導(dǎo)語：如何才能寫好一篇國際商務(wù)的概念，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

一、“對一切義務(wù)”概念的提出

在著名的“巴塞羅那電車、電燈和電力有限公司案（比利時(shí)訴西班牙）”中，國際法院第一次正式而明確地提出“對一切義務(wù)”的概念。在該案中，比利時(shí)請求法院判決西班牙政府的行為違反國際法，西班牙政府有義務(wù)對比利時(shí)股東所遭受的損失進(jìn)行賠償。為了論述自己的主張，比利時(shí)提出，西班牙政府有義務(wù)對其境內(nèi)的外資提供保護(hù)，違反這一義務(wù)將導(dǎo)致國際責(zé)任的產(chǎn)生，這種義務(wù)從性質(zhì)上看，是一種“對一切義務(wù)”。對此，國際法院認(rèn)為，“當(dāng)一國許可外國投資或外國國民進(jìn)入其領(lǐng)土?xí)r，它必須對他們提供法律保護(hù)并承擔(dān)給予他們一定待遇的義務(wù)。但這些義務(wù)不是絕對的和不受限制的。尤其應(yīng)當(dāng)在一個(gè)國家對作為整體的國際社會的義務(wù)和那些在外交保護(hù)領(lǐng)域里針對另一個(gè)國家而產(chǎn)生的義務(wù)之間作出一個(gè)必要的區(qū)分。前者是所有國家關(guān)切的事項(xiàng)，這是由他們自身的性質(zhì)所決定的。就所涉及權(quán)利的重要性而言，所有國家都可被認(rèn)為對保護(hù)這些權(quán)利享有法律利益；它們是‘對一切’的義務(wù)。例如，在當(dāng)代國際法中，這種義務(wù)產(chǎn)生于宣告侵略行為和滅絕種族行為為非法，和有關(guān)人的基本權(quán)利的原則和規(guī)則，包括免受奴役和種族歧視。這些相關(guān)的保護(hù)權(quán)利中有一些已經(jīng)成為一般國際法的一部分；其余的則由具有普遍性和準(zhǔn)普遍性質(zhì)的國際文件所賦予”。①法院的這一論述得到了所有參與案件審理的法官的認(rèn)可，因而被奉為關(guān)于“對一切義務(wù)”的經(jīng)典闡述。

二、“對一切義務(wù)”概念的發(fā)展

在“巴塞羅那公司案”之后，國際法院開始在許多案件判決和咨詢意見中提及“對一切義務(wù)”的概念。距離“巴塞羅那公司案”審理完畢后僅僅1年，國際法院就在“關(guān)于在安理會做出第276號決議情況下南非在納米比亞繼續(xù)存在情況的法律后果”的咨詢意見中再次提到了“對一切義務(wù)”。法院認(rèn)為，結(jié)束南非在納米比亞的委任統(tǒng)治并宣告南非在納米比亞統(tǒng)治的非法性，這是對所有國家宣示此種情勢構(gòu)成對國際法的違反，具有“對一切義務(wù)”的意義。南非在納米比亞的統(tǒng)治已經(jīng)被宣布為非法，聯(lián)合國非成員國也應(yīng)該按照決議的內(nèi)容行事。②

而在“澳大利亞訴法國核試驗(yàn)案”與“新西蘭訴法國核試驗(yàn)案”中，澳大利亞和新西蘭都把“對一切義務(wù)”作為提出訴訟的法律依據(jù)之一。兩國試圖證明禁止在大氣層進(jìn)行核試驗(yàn)是一項(xiàng)正在出現(xiàn)的國際習(xí)慣法規(guī)則，這種規(guī)則具有“對一切義務(wù)”的性質(zhì)。為了證明這項(xiàng)規(guī)則具有此種性質(zhì)，澳大利亞和新西蘭在提交給國際法院的起訴狀中將這項(xiàng)規(guī)則與“巴塞羅那公司案”中的“對一切義務(wù)”進(jìn)行了比較，本文由收集整理并指出兩者之間的六點(diǎn)相似之處：第一，不在大氣層進(jìn)行核試驗(yàn)的義務(wù)與“巴塞羅那公司案”中的“對一切義務(wù)”一樣，都具有絕對的性質(zhì)，前者在國際法文件中被表述為“絕對的義務(wù)”，后者被表述為“絕對的、不受限制的義務(wù)”；第二，“對一切義務(wù)”反映了社會利益，這在“巴塞羅那公司案”中被稱為“所有國家關(guān)注的事項(xiàng)”；第三，“對一切義務(wù)”保護(hù)的是人類基本利益，而“巴塞羅那公司案”中國際法院列舉的“對一切義務(wù)”的類型都屬于人類生命、安全和健康這些基本利益；第四，“對一切義務(wù)”含有禁止性的內(nèi)容，而“巴塞羅那公司案”中國際法院所列舉的“對一切義務(wù)”的四個(gè)類型也都是禁止性的；第五，“對一切義務(wù)”不是針對某些特定國家的，而是針對整個(gè)國際社會，這與國際法院在“巴塞羅那公司案”中的論述相同；第六，與“對一切義務(wù)”相關(guān)的權(quán)利為各國共同擁有的權(quán)利，而國際法院在“巴塞羅那公司案”中也認(rèn)為，所有國家都對保護(hù)“對一切義務(wù)”享有法律利益。③盡管兩國花費(fèi)了很多筆墨來論證這一點(diǎn)，但令人遺憾的是，國際法院在受理案件之后，認(rèn)為本案的標(biāo)的已經(jīng)由于法國單方面做出不再進(jìn)行核試驗(yàn)的承諾而不復(fù)存在，因此沒有必要針對兩國的訴訟請求做出裁判。就這樣，在“對一切義務(wù)”有可能在國際法院中獲得進(jìn)一步討論機(jī)會的時(shí)候，法院卻對它關(guān)上了大門。④

此外，在“在尼加拉瓜境內(nèi)及針對尼加拉瓜的軍事與準(zhǔn)軍事行動案”中，法院指出，在和平時(shí)期在別國領(lǐng)土部署水雷而不通知雷陣的存在，這違反了國際習(xí)慣法和人道法規(guī)則，這種通知是一種“對一切”性質(zhì)的習(xí)慣法義務(wù)，小田滋法官盡管反對法院在案件中的某些判決推理，但他也承認(rèn)“對一切義務(wù)”在本案中確實(shí)存在。在1995年的“東帝汶案”判決中，國際法院接受了民族自決權(quán)規(guī)則具有“對國際社會作為整體而應(yīng)承擔(dān)的義務(wù)的性質(zhì)”這一觀點(diǎn)，威拉曼特里法官更是在異議意見中明確提出，民族自決權(quán)是一項(xiàng)“對一切”性質(zhì)的權(quán)利。⑤而在1996年的“《防止及懲治滅絕種族罪公約》的適用案（波斯尼亞黑塞哥維那訴南斯拉夫（塞爾維亞和黑山））”中，國際法院針對南斯拉夫的初步反對意見認(rèn)為，1948年的《禁止并懲治種族隔離罪行國際公約》所設(shè)定的義務(wù)屬于“對國際社會作為整體而應(yīng)承擔(dān)的義務(wù)”。在著名的“加布奇科沃——大毛羅斯項(xiàng)目案”中，威拉曼特里法官更是在自己的個(gè)別意見中更是從國際法內(nèi)部體系的角度闡述了“對一切義務(wù)”。他認(rèn)為，當(dāng)今的國際法不僅促進(jìn)單個(gè)國家的利益，而且超越國家利益和其他地方性利益，著眼于更大的人類福祉。在應(yīng)對這種超越訴訟國個(gè)別權(quán)利和義務(wù)的問題時(shí)，國際法的視野需要超出為純粹當(dāng)事人之間訴訟而制定的程序規(guī)則。當(dāng)我們處理這個(gè)實(shí)行“對一切”而非“當(dāng)事方之間”的義務(wù)領(lǐng)域時(shí)，以個(gè)體的公平和程序合法性為基礎(chǔ)的規(guī)則可能是不充分的。⑥

“對一切義務(wù)”的發(fā)展不僅體現(xiàn)在國際司法領(lǐng)域，在國際立法過程中，“對一切義務(wù)”概念的精神實(shí)質(zhì)也在大量的國際法文件起草過程中得到了廣泛的重視和關(guān)注。如，聯(lián)合國國際法委員會在1969年《維也納條約法公約》和1986年《關(guān)于國家和國際組織間或國際組織相互間條約法的維也納公約》都規(guī)定了國際強(qiáng)行法規(guī)則；《國家責(zé)任條款草案（二讀）》中則明確規(guī)定了嚴(yán)重違反國際法中強(qiáng)行法規(guī)范的行為及其法律后果，這表明國際社會在立法層面也承認(rèn)，存在一種以國際社會整體利益為保護(hù)對象的義務(wù)，違反這種義務(wù)將會導(dǎo)致嚴(yán)重的法律后果，引發(fā)相關(guān)的國家責(zé)任。國際法委員會關(guān)于《國家責(zé)任條款草案》起草工作的特別報(bào)告員詹姆斯·克勞福德在2001年提交給國際法委員會的報(bào)告別強(qiáng)調(diào)，應(yīng)該對“對一切義務(wù)”進(jìn)行進(jìn)一步的研究，這得到了國際法委員會的大力贊同。可以預(yù)見的是，在未來正式頒布的《國家責(zé)任條款》中，“對一切義務(wù)”將會得到更加充分的闡述和界定。

三、“對一切義務(wù)”概念的內(nèi)涵和外延

由于國際法關(guān)于“對一切義務(wù)”的概念正處在不斷發(fā)展的過程之中，要想對該概念進(jìn)行界定，顯然有些困難。不過，通過對上述國際立法和實(shí)踐中與“對一切義務(wù)”有關(guān)闡述的介紹，我們還是能夠從大體上掌握“對一切義務(wù)”的一些特點(diǎn)，如所涉內(nèi)容涉及到國際社會或人類的整體利益、具有絕對性、為各國所普遍認(rèn)可、不存在與義務(wù)內(nèi)容相對應(yīng)的明確權(quán)利主體等等。據(jù)此，有學(xué)者認(rèn)為，“對一切義務(wù)”是各國公認(rèn)的、為維護(hù)人類基本道德價(jià)值和國際社會共同利益所必需的，針對整體國際社會和明確事項(xiàng)的，依照國際法基本準(zhǔn)則做出一定行為或不作為的絕對的國際法義務(wù)。⑦國際法學(xué)會則在2005年的克拉科夫（krakow）會議上通過了一項(xiàng)“國際法‘對一切義務(wù)’權(quán)利義務(wù)”的決議，該決議把“對一切義務(wù)”界定為：“（a）一般國際法規(guī)定的義務(wù)：鑒于國際社會的共同價(jià)值觀念和對遵守條約的關(guān)切，這是一國在任何特定情況下都應(yīng)對國際社會承擔(dān)的義務(wù)，所以一旦違背了這項(xiàng)義務(wù)，各國都可以采取行動；或（b）多邊條約規(guī)定的義務(wù)：鑒于條約締約國的共同價(jià)值觀念和對遵守條約的關(guān)切，這是條約某個(gè)締約國在任何特定情況下都應(yīng)對其他所有締約國承擔(dān)的義務(wù)，所以一旦違背了這項(xiàng)義務(wù)，條約所有締約國都可以采取行動”。

至于“對一切義務(wù)”的具體范圍，也即該概念的外延，國際法中并沒有明確的界定。在“巴塞羅那公司案”中，國際法院列舉了幾項(xiàng)屬于“對一切義務(wù)”的國際法規(guī)則，包括禁止侵略行為、禁止種族滅絕、禁止奴隸制、禁止種族歧視等等。除此之外，國際法院并沒有在其他場合中發(fā)表對“對一切義務(wù)”范圍或外延的看法。因此，對這一義務(wù)范圍的界定更多是從國際法理論的角度來進(jìn)行的。如，詹寧斯和瓦茨在修訂第九版《奧本海國際法》時(shí)認(rèn)為，宣布侵略行為和滅絕種族行為為非法所產(chǎn)生的義務(wù)和人的基本權(quán)利規(guī)則（包括禁止奴隸制和種族歧視規(guī)則）所產(chǎn)生的義務(wù)，是保護(hù)這些權(quán)利的一切國家都有利害的義務(wù)。⑧國際法學(xué)會在1989年圣地亞哥會議上通過了一項(xiàng)關(guān)于“人權(quán)保護(hù)與不干涉內(nèi)政原則”的決議，該決議第1條規(guī)定，國家尊重基本人權(quán)之保護(hù)的國際義務(wù)是屬于“對一切”性質(zhì)的，它是每一個(gè)國家基于國家與國際社會作為整體之間的關(guān)系而負(fù)擔(dān)的義務(wù)，而每一個(gè)國家在保護(hù)基本人權(quán)方面都享有法律上的利益。從國際法院對“對一切義務(wù)”鮮有界定的實(shí)踐情況中不難判斷出，國際法院對于何種義務(wù)具有“對一切”性質(zhì)是十分謹(jǐn)慎的。不過，隨著各國聯(lián)系和交往的高度密切以及國際社會組織化的不斷加強(qiáng)，“對一切義務(wù)”的外延有逐漸擴(kuò)大的趨勢，⑨國際法院在“巴塞羅那公司案”判決中列舉范圍之外的一些規(guī)則，如海洋環(huán)境保護(hù)、臭氧層保護(hù)、民族自決權(quán)等，也開始具有“對一切義務(wù)”的性質(zhì)。

篇2

關(guān)鍵詞 商務(wù)英語學(xué) 學(xué)科概念 學(xué)科定位

中圖分類號：G718.5 文獻(xiàn)標(biāo)識碼：A

1商務(wù)英語學(xué)科的概念定義

近五十年來，我國大部分高校都陸續(xù)開展國際商務(wù)英語的教學(xué)和研究。豐富的教學(xué)實(shí)踐已讓許多學(xué)者著作了關(guān)于商務(wù)英語教學(xué)法的研究文章。但筆者發(fā)現(xiàn)對商務(wù)英語學(xué)科體系理論的研究成果卻不多。其間主要原因是因?yàn)樯虅?wù)英語學(xué)是一個(gè)近年來才得以“正名”的新興交叉性學(xué)科，學(xué)界對是否將商務(wù)英語學(xué)作為一個(gè)獨(dú)立的學(xué)科研究產(chǎn)生了不少爭議。語言學(xué)者與經(jīng)濟(jì)學(xué)者各自提出了學(xué)理依據(jù)，不遑相讓。筆者認(rèn)為，商務(wù)英語學(xué)是既具備英語語言的特征，又有著國際商務(wù)的特征，順應(yīng)時(shí)代需要而出現(xiàn)的交叉性新興學(xué)科。作為一個(gè)獨(dú)立學(xué)科研究其學(xué)科的定位特性、邏輯起點(diǎn)和結(jié)構(gòu)、理論體系，學(xué)科發(fā)展等問題現(xiàn)已名正言順。這對商務(wù)英語學(xué)科的建設(shè)也是十分必要的。

欲探討商務(wù)英語的學(xué)科定位和學(xué)科發(fā)展，必先確立該學(xué)科的概念定義。那么什么謂之商務(wù)英語學(xué)呢？定義商務(wù)英語學(xué)科概念的前提是對商務(wù)英語的涵義有充分的了解。所謂商務(wù)英語，是指在諸如國際貿(mào)易、國際營銷、國際金融等領(lǐng)域中從事國際商務(wù)活動時(shí)所使用的英語語言，它承載著企業(yè)商務(wù)文本或?qū)W術(shù)商務(wù)文本的信息。除語言本義外，商務(wù)英語還可指為大學(xué)本科生開設(shè)的商務(wù)英語專業(yè)以及獨(dú)立的商務(wù)英語學(xué)科。

商務(wù)英語學(xué)是一門研究商務(wù)英語教育規(guī)律、教學(xué)規(guī)律以及在跨文化商務(wù)交際中使用的英語規(guī)律的獨(dú)立學(xué)科。作為一種語言實(shí)踐，商務(wù)英語與經(jīng)濟(jì)活動密切相關(guān)，它是在跨文化商務(wù)交際中不同語言集團(tuán)的商品與服務(wù)交換中所使用的英語。因此，商務(wù)英語的知識體系由各個(gè)不同領(lǐng)域的知識組成，彼此之間互有交叉點(diǎn)。

2商務(wù)英語學(xué)科的定位思考

將商務(wù)英語作為一門獨(dú)立的學(xué)科研究，必先澄清其學(xué)科名稱、確立其學(xué)科屬性（學(xué)科定位和特性），方才名正言順。盡管作為新興交叉性學(xué)科，整個(gè)商務(wù)英語學(xué)科尚在不斷搭建框架、夯實(shí)內(nèi)容中，其間由于學(xué)科本身的交叉性而引來爭鳴不斷，學(xué)界對商務(wù)英語的理論體系的建設(shè)和探索卻從未間斷。筆者堅(jiān)信在學(xué)界同仁的共同努力下，商務(wù)英語發(fā)展成一門成熟的獨(dú)立學(xué)科指日可待。商務(wù)英語學(xué)終將名至實(shí)歸。

目前學(xué)界對于商務(wù)英語的學(xué)科定位已達(dá)成其交叉性的共識，但仍就其學(xué)科歸屬產(chǎn)生三種分歧。這三種分歧分別來自語言學(xué)、經(jīng)濟(jì)學(xué)和管理學(xué)三方的觀點(diǎn)。（呂世生，2013：19）產(chǎn)生三種分歧的主要原因來自對商務(wù)英語學(xué)科研究對象的界定。從上文商務(wù)英語的概念定義中我們可以界定商務(wù)英語的研究對象應(yīng)是跨文化商務(wù)交際中所使用的英語。由此，商務(wù)英語的學(xué)科門類歸屬已非常明確，它屬于語言學(xué)下外國語言文學(xué)（一級學(xué)科）下的二級學(xué)科。明確的商務(wù)英語學(xué)科定位是確立商務(wù)英語學(xué)科發(fā)展方向的基石，它為后續(xù)的商務(wù)英語專業(yè)建設(shè)和課程設(shè)置服務(wù)。

商務(wù)英語學(xué)可下分宏觀商務(wù)英語學(xué)和微觀商務(wù)英語學(xué)兩個(gè)分支學(xué)科。宏觀商務(wù)英語學(xué)是商務(wù)英語學(xué)下研究商務(wù)英語教育、商務(wù)英語教育和國際商務(wù)實(shí)踐之間的關(guān)系以及商務(wù)英語學(xué)與國際商務(wù)學(xué)之間的關(guān)系的一個(gè)分支學(xué)科。宏觀商務(wù)英語學(xué)是一個(gè)相對微觀商務(wù)英語學(xué)的概念，它們分別從兩個(gè)不同的角度闡述商務(wù)英語學(xué)。從宏觀層面出發(fā)，宏觀商務(wù)英語學(xué)的研究對象是國際商務(wù)英語教育；通過運(yùn)用宏觀研究的方法論，研究商務(wù)英語教育規(guī)律和教學(xué)方法。具體來說，宏觀商務(wù)英語學(xué)的研究內(nèi)容包括商務(wù)英語教育的方針政策、目標(biāo)學(xué)制、發(fā)展規(guī)模、教師結(jié)構(gòu)、投入成本等。在此基礎(chǔ)之上，研究商務(wù)英語教育和國際商務(wù)實(shí)踐之間的關(guān)系、商務(wù)英語教育對國際商務(wù)實(shí)踐的影響以及商務(wù)英語教育在國民經(jīng)濟(jì)發(fā)展中的地位和作用也屬于宏觀商務(wù)英語學(xué)的研究范疇。微觀商務(wù)英語學(xué)是商務(wù)英語學(xué)的另一個(gè)分支分科。它主攻研究商務(wù)英語教學(xué)，以及商務(wù)主體和商務(wù)英語客體之間的關(guān)系；同時(shí)還研究取得商務(wù)英語最佳教學(xué)效果的教學(xué)方法。微觀商務(wù)英語學(xué)主攻科學(xué)系統(tǒng)地研究剖析商務(wù)英語教學(xué)和實(shí)踐的規(guī)律。從微觀層面出發(fā)，微觀商務(wù)英語學(xué)的研究對象是國際商務(wù)英語教學(xué)的各方各面，包括課堂教學(xué)、實(shí)踐教學(xué)、社會機(jī)構(gòu)和公司的商務(wù)英語培訓(xùn)等活動。

從體系結(jié)構(gòu)上來可分，英語可下分商務(wù)英語、文學(xué)英語、科技英語三大板塊。本文主要談的是商務(wù)英語學(xué)科建設(shè)，所以下文著重剖析商務(wù)英語下的劃分。商務(wù)英語可繼續(xù)下分普通商務(wù)英語、專業(yè)商務(wù)英語、公共商務(wù)英語、應(yīng)用商務(wù)英語和理論商務(wù)英語幾個(gè)分支。首先來談下普通商務(wù)英語和專業(yè)商務(wù)英語兩者的關(guān)系。普通商務(wù)英語指在國際商務(wù)領(lǐng)域所使用的商務(wù)英語。專業(yè)商務(wù)英語指在國際商務(wù)的某個(gè)特定分支中所應(yīng)用的商務(wù)英語實(shí)踐和理論。兩者的關(guān)系是重疊的，即普通商務(wù)英語涵蓋專業(yè)商務(wù)英語。普通商務(wù)英語是一個(gè)宏觀大概念；專業(yè)商務(wù)英語可根據(jù)不同的應(yīng)用領(lǐng)域具體下分為：貿(mào)易英語、金融英語（包括銀行英語和證券英語）、市場英語、會計(jì)英語、海關(guān)英語、航運(yùn)英語、物流英語和法律英語等。其次，公共商務(wù)英語是為非英語專業(yè)高年級學(xué)生開設(shè)的。學(xué)生在完成一、二年級通識類大學(xué)英語課程后在三、四年級所選修或必修的普通商務(wù)英語或?qū)I(yè)商務(wù)英語。第三，應(yīng)用商務(wù)英語作為商務(wù)英語學(xué)的另一個(gè)分支，它應(yīng)用商務(wù)英語的原理來研究英語在國際商務(wù)領(lǐng)域?qū)嵺`的規(guī)律，以及應(yīng)用該規(guī)律在商務(wù)英語教學(xué)和實(shí)踐中的指導(dǎo)。應(yīng)用商務(wù)英語更側(cè)重梳理商務(wù)英語學(xué)理論和原則在指導(dǎo)商務(wù)英語教學(xué)和實(shí)踐中的規(guī)律，制定方針、政策、解決問題、總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。最后也是最重要的商務(wù)英語學(xué)下的另一分支――理論商務(wù)英語，它是商務(wù)英語整個(gè)學(xué)科的基石和不可或缺的一部分。理論商務(wù)英語客觀理性地通過分析、歸納、類比、假設(shè)、概念、判斷、推理、演繹等邏輯思維方式剖析研究商務(wù)英語實(shí)踐中的現(xiàn)象；以及反思商務(wù)英語理論研究中的問題。理論商務(wù)英語專業(yè)性強(qiáng)，涉及由商務(wù)英語教師或商務(wù)英語專業(yè)研究生作的商務(wù)英語理論研究的各方面，包括商務(wù)英語學(xué)科建設(shè)、商務(wù)英語翻譯學(xué)、商務(wù)英語文體學(xué)、商務(wù)英語教育學(xué)、和商務(wù)英語跨文化交際學(xué)等。

3商務(wù)英語學(xué)科的發(fā)展探析

我國高校開展商務(wù)英語教學(xué)活動和研究工作已歷時(shí)半個(gè)世紀(jì)有余。其間，改革開放、中國加入WTO、上海自貿(mào)區(qū)的建成以及上海國際金融中心的建設(shè)等事件導(dǎo)致了社會各機(jī)構(gòu)和公司組織對具有跨文化意識的復(fù)合型商貿(mào)英語人才的渴求。與時(shí)俱進(jìn)、順勢而為，教育部在2007年正式批準(zhǔn)我國各高校開設(shè)商務(wù)英語本科專業(yè)。自正名那年，學(xué)界同仁歡欣一片，熱情高漲，至今商務(wù)英語學(xué)科的建設(shè)的蓬勃發(fā)展仍勢頭不減。

欣喜之余，筆者就商務(wù)英語學(xué)科發(fā)展中的幾個(gè)問題進(jìn)行理性反思，以求學(xué)科平穩(wěn)發(fā)展，學(xué)科建設(shè)后勁綿綿不息。商務(wù)英語學(xué)的基本問題是如何處理“商務(wù)”與“英語”的交叉平衡關(guān)系。商務(wù)英語學(xué)的邏輯起點(diǎn)目前并無公論。邏輯起點(diǎn)指的是在理論萌芽之前的胚芽時(shí)期形成的貫穿整個(gè)理論體系的最基本的主要觀點(diǎn)和核心內(nèi)容。它是學(xué)科理論的出發(fā)點(diǎn)、立足點(diǎn)、著眼點(diǎn)和落腳點(diǎn)，決定著本學(xué)科理論的研究起點(diǎn)，也是區(qū)別其它學(xué)科理論體系的標(biāo)準(zhǔn)之所在。可以說，邏輯起點(diǎn)串起整個(gè)學(xué)科理論的生命線，使抽象的理論具象化為方法。翁鳳翔認(rèn)為商務(wù)英語的邏輯起點(diǎn)是“商務(wù)英語教育活動”。林添湖在《試論商務(wù)英語學(xué)科的邏輯起點(diǎn)》中論證了商務(wù)英語學(xué)科的邏輯起點(diǎn)是“學(xué)科交叉性”。筆者認(rèn)為該命題既有爭鳴碰撞，則值得學(xué)界繼續(xù)深入探討。

商務(wù)英語學(xué)理論體系的構(gòu)建是商務(wù)英語學(xué)科理論研究的立基之石。據(jù)筆者統(tǒng)計(jì)，目前的研究多從學(xué)科基礎(chǔ)理論、學(xué)科支撐理論和學(xué)科應(yīng)用理論這三方面入手，盡管成果數(shù)量不多，但縱向推進(jìn)節(jié)奏平穩(wěn)。商務(wù)英語學(xué)理論體系的架構(gòu)可分為內(nèi)部系統(tǒng)和外部系統(tǒng)兩部分齊頭并進(jìn)。先來談商務(wù)英語學(xué)科的內(nèi)部系統(tǒng)結(jié)構(gòu)。內(nèi)部系統(tǒng)可分商務(wù)英語教育史、商務(wù)英語理論和商務(wù)英語翻譯論三大塊進(jìn)行深入擴(kuò)展。具體細(xì)化，商務(wù)英語教育史可縱向研究商務(wù)英語發(fā)展史、教學(xué)史和理論史等；商務(wù)英語理論可細(xì)分商務(wù)英語教學(xué)理論、教育理論、習(xí)得理論、基礎(chǔ)理論、語言理論和文體理論等；商務(wù)英語翻譯理論可深入商務(wù)英語翻譯史、翻譯批評和翻譯教學(xué)論等。再來談商務(wù)英語學(xué)理論體系的外部系統(tǒng)則分為語言符號系統(tǒng)、哲學(xué)思維系統(tǒng)和社會文化系統(tǒng)。其中，語言符號系統(tǒng)包括語言學(xué)、語用學(xué)和文體學(xué)等；哲學(xué)思維系統(tǒng)涵蓋哲學(xué)、邏輯學(xué)、思維科學(xué)等；社會文化系統(tǒng)內(nèi)含社會學(xué)、文化學(xué)、心理學(xué)、教育學(xué)、經(jīng)濟(jì)學(xué)、國際商務(wù)學(xué)、跨文化交際學(xué)等。全球經(jīng)濟(jì)一體化的格局下，大量繁榮的商務(wù)英語實(shí)踐促進(jìn)商務(wù)英語學(xué)科理論體系的架構(gòu)和成熟。這是商務(wù)英語學(xué)科發(fā)展的根本，指導(dǎo)商務(wù)英語學(xué)科穩(wěn)健、理性、科學(xué)的成長。此外，伴隨著信息技術(shù)的迅猛發(fā)展，數(shù)字時(shí)代的到來，網(wǎng)絡(luò)教學(xué)在多數(shù)高校的普及，MOOC（慕課）課程的火爆傳播，商務(wù)英語學(xué)科的體系發(fā)展將打開一個(gè)嶄新的視野。結(jié)合數(shù)字時(shí)代互聯(lián)網(wǎng)的經(jīng)濟(jì)性、交互性、公平性、共享性、快捷性、安全性等優(yōu)勢特點(diǎn)，商務(wù)英語學(xué)科的交叉性將得到新的闡釋。學(xué)者們以開放的心態(tài)，橫向跨學(xué)科整合、連接、優(yōu)化相關(guān)理論，從而構(gòu)建更為多元化商務(wù)英語學(xué)科理論體系。商務(wù)英語學(xué)科的發(fā)展前景定將得到進(jìn)一步拓展。

參考文獻(xiàn)

[1] 林添湖.試論商務(wù)英語學(xué)科的邏輯起點(diǎn)[J].當(dāng)代外語研究，2012（4）：48-52.

[2] 呂世生.商務(wù)英語學(xué)科定位的學(xué)理依據(jù)[J].外語界，2013（4）：19-23.

[3] 翁鳳翔.論商務(wù)英語的“雙軌”發(fā)展模式[J].外語界，2014（2）：10-17.

篇3

關(guān)鍵詞：國際商務(wù)；人才培養(yǎng)；比較

隨著我國外向型經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和國際經(jīng)濟(jì)合作的不斷加強(qiáng)，我國對國際商務(wù)人才的需求不斷增加，而國際商務(wù)人才供給的數(shù)量和質(zhì)量卻不能滿足需求，形成國際商務(wù)人才在市場上的供需矛盾。借鑒西方國家的國際商務(wù)人才培養(yǎng)的經(jīng)驗(yàn)，提高我國國際商務(wù)人才的培養(yǎng)質(zhì)量，是擺在各人才培養(yǎng)單位面前的重要任務(wù)。

一、我國國際商務(wù)人才培養(yǎng)存在的問題分析

（一）培養(yǎng)目標(biāo)不夠明確

大多數(shù)高校的國際商務(wù)專業(yè)均遵循以培養(yǎng)”厚基礎(chǔ)、寬口徑、跨學(xué)科、復(fù)合型人才”為目標(biāo)的培養(yǎng)模式，沒有形成適合本校資源情況和學(xué)生能力水平的培養(yǎng)目標(biāo)和培養(yǎng)模式。各高校的國際商務(wù)人才的培養(yǎng)模式主要有兩種：一種是通常采用的”本科通才培養(yǎng)模式”；二是以專業(yè)技能培養(yǎng)為特征的”專才培養(yǎng)模式”。而實(shí)際的效果不夠理想，”本科通才培養(yǎng)模式”專業(yè)課程的設(shè)置過泛，沒有專業(yè)特色。而”專才培養(yǎng)模式”容易造成學(xué)生只熟悉國際商務(wù)定領(lǐng)域，無法適應(yīng)多領(lǐng)域、多崗位工作。

（二）專業(yè)課程的設(shè)置單一

國際商務(wù)人才既要擁有一定國際商務(wù)知識和能力，熟練運(yùn)用經(jīng)貿(mào)政策法規(guī)、貿(mào)易慣例和規(guī)則，還要熟練地掌握一門外語，以能夠從事對外貿(mào)易、國際經(jīng)濟(jì)合作、國際商務(wù)運(yùn)營等工作。目前，各高校國際商務(wù)人才的培養(yǎng)中，沒有實(shí)現(xiàn)國際商務(wù)人才國際商務(wù)知識和外語能力的良好結(jié)合。這與我國長期形成的明顯的專業(yè)劃分界限有關(guān)。比如，國際貿(mào)易專業(yè)的畢業(yè)生從事國際商務(wù)活動時(shí)，雖然掌握國際貿(mào)易的操作流程，熟悉貿(mào)易慣例和規(guī)則，但由于外語能力的限制，難以勝任工作。而外語專業(yè)的學(xué)生，甚至是商務(wù)英語專業(yè)的學(xué)生，過度的強(qiáng)調(diào)英語的學(xué)習(xí)，沒有對國際商務(wù)知識進(jìn)行系統(tǒng)的學(xué)習(xí)，導(dǎo)致只懂英語，不懂商務(wù)。

（三）實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)薄弱

加強(qiáng)實(shí)踐教學(xué)，注重培養(yǎng)學(xué)生的動手能力，已經(jīng)成為各高校在國際商務(wù)人才培養(yǎng)中的共識，但受傳統(tǒng)的教學(xué)觀念的影響，在專業(yè)課程設(shè)置上，理論課程的比重偏大，國際貿(mào)易、外貿(mào)概論、國際金融、國際經(jīng)濟(jì)合作等課程的理論性內(nèi)容偏深、偏多，實(shí)踐和實(shí)訓(xùn)內(nèi)容又相對不足。同時(shí)，專業(yè)課程的設(shè)置較細(xì)，理論性太強(qiáng)。很多的畢業(yè)生進(jìn)入工作崗位后，反映在校期間所學(xué)的很多理論知識工作中根本用不上，而企業(yè)所需要的實(shí)踐動手能力不足。這說明高校在國際商務(wù)人才培養(yǎng)的過程中，存在培養(yǎng)的內(nèi)容和企業(yè)需求脫節(jié)的現(xiàn)象。

（四）教學(xué)方法落后

我國高校的國際商務(wù)人才的培養(yǎng)中，課堂教學(xué)方法以講授法為主，以案例教學(xué)法、討論法等教學(xué)方法為輔。但在各教學(xué)方法的具體運(yùn)用及其產(chǎn)生的效果與西方國家還存在著較大差距。以案例教學(xué)法為例，我們采用的案例一般比較短小，只是截取國際商務(wù)運(yùn)作中的某一環(huán)節(jié)，設(shè)置案例的主要目的是讓學(xué)生加深對基本理論和概念的理解，學(xué)生的分析和解決問題的能力得不到根本的提升。

二、西方發(fā)達(dá)國家國際商務(wù)人才培養(yǎng)經(jīng)驗(yàn)

（一）開設(shè)跨學(xué)科課程

國際商務(wù)所涉及的內(nèi)容十分廣泛，包括經(jīng)濟(jì)貿(mào)易、金融、管理、法律、物流、外語、信息技術(shù)等各個(gè)學(xué)科的知識。為培養(yǎng)高層次的國際商務(wù)人才，西方發(fā)達(dá)國家十分注重跨學(xué)科知識的教育。很多的國外高校要求國際商務(wù)專業(yè)學(xué)生要同時(shí)掌握國際商務(wù)專業(yè)知識、外國語以及擁有個(gè)人國外經(jīng)歷。比如，美國的威斯康星大學(xué)麥迪遜分校培養(yǎng)計(jì)劃中描述的：”使學(xué)生成為交流各國文化、掌握外國語以及擁有個(gè)人國外經(jīng)歷三者緊密結(jié)合的復(fù)合型人才”。此外，本科國際商務(wù)專業(yè)在美國大學(xué)本科項(xiàng)目中排名前列的薩福克大學(xué)，其國際商務(wù)專業(yè)在人才培養(yǎng)上實(shí)施雙學(xué)位項(xiàng)目制，學(xué)生的畢業(yè)條件是：必須同時(shí)完成另一個(gè)專業(yè)（選項(xiàng)有會計(jì)、營銷、信息系統(tǒng)等等）；必須修讀一門外語（選項(xiàng)包括中文、法語、西班牙、日文、俄文等）；必須完成海外計(jì)劃（短期文化之旅或者海外的學(xué)期交流）。學(xué)校通過要求學(xué)生修讀國際商務(wù)專業(yè)核心課、學(xué)習(xí)一門外語和進(jìn)行海外交流等培養(yǎng)模式使學(xué)生具備國際商務(wù)運(yùn)作的綜合能力，而完成另一專業(yè)的學(xué)習(xí)使學(xué)生具備管理職能部門的能力。而澳大利亞皇家墨爾本理工大學(xué)在其課程設(shè)置中，學(xué)生除了學(xué)習(xí)商務(wù)基本課程外，必須再修讀商學(xué)的會計(jì)、管理、物流與供應(yīng)鏈、經(jīng)濟(jì)學(xué)、金融、營銷學(xué)和商業(yè)信息技術(shù)等七個(gè)專業(yè)中的一個(gè)專業(yè)或選修國際研究課程并選讀其中的四門課程，或選修一門外語作為必修學(xué)分。美國的威斯康星大學(xué)麥迪遜分校培養(yǎng)計(jì)劃中描述的：”使學(xué)生成為交流各國文化、掌握外國語以及擁有個(gè)人國外經(jīng)歷三者緊密結(jié)合的復(fù)合型人才”。

（二）實(shí)踐教學(xué)體系完善

西方國家的各高校都非常重視培養(yǎng)學(xué)生的實(shí)踐能力，建立了完善的實(shí)踐教學(xué)體系，積累了豐富的實(shí)踐教學(xué)經(jīng)驗(yàn)。第一，實(shí)施校企合作的實(shí)踐性教學(xué)。西方國家在國際商務(wù)人才的培養(yǎng)過程中，一些學(xué)校與企業(yè)簽訂長期合作協(xié)議，共同培養(yǎng)學(xué)生。例如加拿大的麥克馬斯特大學(xué)的商學(xué)院與企業(yè)公司開展合作，共同培養(yǎng)工商管理和國際商務(wù)碩士研究生。學(xué)生在兩年半的時(shí)間里，一學(xué)期在校上課學(xué)習(xí)，一學(xué)期到公司企業(yè)參加實(shí)際工作，學(xué)習(xí)與工作交替進(jìn)行。二，引入企業(yè)資源參與實(shí)踐教學(xué)。如在耶魯大學(xué)，每年都邀請知名企業(yè)的管理人員、銀行行長等前來講學(xué)，與學(xué)生溝通探討企業(yè)經(jīng)營管理、世界經(jīng)濟(jì)等問題。在加拿大，許多實(shí)業(yè)界人士參與高校國際商務(wù)人才的培養(yǎng)工作，大學(xué)設(shè)有顧問委員會，成員大都由企業(yè)界、商業(yè)界人士組成。

篇4

簡明商務(wù)英語系列教程

商務(wù)英語的研究方法論

國外商務(wù)英語理論綜述

我國企業(yè)英語語言使用調(diào)查

中英金融報(bào)道的隱喻對比研究

中國商務(wù)英語教師素質(zhì)的調(diào)查報(bào)告

商務(wù)話語中的隱喻研究:回顧與思考

商務(wù)英語函電研究述評:回顧與展望

商務(wù)文書中模糊語言翻譯的哲性思考

英語委婉語在商業(yè)談判中的應(yīng)用研究

英漢商務(wù)信函機(jī)譯中的“AND”結(jié)構(gòu)研究

關(guān)于如何建立商務(wù)英語課程體系的思考

商務(wù)英語的虛擬學(xué)習(xí)環(huán)境:學(xué)生的看法

商務(wù)英語課件制作中存在的問題及其對策

初探交際法在外經(jīng)貿(mào)英語函電教學(xué)中的應(yīng)用

WebQuests與《商務(wù)英語閱讀》課程教學(xué)

多媒體教學(xué)模式在商務(wù)英語口譯教學(xué)中的應(yīng)用

論中國高校英語專業(yè)商務(wù)英語課程設(shè)計(jì)

基于場域與資本理論的商務(wù)英語專業(yè)建設(shè)

商科院校MTI實(shí)踐取向與學(xué)術(shù)取向的融合

“商務(wù)英語人才培養(yǎng)生態(tài)化模式”研究

建構(gòu)主義理論與國際商務(wù)英語教學(xué)策略選擇

從商務(wù)英語學(xué)科的視角看商務(wù)英語測試

重慶地區(qū)從業(yè)人員跨文化交際能力研究

從高低語境理解國際商務(wù)中的跨文化溝通

商務(wù)英語教學(xué)模式理論脈絡(luò)、特色與實(shí)效分析

全息動態(tài)商務(wù)英語專業(yè)評價(jià)體系構(gòu)建初探

商務(wù)英語專業(yè)教師發(fā)展的SWOT分析及對策研究

語言加工理論視角下的商務(wù)英語學(xué)生中介語分析

淺議商務(wù)英語教學(xué)中學(xué)習(xí)者的經(jīng)驗(yàn)缺失和概念重構(gòu)

商務(wù)英語教學(xué)模式理論脈絡(luò)、特色與實(shí)效分析

功能對等理論指導(dǎo)下的經(jīng)濟(jì)文獻(xiàn)翻譯十步法

新形勢下加強(qiáng)中國商務(wù)英語學(xué)科建設(shè)的應(yīng)對研究

交際教學(xué)與“聚焦于形”共建商務(wù)英語口語教學(xué)

淺談進(jìn)出口英語函電教學(xué)的邊緣化與課程建設(shè)問題

商務(wù)英語學(xué)科理論研究中重要概念的定義及其使用

構(gòu)建商務(wù)英語學(xué)科核心理論之一——商務(wù)語用

跨界·融合——英語公關(guān)稿的體裁屬性和功能演繹

我國商務(wù)英語學(xué)科和專業(yè)建設(shè)的現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢

《財(cái)富500》著名新經(jīng)濟(jì)品牌名稱的語言學(xué)特征研究

全英教育設(shè)計(jì)和實(shí)施——廣外大國際商務(wù)管理(全英)項(xiàng)目評估

“虛擬公司”模式下的任務(wù)型教學(xué)在商務(wù)英語人才培養(yǎng)中的應(yīng)用

運(yùn)用動態(tài)分析問卷調(diào)查,師生共同改進(jìn)“商務(wù)英語函電”教與學(xué)

兩本英語函電教材中信函的信息整合性和介入性特征對比分析

中美可持續(xù)發(fā)展官方話語分析——基于語料庫的批評話語分析

中國學(xué)生商務(wù)英語寫作中動詞規(guī)則形式與不規(guī)則形式使用研究

反思性教學(xué)與行動研究在商務(wù)英語教師職業(yè)發(fā)展中的作用研究

篇5

一、國際商法教材框架還沒有完全定型

在高校，學(xué)習(xí)國際商法的學(xué)生，都是非法律專業(yè)的學(xué)生，主要是商務(wù)英語專業(yè)學(xué)生、經(jīng)濟(jì)類專業(yè)學(xué)生和管理類專業(yè)學(xué)生。他們學(xué)習(xí)國際商法的目的在于認(rèn)識、理解、掌握主要與國際商務(wù)有關(guān)的國際條約、國際慣例、各國涉外民商法、涉外經(jīng)濟(jì)法知識，培養(yǎng)國際視野，樹立依法從事國際商務(wù)活動的意識。但是，到目前為止，國際商法教材框架并沒有完全定型。有些教材把國際商法內(nèi)容分為7章，有些教材把國際商法內(nèi)容分為10章，有些教材把國際商法內(nèi)容分為10章，有些教材把國際商法內(nèi)容分為11章，有些教材把國際商法內(nèi)容分為12章。從這些國際商法教材的框架結(jié)構(gòu)來看，目前，國際商法研究內(nèi)容還沒有完全定型。

基于理論于實(shí)踐相結(jié)合，根據(jù)國際商務(wù)活動整個(gè)流程來看，完整的國際商法教材框架宜包括以下內(nèi)容：國際商法概述、商事組織法、合同法、國際貨物買賣法、國際貨物運(yùn)輸法、國際貨物運(yùn)輸保險(xiǎn)法、法、票據(jù)法、知識產(chǎn)權(quán)法、產(chǎn)品責(zé)任法、國際商事仲裁法。外商投資企業(yè)法沒有必要作為國際商法教材的一章來編寫，鑒于目前國際商務(wù)活動中，各國重視、加強(qiáng)知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)成為趨勢，各國日益把知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)機(jī)制作為國際商務(wù)活動的制高點(diǎn)來看待，國際商務(wù)活動中，服務(wù)業(yè)所占比重日益增加，有必要把知識產(chǎn)權(quán)法列為國際商法的一章。

二、大部分國際商法教材缺乏每章知識點(diǎn)概括、每章知識點(diǎn)

在國際商務(wù)活動中的應(yīng)用非法律專業(yè)學(xué)生缺乏相關(guān)法律基礎(chǔ)知識，而國際商法在專業(yè)課程體系中是一門孤零零的法學(xué)課程。國際商法教材的編寫和教學(xué)的出發(fā)點(diǎn)不是為了把非法律專業(yè)學(xué)生培養(yǎng)為從事國際商務(wù)活動的法律工作者，也不是為了把非法律專業(yè)學(xué)生培養(yǎng)成從事法學(xué)教學(xué)、研究工作的理論工作者，而是為了使學(xué)生掌握與國際商務(wù)活動有關(guān)的基本法律知識，具有基本的法律意識，在將來進(jìn)行國際商務(wù)活動時(shí)能夠從法律的角度考慮問題，依法進(jìn)行國際商務(wù)活動，并運(yùn)用國際商法相關(guān)知識，預(yù)防國際商務(wù)糾紛，維護(hù)自己的合法權(quán)益。

目前，我國絕大部分國際商法教師缺乏國際商務(wù)實(shí)務(wù)工作經(jīng)驗(yàn)，對于國際商務(wù)實(shí)務(wù)操作缺乏了解，重視理論知識的傳授，導(dǎo)致教學(xué)重點(diǎn)、深度與進(jìn)行國際商務(wù)實(shí)務(wù)最常用的國際商法知識出入較大。因此，國際商法教材的編寫者在編寫每章內(nèi)容時(shí)，加入每章知識點(diǎn)概括、每章知識點(diǎn)應(yīng)用于國際商務(wù)活動哪些方面，對教學(xué)和學(xué)習(xí)起到提綱挈領(lǐng)的作用，使教師教學(xué)、學(xué)生學(xué)習(xí)更有針對性，對于學(xué)生明確學(xué)習(xí)任務(wù)、目標(biāo)、目的都有裨益。如：編寫商事組織法時(shí)，可以簡單地介紹本章主要知識點(diǎn)是公司、企業(yè)的設(shè)立條件、程序、資本和組織機(jī)構(gòu)，國際商務(wù)活動中的資信判斷、查詢、投資、跨境組建經(jīng)濟(jì)實(shí)體等，會用到本章知識點(diǎn)。

三、有些國際商法教材內(nèi)容缺乏實(shí)際操作性

編寫教材應(yīng)該兼顧理論性與實(shí)用性，這是我國高等教育本科、專科層次以培養(yǎng)應(yīng)用性人才為主的辦學(xué)宗旨決定的。國際商法的淵源包括國際條約、國際慣例和各國涉外民商法、涉外經(jīng)濟(jì)法。由于國際商法研究范圍廣泛，國際商法教材只能是概論式的。有些教材很少直接引用國際條約、國際慣例和各國涉外民商法、涉外經(jīng)濟(jì)法重要條款，即使在有些章節(jié)有引用，也不指出具體條款，使國際商法教材實(shí)務(wù)操作性大打折扣。非法律專業(yè)學(xué)生學(xué)完這樣的國際商法教材后，很難解決國際商務(wù)糾紛的實(shí)際問題。

因?yàn)榉欠蓪I(yè)學(xué)生法律方面知識有限，教材中插入重要的法律條款，給教師和學(xué)生查找相關(guān)法律規(guī)定帶來方便，有利于教師教學(xué)、有利于培養(yǎng)學(xué)生解決實(shí)際問題的能力，有利于教學(xué)過程中實(shí)行案例教學(xué)法、比較教學(xué)法、研討式教學(xué)法，有利于非法律專業(yè)學(xué)生畢業(yè)后，把教材作為解決國際商務(wù)糾紛的指南。為使國際商法教材內(nèi)容編寫更具實(shí)際操作性，我覺得，國際商法教材的編寫者可以參考美國法學(xué)家編寫的系列教材，如《產(chǎn)品責(zé)任法》全面客觀地介紹了不同州的司法實(shí)踐，《貨物買賣與租賃》，幾乎每一個(gè)法律概念、法律原則及基本原理都輔以真實(shí)的案例或舉例說明。美國是判例法國家，美國法學(xué)院在19世界70年代起實(shí)行案例教學(xué)法。我國是成文法國家，在教材中穿插法律規(guī)定是可行的，需要引用判例法國家法律規(guī)定時(shí)，穿插真實(shí)的案例或者成文法規(guī)定也是可取的。

四、國際商法教材編寫沒有適應(yīng)商務(wù)英語專業(yè)課程

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一、場合制約，避免不利局勢

由于受到商務(wù)談判場合的制約，或者保持商業(yè)機(jī)密的需要，我們在商務(wù)談判中必須使用模糊語言來避免正面發(fā)生沖突。在商務(wù)談判中，最首要的是要保持和諧的氣氛，避免制造緊張局勢，有時(shí)甚至要挽救對方的面子。在國際談判中當(dāng)正面沖突發(fā)生時(shí)，使用模糊語言是最有效的避免不利局勢和挽回尷尬局面的方法。

例1:Your request for a 15% discount of our products has received our attention and I’ll put the matter before my manager for consideration.

在本句中的詞匯attention, consideration 都沒有明確具體的概念。因此在商務(wù)談判中就可以靈活掌握，并使自己處于主動地位。

例2:Your quotation is a little too...you know what I mean.

由于商務(wù)談判場合的制約, 不宜正面回答的。為了避免不利形勢的出現(xiàn)，談判人員常常需要回避直言，可以使用所指不明確來表達(dá)模糊概念。本句中“you know what I mean”是模糊性語言，涵義很廣，沒有明確的界限，讓談判者可以靈活地去理解。

在國際商務(wù)談判過程中使用否定句式來表達(dá)模糊概念會帶來意想不到的談判效果。國際商務(wù)談判中十分講究語言技巧, 有時(shí)候使用否定句式也可以使語言表達(dá)不是那么直接，從而達(dá)到商業(yè)談判的目的。比如在商務(wù)談判中經(jīng)常在很多場合說 “不支持這種付款方式”。“ 不支持” 并不一定意味著他們“ 反對這種付款方式”。這樣可以通過否定句式來表達(dá)模糊概念將否定的范圍或程度降到適度，使得否定的語氣緩和。

例3:I’m afraid that the payment you put forward isn’t up to much.

本句中談判者并沒有說出自己真實(shí)的想法，而是通過“isn’t up too much”來模糊表達(dá)，使雙方都易于接受。因而，表達(dá)否定的觀點(diǎn)時(shí)，避免強(qiáng)硬的態(tài)度和生硬的語言在商務(wù)談判中，直白地向?qū)Ψ奖磉_(dá)否定觀點(diǎn)有些鹵莽，容易引起對方的厭惡，不利于長期友好商務(wù)關(guān)系的建立。因此，運(yùn)用模糊語言來削弱否定的語氣，可以保持客氣、友善，并顧全對方的面子。

二、授權(quán)有限

當(dāng)授權(quán)有限，或者沒有充足的授權(quán)時(shí)，無法當(dāng)場做出決策時(shí)，談判者無法明確表態(tài)時(shí),常常可以借助一些模糊表達(dá)加以處理，從而達(dá)到談判的目的。

例:Maybe your price is reasonable. But of course I have to discuss with my sales manager before we place this order.

說話者是否真的要和銷售經(jīng)理商量，在這里無法確定。但這確實(shí)是一種受權(quán)限制的表現(xiàn)，說話者通過這種策略，給自己更多的時(shí)間去考慮談判過程和談判的內(nèi)容。談判者沒有對對方給出的價(jià)位做一個(gè)肯定的答復(fù)，而只是寒暄地表示對方的價(jià)位有其合理性，將綜合考慮并上報(bào)銷售經(jīng)理最后確定購買合同。因此, 談判者可以靈活掌握談判的進(jìn)程，也可以以此為借口拒絕對方的苛刻要求，卻不會損害談判對方的面子，從而維護(hù)和諧的商務(wù)氛圍。

三、信息不對稱

在國際商務(wù)談判過程中,由于談判者缺乏足夠的信息,遇到一些很難做出正確估計(jì)或判斷的場合,或因身份面子需要勉強(qiáng)發(fā)表見解的場合。模糊限制語可以就話語的真實(shí)程度或涉及范圍對話語的內(nèi)容進(jìn)行修正,也可以表明說話人對話語內(nèi)容所作的判斷。

在商務(wù)談判中，有時(shí)候會遇到出乎意料的問題，而如果對此問題的有關(guān)信息毫無所知而給出錯(cuò)誤信息或者甚至撒謊，會使談判者自己處于一個(gè)非常尷尬的境地。在這種情況下，常常可以通過使用模糊語表達(dá)來規(guī)避問題。

例1:As to the size and the technical parameter of this newly developed product, I need to check it first and reply to you as soon as possible.

談判者對信息不了解或者對產(chǎn)品最新產(chǎn)品技術(shù)參數(shù)不清楚的情況下，為了避免由于盲目決策帶來失誤和避免談判過程中的尷尬處境，可以通過使用模糊語來表達(dá)自己的態(tài)度以規(guī)避問題。

例2:For your reference, we have received many inquiries from the United States and Europe and expect to close business at something near our level.

本句中談判者既不對買方的還價(jià)進(jìn)行評論，也不對自己的報(bào)價(jià)進(jìn)行解釋辯護(hù)。準(zhǔn)確使用了“many inquiries”，“at something near our level”模糊語迂回表達(dá)，把自己不接受還價(jià)的態(tài)度非常明確地暗示出來。在此句中雖未具體講明消息來源，卻巧妙地向?qū)Ψ絺鬟f了信息,從而達(dá)到了談判者所要表達(dá)的意圖。

四、表達(dá)禮貌和尊重

在國際商務(wù)談判中,運(yùn)用模糊語可以將談判事項(xiàng)說得含蓄婉轉(zhuǎn),有時(shí)出于禮貌待人的考慮使用模糊語,對商務(wù)談判的雙方避免矛盾沖突和增進(jìn)雙方理解大有裨益。恰當(dāng)使用模糊語來表達(dá)禮貌對談判的效果有很大的促進(jìn),并能加速談判目的實(shí)現(xiàn)。在談判過程中,談判人員需要對所運(yùn)用的談判語言進(jìn)行總的構(gòu)思,即計(jì)劃好如何展開談判，如何組織好已備的語言材料，如何最終達(dá)成自己的談判目的。談判的復(fù)雜性和艱巨性決定了談判過程必須要使用靈活得體的語言,尤其是使用在談判過程中如何使用模糊語。

例:Parts of your requirements are quite reasonable.

談判者用了一系列模糊限制語“parts（部分）”“quite（相當(dāng)）”“reasonable(合理）”等。至于哪些部分很合理，在這里的界限是籠統(tǒng)模糊的。談判者只表示出會對這些要求進(jìn)行考慮，但是根本沒有任何實(shí)質(zhì)性的承諾。這個(gè)模糊語的使用使話語更趨嚴(yán)謹(jǐn)，使語氣顯得平和，容易使對方理解與接受，也表達(dá)了對談判對方的禮貌和尊重。

五、探索對方的心理

國際商務(wù)談判也是一個(gè)不斷探索對方“底牌”和立場的過程。談判雙方都有自己的立場,而且從不輕易讓步。但是在談判過程中,為了達(dá)成某種共識,做出讓步是不可避免的，但是怎么讓步,讓步多少是談判雙方一直在探索的內(nèi)容。因此,為了判斷己方要作多少的讓步來達(dá)成共識以減少損失，談判者必須運(yùn)用巧妙的語言來探索對方的心理。模糊語言能夠在這方面發(fā)揮一定的功效。

例1：If you make 10% discount, perhaps we would purchase more in the near future.

很顯然，在商務(wù)談判過程中，談判者運(yùn)用了假設(shè)的語氣來提出自己的要求，來試探對方對百分之十的折扣有何意見。這樣，從對方肯定或否定的回答,談判者能夠判斷出對方對產(chǎn)品價(jià)位所能作的讓步程度。

例2：We wanted 5,000 pieces over a three-month period. What if we place orders for twelve months, with a guarantee?

談判者向?qū)Ψ教岢鲑|(zhì)疑，目的是探尋對方對產(chǎn)品數(shù)量和產(chǎn)品擔(dān)保時(shí)間的態(tài)度和看法，作者可以判斷對方產(chǎn)品的擔(dān)保體系，從而在談判中取得主動。

綜上所述，在商務(wù)英語談判中模糊語用策略的使用，是由于受一定的語境及不同商務(wù)場合的限制，我們要具體問題具體分析，因不同的環(huán)境和場合來正確地使用模糊語，從而使商務(wù)談判得以順利進(jìn)行，實(shí)現(xiàn)達(dá)到雙方互惠互利。

參考文獻(xiàn):

[1]曾文雄:商務(wù)英語談判的語用策略[J].遵義師范學(xué)院學(xué)報(bào)，2002(03)

[2]張維維 張立新:商務(wù)英語談判中的模糊語用策略[J].文教資料,2006(33)

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關(guān)鍵詞：商務(wù)活動 跨文化交際 禮貌原則

在全球化的今天，我國和世界的聯(lián)系日益增多，特別是中國加入WTO，國際間經(jīng)濟(jì)技術(shù)合作及貿(mào)易不斷發(fā)展，國際商務(wù)往來活動頻繁密切，因此社會對從事商務(wù)活動人才的需求不斷增大。如何從事涉外的經(jīng)濟(jì)貿(mào)易活動，如何在外商經(jīng)營的企業(yè)里占有一席之地,其中，語言差異無疑是商務(wù)工作人員所遇到的最大的障礙，而商務(wù)英語又是現(xiàn)代外資企業(yè)中最為基本的，也是最為重要的交流工具。那么，如何運(yùn)用自己的語言才能在商務(wù)活動中取得成功呢？有時(shí)關(guān)鍵也在于我們說話的方式，所以，如何在話語中運(yùn)用禮貌原則就顯得非常重要，甚至?xí)_(dá)到事半功倍的效果。那么如何培養(yǎng)既懂得一定國際經(jīng)濟(jì)、金融、貿(mào)易、企業(yè)管理等專業(yè)知識，又能在商務(wù)交際活動中熟練得體運(yùn)用商務(wù)語言的人才呢？我們有必要了解一些語用禮貌原則的知識及運(yùn)用。

一、 國際商務(wù)交際的主要形式—語言交際

國際商務(wù)談判是一種交際活動, 交際活動則必須通過語言媒介來完成。所以在國際商務(wù)活動中，出色運(yùn)用語言藝術(shù)有著十分重要的作用。商務(wù)語言的特點(diǎn)主要在于它的專業(yè)化、口語化和較強(qiáng)的針對性、目的性，以及它的實(shí)用性和客觀性。所以商務(wù)語言不只是簡單地提高商務(wù)人員的外語水平、能力，傳授專業(yè)外語知識。它更多的是傳授一種西方企業(yè)管理的基本思想、理念，工作心理，甚至是如何和外國人打交道，如何和他們合作、工作的方式方法等，因此商務(wù)語言在某種程度上是包含在文化概念里的。商務(wù)語言強(qiáng)調(diào)在掌握提高外語語言運(yùn)用技能的同時(shí)，了解各種商務(wù)活動，獲取商務(wù)信息，提高商務(wù)交際技能。但是其中很重要的一點(diǎn)就是我們在使用商務(wù)語言時(shí)如何注意禮貌原則在不同文化中的運(yùn)用以達(dá)到商務(wù)交際的目的，從而取得商務(wù)活動的成功。

二、 國際商務(wù)交際活動中禮貌原則的語用功能體現(xiàn)

1.禮貌語言策略

禮貌是一種語用現(xiàn)象，在交際中通常被用來維護(hù)交際雙方的面子。禮貌語言是符合禮貌原則而使用的語言，以體現(xiàn)說話人對別人的禮貌行為，如友好，尊重，不傷害別人面子等行為。禮貌原則分為得體準(zhǔn)則，慷慨準(zhǔn)則，贊譽(yù)準(zhǔn)則，謙遜準(zhǔn)則，一致準(zhǔn)則，同情準(zhǔn)則。不同的語言表達(dá)方式體現(xiàn)出不同禮貌程度差異。語用理論家認(rèn)為人們交談中的言語行為都是一些威脅面子的行為。恰當(dāng)?shù)貙Υ{面子行為，從而盡量地保留交際雙方正、負(fù)兩方面的面子，都需要恰當(dāng)?shù)剡\(yùn)用禮貌和禮貌語言策略。在國際商務(wù)談判中，我們必須正確對待文化習(xí)俗的差異性，同時(shí)我們也需要相互的文化認(rèn)同來消除彼此由于文化差異而存在的交流溝通障礙。因此在商務(wù)活動的跨文化交際當(dāng)中，我們必須注意禮貌原則的文化習(xí)俗性，努力達(dá)成不同文化間的認(rèn)同才能達(dá)到所期望的交際效果，從而達(dá)成交際的最終目的。2.禮貌語言行為

在國際商務(wù)談判中，如何把握語言得體這一禮貌策略，顯得十分重要。在國際商務(wù)溝通中，必然涉及到不同國家之間的文化差異以及人們用以判斷禮貌標(biāo)準(zhǔn)的差異性，所以在溝通中要求談判者必須正確認(rèn)識和對待文化。而且中西方兩種文化有著不同的禮貌評判標(biāo)準(zhǔn)和實(shí)現(xiàn)方式。中國文化重視謙遜準(zhǔn)則，而西方文化則突出得體準(zhǔn)則。謙遜準(zhǔn)則要求人們盡量減少對自己的表揚(yáng)，盡量貶低自己。西方文化則認(rèn)為接受對方的贊揚(yáng)可以避免損害對方的面子，因而是禮貌的。因此，西方人對恭維往往表現(xiàn)出高興與感謝，中國人則大都習(xí)慣否認(rèn)，提倡“謙虛”和“卑己尊人”。因此我們在交流過程中，就禮貌語言表達(dá)而言：模糊語言能增加語言表達(dá)的靈活性，我們可以運(yùn)用模糊性語言來表達(dá)自己的觀點(diǎn)。模糊表達(dá)對調(diào)節(jié)雙方緊張關(guān)系體現(xiàn)對對方的禮貌是具有相當(dāng)積極的意義的；適當(dāng)?shù)姆Q贊對方也是國際商務(wù)談判中保持人際關(guān)系融洽的主要形式，既可以縮短雙方的心理距離，又可以融洽談判氣氛，有利于達(dá)成協(xié)議。保持言行舉止得體，建立與對方的平等和諧的關(guān)系，不能總是以自身利益為中心，不斷直言不諱地陳述自己的觀點(diǎn)和見解，雙方完全是一種“我”對“你”的關(guān)系并不利于交際的順利進(jìn)行。所以我們也應(yīng)該認(rèn)真聽取對方的觀點(diǎn)，考慮對方的立場，站在他人的角度考慮問題。這樣不僅顯示出對對方的尊重，而且也更有助于談判的順利進(jìn)行。注意語言交際的策略和技巧，充分利用語用禮貌策略是很重要的。因此，在國際商務(wù)談判的過程中，我們應(yīng)盡可能做到言行舉止得體，把握好這些起積極作用的語用策略，我們就可能在國際商務(wù)談判中獲得圓滿成功。

三、結(jié)束語

總之,在國際商務(wù)活動中,要善于運(yùn)用各種禮貌策略,包括保證對方的正面面子(positive face)不受威脅的正面禮貌策略(positive-politeness strategies)和保證對方的負(fù)面面子(negative face)不受威脅的負(fù)面禮貌策略(negative-polieness strategies)。在國際商務(wù)溝通中不僅僅要注意如何運(yùn)用不同的禮貌策略來維護(hù)對方的面子，而不傷害到對方的面子恰當(dāng)?shù)貙Υ孀油{行為。另外，還要注意在不同的文化溝通中如何得體運(yùn)用不同的表示禮貌的方式，從而順利地與客戶建立良好的合作關(guān)系。禮貌行為在不同的文化中有不同的體現(xiàn)形式，我們只有對不同文化進(jìn)行深入理解，正確運(yùn)用禮貌原則才能確保在國際商務(wù)活動中達(dá)到自己的目標(biāo)，從而獲得商務(wù)活動的成功。

參考文獻(xiàn)：

[1]蔡蘇勤:商務(wù)英語教學(xué)探討[J].長沙航空職業(yè)技術(shù)學(xué)院學(xué)報(bào)， 第5卷，（3）

[2]張紅梅:淺談商務(wù)英語的教學(xué)改革[J].民族教育研究， 2004，（1）

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[關(guān)鍵詞] 國際商務(wù)談判 語用移情 策略

在整個(gè)國際商務(wù)談判過程中主要是談判者用語言相互交流思想，最終達(dá)到相互交換利益的過程。除了談判技巧的運(yùn)用外,還體現(xiàn)在談判過程中各個(gè)環(huán)節(jié)的語用策略運(yùn)用上, 談判人員語用策略運(yùn)用得好壞對于談判的進(jìn)程與結(jié)果起著十分重要的作用,有時(shí)甚至直接影響到談判的成敗。本文將從語用學(xué)的角度來分析探討語用移情在國際商務(wù)談判中的應(yīng)用。

一、語用移情的概念

最早把移情用于語言學(xué)研究中的人是日本語言學(xué)家Kuno，他認(rèn)為移情是指說話人與其在語句中所描寫的事物或狀態(tài)的參與人或物的關(guān)系的密切程度。而美國語言學(xué)家漢威(Robert G. Hanvey)在他提出的跨文化敏感性的四個(gè)層次中也談到了“移情”（即第四個(gè)層次），是指通過深入體驗(yàn)當(dāng)?shù)匚幕軌蜃龅綇膶Ψ降牧龀霭l(fā)來感受其文化。這就是語用移情。

我國語用學(xué)專家何自然也對語用移情進(jìn)行了深入的研究，在國內(nèi)學(xué)術(shù)界首次提出了“移情”的概念。他認(rèn)為語用移情是指言語交際雙方在情感溝通過程中能設(shè)想和理解對方的用意，站在對方的角度來編碼或解碼。也指言語交際的一方如何刻意對另一方吐露心聲表達(dá)用意聽話人或讀者又如何設(shè)身處地地來理解說話人或?qū)懽髡叩囊鈭D和心態(tài)。同時(shí)認(rèn)為:“看對象和環(huán)境說話--- 這是語用移情現(xiàn)象之一。”(何自然，1991)

就人類的語言交際而言，移情已普遍被作為一種交際策略，以高效地實(shí)現(xiàn)交際目的。為了實(shí)現(xiàn)交際的和諧與成功，應(yīng)該重視語用移情。同樣，在國際商務(wù)談判中，如要獲得雙贏，就更必須注重語用移情。

二、有關(guān)Brown 和Levinson的禮貌原則

Brown 和Levinson(1987:61)假設(shè)所有社會中具有交際能力的人都有面子需求, 都有一定的理性。所謂面子, 即每個(gè)社會成員希望得到的公眾眼中的自我形象。Brown 和Levinson (1987:65)認(rèn)為人們交際中的一些言語行為本身就會對自己或他人造成威脅或損害,使說話人或聽話人的面子需求受損,這些行為稱為威脅面子的行為。Brown 和Levinson(1987:65)認(rèn)為言語行為本質(zhì)上是威脅面子的,所以每一個(gè)典型人都會尋求一定的方式去避免這些面子威脅行為, 或采取某些策略（如積極禮貌等）去減輕言語行為的威脅程度。

三、積極禮貌策略中語用移情在國際商務(wù)談判的應(yīng)用

在國際商務(wù)談判中, 買賣雙方各自既要追求自己利益的最大化又要想辦法顧及對方的面子,因此必須采取適當(dāng)?shù)亩Y貌策略，盡量去降低言語行為的威脅程度。在Brown 和Levinson 提出的積極策略中，語用移情均被國際商務(wù)談判的各方用來以達(dá)到避免面子威脅,爭取實(shí)現(xiàn)雙贏的局面。Levinson 把積極禮貌定義為“對別人表示贊許”(賈玉新,1997:302)。在交際時(shí)通常表現(xiàn)為: 同意對方的意見, 支持對方的觀點(diǎn), 與對方產(chǎn)生共識。主要包括對對方的贊賞、興趣和觀點(diǎn)方面的認(rèn)同等，也表明己方與對方的合作, 使聽話人的需求獲得滿足。在國際商務(wù)談判中，在積極禮貌策略中采用語用移情就是站在聽話人的角度去考慮其需求及利益, 表現(xiàn)出對對方的關(guān)心和理解，以此來獲得獲得對方心理上的認(rèn)同,從而較容易實(shí)現(xiàn)雙贏的局面。語用移情主要通過以下兩種方式來應(yīng)用于談判中：

第一種談判中多采用You-attitude，從對方角度出發(fā)，擴(kuò)大對方的收益。

從積極禮貌策略出發(fā)，語用移情策略主要多用You-attitude (對方態(tài)度)，少采用self- attitude (自我態(tài)度)，做到 “目中有人”，要把談判對方放在心上，考慮他的愿望、需求、感情和可能做出的反應(yīng)等等，然后從對方的立場出發(fā)，盡量擴(kuò)大對方的受益。

例1 You can obtain 3. 5 percent discount if you place a large order.

盡管該例句和句子“ We allow 3. 5 as a quantity discount.”的意思相同，但是和后一句強(qiáng)調(diào)自己的利益相比，例句1更顯得親切、直接，從對方的立場出發(fā)，擴(kuò)大了對方的受益，淡化自己可能獲得的“益”。這種替他人著想的語用策略很容易獲得對方的好感,較容易在談判桌上達(dá)成一致。

例2 It is a pleasure for us to sign such a sales contract with you.

該句比 “We are happy to sign such a sales contract with you.” 在表達(dá)上更傾向于對方的收益，更容易營造一個(gè)好的談判氛圍，表示出對雙方合作的贊賞和認(rèn)同, 使對方的正面面子得到滿足, 易于接受其要求。

例3 Hope next time We do hope that next time we may be of further help to you in

promoting the sales of your products in our market.

本句從對方角度出發(fā)，用了“be of further help to YOU”，突出將來對方的獲利 “the sales of your products” 而擴(kuò)大了自己的受損。

例4 試比較： a. If you didn’t understand my meaning properly，I would like to repeat

my words.

b. If I haven’t made myself clear, I would like to repeat my words.

雖然兩個(gè)句子的含義一模一樣，但側(cè)重的角度不同，a句顯得過于直接，含有責(zé)備的口吻，容易僵化現(xiàn)場談判的氣氛。而b句則說明了說話人對對方的理解，從自身角度找原因，從而使得對方的面子得以保全，有利于進(jìn)行繼續(xù)談判。

第二種談判中多用對對方的認(rèn)可及欣賞，拉近心理距離。

例5 We agree that your product are of better quality. But there’s competition….

這句話先表示了對對方產(chǎn)品質(zhì)量的認(rèn)可，從而取得對方的信任，為后面進(jìn)一步的商談作好鋪墊。

例6We appreciate very much your intention to push the sale of our products in this area. But as a first step, our suggestion to you is to carry out a little research into the market.

這句話先表達(dá)了對對方良好愿望的欣賞，取得一種相互信任的氣氛，獲得心理認(rèn)同，繼而提出建議或進(jìn)一步商討。

例7Through our mutual efforts, your products have been selling well in our market.

這一說法在心理上拉近了雙方的距離，因?yàn)檎勁须p方享有共同的興趣和感受。特別是英語中的代詞we, us和our等都表示大家是因?yàn)楣餐呐d趣、愛好、利益而走到了一起。這些代詞的使用使聽話人感覺很親近。

四、結(jié)束語

總之，語用移情主要是指說話人運(yùn)用語言刻意對聽話人表達(dá)心態(tài)和意圖，以及聽話人從說話人的角度準(zhǔn)確領(lǐng)悟話語的用意,從而實(shí)現(xiàn)交際雙方情感相通、順利交際的目的。所以，我們在進(jìn)行國際商務(wù)談判中，也要恰當(dāng)?shù)剡\(yùn)用移情語言。談判時(shí)，說話人可以先找到對方的需要，應(yīng)對它，沒必要讓對方碰釘子，要先讓對方清楚他們的“益”有多少。從語用學(xué)的角度看，說話人滿足了對方正面面子的需求，盡量從聽話人的角度考慮，話語內(nèi)容盡量有益于聽話人。語用移情能從從對方角度著想陳述，表明說話人為別人設(shè)身處地地考慮，有助于談判雙方彼此更好的理解，從而易于達(dá)成協(xié)議。

參考文獻(xiàn)：

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[2]賈玉新:跨文化交際學(xué)[M].上海:上海外語教育出版社，1997

[3]何兆熊:新編語用學(xué)概論[M].上海:上海外語教育出版社, 2000

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關(guān)鍵詞：經(jīng)濟(jì)全球化；商務(wù)英語；人才培養(yǎng)

中圖分類號：G642 文獻(xiàn)標(biāo)志碼：A 文章編號：1673-291X（2017）07-0140-02

2014年，上海自由貿(mào)易區(qū)正式成立，我國改革開放進(jìn)入了新的階段，在國際市場競爭中，經(jīng)濟(jì)地位和競爭能力都有了顯著的提升。商務(wù)英語作為國際商務(wù)貿(mào)易交流的重要工具，對企業(yè)進(jìn)行國際擴(kuò)張、進(jìn)入國際市場具有重要的意義。為了滿足經(jīng)濟(jì)全球化發(fā)展的需求，我國在商務(wù)英語人才的培養(yǎng)方面也進(jìn)行了大量的理論和實(shí)踐研究。

一、經(jīng)濟(jì)全球化背景下的商務(wù)英語

商務(wù)英語作為英語的一個(gè)分支，是專業(yè)性的商務(wù)活動英語，即Business English。商務(wù)英語涉及經(jīng)濟(jì)、貿(mào)易、法律、營銷等多學(xué)科的知識，從某種程度上看，商沼⒂錛從⒂鎘肷濤竦撓謝結(jié)合。在經(jīng)濟(jì)全球化的背景下，商務(wù)英語的人才培養(yǎng)成為當(dāng)前經(jīng)濟(jì)社會關(guān)注的一項(xiàng)重要問題，尤其是在加入世貿(mào)組織后，我國在政治、經(jīng)濟(jì)、文化等方面與國際的交流更加密切和深入。商務(wù)英語成為國際貿(mào)易和合作的重要溝通工具，也是我國企業(yè)與國際市場聯(lián)系的重要手段。現(xiàn)階段，我國商務(wù)英語人才的培養(yǎng)還面臨很多問題，例如，2008年以后，受美國、希臘等國債務(wù)危機(jī)的影響，我國國際商務(wù)開展受到了較大的沖擊和限制，反映出我國商務(wù)英語人才在市場環(huán)境方面還比較欠缺；根據(jù)商務(wù)英語的特點(diǎn)，商務(wù)英語人才的培養(yǎng)應(yīng)順應(yīng)時(shí)代的特征，在提高語言能力的同時(shí)，關(guān)注“人的發(fā)展”。面對經(jīng)濟(jì)全球化，對我國外貿(mào)企業(yè)工作人員商務(wù)英語能力提出更高的要求，提高商務(wù)英語教學(xué)水平成為各高校商務(wù)英語人才培養(yǎng)的關(guān)鍵，在基礎(chǔ)知識、創(chuàng)新能力、國際交際和合作能力能方面，全面提高商務(wù)英語教學(xué)水平；把握平衡人才培養(yǎng)的知識結(jié)構(gòu)和人格建構(gòu)，促進(jìn)人的全面發(fā)展；根據(jù)市場環(huán)境，關(guān)注商務(wù)英語人才培養(yǎng)與當(dāng)?shù)厥袌鲂枨蟮年P(guān)系；抓住機(jī)會，實(shí)現(xiàn)商務(wù)英語的本土化，成為現(xiàn)代商務(wù)英語教學(xué)的重要目標(biāo)。

二、經(jīng)濟(jì)全球化對商務(wù)英語人才培養(yǎng)的影響

第一，商務(wù)英語教學(xué)受市場環(huán)境影響較大。商務(wù)英語教學(xué)的目的是培養(yǎng)專業(yè)的國際商務(wù)人才，因此受市場環(huán)境的影響較大。隨著經(jīng)濟(jì)全球化的發(fā)展，國際經(jīng)濟(jì)環(huán)境不斷變化，出現(xiàn)了很多新的經(jīng)濟(jì)集團(tuán)和新的概念。例如，金磚四國、地中海聯(lián)盟等，這些新的詞匯和新的概念對商務(wù)英語教學(xué)產(chǎn)生了重要的影響，需要在教學(xué)中時(shí)刻關(guān)注市場的變化和經(jīng)濟(jì)形勢的轉(zhuǎn)變。以跨國公司為例，原本的跨國公司稱為Transnational Corporation，隨著經(jīng)濟(jì)全球的發(fā)展，跨國公司的規(guī)模不斷擴(kuò)大，經(jīng)濟(jì)實(shí)體不斷增多，因此逐漸演變?yōu)镮nternational Firm、Supernational Enterprise等。一些新的詞語如“中印度”“中美國”等，以及一些特定的詞語如“次級抵押貸款”和“有毒資產(chǎn)”等，這些新型的表達(dá)方式和具有較強(qiáng)特點(diǎn)和風(fēng)格的詞匯，隨著經(jīng)濟(jì)形勢的變化日益增加。

第二，國際交際和合作能力愈加重要。在經(jīng)濟(jì)全球化的背景下，跨文化的交際和合作越來越多，文化呈現(xiàn)出全球化、多元化的特征，因此，要求在商務(wù)英語人才的培養(yǎng)中更加關(guān)注對跨文化的交際能力和合作能力的培養(yǎng)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，在辭職的外資企業(yè)員工中，很大一部分表示對外企的文化不能接受、理解和適應(yīng)。文化差異、語言障礙、市場信息獲取和分析、相關(guān)人才的缺乏等問題，是我國企業(yè)開展國際交流和合作的重要難題。據(jù)相關(guān)報(bào)告顯示，通常由于語言障礙無法實(shí)現(xiàn)跨國交易，會為企業(yè)帶來很大的經(jīng)濟(jì)損失。大部分公司表示，企業(yè)的國際化發(fā)展和擴(kuò)張受語言和習(xí)俗影響較大，需要提高國際交際和合作能力為企業(yè)發(fā)展提供支持。

第三，對商務(wù)英語人才的品質(zhì)要求更高。面對經(jīng)濟(jì)全球化背景下越來越開放的市場環(huán)境和日益激烈的市場競爭，對商務(wù)英語人才的個(gè)人品質(zhì)和綜合能力要求也越來越高，主要表現(xiàn)為價(jià)值觀、創(chuàng)新能力、情緒穩(wěn)定性、抗壓能力以及對新事物的接收能力等方面。根據(jù)世界500強(qiáng)對人才招聘的要求上看，個(gè)人的溝通能力、適應(yīng)能力、學(xué)習(xí)能力、領(lǐng)導(dǎo)能力和創(chuàng)新能力等，被作為重點(diǎn)的考核指標(biāo)。因此，商務(wù)英語人才不僅需要具備專業(yè)的知識和技能，還需要具有對市場環(huán)境和經(jīng)濟(jì)形勢的分析能力以及健康、積極的價(jià)值觀和道德觀。這種對人才個(gè)人品質(zhì)的要求具體可以分為道德品質(zhì)、責(zé)任感以及心理素質(zhì)、創(chuàng)新思維、跨文化意識、語言能力、交際能力、商務(wù)知識、解決問題能力、學(xué)習(xí)能力等多方面，在激烈的國際競爭中，全面發(fā)展的高素質(zhì)人才是符合我國經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展需要的接班人和領(lǐng)軍人。

第四，商務(wù)英語本土化發(fā)展迫在眉睫。商務(wù)英語的本土化是指以標(biāo)準(zhǔn)商務(wù)英語為核心，發(fā)展具有中國特色的商務(wù)英語。隨著我國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和國際地位的提高，對世界的影響力也越來越大，商務(wù)英語的本土化是商務(wù)英語發(fā)展的必然趨勢。在發(fā)達(dá)國家，商務(wù)英語教育發(fā)展較快，很多經(jīng)貿(mào)類院校早已開設(shè)了商務(wù)英語課程，有些大學(xué)還專門設(shè)置了國際性的商務(wù)英語考試證書。此外，還有很多知名的商務(wù)英語培訓(xùn)學(xué)校，例如華爾街商務(wù)英語等，其結(jié)業(yè)證書已經(jīng)具有一定的社會影響力。在這方面，我國應(yīng)適應(yīng)經(jīng)濟(jì)全球化的發(fā)展需求，積極推動商務(wù)英語的本土化發(fā)展，加強(qiáng)中國特色商務(wù)英語的發(fā)展，迎接經(jīng)濟(jì)全球化對我國商務(wù)英語教學(xué)帶來的挑戰(zhàn)。

三、經(jīng)濟(jì)全球化背景下的商務(wù)英語人才培養(yǎng)

第一，把握市場需求，做好市場地位。商務(wù)英語人才的培養(yǎng)應(yīng)注重把握市場需求，避免“閉門造車”，與社會經(jīng)濟(jì)環(huán)境脫軌。商務(wù)英語人才的培養(yǎng)應(yīng)充分考慮社會需求、市場需求，結(jié)合當(dāng)?shù)氐胤浇?jīng)濟(jì)需求，有針對性地培養(yǎng)應(yīng)用型、復(fù)合型的高質(zhì)量人才。加強(qiáng)校企合作，整合學(xué)校和社會的教育資源，為人才培養(yǎng)提供專業(yè)的平臺和環(huán)境，實(shí)現(xiàn)人才和市場的合理對接，避免造成教育資源的浪費(fèi)。采用訂單式、委托式等定向培養(yǎng)的模式，按照企業(yè)的實(shí)際需求，培養(yǎng)企業(yè)需要的專業(yè)化人才。

第二，加強(qiáng)國際交際和合作能力培養(yǎng)。在經(jīng)濟(jì)全球化的背景下，應(yīng)注重對商務(wù)英語人才國際交際和合作能力的培養(yǎng)，構(gòu)建科學(xué)的課程體系。由于長期以來商務(wù)英語教學(xué)師資的缺乏，在一定程度上制約了商務(wù)英語教學(xué)水平的提高。轉(zhuǎn)變教師的教學(xué)理念和傳統(tǒng)教學(xué)模式，重視語言能力和商務(wù)能力的培養(yǎng)，加強(qiáng)國際能力和合作能力的教學(xué)，實(shí)現(xiàn)英語與商務(wù)的有機(jī)結(jié)合，理論與實(shí)踐的有機(jī)結(jié)合，專業(yè)知識和交際能力的有機(jī)結(jié)合。開設(shè)國際化課程，拓寬學(xué)生知識面，使學(xué)生對國際經(jīng)濟(jì)形勢、各國的文化背景有一定的了解，轉(zhuǎn)變語言思維和視角，樹立國際化的商務(wù)理念，提高學(xué)生的跨文化交際能力和合作能力。在課程體系的設(shè)置方面，應(yīng)涵蓋國際貿(mào)易、商務(wù)英語函電、國際商務(wù)談判、世界文化歷史、商務(wù)禮儀等各個(gè)方面，借鑒發(fā)達(dá)國家商務(wù)英語人才培養(yǎng)的經(jīng)驗(yàn)，構(gòu)建新時(shí)代、新環(huán)境下的商務(wù)英語教學(xué)體系。

第三，培養(yǎng)商務(wù)英語通識人才。根據(jù)國際經(jīng)濟(jì)發(fā)展對商務(wù)英語人才的品質(zhì)要求，應(yīng)加強(qiáng)商務(wù)英語通識人才的培養(yǎng)，結(jié)合素質(zhì)教育、商務(wù)英語和英語商務(wù)，為人的發(fā)展為核心，塑造“健全的人”“完整的人”。現(xiàn)代商務(wù)英語人才的培養(yǎng)應(yīng)注重對人的品質(zhì)的培養(yǎng)，幫助學(xué)生樹立正確的道德觀念和價(jià)值觀念，引導(dǎo)學(xué)生思考人生、理解人生，使學(xué)生在激烈的國際市場競爭環(huán)境中，堅(jiān)持自我，堅(jiān)持原則，從根本上確保經(jīng)濟(jì)社會的健康發(fā)展。同時(shí)，在實(shí)踐教學(xué)中，建立商務(wù)英語與英語商務(wù)共同開展的教學(xué)模式，徹底改變以往教學(xué)過程中“一頭重”的教學(xué)傾向，以培B高質(zhì)量的國際商務(wù)英語人才為目標(biāo)，培養(yǎng)商務(wù)英語通識人才。

第四，積極推進(jìn)商務(wù)英語本土化。商務(wù)英語的本土化應(yīng)從教材和教師的本土化、教學(xué)模式的本土化以及教學(xué)手段的本土化入手。首先，加強(qiáng)教材和教師的本土化，在引進(jìn)國外商務(wù)英語教材的同時(shí)，應(yīng)根據(jù)我國商務(wù)活動的實(shí)際情況，選擇適合中國商務(wù)英語教學(xué)的教材。在教學(xué)中，應(yīng)根據(jù)實(shí)踐情況，有針對性的對商務(wù)英語教材進(jìn)行講解，對不符合實(shí)踐需求的內(nèi)容應(yīng)及時(shí)指出，避免對學(xué)生造成誤導(dǎo)。其次，促進(jìn)商務(wù)英語教學(xué)模式的本土化。針對我國傳統(tǒng)教學(xué)模式僵硬、脫離實(shí)踐的情況，應(yīng)加強(qiáng)商務(wù)英語實(shí)踐的比重，加強(qiáng)與學(xué)生的溝通和互動，實(shí)現(xiàn)教師與學(xué)生的良性互動。最后，還應(yīng)該注重教學(xué)手段的本土化發(fā)展，開展模擬合作訓(xùn)練，模擬外貿(mào)商務(wù)流程，開展有中國特色、符合中國國情的商務(wù)英語教學(xué)，豐富世界商務(wù)英語教學(xué)理論和實(shí)踐。

四、結(jié)語

經(jīng)濟(jì)全球化的發(fā)展，對商務(wù)英語人才的培養(yǎng)提出了更高的要求，迫切需要對傳統(tǒng)的商務(wù)英語人才模式進(jìn)行改革。在經(jīng)濟(jì)全球化的影響下，涌現(xiàn)出大量新的詞匯和概念，使商務(wù)英語教學(xué)處于不斷變化的環(huán)境下，國際交際和合作能力也越來越重要，同時(shí)更加注重對商務(wù)英語人才品質(zhì)的培養(yǎng)，對商務(wù)英語本土化的需求也日益增強(qiáng)。面對這種情況，對商務(wù)英語人才的培養(yǎng)應(yīng)把握市場的需求，注重國際交際能力和合作能力的培養(yǎng)，開展商務(wù)英語通識教育，以人為本，同時(shí)積極推動我國商務(wù)英語的本土化進(jìn)程。通過商務(wù)英語教學(xué)體系的改革，提高我國企業(yè)在國際市場競爭中的能力。

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篇10

支架理論是依據(jù)維果茨基“最近發(fā)展區(qū)”理論演變而成的，屬于建構(gòu)主義的重要內(nèi)容。支架理論主要是指學(xué)習(xí)者在學(xué)習(xí)過程中為了深化對知識的理解程度，建構(gòu)關(guān)于知識內(nèi)容的概念框架，將知識簡化為概念框架，通過對概念的逐層探討最終完善認(rèn)知結(jié)構(gòu)，使學(xué)習(xí)者沿著“支架”結(jié)構(gòu)逐漸深入，達(dá)到加深理解的目的。建構(gòu)主義將學(xué)習(xí)要素分為教師、學(xué)生、任務(wù)以及環(huán)境，支架理論將學(xué)生要素作為主體，教師的教學(xué)、完成任務(wù)獲得的知識以及外在環(huán)境影響都是學(xué)習(xí)主體的輔助力量。如建筑中要用到的腳手架一般，為學(xué)習(xí)者構(gòu)建出外部支撐，因此被稱為支架理論。支架理論認(rèn)為學(xué)習(xí)者的發(fā)展是內(nèi)在認(rèn)知完善以及外在支架輔助共同影響的，具有“認(rèn)知”與“建構(gòu)”兩個(gè)基本特征。1.認(rèn)知學(xué)習(xí)理論。認(rèn)知學(xué)習(xí)理論主要分析認(rèn)識發(fā)展過程，探究學(xué)習(xí)規(guī)律與方法，強(qiáng)調(diào)人的主觀性與主體性，這一理論認(rèn)為人類在獲取信息時(shí)主要依賴于感知事物、記憶知識、理解并解決問題產(chǎn)生的信息交換，是從主體內(nèi)在出發(fā)對外進(jìn)行有選擇地認(rèn)知與學(xué)習(xí)。認(rèn)知學(xué)習(xí)理論是建構(gòu)主義的來源，對建構(gòu)主義發(fā)展有著積極的推動作用，而支架理論體現(xiàn)了這一理論，充分肯定學(xué)習(xí)者的主體性與主觀性。認(rèn)知學(xué)習(xí)理論的代表人物皮亞杰指出，學(xué)習(xí)者的學(xué)習(xí)過程是認(rèn)知結(jié)構(gòu)完善與建構(gòu)的過程，認(rèn)知發(fā)展的根本原因并不只單純依賴于對外界的感知，而是在已有經(jīng)驗(yàn)與知識的基礎(chǔ)上通過對外界事物的學(xué)習(xí)做出進(jìn)一步完善。他的觀點(diǎn)中對“建構(gòu)”以及外在環(huán)境的“支架”作用有所體現(xiàn)。2.建構(gòu)主義理論。建構(gòu)主義理論主要是指學(xué)習(xí)者在學(xué)習(xí)的過程中主動構(gòu)建內(nèi)部心理表征，即對既有知識與經(jīng)驗(yàn)加以完善的同時(shí)，又不斷通過對外界的認(rèn)知獲取新的知識與經(jīng)驗(yàn)，對新信息做出意義上的建構(gòu)。這與皮亞杰的部分觀點(diǎn)吻合，都強(qiáng)調(diào)內(nèi)在主動性與外在環(huán)境影響對學(xué)習(xí)者認(rèn)知完善的積極作用。建構(gòu)主義在不斷完善的過程中提出“支架式教學(xué)策略”“拋錨式教學(xué)策略”“隨機(jī)進(jìn)入理論”等多種教學(xué)方法，對現(xiàn)代教育的發(fā)展起到有效的推動作用。

二、商務(wù)英語的語言特征

1.客觀性。商務(wù)英語主要是在國際商務(wù)交流中使用的語言，具有較強(qiáng)的客觀性，應(yīng)當(dāng)避免使用formypart，inmyopinion，Ithink等主觀性較強(qiáng)的表述，要依據(jù)國際交際語規(guī)則，如用this，that代指客觀事物。在連接性詞語的使用中充分體現(xiàn)邏輯性，如inorderto，forthisreason，asaresult等。國際商務(wù)交際中存在既定專指含義，如CIF（cost，insurance＆freight），F(xiàn)BO（freeonboard），WTO（worldtradeorganization）等，其使用方式都要準(zhǔn)確、客觀。商務(wù)英語表達(dá)要避免成語、諺語化，如“我有另外的重要事情要去做”的表達(dá)應(yīng)當(dāng)是Ihaveanotherimportantthingtodo，而不該使用Ihaveanotherfishtofry.2.公文性質(zhì)的語言特征。在國際商務(wù)交際中，對于商務(wù)英語的應(yīng)用一般是企業(yè)與企業(yè)、行業(yè)與行業(yè)之間公文信函的書面交際，這是商務(wù)英語與其他英語專業(yè)相比最突出的特征。商務(wù)英語公文寫作要保證公文信函格式的規(guī)范化，多用官方書面的表達(dá)用語，避免口語化，要加強(qiáng)肯定句的應(yīng)用，這樣就能使語言表達(dá)更具客觀性。3.語言的地域性特征。商務(wù)英語用于國際交流中，由于不同的國家、不同的民族有著不同的語言背景與風(fēng)俗習(xí)慣，因此商務(wù)英語應(yīng)注重語言的地域化特征。書寫商務(wù)公文與信函時(shí)，首先要明確對方的地域背景，再查找相關(guān)資料了解其語言習(xí)慣以及忌諱的事物，公文要避免出現(xiàn)不敬的地域性表達(dá)，增強(qiáng)國際商務(wù)交流的有效性，推動合作事務(wù)的順利開展。此外，語言的地域性特征還體現(xiàn)在貿(mào)易關(guān)系、信函內(nèi)容特點(diǎn)等方面，應(yīng)當(dāng)根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行調(diào)整與改進(jìn)。

三、支架理論在中職商務(wù)英語寫作教學(xué)的應(yīng)用

在支架理論中，一方面要求將學(xué)習(xí)者作為主體，而教師、任務(wù)、知識等作為外在支架，用以對學(xué)習(xí)者個(gè)人認(rèn)知的發(fā)展作支撐。另一方面鼓勵學(xué)習(xí)者在學(xué)習(xí)過程中建構(gòu)知識結(jié)構(gòu)框架。商務(wù)英語寫作教學(xué)應(yīng)在尊重學(xué)生主體性的前提下充分發(fā)揮外在因素的積極影響作用，推動學(xué)生寫作能力與語言應(yīng)用能力提升。1.建構(gòu)寫作結(jié)構(gòu)框架，明確商務(wù)英語表達(dá)要素。商務(wù)英語寫作所涉及內(nèi)容較多，如學(xué)生不容易理解的商務(wù)知識。教師在教學(xué)過程中應(yīng)依據(jù)支架理論引導(dǎo)學(xué)生構(gòu)建相關(guān)的寫作結(jié)構(gòu)框架，從最基本的概念出發(fā)逐漸深入，優(yōu)化學(xué)生的語言知識結(jié)構(gòu)，提升寫作能力。寫作結(jié)構(gòu)框架的建構(gòu)主要包括以下幾個(gè)方面：（1）語言表達(dá)支架的建構(gòu)。英語寫作是對語言表達(dá)技巧的綜合運(yùn)用。英語表達(dá)方式多種多樣，學(xué)生很難掌握，容易產(chǎn)生心理上的疲勞，導(dǎo)致教學(xué)效果不佳。要提升學(xué)生的語言表達(dá)能力，教師要有意識地留意學(xué)生的學(xué)習(xí)與生活，從生活中挖掘有趣的素材與案例，構(gòu)建富有趣味性的語言表達(dá)支架，讓學(xué)生從貼近生活的語言表達(dá)案例中獲得興趣，激發(fā)求知欲，使其能夠積極地參與教學(xué)活動。（2）語句翻譯支架的建構(gòu)。對于非英語本族語者來說，英語的學(xué)習(xí)與應(yīng)用就是將本民族的語言表達(dá)翻譯成英語的語言表達(dá)。教師需要建構(gòu)相關(guān)的語句翻譯支架，使其借助多元化表達(dá)方式對需要表達(dá)的英語句子進(jìn)行意譯，提升表達(dá)能力。（3）寫作結(jié)構(gòu)的整體建構(gòu)。要構(gòu)建寫作的整體結(jié)構(gòu)，就需要從各類公文信函的格式出發(fā)，依據(jù)公文格式建構(gòu)出大致寫作結(jié)構(gòu)，寫之前明確所要表達(dá)的內(nèi)容、篇幅、段落結(jié)構(gòu)等，這樣才能讓寫作結(jié)構(gòu)完善，一目了然。2.建構(gòu)表達(dá)運(yùn)用情境，提高學(xué)生語言應(yīng)用能力。要提升學(xué)生商務(wù)英語寫作技能，單純依賴寫作是不行的，還要有效地利用外在環(huán)境的影響作用，通過建構(gòu)與教學(xué)內(nèi)容相適應(yīng)的情境，讓學(xué)生切身參與其中并在情境中應(yīng)用已有的語言知識，不但能深化其對知識的理解程度，還能在表達(dá)中提升語言應(yīng)用的能力。例如，建構(gòu)國際商務(wù)談判的情境，學(xué)生扮演中方代表、外方代表，提升語言表達(dá)技巧的同時(shí)加強(qiáng)對商務(wù)知識的應(yīng)用。3.建構(gòu)協(xié)同教學(xué)模式，采取有效的激勵策略。在支架理論中，教師是學(xué)習(xí)者在學(xué)習(xí)過程中重要的外在影響因素，教師要充分發(fā)揮引導(dǎo)作用，建構(gòu)其協(xié)同的師生關(guān)系，培養(yǎng)學(xué)生的商務(wù)英語寫作思維。教師要采取合理的激勵策略，鼓勵學(xué)生開展趣味性的習(xí)作活動。商務(wù)英語寫作具有特殊性與針對性，開展寫作教學(xué)時(shí)，教師要從支架理論的概念出發(fā)，結(jié)合商務(wù)英語的基本特征，制定有效的教學(xué)策略，促進(jìn)學(xué)生商務(wù)英語寫作能力的提升，優(yōu)化寫作效果，使學(xué)生通過內(nèi)在的認(rèn)知發(fā)展與外界有利因素的影響掌握更多寫作技巧，改善中職商務(wù)英語的教學(xué)效果。

作者:陳和 單位:湛江市女子職業(yè)技術(shù)學(xué)校

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