導(dǎo)語：如何才能寫好一篇電氣自動化最好的就業(yè)方向，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

正確認(rèn)識就業(yè)形勢與擇業(yè)困難之間的關(guān)系并理性地做出擇業(yè)意向。為使得三年研究生生活更加有目標(biāo)性、指向性，減少畢業(yè)后失業(yè)現(xiàn)象發(fā)生，使得當(dāng)代大學(xué)生更加能夠適應(yīng)市場需求，不斷發(fā)散新思維，開創(chuàng)新領(lǐng)域，主動地轉(zhuǎn)變就業(yè)觀念、調(diào)整自身素質(zhì)，以充分適應(yīng)社會并能夠正確認(rèn)識就業(yè)形勢與擇業(yè)困難之間的關(guān)系并理性地做出擇業(yè)意向，減小就業(yè)難度，同時對于我們自身來講提早認(rèn)識就業(yè)問題，未雨綢繆，以達(dá)到“防患于未然”的效果。

二、自動化專業(yè)社會實踐活動特點

1.專業(yè)市場需求。隨著我國經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，現(xiàn)代化電氣設(shè)備的廣泛應(yīng)用，工業(yè)生產(chǎn)的自動化程度越來越高，人工智能的發(fā)展，特別是電力電子技術(shù)和微機(jī)控制技術(shù)向著智能化方向發(fā)展，因此，企事業(yè)部門急需電氣自動化技術(shù)專業(yè)的技術(shù)人才。進(jìn)入21世紀(jì)，工業(yè)電氣自動化已成為現(xiàn)代工業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)和主導(dǎo)。社會對該專業(yè)人才特別是應(yīng)用型人才有著極大的需求量。本專業(yè)正是培養(yǎng)這種既有實踐技能又有一定理論知識的應(yīng)用型專業(yè)人才。該專業(yè)技術(shù)先進(jìn)，緊密結(jié)合社會要求和科學(xué)技術(shù)創(chuàng)新，適應(yīng)性強(qiáng)，實用性好，做到與現(xiàn)代企業(yè)發(fā)展同步。該專業(yè)的畢業(yè)生就業(yè)市場容量大，前景廣闊，工作環(huán)境好，多年來一直被人才市場列為最受歡迎的專業(yè)之一，畢業(yè)生供求比長期保持在1∶5左右。而適應(yīng)現(xiàn)代化工業(yè)發(fā)展的需要，就需要培養(yǎng)和造就一大批既有適應(yīng)時代特點的具有專業(yè)理論知識，又具有專業(yè)操作技能的復(fù)合型、實用型、現(xiàn)代型的電氣自動化人才。

2.自動化專業(yè)社會實踐活動特點。工業(yè)自動化是機(jī)器設(shè)備或生產(chǎn)過程在不需要人工直接干預(yù)的情況下，按預(yù)期的目標(biāo)實現(xiàn)測量、操縱等信息處理和過程控制的統(tǒng)稱。自動化技術(shù)就是探索和研究實現(xiàn)自動化過程的方法和技術(shù)。它是涉及機(jī)械、微電子、計算機(jī)等技術(shù)領(lǐng)域的一門綜合性技術(shù)。工業(yè)革命是自動化技術(shù)的助產(chǎn)士。正是由于工業(yè)革命的需要，自動化技術(shù)才沖破了卵殼，得到了蓬勃發(fā)展。同時自動化技術(shù)也促進(jìn)了工業(yè)的進(jìn)步，如今自動化技術(shù)已經(jīng)被廣泛地應(yīng)用于機(jī)械制造、電力、建筑、交通運輸、信息技術(shù)等領(lǐng)域，成為提高勞動生產(chǎn)率的主要手段。自動化專業(yè)社會實踐活動結(jié)合以上專業(yè)背景必須深入企業(yè)，從企業(yè)實際生產(chǎn)中發(fā)現(xiàn)問題，發(fā)現(xiàn)生產(chǎn)過程中對自動化技術(shù)的需求類型和程度，以專業(yè)的理論知識為指導(dǎo)，為企業(yè)分析自動化設(shè)備及技術(shù)的需要，提出專業(yè)的技術(shù)方案，從而使實踐活動的效果從研究生教育與解決企業(yè)生產(chǎn)實際問題兩方面得到體現(xiàn)。

三、實踐活動具體實施

1.實踐基地建設(shè)。本次研究生社會實踐活動由武漢科技大學(xué)與武漢恒際自動化有限公司于2012年暑期聯(lián)合完成，武漢恒際自動化有限公司是專門從事電氣傳動與自動化控制系統(tǒng)集成的專業(yè)自動化公司，為本次活動提供了技術(shù)、場地、設(shè)備等等方面的支持。

（1）實踐中心基地。地點為公司辦公大樓3樓會議室。本次實踐中所有資料收集、整理工作在此完成。并于每天工作結(jié)束后在此開會討論，總結(jié)經(jīng)驗和教訓(xùn)。網(wǎng)上交流中心在中心基地成立暑期實踐QQ群，每天會有一名隊員在網(wǎng)上交流中心值班，解答同學(xué)們的疑惑，并根據(jù)同學(xué)們的意見和建議及時調(diào)整實踐內(nèi)容。

（2）信息流動站。進(jìn)行暑期社會實踐過程中，由通訊員用新浪微博手機(jī)實時直播實踐概況，傳遞圖片和消息，讓沒有參與的同學(xué)能夠身臨其境地了解本次暑期實踐的情況。

2.實踐詳細(xì)情況。實踐活動組跟蹤參與恒際自動化公司項目“起重機(jī)變頻器控制節(jié)能性研究”，使用雙PWM技術(shù)實現(xiàn)電能的回饋，從而實現(xiàn)起重機(jī)的節(jié)能。主要做了如下工作與研究。

（1）針對目前起重機(jī)變頻控制的技術(shù)、設(shè)備使用情況制定了研究開發(fā)方向，包括目前技術(shù)缺點分析，現(xiàn)階段市場分析，技術(shù)方案的研究與開發(fā)。

（2）起重機(jī)變頻控制的關(guān)鍵組件的設(shè)計開發(fā)與試驗。（3）起重機(jī)變頻控制樣機(jī)的裝配，測試與帶負(fù)荷運行試驗及最終方案的確定。實踐活動過程中，活動組成員與企業(yè)技術(shù)人員有良好的溝通，雙方優(yōu)勢互補(bǔ)，整個項目研發(fā)過程進(jìn)展順利，取得了預(yù)期的效果。

3.實踐總結(jié)。

（1）凸顯專業(yè)特色。武漢恒瑞電氣有限公司是專門從事電氣傳動與計算機(jī)控制系統(tǒng)集成的專業(yè)電氣公司，這與本次實踐活動的專業(yè)特色相符。通過實踐小組成員發(fā)現(xiàn)了自己學(xué)習(xí)中的不足，從實踐中了解了自己需要掌握專業(yè)的知識，增強(qiáng)了專業(yè)素質(zhì)，為以后上崗就業(yè)打下良好的基礎(chǔ)，深化了對控制專業(yè)的定位與就業(yè)方向的認(rèn)識，增強(qiáng)了社會責(zé)任感與服務(wù)意識。

篇2

關(guān)鍵詞：就業(yè)能力；基于工作過程；職業(yè)能力；營銷

中圖分類號：F713.50-4 文獻(xiàn)標(biāo)識碼：A 文章編號：1674-7712 （2014） 12-0000-01

工作過程是指企業(yè)的整個生產(chǎn)經(jīng)營過程，通常情況下這個過程包含著從任務(wù)、任務(wù)規(guī)劃、任務(wù)實施到提交成果等一系列過程。基于工作過程的教學(xué)模式，摒棄常規(guī)習(xí)慣的教學(xué)方法，而變更為根據(jù)實際工作過程設(shè)計教學(xué)環(huán)節(jié)，這種新式模式圍繞工作過程展開學(xué)習(xí)，使學(xué)生主動明確有效的學(xué)習(xí)，等踏上社會，他已成為半個熟練工，這對學(xué)生個人和企業(yè)都有積極的意義。

《機(jī)電產(chǎn)品市場營銷》是機(jī)電專業(yè)（面向營銷方向）的一門專業(yè)基礎(chǔ)課程[1]，理論性與技能操作性并重。學(xué)生雖然已經(jīng)有了一定的基礎(chǔ)，但是其基礎(chǔ)知識的局限、對市場狀況了解的缺乏及實際工作經(jīng)驗的缺乏，阻礙學(xué)生對書本知識的有效掌握。迫切需要一個好的方法來提高學(xué)生的專業(yè)素養(yǎng)，為就業(yè)做準(zhǔn)備。

一、基于工作過程改革教學(xué)模式

（一）從撰寫市場營銷策劃書來強(qiáng)化基礎(chǔ)概念、基礎(chǔ)理論和基礎(chǔ)能力

作為市場營銷人員[2]，甚至是營銷經(jīng)理，必備很重要的四個入門素質(zhì)：行業(yè)基礎(chǔ)知識、口才（現(xiàn)場表達(dá)能力）、寫作能力（撰寫產(chǎn)品營銷策劃書等）、吃虧耐勞的精神，這就是我們基礎(chǔ)培養(yǎng)的目標(biāo)。相關(guān)概念包括市場、營銷、市場細(xì)分、市場定位、社會營銷、促銷、廣告、SWOT分析等。網(wǎng)絡(luò)資源的豐富為這種學(xué)習(xí)方法提供了強(qiáng)有力的支持。學(xué)生遇到什么不懂的概念，完全可以自主去弄清楚，不同的學(xué)生有不同的思路，所以，一旦開始交流，可以極大的豐富學(xué)生的知識面。

這份營銷策劃書要求用兩種文檔格式，一份word格式，一份用powerpoint，后者，為學(xué)生提供了現(xiàn)場培養(yǎng)營銷能力的第一份講稿。模擬企業(yè)營銷經(jīng)理做營銷策劃報告的場景，讓學(xué)生在大屏幕教室講臺上，講授他的營銷策劃書，坐在下面的同學(xué)，一方面充當(dāng)了客戶或者是市場部經(jīng)理或者其它角色，另一方面，通過一遍一遍的品評其他同學(xué)的講稿，這些概念不自覺的深入腦海了。范文可以采用學(xué)生都喜歡的那種奶茶的策劃書，而讓學(xué)生自己模仿制作的是洗發(fā)水策劃書，在這個過程中，諸多概念都可以“不教而會”。

在此基礎(chǔ)上，再更進(jìn)一步，寫一份數(shù)控機(jī)床方面的營銷策劃書，則機(jī)電方面的營銷概念也就順理成章的掌握了。在這個范例中，學(xué)生還可以深入學(xué)習(xí)到市場細(xì)分、市場定位、品牌建設(shè)等理論。

（二）基于工作過程設(shè)計課程實訓(xùn)，實戰(zhàn)培養(yǎng)營銷能力

概念和基礎(chǔ)理論的學(xué)習(xí)還是處于紙上談兵的階段，包括模擬市場營銷策劃書的報告會也是，講壇下面坐著的畢竟是熟悉的面孔，很多問題發(fā)現(xiàn)不了。營銷人員更重要的一個素質(zhì)是挑戰(zhàn)陌生環(huán)境的能力。真正可以培養(yǎng)實戰(zhàn)能力和測試實戰(zhàn)水平的是課程設(shè)計。不走出校門不知道，一旦走出校門，就會有很多學(xué)生很茫然，甚至不敢出去。面對客戶、面對陌生人的能力是需要培養(yǎng)的。

校外課程設(shè)計的優(yōu)點是很明確的，如圖1。在這個過程中，學(xué)生需要做的事情很多。準(zhǔn)備過程可分四個頭腦風(fēng)暴過程。

圖1

第一輪頭腦風(fēng)暴首先要分組，選擇組長，第一個問題就來了，誰能做組長？這可以放手讓學(xué)生自己報名自己演講，不加限制，所以學(xué)生就可以衡量自己的能力了，哪些方面需要提高。測試表明，平常做班干部的，學(xué)生會干部的，才有膽量去競選組長。而一些學(xué)習(xí)很好的，反而不敢這么做，這就是領(lǐng)導(dǎo)能力的欠缺。領(lǐng)導(dǎo)能力不是一蹴而就的，是干活干出來的。組長有了，就要進(jìn)行第二輪頭腦風(fēng)暴，選課題，準(zhǔn)備出去做點什么？這就需要各個同學(xué)各抒己見，最后，討論出最具有可行性的。在這里面就有了市場分析的因素。我所教的一個班的同學(xué)選了四個題目：校內(nèi)外開設(shè)洗衣店的調(diào)查分析；校園周邊眼鏡店的調(diào)查分析；海鮮生意的調(diào)查分析；附近一個大型商場運作狀況分析。第三輪頭腦風(fēng)暴就是各組為出去做準(zhǔn)備了，首先要寫一份策劃書，征得系里同意，這里面含有各種不安全因素，所以需要上層領(lǐng)導(dǎo)把關(guān)。這個策劃書的編寫，就是一個鍛煉。最后一輪頭腦風(fēng)暴：各組要準(zhǔn)備問卷調(diào)查，問哪些問題能得到需要的反饋？這些問題會引起客戶的反感嗎？這又是一個技巧了，反復(fù)推敲，反復(fù)想象，反復(fù)篩選。

各組還要定出行動計劃，紀(jì)律，分工，這就是團(tuán)隊合作能力的培養(yǎng)了。沒有機(jī)會做一個好隊長，可以做一個好隊友。團(tuán)隊合作能力對一個企業(yè)來說是非常重要的，這毋容置疑。這些工作準(zhǔn)備好之后，申請班費資金支持，打印好相關(guān)材料，學(xué)生就可以開始實施計劃了。最后，要根據(jù)回收資料，采用excel統(tǒng)計出數(shù)據(jù)，寫出市場分析報告，市場可行性分析，要給出市場預(yù)測，營銷費用分析等等。一份有技術(shù)含量的實際營銷策劃書就形成了。

利用周邊經(jīng)濟(jì)環(huán)境，讓學(xué)生在“體悟式教學(xué)”中深刻理解、靈活運用知識解決實際問題，這就是基于工作過程教學(xué)。學(xué)習(xí)的目標(biāo)性和教學(xué)情境的創(chuàng)建，使學(xué)生帶著真實的任務(wù)在探索中學(xué)習(xí)。

二、結(jié)束語

讓學(xué)生在真實的環(huán)境里學(xué)習(xí)，是學(xué)生主動建構(gòu)自己的知識體系的良好過程。對學(xué)習(xí)效果的評價主要包括兩個層次，一方面是對學(xué)生是否完成當(dāng)前問題的解決方案的過程和結(jié)果的表面層次評價，而更重要的一方面是對學(xué)生自主學(xué)習(xí)及合作學(xué)習(xí)能力的評價素質(zhì)層次評價。教育的最終目的是服務(wù)于社會，學(xué)生終究要以所學(xué)所知為社會創(chuàng)造效益，從而實現(xiàn)自己的價值，所以基于工作過程的教學(xué)模式應(yīng)該是最好的選擇。

參考文獻(xiàn)：

[1]國英.機(jī)電產(chǎn)品市場營銷人才培養(yǎng)方案的探索和實踐[J].機(jī)電工程，2006（05）.

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2003年，中國勞動社會保障出版社（以下簡稱勞動社）將引進(jìn)版圖書出版，特別是引進(jìn)版職教教材出版，作為新業(yè)務(wù)的重點。

1.引進(jìn)版圖書市場的發(fā)展勢頭

引進(jìn)版圖書在我國圖書零售市場占比不斷擴(kuò)大，2002年引進(jìn)版對整個圖書零售市場增長的貢獻(xiàn)率達(dá)到21.40%。到2005年，其銷售碼洋占到全國圖書零售總量的17.98%。1999年至2006年5月的統(tǒng)計數(shù)據(jù)表明，文學(xué)類（國外當(dāng)代暢銷小說、國外名家經(jīng)典、文學(xué)經(jīng)典名著及其繪本、國外兒童文學(xué)）、經(jīng)濟(jì)類（教材、學(xué)術(shù)經(jīng)典、大眾讀物）、哲社法律類、工業(yè)技術(shù)類（自動化、計算機(jī)）、語言文字類（教材、辭典、英文讀物）是累計引進(jìn)種數(shù)最多的前五位。特別是經(jīng)管類、計算機(jī)類、英語類教材取得了非常好的市場成績。究其原因，一是引進(jìn)版圖書豐富了讀者的選擇、填補(bǔ)了國內(nèi)市場空白，例如計算機(jī)與經(jīng)管類圖書滿足了經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展要求，解決了由于國內(nèi)相關(guān)領(lǐng)域相對落后而出版物無法及時跟進(jìn)的問題；二是在內(nèi)容、設(shè)計、配套資源等整體質(zhì)量方面，引進(jìn)版圖書具有較高水準(zhǔn)，來自美、英等國的大眾圖書、教材的語言都比較通俗，案例和圖表豐富，版式設(shè)計輕松活潑、創(chuàng)意性強(qiáng)，教材配有豐富的輔助教學(xué)資源。反觀國內(nèi)相關(guān)出版物，語言、版式設(shè)計過于嚴(yán)肅，理論性較強(qiáng)，缺少案例、圖表，教材配套資源少。因此，引進(jìn)版圖書表現(xiàn)出了較高的市場效率，碼洋品種效率（銷售碼洋比重與動銷品種比重的比值，其在一定程度上反映了品種獲益能力）一直居高不下。

2.我國的職業(yè)教育改革

2002年全國職業(yè)教育工作會議后，職業(yè)教育改革之風(fēng)興起，職教教材出版成為市場新熱點。高教社、機(jī)工社、電子社、化工社及清華社等出版社專門成立了職教教材出版業(yè)務(wù)部門，把當(dāng)時的出版重點放在了就業(yè)市場急需與熱門的專業(yè)上，如機(jī)械類、汽車類、計算機(jī)類、電氣信息類等。由于當(dāng)時的改革剛起步，絕大部分院校仍采用傳統(tǒng)教學(xué)模式，課程內(nèi)容比較薄弱，無法滿足培養(yǎng)實踐人才的職業(yè)教育新目標(biāo)。各類已有教材水平參差不齊，案例、圖文結(jié)合少，配有實訓(xùn)操作內(nèi)容的教材少，而顛覆“學(xué)科中心”教學(xué)模式、符合“行動導(dǎo)向”教學(xué)方法的國內(nèi)教材更是稀缺。因此，國家鼓勵“積極引進(jìn)國（境）外優(yōu)質(zhì)職業(yè)教育資源”（《國務(wù)院關(guān)于大力推進(jìn)職業(yè)教育改革與發(fā)展的決定》）。在這種情況下，高教社走出了第一步，引進(jìn)了湯姆森學(xué)習(xí)出版集團(tuán)的高職教材，包括計算機(jī)與信息類、汽車維修類等教材。因此，引進(jìn)國外職教教材資源成為各出版社所面臨的新機(jī)遇與新挑戰(zhàn)。

3.高校引進(jìn)版教材使用情況

國內(nèi)使用引進(jìn)版教材是從研究生和本科生教學(xué)發(fā)展起來的，是受教育部倡導(dǎo)在高校實行雙語（特別是英語）教學(xué)及跟進(jìn)國際先進(jìn)教學(xué)水平等因素的影響，其模式有原版、影印版、翻譯版及中英對照版等。2001年9月出臺的《關(guān)于加強(qiáng)高等學(xué)校本科教學(xué)工作提高教學(xué)質(zhì)量的若干意見》中指出：“對于信息科學(xué)、生命科學(xué)等發(fā)展迅速，國際通用性、可比性強(qiáng)的學(xué)科和專業(yè)可以直接引進(jìn)先進(jìn)的、能反映學(xué)科發(fā)展前沿的原版教材。”教育部要求其直屬高校力爭在3年內(nèi)，“原版教材教學(xué)課程要達(dá)到所開課程的5%～10%”。在公共基礎(chǔ)課方面，英語、數(shù)學(xué)、物理、化學(xué)、有機(jī)化學(xué)等課程教材比較受歡迎。在專業(yè)課方面，傳統(tǒng)專業(yè)的專業(yè)基礎(chǔ)課教材如機(jī)械設(shè)計、機(jī)械原理、力學(xué)應(yīng)用較廣，而計算機(jī)、電子、通信、生命科學(xué)、經(jīng)濟(jì)管理等發(fā)展較快的新興學(xué)科的教材應(yīng)用量更大。國內(nèi)外相關(guān)出版社從高校使用引進(jìn)版教材中受益匪淺，例如2001年培生教育出版集團(tuán)面向我國高校和研究人員的教材和高端合作出版（版權(quán)貿(mào)易）圖書多達(dá)680種，而國內(nèi)的出版社如外研社英語類教材、機(jī)工社經(jīng)管類教材、清華社計算機(jī)類教材的出版得到快速發(fā)展。在某種程度上，高校引進(jìn)版教材的成功也為職教教材的引進(jìn)樹立了信心。

二、職業(yè)教育教材國際合作出版模式

職業(yè)教育、職業(yè)培訓(xùn)、勞動保障和科技安全是勞動社的四大出版領(lǐng)域，其中職教圖書碼洋占到全社總碼洋的一半左右。因此，根據(jù)自身專業(yè)的特點與定位，勞動社將職教教材作為引進(jìn)版圖書的重要支撐，并經(jīng)歷了2003年成立“外版圖書編輯室”出版引進(jìn)版職教教材，到2006年將相關(guān)出版職能劃轉(zhuǎn)到職教教材編輯部門兩個階段。單品年銷售冊數(shù)的最佳成績從2005年《職業(yè)指導(dǎo)（第7版）》的3305冊發(fā)展到《新模式英語1》近年來年銷售冊數(shù)穩(wěn)定在6萬冊左右，總銷售碼洋從不足百萬元發(fā)展到近年來穩(wěn)定在400萬元左右。合作出版模式主要有翻譯、翻譯改編以及全方位合作三種形式。

1.翻譯、翻譯改編

2004年，勞動社與培生教育出版集團(tuán)的合作出版采取了翻譯形式，涉及機(jī)械制造、汽車維修、職業(yè)技能提升、職業(yè)指導(dǎo)與課程學(xué)習(xí)指導(dǎo)等系列教材共30多種。除個別教材由于太厚而分冊出版外，其余教材和教師用書基本上都是原文翻譯。2009年，勞動社與圣智學(xué)習(xí)出版公司合作出版《新模式英語》系列教材（中高職四個層次，包括學(xué)生用書、教師用書、習(xí)題冊等），則采用了翻譯改編形式。

2.全方位合作

以上兩種形式是引進(jìn)版圖書出版的常用模式。德國康乃馨出版集團(tuán)試圖與勞動社建立的合作模式則是包括教材研發(fā)出版、資格證書引進(jìn)、師資培訓(xùn)在內(nèi)的全方位合作。2004年，康乃馨出版集團(tuán)國際版權(quán)部經(jīng)理霍爾格?貝姆先生曾來勞動社商談合作，提出合作出版一批教材、引進(jìn)職業(yè)資格認(rèn)證考試以及建立一個平臺。一批教材是指依據(jù)“行動導(dǎo)向教學(xué)法”編寫的機(jī)械、汽車、電氣等專業(yè)領(lǐng)域的德國職教教材。在此基礎(chǔ)之上，康乃馨出版集團(tuán)希望通過與德國基督教社會聯(lián)盟下屬的漢斯?賽德爾基金合作，引進(jìn)慕尼黑手工業(yè)協(xié)會的相關(guān)職業(yè)資格認(rèn)證考試。一個平臺，是指通過勞動社在中國建立職業(yè)院校教師培訓(xùn)平臺，其原型是康乃馨出版集團(tuán)在德國建立的復(fù)合型教師培訓(xùn)平臺。該平臺主要以在線教學(xué)的形式向職業(yè)院校專業(yè)教師提供“行動導(dǎo)向教學(xué)法”的相關(guān)培訓(xùn)。培訓(xùn)內(nèi)容由多特蒙德大學(xué)“行動導(dǎo)向教學(xué)法”教學(xué)專家與中國專家共同開發(fā)。雖然由于缺乏既懂專業(yè)又懂德語的翻譯作者，勞動社放棄了與其合作，但該模式具有很重要的啟發(fā)意義。單純提供教材已越來越難應(yīng)對競爭日益激烈的教材市場，而提供整套教學(xué)服務(wù)解決方案成為一種戰(zhàn)略選擇。例如湯姆森學(xué)習(xí)出版集團(tuán)（圣智學(xué)習(xí)出版公司前身）曾將公司的發(fā)展目標(biāo)定為：為21世紀(jì)乃至更遠(yuǎn)的未來提供“完全學(xué)習(xí)解決方案”，即“最好的教育內(nèi)容、最好的學(xué)習(xí)手段、科學(xué)測試手段”。1999年，湯姆森學(xué)習(xí)出版集團(tuán)成立了職業(yè)研究所，其教學(xué)服務(wù)產(chǎn)品不僅包括教師培訓(xùn)、教學(xué)管理、課程設(shè)計，甚至提供行業(yè)技術(shù)、經(jīng)營管理、行業(yè)職業(yè)規(guī)劃的從業(yè)解決方案。

三、職業(yè)教育教材國際合作出版經(jīng)驗

勞動社引進(jìn)職教教材經(jīng)歷的兩個階段，正是“初探試水”到逐步“熟悉水性”的過程，教材銷售碼洋的增長反映出了這樣的變化，主要集中在產(chǎn)品研發(fā)以及營銷策略上。另外，在與國外出版公司的合作過程中，勞動社也積累了一些相關(guān)出版經(jīng)驗。

1.產(chǎn)品研發(fā)

產(chǎn)品研發(fā)的首要問題就是解決產(chǎn)品的定位，即要做什么樣的產(chǎn)品。職教改革興起時，在各專業(yè)改革教材積極借鑒國外經(jīng)驗、國內(nèi)改革教材還未明確改革大綱的前提下，勞動社起初將高職引進(jìn)版專業(yè)（主要是機(jī)械加工、汽車維修兩大類理工專業(yè)）教材定位為各高職院校傳統(tǒng)教材的替代產(chǎn)品，但市場成績平平。雖然引進(jìn)版高職教材在知識更新上、教學(xué)模式上、教材編寫體例上優(yōu)于國內(nèi)教材，但由于國內(nèi)外職業(yè)教育教學(xué)特別是理工類專業(yè)教學(xué)對師資、課程、場地、設(shè)備、工具及材料等的要求差異，使專業(yè)課教材的使用受到限制。例如，美國的機(jī)械加工、汽車維修教材在單位制（美國使用英制，我國使用米制）、標(biāo)準(zhǔn)、設(shè)備及工具等方面與國內(nèi)的生產(chǎn)習(xí)慣存在較大差異。雖然換算了單位制、核對與對應(yīng)了國內(nèi)相關(guān)職業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，但相關(guān)理工類教材在國內(nèi)課堂的使用仍然受到較大限制。在發(fā)現(xiàn)這樣的勢頭后，勞動社將語言類教材作為引進(jìn)的新方向，而把理工類專業(yè)課教材定位為“課堂教材的補(bǔ)充，教學(xué)實踐的參考”。另外值得注意的是，教師傳統(tǒng)教學(xué)習(xí)慣，以及對引進(jìn)版教材的教學(xué)新思想的接受需要一個過程。因此，即便是目前銷售形勢較好的英語引進(jìn)版教材，由于采用了一體化教學(xué)新思想與新形式，其與同級別的傳統(tǒng)國內(nèi)英語教材相比銷售冊數(shù)仍處于下風(fēng)。而理工類專業(yè)課的教學(xué)組織比英語課復(fù)雜，其引進(jìn)版教材則更難于被教師所接受。

引進(jìn)版職教教材在課堂的使用受到限制，但其豐富的教學(xué)立體化資源和做法是值得借鑒與利用的。例如，勞動社引進(jìn)的英語系列教材提供了教材、教師用書、練習(xí)冊、課文聽力光盤、活動庫素材光盤、活動庫聽力光盤、教學(xué)視頻光盤及組卷系統(tǒng)等極為豐富實用的教學(xué)資源，在此基礎(chǔ)上補(bǔ)充開發(fā)了教學(xué)課件，使教材更為易用。在引進(jìn)教材時，一方面學(xué)習(xí)教學(xué)資源建設(shè)先進(jìn)理念，另一面還看到獨立開發(fā)這樣一套資源在人才、理念、技術(shù)、資金上還存在很多不足與限制。因此，利用國外出版公司的資源促進(jìn)產(chǎn)品銷售是當(dāng)前的現(xiàn)實選擇。

2.產(chǎn)品營銷

產(chǎn)品營銷是教材走向市場、實現(xiàn)利潤、擴(kuò)大品牌影響的最后也是最重要的一環(huán)。在引進(jìn)職教教材之初，考慮到與培生、圣智這樣的國際大品牌合作，可以共同擴(kuò)大在細(xì)分市場中的品牌影響力。這樣的策略在比較成熟的經(jīng)管類、計算機(jī)類、英語類引進(jìn)版圖書市場是比較有效的，但由于職業(yè)院校對國際出版品牌相對陌生，在沒有大力度的營銷鋪墊下，在職教教材這個新領(lǐng)域中，其對發(fā)行的促進(jìn)作用有限。這從勞動社發(fā)行渠道的轉(zhuǎn)換中可以看出。

勞動社發(fā)行渠道主要有新華書店和發(fā)行站兩種模式。在“外版圖書編輯室”階段，主要利用的是新華書店渠道分銷或上架銷售，力求進(jìn)入高職院校市場，其劣勢是很難掌握終端客戶的信息，不能有針對性地開展終端營銷。因此，在宣傳推廣投入不足、力度不夠的情況下，單品年發(fā)行最佳成績僅3305冊。在2006年后，引進(jìn)版教材工作由職教教材編輯部門負(fù)責(zé)，發(fā)行渠道也轉(zhuǎn)向勞動社自辦的主要面向技工院校的發(fā)行站渠道，銷售成績有了較大突破。新引進(jìn)的教材單品年發(fā)行最佳成績達(dá)75690冊；原最佳成績的單品年發(fā)行最高達(dá)8278冊，提高了150%。可見，充分利用勞動社在技工院校、職業(yè)技能培訓(xùn)和鑒定方面的品牌優(yōu)勢及系統(tǒng)發(fā)行渠道優(yōu)勢，使引進(jìn)版教材營銷工作取得了重大突破。

3.合作策略

國內(nèi)出版社在與國外出版公司特別是大型出版公司合作時，要明確自身的優(yōu)勢與定位，否則很難獲得合作意向。例如，培生早期選擇國內(nèi)出版社時遍地撒網(wǎng)，但效果不好。因此，其按照學(xué)科、類型對圖書分類，逐漸將合作聚焦于相關(guān)領(lǐng)域少數(shù)幾家實力強(qiáng)的出版社，主要合作伙伴是實力強(qiáng)的教育社、大學(xué)社、專業(yè)社、綜合社。

在與國外出版公司洽談版權(quán)合作時，要做好充分準(zhǔn)備并突出自身優(yōu)勢。在會談前要約好時間，以及會談事項、雙方會見人員（最好說明職位與負(fù)責(zé)工作），需要對方做何準(zhǔn)備。這樣，外方就會認(rèn)真準(zhǔn)備，使會談富有成效。出版社的品牌、出版社在相關(guān)領(lǐng)域的圖書市場占有率、出書質(zhì)量和是否按時付款是國外出版公司考可合作性的重要指標(biāo)，而首印數(shù)、版稅率、估定價、預(yù)計出版時間、預(yù)計3年內(nèi)銷量是考察一本書是否值得授權(quán)的重要因素。對教材來說，并不是版稅率和首印數(shù)越高，就越可能獲得好選題，國外出版公司更看重長線市場和合作規(guī)模。

除了版權(quán)合作外，還可充分利用國外出版公司資源做好選題、質(zhì)量、營銷、售前售后教師支持服務(wù)。例如，勞動社在與圣智學(xué)習(xí)出版公司合作《新模式英語》系列教材時，為解決教材改版問題，圣智不僅派出2名產(chǎn)品經(jīng)理，還派出2名常駐亞洲的資深英語教材編輯；在教材師資培訓(xùn)中，圣智派出了常駐中國的外籍英語課程專家巡回培訓(xùn)，得到了學(xué)員的熱烈反饋，很好地促進(jìn)了教材銷售。此外，出版社組織召開研討宣傳會、在書店設(shè)置專柜、在院校設(shè)置樣書架、在報刊開設(shè)專欄、通過教師俱樂部為教師提供服務(wù)，也是國外大出版公司在中國常用的營銷策略。因此，充分利用好國外出版公司的力量，做好選題、出版、營銷、服務(wù)工作，可以實現(xiàn)合作雙方及讀者多贏的局面。

四、職業(yè)教育教材國際合作出版展望

隨著我國經(jīng)濟(jì)社會的發(fā)展，雖然本版圖書的市場表現(xiàn)越來越好，但引進(jìn)版圖書銷售碼洋在整體圖書零售市場占比據(jù)有所下降。但據(jù)“開卷數(shù)據(jù)”統(tǒng)計，其在2014年整體圖書零售市場占比仍高達(dá)15.6%，而我國的職業(yè)教育改革發(fā)展需經(jīng)歷一個較長時期才能達(dá)到國際先進(jìn)水平，因此職業(yè)教育教材國際合作出版仍可有所作為。具體可從產(chǎn)品研發(fā)、合作深化兩方面對現(xiàn)有策略作調(diào)整。

1.產(chǎn)品研發(fā)

國外理工類專業(yè)教材的易讀性、立體化資源豐富性較高，但通過合作，筆者發(fā)現(xiàn)國內(nèi)外課堂教學(xué)對教學(xué)條件（師資、場地、設(shè)備、工具及材料等）的要求存在著較大差異。因此，繼續(xù)與國外合作必須調(diào)整策略。優(yōu)化國際合作出版的“本土化運作”，即通過對引進(jìn)版圖書的文本（內(nèi)容、形式）、制作（產(chǎn)品形態(tài)、材料）和銷售（營銷理念、營銷方式）等進(jìn)行一定的改變、調(diào)整，使之更好地符合中國圖書市場。

一是探索合作出版“軟性專業(yè)教材”，即英語學(xué)習(xí)類、計算機(jī)軟件類、電子商務(wù)類、服務(wù)類、管理類等專業(yè)教材，以及職業(yè)人終身學(xué)習(xí)類教材。針對我國國情對相關(guān)教材做適當(dāng)調(diào)整，從而打造出符合國情的有競爭力的產(chǎn)品。二是探索教材出版服務(wù)全套引進(jìn)國外教學(xué)的模式。例如，江蘇省常州技師學(xué)院與德國埃爾福特培訓(xùn)中心合作開設(shè)數(shù)控加工、電氣自動化設(shè)備安裝與維修等專業(yè)的中德國際班，引進(jìn)德國教學(xué)大綱、職業(yè)資格考試，中德教師合作完成教學(xué)（前三年在國內(nèi)，第四年在德國），德方指定教材。若在這種教學(xué)模式比較成熟時，可探索引進(jìn)出版相關(guān)教材。三是探索“擴(kuò)窗模式”開發(fā)引進(jìn)教學(xué)資源。充分利用國（境）外優(yōu)質(zhì)職教教材資源，對其進(jìn)行多方面、多層次綜合開發(fā)利用。例如對英語教材，可以根據(jù)生源、教學(xué)層次、專業(yè)要求對學(xué)時、難易程度、內(nèi)容選取的不同，開發(fā)出不同類型的版本。這樣不僅可以提高教材的針對性與易用性，滿足不同教學(xué)的需要，還可以節(jié)省一筆開發(fā)費用，使教材在市場上具備較高的性價比。

2.合作深化