導語：如何才能寫好一篇服裝推廣方案，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

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一、女性服裝企業的格局與發展現狀分析

要對女性服裝市場與消費趨勢進行細致地分析，就不能脫離對女性服裝生產企業的格局、女性服裝業的發展現狀和女性品牌服裝的市場與消費趨勢及女性品牌服裝的主要消費者的分析，因為這些是“VSIC”服裝服飾企業能否生存并發展壯大、新產品能否建立品牌形象及提高知名度和營銷策略能否取得優良的銷售效果的關鍵所在。

1)國內女性服裝企業的格局分析

服裝行業是我國發展比較快的行業之一，過去的二十年一直保持著較高的增長速度。目前，我國服裝生產企業已有五萬多家，總生產量在世界上位居第一，占領了高達20%的全球服裝生產市場，為我國出口創匯、解決就業等做出了突出的貢獻。

在激烈的市場競爭中，中國女性服裝生產企業的格局也發生了深刻的變化，目前國內大中型女性服裝生產企業可分為三類：一類是擁有精湛加工工藝水平但大多在做OEM的企業，這類企業主要是賺取加工費用，建立自有品牌較少，或者想創建自有知名品牌卻因物流環境、市場開拓能力及配套供應面料的研發生產水平等因素制約而不能實現。這類企業面臨的市場環境是，國內的低廉人工資源優勢在逐步減弱，加工費用在降低，利潤越來越薄;另一類是已擁有國內市場一線品牌的知名企業，這類企業經過多年的發展，品牌與渠道建設較成熟，并穩固占據了國內市場的銷售份額。這類企業存在的問題是，設計水平距國際水準有較大的差距，品牌內涵膚淺、渠道龐雜增加管理成本，并因新興面料依賴進口造成生產成本居高不下。同時，因入關以來國外同檔次品牌的不斷涌入，且這些外來品牌在價位與品牌力度方面有著絕對的競爭優勢，當國家進口關稅在未來的幾年內完全放開后，何去何從就要看企業的發展方向和改革力度了;國內第三類企業創建了國內市場上大部分的二類品牌，因其規模和實力與國內大企業的差距，加上國外品牌在高端市場的壟斷和中端市場被國內一線品牌和外來的中檔價位品牌占據的局面，這類企業在缺乏推動企業發展的核心因素的優勢狀態下在剩余市場艱難的搏斗著。

國內女性服裝生產企業的現狀，同時也給了有物流環境、市場開拓能力和設計水平，能配套供應面料的女性服裝生產企業巨大的發展空間和強勁的發展勢頭。

2)女裝業的發展現狀

愛美是女性的天性。經濟的持續增長大大地增加了女性的消費能力，這為女性服裝業的發展帶來新的增長空間。根據中華全國商業信息中心的統計，2003年1-11月，全國重點大型零售商場共銷售女裝5016萬件，比去年同期增長8.5%，女裝銷售量占全部服裝銷量的27%，銷量所占的比重仍居各類服裝品牌第一名。

從目前國內女裝業的發展現狀來看，大致有以下幾個特點：

(1)區域特征突出

中國女裝經過多年發展，逐漸形成了杭派、粵派、海派、閩派、漢派等幾大派別，各派都憑借自己的特色取得了不小的成就，因此區域特征十分明顯。比如杭州女裝，具有濃重的江南水鄉文化氣息;粵派由于臨近港澳地區，則時尚感較強;漢派則以顏色鮮艷為特色。各地均有自己顯著的特點，而各地品牌在當地形成一定氣候后，開始進軍目標城市。

(2)積極尋求個性發展

現代消費者著裝比較講求個性化，追求自我風格，而服裝當之無愧地成為表達中國女性自我個性及自我追求的外在顯示，這已成為當今著裝的主流時尚。其中色彩、款式最能表達人的個性，因此對于女裝生產企業來說，色彩搭配和款式的個性化成為關鍵因素。女性消費者對服裝的個性要求越來越高，女裝企業也認識到為了自身更好地發展，在激烈的市場競爭中占有一席之地，就需要面向市場要求，更大限度地滿足不同年齡層次、不同經濟地位、不同文化背景的消費者的需要。這表明，中國女裝企業在行業的認知上邁進了一大步。

中國女裝業現狀，不難看出中國女裝的前景廣闊，具有巨大的發展空間。

二、女性品牌服裝的市場與消費趨勢分析

(1)女性品牌服裝的市場分析

經過多年的發展，我國女裝已經基本滿足了女性衣著需要，但是卻只有少女裝相對有個性，而現代消費者著裝講究個性化，追求自我風格和完美，各個年齡階段的女性消費者對品牌服裝的要求也越來越高，這就使市場產生了分化，不同年齡層次、不同經濟地位、不同文化背景的消費者需要不同的服裝。目前，我國老年、中年等各個年齡階段個性服裝都很短缺，很多消費者往往買不到合適的衣服，就近幾年來的市場夾看，女裝市場占有率前十名的品牌主要以年輕女性服裝為主，尺寸、顏色和款式也不適合老中老年女性。

同樣，目前我國服裝市場對中老年人來講，可選性不大。由于老齡服裝市場過分單調，一些中老年人在市場上買不到合適的衣服，只好到裁縫店量身訂做，大大的延長了購衣時間。隨著新世紀的到來，中國65歲以上的人口已達到9377萬多，將進人老齡社會，服裝企業必定要重視這一潛力巨大的市場。

(2)消費趨勢分析

從近年來女性品牌服裝流行趨勢看，消費將向個性化、休閑化、多樣化、時裝化和品牌化轉變。尤其對有一定經濟基礎和一定消費品位的白領們來說，她們更喜歡的是有個性、有休閑氣質(如職業裝向休閑職業裝的轉變)、時尚而又有一定知名度的品牌服裝。因此，一定時期內的消費市場將會出現兩種趨向：一種是位于高端的國際名牌的銷售將有所上升;另一種是中低檔消費開始漸漸向中檔消費轉變。

此外，隨著服裝行業倡導“綠色”“環保”格調，消費更高檔的“環保時裝”也漸漸嶄露頭角，如價格不菲的納米抗紫外線休閑裝、海洋甲殼質纖維針織品、蘆薈材質內衣等來自大自然的高科技產品，也是今后高消費的一大趨勢。

在風格上來說，今后女性服裝消費在兼顧樸素、大方、實惠同時，還會向自然、舒適、浪漫方向轉變。質地上，熱銷的服裝“純度”將會更高，純毛、純棉、純麻甚至純絲等會更加走俏。天然原料稍微加工后制成的服裝會大受消費者的歡迎。

三、女性品牌服裝的消費者分析

(1)消費階層分析：

隨著人民生活進入小康型、城鄉居民對服裝的需求進一步增長，消費結構也發生了較大變化：形成了三種不同社會層次的消費群：

a)名牌服裝消費群：

這個階層人員包括外企工作人員、著名演藝界人士、個體經營者、農民企業家、涉外機構高級人員、金融界人士等，約占總人數的0.61%，而消費量即占到3%。

b)中檔服裝消費層。

這個層次主要是城市中的工薪層和農村的富余戶，約占城市人口的60%，農村人口的20%;

c)低檔服裝消費層。

主要是城鎮中低收入者、失業人員以及農村主要人口，約占城鎮人口的25%，在農村約占60%。

(2)不同年齡消費者分析

經過多年的發展，我國女裝已經基本滿足了女性衣著需要，但是卻只有少女裝相對有個性，而現代消費者著裝講究個性化，追求自我風格和完美，各個年齡階段的女性消費者對品牌服裝的要求也越來越高，這就使市場產生了分化，不同年齡層次、不同經濟地位、不同文化背景的消費者需要不同的服裝。主要有以下三種年齡層次的消費者：

a)15歲----25歲的青少年女性：

這個年齡段的消費群，主要是學生和剛走上社會工作不久的人，經濟大都不獨立或不完全獨立。這群人對服裝的追求標準主要是在流行和新穎性上，是更換服裝最快的一群，他們對品牌有一定的認知，但大多無力購買名牌服裝。他們是品牌服裝的潛在消費群。

b)25歲----45歲的中青年女性：

這個年齡段的消費群，已經工作或者工作多年，有一定的經濟基礎和文化素養，強調生活的品質，注重生活品位。她們認為服裝是個人品位和身份的象征，故對其的要求比較高。這群人是品牌服裝的主要消費群;

c)46歲以上中老年女性：

這個年齡段的消費群，在社會經濟活動中不占有主導地位，經濟收入處于衰退或者停滯的階段，對服裝的要求不高或者不能要求太高，不是品牌服裝的主導消費者。

(3)不同區域消費者分析

根據有關資料顯示，目前，華北及華東地區的人均服裝消費額分別為920元及790元，高于全國的521元平均水平。其中，北京、上海和廣州的人均服裝消費能力最高，上海的人均服裝消費額更達到1,587元，北京則達1,387元;城鎮居民家庭人均衣著類支出占總支出約10%左右，而農村居民家庭人均衣著類支出占總支出約6%左右。

四、品牌的定位推廣

1.通過電視廣告進行宣傳，最好是在熱播的電視臺，在黃金廣告時段進行。

2.在銷售過程中平凡搞促銷活動，讓”VSIC“品牌出現在消費者的視線中。

3.取得一定效果之后廣告進行乘勝追擊讓消費者真正明白”VSIC“這一品牌。

產品推廣方案作品3

一、如何做品牌

做品牌盡管已經成為國內服裝企業的共識，但是目前很多服裝企業對品牌建設的理解比較片面。要實現品牌的樹立，必須注意到：

第一，做品牌是一項系統工程

前些年，服裝企業都知道名牌好賣且能賣高價，可自己在做品牌方面卻把品牌當商標，功夫和心思全擱在如何模仿名牌服裝上了。集體跟風的結果是“千人一面”，消費者只識衣服不識品牌，服裝企業生產出與名牌一樣的服裝產品卻無法獲得名牌產品的高額利潤。痛定思痛之后，服裝企業又開始高舉“設計師”大旗。遺憾的是，服裝企業與知名設計師的聯姻并沒有走出“短命”的怪圈。

第二，用個性營銷模式創造個性品牌

單一的產品個性化很容易被其他服裝企業借鑒和模仿，一旦被大量克隆之后，產品的個性也就不存在了。而個性品牌不一樣，品牌個性越明顯，其被克隆的可能性就越小。

第三，實現品牌個性化的突破

一)品牌的定位

總的來說，應當從以下幾方面進行定位：

1)品牌的概念：講述的就是產品的來源以及歷史，提供給消費者對產品內涵的理解。產品從設計到包裝以及相關的宣傳都是圍繞品牌的概念來進行的，比如為一個運動休閑服裝進行品牌概念的樹立，就可以一個故事的講述來定義為力量與美麗間的對比，這樣產品的設計就以體現力度美以及年輕人活力而進行，產品的包裝也會變得比較前衛或者是時髦，同時推廣也會選用年輕偶像或者是運動來體現。

2)品牌的風格：產品在消費者心目中的形象以及被認同的特點，可以分為正裝、日常便裝，休閑裝，運動裝，時裝等。每個類型中又可以分為粗狂的，傳統的，前衛的等。

3)品牌的服務對象：產品適合穿著人群以及這些對象的背景。

4)品牌的設計特點：主要是從商標、款式外型、面料、色彩等方面來體現個性化。

5)品牌的價位設計：確定不同產品以及不同品牌在市場的系列價格。

6)品牌的服務：提供銷售中以及售后的系列服務。

二)、如何實現產品品牌的定位

現代消費者追求個性，展現自我?！绊n服”之所以能夠暢銷于海內外，其原因就是抓住了消費者的這種時代心理與所需展示的風格。

KOOGI是“韓服”中的一個知名品牌。它之所以成為知名品牌，并不是因為“KOOGI”這五個字母與“5001”四個數字緊密相連以暗示消費者：其服裝非常前衛，即使時間跨越到5001年，也不過時的理念，而是它能夠合進地運用市場細分的組合手段，將市場定位于當代具有活潑、躁動甚至有些叛逆心理，渴望前衛、新潮又強烈突出自我，無時不透發了青春氣息風格的15—20歲間的青少年群體上，將品牌定位于極端的前衛與另類上。同時，為了體現服裝的個性化，避免服裝間的雷同，KOOGI的每一款服裝都是小批量上市的。即使有些款式看似雷同，但細微之處的差異產生了不同的效果，如：紐扣的位置、衣服的長短、顏色的搭配等。KOOGI的這些營銷舉措，無疑迎合了當代青少年要求突出自我、與眾不同的迫切需求，深受青少年的喜愛。盡管KOOGI服裝的價格不菲。

通過對KOOGI服裝的簡單分析，對于那些僅僅知道靠降價促銷的中國服裝企業能否有所啟迪呢不容置疑的是，在小批量、多品種、個性化的服裝時代，適者生存并發展的服裝企業一定是那些能準確把握消費群個性需求的企業。

未來服裝企業的市場定位不應該單純的停留在25—50歲這種年齡范圍過大的市場細分基礎上，也不應該停留在“白領”或“藍領”這種簡單的職業劃分標準上，更不應該停留在“時尚、自然、舒適”這種任何服裝企業均可以使用的、沒有任何特別之處的抽象詞匯上，而應該是對消費有更深刻的理解，并在此基礎上進行的市場細分。比如：外資企業中的白領與內資企業的白領，25歲的白領與40歲的白領，他們雖然都統屬于白領階層，但可以肯定，他們對服裝的需求與理解是不同的。有文化的中老年人與無文化的中老年人，50歲有文化的中老年人與65歲有文化的中老年人，城市中的中老年人與農村的中老年人，他們雖然都是中老年人，但可以肯定，他們對于服裝的需求與理解肯定有著明顯的差異。

可能有人會問，當所有的服裝企業都無一例外地采用科學的市場細分標準，準確把握住消費群的個性需求時，企業還有何優勢可言呢熞知道，時尚的服裝永遠不會面臨飽和的市場，何況市場細分只是營銷中的一段手段。服裝企業要有效地滿足消費群日益翻新的需求，就必須對這種需求進行深入的調查與透徹的理解，這對服裝企業來說是一個永久性的課題。

三)、品牌的構成

1、產品自身設計

主要包括：

1)品牌的號型系列搭配

2)品牌的號型生產數量比例

3)品牌的色系

4)品牌的款式設計

5)品牌的面輔料選擇

6)品牌似的產品質量要求

8)品牌的包裝

9)品牌的各種標牌設計

在這個過程中，必須強調設計師與營銷部門的密切配合，設計出來的產品一定要符合品牌個性，而且是市場所需要的。

2、價格定位。

價格競爭并非企業的唯一競爭手段。中國著名運動裝品牌“李寧”在價格制定就明顯高出其它國產品牌，但又明顯低于進口品牌，而且對于收入不高甚至沒有收入的年輕消費者來說，“李寧”產品的價格并沒有給他們帶來更多的壓力。因此，企業可以通過價格的制定來確認自己產品的地位，同時也可以清晰地鎖定自己的產品消費目標人群，而實現這一切，都是必須通過對服務對象的分析就才可以制定出相應適合的價格的。

3、品牌的宣傳

品牌的形象塑造與推廣是企業營銷的重要環節。雖然品牌推廣的方式各種各樣，但除了商品銷售及“口碑”傳播外，大體可概括為兩種類型：一是“直銷式”推廣;二是“中介式”推廣。“直銷”推廣是通過企業參與或舉辦的社會活動面對面地向現場的特殊消費者宣揚品牌;“中介式”推廣主要通過媒體廣告和專欄評論、專題報道等向社會宣傳品牌。

時裝“秀”不僅以其品牌形象和產品風格來“面對面”地直接感染現場觀眾，而且還為品牌的“中介”推廣提供了依據和“素材”。因此，作“秀”者不僅要創造良好的現場氛圍，而且要注重攝影師、攝像師對燈光、舞美的要求，為制作電視片、專場錄像帶、產品宣傳冊等“后加工產品”創造條件。

4、顧客服務

顧客服務是一種十分有效的進攻手段，服務也可以創造價值和利潤。顧客在店面、銷售點挑選服裝的時間比較長。因此，顧客服務在服裝產品行銷中占有十分重要的地位，而且也是很好的展示個性的地方。在這當中，銷售人員除了所必要的基本禮貌和熱情之外，專業的裝扮知識和恰當的服務是更為關鍵的環節，因為他們銷售的不僅僅是產品，更銷售出去的是品牌的形象與品牌的精神。

5、店面設計

同時，要通過店面生動化、人性化、服務化來體現品牌的特點。店面生動化是從店面格局設計、視覺統一、產品陳列、POP、輔助銷售工具等，實施全面系統的策劃和管理，通過有效的環境規劃、氣氛營造、產品陳列等使賣場更加能夠吸引消費者光臨，最終促成消費者購買產品，實現整體銷售的迅速提升。與媒體廣告相比，店面生動化是一種較為廉價的推廣手段，非常適合國內眾多的中小型服裝企業使用，更為重要的是店面生動化對品牌個性的塑造十分有效。

二、品牌的延伸

1、多品牌的戰略

多品牌戰略的開始實施，應該是在主品牌風格突出的情形下，為了將資源充分利用而展開的。

它應該能幫企業拓寬經營、提升檔次。它的實施應注意遵從幾個法則：

一是副品牌法則。

紐約的“唐娜凱倫”推出副品牌“DKNY”，就是為了區隔不同價位的消費者。而國內“七匹狼”的副品牌“與狼共舞”，推出時也是為了保持住批發市場的那部分客戶。

第二點是擴張法則。這主要是從銷售領域來講。有時品牌需要拓寬寬度、提高市場占有率，那么佐丹奴、班尼路都是這樣，“波司登”購并“雪中飛”也是一例。

其他還有延伸法則、伙伴法則、姊妹法則，都要從企業當時需要去推動多品牌戰略。

此外，多品牌經營應考慮到品牌的寬廣性、各品牌的特性、各品牌的品牌名稱、市場評估、品牌的掌握這些環節。

多品牌戰略的實施更應顧及各品牌的文化內涵的經營。目前服裝界一提品牌文化就是請明星代言人，這有失遠慮。而且許多明星與產品風格沒有很好地粘合在一起，也會是敗筆?！捌咂ダ恰痹谄放圃V求中，注意突出“狼”的特性，以此來演繹與眾不同的人生觀點，有了一個容易辯識的特點。而Esprit，它注重通過時尚生活的倡導來塑造品牌文化，也很獨特。

2、如何實施品牌延伸

服裝品牌延伸，即以某一既有品牌為核心，通過對其核心因素的展拓，形成新的品牌線或產品線。前者為主體品牌，后者為延伸品牌或延伸產品線，由此構成一個品牌族。

服裝品牌延伸主要有如下四種形式：

1)、服裝品類的擴展

一個服裝品牌面世時，總是針對某一目標消費群推出某一或幾類服裝。一旦它擁有一定的市場份額，即可利用其信譽度進行類似消費層面中的服裝品類的擴展以求品牌延伸。其形式細分為：

a)男裝、女裝及童裝間的互動

如果以消費對象為基準，服裝可分為男裝、女裝及童裝三大品類。著名的迪奧品牌則由最早的女裝擴展為女裝、男裝及童裝兼具。

b)正式服裝、半正式服裝、便裝及家居服間的展拓

以消費者使用場合為基準，服裝可分為正式服裝、半正式服裝、便裝及家居服。此間的服裝品牌延伸如以正式服裝為主的比爾布拉斯到便裝式的布拉斯運動裝;拉爾夫勞倫的內衣更被視為美國三大女裝品牌之一。

c)某一特殊服裝品牌的強勢借用

有些服裝品牌以某一類最為著名，通過知名度的移罩，可再作品牌延伸。如芬迪以裘皮服裝著稱，但如今其普通材料時裝也很出色;古奇也已由最早的皮革產品延伸至機織、針織時裝系列。

2)、細分市場的跨越

服裝品牌的這一延伸形式主要著眼于目標消費群的移并。得益于主體品牌的知名度集中在流行傳播中位于高層的目標消費群，利用時尚的傳遞，將產品延續到相鄰的社會群落，實現細分市場的跨越最典型的例子就是高級女裝品牌，法國設計師皮爾卡丹最早看到成衣市場的潛力，利用高級女裝在流行中的先導地位及皮爾卡丹品牌在高級女裝中的影響于1962年起用同一品牌名生產高級成衣并取得輝煌業績，隨著高級女裝及高級時裝消費層的萎縮，幾乎所有高級女裝及高級時裝品牌都附加了高級成衣系列并以此為主要經濟收益。撐高級女裝或高級時裝大旗行高級成衣之路。值得注意的是這樣的產品延伸必須在關聯密切的消費群落間進行，否則會因名牌的聯想效應不足而失敗。如果將一高級女裝品牌用于普通成衣生產，很可能會讓人覺得普通成衣是盜用名牌或對原品牌產生失望和失落感而影響名牌聲望。

3、二線品牌或二線產品

二線品牌或二線產品是二十世紀八十年代才出現的兩種品牌延伸特點的新形式，始作蛹者為美國品牌安妮卡倫的二線品牌安妮卡蘭二號。二線品牌起因于消費者興趣的轉移，時裝大眾化的潮流及品牌經營者擴大市場的欲望。進入九十年代以后，平素充實的生活方法風行全球，“買得起的服裝”倍受各階層消費者重視，原在八十年代以高價位為主的服裝名牌紛紛在保持原有的設計格調的基礎上降低材質及銷售成本以相對較低的價格推出二線品牌。如美國的唐納卡蘭的二線品牌DKNY在1997年全球銷量達3億美元;卡爾萬克萊因的CK卡爾萬克萊因僅批發就超過1。75億美元。從某種意義上看，部分二線品牌的知名度已不在原來意義中的二線品牌了，而實現了柳暗花明的效果。

三、批發型企業如何建品牌

隨著服裝批發市場的日見萎縮，眾多的服裝生產商家紛紛把目光投向“品牌經營，連鎖發展”這一誘人的陣地上來。一夜之間，在所有的大中城市及至鄉鎮，各類時裝品牌紛紛而出，并正以連鎖營銷的模式迅猛發展，這就使得眾多生產商家極欲“變臉上市”，爭取自己的一席之地。但是，品牌經營真是如此易為嗎生產批發型的企業真正到了日落黃昏，風光不再的地步并非如此，但品牌經營更易塑造形象，更具知名度，更能深入人心卻已是不爭的事實。

那么，從生產批發到品牌經營轉型的過程是否也有捷徑可走呢捷徑有否或許不知道，但方法卻是有的，或許可稱之為成功的捷徑。

首先，轉型廠商遇到的便是產品設計，開發問題，傳統的服裝生產廠家以往只須成功抓住每年每季的潮流，生產出數種“火爆款式”，確保產品質量，低價批發，跟風作業即可大賺特賺，但“好景難再”，此類機會在今天潮流紛爭的服裝市場更顯少之又少，而作為品牌連鎖經營開設專賣店或發展加盟，產品必須是系列化，全方位的，必須使整個賣場的產品更為完善，如上衣、下裝甚至配飾各占有多少比例，服裝風格、路線等等都要早有預算，產品的開發生產已由“量化”向“質化”的方向轉變，那么，企業建立一個完善的開發設計中心就顯得必不可少，方可從面料開發伊始直至設計、打版、成衣等逐步實施，所以，產品開發設計作為品牌經營的基礎，更是重中之重。

其二，市場及價格因素。作為生產批發型企業，在以往的業務活動中，不需直接面對顧客，所以亦無需制定產品市場定價，而作為品牌經營，已經變換為一種零售形態，企業必須直接面對市場，產品方向及零售價格就要小心把握，店鋪選址更會分至某省某城及至某街區，產品零售價格的確定又與批發價格的制定迥然不同，作為零售營銷形態，定價時必須考慮到行政費用的支出、鋪租、裝修、宣傳推廣及設備等各類成本，而以往，這些都是批發客戶去考慮的，所以，轉型企業取得和分析自有已往的批發客戶的資料顯得尤為關鍵，其中包括他們的營鋪形態、自有街鋪或是百貨廣場鋪位租金水準等，價格定位，即以何種售價將產品賣給客人，折扣情況、有否講價等等，因為，作為品牌連鎖經營，在大部分的市場范圍內，必須是統一定價，而非講價政策，但往往定價銷售時會導致業績與批發商經營時不一致的情況出現。撘虼蟛糠峙發客戶銷售時可講價，能否在產品定價銷售時，做到業績良好，就涉及到以上所講的市場及價格定位問題更加重要。

篇2

與過千位零售／服裝行業決策者共享最新服裝輔料科技、理念及解決方案

每兩年一度且僅限獲邀人士參與的香港服裝輔料技術研討會（Trim Technology Day Hong Kong）于2009年5月25日在位于紅的香港理工大學賽馬會綜藝館舉行。國際知名標簽制造商艾利丹尼森及其三位業務合作伙伴吉田拉鏈(YKK)、金泰線廠（Gunzetal）和科德寶.寶翎(Freudenberg & Vilene)聯合舉辦了此次活動，與來自香港和中國南部約1,000多位服裝零售商、品牌持有者、買手和廠商共享服裝輔料領域最新科技、理念及解決方案。

作為此次研討會的舉辦伙伴之一，艾利丹尼森是全球公認的業界龍頭企業，致力于為工業及消費市場提供一系列別具創新的品牌標識及修飾解決方案。此次活動期間，艾利丹尼森除舉辦了以EcoFriendlyTM*服裝輔料技術為核心的研討會外，還在其展臺展出了多種環保服裝輔料產品、廠內印刷創新方案、包裝及熱轉印解決方案。

艾利丹尼森信息與品牌管理部副總裁兼總經理南中國分部施天達(Deon Stander)先生表示：“此次活動的主要目的是a向服裝零售領域推廣最新的服裝輔料科技。此次活動并非銷售展示會，我們的主要目的是與業內人士共同探討下一代服裝輔料解決方案，為成衣和時裝業提供啟發。服裝輔料技術研討會包括一系列技術研討會。相關活動有助于建立積極合作關系，提供正確的解決方案，尤其適合零售商、品牌持有者和生產商。”

艾利丹尼森信息與品牌管理部高級區域銷售經理廖先生(Kenny Liu)就此次研討會的主題“讓輔料發揮優勢”發表演講, 深入淺出地介紹了艾利丹尼森多樣性的環保標簽系列,并闡釋了多種國際環保生產標準對輔料生產和制作的影響。此外, 作為生產的新賣點,廖先生更是著重討論了廠內打印技術的新趨勢及其應用范圍。

全新產品及業務優化解決方案

價格合理的環保服裝輔料產品

2009年，艾利丹尼森進一步擴大了其環保產品組合，并結合可持續設計理念，采用環保材料，盡可能提供價格合理的環保服裝輔料產品。具體包括：環?？棁O和印嘜、可分解紙張、獲森林管理委員會（FSC）認證再生紙可制作標簽和價標、環保織嘜和印嘜、再生天然掛繩、以及再生仿皮牛仔褲皮標。此外，研討會期間，艾利丹尼森還向所有與會人士展示了其全新環保紙產品目錄本。

快捷、經濟和高素質的廠內印刷創新技術

全新高速 SNAP 700 多媒體廠內打印機操作簡便，活動期間艾利丹尼森對其進行了現場演示。SNAP 700 可為全球服裝承包商提供快捷、經濟和高素質的廠內打印，配備了七種語言的語音輔助操作及保養提示，并支持所有主要服裝生產地區的印刷生產（具體可訪問ibmd.省略/snap700 觀看演示視頻）。

獨具特色的包裝和熱轉印解決方案

艾利丹尼森在活動期間還展示了其獨具特色的包裝解決方案，包括各種靈活解決方案和結構包裝系列產品。其中，靈活包裝解決方案包括：配有拉鏈或按扣的生物可降解聚乙烯袋、乙烯基袋、小包裝袋、閉合包裝袋、購物袋和掛包；結構包裝系列產品包括折疊紙板箱、掛簽、馬腹帶、信封和銷售點展示用品。

此外，艾利丹尼森還向與會者展示了其環保彈性熱轉印產品。該產品采用100％水溶性材料，不含聚氯乙烯，經過 Öko-Tex Standard 100 Product Class One 認證，適合多種與皮膚直接接觸的產品應用。艾利丹尼森數碼高清熱轉印產品也于研討會同期展出。此類標簽可為客戶提供動態多色彩熱轉印圖案，使標簽集尺寸數據、使用須知內容、按尺寸決定顏色、縮放文字印刷甚至條碼和產品編碼于一身，可為用戶提供更高的能力和更好的靈活性，從而促進銷售的增長。

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全球最大的數據統計門戶網站的數據顯示，2012―2025年，中國服裝市場的年均增長率為10%，到2025年，中國服裝市場的整體規模將達到5400億美元，居全球榜首。中國服裝市場商機無限，但同時也充滿著挑戰。比如，商業模式不斷演進，消費者需求呈現多樣化趨勢，渠道數量不斷增加，對成本的控制更加嚴格等，這些新的趨勢和要求促使服裝行業的從業者使用更有效的管理手段和工具，提升生產效率，降低成本，以便獲得更多的利潤，實現企業的可持續發展。

軟件打包賣

現在，越來越多的企業開始轉向云，慢慢將應用和數據遷移到云平臺。應用管理軟件提供商Infor公司正逐步轉型為一家行業云解決方案和服務提供商。它與亞馬遜AWS合作，將自己的應用管理軟件，比如ERP、CRM等構建在亞馬遜AWS的公有云平臺上，用戶可以直接從亞馬遜AWS采購相關的應用管理軟件服務。

Infor公司大中華區解決方案總監鹿崇介紹說：“我們一直十分注重行業細分市場，目前重點關注的12個行業中，與制造有關的細分行業有8個，服裝行業是其中之一。我們可以為各細分行業的用戶提供行業云解決方案和服務。我們重點解決的是行業用戶上云的‘最后一公里’問題，為用戶提供定制化的、專業的、易用的應用管理軟件和服務。”

為方便用戶的使用，Infor公司推出了云套件CloudSuite。Infor CloudSuite基于Infor創新的ION架構，可將位置應用程序和云計算整合在一起，無論數據存放在哪里，無論用戶創建了什么樣的應用程序，Infor ION可以讓每一個客戶更容易地集成并管理數據。

以前，用戶習慣單獨采購具有某一功能的軟件，但是現在業界更流行供應鏈的集成。比如在服裝行業，用戶越來越傾向于采購一個高度集成的軟件套件，包含ERP、財務系統、采購系統、庫存管理系統等，而不是單獨采購某一個功能模塊。Infor CloudSuite套件可以面向不同的行業提供整合了多個軟件模塊的完整解決方案，方便安裝、部署和應用。

中國的服裝企業中大多數是中小企業，它們愿意采用軟件套件嗎？它們對云計算的態度如何？“中國確實有許多中小型的服裝企業。不過，從未來的發展趨勢看，企業間的并購、整合越來越頻繁，企業的規模越來越大，成長速度也更快。”鹿崇介紹說，“在這種情況下，企業在選擇軟件時，普遍希望選擇更加成熟的軟件套件。以前，我們在服裝行業推廣ERP軟件時，許多用戶感覺與其購買一個ERP軟件，還不如多請幾個工人、多買幾臺縫紉機劃算。但是現在，服裝行業用戶的想法完全變了，它們要建造更先進的倉庫，構建更好的庫存管理系統，這樣才能保證企業的生存和發展。”

服裝行業的用戶接受云還需要一個過程。不過，服裝行業的用戶上云是大勢所趨?！拔覀冊谙愀劢佑|過一些服裝制造企業和經銷商，它們對云的接受程度非常高。這些企業希望把機房建設、設備維護和托管等交給專業的廠商去做，自己則可以集中精力在業務上?！甭钩绫硎尽?/p>

在O2O成為趨勢的背景下，服裝行業的用戶都在致力于實現全渠道管理。舉例來說，上海絲綢集團品牌發展有限公司的自主品牌Lily女裝采用Infor SCE WMS倉庫管理解決方案，全面支持線下和線上電商業務的發展，進一步提高工作效率?！皩崿F全渠道管理，不能僅靠一個軟件，必須采用行業套件。這是Infor公司大力推廣服裝行業套件的初衷。全渠道管理涉及的內容非常廣泛，包括產品設計、庫存管理、供應鏈管理、需求預測等。為了實現這些功能，用戶最好采用軟件套件?！甭钩缃榻B說。

針對服裝行業用戶的需求，Infor提供的軟件套件包括PLM（產品生命周期管理）、商業智能和分析、電商、倉儲管理、需求規劃器、客戶生命周期管理等軟件和功能。以前使用Infor M3 ERP軟件的用戶，現在因為O2O的需求，也需要電商、供應鏈、倉庫管理等系統。

為行業用戶定制方案

對于Infor在行業云方面的創新，媒體和研究機構給出了積極的評價。Forrester的分析師表示：“企業終于可以從毫無特色的大量同質化應用中解脫出來了?！?/p>

作為全球知名的應用軟件提供商，在一些細分行業市場，Infor已顯示出替代Oracle和SAP的強勁勢頭。除了在行業云的落地方面先行一步以外，Infor的專注和專業也是其成功的秘訣。

Infor長期關注制造行業，將它作為立身之本。Infor又把制造業細分成8個子行業，并針對每個行業提供定制化的解決方案。舉例來說，Infor有30多種PLM解決方案，分別針對食品、服裝、汽車制造等不同的制造行業。相對于其他制造行業，服裝的生產過程更復雜，涉及服裝的款式、顏色和其他眾多屬性，因此對于PLM的要求非?？量獭！盀榇耍覀冡槍Ψb行業重新編寫了一套PLM軟件。為行業定制產品和解決方案，這是我們的優勢。”鹿崇補充說，“因為我們的產品和解決方案具有非常明顯的行業屬性，所以軟件的開發、實施需要更高的專業度，同時軟件也能更快見效?！?/p>

鹿崇還提到，目前服裝行業的用戶在庫存管理方面也有十分迫切的需求。都市麗人是國內知名的內衣品牌，多年來，其業務一直保持高速發展。為適應當前“互聯網+”時代的新需求，都市麗人在積極拓展傳統銷售渠道的同時，也在大力發展電商業務，實現向O2O的轉型。目前，都市麗人在全國的門店數量已經超過7500家，而且地域分布十分廣泛。為了滿足海量的門店配送和繁雜的電商配送需求，都市麗人新建了大型的自動化配送中心。

從2014年8月底開始，都市麗人實施了Infor的倉庫管理解決方案。都市麗人物流總監王雷表示：“門店和電商配送，特別是時尚品牌對響應速度的需求，要求物流解決方案具備高穩定性、海量處理能力，以及完善的支持能力和強大的擴展能力。Infor SCE WMS倉庫管理解決方案十分契合我們的需求。”

在新的電商系統上線后，在硬件設施基本不變的情況下，都市麗人配送中心的人均配貨效率提升了30%，日最大配發量從以前的2萬單提升到3萬單（3.5件/單）。

云要慢慢來

在企業內部，人力資源系統、ERP系統、財務系統、庫存管理系統等看似各自獨立，但實際上所有的系統都密切相關。

“有些軟件廠商希望通過一個軟件實現企業所需的全部功能，這是不可能的事。Infor推出的‘互聯網+’架構，也就是Infor ION，可以實現不同企業軟件的無縫連接。通過Infor ION，我們可以把自己的產品和第三方的軟件聯系在一起，既滿足了客戶的不同需求，又可以實現輕松、快速的部署?！甭钩缃榻B說。

雖然服裝行業的很多用戶都已經認識到上云的必要性，但為什么沒有出現一窩蜂地向云遷移的現象呢？鹿崇認為，這是因為服裝行業的用戶對云還存在一些困惑，概括起來有以下幾點：第一，數據安全的問題；第二，缺少針對云的技術支持和服務，云中的數據管理和保護更需要專業的技術人員；第三，客戶化的問題，一個軟件的功能或業務流程有時需要按客戶的要求隨時進行改動，但是應用遷移到云中后，改動可能會受到限制。

篇4

（征求意見稿）

 

為深入落實《關于加快紡織服裝產業高質量發展的意見》及“緊盯前沿、沿鏈謀劃，龍頭牽引、培育壯大，打造生態、集群發展”工作部署，制定本行動方案。

一、推動產業鏈優化提升。充分發揮龍頭企業規模效應及行業帶動作用，提高中小企業質量效益水平和為大企業配套能力，建立產業合作機制，打造更強創新力、更高附加值、更安全可靠的產業鏈供應鏈，營造大中小企業融通發展的良好產業生態。加快完善紡織服裝產業“鏈長制”推進機制，以工程化、項目化方法抓好產業鏈規劃設計。加強重點項目策劃，聚焦產業鏈創意設計、品牌營銷、高端面料等短板弱項，省市一體化謀劃實施一批延鏈補鏈強鏈項目，集聚資源要素、完善產業鏈條。舉辦產業鏈領航龍頭企業、關鍵節點企業、重點配套企業以及科研單位、基金、智庫、工業互聯網平臺等支撐服務機構對接活動。成立山東省紡織纖維產業鏈聯盟、山東省紡織服裝全產業鏈工業互聯網聯盟等更多行業組織，依托聯盟和協會開展常態化行業服務。

二、促進產業集群升級。建立全省紡織服裝產業集群溝通交流、分工合作、產品配套等協調機制，實施差異化發展戰略，提高產業集群整體競爭力和市場占有率。開展產業集群觀摩暨能力提升行活動，挑選省內外知名度較高、發展程度較好，規模較大的產業集群進行調研觀摩，促進相互學習、交流提升。重點支持培育壯大濱州市中國紡織產業基地市、青島市即墨區中國童裝名城、淄博市淄川區中國紡織產業基地市、煙臺市海陽市中國毛衫名城、濰坊市昌邑市中國紡織產業基地市、濰坊市高密市中國家紡名城、棗莊市市中區中國針織服裝名城、濱州市惠民縣中國繩網名城、菏澤鄆城縣中國棉紡織名城9個在全國具有較高影響力的特色產業集群。

三、培育六大產業基地?；诟魇挟a業基礎與優勢，依托重點企業，開展精準招商，增強產業鏈配套協作能力，重點建設6個全國知名產業基地。（一）研發創意、品牌運營、展會賽事基地。依托青島、濟南、煙臺、威海等市的研發、品牌優勢，打造全國重要的紡織服裝技術研發、時尚創意、品牌運營基地。（二）新型纖維材料基地。依托煙臺、濰坊、濟南、泰安、威海、青島等市技術與產品優勢，重點發展芳綸、石墨烯纖維、萊賽爾纖維、海藻纖維等新材料，打造全國領先的高端纖維材料基地。（三）高端紡織研發制造基地。依托濱州、淄博、德州、濟寧、煙臺、泰安等市產業優勢，加快多纖混紡紗線、多組分機織坯布的技術研究，打造全國領先的高端紡織研發制造基地。（四）智能綠色印染基地。依托泰安、青島、濱州、淄博、煙臺等市在智能化印染以及印染關鍵技術的領先優勢，打造全國領先的智能化印染產業基地。（五）時尚家紡服裝基地。依托威海、濰坊、淄博、濟寧、煙臺等市設計及品牌優勢，打造全國重要的先進服裝產業基地。依托濱州、濰坊、煙臺等市創意設計及產品開發優勢，打造全國重要的床上用品產業基地；依托聊城、濰坊、濱州等市毛巾行業的全國領先優勢，打造全國重要的毛巾產業基地。（六）高端產業用紡織品基地。依托德州、泰安、東營等市產品及技術優勢，打造全國領先的高端產業用紡織品產業基地。

四、提升創新創意能力。發揮大企業科研與人才優勢，聚焦行業前沿技術，引領帶動行業科技創新 能力提升。支持國家先進印染技術創新中心建設，推動產學研合作，加快研究成果在我省轉化。積極培育國家級紡織服裝創意設計試點示范園區（平臺），通過整合資源、人才引進、品牌孵化、成果轉化、服務共享等途徑，打造全省紡織服裝產業 資源聚集高地。舉辦“省長杯”工業設計大賽紡織服裝分賽，辦好中意服裝設計大師班和中國國際華服設計大賽。成立山東省時尚產業聯盟，推動紡織服裝與鞋帽配飾、珠寶首飾、文化藝術等時尚產業跨界融合發展。到2022年，全省力爭培育壯大紡織服裝領域國家級制造業創新中心1個，國家級單項冠軍示范（培育）企業12個以上，國家級工業設計中心5個以上，國家級紡織服裝創意設計試點示范園區（平臺）10個以上。

五、抓好重大項目建設。完善紡織服裝產業重點項目庫，瞄準原創設計、新型纖維、工業互聯網平臺等附加值高、帶動力強、市場前景廣闊的重大項目，健全服務機制，強化要素保障，加快推進重點項目落地。定期組織重大項目專題推介，綜合運用股權投資、引導基金等方式，引導社會資本參與紡織服裝產業項目。樹立產業鏈招商思維，集聚資源、集中力量、集成政策，精準招引一批產業帶動強、科技含量高、經濟效益好的重大項目。到2022年，第一批重點跟蹤協調并支持推進20個產業鏈重大項目（總投資202億元）。

六、加快產業數字化轉型。實施智能化技術改造工程，支持引導企業加大互聯網、大數據等技術手段應用，實現管理、設計、制造、營銷等全流程數字化轉型，推廣柔性化生產、個性化定制和精準化營銷。建立企業與數字化服務商常態化對接機制，開展線上線下多種形式的對接活動，為企業數字化轉型提供技術支持、服務保障等。開展行業數字化轉型診斷活動，一企一策制定數字化建設方案，指導企業進行自動化、網絡化、數字化改造。大力培育推廣紡織服裝行業互聯網平臺，推動企業上平臺、用平臺，實現資源共享和產業鏈重構，促進企業間結成更緊密的生態伙伴。到2022年，全省診斷培訓紡織服裝企業500家以上，重點培育推廣紡織服裝行業互聯網平臺5個以上。

七、深入推進“三品”戰略。深入推進紡織服裝行業增品種、提品質、創品牌“三品”戰略，組織企業參加春秋兩季上海五大聯展，集中展示和推介山東省紡織服裝優勢產品，提升“山東紡織”品牌影響力和市場占有率。鼓勵紡織服裝企業利用天貓、淘寶、京東、必要商城、亞馬遜跨境電商平臺等網絡購物平臺以及抖音、快手等直播帶貨平臺，重點客戶微信群等多種渠道，實現線上線下快速、精準、高效營銷。到2022年，全省累計培育紡織服裝行業新技術、新成果、新模式100個以上，重點培育品牌企業50個以上。

八、強化人才培訓。舉辦紡織服裝產業高端人才培訓班，針對紡織服裝行業董事長、總經理、二代接班人及企業高級管理人員，從企業管理、數字化轉型、品牌打造、市場營銷等多個方面，進行系統化培訓，持續提升企業家能力素質。利用中意國際服裝設計大師班線上線下授課及大賽賽前專題輔導等方式，高水平培訓指導企業及高校設計人才3000人次以上。針對互聯網經濟時代行業發展趨勢，依托山東省紡織服裝全產業鏈工業互聯網聯盟，開展“蒲公英百千萬”數字化人才培訓活動，就3D數字化設計研發、柔性快反智能制造、智慧零售等方面進行培訓，到2022年，聯合30所高校，賦能200家企業，為行業培養超過3000名數字化人才。

篇5

工作當誘餌騙人先掏錢

數據支持：在我們聯合所做的調查中，有關求職者遇到的各種招聘陷阱中，收取費用的情況最多，占了27%。收取費用陷阱是指在求職過程中收取求職者各種費用，如風險押金、培訓費、服裝費、建檔費等。

經典案例：北京科技大學的學生王宇說，3月7日下午打開自己的郵箱時，發現了一封來自廣州某電子科技有限公司的來信，大概意思是：企業看到他的個人簡歷之后十分滿意，已決定錄用他，并為他建立了個人檔案，今年畢業之后即可到該公司上班，工資待遇每月3000元。但公司先要向他收取200元的抵押金，讓盡快匯到公司的賬號上。

“當時看到要交抵押金時，我確實猶豫了，但是轉念又一想，不能因為200元錢而失去這么好的機會啊，所以第二天我就把錢匯過去了。當我在9日打那個公司的電話詢問錢是否到賬時，發現所有的電話不是關機就是占線，就是聯系不上?！蓖跤钫f。

專家破案：智聯招聘專家指出，凡是那種簡單聊幾句就同意留下試用并要交一些押金的公司往往都是看中了此“財”而非彼“才”，求職者一定要三思而后行。

據中關村人才市場會展部經理劉禹先生介紹，目前不少房地產公司在招聘員工時就玩這樣的貓膩。他們經常打著入職培訓的旗子，收取幾百元甚至更多的培訓費用，求職者在培訓結束后干不了幾天就被用人單位以各種理由辭退，且不返還培訓費。

應對措施：北京重光律師事務所勞動法專家楊志剛律師提醒求職者，早在1995年，國家就明確要求用人單位不得以任何名義向應聘者收取報名費、抵押金、保證金等費用。另外，在求職過程中，首先要對求職目標公司的真實性進行核實。而且，遭遇詐騙后要及時報案，不能抱著認倒霉的心態而聽之任之，這樣不僅本人的損失難以挽回，也會讓更多的人上當受騙。

傷害二

招聘是幌子剽竊你作品

數據支持：此次調查結果顯示，有23%的被訪者遭遇過智力陷阱，也就是說他們的勞動成果被招聘方以招聘為由而順利竊取。

經典案例：北京市某職業技術學院廣告專業畢業生劉濤，半年前在招聘會上看中一家廣告公司。她擠進去一打聽才知道，這家公司要求應聘者每人寫一份不同產品的廣告策劃文案，包括服裝、飲料、小家電等。招聘負責人表示，公司將對所有上交的作品進行比較，最終選兩個人。

劉濤領到的是一種功能飲料在北京市場推廣的策劃案，內容包括廣告語、戶外宣傳畫、電視廣告創意及市場推廣活動的詳細計劃。劉濤用了一周時間交了自己的策劃方案，但至今招聘方都沒有宣布招聘結果。劉濤表示：“盡管懷疑人家騙取自己的點子，但如今工作不好找，要是策劃案真被‘白用’了，也只好自認倒霉?！?/p>

專家破案：智聯招聘專家表示，智力陷阱則是指以考試為名無償占有程序設計、廣告設計、策劃方案、文章翻譯等?，F在招聘過程中的騙取“智力”很常見。這種堂而皇之地占有他人的勞動成果，性質更為惡劣。而廣大求職者要具備慧眼，多加小心。

應對措施：楊律師告訴記者，在不能判斷招聘單位真實意圖，又想取得工作的情況下，需要對自己的勞動成果進行保護。

一、提交策劃案等勞動成果時要準備兩份，一份提交，一份自己留存，在留存份上要求招聘單位簽字確認，以便將來能夠證明勞動成果內容。

二、提交策劃案時附上《版權申明》，并要求招聘單位簽收。最好申明：“任何收存和保管本策劃案各種版本的單位和個人，未經作者劉濤同意，不得使用本策劃案或者將本策劃案轉借他人，亦不得隨意復制、抄錄、拍照或以任何方式傳播。否則，引起有礙作者著作權之問題，將可能承擔法律責任。”

傷害一

工作當誘餌騙人先掏錢

數據支持：在我們聯合所做的調查中，有關求職者遇到的各種招聘陷阱中，收取費用的情況最多，占了27%。收取費用陷阱是指在求職過程中收取求職者各種費用，如風險押金、培訓費、服裝費、建檔費等。

經典案例：北京科技大學的學生王宇說，3月7日下午打開自己的郵箱時，發現了一封來自廣州某電子科技有限公司的來信，大概意思是：企業看到他的個人簡歷之后十分滿意，已決定錄用他，并為他建立了個人檔案，今年畢業之后即可到該公司上班，工資待遇每月3000元。但公司先要向他收取200元的抵押金，讓盡快匯到公司的賬號上。

“當時看到要交抵押金時，我確實猶豫了，但是轉念又一想，不能因為200元錢而失去這么好的機會啊，所以第二天我就把錢匯過去了。當我在9日打那個公司的電話詢問錢是否到賬時，發現所有的電話不是關機就是占線，就是聯系不上。”王宇說。

專家破案：智聯招聘專家指出，凡是那種簡單聊幾句就同意留下試用并要交一些押金的公司往往都是看中了此“財”而非彼“才”，求職者一定要三思而后行。

據中關村人才市場會展部經理劉禹先生介紹，目前不少房地產公司在招聘員工時就玩這樣的貓膩。他們經常打著入職培訓的旗子，收取幾百元甚至更多的培訓費用，求職者在培訓結束后干不了幾天就被用人單位以各種理由辭退，且不返還培訓費。

應對措施：北京重光律師事務所勞動法專家楊志剛律師提醒求職者，早在1995年，國家就明確要求用人單位不得以任何名義向應聘者收取報名費、抵押金、保證金等費用。另外，在求職過程中，首先要對求職目標公司的真實性進行核實。而且，遭遇詐騙后要及時報案，不能抱著認倒霉的心態而聽之任之，這樣不僅本人的損失難以挽回，也會讓更多的人上當受騙。

傷害二

招聘是幌子剽竊你作品

數據支持：此次調查結果顯示，有23%的被訪者遭遇過智力陷阱，也就是說他們的勞動成果被招聘方以招聘為由而順利竊取。

經典案例：北京市某職業技術學院廣告專業畢業生劉濤，半年前在招聘會上看中一家廣告公司。她擠進去一打聽才知道，這家公司要求應聘者每人寫一份不同產品的廣告策劃文案，包括服裝、飲料、小家電等。招聘負責人表示，公司將對所有上交的作品進行比較，最終選兩個人。

劉濤領到的是一種功能飲料在北京市場推廣的策劃案，內容包括廣告語、戶外宣傳畫、電視廣告創意及市場推廣活動的詳細計劃。劉濤用了一周時間交了自己的策劃方案，但至今招聘方都沒有宣布招聘結果。劉濤表示：“盡管懷疑人家騙取自己的點子，但如今工作不好找，要是策劃案真被‘白用’了，也只好自認倒霉?！?/p>

專家破案：智聯招聘專家表示，智力陷阱則是指以考試為名無償占有程序設計、廣告設計、策劃方案、文章翻譯等?，F在招聘過程中的騙取“智力”很常見。這種堂而皇之地占有他人的勞動成果，性質更為惡劣。而廣大求職者要具備慧眼，多加小心。

應對措施：楊律師告訴記者，在不能判斷招聘單位真實意圖，又想取得工作的情況下，需要對自己的勞動成果進行保護。

一、提交策劃案等勞動成果時要準備兩份，一份提交，一份自己留存，在留存份上要求招聘單位簽字確認，以便將來能夠證明勞動成果內容。

二、提交策劃案時附上《版權申明》，并要求招聘單位簽收。最好申明：“任何收存和保管本策劃案各種版本的單位和個人，未經作者劉濤同意，不得使用本策劃案或者將本策劃案轉借他人，亦不得隨意復制、抄錄、拍照或以任何方式傳播。否則，引起有礙作者著作權之問題，將可能承擔法律責任?！?/p>

傷害一

工作當誘餌騙人先掏錢

數據支持：在我們聯合所做的調查中，有關求職者遇到的各種招聘陷阱中，收取費用的情況最多，占了27%。收取費用陷阱是指在求職過程中收取求職者各種費用，如風險押金、培訓費、服裝費、建檔費等。

經典案例：北京科技大學的學生王宇說，3月7日下午打開自己的郵箱時，發現了一封來自廣州某電子科技有限公司的來信，大概意思是：企業看到他的個人簡歷之后十分滿意，已決定錄用他，并為他建立了個人檔案，今年畢業之后即可到該公司上班，工資待遇每月3000元。但公司先要向他收取200元的抵押金，讓盡快匯到公司的賬號上。

“當時看到要交抵押金時，我確實猶豫了，但是轉念又一想，不能因為200元錢而失去這么好的機會啊，所以第二天我就把錢匯過去了。當我在9日打那個公司的電話詢問錢是否到賬時，發現所有的電話不是關機就是占線，就是聯系不上?！蓖跤钫f。

專家破案：智聯招聘專家指出，凡是那種簡單聊幾句就同意留下試用并要交一些押金的公司往往都是看中了此“財”而非彼“才”，求職者一定要三思而后行。

據中關村人才市場會展部經理劉禹先生介紹，目前不少房地產公司在招聘員工時就玩這樣的貓膩。他們經常打著入職培訓的旗子，收取幾百元甚至更多的培訓費用，求職者在培訓結束后干不了幾天就被用人單位以各種理由辭退，且不返還培訓費。

應對措施：北京重光律師事務所勞動法專家楊志剛律師提醒求職者，早在1995年，國家就明確要求用人單位不得以任何名義向應聘者收取報名費、抵押金、保證金等費用。另外，在求職過程中，首先要對求職目標公司的真實性進行核實。而且，遭遇詐騙后要及時報案，不能抱著認倒霉的心態而聽之任之，這樣不僅本人的損失難以挽回，也會讓更多的人上當受騙。

傷害二

招聘是幌子剽竊你作品

數據支持：此次調查結果顯示，有23%的被訪者遭遇過智力陷阱，也就是說他們的勞動成果被招聘方以招聘為由而順利竊取。

經典案例：北京市某職業技術學院廣告專業畢業生劉濤，半年前在招聘會上看中一家廣告公司。她擠進去一打聽才知道，這家公司要求應聘者每人寫一份不同產品的廣告策劃文案，包括服裝、飲料、小家電等。招聘負責人表示，公司將對所有上交的作品進行比較，最終選兩個人。

劉濤領到的是一種功能飲料在北京市場推廣的策劃案，內容包括廣告語、戶外宣傳畫、電視廣告創意及市場推廣活動的詳細計劃。劉濤用了一周時間交了自己的策劃方案，但至今招聘方都沒有宣布招聘結果。劉濤表示：“盡管懷疑人家騙取自己的點子，但如今工作不好找，要是策劃案真被‘白用’了，也只好自認倒霉?！?/p>

專家破案：智聯招聘專家表示，智力陷阱則是指以考試為名無償占有程序設計、廣告設計、策劃方案、文章翻譯等?，F在招聘過程中的騙取“智力”很常見。這種堂而皇之地占有他人的勞動成果，性質更為惡劣。而廣大求職者要具備慧眼，多加小心。

應對措施：楊律師告訴記者，在不能判斷招聘單位真實意圖，又想取得工作的情況下，需要對自己的勞動成果進行保護。

一、提交策劃案等勞動成果時要準備兩份，一份提交，一份自己留存，在留存份上要求招聘單位簽字確認，以便將來能夠證明勞動成果內容。

二、提交策劃案時附上《版權申明》，并要求招聘單位簽收。最好申明：“任何收存和保管本策劃案各種版本的單位和個人，未經作者劉濤同意，不得使用本策劃案或者將本策劃案轉借他人，亦不得隨意復制、抄錄、拍照或以任何方式傳播。否則，引起有礙作者著作權之問題，將可能承擔法律責任?！?/p>

傷害一

工作當誘餌騙人先掏錢

數據支持：在我們聯合所做的調查中，有關求職者遇到的各種招聘陷阱中，收取費用的情況最多，占了27%。收取費用陷阱是指在求職過程中收取求職者各種費用，如風險押金、培訓費、服裝費、建檔費等。

經典案例：北京科技大學的學生王宇說，3月7日下午打開自己的郵箱時，發現了一封來自廣州某電子科技有限公司的來信，大概意思是：企業看到他的個人簡歷之后十分滿意，已決定錄用他，并為他建立了個人檔案，今年畢業之后即可到該公司上班，工資待遇每月3000元。但公司先要向他收取200元的抵押金，讓盡快匯到公司的賬號上。

“當時看到要交抵押金時，我確實猶豫了，但是轉念又一想，不能因為200元錢而失去這么好的機會啊，所以第二天我就把錢匯過去了。當我在9日打那個公司的電話詢問錢是否到賬時，發現所有的電話不是關機就是占線，就是聯系不上?！蓖跤钫f。

專家破案：智聯招聘專家指出，凡是那種簡單聊幾句就同意留下試用并要交一些押金的公司往往都是看中了此“財”而非彼“才”，求職者一定要三思而后行。

據中關村人才市場會展部經理劉禹先生介紹，目前不少房地產公司在招聘員工時就玩這樣的貓膩。他們經常打著入職培訓的旗子，收取幾百元甚至更多的培訓費用，求職者在培訓結束后干不了幾天就被用人單位以各種理由辭退，且不返還培訓費。

應對措施：北京重光律師事務所勞動法專家楊志剛律師提醒求職者，早在1995年，國家就明確要求用人單位不得以任何名義向應聘者收取報名費、抵押金、保證金等費用。另外，在求職過程中，首先要對求職目標公司的真實性進行核實。而且，遭遇詐騙后要及時報案，不能抱著認倒霉的心態而聽之任之，這樣不僅本人的損失難以挽回，也會讓更多的人上當受騙。

傷害二

招聘是幌子剽竊你作品

數據支持：此次調查結果顯示，有23%的被訪者遭遇過智力陷阱，也就是說他們的勞動成果被招聘方以招聘為由而順利竊取。

經典案例：北京市某職業技術學院廣告專業畢業生劉濤，半年前在招聘會上看中一家廣告公司。她擠進去一打聽才知道，這家公司要求應聘者每人寫一份不同產品的廣告策劃文案，包括服裝、飲料、小家電等。招聘負責人表示，公司將對所有上交的作品進行比較，最終選兩個人。

劉濤領到的是一種功能飲料在北京市場推廣的策劃案，內容包括廣告語、戶外宣傳畫、電視廣告創意及市場推廣活動的詳細計劃。劉濤用了一周時間交了自己的策劃方案，但至今招聘方都沒有宣布招聘結果。劉濤表示：“盡管懷疑人家騙取自己的點子，但如今工作不好找，要是策劃案真被‘白用’了，也只好自認倒霉。”

專家破案：智聯招聘專家表示，智力陷阱則是指以考試為名無償占有程序設計、廣告設計、策劃方案、文章翻譯等。現在招聘過程中的騙取“智力”很常見。這種堂而皇之地占有他人的勞動成果，性質更為惡劣。而廣大求職者要具備慧眼，多加小心。

應對措施：楊律師告訴記者，在不能判斷招聘單位真實意圖，又想取得工作的情況下，需要對自己的勞動成果進行保護。

篇6

【關鍵詞】校企深度融合 定向培養 準職業人

學生希望畢業能順利找到稱心如意的工作，企業也希望能挑到具備一線崗位能力的適用人才，校企對口聯姻、雙向滲透的定向培養模式從學生就業和企業用人需求兩方面著手，雙管齊下，成為解決這一難題的有效途徑。校企合作定向培養推進了高職教育真正意義上的校企深度融合與實訓基地建設，針對行業用人需求與用人單位，共同制定培養方案，共同實施與管理，既增強了學校利用社會資源辦學的能力，又緊貼了行業企業用人需求。校企合作定向培養還促進了“雙角色”師資隊伍的建設和學生成為“準職業人”的培養，完善了學生實訓實習管理制度，提高了高素質技術技能創新型人才培養的質量，擴大了學校的美譽度，實現學校、學生與企業三方共贏的良好局面。

一、行業背景與人才需求分析

由于生產材料和勞動力成本的上漲，中國紡織行業正加快調整和轉型升級?！都徔椆I“十二五”發展規劃》把科技、品牌、可持續發展和人才作為紡織強國建設的四大戰略，自主品牌建設是產業轉型升級的重要舉措。作為中國最具有國際競爭力的產業之一，中國服裝業正在由“貼牌加工”逐步向“自主品牌”進行著巨大轉變。

服裝產業的轉型升級，需要企業樹立自主創新的意識，走創新發展的道路。為了滿足市場發展需要，擁有獨特設計理念，了解市場需求，能夠進行原創設計的服裝設計師十分緊缺。但是和以往不同的是：1.企業對設計類崗位需求開始細分化。除去傳統的男女服裝設計師外，在其他方面的設計師需求開始增多，如內衣、童裝、禮服、家居服設計等。2.除了注重服飾的整體設計感，對細節的設計也開始重視起來。如花形設計師、圖案設計師等，力求在細節上體現出整體的層次感和設計感。3.企業在有了自己的自主品牌后，服裝陳列設計和櫥窗設計已經成為一個很關鍵的因素，負責全國直營店及加盟商店鋪的陳列設計師和服裝電商成為企業的急需人才。未來的品牌設計，以專業化的設計水平、細致化的服裝質量、職業化的創新能力三者一體，共同推動品牌發展，服裝設計人才培養面臨新挑戰――發展型、創新型、復合型的人才培養。

二、專業人才培養目標定位

服裝設計專業在專業指導委員會的帶領下，對行業內服裝企業進行了調研與人才需求分析，產業處在轉型升級關鍵時期，對人才培養提出了新的要求。作為中國最具有國際競爭力的產業之一，服裝設計人才必須具備國際視野和創新意識，德、智、體、美全面發展，適應區域經濟發展轉型升級的需求，具備良好的綜合素質、完整的服裝設計和成熟的紙樣設計能力，熟練掌握成衣的制作工藝，熟悉服裝產品宣傳、推廣的技巧，掌握服裝商務的基本知識與技能等扎實的專業技術。培養出符合服裝設計行業設計、生產、服務、管理第一線需要的高級技術技能型人才。

三、校企合作雙向滲透定向式人才培養

通過對服裝行業人才需求的調研與分析，結合學生自身的亮點與喜好有針對性地開展講座與交流，與相關企業開展了不同類別的定向培養，如童裝設計、內衣設計、女裝設計、陳列銷售管理等。校企合作定向培養以學院教育為基礎，企業人才需求為強化目標，鍛造學生“能吃苦，懂忍耐，講拼搏，樂奉獻，會合作”的優秀品質。提供學生實習實訓等一切便利條件，促進學生優化個人自身素質，加強學院與企業的緊密聯系，完善學生的生產實習和社會實踐活動。在培養學生的專業能力和職業素養的同時，還應具備成為綜合型人才的各項基本素質，定向班使學生完全立于規范的服裝設計企業的工作氛圍進行專業知識與技能、職業環境的學習和培訓，學生在畢業后就能直接上崗工作，為學生明確了就業方向和提高就業競爭力，與企業需求實現無縫對接。

定向式（校企合作雙向滲透）人才培養模式，企業對廣東嶺南職業技術學院服裝設計專業服裝設計專業學生采用“學校+企業”教學模式。以下，以學校與香港頂尖婦嬰用品有限公司合作開展童裝設計的定向班為例：

在項目推進過程，曾出現不少問題，經過教師團隊與企業和學生的多次溝通與協調，項目順利進行并完成。8人直接晉升設計師負責童裝產品的開發，1人為總經理助理負責產品的與訂貨會推廣，2人為平面設計師負責婦嬰用品圖案設計。半年期間，童裝設計師中3人已經月薪過萬元，香港頂尖婦嬰用品有限公司對學校服裝設計專業學生的專業能力與教師的工作態度給予了很高的評價。

四、校企深度融合建設校內工作室定向培養“準職業人”

高職教育是為地方經濟和社會發展培養高素質的技術技能創意型人才。服裝設計專業響應校企深度融合的號召，在專業指導委員會的帶領下，以“真實項目歷練，成就準職業人”為理念，成立服裝設計項目工作室。工作室通過承接企業項目和原創產品開發二大業務，培養學生成為“準職業人”和促進了“雙角色”師資隊伍的建設。

1.承接企業真實項目。是由教師帶領學生通過參與完成企業真實項目，從而提高自身的綜合素質（表達能力、溝通能力、團隊協作能力等）、強化技術技能并積累實戰經驗。師生合作團隊不管是在校內技術支持還是校外技術服務方面，都有著出色的表現。

2.原創產品開發項目以服飾色彩圖案、服裝設計、現代成衣技術、服裝陳列設計、服裝營銷與管理等課程為基礎，開展創意家紡布藝和圖案設計制作兩大項目（均接受定制設計），以“教學產銷”一體化的實踐教學模式，企業化運作管理，培養學生的創新創意創業能力。圖案設計與制作設有設計部、業務部、印刷部、后期工藝制作等部門，主要承接圖案DIY個性化定制服務。圖案個性化定制服務主要包括創意時尚T恤衫、俱樂部服、班服、社團服、企業標識服裝、原創品牌服裝圖案設計與加工制作，以及相關用品、禮品、獎品等個性化定制服務。集設計、生產、加工、營銷于一體，以多種經營特色和一流服務，為客戶提供多元化的產品開發方案以及高效快捷的圖案加工服務。學生參與新產品開發、產品的推廣、產品銷售等各個環節，鍛煉學生在產品設計、產品陳列、色彩搭配、宣傳推廣、產品銷售與管理等方面的技術技能。

工作室項目訓練改變傳統培養學生的觀念，混編師資隊伍，融入企業文化與標準，學生就是員工，改變學習模式，突出綜合素質培養，強化創新能力教育，通過校內工作室的建設，構建“教學產銷”一體的實踐教學模式，實現復合型、發展型、創新型人才培養。

結語

在校企深度融合定向培養合作項目的推行與實踐中，不斷擴大定向培養模式的多元化，加強對校企合作雙向滲透定向學生的管理，雙方積極反饋并解決過程中出現的問題與困難，既增強了學生對企業的了解同時也提高學生的實際操作技能，雙方以較少的資源達到了最大化的有效利用，人才培養無縫對接雙勝共贏，定向培養的學生到企業實習既能進得去，又能留得下，技術過得硬，企業又歡迎。招生和就業的良性循環，實現了校企深度融合定向培養的預期效果，推進了高職教育真正意義上的校企深度融合與實訓基地建設。

參考文獻：

[1]徐仂.關于獨立院校應用型服裝設計專業人才培養模式研究[J].職教論壇，2012（17）.

[2]李杰.高職教育人才培養模式改革中“雙師”和“雙學”應當并重――以服裝設計專業為例[L].紡織服裝教育，2012（6）.

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關鍵詞：服裝；生產流程；優化措施

隨著市場經濟的快速發展，民眾的生活水平也不斷提高，對于服裝的需求也要彰顯其個性化、多樣化和高端化，這對于服裝的設計和生產提出了很高的要求。因此，服裝企業都在想方設法的在節省服裝生產成本的同時，提高服裝的生產的效率，而不斷提高服裝的質量，才是當今社會服裝企業的生存之道。為了實現這個目標，各服裝企業必須深化改革企業的管理制度、優化服裝生產的流程管理，用更為完善、健全、科學的生產流程管理方式來減少企業的服裝生產成本，提高生產效率，進而實現企業的精細化管理的，為企業創收。

1 服裝生產流程管理的主要內容

服裝企業的服裝生產流程主要包括服裝的設計、生產、包裝、運輸等工作，按照服裝生產的狀態可以分為：生產前、生產中和生產后三部分。

（一）生產前

1、服裝的設計環節

常規的服裝設計是先收集目前社會上民眾對于服裝的主流喜好，依據于此進行服裝的設計，在完成服裝的初步設計后，完成少量的服裝樣板，然后服裝企業中的各個部門的主管人員都對新設計出的服裝進行仔細而又嚴格的審核，必須給出個人對于此批服裝的意見，如發現服裝存在任何瑕疵，都要立即返工。樣板的審核工作必須形成工作記錄，各部門的主管領導都要在記錄上簽字確認。同時，也有一部分服裝是按照客戶提出的特殊要求單獨制作的服裝設計，而這樣的服裝設計往往造價昂貴。

2、布料審查環節

在確定服裝的設計符合要求后，進行批量生產之前，服裝企業要完成布料的大批量進貨。進貨時必須使用那些具有從業資質的且信譽優良的供貨商。待布料運到后，要仔細檢查布料的數量、規格、材質、顏色和伸縮率等內容，全面檢查布料的性能，避免在未來的生產中出現任何意外。

3、服裝生產的成本預算環節

服裝的生產成本主要包括：設計成本、材料采購成本、生產成本、包裝成本和推廣成本等，其中材料的采購成本所占份額最多。因此，如果能夠降低服裝的材料采購成本，就可以大幅度的江都服裝的生產成本。當然，在服裝的加工中經過細致的計算，來實現布料的節省，從而節省服裝生產成本。

（二）生產中

生產中就是服裝制作的全過程，包括布料的剪裁、縫制和熨燙等過程，其中，最主要的就是布料的剪裁過程，是直接影響服裝成品質量的。大部分服裝企業都會提前制定布料的剪裁方案及排版計劃，以便在剪裁的過程中能夠按照那些內容實施，不至于出現低級錯誤。

（三）生產后

生產后的主要工作就是檢查生產完成的服裝質量，然后對其進行包裝。在服裝包裝之前必須確保服裝干凈、整潔、平整。而產品的包裝不但可以保護服裝的平整、無污染，而且可以為服裝企業推廣宣傳的作用。

2 服裝生產流程中存在的主要問題

（一）企業的內部管理溝通不暢

服裝企業之中各個部門大都是各自為政的，大部分的企業沒有形成嚴格的管理制度和工作準則，在企業的日常運作時，經常會出現因為分工不明，權力分配不均導致互相推諉工作的情況，導致企業的運作混亂，進而嚴重影響了服裝的正常有序的生產計劃。

（二）無生產計劃

在一些小型服裝企業，他們沒有固定的取貨商，因此，沒有為生產制定出嚴格的計劃。但企業接到服裝訂單后，只是按照企業現有的設備數量，然后將生產任務進行平分。

（三）無明確的生產定額

在無詳細的生產計劃的情況下，作業人員的工作時間也就是不能完全確定的。在生產的過程中也沒有使用均衡的生產方式，導致半成品數量劇增，而又不能及時的提交成品。因此，也不能準確的對各個部門和車間進行公平、公正的評價[1]。

3 完善服裝生產流程管理的有效措施

（一）明確服裝企業各部門的職責和分工

想要全面的優惠服裝生產的過程，首先要優化服裝企業的內部結構，要求明確服裝企業中各個部門的崗位職責及工作流程，這樣有利于提高服裝企業的日常工作效率，也可以提高企業編制的生產計劃的合理性和科學性。同時，必須成立服裝質檢部門，全面服裝服裝的成品質量，質檢部門不但要對服裝的成品質量進行嚴格的把控，還要在服裝加工前，對服裝的材料進行嚴格的檢查，以確保服裝的質量。

（二）細化作業流程優化生產計劃

編制生產計劃的主要目的，就是為了實現組織的均衡生產，生產經營部門應該客觀的評估每一個生產車間的加工能力，然后根據各車間的實際情況制定出隔離的生產計劃。而工藝技術部門也應該向各生產車間下發生產工序合并方案及工藝流程圖，以提高生產效率和生產質量[2]。

（三）明確生產定額

榱聳迪制笠檔姆裝生產能夠準時完成，必須確保企業生產定額分配的準確性。而完成這一工作就必須制定出準確的工作標準，并嚴格控制加工時間。同時，還要綜合考慮成品洗漱以及批量洗漱確定的加工日期和數量，根據企業的自身生產情況，不斷的引進全新的管理手段，提高企業生產經營的信息化程度[3]。

4 結論

社會中大部分人都希望通過服裝來彰顯其個性，因此民眾對于服裝的要求不再是停留在穿著的舒適上，更要通過服裝來表現出其身份和個性，這提高了服裝的生產難度。同時，服裝行業競爭日趨激烈，盡管新工藝、新材料不斷的被開發和引進，但是服裝生產流程的管理難度也隨著升高。當今的服裝企業為順應市場的發展趨勢，滿足民眾的要求，必須首先竭盡全力的完成服裝生產流程的優化工作，當這項工作完成時，不但可以降低服裝的生產成本，還可以提高服裝生產的效率，為企業創造更多的經濟利潤。

參考文獻

[1]張志斌.服裝工藝模板的技術特征與應用研究――以夾克口袋工藝模板設計為例[J].邢臺職業技術學院學報，2014，05：89-92.

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七年前，自詡“中國的比爾·蓋茨”，覺得全世界都在自己懷中的秦海峰創業失敗，軟件開發夢破滅。他沒能擁有全世界，兜里只剩一萬塊錢。

即使只有一萬塊錢也要自己當老板的秦海峰后來成為上海快捷包裝制品有限公司總經理，他的企業主營服裝吊牌標簽生產。這算是秦海峰的二次創業。

過去的一年里，我和秦海峰見過三面。每一回，他都說自己最近又瘦了。秦老兄再次開始折騰，他沖勁十足，“我要做二維碼，如果成功，移動互聯產業史上能有我一筆”。

這其實就是一個心有不甘的老男孩的追夢故事。從軟件開發到傳統的印刷制造業，再到新興的二維碼、移動互聯產業，如果把這些看似毫無關聯的行業串起來，秦海峰能成為他最想成為的那個自己嗎？

一個叫“51315”的二維碼平臺

懷揣著僅有的一萬塊錢，秦海峰曾經思考如何咸魚翻身。他對于商業最基本的信條是這樣的：要永遠知道客戶最缺什么、最痛苦什么，并用自己最擅長的方式去解決；盡量在別人做不了的事情上多花時間、多花功夫。

他憑此獲得了二次創業的成功：秦海峰熟悉服裝行業，知道服裝吊牌標簽上的各項數據分析處理在印刷前比較費事，在印刷中又容易出錯。于是，他利用自己IT技術方面的優勢，開發了自動排版、數據邏輯檢測等小軟件應用于吊牌標簽生產，因而深得客戶的歡心，把印刷生意做得很有特色。

現在，秦海峰新的創業沖動依然來自那些雖然廣受關注，但實際并沒有得到很好滿足的客戶需求。比如許多名優產品在市場上被假冒、被山寨，而使用最普遍的物理印刷防偽并不絕對可靠，再高超的視覺防偽標識同樣可以被仿造；很多行業面臨產品庫存積壓難題，服裝業尤甚；品牌商們經常抱怨巨額廣告費投入打了水漂，收效不佳。

“最好能把我在軟件和印刷方面的積累全部調動起來，用我擅長的東西去更好地解決這些問題?！鼻睾７逑?。

一年的時間里，他拿出了“51315”二維碼軟件。秦海峰選了一個和目前大多數二維碼公司有差異的方式，他不走純互聯網發展的路子。

秦海峰右手舉著手機，左手捏著幾枚標簽樣品，這是一款他自己研發設計、由15道精密印刷工藝生產而成的雙聯二維碼標簽。軟件與標簽、線上與線下的結合，決定了秦海峰后來在方案推廣和盈利模式設計上的另辟蹊徑。

“51315”，從名稱上看，這套方案最初從防偽的角度切入?！跋M者拿起商品上的雙聯標簽，掃描第一層上的二維碼，可以讀取商品成份、制造地、生產日期等基本信息，剝開標簽，掃描底層二維碼，則正式鏈入‘51315’平臺”，秦海峰簡單介紹，“通過‘51315’，消費者讀取到一串數字信息，這相當于每個商品唯一的身份證號。如果這串數字不在制造商授權范圍內，或者這串數字被反復讀取，商品都非真”。

防偽方案在設計過程中會比上述更復雜一些，需要設置參數模型排除干擾因素?！斑@種基于二維碼應用的邏輯防偽，比視覺防偽更嚴密、更精確，”秦海峰說。更重要的是，二維碼邏輯防偽能有效地追蹤、打擊造假行為，秦海峰自信這能打中客戶心里的那個點?！?1315”會記錄備案那些掃描、讀取過二維碼的手機數據，通過數據跟蹤，追溯假貨來源。

似乎每一個互聯網人心里都有一個平臺夢，秦海峰要做的也是平臺?！?1315”的功能被逐步多元化。

“你錢包里有沒有各種VIP會員卡、優惠卡、代金券？”秦海峰問。他把這些應用都搬到了“51315”。用戶掃描商品二維碼，進入“51315”平臺，立即注冊成為該品牌商的VIP。每一次有效掃描后，用戶也能獲得電子代金券，并可馬上進入商家的網絡官方旗艦店購物消費，這些電子代金券還能在商家的線下實體店使用。

“印發代金券、會員卡是商家經常用的營銷手段，用二維碼去顛覆代金券傳統的制作和發放方式，好處顯而易見”，秦海峰說，“對于消費者，電子代金券更易保存，使用更方便；對于商家，電子代金券的制作和投放成本更低。我們還設計了一些方案，讓消費者與商家互動，有償地獲得一些代金券，從心理學的角度看，這么做可以提高代金券的有效使用率。比如消費者可以在‘51315’平臺上的商家聯盟中搜索自己想要的代金券，但他必須點播一段推送的廣告視頻，或者填寫一份調查問卷等才能得到這些代金券。這樣得到的代金券被隨意丟棄的可能性會降低很多”。

“51315”平臺由防偽向營銷延伸，秦海峰甚至還特別針對服裝業添加了一款虛擬試衣的小應用。用戶掃描二維碼，進入“51315”的虛擬試衣界面，輸入三圍數字，系統會生成相匹配的虛擬立體人形模特，試衣就可以開始啦。如果試穿滿意，用戶可以直接網購，也可以去線下實體店購買。

秦海峰覺得平臺上能做的事情真的不少，隨著后臺數據庫的建立、積累、完善，“51315”會是一個非常好的精準廣告投放平臺。

他一點也不擔心平臺的建設，因為技術通路實在是太多了，他的難題不在這。

免費仍是王道

沒有龐大的用戶基數，一切平臺都將成泡影。

“消費者憑什么會在手機里安裝我的‘51315’軟件？客戶憑什么接受我的二維碼防偽營銷方案？”這兩大問題久久困擾秦海峰。如果不能在短期內迅速搶占平臺用戶，秦海峰的所有美妙設想都終究只是空中樓閣，這讓他焦慮。

秦海峰嘗試設計過很多方案，想要針對終端消費者進行軟件推廣，卻始終沒有下定決心，“這就是個燒錢的活，投入難以估算，我真的沒把握”。

他決定借助外力，放開二維碼掃描入口，“目前做二維碼軟件的公司很多，我會選擇一些合作伙伴”。秦海峰已經與我查查信息技術（上海）有限公司達成合作，后者的用戶群規模上億。根據協議，用戶使用“我查查”軟件掃描二維碼，也可以直接進入“51315”平臺。“我查查”還將為“51315”做鏈接推廣。秦海峰還在和奇虎360、騰訊微信接觸、談判，希望能達成合作，“微信的用戶群在向5億突進，很強大，‘51315’的一些功能是它目前平臺上沒有的。與360的合作，除了推廣之外，最主要的還是想鞏固‘51315’的平臺安全”。

“只要各項合作順利，我就不必再花太多精力單獨推廣‘51315’軟件。”秦海峰說。

一方面解決線上入口問題，另一方面，秦海峰也拿著二維碼標簽去說服他的客戶。如果從一個印刷企業老板的常規思維出發，他應該這樣說，“這不是一枚普通的標簽，它添加了可以防偽、精準營銷的二維碼應用，能帶來更多附加價值，所以它的價格要比普通標簽高一些”。

然而，秦海峰準備的是一套天上掉下大餡餅的說辭，“這是一枚功能強大的二維碼標簽，可以防偽打假，可以做廣告營銷，最重要的是，它免費給你用”！

最開始，就連自己公司的員工都不能理解秦海峰這種倒貼錢的行為，秦海峰卻異常堅持對客戶免費的原則，但他有一個附加條件：客戶在為自己的產品做品牌推廣時，要順便為“51315”軟件平臺做推廣。

“我相信，免費之后，品牌客戶們會主動來找我談合作，這種結果比我去爭那一點點微薄的、通過印刷生產加工得到的利潤要更有價值?！边@是很高明的以退為進。

現在身為印刷企業老板的秦海峰不怎么想靠印刷賺錢了，但他的“51315”平臺需要賺錢。到底怎么讓平臺盈利？秦海峰反復拷問自己。

“在你還沒有賺到錢時，我問你要一塊錢；當我幫你賺了100元之后，我問你要10元。你愿意給我1塊還是10塊？”秦海峰出了道選擇題。

應該都選后者吧。秦海峰遵循這種普遍心理來設計平臺盈利模式。他把二維碼標簽免費提供給客戶，但客戶通過二維碼標簽獲得利潤后，他要求適當分享。

說到底，秦海峰的收益最終來自終端消費者。當消費者掃描二維碼，進行防偽驗證查詢；當消費者使用電子代金券；當消費者在平臺讀取廣告，與商家互動……秦海峰就能賺錢了。

“我會和客戶充分協商，這些收益是很容易清晰核定、量化的?！彼f。

不懼巨頭

對于所有涉足二維碼領域的人來說，這都是一個搏未來的地方。

一方面，關于二維碼兩三年內產業規模將突破千億元的喧鬧之聲不止。

另一方面，二維碼成高危行業，小公司紛紛出局的新聞頻頻出現。馬化騰對“未來二維碼也將成為移動互聯網重要入口”的表態，騰訊等大公司的參與角逐讓創業者們嗅到危險的氣息。

大公司通吃的時代，小企業的機會已經不多了。當互聯網巨無霸不放過任何一個機會無限擴張地圖時，夾縫明顯變小。在這樣的互聯網江湖，秦海峰就是一個籍籍無名的小人物，經營著一家小企業，而且是一家傳統的印刷制造加工企業。

“強者愈強，弱者不被同情，很殘酷，但我還是要沖一沖?！鼻睾７搴艿?。在他看來，移動互聯網產業格局未定，雖然巨頭均已加入，但王者并未誕生。“我開始做二維碼，很少有人想到我會把它做成一個這樣的大平臺。在誰都能看明白、看透徹的地方，是不存在機會的。我喜歡在那些別人看不出來、想不清楚的地方尋找突破口?！鼻睾７逭f。

騰訊是讓人敬畏的對手，秦海峰更希望它是合作伙伴。如果單論線上實力，秦海峰不是攻不可破的，但他把線下的部分納入商業模式。二維碼、移動互聯、免費這些新概念嫁接到傳統的加工制造業，必定會生出不一樣的種子。大公司通常不喜歡拖著線下的尾巴，這里面也許就有小企業的機會。巨頭不是萬能的，要打中它不擅長的地方。

秦海峰說自己不是一個人在戰斗，他正努力和印刷企業同行建立伙伴關系。古老而傳統的印刷行業，本就身陷微利競爭的泥沼，比以往任何時候都更迫切地需要新的刺激。

“坦白講，印刷兄弟企業會是我的依靠。‘51315’平臺一旦獲得認可，它所帶動的二維碼標簽生產將是爆發式的，我一家企業不可能全部消化掉。另一方面，我想和包裝標簽印企同行分享二維碼方案，把它們的盈利點從制造加工向附加值更高的方向引導。”秦海峰說。如果撬動成功，他也許會成為另一個規則的改寫者。

秦海峰自認用擅長的方式在做獨特的事情，他找到了夾縫，并且具備核心競爭力，不太容易被復制。

“品牌客戶不會不買我的賬”，對此，秦海峰還是很有信心。免費是頗為誘人的籌碼，而且在經濟不景氣周期，客戶也很著急，也更希望通過新的模式做出一些改變，秦海峰的方案無疑讓他們與終端的關系更加密切。

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關鍵詞：達利服裝零售產業；英國經驗；結論與建議

中圖分類號： F27 文獻標識碼：A

“達利國際集團有限公司為全球知名的絲綢紡織及服裝企業。公司成立于1978年，并于1992年在香港上市。公司專營高檔男女真絲產品，包括梭織、針織、時裝便服、內衣系列、領帶服飾和絲綢家紡產品?！?/p>

一、達利的服裝品牌在英國的營銷現狀的原因分析

1 英國服裝銷售量整體下跌，英國服裝零售業仍然處于低迷狀態

根據英國當地最新公布的研究表面，由于全球經濟衰退，嚴重影響了英國服裝零售業。像英國服裝零售巨頭Marks & Spencer的服裝和鞋類市場份額從去年同期的11.5%下降至11.1%，并且連續7個季度一直在持續下滑。從整體來看，英國服裝零售業的發展在未來幾年還是不容樂觀。所以在這樣的環境和大背景下，中國的服裝品牌想打入英國市場并占有一席之地，真的是難上加難。因儲蓄與債務造成的銷售退步，使英國大部分家庭財務處于岌岌可危之地，從而大大降低了英國消費者的消費購物欲望。他們連本國的知名服裝商品都沒有足夠的資金或者很大的欲望去購買，又怎么會對中國的服裝商品產生興趣并消費呢？

2 英國的氣候和消費者的品味

英國是個有著悠久歷史的時尚大國，而在這些充滿藝術氣息的熏陶下，英國的消費者已經具備了很強的時尚審美，他們喜歡名牌商品，品牌意識很強。達利集團是以“成為世界第一的絲綢企業”為目標，旗下服裝品牌也多以絲綢服裝為主，對于英國這個氣候相對濕冷的國家來說，絲綢并不是英國民眾喜愛的面料，這就致使達利的服裝品牌無法順利開拓英國市場。而且企業對達利品牌形象和品牌知名度的塑造還是不夠到位和明確，使得達利的服裝品牌的認知度很低。再加上企業的宣傳力度的薄弱，更使英國消費者對該品牌的了解少之又少。

3 英國消費者熱衷于網購，英國流行服飾網絡銷售份額持續成長

據英國市場情報咨詢公司――敏特國際集團有限公司（Mintel International Group Ltd）的調查表明，去年英國將近45%的消費者上網購買服飾，較前年的35%有著顯著提高。正因如此，英國很多的服裝品牌開始利用網絡營銷手段來扭轉品牌的營銷業績。例如知名服裝品牌New Look（新面貌）公司，去年虧損了5500萬英鎊，為此公司對其網站進行大規模整改，并開發了一款能在手機和平板電腦上使用的應用（APP），這些舉措終使New Look時裝在網上的銷售額增長了79%。然而達利似乎沒有適應英國消費者的這個購物習慣，也沒有著力于在英國開展網絡營銷這個渠道。達利在英國未設立獨立網站，也沒有在英國的各大知名服飾購物網站上推廣自己的商品，從而很難去吸引到英國的消費者，也無法宣傳自己的服裝品牌。

二、結論與建議（解決方案）

達利制衣商品董事邱冠榮在采訪中曾談到，達利服裝在面料和設計風格上都努力接近國際水水平，對消費群體的需求也一直有著針對性的設計。如果達利想拓寬英國市場，在英國形成一定的銷售規模，應該可以注意以下幾點：

1 了解英國消費者的產品需求、消費習慣和消費心理，針對性的生產特色產品。

正如前面提到的，英國的消費者品牌意識強，有一定的時尚審美觀，所以達利如果想在英國有一定市場，就必須提高自己的品牌知名度，當然也要研究生產具有特定的、符合英國時尚風格的產品。例如，英倫風格一向追求各種格子圖案，達利服裝可以針對這個特點選取有個性的格子圖案的面料設計一系列英倫時裝。此外，因英國氣候大多潮濕寒冷，夏季炎熱的時候氣溫也就25左右，所以絲綢面料的服裝就不受英國消費者的喜愛。因此，達利在設計服裝時應考慮到這點，多選擇一些棉質的或者厚實一些的面料。而且英國人喜歡有質感的、精致的東西，如果在服裝設計上的創意不明顯，可以轉換角度去追求服裝制作上的精細，這樣更能迎合英國消費者對服裝產品的特定需求。

2 重視產品銷售的網絡渠道，建立完善的網絡營銷系統

前面也分析過英國人熱衷于各種網絡購物，所以建立完善的網絡營銷體系對達利服裝品牌開拓英國市場是十分重要的。網絡營銷的優勢體現在能給企業搭建一個直接面向消費者的平臺，且企業在網絡營銷中投入的成本比傳統營銷要低得多。在英國進行網絡推廣不僅僅是對達利服裝的品牌形象的塑造，同時更借助互聯網覆蓋面廣的特點，可以使達利成為在英國的知名品牌。因此，達利應投入資金找專業的團隊精心建立達利服裝品牌的銷售網站，網站一定要有自己鮮明的特色，服裝展示一定要清晰且生動，努力吸引英國消費者眼球。還有，網絡銷售的售后服務也一定要到位，方便消費者進行調換和退貨。

3 利用明星和名媛效應，品牌提高知名度

利用明星效應去打響一個品牌的知名度已經是一件稀松平常的事情了。在國內，劉清揚的服裝品牌就是因為被眾多大牌明星（例如范冰冰）穿著而受到大眾的追捧以及廣泛的關注，從而出現消費者爭相購買的情況。在英國，也有同樣的例子。Meli Melo這個品牌是一個意大利的皮具品牌，本來是個名不見經傳的小牌子，就因為前段時間被美國名媛Olivia和英國凱特王妃在一些重大場合攜帶出席，它家的包包瞬間就出現了一包難求的狀態。由此可見，名人明星效應對于打響一個品牌知名度和提高產品銷售度是多么的重要，達利應重視這一點，針對自身產品特點找到合適的品牌宣傳人來加大英國消費者對達利品牌的認識和了解。

4 開發創意合作項目，使產品更具看點和賣點

“1+1”的力量肯定比“1”大，所以找一個實力強勁的合作伙伴來共同宣傳推廣，這是個很有效的營銷方式。之前，英國的高街品牌TOPSHOP曾與GOOGLE+合作，在英國時裝周上給全球觀眾和消費者一場創意十足的服裝秀，這對TOPSHOP服裝品牌打響全球的知名度起到了很大的作用，而且也為TOPSHOP迎來了更多的服裝訂單。所以，為了宣傳更有爆點和看點，達利可以試著需要一些自己產品服裝風格相反，或者說是與自己產品沒有主要關聯的企業合作。當然，還能與一些英國知名的網絡公司合作（例如facebook、twitter）去推廣自己的服裝品牌，從而拓寬英國服裝市場。

篇10

【關鍵詞】服裝設計專業;課程創新;教學模式;建構

在教學體系創新方面，服裝設計專業院校要培養學生的專業基礎與理論、專業技能與實踐。不斷創新教學方法，強化工藝制作訓練和個人設計方案的推廣，實現服裝設計專業的教學實踐創新。以此更好的適應當前社會主義市場經濟的不斷發展，滿足人們對于服裝設計的審美要求，為服裝設計專業課程改革和創新提供科學合理的發展道路。

一、當前服裝設計專業課程創新教學模式現狀以及存在的問題

在當前的教學實踐中，我國的服裝設計專業在課程創新的教學模式上發展不容樂觀，主要表現：第一，教學內容比較單一，缺乏科學的體系建構。部分院校的教學理論比較陳舊，無法真正適應社會的發展要求，導致學生所學專業與社會和企業的需求嚴重脫節，教學內容無法與時俱進，學生對課程的理念和技能認識不到位，無法應用于課程實踐。第二，在教學方法上，部分教師僅注重服裝設計專業的知識講述，忽略教學理論與教學實際的有機結合。在這種固有的傳統教學模式下，學生的創新思維很難被激發，教師所教的內容在學生畢業之后毫無用武之地，影響學生的未來發展。第三，在教學實踐方面，部分專業院校將大部分時間用于應試教育的考試之中，使許多學生缺乏質疑和創新精神，實際操作能力極差，使得學生與社會和企業發展需求脫軌，綜合實踐能力無法得到培養。

二、建構服裝設計專業課程創新教學模式的有效措施

1.加強服裝設計行業教學體系創新

在教學體系創新方面要注意加強學生的專業基礎與專業理論、專業技能與專業實踐的不斷創新。具體而言，在專業基礎的設置上，服裝設計專業創新要注重將課本上的理論知識與學生的動手操作進行有機結合，強化學生的服裝設計基本功的訓練。在課程體系建構創新上，主要包括人體測量、布面料的認識、手工縫制與機械縫制的基本技術、上衣和裙子的原型樣紙以及人體與服裝之間的關系等等。在課程理論創新上，主要強化服裝設計技術與專業素養的完美融合，提升學生專業技能。具體而言，主要包含半身褲裙、襯衫、連衣裙、大衣、禮服和套裝等設計和平面的結構構成的基本理論。在專業技能模塊的創新方面，要加深學生對服裝設計理論的正確認識，提升學生的實踐能力和應用能力。具體包括對半身褲裙、襯衫、連衣裙、大衣、禮服和套裝等作品的制作和設計，在課程的要求方面，學生先針對服裝進行款式設計，并根據體型要求進行打板、假縫以及補正，最終完成作品的縫制。對于已經完成的設計作品要做好搭配和整理，輔之以合適的配飾或者配樂，在教學課堂中進行動態化的展示，實現教學的目的。在專業實踐創新方面上，服裝專業設計院校應當積極開展校企合作，扎實學生的課程理論和技術的基本功，并將學生優秀的個人作品通過學校和企業推向市場，使學生能夠結合企業和市場需求，為學生的今后就業提供豐富的實踐經驗。

2.加強服裝設計行業教學方法創新

在教學方法創新方面，服裝設計專業要注重個人設計方案實現和樣紙結構設計與工藝制作訓練。具體而言，在服裝設計方案教學創新的過程中，服裝設計院校要嘗試打破原有教學模式中安排學生按照固有的方法制作同一件藝術作品，將教學的重點轉向學生個人設計方案的打造和實現上。學生通過設計和思考藝術作品思路，在這個過程中如果出現技術或理論上的難題時，教師可以進行指導和幫助，最終所形成的作品必然是基于學生自身的風格和造型風格于一體的藝術成果，有利于學生對服裝設計專業理論知識和專業技能的有效運用，實現服裝設計教學的專業化和個性化人才的培養。在樣紙設計創新上，服裝設計專業院校可以將原來的1比5的小圖作業更新為1比1的實際樣紙，通過假縫試樣實現作品的合體性。在結構設計上，院校的指導教師將CAD的設計技術應用到教學實際之中，提升教學效果。在工藝制作訓練方面，服裝設計院校要堅持循序漸進的原則，不斷掌握服裝設計專業的工藝方法，將高效率的生產技藝不斷融入到實際教學之中?？s短服裝設計專業的課程設置與企業的實際要求間的距離，為設計行業培養更多高素質的人才。

3.加強服裝設計行業教學實踐創新

在教學的實踐與創新方面，教師要將校內實驗課程與校外企業的實地訓練相結合，更大范圍的給學生提供服裝設計平臺。通過介紹國內一流的服裝設計理念和國外的一些先進的設計制作流程，不斷提升學生的設計技能。安排學生在企業實踐環節過程中，教師要加強指導，要求學生做好經驗總結和交流，使更多的學生熟知設計理論和生產營銷，提升自身的綜合能力。教師在這個過程中，不僅充實了自己的教學內容，使自己的教育水平和教育能力都有了顯著的提高。企業在培訓學生技能和素質的同時，也提高了收益。整個教學實踐最終所呈現出來的是一種互利共贏的局面，為學生各方面發展提供了更加廣泛的平臺。

三、結語

綜上所述，建構服裝設計專業課程創新教學模式具有重要的現實意義。通過服裝設計專業課程的教學創新，使學生增強收集、分析和預測信息的能力，不斷增強學生的學技能和方法，并且通過校企合作，培養了學生的動手操作能力和社會交往能力，實現學生的全面發展。在教學創新上，教師要立足于本校學生的發展實際，不斷創新專業設計課程的教學模式，加強教學體系、教學方法和教學實踐的不斷建構，為學校培養出更多專業性、創新性的高素質人才，促進服裝設計專業課程創新教學實踐的發展。

參考文獻：

[1]柯宇丹.服裝設計專業課程模塊教學改革研究[J].美術教育研究.2016(04).

[2]姚思明.服裝設計課程的教育教學方法的創新改革[J].佳木斯職業學院學報.2015(08).