導語：如何才能寫好一篇國際貿易的基本要素，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

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關鍵詞：國際貿易；營銷策略

中圖分類號：F270.3 文獻標識碼：A 文章編號：1672-3198（2007）07-0094-02

1 文化營銷是國際貿易中最基本的先行要素

開拓國內市場與國外市場的營銷要素基本上是一至的，無論是依據4P′S或6P′S，還是依據4C′S或4R′S原理來進行。但隨著國際貿易的進一步發展，單靠產品、價格等作為手段打開國際市場的策略越來越顯得難行，深入地分析總結形成的原因，是因為在國際貿易中“文化”是最基本的營銷要素，進軍國際市場，需要文化先行。具體可以通過國外企業成功開拓我國市場和我國企業成功開拓國外市場得到證實。

上世紀70年代末80年代初，歐美國家與日本都看中了中國的家電市場，但歐美國家由于缺乏對中國的認識，遲遲不敢進入，而日本家電企業則通過贊助《排球女將》、《血疑》等多部電視連續劇營造新的文化氛圍，促使了我國消費者對日本文化的認識和優秀文化的認同，同時把National、Sonny、Yamaha等品牌形象帶進了中國，并在產品逐步引入我國市場中注重較高的產品品質，使消費者形成了“日本制造，精良品質”的觀念，從而輕易地打開了我國的市場大門。

韓國商品近兩三年來在中國市場上可謂是隨處可見，也是與韓國的文化大肆進入中國關系密切。“韓貨”熱銷中國的一個重要因素是先通過韓劇將韓國文化內涵傳入中國，以《藍色生死戀》和《大長今》為代表的多部優秀電視劇，形成了巨大的“韓流”，“韓流”威力帶動了“韓貨”的熱銷，包括現代轎車、三星電子產品、韓國美容產品、韓式生發產品等等，并通過電子產品擴散到飲食、美容、生發、醫療等多個產業行業。韓國近期相關統計表明，三星、LG、易生?印帝安（NANDAMO）生發品牌在中國的銷售額增長40%左右。07年韓國2月份出口增長17.4%，重新恢復到兩位數增長，其中對我國的出口增長31.6%，其中增速最快的是韓國美容業，尤其是韓式生發品牌產品。

再如，目前中國已經超過日本成為可口可樂公司全球第四大市場，并成為其全球增長最快的市場。在過去五年里，可口可樂在中國市場的銷售增長翻番，平均每年增長17%左右，這與可口可樂不遺余力的廣告宣傳和“美國制造”關系密切。還有就是P&G所生產的系列產品獨占我國洗發美發護發用品市場的熬頭，這與該公司80年代開始就將護發的文化觀念引入給我國的消費者，“P&G 世界一流產品”深入人心，我國的消費者深為喜愛直接相關。

我國也有許多企業成功地開拓了國外市場。如海爾集團是中國第一家在美國投資設廠的大型企業。主要是通過本土化的戰略和策略成功占領美國市場的一定份額。綜合這些國家企業成功的經驗，都是先從文化上滲透融入目標市場當地，然后再將商品源源不斷地輸入目標市場。

相反，文化的不相融使得國際貿易寸步難行。我國的玩具商品由于理念落后、品牌缺乏，國產玩具根本無法與國際品牌競爭。我國玩具產業研究小組于07年1月完成的一份報告中顯示，雖然全球75%的玩具在我國生產，但與國內玩具消費急劇增加的市場背景相比，由于缺乏品牌支持，國內大多玩具廠商是以為跨國公司巨頭們“打工”為“生”，很多玩具都以貼牌加工生產的方式才能進入國際市場。國際貿易的前景令人堪憂。可口可樂公司開拓印度市場遇到的阻力也是一個很好的例證。印度市場一直是可口可樂公司開拓國際市場中遇到的最難啃的一塊硬骨頭。可口可樂公司在印度30年的時間里卻得不到認同，發生的事件是連連不斷。如在1977年曾遭印度政府驅逐出境的“禮遇”，可口可樂公司不甘心退出印度市場，16年后，1993年10月才重新登陸印度；2003年印度的“科學與環境中心”首次公開調查宣稱，百事可樂與可口可樂兩大公司在印度生產銷售的部分軟飲料中殺蟲劑含量超標；同年，印度衛生部門警告該國民眾，可口可樂含有污染成份，切忌飲用；同年12月26日，印度當地法官判可口可樂敗訴，原因是在當地濫加采用地下水，甚至還發生了當地農村婦女在企業大門口抗議；2004年2月17日當地婦女組織以保護國家利益之名向跨國公司訴訟，當地政府函令可口可樂廠關閉；2006年，印度再爆百事可樂與可口可樂“有毒”事件，印度最高法院下令要求百事和可口可樂公司公布它們秘方。諸多的摩擦，究其原因，是因為印度人難以從精神文化上接受可口可樂。當年大英帝國以貿易為名，逐步吞食印度半島各個國家的和領土，最終殖民統治了整個印度。東印度公司是印度人心中永遠的痛。所以印度人對外國投資特別敏感和敵視。而印度國內的政策，對外資也是諸多阻攔和刁難。當然，這里也存在可口可樂公司方面的問題，就是沒有放下架子，沒學會充分尊重當地文化。

諸如此類的實例有很多。從理論上來分析，商品是包含價值和使用價值的用于交換的勞動產品，無論是什么地方的消費者，商品都是用于滿足生活消費。消費者對商品滿足消費上的要求包含了實體效用上的滿足和消費心理上的滿足。而商品本身就應該是“商品實體”和“商品文化”的結合，才能夠滿足消費者兩方面的需要。由此可以很容易地引出對“商品文化”的認識。商品文化是生產經營者在設計、生產、包裝、裝潢設計、經營商品的活動過程中所創造的、對經濟社會發展具有意義的精神財富和物質財富中所包含的精神方面的總和。可見，“商品文化”是一個非常廣泛的范疇。商品作為商業活動的載體，既具有物質屬性又具有文化的屬性，并且在商品設計、生產、流通上的文化屬性可以成為商品的延伸，本身就是“完整商品”的一部分，所創造的價值成為商品價值的一部分，滿足消費者的需要。“商品文化”的形成包括在圍繞商品活動的所有過程，是可以不斷充實和發展的。上述“日本制造”、“韓國制造”、“美國制造”的觀念的形成就是很好的說明。正是這些觀念充實了“商品文化”的內涵和自身商品文化的豐富，使他們的產品能所向披靡。

根據馬斯洛的需求理論，隨著收入水平的增加，消費者更加注重的是精神需求上的商品的滿足。結合上文提到的這些國外企業所提供的產品，也包括諸多未提及的國外產品，都是緊緊抓住國內消費環境的變化，把“商品文化”作為最基本最重要的先行營銷要素，滿足國內消費的心理需求從而取得成功。相反，“商品文化”沒能首先滿足消費的心理需求，商品無法被接受，也就難以在市場上行銷。

在當今世界的發展中，文化與經濟、文化與政治相互交融，文化的作用和力量被世人共識。文化可以創造生產力、提高國際競爭力、增強國家和民族的吸引力。文化可以形成民族凝聚力、向心力、創造力，成為推動國家和民族發展的巨大精神動力。文化作為一種生產力，與商品結合能創造商品更大的價值。

綜上所述，“商品文化”是國際貿易中最重要的要素，文化營銷要素是國際貿易中最基本的要素，在開拓國際市場中必須文化先行。

2 國際貿易中“文化營銷策略”的運用

（1）提高對商品文化營銷力的認識。進入21世紀后，國際貿易中以價格作為核心競爭力的態勢正在發生深刻的變化。文化所蘊含的巨大生產力正在被釋放出來，文化創造財富的神話已經變為活生生的現實，文化生產力事實上已成為當今社會生產力的重要組成部分之一。文化除了直接作為商品、資產進入市場之外，還成為現代營銷的資本。文化營銷與營銷文化進一步令人關注。文化營銷，是指以消費者文化需求為導向的營銷觀念,以文化創造和文化滲透為手段的一種營銷方式，也就是利用文化要素開拓市場、促進商品銷售的方法和手段。營銷文化，則是指營銷活動中注重文化的要求。兩者都是可以為提高商品文化營銷力服務的，在國際貿易活動中都必須加以重視。另外，還要注意“商品文化”的形成包括了圍繞商品活動的所有過程，應加以不斷的充實和發展。

（2）發揮文化在產品創意設計中創造價值的能力。

“商品文化”的創造包含在設計、生產、包裝、裝潢設計、經營商品的活動過程中。要特別注意發揮文化在產品創意設計中創造價值的能力，即文化創意力。創意力特別是在廣告創意設計、藝術產品、網絡游戲產品、工業產品設計和娛樂產品擁有強大的優勢，是這些文化產業產品的財富源泉。而在歐美發達國家創意早已成為涉及眾多領域產品更新換代和提高產品附加值的產業。由此，在國際貿易中要特別加以注意發揮文化在產品創意設計中創造價值的能力。

（3）發揮文化在流通中創造價值的能力。

文化在流通領域也具有創造價值的作用力。包括商品儲存運輸、包裝、渠道等等方面。特別是包裝文化在提升商品價值方面非常重要。包裝具有文化價值，能在提升商品價值方面發揮很大的作用。

（4）深入研究國際貿易中客戶所在國家和地區的文化。

每一個國家的不同民族都有自己的價值觀念、消費觀念、信仰和消費習慣。這些長期積累下來的文化直接決定了消費的行為。在開展國際貿易活動中必須充分認識和適應才能順利地開拓市場。

（5）積極開展跨文化營銷。

跨文化營銷是在適應和吸收客戶所在國文化的過程中，逐漸將自己國家的文化融入到該國的文化中，促進自己國家文化被認識和接受，并在此基礎上促進自己的商品被接受的營銷活動。

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1競爭優勢理論的產生及其主要內容

美國哈佛大學商學院著名經濟學教授邁克爾·波特在20世紀90年代提出的國家競爭優勢理論，概括總結了一國如何才能在國際競爭中獲得優勢，它的研究成果受到西方經濟學界和政府的高度重視，波特提出的競爭優勢理論是對傳統比較優勢理論和資源稟賦理論的超越。他第一次明確闡述了國家競爭優勢的內涵。波特的理論體系主要包括以下內容：

1.1生產要素狀況

包括基本要素和推進要素。基本要素是指一國先天擁有的生產要素，如自然資源、勞動力、地理位置等；推進要素是指通過投資與發展而創造的因素，如現代化的信息技術、設計人員、科研機構等。波特認為，一國的競爭優勢只靠基本要素難以維持長久，只有那些擁有推進要素的國家才能保持它的國際競爭優勢，因此，推進要素對一國的國際競爭力最為重要。

1.2需求狀況

本國市場對有關行業的需求狀況是影響一國國際競爭優勢的重要因素。例如，本國市場對有關行業的某類產品的需求廣闊，則該行業就可以形成一定的經濟規模，有利于建立該國的國際競爭優勢；本國消費者的需求復雜，則會對廠商產生一種壓力才會使企業在品質、性能、服務方面盡量努力改進，從而有利于促進成熟產業群的形成，而這些產業在參與國際市場競爭過程中才有可能形成國家競爭力。

1.3相關與輔助行業

一國產業結構的上下游工業、輔助行業應該要了解彼此的活動與需要，協調配合。上游工業的產品有效率，下游工業才會有效率；上游工業在國際市場上具有競爭優勢，有助于下游工業建立國際競爭地位。所以，一國產品是否具有國際競爭力也要關注該國是否具有高效率的相關與輔助行業。

1.4企業的策略、結構與競爭

不同企業的定位目標不同，相應的企業、生產與管理方式也會不同。各國采用的管理方式必須與本身的社會經濟環境相適應。美國公司實行的機構投資者持股、日本的“終身雇傭制”等都符合各自的國情，這是他們能獲得國際競爭成功的原因之一。國內市場競爭程度高的國家，廠商所受壓力大，技術改進與創新活動要求迫切，結果有利于該國國際競爭優勢的建立。

此外，波特認為還有兩個附加因素，即機遇和政府。例如某種科技的突破、技術的創新、石油危機、戰爭、匯率的變動等都是機遇。一國政府采取的相應的宏觀政策，例如維護公平競爭的法律法規、金融政策、投資政策、稅收政策等等，都將成為影響該國的國際競爭優勢的基本因素。

2競爭優勢理論與傳統貿易理論之比較

長期以來，國際貿易的基本理論是比較利益理論，即古典學派李嘉圖在19世紀提出的比較成本理論，赫克歇爾在1919年、俄林在1933年提出的資源稟賦學說。比較成本理論認為不同國家在不同產品的生產上存在勞動生產率或成本的差異，各國分工生產各自具有相對優勢比較優勢的產品，國際貿易得以進行。赫克歇爾和俄林的資源稟賦理論認為，要素稟賦的不同以及不同商品生產在要素使用密集度上的差別產生了各區域間不同的比較優勢，從而較好地解釋了發達國家與發展中國家之間的貿易格局，即發達國家進口勞動密集型和自然資源密集型產品，出口資本和技術密集型產品，發展中國家進口資本和技術密集型產品，出口勞動密集型產品。

但隨著國際貿易的發展，傳統理論受到了貿易現實的挑戰：在勞動密集型產品和技術密集型產品的貿易中，以勞動密集型和自然資源密集型產品出口為主的國家總是處于不利地位，并且強化了其低水平的產業結構，同發達國家的經濟差距進—步擴大，對發達國家的依賴性越來越強，而其競爭力卻越來越弱。

更進一步分析發現，比較優勢是對本國的產品進行比較而言的，不意味著本國具有比較優勢的產品在國際競爭中就具有競爭優勢。在國際競爭中，具有競爭優勢的是在國際市場上具有壟斷優勢的資源和產品。簡單地說，就是有比較優勢不一定有競爭優勢，除了一些原料生產國，特別是石油輸出國外，大部分發展中國家所擁有的自然資源和勞動力資源的比較優勢，在國際競爭中已不具有壟斷優勢，以本國擁有的資源的相對優勢來確定自己的國際貿易結構，雖然能獲得貿易利益，但不能縮短自己與發達國家的經濟差距。實踐證明，競爭優勢理論相對于比較優勢理論而言，在多方面有重大突破，比比較優勢理論更符合當今國際貿易的實際，具有重大的現實意義：

（1）超越了傳統理論對國家優勢地位形成的片面認識，首次明確闡明了國家競爭優勢的確切內涵，為從事國際經濟，區域經濟研究的學者提供了嶄新的視角。

（2）對于企業經營戰略的選擇具有深刻的啟示，促使企業積極主動地迎接挑戰，在國際競爭中起至領導作用，并可促進環境預警、營銷渠道、技術開發，顧客分析等系統的完善。

（3）有助于增強政府在提高國家競爭優勢中所能發揮的作用，有比較強的政策借鑒意義，最典型的例子莫過于自然資源缺乏的日本，卻能充分發揮競爭優勢，迅速崛起，這對于發展中國家選擇發展戰略有極大的借鑒意義。

（4）具有動態化綜合性的特征，突出表現在其對國家競爭優勢發展四階段的劃分上，展示了不同于以往貿易學說靜態分析的動態特色，并且綜合考慮了國家、產業、企業的關系，這無疑是國際貿易領域的一個重大拓展。

由此可見，競爭優勢理論更能適應當今飛速發展的世界經濟，而國際環境的新變化，也使得我國需要競爭優勢理論的指導。

3我國的對外貿易環境

改革開放以來，我國基本是以勞動生產率和資源稟賦差異形成的比較優勢來進行國際分工和國際貿易的。具體而言，就是進口資本和技術密集型產品，出口勞動密集型產品。但是從動態的角度看，各國的比較優勢是不斷變化的，所以基于比較優勢的貿易結構是不能長期遵循的，單純以我國資源和成本優勢來確定對外貿易的結構，最終勢必會陷入“比較優勢的陷井”中去。而目前我國的外貿發展已經暴露出諸多隱憂，主要表現在：

第一，出口規模難以擴大。2005年我國貨物出口額世界排名第三名，繼續保持2004年的位次。這一龐大的基數意味著我國如果想保持較高增長速度的話，幾乎等同于每年新增一個中等貿易國的貿易額，顯然這是不容易達到的。

第二，貿易條件有惡化趨勢。由于我國進口量龐大，經常引起大宗進口原料價格上揚，同時由于國際市場上勞動密集型產品出口競爭日益激烈，而我國此類產品生產規模增長過快，導致此類商品價格逐年下降，這兩方面的共同作用致使我國總的貿易條件趨于惡化。事實上我國目前在國際市場上面臨的問題已經主要不是缺乏價格競爭力的問題，而是因價格太低而失去市場，所以任何可能導致出口商品價格大幅度下降的貿易措施發揮作用的余地將越來越小。

第三，勞動密集型產品優勢難以維持。一方面由于我國國內勞動生產率增長緩慢，使得單位產品工資成本上升；人口結構老齡化趨勢突出，會制約低勞動成本依賴型產業的長期發展。另一方面，由于發達國家自動化積蓄越來越高，勞動力成本在總成本中所占的比重將會大幅度減少，必然致使發達國家在勞動密集型產品與發展中國家的同類產品的競爭中越來越處于有利地位。這樣，我國在發展中國家和發達國家的雙重夾擊下可能陷入既喪失勞動密集型產業比較優勢，又沒有在資本密集型和技術密集型產業上確立優勢的境地。

但也不可忽略，隨著我國對外貿易的發展，也存在許多有利條件：

第一，進出口商品結構發生重大變化，產業升級取得重大進展。近年以來，工業制成品出口占絕對主導地位，出口產品呈現高附加值化和多樣化；進口的工業制成品和消費品比重有所下降。

第二，出口產品的國際競爭力增強。我國貿易商品中勞動集型產品，如紡織品、服裝等的貿易競爭指數大于零，有較強的國際競爭力，而且今后較長時期也將繼續保持；而在資本密集和技術密集以及知識密集產業中，我國的國際競爭力則顯得相當薄弱，但近年來也有明顯改善。

第三，我國的國內市場廣闊，潛力巨大，自然資源豐富，有著龐大的需求，這些都將對中國經濟乃至世界經濟起到巨大的推動作用。

第四，我國的市場經濟正處于建立與完善的過程中。這將為我國推行競爭優勢理論創造良好的制度條件、法律保障和環境。

第五，加入WTO將會為我國外貿提供機會和挑戰。有助于促進我國產業升級，產品質量提高，結構優化，競爭力增強，從而在競爭中獲得生存。

同時，在主觀上，人們的競爭、創新意識增強；政府正在進行資產重組，調整經濟結構；企業正進行各種兼并，收購，以擴大規模，實行資源共享，分工協作，獲得規模經濟效益；積極創新，加強科研和生產部門的結合，推動科技快速轉化為生產力等，這些都為我國推行競爭優勢理論提供了條件。

4利用國際競爭優勢理論轉變我國對外貿易戰略

根據資源稟賦，我國具有自然資源和勞動力資源的比較優勢，貿易格局基本遵循進口技術密集的設備，出口勞動密集產品，但這種單純根據資源稟賦來確定的國際貿易結構，以勞動密集型產品作為出口導向，會陷入“比較利益陷阱”，同時這種低附加值的出口戰略也會使我國的比較優勢陷入低水平循環，并且由于工資剛性，人口結構變化等問題的存在，勞動密集型產品的優勢難以為繼，同時中國外貿還將面臨諸如出口擴張難度增加、貿易摩擦加劇、貿易條件惡化等難題的挑戰。再加上我國外貿起步晚、制度不完善，又受傳統思想影響，長期以比較優勢理論為指導思想，忽視了企業行業競爭力的培養，致使很多行業競爭力低下，如果不培養競爭意識，提高科技含量，加快產品升級，增強其競爭力，那么原有的比較優勢也會降低甚至變為劣勢，原有的具有比較優勢的產業也不一定會成為出口產業。因此，要在激烈的競爭中取勝，使自己不被淘汰，就必須改變傳統的思想觀念，改變指導思想，調整戰略結構，以競爭優勢理論作為外貿發展的指導思想。可以從以下幾個方面來入手：

4.1實施科技興貿戰略

競爭優勢理論給予我們的啟示是:一國興衰的根本在于能否在國際市場上取得競爭優勢，而我國競爭優勢的形成又在于我國將比較優勢轉化為競爭優勢的能力，在于能否使主導產業具有優勢，在于企業是否具有技術創新機制，在于我國是否擁有高素質的人才，而這些都離不開科學技術的動力作用。因此，我國要想提高國際競爭能力，由一個貿易大國成為一個貿易強國，必須實施科技興貿戰略。

第一，發展高科技產業，擴大高技術產品的出口。發達的高技術產業是高技術產品出口的基石，為此，大力發展高技術產業勢在必行。發展高技術產業要堅持有所為，有所不為的原則，有選擇、有重點地加快電子信息、生物工程、新材料和航空航天等高新技術產業的發展。

第二，利用高技術改造傳統產業，促進傳統產業的升級，增加其出口產品的技術含量和附加值。一方面，高技術產業作為新興產業具有極強的滲透性;另一方面，我國門類齊全且規模較大的傳統工業可為高新技術產業的發展提供一定的技術支撐。因此，我國要加快傳統出口產業的技術改造，把生物、信息、自動化等高技術廣泛地應用于農業、交通、水利、電力、煤炭、機械等產業，提高傳統勞動密集型出口產品的技術含量和附加值，不斷增強其國際競爭力。

4．2進口替代和出口替代相結合，培育優勢產業

出口導向工業的發展對我國資源稟賦比較優勢的發揮作出了顯著的貢獻，并對外向性產業結構轉換以及經濟增長的推行具有積極效應。我國大國的經濟特點，使我國不能過度依賴出口替代，而要同時發揮國內市場廣闊的優勢，重視進口替代，不過進口替代也是為了培養出口替代的能力。所以，我國應實行出口替代和進口替代相結合的戰略，二者缺一不可。我國發展外向型經濟的目標是提升自己的產業結構和國際競爭力，其立足點是培植優勢產業。

具體而言，第一，實施進口替代的產業部門一般應是關鍵的幼稚產業部門，并對其保護的期限有明確的規定，促使其發展成熟，具備出口能力。第二，通過利用外資，同外商合資、合作或獨資發展現代創造的產業部門，有效地實現進口替代與出口替代的結合。第三，國家應選準戰略產業，實行戰略性政策，對其加以強有力的扶持和保護。

4．3發揮產業政策的導向作用，促進產業競爭力的提高

為了振興我國產業的競爭力，必須從全球產業發展的全局部署我國的產業發展戰略。

第一，要制定有利于產業結構調整和升級的財政金融政策。促進產業結構的合理化。限制低水平建設，解決落后企業退出市場的障礙問題，把資源集中配置在對中國產業有帶動作用的高新技術產業上，加快這些產業的發展促進其競爭力的提高。

第二，要立足于自身條件，調動各方面的積極性，加快培育具有比較優勢的高新技術產業，發揮高新技術產業擴大出口的效應。

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關鍵詞金融發展貿易結構高級生產要素金融效率

近幾年來，我國對外貿易發展呈現出強勁趨勢，既使國際貿易環境出現各種不利的事件，我國的對外貿易規模及貿易上所獲取的利益都出乎經濟預言的料想之外，似乎中國對外貿易在現時代的“無約束”發展超脫了現存貿易理論的普遍解釋范圍，抑或是否中國所表現出來的貿易現象成為貿易理論界中一個值得探討的新課題。其實則不然，中國的對外貿易在改革的進程中，一直堅持自我為中心的貿易方針，即以自我所擁有的貿易上的比較優勢——廉價的勞動力成本為主導，大力開展出口導向型貿易，以此來帶動其他相關產業的興起。同時以這些新興產業為依托，更深層次地改良優勢產業，增強產品的國際競爭能力。其次，多年來的貿易成果積累了充盈的資本，為產業進行結構升級和優化提供了資金上的支持。無論是從產品規模和質量上，都隨著貿易成果擴大而增強，延續了產品在國際市場上的成本優勢，而且也在產品的國際信譽市場上異軍突起，為產品在國際市場上的市場擴充提供了保證。但在這個過程中，我國開放貿易在以勞動力成本為依托的貿易商品延續了幾十年，固然已取得不菲的經濟效益，從長遠看整體國家貿易商品結構也出現了嚴重傾斜，沒有形成一個立體層次的貿易結構，即在高、中、低貿易層次中沒有形成一個均衡的結構。而高、中層次的貿易商品在信息和科技為當今經濟發展動力的局面中，往往成為一個國家經濟持續發展的支柱產業。因此，穩妥而快速地推動我國貿易結構優化是關乎經濟發展的重要議題。長期以來，國家金融體系一直在開放的貿易環境下遵循著計劃經濟時的經營體制，在對國有的金融界進行大幅度的整合之后，我國的金融業將迎來一個全新的經營市場。本文就是從當前我國金融體系改革中，以金融發展推動經濟發展的過程中，討論如何借助于金融層面的經濟發展力量來優化我國對外貿易結構。

1貿易結構優化概述

從貿易理論來分，大致可分為靜態貿易結構優化理論和動態貿易結構優化理論。

靜態貿易結構優化理論中主要有兩種代表性理論：一是以大衛·李嘉圖和赫克歇爾-俄林為代表的古典貿易理論。其代表觀點是產品在國際市場上的價格差是國際貿易產生的原因，而導致價格差的原因則歸結于勞動生產率或技術差異；而赫克歇爾-俄林則是從生產要素的價格差異來討論國際貿易起因，進而指出生產要素的豐裕和稀缺程度決定生產要素價格差，從而致使商品的國際價格差異。二是以克魯格曼為代表的新貿易理論。該理論的構建框架為規模經濟、產品差異和不完全競爭三大分析要素上。在不完全競爭的市場條件下，追求產品規模的經濟效應和產品差異上的消費效應是國際貿易產生的又一動因。新貿易理論是在突破古典貿易理論假設前提下對國際貿易理論的補充。但這兩種理論的出發點都只強調了現存的資源，是在資源總量恒定不變的前提下對生產要素的最佳配置的理論探討，是一個靜態過程。

從動態貿易結構優化理論分析：一是動態比較優勢理論。通過專業化學習、投資創新等后天因素人為地創造出來，強調的是規模報酬遞增，不完全競爭，技術創新。該理論的兩大支撐是技術和資本，以技術創新為主要手段，加快產品中生產要素的轉換比率，同時把技術作為比較優勢的內生變量，強調“干中學”的經濟效應。通過“干中學”以及技術創新鞏固產品在國際市場上的價格差異，資本的作用在于技術創新和產品生命周期成長和成熟兩個階段，是產品生產在生產要素中的突出因素。因此，在這兩個階段由于技術外溢資本的作用尤為重要。二是波特的競爭優勢理論。波特認為比較優勢可以人為地有意識地選擇策略來配置稀缺資源，將比較優勢轉化為競爭優勢。在波特的競爭理論中，有四個基本的要素：生產要素、需求結構、相關與支撐產業、企業的戰略和競爭程度。波特將生產要素細分為基本要素和高級要素。基本要素指的是不需要花費太大代價就能得到的要素；高級要素則需要通過長期投資或培育才能夠創造出來的要素。他認為高級要素最為重要，它們是取得高級國際分工層次的關鍵，一國基本要素的不足可以通過高級要素獲得補償，但是在高級要素上處于劣勢則無法用其他方式有效彌補。競爭優勢注重企業的非價格競爭和創新競爭，關注要素的質量和產品的需求情況，主動地創造比較優勢，在改善貿易結構中，高級要素的決定作用越來越明顯。

通過以上分析，我們可以把貿易結構優化的過程分為三個階段。第一階段是貿易動力主要由自然稟賦的比較優勢來決定，在這個階段貿易結構主要是表現為具有比較優勢行業的貿易發展。第二階段中推動貿易發展的動力主要是比較優勢的動態階段，即以規模經濟效應實現貿易結構優化，通過技術外溢和“干中學”效應帶來貿易部門的制度創新，使得比較優勢建立在高級要素稟賦的基礎上，從而上升到后天稟賦層次。第三階段，競爭優勢成為推動貿易結構優化的主要動力，主要體現在三個層次上：技術優勢、規模優勢和創新優勢。此階段以吸收貿易發展帶來的先進技術，逐漸發展成為規模和技術優勢為特征。而在這三個階段的進化過程中，生產技術的改進和生產要素的高級化是發展中國家在優化貿易結構上的兩個關鍵。在當今經濟發展的秉性中，這兩個因素無不與高投入的資本量相關。我國的對外貿易要保持持續的發展，就需要結合當前金融發展的大前提，繼續保持在自我特有貿易低層次上的優勢，同時也要借助于金融促進的力量來構建我國中高層次的貿易體系。

2金融發展與經濟增長中的貿易結構優化

在世界經濟越來越趨于一體化的時候，一國的對外貿易規模幾乎可以代表該國參與全球經濟程度的高低。因此經濟增長中貿易結構的取向和相關調整都對經濟增長率和其發展的持續性至關重要。2006年，中國成為世界第四大經濟體，外匯儲備第一大國。由此可以看出，中國在多年中的貿易策略無疑是成功的，同時在貿易成果展現的主要方面外匯規模的龐大也證明了這一點，即中國金融體系是長期滯后于快速增長的貿易發展勢頭。特別是加入WTO后金融將面臨整體開放的形勢和國內對金融促進貿易發展不利的雙重壓力下，中國金融的發展應更有效地對抗外來金融的競爭以及促進國家貿易在結構上的優化，為經濟的持續增長和貿易進程的良性延續提供恒久的動力推動環境。

首先，從金融發展和經濟增長之間的理論聯系來看貿易優化的問題，金融發展和經濟增長的關系大致可以表述如下：Patrick把金融發展和經濟增長關系分成兩類，主張金融發展能促進經濟增長的叫做供給主導，主張金融發展只是經濟增長對金融服務需求的被動反映稱為需求遵從。無論是供給主導還是需求遵從的觀點，都明確地指出金融發展水平和經濟增長率之間存在較強的正相關：隨著交易成本理論，信息不對稱理論和內生增長理論研究成果的引入，打破了新古典增長理論中技術進步是保持經濟增長的唯一影響因素的觀點，而把金融發展和技術進步聯系起來；同時也對金融系統的基本功能在對經濟發展的路徑分析中重新界定，并提出了獨特的觀點即通過資本積累和技術進步促進經濟增長（Levine，1997），金融市場通過增加專業化和技術創新促進經濟增長（Smith，1997）。以上研究表明金融發展和經濟增長存在顯著正相關，即擁有發達金融系統的國家經濟增長也較快。筆者在貿易結構優化概述中已經得出技術進步和生產要素的高級化是改善一國對外貿易結構的關鍵，而這兩者在現代經濟中無不與資本量投入的多少相聯系。生產要素的高級化我們已經指出了是要需要大量長期的資金投入才可以獲得的，而技術與資本的關系在貿易結構優化中的關系可以用希克斯的技術進步理論中與資本的聯系獲得。希克斯將技術進步分為中性、勞動節約型和資本節約型三種。中性技術進步指的是勞動和資本的生產效率同比例增加，其后果是生產原有產量只需要較少的勞動和資本；勞動節約型技術進步指的是生產中的資本要素的生產效率的增加大于勞動的生產效率的增加，結果是達到原有的產量可使用較少單位的勞動和資本，但資本/勞動比例上升；資本節約型技術進步指的是勞動要素的生產效率的增加大于資本的生產效率的增加，導致生產原有產量現在只需要較少的勞動和資本，但此時勞動/資本比例上升。由此可以看出，在以生產要素投入比例來衡量貿易結構時，生產要素的投入比例在貿易結構優化過程中，資本投入量在生產中所起的作用是決定性的，尤以資本在生產過程中所發揮的效率對改變生產要素的投入比例以及貿易結構的高級進程是資本是否起作用的標準。因此，在金融發展中提高資本在貿易商品生產中的生產效率是替代貿易結構優化中有關金融各方面相關問題的一個核要議題。

我國的金融發展是立足于金融業在混業經營上的趨同，而金融業借助于混業經營的方式來發展，其本身就是追求在經濟增長中金融效率的提升。金融效率從區分上可以從金融的生產性效率和目的性效率來看，生產性效率簡單來看就是企業從金融發展中可以獲得得益于金融效率提高所帶來的收益，目的性效率則是指金融業因為效率的提升而促進了經濟的增長。而這些內在的關系為對外貿易在金融發展的推動下，如何借助于金融資本在企業生產中的運用來通過技術或者是生產要素高級化的實現來優化該國的貿易結構提供了方法。

我國金融的發展在促進貿易結構優化的過程中將通過以下途徑來實現：首先，借助于整體金融業經營方式的轉變，即可以在混業經營方式下多渠道地獲得風險資金從而解決中小企業的融資困境，為企業在生產轉型過程中提供金融支持；其次，金融發展中體現出的金融產品功能，可以幫企業以多樣化方式來應付對外貿易經營中的風險，規避全球經濟負面作用下的貿易風險，改善企業對外經營中的貿易環境，營造企業以技術運用為主體的貿易氣氛，為企業進行改良式的貿易運作奠定基礎；第三，可以合理和充分地利用金融發展帶來的機遇實現企業技術創新。無論是技術引進還是合資生產，都會對中國這樣一個成熟的貿易大國的相關產業產生激勵作用，并在此基礎上進行必要的技術創新，從另一方面來增加我國貿易商品的技術標準。而更為重要的是以此形成我國貿易發展的新格局，為長遠的貿易結構優化和貿易利益獲取建立起有生命力的貿易單元；第四，金融效率在金融發展中的提升不僅可以使得企業在生產中獲得放大性的效應，而且也為企業在產品生產過程中提高資本在生產要素中的比例，促使企業在擴大再生產中為了追求貿易利率而加大對資本的投入量，優化國家貿易結構創造基礎；最后，金融發展對貿易結構良性促進作用反過來又會降低金融系統的風險，尤其在開放的經濟和對外貿易中，兩者在發展的過程是相互促進的。正如我國多年來貿易成果同樣也為國家的匯率和金融安全提供了保障。

3結論

金融和對外貿易是一個國家經濟的兩個方面。對外貿易是積聚金融成果的方式，而金融是經濟發展和對外貿易的保障層面。我國對外貿易的競爭優勢要在金融發展的推動下不僅只能停留在低附加值產品和加工貿易上，還要在高速發展的高技術和高附加值產品上迎頭趕上。以我國的金融發展為契機，以技術進步和技術創新為目的，以金融效率提升為方式促進中國對外貿易的結構升級。同時也要注意到金融發展不利方面，金融發展過程中的風險同樣與資本一樣具有放大性和巨大的破壞性，要在兩者的互動過程中關注金融風險的擴散以及給對外貿易行業帶來的各種風險，積極地防御風險，提高風險防范意識，為貿易結構優化提供有利的保障。

參考文獻

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2彭磊.貿易結構優化三階段論及我國所處階段的實證檢驗[J].國際貿易探索，2004（3）

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關鍵詞競爭優勢理論中國外貿政策

黨在十六大報告中指出，要“適應經濟全球化和加入世貿組織的新形勢，在更大范圍、更廣領域和更高層次上參與國際經濟技術合作和競爭”。隨著二次世界大戰以后國際貿易的發展迅猛，世界的貿易格局和各國的貿易政策都在不斷調整，例如制成品特別是技術密集型制成品貿易大幅增加，產業內貿易迅速增長，跨國公司對外直接投資迅猛擴大，以及一些后進國迅速取得一個又一個產業的國際競爭優勢。原本落后于世界的中國外貿，雖然也以驚人的速度發展著，并已躋身于貿易大國之列，但自身發展也面臨著一系列問題，種種跡象表明，傳統的以規模報酬不變和完全競爭為前提的貿易理論已不適用于當今國際貿易的發展，飛速發展的貿易現狀呼喚新的理論指導，而建立在“規模經濟”和“不完全競爭”兩個前提下的國家競爭優勢理論以其優越性及現實性，在眾多理論中脫穎而出。

1競爭優勢理論的產生及其主要內容

美國哈佛大學商學院著名經濟學教授邁克爾·波特在20世紀90年代提出的國家競爭優勢理論，概括總結了一國如何才能在國際競爭中獲得優勢，它的研究成果受到西方經濟學界和政府的高度重視，波特提出的競爭優勢理論是對傳統比較優勢理論和資源稟賦理論的超越。他第一次明確闡述了國家競爭優勢的內涵。波特的理論體系主要包括以下內容：

1.1生產要素狀況

包括基本要素和推進要素。基本要素是指一國先天擁有的生產要素，如自然資源、勞動力、地理位置等；推進要素是指通過投資與發展而創造的因素，如現代化的信息技術、設計人員、科研機構等。波特認為，一國的競爭優勢只靠基本要素難以維持長久，只有那些擁有推進要素的國家才能保持它的國際競爭優勢，因此，推進要素對一國的國際競爭力最為重要。

1.2需求狀況

本國市場對有關行業的需求狀況是影響一國國際競爭優勢的重要因素。例如，本國市場對有關行業的某類產品的需求廣闊，則該行業就可以形成一定的經濟規模，有利于建立該國的國際競爭優勢；本國消費者的需求復雜，則會對廠商產生一種壓力才會使企業在品質、性能、服務方面盡量努力改進，從而有利于促進成熟產業群的形成，而這些產業在參與國際市場競爭過程中才有可能形成國家競爭力。

1.3相關與輔助行業

一國產業結構的上下游工業、輔助行業應該要了解彼此的活動與需要，協調配合。上游工業的產品有效率，下游工業才會有效率；上游工業在國際市場上具有競爭優勢，有助于下游工業建立國際競爭地位。所以，一國產品是否具有國際競爭力也要關注該國是否具有高效率的相關與輔助行業。

1.4企業的策略、結構與競爭

不同企業的定位目標不同，相應的企業、生產與管理方式也會不同。各國采用的管理方式必須與本身的社會經濟環境相適應。美國公司實行的機構投資者持股、日本的“終身雇傭制”等都符合各自的國情，這是他們能獲得國際競爭成功的原因之一。國內市場競爭程度高的國家，廠商所受壓力大，技術改進與創新活動要求迫切，結果有利于該國國際競爭優勢的建立。

此外，波特認為還有兩個附加因素，即機遇和政府。例如某種科技的突破、技術的創新、石油危機、戰爭、匯率的變動等都是機遇。一國政府采取的相應的宏觀政策，例如維護公平競爭的法律法規、金融政策、投資政策、稅收政策等等，都將成為影響該國的國際競爭優勢的基本因素。

2競爭優勢理論與傳統貿易理論之比較

長期以來，國際貿易的基本理論是比較利益理論，即古典學派李嘉圖在19世紀提出的比較成本理論，赫克歇爾在1919年、俄林在1933年提出的資源稟賦學說。比較成本理論認為不同國家在不同產品的生產上存在勞動生產率或成本的差異，各國分工生產各自具有相對優勢比較優勢的產品，國際貿易得以進行。赫克歇爾和俄林的資源稟賦理論認為，要素稟賦的不同以及不同商品生產在要素使用密集度上的差別產生了各區域間不同的比較優勢，從而較好地解釋了發達國家與發展中國家之間的貿易格局，即發達國家進口勞動密集型和自然資源密集型產品，出口資本和技術密集型產品，發展中國家進口資本和技術密集型產品，出口勞動密集型產品。

但隨著國際貿易的發展，傳統理論受到了貿易現實的挑戰：在勞動密集型產品和技術密集型產品的貿易中，以勞動密集型和自然資源密集型產品出口為主的國家總是處于不利地位，并且強化了其低水平的產業結構，同發達國家的經濟差距進—步擴大，對發達國家的依賴性越來越強，而其競爭力卻越來越弱。

更進一步分析發現，比較優勢是對本國的產品進行比較而言的，不意味著本國具有比較優勢的產品在國際競爭中就具有競爭優勢。在國際競爭中，具有競爭優勢的是在國際市場上具有壟斷優勢的資源和產品。簡單地說，就是有比較優勢不一定有競爭優勢，除了一些原料生產國，特別是石油輸出國外，大部分發展中國家所擁有的自然資源和勞動力資源的比較優勢，在國際競爭中已不具有壟斷優勢，以本國擁有的資源的相對優勢來確定自己的國際貿易結構，雖然能獲得貿易利益，但不能縮短自己與發達國家的經濟差距。實踐證明，競爭優勢理論相對于比較優勢理論而言，在多方面有重大突破，比比較優勢理論更符合當今國際貿易的實際，具有重大的現實意義：

（1）超越了傳統理論對國家優勢地位形成的片面認識，首次明確闡明了國家競爭優勢的確切內涵，為從事國際經濟，區域經濟研究的學者提供了嶄新的視角。

（2）對于企業經營戰略的選擇具有深刻的啟示，促使企業積極主動地迎接挑戰，在國際競爭中起至領導作用，并可促進環境預警、營銷渠道、技術開發，顧客分析等系統的完善。

（3）有助于增強政府在提高國家競爭優勢中所能發揮的作用，有比較強的政策借鑒意義，最典型的例子莫過于自然資源缺乏的日本，卻能充分發揮競爭優勢，迅速崛起，這對于發展中國家選擇發展戰略有極大的借鑒意義。

（4）具有動態化綜合性的特征，突出表現在其對國家競爭優勢發展四階段的劃分上，展示了不同于以往貿易學說靜態分析的動態特色，并且綜合考慮了國家、產業、企業的關系，這無疑是國際貿易領域的一個重大拓展。

由此可見，競爭優勢理論更能適應當今飛速發展的世界經濟，而國際環境的新變化，也使得我國需要競爭優勢理論的指導。

3我國的對外貿易環境

改革開放以來，我國基本是以勞動生產率和資源稟賦差異形成的比較優勢來進行國際分工和國際貿易的。具體而言，就是進口資本和技術密集型產品，出口勞動密集型產品。但是從動態的角度看，各國的比較優勢是不斷變化的，所以基于比較優勢的貿易結構是不能長期遵循的，單純以我國資源和成本優勢來確定對外貿易的結構，最終勢必會陷入“比較優勢的陷井”中去。而目前我國的外貿發展已經暴露出諸多隱憂，主要表現在：

第一，出口規模難以擴大。2005年我國貨物出口額世界排名第三名，繼續保持2004年的位次。這一龐大的基數意味著我國如果想保持較高增長速度的話，幾乎等同于每年新增一個中等貿易國的貿易額，顯然這是不容易達到的。

第二，貿易條件有惡化趨勢。由于我國進口量龐大，經常引起大宗進口原料價格上揚，同時由于國際市場上勞動密集型產品出口競爭日益激烈，而我國此類產品生產規模增長過快，導致此類商品價格逐年下降，這兩方面的共同作用致使我國總的貿易條件趨于惡化。事實上我國目前在國際市場上面臨的問題已經主要不是缺乏價格競爭力的問題，而是因價格太低而失去市場，所以任何可能導致出口商品價格大幅度下降的貿易措施發揮作用的余地將越來越小。

第三，勞動密集型產品優勢難以維持。一方面由于我國國內勞動生產率增長緩慢，使得單位產品工資成本上升；人口結構老齡化趨勢突出，會制約低勞動成本依賴型產業的長期發展。另一方面，由于發達國家自動化積蓄越來越高，勞動力成本在總成本中所占的比重將會大幅度減少，必然致使發達國家在勞動密集型產品與發展中國家的同類產品的競爭中越來越處于有利地位。這樣，我國在發展中國家和發達國家的雙重夾擊下可能陷入既喪失勞動密集型產業比較優勢，又沒有在資本密集型和技術密集型產業上確立優勢的境地。但也不可忽略，隨著我國對外貿易的發展，也存在許多有利條件：第一，進出口商品結構發生重大變化，產業升級取得重大進展。近年以來，工業制成品出口占絕對主導地位，出口產品呈現高附加值化和多樣化；進口的工業制成品和消費品比重有所下降。

第二，出口產品的國際競爭力增強。我國貿易商品中勞動集型產品，如紡織品、服裝等的貿易競爭指數大于零，有較強的國際競爭力，而且今后較長時期也將繼續保持；而在資本密集和技術密集以及知識密集產業中，我國的國際競爭力則顯得相當薄弱，但近年來也有明顯改善。

第三，我國的國內市場廣闊，潛力巨大，自然資源豐富，有著龐大的需求，這些都將對中國經濟乃至世界經濟起到巨大的推動作用。

第四，我國的市場經濟正處于建立與完善的過程中。這將為我國推行競爭優勢理論創造良好的制度條件、法律保障和環境。

第五，加入WTO將會為我國外貿提供機會和挑戰。有助于促進我國產業升級，產品質量提高，結構優化，競爭力增強，從而在競爭中獲得生存。

同時，在主觀上，人們的競爭、創新意識增強；政府正在進行資產重組，調整經濟結構；企業正進行各種兼并，收購，以擴大規模，實行資源共享，分工協作，獲得規模經濟效益；積極創新，加強科研和生產部門的結合，推動科技快速轉化為生產力等，這些都為我國推行競爭優勢理論提供了條件。

4利用國際競爭優勢理論轉變我國對外貿易戰略

根據資源稟賦，我國具有自然資源和勞動力資源的比較優勢，貿易格局基本遵循進口技術密集的設備，出口勞動密集產品，但這種單純根據資源稟賦來確定的國際貿易結構，以勞動密集型產品作為出口導向，會陷入“比較利益陷阱”，同時這種低附加值的出口戰略也會使我國的比較優勢陷入低水平循環，并且由于工資剛性，人口結構變化等問題的存在，勞動密集型產品的優勢難以為繼，同時中國外貿還將面臨諸如出口擴張難度增加、貿易摩擦加劇、貿易條件惡化等難題的挑戰。再加上我國外貿起步晚、制度不完善，又受傳統思想影響，長期以比較優勢理論為指導思想，忽視了企業行業競爭力的培養，致使很多行業競爭力低下，如果不培養競爭意識，提高科技含量，加快產品升級，增強其競爭力，那么原有的比較優勢也會降低甚至變為劣勢，原有的具有比較優勢的產業也不一定會成為出口產業。因此，要在激烈的競爭中取勝，使自己不被淘汰，就必須改變傳統的思想觀念，改變指導思想，調整戰略結構，以競爭優勢理論作為外貿發展的指導思想。可以從以下幾個方面來入手：

4.1實施科技興貿戰略

競爭優勢理論給予我們的啟示是:一國興衰的根本在于能否在國際市場上取得競爭優勢，而我國競爭優勢的形成又在于我國將比較優勢轉化為競爭優勢的能力，在于能否使主導產業具有優勢，在于企業是否具有技術創新機制，在于我國是否擁有高素質的人才，而這些都離不開科學技術的動力作用。因此，我國要想提高國際競爭能力，由一個貿易大國成為一個貿易強國，必須實施科技興貿戰略。

第一，發展高科技產業，擴大高技術產品的出口。發達的高技術產業是高技術產品出口的基石，為此，大力發展高技術產業勢在必行。發展高技術產業要堅持有所為，有所不為的原則，有選擇、有重點地加快電子信息、生物工程、新材料和航空航天等高新技術產業的發展。

第二，利用高技術改造傳統產業，促進傳統產業的升級，增加其出口產品的技術含量和附加值。一方面，高技術產業作為新興產業具有極強的滲透性;另一方面，我國門類齊全且規模較大的傳統工業可為高新技術產業的發展提供一定的技術支撐。因此，我國要加快傳統出口產業的技術改造，把生物、信息、自動化等高技術廣泛地應用于農業、交通、水利、電力、煤炭、機械等產業，提高傳統勞動密集型出口產品的技術含量和附加值，不斷增強其國際競爭力。

4．2進口替代和出口替代相結合，培育優勢產業

出口導向工業的發展對我國資源稟賦比較優勢的發揮作出了顯著的貢獻，并對外向性產業結構轉換以及經濟增長的推行具有積極效應。我國大國的經濟特點，使我國不能過度依賴出口替代，而要同時發揮國內市場廣闊的優勢，重視進口替代，不過進口替代也是為了培養出口替代的能力。所以，我國應實行出口替代和進口替代相結合的戰略，二者缺一不可。我國發展外向型經濟的目標是提升自己的產業結構和國際競爭力，其立足點是培植優勢產業。

具體而言，第一，實施進口替代的產業部門一般應是關鍵的幼稚產業部門，并對其保護的期限有明確的規定，促使其發展成熟，具備出口能力。第二，通過利用外資，同外商合資、合作或獨資發展現代創造的產業部門，有效地實現進口替代與出口替代的結合。第三，國家應選準戰略產業，實行戰略性政策，對其加以強有力的扶持和保護。

4．3發揮產業政策的導向作用，促進產業競爭力的提高

為了振興我國產業的競爭力，必須從全球產業發展的全局部署我國的產業發展戰略。

第一，要制定有利于產業結構調整和升級的財政金融政策。促進產業結構的合理化。限制低水平建設，解決落后企業退出市場的障礙問題，把資源集中配置在對中國產業有帶動作用的高新技術產業上，加快這些產業的發展促進其競爭力的提高。

第二，要立足于自身條件，調動各方面的積極性，加快培育具有比較優勢的高新技術產業，發揮高新技術產業擴大出口的效應。

第三，要制定產業技術政策，通過保護知識產權，技術和專利，推動企業的技術創新和新產品開發，增強企業的自主創新能力，提高整體產業素質。

第四，要研究制定產業組織政策，促進企業組織優化，提高企業的集中度，形成必要的產業群效應，形成優勢產業與相關產業、主導產業與非主導產業的良性互動關系。

參考文獻

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4肖興正.中國“入世”的外經貿競爭戰略抉擇[J].經濟與管理研究，2000（6）

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之間并無直接聯系。克魯格曼確實在國際金融領域做出了一定貢獻,尤其是提出了著名的匯率目標區理論,但他獲獎的直接原因是其在20世紀中后期興起的“新經濟學”研究浪潮中所起到的推波助瀾作用。

20世紀70年代以來,以迪克西特和斯蒂格利茨(1977)所創建的收益遞增-不完全競爭模型為基礎,出現了一系列具有突破性理論貢獻的新經濟學研究浪潮。在克魯格曼看來,這一系列新經濟學研究浪潮可分為四大階段:第一次浪潮是20世紀70年代后期所出現的新產業組織理論,構建了分析產業組織與結構的收益遞增—不完全競爭模型。第二次浪潮是20世紀80年代初期以來所出現的新貿易理論,構建了收益遞增情形下的國際貿易理論模型。第三次浪潮是20世紀80年代中期以來出現的新增長理論,構建了收益遞增情形下的經濟增長理論模型。第四次浪潮則是20世紀80年代末期以來所出現的新經濟地理學,試圖根據收益遞增—不完全競爭模型對經濟的空間結構做出新的解釋。克魯格曼本人既是新貿易理論的主要締造者,又是新經濟地理學的重要領軍人物。

克魯格曼對經濟學的突破性理論貢獻之一是創建了新貿易理論。新貿易理論有別于傳統國際貿易理論之處,在于傳統國際貿易理論建立在李嘉圖比較優勢原理基礎之上,新貿易理論則建立在規模經濟基礎之上。按照比較優勢原理,在國際貿易中,各國出口具有比較優勢的產品,進口具有比較劣勢的產品。因此,貿易應在資源稟賦差異最大的國家間發生,例如發達國家出口工業品而欠發達國家出口農產品。然而自二戰以來,貿易中增長最快的部分卻并不是發達國家與欠發達國家之間,而是在要素稟賦極為相似的先進工業化國家之間。同時,大量的貿易不是在不同行業之間發生,而是發生在同類產品內部,導致一個國家可能既出口汽車也進口汽車。這些事實對傳統貿易理論構成了嚴峻挑戰。

克魯格曼在《收益遞增、壟斷競爭與國際貿易》(1979)、《規模經濟、產品差異與貿易格局(1980年)等論文中所提出的規模經濟理論是對李嘉圖傳統的背離。該理論認為,即使在不存在比較優勢的情況下,規模經濟本身也可以是產生貿易的原因。尤其是產業內貿易使得專業化與大規模生產成為可能,并進而導致更低的價格和更大程度的商品多樣化。雖然歷史上也曾有經濟學家認識到規模經濟是導致貿易發生的原因之一,但他們沒有將這種思想模型化并做出合乎邏輯的推論。克魯格曼的成功之處就在于把迪克西特—斯蒂恪利茨所構建的收益遞增—不完全競爭模型拓展應用于具有可分性產品的國際貿易領域,從而構建了一個不僅是全新的,而且是綜合了傳統觀點的新貿易理論模型。

克魯格曼認為,新貿易理論模型為貿易自由化和經濟全球化政策提供了重要理論基礎。因為,當交換基礎是各種要素的稟賦差異時,開放貿易會有損于雙方中某一方的利益;但如果交換是以規模收入遞增為基礎,貿易開放就會對雙方均有利。

克魯格曼的另一突破性理論貢獻是多年來致力于經濟地理學的復興研究,創建了新經濟地理學這一新興學科。他最早對新經濟地理學思想進行的系統闡述見于1991年發表的《收益遞增與經濟地理》這一論文中,并在隨后發表的一系列相關論著中進行了深入探討。克魯格曼認為,以前主流經濟學由于缺乏分析“規模經濟”與“不完全競爭”的工具,導致空間問題長期被排斥在外,現在,由于規模經濟、不完全競爭等分析工具的發展,可望將空間問題納入到主流經濟學的范疇。

克魯格曼的新經濟地理學主要研究報酬遞增規律如何影響產業的空間集聚,即市場和地理之間的相互聯系上。他的基本觀點是,規模經濟與下降的運輸成本相結合有助于解釋為什么越來越多的人生活在城市,以及為什么相似的經濟活動集聚在相同區位。克魯格曼曾運用“中心—”模型分析一國內部產業集聚的形成原因。在該模型中,處于中心的是制造業地區,是農業地區,區位因素取決于規模經濟和運輸成本的相互影響。假設工業生產具有報酬遞增的特點,而農業生產的規模報酬不變,隨著時間的推移,工業生產活動將趨向于空間集聚。

克魯格曼還通過重新詮釋馬歇爾關于外部經濟性的觀點進一步論述了產業集聚的形成過程。在他看來,產業地方化現象產生于基本要素、中間投入品和技術的使用等供應方面的外部經濟性,具體而言分別是:1、勞動力市場的“蓄水池”效應。即來自同一地方、同一行業的許多企業的聚集能集中越來越多的技術工人,幫助企業克服種種不確定性。2、中間投入品效應。一種產業長期集聚于一地可以吸引許多提供特定投入和專業化服務的供應商,使之逐漸成為地區的生產中心。3、技術“外溢”效應。新技術、新產品和新工藝的信息在地區內部更易流動和獲得,因而聚集在一個地區內的企業更易獲得正的外部性效應。

克魯格曼認為,報酬遞增同時以規模經濟和正的外部性方式出現,在產業集聚的形成進程中起著關鍵作用。前者使產業在特定區域集中,后者使不同企業和相關產業集中,造成地區專業化,這樣,產業的空間集聚和區域專業化就成為克魯格曼運用報酬遞增原理來分析產業集聚現象的兩大依據。

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關鍵詞：國際貿易 世界經濟 出口 進口

國際貿易也被稱之為進出口貿易，是一個世界市場經濟的最重要的組成部分，國際貿易的發展有利于促進世界經濟的發展。而世界上的國家為了更好的規范國際貿易行為，設置了世界貿易組織（WTO）、國際貨幣基金組織、世界銀行、國際商會、中國國際貿易促進委員會（CCPIT）等。這些組織為國際貿易提供了安全的環境、法律依據、資金扶助等措施，以確保其正常運行。而世界經濟則是在經濟一體化的大前提下，各國經濟聯合在一起，形成一個經濟整體。世界經濟是隨著社會的發展、科技的進步、人類的壯大所必然出現的產物。世界經濟的增長對整個世界以及世界上的各個國家都有重大影響。國際貿易主要是進行商品與勞務的進出口，以優化各國間的資源配置，促進各國間的經濟交流，以促進世界經濟增長。

一、國際貿易的概述

國際貿易是指一個國家將自己本國的商品與勞務輸送到其他國家中去，并引進其他國家的商品與勞務的活動。整個世界都是國際貿易的交換范圍，因此國際貿易又被稱為是世界貿易。國際貿易的形式只有兩種，進口貿易與出口貿易，一個國家的經濟是否發達，就是看這個國家的出口貿易值有多大。國際貿易與國內貿易是不可同日而語的，它們之間的區別有以下幾點。1.國家之間進行的國際貿易，商品數量及金額都很大，而且還要長時間的進行交易，而國內貿易可以進行小額的近距離的交易，只交易一次也可以，所以國際貿易的風險比國內貿易的風險大；2.交易國家政治、軍事、經濟上發生問題的話，國際貿易就會終止，引起巨大損失，而國內貿易只會受本國的政治經濟影響，損失較小；3.貨品要進出口，要經過很多部門的檢查，蓋章，耗時長，而國內貿易只要簡單的程序就可以進行交易，不需要很長的時間。但是就經濟效益而言，國際貿易擴大了交易市場，更大程度的促進世界經濟增長。國際貿易是隨著國家的出現和社會生產力的發展所出現的，國家是進行國際貿易的主體，而生產力是進行國際貿易的基礎，只有生產力高的時候，才會有剩余產品用來進行貿易，兩者缺一不可。

隨著社會的發展，科技的不斷創新，人類生活需求的增長，促使國際貿易也在不斷的發展。國際貿易的發展趨勢有以下特點：a、進入21世紀以來，國際貿易進入了一個新的發展階段，更多的國家加入了世界貿易組織，擴大了世界市場經濟，促進了世界經濟的發展。b、自中國加入WTO以來，中國就成為加快國際貿易發展的中堅力量。但是總體而言，盡管WTO陣容擴張，發達國家為中心的貿易格局卻始終沒有變動。c、世界經濟格局的變化，給多邊貿易帶來了新的挑戰，促進了區域經濟的發展。d、國際貿易結構進一步優化，服裝與技術的進出口比例仍在上升。e、跨國公司的數量不斷增加，對國際貿易的主導作用不斷增強，使貿易投資走向一體化。f、各國為保護本國的貿易進出口，設置了一大堆貿易堡壘。了解和把握國際貿易的發展趨勢，有利于各個國家調整本國的貿易進出口政策，以促進本國經濟的發展，從而帶動世界經濟的增長。

二、世界經濟的發展階段

世界經濟受世界科技、生產力、各國關系等因素影響，有三個比較大的發展階段：

1.第一階段是在18世紀到第一次世界大戰期間，這個時期的世界經濟之所以能夠得到快速發展，是因為資本主義經濟的出現和發展，但是對東西方的經濟發展存在著很大的差異。

2.第二階段是從20世紀初期到20世紀80年代，由于社會主義經濟的出現，打破了資本主義體系，使世界成為兩個經濟陣營，相互聯系又相互敵對，但是世界經濟關系卻變得復雜。

3.第三階段是在20世紀90年代以后，計算機的出現，科技的發展、國際之間出現的貿易往來給世界經濟帶來了發展的春天，因此國際貿易進一步的促進了世界經濟的增長。

三、國際貿易對世界經濟增長的促進作用

1.經濟增長機制。現在社會上有兩種的經濟增長機制。一種是傳統模式，只是增加原材料或勞動力的投入來提高產量；另一種是規定原材料及勞動力的投入分量，采用最新的科技，提高原材料及勞動力的使用效率，優化其配置，以提高產量。因此可以得出促進世界經濟的發展有兩種方法。一是增加基本要素的數量；二是運用最新技術，提高資源的利用率。而國際貿易也主要是通過這兩種資源的進出口貿易，以促進世界經濟的增長。國際貿易出口貿易的結構受國家之間的利益關系的變化而變化，產業結構和產品結構也在不斷的變化，并不斷的進行調整、優化升級，使世界經濟得到更好的發展。國際貿易的發展，讓各國可以將本國富余的資源出口到稀缺的國家，取得較大的資金收益；再用這筆資金向其他國家進口本國稀缺的資源，滿足企業發展需要和居民生活需要，達到資源優化配置，提高資源利用率和人們的工作效率，從而促進世界經濟的增長。

2.國別經濟層面。國別經濟是構成世界經濟活動的重要部分，所以我們可以通過對國別經濟的分析，得出國際貿易對世界經濟增長的積極作用。隨著社會的發展以及科技的進步，國際貿易已經成為國別經濟增長的主要途徑。國際貿易對經濟的增長作用主要體現在貿易的進出口上。

（1）進口

①國家進行進口貿易是因為本國對于所進口的商品比較稀缺，而國內又需要對這種商品進行消費。國家為了以后能夠減少對這種商品的進口，就會研究這種商品，形成新的產業。

②每一個國家都有自己富余的資源，也會有自己稀缺的資源，這是就需要進口稀缺資源，增加本國的要素供給。還可以進口其他國家的最新技術和設備，以提高本國的生產力和生產率。

③企業在日益激烈的進口要素競爭中，可以意識到自身的不足，并進行完善，優化企業的產業結構，促進世界經濟的增長。

（2）出口

國家將自己剩余的資源出口到其他國家，既可以為這些資源提供市場，還可以減輕因這些多余資源所帶來的壓力。生產關系決定生產力的發展，只有某商品有市場、有需求，國家就會增加商品的生產量，推動國際貿易的進一步發展，并促進世界經濟的增長。

（3）概括

國家進行貿易進出口會對國家經濟產生以下影響：

①國家進行國際貿易可以打入世界市場，擴大市場范圍，使國家經濟增長不再局限于本國市場。

②進行國際貿易可以引進本國沒有的商品，刺激本國消費，產生新的需求，促進新的產業的出現。

③通過國際貿易將剩余資源換取稀缺資源，優化資源配置，促進世界經濟的發展。

④國際貿易所引起的需求和資源效應，可以促使企業進行企業改革，優化企業結構。以便國家淘汰效率低的企業，扶持效率高的企業。

⑤企業的增加引起競爭的加強，可以刺激企業引進新技術，提高創新意識，提高勞動生產率。

⑥開展國際貿易活動有利于加快國家增長經濟發展速度，增強經濟發展的活力。出口貿易可以加大企業的生產率，提高人們的就業率，帶動其他產業的發展。

四、結語

國際貿易與世界經濟的關系是經濟學中最重要的知識體系。國際貿易是世界市場經濟的最重要的組成部分，國際貿易的蓬勃發展有利于促進世界經濟的增長。世界經濟是隨著社會的發展、科技的進步、人類的壯大所必然出現的產物。世界經濟的增長對整個世界以及世界上的各個國家都有重大影響。了解國際貿易與世界經濟的關系，有利于國際貿易促進世界經濟增長。國際貿易可以從經濟增長機制以及國別經濟層面兩個方面來促進世界經濟的增長。

參考文獻：

[1]許小平.論國際貿易創新對世界政治經濟和貿易的影響[J].貿易與投資.2011

[2]玉雁.淺談國際貿易的實現機制[J].現代商業.2011

[3]均民.國際貿易與經濟增長：一個擴張模型[J].廣西大學學報.2012

篇7

關鍵詞：國際貿易專業；應用型人才；培養模式

中圖分類號：G64 文獻標志碼：A 文章編號：1673-291X（2011）34-0271-03

經濟全球化的不斷深入及中國對外貿易的飛速發展，對外貿人才的素質有了更高的要求。而近幾年來，國際貿易專業的學生就業狀況并不理想。許多企業表示，他們需要的是能直接進入業務狀態的應用型外貿人才，而目前高校培養仍主要停留在理論階段，畢業生缺乏對國際經濟與國際貿易具體程序和方法的了解。因此，培養面向國際市場、符合現代國際競爭需要、既有扎實理論基礎、又具備較強實踐操作能力的高級應用型外貿人才，既是社會經濟發展的要求，也是高等教育發展的要求。

人才培養模式是學校為學生構建的知識、能力、素質結構，以及實現這種結構的方式，它從根本上規定了人才特征并集中體現了教育思想和教育觀念。人才培養模式以教育目的為導向、以教育內容為依托、以教育方法為具體實現形式。人才培養模式包括四個構成要素：培養目標、培養過程、培養制度、培養評價。本文將基于“四要素”構建應用型外貿人才培養模式（見圖1）。

一、培養目標

應用型外貿人才的培養目標應以社會實際需要為核心，以培養學生的實際應用能力為重點，在培養過程中突出對學生實踐能力和專業技能的訓練，將知識、能力、素質培養結合起來，培養能在涉外部門、企業等從事實際業務、管理、調研和宣傳策劃工作的高級應用型人才。具體而言：

知識方面：掌握文化基礎知識，相關法律知識，經濟、管理、營銷等領域的基本理論，國際經濟與國際貿易的專業理論。了解當代國際貿易的發展狀況，熟悉通行的國際貿易規則和慣例，精通 WTO的規則以及中國對外貿易的政策法規。

能力方面：具有從事國際貿易活動必需的專業操作能力，如國內外市場調查分析能力、國際商務談判能力、進出口業務交易磋商能力、信用證審核能力、外貿制單與結匯能力、合同簽訂能力、撰寫各種外貿函電能力、跟單履行合同能力等。

素質方面：具有一定的思想、文化、專業和身心素質。思想素質中應突出職業道德；文化素質中應突出博學多才、視野開拓；專業素質中應突出應用能力及創新能力；身心素質應突出靈活的反應力、良好的控制力、較強的適應力。

二、培養過程

培養過程是人才培養的核心，是指為實現培養目標，根據人才培養制度的規定，運用教材、實驗實踐設施等中介手段，相互配合，以一定方式從事教學活動的過程。培養過程主要包括專業設置、課程體系、培養途徑和培養方案等。

（一）課程體系

應用型外貿人才，一方面要具有扎實的專業基礎理論，另一方面要具有運用專業知識的能力。因此課程體系的構建應以“厚基礎、寬口徑、高素質、重實用”為原則，全面提高學生的知識、能力和素質。整個課程體系由“平臺”+“模塊”兩個部分組成（見表1）。

基礎平臺包括四個模塊，主要培養學生的基本素質和基本技能。公共基礎模塊主要是通識知識的傳授，如英語、體育、思想道德等課程。學科基礎模塊主要開設經濟學門類的基礎課程，如宏觀經濟學、財政與金融等。跨學科基礎模塊則開設經濟學門類以外的學科基礎課程，如會計學、管理學等。專業基礎模塊則開設國際貿易專業的基礎課程，如國際貿易理論與實務、世界經濟概論等。基礎平臺的課程都屬于必修課，通過該平臺的學習，為其他課程的學習打下雄厚的理論基礎。

專業平臺包括六個模塊，主要培養學生的專業素質和專業技能，并強調學生專業知識和職業能力的拓展。專業骨干模塊側重于專業知識的深化，向學生進行系統性的專業知識教育，如國際經濟合作、國際服務與技術貿易、國際經貿談判等課程。專業選修模塊根據不同的專業方向來設置課程，可進一步分為國際貨代方向、國際商務方向、國際貿易合作方向等子模塊，要求學生根據自己的興趣、個性至少選擇其中一個子模塊，主要培養學生在國際貿易專業領域內擁有一項核心技能。專業實踐模塊是獨立的實踐教學課程，如外貿模擬綜合實驗、單證員模擬操作等，主要培養學生對知識的運用能力、實際操作能力以及解決問題的能力。職業資格模塊側重于各種職業資格證書的考試培訓，包括報關員、報檢員、貨代員、外銷員等，這一模塊體現了用人單位對外貿人才的基本要求，是求職就業的敲門磚，學生可根據市場的需求和自身的情況選修一至兩個證書的培訓課程。職業輔助模塊是針對學生缺乏對產品、目標市場的了解而設置的，側重于傳授職業中必須的相關知識，如可以開設機電產品、紡織產品、歐盟市場、北美市場、區域經濟組織等課程，這一模塊同樣屬于選修課程。職業拓展模塊是為學生的職業規劃，滿足個性化需求設置的，是更深層次的專業教學，該模塊可以根據市場對高層次外貿人才的需求分成國際商務談判師、涉外律師、國際貿易研究咨詢員等子模塊，學生可以根據自己的能力和職業規劃考慮選修一個子模塊，也可以放棄選修。

普通教育平臺包括三個模塊，主要培養學生的綜合素質。公共選修模塊包括音樂、美術、書法等課程，人文科學選修模塊包括社會學、文化學、歷史學等課程，自然科學選修模塊包括環境科學、信息學、材料科學等課程。這三個模塊的課程和專業沒有直接關系，主要是擴大學生的知識面，培養應用型人才必不可少的人文科學素養。

和傳統的課程體系相比，該課程體系增加了職業資格模塊、職業輔助模塊和職業拓展模塊，豐富了人文科學選修模塊和自然科學選修模塊，更有利于學生知識面的拓寬、綜合素質的提升、實踐能力的加強以及職業目標的實現。

（二）培養途徑

培養途徑是指人才培養活動所借助的一定的載體，也就是人才培養的方式、方法和手段，一般包括教學途徑和非教學途徑。

1.教學途徑。高校的人才培養任務主要是通過教學活動來實現的。應用型外貿人才的培養，離不開教學模式的改革與優化。在此構建“三位一體”的教學模式：即理論教學、案例教學、實踐教學。理論教學是一種傳統的教學方法，它能夠使學生通過系統學習，掌握國際貿易理論知識，建立分析實際問題的基礎和框架，培養全局觀念和邏輯思維能力。案例教學有利于強化學生的主體地位，激發學生的學習興趣，培養學生運用理論知識解決實際問題的能力，加強學生的表達能力、溝通能力、團隊意識和合作精神。實踐教學是典型的參與式教學，通過全面模擬企業進出口業務的實際情景和各個貿易環節，能夠使學生開拓思維，激發學生解決問題的強烈欲望，幫助學生理解理論知識，掌握操作技能，提高學生綜合運用所學知識的能力。在每一個教學環節中，要改變傳統單一的教學方法，綜合運用問題式、啟發式、討論式、互動式等多樣化的教學方法。

2.非教學途徑。非教學途徑是相對于正常教學活動而言的，主要包括一切被稱之為“隱性課程”的教育環境及教育活動，比如校園文化、社會實踐、課余活動等。針對一個具體的專業而言，非教學途徑主要從兩個方面開展。一是組織各種社會實踐活動，如社會調查、參觀訪問、短期生產實習、畢業實習等，鍛煉學生的意志力，提高學生的專業認知度，增進學生的職業體驗和職業適應性，培養學生的實際操作能力。二是大力開展與專業緊密相關的課外活動，如成立學生專業協會組織、建立專業論壇、開展創業大賽、專業技能競賽等各種比賽，請業內人士作專題報告等，培養學生的團隊精神、溝通協調能力、組織能力，提高學生的專業素質。

（三）培養方案

培養方案是指人才培養模式的實踐化形式，主要包括培養目標的定位、教學計劃和非教學途徑的安排等。其中教學計劃是培養方案的實體內容，一般由課程的設置、學時學分結構和教學過程的組織三部分組成。在教學計劃的制訂上應注意以下幾點：

1.課程設置。第一，課程設置要體現“厚”――基礎理論寬厚；“精”――精選少開；“實”――適應社會發展的需要、適應學生就業需要；“新”――緊緊追趕學科的發展四大特點。第二，各院校可以根據辦學特色和所屬地域背景，開設一二門專業特色課程，以更好地服務地方經濟。如農業院校的國際貿易專業可以開設“農產品貿易”、攀枝花學院的國際貿易專業可以開設“鋼鐵貿易”。第三，為提高學生的英語聽說能力，應選擇部分課程開設雙語教學，如《國際商務談判》，并使用英文原版教材。

2.學時學分結構。第一，適當加大選修課學分比重，提高學生課程學習的自主性和選擇性，增強學生的專業素質和人文素質，改變知識結構單一的局面，提升綜合能力。第二，在專業課的學時安排上，除獨立實踐教學環節外，每一門課程的學時都應分成理論學時和實踐學時兩個部分，努力縮小理論教學與實踐教學的差距，增強學生的實踐能力和應用能力，建議實踐教學學時不低于總學時的40%。

3.教學過程的組織。合理安排課程的時間順序，各門課程要銜接恰當，由淺入深，循序漸進，注意知識與能力培養的延續性、漸進性，避免安排的混亂和無規律。

三、培養制度

培養制度是有關人才培養的重要規定、程序及其實施體系，是人才培養得以按規定實施的重要保障與基本前提。培養制度包括基本制度、組合制度和日常教學管理制度三大類。

基本制度有學年制和學分制兩種模式。目前高校教育提倡學分制，這樣便于學生根據自己的實際情況和學習能力安排學習進度，發揮主動性和積極性，也有利于學習能力強的學生早日畢業，縮短成才時間。

組合制度是為學有余力的學生提供額外的學習課程，如雙學位、主輔修等制度。一個優秀的外貿人才，除了具備本專業的基本理論和技能外，還應該了解和掌握法律、營銷、外語、管理、金融、信息等相關知識。組合制度正好滿足了外貿人才的培養要求，每個學生可以根據自己的職業規劃、愛好特長，選擇相關專業修讀雙學位或者輔修。目前中國重點高校普遍實施了雙學位、主輔修制度，但很多地方院校還只有單一的主修制度。因此，作為地方院校應積極創造條件，先實施主輔修制度，再爭取雙學位制度。為了充分利用教育資源，高校之間可以聯合進行選課、輔修、雙學位的學習，發揮高校的群體優勢。

日常教學管理制度是為維護正常教學秩序，使教學過程正常運轉而制定的各種規章、規則等制度體系，如教考分離制度、補考制度及各種獎懲制度。

四、培養評價

培養評價是依據一定的標準對培養過程及所培養人才的質量與效益做出客觀衡量和科學判斷的一種方式。它是培養模式的調控性因素，對培養目標、制度和過程進行監控，并及時對前幾種因素進行反饋、調節與優化。應用型外貿人才的培養評價可以包括以下幾個方面：

1.對學生學業成績的評價。（1）改進課程考核制度。加強對學生的日常考核，注重對過程的控制與評價，增加課堂討論、案例分析、小組作業、調研報告、課程論文等考核方式。（2）改進考核內容。課程考核時減少對知識記憶性的考察，加強對應用性的考核，加大案例分析題、綜合題、論述題等應用性題型的比例。（3）加強實踐課程考核。將課程實訓與學生相應課程的學習相結合，確定評估依據和標準，重點考核學生的實踐動手能力。

2.對學生就業情況的評價。建立畢業生追蹤調查與信息反饋制度，地方和區域行業人才需求走訪與問卷調查制度。

3.對教學過程的評價。建立完善教學評價體系，以專家、同行、學生、企業為評價主體，評價內容包括課程設置、教學方法、教學內容、教學手段、教學效果、教學制度等多個方面，評價方式包括隨堂聽課、問卷調查、交流討論等多種方式。

參考文獻：

[1] 成中梅.學習型高校的人才培養模式研究[D].武漢:華中科技大學，2008.

篇8

關鍵詞: 高職商務 英語專業 《英語翻譯實訓》 項目教學設計

一、實訓定位和崗位任務

根據以培養英語語言能力、專業(貿易、文秘)能力和綜合職業能力為主的實踐教學計劃,英語是國際商務活動中通用的一種專業語言,廣泛地運用于外貿的各項實際工作。商務英語專業面向社會,以商務為背景、以英語語言為載體、以實踐教學為補充,畢業生主要是面向外貿文員、外企行政助理、涉外文秘、外貿業務員等崗位。因此需要著力培養商務英語專業學生通曉外貿流程、熟悉外貿業務、能進行日常外事溝通、能處理日常行政事務的能力。在上述崗位上,從角色分工、業務定位、貿易洽談到貿易關系確立、維持,英語翻譯均起著重要的作用。英語翻譯實訓是商務英語專業的重要實訓課程,在于提高商務英語專業學生的“譯”這一能力,同時伴隨提高學生的英語閱讀、理解和語言的組織能力等應用能力,打下堅實的英語語言基礎,并提高學生在英語學習過程中的翻譯技能。

為期一周的英語翻譯實訓的主要任務是:1)讀懂英文求職廣告、英文外貿業務廣告等,并譯成通俗的漢語。2)讀懂英文俚語、俗語、諺語,并找到對等的漢語表達法。3)讀懂商務名片,并能翻譯制作簡單的商務名片。4)讀懂身邊的商店、超市等英文名稱、產品英文名稱、電視欄目等,并譯成漢語,了解英語翻譯在生活各個領域的廣泛運用。5)讀懂會議紀要、產品說明書、商務合同、企業介紹等英文資料,并能翻譯成漢語。

該實訓是商務英語專業學生的基本實踐環節之一,開設在大一第二學期,是實訓環節的入門課程,將為以后較為專業化的國際貿易實訓、外貿單證口譯實訓、外貿函電實訓、電子商務實訓、英語口譯實訓提供入門的商務認識和基礎的語言支撐。

二、知識、能力目標

能力目標包括:①學生能夠根據所學的知識,在外貿文員、外企行政助理、涉外文秘、外貿業務員等崗位,熟悉外貿操作流程、外貿(詢盤,報盤,還盤)業務,能流利地進行基本日常外事溝通,能處理日常行政事務的能力,能在人事助理的崗位上準確翻譯英文求職廣告、英文商業廣告;②能運用商務英語翻譯理論知識和技巧準確翻譯商務交流活動中基本的廣告語及商務名片;③能在外貿文員的崗位上基本正確地進行商務信函、商務合同、協議,能進行簡單的會議記錄,能熟練翻譯產品說明書等;④能了解英語在商店名稱、商品名稱、電視節目等方面的廣泛運用,增強商務英語專業的自我意識,學會在生活中學習英語、運用英語,培養語言的敏感性和感受力。

知識目標包括:①能初步了解商務英語翻譯基本理論和英漢兩種語言的異同;②能準確理解國際商務與國際貿易業務的英語文字資料;③能掌握國際貿易業務必備的專業英語知識;④能掌握國際商務英漢翻譯的基本理論知識與技巧;⑤能了解英漢雙語的語言差異、文化差異;⑥能掌握與國際商務相關、必備的背景知識;⑦能掌握商務英語信函、商務合同、協議、會議紀要和產品說明書等語篇文體知識。

三、實訓內容及項目設計

圍繞英語讀、寫、譯等語言應用能力安排英語翻譯實訓任務,注重商務英語翻譯的特色,商務外貿活動的基本流程、商務信函的翻譯,商務會議、合同、企業介紹等的翻譯。該實訓采取項目課程教學法,以工作過程系統化的理論為指導,引導學生至始至終在“做事情”,而非單純“學理論”。根據涉外文秘等相關崗位的需求,本實訓的項目名稱為“欲購買一批外貿服裝,接待外方訪談”,以確立初步貿易關系、達成初步合作意向。主要過程設計主要包括:1)閱讀、翻譯英文貿易廣告,篩選確立可能的貿易伙伴;2)按廣告要求投寄相應的商業信函,表達合作意向;3)閱讀并翻譯對方的回函,作出貿易判斷;4)翻譯對方的企業介紹、產品介紹,向對方再次去函,邀請對方來進行貿易訪談;5)翻譯對方來函,確定訪談的時間、地點和主要內容,做好接待前的準備工作等。

實訓可演示的結果為相關信函、廣告等書面資料和翻譯過程中的錄音、錄像資料。

能力訓練項目1――能了解翻譯在外貿訪談中的地位和作用。

擬實現的能力目標:能分析概括崗位能力要求。相關支撐知識:英語翻譯的工作性質與基本素質。訓練方式與步驟:案例分析、提問、討論、歸納。可演示結果:翻譯出的英文求職廣告、英文外貿廣告。

能力訓練項目2――理解并翻譯商務名片、商標廣告。

擬實現的能力目標:①能充分考慮英漢文化差異因素,用英語或漢語翻譯產品商標和廣告,譯文措辭得體,文體規范;②能借助工具書準確翻譯英、漢產品說明書。相關支撐知識:①跨文化交際知識;②廣告的語言特征;③商標、廣告的翻譯技巧;④產品說明書的格式與語言特征。訓練方式與步驟:①教師提供一個因忽略英漢文化差異失敗的翻譯案例,學生分組討論該失敗案例的原因;②教師點評與講解知識要點;③學生練習翻譯商標、廣告和產品說明書;④學生比較分析自己譯文和參考譯文,找出差距。可演示結果:①對給定的商標和廣告翻譯案例的分析評點;②模擬商務情景,在實踐過程中對商務名片和廣告的解讀。

能力訓練項目3――理解并翻譯往來商務信函。

擬實現的能力目標:①能準確理解商務英語信函的內容;②能運用翻譯技巧準確翻譯各類商務信函;③能根據商務英語翻譯的7C原則得體表達商務信函的內容。相關支撐知識:①外貿函電知識;②國際貿易知識;③翻譯理論知識。訓練方式與步驟:①教師提供中、英文信函,讓學生動手翻譯;②學生分析比較自己的譯文與參考譯文的差異;③教師引導學生歸納總結商務信函翻譯的基本原則與技巧;④學生根據教師提供不同的商務信函練習翻譯基本技巧。可演示結果:①建立業務關系商務信函翻譯作業;②詢盤、報盤、還盤信函翻譯作業;③交易、支付、裝運信函翻譯作業;④包裝、保險、索賠信函翻譯作業;⑤通過網絡真實地收發郵件實踐商務信函的翻譯。

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關鍵詞：服務貿易；鉆石模型；競爭力；對策

中圖分類號：F12文獻標識碼：A文章編號：1672-3198（2008）12-0007-03

1 中國服務貿易的發展現狀

1.1 當今世界服務貿易的發展狀況

1994年4月，117個國家和地區在包括《服務貿易總協定》（簡稱GATS）在內的烏拉圭回合一攬子協議上簽字。GATS于1995年1月1日與《建立WTO的協定》同時生效。GATS是服務貿易領域中形成的第一個全球性多邊法律框架，借以在透明度和逐步自由化的條件下消除服務貿易壁壘，擴大國際服務貿易，促進貿易各方經濟社會的全面發展，也標志著WTO體制較以往的國際貿易體制更完善。

當今服務貿易已經成為國際貿易中最為活躍的領域,1980年到2006年，世界服務貿易總額從7674億美元擴大到53304億美元，期間增長了5.9倍。服務貿易總額占全球貿易總額的份額從1980年15.7%上升到2006年的17.9%。 同時，國際服務貿易呈現出了許多新的特點和發展趨勢。

（1）新興服務業不斷涌現，服務貿易的結構進一步調整

長期以來，服務貿易領域主要集中在運輸、旅游等傳統服務業。隨著全球新科技浪潮的推動發展，高新技術廣泛應用到服務業上，計算機信息服務、咨詢、金融等服務行業不斷涌現并迅速擴張，世界服務貿易正逐漸由傳統的自然資源或勞動密集型為基礎的傳統服務貿易轉向以知識技術密集型或資本密集型為基礎的現代服務貿易。

（2）發達國家在國際服務貿易中占主導地位，發展中國家地位逐漸上升

服務貿易的發展和經濟發展水平密切相關，由于經濟發展水平的差異，國際服務貿易發展也呈現出明顯的地區性不平衡。但發展中國家在國際服務貿易中所占的比重不斷上升。 亞洲地區的服務貿易是世界上最具增長活力的地方，增長速度遠遠高于世界服務貿易的平均增長率。而中國和印度的服務貿易增長速度快于其它亞洲地區。

（3）在國際服務貿易自由化的同時，服務貿易壁壘形式更為隱蔽，手段更加多樣化

在全球貿易自由化的浪潮下，各國在經濟勢力強的部門和經濟狀況良好的時期推行自由貿易政策，而在幼稚產業或衰弱產業部門和經濟窘迫的狀況下實施保護主義政策。鑒于服務產品的非儲存性，產銷不可分離性，不容易監管等特殊性，各國都在保護著本國的安全，如限制外國服務提供者的數量，限制外商股權參與的比例，限制服務交易數量等。

1.2 中國在世界服務貿易格局中的地位

國際服務貿易呈現以歐美為主的格局，發達國家在金融、電信、專業服務等現代服務貿易領域體現出更強的競爭優勢。從單個國家來看，美國在國際服務貿易中所占的比例較大，它是世界上最大的服務出口國，同時也是世界上最大的服務貿易盈余國。另外，在WTO公布的2006服務貿易出口排名數據當中，只有中國和印度是進入前十名的發展中國家。 近年來，隨著中國服務貿易的不斷增長，其占世界服務貿易比重穩步上升。2006年，中國服務貿易出口達到914億美元，排名第8位，占世界服務貿易出口總額的3.3%；在進口者排名中，中國位居第6，服務貿易進口額達到1003億美元，占世界服務貿易進口總額的3.8%。我國服務貿易進出口市場高度集中，服務貿易進出口前十位伙伴國家（地區）占有3/4的份額。其中，中國香港、美國、日本為前三大服務貿易伙伴。

2 波特“鉆石模型”對中國服務貿易國際競爭力分析

20世紀90年代，美國哈佛大學教授邁開爾.波特在《國家間的競爭優勢》一文中對國家競爭優勢進行了全面的研究，提出了著名的“鉆石模型”。波特指出，一國特定產業能否取得成功或者在國際競爭中獲得競爭優勢取決于四個關鍵因素：生產要素、需求條件、相關和輔助產業的表現，以及企業組織戰略和競爭程度。這四項因素正像一顆鉆石的四個基本面，通過緊密結合形成核心優勢，構出了競爭環境所需的框架前提。此外，政府行為和機遇作為另外兩個輔助因素影響著上述四個要素，也對產業國際競爭力產生著影響。

2.1 生產要素

生產要素包括基本要素和高級要素。基本要素主要有自然資源、地理條件、初級勞動力等。而高級要素有人力資本、知識和科學技術、服務業經營管理等。目前，我國自然資源和初級勞動力資源豐富，因此長期以來在國際旅游業、海洋運輸業和勞務輸出等資源和勞動力密集型服務產品的提供方面具有一定的優勢，但各服務業都在不同程度上缺乏高級資源要素。

服務消費在生產中完成，要求服務提供者與使用者存在某種形式的接觸，這就對服務貿易的人員素質提出更高的要求。當今世界服務業的競爭受自然資源、人力資源等初級要素的影響越來越小的，反而對知識、人才、通信手段等高級要素依賴性卻越來越大。國際服務市場的競爭在很大程度上是一種人力資本的競爭。中國的人力資本狀況就不容樂觀，尤其是新興服務貿易行業和知識型服務業所需要的外向型高級人才緊缺，培養機制不夠完善，這使得我國在當今世界服務貿易量大的金融、保險、咨詢和專有技術等知識密集型的服務領域處于劣勢地位。

2.2 需求條件

一國服務貿易的擴張，必須基于充足的國內需求。波特的理論進一步強調了國內需求對競爭優勢的獲取所起的推動作用。本國的需求會推動產品質量的提高和科學技術的改進，服務生產成本就會大大降低，市場國際化隨之加快，國際競爭力才會不斷提高。

在我國，以保險為例，由于保險種類有限，公民的保險意識較差，隨著金融服務市場逐步開放，外資保險公司不僅帶來了雄厚的資金、先進的技術和完善的管理制度，同時也帶來了嶄新的保險理念和眾多的保險產品，這極大地豐富了我國消費者的保險知識，刺激了他們對多功能保險產品和高層次保險服務的需求。作為世界上的發展中國家，中國有足夠大的市場容量，這是其提升服務貿易國際競爭力的有利條件。

2.3 相關和輔助產業

相關和輔助產業為主導產業提供投入的國內產業，其發達和完善程度關系著主導產業的產品成本、品質和信息交流，從而影響主導產業的競爭優勢。一國的服務業就是一個大的關聯行業群。如運輸業的發展無疑會推動旅游業的進一步發展，而電信業的發展更是金融、保險和咨詢業發展的基礎。

我國服務貿易的支柱為運輸和旅游項目，以勞動密集型的低附加值的服務行業國際競爭力較強，知識、技術密集型的金融、保險等行業與發達國家相比比較落后。服務市場結構過于單一，必然導致對某一市場的過度依賴，一旦該地區發生經濟波動就會對我國的服務貿易形成巨大沖擊。在國內地區結構觀看，沿海地區由于優越的地理條件和較發達的經濟體系，服務貿易規模較大，在運輸、保險、金融、計算機和信息服務等領域有較明顯的優勢。中西部內陸地區的經濟發展水平有限，其現有資源也沒有得到充分的利用，服務貿易所占的份額極小。

2.4 企業組織戰略和競爭程度

國內競爭程度高的國家，企業所受壓力大，技術改進與服務創新的要求迫切，有利于建立國際競爭優勢。縱觀我國國內各服務企業，意識較為封閉與落后，甚至一些大型企業眼光仍然停留在國內，尚未實施跨國經營企業。另外，我國服務業長期處于一種競爭不充分的狀態下，壟斷經營現象嚴重，缺乏合理的市場競爭。如郵電部長期以來對我國基礎電信業的壟斷；即使有外資銀行的加入，四大國有商業銀行仍對我國商業銀行服務業的壟斷等。這種壟斷在一定程度上抑制了服務業以及企業的創造能力和創新能力。

由于服務領域總體對外開放程度較低，影響了國外先進管理經驗和制度的引進，阻礙中國服務貿易的發展。另外，政府擬定政策制度，并組織實施和監督執行，而往往許多自然壟斷的行業由政府壟斷經營，其管制表現在對某行業的人為進入壁壘，過多的行業準入限制，遏制了服務業的充分發展。因此，大部分主要以國有成分為主的中國服務領域，缺少必要的市場競爭，降低了服務效率和服務水平，盡管一些服務部門在發展過程中經濟效益有所提高，但要真正面對國際市場的激烈競爭，同樣會受到較嚴重的沖擊。

2.5 政府行為和機遇

當今社會，政府的作用日益重要。政府要進行管理體制改革，引入外來先進的科學技術和完善管理制度等優點，為我國服務企業提供一個公平競爭環境，促進企業的發展進步。加入WTO是發展中國服務業，提高服務貿易國際競爭力的重要機遇，中國應積極支持國內具備國際競爭力的企業提高自身素質，參與國際市場競爭，進而不斷提高中國服務貿易的競爭力。

我國服務貿易立法不完善，缺乏一些基本的行業性法規或法律，這樣會影響我國服務貿易進出口的健康發展。再有，我國服務貿易管理仍存在有關職能部門在對外貿易管理上責任不明確，交叉管理，條塊分割現象嚴重等問題。此外，服務業由于管理落后造成對服務業統計不規范，對服務業的定義、統計范疇，以及劃分標準與發達市場經濟國家及國際慣例不一致，使得統計數據在全面性和準確性上尚有一定的差距，這些都是阻礙我國國際服務貿易發展的主要因素，造成服務貿易和貨物貿易的非均衡現狀。

3 增強中國服務貿易競爭力的建議

我國應大力發展國內服務業，采取有效措施，建立健全的有利于同國際服務貿易慣例接軌的軟件和硬件環境。積極開拓國際服務市場，促進我國服務貿易優化升級。

3.1 加強服務貿易的立法工作，完善服務貿易管理體系

應客觀地根據我國國情、現行的法律法規和服務貿易法律原則，構建我國服務貿易法律框架。中國作為GATS的成員國，應當以GATS為原則制度，國內有關服務方面的條文應該與國際法規相接軌，減少我國現行服務貿易法律與服務貿易總協定規范的沖突。以規范和約束國內市場的國際競爭。政府應及時對外公開立法法規、法律政策，并增加法規的可操作性，確切地落實到具體工作上。針對我國服務貿易管理仍存在的問題，應明確或建立國家統一的服務貿易綜合的管理機構，確立其管理的范疇，平衡各服務業主管部門的利益；明確服務貿易各行業主管部門應負職責，按照國際國內服務業行業的法規條文進行管理，統計和掌握本行業的情況。

3.2 大力發展國內服務業，優化服務業行業內部結構，為服務貿易奠定堅實基礎

服務業的發展必然帶動勞動就業的增加，為國內創造更多就業的機會。同時，綜合國際服務貿易的趨勢、國際市場的需求和具有良好發展態勢的服務部門等因素，有針對性地開展工作。改造傳統服務業。運用現代服務理念、經營方式和服務技術，著重改造勞動密集型的傳統服務業，提高我國服務企業的服務質量。應充分利用廉價勞動力優勢和專業技術優勢，對于能吸納大量勞動力的出口服務業要扶持其發展。同時，對于我國目前比較劣勢明顯，而且技術和知識含量高的服務產業，要給予財政和金融政策的大力支持，促進中國服務產業的結構調整和升級。

3.3 內外并重，漸進有序地對外開放

開放國內服務業市場，推進壟斷行業管理體制改革，打破國家壟斷。通過競爭鼓勵創新，不斷提升服務企業的效率和國家競爭力。重視國內需求，積極引進外國的先進技術及管理、資金，積極引導外資投向服務領域。創造條件鼓勵國內服務型企業到境外投資，開辦市場，建立營銷網絡，提高國際服務業的市場份額。“引進來”和“走出去”相互結合，服務企業的國際化經營將會得到一個新的發展。但就服務業部門之間而言，不可能沒有一點保護的開放，要采取適度的隱性保護措施，循序漸進。服務離不開國家的管理，實現貿易自由化，服務貿易并不能完全脫離國家的管制，在公平競爭環境的前提下，中國實行貿易自由化應保持適度的原則，保護本國企業和國民的利益，有選擇，分步驟地開放我國服務市場。

3.4 加大人力資本的投資，提高人力資源的服務素質

目前，我國雖然人力資源充足，但熟練掌握國際規范的人才較缺乏，這無疑是影響經濟長足發展的薄弱環節。我國應高度重視專業人才的培養，建立健全服務貿易人才信息庫和人才服務機構，加大投入各種職業技能的培訓，提高從業人員的專業素質和品格素質，增加我國服務貿易在國際上的競爭力。

3.5 以服務外包作為擴大服務出口的突破點

中國巨大的制造業市場、優質低廉的勞動力尤其是日益普及的通信設施以及入世之后在服務領域不斷加大的開放力度，使其成為承接跨國公司服務外包的重要目標國之一。2006年，我國對外承包工程完成營業額為299.93億美元，比05年增長了37.8%。 在新一輪產業轉移和跨國公司全球生產要素重組中，我國可以通過承包軟件開發等遠程服務、招商引資、對外投資以及外派勞務等途徑，獲得外包服務，進一步發揮我國勞動力資源豐富、知識結構多元化的優勢，提高服務業在國民經濟中的比重，增加就業機會，促進我國更有效地融入世界經濟貿易體系，努力形成新的競爭優勢。

參考文獻

［1］劉慶林. 國際服務貿易［M］.北京：人民郵電出版社, 2004.

［2］趙放，馮曉玲.中美服務貿易國際競爭力比較分析――兼論中國服務貿易結構性失衡［J］.世界經濟研究，2007.9.

［3］曹亮，馬瑞婧. 國際商務與服務貿易［M］.北京：人民出版社，2005.

篇10

1994年4月，117個國家和地區在包括《服務貿易總協定》（簡稱GATS）在內的烏拉圭回合一攬子協議上簽字。GATS于1995年1月1日與《建立WTO的協定》同時生效。GATS是服務貿易領域中形成的第一個全球性多邊法律框架，借以在透明度和逐步自由化的條件下消除服務貿易壁壘，擴大國際服務貿易，促進貿易各方經濟社會的全面發展，也標志著WTO體制較以往的國際貿易體制更完善。

當今服務貿易已經成為國際貿易中最為活躍的領域,1980年到2006年，世界服務貿易總額從7674億美元擴大到53304億美元，期間增長了5.9倍。服務貿易總額占全球貿易總額的份額從1980年15.7%上升到2006年的17.9%。同時，國際服務貿易呈現出了許多新的特點和發展趨勢。

（1）新興服務業不斷涌現，服務貿易的結構進一步調整

長期以來，服務貿易領域主要集中在運輸、旅游等傳統服務業。隨著全球新科技浪潮的推動發展，高新技術廣泛應用到服務業上，計算機信息服務、咨詢、金融等服務行業不斷涌現并迅速擴張，世界服務貿易正逐漸由傳統的自然資源或勞動密集型為基礎的傳統服務貿易轉向以知識技術密集型或資本密集型為基礎的現代服務貿易。

（2）發達國家在國際服務貿易中占主導地位，發展中國家地位逐漸上升

服務貿易的發展和經濟發展水平密切相關，由于經濟發展水平的差異，國際服務貿易發展也呈現出明顯的地區性不平衡。但發展中國家在國際服務貿易中所占的比重不斷上升。亞洲地區的服務貿易是世界上最具增長活力的地方，增長速度遠遠高于世界服務貿易的平均增長率。而中國和印度的服務貿易增長速度快于其它亞洲地區。

（3）在國際服務貿易自由化的同時，服務貿易壁壘形式更為隱蔽，手段更加多樣化

在全球貿易自由化的浪潮下，各國在經濟勢力強的部門和經濟狀況良好的時期推行自由貿易政策，而在幼稚產業或衰弱產業部門和經濟窘迫的狀況下實施保護主義政策。鑒于服務產品的非儲存性，產銷不可分離性，不容易監管等特殊性，各國都在保護著本國的安全，如限制外國服務提供者的數量，限制外商股權參與的比例，限制服務交易數量等。

1.2中國在世界服務貿易格局中的地位

國際服務貿易呈現以歐美為主的格局，發達國家在金融、電信、專業服務等現代服務貿易領域體現出更強的競爭優勢。從單個國家來看，美國在國際服務貿易中所占的比例較大，它是世界上最大的服務出口國，同時也是世界上最大的服務貿易盈余國。另外，在WTO公布的2006服務貿易出口排名數據當中，只有中國和印度是進入前十名的發展中國家。近年來，隨著中國服務貿易的不斷增長，其占世界服務貿易比重穩步上升。2006年，中國服務貿易出口達到914億美元，排名第8位，占世界服務貿易出口總額的3.3%；在進口者排名中，中國位居第6，服務貿易進口額達到1003億美元，占世界服務貿易進口總額的3.8%。我國服務貿易進出口市場高度集中，服務貿易進出口前十位伙伴國家（地區）占有3/4的份額。其中，中國香港、美國、日本為前三大服務貿易伙伴。

2波特“鉆石模型”對中國服務貿易國際競爭力分析

20世紀90年代，美國哈佛大學教授邁開爾.波特在《國家間的競爭優勢》一文中對國家競爭優勢進行了全面的研究，提出了著名的“鉆石模型”。波特指出，一國特定產業能否取得成功或者在國際競爭中獲得競爭優勢取決于四個關鍵因素：生產要素、需求條件、相關和輔助產業的表現，以及企業組織戰略和競爭程度。這四項因素正像一顆鉆石的四個基本面，通過緊密結合形成核心優勢，構出了競爭環境所需的框架前提。此外，政府行為和機遇作為另外兩個輔助因素影響著上述四個要素，也對產業國際競爭力產生著影響。

2.1生產要素

生產要素包括基本要素和高級要素。基本要素主要有自然資源、地理條件、初級勞動力等。而高級要素有人力資本、知識和科學技術、服務業經營管理等。目前，我國自然資源和初級勞動力資源豐富，因此長期以來在國際旅游業、海洋運輸業和勞務輸出等資源和勞動力密集型服務產品的提供方面具有一定的優勢，但各服務業都在不同程度上缺乏高級資源要素。

服務消費在生產中完成，要求服務提供者與使用者存在某種形式的接觸，這就對服務貿易的人員素質提出更高的要求。當今世界服務業的競爭受自然資源、人力資源等初級要素的影響越來越小的，反而對知識、人才、通信手段等高級要素依賴性卻越來越大。國際服務市場的競爭在很大程度上是一種人力資本的競爭。中國的人力資本狀況就不容樂觀，尤其是新興服務貿易行業和知識型服務業所需要的外向型高級人才緊缺，培養機制不夠完善，這使得我國在當今世界服務貿易量大的金融、保險、咨詢和專有技術等知識密集型的服務領域處于劣勢地位。

2.2需求條件

一國服務貿易的擴張，必須基于充足的國內需求。波特的理論進一步強調了國內需求對競爭優勢的獲取所起的推動作用。本國的需求會推動產品質量的提高和科學技術的改進，服務生產成本就會大大降低，市場國際化隨之加快，國際競爭力才會不斷提高。

在我國，以保險為例，由于保險種類有限，公民的保險意識較差，隨著金融服務市場逐步開放，外資保險公司不僅帶來了雄厚的資金、先進的技術和完善的管理制度，同時也帶來了嶄新的保險理念和眾多的保險產品，這極大地豐富了我國消費者的保險知識，刺激了他們對多功能保險產品和高層次保險服務的需求。作為世界上的發展中國家，中國有足夠大的市場容量，這是其提升服務貿易國際競爭力的有利條件。

2.3相關和輔助產業

相關和輔助產業為主導產業提供投入的國內產業，其發達和完善程度關系著主導產業的產品成本、品質和信息交流，從而影響主導產業的競爭優勢。一國的服務業就是一個大的關聯行業群。如運輸業的發展無疑會推動旅游業的進一步發展，而電信業的發展更是金融、保險和咨詢業發展的基礎。

我國服務貿易的支柱為運輸和旅游項目，以勞動密集型的低附加值的服務行業國際競爭力較強，知識、技術密集型的金融、保險等行業與發達國家相比比較落后。服務市場結構過于單一，必然導致對某一市場的過度依賴，一旦該地區發生經濟波動就會對我國的服務貿易形成巨大沖擊。在國內地區結構觀看，沿海地區由于優越的地理條件和較發達的經濟體系，服務貿易規模較大，在運輸、保險、金融、計算機和信息服務等領域有較明顯的優勢。中西部內陸地區的經濟發展水平有限，其現有資源也沒有得到充分的利用，服務貿易所占的份額極小。

2.4企業組織戰略和競爭程度

國內競爭程度高的國家，企業所受壓力大，技術改進與服務創新的要求迫切，有利于建立國際競爭優勢。縱觀我國國內各服務企業，意識較為封閉與落后，甚至一些大型企業眼光仍然停留在國內，尚未實施跨國經營企業。另外，我國服務業長期處于一種競爭不充分的狀態下，壟斷經營現象嚴重，缺乏合理的市場競爭。如郵電部長期以來對我國基礎電信業的壟斷；即使有外資銀行的加入，四大國有商業銀行仍對我國商業銀行服務業的壟斷等。這種壟斷在一定程度上抑制了服務業以及企業的創造能力和創新能力。

由于服務領域總體對外開放程度較低，影響了國外先進管理經驗和制度的引進，阻礙中國服務貿易的發展。另外，政府擬定政策制度，并組織實施和監督執行，而往往許多自然壟斷的行業由政府壟斷經營，其管制表現在對某行業的人為進入壁壘，過多的行業準入限制，遏制了服務業的充分發展。因此，大部分主要以國有成分為主的中國服務領域，缺少必要的市場競爭，降低了服務效率和服務水平，盡管一些服務部門在發展過程中經濟效益有所提高，但要真正面對國際市場的激烈競爭，同樣會受到較嚴重的沖擊。

2.5政府行為和機遇

當今社會，政府的作用日益重要。政府要進行管理體制改革，引入外來先進的科學技術和完善管理制度等優點，為我國服務企業提供一個公平競爭環境，促進企業的發展進步。加入WTO是發展中國服務業，提高服務貿易國際競爭力的重要機遇，中國應積極支持國內具備國際競爭力的企業提高自身素質，參與國際市場競爭，進而不斷提高中國服務貿易的競爭力。

我國服務貿易立法不完善，缺乏一些基本的行業性法規或法律，這樣會影響我國服務貿易進出口的健康發展。再有，我國服務貿易管理仍存在有關職能部門在對外貿易管理上責任不明確，交叉管理，條塊分割現象嚴重等問題。此外，服務業由于管理落后造成對服務業統計不規范，對服務業的定義、統計范疇，以及劃分標準與發達市場經濟國家及國際慣例不一致，使得統計數據在全面性和準確性上尚有一定的差距，這些都是阻礙我國國際服務貿易發展的主要因素，造成服務貿易和貨物貿易的非均衡現狀。

3增強中國服務貿易競爭力的建議

我國應大力發展國內服務業，采取有效措施，建立健全的有利于同國際服務貿易慣例接軌的軟件和硬件環境。積極開拓國際服務市場，促進我國服務貿易優化升級。

3.1加強服務貿易的立法工作，完善服務貿易管理體系

應客觀地根據我國國情、現行的法律法規和服務貿易法律原則，構建我國服務貿易法律框架。中國作為GATS的成員國，應當以GATS為原則制度，國內有關服務方面的條文應該與國際法規相接軌，減少我國現行服務貿易法律與服務貿易總協定規范的沖突。以規范和約束國內市場的國際競爭。政府應及時對外公開立法法規、法律政策，并增加法規的可操作性，確切地落實到具體工作上。針對我國服務貿易管理仍存在的問題，應明確或建立國家統一的服務貿易綜合的管理機構，確立其管理的范疇，平衡各服務業主管部門的利益；明確服務貿易各行業主管部門應負職責，按照國際國內服務業行業的法規條文進行管理，統計和掌握本行業的情況。

3.2大力發展國內服務業，優化服務業行業內部結構，為服務貿易奠定堅實基礎

服務業的發展必然帶動勞動就業的增加，為國內創造更多就業的機會。同時，綜合國際服務貿易的趨勢、國際市場的需求和具有良好發展態勢的服務部門等因素，有針對性地開展工作。改造傳統服務業。運用現代服務理念、經營方式和服務技術，著重改造勞動密集型的傳統服務業，提高我國服務企業的服務質量。應充分利用廉價勞動力優勢和專業技術優勢，對于能吸納大量勞動力的出口服務業要扶持其發展。同時，對于我國目前比較劣勢明顯，而且技術和知識含量高的服務產業，要給予財政和金融政策的大力支持，促進中國服務產業的結構調整和升級。

3.3內外并重，漸進有序地對外開放

開放國內服務業市場，推進壟斷行業管理體制改革，打破國家壟斷。通過競爭鼓勵創新，不斷提升服務企業的效率和國家競爭力。重視國內需求，積極引進外國的先進技術及管理、資金，積極引導外資投向服務領域。創造條件鼓勵國內服務型企業到境外投資，開辦市場，建立營銷網絡，提高國際服務業的市場份額。“引進來”和“走出去”相互結合，服務企業的國際化經營將會得到一個新的發展。但就服務業部門之間而言，不可能沒有一點保護的開放，要采取適度的隱性保護措施，循序漸進。服務離不開國家的管理，實現貿易自由化，服務貿易并不能完全脫離國家的管制，在公平競爭環境的前提下，中國實行貿易自由化應保持適度的原則，保護本國企業和國民的利益，有選擇，分步驟地開放我國服務市場。

3.4加大人力資本的投資，提高人力資源的服務素質

目前，我國雖然人力資源充足，但熟練掌握國際規范的人才較缺乏，這無疑是影響經濟長足發展的薄弱環節。我國應高度重視專業人才的培養，建立健全服務貿易人才信息庫和人才服務機構，加大投入各種職業技能的培訓，提高從業人員的專業素質和品格素質，增加我國服務貿易在國際上的競爭力。