導語：如何才能寫好一篇農產品市場營銷方案，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

“市場營銷”是個人和群體通過創造并同他人交換產品和價值以滿足需求和欲望的一種社會和治理過程。市場營銷決定應該生產什么產品，制定什么價格，全國公務員公同的天地在什么地方以及如何出售產品或做廣告。

市場營銷治理體系包括：分析機會，決定市場，市場進入決策，發展市場營銷策略，實施市場營銷活動。

農產品市場營銷就是指為了滿足人們的需求和欲望而實現農產品潛在交換的活動過程。農產品營銷是農產品生產者與經營者個人與群體，在農產品從農戶到消費者流程中，實現個人和社會需求目標的各種產品創造和產品交易的一系列活動。農產品營銷的主體是農產品生產和經營的個人和群體。農產品營銷活動貫穿于農產品生產和流通、交易的全過程。農產品營銷概念體現了一定的社會價值或社會屬性，其最終目標是滿足社會和人們的需求和欲望。

二、我國農產品市場的現狀

1.農產品市場建設發展迅速。我國農產品批發市場不斷發展，類別多，其中包括糧油市場，蔬菜市場，水產品市場，肉食禽蛋市場，干鮮果品市場，農產品市場，數目基本穩定，交易額穩步上升，這主要是因為我國農產品交易市場在經歷了十幾年高速增長和規模擴張后，現正逐步實現從數量擴張向質量提升的轉變之中，流通規模上臺階，市場硬件設施明顯改善，商品檔次日益提高，市場運行質量日趨看好。

2.農產品批發市場成為農產品流通的主渠道。覆蓋了所有的大、中、小城市和農產品集中產區，基本形成了以城鄉集貿市場、農產品批發市場為主導的農產品營銷渠道體系，構筑了貫通全國城鄉的農產品流通大動脈。目前大、中、小城市消費的生鮮農產品80-90是通過批發市場提供的。農產品批發市場的大力發展，對于搞活農產品流通、增加農民收入、滿足城鎮居民農產品消費需求發

揮著積極作用。

3.以配送、超市、大賣場等為主的現代流通方式發展勢頭迅猛。超市作為一種現代新型營銷業態在近幾年開始涉足農產品銷售領域，成為農產品營銷渠道體系里的新成員，與傳統的集貿市場在零售終端展開了激烈競爭。傳統農貿市場的“我獨尊”的銷售地位正倍受擠壓。另一方面，南京、廣州、武漢、上海等地政府也在大力推行“農改超”工程，打造高效安全的農產品營銷網絡，使之與城市經濟社會發展相適應。

4.農產品營銷中介發展活躍，各種農產品購銷主體：個體戶、專業戶、聯合體不斷發展壯大。依托這些活躍在城鄉各地的農產品營銷中介組織，使得一家一戶的小規模生產和大市場實現了對接，改變過去產銷脫節的尷尬局面，有效地緩解了農產品賣難的問題。他們的出現帶動了上游生產基地的發育壯大，帶領農民走向市場，幫助農民致富，對地區農業發展起到了一定的積極作用。

二、農產品營銷創新

（一）農產品市場經營觀念的創新

農產品營銷創新的先導為了實現諸如利潤、銷售增長率等目標，農產品經營者必須進行市場調研、產品開發與農產品儲運、銷售等一系列與市場有關的經營活動。在從事這些活動時，應當以什么樣的理念為指南，應當如何處理企業、顧客、社會之間的利益關系，就成為任何企業或生產經營者必須首先回答的問題。對于這一問題的回答，就構成一個企業的市場經營觀念，也稱營銷治理觀或市場營銷觀。它是決定企業生產經營活動方向的指南，也是為經營者在組織和謀劃企業的市場營銷時的指導思想和行為準則，概括了企業的經營態度和思維方式，貫徹于企業市場營銷活動的全過程之中。

（二）農產品營銷戰略與策略的創新（即營銷組合的創新）

在傳統的農產品運銷觀念指導下，農產品生產經營主要依靠農產品的儲存與運輸、推銷與促銷等手段來實現擴大銷售。農產品市場營銷觀念則通過協調市場營銷即圍繞目標市場需求的變化，綜合地運用各種營銷戰略與策略，并加以優化組合，不斷創新，通過比競爭對手更加有效地滿足目標市場的需求來實現企業增長和利潤的實現。

第一，應該充分重視戰略性營銷，用好“市場探查”、“市場分割”、“市場優先”、“市場定位”等戰略性4組合。農業產業化經營必須源于對農產品消費需求的深入探查和仔細研究，通過市場研究，尋找潛在需求，捕捉市場機會。根據一些細分變量來分割市場，進行比較、評價，選擇其中一部分作為自己為之服務的目標市場，針對它的需求特點開發適宜的產品，制訂合適的價格、渠道、促銷策略，實現產品的既定目標。

第二，充分利用好“產品策略”、“價格策略”、“渠道策略”、“促銷策略”等戰術性“4組合。由于四大策略各自包含若干個具體策略，形成各自的亞組合。如產品策略中就包括諸如產品組合策略、新產品開發策略、包裝策略、品牌策略以及產品生命周期策略等。因此，高績效的市場營銷活動不僅在于這四大策略的靈活運用和不斷創新，而且在于靈活運用和有效組合每一個亞策略，形成動態優化組合，協調一致為顧客需求服務。

第三，要積極應用“政治權利”和“公共關系”。由于農業是弱質產業，比較利益低下，資金緊張，農業產業化經營系統一般難以進行廣泛的宣傳和促銷，往往要充分依靠“政治權利”和“公共關系”這兩個策略。一方面，積極利用政府力量，獲得宣傳支持，引導百姓消費，擴大有效需求。另一方面，農業產業化經營系統應積極參與社會活動，改善與社會各界的關系，樹立良好的形象，獲得社會各界的關心和支持，通過公共關系達到宣傳促銷目的。農業產業化經營系統可以利用報紙、電視臺等大眾媒體以及其他社會機構為農產品營銷創造有利的外部環境。

四、農產品市場營銷策略

㈠農產品營銷的新產品開發策略

農產品和任何事物一樣，有著出生、成長、成熟以至衰亡的生命周期。因此，企業不能只顧經營現有的產品，而必須防患于蔚然，采取適當步驟和措施開發新產品。它是企業提高競爭力的重要因素，也是企業市場營銷活動的主要任務。新產品開發過程一般包括新產品構想的形成、新產品構想的篩選、概念產品的形成與檢驗、經營分析、制出樣品、市場試銷、正式生產投放市場。新產品開發成功以后，還需上市成功，這意味著新產品被消費者采用并不斷擴散。

新產品開發是從營銷觀念出發所采取的行動，因此首先必須是適應社會經濟發展需要，試銷對路的產品。沒有市場的產品，對企業而言再新也沒有意義。消費者對奇形異彩農產品需求,使一個產品多種式樣,成了新的消費動向,如烏骨雞、七彩龜、黑小麥等農產品雖分別屬雞、龜、麥類,但因為其顏色非凡,藥用價值較高,不僅市場銷路好,而且經濟效益高。因此，新產品要有自己的特色適應和滿足消費者需求的新變化。

㈡農產品營銷價格策略

農產品價格的制定可分為兩大類：一類是政府定價，農產品生產經營者對所出售的農產品價格沒有決策權，如我國曾長期實行過的釀糧棉油國家統購統銷價；另一類是農產品經營者定價，依據農產品質量、市場供求狀況等因素決定其價格。農產品定價目標與程序以農產品生產經營者對其產品是否具備定價權力為前提條件。在市場經濟下，為了刺激顧客的消費行為，通常要對基本價格作適當的調整。如價格折扣與折讓，即實行讓利。抓住顧客的心理進行促銷定價。通常利用節假日和換季時節進行所謂的“大甩賣”、“優惠酬賓大減價”和“買一送一”活動，把部分產品按原價打折扣出售，以促進銷售。

㈢農產品營銷品牌化策略

品牌是由名稱、術語、標記、符號或圖案等要素組合而成的，用于體現某個銷售者或某鐘產品或服務的獨特性，并使之與其他銷售者的產品和服務相區別，借以促進銷售的記號。品牌在市場競爭中的作用并不僅僅表現在農產品的識別功能上，雖然農產品的質量性能和企業的市場信譽能夠首先通過品牌傳導給消費者，但品牌尤其是品牌的功能，更多的是它的市場影響力，是它帶給消費者以信心，它在帶給消費者物質享受的同時，還帶給消費者一定的精神享受。品牌的這種非凡功能構成了品牌農產品所特有的市場競爭力。任何農產品加工企業都不能忽視品牌戰略的重要性。創馳名品牌是解決農產品賣難和提高農民收入的根本途徑品牌是高價格的基礎，馳名品牌會給企業帶來高額利潤；品牌是產品競爭優勢的基礎，馳名品牌具有強大的競爭力；品牌是吸引新消費者，留住老消費者的有利武器；品牌能夠提高企業營銷計劃的執行效率；品牌是促進產品擴張，促進貿易的有力杠桿。

⒈以名創牌。對市場競爭力強的優勢產品實行商標注冊。創牌既是為了宣傳，擴大影響，同時也是為了保護品牌。

⒉以質創牌。嚴格按照質量標準生產、提高產品品位。

⒊包裝創牌。美化農產品外表。

隨著現代流通方式的發展，農產品包裝將成為必然趨勢。現在發達國家的農產品是一流的產品，一流的包裝，一流的價格。而我們國家的農產品則是一流的產品，三流的包裝，三流的價格。新加坡進口的中國果菜與美國果菜包裝有明顯的差距，他們是印制精美的標準包裝箱，而我們的則是蛇皮袋、麻袋之類的原始包裝，價格差距可想而知。

⒋加大創牌宣傳力度，樹立良好品牌形象

除了企業和農民自身的宣傳，地方政府也要積極做好特色農產品的宣傳，擴大知名度，提高市場占有率。如我省碭山縣財政出錢在中心電視臺打廣告，專門宣傳“碭山酥梨”這一品牌，效果顯著。

⒌做好名牌保護工作

提高商標意識，提高品牌質量，注重品牌保護。龍頭企業一方面應對自己的品牌進行商標注冊，求得法律保護；另一方面應加強內部治理，提高產品信譽，提高產品質量，珍惜和維護品牌信譽。

㈣農產品加工化策略

農產品加工是指以農業生產中植物性產品和動物性產品為原料，通過一定的工程技術處理，使其改變外觀形態或內在屬性的物理及化學過程；同時也是通過一定的治理技術處理，使其由初級產品轉變為制成品，連接農業生產與居民消費的經營過程。目前，農產品中直接能夠進入生活消費及工業生產的種類并不多，因此，農產品加工是不可或缺的產業。農產品加工作為農業產業的延伸和農產品價值增殖的必要過程，是每一個經濟體不可缺少的環節。農產品通過加工增值的例子,比比皆是,農民投資辦加工企業不僅獲得了農產品的增值部分,同時也獲得了加工的收入。80年代,江蘇省興化市不少鄉鎮的大蔥賣不掉,爛在田里,倒進河里,造成河水污染。近幾年,本地農民先后投資辦起了十多家大蔥加工廠,加工脫水蔥、方便面調料出口到韓國和我國臺灣等地,全市大蔥面積由萬把畝猛增到40多萬畝,每年增收幾千萬元。可見，農產品的加工也在促進農產品市場的發展，我們不能忽視它。

㈤農產品促銷策略

農產品促銷是指農業生產經營者運用各種方式方法，傳遞產品信息，幫助與說服顧客購買本企業的產品，或使顧客對企業產生好感和信任，以激發消費者的購買欲望，促進消費者的消費行為，從而有利于擴大農產品的銷售。農產品促銷有廣告推廣、人員推銷、關系營銷、營業推廣四種形式。在進行農產品營銷的時候要把促銷策略靈活運用，與顧客建立長期關系，培養一批忠誠的顧客群。

㈥農產品營銷渠道策略

我國農產品流通業的現代化水平、治理水平和組織化程度低，導致渠道效率較低，與市場經濟成熟國家相比，存在著較大的差距。損耗嚴重使蔬菜等農產品在流通過程由于缺乏有效的保鮮包裝措施，輕易腐爛變質，這使得農產品的采購量和實際銷售量之間存在較大的缺口，據有關資料顯示，蔬菜中毛菜到凈菜一般有10-20的損耗，這也加大了農產品的成本。物流成本過高導致農產品價格抬高，勢必影響農產品向外地市場的擴散。農產品是否能及時銷售出去，在相當程度上取決于營銷渠道是否暢通。營銷渠道的暢通和高效可以有效保證農產品供求關系的基本平衡，保護生產者和消費者的利益，使我國農業生產保持穩定平衡。因此，農產品營銷渠道的選擇策略，不僅要求保證產品及時到達目標市場，而且要求選擇的銷售渠道銷售效率高，銷售費用少，能取得最佳的經濟效益。

⒈農產品批發市場的價值鏈有待延伸，走垂直一體化道路。一方面有助于尋找到新的利潤點，開拓發展空間，快速做大做強。另一方面也可以有效減少渠道環節，通過內部關聯交易降低流通成本，穩定并降低市場價格，有助于提高農產品流通效率，對于保護生產者利益和消費者福利也有著積極意義。

2.改造升級原有的渠道組織，提高流通效率。主要是要對當前農產品流通的主要載體——批發市場和農貿市場進行改造。批發市場在交易方式、治理模式、服務功能等方面要進行完善和發展，提高流通效率，擴大流通半徑，使之滿足地區間農產品大規模流通的需要。農貿市場則要繼續推進超市化改造，改變過去農貿市場“臟、亂、差”和“食品安全無保障”的狀況。

3.加強對渠道體系的梳理和調整，提高渠道績效。政府相關部門采取各種措施對包括農產品生產、流通、銷售、加工、消費等各個環節在內的整體渠道鏈條進行梳理再造，消除農產品流通不暢的瓶頸制約，使得各個環節都能夠暢順高效運轉，提高其整體運營效率。

4.發展國際化營銷渠道，把國內的產品銷售出去，解決國內農產品賣難現象，。同時采取網上銷售、遠程運輸、窗口直銷等現代營銷手段,激活流通,拓展市場。

㈦農產品包裝策略

在現代商品社會，包裝對商品流通起著極其重要的作用，包裝質量直接影響到商品能否以完美的狀態傳輸到消費者手中，包裝的設計和裝潢水平直接影響到企業形象乃至商品本身的市場競爭。隨著人民生活水平的提高，原有消費習慣和生活方式的改變節奏不斷加快。為適應這種變化，包裝設計的一項重要任務就是更好地符合消費者的生理與心理需要，通過更人性化的包裝設計讓人們生活更舒適、更富有色彩。因此在農產品的包裝上，我們要制定它的策略，因為選擇不同的包裝策略將得到不同的包裝效果。

1.突出食品形象的包裝策略

突出食品形象，是指在食品包裝上通過多種表現方式突出該食品是什么、有什么功能、內部成分、結構如何等形象要素的表現方式。這一策略著重于展示食品的直觀形象。

隨著購買過程中自主選擇空間的不斷增大，新產品不斷涌現，廠商很難將所有產品的全部信息都具體的向消費者介紹，這種包裝策略通過在包裝上再現產品品質、功用、色彩、美感等，有助于商品充分地傳達自身信息，給選購者直觀印象，真實可信，以產品本身的魅力吸引消費者，縮短選擇的過程。

2.突出食品用途和使用方法的包裝策略

突出食品用途和用法的策略是通過包裝的文字、圖形及其組合告訴消費者，該食品是什么樣的產品，有什么非凡之處，在哪種場合使用，如何使用最佳，使用后的效果是什么。

3．展示企業整體形象的包裝策略

企業形象對產品營銷具有四兩撥千斤的作用，因此，很多企業從產品經營之初就注重企業形象的展示與美譽度的積淀。

4．突出食品非凡要素的包裝策略

任何一種商品化的食品都有一定的非凡背景，如歷史、地理背景，人文習俗背景，神話傳說或自然景觀背景等，包裝設計中恰如其分地運用這些非凡要素，能有效地區別同類產品，同時使消費者將產品與背景進行有效鏈接，迅速建立概念。

㈧農產品綠色化策略

農產品綠色化營銷策略是隨著嚴重的環境問題而產生的。所謂綠色營銷是指以促進可持續發展為目標，為實現經濟利益、消費者需求和環境利益的統一，市場主體通過制造和發現市場機遇，采取相應的市場營銷方式以滿足市場需求的一種治理過程目前，各國民眾日益重視食品安全，環保意識迅速增強，回歸大自然、消費無公害的綠色食品已成為人類的共同向往。綠色農產品有利于增強人民體質,改善生存環境。當今世界,人們對綠色農產品越來越青睞。世紀之初,我國己全面啟動“開辟綠色通道，培育綠色市場，倡導綠色消費”的“三綠工程”。我們要牢牢抓住這一機遇,奏響綠色主旋律,大力發展無公害蔬菜、畜和蛋品。我們要把握機遇，發展農產品的綠色營銷。

1樹立綠色營銷觀念，

不僅是營銷部門，整個企業都應確立以可持續發展為目標的綠色營銷觀念，從農產品營銷戰略的制定到具體實施過程中都應始終貫徹“綠色”理念。

2搜集綠色信息，

在營銷過程中，企業要及時收集農產品的綠色市場信息，深入研究信息的真實性和可行性，發現和識別消費者“未滿足的綠色需求”，結合企業的自身情況，制定和具體實施農產品綠色營銷策略。

3制定綠色計劃，

農產品綠色營銷計劃是企業開展農產品營銷活動的依據和在營銷過程中的環保努力方向。

4開發綠色資源，

在農產品綠色營銷過程中，對于農業資源的開發與利用，必須遵循可持續發展原則，加強對生態環境的保護，科學合理地開發利用農業資源。

5生產綠色產品，

6應用綠色技術，

在農產品營銷活動中，以國內外市場需求為導向，以科研部門為依托，大力開發以農業資源永續利用和促進人類健康為核心的農產品開發、生產、加工、銷售技術體系。

7產品包裝綠色化，

農產品包裝綠色化策略有節約和簡化包裝、摒除有毒包裝、采用可降解包裝、使用可重復使用的包裝材料等。

8采用綠色標志，

在農產品的營銷活動中，選擇具有權威性的符合目標市場要求的綠色標志十分重要。

9制定綠色價格，

綠色價格意味著環境資源的開發利用不是免費的，產品的價格需要反映環境資源的價格。由于綠色產品在環保方面增加了投入，因而成本一般高于普通產品成本，這樣，在正常情況下，它的價格要高于非綠色產品價格。

10開發綠色促銷

綠色促銷包括綠色廣告、綠色公關、綠色人員推銷和營業推廣。

11開辟綠色渠道

農產品綠色營銷在其流通各個環節中必須保持其產品的“綠色”。

12弘揚綠色文化

篇2

關鍵詞：農產品營銷市場細分

市場細分是農產品買方市場的必然產物

我國農產品市場處于超飽和狀態改革開放以來，我國農業綜合生產能力大大提高，市場上農產品琳瑯滿目，品種繁多，顯示出一片繁榮的景象，農產品全面供過于求的局面已形成，出于一種“超飽和”狀態。據國家統計局2001年的調查，我國118種主要農產品已全部供過于求，糧食自給能力大幅增強，并出現糧價持續走低及大量庫存的現象，棉花產出受替代品生產發展和紡織品出口受阻的影響，市場需求一直疲軟，一些需求收入彈性小的農產品嚴重過剩，農產品出現“賣難”。這已嚴重挫傷了生產者和經營者的積極性，很多農戶感到競爭越來越激烈，消費者越來越難滿足，市場銷售越來越困難，不少農戶經營失敗，這個問題如果不能很好地解決，將會危及到農業生產的健康發展。

飽和市場有空白

飽和是指在農產品市場的某一坐標點上，特定消費者的需求在一定時間內得到較好滿足，空白則是指整個農產品市場的需求無時無刻不處在發展變化之中，不斷產生新的顯性或者隱性的需求點。農產品市場的“飽和”是相對的，而空白是絕對的，消費者的需求沒有窮盡，農產品市場的開掘也沒有窮盡。從表面上看，農產品市場似乎已經達到了一定的“飽和度”，實際上，隨著生活質量的改善和生活水平的提高，廣大消費者對農產品的需求產生了多層次、多元化、多變量的新趨勢，在農產品市場熙熙攘攘、密密麻麻的表層下，還存在著巨大的虛擬空間。只是顯性的需求比較容易捕捉和發現，而那些處在隱藏狀態的潛需求，往往容易被人忽視，然而與顯性需求相比，隱性需求往往有更大的市場空間。從這個意義上說，農業發展的過程，就是不斷地消滅空白市場，不斷接近市場飽和的過程。農產品優化市場定位的過程，就是按照一定的思路在對消費者群進行重新組合的基礎上，逐漸適應特定消費者群的優勢需求，與特定消費者群的優勢需求逐漸磨合、培育消費者情結的過程。

通過市場細分發現市場空白點

空白點是存在的，但是空白點在哪里呢？如何去發現這些空白點呢？這就要進行市場細分。所謂市場細分是指根據消費者需求的差異性，將市場細分為若干個具有類似需求的消費者群的過程。市場細分后每一個消費者群就是一個細分市場，也稱為“子市場”或“亞市場”，每一個細分市場都是由具有類似需求的消費者構成的群體。分屬不同細分市場的消費者對同一產品需求存在著明顯的差別，而屬于同一細分市場的消費者，他們的需求極其相似。農產品消費者群是一個處在變化發展中的運動體。這個人數眾多的龐大群體，廣泛分布在社會的方方面面，形成一個個主體部分各自獨立，邊緣部分相互交叉的特定消費者群。或是按年齡劃分，或是按收入劃分。這些具有不同群體優勢需求的農產品消費者，構成了需求多元化、多層次、多變量的農產品市場，成了不同農產品銷售的市場基礎。廣大農戶為了求得生存和發展，在競爭激烈的市場上站穩腳跟，就必須通過市場調研，根據消費者的需要與欲望、購買行為、購買習慣等方面的差異性，通過市場細分，發現市場機會。這樣,生存與發展就有了目標，利潤與效益就有了保障。

由此看來，市場細分是農戶營銷戰略的一個核心內容，是決定農戶營銷成敗的一個關鍵性問題。近年來不少農產品生產者從市場細分入手，挖掘農產品市場擴容的潛質，“分化瓦解”消費者群的，在新消費者群的“再造”和“新生”中，營造、開拓出新的農產品市場。按照市場細分原則進行專業分工以后，才能有效進入市場。這是入世后發展農業的大勢所趨，進而增加農民收入的必由之路。

農產品市場細分是農業發展和農民致富的有效措施

進行農產品市場細分，有利于發現市場營銷機會市場機會是已經出現在市場但尚未加以滿足的需求。運用市場細分手段，農戶不僅可以找到對自己有利的目標市場，推出相應的產品，并根據目標市場的變化情況，不斷改進老產品，開發新產品，開拓新市場。北方一些農民把雞蛋的蛋黃和蛋清分開賣，拆零拆出了大市場。愛吃蛋黃的消費者買蛋黃，愛吃蛋清的消費者買蛋清，各有所愛，各得其便。消費者得到了實惠，賣方也賺到了以前賺不到的錢。

進行農產品市場細分，能有效地制定最優營銷策略市場細分是市場營銷組合策略運用的前提。即農產品生產經營者要想實施市場營銷組合策略，首先必須對市場進行細分，確定目標市場。因為任何一個優化的市場營銷組合策略的制定，都是針對所要進入的目標市場。離開目標市場，制定市場營銷策略就會無的放矢，這樣的市場營銷方案是不可行的，更談不上優化。如近幾年我國蘋果生產連年獲得豐收，市場相對飽和，市場銷售不暢，價格下跌，果農一籌莫展。然而在這種情況下，美國的華盛頓州蘋果卻在北京、上海、廣州等城市登陸，在強勁的宣傳攻勢下，占領了中國的蘋果市場。分析其成功的原因，除了對營銷環境的充分了解，優化的市場營銷組合戰略，成熟的營銷戰略操作機構之外，正確的市場細分和目標市場選擇起了非常重要的作用。

進行農產品市場細分，有利于農戶揚長避短，發揮優勢每一個農戶的經營能力對整體市場來說，都是極為有限的。所以，農戶必須將整體市場細分，確定自己的目標市場，把自己的優勢集中到目標市場上。否則，農戶就會喪失優勢，從而在激烈的市場競爭中遭到失敗。

進行農產品市場細分，有利于開發新產品，滿足消費者多樣化的需求當眾多的生產者奉行市場細分戰略，那些尚未滿足的消費需要就會逐一成為不同生產者的一個又一個的市場機會，新產品層出不窮，市場上產品的種類、花色、品種增多，人們生活的質量也相應的提高。

細分市場中正確選擇目標市場

選擇目標市場是農戶進入市場時應認真關注的問題。目標市場是經營者希望開拓和占領的一類消費者，這一類消費者具有大體相近的需求。通過對具有不同需求的消費者群做有針對性的挑選，可以發現那些需求尚未得到滿足的或不甚滿足的消費者，然后再根據自己的生產能力、管理能力、銷售能力去開拓和占領。一個理想的目標市場必須具備三個基本條件：一是要有足夠的銷售量，即一定要有尚未滿足的現實需求和潛在需求。這個問題對于一般小型農戶來講問題不大，而對于規模較大的農產品生產者來講就顯得非常重要。二是經營者必須有能力滿足這個市場需求。三是在這個市場中必須具有競爭的優勢，即沒有或很少有競爭，或者有競爭但不激烈，經營者有足夠的實力擊敗競爭對手。這樣一個市場就可以選作自己的目標市場。確定目標市場又稱為市場定位，是農戶選擇某一細分市場作為營銷對象的決策活動。選擇目標市場一般包括三個步驟：估計目標市場的需求

目標市場的需求是指在既定的市場環境中，某一類消費者購買某種產品的總額。這種市場需求數量的變化取決于消費者對某種產品的喜好程度、購買能力和經營者的營銷努力程度。如果某種產品確實為消費者所喜愛，并且消費者的購買能力不斷提高，經營者的營銷策略正確，就有可能增加需求數量。估計目標市場需求時既要估計現實的購買數量，也要對潛在增長的購買數量進行估計，從而，測算出最大市場需求量。農戶要根據所掌握的最大市場需求量來決定是否選擇這個市場作為目標市場。

要認真分析自己的競爭優勢

市場競爭可能有多種情況，如品牌、質量、價格、服務方式、人際關系等諸多方面的競爭。但從總的方面來說可以分為兩種基本類型：一是在同樣條件下比競爭者定價低；一是提供滿足消費者的特種需要的服務，從而抵銷價格高的不利影響。農戶在與市場同類競爭者的比較中，分析自己何處為長，何處為短，盡量揚長避短，或者以長補短，從而超越競爭者占領目標市場。

選擇市場定位的戰略

這是指農戶在生產經營活動中要根據各目標市場的情況，結合自己的條件確定競爭原則。通常可分為三種：第一種是“針鋒相對式”的定位，即把經營產品定在與競爭者相似的位置上，同競爭者爭奪同一細分市場。例如，有些農戶在市場上看別人經營什么，自己也選擇經營什么，實行這種定位戰略要求經營者具備資源、產品成本、質量等方面的優勢，否則，在競爭上可能失敗。第二種是“填空補缺式”的定位，即農戶不去模仿別人的經營方向，而是尋找新的、尚未被別人占領，但又為消費者所重視的經營項目，采取填補市場空位的戰略。例如有的農戶發現在肉雞銷售中大企業占有優勢，自己就選擇經營飼養“農家雞”，并采取活雞現場屠宰銷售的方式，填補大企業不能經營的這一“空白”。第三種是“另辟蹊徑式”的定位，即經營者在意識到自己無力與同行業有實力的競爭者抗衡時，可根據自己的條件選擇相對優勢來競爭。例如，有的經營蔬菜的農戶既缺乏進入超級市場的批量和資金，又缺乏運輸能力，就利用區域集市，或者與企事業伙食單位聯系，甚至走街串巷，避開大市場的競爭，將蔬菜銷售給不能經常到市場購買的消費者。

選擇農產品目標市場須走出“合成謬誤”誤區

多數謬誤的含義

選擇目標市場的目的是為了使產品有銷路。問題是:并非凡有銷路的市場都一定能成為企業理想的目標市場,如果出現多數謬誤,農戶就不可能實現預期的營銷目標,還可能導致挫折和失敗。多數謬誤是指過多的農戶都把同一個細分市場作為自己的目標市場,從而造成某一種產品的供給遠遠超過市場需求。在這種情況下,這些農戶共同經營同一種產品,實際上就是共同爭奪同一產品有限的消費者群。結果造成社會勞動和資源的浪費,也不能滿足本來有條件滿足的其他市場需求,大大提高了農戶的機會成本,影響農戶的經濟效益,甚至造成農戶的營銷失敗。在現實的經濟生活中,多數謬誤屢屢發生。

多數謬誤產生的原因分析

從農戶市場營銷實踐來看,多數謬誤的原因是:

第一，農戶均將市場容量最大、利潤潛量最大的市場作為目標市場。許多農戶只盯著市場的需求潛量和誘人的利潤。認為只要市場有需求,重視產品質量,價格合理,加上推銷工作,就一定能夠擴大銷售量,提高市場占有率,從而取得最大的利潤。結果,競爭者太多,形成同步共振，造成損失。

第二，企業經營者在指導思想上急功近利,只考慮農戶的目前利益,避難就易,而看不到長遠利益，使經營陷入困境。這種情況是農戶把最容易進入的市場作為目標市場。有些農戶看到某些農產品暢銷,而且投資小,見效快,市場容易進入,便增加了投資沖動。如果一戶因育果樹苗發了財,就戶戶育,村村育,鄉鄉育,最后只能是果樹苗當柴燒。類似事例,不勝枚舉。更為嚴重的是現在仍有許多農戶還在重蹈復轍。

第三，抵擋不住市場一時走俏的誘惑。市場細分，確定目標消費群，只能在自己的有效市場范圍內，決不能放棄自己的優勢，去追求所謂的“熱”。俗話說：“莊稼活，不用學，人家咋做咱咋做。”這是一種盲從思想，很多農民正是在這種習慣思維的引導下急功近利，盲目發展，看到人家賺了錢也擠同一條賺錢道，自覺不自覺地擴大同類農產品的種植面積，結果誰也賺不了錢，這樣的“合成謬誤”我們已屢見不鮮并深受其害。

第四，對已經確定的目標市場缺乏精細的了解。信息不同于獨得之密的情報，它確是寶貴資源，但卻是共有資源。當你從傳媒得知某地某貨奇缺價昂而進行生產時，你將和四面八方獲知同一信息采取統一舉措的各個眾多農戶在市場上發生碰撞，奇缺變為過剩，搶購的俏貨轉眼之間變成賣不出去滯銷貨。一哄而上很難稱為市場失靈，到可以稱為市場過敏了。

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關鍵詞：農產品；品牌；發展研究

一、農產品品牌的相關理論概述

1.品牌經營

品牌經營以品牌定位為起點，包括品牌設計等環節。其中品牌傳播是品牌經營過程中通過品牌建設，運營與管理取得品牌認同和顧客忠誠。品牌增值是在品牌經營過程中通過延伸、擴張、組合等一系列戰略、策略實現的。企業競爭的落腳點是消費市場的競爭，品牌是企業占據市場的有力法寶。所以，品牌經營實際上為企業整個經營管理工作制定了方向。國外許多企業在市場競爭中已經形成了契合自身的全球營銷策略，在品牌經營這一過程的規劃設計中，有戰略、有目標、有步驟地制定方案實現品牌知名度，迎合消費者心理，從而贏得了豐厚的利潤。品牌經營可以為企業帶來至少三方面優勢：

第一，企業可以變被動為主動，拓展生存空間。當今國內農產品市場呈現供大于求的局面，品牌經營可以使一些品質上乘的滯銷產品成為消費者的青睞產品。企業在品牌經營中不僅盤活了存貨，使企業的生存處境得到較大的改善，也使企業打開了市場，獲得豐厚的利潤。

第二，品牌經營的優勢在于不建設廠房，不購置設備，不形成資本沉淀。品牌經營擺脫了傳統的產品市場和因素市場的限制，也不會只依賴某一特定的生產企業因而受到牽制，它可以根據市場需求的變化和供應商的變化而做出經營策略的調整。

第三，品牌經營的優勢在于可以沒有地域局限和束縛。隨著全球化經濟，企業的生產地早已不再局限于原材料產地、勞動力密集地，營銷部門也在多地區設立網點。企業可以經過市場調研尋找消費熱點，以精干高效的營銷網絡為途徑，通過品牌擴張市場規模，從而將企業推向規模經營、高速發展的快車道。

2.品牌經營模式

品牌經營需要整合產品的各類相關資源，從產品的本質特征、消費群體、品牌形象到企業的文化內涵等多方面，簡要的介紹兩點：

（1）內在品質和外在形象的全面融合。從20世紀公司的向外擴張就可以看出，市場對公司的強大吸引力，如今早已不是酒香不怕巷子深的時代。現代消費者對產品的要求已經不只是品質方面，誠然，品質是產品的生命源泉。然而，唯有將二者融合才能使品牌經得起消費市場對它的推敲。內在方面，品牌具有文化底蘊，有故事有創新，可以為品牌的全球營銷帶來最強勁的支持。外在方面，塑造積極向上的品牌形象，凸顯產品特色，品牌名稱和標志要符合企業發展現狀。

（2）“無形”駕馭“有形”。“無形”是指品牌不具備實體資產特征，是指一切與精神、意識、科技文化類別相關的知識、技巧，它是品牌經營的重要思想。“無形”駕馭“有形”的實質是精神駕馭物質。在這種模式下的經營，體現為：首先，考察市場可能性，然后凝結科學技術力量和管理人員，綜合企業的硬性條件和軟文化，創造品牌做市場。其次，組織有形資源，建立工廠進入生產銷售環節，隨之一步一步做企業。在品牌經營過程中考慮了市場中多種不確定因素，全面整合企業資源，充分利用產品優勢，使經營組織把握市場、引導市場、創造市場成為可能。

二、黑龍江省農產品品牌發展存在的問題分析

1.缺乏市場營銷觀念

目前，黑龍江省大多數農產品經營企業在生產、經營農產品時仍采用傳統的營銷模式，生產決策不以市場為依據，不進行市場研究，不分析消費者需求。傳統的營銷模式是以生產產品為核心，將市場放在次位，使得產品往往不能緊跟市場需求，容易進入飽和市場。而現代營銷觀念是“先做市場，再做工廠，后做產品”，發現市場贏利點，根據消費者需求生產產品。同時，大多數企業的產品觀念，不是圍繞市場需求的變化開發整體產品，仍停留在依靠單一產品做品牌。隨著農產品市場的競爭日益激烈，消費者對農產品的需求也從最初的重視質量到如今的追求綠色環保等多層面，這就要求企業必須樹立整體產品觀念，拓寬單一產品帶來的局限性。企業要考慮農產品同質性的特點，也要在產品的等級、品牌、包裝和服務等方面下功夫，穩住產品股有價值的同事增大產品所能帶來的附加值。

2.品牌認識存在偏差

很多農產品經營者在品牌認識上存在偏差。一是不能區分“國優”、 “省優”與知名品牌。真正的名牌在產品生產上形成規模化，擁有一定的市場占有力和影響力，最重要的是贏得了廣大消費者的認同。二是停留在“一到位做品牌”錯誤理念。如今，企業品牌經營的問題恐怕主要在此。科技的革新使品更新換代時間大大縮短，企業品牌更不能固步自封，否則就無法把握市場節奏。三是把經營產品的經驗混同于品牌的運營。經營品牌產品是針對明星產品，而運營品牌是從大局入手。品牌產品不是品牌的全部，而是品牌的附著。四是認為品牌是吹出來的，品牌經營就是打廣告做宣傳。品牌的形象樹立，品牌知名度的提升固然離不開廣告，離不開宣傳。但是消費者對品牌的認可不僅來自廣告，更是對產品、服務、甚至更深層次的經營文化理念的認同。廣告宣傳從一定程度上來看是吸引消費者的第一步。農產品品牌沒有核心競爭力、服務水平不到位、經營理念錯位都導致較低的市場占有率。

3.品牌個性缺失

品牌個性不僅是是品牌之間的差異性，更是品牌特征和品質的展示。它是消費者從認同品牌到堅持品牌的重要因素。品牌個性使品牌具有人性化的一面，這正是品牌打動顧客的部分。尋求顧客與品牌之間的聯系，研究吸引顧客的關鍵點，從消費者心理出發，以個性引起共鳴。品牌個性從品牌特征從品牌定位中延伸出來的時候，它代表了品牌最吸引人的一面，它也是品牌特征得以延續的保證。而黑龍江省的大多數農產品品牌個性不鮮明，不具有感染力，無法引起顧客的注意力，也就無法展示品牌的深度內涵。

4.不當的定位策略

在黑龍江省的農產品品牌中，不當定位的表現形式主要是：首先，定位模糊，在品牌定位過程中不能明確品牌的關鍵客戶和主要消費群體，比如以美容養顏保健為主的農產品就要有針對性的進行塑造。其次，定位過高或過低。定位過高即“高品牌、低產品”，造成消費者的心理落差。因此，創造農產品品牌時，必須有相應品質的農產品。企業若沒有相應品質的產品就是“說大話”，就會導致企業品牌喪失可信度，嚴重影響企業在市場上的名譽。定位過低則恰恰相反，企業定位過程中過于保守或者對市場不夠樂觀。雖然產品具有高質量高品質，但企業為了現有的市場份額，不惜降低定位標準，這從本質上已經降低了品牌的影響力。最后，定位自相矛盾。有些農產品企業在品牌定位過程中考慮不夠全面，忽視了品牌的融合性，定位取向相對立。高品質產品與低價位的物美價廉，良好性能與較之同等產品的價格讓步呈現的高性價比往往取決于企業的長遠戰略，大多數產品遵循便宜沒好貨的基本規律。

三、推進農產品品牌發展的策略

1.產品策略

面對激烈的農產品市場競爭，黑龍江省農產品應積極發展特色化產品策略。首先，要充分發揮黑土地的資源優勢，在綠色產品、營養價值和特色產品等多優勢中定位最佳的農產品品種，重點生產具有市場競爭力的農產品，形成具有代表性的“拳頭”產品。其次，注意進行品質分類，發展中高檔產品。在建立整體產品概念的同時，抓住消費群體的結構特征，通過包裝形式、加工狀態等區分產品等級，滿足國際市場上不同消費者的需求。

2.價格策略

黑龍江省農產品在國際營銷中要注意差別定價策略的運用，合理使用低價策略。在產品具備相同品質的情況下，可以根據包裝、品牌效應等延伸價值適當采用高價策略，迎合消費者物有所值的消費心理，為企業帶來利潤，同時提高產品的國際市場地位。

3.渠道策略

建立良好的分銷渠道，是黑龍江省農產品迅速打開國際市場的重要途徑，可采取的有效途徑包括以下幾種：

（1）選擇合適的國際銷售終端。黑龍江省農業農產品企業可以在國際展銷會上利用自身知名度響和地理優勢，通過已有的外國市場輻射周邊國家。同時通過提高產品品質，建立與國際接軌的生產標準。把握當今國際市場上多方企業合作的可能性，積極尋求與主要農產品進口國的貿易協定的簽訂，把黑龍江省農產品推向國際市場。

（2）有條件的農產品企業可以選擇具有海外勢力的經銷商，一方面可以利用其營銷網絡進入國際市場，另一方面可以間接取得國際采購商的集中采購，建立長期穩定的客戶關系。其次，與肯德基、沃爾瑪等與農產品有關聯的大型跨國公司合作，利用其龐大的消費市場和國際影響力。

（3）充分利用電子商務這一新興模式，建立自己的網絡銷售渠道。農產品具備品種多，消費群體廣的特點，通過網上交易可以降低企業進行實體店鋪經營的成本，同時符合了當今消費者的消費習慣。

4.促銷策略

黑龍江省農產品可以將國際促銷的重點放在國際公共關系和廣告宣傳上。在公共關系方面，要充分利用已有的國際消費市場，為農產品穩步地進入國際市場鋪平道路。在廣告宣傳上，要擴大使用多種媒體手段，加強宣傳力度，提高國外消費者對黑龍江省農產品的認知度。另外，也要充分利用網絡，開展B2B、B2C業務，拓寬銷售領域，以擴大影響力。

四、結論

通過農產品品牌發展研究，把握全球市場上農產品發展趨勢，促進我省農業的全面發展，有利于樹立黑龍江省農產品品牌的國際形象。提高農產品質量不能只依賴政府進行質量標準控制，要從根本上解決問題，農產品品牌就是激發農戶和農業企業自覺提高農產品質量的有效方式。要完善農產品品牌經營策略，才能使黑龍江省的農產品的整體質量實現大幅度提高，增強農產品的競爭力，同時實現農產品品牌建設的飛躍。

參考文獻：

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[4]劉洋.中國農家經濟審視[J].世紀橋.2011，（3）：115.

[5]張詠梅. 農產品品牌經營的新思路[J].中國軟科學.2013，（4）：143.

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農產品品牌營銷即農業生產經營者以優良的產品和良好的企業形象并運用有效的經營方式集信息、資金、生產、銷售、服務等功能為一體,制定總體營銷計劃,規劃統一營銷方案,開展整體營銷活動等一系列有效手段的一項戰略性長期行為。由于品牌是企業間爭奪的制高點,所以,品牌營銷規定著企業整個經營管理工作特別是營銷戰略的方向。國外許多企業在全球市場競爭中,早已形成了一套整合的、行之有效的全球營銷策略。在品牌知名度這一過程的規劃設計中,均突出品牌經營,且有戰略、有目標、有步驟地制定方案,并在落實上下功夫,從而贏得了豐厚的利潤。因此,樹立和強化農產品名牌戰略觀念是創農產品名牌的前提,建設優質農產品基地是創農產品名牌的基礎,提高農產品質量是創農產品名牌的關鍵,實行產業經營是創農產品名牌的重要途徑,搞好農產品的市場營銷是創農產品名牌的重要環節。中國地域遼闊,自然條件的差異使農產品的品種和品質產生巨大的差異,吐魯番應以當地得天獨厚的氣候、地理及物產資源為依托,發揮地域優勢,創造屬于自己的名優傳統農產品,成為農產品品牌營銷的資源依托。吐魯番轄區位于東經87°16'~91°55',北緯41°18'~43°40',屬溫帶極干旱氣候區,日照時間長,氣溫高,晝夜溫差大.按地形地貌、土壤水系等自然條件,全區可分為吐魯番、鄯善、托克遜3大種植區,根據市場行情,形成了葡萄制干、鮮食、釀酒、制汁的高效種植格局,圍繞葡萄產業已形成了樓蘭酒業、紅柳河園藝場等一批自治區級龍頭企業,推出了紅柳、樓蘭、駝鈴等一批名牌產品。其中樓蘭牌干紅在1998年上海國際葡萄酒評比會上獲得銅獎。吐魯番地區共注冊100多個農副產品商標,其中“吐魯番葡萄”“、吐魯番葡萄干”“,樓蘭”、“駝鈴”、“新葡王”牌葡萄酒“,白糧液”牌白酒“,樓蘭神”牌哈密瓜等7種商標相繼獲得了新疆著名商標榮譽稱號“;樓蘭”、“駝鈴”、“新葡王”牌葡萄酒,“葡萄凰”牌葡萄干“,樓蘭神”“、火焰山”“、金樓蘭”、“天山情”牌精品哈密瓜8種商標相繼獲得了新疆名牌產品榮譽稱號“;吐魯番葡萄”“、吐魯番葡萄干”、“吐魯番哈密瓜”均已獲得地理標志產品保護和原產地證明商標。另外“吐魯番葡萄”被中國商標協會評為最具競爭力的地理標志證明商標。樓蘭酒業有限公司生產的樓蘭干紅、赤霞珠等系列紅酒在紅酒行業中獲知名度商品獎。

一、吐魯番地區農產品品牌營銷現狀

(一)缺乏農業品牌的經營與運作當前,吐魯番地區農業和農村經濟面臨著新的困惑,農產品結構不合理、標準不符合市場需求、銷路不暢等矛盾日漸突出,這本質上都是缺少農業品牌經營運作的結果。雖然葡萄、哈蜜瓜等在國內外享有較高聲譽,具有一定的競爭能力,但這些特色產品目前大多仍處于“有名品無名牌”的窘境中,大多數農業產品是沒有品牌商標的初加工產品,根本就沒有體現當地農業產品的優勢和特點。因此,吐魯番地區的農業應通過不斷加大特色農產品資源的開發和利用,著眼于創建吐魯番特色農產品自有品牌,指導當地企業及廣大農戶創出自己的牌子,提高農業組織化程度,推進農業規模化、品牌化經營,走出吐魯番農產品品牌開拓國內市場、打開國際市場的路子,為發展本地經濟服務,促進農民收入的增加和農村經濟的發展。

(二)農產品品牌價值沒有得到合理提升吐魯番是我國葡萄干的主產區,當地生產的葡萄干優勢明顯,但是受主客觀條件的限制,產業優勢沒有得到完全發揮,品牌價值提升的潛力仍然很大。限制其品牌價值提升的因素主要在于主體的意識、產品的檔次、產品的質量、供應數量的均衡和供應商的規模這五個方面,因此提升品牌價值的途徑和策略主要應從以上方面入手。

(三)農產品品牌建設速度緩慢吐魯番地區農民的設施農業主體建設的積極性不夠高,主要是農民思想觀念不夠解放,“小富即安”思想嚴重,更愿意依賴傳統的技術,實行“春種夏管秋收”的種植模式,而不愿接受新的費工、費力、費心的種植技術。另外,設施農業作為一項新的農業生產技術,在吐魯番地區大規模推開不到兩年,規模效益整體顯現的尚不顯著,群體示范效應輻射力尚不夠大,部分農民存在著等待、觀望、徘徊等心理,這些因素影響了設施農業果蔬品牌的建設速度。

二、吐魯番地區農產品品牌營銷的可行性

(一)吐魯番地區豐富的農產品資源是實施農產品品牌營銷的基礎吐魯番地區有豐富的熱量與光照資源,它獨特的盆地自然條件有利于農產品生長,自然資源豐富,品種繁多,全區各地大多都有以自身地域優勢為依托的特色農產品,許多地方都形成了具有地方特色的農業產業,如葡萄、哈密瓜、小白杏、紅棗、葡萄干等等,這些都是享譽國內外的農產品資源。如果將這些農產品資源加以整合,并加大宣傳營銷推廣力度,塑造有代表性和知名度的農產品品牌不是一件難完成的事情。

(二)當地農民有實施農產品品牌營銷的現實需要近年來隨著我國經濟的快速發展,人們的生活水平不斷提高,大家對健康越來越重視,看重商品質量,喜歡用品牌的商品,寧愿少買點,也要買好的,特別是農產品。長遠來看,通過實施農產品品牌營銷,提高農產品市場認知度,并且在社會上獲得良好口碑,是提高農民收入水平、改善農民生活質量、實現社會和諧的重要途徑。

(三)各級政府的支持是吐魯番地區實施農產品品牌營銷的有力保障吐魯番地區各級政府多年來一直高度重視農產品品牌的培育和發展,提出一縣市一品牌的發展思路和產品定位中高端市場,主要面向集團采購、禮品和高端消費群體的銷售策略。大力發展葡萄、精品哈密瓜、設施蔬菜等特色產品品牌建設,對優勢農業龍頭企業、優勢品牌給予項目、資金方面的扶持,鼓勵企業做大做強優勢農產品品牌,增強品牌知名度,提高市場競爭力。從而有力地保證了農產品品牌營銷取得實效,為促進吐魯番地區的農業生產,農產品質量的提高和銷售提升,增加農民收入,奠定了堅實的基礎。

三、吐魯番地區農產品品牌營銷的必要性

(一)吐魯番地區農民增收致富需要實施農產品品牌營銷在吐魯番地區對農產品實施品牌營銷,將會提高當地特色農產品附加值,使品牌農產品的銷售價格高于普通農產品銷售價格;而且,隨著人們的品牌意識的不斷增強,品牌農產品的需求也在不斷增加。銷量和價格一起上升必然有利于提高當地農民收入水平,縮小城鄉居民收入差距,提高生活質量,對社會主義新農村建設事業的發展和社會主義和諧社會建設將產生積極的影響。

(二)積極擴大內需,拉動經濟增長需要實施農產品品牌營銷實施農產品品牌營銷戰略可以挖掘國內各地對品牌農產品的消費潛力,提高對本國農產品的消費水平,拉動消費需求。隨著社會經濟的發展,人們的消費觀念和消費模式已經改變,開始越來越注重消費質量,消費需求向高端化、品牌化發展。消費者對農產品的需求也從原來的單純追求數量需求,轉變為對農產品質量,營養,綠色環保等方面的需求,以滿足其心理需要。由于農產品具有同質性強的特點,實施品牌營銷戰略,可以更好地將其與市場上的普通農產品區分開來,滿足消費者的品牌需求,實現品牌農產品市場份額的增長。

(三)提高吐魯番地區農產品的市場競爭力,應對外來農產品的沖擊需要實施農產品品牌營銷品牌農產品一般都經過嚴格篩選,種植,加工和包裝,最終產品必須通過多重程序檢驗,產品質量可以得到很好的保障;同時通過品牌營銷推廣,極大地提高其產品的知名度和美譽度,對于提高本地農產品的市場競爭力,更好地應對外地農產品對本地市場的影響,將會起到非常有效的積極作用。

四、做好吐魯番地區農產品品牌營銷的基礎工作

(一)加強商標的培育和推薦工作,發揮企業和政府主體作用各級政府應緊緊圍繞吐魯番地區設施農業、特色林果業、畜牧業積極培育吐魯番地區農產品品牌,通過規模經營,產業管理,推廣先進技術,健全質量檢測,農業標準化和動植物疾病的預防控制系統的安全保障,進一步提高產品質量和市場知名度。在加強商標保護的基礎上,重點培育和發展吐魯番地區農產品著名商標、馳名商標和地理標志證明商標,選擇一批有實力、有潛力的企業及產品進行重點培育和引導,在商標注冊、品牌創建推廣等方面給予相關政策的支持和幫助,把產業化龍頭企業做大做強,爭創馳名商標,做成一批全國和新疆的知名品牌。通過舉辦營銷專家講座、品牌商標論壇和法律培訓、學習考察等活動,充分調動企業積極性、主動性和創造性。讓企業充分認識品牌建立在市場競爭中的作用,提高企業經營者注冊商標保護企業品牌意識,做好品牌發展規劃,加大資金投入和人力資源配置,提高企業的市場競爭力,使企業做大做強,帶動和促進吐魯番地區經濟和社會的發展。

(二)重點抓好農產品質量安全標準、技術法規和合格評定標準的宣傳,嚴格按標準生產引導企業和農民增強主體意識和品牌意識,加強質量工作,積極抓好質量體系認證、管理體系認證、綠色食品和有機食品認證工作。大力推廣使用的葡萄、哈密瓜地理標志證明商標作為帶動地源優勢為經濟優勢。做大做強原產地證明商標,加強品牌管理,努力營銷拓展市場,提高具有市場競爭能力的品牌農產品占有率和整體規模,增強農產品競爭力和整體效益,全面提升吐魯番地區農業經濟發展實力。

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關鍵詞農業職業教育;課程改革;實踐教學

1調整專業結構，設置綜合性大類專業

農業高等職業教育要培養適用人才，為農村經濟發展服務，專業設置是關鍵。但農業類高職院校大都是沿襲本科院校的模式，專業設置過于狹窄，如作物專業、獸醫專業、土肥專業、植保專業、蔬菜專業等。這與計劃經濟條件下，種植業主要以水稻、小麥、玉米等十幾種作物為主，養殖業主要以豬、牛、雞、魚等幾種畜禽為主，農業生產主要為解決人們溫飽問題這種自給自足的生產方式相適應。但在市場經濟條件下，農業生產的目的已轉變為提高人們的生活質量和經濟效益，農產品市場不僅需要大宗農產品，而且也需要多樣化的特色農產品。為適應這一要求，農業職業教育就要面向新的形勢和需要，開展綜合知識和多項生產技術教育和培訓，以適應將來農業生產項目的選擇，滿足市場的需要。因此，農業類專業就需按職業群歸類，設置科技含量高的現代種植技術、現代養殖技術和農村家庭經營、農產品營銷等綜合性大類專業。這樣，學生就可以根據當地農業產業化程度和支柱產業來選擇專業，即當地農業產業化程度高、支柱產業以種植業為主的，應選讀現代種植技術專業;當地農業產業化程度高、支柱產業以養殖業為主的，應選讀現代養殖技術專業;當地農業經濟水平比較落后、農業經濟以家庭庭院經濟為主的，應選讀農村家庭經營專業[1]。

2改革單一課程結構，開發復合性與綜合性課程體系

課程體系決定著教學內容，決定著學生的知識結構。在計劃經濟條件下，農業生產主要以產中環節為主，農業屬于產品經濟。這期間的課程開發一般圍繞農產品的生產環節，僅僅設置了專業基礎課和專業技術課。如作物栽培專業開設了植物及植物生理、土壤肥料、農業氣象、農業微生物、農業化學、作物遺傳育種、作物病蟲害、作物栽培等10余門課程。每門課程均強調本學科的理論性、系統性、完整性，導致課程內容交叉重復，而且教學中又以理論講授為主，嚴重偏離了職業教育的培養目標。隨著我國農業逐漸實現產業化和農工貿一體化，農業生產經營者不僅需要農業生產的相關知識和技術，而且還要具備市場營銷、信息處理、組織管理等方面的才能。面對這一新變化，直接培養農業生產一線勞動者的農業職業教育的課程體系就要隨之調整，打破原來單一的課程結構，開發能提高學生全面素質和生產經營能力，適應產前、產中、產后各環節對知識、技能需求的課程體系。這種課程體系應具有以下特點[2-3]:

(1)打破學科體系，設置綜合性專業基礎課程。以前農業類專業的專業基礎課不僅門類多、內容交叉重復，而且以理論知識為主，影響了農業實用技術知識的傳授。現在要突破原來的學科體系，設立一門嶄新的綜合性專業基礎課程《農業技術基礎》，以農業生物的生長發育規律為主線，圍繞生物與環境的關系，將生物的形態結構、新陳代謝、遺傳繁育和影響生物生長發育的營養因素、環境條件等知識有機揉合成一個整體。這樣既避免知識間的交叉重復，精簡教學內容，大大縮短了教學課時，又能教給學生全面從事種植業和養殖業生產的基礎知識、基本技能，為學生從事農業生產打下一定基礎。

(2)技術性課程仍占較大比重。技術性課程可開設種植技術、養殖技術、農用機電、農產品貯藏與加工技術、飼料生產與加工利用等5門課程。其中種植技術和養殖技術2門課程的內容與范圍要盡量涵蓋該區域內種植業、養殖業的主要生產項目，并以生產項目為單元構建模塊式教材。教師在教學中可以根據實際需要選教一定的單元模塊，學生亦可根據自身需要自學未選教的單元模塊，以滿足從事多項農業生產技術的需求。

(3)開設關聯課程。如《農產品市場營銷》《農業政策法規》《小企業創業技能》等，主要傳授農產品市場預測、信息分析、農產品營銷策略、小企業創建和經營管理以及農業、農村、農民的有關法規政策等知識和技能，增強學生的競爭意識、市場觀念，培養其創業精神以及養成自覺守法、用法的習慣，讓學生敢于進入市場、參與市場競爭。

3改革原有教學方式，強化實踐教學環節

實踐教學是高等職業教育教學的重要組成部分，是培養學生操作技能、動手能力的主要手段。農業類專業實踐教學一定要走學校、家庭、社會相結合的道路，盡可能走出課堂，進行現場教學。

農業類專業實行專業實體化，是強化實踐教學環節的有效形式。專業實體化，是指教學管理上采取專業組負責制;教學組織上依托學校生產實習基地，實行教學、生產、經營一體化，把專業組辦成教學實體、管理實體和經濟實體。實行專業實體化，師生共同承擔基地的生產經營任務，在教與學的同時，從事生產經營活動。教師既傳授知識，又實地指導生產、經營;學生既學習知識，又直接從事生產經營活動。從而讓學生在學中做、做中學，徹底改變了黑板上種田、養豬的教學方式，突出了實踐環節的教學。教學實施時，師生共同根據當地的農業結構特點和農產品市場經營狀況，結合該專業的教學計劃，制訂出科學合理的3~5年生產經營規劃和每年度的生產經營實施計劃，計劃中所選擇的生產經營項目必須是科技含量高、應用前景廣闊、便于推廣的。這樣在基地從事種植和養殖生產經營活動，就既能獲得明顯的經濟效益，又能起到很好的示范作用[4]。

學生在校期間實施家庭致富工程，也是強化實踐教學環節的有效形式。學生于入學之初在教師的指導下，根據當地農業產業化特點和資源優勢，制訂家庭生產經營致富計劃，明確具體的種、養、加、銷方案。學習期間把所學知識和掌握的科技成果，直接應用于家庭的生產經營活動。教師不僅按生產項目分工指導，而且定期組織召開經驗交流會，讓從事不同生產項目的同學互相交流經驗，解決自己在生產中遇到的實際問題，從而達到相互學習、共同提高的目的。

4改革考試制度，實行能力水平考試

考試是檢驗學生掌握所學知識的一種常規手段。過去的職業教育考試采用的是普通教育的知識考試模式，這種方法很容易誤導職業教育的教學工作。因為人們常常習慣于將學生考試成績的好壞作為評價教師教學水平和學校辦學質量的標準，學校和教師為了博得好的社會聲譽，就會不自覺地讓教學活動圍著考試內容轉。現在高等學校中出現的部分學校不能按照專業教學計劃和課程教學大綱的要求授課，學生高分低能等種種現象，與現行考試制度有很大關系。要改變這種狀況，就需加大力度進行考試制度改革，推行專業能力水平考試，既考專業知識，又考專業技能。由于農業職業教育不同于二、三產業的職業教育，教學內容和教學要求有較大的地域性差異。比如江蘇的蘇南、蘇中、蘇北3大地域，農業生產結構差異就很大，即使在某一小區域內，也有“一村一品”、“一鄉一業”的趨勢。這樣，不同學校、不同學生所選教、選學的農業生產項目就不一樣，也就是說，農業類專業教學內容的確定具有較大的靈活性，所以農業職業教育的專業能力水平考試應由學校根據高等學校人才培養方案和專業能力考試大綱自行組織平時考試，與畢業前對學生家庭致富計劃實施情況、致富效果及對當地農村經濟發展影響的綜合考核相結合的辦法，來評定學生是否達到合格要求。這種考試制度的實施，更符合農業類專業的教學工作實際，能有效地扼制應試教育的弊端，把教學工作引向培養學生綜合職業能力和提高全面素質的軌道。

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本文對黑龍江省寧安市果蔬產品流通現狀進行了描述，從批發市、流通體系、機制和流通服務業等方面提了出果蔬流通中存在的問題，并對問題的成因進行了分析，進而提出四點對策建議，試圖為促進寧安市果蔬產品流通而提供理論參考和智力支持。

【關鍵詞】

果蔬產品；農產品流通

寧安市是黑龍江省牡丹江市下屬的一個縣級市，自然資源稟賦好，具有多重從事果蔬經濟作物生產經營的優勢，然而農產品流通的滯后問題，一直影響著當地果蔬產業的發展。由于農產品生產的地域性與消費的普遍性、生產的季節性與消費的全年性之間的對立，使得農產品流通成為化解生產與消費的矛盾、變現農產品價值、創造農產品附加值的重要活動，因此，農產品流通是否高效、暢通，關系到生產者與消費者的根本利益。近年來，隨著居民支付能力的急速提高，農產品的需求呈現出多樣化的格局，這就要求突出做好新型、高效農產品流通體系的建設工作。

1 寧安市果蔬產品流通的現狀

果蔬產業是寧安市的傳統優勢產業，歷來是牡丹江和遠東地區的菜籃子和果籃子。寧安市委、市政府始終將蔬菜水果產業作為全市產業結構調整的重點，尤其發展具有地方特色的果蔬。上世紀90年代，寧安市已經編制并逐步實施了調整糧經生產結構的發展規劃，旨在提高經濟作物的生產面積。目前，經濟作物種植面積達到3萬hm2，其中，果蔬生產面積占到45%。當前，寧安市每年生產的果蔬產品主要銷往內地與國外，其中，大部分銷往國外，例如俄羅斯、日本、韓國等地。總體上看，目前，寧安市多元化果蔬流通體系初步建立，多形態流通模式與多種成分流通機制并存，流通績效初步取得。

2 寧安市果蔬產品流通中存在的問題

雖然，經過幾年來的發展，寧安市果蔬流通市場取得初步的發展績效，市場得到一定程度的發育，但是由于諸多問題的存在，甚至一些問題已經成為寧安市果蔬流通市場發展的瓶頸，一定程度上羈絆寧安市果蔬流通市場的發展。

2.1 批發市發展不足

農產品批發市場是發展農村經濟，提高農民收入的基本依托。一方面，寧安市規模化專業批發市處于缺位之中，大宗農產品銷售活動主要發生在農村自然狀態下的小集貿市場之中；另一方面，勉強能稱得上批發市場的小規模農產品市場，也沒有擺脫傳統的交易方式，交易手段相對落后，進而使流通與銷售的作業載荷偏低。總體上看，目前寧安市農產品市場體系面臨著缺少交易量大、知名度高、輻射范圍廣的骨干農產品批發市場的問題，導致寧安市現有市場平臺，既不能支撐本地農產品順利地流入全省乃至東北區域，又不能對外地客商產生強大的吸引力，難以打造諸如山東壽光一樣的馳名品牌批發大市場的效應。

2.2 流通環節不規范

流通環節不規范一則表現在流通環節過多上面。胡定囊研究表明，我國水果流通過程中的總浪費率達到30%左右，蔬菜的總浪費率達到了45%。據數據顯示，寧安市果蔬產品在采摘、包裝、運輸、儲存中的損耗率在10%-20%左右，但與歐美發達國家蔬菜流通環中的5%損耗率相比較，還存在較大的差距。二則表現在流通浪費導致流通成本居高不下上面。寧安市的果蔬產品流通模式經過層層批發、多級零售，每一個環節均至少加價5%至10%，這些成本最終都會轉嫁到零售價格中；寧安市的種植散戶較多，給收購和運輸造成了困難，又為高額浪費問題重重地增添一個砝碼。同時，寧安市沒有一個與之相適應的大型農產品流通企業，不能對本地果蔬產品流通進行企業化管理，進而缺失減少和杜絕流通浪費的管理平臺，這便為浪費引致流通成本過高又濃濃地平添一筆黑油彩。

2.3 流通技術落后

寧安市果蔬農產品流通技術落后主要表現三個方面，一是果蔬品運輸裝備技術落后，缺乏現代農產品物流作業的元素，特別是冷鏈運輸裝備嚴重缺失，導致農產品流通露天常溫作業問題的彰顯，進一步催生低保鮮率和低保活率的問題；二是包裝技術缺乏，農產品包裝仍采用傳統工藝，如捆裝、簡易塑料包裝進入農產品消費市場，甚至不經過任何包裝直接進入消費市場；三是流通管理技術落后，寧安市農產品流通尚不存在流通管理配套系統，絕大部分的流通都是經紀人各自組織，他們依賴少量和十分簡陋的設備開展最原始的流通管理，不具備諸如現代檢測、分類、電子信息采集和編碼、信息處理與傳輸、稱重和結算等管理條件。

2.4 流通服務體系相對滯后

農產品流通服務體系是指為農產品的生產、流通、消費全過程，提供綜合配套服務的體系。現行的農產品流通服務體系主要包括生產服務層、流通層和消費服務層。寧安市的流通服務體系相對滯后體現在服務主體薄弱和服務內容單一等方面，從生產層次來看，流通服務項目單一，服務質量低。從流通和消費層次看，流通服務表現為單一的交易服務，缺乏現代流通方式相適應的金融、信息、物流及網上模擬等全方位的配套服務。

3 問題成因分析

3.1 政府作用有限

政府調控農產品流通的作用滯后于農產品流通發展的要求，主要表現為政府對農產品流通工作的指導和管理相對不足，宏觀調控乏力；缺乏著眼于長遠考慮的寧安市農產品流通發展的整體規劃；針對促進農產品流通和食品安全的政策體系，還沒有形成；政府對農產品流通企業的支持性政策也相對缺乏；財政資金對農產品流通投入較少。有限的政府支持，自然不會推動寧安市農產品流通批發市場形成與發展，同時，流通規范性的形成、流通技術的改進，乃至流通服務業形成與發展都將沿著自然演化的路徑而進行。

3.2 產品品牌建設不足

產品品牌是市場從小到大，從無序到有序發展的催化劑，也是農產品流通的劑。某種農產品品牌形成之后，消費者對其將逐漸地建立起消費偏好，推動交易額發生由少到多的演變，由此帶動批發市場和規范流通的形成，以此來迎合日益擴大的交易需求；品牌形成與發展過程中，需要各種流通技術做支撐，由此帶動流通技術的形成與發展。依托流通技術，特定品牌產品會被保質保量和及時地送達消費者手中，使消費者對特定品牌的偏好被強化，進而推動農產品流通平滑地發展。目前，雖然寧安市已培育涉農商標380件，占牡丹江市涉農商標的37.6%，但是品牌的知名度差，認知度低。這種品牌建設的窘境無助于寧安市農產品批發市場的形成、規范流通的生成與流通技術的發展。

3.3 缺失流通規劃與市場機制不健全

目前，寧安市農產品流通存在下面明顯問題，即市場存在隨意建設，空間布局分散，規模偏低，設施簡陋等問題；流通節點關聯秩序混亂，各類市場重疊交織；生產者、中間商和消費者之間的隱諱關系盤根錯節，流通市場的公平差和透明度低，海外市場規模發展緩慢；市場管理規范與傳統流通習慣相矛盾，流通監管流于形式。這一切都在指明寧安市農產品流通存在流通規劃缺失和市場機制不健全的癥結，正是這個癥結長期得不到破解，才有諸如批發市場難已出現，乃至其它問題的演生。

3.4 流通信息平臺建設滯后

農產品市場信息是聯系農產品產、供、銷的紐帶和橋梁。寧安市農產品市場信息流通不暢的主要表現是廣大農村信息網絡平臺建設滯后，傳統媒介并沒有成為農產品市場信息的重要渠道。寧安市果蔬品由于信息資源匱乏、信息開發資金不足、信息結構不暢、信息交流網絡不健全等原因，導致農產品流通相對落后，進而阻礙了批發市場的順利形成，同時流通服務體系的建設也因此受到抑制。

4 對策建議

4.1 多維度加大政府的支持

第一，政府引導金融機構增加對農產品出口企業的貸款規模，從而擴大其生產規模和精深加工能力。第二，根據生產標準，政府職能部門對農產品出口企業資格審查，并賦予達標企業進出口經營權，并創建農產品的出口保險機制；第三，在“綠色通道”的基礎上，政府應該建立各級公路車輛準入制度，降低或免除公路運營費用，同時在燃油上面進行補貼，以此減輕農產品流通總成本和提高農產品的流通效率；第四，政府鼓勵寧安市進行“一村一品”的生產安排，逐步引導各類專業化生產走上規模化發展道路，引導農戶利用物理、生物防治和農業生產工藝的方法，生產無公害的優質農產品，依靠專業種植、規模生產和農產品高質量的優勢，打造流通商向產地市場聚集的向心力。

4.2 健全果蔬產品流通體系與機制

層次分明和完備高效的農產品流通體系，是流通市場有序和繁榮的根本前提，也是實現優勝劣汰，引導寧安市內銷和展開對外競爭的基本平臺，為此，寧安市需要突出做好下的基本工作。第一，完善批發市場體系。合理規劃批發市場的布局；重組合并效率低下和重復建設的批發市場；擴建、升級改造運行良好、管理規范的批發市場；在特定作物主產區建立專業型批發市場；在大型農產品生產基地新建一批批發市場。第二，規范市場準入機制，嚴把源頭關。嚴格落實入市者的責任，認真審查入市者的資格，定期檢查入市者的經營行為；建立農產品質量安全檢測體系、質量可追溯體系；嚴格落實農產品質量安全領導責任制、轄區責任制和崗位責任制，推動各項管理措施落實到具體工作中。第三，落實監管機制，規范市場操作。監管機制分為政府監管機制、市場監管機制、自我約束機制，三種機制相輔相成，缺一不可。完善監管制度要做到有章可循、有法可依，另外加大監管力度，以政府監管為主，對監管人員明確定崗，并定期進行考核。

4.3 推進果蔬品信息平臺建設

市場經濟越是發展，貿易越是全球化，市場信息的導向作用就越明顯，信息網絡的作用就越重要，因此應該有針對性地完善寧安市信息平臺的建設。首先，由專家展開調研并充分論證合理的信息節點布局方案，然后政府利用行政力量，整合市內各地區各種農產品流通相關的信息網絡資源，構建全市集中統一的農產品流通網絡平臺。其次，依托寧安市合作經濟組織實體，做好農產品流通信息收發工作。政府利用政策為合作經濟組織裝備農業信息收發裝備，并根據信息供給的數量與質量給予適當的獎勵。

4.4 做好品牌建設工作

一則，做好品牌整合的設計工作。利用香瓜、西瓜和木耳等已有品牌市場優勢，設計帶有寧安市濃郁特點的農產品統一品牌，并使之覆蓋到寧安市的所有農產品；二則按照“健康的環境才能生產出健康農產品”的理念，加強寧安市農業生態環境的保護，打造優質農產品的形成條件，從而為本地農產品品牌建設工作奠定環境基礎。三則，加快農產品質量標準規范體系的建設。依托國家農產品質量安全標準，并按照高于國家標準的原則，圍繞“農產品品種、產地環境、生產技術規范、產品質量與安全、包裝標識與貯存、檢測檢疫技術”等各層面，加快制定高標準的規范體系，以此為基礎，構建食品放心工程，夯實寧安市農產品品牌建設的質量基礎。四則做好登記農產品地理標志工作，依靠地域歷史文化特色，注冊文化地理商標。

【參考文獻】

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關鍵詞：效益農業 品牌建設 產業

目前各地農業發展迅速，體量大，種類多，但是也存在經營者不注重品牌培育，出現品牌多，名牌少；不注重標準打造，出現質量參差，優劣難辨等問題。要解決這些問題，就有必要加強特色效益農業的品牌化建設，打造自身質量體系標準，促進特色效益農業做大做強，促進農業發展、農民增收。

一、推進特色效益農業品牌化建設的必要性

（一）特色效益農業品牌化建設的基本內涵

特色效益農業品牌是指農業生產者或經營者為了識別其農產品或農業服務項目，并使之與其它同類和類似農產品或農業服務項目區別開來所使用的具有顯著特征的標記。特色效益農業品牌化的過程，就是區域化布局、專業化生產、規模化種養、標準化控制、產業化經營、品牌化銷售的過程。農業品牌化是農業現代化的重要標志，加強農業品牌建設是促進傳統農業向現代農業轉變的有效途徑。

（二）特色效益農業品牌化建設的必要性

1. 推進特色效益農業品牌化建設是優化農業結構、促進傳統農業向現代農業轉變的重要手段。推進農業品牌化工作，有利于促進農業生產標準化、經營產業化、產品市場化和服務社會化，有利于推進農業結構調整和優化升級。

2. 推進特色效益農業品牌化建設是實現促進糧食增產、農業增效和農民增收的重要舉措。大力發展名牌農產品，有利于拓展農產品市場，促進農產品消費，促進優質優價機制的形成，實現農業增效，農民增收。

3. 推進農業品牌化是提高農產品質量安全水平和競爭力的迫切要求。推進特色效益農業品牌化，重點培育和打造農業名牌，加強農業品牌建設市場吸引力、社會影響力，有利于促進農產品質量安全整體水平的提高，有利于形成一批具有國際競爭優勢的品牌農產品。

二、推進特色效益農業品牌化建設的困境

（一）品牌建設資金投入不夠

特色效益農業的品牌建設需要大量的資金投入，在基地建設、配套設施改善、品牌打造和宣傳上對資金的需求加大，且效益顯現還有一個過程，投入產出效果短期不明顯。所以政府專項資金投入有限，農業企業、農民合作社等主體也難以有較大投入的積極性，對科技研發推廣、成果轉化、品牌發展推動作用有限。

（二）對科研技術重視不夠

目前很多市場農產品優質不優價，無論認證與否產品都可以進入市場，導致企業參與三品認證的積極性不高，不愿在科技研發、標準打造等方面進行投入，加工精度和開發深度不夠，規模化、標準化、產業化、商品化、品牌化程度低，農業生產的技術含量低，科技含量不高，品牌產品包裝設計檔次不高。

（三）政府政策支持落實不夠

特色效益農業的發展需要流轉大量土地，由于政府在土地流轉的相關政策尚不全面、不夠完善，部分流轉土地的農民覺得自己的收益不明顯，跟企業發展不對等，導致土地流轉變動大、矛盾多。企業處于對自身利益的考慮，也不愿加大資金投入，不愿完善基地建設和配套設施的改善，更難以投入資金對品牌進行打造和宣傳。

（四）品牌打造專業人才不夠

目前農產品數量逐年增多，但大多集中在生產鏈條的初級階段，缺少生產、加工、銷售一體化產業鏈條上的中高端品牌的打造和建設。其主要原因就在于沒有專業的品牌建設和管理團隊，缺乏相關主業人才，難以推動供給側結構性改革、形成自己的產品標準體系和耳目一新的品牌價值。

三、推進特色效益農業品牌化建設的對策

（一）增強生產經營者的品牌意識，加大技術培訓力度

通過電視、報紙、網絡、廣播、科技下鄉等形式，積極宣傳發展較好地農業品牌，宣傳農業品牌化建設對于現代農業發展的重大意義，營造濃厚的輿論氛圍，引導廣大農業經營者轉變生產經營觀念，形成示范效應。多角度開展培訓和交流，邀請農業龍頭企業、農產品經營者、專業協會在區內、區外參觀，學習農業品牌建設先進經驗，并邀請專家、同行進行業務培訓，對實用技術、技能知識、市場經濟等進行交流探討，形成互相帶動的良好發展局面。

（二）創新效益農業發展模式，打造精品化產業

完善品牌企業+基地+農戶、農民專業合作社、產業牽動農戶型等發展組織模式；創新利用外援、招商開發、包裝農產品模式；創新定制、包銷、直供等市場營銷模式，以各種創新模式保障效益農業的健康、有序發展。突出龍頭效應，選擇一批發展潛力較大的龍頭企業，實行重點扶持。依靠特色農產品原產地獨特的資源條件和地理環境，深入挖掘一批特色農產品，逐漸形成品牌并延續產業鏈。

（三）推廣現代技術進企業，發展高效農業品牌

加大人才引進，新技術、新設備推廣的力度，加快現代裝備對農業發展的武裝，依靠科學技術提升農產品價值，使農業技術成為實施農業品牌化戰略的新亮點。嘗試引進新品種，豐富產品種類，廣泛應用現代技術裝備，依靠科技提高農產品質量安全水平，注冊商標、培育品牌。發散思維，大力發展農產品電子商務，通過“互聯網+”帶動傳統農業升級，依托淘寶、中國農產品交易網、農寶網等網絡手段拓寬銷售渠道。

（四）加大宣傳力度，不斷提升品牌價值

組建專業的品牌建設管理團隊，有效分析市場需求，提出科學合理的建設方案。同時，加大品牌包裝、宣傳力度，充分利用博覽會、展銷會、招商會、網絡營銷、專題報道等形式，開展農業品牌整合宣傳，提升公眾對品牌形象的認知度和美譽度。廣泛運用電子商務、網絡營銷等現代物流，增強信息溝通，搞好產銷對接，不斷提升品牌價值。

（五）加強品牌農業與旅游景點合作，打造互利共贏局面

在建設好效益農業品牌化開發、建設的同時，根據區域分布，結合各地旅游路線，形成“農業觀光+旅游產業”為一體的合作機制，建立滲透融合體系。特別要聚合旅游業發展的“吃住行、游玩購”六大要素，在旅游產業中滲透品牌農業的“吃特色、住農家、購農產品”三大要素，逐步形成“以游興農，以農促游”格局，打造吃住行娛購一體化的鄉村休閑旅游模式，推動產業鏈相關企業互利共贏。

參考文獻：

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（一）目標

針對查擺出的現代農業發展水平低、農民持續增收壓力大、農業全面協調可持續發展任重道遠、城鄉統籌任務十分艱巨、農業部門黨性黨風黨紀及作風建設有待加強等問題，緊緊圍繞推進傳統農業向現代農業轉變、增加農民收入主題，在五個方面加大整改力度：一是加快發展熱帶特色現代農業，繼續推進傳統農業向現代農業的“六大”轉變；二是堅持以人為本，認真實施好農民增收民生工程，千方百計增加農民收入，努力實現省五次黨代會提出農民人均純收入5年超過全國平均的目標；三是夯實農業基礎，統籌兼顧，努力實現全面協調可持續發展；四是深化農村改革，創新體制機制，以建設省現代農業檢驗檢測預警防控中心，質量、沼氣、測土配方施肥二期，構建全省農產品質量和動植物疫病防控監管以及沼氣服務、測土配方施肥服務體系為實踐載體；五是加快農業部門職能轉變，提升農業部門監管服務能力。總體上要達到提高思想上有新的認識、解決問題上有新的思路、創新機制上有新的突破、科學發展上有新的成效，推動農業發展、農民增收和農村和諧。

（二）方式

把廳領導班子整改和處室黨支部整改結合起來，以領導班子分析檢查報告為依據，選準實踐載體，集中解決好關系群眾切身利益、群眾反映強烈的實際問題，多辦幾件群眾迫切希望辦的實事。積極穩妥地推進體制機制創新和制度建設，創新以項目為載體推動工作的機制，科技推廣、質量監管、動植物疫病防控、市場營銷、產業化推進、南繁管理等長效機制，上下齊動、部門聯動的機制，逐步形成保障和促進科學發展制度體系。于2月1日前采取66項整改措施集中解決好近期可解決的5大類17個問題，建立健全長效機制，為農民辦實實在在的事；對需要一定時間才能解決的問題，列出解決的時間表；對不具備條件解決的問題，要創造條件，分步實施，積極解決。

二、指導思想

以科學發展觀為指導，對梳理出的影響和制約“三農”科學發展的突出問題以及群眾反映強烈的重點問題進行全面分析和歸類，按照輕重緩急和難易程度，分門別類，明確整改落實的目標、方式和時限要求，明確整改落實的具體措施，明確分管領導、分管部門的責任，整改落實方案制定后，采取適當方式公布，做出公開承諾，創新科學發展機制，集中解決影響和制約農業科學發展的問題。

三、整改措施和責任分解

（一）20*年2月1日前解決的問題

1．解決特色優勢農業比重低問題

一是1月底前抓好冬季瓜菜產銷工作，爭取完成冬季瓜菜種植面積230萬畝，力爭出島出口和直供香港有新的突破（責任單位：種植業處、市場處）。

二是1月底前加快對畜產品加工園區項目論證，促進畜產品出口出島（責任單位：畜牧處）。

三是1月底前爭取動工興建南繁種子檢疫中心（責任單位：南繁辦）。

四是1月底前加強瓜果菜、生豬、文昌雞等供港基地建設，啟動10萬畝農產品供港基地出島出口（責任單位：種植業處、南亞辦、畜牧處）。

五是1月底前加快“和牛”推廣示范基地建設，動工建設建設“海南和牛”育肥基地和8個示范點、2個示范村，啟動“海南和牛”國家級農業標準化示范區，掛牌運作“海南和牛”產業發展有限公司，注冊“海荷”商標（責任單位：畜牧處、畜牧技術推廣站）。

2．解決農業深加工水平低問題

1月底前創新農業產業園區開發機制，逐步落實“冬交會”招商項目，加快推進定安塔嶺、瓊中、屯昌、昌江四大園區建設（責任單位：發展規劃處）。

3．解決農業組織化程度低問題

一是1月底前申報認證一批龍頭企業，加強龍頭企業監管（責任單位：農經處）。

二是1月底前規范發展農民專業合作社，引導現有合作組織向合作社轉型，扶持合作社與農信社聯手合作（責任單位：農經處）。

4．解決農業標準化水平低問題

一是1月底前籌措1.7億元發展標準化規模養殖場（小區），力爭20*年規模標準養殖比例提高到50%以上。（責任單位：畜牧處）。

二是1月底前建設無公害、綠色農產品基地標準化試點，建立可追溯的生產檔案制度和嚴格的技術操作規程（責任單位：質量與標準處、種植業處、南亞辦、畜牧處）。

三是1月底前依托龍頭企業和農民專業合作社，聯結農戶，集中連片新建一批國家級、省級標準化示范基地（責任單位：質量與標準處、種植業處、南亞辦、畜牧處）。

5．解決農產品質量監管水平低問題

一是12月18日啟動第二批10個農產品質量檢測流動服務站（責任單位：質量與標準處）。

二是12月18日制定全省冬季瓜果菜質量監管服務意見，給全省農民印發冬季瓜菜質量控制的一封信（責任單位：質量與標準處）。

三是1月底前完成省現代農業檢驗檢測預警防控中心基礎工程和瓊海、屯昌兩個區域分中心項目的動工興建（責任單位：籌建辦、質量與標準處）。

四是12月底前開展農產品質量專項整治行動（責任單位：質量與標準處）。

五是1月底前建立覆蓋全省的農產品質量安全實時監測系統（責任單位：信息中心、質量與標準處）。

6．解決農業科技研發示范推廣水平低問題

一是12月18日啟動第二批5個測土配方施肥流動服務站，建立健全流動服務體系，加快實施測土配方施肥項目，20*年推廣測土配方施肥面積300萬畝，力爭為30萬戶農戶服務，節本增效1.5億元（責任單位：種植業處）。

二是1月底前推動落實鄉鎮農技機構改革，解決后顧之憂（責任單位：農經處）。

三是1月底前動工建設海南現代農業展示示范園（責任單位：計財處、種子站）。

四是1月底前建立節水農業示范點150個，面積突破300萬畝，力爭每年節水2億立方米（責任單位：科教處）。

五是1月底前實施農民培訓工程，建成省級農民培訓網絡平臺（責任單位：科教處、農干校）。

六是1月底前開展科技下鄉、科技入戶等活動，支持20個基層農技部門加盟農業科技服務110（責任單位：科教處、種植業處、南亞辦、畜牧處、獸醫處、省農技中心）

7．解決農產品營銷能力低問題

一是1月底前完成大型農產品批發市場建設規劃論證（責任單位：市場處）。

二是1月底前依托海南農產品運銷股份有限公司，組建一支運輸車隊（責任單位：市場處）。

三是1月底前完善全國農產品市場信息視頻系統（責任單位：市場處、信息中心）。

四是1月底前跟蹤落實“冬交會”簽訂的123億元訂單，把訂單落實到農民手中（責任單位：市場處）。

8．解決動植物疫病防控能力低問題

一是1月底前加強“無規定動物疫病示范區”建設，成立“迎檢辦”，確保“無疫區”（口蹄疫）通過國家農業部驗收（責任單位：獸醫處）。

二是1月底前落實解決9個全省動物省際檢疫站的編制和組建工作（責任單位：獸醫處、動衛所）。

三是12月底前總結推廣動物防疫十大標兵經驗（責任單位：獸醫處）。

四是1月底前籌措4000萬元啟動建設海南省動物防疫和質量可追溯網絡體系（責任單位：獸醫處、動物疫控中心）。

五是1月底前完成102個鄉鎮畜牧獸醫站改造（責任單位：畜牧處、獸醫處）。

六是1月底前建設植物流動醫院總院和首批分院（責任單位：南亞辦）。

9．解決農民持續增收壓力大問題

一是1月底前召開全省農民增收現場會，啟動實施農民增收民生工程（責任單位：辦公室、計財處）。

二是1月底前抓好農民養豬增收2000萬元項目實施（責任單位：畜牧處、計財處）。

三是1月底前抓好預冷保鮮處理系統促進農民增收2000萬元項目實施，籌措1.2億元構建覆蓋全島的農產品預冷處理體系，每年新增冷庫容量2.5萬噸，出島瓜果菜預冷處理量年增50萬噸，每年為農民增收17億元。（責任單位：發展規劃處、計財處）。

四是1月底前啟動落實20*年首批強農惠農政策，爭取全年各種農民補貼資金10億元以上（責任單位：計財處、科教處、畜牧處、種植業處、南亞辦、農經處、發展規劃處）。

五是1月底前以國務院減輕農民負擔督導組檢查為契機，建立健全減輕農民負擔的監管機制（責任單位：農經處）。

10．解決農業區域發展不平衡問題

一是1月底前召開中部核心生態保護區縣域經濟現場會，推動山區特色經濟發展（責任單位：辦公室、種植業處、南亞辦、畜牧處）。

二是1月底前做好中部山區冬季瓜菜發展的規劃論證（責任單位：種植業處）。

11．解決農村沼氣建設任務艱巨和生態循環農業剛剛起步問題

一是1月底前啟動落實國家擴大內需農業項目，3月底前完成2.3萬戶戶用沼氣“一池三改”建設。策劃20*年國家重點支持項目，爭取投入2億元，建設農村戶用沼氣3.1萬戶、大中型沼氣工程22宗，建設養殖小區沼氣137個、沼氣服務網點400個（責任單位：科教處、畜牧處、計財處）。

二是1月底前籌措2.5億元實施沼氣生態富民工程，打造以沼氣為紐帶的生態循環農業示范區，爭取全年節本增收6億元（責任單位：科教處）。

三是1月底前策劃籌措3億元，啟動建設省（海口）生態循環農業示范區（責任單位：科教處、種植業處、畜牧處、質量與標準處）。

12．解決農村土地流轉有待完善問題

一是1月底前建成三個試點縣市的農村土地承包信息系統（責任單位：農經處、信息中心）。

二是1月底前糾正和查處農村土地承包、征占農村集體土地和農民承包土地中損害農民權益的突出問題，探索建立農村承包土地冬季流轉機制，進一步規范農村承包土地流轉（責任單位：農經處）。

13．解決城鄉統籌任務十分艱巨問題

1月底前投入3000萬元，實施農村勞動力轉移培訓陽光項目。完成培訓陽光工程示范性任務3萬人，帶動農村勞動力轉移就業8萬人，增收6.4億元（責任單位：科教處）。

14．解決廉政責任制需要強化問題

一是1月底初堅持完善處級主要領導干部述職述廉、領導干部重要事項和8小時以外重要事項報告等制度（責任單位：辦公室、機關黨委、人事處、學習實踐辦）。

二是1月底初制訂黨風廉政建設工作要點，落實“一崗雙責”制（責任單位：辦公室、機關黨委、人事處、學習實踐辦）。

三是1月底初完善網上考勤和實時考勤（責任單位：辦公室、人事處）。

15．解決項目資金管理、動物疫苗、沼氣爐具、農機購機補貼等采購和驗收問題

一是1月底前抓緊實施國家擴大內需1億元農業項目，籌措2億元加強農村沼氣、動植物保護工程、農產品質量安全建設（責任單位：計財處、科教處、畜牧處、獸醫處）。

二是1月底前規范動物疫苗和動物源性產品引進管理（責任單位：獸醫處）。

三是1月底前完成國家擴大內需項目沼氣爐具等材料采購（責任單位：科教處）。

四是1月底前爭取國家增加農機補貼，創新農機補貼名錄（責任單位：農機局）。

五是12月底前策劃申報可研一批項目，爭取沼氣建設、農產品質檢、南繁、瓜果菜預冷處理系統、大型農產品批發市場、海南現代農業展示示范園建設列入國家重點項目（責任單位：計財處、科教處、質量與標準處、南繁辦、發展規劃處、市場處、種植業處）。

16．解決干部的思想作風和機關建設問題

一是1月底前以劉明彬“醉酒打人事件”為例，在全廳開展干部作風和廉政教育活動（責任單位：辦公室、機關黨委、人事處、學習實踐辦）。

二是1月底前改造機關干部籃球、乒乓球等文體活動場所，提高機關干部文體素質和修養（責任單位：工會）。

三是1月底前開展機關辦公區安全專項整治活動（責任單位：辦公室）。

四是1月底前開展文明機關、和諧機關創建活動，加強機關內部管理，規范辦文、辦事、辦會和聘人程序，樹立正氣、勇氣、底氣、和氣和學習的“四氣一學”新風尚（責任單位：辦公室、機關黨委、人事處）。

五是1月底前建設機關圖書閱覽室，改善機關干部學習條件（責任單位：辦公室）

六是開通農業會議視頻系統（責任單位：信息中心）。

17．創新管理體制機制

一是12月底前創新沼氣服務機制，建設以沼氣服務中心為核心的全省沼氣服務體系（責任單位：科教處）。

二是12月底前創新農業監管服務機制，建設農產品質量檢測、測土配方施肥、沼氣流動服務站和植物流動醫院，把抓好質量控制、農業科技、動植物疫病防控服務到田間地頭（責任單位：科教處、質量與標準處、獸醫處、種植業處、南亞辦）。

三是12月底前創新市場營銷服務機制，改革完善13個駐省外農產品流通辦事處，健全海南農產品營銷網絡（責任單位：市場處）。

四是創新農業科技推廣機制，加快基層農技推廣機構改革，大力推廣節本增效技術（責任單位：農經處、科教處）。

五是1月底前創新執法機制，加強農業綜合執法體系建設，打造“文明之師、威武之師”（責任單位：政策法規處）。

六是創新農民培訓機制，構建全省農民技術培訓體系（責任單位：科教處、經營管理處、農干校）。

七是1月底前創新應急機制，進一步加強應急系統建設，提高應對自然災害、動植物疫病、市場風險和突發事件能力（責任單位：質量與標準處、市場處、種植業處、南亞辦、畜牧處、獸醫處、科教處、經營管理處）。

（二）20*年底前解決的問題

1．解決特色優勢農業比重低問題

一是進一步推進農業結構調整，加快發展瓜菜、畜牧、水果產業，加快發展設施農業，提高瓜菜、畜牧、水果的比重，建設全國優質綠色農產品供應基地（責任單位：種植業處、南亞辦、畜牧處、農機局、質量與標準處）。

二是加快南繁育種基地建設。完成種子繁育荔枝溝項目第一、二期建設，面積3000畝；完成種子檢驗檢測的概念性規劃，啟動相關項目建設，啟動種子檢驗檢測項目（責任單位：南繁管理辦公室、南繁植檢站）。

2．解決農業深加工水平低問題

推進四個農產品加工園區畜產品加工區建設（責任單位：發展規劃處、畜牧處）。

3．解決農業組織化程度低問題

培育壯大一批龍頭企業和農民專業合作社（責任單位：農經處）。

4．解決農業標準化水平低問題

加強農產品標準化實施和示范基地建設（責任單位：質量標準處）

5．解決農產品質量監管水平低問題

一是完成省現代農業檢驗檢測預警防控中心主體工程建設。（責任單位：籌建處、計財初、質量與標準處）

二是建設儋州、瓊海、屯昌質檢區域分中心（責任單位：質量與標準處、計財處）。

三是鞏固完善全省農產品檢驗檢測流動服務站（責任單位：質量與標準處、計財處）。

四是建設完善農產品質量安全實時監測系統（責任單位：信息中心）。

五是擴大熱帶水果質量追朔網絡覆蓋面和影響力（責任單位：南亞辦）。

六是加強無公害、綠色食品基地建設和管理（責任單位：質量標準處）。

七是加強農產品標準化實施和示范基地建設（責任單位：質量標準處）。

八是建設完善鄉鎮農產品質量檢測站建設（責任單位：質量與標準處）。

6．解決農業科技研發示范推廣水平低問題

一是支持省農科院、企業等研發（責任單位：科教處）。

二是指導實施年度主推技術、品種，發展日本地瓜、橄欖、油茶等新特品種（責任單位：科教處、種植業處、南亞辦、畜牧處）。

7．解決農產品營銷能力低

一是落實08年“冬交會”訂單，辦好*年“冬交會”，利用各種會展等開展促銷活動（責任單位：市場處）。

二是抓好農產品運銷包括綠色通道、協會、企業、預警機制（責任單位：市場處、農經處）。

三是加強農產品市場信息的收集整理、（責任單位：市場處）。

四是策劃開展特色品種的擂臺賽等活動（責任單位：市場處）

8．解決動植物疫病防控能力低問題

一是建設動物防疫體系項目，完善動物疫苗冷鏈系統（責任單位：獸醫處）。

二是加強農村犬只管理和狂犬病防治（責任單位：獸醫處）。

三是加強動物衛生監督執法稽查隊伍及執法裝備建設，完善和啟動動物隔離場運轉（責任單位：獸醫處、動衛所）。

四是建設市縣有害生物、蝗蟲預警站（責任單位：種植業處、科教處）。

9．解決農民持續增收壓力大問題

全力實施農民增收民生工程，每年投入9億元，五年投入45億元（責任單位：廳機關各處室）。

10．解決農業區域發展不平衡問題

總結推廣山區特色農業發展經驗，搞活山區縣域經濟（責任單位：科教處、種植業處、南亞辦、畜牧處、經營管理處）。

11．解決農村沼氣建設任務艱巨和生態循環農業剛剛起步問題

一是新建戶用沼氣5.3萬戶、鄉村服務點663個、鄉鎮沼氣服務站點120個，率先在全國實現第一個農村沼氣服務體系覆蓋全省（責任單位：科教處）。

二是加快建設大中型養殖場、果園、農產品加工廠、農村新校園沼氣工程，推進生態循環農業發展（責任單位：科教處）。

12．解決農村土地流轉有待完善問題

探索建立農村土地承包管理改革長效機制（責任單位：農經處）。

13．解決城鄉統籌任務十分艱巨問題

加強農村基礎設施農業社會化服務和支持保護體系建設，推進城鄉基本公共服務均等化（責任單位：廳機關各處室）。

14．解決廉政責任制需要強化問題

落實黨風廉政建設責任制和領導干部廉潔自律規定（責任單位：機關黨委）。

15．解決項目資金管理、采購和驗收等問題

一是充分發揮政策項目研究中心作用，圍繞啟動內需，策劃、整合、實施、爭取一批項目（責任單位：廳政策（項目）研究中心、計財處）。

二是加強項目資金監管（責任單位：計財處、機關黨委）。

16．解決干部的思想作風和機關建設問題

一是加強廳領導班子自身建設，落實“一崗雙責”，切實加強農業政風行風建設，理順機關職能，加強干部作風建設，加強理論學習，不斷提高黨員干部思想素質（責任單位：機關黨委、人事處）。

二是繼續實施機關改革措施，理順機關下屬單位職能（責任單位：人事處、機關黨委、辦公室）。

三是加強信息、文印等條件建設（責任單位：辦公室）。

四是加強農業宣傳工作（責任單位：辦公室）。

17．創新管理體制機制

一是創新強農惠農政策機制（責任單位：計財處、省農機化局、畜牧處、獸醫處、種植業處、南亞辦、科教處、農經處、經營管理處）。

二是創新項目管理機制（責任單位：計財處、機關黨委、辦公室）。

三是創新農業合作主體機制（責任單位：農經處、畜牧處、種植業處、南亞辦）。

（三）較長時間解決的問題

1．圍繞特色抓發展，推動傳統農業向現代農業轉變

一是進一步推進農業結構調整，建設全國優質綠色農產品供應基地（責任單位：種植業處、南亞辦、畜牧處、質量與標準處）。

二是加強農產品營銷體系建設，規劃建設大型農產品和農資批發市場，培育壯大龍頭企業（責任單位：市場處、農經處）。

2．圍繞體制機制創新，構建農業監管服務體系

一是抓好農業科技、質量控制、測土配方施肥、沼氣、動植物疫病防控、市場營銷、小額信貸等服務（責任單位：科教處、質量與標準處、獸醫處、種植業處、南亞辦、市場處、計財處）。

二是發展農產品加工業和農村服務業，促進農村勞動力轉移就業（責任單位：發展規劃處、經營管理處、科教處）。

3．圍繞農產品質量安全，推動農產品出口出島

一是建設以省現代農業檢驗檢測預警防控中心為主體、區域分中心為支撐、農產品質量檢驗檢測流動服務站為基礎的全省農產品質量監管立體網絡（責任單位：籌建辦、質量與標準處、獸醫處、種植業處）。

二是切實加強農產品質量安全全程監管（責任單位：質量與標準處、種植業處、南亞辦、畜牧處、獸醫處、經營管理處）。

三是有效應對重大農產品質量安全事件（責任單位：質量與標準處、市場處、種植業處、南亞辦、畜牧處、獸醫處、經營管理處）。

4．圍繞深化農村改革，增添發展動力

一是穩定完善家庭承包經營制度，推進農村土地承包經營權流轉，建設完善全省農村承包土地信息系統（責任單位：農經處）。

二是加快發展農民專業合作社，推進其與農信社的聯合融合（責任單位：農經處）。

5．圍繞農業增效、農民增收，實施科技富農工程

一是繼續實施測土配方施肥工程，力爭每年為30萬戶以上農戶提供服務（責任單位：種植業處）。

二是繼續實施重點科技入戶工程（責任單位：科教處）。

三是繼續實施農民培訓工程，建設完善覆蓋全省的農民培訓網絡（責任單位：科教處）。

四是繼續實施農機服務工程，提高農業機械化水平（責任單位：農機局）。

6．圍繞生態省建設，大力發展生態循環農業

一是進一步鞏固和發展戶用沼氣、大中型沼氣，加快沼氣服務體系建設（責任單位：科教處）。

二是建設完善省（海口）生態循環農業示范區，積極開發生物質能源（責任單位：科教處、種植業處、畜牧處、質量與標準處）。

7．圍繞農業風險防范，建立健全農業保障體系

一是加大農業投入，抓緊實施國家擴大內需農業項目（責任單位：計財處、科教處、籌建辦、畜牧處、獸醫處）。

二是落實強農惠農政策，擴大農民補貼和保險補貼范圍（責任單位：計財處、科教處、畜牧處、種植業處、南亞辦、農經處、發展規劃處）。

8．圍繞農業政風行風，加強機關作風建設

加強廳領導班子自身建設，在全廳開展干部作風和廉政教育，建設和諧機關（責任單位：辦公室、機關黨委、人事處）。

四、保障措施

（一）加強組織領導

廳黨組學習實踐活動領導小組協調解決《方案》實施重大問題，監督檢大事項進展和落實情況。主要領導“親自抓、負總責”，統籌協調，督促落實；其它領導分工負責，抓好落實。各單位要將《方案》中的各項工作納入重要議事日程，擺在突出位置，堅持一級抓一級、一級帶一級，確保責任到位、措施到位、投入到位，確保《方案》確定的各項目標任務的順利實施。

（二）建立健全整改機制

一是建立考核獎懲機制，以《方案》執行為主要內容，把《方案》執行工作作為考核政績和干部任用的一項重要內容，對考核成績突出的予以表彰獎勵，對考核不合格的予以通報批評，對造成重大、嚴重后果的要追究直接責任人的領導責任。二是建立督導檢查機制。圍繞《方案》提出的主要整改措施，定期組織開展動態監測、督導和評估，及時發現問題解決問題，跟蹤檢查《方案》實施效果及政策措施落實情況，提出評價改進意見。

篇9

在全國高校擴大招生初期，農學專業本科教育仍以農學“高級科學技術人才”培養為培養目標。2012年教育部高等教育司對普通高等學校農學本科專業培養目標作了新的描述:本專業培養具備堅實的生物科學、作物生產、作物遺傳育種及種子生產與經營管理等方面知識，具備開展與農學有關的教學、科研、技術設計、推廣開發、經營管理等方面的工作能力，具有健全人格及社會責任感，有創新、創造和敬業精神的農學學科復合型人才［5］。宜春學院適應大學生就業形勢的變化，面向就業市場及地方農村經濟建設，對農學專業培養方案于2006年至2013年先后進行了四次較大修改。針對新農村建設對人才的需求，2009年培養方案修訂時在培養目標中增加了“培養……能在基層開展新農村建設工作，或在農業相關企業從事市場開發工作的高級應用型人才”的內容;面對自主創業成為今后大學畢業生就業的重要途徑之一，2011年及時調整了培養目標;秉承學校“服務地方經濟建設”的辦學宗旨，2013年明確提出了“培養能運用現代農業科學知識，……能在農業相關領域創業發展，……的應用型和創業型人才”，使學生畢業后走創業發展之路，成為地方農業發展的科技型農民企業家。

2農學專業創業型課程體系構建

農學專業人才培養目標從“高級科學技術人才”培養擴展為“應用型和創業型人才”培養，實現這一培養目標轉變，人才培養方案課程體系設置從傳統的專業課程體系轉向為“保持傳統核心課程、補充創業教育課程”的創業型課程體系。2.1創業型課程體系基本框架農學專業創業型課程體系構建，一方面要滿足傳統農學專業教育基本要求，培養學生農學綜合素質;另一方面又要立足地方院校，著眼“服務地方經濟建設”的創業教育特色，培養學生適應地方農業特點開展自主創業的知識與技能。因此，農學專業創業型課程體系基本框架的課程模塊保持傳統農學專業教育基本課程模塊，在相關課程模塊中設置一定比重的創業教學課程及內容。2.2課程體系中創業學科拓展傳統農學專業教育側重于“作物學”為主要內容的課程配置，不能滿足現代農村經濟多元化發展及市場對農產品的多樣性需求，從而不能滿足學生未來創業的知識需求。著眼于學生將來自主創業，農學專業創業型課程體系應以農學學科為主，拓展其他學科領域。經多輪專業人才培養方案修訂，在保持“作物學”的專業學科地位的同時，將市場營銷及人文學納入專業學科同等重要的范疇，并逐步將專業課程拓展到農業發展學、動物科學、園藝科學、微生物學、蔬菜學、管理學等多個學科(圖1)，極大地豐富了學生的學科知識，為學生構建了扎實的創業學科基礎，拓展滿足創業發展需求知識，學生畢業后能根據各自所掌握的創業資源，走多學科相結合、生態型可持續發展的創業之路。圖1創業型課程體系學科構建2.3創業型課程體系的功能延伸課程體系功能體現在學生的創業能力培養。現代農村經濟多元化發展要求學生的專業能力、創業決策能力和創業技能與時俱進，課程設置也應具有更全面的功能延伸。地方院校農科大學生畢業后主要面向農業第一線創業，地方高校農學專業創業型課程體系不僅要讓學生具有本專業基礎能力及專業發展能力，也應具有農產品流通、市場信息處理、企業組織管理等方面的創業管理能力，更應具有在特定的創業情境下實施創業的決策能力和創業技能。圍繞創業能力培養，一方面，結合贛西地區豐富的有機農業、觀光農業資源，我們在課程配置上除開設傳統專業主干課程外，開設了《植物組織培養學》、《園藝花卉學》、《植物資源學》等課程，增設了現代農業發展技術課程《有機農業》、《觀光農業》、《農藝設施學》等，從而使課程體系在培養學生的專業能力功能上得以延伸;另一方面，要求教師在課程教學中傳輸與教學內容相關的創業理念與案例，如本地區有機農業、觀光農業的典型案例，從而使課程教學在培養學生的創業能力上貫穿始終。圍繞創業管理能力培養，我們選擇設置了《經濟管理學》、《農資市場營銷》、《推廣學》、《農業法規》、《科技寫作訓練》、《農村土地利用與規劃》等課程，教師在教學過程中不僅講授課程內容，而且要通過這些課程的設置結合創業提出創業管理中的見解。圍繞創業決策能力培養，通過《創業實踐》課、專業訓練、在校自主創業實訓及創業實習。創業實踐不僅為學生提供了創業決策的實踐機會，而且顯示了提升學生實際創業決策能力的功能作用，拓展了學生自主創業素質。2.4創業型課程體系技能培養地方高校農學專業畢業生自主創業，必須掌握實用的創業基本技能。圍繞創業技能培養，強化了專業訓練和創業實踐實訓(圖2)，提升學生的創業能力。一是新開《創業實踐》課，結合專業特色建設，采取創業案例文件檢索、創業典型調查、創業學習交流、創業設計與實訓為實踐環節，選擇當地奉新縣、上高縣等地大學生農業合作社創業典型等為案例，通過教師引導、學生為主開展創業實踐。二是專業技能訓練融入創業實訓，以學生掌握作物生產技能，熟悉生產環節，全面接觸生產，牢固掌握作物生產操作技能為主要內容，組織學生參加專業技能訓練并融入創業成分，如作物種植技能競賽中，將作物種類及品種選擇、產品銷售、效益分析納入競賽內容，使學生在技能競賽中得到創業實訓。三是課程教學實習與創業技能訓練相結合，安排實踐教學周，進行植物組織培養、作物生產與植物保護等教學實習，利用萬載縣國家有機農業生產基地這一本地優勢資源組織專業實踐，體驗有機作物生產創業。四是鼓勵學生在校自主創業，自主進行創業設計，實踐創業過程，實施農產品市場流通運作，親歷創業的滋味，收獲創業的成果，積累了自主創業所需要的最基本的綜合能力。五是創業與畢業實習相結合，鼓勵學生利用畢業實習的機會參與創業，接受創業煅煉。

3運行效果

篇10

[關鍵詞]西部;農業;信息化;協同電子商務;.NET

農業發展的主旋律是“以信息化推動產業化，以產業化實現現代化”，而信息化的推進過程離不開政府的引導企業的實施和農戶的參與在經濟全球化快速發展的背景下，農業信息化已成為世界農業發展的必然趨勢和農業現代化的新內容加入WTO以后，我國農產品的生產和經營已經受到了嚴重的影響，西部農業和農民受到的沖擊會更大西部地區要發揮比較優勢，既要考慮國內特點，也要考慮國際市場同類產品的競爭力無論是從農業生產者經營者，還是從政府的角度看，最根本的還是要提高西部農產品的國際競爭力，其中西部農業協同電子商務建設具有極為重要的意義

一引 言

簡言之，協同電子商務是在全球經濟一體化的背景下，利用以Internet等為特征的新興技術為實現手段，通過改變業務活動的模式在企業群各業務單元的供應鏈內及跨業務單元的供應鏈間進行各種業務的合作，提高企業群各種業務活動的效率和實現實體資產的互補，并建立有利于企業群的各業務單元間信息共享和知識創新的新型組織，最終通過激活企業的隱性資產，實現企業群知識網絡的正反饋而獲得協同效應，從而創建企業持續的競爭優勢

協同商務思想的提出以及相應的發展，主要是來源于供應鏈管理的思想和發展，以及信息技術不斷發展對企業能力的提升信息技術的發展，各種企業信息管理系統的不斷完善，使得企業有更多的能力來實現供應鏈優化的思想成功地應用協同商務，實際上就是幫助企業與供應商以及上下游合作伙伴建立協同商務鏈

協同電子商務具備兩個層次的目標:第一層次的目標是實現企業群價值鏈各個環節的電子化，提高企業群各種業務活動的效率，充分利用企業群中的實體資產創造互補效應，即互補電子商務第二層次的目標是利用信息技術，打破組織間影響知識創新與傳播的障礙，激活企業群的隱性資產，引發企業群知識網絡的正反饋效應，即創造企業群的協同效應，這也是協同電子商務的最重要的目的和本質協同電子商務的本質是由于技術的進步而打破了原來組織間的障礙，大大降低了企業群實現協同創建協同效應的組織成本，因而使企業群能夠實現真正的協同，創建企業群的競爭優勢新的技術條件為企業群創造了更多的協同機會，并為實現協同提供了網絡環境及技術的支撐并且由于降低了組織成本中的共享協調成本，降低了協同效應的不確定性，從而使得在傳統經濟模式下由于組織成本過大而無法實現的機會在新技術條件下變得更容易了因而，實現了協同電子商務的第一個層次的目標，并不能使企業建立起長久的持續的競爭優勢，而只有實現或者部分實現協同電子商務的第二個層次的目標，才能真正地激活企業的隱性資產，使企業的核心能力難以被競爭對手仿效和替代，為企業創建長久持續的競爭優勢

二西部農業協同電子商務系統的開發

信息是基礎，技術是手段，電子商務則是終極目標面對我國西部農產品市場體系不完善，交易手段落后，組織化程度產業化程度信息化水平較低等現狀，利用先進網絡開發技術為農業行業客戶提供農業行業企業電子商務平臺，并根據行業客戶的信息化需求提供完整的解決方案，將成為推進我國西部農業企業信息化發展構筑西部農產品流通新戰略的重中之重

按現有的農業結構，主要的層次包括:各級政府部門的集中調控和協調，各地生產資料部門的銷售分發渠道，基層組織的統一代辦和服務，農產品的儲存基地，農產品的運輸和農業人員的最終生產等如果加上進出口業務，還會涉及外貿部門的管理，大型的運輸系統和倉儲系統，涉外經濟的相關部門協作等在農業應用信息平臺上實施電子商務，從單純地提供信息到大環境成熟的條件下，實現面向終端客戶的商務服務，對改善我國西部農業價值鏈和提高西部農業企業競爭力是有很大幫助的，是我國西部農業現代化的一個重要組成部分

在協同電子商務系統的開發方面，隨著Web Service-.Net Framework下的分布式處理技術，即Web Service(Web服務)的推出，Web服務能夠為多個應用程序而不僅僅是瀏覽器提供數據，并通過外置數據以允許其他的客戶機使用在同樣的端口和傳輸層都起作用的標準協議(如HTTP)來執行操作將Web服務定位于基于開放的標準，能夠用于任何平臺，使協同電子商務平臺擁有作為跨平臺和跨供應商的集成技術的潛力，實現Web服務和Web服務構架后，農業企業及用戶就可以利用Internet上許多現有技術另外，利用.NET框架的安全系統和配置系統協同工作，還能有力地遏止運行不安全代碼的可能性，并大幅度減少了“DLL Hell”對應用程序進行配置時所面臨的風險

因此，利用.NET技術開發的農業協同電子商務系統結構可以參考如圖1所示的功能結構協同電子商務平臺提供農業行業解決方案主要包括以下主要部分:

1. 內部協同辦公平臺提供人事文檔項目產品客戶財務等一體化管理功能

2. 外部農業電子商務網包括:采購網(招投標)和銷售網(電子商務)，使得企業的外部資源可以通過外網與內部的員工進行協同工作

3. 與行業性農業網站進行對接和集成

4. 外網(公眾門戶)實現局域網與Internet的聯入，以便獲得世界上有關農業科技研究的發展方向和市場需求動態實現農業企業的自我宣傳 同時供應商和客戶都能登入系統進行電子化交易和信息查詢

5. 全套電子商務套件:

(1)進貨管理系統主要完成各類農產品的收購合同開票以及有關供應商信息的收集處理等功能

(2)銷售管理系統主要完成各類農產品的銷售開票結算以及客戶檔案管理和相關的查詢及統計等功能

(3)庫存管理系統主要完成各類農產品的入庫/出庫管理庫存臺賬管理盤盈盤虧報廢等處理，以及相關的查詢統計打印等功能

(4)統計分析系統主要完成對有關職能部門要求的各類農產品數據的統計上報工作，以及農業企業內部各部門的費用統計財務狀況基礎設備等方面的報表工作，并加以分析

(5)知識管理系統幫助農業企業積累分享利用和創新各種知識和經驗，完成農業企業的長期持續發展

(6)辦公自動化系統幫助農業企業完成內部辦公的自動化和電子化，例如:各種公文管理各種會議管理各種任務的布置各種辦公流程的管理各種資產的管理等

(7)查詢系統提供各種查詢和各類分析報表處理

三西部農業企業信息化與協同電子商務建設的重大意義

1. 西部農業生產者優化資源配置的需要在比較優勢戰略逐漸成為我國農業發展的基本戰略國內外農產品市場已成為我國農業發展平臺的大背景下，不僅國內外的市場營銷信息科技信息，而且有關國內外農業政策及其變化的信息，甚至WTO農業多邊貿易談判的最新進展及其前景的信息，都對西部農業生產者優化資源配置有著重要的價值

2. 提高西部農業企業國際競爭力的需要在經濟全球化背景下，農業發展的關鍵在于能否從根本上提高農業的國際競爭力西部農產品國際競爭力是西部農產品價格競爭力西部農產品質量競爭力和客戶信譽競爭力三方面復合而成的，完善的西部農業協同電子商務有利于從根本上提高西部農業的國際競爭力

(1)西部農業協同電子商務的完善有利于提高西部農產品的價格競爭力因為西部農業協同電子商務所提供的農業投入產品價格農產品市場行情和國內外農業政策導向的信息更有利于西部農民確定自己的比較優勢，而按比較優勢配置資源有利于提高西部農產品的價格競爭力

(2)西部農業協同電子商務的完善有利于提高西部農產品的質量競爭力國內外農產品質量標準及其變化的信息是完善的西部農業協同電子商務的基本組成內容之一當西部農業生產者能夠從網絡上便捷地得到有關農產品的質量標準信息，并以質量標準來規劃西部農業生產時，西部農產品的質量競爭力無疑將得到大幅度的提高

(3)西部農業協同電子商務的完善有利于提高西部農產品的信譽競爭力發達的市場經濟是講究誠信的經濟對講信譽和市場影響大的客戶進行介紹，并提供電子商務交易的平臺是西部農業協同電子商務的重要功能之一

(4)西部農業協同電子商務的完善有利于推動西部農業高新技術產業化，進而提高西部農產品的質量和價格競爭力從最終來源看，西部農產品質量競爭力價格競爭力離不開西部農業技術進步和西部農業高新技術產業化的支撐西部農民渴望高新技術，但對于經營規模小收入水平不高的小農戶來說，農業高新技術產業化中的風險往往足以使他們望而卻步由于農業高新技術的最新進展應用前景獲取途徑技術咨詢方式均是完善的農業協同電子商務的構成內容，因此，完善的西部農業協同電子商務有利于縮小農業高新技術供給者同農業高新技術的需求者特別是廣大西部農戶之間的距離，進而有利于降低西部農業高新技術產業化中的風險，推動西部農業高新技術的產業化進程，提高西部農產品的質量和價格競爭力

3. 降低西部農業風險的需要西部農業生產受自然風險和市場風險的雙重影響加強西部農業協同電子商務建設在一定程度上能降低風險對西部農業的不利影響從市場風險看，西部農業市場風險在很大程度上是由西部農業信息不充分而引起的生產和經營的盲目性所造成的西部農民可獲得的信息越充分，投資和生產決策越準確，市場風險就越小因此，加強西部農業協同電子商務建設有利于降低西部農業的市場風險

4. 政府支持和保護西部農業的需要諸多的數字反映出“西部等于貧困”這樣一個事實改革開放之初，由于國家整體實力較弱，經濟發展的重點在東南沿海，對西部采取的是扶貧性發展戰略經過20多年的發展，東南沿海經濟已達到了較高的水平，西部正從大面積的貧困中走出來，我國的綜合國力進一步增強，這一切為我國實施西部大開發戰略奠定了堅實的基礎無論經濟發展水平的高低，農業始終是國民經濟的基礎我國加入WTO以后，政府對農業的支持和保護雖然受到了WTO農業協議的約束，但政府對西部農業進行支持和保護仍有很大的空間政府支持和保護西部農業的目標是提高西部農產品的國際競爭力和西部農業綜合生產能力，而要達到這一目標，政府對西部農業的支持和保護必須立足于不斷變化的國內外農業形勢，提高有限的財政資源的使用效率因此，政府對西部農業的支持與保護離不開完善的西部農業協同電子商務的支持

四加強西部農業企業協同電子商務建設的對策建議

西部農業信息化是現代農業發展的新趨勢，根據農業信息基礎設施建設投資大外部性強農業協同電子商務具有公共產品等諸多特點，為了盡快完善西部農業協同電子商務，特提出如下對策與建議

1. 充分發揮政府在西部農業協同電子商務建設中的主導作用由于收集和處理市場信息的一次性投資很大，而一旦得到信息又可以以供給的邊際成本為零的方式讓眾多的農戶和企業分享，農業信息的這一公共品屬性決定了政府必須在農業協同電子商務建設中發揮主導作用從國內國外已有的經驗看，政府在農業信息化建設中主導作用的發揮主要是通過制訂規劃完善政策加強立法和增加投資，建立和完善西部農業協同電子商務的框架，帶動社會力量參加西部農業協同電子商務建設政府支持和參與西部農業協同電子商務建設因不會對國際國內農產品市場和貿易產生直接的扭曲作用，屬于WTO農業協議“綠箱”政策的范圍，因而政府在西部農業協同電子商務建設中不存在發揮作用空間約束的問題

2. 通過政策優惠推動西部農業龍頭企業的信息化進程西部農業龍頭企業的信息化包括兩方面:一是建立西部企業自己的網站，融入西部農業協同電子商務，讓西部企業網站成為社會了解西部的窗口和西部農業向社會推介自身的橋梁;二是建立和完善西部企業內部管理信息系統前者是西部企業對社會整個農業協同電子商務的重要貢獻，具有較強的網絡效應和社會效應，因此，國家應對西部企業網站建設給予政策優惠和資金支持后者屬于西部企業的私人產品，是西部企業提高競爭力的必然選擇，因而無須國家干預

3. 大力發展西部農村教育，提高西部農民的科學文化素質西部地區的狀況決定了在未來相當長的時期內，小規模的農戶經營將是西部農業的基本經營形式因此，西部農業信息化的一項長期性基礎性的工作是如何推動西部農戶農業經營的信息化由于西部農業信息化的實質是在西部農業領域廣泛開展和深入應用現代信息技術，因而，西部農業協同電子商務能否充分發揮效益，西部農業信息化能否獲得最終成功將取決于西部廣大農民的科學文化素質

4. 大力整合新興信息媒體和傳統信息媒體Internet技術出現以前，我國西部農業信息服務主要依賴于廣播電視報紙雜志等傳統媒體隨著IT技術的發展，Internet等新興媒體不斷出現并開始向西部農村延伸在此情況下，應充分發揮各種媒體的優勢在充分開發利用新興媒體的同時，整合傳統的西部農業信息媒體，利用.NET技術建立完善高效安全的西部農業協同電子商務系統，并通過協同電子商務系統為西部農業搭建一個現代電子化運作平臺，不斷提升西部農業核心競爭力

主要參考文獻

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[2] 林榕航. 電子商務學系列教材——電子商務學概論[M]. 廈門:廈門大學出版社，2005.

[3] 劉. 信息管理基礎[M]. 北京:高等教育出版社，2004.