導語：如何才能寫好一篇網絡公司營銷方案，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

本文主要講述某廣告公司運用萬維網作為其營銷工具的潛在可能。以下內容主要回答兩個問題：為什么和如何運用萬維網作為本公司的營銷工具?通過這兩個問題的討論，最終作出決策：某公司是否應該在萬維網上創建網頁?

二、公司簡介

某是一家國際性的廣告商，它可為世界范圍內的大小公司開展廣告和營銷業務。本公司已成功地為北美的企業服務了20年，為歐洲的企業服務了15年。最近10年，本公司又將業務范圍伸展到亞洲和澳洲。

1.公司業務簡介

(1)為企業進行營銷、廣告策劃；

(2)制作各類廣告，包括印刷、電視、廣播、pop、網絡等；

(3)媒體計劃和購買服務；

(4)促銷活動策劃：直郵、商展、贊助等；

(5)公共關系服務：新聞等；

(6)企業管理：標志設計、年度報表等；

2.營銷服務宗旨

為客戶提供營銷機會和方案，帶領他們攀登成功的巔峰，通過前衛而富于創造性的營策劃使我們的客戶和他的消費者關系更為親密。

3.目前公司廣告業務

迄今，公司已開拓了下列媒體中的廣告業務：

(1)印刷類型廣告：雜志、廣告牌等；

(2)直郵；

(3)廣告推銷會(advertisingpitches)；

今后發展方向的一種選擇是進入萬維網。

首先，須考慮以下問題：

(1)進入萬維網對本公司意味著什么?

(2)我們為什么要進萬維網?

(3)我們如何進入萬維網?

進入萬維網對本公司意味著什么?

對某廣告公司而言進入萬維網就是在網上創建公司的站點，向訪問者三維地展示公司狀況。

(1)在網上尋找廣告的客戶能詳細地了解本公司情況及本公司的業務；

(2)可作為網絡論壇(forums)存在，供廣告專家們在此碰頭、討論；

(3)有利于形成一個營銷人組成的圈子，他們將某視為榜樣、成功的象征；

(4)能成為一個強有力的營銷工具，更好地完成營銷任務。

目前，internet宣稱自己擁有9500萬用戶，且以每月100萬的速度增長。以前，從來沒有一種媒體能實現廠商與顧客之間如此高程度的對話和交流。進入萬維網可使某成為一個更易接近的商，使更多的客戶享受它的服務和質量。

這種新的媒體正在成為服務行業不可缺少的一部分。魯莽的推銷觀念從來不能真正起到促銷作用，30秒鐘的電視廣告也很難提高公司的知名度，我們更不指望pop能吸引多少潛在顧客。然而，萬維網上生動豐富的頁面卻能深深吸引那些正在尋找像我們一樣的廣告商或想更多地了解我們公司狀況的客戶，我們能幫助他們作出明智的購買決策。

(1)增加客戶

通過開發創造性的、充滿智慧的、信息豐富的、吸引力強的網頁才能夠吸引更多的顧客。因為他們對廣告也有同樣的要求。通過網頁的設計水平，他們能推測公司的廣告制作水平。

(2)展示本公司的歷史

向訪問者展示公司的成功歷史，證明本公司在營銷業務上的實力。網絡不會強行地向訪問者灌輸這些內容，只有訪問者對這些信息感興趣時，才會自己打開有關頁面閱讀。

(3)投資者感興趣的信息亦可在網上公布(如年度財務報表、證券的有關數據等)

(4)促進公共關系

可利用網絡工具進行本公司的新聞等。

(5)可利用網絡工具招聘新的人才

同時我們利用網絡工具還能組建一個圍繞本公司的"網絡社區"。

如今公司不論大小都紛紛進入網絡，企業實際規模的大小在網上無關緊要，關鍵是企業提供服務的質量。一些新興的網上企業可能只是幾臺電腦、幾個雇員和一間房子，許多案例表明有些類似企業的發展遠遠超過預期的想象。這些企業都可能成為本公司的潛在客戶。但我們要記住的是，像其他成熟的媒體廣告一樣，網絡上的廣告終有一天會形成自己的廣告法則。

網絡是一種能遍及全球的媒體，某作為一個全球性的廣告公司，理應成為正在悄然形成的全球性的網絡文化的一部分。三、如何進入網絡?

在后文中將提出網頁的詳細內容。但要保證網絡營銷的成功，首先要：

(1)公司所有標志物、印刷品上均應印有公司的網絡地址

(2)須在至少兩個以上的搜索引擎(sdearchengine)上注冊網址：yahoo!和infoseek等；與本公司的廣告、營銷、成功事例、創新、新聞等有關的詞)的目的；

⑶在相關的國家、地區舉行新聞。

1.費用

2.競爭者

本公司的一些競爭者已在網上創建了成功的站點。

(1)yahoo和infoseek各月都有100多個廣告商登記；

(2)有不少站點充滿智慧、富于創造性；

(3)有專題講座和邀請專家講座時，閑談室(chatrooms)總是擠滿了訪問者；

3.競爭者的網址

(1)(2)

這些網址是充滿智慧、富于挑選性、信息豐富的設計范例。

四、某廣告公司網頁設計框架

本框架僅說明網頁設計應包括的基本內容：

1.首頁：

(1)公司

(2)服務內容和顧客

(3)公司介紹

(4)請與我們對話

(5)娛樂

(6)投資者信息

(7)人才招聘

(8)交通圖

在本頁中應包括公司的標志、營銷宗旨、以及一個能貫穿整個網址的創造性的主題。

2.公司：

(1)我們是誰?

歡迎信

公司歷史

主要人員(附上主要成績)

(2)我們能做什么?

(3)列出服務內容

列出公司各部門

(4)我們在哪里?

地址和地圖

3.服務內容與顧客：

(1)服務內容列表

各項內容舉例

各類服務聯系人(e-mail地址)

(2)顧客表

(3)公文

分國別

分語種

4.公司介紹：

(1)新聞

(2)成功事件

獎勵

擴展

(3)新顧客

5.請與我們對話：

(1)建議

(2)評論

(3)聊天室，其中包括：

有創造力的廣告熱衷者

營銷、廣告策劃人

廣告專家

國際分部(歐洲、亞洲、澳洲)

6.娛樂：

(1)滑稽的廣告故事/笑話

(2)可下載的jingles

(3)可下載的最受歡迎的廣告

(4)競爭對手創作的受歡迎的廣告

(5)你最喜愛的廣告

(6)廣告搶答、競爭

7.投資者信息：

(1)年度財務報表

(2)華爾街新聞

篇2

網絡營銷策劃重在細節，有人可能說‘瞎白活，都一個樣，只不過想多收點錢’，但是任何比賽的輸贏不就在那么一點點差別嗎。

一、戶外廣告公司網絡營銷可行性分析

任何一個戶外廣告公司服務的客戶都是全國范圍內的，甚至全世界，任何一個品牌，除非有深仇大恨的才不會去做，看來滿大街發傳單的營銷方式并不合適，如果想讓這么大范圍的客戶都找到你，利用網絡的低成本、大范圍的特點還是很合適的，如果實在有很強的實力，可以通過報紙、電視宣傳，據目前了解很少戶外廣告公司采取這種方式。

二、建立自己的官方網站，為其他推廣方式做準備

首先要有自己的一個官方網站，將網址印到名片或者打到自己的廣告牌上，更有利于招商，讓潛在客戶通過該網站了解公司的業務和概況，該網站的設計當然需要高檔一些，這樣才會進一步提升公司在客戶心目中的地位。百度知道和軟文推廣也需要企業必須有自己的一個網站，附在別的大型網站下面，會給人一種不正式的感覺，也會影響客戶的信任度。

三、百度推廣，競價和自然排名

百度競價排名可謂是重中之重，如果客戶愿意的話，可以推薦該種方式，但是像某些剛剛起價的公司，競價排名也是一項比較高的開支，退而求其次，百度自然排名，效果也不亞于競價排名，費用會更有把控性，成本也會相對較低。

四、利用大型網站的高權重，獲得第一時間排名

大型網站注冊，目前比較大型的網站，媒體資源網效果還是不錯的，支持商家店鋪而且免費，推廣效果也是相當不錯，商家店鋪開通第二天，通過搜索相關關鍵詞，排名已經到百度首頁，其他大型網站只要支持商家店鋪，也可以去注冊一下，畢竟會多出來自己的一個宣傳窗口，讓客戶多一種渠道找到你。

篇3

需求量頗豐

調查發現，個人對于網絡營銷的需求量其實更大，像“鳳姐”、“芙蓉姐姐”這樣想一夜成名的大有人在，尤其是一部分自身條件并不優越的人，往往寄望于營銷公司能夠為他們打造一款適合自己的方案，這種需求催生了網絡營銷公司。

據某網絡傳媒有限公司負責人介紹，大學畢業后他創辦了這家公司。據稱，網絡營銷公司具有傳統媒體所無法企及的速度優勢，是傳統營銷的競爭者，在運營成本的壓縮、潛在客源的挖掘、專業技術的更新等方面都走在傳統媒體的前列，也只有這樣才能在競爭中獲得客戶的認可，創造經濟效益。

業內人士認為，專業型網絡營銷公司需求量大，“身份模糊”實際上是由“網絡”的雙重性質決定的。一方面，“網絡”是以工具的形式出現的，這一工具覆蓋面廣、信息涵蓋量大，當然成本也較高；另一方面，網絡是一種便捷的媒介，可以進行有效的傳輸，且渠道也更豐富。

創業門檻低

小楊同學2009年大學畢業，但一直未找到稱心的工作，曾經在南京某網站實習的經歷以及自己所學的網絡技術應用知識，使其萌生了開辦一家網絡公司的想法。今年初，他和同學就合伙開了一個網絡營銷公司，專門從事網絡媒體的經營。

某大學的應屆畢業生小李目前正在一家電視臺實習，但現在他已對自己進行職業規劃，“當我積累了一定的經驗和資金后，準備在畢業后創立一家網絡營銷公司。記者了解到，目前有不少在校大學生想依靠網絡營銷來獲取“第一桶金”。

業內人士稱，這種現象不足為奇，因為網絡創業的門檻相較于一般純商業行為創業要低，只要具備一定的網絡技術、經營理念，再加上為數不多的啟動資金，就可以創建一家專業的網絡營銷公司，而國家為鼓勵大學生自主創業，在創業貸款方面有一定的扶持政策，申報手續也較為優化和簡潔。

人才缺口大

“網絡營銷的專業人才極為缺乏，各大高校都是近幾年才逐漸有相關的專業設置，但目前都還未畢業。”業內人士稱，許多網絡公司都在不斷吸納人才，但既有經驗又有創意的網絡營銷專業人才頗少。

篇4

英特互聯國際網絡整合營銷服務包括：網站現狀分析同行網絡競爭現狀及趨勢分析網站診斷及優化策劃、用戶體驗分析站點運營階段的網站管理及推廣網絡品牌整合推廣方案基于用戶體驗訪客行為分析的網絡媒介選擇與投放網絡廣告計劃CPC付費搜索方案設計及效果跟蹤SEO搜索引擎自然檢索推廣網站運營維護網站、運營專業人員技術指導、培訓階段性營銷效果分析報表與改進

英特互聯整合網絡營銷效果體現：提升目標用戶體驗度及網站的專業度為服務企業節省廣告費用；提升通過搜索引擎優化自然檢索帶來的目標客戶訪問量；更系統更合理的管理網站運營過程；提升企業配備的網絡營銷團隊專業水平，為企業培訓指導專業人才。

整合式外貿網絡營銷是以目標客戶的需求為出發點，整合企業在多方面的網絡資源進行低投入、精準化網絡營銷活動。

篇5

一、實戰性。因為網絡營銷是一種變化相對快速的營銷模式，如果沒有豐富的實戰經驗，那么制定的策劃可能是不合時宜的，是滯后的，是沒有操作性的，這會浪費大量的時間，換句話說，它是指導網絡營銷實戰的綱領性文件;

二、動態性。互聯網的主流渠道(搜索，門戶，電子商務，社區等等)時刻在變，并且是在飛速變化，往往這些主流渠道的一個變化，就會導致一個策略方案徹底報廢或基本報廢，那將浪費大量的人力，物力與時間，這需要策劃人對互聯網有敏銳的感覺，能夠直觀地感覺到互聯網的變化并及時改變自己的戰法;

三、互動性。互聯網是互動經濟，尤其是web2.0的擴張，使得互聯性更強。這里講的互動性不光指的是用戶體驗的互動性，也講的是方案執行過程中的互動性，需要使用豐富的工具監測執行過程，以掌握其變化的趨勢，并隨時加以調整，使營銷效果最大化。

方案策劃的互動性與方案策劃的運營有直接的關系。

方案策劃的運營力度與水平將直接關系到網絡營銷的最終效果，因此，從這個角度來說，它比方案策劃更加重要。

因為，三流方案+一流運營>一流方案+三流運營。

網絡營銷方案的三個重要特征決定網絡營銷方案運營的艱巨性。因為,它實際上是在打造自己的虛擬渠道。渠道建設從來就不簡單。

一、運營。原則上方案制定者一般為方案運營者，這是效果最高，成本最低的做法。當然，如果其他運營者有多年實戰經驗，并且對方案了如指掌，對互聯網主流渠道的特征一清二楚，有著豐富的互聯網網絡營銷資源，同時要求方案制定者隨時加以指導、糾正執行過程中的錯誤;

二、技術。在執行過程中，根據出現的問題不斷調整與制定執行計劃，采取最優的組合營銷手法，以迅速擴大效果，促使營銷目標的實現。由于網絡營銷是種與技術結合緊密的營銷手法，要求運營者精通網絡技術，能夠迅速提出更為有效的技術以加快營銷效果,因此，我們往往看到運營者一般為技術出身;

三、監控。在運營當中，監控是非常重要的一關，如果監控不到，則對執行在實際上就會處于失控狀況，這是一般人常犯的錯誤，往往是花了很長時間去做了，但是結果如何不知道，或者過了一段時間，最后發現效果不好，卻不知道原因是什么，這就是監控缺失或失當。而監控又是與技術相關性較強的東西。

四、調整。包括方案的調整與運營的調整。在上面說的三個階段中，會不斷的組合手法，不斷地監控，然后不斷地調整。就如打仗一般，要根據戰場的情況做出及時的戰術調整，甚至戰略調整，以隨時掌握戰場的主動權，只有這樣，才能夠實現方案的營銷目標。

08年以來，不斷有企業進入到獨立營銷平臺的建立，但成功的很少，why?

原因很多，但是最主要的方面就是沒有網絡營銷方面的人才資源，往往用公司原來的業務員來做，而業務員一是對網絡營銷可能了解不全，傳統營銷雖做得不錯，但是對整體網絡營銷缺乏經驗;二是業務員根本不懂網絡技術，導致建立的平臺整個像垃圾。至于方案與運營，那是基本上從來沒有弄過，只是零打碎敲。失敗也很正常。另一個重要原因就是線上線下營銷的沖突沒有處理好。

網絡營銷不比線下營銷，線下營銷對業務員依賴性非常大，網絡營銷一旦成功，等于是渠道的成功，而渠道本身就是個超級業務員，這時，一般來說，依附于渠道的業務員素質要求大大降低，只要普通客服即可。這可解析為什么阿里巴巴公司的客服基本上應屆畢業生就行，做網絡營銷平臺的公司的客服只要音色甜美，相關專業的人員就行的。從這個角度說，網絡營銷要求的只是精通網絡營銷的團隊維護好這個渠道，然后把客服，生產(外包除外)、物流與財務弄好就行。傳統業務下的對業務員的依賴性大大減弱。不會出現一個業務員出走會影響業務的情況出現，因為全部由平臺代做(如新客戶開發，老客戶管理與追銷，售后等等平臺做了大部分的工作)了。

我曾經服務過一個服裝企業，它公司原來的營銷總監是老板的親戚，做傳統營銷不錯，網絡營銷也接觸過，不過了解非常不全面，他認為寫寫博客發發貼，弄弄產品，建個免費的網店，這些就是網絡營銷。認識之差，令人驚訝。并且總對我說，他做了五六年了，對網絡營銷太了解了。呵。。。結果呢，我與老板討論后，老板決定把他暫時調離新公司，去工廠，免得他影響新公司的運作。

不然，如果他一直呆在新公司，難以想像，方案如何實施?

而另一家公司更絕，一個老業務員經手的商城就是網絡上隨時可下載的程序，從權限中可看出來，權限中的功能比他實際提供的功能多很多，網絡公司盡量說服她如何做如何做。結果一個爛東西花了幾萬。商城完全與公司定的整體營銷策略不符，其效果可想而知。

中小企業要做自己的網絡營銷，不懂策略，框架扯淡，不懂運營與技術，效果扯淡，沒有團隊，整個扯淡。而這種扯淡的事還在不少的企業發生著。他們總幻想著能否只要一人，三天完成，永久見效的美事。金融危機帶來的觀念變化讓人感覺好笑。這是要命的想法。更好笑的是認為只要方案好了，那么就高枕無憂了。

篇6

1、1994年，Yahoo、Lycos等分類目錄型搜索引擎誕生，搜索引擎的網絡營銷價值逐漸體現出來，搜索引擎營銷的思想也就開始出現。當時搜索引擎營銷的任務就是將網站提交到主要的搜索引擎上。

2、1995年，自動提交到搜索引擎的軟件誕生，網站管理員可以輕松地一次將網站提交到多個搜索引擎，但由于部分網站濫用這種軟件，不斷提交同一個網站或者同時提交同一網站中大量的網頁以求網站總是處于最新位置，或者占領搜索引擎收錄網頁的主要內容，因此這種軟件的問題很快被搜索引擎發現，并且開始拒絕這種自動登錄軟件提交的信息。

3、1995-1996年，基于網頁HTML代碼中META標簽檢索的搜索引擎技術誕生，這種利用META標簽改善在搜索引擎中排名的技術很快成為搜索引擎營銷的重要方法。這就是搜索引擎優化方法的萌芽。同時也出現了一些利用META標簽欺騙搜索引擎的做法，這種方式曾在一段時間內非常有效并且非常流行，成為當時搜索引擎營銷的“核心技術”。這種狀況也迫使搜索引擎的檢索技術不斷改進。

4、1997年，搜索引擎優化與排名自動檢測軟件問世，這使得網站管理員或網絡營銷人員可以檢查網站搜索引擎優化設計的水平，并且了解被搜索引擎收錄的情況，據此可以進一步制定針對性的搜索引擎營銷策略。

5、1998年，“搜索引擎算法”開始關注網站之外的鏈接，與此同時，SEO網站優化者也開始制造“網站鏈接廣泛度”(link popularity)。

6、2000年，出現按點擊付費(Pay-per-click)的搜索引擎關鍵詞廣告模式。

7、2001年，部分分類目錄(中文)開始收費登錄，每個網站每年要交納數百元到數千元不等的費用。

8、2002年，國內陸陸續續有人涉足SEO這一領域。

9、2003年，出現基于內容定位的搜索引擎廣告(google AdSense)。

10、2004年，國內潛伏的SEO開始浮出水面，SEO隊伍逐步壯大。SEO市場處于混亂無序、違規操作、惡性競爭的狀態。大多數SEO采取個人作坊式經營，公司性運作規模小。SEO培訓市場誕生。

11、2006年，隨著網絡市場競爭白熱化，企業對網絡公司的所為和網絡產品有了新的認識，企業開始理智對待網絡營銷市場，隨著百度競價的盛行，企業也認識到了搜索引擎的重要性，同時也伴隨著誕生了很多SEO服務公司，企業追求產品關鍵詞搜索引擎排名，沒有考慮到整體營銷效果，SEO公司則順其自然，也追求排名，做上去拿錢，省時省力，這個階段SEO比較單調，以排名為導向，而不是站在企業的立場上以營銷效果為導向。

12、2007年，隨著SEO信息的普及，網絡公司技術的上升，部分公司推出了按效果付費的SEO服務項目，從網站建設，到關鍵詞定位，到搜索引擎優化全方位服務，整體SEM網絡營銷方案的推出和實施。

13、2008年，隨著SEO服務公司的技術和理念逐漸成熟，部分公司推出了網站策劃服務，服務以效益型網站建設(更加注重網站用戶體驗)和網站用戶轉化率為目的，更加注重營銷成效。推廣手段多樣化，集合線上和線下推廣模式，線上模式也多樣化，如炒作營銷、軟文營銷、論壇營銷、SNS營銷、博客營銷、Email營銷、付費搜索引擎競價服務、即時通訊群發等一系列方式，但是SEO仍然占領著網絡營銷推廣的主導地位，SEO服務公司對SEO有了更加深刻的理解和體會，SEO服務公司開始區別與傳統的網絡公司，自立門戶，獨樹一幟。

中國的SEO市場混亂

把一個網站的關鍵詞兩三天之內做到GOOGLE的前幾位是件很簡單的事情。某些人急功近利，常常會采用一些可能被GOOGLE當成作弊的手段來快速達到排名效果，這些手段也是各式各樣，如跳轉頁面、門頁、高資源站引入資源用等。經歷過幾年的市場洗禮、優勝劣汰。國內SEO行業正慢慢地朝著正規化、規模化方向前進。SEO行業能否健康發展，在很大程度上取于SEOer從業人員自身的技術水平與職業素質，也與廣大關心及參與搜索引擎營銷人員息息相關。

GOOGLE在打入中國市場之前，為拓展中國市場做了一系列準備，連續進行了多次技術改革，搜索質量上進行了很大的提升，并對那些過激的手段的網站分批“下線”，這對中國的SEO打擊很大，很多圈內的朋友都轉向了其他業務。搜索引擎的這一系列的行為值得理解，凈化中國市場，促進SEO行業健康穩定的發展是件好事，同時也考驗了一些從業者自身的技術水平和職業素質。隨著網絡營銷的發展，搜索引擎變得越來越“聰明”，SEO的弊端也越發明顯：圍繞著搜索引擎排序規則，而非站在搜索引擎相同的立場來優化網站。

多年的網站運營經驗讓我們對SEO的有了深刻的認識。經常跟客戶溝通交流時，我們意識到SEO不僅僅是搜索引擎的優化，而是一個網站運營思路的優化。我們應該發揚這種優化精神，來打造我們自己的互聯網，給我們這些依靠互聯網生活的人創造一個良好的空間。用SEO的知識讓搜索引擎喜歡自己的網站，讓搜索引擎用戶最快，最準確的找到想要的內容。

我們最終目的是要把用戶想搜索的內容展現給用戶的，搜索引擎會不斷的完善用戶體驗，完善自己的排名搜索機制。

篇7

發現“無聊”商業模式

江南春發現城市上班族每天往返于寫字樓，在等電梯或在電梯間的這段時間很“無聊”，于是創立了分眾傳媒，在樓字電梯間設立屏幕播放廣告，取得了極大成功，并在納斯達克上市，成就了傳媒界的一個神話。“無聊”已經可以用來掙錢了，而且可以掙大錢，我們就姑且稱其為“無聊”的商業模式吧。

2008年以后傳出新浪收購分眾樓宇廣告的消息，但分眾傳媒“創意前沿”的光環依然耀眼，因為“無聊”的商業模式并不會改變，只是“載體”可能發生變化和轉移而已。

樓宇廣告等會受到國際金融危機等強大的沖擊，影響廣告主的廣告支出，分眾的增長碰到了瓶頸，但其“無聊”模式的本質并沒有被削弱，如果能把握時機向互聯網進行延伸，還會得到增強呢。

天下居然有“免費”的午餐

有人云：“免費不是一種商業模式”。但互聯網的迅猛發展，已經完全顛覆了這句名言。互聯網成就了一種免費的商業模式。并且，這種商業模式正在成為互聯網的常態。

開心網的成功就是“無聊”商業模式由網絡向傳統的滲透。開心網無疑是網絡界2008年的一件大事，其躥紅速度讓人瞠目，簡直就是一個奇跡。如果說有什么案例是2008年SNS病毒傳播營銷的典型，一定非開心網莫屬。但是如所有的“叫好不叫座”的web2.0網站，開心之余，有了超高人氣的開心網如何才能找到自己的盈利之道，這個問題是下一步的更嚴峻新挑戰。

與此同時，QQ空間開始跟進，有人說抄襲，有人說運氣，但無論如何，QQ空間的開心農場火了，搶車位和好友買賣也火爆了。由于QQ空間的龐大用戶，給騰訊公司帶來了巨大收益。一是增加了消費者的粘度；二是通過收費項目增加了新的利潤來源。可以這樣說，騰訊是一個非常善于模仿并在此基礎上進行創新的公司。無論是QQ游戲、QQLIVE、QQ輸入法，還是“繼承”開心網的搶車位、開心農場、好友買賣等，QQ都在“山寨”的基礎上進行了創新，并最后超越了那些“前輩”。

實際上，免費是可以掙錢的，但在免費的后面是什么在支撐呢?眼球經濟、注意力經濟喊了很久，我們在“賈君鵬事件”之后突然發現，背后隱藏的是“無聊”的經濟。網絡營銷已經從“免費”的模式走到了“無聊”的商業模式。

“無聊”的力量

百度“魔獸世界吧”里一句調侃的“賈君鵬你媽媽喊你回家吃飯”，在短短的5個小時便引來了超過20萬名網友的點擊瀏覽，近萬名網友參與跟帖。2009年7月16日，一個名不見經傳被成千上萬網友稱為“賈君鵬”的網友，突然在短短幾小時走紅網絡。

“賈君鵬事件”中，網絡公司就是抓住了魔獸世界玩家在停服以后的“無聊”、不滿、甚至是想尋求一種發泄的渠道或方式的心理，簡單12個字的主題帖，抓住了玩家最敏感的那根神經，獲得了極大的共鳴。因為“×××你媽媽喊你回家××”之類的旬式，對于很多魔獸世界的玩家來說并不陌生。每年高考、母親節等特別時候，在魔獸世界游戲的一些公共貼吧或是社區聊天室，都會多次出現“×××，你媽喊你回家，你已經通宵多天了”的帖子。

這樣一句話，對于很多魔獸玩家是具備了很強的心理基礎的。緊接著，網絡公司憑借網絡資源，在其統一指揮下，發動網絡營銷推手800余人，用2萬余注冊ID，進行了一場聲勢浩大的回帖潮。據說這句話的發明人為此獲利6位數。這確實是中國營銷界的一次“偉大的創新”。

“無聊”商業模式剖析

首先要建立一個平臺。如QQ的即時聊天系統、淘寶的網上交易平臺等等。利用免費為“幌子”不斷吸引用戶加入，開發一些新的功能滿足用戶的最基本的要求。如交流、收發文件、看電影、電視劇、聽音樂等等。

其次，不斷增加平臺的黏性。在這些基本的功能具備以后，就需要不斷進行平臺的優化以增加對用戶的黏性。

再次，創新虛擬產品和服務。這些都是用來獲取利潤的，比如QQ的會員、藍鉆、紅鉆等，不斷進行創新產品，提高盈利水平。

最后，模式的推廣。網絡的推廣和傳統營銷有相通的地方，但也有很多不一樣的地方，網絡更傾向于互動和共享，更有利于交流跟溝通。

一般來說，―個網絡事件的策劃、推廣會遵循以下的流程：第一，會根據任務要求撰寫策劃方案；第二，尋找多個網絡推手在博客、論壇文章；第三，引發爭議，進而帶動更多網民參與討論；第四，各類媒體開始跟進，在社會形成持續關注。

有時候，也會委托專門的網絡公司進行運作。據說這次的“賈君鵬事件”就是網易為保持魔獸世界的熱度、不至于使幾百萬用戶“無聊”或“流失”而委托網絡營銷公司策劃的―個事件營銷活動。

帶給我們的幾點啟示

潮流很難成為經典，筆者擔心的是“無聊”模式會成為過眼云煙。創新才是營銷發展的規律和主旋律，“無聊”模式至少給我們帶來了三個方面的啟示。

第一，不斷創新、不走極端。以前廣為流傳―個故事：猶太人去美國，先去的人會帶著剛去的人到處去轉悠，看看哪里還有生意的機會，他們心知肚明，不能把店開到一起，以免惡性競爭；而中國人去美國，也會去轉悠，看看哪里有中國人在開店，他就在旁邊開一家，實在不行，就在對面開一家。中國人喜歡跟風，“山寨”就是這樣流行起來的。如果說“無聊”商業模式是一次創新，我們需要不斷創新，但是不要過于倚重炒作，炒作多了，就失效了，走極端總會禍害無窮。

第二，從網絡炒作走向網絡營銷。就像從銷售觀念走到營銷觀念一樣，網絡炒作最終將走向網絡營銷，網絡將成為傳統的第五大媒體。網絡的本質是互動、開放和信息共享。

篇8

關鍵詞：計算機網絡技術；多層面；校企合作

中圖分類號：G642 文獻標識碼：B

校企合作在高職教育教學改革中的重要性與必然性不言而喻。永州職業技術學院屬于第二批示范院校建設單位，而計算機網絡技術專業則是重點建設專業。如何在湖南永州這一經濟欠發達地區推進校企合作？我們進行了多層次的探索，取得了一定成效。

1多層面校企合作模式的含義與合作內容

多層面校企合作的模式是指按照校企合作的深度，將校企合作模式分為三個層次：淺層次合作模式、中層次合作模式、深層次合作模式。淺層次合作模式主要是指“企業配合”形式的校企合作，企業處于“配合”的輔助地位,它根據學校的要求，提供相應的條件協助完成實踐教學環節的培養任務；中層次合作模式主要是頂崗實習、“校企聯合培養”模式；深層次合作模式主要是指產、學、研緊密結合的校企合作模式。這三個層次合作內容如下表所示：

2高職計算機網絡技術專業對多層次校企合作的需求

高職計算機網絡技術專業具有專業知識更新快、專業技能要求高、專業實訓時間要求多等特點。根據該專業的

特點，永州職業技術學院制訂了具有針對性的計算機網絡技術專業培養方案，該方案分析了專業的能力結構與技能結構，明確了專業技能的獲得途徑，如下圖所示：

從上圖可以看出，計算機網絡技術專業學生需要多次進行專業實訓，且實訓時間長短不一，各個實訓階段的內容各有側重。因此，從專業培養的需求來看，單一的校企合作模式往往顯得力不從心，而進行多層次校企合作模式的探索就顯得十分必要而緊迫。

3多層面校企合作模式的探索

永州職業技術學院地處經濟欠發達地區，計算機網絡技術專業著重服務地方經濟。在進行多層面校企合作模式的探索時，注重結合行業特點、地域特點與時代特點：一是學校所在地大型網絡公司、電腦公司數量不多，就業薪酬較低，專業技術人員流動性大，學校注重密切與當地電腦公司、網絡公司的關系，重點進行淺層次合作模式的探索；二是近年開展的農村信息化建設，急需大批網絡人才，且湖南永州為農業城市，農產品、特產非常豐富，相關企業常常推銷無門，電子商務網站基本是空缺，而在當地僅我校開設了網絡專業，因而網絡、網站建設是校企合作的切入點，農村信息化建設是探索中層次合作模式的大舞臺；三是我院現在正在進行新校區建設，中標單位―中國電信永州分公司正在設計與部分施工校園網，此乃開展深層次校企合作的良好機遇。

(1) 淺層次合作模式的探索

淺層次合作模式主要是我校與本地中、小型電腦公司、網絡公司形成的合作模式。該模式主要用于計算機基礎應用、計算機組裝維修、網絡設備識別等技能實訓項目。由于本地電腦公司、網絡公司規模不大，技術力量較為薄弱，且專業人才流動性大，造成軟硬件銷售、售后服務人才比較緊缺。學院根據這個特點，與當地9家相關企業簽訂校企合作協議，企業根據學校的培養要求提供相應的條件協助完成計算機基礎應用、計算機組裝維修、網絡設備識別等技能的實訓，實訓時間一般在兩周左右。

(2) 中層次合作模式的探索

中層次合作模式是我校與政府、企業合作進行社會主義新農村信息化建設而形成的頂崗實習、“校企聯合培養”模式。該模式主要用于網絡設備配置、網絡互聯技術、網絡組建與布線、網站設計、軟件開發等技能實訓項目。隨著社會主義新農村信息化建設的深入與大面積鋪開，本地急需大批網絡人才支援鄉鎮的信息化建設，同時本地永州異蛇酒、江永三香(香柚、香米、香芋)等特色產品十分豐富，企業也急需創建營銷網站，拓寬企業產品營銷渠道。學校與永州市農業局等政府部門及長沙恒聯計算機有限公司、永州之野異蛇實業有限公司等企業共同制訂了富有特色的“學校+企業+政府主管部門+農村”四位一體的專業人才培養模式，即根據企業的需要確定專業能力結構和專業能力素質，學生在學校進行專業基礎學習，在合作企業頂崗實習，由政府主管部門提供政策與平臺，參與新農村信息化建設，培養服務新農村信息化的網絡人才。學校聘請了1名行業、企業技術大師為專業帶頭人，聘請了12名行業、企業技術骨干為兼職教師，企業組織技術人員定期到學校參加專業培訓，校企共同組建專業實訓室，共同開發工學結合的《商務動態網站設計技術》等特色教材，學校、企業共同管理、共同考評學生的頂崗實習，部分學生實習就業一體化。

(3) 深層次合作模式的探索

深層次合作模式主要是我校與學院校園網施工單位---中國電信永州分公司形成的產、學、研緊密結合的校企合作模式。該模式主要用于網絡設備配置、網絡互聯技術、網絡工程、網絡安全、網站設計、軟件開發等技能實訓項目。學院抓住新校區正在大規模建設、校園網施工單位正在設計與部分施工校園網這個良好機遇，與中國電信永州分公司進行了“教學---科研---開發”三位一體的深層次合作。學校聘請永州移動公司項目負責人、技術大師為專業學科帶頭人，聘請9名技術骨干為兼職教師，公司與學校共同制訂專業培養計劃，建立、完善了“基于工作過程導向”的專業課程體系，專業教師與公司技術骨干共同編寫了《服務器配置與管理》等基于項目的工學結合特色教材，公司投資建設網絡技術專業實訓室，學校專業教師、學生與公司員工共同參與項目的設計與施工，學校、公司共同考評學生的實習實訓狀況，公司擇優錄用專業學生。同時，校企雙方針對該項目的需要設定科研攻關和研究方向，并將研究成果直接應用于項目實踐中。

4多層次校企合作的成效

通過近幾年多層次校企合作模式的探索，取得了較好成效。分別有100%、95%、80%的學生參與了淺、中、深層次合作模式的實踐，有近25%的畢業生在這些實習企業就業，受到了社會、企業、學生的一致好評。通過淺層次合作模式，加強了學生對所從事職業的理解，學生計算機基礎應用、計算機組裝維修、網絡設備識別等專業基礎技能得到了較大的提升；通過中層次合作模式，密切了學校、學生與社會的聯系，學校協助九個鄉鎮、八個企業進行了網絡建設與管理，協助五個企業構建了商務網站，企業網絡營銷盈利近六十萬元，學生網絡設備配置、網絡互聯技術、網絡組建與布線、網站設計、軟件開發等專業技能得到了很好的鍛煉；通過深層次合作模式，教師、學生共同參與工程項目，產學研結合是學生的就業預演，為全面強化學生的操作技能、提升學生的就業競爭力提供了很好的平臺。

5多層次校企合作模式的發展方向

在探索多層次校企合作模式的過程中，也存在一些問題，如淺層次合作模式中單個企業接納的學生數量較少，中、深層次合作模式企業的參與熱情不夠高，三種模式學校均需選派部分教師對這部分學生進行管理與考核，管理難度大，管理成本高等等。那么如何才能更好地開展多層次校企合作呢？筆者認為，今后的發展方向主要有以下兩個方面：

(1) 形成長效的校企合作機制

要繼續堅持“以服務為宗旨，以就業為導向，走產學研結合發展的道路”的辦學方針，建立校企合作管理機構，尋求更多的行業、產業、企業的技術、設備和資金支持，建立由知名專家參加的專業指導委員會，本著“依托行業、工學結合、優勢互補、資源共享、互動共贏”的校企合作原則，形成長效的校企合作機制。

(2) 推動“校企合作”向深層次發展

要真正實現示范院校的意義，校企合作就必須向深層次發展。對于計算機網絡技術專業，我認為可進一步構建與推進以下兩種模式：一是校辦產業模式，學校設立計算機網絡公司，部分專業教師成為公司的一分子，設備、場地、技術、師資、資金等校企資源共享，教師、學生共同參與公司的項目實施，企業對專業建設的參與是全方位的深層參與，參與高職人才培養成為校辦產業的份內之事，管理上實行一體化管理；二是校企股份合作模式，企業以設施、場地、技術、師資等多種形式向高職院校注入股份，企業以主人的身份直接參與辦學全過程，共享辦學效益。

6小結

計算機網絡技術專業有其專業的特質，根據專業特點、地域特點、時代特點，靈活采用多層面的校企合作模式，充分發揮校企雙方的優勢，資源共享，互惠互利，既為企業創造良好的效益，更為學校拓展產學研結合的渠道，同時帶動專業調整與建設，真正實現高技能、高素質的“兩高”高職人才的培養目標，從而推進學校、專業、行業、企業的發展，實現人才和效益的雙贏。

參考文獻：

[1] 劉曉明,楊如順. 高職校企合作的現狀、問題及模式選擇[J]. 職教論壇,2003,(14).

篇9

2005/11--至今：知名商旅網絡公司

所屬行業： 互聯網/電子商務

市場部 市場/營銷經理

主要工作職責是：

（1）負責公司聯名卡項目組的運作。

（2）全面負責公司大客戶的項目攻關工作。

（3）進行詳盡的市場分析工作，直接向市場總監回報。

（4）制定公司市場營銷戰略，相關銷售策略。

主要業績有：

（1）蘇寧聯名貴賓卡項目。

（2）交通銀行，農業銀行，平安保險，聯名卡項目。

（3）大全電器集團，華威電器集團，日東電工，諾伊費德等大客戶項目。

匯報對象： 市場總監

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2000/09--2005/10：上海華炎軟件科技有限公司

所屬行業： 計算機軟件

銷售部 銷售經理

主要工作職責有：

（1）負責華炎hotoa（辦公自動化系統）和hotkm（知識管理系統）的銷售與租用工作

（2）制定銷售策略，銷售目標分解，計劃并定期向總經理匯報工作情況。

(3)負責政府機關，研究所，大學的網絡辦公平臺的銷售并為行業內的客戶提供協同辦公的解決方案

(4) 負責大客戶項目管理工作，開展對外經銷商合作及開發外包業務；

（5）負責帶領oa和km租用業務的團隊的管理工作。

主要業績有：

（1）上海財經大學，上海液化石油氣經營有限公司，上海陸家嘴物業管理有限公司，江蘇金港物流中心有限公司，秦皇島港務集團的網絡辦公平臺的銷售與跟進，調研，開發實施以及調試維護的后續工作

（2）上海市城市交通管理局投標的協同辦公的解決方案

（3）上海市自動化電氣研究所，上海閘電燃汽輪機發電有限公司辦公系統的銷售

（4）hotkm（知識管理系統）的銷售與租用

（5)hotkm（知識管理系統）和hotoa（辦公自動化系統）在廣州幾家公司的租用及推廣

(6)上海電信商務領航中oa和km的租用業務和市場宣傳

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1997/07--2000/09：福建曼寶生物技術有限公司

所屬行業： 制藥/生物工程

高管 首席執行官ceo/總裁/總經理

該公司是本人獨資創辦的一家從事維生素生產銷售的企業,主要工作職責有：

（1）負責企業戰略的制定以及執行

篇10

1金牌網絡為大型活動保駕護航

憑借自身的豐富經驗與深厚積淀,EADS SN數字集群系統始終以其遍布全球的用戶群體和大量的成功應用,引領全球集群通信的潮流,并在2009年里再度出手,成功地為中國的大型活動全方位保駕護航,這充分印證了EADS SN在這一領域的領先地位。

2008年中,EADS SN與北京正通網絡通信有限公司通力合作,零故障完美保障了北京奧運會的成功。在此基礎上,2009年8月,為進一步提升北京無線政務網絡容量和覆蓋的能力,以便更好地服務于建國60周年大慶等重大保障活動,北京正通再次與EADS SN簽訂了北京市無線政務網的四期擴容項目合同,即EADS安全網絡公司為北京無線政務網提供新型數字交換機、第三代基站和網絡升級服務。

在2009年60周年慶典期間,EADS SN一如既往地以其專業的服務,國際領先的解決方案,為慶典系列活動提供了“穩定、安全、可靠”的零故障通信保障,得到了北京市委市政府以及各政府用戶部門的肯定,并被北京市政府授予“60周年首都政務網絡保障優秀單位”,從而在北京市無線政務網的功勞簿上,為EADS SN續寫了濃墨重彩的一筆。

此外,隨著2010年廣州亞運會和殘亞會的臨近,為實現“信息廣州,平安廣州”的建設目標,EADS SN與中國電子科技集團公司第七研究所合作,參與了由廣州市人民政府批準,經中國電信廣東公司管理運營的“800MHz數字集群共網項目”,該項目即將構建出全套協同統一的應急通信指揮調度系統,它不僅將為包括公安、交管、消防在內等全市應急部門提供指揮調度通信服務,同時也將為亞運會組委會用戶提供可靠的賽事指揮通信保障。相信這套先進高效的政府共享網絡必在即將到來的2010廣州亞運會上發揮巨大的作用。

與此同時,EADS SN還贏得了深圳公安的城市應急指揮數字集群系統的合同,這是中國第一個由公安局承建的城市應急指揮數字集群系統,也是國內第一個實現數字集群網絡和各個指揮中心系統(110、122、119)同期集成的系統。

2提供交通行業安全保障,致力全面高效指揮調度服務

2009年,為確保2010廣州亞運會的安全成功舉辦,除為廣州“800MHz數字集群共網項目”提供全面解決方案外,EADS SN還參與廣州地鐵4號線擴容及2號線、8號線的地鐵專用無線通訊建設項目,建成后的網絡不僅為地鐵工作人員提供可靠的即時通訊手段以保障市民的安全出行,同時也將在亞運會期間為來自全亞洲的官員、運動員、工作人員等提供快捷高效全方位的安全保障。

除廣州外,EADS SN還參與了沈陽地鐵2號線、深圳地鐵3號線及4號線、南京地鐵1號線擴容等項目的實施。這一系列自北向南項目的實施,展示了EADS SN在軌道交通的可靠運行和安全保障方面的領先優勢。

除在地鐵安全保障方面外,EADS SN也在繼續完善著全國機場數字集群網絡,繼在北京、廣州、上海、成都4地運營建設數字集群網絡之后,2009年,EADS SN又參與了鄭州機場及臨沂機場的集群網絡建設項目。這是EADS SN自2007年與空中交通管理局簽訂全國民航數字集群網絡框架性合作協議后,第一個在非直轄市機場進行的項目。這展示了EADS SN的數字集群解決方案在全國空中交通網絡中更大范圍應用的開始。

3加快本土化合作,增強本土化服務

繼2008年底與深圳好易通簽訂針對終端研發生產合作協議后,2009年,EADS SN與好易通針對公共安全用戶共同研發、全新設計的手持臺THR9,已經在不到一年的時間內,在好易通的生產線完成了過萬臺的產量, 并成功銷往歐洲國家。由此EADS SN邁出了在產品研發、制造、分銷、服務等領域本土化的一大步。

此外,2009年2月,EADS SN與中國電子科技集團公司第七研究所簽署了《戰略合作框架協議》,雙方將在TETRA數字集群的技術研發、聯合生產和市場營銷等方面展開全面深入合作,此舉不僅滿足了數字集群用戶對本地化技術支持和快速保障服務的需求,而且也對國內TETRA數字集群通信系統的市場推廣應用發揮了積極的促進作用,并產生良好的經濟效益和社會效益。

4拓展全新服務行業,保持專業領先地位

近年來,電力、煉油等行業生產任務不斷增加,為確保生產工作高效、安全地運行,具有數字集群專業服務需求的油田行業,也一直是EADS SN的服務對象。在2009年中,經過招標,EADS SN被選定成中國油氣田行業提供首個數字集群網絡的系統供應商,為中原油田普光氣田提供全面高效的數字集群解決方案,該網絡建成后擔負著整個普光氣田的日常生產、輸氣管線巡視搶修、無線生產指揮調度、緊急疏散廣播等功能,將全面保障氣田建設開發的安全生產運行。而EADS SN此次為普光氣田提供的TETRA系統,是目前最安全可靠的數字集群系統。

此外,EADS SN還為廣東臺山電廠二期擴建工程提供全面的應急通信系統解決方案,該方案作為擴建工程中不可或缺的一部分,不僅展示了EADS SN持續服務本土市場的信心,同時也是其服務行業拓展的成功體現。