導語：如何才能寫好一篇機電行業貿易，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

關鍵詞：貿易摩擦行業協會反傾銷作用

一、貿易摩擦的概念

國際貿易理論界對“貿易摩擦”并未作專門的定義。綜合比較普遍的理解，“貿易摩擦”指各國(地區)之間、各國(地區)相關產業之間、一國(地區)的產業或企業與其它國家(地區)政府之間發生的貿易爭端。由于當今國際貿易包括貨物貿易、服務貿易和技術貿易，因此“貿易摩擦”主要是指發生在貨物貿易、服務貿易和技術貿易領域的國際爭端，它反映了世界各國家(地區)在經濟貿易發展中的利益沖突.

二、我國貿易摩擦的現狀

目前，我國遭遇的貿易摩擦一方面是由于我國出口產品在進口成員方遭受反傾銷等貿易救濟措施和貿易壁壘引起的，影響我國出口利益，如其它WTO成員方在對我國企業進行的反傾銷調查中濫用非市場經濟待遇，對我國出口產品進行特殊保障措施調查:另一方面是由于我國已成為WTO成員，其它成員對我國政府的經濟貿易政策和措施、貿易救濟措施提出的交涉。基本情況如下:

1貿易摩擦的數量居高不下

我國加入WTO后，針對我的傳統的貿易保護手段受到WTO規則的約束，越來越多的成員轉而采取WTO規則允許的貿易救濟措施。據商務部統計，加入WTO前后的2001，2002年，國外對我發起反傾銷、保障措施案件的涉案金額分別為11.4和7.92億美元。2006年，共有39個國家和地區對我反傾銷和保障措施立案59起，涉案金額約62億美元，創歷年最高。不少WTO成員根據我國入世議定書第七條將中國視為“非市場經濟”國家，使我國企業在反傾銷的傾銷調查中，一方面難以獲得企業獨立的反傾銷稅稅率，另一方面由于選擇“替代國”生產要素等的價格計算我國企業的傾銷幅度，導致較高反傾銷稅稅率。

2針對我國的特別保障措施調查有蔓延之勢

加入WTO后，相繼有韓、日、加、美、印、土、歐盟及秘魯等8個WTO成員以我加入WTO議定書第16條“特定產品過渡性保障機制”為由，制定其國內立法并為針對中國產品發起特保調查做準備。自2002年8月13日印度對我出口的工業用縫紉機針發起第一例特保調查以來，截止2006年12月底，先后有印、美、土、歐盟及秘魯對我產品發起21起特保調查，涉案金額14.27億美元。

三貿易摩擦對我國經濟的影響

經濟全球化和科學技術的迅猛發展，更加廣泛的國際合作和更為激烈的國際競爭并存，各國圍繞市場、資源等方面的爭奪更加激烈，國際貿易對世界經濟的影響巨大。而全球生產能力相對過剩、世界政治經濟形勢的變化導致貿易摩擦頻頻發生，貿易保護主義不時抬頭。很多國家為了保護本國重要產業生存、發展和本國就業，減少貿易逆差，頻繁采用反傾銷等貿易救濟措施和知識產權、技術貿易壁壘等手段，對我國產業利用國際市場、國際資源形成一定障礙。

1、貿易摩擦直接影響我國經濟利益

據商務部統計，自1979年至2004年5月底，共有34個國家和地區發起了637起針對或涉及我國產品的反傾銷、保障措施及特保措施調查案件，其中反傾銷案件573起，保障措施案件51起，特保案件11起，涉及4000多種商品，影響了我國約186億美元的出口貿易。這些貿易摩擦還進一步使我出口產品喪失了潛在的貿易機會，而喪失貿易機會所帶來的間接損失要遠大于涉案金額。

貿易摩擦的頻繁發生，影響我國出口產品和產業的國際信譽，對我國國際形象造成損害，貿易摩擦還會影響我國與當事國及其它國家的經濟關系，影響我國在國際發展中的外部環境。

2、貿易摩擦在宏觀上對我國外向型經濟的發展帶來了負面效應

貿易摩擦的不斷出現，抑制了我潛在的產品出口，阻礙了我進一步擴大出口、市場多元化等戰略目標的實現，同時，也使國內新興產業的建立及健康發展受到影響，國內市場受到一定沖擊;影響了我國的投資環境。這些負面影響則是無法估量的。特別值得一提的是，在現階段我國就業問題、“三農”問題尚未得到較好解決的情況下，在勞動密集型產業、農產品上發生的貿易摩擦可能會使產業工人、農民生活陷入困境，甚至會危及社會穩定.

3、貿易摩擦影響我國的經濟安全

由于我國對外貿易的迅猛發展，國民經濟對對外貿易的依賴程度非常高，外貿依存度從1978年的9.8%躍至2006年的70%貿易摩擦對出口的影響，勢必對國民經濟發展帶來連鎖反應，應對貿易摩擦事關國家經濟安全。

涉及機電產品十分廣泛，所涉及的產品十分廣泛，除了上述10類設備外，加上與此有關的材料、組件，已遠遠超出這個范圍。電子產品中包括了電視機、錄像機、收音機、個人電腦、傳真機等信息技術和通信設備，以及通過電訊以外的發送聲音和圖像技術的錄制和復制設備等。機械產品中包括了多種電器產品、部分監測和控制器械、復印機、攝影機、割草機和部分機械加工設備，以及家電電器、照明設備和自動售貨機等。這些產品多數是我國出口的主導產品（據有關部門初步分析，上述產品將涵蓋我國200多個海關稅號）。

目前我國產品尚不能滿足指令要求，產品含有的有害物質大多超標。同時，出口歐盟的電子電氣產品要付給專業回收公司的費用為單價的3%～5%。因此，歐盟采取的這一措施，必將對我國出口產品形成貿易壁壘，產生嚴重負面影響。而且歐盟的這一行動，很可能被美國、日本等其他主要貿易伙伴效仿，采取類似措施，對我國機電產品出口產生更為嚴重的影響。

四中國機電行業協會在應對反傾銷中發揮的作用

1中國機電行業協會在應對反傾銷中發揮作用的優勢

首先，應訴企業需要了解實地情況并在限定時間內完成有關問卷和答辯，并就出口產品是否存在傾銷和是否對進口國的同類產品造成實質性損害進行答辯。在這一過程中，還需要得到國外進口商的幫助，以便了解當地的實際情況。可見，單個企業即使想應訴也很難在短時間內完成這些工作，而一旦超過規定的應訴時間，則被視為自動放棄，調查當局就可單方面采取反傾銷措施。而行業協會則可以安排專門的部門、人員應對反傾銷的調查、應訴答辯，行業協會具有時間和人員上的優勢。

其次，反傾銷官司程序煩瑣，持續時間漫長，而且聘請應訴律師的費用也很高。企業一旦卷入，即便勝訴，所損失的金額也不少。這也導致了一些企業望而卻步，寧愿轉換市場，另找出路。而行業協會則可以集合企業成員共同籌集資金，在一定程度上克服了由于資金短缺而不愿應訴的情況。

再次，由于反傾銷知識的欠缺，往往使得一些企業產生了畏難心理。很多企業經常把反傾銷調查程序混同于一般的司法訴訟程序，擔心成為“被告”而上“法庭”，并承擔法律責任。86更有甚者連“傾銷”的概念都不清楚，只要看到自己產品的出口價格低于進口國同類產品的市場價，就自認其出口行為構成傾銷。這樣，當企業遭受反傾銷調查時，必然手足無措，導致不敢應訴或不知如何應訴而錯失機會，并造成相當的經濟損失。而代表同行企業的行業協會中不但包括該行業經濟領域的專家，而且有熟知反傾銷和WTO規則的法律人才，在這樣的知識人才儲備下，應對反傾銷策略的做出應是具有相當力度和可行性的。

最后，目前更多的情況是，單個企業沒有應訴的動力。因為反傾銷調查針對的是一國的某一產品而不是某一特定企業的產品，其所涉及的是整個行業的公共利益。如果應訴勝利，行業內其他沒有參與應訴的企業同樣受益。在這種情況下，任何一個企業都會進行投入與產出比的經濟成本估算，則會發現應訴的私人收益小于其社會收益，不應訴是個體企業在非合作博弈中可以選擇的唯一均衡點。許多企業便產生“搭便車”（FreeRiding）87的機會主義心理，企圖坐享其成，通常采取不應訴、能搭便車就搭的策略。由于，從經濟學公共選擇理論來看，每一個體企業都有免費享有另一個體企業提供利益的占優動機，應訴本身具有較大外部性（Externalities）88，在一定意義上可以看作是一種“公共產品”（PublicGoods）。筆者認為，公共產品應該由公共性的組織提供，行業協會雖然是民間組織，但從整個行業的角度來看又具有一定的公共性。因此，作為整個行業的代表者，在應對涉及整個行業利益的反傾銷中，行業協會應是一個適當的選擇。它可以通過收取會費的形式來籌集資金、建立反傾銷基金，以專門用來建立信息渠道、配備反傾銷專業人員、牽頭聘請律師、組織企業應訴、利用整個行業的資源來克服單個企業勢單力薄的不足，這就可以解決應訴不及時的問題。另外，無論受益還是損失都由行業內的企業分擔，這就可能解決某些企業“搭便車”的問題。

2我國機電行業協會在反傾銷應訴中具有重要作用

（1）反傾銷調查前

我國遭到反傾銷調查的主要原因之一是出口產品過于集中，國內企業在國際市場上競相壓價，惡性競爭。行業協會可以通過其自律職能來協調本行業出口產品的數量、調節產品的生產和出口布局、指導出口產品的價格水平，必要時可以限定最低價。以此實現在保持價格優勢的同時又避免構成傾銷，從而確保整個行業的利益。

（2）反傾銷調查中

首先，行業協會可以及時有效地組織企業應訴。行業協會能夠在應訴限定時間內完成有關問卷，并就出口產品是否存在傾銷和是否對進口國的同類產品造成實質性損害進行答辯。在這一過程中，應積極主動尋求國外進口商的幫助，以便了解當地的實際情況并聘請應訴律師。

其次，行業協會可以配合外國政府做好反傾銷調查，提供有關本行業的全面資料。WTO《反傾銷協議》第六條中的第八款規定：“當任何一個有利害關系的當事人，在合理的時間內拒絕接受或者不提供必要的資料，或極大地妨礙調查，則最初和最終的裁決，不論是肯定的還是否定的，進口國有關當局都可在現有事實的基礎上做出。”也就是說，如果不積極主動提供資料，被調查方就失去了為自己辯護的機會。而行業協會可以代表企業更好地配合調查方，完整地提供他們所需的資料和統計數據，為核查提供便利，從而使調查方全面、真實地了解本行業的情況，做出公正合理的裁決。

寶鋼的例子可以很好地說明這一點，自1996年以來，寶鋼六次應訴國外反傾銷，其中有三次獲勝。其獲勝的經驗之一就是中國鋼鐵協會積極協助企業，配合國外調查，提供必要的信息、數據。在了解實際的成本等情況后，外國政府的裁定更為公正，寶鋼也屢次應訴成功，較好地保護了自己的經濟利益。[

最后，行業協會可以利用WTO的一些特殊規定為本行業服務。比如，根據WT0《反傾銷協議》第五條第八款，如果能證明傾銷幅度低于2%（用出口價格的百分比表示）或損害是微不足道的，以及從特定國家進口的傾銷產品的數量不足進口國同類產品進口總量的3%，則終止傾銷調查，對這些產品不征收反傾銷稅。我國行業協會在組織企業通過問卷調查答復時，對于中國的出口商在調查期間的出口總量低于3%的情況應給予充分說明，以達到對這些產品不征收反傾銷稅。

（3）反傾銷調查做出裁決后

其一，行業協會利用爭端解決機制維護企業權益。WTO的爭端解決機制允許成員國就WTO各項協定所提起的爭端，提交爭端解決機構來解決。WTO有關反傾銷引起的爭端在《關于爭端解決規則與程序的諒解》17條第4款有如下規定：“成員可以提交爭端解決機構解決的措施是最終反傾銷稅、接受價格承諾和臨時措施。”因此，如果我國出口商對外國政府所做的裁決有異議，在符合上述條件的情況下，就可以提交爭端解決機構來解決。從WTO爭端解決機構受理的案件來看，涉案方要對WTO的法律條款和反傾銷協議非常熟悉，才能指出對方的不合法之處，為自己有效地辯護，并向專家組提出合理的裁定和建議，以保證最終勝訴。但目前我國對WTO有關法律制度方面的研究還處于起步階段，缺少這方面的專家。行業協會作為企業的代表，集中了本行業的專家，人員整體素質較高，因此可以發揮其人力資本的優勢，專門研究WT0的各項相關規定，總結和借鑒各國在解決爭端過程中的經驗和教訓，以便在遇到爭端時可以積極督促并幫助企業和政府利用爭端解決機制來維護企業和國家的利益。

其二，行業協會利用《反傾銷協議》的復審制度，爭取在最短時間內取消反傾銷措施。根據《反傾銷協議》，在反傾銷措施持續一段合理時間后，出口商及相關的利害關系方可以要求進口國當局對繼續采取反傾銷措施的必要性進行審查。如果審查結果表明傾銷不存在，且終止反傾銷也不會導致傾銷和損害復發，則可以要求有關當局終止反傾銷措施。行業協會應該對本行業遭受的所有反傾銷案件備案，并由專人負責歸類整理，利用上述規定及時要求進口國有關當局審查。凡符合條件者，行業協會應代表企業積極督促有關當局終止反傾銷措施，以減少損失。

3行業協會可以起到政府起不到的作用

由于受傳統體制的影響，政府在維護市場經濟秩序時，其管理行為存在著明顯的行政性質，而影響競爭的公平，并導致效率的降低。在市場經濟體制下，我國行業協會與政府相比，在應對反傾銷中的優勢作用主要表現在以下幾個方面：

首先，行業協會作為整個行業利益的代表，對行業的了解程度無疑高于政府，同時也高于行業內的單個企業。行業協會作為企業和政府之間的橋梁，一方面可以防范政府失靈，又可以利用其優勢與政府和企業一起建立反傾銷預警系統，并發揮比政府更優越的作用。目前，我國國家經貿委和國家統計局已正式委托行業協會協助建立產業損害預警機制，負責采集、分析和上報本行業產業損害預警數據和動態情況。該系統主要包括對重要產品的進口數量、價格的監測及進口產品對國內產業可能產生的損害的監測、對重點敏感出口產品做好出口價格、出口國家和地區的監測，以及出口產品可能招致進口國采取反傾銷措施的監測，并定期預警信息，做到未雨綢繆。

其次，由于我國遭到反傾銷調查的主要原因之一是出口產品過于集中，國內企業在國際市場上競相壓價，惡性競爭。行業協會可以發揮其自律職能來協調本行業產品的生產和出口布局，指導出口產品的價格水平，必要時可以限定最低價，并以此來實現在保持價格優勢的同時又避免構成傾銷，從而確保整個行業的利益。

再次，政府過分利用“社會利益”代表者的權力對企業行為進行過多干預，導致企業難有作為。而且政府對各種產品標準的制定不夠及時，不能適應競爭節奏。政府部門的傾向性還會使一些企業，尤其是國營企業占據一定的市場和資源優勢。由于這一優勢不是通過正常競爭而來，從而企業可能會濫用資源經濟優勢，造成不必要的浪費，或形成市場的行政壟斷。政府對信息反饋回應慢，導致其不能很好地行使監督市場的職能。94在市場、政府失靈過程中，需要介于兩者之間的中間組織加以彌補。而行業協會的服務、溝通、協調、監督等職能恰能彌補這一缺損，引導企業的有序競爭。

最后，政府可直接調配的各種資源日益匱乏或短缺，政府為保證其主要任務與目標的完成，必須將有限的資源集中配置到滿足全社會公共需要的領域和環節中去，其邏輯結果必然是進一步地在“有所為”和“有所不為”中做出抉擇。在市場經濟條件下，政府確實無力，也根本不可能提供企業所需要的全部服務。因此，各級政府均對行業組織寄予厚望，并傾注了大量的熱情與關愛，行業協會的產生是政府的客觀需要。

4可以互通信息，統一確定整個行業的戰略戰術

信息經濟學告訴我們，信息是最重要的市場資源，其能給市場主體帶來無限的經濟效益，而同時信息的獲取與交換也是要花費成本的。單個企業在國際市場進行運營時，必須搜尋和掌握一定的信息并依據市場信息做出最佳決策。

對于企業來講，出口任何一種產品到國外都應進行周密而詳盡的市場調研以求盡可能掌握各種信息，以防出口產品遭受進口國來勢洶洶的反傾銷。然而，對于單個企業來說，這種調查無疑要產生一定的成本支出。而對同一行業內所屬企業而言，其所搜尋的信息大多一致，如果相互之間沒有合作與協同，那么很可能出現所有企業都為搜尋同一信息而各自付出費用，從社會資源的總量考慮，不得不說這是一種社會資源的浪費。另一方面，有關反傾銷信息的獲取和收集也并非一件易事，其需要經過一定的途徑和程序，這對于單個企業來說必然存在一定的難度。然而，對于由相同或相近企業組成的行業協會而言，行業協會便可為各個企業建立一個信息共享的平臺，其費用由各個成員分擔，由此便可以使單個企業以最低的成本獲取最大的收益。

統計數據表明，約有80%的行業協會具有信息統計功能，居所有功能的第一位。綜上所述，中國行業協會在應對反傾銷中具有多方面的優勢因素，能夠發揮政府和單個企業所難以達到的功能和作用。因此，行業協會在應對反傾銷中的作用應愈發受到人們的關注和重視。

五、中國機電行業協會應對反傾銷的實證案例分析

在國外，有很多事例證明那里的行業協會是針對中國反傾銷案件的提起人或者實際組織者，以行業整體角度參與反傾銷案件的全部活動，將比企業單獨參與該類活動，均為有利有效得多。2002年2月發生的中美軸承案，就是美國軸承協會以中國軸承在美國市場低于正常的出口價格銷售為由，對中國球軸承提起反傾銷申訴。2003年6月28日，經歐洲打火機進口商協會，歐盟宣布對中國（主要來自溫州）的可充氣打火機實施反傾銷調查，以期在短時間內將中國的打火機擠出歐洲市場。可見成熟的行業協會正是這樣利用貿易救濟措施，協調外部競爭環境，為企業發展提供依托。通過借鑒國外行業協會在應對反傾銷中的作用，中國行業協會的作用也越來越受到社會的關注，我國行業協會的制度雖然還不完善，但行業協會在反傾銷應對中早已開始了實踐探索。

（1）溫州打火機案

溫州是中國打火機主要生產基地，溫州每年生產打火機8.5億只，80%用于出口，在歐洲市場占有率達到80%的事實，對歐洲打火機生產廠商是絕對的威脅。2003年6月28日，經歐洲打火機進口商協會，歐盟宣布對中國（主要來自溫州）的可充氣打火機實施反傾銷調查。溫州打火機協會在有關法律和應對反傾銷專家的指導下，挺身而出，組織協會力挽狂瀾。他們及時組織召開應對分析會,剖析利弊，最后，作出團結一致、共同集資、共聘律師、聯合應訴的決策。這一舉措，聚沙成塔，以一當十，成本最低，效率最高。2003年7月14日，歐洲打火機制造商協會正式向歐盟撤訴，2003年9月11日，歐委會正式終止對中國打火機實行反傾銷調查的官方公報。這場沒有硝煙的國際貿易大戰便以“挑戰者”的匆匆“撤兵”而宣告“應戰者”告捷。這標志著溫州打火機協會應對歐盟反傾銷已取得徹底勝利，其是中國進入WTO后中國企業打贏歐盟反傾銷的第一案。

（2）中美軸承案

2002年2月發生的中美軸承案，是中國加入WTO后的第一起反傾銷案。面對美國商務部對中國出口球軸承進行的反傾銷調查，中國機電產品進出口商會102作為會員的代表在其中起到了良好的作用。在中國機電產品進出口商會的有效組織和指導下，上百家輸美球軸承出口廠商在2002年3月4日之前的短短幾天內向美國國際貿易委員會按時遞交調查問卷，并積極準備應訴。最終，美國際貿易委員會代表以四對零的絕對票，認定中國球軸承對美國軸承工業沒有造成任何損害，判定中國輸美球軸承傾銷案不成立，美國不能向應訴企業加收任何“反傾銷稅”。本次勝訴是中國機電產品進出口商會全體職工和全體應訴企業夜以繼日的艱難努力爭取的寶貴成果。

在本文中，筆者基于我國對行業協會的制度規定，從目前影響很大的溫州打火機案、中美軸承案入手，探討了我國行業協會的實踐探索情況，著重論述了我國行業協會在應對反傾銷中的作用。博鰲亞洲論壇會長龍永圖稱，發揮協會團結作用，把企業組織起來，才能有戰斗力，才能在應對反傾銷上做得更加漂亮，從而在抗辯中獲勝。

六加強機電行業協會在產業救濟體系中的作用

世界貿易組織是一個政府組織，在這個組織中，享有權利、承擔義務的是各國政府，同樣世貿組織允許的對國內產業實施救濟是通過政府采取措施進行的。然而與產業自己相比，政府對產業的情況可能不很熟悉，對外來產品的威脅不很敏感，因此就要求行業協會在產業救濟體系中充分發揮政府與企業之間橋梁紐帶的作用，代表產業的利益向政府申訴。從我國以往與貿易伙伴的沖突與摩擦中可以看出，發達國家的行業協會在產業救濟工作中的作用舉足輕重。日本國對中國出口的縫紉機的反傾銷訴訟案，就是由他們國內有關的機電協會首先提出并脅迫政府提起的;2002年2月發生的中美軸承案，是我國加入世貿組織后的第一起特殊保障措施案，這一案件就出于美國軸承制造協會六成的會員向美國國際貿易協會遞交了針對中國的球軸承反傾銷調查申請。

1確立機電行業協會代表我國企業的地位

我國在完善市場經濟體制的過程中，雖然也陸續建立了行業協會和商會，但目前我國的行業協會還不能滿足保護國內產業的需要，在國內市場中的反傾銷訴訟申請方面，我國己經提起的反傾銷申請案件有相當一部分是個別企業獨自提出的，這將大大降低中國企業針對外國來華商品在國內市場傾銷案件的立案申請的效果和應有的影響。因此行業協會要能代表企業、產業的利益向政府提出申訴，謀求和促進國內產業的發展:同時對企業中的害群之馬予以制裁，發揮行業協會的自律作用。我國政府要在法律制度上、體制上確立行業協會一定的全力和職責，這是加強國內產業保護的關鍵。

2充分發揮行業協會、商會的作用

行業協會和商會要為企業擴大出口，優化進口結構服務，為整頓和規范外經貿市場秩序服務;同時，還要幫助企業增強應對貿易爭端的能力，學會運用符合WTO規則的反傾銷、反補貼、保障措施手段，維護經濟安全;更重要的是，如果由每個企業單獨應訴，會造成經濟學中的搭便車現象，即一個企業承擔成本，其他的企業分享收益。因此，應該加強行業協會的作用，行業協會能夠幫助行業內的企業加強合作，收集和傳遞信息，并加強企業與政府之間的合作和溝通，更好的采取應對措施。

篇2

論文關鍵詞:風電;國際貿易融資方式;新能源

論文摘要:風電行業是一個新能源行業，發展還未成型，資金積累也不夠，拓寬融資方式顯得特別重要.分析了我國風電行業國際貿易融資發展的現狀，研究了融資的戰略及存在的問題，并提出了解決對策，從而為風電行業的發展提供更有力的保障.

我國風電行業的發展在近些年不容小覷，由于其尚屬新興產業，基礎不夠扎實，資金積累也不夠，因此迫切需要運用各種金融工具進行融資以增強發展實力.

國際貿易融資是指外匯銀行對進口商和出口商提供的與進出口貿易結算有關的一切融資活動，并具備簡便、快捷、準入門檻低等優點，因此風電行業應結合自身特點，并充分利用國際貿易融資，以達到融資的最佳效果.本文通過分析風電行業進行國際貿易融資的方式及其存在的問題，以期拓寬風電行業的融資渠道.

1.風電行業國際貿易融資的必要性

我國的并網型風力發電機組從20世紀80年代中期開始發展，至今已走完20多年的歷程.“十五”期間，風電發展非常迅速，累計總裝機容量從2000年的3.44x105 kW增長到2008年的1.2153x10’kW，位居世界第4名，僅次于美國、德國和西班牙.我國歷年風電機組累計裝機容量如圖1所示.

雖然我國風電機組裝機容量發展迅速，但面對如此龐大的市場，我國風電設備卻始終依賴進口，尤其是高端的技術設備.據統計，在2007年中國風電設備新增市場份額中，國產設備(包括合資)占57%，進口產品占43 % ;2008年我國風電設備市場40%需求仍由進口產品滿足，見圖2.

根據海關總署的統計，2009年上半年我國共進口風力發電機組976臺，金額超過了9 853萬美元.現在世界幾大風機制造巨頭訂單已經排到兩年以后，主要訂貨商都是中國的公司.這些設備價格昂貴，生產周期長，因此占用了大量生產發展所需的資金，影響了風電企業發展甚至日常生產經營.

我國的風電企業在設備制造技術上要與國際大廠商競爭還為時過早，在較長的一段時間內，只能通過進口來彌補技術上的不足.因此，我國風電行業必須從進口方面入手，以獲得最大限度的貿易融資，解決我國風電行業在國際貿易中的資金問題. 風電行業國際貿易融資方式 1短期國際貿易融資方式

融資期限在一年內的屬于短期融資.傳統的國際貿易融資方式以短期融資為主.需要進口風電機組的企業可以選擇以下短期國際貿易方式. 1.1進口發票融資

對于一般性的單筆金額不大、生產周期不長、付款期限也不長的經常性貿易，應該選擇進口發票融資，又稱進口匯出匯款融資.它是在進口商收到進口貨物，進口貨物銷售貨款回籠之前，向進口地銀行申請資金融通用以對外支付進口貨款的業務.這一融資方式不需要冗長的審核，只要有票據就可以進行融資，而且效率高、風險小。因此，采用此種融資方式可以減少風電企業在進口設備時資金占壓，并可優化資金管理.有了銀行的信貸支持，可以更好地把握市場機會.但由于銀行需要控制風險，并不會對所有的發票都進行貼現，因此這種方式也有較大的局限性， 1.2進口押匯

進口押匯是銀行為幫助進口商解決資金周轉問題而向其提供的一種資金融通.根據所使用結算工具的不同，可分為進口信用證押匯和進口托收押匯，前者是開證行在收到與信用證相符的單據后即先行付款，進口商憑信托收據取得單據并將貨物銷售后，再償還銀行先行墊付的進口貨款本息.對進口商而言，進口信用證押匯是以信托收據為抵押品，利用銀行信用和銀行資金完成其商品的進口貿易和國內銷售的融資方式.進口托收押匯是銀行給予進口商憑信托收據提貨的一種融通資金方式.在付款交單條件下，進口商為了不占用資金或減少占用資金的時間，而提前付款贖單又有困難，希望能在匯票到期前、或在付款以前先行提貨，就可以要求銀行進行進口托收押匯.實際上，這是一種對進口商較為有利的短期融資方式. 1. 3假遠期信用證

在假遠期信用證下，買賣雙方達成的是即期交易，但規定受益人出具遠期匯票，待提供單據后可即期收匯.這種操作方式對出口商來說是即期收款，對進口商來說要等到匯票到期日才對外付款.這實際上是出口方銀行對進口商提供的融資，是進口商通過兌現它所持有的銀行遠期承兌匯票而實現的融資，因此付款銀行的貼息及承兌費均由進口商承擔.對于進口商來說，借助銀行資金既實現了對出口商即期付款的承諾，又減緩了自身暫時的資金短缺.這樣，不僅可以即期取貨銷售，還可以即期付款為條件，要求出口商對商品價格和數量給予一定的優惠，從而降低進口成本. 2中長期國際貿易融資方式

我國風電企業針對付款期較長、金額較大的交易可以采用中長期國際貿易融資，期限一般在1一5年或5年以上.中長期國際貿易融資較多應用于大型機電產品、成套設備、高新技術產品的出口或進口融資. 2. 1福費廷

福費廷是一種以無追索權形式為出口商貼現大額遠期票據提供融資，并能防范信貸風險的金融服務.主要適合對大型成套設備提供出口融資.福費廷是包買票據(Forfeiting)的音譯，是指包買商從出口商那里無追索地購買已經承兌的、并通常由進口商所在地銀行擔保的遠期匯票或本票的業務.福費廷屬于批發性融資業務，適合于100萬美元以上的中型合同，對于金額較小的項目而言，由于收費較高，優越性并不明顯。 2. 2出口信貸

相對大型的風電企業可以選擇出口信貸形式，其貸款金額大、融資期限長，有些甚至可以長達10年.出口信貸是出口國銀行通過向本國出口商或國外進口商提供優惠貸款，從而使國外進口商獲得融資便利，增加購買本國出口產品的能力，以達到鼓勵本國產品出口的目的.出口信貸作為一種支持本國出口貿易的政策性金融工具，受到了各國政府的推廣.出口信貸可分為賣方信貸和買方信貸兩種.

我國風電企業主要通過買方信貸進行中長期融資.買方信貸是進口商在進口貨物運到至該貨物銷售出去取得貨款期間，從銀行獲得的資金融通，一般由出口商所在的國家銀行在出口信貸機構的擔保下直接向進口商或進口方銀行提供貸款，用于支付進口所需貸款.買方信貸對進出口雙方都有利.對于我國風電企業而言，買方信貸可以使機組或者零件采用現匯報價，以便企業對商品貨價、費用了解得比較清楚，而且也便于和其他國家企業的同類產品進行比較.另一方面，出口商則可以及時收到貨款，從而避免向出口方銀行申請貸款，支付不必要的費用. 風電行業國際貿易融資常見問題

當前，在我國風電行業充分利用國際貿易進行融資的過程中，也存在轉多問題. 1缺乏完備的信用管理體系

當今國際政治經濟環境復雜多變，很多從事進出口貿易的風電企業沒有完善的信用管理制度做后盾，一旦遇上風險便束手無策.究其原因是企業對國際貿易風險的認識不夠深刻，易忽視對對方資信的調查一旦沒有及時收到零配件和機組，就沒有足夠的收益，不僅企業難以歸還銀行的貸款，讓自己的資信受到牽累，而且連國家也會受到巨大的損失.

因此，我國風電企業必須建立完備的信用管理體系，才能最大限度地規避貿易欺詐行為，同時圓滿地完成國際貿易融資業務.

淺談我國風電行業國際貿易融資方式分析 在進行貿易業務前，可以通過信用管理體系的全球信息網絡，進行客戶資信調查，從資金實力、信用程度等多方面了解客戶的信息并對其作出全面的評估，幫助企業防患于未然.在交易過程中，可以通過信用管理體系即時跟蹤國外客戶的動態變化，適時評估客戶的信用風險，并提示企業可能發生的風險.如果企業自身規模較小，設立這樣專門的信用管理體系會大大增加管理成本，也可考慮直接將客戶信用風險管理工作“外包”給信用管理咨詢公司，同樣可以達到規避貿易風險的目的.

3. 2對國際貿易融資相關業務不夠熟悉

由于企業內缺乏高素質的相關人才，對國際貿易業務和銀行業務不熟悉，從而不能熟練地運用新的金融工具.現在越來越多樣化的國際貿易融資業務要求操作人員要有更高的技能和經驗，而大多數的風電企業都不能很好地結合本企業的具體情況，選擇合適的融資工具.因此，風電企業應該加大國際貿易融資業務相關人才的培養力度，對業務人員進行國際貿易、金融、法律等相關知識的培訓，使工作人員了解銀行的貿易融資產品。

另外，企業可以根據貿易條件和自身財務狀況，選擇國際貿易中的組合融資工具，達到最佳融資效果.單一的國際貿易融資方式必定有其特殊性和不足，可通過與其他貿易融資相結合的方式來填補缺陷.我國風電企業大多進口金額大的成套風機設備，融資期限較長，更需要根據國際貿易的特殊要求，創造性地利用傳統貿易融資方式與現代融資方式，將整個貿易流程作為融資對象，通過組合搭配各種融資方式和風險緩釋技術，設計專門的融資方案，以實現充分融資的目的. 3擔保條件難以達到銀行要求

銀行為防范貸款風險，通常都會要求借款人提供擔保一方面，企業在尋找第3方擔保時，會顧慮對方將來會要求自己提供擔保，進而產生其難以控制的風險;另一方面，風電企業進口的風機設備是用于進一步投資風電場項目，而且投資風險較大、期限較長，缺乏銀行認可的擔保條件，如廠房、土地等固定資產.機器設備雖然能用于抵押，但是抵押率低，而且還有費用高、手續繁瑣、時效性差等缺陷.在擔保不能落實的情況下，銀行不可能為沒有實力和擔保能力的企業提供較大的融資額度.

針對上述問題，企業本身要努力提高實力，提升自身的擔保能力.只有在提升自身能力，增加資金積累、資信度和業務量的情況下，使銀行承擔的風險隨之減小，自然就會愿意提高企業的資信額度，為企業提供更多的貿易融資.當然，當前我國的風電產業還處于成長階段，政府應該出面為風電行業的貿易融資提供擔保，這可作為政府扶持綠色能源產業的一項措施.從世界各國風電產業的發展經驗來看，政府的政策扶持顯得非常重要.

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關鍵詞：中國；機電產品；技術性貿易壁壘

中圖分類號：F752.62 文獻識別碼：A 文章編號：1001-828X（2016）030-000-01

一、中國機電產品出口遭受技術性貿易壁壘的主要表現形式

1.美國UL認證

美國對產品的安全認證主要是UL認證。UL認證主要是采取科學的測試方法，判斷各種材料、裝置、設備、產品等對生命財產有無危害以及危害的程度，進而制定相應的標準，同時開展實情調研業務。

2.歐盟CE安全認證

CE安全認證標志是產品在歐盟地區生產或銷售必須具有的標志。設立CE安全認證標志的主要目的是提高投放市場產品的質量，使產品符合環保及安全的要求。

3.日本JIS認證

JIS認證是日本對機電產品設置的強制性標準認證。JIS認證的內容主要包括：產品標準（含產品形狀、尺寸、質量、性能等）；方法標準（含試驗、檢驗與測量標準等）；基礎標準（含術語、符號、單位等）。20世紀90年代年以來，JIS認證標準總數一直保持在8600個左右。

二、技術性貿易壁壘對中國機電產品出口的影響

1.對出口產品構成市場準入障礙

技術性貿易壁壘是發達國家針對進口產品制定的技術法規、技術標準，其目的是保護國內市場。進口產品的質量達到技術標準的要求，就能進入本國市場。相反，進口產品的有關技術指標不符合這些標準的要求，就不能在本國市場流通。技術性貿易壁壘對出口國在短期內有很大的影響，會改變原來的貿易流向，出現數量抑制效應，對出口產品構成市場準入障礙。

2.削弱產品競爭力

中國機電出口企業為了使生產的產品達到發達國家的技術法規和標準要求，就要加大對機電產品的技術、資金和人力要素投入，這就會增加產品的出口成本。機電出口產品的成本增加，就意味著中國機電出口產品的國際競爭力被削弱了，中國機電產品出口的國際市場份額也相應地會減少。

三、中國機電產品出口遭受技術性貿易壁壘的原因

（一）國外因素

1.中國機電產品出口給發達國家的機電產業造成沖擊

入世以來，中國對外貿易迅猛發展，憑借明顯的比較優勢和較強的國際競爭力中國機電產品出口實現了較快的增長，機電產品出口貿易總量躍居世界第一。中國機電產品出口的快速增長不可避免地會擠占其他一些國家特別是部分發達國家的市場份額，給他們造成一定程度的威脅，甚至會導致其部分公司倒閉、工人失業、產業和國家利益受損。為了保護其國內產業，發達國家常常借題發揮，向中國發難。

2.國際貿易保護主義有所抬頭

從“軍事”到“貿易”，現在形形的“中國”甚囂塵上。其目的是為了從輿論上制造恐慌，形成對中國不利的輿論氛圍，為采取貿易保護主義措施提供輿論支持。助長了貿易摩擦的增多。

（二）國內因素

1.企業因素

中國機企業因素主要有：（1）產品技術水平低、缺乏自主知識產權。不得不直面國外技術性貿易壁壘的威脅。（2）企業缺乏標準意識。對通用的國際標準和技術性管理措施知之甚少，在出口貿易中經常陷入被動局面。（3）企業信息閉塞。據相關調查顯示，約有36%的機電產品出口企業承認，自己遭受技術性貿易壁壘是由于信息不暢，不知道國外標準已經改變而造成的。

2.行業因素

中國機電行業因素主要有：（1）中國機電產品出口的市場結構不合理。中國機電產品出口市場結構單一，主要集中在美國、歐盟和日本等發達國家和地區，出口市場的高度集中，容易引起當地市場的技術性貿易壁壘保護，會給中國機電產品出口帶來致命的打擊。（2）中國機電產品出口的產品結構不合理。雖然現在中國已經是機電產品出口的第一大國，但在國際分工中仍然處于低端環節。

3.政府因素

政府因素主要有：（1）國內技術法規和標準的制定起步較晚，與國際標準差距很大。（2）國內認證機構與發達國家還有很大差距，無法獲得國際市場的承認。（3）國內監測、預警和應訴機制不完善。

四、中國機電產品出口應對技術性貿易壁壘的方法

1.企業層面

企業是中國機電產品出口最主要的參加者，也是技術性貿易壁壘最直接的影響對象。為此企業應樹立環保意識，積極開發“環境友好型”產品，創新自主知識產權，提高產品質量，努力尋找突破技術性貿易壁壘的對策。

2.行業層面

行業協會了解市場，清楚產品的情況和出口企業的狀況。因此行業協會要根據機電行業自身的情況和特點，制定出行業統一的管理標準，規范行業的出口秩序，加快出口產品結構的轉型。

3.政府層面

政府應該用戰略性眼光看待技術性貿易壁壘，積極推進人才強國戰略和科技興國戰略，進一步增強政策扶持力度，加大資金扶持力度，逐步建立更多的具有權威性的國家標準，并使之同國際標準一致。

參考文獻：

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[2]陶澤邦.我國遭遇技術性貿易壁壘的原因分析和對策建議.經營管理者，2013，（7）.

[3]周楊.利用技術標準促進中國技術貿易發展.國際經濟合作，2013，（8）.

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關鍵詞：機電產品；出口貿易；出口量

中圖分類號：F752 文獻標識碼：A 文章編號：1009-2374（2013）29-0003-02

機電產品貿易屬于國際市場內較大的行業，無論是發展中國家還是發達國家，都將機電產品出口量作為衡量經濟發展戰略的指標。世界經濟發展過程中，機電產品的出口貿易雖然有增有減，但其出口貿易的發展速度一直都比世貿增長速度和世界經濟增長速度要高。由此可見，機電產品的出口貿易對世界經濟生活有著很重要的作用。實現機電產品出口貿易的可持續發展，有著非常重要的意義。

1 機電產品出口貿易面臨的問題

現階段，我國機電產品出口貿易面臨著許多問題。這些問題可分為主觀性和客觀性兩類。在主觀性問題中，主要有缺乏核心技術、缺乏自主品牌、出口品種單一。在客觀性問題中，貿易壁壘繁多、反傾銷調查增加、人民幣升值、原料供應緊張等。

1.1 主觀性問題

1.1.1 缺乏核心技術。我國多數機電產品缺乏核心技術，而技術標準和質量認證又不過關。因此在出口貿易的過程中，容易引發知識產品糾紛。國際跨國大公司會要求國內機電行業繳納知識產權費。國內機電行業制造出的產品出口效益和質量上就不過關。機電企業創新能力不夠，研發投入經費不足。多數企業缺少核心技術，因此產品的科技含量就不高。為此，國內企業只能將20%的數控機床、20%的手機售價、30%的計算機售價繳納給國外的專利持

有者。

1.1.2 缺乏自主品牌。由于國內多數機電企業缺乏自主品牌，只能依靠貼牌出口占據主導性地位，其出口渠道被其他企業所控制。現階段，我國的自主品牌出口不到10%，有關機電產品的品牌更是少得可憐。多數企業產品在出口時使用貼牌和外方品牌，以此完成訂單貿易。我國單個沿海省份的DVD出口量可達1億多臺，但以國外品牌作為貼牌形式的占總數的95%。

1.1.3 出口品種單一。我國機電生產企業眾多，但出口的品種卻過于單一。這就使得出口市場分散、出口結構失衡。就我國的汽車工業而言，國內汽車出口企業眾多，但是汽車和成套散件只占2.6%的機電產品份額。國際發達國家，比如日本、法國、韓國均達到了19%，而德國達到了22%，加拿大更是達到了35%。

1.2 客觀性問題

1.2.1 貿易壁壘繁多。在非關稅壁壘中，技術性貿易壁壘TBT是重要的組成部分。TBT是國家政府保護本國消費者利益所提出來的。政府若是規定產品達到某個技術性標準，不僅能保護產品消費安全，而且能提高產品質量，保障消費者權益。但是近年來，TBT總是以貿易壁壘形式出現。某些發達國家為了取得社會經濟和科學技術的發展優勢，對商品制定嚴格的市場準入要求，限制了發展中國家的對外貿易。

我國最主要的貿易伙伴是歐盟、美國和日本。同時，這三個經濟實體一直都對我國出口機電產品實施TBT。例如，歐盟拒絕未貼CE標志的機電產品入關，美國則對汽車制定了《防污染法》和《空氣凈化法》，日本對機電產品進行JIS標準限制。由于貿易壁壘的繁多，我國機電產品出口貿易受到影響的產品額占出口總額的1/4。但我國依舊有一些企業取得了環境標準認證。比如青島海爾集團的無氟冰箱，在海內外有著極高的聲譽。

1.2.2 反傾銷調查增加。世貿組織規定，反傾銷是產業損害救濟的一種措施。但是，現如今反傾銷已成為某些國家進行貿易保護的手段。我國機電產品出口量不斷增加，歐盟和美國對我國產品實施反傾銷的貿易救濟事件不斷增多。特別是科技含量高的產品，容易成為反傾銷指控對象。我國機電產品在歐盟市場遭遇反傾銷指控，主要是彩色顯像管和傳真機。我國彩電產品價廉物美，歐美市場較為暢銷。而自從歐盟征收大量的反傾銷稅后，我國彩電產品就逐步退出了歐盟市場。南美國家對中國自行車實施反傾銷調查，使得自行車在南美沒有了市場。

1.2.3 人民幣升值。人民幣升值，代表我國開始實施市場供應、有管理和調節的浮動匯率制度。人民幣升值之后，對國內勞動力成本和原材料成本有所影響。原先的出口產品成本優勢弱化。出口型企業的產品，特別是初級產品，因為成本增加會削弱它在市場上的競爭優勢。我國機電出口多是家電產品、消費電子類產品、數據處理設備，這些產品最容易受到沖擊。這些產品依賴低廉勞動力支持的低價優勢，面臨的國際競爭較為激烈。匯率波動容易出現出口替代，客戶和市場有一定程度的流失。人民幣升值會在短期內削弱機電產品的出口增長率。

1.2.4 原料供應緊張。我國出口的機電產品，多數屬于資源密集型。如果原料供應緊張，就會造成高污染和高消耗。機電產品不但影響到環境，而且會受到能源問題的制約。能源供應緊張，能源的市場價格便會上升，致使企業成本加大，企業不得不提高產品的出口價格，但出口價格的漲幅遠遠達不到材料產品漲幅，如此便壓縮了企業的利潤。

2 機電產品出口貿易的解決對策

2.1 構建服務型政府

政府在出口信貸、出口退稅方面應實施差別性的優惠，鼓勵研發機電產品和拓展銷售渠道。政府通過官方的交往，和其他國家城市建立友好型關系，保障貿易往來，開拓市場。如果企業和新市場開展貿易時，應對其實施優惠政策或減免關稅。政府要盡量扶持企業品牌，對品牌商品的出口給予通關、資金、外匯、出入境檢疫方面的政策支持，并設置專項資金予以獎勵。

我國是發展中國家，在現有技術和經濟水平條件中，應對國外技術壁壘，只能快速反應和加強技術性的預警。某些國家已經修訂了技術標準和法規，如果信息不暢通，機電產品出口貿易便會遭受壁壘。政府應收集和分析貿易伙伴國環保法規信息，有違反規定，形成實質性的貿易壁壘，則向爭端解決機構申請訴訟。WTO中關于環保標準和措施的適用性，沒有區分發達國家和發展中國家，這對于我國十分不利。政府應借助于外交手段，以談判協商爭取平等關系，推進國際合作。我國還應制定好國際認證制度和互認機制。國內的認證體制不夠健全，是因為質量管理水平和生產技術的限制。我國的機電產品若仍以生態標準為主，應制定國際認證的管理條例和法規，體現出國家宏觀管理國際認證的能力，創造條件讓有實力的出口企業獲得環境管理認證和質量體系認證。

2.2 企業積極應對出口貿易問題

企業應選擇市場多元化的道路，同步開發銷售市場多元化和產品多元化。企業將收益的部分當做研發費用，盡量開發能發揮出企業優勢和適宜本企業生產的產品，將其推向國際市場。企業應拓寬多元化國際市場，和多個國家進行產品貿易，避免因為單一市場出現的價格不利。發達國家已經在國外投資方面建立跨國公司，這得益于市場的內部化優勢、所有權優勢和壟斷優勢。中國企業也應看到這一點，在境外設廠，不但能降低銷售成本和生產成本，而且能規避貿易壁壘，使得原本出口貿易轉變為國外生產和銷售。

企業為了規避綠色壁壘，生產經營時可能會采取某些措施增加企業成本，而這樣必然會影響到企業收益。企業發展核心性技術，提高國際品牌影響力，能夠增強企業核心競爭力。企業擁有了新價值創造力，便能獲得更多的無形資產和超額利潤。終端客戶也能獲得經濟福利和消費者剩余。創建品牌屬于長期的發展過程，企業要有雄厚的資金和較強的人力資本。除此之外，收購國際品牌也是一種發展方向。企業應不斷學習國內外行業發展最新動態，加強自主創新和科技研發的能力。機電產品獲取產品的安全認證，能夠保障產品順利地進入國外市場。機電企業應了解認證知識，和某些技術咨詢機構和認證檢驗機構聯系好，全面盡快地為產品獲得通行證，不在出口貿易上受阻。

3 結語

機電產品出口貿易涉及電子、機械、輕工、汽車、船舶、飛機等多行業。盡管現階段的機電產品出口有著良好的形勢，但依舊存在許多問題。企業缺乏核心技術、自主品牌，出口產品單一，人民幣的升值和原料價格上漲，國際貿易壁壘、反傾銷事件增多，機電產品出口的外部競爭壓力大。政府和企業應共同努力，提高機電產品的競爭優勢，從而在激烈的國際競爭中獲得優勢。

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伴隨著全球經濟危機的降臨，給我國制造業的沖擊非常的巨大，由于出現生產過剩且需求量不大的情況，導致制造業的產能極度過剩，以致國內經濟受到相應程度的沖擊及影響，在進出口貿易方面也出現了大幅度下滑的趨勢。

二、全球?濟危機對我國機電行業的影響

1.技術水平落后，國際市場占有率低

由于我國機電行業的技術水平相對落后，導致機電行業在進出口貿易市場中占有比例非常小，大部分都被國外先進技術壟斷，我國每年造成的出口貿易損失不斷增多，其中機電行業損失比率約為11%。由于技術水平的落后，企業對產品的生產成本也在不斷增加，但整體收益卻未見成效，加之國際出口貿易方面未能得到良好的改善，因此我國機電行業在國際市場中占有的比例非常低。

2.國際貿易保護，出口數量嚴重減低

由于全球經濟危機帶來的影響很大，各國在進出口貿易方面采取了相應的保護措施，目的是防止因為進出口貿易數量過度無法形成正常的比例以致經濟出現嚴重虧損的情況發生。然而在日益復雜的國際貿易市場中，進出口的總體比例依舊是國際貿易組織進行規定和限制，更有國家采取各種手段對中國的出口貿易進行限制，以致給中國的機電產品的出口帶來了很大的難度。

3.營銷理念落后，國內市場缺乏定位

雖然我國是經濟大國，可是在市場營銷方面，卻是如同“小樹苗”一般，缺少足夠的“養料”來茁壯的成長，由于很多企業沒有意識到市場的復雜性，因而往往采取傳統的市場營銷模式，導致市場資源得不到充分利用，企業發展方向得不到定位，銷售比例與市場占有率嚴重下降。另外，由于我國市場是多邊形的態勢，存在世界頂尖行業的同時，也同樣擁有最落后的行業，因此導致我國機電行業的市場定位出現嚴重問題。

三、全球經濟危機的機電企業國內市場服務營銷戰略

1.經營模式的轉變

傳統的市場營銷模式主要注重針對產品進行開展，在市場的競爭當中大多采取的是在價格方面的競爭，也就是打價格戰，然而這種經營模式往往看不到市場營銷的真正效果，只會讓市場的競爭變得逐步激烈化。機電企業目前需要將傳統的市場營銷模式進行轉變，通過建立良好的市場營銷模式，由產品的價格到服務的模式進行轉變，也就是針對產品本身所具有的價值進行專業化的服務，將傳統意義上市場營銷的核心由產品轉變為客戶，從根本解決因市場價格戰而導致的市場資源的嚴重浪費。

2.注重建設產品的品牌效應

企業在進行市場營銷的過程中，由于營銷的主體發生錯誤，導致企業的發展方向出現偏差。機電企業的市場營銷過程中應當注重對產品的品牌效應的建設，若只是針對產品開展市場營銷活動，只會讓市場陷入價格戰的死循環中，無法從根本意義上改變市場，因此，產品品牌效應的建設是至關重要的，客戶的滿意程度并非是只針對產品，更多的是針對品牌，通過對品牌的不斷建設，能夠更好的化解市場風險，從而減少因產品成本的增加而帶來的資金風險。

3.確定市場定位

確定企業在市場中的定位是保證企業發展的重要環節，只有在復雜的市場環境下確定企業的自身定位，才能有利于企業發展方向的選擇。我國的市場環境是極為復雜的，市場發展態勢兩極分化十分嚴重，世界上最發達與落后的市場都存在，因此機電企業在國內的市場環境下，應當找到自身定位，根據當前市場現狀，及時的確定自身的發展方向，提升自身的綜合實力，改變市場營銷模式，建設良好的品牌效應，從而緩解全球經濟危機帶來的沖擊。

4.加強客戶關系管理系統的應用

客戶關系管理是進行市場營銷過程中十分重要的環節，客戶關系管理系統也就是CRM，在實際的市場營銷活動中，CRM能夠幫助企業更好的進行市場客戶的開發與發掘，還能夠針對現有客戶進行管理，通過客戶關系管理系統的應用能夠幫助服務人員更好的進行企業與客戶間關系的維護，也可以通過客戶關系管理系統進行客戶資源的再次挖掘，避免因為市場態勢發生變化時出現客戶資源短缺等情況。另外，客戶關系管理系統能夠從根本上幫助企業減少進行市場營銷成本，大大提升營銷效率，還能對客戶提供的售前、售后等服務進行快速有效的跟蹤記錄，提升服務效率與質量，更好地為客戶提供優質的服務，促進客戶與企業的相互信任，樹立良好的品牌形象。

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一、浙江省機電產品出口發展態勢

（一）機電產品出口額增長迅速，出口貢獻率大

近年來浙江省機電產品出口額呈逐年增長趨勢，占全省出口總額的比重不斷加大。2003年到2010年，機電產品出口額從143.2億美元增長到793.7億美元，年均增長速度為36.9%，占全省出口總額比重由2003年的34.4%增長到2010年的44.0%。

機電工業作為浙江省出口增長的支柱產業，可以從機電產品的出口貢獻率看出。出口貢獻率指某產品出口增加額占總出口增加額的比例，其公式為：Ci = Ei/E，其中Ei表示i產品的出口增加額，E表示該省外貿出口增加額，Ci表示i產品的出口貢獻率，Ci值越大表明該產業的貢獻越大。

從表1中看出，2003年以來浙江省機電產品的出口貢獻率不斷提高，2007年以來一直保持在50%左右。經過近年的發展，機電產業已經成為推動浙江省經濟發展的主要力量。

（二）機電產品出口中高新技術機電產品所占比重逐漸提高，出口結構有所優化

高新技術機電產品出口代表著新世紀機電產品出口和機電工業技術的發展方向，在對外開放進程中，浙江省相關部門先后制定出臺了一系列的扶持政策，如對機電產品出口企業高新技術研發項目給予補助，重點扶持技術含量高、具有國際競爭優勢的機電產品出口及相關研發項目等，為機電企業出口營造了良好的環境。近年來浙江省高新技術機電產品出口額不斷增長，高新技術機電產品出口額增長速度已經超過機電產品總出口額增長速度，2003年的高新技術機電產品出口額僅有21.0億美元，2008年達到137.2億美元，五年間增長了5.5倍。機電產品的出口中高新技術機電產品所占比重由2003年的14.7%上升到2008年的20.2%。自2005年以來，這一比重一直在20%上下波動。

（三）出口機電產品競爭力不斷提高

通常，人們用貿易競爭指數衡量一國某行業產品在生產和貿易方面的競爭優勢，貿易競爭指數的具體公式為：貿易競爭指數=（出口額-進口額）/（出口額+進口額），貿易競爭指數取值范圍為[-1，1]，如果指數大于零，表明該類商品具有較強的國際競爭力，越接近于1，競爭力越強；指數小于零，則表明該類商品不具國際競爭力；指數為零，表明此類商品為產業內貿易，競爭力與國際水平相當。

計算數據表明，2003年到2010年浙江省機電產品的貿易競爭指數從0.28上升到0.66，2003年浙江省機電產品的貿易競爭指數為0.28，小于0.3，說明當時浙江省的機電出口產品具有微弱競爭優勢；2004年到2006年，TC指數在（0.3，0.6）區間內，具有較大競爭優勢；2006年到2010年，TC指數均大于0.6，具有極大競爭優勢。

（四）機電產品出口市場拓展有效，但分布仍較集中

為支持機電產品出口企業開拓國際市場，浙江省相關部門建立了機電產品開拓國際市場專項資金和“走出去”戰略專項資金。機電企業參與國際市場競爭的意識不斷增強。浙江機電企業通過參展、考察等多種方式，積極了解國際上機電技術發展的最新狀況，努力學習管理經驗和國際先進技術，并實施以重點市場為主和多元化市場相組合的市場拓展戰略積極開拓國際市場。

浙江省機電產品出口以歐盟、美國、日本、韓國、中國香港和中國臺灣為重點市場，隨著對外開放和地區經濟的發展，又相繼開發了俄羅斯、東盟、非洲市場。但是目前以歐盟與美國是機電產品最大的出口市場。以2010年統計的數據為例，2010年浙江省機電產品出口最大的市場是歐盟，出口歐盟機電產品占浙江省機電產品出口額的比重達41.2%；美國是浙江省第二大機電產品出口市場，出口美國的機電產品占浙江省機電產品出口總額的比重達到26.2%，遠遠超出排名第三位對東盟地區的比重（9.5%）；出口市場第4-7位分別為日本9.4%、中國香港5.5%、俄羅斯4.4%、韓國3.9%。僅歐盟、美國、東盟、日本四大市場就集中了浙江省機電產品出口額的85%以上，市場分布較集中，這種貿易格局不利于抵御國際市場風險，一旦某一國家實行貿易保護，就會嚴重影響浙江省機電產品出口。

二、浙江省機電產品出口存在的障礙

（一）缺乏自主品牌和核心技術

盡管浙江省政府目前加大了對機電產品出口企業高新技術的支持，但在資金的投入和對科研人員的重視程度上與發達國家和地區相去甚遠。技術已經成為浙江省企業發展的一個關鍵的瓶頸。浙江省機電產品技術含量及附加值較低，缺乏核心技術、自主知識產權和自主品牌。以自行車出口為例，浙江省自行車企業生產的產品多偏向中低端，高質高價的產品比較缺乏。2011年1月，浙江省出口比較高端的競賽自行車為零，山地自行車僅占全省自行車出口總量的6.4%，而價格較低的自行車則超過全省自行車出口總量的一半。低端產品的大量出口使得1月份浙江省自行車出口均價僅為每輛27.3美元，遠低于全國每輛45美元左右的平均水平。

（二）生產成本上漲擠壓企業盈利空間

近年來受國家產業梯度轉移和城市物價飛漲的影響，浙江省部分地區和行業出現了“用工荒”，東部沿海地區“用工荒”現象空前嚴重。據浙江省人力資源和社會保障廳統計，2010年第3季度，浙江省求人倍率達到1.99，其中杭州、寧波更是高達3.81和2.36。相關企業反映，新生代民工對于薪水、保障、工作環境等提出了更高的要求，為了確保訂單按時完成，企業紛紛通過提高用工待遇來保障用工，導致機電產業的勞動力成本上升，加之目前國際市場原油、鋼鐵、有色金屬等工業原材料價格普遍上漲，企業盈利空間減小，以目前自行車行業為例，行業銷售利潤率不到4%。生產成本的上升不但壓縮企業利潤，而且會進一步加大企業轉型升級的壓力。

（三）貿易壁壘對機電產品出口的影響加劇

當前出口產品貿易摩擦逐步從單一產品向相關產業發展，從勞動密集型產品向高科技產品發展。2010年，中國機電產品進出口商會組織應訴的貿易摩擦和預警案件51起，案件集中在歐洲和亞洲地區，涉及我國通訊設備、家電、自行車、摩托車、汽車配件及機械零部件等幾十個行業及產品，直接涉及企業上千家，浙江省機電企業也不能幸免。2010年3月，印度海關對原產于中國的注塑機正式開征反傾銷稅，海天塑機等5家浙江省應訴企業分別被征以95%至128%不等的反傾銷稅，其他浙江省出口企業則被課以174%的懲罰性關稅。

除傳統的反傾銷、反補貼之外，發達國家還以保護環境、保護消費者為由設置各種技術壁壘限制進口中國機電產品。技術性貿易壁壘與綠色貿易壁壘主要由美國和歐盟發起，美國采取的主要形式是產品召回，歐盟采取的主要形式是發出消費者警告。召回和發出消費者警告的原因主要是中國出口的機電產品容易導致生命和財產危險，不符合相關的技術和安全標準。歐盟和美國是浙江省機電產品的兩大出口市場，相關貿易措施的實施，對浙江省機電產品出口造成較大影響。

三、促進浙江省機電產品出口健康發展的對策建議

綜合以上分析，浙江省作為對外貿易大省，機電產品出口對浙江省對外貿易有重要影響。從浙江省機電產品出口態勢看，機電產品出口結構逐步優化，機電產品的競爭力也不斷提高。但是，浙江省機電產品出口也存在一些發展障礙，如出口市場集中不利于分散市場風險、出口機電產品缺乏自主品牌和核心技術、機電產品出口經常遭遇貿易壁壘等，這些因素正在影響著浙江省機電產品出口的健康發展。鑒于此，本文從政府和企業兩個角度提出對策建議以期提高機電產品的競爭力，促進機電產品出口健康發展。

（一）政府應繼續加大對機電產品出口企業高新技術研發項目補助；繼續設立機電產品開拓國際市場專項資金；引導企業積極應對各種貿易爭端與摩擦

在制定產業政策方面，政府應要繼續對機電產品出口企業高新技術研發項目給予補助，引導企業調整產業結構，提高出口產品附加值，加強自主創新，加大對敢創品牌的企業的支持。繼續設立機電產品開拓國際市場專項資金和“走出去”戰略專項資金，支持企業赴重點發展中國家投資設立生產加工企業、商業營銷機構和資源開發基地, 進行工程承包及展覽促銷活動等。

在應對貿易壁壘方面，政府應對機電產品出口所遇貿易壁壘法律法規進行綜合分析，充分發揮駐外經商機構、經貿研究機構的優勢，向企業提供相關信息中心與數據庫等公共服務平臺，引導企業積極應對各種貿易爭端與摩擦。

（二）企業應加強自主創新，增加產品的附加值和技術含量；多渠道降低經營成本，增強產品競爭力；積極聯合開拓新興市場，降低對發達國家市場的依賴；積極應對各種貿易爭端與摩擦

機電產品出口企業應以市場為導向，加大對有自主知識產權、自有知名品牌、較高附加值、國際競爭力的新項目的研發投入，促進機電產品由價值鏈低位向高位提升。這方面做得成功的如浙江省最大的船舶企業集團有限公司，每年投入的研發費用超過5000萬元，通過自主創新提升產品檔次，建造出高技術含量、高附加值的汽車滾裝船，給企業帶來豐厚和持續的效益。

企業應該加強科技創新能力，用高新技術改造機電產業，實現機電產業的結構優化和升級。如浙江臥龍集團公司運用微電子、電力電子、自動控制、稀土研究應用等高新技術，成功開發了變頻無刷類電機、稀土永磁直流電機、高效節能電機等產品，使電機產品逐漸實現永磁化、輕型化、智能化、機電一體化，產品層次不斷提高，出口前景廣闊。

企業要抓住出口退稅率提高等良機，用好用足各相關政策，多渠道降低經營成本。有條件的中小企業可以向集團化方向發展，實現資源共享，節省成本，加強優勢互補，提升企業的運作和管理效率。2010年12月，吉利集團與法國佛吉亞集團、浙江利民公司三方聯合成立合資公司，打造零部件集團。佛吉亞擁有全球領先的汽車零部件技術，結合吉利集團的整車研發和成本控制能力、本土零部件廠商浙江利民公司的成本控制能力，為吉利集團新車型的品質提升帶來顯著幫助。

企業之間要聯合起來，共同開拓市場，應對風險。在鞏固歐美等傳統市場的同時，積極開拓新興市場，降低對發達國家市場的依賴。為應對各種貿易爭端與摩擦，有條件的出口企業要開展IS09000系列質量管理體系認證、IS014000環境管理體系認證，以及CE、UL等產品國際認證。

參考文獻：

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[3]曲鳳杰：“優化結構與協調發展”國際貿易，2006（1）

篇7

論文關鍵詞：歐盟;綠色指令(WEEE、ROHS、EUP);機電產品貿易

2007年8月11日，歐盟EUP指令(《耗能產品環境化設計指令》)正式生效，并轉化成為歐盟各成員國的國內法。至此，歐盟對外機電產品貿易形成了WEEE(《關于報廢電子電氣設備指令》)、ROHS(《關于在電子電氣設備中限制使用某些有害物質指令》)和EUP三大“綠色”指令。這些“綠色”指令的實施，對我國與歐盟間的機電產品貿易產生重大影響，也對作為我國出口支柱行業的機電行業發展提出了挑戰。 一、歐盟“綠色”指令的含義及主要針對的產品 WEEE(《關于報廢電子電氣設備指令》，OnWaste of Electronic and Electrical Equipment)指令，也稱WEEE-2002/96/EC指令。其目的在于提高報廢電子電氣產品的回收及再循環率，從而降低最終處理的電子廢料的數量，以此減少對環境的污染，提高對自然資源的利用率。

WEEE指令的實施將迫使電子電氣設備生產商加快環保綠色產品的研究、設計和產業化生產。根據WEEE指令，2005年8月13日后，歐盟市場上流通的電氣電子設備的生產商(包括其進口商和經銷商)必須在法律意義上承擔支付報廢產品回收費用的責任。對2005年8月13日前投放市場所產生的電氣電子廢棄物的管理費用，將由市場上所有的生產者按其產品所占市場份額的比例承擔。WEEE指令適用于中低電壓(低于1000VAC與1500V DC者)的十大類電器與電子設備。ROHS(The Restriction of the Use of Cer-tain Hazardous Substances in Electronical and Elec-tronic Equipment)指令，是一個電子電氣設備中限制使用某些有害物質的指令，也稱2002/95/EC指令。2005年歐盟又以2005/618/EC決議的形式對其進行補充，明確規定六種有害物質(鉛、汞、鎘、六價鉻、多溴聯苯和多溴聯苯醚)的最大限量值。ROHS指令僅適用于WEEE列管電器中的第一至第七類產品與第十類產品，并另外增加管制家用電燈泡/管與照明燈具。該指令已于2006年7月1日強制執行。

EUP指令(The Enter-10rise Unified Process)，全稱為“關于制定耗能產品環保設計要求框架的指令”，也稱為2005/32/EC指令。該指令對產品的設計、生產、維護到最終淘汰、回收和處理的所有階段都提出環保要求，以促進生產商采用先進的環境化設計技術來生產耗能的產品，鼓勵生產商在產品的整個生命周期內對某些有害物的使用量最小化，并使排放到環境中的排放物最少，從而達到減少對環境的破壞及保護資源的目的。EUP指令是一個框架性指令，而不是針對具體產品要求的指令。指令生效后，歐盟委員會將對除車輛以外的所有投放市場的耗能產品(暖氣與熱水設備、電動馬達系統、家庭與服務業的照明設備、家用電器、家庭與服務業的辦公室設備、通風與空調設備等)做出環境化設計的實施方法。該指令涉及的產品非常廣泛，原則上涵蓋產品所含的原材料、生產方式、使用方式(包括耗水耗能情況)、產品壽命及產品報廢時的處理方法或可循環再造的程度。并從源頭人手，在產品的設計、制造、使用、維護、回收、后期處理等一整條產業鏈，對用能產品提出環保要求，全方位監控產品對環境的影響。

二、“綠色”指令對我國與歐盟間機電貿易的影響

(一)我國機電行業將面臨巨大的成本壓力。三大“綠色”指令的實施給我國家電企業和經銷商帶來巨大的成本壓力。一是各種管理成本，如供應鏈管理成本。二是原材料成本。以平板電視為例，PDP產品要減少能耗就要提高熒光粉的發光效率;32英寸液晶電視若果用LED背光源將可降低一半的能耗。這樣，一臺液晶電視成本要增加近百美元。三是知識成本。包括必要的環境信息和知識的獲取成本及改進現有標準的設計制造成本。四是測試成本。包括產品需赴歐盟檢測認證的費用、產品生產環節和廢棄物排放的管理及測試成本等。EUP指令的重點在能耗上，企業在技術能耗等方面都要進行相應的管理和測試，并在必須提供的技術報告中詳細說明。成本的上升是所有對歐出口機電產品企業面臨的共同問題，尤其對以低價位取勝的機電產品出口企業而言，企業的贏 利能力將會受到重大考驗。

(二)我國機電產品對歐出口量將相對下降。一方面，三大“指令”的實施將使機電產品出口的成本上升和贏利能力下降，使我國機電企業對歐機電產品出口積極性下降。另一方面，三大“指令”提高了歐盟機電產品的技術標準，對一些產品技術落后、應對能力不足的企業會因經營困難而退出歐洲市場。據測算，隨著三大指令的全面實施，我國對歐盟家電出口量可能降低30%到50%，直接影響的電器產品將達300多億美元，占對歐洲出口機電產品的70%。

(三)我國機電業面臨設計理念的革命。與近兩年歐盟實施的WEEE指令和ROHS指令不同的是，EUP指令對我國家電業而言將是一次設計理念的“革命”。前兩個指令對家電業的影響基本沒有脫離原有的設計思維范疇，只是對原材料采用、包裝、化工及回收環節加以控制，而EUP首次將“生命周期”理念引入產品設計環節中。按指令要求，設計人員在設計新產品時，不僅要考慮功能、性能、材料、結構、外觀、通用性、安全性、包裝、成本、標準、認證等常規因素，同時還要考慮整個產品生命周期對能源、環境、自然資源的影響程度，并要通過符合性規定，取得CE標志，才能生產并投放到歐洲市場。因此，目前我國機電業面臨的巨大挑戰在于如何增強設計綠色產品的研發實力，在設計階段將以上一系列因素考慮在內。

三、我國應對歐盟“綠色”指令的對策 雖然三大“指令”早已正式公布，但我國僅有少量企業做好應對策略，且主要集中在實力雄厚的大型企業，大部分家電生產企業對EUP指令的態度還很消極。因此，政府、行業和企業需要互相配合，加緊制定應對歐盟三大“綠色”指令的策略。

(一)建立和完善與國際接軌的機電產品技術法規和標準體系。我國的《廢舊家電回收處理管理條例》及《電子信息產品污染控制管理辦法》，規定自2007年3月1日起，同ROHS指令一樣含有鉛、汞、鎘、六價鉻、多溴聯苯醚和多溴聯苯等6種有害物質的電子信息產品將禁止在我國市場上流通，這是將類似歐盟兩大指令的內容落實到國家政策層面。雖然近兩年國家在能耗標準和技術標準體系方面做出許多努力，但與國外發達國家相比還有很大距離。為盡快與國際接軌，我國應隨時關注歐盟各國檢測標準、技術規范的新進展，抓緊制定檢測標準，為相互承認檢測結果創造條件。

(二)建立我國技術性貿易壁壘預警機制。在國際貿易爭端日益頻繁和激烈的背景下，建立并完善技術性貿易壁壘預警機制不但可節省大量直接應訴成本、讓國內企業免于被動，而且可減輕甚至消除貿易壁壘帶來的間接損失。在這方面，政府應發揮積極作用，特別是應建立和完善技術性貿易壁壘預警機制，幫助企業規避貿易爭端。如，組織專門機構研究歐盟的技術性貿易壁壘體系，及時收集、整理、跟蹤歐盟的技術貿易壁壘，關注中歐機電貿易最新動態，建立技術貿易壁壘數據庫。負責技術法規、標準和合格評定程序的通報及信息的傳遞，同時發揮駐外經貿研究機構的優勢，定期收集、整理、歐盟技術貿易壁壘的最新信息，研究歐盟技術貿易壁壘對我國出口貿易的影響，及時采取積極防御措施，打破壁壘，擴大出口。

(三)企業應積極應對挑戰。在歐盟推出三大“綠色”指令后，美國、日本、韓國等國機電出口企業都在積極尋求對策。而我國許多機電企業尤其是小家電企業則顯得消極。我國機電企業首先應端正態度，積極應對。對大型機電企業而言，重點是應盡快完成生產線的改造和原材料采購體系的完善。如，康佳集團推出貫穿上游原材料管理、制成控制和成品檢測等為一體的RTS整體解決方案，形成了立體環保產業布局。TCL、長虹、創維等企業也紛紛構建綠色供應鏈體系，并推出“無鉛焊接”等新型制造工藝。對珠三角、長三角等大部分小家電生產企業而言，重點是充當好“配角”，挖掘潛力。繼續發揮制造成本優勢及價格優勢。

(四)企業應提高環保意識。在當今高新科學技術發展與電子垃圾危害擴大的并行時期，EUP指令的實施起到一個綠色示范效應。對用能產品的生態保護和節能要求不斷提高，已成為未來世界發展的主流。這些不斷提高的要求，對我國用能產品的影響已不僅局限于歐盟市場，也擴展到美、日乃至全球市場，我國機電企業要成功跨越來自不同國家、不同類別的綠色壁壘，就必須提高環保意識，強化綠色管理，否則就會付出昂貴的代價。根據ROHS指令要求，若產品在進入歐盟市場時被檢測出含有禁止使用物質，除受到處罰外，還要承擔作為“環境質量” 不良產品的市場回收產品廢棄處理等責任，企業將遭遇高額費用支出。更可怕的是企業的名聲和產品的信譽受損，原有的市場被擠占。提高企業的環保意識，要求企業必須對產業鏈中的每一項嚴格審核，如應對ROHS指令時要對上游的供應商進行控制，只有在零配件等方面進行源頭控制，才可能拿到符合條件的原料。目前，已有一些企業加快生產線的“無鉛化改造”并和“上游的原材料供應商”簽訂新的供應協議，從“源頭”上避免有害物質。

篇8

論文內容摘要：本文對近年以來，我國機電產品出口額和出口結構的變化做了闡述，運用計量方法分析了出口結構與機電產品出口總額的相關性，并就如何優化我國機電產品出口結構提出了建議。21世紀的中國已經成為全球機電產品主要制造及出口的基地。1995年以來，機電產品已取代紡織品成為我國第一大類出口商品，意味著我國出口商品結構正在從勞動密集型為主向資本技術密集型為主轉變。

隨著全球產業結構調整和我國工業化進程的加快，我國正在向世界加工制造業中心快步邁進。21世紀的中國已經成為全球機電產品主要制造及出口的基地。從絕對額和比重看，機電產品早已成為外貿出口的龍頭產品。自1995年，機電產品取代紡織品成為我國第一大類出口商品以來，這一成績已連續保持15年之久。

機電產品在我國外貿出口中的地位

2003年，機電產品占外貿出口總額的比重首次超過50%，達到51.9％，該類產品占據我國出口額半壁江山的局面也一直延續至今。這意味著機電產品對我國出口的貢獻有著決定性意義。據商務部統計，2004至2007年，機電產品的順差額分別為215.2億美元、763.7億美元、1，216.6億美元和2，021.9億美元；2007年機電產品順差占全部貿易順差額的77%。雖然受金融危機影響，2008年機電產品出口增長率下降到17.2%，2009年呈現負增長13.2%，但從機電產品占總出口額的比重看，2008、2009年仍然保持著57.6%和59.3%（見表1）。這一方面說明在全球性金融危機的背景下，各行業出口均有所下降；另一方面說明國外市場對國內機電產品仍有較強的剛性消費需求。

與此同時，我國機電產品出口的國際排名也不斷上升，2006年超過日本，上升到世界第三。2008年超越德國，一躍成為全球第一大機電產品出口國。

我國機電產品出口結構的變化

機電產品涵蓋的范圍較廣，它包括機械設備、電氣設備、交通運輸工具、電子產品、電器產品、儀器儀表、金屬制品等及其零部件、元器件。我國對外出口的機電產品結構涉及的主要產品種類有：自動數據處理設備及其零部件；通信設備及零件；家電及消費類電子產品；電子元器件；電工器材；機械基礎件；汽車及其關鍵件、零附件；起重及工程用機械及其零部件；游戲用品；照明器材及零件；船舶、船用設備及其零附件；電動機、發電機及發電機組；復印設備；集裝箱；計量檢測分析自控儀器及器具；摩托車及其零附件；自行車及零部件；農用機械及零部件；醫療儀器及器械；鐘表及其零部件；航空航天器及其零件；原電池及原電池組；紡織機械及零附件；計算器、出納機及類似器件；金屬加工機床；縫紉機及零部件；鐵道及電車道機車車輛及其零件；金屬及電動玩具；照相機及其零部件；打火機；望遠鏡及其零部件。

2000年以后，我國機電產品的出口結構逐步優化。最明顯的表現是，在加工貿易比重仍然占有絕對優勢下，一般貿易出口的比重呈曲線上升。2009年我國加工貿易項下出口機電產品4，664億美元，下降12.4%，占同期我國機電產品出口總值65.4%；一般貿易出口2，032億美元，下降19%，占28.5%。雖然2009年，機電產品出口結構不甚理想，但這與金融危機深化以及歐元區的債務危機有很大關系，因為歐美是中國最主要的機電產品出口市場。

在國產機電產品中，外商投資企業一直是出口主體，近年來民營企業的出口份額也正在逐步擴大。雖然金融危機導致國際需求銳減，但近兩年機電類民營企業的出口降幅相對較低。如：2009年我國外商投資企業出口機電產品4，944億美元，下降14.2%，占同期我國機電產品出口總值的69.3%；民營企業出口1，066億美元，下降8.7%；國有企業出口920.9億美元，下降13.1%。

出口結構對機電產品出口額的影響分析

（一）自動數據處理設備及零部件出口額變動對機電產品出口額的影響

進入21世紀，自動數據處理設備及零部件的出口快速增長，2006年，它成為我國出口的第一大類機電產品。自動數據處理設備及零部件涉及的產品眾多，包括微型計算機、便攜機、集散型控制系統設備、CPU、顯示器、打印機、掃描儀、存儲部件、鍵盤、鼠標等，大部分數據處理設備都屬于高新技術產品。此類產品出口比例擴大意味著我國的出口商品結構正從勞動密集型向技術密集型轉變。近5年自動數據處理設備及其零部件的出口數據如表2所示。

選取自動數據處理設備及其零部件出口金額（X）和我國機電產品出口額（Y）建立一元線性回歸方程：

Y=-533.4124865+6.339498115*X

（635.8708）（0.580411）

R2=0.983512F檢驗值為119.2994

回歸結果顯示，相關系數R2=0.983512，說明我國機電產品出口額與自動數據處理設備及其零部件出口額的擬合優度很高。回歸結果中F檢驗值為119.2994>F（0.01）=8.53，t=10.9224>t（0.01/2）=2.92，說明在顯著性水平為0.01下，自動數據處理設備及其零部件對我國機電產品總出口額的影響顯著。每增加1億美元的自動數據處理設備及零部件的出口，機電產品總出口額相應增加6.339498115億美元。

（二）家電及消費類電子產品出口額變動對機電產品出口額的影響

我國是消費類家電的第一生產大國，由于國內市場的漸趨飽和，不少國內家電廠商開始涉足海外市場。通過海外并購或跨國投資帶動消費類電子產品的出口，如聯想收購IBM的PC業務、海爾遠赴美國建冰箱廠等。但與此同時，在我國家電及消費類電子產品的出口中，貼牌生產仍保持了相當高的比例。近5年家電及消費類電子產品的出口數據統計如表3所示。

選取家電及消費類電子產品出口額（X）和我國機電產品出口總額（Y）建立一元線性回歸方程：

Y=8090.981483+9.8578993*X

（11910.21）（27.69979）

R2=0.716959F檢驗值為12.66531

回歸結果顯示，相關系數R2=0.716959，說明我國機電產品出口總額與家電及消費類電子產品出口額的擬合優度是很高的，F檢驗值為12.66531>F（0.01）=9.65，t=3.5588>t（0.01/2）=3.11，說明在顯著性水平為0.01下，每增加1億美元的家電及消費類電子產品出口，我國機電產品出口總額相應增加9.8578993億美元。

通過上述的回歸分析可以看出，家電及消費類電子產品出口額變動與機電產品的出口總額的變動不僅呈正相關，而且其影響要超過自動數據處理設備及零部件。大部分自動數據處理設備屬于機電類的高新技術產品，其出口競爭主要依靠技術和品牌優勢；而普通家電及消費類電子產品出口主要依靠價格優勢，即勞動力和原材料成本相對低廉的比較優勢。二者出口額變動都與我國機電產品出口總額的變動呈正相關，但后者的相關性更強。這意味著，表面上看我國自動數據處理設備及其零部件、通信設備及零部件的出口額居前，但機電產品出口結構并不合理。因為機電行業高居國內各出口行業榜首的貢獻，更多地來自于以勞動力及原材料的比較優勢為基礎的家電及消費類電子產品。這也從另外一個角度解釋了中國機電出口企業經濟效益低下、競爭力不強的原因。值得強調的是，未經過分析的數據，并不一定能真實反映機電產品出口結構的變化。

改善我國機電產品出口結構的建議

（一）堅持“走出去”戰略，并給予政策引導

限于我國整體工業化進程的階段性特征，機電產品出口仍以低端產品為主，資本及技術密集型的品出口比重仍然偏低。但應注意到除了歐美，亞、非等發展中地區和新興市場對我國機電產品也有較大需求。可以把國內生產能力相對過剩的產業向發展水平較低的國家進行梯度轉移，比如電視、冰箱等產品線的輸出。這樣一方面避免了激烈的國內競爭，另一方面也可以越過關稅壁壘擴大產品出口。特別是金融危機的發生，導致貿易保護主義有所抬頭。作為我國出口的重要組成部分，機電產品所面臨的貿易壁壘非常嚴重。2009年外國對華機電產品發起反傾銷14起，特別保障措施1起，與紡織業并列位居當年外國對華發起貿易救濟案件的第三大行業，次于冶金和化工業。貿易保護主義抬頭將加大我國機電產品對發達國家市場以及新興市場的出口難度。在這個背景下，鼓勵機電企業“走出去”更有時代意義。

人民幣處于上升通道，是海外并購的理想時機，因為收購成本相對下降。有意進行海外投資的企業可結合機電產品的特點，從優化資源配置，獲取國外市場營銷渠道、廉價原材料等方面來選擇投資或并購項目。我國相關部門應給予政策支持和引導，特別是對主動根據市場需求，調整機電產品生產結構的廠家，可提供信貸支持或審批的便利。這種舉措比調高相關產品的出口退稅率，更有利于行業的長期發展。

（二）加大研發力度，從產業上游調整出口商品結構

對機電產品而言，降低功耗或能耗將成為全球研發電子電氣設備的最新課題。各國都已經對能耗提出了嚴格要求，國際能源署（IEA）向其成員國的電器產品生產商和銷售商發起了“1W計劃”節能倡議，該計劃得到了歐美等發達國家的積極響應。而調查顯示，我國多種電子電器產品的平均待機功耗高達15～30W之間，與發達國家的實施法規的要求差距很大。所以，作為機電產品的生產和出口大國，我國必須加大研發力度，增加技術投入。在國際市場中，僅僅憑借價格優勢很難形成核心競爭力。整個機電產業結構的調整應該注重以研發為主的產業上游，而不僅僅是銷售環節。

參考文獻：

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3.成文華.我國機電產品進出口歷程及政策取向[J].電氣時代，2008.12

篇9

對外開放推動了中國工業發展

《WTO經濟導刊》：作為中國入世談判的親歷者，您印象最深刻的感受是什么？

石永紅：回顧入世談判的過程，可以說是瓜熟蒂落。從恢復在關貿總協定的締約國地位到加入世貿組織的這段時期，中國正經歷著逐步改革開放的歷史進程，這兩者之間是相互推動、促進的。

過去我們可能法治、規則的概念不是很強烈，入世后，從中央到地方，到企業，一直到老百姓，都越來越強調法治，這是我感受最深的。

《WTO經濟導刊》：在入世之初，“狼來了”的說法在以汽車為代表的機電產業中廣為流傳。回顧看來，如何審視這種沖擊對于相關產業的影響？

石永紅：汽車無疑是當時國內外最受關注的行業。相比美國、日本、韓國、歐盟，中國的汽車技術水平、生產能力都有很大的差距。1994年，全國汽車產量100來萬輛，而國外一家企業的產量就達到幾百萬輛。所以大量的進口肯定會對國內造成很大的沖擊。在這種背景下，大家都覺得狼來了。因此在1993年、1994年全面放開肯定不行。入世談判經歷了很長一段時間，直到2001年才最終加入世貿。而2001年以后，還有5年的過渡期。這前后十年間，我們的工業有很大的發展。到2010年中國已經是全球第一汽車生產大國，而且自主品牌的汽車也開始出口了。

市場經濟的核心是競爭。可以說，雖然當時覺得是狼來了，加入WTO以后，引入競爭機制，通過建立市場競爭，對外開放的競爭，對這個行業發展起了非常大的作用。這在其他行業也是一樣。并且通過引進、消化、吸收，我國部分行業的市場換技術也非常成功，比如高鐵和發電設備。發電設備已經走向全球了，而且競爭力非常強。

當然，現在我們汽車行業還有很多問題，比如在自主創新上相對弱。

《WTO經濟導刊》：您覺得這些行業之間存在著發展差距的原因是什么？

石永紅：有行業自身的原因，可能也有一個原因是太受關注、保護，或者說對它扶持太多了。國家推出了好幾輪的汽車產業政策，國家投資始終是汽車發展的主要形式。即使是合資公司，合資股比的限制始終將合資企業牢牢掌握在“國有資本”的手中，這些合資車企很難充分進行市場競爭，更難有動力去真正迎合市場需求。

機電產業正處在爬坡階段，不進則退

《WTO經濟導刊》：從整個全球的行情看來，目前機電行業的前景謹慎樂觀的，在此背景下，您對這個行業未來的發展有哪些建議與期待？

石永紅：整個國家正在步入經濟新常態，這兩年我們的發展動力、貿易動力發生了變化，增速在放緩，出口也有變化。就整個行業來說，現在又遇到了全球經濟需求萎縮。

現在我們正處在爬坡階段，非常關鍵的時期，不進則退。轉型中最關鍵是創新。國有企業的創新機制，民營企業創新的環境，還有金融支持創新，結構調整等等這些都要跟上，這樣行業將會有新的發展，上一個新的臺階。

《WTO經濟導刊》：在全球范圍內，很多國外的行業協會在貿易政策的制定、協調糾紛、貿易談判等，都發揮了非常重要的作用。中國機電產品進出口商會以后怎么發揮這樣的作用？

石永紅：這個作用正在逐漸地發揮。過去中國是政府比較強勢，那么隨著市場越發展，協會將會發揮一些政府機構的作用，與政府相輔相成。以后的改革方向有很多，會形成政府、企業、行業協會/商會三位一體的治理模式或者治理結構。我們作為政府和企業之間的橋梁，會協助、貫徹政府制定的政策，其實現在也在協助一些政府的工作，包括參與國外雙邊的談判。

堅定維護貿易自由化與全球化

《WTO經濟導刊》：回顧入世十五年來的發展歷程，您認為中國在全球舞臺上發揮了怎樣的作用？

石永紅：加入WTO，中國確立了社會主義市場經濟制度――最基本的經濟制度，這是遵守經濟全球化和國際競爭要求的共同游戲規則的前提，如果沒有這一條，就沒有發展的基礎。在這個基礎上，還需要憑借各國的能力、競爭力、政策。

過去我們以遵守規則為主，后來是參與規則，將來我們還要引導規則。現在我們在WTO中的作用越來越大，而且參與的能力也越來越強。作為全球最大的貿易國，貿易自由化對中國是最有利的，我們需要堅定維護自由化與全球化。

篇10

變量設置

根據經濟學需求理論，一國對外貿易發展受到兩種效應的影響，即價格效應和收入效應。具體來講，與產品價格、匯率、主要貿易國居民可支配收入、本地區居民可支配收入及通貨膨脹有關。此外，國際貿易理論也指出，對外貿易政策、外商直接投資等因素也會影響一國對外貿易發展。本文選取進出口總額前三大的貿易伙伴國進行分析：美洲地區以美國為代表，歐盟地區以德國為代表，東亞地區以日本為代表。在充分考慮模型的擬合優度后，設置以下變量(見表1)。

數據來源與預處理

本文采用實際有效匯率。以美國、日本、德國在2007年3季度到2010年3季度的GDP量比為權重，結合中國外匯管理局公布的人民幣中間名義匯率，通過運算獲得實際有效匯率。進出口貿易收支中存在一定的季節性變化，通過計算各年各季的同季平均數Yi和總的平均數Yj分別得到進口和出口的季節指數，結果證實：重慶市機電產品對外貿易收支存在季節變化趨勢。因此，筆者采用移動平均趨勢剔除法，對相關季度數據進行了處理。

實證結論分析及建議

實證結論分析

從國際需求來看，美、日兩國是重慶市機電產品的主要貿易伙伴，基本面良好，對機電產品具有長期穩定的需求；從比較優勢理論來看，我國是勞動密集型國家，物美價廉的優勢在世界市場上占據不可替代的競爭優勢。因此，美國、日本GDP的增長，是重慶市機電產品貿易收支的主要影響因素。雖然，實際有效匯率RER的彈性系數為-2.45825，對重慶市機電產品對外貿易收支存在負效應。然而，由于重慶市機電產業本身固有的性質和主要貿易國的需求剛性，導致人民幣實際有效匯率波動對重慶市機電產品凈出口存在一定影響，但影響不如美國和日本經濟的增長。

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