導語：如何才能寫好一篇新能源汽車盈利模式分析，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

盡管新奧燃氣2009年天然氣銷售量僅26.32億m3,與國內(nèi)消費量874.5億m3相比,占比不足5%,但絲毫不妨礙這家燃氣民營巨頭繼續(xù)滲透各個城市。自1992年輸送廊東油田的石油伴生氣至廊坊開發(fā)區(qū)伊始,新奧就進入燃氣分銷領(lǐng)域。2010年中報顯示,新奧燃氣上半年營業(yè)額50.44億元,同比上升25.6%;純利潤同比增長42.5%至5.33億元。

同屬新奧集團的除新奧燃氣外,還包括太陽能源、能源化工、能源服務、能源資本、新奧置業(yè)等相關(guān)多元業(yè)務,共同構(gòu)成集開發(fā)、儲運、分銷于一體的清潔能源服務體系。截至2009年底,新奧集團總資產(chǎn)超過340億元,銷售額達190億元,其中86%的收入來自于能源業(yè)務。

“隨著西氣東輸二線、川氣東送長輸管線投產(chǎn)運營,對保障下游氣源有極大幫助;同時,為達到2020年天然氣消費占一次能源消費比率10%的既定目標,國家將在多方面給予綠色政策。”新奧集團CFO于建潮對未來幾年充滿信心,“包括新奧在內(nèi)的城市燃氣供應商,將迎來一輪高速發(fā)展時期。”不過更令新奧集團興奮的是今后科技決定能源的趨勢,日前其潛心研發(fā)的“泛能網(wǎng)”在上海世博會上全新亮相,標志著新奧集團智能能源構(gòu)想邁出標志性的一步。

轉(zhuǎn)型智能能源

今年7月15日,“光電之星科技港?新奧智城”項目揭牌儀式在上海浦東新區(qū)舉行。其目的在于希望利用新奧的系統(tǒng)能效技術(shù)、IT智能技術(shù),將南匯工業(yè)園區(qū)建成智能低碳現(xiàn)代企業(yè)社區(qū)的標桿。這是新奧集團戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型后的首次實踐。

自1989年新奧集團創(chuàng)立以來,已歷經(jīng)三次轉(zhuǎn)型。1992年到1996年,新奧以廊坊為原點,集中開拓能源分銷業(yè)務,鋪設萬莊至廊坊的管線。從1996年開始,新奧集團開始第一次轉(zhuǎn)型,逐步進行多元化業(yè)務探索,涉足太陽能源、房地產(chǎn)等行業(yè)。2001年新奧燃氣登陸港交所,獲得了充足的資金,進入高速發(fā)展期。據(jù)資料顯示,在2001年新奧燃氣上市前,新奧集團一直發(fā)展比較緩慢。城市燃氣項目僅僅四個,接駁率不到50%。而今燃氣項目已達88個,覆蓋了上海、泉州、長沙、青島等地。今年上半年,新奧簽署了第一個海外管道天然氣下游項目,占43.8%權(quán)益。

2009年,為給客戶提供更高效、更智能、更低碳的服務,新奧確定了新的戰(zhàn)略發(fā)展方向,定位為“清潔能源整體解決方案提供商”。

“未來新奧集團的收入主要來自三部分,一部分是傳統(tǒng)收入,接駁費、燃氣費;一部分來自天然氣汽車加氣站;另一部分主要將來自能源管理,也就是整個智能能源系統(tǒng)管理服務。”已在新奧工作14年的于建潮對未來的營收來源十分清晰。

據(jù)介紹,新奧集團不僅僅局限天然氣的分銷,還嘗試將太陽能、生物能、二甲醚、甲醇等能源融合,為家庭、社區(qū)、工業(yè)區(qū)提供發(fā)電制熱能源系統(tǒng)。在能源的傳輸、應用過程中,各個點的能量流通過傳感器直接反應出來,再經(jīng)中央處理器計算,描繪出整個社區(qū)的能量消費量、用量高峰與低谷,以及年度趨勢圖。最后通過計算公式,將各種能源不同時間節(jié)點的組合成本計算出來,最終達到低成本、低能耗、高能效。此外,通過聯(lián)網(wǎng),用戶也能隨時掌握能源消耗量,從而節(jié)約成本。

智能能源網(wǎng)是將現(xiàn)有的電、熱、燃氣、水務等單項運轉(zhuǎn)且浪費巨大的能源網(wǎng)絡改造為高效互動的創(chuàng)新網(wǎng)絡?！皬膶嵺`而言,別墅、寫字樓、小工廠的用電、用能、用熱需求都不一樣。如果能根據(jù)不同的需求安排儲存和配送,隨時自動調(diào)節(jié)能量供應,需將云計算、物聯(lián)網(wǎng)計算揉合在一起,形成一個實時動態(tài),完成自動平衡的系統(tǒng)。”于建潮簡要道出智能能源系統(tǒng)的本質(zhì)。

具體而言,即將工廠、社區(qū)等各個能量點集中起來,形成網(wǎng)狀結(jié)構(gòu),進行數(shù)據(jù)采集、信息傳輸、數(shù)據(jù)分析、調(diào)度管理、運行優(yōu)化等統(tǒng)一起來,形成智能能源解決系統(tǒng)。

“這個系統(tǒng)非常方便,什么時候用天然氣發(fā)電,什么時候用太陽能發(fā)電,可以對成本綜合評估。通過能量流、信息流、物質(zhì)流的耦合,達到能效利用的最佳效果。”于建潮補充道。據(jù)介紹,智能能源系統(tǒng)在理論上、技術(shù)上皆已成型,對支撐系統(tǒng)的軟硬件及系統(tǒng)新奧正在進行后期測試。

目前,除上海浦東智城項目在實施外,新奧“智能能源生態(tài)城”前期規(guī)劃設計已完成,預計2012年竣工?！爸悄苣茉瓷鷳B(tài)城”不但將太陽能發(fā)電、生物燃氣發(fā)電、微藻生物吸碳技術(shù)、垃圾發(fā)電等技術(shù)進行整合利用,實現(xiàn)能源的清潔生產(chǎn)與循環(huán)利用,更通過泛能網(wǎng)的智能化管理與控制,實現(xiàn)能源的智能化應用,提高能效。生態(tài)城建成后,與傳統(tǒng)的城市能源相比,碳排放將減少35%,能效提高20%,自給能源實現(xiàn)40%～45%。

穩(wěn)定收益

2010年中報顯示,新奧集團的主營業(yè)務收入――總管道燃氣的銷售量達19.9億m3,同比增長了49%,其中對工商業(yè)用戶的售氣量同比增速高達57%;新增持駁天然氣住宅用戶42.62萬戶,工業(yè)用戶增625個至1821個。

據(jù)中金公司分析,我國城市平均天然氣滲透率只有17%,而燃氣上市公司所在地的滲透率在20%～30%之間,上升空間大。預計未來三年,各城市燃氣公司的接駁業(yè)務都講保持在30%以上的增速。而于建潮對新奧未來的發(fā)展也充滿信心。

不過這同時也意味著,伴隨新奧的高速擴張,大量資金需要投入。眾所周知,城市燃氣管網(wǎng)的建設周期長、投資大、回報慢,對于新奧而言,將如何應對?

于建潮坦陳,在系統(tǒng)的建設中,由于資金約束,很可能導致項目失敗,因此必須結(jié)合節(jié)能減排政策、銀行信貸、VC/PE等資源,推動項目的發(fā)展。于建潮強調(diào),必須通過資源整合,同時解決當前資金流和未來收益平衡問題。他表示,可以采用交易結(jié)構(gòu),或引入基金投資,或者采取金融租賃,以分期付款的形式進行。實戰(zhàn)經(jīng)驗豐富的于建潮顯然對各路資金的調(diào)配和利用已經(jīng)駕輕就熟?！耙坏┙ǔ珊笫虑榫晚樌嗔?或賣掉或獨立運營,都可以收回投資?！?/p>

同時于建潮表示,燃氣行業(yè)項目的收益因階段而異。項目初期,燃氣公司按照城市的規(guī)劃,鋪設主要的管道,建配氣站、壓氣站、儲氣站等。按慣例,天然氣從上游輸送過來后,需要在城市邊建站接氣,再通過調(diào)壓,將高壓調(diào)到中壓,并進行工藝處理,加入臭味,保障用戶使用安全。同時,建儲氣罐保障城市一定時間內(nèi)天然氣消費量也很重要。于建潮表示這些基礎性項目前期投資很大,用戶都是免費接入,因此前期收益率低甚至微虧,都屬于正?，F(xiàn)象。但他強調(diào)一般4年以后,項目就開始盈利,而且隨著接駁基數(shù)在不斷擴大,盈利也越來越多?！霸谝粋€項目運營10年后,管網(wǎng)的維護、更新壓力很大。一般老管需要維護,一些細管就要更新了?？傮w而言,按30年作為一個運營周期,總資產(chǎn)收益率不超過8%。”于建潮對燃氣行業(yè)的盈利模式分析道。

“現(xiàn)在城市管網(wǎng)基本成型了,用天然氣成為了一種趨勢。之前居民接入天然氣,都是咬著牙接的。現(xiàn)在生活富裕了,天然氣成為生活的必需品,接氣的人自然就多了。因此,近年來新奧的發(fā)展也越來越快。”

在新奧提供的整體能源解決方案中,不僅包括為城鎮(zhèn)集中供能供熱,收集用能數(shù)據(jù)、管理能耗,還包括資金解決方案。這套資金解決方案包括新綠能源投資平臺、基金管理、委托經(jīng)營、專業(yè)咨詢四部分。涉及政府政策、區(qū)域、開放商、建筑商、供應商等多個主體。

剔除城市燃氣業(yè)務,新奧還投資70多億元構(gòu)建大型甲醇、二甲醚生產(chǎn)基地。目前,新奧集團鄂爾多斯60萬噸甲醇、棗莊36萬噸甲醇和張家港20萬噸二甲醚生產(chǎn)基地均已建成投產(chǎn),公路、鐵路、水路三位一體的分銷物流網(wǎng)絡也已建成。

三級財務管控

目前,新奧集團主要采取三級運營管理模式。第一級是集團財務部,作為戰(zhàn)略投資管控的中心,既負責財務管理政策、制度、體系建設,也承擔著資本運作、價值管理、風險防控。第二級為戰(zhàn)略業(yè)務單元,分為能源分銷、太陽能源、能源化工、能源服務、新奧置業(yè)等多個分部。第三級是直接產(chǎn)生利潤的一線企業(yè)。

“對于總部來說,重心在于政策的把控、資本運作,運用多種投融資渠道將企業(yè)的價值最大化。其次,新奧強調(diào)財務與業(yè)務一體化。由于不同業(yè)務單元的管理架構(gòu)、客戶、市場、運營模式均不相同,因此需要分別管理,這個支撐需要通過信息化來實現(xiàn)。將企業(yè)會計核算、交易處理、財務報告都納入到系統(tǒng)中,用共享的形式,實現(xiàn)低成本和標準化。同時,在資金管理上,通過結(jié)算中心,實現(xiàn)融資管理和現(xiàn)金管理的一致;通過網(wǎng)上銀行建立資金池,提高資金的使用效率。另外,在把握政策、風險的基礎上,財務部門的核心工作就是去支持經(jīng)營。包括透過預算管理控制運營、做好成本測算和成本控制、在商務談判中保證有利于公司的合同條款?！庇诮ǔ睂θ壺攧展芸氐慕?jīng)驗侃侃而談。

除通過建立資金池,實時掌握資金流向以外,新奧集團還引入平衡記分卡績效管理模式,將集團戰(zhàn)略規(guī)劃成功落實到運營管理的各個環(huán)節(jié),并與員工的個人戰(zhàn)略綁定,實現(xiàn)戰(zhàn)略的有效執(zhí)行,同時也建立起聚焦于戰(zhàn)略管理的企業(yè)運營時間表與權(quán)責體系。財務對此制定了四個衡量標準,分別是新的收入來源、增加客戶價值、改善成本結(jié)構(gòu)、提高資產(chǎn)利用率。

據(jù)了解,早在2008年以前新奧集團就涉足直投和產(chǎn)業(yè)基金,主要管理非主業(yè)投資。2009年新奧向科瑞集團投資2000萬元發(fā)展電力驅(qū)動車,預計回報率將超過15%。于建潮表示,“做投資管理,是一個探索。我們希望基于對能源行業(yè)的管理經(jīng)驗,發(fā)現(xiàn)新的機會,去培育比較好的產(chǎn)業(yè)。如果投資本公司的項目,也會通過規(guī)范的基金管理方式進行項目調(diào)研、評審、決策、項目管理?！?/p>

伴隨著新奧集團的急速發(fā)展,對于于建潮來說,財務管理遇到的最大的挑戰(zhàn)就是人才的匱乏。

目前,新奧集團太陽能能源產(chǎn)品不僅在北京等國內(nèi)城市建立了廣泛的市場網(wǎng)絡,觸角也已延伸至硅谷、慕尼黑等國外的城市。此外,天然氣業(yè)務也在周邊國家陸續(xù)開展。因此,對國際性財務人才需求很旺盛。