項目管理手冊》的實施，規范、制度化項目管理工作流程；清晰崗位職責；量化、細化考核指標；明確項目管理成本任務，人性化、合理化項目考核激勵機制。

五、企劃工作取得重大突破，全面提升公司品牌影響力

篇4

店面裝修涉及的行業

1、硬裝(半包)多以裝飾公司或設計工作室為乙方單位。 裝飾公司主要負責店面裝修的空間結構性改造，水路電路的施工。這里包括店面室內裝修部分與店面門頭裝修部分。

2、軟裝主要涉及的行業有：燈光照明單位、廣告設計公司。 軟裝并非傳統意義上的裝飾，店面裝修與家庭裝修的軟裝意義不同，區別在于，店面裝修的軟裝帶有一定意義上的營銷宣傳作用。例如：店面海報，店面亮化工程、店面logo設計等。

店面裝修合同范本

發包方：

發包方負責人：

身份證號碼：(以下簡稱甲方)

承包方：

承包方負責人：

身份證號碼： (以下簡稱乙方)

一、 合同內容：

甲方委托乙方對甲方屬下需裝修的店內裝飾進行設計及施工。

二、 乙方按甲方書面確認的裝飾方案進行施工(設計方案包括平面圖、水電圖、施工布置圖、附件施工要求及施工工藝流程表等)。

三、 甲方的權利和義務

(一)甲方的權利

1.甲方有權對不符合甲方設計意圖的地方要求返工的權利;

2.對乙方裝修過程中的重大質量問題，甲方除有要求乙方賠償的權利外，還有終止合同的權利。

四、 乙方的權利和義務

(一)乙方的權利

1.乙方有按時取得勞動報酬的權利，甲方應按合同約定的付款方式支付裝飾款。

(二)乙方的義務

1.乙方應做到安全文明施工，如有違法被罰則與甲方無關由乙方自負;乙方的施工人員必須注意安全，在施工期間發生的一切工傷事故與甲方無關由乙方自負;因乙方原因造成的火災事故，材料損壞，已完工的成品破壞由乙方負責賠償相應損失。

2.自甲方交付乙方之日起，乙方應協助甲方保管施工現場各類物品，否則造成的材料丟失與誤工由乙方負責。

3.嚴格按甲方要求施工，乙方有義務憑其豐富的經驗向甲方提供建設性意見供甲方參考，直至甲方滿意;

4.愛惜甲方原材料，精打細算，如因故意或技術原因造成原材料的浪費、短少由乙方負責賠償;

5.精心施工，認真負責，打造精品工程，質量要求：

(1)所有墻壁外向對角瓷磚的鋪貼均采用45度切對角，切角過程包括：機器切割(不得出現磕碰瓷磚表面導致參差不齊)和人工打磨(用砂紙磨薄切角邊緣)。

(2)地面磚及墻面磚鋪貼后不得出現：接縫不嚴不平，板面紋理不順，反花、磕碰、分縫不勻等現象;瓷磚的鋪貼后還不得有出現地面不平和積水的現象。

(3)墻面括完ICI后，不得有不平，括刷痕跡、劃傷及不光滑現象。

(4)工藝天花板不得有接縫不嚴不平，接角脫落及明釘眼等現象。

具體質量要求參照乙方在XX店的施工質量;施工質量要符合設計要求和國家規范標準，否則甲方有權要求乙方返工，返工所發生的一切費用由乙方負擔;施工過程中如因施工不當所造成的材料破損由乙方負責按原價賠償。

五、 工程內容及合同金額：

(一)工程內容及單價按甲乙雙方認定的裝飾項目預算單按實際項目計算;

(二)合同預算金額：

本合同裝飾預算金額為人民幣：(大寫)

本合同裝飾預算金額為人民幣：(小寫)

(為了防止乙方在設計過程中故意隱瞞一些必須要實施的工程項目，然后要求在施工過程中增加，乙方必須遵守在裝飾設計時就按合同：四、(二)、3及時向甲方提出建議，并得到乙方的認可。)要求：最終裝飾總金額不得超出預算金額的10%，超出部分友好協商，協商不成功，則由乙方完全負責。

六、 分期付款方式：

首期：甲方先付工程預算造價的5%訂金給承包方(乙方)，即籌備施工圖。

二期：乙方電工、水工材料進場開工十天內甲方付預算金額的30%給乙方。

三期：木工材料進場后十天內甲方付預算金額的25%給乙方。

四期：工程完工后二十天內進行驗收，合格后，甲方付預算金額的35%給乙方。

余款5%作為乙方對整個工程的質量保證金，在保修期滿后五天內支付給乙方。

七、 合同工程完成期限：

本工程施工期限自公元年 月 日起至 年 月 日止，共計 天。

本合同經雙方協商簽訂后共同遵守，除甲方因本合同第三、(一)、2原因有權終止合同外，未經雙方同意，不得以其它任何理由終止合同。

八、 違約責任：

甲方在乙方施工過程中發現有重大質量問題或乙方在設計過程中故意隱瞞一些必須要實施的工程項目，然后在施工過程中要求增加并抬高單價，甲乙雙方在協商不成功的條件下，甲方有權中止合同，合同中止后，乙方應該賠償甲方30%的違約金作為甲方另找裝飾公司的損失，而已經完工的合格工程量甲方可按裝飾預算單價支付給乙方。除此類原因外，甲方未經乙方同意不得終止合同，否則甲方必須賠償乙方總工程款的30%作為違約金;

乙方未經甲方同意中止合同，則乙方必須賠償甲方總工程款的30%作為違約金，并退回已經預付的所有款項。

而戰爭及自然災害的因素、法律、國家政策等不可抗力等原因造成合同無法履行除外。本合同未完善之外、雙方友好、平等協商解決，如協商不成按本合同及中華人民共和國合同法及相關的法律法規處置。

九、 若由于甲方未能按合同規定的日期交付工程款給乙方，或由于甲方原因或因停電、停水造成的誤工，則工期順延。若乙方原因拖延工期，工期每拖延一天則乙方要付甲方誤工費元。

十、 本工程有部分材料為甲方購買，此類材料的質量不在乙方的保修范圍內，但乙方有義務憑其豐富的經驗向甲方提供建設性意見供甲方參考直至甲方滿意;如因甲方拖欠此類材料造成的誤工，則工期順延。若乙方原因拖延工期，工期每拖延一天則乙方要付甲方誤工費元。

十一、工程期間，裝飾押金為甲方支付，辦理屋村出入證等.工程所使用的水電費用如不超過200元，由甲方負責，如超出部分則由乙方負責。

十二、甲方必須在工程完工后二十天內進行工程驗收，不經驗收而經營則視為甲方已驗收合格而經營。

十三、保修期限：自甲方驗收合格起算，保修時間為一年。

十四、合同到期甲方如有意續約，應在計劃時間內與乙方進行協商。本合同共2頁一式二份，甲乙雙方各執一份。

十五、本合同附附件一份。(附裝飾項目預算單一份)

甲方(發包方)：乙方(承包方)：

身份證號：身份證號：

篇5

裝飾公司總經理在過去一年的工作上積累了不少工作經驗，同時自己的專業技能也提升了不少。這樣才有助于我們成長的空間，那么你們知道關于裝飾公司總經理年終工作總結范文內容還有哪些呢?下面是小編為大家準備裝飾公司總經理年終工作總結范文五篇，歡迎參閱。

裝飾公司總經理年終工作總結范文一20_年，我做為公司的總經理，能一如既往地協助公司_經理，團結班子其他成員，以人為本、強化管理，帶領全體員工圓滿地、高質量地完成了有關管理、工程預算編制、合同談判、外墻施工、室內裝飾裝修、機電、智能化、消防、鋼結構、拓展市場等工作任務和目標任務，為公司的騰飛、發展做出了積極的貢獻。

現將20_年工作的主要情況進行認真總結。

一、20_年工作的簡要回顧總結

(一)自身建設方面。我常想，“打鐵首先必須自身硬”，要想做好工作和管理工作，不斷為公司發展做貢獻，必須把學習當做首要任務。我除積極參加公司組織的集中學習外，我還充分利用工余時間和休息時間認真學習黨的基礎知識、黨的路線方針政策、上級的有關會精神、上級的有關文件、國家有關法律法規和建筑行業管理知識、建筑裝飾業務技術知識、建筑市場營銷知識等。我對有關知識，特別是建筑行業的管理、業務、技術、市場營銷等知識進行反復地學習和研究，在學懂弄通方面狠下功夫，自身的素質不斷提高，能用絮叨的理論指導實踐、推動工作，為做好公司的有關管理工作奠定了良好的基礎。

(二)人員管理方面。20_年_月本人開始組建營銷團隊，由原來的業務部_人，擴張至_人。其中預算人員_人，技術標制作人員_人，業務人員_人。

1、編制相關流程及制度，制定績效考核辦法定期組織培訓，鍛煉技術人員參與業務洽談，營銷人員掌握專業技術知識。

將整個營銷中心培養成真正意義上的“技術型營銷團隊“。

2、組織預算人員建立材料數據庫，使成本核算更為準確，提高項目中標率。

3、自20_年_月分接受項目分包工作以來，已引進具有白金五星級酒店施工經驗的項目經理_人，并建立項目經理評估體系。

(三)業務管理方面。20_年完成施工業務合同總額__，協助項目經理投標中標項目合同總額__，完成營業外收入__。超額完成公司年初任務指標_。20_年以來除原有_、_、_地產基礎上開拓富力地產、合生創展等與近_家高端客戶建立戰略合作關系。同時在五星級酒店業績上也有很了突破性進展：與_酒店、_酒店、__、_、_等項目的中標為我司與國際五星級酒店品牌的合作拉開了序幕。除此之外本年度主要項目類型有：大型住宅、大型商業廣場、酒店、寫字樓等。

(四)績效考核管理方面。研究制定完善了部門和員工績效考核細則，并能認真按照考核細則的要求嚴格認真進行考核。通過績效管理，將部門和員工個人的工作表現與公司的戰略目標緊密結合起來，確保公司戰略快速平穩的實現;通過績效考核管理，可以激勵促進業務人員的現實工作，有利于其更好的達到工作目標;通過對業務的工作績效，工作能力進行客觀評價，對其薪資提供有效依據。

(五)日常管理方面。在管理工作中嚴格執行了各項管理制度。一是認真堅持了周例會制度。每周五早上9：00，公司會議室，由業務副總負責主持。確因有緊急業務工作需處理不能參加者，需提前請示或電話說明，無故缺席者。二是業務總監每周必須填寫工作計劃表，按項目詳細填寫并在周四下午下班前提交，無故不交者。三是禁止業務人員借工作之便，承接私人業務或其他公司業務。個人從事業務活動，一經發現予以辭退處理，并扣發當月工資，不參與年底提成。四是如工作需要發生業務招待或其它費用需提前請示，未經請示者費用自理，費用報銷嚴禁虛報，違者按有關規定進行懲處。一年來，沒有發生違紀違章現象。

二、20_年存在的主要問題

(一)市場定位不夠清晰。大而全的市場開拓模式，缺乏重點。人力資源短缺，工程管理不到位。

(二)品牌建設薄弱。網站設計平庸、畫冊、宣傳片內容嚴重之后

(三)工程管理不到位。工程采取分包形式，工程管理完全失控。

(四)客戶跟進不到位。新手較多，缺乏經驗，每個公司每年有30-40億的業務量，面對業務面突然增大，業務部門顯得力不從心，業務跟進工作很難到位。

(五)資質浪費。目前我公司資質已在業內處于領先水平，各項資質配套齊全。但由于相關技術人員配套一直為能跟上，導致沒有專業人員配合很多投標機會白白浪費。

三、20_年主要對策

(一)進行市場細分，明確市場定位。立足一線城市，輻射二線三線城市，主攻旅游地產、戰略伙伴的批量精裝商品房、兼顧國際五星級酒店，對接高端兼顧中端，放棄低端項目。形成自己的核心競爭力，具備行業突出優勢地位。

(二)加強品牌建設。加快新版網站、畫冊及宣傳片的制作。在行業內影響力較強的網站、雜志刊登廣告。積極參與社會活動。

(三)工程管理。加強監管力度，采取分部分項工程監控驗收，交叉檢查，內部自檢等模式，控制工程質量。

(四)客戶管理方面。建立CRM客戶管理體系，將客戶劃分級別，不同界別采取相應的跟進辦法及力度。避免應個人經驗及水平，措施項目機會。同時專業較強、跟單經驗較為豐富的業務骨干，擔任部門帶頭人，對大客戶進行專人、專項跟進。例如：一是_公司目前采取總部集中招標形式，業務工作應積極了解我司在建工程，地方施工項目情況，針對恒大業務工期較緊特點，確保材料工人及時到場，能夠解決工地中實際發生的一些問題，及時與公司相關部門溝通，解決問題后反饋給恒大總部相關部門。及時發現問題隱患，盡量在地方公司層面解決問題，給總部相關部門留下良好印象，配合與總部高層的定期拜訪與溝通爭取到更多的項目機會。二是寶龍公司采取地方公司推薦，總部根據推薦名單進行發標的招標辦法。在做好總部相關部門工作的同時，前往地方公司，實地項目跟進，解決現場問題，與項目公司做好公關工作。

四、20_年業務拓展渠道

(一)關系營銷。積極開發“三大客戶”資源，利用品牌優勢，對大客戶資源關系從上到下貫穿延伸，從而使整個領域貨整個集團發展成公司的客戶。

(二)展銷推介會。不定期參加一些行業展銷推介會，如：國際酒店論壇等，通過會議尋求高端客戶。

(三)戰略合作伙伴。繼續與大型有實力的地產公司建立戰略合作伙伴關系。節約大量營銷成本的同時，為企業積累更多的人脈關系。

(四)通過分公司項目經理資源介紹項目。目前各分公司及項目經理手中也有大量的地產及大型國有企業的客戶資源。由于分公司技術力量、人員及資金力量不夠強大，使得這部分業務沒有得到充分拓展。公司將協助分公司將此類項目做強做大。達到優勢互補，共贏大發展局面。

裝飾公司總經理年終工作總結范文二各位同仁，大家下午好。

充滿挑戰的20_年已經過去，充滿希望的20_年已經到來。首先我代表公司領導向各位同仁、各位員工一年來的辛勤工作表示衷心的感謝!

20_年是明麓公司全面總結以往的經驗，不斷探索發展新路，努力尋求新的發展的一年;也是公司在面對嚴峻的經濟形勢下和建筑市場低迷、萎縮、惡性競爭加劇的情況下在寒冬中不懈努力“打基礎、練內功、強管理、謀發展”，為盡快實現走上大發展的關鍵性一年。一年來，在公司董事長的正確領導下，在社會各界的大力幫助下，在公司全體員工的共同努力下，公司對內繼續深化和完善企業內部改革，強化施工現場項目管理，提高企業管理水平，增強企業核心競爭力;對外根據市場形勢的變化，積極調整經營發展戰略，走多種經營化道路，使企業得到了較好較快的發展。

下面，將20_年公司所作的主要工作和各項指標完成情況向大家做個匯報：

一、全年完成指標情況：

截止_年12月底，公司累計完成產值 19712.61 萬元(未包含海外分公司產值)，工程施工面積 256134 ㎡ ，竣工面積43208㎡;新開工程產值5.5億元，新開工程面積 155876 ㎡ ;其中南京地區完成產值 14458.44 萬元，連云港公司完成產值 2080 萬元，裝飾公司完成產值744 萬元，聯營單位完成產值 2430.17萬元。

工程創優方面：方園建設工程材料檢測中心工程、南京質量技術檢測中心工程榮獲20_年南京市“金陵杯”優質工程獎，南京質量技術檢測中心工程通過“揚子杯”的驗收，成為公司首個獲得“揚子杯”獎項的工程;創“南京市優質結構”3項;新興市政辦公樓、祖堂山社會福利院工程通過了南京市文明工地驗收，萬裕龍庭水岸一期工程獲得省級文明工地獎;完成了8 個QC課題的申報工作; 2 人通過二級建造師考試; 8 人獲評工程師中級職稱;3 人通過造價員考試。

二、全年開展的主要工作

1、積極開展資質升級工作，為企業發展提供更高的平臺。

_年上半年，在公司的積極努力下，在區建工局的大力幫助和扶持下，公司進一步開展資質增項工作，將市政公用總承包和建筑裝飾裝修、建筑幕墻、地基與基礎、鋼結構工程、機電設備安裝五個專業承包三級資質晉升為二級資質，為公司的快速發展提供了更好的條件。

2、進一步拓寬經營思路，強化經營工作。

_年，在國家大的經濟蕭條和市場競爭日益激烈的形勢下，如何打開對外經營局面，加強經營風險防范這一難題擺在了董事長面前，董事長堅持以求真務實的態度，冷靜、客觀的分析市場，在確定公司自身實力和找準在市場中的位置基礎上，尋找機遇，抓住機遇，先后承接了4S店、國網二期、人才公寓、啟迪科技園、祿口機場復建房等工程，為歷年來承接工程最多的一年，提高了公司的知名度，為_年的工作創造了一個良好的基礎。同時，公司堅持拓展多元化經營，尋求新的經濟增長點，在_年初，公司新成立了裝飾公司，大力扶持和幫助裝飾公司，在董事長的直接關心和幫助下，先后承接了翠屏國際、東吉谷、藍灣咖啡等裝修工程，并通過裝飾公司的辛勤努力，取得了較好的業績和經濟效益。

3、加強項目部和公司部門的管理工作、煉好“內功”。

_年，公司重點強化了項目部和公司部門的日常管理工作，要求每月工作做到有計劃、有落實、有結果，并對項目部和公司部門每月工作情況進行檢查與考評，通過自檢、互檢和考評，在一定程度上增強了管理人員的責任心、壓力感、緊迫感，提高了管理人員工作質量和工作效率，提升了技術水平和綜合管理經驗;同時，通過“傳、幫、帶”以及相互交流的方式，使項目部和公司部門負責人的遇事分析問題、解決問題的能力以及應變能力有了較大的提高。

同時，加強了工程質量，安全管理工作，特別是加強了對_年新開工程施工現場管理的過程控制，并多次組織項目部和公司部門相關人員學習與交流，推廣好得經驗和作法，提高管理人員質量控制能力和安全生產意識，將質量管理與創建優質工程工作結合起來，將安全管理和創建文明工地相結合，增強了質量、安全管理工作開展的針對性和實效性。技術人員也側重抓好工程施工的技術交底和技術指導，把好質量、安全關，基本做到了檢查、指導及時、認真、細致、準確，并對檢查中發現的問題提出書面整改要求，有效地保證了工程施工的質量與安全。

同時，重點抓好“突出”工程的建設，特別是4S店工程、東吉谷工程、人才公寓地下室工程，這些工程在項目部和公司相關領導及人員的共同努力拼搏下，通過精心組織與協調、精心施工，都圓滿地完成了奮斗目標。不僅為公司創了品牌，贏得了信譽和誠信，拓展了企業生存空間，也為企業爭創了經濟效益。值得大家學習，值得表彰。

4、注重人才隊伍建設，重視科技進步創新在企業發展中的作用。

20_年公司將引進高素質實用性人才和開展員工培訓作為全年的工作重點之一，通過內部推薦、老職工回任，網上招聘，現場招聘等多種方式，共引進各類人員38人，充實了公司的人才力量，為公司的發展壯大和提升企業的綜合管理水平提供了保障。

人才建設是一項系統工程。吸引人才、用好人才、留住人才、環環相扣、哪一個環節都不能忽視，不可掉以輕心。企業的競爭歸根到底是人才的競爭，人才的競爭又是企業人才管理體制和模式的競爭。

因此，公司成立以來一直著力與創建一個良性的軟環境，從“理才”和“留才”上下功夫。觸發人才潛能的發揮，建設一個和諧、進取、平等、穩定的工作環境。

20_年公司的人才建設工作主要從兩個方面來考慮和開展工作的：一是從公司現有的有責任心、想干事、對公司有很深感情的人員中去發現人才、培養人才。在培養人才過程中不僅著重于專業技能培養教育，更注重素質培養教育，同時，大膽發現，培養、啟用青年人，使之能夠成長為適應企業發展、完成企業使命的人才，通過將這些人大膽放到一些關鍵崗位使用激發其潛能。

二是加快對人才的引進，培養和使用。采取“兩條腿”走路，首先以考察、磨合為主，引進成熟人才，其次以培養為主，引進畢業生。提倡“團結、啟發、互助、提高”的工作形式，營造和諧的工作氛圍是留住人才的關鍵環節之一，我們不僅要對人才的穩定工作做思想工作，更要強調各級業務骨干，各級領導的工作作風和領導方法問題，為人才的更快更好成長搭建好舞臺，打造一個有戰斗力的管理團隊，構建合理的人才梯隊。

5、加大了對“老”工程的清債工作。

20_年，由公司財務部門牽頭，梳理了已完工已決算、已完工未決算工程的清債工作，召開多次協調會，分析和解決清債工作中存在的問題，確立債權債務，歸整資料，逐一項目落實責任人。為公司追要清欠“老”工程款提供了依據和條件。

三、雖然20_年通過全體員工的辛勤努力，公司取得了可喜的成績，但是，我們要清醒地看到，公司還是一個年輕成長的企業，還有許多工作需要完善和提高，還存在著諸多需待解決的問題和矛盾，我們必須要加以重視、認真對待、拿出措施，切實很好的解決。

下面我就公司20_年存在的問題簡要匯報如下：

1、尚需調整企業產業結構，建立施工總承包運作機制和相關企業，將施工項目的上游鏈與下游鏈串聯起來，提高企業的綜合競爭力。

同時，大力發展高技術含量，符合國家政策導向的企業，為企業做大做強提供有力的支撐。

2、完成的工作量不足，利潤狀況不好。

與公司一級企業不相匹配。所創造的產值獲得的利潤還不夠維持公司的正常運轉。

3、資金流短缺。

_年建筑市場材料費、人工費、租賃費等上漲幅度較大，行業墊資情況越來越嚴重，公司雖然靠集資、融資解決了一部分的資金問題，但資金流仍然比較短缺，一定程度上影響了項目工程進度和工程成本以及公司的發展。

4、項目施工質量狀況下滑明顯。

部分在建工程主體和裝飾施工質量監管不力、監督與檢查不及時、不到位，管理不嚴，交底不清。同時，沒有選擇好勞務班組和分包隊伍也是很大的因素，過多的注重了價格因素，忽略了勞務和分包隊伍的實力，能力和誠信。

5、項目經理部對工程成本控制不重視，公司成本考核機制不完善，不是先算后干，精打細算，過程控制，而是先干后算、先干不算。

6、材料管理存在薄弱環節。

一方面由于資金短缺的原因，沒能很好地實行材料招標工作，進行貨比三家，選擇有實力、有供貨能力、講誠信的供應商，增加了項目實際成本;另一方面沒能有效地、認真地、仔細地把好材料驗收關和使用關，施工現場材料浪費嚴重，大幅度增大了工程成本。

7、預算人員對項目工程實際造價不能及時、準確提供給項目決策層，以便及時、準確地做出決策。

四、20_年工作計劃

一、改革內部機制，搭建集團平臺

20_年，公司將在縱向組織結構方面實施扁平化管理，將管理的重點放在項目上，減少管理層次，提高管理實效，重在強化項目經營、項目管理、項目成本核算、項目過程管理、項目考核評估;橫向組織結構方面，將逐步實施綜合化管理，簡化專業分工，突出團隊合作和綜合部門的協調能力和作用。

同時，公司將由單一的經營方式向集團化管理模式轉變，搭建集團平臺，實現優勢互補，以提高公司的整體綜合實力和水平，謀求共同發展。

二、依據市場變化，創新經營模式

20_年，公司將盡可能尋找、選擇承接一些資金狀況好點的項目，以規避風險。也重點全力承接一些工程對象好、資金狀況好，有影響力的住宅工程，作為公司自營完成產值，創造品牌和效益的主“戰場”。對一些資金狀況不好、對象不好的工程盡量少接，即使承接公司將選擇有實力、有能力、易合作、講誠信的整建制分包隊伍進行分包。公司將繼續實行和完善總承包、自營、專業分包、勞務分包，尋多種經營模式并存的方法，擴大市場份額和規模，提高項目資金，工程技術和工程管理的集成能力。

三、強化企業管理、創建公司品牌效益和經濟效益雙豐收

20_年，公司將在提高管理運行質量，著力打造核心競爭力上狠下功夫，由粗放型管理向精細化管理邁進，不斷加強公司兩級領導班子建設，建立“高效、精干”的員工隊伍，切實加強內部管理，提升管理水平，提高執行力和工作效率，干好每個在建工程，從根本上提高公司抵御風險的能力，更好地抓住機遇，促進公司平穩健康的發展，推進公司品牌效益與經濟效益的雙豐收。

四、繼續抓好人才建設

_年，公司將進一步突出以人為本的發展理念，通過各種渠道，引進公司發展所需要的各類人才，培養和儲備后續人才資源，增強公司發展后勁和公司核心競爭力，有計劃地組織各專業職業資格考前培訓和崗位培訓，將職工繼續教育和人才培訓有機結合，做好企業人力資源的管理、培訓、再教育、激勵、使用、晉升工作，形成制度化、機制化實施措施，增強員工的發展觀、價值觀、歸屬感，謀求人才開發績效最大化。

五、積極推進項目成本核算工作

搞好項目成本管理機制的建設，使項目管理制度化、規范化，保證項目成本管理責任制落到實處并有效地執行，實現成本管理目標，體現項目施工中責、權、利相結合的原則，體現項目部優化組合，多干多得、少干少得的原則，達到提高經濟效益，降低成本，追求利潤最大化的目標。

六、強化各項創優工作和科技創新工作。

設定創優工作和技術人員科技創新的硬性指標，加大創優和科技創新的激勵機制，調動全員創優和科技創新的主動性。

七、建立能獨立運行的勞務公司。

以上是20_年工作總結，不足之處請大家批評指正，謝謝大家。最后祝大家在新的一年身體健康，合家幸福，萬事順意!

裝飾公司總經理年終工作總結范文三尊敬的公司領導、各位同事：

大家早上好!

今天,公司在此隆重召開_年度工作總結表彰大會。首先，我代表全體員工，對總結表彰大會的隆重召開表示熱烈的祝賀!

對全體員工_年所做出的成績和貢獻，尤其是受到表彰的先進管理者和優秀員工個人，表示熱烈的祝賀!對所有員工家屬表示春節的慰問。

過去的一年，是公司不斷成長、成熟的一年。我們在胡總經理的正確領導下，在全體員工的共同努力下，堅持“以人為本”的經營理念，認真貫徹公司的發展戰略，正確面對金融危機、人力資源緊缺等困難，充分發揮內部優勢，使得公司保持了平穩發展，在不少方面取得了一定成績，確保了產、供、銷平衡發展的局面。

在此，就_年度制造中心的主要有六個方面的工作，總結匯報如下：

1、組織結構進一步完善，明確了公司發展方向，清晰了部門職責。

公司在下半年調整了組織結構，成立pmc部，整合了計劃、倉儲、采購部門，強化了生產計劃、物料采購供應、物料控制和物流配送的供應鏈系統化管理作用。同時，也對工藝部門、品管部門等做了適當的調整。雖然人員尚未配置到位，但為適應_年生產規模的擴大，明確了職能部門的職責、分工與協調、合理配置人力資源，是公司的持續發展、規范化管理的基礎工作。

2、車間環境衛生得到了很大的改善。

尤其是生產一部5s管理方面改變較大，生產二部5s長期保持在一個較好的水平。出現了車間為搞好環境衛生工作，自行規定獎罰制度等好苗頭。說明大家對5s管理有了一個更高的認識，我們還要不斷改進，持續完善，在_年一定會更好。

3、產品質量得到了進一步調整。

在胡總的嚴格要求下，我們通過多次對全員品質觀念、品質控制流程和品質標準的現場培訓，結合，嚴格執行首檢制度等手段，產品品質有了明顯改善，同時，公司報廢處理了一大批低質板片，更換了產品包裝，加大新產品的開發等一系列手段，使得產品品質普遍得到提高。例如：客戶退貨率呈現了逐月下降趨勢;客戶投訴比08年下降了54%，全年無重大客戶賠付事故;品質事故次數明顯減少等。

4、倉儲數據準確率有所提升。

物料數據不準，長期影響生產計劃安排的合理性，也就影響到客戶交期的達成率。下半年抓倉庫數據管理，配置了專職人員及設施，啟用了電腦制單，賬、物、卡管理，責任到人等方法，使得數據準確率有了較大的提高，尤其是成品倉數據通過幾次抽查，達到99%左右。但其它各倉還必須加強管理，積極配合明年的生產計劃，力爭實現成品倉100%，輔料倉、半成品達到98%以上。

5、制度、流程得到進一步完善。

_年共制定或修改了《成品出入庫流程》、《物料報廢流程》等各種制度與流程近15個。對企業實現規范化、標準化管理向前邁進了一步，尤其是人事《工資福利管理制度》的出臺，對留住員工，調動員工積極性起到了很好的激勵作用。

6、培訓體系的建立，管理人員素質有了一定提升。

公司投入資金，搭建了很好的培訓平臺，_年開展了人員講授、在線商學院教學和dvd視頻等綜合培訓，基本建立起了人力資源開發培訓體系。員工的學習積極性有了一定程度的提升，同時，管理人員素質也有了一定提升。實際中可以看到管理人員在心態和管理知識方面的進步。

21世紀是知識經濟時代，是創新制勝的時代，靠膽量、靠力氣、靠投機的時代一去不復返。全體員工要抓住機會，好好利用這個平臺，不斷提升自己的知識、技能，端正工作態度和職業道德觀，力爭成為一個有利于自己、有利于_、有利于社會的人。

_年除了上述幾個方面工作外，還在自力更生實現了車間的順利搬遷、人事部組織員工義務獻血、資格證申請獲批等多方面做出了成績，在此就不一一總結了。

同事們，_年既是充滿希望的一年，也是面臨許多困難的一年。我們必將面對內部如管理水平不高、銷售量迅速增加帶來的產能壓力和外部社會人力供應不足等等實際問題。對此，大家務必要保持清醒的頭腦，面對新形勢、新任務、新要求，做到早認識、早適應、早出擊。

_年，我們制造中心的工作思路是：正視困難，以完成銷售任務為中心，狠抓管理，確保員工隊伍穩定壯大。

我們的奮斗目標是實現三個確保：確保生產能滿足市場銷售需要，確保管理更加規范、確保員工隊伍更加穩定。

為了能實現三個確保，我們必須看到并迅速改善目前存在的八個方面的問題，同時也提出我的個人建議 。

1、利用培訓平臺，開展比、學、趕、幫、超活動，提升管理隊伍綜合素質

目前，我們在很多方面還處于經驗管理階段，距離現代化企業管理還有很大的差距。舉例如：

1)人力資源管理方面。還停留在以人事行政 事務性管理階段，缺乏人力資源戰略規劃、勝任素質模型建立、職業生涯管理、培訓效果評估等;

2)在品質管理方面。我們還處在品質檢驗控制階段，還沒有進入品質

保證和品質策劃階段。

3)在供應鏈管理方面。我們還停留在分解訂單，下達制造通知階段，物料控制、月計劃、周計劃、日計劃還無法開展。

4)在生產制造方面。我們還停留在現場管理階段，還沒有進行精益生產、成本控制、目標管理、設備保養、標準化制造階段。

5)在設備管理方面。我們還是在應急修理階段，沒有進入維護保養階段。

我們要如何才能縮小差距呢?

第一，充分利用公司提供的學習，平臺，人事部加大組織與考核力度，全體員工，尤其是各級管理人員要嚴格按培訓計劃執行，努力提高知識和技能水平，端正學習態度，將學的知識用于實際工作中，總結經驗，再實踐，再學習，走pdca螺旋式的提升方式。同時必須落實考核與培訓掛鉤的激勵措施。

第二，要拋棄因循守舊、自甘落后的觀念，也要防止居功自傲、沾沾自喜的思想。追求“精益求精，不斷創新”的精神，要力爭把管理工作做得更好，百尺竿頭，更進一步!

第三，深刻理解透“以人文本”管理內涵，人是一切資源中最寶貴的資源，企業的發展與員工的職業能力的發展是相互依賴的，企業與員工是一種共贏的合作關系，我們要為員工提供一個有利于價值發揮的環境。建立起和諧的員工關系。

2、抓住關鍵，提升短板，確保品質更上一層樓

_年可以看到，我們的板片常出現脆、色差、厚薄不均勻問題;還有發錯貨、發多貨及搬運損壞、不做首檢導致質量事故等等問題。尤其是文件柜從08年一直到現在，1500件還沒賣完，主要就是質量不好所致。事實說明,我們從產品設計到出貨過程存在一系列品質問題，突出表現在員工品質觀念不強、責任心不夠、技術水平不高等問題上。

因此，我們在_年，品管部要帶頭，各職能部門配合，針對這些問題，認真總結，專題解決，逐個改善。我們一定要樹立“一流_品牌”的良好形象，滿足市場銷售需要。

3、做好招聘與工作，確保人力供給滿足發展需要

在_年，生產一部員工最不穩定，長期處于借人狀態。我認為反映了三個問題：一是人員供給不足;二是管理方法欠缺;三是制度不完善。

_年公司銷售額要翻一番，需要更多的人力資源，所以，我們一定要高度重視員工的招聘和留用工作。

在招聘方面，要動員一切可動員的力量，利用一切可利用的資源，滿足我們的人力需求，同時還要儲備一定的人力資源。

在留人方面，作為用人部門也要下功夫，既要努力宣導制度的嚴肅性，做好獎罰分明、獎罰適度工作。同時還要加強溝通與協調，做好感情留人、事業留人、環境留人的工作。

4、端正工作心態，提升溝通技巧，打造有凝聚力的團隊

我們部門與部門之間、部門內部還存在嚴重溝通不暢的現象。大家不要以為工作還是在開展，但我們是以犧牲工作效率和傷害同事感情為代價的。是極為不正常的。個人之間，價值觀可以不同，但作為一個團隊，我們工作的步伐必須要一致。在新的一年里，希望各位管理人員要放下架子，開動腦子，放下擔子，調整好心態。以開放、包容、尊重和理解對方的心態，拋棄前嫌，主動溝通，不管利用書面的還是口頭的，公開的還是私下的溝通方式，徹底改善這樣的不利局面，力爭把我們打造成一個團結合作的團隊、有激情的團隊，有戰斗力的團隊。

5、完善制度與流程，提升執行力

我們雖然各項工作基本上都有制度、流程，但在執行過程中還不到位。例如：產品要求100%首檢，但有員工不做;有人就是不聽從上級意見和工作安排;規定請假要辦手續，就是有人先斬后奏或不奏等等。

問題在哪里?一在我們管理人員自身，二在制度流程的執行不力。在新的一年，希望我們管理人員能嚴于律己，以身作則。稽查部門按章辦事，公平公正，既要抓基層員工更要抓管理人員違紀違規現象。把制度執行力與績效考核結合起來，提升我們的執行力。

同時，制度、標準還不健全，如工藝標準不健全;進銷存系統未投入使用，希望在_年上半年工藝科和pmc部抓緊落實，組織培訓，盡快使用。

6、抓好后勤保障管理，進一步改善員工生活環境

_年，在伙食、宿舍環境衛生及宿舍管理方面還存在不少問題，像已自離的員工有的還吃住在工廠、個別員工不良行為影響他人休息和安全、房間衛生等還需要加強。_年人員大量增加的情況下，后勤管理上工作量更大，所以，建議要必須加?a href='//xuexila.com/yangsheng/kesou/' target='_blank'>咳嗽苯齙羌牽笆?a href='//xuexila.com/shenghuo/shoujiqingli/' target='_blank'>清理離職人員，嚴格控制外來人員進出，加強衛生檢查力度和密度，加大生活秩序管理力度，及時提供修繕服務等等。員工伙食還要不斷改善，力爭創造一個更加舒適的生活環境。

7、制定標準定額，控制制造成本

我們目前計件工時定額標準是統計或估計得來的，是不科學的，需要逐步完善。沒有物料損耗定額或說極不完善。

希望在_年，工藝部門、pmc部門要有計劃地落實工時定額、物料定額標準，生產部門要做好數據記錄，為目標管理提供數據，為降低制造成本而努力。

8、加強外協控制與管理

我們華普生類、五金類產品等外購產品和外發加工產品都屬于外協，明年必定更多，因此，我們必須解決好現存問題：一是內部數量控制不好，加之供應商管理也非常落后，二是質量不易控制，導致次品率高，板片浪費、耽誤交期、成本上升等嚴重現象。

在_年，我們必須重視外協廠商的管理與控制。pmc帶頭，工藝部門、品管部門要積極參與，對供應商、oem商進行科學的評估與選擇，尋找能提供最佳性價比的供應商。在管理上，倉庫門要嚴格控制外發數量，品管要嚴格控制來料質量與加工質量跟進，采購部要跟進數量和交期，以及負責對供應商責任的追究。

以上僅僅是常見和比較突出的問題所在，還有很多不足需要大家不斷改善，在此，不再一一細數。

各位同事，新的機遇和挑戰，催人進取;新的目標和征途，催人奮發。雖然我們的企業面臨不少困難，但我們堅信：困難只是暫時的，我們在胡總的大力支持下和指導下，只要我們抓住了方向和把握住重點，隊伍穩定，市場不斷擴大，企業就一定會穩步發展。

希望全公司廣大干部職工要以這次總結表彰大會為契機，認真落實胡總_年的工作部署。總結經驗教訓，勝不驕、敗不餒，再接再厲，再創佳績，努力打造出一個管理先進、技術先進、人才齊備，全面發展的_新格局。

新春即將到來之際，祝胡總及家人新年快樂，萬事如意，祝全體同事及家人新年愉快，鼠年工作更上一層樓!祝_公司興旺發達，基業長青。

謝謝大家!

裝飾公司總經理年終工作總結范文四年初以來，在公司的領導和同事們的支持幫助下，我較好地完成了全年的工作任務，先后擔任了_廣場酒吧裝二修工程、_處裝修工程、_防公司裝修工程、_書店裝修工程的監理及_園區裝修工程的項目經理，現將工作情況簡要總結如下。

1、加強學習，提高了自身素質。

作為裝飾行業的一名總經理，我深知，自身的專業知識和業務素質都離公司的要求相差很遠。因此，我在日常工作中注重了對與裝飾行業有關的知識的學習，先后閱讀研究了《裝飾施工手冊》、《工程驗收標準》和《項目經理管理手冊》等書籍。在向書本學習的同時，我還謙虛地向周圍業務水平高的同事學習，做到不懂就問、點滴積累、循序漸進，逐步地提高了自己的理論和業務水平，現在已基本能適應工作的要求。

2、廣泛宣傳，樹立了公司形象。

我借助自己工作與外界接觸廣泛的優勢，每到一處工地，我都向甲方領導及周圍的工作人員介紹公司實力、人員素質、公司業績和公司的發展趨勢，盡量使他們能對公司有一個全面的了解，同時取得他們的信任，建立長期的聯系，有力地促進了工作的順利開展。擔任項目經理期間，我從嚴格自律做起，要求下屬和施工人員時刻注意自己的形象，提醒他們，每個人的一言一行都代表著公司，不能以犧牲公司利益為代價贏得個人利益，即使受到了委屈，也要忍耐，不能頂撞甲方。通過一系列工作，維護了公司的良好形象，為客戶留下了深刻的印象。

3、完善制度，強化了施工管理。

沒有規矩，不成方圓，針對宏偉園區工地制度不完善，管理比較松散的實際，我經過細致的調查研究，先后制定了《早會制度》、《獎懲制度》和《材料管理制度》，規范了工地秩序。打鐵還需自身硬，我始終堅持要求別人做到的，自己要首先做到，而且要做得更好，例如每天我都按上班時間提前來到工地，先全面檢查一遍，針對發現的問題，在早會上做出及時妥善的安排和處理，為下一步工作提供了時間和空間，從而樹立了自己的威信。對工作中表現好的人員，我都進行表揚和獎勵，對不符合規范，且屢教不改的，堅決予以懲罰，拒絕任何人說情，從而促使工人養成了良好的工作習慣，自覺遵守各項規章，提高工作標準，全面完成自己的工作任務。

4、深入協調，推進了工作進程。

在剛剛進入宏偉園區工地時，很多事務和關系都不理順，給工作帶來了很大的難度。我首先從協調同甲方關系入手，全面開展了協調工作。為了解決圖紙與現場實際情況不符，且沒有彩鋼板、給水詳圖、空調電路、排風口等分項工程圖紙的問題，我多次反復與設計部進行協商，在我的真誠感動下，他們終于同意由我公司對原有設計方案進行變更，再報甲方審批，又經過對甲方的細致工作，設計部終于在變更的圖紙上簽字，使新的圖紙得以實施。

甲方對我們采購的地磚、墻磚等材料干預很多，要求必須按預算價格進行采購，后經多方積極協調，甲方做出了很大讓步，為公司贏得了差額利潤;一開始監理方對我們要求很嚴，規定每次進場材料都要到大慶檢測站進行二次化驗，電工等特別工種要有上崗證，并且要我方提供分包資質。

面對這些問題，我始終以不影響工程進度和質量為宗旨，經過努力協調，這些問題都迎刃而解，避免了很多不必要的麻煩，而且與監理方增進了感情，給予了我們很多支持，如：主動幫我們策劃水、電的改動，哪些地方可以減料、減工，哪些地方變更對我方有利等等，還幫助我們作內業資料。使我們節約了資金近_萬元，如電纜橋架按設計減少了_，寬度減少了_mm，封閉門上亮槽鋼減少一半，外立面橫向灰條減少一半，原定的12對實木門改為放火門。

雖然在工作中做出了一定成績，但同時也發現了一些問題。一是公司管理制度不健全，尤其在工程的現場管理上顯得十分缺乏;二是工作人員的權限不清，造成了一些推諉扯皮現象;三是具體工作人員有時領會不透總經理的意圖，延誤了工作;四是公司在承擔大型工程時，前期計劃不全面，對利潤、施工方案、基礎設施的投入不詳細，考慮還不周全，工作起來有時措手不及。

針對公司的實際情況，我有如下建議：

一是建立健全公司的管理制度和章程，分清工作人員的崗位責任，真正做到出現問題時有章可循。

二是對待大型工程，一定要分析可能出現的困難和問題做出幾套有預見性的、詳細的工作方案，對癥下藥，保證公司立于不敗之地。

三是健全項目組管理人員，工程中安全員、施工員、材料員、保管員等很多崗位不能壓縮，這些人可以兼職，但必須要稱職，雖然表面上成本增加了，但工程質量提高了，公司就有了信譽，安全保證了，公司就有了最大的效益。

裝飾公司總經理年終工作總結范文五進入_公司已有_年的時間，回首往事，幾多緊張、幾多無奈，幾多的歡樂。在尚格公司我經歷了從業務代表到辦公室到業務部經理的轉變，感謝公司對我的培養和信任。現將工作中出現的情況及明年的工作打算總結如下，以期能有指導日后工作推進之意義。

一、總結過去這一年來工作中的不足，現剖析如下，以自勉

1 個人工作方面：

(1)在20_年_月我被任命為業務部經理，在個人工作方面由于事務性工作和與部門之間協調性工作量的加大，日常下小區的次數有所下降，對小區的實際真實情況沒有認真了解，對小區的情況反饋沒有掌握真實性，導致回傳信息失真。

(2)另外一個體現就是在一些具體的個人業務養成方面，對新接待客戶的回訪深度剖析和老客戶的維護上面做得不夠精細。對競爭對手的產品分析不夠深入，對市場情況的了解不夠主動不夠認真。

2、業務部內部管理上的疏漏

(1)業務部人員專業培訓和課外知識不到位。

雖然在前期，對到崗的業務代表進行了系統的培訓，但在后續的專業培訓跟進方面沒有做到位，導致業務代表你說什么他都知道(因為培訓過)，你說什么他又不知道(因為他忘了)，所以持續的、不間斷的學習和培訓將是后期工作的一大重點。加大力度搭建專業人才培訓、考核。

(2)業務信息渠道狹窄，市場拓展能力不足

我們的業務量沒有大的發展，體現我們業務拓展的不足：信息范圍局限，渠道單一狹窄，缺乏規范管理;信息甄別隨意，跟蹤手段簡單，缺乏系統策劃;市場拓展思路不寬廣、手段不豐富，單兵作戰能力不強，綜合技能有待提升。

(3)工作細節控制不足，導致綜合效益不高。

通過十多年的品牌沉淀，企業治理日益完善，企業文化不斷積累。但是今天的尚格人，還沒有專業操守和責任心，沒有工作熱情和拼搏精神，雖然到處都是他們忙碌的身影，也拉來了客戶，但是由于我們的工作精細度不夠高，細節控制尚有不足，導致綜合效益不理想。比如：拉來業務單子，但是前期品牌導入意識和脫節的現場配合;交了定金等出圖，但是圖紙的理念和方案又打動不了客戶;等等。

3、客服中心

(1) 前臺接待對客戶不夠認真，導致客戶第一印象不深入

前臺禮儀接待不夠專業，沒有對公司企業文化進行深入理解，對客戶的前期引導不到位，導致客戶對公司品牌不夠了解，沒有品牌信任度和品牌附加值。比如：對公司的成立時間、公司所獲得的榮譽、公司的實力、公司在目前市場的認知度及競爭品牌的不了解、不熟知等等。

(2)老客戶維護工作滯后，導致老客戶推介率下降

培養一個老客戶的忠誠度，是一個企業長久發展的法寶，開發一個新客戶的難度和成本大于維護老客戶的反復購買力和推介率。而往往我們疏忽了這一點，而導致客戶的推介率大大的降低。施工過程中嚴把著質量關，售后維修要積極妥善。日常對老客戶要做好維護，比如：日常的祝福短信、天氣提醒、節日的祝福賀卡等等一些細節營銷，維系老客戶與公司關系，也可以第一時間得到老客戶樣板房的提供。

二、20_年的工作計劃

在20_年歲末_總提出了“_戰略”_套餐和_套餐，并通過和專業老師的學習，這個決策在整個市場第一家推出，應該在市場上按照_總的總體思路是可行的，在_年應該全力以赴來做好這個套餐方案。具體工作業務部計劃如下：

1、注重企業人才建設，增強企業競爭力

業務部擬建立健全績效考核體系，擬編制完善《業務部員工手冊》，初步形成業務部激勵機制，努力形成“公平公正、廣納群賢、人盡其才、能上能下、充滿活力”的用人機制。_年公司共吸引各類人才數余名，初步實現“吸引人才、留住人才”的人才戰略，逐步增加企業競爭力。業務部人員需采用大浪淘沙制度，金子都留下來為我所用

制定完善的公司品牌文化說辭，加強前臺接待和業務部全體人員的學習，使公司品牌價值充分體現在日常的接待中。首先培養員工對企業的忠誠度，再用他們的激情和對公司的熱愛來培養客戶的忠誠度。

2、合理利用經營資源，加強經營配套服務意識

為了更好地服務客戶，提高客戶簽單率，客服中心擬制定《客戶管理制度》，針對新老客戶的實際情況和工程的特點，和設計部從不同風格設計師安排、設計方案、項目經理安排等方面給予專業的建議和相應的服務，做好每一個細節使客戶充分滿意。

3、以經營為核心，整合資源，推行全面營銷模式

根據公司及王總_“藍海戰略“的定位，我們應采取更加靈活有效、更加務實的措施、更科學的運營管理、更優質的服務，轉換經營機制，優化工作流程，強化服務意識，拓寬視野，使雙套餐產品在市場上能夠打響。

4、落實教育培訓工作

篇6

傳統的項目式教學法應該由虛擬型向實戰型發展，實戰型的項目來源可以多樣化，但最有效的方式是應該走工學結合的方式。利用公司擁有大量實體項目資源，可以將傳統的虛擬項目有效的轉化成實體項目。學生在對實體項目的構思過程中，有大量的實例可以借鑒和學習，并且可以緊跟時代潮流，第一時間掌握當前室內設計行業的流行資訊，讓學生的設計作品可以有效避免由于實際經驗不足所帶來的弊端。但實體項目也有不足之處，實體項目有來自裝修客戶的干擾，會抑制學生的創新理念，而創新又是室內設計不可缺少的重要元素之一，所以項目式教學法不能僅僅依賴與工學結合，學生參與實體項目還是有空擋期的，在沒有實體項目的情況下，教師還應當搜集國內外所有的有創意性的優秀實體項目，要求學生對項目做出合理的分析，并參考實體項目的流程，做出符合項目實際的文本說明和構想，教師再在此基礎上給與恰當的指導，將學生最新鮮的構思完整合理的保留下來。無論是哪種形式的項目，都應該將學生的作品大量的儲備起來，在比賽時或進行真實項目競標時可以隨時調用學生已經做好的項目，讓學生時刻準備著，提高學生的學習效率和學習興趣。

2.課程的改革

通過工學結合的模式，實體項目的引進意味著需要大量的實訓實踐時間，原有專業課程比較分散，不夠集中，不能有效的利用時間，所以傳統課程設置已經不能滿足教學需求。而課程的設置又是制約職業教育課程改革成敗與否的關鍵，在課程的設置上，應該請行業企業專家，公司設計總監入校，聽取他們對課程的建議和意見，讓行業企業專家共同參與課程開發與建設全過程。經過反復的論證和研討交流，嚴格確定課程設置與課程內容的總體方向，并循序漸進地推進課程教學活動方案和課程標準。由此，職業院校傳統的課程設置要做出大的修改，學生出去第一學期，基本每個學期都要下公司實訓實習，這也就意味著需要空出大量時間來滿足學生的學習要求，要想加大實訓課的時間，讓時間集中起來，就要將課程改成模塊式教學，讓學生在學習后期，基本上每個學期都能保證一個月的時間下公司實習，這樣才能滿足實訓課在時間上的分配。在專業課程的安排上，讓室內設計課程中的項目式教學充分圍繞實戰實訓來進行，盡可能的讓現有課程與市場需求、學生興趣相結合，比如，有的學生對室內設計本身并不是很感興趣，但與室內設計行業相關的專業感興趣，如：營銷，預算等。在不變室內設計專業課的情況下，適當的加入其他行業相關的輔助課程，可以提高學生的實戰能力、思維能力、靈活多變的能力，讓學生能將所學的軟件和理論知識充分的利用起來，能夠快速有效的投入到室內設計實戰項目之中。

3.師資力量的投入

在項目式教學的改革中，不能將眼光只投入在學生身上，教師也應該隨著市場的變化對自身的業務素質提出學習的要求。師資來源分為4類：普通高等院校學生畢業后直接從事藝術設計教育，他們一般有比較系統的理論知識和專業技能；在一線工作崗位上從事過藝術工作的專門技術人員，具備與工作崗位相適應的技術；既有學歷又有實踐經驗的復合型人才；在藝術領域具有一定聲望和特定技藝的藝術家。前3類師資在高校中比較常見，第4類師資比較緊缺。而針對室內設計行業更新較快的特點，在工學結合的模式下，學校可定期將前2類教師放到公司進行蹲點式培養，讓教師根據市場的改變來調整課程內容，讓教學內容能夠跟上時代不落伍，從而達到提高教師的教學質量的目的。第3類和第4類教師，可以采取聘請和講座的方式進入學校教學，讓新鮮的血液不斷的更新，刺激學生的學習熱情和教師的工作熱情。

4.實訓項目基地和工作室的建立

以上幾點都要源于一個基礎，就是有沒有公司愿意協同學校來辦學。經過市場調查，有80%的正規公司愿意給學生提供實訓的舞臺，原因是室內設計人在在市場上的稀缺。培養一個好的設計人才至少要3年的時間，而公司是沒有時間給新人培訓的，往往公司帶出來的設計師實踐經驗很足，但在個人修養和理論知識水平上有所欠缺，加上室內設計人才流動大，設計行業又隨時需要新鮮血液來補充，有專業素養的設計人才是市場的搶手貨。而學校恰恰滿足了這個條件，學生在學校已經充分掌握了理論知識和繪圖技巧，僅僅是欠缺了實戰經驗，學校與公司的聯合能把相互的不足之處彌合的恰到好處，公司能從眾多的優秀學生中進行挑選，以得到更為優秀和滿意的設計師。當然，與公司聯合是一方面，但從培養角度來說，這樣的渠道還是過于單一了，我們實行的是學生教師兩步走的政策，當學生與教師都具備相關的實踐經驗以后，專業工作室的建立就顯得尤為重要。專業工作室是由學校牽頭，教師帶隊，學生為設計成員的自主經營的室內設計工作室。工作室進行對外業務，由學生進行設計，教師指導，實現自主盈利，為學生的實驗實訓打下更牢固的基礎，如此培養出來的學生很快就能在社會上獨擋椅面。

5.科研手段

篇7

關鍵詞：高職裝飾專業；校外實習基地建設與機制管理；調研

中圖分類號：F710 文獻標識碼：A 文章編號：1001-828X（2014）010-00-02

一、調研主要內容及調研基礎

筆者課題組展開為期二個半月的校外實習基地建設及管理機制情況調研。調研的主要內容為：學生調查問卷、企業調查問卷、崗位調查、對學院管理工作的評價、課程體系結構合理性調查、用人單位滿意度調查問卷、對口企業情況調查、崗位技能調查等。

校外實習基地是指為滿足實踐教學需要，由高校與校外企事業單位共同建立的、具有一定規模并相對穩定的實習場所。裝飾校外實習基地狹義上多指裝飾有限責任公司，廣義上指與裝飾專業有校企合作關系的事業、企業單位。本文調研的主要基礎是與筆者學校合作的多家裝飾有限責任公司，諸如武漢嘉禾裝飾集團、武漢雅庭裝飾有限公司、北京龍發武漢分公司、湖北高博建筑裝飾工程有限公司、黃岡金鼎裝飾工程有限公司、黃岡大都裝飾、黃岡圓方裝飾等等。

二、調研分析

（一）裝飾校外實習基地主要功能歸納

多年的校企合作經驗與實地調研，總結出裝飾校外實習基地主要功能為：針對裝飾專業特色，提供學生實習場所；提供學生就業崗位；提供教師實踐鍛煉場所；成為教師社會服務的對象；成為兼職教師的主要來源地；成為專業建設的合作單位；成為雙重人才培養的合作伙伴等等。

（二）對裝飾專業職業崗位的認識

裝飾專業學生在校外實習基地的工作主要內容有：量房、CAD繪制、預約客戶、輔助施工員現場管理、項目資料管理等；知識要求：CAD繪制、3DMAX效果圖制作、PHOTOSHOP圖片修改、設計方案制定、了解施工工藝、材料屬性及用途等；能力要求：電腦繪圖、設計能力、溝通交流及營銷能力、材料及施工操作能力等；證書要求：室內設計師、CAD證、施工員證、二級建造師。

（三）校外實習基地建設滿意度分析

通過調研，了解了有60%的企業對學校提供的學生知識能力、吃苦及鉆研精神等綜合素質滿意，企業對學校的積極配合及給予員工的培訓、學校領導的重視程度的滿意度只有32%，與眾多企業合作上學校給予支持打70分，學校教師打68分、學生打分54分。這一數據筆者認為，校企合作還受于“校熱企冷”的狀態。企業做為優劣一方，對合作的熱情還需大幅度提高，而學校也要客觀的看待、對待合作中的問題，采取有效的措施杜絕消極合作。

（四）校企單位對學校工作的評價

認為學院的辦學指導思想較明確、專業設置合理；學校最有用的課程有：手繪設計表達、裝飾設計、CAD繪圖、3DMAX效果圖制作、綜合實習、頂崗實習、畢業設計、語言表達與市場營銷，認為可以合并的課程：《量房、設計草案與手繪》；校企單位對學校給予的效益調查表明，企業認為“有，但成效不明顯”；企業給學校建議加強加強培養學生技能和實習與就業的管理，讓學生了解市場人才需求，盡早接觸企業的管理模式，增強學生的團隊與紀律約束意思；同時也希望建立“多對多”的高效校企合作關系，

（五）裝飾對口企業現狀、崗位技能要求

1.員工人數一般都在50人左右，并以私營為主，公司為高職裝飾專業學生提供的主要崗位――設計師（主要職責：畫圖、方案設計、工地督促）、業務員（宣傳公司、談單）。

2.施工旺季為春、秋季，施工淡季為夏、冬季，這兩個季節對高校院校裝飾專業的人才需求量大。

3.學生實習期一般不超過1個月，帶隊教師不需要經常到企業但要求教師加強對學生崗位紀律的提醒及就業思維的正確引導。

4.量房技術達到精確的標準、CAD繪圖技能標準為尺寸合理，效果圖要求不算高、施工圖技術標準為功能分區合理、家具尺寸與布置與選擇恰當。

（六）通過綜合調研與座談理性處理校外實習基地建設與管理機制調整問題

目前，裝飾校外實習基地獲得的主要途徑親戚朋友介紹、之前畢業學生自主創業單位。所以建立基礎脆弱，必須考慮合作的制度完善與具約束力的法律保障體系建立。其次，要基于市場需求和行業特點進行基地建設規劃、企業規模與經費問題也要重點考慮、合作過程中企業對學生興趣、心理、認識、情緒等影響也要納入企業選擇的思考范圍[2]。再則，正確引導企業認識校企合作關系、給予必要的利益驅動、建立交流及約束機制。

1.對校外教學實習基地提出基本條件要求

校外教學實習基地由學校與有關企事業單位協商共同建立；選擇校外實習基地根據專業的特點，選擇能滿足實習教學要求的企事業單位；作為校外教學實習基地的企事業單位，能夠提供必要的實習條件，其生產正常，技術和管理先進，對學生實習比較重視、校外教學實習基地原則上應就地就近，合作持久且相對穩定。

2.在人才培養方面，明確單位應承擔一定義務

學校在人才輸送、咨詢服務、信息交流等方面給予校外實習基地優先考慮政策；校外實習基地適時給學校提出人才培養建議及課程修定意見，學生實習、就業期間給予正確的行業引導、一定的生活補助及設計崗位鍛煉機會；學校與校外實習基地共建單位要創造條件，積極探索促進各方互惠互利的途徑。

3.必須簽定校外實習基地協議書

經協商由學校與實習基地所在單位簽訂《黃岡職業技術學院學生實習基地協議書》，教學實習基地協議合作年限根據雙方需要協商確定。確保有一定的保障及法律約束力。

4.定期進行教學實習基地的管理與評估

要有專門人員具體負責教學實習基地的管理工作，要經常保持與校外實習基地的事企業單位聯系，了解基地的需求和學生的實習、就業情況，發現問題及時向有關部門反映并積極協助解決并做相關總結工作。并提議不定期地對實習基地進行檢查，評估教學實習效果。對協議到期的教學實習基地，根據雙方合作意向與成效。

三、校外實習基地合作模式探索

簽訂校外實習基地合作協議書后，校外實習基地可掛“黃岡職業技術學院教學實習基地”銘牌，如嘉禾裝飾有限公司――黃岡職業技術學院教學實習基地，并要求校外實習基地銘牌由學校統一制作。

訂單式合作。因為裝飾專業每年的招生人數都較少，而裝飾公司的規模一般也不大，但裝飾公司卻較多較分散。因此可以讓招生與招工同步、讓教學與生產同步，讓學生更好的實現課程學習與就業零距離的對接[3]。

資源互換合作。企業為學生實習與就業提供平臺、作為兼職教師補充學校師資資源、開展各類專業講座、為老師社會實踐與專業提升提供場所、為學校人才培養計劃提供建議與意見、為學校專業建設中的產學研活動提供資金支持等等。而學校需要為企業輸送優秀人才、幫助解決經營管理及技術工藝問題、為企業員工進行理論培訓及提供考證服務、提供新思想、學校有諸如大型噴繪及先進模型切割設備的也可以用于企業的直接創利等等[4]。

聲譽鼓勵模式。有很多企業是地域性知名公司，學校也因自己的優勢在社會上有一定影響力。在合作的模式上可以探索冠名制，如學校根據學生就業單位取向讓企業冠名，如“嘉禾組”、“雅庭組”、“新博組”等，而企業也可以根據就業學生不同的學校命名為“黃職團隊”、“鄂職團隊”等等，聲譽做的越好其激烈性越強，有利于形成良好的循環機制。

四、結語

通過廣泛的調研工作，筆者認為對于任何高職院校，校外合作都具必要性。教育的產品是人才，檢驗教育產品質量的是社會， 裝飾企業又是消費專業性人才產品的平臺，因此，校外實習基地的建設應該從不同層面開展。宏觀機制上以學校與企業合作為中心，中觀機制上以專業為基礎建立合作平臺，微觀機制上以學生為橋梁讓校企合作全面、互動、多贏[5]，確保校外實習基地的建設與機制管理調整有利于人才培養及市場行業需求達到理想水平。

參考文獻：

[1]校企合作――職業教育發展新平臺[J]. 江蘇教育.2012.3.

[2]葉曉霞.高職院校建筑裝飾工程技術專業產學研合作實踐基地建設研析[J].科普教育.2014.01.

[3]賴國愛.強化校企合作走可持續發展辦學之路[J]. 職業與教育.2009.

[4]徐小英.校企合作教育對技能型人才創造力的影響研究―知識分享的中介作用[D].武漢大學博士論文.2011.10.

[5]唐林偉.高等職業教育校企合作長效機制研究：布迪厄場域理論的視角[J].職教論壇.2013.

篇8

這部電影除了豪華的明星陣容外，另一個吸引人的大賣點就是“3D效果”。電影中的“3D效果”雖然唯真，但畢竟是虛化的，不過，同樣由大明星呂良偉先生傾情代言的“居尚美家”3D裝飾卻真真切切地進入了老百姓的生活視線。

“綠色環保、高貴典雅、時尚個性，你想要什么樣的裝修效果，就可以裝出什么樣的效果。”呂良偉說，“居尚美家的3D裝飾比電影還要唯美，更重要的，他是真實的。”

事實上，當前，3D裝飾潮流已然興起，而且勢不可當，正席卷全國，撲面而來。

萬億級空白市場加盟即賺

資料顯示，到2020年，我國城鎮人均占有住宅面積至少32平方米，城鎮住宅竣工面積達到140億平方米，加上目前存量住宅110億平方米將進入維修期，中國建筑裝飾產業正進入了一個空前繁榮的時代！

伴隨人們經濟水平的提高，以及審美能力的提升，大家在裝修家居時，不僅要健康環保，還要美觀漂亮，看著高檔，住得舒適，這也激活了“墻面壁材”向著“時尚、美觀”的方向發展。而3D裝飾藝術生態壁材以其綠色環保、高貴典雅、時尚個性的獨特優勢，倍受大眾歡迎，其中，以“居尚美家”為代表的品牌企業已經走在了時代的前面。

深圳白領趙勇和馮艷是第一波享受“居尚美家”3D裝飾效果，并以“居尚美家”為平臺一年掘金100萬的先行者。

一年前，小情侶趙勇和馮艷準備結婚，兩人為共同出資按揭的兩居室新房子的裝修頭痛不已。一是婚期臨近，只有50天。二是在裝修風格上，他們跑了很多家裝飾公司，一直沒找到自己喜歡的那種時尚唯美的風格。

一次，馮艷在網上無意看到“居尚美家”3D裝飾宣傳廣告，并迅速被其吸引。

宣傳資料顯示，200平米以下的新房裝修，如果采用“居尚美家”的3D裝飾材料并依照其設計方案施工，一個星期可以裝好。而且，“居尚美家”可以跟據客戶的需要，客戶想裝什么效果就可以裝出什么效果來，更重要的是，“居尚美家”的3D裝修材料是綠色環保的，即裝即住，不用像傳統的裝修那樣需要空置幾個月。

馮艷非常欣喜，把這個消息第一時間告訴了趙勇，趙勇也很興奮。于是兩人決定前往 “居尚美家”廣州運營中心考察。

運營中心工作人員熱情地接待了他們，并帶領他們參觀“居尚美家”的樣板房。參觀后，他們不由得驚訝起來，太美了！有豪華歐式風格的、有富貴古典風格的、有時尚唯美風格的，還有專門為兒童設計的兒童房，當然，還有KTV、茶樓等工裝樣板間，各類裝修風格是應有盡有。趙勇當機立斷，和居尚美家簽訂了新房裝修設計、施工一條龍服務。

10天后，“居尚美家”按趙勇、馮艷的想法，把房子裝好了。裝修效果超出了趙勇和馮艷的想象，他們非常滿意，并搬進了屬于自己的新家。

結婚那天，親戚朋友們看到他們的新家，個個都驚嘆不已，太漂亮了！

在大家的驚嘆聲中，趙勇有了新的想法：既然大家都認可“居尚美家”，何不加盟“居尚美家”？

但是妻子馮艷堅決反對，一是趙勇工作相對穩定，一個月也能賺個萬兒八千的，在深圳比上不足，比下有余；二是兩人沒什么積蓄，拿什么投資？

趙勇說，“我早就有創業的想法，只是一直沒有合適的項目，而且，一個大男人，上個班有什么出息，拿個死工資，一輩子也別想住大房子，開豪車，去國外旅游渡假。”說罷，不顧馮艷的勸阻，趙勇辭了工作，回湖南岳陽老家籌錢創業。馮艷非常傷心，并且告訴趙勇，如果他一意孤行，兩人干脆離婚算了。第二天，馮艷搬出新房住到同學那里去了。

趙勇從老家籌到錢后直接就到了居尚美家總部，簽訂了加盟合作協議。

“這么好的機會，如果晚了，就被別人搶占了！”回到深圳，趙勇向馮艷解釋，“我都三十歲了，我必須賭這一把，我不想一輩子都窩窩囊囊地打工。如果你覺得我做錯了，你要離婚，那說明我們緣分盡了，那就離吧，房子歸你，我凈身出戶！”其實，馮艷心里何嘗不想趙勇創業賺大錢，住大房子、開豪車，只是她擔心萬一趙勇創業失敗，兩個人不但身無分文，而且欠一屁股債，馮艷哭著向趙勇說出了自己內心的擔憂。

趙勇的“居尚美家”3D建材店開業不到一周時間就接了三個單子，一單是客戶新房裝修直接找到店面談成的，另兩單是自家小區鄰居看趙勇家裝得不錯，主動找上門的，三個單子趙勇一共進賬2萬多元。由于“居尚美家”3D裝飾藝術壁材非常環保時尚，倍受歡迎，趙勇很快打開了市場。見趙勇的事業進展如此順利迅速，膽小保守的馮艷忽然覺得自己當初的擔心是多余的，于是也辭了工作，和趙勇一起創業。

趙勇外出跑市場，馮艷守門店，各負其責，小倆口的生意是越做越順，越做越火，越做越大。

一年后，趙勇和馮艷一盤點，除去前期投資及各項開支，凈賺了100多萬，是兩人工作時年收入之和的6倍多。

現在，趙勇出行，有寶馬5系車代步，熟人見面時，不再叫他“小趙”，改叫趙總或趙老板了。

全國各地加盟商捷報頻傳

案例1：溫州商湯先生，不到半年開了三家店，帶領全家人致富

我在2012年10月取得了溫州市的權。隨后我通過自己在房地產界及裝飾界的人脈，加上“居尚美家”總部的宣傳推廣指導下，不到1月時間，竟然就有了30多位合作者合作，每天銷售額平均達到2萬元，這讓我感到既意外又驚喜！

每個合作點每天都有產品售出，我就只管送送貨、查看查看合作場地。家里人看到我賺錢那么輕松，也紛紛加入“居尚美家”。不到半年時間，我妹夫和小舅子也都成功取得權，輕輕松松每月利潤也有10多萬元。現在我們一家子開三家店，加起來月入至少50萬，未來還有四家、五家、六家……這些，都功歸于“居尚美家”！

案例2：貴州經銷商范先生，開業2個月收回全部投入，開始盈利

我的店從2013年3月開業至今，生意一直紅紅火火。由于這兩年房地產開發的節奏加快，我們家裝業的需求越來越多，經常顧客盈門。光我這個店，剛開業頭三天就收入了3萬多，僅僅用了2個月的時間就收回了全部投入，實現盈利！這還不算休息時間，能在這么短的時間收回成本，真是讓我興奮不已。

“居尚美家” 3D裝飾藝術生態壁材總部幫我制定的開業方案和促銷活動，吸引了很多人到店。加上“居尚美家”產品的環保、安全、平價，更是常常有老顧客回頭，更有老顧客再帶許多新客戶來！光靠著口碑傳播，每天的營業額都能保持在8000元左右。有時候還有施工的大客戶單子，這樣每天都可以“日入萬元”！我相信，要不了一年，我就可以從窮打工者一躍成為名副其實的百萬富翁了。

案例3：山東威海加盟商許小姐，從開一家店到區域總

我自己原來經營了一家服裝店，后來在網絡電商對傳統服裝業的沖擊下，效益急轉直下。在準備轉讓店時，接觸到了“居尚美家” 3D裝飾藝術生態壁材，毫不猶豫直接將服裝店改成“居尚美家”3D裝飾藝術生態壁材體驗店。

沒想到，裝修鋪貨、招人培訓等等煩人的開店步驟，“居尚美家”3D裝飾藝術生態壁材總部全部一手包辦。每月凈利潤能有10萬左右，很輕松地就年入百萬了。今年年中幾個同樣做壁紙的朋友看著我越賺越多，和我一起合伙開了個區域總，現在生意越做越大，很多大牌開發商都直接從我們這兒買材料，半年就賺了大幾百萬，這么算來，年入千萬根本不是夢！

案例4：蘇州加盟商李先生，半年賺了50萬，感覺像在做夢

我叫李文浩，2013年5月份，在表弟的支持下開了一家“居尚美家”3D裝飾材料的建材店，現在每天忙著給客戶送貨，生意非常紅火。說起加盟“居尚美家”的經歷，那完全是巧合，要不是表弟給我打氣，鼓勵并出資支持我加盟居尚美家，我也不會這么快有出息了。

之前，我一直在設計公司工作，覺得活太累了，每天加班不分晝夜，又掙不到錢，早想辭職不干了。我一直在找機會，經過多方面的分析考察，覺得裝修行業前景光明，想開個建材店，但又不知如何入行。當我把想法和搞泥工的表弟交流后，表弟說開個建材店，沒那么復雜，而且基本上不愁沒有生意做，堅決支持我自主創業，并向我推薦了“居尚美家”。這不，才半年時間，我就凈賺了50多萬元。我以前是個苦逼的設計師，一年收入也就幾萬元，現在半年賺了50萬，感覺像在做夢！

商機就在眼前，錯過不再有

俗話說，背靠大樹好乘涼。在3D裝飾行業，“居尚美家”就是一棵大樹。

居尚美家（北京）建材科技有限公司（居尚美家3D裝飾藝術生態壁材研究院）成立于2008年，是一家集裝飾建材的研發、生產、銷售、服務為一體的高新技術企業，是國內3D裝飾藝術生態壁材的高端生產商和供應商。公司擁有先進的全自動化生產車間，近5000平米的倉儲物流中心，擁有專業的市場營銷部、工程部，具有強大的研發實力和生產能力。

公司本著“居家尚品、美化萬家”的宗旨，秉承“綠色、環保、節能、美觀”的產品開發思想，公司致力于高檔次、高標準、高效能的生態壁材的研發和生產。目前，居尚美家成立了專業的研發機構——居尚美家3D裝飾藝術生態壁材研究院，并與多家大學、科學院、工藝美術院等研究單位進行戰略合作，聯合研發新型的高檔裝飾藝術壁材產品。

“居尚美家”3D裝飾藝術生態壁材是公司的主打產品，是由居尚美家3D裝飾藝術生態壁材研究院研發，由公司全自動生產線經過高溫開孔、手工拋光等37道工序精制而成，具有防水、防霉、環保、耐水等特點，其領先的生產工藝及高檔的裝飾品質，令同行望塵莫及，開創了3D裝飾藝術生態壁材新時代。

“居尚美家”將以“創新、突破、誠信、共贏”的合作理念，信守“一切為客戶著想”的服務承諾，以創造美好的人居環境為目標，最終達到客戶、公司、社會三方受益的格局，讓居家更環保，讓生活更美好！

根據公司發展戰略，擬計劃在全國范圍類招募加盟合作者。所有加盟店鋪，公司將全程無縫指導，并保障：① 7天開業：無需大投入，無需豪華裝修，居尚美家講究的是環保實用，簡潔大方，租個門面，7天就能開業。②30天收回投資：總公司成熟營銷模式，貼身周到服務，讓合作者剛開業促銷幾天就有生意可做，大多數的合作者在1—3個月內收回投資。③年賺50—100萬：不斷創新的市場方案，市場團隊隨時駐店服務，加盟商只需按照步驟操作，就能輕松實現賺取百萬的夢想。

萬億級的市場，時尚朝陽的產業，這樣的項目，已然不多！

較低門檻進入，輕松年賺百萬，這樣的生意，你是否心動？

——如果心動，不如行動！

相關鏈接

居尚美家（北京）建材科技有限公司

居尚美家3D裝飾藝術生態壁材高端供應商

財富熱線：400-889-1719

官方網址：

工廠地址：江門市杜阮鎮亭園管理區鄧家壟工業區

電話：0750-3653728

南京公司：南京飾冠環保科技

地址：南京市鼓樓區漢中門大街303號國際外包服務大廈D座3樓

電話：025-68662777

成都公司：成都尚美家環保科技

地址：成都市錦江區紅照壁街27號百川大廈

電話：028-69568855

鄭州公司：河南省居尚美家建材有限公司

地址：鄭州市鄭東新區金水東路49號原盛國際1號樓C座17層257號

電話：0371-66004999

·相關閱讀·

加盟“居尚美家”

不愁客源穩賺錢

家裝市場：時尚健康，居尚美家領航。多年以來，家裝市場上墻面裝飾幾乎選擇的都是乳膠漆、瓷磚等傳統涂料，形成墻體普遍的單調、無個性。“居尚美家”3D裝飾藝術生態壁材的出現，無不顯示出主人與眾不同的裝飾風格和非凡品位，是勢不可擋的新潮流。

工裝市場：更新換代，居尚美家奪魁。為了提升檔次，賓館、酒店、KTV、茶藝館以及很多辦公室、寫字樓紛紛進行裝修。居尚美家3D裝飾藝術生態壁材品質國際化，風格奢華化，價格大眾化，迎合了這些地方的裝修需求。

裝飾公司：個性裝潢，居尚美家弄潮。“居尚美家” 3D裝飾藝術生態壁材品類眾多，給設計師帶來了新的創意思路，提高了居室的整體裝飾效果，顯示與眾不同的裝修風格，成為競爭激烈市場中的“弄潮兒”。同時，產品完美的裝飾效果，從而帶來親戚、朋友、鄰居、同事等更多的潛在客戶，滿足不同客戶的個性需求。

建材經銷商：微利時代，居尚美家終結。目前市場上涂料品牌越來越多，市場競爭越來越激烈，同質化競爭導致店面慘淡經營。而“居尚美家”3D裝飾藝術生態壁材的出現，為經銷商們帶來了新的競爭利器，幫助經銷商占領市場，終結了建材裝飾行業的“微利市場”。

農村市場：藍海市場，居尚美家起航。中國農村城鎮化建設是未來中國經濟的另一個大引擎。隨著國家經濟建設的發展，大部分農民外出打工，工資與白領無異，賺錢以后紛紛回鄉蓋樓。同時隨著城鎮化建設，因征地、拆遷造就了一大批新的農民“土豪”，農民有錢了，在裝飾上的消費能力明顯提升。

篇9

關鍵詞：數據庫；視頻監控；模塊設計

中圖分類號：TP311

隨著人們生活水平的不斷提高和建筑房地產業的不斷發展，裝飾裝修行業也在不斷發展并逐漸成為產業化。建筑裝飾工程包含一系列復雜的工程，包括有建筑裝飾公司的廣告推廣、建筑裝飾的接單、建筑裝飾的設計、建筑裝飾的施工、建筑裝飾的結算等等都要投入一定的人力和物力。憑借工作人員的普通管理，工作量大、數據信息量廣、易混亂，因此需要開發一個合適公司使用的高效的計算機管理系統來幫助企業進行系統的管理。裝飾信息管理系統可以將公司各個部門聯系起來進行科學管理，裝飾信息管理系統在社會起到越來越大的作用。

1 系統簡介

現在建筑裝飾系統實現了企業資源共享，各個部門之間可以緊密聯系，施工的進度也可通過網絡進行查詢。在系統中，首先是業務部進行業務的營銷宣傳，客戶提出申請后設計部根據客戶的要求進行設計方案，方案出來后如果是小型項目則可進行簽到合同，如果是大項目則可根據要求進行招投標處理。簽定合同后工程部進行施工組織安排，安排中需要人力資源部的協調管理。施工完成后驗收工程，進行結算款。同時客戶部的相關人員建檔立案管理。具體的業務流程圖如下：

圖1 系統業務流程圖

2 系統開發的關鍵技術

2.1 數據庫技術。裝飾信息管理系統使用的是較為常用的關系數據庫系統。關系數據庫由相互聯系的關系組成，每個關系都包含有關系模式和關系值等兩個條件。關系模式抽象定義為關系，并且給出關系的結構；關系值指的就是具體的關系內容，并且給出的是某一時刻的狀態。一個關系包含許多的組，每個組都包含有相應的具體值，都有對應的屬性。在數據庫中關系都需要規范化，從而實現數據的規范和數據的共享和一致[1]。關系模型的核心是規范化，規范化就是把數據庫中保存存儲數據的完整性和實現數據最小冗余化的過程。規范化的數據庫必須符合關系模型的規范模式。關系模型有三種范式[2]。在關系數據庫中世間萬物都可以用關系來描述。系統主要是利用基于B/S體系的三層結構，并將企業信息數據發到服務器，連接到SQLServer2005數據庫，調用數據庫數據。

圖2 三層體系結構

2.2 視頻監控技術。建筑裝飾工程現場的視頻采集圖像處理，即用計算機對圖像進行處理。對系統圖像處理的設計，主要把圖像管理的功能包括圖像的查詢、修改、刪除和添加等進行設計。在設計過程中要處理靜態和動態的圖像算法，還要跟圖像的數據讀取，字符識別、灰度、分割等方面進行處理設計[3]。視頻圖像識別就最基礎的環節就是視頻圖像的檢測，視頻圖像檢測包含兩方面的內容，首先是要檢測輸入圖像是否包含視頻圖像，其次就是要從背景中分割圖像出來。這兩個方面諸多因素的影響，比如視頻圖像的光照、背景等。

3 系統的功能設計

3.1 系統結構設計。系統具體可分為九大模塊，子系統還可以進行更詳細的劃分，包括有：（1）辦公管理子系統；（2）人力資源子系統；（3）市場管理子系統；（4）設計預算子系統；（5）工程管理子系統；（6）材料機械子系統；（7）財務管理子系統；（8）客戶服務子系統；（9）決策模塊子系統。

3.2 各子系統模塊功能設計。辦公管理子系統包括有業務流程設置、業務流程管理、增加消息提醒、消息提醒、人員去向、文件傳閱、文件批閱、工程文件交換管理、會議管理、車輛管理、新聞公告、資料庫、裝修風水等13個模塊。

4 系統的實現

4.1 登錄模塊設計。用戶按照登錄界面要求，輸入用戶名、登錄密碼、驗證碼則可進入操作系統。如輸入有誤，系統會提示用戶名密碼錯誤。如是新人，沒有用戶名則需先讓管理員先添加，添加完成后才分配有用戶名。SQL Server的安全性管理是建立在登錄驗證和權限許可的基礎上的。用戶登錄時系統會核對連接到SQL Server實際的登錄賬號和密碼是否正確，并且還會連接到數據庫實例的權限。如果用戶在通過登錄驗證后，又被賦予了相關操作的權限，那么用戶在服務器上的數據庫就進行相應權限的操作。系統登錄模塊流程示意圖如下：

圖3 系統登錄模塊流程示意圖

4.2 主界面的實現。在用戶登錄成功后，裝飾管理系統的主界面就被菜單激活。系統根據信息顯示。如在辦公管理下就顯示業務流程設置、業務流程管理、增加消息提醒、消息提醒、人員去向、文件傳閱、文件批閱、工程文件交換管理、會議管理、車輛管理、新聞公告、資料庫、裝修風水等13個子模塊。在子模塊下又可以進行相應的操作。

5 結束語

設計的該裝飾管理系統對行政、人事、管理等進行了統一的管理，主要是以windows2000為操作平臺，建立B/S系統構造，利用SQLServer2005作為系統的數據庫，基本實現了九大模塊的功能，提高了信息化人才的使用，消除了單獨管理帶來的不便和繁瑣，節約了企業管理的成本，企業管理的規范化得到了提高。

參考文獻：

[1]鄭剛強.室內裝飾行業信息管理系統的研究與開發[J].武漢理工大學學報，2007（29）：162-164.

[2]李春波.論裝飾企業信息化管理現狀的分析[J].中國外資，2012（06）：72.

篇10

凈水行業基于這種背景下，如何在白熱化的市場上贏得一席之地，怎樣才能夠獲得一定的發展速度？怎樣在競爭中成為贏家？是目前凈水人最為關心和關注的問題，筆者（謝紅義）經常接到行業朋友的電話問一些市場銷售的方法，說起來真是有些慚愧，由于筆者負責世保康東北的銷售，平常事情較多，也沒有時間和各位朋友一對一的交流，抽出點時間總結一下自己在終端銷售的經驗，分享給大家。當然每個市場都有各自的特征，具體的操作還得看當地市場而定，只希望給行業朋友一點啟發，有什么不明白的地方可直接給筆者留言sboknj@163.com。

一、 凈水器市場目前的現狀

今年有很多行業朋友報怨說：“凈水器市場不好，壓力越來越大，我想很多行業朋友都有這種想法，具不完全統計（針對一線城市終端賣場的調研），凈水器總銷售同比去年都有15-20%的下滑，筆者分析一下有以下幾個原因：

房地產的調控：一年多的樓市限購，令地產市場出現了明顯的變化，雖然全國的樓市仍處于量增階段，但不少房產均出現了下滑。買房就給買股票一樣，買漲不買跌，所以說房地產11年是很不景氣，北京有幾個月的房子成交量創近十近來最低。為什么要扯到房子，因為筆者對已經凈水器的用戶做過一項調研，45-50%的客戶都新房選用的凈水器，所以說是導致終端下降的直接原因之一。

凈水器市場供大于求：2005年以后凈水市場進入了高速發展階段，就生產凈水器的廠家由05年的1000家到現在的4000家，從數量上來講翻了幾倍，凈水市場雖然很火，但仍屬于市場的引導階段，多數人對凈水器沒有引起重視，好的終端商場有10-20個品牌，但每天咨詢凈水器的客戶少之用少，市場明顯是粥少僧多、狼多肉少。

終端商場銷售不在一支獨秀：凈水器在前幾年商場銷售占年銷售總量的60-70%，但這兩年明顯下滑，就今年終端的數據分析最少下降15-20%。

二、 凈水市場目前面臨的問題

所有新產品在發展的過程中都會涌現很多問題，從源頭上頭，凈水器門檻低，投資十幾萬就可以把工廠運行起來，由于國家缺乏規范，導致投機主義者甚多，生產出來的產品也是良莠不齊，渾水摸魚者，阻礙了凈水行業的良性發展，筆者前一階段在“淺談凈水行業之亂象”中也做了一些分析，有興趣的朋友不防查閱一下。

三、凈水器銷售渠道分析（凈水器市場銷售攻略）

很多涉足凈水行業的大企業，營銷人才、策劃人才那可是多如牛毛、比比皆是，但是操作凈水市場如不好好的下一翻苦功肯定是不行的。舉個例子:很多做凈水器的大小企業，在政策的制定、到渠道的鋪設、再到銷售，全部搬用家電的操作模式，前期借住品牌效應和渠道的優勢也取得一定的成績，但隨著市場的逐漸成熟、競爭越來越激烈，顯然類似這樣的企業都在走下坡路。那為什么會這樣？筆者（謝紅義）也簡單說兩句，凈水器從上個世紀90年代進入中國走到現在，應該講很不容易，雖然在這兩年的上升趨勢非常明顯，但仍屬于不成熟的產品，也可以講是個軟性產品（可有可無），多數大小家電都是剛性需求（必須品），當然成熟家電只要是點布起來，再加上廣告的推力量就會起來，凈水市場不僅要推力，還要一些拉力。下面筆者就目前的現狀談一下自己在凈水市場的一些看法，只是拋磚引玉，希望能給朋友們一些啟發。

商場渠道勢在必行：雖說凈水器終端的銷售同比有些下滑，但必竟占具了總銷售額的50%，所以說要想做好某一塊市場，商場的銷售還必須是重中之重，筆者前一段時間對于“凈水器如何做好家電賣場的銷售”也談過一些看法，大家如果感興趣可以參考一下。再這里也要補充幾句，就目前各大城市的反應來看，進駐商場到銷售費用不菲，所以選擇商場一定要謹慎，筆者想從以下幾個方面談一下自己的看法：

1、 市場調研一定要充分：起動之初一定對地區的各大賣場進行地毯式的調查。

2、 嚴格制定進場計劃：筆者建議剛入行的朋友首批進入的商場不宜過多，有不少有實力的客戶幾乎一擁而上，結果進入以后于對市場的不了解、產品的不了解浪費很多資源，對自信心上打打擊很大。一般根據當地的情況選覆蓋率廣，在當地商場有一定影響力的1-3家為宜，集中人、財、物等優勢，主功一處，力求一個突破占為，爭取一炮走紅。一方面是積累經驗，另一方面樹立樣板，增加信心。

3、 至于位置肯定是顧客流量大、逗留時間長、注意力集中、顧客攔截率高、同行業品牌集中率高，裝修上一定要明亮、有檔次、能吸引眼球，以凈水行業目前的現狀這方面太需要了，該投入時還需投入。

4、 加大對導購員的培訓力度，就目前的凈水現狀來看，由于市場不成熟，品牌優勢和技術優勢并不明顯，所以說決定勝敗的最關鍵點還是在人，很多朋友都忽略了這一點，對于這方面必須制定嚴格的培訓計劃和考核計劃，加強以人才的培養。

5、 促銷活動方安要靈活，萬事具備，還必須得借一個好促銷方案，促銷方案有很多種，如：贈品銷售、體驗銷售、物價銷售等。

終端致勝，筆者始終堅信這個觀點，可以樹品牌、提銷量等，但就目前的形勢來看，單一的做商場顯然有些吃力，又是扣點、進場費、好處費，再加上品牌多肉少，所以說真正能在終端上掙錢的人還是占少數，要想取得更好的成績必須得借助其它成熟產品的力，如廚柜渠道、熱水器、油煙灶具等，也是筆者下面要講的。

渠道互補借船出海：這一步棋必須是在商場之后，才能更好的操作此渠道，所謂的借船出海可以講是個虛擬策略，就是借人之力、謀已之利，如委托、聯合整合銷售渠道，這一渠道的銷售可以減少費用支出而且沒有風險，一船選擇的合作對象是廚柜公司、裝飾公司、油煙灶具、熱水器之類的成熟產品，對自己的品牌和銷售產生很大的拉力，目前許多品牌有這方面操作的不錯，如：AO史密斯凈水器捆綁著熱水器銷售，如水麗、怡口與裝飾公司的合作大家都可以借鑒。筆者（謝紅義）就借船出海的幾種合作模式給大家整合

AO史密斯----雙贏：采用的是凡購買我AO熱水器，根據熱水器大少，贈凈水器抵用卷300-500不等，再贈送價值XXX的小廚寶一臺，這種方法在某些城市還取得一定的成績，而且銷售不菲，此方法關鍵點還是借助熱水器的拉力，掌握消費者愛貪小便宜的心里。

裝飾公司、廚柜公司-----互贏：此方法基本上采用兩種結款方式，一是給一個底價讓合作方贈差價、注意事項就是控制好價格，以免影響商場的正常銷售；另一個就是贈扣點，這個方法筆者推薦。互贏的精髓就是合作方增加一個利潤點，利用高額的利潤差調動合作方的積極性，從而達到銷售目的，又不承擔風險。這種方法必須有專人跟蹤溝通、培訓、協調缺一不可。

工程渠道錦上添花：工程渠道分為酒店工程、地產工程、小型的飲用水改造等，工程渠道一般來講是可遇不可求，要想做好工程前期需做很多的鋪墊工作，而且要及時的跟蹤，如果成功將是見效最快的方式之一，做工程一般要有敏銳的嗅覺，要有一定的公關能力，還要有一定的時間，筆者對個問題不再展開講，有興趣的朋友可以給留言，下面講一個上述幾個工程的關鍵點在哪。

酒店工程：是凈水器前期推廣最多的工程之一，世保康在這一塊做的還是不錯，幾乎每個省都有幾個星級酒店的樣板。酒店飲用水改造就有一定的拉力，眾所周知酒店星期的評定是根據分數多少來定，如電視加幾分、地板加幾分等，酒店裝飲用水改造（桶裝水不算在內）可加10分，大家可以此為突破點，具體的詳情可查閱“星級酒店標準評比指南”。