導語：如何才能寫好一篇電商平臺盈利方式，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

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“擁有國內大多數移動用戶；是一款典型的社交類產品，更方便開展社交營銷行動；溝通交流極強的產品屬性能夠減小服務方提升顧客體驗服務質量；公眾號能夠直接添加到設備桌面，服務深度問題初步得到解決。”在微信有意無意的升級更新中，微信已經構建出一個優勢較大的移動電商創業平臺。

正如電商是一個大領域一樣，根據發展環境改變而定義的移動電商的領域還是太大。移動電商領域下的部分小領域產業，如果一貫的按照所謂的大趨勢發展的話，最終將有可能落得一個不得已順應趨勢發展而不斷燒錢，只能自我的再度尋找發展求生契機開拓新生路的下場。

傳統零售是一個體積龐大的產業，在多年的發展幾乎已經滲透到了每個人的生活當中。在電商大趨勢到來的如今，無論是民營還是國企，王府井、友阿、步步高等傳統零售大佬都可以說是被逼著走上了電商發展之路。走入電商，可以說是給傳統零售們制作了一個新的發展機會，但跟隨大趨勢的電商路線，或許并不適合這是傳統零售大佬們，特別是微信平臺。

傳統零售和電商零售盈利結構改變以微信為主的涉電之路并不理想

就我個人了解而言，傳統零售的主要盈利方向是銷售盈利和采購盈利兩個方面，其中從低進高出的銷售流程中獲取收益的方式，是傳統零售最為主要的盈利方向。而采購盈利其中，又包括了從進場費、上架費、熱點區域使用費、合作銷售費、裝修美化費等相對復雜的細分領域獲取收入。

傳統電商涉電，業界有聲音支持企業傳統實體商場和網絡購物商場統一商品售價，認為這是未來電商發展趨勢，是一個正確的決策。作為原本就處于輿論討論的焦點，即將全面實現線上和線下統一售價的蘇寧更是成為支持者鼎力支持的一家企業。對于大多數的產業而言，統一線上線下商品價格之后，企業從商品銷售交易流程中獲取的收入都會有所縮水，如果不能通過其他的渠道為企業贏得更多更好的盈利機會，統一商品價格的企業將面臨虧損燒錢的發展難題。

如果我個人了解的傳統零售盈利主方向大致沒有錯誤的話，那么整個采購盈利所增加的收入，就還是只能依靠線下商城的方式收取。就以近日在媒體上開始宣布要成立獨立子公司來實施電商戰略的步步高來說，如果步步高最終是選擇以構建獨立的網絡購物商城為主的電商發展戰略，當步步高電商旗下此平臺擁有一定的用戶流量之后，采購盈利方向將以熱點位置展示費用、線上線下的促銷合作費用等新型采購收入為步步高創收。

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一、廣播電視類傳媒

（一）電視。電視包括模擬電視和數字電視，盈利模式也相應有所區別。據統計，目前國內各電視臺95%左右的收入來自廣告。例如，中央電視臺2000年總收入為5，714億元，其中廣告收入為5，316億元，占總收入的93%以上。廣告收入基本上是與收視率呈正向互動的，而收視率又與大眾化密切相關。這就是說，廣告商投放廣告要看收視率，收視率要提高必須使節目大眾化，而大眾化與專業化背道而馳。這種單一的盈利模式導致提高頻道專業化就可能影響收視率并降低廣告收入，而要增加廣告收入就必須使節目大眾化，進而提高收視率。大眾化的結果致使各頻道都追求綜合化或準綜合化，頻道由此而雷同。單一的廣告盈利模式對大眾化電視頻道是適位的，而對專業化電視頻道卻是錯位的。

數字電視作為大眾傳媒，要滿足不同收入群體觀眾的不同需求，其擔負著兩大任務：一是普遍服務，為大多數人提供電視節目服務，其中包括為部分低收入受眾免費提供基本收視服務；二是為較高收入群體提供增值服務。

在定價策略上，數字電視網絡運營商主要采用的是非線性定價策略和搭配銷售的方法，無論何種方法都是為了賺取更多的消費者剩余。非線性定價策略的主要形式為兩部定價，比如基本維護費加上數字電視節目收視費，安裝費加使用費等。搭配銷售主要體現在數字電視節目收視費上，運營商一般提供不同的節目套餐。觀眾對不同節目的評價不同，通過打包銷售可以減少消費者評價的異質性，從而可以賺取更多的消費者剩余。此外，數字電視運營商無一例外地都采用了預付費用的付款方式。消費者需要預先繳納年度或月度的收視費，少罰多不退，通過這些有違《消費者權益法》和《合同法》的價格策略，運營商可以節省大量流動資金。

（二）廣播。經營廣播的過程是市場營銷的一個完整過程。從現狀來看，我國的廣播市場與國際發達國家相比還有差距。廣播產品就是節目，價格就是廣告的定價。定價原則考慮三個指標，即收聽率：價格＝每收聽點成本×收聽率。廣告主會根據不同頻率的聽眾結構有針對性投放。廣播廣告是三次轉賣過程，首先把節目轉賣給聽眾，再將聽眾轉賣給廣告客戶，然后將廣告時段轉賣給廣告公司及客戶。近年來，廣播電臺一直進行著經營模式探索，經歷了“獨家―多家―聯合承包―單頻率行業―總臺行業”的幾個階段。總臺行業就是統一管理、分散經營、集中操作、分別核算的經營管理辦法。具體辦法是將廣告市場劃分為若干個行業，按上一年度廣告完成額作為標底，對廣告公司實行招標，價高者得到該行業的資格。取得資格的廣告公司將任務額的5%～10%風險抵押金交給電臺，完成任務給予返還，超出部分，按照獎勵制度進行獎勵。

（三）電影。電影的盈利模式包括票房收入以及后電影市場。目前，我國電影在生產、發行、放映上的脫節，相互不能及時反饋市場需求信息，電影企業對放映的影片內容、質量，事先所知甚少。中國電影人更多地重視電影產品的開發和制作，對后電影產品開發則相對弱視。隨著電影產業的日益規模化、集約化和精細化，這種電影理念將嚴重制約電影市場的鞏固和發展。要實現電影產業鏈條的良性循環，需要注重培養后電影市場，實現利益的最大化。美國電影的營銷策略是成功的，特別是電影后產品營銷的成功。一般而言，美國電影總收入只有20%是票房收入，其余80%是影片后產品營銷。從中給予我們啟示：電影后產品開發的關鍵在于觀念的轉變，要把后產品開發當作電影運作的重要部分。近年來，中國電影的后產品營銷已邁出了關鍵一步。如，馮小剛的賀歲片《手機》的上映，摩托羅拉通過海報，將產品信息融入電影的前期宣傳；寶馬公司贊助首映式與國美電器合作，其片花廣告在國美100多家連鎖店的電視屏幕上反復放映，最終影片還未上映便收回全部投資。

二、新傳媒類傳媒

目前，我國網絡廣告的總量還與報紙相去甚遠，但其發展勢頭卻十分迅猛，已經連續數年保持高比例增長。中國互聯網協會日前的《2007年中國互聯網調查報告》顯示，2006年我國網絡廣告（不含搜索引擎在內）收入達到49.8億元，比2005年增長了50.91%。《報告》預計，2007年、2008年中國網絡廣告市場規模將依然分別保持51.8%和55.6%的增長，到2008年市場規模將達117.63億元。

（一）互聯網新傳媒。根據對網絡營銷活動盈利模式的解釋，以及國內開展網絡營銷的實際情況，可以將現階段網絡營銷盈利模式分為：

1、整合的網絡營銷盈利模式。此模式是將傳統營銷活動與在線營銷活動結合以實現價值的一種網絡營銷盈利模式。它經歷了非中間化和再中間化的過程，與網絡的興起――泡沫破滅――重新發展的歷程相一致，體現了人們對網絡運用和影響的認識由非理性到理性，以及認識的逐步成熟。整合的網絡營銷盈利模式主要表現為：企業網站＋在線銷售或訂購產品或服務。

2、綜合門戶網站的跨平臺多元業務盈利模式。現階段，網絡的應用大致可以分成三種平臺：交互平臺，主要包括通信、交友和娛樂三個方面；媒體平臺，主要是信息；商務平臺，支持在線交易，既有B2B，也有C2C。

（二）移動互聯網新傳媒。以手機媒體為例，手機報紙主要通過三種手段實現盈利：一是向彩信訂制用戶收取包月訂閱費；二是對WAP網站瀏覽用戶采取按時間計費的手段；三是借鑒傳統媒體的盈利方式，通過吸引用戶來獲取廣告。前兩種方式是現階段最主要的盈利渠道，但這些收入極其有限，并且目前的手機報紙用戶多為免費贈閱，收費用戶較少。對于另一種“融合媒介”手機電視而言，主要有兩種商業模式：一種是通過衛星廣播傳輸電視信號、移動通信網絡參與互動的商業模式；另一種是只通過移動通信網絡傳輸電視信號的商業模式。前者主要收入來源于用戶的手機電視月租費、電視廣告費、電視點播費等；后者的盈利方式與現在各種數據業務的盈利方式類似。在推廣手機電視業務進程中，現在不能對終端用戶收費，推廣手機電視的各個鏈條只能依靠廣告收入。

三、出版類傳媒

（一）報紙與雜志。我國傳媒市場仍是半壟斷性的，業外資本難以進入，專業化分工不夠，傳媒產業價值鏈尚未完全形成；傳媒嚴重依賴廣告，經營模式單一。國泰君安的一份報告指出，絕大多數報紙的收入結構比較單一，廣告收入占主營收入比重超過70%，發行收入占比例小。

《2006年中國傳媒產業發展報告》表明，包括報紙和期刊在內的平面媒體廣告在2005年年初開始出現了驚人的下滑，平均跌幅達15%以上；其中尤以報紙的下滑最為慘重。雖然從2005年全年看，報業廣告還是有所增長，但有研究者認為，與當年網絡廣告75.9%的增幅相比，報業廣告的增長顯然是明顯放緩了。2006年全國報業增長幅度在2005年大幅降低的基礎上進一步放緩。

（二）圖書出版。圖書出版的主要盈利模式來自于銷售圖書本身的收入。我國的書價自1993年4月的圖書價格改革，擴大了出版社定價自，除中小學課本、大中專教材以及黨的文獻外，其余書籍一律由出版社自主定價、自負盈虧。出版社推行企業化經營的改革，客觀上造成了圖書成本的上揚，從而推動圖書價格上漲。以前，出版社享受國家的種種優惠政策，如今，絕大多數出版社都要自負盈虧。

四、盈利模式探討

總結以上分析可見，傳媒產業的主要盈利模式及收入來源見表1。（表1）

2006年《傳媒藍皮書》顯示，“2005年傳媒產業比2004年增長了11.9%，仍然保持高增長的勢頭，但和往年相比，速度已經開始降低了。前幾年傳媒產業的發展高于國民經濟增長率的一倍，都保持在14%以上。這說明，傳媒產業的增長勢頭開始變緩了，但仍然很強勁。”2005年中國傳媒結構的改變比較明顯，在傳媒市場繼續擴大的情況下，市場內部各種媒介形態的市場份額此消彼長。藍皮書指出，報業在2005年遭遇了“拐點”，進入拋物線般的下滑軌道，廣告增長率從持續20年的高位跌落下來，廣告收入大都下跌10%～30%，不少跌幅甚至在40%以上，平均跌幅在15%以上；同時，報紙的年輕讀者流失，發行市場萎縮。與報業的處境恰成對照的是，互聯網廣告和廣播影視增長強勁，2005年中國網絡廣告市場已達19億元，比2003年增長75.9%；而2005年廣播電視的收入也增長強勁，前三個季度全國廣播電視廣告收入已達324.41億元。電視在國內的人口覆蓋率已接近發達國家水平，達到95.59%，全國電視觀眾達12.38億人。我國廣播影視已初步形成了電影產業、電視劇產業、網絡產業和廣播電視廣告產業蓬勃發展的格局。

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[關鍵詞] 紡織業；第四方電子商務；B2B2C

doi ： 10 . 3969 / j . issn . 1673 - 0194 . 2015 . 21. 079

[中圖分類號] F713.36 [文獻標識碼] A [文章編號] 1673 - 0194（2015）21- 0150- 02

隨著互聯網的飛速發展，互聯網信息的更新速度更是徹底改變了人們的生活方式，并且許多企業也開始借助互聯網來提高自己的市場影響力，企業都希望通過電子商務來提高自己企業的市場競爭力。

1 陜西省中小紡織企業實施電子商務的必要性

陜西省中小紡織企業大多屬于傳統制造企業，在規模、產品技術方面存在一定差距，具有自主知識產權的品牌較少，企業缺乏集團競爭力，專業化設計人才匱乏，自主創新能力較弱。這種情況很難應對經濟日益全球化、市場競爭日益加劇的形勢，陜西省中小紡織企業的生存和發展面臨極大的挑戰。

傳統的中小紡織企業的經營模式需要創新和發展，而電子商務的發展恰恰帶來了新穎的管理理念和獨特的運作模式[1]。對于陜西省中小企業而言，更需要借助電子商務來提高自己的市場影響力，同時更要提高自己的核心產品競爭力，所以就需要一種新的電子商務服務模式來滿足當前陜西省中小紡織企業的需求，使企業得到長足的發展。

2 陜西省中小紡織企業電子商務運行模式研究

2.1 電子商務運行模式的選擇

電子商務模式，就是指在網絡環境中基于一定技術基礎的商務運作方式和盈利模式[2]。企業在實施電子商務時，商務模式的選擇是關鍵問題。電子商務模式需要不斷創新，模仿和照搬會迅速擠干原有商務模式的利潤。采用不同的組合方式可以創造出新的電子商務模式，為企業的發展提供新的思路。目前比較流行的電子商務模式主要包括B2B、B2C、C2C和O2O模式。但是這四種電子商務只是從表面上解決企業的發展問題，只是提高企業的知名度，不能從本質上改變企業的生產力水平。所以說必須對當前的電子商務模式進行重新組合，選取各個模式的優點，進行資源整合。

隨著技術進步，一個企業需要越來越少的生產人員，但企業卻永遠無法不依賴于消費者而生存和發展。把消費者放在核心地位，讓消費者與企業結合，這無疑是最具生命力的電子商務模式[3]。

2.2 電子商務的經營模式

基于B2B2C模式下的第四方設計為主的電子商務經營模式（見圖1）。所有的電子商務參與者以電子商務平臺網站為中心，以消費者為重要對象，進行資源信息整合、企業交流、網上交易等活動。紡織原料、設備提供者，紡織設備需求者以及紡織品需求者通過電子商務平臺進行網上交易活動。陜西省中小紡織企業電子商務經營模式主要有三個特點。

2.2.1 首先是采用先進的B2B2C的電子商務模式

它不僅結合了B2B和B2C兩種電子商務的優點，而且又具有自己的優勢。陜西省的中小紡織企業大多規模小、資金不充裕，而采用B2B2C的電子商務模式可以大大節省企業的經營成本。B2B2C模式，即貨源提供商（B）、消費者（C）以及電子商務平臺（B），它為所有的消費者提供了新的電子交易規則，供貨商不需要庫存，讓商家直接充當賣家角色，中間所有的環節都由電子商務平臺提供，此時的電子商務平臺就好比一個企業的電子商店，工廠（賣場）只負責生產，買家只負責購買。

2.2.2 其次是采用第四方提供技術支持的電子商務模式

陜西省中小企業的生產水平低，產品缺少創新，沒有形成獨特的具有核心競爭力的產品。這樣作為該平臺的第四方設計團隊可以對企業的資源進行整合，對產品進行再設計，然后把設計好的產品再反饋給企業，然后企業再對產品進行生產，最后在進行網上交易。生產商也可以根據消費者的訂單要求與第四方設計團隊進行合作，生產出消費者滿意的產品，這樣不僅可以節省經營成本，更可以提高自己產品的核心競爭力，從根本上提高企業的影響力。

2.2.3 最后是結合移動客戶端的電子商務的服務模式

移動端客戶端的電子商務模式是一種很有價值的模式。移動客戶端的電子商務具有隨時隨地性，企業可以通過移動客戶端及時的獲取自己所需要的信息，并可以隨時進行電子交易。

2.3 電子商務的盈利模式

電子商務贏利模式是建立電子商務網站所處生態圈中各類主體參與價值循環的合理價值鏈[4]。一個電子商務平臺要想很好地運作下去，必須有強有力的資金作支撐。所以說電子商務平臺必須有好的盈利模式，對于盈利模式的選擇必須選擇適合自己電子商務的一種盈利模式。

2.3.1 傭金盈利模式

傭金盈利模式主要是指賣家與買家之間進行交易成功后，電子商務平臺從其中收取一定的百分比費用作為自己的酬勞。電子商務平臺每天的交易額是非常龐大的，對于傭金的收取對于維持網站的正常運行是非常有必要的。

2.3.2 廣告費用盈利模式

網絡廣告費是電子商務的主要資金來源，也是最成功的一種盈利方式。目前網絡廣告雖然不如電視廣告那么普及范圍廣，但是隨著網絡的飛速發展，網絡廣告必將成為一種主流，所以說網絡廣告的價值量還是相當可觀的。

2.3.3 會員費盈利方式

會員分為普通會員和超級會員，對于普通會員只能進行頁面瀏覽，不能進行網上交易，這樣的會員不收取會員費用。超級會員需要進行會員費的繳納，通過繳納會員費可以進行網上電子商務以及移動客戶端的電子商務服務。同時對于手機客戶端的用戶，可以采取短信收費，讓客戶可以更加及時的了解平臺和行業動態。

2.3.4 第四方服務費用盈利模式

陜西省中小紡織企業電子商務服務模式的核心是第四方設計服務作用的團體，所以我們在提供電子商務平臺的同時也提供設計服務，這樣企業就需要支付額外服務的費用。這樣有利于平臺設計團隊的不斷發展壯大，對于平臺的持續穩定發展以及企業的發展都是有很大的幫助的。

3 結 語

結合陜西省中小企業生產力水平較低，產品缺少市場競爭力，創新性的提出基于B2B2C模式下的第四方設計的電子商務運行模式，并輔之以移動客戶端的電子商務模式，是解決當前困境的最佳選擇。

B2B2C的第四方設計的電子商務模式可以很好地解決當前陜西中小紡織企業面臨的發展問題，整合現有企業資源，使企業資源得到最大化利用，從本質上提高企業的核心競爭力。

主要參考文獻

[1]金衛鍵.電子商務在紡織企業中的應用方案探析[J].市場周刊：研究版，2005（11）：25.

[2]汪傳雷，李向陽.電子商務模式研究與模式創新[J].商業研究，2000（7）：45-46.

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1.1盈利大勢所趨

通訊行業的盈利方式均以即時通信作為基本平臺，然后發展其附加業務和服務，比如：QQ秀、移動夢網的QQ短信和騰訊QQ的虛擬貨幣，該些衍生業務和服務項目均給騰訊公司帶來了非常大的利潤。而雅虎通與MSN的盈利額并非雅虎和微軟的主要方向，其主要盈利方式為利用用戶流量，將用戶的注意力放在消費即時通信的衍生服務上。據研究調查發現，今后即時通信的發展仍然以聚集用戶為根本目的，但即時通信未來的收費方式將由免費—收費進行變化，而該發展方式十分有效。

1.2行業大勢所趨

幾年前據AC尼爾森調查發現，由于即時通信軟件之間不能形成互通，導致許多互聯網用戶對即時通信工具出現許多的不滿，一半以上互聯網用戶提出建議，希望不同屬性的軟件之間能夠兼容和互通。自2006年MSN與雅虎通完成共通后，該現象得到了許多運營商的支持，即時通信軟件互通已成通信行業的發展趨向。

2移動即時通信面臨的挑戰

2.1安全性

從用戶的角度出發，使用即時通信軟件擴散的病毒會對客戶端形成或多或少的損害。針對企業內部用戶，該安全問題也較容易出現，其中有可能伴隨著公司的商業機密，因此許多公司已經開始監督員工的即時通信會話信息。確保安全屬于即時通信軟件的最根本的前提，所以移動運營商需創建一套健全的安全系統，確保互聯網用戶信息的安全。

2.2即時通信軟件的互通

我國電信運營商移動即時通信業務的前景研究文/溫靜雖然部分即時通信軟件已經出現互通關系，但是軟件互通并未得到廣泛普及。許多用戶仍需于自身的客戶端上裝置多套作用相似的即時通信軟件，并且采用不同的即時通信賬號進行登錄。馬化騰曾說，雖然即時通信互通屬于大勢所趨，但不容易維持，該關系著安全、資費和技術等方面問題，要實現互通需根據統一標準的協議下的開放和互通。比如互聯網的互通。

2.3計費方式

計算機時代的今天，即時通信軟件營造出了許多功能迥異的服務，而計費作為其運營下去的支撐點，屬于一項非常重要的問題。實施階段性集合的計費方法不僅可提升終端用戶的主動性和積極性，而且能防止包月方式造成的具體業務額的下跌。

2.4即時通信對移動業務的沖擊

Skype（訊佳普）屬于一款網絡語音聊天工具，其有著即時通信所需的作用，例如多人聊天、視頻聊天、語音會議和傳送文件，針對傳統話音屬于一個巨大的沖擊，移動即時通信的語音功能將對移動的傳統語音服務造成影響。于數據業務，即時通信提供商提供的信息，直接涵蓋了移動當前的大部分重點增值業務，同時現許多信息屬于移動運營商所沒有的業務。實施即時通信業務的移動運營商需設計一套合理的計費方案，一邊需滿足用戶的需求，一邊需盡力防止收入額下降。

3移動即時通信業務的發展策略

3.1增強安全管制

針對用戶信息的安全性，移動即時通信運營商需增強安全管理，才能進一步提高移動即時通信的發展。即時通信用戶間的個人會話信息應得到法律法規的保護，同時應解決個人通信秘密和自由的關系，方便信息的維護。所以移動運營商將自身的特色作為優勢，運用即時通信促進自身發展呈綜合化和多元化，帶動其他領域的發展和進步。

3.2實現大規模互通

針對大范圍的形式而言，互通指代移動通信網、固定通信網和互聯網三者之間的鏈接，針對較小的范圍而言，互通指不同的用戶終端和不同即時通信軟件間的兼容和聯系。互通不僅僅局限在即時通信軟件可在各不相同的操作平臺上交流，而推向范圍更廣的即時通信網絡承載平臺，由初始的互聯網開闊到電信網以及廣電網，并且各網絡之間存在著共通的關系。與此同時，即時通信服務所開設的工具應該呈現多元化，促使用戶能使用手機、PCC和PDA等工具實現即時通信。

3.3整合多項業務

全新的即時通信服務和以往的純文本不相同，全新的即時通信服務需整合語音、視頻和文字等交流元素。新時期的即時通信軟件能實現基礎交流外，同時還能進行語言和視頻的溝通，于數據傳輸、游戲、文件共享、個性化設置和娛樂等具有不斷的創新。因此，多媒體化屬于即時通信未來的發展趨勢，將移動即時通信業務進行整合，例如服務和收費，促進經濟效益和社會效益。

3.4由個人應用向企業應用發展

隨著個人應用市場的逐漸飽和，移動即時通信的目標銷售市場可由個人應用轉向企業應用。改革開放以來，我國不斷地鼓勵經濟發展，至此企業建設的腳步不斷前進，而即時通信可根據企業的工作性質，進行針對性的設計和創建，將個人應用發展到企業應用，進而提高自己的市場競爭力。當今時代，許多大型企業與單位均逐漸采用多功能的移動即時通信系統作為日常交流和溝通工具，所以企業應用承載著無限的商機。

4結論

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不過，用戶群不一定能夠轉化為收益，盈利模式始終是困擾中國互聯網音樂服務的難題之一。觀察國際領先網絡音樂服務者的經驗，可為中國業者帶來啟示。

全球數字音樂發展趨勢

2012年，全球唱片公司的數字音樂收入約為56億美元，占行業總收入的三分之一以上（34%）。下載銷售在2012年增加了12%，全球銷量達43億（數字單曲和專輯合計）。2012年全球付費訂閱用戶達2000萬，較2011年增長了44%。（國際唱片業協會，2014）由此可見，網絡音樂日趨成為音樂行業盈利的主流方式之一。

目前，國外數字音樂的主要盈利方式有三種：廣告支持的免費服務（Ad-Supported &“Free”）、單次付費（A-La-Carte）和付費訂閱（Subscription Fee）。潘多拉公司（Pandora）是廣告支持免費服務的成功案例；單次付費則以蘋果公司的iTunes音樂商店（iTunes Music Store）為代表；付費訂閱則以Spotify（也譯作“聲破天”）流音樂服務最為典型。

作為美國最知名網絡電臺的潘多拉，其活躍用戶多達6600萬，占所有網絡廣播收聽者的8%。同時，該公司計劃把服務延伸至電腦之外。“我們正在向人們收聽傳統電臺的地方滲透，比如已有60個品牌的汽車支持潘多拉電臺；我們也正在進入家庭，已經有650個家用電子產品支持潘多拉。”（國際唱片業協會，2014）

國際唱片業協會（IFPI）數據顯示，2012年蘋果iTunes全年總營收135億美元，iTunes音樂商店的營收達到了43億美元，占總收入的31.8%。而蘋果公司將其中的34億美元當作版權費，支付給了唱片公司。（IFPI，2014）

Spotify是全球最大的流媒體音樂服務商之一，它首先將P2P技術投入商業化并獲得了成功。公司的三大收入來源分別是貼片廣告、購買推薦以及每月9.9歐元的訂閱費用，其中后者為公司最主要的贏利點。現在，Spotify與Sonos公司攜手合作，著力開發技術將音樂服務與家用設備進行捆綁，為家庭用戶提供高品質的音樂訂閱服務。

為什么以這三個公司為代表的網絡音樂服務可以脫穎而出？如果說潘多拉的音樂廣播延續了傳統媒體的經營路線，那么iTunes和Spotify則將音樂下載及訂閱做成了一門可持續發展的生意。一項研究顯示，下載服務能夠流行有三個關鍵性推動因素：第一，支付的安全性/簡便性；第二，服務合法的保障；第三，對品牌/公司的信任。而訂閱服務的用戶看重的是：發現新音樂的能力、服務具免費級別以及無需單獨購買就可享受音樂。能免費收聽音樂以及發現新音樂，則是音樂視頻流服務和網絡電臺服務的關鍵推動因素。（IFPI，2014）總而言之，不同盈利模式各有特征，需要相關服務商著力挖掘其潛力。

值得一提的還有，國外視頻分享網站和社交網站的數字音樂營銷效果顯著。例如，英國的新人樂隊唯一方向（One Direction）、韓國歌手樸載相（鳥叔）等通過社交網絡一夜爆紅，而臉譜網和推特網紅人Lady Gaga、Bruno Mars、Justin Bieber、Katy Perry等在數字音樂領域持續吸金，位居發行量排行榜前列。在全球擁有8億活躍用戶的YouTube上，最受歡迎的十個視頻中有九個與音樂相關，專業音樂視頻服務VEVO和華納音樂之聲（Warner Music Sound）在YouTube所有頻道中均躋身前三。

總之，放眼全球數字音樂發展的趨勢，有四條經驗值得中國市場參考：

首先，數字渠道將在音樂產業鏈中扮演愈加重要的角色，版權商授權付費和訂閱是其主要的收入來源。

其次，音樂服務的便捷性、高質量與強推送能力，是提高用戶使用率的保障。

再次，音樂服務需要與軟硬件跨平臺合作，打破在線與無線音樂之間的集成障礙。

最后，社交網絡助推數字音樂銷售成為一種趨勢，專業音樂服務幾乎與社交網站活動同步進行。

社交網絡：互聯網音樂的新平臺

相對于國外市場，中國網絡音樂業的基礎條件還有待改善，包括足夠強大的版權保護措施、能得到廣泛認可的授權音樂/服務等。版權保護與授權服務認可度的提升是一個長期的過程，也有賴于包括政府在內多方力量的努力。對于網絡音樂商來說，目前更為切實有效的措施是改進集成傳播和銷售的問題。對當前中國網絡音樂產業進行總體觀察，可以發現網絡音樂傳播途徑并不通暢。目前的音樂集成是單向的，內容和產品從上游、中游傳至下游。電信運營商作為承上啟下的中游核心，掌控絕對主動權，但其主要音樂服務存在缺陷。在線音樂多個服務、平臺提供商競爭，用戶分散；無線音樂用戶相對集中，然而受電信運營商擠占，內容供應商與服務供應商的盈利空間小。

這種模式也為網絡音樂集成傳播帶來了兩個重大障礙：1.缺少多次流通環節，導致用戶黏度低、用戶群分流，缺乏長期穩定的消費活動；2.缺乏一個強勢搭載平臺和一個完整的集成傳播與使用供應商，難以形成長期有效的盈利模式。

奧利弗?思莫（Oliver Small）依據美國Netflix公司的視頻營銷轉型經驗，指出Netflix的成功有賴于三點：海量內容；強有力的推薦系統；內容易得的流媒體平臺，而音樂平臺也應當借鑒這一經驗適時轉型。（Oliver Small， 2012）這三個特征正是社交平臺網絡的長處。

社交網絡的優勢在于：1.社交網絡集聚上億的活躍用戶，能夠形成足夠的“長尾效應”。訂閱服務成功的一個重要前提是有足夠多的訂戶數量，而社交網絡平臺就是最強有力的支持。2.社交網絡平臺將用戶終端合二為一，只有在社交網絡平臺中，在線互聯網與移動互聯網用戶才有條件合并。3.社交網絡平臺控制資源傳播與銷售，能夠增加資源流通次數，并拓展價值鏈。社交網絡的加入，既有助于促進網絡音樂傳播反向傳輸和UGC（用戶自創內容）的開發，又有助于有效銜接在線音樂和無線音樂兩個市場，使內容和服務提供商從運營商手中獲得更多主動權，讓市場走向更平衡的發展。

集成傳播模式有所完善之后，還需有適當的盈利模式與之合理搭配。目前已有社交服務與網絡音樂結合的案例，如新浪微博與唱吧、蝦米音樂等應用合作，其微博平臺也增添了微音樂、電臺的服務。但是其集成傳播功能尚未完全發揮，究其原因主要有三：一是在于目前的整合進度，二是在于平臺與內容提供商的合作盈利模式問題，三是產品服務的契合度。而尋找新的產品類型和盈利模式，就成為社交網絡音樂服務的核心方向。

2012年底，三大國際唱片公司、唱工委與QQ音樂、百度音樂、多米音樂、酷狗音樂、酷我音樂等國內主要的數字音樂服務提供商達成協議，在2013年共同推進向用戶收費的服務模式。其中，收費形式主要以包月服務和單曲下載收費為主。（易觀智庫，2013）然而，目前對于多數音樂客戶端而言，改進支付方式和增加訂閱用戶數是需要解決的問題。

社交網絡在內容供應、服務推送和整合共享上的優勢，使其具備了同時實現兩種以上盈利方式的潛力。其中，訂閱搭載廣告具有極大的可行性和開發價值。我們可以看到，成功的先行者如潘多拉和Spotify已經在布局“訂閱+捆綁”音樂服務。而美國的MuveMusic公司將訂閱服務與無線運營商Cricket捆綁銷售，在安卓平臺上，用戶每月支付65美元，便可無限量下載歌曲、鈴聲，且不限國內通話時長、短信數及上網流量。在中國，社交網絡平臺與音樂服務提供商如何合作，涉及廣告、訂閱分成方案的協商，是需要在政策、產業結構和具體協作實踐中不斷探索的課題。

【本文為國家科技支撐計劃子課題“網絡音樂資源集成的傳播模式與盈利模式研究”（編號：2013BAH66F02-01）的成果】

參考文獻：

①中華人民共和國文化部市場司：《2012中國網絡音樂市場年度報告》[EB/OL]，2013-05-04

②IFPI. Digital Music Report[EB/OL]. 2014-03-01

③Oliver Small. Reshaping the Music Distribution Model： An ITunes Opportunity， Journal of Media Business Studies， 9（4）：41-68（2012）.

④Francesco D. Sandulli &Samuel Martín-Barbero. 99 Cents per Song：A Fair Price for Digital Music？The Effects of Music Industry Strategies to Raise the Willingness to Pay by P2P Users. Journal of Website Promotion， Vol. 2（3/4） 2007

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關鍵詞：數字出版；盈利模式；版權問題

中圖分類號：F26 文獻標志碼：A 文章編號：1673-291X（2012）07-0157-03

數字出版在中國有十年的發展歷史。從桌面出版系統和電子出版，發展到網絡出版和數字出版，都是信息和網絡技術深入應用的結果。這一結果顯現的是數字出版呈現出多樣化的發展業態，從本質上說這也是盈利模式多樣化的結果。我們探討推動數字多樣化的盈利模式，最終目的是促進數字出版的進一步發展。

一、手機游戲和數據庫出版的盈利模式概述

《2010―2011中國數字出版產業報告》指出，2010年國內數字出版產業總體收入規模達到1051.79億元。其中：手機出版為349.8億，互聯網期刊為7.49億。我們就探討手機出版和互聯網期刊兩種出版業態的盈利模式。

手機出版盈利模式。莫林虎、王一認為，手機出版是指以通信網絡和互聯網作為信息的傳播途徑，將著作、圖畫、聲頻、視頻、符號等多種媒體形式的內容數字化，以無線數據傳輸技術發送到手機移動用戶終端，供公眾瀏覽、閱讀、使用的實時傳播行為。手機出版包括手機游戲、手機音樂和手機閱讀三個方面內容，其中手機游戲占了很重要的份額。

手機游戲的產業鏈由“運營商+游戲開發（服務）商+手機設備制造商+游戲客戶”構成。運營商包括中國移動、中國聯通和中國電信三家移動運營商，在整個產業鏈條中處于核心位置，決定了手機用戶、渠道、游戲開發的方向、收費及其系統的設定等。手機游戲開發商負責手機游戲產品的開發，服務商負責將產品賣給運營商。手機設備制造商負責手機游戲平臺的搭建。

中國移動手機游戲的盈利模式分為話費收費和點數收費兩種模式。話費收費，用戶下載或激活游戲時，所需費用直接從用戶的手機話費中扣除，客戶端單機游戲采用這種方式，下載不同的游戲收不同的定額費用。點數收費，用戶下載游戲客戶端后使用到一定次數、某個關卡、購買某種道具時觸發點數支付計費，同一業務多次點數支付計費，用戶在使用此類業務時需先在游戲業務平臺的用戶賬戶中充值。

中國移動采取了合作運營的模式，與游戲開發（服務）商，采取收益分成、利益共享的形式，實現了產業鏈的資源共享、合作雙贏，完成了手機產業鏈的增值業務。一般情況下，收入的15%歸運營商，85%歸游戲開發（服務）商。中國移動通信有限公司數據部在《中國移動MOBILE MALL匯報材料》中披露，與開發（服務）商建立普通、半緊密和緊密，采取的分成模式是，中國移動提取信息服務費15%、30%、50%。

互聯網期刊（文獻數據庫）的盈利模式。包括中國知網、萬方數據、 維普資訊和龍源期刊四個文獻數據庫。各數據庫各有特色，涵蓋了中國的9 300多種紙質學術期刊，占中國期刊出版總量的95%以上，以中國知網收入份額最高，故以中國知網為例說明。

2006年10月，中國知網總投資達3.45億元，由中國學術期刊（光盤版）電子雜志和同方知網（北京）技術有限公司承擔的“知識資源數據庫”出版工程的重要項目――中國知網（《中國學術期刊網絡出版總庫》）建設并通過驗收。中國知網集知識資源大規模整合出版、原創性學術文獻出版、多媒體出版和專業化、個性化數字圖書館為一體的數字出版平臺，全面整合了中國90％以上的學術文獻和海外重要的學術文獻數據庫資源。截至2009年底數據，中國知網日訪問人數256萬，年訪問9.4億人次，年下載文獻18.3億篇，銷售收入4.56億元。

中國知網的盈利模式。產業鏈由“中國知網+文獻資料提供商+客戶”。文獻資料提供商的資料包括中國學術期刊網絡出版總庫、中國博士學位論文全文數據庫、中國優秀碩士學位論文全文數據庫、國學寶典、中國重要會議論文全文數據庫和國家科技成果等。博碩士論文、會議論文及部分數據庫為一次出版，期刊、圖書、報紙等為二次出版。數據庫的形式包括文本、圖片、音頻、視頻、動畫、軟件、網絡課程、科學數據等多種媒體方式。中國知網的客戶群體包括高校、公共圖書館、各行業的知識應用服務和個人查詢服務。文獻資料提供商（各種專業的期刊社）通過中國知網的數字技術，逐步擴大自己的產品范圍，提高內容資源的附加值，并在互聯網環境下形成了比較好的盈利模式，即學術研究、信息采集、適時印刷、資源集成、網上服務、產權保護等完善的產業鏈。

李廣宇、戴鐵成指出：盈利方式包括網上包庫（用戶按照年限購買數據庫的使用權限，通過遠程登錄服務器獲取數據庫資料）、鏡像網站（高等院校、科研機構和公共圖書館購買數據庫，在本地安裝服務器，在局域網內使用）流量計費（查詢者購買知網卡付費，下載一頁0.5元）。2009年包庫收入2.31億元、鏡像收入2.03億元、流量計費收入為1 500萬元。

數據庫出版的關鍵環節是要遵守“先授權，后使用”這一項知識產權的最根本的制度。中國知網與文獻資料提供商（包括《中國社會科學》等雜志）采取了數字版權獨家許可的使用模式，版權使用費=按照年度（保底）+發行版稅分成的方式結算。

發行版稅分成的計算。中國知網按稅后銷售總額的11%分配給相應的期刊編輯部。作者著作權使用費按各刊關于加入CNKI中國期刊全文數據庫的聲明或各刊與作者的約定由各編輯部確定；中國知網按稅后銷售總額的3%作為作者稿酬分配給編輯部。

二、手機游戲和數據庫出版的盈利模式分析

數字出版從電子書到按需出版有十幾種出版業態，突出的問題是要建立一個具有盈利能力的出版業態還要走一個相當漫長的過程。中國移動手機游戲和中國知網學術期刊出版在數字出版中屬于收入不斷增長，出版業態穩定的兩種出版業態，重要的原因是尋找到了一個比較清晰的盈利模式。這個盈利模式具備了幾個方面的條件。

1.從產業經濟學的角度看，中國移動和中國知網形成了規模經濟效益。手機出版和數據庫出版都建立了一個龐大的技術支持系統，這個系統的突出特點是需要高投入、高技術含量、高成本。這就要求客戶群體必須龐大，才能將高額的固定成本分攤到每一個客戶身上。有海量的客戶作為支撐，每一個客戶分擔的成本不斷降低，企業就產生了規模經濟效益。

2.從產業經濟學角度看，中國移動和中國知網形成了外部經濟性。手機出版和數據庫出版雖然投入高、成本高，但是都實現了增值服務和增值收入。在這一固定的技術系統上，實現了多種增值服務，中國移動有網絡音樂、電視、手機報和廣告的收入，中國知網有互聯網、局域網、光盤出版三種形式的出版，還有廣告增值收入。這兩種盈利模式都形成了邊際投入趨于小，邊際利潤趨于大的良性發展狀態。

3.這兩種盈利模式都較好地完成了產業鏈條的利潤分成。數字出版的最重要的問題之一是利潤如何在產業鏈上合理分配。利益分配不當，數字出版的版權收益解決不好，就不能建立一個相互信任、相互支撐的產業鏈。中國移動和中國知網與服務商建立了相對合理的分賬制度。這一制度可以追溯和可以監督，就得到了產業鏈上的利益相關方的信任。

4.這兩種盈利模式都屬于自覺的盈利模式。經濟學教科書往往將盈利模式劃分為自發和自覺兩種形式。自發是一種本能，就像蜜蜂建造的蜂房，是以最少的材料獲得了最大的空間，這是一種本能。而自覺發展的盈利模式具有主體性和創造性，經過了實踐認識、再實踐再認識的過程，使得企業創造的盈利模式具有清晰性、針對性、相對穩定性、環境適應性和靈活性的特征。

三、關于推進數字出版盈利模式發展的思考

1.我們要創建像中國移動手機游戲和中國知網數據庫創造的那樣的盈利模式，解決數字出版的技術難題。“十二五”時期是中國數字出版大發展的關鍵時期，數字出版發展面臨著多重技術性難題。技術性難題之一，是我們要不要搭建數字出版的技術平臺，創建新的盈利模式。回答是肯定的，我們應該搭建這樣的技術平臺。中國移動搭建了這個平臺，中國知網搭建了這個平臺。北大方正集團搭建了這樣的平臺。在這個平臺中包括了內容生產、管制技術、信息化服務和數字化投遞的主要內容。但是，我們的中小型出版社、甚至是一些大的上市公司類型的出版集團都沒有能力搭建這樣的出版平臺。新的盈利方式從何談起呢？

2.我們要創建像中國移動手機游戲和中國知網數據庫創造的那樣的盈利模式，解決數字出版的版權糾紛難題。這是妨礙數字出版發展的一大障礙。正如謝廣才指出：全媒體時代下數字出版面臨的挑戰，權利復雜；授權時間多樣；渠道多樣，內容格式需求多變；原始數據量大，分析成本高。這四項既是數字出版的特征，也是出版數字化的重要技術性難題。針對版權授予的問題，任殿順指出：我們的數字出版產業從來就沒健康過。各個渠道的授權方式不同，定價方式不同，分成比例不同，結算方式不同，而各個渠道又互通互串，授權給了門戶，門戶想拿著資源到基地運營；授權給了基地，基地又想發展互聯網上的業務，加劇了整個市場的混亂。我們如何解決版權問題呢？

3.政府應搭建數字出版的技術平臺。數字出版的技術平臺，具有公共產品的服務性質。這個平臺投資巨大、技術復雜先進，只有由政府牽頭出面才能做好這件事。新聞出版總署印發了“十二五”國家數字出版發展規劃，提出要用高新技術改造傳統出版業。而利用“云出版技術”，在國家建立的9個數字出版基地上，搭建數字出版技術平臺，建立區域性的數字出版聯盟，把各地區的出版社聯合起來，就可以解決中小出版社無法解決的身單力薄的問題。“云出版”技術的利用，是加強傳統出版業和科技融合的有利契機。這樣，就把握住了數字出版產業的發展趨勢，為創新盈利模式，打下基礎。

4.政府出面解決數字版權糾紛的難題。政府在堅持“先授權，后使用”的原則下，征求各利益相關方的意見，尋求最大公約數解決問題。我們可以借鑒美國《千禧年數字版權法》中的“避風港規則”。這個規則是：網服務商隊網民上傳至網絡的信息沒有事先審查的義務，原則上網站都為網民的版權侵權行為負責，但是版權人向服務商提示網絡中存在版權侵權行為后，服務商應采取必要措施保護版權人合法權益；如果網絡服務商接到版權人提示后怠于采取必要措施，就需要承擔相應責任。這個原則就是最大公約數。在此基礎上我們研究一個既有利于數字出版的發展環境，又有利于版權人的權益的辦法來。所以，中國移動和中國知網的版權辦法可以借鑒，盡管還有不盡如人意的地方。比如，中國知網的產業鏈中存在著使用者付費過高，而作者所得過少，大部分的利潤被中間環節的雜志社、學校和文獻數據庫廠商的平臺獲取的問題。但畢竟我們還是邁出了前進的步伐。

參考文獻：

[1] 郝振省.2010―2011中國數字出版產業報告[EB/OL]..

[5] 郝振省.2009―2010中國數字出版產業年度報告[M].北京:中國書籍出版社，2011.

[6] 中國移動通信有限公司.中國移動MOBILE MALL匯報材料 [EB/OL]..

[7] 榮忠霞.中國學術期刊網絡出版總庫建成并通過驗收[EB/OL].

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毋庸置疑的是，在多年創業的歷練中，哇塞網正一步一個腳印地，努力邁入到一條適合創意電商生存的軌道上來，我們不禁要問：這個一直在玩“小清新”的手工藝品電商如何hold住“社交+電商”的新模式，從而掘金不斷呢？

轉型：瞄準美國電商Etsy

哇噻網于2008年11月上線，是手工產品、原創設計產品、藝術品的B2C在線市場。在一片追求快時尚消費類的聲音中，哇塞網一直堅持著“小眾”獨家和原創的特色，一度還將產品從線上引到線下，開設了實體店。“一開始這些創意產品很吸引人，可是這兩年各類電商蓬勃發展，競爭太激烈。在傳統的B2C平臺上，我們的優勢正逐漸被消解，于是我們想到了做互動，融入社交元素。”哇噻網CEO趙徑文在相關媒體采訪中曾不止一次地強調社交元素。

之后哇噻網轉型的方向，瞄準的是美國成功的社會化電商Etsy。Etsy是首家提供免費社交電子商務的平臺，其用戶既是網站內容的瀏覽者，也是網站內容的制造者，每一個在網站中開店的人都會輻射到他們的好友、粉絲，而每一個在網站中購買商品的人也會通過分享與交流獲得信息，進行口碑傳播推廣。雖然這種模式目前在中國屬于“非主流”，但在國外卻擁有成熟的市場，每個月都有超過1100萬用戶從世界各地涌來，看看Etsy網站上又在賣什么新奇的手工制品。最新數字顯示，Etsy已賣出超過1億件商品，2011年的交易額達到10億美元。

轉型之后，在互動模式下，哇噻網更重視用戶個性化體驗。比如新開發的“長廊”就是一個個性化的展示區，每個用戶可以自擬主題打造個性化的商品展示，將自己喜歡的商品加入并進行分享。而被分享多次后可獲得積分，換購禮品。“在這個過程中商品不只出現在個人店鋪里，而是穿梭于用戶的交流和分享之中，并同步到其他的社交網站，這是一個從單次到N次的展示過程，一般的B2C網站不能實現。”哇噻網的相關工作人員介紹說，“在物品交易的背后，實際是一種社交。”

特色：打造電商中的“豆瓣”

哇噻網一直被業內稱為“小清新電商”、“文藝電商”的手工原創設計銷售平臺，重磅打造“第一屆創意生活節”回饋用戶。

目前，電商企業的市場推廣營銷不再局限于簡單粗暴的價格戰，品牌比拼和價值之戰正在逐步成為主流。哇噻網憑借改版一年來在原創品牌、手工藝人、用戶方面的快速積累，已經成為了一個定位準確、商業價值不斷凸顯的垂直電商平臺。

趙徑文對于哇噻網的平臺定位有清晰的認識。他說，“從產品角度來看，這類產品無法以機器的方式實現大規模量產，這是其劣勢，也恰恰是其優勢，這些產品正是因為限量、手工、原創設計、個性化而深受年輕人的青睞。在淘寶上，這些產品被淹沒在商品的海洋里了， 這就需要一個更垂直細分的市場，方便用戶更快速更有效地找到個性化產品，并結交自己喜歡的設計師和用戶。”

在哇噻網新改版一周年的時候，趙徑文在微博上寫道：“很多創業項目初期看起來都很苦逼，很多人看不起、看不上，認為成長速度不夠快、規模不夠大。是人都想快、都想大，但為什么幸運兒是你？耐心點，做自己的事，時間會沉淀人和事情，耐心會讓其走得更遠，豆瓣如是，點評如是。”從中不難看出他對哇噻網的耐心。

依靠精準的廣告以及社交網絡營銷，哇噻網日均訂單已經超過500單，目前哇噻網通過銷售額分成來獲取收益，未來還會探索站內廣告、搜索排名等多種盈利方式。

目前國內大部分電商，滿足的還是大眾化需求，在滿足基本需求后，個性化需求就會凸顯出來，而這恰恰會成為哇噻網的優勢所在。追捧小清新以及原創手工設計商品的用戶群體，雖然現在看來還屬于“小眾”人群，但在未來，這一群體會逐步成為主流消費人群，越來越多的消費者會選擇符合個人品位、個性化程度高的商品，哇噻網完全有可能成為電商里的豆瓣。

目標：做“社交”與“電商”為一體的輕公司

“小眾”的商品特點決定了哇噻網的受眾人群將以年輕、個性的“小清新”為主，而這類人群在互聯網絡時代中扮演著極其重要的角色，在微博、人人、豆瓣等社交網絡人群中占有很大的用戶基數。所以，利用電子商務與社交網絡的高效結合，對于哇噻網而言不失為一個聰明的做法。

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研究廣告經營生態環境變化：廣告經營創新的立足點

在傳媒技術的迅速發展背景之下。報業廣告經營生態環境也隨之發生了很大的變化，具體表現在：

廣告投放渠道多元化。新媒介技術的不斷涌現，為廣告主提供了更多元化的廣告傳播平臺，借助計算機技術、通信技術、數字廣播等新的科學技術，通過互聯網、無線通信網、數字廣播電視網和通信衛星等渠道，使新媒體個性化、細分化、互動化等傳播特點得到全面凸顯，一些新媒體的廣告價值也因為媒體本身價值的進一步開掘而大大提升，為它帶來了廣闊的發展空間和豐富的注意力資源。

廣告受眾碎片化。現階段，媒介數量上的擴張和質量上的細分化導致廣告受眾注意力的分散，而媒介市場受眾高度細分化和碎片化，導致受眾的廣告接受習慣發生了深刻的變化。媒介經營的目的是在受眾破碎下，重新聚合一定數量的受眾，從而產生注意力經濟，為媒介的廣告經營生產大量相對單一的受眾。

以“融合經營”實現資源整合：廣告經營創新的必然路徑

首先，融合經營應該是技術上的融合，即兩種或多種技術融合后形成新傳播技術。以手機報為例，它以手機彩信技術為基礎，把傳統報業的文字及圖片內容發送到用戶手機中。又如手機二維碼廣告。它將手機需要訪問、使用的信息編碼到二維碼中，利用手機的攝像頭識讀。其次，融合經營應該是內容上的融合。數字化使各媒體產品有了共同的平臺基礎，這給媒體產品的整合帶來了便利。各個媒體的內容可以更加方便地實現相互嵌入，并根據各個媒體的傳播特點和受眾的需求進行重組和分裝。例如。分類信息廣告在報紙和網絡上同步刊登，網絡分類廣告易檢索，報紙分類廣告可信度高，兩者互相補充，互相促進。再次，融合經營還是產業上的融合。一些報紙媒體企圖通過單一的“報紙+網站+手機”的形式實現數字化轉型，把媒介融合簡單地理解為報紙內容的數字化，等同于多媒體疊加和報紙內容的多向。

建構新商業模式：廣告經營創新的核心

變革傳統的商業運營模式的必要性。傳統的報紙運營模式是以新聞內容生產為基礎，以吸引受眾注意力和廣告主廣告投放為手段，通過廣告，報紙印刷、發行等渠道完成新聞銷售和廣告銷售的雙重目標。這是一種相對封閉的商業運營模式。這種生產模式，一方面使報紙自身各個環節的成本居高不下。嚴重阻礙了報業經營的進一步發展擴大。例如去年以來新聞紙價格的驟增，使國內一部分報紙紛紛提價，增加了報業經營的成本。另一方面。在傳統的運營模式下。報業自身經營已遭遇透明天花板，要開挖新的經濟增長點，就得借助新的商業模式的建構。而一種商業模式就代表著一種盈利方式，一個好的盈利方式不僅可以使報業經營長期獲利，還可以為報業發展提供一片廣闊的藍海市場。

借助與新媒體的融合，建構報業新商業模式。新媒體近些年來的迅速發展。不僅僅是憑借其技術的優勢。還有其有別于傳統媒體的全新商業操作模式。例如，互聯網在訂閱、第三方支持、按產品或使用次數收費、服務等商業模式的推廣應用上，取得了不錯的市場收益。在媒介融合的趨勢下，報紙與新媒體的經營融合將能夠實現優勢互補，新媒體的商業運營模式盡管還不夠成熟完善，但已被證明是高效的。或許它能為傳統報業發展走出網境提供一些發展的參照。

首先。傳統報業相對封閉的運行態勢必須打破。從新聞內容生產到廣告經營，再到印刷、發行這一系列環節，在媒介融合的形勢下，必須做到與其他媒體、與市場的結合。所以說，傳統報業新的商業模式必須建立在一種開放式經營的基礎之上。例如，報業經營性資源的剝離以便市場化運作，對資本市場的參與以便募集更多的發展資金，這些都將為傳統報業建構新商業模式提供強有力的支持。

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關鍵詞：互聯網金融；傳統銀行業；發展趨勢；應對策略

一、互聯網金融模式基本問題

（一）概念

移動支付、云計算、社交網絡和搜索引擎等互聯網技術的迅速崛起，為現有的金融模式帶來了重大的影響。在未來一段時間內，將形成一個既不同于銀行間接融資、也不同于資本市場直接融資的第三種金融運行體制，稱之為“互聯網金融模式”（internet finance model）。謝平認為，互聯網金融模式是既不同于商業銀行間接融資、也不同于資本市場直接融資的第三種金融融資模式。從融資模式角度看，互聯網金融模式本質上是一種直接融資模式。但與傳統直接融資模式相比，互聯網融資模式具有信息量大、交易成本低、效率高等特點。在互聯網金融模式下，借助技術的手段使得市場信息不對稱程度非常低，讓銀行、券商和交易所等傳統信息中介失去存在意義，從而接近一般均衡定理描述的無金融中介狀態。

（二）特征

1、金融資源的可獲得性強。當前經營模式下，傳統商業銀行無法高效應對小微企業和部分個人客戶的業務要求，導致對某些客戶的金融排斥（人們在金融體系中缺少分享金融服務的一種狀態，包括社會中弱勢群體缺少途徑或方式接近金融機構，以及在利用金融產品或金融服務方面存在困難和障礙）。互聯網金融模式下，客戶能夠突破地域限制，在互聯網上尋找需要的金融資源，緩解金融排斥，提升社會福利水平。

2、交易信息相對對稱。傳統融資模式下，金融機構獲得投資企業，特別是小微企業的信息成本較高，收益與成本不匹配。互聯網金融通過社交網絡生成和傳播信息，任何企業和個人的信息都會與其他主體發生聯系。交易雙方通過互聯網搜集信息，能夠較全面了解一個企業或個人的財力和信用情況，降低信息不對稱。當貸款對象違約時，互聯網金融企業可以通過公開違約和降低評級信息等方式，增加違約成本。

3、資源配置去中介化。傳統融資模式下，資金供求雙方信息經常不匹配。資金需求方無法及時得到資金支持的同時，資金供給方也不能找到好的投資項目。互聯網金融模式下，資金供求雙方不再需要銀行或交易所等中介機構撮合，可以通過網絡平臺自行完成信息甄別、匹配、定價和交易，去中介化作用明顯。

（三）分類

模式一：互聯網企業或傳統電商直接提供金融服務。互聯網企業或電商依托于電子商務平臺提供金融服務。早在2000年，沃爾瑪就開始在增值服務，特別是金融服務領域尋求突破。沃爾瑪先與有資質的金融服務公司或銀行合作，為消費者辦理可充值的預付借記卡，利用購物返現刺激用戶辦卡。由此獲得的大量現金沉淀充實了沃爾瑪的運轉資金，降低了財務成本。沃爾瑪還設法向消費者提供轉賬、支票兌現、賬單繳付以及小額商業貸款等金融服務，從中獲得服務費收益。成立于2010年的阿里小貸是中國首個專門面向網商放貸的小額貸款公司。電子商務的快速發展為互聯網金融提供了巨大空間。2012年11月11日，淘寶光棍節促銷日當天交易額達191億元，是全國最大單體百貨商場新光天地年銷售額的2.9倍。

模式二：通過互聯網平臺發展的網絡借貸。p2p（peer to peer）網絡借貸是近年來逐漸興起的一種個人對個人的直接信貸模式。是借款人在網站上展示資金需求額、用途、期限以及信用情況等資料，放貸人選擇提供一定借款。全球第一家p2p網絡借貸平臺zopa于2005年在英國運營。我國第一家p2p網貸平臺宜信成立于2006年，目前注冊用戶已超過50萬。國內的p2p網貸如雨后春筍般蓬勃發展，目前已經有幾百家，具有代表性的是拍拍貸、陸金所、信而富、紅嶺創投等。

模式三：眾籌融資（crowd funding）。眾籌融資是項目發起者在網站上展示項目，投資者根據相關信息選擇投資項目，其快速發展使互聯網金融具有了傳統投資銀行vc/pe的融資功能。于2009年4月成立的美國kickstarter公司，通過網上平臺為設計、音樂、電影、游戲等領域的創意項目融資。截至2012年，已為2.

4萬個項目籌資2.5億美元，共吸引了200萬名投資者。我國第一家眾籌網站“點名時間網”成立于2011年5月，截至2012年7月已為150個項目融資300萬元。受法律等因素制約，我國還沒有股權類眾籌網站。

模式四：傳統金融業通過電商平臺做金融。銀行或貸款公司利用電子商務平臺批量獲得優質的客戶資源，實現信貸全流程的網絡化和集中化操作。2012年，以中國銀行、建設銀行、工商銀行、交通銀行、招商銀行、光大銀行、中信銀行、民生銀行、興業銀行等為代表的我國大中型商業銀行紛紛成立了有別于信用卡商城的全程綜合電商平臺，產品種類涵蓋了金融類及非金融類產品。依托自身的客戶資源和品牌資源，讓個人或企業客戶在平臺上自由完成電子商務交易，為銀行帶來新鮮的用戶、客戶的金融信息和金融消費。

二、互聯網金融給銀行帶來的挑戰

首先，銀行面臨著被邊緣化的風險。隨著新金融勢力涉足并不斷蠶食銀行的業務領域，金融替代效應日益顯現。銀行面臨著被邊緣化的風險，表現為客戶流失嚴重、中收渠道受到擠壓、資產業務競爭加劇等。從本質上來說，風險的根源在于新金融勢力憑借平臺的優勢壟斷了客戶的“三流”信息，銀行對客戶信息獲取的渠道被技術性阻斷，從而無法針對客戶快速變化的金融需求有針對性進行創新。

其次，銀行面臨著優勢被蠶食的風險。長期以來，銀行在政策紅利、資金成本、信用成本和作業成本四個方面相對于其他非銀行金融機構占據絕對優勢。但在互聯網金融業態下，新金融勢力憑借日益擴大的社會影響力以及近乎零成本的平臺信息獲取方式，逐步占據了信用成本和作業成本方面的主動。如果新金融勢力能夠取得金融牌照，具備政策紅利，即使沒有吸儲權限，僅憑第三方支付的資金沉淀也可立即轉化為資金成本優勢。

最后，銀行存在著轉型發展和拓展中收的需求。當前銀行存貸利差日益收窄、轉變盈利方式、發力中間業務的需求也日漸緊迫，下一步轉型的重點是發展輕利差業務和拓展中間業務，以擺脫監管對資本充足率的約束和降低業務風險。借助電商平臺，銀行希望改善客戶體驗來加強拓展中收的客戶基礎，并培養客戶在平臺消費或交易的習慣，來豐富拓展中收的渠道來源。

三、互聯網金融模式發展注意的問題和商業銀行的應對策略

總體來看，互聯網金融機構發展速度雖快，但交易量相對較小，短期不會動搖商業銀行傳統經營模式和盈利方式。互聯網金融行業的持續健康發展，需要注意以下四點：首先，互聯網金融企業應自律，業務發展不能鉆法律空子和監管漏洞，應以支持實體經濟為出發點。其次，互聯網金融企業應積極創新，不斷嫁接金融服務與信息科技功能，探索新業務領域，與傳統金融業務模式形成互補。再次，互聯網金融企業要利用自身資源，打破地域界限，吸引更多客戶，操作盡可能“傻瓜化”。最后，互聯網金融企業應加強系統安全建設，保障交易者的資金、信息安全。從社會環境看，人們應給予互聯網金融企業更加開放、寬容的態度。保證金融穩定和安全的前提下，相關部門可以考慮突破地域、行業限制，鼓勵金融業競爭，維護好社會金融生態環境。

傳統商業銀行模式在互聯網時代仍有優勢。商業銀行資金實力雄厚、認知和誠信度高，基礎設施完善，物理網點分布廣泛，實體銀行可建立看得見摸得著的信任。傳統商業銀行除提供存貸業務、財富存管業務和為支付結算提供媒介外，還為社會提供流動性保險，支持正常經濟活動。一些金融業務需要專業人士經驗判斷，信息技術無法完全替代。面對互聯網金融公司業務的蓬勃發展，商業銀行等金融機構應密切關注互聯網金融的發展動向，轉變發展觀念，積極調整戰略。商業銀行利用互聯網金融模式，可以深度整合互聯網技術與銀行核心業務，提升客戶服務質量，拓展服務渠道，提高業務水平，適應互聯網金融模式給傳統金融格局帶來的沖擊，獲得新發展。結合自身比較優勢，在支持、服務實體經濟的同時，為股東創造價值。

參考文獻：

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傳統的廣告盈利模式

傳統媒體主要是指電視、廣播和報紙，是相對與網絡為代表的新媒體而言的。而傳統的廣告模式，不只是傳統媒體在使用的，網絡上的一些平臺也是在使用相同的模式。傳統媒體的盈利模式一般遵循“二次售賣”模式。即媒體將媒介產品以低于成本的價格賣給媒體受眾，再將受眾賣給廣告商，通過收取廣告費來獲得利潤。在這一模式下，媒體靠“買內容”盈利，利潤往往很小或不盈利甚至虧損。但從利潤總額看，由于廣告收入的增加，就可以彌補相應的損失，甚至能夠增加利潤總量。這種盈利模式的關鍵因素是媒體要占有較大的媒體傳播市場份額，才能依此獲得較多的廣告收益。目前，廣告收入在傳統媒體的盈利中所占的比例是非常的大。據統計，將近有一半的傳統媒體，其廣告收入占經營收入的90%以上。而發達國家的許多媒介集團的廣告、發行或節目收入往往只占其全部經營收入的三分之一左右。

自從網絡上的新媒體出現后，首當其沖的廣告聚集地就是門戶網站了。門戶網站是指網絡上的信息資源庫，也叫網絡超市。門戶網站主要包括大型綜合門戶、行業門戶、地方門戶。這些門戶均有其不同的受眾群體。其優勢是網站內容豐富、總用戶人數多。具體的投放方式就是購買廣告位置，依靠輪刷和點擊量算費用。

百度作為搜索引擎目前在國內的老大，因為廣告收入占了總收入很大的一塊，現在也將百度拿出來提一下。百度的主要功能是搜索引擎，搜索引擎對客戶是不要錢的，但是排位還有廣告位是對廣告商收費的。鏈接、圖片、排位等都是百度的廣告位，雖然比不上門戶，但是百度其實也到處都是廣告位。

淘寶是電商平臺，與門戶網站和搜索引擎的廣告方式有所區別。淘寶基本沒有再招廣告商，而是把廣告位賣給淘寶店店主。淘寶有淘寶直通車、鉆展、淘寶客等等，都是針對淘寶的推廣平臺，這些上面賣的就是廣告位，計價方式各有不同。不只是廣告位，還有關鍵詞，關鍵詞的販賣就和百度類似了，誰出價高，誰的位置就會比較靠前。

大概總結一下，傳統的廣告盈利模式大概分為廣告位硬推和關鍵字兩大類。媒體作為中介，收取投放人的錢，再將這些信息對用戶免費展示。

各種各樣的紅包們

微信在去年春節期間首次推出紅包，微信紅包的玩法簡單，它背后是騰訊財付通運營的名為“新年紅包”的公眾號，功能上可以實現發紅包、查收發記錄和提現。關注新年紅包帳號后，微信用戶可以發兩種紅包，一種是拼手氣群紅包，用戶設定好總金額以及紅包個數之后，可以生成不同金額的紅包；還有一種是普通的等額紅包，最為流行的是前者。今年，紅包的玩法有些變化，改成了搖一搖，還沒有到開始的時間，到了時間可以去體驗一下。

微信紅包最初的目的是增加啟用微信支付的用戶的數量，而“搶”紅包的功能又能一次性炸出潛水的用戶，營造微信群中的熱鬧氛圍。

今年，微信一共有35億的紅包，其中5億現金紅包，和30億的卡券紅包，本人猜測卡券紅包多是由贊助商提供，也就是說，微信投入了5個億在新年紅包上。但是除了五個億之外，用戶之間還會互送紅包。甚至互送紅包在微信上已經成為了一種習慣，不只是過年，隨時都有紅包在微信上飛。

微博和陌陌在支付寶的支持下，也玩起了紅包，現在把他們與支付寶也結為一派。

微博的紅包由大V小V的博主發起，粉絲可以抽紅包，也可以往紅包里加錢，抽到不是粉絲的人放的錢，就要加粉。微博的目的很明確，就是花錢買粉絲。

再來看支付寶錢包。之前，支付寶與微信的廝殺一直打的火熱，最終支付寶為了蹭到微信的流量使用了土辦法，卻也是當前可行的最佳方法。用圖片附加驗證碼的方式，這樣在任何平臺上發出來的都是圖片，也就一路暢通無阻了。

微博陌陌等的支持金額暫時無法確切的查證，但是只支付寶上，有1.56億的現金紅包和4.3億的購物紅包。微博一共有十億。

顛覆

最后，再來談談紅包是如何顛覆傳統廣告投放的。前面說到，傳統的廣告投放是花錢買廣告位和搜索的，把錢交給提供廣告位的平臺。微信平臺的紅包，企業不需要把錢交給騰訊，企業把交給廣告位主的錢直接給了客戶，花錢給客戶自然比給廣告位主花錢效果更佳。這樣下來，時間久了，企業哪還愿意投放廣告，自然是去找能夠直接找到用戶的途徑。用戶收了錢，也就證明用戶真的看到了。

騰訊不收任何人的錢，卻又是賺錢的。微信提現需要一天的時間，何況還有些用戶不經常提現。現在假設用戶收到紅包的一刻就提現，從提現到到賬的這一天時間內，錢去哪了呢？去哪了不知道，但肯定是被騰訊拿去賺錢了。就像銀行存款一樣，騰訊就是這樣一個銀行，只要有錢沒提出來，騰訊就有錢花。廣告不用來盈利，卻是騰訊的資本來源之一。這樣算來，紅包就是騰訊巨大的寶庫。騰訊這一次微信紅包共計35億，手機QQ紅包共計30億，超大的金額簡直是要將客戶粘死的節奏。